個人銷售工作述職述廉報告大全（18篇）

述廉報告是對某一時期內個人或組織廉潔守法情況的總結和反思，是一種重要的問責機制。接下來，我們一起來看看以下是小編為大家整理的一些述廉報告范文，希望能給大家帶來一些靈感。

銷售個人工作述職報告

尊敬的領導：

您好!

20xx年接近尾聲，新的20xx年在向我們招手!想當初進入公司時的懵懵懂懂，通過公司對專業知識的培訓與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環境與工作模式。雖然付出的勞動有時候沒有得到相同的匯報。但我相信，機會留給有準備的人。在此，感謝領導的信任和同事的熱情幫助，現將本人20xx年的網絡銷售工作做以下總結：

我大量學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。

我深知網絡銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。作為電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的網絡營銷員，首先要熟悉業務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

經過1年多的學習和鍛煉，我們在工作上取得一定的進步，利用_與各大網站傳閱的資訊，細心學習他人長處，改掉自己不足，并虛心向同行請教，在不斷學習和探索中使自身在銷售領域上有所提高。

在錯誤中總結經驗，在經驗中成長，一年來的銷售工作，我總結了以下的銷售心得：

1、做客戶訴求的傾聽者，不要輕易反駁客戶。

2、向客戶請教，要做到不恥下問。

3、學會“進退戰略”。

4、知已知彼，揚長避短。

5、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從朋友做起，學會感情投資。

8、應變能力要強，反映要敏捷。

9、相互信任，銷售產品先要銷售自己，認同產品，先人品后產品。

11、注意儀表儀態，禮貌待人，文明用語。

12、心態平衡，不要急于求成。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優點與缺點，適合哪些行業，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優勢與劣勢，對癥下藥，用我們的優勢戰勝對方的劣勢?？傉f自己的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。

一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是：

1、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

2、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規范。

在今后的工作中，我將通過努力學習和不斷摸索，努力完成自己的任務，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。20xx年我會加油!

述職人：

20xx年x月x日

個人述職述廉工作報告

述職述廉制度在黨內監督的實踐中發揮著越來越重要的作用。下面本站小編給大家分享幾篇個人述職述廉。

一起看一下吧!

20xx年將要過去，回顧一年來的工作和學習，作為一名所干部，在分局、所的正確領導下，本人以《領導干部廉潔自律若干規定》為行動準則，把創先爭優活動與做好本職工作結合起來，不斷提高政治素質和業務水平，適應新的崗位要求。認真履行。

崗位職責。

在德、能、勤、績、廉等方面都取得了一定的進步較好地完成了自己擔負的各項工作任務。一年來加強學習今年發表的情況報道共計x篇其中在市局簡報上登載的x篇市級刊物上x篇人民網等新聞媒體上的有x篇獲得xx年度x稱號?，F將自己一年來各方面的情況總結匯報如下：

一、加強黨性修養，清潔廉政。

作為一名x干部，我時常提醒自已，要按照共產黨員的標準嚴格要求自已，時刻繃緊廉潔自律這根弦。應常思貪欲之禍，常懷律已之心，常修為政之德。努力加強黨性鍛煉，牢記黨的宗旨，全心全意為民服務。一年來，我積極參加了深入學習實踐“科學發展觀”的活動，以“”重要思想為指導，不斷改造自己的世界觀，樹立正確的人生觀、價值觀，自重、自省、自警、自勵，嚴格遵守法律、法規和各項廉政規定，增強抵制各種腐敗思想侵蝕的免疫力，廉潔奉公，依法辦事。

二、努力學習業務知識，不斷提高業務素質和能力。

我主動適應新形勢下x部門的任務和要求，堅持不懈地學習國家有關政策法規和x知識，做到學習有計劃，系統性，持之以恒，不斷提高工作效率。今年，我積極參加了上級組織的x等法律、法規的學習，計算機操作等技能的培訓。通過學習提高了自己的思想政治素質，為履行崗位職責、搞好x工作打下了良好的思想、業務技能基礎。在今年x組織的x，獲得“優秀個人”稱號。

三、踏實肯干，履行崗位職責。

一年來，我始終堅持嚴格要求自己，努力工作，盡職盡責做好本職工作。在同志們的關心、支持和幫助下，較好地完成了上級交辦的任務。1、做好來訪投訴的接待工作。能熱情接待，不怕煩瑣，耐心細致的解答好來訪者的問題。2、做好x管理工作，及時反饋相關處理結果。3、做好x文秘工作。按時收發各種文件，認真收集各類工作信息，及時向上級反映工作情況，確保信息工作按時保質完成。對x及時進行宣傳報道。4、做好x檔案管理工作。

報告完畢，請領導和同志們對我的工作多提寶貴意見。

按照鎮黨委的要求，就本人一年來個人履行崗位職責以及學習、工作、廉潔自律等方面的情況簡要匯報如下，請各位領導和同志們批評指正。

一、用理論武裝頭腦，從源頭上強化廉政意識。頭腦支配行動，為了進一步提高自身的政治敏銳力、政治鑒別力，增強貫徹落實黨的方針、政策自覺性、堅定性。我努力改變自己的價值觀、人生觀。用為民、務實、清廉重要思想武裝頭腦，深入貫徹黨的群眾路線。在廉政建設方面能夠嚴格按照習在廉政工作會議上的講話要求自己，深入學習貫徹“廉政條例”，通過堅持日常學習，使自身在思想上，理論上有了新的提高，努力做到文化知識，政治理論，實踐經驗等方面與時俱進。通過加強理論學習，夯實了自身的思想政治基礎，牢固了反腐拒變防線，增強了抵御各種思想侵蝕的免疫力。借著的東風堅持科學發展觀使我在思想意識上牢固了廉政建設的工作理念，以此端正了工作作風。

二、用行動踐行精神，在工作中落實廉政理念。在上級領導的關懷指導下，在本鎮領導干部的共同努力下，橫嶺鎮社會經濟日益發展壯大，民主文明穩步推進。發展促進經濟，經濟帶動發展。本鎮各項社會事業呈現蓬勃發展蒸蒸日上的大好局面。在帶來機遇的同時政府也面臨著前所未有的挑戰。各個工程項目的確立，上級財政的撥款，政企合作的契機無一不是對政府廉政民主的考驗。做為政府的一名干部，我時刻緊記黨黨風廉政的宗旨，堅守廉潔自律的工作作風。在行動中踐行為民、務實、清廉的重要思想。以人民的根本利益為出發點和落腳點。盡力做到權為民所用，情為民所系，利為民所謀。在具體的工作中我從思想上抵制拜金享樂主義，始終堅持廉潔自律。在本人職權范圍內嚴格遵守辦事程序，不搞后門關系，不做權錢交易。在本人職權范圍外不越權不跨級。及時請示、報告。在重大決策上不搞獨斷專行，充分發揮了集體力量，組織會議討論，分析利弊，為作出科學合理的決策奠定了基礎。

三、用風氣影響行動，將廉政轉化為集體意志。在學習工作中，我不僅嚴格要求自己而且起到了榜樣帶頭作用，多次在會議和日常工作中向下級成員灌輸廉政自律的思想，積極引導和鼓勵自己的干事以為人民服務為工作的宗旨，對工作中廉潔自律的干事及時給予贊揚和肯定。在本鎮帶動起廉潔行政、踏實辦公的好風氣。真正將廉政意識深入到每個干事心中，滲透到每件工作的實施中去。全體政府干部積極向群眾路線靠攏，確保了政府工作的順利進行。

回顧一年的工作，總結一年的得失。在黨委政府的培養下我的政治理論知識得到全面完善廉政工作素養有了進一步提升。在總體情況良好的情況下同樣看到了存在的問題和不足。

一、理論與聯系不夠緊密。在實際工作中并不能將精神真正滲透到每件公務的處理中，實踐工作未曾達到理論高度。理論學習趨于喊。

口號。

搞形式。

二、與群眾路線尚有距離。在對重大事項的決策上深入基層了解社情民意的工作不夠扎實到位。

在新的一年到來之際，在發現和覺察問題之后，我思考和尋找了解決問題的方法和措施。

一、將黨中央的文件精神學透學精，在此基礎上認真細致的研究本鎮的實際情況，堅持從普遍到特殊的實踐路線。

二、促使自己積極下鄉調查民意，體察民情。掌握第一手群眾資料。

三、多方接受廉政自律培訓，強化政府干事廉潔奉公，為民服務的意識。牢固樹立抵制精神腐蝕的防線。

對過去我們記憶猶新，對未來我們躊躇滿志。相信在師書記的為核心的鎮黨委領導下，在全鎮上下的共同努力下，政府工作將更加透明，政府服務將更加凸顯。橫嶺鎮鎮將在現有的基礎上再添璀璨的光環。

根據組織法的相關規定，20xx年是換屆之年，從20xx至20xx年根據區委組織部的安排，我先后在區人口與計劃生育局和區司法局工作，這五年是個人角色轉換的五年，是適應挑戰的五年，也是較為平庸的五年，現將五年來個人的德、能、勤、績、廉向區委組織進行匯報如下：

加強學識修養，做素質過硬的人。

首先是樹立了終身學習的理念。把學習當成一種追求，一種品格、一種責任。始終做到勤學、善學、常學。少應酬，多讀書，以書療俗，通過讀書來療俗氣、以書治愚、以書冶情、以書養性。多讀書、多看書、多學習。其次養成勤奮學習的習慣。學習當成一種修煉，一種境界，一種快樂，一種習慣，一種自然，一種性格，苦而學之，慎而思之，勤而行之，日積月累，必有所成。再次掌握正確的學習方法，學以致用，因為崗位調整，原有掌握的知識和工作方法不適應區直的工作，必須從頭學起，學習工作中所用的政策法規，學習同事們的工作方法和經驗，為認真履職打基礎。做到對理論真學、真懂、真信、真用;謀劃思路，按照科學發展觀的要求和上級精神來謀劃我的工作思路，做到超前、創新、進取、靈活;善于總結，對學習的東西去粗取精、去偽存真、提煉升華、消化吸收，從而做到舉一反三、觸類旁通、形成經驗、指導實踐。

認真履職盡責，做有所作為的人。我在人口與計劃生育局分管政策法規、紀檢監察工作，三年時間里，我熟悉了所有計劃生育方面的政策和操作規程，在分管政法股期間，調查、研究、提出了全區企業職工獨生子女家長獎勵政策及兌現辦法和全區獨生子女保健費的兌現辦法，在全市率先實現了獨生子女保健費做到全覆蓋，無縫隙，零欠賬。受到省市計生部門的好評。全面完成了紀檢監察方面的各項工作任務，在計生系統落實各方面的黨風廉政工作責任，制定完善了各方面的管理制度，制定了重要環節的監督機制，沒有違規違紀的人員和事件。在司法局工作期間，一是全面安排布置黨風廉政建設和反腐敗工作。責任落實。啟草了黨風廉政建設。

責任書。

年初結合司法部門工作會在全系統中簽訂了責任狀班子成員一崗雙責的任務進行了分解并以文件形式下發書面傳達了區紀委的三屆五次擴大會議精神。教育經常。多次組織本系統的干部職工觀看電教片如《法槌下的瘋狂》、《居安思?！氛埣o委領導講授“筑腐敗防線促公正廉潔執法”請組織部領導講授十二期間的人才戰略等組織機關干部學習《準則》并進行了專題考試還組織機關干部在“七一”期間到南津關大峽谷去“磨黨員意志展司法風采”的活動組織機關干部開展了日看一千字月讀一本書季寫一篇文年學一門技的活動為了豐富大家的讀書活動組織購買了部分圖書供大家學習。制作黨風廉政建設文化展牌放致大門顯眼處用“勤奮做事盡公仆之責清白做人守黨員之本心底無私天地寬一生一事不翻船”的警句時刻提醒機關干部。措施得力。今天在局機關的各個股室開展了清權查責的活動使每個崗位的工作人員明確自己的崗位職責明確腐敗風險公開所有的辦事程序建立了腐敗風險防控機制。認真組織開展了民主評議政風行風工作順利完成了各階段的各項工作任務。與電視臺一起謀劃了2期政風行風熱線節目。使司法行政工作得于更大范圍的宣傳。效果明顯。通過一系列的黨風廉政建設的教育與管理近兩年實現了黨風廉政建設零案件發生零違紀投訴零違規資金使用確保了本系統工程建設安全資金使用安全干部成長安全。二是分管工作有序開展園滿完成了各方面的任務。黨建工作政工人事工作干部教育與管理工作、老干部工作、信訪工作等在政工股工作人員的辛勤勞動下比較園滿地完成了各方面的工作任務。特別是去年干部變動較為平凡我與政工股的同志一起均能適時做好相關的考查、考核、派送等工作去年本系統提拔干部是4名調出干部2名借調2名選派下基層1名新招錄干部2名這里有許多的具體工作要做。認真組織開展了組織工作的五個基本七個體系建設開展了“讀好書促發展”活動。

廉潔自律，做一個干凈的人。在廉潔自律上本人崇尚的是一種節儉的生活方式，平民生活，平民消費，平民的心態，有飯吃有衣穿有房住，很滿足，本人一貫反對奢侈和浪費，反對人與人之間在人格尊嚴上的不平等。在心態上能淡薄名利，在行動上能身體力行。一是能自覺遵守黨風廉政建設的一系列規定。二是能夠執行機關的財務管理、公務接待制度，三是基本上能執行上下班作息制。

我個人現在信念很堅定，工作很安心。不足就是創新意識不強;到基層調研不夠。今后我個人將從開口能說，提筆會寫，遇事能做上不斷提升個人的綜合素質，多學習，多思考，多做事，首先是做好份內事，其次能為領導分點憂，其三能為下屬解點難。盡個人的品質創造一個和諧和睦工作環境，讓自己心情愉快，讓身邊的人心情愉快。

。

銷售個人工作述職報告

不足之處：

1、周邊沒有明顯標志建筑物，廣告牌不是很清楚;廣告指示因周圍環境條件限制很難重復的刺激消費者對該品牌印象的清晰，像麥當勞的標識在一百米外依然清晰可見引導刺激作用。

2、牛仔褲系列的面料厚度和當地的需求和習慣相悖，對銷量構成嚴峻的態勢;適應這一季度產品生命周期的款式數量并不多。

3、銷售人員態度消極缺乏熱情，亟待改進。

4、缺少相應的活動，相對而言cabben也面臨同樣的形勢;但其已具備相對品牌信任的顧客群。

計劃：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

千方百計完成區域銷售任務;努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴格遵守各項規章制度;對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;完成其它工作。

二、明確任務，主動積極。

三、努力經營和諧的員工關系，善待員工，穩定員工情緒規劃好員工在店的職業生涯發展。

由于區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，認真考察并綜合市場行情的信息反饋，激發銷售熱情。同時計劃認真學習知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。

銷售個人工作述職報告

尊敬的各位公司領導、親愛的同仁們：

我是____銷售部門的一名普通員工，剛到房產公司時，對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導和各位同事的幫忙下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場有關的一些資料。作為銷售部中的一員，深深感覺到自我身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自我。在高素質的基礎上更要加強自我的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且一向努力做好自我的本職工作。

20____年，我用心配合本公司有關部分同事工作，以提高銷售率為目的，在公司領導的指導下，為____月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以____個月完成合同額____萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮和實踐的檢驗，我從中學到了不少專業知識，也透過銷售認識了許多新朋友，使自我在待人接物、行為禮儀、突發事件等各方面都比以前有所提高。

經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出了火爆認購的場面。在銷售部，隨著新樓盤的對外銷售，應對工作量的增加以及對銷售工作的系統化和正規化的深入，工作顯得很繁重。從開盤至今，同事們基本上每一天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。

此外在銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自我的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。經過同事們的親密合作，銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，我想這其中也與其他銷售部成員的努力是分不開的。

20____這一年是有好處的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為____企業的每一名員工，我們深深的為我們企業蓬勃發展的熱氣，同事們人人努力拼搏的精神所吸引。

在新的一年來臨之際，我將端正態度，一如既往的用心學習和工作，服從領導，團結同事，做好銷售，為創造更高的銷售業績而努力。

謝謝大家!

銷售個人工作述職報告

非常榮幸今天能夠代表銷售部做今年的述職報告，下面分幾點來分別談一下今年的各項工作。

一、____酒店業績穩步增長。

____年，我與全體員工一道開拓進取，邁出了多元化發展堅實的一步，積累了豐富的經驗，取得了較好的成績。主要是“抓住了一個中心、實現了兩個亮點，搞好了三項基本建設”。

提供了新的增長點，突破以往的經營傳統、在汲取其它酒店的特色餐飲精髓的基礎上做了大膽嘗試，也使廣大賓客在酒店享受了五次美食盛宴。

——實現了兩個亮點：就是實現了酒店客房收入最大化和餐飲收入最大化這兩個效益亮點。

今年，客房平均房價達____元/間，較____年上浮____元，客房收入預計較去年增長____萬元;餐飲日均收入____萬元，餐飲收入預計較去年增長____萬元，成績非常喜人。特別是清餐廳結構調整后，餐飲收入突飛猛進，這些都得益于新項目的引進、硬件設施的改進、菜品質量的提高。尤其是百味源肥牛以其優良的品質、低廉的價格形成每日賓客等候就餐的喜人局面，保持了餐飲良好的發展勢頭，形成了酒店餐飲名牌特色。

——搞好了三項基本建設：一是硬件基礎設施建設，二是強化執行力建設，三是員工隊伍建設。

1.大力加強基礎設施建設。____年上。

半年，酒店自籌資金對三個餐廳后堂、清餐廳前廳、洗衣房進行了全面改造，更新了外圍電動伸縮門、裝修改造了____美食超市。根據指揮部投資計劃，完成了客房、夜總會、桑拿的品質升級改造，使客房的硬件設施更舒適，適應了當前賓客娛樂消費的需求，為夜總會、桑拿今后的經營打下了良好的基礎。

二季度，為解決長期以來賓客投訴居高不下的網絡問題，改善酒店網絡運行環境，酒店對客房網絡進行了一次全方位的優化改良，投資____萬元將____臺客房電腦更換為19寸液晶電腦，使各區域的網絡運行環境得到了實質性的提升。率先在全集團的成員酒店中推廣使用西湖管理軟件。新版的酒店管理軟件以科學的方法，將酒店所有的管理納入到了一個可以控制、監督的范圍之內。

持續提高奠定了基礎。

2.不斷加強員工隊伍建設。開展競聘上崗活動，不拘一格選人才是我一直倡導的人才選用方式。根據任人唯賢的原則，適時調整充實了新的管理力量。今年，通過幾次競聘活動，使一部分優秀的領班、主管、部門經理脫穎而出，走向了管理崗位施展才華，為酒店管理層注入了新活力，帶來了新氣象。企業要發展，關鍵是人才，而人才往往就在你面前，看你善不善用，敢不敢用，大膽使用塔里木自己培養的人才，是我們的一大收獲。

長期堅持不懈的舉措。

在以提高員工滿意度為中心的基礎上，今年組織了全體員工赴苜蓿臺國家森林公園郊游、優秀員工赴南疆考察學習、發放防暑降溫慰問品、設立網絡留言版并及時回復，這些實質性的舉措，激發了全員為賓客提供優質服務的熱情。善待員工，不僅僅體現在員工工資的按勞取酬、多勞多得方面，更重要的是讓他們感受到企業大家庭的溫暖，讓有才干的人在____酒店的大舞臺上得到充分展示。

——業績穩步增長。

____年酒店計劃經營收入指標為____萬元，預計完成____萬元，超額完成____萬元，實現利潤____萬元。預計較上年增長____。

長、塔吉克斯坦代表團、吉爾吉斯斯坦代表團等一系列重要國賓、外事接待任務的圓滿完成，真正檢驗了酒店的管理和服務水平，全面提升了酒店國宴和國賓服務的能力，再次提高了____酒店在社會上的知名度和美譽度。

——見證一年辛勤喜獲多項殊榮。

銷售個人工作述職報告

新的一年，新的氣象。不知不覺又要進入新的一年了?；仨鴂___年我的工作基本做的還算滿意，在這期間我學到了很多，收獲的也很多。

我的工作是以公司項目產品采購為主，銷售為輔，以及協助和配合項目部的招投標工作，還有公司資質的使用談判。在這個過程中我學到了很多以前沒有接觸過的知識，金匯宇建安的裝飾裝修是我以前從沒接觸過的，雖然接觸的不多但讓我對裝飾裝修有了大致的了解，再加上何總的指點指導鍛煉了我的協調能力，讓我很快的融入到裝修的工作中來，更讓我的知識層面有了更深入的理解與認識，在與同事之間的合作中我也加深了對其他崗位職責的認知，同時也加強了各職能間彼此的認識和了解。

當然在____年我感覺最大的收獲，還是公司去年10月組織到武都宕昌官鵝溝的活動，是讓我們親自看一下自己裝修工程的工藝設計流程，并享受了自己工作的成果和美景。

在后半年的時間里我通過電腦上對裝飾裝修方面的這些產品要求和理解，也加深了我自身專業水平的過程，希望真正能夠做到學以致用，把學到的理論知識運用到實際工作中來，使自己的知識層面更加全面也更加實用。

今后我的工作重點依然還會是繼續了解掌握裝飾裝修材料的規格特點及價格，并且要在工作中不斷學習提升，不僅局限在自己專業知識的拓展與深化，還要在其他專業上也要有所造詣，成為公司要求全能型的復合型人才，這也是我今后的發展目標，我會為這個目標努力奮斗，爭取更大的進步。

二：____年工作計劃。

對于分銷銷售工作因為自身身體不能多走路的原因，(也就是電話聯系空中業務)做的很是不夠，總結起來還是對客戶不能上門拜訪沒有親和力而造成的，以后會保持工作方法靈活變通，做到愛崗敬業，匯總以前的不足創造未來的新生。我認為____年是一個充滿挑戰、豐富自己掌握新的產品專業知識的一年，拋開生活中和工作中的一切壓力，我要努力工作，認真學習。在此，我訂立了公司商務____年的工作計劃，以便自己在新的一年里有更大的進步和成績。

(1)本著盡自己最大努力熟悉公司新的任務---裝飾裝修知識的積累以及對新業務的開展工作。公司在不斷改革推進中訂立了新的規定，特別是在新業務方面，安排專業人員對公司新老員工進行專業知識的培訓，對業務必須有深入的了解，作為公司一名長期從事業務的人員，必須以身作則，遵守公司規定的規章制度，同時全力以赴配合項目部開展商務采購工作計劃。

(2)本著對自身工作的性質，把公司當成自己的家，將以公司利益為主，在商務談判方面追求公司成本最小化，利益最大化。對現有的供貨商資源不斷增進感情，不斷開發新的供貨商，使自己在詢價方面有可比性。

(3)、本著對自身工作的性質，時刻要保持高度的警惕性，要對項目、價格、項目名稱，不得泄漏，積極配合項目部做好各項投標工作。

(4)在商務工作空閑的情況下，積極聯系現有客戶并努力開發潛在客戶，維持好自己的分銷銷售工作，認真探索銷售工作的新模式、新方法，在總結銷售經驗的基礎上推陳出新，創出自己的新思路，在這方面還希望各業務經理給與我最大支持。

(5)制訂學習計劃，這對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員的前進步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據工作需要，調整我的學習方向。從而來補充自我的不足。專業知識、綜合能力、都是我要補充的內容，學習他人的長處，借鑒他人的有效經驗，以此更好的提高工作效率。

(6)增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上，落到實處。我將盡我最大的能力減輕公司、領導、同事的負擔。

三：總結。

以上是我對____年的工作計劃和決心，有些地方還很不成熟，希望領導和同事們給予補充指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的鼓勵和支持。

展望__x__，我會更加勤奮、認真、負責的去對待每一項的工作，努力開發潛在客戶，為自己，為公司創造更多的價值，積極完善業務、開展工作，也只有這樣才能圓滿達成公司對于我的信任與期望，才能迎接x__年新的機遇與挑戰，我相信機會是永遠留給有準備的人。

給公司的提議：

2：公司財務起到監督作用，每個工程尾款和分銷貨款財務要定期提醒和督促先關人員匯款。

3;規范公司的訂貨流程，貨物的質量和數量落實到責任人。

個人述職述廉報告

20xx年度，在供水公司的布署及領導下以及水務建設工程公司全體員工支持配合下，全年安全生產無事故， 工作氛圍積極，內部管理水平和外部形象有了質的提升。今年1至10月營業收入17620852.26元，凈利潤977743.35元，繳納稅費917018.55元，用戶安裝接單661單、搶維修接單1282單，機修類接單157單，公司投管工程21單，老舊管網改造工程8單，修繕工程2單、消防栓工程9單。工程公司全體人員及時高效安全的'完成了完成了大部份的施工任務，部份工程還在緊張的進行中。

（一）、完善工程公司管理制度，加強層層溝通，優化各部門的工作效率。

1、公司增設公開欄，定時公布公示公司各種規章制度及管理流程，增加管理透明度。

2、為維護公司對外服務形象，統一施工勞務分包隊伍夏、冬工裝，標配齊全，并為所有勞務工人購買意外險。

3、創建應急購資庫，嚴格遵循應急采購流程，采購項目細分有序，進出分明，各種搶險物資達到70余類。

4、財務倉庫推行運用u８系統，使備料申請、采購審批、采購管理、材料申領、庫存管理等實現無縫鏈接，更具條理化，各類臺賬自動生成，查詢方便，大大提高了效率及準確性。

（二）、加強管理，明確職責，增強服務意識，提高效率。

1、加快用戶安裝結算流程。

2、提高搶維修時效性，實行24小時分班嚴陣以待，不管上下班、節假日，不論天氣惡劣與否都能及時修復。

3、抓好機修修繕工作管理，積極尋求外部人力資源來協作完成較復雜的機電維修任務。

（三）、工程施工項目完成3000萬。

1、落實老舊管網報備項目的各個環節工作，嚴控各個工程的質量管理，認真聽取老舊管網改造片區村民訴求并及時給予解決。

2、對片區內非不銹鋼表箱進行集中更換。

3、對外承接樓盤給水項目（恒大、萬科、世茂），實行分區計量，在線水質監測。

1、加強安全檢查與日常工作中的安全管理，嚴格落實安全生產的各項相關規定和要求，深入開展安全生產標準化建設。

2、按規范要求對、用戶報裝、搶維修中使用的管材、設備采購嚴格把控，所用管材均符合涉及飲用水安全許可標準，在新建管道投入使用前、通水前的消毒清洗，以確保公司提出的優質、安全供水。

3、加強對現場施工人員，綜合隊駕駛員，車輛，工具倉庫，電焊車間的安全管理，勤檢查，勤管理，發現問題立即整改，強調大家要把安全意識帶到工作中，防止因工作疏忽造成安全生產責任事故。

銷售個人工作述職報告

尊敬的各位領導：

你們好，我叫xxx，今年歲，現任桂園不動產銷樓部置業顧問。一年來，自己在領導和同事們的幫助下，在公司這個大熔爐里，恪盡職守，自覺地歷煉著自己，熟悉與掌握業務知識，不斷提升市場營銷才能，學中干，干中學，較好地完成了業務工作任務?，F借此機會，想公司領導述職如下：

置業顧問是在售樓部通過現場服務引導客戶購買，促進樓盤銷售、為客戶提供投資置業的專業化、顧問式服務的綜合性崗位。工作職責主要包括守盤期和銷售期的職責，在守盤期，對項目周邊的市場和項目進行踩盤，充分了解周邊的詳細情況;熟記銷講說辭和百問的內容，積極演練，充分了解和熟悉本項目產品;認真細致的做好來電、來訪登記;在項目總監及經理的.帶領下做好開盤演練。在銷售期：認真接待每一位到訪客戶，做好來電、來訪登記;按質按量完成項目組布置的銷售任務和其他工作任務;對周邊市場及項目定期進行調研，及時掌握競爭樓盤的銷售動態;負責催繳客戶余款，保證開發商的回款;與客戶保持良好的關系，做好售后服務。

歲月荏苒，時光似箭?；仡?0xx年的工作不禁感慨萬千，從加入“不動產”至今已年多，通過自己的不懈努力，已經完全融入到這個大家庭中。截止20年月日共銷售住宅套，總銷售金額為元;銷售商鋪一套，總金額元。有得到就有付出，一分耕耘一分收獲。這一年多的工作包含了諸多的艱辛與不易。

(一)政治思想上，對公司忠誠，愛崗敬業

(二)業務營銷上，對工作用心，追求卓越通過以這種學習、思考、總結、探討的方式，來幫助我部自己與同事提高銷售技巧。

(三)在團隊合作上，對同事友愛，共同進取總而言之，自己20xx年收獲不小，過去的20xx年對我來說是一個不凡的歲月。自己進步的一點一滴，離不開公司的培養與教育，離不開銷樓部團隊的幫助與支持。當然，工作中存在著這樣那樣的不足，需要今后的工作中改進。

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

銷售工作個人述職報告

尊敬的各位領導：

你們好，我叫xxx，今年歲，現任桂園不動產銷樓部置業顧問。一年來，自己在領導和同事們的幫助下，在公司這個大熔爐里，恪盡職守，自覺地歷煉著自己，熟悉與掌握業務知識，不斷提升市場營銷才能，學中干，干中學，較好地完成了業務工作任務?，F借此機會，想公司領導述職如下：

置業顧問是在售樓部通過現場服務引導客戶購買，促進樓盤銷售、為客戶提供投資置業的專業化、顧問式服務的綜合性崗位。工作職責主要包括守盤期和銷售期的職責，在守盤期，對項目周邊的市場和項目進行踩盤，充分了解周邊的詳細情況;熟記銷講說辭和百問的內容，積極演練，充分了解和熟悉本項目產品;認真細致的做好來電、來訪登記;在項目總監及經理的帶領下做好開盤演練。在銷售期：認真接待每一位到訪客戶，做好來電、來訪登記;按質按量完成項目組布置的銷售任務和其他工作任務;對周邊市場及項目定期進行調研，及時掌握競爭樓盤的銷售動態;負責催繳客戶余款，保證開發商的回款;與客戶保持良好的關系，做好售后服務。

歲月荏苒，時光似箭?；仡?0xx年的工作不禁感慨萬千，從加入“不動產”至今已年多，通過自己的不懈努力，已經完全融入到這個大家庭中。截止20年月日共銷售住宅套，總銷售金額為元;銷售商鋪一套，總金額元。有得到就有付出，一分耕耘一分收獲。這一年多的工作包含了諸多的艱辛與不易。

(一)政治思想上，對公司忠誠，愛崗敬業。

(二)業務營銷上，對工作用心，追求卓越通過以這種學習、思考、總結、探討的方式，來幫助我部自己與同事提高銷售技巧。

(三)在團隊合作上，對同事友愛，共同進取總而言之，自己20xx年收獲不小，過去的20xx年對我來說是一個不凡的歲月。自己進步的一點一滴，離不開公司的培養與教育，離不開銷樓部團隊的幫助與支持。當然，工作中存在著這樣那樣的不足，需要今后的工作中改進。

此致

敬禮!

述職人：xxx。

20xx年x月x日。

個人述職述廉報告

我今年主管機關，兼黨政辦主任和鄉經管站長兩個職位。每一個崗位職責都很重要，工作任務也很壓頭。盡管壓力很大，但在全體鄉村干部的大力支持下，加之我個人始終高標準要求自己，注重工作創新創優，注重個人廉潔自律，團結帶領辦公室和經管站一班人，兢兢業業，取得了本職工作的新業績，實現了個人能力的新提升?，F將本人今年的履職情況報告如下：

一、主要成績和作法

(一)加強學習，提高了業務素質。

門以制度形式明確和規范了機關辦文辦會。并且形成了《淺談機關精細化管理》和《鄉鎮機關精簡文會的認識和思考》兩篇工作文章。規范編制本鄉文件，在文件格式、體例上均按照《國家行政公文處理辦法》執行。并且，文件實行了雙面打印，節約了成本。

二是積極學習經管業務，尤其迎接省檢相關業務技能。今年面臨減負惠農工作、土地換發證工作的繁重任務，本人積極請教其他鄉鎮經管站和經管局的領導。并將自己學到的方法貫徹到實際工作中。今年經管站的工作在鄉人大評議獲得了第二名的好成績，減負惠農工作和土地換發證工作順利通過各級驗收。

三是認真搞好黨校學習。今年在岳陽市委黨校非黨員干部培訓班為期一個月的學習時間里，本人做好學習筆記，并撰寫7篇學習體會文章，撰寫了1篇“踐行忠誠”主題論文，代表臨湘參加岳陽市委組織部和市委黨校組織的研討會，作了“大力發展經濟，促進社會穩定”的主題發言。結業時被評為“優秀學員”。

四是積極研討鄉村工作。積極撰寫《夯實信訪維穩基礎，創新信訪維穩機制，促進經濟社會和諧發展》、《淺談鄉鎮紀委如何加強執行力》、《鄉鎮黨政正職隊伍建設存在的問題和建議》、《夜訪無保戶》、《惠農補貼與耕地拋荒芻議》、《正本清源為鄉鎮減負》等多篇調研文章，其中有3篇在《鄉鎮論壇》和《內參》上發表。

(二)改進管理，提高了工作質量。

一是修訂了機關內部管理制度。出臺了《進一步加強機關內部管理的實施意見》，進一步完善了干部工作和生活紀律。

二是規范了衛生和安保工作。今年因為建設項目較多，為衛生和安保工作帶來了一定的難度。但我積極想辦法，在實踐中不斷修正方式方法，也規范了衛生和安保工作。在衛生管理上，首次以合同形式規范了衛生承包人的責任和義務，加強了承包人的責任心。特別值得一提的是，在辦公樓左邊上坡處多年存放垃圾，每到夏天，臭氣熏人。通過想巧妙辦法和進行安民告示，如今，這個垃圾堆已經消失了，得到了機關住戶的充分肯定。在安全保衛工作上，今年年初出現摩托車被盜事件后，我積極了解原因，并且就相關工作對安保員做出了強調，及時落鎖，此后，機關再也沒有出現被盜事件。

三是加強了機關食堂管理，今年因為機關建設，食堂環境和業務也受到

了影響。為了確保機關食堂順利運轉，滿足干部生活需要，滿足機關接待需要，我也想了很多辦法。其一是明確了接待來客的基本要求。對包廂的衛生條件、接待細節都進行了規范。其二是豐富了菜譜。結合橫鋪的特產，圍繞粉絲和港鮮魚，開發了多種新菜。特別是食堂經過反復實踐，肉泥粉絲比較成熟，深受來客好評。其三是從優改進了干部用餐。將交餐票改成了登記，簡單方便。將早餐面條進一步改進，使用鮮湯，豐富配料內容。在來客就餐的程序上，嚴格按照申報制度實行，未經辦公室同意的，機關不予開支。

四是創新了機關用車管理辦法。其一是降低了起步價。過去到臨湘去一趟，起步價是75元，今年在油價浮動的情況下，將起步價降到了65元。其二是創新編制了車費核算辦法。就是起步價加時長價。這個方法已經引起了周邊一些鄉鎮管機關領導的興趣，得到了他們的認可。

五是加強了檔案管理工作。過來時間的檔案基本上處于無人理的狀態。今年我們將檔案室進行了一次比較徹底的打掃清理。初步清理了20xx年的檔案資料。建立了《橫鋪鄉檔案工作管理制度》。向臨湘市檔案局呈報了《橫鋪鄉機關文件材料歸檔范圍和文書檔案保管期限表》。接待了5批次的檔案查閱，并登記在冊。

(三)勤政廉政，刷新了工作實績。

一是工作講規矩。在機關開支上，以身作則，不以權謀私。特別在用車和用餐上，從嚴要求自己，不隨便調車，不隨便請吃簽單。

二是工作講奉獻。今年我兼管的工作上人手緊、任務重，我便帶著干部一同積極工作，自己還經常加班加點，確保了工作高效運轉。利用空余時間，積極做好信息工作：進一步完善橫鋪鄉網站建設，全年共發布信息24條，達到了市委提出來的月月有信息、圖文并茂的要求。在《岳陽晚報》刊發信息4篇，在《臨湘工作動態》刊發信息5篇，在《臨湘經濟》刊發經驗文章1篇。

環境和工作氛圍。

二、主要問題及教訓

盡管工作上付出了不少努力，也取得了一些成績，但也必須清醒的看到自身存在的一些問題。

一是經驗不足，影響了工作效果。

二是缺乏更深入的政治理論學習，在謀劃發展上步伐跟不上形勢。

三、主要打算及目標

一是加強學習，繼續深入研究農村工作，力爭對農村工作有更深刻的認識，提高處理問題的能力。

二是加強交流，密切與群眾的血肉聯系，樹立黨政干部的良好形象。 三是在分管工作和辦點村工作上尋求突破和創新。

銷售述職述廉報告

走過2xx，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多?！懊Σ⑹斋@著，累并快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對我而言，xx年的工作是難忘、印記最深的一年。工作內容的轉換，連帶著工作思想、方法等一系列的適應與調整，（包括工作上的適應與心態上的調整）壓力帶來了累的感覺，累中也融進了收獲的快樂。在各位領導的支持下，在各位同志的密切配合下，愛崗敬業，恪盡職守，作風務實，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領導交待下來的其它任務?，F簡要回顧總結如下：

為做好本身工作，我堅持嚴格要求，注重以身作則，以誠待人。一是愛崗敬業、講奉獻：銷售部門的工作最大地規律就是“無規律”，因此，我們正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關系，堅持甘于奉獻、誠實敬業;二是錘煉業務講提高：經過一年多的學習和鍛煉，我在工作上取得一定的進步，細心學習他人長處，改掉自己不足，并虛心向領導、同事請教，在不斷學習和探索中使自身在業務上有所提高。

一年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實、腳踏實地、埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律規范自己的一切言行，嚴格遵守各項規章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作;堅持做到不利于企業形象的事不做，不利于企業形象的話不說，積極維護企業的良好形象。

工作中，我們注重把握根本，努力提高服務水平。銷售部人手少，工作量大，這就需要我們全體人員團結協作。在這一年里，不管遇到怎樣的困難，我們都能積極配合做好工作，同事們的心都往一處想，勁都往一處使，不會計較干得多少，只希望把工作圓滿完成。

一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學習、服務上還不夠，和有經驗的同事比較還有一定差距，在今后工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。

面對工作事務雜、任務重的工作性質，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種艱苦環境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。

加強學習，勇于實踐，博覽群書，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養”;同時，講究學習方法，端正學習態度，提高學習效率，努力培養自己具有扎實的理論功底、正確的思想觀點、踏實的工作作風。力求把工作做得更好，樹立良好形象。

對各項決策和出現的問題，及時提出合理化建議和解決辦法供領導參考。

以上是我個人工作總結，俗話說：“點點滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，我將不斷加強個人修養，努力學習，努力提高工作能力，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，為了單位的發展做出最大的貢獻。明天總是充滿著希望，我們這個朝氣蓬勃的團隊同我們的企業一起成長，共同奮斗，一定能實現公司的目標和個人理想！

個人述職述廉報告

五年來，我和黨組一班人團結帶領全院干警難題、主動作為，各項檢察工作實現了新發展、邁出了新步伐。20xx年至20xx年，我院連續四年榮獲“全市先進基層檢察院”稱號，目前各項檢察工作繼續保持先進位次，穩立全市第一方陣，有望實現先進基層檢察院“五連冠”。省院黨組書記、檢察長薛江武親臨我院調研時，給出了“院小目標大，小院大作為”的肯定和評價。區檢察院和院反貪局、偵監科分別榮立集體三等功一次?，F將本人五年來履職、守廉及修德情況報告如下。

(一)狠抓執法辦案，維護社會和諧穩定

依法打擊刑事犯罪。樹立“大安全觀”理念，緊緊圍繞平安禹會建設，嚴格履行批捕、公訴職責，依法打擊各類刑事犯罪。五年來共批準、決定逮捕1361人，提起公訴2266人。貫徹落實寬嚴相濟刑事政策，不批捕142人，不起訴16人。集中開展危害食品藥品安全、破壞環境資源、電信網絡等犯罪專項懲治活動;承辦全市知識產權案件統一審查起訴工作，慎重處理科技創新中的新情況新問題，依法保護市場主體創新活力。

積極查辦職務犯罪。按照“橫向挖串案、縱向挖窩案、立體挖案中案”工作思路，著力形成辦案規模，逢自偵查辦案件，必親臨一線指揮，整合資源、激勵士氣。五年來共立案偵查貪污賄賂案件84件88人、瀆職侵權案件15件18人，立案數、大要案數均保持較高水準，通過辦案，為國家挽回經濟損失892萬余元，案件起訴法院后，有罪判決率100%。查辦了一批在本地有較大影響的窩案串案及司法機關重點部門案件，開展了查辦基層涉農惠民領域職務犯罪專項行動，被市院表彰為先進集體。

打造預防品牌業務。體現禹檢特色，親自抓預防品牌業務，注重在深入挖掘、工作創新上下功夫。利用在轄區建立的兩個預防職務犯罪警示教育流動基地和與蚌埠鐵路看守所共建的全省首家非公企業警示教育基地，組織轄區機關、企事業單位參觀，以案說法，開展預防職務犯罪警示教育，得到市人大、區委的肯定。與蚌埠市第一人民醫院簽訂廉政共建協議;與區委組織部共同制定新任干部行賄檔案查詢制度;聯合高新區開展首次《安徽省預防職務犯罪工作條例》專題學習與知識測試活動。采取話劇普法進校園、法制課上法庭，率先在全市制作廉政鼠標墊等形式，拓展預防新渠道。預防工作連續四年考評全市第一。

著力化解社會矛盾。扎實做好接訪維穩工作，落實好檢察長接待日、聯合接訪、實地接訪等制度，制作檢民聯系卡，構建來信、來訪、網絡、電話多渠道控申舉報平臺，完成了遠程視頻接訪對接工作，方便群眾訴求。我接訪的最多一次群訪達80多人，由于應對得當，妥善解決了一批久訴不息、久拖不決的問題，取得了較好的群眾滿意度。近年來我院無一例涉檢進京訪和赴省訪事件發生，刑事被害人救助工作得到高檢院督導組的肯定。

(二)緊抓隊伍建設，提升規范司法水平

加強思想政治建設。每年選好一個主題開展黨建活動，豐富拓新活動內容。重點開展了群眾路線教育、三嚴三實、兩學一做等主題教育實踐活動，著力整改“四風”方面存在的突出問題，促進作風明顯改進。以黨建帶隊建，引領新風正氣。黨建工作連續四年考評全市第一，院黨支部連續兩年被區委授予“創先爭優”先進集體，被區委表彰為全區“先進基層黨組織”。院團支部被團省委表彰為20xx年度“安徽省五四紅旗團支部”。

加強規范司法建設。扎實開展規范司法行為專項整治工作，持續在規范司法行為上聚焦用力，使規范司法變成干警的自覺行動。深入查找、集中整治司法不規范突出問題，促進了司法行為明顯規范，司法作風明顯改進，有力地提升司法公信力和人民滿意度，律師好評率達100%，安徽史懷暢律師事務所為我院送來“微笑待人，貼心服務”錦旗。今年我院代表蚌埠地區接受省院開展的基層檢察院建設抽樣評估檢查，反饋評查結果：領導班子測評滿意率100%，中層干部測評滿意率93.8%，知識測試平均得分99.88分，對我院整體評價較高。

加強素質能力建設。深入開展學習交流、理論研討、崗位練兵等活動，大力推行“導師制”，促進年輕干警盡快成長。一名干警入選全省檢察信息技術人才庫，一名干警被評為全省檢察理論研究人才，一名干警被授予第xx屆“省級優秀公訴人”，我和另一名院領導被聘為安徽財經大學法律碩士研究生兼職導師。抓好干警的“筆桿子”，積淀厚重底蘊，構建檢察大宣傳格局。帶頭加強理論研究，我撰寫的論文《我國羈押必要性審查制度可操作性探討》入選全省檢察理論研究成果資料庫、撰寫的征文《完善基層檢察院人大代表聯絡工作制度的幾點思考》獲xx市紀念人大成立xx周年征文評選三等獎。我院宣傳、調研工作多年來一直位居全市前列;自行創辦的雙月刊《禹檢新風》報，已歷時五年，至今出版33期。繼20xx年、20xx年之后，今年我院第三次榮獲“全國檢察宣傳先進單位”稱號。

作為基層院主要領導，始終著眼于整體打造隊伍，力圖帶出一批有思想、有擔當、有朝氣，善于思考、勤于工作的基層檢察干部。

強化領導班子建設。堅持把領導班子建設作為龍頭，加強班子的思想、組織、業務和紀律作風建設，倡導大團結、反對小團體，倡導無私奉獻精神、反對計較個人得失。始終堅持民主集中制，集體研究的事，堅定不移向前推，共同挑擔子，相互補臺補位，形成堅強團結的領導集體，發揮好班子核心作用。院領導班子被禹會區委評為好班子;兩名副檢察長被評為優秀副職領導干部。

優化干部隊伍機構。堅持德才兼備、以德為先的選人用人導向，選好用好干部，堅決杜絕靠關系、拉選票，營造干事創業良好的政治生態氛圍。三年來，在我院積極爭取和上級機關關心支持下，增設了案件管理辦公室、計財裝備科和職務犯罪預防辦公室三個內設機構，完成了對32名干部職務職級職稱調配，新晉黨組班子成員兩人，一名同志晉升為副檢察長，四名同志晉升為檢察委員會委員。

注重品德修養。自覺踐行社會主義核心價值觀，堅持做學習型干部，不斷提升黨性修養和道德修養?！爸v黨性、重品行、做表率”，公正無私、以德服人;教育干警心懷戒尺、心存敬畏，大氣做人、謹慎做事，以德導人;教育家人和身邊人，常懷感恩之心，堅持誠實守信，知禮明法，以德育人。

引領新風正氣。以“三嚴三實”為標尺，修正自己的世界觀、人生觀、價值觀。力求做到重實際、說實話、辦實事、求實效;要求干警做到的，自己首先要做到，要求干警不做的，自己首先不做，以身作則，引領新風正氣。

自覺守好廉政底線。在工作中，嚴格執行法規政策，堅守廉政底線，不辦人情案、關系案;在日常生活交往中，拒吃請、守廉潔，嚴于律己，清白做人。不利用職務之便謀取不正當利益，自覺遵守中央八項規定和上級院有關廉潔從檢的各項規定，把自己的言行置于黨組織的監督下，為干警做表率。

加強黨風廉政建設。切實抓好“兩個責任”落實，嚴格履行檢察長主體責任，認真學習貫徹《中國共產黨廉潔自律準則》和《中國共產黨紀律處分條例》兩項黨內規則，廉政教育，常抓不懈，逢會必講。深入推進廉政文化進家庭活動，與全體干警家屬簽訂廉潔家庭書，把好家庭廉潔關。20xx年我院榮獲“省級廉政文化建設示范點”稱號;三名干警家庭分別被評為蚌埠市第xx屆、第xx屆、第xx屆“廉潔家庭”。

加強作風紀律建設。嚴格執行中央八項規定，結合我院實際，制定了《關于加強和改進工作作風的10條規定》和相關配套措施，緊抓作風建設，帶頭著力整改“四風”方面突出問題;教育干警講規矩、守紀律，把紀律挺在前面，堅持零容忍從嚴治檢，以嚴的精神、實的作風抓好各項制度落實。

存在的問題和不足：一是個人執法理念和創新意識有待進一步提升;二是規范化建設和檢務公開力度還需進一步強化;三是檢察工作科技化應用水平與新形勢新任務的要求還存在一定差距等。

個人述職述廉報告

本人，生于1960年3月，壯族，大專文化，中共黨員，1978年11月參加工作，現任江華縣林業局黨委委員、工會主席。今年以來分管工會、森林調查隊、烤煙掛點，聯系濤圩站工作、同時聯系大石橋鄉、濤圩鎮林改掃尾工作。

今年以來，本人能認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，貫徹執行各級黨委、政府的決定，堅持黨的四項基本原則，用“三個代表”規范自己的工作行為和思想行為。在政治思想上堅持與黨中央保持高度一致。在局黨委的統一領導下，按照所分管的工作內容，主要做了以下幾項工作：

一是加強工作組織建設，調整充實了工會班子成員，并報上級工會審批。二是引導小部分職工積極加入工會組織，發展新會員4人。三是加強工會班子的自身建設，增強工會班子做好新時期工會工作的能力。四是做好了勞模管理工作，上年度對全國勞動模范余錦柱同志進行2次走訪慰問，并幫助解決他在工作、生活中的實際困難問題，積極向市以上總工會組織爭取困難補助5000元。同時為全國優秀特警、林業局局長蔣建軍同志申報了確定湖南省勞動模范工作。五是關心愛護女職工的身心健康，為全局150多名女職工及家屬辦理了女性特種保險。六是開展了送溫暖活動，走訪慰問特困職工15人次，看望慰問職工因病住院48人次。七是開展了各種文化活動，在“三八”婦女節和“五一”勞動節期間組織廣大職工開展了跳繩、呼拉圈、撥河、演講等活動，參加活動人員達270多人，活躍了職工的節假日文化生活，陶冶了職工情操，體現了林業職工的頑強拼博和集體團隊精神。

一是為提升專業技術人員的技術業務水平和操作技能，提高工作效率，今年以來在各有關部門的支持下，組織舉辦了三期專業技術人員業務培訓班，如：跡地更新造林驗收和伐區調查設計培訓班、執法培訓班等，培訓人員達180人。二是組織50多名技術人員對xx年度的跡地更新造林情況進行了全面檢查、驗收，跡地核實率100%，造林合格率100%，上報合格率100%，跡地更新造林核實合格率100%，成活率85%以上。三是組織了35名專業技術人員開展了伐區調查設計工作，確保了木材生產、制材、銷售、林業稅費征收工作順利進行，今年省里安排我縣木材生產計劃23萬多米(蓄積)，由于本人的精心組織，合理安排，在技術人員的共同努力下，從5月12日開始到目前為止共完成了設計蓄積7萬余立方米，設計材積5.5萬立方米，整個伐區調查設計工作將在10月初可以基本完成任務。四是為確保今年的伐區調查設計工作不走樣、不出問題，本人經常組織技術人員召開會議，討論研究，現場具體操作等工作，翻山越嶺，不怕苦，不怕累，與技術人員一道深入山場地塊進行跟班作業，同吃同住同工作，加強監督指導，發現問題及時糾正，加強組織領導，嚴格要求技術人員必須做到到山場實地進行設計作業，要求技術人員做到的自己首先做到。由于組織嚴密，監督有力，使整個伐區調查設計工作正在有序的進行。

烤煙生產是我縣重要財源建設項目之一，今年縣委、縣政府安排我局的烤煙掛點工作村在大路鋪鎮八洞村，該村今年的烤煙生產任務，種植烤煙面積200畝，完成煙葉收購任務650擔。由于上年度的烤煙生產受自然災害影響，減少了煙農收入，使今年的烤煙種植大打折扣，煙農外出打工較多，種煙積極性大落，為確保完成縣委、縣政府安排該村的烤煙生產任務，本人多次不分白天晚上到該村走村串戶，召開座談會等形式進行宣講政策等工作。通過各方的努力，該村完成種植烤煙面積210畝，超額完成10畝。在田間管理期間，本人定期到村里指導煙農進行田間管理，督促指導煙農進行科學管理、施肥和病蟲害防治。由于煙農加強了管理工作，目前烤煙長勢喜人，而且現已進入烘烤期，從烘烤出的煙葉來看，均比去年好，有望今年能超額完成煙葉收購任務。

我縣的集體林權制度改革工作今年已進入掃尾工作，本人今年繼續負責聯系濤圩鎮、大石橋鄉的林改掃尾工作。目前兩鄉的林改工作已進入最后的掃尾工作，由于兩鄉鎮的山林糾紛多，給林改掃尾工作帶來了困難。上半年本人定期到兩鄉鎮指導林改工作，在縣林改辦和技術員的努力下，積極組織參加兩鄉鎮的林改調糾工作，解決了山林糾紛8起，確保了兩鄉鎮的發證掃尾工作順利進行。

按照局黨委的統一安排部署，今年本人負責濤圩林業站的掛點工作。濤圩林業站管轄了兩鎮一鄉的造林綠化等工作，該站點多、線長、面廣，為使濤圩林業站能順利完成各項工作任務，本人做到定期下去進行工作督促和指導，幫助解決困難和實際問題，特別是在年初造林季節，本人吃住在基層，深入鄉鎮村進行造林綠化發動工作，到山頭地塊指導造林工作。在林業站同志們的努力下，今年濤圩林業站管轄內的鄉鎮共完成造林3370畝，建立了生態文明村4個，其他各項工作均在有序開展。

1、宗旨觀念淡薄，理想信念不強堅定。一是不注重理論學習，思想陳舊，不思進取，有隨大流的思想。二是政策理論水平不高，憑自己的主觀經驗處理自己的工作和事務。

2、工作要求不高，沒有創新精神，自認為本人到了這樣的年齡了，沒有什么盼頭，做好自己分管的工作就行了，不求有功但求無過，平穩度過，存在著船到碼頭車到站的思想。

3、廉潔意識不夠，不能高標準嚴格要求自己，有時有超標接待，講享受的思想。

4、為民服務意識不夠，為職工為群眾辦實事、好事不夠，不注重深入基層調查研究和體查民情、民意。

1、加強政治理論和業務理論學習，進一步提高政策理論水平和為民服務能力，做到活到老、學到老，不斷更新思想、更新觀念，做到與時俱進。

2、加強黨性鍛煉，不斷增強宗旨意識，嚴格要求，樹立起一個良好的黨員形象。

3、加強黨風廉政建設，做到經?；仡^看，進行檢查對照，保持頭腦清醒，不越出紀律和法律的警戒線，樹立起領導干部的良好形象。

4、經常深入基層，調查研究，體查民情，了解民意，常為職工群眾多做實事、好事。

個人述職述廉報告

2018年，我們繼續在決戰脫貧攻堅，實現全面小康的偉大戰役中認真履行著自己的職責，管好、養好國省干線，為地方經濟發展助力。按照局黨委的要求，分管工程科、路政科、安監科，聯系興義段、興義公路公司。我認真做好分管部門工作，現就2018工作完成情況述職如下：

一、提高政治站位，繼續認真學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神，從思想上武裝自己。

一年來，通過參加機關“二、五”學習和黨委中心組學習，我繼續認真學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神，在思想上、政治上和黨中央保持高度一致。同時，通過參加廳安排的專題培訓，對省委十二屆三次、四次全會的精神有了進一步的理解，對堅決打贏脫貧攻堅戰有了更深的認識，信心也更加堅定。習近平總書記在十九大報告中說：“人民群眾對美好生活的向往，就是我們的奮斗目標”，“讓老百姓過上好日子是我們一切工作的出發點和落腳點”，中國夢是國家夢、民族夢，歸根到底是人民的夢，最終要落到人民的幸福生活上。我們現在所從事的國省干線的管理養護工作，其實質也是實現偉大中國夢的組成部分！我們在認真踏實做好本職工作的時候，其實也就是在落實十九大的精神和習近平總書記的指示，偉大的事業也需要從基礎的工作開始，這就是我所理解的提高政治站位和學懂、弄通、做實。

二、進一步強化底線思維，守紀律，講規矩，讓廉潔自律的要求成為發自內心的行為自覺。

一年來，我認真貫徹落實中央八項規定、省委十項規定、省廳和省公路局相關文件要求，切實增強遵規守紀的思想自覺和行動自覺。通過認真學習《中國共產黨廉潔自律準則》、《中國共產黨紀律處分條例》及一系列反腐倡廉制度規定，自覺做到依法執政和廉潔從政。通過觀看警示教育片，參加廉政黨課教育，結合周邊鮮活的案例，汲取教訓。特別是經過省紀委駐廳紀檢組和省公路局紀委的多次巡視后，自覺把廉潔自律的要求內化于心、外化于行，始終做到不越線、不觸紀，時刻牢記要把紀律和規矩挺在前面，清清白白做事，干干凈凈做人。

三、按照分工，認真履職擔當，做好養護生產、路政管理和安全監管工作。

（一）、養護生產。

1、日常養護。督促各段加強日常小修保養、路面保潔及橋梁的日常養護工作，保證路基、橋隧排水暢通和設施完好；全年完成水毀坍方清理10656立方，恢復水毀路基缺口六處，恢復水毀路面3593平方。

2、預防性養護。全年安排完成專項預防性養護10.4公里，其他預防性養護121公里。

3、大中修工程。完成g324線3.6公里中修；完成s312線冊亨至八渡油路大修67公里施工圖設計，擬于明年實施；完成s309線k431-k442.5段11.5公里油路大中修施工圖設計，擬于明年實施。

4、路網結構改造工程。完成s213線龍頭箐大橋危橋改造工程及7座隧道維修處治工程；安防工程涉及s209線、s212線、s210線、g324線，各線路正在加緊施工，預計明年1月底完工；g324線k2124+300-k2124+340地災恢復工程已完工，g324線k2133+380～k2133+460地災恢復工程，預計年底完工；g324線k2243+000等四處滑坡治理工程，已完工兩處，另兩處因地質及拆遷原因產生預計明年1月底完工；s209線k291+050處災毀恢復重建工程，因存在質量缺陷，正要求施工單位整改。

5、服務區、停車區及“廁所革命”建設。建成s313線冊陽服務區、s213線北盤江服務區、g354魯容服務區；建成g552毛油停車區；s212長坡嶺停車區正在實施，預計明年1月完工；建成結合廁所革命及停車區建設，安排自有資金對g324線的么塘超限站、平寨超限站及s313線屯腳超限站進行改造，其中平寨站建設已全面啟動，么塘站、屯腳角站正在做競爭性談判準備工作，年后即可動工。

6、其他。根據環保督查要求，安排自有資金及申報專項資金，對涉及水源保護區的s213及s210部分路段進行整治。其中，s213線法泥水庫飲用水源整治工程已完工，s210線安龍馬槽龍潭水庫飲用水源整治工程，預計明年1月完工。

（二）、路政管理。

1、開展能力提升“4個1工程”，全面推進路政執法隊伍規范化建設。通過組織路政人員和治超人員進行閉卷考試、開展業務學習和軍事訓練、舉辦崗位練兵競賽活動及組織模擬辦案活動，提高我局執法隊伍素。

2、積極開展“路政宣傳月”活動和“路政執法服務大走訪”

活動。

3、組織開展路政案卷評查工作。

4、創新工作模式，路警攜手，推動治超聯合執法常態化制度化。為鞏固來之不易的治超成果，我局在興義段平寨站試點，安排4名治超人員受聘作為公安交警的協勤，工作業務接受公安交警的統一管理。公路部門治超人員受聘于公安交警協助執行警務的做法，是一個大膽的路警聯合治超執法嘗試，這既可以解決公路部門一家上路“孤軍作戰”，治理超限超載貨運車輛手段弱的問題，又能彌補公安交警警力不足的現狀。

5、加快超限站硬件設施的升級改造，全面完善超限檢測站規范化建設。已在興義平寨站、興仁屯腳站、安龍張家橋站安裝車輛輪軸識別系統和違法車輛高清抓拍系統。為全局路政執法人員、超限運輸稽查人員配備了單兵執法記錄儀。據統計一年來，我局和相關部門共投入路政、公安、交警、運政等行政執法人員989次15226人次，共檢測191210輛貨物運輸車輛，超限運輸車輛為1934輛，卸載1702輛，卸載噸位8719噸，超限率為1.01%。向公安交警、道路運政移交（抄送）違法車輛信息386輛，治超取得明顯成效。

6、進一步建立和完善路政規章制度。針對過去路政管理工作存在的問題和不足，我局印發了《路政管理案件法制審核辦法》《路政管理案件錯案責任追究辦法》《路域環境定期聯合執法制度》《路政執法全過程記錄制度》《路政管理廉政制度》等“三制度兩辦法”，進一步規范了路政執法行為。

7、加大路域環境整治力度，推動路政管理示范路創建工作順利開展。按照省公路局要求，我局以創建路政管理示范路為目標，在國省干線公路全面積極開展路域環境專項整治活動。全年共清理非公路標志347塊，清除公路路面和留用地內違法堆物727立方米/175處，整改和取締不規范平交道口9處，取締占道經營、擺攤設點73處，拆除違法建筑327平方米/13處，整改不規范院壩搭接道口71處。在國道320線晴隆縣、普安縣境內共創建了50公里路政管理文明示范路。

（三）、安全工作。

1、認真貫徹落實省安委辦、省廳、省公路局、州安委辦有關安全生產的文件精神。

2、定期召開安全生產專題會議，抓好“平安交通百日行動”工作，加強“打非治違”。

3、加強重要時段安全生產工作。認真開展歲末年初及2018年春運期間安全保暢、冬季防凍防滑工作；認真組織開展重要節日安全生產工作；認真開展汛期安全檢查。

4、認真開展風險調查，加強隱患排查治理。

5、認真開展消防安全工作。

6、認真做好節日期間和重點時段值班值守工作

（四）其他工作。

就興義公路工程公司當前面臨的困難和問題進行調研和協調。積極向省局領導匯報公司現狀，并帶領公司領導到新成立的養護公司進行匯報，爭取將公司納入了第一批改制單位。

2018年是不平凡的一年，公司改制、綜合執法改革事關眾多人的去留，有的已經開始，有的尚在等待之中?；仡欉@過去的一年，許多工作仍不盡人意，甚至有的還問題頗多。養護方面，部分項目前期工作耗時過長，而各管理段成立的項目業主辦對項目的管理力度顯然還需加強，同樣還需加強的還有日常養護。路政管理和治超方面，路域環境整治工作依然任重道遠，而部分縣市政府對治超工作的重視力度不夠，讓我們對其反彈的擔憂一直不能消除。安全工作方面則更讓我們如履薄冰，部分單位領導和職工安全意識仍然不強，對各項安全生產規章制度和工作安排沒有認真落實，在傳導安全工作壓力方面，存在層層衰減現象。個別養護工程施工單位安全意識更是薄弱，安全教育和安全交底流于形式，施工人員安全意識差，不按要求對違規作業進行有效整改，導致11月25日發生生產安全事故，致使1名民工死亡，教訓慘重。

新的一年即將到來，我將與分管部門的同志一起，共同努力，加強學習，把2019年工作做好。

。

個人述職述廉報告

一年來，我在各級領導的關心、培養和同志們的支持幫助下，較好的完成了各項工作任務?，F將一年來本人的思想、政治、學習、工作、組織紀律和廉政建設等情況向組織匯報如下：

本人思想純潔、政治立場堅定，任何時期都同黨中央保持高度一致。且本人能自覺和堅定貫徹執行黨的路線、方針、政策，隨時牢記黨的宗旨，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。始終保持清醒的頭腦，不斷提高自己的觀察力及政治敏銳性。

1、以身作則，帶好班子。

將單位黨風廉政建設責任制目標分解到人，建立和完善黨風廉政建設責任報告制度、檢查考核制度和責任追究制度以及領導干部廉潔從政的相關制度。

我批評。工作中，本人既講原則，也講感情，尊重、信任同事，放權班子成員；恥于貪功諉過，敢于承擔責任，勇于保護下級，較好地維護了領導班子和單位的團結。

2、強化教育，管好隊伍。

以集體學習、召開會議、個別談心等各種方式，對單位職工經常性地進行黨風黨紀、反腐敗和職業道德教育。

3、慎獨自律，防微杜漸。

嚴格自律，做到慎獨、慎初、慎小，從不接受單位里下級和職工送禮；對業務單位公務往來接下的禮品、禮金、消費卡等一律上交報社紀委；嚴格遵守廉政建設的有關規定要求，家屬子女均無違規違紀的現象發生。今后在牢固樹立理想信念、保持共產黨員先進性上還需繼續努力。

4、嚴明紀律，有錯必究。

堅持原則，對發現或接到舉報且調查屬實的職工違紀違規行為絕不姑息，一律按有關紀律和規定進行處理，同時以此教育全體員工借鑒自警。

一年來，一是認真學習學報工作的法律、法規和熟悉掌握本人分管業務的相關知識，提高自身的依法行政水平和業務素質；二是虛心向老領導、老同志請教，學習他們的領導方法，工作經驗，不斷提高自身的工作能力；三是在實際工作中邊學邊干，不斷增強自己的觀察、思維、決策、應變等方面的能力，隨時保持清醒的頭腦，認清形勢，確保在政治上、思想上、行動上與上級黨委、政府保持一致，保證在人生道路上不偏離方向。

首先，教好任教的課程，學校的一切工作都是為了學生的教育而開展。作為一名負責任的教師，我切實抓好常規教學工作。備教輔改落實到位，做到了超前備課，作業全批全改。教學中一堂課也不落下，做到圓滿完成教學任務。再是盡其所能做好學校的分管工作：具體而言，在全年的學報辦刊過程中我們做到了以下幾點：

1.堅持正確的辦刊方針，及時反映前沿學術動態。堅持政策理論的學習和編輯業務水平的提高，定期召開業務交流會。2021年繼續選派人員參加不同層次的崗位培訓，進一步提高了編輯人員的政策水平和理論水平。

2.堅持質量第一、擇優取稿的原則。學報的轉載率不斷提高，差錯率逐漸下降，學報的校對質量均保持優級水平。

3.堅持與時俱進、開門辦刊的理念，進一步擴大了供稿的專家學者網絡，積極約請、吸引名校名家的高水平成果。學報的作者層次都有了較大的提高，基金文章刊載率比往年也有較大提高。

4.堅持講工作講奉獻、吃苦耐勞、連續工作、甘于寂寞、認真嚴謹的工作作風。

5.堅持發揚民主辦刊、團結協作的精神，勇于開展批評與自我批評，使大家既是同事又是朋友，營造了一個和諧、舒心的工作環境，提高了工作效率。

回顧本人一年來各方面的工作情況，雖然取得了一定的成績，但也存在不少的缺點和問題，主要有：

1.組稿工作雖然有成績，但精品文章仍然不多，仍不能滿足大力提高刊物質量的要求，自然來稿比重仍然較大。

2.為適應新時期的要求，工作方式和領導方式有待于改進。

3.與班子成員之間的交流不夠。

1.進一步加強與校內各教學部門和科研機構的聯系，依靠學校的學科優勢和學術優勢，及時展示學校的教學科研成果和辦學成績。

2.社科版繼續組織高水平筆談，并深化現有的特色欄目，盡力打造新的特色欄目。

3.繼續提高作者身份和作者的單位層次，采取措施，吸引國內外名校專家教授的優秀稿件。

4.遵紀守法，勤政廉政，嚴格要求自己，帶頭執行各項規章制度。

總之，我雖然在一年來的工作中取得了一定的成績，但距離組織的要求還不夠，仍然存在一些不足，在今后的工作中，我一定克服不足，發揚成績，為學報編輯處的工作做出新的貢獻。

個人述職述廉報告

20xx年，我繼續擔任紅松洼國家級自然保護區管委會主任職務，現將一年來的工作和黨風廉政建設工作述職如下。

20xx年，在市委、市政府正確領導下，紅松洼保護區圓滿地完成了各項目標任務，并取得一定工作成效。

干部隊伍素質得到加強。按照學習型黨組織建設的要求，堅持“學習日”制度，深入開展“周五一課”、“每人一講”活動，要求干部職工全員學習、全過程學習，大力倡導工作學習化，學習工作化，充分利用互聯網等平臺及時學習最前沿的理論知識，切實增強理論學習的前瞻性和實效性。積極開展爭做“五型”干部。以爭做“學習型、創新型、勤政型、團結型、務實型”“五型”干部為引領，深入開展創先爭優活動，按照“干什么學什么、缺什么補什么”的原則，不斷加強崗位練兵和業務技能培訓，進一步提高了干部職工的政治素質和業務水平，為實現“工作求創新、崗位做貢獻”奠定了基礎。同時，通過采取集中學習與干部職工自學相結合的方式，不斷加強對干部職工的學習教育，形成了良好的學習氛圍，提高了干部職工自身素質。

自然保護區管理水平得到提高。在實驗區元寶山上新建了高20米望塔一座，為春秋季節的防火和夏季生態保護提供了有力條件；完成了保護區壩上隊管理庫改造工程；制作了保護區49塊宣傳標志牌，有效提高游客的環保意識；配備了電腦，打印機，檔案廚等設備，有效改善了辦公條件。完成了能力建設項目中投資73.998萬元的相關設備采購以及科研宣教中心的選址、地質勘察、圖紙設計等前期工作；總投資173萬元，申報的《壩上地區自然保護區有機食品開發與生物多樣性保護研究》獲得批復；籌措資金60萬元對圍克公路紅松洼路段的15公里破損路面進行整修，對風電建設損壞的1000畝草地進行了補播種草，有效維護了草地植被覆蓋率。

草原防火工作措施到位。由于干旱、多風，春季返青較晚，冬春雨雪稀少等原因，精心組織，周密安排，與相鄰的姜家店鄉、北曼甸林場組成防火聯防組織，春秋兩季定期召開聯防會議，不定期進行聯防檢查。著重加強防火檢查站和流動檢查力度，對過往行人及車輛嚴格堅持“三不放行”制度（不接受防火檢查不放、不扣留火種不放、無防火通行證不放），增加了流動崗哨的數量，對野外吸煙弄火者，一經發現，嚴懲不待，決不姑息遷就。成立防火撲火隊并處于臨戰狀態，做到“組織、任務、隊員、機具”四落實。

旅游接待水平明顯提升。為充分發揮草地多種功能和挖掘現有旅游資源，實現草地生態平衡和持續利用，探索自養型經濟模式，積極推介“五花草甸”景觀和風力發電等人文景觀，傾力打造紅松洼旅游品牌，在圍場縣旅游資源整合，塞罕壩森林公園、御道口牧場和紅松洼保護區聯合組成木蘭旅游公司，打造皇家旅游品牌，實現集約共贏，在環線旅游的帶動下，紅松洼的游客明顯多于往年，旅游收入也由每年幾萬元上升到幾十萬元。

按照“一崗雙責”，“一把手”負總責，“誰主管誰負責”的原則，我與副職領導、副職領導與所分管科室負責人層層簽訂黨風廉政建設責任書，形成了一級抓一級，一級對一級負責，層層抓落實的責任體系。還將落實黨風廉政建設責任制的情況與領導干部年終考核的政績掛鉤，與干部的提拔任用掛鉤，與個人評先評優掛鉤，進一步增強了工作的責任感。此外，先后完善出臺了學習工作、來客接待、請假銷假、財務管理、車輛管理等規章制度，嚴格用車、辦公用品購置、來客招待等審批，把管理重點放在領導干部權力的運行上，以規范領導干部的從政行為。嚴格執行“收支兩條線”的各項規定，杜絕“小金庫”現象的發生，并每季度向全體職工公布財務收支情況，做到了公開透明。此外，在日常工作中，我堅絕做到不搞“一言堂”，按照“集體領導，民主集中，個別醞釀、會議決定”的原則，對大額經費開支、辦公設備購置、人事調動和安排等事宜，做到了集中討論、集體決策，促進了決策科學化、民主化。同時，我始終牢記克己奉公、廉潔為民的宗旨要求，嚴格執行“五個不允許”和“十二個不準”等一系列黨風廉政建設的規定，自覺遵守黨的政治紀律、組織紀律、經濟工作紀律、群眾工作紀律。嚴格按照要求配備公務用車，沒有超標準購買更換小汽車。沒有收受有關單位和個人的禮金禮品、有價證券和支付憑證。沒有利用公款大吃大喝及參與高消費活動。沒有借開會、考察、培訓等名義變相進行過公款、公車旅游。個人收入只有工資，沒有在企業兼職、領取報酬或獎金。沒有利用職權違反規定干預和插手建設工程招投標、經營性土地使用權出讓、房地產開發與經營等市場經濟活動。沒有參與過賭博。沒有用公款為個人購買商業保險。沒有利用職務便利將應由本人或親屬支付的個人費用由下屬單位或其他單位報銷。沒有利用職務便利占用公物歸個人使用或進行營利活動，沒有借用公款行為。

一年來，在上級領導的支持和幫助下，在自然保護區全體干部職工的努力下，保護區的各項工作進展順利。但也清醒的認識到，保護區的各項工作與各有關部門和各級領導的要求仍有一定差距，還存在著一些不足和問題。一是保護區與周邊鄉村在邊界上存在一些分歧，需要盡快協調解決；二是保護區業務經費不能落實，使各項工作的正常運行面臨一定困難；三是保護區底子薄，基礎設施建設滯后，管理、監控手段和科研條件還比較落后，缺乏必要的科研監測和管護設備，需進一步爭取上級支持；四是保護區管理隊伍的業務水平和整體素質仍有待進一步提高。這些問題需要我們在今后的工作中加以改進。

銷售崗位述職述廉報告

作為一名銷售人員要了解你的客戶，因為他們決定著你的業績，銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵。你是否在找正準備撰寫“銷售崗位述職述廉報告”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！

自從2003年開始從事銷售工作，八年來在公司領導的帶領和幫助下，加之全體業務員的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，在過去的一年取得了一定的成績，截止2011年12月25日完成銷售額100004178元，完成全年銷售任務的110%，貨款回籠率為100%?，F將幾年從事銷售工作的心得和感受向大家匯報如下：

一、切實落實崗位職責、認真履行本職工作。

作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款;努力完成各項要求，嚴格執行產品的出庫手續;積極廣泛收集市場信息，及時整理上報領導;嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度，對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁似的責任感;認真完成領導交辦的各項工作。幾年來，在業務工作中，首先自己從產品知識入手，在了解知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況和存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的工作事務中，自己在接到領導安排的任務后積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準要求，力爭在要求的期限內提前完成;另一方面積極考慮并補充完善。例如：今年三月份，-----客戶因我司鈦白粉漲價幅度過大想終止合同，采購其它廠家產品，又因該客戶屬自己加工復合型鈦白粉經銷商，銷量較大，同時風險也較大，出于安全方面的考慮，領導指示盡快要回所欠貨款，接到任務后及時和客戶溝通并解釋漲價原因,在得到客戶認可后雙方商定好價格,隨即聯系好車輛當晚就把貨發到客戶倉庫,并把欠款及本次貨款一并帶回,這樣既保住了客戶又避免了損失。

三、正確對待客戶投訴并及時妥善解決。

銷售是一個長期循序漸進的工作，而產品缺陷或多或少都存在。所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時需慎重處理。自己在產品銷售的過程中，首先了解對方情況，因為不同的用途，對鈦白粉各指標要求大相徑庭，在接到訂單后與生產人員及時溝通,調整工藝;發貨時與化驗室緊密結合，精挑細選，力爭完美。在遇到客戶要求退貨、換貨時，應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可代理。

的產品品種。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提，自己在銷售的過程中。

同樣注重產品知識的學習，對公司生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、用法。

通過自己對----銷區的了解，主要需求兩種我公司產品：一是銳鈦型鈦白粉，主要用在皮革及塑料型材上，--、--、--等地廠家較多，對產品質量要求不高，含鈦量達到98%即可;二是金紅石粗品，2011年我公司的金紅石粗品開始生產，其附加值開發空間較大，主要用在一些造紙廠家，通過努力與河北吉爾簽訂了長期合作的協議，今年僅河北吉爾一家就銷售2900多噸。

五、鈦白粉市場分析。

中國鈦白粉工業，不管是在生產領域還是在消費領域，都走在全球經濟的前列。2011年國內鈦白粉需求增長15%甚至更多，我公司鈦白粉銷售價格創歷史最高紀錄。然而鈦白粉的發展也面臨著各種困境與挑戰：全國總產能嚴重過剩，原料成本的大幅增加，環保成本增加。

通過這幾年對各銷區的了解，--、--地區的主要大經銷商主要有二類：一類是----、----、----、----等，此類企業對我公司產品質量指標要求較低，以加工復合型鈦白粉為手段，主要供一些大型的造紙、涂料、油漆等生產廠家;另一類是----、-----等，此類企業進入市場較早且具有較強實力，年銷量都在5000噸以上。

六、2012年工作設想。

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，今年自己計劃在去年工作的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)、依據區域銷售情況和變化，自己計劃將工作重點放在。

----、-----等幾個用量大、用量穩定的客戶;對于其他客戶，工作不能松懈，積極搜集市場信息并及時聯系，力爭銷售量短期內有一個質的飛躍。

(二)、針對市場上鈦白粉品牌較多的狀況，及時了解其它供貨。

廠家的市場價格，得到確切消息后做到有的放矢，同時應及時向領導匯報，以便于調整價格占有市場。

(三)、為確保完成公司全年銷售業務，力爭在新區域開發新市。

場，以擴大產品市場占有額。

我們即將迎來嶄新的2012年，我堅信在新的一年里，在公司各位領導的英明指導和帶領下，-----必定會取得更加輝煌的業績。

最后在新春佳節來臨之際，祝大家新春愉快、工作順利、合家歡樂。

轉眼間，2016年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業績，多了一份鎮定，從容的心態。

在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環境，有那么好的，有經驗的老板給我指導，帶著我前進;他們的實戰經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的業務員，完成了職業的角色轉換，并且適應了這份工作。業績沒什么突出，以下是一年的工作業務明細：

進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，、我要改正這種心態，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習接受。不斷總結和改進，提高素質。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業務員，或者只是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優秀的業務員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發，內心一直渴望成功?！拔乙駛€真正的男人一樣去戰斗，超越自己?！拔覍ψ约赫f。

自己從2019年1月入職開始從事銷售工作，一個月來在石油事業部領導的帶領和幫助下，加之同事的鼎力協助，自己立足本職工作，盡可能快熟悉公司銷售業務的工作流程。整理公司客戶資料，盡快實現擁有客戶資源?，F將一個月來從事銷售工作的自我總結如下：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區域銷售任務;。

2、努力完成銷售過程中客戶的各項要求;。

3、了解并嚴格執行產品的出庫手續;。

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;。

5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度;。

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;。

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責要求自己的行為，一個月來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在公司的安排下，首先在生產車間實習，了解公司產品的工作原理和產品內部接線，車間實習結束以后的考核中，基本達到了公司所要求的實習目的。其次自己經常同其他同事勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，確保完成任務。

總之，通過一個月的實踐證明作為業務員業務技能至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。由于自己剛開始業務知識欠缺、業務技能不高、第一次跟客戶交流時候很緊張，產品性能描述不到位，語言組織混亂，有時說完上句就不知道下句該怎么樣表達，后領導鼓勵我勤給客戶打電話，并多和客戶交流就可盡量減少這樣的情況發生。

二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準。力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：針對自己跟客戶交流的少，領導建議我每天給客戶打三十個電話，因為公司產品針對的用戶相對比較特殊，都是從網絡上找自己區域內客戶資料，我從網絡上將自己區域內的山東東營企業的黃頁打開，將電氣成套設備廠家的電話和聯系方式記下以后，逐一給打電話，介紹產品資料。

三、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求，為客戶制定相應的采購方案。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數.安裝基本能做到有問能答、必答，進入公司時，公司計劃安排我們去品質部門實習，進一步了解產品的工作原理。及安裝知識。

五、產品市場分析。

山東東營區域雖然市場潛力巨大，公司產品應用場所相對特殊。加之，變頻器行業競爭愈加激烈，要想在這樣的市場環境中立足，除了強有力的技術支持以外，給客戶相豐厚的利益空間是必不可少的。價格比同類進口品牌低，性能比國產同類品牌優越。

通過以上本人的工作自我總結，總結出自己在工作中的得與失，把好的地方繼續發揚，不好的地方及時改正過來吧。爭取在以后的工作中取得更加驕人的成績。

銷售工作個人述職報告

尊敬的各位領導：

大家好！

我是內貿部銷售助理，下面請允許我在此向大家對我的工作做一個簡單的總結。不足之處，還請各位領導多多指教。

我于xxxx加入公司，先后經歷了辦公室助理，業務部到銷售助理的崗位調動。我非常感謝公司為我提供的發展平臺，也非常感謝公司對我的培養，還有各位前輩對我的幫助，感謝你們給我歷練的機會，助我成長。

從加入公司起，我就有很強的市場意識，我認為市場意識也是我們企業文化的核心，這不僅僅是銷售人該具備的基本素質，更應該成為每一個海樂園家人的信念。作為一個辦公室助理，我們要詳細掌握公司的企業文化和銷售歷史及發展規劃，認真熱情接待來訪人員，以展示公司熱情，真誠的價值觀。

代表公司參加市級以上活動時，要注意儀表儀態，提前做好會議及活動準備，并積極與參會人員溝通交流。為榮譽而戰，不拋棄，不放棄。從xxxx月份以來我已經代表公司參加大小活動達xxxx余次，每次活動我都積極參加，并獲得了活動舉辦方的認可。

讓我印象最深刻的xxxx月份xxxx展銷會，雖然我們是臨危受命，并沒有過多的經驗和準備，但是我們還是通過自己的努力超越了去年的銷售業績，而且讓我們的展品成為會場的焦點，會后xxxx日報，xxxx晚報等多家媒體都進行了相關報道。我非常感謝領導對我的信任，而且通過這次經歷也讓我個人獨立性有了很大提高，同時也很感謝同事對我的幫助，感謝xxxx在重感冒的情況下依然堅持按時送我去會場，并一直協助我到活動結束。

轉到業務部之后，我真誠與客戶溝通，并且在極短的時間就取得了客戶的信任，并且開發了部分外貿客戶，通過對外貿客戶的服務經歷讓我清楚的意識到，客戶的要求就是我們的.職責?？蛻粲肋h是正確的，我們要不惜一切代價努力滿足客戶的要求。我很感謝客戶對我的信任，他們很多不遠千里開車過來，常常連午餐都要在路上解決，同時也很高興自己的成長，因為當我們公司不能滿足客戶的要求時，我都會盡力為客戶聯系更優秀的合作商家。加入業務部，我收獲的不僅僅是經驗和能力，更讓我興奮的是我可以輕松接待任何客戶，客戶最在意的不是商品，不是價格而是信任。

在今后的工作中，我將會更加努力的學習專業知識，更好的服務于客戶，爭取為公司創造更好的業績，同時我也希望能得到大家的信任與支持，謝謝大家，以上是我的述職報告。

此致

敬禮！

述職人：xxxx。

20xx年xx月xx日。