<menuitem id="an1j4"></menuitem> 融資可以幫助企業擴大經營規模，開拓市場，提升競爭力。以下是一些融資專家的建議和經驗分享，希望能對大家有所幫助。
上海紫輝投資領投今日，珠寶網創始人陳滿麗向36氪透露，公司在今年5月已完成由上海紫輝投資領投的100萬美元天使輪融資，另外著名天使投資人王利杰在早期也有進入。這里多提一句上海紫輝。紫輝ceo鄭剛投資風格以快、準、大著稱，之前更是因陌陌一戰成名。鄭剛是第一個進入陌陌的投資人，和陌陌的談判僅用了5分鐘，獲利卻在10倍以上。這次投資珠寶網的整個過程鄭剛也只用了1個月時間不到。更多關于紫輝和鄭剛的信息可參看此報道。
和鉆石小鳥、珂蘭鉆石、寶瓏網等b2c珠寶電商平臺不同的是，珠寶網打造的是一個c2c珠寶電商平臺。6月28日才上線第一版的珠寶網目前已經吸引到約100家淘品牌珠寶電商入駐，同時也有類似四川天鑫這樣的多家線下珠寶店入駐該平臺。珠寶網的經營范圍幾乎覆蓋了珠寶的全品類，包括金銀、鉆石、、有機寶石、翡翠玉石等。
作為一名互聯網局中人，對于為何踏足傳統珠寶行業，陳滿麗坦言是因為京東劉強東的一句話。在劉強東看來，電商行業標準化程度較高的很多產品都已經被開發利用的差不多了，利潤也比較透明。未來的很多機會或許在某些垂直領域的傳統行業。而談到傳統、談到標準化程度低、談到信息化程度嚴重不足，珠寶行業肯定占一個。
事實上，珠寶行業最大的價值就來自利潤空間不透明。當然，鉆石、金銀等具體的細分領域標準化程度已經很高了，但是像、翡翠、玉石等細分還是存在巨大的利潤空間。而這正是價值的源泉。另一方面，對于消費者來說，由于珠寶行業過于傳統、從業人員一般素質偏低，這使得在購買體驗、買賣雙方的誠信問題上存在嚴重不足，而這正是互聯網擅長的。
淘寶目前有約1萬多家珠寶商，而珠寶網目前只做到100多家。另外線下還有一大批的傳統珠寶店等待珠寶網去做開發。對于吸引商家入駐，陳滿麗表示并不擔心?，F實的情況是，無論是淘品牌還是線下珠寶店都以非常開放的心態期待一個專業的c2c珠寶電商平臺。陳滿麗認為，珠寶網目前應該做的是把“內功練好”，具體分三方面：
1)讓入駐商家在平臺的工作量盡量少。關于這一點，珠寶網目前的商家管理后臺采用的是類淘寶的方式，不需要重新學習。
2)真正幫商家提升銷售收入，看到實惠。關于這一點，陳滿麗表示9月份珠寶網正式版上線之后會全面啟動品牌推廣，同時會在用戶體驗上狠下工夫。
3)統一售后。傳統珠寶店在用戶體驗上的兩大弊病就在誠信以及到店服務上。而珠寶網通過和傳統珠寶店合作，消費者可以就近到任何一家珠寶店進行退換貨、維修維護等日常售后服務，極大方便消費者。
總之，在陳滿麗看來，珠寶網最大的價值就在于通過互聯網的方式去為過于傳統的珠寶行業帶去信息化、標準化以及完善的服務。而珠寶網的愿景則是要做珠寶用戶的信任代理。
對于珠寶行業時下炒的比較火熱的個性化定制服務，陳滿麗的看法是，這只是一個很細分的市場?，F實情況是，很多消費者在挑選珠寶時沒有特別強的目的性，心中也沒有一個具象。特別是在挑選、玉石、翡翠時，更多消費者講求的是一種緣分。因此，陳滿麗表示，未來珠寶網不會在個性化定制這塊過多發力。當然，珠寶網也不排除通過獨立品牌、獨立珠寶設計師的方式服務那些需要個性化定制的用戶。
作為c2c珠寶電商，沃寶網幾乎和珠寶網采取的是同樣的模式。對于兩個團隊的差異化，陳滿麗表示，珠寶網團隊幾乎都來自互聯網圈，喜歡用互聯網的方式去解決問題。而沃寶網的團隊則來自傳統線下珠寶商。
二、報告內容。
所有報告均應為對實際案例的分析論證，包括以下幾方面內容：
1.案由。
即對案例提供內容的高度概括，
2.案情。
案情材料應當事實完整、要素齊備、行文簡潔、層次清晰、，涉及個人隱私的，須進行必要的技術處理，不得使用與案件原始材料相同的當事人名稱、地名等具有明確指向性的內容(案件原始材料應當附隨報告提交，并注明案件來源或被調查的單位和個人)。
3.案件焦點。
應當根據案情歸納、提煉、列舉出案件焦點所在，如“本案焦點在于：1.關于合同的效力問題;關于合同的履行方式問題;3??”等。
4.爭議與分歧意見。
從學理和司法實踐的角度，提煉出法學理論研究的問題，應當至少具有兩種以上的觀點、主張或意見，并清晰、明了地敘明各自的理由及其依據。
5.研究結論。
應當明確表作者對于案件性質或其處理意見的觀點和看法，并從法學理論和法律規定兩方面詳細闡明其理由和依據，使研究結論有助于解決案例本身，或者為解決類似案件提供有益幫助，或者提出理論上需要深化的問題。
一個完整的案例分析材料應包括以下幾個基本要素：
摘要。
關鍵詞。
正文。
a)其中正文包括以下幾個部分。
i.
ii.緒論(包括研究背景，本行業情況，本公司概況)公司生產經營情況分析(包括公司取得的成績與存在的問題)。
iii.公司擬采取的解決問題的對策分析與相關文獻理論(即針對公司存在的問題現擬采取解決措施)。
iv.
v.
vi.基本結論與對策建議案例問題討論參考文獻資料。
尾頁要有參考文獻。
例，參考文獻：
[1]甘肅省統計局.甘肅年鑒2009[n].北京：中國統計出版社，2009.
(目錄)。
(正文)。
5號，宋體，三級標題式，至少3000字。
文檔為doc格式。
。
尊敬的各位領導老師：
你們好!
在我從事管理學院輔導員工作期間，我本著"以人為本，為學生服務"的宗旨，真誠的對待學生，以學生的思想教育，學風建設為重點開展工作。在學院領導和同事的幫助指導下，我取得了一定的進步，現總結如下：
在工作中，我總是勤勤懇懇、兢兢業業，因為我熱愛這份工作。工作中我做的每一件事情都與學生的自身發展息息相關，在他們尋求我的幫助時，我感受到了朋友般的信任;在看到他們緊蹙的眉頭、迷茫的眼神經過和我的交流之后慢慢的舒展、重煥光彩時，我感受到了幸福!開拓進取、樂觀向上的精神賦予我一顆年輕的心，這顆年輕的心讓我在和學生們的溝通之中擁有天然的優勢，并讓我感受到了生活的充實。
新學期剛開學，最重要的是同學們的安全返校、報到注冊情況。xx級會計專業應到234人，實到228人，6人未到。通過電話聯系了解他們的具體情況，得知他們想退學時，及時的和學生家長溝通，最后來了1人，其他5人決定退學。同學們返校之后，都很快適應新學期的大學生活并與大學的生活節奏合拍。接下來，就對會計專業的考試成績進行了統計和分析，其中通過率較高的是文史類課程，通過率達76%;理工類課程的通過率較低，僅33%。主要是高等數學和金融理論與實務通過率較低，原因是大部分同學基礎較差上課聽不懂，老師講課速度過快，等等。為此我對通過率較低的同學進行了“一對一”的談話，做到及時了解他們的心理情況，為他們的學習、生活提供更多的幫助。如果不及時幫助他們指出或者不及時幫助他們解答學習、生活存在的問題，他們可能還在疑惑、徘徊。每逢過節或者是班級活動他們都將我請到學生中間，讓我感受到了工作的成就，我愛我的學生，我愛我的輔導員工作。
輔導員是大學生的人生導師，最重要的工作定位是幫助引導學生樹立正確的理想信念，樹立科學的世界觀、人生觀、價值觀，幫助學生構建他們的“意義世界”。
由于年齡與學生較為接近，教育方法、工作經驗尚處于探索階段。用我自己的話說，我在學生面前既樹立不起父母形象，也樹立不起所謂長者風范，所以也無法權威性地對學生施與父母般的指導和長者般的教誨。如果強作其狀，強言其語，學生會覺得別扭不能接受，甚至對年輕的輔導員更增加距離感。于是我在班級管理中為自己的角色定位是朋友角色。由于年齡與學生年齡相近，比較了解大學生這個年齡段會出現的一些想法和思想，因此，朋友式的現身說法和朋友式的情感關注很快使許多學生的心靈與我靠近了。為此，富有激情、活力和思想的他們，在我的帶領下積極組織開展了很多特色活動。如“新學期，新規劃”、“迎雙節、送關愛、送祝?！?、“建華路新老生交流會”、“玩中學，樂趣無窮”秋游，等等!最主要的是寢室互動方面，舉行“寢室互評”活動，注重學生們之間的生活交流，也讓我的工作更好的開展。
在思想教育方面，我們開展了很多主題班會，我們班會的形式也是多種多樣，有party形式、有舞會形式、有唱歌形式等等;根據不同的主題，我們也采用了不同形式的班會形式!從以前的“知黨愛黨教育”、“愛國主義教育”到現在的向“見義勇為先進青年集體”學習教育活動，我們都本著熱愛祖國、大力弘揚傳統美德，培育時代新風，用實際行動，努力為建設文明校園、活力校園、和諧校園貢獻智慧和力量。
企業講究的是產品的質量和經濟效益，而作為我們學校產品就是培養的學生，學生質量的好與壞直接關系到學校的長遠發展。優良的學風、班風、舍風正是培養高素質學生的無形的重要因素。一個優良學風的形成不是一蹴而就的事情，要通過長期的培養慢慢形成。每次主體班會學風問題已經成為必講的重要內容，將培養學生"學習能力"的重要思想貫穿整個的教育工作之中。本學期還明確了規范的考勤制度，每堂課學習委員點名后必須由任課老師核實，這在很大程度上控制了學生上課的出勤率。對于個別極端分子，采取"說服教育與嚴懲不貸"相結合的方法，使他們重新走會教室。同時針對學習成績的差異，在各班開展了"以好幫差，帶動全體"的一幫一學習活動。給成績較差的學生找一個成績較好的學生進行課外輔導，從整體上帶動全班的學習氣氛。
在班級建設中，我們也收集了廣大學生們的意見，尊重他們的意愿。開學初始，就對會計各班的班委進行了換屆，工作能力強的'繼續留任，讓會計專業的所有班委都是以新的精神面貌對待學生工作。
在會計專業各班級，我們建立了《班級管理制度》、《班委管理及評選制度》、《班級檔案管理及存放制度》、《獎勵與處分機制》等等。在制度的制定中，我們也發現了很多關心班級建設、關心班級管理的一部分同學，他們是開展班級工作的中堅力量，有了他們在班上的積極配合，我也能更好的開展工作。
學生工作從某種意義上講是一門值得不斷探索研究的學問，隨著社會的發展和高校教育體制改革的深入，我們工作的對象、工作的理念、工作的環境發生了很大的變化。在這種背景下，認真學習、努力提高成了我們做輔導員工作的一項基本要求。
首先，我很關注其他高校學生工作的現狀。平時，我通過網絡了解其他高校的學生工作狀況，從而與現在正從事的學生工作進行對比，看看有沒有創新的思路和需要改進的地方，這對我的工作有很大的幫助。
其次，我也很注重自身素質的提高。在工作之余，我認真學習思想政治理論知識和相關業務知識，例如管理心理學、教育心理學、大學生心理健康教育，高?，F行資助體系的構建與發展，師生交往溝通與談話技巧，大學生黨團組織建設等方面的相關書籍;這使得我的學生工作業務水平得到很大的提高。通過學習讓我開拓了眼界，一方面讓我認識到了對輔導員職業角色認可的重要性，認識到輔導員工作的意義，也為我的職業規劃奠定了基礎;另一方面，也在學習的過程中認識到了自己的不足，發現了自己知識的缺陷，以便及時對工作做出調整和總結。
在工作中我始終銘記一定要給學生樹立一個積極、正面的榜樣，過去的一年是學院和我們每個老師探索的一年，經過這一年的工作，我相信我們一定能夠在工作中更加完善自己，管理好學生，服務好學生，力爭把我院的學生工作做到更好。
述職人xxx。
20xx年x月x日。
2012年10月5日，淘寶出現了一家店鋪，名為“美微會員卡在線直營店”。淘寶店店主是美微傳媒的創始人朱江，原來在多家互聯網公司擔任高管。
消費者可通過在淘寶店拍下相應金額會員卡，但這不是簡單的會員卡，購買者除了能夠享有“訂閱電子雜志”的權益，還可以擁有美微傳媒的原始股份100股。
從10月5日到2月3日中午12:00，共有美微傳媒進行了兩輪募集，一共1191名會員參與了認購，總數為68萬股，總金額人民幣81.6萬元。至此，美微傳媒兩次一共募集資金120.37萬元。
美微傳媒的眾募式試水在網絡上引起了巨大的爭議，很多人認為有非法集資嫌疑，果然還未等交易全部完成，美微的淘寶店鋪就于2月5日被淘寶官方關閉，阿里對外宣稱淘寶平臺不準許公開募股。
而證監會也約談了朱江，最后宣布該融資行為不合規，美微傳媒不得不像所有購買憑證的投資者全額退款。按照證券法，向不特定對象發行證券，或者向特定對象發行證券累計超過200人的，都屬于公開發行，都需要經過證券監管部門的核準才可。
案例點評：
在淘寶上通過賣憑證和股權捆綁的形式來進行募資，可以說是美微創投的一個嘗試，雖然說因為有非法集資的嫌疑最后被證監會叫停，但依舊不乏可以借鑒的閃光點。主要閃光點包括了：門檻低;即使幾百塊也可購買。但主要問題在于在中國在目前受政策限制。建議在長遠政策放開之前，以相對小范圍的方式合規式的籌集資金。比如股東不超過200人，比如從淘寶這樣的公開平臺轉移到相對更小的圈子。如果希望籌措到足夠資金，可設立最低門檻，并提供符合最低門檻的相應服務和產品以吸引投資者。該模式比較適合大眾式的文化，傳媒，創意服務或產品。
尊敬的各位領導、同事們：
大家好!
20xx年在各級領導的指導、關心以及各職能部門的大力支持、配合下，我較好地履行了崗位職責，圓滿地完成了各項工作任務，這一年中我的工作任務主要分為三塊：第一是從事我院03級畢業班的輔導員工作;第二是兼任我院低年級輔導員的工作;第三是從事我院高年級學生的輔導員工作?，F就一年來的工作情況總結匯報如下：
作為第一次帶畢業班的輔導員，我對一直帶的學生投入了巨大的熱情和精力，對他們進行就業指導和服務工作。通過就業指導和日常深入到學生之中扎實有效的工作，還有和學生相處五年的感情，我對我的就業工作還是基本滿意的。
我院20xx屆本科畢業生雖然人數較少，卻是我院作為獨立學院的首屆畢業生，社會上對三本畢業生的歧視，加之醫科類學生就業方式的轉變(要經過本地人事局和衛生局舉行的入圍考試)，伴隨著高校持續擴招，20xx年高校畢業生供給量巨大，因此20xx年就業形勢非常嚴峻，在這樣形勢下，我克服各種困難切實做好畢業生就業工作。
1、做好畢業生就業調查和摸底工作。
通過下點走訪和電話交談等方式了解學生就業、考研等想法，針對性的做好就業指導工作。
2、關注不同層次的畢業生，積極作好特殊畢業生的就業工作。
在作好大量基礎工作的前提下，把畢業生劃分為多個層次：在就業上沒有問題的畢業生、考研的畢業生和比較特殊的畢業生。特殊畢業生又包括：貧困的畢業生、性格內向和信心不足的畢業生、不想就業準備考研的畢業生和學習成績較差的畢業生、先回原籍再找單位的畢業生。這幾種特殊類型畢業生是工作的重點。在此，主要是激勵他們的信心，讓他們揚長避短，認識到自身的優勢，鼓勵和幫助他們積極就業，取得較好效果。
3、加強就業服務，對畢業生進行個性化的就業指導和教育。
(1)加強就業指導。充分利用03級網頁和qq群溝通的及時性和便捷性，針對學生就業形勢、就業政策、就業心理進行引導和教育，使學生審時度勢，積極轉變就業觀念，把握機會，進行積極就業。
(2)積極探索就業渠道創新。在常規就業信息渠道來源基礎上，設法拓展學生就業信息渠道，通過創辦了招聘簡訊，瀏覽各大高校及專業招聘網站，下點走訪及電話回訪實習醫院等方式，收集招聘信息300多條，利用這些信息已經有8人就業。
(3)樹立以學生為本，增加服務意識。做到有求必應，有問必答，比如：為學生郵遞就業協議，指導學生填寫合格的就業協議等等。
(4)了解學生的就業需求，有針對性的提供就業信息。03級有名在海南三亞實習的學生在當地談戀愛，我就通過在網上查到的海南的解放軍四二五醫院招聘非現役文職通知給她，目前已經順利在該院就業。
(5)積極鼓勵學生參加農村援助計劃，目前已經有3名同學在農村任職。
4、積極開展畢業生畢業教育和管理工作，對畢業生進行文明離校教育。對畢業生進行有針對性的職業教育，教育他們愛崗敬業，吃苦耐勞。20xx屆畢業生離校期間相對平穩、做到了安全、文明離校。
1、整理了20xx級臨床專業四年來的學習成績，按照學習成績與個人志愿相結合的原則，協助20xx級年級辦主任順利完成了實習點的分配工作。
2、完善了20xx級學生的信息，為各職能部門的決策提供準確的數據。
3、通過對20xx級實習階段工作的總結，結合全國各地對專業人才的需求，提高我院學生的就業率，建議教務處開辟了杭州中醫院做為我院護理專業的實習基地。
4、根據20xx級的實習和就業經驗，比如：在北京731醫院實習可以方便參加招聘會，在海南三亞實習可以提高臨床技能，在北方承德醫院實習可以方便就業等等，為20xx級的學生做了大量的咨詢工作。
1、以提高學生綜合素質為核心，加強大學生思想政治教育。
思想是行動的指南，有什么想法就有什么樣行動，針對個別同學們生活缺乏目標，學習缺乏興趣，就業缺乏方向等思想狀況召開年級大會，在會上，通過淺顯的小故事讓同學們明白做人應包括學會寬容、靠人不如靠自己、不怕挫折，提高心理承受能力、學會平靜的接受現實、學會抓住事物的本質等各方面。同時通過就業形勢教育激發學習興趣和明確就業方向。
2、用規章制度做保證，培養學生文明、有序、積極向上的生活習慣。
每一個成功人士，總有不同于常人之處，而所謂的“不同之處”，就在于他們具有許許多多良好的習慣。培根在論說人生時指出：“習慣是一種多么頑強的力量，它可以主宰人的'一生。一切天性和諾言，都不如習慣有力。為了使同學們有良好的習慣，以寢室衛生為切入點，以促進學風轉變為著力點，通過年級大會的思想動員，到貫徹落實需要有切實可行的制度作保證。為此，制定了高年級檢查衛生標準，調整寢室長，周三年級辦檢查等一系列措施，保證寢室衛生能有較大的改變。同時，通過檢查寢室，遲到的少了，上課出勤率也有所提高，促進了學風的轉變。
4、用工作創新做動力，提高管理科學性。
(1)構建網絡平臺，達到思想教育工作的及時性、平等性和開放性。
(2)改變工作程序，達到學生管理的科學性。比如：在今年的國家(政府)獎助學金、勵志獎學金的評比中不是采用評比——公示的工作程序，而是采用評比——反饋——公示的程序，雖然加大了工作量，但是最大限度的使學生滿意。
5、其他工作。
(1)完成了高年級636名同學本科畢業生資源信息所有項目的核對工作，為以后與招生就業處的工作對接打下基礎。
(2)建立了貧困生檔案庫。
(3)完成了評獎評優工作。
(4)完成散在實習學生自找實習點的審批工作。
一是學生工作中的創新性還不夠。二是自身的理論水平還有待加強。三是進一步加強學生工作的調查研究，為學生工作的科學化、規范化提供決策依據。四是對學生中存在的問題專題研究和交流不夠。
述職人xxx。
20xx年x月x日。
尊敬的各位領導老師：
你們好!
自從工作以來，我時刻提醒著自己的要愛崗敬業和為人師表，認真主動地開展學生自我管理和德育建設，在學院領導的指導幫忙下，取得了必須的收效。簡單概括如下：
思想是行動的先導，因此我把學生的思想教育工作放在了第一位。當前青少年學生的個性化趨勢越來越明顯，因此對學生的思想教育是輔導員工作的重要組成部分，為了使這項工作更好的落到實處，我十分重視了解學生的內心需要，及時的對學生進行思想教育。透過與學生個別談心、年級大會、qq聊天、深入學生班級和宿舍等方式與學生建立起亦師亦友的關系，幫忙學生處理好學習成才、心理衛生、健康生活等問題，幫忙學生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。
學習是(20xx年度企業黨委書記述職報告)學生的本職工作，為了學生更好的學習，因此營造一個良好的學習氛圍，加強學生對學習的興趣和熱情至關重要。本學期的具體措施如下：
1、嚴格制定出勤、晚檢、衛檢制度，專業一組學生會各部門齊心協力制定了關于學生上課考勤、晚檢、衛檢制度，從制度上營造一個禮貌、守紀、有序的氛圍。要求各班學習委員做好上課考勤記錄，對無故曠課的同學要問清原因，及時反饋給輔導員。對于無故曠課達3次以上的學生，視其情節給予相應的處分，并取消年度相應的綜合測評加分和評優及資助資格;同時，對于能夠持續優良出勤率的班級，在期末評定各類班群眾榮譽時，給予優先的資格，以次促進班級內部的監督、幫扶風氣構成;在衛檢和晚檢制度上，要求專業一組學生會勞生部、紀檢部配合學院的相關部門不定期的做好相關的檢查工作，并把這些成績納入優秀班群眾、優秀寢室、資助資格的評定項目，以促進優良學習氛圍的構成。嚴格的出勤、衛檢、晚檢制度有利于班群眾優良學風的構成，上學期，20xx級2班獲得學校優秀班群眾的榮譽稱號，多個寢室獲得優秀寢室的稱號，黃歡等11名大學生獲得省、校優秀大學生的榮譽稱號，保研、考研到上海大學、西南大學等名校多達17名。
2、召開學習經驗交流會等主題班會，定期組織各年級學生學習聯誼大會，共同探討總結出一些有效的、切實可行的學習方法。在會上，以一些學生自身為例進行總結、交流，營造一個奮發向上學習氛圍的同時，提高整個班群眾的學習水平。
3、加強學生的誠信考試意識，嚴禁杜絕作弊行為。在日常的學習、工作、生活中就經常性的指導學生學會學習、復習，讓學生們把誠信考試當成一種習慣。在考前，透過開展誠信參考主題班會等各方面的途徑來讓學生明白什么是誠信考試，考試舞弊的危害，以及如何做好考前的復習工作，讓學生真正明白誠信不僅僅僅在考試過程中，更是每個人的今后事業上作為不可或缺的重要因素，在思想上杜絕了那些想透過作弊以獲取高分的學生，以創造一個良好的學習、考試的環境。
4、我校根據省教育局安排，首次在四川招錄免費師范生，我作為文學院專業一組的輔導員，去年的大一新生全是免費師范生。對此，我們也進行了一些關于免費師范生潛力的指導和培訓，在他們學好專業知識的同時，也注重作為一名準老師就應具有的品質、潛力、修養等進行了指導和專題大會，時刻提醒著他們的每一舉動都就應以一名老師的要求嚴格約束自己。
按照學院領導的安排，我負責學院本科大學生就業工作。在學院工作上，我堅持在其位，謀其職的工作宗旨，用心了解當前社會就業狀況，不定期的開展了相關就業的`指導交流會，給大學生一些就業指導，面試等相關注意事項和技巧，參加學校一對一大學生職業生涯規劃的指導。同時，透過各種合法渠道獲取招聘信息，及時透過學院的官方微博等新媒體渠道告知即將面臨畢業找工作的大學生和各位輔導員，到目前為止，發布的招聘信息多達100多條。為了更好的幫忙大學生的就業，不僅僅從各方面做好接待招聘單位工作，而且還深入實踐。就在前不久，我隨同馬小紅書記走訪了遂寧一代片區，深入各學校單位、機關單位和企事業單位，用心了解和拓展就業市場，在這其中，我們發現那里的就業條件、就業崗位、就業環境、就業需求都很好，這很大程度幫忙了畢業大學生的就業。截止目前，整個學院的本科大學生就業率高達87%，只有十五人未就業，而且這十五人當中大部分是要參加公招考試的，完成了學校的就業目標。
本人協助院黨總支黨員培養工作，個性是嚴把黨員發展關，結合學校和學院的相關要求，嚴格遵循黨員發展細則，以規范年級黨員的發展程序，避免一些學生在發展過程中出現拉幫結派現象，確保黨員發展的質量，同時做好入黨和學生黨員的培養和考察工作。
1、學生干部是協助我處理各類工作的主力軍，學生干部團隊潛力的高低對我工作的開展起著重要的作用，因此我會選取定期開展例會，學生會干部成員的述職報告，新聞稿的撰寫潛力的培訓和組織一些特色活動，來加強學生干部隊伍建設，提高學生干部的組織管理潛力、團隊合作潛力、溝通潛力和創新潛力，從而加強隊伍的凝聚力與戰斗力。透過日常的例會，組織學生干部觀看相關培訓的視頻，材料，參加學院青葵干培來培訓，組織學生干部交流會等形式來提高學生干部的綜合素質，使他們真正成為我們工作的得力助手。同時，隨著時代潮流的發展，我們也建立了自己的官方微博，用于我們日常事物動態的宣傳，記錄著我們專業一組的點點滴滴。
2、關心關注三困學生，做學生的良師益友。
對學習上、心理上、經濟上困難的三困學生透過采取長期追蹤，時常關注的形式來幫忙他們。對學習上困難的學生，鼓勵他們不要灰心和氣餒，努力尋找出原因，并結合自身狀況探索出一條適合自己學習習慣的辦法。在心理上困難的學生，透過與其溝通交流，做好傾聽的工作，同時進行疏導，幫忙他們擺脫困難以安心學習;在經濟生活上困難的學生，在貧困生的評定過程中，我一方面聽取廣大學生的推薦意見，另一方面親自深入學生中調查，同時在各個班級成立貧困生調查小組成員由各宿舍長及部分學生組成，其目的就是能長期深入的在學生中了解學生的生活狀況。在全面了解的基礎上經過初評，復評，最后公示，保證公平，公開，公正的原則，爭取將國家、學校的每一項政策切實的落實到每一位貧困生的手中。同時，鼓勵他們要自立、自強，在不影響學習的狀況下，透過校內外的勤工儉學等方式以己之力完成學業。對于特殊狀況的同學，我們是盡可能的給予最大的幫忙。大一新生王若晶同學一進入大學校園，就被不幸的白血病魔纏身，對此，以黨委書記袁耀林書記為代表代表學院齊心協力的幫忙她，透過微博、新聞稿等新媒體方式宣傳尋求愛心人士的幫忙，而且我倡導學生會組織募捐活動，為他們家經濟困難而又要承擔巨額的醫藥費添一份力，在整個學院的倡導下，校內外的愛心人士紛紛捐出了自己的一筆善款，期望這朵燦爛之花永遠絢麗多彩。
在院領導的大力支持下，在同事的幫忙下，我較好的完成了本年度的工作任務并取得了一些成績。但是由于工作經驗的欠缺仍存在一些不足，如思考問題還不夠全面，沒有對平時的工作進行及時的總結以提升自己的潛力。在今后的工作中，我將不斷提高自身的素質，堅持與時俱進，及時認真的總結工作經驗和教訓，講究工作的科學性、計劃性、高效性，使自己的工作更上一個臺階。
回首一年來的工作，忙碌中感覺塌實，辛苦中留下回味，勤勉間播種了收獲。今后的工作還等待著我去思考、去探索、去實踐。我會以嶄新的精神面貌、創新的工作思路、塌實的工作作風去迎接全新的挑戰。
c公司集草業、林業科技開發、技術咨詢、生產貿易和生態景觀規劃設計、施工、綠地養護管理為一體，是目前國內草業行業中最大的股份制民營企業，注冊資金1000萬元。由于該企業銷售業務季節性較強，草種須從國外進口，為了避免受國際草種生產和國際市場供應波動的影響，就需要較大的庫存量，并進行隨時的調貨和庫存補充。為保證進口草種所需資金，滿足銷售需求，9月，該企業向某銀行申請1500萬元的短期流動資金貸款，主要用于向國外供應商支付購買種子的進貨款。由于該企業缺少銀行要求的土地及機器設備等抵押條件，該企業向中蘭德擔保公司提出委托擔保貸款的申請。
接到申請后，中蘭德擔保對企業進行了認真的調查和前景分析，并根據企業經營特點出具了詳細的中小企業融資方案，在有效落實反擔保條件后，同意為其擔保。除此以外，中擔信保在對企業進行調查的基礎上，建議企業將法人所有的五六家企業進行整合，成立集團公司，并幫助企業獲取到銀行對集團的綜合授信，擴大企業中小企業融資空間，降低中小企業融資成本。同時，中擔信保還建議企業對下屬企業的資金進行適度歸集，由集團統一安排調撥資金，使企業法人更加清楚地了解資金動向，方便管理。由此，企業除了獲得的擔保業務支持以外，還得到了專業的中小企業融資建議等增值服務，為企業更好、更快的發展提供了強有力的支持。
在瑞典烏普薩拉，冬季日照時間很短，可能吃午飯時陽光還很好，但午飯后一會天空就逐漸暗下來。在這樣的環境中，即使是瑞典人多少也會有些壓抑吧。不過，現在，當你走到烏普薩拉街頭的一個可口可樂公交站臺，當可樂自動售貨機感知你到來時，便會在黑暗中亮起暖暖的紅光;接著廣告牌開始播放瑞典夏季草甸美景，音響里傳來歡樂的鳥鳴，一朵朵鮮花投影在地上，伴隨著有加熱功能的廣告燈，好像一下子就陽光明媚，身在夏天啊!此役作為圣誕節#reasonstobelievecampaign的延續，可口可樂繼續為人們找回生活的溫暖，就像冬日里一杯熱咖啡，好暖心啊。
實習時間：
實習地點：
指導老師：
實習目的：觀察苗圃中苗木種植設施，如種植床、溫室、蔭棚，了解溫室中各種溫控設施和灌溉設施；了解苗圃園中各功能區的樹種、產值；觀察記錄苗圃園中各施工要點。
實習內容：
一、相關花卉、植物內容。
日光溫室內主要培育的是蝴蝶蘭、鳳梨和紅掌。
1.蝴蝶蘭。
蝴蝶蘭是屬于熱帶的一種附生蘭，它的根是龍須根，野生環境是在大樹樹干上的。蝴蝶蘭培育是需要固定枝干，因為花頭重，容易壓倒，相互之間不宜管理，所以需要固定枝干。根據培育經驗可知，蝴蝶蘭的培育一般情況下當它長到有4片葉子時就可以開花了，同時一般在低于18度短光照的情況下就可開花。一般人為控制在春節期間時向外銷售。
2.鳳梨。
鳳梨葉杯內要長時間有水，根栽植在草炭上培育，葉子一般是先變黃色，再變紅色，變色的葉子被叫做變態葉。品種多樣，有丹尼斯、蘇紅、白雪公主、黃星、紅星等品種。
大樹移植區。
移植區苗木均為行列式種植，移栽苗木匯總：國槐、欒樹、銀杏（行道旁）、大葉女貞、油松、白皮松、丁香、紫葉李。在該區內，一定區域內設有給水井，采用漫灌的形式對苗木進行灌溉,種植三葉草、紅花酢漿草等進行水分保持。
二、相關溫室控制技術內容。
溫室及塑料棚育苗中涉及增溫、降溫、噴霧、照明、遮光、通風、基質等設備及觀測、記錄的儀器設備，育苗容器以及相應的技術措施。
1.扦插床。
紅葉石楠扦插床用混凝土砌筑成正方形槽體，高80cm,寬100cm，長約60m。槽內灌注營養復生土、蛭石，每個扦插床可育苗3.5萬~5萬株。為了苗木可以良好生長，在距地面2m高處設有遮陽網。
2.溫室中的自動化控制設備。
新西蘭進口設備，有氣象站，相當于一個日照、降雨量、風速、風向的一個監測站，它可以根據外部環境采集到的數據作為參數，在室內機器上進行設置，產生固定數據，進行自動化處理。
3.溫室頂棚。
頂棚上有遮陽網。室內溫度如果高了標準值，棚頂會自動上升，起到通風降溫作用，如果棚內溫度還是達不到降溫溫度時，棚頂會自動折下，啟動室內自動降溫處理系統，棚頂還具有一定的抗風作用，如果風速超過一定限度時可自動啟動保護系統，防止棚頂被風吹起。
4.溫室溫度、濕度。
溫室大棚內的溫度一般控制在25度左右，濕度一般在80%左右，這樣的溫度和濕度，適合花卉生長。
5.培育水質。
一般的普通用水水中都含有礦物質，酸堿度和摩爾度都不同，所以溫室培育中一般都是需要把普通水處理成純凈水，然后再在水中加入相應肥料，保證水中沒有其他物質影響水的肥效，如此培養出的組培苗就沒有任何影響，從而培育出的花卉的花色、植株高低、大小都是一樣的。
6.熱風機。
內有散熱管，利用風機把散熱管上的溫度抽出去，從而達到熱量的散發，保持室內溫度。它和暖氣的主要區別在于它升溫很快同時降溫也很快，但暖氣是升溫慢降溫也慢。對于花卉生產，它不是個值得推薦的機器，由于升溫快，但當溫度達到設定值后降溫也太快，但同時溫控系統同時還存在差值，當溫度將到一定溫度時，才會開始升溫，但在此期間溫度存在差值，因此，這期間的溫差不利于花卉的生長。如果有條件，應該換成暖氣管進行加溫。
7.捕蟲燈。
它是根據氣溫、日照時速等因素來控制并進行捕蟲，可起到定期觀察有害生物的發生規律，并預測到病蟲害的發生周期的作用，從而進行對有害昆蟲的有效防止。同時，晚上也可以起到照明作用。
8.傳感器。
可協助控制室內溫度、濕度。室內溫度、濕度經傳感器的信息處理及接收，從而通過設備對傳感器的數據處理，進而可自動化控制室內的溫度及濕度。
9.控根容器。
容器由黑色塑料制成，容器表面凹凸有序，并有小型氣孔。植株根部栽在容器中，使得植株根系唄控制在一定范圍內，當根系生長到容器壁面時會被頂回，當根系從氣孔中生長出來后，由于沒有水份，所以會迅速枯死，被稱為氣剪法，從而促進根系發展。同時，可根據苗木大小進行裁剪、拼裝、營養土的裝填等。該容器易于組合、拆分、搬運，且保水性也較好。
10.智能溫室。
溫室入口處設有監測儀器，可進行風速、濕度、溫度的測定。在一定的距離之內設有風扇，可保證室內空氣循環。室內置放的霧化設備，可通過pvc管對植物進行自動配肥，也可檢測植物生長土壤的酸堿度。室內灌溉設施為塑料供水管，鍍鋅鋼管為供暖設備。降溫時，讓水箱運轉，將粘在墻體上的牛皮紙打濕，再結合運轉的風扇，使濕潤的冷空氣在室內循環。在半自動溫室內，也采用熱風機（結合傳感器）和風扇對室內進行升溫、降溫。智能溫室的采光材料為無滴膜、pvc板，用遮陽網遮陰，用雙層膜保溫，度過寒冷季節。其中，全自動溫室面積約1080㎡，兩座半自動溫室，每座面積約3670㎡。
11.日光溫室。
日光溫室共有13座，每座面積約為480㎡，總面積約為6240㎡。其中用pvc板進行采光、遮陽網進行遮陰、棉被進行保暖、鍍鋅鋼管進行供暖、塑料管進行供水灌溉。室外安置干-濕度計，每一小時記錄一次數據。
三、苗圃區劃說明。
1.耕作區的種類。
耕作區包括播種區,扦插區,營養繁殖區，苗木移植區和大苗區等幾個部分組成。播種中有露天播種，溫室或塑料棚播種，大田播、床播、垅播，缽播等。
2.排水、灌溉系統。
排水系統采用溝渠排水方式。其大多都埋于路面之下。澆灌系統采用溝渠灌水和噴灌相結合的方式。播種區,扦插區,營養繁殖區基本上是噴灌形式。
3.道路系統。
道路系統采用一、二、三級路搭配的方式進行修建。其中一級路寬8m，標高高與作業區20cm；二級路寬4m，標高高于作業區10cm;三級路寬2m，標高高于作業區5cm。主干道為于耕作區的中心直達苗圃管理處。二、三級路位于耕作區中。
實踐收獲。
通過此次現代化綜合苗圃的實踐，使我對苗圃、溫室有了更深一層的了解，以前僅在書本上學習到的知識得以以立體的效果展示在我的眼前，使我對溫室內的技術運作有了更多的理解和掌握，通過實踐的方式學習到了書本上學習不到的很多課外知識，通過苗圃園中兩位講解老師的指導，我學到了很多花卉培育技術中的很多經驗和方法，并感悟到溫室中的很多自動化設備的作用之大，切實感受到在農、林業方面科技發展給生產工作帶來的巨大益處。同時，兩位指導老師運用他們資深的專業知識指導并幫助我們理解其在以后學習和工作中的靈活貫通的運用和貫通。
兩位廠長各有各的情理，但企業要長期堅固的發展，必須提高管理基礎，且提高員工的積極性。使其工作更好更快的實現。提高員工積極性方面進行分析：
一、管理的激勵。
（一）物質激勵。
在當今人力資源管理中，物質激勵仍是一種重要手腕。設計科學的薪資和福利體系會對員工產生鼓勵作用?？赡芗庸ば匠瓿潭扰c崗位和績效掛鉤。綜合學歷工作教訓，專業技能和自身才干等因素，通過競爭選聘等多種方式適當的拉動工資會水平。同時重視福利對員工的激勵效力。金錢是最突出的物資激勵多采用工資、獎金、優先認服權、紅利等激勵形式。金錢往往有比金錢自身更大的價值。它象征著權利與位置。金錢的經濟值使其成為能滿足人們生理需要和保險須要的一種主要手段。它往往象征著成功、成就、地位和權力。薪金跟獎金可能反映反應出個人的工作成績。當預期得到的報酬遠遠高于目前的個人收入時金錢成為了一個強有力的激勵因素。金錢的心理價值對良多人來講，也是滿足社會需要和尊重需要的一種手段。這些手段促使員工的踴躍性。
（二）精力激勵：提高員工的積極性不僅要物質激勵還以要精神激勵。
1、大力提倡員工終生學習。營造寬容失敗的文化環境。鼓勵員工工作業績，當預期得到的報酬遠遠高于目前的個人收入時，金錢成為了一個強有力的激勵因素。金錢的心理價值對許多人來講，也是滿意社會需要和尊敬需要的一種重要手段。這些手段促使員工的積極性。通過學習始終翻新提高組織應變力合競爭力。
2、培養敢于翻新的精神，勉勵員工挑戰傳統，摒棄不合時宜的教訓和做法。
3、目標激勵。設置恰當的目標激勵，激發員工的念頭，達到調動員工的積極性。
4、獎罰激勵是對人的某種舉動給予表揚或批評。褒獎切當，能化消極因素為積極因素。
5、考評激勵。各級組織對所屬成員的工作及各方面的表示進行考核和評選。及時指出員工的.成績，不足及下一階段盡力的方向。從而激發員工的積極性，主動性和創造性。
6、競賽與評比的激勵對動機有激發生用。能增強組織成員心理內聚力。清楚組織與個人的目標，增強群體名譽感。提高員工的積極性。
7、領導對下屬的激勵。尊重和關懷員工是一種有利的重要手段，尊重員工的勞動成果和員工的人格，幫助員工解決生活和工作上的實際問題，地提高員工積極性喲很大影響。
（三）員工加入管理。
在工作方法，工作水溫和工作速度的決定等方面給員工更大的自由，或讓他們自行決策接受還是拒絕某些材料或資料。鼓勵他們參與管理，鼓勵員工彼此交往。釋懷英勇的任用員工，以增強其任務感。采取措施以確保員工看到自己的工作和組織所做出的貢獻。最好是在屈管理人員反饋之前把工作實現的情況反饋給員工。在改進工作環境和工作條件方面，讓員工參加他們提出自己的見解和倡導。
二、有效激勵的懇求。
（一）重視人本管理：工作的目的更多的體現為才能的充散施展跟自我價值的實現，這請求決定層引導在制定戰略時，要將企業的策略與員工的本身價值實現有機結合起來。在策略種不僅要強調股東價值的顧客價值的實現，也要強調員工價值的的實現。在職位剖析和崗位設置等人力資源治理細節上應器重個性化設計，將員工安排到合適的崗位上，真正做到人事合適，人盡其才。
（二）委以適當的工作，使其激發出員工的工作熱忱：工作調配時要考員工的特長與愛好，使其激發出員工內在的熱情。正確的評估員工的工作結果，在此基礎上誒驗工公平的報酬，促使良性循環。領導者通過語言和情感上的交流，使其違規者意識錯誤，產生信心，改正弊病?；麡O為積極因素并增強員工得教誨。提高員工的素質，增強他們的進取精神。
三、加強領導與員工的溝通。
溝通是企業組織的生命線。領導者與員工良好的溝通能力成為企業創造價值。建立尺度公司會議系統，使公司各種指令，盤算信息上傳下達，相互協調，使員工與領導者之間能夠產生情感上的共鳴。容易讓員工產生歸屬感，從而激發員工的士氣，增強組織凝聚力。對員工進行人情化的管理，盡可能知足員工，真正實現“以人為本”。把員工當作績效錯誤而非打工者。形成福氣奇特體，讓員工感到企業這個大家庭的溫暖，一心一意為企業做奉獻。定期舉辦聯歡會，舞會，運動會，表彰會，精良干部員工旅行活動，使員工干的起勁，玩的開心。覺得自己與企業密不可分，人企合一，獨特成長。領導者應尊重員工，賞識員工，與員工在工作中一直分享常識，分享經驗，分享目標，與員工保持良好的溝通，讓員工與領導者目標一致，進而提高員工的積極性，使企業更好發展。
綜上所述，我從中懂得到：要使企業更好的生存與發展。調發動工的積極性是必不可少的。企業就是一個大家庭，領導者和員工缺一不可。而領導者的激勵對員工的積極性有著重大影響。激勵員工不僅要物質激勵，還要精神激勵。激勵員工樹立遠大空想，提高創新能力。加強員工的團隊精神和能聚力。提高畢生學習，充分調動員工的發明性，發現出更好的產品和服務來滿意客戶。良好的溝通能讓每一位員工融入企業這個大家庭來，感想到本人是企業這個大家庭中必不可少的一員。從而調動員工的積極性，使企業更好更快的發展。
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準確成熟的市場戰略是成功的基礎。深諳此道的小米公司也制定了與企業發展相契合的發展戰略。在小米一代成功推出并迅速俘獲大批智能手機發燒友的背景下，繼續貫徹實施此戰略的小米二代也將于今年下半年推向市場。但戰略的制定與實施需要企業及其管理人員密切注意市場動向，分析市場形勢。因此，下面就小米公司所面臨的市場情況進行波特五力分析。一.供應商：
為了打造高端配置，小米所選用的供應商也是業界頗具影響力和實力的公司。作為一款高性能的智能手機，小米手機采用的是美國高通公司的cpu產品，其質量和科技含量在業界都是十分值得稱道的。高通是htc、moto、lg、中興、華為、小米等眾多手機品牌的cpu最主要的供應商，也是全球大牌高端手機采用的最多的cpu品牌，相當于電腦行業的英特爾。而屏幕則由起初的夏普一家增加了東芝作為其供應商，以便在產能提升后保證產品質量和供貨正常。但毋庸置疑的是，以上幾家公司都是實力極為強勁且有著多年發展歷史的巨頭，在全球范圍內與多家公司都建立有合作關系，有著穩定而廣泛的客戶群體。因此，供應商討價還價的能力相比于一般企業要強很多。不過小米通過與其建立合作關系，加快資金流轉等方式，可以減少供應商方面所帶來的壓力。
二.顧客：
小米公司所針對的顧客群體是對智能手機極為愛好、但又不愿意承擔過高消費的發燒友。他們熱衷于高配置手機所帶來的科技方面的便捷，同時又缺少購買其他高端智能手機如apple等的經濟實力。而小米正是集中于這部分人群，打造高配低價的手機。因此，從購買者角度來講，其潛在的議價能力稍弱，有利于小米的低價占有大量市場份額、之后再依靠軟件和服務以盈利的戰略實施。
心簡直要被萌化了!可口可樂把世界各地嬰兒的哼哈聲，剪輯成了歡樂頌，真牛。
但這是一個公益廣告，畫面里這些小寶貝的舉動和聲音，都是那么純真無邪，可愛萬分?？墒敲刻烊蛴?50個嬰兒攜帶者hiv病毒出生?？煽诳蓸废嘈?，在你的幫助下，這個數字能夠減少到0。
根據“上半年中國智能手機市場研究報告”得知：
1)近八成手機用戶把智能手機作為下一部手機的購買對象。
2)android操作系統以42.4%的關注度成為20上半年中國用戶最關注的智能操作系統。
3)智能手機市場上超七成的用戶關注的手機價位處于1000元—3000元。
小米手機在這個時候發布，當然是十分應景的，在智能手機最受歡迎的時候推出，不論是硬件配置、操作系統還是銷售價格，都是令人無可挑剔。
2.小米手機與其他智能手機參數對比分析。
小米手機與其他手機參數對比。
從圖片我們知道，小米手機的硬件配置處于絕對的中上等，而cpu更是超人一等，但它的售價卻只有元，對比其他的手機，最便宜的lg也要2575元(水貨，沒有售后服務)。從性價比上來說，小米手機可以說是no.1。
1.信息發布。
從6月底小米公司內部和供應商爆料開始，到8月16號其關鍵信息正式公開，小米手機的神秘面紗被一點點掀開，引發了大量猜測，并迅速引爆成為網絡的熱門話題。小米手機的創始人——雷軍憑借其自身的名聲號召力，自稱自己是喬布斯的超級粉絲，于是一場酷似蘋果的小米手機發布會于8月16日在中國北京召開。如此發布國產手機的企業，小米是第一個!不可否認，小米手機這招高調宣傳發布會取得了眾媒體與手機發燒友的關注，而網絡也不例外，網絡上到處都充斥了小米手機的身影，在各大it產品網站上隨處可見小米手機的新聞，拆機測評，比較等等。
2.病毒式營銷(口碑營銷)。
也許你不關注it產品，可是你仍然知道了小米手機，因為你的手機控朋友們都在討論小米手機，出于好奇心，你也開始在網上去了解小米手機，了解到小米手機的種種優越性，于是你也不由自主的當起了“病毒傳播者”，小米手機通過制造各種各樣的“緋聞”：小米手機的創意是“偷師”來的，小米手機的發布是模仿蘋果的，許多名人要把蘋果手機扔進垃圾桶改用小米手機……通過人們之間各種途徑的交流中，小米手機實現了品牌的輸入與推廣。
3.事件營銷。
在8月16日進行的小米手機發布會上，小米手機的神秘面紗被全部解開，超強的配置，極低的價格，極高的性價比，小米手機憑借這些特點賺足了媒體的眼球，而雷軍也以喬布斯的風格召開的“向喬布斯致敬”的發布會而被媒體所八卦。根據下圖我們可以發現，就在這次的新聞發布會之后，小米手機在網絡上的關注從幾千上升到了20多萬。
小米手機關注度變化。
4.微博營銷。
小米手機在正式發布前，其團隊充分發揮了社交媒體——微博的影響力。比如，在小米手機發布前，通過手機話題的小應用和微博用戶互動，挖掘出小米手機包裝盒“踩不壞”的賣點;產品發布后，又掀起微博送小米手機活動，以及分享圖文并茂的小米手機評測等。在小米手機之前，雷軍每天發微博的數量控制在兩三條，但在小米手機發布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動。雷軍的朋友們，包括過去雷軍投資過的公司高管，如凡客ceo陳年,多玩網ceo李學凌,優視科技ceo俞永福,拉卡拉ceo孫陶然、樂淘網ceo畢勝等，紛紛出面在微博里為小米手機造勢，作為it界的名人，他們中的每一個人都擁有著眾多的粉絲，因此，微博的營銷功能被小米團隊運用到了極致。
小米手機沒有做任何的廣告，但是憑借網絡媒體，小米團體主要靠病毒式營銷成功地實現了品牌的推廣，讓很多人認識了小米手機以及小米公司這個大家庭。同時的，也創造了國產手機的一個記錄，僅僅兩天的時間，準確地講是34個小時，小米手機的預定量就超過了30萬，人氣爆棚來形容一點都不為過。這其中，網絡營銷手段可謂是功不可沒!
案例一：
[案例分析]根據《中華人民共和國企業所得稅法》第三十四條規定：企業購置用于環境保護、節能節水、安全生產等專用設備的投資額，可以按一定比例實行稅額抵免。所謂的稅額抵免，是指企業購置并實際使用《環境保護專用設備企業所得稅優惠目錄》、《節能節水專用設備企業所得稅優惠目錄》和《安全生產專用設備企業所得稅優惠目錄》規定的環境保護、節能節水、安全生產等專用設備的，該專用設備的投資額的10%可以從企業當年的應納稅額中抵免；當年不足抵免的，可以在以后5個納稅年度結轉抵免。
其中專用設備投資額，是指購買專用設備發票價稅合計價格，但不包括按有關規定退還的增值稅稅款以及設備運輸、安裝和調試等費用。當年應納稅額，是指企業當年的應納稅所得額乘以適用稅率，扣除依照企業所得稅法和國務院有關稅收優惠規定以及稅收過渡優惠規定減征、免征稅額后的余額。享受投資抵免企業所得稅優惠的企業，應當實際購置并自身實際投入使用的環境保護、節能節水、安全生產等專用設備；企業購置上述專用設備在5年內轉讓、出租的，應當停止享受企業所得稅優惠，并補繳已經抵免的企業所得稅稅款。因此，據上述所發生業務，羅氏照明公司2015年應納企業所得稅計算如下：
1、專用設備投資額=50－11.7=38.3(萬元)。
2、專用設備投資額抵免限額=38.3×10％=3.83(萬元)。
3、2015年應納所得稅=100x25％=25(萬元)。
4、準予抵免的投資額=3.83(萬元)。
5、實際應納企業所得稅=25―3.83=21.17(萬元)。
案例二：預收賬款審計案例。
羅氏照明電器有限公司于11月預收江門文行公司貨款85萬元，當時根據江門文行公司的委托支付給中山正大公司20萬元，剩余65萬元。截至資產負債表日這一業務對應的賬面余額仍為65萬元。然而，在近兩年的會計師事務所對公司的'審計報告中并未對該業務發表意見。
[案例分析]一般情況下，預收賬款供貨單位應按照雙方簽訂的合同或所做約定及時向購貨方提供貨物，結算貨款。然而羅氏照明有限公司的上述經濟業務預收江門文行公司賬款65萬元，時間較長，數額較大，羅氏公司在長時間內并無供貨行為，這應該引起注冊會計師的充分關注。對此，注冊會計師在對公司報表的審計過程中應該采取以下的審計程序：
（2）通過函證取得江門文行公司的數額確認情況說明；
（3）如果經過以上程序，審計人員證實此事屬非正常的事項，審計人員應根據其性質及其對財務狀況的影響程度，按照《中國注冊會計師獨立審計準則》的要求，發表適當的審計意見。
只有進行了以上審計程序，才能更明確地發表對于照明電器有限公司報表的審計意見，從而讓才能讓公司的利益相關者更加了解公司的真實財務狀況。
案例三：其他應收款會計處理案例。
羅氏照明電器有限公司度的會計報表顯示，“其他應收款”明細中，其中一筆200萬元的款項債務人是證券公司，通過詢問有關人員，了解到羅氏照明公司把暫時閑置的資金交給證券公司代理理財，由于證券公司一直沒有為羅氏照明公司進行交易，20末羅氏照明公司對此款提取了20萬元的壞賬準備，然而其實其中100萬元已于年12月投資股票a。
貸：其他應收款實習案例分析1000000。
借：短期投資1000000。
壞賬準備200000。
貸：其他應收款1000000。
短期投資跌價準備200000。
1995年我加盟飛馬士集團，擔任營銷總監，這是一家代理國外產品銷售業務的公司，主要經營進口啤酒，是科羅娜(corona)啤酒、米勒(miler)啤酒的中國大陸地區的總經銷商。
科羅娜啤酒是墨西哥啤酒，墨西哥是農業為主的國家，在世界上引以為驕傲的產品只有龍舌蘭酒和科羅娜啤酒，在歐美很暢銷。作為進口啤酒，科羅娜啤酒與喜力啤酒在銷售價格上差不多，屬于進口小瓶啤酒的高檔品牌。
飛馬士集團只是偶然的機會拿到了科羅娜啤酒的中國大陸總經銷，沒有啤酒分銷的渠道和經驗，老板劉五一(也是普爾斯馬特集團的老板)不懂營銷，不愿意花錢開展全國范圍的正規營銷，營銷費用能省就省，對經銷商采取一手交錢一手給貨的銷售辦法，墨西哥莫代羅酒廠很少提供促銷品，飛馬士也少有促銷支持。好在老外很認科羅娜啤酒，早在中國大陸設立總經銷之前，已經有水貨充實市場。1995年公司科羅娜啤酒的年經銷任務是10萬箱，我加盟的時候，進口10萬箱半年過去了只銷售了2萬箱，大量庫存積壓。
二、科羅娜啤酒面臨的難題。
三、科羅娜啤酒的營銷策略。
營銷策略的核心是塑造科羅娜的品牌形象，使它扎根于消費者心目中，形成口口相傳的樂于傳頌的美妙故事。
四、科羅娜啤酒的營銷計劃與實施。
5、設計印制促銷服裝和廣告t恤，供促銷人員穿著和在地區大型促銷活動現場抽獎使用;。
9、還有一些與營銷計劃配套的措施，如把全國按北部、中部、南部劃分三個區域市場，除北京總部外，在上海、深圳設置分公司，分三個口岸進口，并設置倉庫，便于就近分銷，這里不詳細例舉。
五總結。
科羅娜的廣告宣傳策略非常成功，起到了四兩撥千鈞的效果，僅僅20多萬的宣傳費用，就能創造數千萬元的銷售業績，對市場的拉動和潛在消費群的培育非常有效，我編撰的科羅娜亞文化故事幾乎對所有接觸我們科羅娜宣傳品的人影響極大，我的許多朋友跟我說：他/她與朋友們分享了科羅娜和科羅娜故事，在朋友中特有面子，甚至他們請國外商務伙伴到hardrockcafe喝corona,老外很驚訝：中國也有喜歡corona的人?讓他們很有面子;三四年后，我與奧美廣告公司洽談業務，中間休息時，奧美的客戶總監看到我西裝上衣上的corona瓶型的徽章(我一直以做corona為榮，也喜歡corona的相關飾物)，問這是corona嗎?我說是，她就像遇到知音一樣，一臉興奮地跟我談起我幾年前編撰的科羅娜亞文化故事，這是我設計的典型的時尚亞文化談資和分享的場景，看到人們還能津津樂道地分享科羅娜故事，我很高興，由此可見當初亞文化創意的準確性和實施的巨大成效。
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