優(yōu)秀實(shí)習(xí)總結(jié),優(yōu)秀實(shí)習(xí)總結(jié)范文【7篇】

總結(jié)是找出工作中的成功與失敗，經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，實(shí)事求是地總結(jié)工作情況。為接下來(lái)的工作確立合理的目標(biāo)，明確未來(lái)發(fā)展的方向。為了方便大家學(xué)習(xí)借鑒，下面小編精心準(zhǔn)備了優(yōu)秀實(shí)習(xí)總結(jié)范文內(nèi)容，歡迎使用學(xué)習(xí)!

優(yōu)秀實(shí)習(xí)總結(jié)范文1

本學(xué)期，有三位師大學(xué)生到我校頂崗實(shí)習(xí)：邵__、張__和張__。其中邵麗彰同學(xué)在胡賀東老師指導(dǎo)下實(shí)習(xí)九年級(jí)化學(xué)課;張冬梅同學(xué)在劉曉志主任指導(dǎo)下實(shí)習(xí)八年級(jí)數(shù)學(xué)課;張閣閣同學(xué)在趙會(huì)青老師指導(dǎo)下實(shí)習(xí)八年級(jí)物理課和九年級(jí)物理的輔導(dǎo)課。三位同學(xué)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，結(jié)合自身掌握的教育教學(xué)理論知識(shí)，虛心向指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)，努力鉆研教材，積極與學(xué)生溝通，深受學(xué)生喜愛(ài)?，F(xiàn)將三位同學(xué)一學(xué)期的實(shí)習(xí)情況總結(jié)：

一、思想方面

三位教師思想上要求進(jìn)步，熱愛(ài)教育事業(yè)，一到學(xué)校，就積極投入到教育教學(xué)工作中，認(rèn)真聽(tīng)課，積累經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真?zhèn)湔n，努力上好每一節(jié)課，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)。在5.12地震發(fā)生后，張冬梅老師(代理063班班主任)率先組織本班發(fā)起捐款活動(dòng)。三位實(shí)習(xí)老師雖然沒(méi)有什么收入，但是仍積極參加了捐款活動(dòng)。二、業(yè)務(wù)方面

1、虛心學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)

三位實(shí)習(xí)老師在明確實(shí)習(xí)任務(wù)后，利用一周時(shí)間跟指導(dǎo)老師同步進(jìn)課堂，熟悉上課基本模式，積累直觀經(jīng)驗(yàn)。第二周開(kāi)始，在老師指導(dǎo)下上講臺(tái)實(shí)習(xí)授課。在上課期間，三位實(shí)習(xí)老師在副校長(zhǎng)帶領(lǐng)下的聽(tīng)課活動(dòng)從未間斷過(guò)，每周至少聽(tīng)課兩節(jié)，最多時(shí)每周達(dá)5節(jié)之多。他們既聽(tīng)同學(xué)科老師的課，也聽(tīng)其他學(xué)科老師的課。他們既從優(yōu)秀老師的課中吸取寶貴經(jīng)驗(yàn)，也從其他老師的課中總結(jié)教訓(xùn)。在老師的指導(dǎo)下，三位實(shí)習(xí)老師的教學(xué)技能迅速形成，教學(xué)水平明顯提高。

2、積極探索，勇于創(chuàng)新

在三位實(shí)習(xí)老師中，張冬梅老師教數(shù)學(xué)課兼063班班主任。在劉曉志主任指導(dǎo)下，張冬梅老師迅速進(jìn)入角色。在班級(jí)管理中，充分發(fā)揚(yáng)民主，指導(dǎo)班委會(huì)有條不紊地開(kāi)展工作。利用課余時(shí)間跟同學(xué)們談心，拉近了師生之間的距離，建立起深厚的感情。在德育處組織的班級(jí)文化評(píng)比活動(dòng)中，張冬梅老師和同學(xué)們?nèi)翰呷毫Γ黄饎?dòng)手，美化教室環(huán)境，增加文化氛圍，取得了優(yōu)異成績(jī)。在教學(xué)中，她積極接受劉曉志主任的教學(xué)思想，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情空前高漲，在期中考試中，該班數(shù)學(xué)取得了年級(jí)第一的好成績(jī)。

3、服從安排，敢于付出

在三位實(shí)習(xí)老師中，張閣閣老師剛開(kāi)始被安排教九年級(jí)一個(gè)班的物理課并負(fù)責(zé)九年級(jí)每班一節(jié)物理輔導(dǎo)自習(xí)。后來(lái)根據(jù)需要，又改教八年級(jí)物理，同時(shí)仍負(fù)責(zé)九年級(jí)物理自習(xí)課輔導(dǎo)。面對(duì)新任務(wù)，張閣老師快樂(lè)地接受了任務(wù)，從沒(méi)說(shuō)過(guò)一句累，表現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生的優(yōu)秀品質(zhì)。在上課前，充分備好每一節(jié)課，有時(shí)為了上好一節(jié)課，備課時(shí)間達(dá)到6小時(shí)以上。正是這種敢于付出的行動(dòng)，才有了課堂教學(xué)的成功，也得到了學(xué)生的認(rèn)可。同時(shí)，也受到局領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)。

4、勇于嘗試，大膽改革

三位實(shí)習(xí)老師剛開(kāi)始上課的時(shí)候，都或多或少地存在“一言堂”的現(xiàn)象，以教師為中心，圍繞教材上課，忽視了學(xué)生的主體地位，其中邵麗彰老師尤其明顯。針對(duì)這種情況，劉慶龍副校長(zhǎng)與他多次交換意見(jiàn)，針對(duì)怎樣調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，如何組織課堂等問(wèn)題進(jìn)行研討。邵麗彰老師迅速改變了自己的教學(xué)方法，提高了駕馭課堂的能力，課堂氣氛嚴(yán)肅而不失幽默，受到學(xué)生的一致好評(píng)。

二、生活方面

雖然學(xué)校條件簡(jiǎn)陋，學(xué)校還是盡力安排好三位實(shí)習(xí)老師的生活。騰出通風(fēng)較好的辦公室作宿舍，為他們購(gòu)置了單人床，在飲食方面也盡量為他們提供方便。盡管如此，不方便之處肯定也在所難免，但是三位實(shí)習(xí)老師從未抱怨過(guò)條件苦，也從未向?qū)W校提過(guò)過(guò)分要求。劉曉志主任夫婦二人住在學(xué)校，把三位實(shí)習(xí)老師當(dāng)成自己孩子一樣照顧，不時(shí)叫他們過(guò)去一起吃飯，尤其是張冬梅老師家在內(nèi)蒙，沒(méi)回過(guò)家，卻也感受了家的溫暖。

總之，三位同學(xué)到我校實(shí)習(xí)，充實(shí)了自己，積累了經(jīng)驗(yàn)，也給學(xué)校帶來(lái)了活力，為高于鋪三中做出了貢獻(xiàn)。感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我校工作的支持，也希望新學(xué)期能繼續(xù)為我們安排的實(shí)習(xí)教師。

優(yōu)秀實(shí)習(xí)總結(jié)范文2

時(shí)間過(guò)得真快，一轉(zhuǎn)眼間三四天的實(shí)習(xí)時(shí)間就過(guò)了。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到了自我很多的不足，感覺(jué)收益非淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自我的心得體會(huì)。

作為一名剛剛接觸專業(yè)知識(shí)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，如果在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接就接觸深?yuàn)W的專業(yè)知識(shí)是不科學(xué)的，為此，學(xué)校帶領(lǐng)我們進(jìn)行了這次實(shí)習(xí)活動(dòng)，讓我們從實(shí)踐中對(duì)這門自我即將從事的專業(yè)獲得一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂，是知識(shí)常新和發(fā)展的源泉，是檢驗(yàn)真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。一個(gè)人的知識(shí)和潛力僅有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長(zhǎng)，就要勤于實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合一齊，在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實(shí)踐中提高自我由知識(shí)、潛力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和潛力，為自我事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。

首先，我想談一下實(shí)習(xí)的好處。

實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)理解實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，能夠讓其低成本、大范圍的選取人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正貼合用人單位要求的人才，亦能夠作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。

再次，我要總結(jié)一下自我在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。

一是自主學(xué)習(xí)——工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有課堂，有作業(yè)，有考試，而是一切要自我主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自我，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我們實(shí)習(xí)的單位里，我就遇見(jiàn)了幾個(gè)十分和善的老員工，只要問(wèn)他們的是技術(shù)上的問(wèn)題，他們都會(huì)一一作答，使我了解到，原先理論跟實(shí)際是有很大的差距的。

二是用心進(jìn)取的工作態(tài)度——在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自我，象我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要透過(guò)多做多問(wèn)來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。個(gè)性是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態(tài)度不夠用心就可能沒(méi)有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高。

三是基本禮儀——步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原先作為學(xué)生不大重視的，無(wú)論是著裝還是待人接物，都就應(yīng)合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教。四是為人處事——作為學(xué)生應(yīng)對(duì)的無(wú)非是同學(xué)、教師、家長(zhǎng)，而工作后就要應(yīng)對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考，而不是只是思考自我的事。

感激學(xué)校給我們這次寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也要感激教師對(duì)我們的細(xì)心指導(dǎo)。本次實(shí)習(xí)所學(xué)到的這些知識(shí)很多是我個(gè)人在學(xué)校很少接觸、注意的，但在實(shí)際的學(xué)習(xí)與工作中又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識(shí)。透過(guò)本次實(shí)習(xí)我不但積累了許多經(jīng)驗(yàn)，還使我在實(shí)踐中得到了鍛煉。這段經(jīng)歷使我明白了“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”的真正含義——從書本上得到的知識(shí)終歸是淺薄的，未能理解知識(shí)的真諦，要真正理解書中的深刻道理，務(wù)必親身去躬行實(shí)踐。

優(yōu)秀實(shí)習(xí)總結(jié)范文3

作為一名即將畢業(yè)踏入社會(huì)的大學(xué)生，這次實(shí)習(xí)就像是上臺(tái)前的最后一次彩排，當(dāng)我走進(jìn)公司時(shí)那種激動(dòng)而又緊張的情緒不言而喻。生怕會(huì)在工作中出現(xiàn)差錯(cuò)，然而此刻看來(lái)所有在實(shí)習(xí)中出現(xiàn)的困難，都是一筆珍重的財(cái)富，警示著我在今后的工作中做得更好。

一、實(shí)習(xí)過(guò)程

開(kāi)始實(shí)習(xí)之前，我多少有些心虛。正因我的許多朋友都有過(guò)假期打工的經(jīng)歷。而作為一名英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生，這次的實(shí)習(xí)卻是我的第一次工作經(jīng)歷。從工作那天開(kāi)始，我過(guò)著與以往完全不一樣的生活，每一天在規(guī)定的時(shí)刻上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事，我們肩上扛著的職責(zé)，不再只是對(duì)自己了，而是對(duì)一個(gè)公司，因此凡是都要留意謹(jǐn)慎。

踏上了社會(huì)我們開(kāi)始與形形色色的人打交道，由于存在著利益關(guān)聯(lián)，很多時(shí)刻同事不會(huì)像同學(xué)一樣噓寒問(wèn)暖，有時(shí)候我會(huì)很矯情的想起安妮寶貝說(shuō)過(guò)的，純粹的東西總是死的很快，而此刻所能做的，只有在懷念中適應(yīng)變化的一切。

二、實(shí)習(xí)感悟

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)而是一種叫自學(xué)的潛質(zhì)?！碑?dāng)我真正走上工作崗位時(shí)才深刻的體會(huì)到這句話的含義，除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論用的很少，我擔(dān)任的助理一職平時(shí)做些接待客戶、處理文件，有時(shí)覺(jué)得沒(méi)有太多挑戰(zhàn)性，而同公司的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)人員就大部一樣了，計(jì)算機(jī)知識(shí)日新月異，他們不得不以自學(xué)盡快掌握新知識(shí)，迎接一個(gè)一個(gè)新的挑戰(zhàn)，如果他們之靠在學(xué)校中學(xué)到的知識(shí)肯定是不行的。我們務(wù)必工作中勤于動(dòng)手，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)積累經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有自學(xué)潛質(zhì)的人遲早會(huì)被企業(yè)和社會(huì)淘汰。

我的感悟就是真誠(chéng)所至，金石為開(kāi)。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會(huì)有收獲，只是時(shí)刻的問(wèn)題。但如果你不去做，這一天永遠(yuǎn)不會(huì)像天上掉餡餅?zāi)菢拥絹?lái)。就像士兵突擊中的許三多，從泥巴到尖子只是做與不做的區(qū)別。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)

首先，是推薦方面的。期望以后學(xué)校能夠增加實(shí)踐環(huán)節(jié)以增加學(xué)生們的工作潛質(zhì)，并以社會(huì)需求為導(dǎo)向調(diào)整課程設(shè)置，畢竟，我們改變不了招聘條件，職能使自己成為人才，這就要求學(xué)校加大教學(xué)改革力度以適應(yīng)社會(huì)需求。

其次，是我在本次實(shí)習(xí)表現(xiàn)的總結(jié)。透過(guò)這次實(shí)習(xí)，我收獲了工作和為人處事方面的經(jīng)驗(yàn)，但是也有一些遺憾，也許正因?qū)嵙?xí)日子短的關(guān)聯(lián)，我對(duì)助理工作的認(rèn)識(shí)還僅僅停留在表面，未能具體處理全部工作，雖然有了必須的理論上的認(rèn)識(shí)但仍缺乏實(shí)踐。針對(duì)以上總結(jié)，在今后的學(xué)習(xí)和工作中我要做到以下五點(diǎn)：

一是加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。對(duì)于助理這一職務(wù)雖然頻繁的應(yīng)用英語(yǔ)，但作為自己的專業(yè)卻能夠成為我的優(yōu)勢(shì)。但是，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中這個(gè)優(yōu)勢(shì)卻并不怎樣突出，這是由于我對(duì)英語(yǔ)還處于會(huì)而不精的原因。因此，在以后的學(xué)習(xí)中我要透過(guò)擴(kuò)大詞匯量和增大閱讀面來(lái)提高自己的英語(yǔ)水平，使自己的優(yōu)勢(shì)更加突出。

二是加強(qiáng)溝通潛質(zhì)。透過(guò)實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)，專業(yè)知識(shí)固然重要，但良好的溝通潛質(zhì)是讓別人發(fā)現(xiàn)自己潛質(zhì)的前提，對(duì)于助理這個(gè)職位來(lái)說(shuō)，溝通潛質(zhì)更是包括了一個(gè)人從穿衣打扮到言談舉止等一切行為的潛質(zhì)。透過(guò)在日后的交際中來(lái)提高我的溝通潛質(zhì)必須會(huì)在我以后找工作的過(guò)程中起到事半功倍的作用。

三增強(qiáng)前提是奉獻(xiàn)的意識(shí)。正因是突出個(gè)性自我的關(guān)聯(lián)，在這一方面我做得很不夠。我們雖然一在日常的工作和生活中理解了團(tuán)結(jié)合作的重要性，停留在這個(gè)大家都認(rèn)同的概念中，可能會(huì)進(jìn)一個(gè)誤區(qū)，理論正確行動(dòng)卻沒(méi)有效果，這就要求我們每個(gè)人增加奉獻(xiàn)精神，一個(gè)人若不懂得在團(tuán)隊(duì)中主動(dòng)奉獻(xiàn)，潛質(zhì)再好也會(huì)變成可有可無(wú)的主角。就應(yīng)把自己所擁有的知識(shí)潛質(zhì)奉獻(xiàn)出來(lái)才能促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步，并使自己的潛質(zhì)得到認(rèn)同。

四是學(xué)習(xí)忍耐，社會(huì)不像學(xué)校，它關(guān)聯(lián)網(wǎng)錯(cuò)綜復(fù)雜，沒(méi)有人能夠無(wú)條件的理解你的一切情緒，俗話說(shuō)，忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空，要持續(xù)寬容的心態(tài)，在風(fēng)平浪靜時(shí)海闊天空處才能更好的獲得成功，處理好一切關(guān)聯(lián)。

五是要做好身邊的每一件事。此刻我的人生觀和過(guò)去有些不一樣，以前年少輕狂，好高騖遠(yuǎn)，總覺(jué)得明天肯定會(huì)很美。此刻，在我心中定義的美跟以前不一樣，得到的方式也不一樣。此刻的美是一種踏實(shí)的感覺(jué)。而且是透過(guò)自己的堅(jiān)持不懈的發(fā)奮得來(lái)的。

在這短短的2個(gè)多月中，我除了學(xué)會(huì)了一些工作的基本技能外，也學(xué)到了做人做事的道理，更讓自己浮躁的心平靜了下來(lái)，看清了自己的潛質(zhì)，明白了自己究竟想要的是什么。這些都是在學(xué)校中所學(xué)不到的寶貴的東西，更讓我看到了這個(gè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，因此只有持續(xù)進(jìn)取心才能使自己不被淘汰實(shí)習(xí)結(jié)束之后，當(dāng)初對(duì)自己適合什么樣的工作什么崗位的迷茫已漸漸消失，心理最后有了些輪廓，在現(xiàn)實(shí)生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它會(huì)影響我們今后的道路，我會(huì)帶著在實(shí)習(xí)中的收獲，去爭(zhēng)取去發(fā)奮，把握好人生中的每一個(gè)機(jī)會(huì)，找到自己想要的生活。

優(yōu)秀實(shí)習(xí)總結(jié)范文4

實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下基礎(chǔ)。作為一名冶金專業(yè)的學(xué)生，選擇市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種挑戰(zhàn)。一切從零開(kāi)始，證明自己有在社會(huì)上生存下去的能力，為未來(lái)的事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、實(shí)習(xí)目的

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我的第一個(gè)市場(chǎng)是泰安，因?yàn)槭堑谝粋€(gè)市場(chǎng)我很賣力，每天的報(bào)銷金額為四十元包括住宿一日三餐，根本不夠，確實(shí)不容易，有時(shí)候?yàn)榱耸″X徒步去尋找客戶，盡量減少買水次數(shù)，早飯不吃，甚至睡網(wǎng)吧。剛開(kāi)始踏入社會(huì)就遭遇一個(gè)重大難題，工作期間的工資收入竟抵不過(guò)花銷支出很明顯在花銷支出里還有一部分時(shí)出差費(fèi)用，但我一點(diǎn)都沒(méi)動(dòng)搖，我知道不經(jīng)風(fēng)雨怎見(jiàn)彩虹，事情并沒(méi)想的那樣好，而且很糟糕，我們的板材在泰安找不到市場(chǎng)，不但沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，而且市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式不符合這個(gè)市場(chǎng)。出柜臺(tái)面有很很多種，主要是人造石和石英石，石英石是比較前衛(wèi)的一種，市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)較高，是市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)潮流。但在泰安卻讓仍然是人造是的天下，而且價(jià)格低質(zhì)量差的板材統(tǒng)治著大半個(gè)市場(chǎng)，還零裁(是一張板材可以裁成兩半或者更多來(lái)銷售)。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)

通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷從來(lái)都一直伴隨在我們身邊，例如最簡(jiǎn)單的例子，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落。這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力。

這次實(shí)習(xí)，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：

第一，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷售的過(guò)程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到他人，因?yàn)樵诳串a(chǎn)品的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提也是產(chǎn)品提升的一個(gè)重要標(biāo)志。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機(jī)會(huì)也會(huì)比較大。

第二，專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客詢問(wèn)性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項(xiàng)時(shí)我總是不能很好的介紹，就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，你不懂，顧客就不會(huì)買你的產(chǎn)品。

第三，對(duì)顧客的準(zhǔn)備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺(jué)到自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們了解顧客的，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購(gòu)買的意向，推薦適合它的產(chǎn)品。

在這段時(shí)間里我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，總認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來(lái)沒(méi)有去想推銷的方法與策略，使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡(jiǎn)單。它使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。更重要的是，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來(lái)發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。

雖然這次實(shí)習(xí)很讓我滿意，但是我還是覺(jué)得這次實(shí)習(xí)有值得改進(jìn)的地方，以下是我的幾點(diǎn)建議：

在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，在艱苦的環(huán)境下，有時(shí)候難以適應(yīng)這種環(huán)境，克服害羞的心理，沒(méi)有深入的與顧客交流，以至于銷售業(yè)績(jī)不是太理想。所以在今后我要加強(qiáng)適應(yīng)環(huán)境的能力和人際交往能力。同時(shí)，良好的服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要要，我們要想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言、熱情周到，盡可能滿足顧客的要求。最后我們還得具備良好的心態(tài)，因?yàn)橐?jīng)常面對(duì)拒絕。

優(yōu)秀實(shí)習(xí)總結(jié)范文5

時(shí)間過(guò)得真快，一眨眼我的實(shí)習(xí)生活就結(jié)束了。這次實(shí)習(xí)是我第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著自己的責(zé)任，凡事都謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為自己的一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果，并付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。從學(xué)校到社會(huì)的我身邊的環(huán)境發(fā)生了重大變化，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。這樣的環(huán)境雖然給我提出了挑戰(zhàn)，但常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書。三個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多關(guān)于做人，做事的知識(shí)，充實(shí)了我自己。

通過(guò)這三個(gè)月的辛苦工作，我明白了很多道理。這些道理對(duì)于我將來(lái)的人生發(fā)展，將會(huì)起到積極作用。

首先，就是要有自學(xué)能力。有句話說(shuō)，在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的真是很少很少。我擔(dān)任的是助理一職，平時(shí)在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。而同公司的高技術(shù)人員就大不一樣了。在一個(gè)項(xiàng)目中，他們經(jīng)常被要求在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)用一種新的技術(shù)，以提高公司的經(jīng)濟(jì)效益。因此，他們經(jīng)常被公司送到外地培訓(xùn)，以掌握最新的技術(shù)。就是在他們培訓(xùn)回來(lái)之后，他們也經(jīng)?？匆恍┛萍紩造柟套约核鶎W(xué)的知識(shí)。

其次，就是工作要勤快，不能拖拖拉拉。每天早上7點(diǎn)左右就要起床，無(wú)論天氣怎么樣，都得準(zhǔn)時(shí)去上班，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。在學(xué)?？梢运瘧杏X(jué)，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。但是，在公司我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)。那樣，很容易就會(huì)被炒魷魚(yú)，丟失來(lái)之不易的工作。

經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我三年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的，感覺(jué)很不一樣。在是實(shí)習(xí)期間，我增強(qiáng)了自身的能力，了解到了很多以前不知道的東西，豐富了自己的知識(shí)。在學(xué)校時(shí)，有時(shí)我做事不認(rèn)真，但是實(shí)習(xí)期間我改掉了馬虎這個(gè)毛病，這對(duì)我將來(lái)的發(fā)展很有用。在此期間，我還學(xué)到了如何能與同事們友好相處，如何修復(fù)同事之間的關(guān)系，這對(duì)于我將來(lái)走向社會(huì)建立一個(gè)良好的人際關(guān)系起到了重要作用。最重要的是，我增強(qiáng)了自信心，當(dāng)遇到困難時(shí)，我不在輕易放棄，而是要堅(jiān)持下去。因?yàn)?，只要功夫深，鐵杵磨成針這句話，已經(jīng)深深的印在了我的心里?？傊?，在這次實(shí)習(xí)中，我全面提高了自己，雖然僅僅只有三個(gè)月時(shí)間，但我將受益終生。

優(yōu)秀實(shí)習(xí)總結(jié)范文6

20__年9月26日至20__年11月11日，我在南寧九中進(jìn)行了為期6周的教育實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括課堂教學(xué)和班主任工作。在原任課老師和原班主任的指導(dǎo)和幫助下，我較順利地完成了教育實(shí)習(xí)任務(wù)。

實(shí)習(xí)第一周的主要任務(wù)是聽(tīng)課，我聽(tīng)了多位老師的課有高一老師的課也有高二老師的課。這些老師身上有很多值得我學(xué)習(xí)的東西，比如張老師的幽默風(fēng)趣，流利的英語(yǔ)口語(yǔ);何老師的因材施教，王老師精美的ppt制作等等。

在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我共上了六節(jié)課。院內(nèi)實(shí)習(xí)的試講與實(shí)際課堂有很大差別，試講時(shí)把課堂理想化了，真正上課才知道自己有很多不足的地方。一開(kāi)始上課時(shí)，只顧著把自己的課堂內(nèi)容上完，語(yǔ)速有點(diǎn)快，沒(méi)有顧及學(xué)生的接受能力。后來(lái)在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下才改正過(guò)來(lái)。由于多媒體設(shè)備出了故障不能使用，第一次講評(píng)練習(xí)時(shí)，因需要板書的內(nèi)容較多，板書顯得沒(méi)有條理，課后指導(dǎo)老師建議我把黑板分成兩塊，一邊專門寫讓學(xué)生記得知識(shí)點(diǎn)，一邊用來(lái)寫可以隨時(shí)擦掉的內(nèi)容，這樣板書就一目了然了。這是我實(shí)習(xí)前所沒(méi)有想到的。平時(shí)備課不僅要備書本，還要備學(xué)生，尤其是在講課文的語(yǔ)言點(diǎn)的時(shí)候，要懂得預(yù)測(cè)學(xué)生會(huì)問(wèn)到什么問(wèn)題，這樣上課才不會(huì)慌。

在上課的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)學(xué)生有個(gè)特點(diǎn)，除了上閱讀課，其他的課型的課堂氣氛都比較活躍，所以我做了關(guān)于高中英語(yǔ)閱讀影響因素的問(wèn)卷調(diào)查，試圖能從中找出上英語(yǔ)閱讀課課堂氣氛沉悶的原因及解決的辦法。

在班主任工作方面，雖然對(duì)本班的情況有了大概的了解，但由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，一開(kāi)始我還是覺(jué)得無(wú)從下手。好在有原班主任的耐心指導(dǎo)，陳老師雖然年輕但是經(jīng)驗(yàn)很豐富，她給了我很多好的建議。在實(shí)習(xí)中開(kāi)展了兩次主題班會(huì)，第一次是以團(tuán)結(jié)與責(zé)任為主題的主題班會(huì)，班會(huì)以游戲?yàn)橹鳎捎谑窃谑彝膺M(jìn)行，所以游戲開(kāi)展的過(guò)程中有點(diǎn)亂。第二次是開(kāi)心理健康主題班會(huì)，因?yàn)榘鄷?huì)以心理小測(cè)試導(dǎo)入，激起了學(xué)生的興趣，整個(gè)班會(huì)都比較順利地完成了。

一個(gè)多月的實(shí)習(xí)時(shí)間，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)說(shuō)短不短，它給了我一次真正走上講臺(tái)的機(jī)會(huì)。實(shí)習(xí)，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點(diǎn)。不管怎樣它讓我看到了別人的優(yōu)點(diǎn)和自己的不足，讓我知道自己以后努力的方向，從這方面來(lái)講我的教育實(shí)習(xí)的目的基本上達(dá)到了。

優(yōu)秀實(shí)習(xí)總結(jié)范文7

一個(gè)半月的實(shí)習(xí)只是時(shí)間長(zhǎng)河中的一瞬間，但對(duì)于我們來(lái)說(shuō)卻是千金難買的寶貴光陰，我們十分珍惜這一難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。我們的實(shí)習(xí)基地是錢庫(kù)高級(jí)中學(xué)，一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，帶給我們?cè)S多寶貴的回憶，而這些經(jīng)歷猶如血液般融入我們的生命，成為我們成長(zhǎng)的一部分，也是我們離開(kāi)象牙塔前所邁出的最堅(jiān)定的一步。此時(shí)此刻，我深深地感受到，我成長(zhǎng)了。

在錢庫(kù)高級(jí)中學(xué)的實(shí)習(xí)，我們的主要任務(wù)是教育見(jiàn)習(xí)、教學(xué)工作和班主任工作。

一、教育見(jiàn)習(xí)

在實(shí)習(xí)開(kāi)始的第一周，我們便進(jìn)行了教育見(jiàn)習(xí)，主要是到各個(gè)班級(jí)去聽(tīng)老師的課。一開(kāi)始，我們都不明白怎樣聽(tīng)課，剛開(kāi)始聽(tīng)課，也不明白怎樣聽(tīng)課，不明白從什么方面著手，只是傻傻的把老師上課的資料給抄下來(lái)，就像回到了當(dāng)初的高中時(shí)候的學(xué)習(xí)。每個(gè)老師都有自我的上課風(fēng)格，不明白如何去評(píng)價(jià)。之后和老師交流，發(fā)現(xiàn)原先聽(tīng)課要這樣聽(tīng)，要聽(tīng)老師如何突破本節(jié)課的重難點(diǎn)，要聽(tīng)老師上課的語(yǔ)言，要聽(tīng)老師的問(wèn)題設(shè)置，也要看學(xué)生聽(tīng)課的一個(gè)狀態(tài)以及老師的教態(tài)。課堂不是老師在上面的表演，而是學(xué)生和老師一種互動(dòng)，一種知識(shí)火花的碰撞。

二、教學(xué)工作

教學(xué)工作是我們這次實(shí)習(xí)的重頭戲。上學(xué)期在微格教室有過(guò)一些訓(xùn)練，但對(duì)于上真正的戰(zhàn)場(chǎng)，我們還是經(jīng)驗(yàn)不足的。經(jīng)過(guò)一周的聽(tīng)課，我明白了上課要注意那些資料，和之前我備的課還是多少有些出入的，又由于我是我們小組第三個(gè)上課，我的準(zhǔn)備時(shí)間還是相當(dāng)足夠的，所以在這邊我又重新備課了。透過(guò)和老師交流，我了解到備課是一個(gè)比較艱辛的歷程，要不斷地改，不斷地練，要備的詳細(xì)，思考的十分全面，把課堂可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，都一一思考到，才能建構(gòu)出一堂不錯(cuò)的課堂。雖然對(duì)于我可能剛開(kāi)始無(wú)法到達(dá)這個(gè)高度，但我還是不斷地靠近這個(gè)目標(biāo)。

我的第一節(jié)課是《免疫系統(tǒng)的功能異常》，這是我人生的第一堂課。第一堂課準(zhǔn)備還是很充分的，但是一開(kāi)始上課，還是稍稍有點(diǎn)緊張的，就連叫上課都忘了，幸好，我私下問(wèn)了問(wèn)，學(xué)生都沒(méi)發(fā)現(xiàn)我的緊張。這節(jié)課主要講過(guò)敏反應(yīng)和艾滋病，學(xué)生對(duì)這方面的資料在生活中都有過(guò)必須的接觸，這節(jié)課最重要的就是一個(gè)情感態(tài)度價(jià)值觀的落實(shí)，也就是生命教育。在課堂上，我讓學(xué)生說(shuō)說(shuō)如何關(guān)愛(ài)艾滋病患者，學(xué)生都很能說(shuō)，我當(dāng)時(shí)就嚇到了，發(fā)現(xiàn)文科班的學(xué)生就是不一樣。學(xué)生在語(yǔ)言表達(dá)，組織語(yǔ)言方面是相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)，同時(shí)，對(duì)如何看待艾滋病患者都有著別樣的關(guān)懷。

這一節(jié)課是有評(píng)課的，建中老師給我這節(jié)課必須的評(píng)價(jià)和推薦。老師說(shuō)，總的來(lái)說(shuō)，對(duì)第一次上講臺(tái)的我來(lái)說(shuō)，這堂課還是相當(dāng)成功的課堂。當(dāng)時(shí)聽(tīng)了，很是開(kāi)心。當(dāng)然也是有很多不足的，老師說(shuō)，給學(xué)生講的還是太少了，要更放寬時(shí)間給學(xué)生;沒(méi)有充分利用好課堂的生成，比如說(shuō)在學(xué)生了解艾滋病病毒主要藏在淚水，唾液，血液之中時(shí)，又給學(xué)生決定哪些途徑是否會(huì)傳染，此時(shí)，學(xué)生就對(duì)禮節(jié)性接吻產(chǎn)生了必須的疑問(wèn)，但是對(duì)于這點(diǎn)，我沒(méi)有利用好，本能夠好好的拓展;也許第一次上課的資料試講了很多了，所以很順利的上了下來(lái)，便也顯得上課有點(diǎn)隨意;同學(xué)說(shuō)，口頭禪還是比較多，比如“那···”。

我的第二節(jié)課就是公開(kāi)課，因?yàn)槲业墓_(kāi)課時(shí)免疫復(fù)習(xí)課，之后我才發(fā)現(xiàn)復(fù)習(xí)課的公開(kāi)課是很有難度的，不像新課的學(xué)習(xí)，復(fù)習(xí)課很擔(dān)心會(huì)炒冷飯。復(fù)習(xí)課試講了一遍又一遍，老師也給了很多推薦。最初是說(shuō)我選的艾滋病的這個(gè)材料比較難講，如果講甲流就會(huì)覺(jué)得很普通，沒(méi)有新意，最后，糾結(jié)了半天，還是選取了用艾滋病這個(gè)材料，因?yàn)榧s翰遜患有艾滋病這個(gè)案例有必須的正面教育好處。敲定了艾滋病這個(gè)材料之后，就在明線和暗線這個(gè)問(wèn)題上糾結(jié)，老師給的推薦說(shuō)，在講艾滋病的同時(shí)，無(wú)形之中把免疫的知識(shí)點(diǎn)也復(fù)習(xí)了，到了課堂結(jié)束，學(xué)生還以為這是在講約翰遜，所以在設(shè)計(jì)問(wèn)題，貫穿方面想了很多。一開(kāi)始，老師覺(jué)得我問(wèn)的問(wèn)題，就像在炒冷飯，我的材料只是作為一個(gè)引子，沒(méi)有把材料貫穿進(jìn)去，顯得我的知識(shí)點(diǎn)和材料是分離的，也就是“皮肉不相連”。但是我能夠理解這個(gè)意思，卻不明白怎樣去問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，很煩惱。之后沒(méi)幾天就要上去講課，資料思路都沒(méi)有準(zhǔn)備好，我很揪心。當(dāng)時(shí)，又感冒了，人總是在生病的時(shí)候，個(gè)性的脆弱。毫無(wú)頭緒，弄不出來(lái)，還病怏怏的身體，身邊的朋友也是愛(ài)莫能助，我只能在那個(gè)角落揪心的思考，品嘗屬于自我的苦。其實(shí)也沒(méi)有那么糟糕，很多同學(xué)，都過(guò)來(lái)幫我想想，給給意見(jiàn)。

之后就在8班試上了公開(kāi)課的資料。由于這節(jié)課是以小組的形式進(jìn)行必須的研究學(xué)習(xí)，很多東西都是由學(xué)生來(lái)講，教師只是起著協(xié)助者的作用，所以在試講的時(shí)候根本沒(méi)有感覺(jué)，只有學(xué)生在課堂才能真正體現(xiàn)，應(yīng)對(duì)這種無(wú)法預(yù)計(jì)的課堂，還是相當(dāng)?shù)木拘牡?。一向?tīng)說(shuō)8班的學(xué)生都不太配合老師。上課的氛圍比較死，我就更加擔(dān)心了。由于時(shí)間又比較趕，還不是很熟練，當(dāng)時(shí)我去上的時(shí)候，還是很緊張的，緊張的出現(xiàn)很多口頭禪。幸好啦，8班的學(xué)生還是挺給我面子的。當(dāng)時(shí)的資料比較多，只講完體液免疫和細(xì)胞免疫，就下課了。當(dāng)時(shí)上完，就去問(wèn)建中老師，哪里要改，但是建中老師讓我自我思考了，再去和他聊。當(dāng)時(shí)，一上完課，根本感覺(jué)不到哪里不對(duì)，是因?yàn)樾睦锖芨≡?，靜下心來(lái)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)自我問(wèn)題還是很多的。只有做萬(wàn)全的準(zhǔn)備，才能做得更好。

由于一些原因，我的公開(kāi)課推遲了，但是最后在清明節(jié)之后的那一周的周三下午第二節(jié)課拉開(kāi)了帷幕，之前的所有的努力，似乎都要在那節(jié)課上見(jiàn)分曉了?？上?，應(yīng)了一句“期望越大，失望越大”。由于我上的是免疫復(fù)習(xí)課，這個(gè)課對(duì)于我們班級(jí)的學(xué)生來(lái)說(shuō)有點(diǎn)難度，好悔當(dāng)初怎樣沒(méi)好好分析學(xué)生狀況，就一股腦認(rèn)為我們班級(jí)學(xué)生會(huì)很給力。我覺(jué)得我很杯具。一開(kāi)始的課堂還是不錯(cuò)的，到了下半節(jié)課，不明白為什么課堂就這么壓抑了，也許是我自我有想放下的念頭吧，我想想也是，我是一個(gè)受別人情緒影響很大的人，我是那么容易說(shuō)放下，又那么容易說(shuō)要做什么的人，很厭惡發(fā)現(xiàn)原先自我就是這樣的。但是其實(shí)也沒(méi)我說(shuō)的那么嚴(yán)重啦，老師和同學(xué)還是給予我必須的評(píng)價(jià)和推薦。最欣慰的就是，這次公開(kāi)課，我克服了我的障礙——言問(wèn)題，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)，能夠說(shuō)是一個(gè)很大的進(jìn)步，終究還是進(jìn)步了，雖然沒(méi)有到達(dá)自我的期望。想想，付出總是會(huì)有回報(bào)的，人總是在不斷地挫折中成長(zhǎng)起來(lái)，進(jìn)步起來(lái)，所有的不快，會(huì)過(guò)去，所有的快樂(lè)，也會(huì)過(guò)去，還是珍惜當(dāng)下每一個(gè)機(jī)會(huì)，活在當(dāng)下，快樂(lè)一點(diǎn)。

三、班主任工作

我是我們小組第一個(gè)班主任的。主要負(fù)責(zé)每周一次的班會(huì)和“下兩操、督早修”：監(jiān)督眼保健操、課間操，監(jiān)督早自修學(xué)生學(xué)習(xí)。由于第一周的見(jiàn)習(xí)，給了我很多時(shí)間熟悉班級(jí)的學(xué)生，也提前了解了班級(jí)的狀況。在當(dāng)班主任的那一周，也許很新鮮，很興奮，我時(shí)時(shí)都會(huì)跑到班級(jí)去看看學(xué)生的狀況，和學(xué)生聊一聊，在某種程度上說(shuō)，我更是以一種朋友的身份和學(xué)生聊天，但是，有時(shí)候這種師生之間的距離就很難控制了，上課有老師的范，下課做朋友，這是我追求的。一段時(shí)間的相處和觀察，我也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。

比如說(shuō)班級(jí)早自修的聲音很小，學(xué)生很多都是沒(méi)睡醒的狀態(tài);平時(shí)不是很愛(ài)問(wèn)老師問(wèn)題;晚自修的效率比較低···應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題，有時(shí)候，我真的很沖動(dòng)的想在全班學(xué)生面前說(shuō)一說(shuō)，但是又有點(diǎn)不敢。之后就和班主任陳老師說(shuō)了狀況，陳老師也召開(kāi)了班委會(huì)，在班委會(huì)上，陳老師不是自我說(shuō)班級(jí)問(wèn)題，而是由班委來(lái)說(shuō)班級(jí)有什么做的不夠好的地方，我覺(jué)得這樣很好，自我發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，找方法解決，比老師在那里不斷強(qiáng)調(diào)問(wèn)題更有效果。班委找出問(wèn)題，再說(shuō)說(shuō)解決措施，最后由老師發(fā)表相關(guān)的看法想法，這樣管理班級(jí)，就顯得比較民主，也有利于班級(jí)的發(fā)展。

實(shí)習(xí)是一次用自我的眼和耳去感受環(huán)境的機(jī)會(huì)，透過(guò)這七周的實(shí)習(xí)，我受益匪淺，對(duì)教師這個(gè)主角有了更為詳盡而深刻的了解，認(rèn)識(shí)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的東西，不在局限于書本，而是有了一個(gè)比較全面的了解。從而更深的了解的了自我的不足，該往哪個(gè)方向而努力，這些都是以前所不了解的。