<menuitem id="an1j4"></menuitem> 實踐報告是對實際行動和經驗的總結和歸納，能夠幫助我們發現問題、總結經驗、提升能力。以下是小編為大家收集的實踐報告范文，供大家參考，希望能夠給大家一些啟發和幫助。
今年暑期，是我高校生涯的第一個暑期。在這之前的暑期，都是在補課中度過。作為一個高校生，歷時2個月的暑期，無疑是一個了解社會，規劃將來的絕好機會。我是一個學經濟管理的同學，那么我將來職業的選擇，應當面對的是企業或者公司，但是，我對行政管理工作也很有愛好，況且，經濟管理和行政管理應當有相同之處，而且，作為一個經濟管理人員，了解并熟識行政管理工作內容和工作流程，會對經濟管理工作起到事半功倍之效，基于上述考量，我把我人生的第一次工作實踐放在區機關，通過一個月的親身體驗，讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才能，培育自己的韌性，找出自己的不足和差距所在。
我在宣教室見習，這個部門有兩位老師，她們都很熱忱地關心我，我也認真、虛心地學。我發覺，作為一個區級行政管理部門，它的工作對象直接面對的是街道、社區以及轄區居民，它的工作內容是把上級要求，利用肯定的措施，貫徹落實下去。同時，還要參加到全市統一的工作中工。主要工作內容：執行辦公設備、公共設施的日常管理和維護；執行辦公用品及日常用品的選購、發放管理；執行檔案的歸檔管理；執行固定資產及低值易耗品的管理；執行各種費用的掌握交納；執行公司對外關系建立維護；執行突發大事處理；執行秘書事務管理；執行后勤管理；執行行政日常事務處理；執行上級交辦事務等。留意事項這個比較難回答，最主要就是你要有眼色，做在領導想之前才是最高境界。做事的時候多想想為什么要這樣做，做的好不好，還有什么做的不好的地方，學會自我反思工作可以說是千頭萬緒、紛繁簡單，每天都面臨著大量的、瑣碎的、不起眼的事務。
在實踐的這段時間內，我們有機會接觸各種各樣的人和事，這些都是在學校里無法感受到的，在學校里或許有老師安排說今日做些什么，明天做些什么，但在這里，不會有人會告知你這些，你必需要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好，俗話說“師傅領進門，修行在個人'。我每天在兩位老師到來之前，把辦公室打掃潔凈，把開水打好，這雖然不是工作內容，但是，作為一個同學，這是必需做的。另外，每天的拿報紙，收發文件，接聽電話也是我主動擔當的工作內容，除此之外，我還負責打字工作，這些事務只不過是機關事務這棵大樹上的枝枝葉葉而已。最有意義的是，我在工作實踐期間，正趕上南京迎接全國文明城市復查工作。我和老師們一道，到社區參與勞動，走訪社區居民，發放文明城市宣揚冊，向社區群眾宣揚創建意義，參與自愿者交通協情，維護交通次序。清理社區垃圾，營造一個良好的公共文明環境。建元社區的自行車亂停亂放，有的人還謾罵社區工作人員，我聽說后，就建議社區把放假的小伴侶組織起來，讓他們去勸導他們的家長，社區接受了我的建議，組織社區小伴侶，組成義務勸導小分隊，效果很好。在工作實踐中，我記憶最深的是一次發會議通知的`經受：記得我一次從網上發一份會議通知，老師問我，有沒有在電話通知，我說，網上已經通知了。她說，為了防止有單位沒空上網，要電話提示他們留意接收，不然，等到開會時，才發覺有兩家單位沒有到，領導不興奮，參會單位也會有看法；對待來機關辦事的群眾，肯定要“一把椅子、一張笑臉、一杯茶'熱忱對待。
在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習許多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在將來從事的實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的學問一點都用不上的狀況。通過這次實踐，我對行政管理有了一些粗淺的熟悉：行政管理主要有管理、協調、服務三大功能；其中管理是主干，協調是核心，服務是根本?？偠灾?，行政管理的實質就是服務。從“管理“方面來說，行政部門不能滿意于在日常事務的層次上做好領導的“參謀和助手“，還必需在實際工作中有結合實際的應對措施，成為領導不行缺少的“高參和臂膀“。從“協調“方面來說，行政管理者不能簡潔地以傳達領導的命令、完成領導交辦的任務為滿意；也不能憑借自己在行政過程中的獨特地位對各個部門頤指氣使，以權壓人。行政部門應主動做好上與下、左與右、里與外的溝通，在充分溝通的基礎上做好協調。沒有充分溝通的協調不成為真正的協調。從“服務“上說，行政部門要甘當幕后英雄的角色。由于行政服務干得再精彩，究竟是服務于群眾的最終目的的。行政管理的抱負境界應當是“潤物細無聲“，要反對利用自己對行政資源的支配權只顧為自己謀取私利或便利的行為，特殊要反對把行政部門變成“門難進，臉難看，事難辦“的官府衙門。管理是要執行制度的；但執行制度也是一門藝術，并不肯定要搞得劍拔弩張，刀光劍影。特殊是在高素養人才集中的地方，更要留意對人的敬重。行政工作要做得有人情味。
這次親身體驗讓我有了深刻感受，這不僅是一次實踐，還是一次人生經受，是一生珍貴的財寶。在今后我要參與更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己熟悉的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。
我的學生叫xx。第一次到他家做客，他正在書房里生悶氣（因為他開始不同意請家教）馬叔和阿姨熱情地招待了我，與我在客廳里誠懇地交談了很久。從xx的性格愛好談到他的學業特長。因此，第次了解xx，不是通過與他的直接接觸，而是通過與他父母的交談。在交談中，我了解到以下情況：xx有厭學情緒，懶于學習，貪于玩樂?！庇捎谏鲜鲋T多原因，他的成績很不盡如人意。父母對他抱以很大的期望，希望他能夠考上重點中學，將來到大學去深造。而他現在的學習情況，讓他的父母感到很灰心很失望。
在交談中，我可以感受到父母心中那種望子成龍的殷切期望和恨鐵不成鋼的急切心情，父母對子女的那種期望是摯熱的、無私的。他們看的很遠，看到了子女的未來；他們做得很無私，甚至會由于子女的不才而深深自責。我被父母對子女的這種情義深深打動，同時感到肩上的擔子很重。他，對于沒有任何家教經驗的我來說，畢竟是一個“挑戰”。
他，叫xx。又高又瘦的個子，高高的鼻梁上架著一副學士眼鏡。稚氣未干的娃娃臉上，總是掛著一絲難以褪去的疲倦。這是他給我的第一印象。
家教的第一天，我給他講解了期末試卷。試卷上的字跡很潦草，不論是英文還是漢文。由字知人，我想他在學習上一定很隨意，對自己要求不嚴格。在講解試卷的過程中，我發現他聽講時顯得很疲倦，不時地打呵欠。如此的聽講狀態，其效果可想而知。我也開始意識到：現在的首要任務不是講課，而是幫助他端正學習態度。
第二天，我給他上了一堂思想教育課，給他闡明了學生的職責和學習的目的。他似乎懂得了什么。不時地點頭表示同意。此后，我也經常給他上類似的課程，不時地與他交談學習體會。他的聽課狀態比以前有了很大的改觀。我為之而感到欣喜萬分。
每天上午工作兩個多小時，中間有一段休息的時間。休息時，他不會與我主動談些事情，因為他的性格很內向。他很愛看報紙和雜志。休息時，他總要找一些報紙來翻閱，去尋找他感興趣的東西（尤其是足球新聞）。偶爾也會在客廳里，將一個足球踢來踢去。他說，足球是他的至愛，由此也結交了好多朋友。
七月，烈日炎炎，生活在北回歸線附近的我們，何其可悲，尤其是大學生。因為，暑假來了，我們就要提前步入社會，進行社會實踐，從而鍛煉自己，充實自己，為以后正式步入社會積累經驗，打牢基礎。
我，一個金融專業的學子，放棄了有關金融方面的暑期社會實踐，選擇了留在一間琴行實習。理由有三：
1：暑期是一個學習與實踐并行的好時期。選擇琴行，很重要的一點就是它給我提供這樣的平臺，學習再實踐。
2：生命曾可貴，愛情價更高，若為自由故，二者皆可拋。在琴行，時間是自由支配的，我可以按自己的需要規劃每一天的任務。
3：有朋友與無朋友在的地方，其他條件都一樣，那么，我會選擇有朋友的地方。選擇琴行，因為兩個大學最好的朋友也選擇那里。
小平同志說過：實踐是檢驗真理的唯一標準。此話甚好，事實說明我當初的選擇是真確的。在琴行的一個多月的實習中，用白巖松的一本書的書名來說，就是：痛并快樂著。
先說痛吧，不得不說這一個月的生活就是“人間地獄式”的生活。我要學吉他彈奏了，這對天生五音不全的我而言就好像旱鴨子要學游泳了。事實也勝于雄辯，第一節課，我是在神游太虛的狀態下解散的。老師講得出神入化，我聽得滿頭露水；老師對我那是信心滿滿，我那是快到絕望邊緣。但是，萬幸的是我天生自學能力還是很不錯的，下課后，憑著一股不服輸的牛勁，我拼命練習?？赡苁腔侍觳回撚行娜税?，我我的付出得到了回報，我學會了第一節課三分之一的內容。而此刻，夕陽西下，我實習的第一天，第一節課，結束了。
然而，痛還在繼續。實習的第一個夜晚，我榮幸的當上了“廳長”。那一夜，我一夜無眠，我睡在沙發上，數完星星，數羊羊，直到黎明到來。望著窗外藍藍的天空，我突然覺得身心疲憊，很有種想回家的沖動。我很驚訝我會萌生此種想法，要知道我是農村土生土長的娃兒，我的血液里應該流淌著吃苦耐勞的特質。所以，很快我就打消這一想法，繼續我的實習生活。
其實，最痛的還是跑業務時的一次次失敗。當初選擇來琴行就是因為在這里我可以學習業務知識。然而，學是學了。每天，老師都會教我們一些業務知識，教我們如何跑業務及其一些注意事項。每次，我都把老師教的東西牢記于心?！扒Ю镏惺加谧阆隆?。當我聽完老師的傳道，我就和我的搭檔去把這些知識技巧付諸實踐。但是，每次都是以失敗告終。我記得有人說過：跑業務就像泡妞，前九十九次失敗了，第一百次成功了就可以了?？墒?，我們別說第一百次了，第一千次也失敗了。這讓我不得不懷疑我的能力與運氣。我的心情也一下子跌倒了谷底，整天渾渾噩噩，如同行尸走肉。
暴雨過后是彩虹，痛過之后是快樂?；厥?，快樂無處不在，無時不在，點綴整個暑假就像繁星點綴整個星空。
快樂之苦盡甘來。一個多月的苦練，我學會了彈吉他。雖然，技術還不夠爐火純青，但是，彈唱是沒問題的了?；叵雱傞_始的學習，再看看如今的成就，心中難免為自己倍感自豪。另外，我的業務能力也在這個月中大大的提高了。從開始的四處碰壁，到現在的百分之幾的成功概率，雖不多，但夠了，很滿足。有句話：水果不僅需要陽光，也需要涼夜。寒冷的雨水能使其成熟。人的性格陶冶不僅需要歡樂，也需要考驗和困難。是呀，只有經歷困難，我們才能體驗人生的酸甜苦辣，我們才能磨練心智，我們才能更好更快的提高自己各方面的能力，這就是一分耕耘一分收獲。同時，也告訴我們：成功是在你要放棄時多堅持一會兒，向前多走一步；面對困難要有勇氣，恒心。人生最幸福的時刻是苦盡甘來的那一嘴角上揚。
快樂之濃濃師生情。從小我就對老師特別沒好感，經常跟老師斗嘴、吵架，覺得老師特別虛偽。但是，來到琴行，跟里面的老師相處了一個多月，我暫時擱下了原先對老師的這一觀點，而是覺得老師真的很好。教我們吉他的是黃老師，他給我的第一感覺就是謙虛，老實厚道，很有紳士分度。我們和黃老師一個多月的相處，大家的關系除了師生關系外，更多的是兄弟情。黃老師不僅教我們彈吉他，更教我們一些為人處事的道理，我想這是一個老師最應該做到的，而黃老師做到了。當然，黃老師身上也有我不喜歡的一些東西，比如，他身上有一股香味，這讓我很反感。除了黃老師，阿英姐、阿芬姐也相當不錯，我們常常一起去吃宵夜，去玩。在琴行，我們要是犯錯，她們總會為我們求情。我想這樣的老師，值得我尊敬。從師生情也反映出另一個立足社會的重要因素：人際關系。沒錯，人際關系，這在當今復雜的社會里至關重要，堪比金錢、權利。我一直認為：大學除了學習，就是人際關系和社會實踐了。在這一個月的實習里，我的人際關系不得不說又上升了一個臺階，結識了琴行里的老師，還有跑業務時認識的一些成功人士。我很高興把我的人際網拉寬拉長，這為我以后走入社會，立足社會提供了強有力的保障。
快樂之頓悟?！拔矣浀弥芾蠋煾艺f過人際交往這一內容：“人際交往是人們社會生活的重要內容之一，自我的發展、心理的調適、信息的溝通、各種不同層次需求的滿足、人際關系的協調，都離不開入際交往。每一個人，都希望善于交往、都，希望通過交往建立起和睦的家庭關系、親屬關系、鄰里關系、朋友關系、同學、同事關系……而這些良好的社會關系可以使個人在溫馨怡人的環境中愉快地學習、生活和工作。但在實際的交往過程中，總是或多或少地存在著一些不盡如人意之處，影響了人際交往的正常進行。在來訪者當中，最常提到的問題如：“我怎樣才能使別人喜歡我？”，或者“怎樣才能消除自卑感？”，還有“怎樣才能正確認識自己和他人”等等。還有人會問：“我為什么體會不到人際交往的快樂？”社會心理學的研究表明，那些在人際交往中頗受好評，很得“人緣”的人一般具以下特點：樂觀、聰明、有個性、獨立性強坦誠、有幽默感、能為他人著想、充滿活力等等，當然，不是說這些特點都具備才能有好的人際交往。而那些在人際交往中不太受人歡迎的人也具有以下幾個特點：自私、心眼小、斤斤計較、孤傲、依賴性、自我中心、虛偽自卑、沒有個性等等。有了以上的.參照標準，大家就可以對照自己，揚長避短。當然，在人際交往中，最主要的是坦誠，每個人都是獨立的個人，不能喪失掉自我。阿諛奉承，隨聲附和并不能換來良好的人際交往。如何在人際交往中正確地估價自己和別人。古語說得好：“人貴有自知之明”，何為“貴”，為何“貴”，貴，說明其難。正確地認識自己的的確確不是一件容易的事。在錯誤的自我估價中，對交往妨礙最大的，莫過于自卑和自傲。自卑，即對自己的知識、能力、才華等作出過低的估價，進而否定自我。自卑的人在交往中，雖有良好的愿望，但是總是怕別人的輕視和拒絕，因而對自己沒有信心，很想得到別人的肯定，又常常很敏感地把別人的不快歸為自己的不當。有自卑感的人往往過分地自尊，為了保護自己，常表現得非常強硬，難以讓人接近，在人際交往中變得格格入。自卑心理源于心理上的一種消極的自我暗示，很多心理學家指出，自卑感和本人的智力、受教育程度、所處的社會地位等因素無關，而僅僅是對“自己不如他人”的確信。所以，要克服和預防自卑心理，首先要敢于正視自己的不足。人無完人每個人都有自己的優缺點。對于一些不可改變的事實，如相貌、身高等等，完全可以用別處的輝煌來彌補，大可不必自漸形穢。其次，要正確地與人相比，自卑心重的人往往很善于發現他人的長處，這本身不是壞事，可是他老是用別人的長處和自己的短處比，不是激發起奮起直迫的勇氣，而是越比越泄氣，從而貶低、否定自己，以偏蓋全。其實，人各有所長，自己不可能事事都強過別人，反過來也一樣。見賢思齊應當鼓勵，這其中還有一個量力而行的問題，所以，要防止和克服自卑感，還要注意不可對自己提出過高的要求，在選擇目標時除考慮其價值和自身的愿望外，還要考慮其實現的可能性。與其追求那些不切實際的東西，還不如設立一些較為現實的目標，采用“小步子”原則，不斷地使自己得到鼓勵。最后一點，要鍛煉自己的心理承受能力，不要因為一次失敗而一蹶不振，或因自己某一方面的過失而全盤否定自己。自傲與自卑相比，也源于錯誤的自我估價，自傲者喜歡過高的估計自己，在交往中表現為妄自尊大、自吹自擂、盛氣凌人，而且不愿和自認為不如自己的人交往。這樣的人當然不會受到別人的歡迎。自傲者一旦受挫，往往會較為自卑。自傲者要學會尊重別人，善于發現別人的優點，這樣才有利于客觀評價自己，還要學會嚴于律己、寬以待人。知人者智，自知之明，能否正確地認識和了解他人，同樣關系到人際交際能否順利進行。要走出對他人認知的心理誤區，要注意以下幾個方面：第一；不以第一印象作為取舍判斷的標準。第一印象，也就是第一次對人知覺時形成的形象，它往往最深刻，而且常會成為一種基本印象而影響對他人各方面的評價。俗話說，先入為主，講的就是這個道理：人們很重視給別人的第一印象，但也該看到，第一印象得之于較短時間的接觸，又無以往的經驗作參照，主觀性、片面性較強。所以，一定要注意其消極的一面既不能因第一印象不好而全盤否定，又要防止被表面的堂皇所迷惑?！敖鹩衿渫?，敗絮其中”，這樣的例子也屢見不鮮。要練就一番透過現象看本質的本事，在長期的相處中全面、正確認識和了解他人。第二，不因一時一事評價人。某人剛犯了一個大錯誤，于是就有人發現，他從來就不是好人。這是近期效應在作怪。在較為長期的交往中，最近的印象比最初的印象更占優勢，這是一種心理慣性。由于這種慣性的作用，人們往往會以最近的印象來評價人?！碑敃r聽到這些話，我還沒怎么注意，而今，當我人際關系得到提高時，我才深深贊嘆老師此話的用意，人際關系的處理需要很多技巧，需要用心去交際。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！蔽覀兌贾溃寒斀裆鐣且粋€復雜的集合體，是個一個競爭的社會，沒有一技之長你很難立足社會。一個多月的暑期實習，我深深體會到這一點。我也意識到：要想擁有自己的一片立足地就必須提高自己的競爭力。而這也讓我重新思考大學剩下三年的規劃。三年很短暫，如何在這三年里提高自己的競爭力是擺在我眼前的一大難題。除了把自己的專業知識學好并能夠付諸實踐外，還需要做什么？我想有很多，多到不知如何著手。但是，必須規劃好，做好。不然，三年結束后，哪怕你專業知識掌握得再怎么好，都無法在復雜的社會里站穩。
快樂還有很多，與朋友的快樂時光、圖書館看書的安詳、唱k時的輕松自在等等。這些都給我的暑假畫上濃厚的一筆。
痛并快樂著，這就是大學的第一個暑假給我的感受，這個不平凡的夏天給我帶來了很多驚喜，給了我重新思考大學生活的時間，給了我提前體驗社會的機會，給了我立足社會所需要的各種能力條件。我想說：謝謝你。大學暑假，這一堪稱社會的提前班，讓我明白社會的復雜，于如何為步入社會做準備；謝謝你。琴行，這一東莞最出色的琴行，給我這樣一次鍛煉的機會；謝謝你，朋友，這一對討人喜歡的兄妹，讓我的大學暑假生活多姿多彩。謝謝，我痛并快樂著。
時光荏苒，歲月如梭。短短的暑假已然逝去，暑假中的社會實踐也已成往事，但天天那忙碌而又充實的生活則給我的人生畫下了濃墨重彩的一筆。體驗著社會中的人情冷暖，世故圓滑，此次的暑期實踐我感受頗豐。
一、 暑期實踐目的
如今的社會壓力越來越大，就業環境不容樂觀。于是在假期進行適當的社會實踐則成為我們鍛煉自身能力的一種重要手段與途徑。通過短短的暑假時間，可以磨礪我們的意志品質，提升我們的工作技巧與能力，最重要的則是為我們日后相關的社會工作積累了實踐經驗。這是一筆寶貴的無形資產，會使我們快速成長并逐步成為一名社會需要的人才。
現如今的社會是復雜的，多元化的，快節奏的。作為當代大學生僅憑從課堂書本中學到的知識想要立足于社會是遠遠不夠的?，F在社會需要的是多元化的人才，社會不要書呆子，也從不缺書呆子。壓力迫使我們走出校園，到社會中去，接受社會的考驗與磨礪。在親身經歷的實踐中逐步了解社會，摸索著前進，走一條適合自己實際情況的道路。在實踐過程中將理論知識結合實際，找到要點與不同，創造出適合自己的方法，從而學習并了解到書本中所了解不到的學習不了的知識與技能。培養自己的社會適應和生存能力。
二、暑期實踐內容
在琴行中實習則是與各種各樣的樂器打交道，而樂器則是我的弱項，故我需要強化此項技能。首先我就需要在最短的時間內大致了解并掌握相應的關于樂器方面的知識，為之后工作的順利展開打下堅實的基礎。
在做好準備工作后就要開始正式上班了，我需要在店中時時關注最新的店面動態，招待上門的顧客，認真傾了解他們的真實需求。有些顧客喜歡先店中環顧一圈，將商品進行對比與比較。而此時的我則需要一刻不離的陪伴在顧客身邊，隨時解答顧客提出的問題，以及將商品做出比較，從自身角度說出產品的各色特征，并陳懇的向消費者提出自己作為店員的建議。察言觀色，掌握并了解消費者真正的實際需求，投其所好，微笑服務。
現在的樂器行很多，如何在眾多樂器行中脫穎而出則成為了重要的研究問題。樂器都一樣，要形成自身的核心競爭力就要靠我們銷售人員，我們需要向顧客提供十分滿意的服務，比如說樣品的試用，包裝，送貨等等，一切事物部分大小巨細都要事必躬親，將每件事物盡善盡美的完成，給顧客留下優良的印象，對本店產生依賴以及信賴感。對于回頭客，不論是尋求售后服務還是購買商品，都要像對待新顧客那樣熱情，耐心，不可與顧客發生爭執，切身為顧客著想，解決顧客關于樂器方面的問題與疑惑，增加溝通與交流，了解問題關鍵及時解決不可拖沓。
三、 暑期實踐總結
作為一名普通的銷售人員，聽起來簡單，但做起來就不是那沒輕松了。首先你一定要喜歡你自己現在的工作，喜愛自己銷售的東西，只有喜愛才能產生激情和動力，不斷促使人努力，前進。為了更高的目標而不斷奮斗。其次就是自己一定要有自信，這是一個與人溝通的行業，自信尤為重要，你需要與人交流，將自己完美的一面展示在別人面前，在交流中了解別人，思考問題。相信自己的能力，不然將寸步難行。我認為銷售人員應具備以下幾項基本技能：
1、快速敏捷的學習能力
你需要在短時間內了解你原本并不熟悉的行業，知曉你所要銷售商品的特質與性能。而這些都是你日后進行銷售工作的先決條件，不掌握好，難以說服消費者購買，只有自己了解才能提出自己獨創性的見解與意見。
2、有能力處理不確定的情況
有些時候會遇到顧客上門尋求售后服務的情況，有些客戶態度較為惡劣，但作為一名合格的銷售人員，你需要及時處理緊急情況，不能影響其他在店中消費的顧客，銷售人員必須心平氣和的與顧客交流，了解問題的關鍵，加強溝通，共同解決問題。不可一走了之，置之不理，更不可與顧客發生爭執害人害己。
3、具備影響他人的能力
見，給顧客多樣化的選擇空間，并通過自信，良好的形象，在顧客心目中樹立一種可信任，可信賴的形象。這將大大提升銷售過程的成功率，一旦與顧客形成良好的銷售關系，則要不斷維持，始終如一，形成自己的品牌形象。
4、無監督情況下從事工作
在沒有上級監督的情況下仍然積極工作，熱情服務顧客。銷售人員不是為別人在打工，在一定程度上是在為自己打工，積累經驗，擴展人脈，自己多努力一分，收獲便多一分。有監督的工作是無效率的，只有自己發自內心的喜愛這份工作，才能產生源動力，促使自己不斷向前。
5、卓越的溝通能力
工作的唯一途徑便是交流，所以交流成為銷售人員必須掌握的技巧之一。無交流不銷售，你需要在交流過程中了解對方，大致掌握對方的性格特質，以及顧客的真實需求。知曉顧客的心情，不同的顧客不同的交流方式，有些顧客較豪爽，那么說話就少些拐彎抹角，有些顧客精打細算，那就必須在邊上為其比較商品，出謀劃策，給他一種你在為他省錢有買到優質商品的形象。這一切必須親身體驗才能有所收獲與感悟，冰凍三尺非一日之寒，實踐只是一個過渡，日后的路還很長，仍需一步一個腳印，踏踏實實走下去。
這周，我與舍友們自發的義務打掃了我們所住的宿舍樓。作為一名高校生我認為志愿勞動是我們學習當中不行或缺的一部分，既能夠從中得到歡樂又能夠從實踐中熟悉到勞動的重要意義。這次勞動不僅培育了我們吃苦耐勞的精神，讓我們體會到了勞動的艱辛，學會珍惜自己和他人的勞動成果，同時，也讓我們在勞動中增進友情，讓我們更加團結。
不湊巧的是這一周的溫度降得很快，特別的冷，但依舊不減我們對勞動的熱忱，和對學校衛生負責究竟的態度。所以即使風忽忽的刮，我們還是熱忱飽滿的仔細工作著，頂著寒冷的天氣，不怕冷不怕辛苦。不管睡眼惺忪，不管揮汗如雨；忍著酸痛去勞動，不管灰塵充滿，不管氣喘吁吁。從樓梯掃到走廊，從樓梯擦到玻璃，勞動使我們熟悉到“團結就是力氣，眾人拾柴火焰高”。我和三個舍友負責打掃這宿舍樓的清潔衛生，可謂人少任務重。我們統籌兼顧、各負其責、協作默契、互幫互助，漸漸縮短勞動時間，提高勞動效率，提高勞動質量。
通過這次親身體會，我覺得衛生真的要靠保持，尤記得打掃宿舍樓的時候，有的宿舍門前的垃圾也不知是多少天積攢下來的，門前狼藉不堪，卻仍不愿動身打掃，蒼蠅都在垃圾上飛來飛去，時不時就能聞到垃圾那惡心的味道。有的宿舍門前就很潔凈，沒有積攢多天的垃圾，不僅沒有難聞的味道，也沒看到有蒼蠅飄舞。這樣的反差讓我有感悟深刻。要想生活過的好，我們必需有一個良好的衛生環境，而要有一個好的衛生環境，我們又必需從自己做起，一點一滴做好自己該做的事，不隨便制造垃圾，不會去破壞環境，把該收的垃圾給整理好。絕不會把垃圾攢到好多天而不去處理或只等打掃的人來處理，她們是很辛苦的，我們不能再給她們增加負擔，她們為了能讓我們生活的更好而辛勤的勞動，我們不應當還給她們添麻煩，增加她們的工作量。為了更好的生活，我們必需共同努力，共創美妙家園。我的舍友毫不嫌臟，認真地打掃著宿舍樓，看著走廊、樓梯的清潔，看著自己辛勤勞動的成果我們都會心的笑了，都不因天氣寒冷而退縮，是這些成果完全讓我們遺忘了勞累，也讓我們對自己的以后要講究衛生，不隨便制造垃圾下了決心。
校內是同學們生活與學習的場所，因此保持校內衛生的潔凈干凈至關重要。經過這一次的勞動活動，我們知道了，現在能夠讓我們安心的學習環境是由其他同學辛勤工作作為保證的，我知道了我們的小小舉動或是一個不輕易的亂扔垃圾就會帶給我們校友們或者阿姨們那么多的麻煩，所以，我們要珍惜這次難得的勞動機會以及勞動心得與感受，這都是建立在親身實踐的基礎上得來的，可以說是真的來之不易。在這勞動期間，我們深深的體會到了不愛惜校衛生的種。種陋俗給別人帶來了不知多大的麻煩與苦惱，現時影響著他人的心情與工作效率。所以我們要好好學習，對這種帶來的不便，以及這種不文明的表現堅持以反抗與反對的態度，保持校內衛生，甚至無論在哪里，衛生工作是每個人應以的責任與義務，不是有一句話這么說么，愛護環境，人人有責嘛。我們這次勞動，我和舍友的團結力氣，將的.區域以最少的人力的效率的質量一起打掃潔凈，我們其中流了許多的汗水，但是我們累而歡樂著，累而喜悅著?？粗奚針堑囊粋€個角落都被我們打掃的干潔凈凈，我們真心覺得很值得！處于這個時代的我們，大多都是獨生子女，對待一些人際關系和自我評估的方面都有所欠缺。而這次的集體義務勞動，使我體會到了集體的力氣、集體的暖和和自己的不足。也讓我親身體會到了勞動的光榮感。這些都促進了我努力改正自身錯誤，正確熟悉自己。而現在，由于一切向錢看的思想的影響，在一些人的頭腦中裝滿了金錢的利益，干什么事都講錢，干活不講酬勞認為是傻瓜，甚至有的“公益勞動”也變相要錢，真的讓人很絕望！
勞動還培育了我們的責任心，使我們樹立了要回報社會，回報人民的人生觀。它使我們熟悉到：職業沒有凹凸貴賤之分。我要在自己的崗位上，兢兢業業，盡職盡責，鞠躬盡瘁，吃苦在前，享受在后，努力做一個合格的社會主義新人。
我們雖然流著汗，可是心里懷著感謝，懷著信念，就是再苦再累也不會埋怨，這就是我們，也可以說是現代高校生的精神理念，只要是有價值的，我們就敢做能做。我作為其中的一員也是在努力的工作著，只為表達心中不盡的感謝之情。我們生活在這個世界上，就得被人需要，被社會需要，這樣我們才能體現自身的價值。
這次的勞動讓我深刻熟悉到辛勤勞動的光榮和好逸惡勞的恥辱，這也使得我們更加喜愛勞動，提高自己的品德，努力成為為社會所廣泛需要、有專長及較高層次的應用型人才，不枉學校對我們的栽培。我們會將努力進行究竟！
社會實踐是學校依據專業教學的要求，對同學已學部分理論學問進行綜合運用的培訓，其目的在于讓同學接觸社會，加強同學對社會的了解，培育和訓練同學熟悉、觀看社會以及分析解決問題的力量，提高同學的專業技能，使之很快的融入到工作當中去。20xx年7月——10月我在xx縣商貿局進行了各方面的實踐?，F作如下實踐報告：
財務會計業務包括下列各項：
（1）原始憑證的核簽；
（2）記賬憑證的編制；
（3）會計簿記的登記；
（4）會計報告的編制、分析與解釋；
（5）會計用于企業管理各種事項的辦理；
（6）內部的審核；
（7）會計檔案的整理保管；
（8）其他依照法令及習慣應行辦理的會計事項。
各項會計業務應包括預算、決算、成本、出納及其他各種會計業務。機關中報表的.編制也是一項特別重要的事務，會計報表的目的是向機關信息的使用者供應有用的信息。會計信息要精確、全面、準時，然而當前的財務報表有許多的局限性。在電子商務時代，基于網絡技術平臺的支持，報表的生成將呈現自動化、網絡化和非定時性，沖破了時空的限制。電子信息的迅猛進展，人類正疾步跨入信息社會。網絡經濟正以人們始料不及的速度快速進展，在短短的幾年時間里，作為網絡經濟重要組成部分的電子商務已經走入人們的視野并對傳統會計產生了深刻的影響，龍州縣商貿局基本上結合信息時代的要求實現管理的信息化、自動化和網絡化。
為期三個月的實踐結束了，我在這三個月的實踐中，學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，受益匪淺，以學習國際貿易專業的我們，可以說對財務會計已經是耳目能熟了。全部的有關財務會計的專業基礎學問、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本把握。但這些好像只是紙上談兵。如果將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。
以前，我總以為自己的會計理論學問扎實較強，正如全部工作一樣，把握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名精彩的財務會計人員，應當沒問題了?，F在才發覺，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零！會計就是做賬。下面是我通過這次會計實踐中領悟到的許多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的許多道理。
首先，就是會計的連通性、規律性和規范性。每一筆業務的發生，都要依據其原始憑證，登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、國家機關需要有人“當家”，而“當家”人則要擅長“理財”。就財務管理而眼，國家機關存在財務管理的內容單一、方法簡潔、觀念陳舊等問題。隨著我國社會主義市場經濟體制的建立與經濟體制改革的不斷深化，各行各業快速進展壯大，商務局的日常管理事項將會越來越多，所面臨的業務也會隨著推陳出新，這需要財務會計人員不斷學習，提高業務水平，以適應現代化建設中理財要求。
由于財務會計行業的特別性我只能參與財務部門中較為簡潔的工作，如出納及關心會計進行帳目的核對等工作。雖然工作不難，時間也不長，但我仍非常珍惜我的第一次真正意義上的實踐閱歷，從中也學到了很多學校里無法學到的東西并增長了肯定的社會閱歷。
會計原來就是煩瑣的工作。在實踐期間，我曾覺得成天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生郁悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你專心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：馬虎大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達勝利的彼岸！這次會計實踐中，我可謂受益匪淺。
在今年的假期，為了檢驗自己的理論學問，找到自己在學習中的不足和缺陷，更為了能夠熬煉一下自己，提前體驗一下工作的艱辛，我去了xx保險公司實習。本次實習報告如下：
在保險公司實習了一個月，實習的工作看似很簡潔，但卻很辛苦，前半個月我的工作主要是在公司里負責整理文件和看一些歷史合同以及流程，后半個月則是跟隨指導老師出去跑業務學學問。在外面日曬雨淋的，每個潛在的客戶都要去拉，很忙。甚至有的時候都顧不上吃飯和午休。
雖然工作很辛苦很勞累，但是我學到了許多在學校里學不到的東西，學校能教你的只是書本的學問，但是詳細應用到實踐中還是有許多的區分，要把一個工作做好，僅僅只有學問并不足夠，還需要耐力，毅力，信念，甚至微笑等等。
一個月下來，我的感受很深，深深了解到了以下這些“生活學問”：
1、作為一個新人，手腳要勤快點，端茶倒水掃地拖地之類的活是少不了的。
2、為盡快適應環境，要做到多思索多問，不懂就要問！”舊人”還是挺愿意回答的。
3、不要傲慢自大，目中無人，一些事情即使你會也要低調點，不然會很難融進職場原有圈子的。
4、證書只是進入職場的敲門磚，假如你拿到了某個證書但不會應用證書所包含某個學科的學問也是沒用的。胸中還須有點”墨水”，沒有真才實學，做起本職工作來也會力不從心??！像英語，過了四六級不會就又能怎樣，英語原來就是一門語言，你得會說，對外人也得敢說，不然人家還不是一樣看不起你：還是高校生呢，口語都還說不出來！我在公司時就曾經遇到一個外國人來詢問，但是我的英語水平很差，所以基本上就不知道說什么。
5、英語，電腦是職場中必備的硬件，英語水平起碼要能跟外人作一般溝通，電腦嘛，辦公軟件操作方面要精通并且能嫻熟操作，其它電腦技術如網頁制作等也要會點。
6、我們往往會忽視的就是寫作力量，這很重要，職場中如文書，報告等方面要嫻熟把握。寫作，不管在什么行業都是很有用的。我在保險公司就試著幫我的指導老師寫報告。
7、進入某個行業的職位時，肯定要盡快熟知這個職位所用到的學問。像我實習的保險銷售，它所涉及的學問范圍廣。如稅收，法律，客戶心理，服務禮儀等，都必需做到了如指掌，這樣才不會出差錯。
8、學習永久是重要的，即使在職場中也要不斷地學習新的學問，同時要依據工作中的不足而有針對性地學習。實踐永久都是檢驗真理的標準。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹谝粋€多月的實習過程中，我深深的感受到所學學問的膚淺和在實際運用中的專業學問的匱乏。剛開頭的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知道所措，這讓我感到特別的難受。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發覺自己知道的.是多么少，這些與實踐還有一段距離。
“學無止境”，以前總覺得自己有多厲害，自認為自己學到了許多學問，可以去公司大展身手，好好表現一下自己，體現一下自己的力量，但是直到去了公司實習后才發覺自己有多膚淺，多淺薄。的確，在高校二年學到了許多關于財經保險方面的學問，但是保險是一塊相當寬闊的領域，它不僅要求你有專業的保險學問，更要有相關的財經學問，以及知道包括歷史，地理，政治，文化等等方面的學問，這樣在介紹保險時才能跟客戶對答如流，全面的向客戶介紹保險信息。解答客戶對保險的疑問和困惑。
這次實習，我收獲許多，它讓我體會到了工作的艱辛和勞累，讓我發覺了自己所學專業學問的不足，讓我更加清晰地熟悉了自己，讓我更加的對保險行業布滿了信念，讓我明白了賣保險其實就是賣一種理念，這讓我更加堅決了自己以后將來的道路——保險。
本人于20**年9月1號在佛山順德巴羅克鋼琴藝術中心進行為期大半年的實習工作。巴羅克鋼琴藝術中心創立于1995年，發源于廣東惠州，是中國目前最大的鋼琴教育機構。2003年在深圳注冊商標，并把總部搬到深圳！巴羅克在全國已擁有三百多家分店，主要分布在廣東深圳、佛山、廣州、惠州、東莞；福建廈門；浙江杭州；江蘇南京等幾個省。主要以沿海地區向內拓展，最近巴羅克也開始在湖南益陽開拓市場，打開了內陸的第一家巴羅克。并且公司現在也一步一步的發展旗下的子公司，如云岸科技公司等等。
巴羅克鋼琴藝術中心以鋼琴教育為主，舞蹈和銷售（書與樂器）為輔。在鋼琴教育方面，它有著自己獨特的6+3教學模式，就是6個老師加3個展現平臺，有著統一教學方法，也有著自己的彈奏方法，如抬臂、肢體語言等。每年都會舉辦巴羅克杯鋼琴大賽和巴羅克考級，這些展現平臺得到大數的家長與孩子的青睞。
在銷售方面，巴羅克鋼琴藝術中心在2014年開出1號琴行，主要銷售有：鋼琴書、吉他、巴羅克鋼琴等等。巴羅克鋼琴主要的銷售方式是以內銷為主，并以家庭實用和質量作為口碑。巴羅克鋼琴在江蘇與杭州為主要鋼琴生產地。
在師資方面，巴羅克在師資著方面有著嚴格的要求，在上崗前、上崗中都要培訓。不管老師是畢業于哪個音樂學院，來到巴羅克都要經過嚴格的培訓，學習巴羅克的彈奏方法，考核合格后才可以正式上崗，在崗中，老師還有每個月都要經過培訓師的培訓，還要考核。雙軌跡教學，質量更加保證！這就是巴羅克！
本人在巴羅克鋼琴藝術中心的實習崗位是部門管理，主要實習怎樣管理好部門老師和學生，還有鋼琴教育工作。
對于我來說上完一節鋼琴課是完全沒有問題的，但是上好一節課卻是比較難。
得，因為我們必須要針對不同的學生進行不同的教育。有的小朋友特別乖，容易坐的住，一節課老師可以從頭講到尾，然而有的小朋友卻坐不到20分鐘就開始疲倦了，如果遇到這樣的情況，我就會停止我的講課，和學生來一個互動，花費10分鐘的樣子給小朋友講故事，可以講關于巴赫，貝多芬，肖邦，郎朗的一些事跡，或者和小朋友們一起唱歌，我來彈奏他們來演唱。這樣，當學生的興趣提起來時我仍然繼續我的講課。所以，上好一堂課對老師要有很高的要求，我必須要在課后多收集一些于鋼琴家的有趣的事跡，那樣上課才不會出現錯誤。
其實我們都知道家長讓孩子來學鋼琴的目的并不是成為優秀的演奏家，而是想讓他們學好一門藝術，所以老師千萬不能夠扼殺孩子們的興趣。通過兩個月對新的學生的教育，我就收獲了許多，對幼兒的小朋友，我們可以多練習兒歌，那樣可以邊彈邊演奏，對于大一點的孩子可以讓他們多演奏耳熟能詳的鋼琴曲，那樣就不會乏味。在對陪練的學生也要培養他們的`興趣，像鄒佳樂這樣的學生，作業量少，不斷復習曲目的學生，我想把45分鐘的陪練課上完是非常困難的，對于這樣的學生我就想到了一個辦法，在鋼琴旋律的下方加上歌詞，想怎樣加就怎樣加，其樂融融，一節課不僅學會了彈奏還學會了歌唱，那樣不就很好嗎？我們還可以和學生來一次演奏比賽，看誰少出錯（我經常故意彈錯）那樣學生就能夠和老師一起互動。
我是一位不善于溝通的人，但自從和現在的人與物接觸后，我又學會了很多。有些家長會陪同孩子一起來學習鋼琴，和他們的溝通基本上是沒有問題的，我在教育小朋友的同時，家長也學會了如何陪同孩子練琴。但并不是每一位家長都能夠陪同孩子來學琴，由于家長沒有來聽課，所以孩子課后練琴是比較麻煩的，所以課后我們要和家長進行溝通，把孩子上課的表現，新課的難點，以及要注意什么都要告訴他們，或者寫在書本上，那樣即使家長沒有聽課也能夠陪同孩子練琴了。
溝通也是要有技巧的，孩子喜歡受表揚，其實大人也是，你表揚了他的孩子其實他內心也很高興，所以在溝通時一定要先肯定了，再給與否定。
就不會被摧毀了。我一直都這樣的要求自己做的最好，雖然這些創新是我自己想到的，但是我都還沒有很好的實施，未來的路還很長，我不僅要把以上的創新做好，而且還要有更多的創新，讓孩子更有興趣的愛好鋼琴。
時間過得飛快，轉眼這已成回憶。大半年的實習工作時間已經結束，回想起在琴行工作過的一幅幅畫面至今還在腦海中浮現。在教育教學工作上，我利用學科特有的魅力來教育學生的思想，尊重學生的人格，讓學生獨立，對學生進行各方面的引導和教育。在教學工作中，本學期，我擔任九年級以及小五和小六的音樂教學任務。我根據新的教學目標和學生實際情況備課。如在九年級的音樂欣賞課中，我利用視頻和課件來完成，讓學生在教育教學中通過大屏幕直觀的感受音樂所帶來的智慧和魅力。在小學我開設了“小舞臺”活動，讓學生表現自己的才華，給予了他們充分的表現欲。注重學生學習習慣、學習方法的培養和積極性的調動，堅持以審美教育為核心，注重培養學生對音樂的興趣，注重以學生為主體，讓學生在愉快的音樂實踐活動中，主動地去發現、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現音樂。音樂真正成為他們的朋友，讓每個學生都愛好音樂，喜歡音樂。另外對九年級學生的樂理知識做了系統的復習。特別在中考推薦生的藝術常識考試及加試方面全部合格。
春節，對大多數人來說是一家人團圓相聚的期待，是闔家歡樂的日子。但對一些人來說，春節沒有歡聚一堂的天倫之樂，而是鄉愁彌漫的等待。這些人，被我們叫做孤寡老人。
一、選擇敬老院實踐的原因。
自從小學參加過一次校組織的敬老院活動后，很久沒有去看望過那里的爺爺奶奶了。對我來說，這么多年沒有再來過，心里多多少少有些牽絆。學業忙可能只是借口吧。所以，既是響應我校團委宣傳的“三下鄉”活動，也是完成我多年來的心愿，春節過后，我叫上了幾個小學同學，一起來到了我們石橋鎮敬老院，來看望這里的爺爺奶奶們，并進行了幾天的義務勞動。
二、我們的到來。
剛跨進敬老院，它給的感覺是平靜、安寧，在和煦的陽光下，老人們三三兩兩地在陽光底下，安安靜靜的，他們沒有孩子臉上的天真，青年臉上的憧憬，中年臉上的忙碌，他們象在思索些什么?或許是對一路走來，點點滴滴的回憶吧?偶爾頭頂上飛過一兩只燕子，但他們也從不抬頭看，只是默默地低著頭，沉溺于自己幸福的回憶。院子里沒有太多的綠化，只是一些古樹，如同這些老人們經歷了幾乎一個世紀歲月的洗禮，沉積了太多的歷史。
敬老院的生活是自由卻井井有條的。他們每天8：00吃早飯，早點是比較簡單的，一般是饅頭、咸湯，但老人們為有這熱乎的飯菜也很滿意。聽敬老院工作阿姨說：“我們養了不少豬啊、雞啊給老人們改善伙食，老人們吃的很好?！彪m然是幾句簡短樸實的話語，卻藏滿了濃濃的幸福與關愛。
四、設施與環境。
這里的老人收入主要有三大塊，村里、財政撥款，每個人每年500元，街道每人每年180元，民政局每人每年2400元。老人生病時敬老院會報銷醫藥費，政府提供老人的衣著等，共有6名工作人員照顧他們的飲食起居，生活狀況較好。
四、農村對敬老院的態度。
在當下農村，一般鄉鎮敬老院中居住的普遍為孤寡老人，他們依靠村中和政府的撥款，到本地鄉鎮敬老院養老。但是，農村很多老人，他們在有余力的時候要照看孩子的孩子，要做飯、打掃，還要下地干活，等到干不動需要孩子照顧時，就被安排到了遠離孩子的小屋去獨自生活。很多人因為怕別人說閑話、怕被笑話，在完全無法照顧自己父母的條件下，也不愿將年邁的父母送去養老院。這太自私了!
數據顯示，20xx年底我國60周歲以上老年人口已達1.94億，預計20xx年將達到2.43億，20xx年將突破3億。數量的快速增長，讓養老服務的需求也不斷增加，同時，也讓城鄉區域發展不平衡等問題日益凸顯。如今，農村老人多以居家養老為主，即便是國家承諾保吃、保穿、保醫、保住、保葬的五保老人，雖然原則上集中供養，但現實卻是大部分都在分散供養。
五、讓愛零距離接觸。
看著那一位位老人，心里未免有些心酸。我們為他們唱了首歌，發了些吃的，便開始為他們洗腳洗頭了。給我印象最深的是一個看起來并不是很起眼的老人，當我們發現他的時候，他正一個人孤單的低著頭坐在一個角落里，我們走過去，給了一些水果，誰料，老人竟然簌簌的流淚了，那使被愛融化的眼淚嗎?一滴滴，落在了盛放水果的塑料袋上，毫無掩飾，那樣的真真切切。一直以來，我總以為這些沒有接受多少教育的老人是膚淺的，沒有涵養的，不料，他們是那樣的出眾。聽說有一位叫孫國忠的老爺爺，平時省吃儉用，他無兒無女，在村委會的安排下來到了敬老院。在臨死之前，他把1000元的積蓄毫不吝嗇的捐給了敬老院，他不求名利，但求此生無悔，我想她一定是快樂的飛向天堂的。
六、感觸和思考。
對于一些不具備自理能力的老人來說，他們的日常生活起居需要有人照料，“老有所依”不再僅僅是一句口號，而已成為廣大農村老年人的普遍實際需求。但在當今社會，不知道孝敬老人的人不在少數，他們忘記了他們的父母含辛茹苦的把他們拉扯，在自己翅膀硬朗之后，有能力掙錢吃飯后，就忘卻了年邁的父母，甚至把他們放在單獨的小屋中，全然不顧老人的心靈所承受的孤單。
從政府的角度的來說，隨著中國人口老齡化的不斷加劇，養老成為一個不可回避的問題。僅僅依靠法律和道德要求公民盡贍養的義務是不夠的，政府需要建立一套符合中國國情的、有效的、完善的養老體系，要盡力改善老人居住的環境，要培養專門照顧老人的工作人員這些都是當務之急。
七、實踐意義。
與我而言，雖然本身就是農村孩子，但三下鄉不只是城市的孩子去體驗農村的生活，它能給我們帶來很多除了辛苦以外更多的東西。就本次實踐來講，它更加增強了我們尊老、敬老的意識和對社會的思考，因為尊老敬老是我們的根，我們的魂。
北京郵電大學20xx級mpa選擇論文指導教師及mpa實踐報告工作已經啟動。
20xx級mpa共計36名學員，每位導師至多指導3名學生，學位論文指導教師即為對應學生的實踐報告指導教師。
采用“導師--mpa學員雙向選擇”的方式，具體步驟如下：
第1步：mpa學員先結合自己的工作實際或感興趣的問題確定論文寫作意向，并行成電子文檔，格式不限，篇幅在500~1000字左右。實踐報告及學位論文寫作意向與mpa學生選擇的專業方向可以不同，但是必須研究公共管理的相關問題。對于在非公共管理部門工作的學生可研究自己感興趣的公共管理問題，也可從自身工作的角度出發來研究公共管理問題。
第2步：mpa教育中心將有意向指導mpa的導師基本信息、聯系方式等公布給學員(見q群文件)，學員根據自己的寫作意向，對照導師相關信息，自行與導師聯系，在12月25日前完成第一輪選報導師工作。
第3步：mpa教育中心將學生第一輪選擇論文指導教師的情況統計匯總后，如實反饋給導師。導師在第一輪選報的學生中確定擬指導的學生，并將選擇結果于12月30日前發至mpa@，回復郵件標題命名規則：“導師姓名：20xx級mpa學生1姓名、學生2姓名、學生3姓名”
第4步：mpa教育中心協調未被選擇的學生在第一輪報名不足三人的導師中進行第二輪選擇，依次循環，直到所有的學生都分配到導師為止。
第5步：由mpa學生填寫“mpa聘請導師登記表”，導師簽署意見并簽字，確定指導關系。
第6步：mpa學生或導師在1月8日前將填寫完整并簽字的“mpa聘請導師登記表”(見q群文件)交至明光樓605，由關靜雯(010-62283395)歸檔備案。
第7步：在學院網站--mpa中心--教學通知欄公布最終的雙向選擇結果。
mpa社會實踐報告撰寫及提交起止時間為：20xx年1月1日~20x年3月31日。
mpa學位論文工作擬在實踐報告完成之后啟動，具體安排等學校研究生院通知，確定后會及時公布。
第一段：引言（150字左右）。
琴行實踐是音樂專業學生的一種必修環節，通過與專業的琴行合作，在現實的工作環境中學習琴行管理和服務技能。這次實踐報告的目的是總結我在琴行實踐中的學習收獲和體會，同時，也是對琴行實踐課程的思考和反思。在這次實踐中，我盡力將理論知識與實際工作相結合，取得了很大的進步，也發現了自己的不足之處，這對于我的未來發展有著重要的啟發作用。
第二段：琴行實踐的學習收獲（250字左右）。
在琴行實踐中，我學到了很多琴行運營和管理方面的知識。首先，我深刻體會到了良好的團隊合作的重要性。在琴行工作的過程中，我與同事密切配合，共同完成琴行日常事務，這不僅增強了我和同事之間的默契，還提高了我與別人合作的能力。其次，我也學到了如何與客戶進行正確的溝通和交流，如何滿足他們的需求。這對于一個音樂專業學生來說尤為重要，因為我們面對的大部分客戶都是音樂愛好者，他們對音樂的追求和需求都有著很高的要求。最后，琴行實踐還讓我對琴行的經營管理有了更深入的了解，我明白了客戶關系的重要性，以及如何通過有效的市場推廣策略提升琴行的知名度和影響力。
第三段：琴行實踐的不足之處（250字左右）。
雖然我在琴行實踐中取得了一定的進步，但我也發現了自己的不足之處。首先，我在服務客戶時，可能會因為緊張而出現一些失誤，例如無法完全滿足客戶的需求或者回答客戶的問題不夠專業。我意識到這是因為我對某些琴器知識的掌握還不夠深入，需要進一步學習和研究。其次，我在琴行的經營管理方面也還存在一些問題。例如，我在琴行的市場推廣方面還有些不足，需要更加積極主動地宣傳琴行的特點和優勢。
第四段：對琴行實踐課程的思考（250字左右）。
通過這次琴行實踐，我意識到琴行實踐課程的重要性。琴行實踐既是學術與實踐相結合的重要環節，也是培養學生綜合素質的有效途徑。通過實踐，學生不僅能夠直接接觸實際工作環境，了解琴行的經營管理，還能夠鞏固理論知識，提高專業技能。然而，我也發現琴行實踐課程還有一些問題，例如實踐內容與專業知識的結合不夠緊密，有些學生認為琴行實踐只是一種任務而已，缺乏專業的認真態度。因此，我覺得對于琴行實踐課程的改進，應該更加注重實踐與理論的結合，提高學生對實踐的重視程度。
第五段：結語（150字左右）。
總的來說，通過這次琴行實踐，我不僅學到了琴行管理和服務方面的知識，還發現了自己的不足之處，對琴行實踐課程也有了更深入的思考。我相信這次實踐對我的音樂專業發展和職業生涯規劃有著重要的影響。因此，我將繼續努力學習，提高自己的音樂專業素養和管理能力，為將來在琴行或相關領域取得更大的成就做好準備。
實踐時間：7月1日——8月28日。
實踐內容：輔導小學三年級至五年級語文。
為了豐富自己的暑假生活，增加社會實踐經驗，增加自己的耐心和責任感，更多的將自己的知識與社會實踐相結合，并通過自己努力和勞動為家庭減輕一定的負擔，所以我決定讓這個暑假過的充實而又豐富多彩。
來到的第一天見到馮校長，他把教課的情況給我慎重的說一下，說這即是對我們大學生一次鍛煉，也是對我們即將步入社會的一次考驗，聽后我滿懷信心的答應下來了，我相信我一定會善始善終。
1、開學第一天按照事先分好的任務給學生安排就座。
2、與學生相互認識。
3、給學生詳細介紹下以后的學習流程，以及對大家的要求。
此學習流程分三個階段：
第一階段7月5日至7月17日為作業階段，這階段要求學生把暑假作業及老師布置的作業認真完成，之后再有老師一一講解，更進一步的夯實基礎。
第二階段7月18日至8月8日為復習階段，這階段讓學生再熟悉下學過的知識，再加上每天一練一總結，然后每周一大考，更進一步鞏固舊知識。
第三階段8月9日至8月26日為預習階段，這階段讓學生提前熟悉下要學的內容，回到學校再學時就得心應手了。
正式開始此次暑假課程輔導，讓學生能夠勞逸結合，適當合理的安排課程的種類、順序、數量，努力做到使學生在快樂中探求真知，能夠鞏固舊知識又能學到新知識，對一位求知者多好啊!
在輔導接近尾聲的`階段，對不同年級的學生進行測試，了解學生在整個暑假輔導過程中的收獲所得，并將真實情況適當的反映給學生家長，以幫助孩子以后的學習中更好的取得進步。
應該對此暑假培訓進行總結，并讓學生們自我思考從中學到什么?收獲了多少?并鼓勵學生們在以后的學習中更加努力。
實踐結果：此次暑假輔導班“小小老師”的實踐使自己的生活非常充實，豐富多彩，沒有虛度光陰。
經過這短暫的二個月，學到了不少東西，像市場許多潛規則，經過社會的洗禮以后，慢慢從稚嫩走向成熟，慢慢的蛻變，不會像以前一樣那么幼稚，有時候也就是另一種形式的無知。
暑假第一次進行實習，有幸能夠來到xx。
保險代理公司接受了一個月的鍛煉，直接深入到社會職場中，與客戶面對面的接觸與交流，一方面把自己所學知識與實踐直接相結合，另一方面又學到了許多學校里所學不到的經驗與教訓，從而使自己對自己有了更加全面的了解，因為自己學的是金融進入保險有些不情愿，但是一個暑假的實習結束，自己覺得其實這樣的經歷才是自己最想要的!
7月13號正式來到xx，老總熱情的接待我們，然后我就被安排到了卡單部實習，”卡單”這個概念是第一次接觸，其實就是短期意外險的另一種說法，這是最先讓我覺得新鮮的東西。然后開始學習如何填寫保單，第一天就填錯了幾張保單，發現自己原來是這么粗心，好在公司對我們都非常寬容，讓我非常感動。這時明白了什么是寬容!接下來的幾天我就一直在卡單部實習，每天每天要背卡單產品的信息，哪家保險公司有哪些產品，保障額度多少，適合哪些職業種類，適合那些人群，有哪些是拒保的職業...一下子記這么多東西，感覺頭都有點大，但是要接待客戶的話，必須要記住，所以每天都告訴自己要加油!這時明白了要永遠對自己有信心!
在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式接待客戶，登帳、填單子、收費每一步都要認真細致，但是當天客戶來的非常多，對還不熟練的我來說，簡直有點力不從心，雖然很認真的去做，還是出了好多錯誤，幸虧有師傅幫忙善后，才不致于有太大損失，這一天讓我深刻的感覺到業務熟練的必要性和重要性!穩重的重要性從這里開始發掘!
每一天都在接觸著形形色色的客戶，他們中的大多數都是熱情而且寬容的，但是也有一些要求非常嚴格甚至是苛刻的客戶，他們要求特別苛刻，一不小心就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應付，但是你還是要克制自己的情緒，繼續為他們耐心服務，這種情況還是為我們上了實實在在的一堂余人交流課!交流真的是一門藝術，幸虧自己明白的不是太晚!
再后來到車險部進行實習，幸運的是剛好趕上公司培訓新的員工，我就跟他們一起學起了車險算費，這里的學習不像在學校里的學習一樣理論性那么強，這里注重的是實際操作能力，這里面有很多都是公司的老員工通過長期工作總結下來的經驗，在實際工作中非常有用，因此感覺特別寶貴!等我們“黃浦三期”學員畢業時，公司朱總專門給我們講了一下午的保險市場的發展現狀及公司準則和公司的未來發展等，為我們描繪了一個美好的愿景，讓我們在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于沒有動力!
公司現在與中國石化合作在很多加油站點開了一些車險的直銷網點，這在全國乃至全世界都是一個創新，而且在公司良好的管理方式的運作下，正在有條不紊的開展，讓人感覺到創新的力量!真的非常佩服老總的頭腦!這在我們以前接觸保險的時候根本就沒有想過的事情，想不到竟然在市場上悄然萌發，并展現出強大的生命力，真是震撼在以后的學習中告訴自己一定要懂得活學活用，讀死書，死讀書竟會變得沒有未來!
自己在xx的每一天更多的是在發現自己，加速自己的成長，但是這種鍛煉也是要付出代價的，自己每天早上擠公交從武昌到漢口，下午在從武昌到漢口，每天這么輪回!搞到自己現在看到汽車都有點暈，好在還知道堅持!堅持去發現美好的東西，學習有用的知識，雖然有點苦，但是痛并快樂著!
轉眼間，我已經過了大學一年級，進入了第一個暑假。作為一名成年大學生，我的暑假生活再也不能像以前那樣無所事事。我想有一個有意義的、充實的暑假。我和室友有很多熱烈的討論，我也有自己的打算。我想靠我的雙手和大腦賺到我需要的生活費。當然，我想通過親身經歷來進一步了解和認識這個社會。也希望能在這個暑假增長見識。更重要的是，我想測試自己是否能融入這個社會的大家庭，通過社會實踐找出自己在社會上的差距。
臨近暑假，校園里和街上隨處可見各種招聘廣告。我和室友準備找個臨時工豐富一下暑假生活。找工作的時候聽說別的學校有些人上班被騙了，所以找工作的時候很謹慎。經過仔細篩選，我們最終決定和我們學校學生會志愿者部社會實踐部的一名干部一起去。她是東莞丁于木制品有限公司的招聘代理，她也和我們一起去工作，所以我們很有信心和她一起去。
考完第二天，我們出發，坐了兩天的長途汽車。我們一行三十多人終于到了東莞。我們到達工廠時，已經是下午五點多了。我們收拾東西去食堂吃飯。晚飯后，我們開始和老板簽訂合同。老板給我們開完會，我們就去休息了。這家公司主要經營木制首飾盒，第二天一早我們就開始在車間工作。第一天分配給我們的工作很簡單，我們可以輕松完成。同時，我們覺得時間過得很快。第一周晚上只加班到九點半，新遠的學校緊張的復習備考，沒有備考的壓力，每天只是工作吃飯睡覺。從第二周開始，給我們分配了一些技術活，晚上加班到11點，有時候甚至11點半。無聊的長時間讓我們很無聊，手機也不能整天在那里上網，仿佛與世隔絕。長時間工作導致我們晚上睡覺，做夢工作。早上起來，手都腫了，拿不住。就這樣持續了56天，期間我只有三個星期天，休息了三天。整天盼著周日，就像盼著過年一樣。幸運的'是，我們只工作了兩個月就走了，我們的堅持也就過去了。我們還有活下去的希望，但是一想到工廠里的老員工，他們一天到晚一年到頭重復著這樣無聊的日子，總是被組長罵，組長一般不罵我們那里的學生，讓我們做一點輕松無害的工作，突然覺得很開心。
公司分為四個部門:木工部、組裝部、噴漆部和包裝部。我在組裝部，就是組裝所有零件。那些工作簡單易行，身體不斷重復一個動作，挺無聊的，沒意思的。但無論做什么，不只是期間工作，機械運動始終停留在那一步。在實踐過程中，我們應該注意方法，以及如何做到事半功倍。期間組長教我們的，其他方法都很科學，我也很受啟發。但是，有些小事情是不科學的。比如有的員工在往小瓶子里倒膠的時候，不注意大氣壓的問題，導致倒膠困難，就不往瓶子里放。我注意到這個問題后，就跟老員工說，她做的不對。我告訴她正確的倒酒方法后，她很快就做對了。這是理論和實踐的結合，充分證明我們所學的知識還是有用的。
雖然這個暑假基本上沒有上網看電視，但感覺像是與世隔絕。我24小時的工作有一半以上都是在這里度過的。我只和廠里的老員工老同學打過交道，整天呆在廠里，但也讓我看到了社會的一個角落。這個世界真的很瘋狂。我以為很多只會發生在電視上的事情就發生在我身邊。這和學校不一樣，學校太理想化，社會太現實。但是，通過暑期的工作經歷，我也了解到，很多以前認為不對的名句，現在依然是名句，都有一定的人生哲學！
暑期社會實踐工作經歷讓我個人感觸良多:。
第一，時間真的很寶貴。俗話說，時間就是金錢。時間真的可以創造金錢，但是金錢買不到時間。我們在那里工作是按小時計酬的，只要工作那么多時間，就能得到相應的報酬，但是我們不可能用那么多錢去買一些時間。特別是剛放假的時候，本來說7月5號出發。3號考完了，4號就可以休息一天收拾東西了。但是3號上午考完，下午通知說4號要早走。今天下午真的讓我們慌了。我室友的一個同學想和我們一起去，所以我們晚上趕緊叫她過來。暑假宿舍不得不被占，表姐也要和我們一起去，但是她去不了。那天下午，我真的把人折騰死了。還有一天，原計劃泡湯了。它真的感受到了時間的珍貴。在那里近兩個月，意味著你只能在家呆兩三天，我真的很想在家多呆幾天。
第二，掙錢難。我們很少去想父母掙錢養活我們上學有多難。我們在學校過著聰明的生活，但是我們的父母呢？他們只是不停的想辦法掙錢讓我們吃喝好，而他們整天攢錢努力掙錢，而我們只是知道怎么花錢。通過這個暑假的工作經歷，我真的感受到錢是多么的難掙。每天超負荷的工作量讓人疲憊不堪。有時候連續站幾天的腿又酸又痛。每天早上，我的手指都腫了，我抓不住它們。反正錢不好賺。
第三，人活著不容易?，F在想想，我們曾經天生幸福。當我們看到很多和我們同齡的人早早的就承擔起了家庭的重擔，我們以為他們可以自由的出去工作賺錢了。但是，經過我們自己的實踐，我們意識到，在學校更好，在學校更自由。在這里，父母支持我們。沒有人罵我們，也沒有活下去的壓力。他們在外面工作，會被上級罵。他們整天機械地工作，生活毫無樂趣，還挑起了家庭的負擔。也許他們唯一期待的就是發工資的那一刻，這就是他們的人生。有時候混人很難，一輩子都要被生活的壓力牽著走。
第四，珍惜現在的幸福生活，好好學習。暑假在那里工作時，我們不允許說話或聽音樂。機械工作對我們來說很無聊。幸運的是，我們已經工作了不到兩個月。在那里工作時，我們經常認為我們應該在學?？鞓?。上學的時候一定要好好學習，珍惜眼前的幸福生活。這學期大二，大學四年很快就過去了。珍惜每一分鐘，充分利用大學里的每一個資源充實自己，好好鍛煉自己，學習這方面的專業知識，這樣畢業后才能找到一份滿意的工作，然后也許生活會更好。
可能有人會說我這個暑假沒賺多少錢，但是我們知道在這個現實社會如何生存。我覺得這是最重要的，也是最值得追求的。
在工作生活中，我也學到了很多:在日常工作中，上司壓迫、責怪下屬是不可避免的。雖然這是真的，但也給了我寶貴的一課。讓我明白了，別人批評你或者聽別人的意見，你一定要冷靜。只有這樣，你才能表現出你在真誠地聽他說話。雖然很難被批評，但是要明確你是真的接受他們的批評。因為只有這樣，我們才能從失敗中吸取教訓，為未來的成功鋪平道路。我們應該學會從跌倒的地方爬起來。這是我應該做的。
也從工作中學會了人際交往和與人打交道的技巧。在人際交往中，我能看到自己的價值。人往往很執著。但是，如果你只要求你的努力，不要求你的收獲，你一定會交到很多朋友。對待朋友不要斤斤計較，不要強迫對方付出和你一樣的真情實感，要知道付出比得到更享受。無論做什么都要有主動性和積極性，對成功有信心，學會和周圍的人溝通，關心別人，支持別人。
有喜怒哀樂，工作日有喜怒哀樂。也許這就是工作生活的全部。我不知道有多少勞動人民有過這樣的感受，但總的來說，這份工作生活是我人生中走向社會的重要一步，值得銘記?，F在想想，我從56天的工作生活中收獲了很多。我所學到的關于生活的東西，是我在學校里無法理解的，可以算是我的一份財富。
雖然暑假只有兩個月，但是在這段時間里，我們可以感覺到，有些廠商總是喜歡把大學生當成廉價勞動力，這是我們最不能容忍的！累了，但是生活還要繼續，要面對學習，要走出校門，要找工作...不過，讓我們體驗一下辛苦，鍛煉一下意志，積累一些社會經驗和工作經驗。這些經歷是一個大學生所擁有的。無形資產對未來的社會，起到橋梁的作用。面對日益嚴峻的就業形勢和瞬息萬變的社會，我認為大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期工作作為賺錢或積累社會經驗的手段，更重要的是，抓住機會培養自己的創業和社會實踐能力。
時光飛逝，告別了短暫的暑假工作生活，回到校園，想著剛剛過去的工作日子和即將到來的大二學習生活，讓我又苦又甜暑假打工對我來說是一個開始，也是一個起點。也希望這個起點能讓我更好的融入社會，不斷成長我會繼續努力。雖然我不是最棒的，但我會盡力做到最好。我會努力提升自己，按部就班的做事。
大學的第一個暑假，我除了幫家里做家務、看書學習，還在附近找了一份服務員的工作。工作的內容是點餐、拖地掃地、做表格之外還送外賣和收臺等等的工作。每天上班的時間都不是確定的，有時候上早班，有時候上晚班，有時候上兩頭班。在這短短的兩個月時間里我學到了很多，既鍛煉了社會實踐能力也知道了服務員的辛苦，為以后從事工作的時候積累了社會經驗。
在服務行業里，上早班就等于他們的開早。我去做服務員的哪里是商場里面的一個餐廳，商場的開門時間是十點，所以我們上早班的時間是從十點鐘到七點，去到餐廳要先把開始營業的東西準備好。比如把杯子都擺整齊在外面給客人裝水和把外面水壺注滿水，還有就是把裝調味料的小味碟和小碗還有勺子都準備好放在調味柜上面、搽玻璃、擦屏風、檢查全場衛生等等的事情。
上晚班就等于收夜。商場十點關門，所依我們上晚班的時間是從早上十二點上到晚上十點半。我們就要掃地拖地擦桌子擺好桌子椅子。然后去把全部餐具和筷子都洗干凈擦干凈。
上兩頭班就是下午有時間可以休息，從早上十一點到兩點半和五點到十點半。上這個班看起來好像很輕松可以休息，其實這個班也是挺累的，人最多的時候上班然后等到中午的午飯時間過了之后就下班回去休息然后五點的晚餐時間在上班上到晚上還要收夜。
我們餐廳的分幾個部門不同部門做的事情都是不一樣的，收銀、水吧、廚房、樓面。但是工作的時候經理會把人調來調去，所以其他部門的事都要學會，在其他部門的人比較少的時候其他人多的部門都要去幫忙做事。
就把沙發邊緣的灰塵擦干凈，星期四就是把花槽附近擦干凈，星期五就是把地毯給洗干凈，星期六擦燈口，星期天就是擦通風口。
做了一個星期左右，我就被調到收銀哪里去了?？词鞘浙y的工作是最簡單的其實也是挺難的，一開始要學習怎么幫客人寫單，一開始和客人說問客人要吃什么的時候我就是有點害羞的那樣，而且之前沒做過所依很難開口說請問要吃點什么？但是做了一下之后就覺得既然我是服務員就應該要連皮厚一點的。因為我們那里收銀有分就是打單的和寫單的，有些客人就是看我是寫單的，而且寫完單前面還是要排隊才能拿到單才能吃飯就會不爽。會和你說不用你寫了，寫了前面還不是要排隊。一開始我會覺得很生氣，因為現在的小孩子什么時候受過這種氣。在一開始聽這些話的時候我的臉會很明顯的黑下來然后就不去幫人家寫單的了。但是做久了就會在客人的方面想，其實客人這樣也沒有錯，因為在排隊以為寫完單之后就可以直接去吃飯了。而現在客人這么說的時候我都會碩這邊寫了單前面打單的人就會打快點，因為不用前面的打單員再問你要吃什么要喝什么了，單就直接出來了。在這么說的情況下客人一般都會在這里寫了單在排隊去打單哪里。
收銀每天都有兩次的清機，每次清機我都會有點怕怕的因為少了錢都是要我們陪的，陪多了就會覺得很怕，但是他要我們賠錢有一個好處就是可以鍛煉我們看錢收錢和找錢的時候認真點，這樣的話就可以鍛煉我們看錢和算錢的能力。一開始我收了客人的錢了之后看了就找錢給客人。我是只看一次我找的錢的。因為人多一開始會覺得有點慌張的，所以腦子里面會在想快點快點，所以就只看一次所以等到清機的時候就少了錢，陪過一次之后，回家我和媽媽說媽媽說你數錢的時候要數多幾次這樣的話就很少會少錢得了。然后后面我在收銀里面都沒有少過錢了。所以不要以為服務員很低級，其實學到的東西真的很多。
聽我的，就把服務員當狗那樣看待。做了這兩個月之后我覺得對服務員一定要有禮貌這樣他們就會覺得辛苦是值得的。但是有些客人看到你辛苦還會用很不好的態度去對待你。
暑假做這個服務員學到了要對人有尊重無論是做什么的人都要很尊重他們。不單單是服務員還有其他崗位的人，不要看人家職位很低但是人家也是用自己的雙手來掙錢養家吃飯，不像那些在路邊討飯的那些人，為什么人們會覺得他們很可憐就是因為他們就算有手有腳也不會靠自己的雙手雙腳去賺錢而是在路邊討吃的。所以請不要再覺得服務員這些職位等級比自己低很多就看低人家。人家也是有尊嚴的，但是他們不會因為自己職位低而看不起自己。那些職位低的人看這個社會才是最清楚的。所以我沒有后悔去做服務員，而是很感謝哪家餐廳請了我。讓我學會了很多社會上有用的東西。這個假期我過的很充實很有意義，也很快樂。
琴行實踐報告是一次重要的學習機會，通過親身體驗琴行的運營和管理，我對音樂教育領域有了更深入的了解。在這次實踐中，我既感受到了琴行的繁忙和壓力，也發現了琴行的優勢和未來的發展方向。下面我將分享我在琴行實踐中的心得體會。
第二段：琴行的繁忙和壓力。
琴行是一個忙碌的環境。每天都有很多學生來上課，而且琴行的運營涉及到各種琴器的購買、維修和保養等方面，需要琴行的員工具備相應的技能和知識。在實踐過程中，我參與了琴行的日常運營工作，負責辦公室的接待工作和一些琴器的維護工作。我親眼目睹了琴行員工的辛勤努力和高度責任感。琴行的員工需要應對各種琴器故障和學生的問題，不僅需要耐心和專業知識，還需要良好的溝通和解決問題的能力。這些琴行員工為了顧及學生的進步和琴行的運營，需要在忙碌中保持高效率和良好的心態，這也是琴行管理者需要重視的問題。
第三段：琴行的優勢。
琴行在音樂教育領域有著不可忽視的優勢。首先，琴行提供了一對一的個性化教學，這樣學生可以根據自己的進度和興趣選擇學習的內容和曲目。其次，琴行聚集了眾多優秀的音樂教育師資，這些老師豐富的教學經驗和專業背景使得學生能夠接受高質量的教育。再者，琴行提供了良好的教學環境和設備，學生可以在良好的條件下學習和練習。琴行的優勢是吸引學生的重要因素，這讓我對琴行的前景充滿了信心。
第四段：琴行的未來發展方向。
盡管琴行在音樂教育領域有著很好的優勢，但隨著社會的發展和音樂教育改革的推進，琴行也需要不斷發展和改進。首先，琴行需要與社會的文化需求相結合，為學生提供多樣化的音樂教育服務，不僅僅局限于傳統的古典音樂領域。其次，琴行也要關注到音樂教育的社會公益性，通過開展一些音樂公益活動，讓更多的人能夠接觸和了解音樂。同時，琴行還可以借助科技手段，開設在線課程和互動平臺，為更多的學生提供便捷和高效的音樂教育。這些發展方向是琴行應該努力探索和實踐的。
第五段：總結。
通過這次琴行實踐報告，我深刻地認識到琴行的繁忙和壓力，也發現了琴行的優勢和未來的發展方向。琴行作為音樂教育領域的重要組成部分，需要持續關注教育改革和社會發展的需求，不斷改進和創新。作為學習音樂教育專業的學生，我也將努力學習和提高自己的音樂教育技能，為未來的從業生涯做好準備。
我又一次參加了社會實踐活動，又一次體會到了勞動的苦與樂。我選擇在花店進行這種社會實踐。
工作的地方是一家名為&ldquo《花兒的故事》；這不是一個很大的花店，但是走進店里，你會發現有很多地方值得你細細品味。店鋪裝修精致獨特，花卉、花卉、盆栽品種齊全，還出售許多精美飾品?？梢哉f麻雀小，五臟俱全。
也許是因為花店與眾不同，別具一格，每天都有很多客人來這里?；ǖ昀习迨莻€三十多歲的中年婦女。從鮮花和室內裝修可以看出，業主是禮貌熱情的，對我這種社會經驗不多的大學生并不是特別苛刻。第一次在花店工作，各種盆栽擺滿了全店，感覺很舒服。眾所周知，賣花也是一門學問。首先，我要了解手背之類的各種花的名稱、價格、生活習性。從小就知道的花卉品種屈指可數，現在卻是一大挑戰。我要在短時間內搞清楚這些類似的盆栽，還要學會插花和包裝。我還是不知道怎么工作。
工作期間最忙的時候是情人節的日子，2月14日西方情人節大行其道，使得花店的生意比平時好了好幾倍。情人節前幾天訂花的人很多。情人節那天，店里的員工都忙得不可開交，客人絡繹不絕。甚至像我這樣的新手也幫忙包幾捆花。情人節送花的大多是小男孩，店里最艷麗的玫瑰都是為了討好女孩才點的；也有中年男人在情人節給結婚多年的老婆驚喜；還有中學生。簡而言之，買花的人各種各樣，各種年齡。
這家花店不僅有花，而且小盆栽也很受歡迎。因為老板是個很細心的人，盆栽特別特別，又不貴，所以吸引了很多客人來買這些盆栽。在花店工作不僅賣花，還會照顧花。照顧這些盆栽更是小心翼翼。他們應該每天澆水和放松?？粗鼈円惶焯扉L大，甚至看著它們從幾片小葉子逐漸開成美麗的花朵，開成繁茂的枝葉。
現在很多地方不招短工，不招沒有經驗的大學生。找到這樣的工作真好。工作時間學到了很多書本上學不到的東西，比如基本的插花技法、花語、花卉搭配、花卉護理等等。這期間我也想到了很多以前沒經歷過的事情，也學到了很多做人的道理。在實踐過程中，我也表現出了一些問題，比如經驗不足，處理問題不成熟等。，這讓我清楚的意識到自己的不足。我知道一個人只有通過不斷的學習和鍛煉才能成長。這種社會實踐對我來說掙錢更難。我從來沒有想過我的父母會每天不停地工作。不管他們在工作中有多不開心，他們永遠不會抱怨。他們一直在努力賺錢，只是為了讓我們過上更充實、更富裕的生活。經過這次實踐，我想我會更懂得節儉，更珍惜來之不易的東西。
在以后的學習生活中，我會更加努力，學好專業技能，參加社會實踐活動，為以后做好鋪墊。我知道機遇只青睞有準備的人。只有通過我們自己的不斷努力，以極大的熱情，憑借曾經爬到頂峰的雄心壯志，不斷提高我們的綜合素質，在與社會接觸的過程中加快融入社會的步伐，我們才能在人才高地站穩腳跟，揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。
這個寒假，為了在社會上實踐，來到一個熟人的書店免費打工。因為假期限制，我只工作了一周。工作期間，我嘗到了工作的苦澀。雖然我很努力，但是收獲更多。在這段時間里，我對書店的工作和流程有了一定的了解，也認識了很多書店的?？?，對社會有了更好的了解。
練習內容:。
我以前是以顧客的身份去書店的，所以這次我必須徹底改變我的角色。過了初十，我開始在書店工作。店長按照計劃給我簡單培訓了一下，簡單給我介紹了書店，強調了對書籍的記憶和對相關賣點的掌握?？粗慌排艜苌系臅?，真的不敢一一記起。但是，在接下來的日子里，我在導購過程中體會到了這個要求的必要性和意義。
作為鎮上的中心書店，每天還是有很多人在流動。書店主要面向中小學讀者。書架中，中小學教輔系列書店賣的品種最好，所以這些書的導購是最重要的。另外，書店還賣文具和學習機，需要對這些產品有一定的了解。
關于流程和主要工作內容，書店的運營流程一般是收貨、清點、入庫、上架。臨近中小學開學是書店的旺季，中小學助教自然吃香，所以幾乎每天都有很多書出貨，接書入庫這個環節就成了最訓練的環節，勞動強度很大。每天卡車開到門店門口，工人卸貨后根據清單清點種類和數量，收貨后確定貨架數量。其他書籍將被入庫。書架上的書要按類型排列，方便學生按年級找。書架上賣的書要及時補充，熱賣的書要放在入口處醒目的位置，便于查找。
書籍上架前需要磁化，門口安裝掃描儀防止書籍被盜。銷售時方便電腦錄入記錄。磁化后的書可以上架，有些書要特別推薦。這時候會分開展示，封面朝外，在醒目的位置用海報和堆來吸引顧客的注意力。但有些顧客注定要尋找的書，一般都是書脊向外擺放，用各種方法營造舒適的書店空間。
導購是店員工作的重要組成部分，之前對書籍品種的了解體現在導購過程中。同時，在這個過程中，直接面對客戶，店員的一言一行都會代表書店，所以作為店員我也學會了如何面對客戶。在導購的過程中，可以用當地的方言來拉開父母之間的距離，這樣更好的解釋。對于學生來說，我們應該友好地介紹主要功能。父母會有很多問題，希望能從店員那里知道孩子選什么樣的書比較好，比較適合。導購剛開始的時候不太自信，因為不了解學校情況，不了解書本。隨著導購次數的增加和對圖書產品的進一步了解，我逐漸變得自然并投入其中，學會了幫助他們分析自己的需求，從客戶的角度選擇合適的書籍。在買書時，一位家長擔心一年級孩子的字帖選擇。他想選古詩詞字帖。但是我覺得一年級的孩子還沒有完全理解漢字，古詩太難了。最好是選擇簡單短小的故事字帖，每次看完故事后練習漢字，增加趣味性，幫助孩子認識常用詞。
因為是短期實習，沒有固定工作，所以也分享了很多其他的文員工作，幫忙注冊會員信息和會員卡。50元購物免費，享受八折優惠。對于一些開學集體買書的客戶，我幫忙開收據蓋章。我幫助粘貼文具價格標簽，把它們放在架子上，分類文具。我幫收銀，提醒客戶出示會員卡，打包。小學生不懂電子產品，幫忙處理點讀機常見故障，更新系統下載數據。
收獲與總結:。
相對來說，；很受歡迎。北大綠卡系列賣的最多，中學生老牌子賣的最好，家庭實用工具賣的最少。還發現課改要求課外閱讀后，有很多顧客直接來書店買名著。書店雖然有一些書，但是書不多，可以根據需求增加。店內期刊方面，以校園漫畫為主。用禮物或游戲卡裝訂的書通常很受歡迎。對于一些舊的兒童書籍，可以低價處理，騰出空間給書店，購買其他書籍。在工作的日子里，我不僅鍛煉了自己，還改掉了一些壞習慣。我通常很晚睡覺，早上很晚起床。第二天的工作讓我養成了早睡早起的習慣。工作經歷后，自然明白了掙錢的辛苦，養成了勤儉節約的好習慣。我也學到了很多。
體驗讓人感到新鮮和興奮，但這是真正的收獲。確實有經驗者優先。實踐是一個磨煉的過程。正是這種磨煉，成為了內在的資本。學校生活中沒有的東西會給他們的未來增加籌碼。只有通過親身經歷才能更好的掌握。我們參加社會實踐，可以在實踐中不斷鍛煉自己，積累工作經驗。所以要求我們認真對待每一次社會實踐，為以后在社會上更好的工作打下基礎。只有通過親身經歷，才能更好的掌握一切。我們參加社會實踐，在實踐中可以不斷鍛煉自己，積累工作經驗，所以要求我們在社會實踐中認真對待，為以后在社會上更好的工作打下基礎。積極的工作態度決定你在事業中的地位，積極的學習態度決定你在學校的地位。只有積極的心態，才能讓你的生活和未來走向更美好的未來。
在琴行實踐報告結束之際，回顧這段實習經歷，我感慨頗多。通過這次實習，我不僅收獲了琴行業務的相關知識與技能，還體會到了琴行在培養學生音樂素養方面的巨大作用。在這篇文章中，我將從實習前的期望、實習過程中的收獲、遇到的困難與解決方法、實習帶給我的價值、以及對未來的展望幾個方面，分享我在琴行實踐中的所思所感。
實習之前，我對琴行的期望是能夠深入了解琴行的經營模式、人員組織結構和業務流程，以及如何與學生和家長有效溝通。我希望通過實踐鍛煉自己的組織能力和表達能力，提高自己的工作效率和學習能力。當然，我也希望通過實習能夠結識更多志同道合的朋友，為以后的發展打下良好的基礎。
在實習的過程中，我逐漸發現琴行對于學生音樂教育的重要性。作為一個從事教育培訓的機構，琴行承擔著為學生提供高質量音樂教育的重要責任。琴行從招生、安排課程、教學輔導、考試評級到演出交流等各個方面來全方位培養學生的音樂素養。除此之外，琴行還注重學生個性的培養和發展，并提供各種各樣的音樂活動和比賽，為學生提供展示自己才華和交流學習的平臺。
然而，在實習過程中，我也遇到了不少困難。首先，琴行工作強度較大，需要進行課程安排、學生跟進等工作，我剛開始適應起來需要一些時間。其次，與家長和學生的溝通也是一項重要任務。有時我需要了解學生的學習情況，向家長傳達琴行的相關政策和要求，這需要我通過耐心和負責的態度與他們進行有效溝通。面對這些困難，我采取了積極的態度，并通過多次觀察和咨詢來解決問題。通過與同事的交流和分享經驗，我逐漸克服了這些困難，并在實習中獲得了更多的經驗和技巧。
琴行實習帶給我的不僅是學習和解決問題的技能，更是培養了我良好的職業素養。在琴行這個大家庭中，我感受到了團隊合作和協作的重要性。在每天的工作中，我與同事們互相支持、互相幫助，共同解決琴行事務。同時，琴行實習也培養了我的獨立思考和解決問題的能力。面對琴行內部和學生的問題，我學會了分析和解決問題的方法，也開始更加自主地思考和判斷。
回顧這段琴行實習的經歷，我對未來充滿了期待。首先，我希望將自己在琴行實習中學到的知識和技能運用到今后的工作中，進一步提升自己的職業素質。其次，我也希望能夠以琴行實習的經歷為基礎，進一步深入了解音樂教育行業，為這個領域的發展做出自己的貢獻。最后，我也希望能夠通過實踐中結識的朋友和同事們建立良好的聯系，為自己今后的個人發展和職業規劃打下堅實的基礎。
總而言之，這段琴行實習的經歷是我人生中寶貴的財富。通過實踐，我不僅增長了知識與經驗，也鍛煉了自己的能力與素養。我相信，琴行實習的經歷將對我的未來發展產生積極的影響。我將倍加珍惜這段寶貴的經歷，并將其作為促使我不斷成長的動力，勇往直前，追求更高更具有挑戰性的目標。
忽的一下，大學第一年就這樣過去了，還沒來得及回味，暑假就開始了。
七月，烈日炎炎，生活在北回歸線附近的我們，何其可悲，尤其是大學生。因為，暑假來了，我們就要提前步入社會，進行社會實踐，從而鍛煉自己，充實自己，為以后正式步入社會積累經驗，打牢基礎。
我，一個金融專業的學子，放棄了有關金融方面的暑期社會實踐，選擇了留在一間琴行實習。理由有三：
1：暑期是一個學習與實踐并行的好時期。選擇琴行，很重要的一點就是它給我提供這樣的平臺，學習再實踐。
2：生命曾可貴，愛情價更高，若為自由故，二者皆可拋。在琴行，時間是自由支配的，我可以按自己的需要規劃每一天的任務。
3：有朋友與無朋友在的地方，其他條件都一樣，那么，我會選擇有朋友的地方。選擇琴行，因為兩個大學最好的朋友也選擇那里。
小平同志說過：實踐是檢驗真理的唯一標準。此話甚好，事實說明我當初的選擇是真確的。在琴行的一個多月的實習中，用白巖松的一本書的書名來說，就是：痛并快樂著。
先說痛吧，不得不說這一個月的生活就是“人間地獄式”的生活。我要學吉他彈奏了，這對天生五音不全的我而言就好像旱鴨子要學游泳了。事實也勝于雄辯，第一節課，我是在神游太虛的狀態下解散的。老師講得出神入化，我聽得滿頭露水;老師對我那是信心滿滿，我那是快到絕望邊緣。但是，萬幸的是我天生自學能力還是很不錯的，下課后，憑著一股不服輸的牛勁，我拼命練習?？赡苁腔侍觳回撚行娜税?，我我的付出得到了回報，我學會了第一節課三分之一的內容。而此刻，夕陽西下，我實習的第一天，第一節課，結束了。
然而，痛還在繼續。實習的第一個夜晚，我榮幸的'當上了“廳長”。那一夜，我一夜無眠，我睡在沙發上，數完星星，數羊羊，直到黎明到來。望著窗外藍藍的天空，我突然覺得身心疲憊，很有種想回家的沖動。我很驚訝我會萌生此種想法，要知道我是農村土生土長的娃兒，我的血液里應該流淌著吃苦耐勞的特質。所以，很快我就打消這一想法，繼續我的實習生活。
其實，最痛的還是跑業務時的一次次失敗。當初選擇來琴行就是因為在這里我可以學習業務知識。然而，學是學了。每天，老師都會教我們一些業務知識，教我們如何跑業務及其一些注意事項。每次，我都把老師教的東西牢記于心?！扒Ю镏惺加谧阆隆?。當我聽完老師的傳道，我就和我的搭檔去把這些知識技巧付諸實踐。但是，每次都是以失敗告終。我記得有人說過：跑業務就像泡妞，前九十九次失敗了，第一百次成功了就可以了?？墒?，我們別說第一百次了，第一千次也失敗了。這讓我不得不懷疑我的能力與運氣。我的心情也一下子跌倒了谷底，整天渾渾噩噩，如同行尸走肉。
暴雨過后是彩虹，痛過之后是快樂?；厥?，快樂無處不在，無時不在，點綴整個暑假就像繁星點綴整個星空。
快樂之苦盡甘來。一個多月的苦練，我學會了彈吉他。雖然，技術還不夠爐火純青，但是，彈唱是沒問題的了?；叵雱傞_始的學習，再看看如今的成就，心中難免為自己倍感自豪。另外，我的業務能力也在這個月中大大的提高了。從開始的四處碰壁，到現在的百分之幾的成功概率，雖不多，但夠了，很滿足。有句話：水果不僅需要陽光，也需要涼夜。寒冷的雨水能使其成熟。人的性格陶冶不僅需要歡樂，也需要考驗和困難。是呀，只有經歷困難，我們才能體驗人生的酸甜苦辣，我們才能磨練心智，我們才能更好更快的提高自己各方面的能力，這就是一分耕耘一分收獲。同時，也告訴我們：成功是在你要放棄時多堅持一會兒，向前多走一步;面對困難要有勇氣，恒心。人生最幸福的時刻是苦盡甘來的那一嘴角上揚。
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