<menuitem id="an1j4"></menuitem> 創(chuàng)業(yè)計劃是為了確保創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中有條不紊地進行。如果你打算創(chuàng)業(yè)，那么創(chuàng)業(yè)計劃是你成功的第一步，下面是一些創(chuàng)業(yè)計劃的范文，供大家參考借鑒。
——營銷計劃：定價和分銷，廣告和提升。
——規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)狀態(tài)和目標，困難和風險。
——制造和生產計劃：生產周期，設備和改進。
5.總體進度安排。
公司的進度安排，包括以下領域的重要書件。
——收入。
——收支平衡點和正現金流。
——市場份額。
——產品開發(fā)介紹。
——主要合作伙伴。
——融資。
6.風險因素的分析及應對。
評估一下你業(yè)務的主要風險(包括管理問題、市場狀況、技術狀況和財政狀況)，以及對所預測風險的防范。
7.管理團隊。
甜品，是許多小女生的最愛。夏天的到來，高溫天氣，更是讓冰激淋類、果汁類產品風行起來。
一、創(chuàng)業(yè)目標。
經營目標。
在南京師范大學泰州學院建立首家專業(yè)甜品店——心甜甜品店，經營范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹(露)類、粥類、果汁類、調味乳制品類、布丁類、藥膳滋補燉品類、涼茶類龜苓膏類、中式傳統(tǒng)點心類等。
經營宗旨。
甜美、健康、時尚。
二、市場及競爭分析。
市場介紹。
南京師范大學泰州學院是一個很年輕的學校，建校至今僅2年多。目前校內缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白。
市場競爭分析。
南京師范大學泰州學院是一個年輕的學校，校內一切設施正在完善之中，資源困乏，學生的消費環(huán)境更令人擔憂，飲食問題亟待解決。我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經過分析，我們可以開拓這個市場。心甜專業(yè)經營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經營。用潤物細無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從認識我到愛我，買我。
目標顧客。
有人誤認為女生比男生更喜愛甜食，其實是個錯誤。事實上，口味的喜好并無性別之分，許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費者越來越理智。所以心甜的目標顧客是全校學生。
三、產品與服務特色。
原料專業(yè)，放心更多。
心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應商建立合作關系，在心甜店堂內點餐區(qū)域和各類宣傳品上進行標識。從原料供應商值得信賴的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。
品種豐富，選擇更多。
眾口難調。心甜要盡可能讓甜品口味適應各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。
營養(yǎng)全面，健康更多。
企業(yè)目標是企業(yè)的一切生產經營活動的階段目的或最終目的。金字塔的頂尖是一個企業(yè)的任務，也就是企業(yè)的總目標?？偰繕酥苯踊谒x定的任務。接下來，戰(zhàn)略計劃、分段目標和行動計劃又由總目標引出。
戰(zhàn)略計劃一般都是由組織內的高級管理層制定。分階段目標則是在總目標和戰(zhàn)略計劃的結構內所要達到的更為詳細、更加具體的目標。行動計劃可以是與分階段目標，或者總目標相關聯，也可以是同時與兩者相關聯。
一個企業(yè)往往有許多目標。有的可能是關系經濟方面的，有的可能是涉及社會、環(huán)境或政治方面的。一般來說，管理成功的企業(yè)應包括下列目標：
(1)市場方面目標;。
(2)技術改進與發(fā)展方面目標;。
(3)提高生產力方面目標;。
(4)物質和金額資源方面目標;。
(5)利潤方面目標;。
(6)人力資源方面目標;。
(7)職工積極性發(fā)揮方面目標;。
(8)社會責任方面目標。
1.目標應具體。
一般組織目標的通病是敘述太籠統(tǒng)。所定目標雖應有一定的彈性，但是還要使目標具體化，例如：銷售額比上年增長5%，到1997年市場占有率應達到15%等。
高層的目標越具體，則組織基層制定目標的過程就越簡單。
2.目標應可衡量。
3.目標不應強調活動，而應強調成果。
4.目標既應切實可行，又應具有挑戰(zhàn)性。
1.了解目標的目的。
制定目標一般有兩個基本目的：
(1)給組織樹立一個射擊目標;。
(2)為制定其他目標和計劃提供一個網絡。所謂網絡就是爭取目標實現過程中所采用方法和步驟。
2.正確闡明目標的內容。
內容要具體，但要簡明扼要，并要有明確的時間幅度。
3.各種目標的一致性。
一個單位的最高管理者必須保證使本組織內的各種目標與總目標一致。
4.有效的獎勵制度。
在目標的制定過程中，應注意建立相應的獎懲制度，有效的獎懲制度能促進目標的制定和實現。
由于此刻人生活節(jié)奏越來越快，競爭越來越激烈。人們的精神壓力也越來越大，每一天不多的閑暇時光里，能有一個安靜舒適的位置，坐下來喝一杯飲料，和朋友聊聊天，放松一下自己，已經成為越來越多的人們的選取。
而在這樣的狀況下，咖啡廳無疑正是一個不錯的選取，有需求就有消費。咖啡廳的格調，咖啡的味道，以及咖啡店里配上的輕揚音樂。都使咖啡廳能夠很大程度上的緩解人們的壓力，給人們帶來舒適的感覺。而年輕點學生一族，無疑也以喜歡這種浪漫的氣氛。
但是高檔咖啡廳消費過高，并且也不適合大多人短時間的閑暇享受，并且不能很好地滿足一些客人迅速外帶的需求。所以小型咖啡廳更能滿足大多數人對于咖啡廳的需求。
二、地址選取。
咖啡廳的選址，就應在學校，公司，企業(yè)較集中的地方附近。選址不宜在太過張揚的鬧市，而里鬧市不遠的一些不偏僻的街道，就能夠滿足需求，在減少房租成本的同時，并不會影響客流量。
三、店面裝修。
小型咖啡廳的裝修就應采用卡座形式，和大多數冷飲店一樣，但是又需要一些不同。來咖啡廳消費的群體，多數需要一個相對安靜的環(huán)境，能夠和朋友聊天說話而不受其他客人的影響，所以就應裝成一個個隔間用木板，簾子隔開。座位要舒適，整體色調不要太暖，不能讓客人感覺到熱鬧。要讓客人到達放松的效果，不管是身體還是心理。
卡座可分為3大類，單人卡座，情侶卡座和多人卡座。單人卡座方便一些單獨來的客人找到自己的空間，情侶卡座則適合大多青年情侶的需求，而多人卡座能夠則能夠給客人帶給群眾消費，放松，以及討論的空間。
整體光線不應太強烈，也就應避免陽光過于強烈的地方。
總體大小控制在100平米左右，太小了容易給顧客壓迫感，太大了容易造成空間的浪費，也不利于節(jié)省成本。
四、員工選取。
小型咖啡廳雇人不需要太多，4人3班次再加一個店長即可，不適合用臨時人員，但是能夠有1—2個長期兼職，兼職以學生為主，主要負責周末的工作，既有利于周末員工的休息，減輕員工壓力，也能給在校大學生帶給崗位，同時兼職員工也能減少運營成本。但是兼職員工選取需要謹慎，必須要長期。不然可能增加員工培訓成本，起到相反的作用。
員工著裝需要統(tǒng)一，態(tài)度要好，面帶笑容。女員工不應畫太濃的妝。需要要求標準普通話交流。
五、主要客戶。
咖啡廳消費群體不固定，同時消費群體也足夠廣，每一個階層的人都有可能成為咖啡廳的潛在顧客，但主要還是以學生和青年白領為主。
六、店內產品。
咖啡廳的產品就應包含飲料和一些精致的現烤食品。
飲料的選取，有咖啡和鮮榨果汁。不易有太多的種類，給顧客一個專一的感覺。而且應有冷熱兩種選取。咖啡的種類應包含卡布奇諾，拿鐵，摩卡，濃咖啡等現下流行的咖啡種類。還需要有一個自己的招牌咖啡，增加自己咖啡店的名氣，也給一些沒有特定咖啡消費指向的顧客一個容易理解的選取。同時有外帶和店內消費兩種選取，店內消費使用精致的咖啡杯，不同種類咖啡使用不同的餐杯，外帶則就應采用統(tǒng)一的帶有小店logo的外帶紙杯，提高咖啡店的知名度。
而食品類則包含現烤松餅，現烤小蛋糕，巧克力蛋糕等精致的食物。不易有主食，小型咖啡廳主營目的為為客人提夠一個閑暇的休息時光，用來放松，和交流。不應是自己成為吃飯果腹的地方。雖然損失了客人吃飯的消費，但是能夠讓更多的客人產生認同感，帶來更多的飯后客戶，以及全天不限時的營業(yè)時間。同時避免客人對咖啡店產生雜亂，不專業(yè)的厭惡感。
同時店內應有wifi帶給客戶工作或者娛樂。
七、店面投資。
房租3萬/年100平米員工工資2500—4000/月。
兼職員工40/天累計半年發(fā)放獎金。
店面裝修10萬包括卡座隔間吧臺店內飾品。
店內投資10萬包括咖啡機空調烘烤機收銀機電腦餐具。
八、利潤回報。
年營業(yè)額25—30萬。
年經營成本13—15萬包括原料購買，各項費用，以及員工工資年利潤12—15萬年凈利潤10—13萬投資回收期3年。
九、經營發(fā)展。
小店初期應有必須時間的優(yōu)惠期，對所有來店客戶開放，并且?guī)Ыo會員優(yōu)惠，主要針對在校學生以及青年白領。同時能夠邀請店主店員人脈來店品嘗，增加小店知名度，小店人氣增長后，能夠逐步取消全面優(yōu)惠，逐步回歸正常價格。
一、執(zhí)行總結(對創(chuàng)業(yè)計劃書進行概括性描述，起摘要作用)。
1、公司概述。
2、市場機會和競爭優(yōu)勢。
3、產品(服務)的前景。
4、公司所處的環(huán)境及創(chuàng)立背景。
5、創(chuàng)業(yè)立項的重要性及必要性分析。
6、創(chuàng)業(yè)公司經營業(yè)務及內容。
7、創(chuàng)業(yè)公司設立程序及其日程表。
二、產品服務介紹。
1、產品服務描述(特征、主要客戶對象等)。
2、產品服務優(yōu)勢。
三、市場調查和分析。
1、市場容量估算。
2、預計市場份額。
3、市場組織結構。
四、公司戰(zhàn)略。
1、swot分析報告。
2、公司總體戰(zhàn)略。
3、公司發(fā)展戰(zhàn)略。
五、營銷戰(zhàn)略。
1、目標市場。
2、產品和服務。
3、價格的確定。
4、分銷渠道。
5、權利和公共關系。
6、政策。
六、產品制作管理。
1、工作流程圖及生產工藝流程圖。
2、生產設備及要求。
3、質量管理措施及方法。
第三章 企業(yè)的產品與服務------------------6
第四章 企業(yè)的目標市場分析----------------6
第五章 競爭者分析------------------------7
第六章 企業(yè)的營銷計劃--------------------8
第七章 企業(yè)的人員及組織形式--------------9
第八章 企業(yè)的財務計劃--------------------10
第九章 企業(yè)的風險分析--------------------12
附錄1 產品價目表-------------------------12
(一) 公司概況
1、公司名稱：貝喬服飾
2、公司地址：遼寧省東港市新興工業(yè)園區(qū)
3、公司固定成員：
4、所屬行業(yè)：時尚創(chuàng)意服裝業(yè);
5、業(yè)務模式：設計專屬自己的服裝為主營模式;
6、創(chuàng)業(yè)背景：
(1) 現在的服裝已經成為了反應著裝者社會性的一種無聲語言，所以那些標
榜自我存在、顯現自我主張、有鮮明個性特征的服裝必會受到消費者、尤其是年輕消費者的青睞，在現代人眼里，時髦、有創(chuàng)意的服裝，能夠張揚個性，可以更好的來修飾自我。
(2) 對于現在買的衣服，我們往往會遇到一個很嚴重的問題——撞衫。無論
什么季節(jié)，我們總會發(fā)現自己買的衣服總有那么幾件會和別人一樣，于是就會覺得心里不舒服，就把它們藏在柜子里，不再穿出去。
第一章 計劃摘要
(二) 市場概括
目前服裝行業(yè)的現狀
經濟全球化的形勢下，服裝行業(yè)的競爭日益加劇，這對我國服裝行業(yè)既是新的機遇和挑戰(zhàn)，同時也是中國從服裝大國建設服裝強國的關鍵。建設服裝強國的根本性因素是依靠服裝科技生產力的跨越式進步，實現勞動生產率的大幅提高。
服裝設計是文化創(chuàng)意產業(yè)中的一個類別。中國擁有幾千年的文化儲備，文化資源相當豐富，北京、上海等地均在興建創(chuàng)意產業(yè)園區(qū)，加強服裝創(chuàng)意文化的市場拓展研究，在創(chuàng)造財富與就業(yè)機會的同時，促進行業(yè)的整體提升。
(三) 營銷策略
1、本公司根據現在的實際情況，采用招收設計師的方式，來幫助顧客設計、修改他們想要的服裝款式。
2、采取產品多元化的策略，盡量滿足顧客所需。
3、在價格上，因為我們大多針對的是年輕朋友，特別以大學生和剛工作不久的人群，他們的收入都不太高，因此我們的價格會適當定的比較低一些，是大眾所能承受的。
4、在促銷方面，我們會根據顧客的消費狀況進行促銷活動。比如送小禮物，打折，等等方式。
(四) 生產管理計劃
在工業(yè)園區(qū)租一個店面，面積不用太大，但是要布置的時尚，能緊跟潮流。店面主要就是為顧客設計出他們想要的，具有自己風格的服飾。
(五) 資金需求狀況
1、啟動資金
(1) 工具設備，計算機等：自有
(2) 辦公租金： 30000
(3) 人員工資(年)： 40000(兩人)
(4) 銷售廣告： 1000
(5) 辦公費用： 4000
(6) 布料，線等： 30000
以上為固定投資，共計75000
2、主要成本
(1) 人員工資(年)： 40000
(2) 材料： 30000
(3) 土地租金： 30000
(4) 銷售廣告： 1000
以上為全年主要成本，共計43100
(六) 企業(yè)的財務計劃
企業(yè)將建立基本的財務會計制度，對所有資金賬目的使用情況進行及時的入賬，支出與收入的款項必須經由會計記錄或入賬后方能使用。記賬采用會計復式記賬法，以科學的方法進行管理，以免賬目混亂。所有的收款依據必須以一式兩份保存，以便核對及入賬。每期的總收入，減去一些費用，余下的全部存入銀行?？傊?，企業(yè)的賬目一定要一目了然，要十分的詳細清楚。
第二章 公司簡介
公司的發(fā)展理念 (一)
以人們的想象力為基礎，在原本的衣服上設計出顧客所需要的，適合自己的，具有自己的風格，個性的服裝，不再遇到撞衫的尷尬場面，穿出自己的個性。
(二) 公司的經營目標
本公司的經營目標重點以設計為主，讓企業(yè)盡快以設計技術的精湛來開拓市場的渠道，建立屬于自己的經營模式。
(三) 企業(yè)的整體優(yōu)勢及發(fā)展戰(zhàn)略
1、整體優(yōu)勢
據我公司了解，目前市場上還沒有一家像我們這樣的企業(yè)，因此競爭力低，容易吸引顧客的眼球。而且當今的社會，時尚是年輕人所追逐的，大家總想緊跟潮流，但是總是避免不了撞衫的尷尬，對于這種可以體現個性的店，很容易吸引大批的顧客。
2、 公司的發(fā)展戰(zhàn)略
第一階段：熟悉服裝業(yè)，建立自己的營銷模式，擁有穩(wěn)定的客戶，實現在第一年還清貸款創(chuàng)造利潤的目標。
第三階段：此時企業(yè)已經進入成熟期，已經有較強的實力，擁有了許多固定的老顧客，解決了人們遇到撞衫的尷尬。
第三章 企業(yè)的產品與服務
時下的年輕人喜歡個性、追求時尚，每個人都希望能夠與眾不同，對于服飾的追求也要標新立異。
其實，每個人的心里都有屬于自己的關于服裝的要求，很多人更是有自己的想法，但是苦于并不是學設計的，即使有再好的想法，也不能將它付諸實踐。而我們公司就是針對于這樣的一種情況，開拓出了一種全新的服裝理念。
我們有專業(yè)的設計師，結合顧客自身的想法，量身定做屬于每個人自己的個性服飾，真正做到了“只有想不到，沒有做不到”。
第四章 企業(yè)的目標市場分析
(一)企業(yè)的目標市場
(二)目標市場的整體情況
目前，市場上有許多不同種類的服飾賣場，但是像我們公司這樣，將客戶的想法與專業(yè)設計師的概念相結合的新型服裝理念還是一個比較新型的創(chuàng)業(yè)項目。
(三)目標市場客戶的需求狀況
現在的年輕人穿衣服，已經不僅僅是為了御寒遮羞之用。服飾更是體現了人們的個性、品味，獨特則是現在更多年輕人所追求的目標。
第五章 競爭者分析
(一)目前市場競爭優(yōu)勢
企業(yè)的主要競爭者是市場上出售服裝的商家，他們有更為完備的供貨，種類繁多。首先，對丹東的服飾賣場進行一個分析。
本公司主要的目標市場是整個丹東，但丹東又是全國較大服裝批發(fā)地之一，可想而知，我公司競爭壓力之大。這樣的一種狀況，對我們的服裝價格也會有很大的影響。
(二)現有和潛在的競爭對手分析 競爭對手swot分析
本公司的優(yōu)勢： 優(yōu)勢一、服裝理念新穎
優(yōu)勢二、國家對于大學生創(chuàng)業(yè)的支持
(三)采取的措施
面對這樣的競爭形式，我們采取以下措施：
(1)
(2)
(3)
第六章 企業(yè)的營銷計劃
(一)產品策劃
首先企業(yè)會在產品上做一些營銷策劃，比如說一些社團的表演服裝可由我們設計提供，若覺得覺得我們做的有特色，或則手工滿意的，可以下次自己設計由我們來制作。如若不滿意，社團有權不使用我們提供的表演服。
(二)關系營銷
因為本公司是在校大學生建立的，人際關系網比較大，可以采取上門宣傳和關系宣傳兩大組和來擴大本公司的銷售渠道，使本公司更快的打入市場。
(三)媒體宣傳
在公司建立之初，可以通過校園宣傳欄的宣傳，提高公司的知名度。
(四)網絡營銷
在公司建立之初，我們會制作一些我們自己diy的衣服放入網站，有助于更多的人去了解我們的公司，我們的產品理念。
(五)體驗營銷
只要是首次來的客戶只需交一點點的布料費，可免費使用我們公司的設備，進行自己的設計。
8 / 12
產品策略。將顧客的想法與設計師的理念相結合，衣服新穎、獨特。 價格策略。制定“套餐”及會員價格。 服務策略。以顧客為先，倡導獨特個性。
第七章 企業(yè)的人員及組織形式
本公司企業(yè)性質是有限責任公司制，設有經理辦公室，市場部，財務部，技術部，公關部5個部門。x，xxx，xxx和xxx為實際控制人，其他人員都是以員工的形式加入，他們可以為企業(yè)提供一些意見，并且為本公司的設計師。
公司職位設有設有經理辦公室，市場部，財務部，技術部，公關部5個部門。 員工6人，現有6名成員。具體名單安排如下：
x任總經理，x任財務部部長，x任公關部部長，x任市場部部長，還有聘請的兩名員工，有一定的相關證書與經驗。x的主要職責是了解目前diy市場的消費需求，消費者的消費傾向，預計布料價格的未來走勢以及未來服飾消費增長走勢。根據現有的產品負責產品的市場銷售工作，建立穩(wěn)固份額客體群體。x的主要職責是對x的一些數據信息進行有規(guī)律的調整，可以提出自己的看法。財務上，做好會計工作，對資金的出入做好詳細的記錄并保留憑證，以便以后的財務核對。在已有的會計數據的基礎上，找出企業(yè)目前在資金使用上存在的不合理狀況，提供解決方案，并預測企業(yè)未來生產經營的資金需求，提供符合企業(yè)穩(wěn)固發(fā)展的資金鏈。x的主要職責是宣傳本公司的經營理念、特色以及產品。x的主要職責是日常管理及產品的出售工作。外聘技術人員的主要職責是負責產品制作過程中得一些技術問題，并在消費者試用時擔任輔導。
通過各自的分工，使企業(yè)的生產經營有條不紊的運作，有助于公司更好的發(fā)展。
第八章企業(yè)的財務計劃
企業(yè)應收賬款預算表
啟動資金預測表
成本預算表
單位：元
銷售預算表
單位：元
現金預算表
單位：元
由表可以看出企業(yè)剛創(chuàng)辦的第一年現金收入較穩(wěn)，隨著生產經營的穩(wěn)健步入，到該企業(yè)的第四季度資金穩(wěn)健增加，在第一年的經營凈利潤打32903元，假設第二年的規(guī)模、費用、市場狀況基本情況與第一年相同，伴隨一些成本的降低，利潤能進一步的增長，規(guī)模的擴大，品種的增多，未來幾年企業(yè)將會越來越好，資金越來越多。
第九章 企業(yè)的風險分析
(一) 市場風險
1、技術進步加快，新產品和新替代品的出現
2、新競爭對手的加入
3、市場競爭加劇
(二) 競爭風險
企業(yè)由于剛進入這個行業(yè)，不懂行業(yè)的一些內在規(guī)則，較有可能迎來競爭對手的正面攻擊，有一定的競爭風險。
(三) 產品與技術風險
設計師的技術，是否能夠后設計出顧客所滿意的產品。
(四) 財務風險
可能由于財務不規(guī)范的操作，致使資金使用混亂，造成資金短缺的財務風險。
(五) 應對措施
風險規(guī)避
風險轉移
風險減輕
風險接受
主要經營范圍：
專門燒一些素菜方面的燒烤，也會有一些鹵味，但還是以素菜為主。當然各種燒烤主要是既可以拿來當下飯菜又可以當零食吃的。
以往的相關經驗（包括時間）：
教育背景，所學習的相關課程（包括時間）：位、產品、價格、促銷、渠道）商品學。20xx年10月在浙江商業(yè)職業(yè)技術學院參加syb創(chuàng)業(yè)培訓班學習，09年9月-09年11月學習經濟學基礎，10年9月-10年11月學習（戰(zhàn)略管理、消費心理學、采購管理實務、配送實務、基礎會計）
目標顧客描述：主要顧客是一些喜歡吃燒烤但又怕油膩的消費者，以及喜歡吃燒烤的顧客。愛吃燒烤的年青人和青少年。
市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：
經過仔細調查，經過仔細調查，在杭州的燒烤店一般都是以鹵味為主的，很少有以素菜為主的燒烤店，雖然有些小攤子會有這種類型的燒烤，但是那種攤子一般來說看上去都不會很干凈，會讓人不敢去吃。所以它的市場容量還不是很大，顧客的估計每月在3至4萬人次，預計我的市場占有率會達到15%。
市場容量的變化趨勢：
隨著經濟的發(fā)展，人們會越來越忙碌，城市的人們會更加的喜歡便利的食品，消費者們對衛(wèi)生的要求也將會越來越高，他們會更注意飲食衛(wèi)生，街頭小販的數量會相對的減少，消費者的人數在可預見的將來會持續(xù)增長。
競爭對手的主要優(yōu)勢：
1.成立的時間早，經驗豐富
2.有一定的規(guī)模和熟客
3.科研能力強
競爭對手的主要劣勢：
1.對于市場反應緩慢
2.對顧客的消費傾向沒有一定的了解
3.員工穩(wěn)定性低
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
1.小而靈活
2.產品的品種多
3.有獨特的制作工藝和調料
本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：
1、剛成立顧客對該食品還沒有一定的了解，會產生懷疑的態(tài)度
2、經驗欠缺
3、規(guī)模小
近年來，隨著人們生活水平的提高和精神文化生活的追求，戶外運動逐漸顯示出其獨特的市場前景和巨大的經濟價值。戶外運動在中國逐漸成為一種體育時尚，也孕育著無限商機。但只有善于捕捉機會，敢于創(chuàng)新的人，才能有所收獲。因此，開一家戶外用品店就成了一個可行的個人商業(yè)計劃。
1、市場空間大：中國游客數量以每年26%的速度增長，增長最快的是20”；40歲時，市場對旅游產品的需求每年增長17%。而且我國相關行業(yè)還處于上升階段，市場發(fā)展空間比較大。
2、投資收益好：據了解，專業(yè)裝備是目前戶外運動的主要支出之一，部分登山愛好者擁有一萬元以上的裝備，甚至中低速檔的裝備也需要20xx元以上。此外，戶外旅游產品易于消費，客戶有強烈的多次購買需求。所以戶外旅游產品利潤比較高，但是投資不大。
3、入門門檻不高：開戶外旅行店對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求，但對受過高等教育的大學生來說更得心應手。戶外旅行店的顧客大多是年輕人，你可以在高校附近拿到第一名。在廣告方面也很省力。自助游，尤其是野外生存的體驗，是現在城市年輕人追求的一種時尚。雖然在國內才剛剛起步，但是人氣已經大增。所以開一家戶外旅行店迎合了這些年輕人的消費趨勢。只要產品有特色，活動夠生動，不用花太多廣告費就能吸引客戶。
1、隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視自己的健康。參加戶外活動和鍛煉對身體有好處。
2、城市生活的節(jié)奏讓很多白領感到身心疲憊。去大自然無疑是一種非常好的放松和療養(yǎng)方式。
3、對于現在的社會來說，戶外還是一個新鮮的運動，可以讓人，尤其是白領，感受到早期采用者的感覺。“戶外”這個詞本身就有很大的吸引力，這正是某些文化階層的人喜歡追求的。
4、很困難的參加戶外活動，也是一種生活的充實，也是對一個人耐力和意志力的考驗。
5、參加戶外活動能讓人真正回歸自然，得到真正的放松。
結果現在戶外玩的人越來越多，所以戶外用品市場一路飆升。但是目前戶外賣場的增加遠遠不能滿足市場的增長。目前，在我國，戶外店鋪大多集中在少數大城市，中小城市很少甚至沒有專業(yè)的戶外店鋪，無法滿足社會巨大需求與供給不足之間的矛盾。
要賣東西，一個人必須知道他的顧客是誰。根據同行業(yè)其他戶外用品店的客戶調查，光顧戶外用品店的客戶是專業(yè)人士或白領，尤其是外貿公司和it行業(yè)的員工，年齡在20—40歲之間，月收入在兩三千元以上。戶外是一項新的運動，與其他運動相比，玩起來很貴。所以，只有中高收入，有一定文化的人才會愿意消費。
所謂的專業(yè)人士一般都有豐富的戶外運動經驗，對裝備要求也很高，尤其是對某些細節(jié)的追求。如果能留住這些客戶，賺不了太多，但往往能帶來一些潛在的市場價值。普通消費者大多是有文化、有知識、有一定經濟基礎的年輕人。這些人有的是準專業(yè)人士，有的只是一時興起玩玩，有的喜歡燒裝備，有的是帶著別的目的來的。不過這些人賺錢還是挺容易的，尤其是燒客戶的。要求店長準確揣摩這些人的心思，每時每刻介紹商品和利益，掌握這些東西，開店就成功了一半。
通過上面的解釋，我們知道了開戶外店的可操作性，那么開店應該買什么產品呢？戶外用品包括很多種，包括包包、戶外服裝、鞋襪、帳篷、戶外照明、戶外用餐、水具、登高、防護藥品、工具、書刊等。根據戶外用品的耐用程度來安排產品結構，如旅行包、帳篷等，可以長期使用。購買商品時注意數量不宜過大，追求品牌和款式多樣化。從大的方面來說，因為包包和戶外睡眠用品是戶外運動的重要大件物品，客戶在購買這些東西時應該進行仔細的比較和選擇。包包和睡眠用品又大又貴，這也是商家的一大利潤點。開一家戶外用品店，要確立主打產品。
所以就個人而言，應該在知識水平較高、工資收入較高的人群聚集的地方開一家戶外用品連鎖店。該店主要經營國外品牌的所有戶外運動產品，也經營其他品牌和外貿。這樣才能獲得更好的市場投資機會，從小到大成長，在一定區(qū)域內發(fā)展店面，理性經營管理。隨著效益的擴大，我們將擴大業(yè)務領域，開展連鎖經營，成為一個城市乃至全省全國的戶外用品連鎖大品牌，最終實現創(chuàng)業(yè)的最初目的。
(一)參賽形式：大賽以創(chuàng)業(yè)計劃小組(團隊)形式參賽。大賽要求參賽者自行組成學科優(yōu)勢互補、專業(yè)配備科學、人員結構合理的創(chuàng)業(yè)設計小組，(提倡自行組成跨專業(yè)、跨班級)以小組的形式參賽。每個參賽團隊3—6人。每小組內需要有一個小組長，進入決賽后，小組必須邀請一名老師做指導。
(二)參賽備注：
1、團隊必須保證擁有參賽項目所涉及的有關專利授權，若因此產生糾紛，大賽組委會不承擔任何法律責任。
2、為了配合活動宣傳，進入決賽的團隊必須接受合作媒體的有關宣傳及報道。
3、參賽團隊必須參與相關的創(chuàng)業(yè)培訓并按要求提交相應的資料。
4、初賽后需進行項目實踐、項目試驗才能繼續(xù)參與總決賽評選。
各參賽選手組建好團隊，起好團隊名稱及口號，于5月18日前填寫報名表格(電子版表格在下載)，并通過電子郵件的方式將參賽報名表發(fā)送至報名郵箱：
聯系人：
聯系人：李寶婷 、林晨晨
郵箱：
(一)報名：5月18日前
本次大賽報名截止時間5月18日，報名必須完整提交參賽報名表。
(二)初賽：5月23日
初賽舉辦地址為：電子科技大學中山學院，以演講展示的形式進行，創(chuàng)業(yè)團隊在限時3分鐘介紹創(chuàng)業(yè)方案，由組委會組建中山市青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會企業(yè)家代表針對創(chuàng)業(yè)計劃書提問與提出建議2分鐘，按排名選定最后10支隊伍晉級決賽。
(三)決賽培訓：5月29日
培訓地址為：中山職業(yè)技術學院，針對進入決賽的隊伍，開展初創(chuàng)管理課程，邀請高級導師指引解難，深入幫助創(chuàng)業(yè)青年，在決賽前作最后沖刺把關。
(四)項目實踐評估：6月5日
針對進入決賽隊伍，進行項目實踐評估，晉級決賽的團隊必須落地開展參賽項目才能繼續(xù)參與總決賽。期間，大賽創(chuàng)業(yè)導師團隊將親自實地考察各團隊項目實踐狀況，望能直接地、有效地、專注地為參賽團隊進行指引輔助。
(五)決賽：6月7日
決賽舉辦地址為：高層次人才俱樂部，以演講答辯的形式進行，選手展示項目8分鐘加上導師點評5分鐘，由組委會組建中山市青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會創(chuàng)業(yè)導師和知名企業(yè)家組成評審隊伍，將根據創(chuàng)業(yè)項目的市場機會、商業(yè)模式、營銷策略、團隊管理、財務分析的綜合質量最終決出名次，并進行頒獎儀式，將邀請相關領導出席。
國家成功的經濟改革，靈活的市場推動政策，使得國內的服裝市場如火如荼。gdp、國民消費指數不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展空間。
2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析。
服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策的開放與經濟的發(fā)展，中國現已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產品60%的生產和銷售有與中國有關，而中國內地市場每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經營提供了廣闊的空間。
服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè)，同時也是高利潤行業(yè)。因利益的驅動與市場的需要，在整個業(yè)態(tài)的設計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有龐大生產和消費規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經營。
3、市場容量。
擁有14多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。據國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，20xx年國內生產總值達95933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內社會消費品整體銷售額為37595億元人民幣。有專家估計到20xx年銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大，據中華全國商業(yè)信息中心表示在20xx年國內服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。
4、機遇。
3)消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時機逐漸成熟。
4)品牌運作能加強對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率。
6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經濟合作政策的啟動。
7)歐盟輪值主席國意大利貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領導人舉行會晤，并達成經濟合作共識，表示將出臺相關政策鼓勵國內中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。從2003年11月1起，歐洲十二國旅游對中國全面開放。
二、合資公司合作背景。
充分利用雙方的資源優(yōu)勢，強強聯合，迅速占有市場資源。
1、xxx百貨集團優(yōu)勢。
1)xxx百貨的品牌效應。
2)百貨業(yè)運作的豐富經驗，對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準確把握。
3)強大的銷售渠道終端。
4)資金方面的支持和保障。
2、xxx公司優(yōu)勢。
1)企業(yè)核心產業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店的龐大網絡，可以共享的客情資源。
2)雄厚的資金后盾。
3)豐富的行業(yè)管理經驗。
4)靈活的管理機制。
三、戰(zhàn)略目標。
(一)營銷目標。
1、在2004年獲得總銷售收入1000萬元。
3、建立科學管理體系及銷售系統(tǒng)營運平臺；
4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團隊。
(二)財務目標。
1、在二年內獲得20%的稅后年投資報酬率；
2、在2006年凈利潤達到1000萬元；
(三)公司定位和品牌運作的方式。
1、公司定位。
合資公司將是一家專門經營國內外知名品牌的專業(yè)運營公司。經營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。
2、市場定位。
公司采用貿易，零售，批發(fā)等多種經營模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場銷售網絡。
合資公司的產品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在國內各大百貨公司、商業(yè)街等賣場設立專柜、專廳或獨立專門店出售。
根據產品類別不同而有不同的定位，合資公司所經營的產品均注重品質，強調品味，價格相在同類產品中較高。
3、品牌運作方式。
1)做品牌的經銷商。
引進國外品牌，由合資負責市場運作，產品按照貿易價格從品牌公司進口。
2)做品牌的代理。
引進國外品牌，全面負責產品的設計，采購，加工，市場和銷售的工作，向品牌公司支付一定比例的品牌使用費，可以考慮與設計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權，需要有強有力的采購渠道和市場推廣。
3)共有國外品牌。
與國外服裝設計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風格與產品設計，合資公司則以網絡資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎。
4)自有品牌。
注冊合資公司自有品牌，自行負責品牌的全部運作，形成多種品牌、多種項目的規(guī)模效益。
四、銷售渠道策略。
總體運作策略：
1、以自營店作前期品牌網絡發(fā)展開拓，再以二級分銷及加盟店擴大市場占有率；
二級代理商。
特許加盟。
充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利于企業(yè)的資金周轉。這是一快速擴張品牌的最佳方法，可以盡快進行品牌點的建設。
網絡搶占策略：
2.以一級城市開設自營地鋪專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主；
3.市場以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發(fā)(王府井百貨網絡點除外)；
4.重點營銷區(qū)域：
c.三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。
拓展目標：
1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推進；
2.公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、深圳為主。
五、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃。
4、多種品牌經營同時展開，網絡擴張到除了王府井百貨之外的國內各省較有影響的百貨。
5、品牌的經營開始拓展二級代理及特許加盟商；
6、在設計，生產，銷售和市場推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌。
六、項目公司的組織架構。
1、基本組織架構。
2、各崗位或部門的基本職責。
經理：
對董事會負責，全面負責合資公司品牌的運作與日常事務的管理，制定企業(yè)中長期的戰(zhàn)略，確認與落實中短期目標和計劃。
副總經理：
對公司董事會、總經理負責，分管相關職能部門。
品牌引進部。
1)品牌市場調研，信息收集和分析。
2)制定選擇品牌的標準，篩選品牌。
3)實地考察品牌的市場情況，拜訪相應的公司。
4)確定合作方式和條件。
5)展開談判，簽訂合同，為啟動品牌運營做準備。
市場部：
1)廣告和媒體。
2)公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂。
3)vi設計、品牌形象店效果圖的制作。
4)市場活動用品，pop，贈品等。
5)培訓。
6)市場信息收集和分析。
零售部：
1)市場的網絡開拓。
2)掌握銷售狀況。
3)補貨和調貨。
4)拜訪客戶。
5)回收貨款。
6)查訪柜臺。
7)導購管理。
8)銷售數據分析。
物流及信息部：
1)到貨管理。
2)發(fā)貨管理。
3)保管管理。
4)運送管理。
5)盤點管理。
6)信息系統(tǒng)的建立和運用。
財務部：
1)融資，投資和資產管理。
2)日常管理：財務預算，現金，存貨，應收賬款管理，費用支出管理等。
3)制作資產負責表、損益表和資金變動表。
人力資源部：
1)日常管理。
2)招聘和解聘，升降職，調動崗位。
3)培訓管理。
4)目標管理方案的制定。
5)結合目標管理，建立績效評估考核體系、激勵機制。
建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務和實現合資公司整體目標的基礎。
3、預算管理體系。
建立預算體系，以便于公司根據市場情況的變化，及時做出調整，保證公司預算的實現。
a.財務預算制度。
b.銷售預算制度。
4、推行目標管理。
a.使公司全體員工理解公司的總體目標。
b.更好地明確每人的職責和細化目標，提高工作效率。
c.幫助員工學習達成目標的方法和步驟。
d.為人事考核和評估提供依據。
開發(fā)，投資與回報，資金使用計劃及盈虧平衡預計。
1、啟動資金的分配比例，起始資金500萬元人民幣，后續(xù)視發(fā)展情況而追加。
1)50%用于：用于初期引進國外品牌。
2)20%用于：開辦10家50平方米的王府井集團直屬的百貨專柜。
3)20%用于：人力資源。
4)10%用于：公司辦公初期費用。
2、開辦費。
公司注冊費(按照500萬元)50，000。
辦公場所租金(1年)200，000。
辦公設備及用品(電腦，傳真機，復印機，桌椅等)200，000。
其他費用10，000。
合計460，000。
3、品牌經營的前6個月資金投入。
按照進口貿易形式引進國際知名品牌，首次同時進入10家門店計算，假設貨品資金在六個月后可滾動使用，(每次訂貨要提前6個月)。
商場每月按時回款。
貨品(首次鋪貨)3，000，000。
柜臺裝修100，000x10=1，000，000。
管理人員工資5，000x10人x6月=300，000。
差旅及日常交通費200，000。
合計4，500，000。
4、損益及盈虧平衡預計。
方案a、以下預算按照3年只經營一個品牌，開10家自營的零售店計算：
品牌運營的初期需要投入鋪底貨品，裝修費，辦公設備等，同時也是品牌的介紹期，預計前第一年的10個店的銷售目標1000萬元，達到盈虧平衡。以下預計是的損益表：
損益表(預計)。
截至品牌運營第1年年末人民幣元。
產品銷售收入(應銷售原價的零售額)10，000，000。
減；銷售活動讓利500，000。
產品銷售凈額9，500，000。
減：百貨店扣率(產品銷售凈額的28%)2，660，000。
減：產品進貨成本(應銷原價零售額的30%)3，000，000。
產品銷售毛利3，840，000。
減：庫存折價成本(應銷原價零售額的5%)500，000。
減：銷售費用：導購工資360，000。
交通及差旅費500，000。
裝修折舊費500，000。
管理費用：管理人員工資600，000。
辦公設備折舊及辦公用品費200，000。
市場推廣費用1，180，000。
利潤0。
損益表(預計)。
文檔為doc格式。
。
天津環(huán)博科技發(fā)展有限公司成立于20xx年12月，位于南開高新技術產業(yè)園區(qū)中心(白堤路)。是集計算機專業(yè)應用軟件培訓、安裝、批發(fā)、零售、技術服務為一體的知識密集型企業(yè)。員工隊伍業(yè)務全面，經驗豐富，敬業(yè)精神強，素質好，其中專業(yè)技術人員20人，均具有大專以上學歷，能以最合理的價格為客戶提供最專業(yè)的技術服務。
公司是北京用友集團在天津的小型管理軟件授權營銷服務商，連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津的a級代理銷售和服務授權資格。而且銷量連續(xù)兩年位居前兩位，受到用友集團的贊揚和鼓勵。
公司內部管理制度合理、適當。外部社會關系廣泛而良好。經過不斷改進和完善，基本形成了科學有效的管理和運行體系。
為了滿足業(yè)務發(fā)展的需要，擴大業(yè)務規(guī)模，進一步增強核心競爭力，公司決定以“追求客戶滿意，擴大市場份額”為主題，開始第二次創(chuàng)業(yè)。
我們相信，通過努力，在北京用友集團的支持下，環(huán)博公司將成為一家綜合實力更強的企業(yè)，也將為加快天津企業(yè)信息技術應用水平的提高做出更大的貢獻。
公司不僅注重短期目標，更注重長期發(fā)展。公司將秉承“重誠信、盡關懷、盡全力、為客戶著想、讓客戶滿意”的服務理念，在日常業(yè)務中豐富品牌內涵，努力拓寬渠道，擴大市場知名度和美譽度，激活市場，帶動知名度，努力實現天津大部分地區(qū)的銷售增長，成為天津最大的金融軟件代理服務商。
1.目標市場:創(chuàng)業(yè)前期(兩年內)，目標主要集中在天津及周邊縣的小企業(yè)、個體戶、一般事業(yè)單位，后期(兩年后)逐步進入天津的大型企事業(yè)單位，占領這部分最具增值潛力的市場。
2.企業(yè)定位:“精細管理，卓越理財”為客戶提供更加及時、準確、全面、周到的服務，推動軟件信息化普及。
3.使用價格:參考報價。
4.營銷團隊:創(chuàng)業(yè)初期，為了降低企業(yè)運營成本，大部分宣傳工作由公司成員承擔；在企業(yè)不斷發(fā)展的過程中，會及時招聘一定數量的新成員(約15人)，專門從事企業(yè)的營銷策劃工作。
5.服務支持:使客戶能夠快速、便捷地獲得準確、完善的相關服務和技術支持。
6.廣告:有計劃地進行。有目的的廣告活動。初期(兩年內)主要面向小企事業(yè)單位，提供盡可能多的免費培訓和知識講座，專門針對會計人員的業(yè)務應用環(huán)節(jié)，逐步以“滲透”的方式進入企業(yè)；從第三年開始，我們將集中一些優(yōu)勢力量，對企業(yè)財務人員展開新一輪的軟件宣傳、推廣和培訓攻勢。廣告突出了我公司“專業(yè)化”、“人性化”的鮮明特色，保證了初期的廣告投入預算，從而迅速增加知名度。20xx年廣告費用預計10萬元。
7.推廣計劃:20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網站，豐富網站內容，建立會員機制，提供在線技術支持和交流論壇；注冊3721網絡實名和網站推廣，在各大媒體投放廣告，吸引用戶注冊我們的會員，并給予會員優(yōu)惠和禮品，從而擴大我們的客戶群。
三，產品和服務。
用友是中國最大的管理軟件、erp軟件、財務軟件供應商，也是中國最大的獨立軟件供應商。在中國erp軟件市場，擁有公司是市場份額最大、產品線最豐富、應用最成功、服務網絡最大、交付能力最強的領先廠商。
(1)軟件產品介紹。
1.由于信息計算在金融領域的廣泛應用，用友金融通信將從會計向會計管理轉變；財務工作將進一步參與單位的經營管理，在控制、決策、分析和評價方面發(fā)揮重要作用。用友金融鏈接正是基于這樣的環(huán)境，以“精細會計、卓越財務管理”為核心應用理論，為中小企業(yè)和組織提供投融資決策，從而幫助企業(yè)全面實現電算化管理。該產品主要包括財務處理、薪酬管理、固定資產管理、報表、財務分析、庫存管理六大系統(tǒng)。其中財務處理細分為總賬、應收應付、項目管理、現金管理四個模塊。用友金融鏈接提供數據接口，可以實現向u8管理軟件的平滑過渡，滿足企業(yè)業(yè)務發(fā)展的需要。
2.通過預設多種會計系統(tǒng)模板和業(yè)務類型，該系統(tǒng)可以充分滿足各種小型商業(yè)企業(yè)的采購、銷售、倉儲和財務會計需求，為企業(yè)提供多種靈活的業(yè)務處理方法，準確及時地匯總財務數據，發(fā)布多角度的業(yè)務分析報告，規(guī)范業(yè)務流程，加快資金周轉，降低運營成本，提高企業(yè)盈利能力和市場競爭力，幫助小型商業(yè)企業(yè)高速發(fā)展！
3.用友u8系列/用友erp/u8產品介紹用友erp-u8企業(yè)應用套件是在全面總結、分析和提煉我國中小企業(yè)業(yè)務運營和管理特點的基礎上，針對不同管理水平、不同管理和信息化成熟度、不同應用和行業(yè)特點的中小企業(yè)的信息化需求而設計的。他有五個產品特點。
2.按需部署。
3.高度集成。
4.快速結果。
5.低成本。
3.用友商業(yè)表單和耗材:。
用友表格與用友軟件完全匹配，產品線豐富，主要包括:賬簿；商務表格(詢價、發(fā)貨收據、收據和付款收據)；綜合表格(工資表、固定資產卡片、出入庫單據)等。和支持裝訂用品。用友表單支持多種打印設備，如針式打印機、激光打印機和噴墨打印機。
(2)軟件優(yōu)勢描述:。
1.制度優(yōu)勢:用友財務溝通根據新會計制度和財務管理的內涵和特點，形成了自己的一系列特點:。
(1)財務會計和管理會計一體化；
(2)內部管理的實現；
(3)靈活的數據接口；
(4)總賬工具導入功能；
(5)系統(tǒng)的無縫連接和信息共享。
2.技術特征:。
(一)嚴格的安全技術。
a.數據操作安全。
b.數據存儲安全。
c.數據應用、查詢和分析安全。
3.應用特性:。
全面支持小企業(yè)會計制度，滿足更多小企業(yè)的管理需求。！
a.業(yè)務流程自由選擇，企業(yè)靈活選擇自己的業(yè)務流程。
b.報表統(tǒng)計分析有特色，根據應用角色多角度進行業(yè)務分析。
c.靈活定制各種基礎文件業(yè)務屬性、各種業(yè)務報表、文檔格式。
d.金融業(yè)務一體化管理，更全面的控制企業(yè)物流、資金流、信息流。
e.規(guī)范企業(yè)管理，有效控制企業(yè)財務運營風險。
f.豐富快捷的財務和業(yè)務分析處理，快速支持企業(yè)決策。
g.完善資金管理，提供從日記賬到銀行對賬單、支票登記、費用報銷等一整套出納業(yè)務。
(3)產品服務對象。
1.財務溝通:基礎版:針對小企業(yè)、小診所、社區(qū)醫(yī)院、小學校、兼職會計師或小代理記賬公司(5套賬以內)，標準版、在線版:針對小企業(yè)(主要是小工業(yè)企業(yè))、以財務會計為核心的大型代理記賬公司進行整體運營管理。
——u8是大中型企業(yè)或集團的集成解決方案。用友erp-u8企業(yè)應用套件是在全面總結、分析和提煉我國中小企業(yè)業(yè)務運營和管理特點的基礎上，針對不同管理水平、不同管理和信息化成熟度、不同應用和行業(yè)特點的中小企業(yè)的信息化需求而設計的。將成功的管理經驗和業(yè)務實踐進行卓有成效的應用，將管理要素合理預設在軟件中，讓更多的企業(yè)通過用友erp-u8企業(yè)應用套件的應用和實施，實現先進成熟管理的應用價值。
3.用友軟件授權時，是財政部批準的第一家財務信息軟件開發(fā)商。
四.業(yè)務收入。
1.收入來源:環(huán)博公司的收入來源主要包括軟件銷售、升級和軟件售后服務費(含用友軟件配套耗材)，并根據行業(yè)平均標準和公司成本預算制定相應的收費標準。
其中，收入以軟件銷售收入為主，軟件升級服務費用和配套耗材銷售收入為輔。軟件年平均銷售額超過80萬元，服務費收入超過15萬元，用友配套耗材銷售收入超過10萬元，計算機硬件和網絡工程實施收入10萬元。
動詞（verb的縮寫）競爭與營銷。
(1)市場評估:據ccwresearch統(tǒng)計，20xx年上半年，我國通用管理軟件市場規(guī)模為22.7億元，增長率為32%；同期erp規(guī)模達到11.9億元，增速29%。據相關數據顯示，截至20xx年底，天津市共有近10萬家企業(yè)和組織，其中應用軟件管理的只有20xx家左右，僅占0.5%。市場發(fā)展?jié)摿捎^。
(一)中小企業(yè)對erp的需求旺盛。20xx年，我國中小企業(yè)erp市場銷售額占erp市場銷售額的68.2%，中小企業(yè)市場同比增長率達到24.1%，大大超過了大企業(yè)市場18.7%的增長率。20xx年，中小企業(yè)將繼續(xù)保持20xx年的快速增長趨勢，增速仍將超過大企業(yè)市場的增速，繼續(xù)成為推動erp市場增長的主導力量。
(二)中小企業(yè)用戶謹慎選擇erp。
通過調查研究表明，中小企業(yè)用戶在選擇erp時更加謹慎，選擇時考慮的因素不僅僅是廠商品牌、產品價格、功能模塊是否全面等績效因素，更注重產品的可用性，產品是否真正適合企業(yè)的業(yè)務和發(fā)展，是否能夠真正滿足企業(yè)目前和未來的潛在需求，給企業(yè)帶來工作效率和銷售業(yè)績的提高。
(2)主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要包括同行業(yè)廠商。雖然其他競爭對手也有能力用現有的軟件來爭奪市場，但是他們有和用友功能模塊大致相同的產品，只是產品比較單一，配置沒有用友靈活。從長遠來看，他們的市場份額不足以威脅用友軟件的發(fā)展和生存。相反，這個市場份額也是用友的利潤增長點，國內企業(yè)絕大多數是中小企業(yè)。用友軟件股份有限公司也注意到了這方面的軟件需求，陸續(xù)推出了一系列產品。是所有軟件廠商中唯一產品線最豐富、應用范圍最廣、按需配置最靈活的管理軟件開發(fā)商。
(3)銷售策略:。
幫助客戶實現四個充分性。
充分理解需求；充分的訓練練習；反饋問題充分；充分總結經驗；
使用各種方法向目標客戶交付以下合理需求:。
1.實時業(yè)務中，企業(yè)必須掌握即時性和快速性的原則。新產品要快上市，客服要快，決策速度要快，企業(yè)反應要快。
3.營利性——管理無非是活力和社會責任。因此，要不斷創(chuàng)造效益，同時注重盈利銷售，努力提高效率，降低成本。達到提升競爭力的目的。
(4)價格政策。
按照用友的政策規(guī)定。報價(略)。
(5)銷售方式。
為了讓公司的產品以最快的速度、最全面的方式被目標客戶創(chuàng)業(yè)者所理解和接受，建議采用區(qū)域集中推廣會、社會關系介紹、銷售人員上門聯系三種直銷形式，輔以批發(fā)給下屬代理商。公司還將重視現有客戶的售后服務，努力將客戶關系渠道發(fā)展成為公司在贏得良好聲譽的基礎上拓展市場的銷售渠道。
營養(yǎng)護理商業(yè)計劃服務介紹。
隨著我國人民生活水平的進一步提高，人們對營養(yǎng)攝入的要求越來越高，但實際上我國居民營養(yǎng)攝入不平衡的問題相當嚴重。學校、幼兒園、養(yǎng)老院、專業(yè)運動隊、醫(yī)院、政府部門、公共衛(wèi)生部門、企事業(yè)單位、社區(qū)衛(wèi)生保健和保健中心、餐館、食品加工和管理部門、酒店等需要不同數量的營養(yǎng)專業(yè)人員和管理人員。社會的發(fā)展和人們對營養(yǎng)的需求非常明確，營養(yǎng)行業(yè)正在被專業(yè)營養(yǎng)師和專業(yè)營養(yǎng)機構拉開帷幕。
公司會根據不同人群的需求設置不同的營養(yǎng)護理方案，并成立營養(yǎng)檢測咨詢指導中心。該中心將通過對客戶的營養(yǎng)檢測開展營養(yǎng)服務，結合營養(yǎng)指導和營養(yǎng)調理，提高客戶的營養(yǎng)指標。
具體檢測方案:。
1)測量個體的基本營養(yǎng)狀況——能量相關測量、礦物質測量和維生素測量。
2)確定不同階段人群的具體營養(yǎng)需求。
3)其他營養(yǎng)狀況指標-多項。
4)測定了與營養(yǎng)不均衡的營養(yǎng)項目相對應的20項器官功能指標。
5)確定所選食品和保健食品的營養(yǎng)改善，包括吸收和效果。
6)出具系統(tǒng)的營養(yǎng)狀況評價報告、營養(yǎng)影響程度報告、營養(yǎng)與當前健康狀況分析、食品營養(yǎng)測定指南、保健食品營養(yǎng)測定指南、膳食指南。
技術指標:。
1.綜合指標:包括所有營養(yǎng)物質和有害物質的測定。
2.操作簡單:經過兩周的訓練就能掌握檢測技術，30分鐘就能對居民營養(yǎng)進行全面檢測。
3.智能評估報告:即時營養(yǎng)評估分析，智能系統(tǒng)完成復雜的計算標準。
4.明確的指導:每種營養(yǎng)素都有明確的功能、癥狀控制、食物含量排名和注意事項。
5.生物波采樣技術:無損傷，營養(yǎng)功能平衡波形完整。
通過營養(yǎng)檢測、營養(yǎng)指導、營養(yǎng)調理在健康調理示范基地提供完全個性化的技術服務，通過不同人群不同的健康標準生物波模式，通過嚴格規(guī)范的數據分析和解讀方案，營養(yǎng)學家對人群的營養(yǎng)健康指導得到了規(guī)范，檢測分析技術處于國際領先水平，營養(yǎng)指標能夠全面、快速、準確，更重要的是，平衡的理念得到了凸顯。可以檢測營養(yǎng)素之間的協(xié)同和拮抗關系，可以檢測食品級保健食品的吸收情況，可以實現最佳的配伍，可以為客戶制定全面、系統(tǒng)、可執(zhí)行、有效、可評價的營養(yǎng)方案。
公司也可以從營養(yǎng)指導中心發(fā)展到亞健康中心，進一步轉型為健康管理中心。并能與各行業(yè)進行戰(zhàn)略合作，具體如下:。
2)美容行業(yè):營養(yǎng)檢測與評價-美容營養(yǎng)與健康-營養(yǎng)調理-競爭美容行業(yè)。
3)健康和健康俱樂部:添加營養(yǎng)測試和評估-營養(yǎng)調理-各種保健方法的應用。
4)體檢機構:添加營養(yǎng)檢測與評價-營養(yǎng)調理-添加體檢內容。
公司根據自身實力和能力，喚醒了自己的市場地位，基本定位是藥店、普通社區(qū)、老干部活動中心、衛(wèi)生站、美容院、保健品店等。，然后進一步進入商業(yè)會所、保健中心、養(yǎng)老院、體檢中心、大型高端社區(qū)、政府機關單位的醫(yī)療保健機構。該地段面積約70-140平方米。原則上檢測室應該是獨立的。一個檢測室最多要配備兩套設備，有辦公室、信息室、口譯室(封閉隔音)。提供兩套智能營養(yǎng)檢測分析設備，營養(yǎng)檢測分析設備可根據自身條件租用或購買。(租賃設備:需要繳納6萬元押金或具有擔保抵押資格的人和財產。設備租賃費用每月3000元。購買營養(yǎng)檢測分析儀:設備價格9.5萬元，包括營養(yǎng)檢測設備1臺、計算機系統(tǒng)及檢測軟件1臺、水處理設備1臺。
人員和組織結構。
公司設有董事會、宣傳組、策劃組、實施測試組、營銷組、人力資源組等。要求如下:。
1)對長期健康營養(yǎng)行業(yè)感興趣，有一定投資實力，對健康行業(yè)有優(yōu)秀投資的人。
3)管理人員和工作人員應具備一定的醫(yī)學、保健和營養(yǎng)學知識；
5)保證為客戶提供長期、系統(tǒng)、優(yōu)質服務的醫(yī)學、護理專業(yè)畢業(yè)生、藥師、營養(yǎng)師；
6)愿意接受總部提供的定期技術培訓和考核(免費)；
市場預測。
1.營養(yǎng)檢測、咨詢和指導調理服務的市場需求分析:。
(a)政策和法規(guī):。
2.20xx年頒布了《國家營養(yǎng)條例》，所有100人以上的幼兒園、學校、社區(qū)和餐館必須配備營養(yǎng)師:。
(2)健康需求:個人和家庭需求。
隨著人民生活水平的提高，人們對全面改善生活和生活質量的期望普遍提高。人們非常重視飲食不合理和營養(yǎng)不均衡引起的慢性病的健康問題。調整消費結構，投資營養(yǎng)，獲得較高的生活水平和生活質量，已經成為消費趨勢。聘請營養(yǎng)顧問已經成為現代人的消費時尚。公共營養(yǎng)師已經成為一種新的國家職業(yè)，提高了從業(yè)者的職業(yè)認同和社會意識。
營養(yǎng)師職業(yè)現狀及前景:全球公共營養(yǎng)師需求將在20xx年至20xx年達到峰值。目前家庭營養(yǎng)咨詢師的年費在8000元左右，企業(yè)營養(yǎng)咨詢師的年費在4萬元左右。營養(yǎng)咨詢師是高職院校的自由職業(yè)群體，一個中等水平的公共營養(yǎng)師年收入在10萬元左右。
2.營養(yǎng)檢測咨詢指導中心建設需求分析：
1.大、中、小學、托兒所、幼兒園、養(yǎng)老院、醫(yī)院、公共衛(wèi)生部門、企事業(yè)單位、社區(qū)衛(wèi)生保健和保健中心(客戶不少于500人)，有系統(tǒng)的定期臨床體檢，自建食堂，沒有專業(yè)營養(yǎng)師，不了解群體營養(yǎng)。有兩種模式:一種是建營養(yǎng)工作室；一種是委托專業(yè)的營養(yǎng)檢測調理中心作為營養(yǎng)咨詢單位。
2.專業(yè)運動隊、餐飲、食品加工管理部門、酒店及上述機構(服務人員100-500人)因服務需要和政策要求，必須有營養(yǎng)工作內容。最可行的模式是聘請兼職營養(yǎng)師作為顧問，委托專業(yè)的營養(yǎng)咨詢、檢測指導和調理中心作為營養(yǎng)咨詢單位為機構服務，可以大大降低管理和運營成本。
市場戰(zhàn)略。
1.運營指導:總部為店鋪運營、管理、形象維護和宣傳提供了成功有效的管理模式。同時，總部市場部隨時對各檢測中心的運行問題進行指導和協(xié)助，不定期進行市場檢查，及時發(fā)現和解決檢測中心運行過程中的問題。
2.廣告支持:總部可以提供文字、照片、視頻資料等。廣告所需。
3.服務支持:總部將為檢測中心提供集團自主研發(fā)并以優(yōu)惠價格購買的一系列健康調理產品，總部還將為檢測中心提供后續(xù)研發(fā)產品，豐富產品結構，增加利潤率。
4.網絡支持:在總部網站上標注各個檢測中心的地址、介紹、聯系方式。通過互聯網宣傳學術理論、標準定義、相關學術進展、公司專利產品和項目優(yōu)勢?；ヂ摼W的快速便捷使用使雙方能夠全方位交流信息?？偛慷ㄆ谟羞x擇地在網上公布優(yōu)秀測試中心的活動及相關成果。
5.專家資源:總部將繼續(xù)擴大醫(yī)療和營養(yǎng)專家的范圍和數量，確保為每個檢測中心提供可靠的專家。費用面議。
6.服務支持:首開一周內，總部會派相關人員(市場部、衛(wèi)生部)協(xié)助開通，相關費用由中心承擔。
7.統(tǒng)一形象:總部對“中心”的實體店面提出合理的裝修方案，可以選擇總部對商標、站號、logo的使用給予統(tǒng)一指導。(健康信使工作站)。
8.技術培訓:簽約后由總部統(tǒng)一培訓，新店開業(yè)前由總部對衛(wèi)生醫(yī)生進行系統(tǒng)的專業(yè)培訓和指導。定期對門店經理和關鍵人員進行培訓，不斷提高“中心”人員的專業(yè)水平?？偛繉⒗^續(xù)積極向“中心”推薦新技術、新項目、新知識、新服務，使其始終與總部保持一致。
9.客戶特點:針對所有需要營養(yǎng)健康的人群，尤其是需要高營養(yǎng)又缺乏營養(yǎng)的弱勢人群。
公司還有一個全面的管理流程模型，如下所示:。
1.服務流程從全面的健康信息收集開始。
2.操作標準一致的檢測方法。
3.系統(tǒng)營養(yǎng)評價標準模板。
4.個性化營養(yǎng)指導和調理計劃。
5.統(tǒng)一管理模式的文件系統(tǒng)，連接營養(yǎng)平衡和健康管理系統(tǒng)。
財務規(guī)劃(3年)。
啟動資金:20萬元。
1.開業(yè)初期基本費用分析(基本店鋪):(前一個月)。
房屋租賃或店鋪購買:1萬元。
門面裝修含廣告及技術培訓費:6500元。
辦公設備:17萬元(設備檢測儀器、電腦、打印機、移動硬盤、電話、桌椅等。)。
執(zhí)照申請:1000元(非一般納稅人資格)。
人員費用:基于5名員工，平均工資2500元/月。
2.收入預測:(一般店購營養(yǎng)檢測儀)。
1)運營期間每天接待的最大客戶數量(2名營養(yǎng)師):。
營養(yǎng)咨詢5人:5x50元=250元。
我們的營養(yǎng)檢測(當天出具報告)2-5人:3x100元=300元。
健康檢查100元/人×3=300元。
做5人營養(yǎng)食譜:5x50元(均價)=250元。
制定健康計劃(第二天報告):5x180元=900。
特例特殊測試調理(均價180元)3人:3x180元=540元。
篩查用品5人:5x70元=350元。
營養(yǎng)補充品推廣:500元/天。
日平均流水量:3390元。
2)運營每月接待以下客戶:。
2名vip高級會員:2x3000=6000元(大客戶，委托綜合調理)。
清肝解毒綜合調理2人:2x6800元=13600元(每家店配合總部5人以上，總部派專人攜帶設備到現場支援。)。
傭金:2720元/人。
月平均流水量:6000元+2720元+3390x20=76520元。
其他:團體檢驗顧問、銷售設備傭金、講座費、特殊客戶調理費、保健品銷售、營養(yǎng)食品銷售等。
預計設備采購:半年回報投資。
還有就是與各行業(yè)合作的收益是單獨計算的，資金是按照各個收益的比例進行分配的。
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服裝行業(yè)這是一個新興的行業(yè)，這是一個緊跟流行和時尚的行業(yè)。
童裝涵蓋了0—16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進行童裝品牌定位，可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1—3歲段的幼兒裝、4—6歲段的小童裝、7—9歲段的中童裝、10—12歲段的大童裝、13—16歲段的少年裝。從國內童裝市場的現實經營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領軍企業(yè)，品牌數量相對較多。
中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點，查過很多相關的資料得知，目前我國年產童裝占全國服裝總產量的近10%。童裝生產以中小企業(yè)為主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，在現實中現在小孩的服飾需求也平?；荒戤斨衅綍r兩套，過生日一套，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套，一年當中最少需求5—6套，市場較樂觀。同時中國童裝市場正在逐步由“數量消費階段”轉移到“品牌消費階段”總體消費特點表現為一是由過去的.滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發(fā)達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時，一定要做一個有文化內涵的品牌。
中國童裝產業(yè)發(fā)展很快，市場需求迅速擴大，童裝產業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據有關人口統(tǒng)計年鑒，經查過相關的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有3、14億，其中城市近1億，農村2億多。據測算，20xx年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到20xx年，新生兒出生數將進入高峰期，在現有出生數的基礎上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費市場。
市場調研是一項非常重要的工作，因市而變，以便做好相應的評估，及時做好當地的市揚調查情況，要了解當地童裝店的分布情況及銷售情況，了解當地消費人群的消費習慣及消費水準，采用交談法，實地觀察法和問券調查的方法收據相關的信息收據。
幼兒園，中小學校等學區(qū)周邊地區(qū)。現在的城市家庭幾乎都是獨生子女，隨著經濟的發(fā)展，家庭收入及生活質量都在提高，所以家長對孩子的穿著及打扮都十分的講究，逢年過節(jié)更是會大量采購童裝。對兒童服裝的價格及品質都很敏感，衣多多童裝批發(fā)網質優(yōu)價低的市場定位可以最大程度地迎合他們的需要。
綜上所述，地下商場較符合我們的標準。地下商場行人流量高，但是不至于擁擠而組織顧客前往，且顧客有很多會攜帶小孩一起購買。公共交通設施齊全，路況良好，可以帶來可觀的客流，也有利于商店上貨。店面面積不小，每間大概25平米，水電、下水道、暖氣等條件良好。商城位于市中心，距離居民區(qū)或交通干線很近。
優(yōu)勢（s）：店長在開店之前對市場做過調查，對童裝行業(yè)比較熟悉，較了解行業(yè)的發(fā)展趨勢和市場特征，同時結合了國內童裝行業(yè)的特點有針對性地尋找適應中國國情的童裝產品，同時童裝店具有優(yōu)秀的策劃小組。
劣勢（w）：向較于其它童裝店，我們的童裝店不具有經驗優(yōu)勢，且進入市場時間晚，在市場方面沒有先入為主的優(yōu)勢。在貨品數量和貨期上沒有一個很好的估計，致使服裝沒能很好的符合市場的需要，周轉資金較為短缺。
機會（o）：隨著消費水平的提高，國內的童裝市場正處在市場變革的前期，加上兒童正成為家庭消費的重要組成部分?！靶』实邸钡南M能力不容忽視。我國童裝市場正在逐步由“數量消費階段”轉向“質量消費階段”。且現在，消費者在購買衣服的時候，更加注重服裝的款式問題。
威脅（t）：一是來自同行競爭者的沖擊。同行競爭者相對于我們來說經驗很豐富，進貨渠道相對穩(wěn)定，對于消費者需求有一定的實際了解，而我們只是停留在理論階段。二是來自童裝批發(fā)零售商的壓力。他們不但批發(fā)童裝，同時還零售，價格比一般店鋪可能便宜一點。
第二章公司簡介--------------------------5。
第三章企業(yè)的產品與服務------------------6。
第四章企業(yè)的目標市場分析----------------6。
第五章競爭者分析------------------------7。
第六章企業(yè)的營銷計劃--------------------8。
第七章企業(yè)的人員及組織形式--------------9。
第八章企業(yè)的財務計劃--------------------10。
第九章企業(yè)的風險分析--------------------12。
附錄1產品價目表-------------------------12。
(一)公司概況。
1、公司名稱：貝喬服飾。
2、公司地址：遼寧省東港市新興工業(yè)園區(qū)。
3、公司固定成員：
4、所屬行業(yè)：時尚創(chuàng)意服裝業(yè);。
5、業(yè)務模式：設計專屬自己的服裝為主營模式;。
6、創(chuàng)業(yè)背景：
(1)現在的服裝已經成為了反應著裝者社會性的一種無聲語言，所以那些標。
榜自我存在、顯現自我主張、有鮮明個性特征的服裝必會受到消費者、尤其是年輕消費者的青睞，在現代人眼里，時髦、有創(chuàng)意的服裝，能夠張揚個性，可以更好的來修飾自我。
(2)對于現在買的衣服，我們往往會遇到一個很嚴重的問題——撞衫。無論。
什么季節(jié)，我們總會發(fā)現自己買的衣服總有那么幾件會和別人一樣，于是就會覺得心里不舒服，就把它們藏在柜子里，不再穿出去。
第一章計劃摘要。
(二)市場概括。
目前服裝行業(yè)的現狀。
經濟全球化的形勢下，服裝行業(yè)的競爭日益加劇，這對我國服裝行業(yè)既是新的機遇和挑戰(zhàn)，同時也是中國從服裝大國建設服裝強國的關鍵。建設服裝強國的根本性因素是依靠服裝科技生產力的跨越式進步，實現勞動生產率的大幅提高。
服裝設計是文化創(chuàng)意產業(yè)中的一個類別。中國擁有幾千年的文化儲備，文化資源相當豐富，北京、上海等地均在興建創(chuàng)意產業(yè)園區(qū)，加強服裝創(chuàng)意文化的市場拓展研究，在創(chuàng)造財富與就業(yè)機會的同時，促進行業(yè)的整體提升。
(三)營銷策略。
1、本公司根據現在的實際情況，采用招收設計師的方式，來幫助顧客設計、修改他們想要的服裝款式。
2、采取產品多元化的策略，盡量滿足顧客所需。
3、在價格上，因為我們大多針對的是年輕朋友，特別以大學生和剛工作不久的人群，他們的收入都不太高，因此我們的價格會適當定的比較低一些，是大眾所能承受的。
4、在促銷方面，我們會根據顧客的消費狀況進行促銷活動。比如送小禮物，打折，等等方式。
(四)生產管理計劃。
在工業(yè)園區(qū)租一個店面，面積不用太大，但是要布置的時尚，能緊跟潮流。店面主要就是為顧客設計出他們想要的，具有自己風格的服飾。
(五)資金需求狀況。
1、啟動資金。
(1)工具設備，計算機等：自有。
(2)辦公租金：30000。
(3)人員工資(年)：40000(兩人)。
(4)銷售廣告：1000。
(5)辦公費用：4000。
(6)布料，線等：30000。
以上為固定投資，共計75000。
2、主要成本。
(1)人員工資(年)：40000。
(2)材料：30000。
(3)土地租金：30000。
(4)銷售廣告：1000。
以上為全年主要成本，共計43100。
企業(yè)將建立基本的財務會計制度，對所有資金賬目的使用情況進行及時的入賬，支出與收入的款項必須經由會計記錄或入賬后方能使用。記賬采用會計復式記賬法，以科學的方法進行管理，以免賬目混亂。所有的收款依據必須以一式兩份保存，以便核對及入賬。每期的總收入，減去一些費用，余下的全部存入銀行。總之，企業(yè)的賬目一定要一目了然，要十分的詳細清楚。
第二章公司簡介。
公司的發(fā)展理念(一)。
以人們的想象力為基礎，在原本的衣服上設計出顧客所需要的，適合自己的，具有自己的風格，個性的服裝，不再遇到撞衫的尷尬場面，穿出自己的個性。
(二)公司的經營目標。
本公司的經營目標重點以設計為主，讓企業(yè)盡快以設計技術的精湛來開拓市場的渠道，建立屬于自己的經營模式。
(三)企業(yè)的整體優(yōu)勢及發(fā)展戰(zhàn)略。
1、整體優(yōu)勢。
據我公司了解，目前市場上還沒有一家像我們這樣的企業(yè)，因此競爭力低，容易吸引顧客的眼球。而且當今的社會，時尚是年輕人所追逐的，大家總想緊跟潮流，但是總是避免不了撞衫的尷尬，對于這種可以體現個性的店，很容易吸引大批的顧客。
2、公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
第一階段：熟悉服裝業(yè)，建立自己的營銷模式，擁有穩(wěn)定的客戶，實現在第一年還清貸款創(chuàng)造利潤的目標。
第三階段：此時企業(yè)已經進入成熟期，已經有較強的實力，擁有了許多固定的老顧客，解決了人們遇到撞衫的尷尬。
第三章企業(yè)的產品與服務。
時下的年輕人喜歡個性、追求時尚，每個人都希望能夠與眾不同，對于服飾的追求也要標新立異。
其實，每個人的心里都有屬于自己的關于服裝的要求，很多人更是有自己的想法，但是苦于并不是學設計的，即使有再好的想法，也不能將它付諸實踐。而我們公司就是針對于這樣的一種情況，開拓出了一種全新的服裝理念。
我們有專業(yè)的設計師，結合顧客自身的想法，量身定做屬于每個人自己的個性服飾，真正做到了“只有想不到，沒有做不到”。
第四章企業(yè)的目標市場分析。
(一)企業(yè)的目標市場。
(二)目標市場的整體情況。
目前，市場上有許多不同種類的服飾賣場，但是像我們公司這樣，將客戶的想法與專業(yè)設計師的概念相結合的新型服裝理念還是一個比較新型的創(chuàng)業(yè)項目。
(三)目標市場客戶的需求狀況。
現在的年輕人穿衣服，已經不僅僅是為了御寒遮羞之用。服飾更是體現了人們的個性、品味，獨特則是現在更多年輕人所追求的目標。
第五章競爭者分析。
(一)目前市場競爭優(yōu)勢。
企業(yè)的主要競爭者是市場上出售服裝的商家，他們有更為完備的供貨，種類繁多。首先，對丹東的服飾賣場進行一個分析。
本公司主要的目標市場是整個丹東，但丹東又是全國較大服裝批發(fā)地之一，可想而知，我公司競爭壓力之大。這樣的一種狀況，對我們的服裝價格也會有很大的影響。
(二)現有和潛在的競爭對手分析競爭對手swot分析。
本公司的優(yōu)勢：優(yōu)勢一、服裝理念新穎。
優(yōu)勢二、國家對于大學生創(chuàng)業(yè)的支持。
(三)采取的措施。
面對這樣的競爭形式，我們采取以下措施：
(1)。
(2)。
(3)。
(一)產品策劃。
首先企業(yè)會在產品上做一些營銷策劃，比如說一些社團的表演服裝可由我們設計提供，若覺得覺得我們做的有特色，或則手工滿意的，可以下次自己設計由我們來制作。如若不滿意，社團有權不使用我們提供的表演服。
(二)關系營銷。
因為本公司是在校大學生建立的，人際關系網比較大，可以采取上門宣傳和關系宣傳兩大組和來擴大本公司的銷售渠道，使本公司更快的打入市場。
(三)媒體宣傳。
在公司建立之初，可以通過校園宣傳欄的宣傳，提高公司的知名度。
(四)網絡營銷。
在公司建立之初，我們會制作一些我們自己diy的衣服放入網站，有助于更多的人去了解我們的公司，我們的產品理念。
(五)體驗營銷。
只要是首次來的客戶只需交一點點的布料費，可免費使用我們公司的設備，進行自己的設計。
8/12。
產品策略。將顧客的想法與設計師的理念相結合，衣服新穎、獨特。價格策略。制定“套餐”及會員價格。服務策略。以顧客為先，倡導獨特個性。
第七章企業(yè)的人員及組織形式。
本公司企業(yè)性質是有限責任公司制，設有經理辦公室，市場部，財務部，技術部，公關部5個部門。x，xxx，xxx和xxx為實際控制人，其他人員都是以員工的形式加入，他們可以為企業(yè)提供一些意見，并且為本公司的設計師。
公司職位設有設有經理辦公室，市場部，財務部，技術部，公關部5個部門。員工6人，現有6名成員。具體名單安排如下：
x任總經理，x任財務部部長，x任公關部部長，x任市場部部長，還有聘請的兩名員工，有一定的相關證書與經驗。x的主要職責是了解目前diy市場的消費需求，消費者的消費傾向，預計布料價格的未來走勢以及未來服飾消費增長走勢。根據現有的產品負責產品的市場銷售工作，建立穩(wěn)固份額客體群體。x的主要職責是對x的一些數據信息進行有規(guī)律的調整，可以提出自己的看法。財務上，做好會計工作，對資金的出入做好詳細的記錄并保留憑證，以便以后的財務核對。在已有的會計數據的基礎上，找出企業(yè)目前在資金使用上存在的不合理狀況，提供解決方案，并預測企業(yè)未來生產經營的資金需求，提供符合企業(yè)穩(wěn)固發(fā)展的資金鏈。x的主要職責是宣傳本公司的經營理念、特色以及產品。x的主要職責是日常管理及產品的出售工作。外聘技術人員的主要職責是負責產品制作過程中得一些技術問題，并在消費者試用時擔任輔導。
通過各自的分工，使企業(yè)的生產經營有條不紊的運作，有助于公司更好的發(fā)展。
企業(yè)應收賬款預算表。
啟動資金預測表。
成本預算表。
單位：元。
銷售預算表。
單位：元。
現金預算表。
單位：元。
由表可以看出企業(yè)剛創(chuàng)辦的第一年現金收入較穩(wěn)，隨著生產經營的穩(wěn)健步入，到該企業(yè)的第四季度資金穩(wěn)健增加，在第一年的經營凈利潤打32903元，假設第二年的規(guī)模、費用、市場狀況基本情況與第一年相同，伴隨一些成本的降低，利潤能進一步的增長，規(guī)模的擴大，品種的增多，未來幾年企業(yè)將會越來越好，資金越來越多。
第九章企業(yè)的風險分析。
(一)市場風險。
1、技術進步加快，新產品和新替代品的出現。
2、新競爭對手的加入。
3、市場競爭加劇。
(二)競爭風險。
企業(yè)由于剛進入這個行業(yè)，不懂行業(yè)的一些內在規(guī)則，較有可能迎來競爭對手的正面攻擊，有一定的競爭風險。
(三)產品與技術風險。
設計師的技術，是否能夠后設計出顧客所滿意的產品。
(四)財務風險。
可能由于財務不規(guī)范的操作，致使資金使用混亂，造成資金短缺的財務風險。
(五)應對措施。
風險規(guī)避。
風險轉移。
風險減輕。
風險接受。
網絡創(chuàng)業(yè)有很多種方法，那么關于網絡創(chuàng)業(yè)的計劃書該怎么寫呢?為此小編為大家整理了網絡服務創(chuàng)業(yè)計劃書范文，希望對大家有幫助。
早在1999年以前，中國互聯網的先知們就開始建立b2c網站，致力于在中國推動網絡購物的發(fā)展。據2008年有關統(tǒng)計顯示，我國網上購物發(fā)展迅速，在以北京、上海、廣州和深圳為代表的全國中心城市，網上購物用戶在網民中的滲透率達到了42.5%，網上購物用戶總數超過1000萬人，網上購物金額超過人民幣250億元。在以武、成都、沈陽和西安為代表的四個區(qū)域中心城市，網上購物用戶在網民中的滲透率也達到了29.3%，網上購物用戶總數253萬人，網上購物金額50億元?？梢?，中國的網絡購物的春天已經到來，發(fā)展前景十分廣闊。
大學生的課余時間較為充足，對網絡應用也不陌生，所以開網店不是什么難事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等c2c網站發(fā)展迅速，還提供個人網店平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為大學生在網上開店提供了方便?？梢哉f，開網店已經成為了大學生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。
1、網店宗旨
誠信求生存，服務求發(fā)展。
網上開店，當然是信用是最重要，只有好的信用才能贏得消費者的信賴，才能使網店長久的存活下去?，F在網店的競爭相當激烈，除了要以質優(yōu)價廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務，這樣才能讓自己的網店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網店有較好的發(fā)展。
2、網店目標
本網店將從淘寶的普通店鋪做起，并用一年的時間積累一定的信用度，同時樹立一定的知名度和品牌形象。
有了信用度、知名度和品牌形象后，網店的瀏覽量就會成倍增加，接著就加大了成交量。有了一定的資本后，就能適當擴大網店規(guī)模，增加商品數量和種類，開始做淘寶商城。
1、大學生為什么要選擇開網店?
對于我們大學生來說，業(yè)余時間是相對比較多的`，但是個人的資金是相對比較少的。所以針對這種情況，沒有時間約束入門門檻比較低的網店就成為我們大學生創(chuàng)業(yè)的不錯選擇。
2、開網店到底對我們大學生有什么好處?
現在的大多數大學生都是有夢想的人，都希望畢業(yè)了能做一番大事業(yè)，為了這個夢想，不停的在外找兼職就成了我們大學生的假期里必干的一件事。大學生可能都這么想過，“工資不算什么重要的是我能得到鍛煉”。出去給別人打工就真的能的到鍛煉嗎?我們的付出和我們的收獲真正成正比嗎?一個畢業(yè)4，5年的學長給我說過，在外大學生找工作還沒有一個農民工容易，現在最廉價的勞動人群就是學生。
誰都想讓自己的付出有收獲，而選擇開網店會讓你受益匪淺。營銷專業(yè)的學生，開網店可以讓你們學到如何把商品推銷出去;工商管理專業(yè)的學生，開網店可以讓你們學到如何管理好一個企業(yè);會計專業(yè)的學生，開網店可以讓你們學到如何把賬算好;物流管理專業(yè)的學生，開網店可以讓你們學到如何把商品送到顧客手里;計算機專業(yè)的學生。開網店可以讓你們學到如何把自己學的知識用到真實的網絡上去。
3、失敗了怎么辦?
真正的失敗是源于你的放棄，人生最可悲的事是半途而廢。一片漆黑里，我們摸索著那扇通往“天堂”的大門，曾經，我們都以為他離得很遠，一次的跌倒，兩次的絆足，三次的相撞，信心便輕易地在無助中懈怠，在懈怠中絕望，在絕望中崩潰。然而，終有一天，我還是看見了“天堂”的模樣，回望起點，那不過是一米的距離。
1、行業(yè)分析
網上開店對成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費等方面的支出;這樣就解決了大學生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題;網店經營方式靈活，基本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能上網就能正常營業(yè)，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時更換經營其他商品;網店的客戶范圍十分廣，只要是上網的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網民，甚至是全球的網民。以上也是網上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。
2、調查結果分析
通過搜集查閱大量統(tǒng)計數據發(fā)現，中國的網民數量龐大，但網購人數在所有網民中所占的比例距發(fā)達國家還有很大差距，這從另一個角度也可以說明中國的網絡購物有著巨大的發(fā)展空間，事實也證明了這一點——中國近幾年網絡購物發(fā)展十分迅速，網上購物的人數快速增長，而且這種勢頭從現階段來看只有增強而不會有絲毫減弱。盡管網絡購物的飛速發(fā)展給開網店帶來了不小的競爭，但在一定時間段內，機遇還是大于競爭的，所以網店創(chuàng)業(yè)的潛力還是十分大的。
3、目標客戶分析
在網上購物的用戶中，占主要比例的是在校學生、職業(yè)白領等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。其中，學生用戶購買比例較高的商品為書籍、音像制品、服裝以及游戲類商品等;職業(yè)白領購買比例最高的商品為服裝、化妝品、飾品和母嬰用品等。
買家收入的高低也影響著其購買傾向。收入高的群體購買比例較高的是數碼類商品，而中等收入買家的消費比例最高的是服裝、首飾、化妝品，游戲點卡類商品則是低收入買家群體的消費比例較高。
總體來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前?？梢姡m合中青年女性消費的商品市場更為廣闊。
1、管理者及其任務
由于開店初期業(yè)務量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務量大時，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務。
2、營銷策略分析
(1)品牌策略
第一，網店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設計出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。
第二，在商品質量上要嚴格把關，堅決不以假亂真，以次充好，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質量滿意，打造店鋪的質量品牌形象。
第三，努力提高服務質量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務，打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務方案，打造店鋪的服務品牌形象。
(2)價格策略
淘寶價格競爭十分激烈，剛開的店鋪由于沒有信用度，可以說低價銷售是吸引客戶的唯一方法，所以在營業(yè)初期價格要盡量低，甚至是零利潤銷售。待積累一定的信用度后可逐步提高價格，要在全面考察同類賣家價格的基礎上合理定價，薄利多銷是主要的測略。
(3)促銷策略
在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。
(4)渠道建設
大學生一般在開店初期由于充足的資金，所以一開始可以與提供網店代銷的批發(fā)商建立業(yè)務關系。由于代銷的特殊性，所以在選擇批發(fā)商時，一定要通過各種渠道認真考察其產品質量，服務質量，信譽，供貨是否及時等方面的情況。
等有一定資金時，就應該改變代銷模式，自己進貨。此時要爭取與一級批發(fā)商建立合作關系，并與其簽訂合作協(xié)議，主要就價格、產品質量和服務等問題達成一致意見。
1、營業(yè)額收入
前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入，保證成本即可。
從目前淘寶網店銷售情況看，預計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達到1000元以上，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。
2、支付方式
淘寶網店主要是用支付寶擔保交易的，也可以進行網上銀行支付。
3、訂貨方式
淘寶網店都是在線訂購的。
1、初期投資
初期(第一年)的投資主要是淘寶消費者保障服務保證金、代銷加盟費(或預存款)、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。預計人民幣3500元。
2、第二期投資
這一階段業(yè)務量會有較大的擴大，需要有較多的流動資金用于進貨、發(fā)貨等，有必要的時候還要聘請員工。鑒于淘寶網店自己流動較快，預計人民幣20000元即可。
3、其他成本
電腦：4000元;
數碼相機：1500元;
網費：100元/月;
淘寶增值服務和營銷工具軟件：80元/月。
隨著社會不斷地進步，創(chuàng)業(yè)計劃書在生活中的使用越來越廣泛，創(chuàng)業(yè)計劃書提供了企業(yè)全部的現狀和未來發(fā)展的方向，也為企業(yè)提供了良好的效益評價體系和管理監(jiān)控指標。擬定創(chuàng)業(yè)計劃書的注意事項有許多，你確定會寫嗎？下面是小編精心整理的網絡服務創(chuàng)業(yè)計劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。
早在1999年以前，中國互聯網的先知們就開始建立b2c網站，致力于在中國推動網絡購物的發(fā)展。據20xx年有關統(tǒng)計顯示，我國網上購物發(fā)展迅速，在以北京、上海、廣州和深圳為代表的全國中心城市，網上購物用戶在網民中的滲透率達到了42.5%，網上購物用戶總數超過1000萬人，網上購物金額超過人民幣250億元。在以武、成都、沈陽和西安為代表的四個區(qū)域中心城市，網上購物用戶在網民中的滲透率也達到了29.3%，網上購物用戶總數253萬人，網上購物金額50億元?？梢?，中國的網絡購物的春天已經到來，發(fā)展前景十分廣闊。
大學生的課余時間較為充足，對網絡應用也不陌生，所以開網店不是什么難事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等c2c網站發(fā)展迅速，還提供個人網店平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為大學生在網上開店提供了方便?？梢哉f，開網店已經成為了大學生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。
1、網店宗旨
誠信求生存，服務求發(fā)展。
網上開店，當然是信用是最重要，只有好的信用才能贏得消費者的信賴，才能使網店長久的存活下去?，F在網店的競爭相當激烈，除了要以質優(yōu)價廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務，這樣才能讓自己的網店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網店有較好的發(fā)展。
2、網店目標
本網店將從淘寶的普通店鋪做起，并用一年的時間積累一定的信用度，同時樹立一定的知名度和品牌形象。
有了信用度、知名度和品牌形象后，網店的瀏覽量就會成倍增加，接著就加大了成交量。有了一定的資本后，就能適當擴大網店規(guī)模，增加商品數量和種類，開始做淘寶商城。
1、大學生為什么要選擇開網店?
對于我們大學生來說，業(yè)余時間是相對比較多的，但是個人的資金是相對比較少的。所以針對這種情況，沒有時間約束入門門檻比較低的網店就成為我們大學生創(chuàng)業(yè)的不錯選擇。
2、開網店到底對我們大學生有什么好處?
現在的大多數大學生都是有夢想的人，都希望畢業(yè)了能做一番大事業(yè)，為了這個夢想，不停的在外找兼職就成了我們大學生的假期里必干的一件事。大學生可能都這么想過，“工資不算什么重要的是我能得到鍛煉”。出去給別人打工就真的能的到鍛煉嗎?我們的付出和我們的`收獲真正成正比嗎?一個畢業(yè)4，5年的學長給我說過，在外大學生找工作還沒有一個農民工容易，現在最廉價的勞動人群就是學生。
誰都想讓自己的付出有收獲，而選擇開網店會讓你受益匪淺。營銷專業(yè)的學生，開網店可以讓你們學到如何把商品推銷出去;工商管理專業(yè)的學生，開網店可以讓你們學到如何管理好一個企業(yè);會計專業(yè)的學生，開網店可以讓你們學到如何把賬算好;物流管理專業(yè)的學生，開網店可以讓你們學到如何把商品送到顧客手里;計算機專業(yè)的學生。開網店可以讓你們學到如何把自己學的知識用到真實的網絡上去。
3、失敗了怎么辦?
真正的失敗是源于你的放棄，人生最可悲的事是半途而廢。一片漆黑里，我們摸索著那扇通往“天堂”的大門，曾經，我們都以為他離得很遠，一次的跌倒，兩次的絆足，三次的相撞，信心便輕易地在無助中懈怠，在懈怠中絕望，在絕望中崩潰。然而，終有一天，我還是看見了“天堂”的模樣，回望起點，那不過是一米的距離。
1、行業(yè)分析
網上開店對成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費等方面的支出;這樣就解決了大學生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題;網店經營方式靈活，基本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能上網就能正常營業(yè)，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時更換經營其他商品;網店的客戶范圍十分廣，只要是上網的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網民，甚至是全球的網民。以上也是網上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。
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3、目標客戶分析
在網上購物的用戶中，占主要比例的是在校學生、職業(yè)白領等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。其中，學生用戶購買比例較高的商品為書籍、音像制品、服裝以及游戲類商品等;職業(yè)白領購買比例最高的商品為服裝、化妝品、飾品和母嬰用品等。
買家收入的高低也影響著其購買傾向。收入高的群體購買比例較高的是數碼類商品，而中等收入買家的消費比例最高的是服裝、首飾、化妝品，游戲點卡類商品則是低收入買家群體的消費比例較高。
總體來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前?？梢?，適合中青年女性消費的商品市場更為廣闊。
1、管理者及其任務
由于開店初期業(yè)務量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務量大時，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務。
2、營銷策略分析
(1)品牌策略
第一，網店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設計出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。
第二，在商品質量上要嚴格把關，堅決不以假亂真，以次充好，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質量滿意，打造店鋪的質量品牌形象。
第三，努力提高服務質量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務，打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務方案，打造店鋪的服務品牌形象。
(2)價格策略
淘寶價格競爭十分激烈，剛開的店鋪由于沒有信用度，可以說低價銷售是吸引客戶的唯一方法，所以在營業(yè)初期價格要盡量低，甚至是零利潤銷售。待積累一定的信用度后可逐步提高價格，要在全面考察同類賣家價格的基礎上合理定價，薄利多銷是主要的測略。
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大學生一般在開店初期由于充足的資金，所以一開始可以與提供網店代銷的批發(fā)商建立業(yè)務關系。由于代銷的特殊性，所以在選擇批發(fā)商時，一定要通過各種渠道認真考察其產品質量，服務質量，信譽，供貨是否及時等方面的情況。
等有一定資金時，就應該改變代銷模式，自己進貨。此時要爭取與一級批發(fā)商建立合作關系，并與其簽訂合作協(xié)議，主要就價格、產品質量和服務等問題達成一致意見。
1、營業(yè)額收入
前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入，保證成本即可。
從目前淘寶網店銷售情況看，預計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達到1000元以上，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。
2、支付方式
淘寶網店主要是用支付寶擔保交易的，也可以進行網上銀行支付。
3、訂貨方式
淘寶網店都是在線訂購的。
1、初期投資
初期(第一年)的投資主要是淘寶消費者保障服務保證金、代銷加盟費(或預存款)、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。預計人民幣3500元。
2、第二期投資
這一階段業(yè)務量會有較大的擴大，需要有較多的流動資金用于進貨、發(fā)貨等，有必要的時候還要聘請員工。鑒于淘寶網店自己流動較快，預計人民幣20000元即可。
3、其他成本
電腦：4000元;
數碼相機：1500元;
網費：100元/月;
淘寶增值服務和營銷工具軟件：80元/月。
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