<menuitem id="an1j4"></menuitem> 編寫報告需要進行大量的調研和搜集資料，對于信息的收集、整理和分析能力具有很高的要求。報告寫作并不容易，但通過閱讀一些范文，可以讓你更加熟悉這個寫作種類的特點。
一、針對新人群體重視不夠，缺乏有效的管理措施。
新員工在試用期內就離職，主要原因是公司在招聘時新員工已經對公司有一種期望，當新員工進入公司工作后發現，期望與現實有很大距離。這個時候新員工通常會處于矛盾狀態，努力調整自己心態適應新的工作環境中同時萌生退意，如果公司沒有及時洞察新員工的內心世界，經過一個階段的思想斗爭，有些新員工就會在試用期內離職。
二、工資待遇是新進員工離職的很大一部分原因。
薪酬的主要壓力來自于外部。根據馬斯洛需求層次理論，對于新入職基層員工來說，離職成本小，生存需要是主要的，所以對薪酬的刺激非常敏感。如果公司的薪資待遇比不上同等職位的其他企業，員工離職的概率將會很大。
三、工作比較單一、枯燥、乏味。
由于職業類別原因，有點工作性質比較單一，或者企業在職業發展設置上存在不足，導致員工晉升空間小，發展有限。新員工入職后發現如果干的事情不能學到新的東西，工作就會變得枯燥乏味，只好通過離職來保證自己能獲得水平方向上的職業發展。
四、管理、溝通不暢。
溝通大致可以分為三類：直接上司和下級員工之間、高層管理者和基層員工之間、平級員工之間。
3、平級員工之間溝通不暢體現在部門與部門之間員工的溝通不夠。很多員工存在這樣的現象：大家同處一個企業，但是相互之間卻缺乏一些最基本的了解。員工在企業的人際圈子常常陷于一個小團體，感受不到公司的氣氛。
文檔為doc格式。
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我于12月1日正式成為東方cj顧客中心商談7組組員，成為正式員工已有3個月左右的日子，在最近的1個多月里，我的情況不敬如人意，已經犯下了多次商談錯誤，并且被領導談話教育。在此，辜負了領導及同事對于我的信任，深表歉意。在這段時間里，我進行了深刻的反思，歸根結底主要問題出在以下2點：
由于在起初的2個月里沒有犯下致命錯誤，并且成為正式員工已有一段時間，造成了自滿的情緒，忽略了自己的不足點，所以在工作中，缺少主動性，對我組老員工提出的建議也是聽過算數，沒有認真思考并加以改善。隨著工作態度的下降，業務看的少了，對工作的關心程度，參與度也少了，在商談中抱著僥幸的心理去應對。導致了qa成績下降，犯下商談員錯誤等一系列問題。
在工作了一段時間后，漸漸發覺每天的工作就是重復接聽電話，也沒有空余的時間來調節自己，與同事之間缺乏溝通交流。每天上班變的枯燥乏味起來，對商談產生了抗拒的心理。
改進目標。
通過總結以上兩點問題，改變自己對工作態度上的散漫，提高自己對工作的職業操守。爭取在以后的工作中提高自己的qa成績，重新得到領導和同事的信任。
改善措施。
針對以上兩點問題，首先嚴格要求自己，有空余時間就看kms和共享等，以加強我司業務流程及應對方法，提高自己的工作效率和商談技巧，有不懂的地方多尋求領導或老員工的幫助，同時對出現的問題及自己的薄弱環節加以思考并改進。在商談過程中做到思想集中，對客戶情切，耐心等基本qa要求，用心應對。提高自己的商談水平。其次，對工作多一點參與和關心，多與我組的優秀員工進行交流取經，以此來提高自己的工作經驗。領著這份薪水就應該對得起它，提高自己的職業素養和個人修養，認真完成每一份工作，吸取各位每一份建議。
在此，我下決心努力工作，希望在將來的工作中通過自己的努力能使自己提高，取得進步，請大家督促。謝謝。
2.嚴格執行品管人員的績效考核制度,做到公平、公正、公開從而增加其工作責任心.和工作積極性.
3.嚴格按標準實施產品檢驗和實驗.
4.當天的客訴要求，當天處理完成并按要求回復客戶改善及預防對策.
5.每周至少給客戶打一次電話，進行感情聯絡，同時了解近時交貨品質情況，以利公司內部實施品質改善.
1.管理人員要尊重員工，不允許當眾批評，更不允許說些傷其自尊的言語，從而可提升他們對工作的熱情.
2.深入了解下屬工作上的生活上的困難，及時給予協助解決.3.在節假日組織部門聚會或聚餐，有利于增加同事之間的感情.
4.統計過生日的人員，選定日期統一為他們舉辦生日聚會，送一些生日禮品表示祝賀，讓其感受到大家庭的溫暖.
5.每星期1.3.5召開部門早會，傳達相關信息，以便了解下屬的工作需求及時給予解決，做到及時有效溝通.
1.圖紙須客戶簽名確認后方可存檔。
2.樣品必須客戶簽名確認后并貼上樣品標簽后方可存檔.
3.工程變更后，須及時更改相應圖紙和樣品后再存檔.
4.所有客戶圖紙，樣品，測試工裝必須建立管理臺賬.
5.嚴格執行文件及樣品管理規定.
1.供應商來料品質異常狀況.
2.制程品質異常狀況.
3.首件檢驗合格率.
4.制程產品檢驗合格率.
5.客戶批退率.
6.客戶退貨率.
1.培訓下屬與人溝通的技巧和方法.
a.端正溝通心態，就事論事，避免感情用事.
b.以大局利益為重，不能只考慮本部門利益.
c.以換位思考的方法與人溝通.
d.尊重對方，注意講話的語氣和表達方式.
2.嚴格按產品標準檢驗，減少不必要的相互爭執.
3.培訓下屬依程序要求來處理問題，反饋和記錄品質信息，以便及時得到上級的支持與協助.
1.嚴格執行采購和供應商管理程序.
3.每周把供應商的來料品質狀況以郵件形式發給供應商，讓其知悉，以利后續品質改善與提升.
4.每月5號前對供應商供貨情況進行評鑒，并將評定結果以郵件形式發給供應商，對供貨不能滿足我司要求的，必須提供書面的改善對策，以觀后效.
5.對連續3個月供貨被評為最差的供應商應給予淘汰，讓其感到有危機感.從而達到提升其產品品質的效果.
根據縣政協的常委會20xx年工作安排，近期，縣政協組織部分委員就我縣農村義務教育學生營養改善計劃實施情況進行了調研?，F將調研情況報告如下：
一、基本情況。
目前，我縣共有義務教育階段學校45所，其中單設初級中學1所，九年一貫制學校8所，小學36所(含教學點)，在校學生15563名，其中初中生4619名，小學生8944名。
二、主要做法及成效。
我縣農村義務教育學生營養改善計劃實施以加強領導、強化宣傳、健全制度、規范管理為重點，科學制定營養食譜，合理選擇供餐模式，努力改善學生食堂設施，不斷提高學校后勤保障水平，使這一民心工程得到了較好的實施，取得了明顯的成效。
一是加強領導，確保職責任務落實到位。成立了平安縣農村義務教育學生營養改善計劃工作領導小組及其辦公室，明確了領導小組各成員單位及辦公室的職責任務，加強了對營養改善計劃工作的組織領導和工作指導。各學校也成立相應的工作機構，實行了校長負責制?？h政府與各成員單位、縣教育局與各學校、學校與相關責任人均簽訂了目標責任書，層層落實了責任。
二是建立健全制度，確保營養改善計劃順利實施。制定印發了《平安縣農村義務教育學生營養改善計劃實施方案》、《平安縣農村義務教育學生營養改善計劃管理辦法》，建立健全了資金管理、食品安全、企業準入、績效考核、責任追究等方面的工作制度，為營養改善計劃的順利實施提供了制度保障。
三是大力宣傳，確?；菝裾呱钊肴诵?。采取懸掛橫幅、張貼宣傳畫、發放宣傳單、召開家長會等多種方式，廣泛開展營養改善計劃這一惠民政策的宣傳，在全縣初步營造了全民參與、共同推進的良好氛圍。
四是認真調研，科學制定供餐方式。針對我縣目前農村非寄宿制學校數量多、分布廣和教學點學生人數少、大多數學校暫時無學生食堂、炊事員編制短時間內難以解決、食品衛生監管難度大等實際，在供餐方式上實行了兩種方式，即縣第三中學、縣職業技術學校特教班實行了學校食堂供餐模式，其他學校實行了企業配餐模式。
五是公開招標，嚴格配送企業準入制度。將全縣44所學校營養餐配送任務分為兩個標段，以公開招標的方式確定了供貨商，并以中心學校為甲方、供貨商為乙方、縣營改辦為監督方，簽訂了《營養食品供貨協議書》，縣營改辦與供貨商簽訂了《營養食品質量安全保證協議書》，保證了供貨質量和食品安全。
六是專人負責，嚴把營養食品驗收關。各學校均設立了配餐室，安排專人負責營養食品的驗收、保管、加工和發放工作。同時，建立和實行了索證索票、食品留樣、臺賬管理制度和工作人員健康檢查、持證上崗制度，嚴防食品安全事故發生。
七是統一核算，規范了資金的管理和使用。將學生營養膳食補助專項資金納入國庫管理，實行分賬核算、集中支付的辦法，做到了不克扣、不截留、不擠占、不挪用，?？顚Ｓ?，有效保證了資金使用的安全、規范。
八是跟蹤監測，建立學生健康檔案。各實施學校在對每名學生身高、體重等健康狀況進行監測的基礎上，建立了學生身體健康檔案，為營養改善計劃績效評估工作提供了科學依據。同時，教育、工商、衛生、監察等部門加強了對各學校營養改善計劃實施情況的監督檢查。
三、存在的問題。
我縣農村義務教育學生營養改善計劃的實施雖然取得了明顯的成績，但也存在一些不容忽視的問題。
一是缺編缺人的問題。各學校沒有工勤人員編制，未配備專門負責營養餐的工勤人員，使營養餐的驗收、保管、加工到分發等各項工作任務都由授課教師承擔，在一定程度上增加了教師的工作量，影響了教師正常的教學工作。
二是食堂(伙房)不規范的問題。大多數學校無學生食堂(伙房)，營養餐只能臨時湊合，不能滿足實際需求。有的學校學生在操場或教室進行加餐，既不衛生，又不文明。
三是食品倉儲設施簡陋的問題。全縣幾乎所有的學校配餐室只有簡單的幾張課桌和書柜，設施簡陋，沒有必要的食品倉儲保鮮設施，存在一定的食品安全隱患。
四是營養餐品種比較單一的問題。目前，我縣所提供的營養餐只限于牛奶、雞蛋、蘋果、花生和火腿腸等，品種比較單一，有少部分學生出現厭食現象。
五是一些工作制度落實不到位的問題。雖然從資金管理、食品安全、企業準入、績效考核、責任追究等方面建立了比較齊全的工作制度，但在有的方面還存在落實不到位的問題。
四、幾點建議。
(二)注重學校食堂(伙房)建設。把學校食堂(伙房)建設當做營養改善計劃實施的重點來抓，加大力度，爭取項目，在大力實施農村寄宿制學校建設工程、中西部農村初中校舍改造工程、農村義務教育薄弱學校改造計劃，建設學校教室、學生宿舍的同時，同步考慮、同步建設學校食堂(伙房)。落實好《平安縣農村義務教育學生營養改善計劃實施方案》中提出的營養改善計劃實施學校食堂(伙房)建設規劃，盡快完成6所寄宿制學校食堂的改擴建和規模較小的學校(教學點)利用布局調整閑置校舍改造成食堂(伙房)或配餐室，并配備清洗、消毒、冷凍(藏)、蒸煮等設備，為學生在校就餐提供基本條件。
(三)科學制定營養食譜，適當變換營養餐品種。教育、衛生等有關部門應加強對營養配餐的指導，在保證學生各種營養成分攝入量的前提下，指導學校制定更加符合實際的營養食譜，達到營養均衡。為避免學生因身體差異而產生厭食現象，食譜要交叉營養配餐，根據學生口味進行適當的替換。學校應每周公布食譜，接受師生、家長的監督。
(四)完善制度，強化監管，確保學生飲食安全。把食品安全擺在營養改善計劃實施的首要位置，建立和完善確保食品安全的各項工作制度。
一是進一步加強對食品安全工作的組織領導，制定和完善食品安全保障實施方案。
二是進一步完善和落實食品安全責任制，嚴把生產、采購、貯存、加工、供應、食用等各環節關口，做到全程管理、全程監督，發現隱患，及時解決，嚴防食品安全事故發生。
三是進一步完善和落實供餐準入制度和退出制度，學校食堂(伙房)、供餐企業必須在辦理餐飲服務許可證并經相關部門審核后方可為學生供餐，對達不到要求的要進行整改或停止供餐。
四是嚴格執行《餐飲服務食品采購索證索票管理規定》，進一步規范索證索票管理，健全食品采購臺賬。
五是進一步完善食品安全事故應急預案，不定期開展應急演練，做到防患于未然。
六是進一步加強對后勤管理人員和食堂從業人員的食品安全培訓，增強食品安全意識，提高食品安全操作技能，并堅持持證上崗和定期檢查制度。
七是進一步完善協調聯動機制，強化教育、財政、工商、衛生、監察等相關部門的協調配合，為營養改善計劃的實施獻計出力，努力構建領導重視、責任明確、上下聯動、齊抓共管的工作格局。同時，繼續加大對營養改善計劃的宣傳力度，做到家喻戶曉，深入人心。
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一年來東城鎮環保工作在鎮黨委、政府的正確領導下和縣環保局的大力支持下，牢固樹立科學發展觀，緊緊圍繞工作中心，堅持保護生態環境和防治工業污染這兩條主線，認真貫徹落實環保法律法規和各項政策。通過圍繞經濟抓環保，抓好環保促經濟的發展思路，嚴格管理、主動服務，使我鎮環境污染得到了有效地改善，各項工作取得了顯著地成績。
一、加強領導，提高認識、確保環保工作有序開展。
二、突出重點、狠抓落實。
一是做好環境保護，更重要的是堅持以人為本，要加大宣傳教育，逐步改善農牧民群眾的不良生活習慣，為提高廣大農牧民群眾的環保意識，該鎮一年來共寫永久性標語25條，并利用該鎮集市日，協同鎮司法所、婦聯、衛生等部門聯合開展了宣傳活動，在活動中通過懸掛橫幅、張貼標語、設立咨詢臺、散發宣傳單等形式對環境保護知識進行了廣泛的宣傳，通過宣傳是廣大群眾對環境保護的意識得到了進一步的增強，提高了廣大群眾關心生活環境，主動參與環境建設，依法維護自身環境權益的自覺性。
二是在全鎮范圍內大力開展“愛國衛生運動”，進行衛生大掃除。并專門下發了《關于東城鎮鎮區環境整治有關事宜的通知》，并從沿街南到鎮獸醫站北到鎮醫院的主街道的有關單位、住家戶、各類店鋪門前劃分了相應的衛生責任區，并實行門前“三包”，并從具有勞動能力的低保戶中確定了3名環衛監督員，具體負責鎮區道路的垃圾亂扔、亂倒、亂堆放雜物等，將每周確定為衛生大掃除日，積極動員社會各方面力量，加強對衛生死角的治理力度，對積存在路邊、房邊、村邊、渠邊、坑邊的農作物秸桿全部清理，保持清潔的工作和生活環境，積極預防各類傳染病的發生。生活區垃圾及醫療廢物做到集中堆放和按標準回收處置，今年我鎮并結合“三清六改”，加大沼氣池建設的力度，以沼氣項目建設帶動農牧民改廁、改廚、改圈來促進農牧民居住環境的根本好轉農村衛生環境明顯改善。
四是加大發展無公害、綠色和有機農產品基地建設，大力地引導農民利用本鎮特有的資源和地理優勢，引用新技術、新農藥、新品種，加快農業科技成果的轉換應用，大力發展無公害、綠色和有機農產品基地建設。全鎮總播面積14.12萬畝，訂單種植11.8萬畝，有機地塊認證8600畝，種植無公害鷹嘴豆21315畝。其中鋪膜2315畝?，F全鎮有無公害蔬菜大棚大棚206座，均落實到戶，農戶自主經營，自己受益，現收入達萬元棚的有91座，其中新建花卉基地一個，該基地通過技術人員的精心管理，目前玫瑰花相繼盛開并遠銷國內外，該基地的建成不僅給當地農民得到了增收，還為該地區營造了一道亮麗的風景。
五是畜牧業生產快速推進，目前該鎮新建微生態養殖小區5個，擠奶大廳2個，其中東城村微生態生豬養殖小區就是其中的一個，該微生態養殖小區，圈舍內有一個面積為100平方米的化糞池，深0.9米，將秸稈、稻殼、鋸末作為墊料，然后將麩皮、玉米、生物除臭菌種等攪拌發酵后投入池中通過分解發酵糞便，可減少氨氣排放60%-90%，無蠅無臭，及衛生又環保。
六是加大水資源管理力度，努力構建節水型社會。為解決農業灌溉用水問題，我鎮大力發展節水型農業、推廣高新節水項目，目前全鎮完成1000畝滴灌面積，不斷在農戶中整體推進實施高標準節水項目的示范點，節水率達35%。
七是全力保障農村飲水安全，由于受自然地理條件等方面的原因，我鎮根據不同的供水方式采取了不同的飲用水源的保護，依法取締水源地保護區內的排污口，加大飲水地保護區的監管力度，禁止有毒有害物質進入水源地保護區，積極完成飲用水源地保護應急預案，建立和完善農村飲用水水源地水質監測體系。目前我鎮完成水源地保護區圍欄500米，并積極爭取項目資金390多萬元安裝安全飲水主管道23公里，支管道19公里，搶修管道600多米，確保了我鎮農村生活飲用水的安全。
八是加大植樹造林和天然林封育保護的工作力度，不斷改善生態環境，，我鎮在繼續鞏固前幾年植樹造林工作成果的同時，加大植樹造林工作力度，共完成防護林429畝，經濟林103畝，防風固沙林247，全面完成了今年的植樹造林任務。
20我鎮環境保護工作雖然取得了一定的成績，但與上級部門要求還有一定的差距，我們將站在科學發展觀的高度，以為子孫后代負責人態度，努力做到在全鎮經濟社會快速發展的同時，保持環境質量不斷提高，堅持發展與保護并重，進一步探索環境保護工作的長效機制，促進我鄉經濟社會全面、協調、可持續發展。
三、下半年工作打算。
一)建立機制，長抓不懈。
1、重點做好鎮區環境保護，農村飲用水源地保護、流域治理等規劃。要立足實際，與社會主義新農村建設和農業結構調整緊密結合，與農民生產生活方式轉變緊密結合，與當地村鎮布局和村組建設規劃緊密結合，統籌推進實施，從決策源頭防范環境污染和生態破壞。
2、繼續加強農村環境綜合整治。按照“減量化、再利用、資源化”循環理念，以農村廢棄物資源化利用、清潔能源開發和清潔生產為切入點，加快農村生活污水無害化處理和資源利用，開展農業面源污染治理，可按照生產基地規?；?、產地環境無害化、質量管理制度化的要求，加強無公害農產品、綠色食品、有機農產品示范基地建設。另外要積極開展農村造林綠化。加大綠色鎮住宅區和農村集居點建設。
3、加大農村環境基礎設施建設力度。整合各類支農資金，集中財力，加大投入，加快農村基礎設施建設進度，不斷改善村鎮環境面貌。要按照“以園帶鎮、以城帶鎮，獨立建設的思路，以投入成本與發揮效益相結合、近期減排與長遠發展相結合、生活污染與工業污染相結合的原則。
4、加強農村環境保護能力建設。繼續加強和完善我鎮環保機制建設，逐步加大農村環境監管力度，嚴格查處高污染行業違法排污行為，維護群眾合法權益.
4.美麗鄉村生態創建上半年工作總結。
6.縣環保局上半年工作總結。
對近一段時間的工作，還存在很多不足和缺點，檢討本身，現將近期的工作、學習中存在的不足和缺點扼要。
總結。
以下：
1、工作上滿足于正?；?，缺少開辟和主動精神，有時心浮氣躁，急于求成安穩有余，創新不足;處理題目有時斟酌得還不夠周到，心中想很多，行動中實踐得少。工作中總習慣從壞處著想，缺少勇于打破常規、風風火火、大膽開辟的勇氣和魄力。另外，政策理論水平不夠高。固然平時也比較重視學習，但學習的資料不夠全面、系統。對公司政策理論研究的不深、不透。有時候也放松了對自我的要求和標準。
2、本身的專業業務水平不高，事故應急處理本事不強。固然經過學習和工作經驗的積累，在業務水平上有了必須的提高，但業務水平和工作經驗與其它老同道比還是比較低。在平常工作中偏重于平常生產工作，也忽視了本身思想素質的提高，工作中爭強當先的意識不強。
3、全局意識不夠強。有時做事情、干工作只從本身動身，對公司及車間作出的一些的重大決策理解不透，雖然也按領導要求完成了要做的工作，心理上還是有一些其他的想法。在工作中還存在看到、聽到、想到但還沒做到的情景，還需要進一步增強事業心和職責感。
在今后的工作中，我決心從以下幾方面進行改善：
1、在思想工作方面，深化學習，努力提高自我的思想理論水平，加強自我的事業心和職責感，用新理念武裝自我的頭腦，增長自我的才華，提高駕馭工作的本事，并堅持理論聯系實際，重視學以致用。
2、繼續拓寬自我的理論知識面，加強自我對理論知識的利用，在平常工作中，遇題目多查閱文獻，熟習相干知識，從而提高自我解決實際題目的本事。
3、在實際工作中，要更加進取主動的向領導請教碰到的題目，并多與同事們進行溝通，學習他們處理實際題目的方法及工作經驗。經過量學、多問、多想來不斷提高自我的實際工作本事。
這半年以來，我先后到過河南、貴州兩個省出差。不一樣的區域、不一樣的銷售情景，經過這兩個省的差旅工作、我發現xx安全門的市場不太樂觀，尤其是近段時間、就好比貴州，5月份之前的銷售額都是排行第一的，而后、10月份的銷售額還不到1萬，這是多么大的差別啊、作為一個區域經理、我的職責很大。但相對于其他省、貴州還是很有潛力的、xx的影響力大，之所以會出現這樣銷售額這么大差別、存在一些客觀因素，其根本原因有以下幾點：
1、質檢方面，質量保證。
在我們業務員銷售過程中，對經銷商打保票，保證產品質量。把產品吹的天花亂墜，客戶動心了，下幾套樣板。樣板回去后、客戶信心滿滿的打開包裝，看到的卻是門板凹凸不平、甚至油漆掉色等等，這樣公司就只賺那幾個樣板的的利潤，而沒有回頭單。就做死了一個客戶，做死客戶容易、開發客戶難啊。
但畢竟這類問題還是比較少，公司這么大、客戶這么多，質檢抓質量方面，難免會有漏網之魚，而這些漏網之魚就“咬”死了業務員好不容易開發的一個客戶，久而久之，小問題變成大問題。
我覺得質量和生產應當分成2個部門，而不是質檢聽生產廠長的。產品不合格，質檢部門說不許出貨就不許出貨。2個部門互相牽扯，這些漏網之魚會大大減少。
2、售后服務。
在外面出差以來，其他門公司客戶反映相同的問題，就是經銷商反映或反饋某某產品什么什么問題，卻得不到滿意的答復。經銷商肯定是碰到了自我解決不定的事情才會為得不到好的解決而愁眉苦臉的。離公司這么遠，公司的人電話里跟經銷商解決問題又解決不了的話，只能把門給退回來，而退回廠家，經銷商又嫌麻煩，并且經銷商給客戶的交貨期又不能按時。這樣經銷商就對我們xx有點心寒。
我覺得公司售后服務這一塊應當重視起來，有時候經銷商個人解決不了的時候，公司能夠出錢給他維修，或者在貨款不超過長期定金時能夠先給客戶發門，不影響經銷商裝門的日期，總之，舍小家為大家，以大局為重。把售后服務做到位。
3、新穎的產品。
公司要發展，就要有創新。目前公司產品的定位，以及針對的市場，是國內中高檔市場。在許多建材市場里的中高檔產品，其中不乏大品牌，高質量、另類的產品，也就是說xx安全門在中高檔市場的位置很尷尬，xx也是大品牌，可說實話在當地很多小品牌都很出名，門市場競爭激烈，我安全門的確有很多不如一些小廠家的門。
xx安全門公司成立也一年多了，各方面條件也成熟了，公司應大膽的創新，敢于挑戰和研究更高更深的技術。開發市場上沒有的產品，占領國內安全門的市場，乃至壟斷。
企業要發展，就要有創新。xx公司在眾位領導的帶領下走到這一步已經很不容易，但創新是永無止境的，下頭本人不才，為公司提幾點意見、期望能對公司有點幫忙。
1、出臺一套系統的業務管理制度和辦法。
首先、出臺“管人”的《營銷部業務人員考核辦法》，對業務人員的工作重點和對象作出明確的規范;對每一項具體的工作資料也作出具體的要求。
其次、出臺“管事”的《銷售部業務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上進一步地對出差、開發客戶、下單、優惠、市場規劃業務開展的基本思路作出細化，做到“事事有要求，事事有標準”。
第三，構成“總結問題，提高自我”的日、周兩會機制。每一天早晚到部門集中簡單分布工作，每周六午時召開例會，及時找出工作中存在的問題，并調整銷售策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大提高工作效率。
2、確保一系列品種在重點客戶的區域的占有率。
目前，銷售部所暢銷的市場有廣西、江西、湖南、貴州等。我們因按照其客戶帶來的利潤和對公司的忠誠度，制定相應的銷售政策;如促銷、返利等。而公司生產部也應做好很多庫存，確保經銷商能隨時買到公司產品，而杜絕因時間拖延影響客戶的交貨期所造成的損失。
3、產品要有創新、思路跟著市場走。[整理]。
公司應根據市場的情景來規劃產品，企業僅有不斷的創新、才有不斷的銷路，xx鋼木門做到了鋼木門行業領先品牌，鋼木門發展的時候、市場上門業少，并且在不斷的創新下、走到今日這一步。我們安全門也應當大膽的去創新。不是我們跟著市場的步伐走，而是市場跟著我們的產品走。
新的一年快到了，在兩位領導的帶領下、我對明年的工作從以下幾個方面開展。
一、產品知識方面：要加強熟悉安全門的生產工藝和材料特點，規格型號(包括鋼板和產品等)，生產周期，付貨時間，了解安全門的安裝方法，保養及維修知識;了解本行業競爭產品的有關情景。
二、客戶需求方面：了解安全門經銷商(包括潛在客戶)消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。
三、
市場知識方面：了解安全門市場的動向和變化，經銷商的銷售情景，進行不一樣區域的市場分析。
四、專業知識方面：進一步了解安全門有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不一樣的客戶達成共識和業務范疇的交流。了解不一樣安全門廠家在新的一年里的設計思維，以便跟著市場創新的步伐走。
五、服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節、細心、認真、迅速地處理客戶的需求，有效運用身體語言(包括姿態語言、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。
六、出差：我管轄的區域有貴州、河南、西藏、吉林，現初步的對這些區域作明年的計劃。
1、貴州?。嘿F州這個省是我區域最好的一個省份、也是所有片區里較有實力的一個地方。明年我將把重點放在貴州、貴州此刻的銷售額一落千丈、明年要去客戶那里一一的拜訪，督促經銷商把xx安全門重視起來。在每個地級市要有個安全門經銷商或者總代理。
2、河南?。汉幽线@個地方潛在的市場還是很豐富的，只是由于第一次出差就是去河南、也是第一次接觸業務，經驗不足，所有河南今年也沒什么成績。在河南走了一圈后，精神收獲頗豐。今年公司開發了幾款工程門，再加上自我的努力，相信xx安全門在河南會有所地位的。
3、吉林：吉林這個省比較偏遠、所以到目前為止連一家xx安全門也沒有，僅有幾十家鋼木門。明年我將在鋼木門客戶中找個較有實力的做安全門省代理、要求下100套庫存，一個省那么大、安全門成立到目前為止都沒賣過幾套門。如果有個本地人做總代理的話、或許能夠打破這種局面。
4、西藏：西藏、自古以來人口比較稀少、更是離中原偏遠、更談不上發達。在西藏鋼木門客戶僅有3個，安全門僅有1個。明年在西藏主推便宜門，只要有人想做安全門，不管下多少門、都能夠把總代理給他。
自我工作中的不足、業務經驗不夠豐富，業務員的韌性本事和業務技巧有待突破，期望能夠盡快的提高自我的不足，發揮自我的優勢，能更好的為自我以后的銷售業務和開展打好基礎，提高自我的自信心和業務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷的實踐和總結，并進取學習，請教老業務員知識，盡快提高自我的銷售技能。
業務開展方面：
公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的業務員，首先要調整自我理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司發展當中，才能更加有條不絮的展開工作。
第一，從理念上：我應當和公司堅持一致的經營思想，經營理念，與公司高層統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。
第二，業務上：了解客戶的資料、挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息，力爭明年的銷量比今年翻一翻。
第三，意識上：無論在安全門銷售還是安全門生產工作知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用進取向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處。
在今后的工作中，我將加倍努力，建立更多的長期業務上的合作伙伴，為公司的業務拓展事業作出自我更多的貢獻!在處理日常工作和事務上，以公司利益為出發點，服從領導安排，為明天公司建設的更加完美而努力。我相信，我堅信，新的一年我能做的更多、更好!期望大家彼此鼓勵、一齊加油!
以上總結也是一份感言，不妥之處望領導指教，多謝指導!
。
經過認真學習，發現自我還有許多方面存在不足，需認真加以改善和提高?，F就對照市委作風建設活動要求，從思想上、工作上、學習上進行了自查。
一、存在的問題。
一是學習的要求和動力不夠。對學習的要求不夠高，學習的資料較淺，學習的范圍較窄，系統性、專業性、深入性不強，從而使得學習的效果不明顯。動力不足，缺乏學習的主動性。主要表此刻：一方面，學習的自覺性不強。沒改變那種“要我學”為“我要學”的良好學習習慣。自我較注重單位安排的各種政治、業務學習，而對其他學習的主動性不夠；另一方面，學習的鉆勁不夠。學習過程中，我認真做了筆記，但往往淺嘗輒止，沒有作深入消化，領會內涵，全面貫徹；第三，學習重點不清。自我沒有認真把握學習重點，但求面面俱到，結果忽視了直接相關工作需要的重點學習。
二是職責意識不夠強。由于大局意識不夠，往往只管自我職責以內的事，其它的事就少有過問。有時，自我明明看見其它同志工作中存在的問題，因礙于面子或是認為不該自我管，也就沒有主動提出來幫忙改正，而是放之任之；有時自我認為無足輕重、無礙大局、可干可不干的事，也就無動于衷；有時本該今日干完的事，也隨便拖到明天干。
三是處理問題理論聯系實不夠。盡管我也經常學習，但學習的深度不夠。我經常告誡自我要用辨證的觀點和方法去分析和處理問題，可總是講在嘴邊，忘在手邊，結果分析和處理問題的方法簡單，對具體問題分析力度不夠，不能全面運用發展的、聯系的、辨證的眼光看待和處理問題。
二、產生問題的原因分析。
一是平時疏于學習。在知識結構日新月異的今日，不學習，就要落伍。以往我總認為，只要能把本質工作干好，其他學習都無關緊要，殊不知，學習與工作是相輔相成的。僅有深入地、系統地、全面地學習，才能更好地勝任自我的工作。在日常工作中，我認為只要能干好本職工作就行了，而放松了對其他知識的學習。理論知識的學習上也只滿足于看看黨報黨刊、聽聽時事新聞，讀讀書本，偏重于時事了解，而對于馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論的學習不夠，致使理論基礎薄弱。由于忽視了對黨的路線、方針、政策的學習和掌握，對于自我所學的東西，也沒有認真去深入消化，吸收，也就不能很好地做到把自我所學貫徹到實踐中去，落實到行動上來，致使在實際工作中政策水平較低。加之學習的主動性不夠，對于學習制度堅持不夠，老愛犯“三分鐘”熱情的毛病，這一不良習慣致使學習收效不大。二是思維局限，認識落后。思維局限，認識落后，進取意識不夠強，認為工作上過得去就行，不求冒尖，但求穩而不亂奉行多一事不如少一事的原則。按部就班，認為只要規規矩矩地按條款、按規章制度辦事，工作不出錯，不給組織添亂子，也就問心無愧。沒給自我樹立起跨越的高標桿，讓自我朝著目標堅定地走下去，反而缺乏向更高目標追求和奮斗的活力與勇氣。
三是群眾觀念弱化。我們的一切出發點應著眼于廣大人民群眾，想人民群眾之所想，急人民群眾之所急，真正做到情為民系、權為民用、利為民謀。由于我們工作經常直接與企業職工接觸的機會多，與他們之間的交流較多，看到群眾的疾苦多，聽到群眾的呼聲多，漸漸地麻木了、習以為常了，群眾觀念弱化，為人民服務的意識弱化。
三、整改措施。
隨著機關作風整頓活動的不斷深入，經過對自身存在問題的排查，更加清醒地認識到自我存在的問題，也更加增強了我改正錯誤、提高自我思想素質的信心和決心。在今后的工作中，我決心從以下幾方面進行改善：
要求自我，敢于抵制各種不正之風和腐敗行為，努力做到勤政廉潔。個人自查整改報告范文二：
一、存在的問題：
思想方面：雖然能認真履行自我的工作職責，關心國家大事，能進取參加黨支部組織的一切學習活動，可是除了工作之余，其余的政治理論學習是比較被動的，如：在下班后的空閑時間，我可能會上上網查找一些自我感興趣的專業資料，可能學習一些自我原本不懂的知識，但不會主動去翻閱關于馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想的書籍，不去主動去學習科學發展觀的一些基本知識，學習理論的進取性和主動性不夠強，個人自檢自查報告。
作風方面：不喜歡與人溝通交流。在工作中總是一味踏踏實實，埋頭干活，不重宣揚。極少主動向上級領導匯報自我的工作和思想，總是覺得自我盡全力干好工作就行，很少和部門及職工交流，有自我封閉，“少說為佳”的不良風氣。
工作方面：
1、全面系統的分析研究問題做得不夠，有時候研究問題比較簡單，不能全面系統的通盤研究。
2、開拓創新精神還很不夠。在工作中有做好工作的意識，但思路不寬，大膽工作的思想不牢固，不能夠很好的掌握工作的全局性，工作缺乏創新精神，不能與時俱進。
二、問題存在的原因。
經過這次對科學發展觀的系統學習，對照先進的同志，剖析思想根源，我覺得我所存在的一系列問題，歸根結底是放松了政治理論學習，放松了自我的思想改造，宗旨觀念有所淡化，導致自我在許多方面雖明白不足，但常找借口來回避問題。
三、整改措施。
經過這次學習實踐活動，我認真反思了自我的不足，決心邊學邊改，立查立糾。在今后的工作中，認真把握好以下幾個方面：
1、樹立發展的理念，做解放思想的排頭兵。在今后的工作中，自我要著眼于新思路、新視野、新舉措來做好辦公室工作。要努力增強加快發展的緊迫意識和危機意識，要開動腦筋，著力研究適應新時期**工作的新方法、新舉措；要轉變觀念，開拓創新，克服求穩和保守思想，看準的事就大膽試、大膽闖，爭當一名合格的**干部。
2、樹立楷模的理念，做廉潔自律的排頭兵。堅持嚴于律已，執行廉潔自律的規定，嚴格約束自我，非份之想不想，非份之財不取、非理之事不為。堅持從實際出發，實事求是的思想路線，時刻牢記黨的宗旨，不斷加強黨性鍛煉，做敢于負責的模范，做善于團結的模范，做廉潔奉公的模范，堂堂正正做人、扎扎實實辦事，努力做出榜樣。
3、樹立奉獻的理念，做永葆先進本色的排頭兵。作為一名**工作人員，在今后工作中，自我要繼續堅持旺盛的工作熱情，強烈的事業心和職責感，獻身**事業，不畏壓力，勇挑重擔，切實肩負起**工作的神圣使命。在工作中發揚無私奉獻精神，用自我實實在在的行動去努力踐行“科學發展觀”。
4、樹立自強的理念，做轉變作風的排頭兵。今后工作中，我要把學習實踐科學發展觀活動的熱情化為干好工作的精神動力，使足勁，腳踏實地、埋頭若干，努力改變工作方法，改善工作作風，堅持高起點、高標準、高要求，自強不息，爭創一流。用一流的干勁、一流的作風、一流業績回報**工作。
5、樹立求真的理念，做實事求是的排頭兵。實事求是，是我們黨理論聯系實際，密切聯系職工的法寶，也是我們黨永遠立于不敗之地的可靠保證。在今后的工作中要堅持帶頭講真話、辦實事、求實效，在實踐中，緊密聯系工作的實際，創新工作思路，扎扎實實地做好本職工作，為**工作多作貢獻，多立新功。
按照會議精神，本次開展以《規定》為主題的民主生活會，經過這一段學習時間以來，我緊密結合工作實際，經過開展批評與自我批評，自我深感在工作方面，存在有缺點和不足。
一、自查中存在的不足。
1、理論學習不夠深入，理論素養不夠高。在日常的工作生活中，被動學習多，主動學習少，沒有培養自我的學習興趣和習慣;學習的標準不夠高，學習得不夠深入，缺乏系統性。
2、思想解放不夠，創新精神不強。思想保守，求穩怕亂，加上組織工作經驗的缺乏，在按部就班的完成上級任務的同時缺乏開拓創新意識和敢為人先的精神。
3、宗旨意識有所淡化。主要表此刻對工作檢查和抓落實的力度不夠;深入村情調查研究的不夠，有時有畏難情緒;工作中有急躁情緒。
4、對干部群眾的思想動態了解、溝通有所欠缺。由于平時和干部、群眾的交流欠缺，收集到的意見、提議也比較少。
二、整改措施和今后努力的方向。
1、加強學習自覺性，增強業務本事。進一步提高對政治理論學習重要性的認識，增強學習的自覺性，時刻堅持清醒的政治頭腦，堅持正確的政治方向，堅定正確的政治立場，樹立正確的政治觀點，要加強對黨的先進性建設、科學發展觀、社會主義和諧社會理論等黨的最新理論成果的學習。在不斷提高自身政治理論水平的同時，注重理論與工作實踐相結合，努力做到學以致用、用以促學、學用相長，提高運用理論指導實踐的本事。
2、樹立開拓創新的思想，養成勤于思考的習慣。增強工作的主動性和預見性，對各項工作的落實要敢想敢為，進取研究新情景，解決新問題，闖出新路子，創造性地開展工作。進一步增強大局意識、職責意識、創新意識，以實際行動，切實抓好組織相關工作，力爭在工作創新方面取得突破。
3、進一步轉變工作作風，加大抓落實力度。要從日常事務中超脫出來，經常深入基層檢查指導工作，切實幫忙基層解決實際問題，不能局限于聽匯報、看材料，要深入實際，從中總結經驗和發現問題。在認真調查研究的基礎上，制定切實可行的措施、辦法，堅定一抓到底的信心和決心;對出現的問題，要充分重視，及時采取有力措施加以解決。
4、自覺遵守黨的紀律和國家的法律法規，嚴格執行領導干部廉潔從政的各項規定，秉公用權、廉潔從政，講操守、重品行，注重培養健康的生活情趣，堅持高尚的精神追求。
總之，我身上存在的問題不僅僅是自我總結的這幾方面，還有許多沒有察覺的缺點，需要在坐的領導們給予中懇的批評。今后，我愿和大家一齊在開拓中前進，堅持進取進取的良好精神狀態，團結奮斗、發揮優勢，使組織工作躍上一個新臺階。
為了查找問題、改善工作，在充分征求各方意見的基礎上，我們采取橫向互查、縱向抽查等有效形式，重點圍繞履行職責、服務質量、依法行政等三個方面，在縣委縣政府要求的“五查五看”的基礎上，認真搞好我局的“六查六看”。即：一查黨風廉政建設職責落實情景，看有無以權謀私、以藥謀私、貪污受賄和“吃、拿、卡、要”行為；二查執法、辦事行為是否規范，看有無“不給好處不辦事、給了好處亂辦事”的現象；三查政令是否暢通，看是否存在有令不行、有禁不止的現象；四查服務態度和服務質量，看有無“門難進、臉難看、話難聽、事難辦”等現象；五查辦事效率，看有無“推、拖、拉”和工作效率低下的現象；六查服務承諾制、職責追究制、限時辦結制執行情景，看有無不按時辦結、不兌現承諾、不熱情接待等現象。
一、存在的問題。
在廣泛征求意見和自查自糾的基礎上，經過收集、匯總、梳理，共整理出我局主要存在的五個方面問題。
1、思想素質和業務水平有待提高。有些干部職工思想觀念陳舊，總是跟不上食品藥品監督管理工作的新形勢、新要求，應對工作中出現的難點感到困難重重，存在本事恐慌。有的存在對黨的方針政策理解不透徹，對食品藥品監督管理法律、法規不熟悉，鉆的不深，對業務知識的學習不夠精，業務水平有待提高的問題。
2、服務不夠主動。在服務工作中往往被動服務為主，主動服務欠佳，跟蹤服務不能完全到位。
3、藥械執法力度不夠強。主要是經過藥品市場整治之后，藥品市場秩序沒有根本好轉，雖然藥品市場監管是個長時期的工作，可是，藥品經營企業不規范經營的現象仍有發生。
4、機關作風不夠扎實。少數人員存在辦事拖沓、有令不行、不遵守作息時間的問題。
5、食藥監部門職能工作宣傳不夠，社會上有些人不明白具體職責，并將藥價問題、保健品問題轉嫁到食藥監部門。
二、整改措施。
針對征求意見和自查出的問題，我們采取“五定”的措施即“定出現的問題、定負責整改的領導、定具體整改的專班、定問題的整改措施、定問題整改的時限”進取進行整改。具體整改情景是：
1、加強干部職工學習教育，定期或不定期組織黨員干部進行勤政教育，提高思想認識，完善和規范現有的規章制度，建立和健全政風行風建設長效機制，重新修訂《廉政制度》、《機關學習計劃》、《考勤制度》、《車輛管理》、《禮貌辦公制度》等，真正做到用制度管人，用制度理事。堅決杜絕“門難進，臉難看，話難聽，事難辦”和“吃、拿、卡、要”等不良行為發生。此項由周楊同志負責，辦公室具體落實，已經于11月初完成整改。
2、加強局機關的制度建設，提高辦事效率，緊緊抓住企業和單位關注和反映強烈的實際問題，規范辦事程序，改善工作作風，以禮貌機關的良好形象發揮模范作用。此項整改要求在11月初完成，由周楊同志負責，辦公室具體落實。目前，已完成《公示欄》制作，明確了《申辦藥品零售企業程序》和《藥品監管行政執法程序圖》。
3、開展了法制講座、案卷評查活動，對藥品稽查人員進行業務技能培訓。要對執法辦案情景進行一次專項檢查，對存在問題進行督導整改。此項整改要求在11月初完，成由馮俊才同志負責，法制辦具體落實，已于10月21日開展了執法文書檢查，共檢查案卷32份，整改案卷4份；11月5日，請荊州市食品藥品監督管理局稽查分局副局長肖心田同志來我局進行了法制講座。
4、加強與報刊、電視臺等媒體的聯系，廣泛宣傳食品藥品監管部門職責，及時報道食品藥品監管工作新動態、新舉措、新成效；要強化食品藥品安全日常監管，深入開展食品藥品安全專項整治，嚴厲打擊食品藥品違法犯罪活動。此項由馮俊才同志負責，辦公室、法制辦具體落實，要求在12月初完成，目前已與縣電視臺共同制訂了宣傳計劃，在《玉沙視點》開辟專欄宣傳食品藥品監管職能、工作動態、專項整治情景、打假治劣典型案件曝光等。
等鄉鎮開展《食品藥品安全和真假藥品真偽識別展》。此項整改要求在12月底前完成，由何祖國同志負責，綜合科具體落實。
6、要根據藥械從業人員的不一樣崗位，分類分期進行餐飲服務、藥械法律法規和食品藥械專業知識的計劃安排培訓。此項整改要求在11月底完成，由何祖國同志負責，綜合科具體落實，現已完成對藥品經營企業質管負責人gsp知識培訓，11月16日，組織全縣藥品生產企業質管負責人進行了gmp知識培訓。
經過扎扎實實的整改，目前，全局上下構成了“比學習，講奉獻”、“比勤政，講禮貌”、“比廉潔，講正氣”的良好氛圍。
按照市委活動辦關于黨的群眾路線教育實踐活動整改落實環節的相關要求，對照查找出的“四風”問題，我認真制定整改方案和措施，列出了整改清單，明確整改時限，逐項加以整改，現將整改完成情景報告如下：
一、遵守黨的紀律方面。
自光榮入黨以來，我一向嚴守黨的各項政治紀律，政治上與黨中央高度堅持一致，信仰信念始終是堅定的，大是大非面前立場分明，維護中央是高度自覺的，堅決貫徹執行黨的路線方針政策;深入學習和認真貫徹黨的十八大和習總書記一系列重要講話精神，切實增強中國特色社會主義道路自信、理論自信、制度自信;在組織紀律上，我嚴格做到個人服從組織，少數服從多數，下級服從上級，不發表有損黨的形象的言論，對黨無限忠誠，從未向組織討價還價;在廉政紀律方面，我嚴格執行國家有關財經制度，盡管我分管財務工作，但從不亂拿亂花國家一分錢，也從不在自我分管領域插手工程項目，不索賄受賄，廉潔自律要求嚴格，恪守黨章和黨紀國法，不越雷池，不逾紅線，守住底線;嚴格遵守《黨員干部政治紀律“十嚴禁”》以及深入貫徹落實省委“八個決不允許”的規定，確保做到與中央、省市的要求堅持高度一致。
二、遵守“八項規定”等政治紀律等方面。
在中央“八項規定”及省市相關規定出臺后，本人認真學習領會并遵照執行，在工作和生活中沒有違反這些規定的情景發生。同時學習和對照《黨員干部作風“十不準”》的要求，對自身行為進一步進行規范，防止出現與中央、省、市相關精神相沖突的現象，按照中央、省、市關于禁止收送禮金購物卡的要求，簽訂了《領導干部拒收拒送禮金禮券購物卡承諾書》，做到清廉為官，清白做人。
三、整改措施落實方面。
在黨的群眾路線教育實踐活動中，經過采取形式多樣、渠道廣泛的征求意見工作，查擺出個人“四風”方面的突出問題12條。在整改落實環節中按照有關要求，重點將6條主要問題納入了個人整改清單，分別是：
一是針對工作不實的問題，我主要從三個方面著手進行整改，首先要求自我每月至少2次深入基層和企業就分管的工作進行摸底和調查，掌握第一手資料和基層實際情景，對分管工作全局做到心中有數;其次在安排部署工作從實際出發，工作措施力求針對性強、操作性強、實際效果突出第三是在工作中做到不僅僅有部署、有安排，更是有檢查、有督促、有結果，重點是抓業務科室的具體落實情景。
二是針對在工作中不敢擔當的問題，我主要經過增強職責意識，異常是在自我分管的市場體系建設工作上要加強監管和自律，確保工作清廉、建設安全;進一步培養自我商務工作“主人翁”意識，對局黨組安排的工作和職責范圍內的重點難點工作不回避、不推諉，敢于擔責，對于正視工作中出現的矛盾和問題，不兜圈子、不繞彎子，主動從解決問題出發進行思考和安排工作。
三是針對在工作中存在的紀律松弛現象，我首先從思想改造入手，放下“官本位”理念，在執行工作紀律和工作制度上做到自覺遵守、率先垂范;加強對自我分管的財務工作的監管，確保單位的財務紀律嚴格執行、“三公”經費管理規范，杜絕吃喝等不良現象;從小事做起、從身邊事做起，不早退、不遲到、不無故離崗，工作時間有事外出嚴格執行請假制度和告知制度。
四是針對存在的追求享受的思想，我自覺以焦裕祿、文朝榮等先輩先進為鏡，不與別人比吃比穿，把心思放在做實事、出成績上頭，克服自我作為女同胞存在的一些愛打扮、愛攀比的思想，樹立艱苦樸素的工作和生活作風;樹立堅定的夢想信念和樂觀進取向上的精神面貌，自覺抵制講排場、講享受等一些社會不良風氣的腐蝕。
五是針對性格急躁的問題，一方面加強學習，進一步提高個人修養，努力改變自我急躁的性格，做到遇事不慌、處亂不驚，謙虛、友善、大度、落落大方;另一方面加強與下級單位、服務對象和同事間的溝通與交流，多換位思考他們的客觀情景和實際困難，在工作上多予以關心和支持，減少不必要的指責和批評。
六是針對在工作存在的按部就班、缺乏創新的問題，我深挖問題產生根源，經過加強業務知識和政治理論知識的學習提升自我的工作水平和創新本事，并主動擯棄自我一些習慣性的、可是效率不高的工作思路和方法，尤其是在市場建設工作中，創新思路、邁開步子，采取更多更有效的工作措施切實為人民群眾建好市場，進一步健全城鄉市場體系網絡。
目前，經過前期自身的努力和單位同志的幫忙，涉及轉變個人作風、能立行立改并需要長期堅持的16條個人整改措施均已落實到位，抓好業務科室工作既有部署安排、更有檢查、督促、結果，創新市場建設工作思路、健全城鄉市場體系網絡2條需要轉變工作思路和方式、整改成效需要在必須時間才能在工作中體現出來的整改措施正在抓緊落實當中，做到了以自身作風轉變為分管部門的同志樹立起一個好標桿。
四、負責的班子整改落實任務方面。
作為班子成員之一，我除了針對自身查擺的“四風”問題進行整改落實，還在自我分管工作范圍內對班子的整改落實任務承擔相應職責。自班子的整改落實方案印發以來，我嚴格要求自我和分管的科室、人員切實落實好整改措施，把“反四風”、轉作風、提效能與業務工作同安排、同部署，切實為主要領導分憂解難，現班子的整改任務已基本落實，在自我分管領域內沒有出現新的“四風”突出問題或發現“四風”回潮、反彈的情景。
五、取得成果和下步打算。
經過教育實踐活動的洗禮，我查擺了自身存在的“四風”方面的突出問題，并結合個人實際下功夫進行了整改落實，目前，整改成果初顯。在今后的工作和生活中，我將加倍細心，注意防范類似問題的反彈，加強政治理論學習，提升自身理論素養;夯實作風，與分管科室的同志一齊，深入基層一線，加強市場建設及監管工作推進力度;嚴格要求，管好全局財務工作，保證財務收支公開透明，真正將“為民務實清廉”的要求落實到工作的每一個具體環節之中。
黨風是社會風氣的表率，黨員是干部群眾的表率，身為一名共產黨的領導干部，我愿做“正風肅紀”的表率。近期，根據省委、省紀委領導指示精神，地方志辦公室在“紀律作風集中教育整頓月”活動中，以《廉政準則》貫徹執行情景專項檢查為契機，緊緊圍繞“正風肅紀、創優環境”活動主題，以廉潔從政為重點，認真搞好自身廉政建設。
經過此次活動，我室領導干部再次重溫《廉政準則》的重要意義，更加準確把握其精神實質和主要資料，嚴格按照《廉政準則》要求自我、約束自我，嚴格執行廉潔從政各項行為規范。進一步對照《廉政準則》有關規定，認真查找自身在廉潔從政、作風建設等方面存在的突出問題，深入剖析原因，提出具體的整改措施?，F就本人廉潔從政自查情景報告如下：
一、存在問題和不足。
一是理論學習不夠深入。自xx年xx啟動以來，我室進入了業務忙碌期。作為單位主要負責人，盡管對《廉政準則》有較為深刻的認識，可是自我的言行、工作態度還不能真正起到表率帶頭作用。隨著業務工作的不斷深入，需要處理的事務日趨繁重，放松了對自我的要求，降低了搞好理論學習的主動性。
二是創新意識有待加強。地方志工作具有其獨特性，在思想解放、開拓創新方面有著極為強烈的渴望，但由于機關工作的局限性，思維趨于保守，未能大膽吸收借鑒一些行之有效的制度和成果。在推動工作方面，盡管始終努力跟隨時代步伐，尋求更多創新體驗，但往往未能及時消化、吸收外來經驗，還沒有完全樹立發展的觀念、創新的理念。
三是工作形式急需改善。由于省、市兩級xx任務繁重，使我室更趨向于滿足完成工作任務，滿足于盡心盡責、不出差錯，缺乏工作的主動性和創造性，不能用全新的思維方式創造性地去開展工作。盡管工作熱情持續高漲，但效果始終不盡人意，求穩心態時而浮現，不求有功、但求無過的思想還不時存在。
二、存在問題的原因。
上述暴露的一些問題雖然有必須的客觀因素，根本上是自身的主觀世界改造不夠、認識不深，主要有以下幾個方面的原因：
一是疏于學習，認識落后。作為機關一把手，總認為自我的第一要務就是要抓好工作落實，圓滿完成上級交辦的各項任務，對理論學習缺乏壓力感和緊迫感。在日常的工作生活中，盡管對黨的政策法規有所了解和掌握，但沒有認真去深入消化、吸收，從客觀上總是強調工作忙、任務重，沒有處理好工作與學習之間的關系。
二是思維局限，缺乏創新。工作上不乏認真，但缺少創造性，進取意識不夠強烈，求穩心態占據上風。認為只要規規矩矩按制度辦事，工作不出紕漏，不給組織添亂子，也就問心無愧。沒有很好地認識到地方志工作對新知識、新成果的需求，缺乏創新元素，沒有大膽嘗試的魄力。沒給自我樹立起跨越的高標桿，缺乏向更高目標追求和奮斗的共產黨與勇氣。
三是注重指導，疏于實踐。地方志是一項純文字性的工作，需要必須的理論基礎，但也需要實踐去配合、驗證。我作為單位業務工作開展的和參與者，在日常的工作安排上，強調各自分工、相互配合。但在具體落實上，由于無法親力親為，自身主觀認識也不夠到位，沒有用一流的標準去要求、衡量自我的工作，缺乏對工作的深入實踐及考察督導。
三、整改措施及努力方向。
(一)強化理論學習，不斷提升自身素質進一步提高自身政治敏銳力和政策水平，自覺加強黨性修養和作風養成，夯實自身的思想政治基礎。認真學習《廉政準則》，筑牢反腐拒變防線，增強抵御各種腐朽思想侵蝕的免疫力。時刻牢記黨的宗旨和優良傳統，正確對待名利、自覺執行廉潔自律的各項規定。行動上與廉潔自律融為一體，真正做到清清白白做官，老老實實做人，踏踏實實做事。
(二)堅守廉潔底線，自覺理解民眾監督作為市地方志辦公室領導班子成員，我會從思想源頭上下功夫，嚴格按照《廉政準則》中“8個禁止、52個不準”的要求，做到頭腦清醒、政治堅定、清正廉潔。不斷加強黨性修養，始終恪守為政品格，努力提升人生境界，嚴格按照規定和制度辦事。在日常的工作生活中，始終堅持公平正義，堅守道德底線，不講無原則的話，不辦無原則的事，珍視和正確行使黨和人民賦予的權力，勤勤懇懇地做好本職工作。
(三)堅持工作創新，努力推動業務發展我們必將緊隨時代發展步伐，進一步解放思想。敢于打破傳統的思維方式和工作方法，主動迎接新形勢、新問題的挑戰，不斷創新思想觀念、工作思路和表達方式”，不斷探索能夠體現我市地域特色、貼合我市發展實際、滿足社會大眾閱讀需求的新角度、新方法、新模式，更好地將地方志的工作融入到政府工作的整體布局中，從而推動全市地方志事業的健康發展。
(四)牢記廉潔宗旨，扎實推進廉政建設從政多年來，我在嚴格執行廉潔從政相關政策法規的基礎上，還始終把黨風廉政建設作為機關黨建工作的一項重要資料放到突出的位置。進一步增強法紀意識，加強黨性鍛煉，努力使全體領導干部牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，做好政府交辦的事。對工作中出現的廉政新問題、新情景，進取制訂新對策，有效防止不正之風的滋生蔓延，努力打造一個廉潔、自律、勤政的干部隊伍。
總之，經過認真學習，我始終堅信一個宗旨，那便是全心全意為人民服務。在以后的工作中，我必將以《廉政準則》為明鏡，時刻對照、檢點自我的工作行為，嚴格要求自我，帶頭廉潔自律，努力克服自身存在的問題和不足，戒驕戒躁、艱苦奮斗。始終堅持共產黨人的先進性，發揚xx精神，樹立xx形象，用我們愛黨愛國愛社會主義、為公為民為公民大眾的實際行動，為黨旗增光添彩，為xx的轉型跨越發展貢獻力量。
本人經過學習、查擺、對照，并充分認識到，“四風”問題嚴重損害了黨在人民群眾中的形象，嚴重損害了黨群干群關系?！八娘L”問題是當前人民群眾深惡痛絕、反映烈的問題。尤其檢查了自我工作、學習、生活的各個方面，有一些缺點和不足，主要有：
一、對照檢查存在的主要問題。
1、理論底不高，運用理論指導實踐不夠。
一是學習的自覺性不高。存在以干代學的現象，異常是當工作與學習發生矛盾時，往往認為學習是“軟指標”，能夠往后推一推，從而導致學習的自覺性不高，并且學習的系統性不強，學習效果不佳。
二是學習制度堅持的不好?？陀^上強調工作忙、壓力大和事務性工作較多，缺乏持之以恒自覺學習政治理論的精神。
2、工作作風不實，求真務實的精神不夠。
一是接到工作任務，有時首先想到的是怎樣盡快完成，而不是怎樣做到，異常是任務多、壓力大的時候更是如此，有時存在著應付以求過關的想法，影響了工作效果，沒有時刻以高標準嚴格要求自我。
二是欠缺創新意識，沒有充分發揮主觀能動性，局限于上級布置什么做什么，有時產生的新想法也只是停留于心動而無行動的狀態。
二、對照檢查存在問題的主要原因。
1、政治理論學習不夠深入，政治理論修養不到家。
一是沒有把理論學習放在重要位置，學習存在片面性，缺乏對理論的系統研究和深刻理解，這是政治理論不成熟的具體表現。
二是理論與實踐隔離，忽視了理論與實踐的辨證唯物關系，對政治理論的學習只滿足于記住幾條重要論斷和幾句講話，缺乏系統性、經常性的深入學習，不能用馬列主義的立場和觀點分析問題，不具備用理論認識問題、解決問題的本事。
2、改造主觀世界不夠自覺主動，缺乏艱苦奮斗的精神共產黨員的先進性來自于自覺改造主觀世界，不斷增強黨性鍛煉。這些年來，口頭上也講在改造客觀世界的同時，要改造自我的主觀世界。但實際上存在著重前者輕后者，以事務工作代替政治和黨性鍛煉，使自我的黨性修養減弱了，對自我要求放松了，研究個人的榮辱進退多了，研究群眾利益和全局利益少了。致使工作有時不夠深入，滿足于完成領導交辦的任務，滿足于面上不出問題，創新意識淡化，忽視了工作的進取性、主動性、創造性。
三、對照檢查今后改善措施與努力方向。
1、要進一步加強理論學習，增強理論底提高自我的政治敏銳性和政治鑒別力，樹立科學的世界觀、人生觀和價值觀，要以解決思想和工作中存在的實際問題為出發點，以改善自我的工作作風和工作方式、提高工作成效為落腳點，異常要在理論聯系實際、指導實踐上下真功夫，不斷提高理論學習的效果，實現理論與實踐相統一。
2、要進一步改善工作作風，增強宗旨意識，樹立無私奉獻和艱苦奮斗的精神。
共產黨員應當把維護和實踐人民的利益放在首位。要牢固樹立全心全意為人民服務的思想，樹立為黨為人民無私奉獻的精神，把個人的追求融入黨的事業之中，堅持黨的事業第一、人民的利益第一;要堅持思想道德的純潔性，正確對待權力、金錢、名利，在生活上艱苦樸素，勤儉節儉，不奢侈浪費，不追求享受。
在工作作風上，要深入實際，聯系群眾，傾聽群眾意見，想群眾之所想，急群眾之所急，忙群眾之所需，同群眾建立起水乳交融的關系;要努力做到善于克服消極思維、模糊認識所造成的各種束縛，破除急躁情緒，迎難而上，進取工作;善于從政治、全局的高度認識事物，不斷完善和提高自我，腳踏實地的投入到工作中去，努力提高工作本事和服務水平。
3、要進一步務實創新，增強工作實效。
要堅持解放思想、實事求是、與時俱進，在科學理論的指導下，經過實現學習方式、工作理念、工作手段和工作機制的創新，最終到達工作成效的不斷提高。要不斷總結和完善工作經驗，提出新思路、新方案，拿出新舉措，開創工作新局面。始終圍繞我校的長遠發展和中心工作，帶頭貫徹和落實上級各項決策和部署，嚴格執行各項規章制度，盡職盡責做好各項工作。
總之，黨的群眾路線教育實踐活動，要圍繞“學習教育、聽取意見，查擺問題、開展批評，落實整改、建章立制”三個環節深入推進，異常是在反對“四風”問題今后改善措施與努力方向上上作出公開承諾，理解監督，并以實際行動履約踐諾，今后我將在領導和同志們的幫忙支持下，進一步提高思想認識，轉變工作作風，振奮精神，加倍努力，出色完成各項工作任務，為黨的教育事業又好又快發展多作貢獻。
自創先爭優活動開展以來，xx村進取響應上級要求，扎實推進各項活動措施，現就有關工作匯報如下：
一、高度重視，周密安排。
按照xx鄉創先爭優活動實施方案的要求，xx村黨支部逐項研究、逐項落實：一是成立了領導小組，組長為黨支部書記，成員為兩委成員。二是廣泛宣傳，為了切實開展好創先爭優活動，村黨支部充分利用展板、宣傳欄等在廣大干部群眾中大力宣傳，在全村上下營造了學習先進、崇尚先進、爭當先進的良好氛圍。三是動員部署，根據上級黨委要求，我村召開了創先爭優活動動員大會，制定了《xx村黨支部關于在全體黨員中深入開展創先爭優活動的實施方案》，強調了開展此次活動的重大意義，有計劃安排了創先爭優活動各個時段和主要資料。
二、明確目標，設計載體。
提出，使全體黨員更加深刻的了解了農村黨員中開展創先爭優的重大意義，極大鼓舞了大家參與此次活動的進取性。
三、查找問題，狠抓落實。
自活動開展以來，村黨支部進取組織黨員集中學習了20多次，重點是學習黨的十七屆四中五中全會精神、胡錦濤總書記有關講話精神和黨章中關于黨員權利和義務的知識，還要求黨員自學了黨和政府制定的相關涉農方針政策，并利用遠程教育。
教學。
平臺收看“創先爭優”活動節目。經過與先進典型的比較認真查找自我在思想、組織、作風、和工作方面存在的突出問題，極大地調動了全村黨員開展創先爭優活動的自覺性和主動性。
四、公開承諾，確保成效。
為了確保創先爭優活動取得扎扎實實的成效，我村主動把創先爭優活動融入改革發展、增收致富的生動實踐，把設崗定責、黨員義工服務等納入創先爭優的活動范疇。7月中旬開始，我村以“增強黨性意識，提高黨員修養”為目標，組織黨員開展思想大討論，要求每個黨員結合自身實際做出公開承諾，并將其張貼上墻，理解廣大群眾的監督。同時，我村還要求兩委及黨小組長每人至少要聯系1戶困難群眾，幫忙他們解決實際困難，引導群眾落實1-2門發家致富項目，使他們擺脫貧困走向致富。
五、下一步安排。
下一步，xx村黨支部將在上級黨委的正確領導下，認真開展好創先爭優活動。
1.認真落實“黨員公開承諾”，充分發揮黨員模范作用，以點帶面，協助村兩委做好建設、計生、維穩等相關工作。
2.精心組織活動開展，開展多種多樣和群眾喜聞樂見的活動，宣傳發動群眾參與到創先爭優活動中來。
法國作家羅曼·羅蘭說過：“要撒播陽光到別人心中，總得自我心中有陽光?！彼自捳f，親其師，則信其道；信其道，則循其步。在教育教學中，教師是路標，學生毫不遲疑地順著路標前行。所以，教師首先自我要有高尚的道德情操，才能以德治教、以德育人，以高尚的情操引導學生全面發展，在此我對照《中小學教師職業道德規范》自查，具體有以下幾方面：
一、在依法執教方面。
本人從教以來，一向都認真貫徹黨的教育方針、政策，遵守國家憲法與法律，思想進取，要求提高，擁護中國共產黨領導，愛崗敬業，無私奉獻。任教以來，一向以愛國心，事業心，職責心“三心”為動力，全身心投入教育教學工作，以良好的師德形象，在廣大師生中贏得了良好的聲譽。
二、在愛崗敬業方面。
做為一名人民教師，重要任務是教學工作。我認真按照教學常規管理的各項要求落實教學各環節，課前精備、課上精講、課后精練作為減輕學生負擔，提高教學質量。應對各種差異的學生，我詳細了解每一位學生的特點，深入了解每位學生的心理特點，做到因材施教，對不一樣特點的學生采用不一樣的方法。根據學生的不一樣愛好，鼓勵學生全面發展。有些學生的理解本事強，在他們學有余力的基礎上對他們提出更高的要求；對于那些學習本事較差的學生，我會請家長配合教師的工作耐心對學生學習給予更多的幫忙，讓學生在各自不一樣的程度都得到發展。一向以來我都盡心盡力地對待自我的工作，認真地對待每一位學生。無論是在課堂上還是課余時間，我都時刻注意學生的思想動態，做到及時發現及時糾正，注意培養學生具有良好的思想品德，努力使自我成為學生的良師益友。
三、在熱愛學生方面。
沒有愛就沒有教育?！皭邸笔抢碇呛透星榈娜诤?，它體現著對學生的尊重，更體現了對學生的嚴格要求。我既愛“優秀”的學生，更愛“后進生”。對學習成績優秀的學生予以更大的支持，對成績或生活情景較差的有自悲心理的學生予以鼓勵和幫忙。我提出的“抬頭做人埋頭學習”的要求，就是培養學生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，樹立起自強自立精神。對學生我總是努力做到動之以情，曉之以理，和學生心心相連，尊重學生的個體差異，不諷刺、挖苦、歧視學生，不體罰或變相體罰學生。對于“后進生”我總是用發展的眼光來看，用“放大鏡”來看學生的優點和提高，力爭讓每位學生都享受到愛的陽光。
四、在為人師表方面。
作為一名教師，我深深體會到自我的一言一行都將對學生產生很大的影響。所以我時刻注重自我的言行舉止，以身作則，言行一致。在平時工作和生活中，遵守社會公德，克服個人主義、注意言行，不講粗話，模范地對學生做出表率。外出學校，能注意自我的形象，不參加任何賭博活動和其他對社會造成不良影響的活動。時時刻刻提醒自我要嚴于律已，堅持良好的生活習慣。
在對自我的工作做了認真的剖析之后，我覺得我還存在著以下的不足：
1、缺乏學習的自覺性與主動性。在工作中忽視了知識本事的培養再造，對學習沒有做到長期堅持，總是給自我找借口，由此導致了一些工作原地踏步。
2、對自我的要求不高。在工作中對自我要求不夠嚴格，安排工作缺乏系統的規劃，所以影響了工作效率。
3、開拓精神不強。在工作中安于現狀，存在著等、靠的思想，總是被動理解安排的工作，不能主動創新。
現場改善崗位職責。
。
通過試作對鐘形殼，保持架，星型套的全過程品質的了解，為外球籠的通配性改善提供有力的條件。
ad003型號，批量10000只，從外協制造出貨的全過程。
20xx/11/20—20xx/12/22。
1、完善星形套加工工藝。
2、完善星形套，鐘形殼，保持架的技術圖面標準化。
3、完善星形套，鐘形殼，保持架，裝配組件過程品質控制項目基準和方法。
4、確定外球籠裝配之通配性改善目標和改善計劃。
專案組。
組長：章總工。
付組長：曾樹山。
黃清、余元國。
職責：組長級職責。
1、專案計劃的審核。
2、專案進度的掌控。
3、專案人員的工作安排。
4、專案異常事項的處理。
5、專案總結及改善方案的策劃。
組員職責。
1、依計劃明細執行。
2、各階段報表的編制與呈報。
3、相關事項的進度控制與跟催。
4、異常事項的協調。
為確保主體結構驗收順利通過，對主體砼結構存在的質量缺陷進行整改，達到建筑工程砼施工質量驗收規范的要求。
略
1、砼表面錯臺：砼表面錯臺處用剁斧剁平，將凸出部分找平、順齊，剁出的砼表面要求方正、整齊，剁跡一致，如剁斧石一般，經過剁斧修整后的砼表面不準再抹灰。對于已抹灰修補的必須剔除。
2、墻柱根部爛根：將爛根處松散的砼和軟弱顆粒鑿去，洗刷干凈，用比原砼高一強度等級的細石砼填補，并搗實。
3、砼表面缺角掉棱、棱角不直、翹曲不平，飛邊凸肋等較小缺棱掉角，可將該處松散顆粒鑿除，用鋼絲刷刷干凈，清水沖洗并充分濕潤后，用1：1的.水泥砂漿抹補齊整并認真養護對較大的缺棱掉角，可將不實的混凝土和凸出的顆粒鑿除，用水沖刷干凈濕透，然后支模，用比原砼高一強度等級的細砼填灌搗實，并認真養護。棱角不直，翹曲不平，飛邊凸肋。根據構件幾何尺寸彈出輪廓線用剁斧細剁除多余部分。
4、砼表面麻面，墻柱、梁砼接茬處出現的水泥漿流墜。砼表面麻面的：應在麻面部分澆水充分濕潤后，用原砼配合比（去石子）的半干硬性砂漿，將麻坑、孔洞砸實抹平壓光，使顏色一致，修補完后用麻布或塑料薄膜進行保濕養護。墻柱、梁砼接茬處出現的'水泥漿流墜：用刨刀將流墜物鏟去，堅硬物用剁斧剁去，用水濕潤后再用水砂紙輕磨到和原來部位的砼顏色一致。
5、砼表面的蜂窩、夾渣。砼表面的蜂窩處理方法，將蜂窩周圍的松散混凝土和軟弱漿膜鑿除，用水沖洗干凈，支設模板，灑水沖分濕潤后，用1：1半干硬性細砂漿砸實抹平，并加強養護。砼縫隙夾渣：縫隙夾渣層不深時，可將松散砼鑿去，洗刷干凈后，用半干硬1：2水泥砂漿砸實抹平壓光，并認真養護?？p隙夾層較深大于鋼筋保護層時，應清除松散部分和內部雜物，用水沖洗干凈后支模，強力灌比原砼高一強度等級的半硬性細砼。
6、砼表面出現的露筋對表面露筋刷洗干凈后，用水充分濕潤后，再用半干硬性1：2水泥砂漿砸實抹壓平整，并認真養護。如露筋較深，應將薄弱混凝土和突出的顆粒鑿去，洗刷干凈后用比原來高一強度等級的細石砼填塞壓實，并認真養護。
7、樓板面出現的腳窩。較淺的腳窩：將腳窩處表面鑿毛，用水潤濕，清理干凈，用干硬性的與原砼強度（去石子）等級相同的砂漿砸實抹平，并認真養護。較深的腳窩：將腳窩表面鑿毛，邊緣多余部分剔除，清理干凈用水潤濕，用比原砼強度高一級半干硬性細石砼砸實抹平，并認真養護。
8、樓板裂縫處理：
（1）對所有的拆除模板的樓層進行全面檢查，出現裂紋及時處理。
（2）將出現有裂紋的板面、底用鋼絲刷清理干凈。
（3）將環氧樹脂膠從砼表面灌入或用鐵抹子抹入裂縫內，將板底裂紋封嚴，避免裂紋暴露的時間過長，造成板內鋼筋銹蝕。
1、砼表面蜂窩、麻面、漏筋質量缺陷整改前，應做好隱蔽紀錄。
2、需修補的砼必須做好基層處理，掌握干硬性砂漿及細石砼初終凝時間，認真進行有效養護。
3、砼用水泥砂漿修補后要求顏色與周圍基本一致，模板印通順，表面觀察基本看不出修補為止，且無空鼓、起粉等現象。
xx公司色織廠生產系統有紡紗、染紗、準備、織造、整理等主要車間。從紡紗到成品形成了一條較完整的生產線，多年來以外貿出口產品為主，今年為100%出口。20xx年出口合格率為xx%，20xx年1-6月份出口合格率為95%，比去年同期增長6．01%。多年來，從生產和質量管理上積累了較豐富的經驗。公司有一套與生產相適應的質量管理體系，有專職質量管理和檢驗人員200人，占全公司在職人數的13．3%，由廠長和工程師主抓質量工作。質量檢查科具體負責各車間的產品質量，各生產車間的關鍵環節均設有質量檢查網點。同時，由質量檢查科派出人員專職監督和抽查，實行三級檢驗，并在原傳統的管理基礎上吸取了先進的全面質量管理方法，把質量工作同經濟責任制結合起來，同時建立了百分考核制，并在中層科室和車間干部中舉辦了全面質量管理學習班。
為對以后的試產提供依據，公司從原料、原紗一進廠就進行化驗、測試，同時為嚴格控制保證產品質量，特制定了防靜電新產品質量管理條例。在新產品試制中，全廠充分發揮車間和[[職能科室]]的配合作用和各檢測網點的把關作用，同時廣泛宣傳防靜電新產品的意義，啟發員工的主人翁責任感。每周定期召開一次質量分析會，預測分析和處理生產中發生的問題。為了及時了解到新產品的`質量情況，xx紡織科學研究所xx總工程師親訪用戶，及時把質量信息反饋給色織廠。
(一)下機質量及入庫質量(略)
(二)物理指標(略)
(三)染色牢度(略)
(四)防靜電性能指標(略)
上述情況說明，本產品的主要指標達到了紡織工業部的標準，防靜電性能指標明顯優于日本同類產品，具有良好的防靜電性能。因此，防靜電仿毛華達呢的生產工藝是可行的，試制是成功的，水平是先進的。
防靜電仿毛華達呢的試制雖然取得了較好的效果，但也還存在一些問題。例如，初試時由于批量較小，受加工條件和經驗的限制，在后整理加工中出現了一些色差，使制成品并不十分完莢，沒有百分之百的達到預期目標。目前，此問題已找到解決的辦法。今后工作重點是在嚴把質量關的基礎上，加大對產品的結構、性能方面的研究，增加[[產品功能]]使之更適應市場需求。
為確?！盃I養改善計劃”能夠安全、平穩實施，我校根據上級通知精神，認真開展了營養餐自查工作，現將我校實施“營養改善計劃”實施情況自查報告如下。
1、開學初，學校認真制定了“營養改善計劃實施方案”，學校成立了營養餐工作領導小組、食品采購供應加工、食品安全監督、營養餐發放、數據統計和檔案管理。領導小組和監督小組負責營養餐工程實施管理，負責每天的營養餐食品安全的監督與管理，發現問題及時糾正，落實了學生營養餐食品分發人員、庫房管理人員和從業人員職責，把各個環節的安全監管責任分解落實到人。
2、建立了營養餐財務管理制度、食品出入庫管理制度、原料采購管理制度、庫房管理制度、餐具、用具清洗消毒制度、餐廳衛生管理制度、烹調加工管理制度、食品留樣制度、食堂人員健康管理制度、廚房衛生管理制度、衛生突發事件報告制度、食堂人員衛生知識培訓制度、食堂粗加工管理制度、食品衛生安全管理制度、食品供應制度、師生用餐制度、學校食物中毒應急處理預案、學校防投毒措施、食堂就餐人員須知、食堂衛生基本要求等管理制度，健全了營養餐采購、留樣、班主任領取和學生用餐四類臺賬，規范了營養餐操作、加工、分發食用和采購流程。
x、每周對營養餐工程的管理制度落實情況、食品衛生監管情況和學生的領取使用情況開展自查，并對存在的問題做到了及時整改。
1、自x月1日起自x月x日，我校學生的營養餐實施定點采購蛋奶，向學生提供牛奶加雞蛋加面包的供餐模式。x月x日至x月x日，由于我校食堂設施不到位，我校對x公里以外的1x0名學生進行提供完整午餐，x月x日至20日，我校對食堂進行升級改造，又對學生進行牛奶加雞蛋加面包的供餐模式。自x月21日起，我校對全校2xx名學生實施提供完整午餐，截止目前，各環節運行平穩。
2、學校明確了專人保管和驗收人員，對每天采購的食品進行驗收登記后由保管人員保管，發現異常食品拒絕接收，落實了食品出入庫記錄和索證制度。
x、學生每天食用營養餐x0分鐘前由食品檢驗員、監督員先嘗當日所發營養餐食品，確認無異?，F象后再由各班主任領取到班級發放，并由班主任監護、指導學生食用，并做到：一看、二摸、三嗅、四嘗，學生用餐后1小時內嚴禁在外買零食吃，以免造成營養餐和零食混吃造成身體不適。
x、食品管理人員每天對所發食品留樣保存x8小時。
x、“營養餐工程”分管人員每天營養餐時間到各班巡視、檢查學生食用情況和班主任對食用的記錄情況。
x、由于我校食堂工人只有2人，工作量大，學校決定早上第三節課沒課的老師全到食堂幫忙，午餐時全體老師行動全力做好此項工作，得到了全體老師的大力支持。同時積極組織高年級學生參與，從下飯盒到食堂午餐后的清洗，都組織學生進行。
學校嚴格執行“營養餐工程”經費零利潤的相關規定，每周向學生公示一周采購的營養餐品種、數量、價格和學生領食用人次。做到專帳管理，?？顚Ｓ?，每天對營養餐實行實名制發放，并由學生簽字，每周匯集成冊入檔，真正做到日清，月結，配合做好上級的檢查、審計工作和校務公開。至今為止，上級專項資金能夠按時下發，有效的保證了工作的開展。
校長為營養餐安全第一責任人，嚴格把好食品質量關;食品安全監督員余勝做好食品安全的監督，嚴禁變質、腐爛、被污染、過期、沒食品安檢合格證的食品進入校園;食品驗貨人把好質量關，食品采購員蔣勃嚴格按要求主要負責食品的采購工作。
1、工人工作量大，廚房切菜設備不到位。
2、由于營養餐的實施，從基礎設施到日常運行都大大加重了學校財務壓力。
x、重視宣傳教育，增強師生食品衛生安全意識。經常利用晨會、班會、校會以及利用校園廣播、黑板報有針對性地對學生進行食品衛生宣傳教育。
x、即使調整營養餐菜譜，提高食品質量，盡可能讓每生能吃完每日x元的營養餐。
x、加強對學生的用餐管理，監督學生按時吃完關于20xx學生營養改善計劃工作自檢自查報告關于20xx學生營養改善計劃工作自檢自查報告。為確?！盃I養改善計劃”能夠安全、平穩實施，我校根據上級通知精神，認真開展了營養餐自查工作，現將我校實施“營養改善計劃”實施情況自查報告如下。
1、開學初，學校認真制定了“營養改善計劃實施方案”，學校成立了營養餐工作領導小組、食品采購供應加工、食品安全監督、營養餐發放、數據統計和檔案管理。領導小組和監督小組負責營養餐工程實施管理，負責每天的營養餐食品安全的監督與管理，發現問題及時糾正，落實了學生營養餐食品分發人員、庫房管理人員和從業人員職責，把各個環節的安全監管責任分解落實到人。
2、建立了營養餐財務管理制度、食品出入庫管理制度、原料采購管理制度、庫房管理制度、餐具、用具清洗消毒制度、餐廳衛生管理制度、烹調加工管理制度、食品留樣制度、食堂人員健康管理制度、廚房衛生管理制度、衛生突發事件報告制度、食堂人員衛生知識培訓制度、食堂粗加工管理制度、食品衛生安全管理制度、食品供應制度、師生用餐制度、學校食物中毒應急處理預案、學校防投毒措施、食堂就餐人員須知、食堂衛生基本要求等管理制度，健全了營養餐采購、留樣、班主任領取和學生用餐四類臺賬，規范了營養餐操作、加工、分發食用和采購流程。
x、每周對營養餐工程的管理制度落實情況、食品衛生監管情況和學生的領取使用情況開展自查，并對存在的問題做到了及時整改。
1、自x月1日起自x月x日，我校學生的營養餐實施定點采購蛋奶，向學生提供牛奶加雞蛋加面包的供餐模式。x月x日至x月x日，由于我校食堂設施不到位，我校對x公里以外的1x0名學生進行提供完整午餐，x月x日至20日，我校對食堂進行升級改造，又對學生進行牛奶加雞蛋加面包的供餐模式。自x月21日起，我校對全校2xx名學生實施提供完整午餐，截止目前，各環節運行平穩。
2、學校明確了專人保管和驗收人員，對每天采購的食品進行驗收登記后由保管人員保管，發現異常食品拒絕接收，落實了食品出入庫記錄和索證制度。
x、學生每天食用營養餐x0分鐘前由食品檢驗員、監督員先嘗當日所發營養餐食品，確認無異?，F象后再由各班主任領取到班級發放，并由班主任監護、指導學生食用，并做到：一看、二摸、三嗅、四嘗，學生用餐后1小時內嚴禁在外買零食吃，以免造成營養餐和零食混吃造成身體不適。
x、食品管理人員每天對所發食品留樣保存x8小時。
x、“營養餐工程”分管人員每天營養餐時間到各班巡視、檢查學生食用情況和班主任對食用的記錄情況。
x、由于我校食堂工人只有2人，工作量大，學校決定早上第三節課沒課的老師全到食堂幫忙，午餐時全體老師行動全力做好此項工作，得到了全體老師的大力支持。同時積極組織高年級學生參與，從下飯盒到食堂午餐后的清洗，都組織學生進行。
學校嚴格執行“營養餐工程”經費零利潤的相關規定，每周向學生公示一周采購的營養餐品種、數量、價格和學生領食用人次。做到專帳管理，?？顚Ｓ?，每天對營養餐實行實名制發放，并由學生簽字，每周匯集成冊入檔，真正做到日清，月結，配合做好上級的檢查、審計工作和校務公開。至今為止，上級專項資金能夠按時下發，有效的保證了工作的開展。
校長為營養餐安全第一責任人，嚴格把好食品質量關;食品安全監督員余勝做好食品安全的監督，嚴禁變質、腐爛、被污染、過期、沒食品安檢合格證的食品進入校園;食品驗貨人把好質量關，食品采購員蔣勃嚴格按要求主要負責食品的采購工作。
1、工人工作量大，廚房切菜設備不到位。
2、由于營養餐的實施，從基礎設施到日常運行都大大加重了學校財務壓力。
x、重視宣傳教育，增強師生食品衛生安全意識。經常利用晨會、班會、校會以及利用校園廣播、黑板報有針對性地對學生進行食品衛生宣傳教育。
x、即使調整營養餐菜譜，提高食品質量，盡可能讓每生能吃完每日x元的營養餐。
x、加強對學生的用餐管理，監督學生按時吃完。為確?！盃I養改善計劃”能夠安全、平穩實施，我校根據上級通知精神，認真開展了營養餐自查工作，現將我校實施“營養改善計劃”實施情況自查報告如下。
1、開學初，學校認真制定了“營養改善計劃實施方案”，學校成立了營養餐工作領導小組、食品采購供應加工、食品安全監督、營養餐發放、數據統計和檔案管理。領導小組和監督小組負責營養餐工程實施管理，負責每天的營養餐食品安全的監督與管理，發現問題及時糾正，落實了學生營養餐食品分發人員、庫房管理人員和從業人員職責，把各個環節的安全監管責任分解落實到人。
2、建立了營養餐財務管理制度、食品出入庫管理制度、原料采購管理制度、庫房管理制度、餐具、用具清洗消毒制度、餐廳衛生管理制度、烹調加工管理制度、食品留樣制度、食堂人員健康管理制度、廚房衛生管理制度、衛生突發事件報告制度、食堂人員衛生知識培訓制度、食堂粗加工管理制度、食品衛生安全管理制度、食品供應制度、師生用餐制度、學校食物中毒應急處理預案、學校防投毒措施、食堂就餐人員須知、食堂衛生基本要求等管理制度，健全了營養餐采購、留樣、班主任領取和學生用餐四類臺賬，規范了營養餐操作、加工、分發食用和采購流程。
x、每周對營養餐工程的管理制度落實情況、食品衛生監管情況和學生的領取使用情況開展自查，并對存在的問題做到了及時整改。
1、自x月1日起自x月x日，我校學生的營養餐實施定點采購蛋奶，向學生提供牛奶加雞蛋加面包的供餐模式。x月x日至x月x日，由于我校食堂設施不到位，我校對x公里以外的1x0名學生進行提供完整午餐，x月x日至20日，我校對食堂進行升級改造，又對學生進行牛奶加雞蛋加面包的供餐模式。自x月21日起，我校對全校2xx名學生實施提供完整午餐，截止目前，各環節運行平穩。
2、學校明確了專人保管和驗收人員，對每天采購的食品進行驗收登記后由保管人員保管，發現異常食品拒絕接收，落實了食品出入庫記錄和索證制度。
x、學生每天食用營養餐x0分鐘前由食品檢驗員、監督員先嘗當日所發營養餐食品，確認無異?，F象后再由各班主任領取到班級發放，并由班主任監護、指導學生食用，并做到：一看、二摸、三嗅、四嘗，學生用餐后1小時內嚴禁在外買零食吃，以免造成營養餐和零食混吃造成身體不適。
x、食品管理人員每天對所發食品留樣保存x8小時。
x、“營養餐工程”分管人員每天營養餐時間到各班巡視、檢查學生食用情況和班主任對食用的記錄情況。
x、由于我校食堂工人只有2人，工作量大，學校決定早上第三節課沒課的老師全到食堂幫忙，午餐時全體老師行動全力做好此項工作，得到了全體老師的大力支持關于20xx學生營養改善計劃工作自檢自查報告工作報告。同時積極組織高年級學生參與，從下飯盒到食堂午餐后的清洗，都組織學生進行。
學校嚴格執行“營養餐工程”經費零利潤的相關規定，每周向學生公示一周采購的營養餐品種、數量、價格和學生領食用人次。做到專帳管理，?？顚Ｓ?，每天對營養餐實行實名制發放，并由學生簽字，每周匯集成冊入檔，真正做到日清，月結，配合做好上級的檢查、審計工作和校務公開。至今為止，上級專項資金能夠按時下發，有效的保證了工作的開展。
校長為營養餐安全第一責任人，嚴格把好食品質量關;食品安全監督員余勝做好食品安全的監督，嚴禁變質、腐爛、被污染、過期、沒食品安檢合格證的食品進入校園;食品驗貨人把好質量關，食品采購員蔣勃嚴格按要求主要負責食品的采購工作。
1、工人工作量大，廚房切菜設備不到位。
2、由于營養餐的實施，從基礎設施到日常運行都大大加重了學校財務壓力。
x、重視宣傳教育，增強師生食品衛生安全意識。經常利用晨會、班會、校會以及利用校園廣播、黑板報有針對性地對學生進行食品衛生宣傳教育。
x、即使調整營養餐菜譜，提高食品質量，盡可能讓每生能吃完每日x元的營養餐。
x、加強對學生的用餐管理，監督學生按時吃完。
免責聲明：本文僅代表作者個人觀點,與本網無關。
20xx年1月p公司派訓的l工程師結訓回到企業后，立即深入現場進行問題調研，再結合參訓前收集的現場管理問題點，然后召集改善工作籌組會議決定ie改善工作小組由工藝部工程師、生產副總、車間主管、品檢工程師等8位成員共同組成，并由工藝部l工程師擔任ie改善工作小組組長，制定出每位小組成員的工作職責及ie改善小組的工作計劃。ie改善小組將ie改善工作主題聚焦于車間制程的改善及標準化。
（二）設定改善目標。
兩周后，改善小組就改善主題對p公司的生產流程及產品的現況展開討論，發現車間生產效率僅有61%，改善小組隨即運用smart原則來進行改善目標設定，并將改善目標設定為：
1、從簡化生產流程設計上入手，運用作業程序（流程）分析手法來降低產品加工成本，在現有成本基礎上降低15%。
2、通過生產線工站重新部置及人員編成，運用ie手法使生產線平衡，并提高裝配效率，在現有的基礎提升55%。
3、改善時間為五個月（20xx年1月20xx年5月）。
改善目標確定下來，改善小組立即將主題及目標進行分解成小項目，由改善小組成員分別負責各個小項目，進行團隊合作。并定每兩周召開一次改善小組會議，共同探討實現目標的方法。
（一）執行改善對策。
20xx年1月下旬改善小組召開二次改善小組會議，共同探討改善對策。決議改善初期先設計幾組新規格的模具投入生產流程中進行改善對策的嘗試。于20xx年2月上旬模具完成制作及驗模后，隨即將此模具投入生產流程開始進行小批量試產。而在其試產過程中，肯定會有各式各樣的問題存在，到時改善小組成員需到現場進行跟蹤討論發現的問題及解決問題的方法。
（一）改善對策執行結果驗證。
20xx年2月中旬改善小組召開第三次改善小組會議，共同對改善對策的初期執行結果進行驗證。發現生產效率提高了，人力需求降低了2/3，表示此改善對策是可行的。但以僅運用此改善對策的情況來看，要達成改善計劃所設定的目標，仍然有許多的問題要解決。
a：整理及行動。
（一）對總結檢查的結果進行整理。
于第三次改善小組會議中，發現若要達成改善計劃所設定的目標，仍然有許多的問題要解決。而整理出的問題有以下幾點：
1、目前公司模具的數量不能滿足批量生產的要求。
2、以目前工作流程來看，每個工站的工序煩瑣，造成很大的工作量并產生了很多的原物料浪費。
最終經由改善小組共同討論后，產生了下述幾項階段性的改善做法。
1、增加模具的數量并設計新規格的模具。
2、運用新設計的模具簡化工序。
3、簡化工序后，變更生產流程。
整套階段性的改善做法預定于20xx年4月下旬完成。
在制定出篩選后的對策實施方案后，進入下一個pdca。
改善工作最終驗證。
在歷經兩個月的不斷的改善及檢討后，改善小組于20xx年4月底召開會議進行改善工作期限內最后一次檢討會議。
會議上改善小組針對改善活動的結果提出報告。
1、產品生產車間效率提高7.8%。
2、產品加工車間效率提高165.5%。
在生產改善之后，開始進行生產線站點及人員配置的平衡工作。
1、改善后標準工時測算。
2、根據測算出之標準工時，進行進行生產線站點及人員配置的平衡。
3、生產線站點及人員配置的平衡后，測算出生產線平衡率及生產節拍。
4、改善后的產品成本及裝配效率的測算。
以上工作于20xx年5月下旬前完成。
經過了五個月的努力，改善項目做了那些改進，產生了那些成果，改善小組做了統計，結果如下：
項目改進：
1、針對模具做了改善，制作了專用模具。
2、簡化了生產流程及生產工序。
3、改善后，進行了生產線站點平衡布置及人員平衡配置。
改善結果：
工作方法標準化。
由上述的改善結果看來，改善的目標基本達成，尤其在裝配效率的提高上，遠遠超出了改善的原定目標140%，而降低生產成本的目標達成率為84%。
改善活動至此完成階段性任務后，將改善中所使用的工作方法編制成作業指導書，予以規范化，并形成公司工作的作業標準，做為日后持續改善的依據。
在完成階段性任務后，改善小組一致決定，將依照此次改善工作的模式及方法，不斷的繼續優化公司其他產品，持續降低產品的加工成本，提高產品的生產效率。
ie改善活動，讓p公司的“ie改善小組”成員切身體驗到“ie—用最少的投入達到最大效益”的功能。在收獲改善成果同時，ie改善小組也獲得了p公司高層的贊許，而l工程師也通過了福友企管對ie改善活動的嚴格審核，取得了“福友ie工程師資格證”。為第一階段ie改善畫上完美句點。
3、推動（改善）成果應及時獎賞（獎金、晉升）；
4、上三項配合工作可以創造投資回報（企業及個人雙贏）并降低人員流動；
5、人才投資是投資報酬率最有價值的工作。
自20xx年4月5日開始，我校在教育局的直接領導下，嚴格落實《國務院辦公廳關于實施農村義務教育學生營養計劃的意見》文件精神，根據劉延東國務委員講話精神和全國農村義務教育學生營養改善計劃電視電話會議要求，實行營養改善計劃，現將一年多來的工作情況匯報如下。
東秀莊學校是一所九年一貫制農村寄宿制中心學校，坐落于五寨縣城西北東秀莊村旁，占地13200㎡，建筑面積2550㎡。七、八十年代辦有小學、初中、高中，鼎盛時學生逾千人，從這里走出了郭丕斌、林步森、楊永斌、張生明、劉步榮、楊建平等許多優秀人才，可以說她是西梁文化中心。自本世紀以來由于國家城鎮化建設加快，進城務工人員逐年增多，農村教學資源滯后，以致大量學生涌入市、縣，學校人數急劇下降。近幾年，為了促進教育均衡發展，實現教育公平，國家整合教育資源，加大了對農村教育的投入，大力扶持農村辦學，先后采取了辦鄉鎮中心校、實施農遠工程、普及九年義務教育、“兩免一補”、校安工程、擴大內需工程、“校校通”工程、設置教師特設崗位和營養改善計劃等有力有效措施。乘此東風，東秀莊學校轉換辦學思想，積極改革，在歷任校長的不懈努力下穩定成現有規模：小學教學班6個，學生67人，初中教學班4個，學生103人，共170人，其中寄宿生157人。學校有專任教師36人，有本科學歷的11人，?？?5人，學歷達標率100%。有市教改能手2人，縣模范教師15人。有特崗教師7人，20xx年新聘上崗教師9人，他們的加入讓學校生機盎然，活力無限。
東秀莊學校在近四年的辦學歷程中取得了一點成績，獲得了一些榮譽，受到過幾次表彰，引起了社會關注，20xx年被評為“山區辦學先進單位”，20xx年獲綜合評估“山區類第二名”，20xx年榮獲“初中辦學水平提升先進單位”，逐步呈現出自己的辦學特色，一是文化引領學校發展，校園內文化氛圍濃郁，教研氛圍濃厚。二是管理上注重流程化系統化，教學上實行“三查四考一表彰”，德育上實行“日查周評月總結”，教研上嚴格規范“三塊五步”教學流程操作的同時，積極學習五寨縣第三小學引進的“先學后教當堂訓練”教學模式，努力打造高效課堂。
1、以制度為保障，落實上級文件精神。
我校營養改善計劃實行校長負責制，在實行計劃之前即根據《五寨縣農村義務教育學生營養改善計劃（試點）實施方案》，結合學校實際情況制定了《東秀莊聯校義務教育階段學生營養改善計劃實施方案（試行）》，同時制定了《東秀莊學校學生營養改善計劃食品安全事故應急預案》，成立了營養改善計劃領導小組，并結合學校的食堂管理完善了衛生制度、食品留樣制度、食品采購驗收制度、食品采購索證制度和餐具消毒管理制度等一系列制度，為計劃的實施做了充分的制度準備。20xx年4月5日實施計劃之后，在縣督導室和教育局營養辦的監督、領導下，將制度上墻，并成立監督小組接受家長、教師、學生的監督。今年又成立了營養膳食委員會，根據學校實際情況科學營養地調配學生飲食。
2、嚴格管理，確保3元錢全部“吃”到學生嘴里。
每學期一開學，后勤主任與會計即制定營養改善計劃食譜（附件一），食譜以十天為一個周期詳細明確地計劃出住宿生和走讀生每天3元錢的營養調配方案，此后一周嚴格按本方案采購食品，十天一小結，每月一大結，及時掌握資金的使用情況，調控資金的分配。每次采購，采購員必須向供貨商索要票據，票據由校長審批后記入營養餐專帳；所采購食品由營養餐檢驗員檢驗，檢驗合格后兩人在《入庫單》上簽字入庫。食品原料出庫時由事務點清數量，查驗質量后交給食品加工員，監督員在旁監督認為無誤無質量問題在《學生膳食逐日登記表》上簽字。食品加工員還必須把好最后一關，加工過程中發現食品原料有問題（如雞蛋開裂，牛奶破損等）及時反應及時處理。學生每天享受營養餐情況都記錄在了《營養餐就餐簽字表》上，班主任和學生代表監督3元錢最終是否“吃”到學生嘴里。以上形成的檔案由檢驗員專門負責管理。
3、嚴格把關，確保學生吃出健康。
在教育局營養辦的統一領導下，我校營養餐以水果、肉、蛋、奶為主，牛奶由蒙牛集團五寨縣代理商尹巧花配送，雞蛋由楊可莊養雞廠配送，豬肉由五寨縣遠東公司配送，水果由五寨縣鑫海源副食水果門市配送，其中蒙牛代理商和遠東公司是營養餐中標單位，楊可莊雞廠、水果門市是我校的食品指定采購點，這些單位廠商都有衛生許可證、餐飲服務許可證、食品流通許可證、營業執照、稅務登記證等，證件齊全，資質完備，誠信度高。
每年年初，學校食堂首先檢審《餐飲服務許可證》，從業人員到縣醫院體檢，辦《健康證》，一切齊備后開灶。食品原料儲存在專庫中專人負責，食品加工人員不得帶病作業，其他人員不得進入操作間，餐具每星期由專人消一次毒，并做好記錄?？傊?，學校對食品的采購、儲存、加工、食用都進行嚴格把關，確保學生吃得放心吃得健康。
4、不斷改進，逐步改善學生營養。
20xx年上學期我校營養餐肉食以鮮豬肉為主，一段時間后發現學生不太愛吃有點肥油的豬肉，于是我們以上瘦肉為主，如今又改為排骨，學生偏愛排骨，且排骨的營養價值又高于鮮肉。水果也以加蘋果為主，同時盡量結合時令，采購梨、菠蘿、香蕉、桔子等，盡學校所能合理調配，讓學生吃出營養。
5、積極宣傳，讓國家惠民政策家喻戶曉。
家長對營養改善計劃非常期待，因為之前他們已通過電視對這一惠民政策有所了解，為了讓家長更深刻地了解計劃，在計劃實施之初，我校分別召開了初中、小學家長會，專門向學生家長宣傳國家政策，宣讀我校營養改善計劃實施方案，使每一位家長都知道只要是農村義務教育學校的學生均可享受營養補助資金，國家補助標準為每生每天3元，按照全年在校時間200天計算，每生每年600元，且此資金必須全部“吃”到學生嘴里，不得挪作他用，也不能從中核減運費、加工費等。今年教育局營養辦又給每位學生免費下發了制作精美的農村義務教育學生營養改善計劃宣傳資料，讓每位學生、家長都深悉政策，真正做到家喻戶曉。
營養餐的實施改善了學?；锸?，學生伙食標準由原來的生均每天小學8元提高到了11元，初中10元提高到了13元，學?；锸掣哂谵r村普通家庭日常生活水平，因而學生樂于住校、上灶，去年5月份張卓玉廳長來我校調研營養餐時問一位三年級小學生“想不想家？學校吃得好還是家里好？”小家伙很高興地回答：“不想，學校好?！敝髺|秀莊本村的十幾個走讀生也申請住校，農村的人很直白也很樸實地說為學校吃得好了。去年冬天我校組織了九年級、初中和小學三次家長會，所提意見沒有一條涉及學?；锸车?。今年中考體育測試，32名考生，5名49分，44—48分26名，1名35分，充分證明我校學生體質的強健，雖然這不能全歸功于營養餐，但與營養餐的實施肯定有極大的關系。
營養改善計劃的實施范圍是九年義務教育內學生，不包含學前教育學生，在我校有6位學前幼兒，當其他孩子喝奶、吃水果之時這些孩子眼巴巴地望著，班主任只好把高年級孩子的分給他們一些，建議在條件允許的情況下考慮給學前孩子也加營養餐。
義務教育學生營養改善計劃的實施不僅提高了農村學校學生的伙食標準，不斷改善著學生營養，增強了學生的體質，而且無形中增強了農村學校的吸引力，穩定了薄弱學校的生源，確實是一項的惠及學校民生的好政策。
為了落實好國家義務教育學生營養改善計劃的實施，一年來我校在管理和實施方面不斷努力，克服種種困難，以優質的服務，飽滿的熱情大力服務好學生，讓留守兒童有家的溫馨，其他學生感到學校的溫暖，不低于家庭生活的感覺，以師生的滿意當作我們最大的追求。平時作法主要有以下幾點：
一、層層落實，管理到位。
完整午餐和課間餐，學校校長親自抓，總務副校長分管，建立組織機構，完整午餐和課間餐安排專人具體實施，按時按質按量完整到位，并成立由家長和學生組成的監督專班，監督和評估，各個環節監督，督察到位。有記錄有舉報電話公示。
二、嚴格實施好營養餐和課間餐。
為了強化管理，我們制訂了完整午餐和營養課間管理，管理機構，建立了進出貨臺賬，實物驗收保管制度，發放時間，一周菜普，公示等等，每日發放課間餐和每日供應的完整午餐都有學生簽字記錄，財務由學校專人管理，每月進行一次清算，不截留，不挪用專項資金，做到日清月結，零利潤服務學生，同時建立了工作責任追究制度，食品衛生管理制度，食堂臺賬管理制度，餐具清洗消毒制度，食品留樣制度。這些制度的建立和落實，明確了人員分工，各其職，各負其責，促使職工愛崗敬業，堅守崗位，履行職責，樂于服務，樂于奉獻，切實把義務教育學生“營養改善計劃”，實施到位。
三、嚴格把好管理關。
每年度我們申請辦理了衛生許可證，餐飲服務許可證，對各類食品蔬菜的供應商索取衛生許可證，食品流通許可證，簽訂供貨協議及食品安全責任狀，邀請衛生監督局來校指導工作。食堂從業人員每年進行一次體檢，有傳染，疾病的人員不準上崗，確保飲食安全，師生身體健康，食堂餐飲許可證，食堂人員健康證掛在墻上公示，讓領導師生監督，每年八月對食堂及食品管理人員進行一次簽聘合同，聘期一年，工資按月發放，不存在給聘用職工購買何險及其他后顧之憂，工作不求進步，態度不好的第二年不予以聘用。分管領導每天下食堂不少于二次，主管領導每周下食堂不少于6次，并同師生用餐不少于5次，時刻關注食堂服務態度，飲食質量安全等等。
四、嚴格食品采購制度。
食堂安全是食堂的頭等大事，食堂采購是安全的關鍵。我們每學期開學前由分管校長和總務主任對市場進行調查，選擇正規商店，正直的商人進行交易，商談價格服務項目?！懊?、面、油副食店”蔬菜配送店，“肉店”都選擇專營的正規店，并向學校方提供，“衛生許可證”“食品流通許可證”，“個人健康證”與學?？倓仗幒炗喒┴泤f議。采購時通知乙方供貨數量、價格、乙方提供送貨單，總務處驗收，食物保管員驗收簽字，確保食品質量和安全。已訂購的貨物，食堂不再從其它渠道進貨，供貨商提供的貨物出現食品安全問題，負一切后果責任。
五、嚴格食品加工流程管理。
食品加工程序：我們的作法是，第一新到食品首先進行嚴格的檢查，確保數量質量以及合理的價格并確保食品，無腐爛，過期，食品有qs標志，確保食品安全。第二，分魚肉蔬菜三個池子清洗，把檢查貫穿到制作的全過程，食品制成后蓋上網罩，防止異物和飛蟲侵蝕食品，事事處處把食品安全放在首位，確保師生吃上放心，安全食品，健康成長。
六、嚴格好食品消毒關。
消毒也是食品安全的重要環節，學生的生了疾病，使用的餐具進行消毒處理，其它食堂用餐餐具每餐都進行一次消毒處理，每天下班前把所有操作工具及學生使用的碗筷，進行蒸煮后入消毒柜，第二天使用，歷年來我們一直堅持這樣操作，沒出現過半點問題。
以上是我校在營養計劃及食堂工作中所做的一些事情，以上所做的離形勢的發展，學生的需求，科學的發展還存在一些差距，我們將不斷加強學習，并走出去向其他做得好的各兄弟學校學習，努力辦好我校食堂，落實好義務教育學生營養改善計劃。
為了更好的設計我們公司的產品，我們對北京市的銀行信貸產品做了初步的調研?，F將調研情況報告如下：
一、調研時間。
二、調研對象。
北京市銀行信貸產品。
三、調研方式。
以個人貸款和企業貸款為主。
4、調研內容。
10月8日我們將北京市的中資銀行做了收集：中國民生銀行、中國郵政儲蓄銀行、華夏銀行、交通銀行、招商銀行、興業銀行、中信銀行、光大銀行國家性在京銀行，以及xx發展銀行、浦東發展銀行、廣發銀行、渤海銀行、浙商銀行、xx銀行、xx銀行、上海銀行、北京銀行、北京農商銀行地方性在京銀行，10月9日-12日我們分為兩組分別以個人房貸、車貸、個體工商戶、中小企業的身份對所收集的18家銀行的信貸產品做了調研，經過兩次晨會的總結與探索調研，將調研結果進行總結分析如下：
(1)銀行信貸產品的共同點：
所調研銀行的信貸業務絕大多數以個人(公司)名下的房產做抵押，以基準年利率的20-30%上浮為標準，按息月付到期一次性付本的還款方式，為銀行提供個人的身份證、戶口本、結婚證(有配偶);公司的基礎資料、財務資料，向銀行提出房產評估值的50-70%的xx年以下的貸款申請，銀行根據申請條件以及貸款方的信用條件對其進行1-5周的審核后為貸款方為個人(公司)提供貸款業務，并提供后期跟蹤服務;除個別銀行外基本不做股權融資。
(2)銀行信貸產品的不同點：
1.貸款額度：
(1)光大銀行、招商的申請額度可以在房產抵押的基礎上追加其他擔保方式進行三方聯?；騻€人信譽度的優質性申請到房產價值的120%。
(2)如果貸款人在中國郵政儲蓄銀行有信用卡，可以在銀行放款標準上追加一萬元的貸款。
2.抵押或質押物：
(1)交通銀行可以以商標權、注冊權、專利權為質押作為貸款的申請條件。
(2)北京農商銀行房產作抵押時須提供第三方同意居住證明。
(3)華夏銀行必須是貸款人名下有兩套房產。
(4)上海銀行抵押的房產必須是貸款人本人或配偶的。
(5)xx銀行。
3.個人消費貸：
(1)北京農商銀行只做出國留學貸;。
(2)渤海銀行做房子的裝修貸。
4.產品的特色：
(1)浙商銀行可以為客戶提供貸款年限內的循環貸，同一房產同一公司法人個人和公司名義的二次貸(貸款額度不得超過規定值)，以及在本行有存款的積分貸(積分可以抵消利息)。
(2)交通銀行為客戶提供了智融通、信融通、創業一站通、投融通四種產品。
5.適宜人群：
(1)中國民生銀行的經營貸針對類似大紅門服裝市場或中關村電子市場如e世界之類的商圈市場，還有一種是協會如江蘇協會、xx協會，很少做散客的(有店鋪三聯?；蛭暹B保的可以)。
(2)xx發展銀行、廣發銀行只針對大型公司。
(3)xx銀行針對由本行指定的小型企業做的聯合擔保的企業。
為了更快的適應社會，積累必須的社會生活、工作經驗，為將來走上社會工作崗位打下良好的基礎，在學校的安排下我們參加了這次的實習。在實習過后我們受益良多，增強自身的各項綜合素質素質，了解自身的缺點和不足，學習更多的實戰工作技巧，學會與顧客接觸、交流。了解公司管理模式，進一步加深對理論知識的理解，進一步熟悉理論和技能在實踐中的應用。認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象。
一、前言。
在本科專業教育中，實習是一個重要的實踐性教學環節。透過實習，能夠使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的潛力。隨著我國經濟的飛速發展和人民生活水平的不段提高，人們的消費觀念和消費需求也在不斷發生變化。汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業有成的人群的青睞。近年來由于經濟的快速發展，汽車貿易企業在__猶如雨后春筍迅速的發展。構成了必須的銷售市場。汽車貿易的形式一般是從外國引進的“4s”店形式。在國內汽車銷售市場還不算飽和的狀況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上，只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式。
二、實習主要資料。
1.掌握汽車的銷售流程；
2.與銷售人員搞好關系，從他們那里學習更多的經驗；
3.學會運用相應的銷售技巧；
4.更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型進行比較；
5.真正了解“汽車市場”的含義。
汽車銷售流程：
1.接待：接待環節最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹，并禮節性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要帶給什么幫忙。語氣盡量熱情誠懇。該環節主要由電話訪問、商品介紹和客戶接待等方面組成。其中尤其重要的是，當顧客進入大廳后，接待人員對其進行商品介紹，這是最直接反映4s店形象的環節。因此，我們公司重視對接待人員的服務禮儀和專業性知識的的培訓。在接待人員辦公室的墻壁上還寫著營銷服務十點：行動快一點；微笑露一點；效率高一點；腦筋活一點；做事多一點；理由少一點；嘴巴甜一點；度量大一點；動作輕一點；脾氣小一點。這樣通俗而又貼切的要求體現了該店在經營管理上既嚴格又富有人情味的特點，足見該公司在管理上的獨到之處，也體現了“對員工嚴格要求就是對顧客負責”的基本服務理念。
2.咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問務必耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓客戶隨意發表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。
3.車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業性。銷售人員應具備所銷售產品的專業知識，同時亦需要充分了解競爭車型的狀況，以便在對自己產品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產品的賣點和優勢，從而提高客戶對自己產品的認同度。要點是針對客戶的個性化需求進行產品介紹，以獲得客戶的信任感。銷售人員務必向客戶傳達與其需求有關的相關產品特性，幫忙客戶了解公司的產品是如何滿足其需求的，只有這樣客戶才會認識產品的價值。直至銷售人員獲得客戶認可，挑選到了合意的車，這一步驟才算完成。
4.試乘試駕：在試車過程中，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。這是客戶獲得有關車的第一手材料的最好機會。在試車過程中，銷售人員應讓客戶集中精神對車進行體檢，避免過多講話。銷售人員應針對客戶的需求和購買動機進行解釋說明，以建立客戶的信任感。
5.報價協商：通常就是價格協商，銷售人員應注意在價格協商開始之前保證客戶對于價格、產品、優惠、服務等各方面的信息已充分了解。為了避免在協商階段引起客戶的質疑，對銷售人員來說，重要的是要使客戶掌握一些必要的信息，此外，銷售人員務必在整個過程中占主導地位。如果銷售人員已明確客戶在價格和其他條件上的需求，然后再提出銷售議案，站在客戶的角度上來思考問題，會使客戶覺得是在和一位誠實而值得信賴的朋友打交道，那么就極大的提高的成交的機會。
6.簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，重要的是要讓客戶有更充分的時間思考和做出決定，同時加強客戶的信心，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產品的信心。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造簡單的簽約氣氛。銷售人員應對客戶的購買信號有較強的敏感度。一個雙方均感到滿意的協議將為交車鋪平道路。
ad003型號，批量10000只，從外協制造出貨的全過程
1.完善星形套加工工藝。
2.完善星形套，鐘形殼，保持架的技術圖面標準化。
3.完善星形套，鐘形殼，保持架，裝配組件過程品質控制項目基準和方法
4.確定外球籠裝配之通配性改善目標和改善計劃。
專案組
組長：章總工付組長：曾樹山
黃清余元國
職責：組長級職責
1．專案計劃的審核。
2．專案進度的掌控。
3．專案人員的工作安排
4．專案異常事項的處理
5．專案總結及改善方案的`策劃組員職責
1．依計劃明細執行
2．各階段報表的編制與呈報
3．相關事項的進度控制與跟催
4．異常事項的協調
1.完善星形套加工工藝。
2.完善星形套，鐘形殼，保持架的技術圖面標準化。
3.完善星形套，鐘形殼，保持架，裝配組件過程品質控制項目基準和方法。
4.確定外球籠裝配之通配性改善目標和改善計劃。
專案組。
組長：章總工付組長：曾樹山。
黃清余元國。
職責：組長級職責。
1．專案計劃的審核。
2．專案進度的掌控。
3．專案人員的工作安排。
4．專案異常事項的處理。
5．專案總結及改善方案的策劃組員職責。
1．依計劃明細執行。
2．各階段報表的編制與呈報。
3．相關事項的進度控制與跟催。
4．異常事項的協調。
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