<menuitem id="an1j4"></menuitem> 報告是對某個事件、問題、活動等進行調查、分析和總結的一種書面材料。接下來是一些實用的報告寫作技巧，希望能夠幫助大家提升寫作水平。
從武漢考察和參觀學習回來以后，我們招商部對工作進行了細分，我負責餐飲、娛樂、建材這三大塊，針對這三塊我進行了一個市場調研，首先是針對餐飲進行了一個市場調研，了解鄭州市場餐飲的分類，分布狀況、經營狀況、餐飲連鎖品牌狀況，通過了解和市調，使我對餐飲行業和商業餐飲有了一個更深的理解，通過對武漢新天地餐飲項目、鄭州大上海城餐飲項目、大商國貿餐飲項目的市調，結合北京和上海的餐飲狀況，針對我們的餐飲項目，使我有了一個更清晰的輪廓，我個人認為我們的餐飲項目應該從以下幾個方面做起。
1、立足鄭州餐飲市場、面向全國餐飲市場，并引進北京和上海的一些西餐知名店鋪，細化餐飲行業的分類。
2、針對我們的項目擴大餐飲的經營面積，做有特色的、有格調的、有風格的餐飲。
3、對餐飲招商計劃的制定和實施，以優惠的價格和實惠的招商策略來吸引餐飲企業的進入。
4、餐飲建筑物的風格設計，使用面積的設定。
5、配套設備和設施的制定，綠化和步行街的制定。
6、餐飲招商宣傳手冊的制定和廣告宣傳策略的制定并實施。
1、做成鄭州有特色的娛樂項目，其中以旅游、休閑、觀光、娛樂為主打、以購物、演藝、自娛、住宿為一體的獨具特色的旅游地。
2、結合鄭州的旅游、休閑、觀光、自娛、演藝等行業的特色和特點，參照北京和上海的相關項目，結合我們項目的需求，招商和引進相關行業。
3、結合鄭州的旅游、休閑、觀光、自娛、演藝等行業的特色和特點、招商策略和租金水平，結合我們的區域位置，制定我們的招商政策。
4、相關招商宣傳手冊的制定和廣告宣傳策略的制定并實施。
1、對鄭州鳳凰城的市調如下：房屋租金如下；
2、西區百姓建材城的市調如下：房屋租金如下；
一樓：51元/月、二樓46元/月、三樓：41元/月、包含物業管理費，交半年免一個月，交一年免二個月，合同一簽三年，租金三年不變，營業面積：4萬平方~6萬平方。經營商戶：暫時未定，現未開業，針對目標：西建材拆遷商戶。
3、結合我們的區域位置和項目要求，細化建材的分類和類別，針對西區和周邊市場，制定我們的招商計劃和政策，并進行詳細的規劃和設計，計劃引進的商戶數量和市場規模。
4、結合鄭州的建材市場特點，更加細化我們的建材商場，努力做到同行業同業態里你有我有、你有我優、你大我全、努力做成建材行業里佼佼者。
5、針對同業態、同項目的建材商場和市場的招商政策和策略，制定我們自己的招商政策。
以上這些是我個人的一些想法，希望我們能結合鄭州市場、外地市場的同行業、同業態的優點，結合我們的自身優勢，做大、做強我們的項目，同時提高我們企業的知名度、美譽度和行業影響力。
據易觀智庫資料顯示，到20xx年底，中國手機終端市場銷量將超過2.6億部，其中智能手機銷量占比將達到49.1%，預計中國的智能手機銷量將超過非智能機，中國智能手機市場也將隨之成為全球智能手機出貨量第一的市場。
研究發現，經過20xx年中國手機終端銷量爆發增長之后，20xx年手機終端銷量出現了微幅下滑，但仍然處于歷史較高水平，主要原因是受益于用戶對千元智能機的強烈需求以及手機終端廠商和互聯網廠商對中低端智能機銷售的大力推動。enfodesk易觀智庫分析認為，雖然從手機銷量角度看，這是一個利好，但是這也意味著終端廠商平均銷售價值更低，利潤更薄，廠商競爭也將更為激烈。
預計，千元智能手機將在未來繼續成為推動中國手機市場銷量增長的主力。隨著智能手機廠商對市場份額的爭奪日益激烈，低端智能手機的價格戰將持續，國內廠商生產的享受運營商補貼的智能手機將進一步支持手機用戶向智能手機的遷移，從而帶動智能手機出貨量的增長。預計到20xx年，手機用戶向4g網絡的遷移將成為智能手機市場增長的另一個驅動因素，到智能手機銷量將占中國手機終端市場整體銷量的90%以上，整體手機市場將被智能手機覆蓋。
未來智能手機需求將向三級以下城市市場轉移。在經歷了持續高速增長后，一級城市市場的智能手機增長速度將有所減緩。相反，由于對低價機型和象征尊貴地位的高端機型的需求十分強勁，使得三級以下城市市場的智能手機增長速度將有所加快。
據統計數據顯示，20xx年12月中國聯通新增3g用戶313.2萬戶，用戶總數達到7645.6萬戶。20xx年，3g用戶共增3643.7萬戶，平均月增長303.6萬戶。易觀咨詢分析師路理彬認為，20xx年中國聯通用戶快速增長主要是由于智能終端拉動，特別是千元智能手機對中低端用戶拉動作用巨大，是運營商競爭的重要“殺手锏”，目前華為、中興、酷派多款機型銷量都在100萬部左右。
的重新定義。據透露，酷派春雷max7295采用了四核極速cpu，主頻達到了1.2g，運行速度是普通雙核的1.8倍，同時gpu增強，3d處理能力更強，能夠輕松應對各類大型游戲。該機搭配了5英寸ips高清大屏，色彩還原清晰、細膩，可視角度大，接近180度，5英寸的大屏幕在觀看電影、上網及玩游戲時，擁有更大更清晰的視覺享受。作為雙待世家，酷派春雷max7295同樣秉承了雙卡雙待的傳統，該機支持聯通wcdma及gsm雙卡雙待功能，同時，該機支持聯通21m網絡，支持中國聯通hspa+3g網絡技術，理論值下載速度可達到21mbps，堪稱用戶的“掌上光纖”?？崤纱豪譵ax7295千元智能機的推出，將進一步提升中國聯通千元智能手機性價比，推動智能手機快速普及。
市場研究機構idc本周發布了最新季度的全球手機市場數據，在20xx年第四季度，全球共售出了4.825億手機，較之20xx年同期的4.734億部有所增長。其中智能手機占了半數，達45.5%。在所有手機出貨量中，三星和蘋果以29%和21.8%的占比位列前兩位。
根據調查公司idc的數據，在截至去年12月末的第四季度，三星電子的智能手機市場占有率從上年同期的22.5%上升至29%;而蘋果公司的占有率則從23%小幅下降至21.8%。與此同時，華為的市場占有率從3.5%上升至4.9%，之后是日本索尼，占有率從上年同期的3.9%上升至4.5%。位列第五的是另一家中國企業中興通訊股份有限公司(ztecorp.)，該公司市場占有率為4.3%。
idc高級研究分析師kevinrestivo指出，盡管三星和蘋果仍然占據全球手機市場的前兩位，但是新興手機廠商的發展趨勢不容小覷。獨特的市場優勢使得其能更迅速地取得新興手機市場。
在前五大手機廠商的榜單中，lg、htc和摩托羅拉已經不在其中，取而代之的是華為、索尼和中興。
因電信設備而名聲大噪的華為，已經不再局限于低端手機的研發，而是轉向了高端手機的開發，逐漸顯示出與國際巨頭三星、蘋果等抗衡的實力。
華為在20xx年第四季度經歷了前所未有的增長，手機出貨量同比大漲89.5%，市場占有率達4.9%。在華為的身后，是市場占有率4.5%的索尼和4.3%的中興。
中國消費者迷上了能夠上網、功能超強的智能手機，給“白標”制造商帶來了嚴重的影響。白標制造商指的是數以千計的小公司，它們一直在向不太富裕的消費者供應低端手機。
有些公司根據最新版的品牌手機推出低價的仿制版本，但也有公司根據中國農民工、小鎮商人和農民的需求與喜好生產新型手機，比如有些手機鑲上了人造水晶，還有些手機裝上了聲音超大的擴音器和待機時間長的電池——這樣他們就可以在吵鬧的建筑工地收聽廣播節目。白標制造商的產品不是沒有品牌，就是使用一些基本沒人聽說過的品牌，而售價只是一部諾基亞(nokia)手機的幾分之一。
在20xx年，此類手機的生產商大概占據了中國市場的半壁江山，但它們目前都在困境中掙扎。研究公司gartner估計，20xx年白標手機銷售量下降了7%，降至1.86億部(占全國手機銷量的42%)，今年還將再降30%。
其中一個原因是中國推出了3g服務，這意味著消費者希望使用手機上網。運營商還對智能手機進行補貼，并把它們推向白標手機曾占統治地位的中國小城鎮市場。
“消費者變得愈發精明——他們正學著追求質量，品牌意識也越來越濃，”gartner駐上海消費者研究主管沈哲怡表示。
其結果是，數百家白標手機制造商已經關門。但對其中的.一些公司而言，行業洗牌也是一種機遇。
在離硅谷動力產業園這家關門的公司不遠的地方，一家中等規模的中國手機制造商賽博宇華(sopgroup)卻正在進行擴張?！拔覀冋度氪蠊P資金用于加強質量控制”，該公司總經理梅賽春表示。說這番話的時候，他指著那些對手機進行烘、蒸、打、劃等操作以測試其承受能力的機器。賽博宇華每月手機產量大約為30萬部，目前約一半是智能手機。
天語(k-touch)、金立(gionee)、酷派(coolpad)、魅族(meizu)、oppo和步步高(bubugao)等公司也在悄悄地建立自己的品牌，形成一股發達市場尚未注意到的力量。在發達市場，電信設備制造商華為(huawei)已進入消費者市場，并引起了轟動。
二線手機制造商的日子并不好過。由于運營商的補貼，它們的產品與全球品。
牌智能手機之間的價差，遠遠小于過去低端多功能手機與國際品牌手機之間的價差。
這些手機制造商還發現，要使自己的手機脫穎而出變得更加困難了?？崤筛笨偛锰K峰表示：“和以往相比，如今智能手機的外觀更加相像——都有很大的觸摸屏，尺寸變化不大，按鍵和顏色都非常少?！?/p>
這些公司采取了不同的應對策略。有些公司主打細分市場。oppo和步步高已經成功地將自己定位于女性手機品牌。這兩家公司位于距離深圳不遠的工業城市東莞市。同時，酷派則在與移動運營商進行密切合作。
在與深圳隔珠江相望的珠海市，本土手機品牌魅族也像蘋果(apple)一樣，開設了自己的應用商店。該公司營銷總監華海良表示：“使我們在顧客眼中與眾不同的是應用，而不是硬件功能?！鄙现?，魅族應用商店下載量達到了1億次——與蘋果250億次的全球下載量相比很小——卻已成為這家中國手機廠商的一個值得驕傲之處。
五、競爭策略。
透過廠商價格戰和廣告戰的華麗外衣，消費者將會更加倚重手機品牌的綜合實力。如價格、質量、功能、外觀、服務、營銷，一個也不能少。隨著移動運營商的要求，大道增強消費者對于移動終端與運營商主推的移動增值服務相結合的認知度和認可度，培養良好的品牌形象效果，獲取更多的市場份額。廠商可以加強售后服務，從消費者的需求出發，提高消費者的滿意度。
清水灣位于陵水縣的境內，xx年，雅居樂與國際著名金融投資機構摩根士丹利強強聯合，按照建設“國際旅游島”的標準進行開發，統一規劃。自項目開盤以來，銷售情況非?？捎^。市住建局于11月9日組織市房產交易所人員走訪清水灣項目，為了了解香水灣項目的銷售市場，掌握實際的銷售數據，吸取良好的營銷方式，為三亞的房地產項目提供參考依據。
一、清水灣的銷售情況。
香水灣是雅居樂地產集團重點項目，去年銷售占集團總銷量的50%，今年銷售占25%。是海南目前最大的房地產項目，占地面積1.5萬畝，總建筑面積900萬平方米，目前已開發300多萬平方米，均價為15000每平方米。今年項目的銷售計劃為100個億，已完成67億，銷售面積50多萬平方米，其中春節就銷售了40多個億。銷售占陵水銷售50%以上。
雅居樂地產是一家上市公司，實力強大，資金充足，據了解，融資渠道較多，主要來源于股票資金、銀行貸款以及自有資金，自有資金占較大比例。
二、銷售可觀的原因分析。
項目的銷售自開盤以來較為客觀。
（二）陵水不受限購政策影響。自開始，國家對?？?、三亞兩市進行限購，許多客戶將投資熱情轉向了其他市縣，從而對周邊市縣的項目產生影響。陵水毗鄰三亞，其優越的自然、氣候資源與三亞相近，成為許多客戶首選投資置業之地。
（三）清水灣項目是該集團的重點項目，集團對項目投入大，期望高，在營銷方面投入1.5個億進行宣傳推廣，開展多形式的宣傳方式，樹立項目形象。
1、廣告投入大，全方位的進行宣傳，分別與央視、鳳凰衛視、旅游衛視等媒體進行合作，以及主要城市的平面媒體、報紙等都有宣傳。在重要城市，例如北京、上海、重慶、內蒙、太原、哈爾濱等11個城市設點銷售。
2、充分利用網絡平臺，與新浪、易居、搜房等網站大力合作，有針對性的'選擇全國幾大重要城市，參加房展會，加大力度進行島外促銷，并充分利用網絡信息資源，借助房展的影響力，宣傳產品。
3、采取團購方式，發放1000套，并九折優惠，激發了客戶購買欲。
4、只要有意向的客戶，經過公司審核后篩選，對來看房的客戶提供往返機票以及免費酒店住宿，為看房者提供便利，吸引更多的意向客戶前去看房，提高成交的機率。
三、總結。
1、項目負責人表示：雖然陵水不限購，影響比三亞的小，但是受到整個市場的觀望氣氛影響，許多前來看房的客戶都持觀望情緒，等待降價。
2、從項目銷售的客源分布來看，與三亞大致相同，“兩區一都”的結構較為穩定，內蒙、成都、太原、山東等省市占購買比例一部分。
20xx年9月6日，我校與各位教師、學科教研組組長簽訂了本學期的教學目標責任書，結合我校實際，重點對合格率進行了嚴格的規定，完善了三清目標責任制，制定了切實有效的培優輔差計劃和導師關愛體系。
本學期要求合格率各年級各科均達100%，優秀率語文學科平均達40%以上，數學學科平均達30%—40%，英語學科三至六年級分別為：50%、50%、40%、30%。思品、科學均達30%以上。
學年末，通過抽取月考（20%）、期中（30%）和期末（50%）的考試成就進行目標完成情況的對照。經過查抄匯總分析如下：
1、合格率完成情況及原因分析。
數學學科有兩個年級合格率未達到100%，分別為二、五年級，合格率分別為86%、78.6%；低年級主要表現為學生的行為習慣差，文風不好；高年級表現為基礎差，學習方法不靈活，教師應用導學案教學不到位。
語文學科二、五年級的合格率不達100%，分別為86%、92.9%。低年級主要表現為學生的行為習慣差，文風不好；高年級表現為閱讀教學方法陳舊，教師講得多，學生思維不活躍，習作缺乏真情實感。
英語學科的五、六年級合格率不達100%，依次為92.9%、90%。其原因是：個別學生英語基礎知識不扎實，語法知識不牢固，英語寫作中單詞積累少；綜合學科只有一年級達到100%，二至六年級的合格率依次為：71.4%、71.4%、77%、61.5%、70%。主要表此刻：基礎性知識缺乏記憶，拓展性知識學生表現的死板，不會結合實際，教師實踐教學不到位。
2、優秀率完成情況。
全校數學學科的優秀率均達到目標。
語文學科的優秀率有三個年級不達。分別是：二年級（14.3%）、四年級（38.5%）、五年級（30.8%）。主要原因表現為學生在完成閱讀題時，不認真閱讀短文，不關注細節，造成點滴失分現象。教師在閱讀教學時缺乏針性的方法指導，閱讀量不達課標要求。
英語的優秀率均達目標要求。
3、本次期末考試情況。
本學期聯校統一組織了期末考試工作，考試科目22科，考試年級為1——6年級，全校招考人數67人，實考人數67人，參考率達100%，合格率達97.13%，優秀率達47.95%，各科總均分達86.35分，三率一均分總和為8251.36?？荚嚳颇?2科，其中有5科不達鄉水平線，達線率為77.3%。
學校要求校長和教學領導每天聽一節課（每周不少于4節），每個月與教師談課6次，每個月講一節公開示范課，每周舉行一次校本講座，每學期至少進行兩次教學質量講座。經過本學期的查抄，結合聯校督導評估，均已達到上述目標要求。另外校長蹲點語文教研組，教導主任蹲點綜合教研組，每周二、五下午的教研活動均能準時列入，并對活動情況進行總結指導，而且有詳細的活動記錄。本學期由于荊明星老師遭遇車禍，無法上班，從10月20日開始，校長和教導主任不等不靠，身先士卒輪流擔任、負責四年級的語文教學和班級管理工作，確保正常的教學秩序。
本學期，我校在原有各種教學管理制度的基礎上，結合本學期導學案實施情況，新建了《高垴莊學校學案教學推進實施方案》、《課堂教學改革導學案實施方案》、《高垴莊中心學校課堂導學評價表》、《高垴莊中心學校導學案實施課堂教學評價量化細則》等。修訂了《五環節評價方案》，完善了《班主任管理評價細則》、《班級管理評價細則》以及《高垴莊學校導學案實施方案》。學校依據新推出的導學案修改了教師聽評課評價細則，更多的關注“以生為本”的理念，在小組合作方面，預習指導方面均有所突破。
（一）檢查情況。
本學期環節檢查按月進行，分別對教師的上課情況、導學案實施與應用情況、參與教研活動情況、教師作業批改情況、學生輔導情況、各種測試情況、聽評課情況等進行了檢查。檢查次數4次。
（二）主要工作開展情況。
1．9月3日，我校組織教師認真學習討論郊區《九年義務教育階段教學質量監控與評價方案》，并將新舊方案進行了對照，詳細解讀了調整的部分，新方案更進一步體現了均衡教育的理念。尤其突出了教學活動的有效性和成果，旨在提高學生的綜合素質，為我校開展教學活動供應了理論依據。
2．9月5日，組織教師認真學習了聯校教學工作計劃，尤其是對計劃中“以教學工作為中心，以課堂改革為突破口，以教師課堂達標活動為抓手，全面提高教學質量”進行了詳細解讀，讓教師進一步明確了本學期的重點是學習運用太谷縣的導學案先進教學法，從而大面積提高教學質量，牢固樹立質量意識。并把五環節管理進行了細化。我校結合聯校計劃出臺了本校教學工作計劃、學案教學推進實施方案，成立了相應的領導組，并組織教師進行了學習、交流。
3．9月13日，我校組織英語教師聽取了新老師李航程的一節三年級英語課，教師們聽課后感到受益匪淺。課上李老師能在充實調動學生學習積極性的基礎上，整合教材，讓知識變得簡單、有序、易掌握。教師們的同感是：那樣的課堂與導學案進行整合，學生的學習效果一定會更好。
4．10月8日和9日，我校統一組織了各年級的月考。同時，學校教導處完善了相關的考測表冊。月考后，以教研組為單位進行了月考質量分析研討。分析會上，任課教師均能結合考試情況找準問題，對癥下藥，制定根本性的整改措施。
5．在10月16日，學校教導處對全體教師的備課、聽課、作業批改等方面進行了檢查與反饋。
6．10月19日，組織了一輪中青年輕教師的課堂改革活動，參與的教師有：楊賢芳、靳艷茹、馮建平、陶捧弟、李航程、楊春芳。他們分別展示了不同學科、不同學段的導學案實施情況。雖然還存在很多問題，但是他們的展示給學校課堂改革注入了活力，在全校教師中推廣導學案起到了模范帶頭作用。
7．11月11日，我校統一組織了各年級的期中考試。本次考試統一命題，統一閱卷，結合學校教師少的實際情況，合并了考場，同學段學生交叉考試?？荚嚭?，首先以學科教研組為單位進行了期中考試的質量分析研討。其次，校長在11月17日召開教學工作會議，會上每位教師針對考試情況都做出了認真的總結、分析、反思。學校要求發現問題，覓找差距，對癥下藥，制定針對性強的整改措施，力求確保合格率，不休提高優秀率。
8．我們于11月16日——19日組織了新一輪不同年齡段教師的導學案課堂展示活動，參與的教師有：李航程、楊春芳、陶捧弟、張俊、賈常富。他們分別展示了不同學科、不同學段的導學案實施情況。雖然還存在很多問題，但他們的展示不僅為自己大膽嘗試導學案教學進行了有目標的嘗試，使全體教師體驗到了導學案引領下的高效課堂帶來的輕松與活力。
9．12月9日——12月17日，學校領導組織全體教師開展了導學案運用普聽課活動。
10．12月27日，我校了解了各學科的教學進度，對即將進行的期末測試全面細致的安排。要求全體教師針對學情，分層設計導學案進行合理復習，以提高復習效率。
11．學校領導堅持每天深入課堂進行聽課活動，課下對課堂上存在的問題進行指導，而且進行復聽課，重在聽取對前一次聽課中提到的問題的整改情況和導學案的運作情況。教師間繼續開展互聽互評課活動，通過相互交流，學習對方在導學案教學方面的優點同時指出導學案實施中存在的問題，并研討改進的方法，從而達到了相互取長補短，共同提高的目的。
導學案作為實現高效課堂的有效形式已經得到了普遍的認可?；叵胍粚W期來所聽的一些導學案的示范課和自己嘗試做課的體會，認為導學案這種模式上課還是利大于弊的。
試行之初，我們的新課堂發生了驚人的變化，也立刻顯現出這種模式的優勢：課堂上老師講得少了，學習的興趣濃厚多了，學生的思維活了，問的問題多了，解決問題的方法多了，學生的視野開闊多了，生生之間、師生之間的關系變得融洽多了，課堂效率也得到顯著提高。一學期的摸索和嘗試，讓我們切實體會了：“給學生一個機會，還老師一個驚喜”這句話的深刻的含義。
導學案教學確實提高了課堂效率，提高了教學成就，提高了學生的能力，但感到在使用的過程中還有很多的困惑：
1、怎樣帶動基本薄弱學生水平提高的同時，又如何提高優勢學生的水平？
2、如何避免兩極分化的現象？
3、如何做到學科和學生的“兩頭兼顧”，從而推動學生的全面、均衡發展？
5、對于老教師，上課前又如何對教研室供應的學案進行實效的修改和完善？
6、導學案的批閱又如何做到有指導性、針對性和及時性。
8、是不是課堂氣氛越活躍越好？什么樣的活躍程度才能達到導學案的最佳效果？
9、導學案使用如何充分彰顯教師教學個性？
促銷。
一般來說，每個學期的開始和結束是學生的購書高潮，還有節假日也是購書送禮的高峰期。在這樣的時期，我們采取大規模的促銷活動。而在非購書高潮時期，我們將根據競爭對手的銷售手段和刺激居民購書的熱情而采取適當的促銷活動。高峰期的促銷方式不以價格戰為主，因為這是書吧盈利的高峰期，我們針對學生購書以贈送個性書簽，而對于送禮購書則給予免費包裝的形式。書簽和包裝紙的成本較低，也比較貼切購書者的心境。而在非購書高潮期間則以適時的價格優惠為主，刺激消費。
3、分送。
我們的店面的選址將處于處于民院附近的中心位置，使恩施中職、校高職技校、普通中小學等的學生特別的我們湖北民院的學生到達我們店面的距離都不是很遠，所以基本上我們不采取送貨上門的方式。針對數量較多的買者，我們將會派送一名店員在當天比較空閑的時間段(比如上午)將書本送到目的地。
4、售后。
基于二手書的特殊性，它不像家用電器什么的，我們沒有保修工作。顧客基本上是在店內挑選好要買的書本，直接付款就可以了。原則上我們是不予退貨的。
但是，有一點我們必須意識到，宣傳的時候，我們的宣傳主要是集中在書吧開業的初期。一年以后我們的校園宣傳及時在高峰期都可以不用以較高的頻率和規模進行宣傳。因為學生的宣傳效應很高，所以以后的營銷成本可以減少很多。
5、預期營運模式。
學苑書吧由于考慮采取小規模經營和成本問題，再加上書城本身的經營時間，一般分為淡、旺季。
銷售旺季一般在開學時，在校生買書需求上升;而收購書籍一般在學期末，那時大四的學生會把自己的書以滿意的價格賣給本書城。在旺季，書城會有兩名銷售人員在店內經營，而平時為了節省成本，實行早晚兩班倒：店內只需一名銷售人員，一名可到附近高校(湖北民族學院、恩施職業技術學院)上門收書。每天在營業完畢后都會相應做當天收售分析與核算。及時了解目標顧客的需求。每一周都會做一次書城全面的梳理，根據版本和市場需求來重新擺放書籍，將大部分目標顧客所需的書籍在近期大量收購，以差價售出，以求得近期盈利，形成良性循環!
六、管理結構。
創業初期：扁平式組織結構。
由于考慮到成本問題，經營規模較小，所以書城目前僅需一名店長，其職責主要負責圖書的選擇與進貨，協調和管理店員的工作，同時店長負責店內的財務管理，財務采取日結制度實行，即當天進行財務的結算，并填制報表，并負責每月進行盈虧計算，管理書吧財務以及對書吧經營做全程監督;吧員三名，主要負責吧內的銷售服務與清潔，其中一名可雇傭下崗女工，為社會增加就業，但在經營淡季其中一名下各高校收書;一名精通網絡的員工，便于以后的大規模網絡經營，此員工預計在附近高校召兼職。此外，在某些時期可招收附近學生作為宣傳人員。這樣的經營模式，便于經營與管理，可以解決多方就業問題，極大地節約成本。但隨著以后規模的擴大，人員問題會相應增加。同時采用店員考核制度與獎金制度相結合的方式提高員工工作積極性。
創業后期：直線職能型組織結構。
設總經理一名，市場部經理一名，服務部經理一名，財務部經理一名。書吧干事若干人，吧員若干人。這樣的組織結構吸取了直線式和職能式的長處，避免了他們各自的短處，既保持了縱向的直線指揮系統，又設置了橫向的職能管理系統。隨著創業的進行，我們將逐步制定并不斷完善我們各部門的經理的職責，制定好我們的管理制度，并在實踐中不斷完善。
七、風險分析及對策。
任何經營都有一定的風險，毋庸置疑，如何正視風險的存在、防范規避風險顯得尤其重要，書吧經營的風險相對比較小，因為目前圖批發市場是明顯的買方市場批發商從出版社進書基本都是寄銷的方式，三個月回款，而且剩余滯銷的圖書都可以退貨，零售書吧從批發商進書幾乎也可以采用了類似的方式。而且我們的主要貨源是高校的二手圖書，對于我們的主要產品——二手書籍，在最壞的條件下——全部積壓，我們依然可以以賣廢品的方式轉讓出去。但是，基于我們對于二手書市場的分析，二手書市場是十分理想的。而我們總的投資數目也較小，綜上所述，風險指數也是很小的。
這樣，我們的風險主要來自自身的經營管理，如何降低成本，開拓市場，吸引讀者等方面，所以我們的書吧就不用擔心昂貴的購書費了，可以采取分期付款的方式。我們的主要是競爭對手是校內外的大書店、網上書店，以及咖啡廳、歌吧等娛樂場所。
大學生創業策劃書范文。
一、項目。
大學飲食聯盟。
二、創業人。
__系__、__。
三、創業項目緣由。
在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。
本企劃就是根據這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。
四、創業機構設置。
大學飲食聯盟為總部，在高校通過考核招收大學畢業生并且簽訂一年工作合同培訓后在所在高校設立高校飲食分部。
大學飲食聯盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養殖場，建立配送車隊，為各高校分部統一生產配送蔬菜水果等食品原料。并且和農業研究機構合作通過高科技不斷提高所生產原料的質量，降低成本。
大學飲食聯盟總部設立管理培訓部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學生為管理人員，并送培訓部門培訓。
大學飲食聯盟從廚師培訓學校招收廚師進行適當培訓后送各高校飲食分部擔任廚師，同時各高校飲食分部自行招收學生或者社會下崗人員作為窗口服務員。
大學飲食聯盟總部不定時到各高校進行質量抽查，保證大學飲食聯盟提供服務保質保量。
五、創業細節。
1.大學飲食聯盟的經因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，并且進行學生生源地調查，根據高校地理位置適當調整各菜系以及地方名吃的搭配，使來自不同地方的學生都能吃到適合自己口味的飯菜。
2.大學飲食聯盟的經營理念是一切為了大學生吃的更好。
3.大學飲食聯盟以提供助學崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進行洽談，為大學飲食聯盟的發展壯大鋪平道路。食品原料由大學飲食聯盟負責統一生產配送，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質安全。
4.大學飲食聯盟招收的管理人員為本校大四非考研學生，讓深受大學飲食質量低下之苦的大學生監督員工的工作，切實保證大學飲食聯盟所提供食品的安全與質量。
大學生創業策劃書。
一、宗旨。
通過深入調查分析，對中國兒童教育總體市場的需求總量和市場容量及前景做出判斷;形成《幼兒創造力培訓》在兒童教育市場的準確定位以及市場戰略：提升產品理念，開發設計產品組合，制定營銷策略，判斷該產品所在的細分市場，明確目標市場，對目標市場的用戶、用途、產品特征、價位、用戶需求及偏好進行分析;明確主要競爭對手，了解競爭對手的市場定位，產品特征、產品市場定價、營銷模式、營銷網絡、營銷手段等，并對競爭對手進行深入研究分析;提出市場定位及市場進入策略，對投入資金和配合要求提出可行性建議。
二、產業概況和前景預測。
1、兒童教育市場潛力分析據國家統計局的統計數字，中國家庭的支出為教育支出，中國家庭子女教育的支出比重接近于家庭總收入的三分之一，城市家庭教育占家庭消費的65.5%，有56.5%的家長把孩子教育投資列在首位。底，中國社會科學院發布的《20社會藍皮書》指出，子女教育費用在居民總消費中被排在第一位，超過養老和住房?？傊?，兒童教育市場這一產業所構成的，是一個巨大的、永不會衰敗的市場。
因此，我們完全可以斷定兒童教育產業市場前景是非常廣闊的，它已經成為我們這個時代最有活力和意義的朝陽產業。
2、兒童教育市場的特點：
(1)、客戶群數量巨大：中國目前0–7歲幼兒約有1.8億;每年新出生人口多萬，其中城市人口就有600多萬。龐大的基數、穩定的增長與更新，奠定了兒童市場堅實的客戶基礎。
(2)、家庭對教育投資需求強勁：“望子成龍”是每個家長的心愿，重視教育是中華民族的優良傳統。中國人在培養后代方面，可以用“舍得花血本”來形容，后代仿佛是自己生命的延續，是未來的希望。我國城鎮居絕大多數為獨生子女家庭，子女消費已成為家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消費為500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消費額為1000元左右，其中用于孩子的教育消費已占子女月消費的30%。
(3)、兒童早期教育理念深入人心：越來越多的家長意識到兒童早期教育的重要性，科學研究證明，0——6歲的嬰幼兒時期，是人生命的起跑線，是人智慧潛能開發的關鍵期。美國教育心理學家布盧姆在《人類特性的穩定與變化》中，通過對千名兒童的追蹤分析，提出了理論：若以17歲時人的智力發展水平為100，則4歲時就已具備50%，8歲時達到80%，剩下的20%，是從8-17歲的9年中獲得的。人在0-8歲這一階段經過了人生的幾個關鍵期：語言關鍵期、運動關鍵期、社會性關鍵期、對感官的關鍵期、數學關鍵期，抓好幼兒關鍵期的早期教育培育，有利促進和幫助幼兒的健康成長。
(4)、兒童早期教育代表朝陽教育產業的發展方向：聯合國文教組織宣稱，教育產業是21世紀的朝陽產業。卓越的投資人認為，教育產業是“21世紀最后一支原始股”。世界教育專家認為，兒童早期智力開發是21世紀教育發展的趨勢所在。中國教育專家認為，“科教興國”要從嬰幼兒早期教育抓起，從整體上提高未來人才的素質。
許多國家都把兒童的科學教育作為21世紀爭雄的第一戰略任務。各種兒童早期發展計劃紛紛出現，其重要的特點，就是加強對兒童的個性化指導，能力培養，實現綜合素質的全面發展。在實行獨生子女政策的我國，大部分家長只有一次養育孩子的機會，因而年輕的父母更加需要培養孩子全面、系統、實用的科學指導，尤其是適合自己家庭和孩子發展特點的個性化指導，使孩子邁好這人生的第一步!好讓自己的孩子不輸在起跑線上!
當今中國的家庭格局基本是三個家庭六個大人共養一個孩子，幼教產品目標消費者達4.5億人之多。巨大的市場吸引力催生了眾多幼兒教育產品的出現，但由于市場處于低端競爭階段，品牌眾多，競爭混亂。這一切都為我們進入市場提供了一個難得的契機，我們可以通過明確目標市場、提升產品理念、研發優質課程、創新經營模式，步步為營地進入這個市場基礎成熟、消費群體穩定、發展空間廣闊、產品盈利持續、項目延伸廣泛的朝陽產業。
浙江省紀念“3·15國際消費者權益日”大會昨天召開，省工商局在會上首次發布年度“浙江省消費環境分析報告”，并宣布力爭到“十三五”末，全力打響“放心消費在浙江”品牌，全面建成放心舒心消費標桿省份。
去年，浙江省接消費訴求72.3萬件，工商部門成功調解消費投訴22.4萬件，為消費者挽回經濟損失1.63億元;查處侵犯消費者合法權益案件5300多件。
從投訴類型看，網購、美容美發、洗染、餐飲等居民服務，機動車、通訊器材及配套設備等維修服務，電信服務和文化娛樂服務等領域比較多，反映出我省居民的消費結構和方式正在不斷轉型升級，而商家的經營服務質量還滯后于消費需求期望。
我省實現網絡零售額10307億元增長35.4%占全國的`五分之一。與之相對應全省共受理網絡購物投訴15.6萬件位居全國第一占全省消費投訴總量的58.2%同比增長151%。
網購投訴反映的問題，主要有付款后拖延發貨、商品型號款式與實際約定不符或質量存在瑕疵、商品頁面涉嫌虛假宣傳及泄露消費者個人信息等方面。
另外，“預付式消費”也是投訴熱點難點。去年，全省共受理預付式消費投訴9000余件，反映問題集中在未履行約定優惠、服務質量縮水、利用格式霸王條款限制消費者選擇權、退款金額不享受折扣價格、產生消費糾紛后退費難等方面。還有少數經營者突然關門跑路，留下大量持卡者無法兌現。省工商局在提醒廣大消費者加強自我防范之外，也建議加快立法，統一規范管理。
近期，新聞學院舉辦了一項招聘分析報告實訓活動，旨在讓學生們更好地了解招聘市場的趨勢和變化，并提升他們的分析和撰寫能力。作為參與者之一，我深感受益匪淺。以下是我對此次實訓的心得體會。
首先，這次實訓使我深刻認識到招聘數據的重要性。在實踐中，我們需要通過各種途徑搜集公司招聘信息、職位需求等數據，然后對這些數據進行分析，得出結論并撰寫相應的報告。通過這個過程，我意識到準確的數據對于分析的重要性，只有憑借真實可靠的數據，我們才能夠進行準確的分析，得出科學的結論。同時，也體會到了在數字時代，招聘數據對于公司和個人都具有重大意義，它可以幫助公司發現人才、提升競爭力，也可以幫助求職者了解行業情況、制定職業規劃。
其次，我在實訓中學會了使用多種分析工具和方法。在進行數據分析時，我們使用了Excel、SPSS等專業軟件，通過這些工具，我們可以對海量的數據進行整理、篩選和分析，從而提取出我們所需要的有關招聘趨勢、職位需求等信息。此外，還要運用統計學的基本原理和方法，進行數據的可靠性檢驗和推理分析。這些工具和方法的學習和應用，不僅讓我對數據分析有了更深入的理解，也提升了我的信息處理和問題解決能力。
再次，通過實訓，我深刻認識到“洞察力”的重要性。在報告撰寫的過程中，我們需要將數據和分析結果轉化為圖表、表格和文字信息，以便讓讀者一目了然地了解報告的內容。因此，在寫作中，我們不僅要注重數據與文字的對應關系，還要注重數據和分析結果的邏輯性和連貫性。同時，對于數據的解讀和分析，我們也需要站在讀者的角度上，考慮他們可能關心的問題，并通過深入剖析、全面解讀等手法，增加報告的洞察力。只有如此，我們的報告才能更具說服力和實用性。
最后，這次實訓還培養了我們的團隊合作和交流能力。在實習期間，我們需要與團隊成員共同搜集數據、分析數據和撰寫報告，這就要求我們要有良好的溝通和協作能力。在團隊合作的過程中，我們要充分尊重每個人的意見和權益，善于傾聽和接受別人的建議。同時，也要積極分享自己的想法和經驗，與團隊成員進行有效的交流和討論。通過這次實訓，我學會了如何與他人合作，如何團隊間進行高效的協作，這對我今后的工作生活將會大有裨益。
綜上所述，新聞學院舉辦的招聘分析報告實訓活動給我帶來了很多收獲和啟示。通過實訓，我對招聘數據的重要性有了更深刻的認識，也學會了更多的數據處理工具和方法。同時，我也通過實踐提升了自己的洞察力和團隊合作能力。這次實訓活動不僅為我提供了一個學習和實踐的平臺，還培養了我解決問題和應對挑戰的能力。我相信，今后的職業道路上，我一定能夠將這次實訓所學到的知識和技能運用到實際工作中，為自己和企業創造更多的價值。
崗位職責:
2、建立和完善公司的招聘流程和招聘體系;
3、利用各種招聘渠道發布招聘廣告,尋求招聘機構;
4、執行招聘、甄選、面試、選擇、安置工作;
5、進行聘前測試和簡歷甄別工作;
6、充分利用各種招聘渠道滿足公司的人才需求;
7、建立后備人才選拔方案和人才儲備機制。
任職要求:
1、地產行業工作經歷優先考慮,崗位不限;
2、同行代理公司任職過優先考慮:世聯、同策、華坤、易居、新聯康等;
3、大專以上學歷,善于思考創新,反應靈敏,做事效率高。
第一，各行各業依然缺乏優秀的人才。
據統計38%的企業不缺人，但缺乏可靠優秀的人才。沁陽的企業對優秀的人才標準是什么呢？我簡單的來總結幾條，如下：
1.有過至少2年以上的工作經驗。企業渴望找到上手即可工作的人才，不愿意花費過多的精力、時間、金錢去培養人才，主要原因是市場變化快，競爭異常激烈等。
2.職場道德好，不好高騖遠，腳踏實地做工作的。沁陽很多的企業在招聘到的員工后，67%的人會在培訓結束時候無法適應或與理想工作不合適為由選擇離開，有80%的企業會在新進去的員工因為沒有斗志，混工資，混日子的員工而遭到解聘。企業更想要踏踏實實做工作，不頻繁跳槽的員工。
3.專業技術強，有欲望的員工。一部分企業在選擇人才上更要看的是技術是否強，尤其是教育培訓、大型制造生產性企業等。由于市場的競爭激烈，企業對員工的要求不僅僅是干活本職工作，更多的要求掌握其他知識，例如：設計師即會設計又會銷售類型的人才。
第二，企業待遇整體扔偏低。主要原因有以下幾點：
1.企業對人才的重視程度不夠，認為有些崗位誰都會干，不重視崗位人員的長期發展培養上下功夫。
2.沁陽普遍企業招聘的人員都在企業周邊附近用人，在吃住行上沒有壓力，相應給與待遇偏低。
第三，外出回流人增長大
有很多優秀的企業落戶到沁陽市，沁陽有些的企業待遇與外地企業待遇所差進一步拉小，沁陽籍大學生回流家鄉增多，其中沁陽市流出去的人才有不少回到沁陽工作的，而且人才素質普遍較高，成為我市人才市場的一大亮點。主要原因多集中于回家結婚和照顧家庭的。企業要著重的抓住回流家鄉的人才，尤其是在年初時。
第四，企業用工依然有增無減
隨著我市經濟的快速發展，人們的消費意識提高，直接促進我市的第三產業快速發展，出現大量的用工需求，尤其是：酒店、餐飲、家居建材、洗車行、服裝零售也等最為突出。
許多招聘工作者都有這樣的感受：經過一年來繁雜重復的招聘工作，取得了一定的效果、有一些亮點，也存在一定的問題需要改進……但是究竟好與不好分別在哪里，就是說不上來。就像你感覺身體不舒服，卻不能說出具體的病癥一樣，因此我們需要給身體做一個全面體檢，看看身體各部位與器官的運作情況，出一個體檢報告，然后才能知道身體哪些地方需要治療，從而制定康復計劃，提升健康水平。對于招聘工作來說，招聘分析報告就起著這個體檢的作用。
招聘“體檢”有何用
招聘分析報告就是階段性的（一般是半年度或年度，本文以年度為例）對招聘工作的結果與運行狀況進行系統的、深度的、客觀的分析而形成的報告，其目的在于提升招聘工作的效率和效果，提高招聘工作者的績效、能力與職業化水平，提升內外部客戶對招聘工作的滿意度，更好地實現招聘對企業的價值。
招聘分析報告的具體功能包括以下幾點：
一是透過日常招聘事務，從本質與內在機理層面把握招聘規律。招聘已日益成為一場數據化的戰爭，日復一日的篩選簡歷、通知面試、若干輪的面試、錄取入職、轉正與離職等數據的`背后，隱藏著若干有用的信息，有必要抽絲剝繭、提煉總結，讓招聘工作更上一個臺階。
二是多角度反饋招聘工作的效果，給招聘工作改進提供客觀依據。招聘工作有著多個客戶，內部客戶有公司領導、用人部門、其他相關部門（比如薪酬部、培訓部）、內部員工（需要內部推薦時）等；外部客戶有應聘者、潛在求職者等。招聘工作是否給客戶提供了應有的價值，只有通過收集多方面的信息才能清楚地了解到。
三是為制定年度招聘工作計劃書提供重要的參考信息。招聘分析報告系統分析了年度招聘工作的得失，有利于指導來年招聘策略與計劃的制定。如果說招聘工作計劃是作戰地圖，招聘分析報告就是敵我雙方信息的分析報告，對作戰的成功起到重要的支撐作用。另外，招聘分析報告還給招聘工作的發展創新提供有益的思路。因此，招聘分析報告與招聘工作計劃書是年度招聘工作最為重要的報告，起著承前啟后的作用。
撰寫報告三步走
撰寫招聘分析報告一般分為三大步驟：第一步是對年度招聘工作結果的數據匯總統計，并分析其中體現的問題與規律，客觀呈現招聘工作運行狀況；第二步是通過多角度的調查反饋，與多個相關主體進行溝通，對招聘工作的運行狀況進行評價與反饋，揭示招聘數據結果背后的深層原因與影響因素；第三步是對前兩部分的延伸，針對工作結果與原因分析，提出相應的改進措施，因此，它是前兩部分工作的目的與歸宿，也是與年度招聘工作計劃聯系最為密切的部分。
對本部門的員工進行管理和培訓，完成健身俱樂部總經理下 達的部門年度/季度/月銷售任務。
工作職責：
(1)負責帶領會籍團隊對市場調研與分析，深度開拓市場資
源。
(2)協助總經理制定年度、季度、月度營銷計劃，并根據每個人的能力合理制定個人的任務指標；設立會籍顧問個人月銷售目標；完成并突破業務指標。
(3)監控、檢查銷售系統的有效數據，跟進、評估銷售中的有效數據。
(4)監督所有會籍顧問的崗位責任和銷售流程的執行情況。 (5)跟進所有會籍顧問有關技能方面的培訓，并監督其是否準確無誤按照公司的方針和培訓步驟進行。
(6)負責每日部門例會，記錄員工每日的工作情況，并針對會籍顧問部門實際銷售量的情況進行跟蹤評估。
(7)負責了解部門員工的心理素養，調節其心態并強調會籍顧問的團隊合作精神，激勵會籍顧問工作熱情和氣勢。 (8)協助人力資源部門對會籍顧問進行行為評定，并針對其表現提出提升、離職等建議。 (9)參加會籍顧問的招聘，對會籍顧問進行面試，并向總經理提供面試后的建議。
(10)負責安排部門會籍顧問的每月工作時間與作息時間。 (11)負責抓好市場調查、分析和預測工作，做好市場信息的收集、整理和反饋。
(12)負責處理售前、售后服務工作，及時處理用戶投訴、提高企業信譽。
本次調研覆蓋了全國33個重點城市，涉及金融、通信、能源、汽車、房地產、it互聯網、醫藥等18個行業，共有100家標桿企業的786位人力資源業內人士參與。
數據分析發現，79.43%的企業hr對勝任素質有一定的了解，40.36%的hr在企業內部使用過勝任素質。同一行業中，不同實力的企業hr對勝任素質的了解程度有較大差異。對于行業領先的企業，接近半數的hr對勝任素質非常熟悉，并且能夠結合企業實踐形成自己的理解和觀點。然而，在行業中相對落后的企業，這一比例接近于0。因此，越是成熟、實力強的企業，hr對勝任素質的理解和掌握越深刻。
在調研的48類考察內容中，hr最為關注的勝任素質是性格，這與銷售崗位的工作性質，以及性格后期難以培養與改變密切相關。其次較為關注的`內容是勝任力，勝任力與能否勝任目標崗位密切相關，對績效存在顯著的預測作用。對一般能力類內容的關注度為20.83%，一般能力主要考察受測者的基本認知加工能力，一般能力高的受測者獲得新知識和新技能的潛力更大，速度更快。動機類的考察內容關注度相對較低。長期以來，中國企業對工作動力的關注度一直較低，工作動力的激勵與維持也較為單一，隨著職業觀念的變化和90后新生代進入職場，工作動力已成為績效、留任的直接影響因素，因此，企業需要進一步關注候選者的工作動力是否滿足企業要求的問題。知識類內容關注度最低，這可能與知識較為容易獲得和改變有關。
整體而言，對于銷售類崗位企業最為關注的勝任素質與常規觀念一致。銷售類崗位主要的工作對象是人，因此企業最為關注候選者是否能融入人群，是否適合與人打交道。
我們對9843名銷售崗位的從業人員的勝任素質進行了分析，數據結果發現銷售人員的勝任素質既有共性又有差別。整體而言，正如人們所料，與普通人群相比，銷售人員的性格外向程度更高。但在不同的層級、不同的崗位和年齡，銷售人員的勝任素質存在一定的差異。
銷售管理人員在各項勝任素質上的得分均優于基層銷售人員，表明性格、能力和動機對銷售業績和晉升有顯著影響，優秀的性格、能力和動機水平可能更容易獲得高績效和職業晉升。中層銷售管理人員的勝任素質得分與高層管理人員差異較小，這表明層級越高，具體工作相關的勝任特質的影響越小，領導力可能是更為重要的影響因素。
基層銷售類崗位存在相似的勝任素質得分趨勢，不同職位差異較小?？v向比較，電話銷售在各勝任素質上得分較低。性格外向對客戶代表和銷售代表更為重要。
與基層銷售人員不同，銷售經理級的勝任素質得分模式存在一定的差異，這可能與具體的銷售管理職責差異有關?？蛻艚浝碓诟鱾€維度得分都較高。
總監級在各項勝任素質上得分差異不大。
70后、80后得分模式較為相似，90后與其他年齡段有較大差異。90后新生代銷售樂群性最低，更追求自主獨立。從工作動力來分析，90后和60后追求成功的分數較低，90后新生代對成功的關注度降低，與90后的群體特征一致。60后的職業生涯基本已經進入到一個穩定的狀態，變化的幅度和區間較小，因此對成功的欲望也有所降低。
從基層銷售人員的評估數據可以發現，能力、動機和性格對職業成功和晉升有顯著影響。
甲乙雙方根據《中華人民共和國勞動合同法》及相關法律、法規、規章的規定，在平等自愿、協商一致的基礎上，訂立本勞動合同，以期共同遵守。
一、當事人基本情況。
第一條甲方情況。
甲方名稱：________________________________。
法定代表人:___________________________。
第二條乙方情況。
最高學歷畢業院校：__________________________。
戶籍所在地：_____________________________。
聯系電話：_____________________。
二、勞動合同期限。
第三條本合同為以完成一定工作任務為期限的勞動合同。
本合同于____年____月____日生效，至合同約定的工作任務完成時失效。
典〗〖字號：大中小〗。
雙方確定本合同生效日為甲方依據本合同用工起始日，乙方應于合同生效當日到甲方上崗，否則甲方有權按照相關勞動紀律和規章制度予以處理。
三、工作任務。
第四條本合同約定的工作任務為：。
第五條確定工作任務完成的標準：
1、__________________。
2、__________________。
3、___________________。
以上標準全部達到時其中一項達到時(選擇適用)視為工作任務完成。
四、工作內容和工作地點第六條乙方同意根據甲方安排，從事__________崗位工作。工作內容詳見合同附件《崗位說明書》，乙方應根據崗位職責和工作要求求等內容開展工作，如不能達到相應的崗位工作要求，視為乙方不能勝任該工作崗位，甲方有權要求乙方接受培訓或調整乙方工作崗位并相應變更本勞動合同。
第七條甲方根據工作需要，有權臨時安排乙方從事其他崗位工作(不超過3個月內或雙方商定的期限)，但甲方需在期限屆滿后或臨時工作結束后及時將乙方調整回原來崗位工作。乙方承諾同意并服從甲方的臨時工作安排。乙方從事甲方臨時安排的工作期間的報酬按原崗位臨時崗位(選擇適用)標準執行。
第八條根據崗位工作特點，乙方的工作地點為：基本工作地點和其他完成工作必須的地點。
五、工作時間和休息休假。
第九條甲方安排乙方執行以下第___種工時制。
1、執行標準工時制度的。
2、執行綜合計算工時工作制。
3、執行不定時工作制。
第十條乙方應遵守甲方制定的各工時制相關的規章制度。
第十一條甲方因工作需要安排乙方延長工作時間或節假日加班的，乙方應服從甲方統一安排，甲方按規定安排補休或支付加班加點的報酬。乙方主動加班須按照規章制度規定的程序報批，否則不視為加班。
第十二條甲方在下列節假日安排職工休假：元旦、春節、國際勞動節、國慶節，法律法規規定的其他節假日及婚假、喪假、產假等。
六、勞動報酬。
第十三條乙方在履行本合同約定義務后，有權獲得相應的勞動報酬。甲方以貨幣形式支付不低于當地最低工資標準的工資，但乙方因私請假期間，甲方不支付工資。
第十四條乙方適用以下第種工資計發方式：
a.基本工資制：乙方的月基本工資為：__________元。
b.崗位工資制：乙方的月崗位工資為：__________元。
c.計件工資制：乙方的勞動定額為__________，計件單價為__________。
d.基本工資加績效工資制：乙方的月基本工資為：__________元，甲方依據績效工資考核結果確定乙方每月的績效工資。
e.其他工資形式：___________________。
第十五條甲方每月______日左右以貨幣形式支付乙方上月工資，最晚不超過當月月底。
第十六條本合同履行期間，乙方的工資可根據生產經營狀況、出勤情況、工作崗位的變更以及其他甲方薪酬管理制度中規定的情形作相應變動。
七、社會保險和福利待遇。
第十七條甲方按規定為乙方辦理社會保險事宜。因乙方不愿甲方為其辦理社會保險，甲方將應繳社會保險費加入乙方工資由其自行繳納。(選擇適用)。
第十八條乙方應將辦理社會保險必需的資料及時交付甲方，因乙方原因致使社會保險不能及時繳納的，由乙方承擔相應后果。。
第十九條乙方按甲方規章制度中確定的標準享受福利待遇。
八、勞動保護、勞動條件和職業危害防護。
第二十條甲方建立健全工作制度，制定操作規程、工作流程、工作規范和勞動安全衛生制度及其標準，乙方應嚴格遵守。甲方對崗位可能產生的職業病危害，向乙方履行告知義務，并做好勞動過程中職業危害的預防工作。
第二十一條甲方為乙方提供必要的勞動條件以及安全衛生的工作環境，并根據崗位實際情況及有關規定，向乙方提供必要的勞動防護用品，乙方應嚴格按要求使用勞動防護用品。。
第二十二條甲方根據自身特點有計劃地對乙方進行職業道德、業務技術、勞動安全衛生及有關規章制度的教育和培訓，提高乙方職業道德水準和職業技能。乙方應認真參加甲方組織的各項必要的教育培訓。
第二十三條乙方應當保守甲方的商業秘密。商業秘密系指不為公眾所知悉，能為甲方帶來經濟利益，具有實用性的技術信息和經營信息。因乙方泄密給甲方造成損失的，乙方愿承擔一切賠償責任(包括但不限于律師費、差旅費以及因商業秘密泄漏造成業務量減少，經營困難等狀況形成的其他損失)。
第二十四條本合同履行期內，乙方不得利用職務便利為自己或者他人謀取屬于公司的商業機會，自營或者為他人經營與所任職公司同類的業務，否則甲方有權按照民法典第三十九條第二、三款規定解除本合同并要求乙方賠償損失。損失賠償額相當于乙方因上述行為取得的收入或者甲方因上述行為造成的損失(包括預期利潤損失)。
(選擇適用)乙方不論何種原因離職，離職后兩年內不得到與甲方同行業企業就職或自辦與甲方同行業企業，在競業限制期間甲方每月支付乙方補償金元。乙方違反此條約定應退還甲方支付的補償金并向甲方支付違約金元。
第二十五條甲、乙雙方就保密和競業限制有其他協議的，應同時遵守該協議。
十、勞動合同的變更、解除和終止。
第二十六條甲、乙雙方經協商一致，可以變更或解除勞動合同，并以書面形式確定。
第二十七條甲、乙雙方解除或終止本勞動合同，均應遵守《民法典》等相關法律法規的規定。
第二十八條有下列情形之一的，勞動合同自然終止：
1.本合同約定的工作任務完成。
2.本合同約定的工作任務因客觀事實無法完成。
3.乙方開始依法享受基本養老保險待遇的;。
4.乙方死亡、失蹤，或者被人民法院宣告死亡或者宣告失蹤的;。
5.甲方被依法宣告破產的;。
6.甲方被吊銷營業執照、責令關閉、撤銷或者用人單位決定提前解散的;。
7.法律、行政法規規定的其他情形。
第二十九條本合同解除或終止時,乙方應履行下列義務:。
1.向甲方指定的人交接工作;。
2.完好歸還其占有的甲方的辦公用品、文件、設備等有形或無形資產;。
3.向甲方完整移交載有甲方信息的任何載體;。
4.協助甲方清理雙方之間的債權、債務;。
5.完成甲方規定的離職程序，辦理有關離職手續;。
6.其他事務：。
第三十條本合同解除或終止時,甲方應履行下列義務:。
1.為乙方辦理解除或終止勞動關系手續。
2.自勞動關系終止之日起5日內為乙方辦理檔案和社會保險轉移手續，非因甲方原因未能及時辦理的甲方不承擔責任。
3.如乙方要求，甲方如實出具乙方在職期間的工作履歷或績效證明。
第三十一條涉及本合同的經濟補償金按照國家相關規定執行。
第三十二條如甲方需向乙方支付經濟補償金，則在乙方按規章制度辦理完畢工作交接并完成本合同第三十條約定的工作后支付。
十一、違約責任。
第三十三條甲方違反本合同約定的條件解除合同給乙方造成損害的承擔賠償責任。
第三十四條乙方違反本合同約定的條件解除勞動合同或因乙方原因造成合同無效的，應向甲方承擔賠償責任(包括但不限于招聘費用、培訓費用和其他相關費用)。第三十五條本合同簽訂后，乙方未按時到甲方參加工作構成違約，甲方有權解除合同并可以要求乙方承擔元的違約金。甲方因自身原因未能安排乙方參加工作構成違約，乙方有權解除合同并可以要求甲方承擔元的違約金。如之后雙方實際建立了勞動關系，則本條約定的解約權和違約金請求權自然喪失。
十二、其他。
第三十六條乙方在本合同中所填的現住址、戶籍所在地為乙方的送達地址，甲方的相關文件送達至上述任一地址及視為送達乙方。上述地址和聯系方式如有變動，乙方應于變動后3日內書面通知甲方，否則視為沒有變動。
第三十七條甲方的規章制度及其他管理文件(包括但不限于員工手冊、崗位職責、安全準則等)均屬本合同的附件，與本合同內容具有相同效力。
第三十八條甲乙雙方在履行本合同過程中發生爭議，應首先提交企業勞動爭議調解委員會調解，在申請調解后5日內雙方無法達成調解協議的，任一方可向企業所在地勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。
第三十九條本合同解除或終止后，不影響合同約定的離職手續辦理、保密或競業限制等后合同義務條款以及爭議解決條款的效力。
第四十條本合同其他未盡事宜，甲、乙雙方可協商確定。
第四十一條本合同一式兩份，雙方各執一份，于甲方蓋章、乙方簽字后成立。
甲方(蓋章)：__________乙方(簽字)：__________。
本合同簽訂日期：__________年月日
會計學（accounting）是以研究財務活動和成本資料的收集、分類、綜合、分析和解釋的基礎上形成協助決策的信息系統，以有效地管理經濟的一門應用學科，可以說它是社會學科的組成部分，也是一門重要的管理學科。會計學的研究對象是資金的運動。
會計學專業屬工商管理學科，是一個應用性較強的專業。本專業設有企業會計、國際會計、注冊會計師等三個專業方向。專業以企業會計為主，兼顧計算機與財務管理。在教學方法上強調理論與實踐相結合的教學模式，提倡啟發式與案例教學，多方位培養學生處理會計業務與管理財務的操作能力和創新能力。
2.專業科普。
培養目標：該專業培養具備管理、經濟、法律和會計學等方面的知識和能力，能在企、事業單位及政府部門從事會計實務以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才。
培養要求：該專業學生主要學習會計、審計和工商管理方面的基本理論和基本知識，受到會計方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決會計問題的基本能力。
畢業生應獲得以下幾方面的知識和能力：
1）掌握管理學、經濟學和會計學的基本理論、基本知識。
4）熟悉國內外與會計相關的方針、政策和法規和國際會計慣例。
5）了解本學科的理論前沿和發展動態。
6）掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。
3.專業課程。
管理學、微觀經濟學、宏觀經濟學、管理信息系統、統計學、會計學、財務管理、市場營銷、經濟法、財務會計、成本會計、管理會計、審計學。主要學中級財務會計、高級財務會計、財務管理等；基礎課有管理學、宏觀經濟學、微觀經濟學等課程。
1.主要就業領域。
一、公務員。
主要包括檢察官、法官、行政機關公務員。由于國家統一司法考試制度的設立，使得本科生要想成為法官、檢察官，必須在畢業后通過國家司法考試?！爱厴I證”絕對不是“職業準入證”。司法考試可以說是法學專業畢業生最重要的考試，這個考試過關率在30%左右。當然，畢業生想進入公、檢、法這樣的單位，除了需要通過司法考試外，還要通過公務員考試。
二、律師。
律師既不像公務員隊伍那樣難進，又是法律專業的對口領域，是很多年輕畢業生的主要選擇。黎學寧表示，律師是個經驗型行業，收入參差不齊。根據工作經驗、能力大小和所涉法律領域的不同，律師的收入有很大差別。按北京的情況來看，頂尖律師一年收入1000萬元不成問題，但大部分小律師和見習律師每年可能只有兩三萬元的收入。目前我國對律師的從業資格采取的是嚴格準入制度，必須通過國家司法考試。
三、公司法務人員。
公司法務人員也是目前法學專業畢業生就業人數最集中的一個領域，主要服務于企業的法律事務部、法律咨詢部以及知識產權部等。例如，各大國企、銀行、外企、一些大型的私企內部都會設法務部門，專門處理企業所涉及的法律事務。還有一部分供職于政府的法律事務部門，但一般政府部門對學歷和工作能力的要求較高，不是普通本科生能達到的。
外企中的法務人員一般年薪10萬元左右，要求精通英語或某國語言；大型國企和民營企業一般年薪在5至7萬元。（此為往年采訪數據，請以權威部門公布的最新數據為準。）。
四、其他相關領域。
除了以上的主要就業方向外，社會其他領域對具有“復合型知識結構”的法律人才也有需求。如企業中的文秘、人力資源管理、市場營銷等崗位對既有經濟管理基本知識，又具有法律專業知識的人才較為青睞。一些法學專業畢業生也會從事會計師、審計師、證券業人員、環境評估、司法鑒定、職業中介、房地產咨詢、法制宣傳等工作。
會計學專業就業前景怎么樣？根據132881份就業數據分析出：
會計學專業在所有1099個專業中，就業排名第25；
會計學專業在管理學46個專業中，就業排名第6；
會計學專業在工商管理類14個專業中，就業排名第3。
略
4.畢業薪酬。
通過525份會計學專業就業狀況分析，會計學專業平均薪酬水平為3300元。
若按照工作經驗和工齡來統計，會計學專業應屆畢業生工資20xx，0-2年工資3330，3-5年工資3890，6-7年工資6500，8-10年工資7170。
會計學國家重點學科——9所高校。
上海財經、北大、人大、東北財經、中央財經、中南財經政法、西南財經、中山大學、廈大(此乃含金量最高的評價標準)。
4、錄取數據。
略
5、報考指南。
開設會計專業的熱門院校主要集中在兩類：一類是專門的財經類院校，如：中央財經大學、西南財經大學、上海財經大學等;另一類是綜合性大學中經管學院下設的財會專業，如北京大學、清華大學、中國人民大學等。
開設院校多選擇余地大。
目前，我國開設會計學專業的高校非常多，目前有640余所本科院校開設會計學專業。此外，還有很多高職院校也開設會計相關專業。從這一點上講，考生報考時選擇的空間較大，只要考生認定學習會計專業，可根據自己的實際水平報考適合的院校。眾多院校在辦學層次、培養水平、專業特色、錄取批次之間有很大差距，因此考生在選擇時，一定要根據自己的興趣愛好、實力水平、專業方向等因素綜合考慮。
考生的首選自然是實力強勁的名牌高校。目前，擁有會計學國家重點學科的高校有5所，分別是中央財經大學、東北財經大學、上海財經大學、中南財經政法大學、西南財經大學。被教育部授予國家重點學科表明這些高校的學科實力，同時，這些院校都是重點高校中的.佼佼者，實力雄厚，但相對而言招生計劃也較少，錄取分數也是最高。以北京考生為例，中央財經大學會計專業（按工商管理類招生）20xx年文科在京錄取最高分為647分，最低分為639分，平均分641分；20xx年理科該專業錄取最高分為654分，最低分640分，平均分647分。
其次，一些綜合類重點大學的會計專業也是非常不錯的，如武漢大學、湖南大學、南京大學、吉林大學、南開大學等。另外，還有一些經濟類的學校也非常值得考生關注，如山西財經大學、天津財經大學、江西財經大學、對外經貿大學、首都經濟貿易大學、南京財經大學、北京工商大學等，也是百花齊放，各有特色。如首都經濟貿易大學和北京工商大學等一批院校開設的中國注冊會計師專業方向(cpa)都是近年來北京考生追捧的熱門。
還會按“工商管理類”招生。
會計學屬于管理學類專業，在中央財經大學、對外經濟貿易大學、廈門大學、南開大學等很多高校中，設有單獨的本科專業;但在其他一些大學，比如北京大學、清華大學、中國人民大學等學校的會計專業是“工商管理”大類下的一個子學科，招生時按“工商管理”大類招生。
如北京大學的光華管理學院本科生時按照工商管理類統一招生，文理兼收，新生入學后，統一進行為期一年半的英語和數學強化訓練。二年級第一學期末開始分專業，根據學生志愿和學習狀況，分別進入金融學、會計學、市場營銷三個專業學習。北京科技大學工商管理類屬于大類招生，包括工商管理、會計學兩個專業，新生進校一年半后開始分專業學習。南開大學按工商管理大類招生，工商管理類包括工商管理、財務管理、人力資源管理、市場營銷、會計學5個專業。
考生在填報志愿時，除了選擇專業目錄中明確標注“會計”專業外，還應該注意那些涵蓋在“工商管理”大類下面的會計專業?？忌图议L在選擇時一定不要遺漏，同時還要看清招生類別，注意專業方向。
一、勞動合同期限。
第—條本合同期限類型為________期限合同。
二、工作內容和義務。
第二條乙方同意根據甲方工作需要，擔任。
崗位工作。甲方可依照有關規定，經與乙方協商，對乙方的工。
作職務和崗位進行調整。
第三條乙方應按照甲方的要求，按時完成規定的工作數量，達到規定的質量標準，并履行下列義務:。
1、遵守國家憲法、法律、法規;。
2、遵守甲方的規章制度;。
3、維護甲方的榮譽和利益;。
4、忠于職守，勤奮工作;。
5、履行保守甲方商業秘密，不得利用甲方的商業秘密為本人或其他經濟組織和個人謀取不正當的經濟利益。
第四條甲方安排乙方每日工作時間不超過八小時，平均每周不超過四十小時。甲方由于工作需要，經與工會和乙方協商后可以延長工作時間的，一般每日不得超過一小時，因特殊原因需要延長工作時間的，在保障乙方身體健康的條件下延長工作時間，每日不得超過三個小時，每月不得超過三十六小時。
執行綜合計算工時制度的，平均日和周工作時間不超過標準工作時間。
執行不定時工時制度的，工作和休息休假乙方自行安排。
甲方安排乙方執行_________工時制度。
第五條甲方延長乙方工作時間，應安排乙方同等時間倒休或依法支付加班加點工資。
第六條甲方為乙方提供必要的勞動條件和勞動工具，制定工作規范和勞動安全衛生制度及其標準。
甲方應按照國家或當地政府有關部門的規定組織安排乙方進行健康檢查。
第七條甲方負責對乙方進行政治思想、職業道德、業務技術、勞動安全衛生及有關規章制度的教育和培訓。
四、勞動報酬。
第八條甲方的工資分配應遵循按勞分配原則，實行同工同酬。
第九條在法定工作時間內，乙方完成規定的工作任務，甲方每月__________日以貨幣形式足額支付乙方工資，工資不低于_________元，其中試用期間工資為____________元。
第十條甲方安排乙方加班或延長工作時間的，按《勞動法》第四十四條和國家有關規定支付工資報酬。
第十一條由于甲方的原因，使乙方不能在法定工作時間內提供勞動的，甲方保證支付乙方的生活費不低于。
時間：__________。
1、在護士長領導和上級護理人員指導下進行工作。
2、認真執行各項規章制度和技術操作規程，正確執行醫囑，準確及時地完成各項護理任務，嚴格執行查對及交接班制度，保證安全。
3、落實基礎護理和生活護理工作，經常巡視病房，滿足病人身心需要，密切觀察病情變化和病人的心理變化，發現異常問題及時處理并向上一級報告。認真客觀地記錄病人的病情變化及護理經過。
4、認真做好重危病人的搶救和護理工作，落實各項措施；配合各項檢查，協助醫生做好各項診療工作，疑難問題及時請示匯報。
5、嚴格執行各項消毒隔離措施，指導衛生員做好消毒隔離工作。
6、嚴格執行護理安全管理制度，做好病人和自身的防護工作，防止意外事故的發生。
7、認真做好病人入院宣教、健康教育、出院指導工作，隨時征求病人意見。
8、協助護士長做好病房管理及物質、器材、藥品的請領和保管工作。
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