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              1. 首頁(yè) > 范文大全 > 畢業(yè)論文

                珠寶營(yíng)銷策劃方案畢業(yè)論文(模板14篇)

                珠寶營(yíng)銷策劃方案畢業(yè)論文(模板14篇)



                策劃方案可以作為活動(dòng)過(guò)程中的參考和指導(dǎo),讓每個(gè)參與者都明確自己的責(zé)任和任務(wù)。以下范文是我為大家收集的優(yōu)秀策劃方案,希望能對(duì)大家的工作有所幫助。

                珠寶營(yíng)銷策劃方案

                中國(guó)浪漫情人節(jié),成為男女們表達(dá)愛(ài)意的最佳時(shí)機(jī),而珠寶飾品是表達(dá)愛(ài)意的'最佳禮物。

                相約佳瑞浪漫一生

                x月x―x月x日

                黃鉑金:

                1、千足金優(yōu)惠10元/克鉑金優(yōu)惠30元/克。

                鉆飾:全場(chǎng)9折,寓之愛(ài)情天長(zhǎng)地久。

                1、“愛(ài)之永恒”―為每一位情侶所購(gòu)買鉆戒內(nèi)刻上名字,倡導(dǎo)愛(ài)情的永恒。并發(fā)放“情歸深處”卡一張。

                “情歸深處”―在愛(ài)情結(jié)晶出生時(shí),憑“情歸深處”卡領(lǐng)取千足金生肖吊墜。(2克以內(nèi))

                2、有愛(ài)就有奇跡

                買了珠寶你自己送,而我們會(huì)在您想要的時(shí)間、您想要的地點(diǎn)將鮮花送到您想要送的人手中。

                “甜言蜜語(yǔ)傳真情”我們將設(shè)計(jì)一些精美卡片,將您寫下的甜言蜜語(yǔ)隨同鮮花一同送到您想送的人手中。

                珠寶營(yíng)銷策劃方案

                端午節(jié)“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者。

                6月10日—6月18日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)510元發(fā)售(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))。

                (2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“端午節(jié)“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

                2、活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見(jiàn)等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié),以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。

                1、宣傳費(fèi)用約3000元;。

                2、xx展架:85元;。

                3、總計(jì):3000+85=3085元。

                珠寶店?duì)I銷策劃方案

                “心語(yǔ)星愿”借浪漫的星,許下誠(chéng)摯的愿,與他(她)共續(xù)前世的緣。

                二、活動(dòng)目的。

                1、最終目的:提高產(chǎn)品銷售量;。

                2、直接目的:借活動(dòng)提高品牌知名度和美譽(yù)度;。

                三、活動(dòng)時(shí)間。

                5月x日----5月x日。

                四、活動(dòng)地點(diǎn)。

                五、主辦單位。

                _珠寶有限公司。

                六、活動(dòng)細(xì)節(jié)。

                分三部分。

                1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們;。

                2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們;。

                3、獻(xiàn)給單身貴族們的。

                具體如下。

                1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們。

                與他(她)共譜一首浪漫的詩(shī),與他(她)共同立下一個(gè)神圣的盟約,與他(她)一同分享心靈深處的語(yǔ)言,今生與他(她)共牽手,共續(xù)前世的緣。

                傾情推薦:“心語(yǔ)”

                2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們。

                有你也有他(她),不變的真情,永恒的期待,只因?yàn)閻?ài)在我們的心中。送給他,送給你們一個(gè)共同的祝福吧,會(huì)實(shí)現(xiàn)的,因?yàn)樗褪菒?ài)的化身。

                傾情推薦:“心?!?/p>

                3、獻(xiàn)給單身貴族們的。

                彩碟成雙的日子里,讓我們暫時(shí)放下重?fù)?dān),和流星有個(gè)約會(huì),相信它會(huì)帶著我們的心愿飛向夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的地方。

                傾情推薦:“天使之吻”

                活動(dòng)亮點(diǎn)一。

                “心語(yǔ)星愿”

                對(duì)你的他(她)許下誠(chéng)摯的誓言,讓流星附載著你們的真情,穿過(guò)世界的每一個(gè)角落,相信心中的夢(mèng)一定可以實(shí)現(xiàn)。

                (目的:為情人們制造一個(gè)浪漫的氛圍,讓他們感受到_珠寶的與眾不同。)。

                道具準(zhǔn)備:隕石,放在精致的玻璃盒子內(nèi),代表著流星的百分之一、千分之一、萬(wàn)分之一、億分之一的永恒的愛(ài)。

                活動(dòng)亮點(diǎn)二。

                “真情宣言大募集”

                參加者把您對(duì)他(她)的宣言填寫在我們?yōu)槟鷮iT制作的卡片上,我們將在x月x日評(píng)選出最有創(chuàng)意宣言、最感動(dòng)人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的聯(lián)系方式哦!我們會(huì)幫您把您的深情傳達(dá)給您的他(她)。

                珠寶營(yíng)銷策劃方案

                二、 活動(dòng)目的`:為回饋廣大新老顧客,本店值此感恩節(jié)來(lái)臨之際特舉辦一系列活動(dòng),以提高產(chǎn)品銷量,取得預(yù)期目標(biāo)利潤(rùn)。

                三、 目標(biāo)群體:藕塘職教園在校大學(xué)生

                五、 活動(dòng)地點(diǎn):愛(ài)迪爾珠寶無(wú)錫商院模擬店

                六、 活動(dòng)內(nèi)容:

                活動(dòng)一:真情感恩禮

                活動(dòng)期間,消費(fèi)者憑宣傳單進(jìn)店即可領(lǐng)取小禮品一份。數(shù)量

                有限,送完為止。

                活動(dòng)二: 感恩連好運(yùn)

                活動(dòng)期間,凡在本店消費(fèi)滿一百即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)(中獎(jiǎng)率

                100%),驚喜多多,預(yù)購(gòu)從速。

                活動(dòng)三:實(shí)惠感恩心

                活動(dòng)期間,凡一次性消費(fèi)滿168元即可享受8.8折優(yōu)惠;滿

                268 即可享受8折優(yōu)惠,買的越多折扣越多。

                七、 運(yùn)作方案:

                (1)活動(dòng)前三天印制好活動(dòng)宣傳單,并安排人員在人群流動(dòng)性強(qiáng)的場(chǎng)所進(jìn)行分發(fā)。

                (2)活動(dòng)前一天準(zhǔn)備好活動(dòng)所用道具(小禮品、抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)品、會(huì)

                員卡等)。

                (3)活動(dòng)前,人員安排要到位,做到責(zé)任到人(產(chǎn)品銷售人員,收銀人員,負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)人員,禮品、獎(jiǎng)品分發(fā)人員等)

                八、活動(dòng)注意事項(xiàng):

                (2)活動(dòng)期間,控制人流量保護(hù)好顧客人生財(cái)產(chǎn)安全,防止發(fā)生意

                外事件。

                九、費(fèi)用預(yù)算:

                (1)宣傳單(共1000份) 100元

                (2)小禮品、獎(jiǎng)品費(fèi) 300元

                共計(jì):400元

                珠寶店?duì)I銷策劃方案

                一.活動(dòng)時(shí)間:

                20__年5月20日。

                二.活動(dòng)主題。

                會(huì)說(shuō)情話的玫瑰——_珠寶傳遞你的愛(ài)。

                三.活動(dòng)背景:

                每逢佳節(jié)倍思親,情人節(jié)是表達(dá)愛(ài)情的絕佳機(jī)會(huì),人們這個(gè)時(shí)候最多想到的就是自己的愛(ài)人或情人,人們會(huì)想到送鮮花給愛(ài)人或情人,同時(shí)還會(huì)買禮物(如珠寶、化妝品等等),所以我們就迎合了這種心理,特意推出新穎別致的禮品——會(huì)說(shuō)情話的玫瑰,讓人們?cè)谒投Y物的同時(shí)用會(huì)說(shuō)情話的玫瑰表達(dá)對(duì)愛(ài)人或情人的愛(ài)和感謝等情話,使_珠寶附著上情感的含義,以情感訴求打動(dòng)廣大消費(fèi)者的心,以情感營(yíng)銷取勝。

                四.活動(dòng)目的:

                1.通過(guò)此次活動(dòng)增加情人節(jié)期間賣場(chǎng)人氣;。

                2.提高_(dá)珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂龋瑩屨际袌?chǎng)份額;。

                3.進(jìn)一步提高_(dá)珠寶的品牌美譽(yù)度,以利于長(zhǎng)期推廣銷售。

                五.活動(dòng)內(nèi)容:

                1.造勢(shì)活動(dòng):

                (2)各地加盟商在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

                2.柜臺(tái)促銷:

                凡在_珠寶專店/柜買滿1000元即送“會(huì)說(shuō)情話玫瑰花”一朵,此活動(dòng)是為了使人們?cè)谇槿斯?jié)、元霄節(jié)、三八婦女節(jié)來(lái)表達(dá)對(duì)愛(ài)人的愛(ài)戀和感謝等,主要是用“會(huì)說(shuō)情話玫瑰花”錄制人們?cè)谄綍r(shí)不好意思對(duì)愛(ài)人或情人說(shuō)出口的情話和感謝的甜言蜜語(yǔ),之后連同珠寶一起送出,使愛(ài)人或情人獲得尊貴的鉆石的同時(shí)又得到一份情感的精神饋贈(zèng)。

                3.新款上市:

                總部將有一系列的打動(dòng)人們深層情感的新款鉆飾(主要是“信守”、“善美”系列)同時(shí)發(fā)售,與本次活動(dòng)一起在情感上打動(dòng)顧客,與活動(dòng)一起相得益彰的使本次“情感營(yíng)銷”取得全面的成功。

                六.活動(dòng)宣傳與推廣。

                七.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

                1.“會(huì)說(shuō)情話的玫瑰花”:25×100=2500元;。

                2.x展架:65元×2=130元;。

                3.宣傳頁(yè)(dm):0.5元×20__=1000元;。

                4.廣告宣傳費(fèi):5000元;。

                5.總計(jì):8630元。

                珠寶營(yíng)銷策劃方案

                恒久鉆石見(jiàn)證美滿婚姻

                隨著××珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國(guó)式離婚》的熱播,人們對(duì)婚姻方面的討論越來(lái)越多,這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問(wèn)題上,人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

                鉆石是恒久的,將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構(gòu)成我們新款――“信守”系列鉆飾的情感主題,同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動(dòng)的情感訴求點(diǎn),我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的××鉆石以簽約的'形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久,我們通過(guò)“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái),逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化,對(duì)行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉,在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大××珠寶的知名度和美譽(yù)度,提高××珠寶的品牌情感附加值。

                (1)三年之約:

                我們簽約的形式擔(dān)保凡購(gòu)買××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛(ài)情甜蜜、婚姻美滿,我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。

                如果顧客在購(gòu)買后三年內(nèi)離婚,憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無(wú)損情況下);

                注:離婚證日期在購(gòu)買之日后的離婚證才可作為退款憑證,且經(jīng)××珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購(gòu)買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。

                (2)牽手十年:

                凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得××珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾,而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物,還可經(jīng)常參加××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。

                (2)xx年12月23日、xx年1月1日(元旦)、xx年1月15日(周六)、xx年1月29日(周六)、xx年2月5日(周六)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告(1/8版-1/4版),擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力,主題是“××珠寶恒久鉆石保障婚姻”

                (3)活動(dòng)期間不定期在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

                珠寶營(yíng)銷策劃方案

                本公司以“與綠色同行,與自然為本”為企業(yè)宗旨,號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然,保護(hù)大自然。

                本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,綠色日用品,等綠色系列品),創(chuàng)建于_年1月,產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng),現(xiàn)在,本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,產(chǎn)品暢銷全國(guó)。

                二、公司目標(biāo)。

                1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年,力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元,利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬(wàn)元)。

                2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際,力圖打造國(guó)際品牌。

                1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

                2.產(chǎn)品定位質(zhì)量和多品種,外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。

                3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

                4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng),建立公司自己的銷售渠道,以“綠色”為主。

                5.銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1,建立自己的培訓(xùn)中心,對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。

                6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化,網(wǎng)絡(luò)化。

                7.廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色,突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。

                8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法,促使銷售人員大力推銷。

                9.研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源,著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

                10.營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

                四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

                經(jīng)過(guò)精心策劃,公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際域名,建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登記,并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告,擴(kuò)大在全國(guó)的影響,再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

                五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)。

                通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷策略,提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見(jiàn)問(wèn)題解答等。

                六、管理。

                (一)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施:

                制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,我們可按下列步驟操作執(zhí)行:

                1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算:

                網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作,一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé),在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織,任務(wù)繁重,兼職很難保證工作的完成。

                2.專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括:

                (1)綜合公司各部門意見(jiàn),制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

                (2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

                (3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

                (4)網(wǎng)上反饋信息管理。

                (5)獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。

                (6)對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持。

                (7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

                3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保可能的節(jié)約,但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來(lái)自于:

                (1)人員工資。

                (2)硬件費(fèi)用:如計(jì)算機(jī)添置。

                (3)軟件費(fèi)用:如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)。

                (4)其他:如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等。

                (二)、綜合各部門意見(jiàn),構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)。

                公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體,其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平,同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能,還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能,只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

                構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能:

                (1)信息豐富:信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;。

                (2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一:以實(shí)用為主,兼顧視覺(jué)效果;。

                (3)功能強(qiáng)大:只有具備相應(yīng)的功能,才能滿足公司各部門要求。

                (4)網(wǎng)站人性化:以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。

                (5)交互功能:力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)在線交互。

                (三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施。

                具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

                1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有:

                (1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;。

                (3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣;。

                (4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;。

                (5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,如何借助;。

                (6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;。

                (7)如何保持較低的宣傳成本。

                珠寶的營(yíng)銷策劃方案

                活動(dòng)主題:

                祝福祖國(guó)中秋團(tuán)圓珠寶相伴。

                活動(dòng)范圍:

                xx各加盟商。

                活動(dòng)時(shí)間:

                20xx年9月30日至10月1日。

                活動(dòng)思路:

                活動(dòng)目的:促進(jìn)銷售增長(zhǎng),并吸引新顧客群的注意力,培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度,同時(shí)塑造和提高品牌形象,提升珠寶公司的知名度和美譽(yù)度。

                活動(dòng)內(nèi)容:

                活動(dòng)一:“喜從天降”活動(dòng)。

                1.準(zhǔn)備心形彩色氣球,內(nèi)置彩紙和獎(jiǎng)卡。(可以在派發(fā)廣告氣球內(nèi)放置)。

                2.購(gòu)物的顧客將氣球拍破,爆出彩紙和獎(jiǎng)卡(每個(gè)氣球都要有獎(jiǎng),卡上注明獎(jiǎng)項(xiàng))。

                獎(jiǎng)品設(shè)置:

                翡翠飾品、水晶飾品、消費(fèi)券、打折卡等,加盟商也可根據(jù)自身情況自行準(zhǔn)備禮品。

                活動(dòng)二:“真情感恩”活動(dòng)。

                精選一批店內(nèi)的.忠實(shí)顧客(曾經(jīng)多次購(gòu)買或消費(fèi)額度較高)以電話告知的方式通知其到店內(nèi)免費(fèi)領(lǐng)取高檔月餅一盒或其他精美禮品一份。

                活動(dòng)三:老顧客在活動(dòng)期間可享受會(huì)員專屬優(yōu)惠或折扣。(具體情況加盟商自定)。

                備注:

                1、店內(nèi)所做活動(dòng),須提前向員工詳細(xì)說(shuō)明,以達(dá)到理解一致,口徑一致。

                2、本方案涉及的折扣、贈(zèng)品、活動(dòng)時(shí)間跨度各加盟商均可依情自定。

                3.加盟商若經(jīng)營(yíng)有貴金屬或其它珠寶飾品的,可相應(yīng)推出互動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng)。

                珠寶營(yíng)銷策劃方案

                5月xx日-6月xx日。

                xx“金粽”鉅惠(省市)。

                xx一樓、直營(yíng)店、加盟店。

                1.借助端午節(jié)三天小長(zhǎng)假進(jìn)行促銷活動(dòng)提高品牌知名度。

                2.提高目標(biāo)消費(fèi)者心目中的形象。

                1.xx“金粽”鉅惠(省市):

                5月xx日-6月xx日凡購(gòu)買xx元以上,加xx元錢即送絨沙金粽擺件一個(gè)。

                2.端午節(jié)舊飾換新顏:

                5月31日-6月2日,顧客可將以前的首飾拿到凱福珠寶專賣店/柜換取新的首飾,只收取加工費(fèi)()元/克,同時(shí)免費(fèi)提供清洗服務(wù)(非凱福品牌換金也可參加),使所有首飾“舊貌換新顏”。(僅限有以舊換新門店)。

                3.端午節(jié)黃金大放價(jià):

                5月xx日-6月xx日,黃金放價(jià)三天,全城超低價(jià),每克直降xx元。

                4.圓夢(mèng)鉆石柜:

                設(shè)立“圓夢(mèng)鉆石柜”,即對(duì)部分鉆飾和翡翠超值價(jià)銷售,最低價(jià)xx元,圓顧客一個(gè)超值鉆石夢(mèng)。

                (2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的`形式在電視臺(tái)上做凱福“金粽”鉅惠(省市)、端午節(jié)舊飾換新顏、端午節(jié)黃金大放價(jià)活動(dòng)的內(nèi)容、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

                2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見(jiàn)等收集至凱福珠寶推廣總部品牌部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié),以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。

                1.活動(dòng)期間各加盟商需自行計(jì)算滿xx元加xx元送絨沙金粽擺件一個(gè)。(絨沙金粽由總部統(tǒng)一采購(gòu)加盟商直接從公司采購(gòu)。素金可不參加)。

                2.活動(dòng)期間端午節(jié)舊飾換新顏工費(fèi)xx元,需要各加盟店自行制定。(沒(méi)有以舊換新的商家可以不參加)。

                3.黃金三天全城超低價(jià),各加盟商需自行計(jì)算直降xx元。并將金價(jià)以標(biāo)價(jià)牌形式放置柜臺(tái)明顯位置。

                4.圓夢(mèng)鉆石柜,需將特價(jià)牌放置鉆飾,翡翠特價(jià)專柜當(dāng)中。

                1、活動(dòng)策劃5月xx-xx日;

                2、各部門溝通意見(jiàn)請(qǐng)于5月xx-xx日反饋與品牌部xx;

                3、活動(dòng)方案修改5月xx日完成;

                4、物料設(shè)計(jì)5月xx日完成;

                5、方案及物料設(shè)計(jì)稿件發(fā)各部門5月xx日;

                6、各部門通知客戶情況確定各店均已落實(shí)5月xx日完成;

                備注:以上設(shè)計(jì)物料均在附件壓縮包中需自行修改其中包擴(kuò):

                1、黃金標(biāo)價(jià)牌pp紙印刷用筆直接描寫數(shù)字。

                2、促銷臺(tái)卡需在psd文件內(nèi)填寫價(jià)格信息。

                3、促銷展架需在psd文件內(nèi)填寫價(jià)格信息。

                4、圓夢(mèng)鉆石柜臺(tái)卡需用筆直接描寫數(shù)字。

                5、吊旗有需要的店面自行印刷使用。

                珠寶營(yíng)銷策劃的方案

                購(gòu)物有禮”

                凡在2月14日當(dāng)天購(gòu)物的所有顧客,均有小禮品贈(zèng)送。(鮮花)。

                活動(dòng)亮點(diǎn)四。

                您還可以在我們的各大賣點(diǎn)為您的他(她),專門設(shè)計(jì)、加工你們的專有鉆石首飾,一定另有一番風(fēng)趣哦!

                不過(guò)您一定要記得要提前定做的,才可以在情人節(jié)當(dāng)天為您的他(她)獻(xiàn)上與眾不同的鉆石飾品。

                另外:可以與咖啡店(燭光晚餐)、茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨。

                七、媒體宣傳(略)。

                八、現(xiàn)場(chǎng)布置。

                各賣點(diǎn)設(shè)置專區(qū)展示本次活動(dòng)的推薦產(chǎn)品;。

                配合本次活動(dòng)主題,主要突出“浪漫、溫馨、莊重”的氛圍。

                特別展現(xiàn)本次活動(dòng)的附載物:流星的百分之一、千分之一、萬(wàn)分之一、億分之一的永恒的愛(ài)。

                各賣點(diǎn)用星狀飾物(用彩帶折成小星星)裝飾,營(yíng)造一個(gè)流星劃過(guò)的氛圍(每個(gè)賣點(diǎn)一個(gè)大星星,五個(gè)小星星)。

                掛旗:突出浪漫的流星附載著我們虔誠(chéng)的誓言穿過(guò)天空;。

                _展架:展現(xiàn)活動(dòng)各項(xiàng)內(nèi)容。

                九、前期準(zhǔn)備。

                1、人員安排(略)。

                2、物資準(zhǔn)備(略)。

                十、中期操作:(略)。

                十一、后期延續(xù)一個(gè)很好的跟蹤報(bào)道的環(huán)節(jié)。

                十二、預(yù)算(略)。

                十三、效果監(jiān)測(cè)評(píng)估(略)。

                珠寶營(yíng)銷策劃方案

                20xx年12月25日——20xx年2月13日

                xx珠寶全國(guó)各地專店/柜

                恒久鉆石見(jiàn)證美滿婚姻

                隨著xx珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國(guó)式離婚》的熱播,人們對(duì)婚姻方面的討論越來(lái)越多,這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問(wèn)題上,人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的.原因在于雙方不夠信任和寬容。

                鉆石是恒久的,將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題,同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動(dòng)的情感訴求點(diǎn),我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的xx鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久,我們通過(guò)“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái),逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化,對(duì)行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉,在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大xx珠寶的知名度和美譽(yù)度,提高xx珠寶的品牌情感附加值。

                1.活動(dòng)內(nèi)容:

                (1)三年之約:

                我們簽約的形式擔(dān)保凡購(gòu)買xx珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛(ài)情甜蜜、婚姻美滿,我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。

                如果顧客在購(gòu)買后三年內(nèi)離婚,憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無(wú)損情況下);

                注:離婚證日期在購(gòu)買之日后的離婚證才可作為退款憑證,且經(jīng)xx珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購(gòu)買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。

                (2)牽手十年:

                凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得xx珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾,而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得xx珠寶的祝福及精美禮物,還可經(jīng)常參加xx珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。

                2.造勢(shì)宣傳:

                (2)20xx年12月23日、20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日(周六)、20xx年1月29日(周六)、20xx年2月5日(周六)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告(1/8版-1/4版),擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力,主題是“xx珠寶恒久鉆石保障婚姻”

                (3)活動(dòng)期間不定期在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

                珠寶營(yíng)銷策劃方案

                9月25日-10月15日。

                八喜同慶--燃情。

                1、搶購(gòu)一重喜:

                活動(dòng)期間每天上午9點(diǎn)到12點(diǎn),數(shù)款情侶對(duì)戒和部分精美首飾按國(guó)慶酬賓特價(jià)999元發(fā)售,每人限購(gòu)一款,12點(diǎn)后回復(fù)原價(jià)銷售。

                2、紅包二重喜:

                活動(dòng)期間購(gòu)買鉆飾滿1800元以上的顧客均可憑小票參加“紅包大驚喜”大抽獎(jiǎng)活動(dòng),即可當(dāng)場(chǎng)獲得抽取的紅包中卡片的.現(xiàn)金,100%中獎(jiǎng),獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下:

                一等獎(jiǎng):現(xiàn)金500元紅包,讓您找到撿錢的感覺(jué)。

                二等獎(jiǎng):現(xiàn)金100元紅包,讓您買到超值的首飾。

                三等獎(jiǎng):現(xiàn)金20元紅包,讓您省下回家的交通費(fèi)。

                3、尋寶三重喜:

                來(lái)店顧客無(wú)論購(gòu)買與否都可參加“國(guó)慶尋寶”活動(dòng),參與方法是在店內(nèi)首飾標(biāo)簽處尋找“國(guó)慶寶箱”字樣的卡片,憑卡片兌換寶物,寶物是價(jià)值388元18k項(xiàng)鏈一條,共免費(fèi)送出五個(gè)寶物(數(shù)量可調(diào)整)。

                4、復(fù)購(gòu)四重喜:

                如顧客以前在本店已經(jīng)購(gòu)買過(guò)珠寶首飾,則在活動(dòng)期間再次購(gòu)買鑲嵌類鉆石飾品“每1000元優(yōu)惠101元”的驚喜復(fù)購(gòu)價(jià)。

                5、團(tuán)購(gòu)五重喜:

                如顧客與其親友在活動(dòng)期間同一天一起購(gòu)買鑲嵌類鉆飾,則可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,優(yōu)惠辦法是兩人都可享受“購(gòu)1000元即送100元現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠。

                6、新人六重喜:

                凡購(gòu)買鑲嵌類首飾2800元以上的新人憑購(gòu)物發(fā)票即可獲得流行婚紗或新娘中式禮服一套(或指定婚紗影樓888元攝影券一張)。

                7、返券七重喜:

                凡購(gòu)買即送100元現(xiàn)金券,現(xiàn)金券可下次購(gòu)買鑲嵌類鉆飾或翡翠時(shí)沖抵現(xiàn)金。

                8、國(guó)慶八重喜:

                凡10月1日出生、身份證中有“101”(連號(hào))、手機(jī)號(hào)碼中有數(shù)字“101”的顧客購(gòu)買鉆飾1800元以上即優(yōu)惠101元(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))。

                (2)印制活動(dòng)宣傳頁(yè)20__份在9月13日起派發(fā);。

                (4)9月12日起通知老顧客和會(huì)員參加活動(dòng)。

                珠寶營(yíng)銷策劃方案

                6月10日-6月18日

                :圓夢(mèng)鉆石超值送

                1.圓夢(mèng)鉆石柜:

                設(shè)立“圓夢(mèng)鉆石柜”,即對(duì)部分鉆飾和翡翠超值價(jià)銷售,最低價(jià)達(dá)510元,圓顧客一個(gè)超值鉆石夢(mèng)。

                2.愛(ài)心帽買就送:

                凡在“端午節(jié)”期間購(gòu)買珠寶鉆飾或翡翠者即送珠寶愛(ài)心太陽(yáng)帽,每天限送18頂愛(ài)心太陽(yáng)帽,先到先得,送完即止。

                (2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的.形式在電視臺(tái)上做“圓夢(mèng)鉆石柜”、“愛(ài)心帽買就送”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

                2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見(jiàn)等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié),以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。

                1.“太陽(yáng)帽費(fèi)用:15元×18×5=1350元;

                2.宣傳費(fèi)用約3000元;

                3.x展架:85元;

                總計(jì):1350+3000+85=4435元。

                珠寶營(yíng)銷策劃方案

                1.提高賣場(chǎng)人氣,達(dá)到活動(dòng)期間銷售額的大幅提高;。

                2.提高--珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂?達(dá)到搶占市場(chǎng)份額的目的;。

                3.塑造--珠寶的品牌形象和提高美譽(yù)度,達(dá)到長(zhǎng)期銷售的目的。

                以“喜從天降”、“拍檔射箭”、“婚禮進(jìn)行時(shí)”、“數(shù)字柜臺(tái)”等活動(dòng)豐富國(guó)慶的文化生活,活躍市民文化氛圍。

                9月28日-10月7日(以國(guó)慶期間為重點(diǎn))。

                一、“喜從天降”活動(dòng)。

                獎(jiǎng)品設(shè)置:

                每日3枚價(jià)值200元的女式手提包,法國(guó)香水,翡翠吊墜或手鐲。

                二、“拍擋射箭”活動(dòng)。

                凡購(gòu)買--珠寶專柜任一款首飾者即可參加“拍擋射箭”活動(dòng),活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置如下圖所示,操作方式為一男一女為一組拍檔射箭,女握弓,男射箭,每日可分?jǐn)?shù)組先后游戲(如顧客只有一個(gè)人購(gòu)買則可以一個(gè)人獨(dú)自射箭),每組共射10箭。

                附:“排擋射箭”場(chǎng)地布置圖(略):

                返利說(shuō)明:

                射中紅心幾次者即返還百分之幾的現(xiàn)金,

                例如:某顧客購(gòu)買--首飾3000元,參加射箭返還結(jié)果如下:

                射中紅心4次者即返還3000-4%=120元;。

                依次類推……。

                (注:本次活動(dòng)首飾為親情一口價(jià),真情返利回饋消費(fèi)者)。

                三、“婚禮進(jìn)行時(shí)”抽獎(jiǎng)。

                凡在--珠寶專柜購(gòu)買首飾2800元以上的新人憑購(gòu)物發(fā)票即可參加“婚禮進(jìn)行時(shí)”抽獎(jiǎng)活動(dòng),本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的.獎(jiǎng)品是現(xiàn)場(chǎng)展示的流行婚紗和新娘中式禮服各一套,10月7日由參與活動(dòng)新人現(xiàn)場(chǎng)抽取,后由中獎(jiǎng)的幸運(yùn)新人現(xiàn)場(chǎng)展示婚紗,擴(kuò)大活動(dòng)的宣傳效果。

                四、“數(shù)字柜臺(tái)”促銷。

                把鉆石分?jǐn)?shù)的不同將柜臺(tái)分為二十五分到三十分柜臺(tái),并賦予特殊的情感含義,從情感上吸引顧客,主要是推廣25分至30分的婚慶鉆石:二十五分到三十分鉆石柜。

                柜臺(tái)名稱:十分愛(ài)你+十分愛(ài)我+十月新婚。

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