<menuitem id="an1j4"></menuitem> 一個好的培訓方案應該具備明確的培訓目標、詳細的培訓內(nèi)容和科學的培訓方法。歡迎大家共享下面的培訓方案實例，以及在實施過程中的心得和體會。
伴隨著經(jīng)濟社會的快速發(fā)展，農(nóng)村年輕勞動力嚴重流失，農(nóng)村面臨誰來種田的難題?！秞xx中央關于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和二〇三五年遠景目標的建議》規(guī)劃第二十六條實施鄉(xiāng)村建設行動中提到“提高農(nóng)民科技文化素質(zhì)，推動鄉(xiāng)村人才振興”。國家對鄉(xiāng)村人才振興愈來愈重視，相關培訓活動開展得如火如荼。
自20xx年以來，我縣連續(xù)7年開展了新型職業(yè)農(nóng)民培育工作，共培育新型職業(yè)農(nóng)民3000人次。按照“分層、分類、分塊”的培訓要求，參加省級培訓人數(shù)280人，市級培訓培訓360人，縣級培訓2360人；開展了香米、柑桔、茶葉、葡萄、稻蝦、生豬、家禽、特色水果等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)培訓，以及農(nóng)業(yè)農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人、現(xiàn)代青年農(nóng)場主、現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新青年、產(chǎn)業(yè)精準扶貧帶頭人、鄉(xiāng)村獸醫(yī)、統(tǒng)防統(tǒng)治人員、農(nóng)機合作社帶頭人、師資人員等專業(yè)型人才培訓。
（一）主要做法。
一是圍繞大局統(tǒng)籌兼顧，科學規(guī)劃布局。按照鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略部署，結合我縣優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)，統(tǒng)籌兼顧，合理安排。在產(chǎn)業(yè)培訓方面，重點圍繞香米、柑桔、茶葉、稻蝦產(chǎn)業(yè)，培育一批新型經(jīng)營主體帶頭人。在能力提升方面，重點圍繞專業(yè)技術服務人員，培育一批專業(yè)化服務組織帶頭人和鄉(xiāng)村獸醫(yī)。在扶貧攻堅方面，重點圍繞脫貧致富，培育一批致富帶頭人和致富能人。
二是圍繞熱點重點，為綠色健康發(fā)展打基礎。為進一步提升我縣農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平，提升農(nóng)機從業(yè)者的能力素質(zhì)，我縣組織開展了農(nóng)技合作社帶頭人、農(nóng)機手等培訓，培育專業(yè)技術服務型人才300人次，為永修農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展提供了人才支撐。同時，結合國內(nèi)非洲豬瘟防控，以及生豬價格飛漲等嚴峻形勢，開展了鄉(xiāng)村獸醫(yī)培訓班，培訓官方獸醫(yī)、村級防疫員、養(yǎng)殖企業(yè)技術人員和養(yǎng)殖大戶81人，幫助提高其能力知識水平，為全縣生豬復產(chǎn)、生豬產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展提供了技術支持。
三是圍繞產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整，推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉型升級。依托香米、柑桔、茶葉、稻蝦四大產(chǎn)業(yè)協(xié)會，圍繞“永修香米”、“永修蜜桔”、“廬山云霧”區(qū)域公共品牌創(chuàng)建，開展了香米產(chǎn)業(yè)、柑桔產(chǎn)業(yè)、茶葉產(chǎn)業(yè)、稻蝦產(chǎn)業(yè)培訓班，做到香米、柑桔、茶葉、稻蝦產(chǎn)業(yè)新型經(jīng)營主體帶頭人三年輪訓一遍。其中，加大了農(nóng)產(chǎn)品品牌、營銷等課程，幫助他們轉變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)觀念，樹立品牌意識，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整，實現(xiàn)增收增效。
四是圍繞精準扶貧工作，打好永修脫貧攻堅戰(zhàn)。根據(jù)全縣脫貧攻堅工作要求，以及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)扶貧工作部署，將培訓工作與脫貧攻堅工作有效結合，開展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)精準扶貧帶頭人和貧困戶脫貧致富培訓班，培育“村兩委”干部、農(nóng)村黨員、致富帶頭人700余人次，培訓有勞動能力、有產(chǎn)業(yè)、能自我造血的貧困戶600余人次。
（二）主要成效。
一是開拓了思路。在課程設置上，邀請到本縣杰出企業(yè)代表羅建明、鄭根水、吳衛(wèi)明、朱忠軍、戴宣共、徐自勇等人，課堂分享--我的創(chuàng)業(yè)故事，將他們創(chuàng)業(yè)故事和成功經(jīng)驗和大家分享，實地講解產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)技術要點，現(xiàn)場參觀產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，開拓了大家眼界，拓寬了思路。特別是在現(xiàn)場培訓階段，均會精心安排相應的實訓基地，如在宏康現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園開展香米產(chǎn)業(yè)實訓，在宏泰現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司開展柑桔產(chǎn)業(yè)實訓，在江西燕山青茶企開展茶葉產(chǎn)業(yè)實訓，在衛(wèi)民蜂蜜農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司開展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)精準扶貧帶頭人實訓，在永修淘凈鄉(xiāng)里農(nóng)產(chǎn)品電商公司開展電商實訓。通過邊走邊看、邊看邊學，手把手、面對面的教學，學員看得更直觀、學的更具體，學員聽得有味、有趣、有思路。
二是學到了知識。通過系統(tǒng)培訓，學員進一步熟悉了如何適應現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展要求，發(fā)展成為現(xiàn)代農(nóng)民應具有的綜合素質(zhì)，創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)能力進一步增強，學到了從事現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的技能，為今后從事農(nóng)業(yè)專業(yè)化、標準化、規(guī)模化和集約化生產(chǎn)經(jīng)營提供了智力支撐，對今后農(nóng)民增收致富乃至人生成長都有很大幫助。
三是提高了認識。在每期培訓期間，專門設置了互動討論環(huán)節(jié)，邀請了省市部門領導專家、江西農(nóng)大教授等省內(nèi)權威人士來我縣授課，課余時間與學員開展互動，老百姓提技術問題，專家一一解答，老百姓提問政策問題，部門領導一一講解，一問一答，氛圍相當融洽。這種喜聞樂見、貼近群眾的教學模式，學員在輕松的環(huán)境氛圍中掌握了技術知識，同時也增進了干部與群眾的魚水之情。
四是涌現(xiàn)了實干人才。通過新型職業(yè)農(nóng)民培訓，涌現(xiàn)了一大批鄉(xiāng)村人才，得到了“江西農(nóng)業(yè)”融媒體的大篇幅報道。如“帶動一方產(chǎn)業(yè)造福一方百姓”的柑桔種植帶頭人--鄭根水、“踐行初心造福鄉(xiāng)梓”的跨界新農(nóng)人--徐自勇、“共享發(fā)展理念綠色生態(tài)養(yǎng)殖”的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)農(nóng)民工--陳濺、“一人富不是富，大家富才算富”的致富帶頭人--熊利庚、“獻身農(nóng)機維修事業(yè)造福一方農(nóng)機手”的農(nóng)機維修手--余平。同時，借助江西五套“稻花香里”欄目，專欄報道了虬津鄱雁基地“領頭雁”--朱忠軍、燕坊興宇養(yǎng)殖基地--丁文霞、白槎緬甸紅提“勵志姐”--胡錦云、新云海養(yǎng)殖聯(lián)盟帶頭人--陳濺、馬口獼猴桃基地技術員--鄧晨禮，等等。
（一）培訓對象參差不齊。有的學員年齡偏大，有的學歷太低，有的無相關產(chǎn)業(yè)技術基礎。
（二）培訓課時太長。整個培訓時間為期15天，其中理論課7天，理論課程偏長，培訓模式仍基本是停留在理論學習階段，大部分農(nóng)民難以靜下心來學習理論課。
（三）培訓針對性不強。培訓的內(nèi)容不接地氣，內(nèi)容吸引力不夠，大部分是水稻、油菜、棉花等傳統(tǒng)農(nóng)作物種植技術培育，農(nóng)民對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)種植已經(jīng)比較在行，有自己的一套種植方式方法，對參加此類培訓不感興趣。
（一）創(chuàng)新工作思路，掌握培訓需求。開展對產(chǎn)業(yè)和農(nóng)業(yè)從業(yè)人員等的摸底調(diào)研，重點掌握農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資源稟賦、主導產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況、農(nóng)業(yè)規(guī)模化和組織化發(fā)展情況、農(nóng)業(yè)從業(yè)人員結構數(shù)量和素質(zhì)等，分析農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，合理估算產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要的各類農(nóng)業(yè)從業(yè)人員數(shù)量。讓新型職業(yè)農(nóng)民培育與農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展緊密結合起來，形成相互支撐的耦合系統(tǒng)。將具有一定產(chǎn)業(yè)基礎的種養(yǎng)大戶、家庭農(nóng)場主、農(nóng)民合作社帶頭人和具有強烈發(fā)展愿望與發(fā)展?jié)摿Φ墓歉赊r(nóng)民作為生產(chǎn)經(jīng)營型職業(yè)農(nóng)民培育對象，將農(nóng)業(yè)企業(yè)關鍵技術崗位人員作為專業(yè)技能型職業(yè)農(nóng)民培育對象，將村級動物防疫員、農(nóng)村經(jīng)紀人、農(nóng)機操作員等作為專業(yè)服務型職業(yè)農(nóng)民培育對象，分類分產(chǎn)業(yè)（工種、崗位）建檔入庫，為精準培育新型職業(yè)農(nóng)民奠定基礎。
（二）創(chuàng)新培育結構，縮短課程時間。采取“理論+實踐+跟蹤服務”的培育模式，減少理論課時，增加實踐課時，購買后期跟蹤服務，采取“2+5+365”的培育模式，爭取做到“理論+實踐+提升”，幫助農(nóng)民提高務農(nóng)技術，提升自身素質(zhì)，掌握從業(yè)本領。條件允許的可以全部安排在田間學校田間地頭開展學習培育，做到學在田間，問到地頭，全部問題在田間地頭解決。
（三）創(chuàng)新培育方式，豐富課程內(nèi)容。水稻、油菜、棉花是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，舉辦水稻、油菜、棉花等培訓班已經(jīng)不能適應現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，也不能更好的服務于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)?？梢越Y合當?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展實際，開展如機防手上崗培育等培訓，通過補助或購買服務方式，幫助機防手拿證上崗；如開展柑桔培訓班，可以針對柑桔嫁接、開花掛果等關鍵時期開展現(xiàn)場教學，片段化開展實訓，幫助農(nóng)民掌握真正的關鍵要領。
（四）創(chuàng)新培育理念，提高培育質(zhì)量。特別是針對誰來上課的問題，我們可以聘請具有高級職稱的專業(yè)技術人才，所謂的“土專家”來上課，“土專家”有豐富的農(nóng)技理論知識和實踐經(jīng)驗，對當?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展情況比較了解，講的內(nèi)容通俗易懂接地氣，容易被老百姓接受。同時也可以聘請農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體帶頭人授課，培訓更有針對性，更具有代表性，有說服力，且受老百姓的追捧。
（五）創(chuàng)新培育對象，豐富培育主體。特別是針對培育誰的問題，目前已有青年農(nóng)場主和益農(nóng)信息社長培育，規(guī)模經(jīng)營主體仍有學習的必要，特別是要他們走出去，去學習別人更好的成功經(jīng)驗；引進來，將別人的成功樣板消化吸收。特別是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展理念、經(jīng)營理念、管理理念，推進當?shù)貎?yōu)勢農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)做大做強，促進一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，從而推進我縣農(nóng)業(yè)走出去，聞名全省，步入國際。
為貫徹《中國_中央_關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的意見》，落實科學的教育發(fā)展觀，根據(jù)濰坊市教育局有關家長學校的指示精神，努力辦好我校家長學校，扎實推進“學習型家庭”，以提高家庭教育水平。
二、教育目標。
1、傳授家庭教育知識以及實際操作辦法，使家長在提高家教理論水平的同時，提高家教水平。
2、創(chuàng)建“學習型家庭”。
3、了解家長的需求，解決家長的熱點意見。
4、加強家校聯(lián)系，注重信息反饋。
三、教育對象。
一年級至六年級學生家長。
四、教學內(nèi)容。
家長課程教學內(nèi)容主要從《牽手兩代》相應學段的教材中選取。另外，班主任和授課教師也可以根據(jù)本班實際情況，結合教材確定授課主題，拓展授課內(nèi)容。
一年級：學習從習慣開始。
二年級：好孩子是怎樣“煉”成的。
三年級：慢慢走，欣賞孩子喲!
四年級：孩子的問題，教育的契機。
五年級：孩子的煩惱，你知道嗎?
六年級：為孩子的明天做準備，
五、教學的具體措施與形式。
(一)開辟多種渠道，夯實_家長學校_的管理。
1、家長委員會管理扎實有效。本學年，我校將在上學年成立家長委員會的基礎上，進一步加強與委員們的聯(lián)系，通過開展豐富多彩的活動，研究當前家庭教育，學校教育，社會教育的動態(tài)，商討辦好“家長學?！钡拇胧┖头桨?，及時反饋家教信息，收集并反映家長對學校工作的建議和意見，協(xié)調(diào)并參與學校管理，進一步提高管理的實效。
2、落實“家長學校”的上課時間。原則上每學期舉行2次，每次上課時間不少于3小時。并有計劃、有層次的開展活動。每次課后，均安排班主任、任課老師與家長見面，交流教育子女的信息，使學校教育與家庭教育同步協(xié)調(diào)，工作計劃《家長學校教學計劃》。
3、精心挑選“家長學?！钡纳险n教師。學校將精心挑選在教育教學方面有相當教學經(jīng)驗，并熱心于教育科學的干部和教師擔任家長學校的老師，保證師資質(zhì)量，而且上課內(nèi)容提前確定，認真?zhèn)湔n，力求課上得精彩、實用，并成系列化。
4、保證“家長學?！钡膶W員的參與率。每次上課前一周以內(nèi)，由校方發(fā)出書面通知，并及時信息反饋，家長可提前請假或調(diào)休，保證出勤率，并加強點名制度。為進一步推進家校聯(lián)系，開家長會時，學校還將下發(fā)調(diào)查問卷，來了解家長對學校教育的評價與建議。
(二)采用多種形式，豐富_家長學校_的活動。
1、本學期初，根據(jù)學校工作安排及工作的連續(xù)性，周密制定好教學計劃，做到有序?qū)嵤?/p>
2、按計劃認真實施。能注意理論聯(lián)系實際，通過座談，問卷等方式來加強調(diào)查研究，進行客觀分析，并將改進措施落實到以后的工作中去。
3、開展咨詢，對家長提出的在家庭教育中遇到的疑難問題給予較好的解決或號召大家共同研討，提高研究水平。
4、做好家長的思想工作，提高家長的參與積極性，開展“家長開放周”活動。
六、時間安排安排。
第一次開課時間：
第二次開課時間：
第三次開課時間：
第四次開課時間：
根據(jù)省農(nóng)業(yè)廳的統(tǒng)一安排，我市召開專題會議，精心組織，周密部署，成立瓊海市農(nóng)民教育培訓調(diào)研工作小組，按照調(diào)研方法要求，認真選取上、中、下三個經(jīng)濟收入等級的鎮(zhèn)，進行入戶調(diào)研。
瓊海市面積1692平方公里，現(xiàn)有12個鎮(zhèn)189個村（居）委會，總人口萬人。改革開放以來，我市市委市政府始終高度重視三農(nóng)工作，緊緊圍繞提高農(nóng)村經(jīng)濟增長質(zhì)量和增加農(nóng)民收入，按照“調(diào)優(yōu)、調(diào)精”原則，大力推進農(nóng)業(yè)結構戰(zhàn)略性調(diào)整。目前，全市已形成瓜菜、水果、熱作、畜牧、海洋水產(chǎn)、糧食和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)等七大農(nóng)村支柱產(chǎn)業(yè)，并相應建立起冬季瓜菜、名優(yōu)水果、橡膠、胡椒、檳榔和水產(chǎn)品等十大生產(chǎn)基地。2008年全市農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值億元，農(nóng)業(yè)增加值34億元，農(nóng)民人均純收入4891元。
1、農(nóng)村勞動力結構。
全市農(nóng)村人口萬戶萬人，現(xiàn)有農(nóng)村勞動力萬人。其中高中以上文化程度18748人，占農(nóng)村勞動力總人數(shù)的；初中及初中以下文化程度的133386人，占農(nóng)村勞動力總人數(shù)的；小學及以下文化程度的43160人，占農(nóng)村勞動力總人數(shù)的；外出務工人員萬人，外出務工人數(shù)占農(nóng)村勞動力總數(shù)的。
2、農(nóng)村勞動力的發(fā)展趨勢。
一是整體素質(zhì)偏低。高中以上文化程度的僅占，初中及以下文化程度的占到，導致外出務工農(nóng)民難以找到比較理想的工作，真正實現(xiàn)穩(wěn)定轉移就業(yè)；留守農(nóng)村務農(nóng)勞動力不僅文化低，而且年齡偏大，接受農(nóng)業(yè)新品種、新技術的能力差，難以實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。二是接受教育培訓的比例偏低。2008年接受職業(yè)培訓17636人，還有的農(nóng)民未接受過技術培訓。因此，農(nóng)民教育培訓面臨的形勢仍不樂觀，農(nóng)業(yè)科技教育工作任重而道遠。
1、社會認識有待于進一步提高。
有些部門和單位對加快經(jīng)濟發(fā)展有一種強烈的責任感和緊迫感，而對農(nóng)村教育是現(xiàn)實的生產(chǎn)力卻認識不足，認為教育只是一種間接生產(chǎn)力，不能直接產(chǎn)生經(jīng)濟效益，重經(jīng)濟建設，重項目投入，忽視教育特別是輕視農(nóng)民教育的現(xiàn)象依然不同程度的存在。
2、農(nóng)民教育培訓的體制、機制還不適應發(fā)展的需要。
農(nóng)民教育是一項社會系統(tǒng)工程，盡管各有關部門在協(xié)調(diào)配合上做了不少努力，但仍存在多頭管理，統(tǒng)籌不夠、力量分散等問題。另外，當前絕大多數(shù)的農(nóng)民從事的是個體生產(chǎn)勞動和個體經(jīng)營，組織開展教育培訓的難度較大。
3、培訓效果有待提高。
培訓與主導產(chǎn)業(yè)和農(nóng)民需求結合不夠緊密，普遍存在“三多三少”的現(xiàn)象，即：以以會代訓多，專場培訓少；理論講授多，實踐交流少；就地培訓多，“走出去，請進來”的培訓少，培訓的針對性和實效性不強。
4、農(nóng)民培訓經(jīng)費不足，制約了培訓工作的開展。
由于地方財力緊張，經(jīng)費投入少，培訓資金無保障，培訓單位積極性不高；農(nóng)民培訓師資老化、弱化問題嚴重，年輕教師、專業(yè)技術教師缺乏；教學手段落后，有的地方對農(nóng)民職業(yè)技能培訓僅限于一時一事，缺乏系統(tǒng)的長遠規(guī)劃等。
1、全年最低價
2、促進寒假班、春季班招生
3、借勢打出品牌
4、完成續(xù)報與拉新
2、活動復盤：11月12日
通過線上砍價的方式吸引家長，搶購超高性價比的雙十一大禮包，然后通過團報、單科連報、多科連報、老帶新等促銷政策把學生往寒假班和春季班轉化。
具體實施方案：
一、活動流程安排
1、營造節(jié)日氣氛
就是讓家長和孩子一到校區(qū)，就能被校區(qū)氛圍感染，知道校區(qū)正在舉辦“雙十一”活動，激發(fā)學生家長的購買欲望。
2、做好常規(guī)宣傳
給校內(nèi)老生宣講，充分了解校區(qū)的“雙十一”活動。在校外定點擺攤，通過抽獎等多種促銷方式，快速收集有效線索信息。
3、上線砍價活動
線上砍價裂變推廣，是當前最流行的一種營銷方式之一。在小程序上上線砍價產(chǎn)品“雙十一大禮包”。禮包內(nèi)容設計，可以根據(jù)機構自身的情況合理設計，比如可以是“4次體驗課+4次家庭教育講座+一本庭教育書籍+一個定制書包”等，設定原價499，砍價成功11.11等。
二、課程設置安排
1、體驗課設置（針對新生）
首先要明白，通過砍價引流過來參加體驗課的新生，目的并不在體驗本身，而是在體驗課結束之后的轉化。體驗課要想確保高轉化率，一是要孩子喜歡，而是要家長認可。
2、個性化輔導（針對老生）
針對機構在讀的老生，“雙十一禮包”中建議設置4次個性化輔導。輔導形式及輔導時間、時長可以根據(jù)校區(qū)的實際情況來設置，學員也可以自主挑選輔導的科目。
3、家庭教育講座（全員贈送）
機構可以免費贈送老生和新生4次家庭教育講座，并贈送一本家庭教育的書籍。主要目的`，一是凸顯性價比，促進學生報名；二是可以增加4次轉化的機會；三是宣傳教育理念，擴大機構的知名度。
4、現(xiàn)場幸運抽獎（全員參與）
幸運抽獎的目的，是將寒假班的折扣抵用券或者積分送出去，為后續(xù)的轉化報名做好鋪墊。
三、后期轉化策略
“雙十一”活動的主要目的就是為寒假班及春季班做鋪墊，提前鎖定老生和部分新生。因此，在轉化上可以從以下方面入手：
轉化產(chǎn)品：寒假班、春季班、寒春套讀班
1、拼課優(yōu)惠
首先，要設計好拼團產(chǎn)品，一般在雙十一期間拼團的主要產(chǎn)品就是寒假班。一般來說，拼團的產(chǎn)品要體現(xiàn)出超高的性價比。
一般來說，拼團能否成功，主要取決于拼團的發(fā)起人。一般這個團長由老生的家長擔當，才能最大化的提升拼團效果。
2、聯(lián)報優(yōu)惠
報班優(yōu)惠策略還可以采用單報與連報、單科與多科等多種優(yōu)惠策略。比如，單科連報8折，兩科連報7.5折，三科連報7折等方式促進轉化。
四、活動復盤總結
在活動結束后，一定要進行復盤總結。除此之外，還要做好售后服務，教育不是錘子買賣，每個環(huán)節(jié)每個校區(qū)都要有自己的服務體系，切實做好教學與服務。
活動對象：新老學員。
通過舉辦“雙12連連看”活動，提升各校區(qū)周邊的家長、學生對xx機構的品牌好感度，樹立品牌活力形象。同時借助現(xiàn)場活動進行招生轉化。
為各校區(qū)周邊學校和家庭的學生舉辦“雙12連連看”的活動：
通過“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規(guī)劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法分享，讓學員及家長認識到學習是有方法和效率提高的。
外展宣傳：
1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學校門口對學生進行口頭邀約，邀約其周末到校區(qū)參加活動。
2、已在校區(qū)報名的內(nèi)部學員，可以帶領自己學校的同學到各校區(qū)參加活動。
話術如下：
12月中旬，xx機構為你們舉辦“雙12連連看”的活動，你們只需要現(xiàn)在報名參加活動，完整填寫你的信息，就可以在這個周末到機構，領取一份學習資料和禮物及一次2個小時免費試聽卡，希望你們可以積極參加。
在外展宣傳過程中，地推員工需要和學生講明活動流程和注意事項。
學生到訪。
校區(qū)地推員工負責登記到訪的學生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計。
在校區(qū)內(nèi)前臺簽到，地推員工組織到訪的學生排隊簽到登記。
互動游戲。
1、問題：剛買的襪子為什么會有一個洞？答案：襪口。
2、問題：哪項比賽是往后跑的？答案：拔河。
校區(qū)地推組長提前在校區(qū)準備好室內(nèi)活動場地，提前和到訪的學生宣貫清楚活動紀律和注意事項，時刻看管學生，不要影響校區(qū)整潔，不要讓學生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫。
“雙12連連看”主題宣講。
分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規(guī)劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法分享，讓學員及家長認識到學習是有方法和效率提高的。
地推組長提前熟悉活動流程，對每一個到訪的學生進行詳細宣貫，要時刻注意學生的人身安全，避免出現(xiàn)意外情況。
學生離開：預約試聽課。
組織參加活動的學生有序離開，課程顧問后期及時電話追訪，讓其轉變成我們的會員。
創(chuàng)造學員二次到訪聽課及轉化簽單。
設計好活動追訪話術，提高追訪成功率。
1、渠道市場（通過關系到學校進行宣傳單頁的發(fā)放）。
2、短信群發(fā)（內(nèi)容根據(jù)具體信息做60字以內(nèi)短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)）。
3、電話邀約（通過課程顧問主動外呼邀約到訪確定把控到訪風險）。
4、朋友介紹（通過在讀學生推薦帶領新同學到校區(qū)來參加活動并給與老學員禮品獎勵）。
5、商超海報（在學校周邊商超門店宣傳海報，通過市場手段宣傳推廣）。
禮品：100個。
活動用品：300元。
學習資料：100份。
活動用品：200元。
贈課卡：200張。
活動用品：20xx元。
預計收益。
簽單數(shù)：6單，金額：xxx元。
學生姓名、年齡、學校、年級、成績、家長姓名、聯(lián)系方式。
11月10—15日。
1、活動方案確定，策劃按書寫。
2、活動所需的物料。
3、活動宣傳單頁、海報策劃設計。
11月16—21日。
1、海報單頁出版后對學校、商超周邊張貼宣傳。
2、提前宣貫活動流程，組織人員提前預熱。
11月22—30日。
1、學校周邊地推宣傳、電話邀約。
2、校區(qū)周邊進行活動宣傳，按時舉辦活動。
11月1—12日。
活動效果評估，后期繼續(xù)跟蹤。
1、外呼邀約確認把控到訪參加學員實際人數(shù)。
2、市場預熱提前宣傳，把控拉上人數(shù)到訪，避免無人員到校區(qū)咨詢。
3、短信群發(fā)確認熱線咨詢到訪人員把控，避免人員爽約不到校區(qū)。
1、所有需要參與此項活動的工作人員，請明確自身的活動職責；
2、校長對安排好此項活動中各崗位的工作職責；
3、校長需嚴格把控比賽中每個環(huán)節(jié)，防止發(fā)生任何身體傷害；
4、做好活動數(shù)據(jù)整理，根據(jù)宣傳效果，及時調(diào)整宣傳方案。
1、根據(jù)校區(qū)課程單價來核算贈課課時費計算成本。
2、根據(jù)校區(qū)整體到訪學員領取禮品來核算整體物料成本。
給力20xx，初中，加油！
開學是進行學校教育的重要組成部分，是新學年生活的開始，能夠明確學生新學期的奮斗目標，激勵全體師生振奮精神、銳意進取，營造濃厚的開學氣氛，為新學期創(chuàng)造一個良好的`開端。
報告廳。
xxx。
初中部全體師生。
（在組織入場過程中，播放歌曲-----《我相信》）主持人宣布開學典禮開始。
1、全體起立，唱校歌。
2、介紹參加開學典禮的領導。
3、總校校長關校長發(fā)言------新學期寄語。
4、表彰初中部上學期優(yōu)秀學生（分獎項進行頒獎）。
主持人、各處室領導宣讀獲獎名單（頒獎嘉賓由學校領導和家長組成）。
頒獎順序：
1、年級學習標兵：初一前20名，初二前15名，初三前10名。
2、初一、初二、初三三好學生獎（共名同學）。
3、初一、初二、初三優(yōu)秀學生干部獎（共名同學）主持人導語。
4、初中部主任講話：xxx講話。
5、。學生代表發(fā)言：初三學生代表發(fā)言主持人導語：
6、教師代表發(fā)言：xxx。
7、xx校長總結發(fā)言。
8、主持人宣布結束，播放歌曲---《越來越好》，各班組織退場。
全員參與，教師、學生情緒飽滿，精神振奮。
全體學生：18點40分進場，班級學生按照制定的位置坐好，講文明，懂禮儀，遵守會場紀律。班主任坐在學生隊伍之中，其他教師按會場要求成排就座。典禮結束后，各班有序退場。
：總體安排；獎項設置，獎狀、獎品等；嘉賓邀請、確定發(fā)言人、負責各年級場地。
位置的安排，并組織隊員有序入、退場，準備音響布置會場，攝影安排等。
：主持，主持人導語、確定各環(huán)節(jié)頒獎嘉賓。
：負責各頒獎組織及獎狀、獎品發(fā)放、頒獎禮儀學生-----。
：起草方案，負責背景音樂、ppt等。
：豐富、完善《回顧20xx》短片內(nèi)容、獲取優(yōu)秀學生、集體的照片（高延虎老師協(xié)助）。
擴大宣傳，更好地達成本季度的招生計劃，促進新學期招生。
20xx年xx月xx日。
金秋九月，放飛夢想。
1、20xx秋季班招生宣傳。
2、秋季班因校制宜的班別宣傳。
針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：
（一）廣告投放宣傳：
1)目標群體人流集中處派單宣傳；
2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告；
3)刊物；如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》；
4)地鐵或公交站牌廣告；
5)各中學附近店面招牌、橫幅廣告。
（二)校內(nèi)宣傳活動：(見附表1）。
（三）戶外宣傳活動：
1、挑戰(zhàn)幸運大轉盤。
活動主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學季，輕松贏好禮。
活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方。
參與對象：3-13歲幼少兒及家長。
活動內(nèi)容：1、派發(fā)傳單；2、參加“挑戰(zhàn)幸運大轉盤”活動。
具體活動：
幸運大轉盤獎項設置：
一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張。
二等獎：價值20元課程代金券1張。
三等獎：小新星手提袋1個。
幸運獎：小新星清涼小扇子1把。
（備注：分?？筛鶕?jù)自己學校實際情況進行獎品的設置，代金券請備注限用時間，以及每人僅限使用一張等權限。）。
參賽規(guī)則：
1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在學校以及家長姓名、聯(lián)系方式等基本信息。
2、每人僅1次參與機會。
當下少兒英語培訓機構繁多，想從競爭激烈的市場中分得一杯羹，少兒英語培訓機構需在傳統(tǒng)思維方式與營銷手段之外尋找新的市場突破口。也正是基于此，以下方案雖可能劍走偏鋒，但希望能對英語教育培訓機構的招生工作能夠有所啟發(fā)或幫助。以下是關于英語教育培訓機構招生方案，歡迎閱讀，希望對您有所幫助!
一般來講，大部分的英語培訓機構均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市社區(qū)的學生招生，而往往對城郊結合地帶重視不夠。
事實上，由于近年來國家征用大量土地，以及城市化進程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應增加。
因此，建議英語教育機構可嘗試避開競爭對手的正面火力，在當?shù)剌^富裕的城郊結合區(qū)域展開充分的招生宣傳。
具體來說：
家長們也不用為擔心孩子的安全而操心)或者開設接送學生的專用大巴，也能達到上述效果。
2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長達成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動。
當然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上向?qū)W生推薦，效果肯定更好，但注意因地制宜。
3、對該區(qū)域內(nèi)中小學生中特別具有新聞價值的群體或個人(如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等)予以特別培訓幫助，并尋求有關媒體予以報道。
1、典型示范：
的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈品：
個人認為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學校，上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本(封面和扉頁有貴校的logo與廣告)、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片(巧妙地加入貴校的廣告與祝福)、貴校給家長的慰問信，等等。
3、附帶培訓：
可在不同的時期，針對學生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。
比如，對于寒假參加英語培訓的同學，將派富有經(jīng)驗的資深教師輔導學生完成全部的寒假作業(yè)(或寒假作業(yè)中的英語部分)、對于除英語外某一門嚴重偏科的同學，可派人就偏科的那門為其單獨輔導三次等。
4、因時制宜：
選擇一些特定的時期(如家長會、運動會、節(jié)日慶?；顒拥?，開展特別宣傳活動。
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。
如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓，可享受八折優(yōu)惠等，反之亦可實施。
2、與相關媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等。
可分為“兒童組”和“少年組”;具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復賽、10進7、7進5、5進3，最終選出“英語小超人”一名。
3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們。
因此，可以在大型商場
前設點進行英語培訓宣傳(可能需跟商場提前溝通);甚至與當?shù)匕最I媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加學校英語培訓即可享受相應優(yōu)惠。
4、在當?shù)毓珗@內(nèi)設立學校的少兒英語角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設立招生宣傳點。
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。
第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾.
市場活動核心:
降低成本
開發(fā)市場
陳力就列生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關系著一所民辦學校的生存與發(fā)展。
以_中央、_《關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》、《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》和《教育部關于加強家庭教育工作的指導意見》為指針，以《全國家庭教育指導大綱》為主要依據(jù)，堅持育人為本，德育為先，創(chuàng)新工作思路，確保家長學校工作納入學校的重要工作日程，使之形成制度化、經(jīng)?；?、規(guī)范化，推動家校合作教育全面、均衡、可持續(xù)發(fā)展。
二、工作目標。
1.通過家長學校的教學形式，使廣大家長明確黨的教育方針，了解國家的有關法律、法規(guī)及政策;了解學校教育規(guī)律、辦學思想和校規(guī)校紀;認識家庭教育的意義、作用，增強家庭教育的使命感和責任意識，指導家長樹立正確的育兒觀念，學習與掌握科學的家庭教育知識和有效的教育方法，為子女健康成長營造良好的家庭教育環(huán)境。
2.成立家庭教育教師講師團及家校合作聯(lián)系小組。
3.逐步建立健全家長學校各項管理規(guī)章，完善管理機制。
4.組織系列的家校溝通活動。如：開展“故事爸媽進課堂”、“爸媽聽我講故事”和“魅力家長進課堂”等聆聽窗外聲音的活動，努力使家長學校起到統(tǒng)一家校教育思想和行為的目的。
三、具體措施：
(一)提高認識，健全組織，加強領導。
1.建立家長學校工作領導小組?！凹倚：献鳌苯逃ぷ髯龅健叭{入”：納入學校教育發(fā)展規(guī)劃、納入領導議事日程、納入目標責任制評估標準。增加經(jīng)費投入，切實保障家長學校的設施建設和教學、培訓經(jīng)費。建立創(chuàng)建“家校合作”特色學校工作領導小組，明確工作職責，做到既有分工，又有合作，負責對家長學校發(fā)展過程中的重大事項進行報請，審議和決策。
2.成立家庭教育培訓、指導講師團。以自薦與他薦相結合的方式，組建穩(wěn)定的專兼職的家教師資隊伍，定期組織教師參加培訓并組織專題研討，隨時了解家教新信息，掌握新知識，形成新觀念，使家庭教育指導工作具有時代性、前瞻性、科學性和實效性，從而保證師資質(zhì)量，同時，努力加強授課內(nèi)容的針對性，能使家長學校的授課增強吸引力力求課上得精彩、實用，力爭形成家庭教育內(nèi)容系列化。
3.組建家校合作聯(lián)系小組。確定其名單;召開會議解釋相關要求與職責，加強責任感，提高榮譽感;開展討論會，聽取和反饋相關意見，給“創(chuàng)建”工作提出合理化建議。
(二)完善制度，明確責任，規(guī)范管理。
根據(jù)家長學校的工作要求，制定和完善以下章程和制度：《港區(qū)一小家長委員會章程》、《港區(qū)一小家長委員會工作制度》、《港區(qū)一小家長學校章程》等，做到辦學有章可循，管理科學規(guī)范。
2.繼續(xù)做好家長學校的常規(guī)工作，規(guī)范各項家?；顒舆^程資料，健全家長學校檔案、裝訂整齊、并做好家長學校教材選定整理。
3.建立信息反饋制度。家長學校要和家長取得密切的聯(lián)系，每次授課后，教師要認真收集學員們的意見并及時整理，認真做好家校的信息交流工作，并有資料記錄;也可通過家訪等形式了解授課的情況，為以后的授課改進提供依據(jù)。
4.建立考核、評比、表彰制度，評選優(yōu)秀家長或?qū)W員。
(三)完善家長學校各項設施建設。
3月29日，我有幸參加了加來中心校舉辦的家長學校培訓活動，形式多樣，有各級教育專家的專題講座，也有經(jīng)驗介紹，受益非淺。
在培訓中，首先由加來中心校校長王澤海做動員報告，提出本次培訓的目的，介紹了我縣目前家長學校的開展情況。接著有縣關工委王碩彥和加來中心校王力先兩位專家做培訓講座?；叵氘敃r的學習，既有觀念上的洗禮，也有理論上的升華，既有知識上的沉淀，也有教學技藝的増長。培訓期間，我始終懷著飽滿的學習熱情，認真聽講，仔細做筆記，通過培訓提高了我對家長學校的認識，下面是我在本次培訓中的心得體會。
1、提高了自己對家長學校的認識，對家庭教育觀念和專業(yè)成長目標有了深層次的理解，使我深切領悟到家庭教育的重要性。
3、家庭教育教學理論掌握的更為系統(tǒng)。平時忙于教學，很少有機會靜下心來讀書，本次培訓專家的講座可謂深刻獨到、旁征博引、通俗易懂、生動有趣、發(fā)人深省。
4、在培訓中提升自我。正是這次培訓班的引領，讓我明白“邊學邊思，邊思邊悟“的道理，讓我在實踐反思中不斷成長。在培訓學習的時間里，我感受到了一種從未有過的充實和愉悅。
總之，我充分把握這次機會，認真學習，通過培訓，我將在今后的工作中，一如既往，踏踏實實地繼續(xù)學習，不斷更新家長學校教育理念。提高個人素養(yǎng)。我會在工作中敢于嘗試，不斷探索，把培訓中學到的新理念、新方法在教學中得以實現(xiàn)，向著更高的目標邁出堅定的步伐，爭取在家長學校教育教學工作中貢獻自己的力量。
根據(jù)黨中央、國務院和省委、省政府有關疫情防控文件精神，切實加強培訓機構新冠肺炎疫情防控工作，有序推進復工復課工作，確保師生員工身體健康和生命安全，特制定本方案。
1.實施機構復課嚴控制度。在中小學校全面復學之前，嚴禁任何校外培訓機構擅自進行線下集體活動，涉及與機構有關的所有集體活動仍然停止。一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)活動，立即采取有效措施予以制止。培訓機構經(jīng)備案審核后在中小學全面開學后一周復課（具體以各省市通知為準）。
2.實施一校一策備案管理。按照“風險可控、有序推進”的原則，實現(xiàn)一校一策、屬地備案，做到復課前有準備、復課時有備案、復課后有監(jiān)督。
3.實施復課條件檢查機制。培訓機構填寫復課申請（承諾）表（附件2）、防控方案（附件3）、教職員工信息登記表（附件4）、健康登記表（附件5）、健康監(jiān)測表（附件6）。在確保主體責任落實到位、防控機構組建到位、復課防控方案到位、員工健康把關到位、防控物資準備到位、場所防疫消殺到位、安全工作保障到位等“七個到位”。
4.嚴格落實疫情防控預案工作。各機構要制定疫情防控方案和應急預案，明確疫情防控的組織管理、重點舉措、預警與應急等內(nèi)容，細化責任，落實到人。預案培訓要到位，讓每一名員工熟悉突發(fā)事件處置流程，增強應急處理能力。
5.嚴格落實全員健康檔案制度。要全面掌握教職員工信息，詳實登記教職員工（包括外籍教職員工）基本信息和健康碼類別情況（附件4），建立“一師一表”健康檔案（培訓機構員工健康登記表（附件5））。教職工未經(jīng)14天隔離觀察或健康監(jiān)測的，不得上崗（附件6）。
6.嚴格落實員工返崗管控要求。要全覆蓋、無遺漏摸排員工狀況，充分利用“健康碼”，及時掌握動向，精準掌握健康情況。3月23日后武漢出來的教職員工由各鎮(zhèn)街負責到鎮(zhèn)街臨時觀察點進行咽拭子核酸檢測和血清igg和igm檢測。持有當?shù)蒯t(yī)療機構健康檢測報告的，需到臨時觀察點現(xiàn)場核驗后可免于檢測。
7.嚴格落實清潔消毒工作。要按照《校園防控新型冠狀病毒感染的肺炎疫情衛(wèi)生清潔與消毒指南（試行）》要求，建立清潔、消殺、監(jiān)督、整改聯(lián)動機制，規(guī)范保潔清單及工作流程，在正式復課前，嚴格按規(guī)范對機構內(nèi)傳達室、扶梯（或電梯）、走廊、教室、食堂、衛(wèi)生間、會議室、教玩具、圖書等進行全面清潔消毒。
8.嚴格落實防疫物資儲備工作。根據(jù)師生員工數(shù)量，配齊紅外體溫檢測儀和口罩。按師生員工數(shù)、培訓次數(shù)，做好消毒液、消毒水、洗手液等疫情防控物資儲備。設立（臨時）隔離室，位置相對獨立，以備人員出現(xiàn)發(fā)熱等癥狀時立即進行暫時隔離。
9.嚴格規(guī)范人員出入。除本機構的員工和學員以外，其他無關人員一律不得進入校外培訓機構內(nèi)。對進入機構的員工和學員進行體溫檢測，并做好登記。未取得健康碼“綠碼”的員工和不符合條件的學員，應予以勸返。相關人員須佩戴口罩，并嚴格測量體溫?？爝f、外賣實行無接觸配送，一律不得進入機構內(nèi)。
10.實行員工分批報到制度。培訓機構骨干管理人員在復課前做好正式復課各項準備工作；其余教職工可采取電話、網(wǎng)絡在線等方式辦公，網(wǎng)上視頻方式進行復課前會議和線上備課。員工考勤使用指紋機考勤的，要全部停用，防止交叉感染。
11.實行健康動態(tài)監(jiān)測制度。做好每日缺勤學員原因動向記錄，嚴格落實因病缺勤學員病因追查與登記報告制度，隨時進行監(jiān)測，并根據(jù)情況進行處置。做好健康監(jiān)測工作，每天記錄師生員工體溫、健康狀態(tài)、日常管理情況等內(nèi)容（附件7、8），一旦發(fā)現(xiàn)員工、學員有發(fā)熱、咳嗽等不適癥狀，立即啟動預案，第一時間做好隔離，依規(guī)處置，及時通知屬地鎮(zhèn)街、社區(qū)。
12.科學合理安排培訓課時。按照不形成學員集聚的要求，科學合理安排培訓課程，適量減少課時，減少培訓頻次和人次。同一培訓時段內(nèi)生均面積不低于3平方米，確保不擁擠、易疏散、易通風。
13.做好員工授課管理。機構員工在每次授課前要清洗手部、佩戴口罩（至少每人每天1個），需提前10分鐘到培訓教室，打開教室門窗，確保室內(nèi)通風；上課期間不開展近距離交流、討論活動；課后要督促學員第一時間離開培訓場所。
14.做好學員上課管理。機構設置單一出入口，由專人負責學員出入管理，嚴格核對當天每一時段培訓學員名單，不屬于該時段培訓對象的拒絕進入。專人負責學員健康問詢、體溫監(jiān)測、口罩佩戴、手部清洗等工作。學員報到不使用同一支筆簽到，由學員自行攜帶筆簽字或者刷卡簽到。
15.加強員工就餐管理。加強機構食堂疫情防控，除員工就餐外，不得提供學員就餐服務。食堂供餐時間進行調(diào)控，實行員工錯時就餐；食堂供餐時，原公共區(qū)域使用物品和個人自助添盛食品全部取消，由食堂專人提供；員工用餐時，按餐桌擺放序號依次就坐就餐；就餐期間，禁止二人以上同行和聚堆聊天；食堂供餐、用餐區(qū)域，實施定期消毒。
16.強化日常衛(wèi)生清潔和消毒。按要求做好每日的衛(wèi)生清潔與預防性消毒，確保工作學習環(huán)境清潔衛(wèi)生，注意通風換氣，保持室內(nèi)空氣流通（暫停使用中央空調(diào)），每日通風不少于3次，每次不少于30分鐘，暫停使用封閉、空氣不流通的教室。每天對門把手、電梯、按鈕、培訓教室等公用設施進行消毒并記錄，工作場所配備足夠的水龍頭、洗手液、干手紙和免洗手消毒液。妥善保管消毒劑，標識明確，避免誤食或灼傷。實施消毒處理時，操作人員應當采取有效防護措施。加強垃圾分類管理，及時收集清運，并做好垃圾盛裝容器的清潔和消毒工作。
17.強化培訓場所安全管理。具備單獨封閉管理條件的機構要實行閉環(huán)管理。同一樓宇（綜合體）同一個樓層有多家培訓機構辦學的，樓層所在機構要在復課之前通知物業(yè)管理部門，由物業(yè)管理部門統(tǒng)籌安排各家機構學員上、下課時間，做到錯時分流。
18.強化人員集聚活動的管控。機構要暫停各類線下的比賽、考級、評比、展示、研學等大型聚集性活動，嚴控教師員工外出交流、會議等頻次。積極對接機構所在的物業(yè)部門，加強學員上、下學期間機構周邊交通秩序管理，防止家長接送學員時可能出現(xiàn)的人員聚集。
19.強化宣傳教育和溝通工作。機構要通過多途徑多形式開展公共安全知識宣傳教育，對全體員工開展防控制度、個人防護與消毒等知識和技能培訓，提高師生員工防護意識，主動做好自我防護。加強行為規(guī)范引導，要求每一名員工和學員養(yǎng)成勤洗手習慣；注意衛(wèi)生禮儀，嚴禁隨地吐痰，咳嗽、打噴嚏時用紙巾、衣袖遮擋口鼻；員工和學員間、學員和學員間交談保持適當距離。機構要及時做好學員培訓課程和學費等事項的溝通，保障機構正常平穩(wěn)運營。
20.落實機構主體責任。培訓機構法定代表人和實際控制人為疫情防控第一責任人。要嚴格落實各項疫情防控措施，配合屬地政府做好相關工作。實行疫情日報制度，各機構根據(jù)需要確定1名防疫聯(lián)絡員，按要求報備員工摸排情況和疫情情況。機構出現(xiàn)疫情的必須第一時間按規(guī)定程序報告。
21.建立聯(lián)防聯(lián)控機制。按屬地負責、分級管理的原則，各級政府、部門要做到守土有責、守土擔責、守土盡責，教育、人社、市場監(jiān)管、文旅、衛(wèi)健等部門按照《國務院辦公廳關于規(guī)范校外培訓機構發(fā)展的意見》（國辦發(fā)〔2018〕80號）的要求，在各自職責范圍內(nèi)做好下屬培訓機構的日常監(jiān)管工作。
22.強化部門督查責任。各部門要完善培訓機構管理聯(lián)防聯(lián)控機制，各司其職，加大督查力度。將機構返工人員管控、隔離防控、日常管理等防控主體責任嚴格落實到位。組織開展復課備案情況專項督查，督促提高備案質(zhì)量。建立“一對多”定期巡查機制，對復課和疫情措施落實情況進行檢查。
23.加大違規(guī)處罰力度。嚴肅處理擅自提前恢復線下培訓以及防護措施不到位的機構，將機構列入“黑名單”，情節(jié)嚴重、影響惡劣的或存在其他違法違規(guī)行為的，依法責令停止招生、吊銷辦學許可。對不按照要求進行報告、隔離的員工和學員，進行批評教育，責令其限期改正。對發(fā)生新冠肺炎患者和疑似病例瞞報、緩報、謊報或玩忽職守造成嚴重后果的機構，依法及時嚴格追究相應法律責任，并按照相關規(guī)定將不良信息記入其信用檔案，依法采取懲戒措施。
理念引領：引領少年兒童走進國學殿堂，從小吸取中華民族文化中的精良營養(yǎng)，聞道教育新學期招生計劃。在時尚的社會，做一個優(yōu)雅而博學的人，盡展新時代青年的精神涵養(yǎng)與人格魅力。
教育內(nèi)容：啟蒙班，《笠翁對韻》《弟子規(guī)》《三字經(jīng)》《千家詩》。
中級班，對聯(lián)、唐詩宋詞選讀、先秦諸子散文。
招生計劃：
國學啟蒙：幼兒大班-2年級，15人之內(nèi)。
國學中級：小學6年級-初一，15人之內(nèi)。
理念引領：作文是心靈的語言，作文是創(chuàng)造的天地。"心語作文"讓學生寫出自己的心聲，寫出自己的個性。讓作文成為孩子心靈與情感的家園。
招生計劃：4-5年級，15人之內(nèi)，一個學期共15次課。
理念引領：按照不同階段孩子的心理特點，設計個性化的教育方案，促使學生養(yǎng)成良好習慣、進行自我管理與人生規(guī)劃，新學期作文《聞道教育新學期招生計劃》。
招生計劃：1-6年級，15人之內(nèi)，含8次沙盤游戲、10次團隊活動。
理念引領：提升孩子的情緒自我調(diào)控能力和自信心、優(yōu)化人際關系、挖掘孩子創(chuàng)造能力內(nèi)動力。訓練方案設計運用eq的理論，以有趣好玩的游戲及角色扮演，讓兒童在輕松愉快的活動中學習，通過親身體驗不同角色的情緒，從而正確地學習認識自己及他人，增進人際關系，提升情緒智能。
招生計劃：3-6年級，10人左右。
理念引領：這里是孩子創(chuàng)意的空間，孩子的想象力和創(chuàng)造力在這里可以得到發(fā)揮和挖掘，同時鍛煉了孩子的動手能力。另外，通過游戲的媒介，孩子可以在安全的空間里映射內(nèi)心世界，通過與心理輔導老師的互動，讓孩子發(fā)現(xiàn)自我，培育孩子健康的心理。
招生計劃：
團體沙盤，低年段，3人一組，共8次，收費680元/人。
高年段，5人一組，共8次，收費580元/人。
個人沙盤，一次100元，一個周期共6次。
催眠減壓個案輔導，成人1次200元（學生半價）。
催眠減壓團體輔導，10人以上組，每人每次60元（學生減半）。
5-9人，每人每次80元（學生減半）。
為滿足小學生課后服務需求，完善服務體系，解決學生家長實際困難，根據(jù)教育部、省、市、區(qū)《關于做好中小學生課后服務工作的指導意見》精神，現(xiàn)結合我校實際，特制定本方案。
深入貫徹黨的十九大精神，全面落實全國教育大會和國家、省市、區(qū)相關文件部署要求，大力推進全市校外培訓機構專項治理工作，促進學生健康成長，幫助家長解決不能按時接送學生的困難，進一步增強教育服務能力，不斷提高人民群眾的教育獲得感和幸福感。
2.堅持規(guī)范性原則。學校根據(jù)學生的需求、家長的需要、本校的實際情況，合理安排放學后學生的活動。杜絕任何社會機構進校舉辦“特色班”“興趣班”，嚴禁將課后服務變相成為集體教學或補課。
3.堅持安全性原則。課后服務工作實行學校負責制，要完善安全管理制度，加強安全管理，確保學生在校期間的安全。要加強家長及學生的安全教育，做到家校無縫交接。
1.服務對象：正常放學后按時離校有困難的學生。
2.服務主體：課后服務主體為學校。由學校安排教師開展服務，也可由家校共同發(fā)展委員會組織家長義工（志愿者）參與服務。
4.服務內(nèi)容：在課后服務期間，組織學生開展“強基固本”“自主閱讀”“興趣拓展”等活動，幫助學生培養(yǎng)興趣、發(fā)展特長、開拓視野、增強實踐。
1.加強組織領導。各學校要高度重視課后服務工作，切實加強組織領導，強化責任擔當，結合本校實際研究制訂課后服務實施方案，并將其納入學校工作常規(guī)，認真組織實施。
2.建立健全制度。各學校要建立健全課后服務工作相關制度，細化課后服務工作流程，制定并落實嚴格的考勤、監(jiān)管、交接班制度。完善校外人員入校身份核查和登記制度。制定完善課后服務應急預案，明確應急處置流程。學校要與家長簽訂協(xié)議，約定雙方責任與權利，探索建立課后服務家校合作制度，確保課后服務工作有章可循、有規(guī)可依。
3.強化服務保障。各學校要教育引導教師愛崗敬業(yè)、教書育人，樹立教育工作者良好的社會形象。要動員教師積極參加課后服務，并將課后服務工作量納入績效考核。同時，將是否參加課后服務作為教師評先評優(yōu)、崗位晉升、職稱評定的重要條件。
4.營造良好氛圍。各學校要積極做好課后服務宣傳工作，營造良好的'輿論環(huán)境，引導家長樹立正確的教育觀念、成才觀念，爭取社會各方協(xié)同支持，形成家庭、學校、社會合力，確保工作順利推進。
為促進學生健康成長，回應群眾關切，幫助家長解決接送學生困難，進一步增強教育服務能力，辦好人民滿意的教育，按照青島市政府、青島市教育局有關文件精神，根據(jù)教體局的統(tǒng)一安排和部署，結合我校實際，現(xiàn)就開展免費課后服務工作制定如下實施方案：
針對學生在下午放學后存在無人看護問題開展課后服務，是利用學校在管理、人員、場地和資源等方面的優(yōu)勢，在學校規(guī)定的課程教學之外開展的便民性服務措施，是堅持以生為本育人理念、促進學生健康成長，更好地辦人民滿意教育的重要改革舉措，更是主動回應家庭需求，回應社會關切，進一步增強教育服務能力、使人民群眾具有更多獲得感和幸福感的民生工程。
課后服務堅持自愿免費原則，建立家長申請、班級審核、學校統(tǒng)一實施的工作機制。優(yōu)先保障留守兒童、進城務工人員隨遷子女等亟需服務群體，倡導在外務工父母返鄉(xiāng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)，陪伴孩子共同成長，保障孩子學業(yè)教育。
全校所有班級所有學生均可申請參加。
周一至周五下午3:30—5:30，學校根據(jù)實際情況適當調(diào)整具體時間。
主要依托各班級教室為主，開展課后服務工作，同時充分利用學校運動場、圖書館、閱覽室、實驗室等場館和功能教室，給學生提供更多的活動空間。
以學校教師為主體，學校黨員干部為骨干，同時充分發(fā)揮家長、義工、志愿服務者、各類專業(yè)特長人才、社會知名人士的作用，參與課后服務工作。
1.對學生提供個性化的免費課業(yè)或心理輔導幫扶；
2.開展“書香校園、海量閱讀”活動；
3.組織進行體育、藝術、科技創(chuàng)新、優(yōu)秀傳統(tǒng)文化等方面輔導、訓練、競賽、展演活動；
4.開展“第二課堂”社團興趣小組活動；
5.開展與學生綜合素養(yǎng)拓展提升相關的其他課余活動。
1.加強領導。各年級和相關處室要高度重視學生課后服務工作，切實加強組織領導，強化責任擔當，回應家長關切，立足工作實際，創(chuàng)新工作機制和方法，積極探索各具特色的課后新模式，打造課后服務品牌。
3.加大宣傳。積極做好學校開展課后服務的宣傳工作，營造良好的輿論環(huán)境，爭取社會各方協(xié)同支持，凝聚教師、家長共識，形成家、校、社合力，確保工作順利推進。
4.加強督查。學校對課后服務工作開展情況將進行督導檢查，并將其納入年級組和個人考核，確保學生“晚走可留校、留校有陪伴、陪伴有溫度”。
a.以調(diào)查問卷的形式(又將調(diào)查)進行校園的推廣，及時掌握現(xiàn)階段學生對家教的需求狀況，順便提高我們新窗口家教的宣傳力度。
b.在溫州各大高校內(nèi)招收學生業(yè)務團隊，到初中進行推廣工作，這樣更有利于我們深深的扎根于市場當中去。
c.有業(yè)務團隊先進行先期的推廣。如海報傳單等推廣工作都要有序的進行，可以招收部分學生免費體驗我們的教學模式，教學結束后讓學生多提寶貴意見。
d.可以創(chuàng)辦以新窗口網(wǎng)站，讓學生以及家長能夠更加了解我們的。
教學訊息。
階段二。
進入成熟的運作期，進入市場熟悉階段，吸引投資商在溫州其他高校附近開辦我們的家教連鎖店，在溫州地區(qū)擴大新窗口家教的影響力以及市場占有率通過網(wǎng)站的宣傳吸引加盟商加盟。要定期的在學校內(nèi)進行海報傳單的發(fā)放，以達到推廣作用。
階段三。
進入全國各市場的一個成熟期。通過網(wǎng)站的宣傳吸引全國的加盟商加盟。
二、師資招募本家教公司的師資招募主要有4個方面：
1、在大學城、鬧市區(qū)成立公司門市部，公布家教需求信息，公開招進有一定學歷、有意愿的家教會員。
2、和初中學校商談，聘請若干資深教師坐鎮(zhèn)，定期開展相關講座講授學習方法。
3、制作新窗口官方網(wǎng)，在網(wǎng)上公開招募家教老師。
4、制作傳單，張貼街道布告欄，招募家教。
三、生源選擇。
1、從家長的角度分析：
以溫州地區(qū)為例，有錢人比較多，但是他們的文化水平都普遍不高，因為他們當時的那個年代基本都早早地已經(jīng)在打拼了，沒條件讓他們深造?，F(xiàn)在家里有錢了，有條件的，就會舍得給孩子投入，讓他們的下一代有更好的學習環(huán)境，學習到更多的知識。從孩子上下手，把孩子的興趣留在你那，家長是很愿意花錢的。
2、從學生的角度分析：
學生都有很強的上進心，都不甘走在他人后面。成績較差的學生渴望“雪中送炭”，成績好的學生追求“錦上添花”。在一群同學之中，如果有一個人去了輔導班，那么其他的也會去，產(chǎn)生連帶效應。
3、目標選擇。
據(jù)我組三名具有2年家教經(jīng)驗的人士調(diào)查后得出結論，溫州辦輔導班的生源是非常廣的，從小學到高中都有。
一開始我們決定在初中生和高中生中選擇，經(jīng)過討論我們最終決定以初中生為目標市場。初中生較高中生有更多的課余時間，易于時間安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的師資投入少些，對教師的要求較低些。
我們對生源的要求是成績基本在中等以上，有上進心的。因為我們輔導班走的是品牌路線，最后走的是連鎖經(jīng)營的道路，聲譽是十分重要的。
辦輔導班主要是開頭難。如果有能力解決頭批生源，后面就好運作多了。
四、培訓資料。
針對溫州的教育環(huán)境，針對學生的基礎掌握程度，我們進行自主編寫教案，輔導資料。邀請溫州一線的教師參與到編寫教材中。具體：分為周一至周五課后鞏固復習資料(與學校上課進度一樣)，雙休日專題輔導，針對每位學生的補強復習。建立一套完整的學習的復習資料。不因老師的變動，而影響整個的教學。
五、管理制度。
2.學生憑聽課證進入教室聽課，無證者一律不得進入教室;。
3.遵守作息時間，除特殊情況外，講課時間盡量避免出進;。
5.愛護公物，不得在桌椅上亂刻亂畫，保護室內(nèi)外一切公共設施，損壞者照價賠償;。
7.由于我們培訓班的對象是初中生，他們正處于身體發(fā)育的最佳階段。所以我們會在課間提供牛奶，以供學生補充一定的營養(yǎng)。
8.初中生比較貪玩，放學后總喜歡邊走邊玩，以至于很晚到家。所以老師要及時做好學生是否按時到家的統(tǒng)計工作。
9.在培訓期間，會舉行一些幽默風趣的小型知識問答比賽。一方面檢驗老師的培訓成果，另一方面提高一些缺乏學習主動性的同學的積極性，培養(yǎng)他們的學習興趣。
10.老師的獎金直接和學生在校的期末成績掛鉤，具體的對照比例由教務處在期末對比學生成績后所決定。
六、場地選擇。
七、后勤保障。
1、負責監(jiān)督學生的飲食工作，飲食系統(tǒng)人員的體檢每隔一段時間必須復查，食品嚴格按照標準，給學生提供營養(yǎng)的食物。
2、負責接送學生，統(tǒng)計好學生的住址，劃分幾個上車點，讓學生能盡量在離家近點的地方上車。
3、負責培訓中心的一些設備管理和檢查，監(jiān)督設備的安全運行和規(guī)章制度的執(zhí)行情況。
針對當前肺炎傳染病防控形勢日趨嚴峻，為完善和健全分工明確、通力合作的聯(lián)防聯(lián)控機制，認真貫徹落實教育局文件精神，有效預防和積極應對傳染病的發(fā)生，適應傳染病發(fā)生時的應急救援的需要，提高應對突發(fā)新冠肺炎疫情事故的指揮協(xié)調(diào)、快速反應、高效處置能力：做到早發(fā)現(xiàn)、早報告、早隔離、早診斷、早治療，促進學校防控和救治工作的科學化、標準化、程序化。保護廣大師生的身體健康，切實提高全員防控能力，有效阻止傳染病的傳染源，保障學校教育教學工作的有序開展，特舉行疫情防控應急演練。
組長：**。
副組長：**。
成員：**。
引導員：**。
值班領導：**。
隔離室觀察人員：**。
校門口測溫組：**。
物資負責人：**。
消毒組：**。
疫情報告負責人：**。
疫情演練監(jiān)督負責人：**。
疫情演練信息上報人員：**。
組長：**。
副組長：**。
成員：**。
和調(diào)整計劃；檢查和指導演練準備與實施，解決演練準備與實施過程中所發(fā)生的重大問題；協(xié)調(diào)各類演練參與人員之間的關系；組織演練總結與追蹤。。
按照應急演練過程中扮演的角色和承擔的任務，將應急演練參與人員分為演習人員、控制人員、模擬人員、評價人員和觀摩人員，這五類人員在演練過程中都有著重要的作用，并且在演練過程中都應佩戴好口罩，相關人員穿戴好隔離服、防護服等服裝。
1.演習人員。
按該疫情防控應急預案規(guī)定所有內(nèi)部應急組織和人員其承擔的任務主要包括：排查救助疑是病人，及時上報；保護公眾安全健康；與其他應急響應人員協(xié)同應對重大事故或緊急事件。
2.控制組。
組長：**。
成員：**。
其承擔的任務包括：確保應急演練目標得到充分演示；確保演練活動對于演習人員具有一定的挑戰(zhàn)性；保證演習進度、解答演習人員疑問和演練過程中出現(xiàn)的問題；保證演練過程的安全。
3.評價組。
組長：**。
成員：**。
其承擔的任務：觀察演練人員的應急行動，并記錄其觀察結果；在不干擾演練人員工作的情況下，協(xié)助控制人員確保演練按計劃進行。
4.模擬人員。
場外應急組織模擬人員：**。
模擬病員：**。
時間：20**年**月**日上午8:30分。
地點：校門口隔離室前、隔離室中、初中教學樓及校園其他防控部位。
觀摩人員：所有參演人員。
(一)學生佩戴在校門專用通道測量體溫，前后相鄰兩個間隔一米，有序在校門口排隊。在校門口體溫監(jiān)測點發(fā)現(xiàn)某學生體溫異常或有呼吸道疾病癥狀。
演練流程一：
步驟：
1.當高三(1)某個學生經(jīng)測溫設備初次篩查，發(fā)現(xiàn)測得此名學生體溫38.2攝氏度。此時立刻終止其他學生測溫。值班主任范育權立即將情況報告給當天值班領導張雨。
2.值班領導張雨指示另一位穿戴好防護裝備主任潘志愛將該同學帶到應急隔離室，同時專業(yè)消毒人員對測溫通道、此學生到隔離室的途徑路線及時噴灑消毒液。
3.保健老師張慧用水銀溫度計對該學生二次體溫檢測，詢問當前身體狀況、近期行程狀況(有無疫情重點地區(qū)旅居史、途經(jīng)史或有確診、疑似病例接觸史)，并在《校園疫情突發(fā)情況登記表》記錄。
4.經(jīng)過5分鐘，測溫顯示該學生體溫為38.2，值班主任范育權立即報告值班領導張雨，張雨校長立即聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)疫情防控處置機構，派救護車來學校，聯(lián)系總務處安排人員消毒，聯(lián)系家長到定點醫(yī)院。
5.總務處指派消毒人員對校門口相關區(qū)域、隔離室、相關物品進行消毒。并對一次性防護服、口罩等進行消毒，裝入專用垃圾袋，防止病毒再次傳播。
6.班主任黃波對該名學生情況登記并上報因病缺課記錄。
7.疫情上報負責人汪仁奎上報縣教育局。
演練流程二：
步驟：
1.消毒藥水的正確配兌。由后勤張義珂老師、馮加權師傅演示。對每升濃度250--500毫克的次氯酸鈉消毒液按1:100(1升消毒液兌水100升)。濃度75%的消毒用酒精不能再兌水稀釋。
2.參觀學校洗手池。
3.參觀疫情防控物資儲備室。
演練流程三：開學后，老師上課中發(fā)現(xiàn)疑似疫情者，我們學校作出以下應對演練措施。
步驟：
1.在上課時發(fā)現(xiàn)一名學生高燒、咳嗽，立即聯(lián)系班主任李占云。**老師同時穩(wěn)定班級秩序，帶領班級其他同學轉移至指定教室上課。
2.班主任即刻帶領該學生至原行政樓一樓最東邊的隔離室。保健老師張慧用水銀溫度計對該生二次體溫檢測，發(fā)現(xiàn)體溫仍然異常，咳嗽不止，詢問當前身體狀況、近期行程狀況(有無疫情重點地區(qū)旅居史、途經(jīng)史或有確診、疑似病例接觸史)，并在《校園疫情突發(fā)情況登記表》作詳細記錄。
3.學校應急小組領導立即親臨現(xiàn)場指揮，要求疑似傳染病者立即戴防護口罩、手套，在第一時間內(nèi)利用學校隔離室進行隔離觀察。當天值班領導張雨立即聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)疫情防控處置機構，派救護車來學校，聯(lián)系總務處安排人員消毒，聯(lián)系家長到定點醫(yī)院。
4.現(xiàn)場副組長迅速向全體師生公布病情感染源及其采取的防護措施，讓廣大師生了解情況，安定人心，維護學校穩(wěn)定。
5.現(xiàn)場消毒組對傳染病病人所在班級教室、宿舍或辦公室及所涉及的公共場所進行消毒。由隔離室觀察人員對與傳染病人密切接觸的學生、教職工進行隔離觀察，并做好人員登記。防止疫情擴散，迅速切斷感染源。
6.如傳傳染病、染病烈性感染，請示政府和教育部門，決定是否實行全校停課。并采取一切有效措施，迅速控制傳染源，切斷傳染途徑，保護易感人群。
7.配合疾控中心進行疫情處理和流行病學調(diào)查，對傳染病人到過的場所、接觸過的人員，以及患者的家庭成員、鄰居同事、同學進行隨訪，并采取必要的隔離觀察措施。
政府免費月嫂培訓班。
找培訓機構的網(wǎng)站。
以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，全面貫徹黨的十九大精神和全國教育大會精神，堅持以立德樹人為根本，以問題需求為導向，以改革創(chuàng)新為動力，以落實減負為目標，積極開展中小學生課后服務工作，構建機制健全、保障完善的課后服務體系，破解中小學生“放學早、接送難”矛盾，滿足學生多樣化課后服務需求,進一步提升教育服務能力，提升人民群眾的獲得感和幸福感。
（一）屬地管理。各縣區(qū)人民政府是本行政區(qū)域內(nèi)中小學生課后服務工作的主體，統(tǒng)籌管理本區(qū)域的課后服務工作。教育行政部門承擔課后服務的管理職責，加強與有關部門的溝通協(xié)調(diào)，共同做好課后服務管理工作。
（二）學校為主。學校利用在管理、人員、場地、資源等方面的優(yōu)勢，針對確實有接送困難的家庭，積極發(fā)揮主渠道作用，建立健全課后服務各項制度，確保課后服務質(zhì)量不斷提高。
（三）自愿參加。課后服務要充分征求家長意見，主動向家長告知服務方式、內(nèi)容、時間、場地、師資、費用等事項，由學生及家長自愿選擇。不得以任何方式強制或變相強制學生參與，嚴禁以任何方式拒絕或推諉學生參與。
（四）公益惠民。課后服務要堅持公益導向，不得營利。各縣區(qū)根據(jù)中小學生課后服務的性質(zhì)，堅持成本補償原則，由政府和家長共同負擔服務成本。要對家庭貧困學生提供免費課后服務。
（五）穩(wěn)妥推進。要統(tǒng)籌考慮城鄉(xiāng)差異、學段差異、地域差異等因素，因地制宜，分步推進，把好事辦好。
（一）服務對象。
課后服務對象是有服務需求的義務教育階段本校在讀學生，優(yōu)先保障殘疾兒童、留守兒童、進城務工人員隨遷子女、家庭經(jīng)濟困難學生等亟需服務群體。
（二）服務時間。
課后服務一般在上學日下午正常放學后進行，時間一般應控制在1.5小時以內(nèi)，小學結束時間原則上不晚于18:00，初中結束時間原則上不晚于18：30。具體服務時間由各級教育行政部門指導所屬學校根據(jù)實際情況、家長需求和季節(jié)確定。
（三）服務內(nèi)容。
課后服務工作要遵循教育規(guī)律和學生成長規(guī)律，結合學生個性特長、興趣愛好，加強學生綜合素質(zhì)、實踐能力培養(yǎng)，促進學生全面發(fā)展。課后服務內(nèi)容主要是安排學生做作業(yè)、自主閱讀、體育藝術科普活動，以及娛樂游戲、拓展訓練、開展社團及興趣小組活動、觀看適宜兒童的影片等，提倡對個別學習有困難的學生給予免費輔導幫助。中小學校要積極主動開放體育、藝術、圖書等場館，提供體育藝術器材、設施和圖書等。鼓勵中小學校與校外活動場所聯(lián)合組織開展學生綜合實踐活動，或組織學生就近到社區(qū)、企事業(yè)單位開展社會實踐活動。
小學階段以團隊活動、體育藝術科普活動、課外閱讀、綜合實踐、作業(yè)輔導等為主。小學一二年級不得借課后服務布置書面家庭作業(yè)；初中階段以體育藝術活動、科技創(chuàng)新、作業(yè)輔導、答疑解惑、課外閱讀、綜合實踐、團隊活動等為主。嚴禁中小學校將課后服務辦成變相集體教學或變相補課。作業(yè)輔導和答疑解惑等學習性活動時間不得超過一個課時。
（四）服務程序。
各中小學校要按照家長申請、班級審核、學校核準、統(tǒng)籌安排的原則制定課后服務工作方案，并報教育主管部門備案。以學期為節(jié)點，以需求為依據(jù)，認真組織開展針對性課后服務，滿足學生個性化需求。
1.摸底調(diào)查，征求意見。學校結合本校各類場館、功能室、活動場地、儀器設備、師資等資源設計課后服務項目，并向全體學生發(fā)放課后服務意向調(diào)查表，廣泛征求學生課后服務需求。
2.編制目錄，告知家長。學校結合學生需求和校內(nèi)外資源，依據(jù)學段和學生年齡結構，編制課后服務內(nèi)容目錄，通過家長會等形式將課后服務的服務時間、服務內(nèi)容、服務方式、收費事項、費用開支、安全措施等告知家長。
3.家長申請，班級審核。家長結合學生實際情況，向班級提出課后服務申請，班主任和任課教師要加強指導，幫助學生選擇適合自身發(fā)展的課后服務項目。在審核時，對于家長申請不能滿足的，要加強協(xié)調(diào)，安排其參加其他適合的課后服務項目。
4.明確責任，分類實施。學校與家長簽訂課后服務協(xié)議，明確課后服務權責問題。學校依據(jù)學段和學生年齡結構，對所有參加課后服務的學生進行統(tǒng)籌安排，分類組織實施，并根據(jù)服務條件的變化及學生需求對服務內(nèi)容進行動態(tài)調(diào)整。
5.加強研究，不斷完善。學校要將開展課后服務工作納入校本教研，積極開發(fā)課后服務內(nèi)容，創(chuàng)建課后服務精品課程，推動課后服務工作深入開展。要充分發(fā)揮家長委員會作用，組織家長代表全過程參與，定期收集學生、家長對課后服務的意見建議，推進各方面信息公開，規(guī)范和監(jiān)督課后服務工作。
（五）服務組織。
中小學校開展課后服務所需師資要以本校教職工為主，鼓勵教職工發(fā)揮愛好特長、跨學科指導學生。師資力量確實不足的，可以臨時聘請退休教師、文體工作者、科普工作者、民間藝人、能工巧匠、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人、家長志愿者等校外專業(yè)人員參與校內(nèi)課后服務。臨時聘請人員應具備相應資格，學校要依法與其簽訂勞動合同或勞務協(xié)議，按合同或協(xié)議支付勞動報酬和保障相關待遇。嚴禁有不良記錄人員參與課后服務，嚴禁校外培訓機構參與課后服務。
（一）加強領導，落實責任。課后服務工作要建立健全“政府主導、部門聯(lián)動、學校管理、多方參與”的工作機制，明確部門職責，落實工作責任。市級層面將成立鶴壁市中小學生課后服務工作領導小組，負責指導、管理、監(jiān)督全市中小學生課后服務工作（見附件1）。市委改革辦負責統(tǒng)籌指導課后服務改革工作；市發(fā)改委負責會同教育部門提出收費標準指導意見；市人社局負責保障課后服務師資權益；市財政局根據(jù)《鶴壁市教育領域財政事權和支出責任劃分改革方案》，采取財政補貼形式予以支持；市市場監(jiān)管局負責加強對以“課后服務”名義亂收費的監(jiān)管；市教體局負責具體組織實施。各縣區(qū)、各中小學校也要成立課后服務領導小組，制定本單位課后服務工作方案。
（二）加大投入，保障經(jīng)費。各縣區(qū)要建立完善中小學生課后服務經(jīng)費保障制度，采取財政補貼、收取服務性收費或代收費等方式籌措經(jīng)費。確需收取課后服務費的，具體收費標準按有關規(guī)定由市、縣價格主管部門會同教育部門根據(jù)公益性和非營利性原則提出意見，報本級人民政府批準后向社會公布執(zhí)行。對學校外聘的參與課后服務的社會專業(yè)人員，可由雙方協(xié)議確定勞務報酬。課后服務收取的服務費，必須納入學校財務專戶管理、?？顚Ｓ?，只能用于參與課后服務人員勞動報酬，勞動報酬標準按有關規(guī)定執(zhí)行，并適當用于水費、電費支出，消耗品購置，場地器材維護等，不得挪作他用。有關部門在核定績效工資總量時，應當適當考慮學校和單位開展課后服務因素；學校和單位在核定的績效工資總量內(nèi)，對參與課后服務的`教師給予適當傾斜。
（三）健全機制，確保安全。開展課后服務的學校要堅持把學生安全管理放在首位，不斷完善安全管理制度和應急預案，強化活動場所安全檢查和門衛(wèi)登記等管理制度，制定落實嚴格的考勤、監(jiān)管、交接班制度，切實消除場地、設施設備、消防、安全保衛(wèi)等方面的安全隱患，確保參加課后服務學生的人身安全。要建立損害賠償?shù)亩喾匠袚矒鷻C制，確保課后服務工作科學、規(guī)范、安全、有序開展。
（四）強化監(jiān)督，注重宣傳。各級政府教育督導部門要加強中小學生課后服務工作的督導檢查。各中小學要嚴格上下學制度，嚴禁將放學后的課后服務時間作為正常教學時間集體上課或以各種形式變相集體補課，嚴禁借課后服務之名亂收費。要加強宣傳，積極爭取社會各方支持，及時總結推廣成功做法和典型經(jīng)驗，形成全社會關心、支持課后服務工作的共識，營造良好的社會氛圍。
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