<menuitem id="an1j4"></menuitem>
  • <bdo id="an1j4"></bdo>
    <nobr id="an1j4"><address id="an1j4"><dd id="an1j4"></dd></address></nobr>
      1. <bdo id="an1j4"><optgroup id="an1j4"><dd id="an1j4"></dd></optgroup></bdo><tbody id="an1j4"></tbody>
              <menuitem id="an1j4"></menuitem>

              1. 首頁(yè) > 范文 > 模板

                超市雙十一活動(dòng)方案設(shè)計(jì)(熱門15篇)

                超市雙十一活動(dòng)方案設(shè)計(jì)(熱門15篇)



                活動(dòng)方案是為了激發(fā)參與者的積極性和創(chuàng)造力而制定的一份詳細(xì)計(jì)劃和安排。以下是一些經(jīng)典的活動(dòng)方案案例,您可以從中了解到一些成功的活動(dòng)策劃和執(zhí)行要點(diǎn)。

                雙十一超市活動(dòng)方案

                雙十一光棍節(jié)正趕春節(jié)前銷售旺季,超市推出一系列活動(dòng),借助雙11光棍假日消費(fèi),下面本站小編給大家介紹關(guān)于雙十一超市。

                的相關(guān)資料,希望對(duì)您有所幫助。

                一、活動(dòng)目的:

                光棍節(jié)是一種年輕人的娛樂(lè)節(jié)目,1月1日是小光棍節(jié),1月11日和11月1日是中光棍節(jié),而11月11日由于有4個(gè)1,所以被稱為大光棍節(jié)。本次活動(dòng)圍繞"光棍也要狂購(gòu)物"這個(gè)活動(dòng)主線,全力突出光棍節(jié)娛樂(lè)的節(jié)日特征,利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。通過(guò)宅男系列商品促銷活動(dòng),我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰,又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑,從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。

                二、活動(dòng)時(shí)間:*年11月9日--*年11月11日。

                三、活動(dòng)主題:"歡樂(lè)光棍歡樂(lè)頌,聯(lián)盛大禮樂(lè)翻天"。

                四、活動(dòng)內(nèi)容:"歡樂(lè)在聯(lián)盛,光棍大采購(gòu)"。

                1、"光棍歡樂(lè)頌"活動(dòng)期間,每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。并針對(duì)單身宅男宅女群體最喜愛(ài)的泡面類商品統(tǒng)一實(shí)行優(yōu)惠促銷。

                2、"聯(lián)盛送情意,光棍禮上禮"凡在本超市購(gòu)物滿200送精美禮品一份并免費(fèi)辦理聯(lián)盛超市會(huì)員卡。(禮品建議個(gè)性飾品等時(shí)尚物品)。

                3、"歡樂(lè)幸運(yùn)頌"幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,大禮連連送!凡在本超市購(gòu)物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì),132元兩次,以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

                4、"歡樂(lè)會(huì)員頌"推出數(shù)百種會(huì)員商品,讓會(huì)員能感到,拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處,也想成為我們的會(huì)員。要讓聯(lián)盛的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。

                5、"歡樂(lè)時(shí)尚頌"時(shí)尚家紡又送禮,開(kāi)心贈(zèng)券送不停!凡在家紡購(gòu)物滿100元,便可得到20元的家紡購(gòu)物券一張。購(gòu)物200元可得到兩張,以次類推!

                五、活動(dòng)配合:

                采購(gòu)處:與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。

                營(yíng)運(yùn)處:場(chǎng)地、地堆的提供。

                企劃處:場(chǎng)地的布置,海報(bào)的制作與發(fā)放,活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。

                六、費(fèi)用預(yù)算:禮品費(fèi)用0.6萬(wàn),宣傳費(fèi)用0.3萬(wàn),人員費(fèi)用0.5萬(wàn)。

                可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo):

                1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng),是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

                2.銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題,一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深光棍節(jié)的氣氛,又可以更貼近老百姓。

                3.人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售,并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。

                二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式。

                上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式,但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):。

                1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段:主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式,將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

                2.屬于欲望、比較、確信、決定階段:主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式,促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。

                3.光棍節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,要有氣勢(shì),要注重堆頭的造型,可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。

                三、認(rèn)真做好超市的陳列工作。

                陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列,這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,在促銷活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則:

                1.一致性原則,指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息,而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過(guò)時(shí)信息。

                2.重點(diǎn)突出原則,指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。

                各店在實(shí)際操作過(guò)程中,應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵,因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是:由于銷量太大,堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光,來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。

                一、活動(dòng)目的:

                光棍節(jié)是一種年輕人的娛樂(lè)節(jié)目,1月1日是小光棍節(jié),1月11日和11月1日是中光棍節(jié),而11月11日由于有4個(gè)1,所以被稱為大光棍節(jié)。本次活動(dòng)圍繞"光棍也要狂購(gòu)物"這個(gè)活動(dòng)主線,全力突出光棍節(jié)娛樂(lè)的節(jié)日特征,利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。通過(guò)宅男系列商品促銷活動(dòng),我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰,又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑,從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。

                二、活動(dòng)時(shí)間:*年11月9日--*年11月11日。

                三、活動(dòng)主題:"歡樂(lè)光棍歡樂(lè)頌,聯(lián)盛大禮樂(lè)翻天"。

                四、活動(dòng)內(nèi)容:"歡樂(lè)在聯(lián)盛,光棍大采購(gòu)"。

                1、"光棍歡樂(lè)頌"活動(dòng)期間,每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。并針對(duì)單身宅男宅女群體最喜愛(ài)的泡面類商品統(tǒng)一實(shí)行優(yōu)惠促銷。

                2、"聯(lián)盛送情意,光棍禮上禮"凡在本超市購(gòu)物滿200送精美禮品一份并免費(fèi)辦理聯(lián)盛超市會(huì)員卡。(禮品建議個(gè)性飾品等時(shí)尚物品)。

                3、"歡樂(lè)幸運(yùn)頌"幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,大禮連連送!凡在本超市購(gòu)物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì),132元兩次,以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

                4、"歡樂(lè)會(huì)員頌"推出數(shù)百種會(huì)員商品,讓會(huì)員能感到,拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處,也想成為我們的會(huì)員。要讓聯(lián)盛的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。

                5、"歡樂(lè)時(shí)尚頌"時(shí)尚家紡又送禮,開(kāi)心贈(zèng)券送不停!凡在家紡購(gòu)物滿100元,便可得到20元的家紡購(gòu)物券一張。購(gòu)物200元可得到兩張,以次類推!

                五、活動(dòng)配合:

                采購(gòu)處:與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。

                營(yíng)運(yùn)處:場(chǎng)地、地堆的提供。

                企劃處:場(chǎng)地的布置,海報(bào)的制作與發(fā)放,活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。

                超市雙十一活動(dòng)的策劃方案

                活動(dòng)主題:低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶(親,你買了嗎?)。

                活動(dòng)時(shí)間:201x年11月9日—201x年11月11日。

                活動(dòng)內(nèi)容:

                活動(dòng)一全場(chǎng)5折終極狂歡(11月11日)。

                日11日10時(shí)起,全場(chǎng)5折銷售,低價(jià)風(fēng)暴,席卷全城!

                (注:務(wù)必使全場(chǎng)參與活動(dòng),以達(dá)到集群效應(yīng)。)。

                活動(dòng)二購(gòu)物有禮幸運(yùn)隨行(2016年11月9日-11月11日)。

                凡活動(dòng)期間在xxxx購(gòu)物的顧客,單張水單金額滿11元,均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

                一等獎(jiǎng)1名品牌智能手機(jī)一臺(tái)價(jià)值1111元。

                二等獎(jiǎng)2名xx超市購(gòu)物卡一張價(jià)值111元。

                三等獎(jiǎng)6名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值60元。

                四等獎(jiǎng)20名心相印卷紙一提價(jià)值30元。

                參與獎(jiǎng)名精美禮品一份價(jià)值2元。

                (注:抽獎(jiǎng)為即開(kāi)即對(duì)型刮刮卡,禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。)。

                活動(dòng)三一個(gè)人的.節(jié)日雙倍的甜蜜(2016年11月11日)。

                購(gòu)物滿11元+1元贈(zèng)2個(gè)棒棒糖(2元/個(gè),200份)。

                購(gòu)物滿111元+11元贈(zèng)2盒巧克力(25元/盒,40份)。

                (甜蜜有限,禮品送完為止。)。

                活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì):

                1、抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本1000元,獎(jiǎng)品成本8000元,總計(jì)9000元。

                2、雙倍甜蜜活動(dòng),活動(dòng)預(yù)計(jì)成本1500元。

                3、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用5000元。

                此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用15500元。

                (注:活動(dòng)7000元可由商家分?jǐn)?,活?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定,方便活動(dòng)順利開(kāi)展。)。

                活動(dòng)宣傳:

                1、廣告投放,采用報(bào)紙?zhí)崆?-5天投放2期。

                2、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結(jié)合,做到醒目,吸引顧客。

                3、采取超市播音加場(chǎng)外促銷宣傳等方式,加大宣傳力度。

                4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌,加上喜慶的音樂(lè)營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。

                超市雙十一活動(dòng)的策劃方案

                活動(dòng)主題:低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶(親,你買了嗎?)。

                活動(dòng)時(shí)間:11月9日-11月11日。

                活動(dòng)內(nèi)容:

                活動(dòng)一全場(chǎng)5折終極狂歡(11月11日)。

                11日11日10時(shí)起,全場(chǎng)5折銷售,低價(jià)風(fēng)暴,席卷全城!

                (注:務(wù)必使全場(chǎng)參與活動(dòng),以達(dá)到集群效應(yīng)。)。

                活動(dòng)二購(gòu)物有禮幸運(yùn)隨行(11月9日-11月11日)。

                凡活動(dòng)期間在xxxx購(gòu)物的顧客,單張水單金額滿11元,均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

                一等獎(jiǎng)1名品牌智能手機(jī)一臺(tái)價(jià)值1111元。

                二等獎(jiǎng)2名xx超市購(gòu)物卡一張價(jià)值111元。

                三等獎(jiǎng)6名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值60元。

                四等獎(jiǎng)20名心相印卷紙一提價(jià)值30元。

                參與獎(jiǎng)2000名精美禮品一份價(jià)值2元。

                (注:抽獎(jiǎng)為即開(kāi)即對(duì)型刮刮卡,禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。)。

                活動(dòng)三一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜(11月11日)。

                購(gòu)物滿11元+1元贈(zèng)2個(gè)棒棒糖(2元/個(gè),200份)。

                購(gòu)物滿111元+11元贈(zèng)2盒巧克力(25元/盒,40份)。

                (甜蜜有限,禮品送完為止。)。

                活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì):

                1、抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本1000元,獎(jiǎng)品成本8000元,總計(jì)9000元。

                2、雙倍甜蜜活動(dòng),活動(dòng)預(yù)計(jì)成本1500元。

                3、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用5000元。

                此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用15500元。

                (注:活動(dòng)7000元可由商家分?jǐn)?,活?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定,方便活動(dòng)順利開(kāi)展。)。

                活動(dòng)宣傳:

                1、廣告投放,采用報(bào)紙?zhí)崆?-5天投放2期。

                2、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結(jié)合,做到醒目,吸引顧客。

                3、采取超市播音加場(chǎng)外促銷宣傳等方式,加大宣傳力度。

                4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌,加上喜慶的音樂(lè)營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。

                更多。

                超市雙十一活動(dòng)方案

                1.前期宣傳。

                2.跑道的布置。

                3.獎(jiǎng)項(xiàng)的準(zhǔn)備提供、設(shè)置。

                4.記分的表格、公示的展板。

                5.賣場(chǎng)的布置。

                在11月11日當(dāng)天,帶任意品牌任何一款帽類產(chǎn)品,都可來(lái)本超市領(lǐng)紀(jì)念版釣魚帽一頂,或憑該產(chǎn)品購(gòu)物小票折價(jià)2-5元(或給予折扣)限購(gòu)帽類產(chǎn)品,舊帽收回。

                十一長(zhǎng)假,出行的人較多,而運(yùn)動(dòng)服飾休閑是旅游的首選,包類產(chǎn)品更是比備品,11月1日—11月11日,在本超市購(gòu)a班或其他品牌正價(jià)貨品可享受8.8折左右的優(yōu)惠。具體操作可聯(lián)系旅行社,扣率由旅行社承擔(dān)。

                前期準(zhǔn)備:模特雇傭、服裝提供、t形臺(tái)布置、音響、綜合彩排。

                主題:運(yùn)動(dòng)形象。

                配飾:賣場(chǎng)運(yùn)動(dòng)配件。

                時(shí)間:11月11日上午。

                費(fèi)用支出:模特費(fèi)、飲料(可用現(xiàn)調(diào)機(jī))。

                宣傳配合:現(xiàn)場(chǎng)散發(fā)本超市十一活動(dòng)的清單,印制彩頁(yè),彩頁(yè)上附抵用券,超市知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答。

                地點(diǎn):本超市門前廣場(chǎng)。

                時(shí)間:11.10.

                設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng):

                設(shè)一-----八名。

                參賽方法:現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名,采用擂臺(tái)形式,在兩條跑道上。兩輛自行車同時(shí)從起點(diǎn)出發(fā),堅(jiān)持到最后者方勝利。

                時(shí)間:

                地點(diǎn):籃球場(chǎng),設(shè)臺(tái)子(需趕制)。

                比賽方式:現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名,抽簽分組,三局兩勝。

                人員配合:裁判一名、編排一名、現(xiàn)場(chǎng)主持。

                搶板凳,踩氣球,鏗鏘二人行(老少配)。

                地點(diǎn):籃球場(chǎng)內(nèi)。

                報(bào)名:凡是家長(zhǎng)協(xié)小孩均可免費(fèi)報(bào)名參加。

                費(fèi)用預(yù)算。

                1、美陳費(fèi)用。

                (1)、海報(bào)費(fèi)用:2幅海報(bào)(2只放置在主門口)。

                共計(jì):1mx1.5m=160元/塊x2塊=320元。

                (2)、收銀臺(tái)活動(dòng)告知系統(tǒng):12個(gè)放置收銀臺(tái)+1個(gè)放置總服務(wù)臺(tái)。共計(jì)13塊告知系統(tǒng)(全部為手工自制)。

                (3)、舞臺(tái)背景布:200元。

                (4)、其他美陳費(fèi)用:500元。

                2、各項(xiàng)租賃費(fèi)用:

                大投影布、投影儀租賃費(fèi)用:1700元/天x2天=3400元。

                電腦由公司自行提供。

                3、媒體費(fèi)用。

                (1)、南京交通廣播網(wǎng)(fm101.1)每天9次套播時(shí)間:20秒。

                南京經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)(fm104.3)每天9次套播時(shí)間20秒。

                南京音樂(lè)臺(tái)(fm105.8)每天9次套播時(shí)間20秒。

                (2)、金陵晚報(bào)10.5彩色通欄。

                4、獎(jiǎng)品費(fèi)用:(待定)。

                超市雙十一活動(dòng)的策劃方案

                可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo):

                1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,目的'在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng),是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

                2.銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題,一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深光棍節(jié)的氣氛,又可以更貼近老百姓。

                3.人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售,并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。

                二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式。

                上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式,但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):。

                1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段:主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式,將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

                2.屬于欲望、比較、確信、決定階段:主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式,促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。

                3.光棍節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,要有氣勢(shì),要注重堆頭的造型,可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。

                三、認(rèn)真做好超市的陳列工作。

                陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列,這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,在促銷活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則:

                1.一致性原則,指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息,而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過(guò)時(shí)信息。

                2.重點(diǎn)突出原則,指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝??刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。

                各店在實(shí)際操作過(guò)程中,應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵,因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是:由于銷量太大,堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光,來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。

                更多熱門。

                超市雙十一活動(dòng)方案

                雙十一狂歡節(jié)是指每年11月11日(光棍節(jié))的購(gòu)物促銷日。在這一天,許多商家會(huì)進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)。下面是相關(guān)的方案,快來(lái)圍觀吧。

                借助光棍假日消費(fèi),且光棍又正趕春節(jié)前銷售旺季,推出一系列活動(dòng),讓消費(fèi)者有購(gòu)買越多,實(shí)惠越多,只要購(gòu)物就有驚喜的感覺(jué),從而實(shí)現(xiàn)旺季提升銷售業(yè)績(jī)的目的。

                活動(dòng)主題:××光棍驚喜多,恭賀新年送大禮。

                驚喜一、1+1購(gòu)物,實(shí)惠加實(shí)惠。

                活動(dòng)期間,如顧客與其親友(至少兩人,最多限三人)在活動(dòng)期間同一天一起購(gòu)物,憑兩人以上的購(gòu)物小票,可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100xxxx即送10xxxx現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購(gòu)物小票加起來(lái)享受團(tuán)購(gòu)待遇)??纱偈诡櫩屠H友來(lái)商城購(gòu)物。

                驚喜二、為了慶祝廣大顧客在2012世界末日之后,依舊活潑亂跳,特此公告。

                驚喜三、購(gòu)物喜上喜香港七日游。

                1、在活動(dòng)期間,顧客在一次性消費(fèi)50xxxx以上,可以在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)。

                2、領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí),每滿50xxxx領(lǐng)取一張,超過(guò)50xxxx部分金額以50xxxx的倍數(shù)計(jì)算(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算,例如:100xxxx-149xxxx可領(lǐng)取兩張),以此類推,最多限領(lǐng)5張。

                3、抽獎(jiǎng)方式為公開(kāi)抽獎(jiǎng),其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為:香港七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用,其他費(fèi)用自負(fù))。

                4、此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布,旅游時(shí)間另行安排。

                5、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客xxx。

                以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與。

                驚喜四、好東西,便宜賣,天天特價(jià)送給您!

                針對(duì)不同人群,不同時(shí)間,不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣,以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣,逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。

                參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng)。

                場(chǎng)內(nèi)外布置:

                場(chǎng)內(nèi)外要精心布置,做到能烘托出,喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍,充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

                場(chǎng)外搭置古典式門樓,并制作大紅對(duì)聯(lián),門臉上方要制作巨型噴繪,中央有紅底黃字“恭賀新年”,左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型“?!弊帧?/p>

                場(chǎng)內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒,上邊有黑色的“恭賀新年”字樣,方盒下邊有墜穗。購(gòu)置大型的卡通狗兩只,懸掛于二樓演藝臺(tái),另需印刷吊旗,吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內(nèi)外一致,做到從上到下,從里到外,統(tǒng)一形象,整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。

                借助光棍假日消費(fèi),且光棍又正趕春節(jié)前銷售旺季,推出一系列活動(dòng),讓消費(fèi)者有購(gòu)買越多,實(shí)惠越多,只要購(gòu)物就有驚喜的感覺(jué),從而實(shí)現(xiàn)旺季提升銷售業(yè)績(jī)的目的。

                活動(dòng)主題:××光棍驚喜多,恭賀新年送大禮。

                驚喜一、1+1購(gòu)物,實(shí)惠加實(shí)惠。

                活動(dòng)期間,如顧客與其親友(至少兩人,最多限三人)在活動(dòng)期間同一天一起購(gòu)物,憑兩人以上的購(gòu)物小票,可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100xxxx即送10xxxx現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購(gòu)物小票加起來(lái)享受團(tuán)購(gòu)待遇)??纱偈诡櫩屠H友來(lái)商城購(gòu)物。

                驚喜二、為了慶祝廣大顧客在2012世界末日之后,依舊活潑亂跳,特此公告。

                驚喜三、購(gòu)物喜上喜香港七日游。

                1、在活動(dòng)期間,顧客在一次性消費(fèi)50xxxx以上,可以在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)。

                2、領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí),每滿50xxxx領(lǐng)取一張,超過(guò)50xxxx部分金額以50xxxx的倍數(shù)計(jì)算(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算,例如:100xxxx-149xxxx可領(lǐng)取兩張),以此類推,最多限領(lǐng)5張。

                3、抽獎(jiǎng)方式為公開(kāi)抽獎(jiǎng),其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為:香港七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用,其他費(fèi)用自負(fù))。

                4、此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布,旅游時(shí)間另行安排。

                5、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客xxx。

                以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與。

                驚喜四、好東西,便宜賣,天天特價(jià)送給您!

                針對(duì)不同人群,不同時(shí)間,不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣,以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣,逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。

                參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng)。

                場(chǎng)內(nèi)外布置:

                場(chǎng)內(nèi)外要精心布置,做到能烘托出,喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍,充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

                場(chǎng)外搭置古典式門樓,并制作大紅對(duì)聯(lián),門臉上方要制作巨型噴繪,中央有紅底黃字“恭賀新年”,左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的.圖樣,門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型“?!弊?。

                場(chǎng)內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒,上邊有黑色的“恭賀新年”字樣,方盒下邊有墜穗。購(gòu)置大型的卡通狗兩只,懸掛于二樓演藝臺(tái),另需印刷吊旗,吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內(nèi)外一致,做到從上到下,從里到外,統(tǒng)一形象,整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。

                借助光棍假日消費(fèi),且光棍又正趕春節(jié)前銷售旺季,推出一系列活動(dòng),讓消費(fèi)者有購(gòu)買越多,實(shí)惠越多,只要購(gòu)物就有驚喜的感覺(jué),從而實(shí)現(xiàn)旺季提升銷售業(yè)績(jī)的目的。

                活動(dòng)主題:××光棍驚喜多,恭賀新年送大禮。

                驚喜一、1+1購(gòu)物,實(shí)惠加實(shí)惠。

                活動(dòng)期間,如顧客與其親友(至少兩人,最多限三人)在活動(dòng)期間同一天一起購(gòu)物,憑兩人以上的購(gòu)物小票,可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100xxxx即送10xxxx現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購(gòu)物小票加起來(lái)享受團(tuán)購(gòu)待遇)??纱偈诡櫩屠H友來(lái)商城購(gòu)物。

                驚喜二、為了慶祝廣大顧客在2012世界末日之后,依舊活潑亂跳,特此公告。

                驚喜三、購(gòu)物喜上喜香港七日游。

                1、在活動(dòng)期間,顧客在一次性消費(fèi)50xxxx以上,可以在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)。

                2、領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí),每滿50xxxx領(lǐng)取一張,超過(guò)50xxxx部分金額以50xxxx的倍數(shù)計(jì)算(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算,例如:100xxxx-149xxxx可領(lǐng)取兩張),以此類推,最多限領(lǐng)5張。

                3、抽獎(jiǎng)方式為公開(kāi)抽獎(jiǎng),其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為:香港七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用,其他費(fèi)用自負(fù))。

                4、此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布,旅游時(shí)間另行安排。

                5、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客xxx。

                以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與。

                驚喜四、好東西,便宜賣,天天特價(jià)送給您!

                針對(duì)不同人群,不同時(shí)間,不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣,以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣,逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。

                參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng)。

                場(chǎng)內(nèi)外布置:

                場(chǎng)內(nèi)外要精心布置,做到能烘托出,喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍,充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

                場(chǎng)外搭置古典式門樓,并制作大紅對(duì)聯(lián),門臉上方要制作巨型噴繪,中央有紅底黃字“恭賀新年”,左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型“?!弊?。

                場(chǎng)內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒,上邊有黑色的“恭賀新年”字樣,方盒下邊有墜穗。購(gòu)置大型的卡通狗兩只,懸掛于二樓演藝臺(tái),另需印刷吊旗,吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內(nèi)外一致,做到從上到下,從里到外,統(tǒng)一形象,整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。

                超市雙十一活動(dòng)的策劃方案

                活動(dòng)內(nèi)容:

                一、深呼吸海的味道。

                在11月01日到11月7日期間,凡在某超市各分店購(gòu)物滿300元的顧客,可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),抽取幸運(yùn)海南四日游的名額,到海南天涯海角去感受“海的味道”

                特等獎(jiǎng)2名(11個(gè)店共10名)各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)。

                一等獎(jiǎng)3名(11個(gè)店共111名)各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)。

                二等獎(jiǎng)10名(11個(gè)店共110名)各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)。

                鼓勵(lì)獎(jiǎng)100名(11個(gè)店共1100名)各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷。

                二、服裝打折自己做主超市雙十一活動(dòng)策劃方案在11月01日到11月11日期間,凡在某超市商場(chǎng)購(gòu)買男裝、女裝、睡衣等的顧客,憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,轉(zhuǎn)到幾折,顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

                活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)。

                服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),每天舉行兩次,最低達(dá)到2折。

                一重奏:全城至低(各種商品價(jià)格全城至低,便宜至極)。

                二重奏:二十萬(wàn)積分卡顧客“雙十一”傾情大回饋。

                4月28日至11月9日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購(gòu)買指定商品。

                三重奏:開(kāi)心購(gòu)物幸運(yùn)有您。

                11月1日至11日,一次性在某超市購(gòu)物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品豐富,永不落空。獎(jiǎng)品有:精美盒紙、1公斤大米、1100ml食用調(diào)和油。

                四、超市“雙十一”部分特價(jià)商品:雙十一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(具體定出特價(jià)商品的價(jià)格)。(本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸某超市所有)。

                超市雙十一活動(dòng)策劃方案

                雙十一,不管是網(wǎng)購(gòu),還是實(shí)體店,都是是旺季來(lái)臨的標(biāo)志,是全年?duì)I銷的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。**公司建議雙十一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過(guò),且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后,雙十一節(jié)迎來(lái)了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至,季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開(kāi)始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為,雙十一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。

                1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)。

                2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)。

                3、近郊春游消費(fèi)(飲料類、即食品類、休閑食品類、)(戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品)。

                4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季)(夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)。

                5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念,“促銷不僅是賣我們可賣的商品,更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?;诖?,我們要依據(jù)雙十一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求,挖掘供應(yīng)商潛力,合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

                一、確定促銷期間,雙十一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小,商品需求面窄,所以雙十一的促銷期間不益太長(zhǎng),我們建議在8-12天之間。考慮到部分顧客雙十一出游,及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間,所以促銷期應(yīng)安排在11月01日起至11月11日止為益。

                二、確定促銷目的。

                雖說(shuō)促銷就是為了促進(jìn)銷售,但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑,一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),促銷重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的,意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等。雙十一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力,所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn),以此為目的組織此次促銷,也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度,并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示,客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同,還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析,發(fā)現(xiàn)可提升的空間。

                三、確定促銷主題和主力商品群。

                促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn),是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。雙十一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題;五是以春游、旅游為主題。

                如:雙十一酬賓驚喜狂購(gòu)(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費(fèi)品為主)。

                勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費(fèi)品為主)。

                開(kāi)心度長(zhǎng)假低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))。

                清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)超市雙十一活動(dòng)策劃方案歡歡喜喜慶雙十一清清爽爽過(guò)夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)。

                雙十一樂(lè)翻天購(gòu)物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等)。

                購(gòu)物有樂(lè)趣吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng))。

                四、確定促銷商品分類比重及促銷價(jià)。

                五、確定促銷活動(dòng)方式。

                為使促銷活動(dòng)更加豐富,在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外,還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式,或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動(dòng)方式作為主要的促銷方式,當(dāng)然在dm海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎(jiǎng)、買贈(zèng)、試吃試用等。

                建議活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)單:

                1、買贈(zèng)(一單購(gòu)物達(dá)××元贈(zèng)××物品)。

                2、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲(一單購(gòu)物達(dá)××元可參加游戲,積分高可得大獎(jiǎng))(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)。

                3、刮刮卡(一單購(gòu)物達(dá)××元贈(zèng)卡一張,刮開(kāi)兌獎(jiǎng))。

                4、現(xiàn)場(chǎng)試吃試用(請(qǐng)廠家多提供)。

                5、演藝(請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛)。

                6、小鬼當(dāng)家。

                六、確定促銷投入。

                我們建議雙十一節(jié)促銷費(fèi)用投入不易太大,必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可,有條件可在店頭裝飾上投入一些,最多不要超過(guò)促銷期間預(yù)記銷售總額的1.5%。

                雙十一活動(dòng)方案_雙十一超市活動(dòng)策劃【精選】

                一年一度的“雙十一”即將來(lái)臨了,這也意味著購(gòu)物熱潮即將來(lái)臨,而對(duì)于雙十一掀起的促銷波瀾,各大行業(yè)都要準(zhǔn)備。

                活動(dòng)方案。

                策劃,所以小編特意準(zhǔn)備了以下優(yōu)秀的雙十一活動(dòng)方案策劃,希望對(duì)你有所幫助。

                不管是打基礎(chǔ)丶增銷售的階段丶雙十一預(yù)熱階段還是雙十一當(dāng)天,賣家都會(huì)圍繞這三個(gè)活動(dòng)階段不同的目標(biāo)設(shè)計(jì)不同的活動(dòng)主題和不同的活動(dòng)內(nèi)容。以下就是各大賣家雙十一期間常用的一些店鋪活動(dòng)方式:

                打折:限時(shí)或者限量打折,主要是增加買家的緊迫感和購(gòu)買樂(lè)趣,雙十一活動(dòng)當(dāng)天,拿出一部分商品來(lái)做限時(shí)限量打折搶購(gòu)的活動(dòng),當(dāng)然也可以做一些折上折的活動(dòng)。可以配合賽馬時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)做。

                滿送:滿就送在雙十一活動(dòng)當(dāng)天,設(shè)定幾個(gè)滿就送的活動(dòng)。

                試用:試用一般適用于新品上市,維護(hù)商品口碑。雙十一商品重點(diǎn)新款上線后,為了維護(hù)商品的評(píng)價(jià)和評(píng)分,除了參加官方試用平臺(tái)活動(dòng)之外,自己在店鋪里面針對(duì)老用戶也可以發(fā)起試用活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)在十月份可以持續(xù)進(jìn)行。

                包郵:包郵作為最為常見(jiàn)的優(yōu)惠活動(dòng)方式,為消費(fèi)者省去郵費(fèi)的煩惱,在雙十一活動(dòng)期間,滿多少的消費(fèi)者,x年內(nèi)送包郵卡。

                送禮:預(yù)熱期間可以使用收藏有禮,提升商品權(quán)重。雙十一活動(dòng)當(dāng)天可以購(gòu)買金額最高的用戶活動(dòng)一份大禮,如送一部土豪金。

                競(jìng)猜:競(jìng)猜活動(dòng)也是淘寶賣家常用的方法,如新品上新后,可以發(fā)起銷售價(jià)格競(jìng)猜,設(shè)置一個(gè)上下值,只要用戶所猜價(jià)格在這個(gè)值范圍內(nèi),即可享受5折的價(jià)格進(jìn)行購(gòu)買。

                抽獎(jiǎng):抽獎(jiǎng)促銷也是淘寶賣家常用的方法,抽獎(jiǎng)時(shí)要注意公開(kāi)公正公平,獎(jiǎng)品要對(duì)大家有吸引力,這樣才會(huì)有更多的用戶對(duì)促銷活動(dòng)感興趣。

                優(yōu)惠劵:在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí),每消費(fèi)一定數(shù)額或次數(shù),給用戶給優(yōu)惠券,會(huì)促使用戶下一次來(lái)你這里消費(fèi),當(dāng)然也達(dá)到了促銷的目的。從十月份到雙十一預(yù)熱階段需要發(fā)放雙十一當(dāng)天使用的優(yōu)惠劵,可以設(shè)置成三個(gè)等級(jí),20元不限額丶50元丶100元限額使用。

                不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn),使用的活動(dòng)方式也是有一定的區(qū)別,比如,10月份和預(yù)熱期間,除了滿減,打折之外,優(yōu)惠劵和試用比較符合這個(gè)階段。

                vip活動(dòng):vip活動(dòng)有兩大目的,一是新會(huì)員招募,二是老會(huì)員回饋,其實(shí)這兩種方式的最終目的是帶來(lái)新會(huì)員,激活老會(huì)員,沉淀忠實(shí)會(huì)員。在十月份和雙十一預(yù)熱期間,vip活動(dòng)要不斷是進(jìn)行,如果會(huì)員基數(shù)比較大的店鋪,除了新會(huì)員招募之外,重點(diǎn)應(yīng)該放在老會(huì)員激活方面。

                一、活動(dòng)主題。

                狂歡夜。

                二、活動(dòng)背景。

                在每年的這一天,一直習(xí)慣過(guò)著單身的你是否感到寂寞、孤獨(dú)、繁忙的學(xué)習(xí)與生活你是否糟糕透了?你憂郁的眼神表露出了你對(duì)美好生活的向往!然而你卻無(wú)能為力。那么現(xiàn)在有一個(gè)好的機(jī)會(huì),那就是來(lái)到“光棍狂歡之夜”釋放一下你久違的激情給自己一個(gè)機(jī)會(huì)好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來(lái)安慰、平淡的生活需要一點(diǎn)刺激和浪漫。我們倡導(dǎo)健康、快樂(lè)、自信、時(shí)尚、讓生活可以更美好!不管你抱著怎樣的心理來(lái)看待我們這次活動(dòng),首先請(qǐng)用一顆開(kāi)放的心來(lái)體驗(yàn)一下。我們將盡可能把快樂(lè)帶給每一個(gè)人。

                三、主辦單位。

                四、活動(dòng)目的。

                為了促進(jìn)協(xié)會(huì)成員之間的互相交流,和增強(qiáng)凝聚力與團(tuán)結(jié)合作的默契。以及讓大家相互認(rèn)識(shí),釋放自己,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),增大信心。我們定于11月11日光棍節(jié)(所有單身年輕人的節(jié)日)開(kāi)聯(lián)歡晚會(huì),為單身的朋友么創(chuàng)造一個(gè)展示自己的舞臺(tái)。光棍節(jié)據(jù)說(shuō)起源于800多年前,也就是x年11月11日,那天光棍總數(shù)達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的8條。如今光棍節(jié)不僅是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一,更成為彌散于社會(huì)的一種文化形態(tài)。在這里,希望單身的學(xué)子們能在我們的組織下?lián)]灑青春熱情,展示自己青春洋溢,活力四射的一面。

                那天我們將一起歡樂(lè)地度過(guò),讓我們的笑容洋溢在這“狂歡之夜”,成為我們青春歷程上的一段美好記憶。

                五、活動(dòng)開(kāi)展。

                (一)活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月11日晚上6:30-9:00;。

                (二)活動(dòng)地點(diǎn):生活區(qū)c4樓前草坪;。

                (三)活動(dòng)對(duì)象:全體會(huì)員、邀請(qǐng)的嘉賓以及有興趣的路人;。

                (四)活動(dòng)內(nèi)容。

                (1)全體會(huì)員合唱(單身情歌)開(kāi)場(chǎng);。

                (2)由外聯(lián)部朗讀光棍節(jié)宣言;。

                (3)玩游戲;。

                (4)由實(shí)踐部表演一個(gè)節(jié)目;。

                (5)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié);。

                (6)玩游戲;。

                (7)由辦公室、策劃部、宣傳部表演一個(gè)節(jié)目;。

                (8)在聯(lián)歡會(huì)的最后大家齊唱《陽(yáng)光總在風(fēng)雨后》。

                游戲。

                1、

                自我介紹。

                姓名,最喜歡的一種水果,動(dòng)物,植物等等,可增加難度,如不得重復(fù)之前說(shuō)過(guò)的,要闡述喜歡的理由等.可幫助大家互相記住名字和特征。

                2、紙杯傳水。

                每個(gè)組出5個(gè)人站成一列,每人嘴上叼一只紙杯,然后從前往后傳水,不能用手,全憑嘴和頭的動(dòng)作,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)按傳到最后的水的多少算勝負(fù)。

                3、五毛和一塊。

                道具:不需要;。

                場(chǎng)地:稍微寬敞一點(diǎn)就可以,沒(méi)有特別要求;。

                人數(shù):10幾個(gè)人就可以,人多些更好玩的;。

                人員:一定要有男有女,比例不限;。

                裁判:一名,負(fù)責(zé)發(fā)號(hào)司令。

                規(guī)則。

                在游戲中,男生就是一塊錢,女生則是五毛錢。

                游戲開(kāi)始前,大家全站在一起,裁判站邊上。裁判宣布游戲開(kāi)始,并喊出一個(gè)錢數(shù)(比如3塊5、6塊或8快5這樣的),裁判一旦喊出錢數(shù),游戲中的人就要在最短的時(shí)間內(nèi)組成那個(gè)數(shù)的小團(tuán)隊(duì),打比方說(shuō)喊出的是3塊5,那就需要三男一女或七女或一男五女之類的小團(tuán)隊(duì)。請(qǐng)記住動(dòng)作要快,因?yàn)橘Y源是有限的,人員也很少有機(jī)會(huì)能平均分配,所以動(dòng)作慢的同志可能會(huì)因?yàn)樯賻讐K或幾毛錢而慘敗,所以該出手時(shí)就出手,看見(jiàn)五毛(mm)先下手為強(qiáng);當(dāng)然動(dòng)作快的人員不要一味的拉人,有可能裁判叫的是3塊5,但你們團(tuán)隊(duì)里已經(jīng)變成5塊了,這時(shí)候你就需要踢人了,該狠心時(shí)就狠心,一般被無(wú)情踹出去的都是可憐的一塊。

                游戲要領(lǐng):反應(yīng)要快,裁判一說(shuō)出來(lái)錢數(shù),就要立刻知道分別由幾男幾女的團(tuán)隊(duì)可以達(dá)到要求;動(dòng)作也要快,搶五毛和踢一塊都要又快又狠。

                六、活動(dòng)預(yù)算。

                (1)麥克風(fēng)、音響、電等的租借:200元;。

                (2)小禮品:(具體看拉的贊助);。

                (3)小零食的費(fèi)用:200元;。

                (4)制作。

                邀請(qǐng)函。

                的費(fèi)用:50元;。

                (5)海報(bào),橫幅等的制作費(fèi)用:150元。

                七、活動(dòng)流程。

                1、全體會(huì)員合唱(單身情歌)開(kāi)場(chǎng);。

                2、由外聯(lián)部朗讀光棍節(jié)宣言;。

                3、玩游戲;。

                4、由實(shí)踐部表演一個(gè)節(jié)目;。

                5、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié);。

                6、玩游戲;。

                7、由辦公室、策劃部、宣傳部表演一個(gè)節(jié)目;。

                8、最后大家齊唱《陽(yáng)光總在風(fēng)雨后》互勉。

                八、商家宣傳。

                前期宣傳:

                一方面利用橫幅、海報(bào)等方式對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)?宣傳,令一方面對(duì)貴公司的品牌、產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳。

                利用邀請(qǐng)函宣傳商家。

                現(xiàn)場(chǎng)宣傳:

                在聯(lián)歡會(huì)中,進(jìn)行商家與本次到會(huì)人員的互動(dòng)環(huán)節(jié),派送由商家提供的小禮品以提高產(chǎn)品在學(xué)生心中的知名度,具體可由雙方商議確定。

                整個(gè)雙十一營(yíng)銷計(jì)劃表中我們可以把活動(dòng)分成三個(gè)部分:

                第一部分是打基礎(chǔ)、增銷售的部分,時(shí)間節(jié)點(diǎn)是在10月10日至10月31日,這部分主要活動(dòng)是xx活動(dòng)和店鋪優(yōu)惠劵發(fā)送活動(dòng),當(dāng)然這段時(shí)間也不局限于只是商品團(tuán)和品牌團(tuán),如果開(kāi)通淘金幣權(quán)限的,xx活動(dòng)同樣是可以參加的,另外像品牌特賣也是可以的,只要是一切能上的店鋪活動(dòng),都可以申請(qǐng)參加。

                第二部分是預(yù)熱。預(yù)熱活動(dòng)也是直接影響到雙十一當(dāng)天業(yè)績(jī)的關(guān)鍵部分,預(yù)熱是雙十一的前奏,預(yù)熱的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是11月1日至11月10日,活動(dòng)內(nèi)容主要包括雙十一當(dāng)天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送、提醒消費(fèi)者提前加入購(gòu)物車、參加官方預(yù)熱活動(dòng)、crm維護(hù)和營(yíng)銷、sns推廣。

                對(duì)于賣家來(lái)說(shuō),預(yù)熱這十天除了通過(guò)合作預(yù)熱活動(dòng)拉新會(huì)員之外,對(duì)于用戶群基數(shù)較大大大賣家,預(yù)熱期間最最重要的事情是crm維護(hù)和營(yíng)銷。具體分成幾步,每一步采用什么樣的手段來(lái)激活、維護(hù)已有的老會(huì)員,吸引老會(huì)員領(lǐng)取雙十一優(yōu)惠劵,提前把目標(biāo)商品加進(jìn)購(gòu)物車,雙十一當(dāng)天能回來(lái)下單購(gòu)買,是值得各位賣家要深思的問(wèn)題。第三部分就是雙十一當(dāng)天。雙十一當(dāng)天的營(yíng)銷活動(dòng)主要是根據(jù)當(dāng)天官方賽馬時(shí)間點(diǎn)和規(guī)則來(lái)定,不同時(shí)間段有不同時(shí)間段的玩法,當(dāng)然全場(chǎng)1-5折是必須要有,滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規(guī)款外,我們是不是可以進(jìn)行一些玩法的創(chuàng)新呢?以下是兩個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)思路,可以作為參考:刺激用戶購(gòu)買:

                第1、88、888、1888......用戶的激勵(lì)限量購(gòu)產(chǎn)品銷售(稀缺感)售罄產(chǎn)品公布(緊迫感)贈(zèng)送禮品vip會(huì)員包裝提高客單價(jià):

                雙十一關(guān)鍵指標(biāo)。

                在做雙十一營(yíng)銷計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)容的時(shí)候,明白雙十一關(guān)鍵指標(biāo)所包括的是那幾個(gè)信息維度,這里重點(diǎn)講一下雙十一營(yíng)銷計(jì)劃表縱軸中的幾大關(guān)鍵指標(biāo):

                會(huì)場(chǎng)位置:我們要根據(jù)雙十一審核結(jié)果,明確自己所在的會(huì)場(chǎng),雙十一有主會(huì)場(chǎng),分會(huì)場(chǎng)之分,當(dāng)然,我們?nèi)绻诜謺?huì)場(chǎng),也要通過(guò)賽買規(guī)則爭(zhēng)取主會(huì)場(chǎng)。20xx年的時(shí)候還有一淘會(huì)場(chǎng),另外就是雙十一當(dāng)天是否有品牌團(tuán)或者商品團(tuán)支持。根據(jù)當(dāng)天會(huì)場(chǎng)資源進(jìn)行接下來(lái)的各項(xiàng)指標(biāo)預(yù)估和制定。

                業(yè)績(jī)指標(biāo):這里的業(yè)績(jī)指標(biāo)有兩部分組成:第一部分是通過(guò)自然流量帶來(lái)的業(yè)績(jī)指標(biāo),第二部分是根據(jù)會(huì)場(chǎng)預(yù)估所能實(shí)現(xiàn)的雙十一業(yè)績(jī)指標(biāo)。業(yè)績(jī)指標(biāo)是可以根據(jù)上一年度相關(guān)數(shù)據(jù),或者競(jìng)爭(zhēng)品牌相關(guān)數(shù)據(jù)作為參考來(lái)預(yù)估和制定。

                客單價(jià)指標(biāo):這里的客單價(jià)指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的客單價(jià),同樣也是根據(jù)不同會(huì)場(chǎng)的折扣要求和消費(fèi)群的區(qū)分,以及商品價(jià)格的不同來(lái)制定相對(duì)應(yīng)的客單價(jià)??梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的客單價(jià)數(shù)據(jù),或者競(jìng)爭(zhēng)品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)。

                轉(zhuǎn)化率指標(biāo):這里的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的轉(zhuǎn)化率指標(biāo),同樣也是根據(jù)不同會(huì)場(chǎng)的流量情況和消費(fèi)群的區(qū)分,以及商品價(jià)格的不同來(lái)制定相對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率??梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù),或者競(jìng)爭(zhēng)品牌轉(zhuǎn)化相關(guān)的數(shù)據(jù)。

                雙十一貨品準(zhǔn)備是根據(jù)業(yè)績(jī)指標(biāo),再結(jié)合商品品類架構(gòu)、商品單價(jià)、售馨率等指標(biāo)來(lái)進(jìn)行核算和準(zhǔn)備的。

                在雙十一貨品規(guī)劃的時(shí)候,要從兩部分來(lái)考慮,一是在售商品的數(shù)量和品類,二是上新商品的數(shù)量和品類。不管是在售和即將上新的商品,總數(shù)有多少,哪些是重點(diǎn)品類商品,都要有具體的規(guī)劃。

                貨品準(zhǔn)備的關(guān)鍵指標(biāo):售罄率、件單價(jià)、銷售指標(biāo)。

                一般按照女裝的售罄率約40%核算,最低銷售額800萬(wàn),那么需要備貨20xx萬(wàn)。如果件單價(jià)100元,那么需要備貨20萬(wàn)件。

                備貨量在自己可控的范圍,原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化,首先選產(chǎn)品有以下幾項(xiàng)參考指標(biāo):

                1)好評(píng)率較高的產(chǎn)品;。

                2)銷量持續(xù)增長(zhǎng)的產(chǎn)品;。

                3)有利潤(rùn)空間打得起價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品;。

                4)能否帶來(lái)大流量的產(chǎn)品;。

                5)適合與多個(gè)套餐組合的產(chǎn)品;。

                6)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品;。

                7)有強(qiáng)大庫(kù)存供應(yīng)支持的產(chǎn)品;。

                8)具有價(jià)格吸引力的產(chǎn)品。

                1)貨品大類占比(大類的庫(kù)存深度區(qū)間、價(jià)格區(qū)間);。

                2)貨品主推大類的挑選;。

                a,明確各類別的主推價(jià)格帶、占比、款數(shù)、數(shù)量;。

                b,主推款的提前賽馬;。

                c,暢銷、滯銷的貨品占比分析;。

                3)進(jìn)行詳細(xì)的庫(kù)存盤點(diǎn),根據(jù)不同類別產(chǎn)品的動(dòng)銷率來(lái)制定相應(yīng)的安全庫(kù)存。

                可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo):

                1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng),是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

                2.銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題,一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深光棍節(jié)的氣氛,又可以更貼近老百姓。

                3.人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售,并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。

                二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式。

                上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式,但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):

                1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段:主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式,將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

                2.屬于欲望、比較、確信、決定階段:主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式,促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。

                3.光棍節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,要有氣勢(shì),要注重堆頭的造型,可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。

                三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作。

                陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列,這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,在促銷活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則:

                1.一致性原則,指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息,而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過(guò)時(shí)信息。

                2.重點(diǎn)突出原則,指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。

                各店在實(shí)際操作過(guò)程中,應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵,因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是:由于銷量太大,堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光,來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。

                一、活動(dòng)主題:

                低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶(親,你買了嗎?)。

                二、活動(dòng)時(shí)間:

                11月9日-11月11日。

                三、活動(dòng)內(nèi)容:

                活動(dòng)一全場(chǎng)5折終極狂歡(11月11日)。

                11日11日10時(shí)起,全場(chǎng)5折銷售,低價(jià)風(fēng)暴,席卷全城!

                (注:務(wù)必使全場(chǎng)參與活動(dòng),以達(dá)到集群效應(yīng)。)。

                活動(dòng)二購(gòu)物有禮幸運(yùn)隨行(11月9日-11月11日)。

                凡活動(dòng)期間在xxxx購(gòu)物的顧客,單張水單金額滿11元,均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

                一等獎(jiǎng)1名品牌智能手機(jī)一臺(tái)價(jià)值1111元。

                二等獎(jiǎng)2名超市購(gòu)物卡一張價(jià)值111元。

                三等獎(jiǎng)6名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值60元。

                四等獎(jiǎng)20名心相印卷紙一提價(jià)值30元。

                參與獎(jiǎng)20xx名精美禮品一份價(jià)值2元。

                (注:抽獎(jiǎng)為即開(kāi)即對(duì)型刮刮卡,禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。)。

                活動(dòng)三一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜(11月11日)。

                購(gòu)物滿11元+1元贈(zèng)2個(gè)棒棒糖(2元/個(gè),200份)。

                購(gòu)物滿111元+11元贈(zèng)2盒巧克力(25元/盒,40份)。

                (甜蜜有限,禮品送完為止。)。

                四、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì):

                1、抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本xx元,獎(jiǎng)品成本xx元,總計(jì)xx元。

                2、雙倍甜蜜活動(dòng),活動(dòng)預(yù)計(jì)成本x元。

                3、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用x元。

                此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用x元。

                (注:活動(dòng)xx元可由商家分?jǐn)?,活?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定,方便活動(dòng)順利開(kāi)展。)。

                五、活動(dòng)宣傳:

                1、廣告投放,采用報(bào)紙?zhí)崆?-5天投放2期。

                2、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結(jié)合,做到醒目,吸引顧客。

                3、采取超市播音加場(chǎng)外促銷宣傳等方式,加大宣傳力度。

                4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌,加上喜慶的音樂(lè)營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。

                年超市雙十一活動(dòng)策劃方案

                活動(dòng)一.:日化節(jié)—亮麗人生。

                活動(dòng)方法:

                聯(lián)合3—4個(gè)主要洗化品牌舉行產(chǎn)品會(huì)展。世紀(jì)海聯(lián)超市負(fù)責(zé)統(tǒng)一組織文藝演出活動(dòng)、展區(qū)整體規(guī)劃、整體宣傳及涉外事宜。廠商自行負(fù)責(zé)品牌宣傳及在規(guī)定展區(qū)區(qū)域的促銷活動(dòng)。

                現(xiàn)場(chǎng)布置:

                太陽(yáng)傘若干(供應(yīng)商自備),氫氣球8個(gè)以上(供應(yīng)商自行廣告宣傳備用)、氣拱門一條(20米)、外場(chǎng)展區(qū)(4個(gè))、服務(wù)臺(tái)前展區(qū)(其它品牌)、二樓不銹鋼欄處會(huì)展廠家展區(qū)、文藝活動(dòng)區(qū)(舞臺(tái)、音響設(shè)備)。

                文藝活動(dòng)安排:

                1、最后勝利(11月1日—11日)。

                活動(dòng)形式:采用拍賣會(huì)的形式,每天推出一檔,每檔20—30樣商品,超低價(jià)起拍。超市雙十一活動(dòng)策劃方案活動(dòng)時(shí)間:時(shí)間從上午9:00起拍。其余時(shí)間安排在活動(dòng)之前或活動(dòng)之后。共享雙十一文藝演出活動(dòng)(與英才音樂(lè)學(xué)校聯(lián)合舉辦)。

                2、風(fēng)情萬(wàn)種(11月2日)。

                活動(dòng)形式:內(nèi)衣秀、時(shí)裝秀現(xiàn)場(chǎng)模特表演。

                3、款款情深(11月3日)。

                活動(dòng)形式:婚紗展現(xiàn)場(chǎng)模特表演。

                4、人生風(fēng)采(11月4日)。

                活動(dòng)形式:攝影展。

                現(xiàn)場(chǎng)展出攝影作品;設(shè)置一處景點(diǎn),現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)拍攝(1人限拍1次);免費(fèi)化妝會(huì);美容美發(fā)專家咨詢會(huì)。

                11、愛(ài)我中華(11月11日)。

                活動(dòng)形式:“世紀(jì)海聯(lián)杯”少兒繪畫大賽、作品展。

                從11月1日開(kāi)始,少年兒童(6-13歲)憑一幅作品在服務(wù)臺(tái)前報(bào)名。

                11月11日展出報(bào)名作品,再加上現(xiàn)場(chǎng)參賽作品綜合得分,評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)3名,其余為紀(jì)念獎(jiǎng)。

                比賽內(nèi)容:以“錦銹中華”為主題作畫一幅。

                獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng):二等獎(jiǎng):三等獎(jiǎng):

                6、明星在線(11月6日-7日)。

                活動(dòng)形式:模仿秀卡拉ok大賽。

                從11月01日開(kāi)始免費(fèi)報(bào)名。橋西店服務(wù)臺(tái)進(jìn)行詳細(xì)登記。橋西店從11月01日每天晚上7:30-9:30在店前為音樂(lè)愛(ài)好者免費(fèi)提供練習(xí)。

                獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

                每組3名,一等獎(jiǎng):二等獎(jiǎng):三等獎(jiǎng):

                商品促銷活動(dòng)安排:

                1、換季商品蹦極行動(dòng)。

                聯(lián)合廠家促銷和橋西店自行促銷,選出10余種針棉商品五折銷售。

                2、生鮮潮、早市價(jià)。

                推出幾種超低價(jià)生鮮商品進(jìn)行限賣。

                3、購(gòu)物套餐,盤盤開(kāi)懷。

                促銷目標(biāo):在促銷期間將舉行婚禮的未婚情侶鎖定。

                活動(dòng)方法:

                1、極地情婚紗show(二至三場(chǎng))。

                由極地?cái)z影濃情推出其款式新穎、氣質(zhì)獨(dú)特?cái)?shù)款婚紗,邀請(qǐng)知名模特舉行“極地情婚紗show”。極地情婚紗show氣勢(shì)恢宏,內(nèi)容豐富,必將吸引眾多青年男女特別是將舉行婚禮的戀人的青睞,為極地?cái)z影提供宣傳的有效途徑。

                2、見(jiàn)證愛(ài)情,留住精彩。

                凡在超市一次性購(gòu)物200元以上,可免費(fèi)在超市商場(chǎng)內(nèi)由極地?cái)z影師免費(fèi)拍攝婚紗照一次,并免費(fèi)提供21寸婚紗照片一張。

                凡一次性購(gòu)物80元以上,可免費(fèi)在超市商場(chǎng)內(nèi)由極地?cái)z影師免費(fèi)拍攝生活照一次,并免費(fèi)提供10寸照片一張。

                3、甜蜜之旅。

                活動(dòng)期間,凡在一次性購(gòu)物800元以上的未婚伴侶,可享受免費(fèi)婚照一套。

                4、愛(ài)情歲月,幸福共享。

                活動(dòng)期間,凡在極地?cái)z影拍攝婚紗照的愛(ài)情伴侶,憑極地開(kāi)出證明單,在超市購(gòu)物享受9.8折優(yōu)惠。

                宣傳計(jì)劃:

                1、電視廣告岳陽(yáng)無(wú)線頻道8次。

                2、廣播電臺(tái)10天。

                3、商品快訊111000份。

                4、店面pop。

                11、x店面布幅廣告1幅。

                6、報(bào)紙廣告《長(zhǎng)江信息報(bào)》1/4版1次。

                7、報(bào)紙軟文宣傳不少于。

                8、活動(dòng)期間舉行婚紗攝影展,設(shè)置拍攝景點(diǎn)一個(gè)。

                超市雙十一活動(dòng)策劃書,雙十一超市活動(dòng)策劃書,超市雙十一活動(dòng)策劃方案

                光棍節(jié)是一種年輕人的娛樂(lè)節(jié)目,1月1日是小光棍節(jié),1月11日和11月1日是中光棍節(jié),而11月11日由于有4個(gè)1,所以被稱為大光棍節(jié)。本次活動(dòng)圍繞"光棍也要狂購(gòu)物"這個(gè)活動(dòng)主線,全力突出光棍節(jié)娛樂(lè)的節(jié)日特征,利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。通過(guò)宅男系列商品促銷活動(dòng),我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰,又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑,從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。

                二、活動(dòng)時(shí)間:****年11月9日--****年11月11日三、活動(dòng)主題:"歡樂(lè)光棍歡樂(lè)頌,聯(lián)盛大禮樂(lè)翻天"四、活動(dòng)內(nèi)容:"歡樂(lè)在聯(lián)盛,光棍大采購(gòu)"

                1、"光棍歡樂(lè)頌"活動(dòng)期間,每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。并針對(duì)單身宅男宅女群體最喜愛(ài)的泡面類商品統(tǒng)一實(shí)行優(yōu)惠促銷。

                2、"聯(lián)盛送情意,光棍禮上禮"凡在本超市購(gòu)物滿200送精美禮品一份并免費(fèi)辦理聯(lián)盛超市會(huì)員卡。(禮品建議個(gè)性飾品等時(shí)尚物品)。

                3、"歡樂(lè)幸運(yùn)頌"幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,大禮連連送!凡在本超市購(gòu)物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì),132元兩次,以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

                4、"歡樂(lè)會(huì)員頌"推出數(shù)百種會(huì)員商品,讓會(huì)員能感到,拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處,也想成為我們的會(huì)員。要讓聯(lián)盛的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。

                5、"歡樂(lè)時(shí)尚頌"時(shí)尚家紡又送禮,開(kāi)心贈(zèng)券送不停!凡在家紡購(gòu)物滿100元,便可得到20元的家紡購(gòu)物券一張。購(gòu)物200元可得到兩張,以次類推!

                超市雙十一促銷活動(dòng)方案

                借助光棍假日消費(fèi),且光棍又正趕春節(jié)前銷售旺季,推出一系列活動(dòng),讓消費(fèi)者有購(gòu)買越多,實(shí)惠越多,只要購(gòu)物就有驚喜的感覺(jué),從而實(shí)現(xiàn)旺季提升銷售業(yè)績(jī)的目的。

                活動(dòng)主題。

                xx光棍驚喜多,恭賀新年送大禮。

                驚喜一、1+1購(gòu)物,實(shí)惠加實(shí)惠。

                活動(dòng)期間,如顧客與其親友(至少兩人,最多限三人)在活動(dòng)期間同一天一起購(gòu)物,憑兩人以上的購(gòu)物小票,可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100xxxx即送10xxxx現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購(gòu)物小票加起來(lái)享受團(tuán)購(gòu)待遇)??纱偈诡櫩屠H友來(lái)商城購(gòu)物。

                驚喜二、為了慶祝廣大顧客在2012世界末日之后,依舊活潑亂跳,特此公告。

                驚喜三、購(gòu)物喜xx日游。

                1、在活動(dòng)期間,顧客在一次性消費(fèi)50xxxx以上,可以在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)。

                2、領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí),每滿50xxxx領(lǐng)取一張,超過(guò)50xxxx部分金額以50xxxx的倍數(shù)計(jì)算(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算,例如:100xxxx-149xxxx可領(lǐng)取兩張),以此類推,最多限領(lǐng)5張。

                3、抽獎(jiǎng)方式為公開(kāi)抽獎(jiǎng),其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為:香港七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用,其他費(fèi)用自負(fù))。

                4、此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布,旅游時(shí)間另行安排。

                5、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客xxx。

                以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與。

                驚喜四、好東西,便宜賣,天天特價(jià)送給您!

                針對(duì)不同人群,不同時(shí)間,不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣,以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣,逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。

                參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng)。

                場(chǎng)內(nèi)外布置:

                場(chǎng)內(nèi)外要精心布置,做到能烘托出,喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍,充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

                場(chǎng)外搭置古典式門樓,并制作大紅對(duì)聯(lián),門臉上方要制作巨型噴繪,中央有紅底黃字“恭賀新年”,左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型“?!弊?。

                場(chǎng)內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒,上邊有黑色的“恭賀新年”字樣,方盒下邊有墜穗。購(gòu)置大型的卡通狗兩只,懸掛于二樓演藝臺(tái),另需印刷吊旗,吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內(nèi)外一致,做到從上到下,從里到外,統(tǒng)一形象,整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。

                超市雙十一活動(dòng)策劃

                為了更好的做好,十一長(zhǎng)假的促銷工作,提高企業(yè)的知名度,現(xiàn)推廣部制訂了兩套方案。打算以兩根線相輔相成,一條造人氣;一條促銷售。兩線交叉,提高綜合效應(yīng)。

                具體方案如下:

                國(guó)慶游園會(huì)系列。

                店慶活動(dòng)。

                (一)運(yùn)動(dòng)寶貝速爬王比賽。

                報(bào)名條件:凡9月28日出生的嬰兒,家長(zhǎng)持出生證、戶口簿來(lái)本超市可以領(lǐng)取價(jià)值20元的精美禮品一份(每人限領(lǐng)一份);另外209月28日、10月28日出生的.嬰兒,憑出生證和戶口簿,可免費(fèi)報(bào)名參加運(yùn)動(dòng)寶貝速爬王的比賽。

                比賽時(shí)間:9月28日9:30--------17:30。

                比賽地點(diǎn):籃球場(chǎng)或跑道。

                獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

                每場(chǎng)冠軍:寶寶溫度表一只。

                總冠軍:寶寶樂(lè)童車一輛。

                比賽方法:

                在一段10m的跑道上事先用塑料拼圖地板在地上搭好跑道,每道的顏色應(yīng)不同。

                爬出跑道的即為犯規(guī),接觸兒童身體即為犯規(guī),并不得繼續(xù)比賽。

                每場(chǎng)冠軍獎(jiǎng)品當(dāng)即發(fā)出。

                成績(jī)?cè)u(píng)定。

                5:30分截止后,匯總成績(jī),電話通知獲獎(jiǎng)情況。本次活動(dòng)由南京市公證處公證。

                頒獎(jiǎng)儀式在第二天進(jìn)行。

                前期宣傳:

                各個(gè)媒體上的廣告宣傳。

                平面設(shè)計(jì):嬰兒抓周的圖片抓到的是特寫本超市,活動(dòng)宣傳,參賽須知,本超市的背景。

                準(zhǔn)備工作。

                1.前期宣傳。

                2.跑道的布置。

                3.獎(jiǎng)項(xiàng)的準(zhǔn)備提供、設(shè)置。

                4.記分的表格、公示的展板。

                5.賣場(chǎng)的布置。

                (二)舊帽換新顏。

                在9月29日當(dāng)天,帶任意品牌任何一款帽類產(chǎn)品,都可來(lái)本超市領(lǐng)紀(jì)念版釣魚帽一頂,或憑該產(chǎn)品購(gòu)物小票折價(jià)2-5元(或給予折扣)限購(gòu)帽類產(chǎn)品,舊帽收回。

                (三)包羅萬(wàn)象,運(yùn)動(dòng)走四方。

                十一長(zhǎng)假,出行的人較多,而運(yùn)動(dòng)服飾休閑是旅游的首選,包類產(chǎn)品更是比備品,9月28日—10月7日,在本超市購(gòu)a班或其他品牌正價(jià)貨品可享受8。8折左右的優(yōu)惠。具體操作可聯(lián)系旅行社,扣率由旅行社承擔(dān)。

                (四)運(yùn)動(dòng)形象廣場(chǎng)秀。

                前期準(zhǔn)備:模特雇傭、服裝提供、t形臺(tái)布置、音響、綜合彩排。

                主題:運(yùn)動(dòng)形象。

                配飾:賣場(chǎng)運(yùn)動(dòng)配件。

                時(shí)間:10月1日上午。

                費(fèi)用支出:模特費(fèi)、飲料(可用現(xiàn)調(diào)機(jī))。

                宣傳配合:現(xiàn)場(chǎng)散發(fā)本超市十一活動(dòng)的清單,印制彩頁(yè),彩頁(yè)上附抵用券,超市知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答。

                (五)慢騎比賽。

                地點(diǎn):本超市門前廣場(chǎng)。

                時(shí)間:10.2.

                設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng):

                設(shè)一-----八名。

                參賽方法:現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名,采用擂臺(tái)形式,在兩條跑道上。兩輛自行車同時(shí)從起點(diǎn)出發(fā),堅(jiān)持到最后者方勝利。

                (六)運(yùn)動(dòng)大力士“掰手腕”大賽。

                時(shí)間:

                地點(diǎn):籃球場(chǎng),設(shè)臺(tái)子(需趕制)。

                比賽方式:現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名,抽簽分組,三局兩勝。

                人員配合:裁判一名、編排一名、現(xiàn)場(chǎng)主持。

                搶板凳,踩氣球,鏗鏘二人行(老少配)。

                地點(diǎn):籃球場(chǎng)內(nèi)。

                報(bào)名:凡是家長(zhǎng)協(xié)小孩均可免費(fèi)報(bào)名參加。

                費(fèi)用預(yù)算。

                1、美陳費(fèi)用。

                (1)、海報(bào)費(fèi)用:2幅海報(bào)(2只放置在主門口)。

                共計(jì):1m*1.5m=160元/塊*2塊=320元。

                (2)、收銀臺(tái)活動(dòng)告知系統(tǒng):12個(gè)放置收銀臺(tái)+1個(gè)放置總服務(wù)臺(tái)。共計(jì)13塊告知系統(tǒng)(全部為手工自制)。

                (3)、舞臺(tái)背景布:200元。

                (4)、其他美陳費(fèi)用:500元。

                2、各項(xiàng)租賃費(fèi)用:

                大投影布、投影儀租賃費(fèi)用:1700元/天*2天=3400元。

                電腦由公司自行提供。

                3、媒體費(fèi)用。

                (1)、南京交通廣播網(wǎng)(fm101.1)每天9次套播時(shí)間:20秒。

                南京經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)(fm104.3)每天9次套播時(shí)間20秒。

                南京音樂(lè)臺(tái)(fm105.8)每天9次套播時(shí)間20秒。

                (2)、金陵晚報(bào)10.5彩色通欄。

                4、獎(jiǎng)品費(fèi)用:(待定)。

                超市雙十一活動(dòng)方案【】

                整個(gè)雙十一營(yíng)銷計(jì)劃表中我們可以把活動(dòng)分成三個(gè)部分:

                第一部分是打基礎(chǔ)、增銷售的部分,時(shí)間節(jié)點(diǎn)是在10月10日至10月31日,這部分主要活動(dòng)是__活動(dòng)和店鋪優(yōu)惠劵發(fā)送活動(dòng),當(dāng)然這段時(shí)間也不局限于只是__的商品團(tuán)和品牌團(tuán),如果開(kāi)通淘金幣權(quán)限的,__活動(dòng)同樣是可以參加的,另外像品牌特賣也是可以的,只要是一切能上的店鋪活動(dòng),都可以申請(qǐng)參加。

                第二部分是預(yù)熱。預(yù)熱活動(dòng)也是直接影響到雙十一當(dāng)天業(yè)績(jī)的關(guān)鍵部分,預(yù)熱是雙十一的前奏,預(yù)熱的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是11月1日至11月10日,活動(dòng)內(nèi)容主要包括雙十一當(dāng)天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送、提醒消費(fèi)者提前加入購(gòu)物車、參加官方預(yù)熱活動(dòng)、crm維護(hù)和營(yíng)銷、sns推廣。

                對(duì)于賣家來(lái)說(shuō),預(yù)熱這十天除了通過(guò)合作預(yù)熱活動(dòng)拉新會(huì)員之外,對(duì)于用戶群基數(shù)較大大大賣家,預(yù)熱期間最最重要的事情是crm維護(hù)和營(yíng)銷。具體分成幾步,每一步采用什么樣的手段來(lái)激活、維護(hù)已有的老會(huì)員,吸引老會(huì)員領(lǐng)取雙十一優(yōu)惠劵,提前把目標(biāo)商品加進(jìn)購(gòu)物車,雙十一當(dāng)天能回來(lái)下單購(gòu)買,是值得各位賣家要深思的問(wèn)題。第三部分就是雙十一當(dāng)天。雙十一當(dāng)天的營(yíng)銷活動(dòng)主要是根據(jù)當(dāng)天官方賽馬時(shí)間點(diǎn)和規(guī)則來(lái)定,不同時(shí)間段有不同時(shí)間段的玩法,當(dāng)然全場(chǎng)1-5折是必須要有,滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規(guī)款外,我們是不是可以進(jìn)行一些玩法的創(chuàng)新呢?以下是兩個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)思路,可以作為參考:刺激用戶購(gòu)買:

                第1、88、888、1888......用戶的激勵(lì)限量購(gòu)產(chǎn)品銷售(稀缺感)售罄產(chǎn)品公布(緊迫感)贈(zèng)送禮品vip會(huì)員包裝提高客單價(jià):

                關(guān)聯(lián)營(yíng)銷滿額就減、買多折上折對(duì)高客單價(jià)用戶進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)提高單包件數(shù)買多件享優(yōu)惠。

                在做雙十一營(yíng)銷計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)容的時(shí)候,明白雙十一關(guān)鍵指標(biāo)所包括的是那幾個(gè)信息維度,這里重點(diǎn)講一下雙十一營(yíng)銷計(jì)劃表縱軸中的幾大關(guān)鍵指標(biāo):

                會(huì)場(chǎng)位置:我們要根據(jù)雙十一審核結(jié)果,明確自己所在的會(huì)場(chǎng),雙十一有主會(huì)場(chǎng),分會(huì)場(chǎng)之分,當(dāng)然,我們?nèi)绻诜謺?huì)場(chǎng),也要通過(guò)賽買規(guī)則爭(zhēng)取主會(huì)場(chǎng)。12年的時(shí)候還有一淘會(huì)場(chǎng),另外就是雙十一當(dāng)天是否有__的品牌團(tuán)或者商品團(tuán)支持。根據(jù)當(dāng)天會(huì)場(chǎng)資源進(jìn)行接下來(lái)的各項(xiàng)指標(biāo)預(yù)估和制定。

                業(yè)績(jī)指標(biāo):這里的業(yè)績(jī)指標(biāo)有兩部分組成:第一部分是通過(guò)自然流量帶來(lái)的業(yè)績(jī)指標(biāo),第二部分是根據(jù)會(huì)場(chǎng)預(yù)估所能實(shí)現(xiàn)的雙十一業(yè)績(jī)指標(biāo)。業(yè)績(jī)指標(biāo)是可以根據(jù)上一年度相關(guān)數(shù)據(jù),或者競(jìng)爭(zhēng)品牌相關(guān)數(shù)據(jù)作為參考來(lái)預(yù)估和制定。

                客單價(jià)指標(biāo):這里的客單價(jià)指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的客單價(jià),同樣也是根據(jù)不同會(huì)場(chǎng)的折扣要求和消費(fèi)群的區(qū)分,以及商品價(jià)格的不同來(lái)制定相對(duì)應(yīng)的客單價(jià)??梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的客單價(jià)數(shù)據(jù),或者競(jìng)爭(zhēng)品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)。

                轉(zhuǎn)化率指標(biāo):這里的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的轉(zhuǎn)化率指標(biāo),同樣也是根據(jù)不同會(huì)場(chǎng)的流量情況和消費(fèi)群的區(qū)分,以及商品價(jià)格的不同來(lái)制定相對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率。可以參考上一年度雙十一的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù),或者競(jìng)爭(zhēng)品牌轉(zhuǎn)化相關(guān)的數(shù)據(jù)。

                雙十一貨品準(zhǔn)備是根據(jù)業(yè)績(jī)指標(biāo),再結(jié)合商品品類架構(gòu)、商品單價(jià)、售馨率等指標(biāo)來(lái)進(jìn)行核算和準(zhǔn)備的。

                在雙十一貨品規(guī)劃的時(shí)候,要從兩部分來(lái)考慮,一是在售商品的數(shù)量和品類,二是上新商品的數(shù)量和品類。不管是在售和即將上新的商品,總數(shù)有多少,哪些是重點(diǎn)品類商品,都要有具體的規(guī)劃。

                貨品準(zhǔn)備的關(guān)鍵指標(biāo):售罄率、件單價(jià)、銷售指標(biāo)。

                一般按照女裝的售罄率約40%核算,最低銷售額800萬(wàn),那么需要備貨2000萬(wàn)。如果件單價(jià)100元,那么需要備貨20萬(wàn)件。

                備貨量在自己可控的范圍,原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化,首先選產(chǎn)品有以下幾項(xiàng)參考指標(biāo):

                1)好評(píng)率較高的產(chǎn)品;

                2)銷量持續(xù)增長(zhǎng)的產(chǎn)品;

                3)有利潤(rùn)空間打得起價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品;

                4)能否帶來(lái)大流量的產(chǎn)品;

                5)適合與多個(gè)套餐組合的產(chǎn)品;

                6)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品;

                7)有強(qiáng)大庫(kù)存供應(yīng)支持的產(chǎn)品;

                8)具有價(jià)格吸引力的產(chǎn)品。

                1)貨品大類占比(大類的庫(kù)存深度區(qū)間、價(jià)格區(qū)間);

                2)貨品主推大類的挑選;

                a,明確各類別的主推價(jià)格帶、占比、款數(shù)、數(shù)量;

                b,主推款的提前賽馬;

                c,暢銷、滯銷的貨品占比分析;

                3)進(jìn)行詳細(xì)的庫(kù)存盤點(diǎn),根據(jù)不同類別產(chǎn)品的動(dòng)銷率來(lái)制定相應(yīng)的安全庫(kù)存。

                雙十一活動(dòng)策劃超市

                光棍驚喜多恭賀新年送大禮xx超市“光棍大酬賓”促銷策劃。

                借助光棍假日消費(fèi),且光棍又正趕春節(jié)前銷售旺季,推出一系列活動(dòng),讓消費(fèi)者有購(gòu)買越多,實(shí)惠越多,只要購(gòu)物就有驚喜的感覺(jué),從而實(shí)現(xiàn)旺季提升銷售業(yè)績(jī)的目的。

                活動(dòng)主題:××光棍驚喜多,恭賀新年送大禮。

                驚喜一、1+1購(gòu)物,實(shí)惠加實(shí)惠。

                活動(dòng)期間,如顧客與其親友(至少兩人,最多限三人)在活動(dòng)期間同一天一起購(gòu)物,憑兩人以上的購(gòu)物小票,可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100即送10現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購(gòu)物小票加起來(lái)享受團(tuán)購(gòu)待遇)??纱偈诡櫩屠H友來(lái)商城購(gòu)物。

                驚喜二、為了慶祝廣大顧客在2019世界末日之后,依舊活潑亂跳,特此公告。

                驚喜三、購(gòu)物喜上喜香港七日游。

                1、在活動(dòng)期間,顧客在一次性消費(fèi)50以上,可以在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)。

                2、領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí),每滿50領(lǐng)取一張,超過(guò)50x部分金額以50倍數(shù)計(jì)算(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算,例如:100-149可領(lǐng)取兩張),以此類推,最多限領(lǐng)5張。

                3、抽獎(jiǎng)方式為公開(kāi)抽獎(jiǎng),其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為:香港七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用,其他費(fèi)用自負(fù))。

                4、此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布,旅游時(shí)間另行安排。

                5、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客。

                以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與。

                驚喜四、好東西,便宜賣,天天特價(jià)送給您!

                針對(duì)不同人群,不同時(shí)間,不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣,以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣,逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。

                參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng)。

                場(chǎng)內(nèi)外布置:

                場(chǎng)內(nèi)外要精心布置,做到能烘托出,喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍,充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

                場(chǎng)外搭置古典式門樓,并制作大紅。

                對(duì)聯(lián)。

                門臉上方要制作巨型噴繪中央有紅底黃字“恭賀新年”左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型“福”字。

                場(chǎng)內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒,上邊有黑色的“恭賀新年”字樣,方盒下邊有墜穗。購(gòu)置大型的卡通狗兩只,懸掛于二樓演藝臺(tái),另需印刷吊旗,吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內(nèi)外一致,做到從上到下,從里到外,統(tǒng)一形象,整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。

                可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo):

                1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng),是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

                2.銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題,一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深光棍節(jié)的氣氛,又可以更貼近老百姓。

                3.人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售,并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。

                二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式。

                上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式,但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):。

                1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段:主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式,將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

                2.屬于欲望、比較、確信、決定階段:主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式,促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。

                3.光棍節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,要有氣勢(shì),要注重堆頭的造型,可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。

                三、認(rèn)真做好超市的陳列工作。

                陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列,這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,在促銷活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則:

                1.一致性原則,指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息,而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過(guò)時(shí)信息。

                2.重點(diǎn)突出原則,指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝??刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。

                各店在實(shí)際操作過(guò)程中,應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵,因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是:由于銷量太大,堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光,來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。

                相關(guān)內(nèi)容

                熱門閱讀
                隨機(jī)推薦
                返回

                歷史搜索

                大家都在搜

                久久精品香蕉视频,亚洲视频手机在线观看,国产精品亚洲一区在现观看,18禁无遮挡国产免费观看,偷拍亚洲欧美,国产精品久久久久久久专区,欧美日韩免费一区二区三区,在线视频久,国产9 9在线 | 免费,2022精品久久久久久中文字幕
                久久夜色精品国产亚洲AV动态图| 在线观看日韩一区| 欧美三级真做在线观看| 思思99热| 久久久久中文无码精品| 久久99久久精品久久久久久| 精品亚洲综合一区二区三区| av三级网站| 国产亚洲精品自在久久77| 国产精品视频一区| 91久久愉拍愉拍国产一区| 午夜电影一区二区| 色偷拍 自怕 亚洲 10p| 国产精品午夜久久| 无码专区无码专区视频网站| 久久狠狠婷婷丁香香蕉| 亚洲黄色片在线观看| 国产亚洲曝欧美不卡精品| 最新国产福利| 在线 无码 中文字幕 强 乱| 精品国产成人a| 91中文人妻丝袜乱一区三区| 精品亚洲综合一区二区三区| 一区二区在线观看视频在线| 91免费国产在线观看| 放荡少妇高潮喷水视频| 青青草狠狠操| 国产日日干| 国产包臀裙AV在线播放| 在线亚洲自拍| 日韩中文字幕在线|中文| 日韩亚洲制服丝袜中文字幕| 欧美视频在线一区| 国产一进一出又大又粗爽视频| 香蕉色香蕉在线视频| 国产精品制服一区二区| 欧美成人一区二区三区| 国产91久久精品| 91人妻互换| 亚洲视频在线精品| 手机亚洲第一页| 亚洲AV无码精品色午夜超碰| 91网站在线免费观看| 免费二级毛片在线播放| 在线一区国产| 免费国产一级| 精品在线不卡| 欧美亚洲国产人妖系列视| 特级毛片a级毛片在线播放www| 国产日本精品| 久久亚洲精品中文字幕| 国产情侣普通话刺激对白| 五月婷中文字幕| 国模冰莲自慰肥美胞极品人体图| 亚洲国产精品电影| 这里只有精品在线观看| 国产日日干| 国产h视频在线观看免费| 国产精品热久久| sihu国产精品永久免费| 青青伊人精品| 成年人免费黄色| 中文字幕伦视频| 美女被免费视频网站a国产| 午夜成人亚洲理伦片在线观看| 国产精品美女久久久网av| 国产丰满乱子伦无码专| 青青草国产一区二区三区| 曰批视频免费40分钟试看夭天 | 欧美成人精品视频高清在线| 亚洲免费视频一区| 2020亚洲国产精品无码| 国产精品久久久久精品A级| 亚洲日比视频| 欧美黄色精品| 91久久夜色精品国产九色| a欧美一级爱看视频| 亚洲欧美中文v日韩v在线| 亚洲精品无码永久中文字幕| 亚洲精品无码少妇久久久久| 91在线国偷自产国产永久| 色老大综合久久综合热| 亚洲精品无码中文字幕| 韩国av无码| 九色视频网址| 亚洲黄网在线观看| 1区无码| 五月婷婷激情六月| 亚洲一区二区三区电影| 国产精品久久国产愉拍| 亚洲AV无码久久精品国产一区| 91蜜桃国产成人精品区在线| 自拍视频一区| 手机在线看片日韩| 无码国产69精品久久久孕妇 | 91视频最新地址| 久久美女网| 亚洲av无码成人网站久久精品大| 在线观看国产亚洲| 97久久久亚洲综合久久88| 在线观看h的网址| 无码人妻久久久一区二区三区| 在线观看国内自拍| 日韩精品无码久久久久| 国产农村三片免费网站| 中文字幕一区二区三区乱码不卡 | 亚洲中文字幕无码久久2018| 日韩午夜激情视频| 国产一区二区久久久| 在线视频欧美亚洲| 精品视频在线观看一区二区 | 中文字幕亚洲精品第1页| 日韩欧美在线播放视频| 亚洲精品国产精品乱码不卡√香蕉 | AV麻豆男人的天堂在线观看| 久9热免费精品视频在线观看| 97国产精品欧美一区二区三区| 日韩理论在线播放| 91在线|亚洲| 久久精品人妻系列无码专区| 精品亚洲成a人在线观看青青 | 特级毛片爽WWW免费版| 久热中文字幕在线精品免费| 国产又爽又黄又无遮挡网站 | 粉嫩极品国产在线播放 | 欧美精品v国产精品v日韩精品 | 亚洲人成在线播放a偷伦| 丁香婷婷激情综合激情 | 亚洲日韩欧洲无码AV夜夜摸| 伊人久久免费| 日韩亚洲一区二区三区| 亚州视频一区二区| 亚洲午夜国产精品无码老牛影视| 欧洲熟妇色xxxx欧美老妇多毛| 呦女精品网站| 91精品在线免费| 亚洲精品国产成人99久久tv| 天天综合欧美 | 精品囯产AV无码一区二区三区6 | 麻豆精品无码国产在线果冻| 亚洲AV无码国产一区二区三区不| 国产三级视频在线| 91aaaa| 亚洲视频在线网站| 2021A片免费在线观看| 日韩中文字幕无码av| 亚洲va无码专区国产乱码| 久久婷婷五月麻豆国产| 一区二区在线观看免费| 亚洲AV无码精品国产精品色欲| 国产成人深夜福利在线观看| 国产影视一区二区三区| 成人国产永久福利看片| 妺妺窝人体色www聚色窝韩国| 一区二区精品视频| 亚洲一无码| 亚洲AV无码国产精品二区| 久久亚洲道色宗和久久| 国产成人福利免费视频| 21AV少妇导航| 久久久久精品天堂无码中文字幕| 在线精品无码一区二区三区| 一区二区日韩精品中文字幕| hh网址高清无码| 久久精品国产99久久99久久久 | 黄色毛片免费观看| 玖玖资源站无码社区| 日韩AV一区二区精品不卡| 91中文在线观看| 久热这里有精品| 国产av一区二区三区最新精品| 欧美日韩极品| 日本高清不卡在线观看| VA天堂ⅤA在线VA无码| 亚洲愉拍二区一区三区| 一区二区三区四区亚洲| 亚洲中文字幕无码日韩| 伊人五月综合大香线蕉| 国产精品无码无卡A级毛片| 99免费在线观看视频| 视频在线一区二区| 国产AV无码久久久久久精品浪潮| 日韩国产精品视频在放| 粗大猛烈进出高潮视频 | 精品无码久久久久国产一区二区 | 国产欧美一区二区精品性色| 亚洲AV日韩AV无码| 日韩黄色中文字幕| 日本午夜高清福利片| 婷综激情中文字幕| 全球无码影院| 日本不卡高清免费v日本| 亚州AV综合色区无码一区| 97性无码区免费| 91精品91| 久久国产视频网站| 欧美伊人久久大香线蕉综合| 久久精品午夜免费看| 香蕉午夜视频| 99国产精品无码专区| 99精品人妻无码专区在线视频区| 久久国产亚洲欧美日韩精品| 日韩精品国产二区三区久久看| 色窝窝手在线视频| 国产日韩欧美在线观看| 亚洲国产综合在线| 在线视频久| 久久网视频| 亚洲S久久久久一区二区| 伊人久操| 国产在线精品一区免费香蕉| 国产精品熟女视频一区二区| 丰满少妇人妻久久久久久| 日本一区视频| 韩国精品一区二区三区无码视频| 国产精品亚洲精品日韩已方 | 日韩国产有码在线观看视频| 欧美人与物videos另类| 天堂网www在线资源网| 久久久久久久精品女人| 99久久久精品免费香蕉| 五月天婷婷综合网| 东京热久久综合久久88| 色综合视频在线| 免费a级黄毛片| 亚洲18av| 东北无码熟妇人妻AV在线| 中文字幕一区日韩精品| 午夜亚洲aⅴ无码高潮片| 欧美在线视频一区二区| 亚洲AV永久无码天堂网| 国产主播啪啪| 伊人中文在线| 在线视频国产一区| 亚洲综合在线成人一区| 久久国产精品99精品国产987| 亚洲AV无码秘 蜜桃1区| 无码日韩精品一区二区三区视频| 2021最新国产在线人成| 天天视频一区二区三区| 日韩无码尤物视频| 中文在线亚洲| 婷婷五月开心亚洲综合在线| 久久精品国产精品亚洲精品| 自拍亚洲一区欧美另类| 制服丝袜无码视频在线网站| 99国产午夜精品一区二区天美| 四虎精品国产一区二区三区 | 欧美精品一区二区三区免费观看| 人在线看天堂无码| 亚洲中文字幕无码久久| 精品国产午夜肉伦伦影院| 无码不卡中文字幕| 久久国产亚洲高清观看5388| 色www永久高清| 国产精品视频免费播放| 一区二区亚洲视频| 中文字幕人妻一区二区三区久久| 少妇真实自偷自拍视频6| 久久人妻无码中文字幕| 日韩乱码中文字幕视频| 国产精品国产三级国产专区不| 国产精品久久国产三级国电话系列| 永久免费aⅴ无码网站在线观看 | 日本在线观看不卡| 亚洲国产成人资源在线桃色| 久久久精品麻豆| 日本亚洲欧美在线观看| 欧美激情视频在线观看一区| 日韩乱码人妻无码中文字幕久久| 一区二区三区四区亚洲| 国产成人一级| 精品人妻伦一二三区免费| 91福利在线视频| 国产一精品一aV一免费| 国产日韩一区在线精品| 色狠狠色噜噜AV一区| 综合亚洲色社区| 欧美激情欧美狂野欧美精品免费| 亚洲AV无码1区2区久久| 亚洲乱亚洲乱少妇无码| 久久91综合国产91久久精品| 久久精品国产在热久久| 91成人无码免费一区二区精东| 日韩AV无码免费大片BD| 2022最新无码国产在线观看| 中文无码一区二区三区在线观看| 麻豆精品无码久久久久久久久不卡| 久久久久亚州AⅤ无码专区首| 中文字幕一区二区三区在线毛片| 久久这里只精品国产2| 亚洲人成综合网站在线| 久久久黄色网站| 久久久久久网站| 粉嫩极品国产在线播放 | 400部国产精品偷自产在线| 99久久影院| 久久dvd| 国内福利视频| 欧美日韩性高爱潮视频| 中文字幕在线一区二区三区| 国产福利网| 自拍一区在线观看| 久久国产视频网站| 久久精品人妻系列无码专区| 韩国一区二区视频| 亚洲图片偷拍区| 国产午夜精品一二区理论影院| 日本不卡免费高清视频| 亚洲国产日韩在线观看| 人妻少妇久久久综合黑人AV| 国产免费久久久久精品| 波多野结衣av一区二区三区中文| 九九自拍视频| 在线视频欧美日韩| 中文无码精品一区二区三区四季| xxxxx综合网| 亚洲国产AⅤ精品一区二区蜜桃| 91久久亚洲精品无码毛片| 国产精品久久久一区二区三区 | 日韩av电影一区二区三区四区| 亚洲高清一区二区三区久久 | 四虎最新网站| 久久国产精品无码一级毛片| 国产网址在线观看| av天堂手机在线观看| 久久国产精品日本波多野结衣| 日韩免费高清视频网站| 久久国产A∨一二三| 九九精品视频在线| 精品九九视频| 亚洲AV无码国产精品色软件下戴| 久草最新在线| 亚洲18av| 特级毛片ww| 二男一女一级一片| 亚洲国产AⅤ精品一区二区蜜桃| 久久久久久精品影院妓女| 亚洲色无码专区在线观看金品| 亚洲国产AV无码精品无广告 | 成人国产乱对白在线观看| 91在线日本| 国产成人一级| 视频精品一区二区三区| 综合久久婷婷| 国产精自产拍久久久久久蜜| 欧美日韩视频| 欧美深夜福利视频| 成人免费视频观看| 亚洲无码免费| 午夜福利在线观看入口| 蜜臀91精品国产高清在线观看| 一又大又粗又爽又黄少妇毛片| 久久精品区| 国产精品人人做人人爽| 手机在线亚洲| 久久久噜噜噜久久久午夜 | 日韩亚洲人成网站| 黄 色 成 年 人 网 站免费| 亚洲免费一区| 久久九九精品| 中文无码精品一区二区三区四季| 亚洲av无码无限在线观看不卡| 久久久久久综合狠狠| 国产夫妻久久线观看| 国产日韩精品一区二区三区 | 色综合久久久| 久久精品夜色国产| 色狠狠色噜噜AV一区| 国产精品久久亚洲一区二区 | 久久综合色另类小说| 国产视频97| 波多野结衣一区二区三区av高| 亚洲xx站| 手机看片高清国产日韩片| 欧美天天综合色影久久精品| 免费看欧美日韩一区二区三区| 国产精品亚洲二区在线观看| 99ri在线视频| 午夜高清福利| 91午夜福利在线观看| 国产一区二区三区无码精品久久| 台湾无码a片一区二区| 91无码成人一区二区三区在线| 免费人成网在线观看品观网| 九一福利视频| 亚洲一区二区三区AV无码| 亚洲免费综合色在线视频| 日韩中文字幕精品一区在线 | 免费看美女被靠到爽的视频| 中国老妇女毛茸茸bbwbabes| 91精品国产高清久久久久久g| 国产丝袜久久| 欧美一区2区| 日韩av手机在线| 91欧美在线视频| 亚洲综合无码精品一区二区三区 | 91不卡在线精品国产| 第四色激情网| 久久久久久免费观看| 日本国产亚洲| 国产精品www| 国产av无码专区亚汌a√| 欧美乱子伦一区二区三区| 超碰极品| 免费的国产成人AV网站装睡的| 精品中文字幕| 久久高清无码视频| 91aaaa| 色狠狠综合网| 久久亚洲国产高清| 欧美综合伊人久久| 一本大道精品视频在线| 国产精品无码久久AⅤ人妖| 亚洲三级中文字幕| 成年视频国产免费观看| 国产精品熟女视频一区二区| 乱人伦中文无码视频在线观看| 亚洲男人在线天堂| 伊人久久波多野结衣中文字幕| 亚洲国产成人资源在线桃色| 国产69AV视频免费观看网站| 九九久久精品大片| 四虎欧美精品在线视频| 亚洲人成综合网站在线| 国产黄色激情视频| 亚洲色大情网站www| 亚洲 小说 欧美 另类 社区| 国产AV无码专区亚洲AV高潮| 亚洲爆乳大丰满无码专区| 亚洲中文字幕丁香婷婷| 国产成人久久精品| 91欧美在线视频| 亚洲一区中文| 无码人妻被强在线视频 | 国产又爽又黄又无遮挡网站 | 免费国产一区| 一区二区无码在线视频| 亚洲无码中文字幕日韩无码| 久久久久夜色精品国产| 99久久婷婷国产综合精品电影| 久久久久亚州AⅤ无码专区首| 成人免费无码a毛片| 日韩乱码人妻无码中文字幕久久| 亚洲国产成a人v在线观看| 国产中文字幕在线观看| 久久丫精品国产亚洲AV不卡| 久久Av秘 无码一区二区| 人妻无码一区二区19P| 台湾无码a片一区二区| 妓女网妓女影院妓女网 | 亚洲高清视频网站| 九九九九精品视频在线观看| heyzo加勒比在线播放| 久久精品夜色国产| 韩国精品一区| 色婷婷精品综合久久狠狠| 国产精品99久久免费观看99| 伊人网网站| 亚洲中文字幕无码久久2018| 国产夫妻av| 亚洲中文字幕不卡无码| 国产黑色丝袜有内视频在线看| 俄罗斯女女破苞视频| 国产三级久久| 久久婷婷五月综合中文字幕 | 亚洲成色999久久网站| 久久综合亚洲一区二区三区 | 午夜无码不卡| 日韩国产精品欧美一区二区| 亚洲AV永久无码精品| 亚洲视频一区二区在线观看| 成人导航在线观看| 国产真实一区二区三区| 午夜无码熟熟妇丰满人妻| 久久亚洲精彩无码天堂| 欧美日韩亚洲精品国产色| 亚洲AV永久无码精品无码HD | 国产高潮久久久久久久久| 人妻丰满熟妇αv无码区| 91香蕉福利一区二区三区| 精品久久免费观看| 啦啦啦免费黄色视频| 国产精品麻豆99久久久久久| 国内精品久久人妻无码妲己影院| 少妇真实自偷自拍视频6| 国产清纯在线一区二区WWW| 成人国产亚洲| 福利片91| 久久综合网色天天| 久久久AV无码国产一区二区| 毛片一区二区| 久久国产精品超级碰碰热| 国产一级毛片一区二区三区 | 香蕉视频国产精品| 亚洲综合AV一区二区三区| 久久综合久久88| 国产欧美日韩综合一区二区三区 | 久久精品亚洲一区二区| 亚洲无码喷水视频| 综合图区亚洲白拍在线| 女人乱人伦国产在线观看| 国产aⅴ无码专区亚洲av| 日韩国产一区| 无码120s免费观看| 精品人妻大屁股白浆无码 | 无码人妻精品一区二区三| 人妻少妇久久久综合黑人AV| 国产激情视频在线| 国产精品高清一区二区三区| 国产成人免费视频| 国产三区视频| 99麻豆久久久国产精品免费| 一本到亚洲网| 亚洲V欧美V国产V在线观看| 免费A级毛片无码A∨蜜芽试看| 久久久视五月天视频| 又色又污又爽又黄的网站| 欧美精品香蕉在线观看网| 亚洲V天堂2018手机在线| 伊人网网站| 欧美成亚洲成在线| 亚洲AV无码成人精品国产一区| 无遮高潮国产免费观看韩国| 色五月丁香五月综合五月亚洲 | 91国内精品视频| 人人爽人人爽人人片av免费| 久久黄色免费电影| 亚洲综合91| 最新亚洲精品国偷自产在线| 亚洲18av| 日本高清在线播放一区二区三区 | 久久久久久无码午夜精品| 国产精品日本欧美一区二区| 久久91综合国产91久久精品| 久久综合网色天天| 亚洲日韩A∨无码久| 丝袜欧美视频首页在线| 免费看美女被靠到爽的视频| 久久久综合九色合综国产| 99九九久久| julia无码人妻中文字幕在线 | 国产精品区在线和狗狗| 无码人妻精品一区二区在线视频| 在线无码精品秘 入口免费| 国产视频资源在线观看| 精品秘 无码一区二区三区| 欧美精品在线观看| 99久久精品毛片免费播放| 国产综合第一页| 无码不卡影院| 天天狠天天透天干天天怕| 亚洲av无码专区在线电影你懂的| 国产成人aa在线观看视频| 国产精品国产三级国产普通话一| 日本免费一二区| 亚洲熟女少妇一区二区三区| 久热中文字幕在线精品免费| 国产图片区| AV日韩精品在线观看| 特级毛片爽WWW免费版| 日本一区精品| 精品无码AV一区二区三区不卡| 中文字幕亚洲激情| 色偷偷91久久综合噜噜噜| 夜夜添夜夜添夜夜摸夜夜摸| 久久93精品国产91久久综合| 久久中文字幕电影| 超级97碰碰碰碰久久久久最新| 久久综合狠狠综合久久97色| 亚洲国产高清人在线| 日韩欧美激情| 国产在线精品无码二区| 91精品福利一区二区| 国产精品乱码一区二区三区| 一本到亚洲网| 国产成人精品日本亚洲第一区| 日本免费一区二区三区视频| 精品二久久香蕉国产线看观看 | 久久精品成人| 久久精品国产亚州Av无码| 色999欧美日韩| 大量国产激情视频在线观看| 日韩色综合| 最新国产一区二区三区理论片| 久久精品国产欧美成人| 欧美视频在线一区二区三区| 91成人国产综合久久精品| 国产激情无码一区二区| 久久国产精品日本波多野结衣| 国产AV无码专区亚洲AV高潮| av老司机亚洲精品天堂| 国产精品精品视频一区二区三区| 日日爽夜夜| 久草中文网| 国产精品区在线和狗狗| 国产九色在线播放| 国产精品无码久久AⅤ人妖| 亚洲AV久无码精品一区二区国产| 日本高清不卡在线观看| 两个人看的www免费视频中文| 久久久无码精品免费视频| 国产三区视频| 手机AV在线网站| 久久精品国产99久久99久久久 | AV麻豆男人的天堂在线观看| 无码日韩做暖暖大全免费不卡| 无码AV片在线观看免费| 中文字幕亚洲有码| 中文字幕一区二区三区在线播放| 亚洲精品国产综合久久久久紧| 亚洲国产成a人v在线观看| 日本视频三区| 久久人人做人人妻人人玩精品HD| 成年女人毛片免费视频喷潮 | 青青草免费在线观看| 午夜少妇性影院私人影院在线| 久久久久夜色精品国产| 成人国产乱对白在线观看| 日韩亚洲人成网站在线播放| 亚洲av无码专区在线电影你懂的| 亚洲精品视频区| 亚洲国产综合久久精品| 亚洲不卡视频在线观看| 国产精品久久久久久久成人热| 免费无码黄网站在线观看 | 久久久精品麻豆| 日韩精品你懂的在线播放 | 亚洲午夜不卡无码影院| 国产欧美日韩不卡一区二区三区| 久久丫精品国产亚洲AV不卡| 亚洲高清视频在线观看| 十八禁在线网站| 亚洲高清一区二区三区久久 | 久久99久久久无码国产精品按摩| 日韩在线观看不卡| 91久久久久精品无码久区| 国产毛女同一区二区三区| 久久久视五月天视频| 中文字幕无码高清一区二区三区| 日韩爱爱mv无码免费视频| 亚洲国产综合网| 92国产精品午夜福利免费| 亚洲国产精品丝袜国产自在线| 天天干国产| 亚洲综合日本| 在线中文字幕第一页| 久久综合亚洲一区二区三区 | 精品一区二区三区免费站| 成人国产亚洲| 国产亚洲免费视频| 色姑娘色棕姑娘合| 精品国产成人三级在线观看| 精品久久久久久无码人妻热| 国产又粗又猛又爽又黄视频| 欧美日韩精品| 亚洲欧美一区二区三区电影| 国产精品99精品免费视频| 欧美久在线观看在线观看| 91热爆在线精品| 韩国精品一区| 国产亚洲精品国产福利在线观看| 久久 国产 综合| 亚洲成a人片在线观看导航| 亚洲欧美性另类春色| 99精品免费久久久久久久久| 欧美日韩亚洲成人| 看全色黄大色大片免费视频| 久久vs国产综合色婷婷野外| 人妻无码∧V一区二区| 无码一级毛片免费视频播放| 亚洲精品白浆高清久久久久久 | 日韩精品人妻无码久久久| 亚欧乱色精品免费观看| 国产成人黄色视频| 黑粗五月天在线观看| 国产成人综合色91亚洲| 99热影院| 国产情侣91| 99久久久精品免费香蕉| 国产人伦一区二区三区| 国产视频一区二区三区四区 | 国产成人无码精品久久小说| 久久精品国产亚洲AV无码f| 中国少妇毛茸茸高潮| 国产精品女同学| 久草视频中文在线| 亚洲综合一区二区三区无码| 国产亚洲欧美一区二区 | 久久AV无码专区亚洲AV桃花岛| 国产福利一区免费无码精品| 欧美中文日韩| 午夜无码影院| 亚洲无码不卡视频| 精品成在人线av无码免费看| 国产亚洲免费观看| 九九在线精品| 亚洲中文字幕无码久久| 人妻无码专区一区二区三区| 亚洲精品午夜| 国产成人精品在在线观看| 国产精品天天干| 91无码成人一区二区三区在线| 欧美日韩亚洲成人| 日韩乱码人妻无码中文字幕久久| 99精品国产自产在线观看| 精品一区二区三区在线观看l | 国产一区二区不卡无码蜜桃网页| 色色九月婷婷| 成人国产一区二区| 国产精品美女久久久久浪潮AVⅤ| 欧美激情在线精品一区二区| 日韩理论在线播放| 久久精品国产一区二区蜜芽| 国产亚洲免费观看| 久久亚洲私人国产精品va| 日本高清在线播放一区二区三区 | 国产一区精品在线观看| 在线观看国内自拍| 亚洲九九香蕉| 国产AV激情久久无码天堂| 国产成人精品自在线无码| 国产精品亚洲ΑV天堂无码| 无码人妻精一区二区三区| 日本有码在线观看| 精品久久8x国产免费观看| 亚洲av无码无限在线观看不卡| 高清无码91| 欧美成人a视频免费专区| 成a人影片免费观看日本| 中文字幕亚洲有码| 国产激情一区二区三区小说| 亚洲午夜久久久久中文字幕久| 日本久久中文字幕精品| 最新中文字幕av无码专区不卡| 中文字幕日韩在线一区国内| 精品久久久久久亚洲综合网| 中文字幕无码25页| 制服丝袜自拍偷拍| 国产精品成人免费观看| 免费看91毛片| 91成人无码免费一区二区精东| 手机在线看a| 少妇真实自偷自拍视频6| 精品日韩亚洲欧美高清a| 婷婷综合激情| mm131国产美女喷水视频| 青青操久久| 天天射综合| 久久激情网| 人妻无码中文字幕Av免费放| 亚洲综合日韩中文字幕v在线| 99热手机在线观看| 国产a亚洲欧美综合社区 | 亚洲中文字幕无码中文| 全部免费国产潢色一级| 国产91丝袜在线播放网站| 亚洲а√天堂网官网在线| 网友自拍第一页| 天堂亚洲AV无码成人精品区| 国产AV激情久久无码天堂| 免费国产成人综合| 亚洲精品乱码久久久久久中文字幕| 日韩肥熟妇无码一区二区三区| 久久久久女人精品毛片九一| 亚洲欧洲日产国码无码久久99| 欧美性猛交xxxx免费看久久久| 伊人中文在线| 欧美激情一区二区三区在线播放| 免费播放婬乱男女婬视频国产| 亚洲精品香蕉婷婷在线观看| 91在线一区二区| 亚洲AV无码精品色午夜APP| 亚洲精品在线免费看| 欧美一区二区久久久| 99久久免费国产精品| 动漫av纯肉无码av在线播放| 永久免费av无码不卡在线观看| 国语少妇高潮| 91精品福利一区二区| 久久综合电影| 无码不卡中文字幕| 中国女人a毛片免费全部播放| 无码任你躁久久久久久老妇| 国产成人综合一区精品| 日韩欧美视频一区二区在线观看| 国产aⅴ无码专区亚洲av| 国产色视频一区| 蜜臀91精品国产高清在线观看| 啦啦啦免费黄色视频| 亚洲一级片免费看| 亚洲爆乳AAA无码专区| 无码人妻精品一区二区三| 免费一区二区| 蜜桃av无码免费看永久| 国产女主播喷水视频在线观看| 日韩免费高清视频网站| 亚洲精品无码专区在线| 中文国产成人精品少久久 | 黄色国产在线视频| a一级毛片久久久久久精品 | 久久亚洲AV无码ⅤS国产AV| 99久久婷婷国产一区二网站| 亚洲尤物av一区| 老熟妇仑乱一区二区视頻| 久久精品视频免费观看| 国产91久久久久久久免费| 国产精品无码一级毛片不卡| 欧洲日韩视频二区在线| 中文字幕高清免费不卡视频| 久久久亚洲欧洲日产国产成人无码| 亚洲手机在线观看| 国产精品白浆无码流出| 中文字幕无码25页| 性色AV极品无码专区亚洲| 国产av一区二区三区日韩| 国产黄色激情视频| 国产精品亚洲A∨无码遮挡| 劲爆欧美中文字幕精品视频| 亚洲成a人网站在线看| 美女视频永久黄网站在线观看| 亚洲成无码人在线观看| 婷婷尤物在线观看| av电影在线观看| 欧美深夜福利视频| 午夜精品一区二区三区无码不卡 | 国产女主播喷水视频在线观看| 国产精品无码久久久免费 | 婷婷激情四射网| 国产精品无码久久久久久鸭| 91www久久综合| 亚洲精品无码成人区久久| 亚洲国产m3u8在线观看| 99中文字幕在线| 亚洲AV久无码精品一区二区国产| 91精品啪在线观看国产60岁| 色综合久久综精品| 中文字幕亚洲激情| 国产a精品三级| 精品久久久久久久免费加勒比| 亚洲精品国产福利一二区| 国产在视频线在精品视频2020| mm131国产美女喷水视频| 好猛好紧好硬使劲好大刺激视频| 天天做天天摸天天爽欧美一区| 国产精品色午夜视频免费看| 亚洲中文字幕无码专区| 51av视频| 91久久久久精品无码久区| 色偷偷亚洲第一综合网| 精品久久久久久无码人妻| 午夜精品网站| 日韩中文字幕在线观看| 91中文字幕在线视频| 亚洲黄色尤物视频| 亚洲综合在线播放| 国产精品18久久久久久首页| 亚洲AV秘 无码一区二区三区久| 色yeye免费视频免费看| 国产天堂av| 天天爽夜夜爽人人爽一区二区| 亚洲无线码1区| 欧美国产日韩a在线视频| 欧美视频在线一区| 国产精品夫妻| 欧美综合图片一区二区三区 | 亚洲aⅴ永久无码精品aa| 亚色中文字幕| 日本久久久久| 国产桃色精品无码视频| 国产欧美精品国产国产专区| 久久青草伊人| 国产91富婆在线观看91| 国产在线第一| 日本久久99| 天天综合五月天| 伊人天伊人天天网综合视频| 麻豆国产精品VA在线观看 | 亚洲狠狠五月丁香图片专区| 久久狼人综合| 国产AV不卡区| 日韩无码一区高清| 久久精品国产亚洲一区二区| 日韩欧美视频一区二区在线观看| 美女国内精品自产拍在线播放| 亚洲激情综合| 柠檬av综合导航| 国产最新白丝免费视频网址| 91精品国产免费久久久久久青草| 91精品国产入口| 国产精品无码专区综合网| 四虎影视国产884a精品亚洲| 91精品人妻| 精品人妻大屁股白浆无码 | 91热视频在线观看| 99精品国产兔费观看久久| 日韩综合久久| 91人妻互换| 日韩毛片无码永久免费看 | 国产成人欧美一区二区三区的| 国产一区二区三区日韩欧美| 久久久久99精品成人片三人毛片| 天天躁日日躁狠狠躁AV麻豆| 国产97在线| 国产成人手机在线| 精品国产免费一区二区三区五区| 成人丝袜激情一区二区| 2022在线国产一区| 上海女教师和高一学生激情片| 四虎国产精品永久地址49| 高潮抽搐潮喷毛片在线播放| 99re热这里只有精品| 国产永久免费高清在线观看视频| 国产在线一区二区三在线| 精品国产高清a毛片| 91综合久久| 亚洲欧美日韩一| 久久久久久网| 伊人久久国产精品| 在线免费一区| 久久精品国产亚洲网站| 午夜片少妇无码区在线观看| 毛片无码国产| 又爽又色又过瘾的视频| 欧美牲交a欧美牲交aⅴ| 蜜桃国产乱码精品一区二区三区 | 香蕉久久精品| 噜噜噜色网| 久草热视频在线观看| 久久国产精品视频影院| 久久国语精品| 夜夜摸夜夜添夜夜添破| 91视频亚洲| 亚洲第一区在线观看| 亚洲黄在线观看| 99视频免费在线观看| 无码精品亚洲日韩AV美| 国产精品精品自在线拍| 久久影院午夜理论片无码| 中文日本免费高清| 超级香蕉97视频在线观看一区| 欧美性爽xyxoooo| 日本高清在线一区| 伊人蕉久影院| 国产精品一区二区av麻豆| 人人玩人人添人人澡mp4| 日韩无码视频一区二区三区| 亚洲国产精品悠悠久久琪琪| 日韩一级欧美一级一级国产| 亚洲成人福利在线观看| 18禁在线网站点击进入| 国产丝袜精品丝袜一区二区| 免费看欧美日韩一区二区三区| 五十老熟妇乱子伦免费观看| 东京热综合久久| 在线观看亚洲精品国产| 亚洲国产精品婷婷久久久久| 国产成人AV三级在线观看| 亚洲AV无码一区二区三区天堂| 99ai中文在线免费| 久久精品国产亚洲AV无码娇色| 欧美亚洲视频在线观看| 国产迷奸高清无码| AV无码免费永久| j国产AV一区二区| 欧美成人高清手机在线视频| 亚洲精品无码毛片永久在线| 日本热久久| 亚洲两性视频一三区| 狠狠亚洲婷婷综合久久久| 国产成人综合日韩精品无| 日韩精品人妻系列无码av东京 | 亚洲欧美另类国产| 日韩理论在线播放| 日韩在线视频网站| 国产精成人品日日拍夜夜免费| 国产黄色精品| 欧美日韩久久| 伊人久久一区二区| 亚洲精品一级片a| 亚洲av永久无码精品水牛影视| 亚洲热综合| 国产美女一级做a爱视频| 国产精品高清视亚洲精品| 手机在线看a| 精品国产高清自在线一区二区| 99re66久久在热青草| 国产成人香蕉| 亚洲AV无码一区二区毛片| 国产白嫩在线| 午夜美女福利视频| 国产偷国产偷亚洲欧美高清| 亚洲中文字幕久爱亚洲伊人| 国产成人不卡亚洲精品91| 国产精品亚洲ΑV三区| 无码专区人妻系列日韩精品| 最新国产精品亚洲二区| 亚洲精品高清久久| 精品国产亚洲一区二区三区演员表 | 免费福利在线播放| 亚洲色大成网站www应用| 午夜AAAAA级岛国福利在线| 伊人网网站| 亚洲Va中文字幕久久无码一区| 国产95在线 | 欧美| 国产成人亚洲综合无码精品 | 女人18毛片水真多国产| 国产视频一二区| 亚洲国产迪丽热巴精品久久 | 久久综合性| 亚洲网中文字幕| 亚洲熟妇av一区二区三区| 五月天国产| 国语精品视频在线观看不卡| 久久久久久无码午夜精品| 欧美 丝袜 自拍 制服 另类| 午夜视频91| 900av在线播放| 亚洲国产精品自产拍久久蜜AV| 日本a在线免费观看| 96视频在线网址| 亚洲色成人WWW永久在线观看| 日韩精品中文字幕一区二区三区| 人妻系列无码专区久久五月天| 日韩视频网| 91欧美成人在线视频| 日韩一区二区三区免费视| 成人午夜无人区一区二区| 亚洲国产福利| 亚洲国产一区二区A毛片| 91av欧美| 久久水蜜桃网国产无线网欧美日韩| 亚洲国产精品综合久久20| 国产在线无码免费一区二区| 天天干国产| 亚洲综合成人婷婷五月在线观看| 欧美亚洲福利| 99精品视频一区在线视频免费观看| 欧美xxxxx精品| 日韩插插插| 欧美亚洲激情视频| 精品人妻无码一区二区色欲AⅤ| h片免费在线播放| 精品久久国产蜜臀色欲69| 国产人成亚洲第一网站在线播放 | 久久青草国产免费观看| 亚洲AV无码乱码一区二区三区| 日韩精品欧美精品中文精品| 无码专区网站| 国产亚洲精品日韩综合网| 精品国产18禁久久久久久久| 亚洲网站在线免费观看| 99精品国产高清一区二区三区| 亚洲а∨天堂久久精品| julia无码中文字幕在线播放| 亚洲欧美日韩在线中文字幕| 久久精品中文字幕免费| 无码强姦精品一区二区三区| 私色综合网| 国内成人精品亚洲日本语音| avh亚洲免费h| 精品视频在线观看一区二区 | 亚洲精品乱码久久久久久高潮| 亚洲精品99久久久久中文字幕| 国产一进一出又大又粗爽视频| 亚洲av综合色区无码专区| 激情综合在线| 精品国产Aⅴ无码久久久社区| 国产专区一区| 国产在线视频一区| 亚洲精品韩国美女在线| 欧美综合第一页| 亚洲熟妇无码爱v在线观看| 日韩在线观看精品| 亚洲美女AV三区在线观看| 国产麻豆精品免费视频| AV无码系列一区二区三区| 国精品午夜福利视频导航| 亚洲精品美女在线观看| 亚洲乱人伦aⅴ精品| 国产h视频在线观看网站免费| 久久精品国产国产| 99久久久精品| 五月天婷亚洲| 国产在线视频网站| 国产精品久久久久久精品电影| 国产成人精品久久一区二区三区| 国产aⅴ无码专区亚洲av麻豆| a级一级毛片| 在线免费观看一区二区三区| 国产成人无码免费| 国产浮力影院第一页| 亚洲av永久青草无码精品| 999热这里只有精品| 欧美一区2区三区4区公司二百| 在线观看国产91| 久久精品国产免费看久久精品| 伊人网综合在线| 99国产在线| 国产一级淫| 久久99久久精品久久久久久| 91久久精品无码人妻系列| 妺妺窝人体色www在线直播| 国产亚洲一级二级黄片| 国产精品国产午夜免费福利看| 国产99久久精品| 亚洲中文久久精品无码1| 日韩人妻中文无码一区二区七区| 黄色网站一个人免费看| 欧亚熟女手机视频| 亚洲av日韩精品久久久久久a | 亚洲国产欧美日韩精品| 熟女少妇丰满一区二区| 在线免费一区| 国产精品无码一区二区三区免费| 98精品国产综合久久| 色亚洲一区| 夜夜添夜夜添夜夜摸夜夜摸| 久久久久久久尹人综合网亚洲| 国内精品久久久久女同| 日韩丝袜在线观看| 又黄又w的网站| 亚洲人妻无码一区二区三区| 99久久老司机免费精品免费| 亚洲加勒比在线| 久久精品国产AV瑜伽| 无码人妻精品一区二区蜜桃百度| 国产综合在线观看视频| 日本亚洲色大成网站www| 亚洲国产成人手机在线电影| 亚洲国产精彩中文乱码AV色欲| 免费久久国产精品无码一区| 无码国产精品一区二区免费3P| 国产一区在线看| 丰满少妇av无码专区| 日韩国产精品一本一区馆/在线 | 久久久久久无码午夜精品| 久久影院一区二区h| 亚洲欧美日韩精品久久久| 亚洲一级电影在线观看| 国内久久婷婷精品人双人| 亚洲精品无码少妇久久久久| 国产高清自产拍av在线| 欧美一区a| 亚州精品无码人妻久久99| 夜夜爽夜夜叫夜夜高潮| 人妻系列无码专区久久五月天| 久久国产三级精品| 亚洲五月在线播放| 国产精品一级毛片久久久| 国产精品久久久久jk制服| 无码区a∨视频体验区30秒| 无码一区在线观看| 亚洲成aⅴ人片久青草影院| AV在线毛片| 91啪在线观看国产在线| 天堂亚洲AV无码成人精品区| 毛片无码国产| 国产高清在线观看av片麻豆| 亚洲 欧美 激情 小说 另类| 国产精品V亚洲精品V日韩精品| 国产精品合集一区二区| 亚洲午夜成人精品无码APP| 亚洲欧美日韩综合| 精品一区二区三区在线播放| 特级做a爰片毛片免费看无码| 麻豆久久精品| 亚洲日韩乱码中文无码蜜桃 | 欧美成人日韩| 亚洲欧美性视频| 午夜性色福利视频| 精品无码久久久| 四虎久久精品国产| 亚洲av福利天堂在线观看| 2021亚洲色中文字幕| 欧美在线中文| 伊人久久国产精品| 国产成人aa| 最新国产高清在线| 亚洲日韩V无码中文字幕| 国内精品人妻无码免费| 久久亚洲小电影一区二区| 久久频这里精品香蕉久久| 久久久久久久精品无码AV少妇| 久久精品黄色| 国产亚洲AV成人噜噜噜| 国产99九九国产精品免费视频| 国产精品四虎| 国产精品美女一区二区三区| 国产情侣91| 日韩中文字幕精品免费一区| 国内视频一区| 久久国产国内精品对话对白| 一区二区精品视频| 久热国产精品视频| 8AV国产精品爽爽ⅤA在线观看| 亚洲精品理论| 国产免费一级视频| 色亚洲一区| 亚洲欧美在线视频| 成年视频网站在线观看777| 亚洲午夜福利精品久久| 久久精品国产亚洲AV成人婷婷| 国产91在线免费观看| 亚洲AV无码一区二区三区人奶水 | 日韩精品无码区免费专区| 久久精品爱国产免费久久| 日韩99精品| 久久久青草青青国产亚洲免观| 亚洲国产中文在线二区三区免| 国产高清精品久久久久久久| 尤物无码在线观看| 色欲综合一区二区三区| 成 人 网 站 在线 看 免费| 精品撒尿视频一区二区三区| 久久国产馆中文字幕在| AV在线调教| 久久久久国色αv免费看| 99久久亚洲| 91精品国产闺蜜国产在线| 亚洲情a成黄在线观看动漫尤物| 亚洲美女中文字幕| 在线免费观看亚洲| 国产精品福利在线| 久久熟女五十路| 永久无码精品网站| 无码专区综合影院| 国产精品免费_区二区三区观看| 免费的国产成人AV网站装睡的| 又黄又爽又高潮的免费视频| 国产98在线 | 日韩| 国产一国产一级新婚之夜| 精品国产乱子伦一区二区三区| 极品尤物一区二区三区| 国产成人18黄网站在线观看| 欧美日韩一区二区三区视频播| 亚洲人成人无码网www国产| 国产激情AV小说| 清纯唯美亚洲综合一区| 麻豆国产av| 欧美在线观看www| 国产99久久九九精品无码区| 制服无码第一页在线| 日韩a级成人免费无码视频| 久久久久久91香蕉国产| 亚洲AV无码一区二区二三四区| 国产免费AV片在线播放| 亚洲人看A∨免费片| 在线无码不卡的AV| 国产福利97精品一区二区| 国产91福利在线精品剧情尤物| 高清国产美女一级a毛片录| 亚洲高清无码在线观看| 国产av福利网站| 在线观看日韩一区| 中文字幕 尤物视频| 五月天综合社区| 国产av色| 97免费人妻无码在线视频| a亚洲欧美中文日韩在线v日本| 91在线产啪| 日本在线观看一区| 精品一区二区不卡无码av| 日韩在线国产精品| 国产无遮挡裸体免费直播| 天天干亚洲| 中文字幕第2页| 91社区在线观看精品| 又黄又爽又高潮的免费视频| 久久精品国产亚洲AV无码偷| 国内精品久久人妻无码妲| 爽爽婬人综合网网站| 中文无码子幕久久久久久| ririai66国产在线观看| 久久综合激情网| 国产小受呻吟gv视频在线观看| 亚洲熟妇无码爱v在线观看| 久久香蕉精品国产亚洲AV最新| 成人国产在线视频| 囯产精品无码一区二区三区∴∴ | 青青青青国产在线| 这里只有精品视频在线| 99久久精品国产综合一区| 日韩国产Av无码一区二区三区| 日韩精品一区二区三区中文在线| 国产一区二区三区久久小说| 久久69热人妻偷产精品| 亚洲人妻av在线不卡| 精品久久久久久无码专区| 日本国产亚洲| 亚洲色四在线视频观看| 国产精品不卡无码AV| 在线亚洲精品| 国产成人亚洲精品2020| 99九九久久| 国产小视频在线高清播放| 亚洲精品国产免费| 亚洲AV综合A∨一区二区| 91情侣偷在线精品国产| 亚洲欧洲久久| 无码国产伦精品一区二区三区视频 | 久久久久久久久熟女AV| 国产成人av一区二区三区在线| 91人妻互换| 免费一级a毛片在线播出| 三级黄网站| 蜜臀aⅴ永久无码一区二区| 99在线国产视频| 凹凸超碰69堂人人夜色| 国产午夜亚洲精品一级在线| se01国产短视频在线观看| 国精品人妻无码一区二区三区免费| 欧美日韩精品视频二区| 一区二区不卡免费视频| 麻豆久久婷婷国产| 国产青草视频| 综合久久给合久久狠狠狠97色| 四虎国产精品永久在线| 高中生粉嫩福利在线视频| 久久久国产一区二区三区丝袜| 官网A级毛片| 2020亚洲国产精品无码| 潮喷失禁大喷水无码| 国产aⅴ激情无码久久久无码| 伊人天伊人天天网综合视频| 欧美精品在线一区二区三区| 亚洲一二三四区在线观看| 亚洲AV无码吞精久久久| 日韩精品久久不卡中文字幕| 久久国产视频网| 夜夜被公侵犯的美人妻| 大乳丰满人妻中文字幕日本| 亚洲v国产v天堂a无码二区| 人妖欧美一区二区三区四区| 国产精品亚洲综合一区在线观看| 人妻少妇88久久中文字幕| 欧美三级第一页| 亚洲日本在线免费观看| 久久久久久亚洲中文字幕无码| 亚洲无码嗯啊| 国产综合第一页在线视频| 精品国产一区二区三区观看不卡 | 色综合久久中文综合久久激情| 97久久综合区小说区图片专区| 久久久久精品国产三级美国美女| 国产黄三级高清在线观看播放| 久久国产真实乱对白| 视频精品一区二区三区| 好男人视频社区精品免费| 人妻少妇456在线视频| 欧美人成在线播放网站免费| 动漫在线无码一区| 美女少妇黄片| 精品国产AV一二三区无码| 亚洲八十路av在线| 国产精品久久久久免费A∨| 日韩高清无不码不卡视频| 久久精品国产亚洲AV四虎无码| 日韩AV无码一区二区三不卡| 亚洲国产成人无码影院| 国产调教视频在线观看| 欧亚熟女手机视频| 国产精品香蕉在线一区二区| 久久久久网| 国产剧情福利AV一区二区| 亚洲视频精品| 国产91视频免费| 亚洲精品国产综合久久一线| 国产精品无码一二区不卡免费| 日韩超碰人人爽人人做人人添| 中文字幕日韩国产| 色999日韩| 久久九九久精品国产| 欧美日韩亚洲一区二区| 中文字幕一区二区三区性色 | 国产伦精品一区二区免费| 欧美亚洲韩国| 澳门永久免费AV无码入口| 99精品国产高清一区二区麻豆| avt天堂网| 青青草一区| 成人无码a级毛片免费| 亚洲爱爱网| 四虎国产永久免费久久| 伊人一区二区三区| 国产三级精品久久三级国专区| 国产毛片在线视频| 久久久精品免费观看| 人妻久久久一区二区三区| 欧美日韩综合在线视频免费看| 亚洲区一区二区乱码高清| 九九热久久免费视频| 亚洲欧美又粗又长久久久| 久久窝窝国产精品午夜看15| 国产精品美女一级在线观看| 青青草久草| 亚洲天堂精品在线| 亚洲AV永久无码天堂网一线 | 国产日韩精品一区二区在线观看| 国产中的精品suv| 亚洲网址在线观看| 中文字幕久久网| 久久精品国产亚洲AV孟若羽| 国产凹凸在线观看一区二区| 国产h视频在线观看视频| 麻豆91精品91久久久| 国产精品二区高清在线| 久久精品国产精品亚洲婷婷| 国产永久视频| 国产精品日韩高清在线蜜芽| 人妻AV无码一区二区三区免费 | 国产亚洲欧美视频| 国产又粗又长又硬免费视频| 欧美一区二区三区在线| 精品久久久久久无码中文野结衣| 欧美一级日韩一级亚洲一级va| 亚洲国产精品国自产拍AV | 日产亚洲一区二区三区| 精品在线播放视频| 欧美激情在线精品一区二区| 国产一区二区三区毛片| 国产精品国产亚洲精品看不卡| 国精品午夜福利视频导航| 中文无码制服丝袜人妻AV| 国产精品美女久久久久av福利| 日本大片免a费观看视频| 精品久久久久久乐| 麻豆精品新a v视频中文字幕 | 国产微拍精品一区| 国产精品视频第一区二区| 波多野结衣一区二区三区免费视频| 亚洲中文久久精品无码1| 国产亚欧女人天堂AV在线| 国产一区二区三区不卡观| 亚洲爱爱爱| 精品国产乱码久久久久久图片| 极品国产AV| 成人免费视频一区二区| 一区二区三区不卡免费视频97| 久久精品国产V曰韩V亚洲爆乳| 国产日韩精品一区在线观看播放| 精品二久久香蕉国产线看观看| 色婷婷久久综合中文久久一本`| 国产中文欧美| 国产精品日韩欧美一区二区| 亚洲欧洲无码精品ⅤA| 亚洲欧洲精品在线| 精品久久一| 亚洲欧洲精品成人久久曰影片| 久久久无码国精品无码三区三区| 精品国产Av无码久久久蜜柚传媒| 视频一区国产精品| 婷婷激情丁香| 国产AV国片精品有毛| 日韩毛片| 亚洲精品无码久久毛片波多野吉衣 | 一区国产传媒国产精品| 国产中文字幕在线| 亚洲の无码热の综合| 国产精品视频1区| 国产精品高清一区二区三区不卡| 精品一久久| 久久艹精品| 久久久无码精品亚洲日韩片| baoyu网址国产最新| 一区二区三区不卡在线| 麻豆aⅴ精品无码一区二区| 亚洲欧洲一区二区三区在线| 视频二区精品中文字幕| 国产使劲cao视频在线| 欧美精品v欧洲高清| 亚洲春色www| 久久久久久亚洲AV成人无码国产| 国产成人精品三级在线观看| 日韩在线视精品在亚洲| 亚洲春色www| 亚洲精品无码久久久久久老牛影视| 国产成人影院在线观看| 无码加勒比一区二区三区四区| 日韩h视频| 国产中文字幕在线观看视频| 日本久久久久精品免费| 国产一区二区三区免费精品| 亚洲欧洲日产国码无码久久99| 在线无码不卡app| 日本欧美国产| 国产真人作爱免费视频播放| 久久久精品电影| 在线观看国产区| 日韩欧美亚洲乱码中文字幕| 白丝美女裸体A级视频| AV在线毛片| 国产精品一区波多野结衣| 91欧美成人在线视频| 日韩理论在线播放| 亚洲精品一二三区| 欧美乱人伦视频| 青草伊人久久综在合线亚洲观看| 强乱中文字幕在线播放不卡| 亚洲欧洲中文日韩久久AV乱码| 久久一区二区三区不卡| 欧美日韩中文字幕日韩欧美| 成人91在线| 亚洲va国产日韩欧美精品| 久久精品国产亚洲AV成人小说| 日韩亚洲欧美精品| 国产自产在线| 亚洲综合av色婷婷| 亚洲色图网站| av在线免妓女| 人与嘼av免费| 亚洲综合中文字幕| 一本大道精品成人免费视频| 美女视频黄a视频全免费网站一区| 久久精品国产亚洲七七| 亚洲三级网| 国产精品无码不卡在线播放| 欧美日韩一区二区综合在线视频| AV网站中文| 在线观看国产一区| 亚洲精彩视频在线观看| h视频免费在线| 色综合久久久久久| 黄色网站在线播放你懂的| 无码精品人妻一区二区三区影院| 91中文人妻丝袜乱一区三区| 亚洲av女人18毛片水真多| 99久久国产热无码精品免费| 久久亚洲粉嫩高潮的18p| 加勒比无码中文无码系列| 2020日本三级天堂| 日韩精品在线一区| 久久久久人妻一区精品色| 色综亚洲日本w在线| 国产aⅴ无码专区亚洲av麻豆| 亚洲女人天堂成人AV在线| 国内自拍视频一区二区三区| 久久精品99久久香蕉国产| 国产成人精品曰本亚洲| 精品国产AV无码久久久伦| 久久青草伊人| 亚洲AV色欲色欲WWW| 久热中文字幕精品视频在线| 亚洲AV秘 无码一区二区三区久| 中文字幕一区二区人妻出轨| 国产91清纯白嫩初高中在线观看| 欧美xxxxx精品| 亚洲高清免费观看| 亚洲欧洲日产国码久在线观看| 亚洲va成无码人在线观看| 国产成A人亚洲精V品无码性色 | 久久精品94精品久久精品动漫| 欧美精品视频在线观看第一页 | 日韩无码一区二区三区| 清纯大学生av在线| 无码免费一区二区三区免费播放 | 成人午夜在线观看| 国产精品无码久久久久久久久作品 | 邪恶网址在线观看免费喷水| 国产福利在线观看永久免费| 精品一区视频| 久久中文综合| 国精品无码A区一区二区| 在线播放亚洲| 国产激情婷婷丁香五月天| 亚洲精品综合久久中文字幕| 国产精品久久久久久无码| 国产视频久久| 亚洲欧美精品视频| 亚洲愉拍二区一区三区| 国产夫妻久久| 91高清免费国产自产拍2021| 亚洲另类激情综合偷自拍图 | 国产欧美精品视频| 不卡在线一区| 国内外无码在线视频| 亚洲AV不卡成人无码久久精品| 国产精品永久免费| 91久久精品国产一区二区免费| 免费看无码自慰一区二区| 视频在线国产| 国产成人久久久久精品| 国产国拍亚洲精品mv在线观看| 自慰高潮网站在线观看| 亚洲伊人久久精品酒店| 久久久久久亚洲AV无码被处| 天天干狠狠插| 蜜桃国产乱码精品一区二区三区 | 性欧美精品久久久久久久| 日本免费二区三区久久| 亚洲综合色婷婷六月丁香| 狼人综合丁香| 91极品尤物国产在线播放| 国产三级网站在线观看| 国产va精品免费观看| 久久精品国亚洲A∨麻豆| 久久综合99| 香蕉久久夜色精品国产app| 中文字幕一区二区三区乱码不卡 | 99精品久久秒播无毒不卡| 91精品91| 久久精品一区二区无码AV| 人妻丰满熟妇αⅤ无码区| 久久精品国产99久久丝袜| 久久精品国产V曰韩V亚洲爆乳| 无码加勒比av在线| 亚洲成a人v在线观看| 太粗太大太爽太湿视频| 九九精品在线| 日韩精品无码不卡一区二色欲| 少妇被爽到高潮动态图| 精品无码一区二区三区小说| 欧美天天射| 国产精品久久久久久久福利院| 国产精品永久久久久久久久久| 国产自产精品露脸刺激91在线| 加勒比国产精品| 四虎永久在线精品国产| 97无码人妻一区二区三区蜜臀| 久久久久精品电影一区二区三区| 99久久九九| 亚洲va欧美va人人爽夜夜嗨| 国产AⅤ无码久久丝袜美腿| 亚洲第一伊人| av无码精品一区二区乱子| ★浪潮AV无码不卡| 91福利精品老师国产自产在线| 亚洲成av人无码免费观看| 97精品国产97久久久久久| 国产成人久久精品| 国产无码免费在线| 国产成人在线免费| 91亚洲天堂| 国产a精品三级| 精品久久久久久中文字幕无码vr| 久久亚洲AV无码精品线院色欲| 国产三级小视频在线观看| 国产精品亚洲ΑV天堂无码| 国产综合一区| 一区二区三区无码在线| 天天做天天弄天天爱天天爽| 国产成人久久精品亚洲小说| 中文字幕AV人妻少妇一区二区| 亚洲乱码av中文一区二区软件| 国产免费一级视频| 青青国产成人久久91| 97SE亚洲国产综合自在线不卡| 久久精品国产av| 亚洲Av无码专区尤物| 亚洲国产精品免费视频| 国产在线播放网址| 亚洲精品日本| 日韩久久久精品| 一级欧美一级日韩片| 国产成人欧美一区二区三区的| 情侣午夜国产在线一区无码| 亚洲AV中文无码乱人伦| 亚洲国产欧美日韩一区二区三区 | 国产二区精品视频| 国内精品第一页| 亚洲熟女网站| 无码一区二区三区AV| 亚洲国产成人久久综合碰碰动漫3d| 伊人网网站| 日韩AV午夜精品无码专区| 爱逼综合网| 二区免费视频| 性欧美一区| 久久久久亚洲AV无码成人片| 4444亚洲人成无码网在线观看| AⅠ换脸无码在线观看| 亚洲一级毛片免费视频| 国内自拍99| 精品视频www| 久久精品国产亚洲AV成人婷婷| 亚洲AV无码久久精品日韩| 国内成人精品亚洲日本语音| 黄色毛片a级| 久久精品青青大伊人av| 精品一区二区免费视频| 精品久久中文久久久| 伊人草久久| 亚洲色成人中文字幕网站| 久久人人爽人人双人av | 日韩中文字幕视频| 亚洲成AV人片无码不卡| 色妞av永久一区二区国产av| 精品无码久久中文字幕乱| 国产一区二区在线免费观看| 欧美成人香蕉在线观看| 国产在线无码精品无码| 91久久麻豆| 亚洲av日韩精品| 亚洲无码激情视频在线观看| 日韩亚洲欧美在线观看| 高清亚洲综合色成在线播放放| 亚洲日韩AV动态图| 97精品视频| 亚洲精品男人天堂| 色综合网站在线| 日韩人妻一区二区三区免费| 无码国产一区二区免费网站| 久久国产精品久久久| 18p亚洲| 久久综合香蕉国产蜜臀AV| 性爱一区| 97国产伦子在线观看| 国产欧美亚洲精品第二区首页| 一区二区三区啪啪视频| 18禁成年无码免费网站无遮挡| 久久精品人成免费| 国产激情一区二区三区| 99re亚洲无码高清| 黄色毛片在线看| 精品久久久久久久无码人妻热| 2021自拍偷在线精品自拍偷| 国产又粗又长又硬免费视频| 黄桃AV无码免费一区二区三区| 日本韩国三级aⅴ在线观看| 欧美精品v欧洲高清| 99re66久久在热青草| 亚洲爱爱视频| 中日韩亚洲人成无码网站| 欧产精品无码AV天天爽| 高清无码91| 亚洲AV成人无码久久精品换脸| 婷婷综合久久中文字幕蜜桃三| 免费久久国产精品无码一区| 六月婷婷久久| 国产精品毛片一区二区| 国产欧美一区二区三区久久| 人妻夜夜爽天天爽爽一区| 国产aⅴ天堂亚洲国产av| av无码av高潮av喷吹免费| 国产精品ⅴ无码大片在线看| 国产99久久精品一区二区| 久久久久久精品免费免费| 精品无码久久久久国产精品| 99久久精品免费看国产| 亚洲色久国产精品| a性爽爽影院| 精品无码久久久久久| 你懂的视频网站| 成人午夜网| 久久精品国产亚洲AV高清色欲| 国产在线视频不卡| 韩日在线视频| 久久久久精品一级毛片无码| 欧美成人第一页| 国产成人Av一区二区三区不卡| 亚洲综合视频一区二区| 久久久久国产午夜| 精品一区二区亚洲一区二区血恋| 色天使色偷偷色噜噜噜av天堂 | 亚洲高清成人AV电影网站| 日本中文在线视频| 国语自产偷拍精品视频偷| 精品无码国产一区二区三区99| 久久久久久久妓女精品免费影院| 国产人伦一区二区三区| 精品国产乱码久久久久久浪潮| 亚洲啊V天堂在线观看2021| 国产大秀视频一区二区三区| 无遮挡很爽视频在线观看| 色综合久久88一加勒比| 日韩99在线|中文| 中文字幕日韩专区| 毛片a级毛片免费观看| 久久久久无码精品黑人| 免费 人妻 无码 不卡中文字幕| 无码专区在线观看韩国| 国产成人精品人人做人人爽| av免费网站在线观看| 国产瑜伽白皙一区二区| 精品高清美女精品国产区| 国内精品自线一区二区三区| 欧美一区二区高清| 亚州精品无码人妻久久| 亚洲性爱无码av| 日本亚洲一区二区| 一区二区在线观看免费| 伊人久久一区二区| 亚洲一级毛片视频| 狼友最新在线观看视频| 国产jizzjizz视频| 日韩激情在线| 在线精品亚洲欧洲第一页| 无遮挡很爽视频在线观看| 国产精品美女午夜爽爽爽免| 四虎影视久久久免费| 热99RE6久精品国产首页青柠| 毛片在线啊啊| 国产双飞自拍视频| 人禽交 欧美 网站| 国产亚洲曝欧美不卡精品| 国产永久免费高清在线观看视频| 99久久一香蕉国产线看观看| 国产一区二区影视| 亚洲中文字久久精品无码一区| 乱人伦XXXX国语对白| 91热久久免费频精品黑人99| 国产精品无码专区av在线播放| 亚洲伊人成无码综合网| 妞干网这里只有精品| 欧美在线观看一区二区三区| 亚洲日韩在线一区| 日本国产a毛片高清视频成人| 精品一区二区三区久久精品无码| 国产免费牲交视频无遮挡| 中文字幕一区二区三区性色| 日韩视频在线观看一区二区| 日本精品视频一视频高清| 亚洲AV无码日产一区二区三区| 性做久久久久久久免费观看| 国产精品美女久久久网av| 亚洲av无码日韩av无码网址| av免费网站在线观看| 人妻无码一区二区三区免费| 欧美日韩一区二区三区视频在线观看| 日本韩国欧美在线| 欧美第二区| 免费A级毛片无码A∨蜜芽试看| 国产亚洲综合| 欧美日韩精品一区二区三区视频在线| 日本aⅴ在线观看| 香蕉视频国产精品| 57pao国产成永久免费视频| 99热在线精品观看| 亚洲日本久久| 日韩在线一区二区三区| 国产精品大全| 色噜噜狠狠色综合欧洲| 亚洲无码网站| 精品久久无码中文字幕| 久久在精品| 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战| 婷婷激情字目| 亚洲AV无码久久精品成人| 欧美a级在线现免费观看| 4444亚洲人成无码网在线观看| 国产精品国产午夜免费看福利| 亚洲无码性爱视频在线观看| 免费区无码 国产精品| 亚洲一区中文无码| 久久99久久精品久久久久久| 久久青草伊人| 无码一区二区三区四区| 亚洲一区二区中文| 少妇无码视频| 久久99精品波多结衣一区| 996久久国产精品线观看| 日本系列1页亚洲系列| 国产精品欧美亚洲区| 加勒比东热激情无码专区| 亚洲激情自拍偷拍| 国产无遮挡又爽又刺激的视频老师| 亚洲乱亚洲乱妇50p| 亚洲无码视频在线播放| 丝袜综合网| 国产激情影院| 香蕉免费一区二区三区在线观看| 五月天国产在线视频| 亚洲V欧美V国产V在线观看| 日韩欧国产精品一区综合无码 | 久久亚洲aⅴ精品网站婷婷| 亚洲手机在线观看| 欧美成人高清一区二区| 99精品在线免费| 日本欧美日韩| 中文字幕在第二页观看| 久热香蕉av在线爽青青| 亚洲伦理一区二区三区| 久久影院午夜理论片无码| 91精品久久久久精品| 天天综合天天爱天天做天天爽| 中文字幕一二三四区| 亚洲天堂欧洲| 老司机午夜福利视频| 91免费国产在线观看| 久久精品免视国产| 97精品在线视频| 激情五月激情综合| 色综合中文| 国产成人无码免费| 在线天堂网av| 91久国产在线观看| 国产品精品久久久久中文| 精品一区二区三区| 国产午夜大片| 999这里只有精品| 国产亚洲av成人片在线观看| 午夜无码不卡| 国产片网址| caoporon国产超碰公开| 亚洲AV无码久久精品狠狠爱浪潮| 国产一区a| 国内精品一区二区2021在线| 成年女人毛片免费视频喷潮| 人妻视频网站| 国自产在线精品免费| 国产日黄色网站| 无码一区二区三区不卡AV| 欧美日韩a级a| 国产精品成人A在线观看| 69久久精品无码一区二区| 国产亚洲欧美精品久久久| 久久久无码精品亚州日韩免费看 | 欧美香蕉在线| 中文字幕在线久热精品| 国产亚洲人成无码网在线观看| mm1313午夜福利视频观看| 无码视频一区 二区 三区| 欧美国产日韩综合| 无码不卡在线播放| 亚洲香蕉在线| 国产在线中文字幕| 揉我奶头欧美亚洲一级久久| 91精品一区二区三区久久久久| 亚洲国产成人在线视频| 狠狠综合亚洲综合亚色| 九九久久99精品| 精品国产Av无码久久久蜜柚传媒| 久久都是精品| 亚洲午夜精品一级在线播放放| 国产免费a视频| 欧美日韩电影一区| 日韩有码在线播放| 红色av社区| 欧美性一区| 精品在线网站| 精品亚洲一区二区在线播放| 国产91精品久久久久久| 久久网伊人| 精品久久久久久无码不卡| 国产区视频在线| 人人爽亚洲aⅴ人人爽av人人片| 国模无码视频| 国产在线视频一区| 手机av永久免费观看| 亚洲欧美久久婷婷爱综合一区天堂| 国产包臀裙AV在线播放| 久久久国产精品无码免费专区| 久久国产高清一区二区三区| 一区二区免费| 麻豆国产精品VA在线观看不卡| 日韩精品无码一区二区三区免费 | 亚洲午夜无码久久久久蜜臀AV| 美女自慰免费网站| 国产精品久久久久久久y| 91免费国产高清在线| 国产福利在线视频| 尤物197av在线69堂| 日本免费一区二区三区视频| 亚洲av永久无码天堂影院 | 色噜噜狠狠色综合欧洲| 伊人免费网| 无码少妇一级AV| 久久久久精品久久久久影院蜜桃| 免费20分钟超爽视频| 欧美一级鲁丝片免费一区| 精品久久久久国产免费| 日韩欧美爱爱| 欧美综合自拍亚洲综合百度| 日韩在线播放一区| 久久久亚洲AV无码精品一区| 无码日韩精品一区二区mp4| 国产精品美女AV免费观看| 亚洲午夜电影一区二区三区| 日韩在线国产精品| 亚洲女同精品一区二区久久| 久久国产精品99精品国产987| 在线视频亚洲天堂| 欧美日韩精品久久久久| 亚洲性色ai无码| 亚洲精品5555在线| 夜夜女人国产香蕉久久精品| 日本人妻人人人澡人人爽| 国产欧美va欧美va在线| 国产成人香蕉| 国产精品毛片无码| 91中文字幕在线视频| 中文字幕无码日韩欧免费软件| 国产剧情在线视频| 亚洲永久精品一区二区三区| 亚洲日韩精品AⅤ片| 亚洲欧美国产成人综合不卡| 国产在线视频第一页| 91亚洲外卖剧情无码| 国产日本韩国不卡在线视频| 亚洲成aⅴ人在线观看| 人妻无码AⅤ不卡中文字幕| 美女高潮无遮挡免费视频| 青青在线香蕉国产精品| 亚洲欧洲国产综合aⅴ无码 | 中文字幕一区韩国三级| 中文字幕无码毛片免费看| www.亚洲高清三级片| 精品无码久久久久久国产| 日本国产一区二区三区| 色日韩在线| 在线欧美v日韩v国产精品v| 亚洲精品二区| 日韩精品二区| 妓女网妓女影院妓女网 | 91免费看视频| 国产精品无码无片在线观看3D| 日韩aⅴ无码大片无码片| 粗大猛烈进出高潮视频 | 国产精品va无码一区二区| 亚洲AV无码久久精品一区二区三区| 久久亚洲综合中文字幕| 亚洲中文字幕无码不卡电影| 亚洲AV无码一区二区三区性色学| 亚洲国产成人精品久久| 中文日韩欧美| 国产精品自在在线午夜精华在线| 99热这里只有精品国产免费| 久久久久久久伊人电影| ww亚洲ww亚在线观看 | 伊人免费网| 老司机精品久久最新免费| 日韩精品无码一本二本三本| 亚洲图片一区二区三区| 亚洲国产欧美国产综合久久| 久久久久精品中文字幕网| 2021AV免费在线观看| 国产熟女AAV久久| 伊人精品久久久大香线蕉| 伦埋琪琪深夜福利| 98bb国产精品视频| 人妻无码一区二区三区免费| 无码毛片一区二区三区视频免费播放| 亚洲欧洲精品在线| 日韩中文字幕一区| 日韩专区在线观看| 国产小视频91| 激情另类国内一区二区视频| 91精品国产综合久| 无码视频一区二区三区在线播放| 亚洲无码图| 在线无码精品秘 在线观看| 国产丰满成熟女性性满足视频| 亚洲综合色区另类aV无码| 欧美 丝袜 自拍 制服 另类| 日本在线一区| 2022精品久久久久久中文字幕| 精品无码久久久久久久| av在线百合一区| 日本一二三不卡视频| 91欧美在线视频| 日韩一区二区三区无码影院| 免费萌白酱国产一区二区三区| 操B小视频国产| 国产资源在线看| 国产精品成人一区无码| 亚洲精品第一页中文字幕| 久久艹伊人| 连续高潮喷水无码| 亚洲综合熟女久久久30P| 黄色网站在线播放| 国产欧美在线一区二区三区| 激情欧美成人久久综合|