計(jì)劃書(shū)通常包括項(xiàng)目概述、目標(biāo)與目的、步驟與時(shí)間安排等內(nèi)容,以便清晰地傳達(dá)計(jì)劃的內(nèi)容和實(shí)施方式。以下是一些成功人士編寫(xiě)的計(jì)劃書(shū)范文,希望能給大家?guī)?lái)一些靈感和啟發(fā)。
酒店開(kāi)辦地區(qū)的消費(fèi)者是酒店宣傳銷(xiāo)售的主體目標(biāo)市場(chǎng),以本酒店的地理位置及三星標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)定位,銷(xiāo)售范圍以__縣為主體,由于__縣是處于三省交界的位置,那么酒店的銷(xiāo)售范圍還可以可輻射周邊地區(qū);酒店項(xiàng)目結(jié)構(gòu)則將以?shī)蕵?lè)、商住為龍頭、西餐、影院、康樂(lè)為輔助;而酒店的消費(fèi)群體又將主要以__縣及__各鎮(zhèn)的中上檔次商務(wù)客戶(hù)即附近數(shù)鎮(zhèn)的企業(yè)客為主,其次是本地的政府機(jī)關(guān)人員與富裕人士;鑒于試業(yè)前期推廣準(zhǔn)備、宣傳籌劃的時(shí)間均有限,故針對(duì)__各類(lèi)消費(fèi)者之宣傳,將盡量采取簡(jiǎn)明、快捷而有效的方式進(jìn)行,以爭(zhēng)取在短期內(nèi)為酒店吸引到必要數(shù)量的散客消費(fèi)者。
二、宣傳主旨。
宣傳的目的是為在銷(xiāo)售地區(qū)迅速提高酒店的知名度并突顯酒店的企業(yè)形象,以此喚起消費(fèi)者的消費(fèi)欲,并望從同業(yè)中爭(zhēng)取到客戶(hù)。
三、宣傳措施。
為了能使酒店在開(kāi)業(yè)前期短時(shí)間內(nèi)迅速打響知名度使酒店在本地區(qū)娛樂(lè)行業(yè)中標(biāo)樹(shù)一幟,現(xiàn)制定以下宣傳措施及。
一短息廣告。
手機(jī)短信息廣告,具有覆蓋面廣,費(fèi)用低的特點(diǎn),宣傳內(nèi)容有限;目標(biāo)群體:宿松本地及周邊地區(qū)持139、138、135手機(jī)之用戶(hù),以及各單位內(nèi)網(wǎng)手機(jī)號(hào)碼。
二廣告標(biāo)語(yǔ)。
廣告標(biāo)語(yǔ)是直觀有效的宣傳工具,具有費(fèi)用低廉的特點(diǎn),適用于片區(qū)性的宣傳,試業(yè)前期擬印制酒店試業(yè)宣告橫幅及廣告牌,懸掛于各銷(xiāo)售鎮(zhèn)之天橋及鬧市地段;高速公路口,高速公路加油站等位置(注:掛橫幅,廣告牌,需要提前與路政、城管部門(mén)聯(lián)系):
三商函傳真。
鑒于__及周邊地區(qū)有大量的工廠企業(yè),針對(duì)此一部分有消費(fèi)能力的消費(fèi)群體擬在試業(yè)期間采取商函傳真的辦法進(jìn)行宣傳,傳真費(fèi)用較低廉,宣傳效果直接。
四、宣傳單張。
宣傳單張內(nèi)容結(jié)構(gòu)由三部構(gòu)成:1、酒店文化,設(shè)施介紹;2酒店形象代表3、酒店試業(yè)期間之營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容;通過(guò)夾報(bào)、郵投、派發(fā)等方式宣傳,用以吸引宿松縣城及各鎮(zhèn)消費(fèi)散客。
五、宣傳活動(dòng)。
大型的宣傳活動(dòng),可以擴(kuò)大酒店的消費(fèi)影響力,匯聚人氣,引起群眾關(guān)注度。
活動(dòng)方案一:趁酒店開(kāi)業(yè)前期,對(duì)外舉辦一場(chǎng)大型招聘會(huì),以招聘為熱點(diǎn),吸引廣大客戶(hù)關(guān)注即將開(kāi)業(yè)的酒店,這樣一來(lái),酒店既可以廣招人才,又可以為酒店起到良好的宣傳效應(yīng),同時(shí)這還是一場(chǎng)低成本的宣傳活動(dòng)?;顒?dòng)地點(diǎn)必須設(shè)在縣城繁華地段。
活動(dòng)方案二:__縣__鄉(xiāng)__初中有一所留守兒童之家,我們可以攜手__論壇舉辦一場(chǎng)愛(ài)心公益活動(dòng),例如:獻(xiàn)愛(ài)心,送溫暖,關(guān)愛(ài)農(nóng)村留守兒童,舊衣物,學(xué)習(xí)用品,捐贈(zèng)活動(dòng)??h委縣政府對(duì)這所留守兒童之家關(guān)注也相當(dāng)高,我們可以借助新聞媒體來(lái)進(jìn)行宣傳報(bào)到。這場(chǎng)活動(dòng)可以為酒店樹(shù)立良好的口碑及慈善形象,同事還以引起各單位及政府的關(guān)注。
在所有前期工作都準(zhǔn)備就緒之后,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該著手進(jìn)行開(kāi)業(yè)典禮的籌劃工作,事先做好準(zhǔn)備,制定好各種預(yù)案,避免開(kāi)業(yè)時(shí)遇到突發(fā)情況而措手不及。
1.做好餐廳開(kāi)業(yè)前的公關(guān)宣傳。
餐廳公關(guān)宣傳以對(duì)外宣傳為主,以提高餐廳的知名度和美譽(yù)度,吸引顧客前來(lái)就餐、舉辦宴請(qǐng)等活動(dòng)為主要目的。一般來(lái)說(shuō),要在餐廳正式開(kāi)業(yè)前1-2個(gè)月,做好以下公關(guān)宣傳工作。
(1)利用媒體進(jìn)行公關(guān)宣傳。
在條件具備的情況下,要事先設(shè)計(jì)好宣傳內(nèi)容,包括餐廳名稱(chēng)、地址、經(jīng)營(yíng)風(fēng)味、產(chǎn)品特色等,編寫(xiě)出創(chuàng)意獨(dú)特、文字簡(jiǎn)潔、易聽(tīng)易記的宣傳詞或廣告語(yǔ)。
(2)利用餐廳門(mén)臉進(jìn)行廣告宣傳。
在餐廳正式開(kāi)業(yè)前l(fā)~2個(gè)月內(nèi),完成餐廳門(mén)臉裝修、門(mén)前大型廣告牌制作、大型燈箱設(shè)計(jì)制作和門(mén)前亮化處理等廣告宣傳,使企業(yè)以獨(dú)具特色的門(mén)前環(huán)境和亮化、美化宣傳效果引起社會(huì)各界和來(lái)往人員的關(guān)注,從而擴(kuò)大餐廳在區(qū)位市場(chǎng)和點(diǎn)位市場(chǎng)的知名度,廣泛吸引顧客。
(3)利用宣傳冊(cè)進(jìn)行宣傳。
餐廳正式開(kāi)業(yè)前5-10天,必須根據(jù)菜單設(shè)計(jì)和菜點(diǎn)測(cè)試結(jié)果,將本餐廳美觀、大方的就餐環(huán)境、著名菜點(diǎn)、簡(jiǎn)介等印制成編排合理、圖文并茂的宣傳小冊(cè)子,然后散發(fā)到區(qū)位市場(chǎng)范圍內(nèi)的目標(biāo)客戶(hù)中去,通知他們開(kāi)業(yè)時(shí)間、開(kāi)業(yè)期間的優(yōu)惠措施及優(yōu)惠期限等,從而爭(zhēng)取客源,提高餐廳的知名度。
2.做好開(kāi)業(yè)典禮的準(zhǔn)備工作。
開(kāi)業(yè)典禮可以說(shuō)是創(chuàng)業(yè)者向公眾展示餐廳的第一個(gè)公開(kāi)機(jī)會(huì),因此要好好利用。具體說(shuō)來(lái)應(yīng)做好以下幾個(gè)方面的籌備工作。
(1)提前一周預(yù)訂典禮用的'鮮花和其他裝飾品。
(2)制定開(kāi)業(yè)時(shí)間表。人們需要知道自己什么時(shí)候來(lái),什么時(shí)候走。
(3)準(zhǔn)備好附帶的廣告宣傳品(小宣傳冊(cè)、名片、價(jià)目表,或其他帶有餐廳名稱(chēng)、地址、電話號(hào)碼、宣傳語(yǔ)的分發(fā)材料)。確認(rèn)印刷商知道交貨的最后期限。印刷品最好在開(kāi)業(yè)前兩星期準(zhǔn)備好。
(4)隨后的事也應(yīng)處理好。例如,供來(lái)賓在上面簽名并留下聯(lián)系地址的登記簿可以用做將來(lái)郵售商品的憑借物。
3.邀請(qǐng)到足夠的親朋顧客,保證餐廳開(kāi)業(yè)客源和上座率。
如果餐廳開(kāi)業(yè)當(dāng)天客源不足,冷冷清清,必然會(huì)對(duì)日后的營(yíng)業(yè)產(chǎn)生不利影響。但若靠?jī)r(jià)格上的優(yōu)惠來(lái)吸引顧客開(kāi)業(yè)當(dāng)日光顧,開(kāi)業(yè)后顧客又容易形成價(jià)格感覺(jué)上的落差,可能造成客源不穩(wěn)。因此,餐廳正式開(kāi)業(yè)要著眼于以正常營(yíng)業(yè)的客源為主,將顧客分成自愿前來(lái)的自費(fèi)顧客和被邀前來(lái)的親朋顧客兩種類(lèi)型。
4.渲染餐廳開(kāi)張剪彩前的環(huán)境氣氛,吸引顧客注意力。
一般說(shuō)來(lái),在餐廳正式開(kāi)業(yè)的當(dāng)天,必須完成以下四個(gè)方面的工作。
(1)門(mén)前橫幅與彩旗宣傳,以形成開(kāi)張營(yíng)業(yè)的熱烈氣氛。此時(shí),門(mén)前、樓上適當(dāng)?shù)胤揭虺龆喾笮蜆?biāo)語(yǔ)口號(hào),門(mén)前和顧客進(jìn)出的兩邊要并排插上各種彩旗,以強(qiáng)化開(kāi)業(yè)氣氛。
(2)開(kāi)業(yè)祝賀的花籃宣傳,要事先與區(qū)位市場(chǎng)的有關(guān)單位聯(lián)系,取得同意后,將這些單位祝賀餐廳開(kāi)業(yè)的長(zhǎng)形花籃整齊地?cái)[在餐廳門(mén)前兩側(cè)。每個(gè)花籃都有祝賀單位的紅色條幅和賀詞,從而引起顧客的廣泛注意。
(3)餐廳室內(nèi)的環(huán)境氣氛宣傳。正式開(kāi)業(yè)時(shí),餐廳門(mén)口要設(shè)禮儀迎賓隊(duì)伍,穿旗袍、佩綬帶,熱情、禮貌地迎接顧客。餐廳室內(nèi)正面掛橫幅標(biāo)語(yǔ),歡迎顧客到來(lái),形成室內(nèi)熱烈的氣氛。
(4)音樂(lè)、鞭炮氣氛宣傳。正式開(kāi)業(yè)時(shí),要播放熱情奔放的迎賓曲,敲鑼打鼓放鞭炮,形成熱烈的開(kāi)張營(yíng)業(yè)的氣氛,引起顧客的廣泛注意。
以上這些都是噌強(qiáng)環(huán)境氣氛、吸引顧客注意力的重要方法,必須認(rèn)真。
1.全員促銷(xiāo)。
全員促銷(xiāo),是指從后勤工作人員到一線員工都應(yīng)樹(shù)立推銷(xiāo)意識(shí),尤其是在餐廳開(kāi)業(yè)期間。全員促銷(xiāo)的思想內(nèi)涵是,只要面臨促銷(xiāo)機(jī)會(huì),都應(yīng)積極促銷(xiāo)餐飲產(chǎn)品和服務(wù)。
2.展示促銷(xiāo)。
展示促銷(xiāo)是一種極為有效的促銷(xiāo)形式。它主要是利用視覺(jué)效應(yīng)激起顧客的消費(fèi)欲望,達(dá)到吸引顧客進(jìn)餐廳就餐,并且刺激顧客追加菜品的目的。
3.優(yōu)惠促銷(xiāo)。
許多餐廳在開(kāi)業(yè)期間通過(guò)價(jià)格折扣和優(yōu)惠來(lái)吸引人氣,促進(jìn)銷(xiāo)售,并使開(kāi)業(yè)典禮取得圓滿(mǎn)成功。
餐廳以?xún)?yōu)惠的形式進(jìn)行促銷(xiāo)是開(kāi)業(yè)時(shí)常用的一種手段。有效地使用這種促銷(xiāo)形式效果十分明顯。利用顧客喜歡優(yōu)惠的心理大行促銷(xiāo)的方式和技巧主要有:
(1)價(jià)格優(yōu)惠促銷(xiāo)。
即在開(kāi)業(yè)期間,以較大幅度的價(jià)格折扣來(lái)吸引顧客,聚攏人氣。
(2)贈(zèng)品促銷(xiāo)。
在開(kāi)業(yè)期間,可以向前來(lái)捧場(chǎng)的各界朋友和顧客贈(zèng)送一些印有餐廳信息的小禮物、小贈(zèng)品,這樣既可以贏得顧客的好感,也能起到一定的宣傳作用。
(3)優(yōu)惠券促銷(xiāo)。
優(yōu)惠券是一紙證明。經(jīng)營(yíng)者在餐廳開(kāi)業(yè)前制作好并發(fā)往目標(biāo)顧客的手中,持有者在開(kāi)業(yè)期間用它來(lái)消費(fèi)特定的菜品時(shí)可享受優(yōu)惠。
文檔為doc格式。
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某品牌是國(guó)內(nèi)首家以“魚(yú)”為概念的主題休閑餐廳,在這個(gè)日益倡導(dǎo)健康的時(shí)代,以魚(yú)為代表的水產(chǎn)品正被越來(lái)越多的健康尚人士所追捧。雖然市場(chǎng)整體消費(fèi)意識(shí)上升、消費(fèi)環(huán)境趨好,但某品牌作為新生品牌,在推廣初期消費(fèi)者的認(rèn)知度幾乎為零。并且,在休閑餐飲領(lǐng)域,競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈,如何在市場(chǎng)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上做好市場(chǎng),某品牌首要解決的傳播關(guān)鍵就在于品牌的認(rèn)知度。當(dāng)然,某品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面,比如市場(chǎng)定位清晰、品牌個(gè)性鮮明、logo生動(dòng)友好、廣告語(yǔ)一針見(jiàn)血等。故此,我們只有充分利用現(xiàn)有資源結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀,方能在休閑餐飲行業(yè)占據(jù)一方市場(chǎng)。
2.新店環(huán)境分析
某品牌首店開(kāi)業(yè)地處江南新地商業(yè)街,是一處集購(gòu)物、美食、娛樂(lè)、休閑為一體的地下商業(yè)街,緊臨地鐵江南西站出口,于21xx年4月29日正式開(kāi)業(yè)。雖然開(kāi)業(yè)時(shí)間不長(zhǎng),但人氣較旺,在餐飲品牌中已有大家樂(lè)、棒!約翰、水果撈等入駐,是典型的地鐵經(jīng)濟(jì)商圈,擁有極具成長(zhǎng)性的商業(yè)發(fā)展空間。
某品牌店處地鐵轉(zhuǎn)入口50米處二樓,有著離主出入口較近的優(yōu)勢(shì),亦由于店處二樓,且不具有大家樂(lè)有一樓明顯引示空間,故初期也存在不易被消費(fèi)者注意的問(wèn)題,因此在引導(dǎo)標(biāo)識(shí)運(yùn)用上須多加考慮。
二、推廣目標(biāo)
鑒于市場(chǎng)環(huán)境及某品牌品牌現(xiàn)狀,本次首店開(kāi)業(yè)推廣活動(dòng)主要目標(biāo)包括:
1.通過(guò)科學(xué)合理的整合傳播方案,提高目標(biāo)受眾對(duì)某品牌品牌的認(rèn)知度;
3.為消費(fèi)者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案,為首店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提供有力支持。
三、推廣策略
1.線上線下,立體宣傳;
在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,只有科學(xué)的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新;新店開(kāi)業(yè)前后,我們將結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播方案,打造一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動(dòng)。
2.互動(dòng)溝通,人氣為先;
有參與才能互動(dòng),故此,在活動(dòng)設(shè)置上針對(duì)受眾心理,便其既感有趣又有收獲;站在我方立場(chǎng),則要達(dá)到即有口碑又能讓鰻魚(yú)品牌形象深入心的目的。
3.媒體組合,軟硬兼施;
硬廣雖然關(guān)注度有限,但在目標(biāo)受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁(yè)面,對(duì)于初入市場(chǎng)的某品牌品牌傳播正面作用不可抹殺;同時(shí)結(jié)合于媒體記者第三方軟文報(bào)道,更值得受眾信賴(lài),非常有利于引導(dǎo)消費(fèi)。
4.優(yōu)惠方案,引爆消費(fèi)。
在充滿(mǎn)誘惑的當(dāng)下,沒(méi)有一個(gè)設(shè)計(jì)合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實(shí)際消費(fèi)?只有做到“誘”“引”“促”三位一體,才有可能引爆消費(fèi)。
四、推廣方案
1.活動(dòng)主題:鰻魚(yú)美食搶鮮嘗
活動(dòng)目的:通過(guò)免費(fèi)試吃進(jìn)行宣傳口碑
活動(dòng)時(shí)間:正式開(kāi)業(yè)第一至三天
活動(dòng)地點(diǎn):某品牌江南西店
活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)期間光臨某品牌江南西店,無(wú)需任何消費(fèi)即可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值10元的鰻魚(yú)小吃1份,每日奉上2000份,送完即止。
2.活動(dòng)主題二:智趣達(dá)人齊齊秀
活動(dòng)目的:借助互動(dòng)游戲吸引人氣,令某品牌品牌形象在參與中深入人心
活動(dòng)時(shí)間:正式開(kāi)業(yè)第一至三天
活動(dòng)地點(diǎn):某品牌江南西店
活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)期間光臨某品牌江南西店,無(wú)需任何消費(fèi)只需完成某品牌logo智趣拼圖,即可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值12元的超酷多用公仔1個(gè),每日限量1000份,送完即止。
3.活動(dòng)主題:百萬(wàn)大禮惠羊城
活動(dòng)目的:為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠以促進(jìn)銷(xiāo)售
活動(dòng)時(shí)間:正式開(kāi)業(yè)50天內(nèi)
活動(dòng)地點(diǎn):某品牌江南西店
活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)期間在廣州派發(fā)價(jià)值2000000的優(yōu)惠套餐,并且,到店惠顧任一食品加5元即可得價(jià)值25元魔幻變色杯1個(gè),禮品數(shù)量有限,送完即止。
五、宣傳媒體
1.可樂(lè)雜志
1.2開(kāi)業(yè)當(dāng)周1/2版硬廣宣傳,封面通欄及硬廣的組合應(yīng)用,更有利于打造品牌形象;
1.3開(kāi)業(yè)第二周記者軟文推介,借助媒體的第三方認(rèn)證更易獲得消費(fèi)的認(rèn)可。
2.廣州地鐵報(bào)
2.1開(kāi)業(yè)前三天連續(xù)三版刊登四分之一版廣告(位于單數(shù)版版面右下角)。此舉旨在強(qiáng)化讀者記憶,迅速樹(shù)立品牌形象,讓讀者不??吹健澳称放啤钡?宣傳,形成另一種沖擊力。
2.2開(kāi)業(yè)當(dāng)天刊登1/2版某品牌新店開(kāi)業(yè)硬廣,結(jié)合連續(xù)三天的重點(diǎn)提示極利于品牌傳播。(如周六日開(kāi)業(yè)則提前至周五,因羊城地鐵報(bào)周末不發(fā)行。)
2.3開(kāi)業(yè)第二周發(fā)布羊城地鐵報(bào)記者軟文推介,借助媒體的第三方認(rèn)證更易獲得消費(fèi)的認(rèn)可。
3.大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)
3.1開(kāi)業(yè)當(dāng)月某品牌電子優(yōu)惠券在大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)上線。
3.2在大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)“江南西”搜索關(guān)鍵詞一個(gè)月。
3.3在新店開(kāi)業(yè)一個(gè)月內(nèi)組織一次網(wǎng)友試吃活動(dòng)。
4.錢(qián)庫(kù)
4.1開(kāi)業(yè)當(dāng)月在錢(qián)庫(kù)發(fā)布電子優(yōu)惠券。
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2.新店環(huán)境分析
m品牌首店開(kāi)業(yè)地處江南新地商業(yè)街,是一處集購(gòu)物、美食、娛樂(lè)、休閑為一體的地下商業(yè)街,緊臨地鐵江南西站出口,于2015年4月29日正式開(kāi)業(yè)。雖然開(kāi)業(yè)時(shí)間不長(zhǎng),但人氣較旺,在餐飲品牌中已有大家樂(lè)、棒!約翰、水果撈等入駐,是典型的地鐵經(jīng)濟(jì)商圈,擁有極具成長(zhǎng)性的商業(yè)發(fā)展空間。
m品牌店處地鐵轉(zhuǎn)入口50米處二樓,有著離主出入口較近的優(yōu)勢(shì),亦由于店處二樓,且不具有大家樂(lè)有一樓明顯引示空間,故初期也存在不易被消費(fèi)者注意的問(wèn)題,因此在引導(dǎo)標(biāo)識(shí)運(yùn)用上須多加考慮。
二、 推廣目標(biāo)
鑒于市場(chǎng)環(huán)境及m品牌品牌現(xiàn)狀,本次首店開(kāi)業(yè)推廣活動(dòng)主要目標(biāo)包括:
1.通過(guò)科學(xué)合理的整合傳播方案,提高目標(biāo)受眾對(duì)m品牌品牌的認(rèn)知度;
3.為消費(fèi)者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案,為首店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提供有力支持。
三、 推廣策略
1.線上線下,立體宣傳;
在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,只有科學(xué)的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新;新店開(kāi)業(yè)前后,我們將結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播方案,打造一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動(dòng)。
2.互動(dòng)溝通,人氣為先;
有參與才能互動(dòng),故此,在活動(dòng)設(shè)置上針對(duì)受眾心理,便其既感有趣又有收獲;站在我方立場(chǎng),則要達(dá)到即有口碑又能讓鰻魚(yú)品牌形象深入心的目的。
3.媒體組合,軟硬兼施;
硬廣雖然關(guān)注度有限,但在目標(biāo)受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁(yè)面,對(duì)于初入市場(chǎng)的m品牌品牌傳播正面作用不可抹殺;同時(shí)結(jié)合于媒體記者第三方軟文報(bào)道,更值得受眾信賴(lài),非常有利于引導(dǎo)消費(fèi)。
4.優(yōu)惠方案,引爆消費(fèi)。
在充滿(mǎn)誘惑的當(dāng)下,沒(méi)有一個(gè)設(shè)計(jì)合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實(shí)際消費(fèi)?只有做到“誘”“引”“促”三位一體,才有可能引爆消費(fèi)。
四、 推廣方案
1.活動(dòng)主題:鰻魚(yú)美食搶鮮嘗
活動(dòng)目的:通過(guò)免費(fèi)試吃進(jìn)行宣傳口碑
活動(dòng)時(shí)間:正式開(kāi)業(yè)第一至三天
活動(dòng)地點(diǎn):m品牌江南西店
活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)期間光臨m品牌江南西店,無(wú)需任何消費(fèi)即可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值10元的鰻魚(yú)小吃1份,每日奉上2000份,送完即止。
2.活動(dòng)主題二:智趣達(dá)人齊齊秀
活動(dòng)目的:借助互動(dòng)游戲吸引人氣,令m品牌品牌形象在參與中深入人心
活動(dòng)時(shí)間:正式開(kāi)業(yè)第一至三天
活動(dòng)地點(diǎn):m品牌江南西店
活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)期間光臨m品牌江南西店,無(wú)需任何消費(fèi)只需完成m品牌logo智趣拼圖,即可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值12元的超酷多用公仔1個(gè),每日限量1000份,送完即止。
3.活動(dòng)主題:百萬(wàn)大禮惠羊城
活動(dòng)期間在廣州派發(fā)價(jià)值2000000的優(yōu)惠套餐,并且,到店惠顧任一食品加5元即可得價(jià)值25元魔幻變色杯1個(gè),禮品數(shù)量有限,送完即止。
五、 宣傳媒體 1.可樂(lè)雜志
2.1開(kāi)業(yè)前三天連續(xù)三版刊登四分之一版廣告(位于單數(shù)版版面右下角)。此舉旨在強(qiáng)化讀者記憶,迅速樹(shù)立品牌形象,讓讀者不??吹健癿品牌”的宣傳,形成另一種沖擊力。
2.2開(kāi)業(yè)當(dāng)天刊登1/2版m品牌新店開(kāi)業(yè)硬廣,結(jié)合連續(xù)三天的重點(diǎn)提示極利于品牌傳播。(如周六日開(kāi)業(yè)則提前至周五,因羊城地鐵報(bào)周末不發(fā)行。)
2.3開(kāi)業(yè)第二周發(fā)布羊城地鐵報(bào)記者軟文推介,借助媒體的第三方認(rèn)證更易獲得消費(fèi)的認(rèn)可。
3.大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)
4.1開(kāi)業(yè)當(dāng)月在錢(qián)庫(kù)發(fā)布電子優(yōu)惠券。 5.當(dāng)?shù)昱砂l(fā)
5.1在開(kāi)業(yè)前后一周在m品牌江南西店派發(fā)20000份優(yōu)惠單張。
六、 現(xiàn)場(chǎng)流程
七、準(zhǔn)備工作
八、費(fèi)用預(yù)算
備注:1、活動(dòng)場(chǎng)地是否須要支付場(chǎng)地租賃費(fèi)須與商場(chǎng)管理處溝通; 2、如上預(yù)算僅供參考,以實(shí)際發(fā)生金額為準(zhǔn)。
九、效果評(píng)估 1.品牌效益
本次活動(dòng)包含開(kāi)業(yè)前的廣告宣傳、開(kāi)業(yè)中的互動(dòng)活動(dòng)、開(kāi)業(yè)后的媒體軟文推介及試吃活動(dòng)鞏固效果,各有重點(diǎn)、環(huán)環(huán)相扣,有效擴(kuò)大本次活動(dòng)的傳播效果。
2.經(jīng)濟(jì)效益通過(guò)本次活動(dòng)的開(kāi)展,將為m品牌首店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提供有力支持;活動(dòng)結(jié)束之后,進(jìn)行實(shí)際費(fèi)用結(jié)算,準(zhǔn)確核算實(shí)際支出并與前期預(yù)算相對(duì)比,并提交費(fèi)用總結(jié)報(bào)告。
優(yōu)勢(shì)該店處于西安市閻良地區(qū)航空高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū),境內(nèi)目標(biāo)群體收入高,消費(fèi)能力強(qiáng)。經(jīng)營(yíng)的川菜是大眾化菜系,消費(fèi)者接受面廣,并有試飛員等部分穩(wěn)定的客源支撐。位置處于經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū),對(duì)今后的發(fā)展非常有利。
劣勢(shì)周邊居住人群較少,人氣不足。該店前任老板經(jīng)營(yíng)管理較差,在當(dāng)?shù)乜诒^差,后成為爛尾樓,現(xiàn)要盤(pán)活該樓,難度較高。該區(qū)除了跟飛人員及其他航空技術(shù)人員以外,其余流動(dòng)人員相對(duì)較少。該區(qū)餐館較多,市場(chǎng)小,競(jìng)爭(zhēng)激烈。
重新樹(shù)立酒店知名度,提升人氣,穩(wěn)定收入,立足于本土,打造當(dāng)?shù)匾涣骶频晷蜗蟆?/p>
當(dāng)?shù)刂懈呤杖肴巳海髌笫聵I(yè)單位,機(jī)關(guān)團(tuán)體,婚壽宴群體。
提前向目標(biāo)消費(fèi)群發(fā)布開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內(nèi)容;
關(guān)注并運(yùn)用當(dāng)?shù)厣鐣?huì)熱點(diǎn),吸引消費(fèi)群體。
通過(guò)媒體(報(bào)紙、電視、電臺(tái)、中國(guó)移動(dòng))發(fā)布一些軟新聞、硬廣告,同時(shí)用宣傳車(chē)、dm單、橫幅等進(jìn)行宣傳。
時(shí)間安排
8月5日―8月10日,確定開(kāi)業(yè)慶典及開(kāi)業(yè)前后宣傳方案。
8月11日―8月20日,制定并印刷宣傳資料、優(yōu)惠卡,確定各種宣傳用品。
開(kāi)業(yè)時(shí)間:
慶典地點(diǎn):中非酒店大門(mén)口
宣傳范圍:目標(biāo)消費(fèi)者
第一階段
導(dǎo)入期(18天)8月11日―8月29日
x天,下方是優(yōu)惠活動(dòng)小字內(nèi)容如下:
方案一:狂折到底
第一天:菜品5.8折(酒水不享受優(yōu)惠)
第二天:菜品6折
第三天:菜品6.8折
第四天:菜品7.8折
第五天:菜品8折
第六天:菜品8.5折
第七天:菜品8.8折
方案二:天天特價(jià)
第一天:桂魚(yú)1元1條(每桌限一條)
第二天:鱸魚(yú)1元1條(每桌限一條)
第三天:基尾蝦1元1斤(每桌限一斤)
第四天:甲魚(yú)1元1只(每桌限一只)
第五天:鰱魚(yú)1元1條(每桌限一條)
第六天:x紅酒1毛錢(qián)1瓶(每桌限1瓶)
第七天:x啤酒1毛錢(qián)1瓶(每桌限10瓶)
在附樓上懸掛以下條幅標(biāo)語(yǔ)進(jìn)行宣傳:“無(wú)線pda掌上電腦點(diǎn)菜?閻良首家”,“美味川菜風(fēng)?飄香航空城”,“在中非?踏上紅地毯之約”,“千帆競(jìng)發(fā)航空城?萬(wàn)冠云集新中非”,“婚壽宴基地?盡在中非酒店”,“酷客川菜?你家門(mén)口的成都地道美食?想吃就吃”。
采取主動(dòng)出擊:宣傳資料印好之后由營(yíng)銷(xiāo)人員上門(mén)推銷(xiāo),介紹酒店特色、環(huán)境、服務(wù)等,采取電話推銷(xiāo)和發(fā)傳真告知等形式,以爭(zhēng)取讓這些企業(yè)將“宴席”訂在中非酒店舉辦。
邀請(qǐng)地方名流、政府要員、各企事業(yè)單位主要負(fù)責(zé)人參加開(kāi)業(yè)典禮,并向他們發(fā)放邀請(qǐng)函。邀請(qǐng)事項(xiàng)分組、分人進(jìn)行,采取誰(shuí)邀請(qǐng)誰(shuí)負(fù)責(zé)全程接待的原則。
第二階段
主攻期(10天)8月30日―9月8日
媒體選擇:西飛集團(tuán)報(bào)軟性報(bào)道兼硬廣告
試飛院院報(bào):軟文廣告
閻良電視臺(tái):廣告連續(xù)發(fā)布一個(gè)月
方案步驟:8月30日,開(kāi)始投入《閻良電視臺(tái)》30秒插播廣告。時(shí)段:x劇場(chǎng)插播30秒廣告,每晚兩次。廣告發(fā)布時(shí)間:8月30日―9月30日,共60次。
8月25日,開(kāi)始在《西飛集團(tuán)報(bào)》連續(xù)5期軟文報(bào)道(內(nèi)容由酒店提供)。
8月30日,開(kāi)始連續(xù)3期在《西飛集團(tuán)報(bào)》做1/2彩版硬廣告,主要介紹酒店特色、環(huán)境、優(yōu)惠、開(kāi)業(yè)等。
8月30日,開(kāi)始連續(xù)3期在《試飛院院報(bào)》連續(xù)5期軟文報(bào)道。
8月25日―9月5日,分布戶(hù)外橫幅廣告(閻良鬧市區(qū)街口共4條,提前去城管所申請(qǐng))。橫幅廣告懸掛安排如下:
內(nèi)容:中非酒店9月1日隆重開(kāi)業(yè)。
xx街0.8x10米1條
xx街0.8x10米1條
xx街0.8x10米1條
xx街0.8x10米1條
雇宣傳車(chē)一輛:經(jīng)過(guò)精心布置后,環(huán)游城區(qū),用高聲喇叭宣傳。時(shí)間:8月30―31日。宣傳主題:中非酒店閃亮登場(chǎng),美味川菜風(fēng)?飄香航空城!通過(guò)中國(guó)移動(dòng)短信平臺(tái)向閻良地區(qū)移動(dòng)客戶(hù)發(fā)送中非酒店開(kāi)業(yè)以及活動(dòng)信息。印制5000包餐巾紙,打上餐廳將要開(kāi)業(yè)的廣告,在開(kāi)業(yè)前幾天安排員工到各大型停車(chē)場(chǎng)、各單位停車(chē)場(chǎng)和鬧市區(qū)發(fā)放。
印刷10000份dm單,分別于8月29日―31日三天時(shí)間在華商報(bào)、西安晚報(bào)、三秦都市報(bào)閻良發(fā)行站做夾報(bào)。店內(nèi)實(shí)行全員營(yíng)銷(xiāo)式,讓每一位員工在做好服務(wù)的同時(shí),再做一名出色的推銷(xiāo)員。
推銷(xiāo)菜品的同時(shí),建立詳細(xì)的顧客檔案。
制定顧客意見(jiàn)調(diào)查表,收集顧客反饋意見(jiàn),隨時(shí)對(duì)服務(wù)、菜品、管理進(jìn)行調(diào)整、改進(jìn)。
9月1日―9月7日,店內(nèi)每日開(kāi)展幸運(yùn)美食大使抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)百分百,驚喜不斷。一等獎(jiǎng):免費(fèi)享受酒店豪華套房一間(僅限1天);二等獎(jiǎng):酒店消費(fèi)卷100元;參與獎(jiǎng):酒店優(yōu)惠券20元。
制作精美pop水牌及臺(tái)卡,告知消費(fèi)者店內(nèi)特色、特價(jià)信息。向顧客贈(zèng)送禮品,安排禮品展示臺(tái)。
制作200張擁軍卡,此卡為人民子弟兵、官兵、公安干警專(zhuān)用。服務(wù)員針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)發(fā)放。
制作200張親情卡,此卡為其他貴賓、??蛯?zhuān)用,針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)發(fā)放。
第三階段
鞏固期(6個(gè)月)9月9日以后,為吸引更多的生日宴客戶(hù),制定長(zhǎng)期的優(yōu)惠政策,具體如下:
凡在本酒店辦生日宴的顧客,當(dāng)日均可憑身份證、戶(hù)口簿等有效證件享受當(dāng)餐其個(gè)人消費(fèi)全免(酒水除外)。
建立酒店專(zhuān)門(mén)網(wǎng)站,并和多家餐飲酒店專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行鏈接,實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),開(kāi)通網(wǎng)上訂餐、訂房相關(guān)服務(wù)。
婚宴宣傳:婚慶主持臺(tái)增加大型噴繪2幅,一幅為結(jié)婚喜慶背景,一幅為會(huì)議背景,采取滾筒伸縮式。店堂用彩球、彩帶布置出喜慶氛圍。凡預(yù)訂餐20桌(588元標(biāo)準(zhǔn))以上的婚宴客戶(hù),酒店將提供如下免費(fèi)服務(wù):
免費(fèi)享受新婚房一間一天(標(biāo)準(zhǔn)為:268元)
免費(fèi)享受酒店提供的專(zhuān)業(yè)新婚主持;
免費(fèi)享受酒店提供的婚車(chē)一輛,只負(fù)責(zé)接一次(閻良城區(qū)內(nèi));
免費(fèi)贈(zèng)送精美小禮品一份;
免費(fèi)提供禮儀服務(wù);
免費(fèi)提供婚禮全程策劃;
按預(yù)訂標(biāo)準(zhǔn)在婚禮前免費(fèi)試吃一桌;
免費(fèi)制作大堂指示牌、音箱話筒、搭建香檳塔、簽到臺(tái)等;
免費(fèi)量身定做屬于新娘新郎自己的婚慶紅酒,只要提前把自己最滿(mǎn)意的婚紗照片提供給酒店,酒店就可以很藝術(shù)地把照片制作在紅酒瓶上?;槎Y當(dāng)天,每席酒宴都擺上一瓶。
開(kāi)業(yè)慶典安排
開(kāi)業(yè)慶典儀程
9月1日早上8∶00搞慶典的工作人員(包括設(shè)備)進(jìn)入場(chǎng)地,做好以下準(zhǔn)備:紅地毯按規(guī)定場(chǎng)地鋪設(shè)好;拱門(mén)、拱氣模升到位;音響設(shè)備安裝調(diào)試好;鑼鼓隊(duì)全部排放好;簽到臺(tái)布置好;簽到冊(cè)、簽到筆全部擺放到位;花籃全部分兩旁放好。
9∶00所有開(kāi)張慶典項(xiàng)目全部到位,開(kāi)始放音樂(lè)
10∶00開(kāi)始鑼鼓(10∶30接待嘉賓、簽到、引座、安位)
11∶25所有來(lái)賓到門(mén)口
11∶30主持人宣布開(kāi)張慶典儀式開(kāi)始
11∶35由主持人介紹主要嘉賓(約10人)
11∶38由試飛院領(lǐng)導(dǎo)宣布開(kāi)業(yè),致賀詞
11∶42酒店總經(jīng)理講話
11∶45員工宣誓
11∶48區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話
11∶50主要領(lǐng)導(dǎo)剪彩,放禮炮
11∶55敲鑼鼓、舞獅、放音樂(lè)
12∶00慶典儀式結(jié)束,就餐
活動(dòng)的實(shí)施和管理
做好員工的思想動(dòng)員工作,在8月28日下午召開(kāi)全體員工大會(huì)。大會(huì)結(jié)束后,安排時(shí)間培訓(xùn)所有員工,確保他們了解優(yōu)惠活動(dòng)及活動(dòng)的時(shí)間安排,便于應(yīng)對(duì)客人咨詢(xún),使全體員工統(tǒng)一對(duì)外宣傳口徑。
做好必要的物資準(zhǔn)備和人員的調(diào)配工作。
強(qiáng)調(diào)過(guò)程控制,適時(shí)調(diào)整促銷(xiāo)方式,做到營(yíng)收和利潤(rùn)雙豐收。
做好收尾和統(tǒng)計(jì)分析工作,適時(shí)調(diào)整策略;加強(qiáng)信息反饋,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和不足,為以后的工作提供科學(xué)依據(jù)。
開(kāi)業(yè)邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)名單
邀請(qǐng)區(qū)政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及各部局主要人員出席開(kāi)幕式活動(dòng)。
慶典用品及其他
禮儀接特模特10名
皇家禮炮10枚
慶典鮮花籃20個(gè)
貴賓胸花50只
升空小汽球1000只(剪彩放飛)
剪彩用品1套
盆花擺設(shè)100盆
地毯一組50平方米
汽球編織若干米
簽到用品1套
大型充氣拱門(mén)1個(gè),氧氣大氣球4個(gè)
立信花園酒店-開(kāi)業(yè)慶典
酒店內(nèi)部人員及宴請(qǐng)嘉賓
1.制造熱點(diǎn)效應(yīng),樹(shù)立公眾形象;
2.向廣大民眾傳達(dá)酒店正式開(kāi)業(yè),吸引民眾及其他對(duì)項(xiàng)目的注重;
3.擴(kuò)大立信花園酒店在九江地區(qū)的聲譽(yù)和實(shí)力,為以后經(jīng)營(yíng)做鋪墊。
1.舞臺(tái)背景、展板、物料等設(shè)計(jì)定稿;
2.制作請(qǐng)?zhí)驼?qǐng)?zhí)?/p>
3.購(gòu)買(mǎi)胸花、礦泉水及飲料或者茶水;
4.專(zhuān)業(yè)禮儀小姐、主持人、專(zhuān)業(yè)攝影、攝像等相關(guān)單位對(duì)接落實(shí);
5.邀請(qǐng)瑞昌電視臺(tái)電視臺(tái)、瑞昌報(bào)、潯陽(yáng)晚報(bào)及相關(guān)媒體進(jìn)行宣傳;
6.舞臺(tái)搭建、現(xiàn)場(chǎng)物料確定。
a.入口處-入口張貼入口指示牌,兩側(cè)掛彩旗、氣球等;(酒店南邊,路旁)
b.簽到處-鋪設(shè)紅地毯,嘉賓出示請(qǐng)?zhí)?,禮儀小姐佩戴胸花(酒店正門(mén)口)
c.慶典舞臺(tái)(酒店正門(mén)處)
組織機(jī)構(gòu):一部四組:即:指揮部,接待組、現(xiàn)場(chǎng)工作組、安全保衛(wèi)組、后勤組。
(一)、指揮部
總指揮:副總指揮:
職責(zé):
1.審定慶典方案;
2.活動(dòng)各項(xiàng)工作的審定和調(diào)度;
3.確定邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓及剪彩人員名單,審定邀請(qǐng)函;
4.領(lǐng)導(dǎo)講稿擬定并確定好致詞的領(lǐng)導(dǎo)及貴賓名單;
5.各項(xiàng)活動(dòng)的督導(dǎo);
6.程序和實(shí)踐的編排確定
(二)、接待組
負(fù)責(zé)人:
1.來(lái)賓接待:對(duì)口迎送,一貫始終
(1)市領(lǐng)導(dǎo)對(duì)口迎送
(2)酒店方迎送商界嘉賓
(3)瑞昌市立信商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理有限公司迎送媒體記者
(三)、現(xiàn)場(chǎng)工作組
組長(zhǎng):
副組長(zhǎng):
1.禮儀小姐、龍獅隊(duì)、威風(fēng)鑼鼓隊(duì)指揮和調(diào)度;
2.會(huì)場(chǎng)的所有慶典效果調(diào)控和操作;
3.慶典儀式組織和執(zhí)行。
(四)、安全保衛(wèi)組
組長(zhǎng):
副組長(zhǎng):
1.來(lái)賓車(chē)輛的現(xiàn)場(chǎng)指揮及停放安排;
2.慶典現(xiàn)場(chǎng)安全保衛(wèi)工作;
3.現(xiàn)場(chǎng)醫(yī)療救護(hù)工作;
4.慶典期間特殊情況處理。
(五)、后勤工作組
組長(zhǎng):
副組長(zhǎng):
1.活動(dòng)所用的物品購(gòu)買(mǎi)和制作(如請(qǐng)?zhí)?、紀(jì)念品等);
2.領(lǐng)導(dǎo)嘉賓食宿安排
3.做好休息室接待準(zhǔn)備工作;
4.慶典活動(dòng)物資保障工作
近幾年,隨著國(guó)內(nèi)百貨流通業(yè)的急劇快速發(fā)展,各大百貨連鎖流通“巨頭”競(jìng)爭(zhēng)熱浪更是此起彼伏,呈現(xiàn)出“花開(kāi)三支,各自爭(zhēng)妍”的局面。
作為中港合資經(jīng)營(yíng)的大型零售連鎖企業(yè),中國(guó)百貨流通業(yè)的品牌公司xxx團(tuán)公司,自x作為x一家走中、高端市場(chǎng)消費(fèi)群體,集購(gòu)物、飲食、娛樂(lè)、休閑于一體的大型式百貨商場(chǎng)的成功推出,使得x傳統(tǒng)百貨商場(chǎng),邁向了現(xiàn)代百貨的重要轉(zhuǎn)變,并在短短的年時(shí)間,從最初的x資本累計(jì)發(fā)展到今天的x元人民幣,并遍布全國(guó)十多個(gè)大中城市的家連鎖商場(chǎng)。
這一成功和大膽的市場(chǎng)定位和推出,使得x牌逐漸被許多大中城市的市民所認(rèn)知,并一度成為x售業(yè)龍頭企業(yè),屹立于全國(guó)零售百?gòu)?qiáng)之林,進(jìn)一步彰顯出x實(shí)力。
為繼續(xù)使x牌深入的根植于民心,進(jìn)一步將品牌發(fā)揚(yáng)光大,x團(tuán)除了選擇在珠三角消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)勁的城市繼續(xù)擴(kuò)張自己的實(shí)力外,還將觸須延伸到xx地。作為珠三角消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)勁的xx地已成為x一步拓展目標(biāo)的首選地。即將于今年月在x業(yè)的x貨將在持續(xù)走中高檔路線的同時(shí),將以更加優(yōu)越的服務(wù)于x市民。
時(shí)間:xxx年xx月xx日
地點(diǎn):xx路x
(一)嘉賓和媒體簽到:(x年xx月xx日上午:)
(二)開(kāi)幕剪彩儀式:(x年xx月xx日上午:)
特邀當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政府主管部門(mén)官員、x團(tuán)總經(jīng)理及各邀請(qǐng)的嘉賓出席開(kāi)幕剪彩儀式。(注明:本次開(kāi)幕式可邀請(qǐng)醒獅隊(duì)前來(lái)舞獅助興。在開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)有鮮花、拱門(mén)、空飄、橫幅廣告、氣球、等場(chǎng)景布置與點(diǎn)綴。)
1、邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卣賳T上臺(tái)致辭。
2、邀請(qǐng)x團(tuán)總經(jīng)理上臺(tái)為x致賀詞。
3、邀請(qǐng)其他嘉賓上臺(tái)致辭。
4、醒獅表演。
5、邀請(qǐng)相關(guān)x團(tuán)總經(jīng)理為彩獅點(diǎn)睛。
6、新店門(mén)打開(kāi)迎接顧客。
釋義:本環(huán)節(jié)將主要打破以往x連鎖店時(shí)簡(jiǎn)單的開(kāi)業(yè)慶典的剪彩的模式,新的模式是,在承襲了此前的必要環(huán)節(jié)之外,我們建議將在緊接著剪彩環(huán)節(jié)完畢后,將舉辦一場(chǎng)別開(kāi)生面的“深情x?繽紛夏戀”時(shí)尚發(fā)布會(huì),特邀青春靚麗的模特,穿著各種高貴的服裝進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)集中展示,并進(jìn)一步宣傳進(jìn)駐該商場(chǎng)的品牌服飾。在舉辦本次“繽紛夏戀”時(shí)尚發(fā)布時(shí),建議商場(chǎng)方面將引入商場(chǎng)的各大型百貨供應(yīng)商邀請(qǐng)到場(chǎng)觀看本次時(shí)尚發(fā)布活動(dòng)。造成轟動(dòng)和品牌效應(yīng)以吸引更多市民前來(lái)觀看。
為達(dá)到本次活動(dòng)的預(yù)期目的,我們建議將在本次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),圍繞著舞臺(tái)四周將各大商家的品牌打出來(lái)。并在舞臺(tái)的背景版上列上承辦本次時(shí)尚發(fā)布活動(dòng)的主要時(shí)裝品牌的贊助商家名稱(chēng)等。
1、xx月xx日前確定主持本次活動(dòng)的司儀。
2、xx月xx日前,確定出席本次慶典開(kāi)幕式的嘉賓人數(shù)和名單。
3、x年xx月xx日前完成整個(gè)開(kāi)幕式所需的各種宣傳材料的印刷、禮品袋和禮品的定制及各種戶(hù)外噴畫(huà)、條幅廣告。
1、確立專(zhuān)賣(mài)店的公眾形象,贏得各大媒體的關(guān)注。
2、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣,展現(xiàn)貝亞克的全新形象,提高知名度。
3、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng),加強(qiáng)貝亞克專(zhuān)賣(mài)店在當(dāng)?shù)氐挠绊?,推?dòng)銷(xiāo)售工作。
4、通過(guò)獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線,提高傳播效果。
開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功由前期宣傳是否到位來(lái)決定。只有前期宣傳做好了,才能保證開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功舉行。我們?cè)谒枷肷弦欢ㄒ羞@個(gè)意識(shí),寧可推遲開(kāi)業(yè),也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳的方式和具體操作:
1、小區(qū)入戶(hù)宣傳:
這是最直接也是最有效的操作手段,但也是最復(fù)雜的方法。具體操作:
(1)分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳,每個(gè)組在兩人或者兩人以上,如果條件限制一個(gè)人一組也可以。宣傳組的目的只是在開(kāi)業(yè)之前兩周內(nèi),通過(guò)和顧客的一對(duì)一宣傳,不斷尋找和跟蹤顧客,了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求,最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)即可。
(2)將所在縣市樓盤(pán)進(jìn)行劃分,分配上基本做到平衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域,開(kāi)展工作。兩組之間展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng)的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰,譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù)每組銷(xiāo)量進(jìn)行提成等措施來(lái)調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。
(3)入戶(hù)宣傳的內(nèi)容:公司的概況、產(chǎn)品介紹、開(kāi)業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客。
的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是,了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤,并和店面導(dǎo)購(gòu)員保持溝通,找到合適的切入點(diǎn),為開(kāi)業(yè)時(shí)迅速簽單做好準(zhǔn)備。在開(kāi)業(yè)前一天,業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通,確認(rèn)來(lái)店參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。
2、報(bào)紙夾帶宣傳單頁(yè):宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)要一幕了然,活動(dòng)主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來(lái)。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式,沒(méi)有檔次。發(fā)布內(nèi)容:
a、開(kāi)業(yè)信息:時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話(可提供提前預(yù)約)。
b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容。
c、企業(yè)相關(guān)信息,文化內(nèi)涵為主。
d、有關(guān)參與開(kāi)業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息。
作用:夾報(bào)發(fā)行的宣傳效果最直接,宣傳覆蓋面也廣,信息也全面,目標(biāo)客戶(hù)群明確,有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意,并很樂(lè)意參加新店開(kāi)張舉行的活動(dòng),由此達(dá)到宣傳的效果。
夾帶媒體:《××報(bào)》。
發(fā)布數(shù)量:×萬(wàn)份。
發(fā)布日期:
3、報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告:在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳,一般都是臨時(shí)性集中宣傳。造勢(shì)很關(guān)鍵。
4、手機(jī)短信平臺(tái)的開(kāi)業(yè)預(yù)告:不需要滿(mǎn)天亂發(fā),可以采取衛(wèi)星定位形式,集中針對(duì)所有開(kāi)發(fā)樓盤(pán)、建材市場(chǎng)來(lái)發(fā)送。也就是定位發(fā)送。
5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。
首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng),這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來(lái),醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷(xiāo)內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺(jué),譬如價(jià)格折扣、促銷(xiāo)禮品等,甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng),抽獎(jiǎng)等。
拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大,譬如拱門(mén)做十個(gè),一字排開(kāi)等,才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì),堆頭要大,給人感覺(jué)禮品很多,很值錢(qián)等。路演的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的注意,能夠準(zhǔn)確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注,甚至媒體的注意。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。
1、終端布置:(參考)。
(1)周邊街區(qū)(建材市場(chǎng)內(nèi)):鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。
(2)店外:
門(mén)外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗。
門(mén)前設(shè)置升空氣球。
門(mén)外設(shè)置大型拱門(mén)。
店前設(shè)立大型主題展版一塊,發(fā)布活動(dòng)主題。
樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)。
門(mén)口用氣球及花束裝飾。
(3)店內(nèi)。
門(mén)口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的接待處,向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。
設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng),設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的指示牌。
頂端懸掛pop掛旗。
店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處,配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。
店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品,并提供咨詢(xún)服務(wù)。
2、具體布置:(參考)。
–小禮品發(fā)放處布置打印好的表格和筆:登記顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫(xiě))。
–簽到臺(tái)/簽到紙筆各一。
–桌椅。
–禮品貝亞克精美手提紙袋200。
–貝亞克宣傳資料200。
–彩色氫氣球(貝亞克logo)200。
–小禮品:貝亞克精美廣告筆200。
–貝亞克精美筆記本、單件貝亞克瓷杯給設(shè)計(jì)師。
–工作人員統(tǒng)一配置及其它紀(jì)念品。
1紅綬帶(貝亞克地板——奢華之上、榮耀到家)。
2胸牌。
3貝亞克導(dǎo)購(gòu)員服裝。
–嘉賓1胸花6。
3、剪彩儀式:(參考)。
(基本內(nèi)容:開(kāi)幕——領(lǐng)導(dǎo)講話——剪彩——文藝活動(dòng)等各種專(zhuān)業(yè)的表演—與會(huì)人員抽獎(jiǎng)活動(dòng)—宴請(qǐng)部分貴賓(與抽獎(jiǎng)同時(shí)進(jìn)行))。
開(kāi)業(yè)慶典初定于200×年×月×日上午×點(diǎn)在專(zhuān)賣(mài)店舉行。(公司如沒(méi)有合適場(chǎng)地可租其他廣場(chǎng)或酒店)。
——10:00慶典正式開(kāi)始,慶典司儀朗誦司儀詞開(kāi)場(chǎng)白;(店內(nèi)同時(shí)開(kāi)始簽售)。
——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單;
——慶典司儀宣布:請(qǐng)××講話;(公司領(lǐng)導(dǎo));
——慶典司儀宣布:請(qǐng)××講話;(貴賓);
——慶典司儀主持剪彩儀式,禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就位;
——慶典司儀請(qǐng)出貝亞克江西總代理主持剪裁儀式。
20xx年x月x日。
南陽(yáng)理工學(xué)院、文法學(xué)院、10#117室(待定)。
如何將“xx大酒店”的認(rèn)知影響化,把品牌所營(yíng)造的“勢(shì)能”,轉(zhuǎn)化成其南陽(yáng)市同行業(yè)中的推動(dòng)力,并利用這次開(kāi)業(yè)大典的契機(jī),擴(kuò)大本酒店的知名度,增加本酒店的美譽(yù)度,從而給自己一個(gè)好的開(kāi)端,是新店開(kāi)業(yè)要解決的核心問(wèn)題。
1、大酒店董事會(huì)人員以及全體工作人員。
2、南陽(yáng)市各大媒體相關(guān)人員。
3、南陽(yáng)市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、宛城區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓。
4、其他相關(guān)生意合作伙伴。
1、精心營(yíng)造開(kāi)業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)氣氛,對(duì)目標(biāo)受眾形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力,提高受眾對(duì)該銀行的認(rèn)知和記憶。
2、加大廣告整合宣傳力度,提升傳播效應(yīng)和社會(huì)影響力。
3、開(kāi)業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)力求大氣、時(shí)尚、活躍,極力渲染開(kāi)業(yè)的`喜慶氣氛。
正式宣布酒店開(kāi)業(yè),引起南陽(yáng)市場(chǎng)同行、目標(biāo)消費(fèi)者以及媒體朋友的關(guān)注;。
借助開(kāi)業(yè)機(jī)會(huì),建立起與南陽(yáng)市場(chǎng)的相關(guān)政府部門(mén)和合作伙伴的良性關(guān)系,為后續(xù)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及推廣做好鋪墊。
讓人們對(duì)xx大酒店有一個(gè)初步的了解、認(rèn)識(shí)。
參與人員:市、縣級(jí)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、外界友人、相關(guān)媒體。
包括場(chǎng)外布置和場(chǎng)內(nèi)布置:
1、在酒店(10#117)大門(mén)兩側(cè)設(shè)立迎賓兩名,用氣球等用品適當(dāng)布置。
2、酒店大門(mén)上沿掛橫幅一條,內(nèi)容:xx大酒店開(kāi)業(yè)慶典;。
4、現(xiàn)場(chǎng)禮儀服務(wù)人員名,負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)、給嘉賓倒茶等事項(xiàng)。
5、主席臺(tái)兩側(cè)放置戶(hù)外遠(yuǎn)程音響一對(duì),活動(dòng)開(kāi)始活動(dòng)期間播放喜慶音樂(lè)和活動(dòng)開(kāi)始主持人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓發(fā)言講話擴(kuò)音。
20xx年月日,00酒店工作人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)做準(zhǔn)備工作,保安人員正式對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全保衛(wèi)。
00:00活動(dòng)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒,播放喜慶音樂(lè);。
00:00禮儀小姐迎賓(佩帶貴賓花、請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)簽名并引導(dǎo)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓至休息處);。
00:00主持人介紹相關(guān)活動(dòng)情況,邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓至主席臺(tái)前就位;。
00:00主持人宣布xx大酒店儀式正式開(kāi)始,介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。
00:00第一項(xiàng):鳴炮(下載鞭炮音樂(lè)代替)。
00:00第二項(xiàng):邀請(qǐng)省南陽(yáng)市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話;(上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂(lè),講話時(shí)配輕音樂(lè))。
00:00第三項(xiàng):邀請(qǐng)宛城區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致恭賀詞:(上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂(lè),講話時(shí)配輕音樂(lè))。
00:00第四項(xiàng):酒店董事長(zhǎng)或總經(jīng)理表態(tài)發(fā)言,企業(yè)介紹;(上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂(lè),講話時(shí)配輕音樂(lè))。
00:00第五項(xiàng):主持人邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xx大酒店剪彩;(禮儀陪同、放禮花炮、喜慶音樂(lè))。
00:00第六項(xiàng):主持人宣布開(kāi)業(yè)大典勝利閉幕,由酒店董事長(zhǎng)或者總經(jīng)理送別相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓。
1、使xx大酒店開(kāi)業(yè)的消息得到廣泛的傳播,吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體來(lái)參加此來(lái)次活動(dòng)。
2、加深xx大酒店在消費(fèi)者心目中的印象。
3、不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上,都要力爭(zhēng)做到使這一開(kāi)業(yè)慶典達(dá)到空前轟動(dòng)的效果。
4、增強(qiáng)內(nèi)部員工對(duì)公司的信心。
5、在同行業(yè)中做到后來(lái)者居上,成為行業(yè)內(nèi)一匹黑馬。
1、現(xiàn)場(chǎng)布置:條幅、氣球、禮炮、禮花等共x×元。
2、請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)赴會(huì)的車(chē)費(fèi)以及其他花費(fèi)共x×元。
3、活動(dòng)結(jié)束給相關(guān)嘉賓以及記者贈(zèng)送的禮品等共x×元。
二、活動(dòng)時(shí)間。
__年6月日。
南陽(yáng)理工學(xué)院、文法學(xué)院、10#117室(待定)。
如何將“__大酒店”的認(rèn)知影響化,把品牌所營(yíng)造的“勢(shì)能”,轉(zhuǎn)化成其南陽(yáng)市同行業(yè)中的推動(dòng)力,并利用這次開(kāi)業(yè)大典的契機(jī),擴(kuò)大本酒店的知名度,增加本酒店的美譽(yù)度,從而給自己一個(gè)好的開(kāi)端,是新店開(kāi)業(yè)要解決的核心問(wèn)題。
五、主持人:
六、參與人員(詳見(jiàn)附錄1):
1、大酒店董事會(huì)人員以及全體工作人員。
2、南陽(yáng)市各大媒體相關(guān)人員。
3、南陽(yáng)市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、宛城區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓。
4、其他相關(guān)生意合作伙伴。
七、策劃思路:
1、精心營(yíng)造開(kāi)業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)氣氛,對(duì)目標(biāo)受眾形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力,提高受眾對(duì)該銀行的認(rèn)知和記憶。
2、加大廣告整合宣傳力度,提升傳播效應(yīng)和社會(huì)影響力。
3、開(kāi)業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)力求大氣、時(shí)尚、活躍,極力渲染開(kāi)業(yè)的喜慶氣氛。
八、活動(dòng)目的及意義。
正式宣布酒店開(kāi)業(yè),引起南陽(yáng)市場(chǎng)同行、目標(biāo)消費(fèi)者以及媒體朋友的關(guān)注;。
借助開(kāi)業(yè)機(jī)會(huì),建立起與南陽(yáng)市場(chǎng)的相關(guān)政府部門(mén)和合作伙伴的良性關(guān)系,為后續(xù)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及推廣做好鋪墊。
讓人們對(duì)__大酒店有一個(gè)初步的了解、認(rèn)識(shí)。
參與人員:市、縣級(jí)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、外界友人、相關(guān)媒體。
九、現(xiàn)場(chǎng)布置:包括場(chǎng)外布置和場(chǎng)內(nèi)布置:
1、在酒店(10#117)大門(mén)兩側(cè)設(shè)立迎賓兩名,用氣球等用品適當(dāng)布置。
2、酒店大門(mén)上沿掛橫幅一條,內(nèi)容:__大酒店開(kāi)業(yè)慶典;。
4、現(xiàn)場(chǎng)禮儀服務(wù)人員名,負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)、給嘉賓倒茶等事項(xiàng)。
5、主席臺(tái)兩側(cè)放置戶(hù)外遠(yuǎn)程音響一對(duì),活動(dòng)開(kāi)始活動(dòng)期間播放喜慶音樂(lè)和活動(dòng)開(kāi)始主持人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓發(fā)言講話擴(kuò)音。
十、相關(guān)慶典布置人員安排:(詳見(jiàn)附錄2)。
十一、開(kāi)業(yè)典禮實(shí)施流程。
__年月日,00酒店工作人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)做準(zhǔn)備工作,保。
安人員正式對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全保衛(wèi)。
00:00活動(dòng)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒,播放喜慶音樂(lè);。
00:00禮儀小姐迎賓(佩帶貴賓花、請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)簽名并引導(dǎo)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓至休息處);。
00:00主持人介紹相關(guān)活動(dòng)情況,邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓至主席臺(tái)前就位;。
00:00主持人宣布__大酒店儀式正式開(kāi)始,介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。
00:00第一項(xiàng):鳴炮(下載鞭炮音樂(lè)代替)。
00:00第二項(xiàng):邀請(qǐng)省南陽(yáng)市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話;(上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂(lè),講話時(shí)配輕音樂(lè))。
00:00第三項(xiàng):邀請(qǐng)宛城區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致恭賀詞:(上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂(lè),講話時(shí)配輕音樂(lè))。
00:00第四項(xiàng):酒店董事長(zhǎng)或總經(jīng)理表態(tài)發(fā)言,企業(yè)介紹;(上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂(lè),講話時(shí)配輕音樂(lè))。
00:00第五項(xiàng):主持人邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為_(kāi)_大酒店剪彩;(禮儀陪同、放禮花炮、喜慶音樂(lè))。
00:00第六項(xiàng):主持人宣布開(kāi)業(yè)大典勝利閉幕,由酒店董事長(zhǎng)或者總經(jīng)理送別相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓。
十三、預(yù)期效果。
1、使__大酒店開(kāi)業(yè)的消息得到廣泛的傳播,吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體來(lái)參加此來(lái)。
次活動(dòng)。
2、加深__大酒店在消費(fèi)者心目中的印象。
3、不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上,都要力爭(zhēng)做到使這一開(kāi)業(yè)慶典達(dá)到空前轟動(dòng)的效果。
4、增強(qiáng)內(nèi)部員工對(duì)公司的信心。
5、在同行業(yè)中做到后來(lái)者居上,成為行業(yè)內(nèi)一匹黑馬。
十四、活動(dòng)預(yù)算經(jīng)費(fèi)。
1、現(xiàn)場(chǎng)布置:條幅、氣球、禮炮、禮花等共_×元。
2、請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)赴會(huì)的車(chē)費(fèi)以及其他花費(fèi)共_×元。
3、活動(dòng)結(jié)束給相關(guān)嘉賓以及記者贈(zèng)送的禮品等共_×元。
2.該店面為揚(yáng)州地區(qū)新建店面,欲通過(guò)此次活動(dòng)提升經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)的積極性,培養(yǎng)良好的市場(chǎng)推廣習(xí)慣。
3.該店面所處位置優(yōu)勢(shì)大,平時(shí)零售很好,市場(chǎng)潛力較大,欲通過(guò)此次活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)***產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐母采w率。
二、活動(dòng)主題。
***照明清涼大促銷(xiāo)—揚(yáng)州江陽(yáng)商貿(mào)城店面開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)。
三、活動(dòng)時(shí)間及活動(dòng)地點(diǎn)。
時(shí)間:2013年8月28日9:00—17:00。
地址:揚(yáng)州市江陽(yáng)商貿(mào)城**棟**室。
前期推廣活動(dòng):2013年8月24日—2013年8月27日。
開(kāi)業(yè)活動(dòng)時(shí)間:2013年8月28日。
四、相關(guān)物料準(zhǔn)備。
五、活動(dòng)內(nèi)容及方式。
(一)促銷(xiāo)內(nèi)容。
1)凡開(kāi)業(yè)期間進(jìn)店參觀的客戶(hù)贈(zèng)送禮包一份。
**品牌無(wú)紡布袋,內(nèi)含抽紙1盒,紙杯1袋,產(chǎn)品宣傳單頁(yè)1張和工廠單頁(yè)1張。
2)凡現(xiàn)場(chǎng)簽單客戶(hù),就可領(lǐng)取精美禮品一份(數(shù)量有限,先到先得)。
3)勁爆特價(jià)。
led球泡3w*元。
led小薇支架14w*元。
led小薇天花燈三件套*元。
led曉月筒燈*元。
(二)店面促銷(xiāo):
1,活動(dòng)前期準(zhǔn)備-廣告。
下單送禮品:活動(dòng)當(dāng)日當(dāng)場(chǎng)下單的客戶(hù)即可得到精美禮品一份;
導(dǎo)購(gòu)持續(xù)跟進(jìn)下單客戶(hù),用短信、電話的形式定時(shí)通知客戶(hù)產(chǎn)品動(dòng)態(tài),盡快達(dá)成訂單意向;
六、費(fèi)用預(yù)算明細(xì)。
九、活動(dòng)布置及資源規(guī)劃。
活動(dòng)推進(jìn)表:
十、人員安排及活動(dòng)執(zhí)行。
十一、效果評(píng)估(對(duì)本次活動(dòng)的可預(yù)見(jiàn)性效果說(shuō)明)。
1、小規(guī)模開(kāi)業(yè)活動(dòng)的品牌宣傳提升**照明品牌在揚(yáng)州市區(qū)市場(chǎng)知名度;
3、通過(guò)此次活動(dòng),切實(shí)拉動(dòng)消費(fèi)者終端購(gòu)買(mǎi),促進(jìn)終端零售提升,增加經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)信心;
通過(guò)xx新店的開(kāi)業(yè)活動(dòng),宣傳新店開(kāi)張。秉承“咖啡品第”以專(zhuān)業(yè)化的咖啡,尊重、平等、共贏的理念,展示新店品牌升級(jí)的信息,讓所有新老顧客感受到不斷發(fā)展的里程和未來(lái)的穩(wěn)健步伐。
攜手欣慶,品味xx情
展現(xiàn)硬件升級(jí)
1.高雅裝修環(huán)境風(fēng)格以藝術(shù)畫(huà)布置拉起氣氛,現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品的陳列擺設(shè)精細(xì),
2.燈光襯托,以柔和暖色調(diào)燈光營(yíng)造高雅藝術(shù)與文化氣息。
3.電子屏幕投入使用展示。
4.服務(wù)員要求:(女性)
年齡:22―26
五官端正:
身高:1.6m―1.65m
身材勻稱(chēng)
形象氣質(zhì):大方,保持微笑
2.服務(wù)要求:統(tǒng)一著裝,門(mén)外迎賓,指引就座,用語(yǔ)禮貌,動(dòng)作規(guī)范統(tǒng)一。
1.篩選咖啡品第高端忠誠(chéng)客戶(hù)進(jìn)行通知邀約
2.邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卣賳T、大型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人
共25人
2.特邀嘉賓約15人,邀請(qǐng)政府官員或者大型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人,制造名人效應(yīng),發(fā)掘潛在客戶(hù)。
典禮流程:
1.迎賓接待
2.主人感恩致詞
3.領(lǐng)導(dǎo)致賀
4.代表人剪彩,鳴炮,鼓掌祝賀
5.特級(jí)咖啡煮制表演,邀請(qǐng)嘉賓品嘗
6.店面環(huán)境參觀
7.自助式互動(dòng)了解(自助桌上陳列不同咖啡煮制器具供體驗(yàn)試用,配備數(shù)專(zhuān)業(yè)咖啡師進(jìn)行指導(dǎo)、合影等。)
8.賓客離場(chǎng)簽字禮品領(lǐng)?。ㄕ媲榭êХ?杯)
9.結(jié)束
邀約對(duì)象:
1.參與開(kāi)業(yè)典禮的25人
其它新老客戶(hù)45人,對(duì)原來(lái)開(kāi)卡客戶(hù)進(jìn)行篩選,邀請(qǐng)其中的高端客戶(hù),讓客戶(hù)體現(xiàn)到新店的開(kāi)業(yè)與升級(jí),從而打開(kāi)新店的客源。
(xx市場(chǎng)提供名單、政府單位或大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo))
晚宴流程
1、迎賓、來(lái)賓接待。 (15分鐘)
2、主客雙方代表致詞,主持人開(kāi)場(chǎng)白。(5分鐘)
3、調(diào)酒師調(diào)酒表演(20分鐘)
4、自助宴會(huì),自助雞尾酒,(20分鐘)
5、咖啡品第宣傳文化展
6、發(fā)放禮品(賓客離開(kāi)時(shí)發(fā)放)
7、結(jié)束
1.新客戶(hù)開(kāi)卡,老客戶(hù)消費(fèi),都獲贈(zèng)精美禮品一份(選取較時(shí)尚禮品如高級(jí)木梳、咖啡器具)。
2.現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品獲贈(zèng)小禮品
(一)人員準(zhǔn)備:
1. 提前三天聯(lián)系,以邀請(qǐng)函和電話的形式邀請(qǐng)參加開(kāi)業(yè)典禮的25名賓客,在開(kāi)業(yè)前一晚再次電話確認(rèn)到場(chǎng)人員。
2. 提前三天以電話的形式聯(lián)系參加晚會(huì)的45名品第新老客戶(hù),在開(kāi)業(yè)的前一晚再次電話確定到場(chǎng)人員。
3. 提前一周聯(lián)系調(diào)酒師、主持人等
4. 服務(wù)人員的招聘、培訓(xùn)
(二)物料準(zhǔn)備:
1. 宣傳物料:邀請(qǐng)函、宣傳x展架、橫幅、宣傳海報(bào)、活動(dòng)背景圖、剪彩的帶子等
2. 禮品物料:飲品、點(diǎn)心、真情卡、小禮品、雞尾酒、自助食物等
(三)場(chǎng)地布置:
1. 晚宴活動(dòng)場(chǎng)地的約租,布置
2. 臺(tái)凳、宣傳物品、燈光、音樂(lè)設(shè)施等的布置
(四)活動(dòng)臺(tái)詞準(zhǔn)備:
1. 主客雙方致詞
2. 主持人臺(tái)詞
3. 調(diào)酒師臺(tái)詞
4. 朗誦者臺(tái)詞
1、選擇設(shè)計(jì)單位1)出具設(shè)計(jì)效果圖。
2)出具施工圖:平面、立面、大廳、前臺(tái)、走廊、檢票口、機(jī)房。
2、選擇施工單位(土建)。
1)出具施工方案:墻面、地面、吊頂、水電、強(qiáng)弱電、網(wǎng)絡(luò)、監(jiān)控、燈光、機(jī)房。
2)材料選型:地磚、門(mén)、軟包、吧臺(tái)、形象墻、開(kāi)關(guān)、燈具、衛(wèi)浴3)出具施工周期表。
3、空調(diào)系統(tǒng)。
1)選擇供應(yīng)商(議標(biāo))。
4、消防系統(tǒng)。
1)選擇施工單位2)出具施工圖紙。
3)出具施工周期表:消防栓、噴淋、溫感、煙感、廣播、主機(jī)、動(dòng)力。
5)施工方案及人員公安備案。
6)施工方案與物業(yè)(業(yè)主)備案、對(duì)接。
二、施工階段。
2、協(xié)調(diào)各施工單位。
1)土建與空調(diào)工作面協(xié)調(diào)2)土建與消防工作面協(xié)調(diào)3)消防與空調(diào)工作面協(xié)調(diào)。
4、其它關(guān)系協(xié)調(diào)。
1)施工用水、用電供應(yīng)。
5)電梯的使用協(xié)調(diào)與要求。
5、籌備辦公室1)辦公室的裝修。
6、院線選擇1)院線的考察。
2)院線的合作加盟,合同簽訂。
3)院線的服務(wù)對(duì)接:宣傳、設(shè)備、辦證、拷貝、票務(wù)、密鑰、市場(chǎng)。
7、放映設(shè)備。
8、音響系統(tǒng)。
1)音響的考察與比較。
2)音響的選型與采購(gòu)合同簽訂。
3)音響的布線與機(jī)房要求(土建協(xié)調(diào)),到貨安裝時(shí)間。
9、銀幕。
1)銀幕的考察與對(duì)比2)銀幕的選型與合同簽訂。
3)銀幕的尺寸、施工要求確認(rèn)(土建協(xié)調(diào)),到貨安裝時(shí)間。
10、座椅和地?zé)簟?/p>
1)座椅的考察與對(duì)比。
2)座椅的選型與采購(gòu):大小、形狀、型號(hào)、顏色、材質(zhì)、數(shù)量、價(jià)格。
3)座椅的施工要求確認(rèn)(安裝圖)(土建協(xié)調(diào)),到貨安裝時(shí)間。
11、墻面軟包1)墻面軟包考察。
12、賣(mài)品設(shè)備與原料。
1)賣(mài)品的選型:熱飲、冷飲、小吃。
2)設(shè)備的考察與選型:熱飲機(jī)、冷飲機(jī)、爆米花機(jī)、保溫箱、冰柜、果汁機(jī)、冰激凌機(jī)等。
3)賣(mài)品設(shè)備的施工要求:水電、空調(diào)預(yù)留、收銀4)設(shè)備到貨及安裝、調(diào)試時(shí)間。
13、監(jiān)控系統(tǒng)。
1)監(jiān)控系統(tǒng)的方案確定:位置、設(shè)備、配置要求2)監(jiān)控施工的詢(xún)價(jià)與簽訂合同。
3)監(jiān)控系統(tǒng)的施工要求和施工周期。
14、人員。
1)人員架構(gòu)設(shè)計(jì)。
2)人員崗位職責(zé)、工作流程、考核制度設(shè)計(jì)3)人員開(kāi)業(yè)前的工作安排。
15、廣告宣傳。
16、售票軟件及硬件選型與采購(gòu)1)售票軟件的選型。
2)led顯示屏的選型與售票對(duì)接。3)售票系統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)售票選座對(duì)接。
三、開(kāi)業(yè)前準(zhǔn)備。
1、人員。
1)人員招聘與培訓(xùn)、學(xué)習(xí)2)人員的崗位確定3)人員的薪酬體系確定。
2、相關(guān)配套。
3、崗位學(xué)習(xí)。
4、辦理證照。
1)衛(wèi)生許可證(健康證)2)食品流通許可證3)消防許可證4)放映許可證。
5)放映機(jī)與服務(wù)器備案6)密鑰用戶(hù)注冊(cè)與開(kāi)通7)公安局商家備案。
5、相關(guān)采購(gòu)。
5)刷卡機(jī)、打票機(jī)采購(gòu)6)綠色植物。
7)票據(jù)紙、會(huì)員卡設(shè)計(jì)與印刷。
6、宣傳廣告1)廣告牌、led2)入庫(kù)門(mén)頭及燈箱3)電梯內(nèi)燈箱。
9)洗手間導(dǎo)引指示標(biāo)識(shí)10)消防栓的美化11)消防門(mén)的美化。
15)各崗位工作制度、工作流程上墻。
7、網(wǎng)絡(luò)宣傳。
8)開(kāi)通中國(guó)移動(dòng)支付(電子券)。
8)制定全年員工團(tuán)體活動(dòng)及福利計(jì)劃。
a、外國(guó)人經(jīng)營(yíng)的咖啡廳
a、簡(jiǎn)餐――大眾化的飲食
b、高檔次享受,大眾化的價(jià)格
c、休閑、飲食、娛樂(lè)于一體
2、訴求對(duì)象
a、在校大學(xué)生
b、附近的居民家庭
c、在附近一帶工作的職員(個(gè)人工作餐或員工聚會(huì))
d、追求時(shí)尚、品位的個(gè)性年輕人
e、在哈爾濱的外國(guó)人(以俄羅斯人為主)
1、舉行咖啡品嘗盛會(huì):邀請(qǐng)市內(nèi)100位俊男靚女品嘗咖啡,嘉賓一齊舉杯分享快樂(lè)?家沖調(diào)的第一壺咖啡消,費(fèi)者可在大師的制導(dǎo)下diy自己口味的咖啡,一同體驗(yàn)“快樂(lè)?家”感覺(jué)。建議配專(zhuān)人講解咖啡的歷史文化。
2、營(yíng)造氛圍:彩球、鞭炮、禮花彩彈等營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。xx只綠色小汽球,放飛!
3、精彩表演:邀請(qǐng)樂(lè)隊(duì)表演(薩克斯、小提琴或鋼琴演奏)、俄羅斯女孩舞蹈表演。
4、邀請(qǐng)嘉賓:發(fā)放請(qǐng)柬,邀請(qǐng)嘉賓到場(chǎng)。具體邀請(qǐng)名單略。
1、發(fā)放宣傳折頁(yè)(內(nèi)夾代金券―折扣與代金券不能同時(shí)享用)5000份(可長(zhǎng)期使用)
發(fā)放地點(diǎn):花園莼賓館500份
奧維斯大廈500份
恒運(yùn)大廈500份
恒運(yùn)花園500份
地下商場(chǎng)500份
哈工大留學(xué)生公寓500份
其他宣傳單每周由工作人員派發(fā)一次。
2、網(wǎng)上宣傳:在各大俱樂(lè)部的論壇上、群內(nèi)進(jìn)行發(fā)帖宣傳(新空氣白領(lǐng)俱樂(lè)部、野人俱樂(lè)部、笑傲冰城俱樂(lè)部等),提出各俱樂(lè)部在咖啡廳宣傳的優(yōu)惠政策(7折)。
3、制作外賓優(yōu)惠卡,由jone在外教中宣傳。
4、報(bào)紙炒做:在新晚報(bào)上炒做“哈爾濱首家英文主題咖啡廳”。
1、開(kāi)業(yè)第一個(gè)星期內(nèi),凡購(gòu)買(mǎi)餐券10張,可以贈(zèng)送等額餐券3張。
2、開(kāi)業(yè)當(dāng)然所有咖啡廳消費(fèi)者均可獲得精美禮品1份(印咖啡廳的標(biāo)的咖啡杯)。
3、制作10元代金券。
【拓展內(nèi)容】
咖啡廳開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備計(jì)劃
一、營(yíng)業(yè)額計(jì)劃
即通常所謂要做多少生意。當(dāng)然在擬定營(yíng)業(yè)額目標(biāo)時(shí),一定要依據(jù)咖啡館過(guò)去的營(yíng)業(yè)情形,同時(shí)衡量目前市場(chǎng)的狀況,再加上自己的經(jīng)營(yíng)方向以及當(dāng)前的物價(jià)情形,予以綜合考慮并確定營(yíng)業(yè)額。
二、商品計(jì)劃
就是為了做到所設(shè)定的營(yíng)業(yè)額目標(biāo),整個(gè)咖啡館究竟要擁有哪些商品。就以小咖啡館而言,必須針對(duì)設(shè)定的營(yíng)業(yè)目標(biāo)與咖啡構(gòu)成系列的比重加以核算,如營(yíng)業(yè)目標(biāo)設(shè)計(jì)定10萬(wàn),其中奶茶系列若占10%的構(gòu)成,則必須擁有1萬(wàn)元奶茶的成績(jī)。依此,若日常飲料占15%的構(gòu)成比,則必須擁有1.5萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額目標(biāo)。
三、采購(gòu)計(jì)劃
依據(jù)前述所擬定的商品計(jì)劃,實(shí)際展開(kāi)采購(gòu)作業(yè)時(shí),為求采購(gòu)資金有有效運(yùn)用以及商品構(gòu)成的平衡性,必須針對(duì)設(shè)定的商品內(nèi)容,去進(jìn)行采購(gòu)計(jì)劃的排定。通過(guò)營(yíng)業(yè)額計(jì)劃、商品計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃的確立,我們不難了解,一家咖啡館為了營(yíng)業(yè)目標(biāo)的達(dá)成,同時(shí)有效地完成商品構(gòu)成與靈活的運(yùn)用采購(gòu)資金,災(zāi)項(xiàng)基本的計(jì)劃是不可或缺的。
有關(guān)計(jì)算出來(lái)的數(shù)據(jù)資料,就是提供我們?cè)趯?shí)際進(jìn)行采購(gòu)作業(yè)時(shí),在金額的分配與掌握上能夠有一個(gè)可循環(huán)的方向,避免采購(gòu)資金的分配偏差太大。當(dāng)然在實(shí)際作業(yè)時(shí),必須運(yùn)用這些基本的數(shù)據(jù),在商品采購(gòu)與追加之際,參考各類(lèi)別的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)予以靈活的調(diào)整,如此才能夠使這些計(jì)劃發(fā)揮實(shí)質(zhì)的效果。
當(dāng)一家咖啡館有了營(yíng)業(yè)計(jì)劃、商品計(jì)劃及采購(gòu)計(jì)劃之后,即可依照設(shè)定的采購(gòu)金額進(jìn)行商品的采購(gòu)。經(jīng)過(guò)進(jìn)貨手續(xù)檢驗(yàn)、標(biāo)價(jià)之后,即可寫(xiě)在菜單上,接著必須考慮的事項(xiàng),就是如何有效地將這些商品銷(xiāo)售出去。而在人事、經(jīng)費(fèi)與各項(xiàng)促銷(xiāo)、管理活動(dòng)的配合下,完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo),以下的這些計(jì)劃也必須考慮:
四、銷(xiāo)售促進(jìn)計(jì)劃
咖啡館基本的特質(zhì)是定點(diǎn)營(yíng)業(yè),含有坐銷(xiāo)的意味,。但是目前是行銷(xiāo)導(dǎo)向的時(shí)代,加以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈化,為求業(yè)績(jī)的有力發(fā)展,已經(jīng)不能被動(dòng)地等顧客上門(mén)光顧,而是必須主動(dòng)地吸引顧客來(lái)店。因此銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的實(shí)施與宣傳效果的訴求,一樣不可或缺,然而一般小型咖啡館卻無(wú)法比照大型店投入巨額的廣告促銷(xiāo)費(fèi)用,自然如何“花小錢(qián)做大廣告”的原則是必須掌握的。既可收到促銷(xiāo)效果,亦可控制費(fèi)用支出。至于媒體的使用,如海報(bào)、傳單、郵寄信函等都可以被用,總之,舉辦一些促銷(xiāo)性活動(dòng)或針對(duì)本店經(jīng)營(yíng)訊息的傳播,在銷(xiāo)售促進(jìn)計(jì)劃擬定上都必須考慮。
五、人員計(jì)劃
為了達(dá)成所設(shè)定的目標(biāo),勢(shì)必針對(duì)人員的任用與工作的分派有一執(zhí)行的計(jì)劃,尤其人力因素是推動(dòng)的營(yíng)運(yùn)的主力。如何有效將人力資源作合理的運(yùn)用,進(jìn)而配合長(zhǎng)期發(fā)展的觀點(diǎn),系列性的實(shí)施人員培養(yǎng)與訓(xùn)練計(jì)劃,都是經(jīng)營(yíng)上不可缺少的。
六、經(jīng)費(fèi)計(jì)劃
對(duì)于經(jīng)營(yíng)經(jīng)費(fèi)的分派計(jì)劃,也是管理上的要?jiǎng)?wù)。通??梢詫⒄甑慕?jīng)費(fèi)如人事類(lèi)費(fèi)用(薪資、伙食費(fèi)、獎(jiǎng)金等),設(shè)備類(lèi)費(fèi)用(修繕費(fèi)、折舊、租金等),維持類(lèi)費(fèi)用(水電費(fèi)、消耗品費(fèi)、事務(wù)費(fèi)、雜費(fèi)等),營(yíng)業(yè)類(lèi)費(fèi)用(廣告宣傳費(fèi)、包裝費(fèi)、營(yíng)業(yè)稅等),依其性質(zhì)劃分成固定費(fèi)用類(lèi)與變動(dòng)費(fèi)用類(lèi)。同時(shí)針對(duì)過(guò)去發(fā)生的實(shí)績(jī)予以分析,而設(shè)定可能增加的幅度,再進(jìn)行經(jīng)費(fèi)的計(jì)劃。
七、財(cái)務(wù)計(jì)劃
對(duì)于財(cái)務(wù)方面,最直接容易想到的是整個(gè)店的損益計(jì)劃,借以反應(yīng)全店的經(jīng)營(yíng)成果。同時(shí)更進(jìn)一步針對(duì)咖啡館的損益情況,在營(yíng)運(yùn)資金的收支上能夠有一計(jì)劃,以便經(jīng)營(yíng)資金能做到合理的調(diào)派與運(yùn)用。當(dāng)然若能做成收入與支出預(yù)算表,則更有助于管理上控制之用。
咖啡廳開(kāi)業(yè)宣傳標(biāo)語(yǔ)
一、濃濃的真情,甜甜的回憶。
二、羽翼,戀戀不舍的幸福。
三、幸福羽翼濃情蜜意,盡在幸福羽翼。
四、享受恬靜,品味幸福。
五、尋找幸福的人幸福羽翼味道,讓全世界知道。
六、飲領(lǐng)食尚,喝護(hù)啡香。
七、浪漫香濃,品味無(wú)窮走進(jìn)幸福羽翼,品味綠色心情。
八、來(lái)自幸福羽翼的追求。
九、愛(ài)情天使,幸福羽翼。
十、品味幸福生活,品味幸福羽翼。
十一、一杯足以品嘗幸福的味道。
十二、咖啡廳名字,幸福羽翼。
十三、喝護(hù)快樂(lè)每一天幸福羽翼,吉祥港灣。
十四、為您呈現(xiàn)的,不僅僅是一杯咖啡。
十五、幸福羽翼開(kāi),咖啡香甜來(lái)。
十六、隨羽翼,品幸福。
十七、羽翼,讓幸福停留在這一刻。
十八、戀上幸福的味道香濃的幸福,甜美的回憶。
十九、香濃記憶,幸福羽翼。
二十、插上幸福羽翼,翱翔愛(ài)的天地。
暑假即將來(lái)臨,也就意味著一個(gè)旅游旺季的到來(lái)。旅行社也必須隨之采取對(duì)應(yīng)的措施,這是我們小組做的一份旅行社關(guān)于暑假旅游產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)推廣方案。
旅游者。
(1)暑假是學(xué)生的“黃金時(shí)期”,特別對(duì)于初高中畢業(yè)生來(lái)說(shuō),暑假更是一個(gè)放松的完美時(shí)期。
(2)暑假正值炎熱的夏季,大多數(shù)旅游者會(huì)選擇避暑路線。
(3)暑假是個(gè)家庭全員出游的好時(shí)機(jī)。
旅游中間商。
(1)周邊各中小學(xué)校。
(2)周邊各大小公司企業(yè)、小區(qū)。
1.暑假前一星期左右,旅行社可以在周邊各大學(xué)校,小區(qū)派送旅游優(yōu)惠券。這樣可以更大地激發(fā)學(xué)生或者居民暑假出游的欲望。
2.學(xué)生出示學(xué)生證,初高中畢業(yè)生出示畢業(yè)考準(zhǔn)考證到旅行社購(gòu)買(mǎi)旅游產(chǎn)品可以享受折扣優(yōu)惠。經(jīng)歷了一段緊張的考試,學(xué)生應(yīng)該出去放松一下自己的心情,改變一下生活環(huán)境,不再是整體都處于緊張的學(xué)習(xí)當(dāng)中。
3.旅行社可以與學(xué)校合作,開(kāi)展親子夏令營(yíng)形式旅游,班級(jí)前三名可以免費(fèi)參加。這樣不僅可以豐富學(xué)生的暑期生活還可以增強(qiáng)父母與子女的感情交流。
4.依舊與學(xué)校合作,中考或高考成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生以免費(fèi)旅游或低價(jià)旅游作為獎(jiǎng)勵(lì)。不再是以傳統(tǒng)的金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)勉勵(lì)學(xué)生。
5.中考、高考成績(jī)出來(lái)之后,旅行社可以推出一個(gè)慶功旅游線路。讓學(xué)生可以享受到一個(gè)非常難忘的慶功之旅。
6.與學(xué)校、公司企業(yè)、小區(qū)合作,以旅游作為職工或小區(qū)居民的一種福利形式??梢栽鰪?qiáng)職工對(duì)學(xué)校、公司企業(yè)及居民對(duì)小區(qū)的歸屬感。
7.由于暑假天氣炎熱,因此,旅行社的產(chǎn)品應(yīng)傾向于避暑路線。旅行社可以為旅游者免費(fèi)提供一些防曬、避暑的物品。
8.暑假時(shí)間,一家人都有了相對(duì)充足的時(shí)間去旅游,此時(shí),旅行社可以推出一個(gè)家庭旅游套餐,為一個(gè)個(gè)小家庭提供一個(gè)便宜而舒適的家庭之旅。
9.旅行社可以與商場(chǎng)合作,開(kāi)展類(lèi)似《快樂(lè)向前沖》的水上沖關(guān)活動(dòng),成功通過(guò)關(guān)卡數(shù)可以享受到相應(yīng)折扣的旅游優(yōu)惠,通關(guān)者可以獲得免費(fèi)的旅游體驗(yàn)。這樣既可以為商場(chǎng)帶來(lái)廣告效益,也可以為旅行社帶來(lái)更多的客戶(hù)。
10.這個(gè)夏季正值第30屆倫敦夏季奧運(yùn)會(huì)的舉辦,肯定會(huì)有旅游者會(huì)前往倫敦,對(duì)此,旅行社可以開(kāi)展一個(gè)關(guān)于倫敦奧運(yùn)游的旅游產(chǎn)品。到時(shí)旅行社可以免費(fèi)贈(zèng)送倫敦奧運(yùn)會(huì)吉祥物——文洛克給每一位旅游者。
11.八月一號(hào)建軍節(jié),旅行社可以開(kāi)發(fā)紅色旅游產(chǎn)品,組織一個(gè)紅色旅游活動(dòng)去追尋革命先輩的足跡以及緬懷那些為革命做出貢獻(xiàn)的革命先烈。
兵和百貨商都是重慶市兵和商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有限公司傾力打造的在宣漢縣境內(nèi)第一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目。一期項(xiàng)目面積達(dá)1萬(wàn)平米,共四層,匯集綜合百貨、特色美食、兒童游樂(lè)等為一體的綜合體商城。公司秉承:“以人為本,誠(chéng)信務(wù)實(shí),創(chuàng)新進(jìn)取,合作共贏”的企業(yè)宗旨,打造“人無(wú)我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我特,人特我精”的商業(yè)經(jīng)營(yíng)理念,所以,如何針對(duì)性地吸引大眾中端消費(fèi)者,如何將活動(dòng)形勢(shì)和活動(dòng)內(nèi)容同商場(chǎng)的中端定位及中端消費(fèi)人群的消費(fèi)形態(tài)相契合,就成了本次活動(dòng)的關(guān)鍵。在策劃過(guò)程中,我們著重考慮將開(kāi)業(yè)慶典、促銷(xiāo)活動(dòng)和樹(shù)立商場(chǎng)中端形象有機(jī)結(jié)合?;顒?dòng)主題盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于目標(biāo)消費(fèi)者,更能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者。從前期的廣告宣傳和活動(dòng)中的主題風(fēng)格,我們都從特定的消費(fèi)人群定位進(jìn)行了全方位考慮。在活動(dòng)過(guò)程中,時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng),隆重、大氣即可。
二、[活動(dòng)主題]。
開(kāi)業(yè)慶典。
三、[活動(dòng)風(fēng)格]。
隆重大氣。
四、[活動(dòng)目的]。
(1)面向社會(huì)各界展示兵和百貨商都品牌形象,提高重慶市兵和公司的知名度和影響力。
(2)塑造宣漢縣第一中檔商場(chǎng)的嶄新形象。塑造兵和百貨商都時(shí)尚氛圍。
(3)開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng),開(kāi)拓多種橫向、縱向促銷(xiāo)渠道,掀起“五一”長(zhǎng)假期間促銷(xiāo)高潮,奠定良好的促銷(xiāo)基礎(chǔ)和良好的社會(huì)基礎(chǔ)。
五、[廣告宣傳]。
前期宣傳。
1.開(kāi)業(yè)前5天起,分別在達(dá)州日?qǐng)?bào)、__晚報(bào)、__廣告、__電視、__電臺(tái)各傳媒等展開(kāi)宣傳攻勢(shì)。有效針對(duì)中端目標(biāo)消費(fèi)人群。
2.后期廣告。
開(kāi)業(yè)后5日內(nèi),分別在達(dá)州日?qǐng)?bào)、__晚報(bào)、__廣告、__電視、__電臺(tái)傳媒等媒體進(jìn)一步展開(kāi)宣傳攻勢(shì),吸引目標(biāo)消費(fèi)者的眼球,激起目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲和認(rèn)知度。
六、[活動(dòng)程序]。
20__年5月1日上午__:__典禮正式開(kāi)始。
__:__播放迎賓曲。
__:__的軍樂(lè)隊(duì)、威風(fēng)鑼鼓開(kāi)始交替演奏,主持人介紹兵和百貨商都打造“人無(wú)我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我特,人特我精”的商業(yè)經(jīng)營(yíng)理念,和開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容,調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,吸引來(lái)賓和顧客的目光,聚集人氣。
__:__宣布開(kāi)業(yè)正式開(kāi)始,禮炮、放飛小氣球、彩屑繽紛、典禮推向高潮。主持人宣布正式營(yíng)業(yè).消費(fèi)者可進(jìn)場(chǎng)購(gòu)物。
__:__活動(dòng)進(jìn)入表演及相關(guān)互動(dòng)活動(dòng)。
__:__整個(gè)活動(dòng)結(jié)束。
一、活動(dòng)主題。
__大酒店開(kāi)業(yè)慶典儀式。
二、活動(dòng)時(shí)間。
20__年6月日。
三、活動(dòng)地點(diǎn)。
南陽(yáng)理工學(xué)院、文法學(xué)院、10#117室(待定)。
四、活動(dòng)背景。
如何將“__大酒店”的認(rèn)知影響化,把品牌所營(yíng)造的“勢(shì)能”,轉(zhuǎn)化成其南陽(yáng)市同行業(yè)中的推動(dòng)力,并利用這次開(kāi)業(yè)大典的契機(jī),擴(kuò)大本酒店的知名度,增加本酒店的美譽(yù)度,從而給自己一個(gè)好的開(kāi)端,是新店開(kāi)業(yè)要解決的核心問(wèn)題。
五、主持人:
六、參與人員:
1、大酒店董事會(huì)人員以及全體工作人員。
2、南陽(yáng)市各大媒體相關(guān)人員。
3、南陽(yáng)市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、宛城區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓。
4、其他相關(guān)生意合作伙伴。
七、策劃思路:
1、精心營(yíng)造開(kāi)業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)氣氛,對(duì)目標(biāo)受眾形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力,提高受眾對(duì)該銀行的認(rèn)知和記憶。
2、加大廣告整合宣傳力度,提升傳播效應(yīng)和社會(huì)影響力。
3、開(kāi)業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)力求大氣、時(shí)尚、活躍,極力渲染開(kāi)業(yè)的喜慶氣氛。
八、活動(dòng)目的及意義。
正式宣布酒店開(kāi)業(yè),引起南陽(yáng)市場(chǎng)同行、目標(biāo)消費(fèi)者以及媒體朋友的關(guān)注;。
讓南陽(yáng)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的潛在用戶(hù)進(jìn)一步充分了解提供的獨(dú)特服務(wù),創(chuàng)造出對(duì)體驗(yàn)的強(qiáng)烈欲望,進(jìn)一步加強(qiáng)與南陽(yáng)媒體的互動(dòng)和交流,為在區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售和推廣營(yíng)造一個(gè)良好的輿論環(huán)境;借助開(kāi)業(yè)機(jī)會(huì),建立起與南陽(yáng)市場(chǎng)的相關(guān)政府部門(mén)和合作伙伴的良性關(guān)系,為后續(xù)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及推廣做好鋪墊。讓人們對(duì)__大酒店有一個(gè)初步的了解、認(rèn)識(shí)。參與人員:市、縣級(jí)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、外界友人、相關(guān)媒體。
九、現(xiàn)場(chǎng)布置:包括場(chǎng)外布置和場(chǎng)內(nèi)布置:
1、在酒店(10#117)大門(mén)兩側(cè)設(shè)立迎賓兩名,用氣球等用品適當(dāng)布置。
2、酒店大門(mén)上沿掛橫幅一條,內(nèi)容:__大酒店開(kāi)業(yè)慶典;。
4、現(xiàn)場(chǎng)禮儀服務(wù)人員名,負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)、給嘉賓倒茶等事項(xiàng)。
5、主席臺(tái)兩側(cè)放置戶(hù)外遠(yuǎn)程音響一對(duì),活動(dòng)開(kāi)始活動(dòng)期間播放喜慶音樂(lè)和活動(dòng)開(kāi)始主持人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓發(fā)言講話擴(kuò)音。
十、相關(guān)慶典布置人員安排:
十一、開(kāi)業(yè)典禮實(shí)施流程。
20__年x月x日:00酒店工作人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)做準(zhǔn)備工作,保安人員正式對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全保衛(wèi)。
十二、慶典活動(dòng)流程:
__:00活動(dòng)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒,播放喜慶音樂(lè);。
__:00禮儀小姐迎賓(佩帶貴賓花、請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)簽名并引導(dǎo)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓至休息處);。
__:00主持人介紹相關(guān)活動(dòng)情況,邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓至主席臺(tái)前就位;。
__:00主持人宣布__大酒店儀式正式開(kāi)始,介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。
__:00第一項(xiàng):鳴炮(下載鞭炮音樂(lè)代替)。
__:00第二項(xiàng):邀請(qǐng)省南陽(yáng)市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話;(上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂(lè),講話時(shí)配輕音樂(lè))。
__:00第三項(xiàng):邀請(qǐng)宛城區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致恭賀詞:(上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂(lè),講話時(shí)配輕音樂(lè))。
__:00第四項(xiàng):酒店董事長(zhǎng)或總經(jīng)理表態(tài)發(fā)言,企業(yè)介紹;(上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂(lè),講話時(shí)配輕音樂(lè))。
__:00第五項(xiàng):主持人邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為_(kāi)_大酒店剪彩;(禮儀陪同、放禮花炮、喜慶音樂(lè))。
__:00第六項(xiàng):主持人宣布開(kāi)業(yè)大典勝利閉幕,由酒店董事長(zhǎng)或者總經(jīng)理送別相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓。
十三、預(yù)期效果。
1、使__大酒店開(kāi)業(yè)的消息得到廣泛的傳播,吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體來(lái)參加此來(lái)次活動(dòng)。
2、加深__大酒店在消費(fèi)者心目中的印象。
3、不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上,都要力爭(zhēng)做到使這一開(kāi)業(yè)慶典達(dá)到空前轟動(dòng)的效果。
4、增強(qiáng)內(nèi)部員工對(duì)公司的信心。
5、在同行業(yè)中做到后來(lái)者居上,成為行業(yè)內(nèi)一匹黑馬。
十四、活動(dòng)預(yù)算經(jīng)費(fèi)。
1、現(xiàn)場(chǎng)布置:條幅、氣球、禮炮、禮花等共__元。
2、請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)赴會(huì)的車(chē)費(fèi)以及其他花費(fèi)共__元。
3、活動(dòng)結(jié)束給相關(guān)嘉賓以及記者贈(zèng)送的禮品等共__元。
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一、開(kāi)業(yè)活動(dòng)目的:
1、確立1.5青少年視力恢復(fù)體驗(yàn)店的公眾形象,贏得各大媒體的關(guān)注。
2、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣,展現(xiàn)1.5青少年視力恢復(fù)體驗(yàn)店的全新形象,提高知名度。
3、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng),加強(qiáng)1.5青少年視力恢復(fù)體驗(yàn)店在當(dāng)?shù)氐挠绊懀苿?dòng)銷(xiāo)售工作。
4、通過(guò)獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線,提高傳播效果。
二、前期宣傳方案:
開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功由前期宣傳是否到位來(lái)決定。只有前期宣傳做好了,才能保證開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功舉行。我們?cè)谒枷肷弦欢ㄒ羞@個(gè)意識(shí),不要前期宣傳上馬虎,否則沒(méi)有什么效果。
前期宣傳的方式和具體操作:
1、周邊社區(qū)宣傳:
具體操作:
(1)分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳,每個(gè)組在兩人或者兩人以上,如果條件限制一個(gè)人一組也可以。在社區(qū)內(nèi)搭設(shè)展臺(tái),制作易拉寶,宣傳組的目的只是在開(kāi)業(yè)之前兩周內(nèi),通過(guò)和顧客的一對(duì)一宣傳,讓客戶(hù)填寫(xiě)預(yù)約單,將準(zhǔn)確信息留下,最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)即可。
(2)將所在店面的區(qū)域進(jìn)行劃分,分配上基本做到平衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域,開(kāi)展工作。兩組之間展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng)的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰,譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)每組銷(xiāo)量進(jìn)行提成等措施來(lái)調(diào)動(dòng)咨詢(xún)師的積極性。
(3)社區(qū)宣傳的內(nèi)容:1.5概況、產(chǎn)品介紹、近視危害、開(kāi)業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹,值得注意的是,了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤,并和店面導(dǎo)購(gòu)員保持溝通,找到合適的切入點(diǎn),為開(kāi)業(yè)時(shí)迅速簽單做好準(zhǔn)備。在開(kāi)業(yè)前一天,咨詢(xún)師要和準(zhǔn)顧客電話溝通,確認(rèn)來(lái)店參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。
3、宣傳物料:宣傳物料設(shè)計(jì)要一幕了然,活動(dòng)主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來(lái)。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式,沒(méi)有檔次。
發(fā)布內(nèi)容:
a、開(kāi)業(yè)信息:時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話(可提供提前預(yù)約);。
b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容;。
c、近視危害,產(chǎn)品特效;。
d、有關(guān)參與開(kāi)業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息。
4、報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告:在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳,一般都是臨時(shí)性集中宣傳。造勢(shì)很關(guān)鍵。
5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。這個(gè)可以請(qǐng)一些鼓樂(lè)隊(duì)來(lái)表演,可以請(qǐng)1-2個(gè)卡通形象的人偶來(lái)配合發(fā)禮品照相留念等等。
1.結(jié)合我們的產(chǎn)品套裝來(lái)做文章,由于我們附贈(zèng)產(chǎn)品標(biāo)有價(jià)格,所以可以靈活掌握,例如:到店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的客戶(hù),可獲贈(zèng)價(jià)值218元的1.5視力保護(hù)筆一支,價(jià)值198元的1.5藍(lán)莓葉黃素一瓶。
2.由于我們要擴(kuò)大品牌影響力,需要更多的人關(guān)注我們,所以,到店購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù),只要微信掃描總部的二維碼(也可經(jīng)銷(xiāo)商自己的),分享一條產(chǎn)品信息的廣告到朋友圈可立減現(xiàn)金100元;關(guān)注官方微博的客戶(hù),轉(zhuǎn)發(fā)一條相關(guān)信息,也可立減現(xiàn)金100元。暫起名為【馬上“撿”百元】活動(dòng)。
3.開(kāi)業(yè)必然要有抽獎(jiǎng)活動(dòng),可設(shè)立經(jīng)銷(xiāo)商自己可接受的獎(jiǎng)金范圍(200元-1000元),可以是現(xiàn)金,也可以是物品,也要弄一些定制的1.5禮品,作為鼓勵(lì)獎(jiǎng)。針對(duì)的就是填寫(xiě)真實(shí)客戶(hù)登記表的顧客,并以領(lǐng)取完1.5視力恢復(fù)儀的客戶(hù)。
4.試用比賽,可以將報(bào)名試用的孩子統(tǒng)計(jì)起來(lái),15天的時(shí)間進(jìn)行恢復(fù)近視的比賽,按照提升近視表上的行數(shù)來(lái)決定名次,最后根據(jù)報(bào)名數(shù)量來(lái)分設(shè)獎(jiǎng)次和禮品,還有一份證書(shū)或獎(jiǎng)狀。我們客戶(hù)孩子年齡都比較喜歡競(jìng)爭(zhēng),比比誰(shuí)提升的快,家長(zhǎng)也好鼓勵(lì),這個(gè)年齡不重視獎(jiǎng)金,在乎的是那份榮譽(yù)證書(shū)。
5.公益活動(dòng),可以再前期宣傳時(shí),再了解客戶(hù)的家庭條件時(shí),關(guān)注幾個(gè)家庭條件比較一般的客戶(hù),讓他們可以來(lái)店體驗(yàn),恢復(fù)的好,產(chǎn)品可以贈(zèng)送給他們,口碑很重要。讓他們留下照片和感動(dòng)案例,或者同意送面錦旗也可。
________商場(chǎng)“宜和·木舍”品牌專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)活動(dòng)。
※活動(dòng)口號(hào)。
“宜和·木舍”——全實(shí)木用實(shí)料賣(mài)實(shí)價(jià)。
※活動(dòng)目的1、提升“宜和·木舍”品牌知名度及美譽(yù)度;。
2、擴(kuò)大“宜和·木舍”的品牌影響力及含金量;。
3、以新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)為契機(jī),從而提升專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
_________市____________________商場(chǎng)“宜和·木舍”品牌專(zhuān)賣(mài)店。
※活動(dòng)內(nèi)容。
(一)、活動(dòng)氣氛營(yíng)造部分。
1、門(mén)頭、橫幅、氣球拱門(mén)、音樂(lè)、鮮花、海報(bào)、x展架、禮品、紅地毯(印有“宜和·木舍”)。
2、人員配備:可請(qǐng)8到10個(gè)禮儀小姐和一些發(fā)宣傳單的人,另店內(nèi)銷(xiāo)售人員需著統(tǒng)一服裝。
(二)禮品部分。
開(kāi)業(yè)驚喜,進(jìn)店有禮。
2、贈(zèng)送遙控器盒,遙控器盒上面印有“宜和·木舍”標(biāo)志。
3、贈(zèng)送“宜和·木舍”環(huán)保袋(即印有專(zhuān)賣(mài)店地址、聯(lián)系電話);。
4、另加印有“宜和·木舍”標(biāo)志的礦泉水;。
(建議買(mǎi)250ml的小瓶農(nóng)夫山泉,將印有“宜和·木舍”標(biāo)志的背膠貼替換);。
5、環(huán)保袋內(nèi)需裝入礦泉水和宣傳頁(yè),發(fā)送給每位進(jìn)店的顧客;。
(上面均需印貼“宜和·木舍”標(biāo)志)。
8、針對(duì)開(kāi)車(chē)到店訂貨的(付定金或付全款)客戶(hù),給予200元加油卡(選擇一個(gè)位于商場(chǎng)附近的加油站作為合作商戶(hù))。
(二)活動(dòng)產(chǎn)品促銷(xiāo)部分。
1、臥房:y11全系列臥房五件套工廠貼本降價(jià)以6980元/套供應(yīng)專(zhuān)賣(mài)店。
(開(kāi)業(yè)三天內(nèi)打全款,可不限量提供);。
5、開(kāi)店前三天公司將派營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)或區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)簽售。針對(duì)單個(gè)客戶(hù)消費(fèi)滿(mǎn)50000元的,可在打折后再將享受優(yōu)惠8%的“折上折”回饋。
(如:客戶(hù)單價(jià)在10萬(wàn)元,可再交全款時(shí)再立減少8000元,即現(xiàn)金或刷卡支付92000元即可)※建議經(jīng)銷(xiāo)商可做如下輔助銷(xiāo)售方案:
1、印一些代金券放在店內(nèi):無(wú)論在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)正價(jià)產(chǎn)品還是特價(jià)產(chǎn)品都可以贈(zèng)送代金券:購(gòu)物滿(mǎn)1萬(wàn)元送1000(以此類(lèi)推);使用時(shí)再購(gòu)物滿(mǎn)1萬(wàn)用1000(以此類(lèi)推)。代金券的有效期要手工填寫(xiě),一般訂為三個(gè)月,以便讓顧客二次進(jìn)店消費(fèi)。
3、在商場(chǎng)自動(dòng)手扶梯及觀光直達(dá)電梯的梯口向商場(chǎng)樓管或招商部爭(zhēng)取到免費(fèi)或少許出資,來(lái)放置“宜和·木舍”的形象地毯。
華中西北大區(qū)總監(jiān):方樂(lè)。
2011/11/14。
三、推廣計(jì)劃概要
四、實(shí)施細(xì)則
1、前期推廣
2、開(kāi)業(yè)典禮
3、后續(xù)效應(yīng)
1、使xxxx4s店開(kāi)業(yè)的消息得到廣泛的傳播,吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體;
2、為xxxx4s店開(kāi)業(yè)慶典做提前預(yù)熱準(zhǔn)備;
3、為公司開(kāi)業(yè)前累積訂單;
4、為開(kāi)業(yè)后高保養(yǎng)率奠定基礎(chǔ);
5、在同品牌4s店中做到后來(lái)者居上,成為業(yè)內(nèi)一匹黑馬。
三、計(jì)劃概要
本市場(chǎng)方案共分三大版塊——前期推廣、開(kāi)業(yè)典禮、后續(xù)效應(yīng)
1、前期推廣:以傳統(tǒng)媒體(平媒、汽車(chē)網(wǎng)站、電臺(tái)、電梯海報(bào))宣傳為主,新興媒體(云媒體電視、優(yōu)酷視頻網(wǎng))、短信為輔的原則,建立起多媒體宣傳體系。
2、開(kāi)業(yè)典禮:是各界嘉賓、媒體公關(guān)答謝、潛在客戶(hù)到店賞車(chē)的最佳時(shí)機(jī),其中開(kāi)業(yè)儀式、文藝表演、車(chē)型鑒賞、新聞發(fā)布、答謝宴會(huì)可體現(xiàn)品牌文化底蘊(yùn)和本店實(shí)力。
3、后結(jié)效應(yīng):前期廣告投放及開(kāi)業(yè)典禮造勢(shì)影響力得以持續(xù)的根本所在,開(kāi)結(jié)合節(jié)慶(春節(jié)、2月情人節(jié)、以及3.8女人節(jié))借勢(shì)而行,適時(shí)推出最能引起消費(fèi)者關(guān)注的具有現(xiàn)代品牌特色的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)話題,造成良好的后續(xù)效應(yīng),從而實(shí)現(xiàn)后來(lái)者居上之勢(shì)。
四、實(shí)施細(xì)則
1、前期推廣:媒體選擇
電視媒介:云媒體電視
電梯海報(bào)
312國(guó)道高炮廣告牌
114號(hào)碼首查
銀行短信
1、前期推廣:新媒體介紹
云媒體電視:
由江蘇有線自主研發(fā)的三網(wǎng)融合業(yè)務(wù)“云媒體電視”,2011年8月1日在南京正式上線。這標(biāo)志著南京三網(wǎng)融合在全國(guó)率先邁出實(shí)質(zhì)性一步。
僅在互聯(lián)網(wǎng)瀏覽方面,已引進(jìn)了新浪網(wǎng)、中國(guó)網(wǎng)、江蘇網(wǎng)等15個(gè)網(wǎng)站;在電視閱讀方面,首批提供近百種報(bào)紙和近50份雜志。具有“全媒體、全業(yè)務(wù)、全服務(wù)”特征的“云媒體電視”,讓用戶(hù)通過(guò)電視遙控器就能輕松享受多項(xiàng)便利服務(wù)。
一、前 言
經(jīng)過(guò)大家緊張認(rèn)真的前期籌備工作,我豐田汽車(chē)4s店暫定于xx年xx月xx日正式開(kāi)業(yè)?;诂F(xiàn)在人民的生活以及消費(fèi)水平越來(lái)越高,汽車(chē)行業(yè)擁有相當(dāng)美好的前景,我店決定抓住機(jī)遇在此有利時(shí)機(jī)開(kāi)展業(yè)務(wù)。由于行業(yè)自身的特殊性,此次慶典我們確定的方案基調(diào)是:抓住機(jī)遇,渲染氣氛,重在宣傳,迎接挑戰(zhàn)。
二、活動(dòng)目標(biāo)
1.經(jīng)過(guò)眾人辛勤籌備我店才能開(kāi)業(yè),是一件值得慶賀的事情,舉辦慶典可以促使工作人員身心愉快,提高信心,擁有愉悅的心情,提高工作積極性,增強(qiáng)集體凝聚力。
2.通過(guò)慶典上一系列活動(dòng)的影響擴(kuò)大我店在附近區(qū)域的知名度,吸引大量潛在顧客前來(lái)參加活動(dòng),體驗(yàn)我店的熱忱服務(wù)。
3.通過(guò)開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)給予廣大愛(ài)車(chē)人士一個(gè)體驗(yàn)豐田車(chē)的良好機(jī)遇,向他們介紹各種車(chē)型的優(yōu)勢(shì),并由工作人員針對(duì)有興趣的來(lái)訪者進(jìn)行針對(duì)分析提出購(gòu)車(chē)建議,提高豐田汽車(chē)在消費(fèi)者心中的形象。
4.利用此次機(jī)會(huì)和媒體多一些聯(lián)系,增強(qiáng)其在社會(huì)上的優(yōu)良影響,努力擴(kuò)大我店的客戶(hù)服務(wù)區(qū)域以及在業(yè)內(nèi)的知名度。
5.利用開(kāi)業(yè)慶典進(jìn)行折扣以及購(gòu)車(chē)送禮的活動(dòng)吸引最近準(zhǔn)備購(gòu)車(chē)的人群前來(lái)店里,開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)業(yè)務(wù)。
三、慶典時(shí)間
待定。推薦在周末并且?guī)в?或6的日子,客流量較多,也便于邀請(qǐng)嘉賓媒體等出席,并有吉祥的象征意義。
四、慶典地點(diǎn)
豐田汽車(chē)4s店
五、慶典主要形式
1.布置符合汽車(chē)4s店的特點(diǎn),(視資金情況而定是奢華還是簡(jiǎn)約),但力求隆重、喜慶。
luckystar945
2.邀請(qǐng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)前來(lái)祝賀以及發(fā)表講話(最好是汽車(chē)行業(yè)協(xié)會(huì)的重要人員),邀請(qǐng)知名嘉賓進(jìn)行剪彩活動(dòng)。
3.邀請(qǐng)知名地方媒體前來(lái)進(jìn)行報(bào)道。
4.給前來(lái)的客人提供禮品袋,里面提供紀(jì)念品(4s店以及豐田車(chē)的目錄以和簡(jiǎn)紹,紀(jì)念水杯或日歷等)。
5.邀請(qǐng)汽車(chē)模特產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示,進(jìn)行互動(dòng)活動(dòng),并邀請(qǐng)進(jìn)店客人進(jìn)行豐田車(chē)的各種體驗(yàn)。
6.領(lǐng)導(dǎo)以及顧客合影留念。
7.顧客進(jìn)行參觀試駕以及購(gòu)車(chē)或參加互動(dòng)活動(dòng)。
六、現(xiàn)場(chǎng)布置
1.根據(jù)地形鋪置紅地毯、彩旗、橫幅等。
2.布置一個(gè)小型展臺(tái)以供領(lǐng)導(dǎo)講話以及互動(dòng)活動(dòng)使用。展臺(tái)后方要有幕布,兩側(cè)要有音響設(shè)備。
3.店門(mén)門(mén)口放置適量的帶有祝福語(yǔ)的花籃烘托喜慶氛圍。
4.門(mén)內(nèi)設(shè)置來(lái)賓簽到處,要有專(zhuān)人負(fù)責(zé)接待以及發(fā)放禮品袋。
5.準(zhǔn)備好剪彩的用品以便適時(shí)使用。
6.準(zhǔn)備好其他相關(guān)的4s店以及主打車(chē)型宣傳材料(展板以及傳單)。
七、慶典主要流程
務(wù)必提前一天完成所有現(xiàn)場(chǎng)的布置工作,并驗(yàn)收合格。聯(lián)絡(luò)好所有次日需要到場(chǎng)的人員,再次確認(rèn)他們當(dāng)天可以到,并且確認(rèn)分工。
8:00--8:30 工作人員全部到齊,各自到自己的崗位進(jìn)行準(zhǔn)備工作。
9:00--9:45 來(lái)賓簽到,紀(jì)念品發(fā)放。
9:55--9:58 召集工作人員和來(lái)賓前往小型舞臺(tái)所在處。
9:58--10:02 慶典活動(dòng)開(kāi)始--主持人宣布開(kāi)業(yè)典禮開(kāi)始,介紹到場(chǎng)的各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓,并且歡迎前來(lái)的各位來(lái)訪者,由主持人開(kāi)始進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)白。
10:02-- 10:05 領(lǐng)導(dǎo)剪彩。(可選:放飛氣球。)
10:06--10:20 領(lǐng)導(dǎo)以及來(lái)賓代表致辭。
事宜。
11:30以后 會(huì)議結(jié)束,領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓聚餐交流。其余來(lái)訪者可以進(jìn)店內(nèi)自由參觀試駕以及以?xún)?yōu)惠價(jià)格購(gòu)車(chē)或參加舞臺(tái)上的互動(dòng)活動(dòng)獲得小禮品。
待店關(guān)門(mén)后進(jìn)行整個(gè)4s店內(nèi)外的清理活動(dòng)。次日開(kāi)始正常營(yíng)業(yè)。
八、物料
禮品袋以及相應(yīng)禮品:根據(jù)實(shí)際情況估計(jì)到場(chǎng)人數(shù)制作多一些備用。
傳單:可以多印些,反正以后也用。
展板:每種車(chē)型可以制作一張。
簽到本:2本。
簽字筆:10支。
話筒:6個(gè)。多幾個(gè)可以備用。
彩帶:視店門(mén)的長(zhǎng)度進(jìn)行調(diào)整。
剪刀:視剪彩嘉賓的人數(shù)進(jìn)行調(diào)整。
花籃:偶數(shù)個(gè)。視店門(mén)大小而定。
橫幅:兩個(gè)。店門(mén)處以及舞臺(tái)背景處各一。
舞臺(tái)背景幕布:1個(gè)。視實(shí)際需要大小而定。
桌椅:2套。放置于簽到處。
舞臺(tái):1個(gè)??梢哉覍?zhuān)人布置也可以自己搭建簡(jiǎn)易的。
氫氣球:若干。是可選項(xiàng),用于烘托氣氛。
紅地毯:視場(chǎng)地實(shí)際需要而定。
大音響:2個(gè)。
電腦:1個(gè)。用于播放慶典所需音樂(lè),需提前準(zhǔn)備好。
九、人員需要
禮儀小姐:10名。分別處于店門(mén)口、簽到處負(fù)責(zé)迎接來(lái)賓以及剪彩時(shí)需要。
主持人:1-2名,負(fù)責(zé)主持開(kāi)業(yè)慶典,以及在下午進(jìn)行互動(dòng)活動(dòng),活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 車(chē)模:若干,根據(jù)主打車(chē)型數(shù)量而定。也可以每款配備一名。
汽車(chē)導(dǎo)購(gòu)員:若干。根據(jù)店內(nèi)實(shí)際工作人數(shù)而定。
媒體記者以及攝像師:根據(jù)實(shí)際情況盡力聯(lián)系。
廣告宣傳推廣方案
一、傳播策略:
在確定整體形象策略之后,針對(duì)4s店整體宣傳構(gòu)想,我司初步提出形象塑造“四化戰(zhàn)術(shù)”:
a 主題系列化
對(duì)4s店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題后,根據(jù)不同階段確立相應(yīng)的主題循序漸進(jìn)。
b 宣傳新聞化
在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,密切與主流媒體的緊密合作關(guān)系,大量使用軟性炒作文章進(jìn)行4s店價(jià)值形象提升和信息發(fā)布工作。
c 公關(guān)節(jié)點(diǎn)化
配合4s店品牌發(fā)展建設(shè)不斷遞進(jìn)與重要事件影響節(jié)點(diǎn),通過(guò)清晰、鮮明的系列化公關(guān)、宣傳等活動(dòng)強(qiáng)化和提升4s店品牌形象。
d 宣傳階段化
配合不同的主題和節(jié)點(diǎn),調(diào)整宣傳的力度、途徑以及具體方式,以高效的宣傳組合實(shí)現(xiàn)品牌形象階段性目標(biāo)。
二、媒體策略:
以報(bào)版軟文宣傳為主,附以平面形象廣告,以及網(wǎng)絡(luò)形象宣傳,擴(kuò)大影響力度。軟文與新聞線并進(jìn),以4s店的品牌升級(jí)與服務(wù)提速為新聞聚焦,形成媒體炒作的熱點(diǎn)。結(jié)合戶(hù)外及公關(guān)形象宣傳,形成立體宣傳效果,達(dá)成媒體熱點(diǎn)聚焦,宣傳截流,關(guān)注一個(gè)新型汽車(chē)4s店從此開(kāi)啟。
三、主題推廣語(yǔ):
采用豐田系列的廣告語(yǔ)即可,畢竟已經(jīng)深入人心。
四、促銷(xiāo)活動(dòng):
a、地面活動(dòng)推廣秀
dm單派發(fā)、汽車(chē)保修保養(yǎng)咨詢(xún)、活動(dòng)節(jié)目?jī)?nèi)容由雙方共同制定。
活動(dòng)地點(diǎn):當(dāng)?shù)貜V場(chǎng)或者店的附近
b、自駕游出征啟動(dòng)儀式:
目前自駕游是旅游市場(chǎng)的一大熱點(diǎn),邀請(qǐng)目標(biāo)客戶(hù)參與,親身體驗(yàn)豐田車(chē)的舒適性能,增強(qiáng)s店的品牌親和力,活動(dòng)內(nèi)容與目的地待定。
c、聯(lián)合駕校搞奧豐田4s店體驗(yàn)班
d、其他試乘試駕活動(dòng)
e、積極參加各種車(chē)展活動(dòng),提升4s店品牌知名度
五、廣告推廣:
第一階段:形象塑造完成“豐田汽車(chē)4s店”的視覺(jué)形象識(shí)別系統(tǒng),完成戶(hù)外廣告推廣,在短時(shí)間內(nèi)提高“豐田汽車(chē)4s店”的品牌知名度,力爭(zhēng)品牌提及率達(dá)到50%。
1、啟動(dòng)時(shí)機(jī)
我們以剛剛開(kāi)業(yè)為推廣的契機(jī),拉開(kāi)本地區(qū)推廣的序幕?!柏S田汽車(chē)4s店”的品牌將會(huì)直接傳達(dá)給重慶目標(biāo)消費(fèi)者,完成第一波的廣告攻勢(shì)。
2、媒體選擇
戶(hù)外媒體的非內(nèi)容性特征,完全避免了傳統(tǒng)媒體由內(nèi)容所形成的消費(fèi)者接觸屏障,實(shí)際上使戶(hù)外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式,沒(méi)有任何人為的排斥消費(fèi)者的特性,這一特性使戶(hù)外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費(fèi)者接觸率最高的媒體形式。
3、發(fā)布策略
戶(hù)外廣告由于其畫(huà)面的沖擊力和高關(guān)注率,是企業(yè)提升形象的最佳載體,本次戶(hù)外廣告發(fā)布以較強(qiáng)的站位和滲透為發(fā)布原則;具體就是以占據(jù)主城區(qū)汽車(chē)銷(xiāo)售大賣(mài)場(chǎng)輻射并攔截目標(biāo)消費(fèi)者,選擇以長(zhǎng)年發(fā)布6-10塊廣告牌,短期臨時(shí)發(fā)布相配合,我方可保證在節(jié)假日促銷(xiāo)期間發(fā)布2000-3000平米的臨時(shí)廣告,以提高“德奧4s店”品牌的全面高關(guān)注率。
4、效益分析
汽車(chē)品牌越來(lái)越加大對(duì)戶(hù)外廣告的投入,短期臨時(shí)的戶(hù)外廣告更是小投入,大回報(bào);戶(hù)外廣告的發(fā)布一般都以年為單位,發(fā)布價(jià)格也都以數(shù)十萬(wàn)計(jì),而公司可以提供1-2個(gè)月的發(fā)布期限的戶(hù)外廣告是其他公司不能承擔(dān)的,且45元/平米/月為市場(chǎng)相對(duì)較低的價(jià)格,并且如果到期未有其他客戶(hù)發(fā)布要求,我們可以繼續(xù)保留,因此其超值的效益是可以預(yù)期的。
5、位置選擇
本次戶(hù)外廣告為廣告活動(dòng)的第一沖擊波,我們選擇了成渝高速和機(jī)場(chǎng)高速及候機(jī)廳、市區(qū)繁華地帶,汽車(chē)大賣(mài)場(chǎng)如二郎、峨嶺、江北汽博中心三個(gè)典型區(qū)域覆蓋我們的目標(biāo)客戶(hù)。成渝高速是目前連接成都和重慶的交通大動(dòng)脈,對(duì)成渝地區(qū)的汽車(chē)消費(fèi)有直接的帶動(dòng)作用,機(jī)場(chǎng)高速是重慶的標(biāo)志性的道路,來(lái)往的旅客都是極具價(jià)值的高端客戶(hù),是汽車(chē)消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖,對(duì)汽車(chē)消費(fèi)有直接的帶動(dòng)作用,同時(shí)在此發(fā)布廣告提升品牌形象,在市區(qū)考慮到我們的費(fèi)用預(yù)算,選擇若干個(gè)人流和車(chē)流比較集中的地區(qū),廣告效果是非常的。
六、執(zhí)行計(jì)劃
根據(jù)本地實(shí)際情況進(jìn)行編寫(xiě)。
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