總結(jié)是對前段社會實踐活動進行全面回顧、檢查的文種,這決定了總結(jié)有很強的客觀性特征。什么樣的總結(jié)才是有效的呢?下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,希望大家可以喜歡。
根據(jù)公司半年工作總結(jié)要求,結(jié)合自身實際情況,從主觀、客觀方面深入分析,以業(yè)績數(shù)據(jù)為核心,立足根本,查找自身存在問題,并做出整改措施,為今后更好的工作打下夯實基礎(chǔ)。
以下個人述職報告,請領(lǐng)導和同事批評指正。
一、業(yè)績統(tǒng)計
自20__年8月份入職以來,共計參與策劃案例23起,具體情況如下:
工作完成率78%,成單率47%,交片率30%,失敗率30%,綜合評價:滿足一般影視廣告策劃崗位需求,距離一名優(yōu)秀的影視廣告策劃還有很長的路要走。
二、存在問題
(一)做事缺乏耐心,性子急。
很多時候,面對一個來回修改的方案,總是表現(xiàn)出煩躁、急切的心態(tài),反而導致方案遠離市場和客戶需求。比如說__電子這個單,本來興趣很濃厚,對客戶理解程度也足夠,但到后期愈發(fā)的表現(xiàn)出不成熟的一面,溝通上沒有去注意后期同事的感受,間接性導致了片子的無法完工,不能為公司收回尾款。
(二)不會合理安排,效率低。
經(jīng)常性的手里方案沒有理順,接觸到新客戶的時候,沒把自己從舊方案的環(huán)境中脫離出來,無法全身心投入到新方案的策劃中,自己累,效率也低,最終不得不交出“明知道要返工的方案”,這就是自己挖了坑,自己跳了進去。例如在___這個方案上,銷售在公關(guān)方面已經(jīng)做到位了,客戶也完全信任接受我們,對于方案的要求也并不高,可是自己沒有合理安排時間和精力,導致客戶要求返工,影響了公司在客戶心中的信譽度,造成不良影響。
(三)缺乏系統(tǒng)學習,不持久。
在學習方面,自己總是根據(jù)感覺來學習,比如看自己喜歡的作品,看時事類的新聞報道和網(wǎng)絡(luò)評論,出現(xiàn)了學習“雜亂低”的現(xiàn)象,雖然依托這樣的學習可以滿足“新型客戶”的口味,但卻不能做到“傳統(tǒng)型客戶”滿意,這就是“丟西瓜撿芝麻”的典型現(xiàn)象。不去系統(tǒng)的學習,不向?qū)I(yè)化、行業(yè)化發(fā)展邁進,必將失去對市場的認知,失去對客戶的把握,最終失去策劃的意義。
(四)工作說的太多,做得少。
每次開會意見提的最多,往往存在一個致命的問題“大家沒做,我也沒做”。既然我是問題的發(fā)現(xiàn)者,我卻沒有以身作則,帶動大家積極改正工作中存在的問題,提高公司整體工作效率,而是“抱怨多、做的少”結(jié)果導致在公司形成了一股惡性之風,同事間配合變少了,互相指責和抱怨變多了,公司團結(jié)氛圍被破壞了,效率自然也下降了。
三、改正措施
(一)調(diào)整心態(tài)踏實做事
(二)忙不過來交給他人
如果說我真的不會合理安排時間,那么我只能減少手頭的工作,把每一單做細、做完美,“讓每一個經(jīng)手的客戶滿意”這應該是我當前工作準則。實在忙不過來,就應該把手里的方案分出去,給其他同事做,在這一點上,公司其實也需要給與支持。因為,在此之前每個人都是負責各自的單,“誰有空誰接、誰有資歷誰接”的方式去跟,但是這樣其實不怎么系統(tǒng),策劃的確需要感覺,但最重要的不是感覺,而是精力,如果沒有十二分的精力投入,怎能完成現(xiàn)有水平上的超越呢?不說超越自己,連競爭對手都很難勝過。
(三)把業(yè)余時間放在學習上
對于很多人來講,工作是為了生活,而生活中又少不了娛樂。尤其是在深圳這樣生活節(jié)奏緊張的城市里,娛樂對于我而言也不敢奢望。因此,我迷戀上了網(wǎng)游。網(wǎng)游的確是最廉價的娛樂方式,而且可以讓我們大膽的交友,尋找現(xiàn)實中很難獲得的存在感,但是它的危險一面就是讓人頹廢,讓人浪費青春和精力。所以,我把游戲賬號賣了,把錢花在買書上,計劃把以后的業(yè)余時間利用起來,鍛煉身體,看書學習。我覺得我得給自己一次改正的機會,讓自己回到積極樂觀的生活狀況中,加油。
(四)少說話多做事
這句話說了很多次,而每次出現(xiàn)的時候總是在人反思的時候。以前每次開會,我都怨聲載道,希望大家認可我說的話,配合我同時也鞭策我一起進步。但結(jié)果卻恰恰相反,我忽視了“人是需要被認可的”,就像我自己一樣,大家都喜歡被人表揚,被人認可,從而找到自己工作的意義,而我卻走錯了方向。在這一點上,我們之前的一個客戶“潤農(nóng)”的胡總,他做得很好,他總是看到別人的優(yōu)點,而不去提缺點。比如,他說“余老師耐心好!”我覺得很對,只不過我一直沒從這個角度去看,所以在今后的工作中,我必須時刻告訴自己“少說話多做事”和“看別人的優(yōu)點,找自己的缺點”,和同事們團結(jié)相處,共進退。
四、下步打算
總的來說,在這里工作將近一年的時間,明白了很多道理,學到了很多東西,感謝公司給我找個平臺,讓我在這里實現(xiàn)價值。在今后的工作中,我將認真履行報告中的改正措施,團結(jié)同事,爭做榜樣,做團隊的潤滑劑,與公司全體同事一起成長,一同進步。
希望大家對我今后的工作多指導、多監(jiān)督、多提醒。謝謝大家!
述職人:___
20__年__月__日
組織方: 院團委
主辦方: 院學生會青協(xié)部
時 間: -5-9
一、 活動背景:
xx年5月8日是非常有意義的節(jié)日—世界紅十字日,為了感謝獻血者的對于挽救生命義舉,在這個特別的節(jié)日里,我們舉辦“大愛無疆 血脈相連”志愿獻血活動,以我們自身主動獻血行為來呼吁社會關(guān)愛弱勢群體入體現(xiàn)當代大學生無私奉獻的優(yōu)秀品質(zhì)。
無償獻血是指為了拯救他人生命,志愿將自己的血液無私奉獻給社會公益事業(yè),而獻血者不向采血單位和獻血者單位領(lǐng)取任何報酬的行為。無償獻血是終身的榮譽,無償獻血者會得到社會的尊重和愛戴。無償獻血是無私奉獻、救死扶傷的崇高行為,是我國血液事業(yè)發(fā)展的總方向。獻血是愛心奉獻的體現(xiàn),使病員解除病痛甚至搶救他們的生命,其價值是無法用金錢來衡量的。公民獻血給予經(jīng)濟上的補償,會使崇高奉獻的光彩行為蒙上商品交易的陰影。近半世紀以來,世界衛(wèi)生組織和國際紅十字會一直向世界各國呼吁“醫(yī)療用血采用無償獻血”的原則?!东I血法》規(guī)定,我國實行無償獻血制度,要鼓勵符合條件的人積極參加獻血。尤其提倡大學生做無償獻血的表率。尤其提倡大學生做無償獻血的表率。
二、 活動意義:
血液一直被視為活力與健康之源,具有重要的生理意義,醫(yī)療臨床用血在臨床治療和搶救及戰(zhàn)備中都起著重要作用。實行無償獻血,能保障醫(yī)療戰(zhàn)備臨床用血的需要,保證輸血安全,達到治病救人的目的,它還是一種“我為人人,人人為我”的社會共濟行為,是一種無私的奉獻,是人道主義精神的重要體現(xiàn)。血液事業(yè)的發(fā)展程度,是社會文明程度的標志之一。
我國是人口大國,卻不是血液儲備量的大國。相對于美國、歐洲、日本等發(fā)達國家,我國在設(shè)備和技術(shù)上都可與之相匹敵,但在國民的血液捐獻意識上卻落后于上述國家,我國由于血液所引發(fā)的疾病嚴重危害到國民的身體健康。作為當代的大學生,我們有責任、有義務承擔起普及更多的義務獻血常識,讓更多的人從獻血影響身體健康等誤區(qū)中走出來,更多得了解此方面知識,、從我作起為社會公益事業(yè)的發(fā)展貢獻一份力量。
無償獻血的活動我們職院學子,積極參與到社會醫(yī)療救助中,提高我們職院學子的社會責任感,構(gòu)建和諧校園。獻血也有利用血液粘稠度的降低,有利于大學生志愿精神。同時:1、開展無償獻血活動,發(fā)揚大學生志愿精神。2、通過無償獻血,展現(xiàn)新世紀大學生高尚的精神面貌。3、無償獻血拯救生命,促進社會文明發(fā)展。4、宣傳無償獻血的知識倡導同學關(guān)愛社會,增強同學們的道德修養(yǎng)。
三、 活動主題:
大愛無疆 血脈相連
四、 可行性分析:
2、活動得到了學院領(lǐng)導和院學生會的大力支持,能更方便的解決活動中碰到的一些困難;
4、活動中的每個環(huán)節(jié)都是經(jīng)過慎重考慮,都有很強的可執(zhí)行性;
5、活動整合了整個院學生會的龐大力量,只要團結(jié)一致,定當勢如破竹,將活動搞好;
五、 活動機構(gòu):
主辦單位:院學生會青協(xié)部
協(xié)辦單位:
活動組委會
總顧問:曹大智副院長
顧 問:團委書記劉懷瑞老師
策劃書:劉蒲龍 趙銳 陳躍華 鄯雅云
六、 活動時間:
xx年5月16日(為期三天)
七、活動地點:
餐廳門口小廣場
八、活動內(nèi)容:
第一部分 獻血大動員
一、參加對象:
運城職業(yè)技術(shù)學院全院師生
二、時間與地點
時間:5月16日——5月18日
地點:1、餐廳門口小廣場
2、獻血地點:(1)綜合教學樓綜合教學樓b302(09有機食品生產(chǎn)專業(yè))
(2)機電大樓院學生會辦公室
三、負責人:
院青協(xié)會代理副部長 鄯雅云
院青協(xié)會策劃組組長 付靜
院青協(xié)會文娛組組長 秦潔
四、前期準備:
1、申請場地
主負責:外聯(lián)組
2、宣傳
主負責:策劃組
宣傳形式:
橫幅 廣播站 版面 倡議書 噴繪
宣傳步驟:
5月16日 張貼獻血倡議書 廣播宣傳
5月16日 版面展示 轉(zhuǎn)班宣傳 發(fā)宣傳單
5月18日 “大愛無疆 血脈相連”大型宣傳文藝演出(12:20時)
獻血活動正式開展(17:00)
3、場地布置
主負責:組織組(組長:趙瑞強)
活動的場地布置工作在5月18日下午12:00之前必須完成。
4、現(xiàn)場節(jié)目(待定)
主負責:文娛組(組長:秦潔)
5、志愿者
主負責:外聯(lián)組(組長:閆茹)
6、現(xiàn)場報道
主負責:秘書組(組長:李麗君)
五、后期工作:
負責:秘書組、策劃組、組織組
1、 活動場地及時整理;
2、 活動照片、報道等匯總;
六、活動請求:
1、活動一開始可以會沒有多少人愿意帶頭去獻血,在人流量少的時候獻血的人可能也會比較少。為了調(diào)動同學們的積極性和增加活動的人氣我們可以提早安排一批愿意獻血的同學在人少的時候去獻血。
2、活動負責人組織、協(xié)調(diào)、落實好分配到的工作,能夠在當天有條不紊的開展活動;
3、希望各系負責人能為該活動進行適當宣傳來增加人流量;
4、希望有院編輯部、廣播站、等媒體為本次活動做跟蹤報道,以便于事后推廣宣傳。
九、應急小組
組 長:李東碩(副主席)
副組長:劉蒲龍(會長) 趙銳(副會長)
成 員:陳躍華 鄯雅云 趙瑞強 李麗君 李建
十、活動所需
1個噴繪(3×4m)、20件志愿者白色短袖、2個條幅、3個版面、2套音箱麥克風、6個桌子、8個凳子、記號筆2個、顏料、顏料筆5個、15張白報紙、5張卡紙、2卷紅絲帶、50個獻血紀念品(胸針)、6根中性筆、10本黑皮筆記本、4本普通筆記本、25個帽子、6個禮儀帶、5個咨詢牌、2瓶漿糊、7張大紅紙。
十一、經(jīng)費預算
1個噴繪(3×4m) 一平方米7.5元 9 0元
30個志愿者白色短袖 11元/ 330元
2個條幅(30cm×4.5m) *元
2卷紅絲帶 9元/一個 1 8元
50個獻血紀念品(胸針 0.5元/個 2 5元
4本筆記本 1元/個 4 元
10本黑皮本 6元/個 60元
共計:527元
十二、獻血程序
1、 獻血請攜帶好本人的身份證,獻血前先要填寫《健康征詢表》
2、 作必要的體格檢查和血液化驗,合格者即可獻血。
3、 獻血后由采血單位發(fā)給《無償獻血證》
十三、注意事項
1、 認真配合獻血中心工作人員,做好本職工作,堅守自己崗位
2、 對于有興趣獻血的學生,我們要認真講解,太專業(yè)的知識,可向獻血中心工作人員咨詢。
3、 遇到任何緊急狀況,需盡快向應急小組報告
4、 如有事請假,需向上級匯報,獲得批準后方可離職,否則以擅離職守追究相應的責任
5、 各志愿者需同心同德,辦好此次活動
二、地點:宣傳文化中心前
三、活動流程
1.7點半文化中心前集合,參與網(wǎng)友穿愛心志愿者背心、佩戴胸牌和帽子,無服裝的網(wǎng)友穿白上衣。
2.懸掛活動條幅和群旗。
3.集合后統(tǒng)一吃早餐。
4.早餐后按編號次序輪流獻血。
5.獻血結(jié)束后,到排練室休息并進行營養(yǎng)補給。同時參加演出的人員9:30開始集中排練。
四、責任分工
1.負責活動總體協(xié)調(diào)安排。
2.負責活動條幅制作。
3.條幅、群旗懸掛由負責。
4.照相、攝像由負責。
5.點名簽到、集合人員及現(xiàn)場秩序由負責,確保人員準時到位、活動安全進行。
6.早餐安排、食品購置由負責。
7.人員接送由負責。
五、注意事項
1.所有參加網(wǎng)友需攜帶個人身份證,必須按規(guī)定時間到位,活動過程必須服從統(tǒng)一安排。
2.獻血前24小時內(nèi)不能喝酒,前一天晚上不要吃得過飽,并保持充足睡眠。
3.獻血前兩天如有感冒、發(fā)燒、咳嗽等癥狀,應該暫緩獻血。
4.女性網(wǎng)友經(jīng)期前后三天、哺乳期未滿一年、流產(chǎn)后未滿6個月的不宜參加獻血。
5.有心臟病等病史網(wǎng)友不宜參與獻血。
6.獻血后如感身體不適的要及時報告,以便及時采取措施。
7.其余因身體等原因不能獻血的網(wǎng)友可參與后勤服務等工作,如參加的提前向002左權(quán)車爵仕報名,以便統(tǒng)籌安排相關(guān)任務。
六、參與演出的網(wǎng)友請于9:30前到達排練室。
七、活動未盡事宜,另行商定。
工作質(zhì)量
在整體設(shè)計中突出了公司的經(jīng)營理念、弘揚了公司的企業(yè)文化;每次設(shè)計都有吸引顧客眼球的亮點,抓住了顧客的心理需求。促進了公司的發(fā)展!通過此階段的鍛煉,我現(xiàn)在已可以很好的完成工作任務,嚴格遵守公司的規(guī)章制度、工作規(guī)范和流程,對市場反饋的意見和建議也能夠很好的考慮和分析,設(shè)計的作品質(zhì)量也比以前有所提高。
工作技能
團隊精神:做為平面設(shè)計人員,對團隊協(xié)作要求比較強,及時向領(lǐng)導匯報和同事溝通,有問題及時向他們請教,與他們?nèi)¢L補短,共同完成工作任務。
溝通能力:和商戶溝通、認真聽取商戶的意見,是增長業(yè)務知識、提高能力的辦法。尤其是當商戶的問題不明確或是錯誤的時候,溝通的重要性更加體現(xiàn)出來。虛心接受領(lǐng)導在工作上的指導和意見建議,要及時與領(lǐng)導匯報,有問題及時向同事請教,積極的聽取他們的意見和建議,不斷努力學習調(diào)高自己。
當然個人在工作中也存在不足之處,如在工作中時間科學安排、統(tǒng)籌方面尚有欠缺,沒有制定一個合理工作計劃;有時領(lǐng)悟領(lǐng)導的意向欠佳等。
工作感悟
只有有共同的信念、才能有效的溝通;有效溝通才有理解,有理解才有更好的合作;有好的合作才能建立高效的團隊;有高效的團隊才有強大的專業(yè)公司。
行成于思毀于惰。相信在以后的工作中,我會彌補這些不足努力、提高我的業(yè)務技能,完善我的工作,為公司的發(fā)展盡自己的綿薄之力。
展望新的工作年度,希望能夠再接再礪,爭取做出更大的成績!最后,祝公司能像龍馬般騰飛,像磐石般堅強穩(wěn)固!也祝愿每一位同事馬年身體健康,幸??鞓?!
述職人:___
20__年__月__日
2、主持人致開場詞。
3、馮老師講話。
4、主席團總結(jié)本學期工作。
5、各部派兩名干事作3分鐘左右的工作總結(jié)與展望(有附屬部門的部門可以派一個本部的干事和一個附屬部門的干事作總結(jié)與展望)。在干事發(fā)言過程中播放其本部門ppt。
干事發(fā)言順序如下:
秘書部 宣傳部 紀檢部 組織部 學通部 策劃部 體育部 生活部 外聯(lián)部
女工部 文藝部 文藝團
6、各部長作簡短發(fā)言,并弄破氣球,從中抽取兩個自己干事寫的問題回答。部長發(fā)言順序同上。
7、頒發(fā)12月份的優(yōu)秀干事,優(yōu)秀部長。
8、頒發(fā)年度優(yōu)秀干事,優(yōu)秀部長,優(yōu)秀部門。
9、主持人致結(jié)束詞。
10、清理會場。
一、指導思想:
堅持以育人為本,以學校為基礎(chǔ),開展豐富多彩的藝術(shù)活動,使學生在參加活動的過程中成為受教育的過程,培養(yǎng)健康的審美情趣和良好的藝術(shù)修養(yǎng);體現(xiàn)向真、向善、向美、向上的校園文化特征,促進學校藝術(shù)教育的發(fā)展;體現(xiàn)冠英學校學生風采。
二、主題:彩色勞動節(jié)
二、舉行時間:20__年4月30日上午8:30時開始
三、地點:__學校操場
四、參加人員:__學校全體師生。
五、參賽班級:中學部。
六、具體工作安排:
活動安排:政教處
主持人:___、___、___
音響效果:___
會場布置:___、___、___
位置安排:幼兒園、小學部、中學部
攝影:___
評委:___、___、___
統(tǒng)計:___、___、___
會場秩序維持:年級組長、班主任
獎狀書寫:___
評比獎勵辦法:一等獎節(jié)目2個,二等獎節(jié)目5個,三等獎節(jié)目6個。獎一等獎節(jié)目的班主任教師及年級組長。
八、工作進度安排:
1、4月1日——4月29日各班班主任和科任老師組織學生排練。1、2年級每個年級一個節(jié)目,4―8年級每個年級兩個節(jié)目。
2、4月17日前各年級組長上報節(jié)目。
3、4月20日前初一年級、二年級的班主任上交新隊員名單。
4、4月28――29日下午第七節(jié)課進行分年級檢查節(jié)目。
5、4月27日上午各班把表演用的錄音帶、碟子交到楊紹強老師處,并寫上班別和曲目。
6、4月7日第七節(jié)課新隊員宣誓訓練。
7、4月29日中午召開評委會。
8、4月22日----30日下午主持人排練。
9、4月29日放學前獎狀、帷幕準備就緒。
10、4月29日安排好給新隊員配戴紅領(lǐng)巾的少先隊員。
11、4月29日,各班就活動中的相關(guān)安排及其注意事項進行強調(diào)。
九、活動程序:
1、升國旗,奏國歌。
2、宣布新隊員名單。
3、授予隊員標志,新隊員宣誓。
4、學校領(lǐng)導講話。
5、各班表演節(jié)目。
6、頒獎。
1937年12月13日,震驚世界的南京大屠殺開始。為了牢記國恥,緬懷先烈,^v^中央第十二屆^v^常委會第七次決議通過決定,將12月13日定為南京大屠殺死難者國家公^v^。今年12月13日是首個國家公^v^,根據(jù)共青^v^號召,同時使廣大團員青年能夠緬懷先烈,表明自己反對侵略,熱愛和平的的態(tài)度與立場,共青團上海海洋大學食品學院委員會決定開展“緬懷先烈遺志,勿忘南京國恥”主題演講比賽活動。
二、活動主題
“緬懷先烈遺志,勿忘南京國恥”
三、活動目的
通過演講活動的形式來促使廣大團員青年能夠廣泛收集南京大屠殺的相關(guān)史料并進行展示,從而能夠全面地了解先烈在面對侵略者的英勇無畏與正氣凌然,同時也使團員青年在了解到侵略者在歷所犯下的滔天罪行。從而能夠在回顧歷史的過程中充分激發(fā)出使廣大團員青年的愛國熱情,并調(diào)動起團員青年的積極性,使他們在追思歷史的過程中明白和平的來之不易與國家的潛在外患,并以此為動力,更好地投入之后的學習生活中,提升自己,促進共青團以及國家的建設(shè)。
四、活動對象
食品學院各團支部全體團員青年
五、活動時間
20xx年12月10日至xx年12月16日
六、活動內(nèi)容
xx年即將過去在將近半年的時間中我通過努力的工也有了一點獲臨近年終我覺有必要對自己的工做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓提高自己以至于把工做的更好自己有信心也有決心把明年的工做的更好。下面我對半年的工進行簡要的總結(jié)。
我是今年九月份到公司工的十月份開始組建市場大客戶拓展部在沒有負責市場大客戶拓展部部工以前我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的僅憑對銷售工的熱情而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到個行業(yè)中來到公司之后一切從零開始一邊學習產(chǎn)品知識一邊摸索市場遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題我經(jīng)常請教公司公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略取得了良好的效果。
通過不斷的學習產(chǎn)品知識取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗現(xiàn)在對汽車市場有了一個大概的認識和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題準確的把握客戶的需要良好的客戶溝通因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過半年的努力我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時各組員的能力業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭現(xiàn)在可以拿出一個比較完的方案應付一些突發(fā)事件。但對于一個大的項目暫時還沒可以全程的操下來。
存在的缺點:對于汽車市場了解的還不夠深入對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱不能十分清晰的向客戶解釋對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在客戶的溝通過程中過分的依賴和相信客戶以至于引起一連串的不良反應。本職的工做得不好覺自己還停留在一個銷售人員的位置上對市場銷售人員的培訓指導力度不夠?qū)е掠绊懯袌龃罂蛻敉卣共康匿N售業(yè)績。
在將近半年的時間中經(jīng)過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認識再加上良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。是我認為我們做的比較好的方面但在其他方面在工中我們做法還是存在很大的問題。
溝通不夠深入。銷售人員在客戶溝通的過程中不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度xxx科技有限公司就是一個明顯的例子。
工沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工總結(jié)和計劃的習慣銷售工處于放任自流的心狀態(tài)從而引發(fā)銷售工中沒有一個統(tǒng)一的管工時間沒有合的分配工局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務的開拓不夠例如宣傳車業(yè)務增長小個別業(yè)務員的工責任心和工計劃性不夠強業(yè)務能力還有待提高。
現(xiàn)在汽車市場品牌很多但主要也就是那十來個品種現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價格上是賣得較為合適的價位面對小型的客戶價格不是太別重要的問題但面對采購數(shù)量比較多時客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏的。在明年的銷售工中針對部分客戶我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母訕涌梢源龠M銷售人員去銷售。
在深圳市市區(qū)域我們公司進入市場比較晚產(chǎn)品的知名度價格都沒有什么優(yōu)勢在汽車開拓市場壓力很大所以我們把主要的市場拓展放在市區(qū)外那里的市場競爭相對的來說要比市區(qū)內(nèi)小一點。外界因素減少了加上我們的銷售人員的靈活性我相信我們做的比來更好。市場是良好的形勢是嚴峻的。據(jù)經(jīng)濟分析師的分析明年的經(jīng)濟會比今年還要差。假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好沒有抓住個機遇我們很可能失去個機會在個市場會丟失的客戶。
在明年的工規(guī)劃中下面的幾項工為主要的工來做:
1、建立一支熟悉業(yè)務而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員建立一支具有凝聚力合精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工中建立一個和諧具有殺傷力的團隊為一項主要的工來抓。
2、完善銷售制度建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管辦法。
銷售管是企業(yè)的老大難問題銷售人員出差見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管制度的目的是讓銷售人員在工中發(fā)揮主觀能動性對工有高度的責任心提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)在工中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
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