擺地?cái)偵鐣?huì)實(shí)踐心得

社會(huì)實(shí)踐是每一位大學(xué)生必須經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)程，是一次很好的得到自身歷練的機(jī)會(huì)。通過(guò)實(shí)踐，我們可以學(xué)到許多平常在課堂中學(xué)不到的許多東西，下面是小編帶來(lái)的五篇擺地?cái)偵鐣?huì)實(shí)踐心得，希望對(duì)大家有所幫助!

擺地?cái)偵鐣?huì)實(shí)踐心得1

轉(zhuǎn)眼間 一周的擺攤實(shí)訓(xùn)結(jié)束了 給我留下的是無(wú)窮的回味和深刻的體會(huì)。在我們學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持和指導(dǎo)下開始了。實(shí)訓(xùn)目的主要是為了提高我們學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力，動(dòng)手能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。

我們的實(shí)訓(xùn)擺攤是采用自負(fù)盈虧的經(jīng)營(yíng)模式，主要是為了讓我們學(xué)生能夠更好地，更充分地體驗(yàn)下經(jīng)營(yíng)一個(gè)攤位，賺錢是有多么地不容易，同時(shí)也是在鍛煉我們，出去之后能有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，提前讓我們走進(jìn)社會(huì)，我們的產(chǎn)品都是我們自己去找的，經(jīng)營(yíng)什么，價(jià)格等等都是我們小組自己定的，完完全全的是模擬自己經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)。本次實(shí)訓(xùn)我們小組一共有6個(gè)成員，我們小組的成員在經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品的時(shí)候討論得很激烈，各有各的特色。在經(jīng)過(guò)幾次的討論和市場(chǎng)調(diào)查之后，我們小組最終確定賣雨傘，腰帶，指甲油等商品。由于經(jīng)營(yíng)時(shí)間較短，剛開始我們不敢進(jìn)太多的貨物，小組成員商量好每人出100元作為啟動(dòng)資金。

實(shí)訓(xùn)的準(zhǔn)備階段，學(xué)校給我們提供校車送我們到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)商品，經(jīng)過(guò)一上午的時(shí)間挑選終于選中一些我們中意的產(chǎn)品，通過(guò)商品比較，選取進(jìn)價(jià)較低的商家店子進(jìn)貨，買回來(lái)后小組成員積極討論商品售價(jià)，最終確定好，以及怎樣擺放商品。

通過(guò)我們的調(diào)查與研究，發(fā)現(xiàn)我們商品很有競(jìng)爭(zhēng)力的，首先我們又的商品其他攤位沒有，還有進(jìn)價(jià)、款式存在優(yōu)勢(shì)，然后小組

成員通過(guò)身邊的好友來(lái)購(gòu)買商品，第一天我們銷售額就達(dá)到了四百多，離回本沒有多少;通過(guò)一上午的銷售我們發(fā)現(xiàn)那些商品時(shí)主力商品，于是我們下午及時(shí)去補(bǔ)貨;第二天也進(jìn)賬三百多，很是激動(dòng)。但是到了后面幾天，同學(xué)們的好奇、新鮮感過(guò)去了，市場(chǎng)趨于飽和的情況下，銷售額急劇下降，于是我們延長(zhǎng)收攤時(shí)間，一直擺到九點(diǎn)半，發(fā)現(xiàn)晚上有意外的收獲;，再次鼓舞了士氣，大大地提高了小組人員的積極性。果然，效果非常得好，由于小組人員的極力推銷，運(yùn)用我們平時(shí)所學(xué)的推銷技巧，加上我們的價(jià)格比學(xué)校外面的便宜、服務(wù)方面也非常地好，我們的產(chǎn)品非常暢銷，，甚至出現(xiàn)脫銷情況。這足以說(shuō)明我們制定的銷售方案是非常正確的，產(chǎn)品賣得非常地好。也體現(xiàn)了我們的團(tuán)隊(duì)精神。但這次擺攤過(guò)程中也存在著一些不足之處。比如進(jìn)來(lái)貨物比例不合理，熱銷商品進(jìn)的不是太多，其他有些商品沒能全部賣出，這說(shuō)明我們對(duì)商品的市場(chǎng)還是特別的了解，出現(xiàn)兩極分化，頭兩天銷售的特別好，后幾天卻無(wú)事可做，沒有什么賣出什么產(chǎn)品。進(jìn)價(jià)也存在著過(guò)高，導(dǎo)致利潤(rùn)不是很高，賺取的不是很多等一系列隱形問題。

這次實(shí)訓(xùn)磨練了我們的動(dòng)手能力，也考驗(yàn)了我們的團(tuán)隊(duì)精神，提前幫我們走進(jìn)社會(huì)。同時(shí)也告訴我們，賺錢不容易，做一件事情之前，一定要做好充分地準(zhǔn)備，才能少走錯(cuò)路，彎路，也才能更容易成功。有一句名言叫做“細(xì)節(jié)決定成敗”，所以說(shuō)，細(xì)節(jié)也很重要，我們?cè)谶@次實(shí)訓(xùn)擺攤中，有很多的細(xì)節(jié)都沒有注意到，

這點(diǎn)也是我們做得不好的地方。以后，做什么事都要做好萬(wàn)全的準(zhǔn)備，才能更接近成功。

擺地?cái)偵鐣?huì)實(shí)踐心得2

人生有太多的第一次了，第一次的經(jīng)歷往往令我們印象深刻，同樣也是人生的路上的一個(gè)起點(diǎn)。

第一次的擺地?cái)?這也算是本人的第一次自主創(chuàng)業(yè)吧!雖然規(guī)模還是蠻小的)，雖然第一次，但是戰(zhàn)績(jī)說(shuō)起來(lái)還是蠻輝煌的，至少現(xiàn)在想在短期內(nèi)獲得收益，這種擺地?cái)傔€是值得去選擇的，不過(guò)更重要的是我的第一桶金，算是小小接觸下社會(huì)吧!經(jīng)驗(yàn)倒是收獲了些，現(xiàn)在整理成暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，跟大家小小分享下：

第一， 想擺地?cái)偅谝徊奖仨氉龊檬袌?chǎng)調(diào)查，這一步也是必須的，而且是非常重要的，特別強(qiáng)調(diào)下?？梢栽诟鱾€(gè)商場(chǎng)，廣場(chǎng)看下，別人都擺什么東西，路人對(duì)這些商品的興趣如何?(這個(gè)你通過(guò)在旁邊觀察下，應(yīng)該可以調(diào)查出來(lái)啦)，最好批發(fā)的物品不要跟別人有太大競(jìng)爭(zhēng)，還有一定要那種有創(chuàng)意點(diǎn)的，畢竟不管什么人對(duì)新鮮事物都會(huì)存在一種強(qiáng)烈的好奇心，有好奇心就有市場(chǎng)。

第二， 有市場(chǎng)后，第二步便是尋找合作伙伴(換句話說(shuō)，就是尋找資金來(lái)源)，一般剛開始的話，小投入小資金，可以找?guī)讉€(gè)好朋友合資下(也就是市場(chǎng)上說(shuō)的，股份制)，我就找我老爸寫欠條啦!(不過(guò)，咱還債也是蠻有信用的，賣的第一天就還完債務(wù)了，小有成就下o(∩_∩)o~)。千萬(wàn)千萬(wàn)不能欠下一屁股債呀!

第三， 有錢了，就應(yīng)該找下貨源了。批發(fā)市場(chǎng)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，如果懶得去的話，上淘寶搜些有新意的東西，銷路還是蠻看好的。第一次批發(fā)也要把握個(gè)度，這個(gè)度就是找好之前要買的貨物，還有跟商家協(xié)調(diào)下(可以跟他說(shuō)下以后會(huì)建立長(zhǎng)期合作啦!還可以說(shuō)些其他的，反正把你要批發(fā)的貨物壓得越低越好，如果是淘寶上，我多年的淘寶還是積累了蠻多討價(jià)的經(jīng)驗(yàn)的，這個(gè)就不多講了)。

第四， 俗話說(shuō)“天時(shí)、地利、人和”，還缺地利，也就是找好擺攤位置。一般人的第一反應(yīng)，肯定會(huì)說(shuō)在人流比較大的地方，比如商場(chǎng)門口、中心廣場(chǎng)，這一點(diǎn)沒錯(cuò)!但是，你以為就你一個(gè)在那擺攤嗎?傻瓜都知道那里存在很大市場(chǎng)，你也別無(wú)選擇，既然大家都站在同一平臺(tái)上，地利都一樣，那接下去就靠你如何營(yíng)銷啦!(也就是，靠你這張嘴~(≧▽≦)/~啦啦啦)，本人在實(shí)踐中也收獲了蠻多，特別是在應(yīng)付一些討價(jià)還價(jià)者有一套方案(總結(jié)回?fù)粲憙r(jià)者，要學(xué)會(huì)抓住人的心理，他跟你討價(jià)說(shuō)明什么呢?說(shuō)明你的產(chǎn)品對(duì)他有誘惑力，也給你的第一感覺是，他很大可能要買你的產(chǎn)品，所以在對(duì)待討價(jià)者，心不要太軟)。

第五， 有很多銷售方法必須在你真正實(shí)踐后，才能真正去領(lǐng)會(huì)，在實(shí)踐中，你會(huì)總結(jié)一些營(yíng)銷技巧，這在你今后的發(fā)展中，是一塊無(wú)形的大蛋糕，甚至超過(guò)你短期內(nèi)收獲的利益。同時(shí)，樹立好觀念也是必須的，有時(shí)你可能會(huì)面臨著，在一個(gè)地方市場(chǎng)很小，或者一樣商品在一個(gè)地方銷路很差，但是只要你轉(zhuǎn)移下陣地，你會(huì)發(fā)現(xiàn)同樣的商品卻面臨著兩種很大的銷路巨差。后來(lái)，我回去稍微分析了下，發(fā)現(xiàn)同樣是廣場(chǎng)，一個(gè)是城市中心廣場(chǎng)，主要是城市里的人，經(jīng)濟(jì)上相對(duì)比較寬裕，接觸新事物也比較快，而另外一邊的廣場(chǎng)主要是外來(lái)工比較集中的地方。

第六， 銷售完后，記得當(dāng)天回來(lái)后要及時(shí)統(tǒng)計(jì)今天的盈利(去除成本費(fèi))，學(xué)會(huì)總結(jié)，這也不僅是在營(yíng)銷方面，很多時(shí)候我們都必須學(xué)會(huì)總結(jié)，只有總結(jié)了，才知道哪些不足。通過(guò)總結(jié)，我知道了，哪些產(chǎn)品市場(chǎng)空間比較大，知道以后如何去轉(zhuǎn)戰(zhàn)我的市場(chǎng)。

第七， 最后，說(shuō)下，以上那些是個(gè)人的社會(huì)實(shí)踐心得所寫，并無(wú)虛假。如有不妥，請(qǐng)跟帖留言下!!虛心聽取大家寶貴的建議!!

擺地?cái)偵鐣?huì)實(shí)踐心得3

暑假過(guò)去兩個(gè)星期后，剛放假時(shí)的那種興奮就已經(jīng)消失殆盡了，懷揣著90后獨(dú)有的寂寞，我覺得自己的這個(gè)暑假是該做點(diǎn)什么了。班上很多同學(xué)到各單位實(shí)習(xí)，我認(rèn)為既然大四要去實(shí)習(xí)，沒必要提前去體驗(yàn)。做什么社會(huì)實(shí)踐好呢?有家教、做短工、擺地?cái)偟鹊榷喾N方式，每一種方式都有其利弊，選擇的過(guò)程實(shí)在就是對(duì)自己的一種鍛煉。經(jīng)由幾天的調(diào)查分析討論，我最終終選擇了自主創(chuàng)業(yè)(如果擺地?cái)傄菜銊?chuàng)業(yè)的話)。

找來(lái)兩個(gè)老朋友，大家一拍即合。經(jīng)過(guò)分析討論，我們決定賣一些年輕人喜歡的小商品。主要原因有三個(gè)：一、天時(shí)。正值暑假，學(xué)生都放假回來(lái)了，所以永遠(yuǎn)不缺乏我們需要的年輕消費(fèi)者。二，地利。合作伙伴之一開林的家就在清遠(yuǎn)市中心的城市廣場(chǎng)附近，擺攤收攤都方便，而且能迅速占領(lǐng)有利位置。三、人和。我們針對(duì)的消費(fèi)對(duì)象主要是年輕人，我相信年輕人才能更懂年輕人。

我們的主打商品有三種：一、新潮手表。雖然時(shí)下年輕人幾乎都用手機(jī)代替手表看時(shí)間的功能，但是偶爾外出或者聚會(huì)也可以帶上手表，這里除了看時(shí)間之外，更多的是一種附屬的裝飾品。因?yàn)槲覀冞M(jìn)貨的手表符合時(shí)下年輕人愛扮靚的需求，屬于比較耐看的手表。年輕人就喜歡追求一些比較新奇的產(chǎn)品。我們都喜歡能夠張揚(yáng)個(gè)性的東西。因而我打算進(jìn)一批很潮流的手表就是專門賣給他們的。二、個(gè)性卡貼。像我們大學(xué)生一族就會(huì)比較喜歡在校園卡背面來(lái)貼張卡貼。既時(shí)尚又美觀大方，富有個(gè)性。而且又可以很容易認(rèn)出自己的校園卡，防止因?yàn)榇中拇笠鈦y扔而不好尋找，我想應(yīng)該也是能得到他們的親睞。三、神秘太陽(yáng)箱。時(shí)下流行一種塑料小箱子，白天是一個(gè)好看的擺飾，不需要電池就能發(fā)出一種神秘的暗光且有多種顏色可選擇，非常漂亮，深受學(xué)生的歡迎。

我們實(shí)行股份制，每人出400就有1200元了。拿著那1200元我們就去清遠(yuǎn)市的義烏商貿(mào)城進(jìn)貨。我們走進(jìn)一間比較大型的店鋪看貨，由于不知道各種品種的價(jià)錢，所以只能對(duì)著每種款式問店家批發(fā)價(jià)是多少，還要用本子記著以便確定各個(gè)款式之間的數(shù)目搭配。問了幾回之后店家老板娘不高興了，語(yǔ)氣很冷地問我們到底買不買，到底是干什么的。我們一愣，知道被當(dāng)成是商業(yè)間諜了，臉?biāo)⒁幌聼崃?。也是，我們兩個(gè)年輕人，一看就知道沒什么錢，而且還問來(lái)問去而且還要記下來(lái)，不懷疑才怪呢。我強(qiáng)裝笑臉跟她說(shuō)：“我們真的是來(lái)批發(fā)的，你要相信我們啊!”這次老板娘語(yǔ)氣不僅更冷，而且還犀利了：“我就是不相信你們呢!”老板娘這么一說(shuō)，我們只好馬上開始拿貨，一邊拿貨一邊繼承詢問批發(fā)價(jià)格，后來(lái)男老板看到我們是真心拿貨，也看出我們是第一次做買賣，于是很熱心地協(xié)助助我們搭配貨物，告訴我們一些做買賣的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在他的幫助下，我們很順利很快速地配齊了所需的貨物，貨款總共是967元。

進(jìn)貨回來(lái)后當(dāng)天晚上我們分頭去城市廣場(chǎng)附近調(diào)查了各款產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，接著回來(lái)就定出了我們的銷售價(jià)。對(duì)每一款產(chǎn)品我們定了兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是喊價(jià)，比市場(chǎng)價(jià)略低，一個(gè)是保底價(jià)，是最低限價(jià)，以免被顧客砍價(jià)砍過(guò)了頭。第二天，我們就開始了地?cái)偵睢?/p>

下午5：30我們就準(zhǔn)備好出門了，來(lái)到城市廣場(chǎng)人流還挺多，但出來(lái)擺攤的比較少，很快就在一個(gè)路口旁安營(yíng)扎寨。太陽(yáng)還沒下山，沒多久我們?nèi)齻€(gè)都汗流浹背，于是就收好東西偷偷進(jìn)去有中央空調(diào)的商場(chǎng)里面擺，一單生意沒做成，商場(chǎng)保安又把我們轟了出去，我們不得不又回到原來(lái)那路口。天色漸暗，出來(lái)擺攤的人越來(lái)越多了，慢慢我們發(fā)現(xiàn)其他擺攤的人都帶上凳子，而我們都只能站著。吃完晚飯出來(lái)逛街的人越來(lái)越多了，有一個(gè)年輕的女孩看中了一只帶有愛心的手表，問了我價(jià)錢怎么賣。我在進(jìn)貨價(jià)的基礎(chǔ)上要高了15元，她就跟我討價(jià)還價(jià)，能不能便宜一點(diǎn)?最后我讓了她5元，說(shuō)這是最低價(jià)了，我并沒有什么利潤(rùn)，但求薄利多銷。她就掏出了前來(lái)很開心地買了手表。我還不忘跟她說(shuō)，美女幫我宣傳宣傳，我們賣的這手表美觀大方，質(zhì)量過(guò)硬，希望你的姐妹們也可以過(guò)來(lái)買。她跟我說(shuō)，一定一定。于是，第一筆交易我凈賺了10塊錢。之后有些學(xué)生對(duì)我們的卡貼感到興趣，挑了又看，看了又挑。我們不斷跟他們灌輸一些個(gè)性，搶眼，年輕人最酷的選擇等字眼介紹我賣的卡貼。本來(lái)我們成交價(jià)是3塊錢一張，5塊錢兩張。后來(lái)他們說(shuō)能不能便宜一點(diǎn)?我就把價(jià)錢定位壓在2元一張。他們和我成交，挑了幾張自己喜歡的之后，都很高興地走了。我們一直擺攤到晚上9點(diǎn)鐘才離開，這期間陸陸續(xù)續(xù)有人過(guò)來(lái)詢問手表和卡貼怎么賣?我們都耐心地跟他們解答了，最后有做成交易的，有沒說(shuō)什么就走的，有的說(shuō)下次再過(guò)來(lái)買就走的(估計(jì)下次過(guò)來(lái)買的可能性很小)。站了3個(gè)小時(shí)，回到開林家時(shí)我們都累癱了，最后盤點(diǎn)了一下第一天的戰(zhàn)績(jī)，除去3瓶康師傅綠茶12元、坐公交車8元，純利43元。雖然賺的錢不多，但畢竟是第一天也滿足了。古人說(shuō)酒香不怕巷子深，其實(shí)這句話在今天我就覺得不適用。好的產(chǎn)品也需要宣傳，也需要讓更多的人知道。于是我們向各自的Q群、QQ好友發(fā)布我們?cè)诔鞘袕V場(chǎng)擺攤的消息，讓更多的人知道。第二天我們6點(diǎn)鐘才出發(fā)，這次帶上了凳子和水，省錢省力。以后的幾天收到消息的朋友也紛紛過(guò)來(lái)看看我們的攤，有的會(huì)買幾張卡貼，有的會(huì)買個(gè)太陽(yáng)箱送女朋友，也有的想要加入我們的團(tuán)隊(duì)。擺了9天，我們的貨已經(jīng)不足夠擺攤了，該體驗(yàn)的都體驗(yàn)到了，經(jīng)過(guò)商量決定從此收攤，剩下的少量存貨自己用或者送朋友。在擺攤的這9天里，我們都是6點(diǎn)出發(fā)，9點(diǎn)收攤，手表一天最多賣出7、8只，最少也賣出2只;卡貼最多賣出大約20張，最少也有3、4張;太陽(yáng)箱雖然一共才賣出24個(gè)，但是每個(gè)大概20元的利潤(rùn)也挺滿意的了。