<menuitem id="an1j4"></menuitem>
  • <bdo id="an1j4"></bdo>
    <nobr id="an1j4"><address id="an1j4"><dd id="an1j4"></dd></address></nobr>
      1. <bdo id="an1j4"><optgroup id="an1j4"><dd id="an1j4"></dd></optgroup></bdo><tbody id="an1j4"></tbody>
              <menuitem id="an1j4"></menuitem>

              1. 首頁 > 范文大全 > 畢業(yè)論文

                互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計劃書分享(匯總13篇)

                互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計劃書分享(匯總13篇)



                創(chuàng)業(yè)計劃是一個持續(xù)更新和完善的過程,創(chuàng)業(yè)者應該隨時對計劃進行調(diào)整和修正。如果你對創(chuàng)業(yè)計劃范文感興趣,可以參考以下的推薦和收藏,希望對你有所幫助。

                互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計劃書

                參賽團隊可以將公司的產(chǎn)品或服務的理念設計成一個logo圖案放置在首頁,但需要留出足夠的版面排列以下內(nèi)容:

                1、公司名稱(擬建或已建)。

                2、技術(shù)領(lǐng)域。

                3、負責人。

                4、電話。

                1、本創(chuàng)業(yè)計劃書中列出的所有問題是為了保證專家評審時對參賽團隊及創(chuàng)業(yè)項目做客觀、深入、細致的了解,請按照計劃書模板格式詳細填寫創(chuàng)業(yè)計劃書中的相關(guān)問題。

                2、各參賽團隊根據(jù)申報項目的具體情況,選擇確定適當?shù)臄M建企業(yè)中文名稱,已建企業(yè)請?zhí)顚懡?jīng)工商行政管理部門核準的企業(yè)名稱。

                3、各參賽團隊根據(jù)申報項目的具體情況選擇以下技術(shù)領(lǐng)域:

                (1)裝備制造業(yè)及機械能源類;

                (2)農(nóng)林、畜牧及相關(guān)類;

                (3)生物、醫(yī)藥、食品類;

                (4)化工技術(shù)、環(huán)境科學類;

                (5)新型材料類;

                (6)電子信息及應用類;

                (7)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應用及物聯(lián)網(wǎng)開發(fā);

                (8)現(xiàn)代服務業(yè)類;

                (9)教育、文化與傳媒及應用類;

                (10)其他。

                4、各參賽團隊如果擁有自主知識產(chǎn)權(quán)(包括:專利、軟件著作權(quán)、論文(摘要)、產(chǎn)品檢測報告、技術(shù)成果鑒定證明等),請將相關(guān)證明材料轉(zhuǎn)換成數(shù)碼照片或掃描件格式,以附件形式附后。

                5、此創(chuàng)業(yè)計劃書模板僅供參考,各參賽團隊可以根據(jù)自己的情況填寫,補充完善。

                6、填寫說明主要是為了便于參賽團隊撰寫計劃時的文字說明或解釋,最終文本中不得出現(xiàn)此類內(nèi)容。

                承諾。

                本創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容可能涉及參賽團隊的商業(yè)秘密,僅對有投資意向的投資者或有意向孵化的機構(gòu)公開,要求收到本創(chuàng)業(yè)計劃書時做出以下承諾:

                妥善保管本創(chuàng)業(yè)計劃書,未經(jīng)大賽組委會及項目填報人同意,不得向其他各方公開本創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容。

                大學生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計劃書

                /p>/p>/p>。

                我們在基于“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)制造業(yè)”及“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)(即基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品、新模式、新業(yè)態(tài)創(chuàng)新。

                創(chuàng)業(yè)項目。

                )的背景下,傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)科技的有機結(jié)合使我們的項目應運而生。

                /p>。

                二、市場分析與定位。

                /p>。

                (一)市場定位及需求分析。

                /p>。

                1、我們將“智能便攜式電動滑板”初期定位服務于短、中途出行的消費者以及創(chuàng)新科技、滑板。

                愛好。

                者;以及將產(chǎn)品定位于中高端智能科技產(chǎn)品、服務性產(chǎn)品、便攜式短、中途代步產(chǎn)品。

                /p>。

                2、目前,在國內(nèi)甚至是全球市場上還未出現(xiàn)過一樣的智能產(chǎn)品,因而全球出現(xiàn)了大區(qū)域性的市場空白,真正上屬于全球首發(fā)人工智能產(chǎn)品。

                /p>。

                3、滑板本身就是屬于青少年所鐘愛的物品之一,而青少年本身就是社會上一個潛在的消費群體,青少年本身就熱愛運動又加上智能的全新搭載感受,相信不少青少年朋友會喜愛這款產(chǎn)品。

                /p>。

                4、此產(chǎn)品與動漫名劇“名偵探柯南”中,工藤新一所使用的功能強大的滑板有較高的相似度,這可能會引起名劇“名偵探柯南”大眾粉絲的追捧。

                /p>。

                5、對于短、中途的出行朋友,一個便攜式、智能、操作簡單的滑板代步車自然會贏得人們的喜愛。

                /p>。

                (二)行業(yè)歷史與前景分析與預測。

                /p>。

                1、從第一臺計算機的產(chǎn)生到人工智能的興起,都代表了一個時代的全新的巨變,之前的人工智能存在研發(fā)科技技術(shù)的種種限制及研發(fā)成本的高額,迫使人工智能轉(zhuǎn)向研究階段,市面上人工智能產(chǎn)品少之又少,而隨著人們生活水平的提高及生產(chǎn)步驟的繁雜化,人們迫切的需要人工智能產(chǎn)品來代替人們的勞作。

                /p>。

                2、2015年,主席提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”以及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略,大力倡導“互聯(lián)網(wǎng)+”理念、加快經(jīng)濟轉(zhuǎn)型把“引進來”與“走出去”相結(jié)合;不管是“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”還是培育產(chǎn)生基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品、新服務、新業(yè)態(tài)、新模式,推動互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療、社區(qū)等深度融合的公共服務創(chuàng)新,都在一定程度上表明了人工智能前景廣闊。

                /p>。

                3、我國正處于實現(xiàn)中華民族偉大復興的“中國夢”的大浪潮之下,領(lǐng)導人又依據(jù)現(xiàn)階段的國家經(jīng)濟提出“一帶一路”的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略,那么新時代的互聯(lián)網(wǎng)科技+傳統(tǒng)行業(yè)所引申出的產(chǎn)品將有巨大的機會熱銷至各各國家,而產(chǎn)品銷售的海外擴展也會更加成熟。

                /p>。

                4、從傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)到o2o鏈接的興起以及智能家居的實現(xiàn)都在一定程度上改變了人們的生活,讓生活變得更加適應現(xiàn)實快節(jié)奏社會,而能夠給人們一個舒適、便捷是未來科技及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)所共同的目標;而21世紀以后的社會注定是高科技引領(lǐng)人們生活、高科技改變世界。

                /p>。

                三、產(chǎn)品簡介。

                /p>。

                基于在學校感受到交通工具被盜竊頻繁的緣故,加之考慮到一般的短途代步工具在目前的市場上可供人們選擇的種類太少且其自身的便攜性等等都受到了不同程度的制約和“互聯(lián)網(wǎng)+”的大浪潮,我們初期將產(chǎn)品定位于服務于短中途出行的消費者。

                /p>。

                “智能便攜式電動滑板”是一個依托智能科技的人工智能產(chǎn)品。

                /p>。

                1.外形:

                /p>。

                a.基于能有效減少阻力的流水弧和其他的個性化美觀設計,如:靈動的曲面構(gòu)造、層次分明的棱角設計、帶有動感的炫酷。

                彩繪。

                等等。

                /p>。

                2.整體構(gòu)造:

                /p>。

                a.由硬度較高的合金構(gòu)成,其主要是能夠起到一定的保護車身的作用并且擁有防水的車身。

                /p>。

                b.車身中間段還具備可供人們折疊的鏈接栓以便可以隨時實現(xiàn)減少空間的目的以此來達到“便攜性”。

                /p>。

                3.制動轉(zhuǎn)換系統(tǒng):

                /p>。

                a.其制動裝置依靠儲電蓄電裝置,由蓄電池提供電能帶動滑板的運行,其蓄電池具有使用壽命長、拆卸方便等特點(注:一般是一車配兩池,且可以蓄電池拆卸充電)。

                /p>。

                b.另外滑板的機械動能如果達到了一定的標準,其產(chǎn)生的機械能能夠轉(zhuǎn)化為電能儲存起來,以便提高滑板的續(xù)航能力。

                /p>。

                c.其滑板車的驅(qū)動是前驅(qū)動/后驅(qū)動/前后驅(qū)動,在驅(qū)動調(diào)節(jié)上,我們采用智能按鈕來控制滑板是何種驅(qū)動形式(注:如果,我們關(guān)閉前驅(qū)動智能按鈕,則滑板現(xiàn)在就處于后驅(qū)動狀態(tài))。4、其最高時速為30千米/小時=40千米/小時。

                /p>。

                4.顯示系統(tǒng):

                /p>。

                a.通過一個內(nèi)置的防水熒幕顯現(xiàn),它可以顯示滑板車的時速、電量。

                /p>。

                5.外聯(lián)智能系統(tǒng):

                /p>。

                a.一個手機的智能終端,系統(tǒng)能夠通過滑板上的敏感的傳感器來捕捉到滑板靜止和運動時的一切信息,如:從手機只能終端上人們能夠獲取滑板車的時速、剩余電量情況及轉(zhuǎn)化獲能情況、預測可行駛路程、零部件受損報警及檢測、超重報警、智能獲取滑板車的具體位置。

                /p>。

                b.智能系統(tǒng)與滑板車一體化即只有滑板車制動指紋開關(guān)打開才能夠使滑板車正常運行(即具備了智能化的防盜系統(tǒng))。

                /p>。

                6.控制系統(tǒng):

                /p>。

                a.搭載著全新的智能重力感應控制系統(tǒng)來實現(xiàn)用戶對滑板車的方向控制。

                /p>。

                b.剎車是通過滑板前踏板的智能感應區(qū)域?qū)崿F(xiàn)前后輪雙剎。

                /p>。

                c.提速是通過滑板后踏板的智能感應區(qū)域?qū)崿F(xiàn)自動提速(即如果,腳掌覆蓋相應智能感應區(qū)域則就會實現(xiàn)對應的功能)。

                /p>。

                綜上所述:

                /p>。

                1、該款“智能便攜式電動滑板”彌補了目前市面上短、中途代步工具的便攜式問題,徹底的解決了沒有停車位的尷尬。

                /p>。

                2、創(chuàng)新又人性化的智能設計使產(chǎn)品能夠發(fā)揮更大的獨特性而相比目前國內(nèi)的“電動獨輪車”、“電動雙人扶手車”它更具有便攜性的特點及其與手機智能終端的創(chuàng)新點更是前兩者不能比擬的。

                /p>。

                3、其該產(chǎn)品的價格定位合理,可堪稱為“性價比之王”。

                /p>。

                4、其防盜系統(tǒng)完善,且搭載全新智能重力感應系統(tǒng)和創(chuàng)新型區(qū)域覆蓋感應系統(tǒng)。

                /p>。

                5、其能源的可持續(xù)性既實現(xiàn)了“綠色地球”的號召又提高了能源的使用率。

                /p>。

                6、其相比目前市面上的相關(guān)小型代步車而言,它的種類繁多,可提供客戶多種選擇,且團隊秉持著“客戶就是上帝”的基本原則,其最新推出的“自由彩繪滑板/高級定制滑板”在一定程度上滿足了客戶的特定要求。

                /p>。

                7、其采用“一車四輪”的組裝,完美的詮釋了“平穩(wěn)性”的特性。

                /p>。

                8、其驅(qū)動設定顛覆了傳統(tǒng)的前驅(qū)動/后驅(qū)動/前后驅(qū)動分離式驅(qū)動方式,創(chuàng)新點為——讓滑板車順暢的搭載了各種驅(qū)動形式,以滿足不同的行駛快感。

                /p>。

                9、滑板車的車輪客戶可以使用工具隨意拆卸(如:如果,感覺車輪顏色不太好,可以換自己喜歡的;如果,感覺車輪輪印磨損較大了,可以換新車輪等等)。

                /p>。

                四、

                商業(yè)模式。

                /p>。

                (一)建立“新翼”有限責任公司。

                /p>。

                1、公司簡介。

                /p>。

                a.公司名稱:“新翼”有限公司。

                /p>。

                b.公司性質(zhì):有限責任公司。

                /p>。

                c.服務宗旨:“客戶就是上帝”

                /p>。

                d.企業(yè)精神:團結(jié)、創(chuàng)新、協(xié)作、熱愛。

                /p>。

                e.企業(yè)目標:為我們的客戶提供最優(yōu)質(zhì)的滑板車。

                /p>。

                f.公司。

                口號。

                :“敢于創(chuàng)新,用于實踐”

                /p>。

                g.經(jīng)營范圍:滑板車的整體制作、滑板零部件銷售、滑板外形個性設計。

                /p>。

                h.公司戰(zhàn)略:依靠堅實的科技基礎,打造優(yōu)良的'商業(yè)品牌,逐步提升自身的各項能力,把我們的產(chǎn)品銷售到世界各地。

                /p>。

                五、營銷策略。

                /p>。

                1.建立銷售網(wǎng)絡。

                /p>。

                a.如:通過互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道擴大銷售區(qū)域如:在網(wǎng)營方面設計個性化的銷售視覺界面提供給消費者最好的產(chǎn)品展示、通過qq或微信等社交工具擴展互聯(lián)網(wǎng)銷售路徑、尋找互聯(lián)網(wǎng)代理代購商(特別是在校大學生資源)。

                /p>。

                b.網(wǎng)營銷售還可以以各種促銷活動來打造有實力有口碑的品牌如:團購優(yōu)惠、限時秒殺、優(yōu)惠減免、打折抵扣、積分兌換、幸運抽獎等等。

                /p>。

                2.創(chuàng)建品牌的銷售專賣店。

                /p>。

                a.如:創(chuàng)立品牌為“暢達”智能便攜式電動滑板專營店,店鋪位段可以選在客流量多的地方如:學校、科技產(chǎn)品專賣位段。

                /p>。

                3.設立分銷商和代理商。

                /p>。

                a.如:設立的分銷商和代理商以懂相關(guān)技術(shù)問題的人員優(yōu)先,代理人可以廣招在校大學生。

                /p>。

                4.設立滑板零部件銷售平臺。

                /p>。

                a.如:滑板零部件銷售可以以著重發(fā)展o2o的售后服務體系和銷售體系。

                /p>。

                5.新媒體的運用。

                /p>。

                a.如:與新媒體加強合作,利用電視廣告、海報宣傳、報紙印刷、傳單宣傳、互動銷售活動宣傳。

                /p>。

                6.適當定期調(diào)整商品價格。

                /p>。

                a.如:產(chǎn)品價格方面可以以新品適當提價,以特價款式促銷,不同材質(zhì)部件組成的產(chǎn)品可呈階梯式價格分布。

                /p>。

                7.充分利用折舊商品。

                /p>。

                a.如:返廠維修后的產(chǎn)品可以以優(yōu)惠產(chǎn)品銷售。

                /p>。

                8.組建有豐富銷售經(jīng)驗的銷售團隊。

                /p>。

                a.如:銷售團隊可以實現(xiàn)“走到哪里,產(chǎn)品就在哪里”和提供優(yōu)質(zhì)的服務(如:更好的介紹商品等等),為鼓勵工作人員的銷售積極性可以以銷售額為前提的加薪提成。

                /p>。

                9.利用相關(guān)的歌曲和mv來發(fā)揮明星效應。

                /p>。

                a.如:新生代神曲“我的滑板鞋”,打造勁酷的宣傳視頻,利用詼諧的。

                標語。

                宣傳如:“別人遛狗,我們就遛電動滑板車”。

                /p>。

                10.定期改變商品的擺放位置。

                /p>。

                a.如:改變新品與換季商品的位置,將適合較多的商品型號擺放在顯眼的位置。

                /p>。

                11.分期推出“限量版”滑板。

                /p>。

                a.如:為紀念品牌的創(chuàng)立,擇優(yōu)推出“限量紀念版”滑板。

                /p>。

                12.持續(xù)推廣“高級定制”特色。

                /p>。

                a.如:展示在店內(nèi)設立獨立的“個人高級定制滑板”的展示墻,通過展墻來激發(fā)消費者的“定制”熱情。

                /p>。

                13.饑餓營銷策略。

                /p>。

                a.如:通過限制某一商品型號的推出時間,來達到饑餓營銷的目的。

                /p>。

                互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計劃書

                5月27日下午,第六屆武漢大學生“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目大賽開幕式在漢江灣體育公園韓愛萍羽毛球館舉辦,開幕式上聘任了首批硚口“招才招商大使”,并啟動“萬名大學生創(chuàng)客探創(chuàng)谷”活動,全面助力“百萬大學生留漢創(chuàng)業(yè)就業(yè)計劃”和“百萬校友資智回漢工程”。

                開幕式當天,硚口區(qū)發(fā)布了12000個武漢大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)(漢口)基地招才崗位,涵蓋了現(xiàn)代商貿(mào)、工業(yè)服務、健康服務三大產(chǎn)業(yè),并提供1000個創(chuàng)業(yè)工位。葛洲壩集團、同濟醫(yī)院、武漢地鐵集團、湖北精英盛華等招才企業(yè)代表在現(xiàn)場接受高校學生咨詢。

                開幕式上聘任了首批硚口“招才招商大使”

                本屆開幕式上,硚口區(qū)政府區(qū)長劉丹平向在座大學生發(fā)出誠摯的邀請,希望他們?yōu)槌~口區(qū)的發(fā)展注入新鮮的血液。武漢市委組織部副部長、武漢市人社局局長黃松如也呼吁大學生們“留下來,干起來”。

                各高校代表、風投機構(gòu)代表、企業(yè)孵化器代表、入孵企業(yè)代表等武漢創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中堅力量悉數(shù)出席開幕式。硚口區(qū)為包括英特宜家購物中心集團中國區(qū)董事總經(jīng)理丁暉、武漢同濟現(xiàn)代醫(yī)藥科技股份有限公司董事長李亦武在內(nèi)的九名硚口“招才招商大使”頒發(fā)聘書,哈佛才女秦九歌與現(xiàn)場200多名大學生們分享了創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,世界冠軍韓愛萍到場為創(chuàng)業(yè)團隊助陣。

                據(jù)了解,硚口區(qū)人民政府設立了不低于4000萬元區(qū)級大學生創(chuàng)業(yè)專項配套資金,從孵化載體建設、項目支持、獎勵補貼等方面支持大賽,大賽第一名將獲得10萬元創(chuàng)業(yè)啟動金。

                對參加比賽并在硚口國家電子商務示范基地落戶的企業(yè)或團隊,硚口區(qū)提供多項扶持政策:基地設立不低于1000萬元的天使投資基金、不少于500萬元的科技擔保基金和總額5000萬元的貼息貸款用于優(yōu)質(zhì)項目跟蹤扶持,對三板、四板上市企業(yè)給予20到100萬元獎勵;優(yōu)秀參賽項目將享受科技企業(yè)孵化器“拎包入住”待遇,連續(xù)4年減免場租;每年為符合條件的參賽大學生提供不少于300套保障性房源。

                文華學院電子商務專業(yè)大三的學生羅文娣與兩位美籍同學交流。

                為讓創(chuàng)客大學生愛上武漢,留在武漢,借本屆大賽的舉辦,硚口區(qū)組織了“萬名大學生創(chuàng)客探創(chuàng)谷”活動,開幕式結(jié)束后,首批200名大學生創(chuàng)客來到漢江灣云谷等創(chuàng)業(yè)基地實地參觀,感受硚口創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的環(huán)境和氛圍。文華學院電子商務專業(yè)大三的學生羅文娣流利地與兩位美籍同學交流著她們合作的調(diào)研項目,她告訴記者,聽完秦九歌學姐的分享,她特別佩服創(chuàng)業(yè)者的吃苦精神和對夢想的堅持。

                武漢紡織大學的張煜聰和海南大學的程鵬飛也摩拳擦掌積極準備比賽。這一年多的時間,他們根據(jù)校園生活經(jīng)驗,針對金融、學習、生活、工作四個方面籌備針對高校大學生的項目。“我的家鄉(xiāng)和兄弟都在湖北,加上武漢又有這么多的創(chuàng)業(yè)政策,自然會想在武漢發(fā)展”,程鵬飛表示。

                據(jù)大賽組委會介紹,武漢大學生“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目大賽,是由武漢市政府主辦,市人力資源和社會保障局、硚口區(qū)政府承辦,以政府為主導的公益性品牌賽事。賽事舉辦5年來,培育出260余家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新企業(yè),已成為集創(chuàng)業(yè)服務、眾籌融資、人才交流于一體的大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺。

                大賽分初賽(20xx年5月-9月)、半決賽(20xx年9月-10月)、決賽(20xx年11月)三個階段,為期半年,參賽對象為全國范圍內(nèi)的大學生創(chuàng)業(yè)團隊(在?;蛞旬厴I(yè)、已注冊或待注冊公司的均可)。期間將聯(lián)合眾創(chuàng)空間、風投機構(gòu)等創(chuàng)業(yè)資源,邀請創(chuàng)業(yè)導師,組織創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)輔導、投融資對接會等活動,全方位服務參賽的創(chuàng)業(yè)項目。

                此外,本次大賽還將首次針對武漢市特色和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),在賽制上特設“互聯(lián)網(wǎng)+大健康”主題的專項賽,專項獎設一、二、三等獎各1名,分別獲得5萬元、3萬元、1萬元創(chuàng)業(yè)啟動金,并可直接晉級半決賽,再度爭奪大賽一等獎10萬元創(chuàng)業(yè)啟動金。

                大學生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計劃書

                /p>/p>。

                發(fā)展中國真正意義上的快餐行業(yè),利用合理有效的管理和投資,建立一定大型快餐連鎖公司。

                /p>。

                二、市場分析。

                /p>。

                社會生活節(jié)奏加快,使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,但洋快餐充斥使大部他市場都不得與中式快餐無緣。如何去占領(lǐng)那部分市場,是我們需要解決的問題。

                /p>。

                調(diào)查表明,當人均收入達到2000美元時,傳統(tǒng)的家務勞動將轉(zhuǎn)向社會。由此快餐業(yè)務的發(fā)展將進入急劇擴張的時刻,所以中國快餐市場將隨著我國經(jīng)濟發(fā)展而進入高速發(fā)展的階段。

                /p>。

                目前,市面上滸的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說,除了新奇,基本上是沒有什么美味可言。而且,快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的,是大眾日常消費的對象。但在中國的市場上,西式快餐的價格,還遠非大眾化所能接受的程度,這也決定了不可能性讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇快餐。

                /p>。

                但考察現(xiàn)行中式快,小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴重,現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點,給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會,改善中式快餐經(jīng)營上的諸多缺陷,并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進入中式快餐市場占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃,是極有可能成功的。

                /p>。

                三、

                實施方案。

                /p>。

                1.快餐服務業(yè)的模型。以顧客為中心,以顧客滿意為目的,通過使顧客滿意,最終達到公司經(jīng)營理念的推廣。

                /p>。

                2.目標市場的定位。大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群:上班族+。

                兒童。

                +休閑族+其他。

                /p>。

                3.市場策略。產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標準化、管理科學化、經(jīng)營連鎖化。

                /p>。

                (1)虛擬公司的名稱。

                /p>。

                員工的服裝,經(jīng)營的理念,內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一,但它們沒有過多的裝飾,也沒有營業(yè)餐廳,它們更像是一個快餐集裝配中心。它們接收公司的配送中心運來的相關(guān)制成品,只要單間加工,就可以成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務也是虛擬的,靠的.是電話定購體系和快速運送體系,我們將建立送餐專線電話運送業(yè)務由統(tǒng)一的公司小巴和服務人員負責運送。

                /p>。

                (2)流動快餐公司---早餐策略。

                /p>。

                針對早餐人口流動性大,時間緊迫的特點,我們將由模式統(tǒng)一的公司小巴和服務人員流動至各主要需求網(wǎng)點向顧客提供方便、營養(yǎng)的早套餐。

                /p>。

                因?qū)W生人數(shù)眾多,還可推出學生營養(yǎng)快餐,既注重經(jīng)濟效益,又兼顧了社會效應。

                /p>。

                (3)快餐公司形象策略。

                /p>。

                在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔、衛(wèi)生、實惠、溫馨。請專業(yè)公司為我們制定一套。

                廣告。

                計劃,從公司的特點出發(fā),力求共性中個性。

                /p>。

                四、投資計劃。

                /p>。

                由點做起,輻而為面。立足于一個地區(qū)特點的消費群,初期發(fā)展就應試形成一定的規(guī)模經(jīng)營,選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后,同時閃亮全登場。以后再根據(jù)發(fā)展,輻射全國經(jīng)營。

                /p>。

                發(fā)展初期,大力發(fā)展西快餐尚未涉足的虛擬快餐公司和流動快餐公司服務,待公司實力有了一定的積累,并有了穩(wěn)定的顧客消費群體,再大力發(fā)展公司全面的服務策略。我們要根據(jù)人口流動密度居民收入水平,實際消費等因素,在商業(yè)區(qū)、購物區(qū)、旅游區(qū)和住宅區(qū)籌地大力發(fā)展前廳就餐的快餐經(jīng)營模式。

                /p>。

                五、投資收益。

                /p>。

                不僅是利潤,更是服務和問話。作為這個行業(yè)的倡導者,希望本公司成為大人優(yōu)質(zhì)服務和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰,我們相信,只有在一種公平,理性的經(jīng)營思路下,不懈地堅持,其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面,從而在總體上促進中式快餐的形成和發(fā)展。

                /p>。

                互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計劃書

                說明:介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。在介紹企業(yè)時,首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中,要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,不回避失誤。

                說明:介紹公司的宗旨和目標、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。

                說明:介紹公司的組織結(jié)構(gòu)和管理隊伍。創(chuàng)業(yè)者需要一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍,企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小,而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

                說明:詳細介紹產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場競爭力、產(chǎn)品的。研究和開發(fā)過程、發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析、產(chǎn)品的市場前景預測、產(chǎn)品的品牌和專利。在進行投資項目評估時,投資人最關(guān)心的問題之一就是,風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題,或者風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支,增加收入。在產(chǎn)品(服務)介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)做出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。

                說明:詳細介紹市場現(xiàn)狀綜述、競爭廠商概覽、目標顧客和目標市場、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位、市場區(qū)格和特征等。當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時,首先就要進行市場預測。如果預測的結(jié)果并不樂觀,或者預測的可信度讓人懷疑,那么投資者就要承擔更大的風險,這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測:市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次,市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析:市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應,這些反應對企業(yè)會有什么影響?等等。

                說明:介紹市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇、營銷隊伍和管理、促銷計劃和廣告策略、價格決策。營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),在介紹時要分析消費者的特點、產(chǎn)品的特征、企業(yè)自身的狀況、營銷陳本和營銷效益等影響營銷策略的主要因素。

                說明:介紹產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現(xiàn)狀、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃、技術(shù)提升和設備更新的要求、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

                說明:介紹創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書的條件假設、預計的資產(chǎn)負債表、預計的損益表、現(xiàn)金收支分析(現(xiàn)金流量)、資金的來源和使用。財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析,其中就包括現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

                說明:介紹企業(yè)經(jīng)營面臨的風險、應對措施以及資本退出機制。不是說有人競爭就是風險,風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等,并注意當風險來臨時如何應對。面臨企業(yè)的風險和未來的成功,作為投資者資本退出的方式和辦法、以及預期的收益等。

                大學生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計劃書

                /p>/p>。

                據(jù)了解,目前在校大學生78%以上有做兼職的需求,大學期間必要的。

                社會實踐。

                既可以提高能力,又對適應社會,減輕家庭經(jīng)濟負擔起到了積極的作用;社會中虛假兼職機構(gòu)、欺騙性中介機構(gòu)充斥,真?zhèn)坞y辨,學生受騙事件頻發(fā),極大的損害了學生的經(jīng)濟利益,甚至對學生的人生安全造成威脅。從校園踏入社會,兼職只是一段小小的插曲,通過兼職豐富閱歷、增長社會。

                經(jīng)驗。

                固然是好事,可是毫無戒備的步入社會,不僅會事與愿違,還可能造成不必要的損失。目前,兼職招聘。

                渠道。

                廣泛,漫天飛舞的宣傳單、信息豐富的網(wǎng)絡、各種中介代理看似兼職信息量大,真假難分且不宜找到合適的?面對如此紛雜的信息,我們有必要為本校學子建立一個安全、可靠的兼職信息共享平臺。

                /p>/p>。

                本項目通過調(diào)研,整合有效兼職信息,建立一個服務本校學子的兼職服務平臺。該平臺可提供安全、可靠、穩(wěn)定、集成的畢節(jié)地區(qū)兼職信息,且拓寬平臺業(yè)務,為學子提供預防詐騙、維權(quán)等信息。

                /p>。

                項目旨在為對于風險防范意識差、缺乏社會經(jīng)驗和求職的急切心理的大學生提供一個平臺,成立一個校園兼職中介機制,為企業(yè)與學生之間架起一座橋梁,形成學校、企業(yè)、學生三位一體的發(fā)展機制。本機構(gòu)工作流程是通過正規(guī)的渠道與企業(yè)合作,在公司需要兼職人員時,在學校宣傳其招聘信息,并為其在校園里招聘適合的`人才。

                /p>。

                二、產(chǎn)品/服務。

                /p>。

                2.1產(chǎn)品/服務介紹。

                /p>。

                2.1.1經(jīng)營項目。

                /p>。

                大學生利用課余時間從事兼職活動是社會勞動的一種人力資源來源。從事大學生兼職的學生專業(yè)背景分布廣泛,幾乎涵蓋所有學科,而其中以經(jīng)濟、貿(mào)易、營銷、會計這類就業(yè)需求量大、面廣的經(jīng)管類專業(yè)為最多。而從年級分布來看,本???、研究生均有。大學生從事兼職的類型及范圍主要是勤工儉學、實習、做家教、發(fā)傳單、促銷員、業(yè)務員、飯店服務員等服務性工作。當然,也有部分學生做其他相關(guān)自己專業(yè)領(lǐng)域的工作。

                /p>。

                2.1.2行業(yè)領(lǐng)域。

                /p>。

                目標市場:貴州省畢節(jié)市。

                /p>。

                定位:畢節(jié)市在校大學生(以七星關(guān)區(qū)的各大高校為主)。

                /p>。

                主要業(yè)務:為畢節(jié)市學生提供各種兼職周內(nèi)外、節(jié)假日、寒暑假、實習的兼職信息,為企業(yè)提供各種兼職人員。

                /p>。

                經(jīng)營范圍:學生范圍為畢節(jié)市各大高校,企業(yè)范圍為畢節(jié)市各合作公司。

                /p>。

                經(jīng)營理念:以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營模式來吸引廣大兼職需求者,

                /p>。

                以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務來滿足廣大合作公司。

                /p>。

                2.1.3市場定位。

                /p>。

                利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維,充分發(fā)揮網(wǎng)絡特長,我們的兼職服務平臺主要客戶為學校崗位需求、企業(yè)和在校學子的對接。

                /p>。

                2.1.4客戶價值。

                /p>。

                本項目為公益性項目,針對我校大學生,將為貧困學子及需要鍛煉的學子提供機會,更好的發(fā)揮特長,收取利益。

                /p>。

                2.2產(chǎn)品/服務特色優(yōu)勢(新穎性、先進性和獨特性,競爭優(yōu)勢)。

                /p>。

                2.2.1新穎性(先進性、獨特性)。

                /p>。

                本校學子獲取兼職信息無固定平臺,兼職信息較分散,信息準確性及安全性有待考量。通過建立“貴工程校園兼職服務平臺”可有效解決該問題。該平臺整合的有效信息安全、可靠、穩(wěn)定,一定程度上解決了我校學子兼職困難的問題。此外本平臺提供預防詐騙、維權(quán)等兼職附屬信息,提高學生自我保護意識,為同學們走向社會工作打好基礎。

                /p>。

                三、

                市場營銷。

                /p>。

                3.1行業(yè)與市場分析(行業(yè)背景、現(xiàn)有市場規(guī)模及增長趨勢等)。

                /p>。

                3.1.1市場背景。

                /p>。

                大學生從事兼職現(xiàn)已成為大學校園里的普遍現(xiàn)象,且越來越受到。

                教育。

                理論界的關(guān)注。兼職不僅是大學生參加社會實踐活動和勤工儉學的一種有效途徑。

                /p>。

                3.1.2市場現(xiàn)狀。

                /p>。

                隨著當今社會市場經(jīng)濟的迅猛發(fā)展,大學生兼職已成為一股勢不可擋的潮流。目前,高職院校大學生兼職的現(xiàn)狀是:社會歡迎大學生到實踐崗位"兼職";薪金待遇并非是大學生兼職的唯一目的;兼職學生亟待提高溝通與協(xié)調(diào)能力;急需引導學生提升應對困難的能力。因此我們成立專門服務于高職學生的兼職中介與服務機構(gòu),搭建學生與社會溝通、為社會服務的平臺。

                /p>。

                3.1.3市場分析l。

                /p>。

                大學生兼職市場供給和需求現(xiàn)狀分析:

                /p>/p>。

                3.3swot分析。

                /p>。

                3.3.1行業(yè)優(yōu)勢(s):

                /p>。

                隨著市場經(jīng)濟觀念深入人心,越來越多的大學生走出了大學校園這座傳統(tǒng)學習觀念中的“圍城”,在學習之余積極參加社會實踐,在學校與社會的二元結(jié)構(gòu)中鍛煉自己,實現(xiàn)自我價值。在校學生對兼職有一定的激情,而且做為大學生創(chuàng)業(yè),我們也可以最大程度的爭取學校的支持。

                /p>。

                3.3.2行業(yè)劣勢(w):

                /p>。

                在創(chuàng)業(yè)初期資金問題、人力問題、人際關(guān)系、經(jīng)驗不足等問題都對我們有較大的影響。而且現(xiàn)在各類兼職中介良莠不齊。

                /p>。

                3.3.3行業(yè)機會(o):

                /p>。

                大學生兼職市場前景十分廣闊,根據(jù)調(diào)查,62%的同學在大學時期做過兼職,86%的同學也覺得大學生有必要做兼職。同學們并不清楚畢節(jié)市的兼職機構(gòu)或者兼職網(wǎng)站,這也為我們創(chuàng)立品牌提供了有利條件。

                /p>。

                3.3.4行業(yè)威脅(t):

                /p>。

                兼職市場競爭激烈,樹立不起品牌將很難在畢節(jié)市有好的發(fā)展,更別談走向更大的市場。

                /p>。

                3.4營銷策略。

                /p>。

                本項目通過調(diào)研,整合有效兼職信息,建立一個服務本校學子的兼職服務平臺。該平臺可提供安全、可靠、穩(wěn)定、集成的畢節(jié)地區(qū)兼職信息,且拓寬平臺業(yè)務,為學子提供預防詐騙、維權(quán)等信息。宣傳也主要以此為突破點進行推廣。

                /p>。

                項目旨在為對于風險防范意識差、缺乏社會經(jīng)驗和求職的急切心理的大學生提供一個平臺,成立一個校園兼職中介機制,為企業(yè)與學生之間架起一座橋梁,形成學校、企業(yè)、學生三位一體的發(fā)展機制。本機構(gòu)工作流程是通過正規(guī)的渠道與企業(yè)合作,在公司需要兼職人員時,在學校宣傳其招聘信息,并為其在校園里招聘適合的人才。

                /p>。

                互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書

                同意,不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業(yè)秘密。

                一、項目企業(yè)摘要。

                創(chuàng)業(yè)計劃書摘要,是全部計劃書的核心之所在。*投資安排。

                *擬建企業(yè)基本情況。

                *其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復,本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽)。

                二、業(yè)務描述。

                *企業(yè)的宗旨(200字左右)*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標。

                *項目技術(shù)獨特性(請與同類技術(shù)比較說明)。

                介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標,主要包括:

                1、研究資金投入。

                2、研發(fā)人員情況。

                3、研發(fā)設備。

                4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢。

                三、產(chǎn)品與服務。

                *創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容:

                1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途;*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務及對客戶的價值。

                2、產(chǎn)品的開發(fā)過程,*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)?為什么?

                3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段。

                4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何。

                5、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本,*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式*生產(chǎn)經(jīng)營計劃。

                主要包括以下內(nèi)容:

                1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃:生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應商的有關(guān)情況,勞動力和雇員的情況,生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。

                2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力。

                3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力。

                4、將要購置的生產(chǎn)設備。

                5、生產(chǎn)工藝流程。

                6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程。

                四、市場營銷。

                *目標市場,應解決以下問題:

                1、你的細分市場是什么?

                2、你的目標顧客群是什么?

                3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少?

                4、你擁有多大的市場?你的目標市場份額為多大?

                5、你的營銷策略是什么?

                *行業(yè)分析,應該回答以下問題:

                1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?

                2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何?

                3、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢怎樣?

                4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?

                5、政府是如何影響該行業(yè)的?

                6、是什么因素決定它的發(fā)展?

                7、競爭的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?

                8、進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?*競爭分析,要回答如下問題:

                1、你的主要競爭對手?

                2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略?3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?

                5、你的策略是什么?

                6、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在?

                7、你能否承受、競爭所帶來的壓力?

                8、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢?

                *市場營銷,你的市場影響策略應該說明以下問題:

                1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍。

                2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡的建設。

                3、廣告策略和促銷策略。

                4、價格策略。

                5、市場滲透與開拓計劃。

                6、市場營銷中意外情況的應急對策。

                五、管理團隊。

                *全面介紹公司管理團隊情況,主要包括:

                的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來。

                2、要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物(含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等)。

                *外部支持:公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會計師事務所等中介機構(gòu)名稱。

                六、財務預測。

                *財務分析包括以下三方面的內(nèi)容:

                1、過去三年的歷史數(shù)據(jù),今后三年的發(fā)展預測,主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表、以及年度的財務總結(jié)報告書2、投資計劃:

                (1)預計的風險投資數(shù)額。

                (2)風險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排。

                (3)獲取風險投資的抵押、擔保條件。

                (4)投資收益和再投資的安排。

                (5)風險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排。

                (6)投資資金的`收支安排及財務報告編制。

                (7)投資者介入公司經(jīng)營管理的程度。

                3、融資需求。

                創(chuàng)業(yè)所需要的資金額,團隊出資情況,資金需求計劃,為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額,資金需求的時間性,資金用途(詳細說明資金用途,并列表說明)。

                項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。*投資與收益。

                *簡述本期風險投資的數(shù)額、退出策略、預計回報數(shù)額和時間表?

                七、資本結(jié)構(gòu)。

                *目前資本結(jié)構(gòu)表。

                *本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表。

                *請說明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對行業(yè)的了解,資金上、管理上的支持程度等)。

                八、投資者退出方式。

                *股權(quán)回購:依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析,公司對實施股權(quán)回購計劃應向投資者說明。

                九、風險分析。

                *企業(yè)面臨的風險及對策。

                十、其它說明。

                *您認為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么?

                *請說明為什么投資人應該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)?

                *關(guān)于項目承擔團隊的主要負責人或公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及證明人。

                *媒介關(guān)于產(chǎn)品的報道;公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明;有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。*創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容真實性承諾。

                中國國際互聯(lián)網(wǎng)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書

                據(jù)了解,目前在校大學生78%以上有做兼職的.需求,大學期間必要的社會實踐既可以提高能力,又對適應社會,減輕家庭經(jīng)濟負擔起到了積極的作用;社會中虛假兼職機構(gòu)、欺騙性中介機構(gòu)充斥,真?zhèn)坞y辨,學生受騙事件頻發(fā),極大的損害了學生的經(jīng)濟利益,甚至對學生的人生安全造成威脅。從校園踏入社會,兼職只是一段小小的插曲,通過兼職豐富閱歷、增長社會經(jīng)驗固然是好事,可是毫無戒備的步入社會,不僅會事與愿違,還可能造成不必要的損失。目前,兼職招聘渠道廣泛,漫天飛舞的宣傳單、信息豐富的網(wǎng)絡、各種中介代理看似兼職信息量大,真假難分且不宜找到合適的?面對如此紛雜的信息,我們有必要為本校學子建立一個安全、可靠的兼職信息共享平臺。

                我校目前還沒有提供兼職信息的平臺,身邊的同學們多以qq群、微信群、傳單等渠道獲得兼職信息,兼職信息時有時無且安全性不宜考究本項目通過調(diào)研,整合有效兼職信息,建立一個服務本校學子的兼職服務平臺。該平臺可提供安全、可靠、穩(wěn)定、集成的畢節(jié)地區(qū)兼職信息,且拓寬平臺業(yè)務,為學子提供預防詐騙、維權(quán)等信息。

                項目旨在為對于風險防范意識差、缺乏社會經(jīng)驗和求職的急切心理的大學生提供一個平臺,成立一個校園兼職中介機制,為企業(yè)與學生之間架起一座橋梁,形成學校、企業(yè)、學生三位一體的發(fā)展機制。本機構(gòu)工作流程是通過正規(guī)的渠道與企業(yè)合作,在公司需要兼職人員時,在學校宣傳其招聘信息,并為其在校園里招聘適合的人才。

                2.1產(chǎn)品/服務介紹

                2.1.1經(jīng)營項目

                大學生利用課余時間從事兼職活動是社會勞動的一種人力資源來源。從事大學生兼職的學生專業(yè)背景分布廣泛,幾乎涵蓋所有學科,而其中以經(jīng)濟、貿(mào)易、營銷、會計這類就業(yè)需求量大、面廣的經(jīng)管類專業(yè)為最多。而從年級分布來看,本???、研究生均有。大學生從事兼職的類型及范圍主要是勤工儉學、實習、做家教、發(fā)傳單、促銷員、業(yè)務員、飯店服務員等服務性工作。當然,也有部分學生做其他相關(guān)自己專業(yè)領(lǐng)域的工作。

                2.1.2行業(yè)領(lǐng)域

                目標市場:貴州省畢節(jié)市

                定位:畢節(jié)市在校大學生(以七星關(guān)區(qū)的各大高校為主)

                主要業(yè)務:為畢節(jié)市學生提供各種兼職周內(nèi)外、節(jié)假日、寒暑假、實習的兼職信息,為企業(yè)提供各種兼職人員。

                經(jīng)營范圍:學生范圍為畢節(jié)市各大高校,企業(yè)范圍為畢節(jié)市各合作公司。

                經(jīng)營理念:以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營模式來吸引廣大兼職需求者,

                以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務來滿足廣大合作公司。

                2.1.3市場定位

                利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維,充分發(fā)揮網(wǎng)絡特長,我們的兼職服務平臺主要客戶為學校崗位需求、企業(yè)和在校學子的對接。

                2.1.4客戶價值

                本項目為公益性項目,針對我校大學生,將為貧困學子及需要鍛煉的學子提供機會,更好的發(fā)揮特長,收取利益。

                2.2產(chǎn)品/服務特色優(yōu)勢(新穎性、先進性和獨特性,競爭優(yōu)勢)

                2.2.1新穎性(先進性、獨特性)

                本校學子獲取兼職信息無固定平臺,兼職信息較分散,信息準確性及安全性有待考量。通過建立“貴工程校園兼職服務平臺”可有效解決該問題。該平臺整合的有效信息安全、可靠、穩(wěn)定,一定程度上解決了我校學子兼職困難的問題。此外本平臺提供預防詐騙、維權(quán)等兼職附屬信息,提高學生自我保護意識,為同學們走向社會工作打好基礎。

                3.1行業(yè)與市場分析(行業(yè)背景、現(xiàn)有市場規(guī)模及增長趨勢等)

                3.1.1市場背景

                大學生從事兼職現(xiàn)已成為大學校園里的普遍現(xiàn)象,且越來越受到教育理論界的關(guān)注。兼職不僅是大學生參加社會實踐活動和勤工儉學的一種有效途徑。

                3.1.2市場現(xiàn)狀

                隨著當今社會市場經(jīng)濟的迅猛發(fā)展,大學生兼職已成為一股勢不可擋的潮流。目前,高職院校大學生兼職的現(xiàn)狀是:社會歡迎大學生到實踐崗位"兼職";薪金待遇并非是大學生兼職的唯一目的;兼職學生亟待提高溝通與協(xié)調(diào)能力;急需引導學生提升應對困難的能力。因此我們成立專門服務于高職學生的兼職中介與服務機構(gòu),搭建學生與社會溝通、為社會服務的平臺。

                3.1.3市場分析l

                大學生兼職市場供給和需求現(xiàn)狀分析:

                3.3 swot分析

                3.3.1行業(yè)優(yōu)勢(s):

                隨著市場經(jīng)濟觀念深入人心,越來越多的大學生走出了大學校園這座傳統(tǒng)學習觀念中的“圍城”,在學習之余積極參加社會實踐,在學校與社會的二元結(jié)構(gòu)中鍛煉自己,實現(xiàn)自我價值。在校學生對兼職有一定的激情,而且做為大學生創(chuàng)業(yè),我們也可以最大程度的爭取學校的支持。

                3.3.2行業(yè)劣勢(w):

                在創(chuàng)業(yè)初期資金問題、人力問題、人際關(guān)系、經(jīng)驗不足等問題都對我們有較大的影響。而且現(xiàn)在各類兼職中介良莠不齊。

                3.3.3行業(yè)機會(o):

                大學生兼職市場前景十分廣闊,根據(jù)調(diào)查,62%的同學在大學時期做過兼職,86%的同學也覺得大學生有必要做兼職。同學們并不清楚畢節(jié)市的兼職機構(gòu)或者兼職網(wǎng)站,這也為我們創(chuàng)立品牌提供了有利條件。

                3.3.4行業(yè)威脅(t):

                兼職市場競爭激烈,樹立不起品牌將很難在畢節(jié)市有好的發(fā)展,更別談走向更大的市場。

                3.4營銷策略

                本項目通過調(diào)研,整合有效兼職信息,建立一個服務本校學子的兼職服務平臺。該平臺可提供安全、可靠、穩(wěn)定、集成的畢節(jié)地區(qū)兼職信息,且拓寬平臺業(yè)務,為學子提供預防詐騙、維權(quán)等信息。宣傳也主要以此為突破點進行推廣。

                項目旨在為對于風險防范意識差、缺乏社會經(jīng)驗和求職的急切心理的大學生提供一個平臺,成立一個校園兼職中介機制,為企業(yè)與學生之間架起一座橋梁,形成學校、企業(yè)、學生三位一體的發(fā)展機制。本機構(gòu)工作流程是通過正規(guī)的渠道與企業(yè)合作,在公司需要兼職人員時,在學校宣傳其招聘信息,并為其在校園里招聘適合的人才。

                互聯(lián)網(wǎng)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書

                為貫徹落實《國務院辦公廳關(guān)于深化高等學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實施意見》(國辦發(fā)〔2015〕36號),進一步激發(fā)高校學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情,展示高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育成果,教育部發(fā)布了《教育部關(guān)于舉辦第三屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的通知》(教高函〔2017〕4號)。為推動我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作,定于2017年3月至5月舉辦“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)校內(nèi)大賽,特此通知。

                旨在深化高等教育綜合改革,激發(fā)大學生的創(chuàng)造力,培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的生力軍;推動賽事成果轉(zhuǎn)化,促進“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)形成,服務經(jīng)濟提質(zhì)增效升級;以創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè),推動高校畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

                重在把大賽作為深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的重要抓手,主動服務湖北地方經(jīng)濟發(fā)展,創(chuàng)新人才培養(yǎng)機制,切實提高我校學生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

                參賽項目要求能夠?qū)⒁苿踊ヂ?lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與經(jīng)濟社會各領(lǐng)域緊密結(jié)合,培育基于互聯(lián)網(wǎng)新時代的新產(chǎn)品、新服務、新業(yè)態(tài)、新模式;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進產(chǎn)業(yè)升級以及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用,促進制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、能源、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會服務中的作用,創(chuàng)新網(wǎng)絡化服務模式,促進互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療、交通、金融、消費生活等深度融合。參賽項目主要包括以下類型:

                1.“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè),包括農(nóng)林牧漁等;

                3.“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術(shù)服務,包括工具軟件、社交網(wǎng)絡、媒體門戶、企業(yè)服務等;

                6.“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務,包括教育培訓、醫(yī)療健康、交通、人力資源服務等;

                7.“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè),以社會價值為導向的非盈利性創(chuàng)業(yè)。參賽項目須真實、健康、合法,無任何不良信息,項目立意應弘揚正能量,踐行社會主義核心價值觀。

                全體在校學生、畢業(yè)五年內(nèi)有工商登記注冊的我校學生。

                大賽分為創(chuàng)意組、初創(chuàng)組、成長組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組。由各二級學院篩選并推薦符合條件的團隊參加校內(nèi)比賽。具體參賽條件如下:

                1.創(chuàng)意組。參賽項目具有較好的創(chuàng)意和較為成型的產(chǎn)品原型或服務模式,在2017年5月31日前尚未完成工商登記注冊。參賽申報人須為團隊負責人,須為普通高等學校在校生。

                2.初創(chuàng)組。

                參賽項目工商登記注冊未滿3年(2014年3月1日后注冊),且獲機構(gòu)或個人股權(quán)投資不超過1輪次。參賽申報人須為初創(chuàng)企業(yè)法人代表,須為普通高等學校在校生,或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認可。

                3.成長組。

                參賽項目工商登記注冊3年以上(2014年3月1日前注冊);或工商登記注冊未滿3年(2014年3月1日后注冊),且獲機構(gòu)或個人股權(quán)投資2輪次以上(含2輪次)。參賽申報人須為企業(yè)法人代表,須為普通高等學校在校生,或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認可。

                4.就業(yè)型創(chuàng)意組。

                參賽項目有效提升大學生就業(yè)數(shù)量與就業(yè)質(zhì)量。若參賽項目在2017年5月31日前尚未完成工商登記注冊,參賽申報人須為團隊負責人,須為普通高等學校在校生。若參賽項目在2017年5月31日前已完成工商登記注冊,參賽申報人須為企業(yè)法人代表,須為普通高等學校在校生,或畢業(yè)5年內(nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認可。

                初創(chuàng)組、成長組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組中已完成工商登記注冊參賽項目的股權(quán)結(jié)構(gòu)中,參賽成員合計不得少于1/3。對于高??萍汲晒D(zhuǎn)化的項目,允許將擁有科研成果的,老師的股權(quán)合并計算,合并計算的股權(quán)不得少于50%(其中參賽成員合計不得少于15%)。

                大賽采用校級初賽和校級決賽二級賽制,其中初賽形式為各二級學院評審,決賽形式由文藝體育與教育通識課部組織相關(guān)部門進行綜合評審。

                各二級學院根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的報名通知及要求,組織參賽團隊提交相關(guān)參賽材料進行初審,遴選參加校級決賽的候選團隊(至少兩項),于4月20日前將評選結(jié)果交至文藝體育與教育通識課部。

                2.校級決賽(2017年5月)由教務處、學工處、文藝體育與教育通識課部、校企合作與大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導中心等部門對候選團隊參賽作品進行評審,決出金銀銅獎若干,并選拔推薦優(yōu)秀團隊參加第三屆湖北省“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽決賽。

                學校決賽設項目團隊獎項:一、二、三等獎設獎數(shù)目占參賽項目數(shù)的50%,其它參賽項目獲優(yōu)勝獎,獎勵按照學校有關(guān)獎勵辦法執(zhí)行;同時設置優(yōu)秀指導教師獎、最佳組織獎、最佳創(chuàng)意獎、最具價值獎、最具人氣獎,學院組織和獲獎情況將納入年度工作評估考核。

                1.報名時間:2017年3月29日-4月15日。

                3.報名要求:參賽申報人須為團隊負責人。大賽以團隊為單位報名參賽,須為項目的實際成員,每個團隊的參賽成員不少于3人,不多于5人。鼓勵跨院系、跨年級、跨專業(yè)組隊,每隊配備一名指導老師,每位老師可以指導多個團隊。參賽團隊所報參賽創(chuàng)業(yè)項目,須為本團隊策劃或經(jīng)營的項目,不可借用他人項目參賽。

                4.參賽隊員必須使用真實學生身份報名,如實填寫參賽者姓名、所在學院、年級、聯(lián)系方式等,如冒用他人姓名申報參賽,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即取消參賽資格。

                各學院和各有關(guān)單位要高度重視,認真做好大賽的宣傳動員和組織工作,切實做好大賽的各項準備工作,為在校生和畢業(yè)生參與競賽提供必要的條件和支持;鼓勵教師將科技成果產(chǎn)業(yè)化,帶領(lǐng)學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。同時,堅持以賽促教、以賽促學、以賽促創(chuàng),積極推進我校學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練和實踐,不斷提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)水平。

                1.“互聯(lián)網(wǎng)+”

                隨著移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的應用與發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)再次成為社會和業(yè)界關(guān)注的熱點,與以往不同的是,此次關(guān)注的重點是“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”,而“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”成為其中關(guān)注和投資的重點。

                1.1云醫(yī)療、移動健康、大數(shù)據(jù)相關(guān)技術(shù)的發(fā)展,帶動了各種基于移動互聯(lián)網(wǎng)的醫(yī)療健康app的應用和發(fā)展,加之可穿戴醫(yī)療健康監(jiān)測設備的推廣使用、云醫(yī)院的建立,為未來醫(yī)療健康服務提供了更為便捷、高效的服務手段,也為醫(yī)療服務業(yè)升級和轉(zhuǎn)型提供了技術(shù)保障。然而,此輪“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”概念熱與投資熱并未深入到醫(yī)療機構(gòu)的核心業(yè)務—診療服務,而是徘徊在診療服務的外圍,典型如網(wǎng)上掛號、網(wǎng)上醫(yī)療服務咨詢、網(wǎng)上藥店等。

                1.2現(xiàn)行醫(yī)療服務模式存在的弊端是顯而易見的,由于診療技術(shù)、設施、設備的限制,醫(yī)患雙方的診療、就醫(yī)行為大多局限于醫(yī)療機構(gòu)內(nèi)部,造成了醫(yī)患雙方的不便,而“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”的服務模式能夠有效地破解這一難題,極大地改善醫(yī)療服務的提供模式和患者接受醫(yī)療健康服務的模式。通過互聯(lián)網(wǎng)和“醫(yī)療專業(yè)云”,可以有效拓展并延伸醫(yī)療機構(gòu)的服務能力,如患者網(wǎng)上就醫(yī)、居家監(jiān)護、就近抽血、集中檢驗、遠程提供診療建議、遠程手術(shù)及手術(shù)指導、個性化健康管理等,從根本上變革現(xiàn)有的醫(yī)療服務模式。而隨著技術(shù)的進步,醫(yī)學影像電子化,診療設備的微型化、可穿戴,以及交互式高清視頻都為“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”模式掃清了技術(shù)障礙。

                1.3“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”應用為民眾帶來的就醫(yī)便捷以及為醫(yī)務人員和醫(yī)療機構(gòu)提供的服務能力拓展是推動現(xiàn)行醫(yī)療服務模式升級、轉(zhuǎn)型的動力,但是其中所含的阻礙也是極大的,借用一句俗語來形容“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”模式的未來發(fā)展,“前途是光明的,道路是曲折的?!泵癖姷男枨?、移動互聯(lián)網(wǎng)以及技術(shù)的發(fā)展為醫(yī)療服務行業(yè)帶來了變革的機遇,但如何實現(xiàn)依然有賴于政府、業(yè)界和社會各方的努力、探索和創(chuàng)新。

                所以面對這樣的現(xiàn)狀,我們團隊致力于開發(fā)一款基于“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”模式的醫(yī)療服務型app應用,重點解決人們在看病過程以及日常生活中身體健康方面所遇到的問題。

                2。項目內(nèi)容。

                2.1常見癥狀,藥品的分析。

                此功能定義為一項搜索功能,即用戶打開app后可以直接在搜索欄輸入自己的癥狀,系統(tǒng)會根據(jù)患者所輸入的癥狀在此app自帶的病理庫中搜索多條與之相近的癥狀,供患者根據(jù)自身具體癥狀來進行選擇,同時,在癥狀的后面便是解決此病的多種詳細的用藥,用量,周期,價格,供用戶根據(jù)自身實際情況做出最合適的選擇。

                此功能還具備日常生活中最常見的病情的一個列表,用戶直接在此列表中輸入首字母即可方便快捷的查詢此病所包含的癥狀和解決方案。

                同時,此項功能還包含了藥品大全,即匯集所有藥物于此功能內(nèi),用戶可直接查詢某種藥物的主要針對癥狀,用法用量,不良反應,用藥禁忌以及藥品價格。

                2.2醫(yī)院信息查詢。

                此功能首先要開啟定位,將用戶定位到所在的城市,定位之后,在下拉列表中可以查看用戶自己所在城市的所有的醫(yī)院,藥店的具體信息,可以根據(jù)距離遠近,等級高低以及好評度來排序查看。

                對于藥店,app中提供了藥店各藥師的介紹,各個藥店所擅長解決的癥狀,以及各藥店的聯(lián)系方式。

                對于醫(yī)院,app中詳細介紹了各大醫(yī)院的基本信息,包括每個醫(yī)院所含科室,每個科室所含醫(yī)生的介紹,還有各個醫(yī)院比較著名的科室或者醫(yī)生的詳細介紹。

                在此功能下,對于已經(jīng)登錄的用戶,可以在下方對該醫(yī)院或者藥店進行評價,供其他用戶參考與選擇。

                2.3在線求醫(yī)。

                第三項功能,我們的app提供的是一項在線咨詢的服務,用戶可以選擇自己想要咨詢的某個醫(yī)院的某個科室的某位醫(yī)生,如果用戶沒有明確的選擇,也可以直接輸入科室,系統(tǒng)會自動推薦符合條件的醫(yī)生給用戶。

                在此項功能中,用戶可使用多種方式于醫(yī)生進行溝通,包括圖文溝通,語音通話,視頻通話等。

                在我們的app中注冊的醫(yī)生必須是具有行醫(yī)資格證的已經(jīng)注冊的執(zhí)業(yè)醫(yī)師,他們均為各大醫(yī)院的在職醫(yī)師,因而我們所提供的這項在線咨詢的業(yè)務并非是一項免費的咨詢業(yè)務,我們會根據(jù)各位醫(yī)師的等級,各位醫(yī)師的受歡迎程度以及用戶與醫(yī)師之間的溝通方式而制定不同的收費細則,這樣在給用戶帶來方便的同時也會保障執(zhí)業(yè)醫(yī)師的利益。

                在此功能下,我們?yōu)橛脩籼峁┝朔答伖δ埽从脩粼谂c各位醫(yī)師溝通的過程中,app會將溝通的圖文、語音或者視頻全部保存下來,以避免產(chǎn)生醫(yī)患糾紛所帶來的不必要的麻煩。

                同時,此項功能還提供了一個在線預約的功能,即用戶可以提前預約各大醫(yī)院的醫(yī)生,在約定好的時間直接進行診斷,省去了掛號的麻煩。

                2.4電子病歷。

                電子病歷是我們的app所著手的一項特色的功能,針對使用我們app的用戶,用戶的每一項就診記錄,包含具體癥狀和解決方法都會存在電子檔案中,方便用戶日后調(diào)用以及在日后的就診過程中給醫(yī)生提供一份可靠的參考。

                電子檔案中還將記錄用戶每一次的體檢狀況,可根據(jù)多次體檢狀況進行一個統(tǒng)計,形成走勢圖,再由執(zhí)業(yè)醫(yī)師進行分析,總結(jié)其中的不正常的指標,并即時給出解決方案,使用戶各項數(shù)值盡快恢復平穩(wěn)。

                電子病歷中還將記錄用戶對于各種藥物是否有不良反應,為醫(yī)生用藥提供參考,同時,還將記錄用戶的過敏反應,防止誤用藥物而產(chǎn)生的醫(yī)療事故。

                我們還計劃將電子病歷中的數(shù)據(jù)與居民身份證相連接,做到在各個醫(yī)院或者體檢中心使用身份證便可讀取自己的電子病歷,方便快捷,可隨時調(diào)用。

                此外,我們計劃將app與各大醫(yī)療設備企業(yè)相結(jié)合,使患者通過醫(yī)療設備所進行的檢驗實時傳輸?shù)绞謾C上,并存入電子病歷。

                互聯(lián)網(wǎng)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書

                度假酒店是以接待休閑度假游客為主,為休閑度假游客提供住宿、餐飲、娛樂與游樂等多種服務功能的酒店。與一般城市酒店不同,度假酒店不像城市酒店多位于城市中心位置,大多建在濱海、山野、林地、峽谷、鄉(xiāng)村、湖泊、溫泉等自然風景區(qū)附近,而且分布很廣,輻射范圍遍及全國各地,向旅游者們傳達著不同區(qū)域、不同民族豐富多彩的地域文化、歷史文化等。

                招商策略:立足濟寧、面向全省。

                以濟寧為重點,在確保濟寧地區(qū)招商工作全面、順利開展的同時,并確立招商部門安排出招商力量,對外地運用電話、傳真、網(wǎng)絡、dm等現(xiàn)代化通訊手段進行招商。效果理想的情況下,在保證北京地區(qū)招商指標的同時,隨時進行調(diào)整加大外地招商力度。

                北歐風情水上樂園是濟寧最大的水上游樂園世界。隸屬濟寧市北歐風情渡假酒店,地處城區(qū)東南部,緊依北湖風景區(qū),位于濟鄒路與火炬路交匯處,交通便利,位置優(yōu)越。酒店占地240余畝,背依青山,面迎碧波,山水相間,風光秀麗,風景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山、水、林相映成趣,展現(xiàn)出一幅中國水墨情調(diào)詮釋下的北歐重彩油畫,是休閑、渡假、旅游、觀光、娛樂的世外桃源。

                設備最多最先進的水上樂園,它一天的游客吞吐量為達到萬人,它的目標是在5年內(nèi)躋身全省水上公園前十名的行列。有多年水上樂園管理經(jīng)驗。北歐水上樂園占地3萬平方米,由國際知名的xx公司設計。園內(nèi)水處理系統(tǒng)引進世界最先進的臭氧水儲環(huán)處理系統(tǒng),不僅能夠使水質(zhì)完全符合國家質(zhì)檢部門的要求,更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下,消滅水中出現(xiàn)細菌的苗頭,使園內(nèi)用水變的更純凈,更安全。園內(nèi)所有水上游樂設備均由世界級水上設備公司設計及提供。游客坐、人造沙灘、涼亭、等富含北歐人文氣息,特別適合喜歡體驗新鮮感受的游客;有水上過山車之稱的噴射滑道能帶給游客難以置信的滑行體驗,非常適合喜歡挑戰(zhàn)刺激的年輕游客;另外還有目前水上樂園行業(yè)里最新的設計合家歡組合滑道,它是世界上首條運用新型高技術(shù)設計的驚險度極高的水上滑道,特別適合家人和朋友共同體驗。水上樂園還擁有瘋狂游玩池項目,它是濟寧最大主題式的水上游玩區(qū),有著各種不同的水滑道和玩水活動提供不同年齡層的游客無(創(chuàng)業(yè)指導)窮的歡樂;加上離心滑道和高速滑道等水上游樂設備,都非常適合喜歡跳戰(zhàn)刺激的年輕人,以及特別為兒童而設計的滑道及兒童戲水池等等。

                水上樂園除了所有的硬件設備達到國際領(lǐng)先水平之外,為了更貼近廣州市民的需求,水上樂園的開園時間會由上午一直持續(xù)到夜晚,使游客不僅能享受到白天的日光浴,也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫。此外,園區(qū)內(nèi)還可以欣賞到風情表演,篝火晚宴、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃。

                水上樂園內(nèi)的各項水上游樂設備既適合家人朋友游玩,也適合情侶共渡假日;最純凈的親水樂趣既能驅(qū)除城市壓力,消暑降溫,也能增進人與人之間的感情,它將是市民在夏日里最佳的休閑選擇。

                水處理、水質(zhì)化驗。

                水上樂園引進國際先進的臭氧水循環(huán)處理系統(tǒng),確保水質(zhì)符合標準,使園區(qū)內(nèi)的水不但具有無臭無味的顯著特定,而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細菌,及時消滅水中細菌出現(xiàn)的苗頭。園內(nèi)每天按規(guī)定對每個設施水池定時抽樣檢查,并對外公布檢查結(jié)果,讓入園游客及時了解當前水質(zhì)信息,以確保水質(zhì)量符合標準。

                專業(yè)水上急救、景觀設計和遮蔭結(jié)構(gòu)。

                水上樂園的景觀設計以亞熱帶的植物和花卉為主,形成一個自然和放松的環(huán)境給游客,園內(nèi)有很多遮蔭設施免費為游客提供,讓游客在陽光下得到最好的保護。

                1.羅女士。

                四:項目內(nèi)容簡介。

                1.該項目所屬娛樂行業(yè)。

                2.此項批準介紹。

                批準機構(gòu):

                批準時間:

                文件編號:

                3.項目是否經(jīng)過專業(yè)機構(gòu)給予審核或評估。(含資產(chǎn)評估報告和銀行資信證明)。

                4.擴建項目須簡要勾畫單位近三年財務的年終報表。

                (含地產(chǎn)、房產(chǎn)、設備、資金)六:項目招商要求(投資形式:資金、設備、技術(shù)、管理、市場)。

                1.資金形式招商付款方式。

                a.租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式:

                1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%;第五年。

                租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。

                2、首期交納5年租金的30%,正式開業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%;第七年遞增6%;第八年遞增7%;總體遞增比例不超過20%??珊灦ㄗ饧s合同期為xx年。

                首期就一次性交納5年租金??色@得6年實際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增6%;第八年遞增7%,總體遞增比例不超過20%。除享受以上優(yōu)惠政策以外,還可以獲挑選一間商鋪位置的機會。

                3、首期交納17年租金的30%,入駐前交齊xx年租金全款。可獲得xx年實際使用權(quán)的優(yōu)惠政策??珊灦ㄗ饧s合同期為xx年。如xx年租金在首期就一次性交齊,除享受以上優(yōu)惠政策以外,還可以獲挑選兩間商鋪位置的機會。

                4、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由:

                考慮到項目的招商不但要符合公司的總體定位,同時還要兼顧公司的成本回收,并且回收期越短,產(chǎn)生的運營財務費用支出就越少,同時,及時還貸將有利于公司信用等級的提高,對將來的公司發(fā)展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實力小商戶擋在門外的作用(及抬高門檻),達到自然淘汰的目的。同時,根據(jù)現(xiàn)金是王的原則,運用對我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠,讓利商戶,做到先期既給出優(yōu)惠又不會使應收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失。

                另外,兼顧將來項目升值,我們可以充分享受到升值的利益,方案設定是為了盡量引導商戶去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達到的經(jīng)濟效益將在附上的經(jīng)濟分析內(nèi)容中計算出具體的數(shù)據(jù)體現(xiàn)。

                一、交納(三年)租金經(jīng)濟分析(理想價格)。

                1、根據(jù)可出租實際使用面積按xxxxxx萬平方米計算;

                2、按照每層出租實際使用面積平方米計算;

                3、平均租金價格按每月xxxxxxx元人民幣計算;總計。

                4、保證金。

                “互聯(lián)網(wǎng)

                1、計劃摘要。

                對目前我國家教和校外輔導培訓行業(yè)的調(diào)研,綜合社會家長學生對于培訓機構(gòu)的需求,建立一個統(tǒng)一有序且值得信賴的新型互聯(lián)網(wǎng)+家教輔導一體化培訓機構(gòu)。在衡陽全力打造一流的家教平臺;全力負責,擇優(yōu)推薦,提供最滿意的答復和最熱誠的服務;專業(yè)提供對一上門家教和互聯(lián)網(wǎng)在線家教平臺;學科類、藝術(shù)類、出國或留學生等需求類等多樣性的有強大的網(wǎng)絡平臺支撐的輔導培訓機構(gòu)。

                在前期致力于建設網(wǎng)絡平臺和信息基礎,吸引招納衡陽優(yōu)質(zhì)的師資力量,進行線上及線下的宣傳,吸引各類投資。在中期搭建機構(gòu)基礎設施建設,結(jié)合市場資源發(fā)展品牌和多樣性家教輔導培訓項目。在后期,致力于創(chuàng)辦衡陽最為規(guī)范的教育網(wǎng),創(chuàng)辦完善的家庭教育培訓學校。

                項目和公司簡介。

                2.1背景及現(xiàn)狀:

                2.1.1世界及國內(nèi)市場背景:

                在世界知識經(jīng)濟時代的前提下,世界各國都開始重視發(fā)展教育和提高全民素質(zhì)??平虖妵纫渤蔀閲野l(fā)展的要求,教育終身化逐步成為世界各國社會發(fā)現(xiàn)的的大趨勢。近年來巨大的市場需求使國內(nèi)外校外培訓家教輔導機構(gòu)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來,成為社會關(guān)注的熱點。在中國應試教育的背景下,校外培訓行業(yè)和家教機構(gòu)已成為我國教育不可或缺的一部分。

                如今,在世界經(jīng)濟發(fā)展的前提下,不少中小學乃至高等大學學生通過進一步學習,達到自身升學就業(yè)等目的或者為掌握更多專業(yè)技能,提高就業(yè)競爭能力。現(xiàn)在的學生都在繁雜的教育培訓市場里的抉擇中盲目選擇失去了最初的發(fā)展愿望?,F(xiàn)在的培訓機構(gòu)以非學歷教育為主,以盈利為目標進行市場化運作,近年來,隨著教育的產(chǎn)業(yè)化和國際化趨勢使得校外培訓機構(gòu)得到空前的發(fā)展。同時,伴隨著學習制度的改革、社會市場競爭和學生畢業(yè)就業(yè)競爭加劇,越來越多的學生走進校外培訓機構(gòu),他們試圖通過培訓和再學習,提升自己的競爭能力,不管是國內(nèi)還是國外目前校內(nèi)學生以各種各樣的目的參加各類校外培訓班和請家教已經(jīng)形成主流。這種趨勢是在世界各國逐步重視教育發(fā)展教育,同時在知識經(jīng)濟時代快速發(fā)展的背景下出現(xiàn)的,具有一定的必然性。調(diào)查顯示,父母讓孩子參加校外培訓的動機,71%是“為了加強學生對該學科的了解和認識”,68%是“為了增強學生在該學科方面的自信心”,59%是“為了提高學生的考試成績”。學生的動機,71%是“為了在升學考試中取得更好的成績”,只有40%是“為了讓這門課學起來更容易”。由此看出,參加校外培訓的主要目的在于提高學生的考試成績。參加校外培訓的多是富裕家庭,而那些低收入家庭也不甘在競爭中落后,開始被迫參與其中。據(jù)英國一家自稱一流的校外培訓機構(gòu)介紹,對一個10歲孩子的補習費用是每小時20英鎊。由此可見,校外培訓成了家庭教育消費的一大項。但研究顯示,校外培訓班對學生成績各方面的提高很有限,性價比并不高。

                2.1.2市場現(xiàn)狀:

                通過近期對衡陽市中小學及高等院校的某些校外培訓機構(gòu)進行考察,同學們評價并不好,培訓機構(gòu)往往宣傳夸張,名不符實。盡管在宣傳時期打出“最權(quán)威,第一品牌”“最佳、最優(yōu)”等字號,這些頭銜不過是培訓機構(gòu)自己加上去的。在教學管理上與學校專業(yè)課程有較大差異,教學管理疏松,學生沒有積極性與緊迫性,學生基礎尚不牢固時已經(jīng)開展下一課程,導致實質(zhì)教學質(zhì)量不好,學生難以得到真正提高。實際的教學師資、設施設備配備較差。還有些機構(gòu)采取價格虛夸,價格打折等欺騙手段引誘學生上當。調(diào)查表明有75%的同學選擇僅僅向同學和朋友抱怨了事。而在家教方面,衡陽的市場有著巨大的需求卻與其相反的卻是秩序混亂的家教機構(gòu),家長們往往找不到合適的、可信賴的途徑去為孩子選擇合適的家教輔導機構(gòu),據(jù)調(diào)查,在衡陽大多數(shù)的家教是家長在親戚朋友的介紹下選擇,這樣一來對孩子的針對性、需求性家教輔導就相悖,而家教的效果也就極其低下。甚至在某些專業(yè)技能的家教培訓幾乎找不到專業(yè)的家教人才,浪費了巨大的市場需求。目前,亟待家教市場的資源整合,根據(jù)巨大的市場需求,創(chuàng)新經(jīng)營管理,打造品牌家教輔導培訓機構(gòu)。

                2.2企業(yè)目的。

                整合衡陽家教市場資源,一方面為大學生就業(yè)實踐提供服務平臺,為想要從事家教輔導工作的大學生提供一個可信賴的途徑和專業(yè)保障,另一方面,以大學生教員為主,專業(yè)化培訓,借以網(wǎng)絡多媒體平臺擴大宣傳影響力,打造品牌類專業(yè)家教服務。

                2.3公司定位。

                以大學生教員為主,以向教員、學員收取中介費為主要收入,通過網(wǎng)絡、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等方式宣傳和營銷,以教員執(zhí)證上崗、協(xié)議書、推薦信為保證,并為教員提供短時間的專業(yè)上崗培訓,已失去內(nèi)中等收入及中等收入以上家庭為主目標,成立實體店鋪和虛擬網(wǎng)點相綜合的接待管理系統(tǒng),具備熱線,網(wǎng)絡、實體店相結(jié)合的立體化客戶服務與咨詢,并以為家長分憂為大學生解難的專業(yè)化新型家教輔導機構(gòu)。

                2.4企業(yè)戰(zhàn)略制定。

                作為家教輔導機構(gòu),盈利收入不僅要在中介上,還有輔導培訓等多對一項目上開拓發(fā)展,著重綜合性家教輔導、校外培訓一體化。不論是在語數(shù)外、理科文科等學科類項目,還是在美術(shù)、繪畫、樂器、舞蹈等各種藝術(shù)類項目,甚至包括留學生等出國所需要的語言或文化教育也具有很強的優(yōu)勢,能夠為廣大家長和學員提供各個級別、各個學科的文化素質(zhì)教育綜合服務。除了傳統(tǒng)的家教中介服務,還提供在線的家教教學服務,利于教員與學員解決地域問題,節(jié)約時間與成本。同時方便學員與教員假期所在地變動帶來的不變,隨時為雙方提供服務對象。

                2.4.1品牌戰(zhàn)略。

                通過“整合品牌營銷”模式,打造完美品牌。導入“品牌形象識別系統(tǒng)”、“品牌推廣運營系統(tǒng)”和“品牌管理控制系統(tǒng)”。按照這個模式運行,品牌形象就一定能夠樹立起來。建立品質(zhì)形象、價格形象、通路形象、促銷形象、顧客形象、企業(yè)形象。

                2.4.2發(fā)展戰(zhàn)略。

                前期1-2年:網(wǎng)站建設,導入市場,提高網(wǎng)站知曉度,樹立品牌形象;吸引一批穩(wěn)定的用戶并逐步拓展,尋找合作媒體等。

                中期3-5年:提升品牌形象,增加無形資產(chǎn);增設更名網(wǎng)絡功能,吸引各類客戶群體;增設更多網(wǎng)絡功能,吸引更多客戶群體;完善各項收費服務,提高利潤。

                長期5-10年:使本培訓機構(gòu)平臺成為人盡皆知的綜合性機構(gòu),增設多種服務,并拓展業(yè)務范圍,綜合發(fā)展,如:提高班、留學資訊社等一系列教育產(chǎn)業(yè),同時也可加上各種中介服務。網(wǎng)站建設上,當網(wǎng)站在國內(nèi)穩(wěn)定運營之后,考慮把網(wǎng)站向國際化發(fā)展,可以提供諸如外國與國內(nèi)的雙向外語在線教學等等。

                產(chǎn)品及服務介紹。

                3.1主要產(chǎn)品概述。

                以大學生教員為主,培養(yǎng)優(yōu)秀的家教教師,對其進行專業(yè)化培訓進而成為優(yōu)質(zhì)師資。也為大學生教員提供學**臺。優(yōu)秀家教教師與關(guān)注學生學習成績進步的有識家長的橋梁的作用。我們的目標是篩選教員中的優(yōu)秀分子,并積極擴招新學員,組建一對一精英教員庫和專門代課團隊。細化每一個環(huán)節(jié),教員層次分明,每個教員專心致力于自己最擅長科目的研究創(chuàng)新,認真執(zhí)行教學大綱,及時關(guān)注一線教育動態(tài),保證精品教育的質(zhì)量。吐故納新韜光養(yǎng)晦之后,與教育機構(gòu)合作,建立穩(wěn)定的生源和穩(wěn)定的業(yè)務,建立健全精品教育網(wǎng)。致力于創(chuàng)辦衡陽最為規(guī)范的教育網(wǎng),創(chuàng)辦家庭教育培訓學校。

                3.2服務特性及產(chǎn)品優(yōu)點。

                1.完全取決于家長和學生的需求進行家教老師和輔導地點的選擇,不管在藝術(shù)類還是學科類教育它擁有優(yōu)良且豐富的師資。

                2.有線上和線下的輔導地點。線上輔導地點有專門的網(wǎng)絡經(jīng)營平臺,為保證家教的安全和質(zhì)量,全程錄制轉(zhuǎn)播給培訓監(jiān)管人員和學生父母。

                3.一對一、一對多等模式、精于教育和服務,在衡陽這個在家教平臺尚未完善秩序混亂的市場下,整合資源,打造全一流的家教輔導平臺。

                4.通過專業(yè)性、針對性,讓廣大同學在短時間內(nèi)迅速提高成績和專業(yè)技能。

                5.以在校大學生為主。可以自行在網(wǎng)站上發(fā)布簡歷,查詢家教信息,在線預約家教工作。家長和學員用戶可以自行發(fā)布信息,按照自己的要求自土搜索和選擇合適的大學生教員,同時網(wǎng)站也提供在線視頻家教服務。另外網(wǎng)站對于大學生和家長的信息自動優(yōu)化匹配,在最大程度上節(jié)省了大學生教員和家長的時間和精力,并日徹底改變了傳統(tǒng)家教的服務模式。

                6.家教、培訓服務廣泛性多樣性。包含校內(nèi)必修課與藝術(shù)類選修課,甚至開設供出國留學學生的語言文化等異國教育和針對外來留學生的需求而開設的各樣課程。

                4、市場分析。

                4.1市場需求。

                從教育市場來看,教育是一個永遠的市場,一個永不消失的蛋糕。然而放眼衡陽,家教市場卻多年而未成型,沒有規(guī)范操作、沒有優(yōu)質(zhì)服務、沒有品牌教育??v然,部分個人或?qū)嶓w預樹品牌,然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因,我們不難估量衡陽龐大的市場需求(盡管需求較為分散),那么是模式問題?是推廣力度問題?還是什么其它的重要因素?——為什么會有衡陽那么多的家教中介?導致“小、散、亂”的根本是什么?創(chuàng)新的模式是個問題,服務的規(guī)范、水平是個問題,然而沒有充分、準確把握家庭教育(含一般意義上的家教)的需求與內(nèi)涵是個本質(zhì)的問題。教育的問題是服務的問題,是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問題,任何好高急功都將不達。

                1、就消費需要方面來看,本市教育需求較大,同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點。

                2、在市場供給主體方面,幾乎所有中介和經(jīng)營機構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點?,F(xiàn)在的家教市場上涉足家教服務的機構(gòu)非常多,但真正合法經(jīng)營家教,持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準的家教機構(gòu),數(shù)量極少。絕大部分的家教服務機構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準,也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊,根本就是不具備經(jīng)營家教資格。

                3、從概念上來看,家教為家庭式教育,事實上社會上大量補習班、培訓班一定程度上“搶”了家教的市場,分流了不少客戶資源。

                4、目前基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點,家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機。

                5、從趨勢上來看,目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢,也都在努力對自己的業(yè)務進行橫向的發(fā)展。此外,還出現(xiàn)了“合同家教”,即家教有效果家長才付錢。如:合同中雙方約定,平時xx提供家教服務不收費;等孩子期末考試成績出來后,比上學期期末考試成績在班里提高一個名次,家長付給xx100元錢。還如,按照和家長的約定,在一定時期內(nèi),孩子能通過音標比較標準地讀英語單詞,報酬是300元,否則就沒有報酬。再者,能幫助孩子通過明年的中考,可以付給xx3000元報酬。(后者時間期限相對較長)。

                4.2行業(yè)競爭環(huán)境分析。

                4.2.1市場競爭對象。

                1)大學勤工儉學家教:般屬于學校團委管主要向需要勤工儉學的學生介紹家教業(yè)務,原則上屬非營利性質(zhì)。如韓師家教服務中心。

                2)家政公司家教:主要以家政產(chǎn)品為主,附帶家教,明顯屬于超范圍經(jīng)營。

                3)網(wǎng)上家教:主要是以網(wǎng)絡進行家教宣傳、推廣與業(yè)務承接為主的機構(gòu),這類家教大多數(shù)未經(jīng)批準。

                4)非法家教:主要由那些沒有正規(guī)注冊登記、沒有固定經(jīng)營場所、沒有一套家教業(yè)務管理體系的非法家教機構(gòu)。

                4.2.2競爭市場特征。

                1、家教從業(yè)人員主要是由中小學教師和高校學生組成,他們往往只帶短期家教,并且沒有長期、完備的教學計劃,缺乏基本的統(tǒng)籌安排。

                2、教學的內(nèi)容也五花八門,有的講課文,有的布置習題,有的干脆看著學生做作業(yè),為其提供”咨詢”。

                3、家教從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊,有些態(tài)度不端正,總是把賺錢放在第一位。和一名從事家教的大學生交流中,他干家教,“完全是勤工儉學,也就是想賺點錢”。

                4、家教質(zhì)量也大打折扣。某化學系的xxx同學,通過中介周兼兩份家教,他說現(xiàn)在學校的事也很多,自己周末還有其它的一些事情,很難抽出時間來備課,至于“因材施教”也很難談起了。

                5、除此之外,某些家教潛在中也有強迫行為和亂收費現(xiàn)象:如有的授課老師往往會“介紹”班上的幾名同學到自己認識的另-位老師那兒補課,他們不敢不去。'有的老師在假期里每天讓二十幾名學生到其家里補課”

                4.2.3市場競爭swot分析。

                優(yōu)勢。

                對于處在基礎相對薄弱的學生或者面臨升學考試的備考生,一對家教無疑是最好的選擇,因為,一對家教是真正的以學生為中心,根據(jù)學生自身的個性特點,由專門的老師進行一對一的定向輔導、管理的個性化課外輔導方式,另外我們的輔導站的成員都是在校學生,在思想和生活習慣上都偏向年輕化,和學生比較相似,這樣更能與學生良好的接觸和溝通。我們大學生處在時尚化的年代,無論在哪方面都是與時俱進的,能及時了解時事政治,或者文化潮流,在這些率先認知里都會有我們個性的白我理解和人生觀及價值觀,這樣我們能更深入的與學生交流,鼓勵學生發(fā)表自己的看法,以便于我們能進一步了解其個性從而做出及時的教學調(diào)節(jié)。我們的獨特之處還在于對學生學習和心理兩方面的幫助,不僅進行全面有效的知識輔導,而且還配有心理輔導老師,以激發(fā)學生的斗志,培養(yǎng)學生的學習興趣,讓學生熱愛學習使學生通過對家教的個性化輔導,不僅能夠提高成績,還能養(yǎng)成學習和以學習為娛樂的好習慣。

                現(xiàn)在調(diào)查看來,由于衡陽家教市場還沒有像我們這樣性質(zhì)的輔導團隊,我們有充分的優(yōu)勢在學校里組成這樣的中介團隊,既實現(xiàn)了家教工作,也幫很多勤工儉學的學生提供了份好工作,家長也可以比較放心,可謂一舉三得。

                2.劣勢。

                一對一家教是課堂教育的重要補充手段,經(jīng)由個性化定制的方案來有針對性地對學生進行系統(tǒng)專業(yè)教輔,可以有效地強化學生的知識系統(tǒng),提升學生的學習能力。那么要實現(xiàn)教學系統(tǒng)化,必定要花費大量的人力物力。我們在校大學生還有自己的專業(yè)學習,不可能為了兼職而忽視了自我學習的機會。占用了時間,我們難以得到足夠的休息和娛樂。會山于我們疲勞過度而影響的日常生活的積極性。另外作為學生自主團隊,資金成了最大的問題,我們本身就是以勤工為目的,根本就沒有能力與商業(yè)家教團隊抗爭,我們的唯就是質(zhì)量,相對來說我們的競爭力比較弱。

                3.機會。

                衡陽隨著經(jīng)濟的發(fā)展、教育制度的不斷完善,家長在教育方面對孩子的期望值越來越高,為家教提供了一個契機。近年來,教育部三令五中強調(diào)對中小學生減負,而在今年中央再次花大力氣肅整學校補課與亂收費。家教成為替補學生在校學習時間不足和過度開放的空檔。家教的一對一模式更適合學生個性發(fā)展。而從教育界及教育培訓產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展前景來說,隨著人們對學習教育、培訓越來越名祥化和個性化的需求,統(tǒng)一化和集中式的班級式學校教育正面臨越來越多的問題。人們越來越多地希望學習能夠在各種時間、各種場合,以各種方式進行,所以最身訂制的一對個性化教育也越來越多地為人們所了解和接受。現(xiàn)有的家教市場存在許多的問題,我們作為后起之秀,不斷借鑒前輩的經(jīng)驗,不斷更新,發(fā)展特色教育,增加了擴大的機會。

                4.威脅。

                家教市場良莠不齊,信譽度備受質(zhì)疑。特別是近年來家教老師與學生間的問題不斷出現(xiàn),無疑給家教市場巨大沖擊。有些家長對于家教成觀望態(tài)勢,寧可送去補習班等,也不放心家教。大量補習班、培訓班在一定程度上搶占了團隊的市場,流失了不少客戶資源。家長在請家教時,對家教的要求較高?;ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)絡宣傳的鋪天蓋地。網(wǎng)絡家教增多。

                4.3發(fā)展趨勢。

                在我國,子女教育支出已經(jīng)成為城市家庭的主要經(jīng)濟支出之一。調(diào)查顯示,城市家庭平均每年在子女教育方面的支出,占家庭子女總支出的78.3%,占家庭總支出的36.5%,占家庭總收入的32.7%。調(diào)查顯示,81.4%的家庭對于課外培訓或輔導的選擇在于語文、數(shù)學、外語等學科類輔導;33.9%的家庭支付于音樂、舞蹈、繪畫、書法等藝術(shù)類培訓;14.7%的家庭支付于武術(shù)、游泳等體育類訓練;另有3.6%的家庭讓孩子參與航模、機器人等科技類培訓。

                國家對教育培訓市場進一步開放,尤其是職業(yè)培訓快速迅猛發(fā)展。教育培訓市場增速放緩,增量擴增加大。2018年,我國教育培訓市場消費規(guī)模預計達到4301億元,其中不包括潛在消費的數(shù)量,照這樣的態(tài)勢發(fā)展下去,到2020年,加上素質(zhì)教育的深入,中小學教育市場的課外培訓輔導將更受青睞,潛力大,市場規(guī)模突破1萬億!教育培訓業(yè)是21世紀最朝陽產(chǎn)業(yè)之一”的觀點,已成為越來越多人的共識。教育培訓機構(gòu)市場的火爆,也直接導致了競爭的越來越激烈,教育行業(yè)上演了一場“群雄逐鹿”的大戲,在優(yōu)勝劣汰大浪淘沙的市場選擇下,行業(yè)格局和架構(gòu)正經(jīng)歷著新一輪洗牌,出現(xiàn)了幾家歡喜幾家愁的局面。

                5、市場營銷方案。

                5.1產(chǎn)品策略。

                一對一輔導模式。

                為孩子打造一個量身定做的學習計劃。創(chuàng)立“wearethebest!"教學法。培養(yǎng)學生自信。先以問卷、訪談等形式對學生進行分析診斷,制定獨具特色、為學生量身定做的教學方案,貫徹因材施教理念。采取雙向互動模式,增加學生學習興趣。在整個學習過程中全程跟蹤反饋學習效果。依據(jù)反饋信息不斷變更,對原方案進行調(diào)整,以達到最佳的學習效果。輔導時間依家長、學生而定,且在輔導過程中輔導人員適時上專業(yè)思想課。課程與思想一把抓!每個輔導人員堅信每個孩子都是最棒的的理論!尊重每個孩子的個性、人格、需要,通過對興趣、方法、技巧、習慣等學習軟指標的改善,促使學習硬指標(成績)的提升,使每個孩子獲得自由、充分、和諧的發(fā)展,彰顯個性化教有的魅力。

                寒暑假時期還推出陪讀陪玩家教。幫忙碌的家長帶學生,輔導完成假期作業(yè),幫助預習下學期課程。

                5.2價格策略。

                對于求實、求廉心理很重的中國消費者,價格高低直接影響著他們的購買行為。所以需遵從適眾策略,其價位也需符合消費者心意。而我們作為后起之秀。為了能夠進入并迅速占領(lǐng)市場,又避免價格的惡性竟爭,采用較低價格進入市場,以薄利多銷的方式獲得更高的收益。

                5.3渠道策略。

                目前學生數(shù)的增加是本家教輔導中心的難關(guān)之一。為了有穩(wěn)定的生源,特推出一系列促銷計劃。

                初期主要通過最常見的海報及傳單形式,海報、傳單突出特色。力求新穎。在現(xiàn)在海報、傳單舉目皆是的年代,我們的海報、傳單必須是一大亮點。聘用固定人員在各個院校、小區(qū)、廣場發(fā)送傳單,在鬧區(qū)張貼海報。提高在人群中的知名度。

                口碑是最有效的宣傳萬式,所以、開課后的質(zhì)量是最重要的。在發(fā)送傳單、張貼海報過程中,詢問家長、學生的主要需求,在開課后,結(jié)合實際,加入改進措施。

                5.4促銷策略。

                各種促銷方式有各自的優(yōu)缺點企業(yè)制定促銷組合時要對廣告宣傳、公共關(guān)系和銷售推廣等方式進行選擇、搭配運用.使其成為一個有機的整體,術(shù)揮整體功能。通過原有的促銷策略,公眾已對木家教輔導中心有了初步的了解。然而,為了使公眾更加了解家教輔導中心,獲得認同,增加知名度。主要采取以下方式:。

                在正式開課之前,進行兩天的免費開課優(yōu)惠,讓家長、學生親自體驗本輔導中心的亮眼之處、新穎之處。每個參加的學生或家長介紹另外的學員,可享受更大的優(yōu)惠。比如介紹3個以上,可享受八折優(yōu)惠等。

                5.5企業(yè)形象策略。

                如今,各大輔導中心的消息層出不窮。為讓家長相信本輔導中心。先主要以誠信為主要形象。對內(nèi)強化員工的凝聚力和向心力,形成自我認同,提高工作熱情;傳播主要理念和樹立品牌,確立公眾對本輔導中心的認知和信賴,提高溝通效率和效果。設計專有口號。

                5.6公共關(guān)系策略。

                “內(nèi)求團結(jié),外樹形象”。社區(qū)是我們的人力資源基地。所以必須與各個社區(qū)處好關(guān)系。每年期進行文鳥家教社會公益活動,提高媒體關(guān)注度。在社區(qū)宜傳欄中張貼消縣.輔導中心內(nèi)部人員定時參加活動,增加團結(jié)性:參加各類培訓會,增加業(yè)務素質(zhì)在不斷努力之余,將顧有的邊續(xù)公眾浙漸轉(zhuǎn)換。

                5.7網(wǎng)絡策略。

                在互聯(lián)網(wǎng)盛行的時代,網(wǎng)絡營銷已成為種時尚。其營銷分式也越來越豐富起來。在網(wǎng)上設立專門的網(wǎng)絡,便于人們時刻了解、提出意見。采用鮮明的文字,讓搜索引擎度數(shù)增高。發(fā)送郵件,擴大傳播領(lǐng)城。在各大熱門博客上傳播消息。還可以建立團隊的qq群,以便家長和孩子不用趕到團隊中心也可以及時了解情況,既方便又省力。

                6、生產(chǎn)和運作模式。

                6.1營運戰(zhàn)略。

                6.1.1量身打造獨特課程模式。

                以大學生教員為主,進行集中培訓,在課程開始前充分了解學員的學習需求、性格特征,因材施教,盡力為每一位學員量身定制最適合他們的授課模式,并且積極接受學生及家長的反饋,及時更新調(diào)整授課模式,以達到最高效的授課效果。

                6.1.2開設課程多元化。

                不同于傳統(tǒng)的家教培訓機構(gòu)以文化課教授為主打產(chǎn)品,現(xiàn)如今中學階段選擇進行藝考、出國留學甚至是成年人對于藝術(shù)類、語言類課程的需求都逐漸上升,除了開設傳統(tǒng)的校內(nèi)必修課之外,也額外招聘在這些領(lǐng)域較為擅長的教員開設新型課程,突破傳統(tǒng),打造最多元化的家教培訓機構(gòu),滿足不同人群的各種需求。

                6.1.3廣納人才壯大團隊。

                我們的培訓機構(gòu)不僅面對社會上的人群為他們提供優(yōu)良的家教服務,同時也希望通過這個平臺發(fā)掘有能力的大學生,為他們提供良好的工作實習崗位,而大學生這樣的新生代力量也會為我們的培訓機構(gòu)貢獻更多更好的想法,輔助我們的培訓機構(gòu)更加快速的發(fā)展。

                6.2營運范圍。

                以文化類課程為主,藝術(shù)類課程為輔,主要面向廣大學生群體,按照不同學生及其家長的需求為其定制專屬課程,同時提供教育類咨詢服務,達到提升學生水平、充實學生課余生活的目的。

                6.3日常營運。

                6.3.1規(guī)范化管理,使各崗位有條理地運作。

                管理層負責安排制定長期或短期目標,精確到每周甚至每天,詳細的下達指令安排好各個崗位的工作任務,使團隊有條不紊的運作,串聯(lián)整個團隊,好的領(lǐng)導可以增加團隊的凝聚力,讓團隊得以長久的運營下去。

                6.3.2了解市場動向,及時改變策略。

                相關(guān)部門負責了解整個市場及競爭對手的動向,作為一家培訓機構(gòu),把握消費者的需求,及時反省自身的營銷手段,隨時找到最適應當下市場的經(jīng)營方式。

                6.3.3定期培訓員工,加強教育質(zhì)量。

                運營一家培訓機構(gòu),除了加強內(nèi)部員工的凝聚力之外,最重要的還是加強教育質(zhì)量。我們應當把教育放在首位,定期培訓員工,以會議的形式集思廣益,共同尋找更好的教學方式,打造良好的口碑才是教育品牌長久發(fā)展的王道。

                6.3.4安排專人進行課后服務追蹤。

                在學生課后勤與學生本人或是家長進行溝通,認真聽取他們的反饋,盡力滿足他們的需求。在提升教育服務品質(zhì)的同時,也能夠給客戶帶來更加良好的體驗。

                7、企業(yè)管理方案。

                7.1團隊構(gòu)成。

                主要的部門、崗位有:總經(jīng)理(校長)、業(yè)務部、市場部、財務部、人力資源部、營銷部、客服部等。

                7.2工作背景及崗位職責。

                (1)總經(jīng)理(校長):主要負責把握公司發(fā)展方向,制定整體發(fā)展計劃;制定工資年度工作計劃及整體經(jīng)營任務;推動各項管理的制度建設和完善;組織完成公司整體業(yè)務計劃;協(xié)調(diào)各部門的工作。

                (2)業(yè)務部:主要負責建立客戶關(guān)系;完成公司業(yè)務發(fā)展計劃;簽單收款等工作。

                (3)市場部:負責實地考察,了解學員及可能發(fā)展對象的需求,為公司提供分析及數(shù)據(jù)結(jié)果。

                (4)財務部:主要負責編制及實施財務預算報告、調(diào)配資金;進行核算成本等分析工作;管理資金資產(chǎn),執(zhí)行及監(jiān)督執(zhí)行財務方面的相關(guān)規(guī)定。

                (5)人力資源部:主要負責編制公司人力資源規(guī)劃;組織管理人才招聘活動;簽訂并管理勞動合同,同時代表公司解決勞動糾紛或是勞動訴訟;定期按照公司制度進行員工考核,培訓員工;編制員工的工資方案,制定獎金或是提成計劃;建立人力資源檔案。

                (6)營銷部:負責分析市場,提供精確的市場信息;制定各個季度不同的營銷策略推出多元化課程培訓計劃;分析客戶需求,及時策劃調(diào)整不同的營銷方案。

                (7)客服部:主要負責進行咨詢服務,接待來訪學員及家長,接聽電話并且記錄相關(guān)內(nèi)容。

                (8)教學部:負責對學員進行課程輔導。

                7.3薪酬規(guī)劃。

                7.3.1各部門薪酬規(guī)劃。

                業(yè)務部。

                1500元/月+提成。

                市場部。

                1500元/月+提成。

                財務部。

                1500元/月+提成。

                人力資源部。

                1500元/月+提成。

                營銷部。

                1500元/月+提成。

                客服部。

                1500元/月+提成。

                7.3.2各部門負責人薪酬規(guī)劃。

                業(yè)務部經(jīng)理。

                3000元/月+提成。

                市場部經(jīng)理。

                3000元/月+提成。

                財務部經(jīng)理。

                3000元/月+提成。

                人力資源部經(jīng)理。

                3000元/月+提成。

                營銷部經(jīng)理。

                3000元/月+提成。

                客服部經(jīng)理。

                3000元/月+提成。

                7.3.3教學部薪酬規(guī)劃。

                教師級別。

                基本工資。

                標準績效工資。

                級別津貼。

                實習教師。

                45元/天。

                /

                /

                普通教師。

                1500/月。

                120元/月。

                /

                初級教師。

                2000元/月。

                20元/分。

                200元/月。

                高級教師。

                300元/月。

                金牌教師。

                400元/月。

                7.3.4備注。

                1.每月實發(fā)績效工資=月標準績效工資*每月績效考核得分/月績效總分。

                2.每月全勤獎:100元/月。

                3.獎勵制度:除全勤獎金之外,各部門每月績效最高者額外發(fā)放100元獎金。

                8、融資方案及回報。

                8.1資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量。

                資金結(jié)構(gòu)包括貸款、創(chuàng)業(yè)者的集資等等,同時在可能的范圍里盡量使用借貸方式來降低資金成本。結(jié)構(gòu)的大致比例計劃將借貸的部分劃到50%左右。

                8.2投資回報率。

                投資教育相對成本較低、利潤回報率高、風險相對較小、現(xiàn)金流量較好。由于我們的項目中大學生是主力軍,由經(jīng)過專業(yè)知識訓練的大學生組成,作為擁有新時代新活躍思想的青年人才,我們可以為企業(yè)提供源源不斷的新創(chuàng)意,并且緊跟時代潮流,發(fā)展出更貼合時代特點的項目,更加適應市場的變化,可以在一定程度上減少投資風險,增強投資者信心。并且,由于前期公司規(guī)模較小,同樣的投資額可以收獲更高的利益。

                通常一家課外輔導機構(gòu),一個教學點10萬左右的成本,包含了辦公場地租金、裝修、辦公用品、水電費、工資等,流動資金基本上在10—20萬一年。這個時候只要正常招生,根據(jù)不同的課程收取學費,正常情況下回報率應該是比較高的。假設我們的培訓機構(gòu)一年可以招生30名,按照每節(jié)課100元收費,一周2次課,這樣下來一年可以賺28萬左右,去除成本投資,回報率相對較高。

                8.3融資方案。

                8.3.1合作融資方案。

                通過與其他輔導機構(gòu)合作,我方提供培訓項目、師資力量以及教學方案,對方在保持其本身正常教學模式的情況下盡可能的向我方提供教學場地以及教學設備。同時我們雙方共同進行招生宣傳及咨詢工作。

                8.3.2尋找投資人。

                向投資人詳細介紹我們的創(chuàng)業(yè)方案,并且讓對方感受到我們的項目亮點,對我們進行資金或是場地上的支持,我們也以適當?shù)墓煞葑鳛榛貓蟆?/p>

                8.3.3直接融資。

                主要由我們的創(chuàng)業(yè)團隊進行集資,這個方案需要評估每個人的自身能力以及融資數(shù)額。

                9、投資(財務)效益可行性。

                9.1財務計劃。

                作為一個新型家教培訓服務機構(gòu),以最高端、最有效的教育為目標,不同于以往的傳統(tǒng)家教培訓機構(gòu),更加多元化滿足更多群體更多需求,有希望打開一條新的創(chuàng)業(yè)之路,贏得大眾的喜愛。同時,由于企業(yè)以大學生為主要力量,在前期宣傳方面具有更多的學生人脈,為公司打開市場奠定了基礎。

                9.2財務分析(目標)。

                前期:1—2年:搞試點,在衡陽發(fā)展一家培訓機構(gòu),擬招生50人;年培訓50人次,平均學費每學期3200元/人,年總營業(yè)額32萬。

                中期3—5年:打基礎,擴大招生至200名的同時發(fā)展分校3—5家;每個點年培訓200人次,平均學費64萬元/人,年總營業(yè)額128萬。

                長期5—10年:進一步擴大規(guī)模;營業(yè)額擬突破300萬。

                10、風險及其防范。

                10.1風險分析。

                10.1.1同行競爭風險。

                雖然我們有著良好的創(chuàng)業(yè)機會,也有年輕的新人力量,但是這一行的競爭確實較為激烈,有一些年代較久經(jīng)驗更加豐富的同行作為競爭對手,對于我們初出茅廬的大學生來說具有一定的挑戰(zhàn)。

                10.1.2缺乏經(jīng)驗。

                同時,由于我們大學生還未經(jīng)歷社會的磨練,在制訂計劃、實行計劃方面缺乏經(jīng)驗,具體實施時具有一定的難度。

                10.1.3資金問題。

                由于創(chuàng)業(yè)前期,我們需要投入一定的資金宣傳品牌、招聘團隊、推廣課程等,需要新穎而具有競爭力的項目來吸引顧客,一旦項目失去競爭力,我們就可能會面臨公司資金被迫撤出的窘境。

                10.2風險防范。

                10.2.1開拓思路開發(fā)新營銷渠道。

                在我們的創(chuàng)業(yè)風險中,最有可能的潛在風險就是競爭不過老品牌,沒辦法在市場上立足。那么我們要做的就是充分利用大學生團隊的優(yōu)勢,凝聚新鮮力量以獨特新穎的宣傳手段及營銷方式吸引群眾眼光。

                10.2.2加緊學習積累經(jīng)驗。

                作為初出茅廬剛剛踏上社會的大學生,盡管擁有更加新穎的創(chuàng)意,但是缺乏經(jīng)驗對我們來說也是非常致命的。唯一彌補這點的方式就是抓緊時間學習,盡可能的多吸收來自同行、前輩們的經(jīng)驗,虛心請教,不斷的積累,總會慢慢適應社會上的規(guī)則。

                10.2.3選擇適當融資手段解決資金問題。

                當資金出現(xiàn)問題的時候,我們可以通過貸款、集資或是尋找投資方等方案解決,以支持我們的創(chuàng)業(yè)持續(xù)進行。

                11、撤出機制。

                常見的撤出機制大致有上市、并購、管理層收購三種方式。作為大學生創(chuàng)業(yè),短時間內(nèi)發(fā)展到大規(guī)模可以上市有一定的難度,并且大學生團隊高層收購公司的可行性也不高,因此目前只考慮并購這一模式。如果企業(yè)一直無法發(fā)展到期望的要求,即可以考慮讓其他公司并購我們的公司。

                12.結(jié)論和決策建議。

                12.1結(jié)論。

                總體來說,教育類項目的投資相對成本較低,回報率卻相對較高。根據(jù)衡陽本地培訓類機構(gòu)的市場行情來看,我們有足夠的能力籌集啟動資金,同時由于我們作為大學生群體,擁有更加新穎的創(chuàng)意支撐我們在教育類培訓機構(gòu)上做出不一樣的創(chuàng)新,可行性較高。

                12.2決策建議。

                綜合評估我們項目的可行性較高,在投資方面應當注意量力而行,盡量尋找合作商或是投資人進行融資;管理中要避免盲目跟從、無明確目的性,要有條不紊進行內(nèi)部管理,選擇最適合我們團隊的經(jīng)營模式,以達到長期發(fā)展的目標。

                13.附錄。

                13.1場地選擇。

                盡量選取大學或是中小學附近進行開班,便于招生。

                13.2教學項目安排。

                我們的教學項目以初高中的主修文化課程以及外國語培訓為主,其次安排初高中藝術(shù)類課程培訓為輔,也設置其他藝術(shù)類課程。做到教學項目多元化。

                13.3宣傳品。

                招生宣傳期可發(fā)放小文具、小工藝品等作為宣傳獎勵。首批報班學員可獲得印有我們培訓機構(gòu)logo的手提包一件。

                互聯(lián)網(wǎng)大賽創(chuàng)業(yè)計劃書

                。

                為貫徹落實《國務院辦公廳關(guān)于深化高等學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實施意見》(國辦發(fā)〔20__〕36號),進一步激發(fā)高校學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情,展示高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育成果,教育部發(fā)布了《教育部關(guān)于舉辦第三屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的通知》(教高函〔20__〕4號)。為推動我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作,定于20__年3月至5月舉辦“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)校內(nèi)大賽,特此通知。

                二、比賽目的與任務。

                旨在深化高等教育綜合改革,激發(fā)大學生的創(chuàng)造力,培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的生力軍;推動賽事成果轉(zhuǎn)化,促進“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)形成,服務經(jīng)濟提質(zhì)增效升級;以創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè),推動高校畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

                重在把大賽作為深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的重要抓手,主動服務湖北地方經(jīng)濟發(fā)展,創(chuàng)新人才培養(yǎng)機制,切實提高我校學生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

                三、參賽項目要求。

                參賽項目要求能夠?qū)⒁苿踊ヂ?lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與經(jīng)濟社會各領(lǐng)域緊密結(jié)合,培育基于互聯(lián)網(wǎng)新時代的新產(chǎn)品、新服務、新業(yè)態(tài)、新模式;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進產(chǎn)業(yè)升級以及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用,促進制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、能源、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會服務中的作用,創(chuàng)新網(wǎng)絡化服務模式,促進互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療、交通、金融、消費生活等深度融合。參賽項目主要包括以下類型:

                1.“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè),包括農(nóng)林牧漁等;。

                3.“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術(shù)服務,包括工具軟件、社交網(wǎng)絡、媒體門戶、企業(yè)服務等;。

                6.“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務,包括教育培訓、醫(yī)療健康、交通、人力資源服務等;。

                7.“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè),以社會價值為導向的非盈利性創(chuàng)業(yè)。參賽項目須真實、健康、合法,無任何不良信息,項目立意應弘揚正能量,踐行社會主義核心價值觀。

                四、參賽對象。

                全體在校學生、畢業(yè)五年內(nèi)有工商登記注冊的我校學生。

                五、參賽資格。

                大賽分為創(chuàng)意組、初創(chuàng)組、成長組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組。由各二級學院篩選并推薦符合條件的團隊參加校內(nèi)比賽。具體參賽條件如下:

                1.創(chuàng)意組。參賽項目具有較好的創(chuàng)意和較為成型的產(chǎn)品原型或服務模式,在20__年5月31日前尚未完成工商登記注冊。參賽申報人須為團隊負責人,須為普通高等學校在校生。

                2.初創(chuàng)組。參賽項目工商登記注冊未滿3年(20__年3月1日后注冊),且獲機構(gòu)或個人股權(quán)投資不超過1輪次。參賽申報人須為初創(chuàng)企業(yè)法人代表,須為普通高等學校在校生,或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認可。

                3.成長組。參賽項目工商登記注冊3年以上(20__年3月1日前注冊);或工商登記注冊未滿3年(20__年3月1日后注冊),且獲機構(gòu)或個人股權(quán)投資2輪次以上(含2輪次)。參賽申報人須為企業(yè)法人代表,須為普通高等學校在校生,或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認可。

                4.就業(yè)型創(chuàng)意組。參賽項目有效提升大學生就業(yè)數(shù)量與就業(yè)質(zhì)量。若參賽項目在20__年5月31日前尚未完成工商登記注冊,參賽申報人須為團隊負責人,須為普通高等學校在校生。若參賽項目在20__年5月31日前已完成工商登記注冊,參賽申報人須為企業(yè)法人代表,須為普通高等學校在校生,或畢業(yè)5年內(nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認可。

                初創(chuàng)組、成長組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組中已完成工商登記注冊參賽項目的股權(quán)結(jié)構(gòu)中,參賽成員合計不得少于1/3。對于高??萍汲晒D(zhuǎn)化的項目,允許將擁有科研成果的.老師的股權(quán)合并計算,合并計算的股權(quán)不得少于50%(其中參賽成員合計不得少于15%)。

                六、大賽賽制和賽程安排。

                大賽采用校級初賽和校級決賽二級賽制,其中初賽形式為各二級學院評審,決賽形式由文藝體育與教育通識課部組織相關(guān)部門進行綜合評審。

                各二級學院根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的報名通知及要求,組織參賽團隊提交相關(guān)參賽材料進行初審,遴選參加校級決賽的候選團隊(至少兩項),于4月20日前將評選結(jié)果交至文藝體育與教育通識課部。

                2.校級決賽(20__年5月)由教務處、學工處、文藝體育與教育通識課部、校企合作與大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導中心等部門對候選團隊參賽作品進行評審,決出金銀銅獎若干,并選拔推薦優(yōu)秀團隊參加第三屆湖北省“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽決賽。

                學校決賽設項目團隊獎項:一、二、三等獎設獎數(shù)目占參賽項目數(shù)的50%,其它參賽項目獲優(yōu)勝獎,獎勵按照學校有關(guān)獎勵辦法執(zhí)行;同時設置優(yōu)秀指導教師獎、最佳組織獎、最佳創(chuàng)意獎、最具價值獎、最具人氣獎,學院組織和獲獎情況將納入年度工作評估考核。

                八、報名程序。

                1.報名時間:20__年3月29日-4月15日。

                2.報名方式:填寫《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報名表》、《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書》,提交至院系統(tǒng)計匯總。

                3.報名要求:參賽申報人須為團隊負責人。大賽以團隊為單位報名參賽,須為項目的實際成員,每個團隊的參賽成員不少于3人,不多于5人。鼓勵跨院系、跨年級、跨專業(yè)組隊,每隊配備一名指導老師,每位老師可以指導多個團隊。參賽團隊所報參賽創(chuàng)業(yè)項目,須為本團隊策劃或經(jīng)營的項目,不可借用他人項目參賽。

                4.參賽隊員必須使用真實學生身份報名,如實填寫參賽者姓名、所在學院、年級、聯(lián)系方式等,如冒用他人姓名申報參賽,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即取消參賽資格。

                九、宣傳發(fā)動。

                各學院和各有關(guān)單位要高度重視,認真做好大賽的宣傳動員和組織工作,切實做好大賽的各項準備工作,為在校生和畢業(yè)生參與競賽提供必要的條件和支持;鼓勵教師將科技成果產(chǎn)業(yè)化,帶領(lǐng)學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。同時,堅持以賽促教、以賽促學、以賽促創(chuàng),積極推進我校學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練和實踐,不斷提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)水平。

                “互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書

                對于市場分析肯定是少不了的,長期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計,目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。

                據(jù)統(tǒng)計,每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%。

                對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,20xx年國內(nèi)銷量估計為400萬臺,20xx年為550萬臺,20xx年達到700萬臺,銷售額超過10億元。在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(20xx年),國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大。

                浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2.6億元,市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強。

                我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,市場潛力巨大。

                比照浴霸和暖風機市場,本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上。我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢,迅速占領(lǐng)浴室取暖設備市場,建立自己的`品牌和銷售網(wǎng)絡。

                我們的目標是,在幾年制出樣品進入市場,發(fā)展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,20xx年達到500萬銷售額,幾年內(nèi)達到20xx萬銷售額,利潤率保持在30%--50%。

                各種認證,許可證,商標:5萬元;

                公司組建,購買相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬元;

                房租水電費,人員工資(半年):15萬元;

                參加展會,廣告費:10萬元;

                小批量生產(chǎn)成本(5000件):20--25萬元;

                周轉(zhuǎn)資金:20萬元。

                合計:100萬元。

                為節(jié)省費用,降低投資風險,先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購買生產(chǎn)設備。本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防干燒保護器,開關(guān),蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈。其中加熱盤7-8元,漏電保護器12元,防干燒保護器1.5元,開關(guān)0.5元,其余為塑料件,價格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下。

                批發(fā)價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利。

                (以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動的可能)。

                目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡,進行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達成銷售意向。

                本專利項目是非職務發(fā)明,專利權(quán)為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

                可外協(xié)生產(chǎn),無特殊要求。

                由于本產(chǎn)品制造簡便,門檻不高,難免被人仿造。除了加強打假力度之外,不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前,已開發(fā)了兩款樣品,準備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,隨著產(chǎn)品的升級換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場。

                文檔為doc格式。

                相關(guān)內(nèi)容

                熱門閱讀
                隨機推薦
                返回

                歷史搜索

                大家都在搜

                久久精品香蕉视频,亚洲视频手机在线观看,国产精品亚洲一区在现观看,18禁无遮挡国产免费观看,偷拍亚洲欧美,国产精品久久久久久久专区,欧美日韩免费一区二区三区,在线视频久,国产9 9在线 | 免费,2022精品久久久久久中文字幕
                中国人妻沙发上喷白将av| 国产无码swag专区| 精品国产AV无码久久久伦| 亚洲AV日韩精品久久久久久| 精品无码综合一区二区三区| 97福利视频| 日韩人妻少妇精品无码专区| 亚洲av无码av制服另类专区| 蜜臀精品无码国产AV一区二区| 18禁止观看爆乳挤奶美女| 久久中文字幕综合不卡一二区| 久操资源站| 黄色小视频在线观看免费| 在线观看你懂的网站| 国产精品久久久久久久久免费观看| 国产精品午夜波多野结衣性色| 国产精品高清在线| 亚洲色AV性色在线观看| 亚洲欧洲日产国码无码网站| 欧美色色一区| 亚洲日韩三级片高清| 污污丝袜自慰免费网站| 国产无套流白浆视频| 国内精品国语自产拍在线观看| 天天操狠狠操夜夜操| 亚洲色图网站| 无码一区二区三区在| 国产午夜精品一区二区三区不| 久久亚洲精品国产精品小说| 欧美日韩亚洲一区二区| 久久精品九九| 2021AV高清在线播放| 91国语视频| 亚洲AV无码乱码一区二区三区| 精品久久久久国产三级| 色综合久久久| 福利片一区二区| 中文字幕久久久观| av在线免妓女| 久久手机精品视频| 亚洲日韩在线a在线观看| 最新国产午夜福利| 1024国产在线观看| 国产午夜精品不卡观看| 久久男人天堂| 国产在线精品一区二区三区不卡| 精品在线免费视频| 亚洲人体一区| 国产香蕉91碰碰久久人人蜜桃| 91亚洲精品福利在线播放| 色香欲综合网| 900av在线播放| 国产97色在线 | 亚洲| 国产精品亚洲专区在线观看| 国产男女XX00免费观看| 91老色批网站免费看| 无码人妻被强在线视频| 亚洲欧美成视频| 亚洲精品无码A∨| 国产精品久久久久久久久久免费| 欧美在线观看一区| 国产免费人成xvideos视频| 粗大挺进尤物人妻中文字幕| 精品国产1区2区3区AV| 日韩全网av在线| 天堂AV无码AV毛片毛| av天堂手机在线| 亚洲影视一区二区| 国产午夜激无码毛片久久HD| 国产一区二区三区AV在线| 亚洲图区综合网| 白嫩大屁股Av正在播放| 久久99精品亚洲热综合| 岛国AV一区二区三区在线观看| 亚洲欧洲国产日产国码无码| 日本精品a在线观看| 99久久国产精品免费热97| 正在播放国产精品| 日韩丶欧美丶国产高清不卡视频 | 不卡在线一区| 亚洲欧美激情另类| 亚洲综合图片| 欧美日韩亚洲国产综合| 精品国产一区二区三区在线| 国产一线视频在线观看高清| 97精品国产综合久久| aaa欧美色吧激情视频| 国产福利三区| 国产精品99久久久久久董美香| 久热这里只有精品视频在线观看| 久久久久久久久久久精品中文字幕| 亚洲Av午夜精品a区| 97久久精品| 久久精品国产99国产精2021| 伊人久久免费| 韩国 欧美 日产 国产精品| 性无码国产一区在线观看| 亚洲一区二区久久| 日本在线不卡视频| 中文字幕日韩精品有码视频 | 国产高清专区| 蜜汁AV在线无码国产| 少妇熟女淫荡丰满| 欧美性色欧美A在线播放| 国产欧美一级精品视频| 国产精品免费综合一区视频| 亚洲AV综合色区无码二区爱AV| 免费 无码 国产在线观看观| 国产伦精品一区二区三区妓 | 扒开粉嫩的小缝隙喷白浆视频| 成 人 漫画 av 在 线 免费| 欧美片欧美日韩国产综合片| 亚洲一级电影在线观看| av一区二区免费中文字幕| 亚洲精品无码专区在线在线播放| 国产123在线观看| 欧美视频一二三区| 无码手机在线| 你懂得视频亚洲| 亚洲欧洲无码视频| 亚洲侵犯无码网址在线观看| 有色视频在线观看| 久久精品国产亚洲AV无码男同| 国产偷窥熟女精品视频| 一级做a爰片久久毛片16| 99热国产这里只有精品无卡顿"| 高清视频一区二区三区| 亚洲乱码专区一区二区三区| 久久这里有精品国产电影网| 伊人久久大香线蕉亚洲| 日日拍夜夜操| 午夜在线一区| 国产欧美久久久久久精品一区二| Julia无码专区在线播放| 午夜影院91| 国产欧美成人不卡视频| 99日韩精品| 老熟妇乱子伦牲交视频| 人人艹人人爽| 东京热人妻一区二区三区| 亚洲永久精品一区二区三区| 久久一区精品| 国产黄片一级福利| 九九国产视频| 精品国产日韩一区二区三区| 国产伦精品一区二区三区2| 嫩草视频在线观看| 在线无码内射AV| 男女无遮挡猛进猛出免费视频| 亚洲国产成人精品久久| 毛片免费观看视频| 成人在线天堂| 韩日精品视频| 欧美xxxx新一区二区三区| 日韩av手机在线| 无码专区永久免费av网站| 日韩人妻无码精品系列专区无遮| 偷窥狂国产xxxxx| 日韩精品无码观看视频免费| 成人日韩在线| 国产不卡毛片| 亚洲最新在线视频| 色国产精品一区在线观看| japanese色国产在线看视频| 日韩欧美在线一区二区三区| 思思热AV| 精品国产午夜久久久久九九| 69老司机在线视频| 成人午夜视频免费| 婷婷丁香五月深爱憿情网| 亚洲视频国产视频| 国产视频h| 亚洲国产AⅤ精品一区二区蜜桃| 国产精品99精品一区二区三区∴| 久久99国产精品久久99软件 | 亚洲国产在| 无码人妻久久一区二区三区不卡| 爆乳日韩尤物无码一区| 中文字幕久久人妻97| 亚洲欧洲卡1卡2卡新区网站| 无码av不卡一区在线观看| 日韩在线视频精品| 激情黄色在线观看 | AV女人天堂| 久久久久久人妻无码| 日本一区不卡在线观看| 国产瑜伽白皙一区二区| 国产在线无码AV| 丰满人妻口爆吞精在线| 韩国亚洲伊人久久综合影院| 国产福利精品| 国产00粉嫩馒头一线天91| 亚洲AV无码精品国产精品色欲| 中文无码在线观看| 国产精品亚洲综合一区在线观看| 国产精品无码A∨麻豆| 99视频在线观看免费视频| 国产在线91精品入口首页| 男女猛烈无遮激烈太紧动| 国产精品亚洲五月天丁香| 久久无码精品1024| 国产无码一区二区| 成人午夜免费无码视频在线观看| 9999在线视频| 无码一区二区丝袜| 色欲Av人妻精品二区一区| 国产丝袜无码一区二区视频 | 国产高清美女一级a毛片久久| 亚洲AV无码国产精品午夜黑丝| 国产精品无码AV网站| 亚洲欧美日韩高清中文在线| 亚洲欧美视频二区| 99视频精品全部国产盗摄视频| 亚洲天堂中文字幕在线| 久久99久久无码毛片一区二区| 色综合色综合久久综合频道| 精品国产乱码久久久久久蜜桃不卡| 中文字幕有码高清| 久久中文字幕人妻熟AV女| 久久精品视频6| 91亚洲欧洲日产国码精品| av天堂手机在线| 亚洲色拍拍噜噜噜最新网站| 亚洲精品国偷自产91九色| 久九九久视频精品网站| 欧美日韩不卡视频一区二区三区| 日韩AV无码精品久久一区二区 | 精品国产av色欲果冻传媒| 五月天 在线 亚洲| 中文字幕精品在线| 精品剧情v国产在线观看| 欧美一区二区三区在线| 欧美激情国产日韩精品一区18| 久久亚洲国产成人精品无码区| 免费福利在线播放| 无码AV片在线观看免费| 精品国产电影久久久久| 亚洲无码AV一区二区| 久久一本热| 18禁真人抽搐一进一出在线| 五月天少妇手机免播放| 青青在线香蕉国产精品| 狼友AV在线| 亚洲熟妇少妇任你躁在线观看无码| 国产成人精品A视频一区| 亚洲熟妇少妇任你躁在线观看无码| 一本久久综合久久网站| 人妻一区在线| 国产白丝网站精品污在线入口| 全部免费国产潢色一级| 午夜性刺激免费视频观看不卡专区| 国产啪爱视频精品免视| 91精品福利老司机在线观看| 韩国精品久久久久久无码| 久久精品国产亚洲AV高清一区| 久操免费在线视频| 国产亚洲一区二区手机在线观看| 国产精品无码素人福利| 亚洲AV永久无码上精品三区在线| 久久国产精品99久久久久久牛牛 | 精品国产一区二区三区无码| 99在线精品视频在线观看| 99精品国产闺蜜国产在线闺蜜| 亚洲一区二区三区成人网站| 国产一区二区精品久久麻豆不卡| 国产91丝袜香蕉在线播放| 久热福利视频| 久久夜色精品国产嚕嚕亚洲AV| 一本一道久久综合狠狠老| 国产精品国产三级在线专区| 久久精品成人一区二区三区蜜臀| 欧美日韩亚洲国产综合| 日韩AV无码免费| 99久久精品一区二区毛片w| 香蕉久久国产超碰青草| 精品国产18久久久久久| 国产免国产免费| 欧美一区二区三区在线| 久久久久久91香蕉国产| 久久精品午夜免费看| 高清欧美日韩一区二区三区在线观看| 亚州精品无码久久久久av| 国产成人小午夜视频在线观看| 国产精品女人在线观看| 国产精品二区高清在线| 日韩欧美国产亚洲中文| 亚洲高清视频在线观看| 亚洲综合熟女久久久30P| av在线高清| 黑粗五月天在线观看| 东京热AV人妻无码专区| 国产精品亚洲二区在线观看| 欧洲AV秘 无码一区二区三| 亚洲av午夜福利精品一区| 亚洲AV日韩综合一区久热素人| 久久综合丁香| 日韩经典在线| 国产伦精品一区二区三区高清| 亚洲性无码av在线| 免费人妻精品一区二区三区四区| 国产精品无码久久久久久久久作品| 国产免费91视频| 999热精品这里在线观看| 国产欧美久久久精品影院| 日韩毛片免费看| 最刺激的乱惀视频喷水| 欧美日韩手机在线| 久久久久久国产精品免费免费男同| 91精品国产免费人成网站| 人妻 日韩 欧美 综合 制服| 91久久久久无码精品国产| 亚洲一区二区三区在线视频| 亚洲激情自拍| 亚洲色欲色欲www| 91麻豆最新在线人成免费观看| 亚洲天堂中文字幕在线| 国产美女久久精品香蕉69| 日韩一区二区三区免费视| 小说雯雯在工地被灌满精| 91久久久久无码精品国产软件| 久久精品视频3| 国产精品中文字幕在线观看| 国产精品视频一| 亚洲va在线va天堂va四虎| 2021国产精品最新在线| 久热中文字幕在线精品免费| 无码人妻精品一区二区三区久久久 | 无遮挡免费视频在线播放| 国产色无码精品免费看| 国产一区二区不卡视频| 最近中文字幕在线中文一页| 精品无码国产一区二区三| 人妻偷乱视频一区二区| 亚洲图区综合网| 日韩精品综合| 国产日韩欧美综合在线| 天天摸天天做天天爽| 色www视频永久免费| 午夜免费福利在线| 国产免费一级片| 久久精品国产亚洲av麻豆蜜芽| 国产欧美久久久久久精品四区麻豆| 亚洲精品美女久久久久久久| 国产青青偷自拍| 久久综合久久精品| 美利坚精品视频| 国产精品第一页在线| 亚洲激情自拍| 欧美激情乱人伦| 国产精品一区二区资源| 成人国内精品久久久久影院| 性色aⅴ闺蜜一区二区三区| 亚洲精品欧洲久久婷婷99狠狠| 91麻豆国产香蕉久久精品| 亚洲VA欧美VA人人爽成| 亚洲男人的天堂久久香蕉| 亚洲女同在线| 大又大粗又爽又黄少妇毛片| 午夜少妇性影院私人影院在线| 国产日产高清欧美一区二区三区| 亚洲欧美日韩久久精品第一区| 精品无码久久久久久久久国产VA| 国产高潮流白浆喷水免费网站| 亚洲欧美国产日本| 亚洲日韩中文字幕在线播放| 免费一区二区三区视频狠狠| 亚洲AV成人精品无码专区| 最新人妻中文字幕1页| 中文一区二区在线观看| 人妻熟妇无码在线| 国产欧美精品一区二区三区四区| 国产1级毛片| 亚洲呦视频| 在线无码免费看黄网站| 国产性大片黄在线观看在线放| 亚洲欧洲AV系列天堂日产国码| 五十路熟妇无码av| 午夜日韩视频| 狠狠综合网| 日韩亚洲人成网站在线播放| 国产在线第三页| 日韩人妻无码精品综合网| 亚洲图片 小说 欧美 激情| 免费亚洲视频在线观看| 天天干国产| 欧美日在线| 久久久性视频| 四虎在线播放无码| 国产一级电影在线观看| 丰满人妻无码aⅴ一区二区| 中文字幕第六页| 18pao国产成视频永久免费| 激情五月天伊人久久| 亚洲成AV人片无码不卡| 亚洲国产影院| 91www久久综合| 国产精品天干天干在线观蜜臀| 亚洲欧美精品一区二区三区在线| 18禁无遮挡啪啪无码网站 | 亚洲国产日韩欧美综合久久| 97爱爱爱| 亚洲国产成人在线观看| 成人无码区免费aⅴ片黄瓜视频| 无码人妻精品一区二区在线视频| 国产久视频国内精品999| 亚洲av综合色区无码专区| 国产精品综合网| 久久久黄色| 久久精品二区| 中文字幕日韩精品亚洲七区| 91视频-88av| 九九51精品国产免费看| 日本系列亚洲系列精品| 片不卡无码久久蜜芽| 在线观看免费人成色| 久久久久久精品一级毛片大道| 中文字幕AV在线| 亚洲国产精品久久久久婷婷软件| 国产成人精品午夜福利免费APP| 久久精品日韩免费观看频道| 亚洲图片 小说 欧美 激情| 国产精品福利一区二区无码| 亚洲欧美小说| 999国产精品视频| 国产福利网| 久久久久久久综合| 人妻系列无码专区2020| 超频人妻在线视频| 国产aⅴ天堂亚洲国产av| 中文字幕在线免费看| 日韩在线视精品在亚洲| 久久精品国产亚洲AV无码男同| 国产夫妻av| 国产欧美精品一区二区三区四区| 精品奶水区一区二区三区在线观看| 一本大道久久东京热av| 久久精品国亚洲A∨麻豆| 亚洲愉拍99热成人精品热久久| 91视频-88av| 免费a级毛片出奶水| 久久国产精品99精品国产987| 日韩精品肉欲无码| 亚洲国产高清人在线| 国产av一区二区三区日韩| 国产成人精品曰本亚洲| 国产男女猛烈无遮挡免费网站| 精品无码人妻久久久一区二区三区| 久久久久波多野结衣高潮| 精品无码成人片一区二区| 日韩无码电影| 国产98在线 | 欧美| 欧美日韩国产在线人成dvd| 丰满人妻一区二区三区免费视频| 国内自拍视频一区二区三区| 国产伦精品一区二区免费| 亚洲综合色播| 中文字幕91| 91人妻日韩人妻无码专区精品| 国产艾薇视频| 亚洲av日韩综合一区二区| 阿v网站免费精品| 91精品福利一区二区| 夜夜摸夜夜操| 欧美日韩一二区| 91麻豆最新在线人成免费观看| 久热精品在线| av一区二区免费中文字幕| 中文字幕在线鲁| 亚洲av无码一区二区二三区∝| 日韩在线国产精品| 久热国产精品视频| 久久精品国产亚洲AV无码娇色| 久久久久亚洲AV成人片| 久久国产亚洲高清观看5388| AV福利网址| 久久精品视频免费观看| 国产色手机在线观看播放 | 日韩欧美中文字幕一区| 国模无码视频| 亚洲综合国产成人丁香五月小说| 婷婷尤物在线| 一区二区三区高清无马在线| 精品免费一区二区三区| 国内精品久久久久影院不卡| 99精品视频看国产啪视频| 无码乱人伦中文视频在线观看 | 国产精品天干天干在线观看澳门 | 国产三级视频在线| 国产一区二区高清在线| 99久久久无码国产精品9| 国产精品日本亚洲777| 精品免费在线| 国产精品福利无圣光在线一区| 中文字幕日韩一区| 久久国产精品99久久久久久牛牛 | 91天堂素人搭讪系列在线观看 | AV无码免费永久| 99久久精品免费看国产高清| 亚洲精品无码中文久久久| 国产专区在线播放| 久久久久久精品一级毛片大道| 无码精品尤物一区二区三区 | 欧美日本一区| 亚洲国产精品久久久久婷婷图片| 欧美女同在线| 国产精品久久久久亚洲| 爱爱影院18禁免费| 在线视频欧美日韩| 无码人妻专区免费视频| 亚洲无码视频大全| 人妻av乱片av出轨av| 91麻豆最新在线人成免费观看| 99在线精品日韩一区免费国产| 欧美日韩视频| 久久久综合中文字幕久久| AV成人午夜无码一区二区| 国产欧美日本亚洲精品一4区| 高清在线一区| 久久综合亚洲色社区| 亚洲A∨精品一区二区三区下载| 国产三级网站在线观看| 中出一区二区视频在线| 黄色在线观看国产| 伊人国产在线观看| 国产国产精品人在线观看| 欧美激情欧美狂野欧美精品免费| VA天堂ⅤA在线VA无码| 国内精品久久久久久久亚洲| 欧美日韩一区二区综合在线视频| 中国女人a毛片免费全部播放| 91麻豆最新在线人成免费观看| 欧美日韩操| 国产精品久久久亚洲| 99久久这里只精品国产免费| 日本欧美高清全视频| 国产在线精品一区免费香蕉| av在线天堂网| 国产毛片在线| 国产日韩一区| 久久99精品久久久久九色| 亚州美女强奸免费视频在线播放| 一级黄毛片| 精品国产一区二区三区无码蜜桃 | 久久精品免费观看国产| 欧美视频在线一区二区三区| 91久久精品一区二区三区| 亚洲图片av在线| 国内精品久久人妻无码妲己影院 | 超碰在线免费无码| 99久久999久久久综合精品色| 亚洲欧美日韩精品| 欧美日在线| 四虎精品成人免费永久| 综合久久久| 久久不卡网| 亚洲精品欧美二区三区中文字幕| 无码人妻一区二区三区免费AV | 久久久久亚洲视频| 欧洲一区在线观看| 2022精品久久久久久中文字幕 | 亚洲视频在线网站| AV成人午夜无码一区二区| 亚洲精品无码专区在线| 久久精品免观看国产成人| 欧美一级鲁丝片免费一区| 日韩AV毛片免费观看| 在线视频欧美日韩| 亚洲高清久久不卡毛片| 91情侣视频| 久久久久亚洲AV成人网人人小说| 国内精品久久九九国产精品| 国产三级在线播放线| 亚洲黄色中文字幕| 亚洲精品无码成人区久久| 亚洲无码喷水视频| 亚洲嫩草精品| 国产情侣无套精品视频| www.久久av.com| 一区二区在线观看免费| 日韩人妻精品无码一区二区三区| 日韩爱爱网| 精品在线免费视频| 久久精品AⅤ无码中文字字幕| 亚洲AV无码成人精品区国产| 午夜精品一区二区| 日韩欧美爱爱| 国产一区二区高清在线| 国产丰满老熟女重口对白| 日韩人妻无码一区二区三区| 五月天婷婷综合网| 国产欧美亚洲精品综合在线| 99r视频在线观看| 国产黄网永久免费| 无码专区一ⅴa亚洲v专区在线| 亚洲AV无码久久精品成人| 欧美综合伊人久久| 加勒比无码人妻好看的| 国产在线不卡免费播放| 国产成人自拍视频在线观看| 亚洲欧美日韩中文在线| 亚洲无码在线免费视频播放| 在线无码免费看黄网站| 国产AA黄色视频| 日本中文一区| 欧美性第一页| 在线视频欧美亚洲| 绿帽2021国产在线| 亚洲中文字幕无码中字狠狠| 久久精品国产亚洲AV夜夜| 国产男女猛烈无遮挡免费网站| 久久婷婷五月麻豆国产| 日韩欧美在线观看视频一区二区| 久久久久精品国产亚州AV| 亚洲欧美视频一级| 天天色狠狠干| 国产亚洲综合成人91精品| 精品人妻av区乱码| 精品人妻少妇一区二区三区在线| 亚洲一二三四区在线观看| 最新亚洲精品国偷自产在线| 情侣黄网站免费看| 亚洲国产欧美在线人成| 精品亚洲成A人在线看片| 亚洲国产成人精品激情在线| 日本三级在线播放线观看2021| 无码国产成人午夜视频在线播放| 国产成人综合日韩精品无| 久久久久噜噜噜亚洲熟女综合| 91精品福利在线| 精品一区二区三区在线视频观看 | 婷婷五月开心亚洲综合在线| 日韩欧美在线观看综合网另类| 久久乐国产精品| 亚洲综合国产精品无码一区二区| 波多野结衣视频网站| 欧美日韩视频一区二区| 97SE色综合一区二区二区| 欧美一区2区| 日韩精人妻无码一区二区三区| 亚洲清纯最新无码专区| 美女视频大全视频a免费九| 91精品丝袜国产高跟在线一区| 久久亚洲精品无码aⅴ电影| 国产精品原创永久在线观看| 久久精品国亚洲A∨麻豆| av在线免妓女| 欧美日韩视频| 69色视频国产| 狠狠干天天爱| 国产AⅤ精品一区二区三区| 99久久夜色精品国产网站| 丝袜在线无码| 日日摸日日碰夜夜爽亚洲| 亚洲综合色视频在线观看| 久久久久亚洲国产| 另类国产女王视频区| 国产综合色在线视频区色吧图片| 亚洲午夜视频在线观看| 欧美在线视频一区二区三区| 国产av一区二区三区日韩| 91在线一区二区| 久久久久免费精品视频| 西西大胆视频午夜无码| 成人午夜免费视频免费看| 一区二区三区妓女| 视频一区二区在线观看| 久久免费大片| 波多野结衣一二区在线观看| 日韩a级在线| 伊人福利在线| 久久精品人妻系列无码专区| 九九精品国产精品青草| 久久亚洲精品无码aⅴ电影| 国产午夜成人无码免费看| 日韩一级一欧美一级国产| 中文字幕第六页| 三级在线国产| yw193.can尤物国产在线网页| 人妻系列无码专区2020| 国产精品视频欧美激情专区 | 亚洲国产日韩欧美在线a乱码| 国产欧美日韩VA另类| 久久国产精品99久久久久久牛牛 | 亚洲一区三区| 亚洲无码喷水视频| 日韩插插插| 国产粉嫩馒头无套内在线观看免费| 亚洲黄色网站在线观看| 亚洲av无码牛牛影视在线二区| 中文字幕99| 国产亚洲高清在线精品不卡| 国产激情无码一区二区三区免费| 九九自拍视频| 国产又粗又猛又爽又黄视频| 国产精品999视频| 自拍亚洲一区欧美另类| 国产精品00校花H视频| 国产性大片黄在线观看在线放| 女教师和16岁学生聊天记录| 亚洲欧洲综合网| 亚洲人毛茸茸bbxx| 亚洲剧情在线| 国产精品自在线拍| 国产三级毛片视频| 草草草公开在线| 亚洲精品5555在线| 国产欧美二区三区| 巨爆乳中文字幕爆乳区| 美女免费黄色| 国产亚洲情侣一区二区无| 无码国模大尺度视频在线观看| 免费黄色一级片| 久久国产精品久久久| 婷婷综合久久中文字幕一本| 久久综合网色天天| av无码一区在线观看| 色色九月婷婷| 综合久久久| 久久厕所精品国产精品亚洲| 制服丝袜自拍偷拍| 国产欧美久久久久久精品一区二区| 国产欧美日韩不卡一区二区三区 | 欧美人与动牲交片免费播| 在线深夜福利亚洲欧美| 香蕉伊蕉伊中文在线视频 | 色综合视频在线| 久久久精品中文字幕| 久久久久久综合狠狠| 欧美色综合天天综合高清网| 亚洲自拍第二页| 最新国产三级在线不卡视频| 蜜AV在线播放网站| 人妻少妇中文字幕久久| 免费萌白酱国产一区二区三区| 亚洲欧美视频一级| 久久综合av色老头免费观看 | 久久六月丁香婷婷婷| 欧亚激情偷乱人伦小说视频| 欧美二区视频| 国产午夜精品福利久久| 国产精品人成在线播放新网站| 亚洲av中文无码字幕色下药| 国产第九页| 亚洲一区二区三区成人片在线观看| 精品色视频| 欧美日韩精品| 欧美日韩免费一区中文字幕| 亚洲第四页| 私拍国产精品视频| 中文无码精品一区二区三区四季| 欧美日韩亚洲视频| 久久96国产精品久久久| 日韩欧美国产中文字幕| 亚洲欧美综合精品成| 大色堂午夜福利国产TV6080| 亚洲情综合五月天| 99这里只有精品大片| 亚洲国产成人AV网站| 91亚洲精选| 国产伦精品一区三区视频 | 日本久久一区二区| 午夜少妇性影院私人影院在线| 91亚洲精选| 国产精品国产三级国产AV中文| 福利午夜视频| 中文字幕一区日韩精品欧美| 亚洲国产成人91| 中出高潮了中文字幕| 精品无码一区二区三区亚洲桃色| 99国产午夜精品一区二区天美| 午夜福利在线观看入口| 久久高h视频| 永久免费毛片在线播放| 美女视频黄a视频全免费网站一区 国产精品店无码一区二区三区 | 九色91在线视频| 日本三级中文字幕| 青青青国产在线视频| 亚洲福利在线播放| 九九国产视频| 色久综合网| 色婷婷六月桃花综合影院| 国产三级精品久久久久| 91人妻中文字幕| 久久久久久久久性潮| 日韩中文在线| 五月婷网站| 亚洲乱码一区AV春药高潮| 久久久久久久91精品免费观看| 色婷婷日日躁夜夜躁| 国产在线播放网址| 日韩东京热无码人妻| 亚洲三级在线| 99精品国产第一福利网站 | 福利片一区二区| 国产永久视频夜色资源网| 中文字幕在线观看一区二区三区 | 亚洲av无码第一区二区三区| 成人国产在线无码AV免费| 亚洲中文字幕无码一区二区三区| 欧美一区色| 欧美日韩视频一区二区三区| 国产成人精品三级在线| 少妇极品熟妇人妻100| 国产二区精品| 久在线播放| 精品免费在线| 国产激情视频在线| 日韩人妻无码一区二区三区| AⅤ无码精品视频| 国产精品一区二区久久| 日韩一区精品视频一区二区| 亚洲中文无码精品久久不卡| 亚洲国产精品久久久久婷婷软件| 国产成人亚洲综合无码精品| 亚洲av无码牛牛影视在线二区| 国产精品亚洲αv天堂2021| 国产在线导航| 日韩精品欧美| 久久精品日韩免费观看频道| 麻豆国产在线不卡一区二区| 亚洲高清免费视频| 亚洲综合无码第二页| 美女大胸无遮挡被男生摸图片| 亚洲xxxxx| 思思久99在热线女精品视频| 亚洲AV永久无码天堂网| 日韩人妻无码aⅴ中文字幕你懂的| 久久久久久综合狠狠| 久久久久精品亚洲AV| 中文字幕久久久久久精品| 国产一区二区福利久久| 亚洲嫩草精品| 变态另类国产亚洲| 天天综合色网| 亚洲高潮无码久久久久久| 91超碰人妻| 久久久久亚洲精品中文字幕| 一级特黄毛片| 在线亚洲观看| 亚洲欧美日韩国产综合久| 一区国产视频| 人人爽人人爽| 亚洲V天堂2018手机在线| 国产乱子伦视频在线观看| 亚洲av无码片在线观看| 亚洲视频一区二区三区四区 | 精品久久中文字幕| 97精品视频| 亚洲精品福利| 欧美激情_区二区三区| 中文字幕久久精品一区二区| 在线成人中文字幕| 一本加勒比HEZYO无码专区 | 国产成人精品久久免费| 欧美成人精品一区二区三区| 无码福利日韩神码福利片| 中文字幕久久久久久精品| 人成年免费视频一区二区| 国产欧美日韩成人| 亚洲福利在线播放| 日本一区不卡在线观看| 亚洲欧美小说| 国产精品第一页在线| 国产农村三片免费网站| 亚洲国产精品日韩在线观看| 久久天天爽夜夜摸| 国产成人精品区在线观看| 精品亚洲成A人在线看片| 国产高清白浆| 精品人妻无码视频| 国产96在线 | 欧美| 亚洲欧洲日产国产无码| 日韩欧美在线播放视频| 不卡免费视频| AV无码免费永久| 国产青草亚洲香蕉精品久久| 久久久久亚洲视频| 理论片免费ā片在线观看| 欧美日韩a| 久久夜色国产精品噜噜| 亚洲双飞一区二区| 国产一线视频在线观看高清| 欧洲人体一区二区三区| 久久亚洲一区二区| 亚洲国产精品久久久久| 日韩在线操| 四虎无码视频| 亚洲一区中文| 欧美日韩亚洲国产精品一区二区| 国产日韩欧美911在线观看| 日本欧美高清全视频| 九九精品在线观看| 亚洲xxxxx| 欧美久久av免费无码久久木| 亚洲AV无码综合一区二区三区| 中文字幕日韩在线一区国内| 久久精品首页| 国产成人一区二区三区小说| 无码精品一区二区免费AV| 亚洲中出视频| 国产日韩在线播放| 狠狠色噜狠狠狠狠色综合久| 老师极品大乳美女爆乳裸久久| 办公室艳妇潮喷视频| 日韩在线视频免费不卡一区| 伊人网址在线| 亚洲国内精品| 不卡无在一区二区三区四区| 亚洲国产成a人v在线观看| 中文字幕一区二区三区精彩视频| 国产一区91| 国产人与动牲交| 日韩精品一区二区三区中文字幕 | 西西大胆视频午夜无码| 国产偷窥熟女精品视频| 人妻系列无码av| 日本一二区视频| 久久久www成人免费无遮挡大片| 国产精品精久久久久久无码| 精品 无码 国产观看| 亚洲第一极品精品无码久久| 亚洲中文字幕无码中文字| 亚洲爆乳精品无码一区二区| 免费亚洲视频在线观看| 久久综合精品| 国产xxxxx在线观看免费| 在线观看视频一区二区三区| 俺去鲁婷婷六月色综合| 午夜福利在线观看入口| 久久久久久国产精品| 性爱视频国产| 亚洲VA欧美VA国产VA综合| 国产91系列| 久久精品国产亚洲AV麻| 蜜桃国产在线观看网址| 亚洲色图视频二区| 亚州国产视频| 国产精品久久久久久五月尺| 亚洲国产成人最新精品资源| 亚洲国产精品无码久久电影中波多| 亚洲精品GV天堂无码男同| 福利视频黄| 完整在线视频免费黄片| 中文字幕有码高清| 尤物AV在线| 丰满人妻无码aⅴ一区二区| 国产精品成人免费观看| 亚洲一区二区欧美| 亚洲精品国产精品国产自2022| 久久夜色国产精品噜噜| 婷婷久久综合九色综合九七| av一区二区免费中文字幕| 国产成人久久精品激情91| 丰满人妻一区二区三区免费视频| 波多野结衣一二区在线观看| 国产精品视频大全| 日韩午夜免费视频| 狠狠亚洲婷婷综合久久久| 亚洲在成人网在线看| 黄片精品小久久久| 精品综合网| 人成年免费视频一区二区| 亚洲一区二区综合| 亚洲A无码综合A国产AV中文| 日本系列1页亚洲系列| 国产黄网永久免费| 国内无遮码无码| 亚洲国产日韩欧美综合久久| 中文字幕无码25页| 女人露P毛视频·WWW| 国产一级免费| 日韩一区三区| 国内精品视频免费观看| 99r视频在线观看| 久久久久一级片| 欧美成a人片在线观看网站| 久久91精品久久91综合| 国产美女黄网站免费视频| 亚洲精品午夜国产VA久久成人| 色综合久久一本首久久| 日韩美无码一区二区三区| 日韩欧美一级大片| 亚洲黄色电影国产| 波多野结衣一二区在线观看| 完整在线视频免费黄片| 亚洲国产精品久久久久婷婷软件| 聚色我要色综合| 国产91系列| 91人妻中文字幕| 一级淫片在线观看| 国产成人99久久亚洲综合精品| 久久精品日韩免费观看频道| 亚洲V在线激情| 无码人妻精品一区二区蜜桃百度| 亚洲国产精品综合久久久| 欧洲人体一区二区三区| 久久综合亚洲色社区| 日韩a级在线| 九一国产在线观看| 色偷偷88欧美精品久久久| 国产白色视频在线观看w| 亚洲国产精品婷婷久久久久| 亚洲AV无码综合一区二区在线| 国产日批视频| 狠狠综合网| 中文字幕第六页| 国产精品99久久久久久董美香| 亚洲国产香蕉视频欧美| 91精品乱码一区二区三区| 日日爽夜夜| 美腿少妇资源在线网站| 狠狠搞视频| 九月丁香激情在线| 国产成人啪精品视频免费网| 亚洲激情电影在线| www大成色永久| 五月综合激情婷婷六月色窝| 欧美一区色| 午夜精品成人毛片| 精品人妻少妇一区二区三区在线| 久久久久人妻精品一区二区| 欧美日韩精品一区二区三区视频在线 | 黄色在线网| 国产AV日韩A∨亚洲AV电影| 久久91综合国产91久久精品| 国产一区二区三区日韩欧美| 久久精品亚洲综合一品 | 俄罗斯女女破苞视频| 国产白色视频在线观看w| 久久永久免费视频| 欧美亚洲春色系列| 欧美成人精品一区二区三区| 国产人与动牲交| 日韩精品亚洲一级在线观看| 婷婷综合网站| 激情久久婷婷| 亚洲欧美成视频| 无码人妻精一区二区三区| 亚洲欧美日韩中文在线| 国产精品无码久久久久成人免费看 | 国产粉嫩馒头无套内在线观看免费| 国产黄色在线播放| 一级无码aaa| 国产高清在线精品一本大道| 亚洲欧美日韩自慰一区| 国产麻豆欧美亚洲综合久久| 欧美日韩视频| 亚洲专区视频| 国产三级精品久久三级国专区| 国产精品不卡视频| 国产综合在线视频| 91精品91久久久久久无码啪| 国产成人黄色视频| 亚洲高清免费视频| 日韩精品免费一区二区三区| 亚洲精品午夜国产VA久久成人| 国产精品黄在线观看免费| 精品国产91天堂嫩模在线观看| 蜜臀av免费一区二区三区| 99久久精品免费看国产高清| 亚洲av无码牛牛影视在线二区| 久热香蕉在线播放| 日批无码视频| 久久亚洲精彩无码天堂| 国产精品美女久久久久久2018| 亚洲V天堂2018手机在线| 亚洲高清中文字幕一区二区三区| 国产福利在线观看| 久久久久久综合网| 高清国产美女一级a毛片录| 动漫av纯肉无码av在线播放 | 日韩精品亚洲一级在线观看| 精品成在人线av无码免费看 | 亚洲卡无码久久五月| 无码8090精品久久一区| 国产精品对白| 在线观看日本亚洲一区| 亚洲天堂免费| 中文字幕亚洲区| 四虎国产精品永久地址49| 无码欧精品亚洲日韩一区夜夜嗨| gv天堂gv无码男同在线| 青青国产成人久久91| 久久99精品久久久久久青青91| 国产成人综合日韩精品无| 国产精品国产三级国产an| 日韩一区二区视频在线观看| 最新国产高清在线| 狼人综合丁香| 日韩国产欧美精品综合二区| 国产又色又爽又黄刺激在线视频| 精品久久久久久无码人妻热| 国产精品99久久久久久董美香| 亚州视频一区二区| 亚洲美女视频天堂| 加勒比色综合久久久久久久久| 91视频国产免费观看| 国产高清白浆| 91麻豆最新在线人成免费观看| 久久中文字幕av一区二区不卡| 国产伦精品一区二区三区免费迷| 五月丁香六月综合激情在线观看| 国产调教视频在线观看| 8x永久免费观看在线| 妓女影院一区二区三区| 在线日韩亚洲| 欧美综合伊人久久| 中文字幕无码肉感爆乳在线| 国产黑色丝袜在线观看| 亚洲日韩高清在线亚洲专区| 日本中文字幕在线视频二区| 99精品女人在线观看免费视频| 日韩AV毛片免费观看| 日韩一区二区三区在线视频| 黑粗一级黄色视频| a级国产乱理伦片在线观看al| 伊人久久综合免费视频| 明星换脸无码精品区| 亚洲天堂网在线播放| 91美女在线视频| 亚洲成a无码一区二区三区| 宅宅少妇无码| 欧美日韩视频| 中文字幕日韩精品亚洲七区| 色狗综合网| 国产免费久久精品99久久| 中出视频中文字幕| 中文字幕无码肉感爆乳在线| 国产一精品一av一免费爽爽| AV在线调教| 日韩欧美爱爱| 国产福利二区| 老熟女@tubeumtv| 欧美性第一页| 阿v视频在线| 国产精品美女久久久久久2018| 国产精品视频白浆免费视频| 无码av一区二区三区免费播放| 天啪天干在线视频| 激情亚洲婷婷| 在线亚洲AV不卡一区二区| 亚洲欧美日本在线观看| 无码专区3D动漫精品一区二区| 一区二区视频免费看| 91视频国产精品| 国产精品自在线免费| 亚洲日日噜噜噜夜夜爽爽| 国产精品不卡无码嫩草| 日韩一区二区电影| 日韩AV无码一区二区三不卡| 黑人牲交视频全部| 亚洲AV一二三四区四色婷婷| 婷婷99视频精品全部在线观看| 狠狠色丁香婷婷综合尤物| 我的好妈妈8中文在线播放| 亚洲av无码片在线观看| 亚洲国产精品网站久久| 国产精品久久久亚洲456| 激,情四虎欧美视频图片| 久久久AV无码国产一区二区| 国产成人福利免费观看| 老熟女@tubeumtv| 久久精品亚洲综合一品 | 亚洲国产综合无码一区二区bt下| 国产精品无码久久久久成人免费看 | 18禁的网站免费进入| 欧美久久精品| 亚洲国产精品婷婷久久久久| 浴室小视频午夜国产一区| AV无码免费永久| 91社区在线观看精品| 精品亚洲永久免费精品| 色综合久久无码中文字幕app| 亚洲国产成人无码网站大全| 色久悠悠丁香五月| 一本一本久久a久久综合精品蜜桃| 婷婷色九月综合激情丁香| 欧洲人体一区二区三区| 大黄网站女人被爽到呻吟的视频| 五月天精品一区二区三区| 亚洲专区中文字幕| 浮力影院第二页| 毛片a级毛片免费观看| 国产精品白丝无线一区| 日韩在线国产精品| 亚洲国产成人久久精品图片| 亚洲精品无码久久久久久| 久久只有这里有精品| 91无码成人一区二区三区在线 | 日日日插插插| 中日韩欧美高清在线播放| 91热爆在线精品| 九九热国产在线| 日韩一区二区电影| 亚洲AV无码一区二区三区dⅴ| 最新中文字幕一区| 激情五月天伊人久久| 中文字幕无码中文字幕有码a| 国产精品iGAO视频网网址| 久久精品日韩免费观看频道| 久久精品国产亚洲AV果冻不片 | 久久精品国产亚洲AV波多| 日本一区视频| 欧美日韩三级在线| 婷婷色国产精品视频一区| 亚洲另类无码一区二区三区| 国产毛女同一区二区三区| 国产精品一区二区妓女| 国产精品一区二区久久精品涩爱 | 精品人妻一区二区三区视频5| 久久永久免费中文字幕| 亚洲国产AV无码精品无电影| 91人妻中文字幕| 国产免费久久精品99久久| 亚洲一区二区婷婷久久| 多人伦精品一区二区三区视频 | 亚洲av鲁丝一区二区三区| 西西大胆视频午夜无码| 99国产精品国产精品| 亚洲无码在线免费视频播放| 国产图片一区| 久久人人做人人妻人人玩精品HD | 国产成年无码aⅴ片在线观看| 久热精品在线| 无码人中文字幕| av老司机亚洲精品天堂| 日本免费网站在线观看| 日韩在线视频免费不卡一区| 日本精品久久| 国内精品久久九九国产精品| 精品国产一区在线观看| 综合在线亚洲| 中国一级毛片国产高清| 欧美一区2区| 久久成人国产精品二三区| 91亚洲国产成人aⅴ毛片大全| 国产亚洲福利日本一区二区| 国产三级观看久久| 人妻无码AⅤ不卡中文字幕| 在线国产一区二区| 热久久免费精品视频| 亚洲无码一区二区在线观看| 亚洲AV无码AV最新无码| 中日韩免费视频| 精品国产午夜肉伦伦影院| 国产精品三级在线播放| 在线播放国产不卡免费视频| 爱爱影院18禁免费| 国产啪亚洲国产精品无码69堂| 亚洲中文无码一区二区三区| 天天爱夜夜爽| 亚洲精品国产摄像头| 片不卡无码久久蜜芽| 亚洲国产精品悠悠久久琪琪| 国产欧美综合一区二区| 欧美日本精品一区二区三区| 欧美日韩亚洲成人| 国产成人亚洲综合一区| 午夜视频 无码| 中文字幕无码久久精品| 久久www免费人成_看片中文| 国产一级免费在线观看| 九九热视频免费在线观看| 中文字幕日韩在线一区国内| 久热香蕉在线播放| 久久久黄色网站| 九色自拍视频| 欧美激情欧美狂野欧美精品免费| 国产精品大屁股白浆久久| 国产亚洲福利日本一区二区| 国产一区二区三精品久久久无广告| 国产在线视频网站| 久久久久久精品一级毛片大道| 天天躁狠狠躁狠狠躁性色AV| 亚洲中文字幕久久精品无码A| 大屁股不卡一不卡二视频| 欧美一区二区三区高清不卡tv| 99久久精品费精品国产一区二| 精品国产一区二区三区国产馆| 国产精品999视频| 久久久这里有精品| 日韩精品一二三区| 国产亚洲papapa| 国产亚洲papapa| 国产成人精品自在线观看| 妺妺窝人体色www聚色窝韩国| 国产乱码精品一区二区三区久久| 亚洲中文字幕av| 精品一区二区三区视频| 无码人妻AV免费一区二区| 亚洲va无码在线人成| 亚洲欧美日本在线| 青青草免费在线观看| 亚洲国产在| 中文字幕在线观看91| 91精品91| 欧美成人精品一区二区三区| 亚洲精品乱无伦码| 伊人天堂在线| 久久久久亚洲AV成人片| 狠狠干天天爱| 女教师和16岁学生聊天记录| 国产精品一区二区久久| 91av在线视频| 午夜视频 无码| 国产亚洲精品bt天堂| 久久精品国产亚洲AV嫖农村妇女| 亚洲AV无码成人精品国产一区| 久久久久亚洲AV无码午夜1| 日韩一区二区三区在线视频| 欧美一区二区三区婷婷月色| 亚洲中文字幕无码中字狠狠| 国产精品无码一级毛片不卡 | 人妻少妇被猛烈进入中文字幕| 变态另类国产亚洲| 国产亚洲欧美精品永久| 免费a级黄毛片| 最新国产高清在线| 国产在线观看无码免费视频| www.无码在线| 五月婷婷影视| 综合网激情五月| 91超碰人妻| 国产激情无码一区二区三区免费| 国产aⅴ天堂亚洲国产av| 亚洲av无码牛牛影视在线二区| 一本一本久久A久久精品综合| gv天堂gv无码男同在线| AV无码系列一区二区三区| 日本欧美中文字幕人在线| 免费a级黄毛片| 99久久无码精品一区三区| 国产96在线 | 欧美| 欧美亚洲国产另类| 蜜臀精品无码国产AV一区二区| 精品亚洲欧美高清不卡高清| 黑粗一级黄色视频| 久久青青草原国产精品最新片| 亚洲a∨男人免费视频| 色综合久久久久综合99| 美丽人妻被按摩中出中文字幕| 久久久综合中文字幕久久| 久久h视频| 精品国产三级a∨在线观看| 精品国产成人a在线观看| 伊人中文在线| 午夜黄视频| 国产微拍精品一区| 一区二区啪啪视频| 在线看黄色网址| 狠狠丁香激情久久综合| 欧美日韩亚洲国产精品一区二区| 亚洲精品5555在线| 麻豆精品无码久久久久久久久不卡 | 亚洲无码中文字幕视频| 中文字幕99| 国产一区精品普通话对白| 国产精品午夜激爽毛片| 亚洲AVAV天堂AV在线网爱情| 巨爆乳中文字幕爆乳区| 超清无码一区二区三区| 日韩无码诱惑| 国产成人影院一区二区三区| 国产福利二区| 精品成人久久| 视频二区中文字幕| 风间由美性色三区| 草草草公开在线| 风间由美一区二区| 91精品91| 久久久综合中文字幕久久| 自拍一区在线观看| 97SE色综合一区二区二区| 国产在线精品一区二区高清不卡| 亚洲AV成人中文无码专区观看| 国产精品h| 亚洲精品乱码久久久久久真人| 欧美视频在线一区二区三区| 久久久噜噜噜WWW成人网| 精品综合网| 美腿少妇资源在线网站| 九一国产在线观看| 日韩AV无码一区二区三不卡| 久久久精品麻豆| 国内精品久久人妻无码妲己影院 | 亚洲无码刺激| 亚洲国产精品丝袜国产自在线 | 无码国产精品亚洲а∨天堂dvd| 18禁无遮挡无码网站免费| 国产成人啪精品视频免费网| 国产v片在线播放免费无码| 美女视频大全视频a免费九| 色狠狠一区二区| 国产无maav| mm131国产美女喷水视频| 首页 综合国产 亚洲 丝袜日本| 色亚洲欧美| 国内精品一区二区2021在线| 精品国产乱码一区二区三区99| 国产AV日韩A∨亚洲AV电影| 伊人中文在线| 亚洲一区二区精品视频| 亚洲av乱码一区二区三区林ゆな| 无码少妇一区二区三区视频| 亚洲欧美日韩在线一区二区三区| 人妻激情乱人伦视频| 成 人 免费 黄 色 网站视频| 十八禁av无码免费网站| 久久精品二区| 99在线观看精品免费99| 欧美激情,国产精品| 国产 欧美 视频一区二区| 丰满**美女一级毛片| 日韩精品亚洲一级在线观看| 亚洲线精品一区二区三区八戒 | 午夜福利无码免费专区| 五月天伊人久久| 国产在线观看网站| 久久精品女人天堂AV影院 | 制服丝袜 中文字幕 在线观看| 国产一区91| 国产av一区二区三区日韩| 色偷偷亚洲第一综合| 亚洲一级片免费看| 国产精品高清视亚洲一区二区| 日韩肥熟妇无码一区二区三区| 91热久久| 日本欧美国产| 国产一级无码不卡视频| 亚洲熟妇少妇任你躁在线观看无码| 久久久久久亚洲中文字幕无码| 一区无码毛片| 国产精品黑色丝袜的老师| 一级a做片免费久久无码| 制服丝袜人妻中文字幕在线| 亚洲国产精品原创巨作AV| 色综合视频在线| 情侣黄网站免费看| 日韩AV无码久久一区| 国产高清在线精品一区二区| 人妻激情乱人伦视频| 亚洲狠狠丁香婷婷综合久久久| 十八禁在线网站| 中文字幕在线观看第一页| 日本精品久久久| 国产欧美亚洲精品综合在线| 亚洲激情视频一区二区三区| 一级毛片正在播放护士| 国产毛片一区二区| 亚洲欧美日韩自慰一区| 久久久精品免费观看国产| 久久精品国产精品青草色艺| 蜜AV在线播放网站| 亚洲日韩精品无码专区加勒比| 婷婷综合久久中文字幕一本| a亚洲va韩国va欧美va久久| 日本a在线免费观看| 国产精品永久免费视频| 亚洲愉拍99热成人精品热久久| 久久婷婷五月麻豆国产| 日韩亚洲人成网站| 精品国产91天堂嫩模在线观看| 亚洲国产精品婷婷久久久久| 日本综合在线| 国产精品探花一区在线观看| 久久久免费精品视频| 久久精品成人| 精品国产午夜肉伦伦影院| 国产成人精品三级在线观看| 级毛片无码av| 99爱视频在线观看免费播放| 欧美日在线| 国模大胆一区二区三区| 亚洲欧洲精品在线| 91国内精品线免费播放| 国产在线导航| 欧美一级鲁丝片免费一区| 香蕉网站男人网站| 亚洲欧美视频在线播放| 国产精品视频第一区二区| 无码精品一区二区免费AV| 亚洲国产成人精品久久| 狠狠五月深爱婷婷网免费| 色综合久久无码中文字幕app| 91热久久| 无码大片在线观看| 99久久国产热无码精品免费| 久久永久免费视频| 中文字幕亚洲激情| 日韩欧美亚州| 日韩精品电影一区亚洲高清| 久久精品国产精品青草色艺| 妓女影院一区二区三区| 亚洲熟妇AV不卡一区二区三区| 亚洲无码a∨在线视频| 午夜在线视频网站| 8AV国产精品爽爽ⅤA在线观看| 国产91专区一区二区| 在线综合+亚洲+欧美中文字幕| 中日韩免费视频| 欧美日韩在线播放一区二区三区| 国产AV无码一区精品天堂| 久久伊人网视频| 色综合久久无码中文字幕app| 真实的国产乱XXXX在线| 日韩亚洲av无码三区二区不卡| 日韩精品一二三区| 级毛片无码av| 国产欧美在线视频| 亚洲精品91香蕉综合区| 九九国产视频| 亚洲精品无码成人区久久| 亚洲国产成人精品久久| 日韩一区二区无码| 久99久热只有精品国产男同| 白浆在线视频| 美女视频大全视频a免费九| 99久久综合狠狠综合久久一区| 一区二区成年人午夜黄色视频| 国产一区亚洲欧美日韩| 99久久999久久久综合精品色| 91亚洲人成电影在线观看网色| 日韩亚洲av无码三区二区不卡| AV官网在线观看| 国产激情AV小说| 亚洲中文字幕无码爆乳av| 国产小视频在线看| 国产婷婷综合丁香亚洲欧洲| 亚洲专区区免费| 98福利区午夜孕妇| 久久精品无码免费播放| 国产精品精品视频一区二区三区| 亚洲人成综合网站在线| 亚洲视频在线免费观看| 精品无码免费专区午夜| 日本精品一区二区三区视频| 中文字幕在线观看不卡| 久久精品国产福利一区二区| 在线播放国产不卡免费视频| 国产欧美久久一区二区三区| 亚洲鸥美日韩精品久久| 99久久综合狠狠综合久久一区| 久操网在线| 日本99视频| 亚洲AV无码一区二区二三区软件| 日韩一级片免费看| 日韩人妻无码一区二区三区| 国产在线视频网站| 亚洲av女人18毛片水真多| 亚洲国产成人精品久久| 黄色网站免费观看入口| 亚洲av女人18毛片水真多| 亚洲福利国产| 日本久久精品| 亚洲成人无码在线观看| 无码人妻AV免费一区二区| 亚洲a∨好看av高清在线观看| 蜜臀AⅤ永久无码精品| 久久久久亚洲AV无码网站少妇| 久久久精品麻豆| 伊人久久大香线蕉亚洲| 亚洲午夜国产精品无码老牛影视 | 亚洲无码xxxxx| 涩涩爱97| 亚洲无吗视频| 日韩视频网| 人禽交 欧美 网站| 久久综合亚洲色社区| 激情人妻网址| 三级在线国产| 国产精品自产拍在线观看花钱看| 久久男人天堂| 国产高清在线精品一区二区| 日韩一区二区三区电影在线观看| 日韩性爱无码高清视频| 国产一精品一aⅴ一免费| 亚洲精品乱码久久久久久中文字幕 | 毛片一区二区在线看| 亚洲国产m3u8在线观看| 国产精品白浆一区二区免费看| 91在线|亚洲| 亚洲欧洲中文| 国产AV无码久久久久久精品浪潮 | 蜜臀AⅤ永久无码精品| 国精品无码一区二区三区左线| 俺也来国产精品欧美在线观看| 久久久久久亚洲Av无码精品专口| 久久精品夜色国产| 国产精品自在线拍| 亚洲va在线va天堂va四虎| 在线观看的黄网| 五月婷婷3p| 久久久久久久综合| 亚洲三级电影在线观看| 激情人妻网址| 国产精品V欧美精品∨日韩| 婷婷开心中文字幕| 国产日批视频| 免费国产VA在线观看| 亚洲av日韩精品久久久久久a| 久久久毛片无码免费收看| 亚洲高清中文字幕一区二区三区| 久久亚洲AV成人一二三区| 久久厕所精品国产精品亚洲| 国产99久久久国产无需播放器| 91精品国产免费久久久久久| 久久国产亚洲观看| 婷婷激情丁香| 五月天伊人网| 中日韩免费视频| 国产精品99久久99久久久看片| 亚洲国产中文精品va在线播放| 亚洲中文字幕无码久久| 无遮挡粉嫩小泬| 亚洲欧美日本在线| 国产亚洲色视频在线| 中文字幕人妻丝袜乱一区三区| 亚洲成a人片在线观看网站| 四虎永久在线精品免费网址 | 色姑娘综合网| 99爱视频在线| 九九国产视频| 国产精品天干天干在线观蜜臀| 中国少妇毛茸茸| 国产精品高清一区二区三区| 精品无码一区二区三区蜜臀| 高清在线一区| 91短视频在线观看免费| 综合网激情五月| 中文字幕无码日韩欧毛| 日韩在线观看一区二区三区| 国产精品18久久久久网站| 亚洲av日韩精品久久久久久a| 久久久www成人免费无遮挡大片| 黄色在线网| 精品国产福利在线观看网址| 一区二区三区妓女| 加勒比视频亚洲无码| 国产高清无遮挡高潮毛片| 性做久久久久久久免费观看| 亚洲精品色午夜无码专区日韩| 青青草成人在线| 亚洲图片av在线| 久久精品国产亚洲AV果冻不片 | 亚洲乱亚洲乱妇50p| 2021最新国产成人精品视频| 本道无码一区二区久久激情| 天天色综合色| 亚洲视频网站在线观看| 毛片a级毛片免费观看| 午夜高清福利| 亚洲三级电影在线观看| 亚洲精品福利| 亚洲中文字幕乱码AV波多JI| 日日爽夜夜| 九九精品在线观看| 99热在线播放精品6| 久久精品国产亚洲AV波多| 国产农村妇女毛片精品久久| 老熟女@tubeumtv| 免费又爽又大又高潮视频 | 91热久久| 亚洲AV成人无码电影在线观看| 人妻中文字幕不卡精品| 国产精品久久久久久久| 国产免费观看青青草原网站| AV无码系列一区二区三区| 欧美一区不卡二区不卡三区| 免费观看A级毛片| 美女大胸无遮挡被男生摸图片| 国产午夜精品福利| 国内精品人妻无码久久久影院91 | 久久中文字幕av一区二区不卡| 亚洲AV秘 无码一区在线观看| 日韩久久免费视频| 无码不卡av手机版免费| 久久久综合九色合综国产| 国产精品久久久久精品香蕉| 99热在线播放精品6| 精品久久中文字幕| 国产日韩欧美精品在线| 国产精品视频欧美激情专区 | 丝袜亚洲另类欧美变态| 国产成人精品久久久久大片| 国产无码高清在线| 中文字幕在线观看一区二区三区 | 久久亚洲春中文字幕久久久| 在线亚洲AV不卡一区二区| 国产人与动牲交| 一区二区啪啪视频| 高清国产美女一级a毛片录| 无码大片在线观看| 亚洲好骚综合| 欧美日韩精品一区二区在线观看| 韩国精品韩国专区久久| 日韩亚洲综合精品国产| 手机AV在线网站| 午夜精品久久久久久99热| 久久婷婷色一区二区三区| 国产成人无码av在线播放dvd | 色狠狠色狠狠综合一区| 久久99国产精品二区不卡| 亚洲日韩乱码中文无码蜜桃| 亚洲AV无码精品一区成人| 亚洲爆乳精品无码一区二区| 在线观看亚洲精品国产| 国产主播福利在线| 一本加勒比HEZYO无码专区 | 国产成人无码av在线播放dvd | 99精品国产自产在线观看| 国产激情久久久久影院蜜桃AV| 国产综合一区| 久久免费资源| 免费亚洲视频在线观看| 久久一本色道综合| 亚洲熟妇无码av另类vr影视| 久久久这里有精品| 日韩AV毛片免费观看| 久久男人天堂| 欧美成人a视频免费专区| 亚洲人成伊人成综合无码| 亚洲国产精品免费| 蜜桃臀AV高潮无码| 国产精品无码一区| 色欲亚洲AV永久无码精品| 日韩久久久久| 亚洲狠狠丁香婷婷综合久久久| 亚洲视频很噜噜网| 久久精品无码Aⅴ一区二区| 亚洲人体一区二区| 婷婷综合缴情亚洲五月伊| 国产亚洲精品日韩香蕉网| 99久久老司机免费精品免费| 巨爆乳中文字幕爆乳区| 韩国精品韩国专区久久| 亚洲AV综合色区无码二区爱AV| 久色免费视频| 无码区a∨视频体验区30秒| 欧美精品视频一区二区三区| 夜色资源站国产www在线视频| 国产无码高清在线| 亚洲产大香伊人蕉在线播放 | 亚洲色欲色欲www成人网| 99综合色| 91视频国产免费观看| 最新国产午夜福利| 日本久久一区二区| 青青草成人在线| 欧美一级鲁丝片免费一区| 国产综合色在线视频区色吧图片| 亚洲欧美日韩国产综合| 91久久精品在这里色伊人6884| 一区二区三区国产97| 丝袜中文字幕| 国产精品爽爽VA吃奶在线观看| 国产精品午夜激爽毛片| 免费人妻不卡中文字幕| 国产精品熟女视频一区二区| 免费无码日产av| 精品国产一区二区三区国产馆| 中文字幕mm| 亚洲国产中文字幕| 国产日日夜夜精品| 国产精品久久99久久久久精品| 色狠狠一区| 亚洲av网址在线观看| 亚洲AV无码一区二区三区dⅴ| 91人妻中文字幕| 国产午夜精品一二区理论影院 | 精品一区二区视频| 精品成在人线av无码免费看 | 日韩成人综合网| 欧美日韩亚洲无线码在线观看 | 亚洲欧美日韩国产综合久| 色噜噜综合| 无码区a∨视频体验区30秒| 亚洲国产成人最新精品资源| 国产乱子伦视频在线观看| 精品国产一区二区三区不卡蜜臂| 白丝美女被狂躁免费视频网站 | 久久99精品久久久久久久野外| 无码少妇一区二区三区视频| 在线日韩亚洲| 色www电影| 中文字幕在线观看第一页| 吹潮视频国产| 国产日产亚洲精品| 国产一级一级一级成人毛片 | 亚洲AV无码精品一二三区推荐| 国产精品夫妻| 亚洲激情电影在线| 日干夜啪| 亚洲啪啪AV无码一区二区三区| 国产另类视频| 亚洲中文字幕久久精品无码A| 色狠狠色噜噜AV一区| 色午夜在线| 91www久久综合| 日韩成人中文字幕| 幻女bbwxxxx在线视频| 久久的精品99精品66| 亚洲好骚综合| 亚洲AV成人无码久久精品澳门| 无码AV大香线蕉伊人久久| 国产成人精品在在线观看| 最新国产视频| 国产一级一级一级成人毛片 | 无码不卡中文字幕| 国产一级特黄老妇女大片免费| 久久思思97视频| 国产性爱自拍视频| 久久精品国产99国产精品女同| 超碰极品| 99久久久无码国产精品性| 99久久国产精品亚洲精品| 亚洲熟妇少妇任你躁在线观看无码| 黑人牲交视频全部| 亚洲欧美日本在线观看| 国产精品999视频| 大屁股不卡一不卡二视频| 办公室艳妇潮喷视频| 亚洲综合色播| 亚洲欧美小说| 中文字幕亚洲区| 亚洲日韩aa特黄毛片试看| 91在线|亚洲| 国产精品国产欧美综合一区| AV麻豆男人的天堂在线观看| 婷婷尤物在线| 色综合视频在线观看| 久久这里只有精品免费播放| 一区二区视频免费看| 91www久久综合| 在线观看国产黄色| 国产精品视频大全| 国产无码高清在线| 久久婷婷国产综合精品青草| 色综合久久久久综合99| 国产亚洲福利日本一区二区| 亚洲第一专区| 国产亚洲精品bt天堂| 国产偷窥熟女精品视频| 欧美国产日韩一区二区三区| 亚洲国产综合在线观看不卡| 韩国三级大全久久网站| 中文字幕看片在线a免费| 日本三级中文字幕| 国产xxxxx在线观看免费| 无码人妻系列不卡免费视频 | 无码日韩人妻AV一区免费| 国产精品日本亚洲777| 中文字幕在线观看不卡| 国产欧美一区二区精品性色tv| 久久久久噜噜噜亚洲熟女综合| 久久综合精品| 无码人中文字幕| 久久免视频| 狠狠综合网| 中文字幕亚洲区| 青草国产精品久久久久久| 亚洲AV无码一区二区二三区软件| 亚洲午夜精品一级在线播放放| 中文字幕久久波多野结衣av| 国产精品福利久久| 国产高清在线精品一区二区| 精品奶水区一区二区三区在线观看| 无码AV大香线蕉伊人久久| 亚洲国产成人最新精品资源| 精品成人久久| 丰满少妇av无码专区| 无码精品97在线观看| 动漫av纯肉无码av在线播放 | 国产91丝袜在线播放网站| 亚洲色无码一区二区在线观看| 91精品人妻一区二区三区| 国精品无码一区二区三区在线蜜臀| 国产人伦一区二区三区| 国产啪亚洲国产精品无码69堂| 加勒比视频亚洲无码| 国产精品资源在线观看| 人妻少妇精品无码专区| 天天做天天爱天天爽天天综合| 国产精品久久久久久五月尺| 久久青青草原国产精品最新片| 久久久久久精品国产日韩一二三区| 国产精品福利一区二区无码| 国产精品一卡二卡三卡| 久草最新在线| 色姑娘综合网| 日韩亚洲欧美一区二区三区| 无码人妻夜夜爽免费| 久久AⅤ无码精品为人妻系列| 99综合色| 成人不卡国产福利电影在线看| 男人J放进女人P全黄动态图| 国产精品久久久久亚洲| 日本视频三区| 亚洲中文字幕无码一区二区三区| 日韩欧美视频一区二区三区| 亚洲一区二区精品视频| 亚洲无码中文字幕日韩无码| 在线播放亚洲| 国产日韩在线播放| 视频精品一区二区三区| 久久不卡网| 亚洲网址在线观看| 在线看黄色网址| 亚洲第一综合网站| 国产一级一级一级成人毛片 | 亚洲国产精品专区| 久久久久久久久精品| 久久国产精品无码一级毛片| 国产精品无码久久久久久鸭| 成人国产日本亚洲精品| 午夜精品视频在线看| 日批在线视频| 久久久久精品天堂无码中文字幕| 免费精品一区二区三区在线观看| 亚洲欧美日本在线| 亚洲高清成人AV电影网站| 熟女少妇丰满一区二区| 99久久久无码国产精品性推油| 夜夜摸夜夜操| 国产精品免费一区二区区| 人妻中文字幕无码久久AV爆| 国产农村三片免费网站| 日韩人妻中文字幕| 久久精品国产夜色| 亚洲日韩国产AV无码无码精品| 国语自产自拍秒拍在线视频| 99国产美女露脸口爆吞精| 免费A级毛片无码A∨蜜芽试看| 精品久久网站| 亚洲午夜久久久久中文字幕久 | 大黄网站女人被爽到呻吟的视频| 欧美高清视频一区| 久久精品日韩av无码| 久久精品国产亚洲Av无码偷窍 | 国产91丝袜在线播放网站| 精品国产91久久久久| 欧美精品免费观看二区| 亚洲精品乱码久久久久久中文字幕 | 欧美人与动牲交片免费| 国产一国产一级毛片视频在线| 综合网激情五月| 亚洲A∨精品一区二区三区下载| 精品一区二区三区视频| 久久香蕉影院| 2021精品国产综合久久| 在线亚洲AV不卡一区二区| 日本一区不卡在线观看| 亚洲VR永久无码一区| 国产精品黑色丝袜的老师| 亚洲国产精品久久久久婷婷软件| 青青精品视频国产| 永久免费的拍拍拍网站| 亚洲熟妇网| 四虎永久在线精品8848a| 国产黑色丝袜有内视频在线看| 亚洲日本欧美中文字幕001| 99九九久久| 国产主播在线播放| 91久久精品在这里色伊人6884| 亚洲侵犯无码网址在线观看| 免费看美女被靠到爽的视频 | 无码国产精品亚洲а∨天堂dvd| 欧美成人免费看片一区| 久久久久久久久国产一区| 浮力影院第二页| 中文无码精品一区二区三区| 中文字幕欧美一区二区 | 国产又色又爽又黄刺激在线视频| 久久久久久精品免费亚瑟| 美女视频免费看一区二区| 亚洲五月七月丁香缴情| 国产1区2区在线观看| 亚洲日本1区2区3区二区| 欧美二区视频| 久久久久久精品一级毛片大道| 亚洲国产精品久久久久婷婷图片| 国产成人久久久精品二区三区 | 国产精品无码久久久久成人免费看 | 久久久亚洲一区二区三区美女| 亚洲国产精品不卡毛片a在线| YW亚洲AV无码乱码在线观看| 久久99色| 九九精品国产精品青草| 伊人一区| 日韩人妻精品无码中文字幕啪啪| AV成人午夜无码一区二区| 天啪天干在线视频| 免费看黄a级毛片| 无码人妻h动漫| 国产调教视频在线观看| 亚洲国产精品日韩在线观看| 日韩欧美在线中文字幕| 久久99欧美| 久久久精品国产四虎影视| 久久网视频| 中文字幕久久波多野结衣AV不卡| 亚洲狠狠丁香婷婷综合久久久| 亚洲中文无码一区二区三区| 国产婷婷色一区二区三区| 亚洲无码在线免费视频播放| 美女av网站| 99久久人人爽亚洲精品美女| 老师极品大乳美女爆乳裸久久| 久久精品国产亚洲AV麻豆三区| 久久综合亚洲色社区| 亚洲日韩国产AV无码无码精品| 99国产精品无码专区| 无码综合天天久久综合网色吧影院| 久久精品亚洲综合一品 | 国产激情无码一区二区三区免费| 首页 综合国产 亚洲 丝袜日本| 福利片91| 久久h视频| 欧美日在线| 亚洲中文字幕无码专区| 亚洲AV无码一区二区二三区软件| 国内精品久久久久久久亚洲| 久久精品国产亚洲AV麻| 亚洲无吗视频| 国精品无码一区二区三区左线| 国产三级观看久久| 国产成人精品三级在线观看| 亚洲av福利无码无一区二区| www.无码在线| 久久精品国产亚洲AV嫖农村妇女| 久久99久久精品毛片免费观看| 香蕉伊蕉伊中文在线视频 | 手机AV在线网站| 日韩视频在线观看一区二区| 日日摸日日碰人妻无码老牲| 久久精品国产亚洲AV波多| 99久久综合狠狠综合久久一区| 亚洲中文字幕乱码AV波多JI| 日韩爱爱网| 欧美日韩亚洲无线码在线观看 | 中日韩免费视频| 欧美人与动牲交片免费| 亚洲高清中文字幕一区二区三区| 欧亚熟女手机视频| 激情中文丁香激情综合| 麻豆久久婷婷五月综合国产AV| 亚洲爆乳精品无码一区二区| 四虎精品成人免费永久| a级国产乱理伦片在线观看al| 本道无码一区二区久久激情| 99久久九九国产精品国产| 国产精品免费aⅴ片在线观看| 国产美女黄网站免费视频| 538任你爽精品视频国产| 国产免费人成在线视频| 综合久久久| 日本久久一区二区| 婷婷激情丁香| 精品无码久久久久久久久成人| 亚洲av女人18毛片水真多| 久久亚洲黄片| 在线观看国产区| 人妻少妇中文字幕乱码|