輪崗實習(xí)心得體會7篇

緊張又充實的實習(xí)生活又告一段落了，我們在不斷的學(xué)習(xí)中，收獲了更多的進(jìn)步，為此就要認(rèn)真思考實習(xí)總結(jié)如何寫了。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面小編為大家?guī)磔啀?u>實習(xí)心得體會，希望對您有所幫助！

輪崗實習(xí)心得體會篇1

轉(zhuǎn)眼間，自20_年8月至今三個月的輪崗實習(xí)期一瞬即逝?；仡櫲齻€月的輪崗實習(xí)歷程，在各級領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在師傅們和同事們的關(guān)心和幫助下，我從一個懵懂的大學(xué)畢業(yè)生逐步成長為一名感同身受的大理供電局職業(yè)人。在這近三個月的工作和學(xué)習(xí)中，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。實習(xí)工作三個月以來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在師傅們和同事們的關(guān)心和幫助下，自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，我基本融入到了大理供電局這個大家庭。在此，我向關(guān)心幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)，師傅和同事們表示真誠的感謝!

這次我依次到過實習(xí)的部門是修試所，變管所，西洱河電廠，輸管所和調(diào)度。這是我第一次直接接觸大理供電局生產(chǎn)運作流程，使我進(jìn)一步了解了企業(yè)運營。在這五個部門里，我在實踐中了解企業(yè)，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，開拓了視野，增長了見識。經(jīng)過這次實習(xí)，基本了解了這五個部門的日常管理流程，日常工作流程和要求，相關(guān)安規(guī)以及相關(guān)技術(shù)要求。

其中個我影響最深的就是安全教育，在電力局安全是一個永遠(yuǎn)的話題。每到一個部門，領(lǐng)導(dǎo)都最先給我們安排安全教育，并進(jìn)行安規(guī)考試以及看安全教育紀(jì)錄片。從紀(jì)錄片上看到的那些血的教訓(xùn)完全能讓我體會到安規(guī)里的每一行文字都是用血來書寫的。在這一次又一次的安全教育中我深切的體會到了安全的重要性。珍惜自己，珍惜他人，以后的工作中我也會嚴(yán)格按照相關(guān)的規(guī)定來嚴(yán)格的要求自己一言一行。當(dāng)然實習(xí)過程中好多體會和感慨，不能一一寫出來，只能作如下綜述：

我實習(xí)來到的第一站是修試所，在為期三個星期的修試所輪崗實習(xí)的時間里，我了解了修試所的各個工作班組的管理，工作流程。作為大理供電局的技術(shù)監(jiān)督中心，修試所負(fù)責(zé)本局技術(shù)監(jiān)督管理工作，承擔(dān)著全局各主要變電站繼電保護(hù)及自動裝置調(diào)試、直流系統(tǒng)維護(hù)、預(yù)防性試驗、電測儀表、測控裝置和油(氣)檢驗工作及全局主業(yè)單位使用的攜帶型儀表和安全工器具的檢驗和管理等任務(wù)。技術(shù)上要求精益求精，而且非常忙，每天都有做不完工作。

接著來到的是變管所，在這里我了解了500KV的大理變，220KV的下關(guān)變以及剛剛投運的220KV的洱源變。認(rèn)識和學(xué)習(xí)一次設(shè)備(主變壓器、斷路器、隔離開關(guān)、電流互感器、電壓互感器、耦合電容器、避雷器、電力電纜、母線、所用變、電抗器、電容器)的基本原理、主要結(jié)構(gòu)和在電網(wǎng)中的作用，型號及技術(shù)參數(shù)。也初步了解電氣二次部分、繼電保護(hù)及自動裝置，了解了變電所二次電氣設(shè)備的構(gòu)成、配電裝置的布置形式及特點，并了解安全凈距的意義。了解控制屏、保護(hù)屏的布置情況及主控室的總體布置情況。同時也了解了變電站綜合自動化系統(tǒng)，除在各控制保護(hù)單元保留緊急手動操作跳、合閘的手段外，其余的全部控制、監(jiān)視、測量和報警功能均可通過計算機監(jiān)控系統(tǒng)來完成，監(jiān)控系統(tǒng)完全滿足遙信、遙測、遙控、遙調(diào)的功能。作為電網(wǎng)的不可或缺的一個重要環(huán)節(jié)，變電站也是重中之重，想成為一名合格的變電運行人員，除了要求要有很強的技術(shù)，還要很強的責(zé)任，也要能耐得住寂寞，十年如一日。

實習(xí)的第三站是西洱河電廠，為其三個星期的實習(xí)使我認(rèn)識和了解了發(fā)電廠的一二次電氣設(shè)備。除了熟悉的水輪發(fā)電機組、變壓器、母線、隔離開關(guān)、斷路器、電壓互感器、電流互感器、避雷器顯眼的設(shè)備外，最讓我陌生的是一些相關(guān)的輔助設(shè)備。其中就有勵磁系統(tǒng)、調(diào)速器、主閥、整流器等。同時也了解了發(fā)電站的油、氣、水三大系統(tǒng)。給我的感覺是，在這里要掌握的知識生澀難懂，而且要有豐富的運行經(jīng)驗，除了保電網(wǎng)外還要保設(shè)備，責(zé)任很大，需要我們不斷學(xué)習(xí)新的技術(shù)，新的管理。

第四站我來到的是輸管所，至今仍然清楚地記得的是和師傅們外出巡線和組塔的經(jīng)歷，有苦也有樂。至今無法忘懷的是所領(lǐng)導(dǎo)及全體師傅所給的特殊待遇—熱情與關(guān)心，備受感動。在這里除了學(xué)習(xí)到一些基礎(chǔ)的知識外，更重要的體會是那輸管所獨有的優(yōu)秀傳統(tǒng)：忠誠，敬業(yè)，服務(wù)，吃苦耐勞。也體悟到在輸管所除了要掌握知識技術(shù)外，也要身體力行，必須具備智慧與勇氣。

最后一站是調(diào)度中心。在這里時日最短，雖然只有短短的一周，但對調(diào)度從無到有，有所了解。電力調(diào)度是電力系統(tǒng)內(nèi)部的一個組織機構(gòu)即電網(wǎng)調(diào)度機構(gòu)。在電網(wǎng)運行中行使調(diào)度權(quán)，也就是電網(wǎng)的發(fā)電、供電、用電運行組織、指揮、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)中心。調(diào)度機構(gòu)既是生產(chǎn)運行單位，又是電網(wǎng)經(jīng)營企業(yè)的職能機構(gòu)，代表本級電網(wǎng)經(jīng)營企業(yè)在電網(wǎng)運行中行使調(diào)度權(quán)。各級調(diào)度機構(gòu)在電網(wǎng)調(diào)度業(yè)務(wù)活動中是上、下級關(guān)系。下級調(diào)度機構(gòu)必須服從上級調(diào)度機構(gòu)的調(diào)度。大理調(diào)度中心屬于地調(diào)。在這里更需要掌握廣泛的知識，為保電網(wǎng)安全穩(wěn)定運行，責(zé)任更重大。

當(dāng)然，實習(xí)過程中，在各級領(lǐng)導(dǎo)和師傅的幫助下，除了有以上一些收獲外。也深感自身還有許多不足。主要有理論基礎(chǔ)還不扎實，理論與實踐的結(jié)合應(yīng)進(jìn)一步提高，與公司里的領(lǐng)導(dǎo)和師傅們思想和工作交流不夠，自己的整體素質(zhì)和做事能力還有待進(jìn)一步提高?？傊?，過去的三個月，是不斷學(xué)習(xí)、不斷充實的三個月，是積極探索、逐步成長的三個月。在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)，師傅和同事們對我的實習(xí)指引和幫助。我也深知，畢業(yè)只是求學(xué)的一小步，社會才是一所真正的大學(xué)。在今后的工作中，我將努力找準(zhǔn)自己的定位，盡自己的所能為公司作出貢獻(xiàn)。

輪崗實習(xí)心得體會篇2

現(xiàn)階段我調(diào)入了打端子這個工序的實習(xí)，這對我來說又是一次新的挑戰(zhàn)。之前的工序與打端子這道工序的聯(lián)系甚微，所以對新的工作環(huán)境和內(nèi)容比較陌生，因此在今后的工作學(xué)習(xí)中我要努力做到以下幾點：

一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)。

在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動力。作為一名卓越工程師更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

二、努力實踐，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。

“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。

三、提高工作積極性和主動性。

工作的態(tài)度直接影響我們對事物的看法，快樂一天是學(xué)習(xí)，痛苦一天也是學(xué)習(xí)，保持一顆積極，樂觀的心態(tài)去學(xué)習(xí)去工作很重要。所以在今后的日子里，我還會繼續(xù)保持著工作的積極性，主動的去學(xué)習(xí)，這樣在我學(xué)習(xí)的道路上就不會覺得痛苦，我也會收到更多。三個月的實習(xí)工作已經(jīng)過去了，是工作初級階段的結(jié)束。未來展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，我也深深的感受到了沉甸甸的責(zé)任。

在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)為中心創(chuàng)造更多的價值。以上是我這三個月工作學(xué)習(xí)的心得總結(jié)，我個人覺得輪崗實習(xí)的目的一方面是為了讓我了解公司結(jié)構(gòu)和各部門的運轉(zhuǎn)情況，使將來的自己能更高效快速的為公司服務(wù)。另一方面也是讓自己了解到自己的長處和不足，認(rèn)識到自己在哪些方面有所欠缺，從而取長補短，不斷的完善自己，使自己變得更全面更強大。

我會將在工作學(xué)習(xí)中學(xué)到的、體會到的進(jìn)行再消化并融會到今后的工作實踐中去，在把自己優(yōu)越的方面展現(xiàn)給公司外，我還會時刻保持高昂的學(xué)習(xí)激情，不斷地補充知識和努力改變自己的不足，使自己成為一名適應(yīng)公司發(fā)展需要的優(yōu)秀員工。

輪崗實習(xí)心得體會篇3

設(shè)計公司實習(xí)是我輪崗實習(xí)的第二站，在這兒我接觸到新的工作內(nèi)容，新的工作軟件：AUTOCAD，這跟我之前實習(xí)內(nèi)容有一定的差距。經(jīng)過短暫的實習(xí)學(xué)習(xí)，還有草師傅的悉心教導(dǎo)下，我有了一下幾方面的新的認(rèn)識和收獲：

首先對AUOTOCAD的新認(rèn)識，雖然在大學(xué)學(xué)習(xí)期間接觸過AUTOCAD，可在實習(xí)學(xué)習(xí)期間AUTOCAD的使用讓我又有了機會掌握由簡到繁的CAD的基礎(chǔ)、技巧和方法；再次，學(xué)習(xí)的知識使我有了很大的進(jìn)步，把學(xué)以致用的原則貫穿整個學(xué)習(xí)過程，從而使自己對繪圖命令又深刻和形象的理解，這有利于培養(yǎng)自己獨立繪圖的能力。經(jīng)過完成師傅交給的任務(wù)，對在AUTOCAD工作環(huán)境下電氣一次、二次的設(shè)計有了初步的認(rèn)識，結(jié)合我之前在保護(hù)班實習(xí)時接觸到裝置知識，對整個電網(wǎng)結(jié)構(gòu)有更進(jìn)一步的認(rèn)識，這是我在這一站最大的收獲。

其次經(jīng)過幾次的現(xiàn)場工作，對設(shè)計工作有了一個新的認(rèn)識。在電網(wǎng)設(shè)計工作主要是設(shè)計每個變電站，每個變電站里的一次、二次設(shè)備。

輪崗實習(xí)心得體會篇4

這個學(xué)期我們開始學(xué)習(xí)會計電算化，并且在這兩個星期進(jìn)行了ERP財務(wù)軟件模擬實訓(xùn)，我們練習(xí)了系統(tǒng)管理和基礎(chǔ)設(shè)置，總賬系統(tǒng)，工資管理系統(tǒng)，固定資產(chǎn)系統(tǒng)，在實訓(xùn)過程中我們掌握了ERP的基本理論和基礎(chǔ)知識對ERP的整個系統(tǒng)有比較深刻的認(rèn)識!

在第一天的實訓(xùn)中，我們按照書本針對每一個模塊逐一練習(xí)。剛開始的第一天，由于生疏，做的很不順手，漸漸地，便開始對運用軟件熟悉起來，然后就越做越有勁，就算是下課了，都不想離開實訓(xùn)室!在接下來的實訓(xùn)中我們就針對考試，練習(xí)了考試光盤，我們分別做了總賬，固定資產(chǎn)，UFO報表模塊，對于綜合起來的題目，一開始確實錯了好多!但是正所謂“熟能生巧”，在不斷地練習(xí)中，錯誤在逐漸減少，做起來的速度也越來越快!通過此次實訓(xùn)，我深深體會到了積累經(jīng)驗，知識的重要性。在著當(dāng)中我們遇到了不少難題，但是經(jīng)過我們大家的討論和老師細(xì)心的一一指導(dǎo)，問題得到了解決。

兩個星期的實訓(xùn)結(jié)束了，收獲頗多，同時也更深刻的認(rèn)識到要做一個合格的會計工作者并非我以前想像的那么容易，希望在今后的生活學(xué)習(xí)與工作中充分發(fā)揮自己的作用將所學(xué)到的知識運用到生活實踐中。最重要的還是要細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)。社會是不會要一個一無是處的人，所以我們要更多更快從一個學(xué)生向工作者轉(zhuǎn)變，總的來說我對這次實習(xí)還是比較滿意的，它使我學(xué)到了很多東西，都是書本以外的東西，而且都很受用相信一定能通過這些認(rèn)識適應(yīng)將來的公司，適應(yīng)將來的社會!

輪崗實習(xí)心得體會篇5

很榮幸在步步高工作，雖然只有短短的二十多天但我學(xué)了很多。步步高是我生涯中第一份正式的工作，是真正讓我接觸和了解社會的公司。從他那里，我見到了，聽到了，感觸到了一些和校園里不一樣的事情。寫下這些文字，作為我在步步高公司工作的心得體會。短短的二十多天，有失誤，有遺憾，感悟之后，記下所思所想，作為以后人生路上的參考。

一、不論做什么事情，自己都要清楚所做的事對自己的將來有所幫助

這是我在步步高公司面試的時候，我是想提前感受一下真正的職業(yè)生活，然后通過這份工作，讓自己更加明確以后的方向。但是事實上，通過實習(xí)我有了自己的想法：以后不管做什么事情都要一心一意，全力以赴，所做的事情都會有回報。不要單純的以為可以通過一件事情去提升另一件事情，在我看來，那或許就是投機取巧。

大學(xué)里，不論做什么都會有所收獲。不管是參加社團(tuán)，做干事當(dāng)主席，還是去做兼職，發(fā)傳單搞促銷，每個人都會有所收獲。但是重要的是我們要清楚自己到底想要的是什么，要清楚自己現(xiàn)在所做的一切，自己的每一次的選擇對將來的發(fā)展有沒有幫助和啟示。

二、學(xué)校和社會的區(qū)別主要表現(xiàn)在大學(xué)生的主動，交流，溝通的能力

學(xué)校的時候，老師總會在上課的時候問：大家聽懂了沒有，一般情況下不會有什么響應(yīng)，然后老師就會放心的繼續(xù)往下講。然而事實上，真正聽懂的同學(xué)又有幾個？只是為什么大家都不會主動的去問，好像老師講的課和自己無關(guān)。還是學(xué)生的時候，或許會慶幸，以為大學(xué)里有屬于自己的自由，想問就問，不想問就不問，沒有人管得著。老師還煞費苦心的安排答疑時間，滿心期待著同學(xué)們的到來。但是事實上，真正走上社會以后，沒有人有任何的義務(wù)去告訴你該怎么做，即使他們知道你在社會上，在公司里哪些方面做得不對，哪些方面應(yīng)該怎么樣去做。也所以，真正進(jìn)入社會后，我們都要主動，不懂的地方就要主動地去請教，向那些比你有經(jīng)驗的人，那些你覺得他有很多值得你學(xué)習(xí)的地方的人請教。只有這樣，你才不會陷入自己狹小的世界而不得解脫。每個人都有自己的內(nèi)心最神秘的世界，那是屬于你自己的，但是你也要能走出來，融入大家的世界中，主動的交流，溝通，互相學(xué)習(xí)。

三、公司是你把自己在學(xué)校學(xué)來的東西拿來實踐的，而不是純粹讓你來學(xué)習(xí)的

總會有些人抱怨找工作的時候公司的名聲小，抱怨上級只讓自己做雜活，在里面學(xué)不到多少知識，很快的，剛開始的新鮮感在還不到一周的時間里已經(jīng)蕩然無存。要么抱怨之后選擇離開，心情郁悶，感到英雄無用武之地。要么心情消極，得過且過，內(nèi)心不滿但也繼續(xù)堅持到合同實習(xí)期滿。那天和一個剛剛實習(xí)結(jié)束的朋友聊天，聽她講自己實習(xí)的經(jīng)歷。她所做的工作是銷售，也因此會很累，要經(jīng)常出去跑業(yè)務(wù)。她說，身邊來實習(xí)的同學(xué)已經(jīng)換了好幾撥了。有來了不到一個星期就厭倦了然后離開的，還有的是新招進(jìn)來的。她說，現(xiàn)在的大學(xué)生對工作的厭倦感特別快，很容易浮躁，怨天尤人，卻很少在自己身上找原因。我只是想說：實習(xí)是一個很直接的了解社會的途徑，公司是一個平臺，努力找到和自己專業(yè)相關(guān)的公司去實習(xí)，多把自己在學(xué)校學(xué)到的知識努力應(yīng)用，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

加油吧，在以后的實習(xí)中努力做到最好，讓同事滿意，讓主管滿意，讓自己滿意。意識到了問題的存在就去努力的改正并努力做到不要再犯。未來的日子，我有責(zé)任讓自己的生活過好！

輪崗實習(xí)心得體會篇6

時至今日，我在偉創(chuàng)力制造（珠海）有限公司實習(xí)的時間已5個月，在我的實習(xí)期即將結(jié)束之際，回想起在公司走過的日子，在無限感慨的同時覺得收獲頗豐?，F(xiàn)把我在這段時間的心得體會記錄如下。

接受完公司較為系統(tǒng)的培訓(xùn)后，我們被安排到公司測試工程部進(jìn)行輪崗實習(xí)。其目的是讓剛進(jìn)入公司的職員能有一個充分了解思科產(chǎn)品測試流程的機會，同時也為實習(xí)完畢的崗位選擇提供參考。12月份中旬，我被分到runin測試和ort測試的操作崗位。我學(xué)的專業(yè)是通信網(wǎng)絡(luò)與設(shè)備，對我接觸的測試設(shè)備的學(xué)習(xí)有很大的幫助，加上認(rèn)真去學(xué)，用心去領(lǐng)悟，使我很快的就對兩個測試工站熟悉起來，給我的工作帶來的極大的方便。

所謂的runin測試就是我們常說的老化測試，ort測試就是在線可靠性測試，是成品出貨前必須的測試，目的是為了保證我們的產(chǎn)品送到客戶的手上時能夠得到一個質(zhì)量的保證，使得不良產(chǎn)品能夠及時的發(fā)現(xiàn)，為客戶創(chuàng)造更大的市場競爭力，從而獲得更多的定單。

從我的實習(xí)過程來看，我有以下心得體會：

一、剛接觸一樣新東西，要有信心把它做好，不要退縮。

其實再難的事只要有信心，肯用心，積極主動就一定能做好！我剛接觸理貨這項工作的時候，也感覺什么都不懂，什么都難，常常都摸不著頭緒。但我仔細(xì)地想了想，萬事開頭難嘛，出現(xiàn)這種情況是很正常的事情，我不是在為自己找借口，而確實是這樣。所以，我認(rèn)識到自己的不足便開始了實際的行動，努力地學(xué)，有不懂的就問，有不清楚不明白的就通過各種途徑去弄明白，根本就不怕別人笑話，因為我知道，剛從學(xué)校出來的我就像一張白紙，我要用各種顏色的筆去描繪它。

二、實踐才是活生生的東西，通過實踐，很多事情就會變得很容易甚至比理論上的更簡單。

條條框框的理論看起來很乏味，有時也難以理解，但自己親身去實踐，去操作，慢慢地就會變得很熟練，大有一種豁然開朗的感覺。剛開始看到那測試流程時，覺得很煩瑣，很多東西都是一頭霧水。但當(dāng)我真正獨立去操作，去體驗的時候，我突然發(fā)現(xiàn)：原來那么簡單！所以，我現(xiàn)在覺得，單純理論上的東西，沒有經(jīng)過自己的親身實踐，是無法真正透徹理解它的真正含義的，就算你把它背得滾瓜爛熟也不起什么作用！不把死的東西變成活的東西就等于沒有真正的東西。

三、初涉社會，要學(xué)會獨立思考問題，獨立解決問題。

外面的世界與學(xué)校有太多的不同，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比學(xué)校復(fù)雜得多，所以在外面如果還存在較強的依賴心理的話就會使自己到處碰壁。在學(xué)校，有一個在各方面都很接近的群體，很多問題都比較容易溝通、較容易理解和能得到較好的解決。但在外面可不一樣，你要面對各種各樣的人，你要面對形形色色的事，孤獨無助的你必須要發(fā)揮自身的主觀能動性去想辦法，去尋求一切可能的途徑去解決。

在這幾個月的實習(xí)時間里我所獲得的最為深刻的體會就是以上幾點，當(dāng)然還有很多很多。最后，我用一句話來總結(jié)我的心得體會：外面的世界是復(fù)雜的，但你必須去面對，即使你有過太多的苦悶和不適應(yīng)；學(xué)會做事，學(xué)會做人，學(xué)會生活！

輪崗實習(xí)心得體會篇7

近三周來在濟公家酒坊營銷部的輪崗實習(xí)體驗，可以說讓我身心疲憊，曬黑不少，但卻是收獲頗豐、樂在其中，又備受震撼。

營銷輪崗是與部門人員相互認(rèn)識開始的，但在第一個簡單的“自我介紹”環(huán)節(jié)就出了問題：我們報出自己名字后就沒了下文。經(jīng)過與老業(yè)務(wù)人員的交流，我才明白原來“簡單的自我介紹”并不簡單，一個完整的自我介紹應(yīng)該包括姓名、籍貫、專業(yè)信息、興趣愛好、座右銘等等。作為一個業(yè)務(wù)員，以上每一項在向別人介紹自己的時候都有助于拉近與客戶的距離。這只是一個開端。

接下來的日子，我從對銷售毫不知情到漸漸了解、熟悉，最后能夠基本掌握市場維護(hù)過程中的一些步驟。其中最重要的還是“銷售八步驟”的學(xué)習(xí)：做準(zhǔn)備、打招呼、細(xì)檢查、找需求、提建議、達(dá)協(xié)議、作陳列、勤記錄?！按蛘泻簟币^察店主情緒，選擇恰當(dāng)?shù)脑掝}，“找需求”要從看似輕松的對話中發(fā)現(xiàn)問題。剛開始我因為缺乏較強的溝通能力與敏銳的洞察力，跟著前輩進(jìn)店后只是機械性地記錄，緊張到很難找話題與店主聊天以及發(fā)現(xiàn)問題。后面幾天就慢慢放松下來了，既能自如地和店主交流也能發(fā)現(xiàn)公司產(chǎn)品銷售存在的一些問題，但離做好還有很大距離。在走訪過程中我還發(fā)現(xiàn)，店主需要在業(yè)務(wù)員的不斷敦促下才會進(jìn)貨，稍有松懈就可能讓競品趁虛而入。就這樣我白天在外面冒著酷暑拜訪客戶，傍晚的時候做報表將信息反饋上去。每天雖忙忙碌碌，但感覺很充實。

營銷，的確是份具有挑戰(zhàn)性、磨練人意志的工作。但正因這挑戰(zhàn)和磨練，它才變得更有魅力和意義。成功的營銷，不僅僅是銷售出東西，更是一種理念的傳播：試圖讓別人理解并接受我們的理念，共同發(fā)展。

營銷輪崗，是我進(jìn)入職場跨出的第一步，機會彌足寶貴，回憶過后留給我更多的是收獲與思索，我將會以熱情的胸懷飽滿的斗志投入到下一階段的工作中去，期待我的表現(xiàn)吧！

輪崗實習(xí)心得體會篇8

不知不覺六個月過去了，當(dāng)時在剛開始過來的時候覺得六個月特別長，現(xiàn)在回頭看看眨眼就過了。六個月可以做很多事情，也可以只做一件事情。我很感謝在券商行研的實習(xí)經(jīng)歷，也感謝曾經(jīng)幫助過我的小伙伴們。

在券商行研的實習(xí)主要分為三個部分，撰寫報告、每周例會和路演。

一、撰寫報告

報告分為三種，一種是點評報告，一種是深度報告，還有一種是日常事件點評。

1.點評報告

點評報告主要有年報點評、公司公告點評等。上半年實習(xí)主要接觸的是公司年報點評，年報點評有自己固定的規(guī)范格式，一般分為公司主要財務(wù)數(shù)據(jù)摘要，年報突出業(yè)績成就，公司1-6個月近期看點和風(fēng)險提示、股價預(yù)測等。其中重點的部分是近期看點和股價預(yù)測。近期看點一般要看公司最近有沒有強IP作品、有沒有兼并收購等動作、有沒有與其他公司簽訂合約達(dá)成協(xié)議、公司近期有沒有解禁壓力等，綜合上市公司基本面和技術(shù)面等多個因素。股價預(yù)測是根據(jù)自由現(xiàn)金流模型，對公司業(yè)務(wù)進(jìn)行分拆，估算利潤率和成本，對公司股價進(jìn)行預(yù)測。

公司公告點評一般與公司收購公告、重組公告等相關(guān)，要求時效性強，點評突出重點，結(jié)合公司最近的業(yè)績表現(xiàn)，最后給出評級。

2.深度報告

深度報告與點評報告不同，要求篇幅較長、邏輯性強，觀點突出。深度報告可以分為行業(yè)深度報告與公司深度報告。

行業(yè)深度報告要求對行業(yè)中某一細(xì)分領(lǐng)域有較為深刻的研究和分析。比如針對影視行業(yè)的付費視頻領(lǐng)域，或者IP衍生品領(lǐng)域。按照目前的發(fā)展現(xiàn)狀來看，一般有海外同級別公司對標(biāo)分析、國內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀、領(lǐng)頭公司各競爭優(yōu)勢分析、推薦個股等邏輯框架。前兩項看似簡單，卻很容易寫出材料的堆砌，缺失分析師自己的觀點。比如付費視頻領(lǐng)域目前的國內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀，單單從用戶數(shù)量、用戶增長率、受眾分析等角度來看是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，付費視頻為什么這幾年開始受到關(guān)注？之前是什么樣的存在？付費視頻崛起的原因有哪些？在付費視頻崛起的背后是不是知識付費浪潮興起？還是消費方式的升級？付費視頻在我國達(dá)到了一個什么樣的發(fā)展階段？付費視頻火起來之后有哪些相關(guān)行業(yè)也一起帶動？付費視頻的商業(yè)模式是否可持續(xù)？在撰寫某一細(xì)分領(lǐng)域報告時，先要能提出問題，問自己所有可能被提問的涉及這個話題的問題，然后從所搜集的資料中找到答案，從而形成自己的邏輯框架，而不是簡單地事實羅列。要注意我們的報告的對象是上市公司和投資者，而這兩者最關(guān)心的是盈利問題和商業(yè)模式，在撰寫任何報告時都不應(yīng)忽視這兩個問題。

公司深度報告顧名思義，則是對某一上市公司進(jìn)行深度分析。在這里要特別說明的是，每個行業(yè)都有其自身發(fā)展規(guī)律和發(fā)展的核心優(yōu)勢，而且會隨著時間不斷變化。對于影視行業(yè)來說，前兩年資金比較緊缺，大家都在炒資本，用資本拉動公司發(fā)展；近兩年則是IP熱，大家都在爭好的IP資源。對標(biāo)迪士尼、環(huán)球等影視巨頭，我們發(fā)現(xiàn)好的IP是影視得以成長的源頭。一個好的IP可以發(fā)展成為超級IP，比如超級英雄、比如加勒比海盜，人物形象的成功塑造可以推動影視內(nèi)容的產(chǎn)生，影視內(nèi)容可以進(jìn)一步帶動電視劇、漫畫、動畫、玩偶、主題樂園等衍生行業(yè)發(fā)展。對比國內(nèi)，我們發(fā)現(xiàn)除了耳熟能詳?shù)南惭蜓?、熊出沒、鬼吹燈等國內(nèi)IP，少有影響力巨大的IP。資金可以找投資方、天使、私募等投資，演員可以重新打造、重金聘請，但是知名的IP作品卻是不可多得。因此我們的分析多是集中在IP作品以及有沒有可能打造現(xiàn)象級IP的出現(xiàn)上。

公司的深度報告與公司點評類似，中規(guī)中矩來寫也是按照公司發(fā)展背景、股權(quán)結(jié)構(gòu)、主營業(yè)務(wù)、未來看點等幾個方面，但是與行業(yè)分析不同，每家公司都有每家公司的特點，業(yè)績分拆和主要利潤來源也有不同，公司投資風(fēng)格也有不同。有主要做電視劇的穩(wěn)扎穩(wěn)打型，也有投資電影業(yè)績波動較大的類型，在平時要多關(guān)注相關(guān)新聞，對公司形成一個基本的印象。

3.日常事件點評

日常事件點評來源于每周熱點、日常生活。比如歐洲杯期間我們會關(guān)注相關(guān)的體育類公司，詩詞大會我們會關(guān)注文化熱點公司，小黃車等共享單車的出現(xiàn)我們也會寫一個相關(guān)點評。此類點評一是時效性強，二是觀點突出，推薦個股。

二、每周例會

在券商實習(xí)期間每周都會開例會，例會主要分為以下幾個內(nèi)容：大盤分析，個股推薦，一周重點。

1.大盤分析。

分析師不僅要了解上市公司的基本面，也要了解技術(shù)面，股價是未來的籌碼，當(dāng)然也要了解市場投資者的喜好和大盤的走勢，選擇是推薦白馬還是黑馬，大盤還是小盤。以及近期有沒有相關(guān)政策出臺，會對影視行業(yè)造成什么影響。

2.個股推薦

個股推薦要注意以下幾個方面：看公司業(yè)績，業(yè)績分拆；公司對賭利潤及指標(biāo)；解禁盤/大股東減持計劃；技術(shù)面等因素。往往一支票我們要延續(xù)3-6個月，觀察股票的價格波動，判斷自己推票的時期是屬于上漲前期、上漲中期還是上漲末期，未來會不會下跌等。在推票時要假設(shè)對象是投資者或者上市公司，突出重點進(jìn)行分析，抓住投資者的痛點，而不是面面俱到。

3.一周重點

一周重點包括下一周的熱點事件，比如公司并購、重點協(xié)議、年報披露等，要對事件做好記錄，提前搭好框架，以便能把握事件的時效性。

三、路演與反路演

作為分析師，參加路演與反路演是必不可少的環(huán)節(jié)。參加路演時，上市公司會對自身做一個全面詳細(xì)的介紹，對自己的優(yōu)勢進(jìn)行分析，以提高投資者的信心和興趣。除此以外，投資者的提問也很重要，作為一個實習(xí)生，往往對公司了解不夠全面，投資者的提問有時是加強對上市了解的利器，也可能是投石入湖，提到關(guān)鍵問題。

不同公司路演風(fēng)格有很大差異，有企業(yè)年會一般星光璀璨、也有在會議廳舉辦樸實無華，也有在公司會議室舉辦，在參加路演之前要對公司進(jìn)行基本的了解，提前寫好相關(guān)背景材料，做到有的放矢，不致匆忙。

四、總結(jié)與反思

分析師的日常工作非常繁忙，有各種路演與反路演的邀請，還有日常報告的撰寫，還有各種深度報告的要求，以及維系與客戶的關(guān)系，組織各種調(diào)研邀請。在繁雜的諸多事務(wù)之下，靜下心研究、分析、撰寫報告是一件很奢侈的事情。分析師的工作本身也是對內(nèi)對外的結(jié)合，研究報告要有新意、對外宣傳也不可少。

作為實習(xí)生來講，在有限的工作中抽出時間進(jìn)行反思和總結(jié)是非常重要的事情，對于了解行業(yè)分析方法、了解上市公司都非常有利。利用每一個撰寫報告的機會，加強對相關(guān)領(lǐng)域的思考，最好形成自己的觀點，與分析師多交流，能夠有效提高自己。

對每一份實習(xí)懷有敬畏之心，不辜負(fù)每一份心意。