<menuitem id="an1j4"></menuitem> 活動(dòng)方案是指在特定的時(shí)間和地點(diǎn)，根據(jù)特定的目標(biāo)和需求，為開展一項(xiàng)活動(dòng)而制定的詳細(xì)計(jì)劃和安排。您可以根據(jù)自己的實(shí)際情況和需求進(jìn)行修改和定制，以適應(yīng)不同場(chǎng)景和目標(biāo)。
為加大控?zé)熜麄骱徒】到逃ぷ髁Χ龋七M(jìn)我國(guó)控?zé)熉募s進(jìn)程，維護(hù)人民群眾健康，請(qǐng)各地圍繞今年無(wú)煙日主題，大力開展宣傳教育活動(dòng)及控?zé)熉募s工作。現(xiàn)將有關(guān)工作通知如下：
（一）舉辦無(wú)煙日主題宣傳倡導(dǎo)活動(dòng)。各級(jí)衛(wèi)生計(jì)生行政部門、愛(ài)衛(wèi)部門要以世界無(wú)煙日為契機(jī)，聯(lián)合相關(guān)部門，舉辦主題宣傳活動(dòng)。圍繞控?zé)熃】到逃诵男畔?，組織開展現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，以海報(bào)巡展、校園講座、社區(qū)倡導(dǎo)等多種群眾喜聞樂(lè)見的形式，動(dòng)員公眾積極關(guān)注并參與控?zé)煛?/p>
（二）結(jié)合節(jié)日紀(jì)念日持續(xù)開展宣傳。借助全民健康生活方式行動(dòng)日、全國(guó)愛(ài)牙日、世界心臟日、世界慢阻肺日、國(guó)際肺癌日等節(jié)日紀(jì)念日，包括當(dāng)?shù)靥厣?jié)日活動(dòng)，側(cè)重重點(diǎn)人群有針對(duì)性地開展控?zé)熜麄?、教育和倡?dǎo)工作，持續(xù)開展“無(wú)煙家庭”“送煙=送危害”等宣傳倡導(dǎo)活動(dòng)。
（三）制作及推廣宣傳材料。各地要認(rèn)真組織策劃無(wú)煙日主題宣傳活動(dòng)方案，制作并推廣中國(guó)疾病預(yù)防控制中心開發(fā)的相關(guān)無(wú)煙日活動(dòng)工具包，利用各種媒體渠道傳播吸煙危害的視頻，提高公眾對(duì)吸煙及二手煙危害的'認(rèn)識(shí)，警示煙草帶來(lái)的健康風(fēng)險(xiǎn)，倡導(dǎo)無(wú)煙健康生活方式。
（一）推進(jìn)地方無(wú)煙立法與加強(qiáng)執(zhí)法。各級(jí)衛(wèi)生計(jì)生行政部門、愛(ài)衛(wèi)部門要把握控?zé)熉募s工作新形勢(shì)，廣泛動(dòng)員有關(guān)部門、社會(huì)團(tuán)體及企事業(yè)單位，建立控?zé)熉募s長(zhǎng)效機(jī)制。在目前無(wú)煙法律缺失的省份繼續(xù)推進(jìn)無(wú)煙立法，在已有相關(guān)控?zé)熈⒎ǖ氖》菁訌?qiáng)執(zhí)法監(jiān)督與效果評(píng)估工作。
（二）推動(dòng)無(wú)煙環(huán)境建設(shè)。各地要積極開展無(wú)煙政府機(jī)關(guān)、無(wú)煙學(xué)校、無(wú)煙企業(yè)、無(wú)煙家庭等無(wú)煙場(chǎng)所創(chuàng)建，鞏固無(wú)煙衛(wèi)生計(jì)生系統(tǒng)創(chuàng)建成果。通過(guò)“文明城市”“衛(wèi)生城市”“健康促進(jìn)區(qū)縣”創(chuàng)建等來(lái)推進(jìn)無(wú)煙環(huán)境創(chuàng)建工作，將無(wú)煙單位作為列入健康促進(jìn)學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)、單位等各類創(chuàng)建的前置條件，將控?zé)煿ぷ髑闆r納入部門績(jī)效考核和評(píng)優(yōu)指標(biāo)。組織開展多種形式的督導(dǎo)、檢查和暗訪評(píng)估，及時(shí)通報(bào)結(jié)果，接受監(jiān)督。
（三）大力開展戒煙服務(wù)。各地要積極推廣醫(yī)療機(jī)構(gòu)戒煙服務(wù)，認(rèn)真組織實(shí)施健康素養(yǎng)促進(jìn)行動(dòng)項(xiàng)目，規(guī)范戒煙門診，廣泛開展簡(jiǎn)短戒煙干預(yù)服務(wù)，推行首診詢問(wèn)吸煙史制度。鼓勵(lì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)開展戒煙“醫(yī)者先行”倡導(dǎo)活動(dòng)，充分發(fā)揮醫(yī)生帶頭戒煙表率作用，帶頭開展控?zé)熃】悼破眨岣吖妼?duì)煙草危害相關(guān)的健康素養(yǎng)。持續(xù)推廣xx衛(wèi)生熱線戒煙服務(wù)和xx專業(yè)戒煙熱線。
（四）保質(zhì)保量完成煙草流行監(jiān)測(cè)。加強(qiáng)對(duì)煙草流行監(jiān)測(cè)工作的重視，著力提高監(jiān)測(cè)隊(duì)伍的數(shù)據(jù)分析和使用能力，按照要求盡快推進(jìn)20xx年成人煙草流行調(diào)查工作。
20xx年的4月7日是第60個(gè)世界衛(wèi)生日。今年世界衛(wèi)生日的主題確定為“2拯救生命：加強(qiáng)醫(yī)院抵御緊急情況的能力”。為普及衛(wèi)生健康知識(shí)，預(yù)防和控制春季各類傳染病的發(fā)生和流行，進(jìn)一步保護(hù)校園環(huán)境衛(wèi)生面貌，提高環(huán)境質(zhì)量和學(xué)員們衛(wèi)生意識(shí)、健康意識(shí)、環(huán)境意識(shí)和文明意識(shí)，為學(xué)校發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。我校決定在學(xué)校開展“世界衛(wèi)生日”宣傳教育活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：4月7日——4月11日。
活動(dòng)主題：營(yíng)造清潔環(huán)境、共建美麗校園;培養(yǎng)文明行為，共創(chuàng)和諧校園。
活動(dòng)目的：從身邊的小事做起，讓每一位同學(xué)懂得保護(hù)環(huán)境的重要性，倡議大家愛(ài)護(hù)環(huán)境，摒棄各種不良的生活惡習(xí)。倡導(dǎo)學(xué)員作文明人，用實(shí)際行動(dòng)美化校園。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、學(xué)校制作或者展出倡議書海報(bào)，倡導(dǎo)學(xué)員愛(ài)護(hù)環(huán)境衛(wèi)生。
2、各班級(jí)利用課余時(shí)間組織徹底衛(wèi)生清理，尤其是衛(wèi)生死角，清除垃圾，徹底鏟除“四害”孳生場(chǎng)地。
3、征集校園綠化環(huán)保宣傳語(yǔ)，要求學(xué)生原創(chuàng)，每班3條以上，本周五交到教導(dǎo)處。
4、開展“愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月”專題紅領(lǐng)巾廣播站的播出。主要內(nèi)容：健康衛(wèi)生生活習(xí)慣的宣傳;文明規(guī)范養(yǎng)成的學(xué)習(xí);春季高發(fā)傳染病的防治等。播出時(shí)間：4月10日。
5、查找“我身邊的陋習(xí)”活動(dòng)。通過(guò)照片文字等影像材料記錄校園中的不衛(wèi)生狀況，以反面材料起到正面教育的效果，引導(dǎo)全校學(xué)生養(yǎng)成健康衛(wèi)生生活習(xí)慣。發(fā)布教師學(xué)生開展活動(dòng)，內(nèi)容材料上交到校長(zhǎng)室，數(shù)量不限。
為了更好地開展節(jié)能減排宣傳工作，提高社會(huì)公眾的環(huán)境意識(shí)，擬定于xx年4月19日、20日以“節(jié)能減排宣傳日”為契機(jī)，以“節(jié)能減排全民參與”為主題，在中央大街舉辦地球日宣傳活動(dòng)。
節(jié)能減排是我市xx年環(huán)保重點(diǎn)工作，在世界地球日組織開展節(jié)能減排宣傳活動(dòng)，讓節(jié)能減排意識(shí)深入社區(qū)、家庭、企業(yè)，形成人人了解節(jié)能減排，人人參與節(jié)能減排的良好社會(huì)氛圍。
在中央大街開展節(jié)能減排宣傳活動(dòng)，分大會(huì)會(huì)場(chǎng)、宣傳活動(dòng)區(qū)、成果展示區(qū)等三個(gè)區(qū)對(duì)我市節(jié)能減排工作進(jìn)行全面展示和助推。
中央大街防洪紀(jì)念塔、北環(huán)至大安街。
20日，舉行紀(jì)念大會(huì)，開展宣傳活動(dòng)。
（一）主會(huì)場(chǎng)
上午9點(diǎn)在防洪紀(jì)念塔廣場(chǎng)召開世界地球日紀(jì)念大會(huì)；領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表紀(jì)念講話，表彰市政府環(huán)保先進(jìn)單位先進(jìn)個(gè)人、綠色創(chuàng)建單位、綠色學(xué)校、創(chuàng)建綠色學(xué)校先進(jìn)教師，頒發(fā)節(jié)能減排之星獎(jiǎng)項(xiàng)；啟動(dòng)環(huán)保布袋進(jìn)綠色社區(qū)活動(dòng)。
（二）宣傳活動(dòng)區(qū)
設(shè)置環(huán)保布袋簽字墻，群眾在墻上簽字后，可發(fā)放1個(gè)布袋作為紀(jì)念品。發(fā)完為止。
中央商城前小舞臺(tái)進(jìn)行市婦聯(lián)組織的知識(shí)競(jìng)賽；
中小學(xué)生、大學(xué)生、群眾表演健美操、街舞、秧歌等現(xiàn)場(chǎng)文藝節(jié)目。
節(jié)能減排妙招板：公布征集到的妙招。
手工藝品現(xiàn)場(chǎng)制作區(qū)：現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行手工藝品制作和傳授活動(dòng)。
我給地球涂顏色活動(dòng)：設(shè)置地球墻，由到場(chǎng)兒童現(xiàn)場(chǎng)涂色。
環(huán)保志愿者咨詢臺(tái)：設(shè)置專門的環(huán)保志愿者義務(wù)服務(wù)臺(tái)，并招募環(huán)保志愿者。
（三）成果展示區(qū)
舉行企業(yè)環(huán)境責(zé)任展示、企業(yè)節(jié)能減排成果展等活動(dòng)。
市婦聯(lián)負(fù)責(zé)手工藝品展覽和手工藝品現(xiàn)場(chǎng)制作、知識(shí)競(jìng)賽。
3月上旬，活動(dòng)預(yù)熱階段。主辦方和相關(guān)部門實(shí)現(xiàn)對(duì)接，整理相關(guān)資料進(jìn)行匯總；
3月中旬到4月上旬，活動(dòng)調(diào)整階段。到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，安排場(chǎng)地；
4月中旬，最后整理階段。和各方面進(jìn)行協(xié)調(diào)和確定。相關(guān)活動(dòng)資料制作完畢。4月18日，活動(dòng)入場(chǎng)。
4月20日，活動(dòng)開展階段。在中央大街全面推出節(jié)能減排宣傳活動(dòng)，做到節(jié)能減排宣傳貼近生活貼近群眾，滲透百姓生活方方面面。
為更好貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見》（國(guó)發(fā)〔20xx〕31號(hào)）、《乳品質(zhì)量安全監(jiān)督管理?xiàng)l例》和《奶業(yè)整頓和振興規(guī)劃綱要》精神，向廣大市民宣傳、普及科學(xué)飲奶知識(shí)，提升廣東本土奶源品牌價(jià)值，推動(dòng)廣東奶業(yè)健康穩(wěn)步發(fā)展，現(xiàn)就20xx年“世界牛奶日”期間舉辦“世界牛奶日”公益宣傳活動(dòng)制定方案如下：
聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織將每年的6月1日定為“世界牛奶日”，其宗旨是為消費(fèi)者提供一個(gè)了解奶業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和收集其反饋意見的平臺(tái)。自1999年以來(lái)，我們已連續(xù)舉辦了14屆“世界牛奶日”公益宣傳活動(dòng)，對(duì)培育市民的飲奶習(xí)慣和促進(jìn)奶業(yè)發(fā)展發(fā)揮了很好的積極作用。今年，我們將繼續(xù)利用“世界牛奶日”這一契機(jī)，由廣州市奶業(yè)管理辦公室、廣東省奶業(yè)協(xié)會(huì)等單位牽頭，組織乳品企業(yè)、媒體等單位并邀請(qǐng)相關(guān)專家，通過(guò)開展廣東優(yōu)質(zhì)牛奶讓人放心這一主題來(lái)宣傳廣東牛奶的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，幫助消費(fèi)者釋疑解惑，同時(shí)傳遞廣東高品質(zhì)的奶源和品牌信息，引導(dǎo)市民健康、科學(xué)消費(fèi)我省本土乳制品。
主辦單位：廣州市奶業(yè)管理辦公室廣東省奶業(yè)協(xié)會(huì)。
支持單位：廣東省農(nóng)業(yè)廳廣東省畜牧獸醫(yī)局。
廣州市農(nóng)業(yè)局廣東省消費(fèi)者委員會(huì)。
方式一：戶外宣傳活動(dòng)。
本年度“世界牛奶日”戶外現(xiàn)場(chǎng)宣傳主題為“強(qiáng)身健體廣東牛奶放心飲”，內(nèi)容主要包括：牛奶質(zhì)量安全、牛奶與營(yíng)養(yǎng)、牛奶與健康、學(xué)生飲用奶、牛奶與青少年成長(zhǎng)。
1、活動(dòng)地址：中山四路廣東都城隍廟前廣場(chǎng)。
2、時(shí)間：20xx年6月1日（星期六）9：00～17：00。
3、活動(dòng)形式：
（2）組織乳品加工企業(yè)進(jìn)行新產(chǎn)品展示、試飲及產(chǎn)品宣傳和消費(fèi)引導(dǎo)；
（3）編印20xx年版《奶品消費(fèi)指南》，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及其它渠道、方式免費(fèi)向市民發(fā)放；
（5）正面放一條充氣拱門，拱門彩虹標(biāo)語(yǔ)為：20xx年“世界牛奶日”公益宣傳活動(dòng)。
方式二：網(wǎng)絡(luò)宣傳活動(dòng)。
通過(guò)與騰訊大粵網(wǎng)《民生大件事》欄目合作，由大粵網(wǎng)新聞?lì)l道主筆操刀，暫擬《世界牛奶日：廣東奶業(yè)品牌依舊屹立不倒》為標(biāo)題，在內(nèi)容中植入廣東省奶業(yè)行業(yè)亮點(diǎn)以及本次活動(dòng)協(xié)辦企業(yè)的品牌信息，通過(guò)系列專題報(bào)道，向廣東市民傳達(dá)正確的奶業(yè)行業(yè)信息。
1、話題炒作/網(wǎng)絡(luò)專題上線活動(dòng)召集：6月1日開始引入“廣東乳企在歷次牛奶風(fēng)波中獨(dú)善其身的緣由？”為炒作話題。自20xx年中國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)曝出毒奶事件至今，牛奶的安全問(wèn)題一直牽動(dòng)著全國(guó)消費(fèi)者的心，然而在歷經(jīng)多次風(fēng)浪的廣東乳品市場(chǎng)，眾多本土品牌依然活躍在一線市場(chǎng)，為本地居民所熟知和信任。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)專題上線，展示廣東奶業(yè)特色亮點(diǎn)、宣傳牛奶科普知識(shí)和企業(yè)品牌信息。本專題的內(nèi)容包含通過(guò)前期話題炒作和推出我省牛奶從農(nóng)場(chǎng)到餐桌生產(chǎn)特點(diǎn)的視頻，并引導(dǎo)市民參加“方式一”的戶外宣傳活動(dòng)，還通過(guò)圖文信息及微博互動(dòng)平臺(tái)圍繞“是什么原因造就了廣東乳企安然發(fā)展至今日的成就？”的話題進(jìn)行全方位剖析。此外，專題中設(shè)置廣東放心奶品牌展示區(qū)，企業(yè)可通過(guò)文字或logo進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)站和品牌介紹的鏈接。6月1日后報(bào)道“方式一”的活動(dòng)內(nèi)容；網(wǎng)上通過(guò)有獎(jiǎng)問(wèn)答方式，召集網(wǎng)民參加“方式二”的互動(dòng)活動(dòng)。
2、舉行網(wǎng)民互動(dòng)活動(dòng)：6月10日，組織20xx年世界牛奶日——“粵牛越健康”互動(dòng)會(huì)（會(huì)場(chǎng)地點(diǎn)待定），會(huì)上，邀請(qǐng)奶業(yè)行業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人、知名專家等行業(yè)人士，實(shí)時(shí)與市民和媒體記者就“粵牛越健康”的話題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流，并請(qǐng)專家為市民解答正確飲用牛奶的問(wèn)題，解除消費(fèi)者的疑慮，更好的了解牛奶營(yíng)養(yǎng)知識(shí)和如何鑒別優(yōu)質(zhì)奶的方法，增加市民的科普知識(shí)。
3、跟蹤宣傳：6月1日至17日在大粵網(wǎng)和南方奶業(yè)網(wǎng)選播公益宣傳活動(dòng)（含方式一和方式二）現(xiàn)場(chǎng)視頻，借助電視臺(tái)和平面媒體的新聞報(bào)道，延續(xù)“粵牛越健康”的宣傳報(bào)道，開通迷你首頁(yè)擴(kuò)大宣傳面，讓市民通過(guò)微博互動(dòng)，向身邊的親友直接傳遞廣東放心奶的信息。同時(shí)，由南方奶業(yè)網(wǎng)全程同步跟進(jìn)，并于后期進(jìn)行延續(xù)跟蹤傳播?？啼浻嘘P(guān)視頻光盤發(fā)給各參與企業(yè)，讓企業(yè)在社區(qū)、營(yíng)銷點(diǎn)等渠道多種形式深度宣傳廣東奶業(yè)安全生產(chǎn)。
1、本次活動(dòng)由廣州市奶業(yè)管理辦公室和廣東省奶業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦，廣州市奶業(yè)管理辦公室具體負(fù)責(zé)戶外公益宣傳活動(dòng)（方式一），廣東省奶業(yè)協(xié)會(huì)具體負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)宣傳活動(dòng)（方式二）。
2、為減輕乳品企業(yè)負(fù)擔(dān)，戶外宣傳活動(dòng)（方式一）所需經(jīng)費(fèi)由市奶辦和廣東省消委會(huì)負(fù)責(zé)解決，參加企業(yè)不需另外繳費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)宣傳活動(dòng)（方式二）所需經(jīng)費(fèi)由省奶業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)籌，具體辦法按粵奶協(xié)〔20xx〕10號(hào)文辦理。
6月1日是六一國(guó)際兒童節(jié)，也是世界牛奶日。世界牛奶日是上個(gè)世紀(jì)50年代由法國(guó)的'一個(gè)促進(jìn)牛奶消費(fèi)者協(xié)會(huì)于上世紀(jì)50年代最早提出的，1961年被國(guó)際乳聯(lián)(idf)所采納，是一個(gè)國(guó)際性的牛奶宣傳活動(dòng)。20經(jīng)聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織(fao)的提議,把每年的6月1日確定為“世界牛奶日”。目的是以多種形式向廣大消費(fèi)者介紹牛奶的生產(chǎn)情況，宣傳牛奶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和對(duì)人體健康的重要性，了解廣大消費(fèi)者對(duì)牛奶和奶制品的意見和要求。
牛奶的營(yíng)養(yǎng)十分豐富，是人類“最接近完善的食物”，與人們的生活和身體健康息息相關(guān)。值此世界牛奶日的到來(lái)之際，小編為大家準(zhǔn)備了以下世界牛奶日推廣。
希望可以幫到你!
光明集團(tuán)牛奶公司擁有8個(gè)奶牛分場(chǎng)和6000多畝飼料基地，飼養(yǎng)優(yōu)良荷斯奶牛1萬(wàn)多頭，是華南地區(qū)最大的奶牛飼養(yǎng)的基地和全國(guó)奶業(yè)最大的牛奶出口基地，年產(chǎn)鮮奶2萬(wàn)多噸，奶品質(zhì)量與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌，長(zhǎng)期達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。
晨光飲料公司擁有瓶裝、屋型紙包裝、利樂(lè)紙包裝、塑料杯裝、罐裝等16條生產(chǎn)線，年加工生產(chǎn)能力達(dá)12萬(wàn)噸，生產(chǎn)晨光牌鮮奶、花色奶、酸奶、果汁飲料、果味茶、涼粉等系列產(chǎn)品共40多個(gè)，晨光鮮奶、紙包純牛奶、酸奶、甜牛奶等產(chǎn)品取得國(guó)家“綠色食品”證書。
近年來(lái)，我國(guó)人民生活水平逐年提高，人們對(duì)于健康、營(yíng)養(yǎng)的需求也呈日益上升的趨勢(shì)，含有豐富營(yíng)養(yǎng)的牛奶飲品越來(lái)越受到人們的歡迎，牛奶的需求逐年上升。據(jù)了解，人均消費(fèi)牛奶一直位居全國(guó)首位的上海，年人均消費(fèi)達(dá)到26公斤，為全國(guó)人均消費(fèi)量的4倍。今年的消費(fèi)水平又有了新的提高。上海市場(chǎng)之大，吸引了國(guó)內(nèi)外乳品品牌的垂青，各路品牌紛至沓來(lái)。目前上海牛奶市場(chǎng)中，除了原有的一些品牌外，還有不少來(lái)自草原的綠色產(chǎn)品加入，更有許多國(guó)外知名品牌搶灘上海。這些品牌為了一爭(zhēng)高下，紛紛使出全身解數(shù)，有的搶占黃金廣告時(shí)間段，有的推出買三送一、免費(fèi)品嘗的促銷手段。群雄割據(jù)的上海牛奶市場(chǎng)哪種品牌更暢銷，調(diào)查結(jié)果光明牛奶處于優(yōu)勢(shì)。
總之，光明牛奶在杭州作為一種食用飲料，能夠吸引大部份人們的注意的。
1、機(jī)會(huì)與威脅。光明牛奶除了大力推廣“無(wú)抗奶”行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，還在產(chǎn)品創(chuàng)新方面取得了成就。
光明牛奶本年度推廣的麥風(fēng)，給人們留下了深刻印象。這種介于豆奶和牛奶之間的產(chǎn)品，并不是光明的首創(chuàng)。上海一家豆奶廠今年率先創(chuàng)新推廣了一種全新的豆奶——大麥奶。在豆奶中加入大麥的香味。但因?yàn)榉N種原因，這個(gè)產(chǎn)品并沒(méi)有取得成功。
不久以后光明就推出了自己的麥風(fēng)。上海本年度上市的保健食品美多膳食纖維素，也幫助麥風(fēng)完成了部分市場(chǎng)教育工作。也許光明牛奶“偷竊”了別人的成果，但這些產(chǎn)品中間，只有光明麥風(fēng)靠大麥和膳食纖維賺到了錢。
光明牛奶入選，是為了表彰它開發(fā)創(chuàng)新性產(chǎn)品的能力，以及它不斷翻新的營(yíng)銷傳播方式——光明牛奶的高鈣奶，還一反常態(tài)在上海報(bào)媒投入了軟文廣告，宣傳光明高鈣奶的補(bǔ)鈣作用，試圖和補(bǔ)鈣保健品共同分享補(bǔ)鈣市場(chǎng)。
2、優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)：光明牛奶市場(chǎng)分布廣，消費(fèi)者認(rèn)知度高，品牌總體提及率指標(biāo)顯示了消費(fèi)者對(duì)各品牌的總體認(rèn)知程度，是品牌知名度的重要標(biāo)志。光明品牌依靠其公司的實(shí)力和背景，在品牌宣傳上的成功運(yùn)營(yíng)，幫助其確立了在牛奶行業(yè)中的龍頭地位。
3分析：1)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)歷史與業(yè)績(jī)。在光明乳業(yè)40余年的經(jīng)營(yíng)歷史中，瓶裝消毒牛奶一直占據(jù)銷售收入中的較大比重。過(guò)去2019年左右時(shí)間，保鮮盒裝牛奶的銷售呈直線增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，目前它在銷售收入中比重已躍居第一位。在40多年中，光明乳業(yè)一直將保鮮牛奶作為當(dāng)家產(chǎn)品，目前它的液態(tài)奶產(chǎn)銷量占全國(guó)乳品行業(yè)第一位，在上海液態(tài)奶市場(chǎng)中它的份額高達(dá)84%，在華東地區(qū)市場(chǎng)份額也超過(guò)了50%。
(2)市場(chǎng)吸引力。近5年來(lái)液態(tài)奶尤其是巴氏消毒液態(tài)奶的需求量呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，在許多城市中這一需求增長(zhǎng)率達(dá)到了年均50%的遞增速度。市場(chǎng)規(guī)模的持續(xù)性膨脹為企業(yè)提供了良好的盈利機(jī)會(huì)。
(3)企業(yè)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。中國(guó)的乳品市場(chǎng)存在一種資源與市場(chǎng)隔離的特殊情況，即占全國(guó)80%奶源的北方地區(qū)，消費(fèi)市場(chǎng)的容量只占全國(guó)牛奶消費(fèi)量的10%。與此相反，只占奶源總量20%的南方地區(qū)，牛奶消費(fèi)量占全國(guó)消費(fèi)總量的90%。光明乳業(yè)位于全國(guó)人均牛奶消費(fèi)量最高的上海，又毗鄰江、浙這兩個(gè)牛奶消費(fèi)市場(chǎng)較發(fā)達(dá)的省份，而這些省市的牛奶消費(fèi)以巴氏消毒牛奶為主，為光明提供了得天獨(dú)厚的市場(chǎng)資源。
為了在杭州地區(qū)推廣光明牛奶進(jìn)行更好的營(yíng)業(yè)推廣，根據(jù)調(diào)查，分析確定以下戰(zhàn)略目標(biāo)：
1，近期目標(biāo)：提高光明牛奶在杭州下沙高教院區(qū)的知名度，達(dá)到短期盈利目標(biāo)。
2，遠(yuǎn)期目標(biāo)：在消費(fèi)者熟知和忠誠(chéng)的基礎(chǔ)上，有足夠的消費(fèi)人群后，再進(jìn)一步把目標(biāo)投向市區(qū)，使光明牛奶成為消費(fèi)者每天飲用的必需品。
根據(jù)不同的消費(fèi)群的口味提供其不同口味的產(chǎn)品，
(一)廣告策略。
1、電視節(jié)目是人們每天都會(huì)觀看的，至于選擇哪一個(gè)電視臺(tái)，由于光明牛奶適合沒(méi)個(gè)年齡的顧客，沒(méi)有針對(duì)的消費(fèi)群，所以在選擇哪家電視臺(tái)方面不用考慮的太多，主要看哪個(gè)臺(tái)的收視率高。
2、娛樂(lè)節(jié)目和專題節(jié)目在青少年及出租車司機(jī)當(dāng)中有很大的影響力，收聽率比較高，因此跟電視臺(tái)洽談，在電臺(tái)娛樂(lè)節(jié)目當(dāng)中做一些關(guān)于光明牛奶的問(wèn)答，電臺(tái)的幸運(yùn)聽眾、獲獎(jiǎng)聽眾可憑有效證件到俱樂(lè)部領(lǐng)取有關(guān)獎(jiǎng)品。
3、車體廣告。由于杭州市公交車路線比較多，線路較長(zhǎng)，乘坐的人也很普遍，針對(duì)此特點(diǎn)，我們認(rèn)為在公交車上做一定的車體廣告將可以得到更好的效果。公交車這種流動(dòng)式廣告，給人的視覺(jué)感效果沖擊很大，可以在市民心中形成深刻的印象。
(二)營(yíng)業(yè)推廣。
我們用面包做促銷品，牛奶的價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)品牌貴2毛錢，我想效果會(huì)非常好。原因很簡(jiǎn)單：市面上賣1元錢的面包，如果很大批量地從廠家直接進(jìn)，也就2毛錢的樣子。消費(fèi)者明確的是市面上的價(jià)格，出廠價(jià)和零售價(jià)相差這么大，消費(fèi)者不明白，還覺(jué)得很超值。而且，很多人都有早上牛奶加面包作為早餐習(xí)慣，有面包送，牛奶貴一點(diǎn)也沒(méi)有關(guān)系。我們就可以不用花一文錢，取得很好的效益。
以上推廣方案都是可以具體實(shí)施的，但鑒于目前我們還是學(xué)生，資金狀況和短期的市場(chǎng)目標(biāo)，我們認(rèn)為最切實(shí)有效的方法是利用營(yíng)業(yè)推廣。
總的來(lái)說(shuō)，正是由于光明牛奶所具有的知名度，決定了它在市場(chǎng)發(fā)展中的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。
今年的活動(dòng)主題為“行動(dòng)起來(lái)，向‘零’艾滋邁進(jìn)”，副標(biāo)題為“共抗艾滋，共擔(dān)責(zé)任，共享未來(lái)”。旨在號(hào)召全社會(huì)積極投身于艾滋病防治工作，共同承擔(dān)防治責(zé)任和義務(wù)，群策群力，各展所長(zhǎng)，遏制艾滋病的`流行。
市科技局創(chuàng)業(yè)大廈門前。
1.調(diào)整機(jī)構(gòu)，精心部署。我局根據(jù)人員的變動(dòng)，調(diào)整成立以局長(zhǎng)、黨組書記黃建軍為組長(zhǎng)，局紀(jì)檢組長(zhǎng)羅菲菲、副局長(zhǎng)謝德文為副組長(zhǎng)，農(nóng)社、辦公室、人事、計(jì)劃等科室為成員的防艾宣傳教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全局防艾宣傳教育工作的組織、實(shí)施，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室下設(shè)農(nóng)社科，負(fù)責(zé)日常工作業(yè)務(wù)。
2.研究制定《xx市科技局20xx年“世界艾滋病日”》宣傳活動(dòng)實(shí)施方案。
3.組織學(xué)習(xí)，全體參與。以各種會(huì)議形式，組織干部職工學(xué)習(xí)《艾滋病防治條例》(國(guó)務(wù)院令第457號(hào))、黨和政府防治艾滋病的政策和措施及艾滋病傳播途徑、流行特點(diǎn)、防護(hù)知識(shí)等內(nèi)容。
4.廣告宣傳。一是在局大門口周邊懸掛《共抗艾滋，共擔(dān)責(zé)任，共享未來(lái)》橫幅;二是局大廳電子屏幕上對(duì)艾滋病防治內(nèi)容進(jìn)行滾動(dòng)播出宣傳。
5.在華新開發(fā)區(qū)繁華地段創(chuàng)業(yè)大廈門前舉行“行動(dòng)起來(lái)，向‘零’艾滋邁進(jìn)”主題宣傳活動(dòng)，設(shè)立防艾知識(shí)宣傳、咨詢臺(tái)，設(shè)計(jì)制作一期艾滋病防治知識(shí)政策宣傳教育專欄。
6.流動(dòng)派發(fā)預(yù)防艾滋病宣傳單。12月2日上午，組織局部分干部職工10名，在長(zhǎng)豐大道、太陽(yáng)廣場(chǎng)向市民發(fā)放預(yù)防艾滋病宣傳單及安全套。準(zhǔn)備預(yù)防艾滋病宣傳單300份、安全套300個(gè)。
1.艾滋病防治知識(shí)政策宣傳教育專欄設(shè)計(jì)制作費(fèi)150元;
2.宣傳橫幅1條(10米，含安裝)80元;
3.其它宣傳費(fèi)用：7000元;
合計(jì)：經(jīng)費(fèi)預(yù)算7230元。
1.各有關(guān)科室要高度重視12.2防艾宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)艾滋病防治工作重要性的認(rèn)識(shí)，樹立全局意識(shí)，按局統(tǒng)一安排部署，組織協(xié)調(diào)好此次宣傳活動(dòng)。
2.農(nóng)社科、辦公室要切實(shí)加強(qiáng)組織實(shí)施，做到人員到位、責(zé)任到位、工作到位，確保12.2防艾宣傳活動(dòng)的順利開展，確?；顒?dòng)取得實(shí)際效果。
3.全部干部職工積極參加此次宣傳活動(dòng)，統(tǒng)一于12月2日上午9：00前到達(dá)局大門口參加宣傳活動(dòng)。
3月22日是第二十五屆“世界水日”,3月22-28日是第三十屆“中國(guó)水周”。聯(lián)合國(guó)確定今年的宣傳主題是“wastewater”(廢水)，我國(guó)確定宣傳主題為“落實(shí)綠色發(fā)展理念，全面推行河長(zhǎng)制”。
為全面貫徹黨的十八大和十八屆歷次全會(huì)精神，緊緊圍繞統(tǒng)籌推進(jìn)“五位一體”總體布局和協(xié)調(diào)推進(jìn)“四個(gè)全面戰(zhàn)略布局”以“四個(gè)轉(zhuǎn)變”發(fā)展理念落實(shí)“四個(gè)扎扎實(shí)實(shí)”的重大要求，落實(shí)和做好20“世界水日”“中國(guó)水周”的宣傳工作，同仁縣水利局協(xié)同州水利局和州水土保持預(yù)防監(jiān)督站在夏瓊中路沿街懸掛“世界水日”“中國(guó)水周”宣傳橫幅，開展以堅(jiān)持新時(shí)期水利工作方針，以保護(hù)水資源、防治水污染、改善水環(huán)境、修復(fù)水生態(tài)為主要任務(wù)，開展集中宣傳活動(dòng)。
同仁縣水利局在此次宣傳活動(dòng)中制作宣傳主題橫幅3條，各類展板8塊，發(fā)放藏漢雙語(yǔ)宣傳手冊(cè)及材料余份(張)，內(nèi)容涵蓋《中華人民共和國(guó)水法》《中華人民共和國(guó)防洪法》《中華人民共和國(guó)水土保持法》《中華人民共和國(guó)水污染防治法》《河道采砂收費(fèi)管理辦法》《河道采砂收費(fèi)取水許可管理辦法》《取水許可監(jiān)督管理辦法》等相關(guān)涉水法律法規(guī)，為持續(xù)深化水生態(tài)文明建設(shè)工作，不斷加大輿論宣傳依法治水力度，進(jìn)一步營(yíng)造全社會(huì)珍惜水資源的法治環(huán)境，“維護(hù)河湖健康生命”奠定了堅(jiān)實(shí)的.基礎(chǔ)。
11月19日是“世界廁所日”。為促進(jìn)居民健康行為的養(yǎng)成，降低腸道傳染病的傳播風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)注環(huán)境衛(wèi)生或缺乏衛(wèi)生設(shè)備對(duì)人們的生計(jì)造成的影響，營(yíng)造全民健康的生活環(huán)境。11月15日，天河街道三合社區(qū)開展以“使用衛(wèi)生廁所，享受幸福生活”為主題的世界廁所日宣傳活動(dòng)。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，三合計(jì)生協(xié)的`志愿者們向群眾發(fā)放宣傳品，推廣正確的洗手方法，倡導(dǎo)使用衛(wèi)生廁所，讓更多的群眾養(yǎng)成科學(xué)、文明、健康的生活方式，享受健康生活。同時(shí)組織志愿者清掃區(qū)域內(nèi)的公共廁所。
該活動(dòng)的開展，旨在讓居民更好地了解世界廁所日的相關(guān)知識(shí)，提高居民的自我保護(hù)意識(shí)，養(yǎng)成良好的入廁習(xí)慣，有效地預(yù)防和控制疾病發(fā)生傳播。
今年10月28日是第xx個(gè)“世界男性健康日”。為普及計(jì)劃生育男性生殖健康、心理和生理等方面知識(shí)，幫助群眾安全、健康地度過(guò)育齡期，提高男性生殖健康水平，推動(dòng)計(jì)劃生育健康發(fā)展。
10月27日下午，艾蘭木巴格街道計(jì)生辦在華瑞市場(chǎng)門口開展“10·28”男性生殖健康日宣傳活動(dòng)，吸引轄區(qū)眾多群眾參與咨詢。在宣傳活動(dòng)中，街道工作人員耐心向男性群眾講解生殖健康、生理保健等方面的知識(shí)，解答群眾提出的疑問(wèn)。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛非?；钴S，群眾感到受益匪淺。居民庫(kù)爾班說(shuō)：這樣的宣傳活動(dòng)非常有意義，我們經(jīng)常為了工作和生活忽視自己的生殖健康，以后我們也要注意自己的生殖健康，更好的生活。
在活動(dòng)中，工作人員發(fā)放宣傳手冊(cè)500余份、避孕套100余盒。通過(guò)開展男性健康日宣傳活動(dòng)，不僅增強(qiáng)了男性自我保健意識(shí)，而且進(jìn)一步促進(jìn)男性生殖健康水平，推動(dòng)家庭、社會(huì)和諧進(jìn)步。
在世界廁所日來(lái)臨之際，11月15日，盛灣社區(qū)組織志愿者前往東庵森林公園開展清掃廁所及垃圾活動(dòng)。
一大早，志愿者們就來(lái)到社區(qū)集中。然后前往東庵森林公園，在社區(qū)工作人員的帶領(lǐng)下，拎著清掃工具，穿著志愿者服裝，戴著小紅帽，沿著竹園兩邊草叢里的垃圾進(jìn)行了清理。志愿者們有針對(duì)性地對(duì)竹園里面的白色垃圾和道路兩側(cè)的果皮和塑料袋進(jìn)行地毯式的撿拾和清掃。通過(guò)兩個(gè)多小時(shí)的共同努力，為東庵森林公園創(chuàng)造了一個(gè)干凈舒適的環(huán)境。也進(jìn)一步增強(qiáng)了大家的主動(dòng)服務(wù)意識(shí)和奉獻(xiàn)意識(shí)。
今年10月14日是第47屆世界標(biāo)準(zhǔn)日，主題為“標(biāo)準(zhǔn)是世界的通用語(yǔ)言”。為深入貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院《深化標(biāo)準(zhǔn)化工作改革方案》(以下簡(jiǎn)稱《方案》)，充分發(fā)揮標(biāo)準(zhǔn)化在國(guó)家戰(zhàn)略中的基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性作用，突出人才對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化事業(yè)可持續(xù)發(fā)展的支撐和保障作用,國(guó)標(biāo)委將我國(guó)世界標(biāo)準(zhǔn)日的主題確定為“標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)通一帶一路人才筑就標(biāo)準(zhǔn)未來(lái)”。
根據(jù)國(guó)標(biāo)委《關(guān)于開展2016年世界標(biāo)準(zhǔn)日宣傳活動(dòng)的通知》精神，經(jīng)研究決定，今年世界標(biāo)準(zhǔn)日我區(qū)以“深化標(biāo)準(zhǔn)化改革，引領(lǐng)大質(zhì)量發(fā)展”為宣傳主題，大力宣傳推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化改革的新思路、新舉措，宣傳標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展取得的新進(jìn)展、新成效，積極傳播標(biāo)準(zhǔn)化理念，不斷強(qiáng)化全社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化意識(shí)。現(xiàn)將有關(guān)事宜安排如下：
今年3月13日，國(guó)務(wù)院印發(fā)了《方案》，這是我國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化事業(yè)發(fā)展進(jìn)程中具有里程碑意義的一件大事，《方案》確定了推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化工作改革各項(xiàng)措施，這些改革措施為今后一個(gè)時(shí)期我國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化事業(yè)發(fā)展指明了方向，明確了目標(biāo)和任務(wù)。8月30日，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)了《貫徹實(shí)施〈深化標(biāo)準(zhǔn)化工作改革方案〉行動(dòng)計(jì)劃(2016-2016年)》(以下簡(jiǎn)稱《行動(dòng)計(jì)劃》)，提出了14項(xiàng)具體改革任務(wù)。
為貫徹落實(shí)《方案》和《行動(dòng)計(jì)劃》，我局組織起草了《xx質(zhì)監(jiān)局關(guān)于改革和加強(qiáng)地方標(biāo)準(zhǔn)化工作的實(shí)施意見(代擬稿)》(以下簡(jiǎn)稱《實(shí)施意見》)，近日正在廣泛征求意見。各地要充分認(rèn)識(shí)《方案》和《行動(dòng)計(jì)劃》的實(shí)施，對(duì)創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)管理，強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施和實(shí)施監(jiān)督、增強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)能力、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效升級(jí)等方面的重大意義，要把學(xué)習(xí)、宣傳貫徹《方案》和《行動(dòng)計(jì)劃》作為一項(xiàng)重要工作抓好、抓實(shí)。
各單位要把《方案》和《行動(dòng)計(jì)劃》系列文件的宣貫工作作為近期內(nèi)一件大事去抓，著重學(xué)習(xí)該系列文件的要求，圍繞標(biāo)準(zhǔn)化工作改革的重大意義、總體思路和主要措施進(jìn)行廣泛宣傳、深入解讀，引導(dǎo)各行業(yè)、企業(yè)，各地方以及社會(huì)各方理解好、落實(shí)好各項(xiàng)改革工作任務(wù)，不斷增強(qiáng)推進(jìn)改革的責(zé)任感和緊迫感。
各地、各部門要圍繞貫徹落實(shí)《方案》和《行動(dòng)計(jì)劃》，以今年“世界標(biāo)準(zhǔn)日”為契機(jī)，結(jié)合國(guó)標(biāo)委確定的“世界標(biāo)準(zhǔn)日宣傳周”(10月9日至23日)開展系列活動(dòng)，大力宣傳推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化改革的新舉措，認(rèn)真解讀《方案》各項(xiàng)重點(diǎn)內(nèi)容，積極部署各項(xiàng)工作，結(jié)合我區(qū)已開展的企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)自我聲明公開和監(jiān)督制度試點(diǎn)工作，大力宣傳、積極引導(dǎo)企業(yè)主動(dòng)參與企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)自我聲明試點(diǎn)。同時(shí)，做好已開展自我聲明企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)試點(diǎn)單位的事中事后監(jiān)督檢查。
各單位要主動(dòng)加強(qiáng)與宣傳、教育、廣電等部門等的聯(lián)系，爭(zhēng)取各相關(guān)部門對(duì)宣貫活動(dòng)的支持，共同開展“進(jìn)廠區(qū)、進(jìn)校園、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)機(jī)關(guān)”等宣貫活動(dòng)，形成宣貫活動(dòng)的系統(tǒng)效應(yīng)，逐步推動(dòng)建立全社會(huì)關(guān)注支持標(biāo)準(zhǔn)化工作的行動(dòng)體系。各地要舉辦一次“世界標(biāo)準(zhǔn)日”宣貫專題活動(dòng)，采取專家解讀、宣傳畫報(bào)、專題培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)答疑等形式重點(diǎn)宣傳《方案》和《行動(dòng)計(jì)劃》。
通過(guò)發(fā)放世界標(biāo)準(zhǔn)日海報(bào)，發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)化知識(shí)傳單，利用網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、廣播、報(bào)紙等傳媒對(duì)群眾關(guān)心的“標(biāo)準(zhǔn)與質(zhì)量”、“標(biāo)準(zhǔn)免費(fèi)查詢”等多項(xiàng)關(guān)系社會(huì)民生的熱點(diǎn)問(wèn)題結(jié)合典型案例，多角度宣傳報(bào)道，積極營(yíng)造全社會(huì)共同推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化工作改革、各方面積極參與標(biāo)準(zhǔn)化工作的良好氛圍。
在宣傳日期間，xx質(zhì)監(jiān)局將適時(shí)組織人員對(duì)各地宣傳工作開展情況進(jìn)行檢查。各單位要及時(shí)匯總轄區(qū)內(nèi)世界標(biāo)準(zhǔn)日的宣傳情況，并于10月25日將總結(jié)電子版及紙質(zhì)版上報(bào)區(qū)局標(biāo)準(zhǔn)化處。
光明集團(tuán)牛奶公司擁有8個(gè)奶牛分場(chǎng)和6000多畝飼料基地，飼養(yǎng)優(yōu)良荷斯奶牛1萬(wàn)多頭，是華南地區(qū)最大的奶牛和全國(guó)奶業(yè)最大的牛奶出口基地，年產(chǎn)鮮奶2萬(wàn)多噸，奶品質(zhì)量與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌，長(zhǎng)期達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。
晨光飲料公司擁有瓶裝、屋型紙包裝、利樂(lè)紙包裝、塑料杯裝、罐裝等16條生產(chǎn)線，年加工生產(chǎn)能力達(dá)12萬(wàn)噸，生產(chǎn)晨光牌鮮奶、花色奶、酸奶、果汁飲料、果味茶、涼粉等系列產(chǎn)品共40多個(gè)，晨光鮮奶、紙包純牛奶、酸奶、甜牛奶等產(chǎn)品取得國(guó)家“綠色食品”證書。
近年來(lái)，我國(guó)人民生活水平逐年提高，人們對(duì)于健康、營(yíng)養(yǎng)的需求也呈日益上升的趨勢(shì)，含有豐富營(yíng)養(yǎng)的牛奶飲品越來(lái)越受到人們的歡迎，牛奶的需求逐年上升。據(jù)了解，人均消費(fèi)牛奶一直位居全國(guó)首位的上海，年人均消費(fèi)達(dá)到26公斤，為全國(guó)人均消費(fèi)量的4倍。今年的消費(fèi)水平又有了新的提高。上海市場(chǎng)之大，吸引了國(guó)內(nèi)外乳品品牌的垂青，各路品牌紛至沓來(lái)。目前上海牛奶市場(chǎng)中，除了原有的一些品牌外，還有不少來(lái)自草原的綠色產(chǎn)品加入，更有許多國(guó)外知名品牌搶灘上海。這些品牌為了一爭(zhēng)高下，紛紛使出全身解數(shù)，有的搶占黃金廣告時(shí)間段，有的推出買三送一、免費(fèi)品嘗的促銷手段。群雄割據(jù)的上海牛奶市場(chǎng)哪種品牌更暢銷，調(diào)查結(jié)果光明牛奶處于優(yōu)勢(shì)。
總之，光明牛奶在杭州作為一種食用飲料，能夠吸引大部份人們的注意的。
二、市場(chǎng)狀況分析。
1、機(jī)會(huì)與威脅。光明牛奶除了大力推廣“無(wú)抗奶”行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，還在產(chǎn)品創(chuàng)新方面取得了成就。
光明牛奶本年度推廣的麥風(fēng)，給人們留下了深刻印象。這種介于豆奶和牛奶之間的產(chǎn)品，并不是光明的首創(chuàng)。上海一家豆奶廠今年率先創(chuàng)新推廣了一種全新的豆奶——大麥奶。在豆奶中加入大麥的香味。但因?yàn)榉N種原因，這個(gè)產(chǎn)品并沒(méi)有取得成功。
不久以后光明就推出了自己的麥風(fēng)。上海本年度上市的保健食品美多膳食纖維素，也幫助麥風(fēng)完成了部分市場(chǎng)教育工作。也許光明牛奶“偷竊”了別人的成果，但這些產(chǎn)品中間，只有光明麥風(fēng)靠大麥和膳食纖維賺到了錢。
光明牛奶入選，是為了表彰它開發(fā)創(chuàng)新性產(chǎn)品的能力，以及它不斷翻新的營(yíng)銷傳播方式——光明牛奶的高鈣奶，還一反常態(tài)在上海報(bào)媒投入了軟文廣告，宣傳光明高鈣奶的補(bǔ)鈣作用，試圖和補(bǔ)鈣保健品共同分享補(bǔ)鈣市場(chǎng)。
3分析：1)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)歷史與業(yè)績(jī)。在光明乳業(yè)40余年的經(jīng)營(yíng)歷史中，瓶裝消毒牛奶一直占據(jù)銷售收入中的較大比重。過(guò)去左右時(shí)間，保鮮盒裝牛奶的銷售呈直線增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，目前它在銷售收入中比重已躍居第一位。在40多年中，光明乳業(yè)一直將保鮮牛奶作為當(dāng)家產(chǎn)品，目前它的液態(tài)奶產(chǎn)銷量占全國(guó)乳品行業(yè)第一位，在上海液態(tài)奶市場(chǎng)中它的份額高達(dá)84%，在華東地區(qū)市場(chǎng)份額也超過(guò)了50%。
(2)市場(chǎng)吸引力。近5年來(lái)液態(tài)奶尤其是巴氏消毒液態(tài)奶的需求量呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，在許多城市中這一需求增長(zhǎng)率達(dá)到了年均50%的遞增速度。市場(chǎng)規(guī)模的持續(xù)性膨脹為企業(yè)提供了良好的盈利機(jī)會(huì)。
(3)企業(yè)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。中國(guó)的乳品市場(chǎng)存在一種資源與市場(chǎng)隔離的特殊情況，即占全國(guó)80%奶源的北方地區(qū)，消費(fèi)市場(chǎng)的容量只占全國(guó)牛奶消費(fèi)量的10%。與此相反，只占奶源總量20%的南方地區(qū)，牛奶消費(fèi)量占全國(guó)消費(fèi)總量的90%。光明乳業(yè)位于全國(guó)人均牛奶消費(fèi)量最高的上海，又毗鄰江、浙這兩個(gè)牛奶消費(fèi)市場(chǎng)較發(fā)達(dá)的省份，而這些省市的牛奶消費(fèi)以巴氏消毒牛奶為主，為光明提供了得天獨(dú)厚的市場(chǎng)資源。
三、戰(zhàn)略目標(biāo)。
為了在杭州地區(qū)推廣光明牛奶進(jìn)行更好的營(yíng)業(yè)推廣，根據(jù)調(diào)查，分析確定以下戰(zhàn)略目標(biāo)：
1，近期目標(biāo)：提高光明牛奶在杭州下沙高教院區(qū)的知名度，達(dá)到短期盈利目標(biāo)。
2，遠(yuǎn)期目標(biāo)：在消費(fèi)者熟知和忠誠(chéng)的基礎(chǔ)上，有足夠的消費(fèi)人群后，再進(jìn)一步把目標(biāo)投向市區(qū)，使光明牛奶成為消費(fèi)者每天飲用的必需品。
四、目標(biāo)消費(fèi)群細(xì)分。
根據(jù)不同的消費(fèi)群的口味提供其不同口味的產(chǎn)品，
(一)廣告策略。
1、電視節(jié)目是人們每天都會(huì)觀看的，至于選擇哪一個(gè)電視臺(tái)，由于光明牛奶適合沒(méi)個(gè)年齡的顧客，沒(méi)有針對(duì)的消費(fèi)群，所以在選擇哪家電視臺(tái)方面不用考慮的太多，主要看哪個(gè)臺(tái)的收視率高。
2、娛樂(lè)節(jié)目和專題節(jié)目在青少年及出租車司機(jī)當(dāng)中有很大的影響力，收聽率比較高，因此跟電視臺(tái)洽談，在電臺(tái)娛樂(lè)節(jié)目當(dāng)中做一些關(guān)于光明牛奶的問(wèn)答，電臺(tái)的幸運(yùn)聽眾、獲獎(jiǎng)聽眾可憑有效證件到俱樂(lè)部領(lǐng)取有關(guān)獎(jiǎng)品。
3、車體廣告。由于杭州市公交車路線比較多，線路較長(zhǎng)，乘坐的人也很普遍，針對(duì)此特點(diǎn)，我們認(rèn)為在公交車上做一定的車體廣告將可以得到更好的效果。公交車這種流動(dòng)式廣告，給人的視覺(jué)感效果沖擊很大，可以在市民心中形成深刻的印象。
(二)營(yíng)業(yè)推廣。
我們用面包做促銷品，牛奶的價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)品牌貴2毛錢，我想效果會(huì)非常好。原因很簡(jiǎn)單：市面上賣1元錢的面包，如果很大批量地從廠家直接進(jìn)，也就2毛錢的樣子。消費(fèi)者明確的是市面上的價(jià)格，出廠價(jià)和零售價(jià)相差這么大，消費(fèi)者不明白，還覺(jué)得很超值。而且，很多人都有早上牛奶加面包作為早餐習(xí)慣，有面包送，牛奶貴一點(diǎn)也沒(méi)有關(guān)系。我們就可以不用花一文錢，取得很好的效益。
以上推廣方案都是可以具體實(shí)施的，但鑒于目前我們還是學(xué)生，資金狀況和短期的市場(chǎng)目標(biāo)，我們認(rèn)為最切實(shí)有效的方法是利用營(yíng)業(yè)推廣。
總的來(lái)說(shuō)，正是由于光明牛奶所具有的知名度，決定了它在市場(chǎng)發(fā)展中的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。
6月14日(本周六)是世界獻(xiàn)血日，xx市中心血站在濟(jì)寧組織舉行世界獻(xiàn)血日大型宣傳活動(dòng)。
活動(dòng)組織：xx市中心血站
活動(dòng)時(shí)間：6月14日上午8點(diǎn)—11：30
活動(dòng)地點(diǎn)：濟(jì)寧太白樓廣場(chǎng)、世紀(jì)聯(lián)華、新世紀(jì)廣場(chǎng)三個(gè)固定點(diǎn)和8個(gè)流動(dòng)點(diǎn)
活動(dòng)內(nèi)容：無(wú)償獻(xiàn)血街頭宣傳
曲阜hsc志愿者服務(wù)隊(duì)將組隊(duì)參加，計(jì)劃分為兩組活動(dòng)：
一組：組長(zhǎng)蘭勇(碧海藍(lán)天)，隊(duì)員王洪占(設(shè)備)、盛海洋(欲罷不能)、松塔，共4人在太白樓廣場(chǎng)活動(dòng)。
二組：組長(zhǎng)鄒亮(阿亮)，隊(duì)員單忻(清涉水澗)、陶琳、李奇(愛(ài)情密碼)、李德歲(燈)，共5人在世紀(jì)聯(lián)華活動(dòng)。
曲阜的志愿者定于6月14日上午7點(diǎn)前，在曲阜市師范大學(xué)南門集合，搭乘志愿者陶琳的車前往濟(jì)寧。
非曲阜的志愿者請(qǐng)8：30前到達(dá)活動(dòng)地點(diǎn)。
各組因故未能按時(shí)到達(dá)的志愿者，請(qǐng)與帶隊(duì)組長(zhǎng)聯(lián)系。
未列入分組名單的志愿者請(qǐng)與阿亮聯(lián)系活動(dòng)事宜。
各組安排人員作好活動(dòng)攝影和活動(dòng)日志。
活動(dòng)參加完全自愿，路費(fèi)自理，午餐aa制。
請(qǐng)第一次參加宣傳的隊(duì)員仔細(xì)閱讀下面的內(nèi)容：
我們的主題口號(hào)：只要獻(xiàn)出一份愛(ài)，生命因你而精彩。
我們的工作原則：熱情周到，禮貌微笑，理解尊重。
宣傳主體工作：
1.發(fā)放無(wú)償獻(xiàn)血有關(guān)宣傳資料，并檢查資料是否足夠，以及時(shí)補(bǔ)充。
2.介紹無(wú)償獻(xiàn)血相關(guān)知識(shí)以及獻(xiàn)血的簡(jiǎn)單程序。包括獻(xiàn)血時(shí)需要注意的問(wèn)題，獻(xiàn)血后對(duì)身體的影響等，這個(gè)宣傳要全面，要深入。讓大家了解相關(guān)知識(shí)，而不能僅讓大家了解有這樣一個(gè)活動(dòng)，這是最重要的過(guò)程。
注意事項(xiàng)：
1.遵守紀(jì)律，服從安排;
2.著裝整潔，熱情周到，禮貌待人，并盡量使用普通話;
3.各組隊(duì)員按照規(guī)定時(shí)間準(zhǔn)時(shí)到達(dá)活動(dòng)地點(diǎn);
4.注意總結(jié)在工作中遇到的各種問(wèn)題，最好能做一下工作筆記或發(fā)到論壇便于大家交流;
5.志愿服務(wù)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)感人事跡，請(qǐng)?jiān)趫?chǎng)志愿者撰寫報(bào)道上交服務(wù)部，在博客刊登報(bào)導(dǎo);
8.各位隊(duì)員對(duì)志愿服務(wù)工作有任何意見、建議，請(qǐng)及時(shí)反饋，以便改進(jìn)工作。
主題是“急救與日常及災(zāi)難中的危險(xiǎn)。
xx年9月9日—9月13日
1、根據(jù)我會(huì)“全民救護(hù)工程”，圍繞結(jié)合“紅十字救護(hù)培訓(xùn)進(jìn)社區(qū)”的具體要求，將于9月9日開始廣泛開展群眾性救護(hù)培訓(xùn)普及活動(dòng)。計(jì)劃于紅十字大講堂開展一期世界急救日講座;街道及社區(qū)居民衛(wèi)生救護(hù)普及培訓(xùn);學(xué)校新入學(xué)學(xué)生衛(wèi)生救護(hù)普及培訓(xùn)。
2、開展集中宣傳活動(dòng)：9月9日開始，在我市人流密集、繁華整潔的公共場(chǎng)所，通過(guò)懸掛橫幅、擺放救護(hù)知識(shí)展板、發(fā)放宣傳手冊(cè)、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、舉辦救護(hù)比賽或演練等多種形式宣傳救護(hù)培訓(xùn)工作。
3、積極組織各社區(qū)參加市紅十字會(huì)舉辦的“急救知識(shí)知多少”答題競(jìng)賽活動(dòng)。
答題競(jìng)賽時(shí)間：9月13日
1、充分認(rèn)識(shí)開展“世界急救日”紀(jì)念宣傳活動(dòng)的重要性和必要性，切實(shí)加強(qiáng)宣傳活動(dòng)組織領(lǐng)導(dǎo)。8月27日前將計(jì)劃報(bào)市紅十字會(huì)。要堅(jiān)持貼近群眾，講求實(shí)效的原則，采取有效措施，積極有序的開展形式多樣的宣傳活動(dòng)。同時(shí)，及時(shí)與新聞媒體聯(lián)系，做好宣傳報(bào)道，不斷擴(kuò)大社會(huì)影響。
2、要做好活動(dòng)資料的留存收集，并將每次活動(dòng)資料(照片)、總結(jié)材料、活動(dòng)照片、媒體報(bào)道及時(shí)上報(bào)市紅十字會(huì)及我會(huì)網(wǎng)站。
方式一：戶外宣傳活動(dòng)。
本年度“世界牛奶日”戶外現(xiàn)場(chǎng)宣傳主題為“強(qiáng)身健體廣東牛奶放心飲”，內(nèi)容主要包括：牛奶質(zhì)量安全、牛奶與營(yíng)養(yǎng)、牛奶與健康、學(xué)生飲用奶、牛奶與青少年成長(zhǎng)。
1.活動(dòng)地址：中山四路廣東都城隍廟前廣場(chǎng)。
2.時(shí)間：6月1日(星期六)9：00～17:00。
3.活動(dòng)形式：
(2)組織乳品加工企業(yè)進(jìn)行新產(chǎn)品展示、試飲及產(chǎn)品宣傳和消費(fèi)引導(dǎo);。
(3)編印20版《奶品消費(fèi)指南》，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及其它渠道、方式免費(fèi)向市民發(fā)放;。
(5)正面放一條充氣拱門，拱門彩虹標(biāo)語(yǔ)為：年“世界牛奶日”公益宣傳活動(dòng)。
方式二：網(wǎng)絡(luò)宣傳活動(dòng)。
通過(guò)與騰訊大粵網(wǎng)《民生大件事》欄目合作，由大粵網(wǎng)新聞?lì)l道主筆操刀，暫擬《世界牛奶日：廣東奶業(yè)品牌依舊屹立不倒》為標(biāo)題，在內(nèi)容中植入廣東省奶業(yè)行業(yè)亮點(diǎn)以及本次活動(dòng)協(xié)辦企業(yè)的品牌信息，通過(guò)系列專題報(bào)道，向廣東市民傳達(dá)正確的奶業(yè)行業(yè)信息。
1.話題炒作/網(wǎng)絡(luò)專題上線活動(dòng)召集：6月1日開始引入“廣東乳企在歷次牛奶**中獨(dú)善其身的緣由?”為炒作話題。自中國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)曝出三聚氰胺毒奶事件至今，牛奶的安全問(wèn)題一直牽動(dòng)著全國(guó)消費(fèi)者的心，然而在歷經(jīng)多次風(fēng)浪的廣東乳品市場(chǎng)，眾多本土品牌依然活躍在一線市場(chǎng)，為本地居民所熟知和信任。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)專題上線，展示廣東奶業(yè)特色亮點(diǎn)、宣傳牛奶科普知識(shí)和企業(yè)品牌信息。本專題的內(nèi)容包含通過(guò)前期話題炒作和推出我省牛奶從農(nóng)場(chǎng)到餐桌生產(chǎn)特點(diǎn)的視頻，并引導(dǎo)市民參加“方式一”的戶外宣傳活動(dòng)，還通過(guò)圖文信息及微博互動(dòng)平臺(tái)圍繞“是什么原因造就了廣東乳企安然發(fā)展至今日的成就?”的話題進(jìn)行全方位剖析。此外，專題中設(shè)置廣東放心奶品牌展示區(qū)，企業(yè)可通過(guò)文字或logo進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)站和品牌介紹的鏈接。6月1日后報(bào)道“方式一”的活動(dòng)內(nèi)容;網(wǎng)上通過(guò)有獎(jiǎng)問(wèn)答方式，召集網(wǎng)民參加“方式二”的互動(dòng)活動(dòng)。
2.舉行網(wǎng)民互動(dòng)活動(dòng)：6月10日，組織2013年世界牛奶日——“粵牛越健康”互動(dòng)會(huì)(會(huì)場(chǎng)地點(diǎn)待定)，會(huì)上，邀請(qǐng)奶業(yè)行業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人、知名專家等行業(yè)人士，實(shí)時(shí)與市民和媒體記者就“粵牛越健康”的話題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流，并請(qǐng)專家為市民解答正確飲用牛奶的問(wèn)題，解除消費(fèi)者的疑慮，更好的了解牛奶營(yíng)養(yǎng)知識(shí)和如何鑒別優(yōu)質(zhì)奶的方法，增加市民的科普知識(shí)。
3.跟蹤宣傳：6月1日至17日在大粵網(wǎng)和南方奶業(yè)網(wǎng)選播公益宣傳活動(dòng)(含方式一和方式二)現(xiàn)場(chǎng)視頻，借助電視臺(tái)和平面媒體的新聞報(bào)道，延續(xù)“粵牛越健康”的宣傳報(bào)道，開通迷你首頁(yè)擴(kuò)大宣傳面，讓市民通過(guò)微博互動(dòng)，向身邊的親友直接傳遞廣東放心奶的信息。同時(shí)，由南方奶業(yè)網(wǎng)全程同步跟進(jìn)，并于后期進(jìn)行延續(xù)跟蹤傳播?？啼浻嘘P(guān)視頻光盤發(fā)給各參與企業(yè)，讓企業(yè)在社區(qū)、營(yíng)銷點(diǎn)等渠道多種形式深度宣傳廣東奶業(yè)安全生產(chǎn)。
四、相關(guān)說(shuō)明。
1.本次活動(dòng)由廣州市奶業(yè)管理辦公室和廣東省奶業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦，廣州市奶業(yè)管理辦公室具體負(fù)責(zé)戶外公益宣傳活動(dòng)(方式一)，廣東省奶業(yè)協(xié)會(huì)具體負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)宣傳活動(dòng)(方式二)。
2.為減輕乳品企業(yè)負(fù)擔(dān)，戶外宣傳活動(dòng)(方式一)所需經(jīng)費(fèi)由市奶辦和廣東省消委會(huì)負(fù)責(zé)解決，參加企業(yè)不需另外繳費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)宣傳活動(dòng)(方式二)所需經(jīng)費(fèi)由省奶業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)籌，具體辦法按粵奶協(xié)〔2013〕10號(hào)文辦理。
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