<menuitem id="an1j4"></menuitem> 工作匯報需要清晰、簡潔地陳述工作內容和成果，以便他人能夠迅速了解和評估。接下來，讓我們一起來看看一些優秀的工作匯報案例，從中學習和借鑒一些好的寫作方法和技巧。
工
作
總
結
報
告
二〇一三年十二月。
小荷才露尖尖角。
在房地產行業工作也已經一個月多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發現得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。
經歷了上次開張，從前期的學習到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當的逼客戶盡快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態度決定什么樣的生活。
第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這一個月來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。
預祝大家新年快樂！
二〇一三年十二月。
我已經在房產項目部工作了三個多月，在這過去的三個月時間里，在領導和同事的關心、幫助下，我取得了很大的進步。在這段工作期間，我系統的學習了房地產行業的相關基礎知識，并且在鞏固基礎的前提下，同時進行了各項職業技能的培訓和實踐操作。
在房地產基礎知識的培訓過程中，我系統的學習了房地產交易流程等多方面的知識要點以及我們升龍廣場項目的樓盤情況。在基礎知識學習階段，我們先后進行了筆試和口試兩項考核測試。在考核過程中，我出現了很多的失誤，尤其是筆試部分，為此，我痛定思痛，端正學習態度，積極改進，認真熟背，努力彌補了我在各項理論知識中的不足。
進入置業顧問這個崗位大約一星期后，我們就開始參與接待，正式融入到日常工作中去了。在客戶接待的過程中，我出現了許多錯誤，遇到了許許多多的困難.由于底氣不足，我顯得很不自信。領導發現了我的這個問題，給予我提點和幫助，給我打氣加油，使我自信不少。于是，在接下來的工作中，我認真的觀摩同事們是如何接待客戶的，用以借鑒學習。遇到疑難問題，也不在猶豫了，及時的向同事請。
教學。
習，慢慢的吸收借鑒，漸漸的，我的基礎得到了很大程度的鞏固，我變得越來越自信，敢于獨自面對客戶了。在一批又一批客戶的接待工作和領導、同事的指導幫助下，我進步很快，逐漸有了獨立解決難題的經驗。
在工作的第二個月份，我成交了我進入房產銷售工作以來的第一套商品房。但是，在整個交易洽談的過程中，我依然生澀不夠專業，有些細節流程不是很明白，好在，在同事的協助下，我順利的完成了合同簽訂工作。這個事件給我及時的敲響了警鐘，我皮毛都還沒學好，不可以驕躁，學無止盡，不可以因為一點的成績就驕傲自大，要謙虛，戒驕戒躁，腳踏實地的扎實工作。在這個事件后，我再一次端起書本繼續學習。我感謝我在工作中出現的每一個錯誤，因為我的失誤，讓我發現了很多平時被我忽略的細節問題，吃一塹長一智，在摸索的過程中，偶爾的磕磕碰碰，有助于我的成長。我將繼續不斷的努力。我相信我可以做好的。
三月份是頗具挑戰的一月，是一年一度的房地產展會?，F在的整個樓市情況仍處于恢復階段，作為商業地產沒有預料中那么受人關注，前來參觀詢問的客戶普遍質量不高，只是走走看看。但是，我作為一個銷售，每一個進入我們展位的客戶，都應該是我們的貴賓，在工作時間允許的情況下，我都要認真的接待。這是一個難得的機會，可以讓我直接面對市場，不再是一對一的接待，我同時要面對兩個或者更多的客戶。在接待時，既要熱情，又要客氣的防范同行的詢問，把控好工作保密原則。對客戶的提問，回答也要恰到好處不可透入過多，并且要努力將其發展為產展會后的成交客戶。這對于我來說是一個很大的挑戰和考驗，考驗我對項目產品的掌握程度、我的專業知識，考驗我的交流能力，考驗我的心理狀態。在這短短的三天，我進步了不少，接觸到了更多的形形色色的客戶，并且積累下了一部分潛在的客戶資源。房博會結束后，我順利的簽下一套寫字樓。工作第三個月時，我正式簽合同轉正了。由于商鋪開盤，最近的工作十分的繁忙，看到同事不斷的成交，我內心開始急躁。但是作為銷售員，首先要具備沉穩的心態還有持久的耐力。我努力的調整心態，在同事們忙著工作的時候，我幫忙打下手復印文件等。后來我突然發現，原來即使我沒有成交訂單，幫忙同事一起忙碌也是可以很快樂的。忙碌的時候人就充實了，不會覺得無所事事。
樣艱難的市場環境下，越是能鍛煉我們的業務能力，更讓自己的人生經歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結。
一、學習方面；學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態方面：剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活。
接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎？當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。四、細節決定成?。簭慕涌蛻舻牡谝粋€電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。
有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來：2011這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊?，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。
六、總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向。
其他業務員和同行學習，2011年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（一）、依據2011年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
（二）、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。
（三）、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
（四）、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
（六）、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
（七）、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。
（八）、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。
在房地產行業工作也已經半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發現得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。
經歷了上次開盤，從前期的續水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。
樓盤銷售情況及匯報。
一、銷售情況。
住宅現剩余房源共計111套，a、e戶型剩余房源共計31套，占27.93%。
根據統計數據統計，煙臺2013年6月份六城區住宅項目平均報價6996元/平米，環比上月7000元/平米下降0.06%，煙臺房價在突破七打頭后又回歸六打頭。萊山區、開發區、高新區變化幅度較大，主要是因為個別高端樓盤調價以及主推產品變動所致。牟平區小幅下降，芝罘區基本沒有變化。
四、煙臺市7月市場前瞻。
從目前統計的7月樓盤動態預告看，下個月的樓市或可圈可點，預計有18項目計劃開盤加推。萊山、高新、牟平東三區有10個項目計劃開盤或加推，其中金地格林世界、中冶藍郡都是首次開盤。
五、促動下階段銷售建議?促動樣板間的開放。
可規避采光以及朝向等先天不足的設計，更加形象的向客戶展現入住之后的生活。
現剩余房源以c、d戶型為主，占70%，通過對泰然現有成交客戶的分析了解到：
由上圖可見，泰然的主要客戶群體以認可學區和改善性客戶為主，其中認可學區的也多屬于改善性住房。從中了解到，部分客戶是通過賣掉自己原先的房子，添加部分房款，購買另外房源。由此建議添加以舊換新活動（只針對c、d戶型）。執行方式：
戶關注。（若客戶不愿意參加“以舊換新”活動，則上調的1%價格作為現場銷售經理與客戶談判與逼定的暗控存在，在面對不同客戶時由案場經理靈活把控。）。
詳細流程：
客戶現場看房并填寫置換申請表中介驗房評估確定客戶房源售價。
簽訂三方置換協議和二手中介委托銷售協議。
交納置換意向金5萬元。
置換成功簽訂認。
。
不經意間，-年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執著令我依然堅守崗位。
元月份忙于年度總結、年度報表的核算工作;x月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準備x號樓的交房工作;x、x、x月份進行x號、x號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發商同意后，x、x月份錦繡江南分別舉辦了“__縣小學生書畫比賽”和“__縣中學生作文大賽”，在縣教育局的協助下，希望通過開展各項活動提高中磊房產的美譽度，充實錦繡江南的文化內涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業主及社會各界的肯定。
工作中存在的問題。
1、錦繡__一期產權證辦理時間過長，延遲發放，致使業主不滿;。
3、年底的代理費拖欠情況嚴重;。
4、銷售人員培訓(專業知識銷售技巧和現場應變)不夠到位;。
5、銷售人員調動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;。
在與開發商的溝通中存在不足，出現問題沒能及時找開發商協商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關系緊張。
工作計劃。
新年的確有新的氣象，公司在__的商業項目——__，正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。因為前期一直是策劃先行，而開發商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師x;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。
新年計劃：
1、希望錦繡__能順利收盤并結清賬目。
2、收集__的數據，為__培訓銷售人員，在新年期間做好__的客戶積累、分析工作。
3、參與項目策劃，在__這個項目打個漂亮的翻身仗。
4、爭取能在今年通過經紀人執業資格考試。
推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解。下面是豆花問答網為大家整理的房地產年終工作匯報資料，提供參考，歡迎你的閱讀。
2020年的一整年已經過去，新的挑戰又在眼前。在一整年里，有壓力也有挑戰。年初的時候，房地產市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信__地產的穩定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創造了不錯了業績。
在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我。
總結。
幾點與大家分享：
6、團結、協作，好的團隊所必需的。
自己也還存在一些需要改進之處：
2、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
20__年是房地產市場注定不平凡的一年，今年4月份我在房地產低谷時期進入了這個行業。越是在這樣艱難的市場環境下，越是能鍛煉我們的業務力。從一個對房地產一無所知的門外人，到一個專業的置業顧問，在這短短的一個月的時間里，收獲頗多，非常感謝公司的每一位同仁、組長和領導。
工作在銷售一線，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態很重要。良好的心態是一個銷售人員應該具備的最基本的素質吧，良好的心態也包括很多方面。
一、控制情緒。
我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩的心態去面對工作和生活。
二、寬容。
人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應該與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。
三、
上進心和企圖心。
上進心，也是進取心，就是主動去做應該做的事情。要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當欲望產生的時候，就會產生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學習。
保持一顆良好的心態，積極的心態、向上的心態，去面對工作、面對生活;好好工作、好好生活。
在房地產行業工作也已經__年多了，在公司領導的幫忙指導下，我開始對房地產有所認知，對銷售也有所了解，在銷售房產方面還有待提高。
經歷了__月份開盤，從前期的跳水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自我的銷售本事有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自我那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。
一、在接待當中，始終要堅持熱情。
二、做好客戶的資料登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有利于后期的銷售工作。
三、經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶研究及銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自我的銷售。
四、提高自我的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在應對客戶的時候就能游刃有余，樹立自我的專業性，同時也讓客戶更加的想信自我。從而促進銷售。
五、多從客戶的角度想問題，這樣自我就能夠針對性的進行化解，為客戶供給最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶能夠放心的購房。
六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當的逼客戶盡快下定。
七、團結工作中的同事，互相幫忙，虛心求教，有利于銷售中因知識匱乏，而造成不必要的客戶流失。
八、服從領導安排，不與頂撞反駁，銷售行業作為領導的，即是業務精英出身，各個身經百戰，經驗豐富，即有不足之處領導的指出，皆因個人知識和經驗不足，銷售人員應及時接納學習。
總之，這半年多來，我在公司雖取得一點點的成績，但這與領導的要求還相差甚遠，在新的一年里我將堅持對工作的熱情和進取性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神，一步一個腳印，進取的向著目標前進!
我有幸成為__公司營銷部一員，回顧和總結過去，在領導、師父和同事的支持、幫助下，我較好地履行了工作職責。使我不論在思想上還是在工作能力上都取得了長足進步?，F將半年來的工作情況，作一簡要匯報和總結：
一、努力學習，全面提高自身綜合素質。
在工作中我也非常重視學習作為一名業務員的業務知識(專業技術知識、心理學)，堅持一邊工作一邊學習。用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的工作和學習，結合自己在工作實踐中學習到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領導學。半年來，雖與我領導辦事的時間不多，但我親身感受到了領導風范，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向師父學，作為一名業務人員，師父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐富經驗傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學習成功的業務員，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時他必須要學習產品技術知識，如不虛心學習，積極求教，實踐經驗的缺乏必將成為制約個人工作能力發展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師，堅持向領導、師父和同事學習，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己，基本適應了本職工作的需要。只有不斷地虛心學習求教，自身的素質和能力才能得以不斷提高。
二、扎實工作，全力培養敬業愛崗精神。
在實際工作的半個月時間里，我個人無論是在思想境界、工作能力上都有了長足的進步。我不但學到了以前沒有學到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時，加強對其它工作的了解和掌握，盡快適應本職工作的需要。
“干一行，愛一行，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學習的機會，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關鍵環節，無論負責什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作，從而在實際工作中體現熱愛本職、珍惜崗位的工作心態。在今后的工作中我會盡最大努力，以飽滿的熱情和良好的狀態，積極投入到銷售工作中，同時以最大努力完成好領導交給的工作任務。
三、嚴謹細致，全心做好服務保障工作。
作為業務員，我們走在第一線上，我們有責任維護咱們企業的良好形象，講團結講協調，我們在外不是孤立的，從__電網公司的投標情況讓我深知團結的力量，我因到這個集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個崗位上工作。在工作中用認真，積極主動的態度融入到這個集體當中。
四、存在問題。
一個人有缺點并不可怕，但是如果不能發現自己的缺點就可怕了。因此，發現自己的問題，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結中成長進步。
在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現：主觀性不夠強，技術知識了解甚少，我一定在今后的工作中努力學習加以提高。
大體很棒。
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做報建報批工作都1年了，還是有自己的心得的。?？偟恼f來這個前期工作真的很累人。壓力很大。。而且說不清楚。。做過的人才能了解其中的奧妙和辛酸。。相信每個做過這個工作的人都會有很多應酬的事情。。想當初我曾經1個星期有5天都喝的非常難受。吐到3點都難受的睡不著?！，F在看到酒都有點怕。。最累人的還是公關問題。。中國這個國情。人際關系可以說在報建工作中至關重要。其實想要套近一個相關部門的負責人。。真的很費工夫。。我想過很多辦法：
1、打聽他的個人喜好這些（便于有話題）。
2、實在不行，就直接給領導匯報讓他出面（報建報批沒有領導的支持可以說幾乎不能完成）。
3、請認識他的人幫我引薦，這樣方便辦事初此之外我想不出其他辦法了，如果死腦筋的按流程辦事，不去拉關系，一句話10次有9次碰壁。去一次失望一次。至于拿證。慢慢等吧。。請負責人吃飯。。還不是你開口就請的出來的。。這點做過的人很清楚。。這種公關工作，還有其他的辦法可以套近相關負責人嗎？請指教。。在這個工作上，不是懂流程就能辦成事的。。也不是你嘴巴會說就能辦成事情的。。
2是的。。這種辦法我也知道。。所以我們大領導出面。。跟規劃局、建設局、國土局局長的關系,甚至是當地政府最大的官的關系都整的很好。。但是后來又出現問題。下面辦事情的人當著局長的面答應的很好。。背著就老是找小問題。。你也不可能一點問題就去找局長，所以有幾次局長是當著我們把下面科室的找來當面解決問題，實際上跟下面的人的關系就整僵了。。所以兩手都要抓。。請下面科室的人吃飯唱歌娛樂。。次數不能多。但是每次都要收到效果。達到你要的目的但是報建報批的工作接觸的公司部門太多。。象安監、質監、消防、招投標這些部門。。還有就是跟公司有業務關系又比較特殊的公司象自來水、天然氣、光纖、供電局這些，以前這些部門是建設局的下屬單位，歸建設局管，現在屬于自負盈虧的企業，所以還是要去打理。。其實很想請教前輩們在報建中的心得。。很想聽前輩們的經驗。。我會多學習的。。
構的底層，無權無勢，唯一有的，他們有向上報材料的工作，這點很重要，呵呵，他可以拖你三五天不給你給領導那里送，像你說的，他可以找個借口給領導搪塞過去。所以，對于這些人，一定要做到小恩小惠不能斷，切身利益不能少的原則。但是，這些人是最不好把握分寸的地方，多了，比肩中層，我們合不來，少了，他肯定不會干，所以，這個小恩小惠一定要拿捏到位。所謂通則不痛，痛則不通。我們研究的就是一個人際方面的問題，說白了就是怎么樣請客送禮的問題。我想來主張就是，由上帶下，上層關系，要維護好，中層關系要保持很好，下層關系要努力做好。精力，要放在中層的關系處理上，由中層，帶下層。每個領導，都有自己派系的人，都有自己的所謂心腹和政敵，我們必須要明白這點。啰嗦這么多，不知道有沒有幫助，呵呵，拙見見笑。
問題。
3繼續把問題深入。。其實我覺得報建報批的工作最體現一個人的綜合素質。。見人說人話見鬼說鬼話。。人都是八面玲瓏的。。特別是跟老油條老狐貍接觸的時候。。我突然想到報建報批的工作，簡直是把中國的國情體現的淋漓盡致。。對的，中層問題真的很微妙：一個科室的科長，比局長小，但是有自己的實權，有些可以忽略的問題，關系沒有搞好，他可以把這些問題弄成大問題，整的你是知道他在找茬，但是就是找不到理由，而且有自己的虛榮心，這種不大不小的官心思都有點重，但是他肯定是局長，或者某個副局長的心腹；還有就是政府現在有個不成文的規定，不知道每個地方是不是一樣，就是坐一個位子的人時間不能太久，要1年一換，當然局長的時間要長點，所以我們要考慮成本問題，但是，呵呵，所有的成本都是算在房價里面的。實際上我們大領導在開始的時候沒有注意到這種不大不小的官，可能是覺得大領導搞好了，就可以用大領導來壓他們，所以導致反反復復問題的出現。。對于下層的人：這些人的脾氣到特別大，一點權利沒有，還經常擺架子，很多次我都是憋到火在，表面上還要裝成你好我好的樣子。。送禮這個問題我一直都在琢磨，送什么樣子的禮，多少錢的這些問題。。
對跑前期的人的看法。
其實資料流程那些太簡單了。。是人都懂。。但是沒有說到關鍵的問題，就是其中的人際關系的處理，我覺得這才是真正值得討論的地方。。我做前期1年了，也遇到不同公司的跑前期的人，但是很少是女的，呵呵，不過我也是女的。。女的雖然有時候不如男的方便，但是有些時候，女的要占一些方便。。這個就不多說了。大家都明白。。做前期的人性格雖有不同，但是還是有很多大致相同的地方：比如性格開朗，容易和人打成一片，話多，心細，反應快這些也不是說老實巴交的人就不行。也有老實巴交的。。某些政府的就喜歡這樣的人。。說白了這個工作接觸的人太多。。形形色色的。。不見得每個人都喜歡開朗的人。。象那種說話爹聲爹氣的。。有些男人就反感。。所以還是要注意分寸。。當然我本人不屬于那種爹聲爹氣的。。不是那種人。。也做不來那種聲音。。但是我也不冷冰冰的哈。。呵呵。。做前期的一定要主動。。要放的下面子。。也要受的住各種各樣的氣。。忍字心頭一把刀。。也要開朗，懂得討人歡心。。這點非常重要。。但是這個不同于銷售，銷售的太多假話，呵呵，但是要是你在報建中說了假話，還被政府的人曉得了，有你好受的了。你要明白一個道理，你耍小聰明，別人耍手段的地方更多，整不死你也整掉一層皮。過于熱情那是不行的。畢竟政府部門有很多忌諱。。官越大的人忌諱越多。。我想沒有一個當管的喜歡別人看到他和哪個女的在單位上打情罵俏吧？當官的形象最重要。。特別是在中國。。所以女人要注意自己的形象。。出去代表一個公司的形象。。不要讓人覺得你的公司低俗。。
關于竣工驗收的問題。
外（包括光纖、通訊、自來水、電、天然氣等），在施工圖設計階段，已經涉及這部分管網的分戶的設計了，如果說在施工圖審查階段，分戶的管網都已經通過審核了，單體和項目竣工驗收階段還需進行綜合管線的驗收嗎？如果需要，也是規劃局的問題，綜合管線的驗收很麻煩嗎？在竣工驗收備案階段，需要設計，監理，施工，規劃局提供什么文件呢？還有竣工驗收完成后，就需要去房管局辦理分戶和預售許可證嗎？完成后領取2書？竣工驗收：包括單體驗收，項目竣工驗收，這個很麻煩嗎？包括哪些內容呢？項目工程竣工驗收主要包括涉及兩個政府部門,一個是質量技術監督站,一個是規劃局工程科(或建筑監理科),具體要的資料:。
1、竣工驗收備案工作聯系單（規劃局工程科辦理）。
2、工程款支付證明（規劃局工程科辦理）。
3、施工許可證（復印件）。
4、施工圖備案審查單（復印件）。
5、監理公司出具的《工程質量評估報告》。
6、設計公司出具的《工程質量評估報告》。
7、勘察單位出具的《工程質量評估報告》。
8、單位工程質量驗收記錄（復印件）。
9、規劃驗收合格證（規劃局規劃科辦理）。
10、消防驗收意見書（消防中隊辦理）。
11、工程質量保修書。
12、住宅質量保證書。
13、住宅使用說明書。
14、建筑節能轉向驗收備案表及（復印件）（規劃局墻改辦辦理）。
15、工程檔案接受證明（規劃局檔案館辦理）地方不同，可能需要的資料不同每個地方不一樣，政府部門辦事的難易也不一樣我個人感覺：規劃局是最好說話的，包括他的下設科室，其次是房地局;最難說話的是消防，吃了再拿了，給辦事還不利索。
縣級項目報建公關個人經驗。
在一縣級項目待了將近4年時間，從拆遷到項目銷售完畢，前后經歷了許許多多，總的心得有以下幾點：
1、每個縣級行政領導班子和下屬的風氣和作風都不一樣，抓重點負責人，一針見血；
2、通過前期接觸單位的領導拓展關系（比如土地局領導、政府對口牽頭領導人等），這個領導選擇很重要，人品很重要：熱心，平易近人，關系面廣，他的權利能夠觸及到你項目開發的全程；這是你公關開始的最重要的起點，一點帶面，然后才能全面拓開。
8、公關的時候切記要控制成本，始終記住你是公司的員工，為公司節約和利益最大化才是辦理所有事情的出發點，花最少的錢辦最有效率的事情；公關帳目一定要明晰，千萬不能貪小便宜吃大虧。以上是自己的一些體會，可能根據各地政府的政風和辦事效率不同，每個人的感受可能也有區別，希望各位同仁批評指正??！
雖然在地產公司也混了幾年，做過一兩個項目的前期。也有點體會，拿出來供各位策友拍拍磚：
1、苦練內功，報建過程中的各個程序環節一定要熟悉，要抓得住重點。
2、各個職能部門的主要領導一定伺候好，平常經常去露露臉，聯絡感情很重要。必要是要還要下猛藥。
3、中層的科長，副科長是工作成敗的關鍵，有事沒事都去坐坐。天南地北的吹，做到合自。
己辦公室一樣熟。不過要注意不要涉及他們的烏紗帽。
3、具體辦事員主要以小恩小惠為突破口。哪有打折降價呀，新近的電影之類，要經常關注。
4、吃飯就是吃飯，絕口不提工作。第二天要好辦多了。
"室內的管線"主要是收費單位的管網，給水：大都由開發商招標時一并商委總包單位施工，極個別城市政府規定由自來水公司施工，但也需要雙方洽談；通訊（電話和網絡）：國家有規定不允許運營商投資，一般由開發商負責管子預埋，運營商穿線和設備；電視：一般由開發商負責管子預埋，運營商穿線和設備；電力：看當地電力部門的要求，一般室內管線開發商負責，電力部門做到戶表箱，含電表。
一、土地證、建設用地規劃許可證、規劃要點批復；（30天）。
1、土地證由國土部門頒發，是土地權屬證明，載明了土地用途及使用期限（只是載明）；
2、建設用地規劃許可證由規劃部門頒發，是核定土地用途及用地界線的法律依據；
二、項目公司設立、立項、環境評估、房地產開發資質；（20天）。
1、立項主要是考察項目的投資額及可行性；
2、環境評估是委托一家環評公司編寫環境評估報告；
三、
總平面審查；（60--90天）月。
主要審查小區建筑物怎么排的；每棟單體建筑有多高，有多大；單體建筑之間距，日照夠不夠；總容積率多大，建筑密度多少；車位按（34—45）平米一個車位估算；進出小區的道路怎么安排是不是符合消防規范等。
四、管線綜合審查、排水許可證；（15天）。
1、給排水管線；怎么引自來水進小區，怎么將生活污水及雨水排出；
2、強電線路；生活用電線路怎么進小區，怎生上樓進戶；
3、弱電線路；有線電視、各類通訊、網線、內部監控等線路怎么走；
這三項綜合起來考慮，根據各項設計規范科學統籌安排，放到同一張圖紙上；
4、排水許可證：雨水和生活污水兩條管線，市政部門管管徑和流量；
五、單體審查、建筑工程規劃許可證；（20天）。
六、消防和人防專項審查；（15天）。
1、委托消防施工企業代理報建；（12層以上要設置專門的消防電梯）；
2、由于人防部分地下室不能頒發產權證，想辦法降低面積；
七、節能審查、施工圖審查；（15天）。
1、在領取建設工程規劃許可證后，設計公司在建筑施工圖基礎上在次細化，完成結構施工圖、水電施工圖等全部圖紙及結構計算書等。
2、完成節能設計，做個節能計算書，就可以開始這一項審查了。
3、施工圖審查：專家紅包不能少的；
八、質量監督、安全監督；（7天）。
1、在拿施工許可證前必須去兩個站辦審批手續；
九、施工招投標、監理招標；
十、施工許可證；十。
一、防線、驗線；
1、規劃部門下屬的測繪院干，在正式放線前提是領取施工許可證；
2、想提前施工，做通測繪院工作，讓他們提前做放樣；十。
二、預售許可證；
1、預售許可最重要條件是：高層建筑結構完成2/3；低層建筑結構結頂；
三、關于預售中的土地解押；
2、土地抵押必須辦理抵押登記；
3、辦理預售許可證時，該地塊不能有任何抵押；
4、大部分開發商都選擇土地抵押貸款；
十四、規劃、消防、人防、管線、質量等專項驗收，竣工驗收備案，交樓；
1、消防、人防和管線驗收，都由這幾項專業的施工單位搞定；
一、目的為了更好的督促各項工作的落實完成，提倡務實高效的工作作風；提高綜合管理辦公室工作人員工作質量；保證站前廣場各項工作的穩定開展，特制定本制度。
二、匯報內容。
匯報內容主要包括物業公司履行合同情況；站前廣場環衛保潔、園林綠化養護、巡邏監控及停車場管理等工作情況；其他需要匯報的內容。
匯報分三類：
綜合管理辦公室《工作日報》內容包括：重要節假日或重要活動期間，對每時段工作內容，完成情況，完成質量情況，疑難問題的處理情況，未能處理的問題及次日工作計劃等。
（二）每周周報。
綜合管理辦公室《每周工作小結》內容包括：總結上周工作內容和計劃下周的工作。并及時向局領導進行匯報。
（三）每月匯報。
綜合管理辦公室《每月匯報》內容包括：總結上月工作內容和計劃下月的工作。并及時向局領導進行匯報。
局領導對站前廣場綜合管理辦公室在工作匯報中“遇到的困難”“需要的支持”要作出及時反應，并對工作中需要改正的地方及時指出。
這次我們進行的實習，內容豐富，引人思考，任何知識的真正理解都不應該離開實踐，這也是實習的意義所在。
_月11日開會的時候，__老師向我們講解了房地產泡沫方面的知識，再通過自己收集材料，我才了解到房地產泡沫的含義。房地產泡沫就是指房地產價格在一個連續的過程中的持續上漲，使人們產生價格會進一步上漲的預期，進而吸引新的買者和投機資本進入市場，隨著價格不斷上漲與投機資本的持續增加，使房地產價格遠遠高于與之對應的實體價格。以往聽到房地產泡沫這個詞，只是處于一個感性認知，以泡沫的特質去映射房地產市場具有的特質，現在才算有了初步的理性認知。有了理性認知還應有更進一步的了解，如房地產泡沫的由來，房地產市場規律，房地產市場泡沫的發展規律，以及最終泡沫破滅對國民經濟的影響，從各個方面了解分析，才能真正理解房地產市場泡沫的意義。而與我們的未來息息相關的，我們持續關注和需要關注的，即是房地產泡沫破滅的可能性及其帶來的危害了。作為一個消費者，作為一位生活水平一般的公民，我以往的想法是房價越低越好，通過了解我才知道這種想法是多么短淺。與房地產行業相關聯的行業幾乎遍布整個經濟市場，房價的走勢牽動著無數行業的生息，房價的下跌本身就是物資的貶值，對有房和無房人員來說都不是一件有利的事，且房價的下跌引發的問題，及其造成的危害，更將使我們的利益受損，我們的生活受到影響和沖擊。對于今后一段時間內房價走勢的問題，__老師也給了我們回答，近期房價是不會下跌的。以我們現在的知識很難去全面分析這樣的結果的由來，但在這樣的學習和了解中我們也在一步步摸索其中的來龍去脈和經結連理，我也懂得了學習知識時應該系統而全面，才能避免出現這樣斷章取義的問題，對事實和未來的預估才能有更深更準確的見解。
_月13日我們在__老師的帶領下參觀了老校區，我因此對老校區有了更進一步的了解。老校區設施布局科學合理，由三條平行的主干路分成了四塊，每一塊當中的設施項目彼此之間聯系緊密或所屬相同的分類，而每一部分的布局之間又有著很強的邏輯關系和科學構思。通過講解，校區的地圖很明顯地就平鋪在腦海中了。我校建立于70年代，從外觀看很多設施都略顯陳舊了，但其設計的科學性和質量標準使得這些老建筑依然有其可取之處，如歷史最悠久的一教如今還在維護利用中。校園內有許多標志性的主要建筑設施，如許志偉廣場，科技孵化樓，磷資源生產中心等。其中磷資源生產中心是我校兩個國家級工程中心之一，另一個則為清潔生產中心，位于新校區。磷資源的生產與化藥院的教學實際與發展息息相關。一個院系的發展有橫向和縱向之分，縱向是理論實際獲得的榮譽多少，橫向即是與企業的聯合強度?；幵涸谖覀冋麄€學校的科研實力是最強的，而我們資土學院的強項則在于橫向發展，還有很大的發展和進步空間。除了這些主要的設施建筑，老師還向我們介紹了學校比較有特色和重要的建筑細節。如進學校大門的設計。學校大門兩邊開，中間是落地校標牌，一邊是人行出口，另一邊是車用過道，這樣的設計就使得車子進來校內有盲點，無法及時觀察到轉角有無行人的情況，容易引發事故。這樣細節的設計，卻關乎著很重要的實際問題，這是所有建筑設計應該考慮到的問題，除了設計上的完美，還要做到與實際結合時設計仍具有合理性和可實行，脫離實際的設計只能是空談。聽了老師的提問，我們也紛紛開動腦筋思考解決方案，有人說入口旁設立一個后視鏡，問題就解決了，我不由得贊同，也許這樣的構思仍有不足之處，但我由此看到了實地考察的重要性，進入一個實際的情景，結合實際去思考問題，我們才能真正運用所學，真正領悟所學，并激發自己的智慧和創新能力。再如進入大門后既映入眼簾的一個貫通式過道，老師告訴我們，此時建筑面積的計算，應不包括臺階和平臺，而按頂棚的投影面積計算。這樣的實地教學，使我們對知識的理解和記憶更為深刻。
現在我們看到老校區正在進行新宿舍樓的建設，之后會陸續開始更大規模的改造和建設。改造多是針對于老職工住宅的改造，新家屬區的建設，及其他生活配套設施的建設。對此我有以下幾點建議：
建設改造應注意整體性，除了對職工住宅的改造，新家屬區的建設，也應將教育設施的改造建設納入考慮，提上日程：
作為一個校區，作為政府劃撥的教育用地，可以為了發展為了職工福利做改造建設，但是首要出發和最終目的還是應當坐落在教育用途上的。教育的根本價值，就是給國家提供具有崇高信仰、道德高尚、誠實守法、技藝精湛、博學多才、多專多能的人才，培養經濟與社會發展需要的勞動力，培養合格公民，為國、為家、為社會創造科學知識和物質財富，推動經濟增長，推動民族興旺，促進人的發展，推動世界和平和人類發展。教育在社會中起著相當重要的作用。在我看來，教育如同慈善一樣崇高，而它的技術性和影響力的持久性就像授人以漁，比授人以魚的慈善更有價值更值得頌贊和推崇。對于學校來說，本身主要在做的就是這樣一份崇高的事業，在未來的發展中，仍應將教育的加強發展放在首位。而教育設施建設的重要性，就在于它能給在校學子提供一個舒適的學習生活環境，對吸引未來生源也起了很關鍵的作用，而這些都是為了學校的繁榮發展或促進學校的繁榮發展。所以在建造住宅區、家屬區的同時，對于教育設施也應給與關注和加以改造。老校區建校歷史已久，在外觀上早已體現出老態，新住宅區和家屬區的建設會使新舊對比越發明顯，教育及其配套設施的改造也是不容刻緩的。
1、本周應邀量為127人，成功邀約18人，面試24人，入職20人。
2、匯華一線員工18人，石樓46人，佛山5人。
3、本周邀約率為14%。存在問題：
1、現在使用的網上招聘投遞的簡歷不多。解決辦法：做好每日的維護工作，在招聘網站上搜索簡歷，對符合條件的簡歷下載并發出邀約，增加邀約量。
2、增加了五羊的座席，需求人員增加，入職人員跟不上。解決辦法：每天加大邀約力度，增加邀約量，在boss直聘上增加煌鼎招聘，由我去維護，已開通二個職位，繼續增加招聘崗位。
下周工作安排：
監督人事專員做好每日招聘網站更新維護工作，加大在各網站搜索簡歷力度，提高邀約量。我要盡快熟悉所招聘崗位的工作職責，任職要求，掌握各崗位薪資范圍，使面試工作做得更好，提高入職率。
土地證和建設用地規劃許可證這兩個證，加上規劃要點批復，是進行房地產開發的前提.但是,這幾樣東西領取的先后順序，非常的有學問。有經驗的同志，一看這幾樣東西的發出時間，基本上就可以判斷出地塊背后的故事。這三樣東西涉及到國土部門和規劃部門曠日持久的權力斗爭。目前我國法律也沒有很好的規范這個問題。
土地證由國土部門頒發，是土地權屬證明，載明了土地用途及使用期限(只是載明);建設用地規劃許可證由規劃部門頒發，是核定土地用途及用地界線的法律依據;規劃要點批復由規劃部門頒發，是確定土地使用強度指標的法律依據，如容積率啊建筑密度啊停車位配置要求啊這些指標都在這個批復里體現出來，包括現在的那個小戶型比例限制要求，也會在這個文件里體現出來。
一般來說，一塊地，必須要由規劃部門核定規劃要點，頒發了建設用地規劃許可證(以下簡稱地規證)之后，才能領取土地使用權證。這絕對應該是必須的程序。因為國土部門必須依據規劃部門核定的土地功能及土地使用強度，才能計算出土地出讓金，才能在土地證上載明土地用途及年限。
但是呢，在現實中呢，這個想法只能是理想狀態。因為首先，很多地方的國土部門在出讓土地的時候，根本不考慮規劃，直接就整塊出讓了。然后給人家辦出商住用地土地使用權證。這種讓人無法理解的土地出讓模式一度非常盛行。然后受讓了土地的開發商，再去規劃部門軟磨硬泡，無論是修改規劃也好，還是根本沒有規劃都好，反正，我的土地出讓金是已經交了，剩下的事情你規劃部門得給我搞定。
我不是批評這種土地出讓模式容易滋生腐敗。要知道，我國正式搞土地出讓也只不過是從1990年開始的，而以公開交易的形式搞土地出讓，甚至都只是從1997年才正式開始。而北京第一塊公開交易的土地，是到2000年之后才上市的。我只不過是說，我國在這個問題上缺乏經驗，國際上也沒有什么可供借鑒的模式。因為我國的房地產管理體系那絕對是全世界獨有的。憤青們不要在這里給我指三道四。我在這個行業浸了這些年了，起碼我個人覺得，把我放到90年代的背景里面去，我也想不出更好的土地交易模式。城市規劃這個概念一直到現在都還沒深入人心，更何況當時呢。
不過無論如何，這種土地交易模式現在已經只是歷史了。
新城鄉規劃法第三十八條：在城市、鎮規劃區內以出讓方式提供國有土地使用權的，在國有土地使用權出讓前，城市、縣人民政府城鄉規劃主管部門應當依據控制性詳細規劃，提出出讓地塊的位置、使用性質、開發強度等規劃條件，作為國有土地使用權出讓合同的組成部分。未確定規劃條件的地塊，不得出讓國有土地使用權以出讓方式取得國有土地使用權的建設項目，在簽訂國有土地使用權出讓合同后，建設單位應當持建設項目的批準、核準、備案文件和國有土地使用權出讓合同，向城市、縣人民政府城鄉規劃主管部門領取建設用地規劃許可證。城市、縣人民政府城鄉規劃主管部門不得在建設用地規劃許可證中，擅自改變作為國有土地使用權出讓合同組成部分的規劃條件。
。
尊敬的領導和同事們：
歲月匆匆，彈指一揮間，逝去的時間總是讓人如此的留戀。__年的腳步就要遠去了。一縷縷新年的光輝即將燦爛的迎接著我們。在各位親愛的同仁和領導們的關心支持下，平凡的我，在自已的崗位上也腳踏實地的走完了充實的這一年。
感謝潤東集團__夫人創建的平臺，讓我能兢兢業業的工作著，健康成長著。人的一生其實很短，但一定要過得有意義;我認為有份穩定的工作，有著簡單積極向上精神生活，有份健康的身體，有著家人的平安團聚就是幸福的，因此，回首這一年。我的招商工作，雖然沒有取得特別驕人的成績，但也是可喜的?？梢苑怕暤恼f：我也是幸福的。
一年來，我努力進取，積極施展自已，少說話，多做事，爭取為公司創造更多的價值。自__年底到__年12月份，成功銷售商鋪26套，總價值為：元;收到款項約為1千多萬元，其中：二期商鋪22套，一期4套商鋪全部售畢，為客戶辦理好房產證手續;相關資金及時催繳到位。
__年元月份，在本部門嚴重少人的情況下，與__一起，身兼數職，將工作中的各項環節緊密相扣，經常性加班較晚，認真及時作好本部門的收費及房屋銷售工作?？蛻糇呶覀儾艜?。認真做好接待及相關事務。
__年2月份，一些前期，拖欠公司費用長達半年之久的客戶，遲遲不肯露面，絞盡腦汁，想盡辦法。列清單，下催繳函，打電話，發短信。不厭其煩，常溝通聯系，耐心作思想工作，并常常發祝福短信，友情聯絡，將拖欠的租金及呆帳、賴帳成功收繳到位。也是工作中一項大突破。
__年3月份，本部門增添了新鮮的血液，我們處外以身作責，作好示范，帶領新員工走訪客戶，上門收繳費用，熟悉環境，抓緊時間培訓本崗業務，使之很快適應并掌握所屬工作范籌，一個月內就走向轉正行列。分工明確，并力爭超前完成每月的任務。應收帳款幾乎每月均達幾十萬元。
__年4、5月份，和新同事一起，動之以情，曉之以理，將三期陶瓷四大戶的年租金、及相關物業費全部收繳到位?？們r款為：__元。累計約二百多百萬元。
__年6月，并將新做的a3棟12間鋼構商鋪成功招租，并聯系廣告公司，作好各套倉庫的標識工作，并提前收繳年租金及相關物業費和水電費用。營業收入約為:：__元。
廣告牌招租方面：公司沿二零六國道的路牌廣告42塊全部招商完畢，并及時完善后期畫面的補修服務，創年營業收入約：__萬元。
__年10月，當老行政辦公樓騰出時，也成功招租，并將舊空調及時作價，讓公司財務不流失。充分發揮值。并及時作好客戶登記編排工作。增加租金及物業費相關年收入約：__多萬元。其他招租方面，所剩二期商鋪一層商鋪全部出租完畢，二層部分出租，并成功將招租出售商鋪的價格上調，每層漲__的月租金。每平方米漲到五六百元的銷售額。
另外新、老鋼構倉庫全部出租出去，無一空余。一旦前面空出，立馬擅用電話營銷及網絡營銷方式，招商進駐市場。時刻以公司利益為前提，把客戶當朋友，微笑掛在臉上，從不把個人情緒帶到工作中當中。不辭勞苦，為公司那些零散的投資購房戶，推房，看房，成功幫助他們將空置商鋪全部轉租出去。積極搞活市場，時時樹立“我是潤東人”的窗口形象，讓客戶更加信賴公司。達到良好的“口碑效應”。受到客戶好評。
誠然，所取得的這些成績是我應當做的。更是與各部們的緊密配合是分不開的。在此表示深深的感謝。
當然，自已工作中尚存些許不足，離公司高標準嚴要求還存在一定的距離。
在就要到來的__年，我將爭取更加勤奮，與客戶架好溝通的橋梁，定下目標，將剩余__套商鋪多多招租招售出去。與房產部門及時溝通，做好合同的簽訂及網上備案工作，并將部分商鋪的資金和按揭款及時回籠。爭取公司利潤化。
我會從以下方面做到：一定戒驕戒躁，好好提高自已，端正學習態度，多掌握市場行情，與同行業勤聯系，認真細致作好市場調研，多學習本專業及相關管理知識。不怕吃苦，不怕累，把腿放勤快些，嘴放甜一些，為客戶作好參謀，當好公司的主人翁，在完成招商各項工作的同時，并及時作出相應的售后服務，且積極協助物業各項費用的收取，迎難而上，處處做好帶頭工作，及時與各部門協調配和，與同事們團結友愛，擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使。成為工作中的多面手。也力爭作公司優秀標兵。
請各位親愛的領導及同事們，幫忙指導和監督!我會加油!并祝潤東集團――咱們這可愛的溫暖的大家庭更加興旺發達!謝謝!
1、晨會。
2、檢查儀容儀表。
3、介紹今天的銷售計劃，提出當日的銷售目標。
4、提出當日的工作要求、服務要求、紀律要求、衛生標準、顧客的反饋意見。
5、注意每位店員的情緒，調節好他們的工作狀態。
6、針對新員工進行工作的安排。
7、傳達上級的工作要求。
8、鼓勵表揚優秀店員。
9、指導清理店內的衛生，分區進行。
10、指導收銀員準備工作。
11、巡視賣場，檢查清潔工作，12、迎賓氣氛一定要活躍，表情自然親切。
《2》、營業中。
2、督促營銷顧問迎賓時需神情自信，面帶微笑，態度自然，舉止大方，禮貌致意,請說：“早上好/，下午好，/晚上好，歡迎光臨玉家”
3、觀察賣場是否發生任何形式的爭執和爭吵，及時上前處理。
5、督促營銷顧問顧客離開時，真誠道別，可說“請慢走!??”
6、督促營銷顧問即使沒有成交，盡量留下客戶資料，珍惜每個潛在客戶，推廣品牌概念。
7、帶領營銷顧問空閑時間可請店員介紹商品價格特點材料等基礎知識。
8、指導店員及時的整理之前顧客有弄亂的產品或泡茶區，貨品空置地方立即調整貨品，做好下次銷售的準備。
《3》、營業后。
1、當天的銷售狀況總結，核對是否完成今天的目標，如未完成，應先找自身原因。
2、分析并解決相關的問題，提出相應的策略。
3、問詢營銷顧問的客戶資料及顧客跟蹤反饋信息。
4、貨物的清點和補充。
5、每天花30分鐘時間安排明日工作及交接事儀。
店長的定義：店長是店鋪的最高管理者，其工作的內容---既是店鋪的總指揮，既要按規章制度指揮各部分，還要協調全體成員做好店內的營業工作。賦予店鋪生命力，不斷的提高店鋪的經營業績。
店長的使命：
1、貫徹落實企業的營運目標，創造優異的銷售業績為顧客提供良好的服務。
3、企業文化，政策的最基層的執行者和捍衛者，最大可能的為企業和集體利益和長遠利益服務店長的工作職責：
1、執行企業的各項政策與指標。
2、負責店鋪的日常經營和管理。
3、店員的管理。
4、財務的管理。
5、商品的管理。
6、信息的管理。
7、顧客關系的管理。
8、異常情況的處理。
店長的工作態度：
1、做店員的好榜樣。
2、贏得店員的尊敬與信賴。
3、善于與店員溝通交流。
5、經常的自我反省。
一、店長如何作好店員的管理：
二、如何成為一個合格的店長：
1、無形的影響力：言行舉止（價值判斷、思維方式和執行方式）成為店員的效仿對象。
2、巨大的感召力：領出則行、領禁則止、一呼百應、接受領導的人所占比重大，且指揮靈敏度高。
3、向心凝聚力：店員以歸屬的心態圍繞在你的身邊，心甘情愿的接受以你為核心的領導組織，磁石般的親和力。
三、如何激發店員的工作意愿。
1、店員的工作安排：解決店員做什么的問題，確保店員明白工作的具體要求，并在工作之前提供指導和幫助。
2、工作的執行：解決店員如何做好的問題，確保店員的正確的按照要求執行任務，解決工作效率低下的因素，并在工作過程中提供支持，評估和結論，激勵店員提高工作技術和能力。
3、職業的發展：解決店員以后的工作發展去向的問題，識別職業發展中店員的潛力，選擇時機，向店員提供有用的職業發展建議，支持他們達成的職業發展階段的要求。
4、對店員的個人生活：了解并能夠理解店員的感情需要，清楚所提供的支持界限，能夠從店員的角度來考慮店員所面對的問題。
5、店員的工作滿足感：工作滿足程度取決于店員對工作及回報的期望值和實際值的差異，要經常的給員工的工作給予肯定的評價，并指定更高的目標。
四、如何發揮團隊的最佳效應：團隊如果失去目標后，團隊成員就會失去方向，團隊的存在價值就會大打折扣，所以目標的擬定是團隊的第一大要素。
1、目標：團隊必須有一個既定目標。團隊的目標必須可以細分成小目標，具體到各個團隊成員身上，大家合力實現這個共同目標。目標應有效向大眾傳播，讓團隊成員都知道這些目標，以此激勵所有成員為這個目標去奮斗。
2、人：目標必須通過人員具體來實現，如果有人進行總體規劃，有人制定計劃，有人實施執行，有人組織協調有人監督考核才能最終實現目標。人是構成團隊最核心的力量，不同的成員通過分工來共同完成團隊的目標，所以人員選擇時要慎重考慮人員的能力、技能、經驗等。
3、定位：團隊定位，團隊在企業中所處的什么位置，由誰選擇和決定團隊的成員，團隊的最終應對誰負責，團隊應采取什么方式來激勵下屬，個體的定位（作為成員在團隊中扮演什么角色？）。
5、計劃：行動的執行方案，目標的最終的實現，需要一系列具體的行動方案，可以理解成目標實現的工作程序。按計劃實施，提前按計劃進行可以保證團隊的進度順利，只有在計劃的操縱下，團隊才會一步一步貼近目標從而最終實現目標。
六、其他。
1、讓店員明白團隊合作的重要性。
2、維持店員之間融洽的工作及相處氣氛。
3、定期召開小組列會，讓店員清楚總部的方針及自己的工作計劃安排。
4、分析總結店鋪的營業狀況，調動店員努力實現計劃目標。
5、分析店鋪繁忙及非繁忙時間，適當的調配人手，公平的管理店員。
6、合理分工、安排、必要的調動、吃飯、休息等。
7、注意店員的精神狀態和工作情況，以便提出改進意見并以身作則。
8、對新員工安排熟練的人手去照應，保持店內的人際關系的良好，避免店員被冷落。
9、聽取店員的意見，及時改進自己的工作方式及方法，提高效率。
一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是銷售計劃以及一個房地產銷售人員的知識和技巧運用的結果，下面是關于房地產銷售個人工作計劃的資料，希望大家喜歡。
在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。
4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。
5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？
7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。
8.控制：講述計劃將如何監控。
一、計劃概要。
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。
二、市場營銷現狀。
計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。
1.市場情勢。
應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產品情勢。
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢。
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環境情勢。
應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析。
應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
1.機會與挑戰分析。
經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的1/3。
因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
2.優勢與劣勢分析。
應找出公司的優劣勢，與機會和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析。
在這里，公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰術的確立。
四、目標。
此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標---財務目標和市場營銷目標需要確立。
1.財務目標。
每個公司都會追求一定的財務目標，企業所有者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
一、加強自身業務能力訓練。在20xx年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現20xx年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。
二、密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現20xx年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。
三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案。我在20xx年的房。產銷售工作重點是xx公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。
四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合20xx年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。
銷售任務。
六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
3/3。
時光荏苒,白駒過隙。伴隨著時間的腳步，半年的工作又過去了，我是一名負責證券日常業務管理等人員。在證券公司“忠誠拼搏、艱苦創業”的企業精神激勵下，在各級老總的正確領導下，自己以業績表達忠誠，促進了我對公司的忠誠度。平心而論，在總公司的領導下，在相當長的一段時間里，我是非常熱愛這份工作的，然而，隨著時代的發展，金融市場也沿著它自己的發展規律在高速前行，幾年來我國證券市場發生了巨大變化。證券公司經營模式也從坐商向行商改變,長期重復性工作使我有了別樣的想法，選擇具有挑戰性、尋求自我突破的崗位，半年我達到了公司的計劃預想目標。
主要原因是上半年整個證券行情不是很好。不斷提升存款準備金率，提高存貸款利率的同時，同時證監會不斷發行新股，資金大量被抽走，再加上國際板的推出等等，造成股市跌宕，投資者心理壓力太大，很多私募基金也不敢進場，這種形勢影響了公司盈利。但剛才從財務上通報的數據來看，即使在這種不好的行情下，按公司要求在今年上半年我們吉安營業部1-6月利潤完成同步任務100%，完成全年任務78%，總的經營數據良好。這些成績的取得，我做到了：
作為服務行業，證券除了出售自己的有形產品外，還要出售無形產品——服務，證券的各項經營目標需要通過提供優質的服務來實現。做好證券服務工作、保護金融消費者利益，不僅是證券業金融機構的法定義務，也是培育客戶忠誠度、提升證券聲譽、增強綜合競爭實力的需要，更是證券履行社會責任、促進和諧社會建設的本質要求。在實際工作中，我“以客戶為中心”，是一切服務工作的本質要求，更是證券服務的宗旨；是經過激烈競爭洗禮后的理性選擇，更是追求與客戶共生共贏境界的現實要求。做好證券服務工作、取得客戶的信任，很多人認為良好的職業操守和過硬的專業素質是基礎；細心、耐心、熱心是關鍵。我認為，真正做到“以客戶為中心”，僅有上述條件還不夠，證券服務貴在“深入人心”，既要將服務的理念牢固樹立在自己的內心深處，又要深入到客戶內心世界中，真正把握客戶的需求，而不是僅做表面文章。我們經常提出要“用心服務”，講的就是我要貼近客戶的思想，正確地理解客戶的需求，客戶沒想到的我們要提前想到，用真心實意換取客戶長期的理解和信任。之所以堅持證券服務要“深入人心”，一方面是因為當前很多的證券服務表面文章做得太過明顯，另一方面是因為證券服務的趨同性日趨顯著?，F在社會日益進步，人們對證券服務形式上的提高不再滿足，多擺幾把椅子、增加一些糖果、微笑加站立服務，這些形式上的舉措已被社會視為理所當然的事情，而從根本上扭轉證券員工的意識，切實為不同客戶提供最有效、最優質、最需要的服務才是讓“上帝”動心的關鍵。
“深入人心”一方面要求我們從內心牢固樹立服務意識，而不能被動、機械地應付客戶，要時刻把客戶放在內心，要經常站在客戶的角度來思考自身的表現。另外，服務要做到“深入人心”，我作為員工要能率先垂范，重新換位角色，也就是向責任型和服務型轉變，這是培養和激勵自己服務意識最好的例證；另一方面，“深入人心”要求我們及時、準確把握客戶的內心真實需要，要能急客戶之所急，想客戶之所想。不同客戶的需求心理不同，要深度挖掘、動態跟蹤。要區分客戶、細分市場：對于普通客戶形式上的服務提升就可能獲得他們極大的認可，比如客戶進門招呼，柜臺人員的微笑和禮貌用語；對于vip客人，則更多的要考慮如何為其縮短等待時間、節約交易成本和個性化服務及增值服務問題。為客戶服務除了及時、準確、到位之外，還要能激發客戶需求。
要求服務要“深入人心”，并不是說我們要四面出擊，全面開花，恨不得把客戶的事情全包，而是要求我們給客戶提供服務時必須考慮成本效益原則，要計算成本，要有成本概念，絕不能做賠本的買賣，必須有取舍，有所為有所不為，成本高的服務必須要有高的回報，這是市場規律的必然要求。另外，時時處處把客戶放在心中，要求我們不能忘記風險，在服務過程中，要嚴格把握適度原則，服務流程、手段一定要依法合規，防止過頭服務，否則會砸了證券服務的牌子。
證券面對千變萬化的市場，面對客戶千差萬別的需求，大量的服務不是僅僅按照總行制定的操作流程去做就能做出來的，而是要靠每一位員工去創造，只有全行每一位員工把服務“深入人心”，把服務與各項業務流程的優化和產品創新結合起來、把服務與完成全年綜合經營計劃結合起來，新的服務措施、服務工具、服務手段和辦法才會不斷被創造出來，證券工作就一定能夠在同業競爭中脫穎而出。
半年來，本人盡了自己的努力，取得了一些工作成績，但是這些都是在公司的正確領導和同仁們大力支持分不開的，我清醒地認識到自己存在的差距，表現在證券理論素質和業務水平不高，證券理論學習不夠系統深入，業務知識學習不夠；在工作方法上，有時過于急躁等。
今后，我要發揚優點，克服不足，以證券科學發展觀為統領，努力使自己在思想上、行動上、作風上、紀律上有明顯的改進和提高，真正做到，我的工作我負責，我的工作請放心。強化理論學習，提高自身素質，改進工作作風和工作方法，提高工作能力，盡心盡職履行好和履行證券工作職責，振奮精神，開拓創新，服務客戶為我們證券行業的大發展作出更大的貢獻！
2017年6月26日，我按照公司的工作安排去煙臺參加2017年房地產業形勢分析會，根據會議議程安排，首先去城新集團開發的“富甲逸品”、“伴山壹號”項目進行參觀學習。
富甲逸品項目：富甲逸品周邊群山環繞， 東依塔山，西望龍山，南瞰南山，三山合圍，形成環抱之勢。其間原生態天然森林蜿蜒綿連，山地湖泊波光瀲滟，美不勝收，成為煙臺南城之心最后的風水寶地。另外項目周邊小學、中學、大學，學園林立，飽沁儒雅之風，成為現代版“孟母三遷”的最佳選擇。 富甲逸品在設計施工過程中，實行人車分流，項目將遵循天人合一的原則，打造煙臺首家立體式園林景觀，與天然山景綠地相映生輝，完美實現自然，建筑，人的和諧共生。
伴山壹號：煙臺首個校園里的高端社區，位于魯東大學東校區內，業主回家首先要進大學的校門，然后進入社區，再通過花園回家，形成一府三進門的格局；社區整體位于璜山腳下，璜山與塔山、南山相鄰，三山歸一，給業主一種寧靜致遠的居住環境。而作為城新集團推出的高端項目，伴山壹號社區內擁有大面積的山體綠化，而且戶戶有花園，可以說整個項目就是個花園。
化、自然、綠色環保已經成為商業地產近幾年的發展趨勢。
參觀學習完后回到會議室，首先代表公司參加了會長會議，聽取了王會長對參觀學習的總結和體會，鼓掌通過新增補的副會長、秘書長人員，及16個新增補的理事單位。
會長會議后，參加2017年房地產業形勢分析座談會，會議按照議程進行，在會議宣布完新增補副會長、副秘書長和理事單位名單并發牌匾后，王郁基會長首先就當前房地產形勢做了講話，之后邢新強、王永明、孫蒙良、文愛武、趙燮等與會人員做了發言。
王郁基：近十年來，我國的房產價格一直處于猛增態勢，雖然政府經歷了幾次“釜底抽薪式”調控政策，但消費者的感覺依然越調越漲。所以導致了樓市走向兩個極端，從過熱迅速走向過冷，并威脅到經濟穩定的過程。2017年房地產宏觀調控政策已基本完成預期目標，調控深化的可能性依然很大，可以肯定，因2017年國內房價的“桀驁不馴”，2017年樓市無疑將接受政府的“再教育”。
2017年，中國房地產市場政策走勢趨向于穩的基調，局部可能會出現微調與收緊現象。2017年的樓市表現可能形式多變、綜合復雜，在政府的強力維穩下，樓市短期的情緒低落和小幅調整或不可避免。但總體保持平穩微調，市場分化背離延續，房價穩中有升。
一、2017年限購令政策不會退出。
近年來以限購、限貸、限價等為手段的行政化調控的房地產市場調控，有形之手無處不在隨時顯現。行政手段簡單靈活反應直接，出手快見效也快，容易實現短期目標，這是其突出優點。
二、2017年將是行政性調控向市場化改革的過渡
2017年區域分化的態勢將延續，一二線供求格局難改，房價上漲壓力下仍是調控焦點區域，三四線城市房地產問題的解決在于新型城鎮化的建設力度。房地產調控繼續收緊，地產調控政策在2017年處于摸石頭階段，各地開始試點。事實上，新一屆政府一直在關注房地產市場的變化，不提“調控”不代表不調控了。
三、2017年不同城市的量價走勢和政策導向分化繼續加劇 。從大經濟環境來看，經濟會議上釋放的信號也是穩中求進，貨幣政策不會很寬松，或者馬上流動性增強，這就意味著房地產這種資金密集型的行業，不會出現大幅度的波動。
四、房地產宏觀調控受《決定》的影響仍將持續 。無論是十八屆三中全會公報，還是《中共中央關于全面深化改革若干重大問題的決定》(以下簡稱《決定》)，本次會議相關文獻提及房地產的內容有限，有關表述往往簡明扼要甚至輕描淡寫，如何推斷和預測三中全會后房地產政策的新趨向?三中全會《決定》提出市場在資源配置中的決定性作用，并強調經濟體制改革的所有領域均須遵循這條規律?？梢灶A期，去行政化調控，回歸市場化方向將成為房地產政策的必然選項。
五、2017年全國的房價又會呈現房價不斷上漲
《房地產業情況匯報》全文內容當前網頁未完全顯示，剩余內容請訪問下一頁查看。
臺風過后，鄉領導和分工干部立即深入前線，視察災情，并立即組織核查受災情況，及時準確上報信息。立即修復電力、電信設施，鄉內企業、商業和群眾進入正常生產生活狀態。指導村民開展生產生活自救，對倒塌、受損房屋進行修繕重建，對倒伏農作物、大棚作物進行扶正。發動村民清理垃圾、整治環境、搞好衛生。篇2：防御臺風工作匯報山海湖河綜合整治開發運營指揮部：
受強臺風“麥德姆”影響，我公司認真貫徹指揮部領導精神，高度重視，密切關注臺風發展動向，全力以赴，迅速組織、協調指揮公司各有關部門，有序、高效開展防御臺風“麥德姆”工作，切實做好各項防御工作，最大限度減少自然災害所造成的損失?，F將有關防御工作匯報如下：1、公司有關領導，立即召開緊急會議，傳達指揮部領導精神，同時深入工地現場布置防御工作任務，要求各項目部認真排查安全隱患，落實專人24小時值班。
2、公司立即成立檢查小組，對工地現場進行專項檢查，加固樹木支撐及擋水圍堰；切實做好河道、涵閘、橋洞保護工作；巡查工地各配電箱及電線，防止發生漏電現象。3、重點做好工地板房及臨時建筑物安全檢查，防止發生人員傷亡及財產損失。
4、安全隱患排查過程中發現存在的問題及時整改，檢查應急物資儲備情況，確保防御工作落實到位。
山東濰坊東盛園藝有限公司。
今年第9號強臺風“梅花”于本周日（8月7日）順利通過上海地區，給上海地區帶來了一定的風雨影響。由于此次臺風方向的改變，沒有給分廠造成任何損失。為了加強有針對性的防范工作，提高分廠防范臺風的能力，進一步提高分廠應急體系的實用性，確保分廠員工及分廠生命財產安全，現對此次防臺風工作進行總結：
1、分廠領導的高度重視使此次防臺風工作取得了較好的效果。
通過本次防臺預演，分廠員工從思想上進一步提高了認識，提高了分廠應急防范水平，為分廠今后開展類似應急演練工作，打下了良好的基礎，有了應對經驗，分廠將對本次演練進行認真總結，力求將今后的工作做得更周全，更扎實。
感謝各 級領導對我的關心和信任， 感謝直屬分局全體同事工作時給予我的支持， 面對新的工作崗位， 我躊躇滿志，同時也忐忑不安。
人貴有自知之明。
就我而言，無論思想水平，還是工作能力,都還有許多不盡如人意的地方。
毛澤東思想、鄧小平 理論和“三個代表”重要思想，學習現代科技、經濟、法律等知識,用科學理論武裝頭腦, 指 導工作。
堅持向實踐學習，深入實際，向同志們學，從實踐中吸取真知和營養，使自己的思 維方式、工作方法盡快適應工作需要。
二、 加強自我約束， 努力踐行廉潔自律各項規定 嚴格約束和規范自 己的言行，做到光明磊落，堂堂正正，自覺接受黨組織和廣大稅務干部、納稅人的監督。
堅 決做到在生活上嚴格要求自己，堅持自重、自省、自警、自勵，以身作則，言行一致。
在個 人品質上， 堅持做到為人正直， 堅持原則， 嚴以律己， 寬以待人， 勇于開展批評與自我批評。
在工作上，以主人翁精神對待工作，以較強的事業心、責任感和進取心，開創性地工作，并 勇于負責，不怕苦，不怕累，任勞任怨。
接受與公務有關的吃請、禮品，不在工作中耍特權，刁難群眾和納稅人。
盡心竭力、不折不扣地完成好領導下達的工作任務，為我局地 稅工作的健康穩定發展作出積極的努力和貢獻。
總之，到直屬分局 工作，是我人生的新起點，工作的新轉折，生活的新開始，我一定加強學習，提高能力，努 力做好工作，決不辜負領導和同事們對我的關懷和厚望。
歡迎各位領導、同 事——監督、指正。
謝謝! 2** 年 9 月 18 日
工作會表態發言稿 尊敬 的各位領導、同志們，下午好! 今天，
在這吉慶祥 和的日子里，我們楊凌煙草人歡聚一堂，用真誠譜寫新曲，用喜悅繪制贊歌，用膽識面對危 機，用激情燃燒機遇。
早上惠局長的工作報告，從內涵到外延，無不彰顯出超常規的思路、 非尋常的舉措、上水平的力度、保增長的決心、大發展的勢頭，使我們清晰地看到楊凌煙草 2010 年的發展方向。
惠局長的工作報告體現了科學發展觀的思想，體現了改革的精神，體現 了創新的意識，體現了和諧的理念，體現了務實的作風，具有很強的思想性、前瞻性和操作 性。
督促指導各部門體系運行，提高體系文件執行力，努力提高體系運行質量，力促企業基礎管 理上水平。
二是嚴格落實國家局、省局安全生產電 視電話會議精神，高度重視安全生產管理，確保實現安全生產。
高度重視安全生產應 急管理，完善應急預案機制，提高預案的科學性、針對性和實際操作性，提高應急處置能力 和效果。
加強安全基礎設施建設，深入開展事故隱患治理和整改工作，進一步明確分工，落 實責任，確保各項安全生產措施落實，嚴防重特大事故發生。
提升職業健康安全管理體系運 行的執行力，以體系工作為中心推動安全工作的規范化、程序化、痕跡化和科學化。
加強反腐倡廉教育，加強民主管理，高度重視制 度建設，努力形成用制度管權、按制度辦事、靠制度管人的有效機制。
四是修訂完善考評工 作制度和考評辦法，始終保持和適應局(公司)的新形勢、新任務和新要求。
“四定”工作緊密結合，按照部門工作和崗位工作的要求細化展開，確 保督查考評工作的客觀、公平、公正和透明。
實現楊凌煙草持續健康快速和諧發展而努力奮斗! 最后，值此春節來 臨之際，祝大家新春愉快，身體健康，闔家幸福，虎年虎虎虎!謝謝大家! 一是工作總結得實。
對 2009 年六個方面的總結客觀真實，重點突出，亮點疊起，真實反映了 我省行業解放思想、謀求發展、加強監管、推動工作、隊伍建設方面取得的新成效，為行業 今后持續健康協調發展奠定了堅實的基礎。
二是形勢分析得透。
篇幅不大，但內容豐 富，觀點鮮明，用一句通俗的話叫“標兵跑得快，追兵趕得急” ，體現了科學的精神和理性的 思考。
三是任務安排得明。
鄭局長把又好又快發展放在突出位置，是行業新階段、新形勢、 新任務的客觀要求。
既符合科學發展觀和行業改革發展 的要求，又切合我省煙草商業的實際，必將引導行業走上科學發展的軌道，實現又好又快發 展。
四是措施制定得細。
報告布置的六項著力抓好的重點工作，都是我們亟待加強和重點抓 好的關鍵環節，具有很強的可操作性。
努力加強各級領導班子建設、努力保持行業安定 有序，大力推進和諧煙草建設，為構建和諧社會作出積極貢獻。
通過學習鄭局長的報告，提 高了認識，統一了思想，明確了方向，鼓舞了士氣，堅定了信心，凝聚了力量;通過大家誠 心地交流，相互學到了新知識，取到了真經驗，開闊了新視野，拓寬了新思路。
大家一致表 示：回去后一定要認真傳達貫徹會議精神，要學報告、解實質、把精髓、理思路、定措施。
切實在思想上達到統一，在行動上步調一致，所思所言、所作所為真正統一到省局黨組對行 業工作布署上來，牢固樹立起全局觀念、大局意識，增強實現各項目標任務的堅定信念和做 好工作的自覺性。
進一步理清工作思路，確立工作目標，突出工作重點，制定工作措施，狠 抓各項工作落實。
身體健康，闔家幸福，虎年虎虎虎!謝謝大家!
xx 年工作表態發言 各位領導、 同志們：
大家好!新年伊始， 我們人濟濟一堂， 在此隆重召開總公司 xx 年度計劃工作會議， 我的心情感到無比的激動。
在大會中，我們已經聽取了總經理題為《==》的工作報告。
是各分公司和總公 司各部門大力支持的結果，也是工程分公司全體員工精誠團結、拼搏奮進的結果。
成績只代 表過去。
新一輪的目標、新一輪的考驗又交付在我們的肩上。
全方位、多層次，認真細致地將安全責任落實到工程施工的每一 個環節，增強職工的安全意識，牢固樹立工程現場安全第一的思想，堅決克服僥幸心理和麻 痹思想，努力創造安全文明的工程施工環境。
三是精心組織、合 理安排工程施工，在確保安全的前提下，把好工程質量的每個環節，加快施工進度，嚴格施 工程序、監理措施。
完善工程資料，及時做好工程驗收、決算工作，加大工程款回收力度。
四是提高維修服務， 定期巡查，維護供排水管網設施，以總公司社會服務服務承諾為導向，努力為群眾提供生活 的便利和滿意的服務。
五是狠抓建章立制， 抓實基礎管理和日常工作的同時，強化技能培訓，提升基層隊伍素質和裝備水平，加強職工 內部團結及與部門之間的溝通，抓好基層建設。
六、勤儉節約不是 口號，要賦予行動、精打細算。
嚴把臨時用工、耗油、工程用料、材料采購關。
按操作規程， 安全使用施工機械、設備，并定期保養，杜絕不必要的費用支出。
將各項工作做細、做實，真正使各項工作落到實處，確保 xx 年各項工作目標順利實現，為公司的可持續發展再作新的貢獻。
謝謝大家。
工程分公司 xx 年 x 月 x 日
公司設立了由參建各方組成的安委會，作為沙灣工程的最高安全管理機構。公司工程管理部作為公司的日常安全管理部門，部門配有一名專職安全員和一名兼職安全員，兩名安全員都經過合格的安全培訓。
2、安全管理制度和安全管理體系建立情況。
沙灣公司從開工到現在制定了各項安全管理制度，并下發各承包商要求嚴格執行。建立了由業主、監理、設計、各承包商四方共同參與安全管理的全方位立體式安全管理體系。今年來重點修訂幾個專項安全管理制度，包括:(1)沙灣水電站20xx年防汛預案和搶險預案，已通過涼山州防汛辦審查，修改版已重新報木里縣防汛指揮部備案。(2)針對工程特點和所在地森林防火要求，制定了公司防火防爆管理制度。(3)制定了公司突發事件總體應急預案、生產安全事故應急救援預案等預案和管理辦法。
二、沙灣公司二季度安全生產管理重點工作進展情況。
1、妥善及時處理了“4.16”安全事故。事故發生后立即召開了全工地安全工作專題會議，采取了有針對性的安全防護措施并加強安全檢查。5月份因地質原因1#洞、3#洞、7#洞相繼發生塌方，但由于預先有防范，因此未造成安全事故。
2、4月份簽訂了中廣核能源公司與沙灣公司的《安質環責任書》，并通過公司《安全管理制度》層層落實安全管理責任到各承包商和沙灣公司內部各部門及相關管理人員。
3、配合中廣核能源公司對沙灣工程進行安全大檢查活動，召開了與各承包商的安全管理座談會，布置全年安全重點工作。
4、按照中廣核能源公司要求重新修編制定了《沙灣工程20xx年防洪度汛及應急搶險預案》。
5、組織開展了3月底、4月底、5月底的全工地安全大檢查活動，共查出安全整改隱患上百個，由監理專項發文給各承包商進行專項整改，目前隱患大多已完成，有的正在進行之中，公司聯合監理將嚴格督促承包商完成相關整改，并把情況以月報形式反饋。
6、6月份是全國安全生產月，按照中廣核能源公司和木里縣安全委員會的要求在工地全面展開了安全生產月活動、安全生產“三項活動”等安全宣傳、教育、檢查工作。
三、目前沙灣工程現場安全生產狀況。
1、首部樞紐按期實現了汛前全部完成水下工程施工，實現了導流洞封堵，閘壩過流，完成進水口工作門安裝的目標，基本實現了閘首安全度汛。
2、“3.27事故”洞段1#下游爆渣已經清理完畢，正在進行塌腔回填工作，下階段掘進嚴格按省安科院提出的安全措施進行。
3、下發了通知要求隧洞各標段，加強棄渣管理。尤其是ci-2h、ci-3h標，必須在特定渣場棄渣，不得沿河、沿高邊坡棄渣。
4、通知要求紫坪公司文理溝料場溝口生活營地原則上汛期不能住人，施工管理人員應撤離到砂石加工廠房居住，防止泥石流危害。
5、加強了文理溝料場高邊坡變形觀測，遇有大雨、暴雨長時間的雨水情況，則將開采區人員和設備撤離至安全地帶，停止毛料開采。
6、針對廠房后邊坡局部存在變形加大的趨勢，召開了四方會議，停止壓力管道開挖，先進行一期襯砌、加強支護，同時加快壓力管道岔、支管施工，盡快完成砼回填壓坡，保證廠房安全。
7、開始汛期24小時值班工作，按防汛預案做好各項準備工作。
8、砂石骨料毛料開采:汛初和汛末可適當保持一定開采量，有持續降雨或高邊坡有不穩定(變形)時停止施工，在保證高邊坡安全的前提下滿足汛期毛料需要。
四、沙灣公司下季度(第3季度)安全管理重點工作安排。
1、檢查各承包商安全月活動情況，總結安全月活動成果。編制總結報告匯報公司。
2、組織開展每月全工地的安全大檢查活動，聯合監理督促承包商完成安全隱患整改，檢查整改完成情況。
3、加強工地防洪度汛安全管理工作，督促各施工單位務必做好汛期24小時值班工作，嚴格按防汛預案做好各項準備工作。特別是ci-1*標、中鐵十三局生活生產營地和二號營地。
4、檢查各承包商做好棄渣管理工作，督促各承包商對沿河堆放的材料、設備以及建在不穩定渣體上的臨時房屋進行及時的轉移、拆除。尤其是ci-2h、ci-3h標，必須在特定渣場棄渣，不得沿河、沿高邊坡棄渣，并且侵占河道的棄渣須于6月15日前清理完畢。cii標7#洞沿高邊坡的棄渣已形成高危渣壩，務必于6月20日前清理完畢或做好擋護設施。
5、加強文理溝料場高邊坡變形觀測，遇有大雨、暴雨及長時間的雨水情況，應將開采區人員和設備撤離至安全地帶，停止毛料開采。
6、加強廠房后邊坡變形觀測，督促cii標加快壓力管道岔、支管施工，盡快完成后坡回填，保證廠房安全。
7、其他日常安全管理工作，在工地進行全面的安全預防工作，把安全工作做細、做實。
文檔為doc格式。
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時間：2014-7-31一、項目數據統計一覽表（附表）。
形成分析：截止到7月31日一共來訪組，來電組，其中現場售房部來訪組，春園路。
售房部來訪組，有初步意向客戶組。
客群分析：來訪主要以戶外大牌廣告和售樓部門前路過為主，同時人群集中在項目周邊的居民，年青人剛需居多，26%的客戶存在第二套房，還有少部分人是專門問價格，戶型房子不看，只問價格。7月20號高溫假陸續，來訪人群的年齡偏大些了，主要以35歲左右人群為主。來電最主要的是戶外大牌、售樓部門頭、網絡、報廣為主要途徑。
客戶最關注的五個問題：1、2、3、4、5、二、下一階段工作計劃及重點。
1、客戶尋找：單片派單：第一輪二汽區域掃街派單。
向。
2、技巧和方式方法主要以演練、考核為主要，明確獎懲制度。
個是地段。先項目后地段，從這兩個方面去抓重點。3、問題反饋：
公積金能否使用？
交房時間？
三、市場行情分析及對比。
1、市場行情對比表（附表）---見表。
上海馳張〃銷售部2014年7月31日。
同仁縣房地產管理所目前為房地產管理所和房地產交易所二合一為事業單位，肩負著隆務地區所有房屋的產權、產籍登記、預售許可、備案、抵押、交易及測繪等工作。房地產管理所在編人員7人，大學生臨聘人員4人，實際在崗人員9人。
房地產管理工作得到全面加強。加強了產權、產籍管理。今年完成各類房屋登記435件，房屋產權轉移8件；房屋交易267件；抵押登記234件。認真做好了房屋所有權初始登記、繼承、房地產分割、合證、變更等業務。房地產市場管理進一步規范。全面加強了房屋管理、房地產交易、商品房登記、房地產抵押等工作，取得了良好成效。
隨著城市建設的逐步發展，城區房屋轉移、新建等增多。而房屋交易市場的逐步活躍，又使商品房預（銷）售、房屋買賣合同備案、期房抵押、現房抵押、產權調查等新的房產業務數量大幅度上升。檔案數量也日趨增加。因此，2014年4月建立了房地產管理業務信息系統網絡管理平臺，實現了網上辦證、預售許可、備案、交易、抵押等工作。大大提高了業務工作的效益，按照省房產部門的安排，積極做好電子入檔工作，現所有電子入檔工作已循序漸進、有條不紊展開。截止目前，已整理完成隆務地區成史檔案錄入工作，其它歷史檔案也正在錄入當中。
工作打算和舉措。
依法行政，強化房管各項職能工作，不斷加強作風建設和行業管理，著重抓好如下幾項工作。
1、大力加強房地產市場整治工作。一是加強執法力度，對那些沒有質資開發或未經預售許可賣房等違法違規現象；二是加強對房地產項目的售樓部進行嚴格的規范，維護消費的合法權益；三是加強開發商的資金使用監督和管理，確保人民群眾購買放心房。
2、加強隊伍建設。努力提升黨組織的創造力、凝聚力和戰斗力，充分發揮黨員的先進性和模范性；加強政風行風建設，改善服務態度和服務水平，加強黨風廉政建設，堅持從嚴治黨，從嚴治政的方針，著力從源頭上預防和治理腐敗問題。堅決糾正房地產行業不正之風。
匯報。
2014年以來，在縣委、縣政府的正確領導和上級業務部門的指導下，結合本地實際，我們認真貫徹落實國家、省、市、縣出臺的一系列培育發展房地產業的政策措施，以規范房地產市場秩序，加強市場監管為工作重點，全縣房地產開發管理工作繼續保持了良好的發展勢頭。有關情況匯報如下：
一、我縣房地產開發的基本情況1、重點項目進展情況。
根據縣委、縣政府安排部署，2014年納入全縣重點項目的房地產開發項目共12個，其中：屬住宅項目的有6個，即，恒豐國際家園、富建.盛世嘉苑、濱海華庭、麗景莊園、香格里拉花園、潤泰家園；屬商服項目的有6個，即，山水潤福苑、星一皇家酒莊、廣興德大酒店、金泰維大酒店、金棣陽光購物廣場、德邦旺角a.b區。上述項目總面積近100萬平方米，總投資約24.5億元，截止2014年3月底，上述各重點項目均進展順利，其中：恒豐國際家園一期樁基礎工程已經施工完成準備檢測，現做地上建筑工程招標工作及開工前準備工作。富建〃盛世嘉苑一期全面收尾，準備進行初檢；二期部分樓棟的主體工1程已驗收，高層1#、2#樓已完成四層主體。濱海華庭6、7、10、11、27號樓外墻刮膩子；21、22、29號樓內墻抹灰；沿街c段正在辦理驗收。麗景莊園b—1至b—4完成主體一層，b—5、b—6完成車庫層，沿街樓完成主體一層，c—1至c—4完成基礎項目施工。潤泰家園住宅小區已完成2、3、4、5、6號樓的內外墻抹灰及防水；7#樓門窗安裝、水、電、暖安裝。香格里拉花園14、15#樓完成三層樓面砼澆筑，1、2、3、5、8、9、10、13、17、20#完成二層樓面砼澆筑。
建議。通過多方努力，目前，該項目已順利通過國家2a級住宅性能預審，列入國家住建部住宅認定工作計劃。該項目填補了我縣乃至我市無國家2a級住宅的空白。國家2a級住宅的出現標志著我縣住宅建設由粗放型向精細型發展，消費者可以非常方便、直觀的選購質量好、品質高的住宅。
二、存在問題。
由于我縣的房地產開發起步較晚，還存在著一些尚待解決的問題：一是部分開發企業誠信度低，市場行為不夠規范，廣告發布無序、管理無序、違規銷售等行為時有發生。二是部分房地產開發企業資金實力不足，導致工程進展緩慢，存在違反合同約定，逾期交房的現象。三是在預售資金監管、預售合同備案等管理環節，“硬件”配套不完善，網上簽約購房，網上備案尚未落實，措施不夠嚴密細致。
三、下步工作計劃。
房地產市場調控力度，調整和優化房地產市場供給結構，嚴格控制高檔商品房，重點發展適應大多數居民購買力的普通商品房和經濟適用房，大力建設廉租住房，形成多層次的住房體系和價格體系，保持房地產市價格的基本平穩。目前，根據縣領導安排部署，依據省、市有關文件要求，我局制定了“關于進一步改進和加強房地產市場調控的通知”，已上報縣政府，待審批下發。
二是強化房地產開發全過程監管，進一步規范房地產市場秩序。全面貫徹落實《無棣縣房地產業管理辦法》，建立起保證房地產市場健康有序運行的長效機制。第一，加強對房地產開發企業資質管理，規范市場主體。按照《山東省房地產開發經營管理條例》，妥善處理優化招商環境和規范市場秩序的關系，嚴把市場準入關，建立起動態的企業資質管理體系。第二，對房地產開發項目加強監管。對沒有實質進展的項目和一些爛尾工程，及時進行調查處理。第三，加大執法力度，從全面落實項目預銷售環節的監管及房地產開發項目竣工綜合驗收備案等重點環節入手，將經常性的督促檢查與重點抽查結合起來，并逐步購臵配套相應設施設備，落實購房“網上簽約”、“網上備案”，強化項目監管。第四，嚴格執行《無棣縣房地產業管理辦法》及有關檢查考核標準，對各開發公司的開發建設、日常管理等進行嚴格監督，實行量化考核。通過嚴格規范考核，確定各開發企業的信用等級，不僅作為政府部門管理的依據，還要向社會公示，引導企業樹立信譽意識、精品意識，提高企業經營管理水平。
三是因地制宜，大力推進住宅產業現代化。確?！皡R泰.海豐苑”項目順利完工，通過國家2a住宅性能認定終審，將匯泰〃海豐苑住宅小區建成我縣環境品質一流、服務功能齊全、品味內涵高雅豐富、時代特色鮮明的和諧社區。并加大管理力度，積極引導各房地產開發企業認真貫徹實施住宅建設節地方針和建筑節能標準，積極設計開發功能多樣化的住宅小區，建設精品住宅，更好地滿足不同層次的住房消費需求，提高住宅小區的智能化程度，努力創建a級住宅及“省優秀住宅小區”，提升我縣房地產開發總體水平和建設檔次。
本年度是公司開拓進取的一年,是公司創新改革的一年,本部門在公司領導的帶領和關懷下,經過上半年的艱苦努力,克服了重重困難,雖然取得了一些成績,也依然存在些許問題,下面就本部門及我個人上半年的工作情況進行匯報。
新年伊始,憑借著對售樓處的嚴格管理、銷售人員的工作火熱熱情,通過對客戶的深度挖掘、積極克服銷售困難使本案的銷售面積每個月都有不同程度的增加,銷售業績穩定增長,從1月份銷售19套,到4月份銷售的55套,每月業績增長了近3倍。在1-4月份,共銷售房屋147套,4個月的銷售量占全部銷售期9個月的近60%,高于周邊其他競爭項目。銷售工作雖然比較順利,但是也依然存在一些銷售阻力。最主要是缺少有力的銷售工具--樣板間,也就是看房的問題,而且產品供應也很單調。這些問題在春節過后經過公司領導與開發公司協商均得到了有效的解決。
針對1、2號樓丁戶型銷售率低的情況,通過實施價格策略及展會促銷策略,使該戶型的銷售率明顯高于其他戶型。為了配合3-5#樓的開盤工作,同時推出了"客戶卡"促銷活動。通過此項活動,促進了老客戶帶來新客戶,也使新客戶看到了本案的升值潛力,為項目樹立良好的口碑。
另外為了擴大銷售戰果本部門還進行了拆遷地區派發、網絡銷售等宣傳工作。該階段取得的如此優異的銷售業績,得力于公司正確的領導,也飽含著銷售部門全體同仁的辛勤汗水。
第二階段:"非典"時期。
4月20日以后,北京的"非典"疫情愈演愈烈,整個京城都籠罩在"非典"的陰影中,通州區作為一個高發病區縣,公交車停駛、銀行按揭部門、房地產交易部門停止辦公等情況都使得我們的銷售工作變得步履維艱。加之,由于"非典"的影響使的工期延誤,開發公司不做賠償的政策讓售樓處的全體人員必須勇于面對業主的責難?？上驳氖窃诠绢I導細致入微的關心和安排下,我們沒有被這些困難難倒,售樓處正常營業,銷售人員在為數不多的來訪客戶中,盡力去爭取一筆業務。
在"非典"期間,銷售部門想盡一切辦法使銷售工作盡量正?；?李京瑞同志經過與銀行反復協商,在銀行不能正常辦公的情況下為大量客戶代辦了按揭業務,確保了公司正常提取傭金,在特殊時期為公司做出了特殊貢獻。為了更多的促成成交和避免浪費經營成本,本部門提出了一些應對措施,如延長下定后的房屋保留天數、停辦看房班車高速路月票、協調開發公司周六集中看房等等。
在"非典"疫情給銷售帶來影響的同時,5月入住問題也影響著銷售工作,盡管在辦理前期,本部門已經將許多經驗和方法告訴了物業部門,但是由于在沒有同本部門協調一致的情況下擅自行事、反復承諾,給業主帶來了許多疑惑和不便,同時項目又沒有達到入住條件,所以從5月開始每天都會有大量的業主來到售樓處詢問,擠壓了業務員接待新客戶的時間,客觀人為地造成了銷售阻力。在辦理入住期間本部門還代替物業部門完成了許多工作,如計算業主入住時應繳納的辦理產權費用、計算實測與暫測面積差額房款的退補、開始代收辦理產權的費用、擔任辦理產權工作等等,這些工作也使的本部門投入了很大的人力和精力。另外因為變更房號增加了簽署補充協議、合同變更、備案變更以及客戶解釋等工作。在這個問題上,我個人認為作為代理顧問公司沒能及時和明確的向開發公司指出由此帶來不良后果,浪費了人力、物力等問題有一定的責任,是值得我們總結的。建議公司在今后的工作中注重對房地產法律、法規的理解和學習。
轉眼間,上半年就在緊張與繁忙中渡過了,近期在公司領導的指導下,銷售工作已經開始明顯的好轉,銷售恢復期即將結束。下半年本部門的主要工作是完成公司全年銷售指標,將在"非典"期間損失的效益奪回來,為公司創造最大的業績。認真貫徹公司的各項規章制度,做到有章必依。加強本部門的凝聚力和團隊精神,實現我為人人,人人為我的團結協作的工作狀態?；趯绢I導的信心,基于對項目的信心,我深信項目的熱銷期即將到來,公司的明天將更加輝煌。
根據國土資函［］號文件，關于房地產用地專項整治工作方案的要求，為切實加強房地產用地供應和監管，規范市場秩序，我局對全市房地產開發建設用地進行了專項清理整頓，現將有關情況報告如下：
一、加強領導，深入宣傳，確保清理整頓工作有序開展。
（一）認真部署。對清理整頓工作，我局高度重視。我局立即主持召開了由各縣局、市區分局等有關部門參加的全市房地產開發建設用地清理整頓工作動員大會，強調了專項整頓工作的重要意義，要求各有關部門統一思想，提高認識，采取措施，切實做好房地產用地專項整頓工作。同時，印發了《房地產用地專項整治工作方案》（國土資函〔〕號），對專項整頓工作的工作目標、要求、內容、范圍、方法和步驟等作了明確部署，保證了清理整頓工作的順利進行。
（二）成立機構。我局成立了分管局長為組長，有關科室負責人為成員的專項整頓工作領導小組，辦公室設在市國土資源局，具體負責專項整頓工作。各縣局、分局也成立了相應的工作機構，上下形成了一級對一級負責的工作格局。
專項整頓工作與自身利益密切相關，提高參與清理整頓工作的積極性，自覺地對房地產開發商的用地行為進行監督，對不合法的房地產用地進行舉報；三是做好對房地產商和房屋產權單位的宣傳，使之明曉意義，掌握政策，做到主動申報，積極配合。通過廣泛、深入地宣傳，在全市營造出一個理解、支持、參與和促進房地產開發用地專項整頓工作的良好社會氛圍。
二、強化措施，嚴格把關，依法處理各類違法用地。
一些違法用地由于前后時間跨度長，因此，我們本著既考慮歷史，又嚴格執行政策的原則，對不同時期、不同性質、不同用途的房地產違法用地及交易行為進行了依法處置。我局根據違法占用土地的用途、位置的差別，依據不同的法律、法規分別進行處罰，并通過采取降低完善手續門檻、加強督促檢查等措施，提高了違法占地案件處理效率。
三、建章立制，規范市場，確保清理整頓工作取得實效自專項整治工作開展以來，我市不斷強化土地法制建設，依法加強城市房地產開發建設用地管理，加大執法監察力度，堅決制止土地非法轉讓和房地產非法交易，保障了房地產開發和城鄉各項建設用地的需求，逐步建立起了公開、公平、公正的土地市場秩序，為城市建設和經濟發展創造了良好的環境。
（一）進一步健全土地市場管理制度。對國有土地有償使用、地價管理、優化企業投資用地環境、嚴格規范土地審批等方面的問題進行了規范,切實加大了土地市場管理的力度。
（二）對土地使用審批實行集中統一辦理。市國土資源局增派人數進駐市行政服務中心，集中辦理土地登記發證和受理土地征用、出讓、轉讓等業務，實行受理和辦理業務相分離，規定了辦理時限，提高了工作效率，增加了工作的透明度。另外，還開通了行風熱線，增強了社會對國土資源管理工作的有效監督。
（三）加大招標拍賣土地力度。嚴格控制協議出讓土地的范圍，對商業、旅游、娛樂、住宅等經營性用地，全部采取招標拍賣或掛牌方式出讓。
（四）認真做好土地儲備工作。市及各市區都成立了土地儲備中心，積極穩妥地開展了土地儲備工作，為強化管理土地一級市場打好基礎。
國土資源局。
一、崗位工作職責：
（二）、組織實施公司年度經營計劃和投資方案；
（三）、擬訂公司內部管理機構設置方案；
（四）、擬訂公司基本管理制度；
（五）、制定公司具體規章；
（六）、提請聘任或者解聘副經理、財務負責人；
（七）、聘任或者解聘除應由執行董事決定聘任或者解聘以外的負責管理人員；
（八）、執行董事會授予的其他職權。
二、主要例行工作：
（一）、執行董事會決議，主持全面工作，保證經營目標的實現，及時、足額地完成董事會和集團公司下達的還本付息和利潤指標。
（二）、組織實施經董事會批準的公司年度工作計劃和財務預算報告及利潤分配、使用方案。
（三）、實施經董事會批準的新開發項目。
（四）、根據公司會議管理制度，每周五組織總經理辦公會議；每周六下午16:00-18:00參加例會學習，每月30日由總經理主持生產調度會；由總經理負責召開。
（五）、組織指揮公司的日常經營管理工作，在董事長委托權限內，以法人代表的身份代表公司簽署有關協議、合同、合約和處理有關事宜。
一、高效的組織體系和工作體系。
（七）、根據生產和經營管理需要，有權聘請專職或兼職法律、經營管理、技術顧問，并決定其報酬。
（八）、決定對成績顯著的員工予以獎勵、加薪和晉級，對違紀員工的處分，直至辭退。
（九）、審查批準年度計劃內的經營、投資、改造、基建項目和流動資金貸款、使用、貸款擔保的可行性報告。
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