<menuitem id="an1j4"></menuitem>
  • <bdo id="an1j4"></bdo>
    <nobr id="an1j4"><address id="an1j4"><dd id="an1j4"></dd></address></nobr>
      1. <bdo id="an1j4"><optgroup id="an1j4"><dd id="an1j4"></dd></optgroup></bdo><tbody id="an1j4"></tbody>
              <menuitem id="an1j4"></menuitem>

              1. 首頁(yè) > 范文大全 > 畢業(yè)論文

                超市營(yíng)銷策劃方案畢業(yè)論文(熱門(mén)21篇)

                超市營(yíng)銷策劃方案畢業(yè)論文(熱門(mén)21篇)



                在制定策劃方案時(shí),應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行靈活調(diào)整,以適應(yīng)外部環(huán)境的變化。如果你正在為某個(gè)項(xiàng)目或活動(dòng)策劃方案,以下是一些實(shí)用的范文和經(jīng)驗(yàn)分享。

                超市營(yíng)銷策劃分析方案

                背景:

                好又來(lái)超市位于江口縣新開(kāi)發(fā)地區(qū),新縣政府對(duì)面(于五月前搬遷)。周邊有鎮(zhèn)政府和十三棟住宅(住宅人口約四千六百人左右,所有住戶未搬遷。)以及江口縣最大的娛樂(lè)。而且離超市一公里左右有一村落約三百戶人家和擁有大大小小散戶住宅區(qū)為二十幾處。

                1:目標(biāo)居住群。

                十三棟住宅居民,一個(gè)村落(約三百戶人),縣人民政府,鎮(zhèn)政府,江口縣最大娛樂(lè)城,散落住宅(二十幾處)。

                2:現(xiàn)在目標(biāo)群。

                離超市十分鐘左中的散戶,趕集村落人口,其它流動(dòng)人口,建筑民工。

                二:競(jìng)爭(zhēng)者。

                1:具有規(guī)模商店為一家(相比較而言)。

                有一定的競(jìng)爭(zhēng)性。

                2:其它五家均為零售戶。

                無(wú)競(jìng)爭(zhēng)性,但能產(chǎn)生客戶截流。

                兩者不在商圈以內(nèi)。

                三:交通:

                1:有公交停車(chē)站。

                2:處于十子路口,擁有主要干道兩條。

                四:?jiǎn)栴}。

                1:超市地段處于江口縣新開(kāi)發(fā)地段。根據(jù)居住群來(lái)解釋,新縣政府還未搬遷,十三棟住宅現(xiàn)四處售完,還有兩處正在進(jìn)行,其余正處于建設(shè)狀態(tài)。所有的住戶還未搬遷。

                2:由于超市地段處于新開(kāi)發(fā)地區(qū),附近無(wú)菜市場(chǎng)和其它公民使用場(chǎng)所,顯示超市現(xiàn)在情況處于單一狀況。難以達(dá)到利用其它資源進(jìn)入吸引客戶。

                五:民工策略:

                現(xiàn)在的目標(biāo)群和問(wèn)題一顯示,民工是現(xiàn)在的主要目標(biāo)群體之和判斷民工現(xiàn)在的`人數(shù)之多。從而產(chǎn)生了巨大的消費(fèi)群體。

                1:產(chǎn)品策略(根據(jù)民工生活習(xí)慣而定)。

                2:價(jià)格策略(采用低價(jià)實(shí)惠)。

                五:未來(lái)趨勢(shì)。

                1:從環(huán)境分析看競(jìng)爭(zhēng)者,不構(gòu)成太大的威脅(均不在商圈以內(nèi))。

                2:未來(lái)居住人群眾多。

                3:目標(biāo)住宅區(qū)為江口較高檔住宅(以此看來(lái)有較高的消費(fèi)能力)。

                4:根據(jù)附近居民得知,商圈中將會(huì)有一個(gè)建材城形成。

                5:縣政府的搬遷,將有望打造江口一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)區(qū)(但是由于當(dāng)?shù)赜汹s集的風(fēng)俗,這個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)不適于趕集,從而少掉一個(gè)優(yōu)勢(shì))。

                六:威脅(假設(shè))。

                根據(jù)以住宅群和目標(biāo)客戶以及未來(lái)趨勢(shì)分析。在未來(lái)很可能有一家大超市坐落于這個(gè)地段。

                住宅分三階段進(jìn)行:

                第一階段:現(xiàn)已完成八棟,售完四棟。其余四棟正在進(jìn)行。

                第二階段:三棟正在進(jìn)行建筑。

                第三階段:兩棟正剛好打完地基(含假設(shè)開(kāi)超市據(jù)點(diǎn))。

                住戶分三個(gè)階段搬遷:

                第一階段:搬遷住戶,四百人左右。(第一階段住宅)時(shí)間為半年。

                第二階段:搬遷住戶,八百人左右。(第二階段住宅)時(shí)間為一年半。

                第三階段:搬遷住戶,一千人左右。(第三階段住宅)時(shí)間為兩年。

                假設(shè):如果,此超市規(guī)模如以上假設(shè),估計(jì)時(shí)間將是在一年半以后。因?yàn)樵诘谝浑A段搬入,超市一切開(kāi)支不能自何,會(huì)處于虧本狀態(tài)。所以,推定時(shí)間定在一年半以后。(但是在時(shí)間上面,會(huì)給好又來(lái)超市足夠發(fā)展空間和市場(chǎng)地位的建立)。

                從此進(jìn)行分析和判斷:從三方面設(shè)想,但是實(shí)施時(shí)間為一年以后的。因?yàn)槟墙⒊虚T(mén)面,必須一年以后才能完成。

                第一方面:超市為五間門(mén)面,面積為250平方米。初步預(yù)估資金(x萬(wàn))。但是供應(yīng)商鋪底預(yù)估資金為7萬(wàn)。此規(guī)模超市最佳開(kāi)業(yè)時(shí)間定位于第二階段。

                第二方面:超市為六間門(mén)面,面積300平方米。初步預(yù)估資金(x萬(wàn))。但是供應(yīng)商鋪底預(yù)估資金為9萬(wàn)。此規(guī)模超市最佳開(kāi)業(yè)時(shí)間定位于第二階段。

                第三方面:超市為七至八間門(mén)面,面積350—400平方米。初步預(yù)估資金為(x萬(wàn))但是供應(yīng)商鋪底為10—12之間。此規(guī)模超市定位最佳時(shí)間為第三階段。(需要考慮,本地住戶是否能讓此規(guī)模超市盈利)。

                假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅層次細(xì)分:第一方面為最具競(jìng)爭(zhēng)者,第二階段為最大威脅競(jìng)爭(zhēng)者,第三者處于觀望狀態(tài)(根據(jù)情隨時(shí)調(diào)整策略)。

                營(yíng)銷方式:

                1:短期策略。

                2:中期策略。

                3:長(zhǎng)期策略。

                一:短期(時(shí)間期限為半年)。

                現(xiàn)在的目標(biāo)群:

                根據(jù)資料顯示,周邊的村落,離超市十分鐘路程散戶(但是會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者截流一部分)。

                策略:

                從現(xiàn)在情況來(lái)看,現(xiàn)今的目標(biāo)群為超市的主要客戶,最重要的盈利點(diǎn)。

                從假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行策略。

                1:產(chǎn)品定價(jià)。

                2:提升知名度。

                3:增加美譽(yù)度。

                4:核心競(jìng)爭(zhēng)力(集中資源)。

                5:隨環(huán)境變化而調(diào)整策略。

                產(chǎn)品定價(jià)。

                1:根據(jù)整個(gè)江口縣三個(gè)大超市對(duì)比進(jìn)行定價(jià)。

                2:根據(jù)產(chǎn)品空間定價(jià)。

                3:心理定價(jià)(如透明產(chǎn)品定位為低,非透明產(chǎn)品定價(jià)高)。

                提升知名度。

                1:宣傳(制定大型廣告條副)。

                2:產(chǎn)品,價(jià)格(利用口碑營(yíng)銷)。

                3:服務(wù)態(tài)度。

                4:是否可以增加特色化產(chǎn)品(利用產(chǎn)品差異化口碑傳播)。

                增加美譽(yù)度。

                1:服務(wù)態(tài)度。

                2:產(chǎn)品優(yōu)越,價(jià)格優(yōu)惠。

                3:超市購(gòu)物環(huán)境。

                核心競(jìng)爭(zhēng)力。

                1:分散資金。

                把現(xiàn)有資金,分散進(jìn)貨。如:最暢銷的產(chǎn)品為先進(jìn),少屯貨,多進(jìn)一些產(chǎn)品使產(chǎn)品更加多元化。

                2:集中,多產(chǎn)品品類。

                3:供應(yīng)鏈(是否具優(yōu)勢(shì))。

                二:中期(時(shí)間為半年以后至一年)。

                中期營(yíng)銷策略,從住戶搬遷人數(shù),周邊環(huán)境發(fā)展?fàn)顩r,短期策略的反響來(lái)進(jìn)行考慮。

                1:資源整合。

                2:資金優(yōu)勢(shì)。

                3:客戶資源(制定相應(yīng)策略)。

                資源整合。

                根據(jù)搬遷住戶人數(shù)制定。

                1:找煤氣經(jīng)銷商,看是否可以進(jìn)行代賣(mài)(突出便捷優(yōu)勢(shì))。

                2:找礦泉水經(jīng)。

                銷商,看是否可以進(jìn)行代賣(mài)(進(jìn)一步打造便捷優(yōu)勢(shì))。

                3:看是否顧一個(gè)人進(jìn)行專門(mén)跑腿(專門(mén)為客戶跑腿辦理一些雜事,如:電費(fèi),水費(fèi),電話費(fèi))根據(jù)本店客戶或非客戶進(jìn)行相應(yīng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

                資金優(yōu)勢(shì):擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模(注意,環(huán)境是否會(huì)制約擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模)。

                客戶資源:

                1:辦理相應(yīng)的會(huì)員卡制度。

                2:開(kāi)展每月,每周,每日的活動(dòng)。

                三:長(zhǎng)期(一年以后至兩年)。

                長(zhǎng)期營(yíng)銷策略,通過(guò)短期策略到中期(看假設(shè)條件是否進(jìn)入)策略的變化度,整個(gè)地區(qū)住戶人數(shù),人流量,周邊的環(huán)境來(lái)進(jìn)考慮。

                1:產(chǎn)品再次定價(jià)。

                2:根據(jù)假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入制定策略。

                3:招商(比如引入菜販和其它貨品供應(yīng)商)注:必須根據(jù)超市規(guī)模而定。

                產(chǎn)品再次定價(jià)。

                1:超市規(guī)模。

                2:供應(yīng)商。

                根據(jù)假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入制定策略。

                1:從中期策略,來(lái)進(jìn)行改進(jìn)??紤]自身是否有擴(kuò)張的能力。

                2:超市所處地段的環(huán)境,限制超市擴(kuò)張的因素。

                3:如果假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn),根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)的品類進(jìn)行策略。

                招商策略。

                兩個(gè)因素將限制招商策略實(shí)施。

                1:是在假設(shè)超市能有擴(kuò)張能力。

                2:地段環(huán)境無(wú)制約超市擴(kuò)張。

                策略:如兩因素不存在。

                1:招買(mǎi)鹵菜(此策略,必須根據(jù)當(dāng)?shù)仫嬍沉?xí)慣來(lái)采?。?/p>

                2:增加門(mén)面,用于打造生菜區(qū)(根根當(dāng)?shù)貐^(qū)是否有菜市場(chǎng)的出現(xiàn)而定)根據(jù)門(mén)面面積而進(jìn)行劃分,來(lái)進(jìn)行招商。因?yàn)樵O(shè)定一些條件(此策略看超市資金是否充足和超市本身想法而定)。如:把超市附近的小菜攤招進(jìn)超市(原因是想把那些散戶進(jìn)行吸引)。第一,實(shí)行前一個(gè)或幾個(gè)月不收費(fèi)(原因是想讓他們看到在在超市要比原來(lái)那地方掙錢(qián))第二,一但掙錢(qián),超市應(yīng)適應(yīng)收取一定的費(fèi)用。

                3:其它產(chǎn)品招商(同上)。

                超市營(yíng)銷策劃方案

                校園超市是一個(gè)綜合性的超市,其規(guī)模較小,設(shè)施完備,服務(wù)質(zhì)量好。兼食品、生活用品、文體用品、快遞的配送。多角度,全方位的服務(wù)于廣大師生。本著顧客為上的原則,為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。校園超市目標(biāo)是為滿足廣大師生的需求,突出“貼心你我,便利生活”的理念,努力打造一個(gè)校園中的超市。

                市場(chǎng)環(huán)境分析:廣大師生在消費(fèi)觀念上更傾向于物美價(jià)廉的商品,在快消品行業(yè)中擁有廣大的消費(fèi)群體。

                產(chǎn)品:

                1、種類相對(duì)齊全

                2、而且還有快遞配送

                3、品牌形象在消費(fèi)群體中的認(rèn)知度較低

                4、產(chǎn)品影響低。

                消費(fèi)者:

                1、消費(fèi)水平600元左右。

                2、男生喜歡直接快捷的購(gòu)物方式,女生喜歡好看精美的商品。

                消費(fèi)者利益點(diǎn):在他們的日常學(xué)習(xí)和工作的生活中,為了緩解他們的學(xué)習(xí)、生活、工作壓力,滿足他們的消費(fèi)需求。讓他們?cè)谶M(jìn)入超市時(shí)能夠感受到極其熱情的服務(wù)。在促銷專柜多設(shè)置一些生活用品,比如食品、飲料、日用品,為顧客節(jié)省每一分錢(qián),能夠在自己的價(jià)格范圍能買(mǎi)到有品質(zhì)保障的商品,達(dá)到薄利多銷的目的。

                優(yōu)勢(shì)

                1、地理環(huán)境優(yōu)越

                2、消費(fèi)群體廣泛

                3、成本低

                劣勢(shì)

                1、主要服務(wù)于校園內(nèi)部群體

                2、地理位置單一

                3、節(jié)假日人流減少

                機(jī)會(huì)

                消費(fèi)群體越來(lái)越多,適時(shí)擴(kuò)大超市規(guī)模,打造超市質(zhì)量品牌。

                威脅

                1、競(jìng)爭(zhēng)更激烈,來(lái)自于越來(lái)越多以及越來(lái)越完善的其他學(xué)校超市及商家的競(jìng)爭(zhēng)。

                2、成本上漲,近年來(lái)物價(jià)水平的提高,商品價(jià)格上漲使得超市的銷售面臨巨大的壓力。

                1、產(chǎn)品策略

                商品的選擇和陳列是一門(mén)學(xué)問(wèn),如果做得好會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)便利,并有極佳的促銷作用。在產(chǎn)品策略方面,校園便利店應(yīng)該采取以下的產(chǎn)品策略:提高商品陳列利用率校園便利店商品數(shù)量和陳列空間的利用率存在嚴(yán)重不足現(xiàn)象,對(duì)其產(chǎn)品銷售產(chǎn)生了非常大的負(fù)面影響。校園便利店在學(xué)校的人流密集地段,面積在60平米左右,所以不能浪費(fèi)商品的陳列空間。在商品的陳列方面,有些便利店存在某些商品的陳列面積過(guò)大的現(xiàn)象,有不少商品在3個(gè)排面以上,這樣的陳列為的.商品品種單調(diào)創(chuàng)造了借口,從而致使原本應(yīng)當(dāng)有1200種商品左右的門(mén)店,可能只有500多種的商品上架,其結(jié)果顯然是不足以滿足顧客的基本需求。因此校園便利店盡管經(jīng)營(yíng)面積小但是我們一定要做好產(chǎn)品的版面位置使其在小的空間內(nèi)擺下更多的物品以免產(chǎn)生浪費(fèi)。

                2、正確進(jìn)行商品類型的選擇

                校園超市的主打商品應(yīng)為快銷食品、飲料及學(xué)生日常用品上,這些商品不求多、全,而應(yīng)求精,即選擇暢銷的、質(zhì)量高的、價(jià)格又適中的產(chǎn)品。在我們超市中應(yīng)避免出現(xiàn)整扎銷售或者大包裝的產(chǎn)品,既然便利店的定位是為應(yīng)急的需求,量販包裝的商品是不屬于超市的銷售范圍,超市銷售商品的選擇不是“韓信點(diǎn)兵,多多益善”。因?yàn)殇N售大包裝商品,便利店的價(jià)格必然要高于大型綜合性超市的價(jià)格,這種“雞蛋碰石頭,揚(yáng)短避長(zhǎng)”的行為將會(huì)導(dǎo)致顧客對(duì)便利店產(chǎn)生價(jià)格高、購(gòu)物上當(dāng)?shù)男睦怼A控溕唐逢惲性诒憷甑呢浖苌喜粌H不能獲得良好的銷售,還會(huì)浪費(fèi)門(mén)店的有效陳列面,進(jìn)而影響到門(mén)店的正常經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及形象。所以,便利店所選擇的商品類型應(yīng)為品牌質(zhì)量有保證、暢銷的學(xué)生用品。

                3、價(jià)格策略

                校園超市10小時(shí)全天候營(yíng)業(yè),在學(xué)校中這種便利性超市,不僅稀缺,而且還要負(fù)擔(dān)15小時(shí)不間斷的人力費(fèi)用、營(yíng)業(yè)費(fèi)用以至于照明費(fèi)。如果要求我們提供的商品對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)既便利,價(jià)格又便宜,對(duì)便利店來(lái)說(shuō)顯然是不公平的,小店的利潤(rùn)也就無(wú)從談起。因此,便利店要生存發(fā)展,就必須實(shí)現(xiàn)“否定低價(jià)、便利制勝”。我認(rèn)為便利店在制定價(jià)格策略時(shí),一方面,要盡量降低成本,以適合消費(fèi)群體急需的品種大量采購(gòu),爭(zhēng)取較低價(jià)格銷售;另一方面,便利店的定價(jià)不能盲目追求低價(jià),更不可與大型超市競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格,便利店的商品價(jià)格比大型超市高一些是正常現(xiàn)象,因?yàn)槠湮櫩偷牟皇莾r(jià)格而是可以應(yīng)急的服務(wù)。

                3、渠道策略

                1、建立網(wǎng)絡(luò)貨物系統(tǒng),統(tǒng)一送貨

                鑒于目前國(guó)內(nèi)便利店多數(shù)已有配送中心這一事實(shí),現(xiàn)在重要的問(wèn)題就是怎樣提高配送中心的工作效率,因此我們便利店也要利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行配送首先我們店要編制自己的貨物存儲(chǔ)表,并且對(duì)每一種產(chǎn)品都要一一的列入表中這樣如果缺什么貨就可以把表直接發(fā)給供貨商這樣不但節(jié)省了時(shí)間而且減少了誤差的概率。

                2、提高商品周轉(zhuǎn)率,減少庫(kù)存,由于貨物的存儲(chǔ)的空間比較小這就需要我們合理的來(lái)安排貨物的擺放,做到資源的優(yōu)化配置。一般來(lái)說(shuō)貨物不宜存儲(chǔ)過(guò)多一般的貨物足夠銷售3天的就可以了而像冰淇淋這類的產(chǎn)品??梢宰龅揭惶煲凰?。

                3、促銷策略

                我認(rèn)為商苑情超市的薄弱環(huán)節(jié)就是促銷。因?yàn)槲覀兊甑囊?guī)模很小,無(wú)法像那些大超市那樣進(jìn)行大規(guī)模的促銷活動(dòng)。但有一些活動(dòng)還是有一定的作用的。

                1、策劃目標(biāo)

                短期目標(biāo):穩(wěn)定現(xiàn)有消費(fèi)者,建立超市忠誠(chéng)度。中期目標(biāo):改變潛在消費(fèi)者對(duì)于本超市的認(rèn)知。長(zhǎng)期目標(biāo):確立超市在學(xué)校中的地位,形成我校規(guī)模最大的超市。

                2、營(yíng)銷實(shí)施

                1、媒介投放pop手繪海報(bào)媒介主題――“520生活”。目的――以簡(jiǎn)單生動(dòng)的pop手繪廣告海報(bào)來(lái)進(jìn)行宣傳,提醒消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)。要求――在活動(dòng)期間,在超市門(mén)口、宿舍樓前進(jìn)行投放。

                2、促銷活動(dòng)

                1、活動(dòng)目的:提高銷售額,吸引顧客

                2、地點(diǎn):南樓商苑情實(shí)訓(xùn)超市

                3、活動(dòng)對(duì)象:全體在校學(xué)生

                4、活動(dòng)明細(xì):

                1)辦理會(huì)員卡,積分換獎(jiǎng)品0元辦理會(huì)員卡,每消費(fèi)滿1元增加1積分。滿50分,可兌換1包45g干脆面一袋(或等價(jià)商品)滿100分,可兌換1瓶550ml可口可樂(lè)(或等價(jià)商品)滿200分,可兌換1條60g德芙巧克力(或等價(jià)商品)滿300分,可兌換1提衛(wèi)生紙內(nèi)含12卷(或等價(jià)商品)滿500分,可兌換1瓶900g星球杯(或等價(jià)商品)注:在兌換獎(jiǎng)品后,將清除相應(yīng)積分。

                2)團(tuán)購(gòu)有禮,多買(mǎi)多送同一種商品購(gòu)買(mǎi)大于5件小于8件,贈(zèng)送1件同一種商品購(gòu)買(mǎi)大于8件小于10件,贈(zèng)送2件同一種商品購(gòu)買(mǎi)大于10件,贈(zèng)送3件注:商品價(jià)值3元3)整點(diǎn)結(jié)賬,驚喜相贈(zèng)凡在x點(diǎn)40分,x點(diǎn)50分,x點(diǎn)00分,在店結(jié)賬商品打9折結(jié)算,并贈(zèng)送精美小禮品。

                4)購(gòu)物結(jié)賬贏好禮凡在超市購(gòu)買(mǎi)滿10元,就可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。一等獎(jiǎng),1盒600g德芙巧克力,價(jià)值32元。(1名)二等獎(jiǎng),1盒48粒綠箭口香糖,價(jià)值12元。(5名)三等獎(jiǎng),1瓶550ml可口可樂(lè),價(jià)值3元。(20名)參與獎(jiǎng),一支棒棒糖,價(jià)值5角。(若干)

                5)你買(mǎi)我“送”凡在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)商品,不過(guò)論多少,只要您撥打電話xxxxxxxx,提前告訴我們您要什么商品,我們就可以根據(jù)您提供的位置送貨上門(mén),支付方式支持到付,也支持紅包,支付寶轉(zhuǎn)賬,銀行卡里的零錢(qián)在也不擔(dān)心取不出來(lái)了。

                6)安排與實(shí)施活動(dòng)前五天,確認(rèn)庫(kù)存是否充足,開(kāi)始對(duì)活動(dòng)進(jìn)行各班宣傳,可通過(guò)廣播站,跑班,貼吧,等方式,將活動(dòng)散出?;顒?dòng)前三天,采購(gòu)布置會(huì)場(chǎng)需要的裝飾,培訓(xùn)參加活動(dòng)的人員。、活動(dòng)前一天,布置好會(huì)場(chǎng),將培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行一次演練,確保無(wú)誤,責(zé)任到人。

                1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅,突出活動(dòng)主題內(nèi)容,并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái);

                2、安排人員在校園展板,寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào);

                3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;

                4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告

                在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)里,超市需要不斷提高自身對(duì)消費(fèi)者的吸引力,才能維系老顧客,發(fā)展新客戶。在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),選擇一個(gè)適合本超市的營(yíng)銷策略,讓自身的賣(mài)點(diǎn)獨(dú)特、新穎,有別于其他同類超市,并有效地吸引消費(fèi)者大幅度增加銷售額,這才是成功的營(yíng)銷。

                在營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展中,超市往往習(xí)慣了一成不變的營(yíng)銷方式。其實(shí)在不知不覺(jué)中消費(fèi)者的核心需求和習(xí)慣喜好都是處于不斷的變化之中的,這時(shí)就需要超市時(shí)時(shí)掌握消費(fèi)者的需求,根據(jù)消費(fèi)者的喜好制定相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略,才會(huì)起到一定的作用。正如“貼近你我,便利生活”一樣,在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中貫徹始終。

                超市營(yíng)銷策劃方案

                農(nóng)歷五月初五,是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日――端午節(jié),為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng),借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂(lè)”的目的.;并回饋顧客,希望能提高超市知名度,吸引人潮,為顧客提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所,以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額,讓顧客感受一個(gè)難忘的端午節(jié)。

                xxxx年6月x日―x日

                端午節(jié)靚粽,購(gòu)物歡樂(lè)送

                1、《端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送》活動(dòng)

                活動(dòng)內(nèi)容:凡在端午節(jié)活動(dòng)期間,在本超市一次性購(gòu)物滿38元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只,每店限送200只,數(shù)量有限,送完即止。

                2、商品特賣(mài)

                在促銷期內(nèi),粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒,冷凍食品,飲料等食品,透明皂,沐浴液,殺蟲(chóng)水,蚊香等用品)均有特價(jià)銷售。

                3、《xxx猜粽,超級(jí)價(jià)格平》

                1)活動(dòng)時(shí)間:

                6月x日―x日

                2)活動(dòng)內(nèi)容:

                凡在6月x日―x日促銷時(shí)間內(nèi),在超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。

                3)活動(dòng)方式:

                在超市入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?,以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客,使顧客感受到真下的實(shí)惠,為節(jié)后下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

                4、《五月端午節(jié),刺激包粽賽》

                操作步驟:采購(gòu)部洽談粽子材料――材料到位――活動(dòng)宣傳――組織比賽。

                參賽獎(jiǎng)品:獲得自己所包粽子,多包多得。

                1、傳單宣傳:傳單第一,二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份。

                2、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。

                六、費(fèi)用預(yù)算

                1、《端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送》活動(dòng):靚粽限送200只xx3天。

                2、《xx猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng):(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定)。

                3、《五月端午節(jié),xx包粽賽》活動(dòng):粽子散裝米100斤。

                其他費(fèi)用:

                裝飾布置,氣球,橫幅,主題陳列飾物,平均每店300元。

                促銷總費(fèi)用:約8600元。

                超市的營(yíng)銷策劃方案

                在做方案之前,我們可以把前來(lái)購(gòu)物人群按購(gòu)物的目的性分為三大類:

                第一類:普通百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較大金額的購(gòu)物。

                消費(fèi)高峰從_月_開(kāi)始到_月_。一般消費(fèi)金額在50、100或200不等,所購(gòu)商品主要是柴米油鹽和特色年貨,那么針對(duì)這類人群一定要在采購(gòu)上下大功夫把一些相對(duì)實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來(lái),這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品,吸引顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手,以100為單位進(jìn)行操作,從而達(dá)到提高銷售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛,活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

                第二類:普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品。

                消費(fèi)高峰應(yīng)在_月_之前。因?yàn)樽哂H訪友一般會(huì)帶至少兩樣禮品,我們可以考慮捆綁銷售的方案,但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品,而且必須得讓顧客感覺(jué)實(shí)惠,例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢(qián)、或牛奶+桶油=?錢(qián)等,可以定為兩件套,三件套,四件套等,要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠,要么以實(shí)物買(mǎi)贈(zèng)的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn),可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等,增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售。

                第三類:個(gè)別單位的大宗團(tuán)購(gòu)。

                消費(fèi)高峰期從進(jìn)入_月便陸續(xù)開(kāi)始,針對(duì)這一群體,往年我們僅僅做的是宣傳口號(hào),沒(méi)有明確的優(yōu)惠措施,今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠在dm單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳,明碼標(biāo)示,刺激銷費(fèi)。

                經(jīng)過(guò)以上分析,搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn),今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手,把活動(dòng)時(shí)間拉長(zhǎng),并且把活動(dòng)內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛,實(shí)現(xiàn)老百姓開(kāi)心購(gòu)物,享受實(shí)惠的心愿。

                一、活動(dòng)主題。

                佳美精品年貨節(jié)。

                二、活動(dòng)時(shí)間。

                20__年_月_日(農(nóng)歷_月_)——_月_日(_月_)。

                三、整體活動(dòng)廣告語(yǔ)。

                歡樂(lè)佳美中國(guó)年、購(gòu)物驚喜不間斷。

                說(shuō)明:可用作公交車(chē)前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等。

                四、活動(dòng)內(nèi)容。

                (一)新春到,“?!彼偷?

                活動(dòng)時(shí)間:_月_日開(kāi)始。

                購(gòu)物送福送到家,福運(yùn)連連,驚喜不斷!

                凡在佳美各店購(gòu)物滿50元者,送價(jià)值5元的金字“?!甭?lián)一個(gè)。(共2000個(gè)送完為止)。

                (二)新年送“鯉”年年有“魚(yú)”

                活動(dòng)時(shí)間:_月_日——_月_日。

                新年送吉祥,新年有“禮”年年有“魚(yú)”,風(fēng)調(diào)雨順,天降鯉魚(yú),購(gòu)物滿200元送一條!

                (三)特別企劃、情人節(jié)專版。

                活動(dòng)時(shí)間:_月_日——_日。

                我親愛(ài)的情人節(jié),特供商品樂(lè)開(kāi)懷,玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!

                買(mǎi)情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。

                凡購(gòu)物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物。

                服裝區(qū)購(gòu)物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。

                (三)新年“?!边\(yùn)一把抓,抓到什么送什么。

                活動(dòng)時(shí)間:_月_日——_月_日(初_至初_)。

                新年到福運(yùn)到,佳美讓您購(gòu)物樂(lè)陶陶,購(gòu)物滿額抓,福運(yùn)帶回家,購(gòu)物滿100元抓一把。

                說(shuō)明:這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng),與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化,可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果,也可以不設(shè)大獎(jiǎng),把禮品直接寫(xiě)在獎(jiǎng)券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下,按數(shù)量分寫(xiě)在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么,如果禮品不足可以買(mǎi)一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充,雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^(guò)節(jié)期間,人們往往更加在意的是“?!边\(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程。

                (四)團(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮,財(cái)運(yùn)吉祥送到家!

                活動(dòng)時(shí)間:_月_日——_月_日。

                團(tuán)購(gòu)滿2000元送價(jià)值50元的__一件。

                團(tuán)購(gòu)滿3000元送價(jià)值99元的__。

                團(tuán)購(gòu)滿5000元送價(jià)值150元的__。

                團(tuán)購(gòu)滿10000元送價(jià)值280元的__禮盒。

                超市營(yíng)銷策劃方案范文

                借xx這一良好商機(jī),通過(guò)有計(jì)劃的促銷活動(dòng),吸引人流,提高全店的銷售額,增強(qiáng)本超市的美譽(yù)度,在消費(fèi)者心目中樹(shù)立“平價(jià)實(shí)惠“的形象。

                2020年x月x日——x月x日,總計(jì)一周時(shí)間。

                “歡天喜地賀xx,明禮守信待親友”。

                (一)購(gòu)物有“禮”

                主要內(nèi)容:凡于x月x日-x月x日在本超市購(gòu)物,并且購(gòu)物金額達(dá)200元的前10名顧客,憑購(gòu)物小票至客服總臺(tái),免費(fèi)領(lǐng)取5kg大米一袋。每張小票限領(lǐng)一袋,每日10袋送完即止。

                (二)執(zhí)行要點(diǎn)。

                1、不管采取何種宣傳方式進(jìn)行宣傳,都須注明“每張小票限領(lǐng)一袋,每日10袋送完即止,”否則極易引起客訴。

                2、贈(zèng)品發(fā)放處另設(shè),要注意:耐心和禮貌。

                (三)喜從天降。

                主要內(nèi)容:凡于x月x日至x月x日,在本超市購(gòu)物的顧客,都有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得所購(gòu)商品。在此五天內(nèi),本超市將在每天的早、中、晚,不定時(shí)舉辦兩次“喜從天降”活動(dòng)。在活動(dòng)開(kāi)始時(shí),當(dāng)時(shí)每個(gè)收銀臺(tái)前的第一位顧客,即為參賽者,只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺(tái)號(hào),那么您就是當(dāng)次活動(dòng)的幸運(yùn)兒,就會(huì)體會(huì)到一份“喜從天降”的喜悅。

                (四)執(zhí)行要點(diǎn)。

                此活動(dòng)所需道具為:

                1、乒乓球。

                2、抽獎(jiǎng)箱一個(gè)。(可用商品包裝箱,但不要太大,箱子須密封,在箱頂上要開(kāi)一小洞,大小以能剛剛伸進(jìn)一只成人手,同時(shí)基本無(wú)縫隙為宜)。

                3、電動(dòng)小喇叭一個(gè)。

                在此活動(dòng)開(kāi)始時(shí),有簽單權(quán)(購(gòu)物免費(fèi))的負(fù)責(zé)人需在場(chǎng)。

                此活動(dòng)操作過(guò)程為:

                1、廣播通知開(kāi)始活動(dòng)。

                2、所有收銀員停止收銀動(dòng)作。

                3、主持人簡(jiǎn)單介紹游戲規(guī)則。

                4、邀請(qǐng)一名顧客協(xié)助抽獎(jiǎng)。

                5、主持人宣布中獎(jiǎng)收銀臺(tái)號(hào)后。

                6、主持人宣布中獎(jiǎng)?wù)咚?gòu)商品金額后。

                7、中獎(jiǎng)?lì)櫩桶l(fā)言。

                8、宣布活動(dòng)結(jié)束。

                (五)我為特價(jià)狂。

                (一)主要內(nèi)容:

                為了回報(bào)廣大本地人民對(duì)我超市一直以來(lái)的惠顧,本超市將在x月x日-x月x日,推出為期7天的“我為特價(jià)狂”這一促銷活動(dòng)。屆時(shí)將會(huì)有眾多生鮮、食品、百貨類的促銷商品供您選購(gòu),我們將期待著您的再次光臨。詳情見(jiàn)傳單或超市海報(bào),本次活動(dòng)為期7日,到期即恢復(fù)原價(jià)。

                1、執(zhí)行要點(diǎn):

                此活動(dòng)是元旦促銷計(jì)劃中最重要的一項(xiàng)活動(dòng),這7天的銷售目標(biāo)是否能達(dá)到,此活動(dòng)是關(guān)鍵,因而采購(gòu)人員應(yīng)立即與供應(yīng)商進(jìn)行談判,確保挑選出力度最大的促銷商品。

                2、夢(mèng)想成真。

                (二)主要內(nèi)容:

                在這個(gè)辭舊迎新的時(shí)刻,有很多的夢(mèng)想都希望能在今年實(shí)現(xiàn)。只要您2020年x月x日至x月x日在本超市購(gòu)物,并且購(gòu)物金額在50元以上,您就有資格參加此項(xiàng)活動(dòng)。請(qǐng)持收銀小票至客服總臺(tái)換取抽獎(jiǎng)券,并將抽獎(jiǎng)券副聯(lián)投至抽獎(jiǎng)箱中。本超市將于x月x日晚上八點(diǎn)鐘在超市門(mén)口公開(kāi)抽獎(jiǎng)。(具體詳情見(jiàn)超市海報(bào))。

                1、執(zhí)行要點(diǎn):

                提供一份此活動(dòng)的抽獎(jiǎng)方案供參考:

                一等獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)(兩名)。

                二等獎(jiǎng)家用櫥具一套(六名)。

                三等獎(jiǎng)手套或者帽子一份(十名)。

                紀(jì)念獎(jiǎng)紀(jì)念品100份。

                注:紀(jì)念品要求供應(yīng)商提供。

                2、此活動(dòng)需用道具:

                (1)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)。

                (2)抽獎(jiǎng)券若干張,抽獎(jiǎng)券須有正、副券,正、副券上須有相同號(hào)碼。

                注意事項(xiàng):

                (1)此活動(dòng)期間,前臺(tái)要做好登記,登記內(nèi)容是顧客姓名、地址、性別、購(gòu)物金額、獎(jiǎng)券號(hào)碼;以方便核對(duì)。

                (2)此活動(dòng)具體方案要在超市入口顯著位置以海報(bào)形式告知顧客。

                (3)如果超市入口附近方便的話,可將獎(jiǎng)品的實(shí)物顯著陳列出來(lái);如果有困難,最好也將獎(jiǎng)品的圖片陳列出來(lái)。

                (4)在活動(dòng)開(kāi)始后,店內(nèi)廣播需以每半小時(shí)一次的頻率將信息告知顧客。

                (5)公開(kāi)抽獎(jiǎng)最好邀請(qǐng)公證處派人現(xiàn)場(chǎng)公證;并邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客協(xié)助抽獎(jiǎng);最后中獎(jiǎng)名單出來(lái)后,最好把中獎(jiǎng)?lì)櫩停ㄒ坏泉?jiǎng)、二等獎(jiǎng))名單在本地電視臺(tái)上公布,以提高今后類似活動(dòng)的可信度。

                超市營(yíng)銷策劃方案

                垃圾豬、注水豬、含有瘦肉精等不合格的鮮肉在市場(chǎng)上地廣泛流通,以及吃了不合格肉類給身心健康帶來(lái)的隱患,不得不讓市民們談肉色變。政府的嚴(yán)打嚴(yán)抓,真正讓市民放心多少呢?誰(shuí)都不敢輕心。肉市場(chǎng)的龐大,必然會(huì)讓眾多奸商魚(yú)目混珠,市民們因此也建起了心里防線,這對(duì)正規(guī)單位將是一個(gè)很大的負(fù)面影響。

                受市場(chǎng)影響,整個(gè)市場(chǎng)肉品銷售下降。一個(gè)市場(chǎng)危機(jī),往往也是給予聰明人提供了一個(gè)生機(jī)。因此有必要推出此活動(dòng),重新建立華商新鮮肉的美名,真正讓顧客了解到放心與廉價(jià)的綜合體,讓華商新鮮肉走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

                1、全面推出華商店鮮肉的定量出售和“不隔夜”的信息。

                2、在肉品區(qū),現(xiàn)場(chǎng)播放鮮肉從屠宰到超市的層層把關(guān)和專業(yè)保管過(guò)程的錄像。

                1、肉品區(qū)的裝飾:

                衛(wèi)生:全面打掃與清洗道具(包括員工的個(gè)人衛(wèi)生:工作服、口罩等)。

                裝飾:a、擺放大瓶的綠色盆景,從視覺(jué)上增添清潔與放心感。

                b、冷柜:底板的墊子更換(建議綠色),醒目標(biāo)出冷柜的溫度等。

                2、針對(duì)肉聯(lián)廠的屠宰、檢測(cè)、保管、運(yùn)輸?shù)纫幌盗协h(huán)節(jié)進(jìn)行拍攝錄制。

                3、吃不合格肉類對(duì)人體影響的報(bào)道和素材地準(zhǔn)備。

                4、有關(guān)組別提供新鮮肉平均每天銷售量(去年與今天);平時(shí)與節(jié)假日的大致比例等數(shù)據(jù),制定出每日出售量計(jì)劃。

                1、通過(guò)各種途徑傳達(dá)鮮肉每天定量出售及無(wú)隔夜肉類的信息(傳單、小區(qū)宣傳窗、懸掛橫幅等)。

                2、經(jīng)定量后未出售完的肉,進(jìn)行燒毀或埋處理。給各大報(bào)社提供這新聞素材及有關(guān)照片。

                3、現(xiàn)場(chǎng)播放放心肉的錄像。

                4、醒目位置告知顧客不合格肉類地危害。

                5、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立意見(jiàn)箱。

                1、花小錢(qián)買(mǎi)健康。

                2、為您建立真正放心的家園。

                3、向消費(fèi)者承諾:若發(fā)現(xiàn)未檢疫的豬、牛、羊肉上市,向舉報(bào)者當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)200元。

                4、層層把關(guān)專業(yè)保證。

                6、吃上真正的放心肉。

                7、關(guān)心廣大居民的身心健康,全面啟動(dòng)放心工程。

                超市營(yíng)銷策劃方案

                xxxx年9月20日——10月7日。

                (三)加深超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;。

                (四)擴(kuò)大企業(yè)知名度,進(jìn)一步樹(shù)立超市“關(guān)愛(ài)社區(qū)居民會(huì)形象。

                (一)買(mǎi)99元送30元現(xiàn)金。

                1、活動(dòng)時(shí)間:9月20日——10月7日。

                3、注意事項(xiàng)。

                (1)顧客購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)商品后需保留購(gòu)物小票,憑購(gòu)物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返現(xiàn)現(xiàn)金。

                (2)單張購(gòu)物小票方可參加活動(dòng),不可多張小票累計(jì)參加。

                (3)顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時(shí),需由工作人員加蓋“現(xiàn)金已領(lǐng)”字樣章后方可領(lǐng)取。

                (4)該返現(xiàn)活動(dòng)只限活動(dòng)期間消費(fèi)的顧客,以小票機(jī)打日期為準(zhǔn)。

                (二)國(guó)慶狂歡,__大禮瘋狂送國(guó)慶狂歡,狂歡1、活動(dòng)時(shí)間:9月20日——10月7日2、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間,公司在第四期促銷手冊(cè)(時(shí)間:9月15日—10月15日)封面上印刷中秋、國(guó)慶現(xiàn)金券,現(xiàn)金券面值10元,凡顧客拿到我們的手冊(cè),剪下現(xiàn)金券到我超市購(gòu)物滿100元可使用一張,直接省8元現(xiàn)金,購(gòu)物滿200元可使用兩張,多買(mǎi)多用,依次類推?,F(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。

                注意事項(xiàng):

                (1)顧客憑現(xiàn)金券消費(fèi)時(shí),需保持現(xiàn)金券完好,出現(xiàn)破損、模糊等現(xiàn)象不得使用。

                (2)現(xiàn)金券為一次性使用,消費(fèi)結(jié)賬時(shí)需由工作人員將現(xiàn)金券收回。

                (3)顧客使用現(xiàn)金券消費(fèi),退貨時(shí)只退回現(xiàn)金部分,現(xiàn)金券部分不予退回。

                (4)現(xiàn)金券不找零、不可兌換現(xiàn)金。

                (三)國(guó)慶黃金周,會(huì)員你獨(dú)享,旅游商品折扣展銷國(guó)慶黃金周,會(huì)員你獨(dú)享,旅游商品折扣展銷黃金周1、活動(dòng)時(shí)間:9月20日——10月7日2、凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)旅游商品的顧客,憑會(huì)員卡均可享受最低3折優(yōu)惠?;顒?dòng)期間推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳列,突出國(guó)慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性,促進(jìn)銷售。采購(gòu)部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列,促銷部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳。

                注意事項(xiàng):

                (1)購(gòu)買(mǎi)特價(jià)商品的會(huì)員,不可同時(shí)使用代金券。

                (2)特價(jià)商品已經(jīng)售出,概不退換。

                (四)同歲同賀,大禮贈(zèng)送同歲同賀,同賀。

                1、活動(dòng)時(shí)間:10月1日—7日。

                2、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間,凡是年齡為61歲的顧客在本超市購(gòu)物,不論購(gòu)物金額多少,均可憑身份證到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份。每位顧客在活動(dòng)期間只可領(lǐng)取一份。

                3、注意事項(xiàng)。

                (1)顧客需憑身份證領(lǐng)取禮品,并由工作人員登記身份證號(hào)碼。

                (2)每位顧客在活動(dòng)期間只可參加活動(dòng)一次。

                (3)本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸__超市所有。

                超市營(yíng)銷策劃方案

                在做方案之前,我們可以把前來(lái)購(gòu)物人群按購(gòu)物的目的性分為三大類:

                第一類:普通百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較大金額的購(gòu)物。

                消費(fèi)高峰從x月x開(kāi)始到x月x。一般消費(fèi)金額在50、100或200不等,所購(gòu)商品主要是柴米油鹽和特色年貨,那么針對(duì)這類人群一定要在采購(gòu)上下大功夫把一些相對(duì)實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來(lái),這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品,吸引顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手,以100為單位進(jìn)行操作,從而達(dá)到提高銷售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛,活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

                第二類:普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品。

                消費(fèi)高峰應(yīng)在x月x之前。因?yàn)樽哂H訪友一般會(huì)帶至少兩樣禮品,我們可以考慮捆綁銷售的方案,但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品,而且必須得讓顧客感覺(jué)實(shí)惠,例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢(qián)、或牛奶+桶油=?錢(qián)等,可以定為兩件套,三件套,四件套等,要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠,要么以實(shí)物買(mǎi)贈(zèng)的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn),可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等,增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售。

                第三類:個(gè)別單位的大宗團(tuán)購(gòu)。

                消費(fèi)高峰期從進(jìn)入x月便陸續(xù)開(kāi)始,針對(duì)這一群體,往年我們僅僅做的是宣傳口號(hào),沒(méi)有明確的優(yōu)惠措施,今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠在dm單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳,明碼標(biāo)示,刺激銷費(fèi)。

                經(jīng)過(guò)以上分析,搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn),今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手,把活動(dòng)時(shí)間拉長(zhǎng),并且把活動(dòng)內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛,實(shí)現(xiàn)老百姓開(kāi)心購(gòu)物,享受實(shí)惠的心愿。

                佳美精品年貨節(jié)。

                20xx年x月x日(農(nóng)歷x月x)——x月x日(x月x)。

                歡樂(lè)佳美中國(guó)年、購(gòu)物驚喜不間斷。

                說(shuō)明:可用作公交車(chē)前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等。

                (一)新春到,“福”送到!

                活動(dòng)時(shí)間:x月x日開(kāi)始。

                購(gòu)物送福送到家,福運(yùn)連連,驚喜不斷!

                凡在佳美各店購(gòu)物滿50元者,送價(jià)值5元的金字“?!甭?lián)一個(gè)。(共20xx個(gè)送完為止)。

                (二)新年送“鯉”年年有“魚(yú)”

                活動(dòng)時(shí)間:x月x日——x月x日。

                新年送吉祥,新年有“禮”年年有“魚(yú)”,風(fēng)調(diào)雨順,天降鯉魚(yú),購(gòu)物滿200元送一條!

                (三)特別企劃、情人節(jié)專版。

                活動(dòng)時(shí)間:x月x日——x日。

                我親愛(ài)的情人節(jié),特供商品樂(lè)開(kāi)懷,玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!

                買(mǎi)情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。

                凡購(gòu)物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物。

                服裝區(qū)購(gòu)物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。

                (三)新年“?!边\(yùn)一把抓,抓到什么送什么。

                活動(dòng)時(shí)間:x月x日——x月x日(初x至初x)。

                新年到福運(yùn)到,佳美讓您購(gòu)物樂(lè)陶陶,購(gòu)物滿額抓,福運(yùn)帶回家,購(gòu)物滿100元抓一把。

                說(shuō)明:這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng),與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化,可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果,也可以不設(shè)大獎(jiǎng),把禮品直接寫(xiě)在獎(jiǎng)券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下,按數(shù)量分寫(xiě)在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么,如果禮品不足可以買(mǎi)一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充,雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^(guò)節(jié)期間,人們往往更加在意的是“?!边\(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程。

                (四)團(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮,財(cái)運(yùn)吉祥送到家!

                活動(dòng)時(shí)間:x月x日——x月x日。

                團(tuán)購(gòu)滿20xx元送價(jià)值50元的xx一件。

                團(tuán)購(gòu)滿3000元送價(jià)值99元的xx。

                團(tuán)購(gòu)滿5000元送價(jià)值150元的xx。

                團(tuán)購(gòu)滿10000元送價(jià)值280元的xx禮盒。

                超市營(yíng)銷策劃方案

                中秋節(jié)的活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束,由于人們?cè)诠?jié)日期間走親串友,家中的禮品類商品比較充足,因此在國(guó)慶節(jié)期間,我超市的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上,因此我們?cè)谑黄陂g,可以再次組織,“超低商品、重拳出擊”,推出十一超低商品的搶購(gòu)大潮,再次吸引人氣,帶動(dòng)超市的人流及銷售高峰。

                精彩華誕,舉國(guó)同慶。

                xx月xx日—xx月xx日。

                1、國(guó)慶節(jié)里樂(lè)無(wú)邊,精彩大戲隨您看。

                xx日活動(dòng)期間,在xx西門(mén)口,xx為您在xx邀請(qǐng)來(lái)了精彩的文藝演出,高雅的演出風(fēng)格,多種多樣的文藝形式,讓您在國(guó)慶節(jié)里大飽眼福!

                2、我是中國(guó)人,國(guó)旗大派送:

                國(guó)慶節(jié)當(dāng)天,凡在我超市二樓一次性購(gòu)物滿xx元,即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國(guó)旗一面。(限xx面,送完為止)。

                3、秋裝上市,名品服飾展示會(huì)。

                10月1日起,三樓時(shí)尚服飾館,名品秋裝隆重上市,休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng),上百款服飾總有一款適合您的品位,敬請(qǐng)光臨錦上花秋裝展示會(huì)。

                4、名品夏裝、換季打折,超低特價(jià)、最后清倉(cāng)。

                活動(dòng)時(shí)間:10月1日——7日(7天)。

                10月1日起,在xx廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝,換季打折活動(dòng),超低的價(jià)位,讓您心動(dòng)到家,帶上您的家人,到錦上花西門(mén)名品服飾特賣(mài)場(chǎng)來(lái)淘寶吧!

                由百貨部安排三四樓各專柜,有出外賣(mài)的,統(tǒng)一安排處理。

                5、國(guó)慶七天,歡樂(lè)實(shí)惠頌:

                國(guó)慶7天假,每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

                除了菜價(jià)外,出驚爆價(jià)的部門(mén)依次為:二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品,酒飲。

                選擇商品時(shí),根據(jù)xx的近期活動(dòng),要有針對(duì)性的選擇商品,原則上為平毛利。

                情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動(dòng),期間作出清早買(mǎi)菜老太太滿場(chǎng)飛奔的情況。

                6、購(gòu)物有獎(jiǎng)刮刮樂(lè),驚喜大獎(jiǎng)樂(lè)翻天:

                在10。1—5日,凡在我商場(chǎng)二樓一次性購(gòu)物滿xx元,或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿xx元,即可憑購(gòu)物小票參加國(guó)慶刮刮樂(lè)活動(dòng),獲得刮獎(jiǎng)卡一張,刮開(kāi)涂層,便可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品:

                一等獎(jiǎng):xx;

                二等獎(jiǎng):xx;

                三等獎(jiǎng):xx;

                參與獎(jiǎng):xx。

                100%中獎(jiǎng)!

                國(guó)慶節(jié),逛商場(chǎng),順便還能拿大獎(jiǎng)!

                7、黃金周,結(jié)婚季、浪漫而甜蜜!

                曾經(jīng),因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng),如今,我要對(duì)你實(shí)現(xiàn)我的承諾,那就是,給我一個(gè)機(jī)會(huì),讓我一生一世對(duì)你好!親愛(ài)的,我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見(jiàn)證,天長(zhǎng)地久,此情不渝!

                凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人,且在我超市一次性購(gòu)物滿xx元以上,即可獲贈(zèng)xx縣xx婚紗攝影名店提供的xx寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。

                8、您來(lái)購(gòu)物我送禮:

                凡在10。6—7日在我超市二樓一次性購(gòu)物滿xx元,或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿xx元的顧客朋友,憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取xx。(小票不拆分不累計(jì),每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品)。

                通過(guò)各類媒介做好活動(dòng)推廣的宣傳。

                超市教師節(jié)營(yíng)銷策劃方案

                一、活動(dòng)介紹:

                老師作為知識(shí)的傳播者,在歷朝歷代都受到人們的尊重和愛(ài)戴,被譽(yù)為“人類靈魂的工程師”,鑒于此,我們?cè)诮處煿?jié)期間促銷活動(dòng)以“尊師愛(ài)師”為主題,把這次促銷活動(dòng)的主要目標(biāo)群鎖定為教師群體。

                二、活動(dòng)目的:

                通過(guò)多次針對(duì)不同目標(biāo)群體的促銷活動(dòng),分別針對(duì)不同的消費(fèi)群做不同形式的促銷活動(dòng),使用各個(gè)擊破的策略,對(duì)不同的消費(fèi)群體展開(kāi)不同形式的宣傳促銷攻勢(shì),逐步讓整個(gè)鳶都消費(fèi)者都能了解并參與進(jìn)風(fēng)箏地一大道購(gòu)物活動(dòng)中來(lái),最終達(dá)到提高商場(chǎng)人氣,增加客流量和銷售額的目的。

                三、活動(dòng)主題:

                濃情9月,致禮恩師,____感恩大回饋。

                四、活動(dòng)時(shí)間:

                20__年9月上旬(9月5日—12日)。

                五、活動(dòng)地點(diǎn):

                ____購(gòu)物廣場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)。

                六、前期宣傳。

                9月1日開(kāi)始整體宣傳造勢(shì),具體宣傳方式:

                (1)制作活動(dòng)宣傳片在公交車(chē)車(chē)視tv上9月1日至12日進(jìn)行宣傳。

                (2)通過(guò)dm單(憑dm單可為老師領(lǐng)一張賀卡)進(jìn)行戶外宣傳。

                (3)《__晚報(bào)》自9月7日至12日進(jìn)行半版宣傳。

                (4)___電臺(tái)自9月1日至12日廣播宣傳。

                (5)商場(chǎng)廣播及廣場(chǎng)音響9月1日至12日播放活動(dòng)宣傳。

                (6)廣場(chǎng)戶外圍擋、條幅以及商場(chǎng)內(nèi)展架、水牌等宣傳9月1日。

                (7)企劃部9月1日至12日在網(wǎng)上發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳。

                七、活動(dòng)內(nèi)容:

                2、購(gòu)物滿二十元顧客可憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取專為老師準(zhǔn)備的特殊禮品一份(雨傘、遮陽(yáng)帽或者價(jià)值更高的禮品,上面印有“老師,您辛苦了”等字樣)。

                4、餐飲區(qū)推出“祝福老師”特別餐,專為老師或招待老師的學(xué)生搭贈(zèng)一些菜品或進(jìn)行特別優(yōu)惠活動(dòng)。

                超市市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

                1、策動(dòng)好又多的品牌競(jìng)爭(zhēng)力與影響力。

                2、樹(shù)立好又多購(gòu)物廣場(chǎng)在業(yè)界的性、權(quán)威性地位。

                3、展示好又多的新穎獨(dú)特的文化魅力。

                立足都勻,放眼全國(guó),閉門(mén)造車(chē)、酒香不怕巷子深的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,只有將自己展示出去,打造屬于企業(yè)自身的知名度,讓群眾明白企業(yè)的所作所為,才能為大眾所接受。宣傳自身,也就成為當(dāng)下企業(yè)必不可少的一種營(yíng)銷手段。作為一個(gè)好的合作伙伴,黔南電視臺(tái)準(zhǔn)備為好又多購(gòu)物廣場(chǎng)做360度的服務(wù),同好又多人一起為好又多購(gòu)物廣場(chǎng)設(shè)計(jì)和共同創(chuàng)造一個(gè)美好的未來(lái),樹(shù)立成都勻零售業(yè)獨(dú)一無(wú)二的典范?;诨ハ嘈湃?、互相協(xié)助的共識(shí),一個(gè)好的契機(jī)與平臺(tái)展現(xiàn)在彼此面前,我們將以重裝慶典之事件為棧道,暗渡提升“好又多”品牌之陳倉(cāng)。

                作為一個(gè)超市,人脈和地緣是主要優(yōu)勢(shì),即“天時(shí)、地利、人和”的概念。對(duì)于現(xiàn)在的零售業(yè)來(lái)說(shuō),中國(guó)的消費(fèi)者是不忠誠(chéng)的,是“唯利是圖”的。那我們用什么來(lái)留住消費(fèi)者的心呢?最有效的途徑就是建立品牌通道。品牌的塑造其核心內(nèi)容超不出獨(dú)特的企業(yè)文化和企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念,有了這種內(nèi)涵的延伸,品牌才會(huì)與眾不同?;谶@種認(rèn)知,我們便把好又多購(gòu)物廣場(chǎng)的重裝慶典作為一個(gè)營(yíng)銷手段加以利用,以達(dá)到迅速提升品牌,擴(kuò)大影響力與知名度。

                活動(dòng)方案:

                1、金點(diǎn)子行動(dòng)。

                超市經(jīng)營(yíng)追求人氣的聚集,追求消費(fèi)者對(duì)超市產(chǎn)生親近感。因此,本活動(dòng)應(yīng)以消費(fèi)者為中心,充分圍繞消費(fèi)者做文章,盡可能與消費(fèi)者有效溝通、交流,讓消費(fèi)者通過(guò)各種途徑積極參與到活動(dòng)中來(lái),以此來(lái)增加好又多購(gòu)物廣場(chǎng)的親和力。慶典之前我們就落實(shí)開(kāi)展該項(xiàng)活動(dòng),利用電視媒體等手段告知消費(fèi)者,讓消費(fèi)者將其在超市購(gòu)物時(shí)的切身體會(huì)和真實(shí)感受或?qū)Τ薪?jīng)營(yíng)的好點(diǎn)子與我們溝通(短信、電話、或郵件),經(jīng)過(guò)評(píng)審評(píng)出金點(diǎn)子、銀點(diǎn)子、銅點(diǎn)子。即有機(jī)會(huì)獲取超值禮品。

                2、同生緣。

                重裝慶典日當(dāng)天,凡生日為月日的消費(fèi)者,憑身份證即可免費(fèi)獲贈(zèng)會(huì)員卡一張、禮品(蛋糕)一份。凡20xx年xx月xx日出生的嬰兒,由好又多購(gòu)物廣場(chǎng)贈(zèng)送厚禮一份,并授予“終身榮譽(yù)顧客”稱號(hào),并授予相關(guān)證書(shū)?!敖K身榮譽(yù)顧客”在好又多購(gòu)物廣場(chǎng)消費(fèi)時(shí)評(píng)證書(shū)均可享受打折優(yōu)惠。

                3、瘋狂購(gòu)物日,好禮送不斷。

                慶典日前后幾天內(nèi)(具體時(shí)間由好又多決定),凡在好又多購(gòu)物廣場(chǎng)消費(fèi)達(dá)到68元以上,即可評(píng)小票參與幸運(yùn)大抽獎(jiǎng),抽取獎(jiǎng)券一張,消費(fèi)滿168,可有兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),每消費(fèi)上升100元,相應(yīng)多獲取一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

                獎(jiǎng)品設(shè)置:

                一等獎(jiǎng):2名大家電或超值大禮包(價(jià)值500元以上)。

                二等獎(jiǎng):4名小家電或禮包(價(jià)值200元到500元)。

                三等獎(jiǎng):4名禮包(價(jià)值50到200元)。

                紀(jì)念獎(jiǎng):若干。

                4、開(kāi)業(yè)剪彩活動(dòng)。

                新店新氣象,慶典當(dāng)天,邀請(qǐng)都勻市相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行剪彩活動(dòng),剪彩活動(dòng)熱熱鬧鬧,轟轟烈烈,既能給企業(yè)自身帶來(lái)喜悅,又能令人產(chǎn)生吉祥如意之感。最主要剪彩可借自己的活動(dòng)良機(jī),向社會(huì)各界通報(bào)自己的“強(qiáng)勢(shì)回歸”,以吸引社會(huì)各界人士對(duì)企業(yè)的關(guān)注。

                5、好又多百姓才藝大舞臺(tái)。

                該項(xiàng)活動(dòng)為此次系列活動(dòng)的重點(diǎn),暫擬定于都勻市人民廣場(chǎng)舉行,人民廣場(chǎng)為都勻市廣大市民休閑娛樂(lè)的聚集場(chǎng)地,人流量大,駐足觀看的群眾數(shù)量巨大。慶典當(dāng)天,在人民廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)屬于老百姓自己的舞臺(tái)。

                參與人員:參與人員不分年齡、不分性別,只要有才藝絕活就可參加,個(gè)人、團(tuán)體均可。

                活動(dòng)形式:唱歌、舞蹈、樂(lè)器、絕活等,形式不限。上臺(tái)就有機(jī)會(huì)獲得好又多購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)物券一張(具體獎(jiǎng)品由好又多購(gòu)物廣場(chǎng)決定),面值不等,臺(tái)上表演時(shí)間越長(zhǎng),面值越高,活動(dòng)時(shí)間大約為兩個(gè)小時(shí)。

                活動(dòng)規(guī)則:參與人獲得獎(jiǎng)品價(jià)值的高低取決于參與人在臺(tái)上的表演時(shí)間,表演時(shí)間由評(píng)委決定,時(shí)間越長(zhǎng),獲得獎(jiǎng)品價(jià)值越高,表演時(shí)間沒(méi)有超過(guò)40秒的獲紙巾一包等價(jià)值不高的.鼓勵(lì)獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品可在超市內(nèi)尋求贊助。

                報(bào)名地點(diǎn):好又多超市服務(wù)臺(tái)換購(gòu)處。

                活動(dòng)前期準(zhǔn)備:

                1、時(shí)間:

                2、地點(diǎn):都勻市人民廣場(chǎng)(暫定)。

                3、音響、舞美。

                音響、舞美將邀請(qǐng)市歌舞團(tuán)進(jìn)行指導(dǎo),力求奉獻(xiàn)一場(chǎng)有水平有特色的活動(dòng)。

                活動(dòng)前期準(zhǔn)備時(shí)間安排。

                活動(dòng)期間,我們將以電視媒體這一主流媒體進(jìn)行全方位宣傳報(bào)道。黔南電視臺(tái)《12在線》和《綜藝大看臺(tái)》兩大老牌欄目將強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、通力合作,以此打造屬于都勻市人民和好又多購(gòu)物廣場(chǎng)的盛大節(jié)日。

                1、金點(diǎn)子行動(dòng)、同生緣、瘋狂購(gòu)物日,好禮送不斷、開(kāi)業(yè)剪彩活動(dòng)中,黔南電視臺(tái)王牌欄目《12在線》將會(huì)進(jìn)行前期宣傳和對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行新聞報(bào)道或視頻錄制。

                2、“好又多百姓才藝大舞臺(tái)”的活動(dòng)中,黔南電視臺(tái)收視率的《12在線》欄目將以新聞的形式對(duì)活動(dòng)進(jìn)行前期宣傳,為活動(dòng)的宣傳添一把火?;顒?dòng)中,黔南電視臺(tái)將提供專業(yè)的攝像團(tuán)隊(duì)進(jìn)行錄制,活動(dòng)結(jié)束后將進(jìn)行包裝后重播,并制作影像光盤(pán)贈(zèng)送作資料保存。

                活動(dòng)預(yù)計(jì)效果:通過(guò)此次活動(dòng)的開(kāi)辦,大大提高好又多購(gòu)物廣場(chǎng)在人民大眾心目中的形象和品位,獲得硬廣告不能達(dá)到的效果。從商致富以為民用,特別是好又多百姓才藝大舞臺(tái),其一,使人民大眾的精神文化生活得以滿足,當(dāng)今社會(huì),大眾所追求的不僅僅是物質(zhì)上的滿足,更多是精神上享受,這一活動(dòng)的開(kāi)展,更多的是給人們一個(gè)展示自我的平臺(tái),也就帶來(lái)來(lái)企業(yè)在當(dāng)?shù)氐闹?,這就不是硬廣告能帶來(lái)宣傳效果。最為典型的例子就是紅花郎酒這一品牌,牢牢抓住春晚這一臺(tái)中國(guó)人最為豐盛的文化大餐,最終使之深入人心;其二,提高企業(yè)形象和品位,良好的企業(yè)形象,不僅可以擴(kuò)大企業(yè)的知名度,增加消費(fèi)者的好感和信心,還可以得到消費(fèi)者的信賴,為企業(yè)的商品和服務(wù)營(yíng)造出一種良好的消費(fèi)心理??偠灾?,活動(dòng)的開(kāi)展肯定會(huì)給企業(yè)帶來(lái)形象和品位的急劇提升以及大的宣傳效果,給企業(yè)帶來(lái)化的效益。

                超市營(yíng)銷策劃方案

                為感謝廣大客戶長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)本支行的關(guān)心和支持,進(jìn)一步提升本支行的市場(chǎng)影響力,本支行以感恩之心舉辦以下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng),努力回報(bào)客戶的信任,致力提升客戶價(jià)值,和客戶共謀發(fā)展,分享創(chuàng)造碩果。

                二、活動(dòng)內(nèi)容。

                (一)開(kāi)展“存款拿大獎(jiǎng),福氣喜臨門(mén)”主題活動(dòng)。

                1、活動(dòng)對(duì)象:支行全體存款客戶。

                2、活動(dòng)時(shí)間:20xx年x月xx日-20xx年x月xx日。

                3、活動(dòng)規(guī)則:活動(dòng)期間,凡是到支行辦理存款業(yè)務(wù)滿xxxx元的客戶即可獲得一次抽獎(jiǎng)資格?;顒?dòng)期末抽取20名幸運(yùn)客戶,分別贏取價(jià)值xxxx元的xx商品。

                (二)開(kāi)展“貸款喜得獎(jiǎng),好運(yùn)日日來(lái)”主題活動(dòng)。

                1、活動(dòng)對(duì)象:支行全體貸款客戶。

                2、活動(dòng)時(shí)間:20xx年x月xx日-20xx年x月xx日。

                3、活動(dòng)規(guī)則:活動(dòng)期間,凡是到支行辦理貸款業(yè)務(wù)的客戶即可獲得一次抽獎(jiǎng)資格?;顒?dòng)期末抽取20名幸運(yùn)客戶,分別贏取價(jià)值xxxx元的xx商品。

                (三)開(kāi)展“用電子銀行,得驚喜好禮”主題活動(dòng)。

                1.活動(dòng)對(duì)象:支行全體企業(yè)網(wǎng)銀、個(gè)人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行客戶。

                2.活動(dòng)時(shí)間:20xx年x月xx日-20xx年x月xx日。

                3.活動(dòng)規(guī)則:活動(dòng)期間,一是支行企業(yè)網(wǎng)上銀行客戶使用企業(yè)網(wǎng)銀完成賬務(wù)類交易5筆(含)以上,累計(jì)金額達(dá)100萬(wàn)元即可參與抽獎(jiǎng)?;顒?dòng)期末抽取10名幸運(yùn)客戶,分別獲贈(zèng)價(jià)值xxxx元的xx商品。二是支行個(gè)人網(wǎng)上銀行客戶、手機(jī)銀行客戶分別完成個(gè)人網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行賬務(wù)類交易5筆(含)以上,且每筆金額超過(guò)200元即可參與抽獎(jiǎng),各獲贈(zèng)以下獎(jiǎng)品:一等獎(jiǎng)20名(個(gè)人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行用戶各10名),分別贏取價(jià)值xxxx元的xx商品。二等獎(jiǎng)500名(個(gè)人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行用戶各250名),分別獲贈(zèng)100元話費(fèi)充值卡一張。

                三、活動(dòng)安排。

                活動(dòng)結(jié)束后在11月中旬抽獎(jiǎng),抽獎(jiǎng)在公證部門(mén)的公證下進(jìn)行,由電腦隨機(jī)抽獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)信息在支行各網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)廳公布,并到指定地點(diǎn)。

                四、活動(dòng)聲明。

                自獲獎(jiǎng)名單公布起一個(gè)月內(nèi),客戶未來(lái)指定地點(diǎn)*,視為客戶自動(dòng)放棄。

                五、活動(dòng)宣傳。

                (一)本支行各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)張貼本次營(yíng)銷活動(dòng)的宣傳海報(bào),活動(dòng)信息通過(guò)led屏幕滾動(dòng)播出。

                (二)本支行通過(guò)電視、報(bào)刊等媒體對(duì)本次營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

                (三)本支行各部門(mén)和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)解答客戶有關(guān)本次營(yíng)銷活動(dòng)的咨詢。

                本方案所指客戶包括存款客戶、貸款客戶,客戶類別包括個(gè)人客戶和對(duì)公客戶,業(yè)務(wù)涉及貸款、貼現(xiàn)、承兌、開(kāi)銷戶、存取款、轉(zhuǎn)賬結(jié)算、pos機(jī)等業(yè)務(wù)。

                指導(dǎo)思想:信用社的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展要以“效益”為中心,在正確處理近期與遠(yuǎn)期關(guān)系的基礎(chǔ)上,制訂切合實(shí)際的發(fā)展策略,盡快建立一個(gè)以效益為紐帶,以業(yè)務(wù)的持續(xù)、穩(wěn)步增長(zhǎng)為目標(biāo),以充分員工的主觀能動(dòng)性為目的的資金營(yíng)銷和運(yùn)作方案,迅速開(kāi)展工作,為信用社圓滿完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)和信用社長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展而努力。

                工作思路:以客戶為中心,經(jīng)過(guò)對(duì)存款和貸款進(jìn)行結(jié)構(gòu)分析,細(xì)分客戶,量化激勵(lì),全員營(yíng)銷。工作中充分授權(quán),配比費(fèi)用、存款重視賬戶開(kāi)立、貸款重視信貸關(guān)系的確立,維護(hù)好存量客戶、開(kāi)拓新的黃金客戶,客戶經(jīng)理以很多的時(shí)間走出去,充分了解客戶,迅速熟悉客戶社交圈,進(jìn)而贏得客戶,占領(lǐng)市場(chǎng)。

                服務(wù)理念:縱線關(guān)注全流程服務(wù),橫線關(guān)注全方位服務(wù),把差錯(cuò)化為驚喜、把平淡化為滿意、把高興化為眷戀,跟蹤到位,橫道邊,縱到底,把階段性行為變成高效的、有靈性的持續(xù)服務(wù)。

                第一部分貸款營(yíng)銷。

                信貸是收入之源,是立社之基。

                一、個(gè)人客戶。

                1、純農(nóng)區(qū)的農(nóng)戶。

                對(duì)純農(nóng)區(qū)的農(nóng)戶繼續(xù)實(shí)行“五戶聯(lián)?!钡男问剑痤~單戶10萬(wàn)元,并在適宜的村促成農(nóng)民專業(yè)合作社、和農(nóng)民信用共同體等農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織的產(chǎn)生,改變農(nóng)村金融體系缺乏獨(dú)立承當(dāng)民事職責(zé)且有必須組織性的貸款主體的現(xiàn)象。

                2、城中村村民。

                對(duì)城中村村民貸款繼續(xù)實(shí)行“五戶聯(lián)?!钡男问剑痤~單戶30萬(wàn)元,大力推廣,資料中有村委的介紹信,并要求在我部辦理貸款的客戶數(shù)到達(dá)五戶的,城中村委會(huì)在我部開(kāi)立結(jié)算賬戶。且由五戶以上的客戶組成信用共同體,統(tǒng)一評(píng)級(jí)定信用等級(jí),信用共同體全體客戶同意能夠推薦其他村民加入享受統(tǒng)一的優(yōu)惠利率,貸款金額,若信用共同體中村民有一戶出現(xiàn)逾期、欠息等違約行為,則統(tǒng)一下調(diào)信用共同體中所有成員的信用級(jí)次。不僅僅能夠加深信用社和所扶持村民所在村委的天然聯(lián)系,并且還能夠?qū)崿F(xiàn)營(yíng)銷鏈的外延,并且對(duì)貸款資產(chǎn)的質(zhì)量起到進(jìn)取有效的防范作用。具體參照商戶通貸款操作。

                3、社區(qū)居民。

                由于社區(qū)居民零散,且不具有很強(qiáng)的組織性,所以對(duì)社區(qū)居民貸款一律采取抵押的方式進(jìn)行,金額以評(píng)估價(jià)值并參照市場(chǎng)價(jià)確定合理的抵押率來(lái)定。

                4、個(gè)體工商戶。

                對(duì)于在同一市場(chǎng)里的個(gè)體工商戶,采取兩戶商戶保證擔(dān)保加市場(chǎng)擔(dān)保的方式進(jìn)行,最高不得突破200萬(wàn)元。對(duì)不在同一市場(chǎng)或市場(chǎng)難以供給擔(dān)保的且由五戶以上的個(gè)體工商戶組成信用共同體,統(tǒng)一評(píng)級(jí)定信用等級(jí),由信用共同體所有成員向商戶供給無(wú)限連帶職責(zé)的保證擔(dān)保,授信金額核定為50萬(wàn)元,全體成員同意能夠推薦其他商戶加入享受統(tǒng)一的優(yōu)惠利率,授信額度,若信用共同體中有一戶商戶出現(xiàn)逾期、欠息等違約行為,則統(tǒng)一下調(diào)信用共同體中所有成員的信用級(jí)次,并由所有成員來(lái)償還貸款本息。從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷鏈的外延,節(jié)儉人力成本,并對(duì)貸款資產(chǎn)的質(zhì)量起到進(jìn)取有效的防范作用。具體參照商戶通貸款操作。

                5、城市白領(lǐng)(含信用社職工)。

                參照《白領(lǐng)通》執(zhí)行。

                6、微小企業(yè)老板。

                把控風(fēng)險(xiǎn)口外延,加強(qiáng)和以在省聯(lián)社備案的擔(dān)保公司的合作,采取擔(dān)保公司總授信,老板貸款,擔(dān)保公司擔(dān)保的方式開(kāi)展業(yè)務(wù)。

                二、企業(yè)客戶。

                1、存量貸款。

                客戶經(jīng)理必須維護(hù)好存量客戶,作為基本工資的發(fā)放考核指標(biāo),在存量貸款未發(fā)生重大變化時(shí),予以進(jìn)取辦理、并盡快熟悉客戶上下游客戶及社會(huì)關(guān)系,實(shí)現(xiàn)全方位合作。

                2、品牌(自然增長(zhǎng))營(yíng)銷貸款。

                3、營(yíng)銷貸款(主要是指由明確的單位職工作為營(yíng)銷人的貸款)。

                (1)全員營(yíng)銷,具體分營(yíng)銷人、客戶經(jīng)理(主調(diào)查人為客戶經(jīng)理和協(xié)助調(diào)查人為其他客戶經(jīng)理),注:營(yíng)銷人不參與調(diào)查。

                (2)核定營(yíng)銷金額:信用社負(fù)責(zé)人總額度5000萬(wàn)元,單戶不超過(guò)500萬(wàn)元;信用社主任助理3000萬(wàn)元、單戶不超過(guò)300萬(wàn)元;各科室科長(zhǎng)1000萬(wàn)元、單戶不超過(guò)100萬(wàn)元,副科長(zhǎng)700萬(wàn)元,單戶不超過(guò)70萬(wàn)元;信用社客戶經(jīng)理700萬(wàn)元、單戶不超過(guò)50萬(wàn)元;信用社其他員工和機(jī)關(guān)員工300萬(wàn)元,單戶不超過(guò)30萬(wàn)元。

                (3)操作流程[整理]按照利息收入的5%給營(yíng)銷人提取獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用,獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用進(jìn)入專戶管理,并登記臺(tái)賬,在貸款本息全部收回時(shí)兌現(xiàn)。

                若貸款進(jìn)入收回再貸程序,則獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用兌現(xiàn)20%,余額和收回再貸的獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用一并入專戶管理,在貸款徹底收回時(shí)全部給予兌現(xiàn)。

                若貸款出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn),則獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用全部用來(lái)彌補(bǔ)損失,調(diào)查人、審查人、貸審會(huì)成員、分管主任、主任盡職免責(zé),由營(yíng)銷人負(fù)責(zé)償還和并承擔(dān)貸款營(yíng)銷職責(zé)。

                參考其他銀行利率定價(jià)及費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)模式:12%的年利率中,包含了資金籌資成本、管理、營(yíng)銷及人工費(fèi)用大約為7%;研究到商業(yè)風(fēng)險(xiǎn),必須要有2%左右的風(fēng)險(xiǎn)加價(jià);此外還有1%的一般準(zhǔn)備計(jì)提。同時(shí)加上合理利潤(rùn)1.4%,并研究當(dāng)?shù)劂y行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況,按照0.6%的比例計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用即利息收入的5%。

                (4)貸款期限、利率及還款方式。

                貸款期限以短期貸款(1年以內(nèi))為主,貸款利率執(zhí)行聯(lián)社貸款的現(xiàn)行利率,還款采取按月結(jié)息到期還本的方式。

                4、票據(jù)業(yè)務(wù)。

                主任助理主抓,利用掌握的客戶資源,安排專人辦理,重新完善貼現(xiàn)手續(xù),合規(guī)操作,日均余額2個(gè)億,循環(huán)操作,保證合法有效、到期兌付。

                三、人員安排及流程時(shí)限。

                1、信用社全部信貸人員均為客戶經(jīng)理。

                2、流程時(shí)限。

                依據(jù)市辦對(duì)信用社貸款職責(zé)的確定,客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)貸款流程中受理和調(diào)查兩個(gè)環(huán)節(jié),初步確定接收資料到正式受理,所有貸款期限均為為3天,完成初審,到達(dá)準(zhǔn)入條件、并滿足客戶需求后方可正式受理。

                調(diào)查時(shí)限要求:根據(jù)貸款金額來(lái)確定,具體為:50萬(wàn)以下貸款均在3個(gè)工作日辦完,50萬(wàn)-100萬(wàn)貸款在5個(gè)工作日辦完,100萬(wàn)-500萬(wàn)貸款均在6個(gè)工作日辦完、500萬(wàn)元以上貸款在8個(gè)工作日內(nèi)完成。調(diào)查質(zhì)量要求:調(diào)查方案必須詳實(shí),做到心中有數(shù)。

                第二部分存款營(yíng)銷。

                “存款是立社之本”,是資金運(yùn)營(yíng)、創(chuàng)造效益的基本保障。主動(dòng)營(yíng)銷存款成為了“立社”的關(guān)鍵之舉。

                本方案所指存款營(yíng)銷包括存款客戶賬戶和客戶日均存款余額及客戶業(yè)務(wù)發(fā)生額的營(yíng)銷。隨著銀監(jiān)局對(duì)金融企業(yè)存貸比的監(jiān)管要求的變化,存貸比中存款量以日均余額來(lái)監(jiān)管,所以我部存款客戶的營(yíng)銷理念必須迅速轉(zhuǎn)變,并結(jié)合我部實(shí)際,存款營(yíng)銷以吸引存款大戶在我部開(kāi)戶為重點(diǎn),營(yíng)銷流程為:開(kāi)戶(賬戶營(yíng)銷)----日常結(jié)算(結(jié)算便利)----月底余額。

                2.全員營(yíng)銷任務(wù)的確定:為培養(yǎng)具有強(qiáng)烈生存意識(shí)的現(xiàn)代商業(yè)銀行員工的氛圍,凡是在我部員工都要有吸儲(chǔ)任務(wù),員工(大堂經(jīng)理、信貸外勤人員、崗位負(fù)責(zé)人、主任除外)最低基數(shù)為每季存款凈增50萬(wàn)元。

                3、存款營(yíng)銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)任務(wù)的確定:

                存款的組織是一個(gè)系統(tǒng)工程,根據(jù)每位員工的自身實(shí)際(形象、口才、人脈、本事、耐力等)和崗位特點(diǎn),信用社實(shí)行全員參與但各有側(cè)重的存款營(yíng)銷辦法,由信貸外勤人員和崗位負(fù)責(zé)人組成信用社存款營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),并結(jié)合信貸收益(發(fā)放貸款的收益水平》增量存款上存的收益水平),運(yùn)用資金上應(yīng)優(yōu)先研究信貸投放,主要側(cè)重于零(低)風(fēng)險(xiǎn)貸款商品和個(gè)體、私營(yíng)企業(yè)臨時(shí)性貸款,從而實(shí)現(xiàn)存貸齊頭并進(jìn),到達(dá)利益最大化。存款營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)員工營(yíng)銷存款每季新增保證1000萬(wàn)元,負(fù)責(zé)人每季新增3000萬(wàn)元,主任助理每季新增1500萬(wàn)元。

                4、存量存款任務(wù):商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)是以效益為中心,存量一塊畢竟同樣產(chǎn)生效益。忽視存量存款,會(huì)嚴(yán)重挫傷員工的工作進(jìn)取性。加強(qiáng)對(duì)原有存款業(yè)務(wù)的發(fā)生和鞏固工作,對(duì)存款營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中從事專門(mén)存量存款客戶維護(hù)工作的員工任務(wù)為每季新增存款50萬(wàn)元。

                5、新業(yè)務(wù):發(fā)展某種新業(yè)務(wù),一般短期內(nèi)不會(huì)產(chǎn)生多少可觀的存款額,或許從長(zhǎng)遠(yuǎn)看有利于存款的穩(wěn)步增長(zhǎng)。研究“考核報(bào)酬的即期性與部分新業(yè)務(wù)帶來(lái)存款的遠(yuǎn)期性”的關(guān)系時(shí),避免失去存款新的增長(zhǎng)點(diǎn)。目前對(duì)專門(mén)從事系統(tǒng)性的代收代付業(yè)務(wù)的員工存款每季新增50萬(wàn)元。

                5、存款業(yè)務(wù)分析例會(huì)的確定。

                為避免出現(xiàn)“鞭打快?!焙汀皯信EP車(chē)槽”及“挖空心思湊數(shù)據(jù)”的情景,每月召開(kāi)一次存款營(yíng)銷分析會(huì),根據(jù)任務(wù)的完成情景,每位員工社會(huì)關(guān)系、個(gè)人精力、個(gè)人素質(zhì)、甚至個(gè)人形象等情景,具體分析制定下個(gè)季度的任務(wù)目標(biāo)。

                6.考核辦法:凡是吸收的存款,一律存在聯(lián)社信用社,月末由信用社安排專人建帳。在年終對(duì)超過(guò)基數(shù)的存款,按照賬戶的每日存款余額的千分之一進(jìn)行統(tǒng)一考核獎(jiǎng)勵(lì)。

                利用唯物辯證法的觀點(diǎn)和思路開(kāi)展工作,詮釋好“熙熙攘攘皆為利來(lái)、家有梧桐樹(shù)引得鳳凰來(lái)、酒香也怕巷子深”這三句話,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、融通資金、提升服務(wù)、加快營(yíng)銷、實(shí)現(xiàn)雙贏。

                一、活動(dòng)總主題。

                “中行卡五一獻(xiàn)禮,‘金’喜來(lái)找你!”

                二、參加活動(dòng)卡種。

                長(zhǎng)城系列信用卡、中銀系列信用卡。

                三、活動(dòng)時(shí)間。

                4月30日-5月3日。

                四、活動(dòng)資料。

                (1)一重禮---“商場(chǎng)、超市購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”

                活動(dòng)期間,在指定商場(chǎng)、超市持卡累計(jì)消費(fèi)滿必須金額即可參加商場(chǎng)、超市大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

                萬(wàn)亞商場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn):當(dāng)日單筆消費(fèi)滿500元即可參加商場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),活動(dòng)中將抽出5名幸運(yùn)客戶,每人獎(jiǎng)勵(lì)500元商場(chǎng)購(gòu)物券。

                時(shí)代超市標(biāo)準(zhǔn):?jiǎn)喂P消費(fèi)滿99元即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),每個(gè)超市將抽出50名幸運(yùn)客戶,每人獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值100元超市券。

                (2)二重禮---刷卡贏“金”活動(dòng)。

                凡活動(dòng)期間,消費(fèi)累計(jì)滿3000元即可參加抽獎(jiǎng)贏“金”活動(dòng)(房地產(chǎn)類、汽車(chē)類、批發(fā)類、醫(yī)療教育類、慈善類、政府服務(wù)類交易不參加本次活動(dòng)),該抽獎(jiǎng)活動(dòng)按發(fā)卡歸屬地進(jìn)行抽獎(jiǎng),吳江獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下:

                特等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)勵(lì)10g金條一根.

                超市市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

                借xx這一良好商機(jī),通過(guò)有計(jì)劃的促銷活動(dòng),吸引人流,提高全店的銷售額,增強(qiáng)本超市的美譽(yù)度,在消費(fèi)者心目中樹(shù)立“平價(jià)實(shí)惠“的形象。

                20xx年xx月xx日——x月x日,總計(jì)一周時(shí)間。

                “歡天喜地賀xx,明禮守信待親友”。

                (一)購(gòu)物有“禮”

                主要內(nèi)容:凡于x月x日—x月x日在本超市購(gòu)物,并且購(gòu)物金額達(dá)200元的前10名顧客,憑購(gòu)物小票至客服總臺(tái),免費(fèi)領(lǐng)取5kg大米一袋。每張小票限領(lǐng)一袋,每日10袋送完即止。

                (二)執(zhí)行要點(diǎn)。

                1、不管采取何種宣傳方式進(jìn)行宣傳,都須注明“每張小票限領(lǐng)一袋,每日10袋送完即止,”否則極易引起客訴。

                2、贈(zèng)品發(fā)放處另設(shè),要注意:耐心和禮貌。

                (三)喜從天降。

                主要內(nèi)容:凡于x月x日至x月x日,在本超市購(gòu)物的顧客,都有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得所購(gòu)商品。在此五天內(nèi),本超市將在每天的早、中、晚,不定時(shí)舉辦兩次“喜從天降”活動(dòng)。在活動(dòng)開(kāi)始時(shí),當(dāng)時(shí)每個(gè)收銀臺(tái)前的第一位顧客,即為參賽者,只要抽出的'乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺(tái)號(hào),那么您就是當(dāng)次活動(dòng)的幸運(yùn)兒,就會(huì)體會(huì)到一份“喜從天降”的喜悅。

                (四)執(zhí)行要點(diǎn)。

                此活動(dòng)所需道具為:

                1、乒乓球。

                2、抽獎(jiǎng)箱一個(gè)。(可用商品包裝箱,但不要太大,箱子須密封,在箱頂上要開(kāi)一小洞,大小以能剛剛伸進(jìn)一只成人手,同時(shí)基本無(wú)縫隙為宜)。

                3、電動(dòng)小喇叭一個(gè)。

                在此活動(dòng)開(kāi)始時(shí),有簽單權(quán)(購(gòu)物免費(fèi))的負(fù)責(zé)人需在場(chǎng)。

                此活動(dòng)操作過(guò)程為:

                1、廣播通知開(kāi)始活動(dòng)。

                2、所有收銀員停止收銀動(dòng)作。

                3、主持人簡(jiǎn)單介紹游戲規(guī)則。

                4、邀請(qǐng)一名顧客協(xié)助抽獎(jiǎng)。

                5、主持人宣布中獎(jiǎng)收銀臺(tái)號(hào)后。

                6、主持人宣布中獎(jiǎng)?wù)咚?gòu)商品金額后。

                7、中獎(jiǎng)?lì)櫩桶l(fā)言。

                8、宣布活動(dòng)結(jié)束。

                (五)我為特價(jià)狂。

                一)主要內(nèi)容:

                為了回報(bào)廣大本地人民對(duì)我超市一直以來(lái)的惠顧,本超市將在x月x日—x月x日,推出為期7天的“我為特價(jià)狂”這一促銷活動(dòng)。屆時(shí)將會(huì)有眾多生鮮、食品、百貨類的促銷商品供您選購(gòu),我們將期待著您的再次光臨。詳情見(jiàn)傳單或超市海報(bào),本次活動(dòng)為期7日,到期即恢復(fù)原價(jià)。

                1、執(zhí)行要點(diǎn):

                此活動(dòng)是元旦促銷計(jì)劃中最重要的一項(xiàng)活動(dòng),這7天的銷售目標(biāo)是否能達(dá)到,此活動(dòng)是關(guān)鍵,因而采購(gòu)人員應(yīng)立即與供應(yīng)商進(jìn)行談判,確保挑選出力度最大的促銷商品。

                2、夢(mèng)想成真。

                二)主要內(nèi)容:

                在這個(gè)辭舊迎新的時(shí)刻,有很多的夢(mèng)想都希望能在今年實(shí)現(xiàn)。只要您20xx年xx月xx日至x月x日在本超市購(gòu)物,并且購(gòu)物金額在50元以上,您就有資格參加此項(xiàng)活動(dòng)。請(qǐng)持收銀小票至客服總臺(tái)換取抽獎(jiǎng)券,并將抽獎(jiǎng)券副聯(lián)投至抽獎(jiǎng)箱中。本超市將于x月x日晚上八點(diǎn)鐘在超市門(mén)口公開(kāi)抽獎(jiǎng)。(具體詳情見(jiàn)超市海報(bào))。

                1、執(zhí)行要點(diǎn):

                提供一份此活動(dòng)的抽獎(jiǎng)方案供參考:

                一等獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)(兩名)。

                二等獎(jiǎng)家用櫥具一套(六名)。

                三等獎(jiǎng)手套或者帽子一份(十名)。

                紀(jì)念獎(jiǎng)紀(jì)念品100份。

                注:紀(jì)念品要求供應(yīng)商提供。

                2、此活動(dòng)需用道具:

                (1)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)。

                (2)抽獎(jiǎng)券若干張,抽獎(jiǎng)券須有正、副券,正、副券上須有相同號(hào)碼。

                注意事項(xiàng):

                (1)此活動(dòng)期間,前臺(tái)要做好登記,登記內(nèi)容是顧客姓名、地址、性別、購(gòu)物金額、獎(jiǎng)券號(hào)碼;以方便核對(duì)。

                (2)此活動(dòng)具體方案要在超市入口顯著位置以海報(bào)形式告知顧客。

                (3)如果超市入口附近方便的話,可將獎(jiǎng)品的實(shí)物顯著陳列出來(lái);如果有困難,最好也將獎(jiǎng)品的圖片陳列出來(lái)。

                (4)在活動(dòng)開(kāi)始后,店內(nèi)廣播需以每半小時(shí)一次的頻率將信息告知顧客。

                (5)公開(kāi)抽獎(jiǎng)最好邀請(qǐng)公證處派人現(xiàn)場(chǎng)公證;并邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客協(xié)助抽獎(jiǎng);最后中獎(jiǎng)名單出來(lái)后,最好把中獎(jiǎng)?lì)櫩停ㄒ坏泉?jiǎng)、二等獎(jiǎng))名單在本地電視臺(tái)上公布,以提高今后類似活動(dòng)的可信度。

                創(chuàng)意大型超市營(yíng)銷策劃方案

                2、活動(dòng)時(shí)間:

                3、內(nèi)容:購(gòu)物滿100元,獻(xiàn)愛(ài)心1元送當(dāng)令生鮮商品一份(價(jià)值5元左右),團(tuán)購(gòu)不參加,單張小票限送二次。

                4、贈(zèng)品選擇:雞蛋、蘋(píng)果、活魚(yú)、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。

                5、贈(zèng)品落實(shí)部門(mén):生鮮。

                6、分工:1)、企劃根據(jù)生鮮的談判結(jié)果進(jìn)行贈(zèng)品準(zhǔn)備及贈(zèng)送現(xiàn)場(chǎng)的裝飾和場(chǎng)地的準(zhǔn)備;。

                2)、理貨組,每天提供人員3名,協(xié)助總臺(tái)對(duì)贈(zèng)品進(jìn)行發(fā)送及贈(zèng)品的陳列工作。

                3)、總臺(tái)根據(jù)贈(zèng)品的量,進(jìn)行每天的等比分配,保證贈(zèng)品數(shù)與活動(dòng)期同步進(jìn)行;。

                7、宣傳:場(chǎng)內(nèi):帶“活動(dòng)內(nèi)容”的吊旗制作和安排懸掛工作。

                對(duì)外:店慶???、社區(qū)輔助宣傳等手段。

                8、設(shè)想分析:通過(guò)此類活動(dòng),一方面烘動(dòng)人氣,在有限的來(lái)客量里提高客單價(jià),從來(lái)增加銷售。

                二、形象活動(dòng)。

                1、主題:承諾再續(xù)。

                3、宣傳和推廣:

                1)、超市主入口處,用顯注的標(biāo)語(yǔ)提示!

                2)、店慶的dm、海報(bào)、生鮮早市海報(bào)等超市宣傳途徑,不斷地對(duì)顧客進(jìn)行提示,樹(shù)立企業(yè)的形象。

                三、重點(diǎn)大類,促銷活動(dòng)。

                保健品:

                1、主題:以舊換新。

                5、內(nèi)容:購(gòu)買(mǎi)本超市的任何一款保健品,憑收銀小票,加產(chǎn)品的外包裝(或舊包裝)可抵換現(xiàn)金3元。

                3)、總臺(tái):現(xiàn)場(chǎng)兌換工作的實(shí)施;每日臺(tái)帳登記;。

                7、設(shè)想分析:保健品是超市銷售重要一部分。又逢春節(jié),更是保健品的天地,因此針對(duì)這個(gè)大類推出以上活動(dòng)。成功重點(diǎn):爭(zhēng)取讓一流的暢銷商品能參于到活動(dòng)中。

                家電:

                1、主題:觸“電”大行動(dòng)。

                3、內(nèi)容:全場(chǎng)家電特價(jià),并跟供應(yīng)商協(xié)調(diào),爭(zhēng)取各類商品相關(guān)的贈(zèng)品。經(jīng)過(guò)賣(mài)場(chǎng)家電區(qū)氣氛的樹(shù)造及贈(zèng)品的展示,來(lái)吸引人氣。

                4、分工:1)、理貨組:與供應(yīng)商談判,讓利促銷及贈(zèng)品的準(zhǔn)備;。

                2)、企劃:家電區(qū)裝飾,突出促銷的氣氛!

                四、特價(jià)。

                (一)、店慶價(jià)商品。

                1、主題:將降價(jià)進(jìn)行到底。

                3、數(shù)量:300個(gè)左右。

                4、分工:1)、各理貨組談判,準(zhǔn)備特價(jià)清單,比例:3:6:7(生鮮、食品、百貨)。(準(zhǔn)線:商品是當(dāng)令商品,價(jià)格絕對(duì)要有震撼效果)。(提示:準(zhǔn)備特有優(yōu)勢(shì)的一批作為dm商品,數(shù)量為80個(gè),各理上dm比例根據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)定)。

                2)、企劃:dm的排版和制作工作;店慶價(jià)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)和制作;。

                5、設(shè)想分析:店慶商品的選擇,因根據(jù)當(dāng)令季節(jié)和消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)向來(lái)定。讓顧客正常感覺(jué)到店慶的進(jìn)行中,真正的實(shí)惠。

                (二)、每日沖浪價(jià)商品。

                1、主題:激情放縱,超值感覺(jué)。

                2、每日一物。

                3、分工:1)、理貨組準(zhǔn)備商品16個(gè)(分配比例:3:6:7)。價(jià)格尺度絕對(duì)低;。

                2)、企劃:沖浪陳列區(qū)準(zhǔn)備與裝飾;dm首版制作;沖浪商品畫(huà)報(bào)制作;每天更換工作。

                五一超市營(yíng)銷策劃方案

                二、活動(dòng)時(shí)間。

                2021年_月_日(農(nóng)歷_月_)——_月_日(_月_)。

                三、整體活動(dòng)廣告語(yǔ)。

                歡樂(lè)佳美中國(guó)年、購(gòu)物驚喜不間斷。

                說(shuō)明:可用作公交車(chē)前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等。

                四、活動(dòng)內(nèi)容。

                (一)新春到,“?!彼偷?

                活動(dòng)時(shí)間:_月_日開(kāi)始。

                購(gòu)物送福送到家,福運(yùn)連連,驚喜不斷!

                凡在佳美各店購(gòu)物滿50元者,送價(jià)值5元的金字“?!甭?lián)一個(gè)。(共2000個(gè)送完為止)。

                (二)新年送“鯉”年年有“魚(yú)”

                活動(dòng)時(shí)間:_月_日——_月_日。

                新年送吉祥,新年有“禮”年年有“魚(yú)”,風(fēng)調(diào)雨順,天降鯉魚(yú),購(gòu)物滿200元送一條!

                (三)特別企劃、情人節(jié)專版。

                活動(dòng)時(shí)間:_月_日——_日。

                我親愛(ài)的情人節(jié),特供商品樂(lè)開(kāi)懷,玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!

                買(mǎi)情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。

                凡購(gòu)物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物。

                服裝區(qū)購(gòu)物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。

                (三)新年“福”運(yùn)一把抓,抓到什么送什么。

                活動(dòng)時(shí)間:_月_日——_月_日(初_至初_)。

                新年到福運(yùn)到,佳美讓您購(gòu)物樂(lè)陶陶,購(gòu)物滿額抓,福運(yùn)帶回家,購(gòu)物滿100元抓一把。

                說(shuō)明:這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng),與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化,可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果,也可以不設(shè)大獎(jiǎng),把禮品直接寫(xiě)在獎(jiǎng)券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下,按數(shù)量分寫(xiě)在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么,如果禮品不足可以買(mǎi)一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充,雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^(guò)節(jié)期間,人們往往更加在意的是“?!边\(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程。

                (四)團(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮,財(cái)運(yùn)吉祥送到家!

                活動(dòng)時(shí)間:_月_日——_月_日。

                團(tuán)購(gòu)滿2000元送價(jià)值50元的__一件。

                團(tuán)購(gòu)滿3000元送價(jià)值99元的__。

                團(tuán)購(gòu)滿5000元送價(jià)值150元的__。

                團(tuán)購(gòu)滿10000元送價(jià)值280元的__禮盒。

                超市營(yíng)銷策劃方案

                二、活動(dòng)名稱。

                抽獎(jiǎng)go購(gòu)樂(lè)。

                三、活動(dòng)內(nèi)容。

                (一)、靚夏新折扣場(chǎng)內(nèi)各樓層夏季商品全面折扣銷售;(各樓層折扣見(jiàn)附表)。

                (二)、go樂(lè)透抽。

                1、活動(dòng)期間,在本商場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)滿200元可兌換刮刮卡一張,滿400元可兌換刮刮卡兩張,依次類推,買(mǎi)多抽多(滿1000元以上限換抽取刮刮卡5張)抽獎(jiǎng)方式:利用刮刮卡的形式,設(shè)置一、二、三、四等獎(jiǎng)四種獎(jiǎng)項(xiàng),消費(fèi)者憑購(gòu)物小票到五樓兌獎(jiǎng)臺(tái)按要求兌換刮刮卡,現(xiàn)刮現(xiàn)兌。(一等獎(jiǎng)最后幾天開(kāi)始設(shè)置或者不設(shè)置,具體情況待定。)。

                2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:。

                一等獎(jiǎng)1名價(jià)值3500元的三洋空調(diào)機(jī)一臺(tái)。

                二等獎(jiǎng)2名面值500元的提貨券一張。

                三等獎(jiǎng)300名防紫外線陽(yáng)傘一只(印上商場(chǎng)logo)。

                四等獎(jiǎng)__名精美禮品一份(印上logo)。

                (三)、真馨真意甜蜜獻(xiàn)禮活動(dòng)期間:6月1日至6月12日凡當(dāng)日于本館內(nèi)購(gòu)物累積滿500以上(含500元),即可憑發(fā)票至贈(zèng)品兌換處兌換精致6吋兒童節(jié)蛋糕兌換券一張,每張發(fā)票至多可兌換三張兌換券,于6月20日前可至b2喜悅蛋糕專柜提領(lǐng),逾期無(wú)效。

                _贈(zèng)品以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物為準(zhǔn)。

                (五)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。

                1、大胃王趣味賽。

                時(shí)間:6月1日pm3:00。

                地點(diǎn):一樓廣場(chǎng)。

                內(nèi)容:以最快吃完一盤(pán)壽司10粒、一籠湯包10粒、一盤(pán)意大利面之前三名即為優(yōu)勝。(名額限30名)凡參賽均可獲得參加獎(jiǎng)一份。

                協(xié)辦單位:。

                日式海鮮餐廳、上海湯包、義式餐廳。

                2、捷足先登加值送。

                活動(dòng)時(shí)間:5/31~6/16。

                活動(dòng)地點(diǎn):2f貴賓廳。

                憑當(dāng)日于紐約紐約消費(fèi)滿200元之發(fā)票即可參加加值送活動(dòng)加19元可購(gòu)得造型足球鬧鐘。加29元可購(gòu)得造型足球迷你涼風(fēng)扇。加59元可購(gòu)得時(shí)尚牛仔橢圓包。加99元可購(gòu)得時(shí)尚牛仔方包注意事項(xiàng):贈(zèng)品數(shù)量有限送完為止。

                四、媒體行銷。

                (一)5月31日(星期五)。

                1、《揚(yáng)子晚報(bào)》10.5彩色通欄。

                2、《南京晨報(bào)》10.5彩色通欄。

                3、《現(xiàn)代快報(bào)》10.5彩通。

                (二)6月4日。

                1、《揚(yáng)子晚報(bào)》10.5彩通。

                2、《現(xiàn)代快報(bào)》10.5彩通。

                3、《金陵晚報(bào)》10.5彩通。

                五、費(fèi)用預(yù)算。

                序號(hào)品名單價(jià)數(shù)量小計(jì)。

                1、媒體56000元。

                2、一等獎(jiǎng)空調(diào)3500元/臺(tái)1臺(tái)3500元。

                3、二等獎(jiǎng)購(gòu)物券500元/個(gè)2張1000元。

                4、三等獎(jiǎng)陽(yáng)傘8元/個(gè)300把2400元。

                5、四等獎(jiǎng)小禮品2元/個(gè)__個(gè)4000元。

                6、戶外看板300元/個(gè)10個(gè)3000元。

                7、美陳費(fèi)用8000元。

                8、其他費(fèi)用3000元。

                9、刮刮卡制作費(fèi)10000張150元合計(jì)81050元。

                附:夏季納涼促銷晚會(huì)方案。

                __年6月1日—6月2日18:30——20:30。

                二、活動(dòng)內(nèi)容。

                以納涼、促銷、觀光為主的晚會(huì)演出(具體所需物料與演出節(jié)目單見(jiàn)附頁(yè))。

                (一)、演出內(nèi)容:4人街舞、5人樂(lè)隊(duì)、兒童京劇、主持人現(xiàn)場(chǎng)和消費(fèi)者互動(dòng)演出等。

                (二)、演出提供:全套演出音響設(shè)備及調(diào)音師、舞臺(tái)燈光布置等。

                超市營(yíng)銷策劃方案

                活動(dòng)思路:作為超市這個(gè)零售行業(yè)來(lái)說(shuō),低價(jià)是吸引顧客的途徑,然而隨著社會(huì)的發(fā)展,消費(fèi)者素質(zhì)的提高,服務(wù)更是吸引顧客的關(guān)鍵。根據(jù)“20%的顧客創(chuàng)造80%的銷售額”原則,舉辦“好鄰居,好伙伴”活動(dòng),目的就是為了培養(yǎng)忠實(shí)顧客,提高顧客忠度,增加企業(yè)親和力,樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象。

                活動(dòng)目的:培養(yǎng)忠實(shí)顧客,提高顧客忠誠(chéng)度,提高門(mén)店銷售額,同時(shí)增加企親各力,樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象。

                活動(dòng)主題:好鄰居,好伙伴。

                活動(dòng)時(shí)間:4月22日-年5與20日。

                活動(dòng)安排:a、“油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家”活動(dòng)(見(jiàn)附1)b、“最忠誠(chéng)的客”活動(dòng)(見(jiàn)附2)c、“最稱心的禮”活動(dòng)(見(jiàn)附3)。

                附1:油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家這是一個(gè)長(zhǎng)期的活動(dòng),主要以送貨上門(mén)服務(wù)為主。活動(dòng)期間在各門(mén)店用kt板制作出以“油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家”的廣告標(biāo)語(yǔ),主要是起到加深鞏固的`作用。建議:超市各門(mén)店成立一個(gè)顧客服務(wù)部;顧客服務(wù)中心主要是有防損成員組成,如哪位顧客需要幫助可直接向顧客服務(wù)中心請(qǐng)求;(要求必須離我超市不超過(guò)1公里)。

                附2:“最稱心的禮”活動(dòng)“最稱心的禮”活動(dòng)是以顧客積累購(gòu)物為主,只要顧客在活動(dòng)期間購(gòu)物達(dá)到一定數(shù)量我們超市將送出一份溫馨的家庭日常用品。要求:購(gòu)物達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)的顧客只須將姓名、聯(lián)系電話、家庭住址(通信地址)填寫(xiě)在“最忠誠(chéng)顧客”表上就可以在我超市領(lǐng)取禮品?;顒?dòng)完畢后各門(mén)店須將“最忠誠(chéng)顧客”表提交到營(yíng)運(yùn)部?;顒?dòng)期間(年4月22日-年5與20日)每一周購(gòu)物累積滿120元者送精制碘鹽一袋每二周購(gòu)物累積滿280元者送汰漬洗衣粉一袋每三周購(gòu)物累積滿480元者送加加醬油一瓶一個(gè)月購(gòu)物累積滿580元者再加5元即可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶。并為世紀(jì)海聯(lián)超市“最忠誠(chéng)顧客”。

                通過(guò)這次活動(dòng)不僅可以得到促銷作用又可對(duì)我超市的忠誠(chéng)顧客進(jìn)行一次徹底的調(diào)查。有了這份顧客調(diào)查報(bào)告后,可長(zhǎng)期與顧客溝通(如過(guò)年、過(guò)節(jié)向顧客電話問(wèn)候節(jié)日或不定時(shí)制作溫馨卡,寄予顧客),可穩(wěn)定顧客對(duì)超市的忠誠(chéng)度,培養(yǎng)一大批穩(wěn)定的消費(fèi)者,既可以提高企業(yè)的知名度,也對(duì)超市發(fā)展也有著很大的影響。

                附3:“最忠誠(chéng)的客”活動(dòng)培養(yǎng)最忠誠(chéng)的顧客,必須讓顧客對(duì)我超市的信任度很高,很愿意來(lái)我超市購(gòu)物。用“最忠誠(chéng)顧客卡”主要是為了抓住顧客的回頭率,培養(yǎng)一批穩(wěn)定的消費(fèi)群體在這一個(gè)月購(gòu)物累積滿500元者再加5元就可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶并可以成為我超市最忠誠(chéng)的顧客,可獲得“最忠誠(chéng)的顧客”卡一張。最忠實(shí)顧客參加年4月27日“忠實(shí)顧客聯(lián)誼會(huì)”主題party我們將聆聽(tīng)你寶貴的意見(jiàn)和建議,以便為您提供更好的服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)(從中固定抽出5名,獎(jiǎng)價(jià)值100左右的禮品)精彩禮品(凡參加聯(lián)誼會(huì)的忠實(shí)顧客均可獲得價(jià)值20元左右的禮品)。

                費(fèi)用預(yù)算:

                1、“好鄰居,好伙伴”活動(dòng)快訊40000x0.12=4600元。

                2、精制碘鹽9個(gè)門(mén)店計(jì)5000包:5000×0.84=4150元。

                3、加加醬油9個(gè)門(mén)店計(jì)500瓶:500×4.1=20xx元。

                4、汰漬洗衣粉9門(mén)店計(jì)1000袋:1000×2.4=2400元。

                總計(jì):14560元x1/2=6780元(注:以上贈(zèng)品擬由供應(yīng)商贊助1/2自行采購(gòu)1/2)。

                6、忠實(shí)顧客獎(jiǎng)品:500元7、忠實(shí)顧客禮品:200×20=4000元。

                8、各門(mén)店pop廣告500元以上費(fèi)用共計(jì):11280元。

                五一超市營(yíng)銷策劃方案

                2021年_月_日起至2021年_月_日止,為期_天。

                二、目標(biāo)。

                1、把握購(gòu)物高潮,促銷哈爾濱啤酒產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨。

                2、增加銷售量,提高市場(chǎng)占有率。

                3、堅(jiān)持以顧客為中心,堅(jiān)持顧客是上帝的服務(wù)宗旨,保證產(chǎn)品質(zhì)量,積極宣傳__啤酒,增強(qiáng)公司知名度,樹(shù)立品牌形象。

                三、活動(dòng)主題。

                __啤酒讓你歡樂(lè)開(kāi)懷。

                四、對(duì)象商品。

                __啤酒、___啤酒、__啤酒、__啤酒。

                五、計(jì)劃內(nèi)容。

                1、把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,吸引消費(fèi)者的興趣,引導(dǎo)選購(gòu)__系列啤酒產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。

                2、新年大優(yōu)惠:每聽(tīng)__原價(jià)2.7元,現(xiàn)價(jià)1.98元;__330ml;原價(jià)4.3元,現(xiàn)價(jià)3.2元;__600ml;原價(jià)6.8元,現(xiàn)價(jià)5.5元;__600ml;原價(jià)4.3元現(xiàn)價(jià)3.5元,并且實(shí)行捆綁銷售。

                3、快樂(lè)幸運(yùn)送:幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)不停,大禮連連送。

                凡購(gòu)買(mǎi)__啤酒68元以上的顧客均有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),可以得到_展架上的禮品,100%中獎(jiǎng)。

                注:獎(jiǎng)品包括圣誕老人玩具,印有哈爾濱啤酒字樣的水杯、雨傘,各種小飾品等等。

                六、計(jì)劃的對(duì)象。

                中年人。

                七、計(jì)劃的目標(biāo)。

                __600ml10件、5.5_12_。

                10=660元。

                __600ml15件、3.5_12_。

                15=630元。

                總計(jì):5202元。

                八、促銷場(chǎng)所。

                __店超市店內(nèi)。

                九、店內(nèi)裝飾。

                1、在超市入口張貼促銷海報(bào),以[哈爾濱啤酒讓你歡樂(lè)開(kāi)懷"為主題,并設(shè)立抽獎(jiǎng)?wù)古_(tái)。

                2、在超市內(nèi)設(shè)立促銷展臺(tái),并設(shè)置路標(biāo),指引顧客哈爾濱啤酒促銷活動(dòng)的具體位置。

                3、巨幅:各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作,內(nèi)容為圣誕節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)和哈爾濱啤酒優(yōu)惠大酬賓的信息。

                4、展板:主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容,傳達(dá)活動(dòng)信息,吸引顧客。

                5、櫥窗玻璃:設(shè)計(jì)制作圣誕節(jié)主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛。

                十、廣告宣傳。

                1、制品種類:宣傳海報(bào)、廣告?zhèn)鲉巍?/p>

                2、通知方法:提前一周在居民區(qū)發(fā)宣傳單,在店內(nèi)張貼活動(dòng)廣告。

                十一、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。

                活動(dòng)準(zhǔn)備排期表如下:

                1、廣告宣傳品設(shè)計(jì)采購(gòu):廣宣品設(shè)計(jì)周期為2天,交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過(guò)。采購(gòu)制作周期3天,_月_日前提交給項(xiàng)目經(jīng)理。

                2、禮品制作制作周期5天,樣品交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過(guò),_月_日前提交促銷活動(dòng)。

                3、確認(rèn)促銷超市向店方書(shū)面展示促銷政策,并就備貨、定價(jià)、提供場(chǎng)地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議,并獲得駐場(chǎng)場(chǎng)促銷人員核準(zhǔn)手續(xù),_月_日前項(xiàng)目經(jīng)理完成。

                4、與店方洽談供貨事宜,確認(rèn)在促銷日前店方有充足、全品項(xiàng)備貨,_月_-_月_日業(yè)務(wù)代表__和項(xiàng)目經(jīng)理完成。

                5、再次與店方確認(rèn)促銷配合事宜,持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談,再次確認(rèn)_月_日-_月_日業(yè)務(wù)代表__和項(xiàng)目經(jīng)理完成。

                6、促銷人員招聘活動(dòng),招聘熟手促銷人員_名(有當(dāng)?shù)厣矸葑C、健康證、有擔(dān)保人),按促銷培訓(xùn)指引進(jìn)行崗位培訓(xùn),_月_日-_月_日。招聘9:20-9:28,培訓(xùn)_月_日。促銷主管負(fù)責(zé)。

                7、促銷開(kāi)始前,店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達(dá)到設(shè)定要求促銷方案中對(duì)促銷現(xiàn)場(chǎng)的備貨、陳列、標(biāo)價(jià)、碼放等作出詳細(xì)規(guī)定(最好有現(xiàn)場(chǎng)模擬圖)促銷前一天要求全部到位_月_-_月_日業(yè)代__促銷活動(dòng)組全體人員和項(xiàng)目經(jīng)理。

                8、確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實(shí)促銷全部?jī)?nèi)容已與店方達(dá)成共識(shí),并確認(rèn);物料齊備;促銷店產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標(biāo)價(jià)合乎要求;促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格,_月_日-_月_日項(xiàng)目經(jīng)理和銷售經(jīng)理。

                9、安排促銷人員進(jìn)場(chǎng)開(kāi)始促銷:促銷第一天促銷促銷活動(dòng)組全體人員到場(chǎng),項(xiàng)目經(jīng)理全天跟進(jìn),及時(shí)糾偏,銷售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷效果。

                十二、計(jì)劃效果。

                1、顧客購(gòu)買(mǎi)量明顯增加,提高銷售額,增加市場(chǎng)占有率。

                2、提高了產(chǎn)品的知名度。

                3、樹(shù)立品牌形象。

                五一超市營(yíng)銷策劃方案

                借__這一良好商機(jī),通過(guò)有計(jì)劃的促銷活動(dòng),吸引人流,提高全店的銷售額,增強(qiáng)本超市的美譽(yù)度,在消費(fèi)者心目中樹(shù)立“平價(jià)實(shí)惠“的形象。

                二、時(shí)間段。

                2021年_月_日——_月_日,總計(jì)一周時(shí)間。

                三、促銷主題。

                “歡天喜地賀__,明禮守信待親友”。

                四、詳細(xì)方案。

                (一)購(gòu)物有“禮”

                主要內(nèi)容:凡于_月_日-_月_日在本超市購(gòu)物,并且購(gòu)物金額達(dá)200元的前10名顧客,憑購(gòu)物小票至客服總臺(tái),免費(fèi)領(lǐng)取5kg大米一袋。每張小票限領(lǐng)一袋,每日10袋送完即止。

                (二)執(zhí)行要點(diǎn)。

                1、不管采取何種宣傳方式進(jìn)行宣傳,都須注明“每張小票限領(lǐng)一袋,每日10袋送完即止,”否則極易引起客訴。

                2、贈(zèng)品發(fā)放處另設(shè),要注意:耐心和禮貌。

                (三)喜從天降。

                主要內(nèi)容:凡于_月_日至_月_日,在本超市購(gòu)物的顧客,都有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得所購(gòu)商品。在此五天內(nèi),本超市將在每天的早、中、晚,不定時(shí)舉辦兩次“喜從天降”活動(dòng)。在活動(dòng)開(kāi)始時(shí),當(dāng)時(shí)每個(gè)收銀臺(tái)前的第一位顧客,即為參賽者,只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺(tái)號(hào),那么您就是當(dāng)次活動(dòng)的幸運(yùn)兒,就會(huì)體會(huì)到一份“喜從天降”的喜悅。

                (四)執(zhí)行要點(diǎn)。

                此活動(dòng)所需道具為:

                1、乒乓球。

                2、抽獎(jiǎng)箱一個(gè)。(可用商品包裝箱,但不要太大,箱子須密封,在箱頂上要開(kāi)一小洞,大小以能剛剛伸進(jìn)一只成人手,同時(shí)基本無(wú)縫隙為宜)。

                3、電動(dòng)小喇叭一個(gè)。

                在此活動(dòng)開(kāi)始時(shí),有簽單權(quán)(購(gòu)物免費(fèi))的負(fù)責(zé)人需在場(chǎng)。

                此活動(dòng)操作過(guò)程為:

                1、廣播通知開(kāi)始活動(dòng)。

                2、所有收銀員停止收銀動(dòng)作。

                3、主持人簡(jiǎn)單介紹游戲規(guī)則。

                4、邀請(qǐng)一名顧客協(xié)助抽獎(jiǎng)。

                5、主持人宣布中獎(jiǎng)收銀臺(tái)號(hào)后。

                6、主持人宣布中獎(jiǎng)?wù)咚?gòu)商品金額后。

                7、中獎(jiǎng)?lì)櫩桶l(fā)言。

                8、宣布活動(dòng)結(jié)束。

                (五)我為特價(jià)狂。

                (一)主要內(nèi)容:

                為了回報(bào)廣大本地人民對(duì)我超市一直以來(lái)的惠顧,本超市將在_月_日-_月_日,推出為期7天的“我為特價(jià)狂”這一促銷活動(dòng)。屆時(shí)將會(huì)有眾多生鮮、食品、百貨類的促銷商品供您選購(gòu),我們將期待著您的再次光臨。詳情見(jiàn)傳單或超市海報(bào),本次活動(dòng)為期7日,到期即恢復(fù)原價(jià)。

                1、執(zhí)行要點(diǎn):

                此活動(dòng)是元旦促銷計(jì)劃中最重要的一項(xiàng)活動(dòng),這7天的銷售目標(biāo)是否能達(dá)到,此活動(dòng)是關(guān)鍵,因而采購(gòu)人員應(yīng)立即與供應(yīng)商進(jìn)行談判,確保挑選出力度最大的促銷商品。

                2、夢(mèng)想成真。

                (二)主要內(nèi)容:

                在這個(gè)辭舊迎新的時(shí)刻,有很多的夢(mèng)想都希望能在今年實(shí)現(xiàn)。只要您2021年_月_日至_月_日在本超市購(gòu)物,并且購(gòu)物金額在50元以上,您就有資格參加此項(xiàng)活動(dòng)。請(qǐng)持收銀小票至客服總臺(tái)換取抽獎(jiǎng)券,并將抽獎(jiǎng)券副聯(lián)投至抽獎(jiǎng)箱中。本超市將于_月_日晚上八點(diǎn)鐘在超市門(mén)口公開(kāi)抽獎(jiǎng)。(具體詳情見(jiàn)超市海報(bào))。

                1、執(zhí)行要點(diǎn):

                提供一份此活動(dòng)的抽獎(jiǎng)方案供參考:

                一等獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)(兩名)。

                二等獎(jiǎng)家用櫥具一套(六名)。

                三等獎(jiǎng)手套或者帽子一份(十名)。

                紀(jì)念獎(jiǎng)紀(jì)念品100份。

                注:紀(jì)念品要求供應(yīng)商提供。

                2、此活動(dòng)需用道具:

                (1)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)。

                (2)抽獎(jiǎng)券若干張,抽獎(jiǎng)券須有正、副券,正、副券上須有相同號(hào)碼。

                注意事項(xiàng):

                (1)此活動(dòng)期間,前臺(tái)要做好登記,登記內(nèi)容是顧客姓名、地址、性別、購(gòu)物金額、獎(jiǎng)券號(hào)碼;以方便核對(duì)。

                (2)此活動(dòng)具體方案要在超市入口顯著位置以海報(bào)形式告知顧客。

                (3)如果超市入口附近方便的話,可將獎(jiǎng)品的實(shí)物顯著陳列出來(lái);如果有困難,最好也將獎(jiǎng)品的圖片陳列出來(lái)。

                (4)在活動(dòng)開(kāi)始后,店內(nèi)廣播需以每半小時(shí)一次的頻率將信息告知顧客。

                (5)公開(kāi)抽獎(jiǎng)最好邀請(qǐng)公證處派人現(xiàn)場(chǎng)公證;并邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客協(xié)助抽獎(jiǎng);最后中獎(jiǎng)名單出來(lái)后,最好把中獎(jiǎng)?lì)櫩?一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng))名單在本地電視臺(tái)上公布,以提高今后類似活動(dòng)的可信度。

                超市臘八營(yíng)銷策劃方案

                xxxx年xx月xx日—xx月xx日(歷時(shí)14天)。

                喜迎新春便宜購(gòu)年貨。

                臘八。

                1、臘八簡(jiǎn)介:

                臘月最重大的節(jié)日,是十二月初八,古代稱為"臘日",俗稱"臘八節(jié)"。從先秦起,臘八節(jié)都是用來(lái)祭祀祖先和神靈,祈求豐收和吉祥。據(jù)說(shuō),佛教創(chuàng)始人釋迦牟尼的成道之日也在十二月初八,因此臘八也是佛教徒的節(jié)日,稱為"佛成道節(jié)"。

                臘八這一天有吃臘八粥的習(xí)俗,臘八粥也叫"七寶五味粥"。我國(guó)喝臘八粥的的歷史,已有一千多年。最早開(kāi)始于宋代。每逢臘八這一天,不論是朝廷、官府、寺院還是黎民百姓家都要做臘八粥。到了清朝,喝臘八粥的風(fēng)俗更是盛行。在宮廷,皇帝、皇后、皇子等都要向文武大臣、侍從宮女賜臘八粥,并向各個(gè)寺院發(fā)放米、果等供僧侶食用。在民間,家家戶戶也要做臘八粥,祭祀祖先;同時(shí),合家團(tuán)聚在一起食用,饋贈(zèng)親朋好友。

                1、食品:45種商品(其中驚爆商品4個(gè)(大分類商品各一種),會(huì)員商品7個(gè));

                (兒童食品、保健品禮盒、酒水、飲料等)

                2、百貨:30種商品(其中驚爆商品3個(gè)(大分類商品各一種),會(huì)員商品4個(gè));

                3、洗化:25種商品(其中驚爆商品3個(gè)(大分類商品各一種),會(huì)員商品4個(gè));

                4、生鮮:30種商品(其中驚爆商品4個(gè)(大分類商品各一種));

                (各類蔬菜、水果、肉制品、水產(chǎn)、南北干貨等)

                5、會(huì)員專享專欄:15種商品(選擇單值高的禮品類商品);

                6、每日特價(jià)專欄:14種商品(選擇日常必需品)。

                注:每日特價(jià)(自營(yíng)每日各限1—2個(gè)驚爆價(jià)),會(huì)員專欄(自營(yíng)品20種)屬于常規(guī)促銷欄目。

                1、12月26日臘八節(jié)當(dāng)天,凡在我超市購(gòu)物的顧客朋友,均獲贈(zèng)精美禮品一份。(數(shù)量有限,送完為止)(各店自定獎(jiǎng)品)

                2、便宜購(gòu)年貨歡樂(lè)齊分享。

                活動(dòng)期間,凡當(dāng)天在我超市一次性購(gòu)物38元以上的顧客朋友,憑購(gòu)物小票可到服務(wù)臺(tái)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),抽到即拿。獎(jiǎng)品豐富,趕快行動(dòng)!(單張小票限一次)(各店自定獎(jiǎng)品)

                3、新年全家福榮盛送大禮。

                活動(dòng)期間,凡當(dāng)天在我超市一次性購(gòu)物68元以上的顧客朋友,憑購(gòu)物小票可到服務(wù)臺(tái)登記參加“88購(gòu)物券”抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

                活動(dòng)方式:2月16日早上10點(diǎn),我們將在參加抽獎(jiǎng)的顧客中抽出10名顧客,將得到榮盛超市為您提供的價(jià)值88元的“榮盛超市購(gòu)物券”一張。

                注:以上三項(xiàng)活動(dòng)不可同時(shí)參加。

                a、堆頭陳列原則上只陳列單一商品,最多不大于2個(gè)單品,并且豐滿;

                b、端架陳列原則上只陳列單一商品,最多不大于2個(gè)單品;

                d、給顧客留足充裕的購(gòu)物空間。

                1、制做“年貨一條街”吊牌掛在主通道上;

                2、制做獎(jiǎng)箱一個(gè)。

                超市營(yíng)銷策劃方案

                20xx年x月x日—20xx年x月26日。

                共七天(20日—26日大年夜)。

                千僖迎新,半價(jià)返還。

                主要活動(dòng):千僖迎新半價(jià)返還。

                2、單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過(guò)5000元;。

                5、購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi),逾期無(wú)效;。

                6、家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);。

                可行性:七天中抽取一天100%返還,相當(dāng)于全場(chǎng)8、6折;50%返還,相當(dāng)于全場(chǎng)9、3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

                輔助活動(dòng)。

                1、男女裝特賣(mài)場(chǎng);。

                2、兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書(shū);。

                3、廠方促銷活動(dòng)。

                活動(dòng)推廣。

                1、報(bào)紙廣告:

                2、電臺(tái)廣告:

                3、現(xiàn)場(chǎng)橫幅。

                4、現(xiàn)場(chǎng)彩燈。

                費(fèi)用預(yù)算(略)。

                相關(guān)內(nèi)容

                熱門(mén)閱讀
                隨機(jī)推薦
                返回

                歷史搜索

                大家都在搜

                久久精品香蕉视频,亚洲视频手机在线观看,国产精品亚洲一区在现观看,18禁无遮挡国产免费观看,偷拍亚洲欧美,国产精品久久久久久久专区,欧美日韩免费一区二区三区,在线视频久,国产9 9在线 | 免费,2022精品久久久久久中文字幕
                日韩精品中文字幕在线| 亚洲日韩A∨无码久| 99久久精品无码一区二区久久| 久久久久久九九| 2022最新高潮在线| 色综合天天综合网中文| 国产成人午夜极速观看| 国产激情在线| 国内精品一区二区2021在线| 亚洲国产一| 亚洲福利视频网| 亚洲免费成h| 亚洲Va中文字幕久久无码一区| 99久久老司机免费精品免费| 婷婷五月开心亚洲综合在线 | 亚洲色图综合图区| 农村妇女野战bbxxx| 亚洲欧美一区二区三区电影| 午夜少妇性影院私人影院在线 | 久久精品国产亚洲AV蜜桃| 国产视频一区二区| 亚洲日韩乱码久久久久久| 亚洲 暴爽 AV人人爽日日碰| 在线91av| 国产主播啪啪| 欧美日韩亚洲一区二区精品| AV色综合网| 中文无码视频在线| 欧美日韩一区二区在线观看视频| 午夜精品久久久久久99热| 亚洲精品无码久久久久去q| 精品撒尿视频一区二区三区| 女同久久精品国产91网站| 大香伊蕉在人线国产网站首页| 亚洲国产成人久久久网站| 蜜臀精品无码国产AV一区二区| 天天干国产| 女人的天堂A国产在线观看 | 99久久伊人一区二区yy5099| 日本精品二区| 国产精品视频免费| 精品人妻一区二区三区视频5| 成人免费福利片在线观看| 国产在线精品香蕉麻豆| 亚洲国产精品久久久久婷婷图片 | 中文精品字幕久久无码| 国产日韩欧美一区| 国产乱偷国产偷高清| 欧美性一区二区三区五区| 精品乱久久| 亚洲卡无码久久五月| 精品国产91天堂嫩模在线观看 | 国产精品一区三区| 国产欧美精品一区二区三区四区| 国产av成人精品播放| 大香伊人久久| 亚洲国产精品二区久久| 青青国产精品视频| 免费在线日韩| 国产精品 午夜爆乳美女 视频| 日本三级中文字幕| 纯肉无遮挡H肉动漫在线观看国产| 亚洲色欲色欲www成人网| 精品国产Av无码久久久蜜柚传媒| 在线色av| 亚洲一级片免费看| 色综合天天综合网中文| 下面一进一出好爽视频| 日批在线视频| 国产全肉乱妇杂乱视频| 99久久免费精品国产观看| 欧美精品免费观看二区| 亚洲成aⅴ人片在线观看天堂无码 一本一本久久久久a久久综合激情 | 草草草公开在线| ww亚洲ww亚在线观看 | 国产一区二区精品久久调教| 久久免费高清| 1234.com麻豆性爰爱影| 国产精品免费久久久久久久久| 8x永久免费观看在线| 亚洲国产香蕉视频欧美| 久久精品久久精品久久精品| 亚洲国产女人AAA毛片在线| 久久精品视频5| 国产黑色丝袜在线观看| 高H纯肉视频在线观看| 欧美日韩一区二区在线观看| 伊人国产在线观看| 日韩欧美国产区| 999精品视频在线观看| 精品国产福利在线观看| 高潮喷水的网站| 亚洲AⅤ乱码一区二区三区| 亚洲天堂2018av| 国产片av在线观看精品免费| av无码av在线a∨天堂app| 欧美a级毛欧美1级a大片| 波多野结衣一二区在线观看| 一区二区三区国产精品| 99久久综合狠狠综合久久一区| 久久久免费观看视频| 亚洲大片免费看| 亚洲无吗视频| 亚洲av综合色区无码专区| 久久无码字幕中文久久无码| 亚洲色图综合图区| 欧美亚洲激情视频| 中文字幕亚洲激情| 国产伦精品一区二区三区免费蜜桃| 激情欧美成人久久综合| 国精品无码一区二区三区在线蜜臀 | 日本aa大片在线播放免费看| 农村妇女野战bbxxx| 国产主播在线播放| 亚洲激情电影在线| 亚洲综合久| 丝袜无码中文字幕在线手机| 国产精品h| 国产精品久久久久久| 91免费在线视频观看| 成人免费视频在线播放| 亚洲无码中文字幕视频| 一区无码毛片| 亚州国产视频| 激情五月激情综合网| 99久久伊人一区二区yy5099| 国产成人精品无码| 国产精品第一页在线| 国产98色在线|日韩| 青青精品视频国产| 亚洲大尺度无码无码专线一区| 国产精品一卡二卡三卡| 天天躁日日躁狠狠躁欧美| 亚洲高潮无码久久久久久| 96精品专区国产在线观看高清| 中文字幕精品一区二区三区在线 | 久久久久精品国产亚州Av无码| 国产乱码字幕精品高清av | 亚洲精品无码不卡AV| 精品国产91久久久久| 无码人妻精品一区二区三区东京热| 久久www免费人成看国产片| 久久精品国产亚洲av成人| 538亚洲欧美国产日韩在线精品| a亚洲va韩国va欧美va久久| 久久国产高清无码| 99久久精品国产波多野结衣| 大又大粗又爽又黄少妇毛片视频| 中国一级毛片视频免费看| 在线精品动漫一区二区无码 | 国产在线2019精品| 人妻少妇被猛烈进入中文字幕 | 性色AV无码中文AV有码VR| 久草网站在线观看| 天天干亚洲| 久久婷婷色一区二区三区| 久久久久亚洲精品影视| 国产在线2019精品| 精品国产乱码久久久久久樱花| 中文字幕热久久久久久久| 国模吧一区二区在线影院| 久久er这里都是精品23| 午夜视频 无码| 亚洲精品嫩草研究院久| 免费AV人体片在线观看| 亚洲天堂av中文字幕| 亚洲天堂免费| 国产一级淫片a免费播放口| 国产v片在线播放免费观| 久久久久国产一级毛片高清片| 四虎永久在线精品8848a| 国产一区二区久久| 久久久大象视频| 亚洲av网址在线观看| 日韩中文字幕欧美亚洲第一区| 久久无码一区二区爽爽爽| 久久久久久综合网| 国产精品永久久久久久久WWW| 中文字幕第六页| 欧美日本韩国一区二区| 久久一精品| 欧美一级做a影片爱橙影院| 无码强姦精品一区二区三区99| 狠狠五月深爱婷婷网免费| 色综合天天综合网中文| 成 人 免费 黄 色 网站视频| 无码综合天天久久综合网色吧影院 | 亚洲人成网7777777国产| 亚洲一区二区av| 人人爽人人爽| 国产国产精品人在线观看| 久久亚洲AV无码AV男| 中文字幕av人妻一本二本| 在线日韩亚洲| 天啪天干在线视频| 无码精品a∨在线观看免费| 天天操国产| 亚洲无码免费| 在线观看久草| 西西人体444www高清大胆| 亚洲激情电影在线| 精品视频在线观看一区二区三区| 97热在线| 欧美精品视频一区二区三区| 中文字幕热久久久久久久| 国产精品激情无码视频小说| 91视频爱爱| 中文字幕一区二区巨大乳在线看| 日本中文字幕不卡在线一区二区| 亚洲AV无码一区二区毛片| 国产精品四区| 亚欧无码永久免费专区| 精品国产一区二区三区成人| 激情中文丁香激情综合| 国产精品资源在线播放| 国产成人精品曰本亚洲| 国产综合精品在线| 国产一区二区久久| 国产二区视频在线观看| 国内喷白桨黄色网站| 中文字幕无码成人免费视频| 久久精品国产免费观看99| 久久免费99精品久久久久久| 国产精品一区二区三区久久| 欧美成人a在线网站| 久久久亚洲欧美一二三区| 国产午夜福利精品一区二区三区| 亚洲AV激情无码专区在线播放| 欧美a级在线现免费观看| 欧美日韩免费看| 国产日韩在线播放| 国产高潮国产高潮久久久| 亚洲综合日本| 亚洲综合一区二区三区| XXXXBBBB欧美| 国产欧美在线观看一区二区| 免费裸体网站18禁免费看| 亚洲中文字幕AⅤ无码| 久久观看午夜精品| 日日日插插插| 国产精品一区三区| 国产精品久久久久亚洲| 春色视频网站| 国产伦理一区二区三区| 日韩欧美国产自由二区| 亚洲精品美女久久久| 日韩亚洲欧美一区二区三区| 国产波霸巨爆乳无码视频在线| 91超碰人妻| 麻豆国产AV网站| 日本人妻熟妇熟| 日批在线视频| 国产精品特黄毛片| 亚洲一区免费视频| 午夜性生大片免费看| 亚洲AV日韩综合二区| 国产精品女人在线观看| 在线观看国产91| 国内精品久久久久久无码不卡| 91精品国产无码在线观看| 亚洲VA主播一区二区视频| 久久久久性爱| 日韩AV无码精品久久一区二区| 亚洲视频在线播放| 久久久久亚洲AV无码六十路老熟| 精品无码美妇视频网站| 国产波霸巨爆乳无码视频在线| 免费精品国产自产拍观看| 欧美激情_区二区三区| 午夜亚洲国产精品福利| 亚洲精品国产精品国自产小说| 国产精品视频大全| 无码专区网站| 国产h视频在线观看网站免费| 红杏性无码免费专区| 国产成人精品三级在线| 亚洲嫩草精品| 久久婷婷色一区二区三区| 蜜臀精品无码国产AV一区二区| 国产99re| 久久精品国产亚洲AV嫖农村妇女| 国产亚洲啪啪| 国产精品国产三级国产an| 亚洲色无码综合图区手机| 人妻系列无码专区无码中出 | 下面一进一出好爽视频| 日韩免费毛片| 色婷婷资源网| 色播久久人人爽人人爽人人片AV | 国产精品网红女主播久久久| 日韩亚洲人成在线| 亚洲AV中文无码乱人伦| 成人亚洲精品国产www| AV在线调教| 欧美成人高清AⅤ免费观| 一本色道久久综合亚洲精浪潮| 99久久伊人一区二区yy5099| 色呦呦在线视频| 久久高h视频| 无码人妻精品一区二| 亚洲の无码热の综合| 中文字幕第9页| 亚洲成Av人片不卡无码观看| 99黄色网站| 国产综合精品| 亚洲欧美激情综合第一区| 亚洲女人色色视频| 国产精品自在线拍| 婷婷激情在线| 国产乱子伦视频在线观看| 亚洲AV无码精品一二三区推荐| 又长又大又粗又硬3p免费视频| 亚洲精品无码乱码成人| 日本丰满少妇高潮呻吟| 国产一区二区不卡| 久久精品无码免费播放| 亚洲精品无码久久久久去q| 日韩精品无码久久久观看| 国产激情视频在线观看| 2021年国产精品久久久久精品| 国产亚洲色视频在线| 韩国久久精品| 麻豆久久婷婷国产| 国产大片中文字幕| 久久精品国产亚洲AV一卡二卡| 国产精品网红女主播久久久| 久久青青热| 午夜日韩在线| 无码人妻视频一区| 国产chinese男男gay视频网| 俺去鲁婷婷六月色综合| 自拍偷拍10p| 亚洲第一专区| 亚洲双飞一区二区| 日韩美女在线| 亚洲无吗视频| 久久久久亚洲av无码专区喷水| 久久高h视频| 人妻中文字幕不卡精品| 国内精品久久久久久久影视麻豆| 国产精品夜夜躁日日躁| 无码人妻精品一区二区三区66| 日韩中文字幕无码一区二区三区 | 香蕉网站男人网站| 亚洲综合精品成人| 女同网站在线观看免费| 国产一级毛片午夜| 日韩亚洲av无码三区二区不卡| 亚洲美女视频天堂| 久久国产乱子精品免费女| 久久久久久久久久免免费精品| 国产成人毛片| 91极品尤物国产在线播放| 亚洲福利国产| 亚洲国产日韩在线观看| 久久亚洲最大成人网4438| 国产又色又爽又黄刺激在线视频| 99爱视频在线| 中文字幕无码久久精品专区 | 国产精品黑丝| av无码电影一区二区三区| 无码喷水一区二区浪潮av| 隔壁老王国产在线精品| 美女无遮挡被啪啪到高潮免费| 西西人体444www高清大胆| 二级毛片免费完版| 国产精品视频三区| 亚洲av综合色区无码专区| 人妻熟妇无码在线| 一区二区网站在线观看| 日韩中文字幕无码一区二区三区 | 亚洲无码视频大全| 亚洲一区欧洲一区| 亚洲第一久久| 国产一区二区黄色视频| 最新国产三级在线不卡视频| 精品国产Av无码久久久蜜柚传媒| 99在线精品日韩一区免费国产 | 日韩精品无码中文字幕电影| 国产三级短视频| 亚洲AV无码成人精品区天堂| 亚洲熟妇网| 伊人久久免费视频| 亚洲va无码在线人成| 大香伊蕉在人线国产网站首页| av无码高清在线| 亚洲色图视频二区| AⅤ无码精品视频| 亚洲欧洲免费无码| 99久久精品国产自在首页| 农村妇女野战bbxxx| 久久久久精品| 欧美国产日韩a在线视频| 91无套极品外围在线播放| 亚洲AV无码一区二区毛片| 91精品人伦一区二区三区蜜桃| 无码人妻视频在线| 日韩AV毛片免费观看| 日日摸日日碰人妻无码老牲| 精品视频国产香蕉尹人视频| 中文字幕无码毛片免费看| 中文字幕日韩一区| 欧美xxxxx精品| 91亚洲国产成人aⅴ毛片大全| 在线播放中文字幕| 久久久久亚洲AV成人网人人小说| 久久久久久亚洲Av无码精品专口| 成人免费福利片在线观看| 国产精品大屁股白浆久久| 中文字幕日韩一区| 国产91视频| 国产精品国色综合久久| 免费看黄a级毛片| 少妇人妻AV无码专区| 老熟妇仑乱视频一区二区| 国产一区二区三区日韩欧美| 国产一级爽快片在线观看| 视频一区精品| 蜜臀AⅤ永久无码精品| 国产亚洲精品自在线亚洲情侣| 操碰视频在线观看| 国产亚洲欧美另类第一页| 国产偷久久久精品专区| 日本精品aⅴ一区二区三区| 亚洲 精品 综合 精品 自拍| 国产一区二区视频在线播放| 亚洲AV无码乱码国产精品FC2| 亚洲AV日韩综合一区久热| 国产高潮国产高潮久久久| 国产精品一区二区三区久久| 国产精品一区三区| 亚洲卡无码久久五月| 国产91免费| 亚洲国产精品不卡毛片a在线| 无码强姦精品一区二区三区| 国产AV一区最新精品麻豆| 亚洲欧洲日本在线观看| 在线看黄无码| 亚洲精品无码专区在线播放| 久久精品国产亚洲AV一卡二卡| 日本一区二区在线看| 蜜臀精品无码国产AV一区二区| 国产色资源| 亚洲国产精品浪潮AV| 国产亚洲精品自在线亚洲情侣| 亚洲人成网7777777国产| 国产艾薇视频| 久久久久亚洲AV无码尤物| 奇米精品一区二区三区四区| 日韩中文字幕中文有码| 韩国久久精品| 久久91精品国产91久久小草| 亚洲无码在线免费视频播放| 1234.com麻豆性爰爱影| 久久精品二区| 91精品国产综合久久香蕉922 | 日韩一区二区无码| 国产专区在线播放| 精品国产一区二区三区www| 久久99热国产精品免费| 97久久精品亚洲中文字幕无码| 91精品国产综合久久久久| AV无码免费永久| 国产一区91| 真实国产老熟女粗口对白| 国内外无码视频| 久热国产在线视频| 日本狠狠干| 亚洲AV永久精品无码桃色| 久久久久久中文字幕女三级| 综合激情在线| 日日操日韩无码| 久天啪天天久久99久孕妇| 色哟哟国产成人精品| 99久久久无码国产精品免费| 欧美性受xxxx狂喷水| 不卡视频一区二区三区| 国产熟黄bbw在线观看| 国产精品亚洲精品日韩已方| 国产自偷亚洲精品页65页 | 91久久久久无码精品国产软件| 国产精品va在线观看一| jk制服黑色丝袜喷水视频国产| 伊人一区二区在线| 免费观看欧美一区二区三区| 日韩人妻无码一区二区三区综合部| 亚洲一级片免费看| 国产经典自拍| 亚洲VA不卡一区| 一区二区三区国产97| 无码国产精品一区二区AV| 99精品毛片免费播放高潮| 久久精品视频91| 国产国语在线播放视频| 一道本在线视频| 亚洲小视频在线| 狠狠干影院| 亚洲AV无码永久在线观看| 中文字字幕国产精品| 日韩欧美国产中文字幕| 国产主播专区| 四虎国产精品永久免费网址| 国产精品玖玖玖在线资源| 国产亚洲精品国产| 中文字幕AV在线| 国产成人久久AV一区二区| 亚洲精品成人在线观看| 亚洲国产成人精品无码区花野真一| 亚洲网站在线| 91区国产| 久久久99久精品久久99综合| 中文字幕黄色| 亚洲中文无码成人影院在线播放 | 国产在线无码免费一区二区| ww成年免费看视频| 夜夜爱夜夜做夜夜爽| 精品少妇人妻av一区二区| 91精品国产91久久久无码95| 亚洲av无码专区在线厂| 婷婷六月色| 五月天精品一区二区三区| 日日摸夜夜添无码无码AV| 国内精品久久久久久久| 巨胸喷奶水视频www免费网站 | 亚洲欧美日韩高清一区二区一| 国产精品视频欧美激情专区| 国产精品无码A在线观看播放 | 国产精品福利午夜在线观看 | 久久久久国产亚洲AV麻豆| 91老司机精品视频| 国产精品麻豆一区二区| 欧美青青草| 亚洲一区播放| 无码精品人妻一区二区三区98| 97人妻碰碰视频免费上线| 无码四区| 成人a大片在线观看| 亚洲αⅴ无码乱码在线观看性色| 在线播放亚洲视频| 国产在线91精品入口首页| 久久精品只有这里有| 亚洲Av麻豆精品一区在线| 欧美日本道免费二区三区| 国产精品永久免费视频| 伊人蕉久影院| 18禁无码无遮挡h动漫免费看| 亚洲欧洲国产精品| 高潮喷水无遮挡毛片视频| 久久婷婷色| 亚洲国产AV无码精品无电影| 综合网激情| 亚洲熟妇AV不卡一区二区三区 | 91在线操| 69热在线| 在线无码不卡的AV| 中文无码子幕久久久久久| 久久精品国产亚洲综合色| 久久无码精品综合| 久久久无码一区二区三区| 国产成人精品亚洲一区| 潮喷大喷水系列无码久久精品| 精品久久久无码人妻字幂| 亚洲色在线播放| 国产一进一出又大又粗爽视频| 国产三级爽死你个荡货视频| 亚洲日韩高清在线亚洲专区| 97中文字幕在线观看| 亚洲中文字幕无码专区| 亚洲AV无码一区二区三久久精| 久久91精品国产91久| 久久精品人成免费| 日本乱偷互换人妻中文字幕| 啪啪综合网| 亚洲国产日韩综合久久精品| 天堂久久自慰网| 国产精品永久免费| 中文字幕成人精品久久不卡91 | 欧美亚洲精品视频| 国内无遮码无码| 国内精品久久久久久久电影视| 欧美3p在线观看一区二区三区| 日韩精品无码av中文无码版| 亚洲综合网址| 热の无码热の有码热の综合| 国产在线精品一区免费香蕉| 久久精品免观看国产成人| 成年免费A级毛片免费看无码| 欧美激情欧美狂野欧美精品免费| 国产精品久久久久一区二区三区| 亚洲人成网站在线观看69影院| 色偷偷一区二区无码视频| 久久婷婷婷| 不卡视频一区二区三区| 九色视频网址| 一区二区三区国产高潮| 综合网婷婷| 国产精品揄拍100视频| 免费的国产成人AV网站装睡的| 日本午夜精品理论片A级| 日本精品视频一区二区三区| 日韩丶欧美丶国产高清不卡视频| 日韩AV在线网址观看| 精品久久久久久国产91| 国产一区二区三区在线免费观看| 亚洲鸥美日韩精品久久| 国产精品美女久久久免费| 久久99精品久久久久久齐齐百度| 中文字幕有码在线视频| 久久婷婷五月国产色综合| 手机在线看片日韩| 国产精品三级| 九九精品免视频国产成人| 一道本不卡免费视频| mm1313亚洲精品国产| 欧美乱妇高清无乱码视频在线| 欧美色综合天天综合高清网| 亚洲不卡视频在线观看| 亚洲av综合色区无码一区爱av | 精品国产Aⅴ无码久久久社区| 美国一区二区黄色视频| 亚洲ⅴs欧洲无码久久久| 久久精品AⅤ无码中文字字幕| 1024国产精品无码| 美女视频黄a视频全免费网站一区| 亚洲av小说网址| 精品 无遮挡| 日韩精品无码一区二区| 激情丁香开心久久综合| 亚洲国产香蕉视频欧美| 国产理论自拍| 久久99精品一级毛片| 中文字幕久热精品视频免费| 国产ppp视频在线观看| 97久久综合区小说区图片专区| 久久青草免费免费91线频观看| a午夜国产一级黄片| 59pao成国产成视频永久免费| 加勒比无码av一区二区久久| 日本亚洲VR欧美不卡高清专区| 欧美在线Aⅴ性色| 亚洲国产日韩在线精品频道| 色欲综合一区二区三区| 自慰喷水无码| 麻豆久久婷婷国产| 成人午夜视频免费| 国产日本在线视频| 日本一二三不卡视频| 99精品视频在线免费观看| 亚洲国产91在线| 亚洲国产成人资源在线桃色| 亚洲一区综合在线播放| 亚洲色图网站| 国产视频福利在线| 国产精品一区亚洲一区天堂| 精品91在线| 亚洲国产av一区二区三区四区| 美女视频在线观看黄| 国产精品亚洲а∨无码播放不卡 | 伊人国产在线观看| 亚洲AV无码国产精品色| 日韩亚洲中字无码一区二区三区| 国产网站在线免费观看| 无码人妻精品一区二区18| 少妇厨房愉情理伦片视频| 亚洲中文字幕成人精品电影| 日本免费一区二区三区视频| 亚洲国产日韩欧美高清| 91亚洲视频在线观看| 嗯啊国产视频| 精品成人久久| 欧美一级日本a级v片下载| 中文无码一区二区三区在线观看| 国产精品短视频| 国产日b视频| 国产在线精品一区二区三区不卡| 久久精品国产亚洲AV网站不卡| 欧美日韩国产中文| 亚洲AV无码无在线观看A| 久久精品系列| 久久综合久| 亚洲国产欧美一区| 精品久久一区二区三区毛片| 99久久精品免费看国产| 色妞av永久一区二区国产av| 99在线国产视频| 狠狠躁夜夜躁人人爽超碰97香蕉| 精品亚洲成a人片在线观看少妇| 久久精品国产乱子伦多人| 久久精品免看国产成| 免费看无码毛视频成片| 人妖欧美一区二区三区四区| 亚洲欧美国产精品第1页| 久热草在线| 久久中文综合| 亚洲VA中文字幕无码毛片春药| 亚洲在成人网在线看| 婷婷五月六月激情综合色中文字幕| 国产精品自产拍高潮在线观看| 欧美黑人又粗又大久久久| 午夜无码片在线观看影院y| 无码日韩精品无码国产| 日韩AV无码久久一区二区| 国产成人综合一区精品| 国产精品 欧美精品AⅤ| 久久av无码精品人妻出轨| 久久精品高清一区二区三区| 国产在线不卡一区| 精品一区二区久久久久无码| 97精品在线播放| 又粗又黑又大的吊av| 午夜视频久久| 国产精品久久毛片| 色欲亚洲AV永久无码精品| 在线看一区二区| 国产精品亚洲精品日韩电影 | 日韩人妻精品无码一区二区三区| 在线观看日韩一区| 色综合伊人尤物| 亚洲视频免费| 国产午夜精品一区二区三区不| 91亚洲欧洲日产国码精品| 精品人妻码一区二区三区色欲| 91久久久精品无码一区二| 黄色网址久久| 亚洲综合天堂| 久久久久亚洲Av片无码下载蜜桃| 国产成人无码精品久久久露脸| 高清国产美女一级a毛片录| 伊人一区| 日韩欧美国产视频| 91久久精品视频| 久久久久香蕉视频| 久久精品视频16| 亚洲欧美日韩精品一区| 国产亚洲精品国产午夜福利| 亚洲综合久久一本伊一区 | 亚洲欧美成人中文在线网站| 91在线精品| 色综合久久久久综合999| 任你爽不一样的精品久久| 久久国产一区二区三区| 99国产精品2018视频全部| 久久国产免费观看精品1| 亚洲av无码专区国产乱码电影| 高跟丝袜一区二区三区| 亚洲熟妇无码爱v在线观看| 国产aⅴ丝袜旗袍无码麻豆| 国产中文字幕在线播放| 国产一区精品普通话对白| 无码午夜福利一区二区三区| 亚洲AV永久中文无码精品综合 | 久久久久亚洲AV无码去区首| 亚洲视频高清| 91产精品无码无套在线| 久久久久亚洲AV成人人电影| 国产精品视频一区| 手机看片亚洲综合| 一二三区在线视频| 亚洲AV狠狠爱一区二区三区| 国产91在线精品福利| 亚洲产国偷v产偷v自拍涩爱| 无码熟妇人妻av| 亚洲五月六月丁香激情| 欧美影院一区二区| 精品亚洲成a人片在线观看少妇| 国产亚洲情侣一区二区无码av| 亚洲日本欧美| 欧美国产综合在线| 中文字幕久久久| 日韩va中文字幕无码免费| 国产精品无码一区二区久| 欧美性爱一区二区在线视频| 精品一区二区三区视频在线观看免 | 国产盗摄AV| 四虎成人精品国产一区a| 五月伊人婷婷| 99久久国产精品亚洲精品| 中文字幕色视频| www.av在线| 精品成人久久| 日韩天堂 av中文| 2021A片免费在线观看| 色综合久久伊人| 99久久久无码国产精品紧| 久久久国产精品免费| 无码人妻丰满熟妇区毛片18| 尤物在线一区| 国产欧美久久久久久精品一区二区| 久久成人综合| 五月丁香在线观看| 一级a做片免费久久无码| 人妻无码ΑV中文字幕久久琪琪布| 国内精品久久久久久久影视麻豆| 免费啪啪视频一区| 中文毛片无遮挡播放免费| 久久久久毛片免费观看| 久久久香蕉视频| 日日噜噜夜夜狠狠2021| 久久免费区一区二区三波多野| 人妻少妇中文字幕久久| 欧美亚洲第一区| 日韩不卡在线视频| 亚洲福利影视| 九九热视频这里只有精品| 亚洲日韩乱码中文无码蜜桃臀网站 | 久久久中文字幕人妻| 亚洲AV无码精品日韩一区| 日韩亚洲人成在线| AV网站网址在线播放| 亚洲av无码专区在线厂| 在线亚洲一区| 精品国产日韩亚洲一区二区| 日韩久久精品| 国产黄A在线观看永久免费| 精品一区二区三区在线观看l| 97久久曰曰久久久| 伊人伊狠亚洲综合影院| 精品无码综合一区二区三区| 国内丰满少妇猛烈精品播| 在线亚洲欧国产精品专区| 日韩欧美亚洲中字幕在线播放| 91最新国产| 无码一区东京热| 日韩欧美亚| 91在线精品国产丝袜超清| 麻豆国产97在线 | 中文| 无码无在线观看| 无码日日模日日碰夜夜爽| 国产精品福利久久| 蜜国产精品JK白丝AV网站| 阿v精品一区二区三区| 日韩欧美视频一区二区在线观看 | 精品无码国产一区二区三区AV| 亚洲深夜福利| 久久亚洲AV无码一区二区综合| 久久国产精品视频影院| 中文字幕AV高清片| 国产欧美久久久精品影院| 亚洲AV无码一区二区三久久精| 久久99九九| 欧美色丁香| 欧美成人三级网站在线观看| 欧美一级精品视频一区| 一级无码aaa| 国产AV无码久久久久久精品浪潮| 亚洲护士老师的毛茸茸| 久久影院一区二区h| 久99久精品视频免费观看v| 久久久久这里只有精品| 亚洲欧美日韩综合一区| 日日摸夜夜添无码无码AV| 无码人妻视频在线| 日韩免费视频播播| 精品人妻伦一二三区免费| 国产精品不卡在线观看| 亚洲情a成黄在线观看动漫尤物| 久久久久精品国产亚洲AV麻豆| 妺妺窝人体色www聚色窝韩国| 久久青青91费线频观青| 一级片亚洲| 成激情人妻视频| 久久久久精品免费观看| 在线精品亚洲| 国产精品毛片99久久久久| 久久国产一区二区三区| 日韩AV第二页| 亚洲v国产v天堂a无码二区| 99久久免费看国产精品| 日韩18禁在线一区二区三区不卡| 国产高清视频一区二区| 69热在线观看| 国产777米奇无码精品久久| 亚洲av无码不卡一区二区三区| 97精品在线播放| 日韩精品第二页| 中文字幕在线观看第一页| 色女人综合网| 欧美性白人极品hd| 国模无码视频专区一区| 青青草这里只有精品| 亚洲AV日韩AV永久无码下载| 国产日韩欧美网站| 亚洲AV色香蕉一区二区三区分娩| 欧美在线一二区| 欧美日韩一区二区三区四区| 亚洲中出视频| 国产三级视频在线观看视主播| 中文字幕一区精品| 中文毛片无遮挡高清免费| 国产有码在线| 久九九久视频精品网站| 国产精品合集一区二区| 国产图片一区| 国产成人精品亚洲精品| 国产va成无码人在线观天堂| 国产在线播放网址| 99re亚洲无码高清| av大片在线无码永久免费| 高中国产开嫩苞实拍视频在线观看| 亚洲中文字幕无线无码毛片| 国产v在线| 亚洲无AV码一区二区三区| 欧美国产日韩综合| 伊人草久久| 黄色网址手机国内免费在线观看| 国产成人久久AV免费| 国产精品三级一区二区| 久久中文字幕综合不卡一二区| 2022国内精品免费福利视频| 国产精品高清视亚洲乱码有限公司| 国产精品一区二区久久夜夜嗨| 无码强姦精品一区二区三区| 国产一级淫片免费播放电影| 亚洲狠狠丁香婷婷综合久久久| 国产高清精品在线| 久久99精品久久久久久欧洲站| 国产一级精品| 欧美一区二区免费| 国产成人无码av一区二区| 国产日韩精品一区二区在线观看| 久久夜色精品国产亚洲AV动态图 | 人妻丰满熟妇无码| 就爱干草视频| 久久久综合色| 国产亚洲欧美精品永久| 在线国产福利| 五十路在线视频熟妇| 国产99久久久国产精品下药| 欧美精品国产综合久久| 免费 无码 国产在现看| 亚洲高清在线观看播放| 欧美人体一区二区三区| 丁香六月激情网| 久久99精品这里精品3| 丁香五香天堂网| 日本韩国三级aⅴ在线观看| 久久久久亚洲Av片无码下载蜜桃| 亚洲制服无码一区二区三区| 久久久这里有精品999| 久久天天爽夜夜摸| 欧美激情在线精品一区二区| 国产AV无码专区亚洲AV偷| 欧美黄色精品| 亚洲综合久久1区2区3区| 亚洲Av永久无码精品黑人黑人| 未满十四周岁A毛片在线| 在线观看日本亚洲一区| aaa欧美色吧激情视频| 一道本不卡免费视频| 亚洲永久精品一区二区三区| 午夜三级福利| 国产精品免费区二区三区观看 | 国产日本在线视频| 久艹视频在线| 无码一区二区三区AⅤ免费蜜桃视| 精品人妻无码专区在中文字幕| 自拍偷拍欧美| 九九精品国产精品青草| 亚洲国产精品无码久久电影中波多| 亚洲精选国产电影| 人妻偷乱视频一区二区| 国产一毛片| 久久人人爽人人爽人人片dvd| 1区无码| 久久国产精品免费网站| 妖精视频国产| 国产黄色在线观看| 91精品一区二区| 激情無極限的亚洲一区免费| 91情侣在线偷精品国产| 97久久人妻一区二区中文无码 | 亚洲色欲天天天堂色欲网女| 最新中文字幕一区| 久久香蕉久久| 亚洲国产精品无码久久网| 全部免费特黄特色大片看片| 香蕉一区二区三区观| 国产欧美亚洲精品综合在线| 亚洲国产成人片在线观看无码 | 亚洲香蕉在线观看| 久久精品亚洲一区二区三区网站| 国产成人综合一区精品| 色欲AV无码一区二区人妻| 亚洲系列国产系列| 精品一区二区久久久久无码| 日韩精品国产一区| 亚洲天堂一区二区在线观看| 夜夜爽无码一区二区三区| 欧美一级视频| 久久婷婷五月麻豆国产| 777精品视频| 中文字幕久久久久一区| 黑人强伦姧人妻久久| 日本免费一二区| 狠狠操天天操夜夜操| 九九久久精品大片| 视频二区国产| 亚洲av中文无码4区免费 | 国产亚洲综合在线| jizzzz在线无码 观看| 国产无码第一页| 青青草这里只有精品| 色综合视频在线| 九九热视频免费| 一区二区三区视频| 99久久综合国产精品免费| 中文字幕人妻偷伦在线视频| 最新国产一区二区三区理论片| 亚洲av熟妇高潮30p| 97色综合| 人人玩人人添人人澡mp4| 人人澡人人透人人爽| 亚洲国产精品欧美日韩一区二区| 精品亚洲综合在线第一区| 18禁成年免费无码国产| 国产仑乱无码内谢| 亚洲精品丝袜久久久久久| 亚洲人色婷婷成人网站在线观看| 爆乳日韩尤物无码一区| 无码精品一区二区免费AV| 无码福利日韩神码福利片| 国产伦精一区二区三区| 久久久久精品亚洲AV| 国产精品无圣光一区二区| 在线观看的黄网| 国产精品视频一区| 无码精品色午夜久久久久| 九一国产在线观看| 欧美妞干网| 久草视频在线播放| 亚洲精品乱码久久久久久蜜桃不卡| 亚洲色大成人一区二区| 国产高潮流白浆喷水在线观看 | 国产精品一区二区久久精品无码 | 国产精品福利午夜在线观看| 中文字幕亚洲精品第1页| 99久久伊人一区二区yy5099| 日韩Aⅴ人妻无码一区二区| 九九在线精品视频播放| 免费看奶头视频的网站动漫| 国产a免费观看| 99精品国产福久久久久久| 亚洲欧美精品91| 亚洲综合社区| 中文字幕精品视频在线观| 日本一区二区高清| 色狠狠一区二区| 精品久久久久久无码人妻| 国产v亚洲v天堂无码网站| 亚洲日韩乱码久久久久久| 色噜噜久久综合伊人一本| 国产欧美亚洲精品综合在线| 无码人妻aⅴ一区二区三区| 久久国产精品免费| 国产99精品在线观看| 中文字幕天堂久久精品| 欧美日韩亚洲精品国产色| 国产天堂av| 国产精品午夜波多野结衣性色| 天天久久综合| 日韩精品无码久久久久| 日本三级1区2区3区| 97精品国产97久久久久久免费| 欧美久久一区二区三区| 国产一区在线观看视频| 亚洲AV永久无码精品无码直播| 欧美丝袜一区二区三区| 久久AV秘 一区二区三区无码| 国产一级自拍| 97国产成人精品免费视频 | 91人妻无码成人精品一区91| 天天爽夜夜爽夜夜爽精品视频| 久久AV无码专区亚洲AV桃花岛| 亚洲AV无码一区二区三久久精| 亚洲AV综合AⅤ一区二区三区| 国产一精品一av一免费爽爽| 日韩高潮喷水一区二区| 视频在线观看一区二区三区| 日韩人妻中文无码一区二区七区| P尤物久久99国产综合精品| 国产JIZZ精品免费观看 | 成 人 免费 黄 色 网站视频| 国产一区二区三区久久精品| 91精品丝袜国产高跟在线一区| 国产av无码专区亚洲av毛片搜| 国产成人无码AV在线播放不卡 | 韩日在线视频| 青草国产精品久久久久久| 国产正在播放| 乱子伦av无码中文字幕| 亚洲精品国产精品国自产观看| 岛国精品在线观看| 亚洲AV无码AV另类专区| 久久一级电影| 免费高清一级欧美片在线观看| 国产AⅤ激情无码久久久无码| 亚洲国产欧美在线成人| 手机在线亚洲| 国产乱熟肥女视频网站| 久久亚洲色WWW成人欧美| 永久免费精品视频| 理论片中文字幕在线精品| 久久精品国产精品亚洲| 亚洲国产Av一二三精品无码| 午夜视频不卡| 亚洲无码1区| 日韩精品你懂的在线播放| 一区在线播放| 亚洲无码一区二区三区在线观看| 欧美精品在线观看| 日韩人妻av中文字幕| 欧美综合中文字幕久久| 性无码专区无码| 亚洲国产欧洲| 亚洲一区区| 久久国产成人免费网站| 99在线精品日韩一区免费国产| 浮力影院第二页| 亚洲爽视频| 人妻三级日本香港三级极97| 国产精品亚洲午夜不卡| 欧美日韩亚洲天堂| 国产97在线观看| 日韩一级免费视频| 日本在线观看不卡| 一区二区三区免费视频观看 | 亚洲人成网7777777国产| 久久精品国产免费中文| 免费 无码 国产精品| 级毛片免费看无码| 播九公社成人综合网站| 国产国拍亚洲精品mv在线观看| 日韩爱爱网| 秋霞无码一区二区| 黄色福利网站| 久久人人爽人人双人av| 二男一女一级一片| 久久久久综合一本久道| 久草高清视频| 少妇饥渴乱公视频| 国产精品99精品一区二区三区∴| 超91精品手机国产在线| 9啪在线视频| 久久99国产精品二区不卡| 伊人久久久久久| 亚洲av日韩av制服丝袜| 国产成人综合亚洲欧美在| 99久久综合精品国产| 国产精品爽爽va在线观看网站| 中文字幕aⅤ在线| 色偷偷成人一区二区三区91| 国产精品美女久久久久高潮| 国产91对白在线| 日本亚洲一区二区三区| 无码人妻少妇久久中文字幕| 又大粗又爽又黄少妇毛片| 国产日韩AV无码免费一区二区 | 亚洲A∨精品一区二区三区下载| 国产成人精品三级在线观看| 久久99久国产精品66| 91久久国产精品| 亚洲欧美日韩精品香蕉| 国产精品女教师在线播放| 国产精品18p| 青青草国产成人99久久| 国产中文在线观看| 亚洲AV成人中文无码专区观看| 国产精品三级一区二区按摩| 三级无码在线观看| 国产妇女乱一性一交| 久久久久久人妻无码| 手机在线看片国产| 免费看又黄又爽又猛不用下载| 日韩一区二区三区在线视频| av在线入口| 精品国产Aⅴ无码久久久社区| 国产视频97| 日韩欧美国产视频| 国产有码在线| 免费国产网站| 99久久综合九九亚洲| 人妻三级日本香港三级极97 | 国产69精品一区二区三区| 国产V精品成人免费视频| 九色视频极品论坛区| 亚洲免费网| 国产黑色丝袜网站在线看| 人人妻人人澡人人爽人人精品| 无码国产一区二区三区| 久久精品只有这里有| 久久一区二区精品| 免费高H小视频| 亚洲精品视频区| 高潮潮喷冒白浆视频| 亚洲AV日韩AV无码A一区| 国产小屁孩cao大人AV免费| 91热在线精品| 国产精品夫妇久久| 亚洲va欧美va天堂v国产综合| 亚洲中出视频| 久久国产成人午夜av影院| 国产yw855.c免费视频| 国产成人精品亚洲一区| 久久强奷乱码老熟女网站| 亚洲无码激情视频在线观看| 中文字幕一区二区在线| 国产va成无码人在线观天堂 | 久久精品18| 国产福利免费| 免费午夜视频在线观看| 亚洲а√天堂网官网在线| 亚洲午夜免费| 天天色狠狠干| 中文字幕在线观看一区二区| 91精品日韩| 无码中文字幕av一区二区三区| 久久国产乱子| 欧美日韩极品| 国产精品亚洲精品日韩电影 | 国产AV人人夜夜澡人人爽麻豆| 狠狠色综合久久| 亚洲国产精品久久一线不卡| 91精品啪在线观看国产91| 色狠狠综合网| av天堂手机在线观看| 国产精品久久久久一区二区三区 | 亚洲aa视频| 国产成人精品一区| 久久艹国产| 亚洲欧美综合网| 免费久久精品| 极品美女高潮喷白浆视频| 亚洲中文字幕在线爆乳| 欧美一区二区肉| 综合图区亚洲另类偷窥| 在线看亚洲| 亚洲国产中文字幕| 久久亚洲AV成人无码高潮| 九九99久久精品午夜剧场免费| 欧美一级影视| 在线观看无码一区二区澳门 | 欧美日韩在线精品成人综合网| 久久水蜜桃网国产无线网欧美日韩| 亚洲夜夜爱| 伊人婷婷再线| 亚洲欧美精品中文字幕| 欧美日韩精品免费一区二区三区 | 手机看片国产在线| 国产波霸爆乳一区二区| 亚洲成色www久久网站| 人妻熟妇无码| 国产精品林美惠子在线观看| 91普通话国产对白在线| 免费精品一区二区三区在线观看| 日本一二三不卡视频| 亚洲中文字幕精品无码| 久久精品国产亚洲精品2020| 激情综合亚洲欧美日韩| 日韩精品一级毛片| 无码天堂在线视频| 国产91丝袜香蕉在线播放| 免费观看一区二区| 国产精品98福利小视频| 日本妇人成熟免费| 欧美一区色| 久久久久无码中文字幕| 久久精品国产99久久久| 久久久久久网站| MM1313亚洲精品韩国日本| 伊人天伊人天天网综合视频| 亚洲a视频在线观看| 成人福利国产精品视频| 视频色www永久免费| 制服丝袜国产在线无码| 无码熟妇人妻av在线c0930| 窝窝人体色www| 欧美国产日韩一区二区三区| 精品99久久一区二区三区| 亚洲AV无码一区二区三区日日强| 国产不卡视频在线| 国产午夜无码精品免费看| 国产成人精品无码| 久久久www成人免费无遮挡大片| 久久婷婷丁香| 2022亚洲96AV无码| 国产日韩三级| 免费一级欧美精品| 91国语精品3p在线观看| 色婷婷久久免费网站| 亚洲a在线播放| 免费观看国产女人高潮视频| 特级毛片爽WWW免费版| 亚洲成aⅴ人片在线观看天堂无码 一本一本久久久久a久久综合激情 | 日本免费一区二区三区视频| 妺妺窝人体色www聚色窝| 久久这里只有精品国产| 黄色在线网| 久久精品中文字幕有码日本 | 最近2019年中文字幕大全视频| 国产精品中文字幕在线| 四虎国产视频| 亚洲天堂久| av无码一区在线观看| 欧美极品色| 免费无码又爽又刺激高潮的视频免费| 激情国产av做激情国产爱| 影音先锋在线视频| 在线伊人5| 久久久亚洲欧洲日产无码AV | 亚洲视频高清| 国内精品免费一区二区三区 | 一本色道久久综合亚洲精品高清| 久久久久精品久久久久影院蜜桃| 91在线精品| 久久99精品国产99久久6男男| 日韩美精品无码一本二本三本| 免费久久人人爽人人爽AV| 无码AV在线播放| 亚洲手机中文字幕| 欧美日韩一区精品视频一区二区| 成年美女黄网站色大免费视频| 亚洲无码精品视频| 午夜免费福利在线| 亚洲av无码片在线播放| 国产视频福利在线| 国产97色在线 | 亚洲| 久久综合综合久久98色| 亚洲欧美变态另类综合| 综合久久99| 国产成人视屏| 亚洲精品电影在线观看| 久久久精品波多野结衣| 免费一级毛片在线播放不收费| 日韩a级一片在线观看| 亚洲欧洲日产国产无码AV| 亚洲AV永久无码天堂网| 99久久久久久亚洲精品| 日韩亚洲欧美精品| 91日韩欧美| 亚洲国产五月天综合网| 国产无套视频在线观看香蕉| 久久艹国产| 亚洲欧美日韩综合| 欧美日韩第一页| 人在线看天堂无码| 国产午夜亚洲精品不卡在线观看| 自卫喷水在线| 亚洲欧美精品一区二区在线观看| 精品无码人妻一区二区三区| 国产精品伦理久久久久久| 九月丁香婷婷| 色久综合网| 欧美日韩乱| 欧美乱人伦视频| 中文字幕在线视频网站| 91xav在线| a亚洲欧美中文日韩在线v日本| 久久精品黄色电影| 青青草国产成人99久久| 91热久久免费频精品99欧美| 激情国产av做激情国产爱| 精品久久久久久无码国产| 亚洲激情自拍偷拍| 亚洲国产成人99精品激情在线| av人妻中文在线| 国内精品免费一区二区观看| 91香蕉视频在线看| 久久午夜免费视频| 国产97在线|亚洲| 中文字幕一区二区三区在线播放| 激情亚洲综合网| 成人免费视频国产| 九九热精品视频在线播放| 久久久精品一区二区三区| 熟妇高潮喷沈阳45熟妇高潮喷| 一区二区三区欧美在线| 精品无码91久久精品无码一区 | 欧美性爱在线| 国产情侣91| 青青草原国产AV福利网站老师 | 最近中文字幕在线中文一页| aⅴ性色网| 制服无码在线第一页| 久久精品无码免费不卡| 国产精品亚洲五月天丁香| 色综合久久久久综合一本到桃花网| 毛片a级毛片免费观看免下载| 91久久麻豆| 99久久亚洲国产高清观看| 国产成人AV无码精品无毒| 日韩人妻中文无码一区二区七区| 亚洲国产一级毛片| 久久dvd| 2022最新无码国产在线观看| 久久99国产精品一区| 亚洲天堂导航| 日韩欧美在线视频一区二区| 亚洲一区综合在线播放| a级国产乱理伦片在线观看| 无套两女双飞在线播放| 国产精品一区二区三区妓女| 国产自产一区二区三区高潮韩国| 精品三级久久久久久久| 亚洲精品午夜级久久久久| 亚洲国产网址| 久久无码精品1024| 欧美激情久久久久久久大片| 99热影院| 久久精品94精品久久精品动漫| 99热影院| 久久久无码国产精品性黑人| 欧美日韩精品在线观看| 久久夜色精品国产噜噜噜亚洲av| 久久dvd| 亚洲成AV人综合在线观看 | 国产在视频线精品视频二代 | 久久久亚洲精品午夜福利| 国产成人精品人人做人人爽 | 在线观看亚洲精品国产| 亚洲中文无码永久免费| 在线日韩亚洲| 99尹人香蕉国产免费天天在线| av无码久久久精品免费| 人妻无码∧V一区二区| 欧美成人色| 91精品视频在线| 在线观看你懂的网站| 都市激情男人天堂| 99这里精品| 一区二区三区啪偷拍视频| 国产精品国产精品国产专区不卡| 91呻吟丰满娇喘国产区| 久久 国产 综合| 欧美人与动牲交片免费播放| 色综合啪啪| 国内精品久久久久久久97牛牛 | 欧美久久综合性欧美| 国产欧美日韩图片一区二区| 日本在线观看中文| 无码人妻精品一区二区三区在线| 亚洲欧美性另类春色| 91午夜福利在线观看| 777奇米人妻| 无码国产精品久久精品| 99久久亚洲国产高清观看| 国产精品成人久久久| 日本在线观看中文| 亚洲无码在线观看一区| 久久一区二区精品| 无码精品人妻一区二区三区软件| 亚洲性色ai无码| 欧美日韩不卡视频一区二区三区| 无码人妻aⅴ一区二区三区| 国产成人无码精品一区在线观看 | 91中文在线观看| 久久久久久国产精品免费网站| 久久精品国产亚洲AV麻豆图片| 久久精品国产99国产精品免费看| 91精品国产91免费| 国产亚洲免费视频| 国产99久久九九精品无码| 婷婷综合五月天| 国产在线看不卡一区二区| 国产精彩刺激对白视频| 中文岛国精品亚洲一区| 亚洲欧洲在线视频| 色在线国产| 国产精品无码嫩草地址更新| 亚洲欧美一区二区视频| 亚洲一区二区三区夜色| 无码国产精品高潮久久99| 亚洲欧美成人另类激情| 国内女子自慰喷潮片免费观看| 亚洲综合第二页| 午夜欧美激情| 澳门日韩无码| ww成年免费看视频| 欧美第二区| 亚洲sm另类一区二区三区 | 激情97综合亚洲色婷婷五| 精品一区二区三区免费毛片| 国产强伦姧在线观看无码| sihu国产精品永久免费| 亚洲中文字幕无码久久2020| 99精品久久久久久久| 亚洲国产欧美另类| 亚洲网站在线播放| 国产呦系列视频网站在线观看| 日韩av线| 无码专区在线观看韩国| 69人成网站色www| 中日韩免费视频| 免费无码AⅤ片在线观看| 国产aⅴ无码专区亚洲av| 一区二区在线免费视频| 日韩欧美亚洲国产精品字幕久久久 | 国产91免费在线| 免费国产网站| 国产AV无码专区亚洲AWWW| 日本亚洲欧美在线观看| 亚洲日韩欧美综合| 在线亚洲精品| 国产美女作爱全过程免费视频| 久久精品国产亚洲网址| 亚洲日本va| 亚洲国产AV无码男人的天堂| 无码人妻aⅴ一区二区三区| 日日摸夜夜添无码无码AV| 久久综合久久伊人| 欧洲无码一级毛片无遮挡| 久久久久综合国产| 中文字幕无码免费久久| 久久网站免费| 亚洲国产区| 中日韩国语视频在线观看| 国产婬乱a一级毛片多女| 91精品综合久久久久久五月天 | 四虎无码高清| 欧美一区二区三区视频在线观看| 美女午夜色视频在线观看 | 国产精品国产精品国产专区不卡| 国模av在线| 亚洲综合在线成人一区| 日韩无码视频久久| 粗大猛烈进出高潮视频| 国产97色在线 | 亚洲| 亚洲欧美另类激情综合区蜜芽| 第四色激情网| 亚洲精品国产不卡在线观看| 一本一道波多野结衣av中文| 青青草这里只有精品| 又大又长粗又爽又黄少妇毛片| 无遮挡网站| 亚洲精品无码美利坚合众国在线| 视频在线精品| 99r在线视频| 国产精品2020观看久久| 91se在线观看| 男女香蕉大成网人站在线| 亚洲国产一级毛片| 国产99久久精品一区二区| 视频在线观看一区二区三区| 丁香婷婷激情综合激情| 久久无码国产精品| 亚洲欧美自拍另类| 国产精品99精品久久免费| 亚洲av日韩av制服丝袜| 亚洲国产AV无码男人的天堂| 伊人五月天视频| 91嫩草国产线免费观看91| 18avxxxx| 成人免费无码a毛片| 亚洲欧美日韩综合在线| 国产欧美激情精品视频| 99久久久无码国产精品性男| 国产成人人人97超碰超爽8| 亚洲AⅤ无码精品一区二区三区| 国产综合激情在线亚洲第一页| 无码加勒比一区二区三区| 国产视频一区二区三区四区| 久久精品影院一区二区三区| 精品国产一区二区三区免费看| 一线天自慰流白酱无码专区| 日韩精精按摩| 亚洲人成未满十八禁网站| 国产91久久久久久| 色婷婷久综合久久一本国产AV| a级国产精品片在线观看| 精品国产亚洲av麻豆尤物| julia无码人妻中文字幕在线| 99久久人妻无码精品系列蜜桃| 国产午夜精品理论片a级在线观看| 91在线精品播放| 国产福利97精品一区二区| 成年美女黄网站色大免费视频| 鸥美性生交xxxxx久久久| 在线另类稀缺国产呦| 欧美人妻aⅴ中文字幕| 日本一道dvd在线中文字幕| HEYZO专区无码综合| 日本精品久久久久中文字幕1 | 天天干夜夜想| 亚洲AV无码久久精品超碰| 亚洲AⅤ无码精品一区二区三区| 99久久国产精品免费视频| 亚洲国产成人久久综合野外| 亚洲国产精品一区二区不卡| 亚洲九九香蕉| 一本之道高清无码视频| 精品一区二区三区在线观看| 久久国产三级精品| 日韩av电影一区二区三区四区| 无码精品人妻一区二区三区影院| 亚洲不卡电影| 欧美日韩亚洲精品国产色| 亚洲AV成人无码国产一区二区| 青青草久草| 国产亚洲精品仙踪林在线播放| 熟妇高潮精品一区二区三区| 少妇乱子伦精品区| 国内精品视频一区二区| 中文字幕一区日韩精品| 在线电影一区二区| 亚洲夜夜性无码国产盗摄| 国产一区精品普通话对白| 国产乱人伦偷精品视频免| 国产成人精品无码| 国产欧美在线观看| 香港三日本三级少妇三级99| 99在线国产视频| 亚洲AV日韩AV天堂影片精品一 | 欧洲国产伦久久久久久片| 丁香色欲久久久久久综合网| 在线观看 亚洲无码| 中文字幕亚洲精品第1页| 亚洲一区二区三区不卡在线播放 | 91aaaa| 久久精品无码一区二区三区| 91精品国久久久久久无码| 色婷婷亚洲高清| 亚洲制服丝袜电影| 亚洲香蕉网| 国产一区二区99久久久久| 久久久精品电影| 中文人妻无码一区二区三区在线| 日日摸夜夜添无码无码AV| 伊人婷婷综合缴情亚洲五月| 欧美韩日在线| 亚洲AV电影一区二区在线秋霞网| 视频一区免费| 国产小屁孩cao大人AV免费| 永久免费av无码不卡在线观看| 久久中文字幕一区二区| 在线一区免费视频播放| 久久一级电影| 国产午夜免费福利红片| 国产精品毛片久久久久久久AV| 亚洲精品国产精品| 99黄色视频中文版| 亚洲中文字幕在线爆乳| 五月综合色婷婷| 国产成人精品日本亚洲专区61| av无码喷水在线| 呦女精品网站| 欧美日韩一二三| 国产成人激情| 加勒比久草| 亚洲男人的天堂精品一区二区 | 久久亚洲道色宗和久久| 午夜在线视频免费观看| 好爽~又到高潮了毛片视频| 精品福利一区| 亚洲成a人片77777kkkk| 色婷婷色综合| 国产亚洲日韩欧美一区二区三区| 亚洲色四在线视频观看| 国产黄色视屏| 无码一二三| 日韩女人毛片在线播放| 一本色道久久综合狠狠躁| 亚洲AV无码国产一区二区三区不| 国产一级理论免费版| 熟妇激情网| 亚洲一区高清无码| 国产三级综合视频在线播放| 欧美影院一区二区| 日本一区二区影院| 国产嫩草在线免费观看| 综合久久综合久久| 久久久久久中文字幕女三级| 精品三级久久久久久久| 久久精品国产亚洲黑森林| 色屁屁二区| 天天在线欧美精品免费看| 精品国产免费第一区二区| 日本久久中文字幕精品| 99久久久无码国产精品秋霞网| 伊人五月天视频| 国产精品久久99| 久久男人av资源网| 无码精品人妻一区二区三区app| 99精品久久秒播无毒不卡| 国产精品视频一区二区三区16| 中文字幕第一页日韩| 亚洲一级久久久婷婷国产 | 日本免费一区二区三区视频| 丁香婷婷色| 国产欧美日韩图片一区二区| 日本中文字幕一区二区有码在线| 亚洲av无码成人精品区一本二本| 91久久精品无码人妻系列| 人妻av乱片av出轨av| 婷婷六月无毒综合激情| 亚洲人成无码观看| 国产成人亚洲精品91专区高清| 国产成人一区二区青青草原| 亚洲色哟哟视频| 精品久久久久久国产91| 国产小视频91| 狠狠干影院| 亚洲一级毛片在线视频| 精品久久无码中文字幕| 欧美日韩不卡视频| 2021国产最新在线视频一区| 日韩精品第二页| 国产小屁孩cao大人AV免费| 国产精品男人的天堂| 国产精品久久久久激情影院| 久久久久女人精品毛片九一| 无码AV片在线观看免费| 狠狠的日视频| 亚洲香蕉久久一区二区三区四区| 亚洲色图网站| 九月丁香婷婷| 亚洲国产成AⅤ人天堂无码| 92国产精品午夜福利| 久久国产精品老女人| 麻豆精品人妻系列无码专区| 亚洲色偷偷综合亚洲AV伊人蜜桃| 亚洲人成未满十八禁网站| 人妻av综合天堂一区| 无码动漫AV| 免费看又黄又无码的网站| 亚洲综合av色婷婷| 国产精品亚洲A∨无码遮挡| 中文国产成人精品少久久| 色婷婷亚洲高清| 国产成人无码免费| 在线一区免费视频播放| 久久久亚洲国产精品主播| 尺度av无码专区| 国产a亚洲欧美综合社区| 女同久久精品国产99国产精品| 日韩第二页| 亚洲色大情网站www| 欧美日韩国产在线| 熟妇激情网| 中文字幕久久国产精品| 麻豆国产精品VA在线观看不卡| 91精品国产免费久久| 国产91色在线|亚洲| 欧洲无码一级毛片无遮挡| 亚洲婷婷综合| 欧美日韩一区二区三区在线视频| 91久久国产精品视频| 在线视频亚洲| 中文字幕91在线| 婷婷综合激情| 国产第一页视频| 国内大量揄拍人妻精品視頻| 国产妇女乱一性一交| 无码中文一区| 日韩中文字幕网站| 亚洲av无码成人精品区一本二本| 久久精品无码一区二区三区不卡| 在线视频久| 欧美日本韩国一区二区| 啪啪综合网| 男人的j把女人的j桶爽了 | 欧美激情一级二级三级在线视频| 久久精品国产亚洲网址| 91情侣在线偷精品国产| 青草网在线观看| 91aaaa| 国产自产一区二区三区高潮韩国| 成年女人毛片免费视频喷潮| 免费看美女毛片| 亚洲AV毛片一区二区久久| HD最新国产人妖TS视频| 久久精品国产99久久| 国产自产视频在线观看香蕉| 小屁孩和大人啪啪动漫| 亚洲中文久久久久精品无码| 精品久久久久久无码人妻| 国产欧美日韩图片一区二区| 亚洲国产精品成人午夜在线观看| 亚洲欧美一区二区三区四区| 亚洲欧美日韩在线综合福利| 欧美日韩1区2区| 国产在线黄色| 国产一级精品| 久久麻豆av| 好吊色永久免费网站| 高清无码91| 欧美中文日韩| 亚洲国产cao| 无码精品人妻一区二区三区app| 国产欧美在线观看| 国产精品无码A∨麻豆| 婷婷俺也去俺也去官网| 麻豆国产精品无码AV在线| 小屁孩和大人啪啪动漫| 日韩欧美视频在线一区二区| 亚洲精品无码久久av字幕| 97视频免费观看2区| 国产精品偷伦在线观看| 在线丝袜欧美日韩制服| 久久久精品波多野结衣| 中文无码子幕久久久久久| 国产a久久精品一区二区三区 | 91超碰免费版观看| 精品一本久久中文字幕| 韩国亚洲伊人久久综合影院| 国产精品久久久久激情影院| av在线免费观看网站| 亚洲乱码中文字幕综合234| 伊人9999| 国产成人精品亚洲| 国产精品欧美日韩| 亚洲一区二区三区AV无码| 无码AV在线一区二区| 国产初高中生露脸在线播放| 男女精品视频| 中文字幕无码免费久久99| 久久精品日韩av无码| www精品区一区二区| 国产日韩三级| 日韩不卡在线视频| 久久国产三级精品| 看全色黄大色大片免费视频| 亚洲午夜不卡| a一级毛片久久久久久精品| 亚洲国产欧美视频| 电影A强奸一区二区三区毛片| 我我色综合| 日韩欧美日本| 国产成人一区二区青青草原| 二男一女一级一片| 亚洲AV色欲色欲WWW| 思思久久99| 无码人妻视频网站红杏| 在线无码国产观看播放网址| 天堂网av最新在线| 亚洲自慰网站| 欧美一区精品视频一二区| 狠狠做五月深爱婷婷天天综合| 久久精品天天中文字幕人妻 | 五月综合色婷婷| 国产爽爽视频在线| 99久久精品国产一区二区三区| 91情侣在线偷精品国产| 好爽~又到高潮了毛片视频| 亚洲色欲Aⅴ无码一区二区| 中文在线亚洲| 亚洲综合伦理| 99亚洲精品无码久久久久| 色伊人国产高清在线| 国产91精品久久久久久久 | 国产免费无码一区二区视频| 国产精品久久毛片| 久久精品香蕉| 国产精品成aⅴ人片在线观看| yw尤物av无码点击进入影院| 国产日本韩国不卡在线视频| 亚洲美女高潮久久久久91| 欧洲美妇乱人伦视频网站| 欧美激情一级二级三级在线视频| 亚洲国产成人久久综合碰碰动漫3d | 亚洲国产精品无码久久电影| 久久久大象视频| 中文字幕一区二区三区在线播放| 中文无码AV人妻久久系列蜜臀| 中文字幕一区二区在线视频| 日本不卡高清免费v日本| 中文字幕91在线| 2021国产最新在线视频一区| 草莓视频在线观看无码免费| 国产精品视频一区二区三区不卡| 91普通话国产对白在线| 国产91精品一区二区| 欧美日韩中文字幕日韩欧美| 久久国产一级| 亚洲激情自拍偷拍| 亚洲AV色香蕉一区二区三区分娩| 久久久精品电影| 亚洲中午字幕| 久久久久人妻一区精品色| 欧美亚洲综合激情在线| 又黄又爽又色的少妇毛片| 一级理论片免费观看在线| 无码午夜福利一区二区三区| 精品无码久久久久国产一区二区| a一级毛片久久久久久精品| h录音国产在线| AV教师一区高清| 国产成人精品一区二区免费| 91亚洲精选| 国产成人激情| 狠狠色综合久久| 亚洲中文色欧另类欧美| 西西午夜无码大胆啪啪国模| 亚洲男人的天堂精品一区二区 | 亚洲精品国产精品乱码不卡√香蕉| 亚洲精品午夜| 久久久久久九九| 天堂在线诱惑| 亚洲人成在线精品不卡网| 久久精品区| 中文无码中文字幕| 国内精品久久久久久久97牛牛 | 国产亚洲精久久久久久无码777777| 15最新无码国产在线视频| 91超碰免费版观看| 六月婷婷国产| 亚洲综合在线成人一区| 亚洲精品91| 无遮挡网站| 国产成a人片在线观看视频下载| 加勒比无码av一区二区久久| 国产原创视频在线| 欧美亚洲午夜| 日韩中文视频| 国产精品自拍亚洲| 最新国产一区二区三区理论片| 久久精品国产99国产精品澳门| 日韩a在线| 亚洲国产小视频| 日韩av无码午夜福利电影 | 精品亚洲成a人在线观看青青| 亚洲国产成人精品区| 久久精品日韩av无码| 日韩欧美偷拍| 波多野结衣无码一区在线| 日韩在线一| 毛片无码喷水| 国产精品久久久久久精品电影| 国产精品第三页| 久久久久藏经阁免费观看| 久99久无码精品视频免费播放 | 久久中文字幕人妻| 国产精品福利在线| 中文字幕伊人| 亚洲AV无码五十路熟妇久久久久| 国产品精品久久久久中文| 国产成人精品免费视频小说| 久久水蜜桃网国产无线网欧美日韩| 国内精品亚洲| 欧洲美妇乱人伦视频网站| 一区欧美在线动漫| 亚洲中文字幕久久精品无码网站| 精品国产亚洲一区二区三区大结局| 中文字幕不卡高清免费| 精品久久8x国产免费观看| 亚洲AV无码永久在线观看| 久久国产AV一区二区水蜜桃| 国内自拍欧美| 亚洲性色ai无码| 成人国产日本亚洲精品| 日本一二三不卡视频| 亚洲欧美日韩综合一区| 欧美日韩国产一区二区| 国产成人精品亚洲| 国产在视频线在精品视频2020| 国产欧美在线观看精品一区二区| 性爱一区| 亚洲AV日韩AV天堂影片精品一 | 中文亚洲AV片在线观看无码| 国产成人永久在线播放| 日韩精品欧美一区二区三区| 国产小受呻吟gv视频在线观看| 丰满少妇人妻久久久久久| a区无码视频免费| 久久人体大胆瓣开下面| 亚洲AV无码精品色午夜一区二区| 国产福利在线视频| 亚洲国产精品无码老牛影视| 亚瑟在线无码| 国内久久久久久久久久| 国产女主播91| 精品无码午夜福利理论片| 日韩中文字幕不卡网站| 国产成人小午夜视频在线观看| 亚洲日本中文字幕一本| 一区五码在线| 亚洲无码高清中文字幕| 久久99国产乱子伦精品免 | 人妻丰满熟妇αv无码区| 91大神精品视频| 任你躁欧美一级在线精品免费| 国内精品久久久久久久97牛牛 | 国产精品人成人免费国产| 贵州少妇一级毛片| 亚洲色无码专区在线观看金品| 婷综激情中文字幕| 尤物网址在线观看日本| 日韩av高清无码一区二区三区| 国产成+人+综合+亚洲欧美| 亚洲国产成人精品无码区在线秒播| 国产日韩欧美综合色视频在线| 片永久免费看无码不卡| 欧美激情一区二区三区在线播放| 久久久久人妻一区精品色| 亚洲欧美黄片| 波多野一区二区| 色婷婷亚洲综合| 国产91富婆在线观看91| 一本之道高清无码视频| 国产精品久久久精品视频| 伊人9999| 久久精品亚洲一区二区| 国产大片91精品免费看3| 天天摸夜夜添狠狠添高潮出免费 | 国产睡熟迷奷系列网站| 亚洲aⅴ日韩av电影在线观看| 一级全黄60分钟免费| 乱人伦XXXX国语对白| 中文字幕在线人成视频| 国产伦精品一区二区三区2| 日韩欧美一二三| 亚洲午夜久久久久久尤物| 精品福利一区二区三区| 激情国产av做激情国产爱| 日韩第二页| 国产91在线|日韩| 日韩中文字幕精品一区在线| 免费一级欧美精品| 白丝尤物jk自慰制服喷水| 日韩a级片在线观看| 久久综合亚洲色社区| 亚洲aⅴ永久无码精品aa| 国产主播啪啪| 久久无码视频一区二区三区| 久久亚洲道色宗和久久| 日本久久99| 青草国产在线观看| 欧美激情精品久久久久久| 亚洲欧美日韩、中文字幕不卡| 手机在线观看Av网| 日韩欧美国产高清| 国产精品男人的天堂| 亚洲精品91| 精品少妇一区二区三区视频| 无码任你躁久久久久久| 国产免费人成在线看视频| 人妻无码∧V一区二区| 日韩啪啪网| 久久久久亚洲AV成人网毛片| 亚洲Av无码不卡Av毛片| 久久综合电影| 亚洲乱码av中文一区二区软件| 天天综合色天天综合色h| 伊人五月天视频| 亚洲天堂无码AV一二三四区| 国产日韩精品视频| 69色最新在线视频| 天堂av高清一区二区三区| 久久 国产 综合| 亚洲综合久久一区二区| 日本精品啪啪一区二区三区| 国产精品小蝌蚪福利| 91免费精品国自产拍偷拍| 世界美女大学生被干冒白浆| 偷拍精品视频一区二区三区| 亚洲国产中文在线二区三区免| 亚洲欧美制服中文字幕| 丁香色欲久久久久久综合网| 国产一级片毛片| 日日摸夜夜摸欧美视频| 亚洲欧美香港在线观看三级片| 精品 无遮挡| 日韩精品三级| 国产精品免费久久久久影院小说|