<menuitem id="an1j4"></menuitem>
  • <bdo id="an1j4"></bdo>
    <nobr id="an1j4"><address id="an1j4"><dd id="an1j4"></dd></address></nobr>
      1. <bdo id="an1j4"><optgroup id="an1j4"><dd id="an1j4"></dd></optgroup></bdo><tbody id="an1j4"></tbody>
              <menuitem id="an1j4"></menuitem>

              1. 首頁 > 范文大全 > 畢業論文

                企業線上推廣方案(模板15篇)

                企業線上推廣方案(模板15篇)



                編寫計劃書需要綜合考慮各方利益,并與相關人員進行溝通和協商。想要寫一篇完美的計劃書嗎?不妨先來看看以下的計劃書范文,取取經吧。

                企業網絡推廣方案

                (二)企業網站建設情況

                該企業網站有使用了flash 和圖片,看起來較為美觀。但網站更新緩慢。有些站點自建成發布后很少,甚至幾乎沒有做過更新。多數企業站點平均更新間隔時間超過三個月以上。長期保持一個面孔,瀏覽者下次當然就不來了。再者網站建設缺乏交互性及參與性。受到企業自身網站建設水平(如沒有專業人員)的影響,一般企業站點只具有靜態頁面,缺乏能留住訪問者的相互參與、的功能,也是一個使網站沒有活力的重要因素。

                (三)企業網站推廣情況介紹

                該企業網站推廣力度不足方法單一。與大多數企業一樣完成網站后的推廣工作,只是將網站提交到幾家門戶網站的搜索引擎上,甚至沒有推廣。做友情鏈接或將網址印到企業名片上,這些對于開展網絡商務來說是不夠的。

                二、該企業網站推廣的目標

                找到企業網站的目標用戶

                讓目標用戶都能知道該企業網站

                讓目標用戶使用網站后認可網站

                讓更多的免費用戶變成收費用戶

                在目標用戶中樹立網站品牌

                三、該企業網站推廣使用的推廣手段

                友情鏈接推廣

                在報刊雜志中做廣告,登記網址。這種方法屬于常規廣告范疇,而且花費巨大,沒有長久效應。

                在大型商務網站或黃頁中注冊會員,由于商務網站和黃頁對免費會員的限制,所以直接導致其信息量的不斷減少,也直接導致起價值的逐步滅失。而且隨著搜索引擎市場的迅速發展,商務網站和黃頁正在逐漸失去人們的重視。

                四、企業網站具體的推廣方案

                建立網站只是企業開展網絡營銷小小的第一步,網站推廣才是關鍵。沒有推廣的網站就好比建在深山里的商場,根本不會有顧客上門,也談不上銷售。通過有效的網絡營銷活動,可以使公司的實現網站開發和運營的初步期望,網站訪問量穩步上升,會員注冊數、網站美譽度和會員忠誠度均達到理想的要求。

                的具體方案:

                (一)b2b平臺推廣

                產品上傳一些拍攝好看圖片,一張好的圖片可以讓潛在消費者對公司與產品有初步好感,也能在海量產品信息中脫穎而出。產品內容填寫標題系上產品關鍵字,有助于站內搜索。產品詳細信息各參數盡量充實。

                別讓產品信息沉入10頁之后,即時更新產品。盡量讓產品信息靠前,讓買家在查找時能容易的發現你。對你的競爭對手有個大致分析,知道自己的產品信息排在他們的后面,滋味并不好。那就拿點時間,拿點人力出來。有時不可避免的還得拿點資金。

                (二)搜索引擎推廣

                1、搜索引擎登錄

                據分析中小型網站大量的流量都是來自搜索引擎,有的網站流量百分之八十以上來自搜索,網站建設好可以登錄各大搜索,廣大的客戶才可以在百度、google等搜索上搜到網企業的網站。

                2、搜索競價廣告

                現在企業最常用的應是搜索競價的廣告,較常用的百度競價和google的關鍵詞廣告。

                3、搜索引擎優化

                這個就是seo,針對企業網站的分析,對相關的關鍵詞,在搜索引擎做一下優化,可以排在各大搜索的前面,可以為企業帶來相關的轉化。

                (三)鏈接推廣

                1、友情鏈接

                作好友情鏈接對網站也可以帶來相關的流量和排名,在作友情鏈接時要注意對方網站的相關性,要和自己公司的網站內容有相關并且要有一些知名度。例如:中國工業電器網、世紀電器網、國美電器網等。

                2、網址導航站的鏈接

                現在有許多網址導航站比如hao123,265等,但是大多數企業加入話比較困難的,可以找一下行業類的網址導航站加入。

                (四)qq群網站推廣法

                用幾十個qq,每個qq加入幾十個群,每天發一遍網站。比如,50個qq,每個qq加入50個群,每個群50個人的話,那么總計就會有75000人。如果qq更多,加入的群更多,加入的是大群,每個群的人數更多,則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶,效果也不容低估。也可以把qq的昵稱修改為網址。另外就是在qq群也可以試試去發群郵件,例如你可以把你的網站上的精彩內容在郵件中推薦。

                (五)軟文推廣法

                寫文章,或者引用好文章,里面巧妙地加入自己的網址。不過文章一定要用心寫,讓讀者感覺有可讀性。

                五、企業網站seo方案設計

                網絡資源的最大優勢在于快速、便捷、低廉、高效,且具有互動性。如今上網的人越來越多,信息傳播面廣,傳播速度快——我們可以充分利用這些特點,打造一個完美的企業網絡服務平臺,通過有計劃的市場營銷推廣策略,使企業網深入“企業心”,成為企業開展電子商務活動的首選。

                (一)具體網站seo關鍵詞設計

                seo的核心:關鍵詞

                1、關鍵詞的選擇

                一個網站開發好,首先要分析網站的內容和功能。根據網站的內容和功能,確定網站的核心關鍵字,再根據核心關鍵字展開。選擇關鍵字不要太廣泛,這樣競爭力太大不易做上去,當然也不要選擇沒有指數的關鍵字,即使你做上去了,也沒人搜索。

                2、關鍵詞的密度

                標題:簡短精煉,高度概括,包括關鍵字,不宜過長,一般不要超過3個詞組。前7個字最為重要,關鍵詞盡量靠前。關鍵詞最好一頁一個,內容都以關鍵詞展開。密度一般在2%到8%最為合適。

                關鍵字:關鍵字應符合網站的相關內容,在內容中能夠找到。一般7個關鍵詞最佳。 描述:描述中出現關鍵詞,符合網站的內容,同樣遵循簡短原則,一般不要超過120字。

                3、關鍵詞的分布:

                a.網頁代碼中的標題、meta標簽(關鍵字及描述)

                b.網站的內容

                c.錨文本(超文本鏈接)

                d.文章標題,關鍵字h1-h5標簽或用p標簽加粗

                e.圖片加alt屬性

                4、競爭對手的分析

                確定好自己的關鍵字后,還要分析你的競爭對手。

                a.競爭對手的收錄情況(百度、谷歌)

                b.競爭對手的外鏈接情況

                c.快照更新情況

                d.核心關鍵字的排名情況

                e.競爭對手網站的內容(更新頻率、質量)

                (二)企業網站seo措施

                網站優化的目的在于讓客戶主動地找到公司的網站,關注公司的產品,使企業網站獲得持續性的效益。對公司來說做好搜索引擎優化,既為公司節約了廣告費,又能取得比一般廣告還好的效果,可以說是事半功倍的益事。

                1、優化網頁代碼

                盡量給網頁“減肥”,也就是采用css+div模式,做到網頁文件大小越小越好,壓縮和正文無關的代碼,控制在75k 以內,用外部調用方式使用css樣式單和js,廣告和與正文無關的內容盡量用js 等方式調用顯示,在網頁內部加上網站相關頁面的鏈接。

                2、關鍵詞的優化

                關鍵詞普通代表的是網站首要奉行的形式,因而要在web頁面上恰當的利用關鍵詞,如此可以提高網站在搜索引擎里面的排名。在關鍵詞的優化時要重點寄望 url和title tag中的優化。

                3、二級導航要盡能夠的利用文字不要用圖片

                很多人都想讓自己的網站變得很美觀,都愛好利用一些的圖片來點綴自己的網頁,這么做原本也無可厚非,關鍵是有的地方不能利用圖片,那就是導航這一塊,二級導航也是如詞,由于這是搜索引擎必看的鏈接,然而圖片就會影響到搜索引擎的抓取,自然會影響搜索引擎對你網站的搜索。

                4、網頁上圖片要設置alt屬性

                5、避免對flash 的利用

                雖然說flash做出來的頁面很是的美妙,但是搜索引擎對網站是不是奪目不感興趣,他們更在意的是實在的形式,需求真材實料,因而頁面要盡能夠的避免利用flash。

                6、增加美觀圖片

                例如:在“聯系我們”一欄下面加上一副適合公司的圖片,以達到美觀的效果。

                以下是我對公司開展網絡營銷工作的一點設想:

                一、 網絡營銷實施環境初步評估我們在討論是否實行及如何實行網絡營銷之前,必須對目前基本現狀有一個清醒的認識,這是我們工作的前提。

                1、公司實行網上營銷有一定優勢,主要體現在:

                (1)公司產品為高技術產品。

                (2)潛在用戶主要為技術人員,其網絡應用程度較高。

                (3)產品銷售范圍廣,國內市場乃至國際市場。

                (4)同行業網絡營銷運用仍處初期,較強的網上競爭對手還未出現。

                (5)本公司員工計算機及網絡應用已具備良好水平。

                另外,開展網絡客戶服務也有相當優勢,理由:

                (1)客戶服務對公司至關重要,但服務地域廣,任務重,成本高。

                (2)客戶服務屬技術指導性質,如充分溝通可遠距離完成。

                2、 目前可能存在的不足:

                (1)對網絡營銷認識程度還較低。未進行深入系統的研究,其應用對本公司及所在行業發展可能帶來的影響還缺乏評估。

                (2)尚未形成明確的網絡營銷工作思路,沒有專業部門或專職經理負責整體實施。

                (3)雖已建立起企業網站但由于其在表現形式、內容及信息含量、網站功能、網站推廣等方面有所不足,尚未發揮其應有的作用。

                (4)現有的網站管理模式尚不完善,難以適應開展網絡營銷的要求。如:網站維護、更新方式,isp提供的服務等等。

                (5)現行的網上反饋信息管理是否高效應重新評估

                3、結論:

                貢獻,存在由此引發公司經營方式重大變革的可能。

                2、本公司網絡運用水平雖強于一般企業或同行,但領先程度有限,網絡營銷還處于準備階段,還未正式起步。

                保持清醒認識將有利于我們明確目標,改進不足,制定措施,快速推進。

                二、公司網絡營銷戰略擬定

                1、制定網絡營銷戰略需考慮的因素:

                我們應該確立怎樣的發展戰略,以什么態度,以怎樣的方式與速度推進其發展,需從下列因素考慮:

                (1)從公司長遠發展戰略考慮

                網絡營銷的采用,是在新的市場條件下發生的,說明企業內部與外部條件正在發生變化,能否適應這樣的變化,盡可能迅速地制定對策,運用新的思維新的工具開展工作,這既關系到企業短期效益更深刻影響到企業的長期經營。

                社會信息化、企業信息化、商務電子化,這已是公認的趨勢,而網絡營銷正是這種變化在企業營銷領域的運用,由于其相對電子商務而言更易實行,更快見效,所以優先得到了應用。網絡營銷的運用既是新的經營手段,同時也是企業進入網絡信息時代,開展電子商務的必要的積累與準備,其應用能力及水平直接影響企業新的條件下管理及經營的水平。

                應當說,網絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題,可供選擇的只是如何去更好地適應,以怎樣的態度與方式去適應。我認為快適應可贏得更多的空間,對公司有利。

                本公司是一個技術型公司,公司核心價值在技術,時刻保持技術優勢是發展的關鍵。但應看到,只有有效解決營銷與客戶服務,公司才可能有更多的精力與資源用于技術開發。

                另外,從公司目前情況看,我們可否推斷:當前影響公司更快發展的,其最主要障礙,是營銷問題,正是此問題難以有效突破,成為了發展的瓶頸。傳統辦法成本高,效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網絡營銷成為必然的選擇。

                (2)從公司競爭優勢的獲取考慮

                我們的企業面臨著激烈的競爭,市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優勢地位,有時甚至比企業的效益還重要。傳統條件下,我們可以采取的方式極為有限,因為大家都在這么做,我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。

                是有限的,更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌。技術優勢為我們贏得市場奠定了一定基礎,但對于立志成為行業先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜,我們的市場分額還太小,還只是是個后起之秀,還未成為行業內強手。支撐我們繼續趕超的僅*技術優勢是不夠的,必須在營銷上突破。傳統的方法成本高、難度大,難以勝任。

                網絡營銷手段的出現為我們提供了一種可能。作為后發企業,我們的優勢是包袱輕、觀念新、敢于探索,發揚我們的長處另辟新徑,是我們贏得競爭優勢的最佳選擇。早一步運用新工具,就可能贏取全新的競爭局面。

                (3)從公司營銷工作的特點考慮

                網絡營銷作為新的手段,其本身具有傳統方式無可比擬的先進性。運用網絡平臺技術企業可與客戶縮短時間、空間距離,實現每周7天,每天24小時工作,運用數據庫等工具可實現一對一直復營銷,實現與客戶充分的交互與溝通,網絡營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務銜接后此兩點也可網上實現)。

                本公司營銷工作的特點:

                a、產品特點:復雜程度高、標準化程度高;

                b、服務特點:主要是技術支持,需求高,成本高,指導性質;

                c、市場特點:點多面廣,計算機網絡應用程度高;

                d、銷售特點:以直銷為主,面向技術人員開展銷售;

                網絡營銷可能產生的影響:

                b、市場拓展:市場范圍大幅擴大,向國內外所有潛在客戶展開營銷;

                c、促進銷售:開展獨立或配合營銷活動促進銷售;

                d、降低費用:減少中間環節,降低銷售成本,有逐步取消人員推銷的可能;

                f、其他:對網絡的有效運用還可改變公司生產組織方式,提前實現個性化生產,利用網絡提高生產外協能力,構建虛擬工廠,低成本提高生產能力;網絡應用對采購方式、技術開發方式等也能產生影響。

                2、本公司網絡營銷戰略初定:

                (1)充分認識網絡營銷作為新的戰略經營手段的重要性,承認其具有的巨大效能,決心發展本公司對應策略,制定計劃,積極推進,促其充分發展。

                2)適當平衡快速發展與公司承受力的關系,在可能的范圍內適度超前發展。

                (3)結合公司現狀,將本公司網絡營銷目標初步確立為:

                借助網絡交互平臺及網絡通信工具,以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作,以達到拓展市場,提高品牌知名度,降低營銷費用,促進銷售之目的。同時積極探索網上客戶服務,鞏固既有市場,提高品牌美譽度。

                3、公司的網絡營銷管理模型可描述為(網絡營銷的運作機理):

                推廣品牌及產品==》吸引潛在用戶==》開展直復營銷==》促成購買

                客戶服務==》顧客忠誠==》增加銷售

                三、網絡營銷戰略的實施:

                制定了良好的發展戰略,接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,我們可按下列步驟操作執行:

                1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算

                網絡營銷屬營銷工作,一般由營銷部門負責,在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組,成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成,即使是工作初期考慮精簡,也應保證有專人負責,工作初期調查、規劃、協調、組織,任務繁重,兼職很難保證工作的完成。

                專職網絡營銷人員職責應包括:

                (1)綜合公司各部門意見,制定網站構建計劃,并領導實施網站建設。

                (2)網站日常維護、監督及管理。

                (3)網站推廣計劃的制定與實施。

                (4)網上反饋信息管理。

                (5)獨立開展網上營銷活動。

                (6)對公司其他部門實施網上營銷支持。

                (7)網上信息資源收集及管理,對公司網絡資源應用提供指導。

                在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約,但我們仍需對可能的投入有所估計,我們的營銷預算可能來自于:

                (1)人員工資

                (2)硬件費用:如計算機添置

                (3)軟件費用:如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發

                (4)其他:如上網費、網絡廣告費等

                2.綜合各部門意見,構建網站交互平臺

                公司網站作為網絡營銷的主要載體,其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平,同時網站也并非僅為營銷功能,還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能,只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

                構建網站應注意網站應有如下功能:

                (1)信息豐富:信息量太低是目前公司網站的通??;

                (2)美觀與實用適度統一:以實用為主,兼顧視覺效果;

                (3)功能強大:只有具備相應的功能,才能滿足公司各部門要求。

                (4)網站人性化:以客戶角度出發而非以本企業為中心

                (5)交互功能:力求增加訪問者參與機會,實現在線交互。

                可以看出,本公司現有的網站在以上方面均有不足,需要逐步改進(方案另附)。

                3.制定網站推廣方案并實施

                具備了一個好的網站平臺,接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

                制定網站推廣計劃應考慮的因素有:

                (1)本公司產品的潛在用戶范圍;

                (3)我們應該主要向誰做推廣;

                (4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

                (5)是否需借助傳統媒體,如何借助;

                (6)我們競爭對手的推廣手段如何;

                (7)如何保持較低的宣傳成本。

                我們可以借助的手段:

                (1)搜索引擎登錄;

                (2)網站間交換連接;

                (3)建立郵件列表,運用郵件推廣;

                (4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;

                (5)通過新聞組進行宣傳;

                (6)在公司名片等對外資料中標明網址;

                (7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;

                (8)借助傳統媒體進行適當宣傳。

                注:有關網站推廣的計劃另行制定。

                4.網絡營銷效果評估及改進

                網站推廣之后我們的工作完成了一個階段,我們將獲得較多的網上反饋,借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估,以使工作邁上一個新的臺階。

                評估內容包括:

                (1)公司網站建設是否成功,有哪些不足;

                (2)網站推廣是否有效;

                (3)網上客戶參與度如何?分析原因;

                (4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;

                (5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;

                (6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

                評估指標主要有:

                網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

                5.全面網絡營銷實施

                在此階段我們將展開全面的有計劃網上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調查、資料收集、面向用戶單位的網上公關、面向現有用戶的網上使用咨詢、客戶服務、面向同行的競爭資料收集及監控、面向開發人員的技術交流、面向經銷商的調查及管理等等。我們將充分利用現有條件開展可行的營銷活動。

                6.使網絡營銷與公司管理融為一體

                營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索,它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用:

                附錄&發帖推廣是一種網站推廣的全新方式,他們整合網站上的各種資源,進行總結性的,帶有廣告性質的發帖,比較好的現在發帖的像地藏發帖,他們都是專業的發帖隊伍,能在短時間內聚集起來,做得較專業的有地藏發貼機構,具體可以去搜索引擎搜索下該機構。

                促進公司內部信息化建設,加快企業電子商務準備,完善公司管理信息系統,提高公司管理的質量與效率,提高員工素質,培養電子商務人才。

                這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等,推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

                總之,網絡營銷的開展是一項艱巨而又復雜的工作,絕非建網站收mail如此簡單。好的效果需要扎實的工作積累,不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信,本公司網絡營銷的運作前景良好,只要我們有信心、有決心,就一定能夠獲得成功。

                一、網站推廣計劃

                1.1確定網站推廣的階段目標

                確定你的用戶目標是哪些群體、在發布后半年內實現每天獨立訪問數量是多少、與競爭者相比的相對排名如何、在主要搜索引擎的收錄情況、網站外鏈接的數量、網站注冊用戶等等。

                1.2在網站發布運營的不同階段所采取的網站推廣方法

                最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法,如登錄多少個主要搜索引擎網站、要用哪些網絡廣告主要形式來推廣和媒體選擇、大致需要投入的費用、怎么才能合理分配等。

                1.3網站推廣策略的控制和效果評價

                如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評 3

                電子商務——關于企業網站推廣策劃論文

                價是為了及時發現網絡營銷過程中的問題,保證網絡營銷活動的順利進行。如果發現推廣以來,基本上沒有大的訪問數量增長,那么需要再一次優化網站,重新調整推廣方案計劃。

                1.4網站分析

                內容包括網站性質、規模、現狀;對搜索引擎搜索該網站的情況進行記錄,對網站的流量進行分析。網站結構診斷:網站的結構是否合理,是否高效,是否方便,是否符合用戶訪問的習慣。

                1.5網站優化

                通過對網站功能、結構、布局、內容等關鍵要素的合理設計,使得網站的功能和表現形式達到最優效果,可以充分表現出網站的網絡營銷功能。網站優化包括三個層面的含義:對用戶獲取信息的優化、對網絡環境(搜索引擎等)優化,以及對網站運營維護的優化。

                網絡推廣是一項必須長期堅持的工作。要靠很多人的努力,上述內容可以一個一個實行,根據流量分析選擇最佳方案。對每一個周期后實行的推廣行為進行評估,根據結果選擇合適的方式繼續推廣。

                二、使用傳統促銷媒介推廣網站

                2.1將企業網址印在信紙、名片、宣傳冊、印刷品上

                這種簡單的辦法1有時被忽略了。應確信網址拼寫正確,建議把http://部分省略。一個易于記憶的域名有助于網站的推廣,在選擇域名時一定要仔細考慮。

                2.2使用傳統媒體廣告

                傳統媒體廣告方式不應廢止。但無論是報紙還是雜志廣告,一定確保在其中展示企業網址。要將查看網站作為廣告的輔助內容,提醒用戶瀏覽網站將獲取更多相關信息。別忽視在一些定位相對較窄的雜志或貿易期刊登廣告,有時這些廣告定位會更加準確、有效,而且比網絡廣告更便宜。還有其它傳統方式可增加網站訪問量,如直郵、分類廣告、明信片等等。電視廣告恐怕更適合于那些銷售大眾化商品的網站。

                4

                2.3提供免費服務

                人們都喜歡免費的東西。通過免費信息內容吸引人們訪問企業的網站,比單純叫人來訪問了解企業業務更有效。建立免費資源需要花費時間和精力,但對增加訪問量非常有效。企業提供的免費內容要與銷售的東西非常接近,這樣吸引來的訪問者才有可能是目標潛在客戶。提供免費服務的同時,網站要提供多種鏈接方式將獲取免費信息的用戶注意力引向企業銷售的產品部分。

                2.4發布新聞

                尋找具有新聞價值的事件(比如宣傳企業提供免費服務),并將新聞發布到所在行業的印刷期刊和網站期刊上。

                三、通過網絡進行推廣策略

                3.1搜索引擎策略

                搜索引擎策略主要就是利用搜索引擎推廣方法進行推廣的策略。搜索引擎是一個非常有效的網絡站點推廣工具。首先,幾乎每個網民在網上沖浪過程中,都起始于幾個最主要的搜索引擎之一。其次,搜索引擎會比其他的網站吸引更多的網民。如著名的yahoo!每天的訪問率已超過了五千五百萬頁次。第三,與其他形式的付費在線廣告相比,在搜索引擎上只要獲得好的搜索排名就可以得到良好的推廣效果,并且是免費的。

                3.2鏈接策略

                鏈接策略就是通過增加其他網站作為鏈接從而增加網站訪問量與點擊量的策略,該策略主要包含了資源合作推廣方法的思想。另外自從google等主要搜索引擎將網站的鏈接廣泛度作為排名參考的重要因素以后,越多網站鏈接,網站排名越高。同時,鏈接的質量也是搜索引擎考慮的重要因素。鏈接在訪問量高的網站比鏈接在訪問量低的網站更有優勢。

                3.3門戶網站廣告策略

                來提高網站的流量。企業主要資金投入在廣告位的購買上,推廣成本很高。由于門戶網站瀏覽量用戶群體廣泛,所以這推廣方法可以很多為企業網站帶來大量的流量,流量效果高。

                3.4電子郵件策略

                顧名思義電子郵件策略就是使用了電子郵件推廣方法了。電子郵件是增加訪問量的重要方法,當然我們不能大量發送未經許可的垃圾郵件,那樣會引起網民的反感的。

                亞馬遜書店,這個在2000年底,顧客已覆蓋了160多個國家和地區,世界上銷售量最大的網上書店,最初的發跡就是通過電子郵件策略來進行推廣的。亞馬遜書店在最初成立時,就對每個客戶詳細的資料進行了保存,每當有新書發行時,他們就根據資料庫的記錄,通過電子郵件的方式把新書的目錄發給每位客戶,這樣做對于提高老顧客的回頭率有很大的幫助,還有可能帶來新的顧客。正是通過亞馬遜書店不斷的發送電子郵件才使得其一步一步發展到如今的規模。

                3.5病毒營銷策略

                病毒營銷策略一般會借助于網絡,廠商通過網絡短片、低調的網絡活動或是電子郵件信息的方式在全球網絡社群發動營銷活動,通過網絡用戶的口碑宣傳和主動傳播,信息像病毒一樣傳播和擴散,利用快速復制的方式傳向數以百萬計的受眾。它的本質就是讓用戶們彼此間主動談論品牌,這種與品牌之間有趣、不可預測的體驗,往往顯示出強大的影響力。與傳統營銷模式相比,病毒式營銷更加主動,利用了在傳播有效的人際傳播,有針對性,有互動效果,因而傳播面廣。

                3.6付費廣告策略

                付費廣告策略是指通過使用一定的資金在訪問量比較大的網站上發布網絡廣告,如各類門戶網站,搜索引擎網站和網絡廣告網站等。付費廣告策略就是網絡廣告推廣方法的一種策略。付費廣告策略的具體措施除了在訪問量比較大的網站上發布網絡廣告外,還包含在e-mail新聞郵件中購買短小的文本廣告和搜索引擎競價排名等其他的一些措施。

                3.7在線視頻廣告策略

                隨著在線視頻網站的快速發展,很多視頻片斷和節目在開頭或結尾重都加播了廣告。企業可通過在視頻片斷或節目中做廣告。推廣成本中,流量效果低。

                四、離線推廣策略

                離線推廣可以引導網站訪問者在網絡瀏覽器中直接輸入網址,在線網站推廣可以用網站流量統計軟件統計出流量源,但在離線網站推廣中很難準確地確定流量到底來自哪個離線源,因為訪問者可能在不同的時間由多個源引導至網站。常用的離線推廣方法有以下幾種:

                4.1電視和廣播廣告

                企業在電視和廣播廣告中在顯著位置加上自己公司網站地址,當用戶對廣告有興趣測可通過網站地址來解更多產品信息。

                4.2名片、印刷品廣告和雜志廣告

                印刷介質具有很好的持久性,不同與電視和廣播廣告轉瞬即逝。在印刷品廣告和雜志廣告上加上公司網站的地址這是推廣企業網站的常用方法。

                4.3室外廣告

                室外廣告由于所傳達的信息是有限的,所以它建立的認知度通過也是有限的。在室外廣告上可加上企業網站地址引導顧客到網上,提高顧客對產品的認知度。

                4.4行業貿易展會

                行業貿易展可以提供在目標受從面前演講和展示的機會。這時候推廣自己的網站是一個很好的機會。

                4.5行業分析師報導

                一般在行業中都會有一些重量級的行業分析師,他們會定期報告和分析一些新的產品或服務。他們都有很廣泛的聽眾,如果企業網站信息出現在這些報告和分析中,那么將會帶來很多訪客。

                4.6dm廣告

                dm是英文direct mail advertising的省略表述,直譯為“直接郵寄廣告”,即通過郵寄、贈送等形式,將宣傳品送到消費者手中、家里或公司所在地。

                五、長期推廣策略

                企業網站在推廣后吸引了部分用戶的訪問,但是企業在營銷中更關注的是如何留住訪問者,使訪問者能夠對本網站進行長期重復訪問,從而從根本上解決訪問量的問題。

                5.1不定期推廣網站

                網站的推廣不是一朝一夕的事情,應該做好長期的計劃,可以重點采用幾種有效的推廣方法,以多種推廣為輔助。在推廣過程中要不斷的對推廣策略加以測試,選擇最佳的推廣方法。

                5.2完善客戶服務

                網站推廣是為了讓客戶了更了解產品,但是通過為客戶提供全方位的服務,可使得客戶通過訪問網站可以解決現實所遇到的問題,便使客戶重復訪問網站??赏ㄟ^以下方法完善對客戶的服務:在網站上設置faq,提供在線咨詢,使用留言本、在線咨詢表單、qq、msn等即時通訊工具。

                總之網站推廣是企業進行網絡營銷的關鍵內容,是企業電子商務成功與否的重要因素,所以,企業必須認真研究自身網站特點,制定營銷目標,配之以合適的網站推廣策略,從而取得效果。網站的推廣不能盲目的去跟隨潮流,要主動分析好自己網站的特點與優勢。然后制定一個完整的網站推廣計劃,并在實施中根據現時情況做好修改,當然制定好的計劃要嚴格執行。任何一個網站推廣方法都不可能是持久的、經久不衰的,在不同的發展階段應該要使用不同的網站推廣方法。另外,網站推廣也是一個持久的任務,不能做到一半就停下來,要一直推廣下去,這樣網站就能夠在眾多的網站中脫穎而出。

                六、總結

                每一個網站建設完之后,都要進行好的推廣,企業網站也不例外,而且企業

                網站一般都伴隨著產品推廣,所以網絡推廣就更重要了。網絡推廣就是利用網絡上一切可以利用的資源,以提高自己產品服務或者公司產品服務的知名度為最終目的??傊W絡推廣就是免費的資源必須用;收費的資源有經濟實力可以考慮;免費的資源,不容易獲取的資源,你必須得到手,因為別人得不到,所以就在這一點上超越競爭對手。

                品牌線上推廣方案

                隨著信息時代的發展,網絡購物已經成為大家生活中不可缺少的一部分。網絡營銷是以互聯網為主要手段的一種營銷方式,是傳統市場營銷在網絡環境下的拓展和延伸。在這個大趨勢下,我們也陸續在天貓、1號店、京東等各大平臺上了我們的產品,一段時間以來我們也取得了一些成績,但是還是有一部分顧客是需要促銷活動的低價格刺激來消費,這樣不是長久之計。這就要求我們要把自己的品牌推廣出去,讓消費者能夠充分了解我們的品牌。

                品牌推廣有兩個重要任務,一是樹立良好的企業和產品形象,提高品牌知名度,加強消費者對我們品牌的忠誠度;二是最終將我們的產品銷售出去。

                品牌推廣主要有以下幾種方式:

                一、企業網站的建設

                3.在新浪、慧聰等各大軟文門戶網站,進行軟文推廣,刊登宣傳軟文,軟文具有引導消費、品牌宣傳、周期長,價格低等優點。軟文可以用較少的投入,吸引潛在消費者的眼球,增強產品的銷售力,提高品牌的美譽度,在軟文的潛移默化下,達到品牌的策略性戰術目的,引導消費群的關注及購買。 通過在各大博客發表博文、在各個論壇發精華帖、以及在具有影響力的門戶網站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式,充分發揮軟文優勢,吸引消費者關注,利用文字的巧妙安排,在無形當品牌推廣出去,并被大眾所接受。

                二、企業地圖推廣法

                讓企業地址出現在地圖上,地圖傳播面廣,受眾多,使用頻率高,當網民在搜索相近地址的時候,企業名字自然出現在地圖上,增加企業曝光率,達到宣傳的目的。

                三、博客微博推廣法

                在各大博客網站開通多個博客,發布一些我們產品和項目的動向 和宣傳品牌的博文,保證一定的數量;另外,發布一些當下娛樂性的話題,比如時尚、健康、體育等進行互動,做到及時更新,提升關注度?,F在主要做的有新浪、騰訊、網易和騰訊微博。

                四、論壇推廣法

                在各大知名社區論在上注冊多個id,發帖、跟帖 參與論壇討論,巧妙發

                布品牌宣傳貼,引起關注。論壇會員中心頁個人簽名設計也是很好的推廣途徑。

                在百度知道、搜搜問問、360問答、新浪、愛問等各種知識搜索引擎中,注冊多個id發布關于產品的相關性問題,再回答問題,提升點擊率,在解答專業問題的同時,順勢將品牌產品傳播出去,達到推廣目的`。

                五、qq群推廣法

                通過添加相關qq群、qq群資源共享、qq群郵件發送、自建qq群賀卡、開通qq群空間等形式,發布企業官網相關信息,擴大信息傳播面。

                六、視頻推廣法

                制作品牌專題片,提交至各大視頻門戶網站,在別的網站、日志引用這些視頻時的同時,直接宣傳 了我們的品牌,擴大了品牌的影響力。

                網絡媒體和傳統媒體一樣,每個網站、每個頻道的受眾各不相同,企業在選擇網站時要結合自己品牌、產品的特點。對于快速消費品來說門戶網站的傳播效果最好,但是對于那些目標消費群體特點突出的產品來講,應該有的放矢的選擇一些專業頻道、專業網站。

                利用網絡宣傳范圍廣泛,區域無限制,伸展性靈活,受眾群體多樣的優勢。拉近品牌與顧客之間的距離,提升品牌在消費者之間的美譽度,從而打響品牌知名度,讓更多人記住本企業的品牌優勢。

                企業推廣方案

                宣傳力度:

                媒體將在本次活動過程中起到決定性作用。中央電視臺、鳳凰衛視等電視媒體均是在華人世界乃至全球具有較大影響力的媒體。新浪網、中華網等都是在全球華人中最具權威性的網絡媒體,本次活動將最大限度提高公眾認同度,提高企業影響力。且活動宣傳將持續約三個月,是一次超乎尋常的公關炒作,將使企業不斷提高市場感召力,提升企業品牌知名度。

                品牌飛躍

                本次活動將邀請中國大陸、香港及臺灣地區、東南亞地區、北美地區等主要華人聚集區的電視、報紙、網絡等多種媒體共同參與活動報道。具有覆蓋范圍大、受眾數量多的特點。本次宣傳活動將預計至少有1億中國大陸公民、20xx萬海外華人通過各種媒體熟悉并了解到該活動,是一次企業面向全球華人進行廣泛宣傳的良好契機,也是借助海外媒體向全球推廣企業品牌的良好機會。

                企業文化:

                本次活動的一部分專業受眾群體屬于較高文化層人群,通過贊助舉辦這類文化領域的大規?;顒?,將有效提高這類人群對企業品牌的認同度,提升企業品牌在文化領域的身份和地位,營造出企業重視文化積累、傳播的企業形象,進而使同樣處于媒體宣傳環境中的員工得有益影響,使員工對公司的認同感曾強,間接提高企業文化品質。最終達到利用文化宣傳企業,打造企業外部品牌文化的目的。

                預熱階段(合同簽定后兩個月期間)

                合同簽定日起,即聯合著名報紙、網絡媒體對活動進行逐步的宣傳報道,使輿論逐步升溫。使企業知名度得到一定程度提升。

                在新浪等網站上開辟評選專欄,對活動進行詳細介紹,并對冠名企業進行一定篇幅的介紹宣傳。

                利用各種知名大眾及專業論壇、向專業人士發送email等方式向廣大受眾進行活動宣傳,并全面突出冠名企業的產品、服務。

                在一些重要的專業及大眾媒體上發布消息,對活動及冠名單位進行概要描述。

                提升階段(頒獎儀式)

                利用頒獎儀式的舉行及嘉賓出席的影響力,在短時間內形成宣傳高潮,打造企業良好外部形象。

                邀請tom網、中華網做現場網絡直播,使全球華人能夠通過網絡文字、視頻等方式,了解到活動頒獎全過程。

                邀請贊助企業所在地的地方電視臺制作專題節目。為今后的拓展宣傳作好充足準備。

                由中央電視臺、鳳凰衛視、臺灣中華電視等華人世界知名電視媒體共同現場錄象,并在當晚電視新聞播放。形成當日的全球媒體熱點。

                伴隨活動進行,穿插幾次邀請贊助單位領導發表講話,并推廣自己的企業及企業品牌、企業產品服務等。

                給報紙、雜志等其他現場媒體記者留出提問時間并可向冠名企業自由發問。

                宣傳階段(頒獎儀式后一個月期間)

                建立起一個由專業類、大眾類的平面媒體、電視媒體及網絡等新型媒體的立體宣傳網。在大陸及全球華人世界全面展開宣傳攻勢,大幅度地提升企業知名度。

                向全國近二百家地方都市報、早報及晚報發送新聞通稿,覆蓋全國主要大中城市,在全國鋪設網狀宣傳網絡,在電視新聞之后形成二次宣傳高峰。在新聞通稿中,插入企業贊助領導者對活動及本企業的評價,并配發關于企業的照片。進一步提高企業品牌的知名度。

                地方電視錄像節目重放,促使受眾加深印象,增加企業品牌影響力。

                通過天涯社區等著名bbs、論壇,向所有網民公布評選結果及活動經過,并在宣傳中突出介紹贊助冠名企業,通過預熱、及頒獎后的反復網絡宣傳,使企業品牌最大程度深入人心。

                通過相關雜志刊物設立專欄對評選活動進行回顧和總結,使活動影響力得到持續,同時在專欄評論中體現出企業贊助對活動的交互影響和促進,對企業進行高度贊揚,大幅提升企業形象。

                企業推廣方案

                ·在市場推廣的策略組合中,我們擬希望通過突破傳統的照明行業推廣手段,選擇性的導入其它行業的成功推廣模式,以品牌主題推廣影響市場推廣,以市場推廣加速品牌影響,并根據不同時期內市場情況通過組織數次“海陸空”式的縱深立體化戰役推廣,分步驟的實現營銷推廣目標。

                ·在推廣的目標受眾選擇上我們前期主要集中在行業內的專業人士以及渠道經銷商、工程建筑商、承包商等,逐步建立在行業內的專業品牌地位,再根據流通類產品的推出,再將推廣的重心向目標消費群體轉移,完成專業領域的強勢品牌向大眾化品牌的轉化。

                ·以行業內、跨行業、渠道內、渠道外的聯合促銷為主要推廣方式,最大化的利用傳播資源,形成一個立體的裝飾、建筑消費整體。

                企業推廣方案

                做公司的目的是企業基業長青,追求可持續增長;不斷創造客戶價值的,形成一個強組織、強執行力、法治管理,效益第一的團隊。**作為**行業新秀,正處于初期發展階段。目前公司所有員工對待工作較為積極主動,但依然面臨著很多問題。制定本企業文化建設計劃,有利于公司有組織、有系統地建設公司文化,落實公司文化理念并進行持續提升。實施本企業文化建設計劃是建設**新秀**,使之成為**受尊重**的保證之一。

                在文化建設計劃實施的具體實踐過程中行政計劃中心對各活動方案進行總結整理,形成完善的實施細則,作為公司長足發展重要依據。

                一)持續性原則

                企業文化實施是一項長期任務,是一個不斷強化、反復灌輸、考核評估與動態完善的過程。因此,**文化建設是一個不斷改進、螺旋式上升的動態過程。

                二)一致性原則

                文化是企業的靈魂,**文化建設實施的主題是保證企業發展戰略、管理制度、組織行為與文化理念的一致性,從而確保文化理念在公司中生根。

                三)系統性原則

                文化建設實施是一個系統工程,是一個傳播、評估、持續改進的系統,同時在建設手段上也是一個包含如培訓、典型示范、文化活動、網站、月刊及外部媒體渠道的相互協調的多樣化系統。

                一)高層領導

                高層領導是**文化理念的倡導者,文化實施的發起者、推動者和第一執行者。高層領導班子對**價值理念的高度認同、強力推動和身體力行是**文化充分發揮作用的根本動力。

                二)中層管理

                中層管理是**文化的主要推動者,是本部門文化管理的第一責任人,在以身作則的基礎上承擔起**文化的日常宣貫、培訓、監督和管理的責任。

                三) 基層員工

                基層員工是**文化的具體實踐者,應主動學習和領會付琳娜文化的內涵,認同**文化,融入**文化,通過自己的行為體現**文化。

                一)第一階段(**年*月至*月):

                (一)行動計劃

                1、針對新進員工及現有員工,進行公司文化理念的宣貫,強調商業人格、結果交換、職業心態等工作價值觀。完成**文化理念的學習與培訓,使全體員工熟知**的文化理念。

                2、建立**網站,使之符合**文化理念。

                3、*月底前由營銷策劃中心策劃,行政計劃中心牽頭組織公司全員進行“**之星”評比活動(詳見活動細則)。

                (二)行動計劃注意事項:

                通過**文化理念的宣講,全員做學習心得,使**的文化理念深入人心,以達到統一員工理念為目標。

                (三)責任人:

                第一責任人:行政計劃中心經理;協同責任人:人力資源主管。

                二)第二階段(****年*月至*月):

                (一)行動計劃:

                1、建立健全公司各種文化管理制度及流程。

                2、積累**文化管理的培訓、傳播、考核、評估、提升系統和人才隊伍。

                3、結合公司實際運作需要,進一步梳理文化體系,進行適當調整和完善。

                4、各項文化理念和行為規范為廣大員工所認可,成為自覺的.行為準則。

                5、每月集中進行一次中、高層文化討論分享會,分享會主要討論公司內外部文化落地實際情況和解決辦法。再由中層管理分別對基層員工進行宣貫。

                (二)責任人:

                第一責任人:行政計劃中心經理;協同責任人:人力資源主管。

                三)第三階段(**年*月至**年*月 ):

                (一)行動計劃

                1、行政計劃中心必須具備規范、有效的**文化管理的組織和能力。

                2、通過對公司企業文化宣貫,使企業文化成為中高層管理者最主要的管理語言和管理手段。

                3、各部門培養一名企業文化培訓講師,使新員工能夠很快被優秀的文化所同化,并成為**文化堅定的信仰者和傳播者。

                (二)責任人:

                第一責任人:行政計劃中心經理;協同責任人:人力資源主管。

                一)文化培訓和交流

                (一)新員工的文化培訓

                主要對象:新員工

                主要內容:《公司員工手冊》、《文化故事集萃》

                主要方式:

                講授(《公司員工手冊》)

                自學(《文化故事集萃》)

                主要講授人:文化培訓講師

                組織者:行政計劃中心

                (二)主題交流活動

                交流活動的主題,分為問題性和經驗性兩大類。

                1、活動主題的確定

                1)問題性活動:對公司反映較為集中的經營管理問題,要分析問題來龍去脈和性質,提出解決問題的目標和原則,根據問題的典型性和重要性篩選出研討主題。

                2)經驗性活動:對公司表現出的優秀經驗,可以提煉為公司內部學習標桿,根據經驗典型性和類別,以及公司管理活動的主題和熱點,確定活動主題。

                2、主題活動內容

                1)問題性活動:匯綜對問題現象的描述、交流不同部門對問題背景和原因的分析觀點、研討問題解決思路,逐步形成標準化地處理類似問題的解決方法。

                2)經驗性活動:介紹標桿行為的內涵、成功經驗,交流對其它部門或業務的借鑒意義,研討推廣經驗的舉措。

                3、主要方式:講授、研討、現場會

                主要講授人:問題性活動:相關部門的負責人

                經驗性活動:標桿行為的優秀員工代表

                4、參加活動人員

                相關部門負責人、主管及核心員工

                5、關鍵點

                2、主題交流由行政計劃中心專人進行后續工作跟蹤與反饋,注重對研討成果的落實。

                (三)成果固化

                由行政計劃中心將培訓和交流內容整理成規范、簡明的書面材料,交公司資料室統一管理存檔。

                (四)實施時間

                1、新員工入職當天,由文化培訓講師進行公司文化理念的培訓,新員工寫學習心得。

                2、主題交流,每季度進行一次。

                二)典型示范

                (一)典型塑造的原則

                典型體現公司精神和核心價值觀

                典型在特定方面具有突出性

                典型的行為必須具有真實性

                典型的行為必須具有感人性

                典型的行為必須具有可模仿性

                (二)典型的類型

                個人典型

                團隊典型

                (三)典型的主題

                根據公司管理需要,選擇若干主題樹立典型,例如:“**之星”全員參與,業績評比“服不服冠軍榜”“明星員工”等。

                (四)典型的推廣

                通過網站、月刊、會議、文化墻公示等宣傳典型個人和典型團隊的事跡。對典型個人的宣傳要深入挖掘成功內因,應通過事跡和績效,重在對精神和品德的宣傳。對典型團隊的宣傳要淡化團隊領導的影響,應通過對事跡過程的分析,重在對團隊合作方法的推廣。

                (五)典型的獎勵

                “**之星” 每兩月獲得明星榜榮譽的兩名明星員工,將得到總經理獎勵價值++++元的明星禮品一份和**之星獎狀一張;“服不服冠軍榜” 每月月銷售冠軍將獲得價值++++元獎品一份 + 銷冠獎狀一張,并給予月刊、網站介紹成績和培訓機會。

                三)典禮儀式

                (一)典禮和儀式的作用

                營造喜慶氣氛

                增強員工的歸屬感

                增強員工自豪感

                向社會展示公司形象

                (二)典禮和儀式的主要形式

                1、新員工歡迎儀式——體現公司的以人為本和用人理念,使新員工在進入公司時就感受到公司文化的魅力。

                2、年會——突出喜慶氣氛,組織周密,運作高效,使大家體會到大家庭的歡樂,人際關系的協調。

                3、開工、開盤儀式——使員工看到公司的不斷發展,樹立員工對公司未來前景的信心。

                四)文化故事編輯

                (一)故事更新的周期:每年一次。

                (二)故事編輯:行政計劃中心。

                (三)故事編輯的主要工作:設計故事撰寫規范及事例,下發文化故事征集通知,收集故事并整理。

                (四)選擇若干故事在月刊發表,更新**公司《文化故事集萃》。

                五)文體活動

                (一)文體活動的原則

                1、針對公司員工的特長和愛好

                2、嚴密組織,不要影響正常工作

                3、做到廣泛參與、盡可能照顧到每一位員工

                4、給予物質獎勵激勵和榮譽

                (二)文體活動的類型

                1、健身娛樂活動:爬山、郊游

                2、大型集體活動:年終晚會、集體旅游、拓展訓練等

                (三)活動時間

                以不影響業務工作為原則,每年*月和*月展開。

                六)員工溝通

                (一)總經理信箱

                1、對象

                總經理信箱面向公司的任何一位員工。

                2、意義

                鼓勵大家勇于反映重大問題、積極提出重要建議,也便于總經理掌握員工最真切的工作體會與文化感受。

                3、信箱管理

                信箱由行政計劃中心指定專人管理。

                4、信箱管理員的職責

                1)每天收取信件。

                2)信件分類整理。將信件按輕重緩急分類,建立目錄,篇幅大的信件要做出摘要。

                3)信件轉發:每周轉交一次

                4)信件的反饋:信件必須在一周內給予反饋,由總經理直接反饋,或由行政中心經理反饋。反饋的方式以電子郵件為主,也可以面談或電話。

                5)負責監督信件處理意見的執行。

                七)中層管理分享會

                (一)由人力資源部組織,以交流經驗,互通信息,形成公司內部學習分享成功經驗的機制為目的,每季度一次。

                (二)活動流程

                一)認識到位

                二十一世紀最顯著的特征就是文化對公司經營起著巨大的促進作用。創建企業文化形成的文化力如凝聚力、創造力等,是公司寶貴的無形資產。在新的世紀,擁有這種文化優勢,也就擁有競爭優勢。

                二)制度到位

                任何工作僅靠自覺是不夠的。創建企業文化必須狠抓各種制度的建立和完善。

                考核制度。加強考核是企業文化建設由虛變實、由軟變硬的重要手段。結合企業實際,制訂實施細則,實行量化考核,周周有檢查、月月有考核、年終有驗收,考核結果納入部門薪資體系,形成機構健全、責任明確、目標具體、層次清楚的格局。

                三)教育到位

                企業文化的核心是培育先進的企業精神,并在員工的工作中得到體現,培育的途徑則是培訓。經過長期積累和不斷總結提煉,形成的企業精神是企業文化的靈魂。員工日常行為是企業文化的具體體現。應注重引導和規范。首先,要求各級管理人員準確把握公司總體情況和員工具體情況。其次,以典型標桿引導群體行為。通過營銷評比、全員評比、文化活動、文化培訓等形式將企業文化引向深入。

                文化管理是管理發展的新趨勢,其強大力量為越來越多的企業所認可,國內企業也逐漸認識到企業文化的作用,通過深入地進行企業現狀分析,只有使企業文化方案緊緊圍繞企業文化理念層、制度層、器物層三個層次,由內及外、由內涵到表現,分層次、有步驟進行企業文化以及亞文化的宣貫,從而才能較為全面地形成企業文化系統。使企業文化能夠滲透到企業各個層面,被更多的企業員工認可,成為指導成員行動的軟規則,才能切實增強凝聚力和競爭力,發揮巨大的作用。

                學校線上推廣方案

                為深入貫徹落實xx縣教育局《20xx年秋季延遲開學期間中小學線上教學工作指導意見》,充分利用信息技術手段,整合調集適配的教育教學資源,為學生提供網絡教育教學服務,保障中小學延遲開學期間教育教學活動有序開展,最大限度減少疫情對教育教學的影響。結合我校實際,制定《xx鎮中心學校延遲開學期間線上教育教學工作方案》。

                (一)指導思想。以教育數字化戰略行動為支撐,依托xx中小學xx教育平臺,堅持落實立德樹人根本任務,優化創新線上教學模式,轉變育人方式,培養學生自主學習、終身學習能力,促進教育公平,提高教育質量,滿足學生成長需要,努力辦好人民滿意的教育,為奮力譜寫社會主義現代化青海篇章提供有力支撐。

                (二)工作目標。建立保障和協調推進機制,統籌整合資源,協調各方力量,遵循線上教學和學習基本規律,充分利用xx中小學xx教育平臺資源和各類服務管理平臺,有效組織開展線上教學和輔導,引導學生自主學習、自主管理、自主實踐,促進學生全面發展。因地制宜強化培訓,實現學生“處處可學、時時能學”,教師“處處可教、時時能教”的線上教育新生態,提升師生信息素養,推動我?;A教育高質量發展。

                (一)組織領導

                組長:xxx(xx鎮中心學校校長)

                副組長:xxx(xx鎮中心學校教研員)

                組員:各學校、教學點校長

                職責:擬定相關實施方案,協調各校服務線上教學工作,負責蹲點年級線上教學實施指導與督查。擬定《xx鎮中心學校延遲開學期間線上教育教學工作方案》。

                領導小組下設4個工作組:線上教學實施組、線上班級管理組、線上教學監控組、后勤保障服務組。

                職責:分別負責教學實施、班級管理、教學監控、后勤保障。

                (二)積極行動,分線籌備(xx月xx日――xx月xx日)

                1、線上教學實施組(各校教務處)

                組長:教務主任

                組員:所有任課教師

                工作任務:制定課程表。完成各學科教學計劃,各任課教師安排教學內容,統一進度;做好備課:包括設計作業(前置性作業、課堂作業、家庭作業)、錄制微課、指導課外閱讀等。

                2、線上班級管理組(政教處)

                組長:各校政教主任

                組員:各班班主任

                工作任務:迅速指導班主任組建并完善班級qq群和班級微信群或者釘釘班級群,做到不漏掉一個學生。(固定一部手機,固定一位監護人)。落實班級學生健康狀況情況的統計與報告等,指導學生在家開展文體活動。

                3、線上教學監控組(中心學校辦公室)

                組長:xxx

                組員:各校校長

                工作任務:及時了解報告處理網絡輿情;制定督促教師落實線上教學任務并做好反饋;及時傳達上級有關線上教學工作要求。

                4、后勤保障服務組(各??倓仗帲?/p>

                組長:各校校長、總務主任

                工作任務:提供相關后勤服務支持。

                (一)教材準備

                1、紙質教材發放。各學校根據疫情防控形勢,采用“送本上門”“錯峰領取”等方式,在線上教學開始前將教材發放到學生手中。發放時注意做好疫情防控的相關措施。

                2、電子教材推送。確因特殊原因無法按時發放紙質版教材的學?;蚰昙?,學校統一向學生推送官方平臺的電子課本。

                (二)教學組織

                1、制定線上教學方案。各校要根據學校實際,采取“一校一案”模式,制定延遲開學期間線上教學工作方案(含分年級課程表)。要指導班主任和學科教師分學段,按學科,以周為時間單位,制定具體的學生“居家學習”的周教學計劃和教學內容。

                2、注重線上教學質量。各校要根據教學內容認真組織教師開展網上集體備課,共建共享備課資源庫。積極研討交流線。上教學方式方法,提高線上教學水平效率,指導學生自主學習、有效學習,科學合理布置作業,及時進行反饋答疑,確保線上教學質量不降低。一要科學設計教學內容。堅持時間服從質量,線上教學內容宜少不宜多,進度宜慢不宜快,不得趕超教學進度。線上教學第1周以入學教育(開學第一課)、舊知識復習鞏固、新課預習、學段學習能力銜接為主,逐步過渡到新課內容。二要嚴格把控在線時間。小學一年級不安排網絡學習,重點以入學教育、幼小銜接過渡和心理建設等為主,安排適當實踐活動;二至六年級,網絡學習時長不超過1。5小時/天。初中七年級網絡學習時長不超過3小時/天;八、九年級網絡學習時長不超過3。5小時/天。三要加強學生在線學習管理。明確學生在線學習常規要求,做好線上考勤記錄,加強線上學習過程管理,及時反饋學生作業的提交和完成情況,確保線上學習質量。

                (三)教學模式

                1、在線直播課堂。具備條件的學??梢酝ㄟ^網絡平臺

                開設直播課堂,安排教師集中授課,課后分班輔導,擴大優質教育資源覆蓋面。

                2、網絡課程點播。充分利用“xx中小學教育xx平臺等優質公共服務平臺課程資源,確定學習課程和內容,組織學生開展網絡課程點播學習。

                3、學生自主學習。由學校組織教師根據進度,設計學習任務清單,推送給學生供自主學習。注重自主學習方法指導和過程管理,提高學習效果。

                4、線上輔導答疑。各中小學在組織網絡課堂學習的同時,可利用各類網絡平臺,組織教師進行在線輔導、答疑,并合理布置作業,嚴禁加重課業負擔。

                充分利用xx提供的優質網絡教學資源。如xx教育資源公共服務平臺()、xx中小學xx教育平臺()、xx職業教育xx教育()、人民教育出版社“人教點讀”數字教學資源庫等。

                (一)線上教學準備階段(xx月xx日――xx月xx日)。

                一是完成學生線上報到。二是各學校成立線上教學工作組織領導機構。組織教學管理人員和學科骨干教師研究制定學校線上教育教學工作實施方案,全面做好教學活動安排部署。各校要充分利用各種網絡會議系統、即時通信工具對任課教師、班主任(輔導員)和學生開展應用培訓;三是以學校教研組或年級組為單位,通過工作群、qq群等方式,開展網上備課。xx月xx日下午之前各校將延遲開學期間線上教育教學工作方案發送到中心學校辦公室審核備案,為全面實施網上教學活動做好準備。

                (二)線上教學組織實施階段(xx月xx日――線下教學全面恢復)。各校線上教學活動于xx月xx日起全面啟動實施。各校線上教學領導機構要在每周日前對周教學計劃和教學內容進行審核和發布。同時,各校負責人要將學校一周線上教學開展情況、存在問題和解決措施進行周小結,并于每周六前上報中心學校辦公室備案,中心學校辦公室上報教育局備案。

                (一)加強教學管理。堅持線上與線下教學管理同質等效的原則,各校根據學校實際明確教學組織方式、工作流程和工作責任。

                1、學校工作基本要求。根據各學科教學進度和時間,制定教學計劃、課程表,確定輔導教師,依托選定的教學服務管理平臺開展巡課、教學輔導、作業管理,通過美篇、微信、釘釘、致家長的一封信等發布延遲開學線上教學管理平臺使用指南、xx中小學xx教育平臺自主學習指南,各校面向教師、學生和學生家長開展平臺使用培訓,確保學生和家長學會使用服務管理平臺接受和完成學習任務,指導學生依托xx中小學xx教育平臺開展自主學習。

                2、教師工作基本要求。教師根據學校確定的教學計劃,每日利用服務管理平臺發布學習任務,指導學生按照課程表,使用xx中小學xx教育平臺相應課程資源開展學習,并監督學生按照任務書完成學習任務,批改學生作業,及時答疑和輔導。

                3、學生學習基本要求。加強對學生學習過程的觀察和指導,幫助學生按照教師發布的學習任務書,借助教科書和平臺資源認真預習,按時按內容進入規定平臺相關欄目進行學習,在家長的監督下,認真完成教師通過平臺發布的作業,對預習、學習和作業中疑點難點問題依托平臺反饋給教師進行答疑,逐步養成使用xx中小學xx教育平臺閱讀每課學習任務單、觀看視頻課程、完成課后練習的學習習慣。

                (二)促進學生全面發展。各校要充分利用服務管理平臺和教育教學資源平臺,做好教學組織管理、學生的線上答疑、作業批改和學習指導,提高學習效果。同時,針對學生居家學習特點開展衛生防疫知識、心理健康輔導及德育專題教育,將居家體育鍛煉、近視眼防控、開展家務勞動等內容一并納入線上教育內容,注重加強愛國主義教育、生命教育和心理健康教育,鼓勵學生鍛煉身體、開展課外閱讀,科學合理安排課程學習、學習時長和作業量,促進學生全面發展、身心健康。

                (三)多元交流。教師層面,線上教學好的資源、經驗或建議,要在群內及時推廣;學生層面,建立學習小組群,在群內開展自主學習交流。

                (一)各校要整合資源。優秀骨干教師、教研、電教等力量為開展好中小學線上教學提供人力、設施、技術保障。由于本學期教師嚴重缺編,部分學校教師緊缺,部分科目無法開課,因此,相關幾所教學點可以共同建群,資源整合,保證線上教學正常有序開展,中心學校在保證三大門課程的前提下盡量安排小三門課程的線上授課,中學所有科目的線上授課要安排到位。線上教學要注重加強選定服務管理平臺、資源平臺的維護與使用培訓,為開展好線上教育教學工作提供技術支撐。

                (二)加強家校協同。學校要主動加強家校聯系,開展線上教學服務管理平臺、教育資源平臺使用培訓,引導家長積極配合學校開展延遲開學線上教育教學活動,建立初中學生家長陪伴參與學生自主學習、小學學生家長指導學生學習的家校協同新模式。各校要指定班主任和專任教師承擔學生在家學習期間的聯系和指導任務,定期向家長和學生了解相關情況,給予學生更多的關心和愛護,共同維護學生的身心健康。

                (三)加強監督檢查。各校對延遲開學線上教育教學開展情況進行督查,對突發應急情況下不及時組織開展線上教學工作,或敷衍塞責、流于形式的學校主要負責人進行約談問責和通報。嚴禁對學生和家長收取任何費用,嚴禁借線上學業指導等搭售其它商品和服務,嚴禁各校借“線上教學”違反“雙減”工作要求,違規組織超綱、超前學習,增加學生、教師的負擔。中小學校教師組織、參與線上教學相關工作要計入教學工作量,在考核、評優分配時予以統籌。

                (四)保障網絡安全。各地各校要加強網絡安全管理及個人信息保護,選用第三方平臺和系統的應明確個人信息使用規則,嚴禁借機超范圍采集個人信息或將個人信息挪作他用。各校嚴格按照文件推薦平臺開展線上教學。要采用多種方式對教師、家長和學生進行防詐騙宣傳,一旦發現可疑情況,及時報警。對學校和班級建立的微信群、qq群等,嚴格落實群主管理責任、核實成員身份、落實實名制度,不傳謠、不信謠。

                企業推廣方案

                這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果,以為后續的廣告策略部分提供有說服力的依據。

                一、營銷環境分析。

                1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。

                (1)企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢;。

                總體的經濟形勢。

                總體的消費態勢。

                產業的發展政策。

                (2)市場的政治、法律背景:

                是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場?

                是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告?

                (3)市場的文化背景。

                企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處?

                這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品?

                2、市場營銷環境中的微觀制約因素。

                企業的供應商與企業的關系。

                產品的營銷中間商與企業的關系。

                3、市場概況。

                (1)市場的規模:

                整個市場的銷售額。

                市場可能容納的最大銷售額。

                消費者總量。

                消費者總的購買量。

                以上幾個要素在過去一個時期中的變化。

                未來市場規模的趨勢。

                (2)市場的構成:

                構成這一市場的主要產品的品牌。

                各品牌所占據的市場份額。

                市場上居于主要地位的品牌。

                與本品牌構成競爭的品牌是什么?

                未來市場構成的變化趨勢如何?

                (3)市場構成的特性:

                市場有無季節性?

                有無暫時性?

                有無其他突出的特點?

                4、營銷環境分析總結。

                (1)機會與威脅。

                (2)優勢與劣勢。

                (3)重點問題。

                二、消費者分析。

                1、消費者的總體消費態勢。

                現有的消費時尚。

                各種消費者消費本類產品的特性。

                2、現有消費者分析。

                (1)現有消費群體的構成:

                現有消費者的總量。

                現有消費者的年齡。

                現有消費者的職業。

                現有消費者的收入。

                現有消費者的受教育程度。

                現有消費者的分布。

                (2)現有消費者的消費行為:

                購買的動機。

                購買的時間。

                購買的頻率。

                購買的數量。

                購買的地點。

                (3)現有消費者的態度:

                對產品的喜愛程度。

                對本品牌的偏好程度。

                對本品牌的認知程度。

                對本品牌的指名購買程度。

                使用后的滿足程度。

                未滿足的需求。

                線上推廣方案

                為進一步加強個人所得稅科學化、精細化管理,推行全員全額扣繳申報,夯實完稅證明開具工作基礎,根據市局關于印發《市地方稅務局個人所得稅管理信息系統推廣實施方案》的通知,自20xx年6月起,在全區全面推廣應用個稅系統。為保證推廣應用工作的順利實施,結合我區實際,特制定如下實施方案。

                為確保全區個稅系統推廣應用工作的順利進行,區局成立推廣工作領導小組。主要領導親自抓、分管領導直接抓,其他領導協同抓,舉全局之力,周密部署,妥善安排上線各項工作,人人參與,形成工作合力。

                為貫徹落實總局個人所得稅“四一三”工作思路,現應用個人所得稅管理信息系統推進全員全額扣繳申報。其總體目標是:全面建立以個人身份證明號碼為主要標識的個人所得稅信息管理系統,采集、匯總所有扣繳義務人、納稅人信息資料,建立和完善個人收入檔案制度、代扣代繳明細賬制度、納稅人和扣繳義務人向稅務機關雙向申報制度、與社會各部門配合的協稅制度,加強對個人所得稅申報與扣繳情況的交叉稽核和監管,實現對同一納稅人在不同地區、不同單位、不同收入項目納稅情況的收集匯總、查詢、統計、分析和完稅證明開具功能,有效加強對個人收入的`全員全額管理,對高收入者的重點管理和對稅源的源泉管理,全面提升個人所得稅征管質量和效率。

                各地20xx年度推廣戶數為20xx年度年扣繳個人所得稅額1萬元(含)以上的扣繳義務人和全部行政機關、事業單位。

                1、6月上旬,參加全市地稅系統個稅軟件上線動員大會,確定區國庫集中收付核算中心、井岡山師范學院附屬中學、華拓企業有限公司、市中醫院、國光商業連鎖有限責任公司店、水泥有限公司、金蘋果實業有限公司、市區東固采育林場、市區林場、市水利水電管理局等10戶單位為本年度推廣單位。

                2、6月中旬,稅政股、信息中心、征收大廳及管理分局分別派員到市局接受上線培訓,對個人所得稅代扣代繳系統(企業端)和個人所得稅基礎信息管理系統(稅務端)進行學習,熟悉軟件。

                3、6月下旬,組織10戶單位到市局接受上線培訓,并根據行政事業單位的扣繳情況增加20個名次的培訓。

                4、7-12月,各分局逐步完成本轄區內扣繳義務人的上線工作。

                信息中心負責上線軟件的操作培訓和技術支持。稅政部門負責上線軟件的業務支持。分局稅收管理員按照軟件流程,從個人所得稅基礎信息管理系統中(稅務端)導出扣繳義務人的基礎信息文件給扣繳義務人,及時輔導扣繳義務人安裝個人所得稅代扣代繳軟件(企業端),并督促輔導扣繳義務人進行全員全額數據采集和錄入,負責上線后扣繳義務人的日常個人信息數據的審核和軟件維護。辦稅服務廳負責上線后新開業戶的上線指導和日常申報受理,及時將申報反饋文件導出給扣繳人(網上申報除外)。各相關部門要相互理解、相互支持,建立健全推廣工作協調機制,確保推廣工作順利進行。

                為有效檢驗和考核各地上線工作進度和工作質量,區局將個稅系統推廣工作納入了今年的績效管理考核。通過一級抓一級,層層抓落實,切實安排上線進度,按時間要求全面落實全市個稅系統上線推廣工作。

                線上推廣運營方案

                (1)百度搜索相關產品關鍵詞,排名靠前的一般就是影響力較大的競品。百度指數、百度推廣等數據指標類產品,也有很全面的市場分析報告。

                (2)專業的數據報告:艾瑞咨詢、dcci互聯網數據中心、alexa等網站。

                (3)知乎、虎嗅、36kr等創投界比較專業的資訊平臺,以及行業類相關網站。

                (4)各大移動應用市場上搜索相關關鍵詞,也能迅速找到排名靠前的競品。

                競品的市場分析渠道,可以從他們的渠道管理上分析,比如應用市場狀況、貼吧論壇、公眾號/微博等社會媒體、市場活動、軟文/廣告投放等方面,主要的競品分析維度有:

                (1)市場規模、發展趨勢

                (2)企業文化、產品定位、目標用戶

                (3)市場相關數據

                (4)核心功能、交互設計、產品特色

                (5)運營及推廣策略

                當然,也不是所有競品都值得分析,我們可以根據需求,選擇競品進行分析,選擇往往重于羅列。

                分析完競品和市場后,需要明確自身的產品的發展定位,可以從以下幾點入手:

                (1)明確目標用戶:可以試著通過標簽形式初步確定用戶屬性,比如年齡,性別,收入,職業,居住地,興趣愛好等,再結合產品特征、用戶技能等進一步篩選。

                (2)找到產品定位:所有app的共同價值都在于,你能為用戶解決什么問題解決了這個問題,產品的核心價值和功能點就能更快找到。

                (3)產品使用場景:結合目標用戶使用習慣以及產品核心用途分析,可以得知用戶大致的使用場景和操作習慣,從而改善體驗點、找到推廣方式。

                推廣中,數據指標及其統計方法是我們需要格外注意的,這既是考核推廣業績的標準,也是衡量渠道質量的手段。

                1、推廣統計方式

                app推廣渠道很多,但每個渠道的能帶來多少用戶,這些用戶的質量如何,哪個渠道值得投入,這些都是推廣中必須心知肚明的,尤其是涉及到推廣業績的考核方面,具體到每個人、每個廣告、每個渠道都需要極其詳細的依據。在進行正式推廣前,一定要先做好準備。

                目前能對億萬渠道同時進行來源統計的工具有openinstall,能夠給每個渠道自動生成統計鏈接/二維碼,每個渠道、推廣人員、廣告、用戶都只需使用對應的渠道鏈接進行推廣,就能統計到相應渠道推廣情況及后續行為數據。無論是應用商店、發展用戶邀請、地推人員推廣、買量換量打廣告,都可以靈活拓展。

                2、需要關注的數據指標

                在app推廣中有哪些數據指標能夠更好的指導我們工作呢在產品的不同階段,需要關注數據的側重點會有所不同,早期可能是下載量和用戶數,等產品穩定了就會更重視活躍量、留存率等數據。相關指標分析:

                (1)留存用戶和留存率

                在大規模推廣后,app一般會在短期內獲得大量用戶,但會隨著時間推移不斷流失一部分非目標用戶,一般在4-5個月后會趨于穩定,用戶留存率達到10-20%是屬于正常的。

                1日留存:由于新用戶粘性較低,需要結合用戶轉化路徑和新手引導設計來觀察流失點,通過不斷調整關鍵流失點來調整產品策略。

                7日留存:這部分用戶已經對產品有一個比較完整的體驗周期,這個階段留存下來的用戶值得加大轉化力度,比如優惠券、會員試用等等。

                30日留存:一個月的體驗期足以反映產品的迭代情況,可以通過調查問卷、觀察用戶行為數據等方式判斷產品的優化空間。

                渠道留存:因為每個用戶都是通過不同渠道推廣來的,我們需要統計每個渠道投入的roi,以及后續的業績結算,這里就可以用到openinstall。

                (2)活躍用戶

                大部分產品都需要結合整個app的生命周期來解讀,如果一個產品在較長的生命周期內,活躍程度能穩定在5-10%就相當不錯了。

                (3)付費率

                指一個app付費用戶相對總用戶的占比。即注冊用戶付費率=總注冊/apa。

                還有許多維度,比如在線付費率、活躍用戶付費率等,都可以套用這類公式。

                一個好的推廣計劃,要從產品出發,首先明確市場局勢、用戶群體、產品定位,經過合理的推廣運營留住用戶,最終通過數據統計來印證推廣效果。

                多點出擊是互聯網行業最適合的早期推廣做法,通過低成本的投入,把所有能想到的渠道都覆蓋一遍,不斷優化測試出最合適的推廣方式,然后實現資源整合,將推廣效率提升到最大化。主要有以下渠道:

                1、應用市場推廣

                各大應用商店和下載站是用戶app下載的主陣地,除了安裝包下載,幾乎所有下載量都來源于這些分發渠道,不管大小渠道,這些商店和下載站首先要鋪滿,也有一些免費資源可以爭取,大部分還是要靠燒錢做aso優化。

                android手機廠商應用商店:現在像華為,小米,oppo,魅族等手機廠商都有自家的應用商店,這些手機品牌自帶的商店無論是用戶量,還是app的推薦機制,都是行業領先的,可作為主推渠道,需要每天關注下載頻率,資金充足的情況下,可以投放一些廣告位及推薦位等,并且上架時要優先爭取到首發推薦位。

                第三方應用市場:比如應用寶,豌豆莢,百度手機助手,360手機助手等,第三方市場存在于各大手機品牌中,市場占有率也比較高,可作為app推廣獲客的次要渠道,其中像騰訊應用寶、百度手機助手這種有大平臺的,也可做為主推渠道。

                手機軟件下載站:如pc6下載站、嗨客軟件站、友情手機站等,可以作為app推廣獲客的一般渠道,只需要用戶在這里可以搜索到即可,由于這些網站的訪問量本身就比較低,所以可以不用花太多精力管理,但最好要鋪全。

                快應用:如果你的產品偏應用類,可以考慮上架安卓的快應用。去年9家國內廠商聯手打造的快應用雖然沒能一炮打響,但只要手機廠商持續發力,未來依然有潛力。

                ios版本發布渠道:appstore、91助手、pp助手、網易應用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時免費大全。

                2、aso應用市場優化

                aso是指提升app在各類應用商店排行榜和搜索結果排名的過程,類似移動app的seo優化。通過對應用商店上某個app標題、關鍵詞、描述的優化,使app在搜索、相關搜索、榜單、轉化率幾個層面有更高的展現量,各個應用商店有各自的規則,推廣人員可以嘗試設置不同關鍵詞的密度來觀察排名的變化,自己總結各類市場的aso規則。提升我們app所覆蓋關鍵詞的排名并曝光,常見的第三方優化方式有:

                (1)積分墻推廣

                “積分墻”是在一個應用內展示各種積分任務(下載安裝推薦的優質應用、注冊、填表等),以供用戶完成任務獲得積分的頁面,通過真實用戶搜索關鍵詞下載產品。比如搜索“理財”可以找到產品“xx理財”所在的位置下載試玩提升關鍵詞排名。

                積分墻起量快,效果顯而易見,大部分是采用cpa形式。但以活躍用戶等綜合成本考量,成本偏高,用戶留存率相對較低。

                積分墻優化關鍵詞和榜單的效果是目前蘋果算法里是最安全穩定的。業內公司有tapjoy,微云,有米,萬普等。

                (2)刷榜推廣

                包括協議刷、真機刷、肉刷等形式。

                積分墻真實用戶的權重相較于機刷類要高的多,比如積分墻量級兩三百,機刷可能要用幾千上萬的量,最后效果還是用積分墻的排名高一些。而且機刷相對來說就比較傷包,因為你的產品只要做過機刷,就會大大增加被蘋果懲罰的風險,且會嚴重降低ios包的權重。加上如今蘋果商店的監管越來越嚴,這種方式成本水漲船高,并不推薦。

                (3)榜單、評論優化

                榜單排名的提升基于應用市場的算法按每日下載量來提升,可以通過優化關鍵詞相關的周邊詞來優化榜單排名效果。

                優化前先覆蓋關鍵詞:把核心行業詞、競品詞都覆蓋上(品牌詞行業詞競品詞不相關的詞)。比如品牌相關詞:淘寶、桃寶、taobao。再比如行業聯想詞:教育、學習、k12、輔導。

                每次更新app應用都會覆蓋原先的評論,為app添加相應的評論。評論數量會影響app應用在總榜和分類榜中的排名(占比例權重),而且評論的優化也是為了增強用戶看到軟件介紹的時候的下載欲望。

                3、插屏廣告

                又叫插播廣告,使用app或小程序時動作觸發全屏/半屏彈出或嵌入,一般在應用開啟、暫停、退出時以半屏或全屏的形式彈出,手機游戲領域經常采用這種廣告形式,點擊率、轉化率、用戶活躍度表現都有不錯的表現。

                4、網盟、dsp買量

                兩者都是精準投放廣告的方式,網盟是把中小網站聚集在一起,在網站上投放廣告位;dsp是把合適的廣告信息在合適的地點推送給合適的用戶。

                網盟因為有海量的媒體資源,可以很大程度上展示廣告,可以根據關鍵詞定向,興趣定向,網站定向。而dsp也可以接入百度網盟,谷歌網盟,tanx等,通過cookie追蹤,rtb(實時競價)把合適的廣告素材展示給用戶,對于廣告主來講是實時買用戶,對于用戶來講也是用戶想要看到的信息。

                5、換量

                可以和與自己規模一致,用戶質量相似的app交換資源,比如應用市場、公眾號、app等平臺互相導流,主要合作形式是信息共享、活動合作、焦點圖推薦、內容合作等,但要注意事先認真調研,盡量不要與自己的競爭對手撞到一起。

                6、新媒體平臺推廣

                新媒體平臺包括公眾號、搜狐號、頭條號、百家號等移動應用為主的自媒體,有相對成熟的推薦機制和品牌曝光度,寫一些引導用戶下載的軟文,要注意選好切入點,把需要宣傳的產品、服務、功能、企業形象等信息嵌入到文章內容,一個好的切入點能讓整篇文章看起來渾然一體,給用戶留下深刻印象。

                7、搜索渠道

                除開aso來講,搜索引擎推廣也就是關鍵字競價廣告,如果你購買了關鍵詞,用戶在搜索關鍵詞時,會優先展示你的廣告。主要分為sem和seo,通過花錢買信息、研究搜索引擎的排序和推薦規則等,盡可能讓自己的網頁符合搜索引擎規定,讓排名展示更靠前。做得好的話展示度就高,訪問的流量也都是有需求、相對精準的潛在用戶,這對品牌宣傳有較大效果。

                8、論壇、貼吧推廣

                優先尋找垂直行業資源,根據自身所處行業,進行針對性的精準運營,可以到攜程旅游、汽車之家、安居客、辣媽幫之類與自身品牌定位相關的論壇網站推廣,這些垂直平臺的特點是用戶質量較高,營銷價值高,但也最挑剔,最好要寫一些原創經驗貼以及互動營銷貼,靈活利用發帖、置頂、頂貼等方式帶來話題和流量。也可以與貼吧主、管理員合作,獲得一些特權或資源,配合宣傳。

                9、社交平臺推廣

                qq、、微博等社交平臺可以講故事、互動、互推、轉發活動進行曝光,最常見的比如:裂變營銷、邀請助力、點贊投票等等,利用用戶社交流量進行裂變推廣,最終到自身app。同時可以創建群、討論組、開發服務號、小程序等方式積累用戶群體進行運營,并提供增值服務。

                10、kol營銷

                指關鍵意見領袖,一般指行業內有話語權的人,如專家、網紅、明星等。kol被視為一種比較新的營銷手段,它發揮了社交媒體在覆蓋面和影響力方面的優勢。kol的粉絲黏性很強,價值觀各方面都很認同他們,所以kol的推薦、分享、轉發等,都是帶有光環的,但也要注意掌控尺度,現在用戶都比較聰明。適合微博、、抖音等媒體平臺,以及新興的直播帶貨等模式。

                11、信息流廣告

                騰訊廣告、今日頭條、網易新聞、新浪扶翼等。信息流廣告是位于社交媒體用戶的好友動態、或者資訊媒體和視聽媒體內容流中的廣告。信息流廣告的形式有圖片、圖文、視頻等,特點是由算法推薦、原生體驗,可以通過標簽進行定向投放。計費方式有cpm-按千次曝光計費、cpc-按點擊計費、cpa-按行動計費和cps-按銷售額計費。

                12、網絡媒體廣告

                門戶媒體有新浪網、騰訊網、搜狐網、網易網等;垂直媒體有虎嗅網、36氪、創業邦等;視頻媒體有優酷、愛奇藝、搜狐等。由這些平臺發布或報道的視頻、文章或廣告,在網絡平臺上更容易產生影響力,是中小企業宣傳品牌實力比較好的手段。

                13、地推推廣

                擺攤、發傳單、上門推銷等傳統地推形式依然行之有效,隨著o2o的崛起,眾多結合互聯網的地推形式也開始流行,近年來像快閃、網紅直播、路演等新興形式效果也很不錯?,F在線上推廣成本越來越高,假量也越來越多,回歸到原始的地推推廣也是個不錯的選擇,特點是獲取來的用戶質量相對較高,適合早期用來培養種子用戶。重點是需要做好地推人員的統計跟考核。

                14、戶外廣告

                地鐵、公交車、公交車站、電梯、城市廣告牌等。優點是曝光度高,人流量大,分眾效應強,如寫字樓的電梯廣告能很好的覆蓋到白領人士;飛機場能覆蓋到高端商務人士或旅游愛好者。

                15、百科問答

                在百度、360、搜狗等搜索渠道建立百科或品牌詞條,這些都是越早做越好,是樹立品牌形象最基本的操作。然后在百度知道、搜搜問答、新浪愛問、知乎等問答平臺建立問答,提升品牌熱度。

                1、種子期

                主要目的在于收集用戶行為數據,與產品設計時的用戶模型做對比,有目的性調優。

                主要關注數據有:頁面路徑轉化,按鈕點擊,啟動次數,啟動時間段,停留時長等。

                這個階段數據量不求大,但求真實,用戶來源的話,可以先做免費渠道,如果能有一些首發資源更好了。

                2、推廣期

                主要目的在于擴大影響,吸收用戶。

                主要關注數據有:新增,活躍,留存以及渠道數據。

                在這個階段如果能夠配合各種資源多管齊下,用戶量能有爆發是最好的了。

                3、營收期

                主要目的在于通過各種活動運營、增值服務創造營收。

                主要關注的找數據有:付費用戶數、付費金額、付費路徑轉化、arpu等。

                以上就是常規的app推廣方案涉及到的主要環節,當然,具體情況要結合不同的app使用產品、目標人群等去分析,在此基礎上做推廣,并結合統計數據分析效果。希望這套方案能夠幫到更多市場推廣人員。

                活動線上推廣方案

                隨著互聯網的發展,網上購物已經成為一種很普通的事情。淘寶是一個致力與全球最大的個人交易網站,所以,淘寶的目標客戶,無疑就是在網上開店的賣家,在淘寶上可以免費開店,這就吸引了很大一部分人去關注。作為電子商務專業的我們,現在沒有什么經濟實力,淘寶對于我們來說也非常的好。

                淘寶作為國內第一的網上購物網站,這里的人氣是毋庸置疑的,而且淘寶擁有自己專屬的聊天工具和支付系統,實行貨到付款政策,安全系數高,這就為淘寶買家提供了保障,使得淘寶的人氣更加的旺盛,并且隨著淘寶新規的發布、消保的實行,使得淘寶賣家的信譽度更加高,對買家有了更多的保障。

                因此,對于我們賣家說,憑借淘寶中的人氣和免費開店,免費裝修,和淘寶對與新手的一些幫助措施來講,淘寶網是一個很適合我們這些電子商務的初學者,網店新手的。

                (一)優勢

                淘寶網對于1鉆一下的淘寶賣家,都會給與旺鋪扶植版作為店鋪的模版,這樣更加有利于淘寶買家在搜索商品時找到自己,店鋪也會排在較前面,這樣就更加具有競爭優勢,所以相較于其他的普通店鋪來說,我的店鋪更加據有優勢些。

                (二)劣勢

                首先,就是自身店鋪的信譽度不高,這點是所有新開店鋪的人的煩惱,一般來說,對于信譽度不高的店鋪買家都會不太相信,這樣就流失好多的生意;而且買家對于有相同產品的店鋪都會進行對比,如果你的店鋪信譽不高,即使你的商品要比另外一家要便宜一些,很多買家也會選擇去相信那家信譽要高的店鋪里的商品,所以提高店鋪信譽是當務之急。

                其次,我們是學生,所以我們的店鋪不可能像網上一些全職賣家一樣時刻在線,我們只能利用下課的課余時間,所以從這方面來說我們的銷售量肯定比不過一些同等級賣家,所以我們就更加要注重商品的質量和店鋪的裝修,贏取回頭客。

                還有就是因為是代銷的產品,因此價格也會比相同的那些產品店鋪的價格略高些,沒有很大的競爭優勢,因為是代銷,所以對于衣服的質量之類的問題自己也不是很清楚,無法給與買家確切的保證,再就是商品沒有經過我們的手上,所以對于在寄給買家商品時不能很好的了解商品的流通信息。

                同時,在淘寶中供買家選擇的空間很大,有很多銷售同樣商品的賣家,這樣的使得自身店鋪的信譽、寶貝排名、以及賣家的口才等等一些方面更加重要,還有一個就是商品的價格,買家在這么多出售同樣商品的店鋪中會進行挑選,雖然每個人看重的都不同,但是綜合自身店鋪的整體情況,要想打敗其他競爭對手也是一件非常困難的事。

                (一)貨源的選擇

                網上熱銷的有服裝類、鞋類、電子類、美容護膚類產品等等,其中又以服裝類占據網中的第一位,而在服裝類中,又以女裝所占比例最大,銷售最好的也是女裝,而且在淘寶女裝的搜索中,不管是用那種排序方式搜索,第一頁的店鋪中,商城所占的比例并不大,銷售量大的也絕大部分是屬于個人的店鋪;所以對于像我這樣的個人店鋪來說,銷售的空間也比較大。

                女裝市場是最大的,占據市場份額中的10%以上,同時女裝在行業中的排名也是一直位居第一位,所以對于貨源的選擇,我選擇銷售女裝。

                (一)獲得渠道

                (1)阿里巴巴阿里巴巴是屬于b2b類的,對于我們這樣的兼職學生來說,沒有能力一次性去批發那么多東西,這要承受一定的存貨壓力,同時還有物流的風險;雖然阿里巴巴安全性比較高,但是它是屬于b2b類的電子商務平臺,并不適合我們。

                (2)淘寶分銷平臺這個平臺很適合我們這樣的學生,因為它不需要我們自己來負擔存貨壓力和運輸風險,且信譽度高,是淘寶的另一個平臺;同時也可以獲取一定的利潤,只要符合了條件進行申請,申請通過了,即可在分銷平臺中下載寶貝,這樣寶貝就直接到店鋪中未上架商品中了,而且也不需要你自己去制作模版、填寫寶貝信息,更加的方便快捷。

                單獨的服裝批發網站這個并不適合我們,首先是可信度低,避免上當受騙建議還是選擇以上2個信譽有保障的平臺;再有就是同樣需要大量的進行批發,作為學生的我們沒有這個能力去經驗、去承擔這樣的風險。

                市場定位的重要性不言而喻,一個準確的市場定位,往往能夠成為產品銷售的又一大助力,找對了銷售方向,這樣才能使產品的銷售更上一層樓。

                (一)價格定位

                其次,從這2個排序中所看到的衣服的價格大多是100元以下的,賣出去更多的衣服都是在100元以下的,而且在淘寶中搜索5―100元之間的女裝商品共有6447863件,而100―300元之間的商品只有3631863件,這足以體現出中低檔女裝的銷售的熱和競爭之激烈。

                因此,本店鋪的女裝定價都在中低檔范圍之內,這樣的銷售面更加的廣闊,這樣也更加有利于產品的銷售。

                (二)銷售人群的定位

                從調查中發現不到18歲的網名有20.1%,網購網民就占有3.6%,18~24歲的網購網民就占據了所有網購網民的一半,達到了53.3%,25~30歲的網購網民有28.4%,從網購用戶的年齡構成看,網購群體較一般網民更偏年輕化。18~30歲的網民是網購的主力,占網購用戶總數的81.7%。其中,18~24歲的網購用戶占比還在提升,未成年人和40歲以上網民群體網購使用相對較少。雖然不到18的人群購買能力不大,但是隨著時間的推移,這也是一群很大的潛在客戶。

                從中可以看出,網購網民主要是以年輕人為主體,這類人的消費能力比較高,且這類人更加傾向于打扮自己,正是對衣服等消費非常巨大的時候,因此市場情景是非常廣闊的,這也是我選擇以年輕類服飾為主要銷售商品的原因之一,還有就是淘寶中銷售的最好的也是年輕一類的服裝。

                面對這么強大競爭壓力,我們也需要更多有利的對策來提高自己的銷售量,下面也是根據自身店鋪的現狀所提出的一些對策,也是我現在正在進行的一些方式。

                (一)裝修好門面

                人靠衣裝,店也靠店裝,一個符合自己商品特性的店鋪裝修也能提升店鋪商品的價值,淘寶對于1鉆以下的商家提供免費的旺鋪,現在我的店鋪經營時間不長,現在的信譽還只有1顆星,所以使用的是淘寶免費提供的旺鋪,但是旺鋪卻不能有很多個性化的裝修,也不能添加其他的模塊,所以裝修起來也比較簡單,店招方面可以根據淘寶提供的免費店招來進行修改,在上面添加一些屬于自己店鋪的一些特點,同時取個讓人能夠一下子就能夠記住的,讓人覺得特別的店名,這樣讓人下次來找同類商品時也能夠記起自己的店鋪;還有一個重要的就是寶貝分類這一塊,在這上面也能體現出賣家的用心,同時寶貝分類也能夠讓買家更加快速的找到自己需要的商品;第三個可以裝修的就是自定義模塊,可以在這上面插入一些廣告,比如說店鋪的一些熱銷產品、節日促銷活動等等,這一塊也是最能吸引人的地方,能夠為店鋪帶來更多的客戶;我的店鋪也主要是做了這幾點,整體看起來比較和諧,但是也需要進行進一步的改進。

                (二)提高店鋪信譽

                擁有了一個好的門面、一個好的貨源,但是沒有足夠的信譽的話,店鋪的生意也是很難做的,我的店鋪現在還就只有1顆星,這樣的店鋪在淘寶中比比皆是,沒有一點競爭優勢,一般來說,這樣的店鋪一般都是墊底的,很難有出頭的機會,所以,當務之急就是提高自己店鋪的信譽,這樣才能留住更高顧客的腳步,一般來說,在現在這種情況下,想要通過真實的交易使自己的店鋪信譽提高是一件非常困難的事,我們學生也沒有那么多的時間去天天守著這個店鋪,所以也必需要通過一些虛擬交易的手段來提高自己店鋪的信譽,一邊進行真實的交易,一邊通過虛擬交易的方式,利用同專業的這么多同學來進行互相交易,但是也要注意避免被淘寶發現。

                (三)提高寶貝的搜索排名

                剛開店的店,淘寶網都會給每個賣家10個櫥窗位。我們可以好好的利用這10個櫥窗位,同時在選擇寶貝的上架時間的時候也要選擇7天時間的,因為距離結束時間越短的商品就能沖到越前面,這樣也能夠使得自己的店鋪和自己的寶貝沖到前面,迎來更多的訪問量和銷售量,同時也要注意去刷新寶貝,一般在淘寶中新上架和就要下架的寶貝排名都是比較靠前的,可以抓住這一點來提高寶貝的排名。

                (四)價格戰略

                現階段自身店鋪的信譽不高,要想在眾多的店鋪中脫穎而出,想要獲得更多的顧客,價格戰略也是必需的,價格比其他店鋪中要稍低一些,也能為自己打開銷售的大門,因為是在淘寶平臺中找的代銷,所以利潤不大,但是因為是開店初期,所以盡量以較少的利潤獲得較多的交易量,提高自己店鋪的信譽。

                (五)論壇、博客、問答等的推廣

                論壇我主要是關注淘寶論壇,因為這是比較專業性的,都是一些買家和賣家在里面,但是這推廣起來也更加的困難,因為這里面的人都比較了解這些,所以,對于在這里面,不做則以,做就一定要做的好些,這樣才能帶來利益,在這里面也能擴大店鋪的知曉率;還有一個就是以買家的身份去分享自己店鋪中的一些衣服,讓別人更加的了解;在百度中,除了在百度知道中提問,回答問題外,還可以在百度文庫里發表一些文章,這些文章的瀏覽量也是非??捎^的,當別人在查找資料時順便也會看看你的店鋪,這也是一種隱形的客源;暫時就先對自己的店鋪做這些推廣,如果還有時間,我還會加入博客進去,在大范圍如騰訊微博,新浪微博,小范圍也可以在自己的空間里,因為熟悉所以才會更加的相信。

                上面對淘寶店鋪的營銷策劃,其實也是對自己店鋪的一種自我檢討,通過這一系列的調查發現,發現最多的是自身的不足之處,同時,要想做好一個淘寶店鋪也絕非易事,這么多的工作需要去做,但是想要獲得皇冠甚至更高,就必需這樣做,甚至遠遠不止做這么點,對自己的店鋪所需要付出的也更加多,但是,有了自己的付出,自己的店鋪也會越來越好。

                最后,大家如果有興趣,可以去我的店鋪看看。

                活動線上推廣方案

                這次活動主要以滿就減、滿就送、滿就抽獎等形式,主要突出圣誕節活動的主題。

                1、選品:活動商品要挑選具有優勢的產品,比如,價格優勢,款式新穎,質量過硬等。當然,所有所售商品一定要有自信,不要以次充好,好的產品才會帶來更多的回頭客,更多的好評,更高的dsr評分,更低的退換貨率,減少客服和庫房的工作量,降低運費成本??傊?,產品一定要物有所值。詳情請見選款文檔。

                2、營銷:做好店鋪商品的關聯營銷,搭配好推薦套餐,例如:外套+打底衫+褲子等,平時的促銷手法也不能停,如:收藏有禮,滿就送,好評送金,關注送卷等。

                活動規則:

                (1)消費券只限購買原價商品;

                (2)聚劃算商品不參加圣誕節活動。

                3、裝修:活動開始之前要做好店鋪的裝修工作,突出活動的主題,將主促商品美化好。

                4、推廣:店鋪裝修之后馬上進行圣誕節的預熱推廣及制定圣誕節的詳細推廣方案。

                5、備貨:活動中銷量大的商品以及贈品,備足貨源;包裝耗材準備充分,比如紙箱,塑料袋,快遞面單,膠帶,不干膠,美工刀,打印耗材等。

                6、庫存:在活動開始前,進行一次庫房盤點工作,做到賬務相符,即系統庫存和實際庫存相符,避免出現超賣少賣現象。注意:超賣的后果很嚴重,將嚴重影響顧客對本店的影響,嚴重影響dsr的評分以及動態評分。

                7、整理:這里主要說,庫房貨物整理,貨位貨物擺放整齊,備貨存放位置明確,這樣出貨效率,準確率才會提高。

                8、場地:活動期間,包裹會比平時多很多倍,所以場地方面一定要提前規劃好,做到人員位置合理,包裹整齊擺放,有利于提高整體工作效率。

                9、人員:合理分配各部門的工作人員,以及各部門之間的相互配合。告訴大家:活動期間,大家要調動自己的積極性,在完成自己工作的同時,去配合相關部門一起完成工作,大家要擰成一股繩,才能高效率的完成任務。管理人員要發揮好協調的工作。

                10、培訓:特別是客服的培訓,活動量的巨大,需要客服做好和客戶之間的faq(疑難解答)?;顒舆^程中,每個客服的旺旺需要面對幾百、甚至上千顧客的問答,做好顧客分流工作,盡量讓老客服多分擔一些顧客,提高工作效率,這需要技術支持。

                11、交接:部門與部門之間的交接,部門內部之間的交接,庫房和快遞之間的交接,都要做好。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚,避免丟單落單現象,這個很重要。

                12、安全:做好安全檢查工作,不需在關鍵時刻,物業停電、停水,滅火器是否可正常使用,網絡癱瘓,系統崩潰等硬件設施的檢查維修工作要做好。

                13、飲食:提前為大家定制好飯菜,飯菜一定要比平時好,犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來更給力。

                活動進行中,最忙最親苦的要數客服和庫房的兄弟姐妹們了,各部門負責人這個時候要配合、協調好他們的工作,加上之前的準備工作已經做得很到位,售中的時候鼓舞大家的士氣是最重要的。在配備一個勤務員,專門為客服和庫房的員工服務,比如:端茶倒水、分配飲食等細微工作,好讓他們專心做事。

                貨物發出后,接踵來而的就是客戶反饋,這個時候客服人員要做好心理準備,耐心細心的解答客戶所遇到的任何問題,神經不能有半點松弛,不要以為接了單就沒事了,處理好客戶的問題會減少不必要的退換貨。將客戶退換貨的問題標示清晰,方便庫房分揀。

                庫房統計退換貨的商品,將殘次品上報給采購部門及時進行處理。

                活動線上推廣方案

                網絡推廣的重要任務之一就是在互聯網上建立并推廣企業的品牌,通過一系列的推廣措施,達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說,網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接收益。

                2. 節省宣傳成本

                網絡推廣節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用,而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率,一定程度上對于中小企業者來說比廣告效果要好。

                3. 拓展業務

                網絡廣告這種軟營銷模式可以很好的達到促銷效果。通過網絡廣告的效應可以挖掘潛在消費者,可以通過網絡的豐富資源與消費者點對點交流,達到合作的可能,以此拓寬產品和服務的消費層面。

                二、網絡推廣總體策略概述

                利用網絡傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優勢。通過搜索引擎排名、搜索引擎競價推廣、網站廣告置換及鏈接交換、網站優化服務、網站訪問量分析、主動式網站推廣以及在各大門戶網站進行軟文推廣,在博客、論壇、同時提問網站等關注高的網民聚集區進行博文宣傳、話題炒作;加之一系列網絡主題活動等系列網絡推廣形式的開展,在最大程度上讓受眾了解到網站的品牌優勢,關注愛鋼網信息,達到品牌推廣,提升知名度,促進銷售的目的。

                三、網絡推廣策略細節

                (一)seo優化

                1. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點

                1

                2. 合理安排網站內容發布日程

                因為搜索引擎喜歡有規律的網站內容更新。在搜索引擎看seo的效果,通過site:你的域名,知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名,知道站點的反向鏈接情況,更好的實現與搜索引擎對話。

                3. 選取合適的關鍵詞

                根據關鍵詞的百度指數和自己客戶群的關注度選取適合自己的目標關鍵詞,同時不要忽略長尾關鍵詞的設定與推廣。

                關鍵詞——meta標簽

                4. 在文章正文中使用關鍵詞

                使用與關鍵字相關的文章標題,如為企業品牌寫宣傳軟文的時候,那么一定要在標題企業品牌名稱設為關鍵字,越具體的關鍵字,搜索效率越精準。

                一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵詞。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來。

                5. 在標題和粗體字中使用關鍵詞

                搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵詞。在p或h1, h2, h3這些標簽中使用關鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關注。

                (二)網站建設推廣方式

                1. 關鍵詞登陸搜索引擎

                確定好網站關鍵詞、登陸各大門戶網站搜索引擎、注冊網絡實名、企業實名、行業實名等方法大范圍的傳播企業信息。

                2. 軟文門戶網站

                在各大門戶網站,進行軟文推廣,刊登宣傳軟文,營銷造勢。

                3. 博客、微博推廣法

                2

                在各大博客網站開通多個博客,發布宣傳愛鋼網官網的博文,保證一定的數量,做到及時更新,提升關注度?,F在主要做的有新浪、騰訊、網易、鳳凰、和訊微博。

                4. 論壇推廣法

                在各大社區論壇上注冊多個id,參與論壇討論,巧妙發布網站宣傳貼,引起關注。論壇會員中心頁個人簽名設計也是很好的推廣途徑。

                5. 問答知道類推廣法

                在百度知道、搜搜問問、360問答、新浪愛問等各種知識搜索引擎中,注冊多個id發布專業性問題,再回答問題,提升點擊率,在解答專業問題的同時,順勢將愛鋼網傳播出去,達到推廣目的。

                6. 貼吧推廣法

                在推廣的貼吧內注冊大量id,以大量發帖灌水形式,把宣傳信息大范圍傳播。

                7. qq群推廣法

                通過添加相關qq群、qq群資源共享、qq群郵件發送、自建qq群賀卡、開通qq群空間等形式,發布企業官網相關信息,擴大信息傳播面。

                8. 網站友情鏈接推廣法

                在各類網站征求友情鏈接,廣泛征求鏈接互換,但要注意對方網站和企業官網的內容相關性;擴大網站外部鏈接活力、增加網站搜索引擎曝光率。

                9. 水印推廣法

                在愛鋼網的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業的水印,當圖片和視頻發布到其他地方或別的網站時,都是一種對網站的宣傳。在企業的一些軟文、資料上注明原創網址,并制作一些資料小冊子如pdf或電子書在里面都加上愛鋼網官網網址。讓愛鋼網信息和文化更容易推廣。

                10. 網摘、頂客推廣法

                如網摘、頂客網站,現在有許多網摘網站,如365key,新浪vivi等都可以在上面添加一些企業網站相關內容。還可以在頂客網站上提交一些與企業網站有關的文章,進行推廣宣傳。

                11. 群發推廣法

                通過郵件群發、論壇群發、博客群發、留言板群發大批量的傳播愛鋼網網站信息,擴大信息覆蓋面。

                3

                通過注冊會員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址,向客戶定期發送郵件廣告。郵寄趣味調查問卷,以啟發式設問方法,和幽默另類的問卷形式激發郵件接收人參與調查的興趣,將愛鋼網網站信息巧妙摻雜其中,使用戶在填寫過程中主動接收信息。

                12.網站流量統計推廣法

                在網站的頁面上放置一個iframe頁面引用代碼,在所引用的頁面上放上網站的統計器,用程序代碼控制變換統計id,當其他站長查看統計,瀏覽訪問來路來源的時候,企業的網站就出現了。

                13. 網站推廣同盟推廣法

                借用外力,幾個站長聯合在一起,達成宣傳共識。在宣傳企業網站的時候,順便也捎帶上別的網站。用同樣的勞動,得到更多的收獲。

                14. 互換頻道推廣法

                和其他網站互相交換頻道。就是把對方網站當作自己的一個頻道在網站上推廣。這樣互相捧場,互相幫襯,威力巨大。

                15. 客戶端軟件插件推廣法

                有技術含量的站長可以采用此法。開發流行的常用的客戶端軟件,可以彈出窗口,可以直接彈出網站首頁,也可以彈一些活動頁。

                16. 百科全書推廣法

                去網上的百科全書添加內容,增加愛鋼網信息的宣傳度。

                17. 地圖推廣法

                讓企業地址出現在地圖上。地圖傳播面廣,受眾大,使用頻率高。當網民在搜索相近地址的時候,企業名字自然出現在地圖上,增加企業曝光率,達到宣傳目的。

                18. 月歷墻紙網站推廣法

                制作各種精美獨特風格多樣的月歷圖片,提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用。只要網民一打開電腦,你的網址就躍然pc上。一年300多天,天天都在提醒網民,你的網站對其有用。

                19. 視頻源flash網站推廣法

                制作網站專題片,提交至各大視頻門戶網站。在別的網站、日志引用這些視頻的同時,直接宣傳了網站,擴大了網站的影響力。

                19. 網站排名投票網站推廣法

                加入其他的網站推出的網站排名,或者給其他站進行網站排名,都能有效地提高網站的展示率。

                20. bt迅雷電驢哇嘎p2p資源下載網站推廣法

                可以在音視頻文件里放入自己的網站,特別是在一些需要證書才能收看的視頻文件里,甚至可以彈出網站。一些站長使用這種方法,借助最新的電影上映時機,發布一個視頻文件,就能搞到幾十萬的ip,效果絕對一流。

                21. 發布任務網站推廣法

                在威客網站如豬八戒網發布任務,不僅能夠吸引接受任務的人,而且能夠吸引一大批旁觀者。要充分利用這種一對多的傳播優勢。

                22. 按效果付費網站推廣法

                充分利用可以出售的推廣資源,在網絡上以按效果付費的方法推廣,可以免費得到大量的流量。

                23. 免費域名網站推廣法

                去申請其他站的免費域名指向自己的網站。

                24. 模仿網站推廣法

                調研其他網站的推廣方法,看看其他網站的鏈接都出現在了什么地方,想辦法依葫蘆畫瓢。他在哪里宣傳發帖,我就在哪里跟進。

                25. 預告網站推廣法,也叫系列法

                不要將寶貴的內容一次性全部提供,每天提供一點點,連續幾個星期、幾個月,讓網民不斷重復地訪問網站。類似連載模式。

                26. 建站程序網站推廣法

                開發一套網站程序,免費提供給別人使用。網站程序里帶上開發者的版權鏈接。目前流行非流行的博客程序、論壇程序等發者網站,流量大的嚇人。即使開發不了完整版,搞個二次開發,推出美化版、各類主題版,發布到各類源碼站。

                27. 網站模板網站推廣法

                改下頁面元素位置即可。

                28. 吹捧網站推廣法

                要讓網站成為網民心中的唯一,只有抬高身價,自吹自擂,讓網民相信,你是最好的,你是最棒的,你就是名牌。讓網民訪問貴站, 成為一種身份的象征,成為顯耀自身價值的標志,極大地滿足人們的虛榮心。這個可以通過設置訪問限制來達到。人們天生對打破限制有一種狂熱的喜好。本來平淡無奇的東西,一旦設置了限制,身價就高了。

                29. 招聘網站推廣法

                如今科技和社會發展,工作崗位成了一種稀缺資源,以招聘的名義,去招聘會上宣傳網站,也是有一定效果的。在各大招聘網站不斷地招聘,使公司的信息重復出現,無形中宣傳了企業的形象。

                30. 贊助網站推廣法

                對于有價值的公益事情,要積極地參與,這種在客觀上酷似aa制的打包推廣手段,可以節省不少開支。與其把廣告費交給私有群體,不如拿來改善做公益,既達到了原先的宣傳效果,又在客觀上做了好事,一舉兩得一石二鳥,既有利益又有意義。

                四、網絡推廣重點策略分析

                (一)軟文推廣——無形的營銷利劍

                軟文具有引導消費、品牌宣傳、周期長,價格低等優點。軟文可以用較少的投入,吸引潛在消費者的眼球,增強產品的銷售力,提高品牌的美譽度,在軟文的潛移默化下,達到品牌的策略性戰術目的,引導消費群的關注及購買。

                通過在各大博客發表博文、在各個論壇發精華帖、以及在具有影響力的門戶網站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式,充分發揮軟文優勢,吸引消費者關注,利用文字的巧妙安排,在無形當品牌推廣出去,并被大眾所接受。

                (二)炒作話題——抓住大眾的好奇心

                題炒熱。從而讓大家主動關注到愛鋼網,提高品牌知名度。

                (三)網絡活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離

                利用網絡宣傳范圍廣泛,區域無限制,伸展性靈活,受眾群體多樣的優勢。以高關注度的門戶網站為活動平臺,開展一系列網絡主題活動,借由各種活動拉近品牌與客戶之間的距離,提升品牌在消費者心目中的美譽度,從而打響知名度,讓更多人記住本企業的品牌優勢。

                (四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

                通過確定網站關鍵詞、登陸各大門戶網站搜索引擎、注冊網絡實名、企業實名、行業實名等方法大范圍的傳播公司信息,參與百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名,利用百度、google等的強大搜索優勢,最快速的.傳播品牌信息,提升品牌知名度。

                (五)網站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳

                鑒于該品牌建立后,至今為止知名度不夠,網站關注度不高,所以與目標網站、媒體的知名度不對稱,因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金,以達到成功與對方交換鏈接,借勢宣傳的目的。

                (六)網站優化服務——提升網站質量

                包括網站代碼優化、針對于搜索引擎的優化和調整。

                (七)主動式網站推廣——快速大量的撒網式宣傳

                群發短信,彈出式廣告,群發郵件等短期大量的推廣手段?;ú糠仲M用購買彈出式廣告,不失為一個網絡推廣的好策略,因為它能在更大程度上增加網站被受眾點擊的幾率。

                (八)水印推廣——以細節取勝,無時不刻的宣傳

                在企業的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業的水印,把這些圖片和 視頻發布到其他地方或別的網站,當這些印有水印的圖片傳播出去時,都無疑是對企業品牌的一種宣傳。同時可在企業的一些宣傳軟文、資料上注明官網網址,并制作一些資料小冊子如pdf或電子書且在里面都加上企業官網網址。

                五、網絡推廣注意事項

                1.如果進行專題宣傳時,要在網站首頁上的明顯處安置入口。入口很重要,網民找到門才能進去參觀。

                2.在網站的選擇上要結合企業自身特點。網絡媒體和傳統媒體一樣,每個網站、每個頻道的受眾各不相同,企業在選擇網站時要結合自己品牌、產品的特點。對于快速消費品來說門戶網站的傳播效果最好,但是對于那些目標消費群體特點突出的產品來講,有的放矢的選擇一些專業頻道、專業網站也不乏是一個好主意。

                3.網絡的宣傳主題最好能夠與傳統媒體相結合,只有在宣傳上線上、線下步調一致,才能最好的宣傳效果。

                4.效果監測,網站流量統計分析代碼,從后臺詳細查詢到網站流量情況及來源等數據,對每一時間段的推廣措施做監測跟蹤,及時調整推廣的策略。

                5.舉辦網絡活動時,主題的選定和活動形式的新穎性很重要,活動舉辦前期在各大網站做前期活動宣傳,將活動信息大范圍的散布出去,還可以通過在博客、論壇、貼吧等網民聚集地發布具有吸引力的炒作話題,將活動信息宣傳出去,充分做好前期造勢。后續跟進愛鋼網具體實施方案!

                線上活動是指依托于網絡的,在網絡上發起,并全部或絕大部分在網絡上進行的活動,于網絡上發布活動信息,募集活動人員,在網絡上進行活動的流程。

                理清思路

                線上活動的策劃案分為兩塊,創意案和執行案。

                兩者既有聯系又有較大的區別。創意案是執行案的基礎,創意案只需要展示出活動的基本思路丶想法,而執行案則需詳盡的展示出活動的細節。

                a、活動創意案

                活動創意案要求簡單明了、不需要很多的內容,但是要把活動的創意展示出來。

                一般來一個活動創意案會有2——3個創意可供選擇。

                創意案的框架比較簡單,一般來說分為兩個部分,創意來源(引子),活動基本內容。說清楚兩點即可。

                創意來源 :即活動的靈感,如果能結合時下的熱點則更好。

                活動基本內容:說清楚活動的主題,時間,在哪個平臺做,以怎樣的方式去做即可。

                b、活動執行案

                活動執行案是在確定了活動創意案之后進行的,有些公司做活動策劃的時候是沒有創意案的,盡管如此,即使沒有創意案,做執行案之前一定要溝通好活動的創意及基本內容,否則會浪費策劃大量的時間。

                活動執行案是非??家粋€策劃的功底的,在這里簡單談談做一名線上活動策劃應該具備的素質:

                網感:對互聯網要有一定的了解,特別是對微博、微信、豆瓣等這些常用來做活動的平臺需要了解其特點、規律等。

                創意:活動的平臺有限、活動的形式來來去去也就那些,所以一個線上活動能否成功,需要一個好的創意。

                系統思維:活動從創意到執行,涉及到各種資源的分配,并且需要考慮大的環境、公司的實際情況、產品的情況,需要用系統性的思維考慮問題,否則策劃出來的東西就是一紙空文,無從落地。

                溝通表達能力:一個活動從創意到執行,往往需要與不同的部門接觸、溝通,想讓活動朝你希望的方向發展,那就必須主動表達、主動溝通。注意,一定是主動。

                細化方案

                一、活動目的

                是為了增加下載量,平臺活躍度,還是品牌傳播度?

                目的之間互相補充,但找到側重點,需要把握最主要的目的來設計整個活動的細節,才能達到活動的效果。

                二、活動誘導

                1、話題情感引導,照片評選、參與感。

                比如微博。#這個圣誕你怎么過呢#圣誕來臨之際,你想和誰一起過就@一下誰。另評論說出你的圣誕心愿并下載央視力薦手機軟件這兒就有機會贏取2張電影票,和ta度過一個浪漫圣誕夜。

                2、物質獎項設置:

                即本次活動用戶可以獲得什么獎項。建議“大獎刺激,小獎不斷”,可以用一個大獎做為誘餌,然后每天或一段時間出現小獎,但一定要有持續性,否則用戶的參與熱情會降低。

                獎品:

                a、與品牌相關,定制個性化。

                b、考慮精力和寄送成本。

                建議盡量選擇無需郵寄的:充值卡,京東卡,電影劵、微信紅包、彩票、電影種子。。。

                三丶 活動形式

                創意、有趣、參與成本低。選擇好活動平臺后,要根據平臺的特點、活動的目的策劃活動的形式。

                線上活動的形式包括搶樓、秒殺、有獎轉發、有獎征集、網上評選、注冊送券等等,細數下來少說也有幾十種。關鍵在于結合活動的目的和平臺特點去選擇并且創新。

                1、市場分析

                從產品的市場、差異化、競爭情況、活躍用戶四個方面進行簡單的闡述,如果能有詳實的數據做支撐。

                2、活動主題

                3、活動時間

                即活動開展的時間,線上活動的時間不宜過長,活動時間過長,會影響用戶的參與興趣,建議15天內完成。

                4、活動平臺

                活動平臺的選擇至關重要,決定了活動開展的方式及最終效果。在這里,暫且把活動平臺分為自有平臺和大眾平臺。

                自有平臺:自家的app,wap頁面,微信、微博等。

                優點是形式多樣,可以根據自己的需求去開發功能,也能將流量帶到官網;缺點是對技術要求高(一般企業無法操作),推廣費用較高。

                大眾平臺:如微博、qzone、豆瓣、貼吧等。

                優點是可以利用平臺本身的資源進行推廣,無技術方面的要求;缺點是活動的形式受到一定限制。

                四、活動推廣

                大活動需前期預熱、前期引導、核心目標用戶;

                市場推廣大體分為兩個方面,站內推廣和站外推廣。

                站內推廣比較簡單,就是如何利用自有平臺本身的資源進行推廣,如首頁的廣告位,文字鏈之類。

                站外推廣要量力而行,一般來說的推廣手段包括kol轉發、人工發帖、合作推廣等。

                五、活動反饋

                活動完成提醒鼓勵:

                b. 邀請更多好友參與活動,能提高中獎幾率哦;

                c. 真抱歉,你參加的xx活動,沒能獲得大獎,送你一個安慰飛吻,勿謝!

                獲獎名單公示、已經取走多少份,還剩多少份,實時反饋。

                1、培養品牌公信力。

                2、連續刺激用戶參與熱情。

                六、效果預期和目標

                線上活動的效果預期可以從參與人數、下載量、pv、uv幾個維度進行考量。

                目標需要根據活動的進程,分階段設置,便于在活動執行過程中根據實際效果和目標的差異進行適當調整。

                七、活動備注

                這一部分是方案能夠執行的關鍵,要點在一個“細”,要考慮到活動執行的方方面面??梢詮囊韵聨讉€方面進行考慮:活動流程、活動規則、獎項設置三個大方面考慮。(如果可執行性再強一些,可以將活動流程用圖文形式做出來)。

                活動規則:

                活動規則中應該包含免責的部分,如用戶多長時間不提供有效聯系方式將視為自動放棄領獎等。

                一些格式條款,建議弱化或者放到活動頁面不顯眼的地方,如:“本次活動的最終解釋權歸xx所有”?!氨敬位顒訃澜R甲參加,以任何方式作弊?!?/p>

                總結

                一、給一個用戶參加這個活動的理由?

                有趣,還得有用;有獎的活動,要解決信任問題;傳播分享機制(冰桶挑戰、微笑挑戰)。(引爆點:個別人物法則、附著力因素和環境威力法則)

                二、用戶參與成本,極致的簡單。

                三、立即反饋,反饋呈現。

                四、事后反饋,獎品公布,培養品牌知名度。

                線上推廣運營方案

                青島大學陶行知研究社、五月青青草詩社 承辦。

                為了廣泛深入、扎實有效地開展寒假讀書活動,推進“書香校園”建設,琴島教師成長工作室聯合青島市新華書店、青島出版社少兒出版中心,精選青島出版社名家品牌少兒圖書,舉辦寒假讀寫及演講大賽。具體安排如下:

                2、讀書:xx年1月中旬至20xx年3月1日,根據活動主辦方發布的閱讀書目開展讀書活動。

                3、投稿:參賽學生根據推薦閱讀書目寫出自己的心得體會,題目不限,字數不限,篇數不限(一篇文章只針對一本書或一套書)。截稿日期為20xx年3月1日。為方便收稿,此次征文活動只設電子郵件一種也可發送電子郵件至xxx (郵件請注明“樂讀杯”讀書征文活動字樣)。

                4、閱卷、評分和評獎:20xx年3月上旬由琴島教師成長工作室、青島市新華書店和青島出版社少兒出版中心聘請專家組成的聯合閱卷組,負責本次活動的閱卷、評分工作。

                5、頒獎:閱卷、評分工作結束后,及時在報紙、網絡等媒體上公布比賽獲獎情況,并刊登優秀選文。20xx年4月中旬,主辦方還將舉行朗讀會和頒獎儀式,展示獲獎選手風采,并頒發證書。

                1、作品必須為原創,不得抄襲;應從小學生的生活和學習實際出發,寫出真情實感。

                2、為方便閱卷,作為格式要求,所有參賽稿件的第一行需標明針對閱讀書目中的哪本書而寫的讀后感,以及投稿人姓名、學校和所在班級;有指導老師或家長的作品要寫上指導人。

                2、“金牌指導獎”(5人) :頒發證書,獎勵教師讀物100元;

                3、“優秀組織獎”(5所):為感謝學校的組織工作,組委會將綜合本屆大賽全過程的實施狀況,協助特別優秀的學校建設校園圖書館,為其提供價值1000元的圖書;相應賽區(學校)的負責人(5名),各獎勵價值100元的圖書。

                本次大賽不向學校和學生收取任何費用,大賽指定的閱讀圖書,采取學校提供和學生自購相結合的辦法。

                琴島教師成長工作室

                活動線上推廣方案

                1、年度銷售目標xx萬元。

                2、經銷商網點xx個。

                3、公司在自控產品市場有必須知名度。

                空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品,受上游產品消費市場牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。地處中國的中部,空調自控產品需求量比較大:

                1、夏秋炎熱,春冬寒冷;

                2、近兩年房地產業發展迅速,異常是中高檔商居樓、別墅群的興建;

                3、納入xx部開發、將增加各種基礎工程的建設;

                4、xx的xx城;

                5、xx等很多興建工業園和開發區;

                6、人們對自身生活要求的提高;

                綜上所述,空調自控產品異常是高檔空調自控產品在的發展潛力很大。營銷方式總體來說,空調自控產品銷售的方式不外三種:工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大,可是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速,已經呈現出多元發展局面。

                從各企業的銷售渠道來看,大部分公司采用辦事處加經銷商的模式,國內空調自控產品企業xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固,加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說,由于市場積累時間相對較短,而又急于快速打開市場,所以基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應,凡進入市場的自控產品在都有庫存??照{自控產品市場容量比較大并且還有很大的潛力,發展趨勢普遍看好,所以對還未進入市場的品牌存在很大的市場機會,只要采用比較得當的市場策略,就能夠擠進市場。目前上海正一在空調自控產品市場上基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要十分清楚我公司的優勢,并加以發揮使之到達極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,加以克服實現的價值;提高服務水平和質量,將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中,注重售前售中售后回訪等各項服務。

                1.空調自控產品應以長遠發展為目的,力求扎根。xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主,銷售目標為xx萬元。

                2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌。

                3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

                4.市場銷售近期目標:在很短的時間內使營銷業績快速成長,到年底使自身產品成為行業內知名品牌,代替省內同水平產品的一部分市場。

                5.致力于發展分銷市場,到xx年底發展到xx家分銷業務合作伙伴。

                6.無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發展。

                如果空調自控產品要快速增長,且還要取得競爭優勢,的選擇必然是――“目標集中”的總體競爭戰略。隨著經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大,空調自控產品市場的消費潛力很大,目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們能夠采取的具體戰術策略包括:市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。

                戰略核心型市場:xx。

                重點發展型市場:xx。

                培育型市場:xx。

                等待開發型市場:xx。

                年貨節線上推廣方案

                光陰似箭,歲月如梭。在忙碌中我們不知不覺又送走了一年,在年貨來臨之際,一方面為了展示幼兒的風采,另一方面為了增強家長和幼兒的情感交流,讓家長更多的了解幼兒生活,從而實現家園共創幼兒發展空間的新局面,我們大班開展了此次年貨親子聯歡活動――愛在年貨。

                開闊視野、增進親情,熱情洋溢、愛在年貨。

                1.通過開展慶祝年貨親子系列活動,使幼兒在積極的參與中體驗合作與親子活動的快樂,從而度過一個幸福、難忘的年貨。

                2.使家長在參與幼兒的節日慶?;顒又?,獲得更多幼兒在園情況的一些信息反饋,從而更了解和支持幼兒園的工作。

                3.通過向家長展示幼兒的年貨活動,進一步塑造本園的良好形象。

                1.場地布置

                2.節目排練

                3.活動邀請

                1.開場舞《讓愛住我家》

                2.繞口令《盆和瓶》《畫畫》《虎和兔》等

                鮮紅的太陽已經升起,迎來新的一年,翻開新的一頁,我們感到無比欣喜,前一頁日歷,我們碩果累累,我們的小嘴巴可厲害了啦,下面請欣賞我們帶來的繞口令。

                3.親子游戲:袋鼠跳

                看過了小朋友那么多的精彩表演,我們家長是不是已經按捺不住自己激動的心情,想參加到我們的表演當中呢,那么下面這個親子游戲就是由小朋友和家長一起參與的活動,這一下家長們可以大展拳腳了!

                規則:家長和小朋友腳套入袋子里,跳著從起點到終點,用時最短的獲勝。此游戲每次兩組家庭,獲勝者有小禮品一份。

                4.親子游戲:真心話

                規則:主持人出題,每組家庭派一位家長和孩子在題板上作答,回答正確的得分,分數最高者獲勝,一次可四組家庭參加。

                5.兒歌《拉拉勾》《新年好》《過新年》

                在過去的半年里,我們在一天一天的成長、學會,學會了寫字,學會了畫畫,學會了傾聽,學會了文明禮貌,懂得了父母有多愛我們,在這新年來臨之際,我們要用美妙的歌聲為大家送去新年的祝福,下面請聽歌曲連唱。

                6.手指游戲《土豆》《孔雀》《照相機》《兵板》《打槍》

                我們每個孩子都有無限的潛能,只要給予我們機會,給予鼓勵,我們都有閃光點,下面讓我們靈巧的手指為大家帶來好玩好看的手指游戲。

                7.舞蹈《彩虹的約定》

                8.音樂游戲《可愛頌》《蝸牛和黃鸝鳥》《口香糖》

                看我們的小朋友多棒呀,能歌善舞,多可愛,下面我們帶來更加精彩的音樂游戲。

                9.親子游戲:搶椅子

                家長和我們一起玩耍是一件很幸福的事情,對我們的成長有很多的益處,希望家長在忙碌的工作之余也能抽出時間多陪陪我們,下面是親子游戲蹲蹲樂。

                10.舞蹈《拍手歌》

                相關內容

                熱門閱讀
                隨機推薦
                久久精品香蕉视频,亚洲视频手机在线观看,国产精品亚洲一区在现观看,18禁无遮挡国产免费观看,偷拍亚洲欧美,国产精品久久久久久久专区,欧美日韩免费一区二区三区,在线视频久,国产9 9在线 | 免费,2022精品久久久久久中文字幕
                无码片久久久天堂中文字幕| 日韩午夜免费视频| 久久久黄色网站| 无码Av免费一区二区三区吻戏| 午夜视频福利在线观看| 五月婷婷激情在线| 精品一区二区三区免费站| 一区二区三区啪偷拍视频| 国产AV不卡区| 欧美一级一级做性视频| 无码专区一ⅴa亚洲v专区在线| 久久手机精品视频| 国产精品123| 一日本道a高清免费播放| 免费高H小视频| 国产主播在线播放| 全部免费国产潢色一级| 中文字幕avdvd| 人妻系列无码专区2020| 国产V日韩V亚洲欧美久久| 91日韩欧美| 欧美成国产精品| 久久精品国产亚洲AV成人片| 久久窝窝国产精品午夜看15| 久久久久亚洲AV无码裤子| 亚洲精品国产偷五月天丁香| 一及黄色毛片| 亚洲一区二区三区在线播放无码| 久久精品国产亚洲AV波多| 国产成人综合精品| 欧洲精品毛片视频| 秋霞影院精品久久久久| 97福利视频精品第一导航| 日本中文字幕在线观看视频| 久久三级精品中文字幕在看| 中文字幕一区二区三区在线毛片| 亚洲午夜无码视频在线播放| av在线高清| 国产精品分类视频分类一区| 亚洲AV无码AV最新无码| 国产AⅤ精品一区二区三区 | 久久综合电影| 性无码在线观看| 亚洲国产高清无码| 国产免费一区二区三区网站免费| 大胸美女又黄w网站| 国产精品你懂的在线播放| 免费久久99精品一级毛片免费看| 亚洲国产Av一二三精品无码| 精品日韩亚洲AV无码| 亚洲AⅤ综合色区无码一区| 日本视频一区二区三区| 欧美一区二区久久久| 亚洲欧洲日产国码无码AV一| 国产成人美女AV| 无码人妻丰满熟妇区精品| 无码精品人妻一区二区三区中| 欧美一区网站| 男人的天堂在线2022AV| 99麻豆视频| 99在线国产视频| 国产精品国产午夜免费看福利| 婷婷在线观看网站| 国产第一页在线观看| 日本国产中文字幕| 日韩三级中文字幕| 国产精品乱码一区二区三区| 欧美精品成人一区二区在线观看| 国产亚洲一级精品久久久| 欧美一级免费在线观看| 和同事激情中文版在线观看| 国产亚洲一级精品久久久| 国产熟女一区二区三区四区五区 | 2021最新国产精品网站| 欧美日韩a级a| 视频一区日韩| 亚洲国产AV无码专区亚洲AVL| A级毛片100部免费观看| 国产综合久久一区二区三区| 久久一区精品| 欧美日在线| 男女啪啪真实无遮挡免费| 无遮高潮国产免费观看韩国| 中文字幕人成乱码熟女免费| 亚洲AV无码永久在线观看| 国产激情视频网站| 亚洲香蕉在线视频| 欧美成国产精品| 国产美女69视频免费观看| 99精品国产自产在线观看| 久久综合88| 亚洲区熟女综合另类图片| 国产精品亚洲一区二区杨幂| 国产福利啪啪| 九色精品视频| 最新不卡无码| 一区二区三区视频在线播放| 人妻少妇被猛烈进入中文字幕| 超碰国产农村AⅤ| 日韩精品欧美| 亚洲精品国产精品| 国产精品久久久精品视频| 国产精品无码在线| 在线播放国产女同闺蜜| 亚洲午夜老牛国产精品无码| 91最新地址永久入口| 亚洲久热无码AV中文字幕| 久久精品视| 欧美三级第一页| 人妻激情乱人伦视频| 欧美色偷拍| 一级无码aaa| 国产99视频精品免视看7 | 日韩在线中文字幕 | 国产精品调教| 精品久久免费观看| 久久思思97视频| 色欲AV成人无码精品无码| 免费看无码毛视频成片| 午夜激无码AV毛片| 色综合久久一本首久久| 中文字字幕国产精品| 亚洲va无码专区国产乱码| 黄色网站入口在线观看| 精品视频在线视频| 在线国产二区| 国产伦精品一区二区三区高清版 | 337P啪啪视频| 久久久无码精品亚洲日韩蜜桃| 国产精品久久久一区二区三区| 国产主播福利片在线观看| 精品久久久久久电影院| 久久狠狠婷婷丁香香蕉| 国产成人美女AV| 久久精品国产精品亚洲艾| 日韩精品资源| 无码人妻专区免费视频| 国产精品99久久久久久www黄| 国产精品一级二级三级视频| 国产午夜福利精品无码| 免费国产好深啊好涨好硬视频| 国产福利小视频| 国产98在线 | 欧美| 任你躁欧美一级在线精品免费| 国产片av在线观看精品免费| 国产香蕉在线视频| 日韩中文字幕视频| 国产中文99| 日韩色在线观看| 国产黄色免费| 亚洲人成色7777在线观看不卡| 狠狠综合久久AV一区一| 色AV天堂手机版| 涩涩国产在线不卡无码| 日本一区中文字幕| 二区免费视频| 午夜视频久久| 一及黄色毛片| 91产精品无码无套在线| 国产日韩欧美在线观看| 亚洲av无码国产精品久久| 久久99热狠狠色精品一区| 精品久久久久久99人妻| 欧美午夜一区| 亚洲综合久久一本伊一区 | 欧美在线观看网址| 在线无码va中文字幕无码| 亚洲国产精品无码专区| www.亚洲日本| 国产95在线 | 欧美| 国产五月婷婷| 亚洲VA主播一区二区视频| 亚洲色欲久久久久综合网| 久热精品免费视频| 亚洲av无码成人yellow| 国产爽妇网| 免费一级a毛片在线播放| 亚洲欧美视频一级| 国产日韩精品欧美一区| 欧美日韩在线精品视频一区二区| 99久久精品免费观看国产| 国产亚洲精品日韩香蕉网| 激情97综合亚洲色婷婷五| 丝袜紧身裙国产在线播放| 亚洲一二区在线观看| 国产第一页福利| 久久精品国产亚洲网址| 国产a久久精品一区二区三区| 国产三级精品三级在专区中文| 国产自产在线| 国产免费一级在线观看| 高清盗摄国产精品| 久久人体大胆瓣开下面| 久久久久精品| 亚洲国产精品无码久久九九大片健| 精品国产一区二区三区久久久狼 | 久久―日本道色综合久久| 国产在线精品一区免费香蕉| 亚洲熟妇AV不卡一区二区三区| av天堂精品久久久久| 中文字幕av无码一区二区三区电影| 免费 无码 国产在线观看不卡| 日本欧美一区二区三区免费不卡 | 国产99精品一区二区三区免费| 亚洲欧美日韩精品高清| 国产日韩在线看| 国产一区视频在线| 国产一级无码AV免费久久1| 国产高清在线免费| 日韩精品视频免费在线观看| 久久99久久99精品观看| 伊人网亚洲| 不卡无码人妻一区三区音频| 亚洲av乱码一区二区三区林ゆな| 色窝窝无码一区二区三区成人网站| 亚洲AⅤ无码精品一区二区三区| 国产经典免费视频在线观看| 久久综合AV中文无码| 国产高潮国产高潮久久久| 国产成人精品自在线无码| 久久最新网址| 丰满少妇av无码专区| 精品国产免费人成网站| 伊人久久波多野结衣中文字幕| 亚洲欧美在线看片AI| 91av视频在线播放| 2021国产无码免费视频| 亚洲图区综合网| 日韩Va亚洲va欧美Ⅴa久久| 欧美一区二区视频| 亚洲综合久久一区二区| 色欲人妻精品无码AⅤ片| 亚洲品精乱码久久久久久| 久草综合在线| 国产免费A∨在线播放| 色偷偷噜噜噜亚洲男人的天堂 | 99久久99久久精品免观看| 国产剧情91| 婷婷精品在线| 亚洲无码AV一区二区| 亚洲免费AV色| 亚洲女精品一区二区三区| 无码一区二区三区人妖| 不卡无码AV在线| 亚洲AV无码永久在线观看| 国产尤物AV尤物在线看| 国产日日干| 国产人成久久久久精品| 秋霞国产成人精品午夜视频app| 91美女片黄在线观看| 久久久久久一区国产精品| av手机天堂| 久久久这里有精品| 伊人免费网| 亚洲国产一区二区三区a毛片 | 亚洲日韩在线一区| 粉嫩小仙女扒开双腿自慰| 国产女人和拘做受视频免费| 99热在线观看免费| 五月婷婷3p| 天堂在线91| 久久h视频| 久久精品中文字幕无码 | 99久久久国产精品丝袜| 亚洲欧美色中文字幕| 久热最新免费视频| 久久精品亚洲一区二区三区网站| 欧美h久免费女| 1024国产在线观看| 美女隐私无遮挡免费视频网站| 久艹视频在线| 亚洲欧美一区二区成人片| av电影在线观看| 97久久天天综合色天天综合88| 国产精品视频久久| 91热国内精品永久免费观看| 91精品久久久久含羞草| 国产一区二区三区天美传媒| 国产精品无码久久久久免费AV| 国产精品18久久久久久vr| 国产精品无码一区二区三区的| 国内外无码视频| 99热这里只有精品1| 国产美女久久精品香蕉69| 亚洲成av人片在线播放无码漫画 | 久久精品国产精油按摩| 亚洲乱码中文字幕综合234| 国产精品视频久久久久久| 久久久久无码精品午夜忘忧草黑人| 国农村精品国产自线拍| 人妻少妇无码中文幕久久| 久久久久欧洲AV成人无码国产| 免费看成人国产一区二区三区| 中文亚洲AV片在线观看无码| 黑人巨大精品欧美在线观看| 久久99国产精品久久99软件| 亚洲国产日韩在线一区| 日韩视频中文字幕视频一区| 欧美激情人成日本在线视频| 高潮社区51视频在线观看| 91精品国内久久久久精品一本| 久久天堂av综合色无码专区| 国产精品区一区二区免费| 69热精品视频在线看影院| 久久人人爽爽人人爽人人片AV| 国产丰满老熟女重口对白| 久久91视频| 亚洲天堂999| 国产小视频精品| A级毛片18以上观免费| 成人国产精品一区二区视频下载| 久久精品系列| 亚洲视频无码| 国产精品免费AⅤ片在线观看| 亚洲无码喷水视频| 99国产精品丝袜久久久久| 免费黄色小视频| 99视频在线精品自拍| 亚洲第一区精品日韩在线播放| 永久无码精品三区在线4| 日本午夜精品理论片A级| 在线中文字幕第一页| 国产精品WWW夜色视频| 国产精品大屁股白浆久久| 久久99精品久久久久久动态图 | 国产欧美在线观看精品一区二区 | 日韩乱码中文字幕视频| 日本福利片国产午夜久久| 女人高潮特级毛片| 亚洲最新女人天堂| 久久精品视频日本| 香蕉精品视频| 国产美女一区二区在线观看| 午夜欧美日韩| 91资源在线播放| 久久免费大片| 亚洲精品国精品久久99热| 国产97色在线|亚洲| 香蕉国产青青草原网站| 国产精品黑丝| 日韩欧美一区二区三区视频| 性色AV无码中文AV有码VR| 99久久久精品免费香蕉| 在线看你懂| 亚洲人成伊人成综合网久久久 | 中文字女同幕乱码无限2021| 成年人福利视频| 91久久无码99精品高潮久| 久久精品国产亚洲AV香蕉夜夜嗨| 亚洲第一页国产| 国产精品愉拍在线看小宝| 国产亚洲欧美另类第一页| 国产成人精品亚洲精品| 日日噜噜噜噜人人爽亚精品| 精品无码AV少妇一区二区三区| 国产偷久久久精品专区| 欧美深夜福利视频| 一区二区三区精品国产| 无码国产精品久久精品| 无码午夜人妻一区二区三区不卡视频| 九九色综合| 日本中文字幕一区| 国产福利深夜挤奶| 992tv成人免费视频| 亚洲国产精| 亚洲午夜不卡| 久久婷婷电影网| 嫩草视频在线观看| 在线观看亚洲最大成年网址| 日韩精品无码一区二区| 亚洲国产成人久久综合野外 | 亚洲欧洲美洲无码精品va| 国产综合激情在线亚洲第一页| 日本色偷偷| 亚洲国产成人精品激情| 亚洲成a人v| 青青国产成人久久91网| 欧美亚洲色综久久精品国产| 婷婷久久激情| 中文字幕精品一区二区精品| 国产免费区| 国产在线色视频| 欧美日本视频一区| 人妻在线无码一区二区三区| 久草热8精品视频在线观看| 国产高清对白在线观看免费91| 国产男女猛烈无遮挡免费网站 | 国产一区二区视频| 久久精品视频99| 久久亚洲国产欧洲精品一| 亚洲VA久久久噜噜噜久久天堂| 亚洲av中文无码乱人伦在线咪咕| 国产成+人+综合+亚洲专| 国产一级视频| 欧美人与动牲交免费播放| 亚洲中文字幕无码中字狠狠| 婷婷综合激情| 女同久久另类99精品国产| 国产精欧美一区二区三区久久| 亚洲午夜久久久久中文字幕久| 久久久久久久精品女人| 亚洲AV成人无码久久精品在| 欧美精品在线一区二区三区| 手机看片福利日韩国产 | 国产精品99精品一区二区三区∴| 国产91辛尤里在线观看| 精品久久久久久亚洲中文字幕 | 欧美精品一区免费| 日本中文字幕不卡在线一区二区 | 加勒比一区| 欧美日韩国产人成在线观看| 天堂网AV在线播放| 色香欲综合网| 久久亚洲人成国产精品| 久久99精品久久久久九色| 精品无人区无码乱码大片国产| 99精品国产综合久久久久| 亚洲成色www久久网站| 欧美日韩性| 久久久免费电影| 国产在线播放成人免费| 18禁白丝JK自慰喷水无码| 亚洲精品视频在线观看免费| 久久精品女人天堂AV影院| 亚洲欧美另类国产| 中文字幕有码在线视频| 亚洲综合区| 亚洲香蕉网| 国产精品第一页在线| 日本久草网| 久久亚洲色一区二区三区| 一区二区不卡免费视频| 91视频国产一区| 日本成人二区| 在线亚洲一区二区| 一本无码中文字幕在线观| 国语自产少妇精品视频| 国产欧美VA欧美VA香蕉在| 日韩欧美亚| 亚洲日韩国产AV无码无码精品| 99热门精品一区二区三区无码| 亚洲av综合色区无码专区| 麻豆国产精品VA在线观看| 精品国产一区在线观看| 中文字幕丰满乱子伦无码专区| av色综合网站| 国产欧美日韩不卡一区二区三区| 亚洲国产99在线精品一区69堂| 久久青青91费线频观青| 一区二区无码中出| 欧美色精品| 色偷偷一区二区无码视频| 亚洲国产欧美日韩另类| 亚洲V在线激情| 国产精品久久久久久亚洲伦理| 久久在亚洲拍三级片出售| 色偷偷一区二区无码视频| 私拍国产精品视频| 亚洲精品国产综合一线久久| 国产精品十八禁在线观看| 91无码视频在线| 伦埋琪琪深夜福利| 亚洲啊v天堂| 高清无码不卡在线| 亚洲激情视频网| 97SE色综合一区二区二区| 亚洲人成无码网站在线观看| 全黄性性激高免费视频| 欧美精品一区二区三区视频| av在线麻豆动画| 99这里只有精品大片| 久久亚洲福利| 别揉我奶头~嗯~啊视频网站| 国产精品永久免费视频| 国产成人精品福利网站在线| 国产不卡毛片| 亚洲成在人线av| 色图偷拍| 久久久久免费精品视频 | 亚洲日韩精品欧美一区二区三区| 不卡在线一区| 国产在线中文字幕| 夜间福利片10000无码免费高潮| 欧美日韩三级在线观看| 色姑娘色综合| 国产一级电影在线观看| 欧美精品黄页在线观看视频| 亚洲AV色香蕉一区二区三区分娩| 一区二区三区免费看| 国产欧美精品视频| 欧美性xxx久久| 亚洲一区二区免费在线观看| 国产第三页| 国产美女一区二区| 免费A级毛片无码A∨蜜芽试看| 亚洲欧洲国产日产| 最新中文字慕在线人妻| 网友自拍第一页| 精品久久中文网址| 99久久婷婷国产综合精品电影| 亚洲精品午夜| 亚洲免费看片| 中文字幕日韩视频| 日韩人妻中文无码一区二区七区 | 欧美日韩国产在线| 韩国亚洲伊人久久综合影院| 婷婷尤物在线观看| 无码加勒比一区二区三区四区| 色屁屁二区| 亚洲一区二区三区久久| 亚洲国产精品自产拍久久蜜AV| 免费国产黄网站在线观看| 久久亚洲成a人片| 国内精品人妻无码久久久影院91| 久久精品国产亚洲AV成人小说| 国产欧美日韩综合精品一区二区三区 | 香蕉伊蕉伊中文在线视频| 精品人妻大屁股白浆无码| 欧美综合视频| 国产成人精品日本| 久久丫精品国产亚洲AV不卡| 国产成人美女AV| 中文字幕伊人网| 精品视频久久久| 国产乱子伦农村xxxx| 亚洲一区播放| 国产精品国产三级国产专不| 日韩精品福利| 久草中文网| 久久婷五月综合| 精品无码人妻| 国内自拍视频一区二区三区| 综合久久久久久中文字幕| 日韩精品无码久久久久| 情侣黄网站免费看| 日韩黄色中文字幕| 国产呦网站| 国产亚洲AV无码一区二区三区| 国产剧情av麻豆香蕉精品| 无码120s免费观看| 最新无码在线观看2021| 国产AV激情久久无码天堂| 一区二区三区四区欧美| 色偷偷91久久综合噜噜噜| 国产亚洲美女精品久久| 免费A∨中文高清在线| 久久国产视频网站| 亚洲欧美国产中文| 无码一区二区三区中文字幕| 国产精品二区在线| 国产亚洲福利| 欧美精品在线观看| mm1314午夜福利| 精品无码一区二区三区小说| 最新国产情侣自拍| 丰满少妇人妻久久久久久| 国产黄色小视频| 91色在线播放| 中文字幕一区二区三区在线毛片| 99久久精品国产综合| 国产91色在线|亚洲| 91香蕉视频在线看| 色姑娘色棕姑娘合| 国产杨幂AV在线播放| 色窝窝av| 国产福利一区视频| 国产清纯在线一区二区WWW| 国产精品视频欧美激情专区| 国产精品黑色丝袜在线播放| 四虎影视国产精品婷婷| 一级一级一级一级毛片| 国产午夜成人无码免费看| 91精品无码中文字幕在线不卡| 亚洲国产二区三区久久| 欧美日韩国产在线| 国产精品欧美日韩| 思思久思思| 日本精品在线观看视频| 国产成人激情| 亚洲精品精品| 久久av高潮av喷水av无码 | 日韩欧美综合网另类| 情侣黄网站免费看| 小SAO货水好多真紧H无码视频| 亚洲国产精品成人无码区| 国产一区亚洲欧美日韩| 亚洲欧美日韩综合在线| 久久亚洲私人国产精品va| 亚洲AV无码日产一区二区三区 | 热99精品视频| 精品无码午夜福利理论片| 国产一区二区三区欧美日韩福利肛交| 精品精品国产高清a毛片不卡| 日本亚洲欧美| 久久久久亚洲AV成人网毛片| WWW拍拍拍| 久久久久av无码免费网| 一区二区亚洲视频| 国产一级三级三级在线视| 久久久久久精品国产| 加勒比黑人在线| 国产爽爽视频在线| 国产在线A∨观看| 久久九九精品| 自怕偷自怕亚洲精品| 亚洲香蕉在线| a福利在线| 波多野结衣一区二区三区av高| 激情婷婷综合| 日本欧美不卡一区二区三区在线| 欧美日韩精品| 亚洲欧美香港在线观看三级片| 中文字幕在亚洲第一在线| 久久精品六| 四虎影视国产精品婷婷| 久久av无码精品人妻出轨| 手机在线观看Av网| 最新欧美精品一区二区三区| 成人日韩欧美| 久久婷婷五月综合中文字幕| 国产综合视频一区二区三区| 久99久热只有精品国产男同| 亚洲国产99精品国自产拍 | 成人免费无码a毛片| 亚洲精品无码午夜福利中文字幕| 国产农村妇女毛片精品久久| 一本大道香蕉久中文在线播放| 91精品啪在线观看国产60岁| 国产网址在线观看| 久久精品1| 手机在线亚洲| 亚洲色偷偷偷鲁综合| 国产在线欧美日韩一区二区| 国产精品无码久久久免费| 久久久久久99| 久久久久久精品一级| 久久精品人成免费| 久久精品视频2| 国产一区二区三区欧美| 国产亚洲第一精品| 国产无套流白浆视频| 精品国产Aⅴ无码久久久社区| 亚洲av尤物网| 2022av无码高清视频| 国产熟睡乱子伦视频在线播放 | 国产亚洲精品仙踪林在线播放| 亚洲一区播放| 手机在线亚洲| 黄色国产在线观看| 亚洲欧美高清在线| 18禁无遮挡无码网站免费| 国产精品久久这里只有精品| 久久久久亚洲AV成人片九色| 无码毛片一区二区三区视频| 国产激情无码一区二区三区免费| 综合久久久久久中文字幕| 五月天婷亚洲天综合网综合自拍亚洲 | 久久综合狠狠综合久久97色| 亚洲AV无码一区二区下载| 亚洲一区二区三区 无码| 色综合天天网| 最新国产三级| 手机在线观看国产精选免费| 久久精品囯产精品亚洲| 久久精品国产亚洲网址| 亚洲V天堂2018手机在线| 色婷婷精品综合久久狠狠| 亚洲免费视频在线观看| 国产高清白浆| 久久精品女人天堂AV一个| 亚洲国产99精品国自产拍 | 无码不卡影院| 久久久久亚州AⅤ无码专区首| 亚洲成人99| 国产精品白丝无线一区| 天天操天天插天天干 | 91久久久精品人妻无码专区不卡| 视频二区国产| 久草福利在线资源站| 亚洲专区视频| 国产综合日韩另类一区二区 | 日韩精品视频免费在线观看| 久久这里只精品国产2| 中文字幕在线人成视频| 久久国产热精品波多野结衣av| 国产精品毛片无码无遮拦| 尤物99国产成人精品视频| 色吊丝国产永久免费网址| 亚洲精品精品| 日韩中文字幕精品一区在线| 国产精品免费aⅴ片在线观看| 亚洲欧美成人另类激情久久影院| 国产黑色丝袜免费网站| 久久久噜噜噜久久久午夜| 天天操天天插天天干 | 久久久久久精品国产| 一及黄色毛片| 亚洲色无码专区在线观看金品| 国产福利一区二区在线观看| 亚洲精品国产精品制服丝袜| 国产欧美一区二区三区精品| 国产成人亚洲精品91专区高清 | 久久综合色另类小说| 2021A片免费在线观看| 在线观看视频一区二区三区| 国产中文字幕在线| 国产h片在线观看| 吹潮视频国产| 免费黄色一级片| 亚洲精品视频专区| 亚洲欧洲日产国码无码久久99| 久久精品区| 成人国产日本亚洲精品| 国产精品精品视频一区二区三区| 国产激情无码一区二区三区免费| 中文字幕久久国产精品| 亚洲中文字幕无码久久2018| 人妻av乱片av出轨av| 免费看欧美日韩一区二区三区| 免费看美女毛片| 夜夜爽夜夜叫夜夜高潮| 午夜亚洲国产日本电影一区二区三区| 国产亚洲综合久久| 欧美一级在线全免费| 免费无码黄网站在线观看| 国产一级免费| 亚洲一区二区视频| 精品无码av人妻系列网站| 成人无码视频中文二区| 日本系列亚洲系列精品| 国产福利网| 99综合在线| 91久久精品国产区二区| 97视频免费在线观看| 宅宅少妇无码| 美女视频黄a视频全免费网站一区| 亚洲国产精品网| 亚洲动漫成人一区二区| 黄色国产在线观看| 亚洲香蕉久久一区二区三区四区 | 无码人妻精品一区二区三| 亚洲AV无码成人精品区国产不卡| 日韩啪啪网| 国产精品白浆无码流出| 精品二久久香蕉国产线看观看 | 亚洲AV永久无码精品无码HD | 久久国产AV一区二区水蜜桃| 亚洲无码网站| 亚洲乱码中文字幕综合234| 亚洲国产精品高清久久久| 国产在线拍| 久久综合色另类小说| 91大神精品网站在线观看| 91精品国产免费久久久久久| 偷拍区亚洲区一区二区| 精品久久久久久久免费加勒比| 美女一级毛片免费观看97| 亚洲AV无码国产一区二区三区不| 亚洲精品无码午夜福利中文字幕| 粗大猛烈进出高潮视频| 亚洲免费一区| 久久综合亚洲一区二区三区 | 欧美性xxx久久| 91久久偷偷做嫩草影院电| 久久国际黄色视频| 国产欧美精品一区二区三区-老狼| 亚洲成无码人在线观看| 无码一二三| 无码国产精品久久精品| 欧美日韩亚洲精品国产色| 成人午夜精品无码区| 亚洲无码a∨在线视频| 2022最新无码国产在线观看| 九七理论97午夜在线观看一| 亚洲嫩模无码二区| 亚洲精品无码中文| 亚洲综合一区二区三区无码| 精品人妻大屁股白浆无码| 国产精品区在线和狗狗| 国产亚洲免费视频| 亚洲主播在线| 青青草一区| 亚洲人妻av在线不卡| 国内精品伊人久久| 人人模人人爽人人喊久久| 1313午夜精品美女爱做视频| 国产精品久久码一区二区| 亚洲视频五区| 中文字幕伊人网| 久草手机视频在线| 久久99久久久无码国产精品按摩| 亚洲国产一区综合| 亚洲伦理精品久久| 久99久女女精品免费观看69堂| 欧美高清视频一区| 成年免费A级毛片免费看无码| 亚洲精品乱码久久久久久蜜桃| 国产精品99久久国产小草| 国产成人激情| 国产乱人伦AⅤ在线麻豆A| 欧美日韩一区二区三区视频在线观看 | 久久麻豆av| 韩国精品一区二区三区无码视频| 日本精品久久久| www.伊人五月天| 国产精品无码电影在线观看 | 亚洲不卡在线| 超碰在线观看91| 色综合色综合久久综合频道| 激情综合婷婷丁香五月蜜桃 | 精品人妻大屁股白浆无码| 91天堂在线观看| 一本大道香蕉久中文在线播放| 亚洲一区天堂| 中文字幕亚洲有码| 国产偷自拍对白在线视频| 久久久精品久久久久特色影视| 久久亚洲成a人片| 亚洲精品女同中文字幕在线| 精品少妇大屁股白浆无码| 亚洲无码刺激| 精品九九视频| 亚洲熟妇乱子伦在线 | 欧美日韩在线免费| 国产精品亚洲五月天丁香| 国产精品国内免费一区二区三区| 久久久久无码精品国产AV蜜桃| 国产精品精品视频一区二区三区| 色综合欧美| 91精品啪在线观看国产60岁| 激情综合亚洲| 国产91久久久久久久免费| 亚洲精品女同中文字幕在线| 日韩欧美精品一区二区三区| 欧美日韩精品一区二区三区视频在线| 成年人久久黄色网站| 成人无码区在线观看| 国产乱子伦农村xxxx| 欧美日韩极品| 成年女人窝窝视频| 亚洲国产欧美一区| 久久国产亚洲AV无码专区| 手机看片精品高清国产日韩 | 人妻无码中文字幕Av免费放| 欧美日韩国产在线观看| 黄色网站免费观看入口| 日韩中文字幕久久久经典网| 91精品国产高清久久久久久io| 精品国产免费第一区二区| 日韩欧美激情| 亚洲精品理论电影在线观看| 国产资源在线播放| 久久婷婷五月麻豆国产| 婷婷亚洲综合五月天小说| 欧美在线亚洲色图妲己影院| 亚洲AV成人无码久久精品在| 亚洲欧洲日产国码无码AV一| 国产九色在线播放| 国产a一级| 人妻丝袜av中文系列先锋影音| 国产亚洲AV片在线观看播放| 欧美日韩一二三| 欧美日韩电影一区| 2020最新国产激情| 国产欧美在线观看精品一区二区 | 女人乱人伦国产在线观看| 欧洲人体一区二区三区| 西西午夜无码大胆啪啪国模| 亚洲成人99| 蜜桃久久国产一区二区777| 成人亚洲一区无码久久| 无码一级毛片免费视频播放| 欧美日韩a| 91精品无码中文字幕在线不卡| 国产萌白酱喷水视频在线观看| 综合在线视频精品专区| 2021AV天堂网手机版高清| 欧美日韩网址| 色婷婷精品综合久久狠狠| 传媒在线无码| 精品 无码 国产观看| 视频在线一区二区| 久久国产精品超级碰碰热| 国产在线不卡一区| 国产精品无码一本二本三本色| 国产乱子伦农村xxxx| 国产亚洲情侣一区二区无| 91福利在线视频| 成人日韩欧美| 久草福利在线资源站| 日韩色综合| 久久亚洲道色宗和久久| 亚洲AV永久无码精品无码HD | 国产一区精品在线观看| 99麻豆视频| 中文字幕人妻熟在线影院| 制服丝袜人妻中文字幕在线| 九九视频在线| 亚洲AV无码国产精品二区| 欧美激情国产亚州一区二区| 99久久影院| 久久精品国产99国产精品澳门| 亚洲国产精品无码毛| 无码人妻aⅴ一区二区三区| 伊人精品久久久大香线蕉| 日韩精品无码久久久久| 在线视频中文字幕乱人伦| 国产喷水白浆| 免费人妻不卡中文字幕| 超碰极品| 国产精品国产三级国产专不| 五月婷婷激情在线| 国产精品一区二区久久国产抖音| 欧美精品亚洲精品日韩已满十八| 人妻丰满熟妇αⅤ无码区| 久久久久久久精品妇女| 99久久人妻无码精品系列蜜桃| 都市激情91| 高潮抽搐潮喷毛片在线播放| 97视频久久久| 99久久精品国产9999高清| 欧美精品香蕉在线观看网| 国产福利在线视频| 69色视频国产| 国产网站91| 在线电影一区二区| 一区二区三区四区国产精品| 人妻丰满av∨中文久久不卡| 久久香蕉网站| 91色在线播放| 欧美老妇一区| 婷婷亚洲综合一区二区| 久久国产三级精品| 九七理论97午夜在线观看一| 久久99国产精品一区| jk制服黑色丝袜喷水视频国产| 上海女教师和高一学生激情片| 亚洲欧美日韩综合aⅴ视频| 精品一区二区三区在线视频观看| 东北粗口国产床| 国产精品国产三级国产专不| 中国少妇毛茸茸高潮| 久热香蕉在线视频免费播放| 中文字幕巨乱亚洲| 国产不卡视频一区二区在线观看| 91香蕉视频在线看| 99国产精品无码专区| 国产一区二区不卡无码蜜桃网页| 久久九九精品| 午夜影院无码| 日本一区二区三区在线观看| av在线入口| 国产精品敌一区二区三区| 久久精品国产欧美成人| 精品成在人线av无码免费看| 国产有码视频| 91福利在线视频| 亚洲产大香伊人蕉在线播放| 92国产精品午夜福利免费| 欧美亚洲午夜| 欧美中文字幕在线观看| 久久久久久久久国内精品影视| 呦女精品网站| 亚洲综合天堂| 亚洲中文字幕无码专区| 欧美一级网址| 无码不卡一区二区三区在线观看| 亚洲综合无码精品一区二区三区 | 国产97色在线 | 亚洲| 国产精品日本亚洲777| 中文字幕第一页在线| 伊人天堂在线| 伊人网亚洲| 中文字幕无码25页| 国产精品视频一区二区三区16 | 午夜无码区在线观看| WWW拍拍拍| 婷婷综合久久| 一道本在线视频| 亚洲A∨无码精品色午夜| 无码专区一va亚洲v专区在线| 久久精品国产亚洲欧美| 国产午夜亚洲精品理论片不卡| 免费无遮挡无码永久视频| 手机看片久久高清国产日韩| 亚洲精品午夜视频| 亚洲人成在线播放a偷伦| 国产亚洲AV成人噜噜噜| 久久综合亚洲一区二区三区 | 国产亚洲免费视频| 波多野结衣有码| 久久久久精品国产亚洲AV影院 | 国产精品日本亚洲777| 亚洲一区在线免费| 国产亚洲情侣一区二区无| 狼友视频在线观看网址入口| 超级97碰碰碰碰久久久久最新| 九九热精品视频在线播放| 人妻丰满熟妇αv无码区| 国产精品乱一区二区三区| 久久有码中文字幕| 欧美视频一区二区三区四区| 在线观看av片| 东北粗口国产床| 亚洲AV永久无码精品无码HD | 欧美精品在线视频| 亚洲中文字幕一区精品自拍| 中文字幕在线一区二区三区| 部精品久久久久久久久| 成人导航在线观看| 999精品视频| 97视频免费在线观看| 在线无码视频一区二区| 久久亚洲春中文字幕久久久| 亚色视频在线观看| 国产私拍精品视频| 人妻无码AⅤ不卡中文字幕| 69久久精品无码一区二区| 日韩国产精品欧美一区二区| 在线日韩中文字幕| 加勒比黑人在线| 久久国产热精品波多野结衣av| 无码精品尤物一区二区三区| 亚洲这里只有精品| 无码片久久久天堂中文字幕| 色窝窝av| 日韩av手机在线| 黄色国产精品| 黄色网站无遮挡| 欧美日韩免费一区中文字幕| 国产综合区| 二区三区在线| 久久99久久99精品观看| 久久精品这里是免费国产 | 综合亚洲色社区| 中文字幕在线观看一区二区三区| 无码人妻精品一区二区三| 狠狠操综合| 香蕉伊蕉伊中文在线视频| 亚洲AV日韩AV永久无码色欲| 不卡无码视频在线观看 | h 色综合| 97人妻一区二区精品免费视频| 久久亚洲国产成人精品性色| 小泽玛利亚一区二区在线观看| 色屁屁二区| 在线观看h的网址| 午夜三级国产精品理论三级| 久久久亚洲国产精品主播| 亚洲精品乱无伦码| 无码120s免费观看| 国产妇女乱一性一交| 中文字幕人妻一区二区三区久久| 亚色视频在线观看| 国内精品伊人久久久影院| 亚洲性无码一区二区三区 | 亚洲午夜激情视频| 亚洲日韩乱码中文无码蜜桃臀网站 | 亚洲AV无码秘 蜜桃1区| 亚洲AⅤ在线无码天堂777| 无码日韩做暖暖大全免费不卡| 一本大道久久东京热av| 世界美女大学生被干冒白浆| 亚洲AV永久无码精品| 国产成人深夜福利在线观看| 成人AV专区精品无码国产| 特级毛片ww| 日韩在线视频不卡| 国产高清免费在线视频| 91在线精品播放| 亚洲AV无码秘 蜜桃1区| 午夜无码区在线观看| 国产92成人精品视频免费| 亚洲欧美综合一区二区三区| 亚洲午夜国产精品无码老牛影视| 国产破处在线| 国产一区亚洲欧美日韩| japanese色国产在线看视频| 亚洲欧洲日产国码无码久久99| 在线观看国内自拍| 久久亚洲AV无码ⅤS国产AV| 国产精品国产三级国产专区不| 国产精品久久国产三级国电话系列| 中文字幕看片在线a免费| 国产91在线|日韩| 亚洲尤物av一区| 末成年女AV片一区二区丫| 99久久国产综合精品麻豆| 中文字幕一区2区3区| 日本一区二区三区久久久| 狼人无码精华av午夜精品| 久久精品国产99久久| 亚洲中文色欧另类欧美| 亚洲欧美一区二区三区四区 | 韩国精品欧美一区二区三区 | 欧美中文日韩| ww亚洲ww亚在线观看| 男人把女人桶到爽爆了的视频| 欧美激情国产亚州一区二区| 自拍偷自拍亚洲精品播放| 2022最新无码国产在线观看| 一区二区三区欧美日韩国产| 国产精品亚洲A∨无码遮挡| 亚洲国产精品无码久久98密柚 | 一级一级一级一级毛片| 国产成人在线网站| 日韩国产有码在线观看视频| 无码专区一va亚洲v专区在线| 婷婷亚洲国产成人精品性色| 国产亚洲第一精品| 久久频这里精品99香蕉| 无码人妻被强在线视频| 成人AV专区精品无码国产| 青草草在线| 精品无码人妻一区二区三区| 91情侣视频| 久久不卡免费视频| 日韩AV无码中文无码AV| 亚洲中文字幕无码爆乳av| 吹潮视频国产| 91人人视频| 国语少妇高潮| 国产三区视频| 99久久国产精品网站| 亚洲日本va| 小SAO货水好多真紧H无码视频| 亚洲一区在线免费| 久操五月天| 日韩国产精品欧美一区二区| 精品视频在线观看一区二区 | 亚洲精品视频在线播放| 91精品久久久久久久久中文字幕| 一区欧美在线动漫| 色综合久久综精品| 日韩精品无码久久久久| 韩国精品一区二区三区无码视频| 天天综合欧美| 欧洲美妇乱人伦视频网站| 无码AV在线一区二区| 精品乱人伦一区二区三区在线观看 | 91精品人妻一区二区三区| 国产精品秘 a在线观看| 99精品国产福利免费一区二区| 久久久久av无码免费网| 精品久久8x国产免费观看| 亚洲情a成黄在线观看动漫尤物| 国产精品成人免费观看| 成人日韩欧美| 亚洲一区爱区精品无码| 999精品视频| 91青青国产在线观看免费| 国内精品小视频在线| 一区二区精品视频| 人妻无码在线免费| 精品二久久香蕉国产线看观看 | 黄色网址手机国内免费在线观看 | 国产偷国产偷亚洲高清人| 亚洲国产小视频| 亚洲精品午夜级久久久久| 狠狠色噜狠狠狠狠色综合久| 无码日韩做暖暖大全免费不卡| 亚洲国产精品综合久久网络| 九久久精品网站| 久久精品国产99国产精品| 久久国产亚洲观看| 亚洲国产成人资源在线桃色| 网友自拍第一页| 成年视频国产免费观看| 日韩人妻人妻斩无码AV大香线蕉| 免费国产黄网站在线观看| 豆国产97在线 | 亚洲| 日本有码在线观看| 国产大片一级在线观看| 久久综合电影| 99热精品在线免费观看| 丝袜欧美视频首页在线| 亚洲av永久无码精品九九| 欧美日韩a| 99久久人妻无码精品系列蜜桃| 色欧美在线视频| 久久中文字幕视频| 五月婷婷一区二区| 欧美在线视频二区| 欧美黄片日韩亚洲一三级片一区| a毛片免费观看| 免费A级毛片无码A∨蜜芽试看| 国产高清免费在线视频| 午夜成人鲁丝片午夜精品| 五月婷婷在线观看| 九九热视频免费在线观看| 国产91久久久久久久免费| 一本v亚洲v天堂一区二区| 最近免费中文字幕大全免费版视频| 四虎永久免费网站| 亚洲S久久久久一区二区| 1313午夜精品美女爱做视频| 亚洲精品一二三四区| 久久久国产精品视频| 国产女人乱子对白av片| 国产呦网站| 东北无码熟妇人妻AV在线| 99久久久无码国产精品秋霞网| 国产精品久久久久桃色tv | 久久精品午夜免费看| 亚洲va无码专区国产乱码| 一区二区亚洲视频| 欧美亚洲国产另类| 99久久国产精品网站| 视频在线一区二区| 最近2019年中文字幕视频| 超级97碰碰碰碰久久久久最新| 国产影视一区二区三区| 亚洲美女又黄又爽在线观看| 人妻无码ΑV中文字幕久久琪琪布| 欧美一区二区精品| 色无码国产桃色无码专区| 伊人久久波多野结衣中文字幕| 中文人妻无码一区二区三区在线| 2020最新国产激情| 国产成人剧情av麻豆果冻| 欧美丝袜一区二区三区| 亚洲欧美高清在线| 欧美视频精品一区二区三区| 亚洲久热无码AV中文字幕| 欧美成亚洲成在线| 国内精品久久久久久久试看| 精品国产成人三级在线观看| mm131国产美女喷水视频| 白浆在线视频| 久久精品无码Aⅴ一区二区| 一区国产视频| 国亚洲欧美日韩精品| 又黄又爽又色的少妇毛片| 美女免费视频一区二区三区| 91热久久免费频精品99欧美| 国产高清久久99| 国产精品视频一区二区三区不卡 | 亚洲国产精品无码久久久噜噜噜| 白丝美女被狂躁免费视频网站| 超级97碰碰碰碰久久久久最新| 国产亚洲免费视频| 亚洲午夜无码久久久久蜜臀AV| 亚洲精品理论电影在线观看| 久久一本色系列综合色| 亚洲一区二区三区无码| 色噜噜综合| 日韩欧美综合| 国产精品久久久| 狠狠躁夜夜躁人人爽天天不卡| 日韩av手机在线| 国产精品久久久久久久y| 精品一区久久| 国产精品视频一区二区三区, | 欧美色哟哟| 宅宅少妇无码| 国内精品伊人久久| 亚洲午夜Av无码一区二区| 超级97碰碰碰碰久久久久最新| 色综合久久久久综合一本到桃花网 | 国产成人精品1024| 日本欧美国产精品第一页久久| 国产高潮流白浆喷水在线观看| 无遮挡十八禁在线视频国产制服网站 | 亚洲AV永久无码精品| 国产精品日韩欧美在线第3页| 国产亚洲综合久久| 久久久久久精品影院妓女| 97视频久久久| 亚洲国产AV无码精品无广告 | 狠狠的日视频| 亚洲gay片在线gv网站| julia无码人妻中文字幕在线 | 美女视频黄a视频全免费网站一区| 日韩午夜精品一区二区三区无码Av | 亚洲2008黄色视频一区| 高潮喷水一区二区三区| 在线丝袜欧美日韩制服| 亚洲中文色欧另类欧美| 99热影院| 人妻三级日本香港三级极97| 无码AV在线一区二区| 国产精品久久久久jk制服| 国产一区二区三区久久精品| 亚洲精品国产字幕久久vr| 亚洲AV无码一区二区三区老太| 麻豆久久婷婷国产| 久久夜色精品国产欧美| 在线亚洲精品| 最新国产情侣自拍| 国产成社区在线视频观看| 成人国产亚洲| 无码AV动漫精品一区二区免费| 精品斡国亚洲AV无码久久品尝| 尤物99国产成人精品视频| 亚洲欧洲日产国码无码久久99| 亚洲欧美韩国日产综合在线| 欧美乱子伦一区二区三区| av电影在线观看| 欧美亚洲午夜| 亚洲日本中文字幕在线2022| 亚洲av尤物网| 国产小视频精品| 国产精品毛片99久久久久| 一本大道精品视频在线| 亚洲九九香蕉| 天天视频一区二区三区| 成人精品福利| 一区二区三区四区电影| 成人国产一区二区三区精品小说| 手机看片国产日韩| 日本精品久久久| 亚洲Av无码不卡Av毛片| 五月综合色婷婷| 丁香九月综合激情| 加勒比黑人在线| 日韩国产有码在线观看视频| 日韩精品欧美激情国产一区| 色欧美在线视频| 91在线一区二区| 国产亚洲精品无码成人九色大鲁大| 国产xxxxx在线观看免费| 色窝窝av| 九色视频自拍| 亚洲最大综合网| 久久久这里有精品999| 成人精品一区二区三区电影黑人| 国产私拍精品视频| 亚洲Av无码不卡Av毛片| 婷婷亚洲综合五月天小说| 国产精品对白刺激久久久| 国产精品一区亚洲一区天堂| 九色视频自拍| 日韩久久免费视频| 亚洲中文字幕无码日韩| 午夜影院无码| 国产精品视频免费播放| 亚洲精品乱无伦码| 国产极品粉嫩小泬免费看| 精品人妻99一区二区三区| 久久99国产综合色| 特黄熟妇丰满人妻无码| 亚洲免费看片| 国产精品一区亚洲一区天堂| 综合久久久久久综合久| 亚洲综合日韩中文字幕v在线| 狠狠的日视频| 999精品视频| 国产网站91| 久久久黄色网站| 91青青国产在线观看免费| 日本一区视频| 国产精品敌一区二区三区| 亚洲V欧美V日韩V国产V| 欧美亚洲综合一区| 国产美女一级做a爱视频| 国产精品欧美日韩| 国产精品99精品久久免费| 国产欧美二区| 亚洲精品无码中文久久久| 人妻无码中文字幕Av免费放| 成人AV专区精品无码国产| 91丨九色丨蝌蚪最新地址| 亚洲一区二区三区精品中文字幕| 亚洲国产成人精品激情在线| 亚洲va无码专区国产乱码| 色综合伊人尤物| 成年女人窝窝视频| 99精品国产自产在线观看| 亚洲精品6久久久久中文字幕| 国产情侣久久| 国产aaa免费视频国产| 99综合在线| 亚洲国产精品v在线播放| 激情亚洲综合网| bbbbbxxxxx欧美性| 亚洲国产精品区| 国产女人乱子对白av片| 被强开花苞的女明星小说| 日韩加勒比无码啪啪| 吹潮视频国产| 国产二区精品| 久久精品无码一级毛片温泉| 久久精品国产久精国产| 处破无码视频| 成人亚洲精品| 九九精品无码专区免费| 日韩AV无码免费大片BD| 欧美亚洲天堂网| 日本视频一区在线观看免费| 91情侣视频| 亚洲主播在线| 久久高清无码视频| 吹潮视频国产| 黄色国产在线观看| 中文字幕精品视频在线观看| 久久精品无码一级毛片温泉| 四虎影视国产精品婷婷| 亚洲国产成人精品激情| 91情侣视频| 欧美亚洲国产另类| 亚洲精品理论电影在线观看| 亚洲一区播放| 无码人妻AⅤ一区二区三区湄公河| 中文字幕无码AV| 国产欧美在线观看精品一区二区 | 国产精品视频不卡| 国内精品人妻无码久久久影院91| 久久久久人妻一区精品色| 亚洲精品午夜视频| 人妖欧美一区二区三区四区| 国产精品视频免费播放| 国产极品美女高潮抽搐免费网站| 女人自慰免费观看黄| 国模无码视频专区一区| 久久久久亚洲AV无码裤子| 国产精品一级无码a视频| 欧美视频一区二区三区在线观看| 亚洲高清在线观看播放| 久久在精品| 国产青青偷自拍| 欧美日韩午夜视频| 国产日本久久久久久久久婷婷| 免费国产黄色片| 国产旡码高清一区二区三区| 美女裸体无遮挡免费视频国产| 中文字幕动漫精品一页| 一区二区三区国产高潮| 99国产香蕉视频| 久久精品免费看| 91视频中文| 亚洲日韩精品A∨在线观看| 国产熟女一级毛片| 天天躁日日躁狠狠躁AV麻豆| 亚洲精品成人av在线| 国产乱人精品一区| 首页亚洲国产丝袜长腿综合| 伊人久久精品久久亚洲一区| 激情久久久久久久久久| 久久久久久久久久久精品尤物| 久久老子午夜精品无码| 亚洲国产日韩精品| 国产午夜不卡无码| 久久久久久精品无码7777| 亚洲av中文无码4区免费 | 久久水蜜桃| 亚洲中文无码在线| 女人自慰免费观看黄| 无码av免费精品一区二区三区| 不卡无码AV在线| 日韩二三区| 日本手机在线| 国产婷婷色一区二区三区深爱网 | 国产手机在线αⅴ片无码| 亚洲中文在线观看| 亚洲av中文aⅴ无码av不卡| 精品动漫一区二区三区| 四虎影视国产精品一区二区| 国产特一级毛片| 国产精品毛片久久久久久l| 久久久亚洲精品无码| 亚洲 国产 韩国 欧美 在线| 国产裸体AV久无码无遮挡| 无遮挡很爽视频在线观看| 国产成人8x视频网站入口| 欧美一区二区三区视频| 日韩h在线| 国产AAAAAA一级毛片| 亚洲AV无码专区亚洲猫咪| 久久亚洲日产国码av| 国产三级精品三级在专区中文| 亚洲中文字幕无线无码毛片| 久久久久久久国产免费看| 国产亚洲欧美中文字幕| 99久久免费精品| 被操到高潮视频| 日韩精品久久无码中文字幕色欲| 亚洲无码有码专区| 制服丝袜人妻中出第一页| 亚洲AV成人精品一区二区三区| 色多多国产学生妹免费网址 | 亚洲国产精品成人久久网站| 高清在线亚洲中文精品视频| 久久精品a一国产成人免费网站| 亚洲A∨日韩Av最新在线 | 亚洲 国产 韩国 欧美 在线| 国产丝袜无码一区二区视频| 九色视频自拍高清| 影音先锋一区二区资源站| 久久久精品免费| 极品 在线 视频 大陆 国产| 无码精品人妻一区二区三区涩爱| 国产精品宾馆在线| 欧美粗大猛烈进出| 色台湾色综合网站| 女百合精品久久| 夜夜操免费视频| 国产日韩亚洲欧美| 亚洲手机视频| 亚洲欧美日韩国产精品网| 日韩第一区| 日韩h无码| 一区视频在线| 美女窝人体色www网站| 久久久久精品一级毛片| 日韩成人国产精品视频| 无码人妻精品视频| 日韩欧美亚洲国产高清在线| 久久婷婷色香五月综合激情| 成人综合婷婷国产精品久久免费 | 波多野结衣无码AV在线播放| 中文字幕一区二区三区性色| 中文亚洲欧美日韩无线码| 无码在线观看123| 国产日韩欧美精品视频| 免费看无码自慰一区二区| 91最新免费观看在线| 亚洲手机视频| 国产在线精品国自产拍影院同性| 国产激情网| 日本v在线观看| 久久精品国产字幕高潮| 亚洲精品无码久久久久SM | 欧美日韩成人国产精品视频| 久久久久久人妻无码| 97久久精品无码一区二区毛片| 久久麻豆精品| 美女视频黄全免费的| 国产做无码视频在线观看浪潮| 亚州AV成人无码久久精品| 亚洲精品成人中文网| av无码免费看一区| 国产精品一区二区三区免费| 亚洲国产Av一二三精品无码| 亚洲伊人久久大香线蕉av| 国产 中文 亚洲 日韩 欧美| 日本一区二区三区免费观看| 色婷婷亚洲婷婷七月中文字幕| 国内精品久久久久久久| 亚洲视频在线免费看| 亚洲中文在线观看| 韩国 欧美 日产 国产精品| 青青草狠狠操| 最新欧美一级视频| 国产精品久久久久久福利| 久久久无码小视频| 无遮挡很爽视频在线观看| 免费无码一区二区三区| 成人一区二区久久亚洲| 国产精品午夜无码AV在线播放| 欧美中文在线视频| 亚洲免费久久| 国产大学生AV片在线观看| 欧美久久一区二区三区| 91蜜桃国产成人精品区| 2020国产成人久久精品 | 免费视频久久久| 欧美久久亚洲精品| 91午夜在线| 国产精选在线播放| 亚洲国产99在线精品一区二区| 一级中文字幕| 国产三级精品视频| 2022年最新无码国产在线视频| 成人福利片在线观看网站福利| 亚洲欧洲偷自拍图片区| 久久网站免费观看| 久久亚洲日韩精品无码AV| 毛片免费观看视频| 国产九九在线观看播放| 免费无码久久成人网站| 国产亚洲女在线线精品| 久久久久久久久久久久久久久| 亚洲制服无码| 色综合久久久久久久久久| 国产精品一区二区久久不卡| 亚洲自拍天堂| 亚洲av中文aⅴ无码av不卡| 成年人免费黄色| 日韩精品人妻一区二区三区免费 | 久久综合九九亚洲一区| 婷婷综合另类小说色区| 国产过膝袜剧情在线播放| mm1313亚洲精品无码| 免费a级毛片无码a∨免费软件| 亚洲最新无码成AV 人| 亚洲精品网站在线| 在线观看精品一区| 久在线精品视频| 青青草国产在线| 日韩精品无码一区二区三区免费| 国产精彩视频在线观看| 久久久久久久久久91精品日韩午夜福利| 影音先锋一区二区资源站| 最新91在线| 中文无码av一区二区三区| 中文字幕精品久久久久人妻| 午夜久久久久久网站| 亚洲av综合网| 久久五月婷| 亚洲国产资源| 7777精品伊人久久久大香线蕉| 98精品国产综合久久| 性色AⅤ在线播放| 国产成人免费视频在线网站2| 亚洲欧美日韩第一页| AV秘 无码一区二| 999久久66久6只有精品| 色妇色综合久久夜夜| 免费一级淫片| 亚洲xx视频| 亚洲片在线| 视频国产一区| 国产高清在线视频| 中文字幕在线2021一区| 手机看片国产免费现在观看| 性奴调教在线观看视频1区2区| 日本国产一区| 久久人人爽天天玩人人妻精品 | 亚洲国内精品久久| 97碰碰碰人妻视频无码| 亚洲成a人v| 国产高清在线视频| 亚洲精品美女久久久久网站| 91精品亚洲欧美午夜福利 | 午夜电影一区| 久久青草国产精品一区| 国产a√无码专区亚洲av| 美女午夜色视频在线观看 | 日日夜夜狠狠操| 人人狠狠综合久久88成人| 九色91视频| 又粗又大又爽又黄视频| 无码中文字幕DⅤD免费放| 国产精品爽爽va在线无码观看| 99久久免费精品| 中文无码日韩欧| 午夜电影一区| 国产日韩在线看| 黑人巨大av在线| 亚洲黄色亚洲网站在线浏览| 欧美日韩一区二区精品视频在线观看| 狼友av永久网站免费极品在线| 欧美性爱一区二区在线视频| 国产69精品久久久久999| 无码精品人妻一区二区三区涩爱| 久久96精品国产| 国产精品无码aⅴ精品影院| 亚洲图片第二页| 国产不卡在线| 东京干影院| 精品久久久无码不卡| 久久在精品| 亚洲欧美精品日韩欧美| 久久久久亚洲AV无码区首| 精品福利一区二区免费视频| 亚洲AV成人久久一区二区| 秋霞欧美成人AⅤ| 91探花国产综合在线精品| 亚洲中文字幕女同一区二区三区| 东京热一区二区三区无码视频| 日韩一区二区不卡| 国产对白视频| 69av在线播放| 幺女幺女国产一级毛片在线看| 99久久精品国产综合一区| 亚洲精品首页| 超级碰碰免费视频| 使劲快高潮了国语对白在线| 亚洲AV日韩AV高潮喷潮无码| Av人妻无码| 国农村精品国产自线拍| 亚洲一区二区三区丝袜| 久久久久久一级毛片免费野外| 18萝自慰喷水的网站免费| 国产精品美女久久久浪潮av| 久久精品官网| 亚洲av无一区二区三区| 久久精品香蕉视频| 日韩欧美不卡| 午夜影院a级片| 国产高清国产专区国产精品| 日韩中文字幕免费观看| 欧美精品1| 国产一二区视频| 精品日韩亚洲AV无码| 亚洲欧美国产码专区在线观看| 亚洲aⅴ久久久噜噜噜噜| 久久久久亚洲AV无码专区| 日本免费高清| 国产精品va在线观看一| 久久久亚洲欧洲日产国码二区| AV天堂一区二区三区| 精品午夜福利1000在线观看| 国产伦一区二区三区免费| 高清在线亚洲中文精品视频| 亚洲精品美女网站| 久久青青草原精品国产app| 亚洲另类激情综合偷自拍图| 国产一线大片免费观看| 亚洲欧洲日韩综合久久 | 手机看片国产免费现在观看| 国产99九九国产精品免费视频| 女人高潮特级毛片| 无码精品人妻一区二区| 亚洲欧洲偷自拍图片区| 成年人在线视频网站| 国产在线无码AV| 亚洲电影久久久久久久9999| 91在线国偷自产国产永久| 无码男男做受G片在线观看| 亚洲乱码一区AV春药高潮| 亚洲国产午夜精品理论片妓女 | 精品国产一区91在线| 伊人久久中文字幕久久cm| 91免费福利视频| 亚洲视频一二区| 亚洲AV色香蕉一区二区蜜桃| 久久精品国产福利国产琪琪 | 亚洲中文久久精品无码1| 亚洲av中文无码4区免费 | 国产精品毛片a∨一区二区三区| 国产日韩欧美精品视频| 日韩视频二区| 不卡无码AV在线| 午夜久久久久久网站| 夜夜操免费视频| 色综合久久中文综合久久激情| 二色av电影网| heyzo加勒比高清国产精品| 亚洲免费久久| 九九热99久久久国产盗摄| 98精品国产综合久久| 久久久久久亚洲AV成人无码国产| 国产精品国语对白| 亚洲AV永久综合在线观看红杏| 国产精彩视频在线观看| 亚洲永久精品ww47| 亚洲综合色婷婷久久| 国产精品亚洲第一区广西莫菁| 99久久久69精品一区二区三区| 久久福利一区二区| 国产av无码专区亚洲aⅴ| 无码av免费精品一区二区三区| 真人无码作爱| 中年人妻丰满AV无码久久不卡| 国产精品第7页| 亚洲香蕉在线视频| 亚州AV成人无码久久精品| 狠狠色丁香久久综合网| 国产成人自拍视频| 91热久久免费精品99| 国产在线精品无码AV不卡顿| 精品国产欧美一区二区三区成人| 性色AⅤ在线播放| 亚洲国产精品自产拍在线播放| 九色91视频| 精品无码久久久久久久久| 日本系列亚洲系列精品| 国产 国语对白 露脸正在播放 | 国产精选视频在线观看| 91高清免费国产自产拍2021| 日韩不卡一区二区三区| 福利视频91| 草草草公开在线| 成人伊人青草久久综合网| 国产精品Ⅴ无码大片在线看| 爆乳一区二区| 日韩精品福利| 色网站免费在线观看| 中文字幕精品久久| 亚洲中文无码成人影院在线播放 | 久久久高清免费视频| 亚洲综合偷自成人网第页色| 午夜美女福利视频| 国产精品久久久久久久久久久不卡| 91久久精品都在这里| 嗯啊动欧美| 国产精品V日韩精品| 国产精品免费观在线| 理论片亚洲| 人妻无码中文专区久久AV| 国产微拍精品一区| 日韩一区二区三区免费视频| 精品久久无码中文字幕| 伊人久久大香线蕉亚洲 | 99久久99久久久精品齐齐| av中文在线观看| 日韩精品人妻系列无码av东京| 亚洲国产精品综合久久20| 日本国产一区二区三区 | 久久水蜜桃网国产无线网欧美日韩| 欧美色资源| 亚洲最色网| 欧美日韩一区二区在线视频| 免费永久国产在线视频| 免费一级国产生活片| 影音先锋一区二区资源站| 99精品毛片免费播放高潮| 国产激情小视频| 日本黄大片影院一区二区| 久久窝窝国产精品午夜看15| 国产真实伦在线视频免费观看 | 狼人无码精华av午夜精品 | 欧美成人尤物影院视频在线播放| 婷婷亚洲综合五月天小说在线 | 欧美综合区自拍亚洲综合| 欧洲免费无码色视频| 国产成人精品A视频一区| 国产精品福利在线观看秒播| 韩国无码精品人妻一区二| 91最新地址手机在线观看| 一区二区三区四区国产| H无码中文字幕在线| 国产在线视频99| 日韩日b视频| 99级久久久久久精品无码片| 99自拍视频在线观看| 精品人妻无码一区二区三区αv | 精品久久久久亚洲| 中文无码久久精品高潮喷水| 天堂av高清一区二区三区| 国产精品日韩欧美在线第3页| 国产欧美日韩亚洲| 夜夜爽无码一区二区三区| 亚洲国产精品久久卡一| 精品国产亚一区二区三区| 国产一级爽快片在线观看| 91国语精品3p在线观看| 国产三级日产三级韩国三级韩级| 亚洲综合无码第二页| 视频在线二区| 在线综合色| 四虎国产一区| 国产精品00校花H视频| 亚洲视频黄| 欧美人妻在线视频一区二区| 久久婷婷激情综合色综合俺也去| 国产欧美日韩91| 国产高清白浆| 无码 人妻| 亚洲国产成人精品无码区在线播放| 欧美成人精品一区二区三区| 无夜精品久久久久久| 午夜精品久久久久久91| 亚洲午夜无码精选| 国产98色在线| 久久99久久99精品免视看国产成人| 国产精品久久久久久久| 亚洲第一综合网站| 国产真实一区二区三区| 亚洲夫妻视频| 亚洲视频免费观看| 无码精品一区二区| 亚洲国产最新| 亚洲色欲综合一区二区三区| 久久久久人妻精品一区5555| 香蕉久久夜色精品国产2020 | h动漫尤物视频| 最新国产精品第1页| 91综合久久| 欧美人妖精品| av无码一区二区三| 久久99久久久久久久| 日韩在线不卡一区在线观看| 日日噜噜夜夜狠狠2021| 好深好爽办公室做视频| 亚洲视频一区二区三区四区| 国产一区二区丁香婷婷| 久久伊人天堂视频网| 亚洲国产精品无码久久最新98| 国产一区二区影视| 91久久久久久精品国产| 欧美亚洲日本国产黑白配| 91人妻中文字幕无码专区| 中文字幕aⅤ在线| 在线观看国内自拍| 精品人妻无码视频| 久久熟女网| 日韩精品无码一二区| 久久久久无码国产精品一区| 久热香蕉在线视频免费播放| 欧美日韩a| 亚洲第一视频91| 亚洲欧美日韩中文字幕网址| 欧美国产中文字幕| 99久久国产综合精品成人影院| 国产精品日韩专区| 国产69精品福利| 欧美日本色| 国产一区二区精品久久调教| 日批视频免费在线观看| 亚洲女同成av人片在线观看| 伊人国产在线观看| 日韩激情视频网站| 日韩夜夜操| 国产制服丝袜在线| 日本一区精品| 日本免费一区二区三区在线看| 色播久久人人爽人人爽人人片AV| 国产一区二区三区无码视频| 免费国产一级| 亚洲嫩模无码二区| 亚洲欧美日本A∨在线观看| 国产激情AV小说| 国产主播精品在线| 2018日日摸| 尤物蜜芽AV在线播放| 99久久精品久久久久久清纯| 人妻熟妇乱又伦精品无码专区| 亚洲综合色区无码专区| 国产偷国产偷亚洲清高网站 | 色图偷拍| 四虎最新免费网址| 婷婷综合久久中文字幕| 亚洲最新永久观看在线| 亚洲AV无码久久一区二区三区| 亚洲国产天堂久久综合226| 午夜福利视频一区| 99久久一香蕉国产线看观看| 国产高清毛片| 亚洲欧美视频一级| 国产福利一区二区在线观看| 免费一区二区| 一级做a爰片久久毛片16| 亚洲一区精品无码| 亚洲AV无码日韩一区二区乱| 亚洲AV永久纯肉无码精品动漫| 午夜欧美日韩在线视频播放| 精品在线中文字幕| 精品一区二区三区免费毛片| 精品无码一区二区三区爱与| 国产AV无码专区亚洲AV桃花庵| 综合成人国产| 国产高清精品自在线看| 久久人妻中文字幕乱码午夜久久| a√无码在线观看| 91一区二区三区| 亚洲色欲色欲www网| 久久青青91费线频观青| 亚洲欧美日韩国产精品一区| 国产精品不卡无码AV在线播放 | 日韩国产欧美一区二区三区| 精品久久久久久亚洲综合网| 久久制服丝袜| 精品一区二区不卡无码av| 亚洲AV无码久久久久久精品同| 又色又爽又黄天天看| 精品偷拍一区二区| 黑色丝袜无码中中文字幕| 国产美女视频一区| 97精品国产97久久久久久免费 | 99精品免费视频| 五月婷婷3p| 日韩欧美激情视频| 99中文字幕在线| 色婷婷国产| 人人妻人人澡人人爽欧美一区九九| 欧美日韩亚洲精品国产色 | 国产精品自在在线午夜区app| 国内精品自线一区二区三区| 日韩精品视频在线观看免费| 亚洲国产欧美另类| 亚洲婷婷在线| 日韩亚洲欧美中文高清| 亚洲爆乳无码一区二区三区| 亚洲精品乱无伦码| 一本一本久久久久a久久综合激情| 有码中文字幕在线观看| 欧美日韩精品在线视频| 国产精品无码成人久久久| 日本最新伦中文字幕| 国产免费一级视频| 亚洲一区二区三区在线| 国产精品永久久久久久久久久 | 亚洲侵犯无码网址在线观看| 久久免费播放视频| 国产成人黄网站在线观看| 国产免费a视频| 久久久久久一本大道无码| 双飞两女视频一区二区| 一级国产免费观看| 伊人久久综合免费视频| 99精品毛片免费播放高潮| 久草高清视频| 欧美日韩激情视频| 久久久久无码视频| 大伊香蕉精品一区二区| 无码精品色午夜| 亚洲熟女荡妇| 中文字幕99在线精品视频免费看 | 免费久久国产精品无码一区| 久久久久AV成人无码网站| 亚洲人成一区二区无码| 欧美日韩一区二区三区在线视频| 国产成人亚洲综合无码DVD | 真实的国产乱XXXX在线| 五月天婷亚洲| 一本综合久久国产二区| 久久国产成人免费网站| 亚洲 小说 欧美 另类 社区| 亚洲高清久久不卡毛片| 在线观看日韩一区| 香蕉视频国产精品人| 亚洲中文字幕AⅤ无码| 国产98色在线| 黄视频免费在线观看| 久久香蕉国产| 99久久久无码国产精品免费手机 | 久久精品无码一区二区软件| 日干夜啪| 乱人伦人妻精品一区二区| 午夜不卡亚洲视频| 欧美激情一区二区亚洲专区| 国产精品私拍| 亚洲熟女乱色一区二区三区| 亚洲色图综合图区| 欧亚天堂在线播放| 亚洲资源在线观看| 一本久久a久久免费精品不卡| 日本电影午夜福利| 欧美综合自拍亚洲综合百度| 国产揄拍国内精品对白| 久久久久99精品成人片试看| 国产av午夜精品一区二区入口| 韩国日本亚洲精品视频| 国产情侣91| 日韩女同中文字幕在线| 91香蕉成人免费高清网站| 国产XXXX99真实实拍| 久久精品国产亚洲AV网站不卡| 亚洲国产精品久久久久| 最新日韩中文字幕免费在线观看| 国产真人作爱免费视频播放| 亚洲国产精品美女| 六月婷婷在线视频| 美女窝人体色www网站| 国产高清在线a视频大全| 国产原创视频在线| 中文精品久久久久中文| 日韩人妻无码aⅴ中文字幕| www.91久久| 91热精品| 性无码国产一区在线观看| 精品无码午夜福利理论片| 亚洲精品国产不卡在线观看| 久久精品一区二区三区日韩| 国产传媒在线视频| 亚洲精品中文字幕不卡在线| 国产AV秘 无码一区二区三区| 国产综合在线观看视频| 欧美日韩区1区2区3区| 亚洲一区二区三区精品视频| 亚洲成国产人片在线观看| 欧美精品亚洲精品日韩经典| 国产自产视频在线观看香蕉| 精品在线视频播放| 尤物视频一区| 亚洲色欲色欲www| 亚州无码五月天| 国产精品国产精品国产专区不卡| 精品久久久久久99人妻| 亚洲春色AV无码专区在线播放|