大專畢業實踐總結（優秀19篇）

實踐報告是一種探索問題本質、提煉經驗教訓、推動自身成長的重要方式。以下是一些實踐報告范文的選取，內容涉及實際操作的各個方面，希望能夠給大家提供一些寫作思路和參考。

畢業實踐個人總結

暑期房地產實踐報告今年暑假我在鄂州市花湖開發區的金典怡家進行暑期社會實踐，擔任銷售業務員。眾所周知，房地產是一個熱門且綜合性很強的行業，一個房地產行業可以帶動周邊57個行業的發展。房地產工作于外界社會有著很密切、很廣泛的聯系，它要求工作人員與社會各階層形形色色的人接觸交流，本身的實踐性很強。對于我這個市場營銷專業的學生來說，是個不錯的實習機會。

由于金典怡家規模不是很大，鄂州市的房地產商又多，加上我并沒有相關的銷售經驗，所以被派以在其他售樓部蹲點——主動尋找買房的人，并把他們帶回售樓部或留下電話號碼；偶爾，我也會去市中心或是舊樓居民區發單。這些工作看似簡單，對于我這種臉皮比較薄的女生來說也不易。比如說蹲點，開始時看著那些看房的人進進出出售樓部，就是提不起勇氣上前攔住他們并向他們介紹我們的樓盤。后來發現像我一樣蹲點的其他售樓部的業務員都積極拉客，收獲不小。于是就跟他們聊聊心得，學習一些經驗。幾天以后，我也能“主動出擊”了。在這個實踐活動中鍛煉和提高了我的語言表達能力和人際交往能力。再比如說發傳單，既然是房產的單子，就不能見人就發，還要考慮這個人的年齡和經濟能力。而且，并不是每個人都會接你發的傳單，就算接了也不一定會看。每次看到有人接過我發的傳單，轉手就扔在地上，我心里都會很難受。不僅覺得自己的工作沒得到尊重，更重要是覺得自己給清潔工阿姨增加了負擔，雖然在我看得見的地方，我把那些仍的撿了起來，看不見的地方又是怎樣一副光景呢？但我又不得不繼續這個工作，畢竟那么做的只是少數。而這個實踐活動則教會了我要心平氣和地面對不同的人，鍛煉提升了我的自身修養。

下面我總結幾點自己的見解：第一，時刻保持微笑。微笑反映了一個人的素質和道德風貌，微笑會使你在人群中大放異彩。微笑，是一束溫暖的陽光，可以化解人與人之間的'距離，更容易做到心靈的溝通。一個簡單的微笑不僅能給顧客留下好印象，還能讓顧客愿意親近你。俗話說，微笑是全世界的通行證。笑容是辦事的金鑰匙，與顧客攀談時，微笑可以使顧客頓感親切，也為銷售打開了方便之門。第二，會說話，善于溝通。說話時一門藝術，掌握了說話的技巧就容易做很多事。會說話就是會尊重別人，理解別人，懂得謙讓，懂得什么話該說什么話不該說，這樣才會贏得別人的喜愛。做人事一門學問，你給予別人越多，別人為你考慮的就越多，這時你們交易成功的機會就越大。第三，要有自己的人脈網，處理好和同事甚至是競爭對手的關系。正所謂，一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。一個人，如果太自命清高，孤芳自賞，不但交不到朋友，就連一件事也難以辦成。建立良好的人際關系網是成功必不可少的條件。銷售，不僅是銷售產品，還要懂得銷售自己。第四，善于提升自己?！叭诵?，必有我師焉”，要善于從別人身上學到自己需要的東西，并學以致用，不斷地提升自己。還要從每次的失敗中吸取教訓，敢于直面失敗，才有進取的機會。

每次實踐，都會有不同的體會和進步。這次的實踐雖然跟自己的專業直沾了一點邊，但是還是覺得獲益良多。而且“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！鄙鐣嵺`能讓我們找到理論與實踐的最佳結合點。只有開展豐富多彩的社會實踐活動，才能逐步了解社會，開闊視野，增長才干，并在實踐中認清自己的位置。機會只給有準備的人，作為一名在校大學生，我們不僅要學好理論知識，還要多參加社會實踐。只有把理論和實踐相結合，才能走得更遠。

大專畢業實踐評語

1.工作方面，該學年我擔任了物流協會學習部的部長，陽光互助會心理輔導團隊的隊長，以及編輯部部長，在班上我擔任文娛委員職位以及市場營銷小組的負責人，負責班上文娛活動籌備工作，為學校食堂進行過市場營銷的策劃，負責過報紙和雜志的出刊工作，不過因為缺乏經驗，所以覺得本身有些方面做得不夠好，需要進一步提高。

2.作為祖國的未來和希望，我應當從我做起，從現在做起。在思想上積極追求上進，明辨是非;在學習上刻苦努力，精益求精;在生活上勤儉節約，節約水電，不攀比;在工作崗位上熱心為同學服務，大膽創新;在行動上堅決反對有損民族形象的丑惡行為，講文明，講禮貌，守紀律，遵守社會公德和校規校紀。讓我們積極行動起來，努力學習科學文化知識，樹立正確的世界觀人生觀和價值觀。自覺把“八榮八恥”作為心靈的準則和行動的指南，弘揚社會主義榮辱觀，共建社會主義思想道德新風尚，為構建社會主義和諧社會貢獻力量。

3.豐富多彩的校園活動是一個展示自己的舞臺。在這一學年中，我不僅積極參與的廣播操太極拳等全校集體活動，還參加了院迎新晚會校園歌手大賽軍事協會元旦晚會開封多所高校聯合舉行的環保義演…眾多文藝活動。在“文都杯”河南大學辯論賽上，更有突出表現，獲得了“決賽最佳辯手”的證書和獎金。在女排比賽中，我作為最年輕的教練帶領院女排取得了全校第三的優異成績，在男排比賽中，我又作為場上隊長帶領球隊頑強拼搏，展現了學院的風采。

4.該同學為人誠懇，謙虛，隨和，樂觀向上，有進取心，樂于助人，平時積極參加校內外的各項活動和暑期社會實踐;有良好的心理素質和應變能力，勇于進取，不怕挫折;在平時專業學習上，該同學能刻苦學習鉆研。

5.善良誠懇，踏實努力，平靜的對待學習和生活中的各種困難，能為他人著想。妥善安排好第一課堂和第二課堂的學習，抓緊每一點學習時間，不但專業學習有很大進步，綜合素質也有很大提升。

6.“大學之道，在民明德，在新民，在止于至善?！蔽也荒軡M足于精彩的大一，更要在今后的學習生活工作中提高自己，充實自己，完善自己，展示自己!

7.該生能夠堅持四項基本原則，擁護黨的領導，遵守各項法律法規和學校規定的各項規章制度;平時待人隨和而友善，團結同學，人際關系好;該生勞動積極，能吃苦，不怕累學習認真刻苦，具有扎實的專業基礎知識，較強的學習和創新能力，學習較好;性格開朗，大方，人隨和，擅長交際，果斷;平時的生活中與同學相處融洽。是一名合格的大學生。

8.樂觀積極，笑對挫折，不怕困難，在各次集體活動中都能看你積極參與的身影。安靜隨和，與同學與舍友相處融洽。學習方面非常努力，一學期以來，進步顯著。

9.安靜平和，勤于思考，見人總是面帶微笑，很和善的樣子。在課堂上總是認真地聽，認真地記，課后能夠認真思考，認真完成作業，同樣的一節課，你得到的東西比其他同學要多。

10.成功的組織了音樂協會一個學期來的各項工作。有創意，有能力，想到做到。懂得挖掘和組織外部資源為己所用。專業學習有靈氣，綜合素質高。

11.對生活，對學習很有熱情的一個女孩子。能夠適應艱苦的環境，能夠適當的安排自己的時間，讓自己在艱苦的學習過程中獲得快樂。待人熱情，與人為善。既文靜又活躍，能夠積極主動的與老師溝通，能夠長時間安靜的思考，常常有令人新奇的想法。對待學習認真而努力，對于自己應該承擔的工作總是高高興興的去完成。

12.該生思想上進，作風正派，在校期間，能從各方面嚴格要求自己。學習勤奮踏實，具有扎實的專業基礎知識和實踐經驗，在校期間成績良好，良好的獨立自學思考能力;工作認真負責，責任心強;性格開朗，大方，人隨和，擅長交際，果斷;平時的生活中與同學相處融洽。是一名合格的大學生。

13.做事認真，對自己喜歡的事情有激情，能靜得下心來，長時間的鉆研問題。學有所成，有自己的課外學習計劃，并且能夠堅持完成，專業素質優秀。

14.該生思想上進，作風正派，在校期間，能從各方面嚴格要求自己。為人誠懇，性格開朗，愛好廣泛。社會實踐能力強，對新事物接受能力快。有良好的人際溝通能力及團隊溝通協作能力，有出色的管理能力和動手能力，有很輕的責任心和嚴謹的工作態度，用于面對困難，敢于挑戰。是一名合格的大學生。

15.這學年在xx班擔任班長的工作，在工作期間，我積極履行自己的職責，盡自己所能當好班長，為班上的同學服務，有一定的奉獻精神。所做的工作包括，成功組織同學們春游秋游，成功申請優秀班集體，盡能力搞好每一次的團日活動。我還積極與輔導員溝通，起到了連接輔導員和同學的作用。另外，盡力的幫助其他干部的工作，讓整個班集體的工作僅僅有條。

大專畢業實踐總結范文

x年x月到x月，我在__專營店進行維修實習活動。在這三個月的時間里，我對汽車4s店的整車銷售、售后服務、維修、信息反饋等有了一定的了解和深刻體會。

這家店不但擁有一批高素質、高技能的汽車維修技術人員，而且從國內、外購進一批先進的汽車維修檢測設備。例如：電腦檢測分析儀、噴油清洗分析儀、四輪定位儀、atf自動循環清洗……等等。使得該廠軟、硬件兼備且完善。

在這三個月的實習中，我對汽車的保養以及保養的必要性有了深刻的理解。

汽車保養是很重要的，買了一輛新車，首先要懂得如何保養。汽車保養需要做的幾項工作：

1、清潔汽車外表，檢查門窗玻璃、刮水器、室內鏡、后視鏡、門鎖與升降器手搖柄是否齊全有效。檢查散熱器的水量、曲軸箱內的機油量、油箱內的燃油儲量、蓄電池內的電解液液面高度是否符合要求。檢查喇叭、燈光是否齊全、有效，安裝是否牢固。檢查轉向機構各連接部位是否松曠，安裝是否牢固。檢查輪胎氣壓是否充足，并清除胎間及胎紋間雜物。檢查轉向盤的游動間隙是否符合標準;輪轂軸承、轉向節主銷是否松動。檢查離合器和制動踏板的自由行程是否符合規定。

2、檢查輪胎螺母、半軸螺栓、鋼板彈簧騎馬螺栓和u形螺栓是否牢固可靠。起動發動機后，察看儀表工作是否正常，傾聽發動機有無異響。檢查車輛有無漏水、漏油、漏氣、漏電等“四漏”現象。檢查拖掛裝置工作是否可靠。

3、發動機油的更換。發動機機油的作用主要是對發動機進行潤滑、冷卻、密封、清潔、防銹、防腐……若沒有機油，汽車的心臟就不能正常運轉。使用礦物油，一般5000公里換一次機油。

4、汽車制動液檢查與更換：汽車行駛一定的時間就要檢查制動液，必要時需更換。制動液在使用一定時間后，會出現沸點降低、污染及不同程度的氧化變質，所以應根據氣候、環境條件、季節變化及工況等及時檢查其質量性能，做到及時更換。普通工況下，制動液在使用2年或5萬公里后就應更換。原則上，不同型號的制動液不能混用，以免相互間產生化學反應，影響制動效果。不同車型，使用的制動液也往往不同。制動液有礦物油型制動液、合成型制動液等類型。

然而，給我印象最深的不單單是專業的實習，還包括實習的一些體會。

找實習工作的認識：

大學生實習活動是一個從大學生活到社會工作的一個過渡階段。學校和社會的差別很大，有些同學在學校時，對自己以后工作的事情考慮得少，準備得少，一旦步入社會，自己心理上就一片空白。在踏入社會時，對于自己到底要干什么工作，自己有什么技能，是什么料，都不是很有把握。因此，實習就顯得尤為重要。

實習和正常上班沒有什么兩樣。如果實習時就沒有方向，那么，以后工作了，想找到方向就可能會走彎路。還有，對于許多同學來說，先就業再擇業是的。畢竟自己在學校里接觸社會少，專業實際操作和運用能力與實際工作要求還是有一定的差距。不要一開始就想著自己要找到一份好工作，自己專業內的工作，自己喜歡的工作，這樣是不夠切合實際的。

每天都能做工作日記，早上上班前寫好自己在這一天的工作目標，工作中應該注意的重點問題，有那些事情是要問清楚的等。然后在每天下班前再看一下自己在當天做了那些工作，那些工作目標沒有完成，為什么沒有完成，自己在以后的工作中應該注意那些問題……這樣將是很重要的，經?？纯磿泻艽筮M步的。

大專畢業實踐評語

1.xx同志待人誠懇,作風樸實。該學生嚴格遵守我單位的各項規章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象，并能與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長補短，虛心好學，注重團隊合作。

2.該生綜合素質較好，業務能力較強，政治表現良好，法紀觀念充實，服從安排聽指揮，與同事友好相處，短短實習工作期間，能夠做到愛崗敬業，認真負責，相信會在今后的工作中取得出色的成績。希望xx同志繼續積極參加各種社會活動，不斷總結提高，為畢業后投身祖國建設打下扎實基矗。

3.該生在實習期間工作認真、勤奮、踏實、敬業，能夠虛心求教，善于思考，舉一反三。熱愛學生，特別關懷班上成績較差、行為偏差的孩子，耐心為他們補課，并給予肯定和鼓勵，深得學生的喜愛。教學上有良好的素質，教學目標明確，板書工整、語言清晰，能夠適時調整教學方式，有一定的組織能力。注重教案的編寫和反思，作業批改認真細致。相信今后的工作中定能更好地注重備課的針對性(備教材與備學生)、課堂的有機調控和難點的有效突破，使自己更快地成長。

4.**同學在實習期間，非常出色的完成了教育實習方面的工作。具體表現有以下幾點：首先，思想上對教學實習工作非常重視，意識到位。從開始實習第一天起就全身心投入到工作當中去，順利地完成了從學生到老師的角色轉換。其次，虛心好學，肯于鉆研，對于指導老師的意見虛心接受，聽課積極認真。更加難得的是**同學樂于深入到學生當中，與學生交朋友，以親身經歷向學生傳授學習經驗，幫助學生解決學習當中遇到的難題，真正做到了學生的良師益友。另外，**同學認真學習教材、教法，備課當中不墨守成規，勇于創新，大膽嘗試探究實驗的教學模式，并在授課當中展現了較強的控制課堂的能力和優秀的教師基本功素養?？偠灾?，經過這次教學實習工作，相信**同學已經具備了作為一名教師的基本素質，使得我們完全可以期待，在不久的將來，他一定會成為一名優秀的教師。

5.**同學在本校實習班主任期間，能堅持每天全程跟班，主動與班主任交流班級情況，與同學談心，進行個別指導。認真聽取老師的意見，并虛心學習，積極主動參與班級管理與活動，做學生的知心朋友和“大哥哥”。在此期間，獨立主持了一次班會，組織了一次課外活動，參與組織了校運會的籌備、組織和管理。通過“家長聯系本”用筆談的方式與每一位同學交流、指導，受到學生的好評、歡迎!

6.xx同志于xxxx年xx月xx日起在我單位實習，實習期為一個月。實習期間，她的突出表現得到了領導和同事們的一致稱贊和肯定。

7.xx同志在我單位實習期間，積極主動，態度端正。實習期間，她主動要求到各部門了解學習，努力從多方面開拓自己的眼界。她先后去了財務管理科、招標辦公室、計劃財務部、人力資源部、辦公室、法律事務部、設備管理科、法制辦公室等主要業務部門。通過學習書面材料和與各部室人員的交流，她比較全面地了解了我單位科室的主要職能和重點工作，還協助完成了一些她力所能及的行政事務工作。這種積極主動的工作態度獲得了各科室人員的一致好評。

8.xx同志在我單位實習期間，謙虛謹慎，勤奮好學。注重理論和實踐相結合，將大學所學的課堂知識能有效地運用于實際工作中，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。表現出較強的求知欲，并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實際困難。

9.xx同志在我單位實習期間，踏實肯干，吃苦耐勞。有創造性、建設性地獨立開展工作的思維;具有一定的開拓和創新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在工程計算領域不斷地探索，有自己的思路和設想。能夠做到服從指揮，認真敬業,工作責任心強，工作效率高,執行公司指令堅決。在時間緊迫的情況下，加時加班、保質保量完成工作任務。

10.xx同志待人誠懇,作風樸實。該學生嚴格遵守我單位的各項規章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象，并能與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長補短，虛心好學，注重團隊合作。

大專畢業實踐評語

1.樂觀積極，笑對挫折，不怕困難，在各次集體活動中都能看你積極參與的身影。安靜隨和，與同學與舍友相處融洽。學習方面非常努力，一學期以來，進步顯著。

2.安靜平和，勤于思考，見人總是面帶微笑，很和善的樣子。在課堂上總是認真地聽，認真地記，課后能夠認真思考，認真完成作業，同樣的一節課，你得到的東西比其他同學要多。

3.成功的組織了音樂協會一個學期來的各項工作。有創意，有能力，想到做到。懂得挖掘和組織外部資源為己所用。專業學習有靈氣，綜合素質高。

4.對生活，對學習很有熱情的一個女孩子。能夠適應艱苦的環境，能夠適當的安排自己的時間，讓自己在艱苦的學習過程中獲得快樂。待人熱情，與人為善。既文靜又活躍，能夠積極主動的與老師溝通，能夠長時間安靜的思考，常常有令人新奇的想法。對待學習認真而努力，對于自己應該承擔的工作總是高高興興的去完成。

5.成熟有主見，你就有自己的學習計劃，并且一直在踏踏實實執行，專業學習穩步前進。懂得向專家向前輩虛心請教，學習別人的好經驗，少走彎路，迅速達成目標。

6.生活方面，能夠處理好與同學之間的關系，而且盡力幫助他人，只要本身能做到的，我都會盡力而為。因為家庭比較貧困，生活上我非常節儉，從不亂花一分錢，利用假期的時間進行工作，不但不影響學習，還可以鍛煉本身，也為父母分擔辛苦。

7.性格沉穩，凡事胸有成竹，不急不燥。以學業為重，兼顧到全面的發展。顧全大局，知道如何去爭取機會，努力進步。一個學期以來，專業修養與綜合素質都有明顯提高。與同學相處融洽。

8.踏實認真，為人誠懇，能承受壓力，有吃苦耐勞的精神。心胸開闊，嚴于律己寬以待人。是目前本專業任職時間最長的班長，這樣的民主選舉結果，就說明了同學們對你的信任和肯定。

9.學習方面：功課學習，比去年有了一定的進步，學到了一定的專業知識，專業素養增強!另外，還堅持練習吉他和籃球，兩項均有明顯的進步。

10.聰明，踏實，總是認真努力的完成交給你的每一項任務，擅長做耐心細致的工作，因為你是一個耐心細致的人。從來不怕煩瑣的工作，你總會有條有理的把它做好。

11.光陰似箭，在不知不覺中大二的時光已經快要結束了。驀然回首，在過去的一個學期里，我的收獲還是很大的。通過大二這一學年的學習，在各個方面都有所提高。下面就是我的學年自我鑒定：

12.從班長成長為系學生會干部，一學期以來，為系里做了大量工作。不論是以前相對獨立的班長工作，還是現在更強調協調的系部工作，工作成績同樣顯著，自己也在這個過程中得到了很好的鍛煉和提高。

13.該生在校期間學習態度端正，成績優良，善于創新，嚴于律己，寬于待人，做事認真謹慎，能吃苦耐勞，團隊意識及協作精神較強，是一名綜合素質強的合格大學生。

14.在學習方面，平時經常出入于圖書館，吸取精神營養，為以后工作做好準備，在這一學年里頭，堅持平均每一周至少看三本的書的速度，在學習上，感覺收獲還是可以的，不過還得繼續努力。

15.該生在校期間，認真學習，學完學校規定的全部必修課程和選修課程成績優良熱愛祖國關心集體政治上要求進步自覺遵守學校的各項規章制度學習目的明確肯下工夫。積極參加各項文體活動較注重自己各方面素質的培養。

大專畢業實踐總結范文

現我就對我的實習做以下鑒定：

1、工作態度主動。

在工作中能夠完成布置的工作，在沒有工作任務時能主動要求布置工作，做到主動學習，我努力克服惰性，沒工作時作到自主學習。

2、基本禮儀。

步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。所以平時我多學習，注意其他人的做法或向學者請教。

3、工作時追求完美。

在工作中，我不允許自己有絲毫的馬虎，嚴謹認真是我時刻牢記的。

4、主動參與公司活動。

雖然我只是公司的實習生，但公司對待我并不見外，無論是各種待遇，還是集體活動，我和員工享受一樣的待遇?；顒又形夷転楣颈M我的一份力量。

實習對人是一種綜合素質與能力的考驗，更是對我的人生態度的衡量。我更是深深地體會到了怎樣做人、怎樣與人交往的重要性和必要性。人是一切社會關系的總和，我們不可能獨立存在，我們人與人之間是相互聯系的。一段充實的體驗，改變了我很多的想法的同時，也端正了我的態度。

實習工作中，我更加的認識到自己的缺點與不足之處，在以后的工作中我會更加不斷努力地學習，以不斷提高自身的業務能力。

大專畢業總結

大學，曾今是我向往的地方，是我夢想的天堂，更是我高中三年努力學習的動力。依然清晰的記得快臨近高考時，我時常在想，明年的這個時候我會在哪，做什么，是在讀書、工作，還是??各種各樣的設想都有想過。如今，答案已經揭曉，我在三明學院，并且也即將畢業了。此時此刻，我同樣在想明年的這個時候我會在哪，會在做什么，沒有人能告訴我，沒有人能給我答案，只有靠自己慢慢地去摸索，慢慢地去尋求答案。

回首近三年的大學校園生活，體會頗深，感觸甚多。記得輔導員曾今這樣形容大學生活:大一是懵懂期，什么都不懂，對什么事情也感到好奇；大二是迷茫期，什么事情也不想干，就這樣糊里糊涂過了一年；到了大三，有點眉目想干什么了，但卻沒時間干。是呀，不聽他人言，吃虧在眼前，這的的確確成了我大學生活的真實寫照。曾今還一度認為大學并沒有想象中的那樣美好，來讀大學簡直是虛度光陰，浪費時間，甚至想放棄，但隨著時間一點一滴的流逝，整天無所事事的我感覺到壓力無所不在?，F在想想，真的很不應該，如果時光可以倒流，大學可以重來，我一定會好好珍惜，好好把握，給自己制定一份完整可行的大學計劃，而不是到最后一無所獲，留下過多的遺憾。

無論如何，通過近三年來的大學學習生活以及校園文化的熏陶，雖有失敗的心酸，但也有成功的喜悅。首先，思想上成熟了許多，懂得看人說話，更懂得如何接受新新事物的能力，性格也改善了許多，同時，意志也更堅定了。其次，認識了許多同學和朋友，擴大了自己的交際圈，在與他們交往的過程中也學到了一些知識，擴大視野，認清自己的不足，并努力完善。社會實踐能力和動手操作能力也大大的增強，以便畢業后更好更快的適應社會，為畢業后找工作奠定堅實的基礎。

在校期間，通過不斷的學習吸收課本的理論知識，不忘理論應與實踐現結合，盡量讓自己懂得將所學的知識融會貫通，學以致用。讓“學習一時，受用終生”成為我前進的動力。

一、學習方面。

首先，我努力認真的學好每一門課程，上課認真聽講，作業認真及時完成。其次，努力學習自身感興趣的科目。我還利用大量的課余時間學習了現代辦公所需要的各種軟件工具，并自主學習課程以外的知識，以進一步完善自身各方面的不足，彌補自身的缺陷，同時也是為了自己畢業后多一條路選擇，當然也是為了充實自己的大學生活。

總而言之，言而總之，大學三年的學習生涯，使自己的知識面擴展了很多。各個學科的相關知識也多多少少了解到一點，各門成績雖然不能說很優秀，但也不至于很糟糕。學習成績相對比較穩定，沒有太大的波動，但僅獲得一次系里三等獎學金，有點遺憾，有點不盡人意，但我從未放棄過努力。從自身找原因，端正自己的學習態度，制定符合自己的學習計劃及方法，并且一步一個腳印的完成該完成的目標。三年的大學學習生涯雖然即將結束，但并不意味著我的學習生涯自此終止。學無止境，這的的確確是人生永恒不變的真理。無論將來我走在哪里，走向何一工作崗位，我都會重視自身的修養，努力提高自己的綜合素質，不斷向身邊的人取其所長，將學習到的理論知識與實際工作相結合，從而實現學以致用的最終目標。

二、社會實踐方面。

（一）在學校里，我積極參加院系里的各項活動。加入勤聯以及系合唱團等等。不管我身在何一崗位，我都做好自己的本職工作，任職任責。作為生態系的一員，積極配合系里的安排，及時完成系里安排的工作，做到不偏不倚，公正不阿；作為一名班干，我同樣嚴格要求自己，定期按時完成該完成的工作，并盡自己最大的努力，將工作做到最好，因此很榮幸的獲得了“優秀班干”的稱號。雖然在這些崗位任職的時間不長，有的任職一年多，但我從中學到了很多，同時也結交了一些很難得的朋友，為我的大學生活增添了一道亮麗的風景線，珍藏了一份難能可貴的回憶。

（二）在校外，我還充分利用大量的課余時間，在外面兼職。一方面，為了自食其力，減輕父母的負擔；另一方面，是為了積累經驗，學會與人交往，也是為我這“黯淡”的大學生活注射一些活力。

（三）在寒暑假期間，我也積極的投入于社會實踐。其中做過家教、餐廳服務員、促銷、有關汽車方面的問卷調查等，為今后的工作積累了一定的社會經驗，盡最大努力提升自身的各方面素質。從中讓我深刻的體會到：任何一件事情，簡單也好，難也罷，要想把它做好，都需要學習。有些事情看似簡單，但其中也是一門學問，一門藝術。如當餐廳服務員，我原本以為只要把菜端到餐桌上就行了，但其實不然。擺臺、上菜、倒酒等都有嚴格的要求，并不是隨隨便便就可以的。

三、思想方面。

（一）我追求上進，關注時政。通過近三年來的較系統全面的學習黨的理論方針政策，努力用正確先進的理論知識武裝自己的頭腦，端正自己的人生態度，樹立有利于自身發展的正確的“三觀”，即世界觀、人生觀、價值觀。

（二）在日常的學習生活中，遵紀守法、尊敬師長、團結同學。要求自己不與同學攀比，不追隨潮流，而是勤儉節約，培養吃苦耐勞的精神。

四、身理和心理方面。

大學三年里，我堅持鍛煉自己的身體，加強自身的心理素質養成良好的生活習慣，同時也積極參加院系里組織的一些活動。在心理方面，保持積極樂觀的心態、增強自己的意志、提高自我控制能力和自我約束力、塑造健康人格、克服心里障礙，使自己健康快樂的成長，以適應社會的發展需求。

五、當然，本人還存在很多不足之處。

（一）在學習方面，習慣傳統的教育方式，依賴性強。大學畢竟是一個比較自由寬松的學習環境，在長期接受老師、父母、同學監督下的我，不適應大學如此寬松的學習環境。因此，一度迷失了方向，散失了剛來大學時的雄心壯志，當然也就沒有動力跟目標了。

（二）在生活情感方面，獨立性弱、生活散漫與同學們的關系不慎密切。都說，大學是半個社會，進入了大學，相當于踏入了社會。所以，大學是一個比較復雜的大學。同學們都來自五湖四海，生活習慣、做事風格都不異相同，因此就免不了一些矛盾糾紛的存在。還有存在性格上的差異，致使大家不能很融洽的相處。種種原因，造成我和同學們的交流減少，再加上自己作息時間安排得不夠合理，平時間也缺少跟同學們的交流時間，致使大家都不能相互了解、坦誠相待。

（三）在工作實踐上也表現得不夠成熟、缺乏經驗、歷練不足。主要表現在工作中魄力不足，做事不夠果斷，比較優柔寡斷，喜歡意氣用事。原因是自己在處理問題時，沒有經過深思熟慮的思考，缺少鍛煉，自身能力及方法等不足之處。

“金無足赤，人無完人”，存在缺陷不可怕，重要的是自己能及時發現自身的不足之處，并補缺補弱。

在今后的日子里，我會從自身找原因，改進學習方法，提高理論水平，更要學會學以致用。當然在提高科學文化素質的同時，也要注重提高自身的思想道德素質，把自己培養成德、智、體三者及一生，以適應21世紀發展要求的復合型人才，做一個有修養、有道德、有能力、有智慧的社會主義建設者和接班人。

首先，在學習上，要端正自身的學習態度。要養成獨立自主的學習習慣。在沒有老師，父母的督促下，自主學習，獨立思考。

其次，在思想上，要積極進取，保持樂觀的心態。要與時俱進，跟上黨的作風。

然后，在生活情感上，也要做到有條有理，做事講究原則。凡事都要經過三思而后行。在與同學交往交流中，要做的“求同存異”。盡管同學們的做事風格，興趣愛好不盡相同，但只要我們有一顆寬容的心，站在對方的角度，多為對方想想，理解體諒對方。日久見真情，相信自己最后能贏得同學們的友誼。

最后，在社會實踐中，要趨向成熟化。要注重自身能力的。

加強，提高自己的創新能力和應變能力。改變自己在處理某些方面問題時的片面思想，改善其方法，多參加一些課外實踐活動和社會團體活動，增加自身的閱歷及積累經驗。

再過不久，我將去實習。對于實習，我現在是集緊張、希望于一身。為了能更好、更順利的找到實習單位，我做了一些準備，如有：制定一份好的簡歷，寫好求職信和自薦信；同時也要針對自身的不足，及時的加強改進；注意面試技巧等。希望自己畢業后能直接到實習單位去上班，盡管理想終究只是理想，但也不是沒有可能。但其結果不論如何，我都對自己的未來充滿希望。

現在的我，心存感激，對父母、對老師、對同學以及一直以來支持我的那些朋友。我很慶幸我考上了大學，很慶幸我選擇了讀大學，盡管只是?？?，但我很滿足。因為大學的三年學習生活，讓我慢慢地悟出了一些人生的真理、慢慢懂得了一些人生的主題、生命的元素。這三年里，讓我盡情地遨游在這知識的海洋中，享受著取之不竭的知識寶庫；讓我可以不斷地吸收著一些有益于自己，有助于自身成長的知識；讓我可以為我的大學生活畫上一個完整的句號。

大專畢業實踐評語

1.很安靜很斯文的一個女孩子。凡事都很認真：認真學習，認真看書，認真完成自己應該承擔的各種任務，在學有余力的前提下，自己主動去嘗試學更多的東西。與同學們相處和睦。

2.外表文靜，內心熱情，總是擁有一份好心情，總有笑容。你知道自己的優缺點，有穩定的目標，有自己努力的方向，認真的做好每一件事情，專業能力和綜合素質都有顯著進步。

3.本專業最勤奮努力的學生之一，堅持早讀堅持晚自習，為了自己的目標默默地努力奮斗。學習上有自己的一套方法，成績優秀，獲得國家助學金獎勵。

4.善良文靜認真積極。專注于專業學習，這一年來專業素養提高很快。能為他人著想，凡事自己努力克服困難，積極樂觀的面對各種困難。通過自己的不懈努力，不斷進步。本學期獲得國家助學金獎勵。

5.善良誠懇，認真。對于大學三年的時間有自己的計劃和安排，在學習中不斷加深了對自己對本專業的了解，從而有了自己努力的方向，并能夠積極主動的去爭取。

6.臉上總帶著微笑，對待學習對待生活也總是擁有一份好心情，不怕困難，不怕麻煩，與同學們相處融洽，你的好心情能感染大家，大家都喜歡你。

7.平靜面對生活和學習中的各種壓力，微笑著面對各種困難，能與各種不同性格的同學和平相處，能夠容納別人的缺點。專業學習勤奮努力，學習成績優秀。

8.認真而勇敢的女孩子。能夠平靜對待挫折，努力克服眼前的困難，積極面向將來。學習上積極主動，生活中與同學和睦相處，能為他人著想。

9.思想上積極要求上進，尊敬師長，樂于助人，人際關系和諧，富有挑戰競爭意識及創新能力，擔任班級的組織委員，工作負責認真，有良好的領導組織及溝通協作精神，興趣愛好廣泛，能歌善舞，是一名全面發展的優秀大學生。本期擔任紀律委員，為班上做出了不少貢獻。

10.學校小社會，社會大學校。積極投入生活，充滿活力，為人處事落落大方，熱情真摯，做事認真負責。希望在生活上更嚴格的要求自己在學習上多花功夫，一步一個腳印的茁壯成長。

11.該生真誠大方，為人爽直，熱情幫助同學，擔任數學課代表時，想方設法的幫助同學提高數學成績，深得師生的好評。希望在學習方面有更強的鉆研精神，以助于班級形成勤奮好學的氛圍。

12.該生性情爽直活潑開朗，在班上擔任文娛委員，對活動的組織安排極有創意，將活動開展得有聲有色。語言表達力強，能歌善舞，是一位全面發展的優秀大學生。希再接再厲，為建設富有生機的班級奉獻出自己的力量，在學習上更為勤奮刻苦。

13.該生性格沉穩，凡事胸有成竹，不急不躁。以學業為重，兼顧到全面的發展。顧全大局，知道如何去爭取機會，努力進步。一年以來，專業修養與綜合素質都有提高。本期擔任紀律委員，認真負責并積極想辦法解決一些班級出現的問題，是一個尊師愛友勤奮好學自信奮進的優秀大學生。

14.該生待人誠摯坦率，愿意以真誠與朋友作傾心的交流，了解并發展自己的興趣愛好和特長，在書法方面頗有體會，對樂器也有愛好，積極的報班練習，擔任書法課代表，工作認真負責。希望以后能更好的計劃安排，將自己的大學生活過得充實幸福。

15.該生熱情大方嚴于律己，深得同學老師好評。能積極大方的參加班級活動，曾給班上帶來富有活力的舞蹈表演，給班級增添生機。

大專畢業實踐評語

尊敬的領導：

您好！

首先，我非常感謝您在百忙之中，給了我一個自我推薦的機會。

三年的求學之路即將結束之際，懷著幾分激動、幾分期盼我寫了這份求職信。三年的勤奮學習，換來的是今天扎實的基礎知識和專業技能，而最大的收獲是學會了如何做人。無論如何，我無愧于三年來孜孜不倦的努力和追求。

生活中的我，大方穩重、誠懇踏實，總是以一種樂觀的態度去面對、去追求。我認為對于一名合格的人才，尤其在二十一世紀的今天，知識是其左手，能力則是其右手，而人品則是其靈魂，這些也是一個21世紀人才必備的素質。所以在學習專業知識與技能的同時，對自身的人格素質有很高的要求，我熱誠地希望能得到您的青睞，接受貴公司的挑選，得到貴公司的認可。因為我深知在知識經濟的年代，對于學歷的響應要求，作為一名?？茖W生，要想立足于社會，我們就要靠自身的能力，相信憑著三年來所學的專業知識、交際能力、社會實踐能力和年輕人特有的朝氣、好學與熱情，一定會給您一份滿意的答案的。我相信您在給一個年青人鍛煉、升華、質變機會的同時，也一定會無悔自己當初的選擇的。

此時此刻，擺在您面前的不僅僅是薄薄的幾張紙，而是一個學子十六年寒窗苦讀的艱辛和收獲，它涵納著我對您及貴公司的默默守望與期待。

衷心祝愿貴單位蓬勃發展，蒸蒸日上！恭候您的佳音，并致以最真摯的謝意。

求職人：xxx。

20xx年xx月xx日。

文檔為doc格式。

。

畢業綜合實踐總結

綜合實踐活動的實施，是面向學生完整的生活領域，既關注學生的現實需要，尊重學生的興趣和愛好，又兼顧學生的長遠發展。它給了學生一個廣闊的天地，讓學生有機會走出課堂，走向社會，為學生的發展提供了開放的空間，并在活動不斷深化的過程中實現學生個性的張揚和健康發展。本學期，我校在綜合實踐活動課程的開發、實施、研討、評價和管理等方面均取得了一些進展。

一、資源開發求“深入”

綜合實踐活動的課程資源蘊藏于學生好奇的天性和教師敏銳的思維之中。有句詩說得好，“問渠哪得清如許，為有源頭活水來”，綜合實踐活動的課程資源就是動態變化的，它處于一個不斷生成的狀態，它是一種“活頁資源”。本學期，我們班開設了每兩月一次的主題活動，根據期初規定的十月份主題是“傳統節日的研究”即開展了中秋節的研究的活動；十二月份的主題為“健康伴我行”，根據學生的年齡特點分別開展了環境與健康、運動與健康、飲食與健康、心理與健康等系列活動。

二、課程實施求“鮮活”

這學期，我們在活動中，學生的動手能力、實踐能力、研究能力、創新能力等綜合能力均得到了提高，主要表現在這樣幾方面：

1、在活動中了解傳統節日。十月份適逢中秋一大傳統節日，所以就組織學生開展了對中國傳統節日的研究性學習。在成果交流時，學生的匯報形式多樣，不單純是以往的以文稿形式為主的匯報，現在能用故事、介紹、朗誦、講解等多種形式進行成果匯報。通過活動，既提高了學生搜集資料、整理資料、交流資料的能力，同時也讓學生對一些傳統節日有了更進一步地了解。

往的能力在活動中確實得到了提高；而且在學寫調查小報告和采訪小報告的過程中，他們初步養成了調查統計的正確態度，發展了探究問題的初步能力。

3、在活動中增強心理素質。針對現在學生心理素質較差的現狀，六年級的學生開展了“了解自我、賞識自我”的主題活動，通過活動使學生對自己有了更全面、更客觀地了解，增強了自信心和耐搓力，增強了他們的心理素質。另外，六年級還開展了“做自己的守護神”的自我保護活動，提高了學生自我保護的意識和能力。

4、在活動中提升創新意識。如：在制作月相盒、觀察月亮時的“實驗”、“探究”、“創作”、“體驗”等一系列活動中，讓學生學會觀察生活、發現問題，激發學生動手實踐的興趣，從而發展實踐能力，提升創新意識。

三、評價方式求“多元”

綜合實踐活課程的評價要關注學生的學習狀態、生命活力、創新意識和能力發展，所以對學生的評價我校從知識與技能、過程與方法、情感與態度三個方面展開。每次主題活動結束后，各個活動小組的組長組織組員進行活動總結、反思和評價。評價方式分學生自評、同伴互評和教師評價三種，以評價作為促進學生開展下一輪活動的動力。

四、組織管理求“有序”

由于綜合實踐活動是一門具有開放性、生成性、綜合性的課程，所以在活動中，我組的每位老師都非常重視主題活動設計、指導，每次活動都井然有序。在每一項活動主題的實施過程中，教師能豐富活動方式，要求學生盡可能多地進行活動設計、資料搜集、調查、采訪、實驗、設計、制作、社會宣傳、演示、表演、總結、交流、答辯、反思等學習活動；注重過程性資料的積累，并整理匯總。

學生是最大的受益者，因為綜合實踐活動為他們打開了想象的翅膀，也為他們搭建了展示自我的平臺。

通過一系列的嘗試，我們深深地體會到：實踐活動無所謂好壞，只要實實在在，學生在能力、態度、情感等各方面有了一定的收獲，情商得到了培養，就是一種成功，是我們教育引導的成功！要知道與綜合課程的親密接觸一定是建立在實踐的基礎上，只有在“做中”才能“會學”！是啊，只有在不停地學習中，才能接近完善。只要我們有勇氣和信心走出一條屬于我們自己的特色之路！

畢業綜合實踐總結

總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，是時候寫一份總結了?？偨Y一般是怎么寫的呢？下面是小編為大家收集的畢業綜合實踐總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

這和我當初的意愿還是很吻合，并且得到經理的承諾，會很快給我們提供平臺。在公司的半年時間，我也收獲了很多，了解了作為一個上班族該有的狀態，認識了很熱心的同事，并且得到了我人生中真正的第一份酬勞。

剛進公司，作為一個新人，第一步就是要了解公司。杭州德成機械制造廠是專業生產定制模具的公司。準確的說是模具加工生產工廠，其經營范圍主要是沖塑模，泡沫模等。

第二步，了解公司的產品，其實公司的產品很多，很雜，不是短時間內可以完全了解的，所以就一邊工作，一邊慢慢了解。這類產品由于是根據客戶的要求生產，每個客戶多產品的要求不同，包括原料、規格、顏色。以及更深一步的檢測要求。所以價格很不穩定，不能簡單的會有一個價格單。越是了解，越覺得很難，同時更更具有挑戰性。而我能做的就是，不斷的學習，不斷的摸索，不斷的請教公司的前輩和經理。

公司的平臺是阿里巴巴，所以第三步就是學習運用阿里巴巴這個貿易平臺。因為在學校已經初步了解過這個平臺，所以操作起來并不是很難，而且我操作的是一個子賬戶，賬戶管理員是我師傅。這個平臺，剛開始就是發布產品信息，更新信息，尋找客戶。前期，我大部分時間都是在發布信息，但這并不是單純的發布，在這中間，我需要了解產品要如何描述，專業的描述，我要提供給客戶的是什么。這樣我才能知道。由于我的工作是商務助理，工作的內容主要是為公司拓寬網絡渠道，所以一開始我便是了解公司的不同產品與制作工藝，在盡可能的情況下，我還參與了產品的制作，雖然只是稍稍的接觸但是對我的感觸還是很大的，逐漸的我開始將公司的產品進行整理，記錄，并且進行拍照，對照片進行處理，這看起來是個簡單的工作，但是工作量是非常大的，一般一個工作的完成就需要幾天的時間，這對我一個新人來說還是有點難度的，還好有我的師傅在一旁不斷地指導我，讓我少繞了許多的'彎路，快速明了的完成了工作。

但是對于公司的網絡營銷來說這只是一個起步，在接下來的工作中，我還要投入更多的精力來好好對待我的工作，后期我們還要更多的運用阿里巴巴這個國際交易平臺來推廣我公司的產品。從而提高公司的銷售業績。

在一開始我來到公司的時候，還是非常迷茫的，因為在我的曾經工作經驗中，商務助理是要參與到銷售工作的，所以在正式工作的時候，我問下我的師傅，我的師傅俞文文非常的耐心的為我講解我的工作內容與工作職責，還要和我說了下工作要注意的事項，比如：澆注車間不能隨便進出，以為那里是個高溫環境，不小心的話是會出事故的。還有不要隨便動工程師桌子上的東西，因為那些都是圖紙和相關的公式，丟了的話，公司損失時非常大的。

在接下的幾個星期中，其實我在工作還是非常被動的，并沒有什么主動性，就像算盤子，撥下動下，但是后來一件事讓我的工作有了一個方向，讓我能發揮我的熱情來認真工作。事情是這樣的，在平常的工作中，我上網瀏覽網頁并且在思考的時候，我突然想到我在學校學習是老師教的一些關于網絡營銷知識，于是我就自己在下班回家的時候做了一份關于公司如何發展網絡營銷的報告書，在第二天我小心的把這個事告訴了我的師傅，我師傅一聽，馬上就和我說這是個非常好的提議，讓我馬上給領導看下，于是我就懷著忐忑不安的心情，把我的方案給了經理看，經理看后，就對我說方案很好，但是有些不足要我自己在好好改，于是我真的很高興，下班后回家馬上查找資料對我的報告進行了進一步的深化，上班時又拿給經理看，經理說很好，讓我按照我的報告將工作進行下一步的整改，于是我懷著這個信念，開始了我真正的工作，首先我對工作進行不同方面的整理，在網上不斷地查找不同的模具發展與模具市場的發展，并且利用現有的資源也就是阿里巴巴的網站，對其不斷地更新，將其產品的描述進行不斷地完善，還有對頁面的排版進行優化，還有在工作進行中，我按照我的計劃，開始在不同的論壇和不同的模具網站進行發帖，其實發帖是一個既經濟又有效果的方式，我幾乎每天都會在網上集結幾篇文章去更新我的博客或是論壇，來增加公司阿里巴巴網站的點擊率，從而來提高公司的知名度，并且我還在一些阿里巴巴的商友網站上做了友情鏈接，這樣就可以把一些重要的客戶吸引到我們公司的網站，在后期我還會對公司網站進行設計建設，從而讓公司的網絡營銷有一個完整的后盾，在經理的允許下，我還會在不同的大型模具網站上打廣告，還有在網站建立好后，我還有打算運用百度，谷歌等大型搜索網站來提高我公司網站的搜索率，這些是后話來，現在最重要的是在阿里巴巴網站上打下我們的一片天地，不然以后的一切都是空談，于是我現在就是不停的運用阿里巴巴提供的軟件來宣傳我們公司，由于才是初步還沒有成為誠信通會員，但是不久公司就會向阿里巴巴申請了，這樣我們的公司的產品就能為更多的人了解，并且為更多的客戶訂購，雖然現在還是初級，但是已經有不少的客戶詢問我公司的產品，相信在將來，公司在互聯網這個平臺上會大放光彩！

畢業綜合實踐總結

通過社會實踐來達到鍛煉自己的意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗為自己即將步入社會做好鋪墊。鞏固專業知識，提高實際操作能力，豐富實際工作和社會經驗掌握操作技能，將所學知識用于實際工作。同時也是為了減輕父母的經濟負。

從今年3月中旬開始，我在xxxxx有限公司進行畢業實踐。所從事崗位是電子機械維修員。實踐期間，我在領導、同事們的熱心關懷和悉心指導下，我學著掌握各類電子機械的各個部分電路的分析和工作原理，并嘗試學習故障的排除方法和維修的思路。

通過實習，對電子機械產品的生產過程和原理有了一定的了解，同時使我獲得了對電子機械產品的實際生產知識和裝配技能，培養了我理論聯系實際的能力，提高了我分析問題和解決問題的能力，增強了獨立工作的能力。

實習期間，除了淺層次地學習了專業技能外，我還感受和體會到了很多技能之外的東西。首先是工作人員的敬業和那種生機蓬勃的工作氛圍。走進這樣的一個集體中，你的心會不由自主地年輕起來，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來，遠遠的脫離了我們學校以前的那種懶散、自由的作風，而你的工作態度更會變得努力、認真，再認真一些，再努力一點。也許，這就是一個集體的凝聚力，這就是一個企業寫在書面之外的“特殊文化”!

人往往是很執著的，尤其是在人際交往和待人處事方面。師傅告訴我，對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。

通過近兩個月的頂崗實習生活，讓我明白電子機械維修不是一個簡單的事情。這是一個非常艱難而又需要耐心的任務，它的目的和意義是十分重大的。

通過對定時器的維修，了解了一般電子產品的生產維修過程，初步學習維修電子產品的方法，培養維修動手能力及一絲不茍的科學作風。在維修中不僅要檢查焊接的地方是否虛焊，各個二極管、三極管是否有極性焊錯、位置裝錯以及是否有電路板線條斷線或短路，焊接時有無焊接造成的短路現象，電源的引出線的正負極是否正確。還要通電檢測——在通電狀態下，仔細調節查看問題出在哪里，再進行維修。不過在整個過程中一定要有耐心。

作為一個即將畢業的大學生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學起、做起，比如元器件的認識與焊接等。在師傅對我盡心盡力地指導和幫助下，盡可能最大程度地容忍我的很多欠妥之處，一點一滴的溫暖讓我很感激她。

在想來，學期末的實習生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一份財富吧?，F今，在人才市場上大學生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經驗。

所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經驗。就業環境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，我必須努力改變自己，學習更多的知識。在實習中，我體會到了工作的辛苦，鍛煉了自己的意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。

這些經驗是一個大學生所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。在這次實習中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發。這次的實習是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

這次社會實踐活動，我學到了：

一、在社會上要善于與別人溝通，要融入社會這個團體中，只有人與人之間合力做事才能事半功倍，別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

二、在工作上要有自信。社會經驗的缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。

三、知識的積累是非常重要的。就如人的血液一般，少了血液，人的身體就會衰弱，缺少了知識，頭腦就要枯竭。

畢業綜合實踐總結

這和我當初的意愿還是很吻合，并且得到經理的承諾，會很快給我們提供平臺。在公司的半年時間，我也收獲了很多，了解了作為一個上班族該有的狀態，認識了很熱心的同事，并且得到了我人生中真正的第一份酬勞。

剛進公司，作為一個新人，第一步就是要了解公司。杭州德成機械制造廠是專業生產定制模具的公司。準確的說是模具加工生產工廠，其經營范圍主要是沖塑模，泡沫模等。

第二步，了解公司的產品，其實公司的產品很多，很雜，不是短時間內可以完全了解的，所以就一邊工作，一邊慢慢了解。這類產品由于是根據客戶的要求生產，每個客戶多產品的要求不同，包括原料、規格、顏色。以及更深一步的檢測要求。所以價格很不穩定，不能簡單的會有一個價格單。越是了解，越覺得很難，同時更更具有挑戰性。而我能做的就是，不斷的學習，不斷的摸索，不斷的請教公司的前輩和經理。

公司的平臺是阿里巴巴，所以第三步就是學習運用阿里巴巴這個貿易平臺。因為在學校已經初步了解過這個平臺，所以操作起來并不是很難，而且我操作的是一個子賬戶，賬戶管理員是我師傅。這個平臺，剛開始就是發布產品信息，更新信息，尋找客戶。前期，我大部分時間都是在發布信息，但這并不是單純的發布，在這中間，我需要了解產品要如何描述，專業的描述，我要提供給客戶的是什么。這樣我才能知道。由于我的工作是商務助理，工作的內容主要是為公司拓寬網絡渠道，所以一開始我便是了解公司的不同產品與制作工藝，在盡可能的情況下，我還參與了產品的制作，雖然只是稍稍的接觸但是對我的感觸還是很大的，逐漸的我開始將公司的產品進行整理，記錄，并且進行拍照，對照片進行處理，這看起來是個簡單的工作，但是工作量是非常大的，一般一個工作的完成就需要幾天的時間，這對我一個新人來說還是有點難度的，還好有我的師傅在一旁不斷地指導我，讓我少繞了許多的彎路，快速明了的完成了工作。

但是對于公司的網絡營銷來說這只是一個起步，在接下來的工作中，我還要投入更多的精力來好好對待我的工作，后期我們還要更多的運用阿里巴巴這個國際交易平臺來推廣我公司的產品。從而提高公司的銷售業績。

在一開始我來到公司的時候，還是非常迷茫的，因為在我的曾經工作經驗中，商務助理是要參與到銷售工作的，所以在正式工作的時候，我問下我的師傅，我的師傅俞文文非常的耐心的為我講解我的工作內容與工作職責，還要和我說了下工作要注意的事項，比如：澆注車間不能隨便進出，以為那里是個高溫環境，不小心的話是會出事故的。還有不要隨便動工程師桌子上的東西，因為那些都是圖紙和相關的公式，丟了的話，公司損失時非常大的。

在接下的幾個星期中，其實我在工作還是非常被動的，并沒有什么主動性，就像算盤子，撥下動下，但是后來一件事讓我的工作有了一個方向，讓我能發揮我的熱情來認真工作。事情是這樣的，在平常的工作中，我上網瀏覽網頁并且在思考的時候，我突然想到我在學校學習是老師教的一些關于網絡營銷知識，于是我就自己在下班回家的時候做了一份關于公司如何發展網絡營銷的報告書，在第二天我小心的把這個事告訴了我的師傅，我師傅一聽，馬上就和我說這是個非常好的提議，讓我馬上給領導看下，于是我就懷著忐忑不安的心情，把我的方案給了經理看，經理看后，就對我說方案很好，但是有些不足要我自己在好好改，于是我真的很高興，下班后回家馬上查找資料對我的報告進行了進一步的深化，上班時又拿給經理看，經理說很好，讓我按照我的報告將工作進行下一步的整改，于是我懷著這個信念，開始了我真正的工作，首先我對工作進行不同方面的整理，在網上不斷地查找不同的模具發展與模具市場的發展，并且利用現有的資源也就是阿里巴巴的網站，對其不斷地更新，將其產品的描述進行不斷地完善，還有對頁面的排版進行優化，還有在工作進行中，我按照我的計劃，開始在不同的論壇和不同的模具網站進行發帖，其實發帖是一個既經濟又有效果的方式，我幾乎每天都會在網上集結幾篇文章去更新我的博客或是論壇，來增加公司阿里巴巴網站的點擊率，從而來提高公司的知名度，并且我還在一些阿里巴巴的商友網站上做了友情鏈接，這樣就可以把一些重要的客戶吸引到我們公司的網站，在后期我還會對公司網站進行設計建設，從而讓公司的網絡營銷有一個完整的后盾，在經理的允許下，我還會在不同的大型模具網站上打廣告，還有在網站建立好后，我還有打算運用百度，谷歌等大型搜索網站來提高我公司網站的搜索率，這些是后話來，現在最重要的是在阿里巴巴網站上打下我們的一片天地，不然以后的一切都是空談，于是我現在就是不停的運用阿里巴巴提供的軟件來宣傳我們公司，由于才是初步還沒有成為誠信通會員，但是不久公司就會向阿里巴巴申請了，這樣我們的公司的產品就能為更多的人了解，并且為更多的客戶訂購，雖然現在還是初級，但是已經有不少的客戶詢問我公司的產品，相信在將來，公司在互聯網這個平臺上會大放光彩！

畢業生實踐總結

今年暑假我為了完成學校布置的任務，順便體驗一下社會，我嘗試著去做了一個與我的專業完全不符的職位。我來到了xxx做了一個志愿者，無償的為他們打工。我在這里學到了很多課本上學不到的東西，擴大了與社會的接觸面，增加了個人在社會競爭中的經驗，并且提高了自己的能力。

在實踐的這段時間我每天都過得很充實。我每天九點準時上班，下午六點下班，中午休息一個鐘，雖然時間長了點，但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種激勵，我明白了人生，感悟了生活，接近了社會，為未來的就業積累了一定的經驗。平日里我以寫支票為主，業余時間客串一下文員，幫那里的員工跑跑腿，打印資料，而且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作。

記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總是那份純真的友情，那顆真誠的心，所以在大學高校，學生還終歸保持著學生的身份，保留著一份單純心思。而走進企業，就得接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，我得去面對我從未面對過的一切，而且很多時候，我要和不同的人打交道。這些都是在學校里無法感受到的。但一有時間我就認真的向老員工們請教一些專業的知識，學習怎樣做表格，自己找點事做，努力每天都讓自己有新的收獲。

因為我在那里工作后充分認識到了一點，只有不斷的學習，才能在競爭中立于不敗之地。在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率的高低就會得到別人不同的評價，進而會影響別人對你的印象。在學校，學習的氛圍比較濃重，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而在這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是現在還是未來，都存在著競爭。所以我在競爭中就要不斷學習別人工作上的優點，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力，這樣才能為以后的社會生活打下良好的基礎。

在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？不過有很多時候我也要用大學學到的方法去解決問題。也許老師說到的是正確的，雖然讀大學不一定就更好的走入社會，但是也算是進入社會前的一個重要環節，我們學的只是一種學習思維，一種能應付所有的疑問的學習方法。這也大概就是大學的意義所在了吧。這樣我們會具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題。因此我深刻的理解到作為一名合格的大學生，做社會實踐必不可少。至少應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的`各方面的事情。

陳主管曾告訴我：“出到社會，無論你的學歷是高是低，用人單位看你的三個方面，團隊精神，個人能力和態度?！?/p>

回想這次社會實踐活動，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經驗，自己的團隊能力也得到了提高。在工作上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。在以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。在與不同人的交流當中，你會發現每個人身上都有優點值得你學習。這就是團隊精神。

知識的積累是對個人能力的提升非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的實踐活動，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解各方面的知識，不斷的學習，深入的了解，才能更好地做好工作。

還有在工作上要有一定的自信。自信不是盲目的自夸，而是對自己的能力做出一定的肯定。雖然我們社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。但其實有誰一生下來就什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，精力充沛的去工作，那一切問題就變得容易解決了。

最后，我用五句話把這次實習的經驗總結出來：

第一是真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。

第二是溝通：想在短暫的實習時間內，盡可能多地學一些東西，這就需要跟領導和同事有很好的溝通。

第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。

第四是“主動出擊”：當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。做不了最優秀的員工，但必須做到是最努力的。

第五是要有職業道德，在一個公司里面做事，要對自己的工作負責，對公司的商業秘密進行保密。

這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是我一筆寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識得更多，使自己在踏入社會之前就有良好的工作能力。

大專生畢業總結

時光轉瞬即逝，大專三年的生活已經臨近尾聲，當我們已經過了發育期無法在外表上再多成長一點，心靈和意志的成長已經正比例上升。我不能說自己已經非常成熟，至少，和剛踏入校園時的我，已經有了非?？捎^的進步。畢業之即，該對自己的三年做個總結和鑒定了。

首先，我熱愛社會主義，擁護中國共產黨和領導，自覺遵守國家的法律和學校的紀律，積極參加學校和班級開展的各種活動，充實自己的思想政治水平。貫徹黨xx大的中心思想，以大目標來開展自己的小目標。我積極參加從班到系、學校的各種集體活動，并為集體出謀獻策，時刻關心身邊同學的情況，與周邊同學關系融洽，努力為同學服務，積極協助老師開展工作，開展各種形式的活動，協調同學與集體的關系，使我們班成為一個充滿活力的大集體。

其次，在學習上，我也沒有怠慢甚至更用功，更努力的去完成我的學習目標。在會展策劃管理班的時候，努力學習會展專業知識；在中英教改班的時候，努力提高自己的英語聽說讀寫能力。在通過大學英語四級之后，努力向六級通過證書而努力。因為我知道，現在學的東西，所有的專業知識，在我未來的事業和學習中能夠發揮的也不會超過10%，只有英語，能夠在我的未來路上發揮到90%以上的功用，能夠讓我進一步接近自己的夢想。當然，我也努力學習會展專業知識并參加會展師的資格考試，我不想把專業和事業分開而論，學以致用才是最終目的。

最后一部分的鑒定，是針對我的心理和意志上的進步來講的。3年前，我認為自己是一個沒有毅力的人，而事實也證明了這點：我容易喜新厭舊，容易被新事物所吸引，明明下了決定的事，卻給了自己無數的理由去逃避。3年后，我重新面對自己，我，，從高考之前就決定要加入會展這個行業，現在，我的決心依然堅定，我知道我要的是什么，所以，已經不可能有三分鐘熱度的事情發生。我有了3個月的目標，今年目標，3年后的目標，10年后的目標甚至最后的終極夢想。我相信，機會是給有準備的人，我要隨時保持在的狀態以迎接我的機會來臨。華人成功學大師陳安之說過：世界上有3%的成功人士，有97%的普通人，3%的成功人士和97%的普通人的區別就在于，他們擁有強烈的動機，強烈的動機就是成功足夠的理由！

我同時擁有相對有些兩極化的性格，有時很沉默，只是拼命的做自己的工作，有時很外向，工作之時喜歡與團隊配合體現完美的teamwork。待人真誠，喜歡跟人交往和溝通，喜歡知道對方的想法發現對方的需要，也喜歡讓對方知道我的看法（這也是我喜歡英語的原因，因為可以讓我知道的更多）。待人處世熱情大方，生活態度積極向上，思想開放積極，對任何事情都保持著充分的好奇心，能夠很快的接受新的事物和任務，誠實守信，具有創新和開拓精神，勇于面對挑戰，如果可能的話，我希望在我以后的會展事業中知道各方各面的知識。

天大地大，世界永無盡頭，雖然三年中，在各方面，我都有量的積累和質的飛躍，但我知道自己除了理論知識之外，我的經驗與閱歷還尚淺。讀萬卷書，行萬里路，這些還需我在以后的實踐工作和學習之中不斷提高！我深信機遇定會垂青有準備的人，我憧憬著美好的未來，時刻準備著！

我即將告別三年的大學生活，作為成人大學生，我畢業在即，對這段時光作個。

自我鑒定。

1、在思想上：我有良好的道德修養，通過系統全面的馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和＂三個代表＂重要思想的學習，我學會了用先進的理論武裝自己的頭腦，樹立了正確的世界觀、人生觀和價值觀。在日常生活中，我熱愛祖國，遵紀守法，尊敬師長，團結同學；關注國家的時勢要聞，積極向黨組織靠攏，大一那年經過黨校培訓班的學習之后，我順利通過了黨?？己?，獲得了黨校結業證書，對黨有了更加清晰的認識。

2、在學習上：除了認真學好專業知識外，我利用課余時間學習一些網絡和辦公軟件以及管理知識來充實自己，并且順利拿到國家勞動部頒發的企業助理人力資源管理師證書。我認為學習是學生的職業，這份職業同樣需要有智慧、毅力和恒心。在當今這個快速發展的信息時代，我們只有不斷汲取新知識，才不會落伍。三年的大學學習雖然即將結束，但這并不意味著我學習的終止，在今后的工作中我將更加重視學習，將學到的理論知識與實際工作相結合，讓理論更好地為我的實際工作服務。

3、在社會實踐上：大學對于我們這群接受成人教育的大學生來說有著更深刻的含義，通過社會的實踐和自我的發現，大學對于我們來說更多的是對知識的渴望與需求，所以在學習上我熱愛自己的專業，學習認真刻苦，要求自己在專業知識和各項技能上全面發展，對學習一絲不茍，認真完成學校規定的學習任務且取得優良成績。作為學生干部，我時刻嚴格要求自己，有強烈的集體榮譽感和工作責任心，對班委工作認真負責，關心同學，熱愛集體。

三年的大學校園生活給我的人生賦予無限的亮點。今后的工作生活，我也有信心能過得精彩。

回顧大學四年，我通過良師的指導和自己刻苦學習，已具備了文字處理和寫作能力，也養成了認真對待學習，工作的良好習慣。成為一個合乎社會要求的新時代大學生。

在思想政治品德上，本人有良好的思想道德修養，有堅定的政治方向。熱愛祖國，熱愛人民，熱烈擁護中國共產黨的領導和社會主義制度，遵守法紀以及學校的各項。

規章制度。

愛護公共財產團結同學樂于助人。以務實求真精神熱心參加學校的公益宣傳活動及愛國主義活動并且積極投身于社會實踐深入社會了解社會廣泛接觸群眾聯系群眾達到了做一名大學生的基本要求。

在學習上，我圓滿地完成本專業課程，勤奮學習，閱讀大量書籍，掌握了中文方面的一些專業知識和技能，可以熟練操作辦公自動化系統及文字處理和寫作，20xx年x月通過國家計算機二級考試。

在學習上認真負責，積極參加社會實踐活動，重視團隊合作精神。有一定的組織，交際能力。在生活上，作風正派，有良好的生活習慣，時間觀念強。本人平易近人，與人相處融洽，一向刻苦耐勞，勇于拼搏，并將時刻保持這種精神，迎接新的挑戰。四年來塑造了一個健康，積極向上，吃苦耐勞，充滿自信的我。

我相信我會在將來的工作中使自己四年來所學知識能更好的用于實踐，回報社會和國家的培養，作一名有益于社會的人！

。

畢業綜合實踐總結

隨著社會的快速發展，當代社會對即將畢業的大學生的要求越來越高，對于即將畢業的我們而言，為了能更好的適應嚴峻的就業形勢，畢業后能夠盡快的融入社會，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎，作為即將畢業的一名學生，應該親身體驗，進行一次頂崗實習，找出自己的不足和差距所在，讓自己更進一步了解社會，在實習中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。頂崗實習不僅我們大學期間的最后一門課程而且也是專業教學計劃的重要組成部分，是校內實訓向校外的延伸，是專業教學計劃中綜合性的實踐性教學環節，它對于培養學生良好的職業道德、熟練的專業技能、較強的可持續發展能力等具有重要的意義。此次實習，我是河北大渤海管件有限公司的總經理助理，此次實習讓我學到了許多知識，體會到很多，相信此次經歷對我而言是一筆寶貴的財富。

20xx年x月到20xx年x月一個短暫的實習期，我在河xxxxxxx崗位實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。xxxxxx公司是一家民營企業。公司有自己的規章制度，每天服從公司安排，在做人做事方面嚴格要求自己已經成為我剛進入公司的首要任務。每天在規定的時間上下班，我的工作范圍是直接面對總經理，因此不像銷售人員和行政部門有團隊的合作，畢竟總經理主力不需要人手很多，目前總經辦除了我以外還有一位女同事，比我早到這家公司很多年，業務方面和公司的各個細節都十分了解，我作為一個新人，剛剛工作就被安排在總經辦從事總經理助理這個職務起初自己也著實沒有想到。

剛來這里的第一個月很是不習慣，每天庸庸碌碌的過著，重復著上班、下班，感覺自己什么時候才能融入到著這個大家庭。就是同事、領導的一個個微笑、一句句簡單的問候，給了我這個剛邁入社會的學生信心和動力，在他們的幫助和督促下我很快融入了社會，適應了企業，找到了自己的位置，并將領導指定的工作順利完成，通過自己的工作我了解了該企業的發展歷史、歷程，更學會了與同事、領導融洽相處，做好自己的本職工作。

實踐是檢驗理論的真理，在這幾個月的實習中，首先我鞏固了在學校所學的專業知識，闊大了知識面，為我即將踏入社會奠定了很好的基礎。其次自身各方面的素養有所提高，如學會了如何與別融洽相處，與別人一起努力共同完成任務。工作不是一個人的事，在單位要發集為中心，不能靠個人單干。對侍各類事物的看法不再以點蓋全。性格也變得更成成熟，不再那么固執。對自己的末來不再迷茫，面對困難不再退縮。在實習過程另一重在收獲在于對自己的認識上。知道要學會怎樣嚴肅認真地工作；要學會怎樣與人相處和與人溝通；要學會虛心，因為只有虛心請教才能真正學到東西。

在工作和與人交往中，慢慢發現自己的優缺點，并且不斷的自我總結，自我改變，闊大了知識面，也豐富了社會實踐經歷，為我即將踏入社會奠定了很好的基礎。

在這段實習期間，我完成了從學生到工作人員的身份轉化，從學校到社會的環境轉化，從理論到實踐的本質轉化，我在忙碌工作中充實著，在機械行業中進步著。角色的轉變，職責的轉化，環境的轉移，我在逐步的成熟和成長，并且取得了同事們的一致認可，無論是在工作上還是在生活中，我都已經融入了這個大家庭。

上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催?！睆膶W校到社會的大環鏡也完全換了角色，老師成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我也許看不慣企業之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。做不出成績時，會有來自各方面的壓力。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。實習時間雖然過得很快，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。

畢業生實踐總結

以前也想過，學我們英語專業的，也許以后最起碼存在那種機會去走向講臺，所以，這短短的兩個月的經歷，對我來說，無疑是一個很好的煅練，而且，專門機構統計的現在的畢業生出來后只有極少的一部分會做與自己專業相符的工作，因而。、在工作的過程中， 我都在不斷的提醒自己，不斷的對自己要求，把手上的活，當做是自己的本職工作，而老板常常強調的就是每個員工都必需要有認真負責的態度去做事，我也覺得這是以后無論做任何一份工作都會收到的要求.

在工作之余，我還經常出到外面去看看，也算是一種見識，東莞是一個新起的城市，但它卻己走在了中國城市建設的最前端，在這種地方，看得到更多的機會，更多的挑戰，有時會把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較，心里真的感受到那很明顯的差距，當然，這種差距并不是一時一日而起，所以，出到外面，一個正確的心理定位但顯得格外重要，不然，常常因為比較把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我們前頭的人們，可以當作是榜樣，但不可過多的去計較，自己能做到何種程度，應該有一個很明了很中性的認識，不能過于攀比，更不可自以為是。

也雖然那份工作并不與自己的專業有很大的接口，但我認為，無論任何一種償試，都是對自己以后很寶貴的充實。

大專生畢業總結

時光走過三個年輪，即將畢業的我回顧過往的足跡，點點滴滴依然清晰分明，自從20__年_月為__學院___專業錄取后，充滿信心的我即以滿腔的斗志全身心地投入函授學習中。

上課期間，我保持以往學生時代的歷來風格，不遲到、不早退，勤做筆記，有要事則向班主任請假。在單位工作期間，我一邊認真備課，一邊把自己的本職工作做好!一邊也不忘___的任課教授的囑咐。充分利用自己的閑暇時間，把學的理論和實際工作相聯系，把函授時不能作具體解說的書本知識理解消化。一分耕耘，一分收獲。學習上的毫不懈怠使我能從容應付每一次考試，并取得不錯的成績。

通過三年的本科函授學習，本人在思想認識、業務認識、專業技能等方面都有較大的提高，先概括如下：

(一)在思想認識負方面：本人在函授學習期間，認真學習了學院開設的專業課，通過對學院開設的專業課程的學習，使我受益匪淺，本人明白了，合格的教師不僅關注學生的學習，更關注學生的心里，塑造健康的人格和培養樂觀上進的心態是我們共同的目標。

(二)業務認識：___大學函授學院的授課老師業務精湛，教學認真、負責，使本人在函授學習期間收獲頗多，大大提高了業務能力。使本人的業務大大提升，本人把所學理論運用到教學和教育實踐中，效果效果相當不錯。

(三)專業技能：本人是一名幼兒教師，在校通過學習讓我學會了很多以前自己對文學上不足的地方，對自己以后在事業上的提升有很大的幫助。

短暫的三年的學習過去了，我不僅學到了豐富的專業文化知識，重溫了快樂的大學生活，提高了教育教學能力，而且更加堅定自己的追求，我將充分挖掘人生價值，發揮個人潛力，有效地服務于教育事業，服務于社會。

畢業生實踐總結

第一次參加社會實踐，我明白大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。幾個月的社會實踐一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用?；仡檶嵺`生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。

社會實踐是學校依據專業教學要求，對大學生已學的部分理論知識進行的綜合運用培訓，是每個大學生在即將畢業時都會有的一段經歷，其目的在于讓學生了解社會，更多地掌握一些在學校的課堂上都學不到的一些知識，并且能夠學以致用。這樣的實踐可以讓學生開拓視野，增長見識，更加近距離的接觸、體驗社會生活，為今后進一步邁向社會打下堅實的基礎。xx年7月，經輔導員推薦，我被安排在安徽省藍圖工藝品有限公司進行為期三個月的外貿業務方面的培訓。

在短短的時間內，要想熟悉和掌握該公司業務的基本操作流程是不易的。幸好公司安排了一名老業務員帶我，教會我很多東西，讓我在不斷的摸索當中基本了解了該公司的整體的業務流程?，F將此次實踐活動的情況報告如下：

因為是新員工，所以剛進公司，老板不會讓我馬上就接手業務。她先是讓我熟悉公司辦公室的環境，熟悉同事，再來熟悉公司的業務。因為辦公室員工很少，所以認識起來并不困難。我接下來就熟悉了辦公室的打印機、傳真機等一些機器設備，沒事的時候，我也給老員工當助手，比如做一些商檢資料、三單(合同、發票、箱單)等。通過一段時間的努力和學習，我相信我會做好接下來的工作。

(一)公司概況

安徽省藍圖工藝品有限公司位于安徽省六安市葉集經濟開發區，主要是公司的工廠和財務部設在那里，而公司的業務部則設在合肥市南崗科技園。因為交通便利，所以接待外國客戶很是方便。安徽省藍圖工藝品有限公司是一家以生產加工和國際貿易為主的綜合性企業，以外貿為主，內貿為輔。公司的葉集工廠有工人數三十多，合肥辦公室人員有七人，隸屬于公司業務部。公司主要出口柳籃及草、竹、木、藤制工藝品，全部全手工編織。因為材質優良，設計花樣繁多，做工精美，使得產品遠銷美、德、意、法、加拿大、荷蘭等國。而且公司每年都會參加展覽會，例如影響很廣的春、秋兩季廣交會，和每年春季在上海舉辦的華交會。公司在國內外客戶中也擁有良好的商業信譽，并且與國內的很多生產廠家均有著長期穩固的合作關系。

(二)具體情況

對于一個實踐新生，最初進入公司的第一感受可以歸結為一個詞--陌生，特別是對公司員工規章制度、具體的工作流程、工作的相關注意事項等都不是非常了解。但在辦公室同事的認真指導下，我很快地進入了工作的狀態。由于我是實踐生，之前并沒有任何外貿業務實戰的經驗，領導還特意安排老業務員錢姐帶我，跟她學習公司的外貿業務流程等相關知識，為了讓我能夠更快的融入到公司的工作環境當中。通過錢姐的耐心教導，我慢慢地熟悉了公司的`環境。

在熟悉公司業務的過程當中，最開始了解到的是公司的辦公制度，相對來講，公司的辦公制度是很嚴格的。首先必須要遵守的就是時間。因為是指紋打卡，所以上下班不能有半點馬虎。這對于在大學里相對比較自由的我來講是個首要通過的考驗。其次就是必須堅守工作崗位。我們辦公室外貿業務員每天都坐在電腦前面，一坐就是一天，不停地收、發郵件，聯系客戶和工廠。再次，就涉及到辦公室設備的使用，打印、復印、傳真并沒有想象中的那么容易。最后就是要適應辦公室的工作氛圍，基本上工作的時候還是很嚴肅的。

由于之前我沒有外貿業務方面的實踐經驗，所以作為外貿新手的我主要還是負責清點吊牌、箱貼和整理樣品。因為公司每年都會參加幾次交易會，業務有時候會很繁忙。這時候，我就會給老員工當助手，整理樣品、制作商檢資料、三單(合同、發票、箱單)等一些力所能及的事情。有時候應客戶要求，還會需要去中國檢驗檢疫局辦理原產地證明書。雖然做的這些都是小事，卻能在過程當中學到很多的知識。

幾年來，公司因參加各種貿易展覽會，在經營中不斷發展，業務也隨之不斷擴大。這也使得公司老板越來越注重與外國客戶的溝通和長期合作。在長期的愉快合作中取得了不少成功經驗。

(一)公司在與客戶合作時注重誠信

長期以來，公司領導對于業務員以及各家合作的工廠，重點強調的都是“誠信”二字。業務員在與客戶溝通初期，對于公司產品的價格一定要合理的報給客戶，絕對不可以出現謊報的情況。更不可以將產品價格胡亂報給客戶。在與客戶談好價格、接到訂單之后，不可以隨意更改價格。

客戶在定下合同之前，會要求工廠發樣品過去確認。工廠要認真對待此次合作，不能有半點馬虎，更不能欺騙客戶?？蛻粼谙掠唵沃?，工廠和業務員要及時跟進。工廠在生產產品的過程當中，一定要按照客戶的要求來做，產品要和客戶確認的樣品保持一致，外觀、質量都要嚴格把關，絕對不可以出現偷工減料的現象。答應客戶的交貨期一定要遵守，按時按質的完成產品，工廠決不能偷懶，從而耽誤產品的交貨期。時刻謹記與客戶誠信合作。

正因為公司注重誠信，使得老客戶都能與公司長期合作。老板因此在去年還被授予“十佳誠信企業人”稱號。

(二)注重于發揮員工的個人優勢

對于剛進公司的新員工，公司一般不會讓我們馬上就接手業務，而是讓新員工做一些很基礎的工作。首先在這個過程中，新員工可以給老員工做幫手，做一些小事情，比如做商檢、三單、整理樣品、做報價表格等。在做這些小事的過程當中，不僅提高了效率，也讓新員工學習一些業務知識，熟悉產品，為以后接手業務工作打下堅實的基礎。

一方面，公司充分發揮新進員工的能力，以老員工帶動新員工。另一方面，公司會根據每個員工的英語溝通能力分配不同的客戶，如果是英語能力好的員工，一般就會負責母語是英語的國外客戶，這樣的話會便于溝通，減少業務員和客戶在溝通方面的障礙，拉近與客戶間的距離。其次，公司根據員工的個人能力，分配不同的工作。對于老員工來說，他們因為有幾年的工作經驗，業務能力也在不斷提升，所以他們的業務量會比新員工多，提成也會更多，這樣更加鼓舞了員工的工作積極性，同事也激勵新員工不斷努力，提升個人的業務能力。另外，公司會經常參加各種展會，這種時候，公司也會挑選英語口語表達能力比較好的員工去，而不是全部都參加，這樣不僅節約經費，也節約人力資源。在展覽會上這些員工可以很流利的與客戶交流，做報價，從而為公司爭取更多的訂單。而沒有去交易會的員工，可以在辦公室里面處理公司的業務。雖然不能像在交易會上的員工一樣能見到客戶，拓展視野，增加知識和經驗，卻也能在處理業務的過程當中學到很多知識。

(三)有長期合作成功的老客戶，資源豐富

安徽省藍圖工藝品有限公司不僅在葉集擁有自己的工廠，而且還擁有許多其他省份長期合作的工廠，產品資源充足。例如，山東、河南、江蘇等等都有很多家做柳編工藝的工廠。與我們公司長期合作的工廠，每一家都有他們自己工廠的特色。有的園藝類產品做得好，有的編織類產品做得好，有的木制小掛飾做得好，而且形狀、顏色、材料、編織花樣等非常多。這樣的產品大多數都會非常的吸引客戶的眼球，再加上公司每年都會參加好幾次展覽會，這些展覽會，客戶量非常多，所以在每年的各種展覽會上，我們公司都會有不同工廠的新產品不斷推出，使得客戶有更多的選擇，而且因為產品的豐富多樣，讓公司的訂單也會變得更多。

一旦我們接下客戶的訂單，業務員就可以向各個工廠咨詢，對比產品的價格，對比工廠的實力，最終選擇產品價格最好，最有實力的工廠來出貨。而對于其他工廠，公司會再根據他們產品的特點和實力跟進其他客戶訂單。這樣一來，工廠相互之間就會產生競爭，就會激勵他們不斷開發新式產品，提升自己的實力。個加工廠價格上的競爭，會使得公司能夠選擇價格好，質量也能夠讓客戶滿意的工廠，這樣做出來的產品，才會讓老客戶信賴公司，從而與公司保持長期穩固的合作。

雖然這次社會實踐的時間很短，但感覺到公司的整個工作流程，尤其是業務方面的工作比較規范、出色。由于客戶量和訂單的不斷增加，公司在經營管理方面也面臨著新的挑戰。目前我覺得該公司在經營管理方面存在著以下幾個方面的問題：

(一)“新鮮血液”無專業化培訓

現在的人力資源管理模塊當中，培訓對于企業來說，是一個不可或缺的以及非常重要的管理模塊。對員工的培訓最好還是從新員工一入職開始就進行系統的培訓。公司可以根據自身的特點以及實際情況，建立一個完善的新員工培訓工作，從而提高公司的核心競爭力，最終實現公司和員工“雙贏”。

雖然當前很多家公司進行新員工的培訓已成為一種潮流與趨勢，并且取得了一定的積極效應，但是目前，公司的培訓仍存在著很大的問題與不足。其中較為突出的問題是公司缺乏規范的專業培訓制度。由于系統、專業培訓在一定程度上會增加公司的成本，但是不進行專業培訓又會使新員工在公司工作崗位上頻繁的出錯，從而給企業帶來損失。所以，公司對于我和另外一位新員工采取了一條“中間路線”，也就是進行低成本的培訓。公司把培訓當成了一種表面化的例行程序。但是作為培訓方的公司，沒有應有的專業培訓制度和計劃，而且培訓的內容也隨心所欲。這種沒有一點專業化的培訓帶來的最大負面效應就在于公司培訓缺乏了明確的目的性，因為公司的這種培訓無非就是走走過場，這使得培訓的效果也大打折扣，無法達到培訓當初應有的目的。

(二)業務員與工廠之間溝通不順暢

安徽省藍圖工藝品有限公司自建立以來，就和國內很多家工廠保持著良好的合作關系。但是在合作的過程當中，也出現了很多的問題，其中最突出的問題就是業務員與工廠之間溝通不順暢。隨著公司的發展，業務量不斷增加，工廠之間也存在著競爭，各家工廠都希望能接到公司更多量的訂單，所以有的時候，為了爭取訂單，工廠先開始會盡量降價，等到拿到訂單之后，就會以各種理由要求加價。這時候，業務員就要和工廠之間開始無止境的電話溝通，非常的耗時間、耗精力。而且因為地區的差異，語言上也存在很大差異，有些工廠工作人員只會說當地方言，普通話說不好，業務員很難聽懂他們一番話說下來所要表達的具體意思。

再者，有些工廠員工脾氣不好，也不懂得禮貌。在電話溝通的過程當中，如果溝通上出了問題或者有什么事情沒能滿足他們的要求，他們就毫不理會你，直接掛斷電話，有時候甚至拒絕接電話或者將電話關機。這樣就會耽誤公司很多的事情，也很難向客戶解釋這樣的事情。

(三)員工跳槽現象嚴重，人員流動性大

因為安徽省藍圖工藝品有限公司是一家私營企業，所以老板在員工的待遇方面比較苛刻，而且公司沒有一個健全的薪資制度，導致工資總是被拖欠或者延遲發放。這樣一來，員工抱怨就比較大，如果有其他公司適合，待遇很好，工作環境也不錯，員工就會毫不猶豫的跳槽到其他公司。

公司的老板疑心也很重，從不信任公司的任何一個員工，客戶資料放的都很隱蔽，老板也鮮少與員工溝通，交流感情和想法，因為她在乎的只是公司的效益，其他的什么她都不管，員工做錯了事，影響了公司的利益，那么我們員工就得賠償所有的經濟損失。員工一旦對老板產生了怨氣，就沒有了工作的熱情以及積極性，久而久之，就會考慮換其他的公司和工作環境。

公司在聘用員工的時候也沒有和員工簽訂合法的勞動合同，這也導致了員工本身相對來說比較自由，跳槽時不用受到勞動合同的約束，想辭職就辭職。這些種種原因導致公司人員流動性大，也在一定程度上給公司帶來了損失。

這次在安徽藍圖工藝品有限公司的實踐，雖然時間只有短短的三個月，但是收獲非常多。剛開始覺得社會實踐只是走一走過場，形式一下而已，也不會對自己有什么幫助。而事實上，通過這次社會實踐，讓我有了很深的體會，覺得理論與實踐之間還是有很大差別的。在實踐的過程當中能主動請教，虛心學習，學以致用，盡量把在學校課堂上學到的理論知識融入到實踐當中去，不斷提升自身能力。在實踐的過程當中，與公司領導和工作人員相處也很融洽，鍛煉自己與他人相處的方式、方法，深刻地體會到立足社會是一件多么不容易的事情。

時光飛逝，日月如梭，三個月的大學畢業實踐工作即將畫上句號?；叵肫疬@三個月的實踐生活，短暫又美好，開啟了我的未來職業生涯，這段時光是我人生中最寶貴的財富。非常感謝實踐單位安徽省藍圖工藝品有限公司為我提供寶貴的實踐地點，在學習過程中進行這次的實踐訓練，使我學習的理論知識有了根基，提高了我對專業的認識，實踐因此得以順利完成。當然也感謝我的學校安徽國際商務職業學院在這三年來對我的悉心栽培，感謝學校導師對我專業課程的教育以及指導，讓我在實踐的過程當中，面對專業知識非常的得心應手。在以后的工作生活里，我會更加努力，朝著自己的理想奮力拼搏!