事跡材料是一種客觀記錄和總結(jié)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)所取得的突出成績和卓越表現(xiàn)的文本。這些事跡材料范文涵蓋了不同領(lǐng)域和不同類型的成就和經(jīng)歷,可供大家參考和借鑒。
他是在xx市內(nèi)xx生態(tài)養(yǎng)殖有限公司的總經(jīng)理,同時(shí)也是xx市首屆青年創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)會(huì)長,他就是蔣元程。
今年僅有29歲的他,憑著一身的干勁與執(zhí)著的意志力,從一名剛剛走出校門的大學(xué)生逐步晉升成為了一名優(yōu)秀能力與事業(yè)精神兼具的xx市元鑫生態(tài)養(yǎng)殖有限公司總經(jīng)理。
在2006年7月,畢業(yè)于職業(yè)院校的蔣元程隨即進(jìn)入了鎮(zhèn)江威特藥業(yè)公司,從事禽病售后服務(wù)工作。初到單位的他,就被公司安排到北方分公司工作,在那樣一個(gè)遠(yuǎn)離家鄉(xiāng),無人熟知的地方,工作環(huán)境很是艱苦,但是蔣元程依然很是熱愛自己的工作,他堅(jiān)定意志一步一個(gè)腳印的向前邁進(jìn),即使身邊的人陸續(xù)離開,他也依然堅(jiān)定信念不動(dòng)搖。在他的毅力與堅(jiān)持下,他慢慢適應(yīng)了艱苦的工作環(huán)境,并成為了公司內(nèi)青年職員的典范。他說在他的內(nèi)心深處始終有一個(gè)信念,“我是一個(gè)剛畢業(yè)沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生,我必須一步一個(gè)腳印去走,我要多學(xué)習(xí),掌握技術(shù)”。在這兩年的艱苦奮斗中,他時(shí)常積極與養(yǎng)殖專業(yè)人士展開交流,并親身參與養(yǎng)殖,出苦力練經(jīng)驗(yàn),兩年如一日。在這個(gè)過程之中,他得到了很大的進(jìn)步,也開拓了眼界。
在2008年他有幸進(jìn)入中國最優(yōu)秀的獸藥公司之一的xxxx科技股份有限公司工作。這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)他來說得之不易,他更是加深了對(duì)工作的熱愛與激情。在工作中他揚(yáng)長避短,學(xué)以致用,通過參加公司之間的企業(yè)合作,與接觸到的養(yǎng)殖企業(yè)家,他深入的了解了養(yǎng)殖自動(dòng)化,在這個(gè)高端的平臺(tái)之上,他看到了更加廣闊的未來,由此他便萌生了自己創(chuàng)業(yè)的念頭。經(jīng)過近兩年的歷練,2010年初他毅然辭職,利用自己的全部積蓄與貸款,他邁向了人生自主創(chuàng)業(yè)的新階段。他認(rèn)真規(guī)劃企業(yè),不斷進(jìn)行摸索和修改,成功竣工了養(yǎng)殖場的基建,并很快投入正常運(yùn)營。事業(yè)剛剛起步,他卻經(jīng)歷了一場風(fēng)險(xiǎn)的沖擊,那時(shí)正值蛋雞行情低迷,國內(nèi)養(yǎng)殖業(yè)可謂一片黑暗,但他卻沒有坐以待斃,而是從怎樣去發(fā)揮蛋雞養(yǎng)殖的效益最大化入手,改變思路,突破傳統(tǒng)養(yǎng)殖行業(yè)的傳統(tǒng),開啟了全新的養(yǎng)殖模式。在2012年他成功注冊(cè)了xx市元鑫生態(tài)養(yǎng)殖有限公司,經(jīng)過風(fēng)雨沖擊與荊棘磨練的公司,如今已成功的成為了一個(gè)生態(tài)的現(xiàn)代化農(nóng)場,讓養(yǎng)殖業(yè)成為一個(gè)特色循環(huán)農(nóng)業(yè)的典范。
xx,中共黨員,畢業(yè)于xxxxxx,1987年參加工作,先后任s326京九立交總監(jiān)、京九和隴海立交橋總監(jiān)、s324xx縣段中修總監(jiān),2011年至今任g310季莊至安微交界段總監(jiān)(一級(jí)公路)。參加工作以來,他一直從事公路工程監(jiān)理工作,并以高度負(fù)責(zé)的工作態(tài)度和過硬的技術(shù)水平從技術(shù)骨干升到公司領(lǐng)導(dǎo)。
刻苦鉆研提升自我。
xx在校學(xué)習(xí)的是專業(yè)xxxxxx,參加工作后,為盡快進(jìn)入角色,他認(rèn)真參與每一次培訓(xùn),反復(fù)學(xué)習(xí)公路工程監(jiān)理的相關(guān)政策和文件,全面掌握到工作監(jiān)理的過程、方法,以及注意事項(xiàng),同時(shí),他積極向同事學(xué)習(xí),拜同事為師。他常說:“工程監(jiān)理是保證工程質(zhì)量的最后一道關(guān),道路工程關(guān)系到全xxxx人民的出行安全,是有利于全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展長遠(yuǎn)規(guī)劃的一項(xiàng)十分重要的基礎(chǔ)工作,工作中切記麻皮大意”。正因?yàn)樗辛诉@樣的認(rèn)識(shí),在實(shí)際工作中他終堅(jiān)持實(shí)事求是的原則,依據(jù)上級(jí)相關(guān)部門的要求,嚴(yán)格從事每項(xiàng)工程的監(jiān)理工作,堅(jiān)決反對(duì)敷衍了事,為準(zhǔn)確高效開展工作奠定了思想基礎(chǔ)。同時(shí),他還自學(xué)了《xxxx》、《xxxx》等課程,于xxxx年拿到xxxx畢業(yè)文憑;xxxx年開始,他成為局里的骨干,先后帶出了xxxx個(gè)徒弟。
高度負(fù)責(zé)力求準(zhǔn)確。
參加工作以來,他負(fù)責(zé)監(jiān)理的工程已超過了三位數(shù),面對(duì)每一次監(jiān)理,他都以高度負(fù)責(zé)、以主人翁的態(tài)度對(duì)待工作。工作中,他嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真,每拿到一個(gè)項(xiàng)目,他基本都先于入手,全面熟悉項(xiàng)目設(shè)計(jì)內(nèi)容,同時(shí),他與施工隊(duì)同時(shí)入場,對(duì)采集到的數(shù)據(jù)都要進(jìn)行仔細(xì)核對(duì),做到數(shù)據(jù)真實(shí)有效,對(duì)采集中無法得到的數(shù)據(jù),他都要回單位仔細(xì)查閱資料庫,力求數(shù)據(jù)的全民準(zhǔn)確,高效率、高質(zhì)量地完成每次監(jiān)理任務(wù)。xxxx年,他負(fù)責(zé)xxxx工程的監(jiān)理,監(jiān)理中,他發(fā)現(xiàn)工程的xxxx設(shè)計(jì)不合理,由于他的及時(shí)發(fā)現(xiàn),有效避免了事故的發(fā)生;xxxx年,在xxxx工程中,他提出對(duì)工程的改進(jìn)方案,為該項(xiàng)工程節(jié)約了xxxx萬元的資金。諸如這樣事很多很多,以無法例舉清楚,截至目前,由他負(fù)責(zé)監(jiān)理的道路工程沒有出現(xiàn)質(zhì)量問題。
吃苦耐勞任勞任怨。
xxxx地形復(fù)雜,施工條件差,特別是xxxx、xxxx等道路的建設(shè)中,當(dāng)時(shí)考慮到他家里的情況,局領(lǐng)導(dǎo)讓其他同志負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的監(jiān)理。后來,他主動(dòng)要求參與該項(xiàng)目的監(jiān)理,由于該項(xiàng)目的地形復(fù)雜、施工周期長,對(duì)施工中采集數(shù)據(jù)有一定困難,其間的幾個(gè)月里,他沒有休息過一個(gè)星期天,加班加點(diǎn)成了習(xí)慣,百天進(jìn)行采集,晚上則進(jìn)行數(shù)據(jù)整理,他每天至少工作11個(gè)小時(shí)。xx在xxxx工程監(jiān)理的幾個(gè)月里,除了回家看望父母以外,其他時(shí)間都駐扎在工程第一線,在同組的工作人員中起到了表率作用。
雖然從未向人提及工作的勞累,但他的認(rèn)真負(fù)責(zé)、任勞任怨卻是有目共睹。提起他,無論是領(lǐng)導(dǎo),還是同事,無不對(duì)他贊不絕口?!凹?xì)致”、“效率高”、“負(fù)責(zé)任”……大家毫不吝嗇的用這些詞語褒獎(jiǎng)他。應(yīng)該說xx是xxxx局最優(yōu)秀的監(jiān)理工作者之一,而他自己的卻說:“能為xxxx公路建設(shè)工作做一點(diǎn)貢獻(xiàn),是我的榮耀?!闭?yàn)橛兴@樣嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和無私奉獻(xiàn)的精神,xxxx的每一項(xiàng)公路建設(shè)工作都取得了的扎實(shí)成績。工作中,他高度負(fù)責(zé)、認(rèn)真對(duì)待,在時(shí)間緊任務(wù)重的情況下,他起早貪黑、加班加點(diǎn)、細(xì)致認(rèn)真地做好核查工作。
尊老愛幼樂于奉獻(xiàn)。
xx的妻子在河南路橋工作,父母親都是八十多歲,不論施工地有多遠(yuǎn),無論是下雨,甚至下雪,定期回家看望是他一直堅(jiān)持的,他常說:“父母在,不遠(yuǎn)行”、“一個(gè)不知道孝敬的父母的人是干不成事的”、“作為一個(gè)人,對(duì)父母要尊敬,對(duì)子女要慈愛,對(duì)窮親戚要慷慨,對(duì)一切人要有禮貌來源”。2013年12月到4月,母親心血管病一直住院治療,某某同志在不耽誤工作的同時(shí),再苦再累也要回家看看老母親,每次回家都為老人做好可口的飯菜,并給躺在床上的母親喂好飯后才去工地;2012年春節(jié),父親不小心扭傷了腳,每天背父親上診所換藥、上廁所是他的必做的事,為了不讓其留下后遺癥,他每天都到距家10公里外的山上采集草藥,并用熬成藥水給他的父親泡腳。對(duì)自己父母是這樣,對(duì)其岳父(母)的照顧也是無微不至,剛結(jié)婚不久,他就與妻子商量為老人買進(jìn)29英寸彩電、dvd影碟機(jī),這在當(dāng)中是比較少見的。每年春節(jié),他都親自將岳父(母)接到家中,有時(shí)岳父(母)偶染感冒,他就把大夫請(qǐng)到家中,為其號(hào)脈,點(diǎn)滴晝夜守候在炕前,直到病愈,岳父(母)的鄰居們都夸他真是一個(gè)孝敬父母的好兒子。對(duì)自己的父母是這樣,對(duì)需要幫忙的老人和孩子更是熱心,有時(shí)路上遇到摔倒的老人、孩子,他一定會(huì)第一個(gè)去扶起,并詢問是否摔傷。xxxx年,在去工地路上,他遇到一輛摩托因路滑翻到水溝里,他主動(dòng)停車,和同事一起把摩托車?yán)鰜恚咚偷结t(yī)院。xxxx年,他在上班的路上碰到一位乞討的老人,老人可能是幾天沒有吃東西,躺在路邊向他要東西吃,他沒有想更多,回頭到小吃店為老人端來熱氣騰騰的飯菜。這樣事例還很多很多。xx是xxxx局公認(rèn)的好人,單位組織的每一次義務(wù)勞動(dòng),他都主動(dòng)參與,組織的每一次捐款活動(dòng),他都帶頭參與,并力所能及地進(jìn)行捐款,xxxx年,xxxx組織捐款,他捐出xxxx元。
尊老、愛老是子女應(yīng)盡的義務(wù)和責(zé)任,愛心、孝心每個(gè)人應(yīng)該具備的責(zé)任和品質(zhì)。只要愛心無涯,孝心永駐,就能使每個(gè)家庭和社會(huì)獲得雙贏。
xx,女,40歲,20xx年加入xx市xx物業(yè)服務(wù)有限公司任客服主管。由于工作積極努力,20xx年11月調(diào)任xx管理處擔(dān)任處長一職。
xx是碩士研究生學(xué)歷,不僅在我xx物業(yè)公司,即使在xx市整個(gè)物業(yè)服務(wù)行業(yè),這樣高學(xué)歷從事物業(yè)服務(wù)企業(yè)的人才仍是屈指可數(shù)。可她并沒有因?yàn)樽约旱膶W(xué)歷而停滯不前,卻始終不曾放棄學(xué)習(xí),服務(wù)在一線,表現(xiàn)出優(yōu)秀的綜合素質(zhì)和出色的管理才能,為xx物業(yè)樹立了良好的形象,和業(yè)主“打”成一片,親似家人。
20xx年11月初調(diào)到xx任職處長,由于小區(qū)剛交房一年,本冬將是第一個(gè)采暖期,不知今年能否送上暖氣,所以業(yè)主們情緒較為激動(dòng),言語激烈,部分業(yè)主甚至天天到管理處聚集,給日常工作帶來了諸多的不便。一想到不通熱上千戶業(yè)主將挨冷受凍,不通熱家里的老人孩子將有可能感冒生病,她就心急如焚,正是憑著心中這份全心全意為業(yè)主服務(wù)的信念,通過她的積極努力,協(xié)調(diào)各方關(guān)系,熱力相關(guān)手續(xù)終于辦妥。通暖前的試壓工作是必不可少的,新系統(tǒng)運(yùn)行免不了各處的跑冒滴漏,她不辭辛苦,身先士卒,熱力設(shè)備間、熱力泵房、管道維修現(xiàn)場,處處少不了她的身影。在她的指揮下,xx小區(qū)順利完成了第一年的供暖工作,得到了業(yè)主們的一致贊揚(yáng)。
20xx年6月9日早4:50分,一陣急促的電話鈴聲將xx從睡夢中驚醒,原來是管理處的值班電話,電話接通傳來值班人員急促的聲音:“領(lǐng)導(dǎo),雨太大了,需要支援”,原來xx入夏以后第一場暴雨就這樣悄然而至。一聽到有險(xiǎn)情xx顧不上洗漱,更顧不上吃一口飯,穿好衣服出門直奔小區(qū)。但由于雨情來的又急又大,道路兩邊積水已經(jīng)漫過便道上行人的膝蓋了,電動(dòng)車走到半路進(jìn)水已經(jīng)無法行使,她只好棄車改為步行,一直走到小區(qū)。雖然所有地庫口已經(jīng)準(zhǔn)備了防汛沙袋并且堆放到位,但是道路上的雨水仍不停涌進(jìn)車庫,附近所有強(qiáng)排泵已經(jīng)啟動(dòng)仍不能滿足排水要求,險(xiǎn)情刻不容緩?!俺吮匾闹蛋嗳藛T,其它人員一律拿上工具到地庫掃水”,同時(shí)組織維修人員調(diào)來兩臺(tái)水泵協(xié)助抽水。這時(shí)各主管和管理人員已陸續(xù)趕來,一同加入掃水工作,此時(shí)才是早晨6:30分。在她的帶領(lǐng)下,經(jīng)過緊張的忙碌,險(xiǎn)情終于完全被控制??吹降貛旄蓛舻牡孛?,業(yè)主車輛完好的停放,她懸著的一顆心終于放下,臉上也露出了會(huì)心的微笑,這時(shí)才想起原來早晨還沒有吃,此刻卻已經(jīng)中午一點(diǎn)了。
事后立刻組織200個(gè)沙袋到位,再次檢查所有水泵,汛期夜間安排雙倍人員值班,自己更是帶頭值夜班,正是由于她這種認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,20xx年xx三次暴雨特別是xx特大暴雨周邊數(shù)個(gè)小區(qū)地下車庫屢次癱瘓,不計(jì)其數(shù)的車輛被淹,但在她的帶領(lǐng)下,我xxxx小區(qū)沒有一輛汽車在地庫被淹,得到了全體業(yè)主們的認(rèn)可。
她秉承服務(wù)業(yè)主的宗旨,憑著專業(yè)的`知識(shí)和真誠的態(tài)度,為業(yè)主服務(wù)。部分業(yè)主對(duì)物業(yè)服務(wù)內(nèi)容不太理解,對(duì)物業(yè)工作不滿不支持,她從不抱怨,而是積極與他們溝通交流,耐心聽取業(yè)主們的意見和建議,主動(dòng)給業(yè)主留下自己的電話,保持和業(yè)主們良好的溝通渠道,最終不僅獲得了他們的理解和支持,甚至還成為好朋友,關(guān)系非常融洽。在日常工作中,xx始終嚴(yán)格要求自己,事事以身作則,身先士卒。業(yè)主有困難,她比業(yè)主還著急,想方設(shè)法為業(yè)主排憂;員工有困難,她像家人一樣關(guān)懷體貼,幫助他們。在工作之余,仍積極學(xué)習(xí)物業(yè)管理專業(yè)知識(shí),注重自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平的提高。同時(shí)不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn),毫無保留的傳授給員工,培養(yǎng)了一個(gè)個(gè)優(yōu)秀的物業(yè)管理人才。自己生病還做了手術(shù),卻不到半個(gè)月就去上班,因?yàn)檫€有一個(gè)大“家”等著她來,還有一大群的兄弟姐妹等著她來,還有xx所有的業(yè)主盼著她來。
在她的帶領(lǐng)下,xx管理處在我公司的綜合檢查評(píng)比中多次獲得第一名。那正是她滿忱的熱情,感染了身邊的每一個(gè)人,正是她全心全意為業(yè)主服務(wù)的信念,感動(dòng)了業(yè)主每一個(gè)人。每當(dāng)遇到困難,她總是微笑著面對(duì),“困難像彈簧,你弱它就強(qiáng)”。她,就是這么一個(gè)執(zhí)著的人。
我在平時(shí)工作中堅(jiān)持“眼勤、嘴勤、腿勤”三勤。眼勤,仔細(xì)分辨客戶進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)辦理什么業(yè)務(wù),對(duì)辦理萬元以下現(xiàn)金存取、小額轉(zhuǎn)賬匯款、密碼修改、余額查詢等業(yè)務(wù)的客戶,引導(dǎo)到自助設(shè)備辦理;需要到柜臺(tái)辦理的,指引客戶去柜臺(tái)辦理,有效提高業(yè)務(wù)辦理速度,獲得客戶的滿意。嘴勤,主動(dòng)詢問客戶辦理什么業(yè)務(wù),明確客戶的業(yè)務(wù)需求后,及時(shí)疏導(dǎo)分流,或引導(dǎo)到自助設(shè)備辦理,或指點(diǎn)去柜臺(tái)辦理,讓客戶迅速辦理好業(yè)務(wù)。腿勤,仔細(xì)觀察客戶業(yè)務(wù)辦理情況,客戶使用自助設(shè)備有困難,立即跑過去,指導(dǎo)客戶正確使用自助設(shè)備;客戶不會(huì)填寫業(yè)務(wù)憑證,馬上過去詢問,指導(dǎo)客戶填寫好業(yè)務(wù)憑證。通過三勤保障業(yè)務(wù)分流,維護(hù)網(wǎng)點(diǎn)良好經(jīng)營秩序,促進(jìn)了網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展。
她是中國移動(dòng)南寧公司分公司服務(wù)廳的廳經(jīng)理,自進(jìn)入移動(dòng)公司工作以來,她在平凡的工作崗位上,持之以恒地學(xué)習(xí)、實(shí)踐“追求客戶滿意服務(wù)”的永恒宗旨,把“溝通從心開始”作為不變的理念,以“創(chuàng)一流服務(wù)、建滿意窗口”為目標(biāo),不斷創(chuàng)新、忘我工作,工作能力、業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)不斷提高,工作期間曾多次被評(píng)為先進(jìn)工作者、優(yōu)秀員工、等榮譽(yù)稱號(hào)。
她所在的服務(wù)廳是公司的中心廳,員工二十名,是公司業(yè)務(wù)量最大、客戶量最多、服務(wù)功能設(shè)施最完備的現(xiàn)代化營業(yè)廳。她腳踏實(shí)地地開展窗口服務(wù)工作,在不斷加強(qiáng)自身素質(zhì)同時(shí),積極組織和參與各項(xiàng)活動(dòng)。
她帶領(lǐng)服務(wù)廳這個(gè)集體,連續(xù)幾年獲得優(yōu)秀的青年文明號(hào),“優(yōu)秀巾幗示范崗”稱號(hào),先進(jìn)集體等榮譽(yù)稱號(hào)。服務(wù)廳全體員工以實(shí)際行動(dòng)服務(wù)大眾、奉獻(xiàn)社會(huì),展示了移動(dòng)員工良好的精神風(fēng)貌,得到了社會(huì)的廣泛贊譽(yù)。
她總是說,每個(gè)人對(duì)人生的態(tài)度是決定其人生的重要因素。所以她不僅嚴(yán)格考核員工,自己也一直不間斷地學(xué)習(xí),不管是服務(wù)方面還是市場營銷方面,做為一個(gè)廳經(jīng)理,她首先找對(duì)自己的正確位置,為自己制定工作目標(biāo)、工作計(jì)劃。
要求自己怎樣做能掌握全面的業(yè)務(wù)知識(shí),怎樣做能傳達(dá)好自己掌握的業(yè)務(wù)知識(shí),怎樣做能通過掌握的知識(shí)更好地推動(dòng)工作,才能掌握勝利的法寶。在工作中,她的細(xì)心是所有員工眾所周知的,她辦公室的燈光每天都亮到很晚。她利用一切可以利用的時(shí)間,全面細(xì)致地學(xué)習(xí)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí),特別是如何服務(wù)用戶,如何應(yīng)對(duì)市場方面?!皢T工素質(zhì)提升,企業(yè)形象就會(huì)在鞏固中提升”,這是她經(jīng)常對(duì)員工們說的話。
服務(wù)廳是公司的中心廳,承擔(dān)著公司三分之一的業(yè)務(wù)量,因此,服務(wù)廳在公司中起著十分重要的作用。隨著市場競爭的加劇,客戶的逐漸成熟,只有拿出具有自己特色的東西,才會(huì)在競爭中提高客戶的忠誠度。通過在工作中逐漸摸索、大膽創(chuàng)意,她組織員工在服務(wù)上執(zhí)行站立式服務(wù),在營銷中不斷地創(chuàng)新,使校園營銷的最大的一天量達(dá)到了500戶的優(yōu)秀成績。
她還組織營業(yè)員對(duì)營業(yè)廳的營銷進(jìn)行分析、研討,每天制定營銷計(jì)劃和營銷方法。她用實(shí)際行動(dòng)為員工樹立了榜樣,在她的帶領(lǐng)下大家獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,想出很多營銷的好點(diǎn)子。全年不同節(jié)日施行不同的營銷策略;開展全員介紹新業(yè)務(wù),讓客戶離開營業(yè)廳時(shí)了解一項(xiàng)新業(yè)務(wù);在多次的營銷工作中,都取得了優(yōu)異的成績,凝聚了廳集體的力量與智慧,更拉近了與客戶之間的距離,為公司留住了大量的有價(jià)值客戶。
服務(wù)從心開始。她說:“只有從客戶的需求出發(fā),體會(huì)客戶的感受,真正了解客戶的不同需求,才能真正抓住客戶的心?!彼钪鳛橐幻麖d經(jīng)理,自己肩負(fù)的責(zé)任重大,自己的一言一行都代表著公司的形象,關(guān)系著公司的利益?!皼]有智慧的熱情正如黑暗中的摸索?!?/p>
因此她不斷提高服務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。日常服務(wù)“多說一句,多看一眼,多幫一把,多走一走”,做到“話到、眼到、手到、情到、神到”。在平時(shí)的工作生活中,重視自己服務(wù)意識(shí)的提高,利用一切機(jī)會(huì)進(jìn)行理論學(xué)習(xí),提高自身的理論水平,學(xué)習(xí)先進(jìn)服務(wù)經(jīng)驗(yàn),以此來指導(dǎo)自己的服務(wù)工作。她以滿腔的熱情、認(rèn)真踏實(shí)的態(tài)度、良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)、強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任感,通過移動(dòng)通信服務(wù)廳這一重要的對(duì)外服務(wù)窗口,用青春和智慧傳遞著中國移動(dòng)通信對(duì)客戶的關(guān)愛。
從一個(gè)經(jīng)辦員到一個(gè)中層管理者,再到移動(dòng)市場獨(dú)擋一面,她完成了業(yè)務(wù)知識(shí)的原始積累,完成了業(yè)務(wù)經(jīng)營由前臺(tái)向后臺(tái)的自然過渡,完成了由參與經(jīng)營到組織管理的角色轉(zhuǎn)變。在這里,飽含了儲(chǔ)戶對(duì)她的.信任;在這里,凝聚了她十年來的心血和汗水;這里,雖然沒有戰(zhàn)火的硝煙,卻處處充滿著金錢、名利與清廉、貧苦的短兵相接。
這里沒有節(jié)假日,有的只是周而復(fù)始、默默付出的分分秒秒。移動(dòng)有多少筆業(yè)務(wù),有多少活動(dòng),她心里清清清楚,她所走過多少條路,流下多少汗水,撒下多少顆希望的種子,她卻無論如何也說不清楚。多年來,她一直兢兢業(yè)業(yè),恪盡職守,勤奮學(xué)習(xí),嚴(yán)于律己,政治思想不斷成熟,工作經(jīng)驗(yàn)不斷豐富,知識(shí)儲(chǔ)備不斷增長,在這個(gè)施展才華的實(shí)踐平臺(tái)上默默的奉獻(xiàn)自己。
做為校園營銷團(tuán)隊(duì)的組長,她頂著烈日帶著團(tuán)隊(duì)在高溫39℃的火車站營銷,上班時(shí)間每天長達(dá)12個(gè)時(shí),由于太熱了病倒了,她還堅(jiān)持著,最終突破了1萬個(gè)號(hào)的優(yōu)異成績。她常說的一句話說:天地生人,有一人應(yīng)有一人之業(yè);人生在世,生一日當(dāng)盡一日之勤。
為了鐘愛的移動(dòng)事業(yè),她始終恪守“勤奮、敬業(yè)、謹(jǐn)慎、誠信”的人生格言,引領(lǐng)市場闊步前進(jìn)!她沒有驚天動(dòng)地的事跡,她只是一名普通的中國移動(dòng)通信公司員工。在平凡的崗位上,從事平凡的服務(wù)工作,她以滿腔的熱情,立足本職崗位,為中國移動(dòng)通信的明天譜寫著新的篇章!
我雖然在客戶經(jīng)理崗位上工作已近二年,對(duì)本職工作已經(jīng)有了一定的認(rèn)識(shí),但是對(duì)市場營銷管理知識(shí)如何與工作實(shí)際相結(jié)合還有很多疑惑之處,所以通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),讓我對(duì)客戶經(jīng)理工作有了更深一層的認(rèn)識(shí)。
通過培訓(xùn),我學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識(shí),也重溫了一些相關(guān)的知識(shí),認(rèn)識(shí)到一個(gè)高素質(zhì)的客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)對(duì)煙草公司來說是多么重要。
由于煙草公司的政策性,在市場營銷和管理方面,不能直接把國際上最先進(jìn)的成果拿來“為我所用”。而客戶經(jīng)理的工作又必須結(jié)合各市的市情、民情以及政策的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通自身的人格特點(diǎn),創(chuàng)造出適合自己的客戶服務(wù)方式,這樣市場營銷和品牌培育工作才能奏效。
這次課程指導(dǎo)了客戶經(jīng)理的工作實(shí)務(wù),講解了品牌培育和工作方法。
這些知識(shí)的運(yùn)用都在于溝通,因?yàn)榭蛻艚?jīng)理的工作是人與人之間的直接溝通,所以在很大程度上不同于之前在書本所學(xué)的商務(wù)交流,因此我在這方面感觸很多。
客戶經(jīng)理不論是去培育新品還是介紹臺(tái)帳的作用都離不開與零售客戶的溝通。之前我也經(jīng)常認(rèn)為零售客戶對(duì)我們客戶經(jīng)理和煙草公司的工作理解了、配合了,對(duì)臺(tái)帳的意義和作用理解得到位了,我們的工作就做到家了。但是經(jīng)過培訓(xùn),我明白了其中的道理,有了理論作為指導(dǎo),所以我知道自己的工作還有很多的提升空間,用課堂上的話說就是:只要開口永遠(yuǎn)不晚,想要提升總有空間。
理論上在實(shí)際的信息溝通傳遞過程中存在著溝通漏斗,也就是想表達(dá)的是100%,表達(dá)出來的是80%,聽到的有60%,理解的有40%,只能記住20%,最后執(zhí)行成了問號(hào)。
要減少漏斗效應(yīng)可以從以下2個(gè)方面提升。
首先是在溝通的方式上。一是把話說清楚;二是把話說適當(dāng)。說話時(shí)要顧及感受、要注意時(shí)機(jī)、要注意場所、要注意氣氛,盡量坐下來心平氣和的講話。
與人交流的時(shí)候可以多用商量和請(qǐng)教的語氣,多肯定對(duì)方的優(yōu)點(diǎn),在注重談話內(nèi)容的時(shí)候還要注意語氣,再配合上良好的肢體語言,這樣才能營造出比較好的溝通氛圍。
其次是在溝通的渠道上。課上進(jìn)行了一個(gè)實(shí)驗(yàn),老師找人到前面描述一個(gè)簡單的圖形,其他人就根據(jù)描述在紙上畫??上攵?,畫正確的人很少。這個(gè)事情包含了2個(gè)道理,一是除了語言之外,還有很多的表達(dá)方式,有時(shí)候一張圖畫勝過千言萬語;二是即使只能用語言來溝通,也一定要進(jìn)行雙向的溝通,詢問對(duì)方是否理解并加以反饋是非常必要的;三是作為聽眾是不能自以為已經(jīng)百分之百的理解了信心,還需要進(jìn)行溝通確認(rèn)。
因此,作為客戶經(jīng)理,在以后的工作中應(yīng)該努力學(xué)習(xí)煙草行業(yè)的宏觀政策和本企業(yè)、部門的各項(xiàng)規(guī)章制度,不清楚就問,爭取認(rèn)知理解到位。同時(shí),在和零售客戶的交流中不僅向他們介紹有用的信息,還會(huì)耐心地傾聽他們的意見,不斷修正自己,提高自己,把自己的本職工作做得更好。
營銷經(jīng)理先進(jìn)事跡材料導(dǎo)讀:我根據(jù)大家的需要整理了一份關(guān)于《營銷經(jīng)理先進(jìn)事跡材料》的內(nèi)容,具體內(nèi)容:營銷經(jīng)理通過確定銷售領(lǐng)域、配額、目標(biāo)來協(xié)調(diào)銷售工作,并為銷售代表制定培訓(xùn)項(xiàng)目,分析銷售數(shù)據(jù),確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好。下面是我跟大家分享的營銷經(jīng)理事跡,歡迎大家來閱讀學(xué)習(xí)~...營銷經(jīng)理通過確定銷售領(lǐng)域、配額、目標(biāo)來協(xié)調(diào)銷售工作,并為銷售代表制定培訓(xùn)項(xiàng)目,分析銷售數(shù)據(jù),確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好。下面是我跟大家分享的營銷經(jīng)理事跡,歡迎大家來閱讀學(xué)習(xí)~1xxx同志于2020年進(jìn)入公司以來,積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,誠實(shí)守信,愛崗敬業(yè),團(tuán)結(jié)進(jìn)取,勇于創(chuàng)新。作為房地產(chǎn)公司的一名銷售人員,在面對(duì)競爭日益激烈的房地產(chǎn)市場,積極努力的提升自己,努力提高自己的專業(yè)知識(shí)水平與業(yè)務(wù)能力及管理能力,與公司共同進(jìn)步。
結(jié)合理論與實(shí)踐,為項(xiàng)目的銷售人員做好銷售前的培訓(xùn)工作,并積極協(xié)助籌辦新項(xiàng)目所需的各項(xiàng)事宜。
從事工作幾年來,xxx同志始終堅(jiān)持理論與實(shí)踐、文化與知識(shí)相結(jié)合的工作理念,她堅(jiān)持沒有最好,只有更好,不管在哪個(gè)工作崗位,她都以身作則,嚴(yán)格要求自己,在面對(duì)日益激烈的競爭市場,她努力提高自身的專業(yè)知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力及管理水平。她的努力與付出得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定,在未來的項(xiàng)目中,公司領(lǐng)導(dǎo)給予了更為廣闊的平臺(tái)。
xxx同志在同事中是大家學(xué)習(xí)的榜樣,在領(lǐng)導(dǎo)眼中他是一個(gè)可以值得信任、賦予重任的好同志。她在向大家傳遞著我公司"與時(shí)俱進(jìn)、求真務(wù)實(shí)、溝通協(xié)作、追求卓越"的企業(yè)精神。
2×××是××縣煙草分公司××客戶服務(wù)站一名普通客戶經(jīng)理。多年來,憑著對(duì)煙草事業(yè)的一腔摯愛,以真誠感動(dòng)著客戶,以服務(wù)贏得了市場,與客戶共同奏響了一曲和諧的樂章。
斷,該區(qū)域的40戶零售戶無法成功訂購卷煙,她意識(shí)到這將會(huì)給客戶造成很大的損失。她不顧道路泥濘和暴漲的河水,騎上摩托車走了幾十公里,用了2天時(shí)間,深入每一位客戶家中,克服困難把訂單采集完。雖然這是一件小事,但體現(xiàn)的是和諧的客我關(guān)系,傾心服務(wù)客戶的奉獻(xiàn)精神。
釋著擺煙的門道,喜出望外,臉上露出了滿意的笑容。
不斷進(jìn)取業(yè)績突出。桃李不言,下自成蹊。在卷煙市場部,客戶就是終極服務(wù)目標(biāo),客戶滿意是永恒的追求。她總是想客戶所想,急客戶所急,創(chuàng)新客戶管理,全面提高零售客戶的滿意度,她始終本著"一切從客戶出發(fā)、一切為客戶著想、一切對(duì)客戶負(fù)責(zé)、一切讓客戶滿意"的原則,辛勤耕耘。經(jīng)過幾年來的不斷努力,他所轄片區(qū)的卷煙銷量和結(jié)構(gòu)均有了大幅度的提高,零售客戶的營銷水平也得到了較大提升。2020年,所服務(wù)區(qū)域的卷煙銷售總量達(dá)570箱,超額完成了年計(jì)劃540箱的任務(wù),較好地滿足了農(nóng)村市場和低消費(fèi)群體的需求,為公司和客戶謀求了最大的利益。
作為煙草系統(tǒng)的一顆釘子,她就這樣從小事做起,從點(diǎn)滴做起,從細(xì)節(jié)做起,誠心服務(wù)客戶,熱情幫助客戶。在新的起點(diǎn)上,她時(shí)刻提醒自己:只有持續(xù)的高質(zhì)量的客戶服務(wù)才能贏得長久的客戶滿意度和忠誠度,才能形成客戶對(duì)公司的依賴,才能最終達(dá)到客戶和公司的雙贏。對(duì)于成績她永不自滿,對(duì)于困難她永不服輸、對(duì)于工作她永不放松,今后,她將時(shí)刻以飽滿的工作熱情,做好每一天的工作,服務(wù)好每一位客戶,爭取更大的成績。
3××,男,52歲,高中文化,中共黨員,××縣××鎮(zhèn)××村人?,F(xiàn)擔(dān)任中國××山西××分公司××縣支公司××營銷服務(wù)部經(jīng)理。
績,多次被支公司、分公司、省公司評(píng)為先進(jìn)工作者和展業(yè)精英。支公司曾授他"特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)",省公司曾授他"創(chuàng)造財(cái)富優(yōu)秀明星獎(jiǎng)"等。20xx年10月,××被省公司授予"感動(dòng)三晉風(fēng)云人物";20xx年3月,作為系統(tǒng)基層黨代表出席了中國××集團(tuán)總公司首屆黨代會(huì)(山西僅此1人);20xx年2月,中國××總公司授予××"中國××保險(xiǎn)先進(jìn)村",被《中國保險(xiǎn)報(bào)》譽(yù)為"中國保險(xiǎn)第一村";20xx年5月,××保險(xiǎn)工作室榮獲"全國金融五一勞動(dòng)獎(jiǎng)";20xx年1月,中國××總公司上報(bào)××"全國勞動(dòng)模范"材料(待批);20xx年4月,被評(píng)為"中國保險(xiǎn)業(yè)十大杰出人物"。
××和伙伴們共同締造的"××保險(xiǎn)村",在全市、全省、全國馳名后,省、國家有關(guān)主要領(lǐng)導(dǎo)多次到××進(jìn)行調(diào)研并召開會(huì)議。近一年來,黑龍江省公司、河南文秘雜燴網(wǎng)林州、河北石家莊、四川綿陽、北京分公司等20多家兄弟單位陸續(xù)來到××村交流學(xué)習(xí)。《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《中國保險(xiǎn)報(bào)》、《人民網(wǎng)》等10余家新聞媒體報(bào)道了他們打造"保險(xiǎn)村"的做法和經(jīng)驗(yàn)?!痢练止臼谟琛痢寥邢到y(tǒng)唯一"五星級(jí)駐村業(yè)務(wù)員",并被評(píng)為××國壽"十大新聞人物",其事跡載入《河?xùn)|名人風(fēng)采錄》一書。山西作協(xié)派員對(duì)他進(jìn)行了專題采訪,發(fā)表了長篇訪問記《今夜星光燦爛》,——記中國××××縣××村營銷員××。由于××突出的貢獻(xiàn),受到分公司梁向總經(jīng)理、省公司趙立業(yè)總經(jīng)理、秦學(xué)吉副總,總公司萬峰總裁、楊超董事長的親切接見,成為中國保險(xiǎn)業(yè)的一面旗幟。
過一段實(shí)際工作之后,成效甚微,他一度產(chǎn)生了猶豫和放棄的念頭,不想再干這個(gè)"是人干,又不是一般人干"和"跑細(xì)腿、登人門、磨破咀、看人臉"的苦行當(dāng)了。正當(dāng)他處于彷徨和猶豫之際,一起特大交通事故的發(fā)生,從而堅(jiān)定了他干好保險(xiǎn)工作的信念。
他清楚的記得那是1998年10月7日早上,他們村發(fā)往××市的中巴客車,在中途安邑道口與火車發(fā)生碰撞,造成8死26傷的特大交通事故,現(xiàn)場慘不忍睹,村里哭聲震天,受害人家苦不言狀。在這些人當(dāng)中,僅有一位姓席的村民投保了一份年產(chǎn)費(fèi)100元的意外險(xiǎn),被賠付了10000元,這在1998年的××村,是一個(gè)天文數(shù)字!相當(dāng)于村里一個(gè)壯勞力10年不吃不喝的全部收入。事故教育了村民,也教育了××,當(dāng)天晚上他回到家里,翻來覆去一夜沒有合眼,腦子里總想著一個(gè)問題,如果每人都能有一份××保險(xiǎn),社會(huì)就會(huì)多一份穩(wěn)定,政府就會(huì)少一份負(fù)擔(dān),家庭就會(huì)多一份經(jīng)濟(jì)保障,鄉(xiāng)親們才能腳踏實(shí)地的過上幸福平安的日子,這才是××保險(xiǎn)的偉大意義,也是一名合格的壽險(xiǎn)營銷員崇高的價(jià)值所在。于是他堅(jiān)定了信念,不管有多苦多難,都要把保險(xiǎn)干下去,把中國××的關(guān)愛送給父老鄉(xiāng)親。
信念堅(jiān)定后,××靠著他高尚、正直、善良與重諾守信的德行,靠著他既是村委干部,又是農(nóng)業(yè)部認(rèn)可的農(nóng)民技師,還是××市農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人聯(lián)合會(huì)理事這些"先天優(yōu)勢",搭就了開拓××市場的保險(xiǎn)平臺(tái)。為了干好保險(xiǎn)工作,做事先做人,全村哪家哪戶如有紅白喜事,他每事必到;鄰里發(fā)生糾紛,他是義務(wù)調(diào)解員;哪家因生產(chǎn)投資或生活急需資金,他慷慨解囊暫墊或予以周濟(jì);哪家有大齡青年需找對(duì)象,他是月老;今年種什么,栽什么,如何管理。
活一方經(jīng)濟(jì),富一方村民由于××在中國××保險(xiǎn)工作中,做出了特殊的貢獻(xiàn),中國××保險(xiǎn)總公司本著勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任,造福一方人民的理念,伸出援助之手,捐資15萬元,為××村打了一眼深水"濟(jì)困井",解決了全村缺水之急,該井出水量在40噸以上,每年產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益可達(dá)百萬元之多。爾后又為××小學(xué)捐贈(zèng)了6萬余元的圖書,建造了"中國××圖書室";出資10萬余元為全村修整了道路,裝修了村委會(huì)議室;投資5萬元,建起了"國壽博愛衛(wèi)生站",并投資增添醫(yī)療設(shè)備,改善了村民的就醫(yī)條件,解決了看病難;又出資10萬元,栽植了"中國××青年林"。為了豐富村民的文化生活,中國××總公司給該村送來了3天的大型文藝節(jié)目。為了支持××的工作,國壽總公司還給××保險(xiǎn)工作室配備了一輛客戶專用的"保險(xiǎn)服務(wù)車"。省公司老總趙立業(yè)在××村考察中對(duì)該村百姓承諾:"要讓××的道路平起來,路邊綠起來,經(jīng)濟(jì)活起來,百姓富起來。"這一切的一切,鄉(xiāng)親們看在眼里記在心上,正如該村老隊(duì)長晉景喜說:"平太是解放以來,咱村最有功的人。"該村村民為了感謝××對(duì)村里的貢獻(xiàn),自發(fā)地給他送來錦旗,上書"百姓的功臣"。20xx年2月18日,××村黨支部、村委會(huì)組織村民代表,鼓樂齊鳴,鞭炮震天,隆重的給××送了牌匾,上書"情系百姓"。他的突出貢獻(xiàn),為創(chuàng)建文明和諧新農(nóng)村起到了積極地推動(dòng)作用。
業(yè)績成歷史,雄心展未來又是一個(gè)冬天的深夜,周圍十分靜謐。屋內(nèi)爐火通紅,窗外雪花飄飄,瑞雪兆豐年?!痢联?dú)自坐在工作室里,面對(duì)著一面面錦旗,一塊塊獎(jiǎng)牌、一個(gè)個(gè)鏡匾、一張張獎(jiǎng)狀、一尊尊獎(jiǎng)杯、一本本證書、一封封信函,心潮起伏,思緒萬千......20xx年12月的一天,為了給村里保戶送賠款,晚上11點(diǎn)30分左右,從海拔600多米的鳴條崗上下來,由于路面結(jié)冰,推上摩托車摔了十幾跤。一公里的大坡用了將近兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間,回到家里已是深夜1點(diǎn)多鐘。妻子看到摩托車摔壞了,丈夫的臉上帶著血痕,滿身泥水和雪花,膀子痛的連上衣都脫不下來,心痛地流出了熱淚,趕緊叫人把他送到醫(yī)院,經(jīng)過拍片診斷是右臂骨折。他躺在病床,妻子站在病床前,含著淚花說:"你晚上再不要跑了,要有個(gè)三長兩短,咱家的日子怎么過呀。"××笑著說:"人生路上風(fēng)雨坎坷,這很正常。要干成一番事業(yè),不經(jīng)過磨難是很難成功的。"就這樣,××住在醫(yī)院里,心卻在事業(yè)上,他躺在病床上用電話聯(lián)系,半個(gè)多月時(shí)間簽了16份保單,保費(fèi)9600元。
在醫(yī)院里,其它兄弟保險(xiǎn)公司的縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)陪同市級(jí)公司的領(lǐng)導(dǎo)親自來看望他,并派專人噓寒問暖,端茶倒水,精心護(hù)理,走時(shí)給他許下諾言:"如果能去我們公司就職,破格晉升高管,待遇優(yōu)厚。"但被××婉言謝絕,因?yàn)樗男脑谥袊痢?,根扎在中國××。為了?bào)答中國××的恩情,世世代代為鄉(xiāng)親們服好務(wù),他讓自己的兒子報(bào)考了江西財(cái)經(jīng)大學(xué)保險(xiǎn)專業(yè),他把他和他的兒子終生都交了中國××事業(yè)。傷未痊愈,就急著出了院,3個(gè)多月的時(shí)間,吊著繃帶,背上展業(yè)包,步行拜訪,簽回保單66件,收取保費(fèi)36356元,被縣公司授予"國壽功臣",公司專為他召開了慶功會(huì)......想到這里,××情不自禁地流下了眼淚,不由自主地握緊了拳頭。這些業(yè)績雖說來之不易,但已成為歷史?,F(xiàn)在在他的心目中,沒有過去只有未來。他的發(fā)展理念是:"創(chuàng)新永無止境,目標(biāo)孕育輝煌"。他要以此為動(dòng)力,為起點(diǎn),再攀新高峰。
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我在平時(shí)工作中加強(qiáng)業(yè)務(wù)營銷。為搞好營銷工作,我認(rèn)真學(xué)習(xí)銀行業(yè)務(wù)知識(shí),對(duì)每只銀行產(chǎn)品做到滾瓜爛熟、牢記心中,能熟練報(bào)出銀行產(chǎn)品的特點(diǎn)和收益,能比較不同銀行產(chǎn)品之間的特征和優(yōu)劣,根據(jù)客戶的不同需求,挑選出最適合客戶的銀行產(chǎn)品。通過提高自己的業(yè)務(wù)水平,使客戶信任自己,信任自己所推薦的產(chǎn)品,有效促進(jìn)分行經(jīng)營業(yè)務(wù)發(fā)展。在平時(shí)的營銷工作中,我不放過任何一個(gè)人,不放過任何一個(gè)機(jī)會(huì),凡是有客戶進(jìn)來了解相關(guān)業(yè)務(wù),我就積極向客戶介紹和推薦基金、理財(cái)?shù)葮I(yè)務(wù),進(jìn)一步挖掘客戶潛力,提高客戶貢獻(xiàn)度。由于自己注重營銷,積極介紹、推薦業(yè)務(wù),今年在營銷方面取得了良好成績,截止9月底,自己光是銷售理財(cái)產(chǎn)品達(dá)xxx萬元,名列分行前茅。
我是xx分行大堂經(jīng)理,在分行的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在同事們的支持和幫助下,認(rèn)真執(zhí)行分行的工作精神和工作部署,立足本職,服務(wù)客戶,較好地完成自己的工作任務(wù),取得了一定的成績,獲得分行領(lǐng)導(dǎo)的肯定和客戶的滿意,有關(guān)工作情況具體匯報(bào)如下:
xx同志現(xiàn)任通信公司xx分公司經(jīng)理,黨委副書記,大學(xué)文化程度,現(xiàn)年40歲。在工作中,他帶領(lǐng)xx分公司廣大干部職工,團(tuán)結(jié)奮進(jìn),克服困難,努力工作,為西南油氣田增儲(chǔ)上產(chǎn),為保障川東氣田內(nèi)部通信和信息暢通,做出突出業(yè)績。
xx年8月,按照通信公司的整體部署,xx同志從川南分公司調(diào)任xx分公司,擔(dān)任經(jīng)理職務(wù)。當(dāng)他來到xx分公司后,他首先做的是深入基層,開展調(diào)研工作。在走訪了分公司所有基層單位,傾聽一線職工們的心聲后,他對(duì)xx分公司的實(shí)際情況做到心中有數(shù)了。他感覺到xx分公司職工隊(duì)伍對(duì)新領(lǐng)導(dǎo)班子有顧慮,干部職工思想壓力大,人心有所渙散,分公司還面臨五項(xiàng)費(fèi)用嚴(yán)重超支、管轄范圍點(diǎn)多面廣任務(wù)重等實(shí)際困難。
在多次找分公司副職、基層單位負(fù)責(zé)人和干部職工談話后,他找到xx分公司的癥結(jié)所在。他多次在各種會(huì)議上強(qiáng)調(diào)一個(gè)詞:團(tuán)結(jié)。團(tuán)結(jié)就是力量,團(tuán)結(jié)才能創(chuàng)造生產(chǎn)力。他強(qiáng)調(diào)分公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)之間要團(tuán)結(jié),職工隊(duì)伍之間要團(tuán)結(jié),要心往一處想,勁往一處使,闡明分公司目前存在的不和諧不團(tuán)結(jié)的因素,分析產(chǎn)生不團(tuán)結(jié)的原因,闡明團(tuán)結(jié)協(xié)作的深刻含義,并著手修訂分公司一些不適應(yīng)的規(guī)章制度,達(dá)到分公司整體平衡,分公司干部隊(duì)伍、職工隊(duì)伍都穩(wěn)定了,分公司上下真正做到擰成一股繩,發(fā)揮出巨大的能力。
分公司安全生產(chǎn)管理規(guī)定》、《xx分公司生產(chǎn)經(jīng)營管理系統(tǒng)運(yùn)行規(guī)定》、《xx分公司使用臨時(shí)勞務(wù)工管理辦法》、《xx分公司勞動(dòng)紀(jì)律及員工休假管理辦法》等一系列規(guī)章制度,進(jìn)一步加強(qiáng)基礎(chǔ)管理,提高辦事效率,促進(jìn)員工形成愛崗敬業(yè)的良好風(fēng)尚。積極開展“紅旗單位”、“紅旗班組”、“創(chuàng)新模范班組”和“五型班組”創(chuàng)建活動(dòng)。
在抓好隊(duì)伍穩(wěn)定,制定出完善的制度后,xx同志又有了更高的工作目標(biāo)。多年的工作經(jīng)歷告訴他,發(fā)展才是硬道理。單位如果不出良好的經(jīng)濟(jì)效益,不謀求更大的發(fā)展,說一千道一萬,最終的結(jié)果都是逐步走向衰敗。而改革是發(fā)展的基礎(chǔ)。他到任后,通過了解和觀察。掌握了目前分公司不適應(yīng)發(fā)展需要之處,并進(jìn)行大刀闊斧的改革。他主持首先對(duì)分公司機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,撤消分公司市場發(fā)展部和技術(shù)發(fā)展部,成立分公司客戶服務(wù)中心,并把hse辦公室獨(dú)立出來。理順了分公司工作程序,使分公司各部門、各單位各盡其能、各施其責(zé)。
他積極聯(lián)系分公司用戶單位,多次上門拜訪xx氣礦、川東北氣礦、川東鉆探公司等用戶單位,主持召開了多次用戶座談會(huì),傾聽用戶單位的要求和呼聲,掌握用戶的第一資料。并做出莊嚴(yán)的承諾,一定按照用戶的要求,千方百計(jì)為用戶服好務(wù),請(qǐng)用戶單位放心。用戶單位在前方辛勤地工作,我們一定在后方保證你們通信和信息暢通。他的真誠和坦然取得用戶單位的信任,用戶單位同xx分公司在關(guān)聯(lián)交易結(jié)算等經(jīng)濟(jì)利益上達(dá)成一致意見。他還拓展與中國電信、中國移動(dòng)、中國通等地方電信營運(yùn)商的戰(zhàn)略合作,有效鞏固石生存發(fā)展基礎(chǔ),不斷提高通信技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量,增強(qiáng)通信生存能力。
安全工作是重中之重,安全責(zé)任大如天。xx分公司點(diǎn)多面廣戰(zhàn)線長,分公司管轄范圍跨越川渝10多個(gè)市縣,縱橫上千公里,管轄井站和微波站多數(shù)分布川東地區(qū)崇山峻嶺中,給安全工作造成很大難度。對(duì)待安全工作,xx同志嚴(yán)格管理,狠抓落實(shí),著力推行安全責(zé)任制。他還強(qiáng)化安全技術(shù)培訓(xùn),著力增強(qiáng)安全操作技能。抓好“反違章禁令”,加強(qiáng)生產(chǎn)過程受控管理。使xx分公司做到全員參與四個(gè)100%,全年沒有出一起安全責(zé)任事故。
xx同志關(guān)心職工,積極為職工辦實(shí)事做好事。當(dāng)他看見分公司辦公設(shè)施比較簡陋,職工們使用的電腦嚴(yán)重缺乏和質(zhì)量太差時(shí),不適宜現(xiàn)代化辦公的需求時(shí),他積極想辦法,向公司反映,找公司要政策,得到公司的大力支持,更換了一批辦公電腦,改善了辦公環(huán)境,提高了工作速度和質(zhì)量。他平時(shí)說話客客氣氣,給職工們打成一片。嚴(yán)于律己,寬以待人,要求職工做到的,他首先做到,起到模范帶頭作用,使xx分公司上下齊心,職工們工作熱情空前高漲。
正是在xx同志等同志的帶領(lǐng)下,通過xx分公司全體職工的共同努力,xx年,xx分公司新裝電話1404部,新裝社965部,新裝辦116部。目前,擁有電話用戶18353部,社區(qū)寬帶用戶4506部,、終端用戶2600余戶,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值收入4370.94萬余元,實(shí)現(xiàn)利潤174.07萬元,為建設(shè)西南油氣田300億大氣區(qū)和一流天然氣工業(yè)基地的發(fā)展,提供強(qiáng)有力的通信和信息保障。
××*現(xiàn)任五公司××*經(jīng)理部項(xiàng)目經(jīng)理一職,技術(shù)職稱工程師,目前主要負(fù)責(zé)××*經(jīng)理部施工生產(chǎn)等常務(wù)工作。
他是一個(gè)不善言辭的人,如果要用一句話來形容他的個(gè)性的話,那就是訥于言而敏于行,這是他多年從事技術(shù)工作所養(yǎng)成的習(xí)慣。即使是今日走上領(lǐng)導(dǎo)崗位,他擔(dān)負(fù)起整個(gè)經(jīng)理部的管理工作,也很少在會(huì)上、人前長篇大論、滔滔不絕,無論是交待工作,還是交流思想,他總是言簡意賅,很多事情他仍舊喜歡親歷親為。用他的話說:一個(gè)人不要看他說了些什么,而要看他實(shí)實(shí)在在的做了些什么,他自網(wǎng)己是這樣做的,他的這種風(fēng)格也影響著周圍的人。
××*擔(dān)任××*經(jīng)理部項(xiàng)目經(jīng)理期間,思想上要求進(jìn)步,工作兢兢業(yè)業(yè)、細(xì)致認(rèn)真、富有責(zé)任心,業(yè)務(wù)能力強(qiáng)?!痢?經(jīng)理部承擔(dān)瑞金至贛州高速公路路基工程as11標(biāo)段的施工生產(chǎn)任務(wù),總造價(jià)xx.x億元,其間隧道雙線共4xxx米,兩座高架橋樁基140根,t梁144片,小箱梁60片,路基土石方工程量雖不大,卻均為高填深挖。同時(shí)業(yè)主為我經(jīng)理部下達(dá)的一階段任務(wù)為1.2億,也就是說在1年的時(shí)間里要完成總工程造價(jià)的一半,工期緊、任務(wù)重不說,××*項(xiàng)目還是我公司在江西省中標(biāo)的第一個(gè)世行貸款項(xiàng)目,得到了公司上上下下的關(guān)注,身為項(xiàng)目經(jīng)理,他感到了前所未有的壓力,然而這種壓力并沒有在他的臉上顯現(xiàn)出來。
好的開始等于成功了一半。在這里,他能擺正自己的位置,項(xiàng)目建點(diǎn)事情多、困難大,他一方面制定經(jīng)理部各項(xiàng)工作規(guī)劃,一方面把形成決議的事一件件的去落實(shí)。在他的工作表上,駐地建設(shè)、人員安置、制度建立、各部門工作安排、與業(yè)主、監(jiān)理建立良好的關(guān)系…樁樁件件,緊張卻有序。此時(shí)的他無論是面對(duì)的是業(yè)主監(jiān)理,還是地方百姓,針對(duì)對(duì)方提出的問題,他思路清晰條理清楚,并且從經(jīng)理部的實(shí)際情況出發(fā),該我們做的就盡力去做好,不該我們做的就耐心的去解釋。在開工建點(diǎn)這段時(shí)間是他最為忙碌的時(shí)候,跑現(xiàn)場、找關(guān)系,從早至晚不能有片刻輕閑,甚至臨睡前躺在床上,還在想著明天要處理哪些事。在3月底,臨建完成了,工程開工了,關(guān)系疏通了,××*的工作走上了正軌。
扎實(shí)走好每一步,開創(chuàng)××*新局面。進(jìn)入4月,××*項(xiàng)目正式展開施工生產(chǎn)大干。其中外協(xié)隊(duì)伍起著決定性的作用,為了使大干在安全有序中干出成效,他組織各部門對(duì)外協(xié)隊(duì)伍員工進(jìn)行了相關(guān)現(xiàn)場技能、安全質(zhì)量知識(shí)的培訓(xùn),做到每一名外協(xié)隊(duì)伍員工都是先培訓(xùn)后上崗;自然因素是不可抗拒的,但是他身先士卒,不怕苦不怕累,以自己做榜樣,在他的帶領(lǐng)下,經(jīng)理部戰(zhàn)勝了5、6月份的雨季,7月的烈日高溫;8月的圣帕臺(tái)風(fēng)……使施工生產(chǎn)一直處于平衡穩(wěn)定的狀態(tài);然而這些自然因素剛剛遠(yuǎn)去,接踵而來的卻是江西省的用電量控制、全國性的油量控制、砂石料供應(yīng)不足,對(duì)于施工單位,現(xiàn)場的汽車、攪拌機(jī)、推土機(jī)……一切施工機(jī)具都是需要電和油來帶動(dòng)的,每一項(xiàng)結(jié)構(gòu)物有砂石料堆砌而成的,這些成了制約工程進(jìn)度致命的問題,如果沒有這三項(xiàng)就象人沒有了血液,他親自跑供電局、加油站、料源地與負(fù)責(zé)人聯(lián)系,最終這些問題在他的努力下均得到了解決,沒有耽誤現(xiàn)場一天的施工生產(chǎn)。
有付出,就有回報(bào)。截至十一月底,××*經(jīng)理部完成產(chǎn)值達(dá)8xxx萬元;從未出現(xiàn)過一起安全、質(zhì)量事故;輕傷、重傷、死亡率均為零達(dá)到了安全生產(chǎn)的目的。其中峽山隧道進(jìn)口被項(xiàng)目辦選定為世行代表檢查的主要項(xiàng)目之一;出口亦被江西省××*高速公路項(xiàng)目辦選樹為全線環(huán)保示范點(diǎn)之一;在××*線一階段的7次綜合業(yè)務(wù)評(píng)比中,我標(biāo)段獲得了6月份、10月份全線xxx家中的第二名,11月份第一名的好成績。這所有的一切都與××*同志的努力是分不開的。
雖然取得了驕人的成績,但××*同志卻沒有松懈,他將繼續(xù)團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全體干部員工,迎難而上、忘我工作,力爭實(shí)現(xiàn)“工程質(zhì)量優(yōu)、生態(tài)環(huán)境美、建設(shè)速度快、安全廉潔好、經(jīng)濟(jì)效益高“的目標(biāo),給公司上下交上一份滿意的答卷。
××*大地灑豪情。
鑼鼓這么一打啊,別的咱不夸,夸一夸,咱金壇中行的棒小伙。
為啥說他棒,因?yàn)樗麡I(yè)績好,吃苦耐勞,他處處爭先進(jìn)。
說他業(yè)績好,不是沒道理,連續(xù)三年冠,那是全行沒得比。
是個(gè)困難的時(shí)期經(jīng)濟(jì)正轉(zhuǎn)型企業(yè)不景氣老板成了范跑跑不良下不去。
這有什么難,小伙信心在,只要努力干,鐵定得第一。
為了促發(fā)展,為了爭業(yè)績,咱小伙兒憋足了勁,就像一個(gè)小馬達(dá),突突轉(zhuǎn)個(gè)不停。
金壇小地方,招商剛剛起,東擴(kuò)南移,改市設(shè)區(qū),機(jī)會(huì)大大的。
政府出規(guī)定平臺(tái)融資有限制業(yè)務(wù)需抓緊。
20,是個(gè)困難的時(shí)期,經(jīng)濟(jì)正轉(zhuǎn)型,企業(yè)不景氣,老板成了范跑跑,不良下不去。
為了抓政府,政府成兄弟,小伙兒拓寬思路,努力學(xué)習(xí),發(fā)展新業(yè)務(wù)。
從零開始學(xué),bt、bot、ppp,他全部學(xué)個(gè)遍。
他緊抓窗口期,連續(xù)奮戰(zhàn)3個(gè)月,拿下了5個(gè)億。
小伙心里酸啊,那也沒辦法,擦擦眼淚,提起筆,咱還得寫材料啊。
小伙兒干的好,咱領(lǐng)導(dǎo)都知道,支行貸款二十億,他獨(dú)占七個(gè)億。
這位就問啦,小伙兒這么棒,有啥秘訣不。
小伙兒笑呵呵,沒啥不可說,總結(jié)五句話。
努力出成果,辛勤有回報(bào),學(xué)習(xí)要認(rèn)真,做事要仔細(xì),風(fēng)控是生命。
王瑤琦,奮戰(zhàn)在基層一線的一名對(duì)公客戶經(jīng)理。
平時(shí)她以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,工作中勤奮好學(xué),勇于擔(dān)當(dāng)。她于入行,便在支行的客戶經(jīng)理競聘中脫穎而出,擔(dān)任宜興丁蜀支行的對(duì)公客戶經(jīng)理。她聚少成多,日積月累,至今,名下管理公司金融客戶12戶,合計(jì)授信總量58500萬元,其中中小企業(yè)7戶,授信總量5500萬元,大公司客戶5戶,授信總量53000萬元。存款時(shí)點(diǎn)10012萬元,日均存款16134萬元,在年三季度績效排名5/55.
為了做好客戶經(jīng)理崗位,她日復(fù)一日,以行為家,從銀行到企業(yè),兩點(diǎn)一線,為客戶服務(wù),贏得了客戶的一致認(rèn)可。在她懷孕期間,堅(jiān)持工作,任勞任怨,拖著虛腫的`身軀,一趟一趟的來往于網(wǎng)點(diǎn)、支行和企業(yè)之間,克服了孕期的各種不良反應(yīng),從未遲到,每天還要加班加點(diǎn)。在別人用各種營養(yǎng)豐富的午餐晚餐補(bǔ)充孕期營養(yǎng)時(shí),她還在下班后一邊吃著外賣一邊工作,一直堅(jiān)持到產(chǎn)前的兩天,她的敬業(yè)讓同事欽佩,她的負(fù)責(zé)讓客戶驚嘆。
作為一名80后的女客戶經(jīng)理,在激烈的同業(yè)競爭和復(fù)雜的外部環(huán)境下,她把青春和汗水揮灑在中行這塊土地上,以“守土之責(zé)”勵(lì)己,以“做最好的銀行”鞭策,是當(dāng)之無愧的最佳客戶經(jīng)理。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),同志們:
我叫向東,是江西電信九江分公司一名普通的共產(chǎn)黨員。十多年來,我做了一名共產(chǎn)黨員應(yīng)做的工作,但黨和人民給了我很多的榮譽(yù)。今天,有機(jī)會(huì)向大家匯報(bào)工作,充分體現(xiàn)了黨組織對(duì)一線員工的關(guān)心,對(duì)基層黨員的關(guān)愛!說句實(shí)在話,我沒有做出多大的貢獻(xiàn),也不懂得許多深?yuàn)W的道理,但無論什么時(shí)候,我都沒有忘記自己是一名光榮的共產(chǎn)黨員。
我深深地懂得,作為一名共產(chǎn)黨員,就要心系群眾,把人民的利益作為一切工作的根本出發(fā)點(diǎn),以自己的實(shí)際行動(dòng)去向世人證明共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性?;仡欉@些年的工作經(jīng)歷,我體會(huì)最深的有三句話:關(guān)鍵時(shí)候看本色,細(xì)微之處顯價(jià)值,挑戰(zhàn)面前樹形象。
在這里,先說說我的第一個(gè)體會(huì)越是關(guān)鍵的時(shí)候,越能看出共產(chǎn)黨員的本色。
大家一定不會(huì)忘記“九八”抗洪的那段日子,而九江市又是整個(gè)長江沿線抗洪的重中之重。在那些難忘的日日夜夜,我和機(jī)線班的同事們,不分晝夜,不分工作時(shí)間和休息時(shí)間,來回穿梭于機(jī)房和大堤之間,保證了300多部防汛電話的暢通無阻。
六、七里路,堅(jiān)持要跟我一塊去,就這樣我們把剛滿三歲的女兒留在家中,兩人騎著一輛自行車趕往東林賓館。我一會(huì)兒查線,一會(huì)兒爬桿,妻子則打著手電為我照明,一直忙到凌晨3點(diǎn)多。等我們回到家里,半夜醒來見不著父母的女兒,嗓子都哭啞了!后來抗洪搶險(xiǎn)取得全面勝利,江澤民同志在視察九江時(shí)說,九江的抗洪搶險(xiǎn)創(chuàng)造了人間奇跡!這輝煌的業(yè)績背后,除了有無數(shù)抗洪官兵和人民群眾的熱血汗水之外,也有我們電信員工的一份辛勞!
電信行業(yè),一根銀線連著千家萬戶,作為關(guān)系國計(jì)民生的基礎(chǔ)行業(yè),如果服務(wù)不好,老百姓不但會(huì)罵你,而且還會(huì)產(chǎn)生其它的怨言,構(gòu)建和諧社會(huì),是我們義不容辭的職業(yè)準(zhǔn)則。
一天中午,我接到一個(gè)電話,說市區(qū)長虹大道黨校的一家用戶電話不通,急著等人來修。當(dāng)時(shí)正好是“三伏天”,整個(gè)城市像裹在一個(gè)巨大的火爐中,熱得讓人難以忍受。我毫不猶豫地拿起工具包,頂著逼人的熱浪趕到用戶家中。用戶的電話線很長,我用浸了冷水的毛巾包在頭上,順著線路一根一根電桿地往上爬,汗水把我全身濕透了。打著傘跟在一旁的用戶有些過意不去,勸我說“小師傅,算了吧,天氣太熱,晚點(diǎn)再來吧?!闭f句心里話,碰上這種特殊的情況,我暫時(shí)休息一下,用戶也是可以理解的。但我沒有退縮,將心比心地想一想,天氣熱,用戶不是更需要電話聯(lián)絡(luò)嗎?我們常常說為人民服務(wù),到了這種時(shí)候,就應(yīng)該把群眾的需要放在第一位。我咬著牙,翻過圍墻、爬過小山、繞過立交橋,一路查過去,臉被曬得通紅,身上多處被毛刺劃傷。功夫不負(fù)有心人,一個(gè)多小時(shí)后,我終于找到障礙點(diǎn),把電話修好了。用戶拉著我的手,發(fā)自內(nèi)心的說,“如果不是親眼看到,我真不敢相信。謝謝你啊,小師傅”。
服務(wù)連著民心,小事關(guān)系大局。一部普通的電話,一些看起來并不引人注意的小小故障,如果得不到及時(shí)維修,還會(huì)產(chǎn)生很大的影響。有一年夏天,九江舉辦國際摩托艇邀請(qǐng)賽。開幕前夕,正好碰上大雨,組委會(huì)辦公室的電話突然壞了。大賽組委會(huì)的同志非常著急,擔(dān)心因通信聯(lián)系中斷而耽誤賽事安排,影響九江的對(duì)外形象。接到電話搶修通知的時(shí)候,外邊狂風(fēng)大作,電閃雷鳴。在這種情況下上桿作業(yè),不要說辛苦程度,連人身安全也沒有基本保障。但故障就是命令,雷聲就是號(hào)聲,我二話沒說,立即拿起工具沖進(jìn)雨里。老天爺似乎想特意考驗(yàn)我,雨不但沒有半點(diǎn)停歇的意思,反而越下越大。當(dāng)我爬上電桿,衣服早已濕透,豆大的雨點(diǎn)卻是越下越大,眼睛沒法睜開,雨水不斷滲入眼皮,又漲又澀。我強(qiáng)忍著,瞇著眼睛,摸索著查找故障。經(jīng)過一個(gè)多小時(shí)的搶修,電話終于通了。當(dāng)我疲憊不堪的從電桿上爬下來的時(shí)候,體委的同志緊緊地拉著我的手,不停的感謝著,直說我?guī)土舜竺?,要不然,整個(gè)大賽就會(huì)受到影響。
機(jī)線員的工作既苦又臟還累,有人曾。
語重心長地對(duì)我說:“孩子啊,你要知道,現(xiàn)在苦點(diǎn)累點(diǎn)對(duì)你今后成長是有幫助的?!备赣H這些實(shí)實(shí)在在的話,成為了我人生的坐標(biāo),也一直在警醒著我、激勵(lì)著我。我父母都患有癌癥,作為兒子的我真想助家里一臂之力,多盡一點(diǎn)為人之子的孝心,但工作時(shí)間不確定性,使我難以久坐病床前盡盡孝心。2002年6月6日,身患食道癌的父親離我而去,他臨終前的一句話讓我永遠(yuǎn)銘記在心:“向東啊,你只要把工作做好了,就是對(duì)我最大的孝心”。
越是細(xì)小的地方,越能體現(xiàn)共產(chǎn)黨員的價(jià)值。
記的有位記者問我,什么是不平凡?我說“將平凡的事情做好就是不平凡”。我們的工作雖然很普通,但就在這普通之中,在點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)之中,蘊(yùn)含著一種精神,一種勇于奉獻(xiàn)的精神。
隨著時(shí)代的進(jìn)步,用戶需求也趨于多元化、個(gè)性化,為了讓用戶滿意,我盡可能地?cái)U(kuò)大自己的服務(wù)范圍、豐富和延伸服務(wù)內(nèi)容,把每一個(gè)細(xì)節(jié)都做得盡量完美。
帶著這種想法,我給自己定了一個(gè)“八字”方針:熱情、細(xì)致、耐心、熟練。為了做到這“八個(gè)字”,我早在1994年就建立了自己的用戶檔案本,清楚地記載著分管片區(qū)內(nèi)所有的用戶資料。哪些用戶的地址變動(dòng)了,哪些住戶情況特別,每次查修電話,故障是什么,我都一一做好記錄。用戶找到我,無論是障礙處理,還是聯(lián)系業(yè)務(wù),也不管用戶是什么態(tài)度,我都會(huì)熱情接待、耐心解釋,電話修好之后,總記得說上一句:“對(duì)不起,耽誤您使用了”。為不影響用戶的家庭衛(wèi)生,每進(jìn)入一個(gè)家庭,我都給自己額外增加了幾樣?xùn)|西:一雙鞋套、一個(gè)塑料袋、一條毛巾。穿上鞋套輕手輕腳干活,完了之后把所有的線頭紙屑裝進(jìn)袋子,再用毛巾把弄臟的地方擦上一遍。
就說一雙鞋套吧,剛開始用的是薄塑料套,但鞋套內(nèi)皮鞋底很硬,容易損壞用戶的地板,我又將鞋套改良為皮底。后來又發(fā)現(xiàn),皮底雖好,但容易沾上灰塵,弄臟用戶的地板,于是我又配上一塊抹布,在進(jìn)用戶家時(shí)先將皮底擦干凈。
有一次,一位用戶辦理移機(jī),與我的一位同事約好了怎么碰面,卻因約定地點(diǎn)發(fā)生誤解,雙方?jīng)]有及時(shí)接上頭,互相干等了一個(gè)多小時(shí)。用戶很不高興,跑到機(jī)線班大發(fā)脾氣。碰上這種事,一下子是沒辦法解釋清楚的。我趕緊倒上茶水,請(qǐng)他坐下,再主動(dòng)的向他道歉,并答應(yīng)立即去把電話裝通。當(dāng)時(shí)天色已晚,趕到移機(jī)地點(diǎn)時(shí),天已經(jīng)全黑了,我打著手電爬桿布線,忙到晚上9點(diǎn)多鐘,硬是堅(jiān)持著把電話給裝通了。用戶滿肚子的氣也一下子全消了,一個(gè)勁的夸我們服務(wù)態(tài)度好。也是在這一年的夏天,市區(qū)老火車站一位跑長途運(yùn)輸?shù)目蛻?,家里電話壞了,因?yàn)橹?,氣鼓鼓的把電話直接打給了我們,說,限你們十分鐘趕到,否則我就不客氣了。面對(duì)這突如其來的火氣,我沒有爭辯,背起工具包就往外跑,乘計(jì)程車幾分鐘就趕到用戶家中,用戶反而不好意思了,紅著臉說,真沒想到我隨意的一句話你們真的照做了,而且動(dòng)作這么迅速。
去年3月,在潯陽路營業(yè)大廳,一位中年用戶認(rèn)為他這個(gè)月的長途話費(fèi)比較多,要求立即打印話費(fèi)詳單予以核查,卻沒有帶有效證件,營業(yè)員從保護(hù)用戶通信秘密的角度出發(fā),要求用戶需持有效證件才給打印,為此用戶有些不愉快。當(dāng)時(shí)我正好經(jīng)過營業(yè)廳,問明原由后,耐心地給用戶解釋沒有證件不能打印清單的原由。為了不使用戶失望,在用戶已經(jīng)走出大門好幾米時(shí),我跑上前去對(duì)他說:“這樣吧,清單我還是幫你打出來,但是暫時(shí)不能給你,我隨你回家,驗(yàn)證你的證件后清單我再給你,行不?”用戶聽后,語氣立即緩和下來說“還是你的主意好,這不就解決了嗎”。
以上是我工作的幾個(gè)片段,但使我堅(jiān)信這樣一個(gè)道理,那就是只有不滿意的服務(wù),沒有不滿意的客戶。
作為一名退伍軍人,我深知“軍民漁水情”的無限內(nèi)涵。從部隊(duì)回到地方,我將部隊(duì)的老傳統(tǒng)也延伸到自己的服務(wù)中,印在我們班組每個(gè)同志心中。只要我們真心為用戶,處處為用戶著想,用戶就會(huì)將我們當(dāng)作自己的親人,就會(huì)真正地信任你、理解你、支持你。
我在廬峰片區(qū)擔(dān)任機(jī)線班班長的時(shí)候,有一次為九江師專的一位70多歲的老婆婆安電話,在雙方交談當(dāng)中,我得知老人孤身一人在九江,兒女都在外地,靠著一點(diǎn)微薄的退休工資,日子過得很不容易。再加上這么大年紀(jì),腿腳不太方便。想到這兒,我心里一動(dòng),跟老人說,婆婆,以后的電話費(fèi)您就不用自己去交了,路這么遠(yuǎn),我?guī)湍粋€(gè)月一個(gè)月的交好,再把收據(jù)帶給您。時(shí)至今日,老人還對(duì)我念念不忘,時(shí)不時(shí)的打個(gè)電話給我,說,小向啊,我又在電視上看到你了。聽著這些樸實(shí)的話語,我心里頭真有說不出的高興。一名共產(chǎn)黨員的價(jià)值體現(xiàn)在哪???就體現(xiàn)在這些看似細(xì)小的地方,體現(xiàn)在你對(duì)人民群眾的一點(diǎn)一滴的愛上。這些年來,我一直關(guān)注著社會(huì)中的一些弱勢群體,幫助了孤兒曹華絲圓了她的電腦夢,去年用1000元買了30個(gè)嬰兒學(xué)步車送到了福利院;多年來我和很多的殘疾朋友結(jié)下了深厚的友誼。我為自己定下了一個(gè)規(guī)矩,只要是殘疾人、孤寡老人等一些弱勢群體,我一定要用最真誠、最善良的心去溫暖他們,只要能給他們帶來方便,再苦再累,我都要堅(jiān)持下去。
越是有新的挑戰(zhàn),越能立起共產(chǎn)黨員的形象。
作為信息產(chǎn)業(yè)的最前沿,電信技術(shù)發(fā)展可謂日新月異。有發(fā)展就有新要求,面對(duì)不斷出現(xiàn)的新挑戰(zhàn),我一次又一次告誡自己,作為一名共產(chǎn)黨員,一定要跟得上事業(yè)發(fā)展的需要,一定要緊跟時(shí)代前進(jìn)的步伐。我們經(jīng)常說到要與時(shí)俱進(jìn),這不是一句空話,再平凡的工作,再普通的崗位,都有一個(gè)不斷創(chuàng)新的問題。我覺得共產(chǎn)黨員的形象,就是在這種創(chuàng)新與進(jìn)步中樹立起來的。
在我曾經(jīng)承擔(dān)維修任務(wù)的區(qū)域當(dāng)中,最繁華、最熱鬧的當(dāng)屬九江市環(huán)城路、文化宮一帶。這兒既是有名的老城區(qū),又是人口最集中的鬧市區(qū),鋪設(shè)的電話線路密集凌亂,維護(hù)起來非常困難,再加上原有的資料變更太多,或者登記不準(zhǔn),用戶和我們聯(lián)系起來很不方便。那個(gè)時(shí)候沒有手機(jī)和小靈通,傳呼機(jī)就算是很時(shí)髦的東西。為了解決好與用戶之間聯(lián)系上的困難,我想到了這種比較便捷的工具。但當(dāng)時(shí)我的工資每月只有一百多塊錢,買一只傳呼機(jī),加上入網(wǎng)費(fèi)要上千元。沒辦法,我只好向父母求援。父親開始以為我是趕時(shí)髦,把我狠狠的說了一頓。當(dāng)?shù)弥沂菫榱朔奖阌脩魰r(shí),一向省吃儉用的父母二話沒說,當(dāng)即就借給我一千元。第二天,我便買了一只傳呼機(jī),并印制了大量的名片,分發(fā)給我承包區(qū)域內(nèi)的所有用戶,以便于他們有問題及時(shí)跟我聯(lián)系。另一方面,我又利用空閑,在辦公室或者在家里,撥打區(qū)內(nèi)用戶的電話,用了一個(gè)多月的時(shí)間,耗掉了家里不少的電話費(fèi),一戶一戶的核實(shí)登記,整理出了區(qū)內(nèi)三千多用戶的詳細(xì)資料,為準(zhǔn)確及時(shí)的查修電話作好了充分準(zhǔn)備。在后來的工作實(shí)踐中,我又發(fā)現(xiàn),留給用戶的名片不太好保存,便及時(shí)的進(jìn)行改進(jìn),把名片印成不干膠,貼在用戶的電話上。這樣,用戶找起我來就方便多了。這種簡單實(shí)用的辦法,得到了用戶和同行的一致好評(píng),并在全省電信行業(yè)中推廣開來。
我們中國電信服務(wù)理念是“用戶至上,用心服務(wù)”。怎么去用心呢?現(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,光有好的服務(wù)態(tài)度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,必須有相應(yīng)的服務(wù)本領(lǐng)和服務(wù)技巧!個(gè)人認(rèn)為共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性就體現(xiàn)在這里。
1999年在我第一次上門給用戶裝上網(wǎng)電話時(shí),因?yàn)椴欢娔X,電話裝通了卻上不了網(wǎng)。用戶問我,我答不上來,心里卻急得不得了,擔(dān)心自己的無知會(huì)損害電信形象!回到家里,我心里很不是滋味。妻子問我是不是遇上了什么煩心事。我把事情的經(jīng)過告訴了她,并提出想買一臺(tái)電腦,學(xué)學(xué)相關(guān)的知識(shí)和操作技巧,省得以后再出現(xiàn)這種事。妻子聽了以后,沒有吭聲。我心里也清楚,家里剛剛參加房改交了一大筆錢,手頭很緊,哪里去找買電腦的錢呢。我萬萬沒有想到,幾天之后,一直支持我工作的妻子還是找人借了五千塊錢,給我買回了電腦和一些上網(wǎng)設(shè)備。我邊翻著資料、邊摸索、邊動(dòng)手操作,很快就掌握了一些相關(guān)的技巧。以后碰上同類問題,再也不用擔(dān)心了。不僅如此,我還千方百計(jì)的擠時(shí)間參加函授學(xué)習(xí),拿到了大專畢業(yè)證,目前正在攻讀計(jì)算機(jī)專業(yè)的本科函授。
2002年,我所在原九江電信機(jī)線中心,為更好地方便用戶、發(fā)展業(yè)務(wù),開始了銷售與維護(hù)合一的嘗試。說句心里話,對(duì)于我們這些干慣了維護(hù)活的人來說,搞營銷可是一個(gè)大難題。為了盡快適應(yīng)這一變化,我特意買來了一些營銷方面的書,利用休息時(shí)間拼命的啃。在短短的一個(gè)多月內(nèi),就熟練地記下了上百條營銷經(jīng)驗(yàn)。為了了解情況和尋找市場,我一有空就往企業(yè)、商城和一些居民區(qū)跑??恐约旱那谂芸嚆@。從第二個(gè)月開始,我僅僅用了十天左右的時(shí)間,就發(fā)展了50多個(gè)小靈通用戶和9個(gè)寬網(wǎng)用戶。
2003年我受聘兼任公眾客戶部經(jīng)理助理,協(xié)助分管公眾客戶部的服務(wù)工作。剛接觸管理工作,對(duì)于我來說,無疑又是一次新的挑戰(zhàn)。去年7月份,九江電信又以我的名字,命名了一個(gè)先進(jìn)班組“向東班”。在工作中,我突破了傳統(tǒng)的一線班組晨會(huì)形式,率先將團(tuán)隊(duì)游戲、唱歌舞蹈、講故事等內(nèi)容融入了晨會(huì),使晨會(huì)生動(dòng)活潑,社區(qū)經(jīng)理也由原來不愿開晨會(huì)轉(zhuǎn)變到后來喜歡參加晨會(huì)。榮譽(yù)班成立半年來,通過我們的共同努力,員工服務(wù)態(tài)度和服務(wù)技能又有了新的進(jìn)步。盡管班組成員素質(zhì)參差不齊,到去年8月班組全體員工均能獨(dú)立安裝和維修寬帶,成為九江電信一支戰(zhàn)斗力最強(qiáng)的營維隊(duì)伍;現(xiàn)在我們推出的晚間寬帶維修服務(wù),得到了用戶的一致好評(píng)?!跋忍幚硇那?,再處理事情”是我們班的工作準(zhǔn)則,笑對(duì)用戶、真情服務(wù)使我們班逐漸成為客戶心中的品牌。當(dāng)前,九江市的網(wǎng)吧寬帶業(yè)務(wù)競爭非常激烈,當(dāng)?shù)刈畲蟮摹吧W(wǎng)吧”在籌建時(shí),幾個(gè)股東都一致認(rèn)為我們班的員工既精通業(yè)務(wù),服務(wù)態(tài)度又好,毫不猶豫地選擇了電信。公司以我班為試點(diǎn),在江西電信率先推出了“1+n”營銷模式,由一個(gè)區(qū)域經(jīng)理指導(dǎo)多名社區(qū)經(jīng)理開展針對(duì)性營銷,取得了顯著的成效。社區(qū)經(jīng)理都是從機(jī)線員轉(zhuǎn)崗過來的,絕大部分都面臨著營銷難的困惑,對(duì)此,我進(jìn)行了積極的探索,根據(jù)社區(qū)經(jīng)理需要重點(diǎn)開展的營銷工作內(nèi)容,總結(jié)出針對(duì)性營銷“1+6”(即圍繞收入,主抓高端客戶、零次客戶、競爭客戶、預(yù)警客戶、潛在客戶和欠費(fèi)客戶等),并制定了相關(guān)的分析制度,這樣一歸納,社區(qū)經(jīng)理的營銷能力得到了極大的提高。我們認(rèn)真研究用戶的消費(fèi)需求和消費(fèi)習(xí)慣,大家集思廣益,先后推出“一臺(tái)清”、“免填單”等許多新的服務(wù),受到客戶的廣泛好評(píng)。
十多年來,我感觸很多,但我覺得最讓我癡迷的是工作,最讓我欣慰的是用戶;最讓我感動(dòng)是的集體,最讓我愧疚的是家庭??吹轿疫@個(gè)樣子,不少同齡的朋友問我,向東啊,現(xiàn)在是市場經(jīng)濟(jì),凡事都講個(gè)效益,你這樣沒日沒夜的想著工作,覺不覺得虧呀?不,一點(diǎn)也不覺得虧。我付出的是汗水,獲得的是知識(shí)和力量,立起來是一名共產(chǎn)黨員不甘落后、與時(shí)俱進(jìn)的好形象!
這么多年來,黨和政府給了我很多榮譽(yù)。從1996年起,我一直是九江市的優(yōu)秀共產(chǎn)黨員;1997年以后,又先后獲全國郵電服務(wù)標(biāo)兵、江西省優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、江西省勞動(dòng)模范、全國“五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆?、中國電信十大服?wù)標(biāo)兵、中央企業(yè)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員等光榮稱號(hào)。所有這一切,都不屬于我向東個(gè)人,它應(yīng)該屬于千千萬萬和我一樣,用辛勤和汗水服務(wù)用戶的普通員工,屬于每一個(gè)用自己的實(shí)際行動(dòng),努力實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想的共產(chǎn)黨員!
謝謝大家!
記xx電信勞模xx分公司社區(qū)經(jīng)理xx。
由從前的外線員的角色到社區(qū)經(jīng)理角色的轉(zhuǎn)換是要一個(gè)過程的,但是他卻很大地縮短了這個(gè)過程。隊(duì)伍成立伊始,他們面對(duì)自己的角色的突然轉(zhuǎn)換很不適應(yīng),每天依然是在做著從前的事,好像感覺不到轉(zhuǎn)變,工作一度陷入沉寂。針對(duì)這種情況,作為這群社區(qū)經(jīng)理領(lǐng)頭人的xx,他找來了許多集團(tuán)公司和省市公司的有關(guān)社區(qū)經(jīng)理的各個(gè)方面的文件和資料,把握住精神,又上經(jīng)營部去請(qǐng)教有關(guān)營銷方面的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。然后召集所有的社區(qū)經(jīng)理,大家坐在一起開會(huì)、聊天、談心,大家各抒己見,相互交流,讓每個(gè)社區(qū)經(jīng)理都認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在自己個(gè)人所處的位置,記住自己的崗位職責(zé),逐步地統(tǒng)一思想,消除很多錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。同時(shí),他還積極參加各級(jí)組織的培訓(xùn),主動(dòng)地向兄弟單位請(qǐng)教。這一些都為今后的工作的開展定了良好的基礎(chǔ)。就像一位xx電信的社區(qū)經(jīng)理說的那樣,從前自己只管維護(hù),別的什么也不用操心,現(xiàn)在卻同時(shí)還要進(jìn)行營銷,還要做一些其它從前沒有的工作,確實(shí)要讓自己去進(jìn)行很快的轉(zhuǎn)變才行,否則,工作依然是沒有起色的。
正是他能夠在很短的時(shí)間內(nèi),很快地完成了角色的轉(zhuǎn)變,他們的工作才能很快地走向正軌,才能很快地適應(yīng)電信的變革的腳步。
由從前單獨(dú)地負(fù)責(zé)維護(hù)到現(xiàn)的營維合一,這不只是對(duì)從前工作的轉(zhuǎn)變,還是對(duì)他們能力的一種考驗(yàn),更是電信的變革的需要。怎么辦?還是像從前一樣坐等嗎?不,不行,他們很快就走到外面去了,去進(jìn)行主動(dòng)營銷了。很快,每天各個(gè)社區(qū)都能看到他們忙碌的身影。正因?yàn)樗麄兦逍训卣J(rèn)清楚了,現(xiàn)在的服務(wù),主要憑的就是一個(gè)對(duì)用戶的主動(dòng),哪里有市場,就要把戰(zhàn)場開辟到哪里。這才是一個(gè)社區(qū)經(jīng)理首先要做好的。在保存量的同時(shí),還要促增量,還要去發(fā)現(xiàn)新量。
他們首先把6個(gè)小社區(qū)在營銷上合并成為二個(gè)大社區(qū),大家組織到一起,通過進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ),相互理解支持,能夠極大地利用好現(xiàn)有的人力和財(cái)力進(jìn)行好營銷。
xx他為了能很快地處理好用戶的故障、滿足他們業(yè)務(wù)上的需要,他印制了許多個(gè)人名片,散發(fā)給用戶。讓用戶在最短的時(shí)間內(nèi)申報(bào)故障,在最短的時(shí)間內(nèi)故障得到修復(fù)。這樣方便了用戶,又節(jié)約了社區(qū)經(jīng)理的工作時(shí)間。同時(shí),他還經(jīng)常在社區(qū)內(nèi)組織現(xiàn)場裝機(jī)、辦理業(yè)務(wù),讓用戶足不出門就能得到他們的優(yōu)秀服務(wù)。他放棄了自己的雙休日,有時(shí)晚上還要值班,用戶總是能隨時(shí)找到他。
他總是說,服務(wù)上去了,他們的營銷也同樣能夠上去的。確實(shí)如此,通過維護(hù)來帶動(dòng)營銷,通過營銷和用戶建立良好的合作關(guān)系。就這樣,將營維有機(jī)地結(jié)合在一起,很好地完成了任務(wù)。
他們的社區(qū)經(jīng)理,在工作上個(gè)個(gè)都是好樣的,從來沒有因?yàn)閭€(gè)人的私事而影響工作。他舍小家為大家,沒有怨言。正是有這樣一個(gè)團(tuán)結(jié)、戰(zhàn)斗的集體,正是有這么多無私奉獻(xiàn)的社區(qū)經(jīng)理,他才能取得這么好的成績。
她用心服務(wù),細(xì)致入微。她的用心――就像大姐,關(guān)愛身邊的每位同事。她的細(xì)致――宛如春風(fēng),關(guān)心周圍的每位客戶。她是人們口中的“李姐”,也是大家喜歡的“小花”――用真心,詮釋著一個(gè)大堂經(jīng)理的神圣職責(zé)。
愛崗敬業(yè)追求優(yōu)質(zhì)服務(wù)無止境李昌菊,女,現(xiàn)年48歲,農(nóng)行黔江分行新華支行的一名大堂經(jīng)理,1988年10月進(jìn)入農(nóng)行這個(gè)大家庭,28年來,一直在基層營業(yè)機(jī)構(gòu)工作,她愛崗敬業(yè),勤勤懇懇,在工作上嚴(yán)格要求自己,從內(nèi)心深處熱愛這份工作。20xx年7月該同志從綜合柜員崗位調(diào)整到大堂經(jīng)理崗位,并很快適應(yīng)了大堂經(jīng)理這個(gè)工作,她知道網(wǎng)點(diǎn)是銀行的窗口,其服務(wù)態(tài)度的好壞、服務(wù)質(zhì)量的高低直接影響到農(nóng)行效益和聲譽(yù),她始終堅(jiān)持智慧營銷贏客戶的工作理念,堅(jiān)持干一行,愛一行的工作態(tài)度,一點(diǎn)一滴從小事做起,在工作中對(duì)客戶提供個(gè)性化,差異化的服務(wù),在工作中廣泛迎得客戶的歡迎。
她在工作上有高度的責(zé)任心,當(dāng)大廳等待客戶較多時(shí),盡可能將一些簡單業(yè)務(wù)分流到自助服務(wù)區(qū)辦理,遇到對(duì)使用自助設(shè)備有抵觸的客戶,她總是笑臉相迎,不厭其煩地幫助客戶客戶使用,這樣既可以讓客戶快捷地辦理業(yè)務(wù),減輕柜臺(tái)壓力,也能夠?yàn)榭蛻粼谝院筠k理業(yè)各中提供更新的選擇。當(dāng)客戶在等待業(yè)務(wù)辦理時(shí),一不留神過了號(hào),她會(huì)妥善安排已經(jīng)辦理完業(yè)務(wù)的窗優(yōu)先為客戶辦理,避免客戶長時(shí)間等待。
從20xx年12月開始使用超級(jí)柜臺(tái)以來,大堂的工作更忙碌了,為了提高超柜分流率,她科學(xué)引導(dǎo)客戶分流,妥善安排大堂事務(wù),充分發(fā)揮超級(jí)柜臺(tái)的利用率,20xx年1―6月新華支行的超柜分流率均在95%以上,連續(xù)在黔江分行排列第一。該同志積極響應(yīng)“贏在大堂”策略,通過大堂這個(gè)平臺(tái)積極做好服務(wù)與營銷工作。自2015年以來,該同志所處網(wǎng)點(diǎn)新華支行在“貴賓交叉銷售率”上均在黔江分行網(wǎng)點(diǎn)排名第一位。在電子銀行方面,積極利用有限客戶資源,只要客戶開通網(wǎng)銀掌銀都堅(jiān)持開通一戶,激活一戶,并耐心的指導(dǎo)客戶真正的會(huì)使用支付工具,該網(wǎng)點(diǎn)的電子銀行激活率在黔江分行也排列第一,在市分行的排名均在前50名。
20xx年,組織儲(chǔ)蓄存款日平余額在日均余額1326萬元。積極促進(jìn)對(duì)公賬戶營銷,在該同志的極力營銷與協(xié)調(diào)下,我行成功營銷三個(gè)機(jī)構(gòu)賬戶,黔江區(qū)舟白街道委員會(huì)、武陵監(jiān)獄賬戶及中交三行租賃承包方賬戶5個(gè)和中鐵一局代付勞務(wù)費(fèi)用代付賬戶1個(gè),現(xiàn)已代發(fā)勞務(wù)費(fèi)用130萬元。其營銷的對(duì)公賬戶20xx年日均余額達(dá)1000萬以上,且近幾年預(yù)期交易量上將會(huì)達(dá)到日均2000萬以上。
用愛心點(diǎn)燃希望用行動(dòng)傳遞正能量工作中,嫻熟的業(yè)務(wù)知識(shí),二十幾年的工作經(jīng)歷,大家都習(xí)慣叫她“李姐”。生活中,她樂觀積極,喜歡和年輕人一起,善于接受新鮮事物,她在的地方總是笑聲不斷,大家給她取了個(gè)親切的名字“小花”。作為一名老員工,她不但執(zhí)著于服務(wù)的精益求精,更鐘情于公益事業(yè)。
在20xx年10月的一次同學(xué)聚會(huì)上,有位在重慶醫(yī)科大學(xué)當(dāng)老師的同學(xué)無意中說到自己班上有一名優(yōu)秀的學(xué)生,卻因家境貧困,上學(xué)無法得到保障,她當(dāng)即提出要幫助這名學(xué)生完成學(xué)業(yè)。6年多以來,她將這名學(xué)生視為自己的孩子,傾注心血,不但在物質(zhì)上提供幫助,還關(guān)心著這名學(xué)生身心健康?,F(xiàn)在這個(gè)孩子已經(jīng)是重慶醫(yī)科大學(xué)一名優(yōu)秀的大四學(xué)生,并且進(jìn)入了心儀的醫(yī)院實(shí)習(xí),在即將畢業(yè)的日子,這個(gè)孩子也更感念這個(gè)“媽媽”。
每次當(dāng)同事提起這些事情,她總會(huì)面露笑容,充滿自豪,她說到自己的這些幫助只是力所能及,能讓一個(gè)孩子無憂無慮的成長才是她希望看到的。用一份真誠的愛,守護(hù)著孩子的希望,照亮了別人的世界,也收獲了自己內(nèi)心的善良。予人玫瑰,手留余香,她樂道自己的兒子也在這些善意的幫助中變得富有愛心,不再自私。她堅(jiān)持一份耕耘,一份收獲,在平凡的`崗位,用平凡的舉動(dòng),踐行著農(nóng)行人不平凡的品格。
時(shí)間飛轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)眼間20xx年即將逝去,即將迎來20xx年。回顧這一年來的工作,在積極配合專賣管理員、送貨員、電訪員同時(shí),也扎實(shí)做好轄區(qū)的業(yè)務(wù)訪銷工作,使卷煙銷售實(shí)現(xiàn)合理定量前后的平穩(wěn)過度,基本完成各項(xiàng)考核指標(biāo)。在工作中我深深體會(huì)到作為一名合格的客戶經(jīng)理除了應(yīng)具備最基本的素質(zhì)和能力以外,還必須不斷的學(xué)習(xí),在工作中不斷的充實(shí)自己。客戶經(jīng)理的工作不是簡單的拜訪、推銷和產(chǎn)品宣傳。重要的是在拜訪的過程中指導(dǎo)客戶卷煙經(jīng)營,對(duì)新品牌進(jìn)行培育本文。更重要的是要有對(duì)市場的敏感度,要逐漸加強(qiáng)對(duì)市場的研究和分析能力以及合理的處理銷售過程中產(chǎn)生的問題和矛盾。
一、除此之外,我也認(rèn)識(shí)到作為一名合格的客戶經(jīng)理,做好以下方面對(duì)我的重要性:
1、敬業(yè)愛崗,視單位為我家。
在抓緊一切時(shí)間學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),充實(shí)頭腦,提高工作技能的同時(shí),我更注重與同事們之間保持一種親密的關(guān)系,而一個(gè)人的成績也不僅是靠一個(gè)人就能取得的,每個(gè)人實(shí)際上就是所有的工作鏈條中的一環(huán),哪一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題都不可能把工作干好,所以與同事們之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作也是很重要的,不管是稽查員、送貨員還是司機(jī)師傅,都與我的所謂成績密不可分,而我作為集體的一員,單位效益的好壞直接影響到我的既得利益,對(duì)此我有切身體會(huì),而單位要想有好的效益,又與每個(gè)員工的一點(diǎn)一滴的積累不無關(guān)系,所以我在單位就像在自己家里一樣,就像為家里人做事一樣,認(rèn)真負(fù)責(zé)、殫精竭慮、不遺余力。這樣我與同事們的關(guān)系非常融洽,為我在工作中能取得優(yōu)異成績奠定了良好的人際關(guān)系。
2、加強(qiáng)溝通,維護(hù)客戶利益。
作為煙草公司的客戶經(jīng)理,同我每天接觸最多的就要算是卷煙零售客戶了,沒有他們的支持,我所做的一切全是無用功,通過兩年多的磨合,我同他們之間建立了牢不可破的親情關(guān)系。因此我必須把他們的利益放在第一位,設(shè)身處地為他們的利益著想,這樣做的目的也正是為了使他們成為我公司忠實(shí)的客戶,把我們作為商品的第一供應(yīng)商,自覺地抵制假冒偽劣卷煙的沖擊,更好地保護(hù)好消費(fèi)者身體健康、維護(hù)好消費(fèi)者利益的同時(shí),無形中也為公司創(chuàng)造了效益,在客戶能獲得最大利益的時(shí)候他們也就真正成為了煙草公司的銷售終端,為公司的可持續(xù)發(fā)展提供了充足的網(wǎng)絡(luò)保障。
進(jìn)入20xx年,我同卷煙經(jīng)營戶的關(guān)系也進(jìn)入一個(gè)新階段,我對(duì)他們可說是已經(jīng)非常熟悉了,誰最愛賣什么樣的卷煙,誰最愛老品牌,誰最愛新品牌,誰幾天該補(bǔ)一次貨等,我都了如指掌,對(duì)于他們提出的一些問題我也能夠及時(shí)處理并提供幫助。對(duì)于個(gè)性化服務(wù),我更是駕輕就熟,運(yùn)用自如,我把自己的手機(jī)號(hào)給每個(gè)經(jīng)銷戶都留了一份,他們誰有問題可以隨時(shí)同我聯(lián)系,對(duì)于該補(bǔ)倉而未補(bǔ)的情況,我也會(huì)打電話過去或親自登門去提醒一下,他們對(duì)此都非常感謝,把我當(dāng)成知心人,有什么事全對(duì)我說,而我在卷煙品牌的調(diào)劑方面盡量做到緊俏煙戶戶有,斷檔卷煙一定會(huì)告知他們一個(gè)合理的理由?,F(xiàn)在廣大農(nóng)民的收入還較有限,消費(fèi)水平也較城市低很多,加上外出務(wù)工人員較多,所以五類卷煙在農(nóng)村這塊市場的消費(fèi)需求比較大,而由于煙廠在生產(chǎn)方面也在提檔增效,因此,五類卷煙的生產(chǎn)量極小,根本無法滿足消費(fèi)需求。在訪銷過程中,就有很多經(jīng)銷戶、普通消費(fèi)者問到這個(gè)問題,問為什么沒有五類卷煙,我對(duì)他們提出的問題一一答復(fù),不論時(shí)間再晚都會(huì)解釋清楚每個(gè)問題,真到他們滿意為止,這些東西看來是微不足道的小事,實(shí)際上并不盡然,雖然多費(fèi)些口舌,但對(duì)于他們來說卻是一種信息的傳達(dá),使他們?cè)黾恿藢?duì)我、對(duì)煙草公司的信任度,不解釋清楚的話,他會(huì)認(rèn)為是煙草公司故意不給他煙,斷他的財(cái)路,他就會(huì)轉(zhuǎn)而向別的地方尋求貨源,對(duì)于煙草公司以后的發(fā)展造成不穩(wěn)定因素。
們向我反饋了很多有價(jià)值的需求信息,更有經(jīng)銷戶直接拒絕那些來路不明的私煙,認(rèn)為通過我給他訂的卷煙才貨真價(jià)實(shí)。
3、走訪客戶,積極和客戶進(jìn)行有效溝通。
有效的溝通是建立在對(duì)客戶充分了解的基礎(chǔ)上,結(jié)合自己的工作目標(biāo),通過合理的方式和豐富的工作經(jīng)驗(yàn),達(dá)到自己所期望的目的??蛻艚?jīng)理可以通過有效的溝通增進(jìn)對(duì)客戶的了解,同時(shí)也讓客戶更好的理解、支持自己的工作。通過我們的工作讓客戶最大程度的滿意,進(jìn)而增進(jìn)與客戶之間的客情關(guān)系。良好的客情關(guān)系的回報(bào)就是得到廣大客戶的衷心支持,最終獲得良好的市場效益。
客戶是企業(yè)的上帝,這是一條亙古不變的法則,如何更好的為客戶服務(wù),是擺在我們面前的一個(gè)課題??蛻艚?jīng)理是煙草商業(yè)企業(yè)的一線人員,是最了解客戶信息、也是最熟悉市場的一個(gè)平臺(tái)。一個(gè)合格的客戶經(jīng)理應(yīng)善于充分利用自身優(yōu)勢,為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供第一手資料,向客戶傳遞行業(yè)信息,維護(hù)企業(yè)的利益的同時(shí)利用自身業(yè)務(wù)能力為客戶謀取更大的利潤空間。接受不能改變的,改變不能接受的。我們的客戶形形色色、性格迥異,這是無法改變的事實(shí)。在對(duì)客戶的工作過程中我們也許會(huì)遇到各種各樣的困難,但我相信態(tài)度決定一切。我們只要秉承“至誠至信、全心全意”的行業(yè)服務(wù)理念,只要把企業(yè)的利益和客戶的需求時(shí)刻牢記,我們將從成功走向輝煌!
4、樂觀自信,養(yǎng)成良好的心態(tài)。
自信是使看似不可為的事情取得成功的前提,有了自信才有取得成功的可能性,而樂觀卻是一種對(duì)于工作的態(tài)度,視工作為快樂、享受,必然會(huì)得到工作給你帶來的最大回報(bào)。
汗水鋪就成功之路小縣城筑起“大商圈”
2013年初,中國電信大慶市分公司對(duì)縣域社會(huì)渠道進(jìn)行機(jī)制改革創(chuàng)新,選派有能力的、有農(nóng)村渠道管理經(jīng)驗(yàn)的、有開拓進(jìn)取精神的年輕人,對(duì)縣域的社會(huì)渠道進(jìn)行整體承包。經(jīng)大慶市分公司領(lǐng)導(dǎo)班子研究決定,選定基礎(chǔ)建設(shè)薄弱的林甸縣社會(huì)渠道作為2013年唯一的承包試點(diǎn)區(qū)域,并選派在農(nóng)村渠道管理崗位上工作多年的宋廣效同志來進(jìn)行承包試點(diǎn)。于是,剛過而立之年的他帶著市公司領(lǐng)導(dǎo)的信任與期待,帶著家人的囑托,帶著自己的一份夢想,帶著4百多萬元的渠道收入任務(wù)來到了一個(gè)國家級(jí)貧困縣開展電信社會(huì)渠道工作。
2013年3月中旬,他精神飽滿的來到了新的工作崗位上,迎接新的挑戰(zhàn)。從此,開始了他的充滿艱辛的奮斗歷程。林甸縣全縣27萬多人口,其中縣城占有4萬多人口。當(dāng)時(shí),電信社會(huì)渠道只有16個(gè)有效網(wǎng)點(diǎn)。
首先,他從加強(qiáng)渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上入手。2013年新增代理商達(dá)11家,其中進(jìn)駐top賣場2家,農(nóng)村大比例分成2家,1:3手機(jī)店4家,合作廳3家。實(shí)現(xiàn)近年增加網(wǎng)點(diǎn)歷史新高。同時(shí)對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化梳理,清退發(fā)展?fàn)顩r不良代理商5家。
其次,尋求社會(huì)合作借力發(fā)展:
1、以農(nóng)村統(tǒng)包基站大比例分成為契機(jī),迅速展開賣場合作。自2013年5月份開始分別與林甸縣占山手機(jī)店、林甸縣中泰手機(jī)賣場、林甸縣東偉手機(jī)店、簽署了合作協(xié)議。實(shí)現(xiàn)了賣場、手機(jī)廠家、電信公司三方密切合作,共同拓展市場。推進(jìn)插花混柜工作,以c網(wǎng)終端為主推,落實(shí)末端銷售人員激勵(lì)。與金立公司、占山手機(jī)店合作推出了金立c610手機(jī)主推政策。通過三方多次溝通、商討,在實(shí)行插花混柜的同時(shí),全店銷售人員對(duì)此款機(jī)型形成主推。我公司配合其在節(jié)假日開展炒店、促銷活動(dòng)。經(jīng)過多方努力,占山手機(jī)店在3個(gè)半月的時(shí)間銷售金立c610手機(jī)202部,機(jī)卡配比100%。這次活動(dòng)打破了c網(wǎng)終端銷售瓶頸,堅(jiān)定了代理商發(fā)展信心,為在農(nóng)村市場全面推進(jìn)3g產(chǎn)品銷售奠定了基礎(chǔ)。
2、與林甸縣文體局合作,借助“文化惠農(nóng)下鄉(xiāng)”文化演出大集平臺(tái),宣傳電信業(yè)務(wù),擴(kuò)大電信知名度。
借助林甸縣政府、林甸縣宣傳部、林甸縣文體局組織的文化惠農(nóng)下鄉(xiāng)活動(dòng)的平臺(tái),在演出節(jié)目中穿插電信廣告、有獎(jiǎng)問答等宣傳電信業(yè)務(wù)。自今年2013年7月開始,分別在縣內(nèi)天星廣場、花園鎮(zhèn)、三合鄉(xiāng)、紅旗鎮(zhèn)等重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣域廣場開展活動(dòng)。所有演職人員統(tǒng)一穿戴帶有中國電信標(biāo)識(shí)的色彩鮮艷的衣服、帽子,活動(dòng)現(xiàn)場與當(dāng)?shù)厝罕婇_展問答互動(dòng),宣傳、展賣等。普及了電信知識(shí),有效宣傳了電信產(chǎn)品、提升了當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)中國電信的感知度,拉動(dòng)了農(nóng)村市場的發(fā)展。并帶領(lǐng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)村大比例分成代理商在文化演出活動(dòng)現(xiàn)場做宣傳?,F(xiàn)場懸掛宣傳條幅、彩色充氣帳篷、彩虹門,組織發(fā)放宣傳單。自行捆綁了農(nóng)村機(jī)型,交199元獲得價(jià)值299元3g智能手機(jī)一部+100元話費(fèi)(只銷售給當(dāng)?shù)赜脩簦┱摺?場演出共計(jì)銷售終端150余部,增強(qiáng)了代理商的銷售信心,為實(shí)現(xiàn)電信農(nóng)村市場規(guī)模發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
3、與北國溫泉合作,開展“中國電信攜手北國溫泉交費(fèi)贈(zèng)機(jī)有好禮”活動(dòng)。
借助北國溫泉--林甸縣最大的溫泉休閑景區(qū)的平臺(tái),利用旅游、休閑度假時(shí)機(jī),在北國溫泉開業(yè)三周年慶典之際,充分利用其客流進(jìn)行現(xiàn)場宣傳促銷。同時(shí),為來到北國溫泉的游客提供繳費(fèi)等服務(wù)。根據(jù)目標(biāo)客戶群體,結(jié)合公司階段性政策選擇了三檔銷售機(jī)型;活動(dòng)期間得到了北國溫泉各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,內(nèi)部員工購買較多。在此期間,共銷售三星s4手機(jī)15部、三星i869手機(jī)7部、酷派5950手機(jī)26部。此次活動(dòng)提高了代理商的積極性,為縣域市場銷售中高端產(chǎn)品探索了新方法。
4、鼓勵(lì)代理商利用擴(kuò)充渠道發(fā)展真實(shí)集團(tuán);達(dá)興手機(jī)店經(jīng)理通過社會(huì)人脈關(guān)系,與林甸縣農(nóng)村信用聯(lián)社達(dá)成合作意向,發(fā)展了林甸縣信合173戶集團(tuán)。發(fā)展了100多人的真實(shí)集團(tuán),為社會(huì)渠道發(fā)展集團(tuán)業(yè)務(wù)打開了先河,此集團(tuán)一年的出賬金額在10萬元以上。
再次,抓好農(nóng)村統(tǒng)包基站代理商工作,促進(jìn)農(nóng)村大比例分成收入增長點(diǎn):利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)包經(jīng)營,拓展農(nóng)村市場。自2013年7月開始,先后與6家代理商簽署了統(tǒng)包基站合同,覆蓋6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)64個(gè)行政村。發(fā)展用戶1653戶,銷售智能機(jī)988部,2g機(jī)446部。
通過他的付出與努力,渠道人員進(jìn)步了,代理商賺錢了,2013年渠道收入任務(wù)完成了!
2013年底,林甸鶴鄉(xiāng)路西二段路南繁華街商服改造重建工程竣工了,原林甸手機(jī)商圈的各大手機(jī)賣場即將回遷,還有許多新的商服即將開業(yè)。2014年初,他抓住這一有利時(shí)機(jī),全面拓展清單級(jí)賣場爭奪工作。2014年他把林甸社會(huì)渠道工作重點(diǎn)放在了開放式賣場商圈建設(shè)上。要實(shí)現(xiàn)更大收入突破,把縣域電信渠道做大做強(qiáng),重要途徑就是建設(shè)賣場商圈,這也是他剛來林甸時(shí)一個(gè)最大的夢想,記得,他剛來林甸時(shí)常說的一句話就是:我一定要在林甸縣城發(fā)展起最大電信商圈,他也為這個(gè)夢想付諸著努力,也不知灑下了多少汗水。
一、他從手機(jī)店回遷大戶著手。
重點(diǎn)選擇原林甸手機(jī)賣場最大開放賣場“占山手機(jī)店”和“鑫焱手機(jī)賣場”。這兩個(gè)店面是目前林甸縣的開放賣場回遷大戶。我們及時(shí)與他們進(jìn)行溝通、講解優(yōu)勢,終于達(dá)成合作,簽訂了電信公司清單級(jí)賣場協(xié)議。
二、策反土豪,在競爭對(duì)手的賣場上動(dòng)腦筋。
惠通手機(jī)賣場是聯(lián)通公司最大的代理商,我們?cè)?013年下半年就開始滲透電信的政策優(yōu)勢,終于在2013年底,將惠通手機(jī)賣場成功策反,成為了我們合作賣場。手機(jī)店經(jīng)理坦誠的說:“你們電信不但政策最好,而且你們有一支年富力強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)和員工隊(duì)伍,跟你們干,我們有信心”!
三、尋求社會(huì)上有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、對(duì)通訊行業(yè)感興趣的有識(shí)之士,加盟我們電信隊(duì)伍。
通過大賣場簽約合作、策反異網(wǎng)代理商等一系列舉措,觸動(dòng)了全縣通訊行業(yè)的有識(shí)之士。利用此次機(jī)會(huì),我們開展了大規(guī)模合作伙伴招募行動(dòng),選擇對(duì)電信業(yè)務(wù)感興趣、想真正干事的伙伴們與我們攜手合作。其中:金大雷手機(jī)店、通達(dá)手機(jī)店等,就是這類合作伙伴的典型。其中,通達(dá)手機(jī)店老板放棄了經(jīng)營多年的藥店,轉(zhuǎn)行成為我們電信的代理商。
四、通過本地做大做強(qiáng),招募縣外有實(shí)力的店面加盟。
“沒有梧桐樹,引不來金鳳凰”。在林甸通訊市場上,電信猶如一顆閃耀的新星,正在冉冉升起。正因?yàn)榍捌诘谋∪?,才?huì)有今天的潛在市場,才會(huì)有電信人拼搏的動(dòng)力?!按髴c廣聯(lián)天業(yè)經(jīng)貿(mào)有限公司”也看好林甸電信的發(fā)展前景,于2014年1月份落戶了林甸,成為了一家頗具規(guī)模的電信合作賣場。
五、抓住市場機(jī)遇,促進(jìn)強(qiáng)強(qiáng)合作。
2014年2月中旬,在林甸縣核心商圈內(nèi)有一位老板,租下四間商服,準(zhǔn)備做手機(jī)賣場。在得知這一消息后,他第一時(shí)間找到該老板與他溝通,講解電信政策及合作優(yōu)勢,經(jīng)過一周時(shí)間的協(xié)商,最終達(dá)成合作意向,并承諾店內(nèi)所有的銷售及業(yè)務(wù)形象,均以電信產(chǎn)品為主。此店(天富手機(jī)賣場)預(yù)計(jì)3月底開業(yè),開業(yè)后將成為林甸縣最大手機(jī)體驗(yàn)賣場,也將改變了林甸縣手機(jī)銷售市場的格局。
六、開展豐富多樣的宣傳促銷活動(dòng),擴(kuò)大收入。
制定了“林甸電信開年巨獻(xiàn)、邀您共享天翼年歡惠”的銷售方案。只要用戶交1099元,即可獲得一部4.5寸雙網(wǎng)雙待智能手機(jī)一部,同時(shí)還有八重好禮相送。為使活動(dòng)更加有效,我們?cè)诟鞔筚u場張貼海報(bào)、懸掛條幅,開展宣傳促銷活動(dòng);在全縣發(fā)放宣傳單頁、播放宣傳錄音,并利用兩輛宣傳車在縣內(nèi)全天走街宣傳;同時(shí)還舉行了大型的抽獎(jiǎng)活動(dòng),在2月14日當(dāng)天,將32寸液晶電視以及豪華禮品以抽獎(jiǎng)形式等形式放送給新老用戶。
[l]在渠道建設(shè)上充分展現(xiàn)著中國電信“三大優(yōu)勢”,實(shí)現(xiàn)了“一個(gè)突破”。[/l]。
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自2014年元旦至今,通過上述一系列舉措,各大合作賣場共銷售千元智能手機(jī)突破1500戶。在火熱銷售活動(dòng)的驅(qū)使下,全縣手機(jī)銷售商戶紛紛前來登門拜訪,尋求合作,一返尋找代理商的常態(tài)。
林甸電信合作賣場幾乎匯成了一條街,已經(jīng)成為鶴鄉(xiāng)路核心商圈一道亮麗的風(fēng)景,具有“天翼”標(biāo)識(shí)的綠色電信牌匾已經(jīng)在林甸最繁華的的街道上綻放著光彩!2014年2月份,林甸社會(huì)渠道在鶴鄉(xiāng)路通訊圈上新發(fā)展合作賣場7家,實(shí)現(xiàn)了2014年渠道建設(shè)開門紅!從而也實(shí)現(xiàn)了宋廣效同志的一個(gè)最大的夢想,就是在林甸縣城建起最大的電信賣場商圈。
林甸縣城雖小,可電信商圈卻很大。林甸通訊商圈內(nèi),我們電信賣場級(jí)商圈占比已經(jīng)成為行內(nèi)老大,無以倫比。2014年林甸電信渠道賣場級(jí)商圈建設(shè)取得了成效,是與宋廣效一年來的付出和努力是分不開的,他整體承包縣域渠道的成功經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)成為典型在大慶轄區(qū)得到全面推廣。他們的事跡深深的感動(dòng)了家人,感動(dòng)了同事,也感染著我們所有大慶電信人。他用自己的實(shí)際行動(dòng)詮釋了一個(gè)電信渠道工作者的職責(zé)。在他的身上,我們看到了新一代電信人的敬業(yè)精神,看到無私奉獻(xiàn)的高貴品質(zhì),看到了拼搏進(jìn)取的工作作風(fēng),看到了中國電信的未來與希望!2014,他又以嶄新的面貌迎接更大的挑戰(zhàn)!這就是平凡的電信人--宋廣效!
林甸電信分公司胡劍兵隨筆。
2014年4月1日。
青草平凡,卻成就了山河的碧透春意;碎石平凡,卻鋪就了通天大路。生活中許多平凡的人卻創(chuàng)造了不平凡的業(yè)績。姜憑,男,38歲,漢族,中共黨員,學(xué)歷。自年月任縣移動(dòng)公司經(jīng)理,踏上基層管理戰(zhàn)線的那天起,他就立志要出色地干好本職工作,干一行,愛一行,鉆一行。工作中不論是對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)同事還是工作,總是不計(jì)較個(gè)人得失,講奉獻(xiàn),講學(xué)習(xí),講團(tuán)結(jié)。從每一件小事做起,從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起,在平凡的崗位上努力踐行“三個(gè)代表”重要思想,認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,平凡的崗位上留下了踏實(shí)的腳印,忠實(shí)實(shí)現(xiàn)著為縣移動(dòng)公司的事業(yè)增光添彩的誓言。
如今,當(dāng)榮譽(yù)紛至沓來,蕓蕓眾生的臉上,只有欽佩與羨慕的表情。然而,他患難與共的同事們,他朝夕相處的親人們,才真真切切地知道他榮譽(yù)背后的艱辛。
一、作為一名黨員,他始終保持了以黨性作為后盾,以科學(xué)發(fā)展觀武裝思想,以政治責(zé)任感為動(dòng)力。
該同志以嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度、豁達(dá)淡泊的處世原則、正直無私的高風(fēng)亮節(jié)影響著這里的每一個(gè)人,在短短的時(shí)間里受到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定和贊賞,得到了同事們的尊敬和愛戴。工作中和生活中都是那么的平易近人,而且謙虛好學(xué)。尤其是在堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)上,他更是時(shí)刻提醒自己:只有不斷的豐富和完善自己,在理論上才能緊跟時(shí)代步伐,才能不斷的提高自己的思想覺悟水平。
二、工作時(shí)他任勞任怨、認(rèn)真負(fù)責(zé);生活中他廉潔自律,克己奉公。
該同志經(jīng)常說:“火車跑得快,全靠車頭帶?!彼麨榭h公司事業(yè),舍小家,顧大家,一心撲在工作上。該同志人到中年,家務(wù)事很多,但為了工作,他經(jīng)常加班加點(diǎn),有時(shí)節(jié)假日也不休息。
在與同事的相處上,他大事講原則、小事講風(fēng)格,大是大非面前態(tài)度明確,對(duì)違紀(jì)現(xiàn)象絕不姑息??墒窃跔砍兜絺€(gè)人利益的事情上,他總是先考慮到別人的難處,從不計(jì)較個(gè)人的得失,也不會(huì)因?yàn)閭€(gè)人利益而和同事鬧矛盾。在妻子孩子眼里,他是一個(gè)慈祥的父親;在領(lǐng)導(dǎo)口中,他是一名得力的"干將";在同事們的心里他又是位開朗幽默的朋友。在日常生活中,他對(duì)名利不爭不求,淡然處之,時(shí)時(shí)處處體現(xiàn)了他良好的修養(yǎng)和豁達(dá)淡泊的心性。然而他卻甘于奉獻(xiàn),在困難面前總是處在戰(zhàn)斗的第一線,從沒叫過苦,從沒叫過累。這是一種什么精神?這是一種不求轟轟烈烈,不圖顯赫聲名,老老實(shí)實(shí)做人,認(rèn)認(rèn)真真辦事的精神。
三、
堅(jiān)持以人為本,加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。
任何工作成績的取得都與人息息相關(guān),該同志充分調(diào)動(dòng)廣大干部職工的工作積極性,以此來推動(dòng)公司管理工作再上一個(gè)新臺(tái)階。
一是關(guān)心職工生活。該同志在工作中堅(jiān)持以人為本,嚴(yán)格要求職工,做到獎(jiǎng)勤罰懶,賞罰分明;生活中關(guān)心他們,做到冷暖相知,有求必應(yīng),不斷實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好他們的根本利益,本著“群眾利益無小事”的理念,把關(guān)心職工的生活、認(rèn)真解決職工關(guān)切和迫切需要解決的問題。如:(關(guān)心職工方面的)。二是加強(qiáng)員工培訓(xùn)工作。多次舉辦了員工技能大賽和崗位培訓(xùn)活動(dòng),使他們不斷適應(yīng)新工作、新任務(wù),以此來增強(qiáng)干部職工的向心力和戰(zhàn)斗力。三是營造良好工作氛圍。在廣大職工中開展“學(xué)先進(jìn)、爭先進(jìn)”活動(dòng),是縣移動(dòng)公司涌現(xiàn)出一批先進(jìn),(添加具體先進(jìn)情況),極大地弘揚(yáng)了勞模精神,有力地促進(jìn)了縣移動(dòng)公司事業(yè)的全面發(fā)展。
四、加強(qiáng)精神文明建設(shè),培植單位文化。
開展豐富多彩的文體活動(dòng)是培植單位文化的一個(gè)重要組成部分,通過各項(xiàng)活動(dòng)的開展,能起到寓教于樂的好效果,同時(shí)也增強(qiáng)職工的團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗力,代表單位的活力和氣勢。該同志任職以來,十分重視工會(huì)精神文明的建設(shè)。先后開展了、活動(dòng)(請(qǐng)根據(jù)實(shí)際添加)等一系列豐富多彩的文娛活動(dòng),營造了和諧的氛圍、促進(jìn)了工作創(chuàng)新、使公司精神文明建設(shè)更加深入。
作為一名基層管理者,該同志還善于做公司干部職工的思想工作。他做思想工作從來都是從關(guān)心干部職工的角度出發(fā),坦誠相待,以理服人。年,縣移動(dòng)公司營業(yè)員因?yàn)榕c客戶發(fā)生爭執(zhí)對(duì)公司形象造成了不良影響,該同志了解到這一情況后,主動(dòng)與這位營業(yè)員談心,推心置腹地交換思想,肯定他在工作中取得的各項(xiàng)成績,同他一起分析原因,查找工作中的不足之處,并積極鼓勵(lì)他放下包袱,輕裝上陣,大膽開展工作。經(jīng)過他坦誠地開導(dǎo)和鼓勵(lì),這位營業(yè)員解開了心中的疙瘩,主動(dòng)向客戶道了歉,并表示將一如繼往地做好自己工作,并使當(dāng)年的工作取得了顯著成績。
“不積跬步,無以至千里;不積小流,無以成江海。”相信該同志今天能夠取得這樣的成績與他平日的努力不無關(guān)系。姜憑作為普通的移動(dòng)公司基層管理者,憑借這那股不達(dá)目標(biāo)不罷休的干勁。這一切都在悄無聲息的影響著他身邊的每個(gè)人,大家更是以他為榜樣,努力提高自身文化修養(yǎng)和綜合素質(zhì)。
渠道經(jīng)理對(duì)授權(quán)店進(jìn)行分期管理,運(yùn)作引導(dǎo)期(建議至少1周)進(jìn)行一對(duì)一駐店管理,運(yùn)作成熟期(引導(dǎo)期結(jié)束后)對(duì)轄區(qū)授權(quán)店進(jìn)行每月不少于4次,每次約1-2小時(shí)(不包含交通時(shí)間,時(shí)間長短可隨具體情況而異)的一對(duì)多巡店管理,同時(shí)第三方市場研究公司對(duì)授權(quán)店進(jìn)行定期巡查。
(一)網(wǎng)點(diǎn)拓展。
1、按照各分公司網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃原則提出所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃建。
議,并根據(jù)通過后的規(guī)劃原則大力拓展轄區(qū)內(nèi)的授權(quán)店,按時(shí)按量完成渠道拓展任務(wù);
2、對(duì)有合作意向的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行資格審核,包括證照核對(duì)及實(shí)地核查,把好網(wǎng)點(diǎn)審核第一關(guān),提高渠道建設(shè)質(zhì)量。
(二)網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)。
1、按照《授權(quán)店管理制度(v1.1)》等相關(guān)制度規(guī)定,負(fù)責(zé)組織和。
2、按照相關(guān)制度規(guī)定,負(fù)責(zé)對(duì)授權(quán)店各項(xiàng)授權(quán)業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督、指。
導(dǎo)和支撐,協(xié)助授權(quán)店做好相關(guān)授權(quán)業(yè)務(wù)的客戶投訴處理;
4、負(fù)責(zé)對(duì)已引入的授權(quán)店下達(dá)與解釋各項(xiàng)考核標(biāo)準(zhǔn),執(zhí)行定期考。
核監(jiān)管,促進(jìn)其完成銷售指標(biāo),提升運(yùn)營效益;
5、負(fù)責(zé)對(duì)轄區(qū)內(nèi)的授權(quán)店運(yùn)作情況進(jìn)行定期分析,針對(duì)問題制定。
改進(jìn)計(jì)劃,并督促改進(jìn)計(jì)劃的實(shí)施;
6、負(fù)責(zé)實(shí)時(shí)收集與反饋轄區(qū)內(nèi)授權(quán)店的相關(guān)信息,并制定相關(guān)優(yōu)。
化建議;
7、負(fù)責(zé)結(jié)合區(qū)域特色,協(xié)調(diào)落實(shí)授權(quán)店相關(guān)的戶外營銷活動(dòng)。
二、直銷點(diǎn)管理。
渠道經(jīng)理每月對(duì)每家直銷點(diǎn)進(jìn)行不少于2次的巡查,每點(diǎn)每次巡查時(shí)間約15-30分鐘(不包含交通時(shí)間,時(shí)間長短可隨網(wǎng)點(diǎn)星級(jí)及具體情況而異),同時(shí)第三方市場研究公司定期對(duì)直銷點(diǎn)進(jìn)行巡查。
(一)網(wǎng)點(diǎn)拓展。
1、按照各分公司網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃原則提出所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃建。
議,并根據(jù)通過后的規(guī)劃原則大力拓展轄區(qū)內(nèi)直銷點(diǎn),按時(shí)按量完成渠道拓展任務(wù);
2、對(duì)有合作意向的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行資格審核,包括證照核對(duì)及實(shí)地核。
查,把好網(wǎng)點(diǎn)審核第一關(guān),提高渠道建設(shè)質(zhì)量。
(二)網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)。
1、按照《直銷渠道管理制度(v1.1)》等相關(guān)制度規(guī)定,負(fù)責(zé)對(duì)轄。
區(qū)內(nèi)直銷點(diǎn)進(jìn)行走訪巡查、考核評(píng)分、宣傳維護(hù)與看管、關(guān)系維護(hù)、資料管理等;
2、負(fù)責(zé)對(duì)轄區(qū)內(nèi)直銷點(diǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)監(jiān)督、支撐和指導(dǎo),受理直銷點(diǎn)。
提出的相關(guān)咨詢和申請(qǐng),并協(xié)助直銷點(diǎn)做好相關(guān)客戶投訴的處理;
3、負(fù)責(zé)對(duì)已引入的直銷點(diǎn)下達(dá)、解釋各項(xiàng)考核標(biāo)準(zhǔn),執(zhí)行定期考。
核監(jiān)管,促進(jìn)其完成銷售指標(biāo),提升運(yùn)營效益;
4、負(fù)責(zé)對(duì)轄區(qū)內(nèi)的直銷點(diǎn)運(yùn)作情況進(jìn)行定期分析,針對(duì)問題制定。
改進(jìn)計(jì)劃,并督促改進(jìn)計(jì)劃的實(shí)施;
5、負(fù)責(zé)實(shí)時(shí)收集與反饋轄區(qū)內(nèi)直銷點(diǎn)的相關(guān)信息,并制定相關(guān)優(yōu)。
化建議;
6、負(fù)責(zé)結(jié)合區(qū)域特色,協(xié)調(diào)落實(shí)轄區(qū)內(nèi)直銷點(diǎn)相關(guān)的戶外營銷活。
動(dòng)。
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