<menuitem id="an1j4"></menuitem> 撰寫述職報告需要對自己的工作進行仔細分析和思考，找出問題并提出解決方案。以下是小編為大家精選的一些優秀述職報告范文，供大家參考借鑒。
您好！
首先，請允許我向您致以良好的祝愿和最誠摯的問候。非常感謝您在百忙之中抽出空閑來閱讀我的求職信。
貴公司的良好形象和員工素質吸引著我這位剛剛畢業的學生，我很愿意能為貴公司效一份微薄之力。我是汕尾職業技術學院歷史教育專業20xx應屆畢業生，我懷著一顆赤誠的心和對事業的執著追求，真誠地向您推薦自己。希望貴公司能提供一個機會實現我的夢想，給一個平臺，讓我展現我的抱負。
就讀大學期間，在學習上，我努力刻苦，始終以端正的學習態度來學習學校開設的各個專業課，我踏實認真地學好每一門課，各科學習成績良好，擁有了較強邏輯思維能力。在學好專業課之外，在業余我有計劃的抽出時間去閱讀各類書刊，雜志，看電視，上網，力求盡可能的.擴大自己的知識面，緊跟時代步伐不但充實了自己，也培養了自己多方面的技能。
大學的集體生活培養了我尊重別人，真誠待人的性格，培養了集體與合作意識。在放假期間，走出校門，參加了20xx年三下鄉實踐活動，參加志愿者活動，打工等，我盡可能的去捕捉每一個可以鍛煉的機會，與不同層次的人相處，學會與不同的人溝通，讓自己盡快的適應社會這個“大家庭”。
此外，大學期間，我在班里擔任班委時，及時傳達老師的通知和布置下來的任務，做好老師與同學的橋梁，努力為班集體服務。我還積極參加學校社團所組織的活動，參加各種社會活動，抓住每一個機會鍛煉自己。
我相信一分耕耘，一分收獲，大學三年，我不斷充實自己，提高自己。
我很希望能到貴公司去工作，讓自己的人生能有一個質的飛躍。我相信貴公司的整體形象，管理方式，工作氛圍會更加吸引我，是我心目中所追求的理想目標。希望貴公司能給我一次展現自我的機會，如有幸加入貴公司，我定會全力以赴投入到工作當中！恭候您的佳音。
祝您工作愉快！
此致
敬禮！
求職者：葉佐恒。
首先，寫這3000字，是學校的主意，但既然要寫，就寫得真一點；既然寫了，我也不想它只囫圇過一人的眼。
這次，我選擇在一家互聯網公司做產品實習，夠出人意料亦在情理之中。出人意料的是我既沒有選擇金融行業，也沒有選擇一個金融方面的崗位；情理之中的是“互聯網+產品”是這三年來已經被我確認了很多次的職業方向。
其次，我沒打算只講實習，也要講生活，并且確信這段生活比實習重要得多。日子已經過去了，想起來的都是些零碎，我只能抽出幾個詞來，內容上點到為止。
——任何的安排總躲不開無法預知的變數，空間是自己提前預留給自己的，緊張與倉促也是自己給自己預先埋下的。
果不其然，這個周末：醫院周末不體檢+公交車改線+百度地圖查錯=我趁著夜色乘309返校了。周一上午體檢，下午報告，一切正常。第一晚的加班，我請假了，穿著正裝趕往宜家，買回一大包床單被子。坐在剛鋪好的床上，看下手機上的計步工具——32000步，破記錄了。
——成都是個充滿閑情逸致的城市，有很多文藝的事情會迎面撞來，比如：你隔壁住著一位彈著尤克里里寫歌的大叔。
大叔平時不愛說話，喜歡晚上彈琴，it男的節奏和我朝九晚六完全錯開，我和他微信上聊得比當面聊的還要多。所以，借著周末，他女友在，我給倆懶人做了頓三菜一湯的“輕奢”餐，算是正式結交了。
——任何一家公司都像鍋里的菜，鍋中有土里拔出來的蘿卜，枝上摘下的番茄，水里釣上的魚，最終出鍋的菜如何，既要看人的做法，也要看菜的融合。
我實在想不出哪個形容詞能形容我對公司的認識，但內容上大抵漏不了“來往的人、嘴里的話、手中的事”。
員工出處不同、性格迥異，有知乎清北的大神，也有1185外的凡人，有人被擠兌走，也有人被推搡進來?？蛻衾镉姓f來就來的國金老總、旅游局長，也有我等到離開都沒等來的云來兄。不同的人說不同的話，遇到了不同的人也要說不同的話，ceo善吹、pm會演、rd能守，大家各盡其能，是公司發展的關鍵，我也從他們身上獲益匪淺。至于公司做的事，說實話，我始終沒法給出準確的定義，也可能是大數據行業本身就在定位的過程。公司以數據搜索為工具，做著咨詢調查的邊角工作，建造著熱鬧美滿的平臺，期待著完整忙碌的未來。只不過，我沒有發現人以外的核心競爭力。
——大多的了解之前，多逃不過一份忍耐，或因欲求不解的焦躁，或因未識全相的誤會。像徒步旅行，忍到底就能解到底，一旦你半途釋放，可能也就錯過了下段路的答案。
我向來知道忍耐的重要性，當然也不排除是來自一些不得不忍的無奈，但大抵是受益的。來實習，首先是忍得住吹，謙虛是必要的，對我來說謙虛就是多聽少說。講實話，我這么個話匣子，不吹真的很難。但是被人掂清斤兩后自己又爬的很高，真的很危險。
其次要受得住委屈，實習一個月能遇到這倆字，的確是我始料不及的。前面的過程歪七扭八，直到我聽到一句“再有這種情況，一律開除，永不錄用”。要照以前，我絕對破口大罵，拍桌子走人。但這次我忍了，最后解釋幾句得了句道歉收場，也是我還能坐在這碼字的關鍵。
還要忍得住低效和無聊。來的一個月，大部分做的是不動腦的體力活，說過的無數次培訓也是一拖再拖，但多少也鍛煉了下思維，接觸到了一些新東西，回頭想想這對于一個月的時間來講，已經很難得了。
到這里該講講我自己的工作內容了，一個月的時間算下來也做了不少的事情。90份行業概況、一份項目數據分析、一份數據需求分析、一份平臺功能設計、一份競品調查、一份平臺測試報告。新接觸到的工具有axure、tableau、xmind，忙里偷閑又惡補了下excel。這些是我的工作內容，也是我對產品工作新增的了解。
實習一個月，保守估計長了15斤的肉。別覺得長肉說明不了問題，這也是需要天時地利人和的，比如說認識了一堆酒肉朋友。我原以為自己是個內向的孩子，至少陌生人看起來是這樣的。但沒想到，到了這里居然成為了第一個和大家打得火熱的。實習的一個月里，我們五六人到處覓食，方圓三里之內基本沒留活口。有些時候，自己人也不放過，今天吃他家，明天吃我家，反正人手一個拿手菜是練出來了。
但這幫同事確實是不小的財富，每個人都夠誠懇，所以這15斤的肉我也欣然接受。這一個月里，大家彼此分擔，相互解難，這種感覺有些久違了。
擁擠、投入、自由是另外三種感受，每天八點十分準時等公交，最快擠上去的一回也是八點半以后了，包、鞋、頭發被車門夾的情景習以為常。我總在想，要是買肉夾饃的時候，老板也這樣往里賽肉就好了。除了說做不完要加班，我最投入的時候要數做項目數據分析了，從各種角度去考慮、提取客戶想要的數據，算是比較有意思的工作，也是唯一被夸的一次。說到自由，互聯網公司的氛圍確實比較適合我，無論是頭腦還是身體，既有你思考和行動的空間，也有你按部就班的套路。
這是一個流行離開的世界，但是我們都不擅長告別?！滋m·昆德拉。
我覺得上面這句話跟我一點關系沒有，寫這篇實習報告是因為學校要求，至少3000字，所以開頭就那樣正兒八經的開始了。但如果你看到這里了，應該看得出來，寫到后面，我早已經原形畢露了。內容基本誠懇，但該有的形式還是有的。我想讓這篇文章老少咸宜，至少是老師、上司、同事都能看的，這樣總能省去不少告別和解釋?？傊?，這段實習是開心圓滿的。
最后，祝大家工作順利，我們后會有期！
醫院實習報告藥學專業實習報告文秘專業實習報告。
這一年是緊張有序的過來了，雖然很忙碌，但是公司領導和相關部門各同事都給了我很大幫助，我才能順利的完成了本年度的任務。為了今后更好的工作，總結經驗、完善不足。
1、對各部門電腦軟件、硬件、郵件打印機、網絡的維護工作級時和到位。讓設備的的使用故障率降到最低，在故障發生的時候立馬當地解決。有不能當地解決的也會在最短的時間內給予解決。
2、及時的對系統補丁進行更新，防止了病毒和黑客通過系統漏洞進行的破壞和攻擊。對ie、outlook、office等應用程序也打上最新的補丁，另外還關閉了一些不需要的服務，關閉guset帳號等。3、對中心每臺電腦安裝防病毒軟件，避免了病毒在公司局域網內自我復制相互傳播，占用局域網的網絡資源，甚至使得系統崩潰，丟失硬盤的重要資料等各種危害，并及時的對軟件進行升級，定期的清除隔離病毒的文件夾。
4、項目機房系統更新，系統從原有的xx更新到xp，重新安裝了所有軟件，解決了一部分原無法解決的問題，并重新部署殺毒軟件解決方案。
6、針對服務器，3次被黑客攻擊采取相應的解決方案。重新部署服務器。
7、學校服務器，硬件的安裝、維修、調試，投影儀設備的定期清理，維護。
8、電話交換機部屬置，電話線調整，電話錄音設備的安裝調試。
9、rtx服務器、郵件服務器、web服務器、搭建、優化、信息整理和測試。用戶數據導入和備份。
10、為了的節約成本，并針對學校所有計算機設置系統自動休眠，有效地節省了相當一部分資源。
11、加強了對網絡設備的維護，對經常出故障的設備采取了相應的解決辦法。公司目前一共近80多臺電腦，由于機器較多，日常出現故障的情況較為常見，主要的`電腦故障有：系統故障，網絡故障，軟件故障等，很多機器由于長期使用，導致系統中存在大量垃圾文件，系統文件也有部分受到損壞，從而導致系統崩潰，重裝系統，另外有一些屬網絡故障，線路問題等。
近一年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作，從不把情緒帶到工作中。在具體工作中，我努力做好服務工作?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步。但我也認識到自己的不足之處：
1、因為簡單的問題重復出現重復解決，可能到位不及時。
2、自己的思路還很窄對現代網絡技術的發展認識的不夠全面，自己對新技術掌握速度還不夠快。
3、有時出現問題我并不知道而領導先知。其實從咱們公司的結構來看這些都是正常的，但我以網管的身份感到慚愧。
隨著社會一步步向前發展，報告有著舉足輕重的地位，報告具有雙向溝通性的特點。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？下面是小編為大家收集的互聯網公司實習報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
開始實習的時候我的工作很輕松，就是負責熟悉網站的大概內容，欄目分布，和一些簡單的招標投標知識，花了大概一天的時間了解完這些內容之后，第二天負責帶我的老師就開始教我一些后臺操作的基本知識，包括獲取信息，修改信息，提交信息，內容歸類等。負責帶我的老師也是一名剛畢業不久的師姐，人很好，非常平易近人，我有什么不懂得問題總喜歡問他，他也是不厭其煩的耐心跟我講解。
熟悉了這些后臺的基本操作之后，我就已經上了正式的工作軌道了。主編給我布置的任務是，每天發200條的招標信息到后臺，我頓時感覺亞歷山大，我才剛剛學會怎么使用后臺，就給我布置這么繁重的任務，也太不體諒我了吧，但是雖然心里是這樣想的，手還是在一刻不停的工作，下班的時候我發了一百多條條招標信息，還沒達到主編的要求，準備留下來加班的時候，主編跟我說："沒事啦回家吧，第一天發招標信息，就能以這么快的速度完成一百多條，已經很不錯啦，我之所以給你布置兩百條的任務，是想給你一點壓力，畢竟沒有壓力就沒有動力嘛，你看，其實你還是有無盡的潛力在的嘛!"
聽了主編的話我打心里肯定了自己。第二天、第三天，到第四天的時候，隨著技術越來越熟練，我終于發了兩百條，后來我才知道正式員工的要求是五百條，我在心里暗暗下決心，半個月之后我也要以正式員工的標準去要求自己。
除了從別人家的網站轉發標訊之外，我們也有自己的原創。經過一個月的熟悉，編輯開始讓我撰寫原創標訊。我看著編輯給我的要求，楞了一下，我心想從來都沒寫過這類東西，怎么寫啊?但我還是硬著頭皮接受了任務，便開始在仔細揣摩別人是怎么寫的。
后來我發現，標訊都是有一個同意的寫作模式的。當我寫完了，自信滿滿地給編輯看的時候，卻被告知完全不合要求，要重寫，感到有點灰心喪氣，努力得不到認同的滋味真不好受啊!但是，后來老師鼓勵我，一開始寫是不容易的，因為常常要寫的內容并不是自己熟悉的。她叫我多與她溝通，有什么不懂的就要找她。所以我在寫的時候常常找她幫忙，有什么不對的地方就馬上改。后來，我寫的標訊終于作為原創掛在了網站上，看著它的點擊率一天一天的增加，感覺真滿足!
經過幾個月的實習經歷，我對網絡編輯這份工作有了更深的認識。首先，網絡編輯的摘錄工作是無可厚非的，這是工作性質決定的，是信息獲取的合法渠道。但是，網編不僅僅是對信息的簡單復制粘貼，我們面對海量的信息必須重新加工整理，才能進行發布。所以，面對海量的信息，走馬觀花的閱讀是網編必須具備的素質。
除此以外，對這幾個月的實習經歷，我還有很多的感悟和體會。
1、溝通。要想在短暫的實習時間內，盡可能能多的學一些東西，這就需要跟編輯們有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到部門時，他們并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做那些工作，不清楚你想了解的知識，所以跟編輯們很好的溝通是很必要的。
2、激情與耐心。激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。這就需要你有激情，耐心的去不斷的學習，提高自己的專業水平。在平常的書本上僅僅是獲得感性的認識在耐心的實習中得到驗證，才算是真正的掌握了。這樣也讓我認識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。還有我感觸比較深的就是更新后臺的`記錄，因為后臺的使用是復雜的，既要保障歸類準確又要保證更新速度。這些工作我深深地感覺到沒有激情與耐心是做不成事情的。
3、"主動出擊"當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。工作時，我會主動地幫編輯們做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向她們請教問題，像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和編輯們走的更近，在實習當中，編輯們就會更愿意更多的指導我，我就能獲得更多的收獲。因為我的主動，我鞏固了我所學的知識，并且得到了編輯們的認可。
在這次實習中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。
這段時間的實習經驗對我畢業后的工作有很大的影響。通過這次實習，我已經明白了將來怎么樣去工作了，工作方法已經有了一個清晰的概念。我想我在以后的正式工作中會做的更好的!
本人于2月18日起，在萬通網絡公司的外貿部門實習。本次實習的目的，在于熟練的.掌握進出口貿易的操作流程，及各種貿易單據在當今貿易過程中的意義與制作，為今后的工作打下良好的基礎。萬通網絡公司創立于20xx年，為個體私營企業，到目前僅有十多名員工。該公司專門從事網站建設，網站推廣，并實行網絡對外貿易—其主要為：鞋服出口。業務涉與國家有美國，加拿大，英格蘭，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。本著“創業、樹人、精品、誠信”的經營理念，與“以質樹威，譽滿全球”的宗旨，與國內、外客戶誠摯地合作，并在互利互惠的基礎上建立良好的貿易關系，以富有競爭力的價格，做好國際貿易。
（二）實習崗位的簡介。
我們公司外貿部的共有6位同事，具體職責如下：
1、及時安排好打樣。入庫前應仔細審核樣品，必須拍照存入電腦檔案。
2、嚴格把握“核價單”，精確地報出美金銷售價格。一般情況下，核價單是由計劃部提供的。業務員在向計劃部門索取核價單時，應拿到excel的電子格式，而不是紙張打印件。拿到計劃部提供的核價單后，業務員應逐字逐行進行審核，檢查是否有任何可能的差錯。特別要有能力看出明顯的錯誤，如發現，應立即通知計劃部，要求計劃部立即改正錯誤。當遇到計劃部未能及時提供核價單，客戶又要馬上提供報價時，業務員應立即動手，收集相應的核價單數據，自己制作出準確的核價單。
3、積極主動與客戶保持聯系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應在快遞網頁上查閱客戶是否已經收到樣品，確認客戶樣品收到后，應立即發信給客戶，非?？蜌獾卦儐柨蛻魧悠返脑u價，詢問客戶是否有下訂單的可能。
4、做到“分析—反饋—溝通”，“建議”和“守諾”的溝通心態及目標：將客戶每個詢價變成訂單。即使這次溝通沒有接到訂單，也要讓客戶在下次有類似的產品詢價時，第一時間想到你或你的公司。分析—反饋—溝通在收到客戶信函和詢價時，第一件事就是認真閱讀，然后進行分析；主要分析客戶的意向是什么，客戶需求什么及客戶希望得到哪些方面的信息。
5、始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業理念?？蛻粝掠唵魏?，業務員應在第一時間整理出中文訂單，并立即下發到有關部門?？蛻粝掠唵魏?，業務員應立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情，全身心投入到對客戶訂單的分析，圍繞“貨號—原料—顏色搭配—做法”四個要素，與打樣時的最后確認樣核對（必要時要再次與打樣間溝通），如有客戶交待不清的，應立即發電子郵件與客戶書面確認?？蛻舸_認后，立即打印出中文訂單并下發。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發，整個過程的時間，能半小時解決的，堅決不能用1小時解決，能1小時解決的，堅決不能用2小時解決，以此類推。整個過程，最長不能超過48個小時。如果期間業務員正好輪到休息，則無條件調休。如客戶原始訂單有交待不清，業務員發電子郵件后，客戶在上班時間的4個小時內沒有回復的，此時業務員應立即做兩件事：第一，打電話給客戶，催促客戶盡快書面回復；第二，口頭匯報外貿部經理，講明情況，如外貿部經理提出新的建議的，立即按經理的要求去做。在中文訂單的右下角，業務員應手工親筆簽下自己的姓名，而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名，表明業務員已對訂單的內容已經徹底審核，已經沒有任何絲毫的差錯，也表明業務員已對此訂單已經完全承擔全部的責任。
帶著從學校學的那一點外貿知識，我的實習工作就開始了，至今已有2個多月，心得體會如下：
外貿業務員應具備的基本能力第一步：作為業務人員的心理素質——記住該記住的，忘記該忘記的。改變能改變的，接受不能改變的。因為一個業務人員從熟悉產品到積累固定的客戶都是需要一個過程的，不能因為暫時的瓶頸而望而卻步。也就是說需要一段時間，外貿業務人員才能真正從自己的工作成果中獲利。我們應記住，任何事都沒有對與錯，它是一種經歷；人生也只是一種經歷。所以要怎么樣去做，盡管大膽地去做吧！
第二步：做到正規，注重細節為什么要正規和注重細節？對外貿易與其他的貿易不同，因為地理、文化背景等方面的不同，它需要操作人員使用一套已經被廣泛接受并沿用的系統。它就是我們在書本上學習到的那些知識和規范。從溝通的細節中客戶會看到你的工作態度，工作是否嚴謹及是否可以信任。如何正規和注重細節？從業務人員來說，所有與客戶有接觸的文件都必須符合國際慣例。它們都有其固定的格式和規范。所以盡量使用正規的商務信函，正規的合同格式，正規的樣品發票等文件。在實際操作中從以下幾方面做到：
1、對客戶的回復使用正規商務信函格式。
2、在每一封信函中正確使用簽名格式。
3、努力提高英語。
寫作水平。使用正確、簡潔的語言。
4、使用常用的字體及字號。公司如有規定，使用公司規定的字體，字號及顏色。
5、不使用非正規縮寫。如：asap。
6、規范使用英文大小寫。不使用全部大寫，以方便客戶閱讀。
7、尊重客戶，使用禮貌用語。勿出現商務忌諱用語或太粗俗語言。
第三步：熟悉產品一個連產品都不熟悉的業務人員，能將產品推銷給客戶嗎？會贏得客戶的信任嗎？從以下方面來熟悉產品：
1、多到生產車間和樣品制作部去，或者多與工廠負責人溝通并將得來的資料進行比較。一方面可以了解生產工藝，另一方面可以全面了解產品相關知識。
2、如果你是接手以前業務人員手上的工作，整理以前與客戶溝通過的信函，會讓你了解許多有關產品方面的知識。
3、不懂一定要問。因為客戶既然敢下訂單，說明他對產品還是有一定了解的，甚至說非常了解。而你要做的就是比他更專業，因為你要賣你的產品給他。把客戶當傻瓜是最不明智之舉。
4、如果還有其他業務人員，創造機會讓你們成為朋友。如果他愿意幫你，你可以省很多時間和精力。
5、做個有心人。將在日常訂單跟進過程中的產品相關知識整理成文檔并默記在心中。公司產品知識見皮革文具及皮革制品參數標準。
第四步：對手頭的信函進行統計及匯總，并將其幾類：
1、建立業務關系函件這樣的信函主要內容是介紹公司的情況，表達建立業務關系的意向及客戶經營范圍?；貜头绞剑焊兄x客戶對公司的關注，簡單介紹公司的服務，體現公司實力，引導客戶嘗試公司提供的服務。
1）產品圖片規格（單個產品）：大?。ㄒ宰铋L的一邊算）不要超過24cm，分辨率72—100dpi為合適。這時圖片大小在200k以內為好。這樣產品圖片即清晰，體積也不大。通過電子郵箱發送也很方便。如果多個產品在一個圖片上，大小以不超過24cm為好，分辨率為100dpi為合適。圖片大小在400k左右。這里就涉及到一些簡單圖片處理的知識了。在photoshop的入門教程上有介紹。到網上搜索或到書店買本書來學習一下。
2）單個郵件大小不要超過800k。最好在600k以內。這樣方便客戶接收郵件。如果超出800k，則可以分多封信函進行發送。
3）產品圖片必須給客戶直接印象并讓客戶清楚了解產品所有細節。我們產品必須有產品合起及打開時的圖片。如有增加配件需單獨附上。在報價中不包括的配件，最好單獨附圖片。
4）業務人員使用的產品圖片必須清楚，能真實反映產品顏色，結構，配件等款式不可缺少的因素。所以要求產品在拍攝時使用正片拍攝。正片拍攝費用也不貴，正片分兩種：#120和#135。一般以120為主，個體較小的產品（如錢包等）使用135拍攝在成本控制方面較為劃算。#120：50元/張，#135：30元/張。大約值，具體請與拍攝公司確認。
3、單個或幾個產品款式的詢價。這樣的產品詢價針對性比較強，客戶已經將目標鎖定到了具體的產品上。
這時，第一步是滿足客戶的第一需求—得到報價；然后才是體現公司實力和服務的專業。當然以上所有的回復方式都是針對新客戶。對于老客戶就不用說太多，以實際服務質量及產品質量來說話。這里還提及一點：做個正式的報價單。報價單屬企業文件的一種，也屬于vis中的一部分。越正規越好。國外客戶習慣使用excel文檔，也可以將其做成pdf文檔發送給客戶。報價單文件名稱方面也有進究。最能好包括產品名稱，型號，數量，報價日期或客戶編號。這樣方面雙方以后進行查找及核對?？蓪⒃儍r產品細分為兩種：
1）odm：即公司自行開發的產品如果產品款式不多，可以在報價的時候附產品圖片，這樣方面客戶通過信函直接進行比較、審核。報價需要詳細，包括：價格，產品說明/描述，包裝資料，樣品時間，樣品費用，大貨。如有商標，也需要注明相關細節。如果款式太多，可以不提供產品圖片。而只提供報價。報價以表格的形式，即只提供價格而沒有詳細細節。待客戶選擇具體的款式后，再提供詳細的報價。
2）oem：即客戶來款式報價。這些款式可能是客戶直接開發的，也可能是競爭對手開發的。它代表了客戶需求的一種意向。對于此類詢價，除作詳細的報價單外，還需將這些款式發送到公司產品設計和開發部門，作為公司開發產品的借鑒。分析：客戶是否有價值。公司投入廣告就象撒網一樣，拉上岸的除了魚還有樹枝，垃圾等。所以公司通過廣告得來的詢價并不是全部都有價值。公司需要對這些資源進行過濾后，為真正的客戶提供服務。一個公司擁有有限的資源，它只能服務一些客戶并令他們滿意，不可能服務所有客戶并令他們滿意。如何來辨別客戶的價值呢？可以從以下方面進行判斷：
a?？蛻魢鴦e是否在貴公司主打市場范圍內？
b?？蛻袈撓捣绞绞欠穹险幑緱l件：公司名稱，地址，電話，傳真，電子信箱，網站這些資料是否完整。電話和傳真是同一個號碼或者電子信箱的客戶，一般是很小的公司。對于這些客戶不要放過多的精力和時間去進行跟進。根據以往的經驗，所有免費的郵箱會在使用1年以后失效。
4、通過樣品收費的方式過濾一部分無誠意合作的公司。20xx年以前，幾乎有一半的貿易公司都不接受樣品費用。到20xx年，接受樣品費用的公司也越來越多。而且一般來說低價值的產品的樣品費用都會在生產大貨時退還。一般情況下收取樣品費用，是對于新客戶來說。而樣品費用這個過濾網，也會為企業在開發大客戶時成為障礙。因為絕大多數大公司是不同意支付樣品費用的。這就看企業在開發客戶時的取向了。這只是一個過濾網，可以對感覺比較有價值的客戶采用靈活的調整。如公司訂單比較缺乏時，可以通過免費樣品爭取到一些客戶，這也是企業競爭的一個方面。制度與靈活的拿捏平衡也是很關鍵的。經過多次與客戶的溝通及長時間的統計，但我想念肯定還會有其他的方法可以從沙中淘出金子來。這些技巧就要大家來補充了。反饋與溝通在訂單跟進過程中，業務人員需養成即時反饋及溝通的習慣?？蛻舭l出的信息都能得到你的反饋，這樣可以讓客戶放心。如果能讓客戶也養成這樣的習慣，那也會減輕業務人員的工作量。溝通，不管是在訂單跟進或為人處事中都是極其重要的一個手段。這里要說的溝通是確認訂單前所有的細節。細節要分成兩個部分。
一、業務人員方面的：即業務人員可以根據產品方面及跟單方面的知識來確認的細節。
二、客戶方面的：即需要客戶確認的細節。這兩方面的把握也是體現業務人員跟單能力的重要因素。
建議：站在客戶的角度，給出你的建議。銷售最理想的高度是：顧問式的銷售。站在客戶的角度來考慮問題，提出你自己的建議來幫助客戶。同時也幫助了你自己。從產品來說，你要比客戶更了解產品，所以您的建議會比客戶的想法更適合于項目中的產品。你的合理建議讓客戶感覺到你的專業，也感覺到你的盡職。這樣還讓客戶給你多一份信任。這種信任關系在業務開展中是非常重要的。它會讓你的客戶忠誠度提高一個層次。但合理的建議是建立在對產品的充分了解和豐富的跟單經驗上的。這兩個因素都是在業務開展過程中慢慢積累起來的。它也是一把雙刃劍，用得好事半功倍，用不好會顯得更不專業。守諾，它是業務開展的基礎，也是為人處事之道。除了業務人員必須守諾，還要讓公司最高的領導人守諾。而為了遵守承諾，最好的辦法就是少做承諾，在給客戶承諾之前，先去確認一個滿足承諾的條件是否可行。而一旦做了承諾，就一定要做到。如果做不到，就要誠心地向客戶道歉，不要去辯解或推卸責任。只需向客戶說：這是我的錯。然后想辦法來彌補。一定的單證操作能力。有這么個說法，要做好業務必先做好單證。對于單證的熟悉有助與你更好的銜接各個環節。
經過在外貿部一段時間的實習，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數情況下實際操作還是比理論要復雜、要間接。值得慶幸的是在兩個多月的時間里，公司的同事領導給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，也初步熟悉了進出口業務的實際操作。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然剛剛實習了兩個多月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力，年少的我們，還應該更加努力。這六十多十天的時間，給了我一次成長的機會，讓我受益匪淺。
值此實習報告完成之際，首先要感謝我的導師xxx老師，感謝她對我的指導與建議；感謝萬通網絡公司為我提供的實習機會；還有同事們對我的幫助。
從20xx年x月x日至20xx年x月x日，本人通過朋友的介紹進入xx白馬網絡科技有限公司進行為期4個月的畢業實習，實習期間主要的目的有以下幾點：
1、訓練我們從事計算機應用專業技術工作所必須的各種基本技能和實踐動手能力。
2、鞏固和運用我們所學的各門計算機應用課程的知識，訓練觀察、分析和應用計算機技術解決實際問題和獨立工作能力。了解設計專題的主要內容，為畢業設計的順利進行做好充分的準備，并為自己能順利與社會環境接軌做準備。
3、培養我們理論聯系實際、從實際出發，運用計算機應用技術分析問題、研究問題和解決問題的能力，將所學知識系統化。
4、培養我們熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風。
xx白馬網絡科技有限公司的前身是創立于20xx年的九天互動網絡工作室，核心骨干均是在網站建設、網絡優化、平面設計、廣告策劃及互聯網服務等行業擁有超過5年經驗的精英。除了各自掌握的專業技能不同之外，我們擁有共同的理想、共同的目標、共同的信念。我們始終如一，無論是對待客戶，還是內部成員，都是以思考+溝通為核心，將各種專業技術、完美的服務融為一體，以十二萬分的熱誠，將具有不斷更新突破，集戰略、高效、創意于一體的解決方案交付給每一位客戶。
20xx年，隨著上海世博會的成功舉辦，以及即將到來的xx世園會，勢必為整個市場帶來巨大的商機與發展，為了迎合市場需求，提升市場競爭力，為廣大客戶提供更具保障性與更加完善的互聯網整合營銷服務，九天互動決定正式更名并注冊成立為『xx白馬網絡科技有限公司』。白馬網絡，將繼續秉承與發揚九天互動的精神，用的熱誠去為每一位新老客戶提供專業的服務與技術支持。
我的實習企業單位是xx白馬網絡科技有限公司，擔任網站維護和優化的職務，剛進來公司的時候，經理和我聊了很多，問我在網站日常管理和網站優化方面有沒有經驗，計算機故障的處理和維護有沒有接觸過，我當時真是出了一把冷汗，不過還好平時在學校除了學習網絡方面的知識外，還有過這方面的動手實踐訓練，還是游刃有余地回答了經理的問題。
一個電子商務網站最重要的展示為圖片，只有正確處理好圖片，才能引起更多的顧客的瀏覽，做好網站其中很重要的軟件是網頁三劍客，在學校中學到的和應用的還是太少，自己需要好好努力才能獲得更多知識和實踐能力。一個完整的電子商務網站規劃很重要，可以在將來的網絡推廣中發揮很關鍵的作用，不管是seo，還是提高網站知名度都是一個重要的環節。如何提高網站的流量，讓流量轉化成為客戶，是網絡推廣的主要目的，不僅是推廣公司的產品，最主要的還是在于推廣公司的企業形象，需要提高網絡推廣的目的性和針對性，如何設置關鍵字等對網絡推廣起著直觀的作用，得到關鍵字的方式有很多，要認真的分析，還有一個關鍵性的問題在于網絡帶寬，如何提高網絡帶寬也是網絡優化和推廣的關鍵因素。
在實習過程中我學到了很多，也遇到了很多問題，發現只有基礎知識扎實和實踐結合才能讓我們在工作中更快的進入角色，只有不斷的完善和不斷的提高自己才是實習最主要的目的，我現在已經成為公司正式員工，我希望我自己更多努力讓自己的技能知識更加扎實，電子商務在現在這個網絡時代中必將成為主流。
這段時間里我學習到很多：第一，工作的總結和反思是每個職場人員都需做到的；第二，他人給你的每一次演示都是學習，并不是說我明確的和你說這個你要學，你才去學習；第三，很多東西只有你把它完成的很好，你才有資格說喜不喜歡這份工作；第四，每份工作你需要有質疑的心，思考的能力，以及用心把它做好的決心；第五，每一句都需要知道結果，每一個決定都要有承擔力；公司的企業文化之一是“輕松、學習”，員工有彈性的工作時間，領導以“養育”的方式培養人，關懷、放松是我的體會！與我以前對公司勾心斗角的人際關系不一樣，這里面的人際關系較為簡單！但是即使很簡單的人際，也讓我這個懵懵懂懂的大學生困窘了。一段時間后，我得出結論真實和虛心對初入職場的人來說是的通行證！
這一段時間跟著前輩們一起工作，雖然有一些工作我都未能夠做，但是跟他們溝通和看他們的工作，我都基本了解到他們的工作形式和方式，我就增加了自己的閱歷和見識，對日后的工作都很有幫助！這次實習中，我總體的工作得到主管的認可，還希望我考慮畢業留公司。雖然如此，我覺得自己還是有一些事情做的不夠好，例如做人顯得比較內向。我希望在接下來的工作和生活中，能夠不斷改進！
第一條、根據《中華人民共和國公司法》和有關法律法規，制定本章程。
第二條、本公司（以下簡稱公司）的一切活動必須遵守國家法律法規，并受國家法律法規的保護。
第三條、公司在_______市工商行政管理局登記注冊。
名稱：_______科技有限公司。
住址：______________________________。
第四條、經營范圍（以營業執照核準為準）：________的購銷，國內商業，物資供銷業（以上不含限制項目及專營、?？?、專賣商品）。
第五條、公司根據業務需要，可以對外投資，設立分公司和辦事機構。
第六條、公司的營業期限為十年，自公司核準登記注冊之日起計算。
第二章：股東。
第七條、公司股東共_____個。
（一）甲方：________；身份證號碼：____________；地址：_________________。
（二）乙方：________；身份證號碼：____________；地址：_________________。
第八條、股東享有下列權利：
（一）有選舉和被選舉為公司執行董事、監事的權利；
（二）根據法律法規和本章程的規定要求召開股東會；
（三）對公司的經營活動和日常管理進行監督；
（五）按出資比例分取紅利，公司新增資本時，有優先認繳權；
（六）公司清盤解散后，按出資比例分享剩余資產；
（七）公司侵害其合法利益時，有權向有管轄權的人民法院提出要求，糾正該行為，造成經濟損失的，可要求予以賠償。
第九條、股東履行下列義務：
（一）按規定繳納所認出資；
（二）以認繳的出資額對公司承擔責任；
（三）公司經核準登記注冊后，不得抽回出資；
（四）遵守公司章程，保守公司秘密；
（五）支持公司的經營管理，提出合理化建議，促進公司業務發展。
第十條、公司成立后，應當向股東簽發出資證明書，出資證明書載明下列事項：
（一）公司名稱；
（二）公司登記日期；
（三）公司注冊資本；
（四）股東的姓名或名稱，繳納的出資；
（五）出資證明書的編號和核發日期。
出資證明書應當由公司法定代表人簽名并由公司蓋章。
第十一條、公司置備股東名冊，記載下列事項：
（一）股東的姓名或名稱；
（二）股東的住所；
（三）股東的出資額、出資比例；
（四）出資證明書編號。
第十二條、公司注冊資本為人民幣50萬元。各股東出資額及出資比例如下：
_______出資人民幣______萬元占注冊資金______%貨幣資金。
______出資人民幣______萬元占注冊資金______%貨幣資金。
股東以貨幣資金形式出資。
第十三條、公司注冊資本于公司注冊登記之日起兩年內分期納足，首期出資額于公司注冊登記前繳付，并且不低于注冊資本的50%。
第十四條、股東可以以非貨幣出資，但必須按照法律法規規定辦理有關手續。
第十五條、股東可以依法轉讓其出資。
第十六條、公司設股東會，股東會由全體股東組成，股東會是公司的最高權力機構。
第十七條、股東會行使下列職權：
（一）決定公司的經營方針和投資計劃；
（二）選舉和更換執行董事，決定有關執行董事的報酬事項；
（三）選舉和更換由股東代表出任的監事，決定有關監事的報酬事項；
（四）審議批準執行董事會的報告；
（五）審議批準監事會或者監事的報告；
（六）審議批準公司的年度財務預算方案，決算方案；
（七）審議批準公司的利潤分配方案和彌補虧損方案；
（八）對公司增加或者減少注冊資本作出決議；
（九）對發行公司債券作出決議；
（十）對股東轉讓出資作出決議；
（十一）對公司合并、分立、變更公司組織形式、解散和清算等事項作出決議；
第十八條、股東會會議由股東按出資比例行使表決權。
公司增加或者減少注冊資本、分立、合并、解散、變更公司形式以及修改公司章程，必須經代表三分之二以上表決權的股東同意。
第十九條、股東會每年召開一次年會。年會為定期會議，在每年的十二月召開。
公司發生重大問題，經代表四分之一以上表決權的股東、執行董事，或者監事提議，可召開臨時會議。
第二十條、股東會會議由執行董事召集并主持，執行董事因特殊原因不能履行職務時，由執行董事指定的股東召集并主持。
第二十一條、召開股東會議，應當于會議召開十五日前以書面方式或其它方式通知全體股東。股東因故不能出席時，可委托代理人參加。
一般情況下，經全體股東人數半數（含半數）以上，并且代表二分之一表決權的股東同意，股東會決議有效。
修改公司章程，必須經過全體股東人數半數（含半數）以上，并且代表三分之二以上表決權的股東同意，股東會決議方為有效。
第二十二條、股東會應當對所議事項的決定做成會議記錄，出席會議的股東應當在會議記錄上簽名。
第二十三條、公司不設董事會，公司設執行董事壹名，執行董事行使董事會權利。
第二十四條、執行董事為公司法定代表人，由股東會選舉產生，任期三年。
第二十五條、執行董事由股東提名候選人，經股東會選舉產生。
第二十六條、執行董事任屆期滿，可以連選連任。在任期屆滿前，股東會不得無故解除其職務。
第二十七條、執行董事對股東會負責，行使下列職權；
（一）負責召集股東會，并向股東會報告工作；
（二）執行股東會的決議；
（三）決定公司的經營計劃和投資方案；
（四）制訂公司年度財務預算方案、決算方案；
（五）制訂利潤分配方案和彌補虧損方案；
（六）制定增加或者減少注冊資本方案；
（七）擬訂公司合并、分立、變更公司組織形式、解散方案；
（八）決定公司內部管理機構的設置；
（十）制定公司的基本管理制度。
第二十八條、執行董事應當將其根據本章程規定的事項所作的決定以書面形式報送股東會。
第二十九條、公司設立經營管理機構，經營管理機構設經理一人，并根據公司情況設若干管理部門。
公司經營管理機構經理由執行董事聘任或解聘，任期三年。經理對執行董事負責，行使下列職權：
（一）主持公司的生產經營管理工作、組織實施股東會或者董事會決議；
（二）組織實施公司年度經營計劃和投資方案；
（三）擬定公司內部管理機構設置方案；
（四）擬定公司的基本管理制度；
（五）制定公司的具體規章；
（六）提請聘任或者解聘公司副經理、財務負責人；
（七）聘任或者解聘除應由執行董事聘任或者解聘以外的負責管理人員；
（八）公司章程和股東會授予的其他職權。
第三十條、執行董事、經理不得將公司資產以其個人名義或者以其他個人名義開立賬戶存儲。
執行董事、經理不得以公司資產為本公司的股東或者其他個人、債務提供擔保。
第三十一條、執行董事、經理不得自營或者為他人經營與本公司同類的業務或者從事損害本公司利益的活動。從事上述業務或者活動的，所有收入應當歸公司所有。
執行董事、經理除公司章程規定或者股東會同意外，不得同本公司訂立合同或者進行交易。
執行董事、經理執行公司職務時違反法律、行政法規或者公司章程的規定，給公司造成損害的，應當依法承擔賠償責任。
第三十二條、執行董事和經理的任職資格應當符合法律法規和國家有關規定。
經理及高級管理人員有營私舞弊或嚴重失職行為的，經股東會決議，可以隨時解聘。
第三十三條、公司不設監事會，設監事1名，監事由股東會委任，任期三年。
監事在任期屆滿前，股東會不得無故解除其職務。執行董事、經理及財務負責人不得兼任監事。
監事行使下列職權：
（一）檢查公司財務；
（二）對執行董事、經理執行公司職務時違反法律法規或者公司章程的行為進行監督；
（三）當執行董事和經理的行為損害公司的利益時，要求執行董事和經理予以糾正；
（四）提議召開臨時股東會。
第三十四條、公司應當依照法律法規和有關主管部門的規定立財務會計制度，依法納稅。
第三十五條、公司應當在每一會計年度終了時制作財務會計報告，并依法經中國注冊會計師審查驗證。
財務會計報告應當包括下列財務會計報表及附屬明細表：
（一）資產負債表；
（二）損益表；
（三）財務狀況變動表；
（四）財務情況說明書；
（五）利潤分配表。
第三十六條、公司分配當年稅后利潤時，應當提取利潤的百分之十列入公司法定積金，并提取利潤的百分之五至百分之十列入公司法定公益金。
公司法定公積金累計額超過了公司注冊資本的`百分之五十后，可不再提取。
公司法定公積金不足以彌補上一年度公司虧損的，在依照前款規定提取法定公積金和法定公益金之前，應當先用當年利潤彌補虧損。
公司在從稅后利潤中提取法定公積金、法定公益金后所剩利潤，按照股東的出資比例分配。
第三十七條、公司法定公積金用于彌補公司的虧損，擴大公司生產經營或者轉為增加公司資本。
第三十八條、公司提取的法定公益金用于本公司職工的集體福利。
第三十九條、公司除法定的會計賬冊外，不得另立會計賬冊。
第四十條、對公司資產，不得以任何個人名義開立賬戶存儲。
第四十一條、公司的合并或者分立，應當按國家法律法規的規定辦理。
第四十二條、在法律法規規定的諸種解散事由出現時，可以解散。
第四十三條、公司正常（非強制性）解散，由股東會確定清算組，并在股東會確認后十五日內成立。
第四十四條、清算組成立后，公司停止與清算無關的經營活動。
第四十五條、清算組在清算期間行使下列職權：
（一）清理公司財產，編制資產負債表和財產清單；
（二）通知或者公告債權人；
（三）處理與清算有關的公司未了結的業務；
（四）清繳所欠稅款；
（五）清理債權債務；
（六）處理公司清償債務后的剩余財產；
（七）代表公司參與民事訴訟活動。
第四十六條、清算組應當自成立之日起十日內通知債權人，并于六十日內在報紙上至少公告三次。清算組應當對公司債權人的債權進行登記。
第四十七條、清算組在清理公司財產、編制資產負債表和財產清單后，應當制定清算方案，并報股東會確認。
第四十八條、財產清償順序如下：
（一）支付清算費用；
（二）職工工資和勞動保險費用；
（三）繳納所欠稅款；
（四）清償公司債務。
公司財產按前款規定清償后的剩余財產，按照出資比例分配給股東。
第四十九條、公司清算結束后，清算組制作清算報告，報股東會或主管機關確認。并向公司登記機關申請公司注銷登記，公告公司終止。
第五十條、清算組成員應當忠于職守，依法履行清算義務，不得利用職權收受賄賂或者有其它非法收入，不得侵占公司財產。清算組成員因故意或者重大過失給公司或者債權人造成損失的，應當承擔賠償責任。
第五十一條、本章程中涉及登記事項的變更及其它重要條款變動應當修改公司章程。公司章程的修改程序，應當符合公司法及其本章程的規定。
修改公司章程，只對所修改條款作出修正案。
第五十二條、股東會通過的章程修正案，應當報公司登記機關備案。
第五十三條、本章程與國家法律法規相抵觸的，以國家法律法規的規定為準。
第五十四條、公司股東會通過的有關公司章程的補充決議，均為本章程的組成部分，應當報公司登記機關備案。
第五十五條、本章程的解釋權歸公司股東會，本章程于公司登記注冊后生效。
第一條、為維護公司、股東的合法權益，規范公司的組織和行為，根據《中華人民共和國公司法》(以下簡稱《公司法》)和其他有關法律、行政法規的規定，制訂本章程。
第二條、公司名稱：__________網絡科技有限公司(以下簡稱公司)。
第三條、公司住所：_____________________________。
第四條、公司營業期限：________________________。
第五條、執行董事為公司的法定代表人。
第六條、公司是企業法人，有獨立的法人財產，享有法人財產權。股東以其認繳的出資額為限對公司承擔責任。公司以全部財產對公司的債務承擔責任。
第七條、本章程自生效之日起，即對公司、股東、執行董事、監事、高級管理人員具有約束力。
第九條、公司根據實際情況，可以改變經營范圍，但須經公司登記機關核準登記。
第十條、公司由______個股東共同出資設立，注冊資本為人民幣______萬元。
股東以貨幣出資的，應當將貨幣出資足額存入公司在銀行開設的賬戶;以非貨幣財產出資的，應當評估作價并依法辦理其財產權的轉移手續。
第十一條、股東應當按期足額繳納各自所認繳的出資額，并在繳納出資后，經依法設立的驗資機構驗資并出具證明。
第十二條、公司可以增加注冊資本，公司增加注冊資本，按照《公司法》以及其他有關法律、行政法規的規定和公司章程規定的程序辦理。
第十三條、公司成立后，應當向股東簽發出資證明書。
第十四條、公司置備股東名冊，記載下列事項：
(一)股東的姓名或名稱及住所。
(二)股東的出資額。
(三)出資證明書編號。
記載于股東名冊的股東，可以依股東名冊主張行使股東權利。
第十五條、股東享有如下權利：
(一)按照其實繳的出資比例分取紅利;公司新增資本時，優先按照其實繳的出資比例認繳出資。
(二)參加或委托代理人參加股東會，按照認繳出資比例行使表決權。
風險提示：
公司的出資情況千差萬別，如果由于某些特殊情況不能完全按照出資比例行使表決權，或者股份出資比例特殊，比如各占50%將導致表決權無法行使。如果有這些情況，股東出資人可以在公司章程中約定不按照出資比例行使表決權，賦予某些特定股東特別表決權，或者在無法表決時按照特定比例通過表決或者特定股東直接決定。
比如在章程中約定“股東不按持股比例行使表決權，由一方持有較多表決權”或者“股東會普通決議需半數以上(含半數)表決權通過”來解決。當然，在公司章程對股東行使表決權的方式沒有明確規定時，應依照公司法的規定按照出資比例行使表決權。
(三)優先購買其他股東轉讓的股權。
(四)提案權。
(五)選舉和被選舉為公司執行董事或監事。
(六)查閱公司會計賬簿，查閱、復制公司章程、股東會會議記錄、執行董事的決議、監事的決議和財務會計報告。
(七)公司終止后，按其實繳的出資比例分得公司的剩余財產。
(八)法律、行政法規或公司章程規定的其他權利。
第十六條、股東承擔如下義務：
(一)遵守法律、行政法規和公司章程，不得濫用股東權利損害公司或者其他股東的利益。
(二)按期足額繳納所認繳的出資。
(三)在公司成立后，不得抽逃出資。
(四)國家法律、行政法規或公司章程規定的其他義務。
風險提示：
由于股東出資人持有的股權屬于財產權，因此是可以和房屋、土地、車輛、存款等有形財產一樣發生繼承的，如果股東出資人死亡則其繼承人有權繼承其名下的出資股份。如果公司股東出資人為了防止發生此類情況，避免有不熟悉的繼承人通過繼承成為公司股東，那么可以對股份的繼承做出特別約定，比如股東出資人死亡則由其他股東收購其股權，而由其繼承人分割股權價款等。
第十七條、自然人股東死亡后，由合法繼承人繼承其股東資格，其他股東不得對抗或妨礙其行使股東權利。
第十八條、股東之間可以相互轉讓其全部或部分股權，毋須征得其他股東同意。
第十九條、股東向股東以外的人轉讓股權，應當經其他股東過半數同意。股東應就其股權轉讓事項書面通知其他股東征求同意，其他股東自接到書面通知之日起三十日內未答復的，視為同意轉讓。其他股東半數以上不同意轉讓的，不同意的股東應當購買該轉讓的股權;不購買的，視為同意轉讓。
第二十條、經股東同意轉讓的股權，在同等條件下，其他股東有優先購買權。兩個以上股東主張行使優先購買權的，協商確定各自的購買比例;協商不成的，按照各自認繳的出資比例行使優先購買權。
第二十一條、依本章程第十八條、第十九條、第二十條的規定轉讓股權后，公司應當注銷原股東的出資證明書，向新股東簽發出資證明書，并相應修改公司章程和股東名冊中有關股東及其出資額的記載。對公司章程該項修改不需再由股東會決議。
第二十二條、股東會由全體股東組成，是公司的權力機構，行使下列職權：
(一)決定公司的經營方針和投資計劃。
(二)選舉或者更換執行董事、非由職工代表擔任的監事，決定有關執行董事、監事的報酬事項。
(三)聘任或者解聘公司經理，決定其報酬事項。
(四)審議批準執行董事的報告。
(五)審議批準監事的報告。
(六)審議批準公司年度財務預算方案、決算方案。
(七)審議批準公司年度利潤分配方案和彌補虧損方案。
(八)對公司增加注冊資本做出決議。
(九)對發行公司債券做出決議。
(十)對公司的合并、分立、解散、清算或者變更公司形式做出決議。
(十二)對公司向其他企業投資或者為他人提供擔保做出決議。
(十三)決定聘用或解聘承辦公司審計業務的會計師事務所。
(十四)國家法律、行政法規和本章程規定的其他職權。
第二十三條、股東可以自行出席股東會，也可以委托代理人出席股東會并代為行使表決權。委托代理人出席會議的，其代理人應出示股東的書面委托書。
第二十四條、首次股東會會議由出資最多的股東召集和主持。
第二十五條、股東會會議分為定期會議和臨時會議。
定期會議每年召開一次，并于上一會計年度完結之后三個月之內舉行。經代表十分之一以上表決權的股東，執行董事，監事提議，應當召開臨時會議。
第二十六條、召開股東會會議，應當于會議召開十五日前通知全體股東。經全體股東一致同意，可以調整通知時間。
股東或者其合法代理人按期參加會議的，視為已接到了會議通知。該股東不得僅以此主張股東會程序違法。
第二十七條、股東會會議由執行董事召集和主持;執行董事不能履行職務或者不履行職務的，由監事召集和主持;監事不召集和主持的，代表十分之一以上表決權的股東可自行召集和主持。
風險提示：
公司法規定股東會的召集權在董事會，當董事會或董事長不履行法定職責時，為了避免公司運營遭受影響，損害股東權益，應當在章程中賦予符合一定條件的股東，在特殊情況下有直接召集股東會的權利?？勺鋈缦乱幎ǎ?/p>
“如果董事會違反本章程規定，拒絕召集股東會，或不履行職責時，持有公司10%(比例可以根據公司具體情況酌定)以上的股東，享有不通過董事會自行召集股東會的權利”
“股東自行召集的股東會由參加會議的出資最多的股東主持?！?/p>
第二十八條、股東會會議由股東按照認繳出資比例行使表決權。
第二十九條、股東會會議對所議事項做出決議，須經代表過半數以上表決權的股東通過，但是對公司修改章程、增加或者減少注冊資本以及公司合并、分立、解散或者變更公司形式做出決議，須經代表三分之二以上表決權的股東通過。
第三十條、本公司設執行董事和經理共______人。由________擔任，執行董事對股東會負責，行使下列職權：
(一)召集股東會會議，并向股東會報告工作。
(二)執行股東會的決議。
(三)決定公司的經營計劃和投資方案。
(四)制訂公司的年度財務預算方案、決算方案。
(五)制訂公司的利潤分配方案和彌補虧損方案。
(六)制訂公司增加注冊資本以及發行公司債券的方案。
(七)制訂公司分立、合并、解散或者變更公司形式的方案。
(八)決定公司的內部管理機構的設置。
(九)根據經理的提名，決定聘任或者解聘公司副經理、財務負責人及其報酬事項。
(十)制訂公司的基本管理制度。
(十一)公司章程規定或股東會授予的其他職權。
第三十一條、公司設監事______名，由________擔任。
第三十二條、監事行使下列職權：
(一)檢查公司財務。
(二)對執行董事、高級管理人員執行公司職務的行為進行監督，對違反法律、行政法規、公司章程或者股東會決議的執行董事、高級管理人員提出罷免的建議。
風險提示：
公司法只規定了有限公司的董事執行職務違法、侵犯公司與股東權益，造成損失時，承擔賠償責任，但具體救濟途徑沒有規定。為了完善救濟途徑，可在章程中做如下規定：
“董事、監事、經理在執行公司職務時，違反法律、行政法規、公司章程規定，以及因無故不履行職務、擅自離職，侵犯公司與股東合法權益，應當承擔賠償責任;發生上述情形且公司怠于起訴時，任何股東有權代表公司提起訴訟。因訴訟而發生的實際支出，由公司承擔?！?/p>
(三)當執行董事、高級管理人員的行為損害公司的利益時，要求董事、高級管理人員予以糾正。
(四)提議召開臨時股東會會議，在執行董事不依職權召集和主持股東會會議時負責召集和主持股東會會議。
(五)向股東會提出議案。
(六)法律、行政法規、公司章程規定或股東會授予的其他職權。
第三十三條、公司有下列情形之一的，可以解散：
(一)公司章程規定的營業期限屆滿。
(二)股東會決議解散。
(三)因公司合并或者分立需要解散。
(四)依法被吊銷營業執照、責令關閉或者被撤消。
公司有前款第(一)項情形的，可以通過修改公司章程而存續。
第三十四條、公司因章程第三十三條第(一)、(二)、(四)項的規定而解散的，應當依法組建清算組并進行清算;公司清算結束后，清算組制作清算報告，報股東會確認，并報送公司登記機關，申請注銷公司登記，公告公司終止。
第三十五條、清算組由股東組成，依照《公司法》及相關法律、行政法規的規定行使職權和承擔義務。
第三十六條、本章程所稱公司高級管理人員指公司經理、副經理、財務負責人。
第三十七條、公司章程的解釋權屬股東會。本章程如與國家法律、法規相抵觸的，以國家法律、法規為準。
第三十八條、公司根據需要或因公司登記事項變更的而修改公司章程的，修改后的公司章程應送公司原登記機關備案。
緊張而有序的一年又即將過，忙碌的一年里，在公司領導及各部門各同事各單位的幫助下，根據年度工作責任目標，嚴格要求自己，遵守公司各項規章制度及管理程序，與同事之間相處融洽；工作上，盡職盡責，不敢有絲毫懈怠。嚴格履行本崗位職責，認真學習，努力工作，較好地完成了本職工作和領導交給的各項任務，為了今后更好的工作，總結經驗、吸取教訓；全面的配合領導的要求來展開工作，與同事很好的配合和協調。在以后的工作中我會一如既往。對人：與人為善，對工作：力求完美。不斷提高自己的業務水平和綜合素質，一起為我們公司的發展盡自己的一份力量。
1、定期電腦安防檢查維護維修
2、msc系統維護維修
3、打印機維護維修
4、日常緊急事務處理等
通過以上工作任務的完成自己發現在很多方面仍然需要改進：
1、工作中應更加的.細心，做事三思而后行。與人溝通要講求方式方法。
2、站在公司的立場上思考問題，要與周圍同事形成良好的配合。
三、規劃與目標
近期根據公司的需要，不斷提高自己在技術方面的水平，滿足公司在it方面的發展需要，完成自己在網絡方面的考核，同時加強軟件知識的學習，力求做到硬軟同兼。在我入公司一年里在公司學到了很多，學會了如何處事，如何與他人更好的交流等等。我在做好自己本職的同時，也學習了公司的一些相關的文化，在我覺得，公司在茁壯的成長，像雨后的春筍；發展速度飛快，猶如剛發射的火箭直沖云霄。這些新的現象是因為共同的努力而創造的，我也希望用自己的這份微薄的力為公司和為自己創造一個更好的未來。
學習和研究erp系統的標準功能是一個企業選擇、實施和持續應用erp系統來管理企業的最基本的活動。通過今天的學習，讓我充分認識到，erp的理念已經得到越來越多的企業的關注和認同。應用erp系統提高企業的管理水平、提高企業在日趨激烈的市場競爭中的地位，已成為眾多企業理性的追求。
今天來到公司，主要是熟悉公司的系統軟件應用，它包括商品采購模塊、備貨模塊、庫存模塊、運輸管理等多個模塊，可以說是集公司所有業務于一身的功能強大的管理軟件系統，對于提高工作效率，提升公司的整體競爭力，具有特別重要的意義。今天的嘗試與實踐，我操作的并不熟悉，我還要繼續探索，不懂得地方要多多請教，我才能進步，感覺師傅對我很關心，特照顧，我不懂得地方，他都很認真地教我。
今天來到公司，除了學習系統管理軟件之外，我開始試著打開公司的網站，進行瀏覽，我發現公司網站的功能很強大，也大體涵蓋了公司的所有業務范圍，這樣就實現了公司業務從實體現實向網絡平臺的拓展與轉換，拓寬了公司的業務渠道，可以帶來更多的業績，這都是當前先進的計算機科學技術所帶來的，電子商務在企業提升自主競爭力上，可以創造更多的效益。
今天師傅給我分配了一個任務，讓我試著對網站進行更新進入公司網站的后臺數據庫錄入新的數據，對網站進行實時的更新，雖然簡單，但是由于數量多，用了一個下午。我還從網絡上面查找了相關的行業新聞，也更新到了公司的網站，師傅夸我說，做得很好，網站一定要讓它動起來，每天要有新的內容，每天都必有要更新，還要實時處理相關業務，這樣才能提升企業的活力。
之前在學校里面看到很多同學都在學習用dreamweaver設計網頁，那時我通過與他們的交流與學習，我也學到了一些知識。今天我認真地看了公司的網頁，感覺有些頁面內容過于簡單，而且視覺效果不是很好，我就先保留著這個意見，然后我打開dreamweaver，自己嘗試著去設計網頁，通過photoshop進行相關版面的設計，然后我把設計好的頁面拿給師傅看，師傅覺得很有創意，讓我認真學，好好完善，等我做完之后就應用到公司的網站上面去，我很激動，感覺自己的東西能夠被采納，我也問師傅了一些問題，從他的談論中，我感覺到自己缺乏了很多東西，都怪自己上學期間沒有多去接觸了解，更多的軟件，今后還必須繼續努力。
（一）。
商學院國貿1301姜歡。
當然也知道了多數剛畢業或者快要畢業的應屆生或往屆生的生活狀態，每日工作后回到冷清的宿舍已是晚上8點，只想在床上躺著攤著，每月的工資少的可憐，只夠付得起房租，便淪為月光，"你看那裙子多漂亮，哎呀，要一千，額，咱們看下一個吧，就當欣賞",瞬間明白了生活的心酸。
總之，收獲了很多吧……。
新進的公司是互聯網型公司，老板很和藹，也很能說，在平安集團做過經理，算是中產，他很喜歡給我們開會，每次必提上一句，等這個項目成了，利潤我們五五分，我們互聯網公司崇尚平等尊重，也是結果導向，你把事干完了就可以早退，事實是所有人都要等老板下班走，并不敢提早走，有時候老板開會拖延，回宿舍已是9點。而五五分隨著項目的蝸牛進展也是遙遙無期。
說的次數多了，我已可以背出，甚至可以知道他開會時到哪個時間點會說出來，不得不說，老板自己畫大餅畫的很嗨，大腦門油亮亮的，底下的員工表面附和，內心不敢茍同。也包括我，很好奇老板哪里拉來的這么多天使輪投資，畢竟他上一個項目也失敗了。
同事私下里戲稱說老板是隱性失業，像這種在大公司做中層領導，難以突破瓶頸，便躊躇滿志出來創業，想要再上高峰，可現實無情，很多都創業失敗了，蝕了一筆錢，以前的公司回不去，新公司也沒人愿意給你養老，就造成了隱性失業。
老板不算慘，有魔都有自己房產不錯了，小孩也穩穩的在這上學，畢竟不是本地人，比起那些被辭退的但每月還有車房貸要還的中產好多了。也許老板是想給孩子拼個美好的未來，經常在開會時提及他的小孩，也是個居家好男人了。
回到正題，其實來到這家公司的初衷是有員工宿舍，而待久了發現，老板招我的初衷是便宜，雖不想給自己標價，但不得不承認，應屆生就是這么便宜，而我的同事中，也都是學生，專業和學歷也是各種各樣，有心理學碩士，也有上海交大的高材生，還有籍籍無名的本三，總之愿意來的本科以上的老板都招過來了，相處久了，發現都挺單純的，挺傻的。
從這點可以看出，老板很"摳".元宵節不放假，老板又開會，手里捧個小杯子，見我們都坐齊了，笑說樓下的元宵不錯，我們見他手又往上掏，以為他請客之類，沒想到，他只是拿出湯勺，吃起來了，邊吃邊說，和樓上要了一碗。等下，要了一碗，要了一碗？！老板對自己都很"吝嗇無比"??！
我想這可能是我見過最節儉的老板。
每天下班后，坐趟地鐵再轉公交吃個飯回到宿舍大概就8點了，這個點很尷尬，學習很難進入狀態，晚上又要洗澡洗衣服，算算娛樂時間都沒，只好玩玩手機，早早睡了，明天還要早起上班，這應該是許多上班族的尷尬吧，想下班后學點東西或者玩一玩，但這個時間還真是尷尬。
而周六周日可以了，但只想好好癱在床上，和床談一場親密的戀愛。
有時候出去了，但每次擠地鐵都打消著你外出的念頭。
"說白了，就是懶",但你可能不知道，一周都坐在電腦前真的很累，雖然看著很舒服。
想報個周末補習班吧，學學自己的愛好，但是無奈發現并沒有錢……。
我可以說，補習班的助教大概都比我掙得多。
所幸并沒有遇到辦公室政治，大概是因為公司??？
不過遇到了老板和下屬遇到摩擦的情況，結果當然是員工忍啦。老板讓一位同事做海報，結果做出來諸多不滿意，提出很多要求，而這些要求他本應該做之前提出來，所以這位同事只好加班改啊改，但整個辦公室，老板確實對他青眼有加，這大概是種"甜蜜"的負擔。
客觀來說，下屬有責任讓老板講清自己的要求，老板布置任務也應該講清楚，大家平等尊重嘛，雙方都有責任，但事實是下屬很怕，或者說老板行事作風就是這樣，"懂了吧，不用我再重復吧""額，懂了"……"吧"。
臨走的時候，按實習協議，到下周三離職，周日卻接到電話，下周不用來上班了，原來是再上兩天沒意義了，做不了什么，還要多發兩天工資，呵呵，透心涼，老板心飛揚，老板還發微信說畢業后再考慮過來，同事看到翻了個巨大的白眼。
不過我也能理解老板，畢竟對公司來說結果導向，過程都不重要，短短的一次實習，我努力的工作，也學到了一些技能，雖然是自學，還是要謝謝老板吧。
我以后也會繼續往前走。
社會沒有那么世態炎涼，只是有點現實。
有人說我這篇文章太悲觀了，不過比起傻白甜的向上派，或者是不滿現實激流反抗的激進派，真正深刻明白這一事實而不改初心的人更勇敢吧。
希望你也可以~。
（二）。
陳碧君。
一、實習內容及過程。
開始實習的時候我的工作很輕松，就是負責熟悉網站的大概內容，欄目分布，和一些簡單的招標投標知識，花了大概一天的時間了解完這些內容之后，第二天負責帶我的老師就開始教我一些后臺操作的基本知識，包括獲取信息，修改信息，提交信息，內容歸類等。負責帶我的老師也是一名剛畢業不久的師姐，人很好，非常平易近人，我有什么不懂得問題總喜歡問他，他也是不厭其煩的耐心跟我講解。
熟悉了這些后臺的基本操作之后，我就已經上了正式的工作軌道了。主編給我布置的任務是，每天發200條的招標信息到后臺，我頓時感覺亞歷山大，我才剛剛學會怎么使用后臺，就給我布置這么繁重的任務，也太不體諒我了吧，但是雖然心里是這樣想的，手還是在一刻不停的工作，下班的時候我發了一百多條條招標信息，還沒達到主編的要求，準備留下來加班的時候，主編跟我說："沒事啦回家吧，第一天發招標信息，就能以這么快的速度完成一百多條，已經很不錯啦，我之所以給你布置兩百條的任務，是想給你一點壓力，畢竟沒有壓力就沒有動力嘛，你看，其實你還是有無盡的潛力在的嘛！"。
聽了主編的話我打心里肯定了自己。第二天、第三天，到第四天的時候，隨著技術越來越熟練，我終于發了兩百條，后來我才知道正式員工的要求是五百條，我在心里暗暗下決心，半個月之后我也要以正式員工的標準去要求自己。
除了從別人家的網站轉發標訊之外，我們也有自己的原創。()經過一個月的熟悉，編輯開始讓我撰寫原創標訊。我看著編輯給我的要求，楞了一下，我心想從來都沒寫過這類東西，怎么寫??？但我還是硬著頭皮接受了任務，便開始在仔細揣摩別人是怎么寫的。
后來我發現，標訊都是有一個同意的寫作模式的。當我寫完了，自信滿滿地給編輯看的時候，卻被告知完全不合要求，要重寫，感到有點灰心喪氣，努力得不到認同的滋味真不好受??！但是，后來老師鼓勵我，一開始寫是不容易的，因為常常要寫的內容并不是自己熟悉的。她叫我多與她溝通，有什么不懂的就要找她。所以我在寫的時候常常找她幫忙，有什么不對的地方就馬上改。后來，我寫的標訊終于作為原創掛在了網站上，看著它的點擊率一天一天的增加，感覺真滿足！
二、實習收獲與體會。
經過幾個月的實習經歷，我對網絡編輯這份工作有了更深的認識。首先，網絡編輯的摘錄工作是無可厚非的，這是工作性質決定的，是信息獲取的合法渠道。但是，網編不僅僅是對信息的簡單復制粘貼，我們面對海量的信息必須重新加工整理，才能進行發布。所以，面對海量的信息，走馬觀花的閱讀是網編必須具備的素質。
除此以外，對這幾個月的實習經歷，我還有很多的感悟和體會。
1、溝通。要想在短暫的實習時間內，盡可能能多的學一些東西，這就需要跟編輯們有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到部門時，他們并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做那些工作，不清楚你想了解的知識，所以跟編輯們很好的溝通是很必要的。
2、激情與耐心。激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。這就需要你有激情，耐心的去不斷的學習，提高自己的專業水平。在平常的書本上僅僅是獲得感性的認識在耐心的實習中得到驗證，才算是真正的掌握了。這樣也讓我認識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。還有我感觸比較深的就是更新后臺的記錄，因為后臺的使用是復雜的，既要保障歸類準確又要保證更新速度。這些工作我深深地感覺到沒有激情與耐心是做不成事情的。
3、"主動出擊"當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。工作時，我會主動地幫編輯們做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向她們請教問題，像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和編輯們走的更近，在實習當中，編輯們就會更愿意更多的指導我，我就能獲得更多的收獲。因為我的主動，我鞏固了我所學的知識，并且得到了編輯們的認可。
在這次實習中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。
這段時間的實習經驗對我畢業后的工作有很大的影響。通過這次實習，我已經明白了將來怎么樣去工作了，工作方法已經有了一個清晰的概念。我想我在以后的正式工作中會做的更好的！
您好，首先，非常感謝您對我的信任和教導！
自xx年年12月加入xx以來，在xx各位領導的關心和指導下，同事們的相互配合下，獲得了許多的機遇和挑戰并讓我學會很多東西，無論是從專業技能還是與人溝通方面都有了很大的提高，感謝公司領導對我的關心和培養，來到xx工作是我的幸運，我也非常珍惜這份工作，也看到了公司的業績發生了巨大可喜的變化，但由于自身發展原因，特此申請辭去現在的工作。很遺憾不能為xx輝煌的明天貢獻自己的力量。
只有衷心祝愿xx的業績一路飆升!感謝諸位同事在工作期間給予我的信任和支持，并祝所有同事們在以后工作中取得更大的成績和收益！
請領導諒解我做出的決定，我會在上交辭職報告1-2周后離開公司，以便完成工作交接。對于我此刻的離開我只能表示深深的歉意。非常感謝公司給予了我這樣的工作和鍛煉機會。再次感謝領導二年多來對我的支持和勉勵，在此我忠心的道聲“謝謝”。
希望領導在百忙之中抽出時間商量一下工作交接問題。本人將于2012年5月26日離職，希望公司領導批準，謝謝!
此致敬禮！
模板任何公司企業都需要有勞動合同，下面一起去看看小編為你整理的互聯網公司勞動合同模板吧，希望對大家有幫助！互聯網公司勞動合同模板1雇主（以下簡稱甲方）名稱：地址：雇員（以下簡稱乙方）姓名：身份證號碼：本合同是依據《中華人民共和國勞動法》及相關法律、法規及規定，由以下雇傭雙方在平等、自愿的基礎上簽訂的：
一、合同期限。
1.甲方同意雇用乙方擔任職務。其辦公地點為甲方營業場所或甲方指定的工作地點。
2.本合同有效期為3個月，自________年____月____日起，至________年____月____日止。合同期限屆滿前____日，乙方應書面提交轉正申請，經甲方相關領導評議，甲乙雙方同意，可以簽訂正式勞動合同。
3.在本合同有效年期內，乙方的職務可由甲方根據經營和工作需要進行調整。
4.甲方有權在乙方的能力和水平許可的情況下，根據甲方的需要調整乙方的工作量或工作范圍。甲方經與乙方協商后，可以決定重新委派乙方擔任公司的不同職務。乙方有義務在規定的時間內高質量地完成相應的工作。乙方的工作表現將由甲方依照其規章制度進行正式或非正式的考查。
二、薪酬與福利。
1.甲方支付給乙方的工資根據乙方所擔任的職務級別按照甲方相關的薪酬政策定為元月（該金額包括了甲方支付給乙方的基本工資、崗位補貼、競業禁止和保密補償費），于次月的____日前支付。
2.甲方將根據國家和____市的有關勞動保障法規和政策為乙方辦理社會保險與住房公積金等社會保障。
3.根據國家規定，由乙方繳納的個人所得稅、社會保險與公積金費用等將由甲方代扣并上繳有關部門。
三、勞動時間和勞動保護。
1.乙方的正常工作時間為每天八小時，每周（平均）工作五天，總工作時數每周（平均）四十小時。甲方經與乙方協商有權要求乙方工作合理的額外工作時數，或在法定節假日加班。由于甲方為客戶提供全年247不間斷服務，如因工作需要，工作時間將根據部門具體班次安排執行。
2.乙方的加班工作補償將依照根據政府有關規定所制定的公司規章制度執行。
3.乙方有權根據國家規定和公司慣例享受所有的法定節假日。
四、勞動紀律。
1.乙方應遵守相關的中國各項法律，法規以及公司的各項規章及制度。
2.乙方必須服從甲方的管理，并在規定時間內保質、保量地完成指定的`工作。
3.未經甲方事先書面同意，乙方無權接受除甲方公司以外其他企業、機構或個人的任何形式的工作委托或聘用。
4.入職過程中，乙方應按照甲方的要求，真實地完整地提供必要的證明信息以幫助甲方能夠正確地評價和判斷乙方是否勝任受聘任的職務。如果發現乙方提供虛假信息，甲方有權利解除勞動合同而不需要承擔任何賠償責任。
5.乙方不得將甲方交由乙方管理、使用的資源、財產、物品等用于乙方個人的目的使用，甲方有權就以上濫用行為對乙方給予必要的紀律處罰，直至解除合同。情節嚴重的，甲方保留依據有關法律要求乙方承擔因此造成甲方的直接和間接損失進行補償的權利。
6.乙方如果違反甲方公司的規章制度，甲方有權對乙方給予紀律處罰，直至解除合同。
五、保密。
1.在勞動關系期內以及勞動關系終止后的任何時間，乙方同意不以任何方式直接或間接地向任何其他方（包括但不限于自然人、企業、合伙企業、其它企業、實體或組織等）泄露與甲方業務內容及其任何成員有關的任何保密或專有信息（包括但不限于技術、財務、營銷等一切內容）（“保密信息”）但是：a）因合理履行其在甲方職責而使用或披露保密信息的則不在此限；b）因適用法律或具有法律效力的指令的要求而使用或披露的保密信息亦不在此限。遇此情形，所使用或披露的范圍應僅限于該適用法律或具有法律效力的指令所明確規定的內容，且乙方應在此種使用或披露之前應書面通知甲方該有關的規定，以便甲方可以采取適當的保護性措施。
2.“保密信息”指屬于甲方專有或甲方保密的，乙方通過其與甲方的勞動關系而知悉的任何有形或無形信息或材料。上述信息將被視作保密信息，而不論其是否由甲方擁有或開發或準備開發。
3.保密信息包括但不僅限于有關甲方產品、服務和其特征性以及操作模式的信息、開發、商業秘密、訣竅、發明（不論是否有專利權）程序、規則系統、圖表、實驗筆記、測試程序、軟件設計和結構、計算機數據、內部文件、設計和功能規格、難題或其它報告、分析和性能信息、軟件文件和其它技術、業務、產品、營銷或財務信息、計劃、或其它有關甲方或其任何客戶、顧問或受許可者的事宜。
第三方傳遞給乙方的信息或材料。
六、知識產權。
1.乙方承認在其任職于甲方期間全部就其職務工作而得的發現、發明及其它知識資產（無論是否可獲專利權、商業秘密和其它法定權利）皆屬甲方所有，并承諾以其最大努力與甲方合作，以使甲方獲得完美的產權。
2.乙方承諾在其任職于甲方期間如果有非職務發明其知識資產應向甲方申x并得到甲方認可。
七、非競爭。
1.在本合同期間及本合同終止后1個月內，未經甲方的事先書面允許，乙方不得向任何其它在中國境內從事與甲方相同或相關業務的機構提供任何服務或擔任任何職務。如果乙方違反本條規定，甲方有權要求乙方對甲方造成的所有直接或者間接損失進行補償。
2.未經甲方事先書面同意，乙方在職期間無權籌備建立或者參與籌備建立任何與甲方公司業務存在競爭關系的經濟實體，乙方在職期間無權投資任何與甲方公司業務存在競爭關系的經營實體。如果乙方的以上行為對甲方造成損失，甲方有權利要求乙方按照直接和間接損失額進行補償。
3.甲方有權與乙方另行簽訂一項協議，對前款內容進行詳細規定。本條約定在無論出于任何原因造成本合同終止后將持續有效。
第二條。
第一款中的工資中，并隨工資中按月列支。
九、合同的變更、解除與終止。
1.對本合同的任何變更，必須得到甲乙雙方的書面同意。
2.在本合同期內，甲乙雙方均有權隨時終止合同，解除試用期勞動關系，并相互不予對方解約賠償。
3.如甲乙雙方確定終止勞動合同，乙方辦理工作交接完畢即可離職，甲方支付給乙方的薪資報酬計算到離職日。
一、其他。
1.本合同未盡事宜或與屆時有效的國家的法律、法規、____市有關規定相悖的，按有關法律、法規及規定執行。
2.本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份。
3.甲方其他人事政策及規定為本合同的附件，是本合同不可分割的一部分。甲方可根據公司管理及發展的需要對前述附件進行修訂，但需立即通知乙方。甲方（雇主）蓋章乙方（雇員）法定代表人或被授權人簽字：簽字：____日期：互聯網公司勞動合同模板2甲方：乙方：甲乙雙方本著平等互利、優勢互補的原則，就結成長期共同發展，并為以后在其他項目上的合作建立一個堅實的基礎，經友好協商達成以下共識：
(一)權利與義務。
1.甲乙雙方皆承認對方為自己的戰略合作伙伴，并在彼此互聯網站的顯著位置標識合作方的旗幟徽標鏈接或文字鏈接。
2.甲乙雙方授權合作方在其互聯網站上轉載對方網站上的相關信息，該信息將由雙方協商同意后方可引用(具體合作項目另簽協議)。
3.甲乙雙方在彼此互聯網站中轉載引用合作方的信息時須注明該信息由215;(合作方網站)提供字樣，并建立鏈接。
4.甲乙雙方必須尊重合作方網站信息的版權及所有權，未經合作方同意，另一方不得采編其站點上的任何信息，且不得在其網站以外媒體發布來自合作對方站點的信息，否則構成侵權。被侵害方有權單方面終止合作并視情節選擇要求對方承擔損害賠償的方式。
(二)相互宣傳。
1.甲乙雙方應在彼此站點追蹤報道合作方的市場推廣計劃及相關營銷活動。
2.甲乙雙方都認可的適當時間內，雙方在彼此站點上開設專欄，撰寫并宣傳與合作對方商業行為有關的話題(具體合作項目另簽協議)。
3.甲乙雙方在有關ee專題的研討會和金融、金融等行業的各種展覽會上，互相幫助、共同宣傳，共同推進雙方的品牌。
4.雙方還可就其它深度合作方式進行進一步探討。
(三)其他。
1.甲乙雙方的合作方式沒有排他性，雙方在合作的同時，都可以和其他相應的合作伙伴進行合作。
2.本協議有效期為年，自________年____月____日起到________年____月____日為本協議商定合作方案的執行期限。
3.甲乙任何一方如提前終止協議，需提前一個月通知另一方;如一方擅自終止協議，另一方將保留對違約方追究違約責任的權利。
4.本協議一式兩份，雙方各執一份，具有同等法律效力。
5.本協議為合作框架協議，合作項目中具體事宜需在正式合同中進一步予以明確?？蚣軈f議與正式合作合同構成不可分割的整體，作為甲乙雙方合作的法律文件。
6.本協議期滿時，雙方應優先考慮與對方續約合作。
作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。跟公司同事一樣上下班，和小組的同事一齊完成相關工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的工作態度以及較強的工作潛力和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。透過實習，使我對安卓應用程序開發工作以及發展前景有了深層次的感性與理性的認識。
在小組我主要的工作任務是做軟件界面，做軟件的ui，也對功能的實現有必須的了解。我在實習期間做ui花了很多的時光走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們老師很鼓勵我，讓我繼續認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。
實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作潛力的進步。畢業實習主要的目的就是提高我們應屆畢業生社會工作的潛力，如何學以至用，給我們1次將自我在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會。自走進中興軟件公司開始我本著用心肯干，虛心好學、工作認真負責的態度，用心主動的完成相關工作，以及對企業的各種產品的了解，對企業分公司的熟悉，讓自我以最快的速度融入公司，發揮自我特長。同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋狀況證明，在實習期間反映出我具有較強的適應潛力，具備了必須的組織潛力和溝通潛力，能很好的完成企業在實習期間給我布置的工作任務。
實習收獲，主要有4個方面：
1、透過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，地完成了本科教學的實踐任務。
2、提高了實際工作潛力，為就業和將來的工作取得了1些寶貴的實踐經驗。
3、學生在實習單位受到認可并促成就業。并為畢業后的正式工作進行了良好的準備。
透過實習，我對我國安卓應用開發發展有了大致的了解，也準備在實習結束后，借回校的機會，抓緊時光，學習更多相關的理論知識，提高自我的專業水平，為正式工作準好準備思想上的轉變，我本次實習還有的收獲是透過自我的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀。透過這次實習，讓我受益非淺，如此感慨萬分!
第一條、依據《中華人民共和國公司法》和國家有關法律、行政法規及_______省人民政府有關政策制定本章程。
第二條、本公司在_______省_______市工商行政管理局登記注冊，注冊登記名稱為：xx公司（以下簡稱公司）；公司住所：_______省_______市。
第三條、公司宗旨：_______________________________________________________________。
第四條、公司依法登記注冊，具有企業法人資格。公司股東以其出資額為限對公司承擔責任，公司以其全部資產對公司的債務承擔責任。公司以其全部法人財產，依法自主經營，自負盈虧。公司一切活動遵守國家法律法規規定。公司應當在登記的經營范圍內從事活動。公司的合法權益受法律保護，不受侵犯。
第五條、公司的注冊資本為人民幣______________萬元。
第六條、經營范圍：_________________________________________。
第七條、公司股東共_________個，分別是：__________________。
企業法人營業執照注冊號為：________________________________。
第八條、公司的注冊資本全部由股東自愿出資入股。
第九條、股東的出資方式和出資額：甲出資__________萬元，以__________出資，占注冊資本的__________%；乙出資__________萬元，以__________出資，占注冊資本的__________%；丙出資__________萬元，以__________出資，占注冊資本的__________%；丁出資__________萬元，以__________出資，占注冊資本的__________%。
第十條、股東享有下列權利：
（一）享有選舉和被選舉權；
（二）按出資比例領取紅利。公司新增資本時，原股東可以優先認繳出資；
（三）按規定轉讓和抵押所持有的股份；
（五）在公司辦理清算完畢后時，按所出資比例分享剩余資產。
第十一條、股東履行下列義務：
（一）足額繳納公司章程規定的各自認繳的出資額；
（二）在公司辦理清算時，以認繳的出資額對公司承擔債務；
（三）公司已經工商登記注冊，不得抽回出資；
（四）遵守公司章程，保守公司秘密；
（五）支持公司的經營管理，提出合理化建議，促進公司業務發展；
（六）不按認繳期限出資或者不按規定出資額認繳的，應承擔違約責任。
第十二條、股東之間可以相互轉讓其全部出資或部分出資。股東向股東以外的人轉讓其出資時，必須經全體股東過半數同意（公司只有兩名股東的，必須經全體股東同意）；不同意轉讓的股東應當購買該轉讓的出資，如果不購買該轉讓的出資，視為同意轉讓。經股東同意轉讓的出資，在同等的條件下，其他股東對該出資有優先購買權。股東轉讓出資后的公司股東人數必須符合法律規定。
第十三條、受讓人必須遵守公司章程和有關規定。
第十四條、公司股東會由全體股東組成，股東會是公司的最高權力機構。
2、優質建設，以質為根。
3、技術是基礎，管理是動力。
4、建有質量文化的質量體系，創造有魅力、有靈魂的質量。
5、一個疏忽百人忙，人人細心更順暢。
6、找方法才能成功，找借口只有失敗。
7、立足新起點，開創新局面。
8、今天的付出，明天的回報。
9、誠信立足，創新致遠。
10、不要小看自己，人有無限可能。
11、上下溝通達共識，左右協調求進步。
12、團隊精神，是企業文化的核心。
13、人才第一，追求一流，引領變革，正道經營，共存共贏。
。
甲方：乙方：風險提示：
合作的方式多種多樣，如合作設立公司、合作開發軟件、合作購銷產品等等，不同合作方式涉及到不同的項目內容，相應的協議條款可能大不相同。
本協議的條款設置建立在特定項目的基礎上，僅供參考。實踐中，需要根據雙方實際的合作方式、項目內容、權利義務等，修改或重新擬定條款。為了推動中國互聯網事業，促進合作雙方的企業發展，更好地為廣大金融界互聯網用戶服務，甲乙雙方本著平等互利，共同發展，優勢互補的原則，甲方版權所屬網站與乙方版權所屬網站，經友好協商達成如下協議：
一、總則。
（一）合作宗旨：為了整合網絡互聯資源共享及其合作伙伴在互聯網建設業務的優勢，向合作伙伴確定的業務區域內廣大中小企業提供專業的、優質的互聯網應用服務，加快企業信息化進程，提高企業信息化水平，以此促進企業的發展和壯大。
（二）合作范圍：乙方作為甲方專屬合作科技公司，乙方為甲方及其甲方所推薦的企業提供企業網站建設、網上商城建設、門戶網站建設、地區論壇建設、政府網站建設、系統軟件開發、短信群發、域名注冊、fa動畫制作、網絡應用系統定制開發、營銷策劃及推廣、企業宣傳短片、視頻監控等乙方能夠提供的專屬服務。
（三）合作程度：甲方與乙方及其附屬關聯公司和企業的全面戰略合作。
（四）合作期限：甲、乙雙方為長期合作伙伴關系，本協議有效期________年____月____日。
二、權利及義務風險提示：
應明確約定合作各方的權利義務，以免在項目實際經營中出現扯皮的情形。
再次溫馨提示：因合作方式、項目內容不一致，各方的權利義務條款也不一致，應根據實際情況進行擬定。
（一）甲方權利及義務：
1、甲方在本框架協議范圍內選擇乙方開展業務，為乙方提供客戶推介、協助乙方開展工作。
2、甲方不得要求乙方違規出具專業意見。
3、甲方有義務維護乙方的品牌。雙方均應維護委托方利益，對得知的有關委托方的商業秘密嚴格保密，未經委托方事先書面同意，不得向其他人披露。
4、甲方有獲得利益分配的權利。
5、為有利于甲乙雙方的戰備發展，甲方有權在對外宣傳時，將乙方及其附屬關聯公司和企業，作為甲方的戰略合作機構公司進行宣傳。
6、甲方應在項目的進行中提供給乙方有關網站建設所需資料，及準備工作所需的相關文件和必要的行業知識指導。
7、在方案實施過程中，甲方及甲方所推介的客戶提出修改意見的，雙方友好協商解決后，對內容進行修改。
8、甲方需對網上內容提出具體要求，若在所規定的時間甲方不能夠及時確認開發設計的內容，所造成的項目進度的延誤，乙方不負任何責任。
（二）乙方權利及義務：
1、乙方為甲方提供企業網站建設、網上商城建設、門戶網站建設、地區論壇建設、政府網站建設、系統軟件開發、短信群發、域名注冊、fa動畫制作、網絡應用系統定制開發、營銷策劃及推廣、企業宣傳短片、視頻監控等業務。
2、乙方組成項目小組，承擔甲方項目開發與運作，提供給甲方以力所能及的優質、優價、高效服務。
3、乙方有義務提供乙方的詳細信息及資料給甲方，并配合甲方的對外宣傳行為。
4、按本協議書之規定向甲方及時、足額支付利潤分配的費用。
三、利益分配風險提示：
應明確約定合作方式，尤其涉及到資金、技術、勞務等不同投入方式的。同時，應明確各自的權益份額，否則很容易在項目實際經營過程中就責任承擔、盈虧分擔等產生糾紛。
（一）分配界定：乙方與甲方推薦的客戶簽定協議、收訖服務款項，且已出具相應報告。清單遞交給甲方，供甲方留查。
（二）分配比例：甲方為乙方推薦客戶，雙方按照所獲收益的比例進行分配，甲方占____%，乙方占____%。
四、保密協議風險提示：
應約定保密及競業禁止義務，特別是針對項目所涉及的技術、客戶資源，以免出現合作一方在項目外以此牟利或從事其他損害項目權益的活動。
（一）專有信息指雙方旅行本協議過程中從對方得到披露方開發、創造、發現的或轉移至該披露方的，對該披露方具有價值的信息。專有信息包括但不限于商業機密、知識產權、技術秘密、商業計劃、客戶方資料等。
（二）甲乙雙方應保護自身和對方的知識產權及其商業機密等專有信息。未經對方書面同意，不得將涉及對方的技術秘密、商業秘密等專有信息透露給任何第三方或者用于本協議之外的目的。
（三）甲乙雙方對本次合作及本協議的具體內同有保密責任。未經一方事先書面同意，另一方不得將該等內容披露給任何第三方。
（四）本條約定的保密義務不因本協議的失效或終止而解除，本協議終止后本條繼續有效。
五、不可抗力。
（一）因受不可抗力營銷而不能履行或不能完全去年履行本協議的乙方可以部分或全部免除其責任。
（二）不可抗力是指在本協議簽訂后發生的、受影響一方無法預見、無法避免并無法克服的客觀情況。此等時間包括但不限于水災、火災、臺風、地震及其它自然災害、罷工、騷動、暴亂及戰爭（不論宣戰與否）、政府部門的作為或不作為、黑客攻擊、電信部門技術管制或網絡通信故障、互聯網災難等非人為或第三方原因。
六、其他事項。
（一）對甲方所推介的客戶產生的后續合作服務也按照本協議條款執行。
（二）雙方若有爭議解決，可通過協商解決，協商不成可通過________仲裁委員會進行仲裁，或者向________人民法院提起訴訟。
（三）本協議一式___份，雙方各執___份，具有同等法律效力。
一、年會主題：
給力百聯世家年度總結會。
xx酒店二樓多功能宴會廳【晚會目的及意義】。
1、對公司發展成績總結，以及制定公司總體規劃，包括新年度計劃、方向、目標等；
2、加強員工之間的交流，增強團隊協助的意識，提升公司的綜合競爭能力；
4、豐富員工生活，答謝全體員工一年以來付出的辛勤努力。
5、讓員工充分的展現自我，在晚會的過程中認知自我及對企業大家庭的認同感。6、實現領導和員工的互動，讓企業各部門工作者在共同的平臺下交流、聯歡。7、進一步擴展企業文化內涵，促進其外部形象和內部文化的統一合成。
四、年會參會人員公司全體員工+邀請嘉賓.
本次年會的流程與安排包括以下兩部分：
（一）年終大會議程安排。
14:50全體參會員工提前到達酒店指定地點，按指定排座就位，等待年會開始；15:00—15:30大會進行第一項，各店長及家裝、工裝部門主管上臺分別做終述職報告。（每人5分鐘左右）。
15:30—16:00大會進行第二項，郝總上臺發布。
16:00—16:15大會進行第三項，由行政部門負責人上臺解讀公司組織架構及人事任命決定書。
16:15—16:40大會進行第四項，主持人宣讀度優秀員工獲得者名單；優秀員工上臺領獎，總經理和董事長為優秀員工頒發榮譽證書及獎金；優秀員工與總經理(員工歡迎禮畢)請總經理致《開幕辭》。
13:11:大會進行第二項。各主要負責人分別作年終述職報告;(每個公司都不同，這個時間具體把握)。
16:40—16:50:大會進行第三項。請總經理宣讀公司《上一年度關于表彰工作先進集體和個人的決定》。
16:50—17:00:活動主持人請獲得工作先進個人榮譽的優秀員工上臺領獎，同時請總經理為其頒發榮譽證書及獎金紅包，先進個人與總經理合影留念，活動主持人鼓掌祝賀。
活動主持人請先進個人的代表在現場發表簡短獲獎感言。(攝影師拍照)(會堂播放頒獎背景音樂)。
17:00—17:10:活動主持人請獲得工作先進集體榮譽的相關負責人上臺領獎，同時請總經理為其頒發榮譽獎牌或獎杯，先進集體領獎人與總經理合影留念，活動主持人領掌祝賀。
活動主持人請先進集體負責領獎的代表發表簡短獲獎感言。(攝影師拍照)(會堂播放頒獎背景音樂)。
17:10—17:20:活動主持人提醒出席員工大會的主要領導同志及獲得先進個人榮譽的優秀員工上臺，合影留念。(攝影師拍照)。
17:20—17:30:活動主持人對本次員工大會做簡要總結。宣布員工大會閉幕。(會堂播放離席背景音樂)。
(二)宴會相關安排。
18:30之前:員工到達指定場所、所有酒水、涼菜等等都準備就緒。
18:55之前:總經理到主席臺向大家紙《祝酒詞》。
19:00之前:活動主持人宣布晚宴開始，并第一共同舉杯慶賀新年快樂，祝愿公司明天更美好。
19:00—22:30:與會者共同用餐、活動。
(三)活動相關安排。
條件:所有人都要參與，不得推延，每一個人都要表演(哪怕你是上臺說說話)。
1.全體表演節目:演唱(明天會更好)。
2.公司領導人(多個人也可以)表演節目，這個不能推掉，就算是說上幾句話、唱一首歌等等都可以。
3.相關部門經理(多個人也可以)表演節目。
4.部門全體表演節目。
5.員工自由安排表演節目。
(四)簽到許愿安排。
條件:每一個公司人員進來都要簽到，并且寫下愿望，掛在許愿墻上，最后整理做許愿冊。
(五)游戲相關安排。
不管是新老員工，在一開始的'宴會中都不會很快融入在一起，那么游戲這個環節就可以促使大家融入在一起，更是穿針引線的使大家喝的更盡興，打破僵局，促使酒會晚會更加暢快。
一:大型團隊游戲活動:團拜年。
人數:無限制。
用具:酒酒杯。
方法:大家相互之間進酒，拜年，祝福在新的一年。
二:成語對接。
參與人數:全體。
道具:無。
四:喝啤酒比賽。
參與人數:若干。
工具:酒、奶瓶。
五:30.熊來了(我愛你更有趣)。
參加人員:約束8-15人，分成若干組。
游戲規則:。
(1)各組第一個人喊“熊來了”
(2)然后第2個人問:“是嗎?”
(3)第1個人再對第2個人說:“熊來了”，此時2號再告訴3號“熊來了”
(4)3號再反問2號“是嗎?”，而2號也反問1號“是嗎?”
(5)前者再叫“熊來了”，2、3、4號傳下去。
(6)如此每個人最初聽到“熊來了”時要反問“是嗎?”然后再回向前頭，第二次聽到“熊來了”時才傳給別人，而前頭的人不斷的說“熊來了”
(7)每組最后的人聽到第2次的“熊來了”時，全組隊員齊聲說:“不得了了!快逃!”然后全組人一起歡呼，最先歡呼的那一組便得勝。注意:正確了解規則，確實地重復回答。男女各半時可以用“熊來了”“我愛你”做口號，更有趣。
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3、技術是基礎，管理是動力。
4、建有質量文化的質量體系，創造有魅力、有靈魂的質量。
5、一個疏忽百人忙，人人細心更順暢。
6、找方法才能成功，找借口只有失敗。
7、立足新起點，開創新局面。
8、今天的付出，明天的回報。
9、誠信立足，創新致遠。
10、不要小看自己，人有無限可能。
11、上下溝通達共識，左右協調求進步。
12、團隊精神，是企業文化的核心。
13、人才第一，追求一流，引領變革，正道經營，共存共贏。
員工手冊主要是企業內部的人事制度管理規范，那么互聯網公司的員工手冊是怎樣的呢?下面本站小編給大家介紹關于互聯網公司員工手冊的相關資料，希望對您有所幫助。
1.、忠于職守，尊重領導、服從工作安排，不得有陽奉陰違或敷衍搪塞的行為。
2.、愛護集體、關心集體，講求職業道德。上班時間不得做與工作無關的事及處理私人事務，不得從事第二職業。
3.、廉潔奉公、嚴于律己，不得假借職權貪污舞弊或以公司名義在外招搖撞騙、索賄受賄等。
4.、不得攜帶違禁品、危險品或無關的物品及人員進入辦公場所，注意防火、防毒、防盜。
5.、經手公司財產(包括貨款)必須按規定上交公司，不得私留挪用，經手的財務單據憑證須真實、準確，不得偽造、篡改。
6.、嚴格保守公司商業秘密，不得將公司有關財務經營狀況、技術資料、經營銷售、客戶資料、公司機構等，在未經批準的情況下向外傳播、提供或交給無關人員，違者公司有權追究法律責任。
7.、嚴格執行個人薪資保密工作，員工之間不得相互打聽詢問，對工資計算或發放如有異議，可直接向財務查詢。
8.、不得超越職權向客戶做業務上和利益上的承諾，包括獎勵、補貼、損耗等。
9.、服務要細心、周到，對客戶的合理要求要盡力滿足，對不能滿足的要作出解釋;耐心傾聽客戶投訴，找出事情發生的原委，并迅速解決或向主管提出建議。
10、在公司內不得吵鬧、斗毆、聊天閑談或搬弄是非影響團結或擾亂工作秩序;任何個人利益都必須服從公司集體利益，將個人努力融入集體奮斗中;不言有損公司聲譽之語，不做有損公司利益之事。
一、從整體上塑造公司形象。
1.公司鼓勵員工發揚開拓創新精神，能適應市場競爭的形勢，銳意革新，敢于在強手如林的同行中創出一流的水平。
2.公司鼓勵員工有積極進取的價值觀和人生觀，關心社會問題，關心公益事業。在公司和住所都要處理好與社區的關系，爭創最佳的社會形象。
3.公司參與社會的公平競爭，以合理的價格，周到的服務，服務于社會。
4.公司要求員工全力維護公司形象，愛護并宣揚公司名、公司徽標、公司商標、商品名、商品的包裝等。
二、從個體上塑造公司形象。
作為公司朝氣激情的創業團隊中的一員，各位員工的儀表、儀容、談吐、舉止、行為，不再僅僅是個人文化素質的直觀反映，更是公司形象的再現。公眾的親疏，客戶的取舍，將與每一位員工的個體形象息息相關。
1.、形象意識公司要求員工必須具備強烈的形象意識，從基本做起，塑造良好個人形象。
2.、員工儀容儀表員工衣著應當合乎企業形象及部門形象，原則上員工穿著及修飾應穩重大方，整齊清爽，干凈利落。
3、社交、談吐。
(1)在交談中善于傾聽，不隨便打斷他人談話，不魯莽提問，不問及他人隱私，不要言語糾纏不清或語帶諷刺，更勿出言不遜，惡語傷人。
(2)與客戶交談誠懇、熱情、不卑不亢，語言流利、準確。業務之外，注意話題健康、客觀。采用迎送禮節，主動端茶送水。
(3)與同行交談，注意措辭分寸，謙虛謹慎，維護公司形象，不互相傾軋，客觀正派，不涉及同行機密。
4、舉止、行為(1)遵守考勤制度，準時上、下班，不遲到、早退。病假、事假需及時申請或通知部門主管，填報請假單。
(2)辦公室內禁止吸煙，保持良好的精神狀態，精力飽滿，樂觀進取。
(3)對待上司要尊重，對待同事要熱情，處理工作保持頭腦冷靜，提倡微笑待人，微笑服務。
(4)開誠布公，坦誠待人，平等尊重，團結協作，不將個人喜好帶進工作中，不拉幫結派，黨同伐異。
(5)熱情接待每一位來賓，不以貌取人，不盛氣凌人，與客人約見要準時，如另有客人來訪需等待時，應主動端茶道歉。
(6)保持良好坐姿、行姿，切勿高聲呼叫他人。
(7)出入會議室或上司辦公室，主動敲門示意。
人事管理。
一、人員招聘。
1、人員任用流程。
根據公司發展狀況，結合各部門業務量及人才需求，由部門負責人填寫用人申請，交公司總經理簽字同意后，由行政后勤部聯系招聘事宜。應聘人員在通過部門負責人的初試與考核后，經總經理復試，確認錄用人選。
2、新進員工報到時應提交資料。
(1)人事資料登記表及最近半身脫帽二寸照片二張;。
(2)最高學歷原件及復印件;。
(3)居民身份證及本人所在地戶口復印件;。
(4)其它能證明本人經歷和成績的證件;。
(5)部分職位需提供。
擔保書。
(6)人事部門要求的其它資料。
以上資料請在5個工作日內交人事部門。
3、試用期。
所有應聘人員除總經理特批可免予試用或縮短試用期外，一般都必須經過三個月的試用期。期滿合格者，經部門負責人考評后報總經理批準，聘為正式員工。試用期內品行和能力、工作表現欠佳不適合工作者，可隨時停止聘用。如有必要，經部門負責人同意，可延長試用期，否則通知辦理離職手續。對于不予聘用者，不發任何補償費，試用人員不得提出任何異議。
4、正式錄用。
試用期滿前，部門負責人要按員工表現做出評核，經總經理簽署，報人事后勤部正式錄用，轉為正式員工，簽訂聘用合同書。并根據其工作能力和崗位享受正式員工的各種待遇。
5.聘用合同。
合同期內，公司與員工都嚴格遵守合約。但下列情況將終止雇傭關系：
(1)合同期滿，雙方不續訂。
勞動合同。
(2)雙方協商一致，解除勞動合同;。
(3)不可抗力等原因，公司無法正常進行經營活動;。
(4)合同期內，員工不適合該崗位工作;。
(5)合同期內，員工違反國家相關法律、法規;。
(6)員工嚴重違反勞動紀律和單位規章管理制度，屢教不改;。
(7)員工擅自解除勞動合同;。
(8)貪污公款挪用公物者;。
(9)國家相關法律、法規規定的其它情況。
二、薪酬。
1、薪酬原則。
公司員工的薪金發放，實行職務給與制，按其所擔任的職位、職務的繁簡及責任的輕重，實行崗位工資發放制度。
。
雇主（以下簡稱甲方）。
名稱：
地址：
雇員（以下簡稱乙方）。
姓名：
身份證號碼：
本合同是依據《中華人民共和國勞動法》及相關法律、法規及規定，由以下雇傭雙方在平等、自愿的基礎上簽訂的：
1.甲方同意雇用乙方擔任職務。其辦公地點為甲方營業場所或甲方指定的工作地點。
2.本合同有效期為3個月，自20年__月_日起，至20年月日止。合同期限屆滿前日，乙方應書面提交轉正申請，經甲方相關領導評議，甲乙雙方同意，可以簽訂正式勞動合同。
3.在本合同有效年期內，乙方的職務可由甲方根據經營和工作需要進行調整。
4.甲方有權在乙方的能力和水平許可的情況下，根據甲方的需要調整乙方的工作量或工作范圍。甲方經與乙方協商后，可以決定重新委派乙方擔任公司的不同職務。乙方有義務在規定的時間內高質量地完成相應的工作。乙方的工作表現將由甲方依照其規章制度進行正式或非正式的考查。
1.甲方支付給乙方的工資根據乙方所擔任的職務級別按照甲方相關的薪酬政策定為元/月（該金額包括了甲方支付給乙方的基本工資、崗位補貼、競業禁止和保密補償費），于次月的10日前支付。
2.甲方將根據國家和北京市的有關勞動保障法規和政策為乙方辦理社會保險與住房公積金等社會保障。
3.根據國家規定，由乙方繳納的個人所得稅、社會保險與公積金費用等將由甲方代扣并上繳有關部門。
1.乙方的正常工作時間為每天八小時，每周（平均）工作五天，總工作時數每周（平均）四十小時。甲方經與乙方協商有權要求乙方工作合理的額外工作時數，或在法定節假日加班。由于甲方為客戶提供全年24x7不間斷服務，如因工作需要，工作時間將根據部門具體班次安排執行。
2.乙方的加班工作補償將依照根據政府有關規定所制定的公司規章制度執行。
3.乙方有權根據國家規定和公司慣例享受所有的法定節假日。
1.乙方應遵守相關的中國各項法律，法規以及公司的各項規章及制度。
2.乙方必須服從甲方的管理，并在規定時間內保質、保量地完成指定的工作。
3.未經甲方事先書面同意，乙方無權接受除甲方公司以外其他企業、機構或個人的任何形式的工作委托或聘用。
4.入職過程中，乙方應按照甲方的要求，真實地完整地提供必要的證明信息以幫助甲方能夠正確地評價和判斷乙方是否勝任受聘任的職務。如果發現乙方提供虛假信息，甲方有權利解除勞動合同而不需要承擔任何賠償責任。
5.乙方不得將甲方交由乙方管理、使用的資源、財產、物品等用于乙方個人的目的使用，甲方有權就以上濫用行為對乙方給予必要的紀律處罰，直至解除合同。情節嚴重的，甲方保留依據有關法律要求乙方承擔因此造成甲方的直接和間接損失進行補償的權利。
6.乙方如果違反甲方公司的規章制度，甲方有權對乙方給予紀律處罰，直至解除合同。
1.在勞動關系期內以及勞動關系終止后的任何時間，乙方同意不以任何方式直接或間接地向任何其他方（包括但不限于自然人、企業、合伙企業、其它企業、實體或組織等）泄露與甲方業務內容及其任何成員有關的任何保密或專有信息（包括但不限于技術、財務、營銷等一切內容）（“保密信息”）但是：
a）因合理履行其在甲方職責而使用或披露保密信息的則不在此限；
b）因適用法律或具有法律效力的指令的要求而使用或披露的保密信息亦不在此限。遇此情形，所使用或披露的范圍應僅限于該適用法律或具有法律效力的指令所明確規定的內容，且乙方應在此種使用或披露之前應書面通知甲方該有關的規定，以便甲方可以采取適當的保護性措施。
2.“保密信息”指屬于甲方專有或甲方保密的，乙方通過其與甲方的勞動關系而知悉的任何有形或無形信息或材料。上述信息將被視作保密信息，而不論其是否由甲方擁有或開發或準備開發。
3.保密信息包括但不僅限于有關甲方產品、服務和其特征性以及操作模式的信息、開發、商業秘密、訣竅、發明（不論是否有專利權）程序、規則系統、圖表、實驗筆記、測試程序、軟件設計和結構、計算機數據、內部文件、設計和功能規格、難題或其它報告、分析和性能信息、軟件文件和其它技術、業務、產品、營銷或財務信息、計劃、或其它有關甲方或其任何客戶、顧問或受許可者的事宜。
4.保密信息不包括下列內容：
a）在其傳遞給乙方時已被公眾掌握的信息或材料；
b）在其傳遞給乙方后并非由乙方的過失而為公眾掌握的信息或材料；
d）后來在不違反對甲方的任何保密義務的情況下，由第三方傳遞給乙方的信息或材料。
1.乙方承認在其任職于甲方期間全部就其職務工作而得的發現、發明及其它知識資產（無論是否可獲專利權、商業秘密和其它法定權利）皆屬甲方所有，并承諾以其最大努力與甲方合作，以使甲方獲得完美的產權。
2.乙方承諾在其任職于甲方期間如果有非職務發明其知識資產應向甲方申明并得到甲方認可。
1.在本合同期間及本合同終止后1個月內，未經甲方的事先書面允許，乙方不得向任何其它在中國境內從事與甲方相同或相關業務的機構提供任何服務或擔任任何職務。如果乙方違反本條規定，甲方有權要求乙方對甲方造成的所有直接或者間接損失進行補償。
2.未經甲方事先書面同意，乙方在職期間無權籌備建立或者參與籌備建立任何與甲方公司業務存在競爭關系的經濟實體，乙方在職期間無權投資任何與甲方公司業務存在競爭關系的經營實體。如果乙方的以上行為對甲方造成損失，甲方有權利要求乙方按照直接和間接損失額進行補償。
3.甲方有權與乙方另行簽訂一項協議，對前款內容進行詳細規定。本條約定在無論出于任何原因造成本合同終止后將持續有效。
甲方承認乙方遵守本協議中保密和非競爭等有關條款會對乙方造成潛在的收入損失的可能，因此，甲方愿在乙方為甲方服務期間內，每月為乙方支付一定數額的保密費作為補償，本保密費用占乙方工資總額的10%包含在本合同第二條第一款中的工資中，并隨工資中按月列支。
1.對本合同的任何變更，必須得到甲乙雙方的書面同意。
2.在本合同期內，甲乙雙方均有權隨時終止合同，解除試用期勞動關系，并相互不予對方解約賠償。
3.如甲乙雙方確定終止勞動合同，乙方辦理工作交接完畢即可離職，甲方支付給乙方的薪資報酬計算到離職日。
因履行本合同發生的勞動爭議，甲乙雙方應盡量通過友好協商解決。協商不成，應當自勞動爭議發生之日起六十（60）日內向北京市勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。當事人一方也可以直接向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。對裁決不服的，可以向人民法院提起訴訟。
1.本合同未盡事宜或與屆時有效的國家的法律、法規、北京市有關規定相悖的，按有關法律、法規及規定執行。
2.本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份。
3.甲方其他人事政策及規定為本合同的附件，是本合同不可分割的一部分。甲方可根據公司管理及發展的需要對前述附件進行修訂，但需立即通知乙方。
甲方（雇主）蓋章乙方（雇員）。
法定代表人或被授權人簽字：簽字：
日期：
人員倍增，士氣倍增從業有緣，借福感恩，堅定信念;行銷一生旅游是獎勵，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機紅五月里拜訪忙，業績過半心不慌新單續保并肩上，業績倍增創輝煌全員實動，本周破零加大拜訪，業績攀新追求卓越，挑戰自我全力以赴，目標達成全員實動，八周破零加大拜訪，業績攀新穩定市場，重在回訪精心打理，休養生息長期經營，積累客戶充分準備，伺機而行穩定市場，重在回訪精心打理，休養生息長期經營，積累客戶充分準備，伺機而行激勵口號把握真人性、洞悉真人心、成就真人生，做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心心態要祥和，銷售傳福音，服務獻愛心吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人爭氣不生氣，行動先心動，助人實助己成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團隊創意是金錢，策劃顯業績，思考才致富知道是知識，做到才智慧，多做少多說積極激勵我，多勞多收獲，汗水育成果夢想聚團隊，團隊鑄夢想，激情快樂人有一種呼吸的方式叫做歌唱，有一種勇敢的方式叫做原諒有一種友好的方式叫做依靠，有一種尊重的方式叫做沉默有一種安靜的.方式叫做寂寞，有一種任性的方式叫做沉默有一種幸福的方式叫做糊涂，有一種永遠的方式叫做承諾有一種快樂的方式叫做善良，有一種感動的方式叫做分享有一種尋找的方式叫做流浪，有一種流浪的方式叫做迷茫當馳騁的方式可以叫做自由的時候，夢想就會愉快地飛翔。
甲方：代表：地址：電話：乙方：代表：地址：電話：風險提示：
合作的方式多種多樣，如合作設立公司、合作開發軟件、合作購銷產品等等，不同合作方式涉及到不同的項目內容，相應的協議條款可能大不相同。
本協議的條款設置建立在特定項目的基礎上，僅供參考。實踐中，需要根據雙方實際的合作方式、項目內容、權利義務等，修改或重新擬定條款。甲乙雙方本著平等互利、優勢互補的原則，就結成長期共同發展，并為以后在其他項目上的合作建立一個堅實的基礎，經友好協商達成以下合作協議：
一、合作內容甲乙雙方公司均擁有自己的網站平臺，雙方為促進雙方網站建設進行友好合作。
二、雙方權利與義務風險提示：
應明確約定合作各方的權利義務，以免在項目實際經營中出現扯皮的情形。
再次溫馨提示：因合作方式、項目內容不一致，各方的權利義務條款也不一致，應根據實際情況進行擬定。
1、甲乙雙方均認可對方為自己的戰略合作伙伴，并在彼此互聯網網站的顯著位置標識合作方標識及網站鏈接。
2、甲乙雙方授權合作方在其互聯網站上轉載對方網站上的相關信息，該信息將由雙方協商同意后方可引用。
3、甲乙雙方在彼此互聯網站中轉載引用合作方的信息時須注明;該信息由______（合作方網站）提供;字樣，并建立鏈接。
4、甲乙雙方必須尊重合作方網站信息的版權及所有權，未經合作方同意，另一方不得采編其站點上的任何信息，且不得在其網站以外媒體發布來自合作對方站點的信息，否則構成侵權。被侵害方有權單方面終止合作并視情節選擇要求對方承擔損害賠償的方式。
三、相互宣傳。
1、甲乙雙方應在彼此站點追蹤報道合作方的市場推廣計劃及相關營銷活動。
2、甲乙雙方都認可的適當時間內，雙方在彼此站點上開設專欄，撰寫并宣傳與合作對方商業行為有關的話題（具體合作項目另簽協議）。
3、甲乙雙方在有關互聯網專題的研討會和金融、金融等行業的各種展覽會上，互相幫助、共同宣傳，共同推進雙方的品牌。
4、雙方還可就其它深度合作方式進行進一步探討。
四、協議期限及終止。
1、本協議有效期為________年，自________年____月____日起到________年____月____日為本協議商定合作方案的執行期限。
2、甲乙任何一方如提前終止協議，需提前______個月通知另一方;如一方擅自終止協議，另一方將保留對違約方追究違約責任的權利。
五、保密約定風險提示：
應約定保密及競業禁止義務，特別是針對項目所涉及的技術、客戶資源，以免出現合作一方在項目外以此牟利或從事其他損害項目權益的活動。雙方對在本協議下知悉的另一方的任何商業秘密均負有保密義務，任何一方在任何時候均不得向第三方披露另一方的商業秘密。任何一方違反本條規定的，應全額賠償另一方因此遭受的全部直接和間接損失。
六、爭議解決協議有效期內，若雙方發生任何爭議，應本著相互諒解、互惠互利的原則協商解決。如果協商不成，雙方可向______方所在地人民法院訴訟。
七、其他。
1、甲乙雙方的合作方式具有排他性，雙方在合作的同時，不可以和其他相應的合作伙伴進行合作。
2、本協議一式______份，雙方各執______份，具有同等法律效力。
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