<menuitem id="an1j4"></menuitem> 年度總結是提升自我認知和職業發展的重要一環，無論是在工作還是學習中，都有著重要的作用。以下是小編為大家收集的年度總結范文，希望對大家寫總結有所幫助。
20xx年月18日至20日，我有幸參加了德州市針對農村中小學校長的培訓。剛接到通知后，我的心情是激動且充滿期待的，激動是因為很慶幸自己有這樣一次難能可貴的機會。期待是因為年輕人多學點終歸是有好處的?，F在都提倡建立學習型社會，作為校長更應樹立終身學習的觀念。
一天半的學習生活，緊張而充實。聆聽了來自山東各地4位教育專家的（當然他們還有一個共同的名號“農村校長”）講座。他們樸實無華的報告使我受益匪淺；他們揮灑自如的風范令我陶醉；他們克難奮進的工作態度使我敬佩；他們孜孜不倦的誨人精神叫人贊嘆。我明確了一名合格校長應該具備的素養，明白了一名校長在團隊中的角色定位與引領。通過學習，我感受頗多，現將我的收獲與思考總結如下：
“農村小學校長怎么當？”有人說道：“只要看著老師按時上班、學生成績過得去不出事就行！”我想以上這兩句對話可以較真實的反映農村小學校長的辦學現狀。我們往往看中的是“教學”卻忽視了“教育”，關注著“結果”卻忽略了“過程”。來自萊蕪鋼城區丈八丘小學的校長董春玲卻一語道破了我心中的困惑——我們要給孩子一段完整的小學生活。我想這應該就是我作為一名農村小學校長的辦學目標，俗話說，三歲看老，七歲看大，六年決定人的一生，我們的小學教育不就是六年嗎？我們應該思考，讓我們的孩子們在六年中獲得哪些？我想我們應該讓農村的孩子們也享受到優質的教育。這應該每一所學校的愿景，每一名教師心中的理想。
董春玲校長提出了“善待教育”的理念，她倡導——善待學生、善待家長、善待教學。圍繞著這一理念，丈八丘小學克服了很多困難，積極地為學校改容換貌。著名的教育家王松舟也說過——教育當以“慈悲為懷”，所謂慈悲，就是一個老師要有這樣的信念，每個孩子都是有力量的，每個孩子都是有光的。你在慈悲行中，不僅讓孩子看到自身的力量，獲得成長的喜悅；同時，你要深深感謝、感恩這個孩子，正是他喚醒了你內心的慈悲，正是他成就了你精神的成長和凈化。這才是真慈悲，我們把這樣的慈悲稱為“覺悟的愛”。我想“慈悲為懷”和“善待教育”呼吁的正是教育者們“覺悟的`愛”。教育的終極目標，是普及愛和善良教育，唯有筑基于善待之愛，才能真正影響學生的心靈。
韓相福，沂山鎮海爾希望小學校長，作為一名農村的教育工作者，他在工作崗位上追夢17年。在他的報告中，我知道他有一個理想：讓山里的孩子接受更好的教育。他上任之初眼前的景象讓他的心涼了半截：校舍陳舊，連操場都沒有，教學設施匱乏。這些都不可怕，可怕的是教師沒理想，不去想也不敢想我們這樣一所學校發展的未來。上級考哪門課，老師就教哪門課，教師的倦怠和課程的狹隘，讓我們農村的孩子生活在文化荒漠中。聽到這里，我在心里暗暗發出嘆息：和我們學校的情況是這么的相同。這是所有農村學校共同的詬病。該怎么辦呢？韓校長硬是帶著打造“四個一流”的目標走出了一條披荊斬棘的農村學校改革發展之路，打造了一所“一流的校舍、一流的硬件、一流的師資、一流的成績”的鄉村小學。
作為校長，我想從改變自己開始，樹立宏觀的目標，敢入未開化的邊疆，工作從細微處著手，使“事事有人做，人人有事做”的管理模式，使每件事做細，每件事做精。讓我們村里的孩子不土，讓他們有一個很好的視野，讓他們能和這個世界對接，能和這個世界對話，我覺得要讓師生們發生這樣大的變化是非常難以做到的，我一定要為此而努力！
通過這次的培訓我深深地感受到了知名校長對學習的執著與堅持。我們要從發展的長遠出發，把握住時代的脈搏，抓住改革的契機，大膽創新，與時俱進，大力進行改革，立足長遠，以推進我校各項工作。教育需要創新，創新離不開學習，從這一點說，學習是學校發展的不竭動力。校長要具備堅強的意志和過硬的工作作風，耐得住繁瑣、耐得住平淡、耐得住寂寞，堅定信念，率先垂范。
總之，短短的的校長培訓學習中，我汲取知識很多，也拓寬了視野，相信通過這次學習，不論是對于我個人的提高還是學校的發展，都具有巨大的促進作用。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！
新的一年即將到來，來看看如何制定培訓計劃吧！下面是本站小編收集整理的20xx年度培訓計劃，歡迎閱讀。
一、指導思想。
為全面貫徹落實集團公司及龍化公司安全工作精神，堅持“安全第一，預防為主”的安全生產方針，以人為本，建立起長效的安全管理機制，層層落實安全責任，切實保障職工生命和國家財產安全，以質量標準化為基礎，推進全員安全管理，夯實安全工作基礎，現將一季度安全工作總體安排如下：
一、指導思想。
在20xx年第三季度安全生產管理中，要繼續以隱患排查為根本制度、現場管理為主要手段，安全質量標準化為管理主線，狠抓“三大體系”建設和全員安全培訓教育，全面落實安全生產責任制，做好安全生產大檢查的開展工作，做好防汛工作。
二、第三季度安全工作目標。
1、繼續推進安全質量標準化建設，強化亮點工程，率先使亮點工程標準化達標。
2、無重傷無死亡。
3、建立和完善各項管理制度。
4、做好安全生產大檢查工作。
三、第三季度安全工作安排。
(一)提高認識，加強領導，落實安全生產責任。
全面落實集團公司和龍化公司關于安全生產工作的部署。進一步完善各項安全生產。
規章制度。
嚴格執行文件、制度和安全工作各項要求宣傳到職工落實到崗位。要“嚴”字當頭嚴格執行安全生產責任制嚴明紀律嚴格管理對釀成事故的有關責任人絕不姑息遷就必須嚴肅處理堅決消滅習慣性違章、違規行為確保安全生產。
(二)以人為本，強化培訓，實現個體本質安全。
第三季度，公司進一步強化職工安全培訓和教育，把培訓教育工作作為抓好安全生產的一項基礎工作和重要任務來抓，努力提高職工自主保安意識和安全技術素質。在上半年培訓基礎上計劃對各單位員工進行培訓，同時繼續采取深入基層現場培訓的方式進行培訓。
各單位要抓好日常培訓，做到“五個一”、“九落實”，認真開好班前會，堅持“六必講”，做到天天講，班班講，安全注意事項了然于胸。堅持強制性安全培訓，幫助廣大職工做到“三懂四會”，全面提高廣大職工的安全素質。
(三)加強基礎管理。
1、狠抓現場安全管理，營造安全可靠的生產環境?？酉乱?。
汽車運輸為重點，加強對重點崗位人員的安全法規和制度教育，加強設備管理;抓好生產現場邊坡、道路、土擋、爆破、供電、罩頭等現場管理工作，其他單位要結合實際，抓好道路交通、火工品以及防火、防盜、用電等方面管理，防止各類事故的發生。
2、繼續完善生產安全事故應急救援體系，提高應急救援能力，公司及各單位要進一步修訂和細化應急救援預案，公示應急救援流程，普及事故災難預防、避險、報警、自救、互救知識，適時組織演練，保證應急救援措施到位，減少損失。
3、嚴格執行領導干部入坑帶班和值班值宿制度。露天采區、
運輸區運輸公司要做到24小時有領導現場監督指揮，不僅要保證下坑時間，更要履行職責，強化現場監督檢查，發揮好領導干部下坑帶班指揮、協調安全生產的作用。
4、繼續抓好質量標準化工作，以質量保安全、促生產。牢固樹立“質量是安全的前提，質量是生產的保障”這一理念，把質量標準化建設貫穿于安全、生產、經營等項工作的全過程。對安全質量標準化重點項目要按照時間節點保質保量完成。
5、加強地面安全管理。層層落實安全生產責任制，建立健全各項安全管理制度，配足專兼職安全管理人員，第三季度，日常安全管理的重點是春季防火(火藥庫加強附近枯枝落葉清理)、防盜、防觸電、防機械傷人、防房屋倒塌、防鍋爐壓力容器事故，相關業務部門要定期組織檢查，對危及安全生產的要責令停產整頓，防止意外事故發生。
6、廣泛開展各類安全活動，大力提升企業安全文化品質。第。
三季度，有針對性的開展“安全月”、“班組安全生產”以及安全大檢查等活動，利用電視臺、宣傳畫廊、板報等宣傳陣地，大力宣傳黨和國家的安全生產方針、政策、法律法規以及上級公司和我公司的各項管理規定，廣泛宣傳其他企業安全管理的先進經驗和具體措施，營造濃郁的安全文化氛圍，使“關注安全、珍愛生命”的理念深入人心，以活動保安全，以安全促生產。
7、按照國家和集團公司要求加強?；饭芾砉ぷ?，做好特種作業人員培訓。
8、做好環保和節能減排基礎和統計報表工作。
9、保衛處強化職責。加大對偷盜礦山煤炭、物資違法犯罪的打擊力度，全天候進行治安巡邏防控，強化各轄區監管工作，狠抓企業內部治安防范工作。同時，加強對易燃、易爆物品的管理工作，消除安全隱患。
(四)加大安全生產投入，提高安全裝備水平。
繼續加大安全基礎設施投入，按照國家規定標準提取安全生產費用，嚴格落實《安全生產費用提取和使用管理辦法》，確保安全費用專項提取，?？顚Ｓ?，安監部門要按照年初龍化公司審批的安全生產費用使用計劃，每月編制安全費用使用計劃，嚴格按計劃進行使用。
(五)推進隱患排查治理工作，確保安全生產。
1、全面落實隱患排查治理責任，尤其要落實技術業務部門和崗位人員的隱患排查治理責任，狠抓生產管理、技術管理、現場管理及“三違”行為，隱患查處，突出重大隱患查處，重大隱患要緊盯不放，一抓到底，凡存在重大隱患，難以確保安全生產的，必須做到先安全后生產。
2、強化安全檢查，消除安全隱患。加大安全檢查力度，堅持常規檢查和突擊抽查相結合、夜間檢查和白天檢查相結合、專職檢查和群崗員檢查相結合。發現隱患必整改，必須落實責任，必須經驗收合格后方可恢復生產。公司安監部門要充分發揮專業部門的職能作用，在堅持定期檢查制度的基礎上增加露天采區的安全抽查頻次，檢查要嚴格細致，做到“橫向到邊，縱向到底”，不留死角。充分發揮青年崗和群檢網的作用，積極配合安監部門堅持經常性的安全檢查。各單位要認真抓好自檢自查工作，發現問題，立即整改，一時難以整改的，必須及時上報公司。
3、各單位要嚴格執行公司下發的《“三違”處罰辦法》，結合本單位實際，細化、深化“三違”的內涵，組織職工認真學習，使每一名從業人員都能對“三違”行為牢記于心，了然于胸。同時，要加大對“三違”行為的整治力度，有效遏制各類事故的發生。
為了給總部員工提供高標準的服務水平，公司組建的中海建筑研究中心管理處員工均為在公司工作多年、具有豐富工作經驗與工作能力的優秀員工。故此，中海建筑研究中心管理處的員工培訓將主要依托公司及管理處的師資資源，進行強化服務意識、提高專業技術知識的培訓，以保障中海建筑研究中心管理處服務水平的持續提高。
同時公司將根據各類別員工流動率的統計分析，有針對性地對各崗位人員進行統一招聘、統一培訓，并進行上崗前考核，公司目前已建立一套完整的儲備人員崗前培訓、考核體系，保證每位到中?？偛抗芾硖幍男聠T工均達到上崗要求。另外，公司將通過已實施的5%末位淘汰制及部門經理業績考核方案加強管理服務人員激勵，以進一步提高人員綜合服務素質。
根據中海建筑研究中心管理處的特點，公司將對員工進行兩個階段的針對性培訓，具體安排如下：
一、交付管理前：
培訓主題：結合中?？偛康奶攸c進行與崗位要求之相關技能的針對性培訓，同時加強職業道德、團隊建設方面等的培訓。
培訓目的：使到崗工作的員工很快適應新的崗位工作要求，對中?？偛抗ぷ鞯奶厥庖笾幠軌蛉嬲莆?，為工作的展開打下堅實的基礎。提高工作人員的專業水平，使人員與崗位要求之能力結合力增強，同時加強員工之間的團結性，提高部門整體凝聚力和工作力。
二、交付管理后：
培訓主題：專業培訓、服務意識培訓，以層階培訓體系要求的內容為主。
培訓目的：提高工作人員工作能力與服務水平，強化各層次、各崗位的在職培訓，為總部提供高水平的服務標準。
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從總體來看，企業的資產總額從2012年3月份的1856901.27萬元減少到2012年9月份的1742094.53萬元，減少了6.18%。一般認為，企業資產總額的減少，將會減少企業的競爭實力。從結構來看，企業9月份的資產總額中，流動資產占69.30%，長期股權投資占1.44%，固定資產占11.67%，無形資產占3.24%?？紤]到該公司為稀土生產企業，屬于壟斷資源板塊，這樣的資產結構，基本上可以滿足企業內部產品生產、對外股權投資等戰略發展的要求。
從結構的變化來看，貨幣資產存量有所減少;存貨、長期股權投資、無形資產、其他流動資產所占比重有所增加;應收賬款與其他應收款有所下降，而應收票據、預付款項、固定資產、在建工程有所增長，應該成為分析過程中關注的重點。
從負債與所有者權益的結構來看，企業的流動負債在總資產有較少減少的條件下也有所減少，9月份比3月份減少了10.81%，所占比重也由3月份的37.38%下降為35.54%;非流動負債有所增加，9月份比3月份下降了0.57%，所占比重也由3月份的5.29%增加為5.67%;其中，短期借款上升了12.46%，長期借款下降了23.91%。所有者權益有所減少的原因是當年實現凈利潤所致。
(二)資產負債表各主要項目的分析。
1.對貨幣資金及其質量的分析。
從總體規模來看，企業貨幣資金規模由3月份占總資產的17.02%，下降為13.9%，比3月份貨幣資金規模有一定的下降。從融資方面來說，企業從債權人那里借入款項有所增加，表明企業的現金比較緊缺。企業從各種渠道取得的貨幣資金及原有貨幣資金存量的重要運用領域是:對外股權投資、在建工程、無形資產的取得等、因此，對企業資金運用質量的分析，應當結合對有關項目的質量分析。
從在建工程的規模來看，9月份比3月份上升了73.7%，在建工程規模的擴大為將來新增固定資產提供了重要保證。
公司的行業特點決定了報表中披露的無形資產不只是土地使用權，還有商標權、軟件系統等，且9月份增幅為7.59%，其所占的比重也有了小幅增長，表明公司的可持續發展能力和競爭能力有所提高。值得注意的是，公司近半年開發支出由3月份的1661.91增加到9月份的3454.89%，增長了107.89%，說明企業自身開發無形資產的能力有了較大的提高。
該公司應付票據9月份比3月份增加218.86%，應付賬款9月份比3月份減少64.73，說明企業的經營狀況較為良好，現金流情況得到了較大的改善，便于改善上下游企業之間的合作關系。
在應交稅費方面，公司3月份的應交稅費為30824.24萬元，9月份為-65480.83萬元。這就是說，公司存在提前預交稅金的情況，這可能表明公司的納稅環境較為緊張，但也可能是公司為樹立良好的納稅形象所付出的代價。
(三)資產負債表的總體評價。
綜上所述，企業的資產總體質量較好，能夠維持企業的正常周轉。其中，企業的資產中，存貨總額由小幅度的增長，說明企業資金周轉順利;其他應收款中關聯企業占用資金為0，所以不用擔心。對企業的負債而言，沒有明確支付期的負債呈下降的趨勢，而較高代價的短期借款卻呈上升趨勢，說明公司面臨的短期償債壓力較大，但同時亦表明企業沒有充分發揮財務杠桿的作用。
(一)利潤表總體狀況的初步分析。
步分析。
(二)利潤表主要項目的分析。
1.對營業利潤的分析。
就營業收入而言，公司2012年9月份共實現營業收入826220.15萬元，同比增長了131.42%，說明公司的銷售情況非常好。但公司的營業成本占營業收入的比重比3月份有所增加，但增幅小于營業收入的增幅，說明毛利率在增長。9月份資產減值損失增加較快，且對外投資出現了盈利，對營業利潤產生了有力的影響。在收入增長的前提下，營業稅費和銷售費用的增加實屬正常，銷售費用的增加可能說明公司加大了市場開拓的力度，但也可能是費用控制不當。管理費用總額及其占營業收入的比重有所下降，說明公司在擴大銷售的同時管理成本進一步降低。
由于公司營業外收入比3月份增長144.85%，但營業外支出增幅遠遠超過營業外收入，故對利潤總額的增長起到了消極的作用。不過應注意此項目不具備長久性和穩定性，不應成為利潤的主要來源。
(三)利潤表的總評價。
從公司利潤表揭示出來的信息可以看出，公司業績上升的主要原因，主要是銷售收入的規模增長較大，另外某些費用的下降也是公司利潤增長的又一源泉，而且資產減值損失和投資收益的大幅增長對利潤的增長起到了推動的作用，對此應引起各方的關注。
三、現金流量表分析。
(一)現金流量表總體狀況的初步分析。
從總體上看，公司2012年9月份的現金及現金等價物凈額為-4999.35萬元，同比降低了108.62%。其中，經營活動現金流量凈額為23536.44萬元，較3月份上升了135.24%;投資活動現金流量凈額為-49353.23萬元，較3月份下降276.92%;籌資活動現金流量凈額為20817.43萬元，較3月份下降84.90%。
(二)現金流量表主要項目的分析。
1.經營活動現金流量分析。
從報表上的內容來看，“銷售商品、提供勞務收到的現金”增長了261.78%，而“購買商品、接受勞務支付的現金”也增長了187.67%，對經營活動現金流量凈額的影響似乎不大，實際上也預示著公司經營活動規模的擴大?！颁N售商品、提供勞務收到的現金”的增加，或者表明銷售規模上升，或者應收賬款減少，或者預收賬款增加;“購買商品、接受勞務支付的現金”比3月份支出增加，會使存貨規模增加，或者預付賬款規模上升，或者應付賬款規模減少。
結合利潤表、資產負債表分析，“銷售商品、提供勞務收到的現金”比3月份增加518850.09萬元，增幅為261.78%，而營業收入比3月份增加469198.2萬元，增幅為131.42%，應收票據增加了52.33%，而應收賬款減少了49.43%，顯然，“銷售商品、提供勞務收到的現金”明顯好于3月份，這是企業銷售規模的擴大和加快資金回籠共同努力的結果。在營業收入增長的情況下，“購買商品、接受勞務支付的現金”比3月份增長211197.77萬元，增幅為187.66%，而營業成本增長232.44%，存貨同比增長5638.25萬元，增幅為0.809%，應付賬款同比減少155489.96萬元，減幅為49.43%,顯然，在銷售規模擴大的情況下，增加物資采購會引起“購買商品、接受勞務支付的現金”的增加。在收入增加的.情況下，“支付的各項稅費”有所增長應屬正常?！爸Ц兜钠渌c經營活動有關的現金”比3月份增加7251.29萬元，增幅為133.64%，主要是由于“銷售費用”、“營業稅費”等增加，導致了現金流出量的增加。
總體上看，經營活動現金流量凈額為正數，且比3月份增長135.24%，能夠滿足公司經營活動的現金需要。
2.投資活動現金流量分析。
險特別需要報表使用者予以關注。
3.籌資活動現金流量的分析。
從現金流量表中可以看出，公司籌資活動現金流入的主要來源是借款和籌資活動有關的現金，所收到的現金為305897.6萬元，比3月份增長了74.80%;償還債務所支付的現金為191372.6萬元，比3月份增長了537.90%。這同樣表明公司的現金比較緊缺。從公司發展的實際請況來看，靠借款與其他及籌資活動中流入的現金補償了現金流入的不足，滿足了經營活動的現金需求，也說明公司靠吸收借款與籌資活動中吸收籌資的能力較強，面臨的融資環境還是比較寬松的。
(三)現金流量表的總體評價。
綜上，公司現金及現金等價物凈增加額為負數，主要是當期投資活動現金流出量過大所致，其體現了公司發展戰略的要求;當年經營活動現金凈流量為正數，且比3月份有所增長，表明能夠滿足公司經營活動的現金需求。
為了進行分析，計算包鋼稀土高科技股份有限公司2012年半年(從3月份到9月份)的有關財務比率，如下表所示。
包鋼稀土高科技股份有限公司財務比率分析表。
由于條件所限，沒有取得同類企業的可比性比率資料，因而不能進行企業間的比較。
從相關指標中看出，流動比率、速動比率較3月份均略有下降，可以說明該公司2012年9月份的短期償債能力在下降。
反映短期償債能力的指標，除了流動比率和速動比率等指標外，還應當考慮應收賬款周轉率和存貨周轉率的快慢。該公司應收賬款周轉率和存貨周轉率較快，有助于提高短期償債能力;不過公司短期償債的壓力也不小。
(二)長期償債能力分析。
從相關指標中看出，公司的資產負債率較3月份有所下降，為41.21%。從指標本身來看，企業的資產負債率處于中等偏下水平，表明企業通過長期負債融資還有空間。此外，必須強調的是，對企業長期融資能力的評價，還應充分考慮公司的盈利能力。產權比率有所降低也表明負債的安全性比較大，債權人承擔的風險有所降低。
(三)營運能力分析。
從相關指標中看出，公司的資產周轉率指標本年均有不同程度的提高，說明公司資產的總體運轉情況比較理想，這表明公司在營運管理上取得了較好的成績。當然，這與公司當年收入規模的大幅增長以及應收款項的下降時分不開的?？梢猿醪秸J為，企業資產的整體周轉質量較高。
從相關指標中看出，反映公司獲利能力的兩項指標低于3月份，說明該公司的獲利能力在下降。由于固定資產周轉率和總資產周轉率等指標與企業的營業利潤之間有著內在的聯系，該公司的上述周轉率很快，進而也提升了公司的盈利能力。
從相關指標中看出，現金流動負債比有所上升，而現金債務總額比指標9月份比3月份有所下降，表明公司現金流入對債務清償的保證有所上升，償還短期債務的能力有所降低，這與對短期償債能力的分析相吻合。因此，如何在收入增長的同時提高獲現能力，是企業在今后運營管理中的重點。
五、綜合評價。
綜合上述分析，內蒙古包鋼稀土高科技股份有限公司財務狀況，經營成果的形式比較樂觀。公司的盈利能力在不斷提高。資產管理方面也卓有成效，資產周轉速度有所加快，營運能力不斷增強。但值得注意的是，資產總額呈現小幅下降，這對公司的市場占有率和規模不會產生太大的影響，應當引起公司相關部門、有關人事的注意。但也存在一些問題，如產品存貨存在積壓，短期償債能力有所下降;另外，對外投資的質量也應引起報表使用者的注意。在流動比率偏低的情況下，如何通過進一步提高資產的運轉效率、降低成本費用?在對外投資比較單一，以長期股權投資為主的情況下，如何切實保證投資的質量?這些問題是公司資產管理的當務之急。進一步地，如何合理調整資產結構、是否可以考慮投資渠道多元化等也是值得公司管理層深思的。
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年利潤總額的同比增長率分別為48.66%、41.44%、26.54%，利潤總額增長率下降的原因是國外危機加重和國內經濟形勢惡化導致的。
年凈利潤的同比增長率分別為42.62%、40.31%、25.21%，凈利潤增長率下降的原因同上。
年營業利潤的同比增長率分別為50.68%、41.21%、26.82%。
營業利潤增長率下降的原因同上。
負債率從95.51%下降至94.10%，負債率好轉，但依然屬于嚴重負債狀態，體現出該行償債能力增強。
體下降，體現出該行營業能力開始下降。
盈利增強。
勢，說明該行投資收益水平上升。(六)行業比較。
截止2013年9月，招商銀行總資產和營業收入分別為38853.72億，975.31億，均位列16家上市銀行第六位，排名較為靠前，說明該行在行業中屬大規模的銀行;每股收益1.83元，排名第一，股東權益比6.62%，排名第四，可以看出該行股票是投資者的極好考慮對象;凈資產收益率15.36%，排名第八，凈利潤同比增長13.55%，排名第十，排名居中，屬尚可水平。
(七)結論。
經歷了前期高速增長后，招商銀行業務發展速度明顯放緩，銀行經營方面面臨著我國經濟轉型發展、資產利率市場化加速、同業競爭加劇、外部監管不斷加強和市場經營環境波動劇烈等更加深刻和復雜的變化。通過以上財務分析，扣除受宏觀經濟惡化的影響，招商銀行近三年營利能力和償債能力增強，投資收益水平上升，說明了該行的市場競爭力正一步步地增強。相信未來國外和國內宏觀經濟向好之后，招商銀行將迎來增長的爆發期。
本學期我校認真貫徹落實區教育工作會議和鄉聯校教育教學工作會議精神，以全面提高教育質量為核心，以深化校本教研為切入點，以導學案的學習運用為主渠道，以提升教師教學素質和學生全面發展為目標，規范教學管理，豐富內涵，從發展課堂、發展教師，發展學生的實際需要出發，以教師的發展和學生的提高為研究主體，通過探索創新研訓形式，開展自我反思、同伴互助、專業引領的行動研究，從而提高教育教學質量，全面推進學校教學工作的穩步發展，下面把我校本學期的教學工作分析報告如下。
一、教學目標完成情況及原因分析。
20__年9月6日，我校與各位教師、學科教研組組長簽訂了本學期的教學目標責任書，結合我校實際，重點對合格率進行了嚴格的規定，完善了三清目標責任制，制定了切實有效的培優輔差計劃和導師關愛體系。
本學期要求合格率各年級各科均達100%，優秀率語文學科平均達40%以上，數學學科平均達30%—40%，英語學科三至六年級分別為：50%、50%、40%、30%。思品、科學均達30%以上。
學年末，通過抽取月考（20%）、期中（30%）和期末（50%）的考試成就進行目標完成情況的對照。經過查抄匯總分析如下：
1、合格率完成情況及原因分析。
數學學科有兩個年級合格率未達到100%，分別為二、五年級，合格率分別為86%、78.6%；低年級主要表現為學生的行為習慣差，文風不好；高年級表現為基礎差，學習方法不靈活，教師應用導學案教學不到位。
語文學科二、五年級的合格率不達100%，分別為86%、92.9%。低年級主要表現為學生的行為習慣差，文風不好；高年級表現為閱讀教學方法陳舊，教師講得多，學生思維不活躍，習作缺乏真情實感。
英語學科的五、六年級合格率不達100%，依次為92.9%、90%。其原因是：個別學生英語基礎知識不扎實，語法知識不牢固，英語寫作中單詞積累少；綜合學科只有一年級達到100%，二至六年級的合格率依次為：71.4%、71.4%、77%、61.5%、70%。主要表此刻：基礎性知識缺乏記憶，拓展性知識學生表現的死板，不會結合實際，教師實踐教學不到位。
2、優秀率完成情況。
全校數學學科的優秀率均達到目標。
語文學科的優秀率有三個年級不達。分別是：二年級（14.3%）、四年級（38.5%）、五年級（30.8%）。主要原因表現為學生在完成閱讀題時，不認真閱讀短文，不關注細節，造成點滴失分現象。教師在閱讀教學時缺乏針性的方法指導，閱讀量不達課標要求。
英語的優秀率均達目標要求。
3、本次期末考試情況。
本學期聯校統一組織了期末考試工作，考試科目22科，考試年級為1——6年級，全校招考人數67人，實考人數67人，參考率達100%，合格率達97.13%，優秀率達47.95%，各科總均分達86.35分，三率一均分總和為8251.36?？荚嚳颇?2科，其中有5科不達鄉水平線，達線率為77.3%。
二、領導深入一線情況。
學校要求校長和教學領導每天聽一節課（每周不少于4節），每個月與教師談課6次，每個月講一節公開示范課，每周舉行一次校本講座，每學期至少進行兩次教學質量講座。經過本學期的查抄，結合聯校督導評估，均已達到上述目標要求。另外校長蹲點語文教研組，教導主任蹲點綜合教研組，每周二、五下午的教研活動均能準時列入，并對活動情況進行總結指導，而且有詳細的活動記錄。本學期由于荊明星老師遭遇車禍，無法上班，從10月20日開始，校長和教導主任不等不靠，身先士卒輪流擔任、負責四年級的語文教學和班級管理工作，確保正常的教學秩序。
三、管理制度。
本學期，我校在原有各種教學管理制度的基礎上，結合本學期導學案實施情況，新建了《高垴莊學校學案教學推進實施方案》、《課堂教學改革導學案實施方案》、《高垴莊中心學校課堂導學評價表》、《高垴莊中心學校導學案實施課堂教學評價量化細則》等。修訂了《五環節評價方案》，完善了《班主任管理評價細則》、《班級管理評價細則》以及《高垴莊學校導學案實施方案》。學校依據新推出的導學案修改了教師聽評課評價細則，更多的關注“以生為本”的理念，在小組合作方面，預習指導方面均有所突破。
四、環節監管情況。
（一）檢查情況。
本學期環節檢查按月進行，分別對教師的上課情況、導學案實施與應用情況、參與教研活動情況、教師作業批改情況、學生輔導情況、各種測試情況、聽評課情況等進行了檢查。檢查次數4次。
（二）主要工作開展情況。
1．9月3日，我校組織教師認真學習討論郊區《九年義務教育階段教學質量監控與評價方案》，并將新舊方案進行了對照，詳細解讀了調整的部分，新方案更進一步體現了均衡教育的理念。尤其突出了教學活動的有效性和成果，旨在提高學生的綜合素質，為我校開展教學活動供應了理論依據。
2．9月5日，組織教師認真學習了聯校教學工作計劃，尤其是對計劃中“以教學工作為中心，以課堂改革為突破口，以教師課堂達標活動為抓手，全面提高教學質量”進行了詳細解讀，讓教師進一步明確了本學期的重點是學習運用太谷縣的導學案先進教學法，從而大面積提高教學質量，牢固樹立質量意識。并把五環節管理進行了細化。我校結合聯校計劃出臺了本校教學工作計劃、學案教學推進實施方案，成立了相應的領導組，并組織教師進行了學習、交流。
3．9月13日，我校組織英語教師聽取了新老師李航程的一節三年級英語課，教師們聽課后感到受益匪淺。課上李老師能在充實調動學生學習積極性的基礎上，整合教材，讓知識變得簡單、有序、易掌握。教師們的同感是：那樣的課堂與導學案進行整合，學生的學習效果一定會更好。
4．10月8日和9日，我校統一組織了各年級的月考。同時，學校教導處完善了相關的考測表冊。月考后，以教研組為單位進行了月考質量分析研討。分析會上，任課教師均能結合考試情況找準問題，對癥下藥，制定根本性的整改措施。
5．在10月16日，學校教導處對全體教師的備課、聽課、作業批改等方面進行了檢查與反饋。
6．10月19日，組織了一輪中青年輕教師的課堂改革活動，參與的教師有：楊賢芳、靳艷茹、馮建平、陶捧弟、李航程、楊春芳。他們分別展示了不同學科、不同學段的導學案實施情況。雖然還存在很多問題，但是他們的展示給學校課堂改革注入了活力，在全校教師中推廣導學案起到了模范帶頭作用。
7．11月11日，我校統一組織了各年級的期中考試。本次考試統一命題，統一閱卷，結合學校教師少的實際情況，合并了考場，同學段學生交叉考試?？荚嚭?，首先以學科教研組為單位進行了期中考試的質量分析研討。其次，校長在11月17日召開教學工作會議，會上每位教師針對考試情況都做出了認真的總結、分析、反思。學校要求發現問題，覓找差距，對癥下藥，制定針對性強的整改措施，力求確保合格率，不休提高優秀率。
8．我們于11月16日——19日組織了新一輪不同年齡段教師的導學案課堂展示活動，參與的教師有：李航程、楊春芳、陶捧弟、張俊、賈常富。他們分別展示了不同學科、不同學段的導學案實施情況。雖然還存在很多問題，但他們的展示不僅為自己大膽嘗試導學案教學進行了有目標的嘗試，使全體教師體驗到了導學案引領下的高效課堂帶來的輕松與活力。
9．12月9日——12月17日，學校領導組織全體教師開展了導學案運用普聽課活動。
10．12月27日，我校了解了各學科的教學進度，對即將進行的期末測試全面細致的安排。要求全體教師針對學情，分層設計導學案進行合理復習，以提高復習效率。
11．學校領導堅持每天深入課堂進行聽課活動，課下對課堂上存在的問題進行指導，而且進行復聽課，重在聽取對前一次聽課中提到的問題的整改情況和導學案的運作情況。教師間繼續開展互聽互評課活動，通過相互交流，學習對方在導學案教學方面的優點同時指出導學案實施中存在的問題，并研討改進的方法，從而達到了相互取長補短，共同提高的目的。
五、存在問題及原因分析。
導學案作為實現高效課堂的有效形式已經得到了普遍的認可?；叵胍粚W期來所聽的一些導學案的示范課和自己嘗試做課的體會，認為導學案這種模式上課還是利大于弊的。
試行之初，我們的新課堂發生了驚人的變化，也立刻顯現出這種模式的優勢：課堂上老師講得少了，學習的興趣濃厚多了，學生的思維活了，問的問題多了，解決問題的方法多了，學生的視野開闊多了，生生之間、師生之間的關系變得融洽多了，課堂效率也得到顯著提高。一學期的摸索和嘗試，讓我們切實體會了：“給學生一個機會，還老師一個驚喜”這句話的深刻的含義。
導學案教學確實提高了課堂效率，提高了教學成就，提高了學生的能力，但感到在使用的過程中還有很多的困惑：
1、怎樣帶動基本薄弱學生水平提高的同時，又如何提高優勢學生的水平？
2、如何避免兩極分化的現象?
3、如何做到學科和學生的“兩頭兼顧”，從而推動學生的全面、均衡發展？
5、對于老教師，上課前又如何對教研室供應的學案進行實效的修改和完善？
6、導學案的批閱又如何做到有指導性、針對性和及時性。
8、是不是課堂氣氛越活躍越好？什么樣的活躍程度才能達到導學案的最佳效果？
9、導學案使用如何充分彰顯教師教學個性？
六、下一步思路。
新的教學模式在實踐過程中總會出現很多困惑，為此，針對這些困惑和問題，我們也進行了一些反思。我們認為，新的教學模式能否取得效果，學生是否能積極參與到課堂中來，自立學習的能力能否得到提高，課堂改革能否成功關鍵還在于導學案的設計。導學案設計是關鍵。導學案是根本，是一節課的魂魄。
（一）要求各班各學科設置《錯題集》，并將導學案與《錯題集》有機結合起來。在錯題中“淘金”是一種能力，經營“失敗”更是一種“高明”。創設錯題集是一種非常有效的學習方法，但是每天按要求把錯題摘到錯題本上，對學生來講無疑是一項很重的負擔，他們每天光抄錯題、做錯題就要花去很多的時間。于是我們要求學生預備紅筆，及時勾勒出自己的錯題，并改錯，一本本《錯題集》應運而生。在和學生們創造《錯題集》時，要努力做到：
（1）改錯“三步曲”：首先，把自己做錯的地方用紅筆標出，認真再做一遍，把正確的解答寫在錯的解答附近，要求用紅筆書寫，以引起自己的注意。
（2）記好學后記，做好反思，用簡明的語言歸納出錯誤原因，記出自己應吸取的經驗，或最大的收獲。
（3）一個單元輪回復習一次。
（二）落實好分層教學。在任何一個班集體中，因學生的智力水平和學習能力存在著差異，學習程度自然有“好、中、差”之分，教師在編寫使用導學案時，就要求“好、中、差”兼顧，設計出可供不同水平和不同能力學生回答的不同層次、不同難度的問題，使不同基礎的學生明確自己應達到的目標。人人都處于思考問題、回答問題、參與討論問題的積極狀態，只有這樣，才能充分調動全班學生的學習積極性，取得最佳教學效果。而目前編寫的導學案，在這方面仍有不敷，是存在缺陷的，今后應在此方面有所突破。
（三）避免千篇一律，以免師生產生厭倦心理。編制使用導學案，依據的是統一的標準、統一的要求、統一的進度、教授統一的內容。教師稍不注意，容易千篇一律。長此以往，學生不迎接，老師自己也厭倦了。在實際教學過程中，同是一份導學案（教研室供應的），甲教師運用得當，左右逢源，效果顯著，可乙教師運用起來卻別別扭扭，進退維艱，難以奏效。所以，如何在使用導學案的同時提倡個性化的教學，讓教師在全面掌握教材的基礎上根據自身與學生的知識布局等實際情況，通過補充、拓展、延伸，使教學內容既符合教師個性又能夠培養和發展學生個性，是需要認真思考的一個問題，同時又是需要研究的一個課題。
以上是我對學校一學期來的教學工作情況的一個總結。當然，課改的道路不可能是一帆風順的，新的困惑和問題仍然會出現。只要我們堅定地以學生的終身發展為目標，堅韌不拔地進行課堂改革，不休摸索和探求，在課改中解放思想，不守舊；求真務實，不花哨；面對困難，不回避；逐步完善，不停步。我堅信，我們一定會在課改的道路上看到最美麗的光景。
1、聯系廠家及供貨商每年簽訂采購合同和質量保證協議等。截止到目前，已與大部分供貨商簽訂了20__年合作協議、購銷合同，部分未簽定的也都通知到了，爭取到1月底完成所有供貨商購銷合同、合作協議等的簽訂。
2、向已合作的各供貨商索要并補充完整首營資料，如公司資質文件、藥品、器械的生產許可證、經營許可證、產品注冊證等?，F已合作的供貨商的首營資料幾乎已經完整存檔，對于個別資料期限到期的正在跟催，一但廠家辦理出新的證件里面跟蹤索要原件。
3、訂單發出后，根據藥神、管家婆入庫明細統計未到貨產品，向供貨商詢問具體情況并索要快遞單號，跟蹤未到貨產品的物流情況。大部分訂貨產品都會在預計時間到貨，偶有幾種產品因為缺貨等原因廠家未按時發出，但大都提前與客戶溝通過，不會影響到客戶使用。
4、處理每天到貨出現的各種問題，如產品包裝破損、單據不合格、缺少檢驗報告等。通過與廠家溝通進行換貨或者補單據，索要電子版的檢驗報告，大部分問題都通過與廠家溝通解決了，但是仍有幾家供貨商不配合工作，已經向上級領導匯報。
5、每月中、下旬與各供貨商核對往來明細，索要當月訂貨發票；與賬期供貨商對賬，核算賬期付款金額。每月的發票大部分都會要來，但也有因當月訂貨金額太少或者訂貨太晚開不出發票的，這些情況都與財務人員溝通好了；賬期付款對賬情況都會在月底完成，并于次月初發給財務人員和提交付款的同事。
6、勝達偉業產品采購入庫、索要資料、銷售開單、庫存盤點等。到貨入庫、銷售開單、資料索要等工作也都已經及時完成。
（二）工作中取得的主要成績及亮點。
以嚴謹的工作態度來對待每一件事。從經驗中學習，向他人學習，盡量將自己的工作爭取一次比一次做的更好，盡可能的提高工作效率，與同事和睦相處。
（三）工作的差距和不足。
1、工作不夠細致，有時候索要產品檢驗報告時把產品的批號或效期看錯，導致要來的資料不符合質管部和倉庫的要求，這方面還有待改進。
2、與財務人員、直管部老師的溝通還需加強和提高，今后要改善與質管部、財務的溝通，盡量達到他們的要求。
3、產品知識水平還需深入提高，尤其是對產品的規格和相對應的產地、價格熟悉程度還要提高，公司產品的品種越來越豐富，分類也越來越細，采購工作對產品知識的要求越來越高，所以提高基本能力，對今后的工作具有十分重要的意義。
二、20__年工作思路和重點工作安排。
（一）工作思路。
每天寫好每天要做的工作，對處理好的事能做一總結，對沒處理好的事，抓緊處理，盡量做到問題不推辭。對做錯的事，追究其原因，避免再次發生。多與供貨商和銷售內勤溝通，及時掌握產品信息及供貨商資質證件的變更。及時的按領導要求完成公司安排的任務，遇到問題，發現問題馬上去解決，做事前要經過深思熟慮，考慮明白怎樣做會有怎樣的成效了才要努力付諸行動。
（二）工作重點。
下一步的工作重點主要是做好財務發票索要、賬期供貨商對賬和處理每天到貨出現的各種問題。
三、對公司工作的意見和建議。
1、明確職責和責任，防止推諉。
隨著公司各部門、制度、管理的成立，希望各部門的員工配備也應完善。工作中，很多事情都是因為職責不明最后影響了工作效率。希望在以后工作中，盡量明確部門或個人的職責和責任，使每個人負起責任來，保證工作效率和質量。
2、提高工資水平。
員工在努力工作后，也希望能得到良好的待遇，希望公司能提高工資水平。也建議公司的待遇政策能體現多勞多得的原則，使員工愿意去干活，把活干好。以上僅為個人的一些想法和意見，請領導參考。
分析企業的培訓需求，首先要了解企業當前所處的培訓成長階段。企業在不同的發展階段，對培訓的理解、期望和要求是不同的。
切換為居中。
添加圖片注釋，不超過140字（可選）。
結合企業的發展階段，具體分析各個部門在工作開展過程中遇到的難點、疑點，確定培訓開展的真實需求。
產生培訓需求常見的原因有：法規與制度普及、基本技能欠缺、工作績效差、新技術的應用、客戶需求、新產品、高績效標準、新工作要求等等。這些培訓需求一般可以分成三個角度來理解：
前瞻性培訓需求分析模型由美國學者terry·l·leap和michaeld·crino提出的。
他們認為隨著技術的不斷進步和員工的個人成長需要，即使員工目前的工作績效是令人滿意的，也可能會因為需要為工作調動做準備、為職位晉升做準備或者適應工作內容要求的變化等原因提出培訓的要求前瞻性培訓需求分析模型為這些情況提供了良好的分析框架，如圖所示：
切換為居中。
前瞻性培訓需求分析模型是建立在未來需求的基點之上，具有一定的“前瞻性”，能有效結合組織的發展前景、戰略目標和個人職業生涯規劃，為組織和個人的發展提供一個合理的結合點，同時可以達到激勵員工的目的，使培訓工作由被動變為主動。
但該模型也具。
有一定的。
因為是以未來需求為導向預測的準確度難免出現偏差技術的前瞻性未必都是與戰略及業務發展要求相對應存在著與企業戰略目標相脫節的風險。
當企業內外部出現較大的事件時，往往采用這種需求方法應對當前出現的情況。
切換為居中。
添加圖片注釋，不超過140字（可選）。
從實踐經驗來說，企業高管、業務部門主管等關鍵人群進行一對一訪談能挖掘更多、更準確的培訓需求，但對訪談者的訪談技巧要求很高。問卷調研和其他的調研方式可作為補充和參考信息。
另外，在設計訪談提綱和調研問卷時，應明確調研內容。即希望通過調研收集哪些信息、這些信息對后續的需求分析和計劃制定有哪些幫助作用，以此刪除無關或不必要的問題，浪費時間和資源，影響調研效果。
各種培訓調研方法都會對調查對象造成某種程度的控制，應適當降低方法的控制程度，提高各種方法的使用自由度，允許調查對象就重要問題發表意見。
為了進一步提高20xx年小學教師培訓工作的針對性和實效性，我校開展了小學教師培訓需求調研工作，根據學校安排，我組（xxx、xx、xxx、xxx）到xx小學、xx小學、xx小學、xx小學調研。所到學校無論硬件建設、師資配備都是所在校區最好的學校。調研期間聽課8節，組織召開座談會4場，發放調研問卷80份?，F將我組調研情況報告如下：
8節課，語文、數學各四節，授課教師年齡在30—40歲，其中僅一位是男教師，使用多媒體技術的四位。使用了分組教學模式的兩位。8位教師都能做到教學目的明確、教學思路清晰，通過問題展開教學，課堂氣氛活躍。但存在問題也不少，使用演示文稿的老師，制作上僅停留在圖片、文字的使用上，音樂和視頻的插入都沒有。使用多媒體，就忘了板書。大多忽視教學生成，忽視學生非智力因素的培養，很少創設情境，讓學生在親身參與、體驗中學習新知識。個別教師使用了分組，但是利用程度不高，流于了形式。
綜合問卷分析。
1、100%教師參加過不同形式的培訓。
2、90%的教師最需要對新課標、新教材的理解和把握。
3、92%的教師認為目前最欠缺的是現代教育信息技術教學能力。
4、100%的教師贊同對小學生開展學校心理輔導。
教育技術問卷分析。
1、不會操作電腦的教師為0。能簡單操作的為30%,掌握的60%，精通的為10%。
根據我系目前的現狀，我們認為在教學及平時工作中要在以下方面做出調整和改進。
第一，目前我系教學計劃的制訂與市場對人才的需求有較大差距。尤其在我系實行“兩年制”以后，更應該根據實際情況，壓縮基礎課課時，增加專業課，砍掉非必要的課程，全力保證學生在有限的時間內學到真正的技能。
第二，加強學生的實際技能，加強實際項目的演練，讓學生在2年的時間內掌握大量的計算機行業相關知識，能夠在就業時掌握更多的項目經驗。
第三，加強學生管理，特別是拉近輔導員與專業的距離，一切學生活動圍繞專業來展開。目前學生活動與專業的相關性很小，大量的學生精力被無關的活動所牽扯，這就造成了目前輔導員辦公室門庭若市，而教研室討論專業問題的學生寥寥無幾。
第四，加強教師對學生的考核。每門課程結課的時候，均要求學生提供相應的項目或作品。這樣可以加強學生在平時的學習動力，避免結課的時候很多學生對本門課程一點也不了解。
第五，加強考勤，按時上下課。對于平時缺勤較多的學生，要嚴格處理。目前學生缺勤并沒有實際的處理辦法，造成學生上課和不上課一個樣，最后考試全能過的局面。
第六，增加考試課的數量，減少考察課。目前我系課程考察課過多，在2年制的前提下，這樣做非常浪費資源和時間?？疾煺n在最后考核的時候往往很容易通過，這就造成學生平時學習沒有壓力，更沒有動力。
第七，教師在日常教學中注意培養學生的就業技能。比如，軟件專業的課程中應該加強培養學生在軟件開發中應該具備的素質，象軟件文檔的編寫、軟件編程風格等。因為這些基本素質是在課本中學不到的，而恰恰是用人單位非常重視的。這些內容是教學中缺失的一環。
第八，增強教師的責任心。學生平時缺勤情況嚴重、缺乏學習動力、上機課學生等現象并不僅僅是學生單方面的問題，如果教師積極教學，加強責任心，這些現象也會得到緩解。
綜上所述，只有在平時加強對教師隊伍和學生的管理，充分找到自身的不足，提高自身的實力，才能培養出用人單位所需要的真正“人才”，才能在招生的時候打出自己的品牌，才能在激烈的競爭中生存發展下去。
新的歷史時期，新的發展機遇，帶給我們每一個人的，必將是全新的挑戰。面對挑戰，除了有勇往直前的精神，必須還要有清醒認識問題的頭腦。面對新的形勢下，學生會工作面臨的挑戰(我認為更是機遇)，現將自己的看法分別表述如下:。
一、學生會應該如何抓住機遇，迎接挑戰，適應我校兩校區辦學的新局面。
兩校辦學，對于學校來說無疑是辦學上了一個很大的臺階。對于我們學生會的組織和管理工作同樣也是！就像材料中提到的一樣，很多人都會說：由于兩校辦學，會給學生整個的組織管理工作帶來了很大的困難！但是如果我們用積極的眼光來看待這個問題，難道這不是我們打破原有舊思維、老傳統，開辟學團工作新紀元的時刻嗎？！
客觀的情況使我們不能完全沿用過去的方法，這就要創新方法，適應這種條件下的工作規律。因此要研究新情況，探索新方法。我個人認為：
首先，一個重要原則就是工作重心下移，充分調動學院工作積極性、創造性，發揮學院工作的優勢。校學生會要在組織做好全局性工作的同時，應學會支持、服務、指導各院學生會開展工作，建立起橫向一條橫向的聯系網！而且要學會用更多的精力、更高的藝術支持、服務、指導學院學生會開展工作，加強校學生會和各院學生會之間的溝通和交流，各院工作上去了，培養人才目標達到了，校學生會的工作也做好了。從支持、服務、指導學院工作的成效中看校學生會的工作水平。由于我本人是學信息管理的，有個提議如下，學生會可以搭建網絡工作平臺，通過網絡平臺溝通校院聯系，交流工作信息，推廣先進經驗，這里面有許多創新點。
其次，整合學生會的人力，加強兩邊學生會之間的聯系，建立起一條學生會內部縱向領導關系！雖說明水新校已有了自己的一套班子，但是要指明的是，他們在大多數問題上，只有執行權，沒有決策權。這就要求兩校各個部門之間、主席團之間都要建立直線的領導關系，提高辦事效率，同時也便于工作經驗和學生會文化的薪火傳承。
最后，對于由于地理原因造成的信息流的閉塞，以及同兄弟院校的交流問題，我個人認為，現階段應多從自身挖潛，提高學校內部的活動數量和質量，通過“請進來、走出去”的方式同兄弟院校加強聯系！
二、學生會應該如何從質和量兩個方面調整和完善活動體系。
關于社團活動的質和量的問題，一直就沒有停止過討論。就我個人而言，我并沒有感覺到社團活動的量和質之間有割裂性，相反，我認為它們是有機統一的整體。
首先，就量上說，數量多的社團活動并不意味著重復，相反，我認為大量不同類型不同方面的社團活動反而會增加其在普通同學之間的覆蓋面。就我而言，很多時候是被系里推薦去參加了很多自己都不感情趣的活動，為什么呢？難道我們的活動就是專為文體突出的活躍份子準備的嗎？答案是否定的。原因在于我們的活動沒有能夠吸引到絕大多數同學的眼球，沒有能讓絕大多數同學找到自己的舞臺！量的提升，意味著覆蓋面的提升，也就意味著會有更多的人參與到社團活動中，享受它帶來的快樂和提高！而這也是我們社團工作的基本目標。
再次，就質上說，在有一定數量的基礎上，一定要樹立幾個精品的社團活動，打出自己的品牌，作出自己的品位，形成自己的文化內涵。也許有點空翻，可是在兩校分制的情況下，這又是我們確實面臨的問題！難道在老校還要繼續大規模的開展歌詠比賽？是不是像曾經的“明日ceo”更加適合在老校生根呢？根據兩邊學生的實際情況和需要，打出幾個精品的活動，并堅持長期的搞下去，我認為，這才是我們社團工作更高的目標。
三、關于學生會應如何準確定位并切實落實的問題。
關于學生會的定位問題，雖然是老生常談，容易被人忽略，它實則是我們工作的支點。我從初中曾經剛入學生會的懵懂，到高中對學生會工作的全面了解，再到大學，接觸到了真正開放的管理和工作模式，雖然體會早已有了千差萬別的變化，但是那句最熟悉的話反而卻深深的印在了我們的心里：學生會就是連接學校和學生之間的紐帶和橋梁。無論環境如何的變化，學生會的性質始終沒有變，這才是我們自足之本！一直都有很多關于學生會的負面消息，我想究其根源，就是各位學生會成員沒有真正理解“學生會”這三個字和含義，沒有把自己始終擺在一個服務的角色上——服務于學校，服務于學生。
作為學生會主席，他應該督促大家形成這樣一種服務的意識，以謙卑低調的姿態開展工作。但更重要的是，作為學生會的帶頭人，他無疑要具備統籌全局，協調把握大方向的能力；他沒有必要事無巨細，但是他一定要了解最近都有什么活動，都進展到了什么的程度；他沒有必要事必躬親，他必須要有能夠激發起每位學生會成員潛能的素質，使大家圍繞在他的`身邊，為了自己的夢想，實現自己的價值，付出汗水和努力，不斷的超越自我；學生會主席，他是一個帥，不是一個將！
一路走來，從初中到高中，我都是濟寧最好中學的學生會主席。同一種信念一直支撐著我，同一個夢想再次把我引導人生的十字路口，我選擇大道朝天的走下去。10年的學生會經驗，雷厲風行的處事作風，自信開朗的性格，優秀的學習成績基礎——這就是我，信息管理學院文藝部部長，馬森。
2009年，企業對技術人員進行培訓需求分析調查。了解到企業技術人員中有很大一部分在崗位上越來越不能適應現在的工作，并大多數是企業老員工，也有部分企業新近人員。
二調查對象。
企業技術部人員（共計40人）。
三調查方式及主要內容。
1調查方式：訪談，調查問卷。
（1）訪談。
由人力資源部門經理作為培訓需求分析的主要負責人，同企業技術部人員交流，分別進行面談，并與企業部分技術管理人員就企業技術人員的工作表現進行溝通。
（2）問卷調查。
問卷共發出40份，回收有效問卷38份。
2調查的主要內容及分析。
（1）崗位任職時間（表1略）。
從表1可以看出，技術人員中有25人（占有效問卷66%的人員）在職時間達到5到10年，這足以說明公司大部分員工為老員工，很多員工的技能結構已經落后，需要接受培訓。
（2）如何制定工作計劃。
根據工作需求，現決定將這些技術人員分兩個批次進行培訓，暫定為在職培訓。
在兼顧工作的同時，與下午下班前一小時開始接受培訓，要求工作培訓都不耽誤，兩樣皆有人進行檢驗，若因培訓而耽誤工作或因工作而耽誤培訓，皆受相應處罰。
（3）有效授權與激勵。
現經研究決定次培訓有人力資源部門與技術部門合作完成。
對于培訓考核中表現優異者，給與物質獎勵。鼓勵大家積極參加培訓。
1.目標激勵。
目標激勵就是通過一定的目標作為誘因刺激人們的需要，激發人們實現目標的欲望。企業應對員工設置職業發展目標。因人制宜的制訂相應的培訓發展計劃，告訴每一個員工要達到職業發展的某一個階段性目標，你還需要接受哪些教育和訓練。當員工清楚地知道自己努力的方向并在抵達目標之后有多少回報在等待自己的時候，就會積極主動地學習，不斷為自己“充電”，為達到目標“加速運動”。
2.經濟激勵。
在市場經濟條件下，企業對激勵方式選擇傾向于經濟激勵。我們通過問卷調查，在精神激勵和物質激勵間，大多數企業員工更愿意選擇實惠經濟的經濟激勵。因此，將崗位技能工資、升等增資、獎學金、培訓補貼等經濟激勵方式用于企業培訓是很奏效的。
l增強軟件開發經理的領導才能。
l營造良好的溝通氛圍和交流環境。
l充分發揮軟件開發團隊的凝聚力。
l建立共同的工作框架、規范和紀律約束。
l學習國外成功經驗。
（5）員工培訓。
v由專業總工程師、工程師定期進行專題技術講座，并建設公司自己的遠程教育培訓基地，進行專項培訓，培養創新能力，提高研發水平。
v組織專業技術人員到同行業先進企業學習、學習先進技術，開闊視野。年內計劃安排兩批人員到xx、xx單位參觀學習。
v加強對外出培訓人員的嚴格管理，培訓后要寫出書面材料報培訓中心，必要時對一些新知識在公司內進行學習、推廣。
v對工程類等通過評審取得專業技術職務的專業人員，聘請相關專業的專家進行專題講座，多渠道提高專業技術人員的技術等級。
v由人力資源部邀請培訓師來企業為大家進行培訓（表二）。
20__年是我市深入實施“交通先行”戰略的一年。上半年以來，交通系統在市委、市政府的正確領導下，在各級各部門的大力支持下，團結一心，開拓前進，取得了較好的工作成績。
一、主要工作情況重點工程掃尾。
“四路”掃尾工程已基本完成，工程結算、審計移交等工作正在進行；市公路建設投資有限公司組建了機構并開始了工作。6月下旬，永社公路黃江收費站、大文公路毛坪收費站、瀏躍公路李家灣收費站正式設立并開始收費，三站日均總收費額約2.5萬元。繼續完善西南干線（棖沖至大瑤33公里）、東南干線（澄潭江至永和48公里）和東南支線（文家市至永和40公里）。認真做好花木產業帶公路（又稱花木走廊）的前期養護工作，及時清理水毀塌方，整理護坡、邊溝，做好了將該路移交給市公路管理局進行管養的準備工作。村級道路建設。繼續深入實施村道硬化工程和農村公路通達工程。年初，將300公里的村道硬化計劃指標合理分配給了各鄉鎮、街道，已完成年計劃里程55%。組織實施了第一次村道驗收，驗收合格里程22公里。完成了“十一五”期間全市通村公路改造計劃的數據普查、匯總和上報。
站場建設。汽車東站項目已基本實現“三通一平”?；仡櫳习肽甑慕煌üぷ?，主要有三個特點：一是乘勢而上，加壓增勁，交通建設繼續推進；二是突出重點，全力以赴，一心一意爭取高速公路今年動工；三是加強學教，鞏固基層，隊伍建設成效大。
二、存在的主要問題。
當前，交通工作存在的主要問題有：一是償債壓力較大?！八穆芬画h一帶”負債較重，從今年開始，償還貸款的壓力越來越大，以信托資金為例，每個月的利息就是70多萬元，而目前，尋求新的融資突破有較大難度。二是高速公路的前期工作有待進一步加強。從去年至今，盡管我們采取了多種措施，盡了很大努力，省交通廳也積極辦理前期工作和招商工作，但相比之下，江西省的工作進度比我省要快一拍。三是縣鄉公路項目要加強計劃銜接。目前，縣鄉公路改造項目雖然開工較多，但工程進度參差不齊，所以很有必要選優汰劣，突出重點項目，以確保今年八件實事（公路建設）任務的完成。四是道路管養相對滯后。我市共有縣鄉公路948公里，線長面廣，但由于養護資金嚴重缺乏，列入長沙市常養線路的不足總里程的50%，加上縣鄉公路超限超載現象屢禁不絕，致使路面不堪重負，部分路段破損較大。五是“四路”掃尾工程后續資金嚴重缺乏?！八穆贰彪m已實現了全部通車，但由于后續建設資金難以持續到位，致使一些標牌、護坡、邊溝等公路附屬設施的建設進度遲緩。
三、下階段的打算。
（一）突出高速，夯實基礎，全方位擴展公路輻射面。
今后，我們將按照“主攻高速、鞏固基礎、全面統籌、謀求突破”的方針，繼續主攻黃萍高速瀏陽段，全力配合省交通廳開展項目前期工作，力爭“年內動工、三年建成”。繼續做好上瑞高速施工協調工作。完成“四路一環一帶”的工程掃尾。完成長沙市下達的縣鄉公路改造任務，爭取超額完成市委、市政府部署的年度任務。完成300公里以上的村道硬化，重點拉通邊遠、貧困山區的通村公路。爭取用3至x年的時間，使我市通鄉、通村公路的硬化率、通達率達到80%以上。
（二）自加壓力，創新方式，全方位籌措建設資金。
搞好瀏東、永社、大文、瀏躍公路收費站的運營，維護收費秩序，加強公路廣告資源的開發；進一步創新公路資產的融（引）資方式，盡量盤活路產路權。繼續爭取上級更加優惠的傾斜支持政策，爭取更多的項目進入長沙市縣鄉公路改造計劃和通村公路建設計劃，爭取上級更多的配套資金補助和規費返還。建立起科學嚴謹的經費運作機制，合理調配資金，壓縮一切非生產性開支。繼續加大交通規費的征收力度，為農村公路建設籌集更多的資金。
勝任力這一概念是由mcclelland于1973提出的，勝任力是指能將工作中表現優異者與表現平庸者區分開來的個人的表層特征與深層特征，包括知識、技能、社會角色、自我概念、特質和動機等個體特征。勝任力模型則是組織當中特定的工作崗位所要求的與高績效相關的一系列勝任特征的總合。在培訓需求分析中，勝任力模型的導入是十分必要的，勝任特征的可測量性可以使分析過程更加標準化，而且使培訓需求更加具體化。
基于勝任力的培訓需求分析模型，主要通過組織環境變化的判斷，識別企業的核心勝任力，并在這個基礎上確定企業關鍵崗位的勝任素質模型，同時對比員工的能力水平現狀，找出培訓需求所在?；趧偃瘟Φ呐嘤栃枨蠓治瞿Ｐ腿鐖D所示。
切換為居中。
基于勝任力的培訓需求分析模型有助于描述工作所需的行為表現，以確定員工現有的素質特征，同時發現員工需要學習和發展哪些技能。同時，模型中明確的能力標準，也使組織的績效評估更加方便。另外，勝任特征模型也使員工能容易理解組織對他的要求，建立行動導向的學習。
然而，與差距分析模型一樣，該模型同樣未能足夠重視企業戰略對培訓需求的影響。企業經營戰略的變化會產生新的勝任特征需求或改變原有的勝任特征要求，給企業員工培訓需求帶來變化。另外，由于勝任特征是個復雜的概念，勝任特征的確定需要長時間的資料積累以及豐富的專業經驗，建立勝任特征模型要求相當專業的訪談技術和后期分析處理技巧，而且耗時費力成本高，因此該模型的運用對企業的人力資源管理水平提出了較高要求。
因為企業處在不斷發展變化的環境之中，不同崗位的工作內容會隨之相應地發生變化，以及部分員工因各種原因，在其現有狀況和應有的狀況之間會存在一定的差距，加之員工踏入新的工作領域時，為了盡快地讓員工進人工作狀態，實現較好的工作業績，培訓是企業的首要選擇。所以針對上述問題我們將對公司進行相關的培訓需求分析。
1、有助于了解受訓員工現有的全面信息。2、有助于了解員工的知識、技能等需求。3、有助于了解員工對培訓的態度。4、可以獲得管理者的支持。5、有助于估算培訓成本。6、有利于避免浪費。
在需求分析實施過程中，主要采取問卷調查法。1、培訓需求分析對象及內容：
(1)中層管理人員培訓需求調查：了解中層管理人員對培訓（內容、培訓方式）的需求情況。
(2)員工培訓需求調查：了解員工對培訓（內容、培訓方式）的需求情況，員工可以根據所在崗位對工作技能的要求、自我發展計劃及公司發展對自身素質提升的要求等。
(3)高層管理人員培訓需求調查：了解高層管理人員對培訓（內容、培訓方式）的需求情況，以及根據公司總體發展規劃對培訓總體設計的建議與意見調查。
2、調查問卷結構及內容。
調查問卷結構分為兩個部分，第一部分為培訓意愿和需求調查，目地為了解調查對象的培訓意愿、對度培訓工作的評價及個人的培訓需求；第二部分為對培訓的意見和建議。
四、培訓需求調查統計結果及分析1、培訓需求及現狀調查統計分析。
解決設想：建議開設一堂關于“溝通技巧”方面的課程，以解決同事之間溝通的問題，這是個長期、系統的工程，很難通過一、兩堂培訓課解決；建議公司恢復組織集體活動的傳統，通過活動增加員工之間的溝通，增進了解。
(3)、困惑三：個人綜合素質的提升（包含臨場應變能力、領導藝術、執行力、工作推動力等方面能力的提升）。
各位同事個體性較大，無法一一加以列舉，現將其中具有代表性的說明列舉如下：
代表觀點一：希望公司聘請專家講解行業先進管理技術或與同行交流經驗、參觀學習。
代表觀點二：加強綜合素質的培養，全面提升管理技能與方法，屆時希望公司能給予相應的培訓費用或時間上的支持。
代表觀點三：希望公司能多給予鍛煉的機會，對于自己的工作和努力能及時得到領導的肯定。
3、您的（培訓）意見及建議。
代表觀點一:培訓的內容應盡量貼近企業的實際，案例分析可讓員工更易理解和接受，現場應以交流和問題分析為主，使培訓能真正發揮作用。
代表觀點二:對新入職員工開展入職培訓，對實操性強的專業技能培訓，建議通過師傅帶徒弟的方式進行培訓。
通過上文的分析可以明確，要切實提高培訓效果今后的培訓工作必須重視如下問題：(1)、培訓時間的安排。根據培訓現狀、培訓需求分析，培訓時間應盡量安排在一天以內，盡量少占用周末休息時間。
(2)、培訓對象的確定?？s小培訓范圍，明確培訓對象有利于培訓效果的提升。(3)、培訓效果的評估。深入開展培訓效果的評估，加強培訓后的跟進工作，確實將培訓內容落實到實際工作中。
(4)、培訓的形式。減少枯燥的課堂教授，增加和現有工作項目相關的案例分析、研討會等培訓形式，以提高受訓人員的參與程度和實際培訓效果。
(5)、培訓的內容。職業化、專業化應是培訓的主題。無論是普通員工還是中層管理人員和高層管理人員，自我減壓、時間管理、溝通技巧等職業素養的培訓都應列入培訓目標。對于專業的培訓，則必須從企業實際工作出發引入課程。
附錄一。
1、結合20**年度公司經營指標及部門指標達成狀況，找出差距，為20**年度公司及部門指標的完成提供針對性的培訓支持。
2、通過調查，了解員工對培訓的認同度及建議或意見，以便20**年度公司培訓更加有效。
3、通過調查，了解員工實際培訓需求，幫助員工提高綜合素質，更好的體現個人價值。
二、培訓調查實施的思路、方法和過程。
（一）思路和方法。
思路：從中基層開始調查，再對高層進行訪談。
方法：高層員工：采用訪談法和績效分析法。
中基層員工：采用問卷調查法。
生產工人：采用抽樣訪談法和觀察法。
（二）過程。
1、中高層。
（1）制定訪談提綱，確定訪談對象。
（2）實施訪談。
首先訪談高管，獲取公司經營目標完成情況及暴露出的問題、20**年公司業務重點、對各部門負責人的期望、個人的培訓需求及對公司培訓工作的整體建議等信息。
2、中基層。
各部門負責調查本部門所有相關人員，整理匯總好培訓需求匯總表后，上交人力資源部。
3、生產工人。
生產工人大多集中于生產部、結合對班組長采用的訪談法和在生產現場的觀察法，提取一線培訓需求。
（一）中高層。
1、高層。
提出了20**年公司發展產品質量的重要性及學習車間管理、生產工藝流程的必要性，以及公司成本核算體系的完善，公司員工執行力和集體榮譽感淡薄等問題。分析了各部門存在的問題及對各層級人員的期望和要求。
培訓需求：主要是學習起重機專業知識及其相關業務，()外出參觀開闊視野，提高統籌和洞察力。
2、中層。
（1）設計系統需求：主要是專業技能和管理類培訓。訪談中，普遍反映基層設計人員專業基礎較差，主任級設計師的溝通能力需提高。
（2）非設計系統需求：主要是管理類培訓，如領導能力、團隊建設、人力資源管理等；另外需提升業務能力、增加對產品的了解。
（二）基層。
根據各部門遞交的部門培訓需求匯總表，提取關鍵項，圖表如下：
（1）你認為個人20**年以下哪些方面需要提升？
2、培訓認同度。
（1）您認為公司對培訓工作的重視程度如何？
（3）目前您所接受的公司或部門組織的培訓在數量上您認為怎么樣？
3、培訓的組織和安排。
（1）鑒于公司的業務特點，您認為最有效的三種培訓方法是什么？
（2）您認為過去一年內舉辦的培訓課程哪些地方有待改進？
（3）以下講師授課風格及特點，您比較看重哪一點？
（5）您希望的或者所能接受的培訓的頻率是怎樣的？
a、培訓需求：大多數員工需求集中在崗位專業技能、人際關系及溝通技能、個人自我管理技能等方面。
b、重視程度：90%的員工認為公司對培訓工作是比較重視的，且認為培訓對自己有幫助。
c、培訓數量：約94%的員工認為現在公司或部門組織的培訓，每月一或半月一次比較適合。
相關資料數據以廣州為例分析其人才需求狀況，供廣大求職者和有興趣的朋友參考。
一、招聘熱度分析。
自金融危機以后我國服裝產量的持續低增幅，企業對產量增長的謹慎態度。近來歐盟紡織品服裝市場需求低迷、部分市場向競爭對手國轉移造成了國內服裝企業的發展困境。就今年上半年而言，服裝行業的人才需求并不十分給力，反映出服裝行業整體發展緩慢。
從上圖看，廣州服裝行業招聘職位數浮動不明顯，6月低谷期后，7月略有所回升。業內人士分析認為，外貿形勢短期內難有明顯起色，但是隨著歐美服裝消費旺季的來臨，第三季度服裝出口或將有所回升。預計其人才需求也會有所增加。
二、招聘職位分析。
三、招聘要求分析。
根據分析，目前服裝行業的人才學歷要求較其他行業要略低，就廣州招聘職位而言，其高中及以下學歷占比達，本科僅占。從經驗要求分析，0――2年、3――5年工作經驗者需求量持平，均超40%?？梢钥闯鲈诜b行業人才對經驗的要求較學歷而言更嚴格。
四、行業薪酬分析。
根據數據顯示，廣州服裝業整體薪酬水平居中，高薪占比比較小。薪資――3999元/月占比最大，達，萬元及以上的月薪僅占比。這可能與服裝行業整體產業性質相關，服裝企業工廠員工占比較大，行業整體薪酬分布應該不會有太大的浮動。
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