無(wú)論是廣義的還是狹義的電子商務(wù)的概念,電子商務(wù)都涵蓋了兩個(gè)方面:一是離不開互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái),沒(méi)有了網(wǎng)絡(luò),就稱不上為電子商務(wù);二是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)完成的是一種商務(wù)活動(dòng)。下面是小編給大家整理的學(xué)習(xí)電商心得體會(huì)范文,希望能給大家?guī)?lái)幫助。
學(xué)習(xí)電商心得體會(huì)范文1
一、實(shí)習(xí)的目的
通過(guò)在淘寶上開網(wǎng)店,我體會(huì)到了大學(xué)生開電商網(wǎng)店的一些優(yōu)勢(shì),也感受到了開網(wǎng)店的艱辛。這次實(shí)習(xí)讓我對(duì)電子商務(wù)有了一個(gè)大致的感性認(rèn)識(shí),加深了對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的理解,學(xué)以致用。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
個(gè)人全職淘寶店在家
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、網(wǎng)店系統(tǒng):綜合評(píng)價(jià)自己的能力后,覺(jué)得自己開獨(dú)立網(wǎng)店的想法不現(xiàn)實(shí),因?yàn)橐蟮膶I(yè)能力太強(qiáng),成功運(yùn)營(yíng)的機(jī)會(huì)不大。所以我選擇了在淘寶下開一家集市店,這樣我就可以依靠淘寶的各種系統(tǒng)來(lái)運(yùn)營(yíng),面臨的困難和限制相對(duì)較少。我選的店版是《標(biāo)準(zhǔn)版》,90元季。
2、物流配送:我先選擇順豐快遞,因?yàn)樗男屎头?wù)在業(yè)內(nèi)得到了很好的評(píng)價(jià),但它的缺點(diǎn)是郵費(fèi)比其他快遞高,增加了我的運(yùn)營(yíng)成本。期間還使用了其他快遞,如中通、申通、童淵、郵政……但是整體感覺(jué)不如順豐,所以默認(rèn)快遞是“順豐”。
3、網(wǎng)店的口碑:
(1)首先,要保證供應(yīng)的穩(wěn)定性和質(zhì)量。我在網(wǎng)上賣手表,每塊手表的質(zhì)量一定要保證。發(fā)貨前我要仔細(xì)對(duì)比檢查,盡量保證手表本身沒(méi)有問(wèn)題;
(2)選擇好的快遞員不能只是便宜,因?yàn)榭爝f員的質(zhì)量也直接影響客戶對(duì)你的評(píng)價(jià);
(3)很基礎(chǔ),有良好的態(tài)度和耐心,盡量滿足所有客戶的知情權(quán),設(shè)身處地為客戶著想;
(4)要看一些特別的“反詐騙小把戲”,因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)不僅僅是針對(duì)買家,賣家也會(huì)遇到很多“騙子”,俗稱“專業(yè)差評(píng)人”,他們惡意批判金錢,讓你失去信譽(yù),賠錢;
(5)記錄交易過(guò)程中每個(gè)客戶的信息,添加為旺旺好友,定期回訪調(diào)查,爭(zhēng)取一些回頭客。
4、網(wǎng)店定位問(wèn)題:
(1)不要盲目追求業(yè)務(wù)數(shù)量上的“多”,盡量追求“精”,盡量照顧到每一項(xiàng);
(2)價(jià)格也要合理,有吸引力;
(3)找好貨源,盡量壓低價(jià)格,這樣你的利潤(rùn)會(huì)相對(duì)多一些。
(4)店鋪裝修要突出商品特色。我用過(guò)三個(gè)模板,現(xiàn)在只有這個(gè)比較滿意。其實(shí)選擇模板也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。不是每個(gè)好看的模板都適合。買了模板之后,你要?jiǎng)觿?dòng)腦筋加點(diǎn)自己的東西,照顧好自己處理的商品。
(5)網(wǎng)店名稱。網(wǎng)店名稱要簡(jiǎn)短明了,可以直接突出商品的“關(guān)鍵詞”,以及商品的標(biāo)題。網(wǎng)店改了好多次名字,直到最近才滿意的改成了“一家有時(shí)代感的防水手表推廣店”。
5、產(chǎn)品選擇:這個(gè)我不太擔(dān)心,因?yàn)槲腋改甘亲鍪直砩獾模覀兗矣泄潭ǖ呢浽?,在質(zhì)量和價(jià)格上都可以獲得很大的折扣。我店里的手表都是按促銷價(jià)格定的,賺的不多,但是薄利多銷。而且也解決了很多“包郵”帶來(lái)的麻煩。比如我有的手表定價(jià)43元,在同品質(zhì)同款式的商品上很低,但我還是可以做到“2包郵,總減10元!”,從而吸引想要購(gòu)買這種手表的顧客。
6、宣傳推廣:我沒(méi)有采取購(gòu)買“廣告位”的方式進(jìn)行宣傳,一是因?yàn)椤皬V告位”太貴不劃算,二是我的網(wǎng)店規(guī)模還小,經(jīng)營(yíng)的數(shù)量、風(fēng)格、品類都比較單一,不可能吸引到大部分人。所以我在各大網(wǎng)站、論壇、微博等可以想到的網(wǎng)絡(luò)渠道做宣傳。雖然很難,但是很有針對(duì)性,很靈活。雖然沒(méi)有“廣告”,只有“窄條通知”,但還是贏得了不少銷量。所以網(wǎng)店的每一筆交易都是靠自己的努力。如果我拿著電腦等著顧客上門,我就無(wú)法在網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)中生存。當(dāng)然,我的“市場(chǎng)營(yíng)銷”專業(yè)對(duì)我?guī)椭艽蟆?/p>
五、實(shí)習(xí)總結(jié)
這次實(shí)習(xí)后,我加強(qiáng)了在大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的可能性。在開網(wǎng)店的過(guò)程中,我學(xué)到了很多東西,其中最重要的是:做一件事,不僅要有信心,有決心,還要有毅力,遇到困難不要退縮找出路。網(wǎng)店是一項(xiàng)長(zhǎng)期的投資,需要不斷的學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、積累……以及投入大量的時(shí)間、精力和物質(zhì)資源……直到某一段時(shí)間,才會(huì)慢慢有所收獲。我一度感到陰郁和不知所措。那時(shí)候任何負(fù)面的想法都會(huì)在腦子里轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去,以為自己的知識(shí)和能力真的很差。但我們都要對(duì)自己有信心,不斷鼓勵(lì)自己,突破自己,也要找到正確的方向,朝著那個(gè)方向努力?,F(xiàn)在,我更堅(jiān)定地學(xué)習(xí)《市場(chǎng)營(yíng)銷》是對(duì)的。我2年沒(méi)白上大學(xué)!
學(xué)習(xí)電商心得體會(huì)范文2
前后在服務(wù)行業(yè)摸爬滾打了8年,從一名底層員工到運(yùn)營(yíng)經(jīng)理。由于公司在快速的發(fā)展階段調(diào)職離開廈門,在其他的城市生活了兩年。3月份的時(shí)間自己買了一臺(tái)臺(tái)式電腦,上班之余的時(shí)間就是在網(wǎng)上瀏覽網(wǎng)頁(yè)看信息。直到有一天在網(wǎng)上看到了一條消息,同時(shí)也看到我創(chuàng)業(yè)目標(biāo)所在,初期是兼職利用下班時(shí)間去裝修去打理,當(dāng)我確定下來(lái)要做以后,果斷的向公司提交了離職申請(qǐng)。離開公司后開始我的創(chuàng)業(yè)生涯,一開始我知道一切都不是那么容易的,但是我自己很清楚艱苦是正常的,我開始瀏覽大量的有關(guān)網(wǎng)頁(yè),不斷的學(xué)習(xí),然后用到自己的網(wǎng)店運(yùn)作上面。每天除了睡覺(jué)時(shí)間都是坐在電腦前面學(xué)習(xí)、整理、運(yùn)作,開始的半個(gè)月時(shí)間我都沒(méi)有下過(guò)樓梯,說(shuō)實(shí)在話,真的感覺(jué)到很辛苦、很艱辛,但是我深深的記得八個(gè)字《堅(jiān)持到底》《經(jīng)營(yíng)友誼》。在我的詞典里,只有兄弟姐妹,只有朋友。
今天寫這篇經(jīng)驗(yàn)之前,剛剛參加完淘寶公司廈門的一個(gè)講座,主講內(nèi)容就是關(guān)于淘寶合并全球數(shù)據(jù),分析中國(guó)市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),互聯(lián)網(wǎng)的成交金額每年以近1000億的速度在遞增,未來(lái)電子商務(wù)市場(chǎng)空間有多大,如果你能賺到萬(wàn)分之一,你自己計(jì)算一下結(jié)果。
網(wǎng)上開淘寶店真的能夠成功,確實(shí)能夠賺錢,聽完老師的講課,我的信心有增長(zhǎng)了四倍倍,我的努力也會(huì)多付出四倍,我會(huì)徹徹底底的扎根與電子商務(wù)的商潮之中?,F(xiàn)實(shí)生活中我身邊都網(wǎng)上開店成功的朋友,但不是想象我們想象的那么容易,所以請(qǐng)不要輕信一些過(guò)于夸大其詞的宣傳。
在這里我還是要奉勸那些愛(ài)聽好聽話的朋友,你花錢購(gòu)買的不是好聽話,不是奉承的語(yǔ)言。我還要告訴朋友們的是,賺錢是一個(gè)過(guò)程,如果那么好賺的話,世界上哪里有窮人呢,但是我堅(jiān)信的是只要經(jīng)過(guò)自己不斷的付出,一定會(huì)有所收獲。如果說(shuō)你今天收獲不夠多,說(shuō)明你昨天的付出不夠,如果你想明天收獲更多,我給你的唯一建議就是,今天的付出要比昨天更多,因?yàn)楦冻龊突貓?bào)永遠(yuǎn)是成正比的。
給各位朋友分享一下我的心得體會(huì)足夠的信心在你還沒(méi)有開店之前,就必須要對(duì)自己有足夠的信心來(lái)完成你接下來(lái)要做的事業(yè),而不是拿來(lái)隨便做做,或是上班的精神狀態(tài)來(lái)對(duì)待。必須要當(dāng)成你自己的事業(yè)你才能做好,才會(huì)投入更大的精力。抱著樂(lè)觀積極的心態(tài),要對(duì)自己充滿信心。
磨練耐心
在網(wǎng)上開店很枯燥,每天面對(duì)的只有電腦。我自己有半個(gè)月的時(shí)間都沒(méi)有下過(guò)樓梯。但又是充滿知識(shí)海洋樂(lè)趣。因?yàn)閯傞_店,很少會(huì)有人光顧,所以我們要有耐心,堅(jiān)持下去。我們是新手,所以我們需要堅(jiān)持不段的學(xué)習(xí),我們要不斷的改進(jìn)自己的方法,所以我們要有耐心,我們要懂得去學(xué)習(xí),懂得去學(xué)習(xí)到的轉(zhuǎn)化為自己用。
一顆平常心
無(wú)論你是從事什么樣的事業(yè),都必須有一顆平常心態(tài),特別是在創(chuàng)業(yè)的初期更為重要。另外建議不要把賺錢看的太重,只想著賺錢的人是賺不到大錢的,唯有幫助他人成長(zhǎng),才是正確的選擇。初期把開店看成是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),鍛煉自己的機(jī)會(huì)。我們應(yīng)該多看看自己,踏踏實(shí)實(shí)的做好眼前的每一件事情,所謂閑談莫論他人非、靜坐多思自己過(guò)。
有些人為了能夠銷售軟件,把自己使用后一個(gè)月賺多少錢,銷售多少都寫的很夸張。千萬(wàn)不要過(guò)于的激動(dòng)和著急,如果你會(huì)認(rèn)為只要擁有一套自動(dòng)充值軟件,讓上級(jí)把網(wǎng)店給開起來(lái),就可以睡著覺(jué)就賺錢了,可以告訴你不要在做夢(mèng)了,醒醒吧朋友,真有那么好也輪不到你了。
新手朋友如果選擇做虛擬的話給大家一些建議:
1.首先要看的是你上級(jí)在線時(shí)間(最好全職),是不是兼職在做服務(wù),如果是兼職的話,當(dāng)你想要請(qǐng)教問(wèn)題的時(shí)候可能會(huì)找不到人。
2.找不斷進(jìn)取,偏愛(ài)學(xué)習(xí)的上級(jí),再優(yōu)秀的人不學(xué)習(xí)就會(huì)不斷的退步,相信你也不想永遠(yuǎn)之停留在一個(gè)階段不前進(jìn)吧。
3.看看對(duì)方有沒(méi)能力,對(duì)你夠不夠關(guān)心,如果只是夸大其詞的推銷軟件給你,那軟件等于占用電腦的空間資源??纯此欠裼凶约旱慕坛蹋貏e是視頻教程,如果他連教程都懶得做,甚至不會(huì)做,你覺(jué)得他會(huì)教你嗎?
4.一定要選有時(shí)間教你的,不一定是銷量特別好,特別好的賣給你沒(méi)時(shí)間教你,那你也是很無(wú)奈的,花錢買的是有人教學(xué)習(xí)如何做網(wǎng)店的方法。
5.不要相信有人告訴你他給你打幾折、降多少,那只是一心想要推軟件,售后保證可能性非常的小,到時(shí)候真的是周瑜了(賠了夫人又折兵)。
我的兄弟姐妹還有朋友們,一起探討交流創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),多一微笑,多一個(gè)朋友,多一份開心,想多朋友的你一起來(lái)吧!
學(xué)習(xí)電商心得體會(huì)范文3
1.開店前一定要有計(jì)劃,如果條件允許一定做全職,不要做兼職。做任何事情沒(méi)有計(jì)劃和目標(biāo),就會(huì)顯的很迷茫,走一步算一步始終是得過(guò)且過(guò)的人生態(tài)度,所以干脆不要浪費(fèi)寶貴的時(shí)間,態(tài)度決定高度嘛!要做全職,我個(gè)人覺(jué)得做網(wǎng)店(特別是推廣這一塊)時(shí)間是永遠(yuǎn)不夠花的,因?yàn)槌跗谖覀兌际菑淖约阂粋€(gè)人的力量開始做的,并沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的參加,也不實(shí)際;所以全職能夠給我們更大的時(shí)間空間去經(jīng)營(yíng),更能全身心投入到網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)上去,不用想著明天上班應(yīng)該做什么。就像果實(shí)種下去,不去打理就沒(méi)有收獲是一個(gè)道理。
2.就是每天能在社區(qū)論壇讓我們倒背如流的字眼店鋪裝修和加入消保。
前輩們都說(shuō)了非常多,我再補(bǔ)充一下我個(gè)人觀點(diǎn)。裝修最好不要花錢請(qǐng)人裝修,一定要自己動(dòng)手裝修。裝修的方針:簡(jiǎn)約,清爽,大方,不失雅!說(shuō)著容易做著難,有人會(huì)抱怨我不會(huì)啊,是的,每個(gè)人并不是一開始都會(huì)的,不會(huì),我們就要逼自己去學(xué),我們可以打開同行們的店鋪,看看他們是怎么樣裝修的,可以多看幾家,從中摸索,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),這樣即能省錢自己又可以學(xué)到東西,兩全齊美。加入消保大家都知道可以提升我們店鋪的搜索率。但對(duì)于新手賣家,很多人都會(huì)有一個(gè)心理壓力和擔(dān)心;畢竟剛開始做,自己都不知道有沒(méi)有收獲,可不可以收獲,而且交的數(shù)目也不少呢?(每個(gè)店鋪類目交的押金不相等同),我想說(shuō)的是押金只是一種形式,就等于是把我們的錢存在銀行,更重要的是可以提升店鋪暴光率,這些錢是可以退回來(lái)的,有時(shí)候人的心理戰(zhàn)還是很重要的,不是嗎?所以您如果還在猶豫押金的事,現(xiàn)在開始趕緊加入消保吧,希望如此啊!
3.店鋪圖片。
一定要實(shí)物拍攝,這點(diǎn)非常重要哦。為什么要實(shí)物拍攝呢?我們?cè)谂牡倪^(guò)程可以加深對(duì)寶貝的印象,可以對(duì)自己店鋪的業(yè)務(wù)非常熟悉,客人一問(wèn),我們馬上就可以找到或者回答,能夠和顧客買家朋友有一個(gè)很好的心靈默契,這樣就大大拉近了成交的概率。我們沒(méi)有專業(yè)攝影師的技術(shù),但是我相信專業(yè)攝影師也不是與生俱來(lái)就熱愛(ài)攝影,就有很專業(yè)的攝影技巧,他們也是靠一定的天份,更多的是后天的培養(yǎng),所謂熟能生巧,拍多了就好了。話說(shuō)如此,如果我們有專業(yè)攝影師的技術(shù)那完蛋了,照片和實(shí)物的差距太大,顧客的期望太高,很容易失望的哦。中差評(píng)更容易來(lái)哦。所以我們這種技術(shù)剛剛好,最起碼照片要清晰,實(shí)物細(xì)節(jié)圖可以多一些。
4.交流溝通。
售前售后,那么售后比售前是更重要的。我們?cè)谂c顧客交流溝通時(shí)不仿?lián)Q一種心態(tài)和立場(chǎng)去交流,把顧客當(dāng)成自己的朋友,就是平時(shí)我們?cè)鯓雍团笥呀涣髁奶斓?,很自然的用這種心態(tài)和顧客聊天(當(dāng)然是新手賣家,生意一般的情況,我相信那些皇冠賣家回復(fù)客人都來(lái)不及了,就另當(dāng)別論了)估計(jì)也不會(huì)看我們這些帖子了。這樣容易和顧客拉近距離,然后轉(zhuǎn)化成的就是成交率了,即使是小小的利潤(rùn)也是值的鼓勵(lì)和開心的。交流的過(guò)程一定要主動(dòng)熱情,顧客問(wèn)一句,您答一句,這是最忌諱的哦,假如顧客朋友有購(gòu)買欲望,我想也會(huì)被您那種態(tài)度擊退了。我們要主動(dòng)出擊,盡量把有購(gòu)買欲望的顧客的成交率拉近100%。
引用我喜歡的一句話:同流才能交流,交流才能交心,交心才能交易。在眾多的買賣交易中,難免會(huì)遇到問(wèn)題(包括產(chǎn)品本身質(zhì)量問(wèn)題,運(yùn)輸過(guò)程的問(wèn)題等等)我們一定要認(rèn)真處理解決,有時(shí)候會(huì)碰到無(wú)理的買家,影響了自己的心情,我們要學(xué)會(huì)調(diào)整心態(tài),不要把情緒帶到下一位顧客身上,切記切記,做任何事情都是辛苦的,背后付出了無(wú)數(shù)心血和心酸,只有自己能體會(huì)。我們要做新時(shí)代的打不死的蟑螂。
5.每天至少逛自己店鋪N遍,即使發(fā)現(xiàn)問(wèn)題即使糾正。在我的淘寶——我是賣家這個(gè)頁(yè)面右邊欄目(公告,產(chǎn)品專區(qū),經(jīng)驗(yàn)暢談)這幾塊內(nèi)容是更新最快的,經(jīng)常點(diǎn)點(diǎn)有好處;還有同步的一個(gè),點(diǎn)擊我要賣跳出的頁(yè)面,右邊這一塊也是更新的很快的,同樣可以學(xué)到很多。
6.淘寶聯(lián)盟。
每個(gè)標(biāo)題都點(diǎn)點(diǎn),有意外的收獲,怎樣學(xué),靠自己去鉆吧,目前尚且我也在努力中,還沒(méi)有找到精華(也沒(méi)有很多的時(shí)間去看),如果您有,也愿意分享給大家,可以回貼寫出來(lái)哦,謝謝。
以上六點(diǎn)不是什么淘金,在社區(qū)前輩們也說(shuō)了很多了,但是至關(guān)重要。假如以上幾點(diǎn)我們都認(rèn)真對(duì)待并且實(shí)現(xiàn)了,我們的生只會(huì)越來(lái)越好,付出和收獲是成正比的。掌柜的我沒(méi)有一個(gè)月幾鉆,也沒(méi)有一個(gè)月上萬(wàn)的驚人業(yè)績(jī),最起碼有一顆真誠(chéng)的心,只想寫出自己開店以來(lái)的心得和體會(huì);(社區(qū)中不管真實(shí)與否,經(jīng)??吹接腥藢戀N子月入幾鉆或幾萬(wàn);我們不要羨慕,努力了問(wèn)心無(wú)愧就好),畢竟大家都做的一樣出色,就不是今日的淘寶了,總要有競(jìng)爭(zhēng)的。適者生存吧。
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