<menuitem id="an1j4"></menuitem>
  • <bdo id="an1j4"></bdo>
    <nobr id="an1j4"><address id="an1j4"><dd id="an1j4"></dd></address></nobr>
      1. <bdo id="an1j4"><optgroup id="an1j4"><dd id="an1j4"></dd></optgroup></bdo><tbody id="an1j4"></tbody>
              <menuitem id="an1j4"></menuitem>

              1. 首頁 > 范文 > 模板

                銷售部年終總結(jié)報告(專業(yè)17篇)

                銷售部年終總結(jié)報告(專業(yè)17篇)



                年終總結(jié)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)點和不足,從而改進個人職業(yè)能力。為了幫助大家撰寫出一份令人印象深刻的年終總結(jié),以下是一些范文供參考。

                銷售部門個人年終總結(jié)報告

                一年多以來,在同事們的幫助下,自己在電銷方面學到了很多東西,下面將以前的工作總結(jié)如下:

                還記得當同事已經(jīng)打了好多通電話之后,我才敢打自己的第一通電話,當時拿電話的手都是顫抖的,心里竟然還在祈禱不要有人接電話??墒遣⒉蝗缥宜福沁吔悠鹆穗娫?,我一時之間竟不知道自己要說什么了:開始想好的那些話語都煙消云散了,后來就把話術(shù)都記在本子上慢慢年習慣了也就好了。到現(xiàn)在想想,那時真的是很傻的。

                作為銷售人員我感覺背負著挺大的工作壓力。當面對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時的寂寞時,當面對完不成銷售任務的沮喪時,當面對部分蠻不講理的客戶時,一旦丟失了堅強的意志,那么就只能逃離營銷這個職業(yè)或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售,熱門思想?yún)R報我們每天至少打五十個電話,每個月如果有十六個工作日,那每個月我們就要800個電話。可見我們要經(jīng)受多少次的拒絕,我們聽得最多的聲音就是“拒絕”,如果不能激勵自己,不能互相激勵,那我們可能每天都會愁云罩面,每天都不想打電話,甚至看到電話頭就痛,因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺。

                在追求成功的時候,必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意。可能這個世界上會有極少數(shù)的人,他的一生一路順風,但是大部分的人,他都曾經(jīng)遭遇過失敗或正在遭遇失敗,包括很多成功人士也是一樣。除了要對自己當初確立的目標要有堅定的信心外,必須要不時回過頭去,檢驗自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道,有沒有多走了彎路,如果走偏了就趕緊回來,趕緊修正,不時地總結(jié)和回顧,才能保證方向永遠是正確的。正如常言道:“一個人不追求進步的同時就是在原地踏步”!

                此時回頭一想,我本人在工作中還是存在不少的缺點和不足之處,尤其最明顯的一點就是馬虎大意,在發(fā)傳真的時候忘記該稱呼有幾次,甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶,最后還是滿天去借,此等性質(zhì)的問題細節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生;打電話的時候還是不能夠獨立面對問題,在客戶遇到問題的時候自己容易驚慌失措,不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳,就把電話直接塞給師傅或者其他同事了,這點來說,現(xiàn)在做的非常不好,包括打回訪自己都不會去打,現(xiàn)在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題,我這點就做的不夠成功了,以后一定要努力改掉這個習慣,不能什么時候都依靠別人,要靠自己解決!

                還有一點是平時工作和生活兩者不能區(qū)分開來,有時工作中的煩惱會帶到生活中,而生活中不愉快的心情也有時導致一天的心情,當然這樣是肯定不好的,因為一天沒有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來報答一天的勞效!所以平時工作以及生活中,在自己給自己調(diào)解的同時要堅信:郁悶的人找郁悶的人,會更加郁悶。一定要找比自己成功的人,比自己愉快的人,他的愉快會感染會傳染,就會找到力量和信心。

                為今后做個打算,不能和以前一樣從來不做總結(jié),從來不設定目標,那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了,沒有目標性,一天不知道要有什么樣的結(jié)果,在此一定明確了:至少一場會保持兩個客戶,不然一個月下來就八場會的話,自己來那么幾個客戶還不能保證是不是質(zhì)量客戶,那樣簽單的幾率就太小了,至少在自己的努力中能夠充實自己,給自己的同學一個榜樣,給家里一個交待,能讓所有關心自己的人放心,會認為我過的很好就ok了!

                __年已成為過去,勇敢來挑戰(zhàn)__年的成功,成功肯定會眷顧那些努力的人!絕對真理!

                銷售部門年終總結(jié)報告

                回憶起我20__年_月__日進的公司一直到現(xiàn)在,已經(jīng)工作有_年多。工作狀態(tài)步入進了正軌,并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標簽有了一更加全面的了解,成功合作的客戶也是日積月累,同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可,并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我今年工作的不足之處:

                一、溝通技巧不具備。

                每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔,說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。

                二、針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務不到位。

                看著自己成功客戶量慢慢多起來,雖然大的客戶少之又少,但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶,并且達到從意向客戶到真正客戶為目的。客戶雖然已經(jīng)簽下來了,之前感覺萬事大吉了,其實這種想法是非常的不成熟,后來經(jīng)過幾個月的工作,再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。

                確實感覺到一個新客戶開拓比較難,但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比較簡單的,比如我有__個老客戶,只要很好的維護好了的話,在以后的翻單過程當中肯定會想到通贏防偽的__。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤,也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。

                三、客戶報表沒有做很好的整理。

                對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季,對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納,而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子,日積月累,需要自己用心的去經(jīng)營,否則怎么結(jié)出勝利的果實呢。

                領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何,然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結(jié),以及來日的工作計劃,這樣工作起來更加有針對性和目的性,那么也更加如魚得水。

                四、開拓新客戶量少。

                今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡客服等渠道找到客戶,而自己真正找的客戶很少,這點值得自己好好的深思一下,有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶,因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上,而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。

                而自己開拓的新客戶量不多,這點在明年要很好的改進,并且下半年訂好一個計劃,讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果。

                五、不懂得求助。

                當遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務知識時候,不善于主動請教領導,并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。

                綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn),我會在今后的工作當中加以改進,有句話說的話:聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個聰明的人,所以同樣的錯誤我不會再犯,并且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一個知錯就改,并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點。

                今年整整的半年變化不大,主要工作職責是電話銷售,顧名思義就是通過電話達成交易的銷售。而我在這半年里也主要是在公司通過網(wǎng)絡、電話來獲得跟客戶的溝通,工作上聽上去每天坐在辦公室里,打幾個電話或者qq、客服等聯(lián)系到客戶,這樣很簡單,但是實際上工作量還是有的,每天要跟不同的客戶打交道,并且通過自身的語言來留給客戶一個非常好的印象。

                為了讓客戶對我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴,除了公司的報價外,更重要的是一個服務。要讓客戶感覺到___公司是一個大企業(yè)有很好的服務團隊,并且就好比是在享受的過程一樣,把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通。

                并且讓意向強烈的客戶能夠想到,想到跟___公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關,并且作為銷售人員來說要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向強烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶,讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那么相信客戶量也會慢慢積累起來。

                銷售部門經(jīng)理年終工作總結(jié)報告

                ??xx年7月22日,德陽區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場,開始一個人獨立進行當?shù)厥袌龅匿N售工作。在此,我感謝中聯(lián)水泥領導對我這個銷售片區(qū)的關心和信任。正是有了您們的支持,我才有了充足的動力去做這片市場。這六個月來,我所做的工作主要有:

                ??1、進行了市場調(diào)研,熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量。

                ??2、進行了市場開發(fā),走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商,并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進行了聯(lián)系與溝通,掌握了大量的客戶資料,在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點。

                ??3、進行了銷售工作,在公司領導的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場,并取得了一定的銷售成績。

                ??4、輔助市場部,進行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作,在當?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力。

                ??5、做好了各類顧客的售后服務,多數(shù)客戶對我抱有信心,基本未接到顧客的服務質(zhì)量投訴。

                ??目前安縣袋裝水泥市場在公司領導的正確決策和我的自身努力下,取得了一些成績。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè)、主動勤奮的工作,但由于工作經(jīng)驗的欠缺,仍有許多地方需要我去完善,不斷努力并力求做到更好的地方,這主要體現(xiàn)在以下幾個方面:

                ??1、對安縣區(qū)域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應,在競爭上處于滯后狀態(tài),往往在銷售工作上處于被動。

                ??2、對于客戶的控制及管理未能真正落實到位。在幾次價格變動后,丟失了少部分客戶。

                ??3、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位,導致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。

                ??4、在工作中思想較為單純,工作方法較為簡單,看待問題有時比較片面,在處理一些問題上還不夠冷靜。

                ??總之,細節(jié)決定成敗,能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有責任心,對社會要有愛心,對工作要有恒心,對同事要有熱心,對客戶要有耐心,對自己要有信心!力爭在中聯(lián)水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結(jié),請領導批評指正,希望我能迅速成長,明年能給公司作出更大的貢獻!

                銷售部門年終總結(jié)報告

                進入__項目已有一年了。_年的主要工作是協(xié)助王經(jīng)理組建和管理銷售部。經(jīng)過所有銷售部工作人員的共同努力,在過去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績。為了提高自己的工作能力和效率,找出工作中的不足之處,現(xiàn)將_年工作情況總結(jié)如下:

                一、銷售人員培訓。

                銷售部于_年_月份開始組建,至今銷售人員6人,管理人員2人,策劃人員1人。初期的銷售人員沒有工作經(jīng)驗和房地產(chǎn)知識,工作開展進度很慢,在制定培訓文件和培訓計劃后,協(xié)助王經(jīng)理開展培訓工作?,F(xiàn)銷售人員接待工作有所提高,對日常銷售部的工作已能基本完成。

                二、客戶來訪統(tǒng)計。

                _年度到訪客戶共記850人次??蛻魜碓L的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次,詳細記錄來訪時間、意向戶型、電話等,為將來的客戶鑒定做好基礎工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問題,客戶的數(shù)據(jù)不清晰,多數(shù)客戶的職業(yè)和認知途徑?jīng)]有填寫,對后期的宣傳工作有一定影響,經(jīng)過銷售部周會提出此問題后,現(xiàn)階段對客來訪數(shù)據(jù)已有所改善。

                三、銷售文件檔案管理。

                在_年_月_日開展的vip卡活動,開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到_年_月_日選房活動后,對已銷售的商品房的認購書檔案、商鋪(vip增值確認書)、款申請書、退款確認書統(tǒng)一管理,按房號進行分區(qū)。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。

                四、銷控管理和統(tǒng)計。

                銷控管理分為對外和對內(nèi)兩種,對外是以銷控版貼紅旗公開面對客戶的形式。對內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關,分為書面文件和電子檔案兩種,書面文件只是簡單的房號控制,電子檔案對已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細記錄,包括客戶資料、面積、價格、已付款等等。所有房號需要兩人認可后才可簽定認購書,確保不出現(xiàn)一房兩賣的情況。

                五、銷售現(xiàn)場管理。

                按排銷售人員的日常值班,針對每個銷售期隨時調(diào)整值班人員和值班時間,配合策劃部進行各項宣傳活動。現(xiàn)場管理由王經(jīng)理主持每周召開例會,進行日常工作安排,銷售人員在會議中交流意見和經(jīng)驗,項目的優(yōu)劣勢共享,發(fā)現(xiàn)問題及時解決,對客戶提出的主要問題進行統(tǒng)一解答,提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。

                六、_年工作存在問題。

                雖然_年銷售部取得良好的成績,但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價格體系的制定,從中看到了自己知識面的不足之處;戶型更改的過程也明白了自己對市場的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專業(yè)知識還需要進一步的提升,自己的工作能力需要加強提高。首先就是工作的積極性和主動性,很多時候都是都是陸總的提醒才去做的工作,在_年要改正,學會自己去找事做。對數(shù)據(jù)和圖紙要加強理解和分析,讓產(chǎn)品進更進一步的適合市場。自身的寫作能力也是需要提高的一個重點。

                我相信在新的一年里,通過大家的努力,我們會做得更好。希望20__年的銷售成績比_年的成績更上一個臺階。

                部門年終總結(jié):銷售部門總結(jié)報告范文

                本人于2024年2月23日正式加入公司,在這之前xx是我前公司的客戶之一。接到面試通知時,詢問過以前與xx有過交道的同事,他們建議說:你去吧,這是目前在業(yè)界最有潛力的一家公司。于是我參加了面試,很幸運的,面試官xx和以及我的部門領導xxx與我非常有眼緣,面試的時候得到了兩位的認可,很順利的被邀請加入公司。

                時間如梭,昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉(zhuǎn)正,恍然時間已過去兩個多月,我并不習慣于寫正式的公文體,所以這份試用期的自我總結(jié)我決定用我自己一慣的寫作方式完成。

                在我五年的工作經(jīng)歷中,前幾家公司我都是在財務商務部門工作,這一次完全不同,命運把我拉進了一個銷售的團隊中。財務商務一直是個嚴謹要求數(shù)據(jù)精確的部門,而銷售部門向來是個充滿活力和朝氣的,兩者的雖有不同,但我做的工作是將兩者承接。在銷售的團隊中業(yè)務人員永遠是沖在第一線的,而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和協(xié)助,由我來負責的工作內(nèi)容主要這么幾項,按我心中的次重點劃分:1、業(yè)務人員每月的日常費用報銷,這是每月工作的重中之重,xx部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理,每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報銷單、審核單據(jù)合格性,報批,直至最終與業(yè)務人員核對報銷款。這項工作并不難,在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗,的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式,大同小異,前期有些地方做的不到位,經(jīng)過與導師和相關部門的溝通,現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨立完成。2、每月終端推廣員打款,這個工作相當于出納的工作,不需要的就是記賬,每月初會有終端推廣部的同事負責提供打款清單,按照清單認真打款即可,需要注意的是要仔細,每一筆款的匯出都不能出錯。3、代理商激活獎勵的復核,公司業(yè)務的模式,簽約一代和聯(lián)盟商,對于每月完成提貨任務的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵,此獎勵以返利的形式出現(xiàn),每月商務人員會在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),并根據(jù)獎勵標準計算獎勵,我所負責的工作即將商務人員提供的獎勵清單郵件給各辦經(jīng)理進行核對,并收集反饋意見,本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議,建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng),因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當日和他日查詢不一致的情況,對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響。4、竄貨以及業(yè)務經(jīng)理激活增長獎勵的核算,這部分也是對代理商和業(yè)務經(jīng)理工作的一種督促,在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),按核算標準列表,后交相關人員核對,最終報批。5、辦事處行政預算審核,每月根據(jù)年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算,收集預算表簽批,每月做費用報銷以備查用,嚴禁超預算報銷。6、box,qd系統(tǒng)的日常維護,這是公司自行研究的系統(tǒng),現(xiàn)在主要工作是開通權(quán)限,目前還在摸索中學習。以上內(nèi)容是每個月工作的重點,當然還有平時還會有臨時性的工作,比如給xx行動的中獎人員打款,代理商會議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應,在工作前期工作過程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒,經(jīng)過溝通與自我調(diào)結(jié),已無礙。

                在4月份的時候公司開了一場別開生面的運動會,兩三年沒有時間參加集體活動的我,在這場運動會中心情異常興奮,彩旗下ceo的宣詞中所講的“存在即卓越”的文化,內(nèi)斂中透著自信與霸氣,也許我平凡,我平凡的存在必定會創(chuàng)造出人生中的不平凡!在這里工作的兩個多月中,與同事相處融洽,工作順利,心情愉悅,希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁,細心,專注,為人著想?,F(xiàn)試用期已到,有決心并有信心希望留在公司以期待創(chuàng)造更多價值,完成自我和公司價值的雙重提升。請公司批準轉(zhuǎn)正!在此先謝過培養(yǎng)我的領導,導師和關心并幫助過我的同事們!

                銷售部年終總結(jié)報告【】

                還記得第一次寫xx年的工作總結(jié),我?guī)缀鯚o話可說,半天也寫不出什么心得體會。因為那個時候到繁榮不到一個月,只能擠牙膏一樣的說一些生活上瑣碎的事情。而今,在華錦工作快4個月,在工生活上都有很多的改變,工作方面也有很大進步,無論那個方面都可以信手拈來,得心應手的寫出自己的工作總結(jié)了。

                當我還沉浸在春節(jié)的熱鬧,朋友團聚的快樂的時候,新一年的工作又開始了,這個時侯最深刻的體會是,我從此再也不是學生了,是社會的一員,有新的使命,新的目標。因為年輕,新的一年,當然意味著新的起點,新的希望……。

                回到辦公室,發(fā)現(xiàn)有很多改變幾個同事都辭職了,我很不明白,為什么要離開?也許他們有新的職業(yè)規(guī)劃,也許他們想去更適合自己發(fā)展的地方,也許這里真的不屬于他們。心里縱使有很多困惑,但我只有一個信念:既來之,則安之。年前,我換過幾次工作,我最深刻的體會是,不是要環(huán)境適應自己,而是要改變自己去適應環(huán)境,然后用自己的心情和辛勤創(chuàng)造更好的環(huán)境,只有在一個地方安心的工作,才會積累經(jīng)驗,積累人生寶貴的財富。

                從一月到三月,對產(chǎn)品知識的掌握更加全面了,開始只是大致認識各種類型,現(xiàn)在經(jīng)過和客戶談判等,對一些細節(jié)也更加深入。這要歸功于戴總,一天24小時開機為我們解答問題的苦心;也得益于,楊師傅不厭其煩得給我們分析原理,以及一些產(chǎn)品問題。我相信通過不斷的積累,我們也可以成為一個太陽能熱水器產(chǎn)品專家,對于客戶有問必能答,而且要回答得有理有據(jù)。

                在工作進展方面,只有用和客人之間的交流來說明:

                第一。2月份以來,我開始使用阿里巴巴帳號,這讓我有了一個更方便聯(lián)系客戶的途徑。處理客戶詢盤,這是剛開始只知道這樣利用阿里巴巴?,F(xiàn)在為了節(jié)約時間,提高效率,我開始研究如何讓我們的產(chǎn)品排名靠前,從而讓客戶更容易看到我們的產(chǎn)品。希望在以后的日子,詢盤量有所增加,這樣客戶量積累才會增加,也更有希望從客戶中獲取訂單。

                第二。通過阿里巴巴,以及國內(nèi)外一些網(wǎng)站開發(fā)客戶,2月份開始有樣品單,3月份陸續(xù)有客人來參觀工廠。3月份是我最忙碌,也是收獲最大的一個月,從月初到現(xiàn)在一共有3批客戶來參觀工廠,最后下樣品單的客戶只有一個。盡管如此,我還是很滿足,這些客戶都是經(jīng)過我不斷聯(lián)系,才有機會讓他們來參觀工廠。

                第三。老客戶的聯(lián)系?,F(xiàn)在經(jīng)濟形式不好是眾所周知的,而在這樣的條件下,我們更要加緊老客戶的聯(lián)系,一旦經(jīng)濟形勢好起來,讓他第一個想起來的就是我們。這也是我現(xiàn)在所做的。當然由于工作時間還不是特別長,所以有聯(lián)系的客戶相對有限,所以新客戶的開發(fā)也在有序的進行。

                春天到了,雖然外面的世界花花綠綠,而對于我們現(xiàn)在是播種的季節(jié)。對于我們的業(yè)務也許還在冬季,我們要借這個機會養(yǎng)精蓄銳,爭取在秋天也所收獲,同時,也相信現(xiàn)在的努力讓我們早日迎來業(yè)務的春天!

                轉(zhuǎn)眼即逝,xx年還有不到三個小時的時間,就揮手離去了,迎來了xx年的鐘聲,對我今年的工作做個總結(jié)。

                回首,看看今年的一年,我都不知道自己做了什么,居然今年的營業(yè)額沒有完成,還差70多萬,心里真是不好受,對自己做個檢討,對今年的所有事情,做個歸納。

                一個好的銷售人員應該具備:好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要,但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的,尋找樂趣!通過xx年的工作和學習,我已經(jīng)了解和認識到了一些,我們有好的團隊,我們工作熱情,我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬,明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車,自己還要有5萬元的資金!

                我相信自己能夠成功,為自己的目標而奮斗!加油!

                銷售部年終總結(jié)報告字

                時間過的很快,__年的銷售工作即將結(jié)尾。從整體銷量來看,我所負責的二批老胡從十二至九月銷售額為238萬,與去年同期相比增長65%。李家莊二批銷售額為293萬,與去年同期相比增長76%。從此數(shù)據(jù)看,今年二批銷售做得好不錯。其主要增長點在中瓶營養(yǎng)快線還有小乳娃娃、八寶粥、大ad以及新產(chǎn)品爽歪歪、咖啡可樂。在幾次訂貨會中也取得很好的成績。特別是公司在七月份開展了大規(guī)模的訂貨會中,李家莊二批完成一百多萬銷售額,取得了前所未有的業(yè)績。這也是公司正確的指導方針。在每次活動中,二批商的積極性都很高,活動一開始二批主動開車到三批零售開展鋪貨,有的三批產(chǎn)品須調(diào)換,或資金倉庫有問題的,二批商都愿意為其承擔。在他們心中,只要把銷量做上,產(chǎn)品打開,一切事情都會從公司整體利益出發(fā)。因為公司整體銷售好,所以帶動了二批能有這么好的業(yè)績。從這一點看出,其市場還存在很多不足的地方。第一、二批商本身的資金跟不上,在很多情況下都有總經(jīng)銷承擔。第二、每次促銷活動后的售后工作沒有到位,如產(chǎn)品不齊全,二批商的獎勵和配送也不能及時到位。影響了二批上下次活動的積極性。第三、區(qū)域內(nèi)的小終端沒有完全輻射進去。進貨的只有大零售商及銷量好的店。第四、由于價格原因?qū)е氯虒ξ覀儺a(chǎn)品失去信心,在銷售過程中的不主力推薦我公司產(chǎn)品。第五、在某些大零售商中有月份老的產(chǎn)品,我們沒有及時處理,導致在零售商產(chǎn)生過期現(xiàn)象。第六、在區(qū)域內(nèi)特殊點沒有花力氣做進去,如一些小排檔,水煮店等等。他們在某時段的銷量也是不小的。

                結(jié)合以上__年不足之處,在下半年工作中一定把他們?nèi)考m正過來,讓業(yè)績大到另一個高峰。渠道是每個公司都想做好的一條重要通道,得渠道者得天下。渠道是有二批、三批、零售超市構(gòu)成的,所以,我們要做好渠道,首先把他們每層關系搞好,讓他們有一個良好的發(fā)展趨勢。二批作為我們公司中要一個銷售環(huán)節(jié),在銷售過程中起到一個承上啟下的作用。那么,我們?nèi)绾蝸砜己硕?第一、我們給他定一個匡,給他下年任務,再分解到每季每月每天,再細分到每個產(chǎn)品上;第二、終端的輻射能力。因為最終的產(chǎn)品消化還是在終端,所以二批控制了中斷越多,銷量上升的越多越快。第三、二批的運輸能力。這一點特別是在旺季的時候,一定要保證零售終端叫貨24小時內(nèi)到貨,否則不但喪失最良好的銷售,也有可能導致店老板在下次叫競品的貨。第四、二批的倉儲能力及資金。這一點對二批更是一個重要環(huán)節(jié)。現(xiàn)在二批進貨都是有車皮發(fā)貨的,如沒有足夠大的倉庫,就很容易發(fā)生斷貨現(xiàn)象,從而出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷,阻礙市場銷量。資金就如汽車有一樣,一輛再好的車,沒有油也如廢鐵一塊。所以資金與倉庫兩者相輔相承,有一樣達不到要求,所有工作都很難開展。如以上幾點二批考核通過的話,我們應該下一步是,好好利用二批這些資源為我們做市場。這個時候我們必須控制他,不要讓這些資源為競品公司效力,二批作為商人,商人的原則是追求最大利益空間化。我們可以通過一些獎勵方法來激勵他們,比如我們現(xiàn)在在做的有:每個區(qū)域二批設一銷售人員來協(xié)助二批做市場、每月打保證金形成銷售額的給與百分之一的利息、年終還有反點;其次我公司產(chǎn)品銷售量、每件貨的利潤都是相當可觀的。這也是別的廠家難以做到的。在以后的銷售中,我們還要設定二批商特殊獎,比如,一季度銷售好的保證金打得齊的,我們還給與另外的獎勵。

                終端都是每個廠家都想搶占的,因為擁有了終端就擁有了銷量。首先我們要了解本區(qū)域的情況,在區(qū)域內(nèi)共有多少家零售店,批發(fā)有多少,大超市有多少,中型超市有多少,我們在做的店有多少,沒有做進去的有多少。了解這些這對我們銷售是很有幫助的。如我們搞一次促銷活動就知道能不能執(zhí)行下去,銷售量多少。其次、我們要分析出每條街道的銷售情況,如這條街哪幾家店銷售飲料好,哪幾家店銷售奶制品好。了解這些,這有利于我們在跑單過程中可以順利地和老板的交談,可以知道老板要什么貨。我們每進一家店都要把他當形象店來做,把我公司產(chǎn)品盡量集中擺放到顯眼位置。讓消費者一進店內(nèi),感覺到一種娃哈哈家庭氣氛,使消費者產(chǎn)生很強的購買欲望。在交談過程中如有客戶不接受我公司產(chǎn)品,我們可以贈送一些小禮品或有產(chǎn)品促銷時來與老板溝通,多說一些與公司合作力度大的一些話題,比如進我公司產(chǎn)品沒有后顧之憂,賣不動包退包換。

                由于價格原因,很多零售小店都不愿意在二批商拿貨,因為小店老板在外面拿同樣一件貨比在二批商那里要便宜。這樣也大大影響了二批商的積極性。所以產(chǎn)品價格我們一定要控制好,否則會由于各級銷售商賺不到錢而選擇賣別的產(chǎn)品。如要把價格整頓好,首先我們要把終端價格定好。拿快線舉例說,終端提貨價格48元每件,零售價4元每瓶,小店每賣一件快線能賺到12元。這樣小店老板能賺到錢,他們會拚命的幫我們推銷,因為他們開店就是為了賺錢。目前市場上有那么多雜牌飲料,其主要原因就是老板利潤差價大。其次是三批商的價格定在47元每件,每件能賺到一元,在飲料行業(yè)里利潤也算不少的。二批45元每件,這樣二批發(fā)小店能賺三元,發(fā)批發(fā)能賺兩元,二批商能賺到錢,就會支持我們工作。價格定好了,來維護是一個難度,首先經(jīng)銷商一定要做到發(fā)貨原則。到三批零售的價格一定要執(zhí)行。二批商在經(jīng)銷商那里開票價為48元每件,我們只告訴他三批零售的供貨價,到月底分紅一元,其他兩元作為他自己的另外費用,來帶動二線產(chǎn)品。比如某二批近五千件中快線,費用就有一萬元,下個月必須進水兩千件,然后這一萬元模糊到兩種產(chǎn)品中去,這樣二批摸不清產(chǎn)品的底價是多少,他們也不會去亂賣。最后兩種產(chǎn)品的量上去了,價格也穩(wěn)住了。

                __年即將過去了,轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎,回首這一年,內(nèi)心感觸太多,雖然在這一年中自己相當?shù)氖?,但也算?jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。相當感謝公司給我這個成長的平臺,讓我在工作中不斷的學習、不斷的進步,讓我學會如何做人、處事?;厥走@一年,我走過人生很重要的一個階段,使我懂得了很多,謝謝主任給予了我很多的支持與關愛,在這我向主任及各位同事表示最衷心的感謝。對于過往的一年。更多的是總結(jié)和反省。自己失利的地方太多了。下面是我對于一年工作的市場分析和工作總結(jié)及個人總結(jié)。

                市場分析。

                我負責的是湖北市場,在湖北將近兩年。在這邊主要負責的是__地區(qū)、隨州地區(qū)及天門市。實際上的客戶只有兩個,應城市和漢川市。應城相對做的比較好。主要是以批發(fā)為主,漢川批發(fā)兼零售。

                市場概述:湖北省主要以當?shù)仄放平鹋.攲Ω偁巸?yōu)勢比較大,他的優(yōu)勢在于他是本地企業(yè)。宣傳力度大,單__年在湖北的銷售額都高達6。5億。其他的品牌也眾多。由此可見市場潛力是相當大。做的相對好點的像聯(lián)塑、固地、亞通、日豐。他們相對在湖北做的比較早。有一定的基礎。像我負責的區(qū)域。__地區(qū)主要以金牛為主,因為是武漢周邊地區(qū)。隨州相對于來說就好些。賣的品牌很多,但這個區(qū)域有個特點,他雖然是地級市,但下面所管轄的都是直屬鎮(zhèn)??偣膊艃蓚€縣。主要都是大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)都比較大。所以鄉(xiāng)鎮(zhèn)價格都操作的比較低。都是地級市直供。所以說地級經(jīng)銷商尤為重要,市場競爭狀況;金牛在當?shù)乩习傩湛梢哉f是家喻戶曉的知名品牌。經(jīng)銷商在賣貨這塊不需要費任何口舌。這是他唯一的優(yōu)勢。而劣勢可分為二點,其一:市場泛濫。串貨。其二;價格透明。經(jīng)銷商利潤低。同樣,聯(lián)塑在湖北市場做的比較早。相對根基比較好。但是他也和金牛存在一樣的問題。然而經(jīng)銷商永遠是以追求利潤為前提。在這前提下。我們公司的策略和營銷理念對于經(jīng)銷商就是最大的一個優(yōu)勢;一個地方設獨家經(jīng)銷商。價格是由我們操控的。這是他們沒法比擬的。

                市場特點及市場競爭狀況;金牛在湖北省占有比較大的一個份額,但是因為他的弊端,他們價格定位也比較高。所以的老百姓都追求物美價廉。對于這些,經(jīng)銷商更多的是無奈,但他們追求的是利益。像現(xiàn)在很多二線品牌。在質(zhì)量能夠保證。價格相對金牛有優(yōu)勢的情況下,逐步的像我們這種品牌可實際操作可能性相當大?,F(xiàn)在市面上見到很多20的熱水管價格定位10塊錢左右的品牌慢慢的逐步的在展開。這相對我們來說也是個趨勢,而我們公司有我們獨特操作理念。公司對經(jīng)銷商的類似廣告支持、保證市場不泛濫。價格操控等。這都我們能夠給經(jīng)銷商做到實處的。我們找的合作經(jīng)銷商也尤為重要。像找主要以零售家裝這塊為主。當然具備兼批發(fā)能力的那是最好。以中等客戶為主。這就包含了兩點,第一;開發(fā)時,中等客戶開發(fā)時間相對會比較快點,各方面提出的條件相對大戶沒那么苛刻。我們要以快速開發(fā)市場為前提。當然也要保證其質(zhì)量。第二;現(xiàn)在我們?nèi)藛T相對還不是很完善。后期維護工作相對不會那么沉重。

                以上就是我對湖北市場的個人分析,當然其中有很多了解不足,希望其他同事能給予更多、更好的分析和指導。

                __年對生鮮采購、加工、配送來說是忙碌和充滿壓力的一年,同時也是收獲最大的一年。我來采購部整整一年,一切都是從零開始的??偨Y(jié)自己在這一年的工作情況,總的來說__年是我成長的一年,學習的一年。在這個年度總結(jié)中,我特別要感謝我的領導,我的同事,因為是領導的信任和鼓勵,讓我的工作能力有了大的提高,同時,工作中同事之間的相互配合和理解讓我的工作才順利的進行,所以我的進步與我的領導和同事是密不可分的。

                生鮮自采從采購、加工、配送在沒有任何經(jīng)驗和任何能復制的模式的情況下一切都是從零開始。記得在自采未正式啟動前2個月的籌備階段,為了學習生鮮采購流程和采購技巧當時我們共有四個人每天凌晨1點多鐘起來到蔬菜批發(fā)市場做調(diào)研主要了解蔬菜批發(fā)市場的采購流程、市場變化規(guī)律和商品交易流程等夜間調(diào)研完批發(fā)市場行情后白天再到競爭對手和農(nóng)貿(mào)市場等做商品加價率的分析回頭再在一起做總結(jié)交流,這樣的市場調(diào)研工作一直持續(xù)了近一個月的時間,后來將本地市場商品行情、采購技巧及交易流程掌握了以后公司領導又安排我們?nèi)チ肃嵵荨⒑戏?、南京等農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和超市調(diào)研差異化商品為后來自采正式啟動打下基礎。__。12.20生鮮自采正式啟動,由于前期準備工作做的比較充分通過我們的共同努力和領導的幫助下慢慢建立了從采購、入庫、出庫、配送等各環(huán)節(jié)操作流程,使的后來的工作越來越順暢。

                生鮮是整個超市的靈魂,是帶動整個超市客流的核心,自采啟動初期已是臨近春節(jié)了,記憶最深刻的就是__年的春節(jié)了春節(jié)前2個星期在公司領導的.大力幫助下從外地市場采購大量的水果和蔬菜儲存在倉庫為春節(jié)期間備足了貨源,從大年三十一直到正月初八本地蔬菜批發(fā)市場沒有幾個農(nóng)戶去賣菜的這樣的情況給農(nóng)貿(mào)市場和競爭對手帶來了很大的沖擊,那段時間由于我們的貨源準備的比較充足從年三十到正月十五那段時間不光農(nóng)貿(mào)市場蔬菜比較少競爭對手的地堆和陳列架有一半之多都是空著的沒貨賣,再看看我們超市品種齊全、貨量豐滿、客流聳動極大的拉動了超市的人氣,提高了賣場的銷售,同時也得到了顧客們的一致好評,__年銷售和毛利與同期相比都得到了大幅度增長。這些成就都是同事們不怕吃苦、團結(jié)創(chuàng)新共同努力以及公司領導的大力幫助得來的。通過一年來的運作在領導的指導下生鮮采購、加工、配送等人員的專業(yè)知識業(yè)務流程等各方面都有了很大的提升。

                __年下半年主要對生鮮各崗位職責的完善、業(yè)務流程、采購談判能力、生鮮現(xiàn)場管理、損耗控制、采購技巧、商品毛利核定、生鮮配送、熟食加工、新品開發(fā)、促銷商品組織、生鮮早市的實施、供應商和聯(lián)營商整體實力的評估分析、以及市場的洞察能力……。等等,都進行了系統(tǒng)的培訓和學習。通過以上的學習之后生鮮采購人員的整體工作能力得到了較大的進步。同時通過對兩大賣場的改造升級后賣場布局和動線比以前更合理流暢了,調(diào)整后賣場形象、人氣、銷售和毛利也得到了較大的提升。更加提高了超市的競爭力和品牌影響力。

                通過一年的運作生鮮采購人員雖然取得了較大的進步但還有許多地方需要繼續(xù)完善和加強:

                1、在原有的工作流程和崗位職責的基礎上加強學習,完善自身工作的不足之處。

                2、優(yōu)化商品品項提高商品品質(zhì)要求,現(xiàn)在顧客關注的不只是商品的價格,更加關注的商品質(zhì)量,只有優(yōu)質(zhì)、豐富的商品、合理的價格,才更具長久的優(yōu)勢競爭力。

                3、加強損耗控制降低采購運營成本嚴格控制采購、加工、配送、門店陳列和日常維護等每個環(huán)節(jié)的流程來操作將損耗降到最低,因為每降低1元錢的損耗就等于多為公司增加了100元的銷售。

                4、供應商、聯(lián)營商的優(yōu)化,__年要對部分聯(lián)營商進行優(yōu)化,引進實力較強的聯(lián)營商和供應商實行聯(lián)營加自采模式,通過聯(lián)營加自采模式來提升門店的商品價格形象。

                5、加大商品的自采力度以及促銷宣傳力度,通過自采力度的加強真正做到優(yōu)化、量化、差異化經(jīng)營。加強商品促銷品牌年企業(yè)文化的宣傳力度提升金色華聯(lián)品牌影響力和綜合競爭力。

                尊敬的酒店領導:

                從我到__酒店工作以來,是__酒店培養(yǎng)了我,我和__酒店在風雨中一路走來,感謝領導對我的信任和關懷,使我能在__酒店營銷部這個重要的崗位上工作。

                在營銷部工作的這段時間,使我感受很多收獲也很多,逐漸成長了起來,特別是x總找我談話后,使我深刻體會到我還有很多不足之處。因為營銷部掌握的是一個企業(yè)的經(jīng)濟命脈,他向領導者提供第一手資料,幫助決策者管理和經(jīng)營企業(yè)。

                以下是我對本酒店的市場作出的一些分析和個人述職如下:

                1、目標。

                顧客定位不太標準,過于狹窄。總的看我們酒店的經(jīng)營狀況不是太好,沒有自己的特色,定位偏高,消費者有點接受不了。我們一貫以高中檔酒店定位于市場,對本區(qū)域的居民不構(gòu)成消費吸引力。

                2、宣傳力度不夠,未能在市場上引起較大的轟動。

                可以在平面媒體上制作一整套的廣告宣傳計劃,它投資小,而且高效靈活。也可以充分利用多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭取些公眾單位對酒店工作的支持與合作。

                3、服務細節(jié)要加強。

                在回訪客人的同時,把征詢到的客人的意見和建議及時與各部門領導溝通交流,逐步進行完善提高,根據(jù)營銷目標,制定本年度的營銷計劃。

                針對以上情況,我部將在新一年進行以下的工作部署:

                2、進行客戶的友好拜訪,結(jié)合目前客戶來酒店的消費情況,進行調(diào)查,分析客戶的消費檔次,建立abc客戶,要做到全程跟蹤服務,注意服務形象和儀表,熱情周到,進行特殊和針對性的服務,最大限度的滿足客戶的要求。

                對以前經(jīng)常來,現(xiàn)在很少了的客戶加強聯(lián)絡,進行回訪,建立與客戶之間的良好關系,網(wǎng)而與客戶成為朋友,達到使其消費的目的。

                通過各種方式爭取團隊和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,反饋給有關部門及總經(jīng)辦。

                3、制定節(jié)假日個性化營銷方案,特別是像中秋節(jié),元旦和春節(jié)這樣的傳統(tǒng)節(jié)日。

                4、加強儲值卡客戶的辦理,增加現(xiàn)金流。

                20__年,營銷部將在酒店領導的正確領導和我們的努力工作下,逐步解決上年存在的一些問題。根據(jù)顧客的需求,主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,相互配合,充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,創(chuàng)造最佳效益,開拓創(chuàng)新,團結(jié)拼搏,努力完成全年銷售任務。創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界!迎來我們__酒店真正的春天!

                最后祝愿各位家人在新的一年里工作順利,心想事成!謝謝。

                尊敬的董事會及酒店領導:

                從我到花源工作以來,花源培養(yǎng)了我。我和花源在風雨中一路走來。感謝領導對我的信任與關懷,使我今天能夠進入花源營銷部這個重要的工作崗位,在營銷部工作的這段時間,我感受很多;收獲也很多。逐漸成長起來,使我深刻的體會到營銷部掌握的是一個企業(yè)的經(jīng)濟命脈,是決策者的參謀長。他向領導者提供第一手資料,幫助決策者經(jīng)營和管理企業(yè)。一個酒店必須要以營銷為龍頭,以餐飲和客房為支柱的服務質(zhì)量為先決條件,才能得以生存。

                為進一步搞好本部門的營銷工作全面了解掌握我酒店以及本土酒店業(yè)的市場態(tài)勢,我部對本酒店以及周邊市場進行了一系列的調(diào)查。目的是希望了解我酒店的經(jīng)營狀況以及周邊市場情況,以便于為酒店的經(jīng)營管理提供參考,也為我部更好的開展工作提供詳細的的第一手資料。

                酒店開業(yè)以來,營銷部在進行客戶友好拜訪的同時也有選擇性鑒定了一大批消費協(xié)議。結(jié)合目前的協(xié)議客戶來我酒店消費情況我部進行了一系列的調(diào)查,在現(xiàn)有的協(xié)議客戶中僅有大概一半的客戶前來消費。較前期有下降趨勢,客源的流失使我感到營銷力度的不足,在新增協(xié)議客戶的同時忽視了老客戶的回活力度。在工作范圍上自我造成了一定的局限性。因此我部決定將建立完善的客戶檔案資料,在穩(wěn)定現(xiàn)有資源的同時,對已簽協(xié)議后沒來消費或者以前經(jīng)常來現(xiàn)在很少來的客戶加強聯(lián)絡,進行回訪,建立起與客戶之間的良好合作關系,進而和客戶成為朋友以達到使其前來消費得目的。

                在進行市場調(diào)查客戶回訪的同時我部也要征詢和聽取客戶所反映的信息與意見。這些有助于我酒店進行自我完善。酒店業(yè)務發(fā)展的迅猛的,業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)呈梯對式。酒店業(yè)的發(fā)展形勢也出現(xiàn)了一片繁榮的景象,但同時也出現(xiàn)了供大于求的局面。市場份額的不足也同時制約了酒店業(yè)的發(fā)展,縱觀本土市場我們不可忽視在我酒店周邊的中小型賓館。雖然它們在硬件上有一定不足。但他們擁有一大批忠誠的客戶,并在價格上也占有相當大的優(yōu)勢。

                市場競爭是殘酷的,我們店的規(guī)模以及裝飾風格以及形成一定的模式。目前的當務之急是如何穩(wěn)定現(xiàn)有資源增加新的資源。硬件對酒店的檔次起著重要的作用。而軟件的開發(fā)管理與利用和服務質(zhì)量的好壞則是酒店賴以生存的支柱。軟件所指的及人才酒店業(yè)的完善就是人才的競爭。有競爭才會有發(fā)展。因此我酒店要占領市場更好的發(fā)展,首先就要注重人才的培養(yǎng)注重員工的培訓,全面的提高員工的素質(zhì)。服務技能技巧和服務意識。從而使我酒店真正達到星級水平。給客人溫馨舒適的感覺,留住客人的目的。從而達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收的經(jīng)營目的。

                銷售部門經(jīng)理年終工作總結(jié)報告

                ??為完善檔案管理,特安排為檔案管理員,主要有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報公司等,期間按照公司規(guī)定,圓滿完成了公司交代的任務。

                ??最近一段時間公司安排下我在xx行了長時間的咨詢學習,俗話說的好三人行必有我?guī)?,在學習后本人結(jié)合以往經(jīng)驗,取長補短,現(xiàn)對于的做如下安排:

                ??1、詳細了解學習公司的商務政策,并合理運用,為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。

                ??2、協(xié)調(diào)與公司各部門的,爭取優(yōu)惠政策,加強我們的市場競爭力。

                ??3、每日召開晨會,了解車輛銷售情況,安排日常,接受銷售人員的不同見解,相互學習。

                ??4、銷售人員的培訓,每月定期4個課時的培訓學習,以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。

                ??5、增設和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點,制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策,并派駐本公司銷售人員,實現(xiàn)行銷的突破發(fā)展,使我們的銷售更上一層樓。

                ??6、合理運用資金,建立優(yōu)質(zhì)庫存,爭取資金運用化。

                ??7、根據(jù)公司制定的銷售任務,對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務。

                ??8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域,制定衛(wèi)生值日表。

                ??9、一日模式,俗話說的好,好一日不算好,日日好才是好。

                ??最后,在新春到來之際,請允許我代表專賣店全體銷售人員,感謝公司領導和全體同事,在一年的中對我們的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20xx年新的一年當中我們將繼續(xù)努力,虛心學習。以更好的成績來感謝領導和各位的支持。再次謝謝大家,祝大家新年愉快,合家幸福。

                銷售部總結(jié)報告

                在20xx年當中,堅決貫徹xx廠家的政策。學習、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象,在各媒體廣告里如;廣播電臺、報刊雜志等,使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條,團隊建設方面;制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

                從銷量上看,我們的工作做的是不好的,銷售業(yè)績的確很不理想。

                客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點:

                1、銷售人員工作的積極性不高,缺乏主動性,懶散,也就是常說的要性不強。

                2、對客戶關系維護很差。

                銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里,總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個,手中的意向客戶平均只有七八個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的,每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動無法進行。

                3、溝通不夠深入。

                銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度,在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

                4、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

                銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

                5、銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務知識不高。

                個別業(yè)務員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強,業(yè)務能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽)。

                一、市場分析。

                市場是良好的,形勢是嚴峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑,廠家一定會調(diào)整應對的策略。明年是大有作為的一年,我們一定要內(nèi)強素質(zhì),外塑形象。用鐵的紀律,打造鐵的團隊,打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好,我們很可能會失去這個發(fā)展的機會。

                二、20xx年工作計劃。

                在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

                1)建立一支熟悉業(yè)務,高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

                人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量,而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧,高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。

                2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

                銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力,從而提高工作效率。

                3)提高人員的素質(zhì)、業(yè)務能力。

                培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

                4)建立新的銷售模式與渠道。

                把握好制定好保險與裝潢的銷售模式,做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道,利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。

                根據(jù)公司下達的銷售任務,把任務根據(jù)具體情況分解到各個銷售顧問身上,再分解到每月,每周,每日;并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我們將帶領銷售部全體人員竭盡全力完成目標。

                5)顧全大局服從公司戰(zhàn)略。

                我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵。我們銷售部在20xx年有信心,有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!

                銷售部總結(jié)報告

                銷售培訓,是指企業(yè)或相關機構(gòu)組織的圍繞銷售人員、產(chǎn)品、客戶等展開的培訓活動。銷售的工作就是去滿足客戶的需求,并藝術(shù)性地讓客戶認同和接受我們的工作。要成功地做到這一點,銷售人員必須充分了解自身的產(chǎn)品和服務,并具備優(yōu)良的銷售技巧。以下是關于銷售部總結(jié)報告,歡迎閱讀!

                懷著一種空杯的心態(tài),我有幸參加安徽鹽業(yè)舉辦的營銷知識與業(yè)務技能培訓的培訓。

                在此次培訓過程中,徽商業(yè)學院的教授對營銷技巧,客情關系的管理等等進行了詳細介紹,并對其中的一些進行了重點講解,包括營銷技巧中的策略,如何開拓市場,如何擴大銷量。

                還有客情關系的建立和維護。

                并且用大量生動的案例教學,實用性和操作性強,采用互動和現(xiàn)場問答等方式,生動易懂,張弛有度,使我們在輕松的學習中掌握更多的方法和技能。

                此次培訓得到了 大家的高度評價和認可。

                下面就此次培訓,我簡單談談我的。

                一、自信心+誠心+有心+合作心

                信心是人辦事的動力,信心是一種力量。

                每天工作開始的時候,都要鼓勵自己。

                要用一種必勝的心態(tài)去面對客戶和消費者,在推銷商品之前要把自己給推銷出去,對自己要有信心,只要把自己推銷給客戶了,才能把產(chǎn)品推銷給客戶。

                凡事要有誠心,心態(tài)是決定一個人做事的基本要求,必須抱著一顆真誠的心,誠懇的對待客戶,對待同事,只有這樣,別人才會尊重你,把你當朋友,才會接受你的產(chǎn)品。

                業(yè)務代表是公司的形象,企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn),是連接企業(yè)與社會,消費者,經(jīng)銷商的樞紐,信任是你業(yè)務的保障。

                處處留心皆學問,要養(yǎng)成勤于思考,善于銷售經(jīng)驗。

                機會是留給有準備的人,同時也留給有心的人,作為業(yè)務員,客戶的每一點變化都要去了解,努力把握每一個細節(jié),做個有心人 不斷的提高自己。

                銷售靠合作,離不開領導的英明決策,離不開公司的運籌帷幄,離不開各部門的支持配合。

                總的一句話,耐心細致,感動至上。

                二、銷售+市場+策略

                一件好的產(chǎn)品,要有好的市場,好的營銷策略。

                同時網(wǎng)絡的建設是銷售產(chǎn)品的主宰,讓你掌握產(chǎn)品的一切相關事由。

                開發(fā)市場需增進與客戶的友誼,熟悉客戶的經(jīng)營狀況,改善自身經(jīng)營管理水平,更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手上。

                好的營銷策略是有準備的,有的,是幫助客戶怎樣更好的去銷售產(chǎn)品,為客戶出謀劃策,包裝產(chǎn)品,做促銷活動。

                讓客戶覺的你是真誠的人,是可以信賴的人。

                我們和客戶是利益的紐帶 是信任的保證。

                通過這次培訓,我受益匪淺,真正認識到營銷技巧和客情關系在工作中的重要性和必要性。

                我們要保持一個積極的心態(tài),要有信心,責任心,要有虛心,進取心,要有恒心,要有感恩之心,做到超越平凡,追求卓越。

                20xx年8月20日為期一天的《專業(yè)銷售技巧》培訓已經(jīng)落下帷幕。

                作為剛剛步入上海寶井做為銷售代表的我,顯然無論是角色的轉(zhuǎn)變還是新環(huán)境的適應都還需要一個循序漸進的過程,因而剛開始內(nèi)心難免會出現(xiàn)一些不成熟或者說是很幼稚的想法。

                然后還要感謝的是在這一天,為了培訓,辛勤勞作的培訓老師及后勤人員,是你們卓越的.組織能力讓這次活動豐富多彩,高潮迭起,是你們的敬業(yè)精神和無私奉獻,讓我們感覺到我們的培訓頗有收獲。

                聽完孫培俊先生的課,深感銷售人員是企業(yè)開拓市場的先鋒,而一個優(yōu)秀的銷售人員應具備以下素質(zhì):

                一、良好的專業(yè)知識。

                也就能讓自己在第一時間清楚,自己該準備什么;在與客戶溝通時,有了強大的信息庫支持,不但體現(xiàn)出業(yè)務員淵博的知識,而且能讓你從容不迫。

                二、旺盛的學習的熱情。

                “思想改變命運,現(xiàn)在決定未來”,那我們現(xiàn)在該做些什么?現(xiàn)在應該多學習:拜良師、結(jié)益友、讀好書、愛培訓。

                我將以自己的實際行動證明這一點,先天天賦不足,用后天的努力來彌補。

                三、敏銳的觀察能力和口才。

                在這里,孫先生提到“細節(jié)決定成敗”,他說“好的業(yè)務員應該常做到臉笑、口甜、腰軟、手腳快”!

                四、懂聆聽,會提問,善于把握客戶的性格特點,認清人際風格,加以利用。

                人脈是事業(yè)的基石!如何正確地處理人際關系,將決定著業(yè)務是否能順利進行;而懂得認真聆聽,表現(xiàn)出應有的謙虛,是處理人際關系中最起碼的先決條件。

                五、對工作保持積極進取的心態(tài),別人能做到的,我也能做到,還會做的更好。

                孫先生經(jīng)歷過成功,也感覺過失敗,但他依然以積極進取的態(tài)度,品嘗著人生百味,他,做到了一般人無法做到的,這種積極樂觀的精神絕對值得我學習。

                六、不要輕易放棄。

                讓我們學會用積極、主動的心態(tài)看待工作,并讓我們堅定工作信念,更多的是,孫先生指明了我今后的工作方向,為我梳理出更清晰、明暢的工作方法。

                什么樣的態(tài)度決定什么樣的人生。

                我很平凡,但我有一顆不平常的心。

                我會因為充滿樂觀的信念而快樂喜悅,我會因為付出而期待著收獲,我會在我的人生道路上去領悟?qū)O先生在授課中傳達的精神力量,保持一種客觀的奮發(fā)向上的人生姿態(tài),盡人力,安天命,享受生命的充盈,感受工作的快樂!

                上周我們公司組織了實戰(zhàn)營銷技能與技巧提升培訓,主講老師譚曉斌老師給我們進行了為期一天的培訓,雖然只是短短的一天時間,可是對于我們對銷售技能和技巧了解更進一步。

                非常有幸參加公司組織的銷售培訓活動,參加這次銷售培訓心得是,要做好銷售工作,銷售員一定要認真、堅持、積極、自信,并要不斷學習,以下是我對這次銷售培訓心得體會。

                首先培訓目標是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標準,能靈活運用,提高成交率;通過銷售技巧和服務細節(jié)的把握與實踐,提升品牌形象與銷售服務水平,提高顧客滿意度。

                接著譚老師開始講了銷售理念和信念,計劃和信息分析,人脈等于錢脈,還講到了如何維護客情,如何幫助經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品,而不是庫存的轉(zhuǎn)移。

                其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移,見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好,一個好的業(yè)務員必須要修煉自己,有積極的心態(tài),有自己的理想和目標,讓客戶愿意跟我們做業(yè)務。

                再次,詳細講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問式銷售的區(qū)別,并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問式銷售轉(zhuǎn)變。

                提出正確的問題,大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題,即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題,但大多數(shù)人沒有事先準備。

                提問技巧很糟糕的影響是巨大的。

                這會導致拖延和反對,提供不正確解決方案的糟糕演示,沒有區(qū)別于競爭對手,以及錯失銷售機會等形式的阻力。

                還有專業(yè)知識的學習,就像譚老師講到的“客戶花錢買的不是價格而是價值”,我們有時遇到專業(yè)點的知識,無法應答。

                這樣顧客在心理上就感覺到了——“不專業(yè)”銷售員,真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員,提高我們定單的概率,就要多學習專業(yè)知識,要做到平時不懂的問題要多問多記,勤學好問。

                還有儀表形象我們應該注意的細節(jié)問題,從著裝到坐姿,眼神等方面進行了詳細的介紹。

                此外積極傾聽很重要,專業(yè)人士常因一直對自己及其產(chǎn)品喋喋不休,而錯過了重要的線索和信息。

                更為重要的是閉上你的嘴,讓客戶說話。

                你應該引導談話,然后傾聽和正確的消化吸收,我們了解到很多客戶真正需要什么,以使你能正確定位你的產(chǎn)品。

                只有這樣我們自身才能和江鎢合金公司一起成長,并且在激烈的合金市場上占有一席之地。

                銷售部門總結(jié)報告

                在20__過去的三月份中銷售部通過努力的工作,也取得了一點收獲,現(xiàn)對銷售部的工作做一下總結(jié)。

                20__年開始當中,堅決貫徹__的政策。學習、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象,在各媒體廣告里如:廣播電臺、報刊雜志等,使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。

                部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條。團隊建設方面,制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

                從銷量上看,我們的工作做的是不好的,銷售業(yè)績的確很不理想??陀^上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點:

                1、銷售人員工作的積極性不高,缺乏主動性,懶散,也就是常說的要性不強。

                2、對客戶關系維護很差??蛻袅糍Y率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里,總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量x余個,手中的意向客戶平均只有x個。從數(shù)字上看客戶是非常少的,每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動無法進行。

                3、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖,對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度,在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

                4、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

                5、銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務知識不高。個別業(yè)務員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強,業(yè)務能力和形象、素質(zhì)還有待提高。

                在接下來的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

                1、建立一支熟悉業(yè)務,高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

                2、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

                3、提高人員的素質(zhì)、業(yè)務能力。

                4、建立新的銷售模式與渠道。

                5、顧全大局服從公司戰(zhàn)略。

                提高執(zhí)行力的標準,建立一支好的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵。我們銷售部在20__年接下來的工作中有信心,有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!

                銷售部工作總結(jié)報告

                總結(jié)有利于發(fā)覺前者的不足,及有利于規(guī)劃下一步的發(fā)展。下文是銷售部工作總結(jié)報告,歡迎閱讀,望你喜歡。

                在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為xx企業(yè)的每一名員工,我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,某某人之拼搏的精神。

                某某是xx銷售部門的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時,該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。

                在公司領導的幫助下,某某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。

                作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自己身肩重任。

                作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。

                所以更要提高自身的素質(zhì),高標準的要求自己。

                在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

                此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿。

                經(jīng)過這段時間的磨練,某某同志已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。

                房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,公司于某某年與某某公司進行合資,共同完成銷售工作。

                在這段時間,某某同志積極配合某某公司的員工,以銷售為目的,在公司領導的指導下,完成經(jīng)營價格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為月份的銷售高潮奠定了基礎。

                最后以某某個月完成合同額某某萬元的好成績而告終。

                經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,某某同志從中得到了不少專業(yè)知識,使自己各方面都所有提高。

                xx年下旬公司與xx公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。

                在此期間主要是針對房屋的銷售。

                經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。

                在銷售部,同志擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。

                面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中。

                在開盤之際,該同志基本上每天都要加班加點完成工作。

                經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,某某同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。

                由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中該同志做到謹慎認真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯。

                此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,及時找出弊端并及早改善。

                銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

                xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。

                公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。

                1. 這一年來的銷售狀況和體會;

                2. 個人銷售中發(fā)現(xiàn)的問題;

                3. 來年的目標和計劃。

                當然,最好還要有4)對公司未來發(fā)展的意見和建議。

                無論你是基層業(yè)務員還是銷售管理人員,要站到公司的角度去看問題,那么你的考核和評價才會比較高。

                二、報告寫的過程中隨時注意以下幾點

                1.用事實和數(shù)據(jù)說話,客觀總結(jié);切忌空話大話,夸夸其談;

                2.既有成績也有問題,問題要分析其根本原因;

                3.目標和計劃要分解落實,要有具體可行的方法。

                4.提出意見要結(jié)合建議,不要一味抱怨和找茬,目的'是改善。

                三、最后建議

                只有真正結(jié)合自己的實際情況和具體業(yè)績,才能寫出好的工作總結(jié),為自己的工作加分!

                尊敬的各位領導:

                你們好,首先我代表銷售部全體員工,熱烈歡迎各位領導百忙之中{參加今天的銷售例會。

                }xx轉(zhuǎn)眼就要過去了,銷售部努力完成任務并取得了優(yōu)異的成績!我代表銷售部在此向領導匯報這一年工作中的得與失。

                xx年,全體業(yè)務員在公司的領導下,圍繞xx年的目標任務展開一切工作,具體總結(jié)如下:

                一·切實落實崗位職責,認真履行本職工作。

                作為一名銷售經(jīng)理,與全體銷售員團結(jié)一致,嚴格要求,共同努力,完成各項任務。

                并積極廣泛收集市場信息。

                使全體員工有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感!

                二·明確任務,主動積極,力求保質(zhì)保量按時完成。

                無論是分內(nèi)、份外工作都一視同仁,對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務時,積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成 。

                三·對銷售管理辦法的幾點建議。

                1,xx年銷售員努力完成任務,公司對其銷售管理應條款明確、言簡意賅,明確業(yè)務員的任務、考核、獎勵,年底對業(yè)務員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

                2,xx年應在公司、業(yè)務員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,使其適應公司的發(fā)展,每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出銷量計劃。

                四·總結(jié)。

                每個員工都把大志當成自己的第二個家,在梁總與郭經(jīng)理明確指導下,在我們所有家人的共同努力下,xx年的業(yè)績很不錯,但是我們覺得還不夠,xx我們要繼續(xù)努力,再創(chuàng)佳績!

                我相信大志的明天會更加美好!

                一、總體目標完成情況

                銷售2.5億元,超額完成目標計劃(2億),目標完成增長率為25%

                二、目標完成過程中的經(jīng)驗總結(jié)

                (一)、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標,根據(jù)既定的銷售策略和任務,按照常年的習慣,進行人員細分,并根據(jù)市場供求關系,組織我部門工作人員,以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴?,進行針對市場的銷售任務。

                期間,我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃,充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性,順利完成各自預定的銷售任務,并及時總結(jié)經(jīng)驗的可取之處和不足,加以改善。

                (二)、今年是公司的創(chuàng)利年,但事實上創(chuàng)利沒有想象的那么好。

                主要有以下幾個方面的因素:

                1、質(zhì)量問題偏多。

                眾所周知,化纖本身,是具有一定危害成分的,特別是化纖為原料的衣服制品等。

                所以,質(zhì)量問題,是化纖銷售好與壞的一個非常重要的因素。

                化纖有很多種類別而且不同種類的化纖的危害性不等。

                需求商家和消費者對化纖的購買方面,對質(zhì)量的需求遠遠大于對價格等其他因素的需求。

                而我們從反饋的信息來看,質(zhì)量問題還是存在著,商家對于化纖的質(zhì)量要求非常高,這直接影響著商家對供應商產(chǎn)品的信任度和購買力度以及訂購忠誠度。

                2、競爭比較激烈,其他企業(yè)價格對比懸殊。

                在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下,各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。

                在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下,價格的競爭,也成為了銷售渠道上的一個大關口。

                在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格壓低很多,以致形成比較懸殊的價格對比。

                在品牌凸顯性不強的局勢下,這種懸殊的價格之差,同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。

                3、應收款偏大

                受社會極大市場環(huán)境的影響,普遍客戶支付延期,應收票據(jù)、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時,影響了公司的整體運作。

                三、對xx年工作的計劃

                我部門xx的的工作,在公司統(tǒng)一部署下,以經(jīng)濟效益為中心,以公司利潤最大化為目標,對外開拓市場,對內(nèi)嚴格制定每一個相關步驟,保證質(zhì)量,以市場為導向,面對市場經(jīng)濟越來越激烈的競爭挑戰(zhàn),搶抓機遇,團結(jié)拼搏,齊心協(xié)力完成好xx年度的銷售工作計劃任務。

                (一)、總體銷售目標3億

                未來一年,我們銷售部預計銷售目標達到3億,實現(xiàn)名副其實的創(chuàng)利年。

                (二)、未來的工作在過去的經(jīng)驗上主要需要改善之處:

                1、質(zhì)量的改善

                在銷售工作開展之前,對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴格的把關,并在銷售宣傳中,把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來,爭取商家對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。

                2、價格方面

                在預算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi),根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析,調(diào)整適合的價格標準,使產(chǎn)品的銷售既在預計范圍內(nèi)盈利,又使消費商家對價格方面減少挑剔。

                同時,可以適當?shù)倪x擇時機,開展系列的促銷活動,從而是產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知,是產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個良好的口碑。

                3、加大資金回籠的力度,回避企業(yè)風險

                在貨款回籠方面,整個部門都形成共識,將該項工作擺在重中之重的位置。

                擬定具有約束能力的銷售合約,對于應收款的回收采取合理的時效性限制。

                吸取了以往的經(jīng)驗教訓,我們嚴格履行銷售成交的審批程序,從源頭到最終成交都加以控制,時刻叮囑業(yè)務員主動與客戶溝通,想盡辦法處理,取得了一定效果。

                4、多面的銷售渠道,發(fā)展更多的銷售平臺

                除了最原始的銷售渠道之外,提高網(wǎng)絡銷售水平,建立良好信用的網(wǎng)絡銷售平臺。

                銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。

                多年來,產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場,未來,我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售,建成了以本地為主體,輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局;同時,可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關系,如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關行業(yè)的系列活動,多方面的進行宣傳銷售,讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。

                5、隨時關注業(yè)內(nèi)動態(tài),掌握更多的市場信息

                隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面,信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,信息就是效益。

                銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態(tài),把握商機,認真做好市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。

                使得銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道,密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,努力作好基礎信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

                6、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)

                銷售部門總結(jié)報告

                x年,本部全體業(yè)務人員在公司的領導下,圍繞x年的目標任務展開一切工作,具體總結(jié)如下:

                一、總體目標完成情況。

                銷售1750萬元,完成目標計劃(2250萬)的77.8%。

                回籠1100萬元,與銷售收入比為63%。

                (一)在銷售方面,主要受以下幾方面因素影響:

                1、廣輕出集團業(yè)務下滑比較嚴重。xx年該客戶完成銷售1800萬元,而xx年由于新領導、新政策,今年廣輕出對其鐵牌單位進行大整頓和調(diào)整,特別是松寶集團、華盛風扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后,使我們的紙箱銷售業(yè)務大幅度下降,其他鐵牌客戶的業(yè)務也受到不同程度影響,預計今年整個廣輕集團銷售800萬元左右,比年初公司下達的計劃萬相差甚遠。

                2、能強陶瓷集團年初預計該客戶的銷售不少于500萬,但由于目前我們的質(zhì)量和售價未能滿足客戶的需求,我們的業(yè)務份額非但沒有擴大,而且還在縮小。如果我們能在預印方面做出考慮的,其銷售份額將會增大。

                3、受質(zhì)量及交貨達成的影響。如能強、強輝、金科、歐神諾等陶瓷廠受紙板強度,印刷色差及套印走位等因素的影響,加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和,客戶落單都無法接下來,使客戶對我們的信心產(chǎn)生了動搖,影響了部分的銷售。

                (二)在資金回籠方面,主要是宏豐玻璃、華盛風扇到期的資金未能及時回籠,加上匯德幫陶瓷、華盛風扇的業(yè)務份額做大(兩客戶合計銷售650萬)。雖然有部分資金未能到期但占的應收款項頗大。

                另外,受社會極大市場環(huán)境的影響,普遍客戶支付延期,造成我們的回籠計劃不準時,影響了公司的整體運作。

                二、主要做了以下幾方面工作。

                1、重點抓工作紀律和職業(yè)道德素質(zhì)。

                針對本部個別業(yè)務員組織紀律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象,一方面采取個別談心;另一方面,我們加大對制度的落實、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報制度,使業(yè)務員的精神面貌有了明顯改善,工作效率提高了。同時,我們及時地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務人員,養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng),并加大促進和監(jiān)控力度,防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生。

                2、加強對落單的審核以及庫存產(chǎn)品的送貨工作,最大限度減少庫存,降低企業(yè)風險。

                今年,我們吸取了以往的經(jīng)驗教訓,特別是對風扇行業(yè),我們嚴格履行落單的審批程序,從源頭加以控制,面對庫存的成品,時刻叮囑業(yè)務員主動與客戶溝通,想盡辦法處理,取得了一定效果。

                3、提高業(yè)務員的服務質(zhì)量和業(yè)務能力,使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來。

                在平時的日常工作中,我們要求業(yè)務員必須做到以下幾點:

                (1)加強與客戶的溝通聯(lián)系,多想辦法,建立起良好的合作關系;。

                (5)積極參加與新業(yè)務的開拓。

                上半年經(jīng)過努力,成功開拓了兩個客戶(江門金瑞寶陶瓷和三水盛路天線有限公司),有望在下半年成為新的利潤增長點。

                (6)加大資金回籠的力度,回避企業(yè)風險。

                在貨款回籠方面,整個部門都形成共識,將該項工作擺在重中之重的位置。一直以來,本部兩位主管分工協(xié)作,親自督促和協(xié)助業(yè)務員接計劃去追收貨款,從沒有松懈過,到目前為止,絕大多數(shù)的客戶回籠是比較正常的,個別客戶由于某些原因,回籠速度較慢。(如宏豐廠,華盛廠等)。

                三、工作中存在的問題。

                1、部門的日常管理工作需要進一步加強;。

                2、整體的資金回籠不理想,未達到預期要求;。

                3、壓庫工作效果不明顯;。

                4、個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,業(yè)務能力還有待提高;。

                5、新業(yè)務的開拓不夠,業(yè)務增長小;。

                公司所下達的任務有些脫離實際,業(yè)績考核不合理影響業(yè)務員的工作情緒。

                銷售部月度總結(jié)報告

                在適當?shù)臅r機,把機會讓給別人,這是個明智的投資。今天本站小編給大家為您整理了銷售部月度總結(jié)報告,希望對大家有所幫助。

                我于20xx年11月加入中國人壽,至今在中國人壽工作已有三年的時間。這三年我一直擔任中支公司第一營業(yè)部業(yè)務三部的團隊主管,回顧這一年的工作,收獲了很多也成長了很多?,F(xiàn)將這一年的工作情況總結(jié)如下:

                一、業(yè)務拓展。

                業(yè)務三部共有代理人32人,一年來在公司領導的關心支持下和大家的共同努力下,我部在個人代理業(yè)務上取得不錯的成績,截止到11月30日第一營業(yè)部業(yè)務三部創(chuàng)造了車險保費*萬,非車險保費*萬的佳績,提前*個月完成中支下達的保費任務。

                一年來,根據(jù)上級公司下達給我們的全年銷售任務,我部制定了全年銷售計劃,按月度、季度、半年度、年度來分時分段完成任務,由于我部的有效人力較少,又加上人保、平安電銷對車險業(yè)務的沖擊,在業(yè)務拓展上曾經(jīng)出現(xiàn)一定的困難,面對激烈的市場競爭,我們沒有放棄努力,通過與上級部門溝通、統(tǒng)一認識,努力增員,并且讓業(yè)務人員充分了解公司的經(jīng)營目標以及公司的經(jīng)營狀況。我們把穩(wěn)固車險,拓展新車市場作為業(yè)務工作的重中之重,在抓業(yè)務數(shù)量的基礎上,堅決丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務。與此同時,我們和汽車銷售商建立友好合作關系,請他們幫助我們收集、提供新車信息,對潛在的新業(yè)務、新市場做到心中有數(shù),充分把握市場主動,填補了因競爭等客觀原因帶來的業(yè)務不穩(wěn)定因素。大家團結(jié)一心,終于使個人代理業(yè)務取得突破性發(fā)展。

                回顧一年的工作,我部各項工作雖然取得了一定的成績,完成了公司下達的各項指標任務,但工作中仍然存在著一些問題,如有效人力不足,銷售產(chǎn)能低下。對此,我們也認真分析了原因,只有不斷提高業(yè)務人員隊伍的整體素質(zhì)水平,才能拓展到更多更優(yōu)質(zhì)的業(yè)務。在今后的工作中,我們會抓住各種學習和培訓的機會,促進個人代理團隊自身素質(zhì)的不斷提高,為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎。

                二、財務收付工作。

                除了業(yè)務拓展外,我還兼做第一營業(yè)部的財務收付工作,我積極配合上級部門工作,在日常工作中能夠認真嚴格的按照上級公司《財務管理規(guī)定》,積極有效的開展工作,嚴格把關,認真審核,做好每天的日結(jié)工作和每個月的手續(xù)費對帳與支付工作,并及時送交相關主管部門。

                三、加強專業(yè)知識的學習。

                從事財險工作,只有不斷的加強對專業(yè)知識的學習,才能打造出具有持續(xù)競爭力的隊伍。我通過日常工作積累,發(fā)現(xiàn)自己的不足,利用業(yè)余時間學習公司條款,增強對保險意義和功能的領悟,平時我還會向出單人員和理賠人員學習請教,掌握了保險投保、承保和理賠的一般流程,以及一般單證的領用與使用。

                一年來,我憑著對保險事業(yè)的熱愛,竭盡全力來履行自己的工作和。

                崗位職責。

                努力按上級領導的要求做好各方面工作取得了一定的成績也取得領導和同事的好評。回首一年過來在對取得成績欣慰的同時也發(fā)現(xiàn)了自己在很多方面還有待提高。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距勇敢地克服缺點和不足進一步提高自身綜合素質(zhì)把該做的工作做實、做好。

                剛來到公司就參加了短期培訓學習,我象回到了年少時代,作回了教室,我認真聽取所學的知識,好用于以后的實踐中。經(jīng)過培訓后我被分到業(yè)務部,得到了同事們對我的幫助,使我備感親切,我認真學習企業(yè)文化,業(yè)務知識,熟記險種條款、保險責任范圍、責任免除范圍,學習投保單的填寫,做到不懂就問,學習上有了極大的進步。

                要出去展業(yè)了,我想營銷員是公司的先鋒兵,是代表公司形象的體現(xiàn),一定要牢記公司文明禮貌用語,按照公司儀表要求著裝,把公司的良好形象傳遞給客戶。第一個客戶成為我追求的第一個目標,我記得跟第一個客戶接觸,向客戶介紹天安文化、條款險種、特色服務后,得到的是拒絕,我失望、沮喪,經(jīng)過同事們對我精神上的鼓勵,通過再與客戶接觸,最后得到了信任。由最初與客戶接觸、懷疑、拒絕、再接觸、憂慮、信任,最后得到了支持理解,使我邁開了成功的第一步。通過對第一個客戶宣傳天安,讓第二個……讓更多的客戶了解天安、認可天安。

                四月份牡丹花會期間,我積極到舉辦車展中去宣傳天安文化,車險條款,售后服務,讓洛陽市民了解天安、認可天安,進而選擇天安。八月份積極參加客戶溫馨活動月,更好地為客戶服務,特別是車險售后特色服務,如:“小額賠款現(xiàn)場賠付”、“重大賠案限時賠付”、“事故車輛自主擇廠修理”受到了客戶青睞。

                夏天天空象小孩的臉說變就變,我為了及時能把保單交給客戶,冒著大雨,不小心路上滑了一跤,但是想到不影響客戶審車,一定要把保單送到,客戶見了我很是感動,說我太認真。當今世界,客戶決定企業(yè)的發(fā)展和生存,使客戶滿意,是我應該做的。

                認真學習陳總《以科學發(fā)展觀為指導,堅持規(guī)模、品牌、效益的有機統(tǒng)一,把公司發(fā)展推向品牌建設新階段》的重要講話,使我意識到品牌是一種無形的財富,品牌塑造就能擁有現(xiàn)在,擁抱未來。認真鉆研《業(yè)務員展業(yè)手冊》,虛心向同事們學習,體會到一名營銷人員學習獲得知識越多,展業(yè)成功的機會就越大。

                今年出去展業(yè),也遇到不少挫折,有的客戶不理睬,有的客戶不信任,但我不會向困難低頭,我相信勞動的付出會有報答,我相信最美好的詞就是“自信”。從事保險的十個月期間,每周都給自己下計劃,按計劃一家家單位去宣傳,業(yè)務也有大的進展,先后承保了幾家單位車險。每當我簽下一張保單,我的心情特別高興,面對競爭激烈的市場,能得到客戶的信任,能給客戶帶來方便的同時,自己也覺得很充實。感謝領導、同事對我的幫助,感謝客戶對我工作的支持。

                通過學習企業(yè)文化,使我由一個沒有從事過保險業(yè),沒有朝氣的我轉(zhuǎn)變成朝氣蓬勃、積極進取的人,公司發(fā)展了,員工才有好的未來。企業(yè)文化也無時無刻都在激勵著我,使我感到青春、主動、進取,要對事認真,對人感恩,對物珍惜。同學朋友也感到我的變化,說我比以前有涵養(yǎng),又年輕了,在這個變化中也給公司進行了傳播。

                通過學習省公司會議精神,以后三年天安公司七個目標、八個意識,使我看到了公司的發(fā)展和未來。我為自己是一名天安員工而高興。在公司我為天安人積極向上拼搏精神所感染,和同事們相處的互幫互愛美好日子里,我很快就發(fā)自內(nèi)心寫了一首詩《真好》——記我的同事們。今年當選為“優(yōu)秀員工”,感謝領導和同事們對我極高的評價和厚愛,同時覺得自己很慚愧,自己離一名合格的營銷人員還相差的太多,今后更加努力學習和工作。艱辛與希望同在,我將用高度的熱情,懷著感恩的心去勤奮工作,不斷開拓新的領域,迎接美好未來。

                踏入新的工作崗位后,經(jīng)過一年的鍛煉,使自己的業(yè)務水平和專業(yè)素養(yǎng)得到了很大的提升,也對銷售這份工作有了更多更深的認識?!?00個人眼中就有100個哈姆雷特”,對于我而言,我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。

                首先是保持良好的心態(tài),套用米盧的一句經(jīng)典語“態(tài)度決定一切”。銷售這份工作可能在外人看來整天走南闖北、光鮮靚麗,好不自在。其實呢,從事過這份職業(yè)的人都會知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到這樣那樣的問題,這個時候你擁有良好的心態(tài)就顯的尤為重要了。擁有積極的心態(tài),才能運用正確的方法,找到正確的方向,進而取得良好的結(jié)果。熱愛我的工作,我不會把它作為一項任務或負擔,領導交代的任務,爭取做到最好,會充分享受完成一件工作的樂趣。

                其次,是能力問題,我覺得可以分成專業(yè)能力和基本能力。曾在書中看到的例子可以說明:以一只駱駝來講,專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,而基本能力,包括適應度、堅忍度、天性的警覺等,決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到我們個人,專業(yè)能力決定了你適合于某種工作,基本能力,包括自信力,協(xié)作能力,承擔責任的能力,冒險精神,以及創(chuàng)新潛力等,將直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人,必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。

                最后是學會認真傾聽他人講話,虛心接受他人的意見。年輕人多少有點毛毛躁躁,我也不列外。曾以為自己的原則堅不可破,但隨著閱歷的不斷增長,其實發(fā)現(xiàn)自己很多東西都不成熟。這個時候,師傅們教導我們想成長快,就要認真學習,向別人學習好的經(jīng)驗、好的工作方法,虛心接受別人的意見。

                工作目標。

                20xx年工作已經(jīng)接近尾聲了,在總結(jié)經(jīng)驗的同時,20xx年的工作儼然已拉開了序幕。20xx年分公司的任務是1個億,如何在完成全年任務中發(fā)揮自己的光和熱,成了我眼前的重點。20xx年,以下三個方面是我努力的方向。

                1、不斷學習,提高個人的業(yè)務水平。

                隨著外貿(mào)市場的打開,與外國人交流溝通就顯的尤為重要了。在條件允許的情況下,提高自己的外語水平。網(wǎng)絡還是工作的重點,做好新品的網(wǎng)絡推廣,時時出新,將工作更加細致和成熟。

                2、相互配合,順利完成全年任務。

                銷售工作不是個人的戰(zhàn)場,他應該是充分體現(xiàn)團結(jié)協(xié)作、共同進步的舞臺。20xx年銷售任務巨大,在做好個人本職工作的同時,積極配合各部門同事,完成全年任務。

                以上是我20xx年度個人工作小結(jié),不足之處請各位領導同事指正。在今后的工作中,我將以嶄新的工作面貌投入到工作中去,不斷學習、不斷進步,為分公司全年目標的順利完成貢獻自己的一份力量。

                銷售部年度總結(jié)報告

                20xx年即將過去,在這將近一年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。

                目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。

                下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

                存在的缺點:

                對于市場了解的還不夠深入,對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。

                在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應。

                本職的工作做得不好,感覺自己還停留在原來的位置上,影響市場部的銷售業(yè)績。

                從個人的銷售業(yè)績上看,我的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的'失敗。

                這對于我開展市場造成很大的壓力。

                客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在:

                1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

                在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有50個,加上沒有記錄的概括為100個,從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

                2) 溝通不夠深入。

                銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。

                在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。

                3) 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

                沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

                4) 新業(yè)務的開拓不夠,業(yè)務增長小,工作責任心和工作計劃性不強,業(yè)務能力還有待提高。

                5)個人不夠勤快、沒有嚴格要求自己,工作和愛情都沒有把屋好,愛情是我的一大失敗。

                四、20xx年工作計劃 :

                5)銷售目標

                今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。

                根據(jù)公司下達的銷售任務,主管把任務分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的銷售目標分解到我身上時,我要完成各個時間段的銷售任務。

                并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

                我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。

                提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

                以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。

                至禮

                總結(jié)人:唐xx

                20xx年是xx汽車輝煌的一年,國內(nèi)專用車市場競爭日益激烈、價格戰(zhàn)、市場之爭,產(chǎn)品之爭,xx汽車以變制變應對金融危機:進入20xx年,隨著國際金融危機影響的不斷加 深,專用汽車出口量減少加上國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境,給xx汽車的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。

                20xx年在xx汽車全體員工的共同努力下,xxx專用汽車公司取得了歷史性的突破,年銷售額、利潤等多項指標又創(chuàng)新高。

                回顧全年的工作,我們主要圍繞以下開展工作:

                一、面對市場競爭不依不靠 細分客戶群體

                針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標,結(jié)合公司總經(jīng)理在20xx年商務大會上的 指示精神,公司將全年銷售工作的重點立足產(chǎn)品對口營銷管理和提升營銷服務質(zhì)量兩個方面。

                面對市場愈演愈烈的價格競爭,我們沒有一味地走入"價格戰(zhàn)"的誤 區(qū)。

                "價格是關鍵",適度的價格促銷對銷售是有幫助的,可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。

                對于淡季的專用汽車銷售該采用什么樣的策略呢?xx汽車摸索了一 套自已的工作方法:

                a:加強銷售隊伍的素質(zhì)加強目標管理

                b:市場個性化、細致化,建立差異化營銷細致的市場分析。

                我們對以往的重點市場進行了進一步的細分,不同的細分市場,制定不同的銷售策略,形成差異化營 銷;根據(jù)09年的銷售形勢,我們確定了銷量大的車型如油罐車、化工車、灑水車、環(huán)衛(wèi)垃圾車、散裝水泥車等車型的集團用戶、零散用戶等市場。

                壓縮垃圾車、高 空作業(yè)車、掃路車等較特殊的車型采取一對一銷售模式,對于這些市場我們采取了相應的營銷策略。

                對相關專用車市場,我們加大了投入力度,主動上門,定期溝通 反饋的方式,密切跟蹤市場動態(tài)。

                在市場上樹立了良好的品牌形象,從而帶動了xx汽車公司的專用汽車銷售量。

                c:注重信息收集做好科學預測,發(fā)展網(wǎng)銷

                信息時代專用車市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝,殘酷而激烈的競爭無時不在,科學的市場預 測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù)。

                市場上每一條銷售信息都如至寶,從某種程度上來講,需求信息就是銷售額的代名詞。

                結(jié)合網(wǎng)絡銷售這個特點,我們確 定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度,確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定,一有需求立即做出反應。

                同時和生產(chǎn)部等相關部門保持密切 溝通,保證高質(zhì)高效、按時出產(chǎn)。

                增加工作的計劃性,避免了工作的盲目性;在注重銷售的數(shù)量的同時,我們強化對市場占有率。

                我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為 銷售部門主要考核目標,順利完成公司下達的全年銷售目標。

                售后服務是關鍵,是整車銷售的后盾和保障,對售后服務部門,提出了更高的要求,售后隊伍搞好服務意識宣傳活動,以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門主管、班組長參加的的安全、生產(chǎn)、質(zhì)量現(xiàn)場會。

                二、不斷加強自身競爭實力

                公司內(nèi)部管理,作到請進來、走出去。

                我們通過委托相關專業(yè)公司,對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關業(yè)務部門,利用業(yè)余時間學習。

                三、注重集體團隊建設

                公司是個整體,只有充分發(fā)揮每個成員的積極性,才能使公司得到好的發(fā)展。

                年初以來,我們建立健全了每周經(jīng)理例會,每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。

                營銷管理方面出現(xiàn)的問題,大家在例會上廣泛討論,既統(tǒng)一了認識,又明確了目標。

                在加強自身管理的同時,我們也借助外界的專業(yè)培訓,提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。

                20xx年通過公司全體員工的共同努力,公司各項工作取得了全面勝利,各項經(jīng)營指標又創(chuàng)新高。

                在面對成績歡欣鼓舞的同時,我們也清醒地看到我們在營銷工作 及售后服務工作中的諸多不足,尤其在市場開拓的創(chuàng)新上,精品服務的理念上,還大有潛力可挖。

                同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。

                為此,面對 20xx年,公司領導團體,一定會充分發(fā)揮團隊合作精神,群策群力,緊緊圍繞"質(zhì)量第一、產(chǎn)品銷售服務管理"這個終旨,將"品牌營銷"、"服務營銷"和 "文化營銷"三者緊密結(jié)合,確保xx汽車公司20xx年公司各項工作的順利完成。

                銷售部總結(jié)報告

                在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

                1)建立一支熟悉業(yè)務,而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

                人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面,初步預計明年的銷售人力到達十五人。組建兩支銷售小組,分別利用不同渠道開展銷售工作。

                2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

                銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出勤,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的職責心,提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力,從而提高工作效率。

                3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習慣。

                培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦,業(yè)務潛力提高到一個新的檔次。

                4)建立新的銷售模式與渠道。

                把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道,做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道,利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

                今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務,把任務根據(jù)具體狀況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定20x年全年業(yè)績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

                今后,在做出一項決定前,應先更多的思考公司領導的看法和決策,遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時,要靜下心來互相協(xié)商解決,以到達一致的處理意見而后開展工作。今后,只要我能經(jīng)??偨Y(jié)經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點,自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,勤奮工作,以身作則。我相信,就必須能有一個更高、更新的開始,也必須能做一名合格的管理人員。

                20x年我部門工作重心主要放在開拓市場,選取渠道和團隊建設方面。當下打好20x年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫,我們必須全力以赴。

                我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導方針,團隊的建設,個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

                銷售部半年總結(jié)報告

                銷售是一項報酬率非常高的艱難工作,也是一項報酬率最低的輕松工作。今天本站小編給大家為您整理了銷售部半年總結(jié)報告,希望對大家有所幫助。

                一、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷。

                對策一:加強銷售隊伍的目標管理。

                對策二:細分市場,建立差異化營銷細致的市場分析。

                我們對以往的重點市場進行了進一步的細分,不同的細分市場,制定不同的銷售策略,形成差異化營銷;根據(jù)xx年的銷售形勢,我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準政府采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應的營銷策略。對相關專用車市場,我們加大了投入力度,專門成立了大宗用戶組,銷售公司采取主動上門,定期溝通反饋的方式,密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象,從而帶動了我**公司的專用汽車銷售量。

                對策三:注重信息收集做好科學預測。

                當今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝,殘酷而激烈的競爭無時不在,科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù)。在市場淡季來臨之際,每一條銷售信息都如至寶,從某種程度上來講,需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點,我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度,通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息,制定以往同期銷售對比分析報表,確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定,一有需求立即做出反應。

                同時和生產(chǎn)部等相關部門保持密切溝通,保證高質(zhì)高效、按時出產(chǎn)。增加工作的計劃性,避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時,我們強化對市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標,順利完成總部下達的全年銷售目標。

                售后服務是窗口,是我們整車銷售的后盾和保障,為此,我們對售后服務部門,提出了更高的要求,在售后全員中,展開了廣泛的服務意識宣傳活動,以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。

                二、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力。

                對于內(nèi)部管理,作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車,已早已不能適應目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關專業(yè)公司,對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關業(yè)務部門,利用業(yè)余時間學習。

                三、注重團隊建設。

                公司是個整體,只有充分發(fā)揮每個成員的積極性,才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來,我們建立健全了每周經(jīng)理例會,每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題,大家在例會上廣泛討論,既統(tǒng)一了認識,又明確了目標。

                在加強自身管理的同時,我們也借助外界的專業(yè)培訓,做好。

                銷售工作計劃。

                做好。

                個人工作總結(jié)。

                報告,提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進行了團隊精神的培訓,進一步強化了全體員工的服務意識和理念。

                上半年,通過全體員工的共同努力,公司各項工作取得了全面勝利,各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時,我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足,尤其在市場開拓的創(chuàng)新上,精品服務的理念上,還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。

                為此,面對下半年,公司領導團體,一定會充分發(fā)揮團隊合作精神,群策群力,緊緊圍繞“服務管理”這個主旨,將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合,確保公司xx年公司各項工作的順利完成。

                轉(zhuǎn)眼半年已過,回顧半年來的汽車銷售工作有許多的經(jīng)驗教訓需要總結(jié),有太多的地方需要學習和借鑒。20xx年是xx公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。

                國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境,給xx公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下,xx公司取得了歷史性的突破,整車銷量、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。作為分公司的總經(jīng)理,同時也很榮幸的被評為“杰出領導貢獻獎”?;仡櫲甑墓ぷ鳎腋械皆谝韵聨讉€方面取得一點心得,愿意和業(yè)界同仁分享。

                一、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷。

                針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標,結(jié)合總經(jīng)理在20xx年商務大會上的指示精神,分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭,我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價格是一把雙刃劍”,適度的價格促銷對銷售是有幫助的,可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策:

                對策一:加強銷售隊伍的目標治理。

                1、服務流程標準化。

                2、日常工作表格化。

                3、檢查工作規(guī)律化。

                4、銷售指標細分化。

                5、晨會、培訓例會化。

                6、服務指標進考核。

                對策二:細分市場,建立差異化營銷1、細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分,不同的細分市場,制定不同的銷售策略,形成差異化營銷;根據(jù)20xx年的銷售形勢,我們確定了出租車、集團用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們采取了相應的營銷策略。對政府采購和出租車市場,我們加大了投入力度,專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組,分公司更是成為了出租車協(xié)會理事單位,更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳,來正確引導出租公司,宣傳xx品牌政策。

                平時我們采取主動上門,定期溝通反饋的方式,密切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年xx市場出租車更新的良好契機,我們與出租公司保持貫有的良好合作關系,主動上門,了解出租公司換車的需求,司機行為及思想動態(tài);對出租車公司每周進行電話跟蹤,每月上門服務一次,了解新出租車的使用情況,并現(xiàn)場解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商,對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓。

                針對高校消費群知識層面高的的特點,我們重點開展畢加索的推薦銷售,同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳,讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和xx市高校后勤集團強強聯(lián)手,先后和理工大后勤車隊聯(lián)合,成立校區(qū)維修服務點,將服務帶入高校,并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查,在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象,帶動了高校市場的銷售。

                對策三:注重信息收集做好科學猜測當今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝,殘酷而激烈的競爭無時不在,科學的市場猜測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù)。在市場淡季來臨之際,每一條銷售信息都如至寶,從某種程度上來講,需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點,我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度,通過天天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息,制定以往同期銷售對比分析報表,確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定,一有需求立即做反應。

                同時和品牌部相關部門保持密切溝通,積極組織車源。增加工作的計劃性,避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時,我們強化對市場占有率。我們把分公司在xx市場的占有率作為銷售部門主要考核目標。今年完成任務,順利完成總部下達的全年銷售目標。

                對于備件銷售,我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件,最大限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務政策的變化,經(jīng)銷商的利潤空間進一步縮小,對于新的市場形勢,分公司領導多次與備件業(yè)務部門開專題會討論,在積極開拓周邊的備件市場,尤其是大客戶市場的同時,結(jié)合新的商務政策,出臺了一系列備件促銷活動,取得了較好的效果。

                備件銷售營業(yè)額xx萬元,在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下,利用售后服務帶動車間備件銷售,不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面,也帶動了車間的工時銷售。

                在車間推行看板治理,接待和治理人員照片、姓名上墻,接受用戶監(jiān)督。為了進一步提高用戶滿足度,縮短用戶排隊等待時間,從6月份起,售后每晚延長服務時間至凌晨1:00,售后俱樂部提供24小時全天候救援;通過改善售后維修現(xiàn)場硬件、軟件環(huán)境,為客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)的服務,從而提高了客戶的滿足度。全年售后維修接車臺次,工時凈收入xx萬元。

                二、強化售后服務意識,提升營銷服務質(zhì)量。

                20xx年是汽車市場競爭白熱化的一年,面對嚴重的形勢,在年初我們確定了全年為“服務治理年”,提出“以服務帶動銷售靠治理創(chuàng)造效益”的經(jīng)營方針。我們挑選了從事多年服務工作的員工成立了客戶服務部,建立了分公司自身的客戶回訪制度和用戶投訴受理制度。每周各業(yè)務部門召開服務例會,每季度結(jié)合商務代表處的服務要求和服務評分的反饋,召開部門經(jīng)理級的服務例會,在治理層強化服務意識,將服務工作視為重中之重。

                同時在內(nèi)部治理上建立和完善了一線業(yè)務部門服務于客戶,治理部門服務一線的治理服務體系;在業(yè)務部門中重點強調(diào)樹立服務于客戶,客戶就是上帝的原則;在治理部門中,重點強調(diào)服務銷售售后一線的意識。形成二線為一線服務,一線為客戶服務這樣層層服務的治理機制。積極響應總部要求,進行服務質(zhì)量改進,強化員工的服務意識,每周召開一次服務質(zhì)量例會,對上周服務質(zhì)量改進行動進行總結(jié),制訂本周計劃,為用戶提供高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務。

                并設立服務質(zhì)量角對服務質(zhì)量進行跟蹤及時發(fā)現(xiàn)存在的不足,提出下一步改進計劃。分公司在商務代表處轄區(qū)的各網(wǎng)點中一直居于服務評分的前列,售后服務更是數(shù)次榮獲全國網(wǎng)點第一名。在加強軟件健身的同時,我們先后對分公司的硬件設施進行了一系列的整改,陸續(xù)建立了保養(yǎng)用戶休息區(qū),率先在保養(yǎng)實施了“交鑰匙”工程;針對出租車銷量激增的局面,及時地成立了出租車銷售服務小組,建立了專門的出租車銷售辦公室,完善了用戶休息區(qū)。根據(jù)當期市場特點和品牌部要求,我們開展了“三月微笑服務”、“五一微笑送大禮”、“夏季送清涼”、“金秋高校校區(qū)免費檢查”、小區(qū)免費義診、“冬季送暖和”等一系列活動,在客戶中取得很大的反響,分公司的服務意識和服務質(zhì)量也有了明顯的提高。

                三、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力。

                對于內(nèi)部治理,作到請進來,走出去。固步自封和閉門造車,已早已不能適應目前激烈的轎車市場競爭。我們通過委托相關專業(yè)公司,對分公司的展廳現(xiàn)場布局和治理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關業(yè)務部門,利用業(yè)余時間,對xx市內(nèi)具有一定規(guī)模的服務站,尤其是競爭對手的4s站,進行實地摸底調(diào)查。從中學習、利用對方的優(yōu)點,為日后工作的開展和商務政策的制定積累了第一手的資料。

                四、注重團隊建設。

                分公司是個整體,只有充分發(fā)揮每個成員的積極性,才能。年初以來,我們建立健全了每周經(jīng)理例會,每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷治理方面出現(xiàn)的問題,大家在例會上廣泛討論,既統(tǒng)一了熟悉,又明確了目標。

                在加強自身治理的同時,我們也借助外界的專業(yè)培訓,提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請國際專業(yè)的企業(yè)治理顧問咨詢公司()對員工進行了如何提高團隊精神的培訓,進一步強化了全體員工的服務意識和理念。

                20xx年是不平凡的一年,通過全體員工的共同努力,分公司經(jīng)營工作取得了全面勝利,各項經(jīng)營指標屢創(chuàng)歷史新高。

                在面對成績歡欣鼓舞的同時,我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足,尤其在市場開拓的創(chuàng)造性,精品服務理念的創(chuàng)新上,還大有潛力可挖。還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此,面對即將到來的20xx年下半年,分公司領導團體,一定會充分發(fā)揮團隊合作精神,群策群力,緊緊圍繞“服務治理”這個主旨,將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合,確保分公司20xx年下半年經(jīng)營工作的順利完成。

                上半年已經(jīng)結(jié)束,為了更好的開展下半年的工作,我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié),目的在于吸取教訓、提高自己,以至于把下半年的工作做的更好,完成公司下達的銷售任務和各項工作。

                一、上半年完成的工作。

                1、銷售指標的完成情況。

                上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下,及經(jīng)銷商的共同努力下,**市場完成銷售額157萬元,完成年計劃300萬元的52%,比去年同期增長126%,回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%,比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%,比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%,比去年同期增加3個百分點。

                2、市場管理、市場維護。

                根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督,督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

                通過對各個銷售終端長時間的交流和引導,并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略,在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽,使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列,并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽,使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

                3、市場開發(fā)情況。

                上半年開發(fā)商超1家,酒店2家,終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的購物廣場,所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店,其中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年,**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),并大部分是42°系列產(chǎn)品。

                4、品牌宣傳、推廣。

                為了提高消費者對“酒”的認知度,樹立品牌形象,進一步建立消費者的品牌忠誠度,根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示,在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個,其中煙酒門市部及餐館門頭29個,其它形式的廣告牌6個。

                5、銷售數(shù)據(jù)管理。

                根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表,并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃,各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析,使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析,以便于更加準確客觀地反映市場情況,指導以后的銷售工作。

                二、下半年工作打算。

                盡管在上半年做了大量的工作,但由于我從事銷售工作時間較短,缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手,盡快提高自身業(yè)務能力,做好各項工作,確保300萬元銷售任務的完成,并向350萬元奮斗。

                1、努力學習,提高業(yè)務水品。

                其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習,使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

                相關內(nèi)容

                熱門閱讀
                隨機推薦
                返回

                歷史搜索

                大家都在搜

                久久精品香蕉视频,亚洲视频手机在线观看,国产精品亚洲一区在现观看,18禁无遮挡国产免费观看,偷拍亚洲欧美,国产精品久久久久久久专区,欧美日韩免费一区二区三区,在线视频久,国产9 9在线 | 免费,2022精品久久久久久中文字幕
                人妻av乱片av出轨av| 2021A片免费在线观看| 国产女人性大毛片视频| 国产91色在线|亚洲| 91精品无码中文字幕在线不卡| 精品国产亚洲av麻豆尤物| av超碰在线播放| 毛片三级在线观看| 免费全部高H视频无码无遮掩| 综合无码一区二区三区四区五区| 亚洲国内精品自在线影院牛牛| av在线免费观看网站| 久久久精品一区二区三区 | 亚洲精品第一页中文字幕| 久久精品国产亚洲欧美| 久久99热狠狠色一区二区| 亚洲中文字幕av无码专区| 亚洲乱亚洲乱少妇无码| 国产精品国产精品国产专区不卡| 免费午夜视频| 久久九九精品国产综合喷水| 天堂网国产| 乱人伦XXXX国语对白| 亚洲毛片AV天堂| 欧美日韩不卡视频| 老熟女丰满六十路| 亚洲乱理伦片在线看中字| 亚洲这里只有精品| 欧美性猛交xxxx免费看久久久| 亚洲一区二区三区AV无码| 久久综合日韩亚洲精品色| 亚洲AV永久精品无码桃色 | 精品国产AⅤ一区二区三区V免费 | 亚洲午夜不卡| 国产在线欧美日韩一区二区| 99黄色视频中文版| 日韩三级精品| 无码国产Av一二三区| 国产亚洲AV片在线观看播放| 久久久久亚洲AV成人片丁香| 全黄性性激高免费视频| 亚洲88av| 欧美色色999| 小SAO货水好多真紧H无码视频| 亚洲精品欧美精品日韩精品| 欧美亚洲综合激情在线| 国产亚洲精品不卡在线| 黄色网址久久| 亚洲精品视频在线观看免费| 无码国产Av一二三区| 亚洲国产精品福利片在线观看| 中文字幕巨乱亚洲| 91福利在线视频| 久久精品国产亚洲黑森林| 999精品视频| 日韩欧美偷拍| 亚洲午夜精品第一区二区8050| 亚洲男人的天堂精品一区二区 | 精品国产免费第一区二区| 国产中文字幕在线| 九一国产精品| 91人人视频| 狼人综合干伊人| 久久精品国产亚洲欧美| 国产精品第三页| 亚洲日本视频在线| 亚洲天堂无码AV一二三四区| 日韩精品你懂的在线播放| 美女裸体无遮挡黄污网站| 色婷婷色综合| 国产91在线|日韩| 精品囯产AV无码一区二区三区6| 久久香蕉成人免费大片| 99JK无码免费| 久久精品久久精品国产大片无码| 久久久噜噜噜久久久午夜| 婷婷激情久久| 久久久无码国产精品性黑人| 久久精品国产99久久| 97人妻一区二区精品免费视频| 国产成人aa在线观看视频| 亚洲中文字幕无码中字| 无毒色69 视频免费观看| 久久久人妻少妇| 国产精品美女久久久久浪潮AVⅤ| a级国产乱理伦片在线观看| 91久久麻豆| 亚洲AV中文AⅤ无码专区色欲| 亚洲人成网站色7799在线播放| 中文字幕在线一区二区三区| 亚洲日韩国产二区无码| 专区精品无码国产| 99r在线视频| 国产资源在线看| 久久精品国产亚洲欧美| 国产丝袜久久| 久久久综合九色综合| 1313午夜精品美女爱做视频| 色综合伊人尤物| 亚洲一区二区影院| 久久精品国产欧美日韩亚洲 | 91精选在线观看| 无码播放不卡| 国内精品91久久久久| 无码一区二区三区在线观看 | 国产小受呻吟gv视频在线观看| 青青草久久| 国产网站91| 免费午夜无码视频在线观看| 欧洲日韩视频二区在线| 99久久鲁| 国内精品伊人久久| 亚洲情a成黄在线观看动漫尤物| 亚洲国产综合在线| 久久精品国产AV瑜伽| 国产亚洲综合久久| 草草影院国产| 人妻少妇人人丰满视频网站| 亚洲中文字幕无码永久| 亚洲一区二区三区中文字幕| 天天操狠狠操夜夜操| 啪啪视频一区| 1000部啪啪未满十八勿入| 狠狠操成人| 中文字幕日韩国产| 免费国产99久久久香蕉| 日本337p欧洲亚洲精品| 波多野结衣电影一区二区| 久久综合久| 福利一区二区在线| 欧美区亚洲区| 久视频在线| 亚洲区日韩精品中文字幕| 亚洲欧美日韩国产精品一区二区| 国产中文字幕亚洲| 国产午夜福利网| 91热久久免费精品99| 国产高潮久久免费观看| 免费国产高清精品一区在线| 91免费福利| 真人高潮娇喘嗯啊在线观看| 日本欧美一区二区三区| 亚洲老少妇乱亚洲乱妇| 欧洲精品无码一区二区在线观看| 人与嘼av免费| 亚洲欧美日本视频| 夜夜操免费视频| 国产精品毛片a∨一区二区三区| 亚洲欧美经典| 蜜汁AV在线无码国产| av天堂精品久久久久| 亚洲涩涩在线| 中文字幕在线色| 亚洲AV无码专区亚洲猫咪| 狠狠干视频网站| 亚洲AV无码吞精久久久| 国产激情在线观看完整流畅| 韩国 欧美 日产 国产精品| 国产91免费视频| 久久综合九九亚洲一区| 五月天香蕉视频国产亚| 国产成年无码久久久免费| 四虎影视国产精品永久在线| 福利在线一区二区| 色综合久久中文综合久久激情| 久久精品99国产精品亚洲| 亚洲色无码专区在线观看| 国产欧美日韩第一页| 亚洲ⅴs欧洲无码久久久| 国产中文在线观看| 日韩经典第一页| 亚洲欧美日韩精品久久| 亚洲视频一区| 亚洲欧美v国产蜜芽tv| 久久国产这里只精品免费| 久久久久亚洲AV成人网热| 久久精品国产亚洲一区二区| 欧美综合国产精品久久丁香| 国产精品人人视频| 久久精品国产亚洲AV香蕉夜夜嗨 | 久久久久久夜精品精品免费| 精品国产九九| 久久久久久久久国产精品无码| 麻豆久久久国内精品| 亚洲综合网在线| 国产激情小视频| 2020国产成人久久精品| 亚洲AV片在线观看| 无码人妻αⅤ免费一区二区三区| 在线看你懂| 国产成人精品综合在线| 人妻丰满熟妞av无码区| 中文字幕动漫精品一页| 免费一区二区三区毛片10分钟| 久久亚洲影院| 久久综合亚洲色HEZYO国产电| 日韩欧美亚洲乱码中文字幕| 日本午夜高清视频| 国产在线天堂av| 无码高清亚洲呦| 国产成人综合日韩精品无码 | 久久国产精品久久| 久久精品无码午夜福利理论片| 亚洲欧美第一| 人妻AV无码一区二区三区免费| 国产欧美在线观看视频| 旡码精品毛片| JIZZ亚洲国产| 99久久久无码精品免费| 亚洲网站免费看| 国产噜噜视频| 国内精品影院久久久久| 亚洲伊人久久大香线蕉av| 人妻丰满熟妇AV无码区HD| 亚洲精品无码日韩国产不卡AV| 日韩激情小说| 四虎影视国产884a精品亚洲| 日韩欧精品码视频无删| 91丨九色丨国产在线观看| 欧美成人www免费全部网站| 国产精品无码嫩草地址更新| 囯产精品无码一区二区三区| 久久久久国产精品| 成人国产精品高清在线观看| 中文字幕大乳少妇| 亚洲乱码精品久久久久..| 免费av中文字幕| 国产精品无码免费视频二三区| 天天舔夜夜操| 国产成人AV在线影院| 麻豆久久久国内精品| 欧美久久一区二区三区| 婷婷五月综合国产激情| 无码精品人妻一区二区| 你懂的在线看的视频的网站| 日韩欧美三级在线观看| 婷婷五月综合国产激情| 4444亚洲人成无码网在线观看| 日韩一中文字幕| 美女极度色诱视频国产免费| 久久精品国产字幕高潮| 91精品国产综合久久福利| 久久精品免费视频观看| 99福利影院| 国产精品国产三级国产专区5o | 人妻超碰在线| 国产在线无码| 97久久天天综合色天天综合88| 国产免费a视频| 亚洲国产蜜桃在线看| 亚洲精品成人在线观看| 无码一区二区三区在线在看| 国产精品久久久久精品A级| 中文字幕伦视频| 97精品在线| 爱v天堂在线观看| 国产成人香蕉| 狼友在线精品视频在线观看| 国产偷国产偷高清视频| 最新国产福利| 欧美成 人影院在线观看| 日韩高潮喷水一区二区| 国产精品毛片久久久久久久| 亚洲Av无码专区尤物| 国产精品9999久久久久仙踪林| 凹凸国产熟女精品视频国语| 亚洲国产无码在线| 欧洲日本亚洲中文字幕| 日韩国产Av无码一区二区三区| 国产精品国产三级国产专区5o | 亚洲欧美成人性| 久久久国产精品免费无码一区 | 国产中文在线观看| 亚洲人在线视频| 亚洲中文久久精品无码Mp4| 亚洲成A人片在线观看无码| 国产桃色精品无码视频| 亚洲国产天堂久久综合| 亚洲图片另类图片激情动图 | 日韩视频久久| 国产午夜福利网| 亚洲欧美日韩国产精品网| 欧美视频一区二区三区精品| 久久麻豆精品| 欧美色资源| 午夜亚洲无码| 性无码国产一区在线观看| 精品的一区二区三区| 久久久亚洲精品无码中文字幕不卡 | 中文字幕动漫精品一页| 亚洲视频一区二区三区久久| 无码精品HEYZO在线播放| 亚洲精品无码成人av电影网| 最新国产福利在线观看| 国产亚洲一区二区三区啪| 99精品国产福久久久久久| 欧美日韩国产在线一区| 日韩高潮喷水一区二区| 免费国产黄色片| 久久亚洲人成网站| 婷婷久久激情| 亚洲AV秘 片一区二区三| 成年人在线视频网站| 日韩欧美国产视频| 午夜成人无码福利免费视频| 久久精品水蜜桃AV综合天堂| 婷婷五月综合国产激情| 亚洲国产熟女AV| 精品免费久久久久国产一区| 欧美日韩免费一区二区三区| 中文字幕一区二区三区在线观看 | 91亚洲视频在线| 波多野结衣一区二区三区免费视频| 日韩一级在线播放免费观看 | 99精品国产在热久久| 国产精品欧美一区二区三区| 久久精品中文字幕免费| 日韩高清无不码不卡视频| 久艹视频在线| 日本欧美一区| 亚洲精品成人av在线| 亚洲AV永久纯肉无码精品动漫| 97精品在线| 亚洲欧美国产码专区在线观看| 亚洲国产日产AV无码在| 爆乳日韩尤物无码一区| 国产高潮久久免费观看| 日本免费高清| 91精品三级在线观看播放| 国产在线不卡视频| 日韩色无码一级毛片一区二区-百| 日韩一区二区不卡中文字幕| 国产亚洲一区二区三区啪| 午夜视频91| 亚洲AV无码一区二区三区观看欧 | 人妻丰满熟妇AV无码区HD| 亚洲影院国产| 成人国产在线观看高清不卡| 欧美性爽xyxoooo| 丰满人妻熟妇乱又伦精品| 日本亚欧乱色视频在线系列| 91蜜桃国产成人精品区| 91热久久免费精品99| 一 级 黄 色 片免费网站| 99这里只有精品大片| 麻豆av无码人妻| 国产精品精品国产| 亚洲av无一区二区三区| 精品久久AV无码不卡一区二区| 久久国产精品免费| 人人澡人人澡人人| 18禁色丁香五月| 高中国产开嫩苞实拍视频在线观看| 亚洲精品呦女| 国产三级精品三级在专区中文| 国产精品无圣光一区二区| 日韩AV午夜精品无码专区| 青青综合网| 无码少妇精品一区二区免费动态| 女人高潮特级毛片| 精品99在线黑丝袜| 你懂的在线看的视频的网站| 亚洲AV无码国产精品午夜黑丝| 亚洲熟妇色自偷自拍另类| 成人精品无码一区二区国产综合| 欧美日韩国产一区三区| 中文字幕人成无码人妻| 中文字幕人妻一区二区在线视频| 久久精品视频91| 中文字幕AV人妻一区二区| 福利黄片一级片| 国产日比视频| 无码欧精品亚洲日韩一区九色| 久久久久免费| a午夜国产一级黄片| 亚洲人成影院在线高清| 国产福利深夜挤奶| 国产91久久精品一区二区| 中文字幕一区二区区免| 性做久久久久久| 日韩全球免费视频| 一级国产在线观看高清| 久久久青青躁a∨免费观看| 人妻AV无码一区二区三区免费| 久久亚洲AⅤ成人精品无码| ww成年免费看视频| 韩国av无码| 手机国产乱子伦精品视频| 91久久精品人妻一区二区三区| 久久精品香蕉视频| 丰满少妇一区二区视频| 亚洲国产熟女AV| 人人爽亚洲aⅴ人人爽av人人片| 欧美日本一二三区| 亚洲AⅤ成人精品无码91| a天堂视频在线| 精品不卡久久久久久无码人妻| 国产精品日韩欧美一区二区| 欧美精品一本久久男人的天堂| 精品国产一区二区三区无码| 婷婷色中文字幕综合在线| 99自拍视频在线观看| 国产精品制服一区二区| 国产人成久久久久精品| 欧美激情一区二区三级高清视频| 九色精品视频| 欧美日韩精品一区二区在线视频| 91精品啪在线观看国产91蜜桃| 久久国产亚洲精品超碰热| 99久久综合久中文字幕| 欧美成人免费观看A| 日韩欧美极品| 国产成年无码久久久免费| 日韩视频久久| 国内老熟妇乱子伦视频| 鲁丝无码一区二区三区| 狠狠色综合欧美激情| 亚洲中文字幕无码中文字在线 | 欧美乱人伦在线观看| 亚洲AV无码一区二区三区天堂| 亚洲视频一二区| 欧美日韩国产一区三区| 亚洲欧洲国码无码a| 久久久青青躁a∨免费观看| 手机国产乱子伦精品视频| 久久青青草原精品国产app| 国产视频h| 四虎成人精品无码永久在线| 自拍视频一区| 久久精品国产精品亚洲毛片| 欧美日韩精品一区二区在线视频| 亚洲欧美经典| 亚洲AV中文无码乱人伦在线视色| 欧美亚洲日本国产综合在线| 午夜久久久久| 韩国av无码| 92精品国产自产在线观看48页| 日日噜噜夜夜狠狠2021| 免费一级毛片在线播放不收费| 国产成人综合亚洲| 国产在线观看无码的免费网站| 无码人妻αⅤ免费一区二区三区| 国产av天堂成人网| 91热久久免费精品99| 免费国产黄色片| 久久国产精品免费| 亚洲AV无码一区二区三区天堂| 亚洲精品免费在线视频| 欧美日本视频一区| 久久亚洲AⅤ成人精品无码| 久久老子午夜精品无码| 不卡国产视频| 成年视频网站在线观看777| 国产精品无圣光一区二区| 成人中文国产手机免费| 91无码视频在线| 在线看亚洲| 久久久亚洲精品无码| 国产三a级日本三级日产三级| 久久国产乱子伦精品免费强 | 亚洲精选在线| 久久精品免费视频观看| 亚洲成人一级| 国产亚洲精品综合在线网址| 人妻精品全国免费视频| 国产成人你懂的在线观看| 性无码国产一区在线观看| 国产欧美va欧美va香蕉在线| 性色AV网站在线观看| 亚洲三级免费| 国产香蕉91碰碰久久人人蜜桃| 国产激情毛片一级久久久| 亚洲香蕉毛片久久网站老妇人| 亚洲综合五月天欧美| 精品乱人伦一区二区| 伊人无码一区二区三区久久| 欧美日韩亚洲一区二区| 五月天婷婷一区二区三区久久| 国产男女XX00免费观看| 日韩无码精品一区二区三区| 亚洲欧洲日产国码久在线观看| 福利一区二区在线| 又粗又大又爽又黄视频| 国精品无码一区二区三区在线观看| 中文字幕精品视频在线| 久久久精品免费| 国产 综合 人 综合| 天堂AV无码大芭蕉伊人AV不卡| 欧洲无码一区二区三区在线观看| 麻豆国产av| 好猛好紧好硬使劲好大刺激视频| 国产成人精品日本亚洲直播| 91热久久免费频精品黑人99| 国产 中文 亚洲 日韩 欧美| 久久超碰热热哦| 亚洲第一尤物视频在线观看导航| 欧美在线观看一区| 91在线丨亚洲| 四虎女同A在线裸| 99久久精品国产免费| 久久久久久91香蕉国产| 91精品小视频| 国产欧美日韩视频在线观看| 日韩欧美亚洲每日更新在线| 国产一区二区三区露脸| 欧美色资源| 深爱激情婷婷丁香| 91探花国产综合在线精品| 丝袜美腿美女被狂躁长网站| 亚洲一区二区三区中文字幕| 91极品尤物| 四虎女同A在线裸| 亚洲十八精品网站| 高中国产开嫩苞实拍视频在线观看| 久久久久国产精品四虎| 亚洲伊人久久大香线蕉av| 国产午夜精品久久久久| 欧美成人手机在线视频播放| 人妻熟妇av| 色婷婷5月精品久久久久| 国产探花在线精品一区二区| 国产人成无码视频在线app软件| 欧亚无码视频在线观看| 久久人人爽爽人人爽人人片AV| 99riAV1国产精品视频| 国产区小视频| 久久精品香蕉视频| 亚洲第一区在线观看| 久久精品官网| 国产成人免费一区二区三区| 国产成人99精品免费观看| 中文字幕大屁股熟女乱| 超级香蕉97视频在线观看一区| 精品亚洲无码一二三区久久久久| 国产高潮久久免费观看| 日韩精品无码一区二区中文字幕| 校花高潮一区日韩| 亚洲网站在线播放| 欧美成 人影院在线观看| 久久综合综合久久98色| 久久久青草青青国产亚洲免观| 亚洲91无码日韩精品影片| 国产欧美亚洲三区久在线观看| 无码在线观看123| 亚洲自拍愉拍| A√在线 亚洲| 亚洲激情在线播放| 国产成人不卡亚洲精品91| 久久狠狠婷婷丁香香蕉| 亚洲欧美国产码专区在线观看| 国产资源在线视频| 午夜性女人av| 秋霞欧美成人AⅤ| 伊人久久久久久| 好吊色永久免费视频大全| 波多野结衣一区二区三区免费视频| 成人在线观看午夜| 国产旡码高清一区二区三区| ww成年免费看视频| 国产成人精品日本亚洲直播| 九九视频免费精品视频免费 | 久久伊人久久| 日韩欧美在线综合网高清| 自拍偷拍欧美| 国产精品国产自线拍免费| 综合网红自慰一线天在线| 亚洲精品中文字幕不卡在线| 亚洲国产中文综合专区在| 爆乳一区二区| 97欧美精品一区二区三区 | 韩国 欧美 日产 国产精品| 国产欧美精品一区二区三区| 国产桃色精品无码视频| 亚洲A∨日韩Av最新在线| 久久精品无码AV| 免费无码又爽又刺激高潮的视频网站| 人妻少妇av无码一区二区| 亚洲无线国产观看| 丝袜美腿美女被狂躁长网站| 国语精品视频在线观看不卡| 亚洲欧美日韩高清中文在线| 18禁真人抽搐一进一出在线| 一本久久综合久久网站| 久久亚洲国产成人亚| 精品欧美一区二区三区精品久久| 91精品国产自产在线观看永久∴| 久久激情免费视频| 国产在线第一| 视频一区无码中出在线| 国产av天堂成人网| 亚洲午夜福利精品久久| 国产精品久久久久久久精品三级 | 嗯啊 不要 啊啊在线日韩a| 亚洲香蕉网| 亚洲欧美在线观看首页| 久久人人做人人妻人人玩精| 亚洲精品乱码久久| 91精品91久久久中77777| 亚洲欧洲无码精品ⅤA| 成年人在线视频网站| 亚洲精品呦女| 亚洲黄色在线观看视频| 亚洲二区视频| 日本中文在线视频| 中文字幕在线免费| 国产在线不卡视频| 欧美性大战久久久久久| 亚洲a在线视频| 国产日韩欧美亚洲精品95| 婷婷久久综合九色综合98| 欧美亚洲另类精品第一页| 国产综合色腿| 久久久久久人妻无码| 国产精品福利资源在线| 亚洲视频大全| 亚洲欧美日韩高清专区一区| 欧美亚洲天堂| 一区二区三区91| 69av在线播放| 国产在线播放91| 婷婷在线综合| 亚洲另类激情综合偷自拍图| 亚洲AV无码精品专区在线观看| 精品久久伊人中文字幕| 夜夜操免费视频| 亚洲日本久久| 久久久久国产精品| 精品中文字幕不卡在线视频| 狠狠综合亚洲综合亚色| 久久久久久久99精品国产片| 亚洲欧洲日产国产无码AV| 少妇无码AV无码专区| 久久亚洲无码视频| 国产天堂在线视频| 久久精品国产精品亚洲毛片| 99热热久久| 思思99热在线观看精品| 色欧美与xxxxx| 亚洲狼网站狼狼鲁亚洲下载| 成人9久久国产精品品| 国产一区在线电影| 亚洲中文字幕久爱亚洲伊人| 亚洲高清免费观看| 国产精品特黄一级国产大片| 天堂AV无码大芭蕉伊人AV不卡| 亚洲中文无码在线| 久热爱免费精品视频在线播放| 少妇高清网站| 精品久久久噜噜噜久久7| 91无码视频| 91无码视频| 日韩精品无码一本二本三本| 99国产精品久久久久久久成人热| 久久青青草原精品国产app| 韩国av无码| 亚洲区日韩精品中文字幕| 呦男呦女视频精品八区| 色天天综合网| 国产精品自产拍在线观看中文| 亚洲婷婷综合五月天| 最新亚洲av日韩av一区二区三区| 亚洲欧洲在线播放| 在线国产视频一区| 国产精品青草久久福利不卡| 亚洲国产蜜桃在线看| 18萝自慰喷水的网站免费| 亚洲自拍愉拍| 欧美视频九九一区二区| 12av在线| 久久国产精99精产国高潮| 日韩日b视频| 欧美性色网| 国产91啪| 亚洲AV日韩AⅤ一二三区| 久久久久久精品欧美一区二区三区| 国产尤物AV尤物在线看| 国产九九在线观看播放| 亚洲黄色在线观看视频| 黄色免费无码视频| 国产丝袜精品不卡| 爱爱网站免费| 亚洲欧洲无码精品ⅤA| 人人澡人人澡人人| 久久久久亚洲AV成人无码| 97在线免费视频| 成年视频网站在线观看777| 欧美xxxx新一区二区三区| 一区二区三区影院| 精品无码一区二区三区亚洲桃色 | 国产在线第一| 国产真实伦视频在线视频| 亚洲欧洲AV综合色无码| 久热中文字幕精品视频在线| 一级毛片直播亚洲| 日韩精品久久无码中文字幕色欲| 亚洲欧洲自拍拍偷精品网314| 18无码粉嫩小泬无套在线观看| 黄色网站免费观看小视频| 亚洲A片久久久无码| 欧美亚洲色综久久精品国产| 伊人草久久| 国产在线网址| 国产不卡在线视频| 99久久久无码一区二区| 亚洲色无码| 91精品人妻| 欧美精品网站| 亚洲国产精品久久无码中文字蜜桃 | 亚洲高清二区| 无码人妻一区二区三区精品视频 | 亚洲区欧美区偷拍区中文字幕 | 日韩欧美亚洲乱码中文字幕| 波多野结衣AV一区二区| 日本高清一区| 久久精品久久精品| 亚洲免费二区三区| 日韩亚洲精品在线| 下药伦姧在线观看无码| 久久国产成人亚洲精品影院老金| 四虎影视国产精品一区二区| 99国产精品视频无码免费| 亚洲精品美女在线观看| 日韩经典第一页| 国产成人不卡亚洲精品91| 日本阿v精品视频在线观看| 污污污国产免费网站| 精品国产日韩亚洲一区在线| 久久七国产精品| 久久人人做人人妻人人玩精| 亚洲成人福利| 三上悠亚一区二区| 久久综合久| 日本中文字幕一区| 九色精品视频| 久久国产这里只精品免费| 无码三级国产三级在线电影| 午夜AAAAA级岛国福利在线| 音影先锋色天堂av电影妓女久久| 国产呦系列视频网站在线观看 | 亚洲伊人久久大香线蕉av| 久久久精品国产麻豆一区二区无限| 日韩精品欧美高清区| 国产精品特黄一级国产大片| 97在线亚洲| 国产大学生AV片在线观看| 亚洲免费人成在线视频观看| 国产小视频在线高清播放| 天天干夜夜躁| 巨胸喷奶水视频www免费网站 | 人妻精品一区二区不卡无码AV| 欧美色图五月天| 欧美日韩亚洲综合一区二区三区| 无码乱码AV天堂一区二区| 91精品国产自产在线观看永久∴| 亚洲精品亚洲人成人网| 国产精品98福利小视频| 蜜桃国产乱码精品一区二区三区 | 91蜜桃国产成人精品区| 亚洲综合第二页| 亚洲高清专区| 亚洲91无码日韩精品影片| 日韩一区二区三区在线| 东京干影院| 亚洲剧情在线观看| 成人福利片在线观看网站福利| 亚洲av日韩aⅴ无码电影| 久久精品国产亚洲av麻豆蜜芽| 麻豆久久久国内精品| 伊人久久91| 真实国产乱子伦精品视频 | 精品a在线观看| 日韩AV午夜精品无码专区| 久久久久久久久精品天堂无码免费| 亚洲精品天堂在线| 狼友视频久久精品| 久久久窝窝午夜精品| 久国产精品久久精品国产四虎| 色www视频永久免费| 久久香蕉国产| 欧美中日韩在线| 欧美色资源| 国产欧美在线观看视频| 国内精品自产拍在线观看91| 久久人人做人人妻人人玩精| 三级黄色网站| 国产精品国产自线拍免费| 亚洲综合激情视频| 国产日韩一区二区三区在线观看| 人妻精品全国免费视频| 国产精品三级a三级三级午夜| 四虎女同A在线裸| 99精品久久久久久久免费看蜜月| 亚洲国产午夜精品理论片妓女| 人人澡人人澡人人| 精品人体无码一区二区三区| 天天爽免费视频| 亚洲国产精品成人精品小说| 91久国产在线观看| 亚洲人在线视频| 精品不卡久久久久久无码人妻| 亚洲区欧美区| 国产精品久久久久久久久久直播| 国产精品一区二区久久不卡| 国产成人你懂的在线观看| 国产成人香蕉| 无码av免费精品一区二区三区| 无码一区二区三区四区| 2021av 在线| 5388国产亚洲欧美在线观看| 国产一区二区三区在线看| 精品人妻无码中文字幕在线| 鲁丝无码一区二区三区| 亚洲精品成人av在线| 国产欧美va欧美va在线| 成人国产在线观看高清不卡| 在线观看亚洲最大成年网址| 97精品视频在线观看| 亚洲中文字幕无码久久综合网 | 亚洲精品在线播放| 亚洲热久久| 亚洲综合激情视频| 在线观看亚洲最大成年网址| 黄色福利在线观看| 91香蕉国产| 亚洲精品国产精品乱码不97 | 精品国产蜜桃一区二区乱码不卡| 亚洲欧美日韩成人| 亚洲图片第二页| 亚洲国产综合精品中文字幕| 中文字幕AV人妻一区二区| 色窝窝无码一区二区三区色欲| 精品欧美一区二区在线看片| 一本色道久久88综合亚洲精品高清| 久精品在线观看| 精品免费久久久久国产一区| 天天综合天天爱天天做天天爽| 亚洲高清免费观看| 人妻少妇88久久中文字幕| 亚洲精品国产字幕久久麻豆| 亚洲AV无码国产精品久久l| 亚洲无码一二区| 午夜欧美成人久久久久久| 国产欧美亚洲三区久在线观看| 久久99精品久久久久久国产越南| 少妇白浆在线| 日韩中文在线| 亚洲无码视频在线观看公司| 中国免费av网| 不卡无码AV在线| 国产精品亚洲视频| 美女被免费视频网站a国产 | 亚洲欧美日韩中文字幕一区二区| 精品视频一区二区三区在线观看| 波多野一区二区三区aV高清| 亚洲AV无码片VR一区二区三区| 亚洲乱码一区AV春药高潮| 久久国产亚洲精品超碰热| 国产对白在线正在播放| 精品久久久久久18免费看| 91蜜桃国产成人精品区| 亚洲中文字幕久爱亚洲伊人| 亚洲综合一区图片成人小说| 免费看一级a女人自慰青春网| 欧美韩国日本一区| 久久精品无码精品免费专区| 精品无码久久久久久久四虎| 麻豆久久婷婷五月综合国产VR| 不卡国产视频| 无码人妻αⅤ免费一区二区三区| 色www视频永久免费| 国精无码欧精品亚洲一区| 音影先锋色天堂av电影妓女久久| 婷婷久久综合九色综合98| 91av亚洲| 亚洲国产欧美精品日韩2021| 亚洲xx视频| 国产精选在线播放| 中文字幕视频一区| 久久狠狠婷婷丁香香蕉| 色偷偷噜噜噜亚洲男人的天堂| 亚洲一二区在线观看| 日韩精品无码一区二区| 亚洲图片第二页| 国产精品一老牛影视频| 人妻精品一区二区不卡无码AV| 亚洲欧美v国产蜜芽tv| 欧美在线一二三| 亚洲 日韩 欧美 成人 在线| 激情综合亚洲色婷婷五月app| 久久久999久久久精品| 中文字幕永久免费观看| 日韩AV午夜精品无码专区| 日韩一区二区三区在线| 丰满少妇αⅴ无码区| 国产视频网址| 无码三级国产三级在线电影| 精品欧美一区二区在线看片| 成人国产精品高清在线观看| 欧美日韩国产综合在线| 久久精品一本到99热免费| 久久看免费视频| 无码人妻aⅴ一区二区| 久久久高清日本道免费观看| 国产成人精品免费网站在线观看| 99re九精品视频在线视频| 国自产在线精品免费| 伊人婷婷色香五月综合缴激情| 欧美综合亚洲| 午夜国产福利在线观看| 中文有码在线观看| 国产亚洲三级| 国产精品9999久久久久仙踪林| 国产精品毛片久久久久久l| 99久久成人| 中文字幕激情| 久久久91精品国产一区二区| 亚洲精品亚洲人成在线播放| 久久久久亚洲AV成人网人| 国产精品v欧美精品v日本精| 国产精品久草| 国产1级毛片| 少妇无码免费精品不卡AV专区| 黄色免费无码视频| 一级毛片观看| 久久青青草原精品国产app| 国产一区二区播放| 国语自产偷拍精品视频偷| 国产成人精品午夜福利在线| 日本老熟妇在线观看视频| 久久精品免费视频观看| 亚洲国产成人精品无码区在线网站| 国产秘 精品入口 香蕉| 欧美久久一区二区三区| 自拍偷拍第3页| 亚洲干干干| 婷婷综合另类小说色区| 久久亚洲精选| 国产旡码高清一区二区三区| 欧美在线观看一区| 亚洲欧美洲成人一区二区| 午夜影院a级片| 嗯啊 不要 啊啊在线日韩a| 国产成人cao在线| 亚洲精品免费在线视频| 精品成人免费一区二区不卡| 日本老熟妇在线观看视频| 日韩综合在线视频| 麻豆国内精品久久久久久| 国产在线精品国自产拍影院| 好猛好紧好硬使劲好大刺激视频| 亚洲秘AV无码一区二区三区| 99久久无码精品一区二区毛片| 校花高潮一区日韩| 日韩在线视频网站| 四虎成人精品无码永久在线| 婷婷久久综合九色综合98| 亚洲爱爱爱| 国产伦精品一区二区三区高清版 | 一级国产在线观看高清| 欧美综合亚洲| 亚洲熟妇AV一区二区三区漫画 | 亚洲天堂国产视频| 国产精品高清视亚洲乱码有限公司| 亚洲国产另类久久久精品黑人| 精品福利一区二区免费视频| 91在线欧美| 亚洲第一页在线播放| 国产成人福利| 精品国产蜜桃一区二区乱码不卡| 国产最新无码专区在线| 中文字幕无码乱人伦免费| 国产精品18p| 在线观看你懂的黄色网站| 五月丁香在线观看| 中文字幕有码在线视频| 日韩精品亚洲一级在线观看| 亚洲精品XXXX国语对白| 久久久综合色| 黄色a级片视频| 亚洲国产一区视频| 亚洲视频日韩视频| 8AV国产精品爽爽ⅤA在线观看| 国产V亚洲V天堂A无码久久蜜桃| 伊人久久无码高清视频| 福利一区二区在线| 亚洲综合一区图片成人小说| 精品国产制服丝袜高跟| 久久久久久久久久国产精品免费| 丰满少妇αⅴ无码区| 欧美一级精品视频一区| 国产手机在线一级免费视频| 久久精品国产一区二区三区日韩| 免费视频久久久| 国产偷窥厕所一区二区| 亚洲一区二区三区无码AV小说| 国产精品欧美一区二区三区| 亚洲九九夜夜| 亚洲色欲色欲www网| 欧美国产亚洲精品a第一页| 国产AⅤ天堂亚洲国产AV| 2018日日摸| 国产丝袜在线精品丝袜| 日韩AV无码成人精品国产| 亚洲日韩AV动态图| 国产精品无码v在线观看| 久久精品黄色| 九九99久久精品| 久久精品国产精品| 午夜精品久久久久久影视riav| 一区二区不卡免费视频| 国产自精品在线| 九色自拍视频| 国产精品免费久久久久影院小说| 美女不带套日出白浆免费视频| 婷婷狠狠操| 日本激情久久| 在线观看亚洲一区二区| 老熟女@tubeumtv| 精品国产91玖玖玖玖玖无码| 日本中文字幕有码| 中文字幕在线不卡人妻| 女人的天堂久久| 国产亚洲女在线线精品| 国产在线视频国产永久视频| 国产99区| 日本色色爱区| 色综合久久一本首久久| 中文字幕亚洲图片| 精品国产蜜桃一区二区乱码不卡| 国产哟交泬泬视频在线播放| 91久久国产精品| 天天干夜夜想| 亚洲AV无码成人精品区不卡在线| 日本黄页网站在线观看| 在线视频亚洲天堂| 亚洲国产成人久久综合三区| 波多野结衣无码AV在线播放| 亚洲国产一区二区在线电影| 亚洲三级在线免费观看| 日韩中文字幕在线播放| 一区二区精品视频| 99热这里只有精品一区二| 亚洲尤物av一区| 久久99久久久无码国产精品按摩| 亚洲综合激情五月丁香六月| 亚洲国产最新| 亚洲日韩国产精品不卡一区在线| 囯产精品无码一区二区三区不卡| a级国产精品片在线观看| 久久久久久久久中文字幕| 欧美日韩一区二区综合在线视频| 亚洲精品欧美在线| 91大神视频在线播放| 男人窝在线观看视频| 日本中文字幕在线观看视频| 欧美中出一区二区| 天天干国产| 无码手机在线| 2022年最新无码国产在线视频| 青春草无码精品视频在线观看| 激情婷婷综合| 欧美在线一二三| 欧美影院一区二区| 高清无码不卡在线| 亚洲av永久青草无码精品| 国产在线黄色| 国产黄A在线观看永久免费| 亚洲无码免费黄色网址| 国产视频久久久| 亚洲aⅴ无码精品一区二区三区 | av无码毛片久久精品白丝| 欧美久久久久久久久丰满| 男女精品视频| 久久男人天堂| 亚洲av成人午夜电影在线观看| 九九在线精品视频播放| 亚洲精品乱码久久久久久麻豆不卡| 91精品福利在线| 亚洲AV导航| 白浆在线| 无码人妻AV免费一区二区| 五月NV精品| 国模无码一区二区三区不卡| 亚洲AV无码成人品爱| 国产自产c区| 国品精品一区二区在线观看| 中文字幕在线最新在线不卡| 香蕉久久网站| 日韩精精按摩| 日本一区二区在线免费观看| 老司机电影院在线观看高H| 国产69精品一区二区三区| 91精品久久久久含羞草| 无码 人妻 在线 视频| 欧美xxxx做受老人| 色欲综合一区二区三区| 久久久久亚洲AV成人网人人| 爆乳午夜福利视频精品| 精品国产乱码久久久久久樱花| 97国产精品欧美一区二区三区| 亚洲国产成人麻豆精品| 欧美日韩中文在线| 精品2021露脸国产偷人在视频 | 国产精品夜夜躁日日躁| 日本一区二区三区爆乳| 久艹在线播放| 欧美xxxx新一区二区三区| A级情欲片在线观看免费一| 日韩无码视频专区| 久久天天爽夜夜摸| 色姑娘色综合| 中文欧美一级强| 亚洲欧洲日产国码久在线| 国产午夜无码片在线观看网站| 国产福利三区| 日本激情网址| 久久亚洲国产成人精品小说| 18禁啪啪无遮挡免费动漫| 久久91精品国产91久久户 | 中日韩亚洲人成无码网站| 日韩经典精品无码一区| 在线亚洲欧美日韩| 日韩激情视频网站| 中文字幕久久精品一区二区三区| 伊人无码视频| 色综合图区| 无码AV中文系列麻豆| 精品高清美女精品国产区| 国产强伦姧在线观看无码| 国产欧美日韩亚洲更新| 特级按摩一级毛片| 免费国产成人手机在线观看| 国产成人亚洲日本精品| 国产一区二区三区不卡观| 精品国产一区二区三区无码| 91亚洲视频在线观看| 亚洲欧美日韩国产成人app| 亚洲综合图区| 亚洲综合在线成人一区| 一区二区三区四区欧美 | 日韩久久一区二区三区| 99久久精品免费看国产情侣| 日韩丶欧美丶国产高清不卡视频| 日韩理论视频| 国产亚洲精品电影| 四虎永久在线精品8848a| 99精品毛片免费播放高潮| 精品久久无码中文字幕| 一本大道无码人妻精品专区| 日本一区二区在线| 国产欧美日韩亚洲| 久久五月天视频免费| 国产日本在线| 久草视频手机在线观看| 精品国产一级在线观看| 曰韩无码AV一区二区免费| 99精品国产第一福利网站| 一区二区三区影院| 亚洲欧美精品一区二区| 中文字幕一区二区三区四区| 久久久久久精品人妻免费网站不卡| 另类激情网站| 亚洲无码视频在线观看公司| 国产一区二区三区在线观看精品| 91在线|亚洲| 无码一二区| 国产旡码高清一区二区三区| 亚洲午夜久久久久国产| 91精品国产乱码在线观看| 91精品国产入口| 精品国产一级在线观看| 成人综合网亚洲伊人| 国产精品制服一区二区| 亚洲色欲色欲大片WWW无码| 婷婷综合激情| 亚洲性视频在线| 贵州少妇一级毛片| 综合久久久久6亚洲综合| 蜜桃av无码免费看永久| 欧美色图五月天| 国产精品大全| 无码人妻视频在线| 韩国 欧美 日产 国产精品| 色综合久久综精品| 日韩人妻中文字幕| 国产无码日韩精品| 亚洲AV无码精品色午夜一区二区| 蜜桃av无码免费看永久| 欧美一区二区久久精品| 精品国产高清在线看国产| 国内精品久久久久精品不卡| 3亚洲日韩在线精品区| 久久久久99精品成人片牛牛影视| 国产AV一区二区三区| 国产黄色免费看| 亚洲AV日韩AV无码A一区| 国产精品99久久99久| 国产久草五月天| 无码一区二区丝袜| 巨胸喷奶水视频www免费网站 | 色亚洲一区| 欧美综合亚洲| 波多野一区二区三区aV高清| 无码日韩人妻精品色欲| 日韩在线视频网站| 亚洲免费人成在线视频观看| 国产精品91av| 亚洲综合综合在线| 三级在线国产| 色伊人国产高清在线| 最新国产AV无码专区亚洲| 天天爽夜夜爽人人爽一区二区| 精品人妻无码一区二区在线影院 | 久久影院一区二区h| 国产精品中文字幕在线| 精品高清国产乱子伦| 99re6久精品国产首页| 那种网站在线看你懂的免费| 性无码在线观看| 久久99国产亚洲精品| 午夜福利亚洲无码| 91亚洲国产成人精品看片| 国产亚洲精品国产| 尤物网址在线播放| 久久人人爽人人爽人人片aV东京热| 国产女同在线观看| 成人欧美一区二区三区的免费| 亚洲人成网7777777国产| 91最新网址| 无码人妻视频在线| 国产日韩精品一区在线观看播放| 伊人亚洲综合网色AV另类| 亚洲一区在线视频观看| 青青草久草| 欧美激情一区二区三区在线播放| 未满十八18禁止免费无码网站| 国产一区二区免费在线观看| 天天做av天天爱天天爽| 亚洲精品无码久久av字幕| 国产福利精品| 国产欧美亚洲另类第一页| 亚洲成无码人在线观看| 日日爽日日操| 永久在线不卡免费视频| 国产AV不卡区| 欧美一区二区肉| 真实国产乱子伦久久| www.久久av.com| 思思久久99热| 日韩Aⅴ人妻无码一区二区| 亚洲午夜无码久久久久| 亚洲春色在线观看| 国内精品91久久久久| 免费看a级片| 久久亚洲粉嫩高潮的18p| 久久久久亚洲AV成人片| A√在线 亚洲| 亚洲精品国偷自产91九色| 特级毛片ww| 欧美日韩国产成人精品| 久久h视频| 自拍 另类 综合 欧美小说| 日韩av线观看| 黄色网站在线播放你懂的| 国产成+人+综合+亚洲欧美| 中文字幕在线观看一区二区| 久久亚洲AV无码精品色午夜| 国产乱子伦精品免费视频| 无码乱码在线观看性色| 最新无码国产在线播放| 凹凸国产熟女精品视频APP| 91福利国产在线观看一区二区| 蜜桃久久国产一区二区777| 久久亚洲这里只有精品18| 亚洲精品国偷自产91九色| 级毛片久久久毛片精品毛片| 女同久久精品国产91网站| 久久精品国产精品亚洲综合| 四虎影视久久久免费| 亚洲欧美日韩高清专区一区| 免费无码黄网站在线观看 | 国产精品国产自线在线观看| 欧美韩日在线| 91精品国产一区二区三区免费 | 国色精品无码专区在线不卡| 亚洲精品无码久久久久久久| 国产香蕉在线视频| 国产国语对白一区二区三区| 按摩偷拍一区不卡| 欧美牲交a欧美牲交aⅴ免费| 久久精品日韩| 日韩精品久久久久久免费| 九月丁香十月婷婷在线观看| 91精品国产高清久久久久久g| 久久久久久久精品免费| 国产91久久精品一区二区| 欧美日韩亚洲区久久综合| 日本在线观看不卡| 亚洲综合一区图片成人小说| 疯狂做受在线| 亚洲精品精品| 在线亚洲精品| 日韩av啊啊啊在线观看| 亚洲国产精品综合福利专区| 久久综合香蕉| 国产AV尤物网站蜜芽麻豆| 国产对白在线正在播放| 国内外无码在线视频| 国产精品综合久久久久久久免费| 欧美日韩一日韩一线不卡| 亚洲香蕉毛片久久网站| 在线精品亚洲一区二区| 国产欧美久久久精品| 欧美破处在线观看| 国产哟交泬泬视频在线播放| 中文无码日韩欧| 国产精品老女人视频免费观看| 亚洲这里只有精品| 久久久无码国精品无码三区三区| 精品无码AV一区二区三区不卡| 国产精品四虎| 99这里精品| 久久精品系列| 亚洲欧美日韩中文字幕在线一| 999国产精品视频| AV天堂首页在线播放| 久久99久久久久久久| 国产欧美视频综合二区| 欧美高清在线视频在线99精品| 久久亚洲国产成人精品无码一区| 精品人妻无码中文字幕在线| 国产精品三级久久久久精品大全| 91精品啪在线观看国产60岁| av无码一区在线观看| 国产成人欧美一区二区三区的| 一级片亚洲| 在线你懂| 久久免费公开视频| 91福利精品老师国产自产在线| 国产亚洲欧美日韩俺去了| 欧美性猛交一区二区三区精品| 国产av天堂成人网| 日韩中文字幕第一页| 无码四区| 日本亚洲国产| 91精品国产91久久久久青草| 中文字幕在线网址| 日产国产欧美视频一区精品| 精品人妻AV网| 国产亚洲欧美在线播放网站 | 国产精品香蕉网页在线播放| 色999日韩| 亚洲中文字幕无码中文字| 在线中文字幕网| 国产清纯在线一区二区WWW| 精品综合久久久久久98| 无码国产精品一区二区免费97| 久久精品国产精品2020| 偷亚洲偷国产欧美高清| 毛片a级毛片免费观看免下载 | 国产不卡在线播放| 91av爱爱| 欧美天天综合| 亚洲A无码综合A国产AV中文| 亚洲av中文无码字幕色三| 巨胸喷奶水视频www免费网站| 91在线一区二区| 国产福利资源在线| 亚洲午夜精品一区二区公牛电影院| 亚洲中文字幕精品久久久久久直播 | 国产69精品久久久久久妇女迅雷 | JIZZJIZZ国产精品久久| 国产91精品一区二区蜜桃| 欧美三级不卡在线播放| 国产激情毛片| 午夜无码区在线观看| 97色婷婷| 成年视频国产免费观看| 二色av电影网| 欧美一区2区三区3区公司| 亚洲区一区二区乱码高清| 精品一区二区三区的国产在线观看| 日本一区精品| 亚洲国产精品电影| 精品一区二区三区不卡高清| 国产精品777777| 亚洲AV无码一区二区三区精神| 无码一级毛片免费视频播放| 欧美成在人线a免费| 欧美孕妇xxxx做受欧美88| 亚洲国产精品国自产拍AV | 日韩精品无码影片| 亚洲 欧美 综合 在线 精品 | 国产av一区二区三区无码野战| 亚洲中文久久精品无码Mp4| 免费观看无遮挡www的小视频| 国产黄色片视频| 99综合色| 日韩精品无码一区二区三区久久久| 无码专区中文字幕无码| 久久一本热| 精品无码日韩国产不卡aⅴ| 中文无码日韩欧免费视频| 狠狠久久久久综合网| 国产三级日本三级韩国三级在线观看| 亚洲国产99在线精品一区二区| AV影音先锋男人网| 国产综合久久久久久精品福利 | 久久亚洲综合中文字幕| 最近2019年中文字幕大全视频| 中文字幕成人精品久久不卡91| 国产91流白浆喷水免费观看| 国产精品亚洲综合网站| 亚洲欧美久久婷婷爱综合一区天堂| 伊人久久大香线蕉亚洲_| 国产无maav| 日韩狠狠操| 视频一区国产| 日韩亚洲欧美在线观看| av无码播放一区二区三区| 国产成人精品无码| 91网站免费在线观看| 久久国产精品露脸精品国产蜜桃| 国内自拍经典三级在线| 色综合图区| 国内精品视频成人一区二区| 亚洲国产综合无码一区二区bt下| 一级国产在线观看高清| 亚洲av无码专区国产乱码不卡| 亚洲最新永久观看在线| 亚洲AV日韩AV香蕉草莓| 亚洲国产欧美在线人成| 久久国产精品99精品国产987| 亚洲二区在线观看| 亚洲精品乱码久久久久久不卡直播| 九月丁香激情在线| 国产精品国产三级国产AvkTV| 麻豆成人精品国产免费| 日韩精品国产自在欧美| 久久综合AV中文无码| 久久综合九色综合欧美98| 久久精品人妻系列无码专区| 国产情侣一区| 亚洲九九爱| 亚洲av永久无码精品水牛影视| 在线观看av片永久免费| 九一福利视频| 免费观看A级毛片| 午夜福利二区无码在线| 日韩欧美精品一区二区三区| 国内精品视频免费观看| 久久久久国色αv免费看| 国产99久久精品一区二区| 在线看福利成| 亚洲日韩精品欧美一区二区| 中文精品字幕久久无码| 国产午夜福利精品一区二区三区| 亚洲综合香蕉在线视频| 午夜日韩精品| 五月丁香激情基地| 亚洲免费精品aⅴ国产| 亚洲无码中文字幕在线观看| 亚洲精品美女在线观看播放| 97综合色| 久久不射电影院| 手机AV在线网站| 亚洲欧美一区二区三区综合| 人妻无码AⅤ中文字幕系列| 在线观看无码一区二区台湾| 精品国产AV无码一区二区| 免费区无码 国产精品| 久久久亚洲AV无码专区国产精 | 国产精品亚洲第一区广西莫菁| 高潮喷水在线| 精品亚洲日韩国产一二三区| 久热这里只有精品视频6| 午夜精品福利| 国产熟女一区二区三区四区五区| 五十路熟妇视频| 国产精品三级在线| 直接看的av网站免费观看| 婷婷尤物在线观看| 国产原创自拍| 在线国产一区| 久久久久久久99精品免费观看| 最新亚洲AV日韩AV二区| 最新国产三级| 免费高H小视频| 精品人妻中文无码AV在线| 99热成人精品国产免男男| 亚洲AV激情无码专区在线播放| 成人无码区免费AⅤ片WWW| 欧美性猛交xxxx免费看久久久| 久久久99精品视频| 91福利视频网站| 一级片久久| 亚洲AV无码国产精品午夜色牛牛| 国产成人不卡| 国产亚洲日韩欧美一区二区三区| 国产激情视频| 91社区视频在线观看| 久久99精品久久久久久清纯直播| 亚洲精品国产二区三区在线 | 日韩在线一区高清在线| 国产精品欧美一区二区三区不卡| 久久久久无码国产精品| 热の无码热の有码热の综合| 国产一区二区不卡视频| 国产中文99| AV秘 无码一区二| 国产亚洲人成无码网在线观看| 免费av中文字幕| 亚洲成人激情片| 日韩人妻无码中文字幕久热| 国产色播视频免费| 久久精品无码精品免费专区| 国产精品毛片a∨一区二区三区| 国产综合色腿| 2021国产精品一区二区在线| 久久久亚洲AV专区久久| 一区二区三区无码中文| 五月婷婷在线观看| 国产精品久久久久久无码| 欧美青青草| 玩弄奶水人妻无码A∨在线| 亚洲AV综合色区手机无码一区| 亚洲AV无码成人精品区国产不卡| 日本强在线播放一区| 亚洲精品无码久久久久去q | 免费一级特黄aa大片爽爽影院| 亚洲av怡红院av男人的天堂| 六十路熟妇高熟无码av种子| 久久久久亚洲AV无码专区体验| 无码高潮少妇毛多水多水免费| 亚洲无码视屏在线免费观看| 粗大猛烈进出高潮视频 | 亚洲无码91视频| 日本韩国三级aⅴ在线观看| 日本在线一区| 香蕉午夜视频| 国产精品浪潮Av| 国产99九九国产精品免费视频| 中国国语毛片免费观看视频| 欧美国产精品一区二区免费| 精品国产第一页| 国产91在线看| 欧美一区二区精品| 亚洲色丰满少妇高潮18p| 亚洲国产福利| 一本一道AⅤ无码中文字幕| 黄色成人在线播放| 久久久亚洲精品午夜福利| 亚洲精品午夜| 欧美亚洲国产日韩| 人人狠狠综合久久亚洲婷婷| 精品国产成人亚洲午夜福利| 欧美综合国产精品日韩一| 日韩Aⅴ人妻无码一区二区| 色999欧美日韩| 国产午夜亚洲精品理论片不卡| 国产精品V日韩精品V在线观看| 欧美 亚洲 日韩在线| 亚洲图片欧美| 亚洲啪啪网址| 99久久精品无免国产免费| 亚洲精品国产成人无码| 欧美片欧美日韩国产综合片| 色综亚洲日本w在线| 久久都是精品| 亚洲阿v天堂在线| 亚洲蜜芽在线精品一区| 日韩一区二区不卡中文字幕| 99这里只有精品6| 久久久五月| 国产精品视频色尤物yw| 久久久久国产精品| 亚洲AⅤ无码一区二区三区| 国产日韩在线观看视频| 无码av免费网站| 国产精品亚洲综合色区| 亚洲av无码成人精品区一本二本| 成人综合影院| 国产亚洲AV综合人人澡精品| 亚洲精品无码不卡久久久久| 欧美精品亚洲精品| 58av国产精品| 视频一区二区在线免费观看| 亚洲国产AV无码精品无电影| 国产在线91在线电影| 97在线亚洲| 片永久免费看无码不卡| 中文字幕123区| 久久久久免费观看| 亚洲二区在线观看| 99riav精品国产| 无码人妻精品一区二| 亚洲精品无码日韩国产不卡AV| 加勒比色综合久久久久久久久| 久久久久网| 国产精品亚洲А∨天堂免| 久久精品国产亚洲av影院| 精品一区二区三区免费爱| 亚洲影视一区| 亚洲欧美激情综合第一区 | 一本一本久久久久a久久综合激情| 五月天香蕉视频国产亚| 伊人网视频在线| 国产丰满成熟女性性满足视频| 亚洲AⅤ樱花无码| 18p亚洲| 亚洲高清成人AV电影网站| 亚洲精品不卡在线| 福利一区在线观看| 国产丝袜无码一区二区视频| 欧美性猛交一区二区三区精品| 日本老熟妇在线观看视频| 太粗太大太爽太湿视频| 亚洲熟女一区二区三区| 视频在线二区| 男人的天堂亚洲日韩欧美激情| 欧美大香线蕉线伊人久久| 国产96在线 | 亚洲| 国产黄频在线观看高清免费| 欧美综合图片一区二区三区| 中文字幕无码久久精品| 97国产精品视频观看一| 亚洲女人天堂成人AV在线| 唐人电影一区二区三区视频| 国产精品综合视频| 日韩中文视频| 国产成人精品1024| 亚洲线精品一区二区三区影音先锋| 亚洲AV永久无码区成人网站| 久久久久毛片免费观看| 高清国产亚洲va精品| 亚洲资源在线视频| 一区二区中文字幕| 亚洲成人国产精品| 国产激情毛片| 亚洲精品无码国模| 亚洲中文字幕av| 2021国产精品最新在线| 欧美xxxx新一区二区三区 | 国产精品23p| 国产成人一区二区三区电影网站| 国产精品久久久久久妇女| 91精品国产综合久久福利| 国产一级不卡毛片| 久久久久亚洲视频| 久久天天躁狠狠躁夜夜| 性荡视频播放在线视频| 男女高潮免费观看无遮挡| 无码精品人妻一区二区三区中| 中文字幕第2页| 亚洲国产精品无码久久一区二区| 99综合网| 亚洲电影久久久久久久9999| 国产美女一区二区在线观看| 亚洲日视频观看一区| 久久久窝窝午夜精品| 亚洲区精选网址| 色狠狠色狠狠综合一区| 亚洲无码一区二区在线观看| 国产精品V亚洲精品V日韩精品| 久久综合99| 亚洲天堂在线观看视频| 久久青青草原亚洲AV无码麻豆| 欧美激情性国产欧美无遮挡| 三级国产女主播在线观看| 亚洲AV秘 片一区二区三| 久久永久免费| 国产熟女50岁一区二区| 久久亚洲伊人| 国产凹凸在线观看一区二区| 日日噜噜夜夜狠狠久久无码区| 国产精品午夜无码AV在线播放| 久久精品aⅴ无码中文字字幕| 国产精品久久久久久久久久久不卡 | 大屁股少妇一区二区无码| 99精品网站| 国产尤物二区三区在线观看| 夜夜爽夜夜叫夜夜高潮| 欧美久久精品一级c片片| 精品成人AV一区二区三区| 久久久久久中文字幕女三级| 亚洲一区二区无码影院 | 免费无码一区二区三区| 久久久免费观看视频| 无码精品A∨在线观看无广告| 亚洲激情在线视频| 在线无码h观看| 中文字幕无码白丝袜| 国产亚洲动态图| 亚洲综合色播| 国产精品亚洲综合第一区| 一本无码av一区二区三区| 免费观看一区二区| 国产亚洲情侣一区二区无码av| 亚洲免费网| 亚洲精品无码久久久久去q | 色偷偷亚洲第一综合| 自怕偷自怕亚洲精品| 日韩人妻中文无码一区二区七区| 欧美久久精品一级c片片| 亚洲精品无码成人片久久不卡| 亚洲性爱区免费视频一区| 办公室艳妇潮喷视频| 久久精品第一页| 亚洲 欧美 自拍 另类 日韩| 中文字幕韩国三级理论久久| 国产99视频精品一区| 久久鸭综合久久国产| 国产一区精品在线| 国产美女精品| 人妻少妇久久中文字幕456| 欧美日韩a级a| 国产日韩欧美亚洲综合| 操日韩美女| 国产区综合另类亚洲欧美| 国产综合精品在线| 亚洲日本一本dvd高清| 97综合视频| 日韩中文字幕高清在线专区| 久久久久99精品成人片牛牛影视| 国产免费人成在线视频| 国产精品久久久久精品麻豆| 99精品国产自产在线观看| 亚洲精品**中文毛片| 午夜在线亚洲| 九九在线免费视频| 亚洲色偷拍一区二区三区| 日韩成人精品日本亚洲| 成人中文字幕在线观看| 色女人天堂aV| 国产精品一区二区制服丝袜| 国产精品亚洲视频| 久久久久噜噜噜亚洲熟女综合 | 久久久久AV无码国产精品含羞草| 亚洲无码网站| 99久久老司机免费精品免费| 亚洲欧美日韩一区高清中文字幕| 乱人伦XXXX国语对白| 久久久久久久国产精品视频| 亚欧免费无码AⅤ在线观看| 亚洲成人国产精品| 婷婷综合激情| 丝袜美腿国产综合久久| 国产成人精品午夜福利在线| 国产欧美日韩精品一区二| 久久精品免费无码区| 国产午夜不卡无码| 亚洲熟妇AV一区二区三区宅男| 中文无码一区二区不卡αv| 国产三级在线观看视频| 欧美在线不卡视频| 国产黄频在线观看高清免费| 尤物蜜芽AV在线播放| 国产在线视频网址| 亚洲欧美日韩一区二区在线观看 | 国产无遮挡又黄又爽高潮| 国产亚洲一区二区三区啪| 国产无码日韩精品| 久久久久无码精品l国产699| 2020国产成人久久精品| 亚洲人成网7777777国产| 久久精品日本免费线| 亚洲天堂久| 亚洲熟妇av| 欧美二区在线观看| 无码人妻专区免费视频| 久久精品亚洲一区二区三区网站| 日日狠狠久久偷偷色综合免费丁香 | 98精品国产高清在线看入口| 国产91在线免费观看| 色噜噜狠狠狠综合曰曰曰88av | 精品人妻系列无码人妻漫画| 尤物H无码精品视频在线观看| av无码毛片久久精品白丝| 亚洲欧美精品中字久久99| 欧美另类精品| 无码三级中文字幕在线观看| 亚洲成人国产精品| 久久乐国产精品亚洲综合| 国产精品国产自线在线观看| 国产无码av在线| 国产视频手机在线| 国产91免费| 韩国免费人成在线观看网站| 亚洲精品视频在线免费观看| 亚洲超人碰视频| 色噜噜狠狠一区二区三区果冻| 午夜影院91| 日本欧美一区二区三区不卡视频| 亚洲精品天堂| 国产精品WWW夜色视频| 无码国产精品第100页| 国产成人不卡无码视频| 国产亚洲综合在线| 久久精品免费观看国产| 国产日韩精品一区二区三区 | 国产精品亚洲А∨天堂免| 伊人久久中文| 国产JJIZZ一区二区三区不卡| 久久青青草原精品国产app| 久久亚洲色WWW成人欧美| 国产欧美在线观看| 精品亚洲aⅴ无码一区二区三区| 亚洲成a人片77777kkkk| 亚洲人成网站在线观看播放| 亚洲欧美一区二区在线| 久久精品国亚洲A∨麻豆| 91视频99| 国产噜噜视频| 爆乳肉体大杂交免费观看| 天天操免费视频| 超碰性爱| 国产精品98福利小视频| 国产小视频在线高清播放| 国产精品亚洲二区在线| 久久精品夜色国产亚洲AV | 精品人妻中文无码AV在线| 亚洲成a人片77777kkkk| 韩国无码AV片在线观看网站 | 日韩欧美极品| 性欧美大战久久久久久久| 四虎影视国产精品一区二区| 精品久久久影院| 劲爆欧美中文字幕精品视频| ww亚洲ww亚在线观看| 精品国产av 无码一区二区三区| 高清欧美一区二区免| 亚色中文字幕| 国产成人麻豆亚洲综合无码精品| 亚洲高清免费观看| 2022在线国产一区| 成人在线午夜| 日韩精品毛片| 久久久久99精品成人片免费观看| 国产免费91| 久久亚洲色WWW成人欧美| 亚洲AV无码国产精品色午夜软件| 日韩人妻中文无码一区二区| 一区二区三区不卡在线| 成人免费毛片一区二区三区| 91在线精品中文字幕| 久久免费成人| 亚洲欧洲日产无码av网站| 精品国产乱码久久久久久郑州公司| 国产三级在线观看a| 国产精品十八禁在线观看| 丰满少妇一级按摩在线播放| 亚洲一区二区三区四| 国产精品一区二区久久乐下载| 久久久久女人精品毛片九一| 国产1000部成人免费视频| 亚洲国产日韩欧美综合久久| 日韩毛片免费| 老司机AV无码一区| 日本一区二区三区欧美在线观看| 字幕网中文最新在线| 蜜国产精品JK白丝AV网站| 99久久久无码国产精品动漫| 日本午夜精品理论片A级| 国产精品无码区| 亚洲中文字幕无码中字| 久久99精品久久久久久齐齐百度| 亚洲av福利无码无一区二区| 日韩精品无码中文字幕电影| 亚洲午夜无码久久久久蜜臀AV| 国产欧美亚洲三区久在线观看| 中文字幕在线国产| 国产精品一区二区av| 国产高清精品自在线看| 爱v天堂在线观看| 精品国产91久久久久| 午夜国产视频| 国产精品大全国产精品| 在线精品小视频| 久久精品国产99精品最新| 色呦呦在线观看免费视频| 亚洲AV无码精品专区在线观看| 国产欧美久久久久久精品一区二| mm1313亚洲精品无码| 国产欧美日产激情视频| 狼色在线视频国产| 久久久精品在观看999| 国产欧美激情一区二区三区| 亚洲ⅴ国产v天堂a无码二区| 伊人中文在线| 国产伦精品区一区二区三| 黄色毛片在线| 韩国三级在线久看| 曰韩免费视频| 久久人人做人人妻人人玩精品HD| 91国视频在线| 日韩精品人妻AV一区二区三区| 国产免费AV片在线播放| 在线国产无码| 中文字幕综合网| 欧美乱子伦一区二区三区| 中文字幕日韩理论在线| 腿张开猛戳免费视频网站| 精品一区二区三区久久无码免费| 国产精品1区2区3区| 中文字幕一区二区人妻出轨| 少妇精品导航| 国产一级特黄老妇女大片免费| 国产A在亚洲线播放| 91亚洲精品自在在线观看| 欧美日韩视频一区三区二区| 久久伊人一区二区三区四区| 亚洲一区二区欧美色妞影院| 亚洲AV无码精品无码麻豆| 99在线观看视频免费| 99热这里只有精品7| 中文字幕无线码一区二区三区| 99久久精品国产片久人| 久久精品人妻系列无码专区| 免费毛片欧洲毛片| 另类婷婷综合区小说区| 2021最新久久久视精品爱| 人妻无码一区二区三区免费视频| 亚洲精品福利在线观看| 一区二区三区免费在线| 精品无码亚洲国产一区| 99久久精品日本一区二区免费| 亚洲精品国产手机| 无码一区二区| 伊在人亚洲香蕉精品区麻豆 | 亚洲欧美中文字幕在线网站| 亚洲国产精品自在拍在线播放| 国产精品亚洲二区在线| 国产99久久无码精品| 一区二区在线播放视频| 国产日韩精品A∨一区二区三区| 激情久久久久久久久久| 91AV美女窝窝网| 免费永久在线毛片| 成人国产精品999视频| 午夜精品久久久久久久尤物| 小13箩利洗澡无码免费视频| 免费永久在线毛片| 亚洲中文无码精品久久不卡| 亚洲中文在线观看| 国产日本韩国不卡在线视频| 麻豆av无码人妻| 天天色天天操综合网| 亚洲AV无码成人品爱| 日本阿v视频在线观看| 日本a在线播放| 粉嫩极品国产在在线播放| 亚洲欧美日韩在线| 视频二区中文字幕| 亚洲三级电影在线播放| 国产亚洲视频在线观看播放| 人妻av综合天堂一区| 国内精品影院久久久久| 国产成人综合日韩精品无码 | 国产无码第一页| 98精品国产综合久久| 亚洲AV无码乱码1区久久| 人妻少妇精品无码专区二| 亚洲福利视频网站| 亚洲经典自拍| 日韩无码高清一区| 99久久人妻无码精品系列蜜桃| 青青爽无码视频在线观看| 国产一区a| 亚洲区欧美区偷拍区中文字幕 | 国产欧美日韩18| 欧洲一区二区三区在线观看| 狠狠做五月深爱婷婷天天综合 | 久久久久亚洲AV成人人电影| 亚洲男人AⅤ无码在线| 国产精品欧美久久久久天天影视| 亚洲精选国产电影| 日本人成精品视频在线| 久久精品第一页| 成在线人免费视频一区二区三区| 色久悠悠丁香五月| 欧美大香线蕉线伊人久久| 91精品免费看| 久久久久中文字幕| 国产亚洲一级二级黄片| 全黄性性激高免费视频| 国内福利视频| 亚洲高清中文字幕一区二区三区 | 99久久亚洲国产高清观看| 亚洲午夜无码视频在线播放| 五月天伊人久久| 亚洲不卡视频在线观看| 人妻喷白浆无码系列| 欧美成网站| av无码电影一区二区三区| 一区二区在线欧美日韩中文| 极品美女色诱视频国产| 亚洲熟妇丰满多毛xxxx| av无码一区在线观看| 中国女人a毛片免费全部播放| 久久精品免视看国产成人不卡| 91蜜桃国产成人精品区在线| 国产成人精品不卡| 有码中文字幕在线观看| 国产网址在线观看| 亚洲AV无码之国产精品网址蜜芽| 亚洲另类激情综合偷自拍图| 国产一区二区影视 | 亚洲男人在线天堂| 国产精品三| 精品亚洲A∨无码一区二区三区| 国产精品1区2区3区| 免费国产一级| 欧美日韩亚洲一区二区| 亚洲夫妻视频| 毛片视频免费| 亚洲一级电影在线观看| 国产免费久久精品99| 午夜精品无码视频| 亚洲国产精品久久久久婷婷老年| 99视频国产在线| 国产亚洲福利精品一区二区| 久久国产精品久久国产片 | 人妻av中文字幕无码专区| 思思久久99热| 最新国产福利| 亚洲国产精品免费无码| 麻豆久久婷婷| 一区二区三区国产97| 国产人成精品香港三级在| 婷婷色中文字幕综合在线| 熟妇女人妻丰满少妇中文字幕| 国产成人精品无码| 亚洲色无码一级毛片一区一区| 无码熟妇人妻av| av无码毛片久久精品白丝| 久久久久久国产| 精品综合一区二区三区| 亚洲2022国产成人精品无码区| 国产操比视频| 亚洲精品有码在线观看| 日韩在线看片中文字幕不卡| 日本精品福利| 久久精品国产99久久丝袜| 国产91在线精品福利| 亚洲国产精品免费观看| 91精品国产91久久久久青草 | 欧美熟妇精品视频| 久久精品视频免费| 精品成人免费一区二区在线播放| 国产对白91色拍高清精品| 黄色大片一区二区中文字幕| 精品久久久久久无码专区不卡 | 极品av在线不卡| 日韩一区二区超清视频| 国产美女被遭强高潮免费一视频| 亚洲成色999久久网站| 日本中文字幕在线看| 亚洲国产成人精品无码区性色91 | 亚洲AV自慰白浆喷水网站少妇| 又粗又大又爽又黄视频| 亚洲AⅤ无码一区二区三区| 日韩亚洲一区二区三区|