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                年終個人總結(jié),年終個人總結(jié)報告匯報7篇

                年終個人總結(jié),年終個人總結(jié)報告匯報7篇



                年終個人總結(jié),年終個人總結(jié)報告匯報7篇

                就如我們所了解的,總結(jié)以回顧思考的方式對自身以往實踐做理性認識,找出事物本質(zhì)和發(fā)展規(guī)律,取得經(jīng)驗,避免失誤,以指導(dǎo)未來工作。以下是小編為您整理的年終個人總結(jié)報告匯報最新7篇,衷心希望能為您提供幫助!

                年終個人總結(jié)報告匯報篇1

                轉(zhuǎn)眼間,20__年在我們的不斷努力中悄然而過,回首這一年,一年的工作離不開各位同事的幫助和理解,同時更離不開領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持?,F(xiàn)將工作情況作如下總結(jié)匯報:

                一、工作概況

                1、完成車間員工與中層干部就餐結(jié)算工作及表單評比活動。

                2、完成車間物料消耗的賬務(wù)核對和實物的監(jiān)控。建立物料消耗臺賬,負責材料的領(lǐng)用管理,每旬進行一次匯總,發(fā)現(xiàn)超額消耗的給提醒、建議。

                3、負責每月盤點工作的組織及盤點差異的分析說明,統(tǒng)計出準確數(shù)據(jù)后及時完成盤點表上交至倉儲處、核算科、財務(wù)處。

                4、負責車間產(chǎn)成品、原輔料、水、電、工資、煤氣等等各項成本項目的統(tǒng)計并準確核算產(chǎn)品生產(chǎn)成本,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供有效的依據(jù)。

                5、負責做好日常生產(chǎn)統(tǒng)計工作,重視原始記錄、臺賬、統(tǒng)計報表審核、管理工作,確保統(tǒng)計核算規(guī)范化、統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準確。及時編制上報生產(chǎn)統(tǒng)計報表。

                6、負責配合車間領(lǐng)導(dǎo)作好成本管理工作、6S管理工作、績效管理工作、計劃管理工作,提出合理化建議等。

                7、積極參加公司及科室內(nèi)部組織的各種活動。通過參加這些活動加深了我們之間的感情,增強了團隊的凝聚力。

                8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時性工作。

                二、工作總結(jié)

                在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫助下,我通過自身的努力,無論是在敬業(yè)精神、還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到進一步提高,一方面積極參加科里組織的會計培訓活動,提高財務(wù)理論知識水平,并學習了焦化廠各工段生產(chǎn)工藝,為成為一名合格的核算人員奠定基礎(chǔ)。在實際工作中嚴格要求自己,遵規(guī)守紀、認真學習、扎實工作。另一方面團結(jié)同事、默契配合科里部里工作,雖然我們核算員的的工作職責各有不同,但是能夠相互學習、團結(jié)友愛,在工作中有問題相互討論解決,有工作相互協(xié)助幫忙,充分體現(xiàn)分工不分家的互助精神。

                三、工作中存在的不足之處

                1、專業(yè)化的財務(wù)知識有待進一步加強和積累。

                2、工作沒有創(chuàng)新、成本分析需要進一步深入。

                3、個人工作心里存在一定的惰性,有些工作沒有深入進行。(去現(xiàn)場)

                4、個人覺得工作不夠細化。

                四、20__年度整體工作規(guī)劃

                根據(jù)企管部的總體思路及管理目標結(jié)合自己的20__年的實際工作,20__年度本人主要從以下幾方面開展工作:

                (一) 完善報表系統(tǒng)

                加深領(lǐng)會張?zhí)幪岢龅膱蟊矸旨壍墓ぷ魉悸?,將日報、月報、年度匯總報表逐一分級,按照類別分類,力求做到:系統(tǒng)全面、等級清晰、格式規(guī)范、準確及時。

                (二) 完善工作流程

                日常的工作要形成一種流程,要善于運用各種技能把我們的工作簡 單化、直觀化,工作方法要有創(chuàng)新,工作思路要清晰有條理,把繁瑣的工作簡單化,把各種工作常規(guī)化。這樣就改變了我們工作無序的局面同時也提高了工作效率、工作質(zhì)量。

                (三) 做好監(jiān)督管理工作

                成本管理方面:作為核算員,我們掌握著第一手的生產(chǎn)數(shù)據(jù),這些數(shù)據(jù)直接影響到公司領(lǐng)導(dǎo)的決策,因此我們要為領(lǐng)導(dǎo)提供真實有效的生產(chǎn)數(shù)據(jù),同時保持對數(shù)據(jù)的高度敏感性,發(fā)現(xiàn)異常第一時間進行反饋,例如:本廠材料備件消耗較多,這時就應(yīng)該提醒領(lǐng)導(dǎo)注意,是資金占用還是檢修質(zhì)量不高等等原因造成消耗較高,分析出原因及時制定有效地措施。

                計劃管理方面:注重計劃管理,關(guān)注計劃實施情況,如果實際完成的遠遠偏離計劃那么就應(yīng)該及時提醒有關(guān)部門調(diào)整計劃。

                6S管理:關(guān)注車間6S工作,切實為車間6S管理工作做貢獻,結(jié)合本車間的實際情況提出合理化的建議,不斷地提高本車間的6S管理水平。

                績效管理:對公司下達的生產(chǎn)指標進行逐級分解,逐級落實到人、班組,并不斷完善細化各種考核指標,使車間內(nèi)部形成一種良性的競爭局勢,使績效考評更加趨于合理、有效。例如:第一發(fā)電廠小指標考評由最初的只對發(fā)電量進行考核細化到如今的產(chǎn)量、廠用電、煤氣消耗、設(shè)備、安全環(huán)保、文明衛(wèi)生等等。

                (四) 做好成本分析工作

                個人覺得本人的成本分析有待于加強,分析趨于淺顯,沒有起到成本分析的真正作用,在今后的工作中要加強學習,首先從成本項目入手, 分析其升降給成本帶來的影響及是否可控,可控的措施有哪些等等,同時對照計劃值進行分析,給今后制定計劃提供有效地參考。

                (五) 自身管理

                新的一年要有一個全新的自己,不論是在生活中還是工作中,在今后的工作中本人參照《弟子規(guī)》主要從以下幾方面入手: ① 團隊協(xié)作:與同事相處做到謙讓有禮、互相尊重,工作上要互幫互助、共同進步,懂得分享互惠,力求團隊和諧融洽。 ② 虛心接受:虛心接受領(lǐng)導(dǎo)的批評與同事的建議,出現(xiàn)問題要先找自身原因,主動檢討自己的不足,敢于承擔責任,不推諉。 ③ 常懷感恩之心:感恩公司,感恩領(lǐng)導(dǎo),感恩我們的伙伴。 ④ 不斷學習、提升自己:虛心學習周圍同事身上的優(yōu)點,取其之長補己之短,不斷提高自己。

                總之,在以后的工作中,我會立足本崗,積極學習,發(fā)揮優(yōu)點,彌補不足,為公司努力工作。我堅信,20__年是我繼續(xù)成長進步的一年,更是公司創(chuàng)造輝煌的一年。

                年終個人總結(jié)報告匯報篇2

                春去秋來,轉(zhuǎn)眼間一年的時間就毫無聲息的流逝了。在過去的一年里我在公司、部門領(lǐng)導(dǎo)以及公司各兄弟部門的悉心關(guān)懷和大力支持、積極配合下,各方面都有了進一步的提高。

                回顧過去的一年,雖然沒有什么大的成果,但也經(jīng)歷了考驗的磨礪,過去的一年,是忙碌的同時又是充實的,是團結(jié)奮進又是略有成果的一年。為了總結(jié)經(jīng)驗教訓,克服不足,現(xiàn)將20__年度的工作作如下的回顧總結(jié):

                一、作為公司部門之一的核算部,是公司的核心和關(guān)鍵,也是公司不可缺少的部門之一。

                它掌握著公司成本核算和利潤收益的決定性一步。因此,工作的細致認真是關(guān)鍵的、無止境的,也是我們部門每個人無休止的追求。我個人認為:做事,就應(yīng)該以細致、認真為首,只有端正自己的的思想、擺正位置,才能被社會、公司所接受。我自二月份加入公司已有一年的時間,對公司和各部門以及核算工作有了一定的了解和認識,也意識到了本部門的重要性。

                二、進入公司一年的時間里,我主要是從事消防水系統(tǒng)的算量、預(yù)算以及各月的進度款審報和一些雜項工作

                這一年我是在困難和學習中成長起來的。困難指的是隨著公司業(yè)務(wù)的拓展,工程核算量的加大,例如:__、__、__等等項目的預(yù)算、審核工作。為了各項目的圓滿成功完成,部門同事們在人員比較少的情況下,團結(jié)奮進,加班加點,尤其是__合同的簽定過程中,大家不眠不休與甲方周旋,遇到問題及時與部門和公司領(lǐng)導(dǎo)溝通,克服重重困難,終于在預(yù)定的時間里完成了該項目的合同簽定,這和我們部門和公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持是分不開的;學習是指知識的學習和工作經(jīng)驗的總結(jié),我原來是做施工管理的,自去年二月份才進入公司核算部門,以前接觸電腦的時間很少,尤其是對電腦軟件的應(yīng)用,可以說對電腦我是一片空白,茫然無知,一切皆從零開始,這是我所欠缺的,對此我有壓迫感、緊張感。為了能適應(yīng)工作性質(zhì)的轉(zhuǎn)變和做好目前的工作,我邊干邊學,不斷掌握方法和積累經(jīng)驗;通過問同事、問書本、到學校參加電腦培訓,不斷豐富知識、掌握技巧,在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心幫助和指導(dǎo)下,不斷進步。數(shù)月下來,我已經(jīng)能熟練掌握各種常用軟件的應(yīng)用,且能獨立上機操作。

                三、由于原來從事施工管理工作的時間比較長,接觸的都是施工規(guī)范的一些技術(shù)要求

                而預(yù)算工作和施工管理有許多不同之處,看問題的角度也發(fā)生了變化,施工工作是具體大方面的工作,而預(yù)算工作則是細節(jié)及總體的控制,施工管理和預(yù)算工作需換位看問題。加之對預(yù)算定額子目的不熟悉,定額子目的不同應(yīng)用所產(chǎn)生的費用也不相同,因此在算量和預(yù)算時疏忽、遺漏了一些問題;還好在部門領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)及在和甲方的對量過程中及時發(fā)現(xiàn)問題,使公司避免了不必要的經(jīng)濟損失。另外,我憑借多年的施工經(jīng)驗和抓住甲方審核部門對現(xiàn)場施工不太熟悉的優(yōu)勢,依據(jù)施工規(guī)范及結(jié)合現(xiàn)場施工情況,在甲方認質(zhì)認價的基礎(chǔ)上,在相同產(chǎn)品、不同價位情況下,盡力與甲方周旋,使他們答應(yīng)采用對本公司而言利潤空間比較大的產(chǎn)品,為公司獲取更大的利潤回報。

                年終個人總結(jié)報告匯報篇3

                20__年即將過去,回顧過去一年,在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我的工作緊緊圍繞公司的工作方針和經(jīng)營目標開展,緊跟公司各項工作部署,積極參與和貫徹公司的“績效管理年”號召,在核算、管理方面做了一些的工作。為了總結(jié)經(jīng)驗,發(fā)揚成績,克服不足,現(xiàn)將20__年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。

                今年的工作分兩個方面:

                〔一〕在計劃財務(wù)部的工作

                20__年1月-8月,我在公司計劃財務(wù)部綜合室負責成本費用的核算。在此期間,做了如下工作:

                1、認真審核原始憑證,編制記帳憑證。 認真執(zhí)行《會計法》,加強財務(wù)基礎(chǔ)工作,嚴格按照《中國聯(lián)通專業(yè)核算辦法(試行)》的要求,按新會計制度的要求組織核算,保證公司帳務(wù)的處理符合國家的有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定,符合聯(lián)通總部及省公司有關(guān)財務(wù)會計制度的要求。對所有成本費用按部門、項目進行歸集分類,月底將共同費用進行分攤結(jié)轉(zhuǎn)。

                2、每月參與財務(wù)報表的編制,在年中審計及各專項審計中,積極配合審計師事務(wù)所及審計人員,對他們提出的問題進行解答。

                3、今年,是我公司實行全面預(yù)算管理及績效考核的第一年,為此,進行了大量的前期準備工作,年初按項目、部門對收入、成本制定并下達了相關(guān)預(yù)算。在以后的工作中,根據(jù)預(yù)算,嚴格控制各項成本、費用,為績效考核小組提供及時、準確的財務(wù)數(shù)據(jù)。

                4、四月,根據(jù)省公司有關(guān)文件精神,制定了各經(jīng)營服務(wù)部支出專戶管理的規(guī)定,完善了貨幣資金管理;六月,為了很好地執(zhí)行省公司將順德分公司納入佛山分公司管理、考核的精神,及時制定了順德分公司運營資金的管理流程。

                5、樹立很好的服務(wù)意識,對各經(jīng)營服務(wù)部核算室提出的問題總是進行快速反應(yīng)、解決。及時下?lián)芨鹘?jīng)營部每月的運營資金。日常工作中,注意對他們的工作提出些指導(dǎo)意見,為此,跟各經(jīng)營服務(wù)部核算室建立了很好的工作關(guān)系。

                6、正確計算營業(yè)稅款及個人所得稅,及時、足額地繳納稅款。加強與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系,取得他們的支持與指導(dǎo)。

                〔二〕在核算室的工作

                __年9月-12月,我在擔任核算室主任。從會計核算人員轉(zhuǎn)為基層管理者,我很快地調(diào)整好自己的心態(tài)與工作思路。在此期間,做了如下工作:

                1、首先在短時間內(nèi)熟悉了業(yè)務(wù),然后制定、理順了營業(yè)款結(jié)算、分銷結(jié)算、備用金報銷、發(fā)票管理等流程;加強對營業(yè)收入款項的有效監(jiān)控,加快資金的回收;加強對營業(yè)廳及分銷商執(zhí)行公司營銷政策、財務(wù)制度的監(jiān)督。

                2、每月編制資金預(yù)算,嚴把部門費用報銷的審核關(guān),有效地進行成本費用控制。定期對成本費用的構(gòu)成作統(tǒng)計分析,向部門經(jīng)理及各有關(guān)部門提供合理化建議。付出是為了更好地得到,讓“效益為王”的理念貫于公司整個經(jīng)營活動之中。

                3、在人員偏緊的情況下,培訓核算員充分地利用科學先進的工作方法,熟練地操作電腦,讓他們從繁重的手工操作中解脫出來,很好地提高工作效率,做到核算工作事半功倍。并利用自己掌握的知識、技能,重新編制了有關(guān)核算表格,日常只要做好數(shù)據(jù)的準確錄入,月底即自動生成匯總報表,解決了以往每到月底,即忙、亂的局面。

                4、在緊張的工作之余,加強團隊建設(shè),打造一個業(yè)務(wù)全面,工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者,對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長“,充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質(zhì),樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實高效的部門新形象。

                5、作為基層管理者,我充分認識到自己既是一個管理者,更是一個執(zhí)行者。要想帶好一個團隊,首先要以身作則,除了熟悉業(yè)務(wù)外,還需要負責具體的工作及業(yè)務(wù)。在人員偏緊的情況下,我負責了很大一部份具體工作,如運營資金的預(yù)算、傭金的計提、用戶話費托收數(shù)據(jù)的傳送、營業(yè)報表的匯總編制及會計核算等等。這得到了同伴很大程度的認同,對我開展工作也帶來很大幫助。

                6、深入經(jīng)營一線,全面了解營業(yè)廳、各專業(yè)室及各分銷商的運作,轉(zhuǎn)變工作作風,樹立服務(wù)意識,加強溝通與協(xié)作,對各方提出的問題及時給予解決。

                年終個人總結(jié)報告匯報篇4

                在過去的年一年,作為銷售,我超額完成了上級在年初安排的工作任務(wù),在這一年的銷售工作當中,有一些成就,但更多的是以一種虛心學習的心態(tài)在做事。向老同事學習,向領(lǐng)導(dǎo)學習,也發(fā)現(xiàn)了自身有不足的地方,需要改進,也希望在下一年把工作繼續(xù)做好,銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。

                一、工作成績

                我們公司做的是護膚品,作為大客戶銷售渠道的一員,我去年七月份進入公司,在老同事的帶領(lǐng)下,熟悉了我們銷售的方式和方法,了解了我們公司的產(chǎn)品。在今年一年的銷售過程中也沒有遇到太大的阻礙,目標超額完成。我們的護膚品在國內(nèi)是數(shù)一數(shù)二的品牌,原本并不愁銷路,但是大部分都是自己開立的專賣店,在線上渠道這一塊并沒有什么業(yè)績,所以銷售部門特意成立了渠道銷售這一個小組,主要針對的就是線上那些大型的護膚化妝品商家,希望我們的產(chǎn)品可以入駐他們的店鋪,打開渠道,促進產(chǎn)品更多的銷售。在一年的時間里,我開發(fā)了5家專營店,談成了4家專賣店,客戶下單打款都是沒有拖欠,合同簽訂也很爽快。在單品方面,最新款的爽膚水更是在年中的大促活動中得到熱賣。讓更多的消費者了解了我們的產(chǎn)品。知道了我們的品牌,更是加深了剛剛合作的店鋪他們的信心。

                二、不足之處

                有成績,有學習,也有不足的地方,雖然業(yè)績是好的,但是在貨品的選擇上面,我和商家談判的時候總是會用熱賣的產(chǎn)品或者利潤率較高的產(chǎn)品來吸引他們。而客單較低,或者庫存較多的產(chǎn)品反而沒有有效的利用起來。清理庫存一直都是一個難題,作為我們銷售,更是要有義務(wù)并技巧性的把這些庫存產(chǎn)品推出去,即使利潤少點,如果能一次性清出去,也是可以的。主管在每周的銷售會議上都會拿出庫存數(shù)據(jù)來告訴我們,哪些產(chǎn)品是需要我們努力去推的,但是一年的時間下來,我卻沒推出多少這些庫存產(chǎn)品。

                領(lǐng)導(dǎo)說過,沒有賣不出去的產(chǎn)品,只有不會推銷的銷售人員,這些產(chǎn)品其實無論是價格或者品質(zhì)都是沒有問題的,一些是因為包裝顯得老套了點,一些是新品,但是消費者并不了解,所以那些線上專營店和專賣店并不怎么敢接手這些產(chǎn)品。這時候就需要我們利用技巧,價格或者組合包裝的形式,把這些庫存產(chǎn)品推出去。在下一年的工作當中,我要著重在這一塊,盡量減少公司的庫存量,使用盡可能多的方式或者技巧推出這些產(chǎn)品。在完成目標任務(wù)的同時,盡量為公司解決這個難點。

                年終個人總結(jié)報告匯報篇5

                在公司已經(jīng)工作了不少的年份了,雖然我還是一名公司銷售部的普通職員,但是我對公司已經(jīng)十分的了解了,對公司的各項業(yè)務(wù)都已經(jīng)了如指掌,所以在公司里工作我也是比較的順心,總結(jié)我在過去一年的工作時總體感覺還是很順利的。

                今年我將更加努力做好自我份內(nèi)的事情,并用心幫忙他人。也期望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品,不斷開發(fā)新的區(qū)域,相信公司必須會走得更遠,市場占有率更高,楚天人都會洋溢著幸福的笑容!

                雖然銷售狀況不錯,但是回款率不太樂觀,原因在于集團總部結(jié)款不及時。年我會盡量克服這方面的因素,及時與各子分公司解決回款問題?,F(xiàn)將銷售工作的資料和感受總結(jié)如下:

                1、銷售報表的匯總:其中包括產(chǎn)品的銷售登記,產(chǎn)品銷售排行狀況。清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨狀況。

                2、對每一款新產(chǎn)品進行推廣,與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系,并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不一樣進行分析。

                3、公司上門業(yè)務(wù)的處理,對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理,與各部門之前進行友好的溝通。

                4、與集團總部清理往年應(yīng)付款狀況,由于往年帳目不是我經(jīng)手的,加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題,給此刻的工作帶來許多麻煩。

                5、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作:

                ①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理,并輔助他們抓住定單。

                ②經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對方案,以求共同提高。

                ③合同的執(zhí)行狀況:協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成。

                總結(jié)一年來的工作,自我的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習,年自我計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:

                (一)努力做好每一件事情,堅持再堅持!

                (二)確保完成全年銷售任務(wù),平時用心搜集信息并及時匯總。

                (三)客戶關(guān)系的維系,并不斷開發(fā)新的客戶。

                (四)銷售報表的精確度,仔細審核。

                (五)借物還貨的及時處理。

                (六)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作,從產(chǎn)品的價格,數(shù)量,質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面,細心的與客戶溝通。

                最后,想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納

                1、新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

                2、倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量,但是實際卻不相符,有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的狀況下,推薦倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單,或者與銷售聯(lián)系提醒下單,飛單的狀況大多于庫存量不足有關(guān)。

                3、采購回貨不及時?;刎洉r光總會延遲,對于這種現(xiàn)象,采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,很少會想著怎樣去與供應(yīng)商解決,而是期望銷售人員與客戶溝通延緩時光。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。

                4、發(fā)貨及派車問題。

                5、財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù),財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員,期間銷售人員以為沒回款一向都在催,給客戶印象十分不好!

                6、各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自我的工作方便,往往不會太關(guān)心他人,不會思考給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就能夠解決了,但是卻讓銷售人員走了許多彎路。

                7、質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品,由于時光拖延,最后在逼不得已的狀況下一挑再挑,并當成合格產(chǎn)品銷售,這樣對我們追求高品質(zhì)的信念是十分不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員十分難堪。

                自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了,回想自我這一年多所走過的路,所經(jīng)歷的事情,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫忙下,加之部門同事的鼎力協(xié)助,自我立足本職工作,使得銷售工作得及順利進行。

                雖然公司各部門之間存在著各種各樣的問題,但是那只是小問題,不會影響我們公司的正常營業(yè)的,但是小問題會影響我們的工作效率,所以我還是推薦要加強各部門之間的聯(lián)系,將我們公司的業(yè)績進一步提升上去。

                年終個人總結(jié)報告匯報篇6

                一年來在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和支持下,在__的鼎力指導(dǎo)和幫助下,立足本職工作,恪盡職守,任勞任怨,(含__地區(qū))年一年完成銷售額__元,銷售單機__臺,小裝5臺,完成全年銷售任務(wù)的109%,貨款回籠率為99.75%,,銷售數(shù)量和貨款比去年同期增長了73%,小型裝載機實現(xiàn)零的突破,現(xiàn)將一年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下:

                一、切實落實崗位職責,認真履行本職工作

                作為一名銷售業(yè)務(wù)員,自己的崗位職責是:

                1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;

                2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

                3、積極廣泛收集市場信息并及時整理每月上報領(lǐng)導(dǎo);

                4、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;

                5、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

                6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

                崗位職責是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標準,自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,始終以崗位職責為行動標準,從工作中的一點一滴做起,嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,幾年來,在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識入手,在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

                二、明確任務(wù),主動積極地工作

                工作中自己時刻明白自己是為公司服務(wù)為經(jīng)銷商服務(wù)為用戶服務(wù)的,只要不損害公司利益能讓經(jīng)銷商多賺錢,無論是份內(nèi)、份外工作都積極主動去做,對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作更絲毫不馬虎、不怠慢,在接受任務(wù)時,一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善;對經(jīng)銷商要搞好關(guān)系,不只是業(yè)務(wù)關(guān)系,要上升到個人關(guān)系朋友關(guān)系。還要和二級批發(fā)商處好關(guān)系,做到可以掌控二級批發(fā)商。

                1、年,通過競崗,我取得了__這個崗位,__是個小市場,當?shù)厥a(chǎn)煤炭,靠資源吃飯,不重視農(nóng)業(yè),又因氣候干旱嚴重缺水山地和丘陵都不種植,大田地用大型拖拉機,手扶拖拉機銷量一直不高。和經(jīng)銷商商量決定:還是印制掛歷等紀念品一方面走訪老用戶,為老用戶解決問題,讓他們轉(zhuǎn)介紹,另一方面開上車帶上掛歷,圖片等去我們產(chǎn)品空白的市場開發(fā)新的批發(fā)商,經(jīng)過努力,新增加__批發(fā)商3個,每個的銷量都在50臺以上。

                2、借政府補貼契機年初我們得到政府有相應(yīng)的補貼的消息后,就及時整理資料參加了__農(nóng)機局機型評選,通共同努力我們的sh101-1和sh111-3兩種常用機型成功進入省政府農(nóng)機購置補貼目錄,但因經(jīng)驗不足,我們的報價太低,給中間環(huán)節(jié)的操作造成一定難度。鑒此,我們有不失時機的與省局和各地各縣局做了溝通,成功補貼銷售近400臺,這也是一年任務(wù)完成好的主要原因。

                三、正確對待售后服務(wù)及時、妥善解決

                銷售是一種長期循序漸進的工作,而再好的產(chǎn)品不可能100%的不存在缺陷,所以正確對待售后服務(wù),視售后服務(wù)如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,嚴格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,對客戶提出的問題和意見及時解答解決,不能解決的匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,直至客戶滿意。一年我的主要精力放在了市場開發(fā)上,但又不能忽視三包服務(wù)工作,為此我們委托了__幫我完成三包服務(wù)工作,盡管需要三包的數(shù)量比以往增加了很多,沒有出現(xiàn)投訴情況。

                四、產(chǎn)品市場分析

                __市場雖然市場總量不大,但品牌眾多,我們的產(chǎn)品品牌和品質(zhì)已經(jīng)在市場上形成口碑,有固定的用戶群。但是我們面臨的最大對手卻是__的一些小廠家,他們依靠極低的價格(到貨價1100元)贏得了客戶,因為手扶拖拉機作為成熟產(chǎn)品,它的產(chǎn)品質(zhì)量在短期內(nèi)、三包期內(nèi)一般不出現(xiàn)問題,特別是__地區(qū)一年就種一季,使用頻率低,這樣經(jīng)銷商為了利潤為了市場競爭,紛紛經(jīng)營低價產(chǎn)品。給我們造成一定威脅。模仿我們的各個小品牌此起彼浮,總銷量還不少。我們的打假力度還不夠。

                五、年下一年市場工作設(shè)想

                總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習,年下一年自己計劃在總結(jié)工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:

                (一)依據(jù)區(qū)域銷售情況和市場變化,計劃將再爭取__的市場,至少再進入一個縣級市場;

                (二)繼續(xù)做有可能補貼手扶拖拉機項目工作的幾個縣區(qū)農(nóng)機局長的,爭取讓他們選擇我們的品牌;

                (三)做好宣傳,讓公司的品牌深入人心;

                (四)為積極配合經(jīng)銷商銷售,做經(jīng)銷商的服務(wù)員。

                (五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

                (六)繼續(xù)學習小裝載機等工程機械知識,考察分析其市場,力爭下一年銷售小裝20臺。

                路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索,在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下,和各位同仁的幫助支持下,我相信我會在銷售這個行業(yè)中做得更好,明天會更好!

                年終個人總結(jié)報告匯報篇7

                進入公司以來,我就把“做一名優(yōu)秀的財務(wù)人員”當作致力追求的目標。20__年,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的幫忙下,我時刻要求自我從實際出發(fā),堅持高標準,嚴要求,力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高,順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù),向著“做一名優(yōu)秀的財務(wù)人員”的目標又邁出了自我堅實的一步。下頭就將一年來的工作。生活。學習以及思想等各方面總結(jié)匯報如下:

                一、思想上進取上進。

                能夠以進取的態(tài)度認真參加公司組織的政治理論和業(yè)務(wù)學習培訓,并不斷總結(jié)自我思想上的不成熟觀點,向著做一個有魅力的奧捷人靠攏。其次,經(jīng)過廣播。電視。報紙。書刊認真學習領(lǐng)會當前國家政策及經(jīng)濟形勢,為今后的工作,生活等鋪一條正確的路線圖。

                二、工作中兢兢業(yè)業(yè),盡職盡責。

                勤勉的精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。一年來,我在工作中能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù),進取主動,勤勤懇懇,有強烈的工作職責心和工作熱情,經(jīng)常加班加點,毫無怨言。在行動上自覺實踐為公司服務(wù)的宗旨,用滿腔熱情進取,認真細致地完成好每一項任務(wù),嚴格遵守各項財會法律。法規(guī)以及單位的各項規(guī)章制度,認真履行會計崗位職責,自覺按規(guī)章操作。自我在目前工作崗位上已工作了十余年,經(jīng)過十多年的鍛煉基本上能很好地勝任本職工作,能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。

                三、業(yè)務(wù)上不斷積累,提高素質(zhì)。

                隨著新形式對財會人員業(yè)務(wù)本事要求的提高,本人十分注重對業(yè)務(wù)知識的學習和積累。參加各項業(yè)務(wù)培訓,提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì),爭取工作的主動性。在工作之余,擠出時間自學業(yè)務(wù)知識,認真學習了關(guān)于財會工作的有關(guān)法律。法規(guī)。方針。政策,并在工作中貫徹執(zhí)行這些政策規(guī)定,為相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、部門了解企業(yè)財務(wù)狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量,并據(jù)以作出經(jīng)濟決策、進行宏觀經(jīng)濟管理供給真實、可靠的財務(wù)數(shù)據(jù)信息。

                做好工作是關(guān)鍵,在工作崗位上我首先從三個方面做起。

                1、用心。

                在目前的形式下,對于會計人員的要求越來越高,而用心工作始終是會計工作的命脈。工作態(tài)度塌實嚴謹,堅決遵守公司各項財經(jīng)紀律和管理制度。平時還注重對電腦和電算化會計工作有關(guān)知識進行深入學習,使自我在日常工作中到達事半功倍的效果。能夠熟練掌握財務(wù)工作流程,做到條理清晰,帳實相符,從原始發(fā)票的取得到填制記帳憑證,從會計報表編制到憑證的裝訂和存檔都到達了正規(guī)化。標準化。做到了全面。及時。準確的反映。

                2、創(chuàng)新。

                對武漢公司和湖南公司的各項精神及方針政策能夠認真體會,并聯(lián)系到自我的工作實際中堅決支持和貫徹執(zhí)行,正確體會各項政策的內(nèi)涵,在本質(zhì)上發(fā)掘新理論、新辦法、新層次,適應(yīng)新要求。

                3、負責。

                加強個人職責心培養(yǎng),認真履行好自我的會計職能,勇于負責,敢于負責,具備較強的職責心把自我的工作做好。在工作中,能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù),進取主動,勤勤懇懇,毫無怨言,已基本較好地勝任本職工作并不斷自我總結(jié)工作中的成敗得失,以高度的熱情和職責感完成各項工作任務(wù)。

                四、存在的問題和今后的努力方向

                回顧一年來的工作,雖說取得了必須的成績,但也存在著許多不足之處:一是學習不夠踏實;二是處理棘手事情信心不夠,需進一步改善;三是開創(chuàng)性的工作開展的不多。

                針對以上問題,在今后的工作時間里,我將加強理論學習,苦干、實干,努力提高工作質(zhì)量和效率,進一步提高自身素質(zhì),尋找差距,克服不足,在今后的工作上取得更大的提高。

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