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這些知名的世界500強企業，都和一家棕櫚種植與棕櫚油加工企業有關，這家企業叫做ioi集團。
這家集團是全球最受歡迎的棕油品牌之一，世界500強企業，每天為全球1.3億人提供所需的棕油產品。
比這家公司更傳奇的，是他的創始人背后的故事。
ioi集團的創始人叫做李深靜，祖籍泉州永春，1939年出生在馬來西亞，從小家境貧寒。
他11歲輟學當小販，賣過冰淇淋、飲料，在油棕園當過苦力，33歲白手起家，最后成為馬來西亞的棕油大王！
現在，他擁有24萬公頃棕櫚種植地，27個棕油壓榨廠和91個油棕園!
今天，我們就來說說他的故事。
11歲輟學賣冰淇淋。
卻能總結出做生意秘訣。
1939年，李深靜出生于馬來西亞一個貧窮的小村莊，他的祖父很早就從福建泉州永春來到馬來西亞謀生。
可惜到了李深靜這一代，李家還是沒有混出什么名堂，一家人生活在油棕園里，靠打工為生。
作為李家7個孩子中的老五，李深靜11歲就輟學，沿途兜售冰淇淋幫補家用。
那時候，矮小的李深靜，騎著一輛破自行車，馱著沉重的冰柜，沿途叫賣冰淇淋，每蹬一下都非常艱難。
后來李深靜回憶，自己最討厭就是下雨天，因為一下雨路就會變得非常泥濘，自行車很容易陷入泥地里。
只要車一歪，冰柜就會倒到一邊，一整箱冰淇淋就毀了。
所以，李深靜每次騎車都得小心翼翼，一發現自行車要倒了，就趕緊跳車，頂住車子，再求助行人幫忙把冰柜一起推回原位。
就這樣，李深靜足足賣了4年冰淇淋。
但這4年并不是白費的，愛開動腦筋的李深靜，很快就總結出了自己的經商秘訣——“三個一定”：
出貨時一定要明確今天所需冰棒的數量；
一定要一口氣找到冰棒好賣的地方；
還一定要盡可能多地將冰棒賣出去。
這三個秘訣，不就是：提前計劃、把握商機、竭盡全力的道理嗎?
即便如此，一輩子賣冰淇淋也不是辦法，所以年紀大了一點之后，他就找了一份油棕園管工的工作。
在這里，他每天起早摸黑和油棕樹打交道，工作很枯燥，但勤奮的李深靜卻樂在其中。
用心讀書，能掌握4門語言。
33歲開始。
創業。
李深靜知道自己沒怎么讀過書，學歷是短板，所以他一直很注意學習。
工作之余的所有時間，他幾乎都用在學習上，最后他能熟練掌握中文、英文、馬來語和印度語。
靠著勤奮和好學，李深靜從管工一直做到了油棕園經理，底下管理著數百名工人。
在攢下一點積蓄后，李深靜開始自己做一點小生意，此時他已經33歲。
他先是承包了2個加油站，接著又聯合數位投資者購買了數千英畝園區種植棕櫚樹。
通過這一系列操作，他賺得了第一桶金。
經過打拼，1982年時，他出全部積蓄購買了一家上市公司，他把公司業務劃分為棕櫚種植業和房地產行業，這就是ioi集團。
1989年，一家在馬來西亞的英國公司認為棕油業是夕陽產業，決定出售旗下的園區、榨油廠等產業。
李深靜聽聞這個消息，連夜找上門，一口答應了對方提出了的5億馬幣要價。
這筆交易震驚了馬來西亞商界，因為大家都覺得英國公司的判斷沒錯，棕油業確實是夕陽產業，而且要花5億去買，非常不劃算。
不少人都說，李深靜做了一筆虧本生意，但李深靜卻說：“今天夕陽，明天朝陽?！?/p>
這次收購，改變了李深靜的油棕園原本只能粗加工的狀況，開始向下游產業進軍，這也是整個產業鏈中含金量最高的部分。
有了這筆交易，李深靜的產業鏈就算完成了，他生產的棕油可以經過深加工，成為更有附加值的工業品。
在這之后，李深靜的集團蓬勃發展，很快就成為了全世界最大的棕油品牌。
為家鄉投資100億，又捐贈3000萬。
他說：家鄉不能忘！
雖然出生在馬來西亞，但李深靜內心深處一直覺得自己是一個中國人，他也為祖國出錢出力，奉獻了許多。
上世紀80年代，李深靜回福建老家尋根，為故鄉捐錢修橋、修路。
但好幾年時間里，他一直沒有在老家投資。
時任福建省僑辦主任的曾曉明非常好奇，就去問李深靜為什么不投資，李深靜這才說出真相。
原來，他覺得家鄉人民太窮了，在老家投資就是賺家鄉人民的錢，他不想這么做。
曾曉明苦勸李深靜，你過來投資不是賺我們的錢，而是帶領我們致富，再說即便真的是賺錢，你不來別人也會來，還不如你賺了再投資建設家鄉的事業。
李深靜一聽，覺得非常有道理，就在福建等地投資了三大項目，總投資達100億元，解決了不少人的就業問題。
除此之外，他一直很關心家鄉的建設：
4月，李深靜向廈門大學馬來西亞分校捐款3000萬;之后又在馬來西亞當地建了一所能容納3000人的華文小學。
他有6個孩子，他經常帶著子女回鄉祭祖，讓他們知道自己的根在中國。
李深靜一再叮囑子女：不論身在何方，家鄉一定不能忘。
這就是馬來西亞棕油大王李深靜的故事。
6月，李深靜與世長辭，享年80歲，他的傳奇故事，會一直留在我們心中。
不少國人從小背井離鄉，來到他鄉工作、創業，通過自己的奮斗和勤奮，贏得了大筆財富，這就是那些華僑富豪們，李深靜就是其中的杰出代表。
他們用自己的行動向世界證明，中國人非常勤奮、能干，無論去到哪里，都能闖出一片天。
中國人，永遠是最棒的!
暑假的到來是每個學生的期待，在沒有放假的時候就想好自己在這個暑假要做什么，去哪里打工，在哪里就業。給你自己一個美好而充實的假期。但是，計劃是趕不上變化的。例如我，在知道我的大學的暑假的時間后，心里就想著去哪個地方玩，哪個地方好玩，自己沒有去過的。結果呢?回到家后，在想著對著自己的計劃實施的時候，給我爸一個命令，最后走上自己走上當老板的路開始了我這個假期的社會實踐。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。
八月十八號開起了我的實踐課。那天我爸給錢我們去進貨，讓我們去賣衣服，只要做回本錢就行了，掙到的錢，自己拿去用，聽到這個消息，我高興一下，以為我可以賣到很多很多的。說做就做，我們馬上投入精力去完成這個任務。
那天，我們倆兄弟很快就把衣服擺開了，等待顧客的來臨，不時還會想著自己會有能力去勝任的。接著來了個客人，首先熱情地招待他們，問他們要些什么。門面的功夫做到十足，但是，我們跟他們說了幾句，但不知道他們為什么不安地走開了，在他們走開的同時，我們不約聽到他們不滿的話語。聽到這些話，我們心里真的不舒服，但是自己想了一下，其實我們是兩個剛出來的毛毛蟲，真的不知道什么。當時，我媽見到了，馬上做好客人的工作，就這樣，我的生意檔就這樣給我媽做成了，我不停的留意著媽媽對他們說的話，看看他們的神情變化。自己明白了一個道理：生意的投入，是每個人都可以做的事，是很容易做到的事，但是呢?如果想自己的生意做得好，財源能夠進來的話，看表情，說話的語氣，價格的高低，這幾方面都是很重要的，也是成功的關鍵。在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
當然，創業有風險，入行需謹慎，一個創業者必備的素質是能清楚判斷形勢作出決策，究竟你是否要直接創業，還得你自己說了算。
在武漢科技大學，付文杰如今成了學生們心目中的校園明星：湖北省首屆大學生創業十佳之星，湖北省百佳青年創業榜樣，入選中國大學生年度人物。
22歲的付文杰是武漢科技大學材冶學院金屬材料工程專業本科生。大學期間，他懷揣200元從擺地攤賣盆栽起步，開打印店、茶餐廳，賣內衣、開網店，目前出任時代俊杰股份有限公司董事長，擁有5家公司，員工300多人，總資產3000多萬元，年銷售收入8000多萬元。
擺地攤積累創業“第一桶金”
回想創業歷程，“盆栽小胖”是付文杰對自己的最初定位。
9月，湖北仙桃男孩付文杰獨自一人扛著行李踏進大學校門?？繙p免學費才完成中學學業的他格外能吃苦。離家求學的那一刻，他在父母面前立下豪言：“自己養活自己，不向家里要一分錢?！?/p>
一時逞強夸下?？?。要掙錢，怎么起步?轉機在大一下學期悄然來臨。
3月，武漢市539路公交車終點站，一位賣盆景的阿姨搬著幾大筐剛進的貨往車門挪。付文杰主動上前幫阿姨把盆栽搬下車，并送到店里。古道熱腸的付文杰，此后一有時間就主動跑到店里幫阿姨招攬生意。阿姨見他熱心憨厚，就把自己多年賣盆景積累的小竅門教給了他。
苦于創業無處著手的他，有一天看著校門口忙得不亦樂乎的擺攤小販，突然有了靈感：為什么不試試擺攤賣盆栽呢?他揣著身上僅有的200多元錢，來到學校附近的一處花卉批發市場。就這樣，50多盆小盆栽，拉開了他的創業大門。
可擺攤的第一天只賣出3盆，他心急如焚。晚上，他溜到其他攤販門前，偷學別人做生意的技巧，發現做生意首先要靠人氣。于是，他邀請幾位同學前來捧場做“托兒”。他還琢磨：校門的進出口都是人流匯集的地方，干脆在兩個地方都分別擺上攤，大家“貨比三家”后不管選哪家，我都是最后贏家。果然，調整營銷策略后，第二天就賣了400多元錢。隨后，他趕緊用這筆錢補了100盆，半個月凈賺了1000元，這便是付文杰的“第一桶金”。
生意失敗就上街當“扁擔”
見到記者時，付文杰說他有一個座右銘：成功始于覺醒，態度決定命運。細心加野心，堅定了付文杰創業的決心。付文杰個子不高、微胖、敦實憨厚，打小就有很強的個人號召力，像地心磁場一樣，能把性格、能力各異的小伙伴們聚攏在身旁。
小打小鬧恐怕難成氣候，付文杰決定組建一個團隊，召集有創業意向的同學一起打拼。205月，團隊成立，付文杰給起了個響亮大氣的名字：俊杰創業者聯盟。
一個月后，火爐武漢開始發威，熱浪滾滾，學校的跳蚤市場如期開放，黃家湖大學城近10萬人的大學生消費群體吸引了付文杰的目光。大家商議，決定抓住機會售賣大學生日常用品。初生牛犢不怕虎，本金不夠生活費來湊。電風扇、涼席、蚊帳等夏日用品很快擺上攤位，薄利多銷，幾番買賣下來，盈利超過萬元。
暑假，在武漢組織團隊開辦補習班、做家教、在火車站附近賣報……創業之初，付文杰通過各種渠道拓展事業。9月，新生入校，他再次抓住商機，銷售新生生活用品。錢生錢，利滾利，通過低風險的“再造血”，團隊資產很快達到5萬元。
就在他雄心勃勃準備大展拳腳的時候，遭遇了創業中的第一次“滑鐵盧”。年11月，付文杰大膽決策，多方籌借6萬元在校外綠化地上建了40多間活動板房，占地780多平方米，租給附近村民經營。3個月過去，就在成本剛剛收回即將盈利的時候，板房卻被政府強令拆除。因為那里是濕地公園的一部分，需要進行還綠規劃。晴天霹靂，付文杰幾乎崩潰：不僅每月2萬元的租金泡湯，他還得為每位租戶支付2000元違約金。付文杰硬著頭皮承擔。他向商戶一一解釋、致歉，并按照他們的租賃面積，主動提出相應的賠償。
興建土木畢竟不像倒賣商品，高利潤也必將帶來高風險，一著不慎就會導致滿盤皆輸。
事情塵埃落定后，他口袋里僅剩下3個鋼镚，一頓飯錢都不夠。就著苦澀的心情，他啃了一天饅頭。那晚的夜，格外黑，付文杰獨坐在沁湖邊，對著清冽的湖水發呆，淚無聲地淌了一臉?！霸趺崔k?就這樣放棄嗎?”想起在父母面前的豪言壯語，不服輸的個性讓他昂起了頭：“不，我不甘心，我要重新站起來?！?/p>
打理好心情，第二天，他就到漢正街當起了“扁擔”。100斤的包裹，扛100米，5元錢。肩膀磨破了，鮮血滲到襯衣上，斑斑點點的紅;腳底起泡了，每走一步都疼得鉆心;晚上回宿舍搽藥綁繃帶，宿舍的同學看了都心疼。
6天凈賺16萬的意外收獲。
每一個春天的來臨，都會給人以希望。的春天來得格外早。這一年的3月，付文杰渴盼東山再起。在親朋好友的支持下，他注冊成立了時代俊杰商貿有限公司;然后，依靠團隊成員的力量，大力開展業務。賣天堂傘、賣男士襯衣，只要能賺錢的，他們都做。經歷過失敗的人，格外懂得珍惜。
知人善任的付文杰，在創業團隊管理中游刃有余。讀工科，經管知識貧乏，他就自學充電，泡圖書館。各類商界名士創造的商業神話，讓付文杰對未來充滿期待。他最佩服香港首富李嘉誠，其卓越的商業投資眼光、獨特的風險調控能力，給了付文杰豐富的精神給養。取人之長，補己之短，一顆創業新星正在冉冉升起。
經過一段時間的積累，付文杰相繼開辦了超超文印店、情雨茶餐廳和貼身衣櫥內衣店等實體。良好的服務態度、過硬的產品質量為他們打開了市場，贏得了口碑，在學校周邊小有名氣，很多老師成了他們的固定客源。
付文杰始終堅信，先做人后做事，任何時候做人的姿態決定了成就的高低。良好的社會人脈關系、誠信經營的品德讓他在商業運作中收益頗豐。一次，經營內衣店認識的朋友無意中給他透露了一條信息：江西某個制衣廠有一批貨款抵押的品牌羽絨服賣不出去。正好付文杰知道此時廣州一家經銷商急需補貨。有供有求，打個時間差應該可以賺錢。付文杰隨即趕往江西與賣家談判，小心翼翼幾番周旋，把這批貨的價格從100萬元壓到了40萬元，而且約定“見貨付款”。貨到以后，他馬上通知廣州的經銷商，那邊立刻匯來談好的56萬元。交易成功。賬上沒動一分錢，6天時間凈賺16萬元。談起這次買賣，付文杰頗有些得意。
2月，商貿公司增資500萬元，注冊成為時代俊杰股份有限公司，付文杰任董事長;隨后，漢陽王家灣2000平方米的楓葉酒店奠基開工;尚山石商貿公司開張運營。
現在，付文杰作為時代俊杰股份有限公司的法人代表，擁有尚山石商貿公司、楓葉酒店、元亨酒樓、情雨茶餐廳等5家公司，經營范圍包括廣告設計與制作、內衣、餐飲、教育培訓等多行業。擁有員工300多人，公司總資產3000多萬元，年銷售收入8000多萬元。付文杰憑借著自己的智慧和勇氣，實現了創業夢。
夢想建立自己的鋼鐵研究院。
一位在校大學生，擁有這么多的公司和實體，讓人驚詫。一些人猜測，這肯定是個富二代。付文杰的恩師、仙桃仙源學校的校長否定了這個說法。一生愛才護才的老校長當年看中了付文杰的慧根，特批他免費入學，付文杰才得以完成高中學業。
付文杰自己說，追根溯源，激勵的源頭在于他有一個美麗的夢想。學金屬材料工程的付文杰，在專業課上了解到我國鋼鐵冶煉技術同發達國家的差距后，就立下了一個宏大的夢想：擁有自己的鋼鐵研究院，提高我國的鋼鐵冶煉技術。那時候，他還是個剛進大學的毛頭小伙，節衣縮食，勤工儉學，以求自食其力。
但正是這個當時被室友當作笑談的夢想，成就了付文杰。談起“中國夢”，付文杰有著自己的打算：30歲以前，擁有一個自己的服裝品牌，建成3家三星級以上的地標型酒店。30歲以后，成立鋼鐵研究院，讓國外的汽車公司爭相定購自己生產的鋼材，要以高于國內的價格出口;希望中國的馬路上行駛的小汽車都是中國制造，并且是國人為之驕傲的品牌。
在商場打拼幾年，付文杰摸索出一套自己的生意經：做生意其實就是個“借”字，借人、借地、借勢，找準對方最想要的，充分協調資本、時間、空間，在交易中獲得最大收益。
身為董事長，付文杰沒有老板的架子，他要求公司里比他大的，叫他小付，比他小的，叫他杰哥。每個新進的員工都能聽到付文杰這樣一句話：“我把公司交給你，你把生活交給我?！?/p>
常懷感恩之心，付文杰以自己的方式回報社會：資助武漢理工大學1位患腦瘤的大學生治病;資助武漢科技大學的3位貧困生完成大學學業。
我們發展的宗旨是讓更多的人吃上高質量的雞蛋，更多的綠色食品。因為現今人們已經意識到了農藥對人體的傷害，在市場上有多少商品讓人們放心?有多少產品能保持原產品本色?幾乎沒有，這些商品都多多少少地失去了他們原來的本色。人們生活水平的提高，會對綠色食品更加依賴，所以本商品是有顧客的。先在天津兩個區銷售，由于價格不太高且味道鮮美，利用顧客的口碑為我們宣傳。
本企業預計市場占有率。
我園產品現僅面對和平區、河北區，人們很能夠接受本產品。占有率約20%，如我公司將經銷范圍擴大到六個區，我相信我們的市場占有率會有極大地提高。
目前，人們對自己健康很關心，已意識到了農藥對人體的傷害，已經形成了一種綠色意識，所以對本公司的產品有相當的認同度。預計將在天津各地建立我們的分銷機構，擴大銷售量的同時，宣傳產品。
競爭對手的主要優勢：
籠養飼料蛋雞蛋產量較高，易管理，蛋雞死亡率低，蛋皮干凈吸引顧客眼光。
競爭對手的主要略勢：
經營范圍：土雞、土雞蛋。
項目負責人：xxx。
項目投資：10萬元。
場地選擇：下孤山林地。
1、市場需求分析。
隨著社會進步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準產生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求無公害和土味、野味，生態土雞養殖場正是迎合人們對“土”字的要求，利用優質雞苗，在環境優美，無污染的大自然放養，在林地間可食天然蟲草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補飼玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料，運動充足，山地放養時間為4個月以上。所以，其雞體緊湊，羽毛光亮，眼大有神，皮簿骨細，肌肉豐滿結實，脂肪沉積適度，酮體漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品質細嫩、口感好，味道鮮美，風味獨特，深受消費者的喜愛。同時，由于土雞和土雞蛋營養豐富，是少xxxx年兒童發育和老xxxx年病后恢復的進補品，有著與圈套養雞所不能具備的特點，因此，該產品在市場上供不應求，有著良好的發展前景。
2、市場競爭與效益分析。
經濟效益分析：xxxx年飼養12000只土雞，需雞苗、飼料、防疫費等生產成本7萬元，其產出土雞、土雞蛋收入為14萬元，除去成本，獲利7萬元。因此，具有較好的經濟效益。
社會效益分析：林地無公害食品是當今社會人們在吃食方面所想往的，林地放養土雞正是迎合了社會的需要，滿足人們的需要，對增強全社會體質有著積極的作用。同時，果園間放養土雞有利于提高土壤肥力和害蟲防疫，因此，建規模土雞放養具有一定的社會效益。
生態效益分析：林地放養土雞有利肥沃林地，吃食害蟲，具有保護生態環境的作用。
3、養殖與環境的互利。
在林地放養土雞不但可以節省飼料，而且達到無公害使雞肉味道鮮美，具有豐富營養價值.據調查一只雞一到兩個月可排糞4.09公斤，而雞糞是一種優質的有機肥，其含氮、磷、鉀各種元素，將雞糞發酵后施肥農作物可直接吸收，促進肥料和養分的分解，讓作物根系盡快吸收到養分。
1、近期計劃。
在一年之內，將養雞場辦成養雞企業。以每月進1000只優質雞苗飼養，采用滾動式發展做到月月批量銷售，在已有銷售渠道發展成為一個具有特色的綠色食品品牌。
2、遠期計劃。
在三年之內，建立土雞，林地以及其他家禽多樣化綜合發展模式。養殖企業將利用荒山、林地，用土雞糞以便發展和綠化林木。另外，本企業將進行土雞產品深加工，如速凍土雞，土雞等，增大產品的附加值，提高經濟效益，最終成為立體的生態的多樣化的綜合養殖企業。
1、薪資預算。
飼養員2名，技術員1名，月薪1000元。
2、投資預算。
說明：投資預算按一年的時間計算。
(1)場地建設費：5000元。
(2)值班室、飼料間：6000元。
(3)運輸車一輛：20000元。
(5)網子，料罐，油費等其他雜費3000元。
綜所上述，一年的投入資金需要10.1萬。因為土雞在一xxxx年內分為幾批飼養，所以前期投入資金不需要10.1萬。按雞苗，疫苗藥品，飼料三種大宗耗費計算，第一批土雞需要3.1萬元，前期投入資金約為5萬，雞場總投入為3.55萬，另有2萬流動資金。(注：在市場分析中的成本不包含農用車費，固定場所費用是折合計算的。)。
3、經營成本預算。
xxxx年飼養土雞12000只，總成本為10.1萬元。
20xx年1月29日，清華大學[微博]經管學院中國創業研究中心在清華經管學院發布了全球創業觀察報告(2014)，這次發布的報告主題是中國青年創業報告。這是該中心自2001年參加全球創業觀察研究以來發布的第10份中國創業觀察報告。
青年為創業者主力軍更傾向于接納朋友建議。
青年創業者是指年齡在18-44歲之間的創業者。中國青年創業相對于全員的創業活動更為活躍。我國青年創業活躍程度在全球創業觀察的70個參與國家和地區中排在22位，早期創業活動指數為18%，屬于活躍的國家。
創業者與受教育程度有關系嗎？按照受教育程度，青年創業者中沒有受過高等教育的占60%，受過高等教育的創業者比重接近40%。擁有本科學歷的創業者占12.2%。?？茖W歷的創業者占27.5%。全員創業者中，擁有本科學歷的比重占9.2%，美國為51.7%；擁有?？茖W歷的比重占21.6%，美國為33.5%。
從創業動機看，可以把創業者分為生存型創業者和機會型創業者。前者是迫于生存壓力不得不選擇創業；后者是看到了比目前事業選擇更好的機會而去創業。研究表明，這兩類創業的效應不同。相對于生存型創業，機會型創業能帶來更多的就業、更好的創新、更新的市場和更大的成長潛力。我們的調查看到，青年創業中，學歷是小學的創業者占機會型創業的比重為22.2%，而學歷是高中和大學的創業者占機會型創業者的比重為70%以上。
青年創業者對生活和工作收入的滿意度高于非創業者。調查顯示，超過50%的青年創業者對生活是滿意的，而非創業者低于50%。而且，青年創業者的創業有成熟，滿意的人越多。這一點在對工作收入的滿意度上表選的更加明顯。青年創業者對工作收入的滿意度，在還是初生創業者時為略高于40%，在成為初創企業后，達到50%。而非創業者對工作收入的滿意度低于40%。
此外，據報告顯示，青年創業者的三個主要資金來源以此是：朋友、家庭和親戚，分別為36%，34.7%和16%。青年創業主要從四個來源獲得意見建議：73.9%來自朋友；52.6%來自配偶或伴侶；45.7%來自父母；39.2%來自家庭或親戚。
90后不懼失敗80后更自信有創業能力。
80后是青年創業者的主體，創業活動最為活躍。80后創業者的早期創業指數為21.34%，90后創業者的早期創業指數為14.32%。
90后相對于80后，有31.1%的被訪90后認為在未來三年內有創業意愿，且不懼失敗。但在創業能力方面，認為自己具備創業能力的人少于80后。無論是80后還是90后，都認為創業是好的職業選擇。
此外，這兩個群體也有類似的地方。80后和90后的創業動機沒有區別，都是以機會型創業為主要動機，分別達到66.5%和68.9%。
在中高技術上無優勢但注重產品新穎性。
據報告顯示，青年創業者更注重產品的新穎性，與全員創業者相比，有77.7%的青年創業者的產品具有新穎性，高于全員創業者的62.7%；青年創業者較有成長潛力，與全員創業者相比，有新技術和一定增長潛力以上程度的青年創業者為6.2%，全員創業者為5.7%。
青年創業者更有可能創造就業。青年創業者能提供的當前就業機會中，有17.1%的青年創業者預期能提供超過5個人的就業崗位，高于全員創業者的16.7%；青年創業者5年內能提供的就業機會中，有36.9%的青年創業者預期能提供超過5人的就業崗位，高于全員創業者的35.3%。同時，青年創業者更關注國際市場。
但是，青年創業者也有自身的不足。他們在中高技術上并沒有優勢。從調查數據看，不到2%的青年創業者是基于中高技術的創業。
文檔為doc格式。
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經營范圍：土雞、土雞蛋。
項目負責人：xx。
員工人數：3。
項目投資：8萬元。
場地選擇：xx。
項目背景：
在縣委組織部對大學生村官扎根基層，創新創業的不斷引導與鼓勵下，在鎮黨委的正確領導和悉心指導下，石井鎮大學生村官充分發揮自身的經驗優勢，結合當地實情，引導廣大農民積極創業增收，創建果園養雞立體養殖中心。
二、市場分析。
1、市場需求分析。
隨著社會進步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準產生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求無公害和土味、野味，生態土雞養殖場正是迎合人們對“土”字的要求，利用優質雞苗，在環境優美，無污染的大自然放養，在高山果園間可食天然蟲草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補飼玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料，運動充足，山地放養時間為5個月以上。所以，其雞體緊湊，羽毛光亮，眼大有神，皮簿骨細，肌肉豐滿結實，脂肪沉積適度，酮體漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品質細嫩、口感好，味道鮮美，風味獨特，深受消費者的喜愛。同時，由于土雞和土雞蛋營養豐富，是少年兒童發育和老年病后恢復的進補品，有著與圈套養雞所不能具備的特點，因此，該產品在市場上供不應求，有著良好的發展前景。
2、市場競爭與效益分析。
經濟效益分析：年飼養1000只土雞，需雞苗、飼料、防疫費等生產成本2.1萬元，其產出土雞、土雞蛋收入為3.6萬元，除去成本，獲利1.5萬元。因此，具有較好的經濟效益。
社會效益分析：高山無公害食品是當今社會人們在吃食方面所想往的，高山放養土雞正是迎合了社會的需要，滿足人們的需要，對增強全社會體質有著積極的作用。
同時，果園間放養土雞有利于提高土壤肥力和害蟲防疫，因此，建規模土雞放養具有一定的社會效益。
生態效益分析：林地放養土雞有利肥沃林地，吃食害蟲，具有保護生態環境的作用。
三、項目計劃。
1、近期計劃。
在一年之內，將養雞場辦成養雞企業。養雞企業包括2個養雞場，實現輪換放養模式，進行批量銷售。另外，組建與參加養雞合作社，綜合養雞戶的力量，建立品牌，提高聲譽，實現現代化企業管理模式。
2、遠期計劃。
在三年之內，建立土雞，果園，林地以及其他家禽多樣化綜合發展模式。養殖企業將承包荒山、林地，利用土雞糞便發展果園，經濟林木。
另外，本企業將進行土雞產品深加工，如速凍土雞，土雞餐館等，增大產品的附加值，提高經濟效益，最終成為立體的生態的多樣化的綜合養殖企業。
四、成本預算。
1、薪資預算。
雇員3人，飼養員2名，每人月薪600元，技術員1名，月薪1000元，共計26400元/年。
2、投資預算。
說明：投資預算按一年的時間計算。
(1)場地建設費：5000元。
(2)辦公、飼料間：6000元。
(3)運輸車一輛：23000元。
(5)網子，料罐，油費等其他雜費3000元。
綜所上述，一年的投入資金需要7.8萬。因為土雞在一年內分為2批飼養，所以前期投入資金不需要7.8萬。
按雞苗，疫苗藥品，飼料三種大宗耗費計算，第一批土雞需要21000元，前期投入資金約為1.45萬，雞場總投入為3.55萬，另有2萬流動資金。(注：在市場分析中的成本不包含農用車費，固定場所費用是折合計算的。)。
3、經營成本預算。
五、風險預測。
1、經營風險。
(1)選擇經營場地的地理位臵是否合理;。
(2)蛇鼠等害物的侵襲;。
(3)雞苗是否高數量存活;。
(4)疾病的防治是否到位;。
(5)銷路是否暢通;。
(6)飼料等物品的價格是否低廉，實際投資是否超出預算;。
(7)管理制度是否完善。
2、控制辦法。
(1)選擇經營場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。
(2)雞舍設臵合理，場地進行蛇鼠防御工作。
(3)采取優質雞苗，提高工作人員育雛技術，建立科學、高質量的育雛室。
(4)聘請專業土雞疾病防治技術人員，將疾病防治工作放在重要位臵。
(5)建立合作社，擴大影響力，打開銷路。
(6)囤積飼料，多家比較，合理購買，對每次投資要進行經濟核算，在預算時要寬松或上下互補。
(7)采取先進的管理制度，合作社—農戶—雇員相結合的模式。
六、市場營銷。
1、營銷策略。
大戶與散戶相結合，組建專業合作社，增加商品產量，逐步擴大市場，最終打造品牌。
2、營銷方式。
(1)熟人推薦：利用熟人介紹。
(2)公關營銷：利用合作社關系，由合作社推廣營銷。
(3)宣傳推廣：到各鄉鎮、城市綜合市場進行宣傳推廣工作，特別是城市里主要的綜合市場的宣傳。
(4)酒店宣傳：到酒店、餐館、農家樂等地方宣傳。
(5)人員推銷：直接推銷。
(6)街道設點：在主要綜合市場設立銷售點，進行直接銷售。
幼雛到育雛期到育成期需20周（140天），蛋雛雞元/羽，飼料成本元（按雛雞每天吃斤標準，飼養140天，飼料價格元/斤），防疫費和水電費元，治療費元，人工費和固定資產折舊費元。
因此一只蛋雞到育成期需要元。
2)第二階段每只雞成本。
產蛋期到雞出欄（21周到72周）即364天，為蛋雞產蛋的一個周期，飼料成本元（按產蛋雞每天吃斤標準，飼養364天，飼料價格為元/斤），防疫費和水電費為元，人工費和和固定資產折舊費為元，治療費為元，合計成本元。
因此一只產蛋雞72周總成本為元。
3)產蛋雞總收入。
一只雞在一個周期內可產蛋32斤，現在市場雞蛋批發價元/斤，（雞蛋收入元），淘汰雞市場批發價為9元/斤，淘汰雞重斤（淘汰雞的收入為元），因此，一只產蛋雞一個周期的收入為元。
4)產蛋雞總利潤.
一只產蛋雞一個周期的收入為元。一個周期總利潤為元。
主要經營范圍：我園主營為自然農業，以養殖為主。
本企業類型：零售。
二、創業者概況。
本人從事過餐飲、復印、印刷等工作，但市場感覺自己的`能力沒有得到發揮，在一個偶然的機會接觸了農牧業，決定從事。
本人84年高中畢業后，在旅游學校學習餐飲、在河北中科電腦學校通過了中級課程，隨后在南開區烹飪學校取得了烹調技能三級和面點三級證書。在國外鞏固了餐飲技能，鍛煉了口語能力。
三、市場評估。
目標顧客描述。
我們發展的宗旨是讓更多的人吃上高質量的雞蛋，更多的綠色食品。因為現今人們已經意識到了農藥對人體的傷害，在市場上有多少商品讓人們放心?有多少產品能保持原產品本色?幾乎沒有，這些商品都多多少少地失去了他們原來的本色。人們生活水平的提高，會對綠色食品更加依賴，所以本商品是有顧客的。先在天津兩個區銷售，由于價格不太高且味道鮮美，利用顧客的口碑為我們宣傳。
本企業預計市場占有率。
我園產品現僅面對和平區、河北區，人們很能夠接受本產品。占有率約20%，如我公司將經銷范圍擴大到六個區，我相信我們的市場占有率會有極大地提高。
目前，人們對自己健康很關心，已意識到了農藥對人體的傷害，已經形成了一種綠色意識，所以對本公司的產品有相當的認同度。預計將在天津各地建立我們的分銷機構，擴大銷售量的同時，宣傳產品。
競爭對手的主要優勢：
籠養飼料蛋雞蛋產量較高，易管理，蛋雞死亡率低，蛋皮干凈吸引顧客眼光。
競爭對手的主要略勢：
四、市場營銷計劃。
1、產品。
由于我園所購雞是淘汰雞，從小到大多次防疫，不會出現大面積死亡。
特征：成本低，蛋質好，蛋清稠，蛋黃正，味道鮮美。
2、價格。
成本價格略高于或持平于其他競爭對手。
3、地點。
選址：和平區、河北區。
選址原因：和平區人識貨能力比較高，河北區市場流通量好，很多人都認為貨真價實。
4、促銷：
人員推銷、廣告。
五、企業組織結構。
本園性質：個人獨資企業。
企業名稱：好生自然農業園。
企業員工組成：經理2人，員工1人，顧問1人，欲招聘數人。
六、固定資產。
工具設備。
名稱數量單價。
冷庫11.2萬元拌料機1600粉碎機1800。
交通工具松花江一部。
辦公家具及設備一體機。
固定資產折舊：(略)。
七、流動資金(略)。
八、銷售收入預測(略)。
九、銷售和成本計劃(略)。
十、現金流量計劃(略)。
主要經營范圍：我園主營為自然農業，以養殖為主。
本企業類型：零售
本人從事過餐飲、復印、印刷等工作，但市場感覺自己的能力沒有得到發揮，在一個偶然的機會接觸了農牧業，決定從事。
本人84年高中畢業后，在旅游學校學習餐飲、在河北中科電腦學校通過了中級課程，隨后在南開區烹飪學校取得了烹調技能三級和面點三級證書。2000年在國外鞏固了餐飲技能，鍛煉了口語能力。
我們發展的宗旨是讓更多的人吃上高質量的雞蛋，更多的綠色食品。因為現今人們已經意識到了農藥對人體的傷害，在市場上有多少商品讓人們放心?有多少產品能保持原產品本色?幾乎沒有，這些商品都多多少少地失去了他們原來的本色。人們生活水平的提高，會對綠色食品更加依賴，所以本商品是有顧客的。先在天津兩個區銷售，由于價格不太高且味道鮮美，利用顧客的口碑為我們宣傳。
我園產品現僅面對和平區、河北區，人們很能夠接受本產品。占有率約20%，如我公司將經銷范圍擴大到六個區，我相信我們的市場占有率會有極大地提高。
目前，人們對自己健康很關心，已意識到了農藥對人體的傷害，已經形成了一種綠色意識，所以對本公司的產品有相當的.認同度。預計將在天津各地建立我們的分銷機構，擴大銷售量的同時，宣傳產品。
籠養飼料蛋雞蛋產量較高，易管理，蛋雞死亡率低，蛋皮干凈吸引顧客眼光。
由于我園所購雞是淘汰雞，從小到大多次防疫，不會出現大面積死亡
特征：成本低，蛋質好，蛋清稠，蛋黃正，味道鮮美
成本價格略高于或持平于其他競爭對手
選址：和平區、河北區
選址原因：和平區人識貨能力比較高，河北區市場流通量好，很多人都認為貨真價實。
人員推銷、廣告
本園性質：個人獨資企業
企業名稱：好生自然農業園
企業員工組成：經理2人，員工1人，顧問1人，欲招聘數人。
工具設備
名稱 數量 單價
冷庫 1 1.2萬元拌料機 1 600粉碎機 1 800
交通工具松花江一部
辦公家具及設備一體機
固定資產折舊：(略)
(略)
(略)
(略)
略)
這位90后小伙名叫彭雨，是去年放棄保研機會剛從大學畢業的學生，他的女朋友叫戴瀅，一名放棄留法的在校大學生?，F在他們的身份是農場的所有者。在中江縣富興鎮山間的一個約50畝的小農場里，放養著土雞、貴妃雞、野雞等共3000多只。
他們依靠父母支持和在學校打工積攢下來的錢，兩人共投資50多萬元，辦起了養雞場?！叭ツ?1月開始售賣產品，3個月的銷售額已經達到了50多萬元?！庇羞@樣一個好的開頭，兩人既是自豪也是對前景充滿了信心?！傲幗衲甏鏅跀颠_到1萬只，銷售額達到200萬元?！?/p>
有人說他們是為了愛情，但小編看來這是需要極大的勇氣，90后創業總是受到社會各方的爭議，有鼓勵、有質疑，曾經由百度百家發起的“如何對待90后創業者?”的網友投票中，有70%的人站在正方，認為應該給更多的寬容與支持;有29%的人站在反方，認為泡沫太多應理智。
但第一批90后如今也已經奔三，00后也15歲了，90后不再是小孩子，誰的青春沒有爭議呢，他們不用背負80后的壓力，也沒有70后那么謹慎，他們創業不會瞻前顧后，但是他們知道自己想要什么。
“我是西南大學動物科學系的學生，去年畢業。她是四川外語學院南譯學法語的，今年六月畢業?！迸碛暾f，他們倆都是德陽人，是高中同學，為了愛情就都去了重慶上學。為了畢業在一起，自己放棄了保研，而她也放棄了留學法國的機會。
養雞場取名為愛苜生態農場，取自于法語詞amour，是愛的意思，并且還種了大量苜蓿草，給雞食用。彭雨說，養雞必須要有足夠的耐心，最開始的那半個月，天天晚上遇上下雨，為防止雞感冒，必須要把雞趕進去，但是沒多久又要跑出來，于是他不得不守在雞舍旁邊，很多時候是通宵。
“當時真的快把我整奔潰了，晚上不睡覺就在那守一夜的雞，特別是野雞，下雨了都不躲，只得把它們一個個抱進去?！贝鳛]說，在學校日子很逍遙，躺在床上上上網，和朋友逛逛街買衣服，一起吃小吃，不想出去吃還可以打個電話叫外賣，而在這里要忍著被蚊蟲叮咬，住著破難的地方，睡不好覺，還要自己煮飯，成天和這些雞打交道，弄得衣服很臟，心理落差真的很大。
“其實，最開始我們在這里開養雞場的時候，也遭到了當地村民的質疑，說這么年輕的娃娃，還是大學生不去城市找工作，跑到農村養雞，養得來不哦?”不過，八個月的努力證明彭雨能行，由他一個人喂養的第一批雞成功出圈。
“我和戴瀅的爸爸用火三輪拉了30個野雞到菜市場去賣，迅速的引起了大家的圍觀，其中有人還懷疑我們在賣國家保護動物?！?0只雞很快買完，一共賣出了多元錢，這讓彭雨嘗到了收獲的味道。
后來，彭雨還參加了德陽的一些展銷會，并以每天低價促銷10只雞吸引了眾多市民前來購買。除了賣雞之外，他們也賣雞蛋。兩個月前，由于雞的產蛋量升高，一時又找不到銷路。兩人走上街頭開始賣蛋。
因為太年輕，很多商家看到他們第一眼，并不是十分的信任，因此目前也只是少量商家愿意和他們做生意?！敖衲晡覍橐患揖频旰退募也窕痣u提供產品?！迸碛暾f，目前，他們最主要是通過微信與商家聯系，也把雞蛋放在超市展覽，提高知名度。力爭今年達到200萬元。
xxxxxx于20xx年12月創立于內蒙古大草原上的“火鍋之都”包頭。以其新穎的三味火鍋，獨特的五種湯汁口味，八種鍋底組合方式，品質優異的內蒙古特制xxxx肉，加之濃厚的中國傳統飲食文化氣息同深邃的現代市場營銷管理而一舉成功。在競爭激烈的火鍋業異軍突起，從而成為一顆璀璨的餐飲之星。
xxxxxx作為一個火鍋店，主營產品無疑是與火鍋有關的產品。xxxxxx的特色是涮羊肉，這是xxxxxx的優勢，也是xxxxxx就應主營的招牌食品。此外xxxxxx的一切食品都就應以涮羊肉為中心開展，這是此刻和以后時期xxxxxx就應堅持的方向，其它毫無疑問都就應以此為中心。
1、宏觀/微觀環境分析。
(4)建立密切的客戶關系，在客戶生日、結婚紀念日或生病時，我們贈送一份小禮品。
xxxxxx位于新鄉市人民路120號，人民路是新鄉新建的較為繁華的街道，客流量十分大，尤其是在周末和夜晚，在此路上有眾多的消費者。一些較為高檔的住宅小區距xxxxxx很近，加上人民路在新鄉的重要的地理位置和周圍發達的交通環境，都為xxxxxx的經營帶來了必須優勢，十分有利于宣傳企業的文化和在廣大人民群眾中豎立良好的口碑。
(2)在店面附近拉橫幅，發宣傳單。
1、產品product)。
在企業的營銷過程中，4p此過程中具有重大的影響。在市場營銷組合觀念中的4p分別是產品product)，價格price)，地點place)，促銷promotion)。此4p產品、價格、地點、促銷)是市場營銷過程中能夠控制的因素，也是企業進行市場營銷活動的主要手段，對它們的具體運用，構成了企業的市場營銷戰略，餐飲創業計劃書范文;對它們運用的好壞，也深刻影響著企業未來的命運。
2、促銷promotion)。
公司目標是：打造中國火鍋業第一品牌。服務宗旨是：顧客至上，在各方面實現顧客滿意率百分百。xxxx在20xx年建立以來，生產理念不斷推陳出新，在全國創以300余家加盟連鎖店。公司在迅速發展的過程中，持續踏實、穩重的一貫風格，以求實、創新的作風帶動企業整體面貌的提高，推動著xxxx連鎖事業邁進了新的臺階。
一、公司概述。
在這樣激烈的市場競爭下，若xxxx沒有必須獨特的優勢，很難在這樣的競爭下生存下去，xxxx也已經充分認識到了這一點，逐漸發展了自己的涮羊肉獨特的制作方法，syb創業計劃書范文，也是自己的內蒙古的羊肉在這樣的烹制下有了育種不同的純正的口感。
二、環境分析。
(1)在當地舉辦素食文化活動，商業計劃書模板，如重陽節舉辦百歲老人聚會等，擴大素食及店面影響。
xxxx的店面面積為230平方米，客容量為150平方米，由于此店的規模和新鄉市人的消費習慣，xxxx的人均消費僅為25元每人。這個價格對于一般的消費者來說，是完全能夠理解的。因此，相對于其它的大規模店鋪來說，xxxx明顯具有必須的價格優勢。xxxx就應抓住此優勢，在不降低飯菜質量和服務質量的狀況下，吸引更多的中低層消費者。
xxxx擁有萬畝羔羊生產基地，您所品嘗的每份羊肉，都是精心挑選的現屠宰、現加工和削片的純xxxx肉。xxxx全部挑選一歲以內羔羊透過去酸、去筋、排毒等多道工序精制而成。其特點為肉質鮮嫩、久涮不老。常食之具有補氣益腎、滋陰壯陽、暖胃健體之功效，對病后初愈者效果尤佳。首家獨創的三味火鍋已在全國連鎖，占領了必須的市場，贏得了口碑。而店里附帶推出的山珍湯，只喝不涮，具有養顏保健、養目、潤肺理氣、排除體內毒素之功效，十分適合上班族食用。推出的孜然紅湯色澤紅亮、麻辣爽口、回味香醇幽長、有開胃健脾、除濕祛風、消除疲乏之功效，為在周末休閑事的商家食品。此品油而不膩、辣而不燥、久吃不厭。人們在xxxx店里感受到的不僅僅是可口的食品，還有無微不至、面面俱到的服務，讓人們有了在家吃飯一樣的愜意。正是這樣的好產品和好服務，是此刻和以后xxxx立足的根本，商業計劃書。
(2)成立一些群眾組織，發優惠卡，憑卡消費可優惠打折。
2、價格price)。
紙上談兵不會給企業帶來任何效益，只有實際的行動才能給企業帶來利益。xxxx應根據自己本身的客觀狀況，制定貼合當地環境的營銷策略，為企業的下一步發展作鋪墊。具體來說，能夠采用以下的幾種策略：
公司在發展事業的同時，應是中遵循“品質為本、誠信至尚、偉業恒績、決勝千年”的企業精神，把“精、誠”二字做為公司的經營理念，以顧客為關注焦點，奉行“產品質量是生命，優質服務是基礎，現代化管理是手段，顧客滿意是目標”的經營宗旨?！皒xxx”在推行國家質量管理體系的基礎上，為了持續良好的聲譽和形象，總部設在內蒙古包頭市的xxxx總公司，對全國的連鎖店原材料統一配送，對各酒店實行統一的、強有力的技術指導和監督以及服務。
總部設在內蒙古包頭的內蒙古xxxx餐飲有限職責公司，已經國家工商總局商標注冊，三味火鍋和羊肉加工新工藝已獲國家兩項專利。20xx年12月又被中國烹飪協會評為“綠色餐飲企業”稱號。xxxx人憑著高度的職責心和敬業精神，以質量樹品牌、以誠信求發展，同時逐步構成一整套加盟、策劃、培訓、配送、管理、營銷的專業化管理模式?，F已在全國發展加盟店300多家，90家地區總代理。并正以勢不可擋的速度向全國迅速擴展。
新鄉市“xxxx”涮羊肉火鍋店位于新鄉市人民路120號，在市內可乘31路公交車，城里十字站下即到。草原xxxx，這名字對普通食客來說可能還比較陌生，在像新鄉這樣的內地城市，創業計劃書范文，這樣的正宗的內蒙古涮羊肉更是少之又少。
五、目標。
六、行動。
(1)開業之初，在集貿市場、商場、小區設起臨時或固定攤點。(也可尋求合伙或零售商)。
要想在短期內樹立企業良好的形象和堅實的基礎，采取必須的促銷手段是必不可少的，這樣有利于人們對xxxx的了解;因此，在開業之初的促銷手段，對企業的宣傳是必不可少的。宣傳是企業必不可少的擴大企業知名度的手段，尤其在開業之初，企業務必把此當作營銷方案制定的重點，其它活動應以此為中心來開展。
(10)節假日跟當地媒體合作，推出火鍋講座，火鍋專欄，火鍋菜譜。
(6)請當地名人或政府官員參觀、題詞、留影。
三、4p分析。
堅持“顧客至上，在各方面實現顧客滿意率百分百”的服務宗旨，不斷提高產品質量，最終到達“打造中國火鍋業第一品牌”的企業目標，是xxxx奮斗的方向，也是對消費者的承諾。
3、地點place)。
堅持以顧客為上帝的原則，全心全意以顧客為中心開展服務和業務，是每個商家都務必堅持的準則。xxxx在這樣做的同時，相鄰的競爭對手們也都在推出自己新的菜系，新的食品和新的吃法。因此，xxxx務必意識到這一點，長期堅持下去，永遠走在市場競爭的前列。
(5)新品推出時，配合小袋免費贈品。
(9)參與有關健康、養生、美容、健身的公益活動。
(8)在節假日開展“獻愛心”、“孝心”活動，讓子女為父母送健康。
要了解涮羊肉，就先得了解涮羊肉的起源。涮羊肉傳說起源于元代。當年元世祖忽必烈統帥大軍南下遠征。在一次行軍中，他猛想起家鄉的菜肴――清燉羊肉，于是吩咐部下殺羊燒火。廚師明白他性情暴躁，于是急中生智，飛刀切下十多片薄肉，放在沸水里攪拌幾下，商業計劃書范文，待肉色一變，立刻撈入碗中，撒下細鹽，食品商業計劃書范文。忽必烈連吃幾碗翻身上馬率軍迎敵，結果旗開得勝。在籌辦慶功酒宴時，忽必烈個性點了那道羊肉片。
廚師忙中有較強的影響力，當年金庸在口福居的北京總店品嘗了口福居的羊肉后，對此贊不絕口，企業商業計劃書范文，并在店里題詞。正式口福居的良好的飯菜質量換來了大眾的口碑，創業計劃書模板。此外在新鄉還有“老北京”涮肉坊，“草原興發”火鍋店，“常來順”紅燜羊肉，竹園火鍋城等火鍋店在新鄉市區的不同地區都有必須的影響力和不錯的口碑及影響力。
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在安遠縣三百山鎮“眾誠瓜果栽培基地”，筆者見到了6名“80后”的大學生。雖來自五湖四海，但相同的“田園夢”使他們走到了一起，從借款30萬元起家，到近百畝的現代農業瓜果栽培基地的形成，五彩斑斕的田園承載著他們的“綠色夢想”。
創業沖破觀念壁壘。
“現在的條件已經好多了，剛開始創業時，一窮二白，連住的地方也沒有，真是苦!”談到創業難，畢業于河南科技學院園藝專業的朱安成說，他最難忘的是剛剛建基地時，許多親友不理解：一個大學生帶著女友到外地的農村干農活，簡直太沒出息了。當時精神壓力很大。
建設初期，搭建大棚、購種、化肥農藥及試驗每樣都需要大量資金，他們6人分成3伙入股，每股10萬元。起初，父母們不太支持。郭帥以前在鄭州省城一家公司做種子銷售員，每月有3000多元收入，放棄穩定的工作到農村去種地，家里人不理解。郭帥一方面給父母做工作，另一方面四處向親戚朋友借錢;李華和杜宗濤的父母思想都比較傳統，不喜歡自己的孩子念了大學還去種田。但這些年輕人沒有動搖，因為這一創業極具挑戰性。
6個年輕人抱著“初生牛犢不畏虎”的精神，引進了“日本小青瓜”、“紅春早玉”、“一口茄”、“娃娃菜”等十幾個瓜、果品種，一年種3茬至4茬，錯開上市高峰，并把銷售點定位在廣州、深圳等沿海大、中城市，他們把大學5年里學到的知識全都搬了出來，開始了艱辛而漫長的創業路。6人的夢想隨第一批種子一起植根入土。育苗鋤草、施肥灌溉、測溫掛牌、修剪打藥……吃的是粗茶淡飯，干的都是農家活，說起專業，說起基地的前途，大家信心十足。李曉艷嬌小玲瓏，力氣最小，每天跟著幾個大男生進大棚玩泥巴，常常搞得一身泥一身汗，活像個“村姑”，她卻高興地說：“我現在和土地特別親，一天不下地，心里就直發癢?！倍抛跐撠熡^測、記錄、統計作物的生長情況。夏季是作物發生病蟲害的高峰期，盡管大棚里的溫度都快50℃了，但他一點也不敢怠慢，每天來回十幾遍地跑，小心翼翼地呵護著這些“綠色寶貝”，一個夏天下來，整個“烤”成了“非洲難民”。
每一個品種從試種到成功上市都得經過氣候、水土、營養成分等方面的反復研究和實驗，絕不是件容易的事。2007年春天，他們試種的2個大棚“早春紅玉”西瓜無緣無故地死了十幾株。郭帥立即把解剖圖片等相關資料發給河南科技學院的蔬菜教授李新崢和王廣印。經過診斷，原來西瓜得了炭疽病，他們及時按照教授的要求，用炭清和葉面肥做激素調整，增強了作物的抗疫抗病性，挽回4萬多元經濟損失?！拔覀兡苡薪裉?，多虧這兩位教授的幫助和鼓勵?！敝彀渤烧f，畢業后，他們一直還保持著緊密的聯系，并常常在網上探討解決栽培技術難題。
花開沃野潤心田。
功夫不負有心人，通過1年多來的努力，如今，長長的“小青瓜”、紅紅的“圣女果”、拇指般大小的“一口茄”脫穎而出，荒地里長滿了綠油油的蔬菜、大棚里結滿了五彩斑斕的果實。而6名大學生齊心協力、吃苦耐勞、經得起失敗、敢于挑戰現實的創業故事和精神也受到當地百姓的稱贊。
據負責跑銷售的郭帥介紹，由于基地里生產的全是當地沒有的蔬菜、瓜果，而且他們在廣州、深圳等地建立了固定的銷售市場，這些“綠色食品”以高出當地市場3倍至6倍的價格銷往各地，畝均收入近4萬元。產品在廣東、上海市場供不應求。
談起如何打破傳統的種植模式，讓現代農業植根新農村?朱安成說，最好的方法是用實際行動說話，通過基地示范讓農民了解到，大棚蔬菜能打破季節和市場的限制;新品種可以拓寬市場需求;“訂單農業”能給農民增產增收帶來保護。未來農業發展應該走一條生態、循環、高效節約的道路。2008年我們準備再投入100多萬元資金，把種植面積擴大2倍，并增加5個至15個新品種。他們已經拿出了詳細的方案，準備帶領當地百姓通過“訂單農業”的形式進行推廣種植，據預算，每畝比過去至少可以增加兩三千元的收入，再接下來就是結合當地的旅游資源，基地將建設成為集生態農業、田園觀光、農事體驗、農家餐飲于一體的生態家園。
文檔為doc格式。
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動物醫學暑假社會實踐報告動物科技學院動物醫學姓名：........
學號：........我于2013年7月21日至2013年8月21日在內蒙古維爾農業有限公司進行了為期31天的雞生產實習。實習期間，在三位指導老師的指導下，我積極工作，認真完成實習任務，主動與公司員工交流學習，善于觀察，將理論與實踐充分結合，對雞場建設及種雞場的生產管理有了清晰的認識，加深了對所學知識的理解。
實習內容。
一、種雞場實習階段1.
撿種蛋，挑種蛋種雞場一般每天撿三次種蛋，上午8:30一次，10:00一次，下午3:30一次。
每天產蛋量3800枚左右，產蛋率82%左右，其中種蛋3550枚左右，畸形蛋、破蛋、軟殼蛋250枚左右。
挑種蛋時必須將畸形蛋、破蛋、軟殼蛋挑出，并分別存放。最難挑的是畸形蛋，包括雙黃蛋、薄殼蛋、斑點蛋，挑蛋時必須非常仔細。
2.
做疫苗實習期間，我們分別給雛雞做了禽流感-雞新城疫二聯滅活疫苗胸部肌肉注射，給將開產雞做了病毒性關節炎疫苗頸部皮下注射、新支法關四聯滅活疫苗翼跟肌肉注射。通過實踐，初步掌握了疫苗常用注射方法，了解了基本的免疫程序。
3.
人工授精人工授精是種雞場技術含量最高的工作，它關系到整個雞場的經濟效益的好壞，實習期間，我花了十來日向工人師傅學習人工授精技術，基本掌握了技術要點，其中最難學習的就是翻肛，既要保證授精的方便性，又要盡可能的保護母雞，減少對其生殖道的損傷。
4.
稱重每周日早上三點半，給選定的樣本公母雞稱重，以了解周增重，從而為喂料量調整提供科學依據。樣本容量100來只，整個過程歷時一小時。
5.
雞舍消毒消毒一般在下午人工授精結束、撿蛋完畢后進行，使用的是聚維酮碘環境消毒劑。稀釋比例1:1000-1:1500，采用高壓電動消毒劑噴霧消毒。
二先進的設備1、濕簾。
一走進雞棚就會發現兩邊的墻上有大約4平米的紙制s型墻面，經詢問那叫做“濕簾”，是控制室溫用的。當室溫超過32℃時，濕簾就會自動進行降溫。室外有一個人工深水池，連通濕簾，所以，濕簾是通過吸收水分使室溫降低的。在室內有一個大型的溫度計，用以記錄溫度。
2、風機：在雞棚的盡頭兩邊有兩個巨大的風機，是給雞鵬換氣用的。同時也起到降溫的作用，使雞棚微風徐徐，讓小雞們也可以過個清涼一夏。
3、食槽：小雞們住的房子是三層的鐵絲網籠子，5、6只住在一起。每層下面都有高約10厘米的便槽，可以隨時打掃。在每層的外面都有一個半圓形的長筒食槽?；\子里面裝有乳頭式喂水器，連接到籠子外面的水槽，小雞渴的時候會啄喂水器上面的鐵頭，鐵頭一動就會露出水來，鐵頭的正下方是紅的的塑料水盤，用來接水，這樣就達到了節約用水的目的。
4、水箱：在兩個正門中間有一個大型的水箱，喂水時，先在水桶里面配好藥和水的比例，一包藥配一桶水。
攪勻后用水泵把水抽到水箱里面，打開閘門，統一把水放到24個水槽里。
什么時候喂水根據水箱外面的液體測量計。
5、暖爐：夏天要保證室內涼爽，冬天則要保證室內暖和。所以暖爐是必不可少的。
在短短一個月的實踐活動中，我找到了理論與實踐的最佳結合點，緊密結合自身專業特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來一知半解的理論得到了理解和鞏固，原來欠缺的知識得到了補償。通過實踐使我認識到知識的重要，在以后的學習生活中我會更加努力的學習知識，為將來立足于社會打下良好的基礎!外出實踐的日子，不是驕陽如火，就是陰雨綿綿，我的衣服上常常分不清是汗水還是雨水，然而，艱苦的環境并沒能阻擋我前進的步伐，我選擇了堅持，牢牢把握這一次寶貴的鍛煉機會。
通過這次社會實踐，我不僅提高了能力，鞏固了專業知識，同時，難忘的實踐活動也豐富了我的假期生活。八月，我撒播希望，同時擁抱豐收我的暑期社會實踐，為我的大學生活留下了光輝燦爛的一筆!
主要經營范圍：我園主營為自然農業，以養殖為主。
本企業類型：零售。
二、創業者概況。
本人從事過餐飲、復印、印刷等工作，但市場感覺自己的能力沒有得到發揮，在一個偶然的機會接觸了農牧業，決定從事。
本人84年高中畢業后，在旅游學校學習餐飲、在河北中科電腦學校通過了中級課程，隨后在南開區烹飪學校取得了烹調技能三級和面點三級證書。在國外鞏固了餐飲技能，鍛煉了口語能力。
三、市場評估。
目標顧客描述。
我們發展的宗旨是讓更多的人吃上高質量的雞蛋，更多的綠色食品。因為現今人們已經意識到了農藥對人體的傷害，在市場上有多少商品讓人們放心?有多少產品能保持原產品本色?幾乎沒有，這些商品都多多少少地失去了他們原來的本色。人們生活水平的提高，會對綠色食品更加依賴，所以本商品是有顧客的。先在天津兩個區銷售，由于價格不太高且味道鮮美，利用顧客的口碑為我們宣傳。
本企業預計市場占有率。
我園產品現僅面對和平區、河北區，人們很能夠接受本產品。占有率約20%，如我公司將經銷范圍擴大到六個區，我相信我們的市場占有率會有極大地提高。
目前，人們對自己健康很關心，已意識到了農藥對人體的傷害，已經形成了一種綠色意識，所以對本公司的產品有相當的認同度。預計將在天津各地建立我們的分銷機構，擴大銷售量的同時，宣傳產品。
競爭對手的主要優勢：
籠養飼料蛋雞蛋產量較高，易管理，蛋雞死亡率低，蛋皮干凈吸引顧客眼光。
競爭對手的主要略勢：
四、市場營銷計劃。
產品。
由于我園所購雞是淘汰雞，從小到大多次防疫，不會出現大面積死亡。
特征：成本低，蛋質好，蛋清稠，蛋黃正，味道鮮美。
為全面了解我區近年來工業園區項目落地和推進情況，進一步推進經濟結構調整和轉型升級，根據區委辦公室《關于深入開展“大學習、大討論、大調研”活動》的通知(廣利委辦發〔2020〕9號)文件要求，我單位對園區未落地項目及推進緩慢項目進行了調研。
一、基本情況。
區工業集中發展區規劃建設了“一區五園”，規劃總工業用地9.86平方公里，已開發整理工業用地6856.16畝，工業園和工業園基本建成，實現項目滿園入駐，完成了工業園基礎設施建設，現正在進行機電產業園和工業園建設。園區現入駐企業91戶，其中規模以上工業企業67戶，規模以下工業企業17戶，在建項目7個，初步構建起以食品飲料、機械電子產業為主導的工業經濟體系。
受經濟下行、土地儲備不足、資金短缺等多重因素影響，工業園區項目落地難、推進難現象比較突出。截止2020年5月，園區招商引資未落地項目21個，推進緩慢項目11個。
二、存在的問題。
(一)企業實力不足，資金鏈短缺。由于企業自身資金有限，對項目市場發展前景預估較差，市場經營、合作意向等因素變動改變了業主的投資意愿，導致項目無法推進。如未落地項目中的精炭、康華、牛肉干加工項目受資金影響遲遲不能落地;推進慢項目中的木本油、科糧貿易、山葵食品、新大地等10個項目受業主資金短缺影響推進舉步維艱，其中科糧貿易、快消食品、原美邦樂項目業主對市場前景預期差，導致項目停滯。究其原因，一是銀行放貸審批難度加大，加上各級擔保中心資金規模較小，支持企業融資的力度有限，難以滿足項目的信貸擔保需求，特別是民營中小企業貸款難。二是有效抵押不足。銀行抵押放貸只認可固定資產投資，很多項目用地沒有辦好土地證，拿不出有效的抵押資產。
(二)土地要素制約，拆遷難度大。一是園區項目閑置土地有限?，F已建成工業園和工業園，基本已滿園入駐，如致順化工等項目選址地塊尚未啟動征拆和供地程序，新項目入園需排隊等地，影響了項目落地;新型特種玻璃生產加工項目由于遲遲未供地，導致企業將項目資金投資在甘肅省的建設項目上。二是征地拆遷工作難。居民拆遷安置工作難度大，不可預見因素多，制約了工程建設進度。如日航工業園蜀亨機電加工項目和電子電器生產項目，由于拆遷問題導致園區場平及基礎設施建設無法進行，項目建設推進緩慢。
(三)基礎建設滯后，項目入園慢。在建園區基礎配套設施建設進度跟不上，缺乏產業平臺支撐，一旦有好項目、大項目無法短期內落地。如日航工業園營昇機電、金創電子和太陽能電池背膜等項目，因聯廣公司負責實施的園區道路、場平、邊坡治理未完成而無法開工建設。
(四)發展環境不優，服務不到位。一是項目落地前期工作環節多，耗時長，再加上法律障礙無法突破、中介服務缺乏規范和充分競爭，項目審批存在冗長復雜的情況，如金創電子項目由于地勘、設計等前期工作進展緩慢，項目遲遲無法落地。二是后續服務不到位，熱衷于招商簽約，忽視了項目的落地推進。針對已經落地的項目，各部門服務意識不強，沒有及時解決企業的困難和問題，致使項目推進過程中存在這樣和那樣的問題。
三、措施建議。
(一)提高項目服務，優化投資環境。一是切實落實招商引資優惠政策，補充和完善相關政策措施。提高項目審批效率，開辟綠色通道，簡化程序，提高效率，做到急事急辦、特事特辦，促進大項目、好項目盡快落地。二是加強跟蹤服務。項目引進單位要實行三年跟蹤服務，確保項目順利落地、開工和投產;對破壞招商引資環境的單位和個人要嚴厲追責。三是涉及到對項目和企業的服務，希望相關部門在思想上更重視一些，工作上更主動一些，服務上更高效一些，推動政府十二大機制的要求真正落地生根，厘清職責和邊界，讓企業把更多的時間和精力放在抓建設、謀經營上。
(二)突破土地制約，加強土地供給。積極盤活存量土地。通過全面調查、摸底，掌握園區的土地狀況，對閑置、拋荒的土地，按國家規定一律予以收回;對征而未用、征而少用，土地閑置超過規定期限的征收土地閑置費或依法收回土地使用權;對尚不構成收回條件的閑置土地，通過整合、調劑、置換等各種手段加以盤活，做到“寸土必盡其用”。
(三)依法做好搬遷，推進項目建設。在安置、拆遷中，有關部門和單位要嚴格按照國家有關法律、法規的規定，做好被征地群眾的思想工作，切實保障群眾根本利益，特別是征地補償費要確保足額到位，杜絕因搬遷帶來的上訪、鬧事等群體性事件的發生，確保社會穩定。要做好被征地農民的安置、培訓工作。建議結合中心城區全面發展的需要，大力培訓失地農民，提高他們的文化、文明、技能素質，實現農民向職工、村民向市民、農村向城市的轉變。加強輿論宣傳，積極爭取民心，依靠群眾，在全社會營造一種以支持重點建設為榮的社會風尚。
(四)拓寬融資渠道，多方籌措資金。一是整合、利用好各類政策、資金，在使用好目前爭取到的資金、政策的同時，積極向省上爭取更大的政策、項目支持，保證基礎設施建設的資金投入。二是利用好現有擔保融資平臺，積極探索對招商引資有益的多元化投融資模式，擴大民間投資，擴大民間資本投資創業的空間。三是促進銀企合作。積極組織金融部門與園區企業對接，召開銀企洽談會、項目推介會等“窗口會議”，促進銀企合作溝通更順暢。
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阮唯峰是廣西防城港上思縣公正鄉公正村人，1986年出生。，阮唯峰從江西贛江職業技術學院數控技術專業畢業后被深圳士瑞克東南科技有限公司聘用，月薪3000元，加上獎金和津貼一年收入達到6萬元左右。由于工作努力、業績突出、人緣好，公司決定派他去北京，并且有機會留在北京工作。在很多廣西普通農村家庭看來，阮唯峰算是跳出了“農門”，改變面朝黃土背朝天的命運。
不過很有經濟頭腦的小阮，不想就此默默度過一生，一次偶然的機會改變了他的想法，在東盟推動廣西經濟迅速發展的大背景下，他放棄優越豐厚的工作，選擇回到家鄉自主創業。
一次他到朋友家做客，朋友紅火的養殖業打動了他的心，于是便萌發了回鄉創業的念頭。阮唯峰認為，考上大學就可以跳出“農門”改變命運，留在大城市工作能夠過著安穩的日子。但是現在鄉村經濟逐漸繁榮，對于農村大學生來說,農村是一個創業的大舞臺，在家創業優勢更明顯。打工不能打一輩子，生活就是奮斗，人生不應該平淡地度過，要在奮斗中實現自身的價值。
203月，他回到公正村老家謀劃自己的創業之路，在家鄉創業他始終保持著一顆充滿陽光、不屈不撓的心。
回到公正村后，阮唯峰參加了縣里組織的林下養雞實用技術培訓。年3月，他就和鳳翔公司簽訂了養雞協議，成為鳳翔公司合作養殖戶之一。他自籌資金近10萬元，在自家30畝松林地建設共計1200平方米的雞舍，養殖成活率達99.5%。
創業之初，總有很多不如意的地方，阮唯峰發現，和廣西欽州的養殖戶對比，欽州養殖戶每只雞能賺4.5元，上思縣每只雞只能賺3元。同樣的公司，同樣的養殖技術，同樣的防疫，收入差距怎么就那么大呢?他萌生借他山之石，做出改變!阮唯峰去欽州作了實地調查和對比后發現，在養殖管理上有很多有待提高的地方。
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山東省基層農技推廣人員培訓實習報告單姓電日位：淄川區畜牧獸醫局名：周晉明話：0533-5281432期：2013年1月29日山東省畜牧獸醫職業學院制實習目的實習單位實習單位聯系電話實習內容推廣海蘭褐蛋雞新品種、蛋雞養殖設施化淄川區西河鎮云玲養雞場13475615022按照山東省基層農技推廣人員培訓(畜牧)活動安排，經(不少于局領導同意，帶領我區部分蛋雞規模養殖戶，從存養5000只2000字)到12000只等等不一，共計6戶。于1月24日，到淄川區西河鎮云玲養殖場進行參觀考察學習。
云玲養雞場位于西河鎮上臺村，該場負責人李振云從上世紀九十年代開始，一直從事蛋雞養殖業，通過十幾年的努力，養殖規模不斷擴大，積累了一定的資金。2012年初，他又投資100多萬元建起了占地20畝的現代化養雞場。目前存養蛋雞2.8萬只，年供應市場雞蛋462噸，實現年產值460萬元。是2011年山東省“菜籃子”項目場之一，享受財政補貼25萬元。
養雞場門口，大門緊閉，標有橙色預警的防疫級別牌掛在外墻上。在鎮獸醫站人員的指引下，走進大門左側的小屋，踩消毒墊、照消毒燈，經過特定的衛生防疫程序，進入養殖場的前區。
“禽類養殖疫病風險很大，所以我們劃分了三級防疫區，四級預警制度，盡量減少細菌帶入?！必撠熑死钫裨平榻B。
前區院落里機器轟鳴，十幾個工人正在緊張有序地忙碌。
“我們正在建造飼料塔，用來存儲飼料。
一座飼料塔能存儲130多噸飼料，可以同時滿足現有3萬只雞一個月的需求?！崩钫裨普f.
工作室內，16個監控畫面時時顯示著所有雞舍、飼料間的最新情況?！斑@個雞舍中是1萬多只雛雞，經過60天育雛，被轉移到特定的青年雞舍，作為后備雞再飼養60天，它們才具備產蛋能力，成為蛋雞。之后，蛋雞會被轉移到另外的養殖生產線?！崩钫裨平o我們一一介紹著各種雞舍。雞舍中，喂食、飲水、消毒全部實現了自動化控制。一排排雞籠前端，是漏斗形狀的專用自動喂料機，全長15米，當添食裝置的輸出管道對準食槽時，啟動開關，適量飼料漏進食槽，裝置從東走到西，幾分鐘就完成喂食。添食裝置后面的細管和噴頭還能同時對雞籠消毒，一舉兩得。這看似龐大的工作量，只需按下一個操作鍵即可完成。
室外接近零攝氏度的低溫，室內卻溫暖如春，走進自動化蛋雞養殖場，一股股暖流迎面襲來，幾臺鼓風機向外置換新鮮空氣?！白詣涌刂乒庹障到y和智能恒溫系統將場內光照和溫度控制在最適宜產蛋的范圍?！崩钫裨聘嬖V我們，“我們的蛋雞就像住上了空調房?！比绻半u口渴，它們已學會用嘴輕輕啄一下籠內的自動飲水開關。而蛋雞排出的糞便，則通過傳送管道運到室外統一處理。
李振云介紹，自己從事蛋雞養殖20多年，隨著規模的不斷擴大，生產成本越來越高，聘請工人越來越難，成為制約發展的主要原因。據他分析，以前，養殖場雇一個工人，每月大約給出1500元的工資，現在，每月最少也得2500元，即使這樣，也很難找到工人，一是農村剩余勞動力少，二是沒人愿意干。在這種情況下，他想到了引進自動化養雞設備。
“普通養殖場，一般是一個人管理3000只雞，而采用自動化養雞設備后，一個人可以管理5000只雞，目前，我們的技術人員每個人負責一個雞舍，供水、供料、消毒都是機械化操作。如果沒有自動化設備，這些工作就得需要五個人完成。
現在，我們最大的工作量是撿雞蛋，蛋雞舍每天產出2萬多只蛋，都需要人工去撿。所以，我們下一步要引進一個能夠自動收集而不損壞雞蛋的設備。到時候，3萬只規模的蛋雞養殖場，只需要1—2人管理，所以勞動成本節約了很多?！睋私?，養殖場采用智能恒溫和自動化控制光照，可延長夏季產蛋高峰3～4個月，提高產蛋率10%，比傳統養殖利潤增加了近一倍。
現在，養殖場運行效果非常好，產蛋率一直持續在96%以上。
李振云介紹說，一個好的品種最關鍵。這幾年他一直養殖海蘭褐殼蛋雞，該品種蛋雞具有飼料報酬高、產蛋多和成活率高的優良特點。1～18周齡成活率為96%98%，體重1550克，每只雞耗料量5.7～6.7千克。產蛋期(至80周)高峰產蛋率94%～96%，入舍母雞產蛋數至60周齡時為246枚，至74周齡時為317枚，至80周齡時為344枚。
19～80周齡每只雞日平均耗料114克，21～74周齡每千克蛋耗料2.11千克，72周齡體重為2250克。
另外，該品種已經對雞白血病進行了完全凈化，這一點對于蛋雞養殖戶來說至關重要。
談到以后的規劃發展，展望未來，李振云雄心勃勃，干勁十足，他表示，除了現有的3棟雞舍，計劃將來再建設現代化雞舍3棟、冷庫1座、大型沼氣池1座、有機肥生產車間1座，形成養殖、沼氣發電、有機肥生產為一體的現代化生態環保循環農業產業鏈。
考察學習結束后，大家一致認為，蛋雞養殖良種化、設施化是大勢所趨。通過實施海蘭褐殼蛋雞良種推廣，能調動養殖戶對飼養海蘭褐殼蛋雞的積極性，從而加快良種化進程;建設自動化養雞場，采用多層層疊式蛋雞飼養成套自動化設備，配備環境控制系統、自動消毒設施、自動飲水飼喂系統、風機水簾降溫系統、自動清糞系統等，實現蛋雞飼養的完全自動化。
近日，新鳳祥控股集團旗下的農業板塊——創建于1991年10月的山東鳳祥股份有限公司(以下簡稱“山東鳳祥”)向港交所遞交招股書，擬在香港主板發行h股上市，西證國際擔任其獨家保薦人。
山東鳳祥采用一體化“從農場到餐桌”模式，從而有效管理從肉雞養殖到雞肉制品銷售整個流程的質量和成本，主要產品包括生雞肉制品及深加工雞肉制品、及雞苗，目前擁有22個種雞場、3個孵化場、45個肉雞場，8個屠宰加工廠、2個飼料加工廠和1個有機肥料廠。
業績方面，公司于財年、財年、財年的收入分別為23.54億元、24.34億元、31.97億元，年復合增長率為16.5%。截至6月30日止6個月的收入為16.81億元，同比增長22.25%。公司于2016財年、2017財年、2018財年的凈利潤分別為1.20億元、3711.9萬元、1.37億元。
從一間豆腐坊到登上富豪榜。
山東鳳祥是一家典型的家族企業，劉學景一家四口處于絕對控制地位。
山東鳳祥的控股股東為新鳳祥集團，劉學景家族通過新鳳祥集團間接持有山東鳳祥95.01%的股份。新鳳祥集團由劉學景持股51%，張秀英持股9%，兩人為夫妻關系，此外劉學景的兩個孩子劉志光、劉志明分別持股20%，劉志光、劉志明還通過廣東橫琴間接持有山東鳳祥剩余4.99%股份。
劉學景是山東鳳祥的創始人，高中畢業后劉學景回村里辦起豆腐坊，改革開放前的鄉鎮民營經濟基本以“五匠四坊”為主體，其中四坊是指磨坊、粉坊、油坊、豆腐坊。隨著豆腐坊生意的成熟，他先后創建陽谷縣植物油廠、谷山貿易公司。1994年，43歲的劉學景拿出全部積蓄，又從銀行貸款200萬元，在家鄉的荒地上建起一座現代化種雞場，后來又擴建了飼料廠、商品雞場和宰殺冷藏廠，如今已發展為包括種禽繁育、飼料加工、禽肉熟制品、調味品、生物制品、植物油等產品的大型綜合性集團——山東鳳祥集團。
劉學景還是聊城知名的銅業大亨。，54歲的劉學景二次創業，建立祥光銅業。僅僅歷時兩年多建設，祥光銅業就順利產出了首批高純陰極銅。7月，祥光銅業發布第一期短期融資券募集說明書，初次亮相資本市場，也明確表達了其在國內主板上市的資本構想。當年10月，祥光銅業在倫敦金屬交易所(lme)注冊，成為中國首家登陸這一世界上最大、最知名的金屬交易市場的民營銅生產商。據聊城市政府官網顯示，祥光銅業是聊城進出口第一大戶，進出口占比46%左右，進口占比更是高達72%。
目前，劉學景的長子劉志光也擔任了家族企業重要的管理角色，初，劉志光上任祥光銅業總經理，全面負責旗下數十億資產規模。這位80后少帥也是鳳祥股份和祥光銅業兩個核心公司籌劃上市的操刀者。
開始，劉學景頻繁登上各大富豪榜，曾經的豆腐坊小老板如今已經身價百億?！昂鷿櫚俑话瘛?，劉學景家族再次上榜，坐擁財富高達105億元，位居山東第十一位。
豬瘟爆發，賣雞肉毛利翻一番。
在魔咒般的豬周期里，生豬市場行情持續低迷，銷售價格下降，為彌補豬肉消費的急劇下降雞肉消費需求增加，低迷許久的家禽行情逐步回暖。
山東鳳祥于2016財年、2017財年、2018財年，飼養的白羽肉雞總數分別約為1.12億只、1.11億只、1.04億只，加工的白羽肉雞總量約為17.7萬噸、18.4萬噸、17.4萬噸?？此企w量和規模較大，實際毛利率僅為16.7%、12.0%、14.4%。
山東鳳祥2016財年、2017財年、2018財年的毛利分別為3.92億元、2.93億元、4.61億元，這意味著這三年山東鳳祥每養一只雞獲得毛利分別只有3.5元、2.6元、4.4元。
不過這一情況卻在20發生了改變，2019年上半年山東鳳祥飼養的白羽肉雞總數為4,770萬只，但是毛利卻高達4.95億元，高于20全年的毛利，一只雞賺取毛利高達10.4元，毛利率翻一番，高達29.5%。招股書對這種現象產生的原因解釋為2019年的非洲豬瘟爆發引起的蛋白質來源替代效應刺激了需求增長。
雖然業績逐年上漲、擁有眾多知名客戶，但近年來山東鳳祥的資產負債率一直高居不下，甚至很多年都資不抵債。
根據披露數據，報告期內，公司的資產負債率分別達到111%、127.9%、104.2%、90.9%。截至末-2018年末，以及2019年8月底，公司流動負債凈額分別為6.45億元、10.09億元、8.66億元、4.44億元，主要原因系公司的巨額借款所致。
招股書顯示，在上述時間段內，公司的借款總額分別為13.39億元、16.76億元、14.19億元、15.56億元，其中95%以上的借款為短期(一年內)銀行借款。
此外，公司還將ipo募集資金用于資金投資白羽雞肉的飼養及生產能力擴張，通過為帶有籠養系統的雞肉場、屠宰加工廠、種雞場、孵化場、飼料加工廠和有機肥料廠采購所需設備的方式實現產能擴充。在完成上述產能擴充后，公司預期生產設施的年設計產能將可提升約63.6%;剩余資金將用于償還現有的借款、通過定向銷售及營銷活動、投資于增強公司的研發能力以及將用于家禽業方面的戰略投資、合資企業及收購機會。
吃“炸雞經濟”
山東鳳祥主要以b2b的模式進行銷售，以直銷為主，2018年直銷模式占比高達90%。截至20、2017年及2018年12月31日止三個年度各年以及截至2019年6月30日止六個月，單一最大客戶分別約占其總收入的19.1%、20.6%、16.8%及15.8%，前五大客戶銷售額分別約占總收入的35.8%、40.0%、37.7%及32.3%，存在一定的客戶依賴風險。
此前，山東鳳祥在不同場合曾公開表示，自身是肯德基、麥當勞、沃爾瑪等大型餐飲連鎖集團的戰略供應商。而招股書中則披露，盡管公司與主要客戶有著以上深厚合作歷史，但與主要客戶并無訂立長期合約，合約都是一年一簽。
速食餐廳發展無疑為肉雞消費的主要推動因素。但近日，肯德基也宣布與人造肉明星公司beyondmeat進行合作，意圖進入人造肉領域，目前亞特蘭大的一家肯德基餐廳就將開始提供人造炸雞，包括素食雞塊和無骨雞翅。
中國食品產業分析師朱丹蓬分析，人造肉未來一定是個趨勢。首先隨著地球人口基數越來越大，可再生資源越來越少，水、空氣、土壤進一步惡化的話，對可循環資源的利用率可能會降低，從未來布局的角度看，人造肉一定是未來企業降低風險、提升差異化競爭優勢，以及在消費端滿足消費者訴求與需求的一種戰略。
如果有一天，肯德基甚至更多炸雞快餐連鎖企業做出的炸雞也從實打實的雞肉變成植物材料制作的雞塊和無骨雞翅。那么對于肉雞的采購量無疑會下降，這在一定程度上會影響山東鳳祥這類企業的銷售。
綜上，受益于豬瘟爆發，肉雞價格上漲，山東鳳祥的毛利翻一番，而一旦豬肉供給跟上，雞肉的紅利期也不長了。
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