活動方案的制定有助于統(tǒng)籌安排各項資源,提前預(yù)防和解決可能出現(xiàn)的問題,提高活動的執(zhí)行效果和參與者的滿意度?;顒臃桨傅膱?zhí)行需要與相關(guān)人員進行良好的溝通和協(xié)作,確保各項工作有序進行。
1、新百廣場、中華商務(wù)、軍創(chuàng)國際等商場寫字樓內(nèi)。
分析:在寫字樓內(nèi)工作的白領(lǐng)年齡集中在25-40歲之間,在新百廣場內(nèi)的高級白領(lǐng)與工作人員年齡集中在25-35歲之間。經(jīng)過調(diào)查分析25-35歲之間的工作人群在午、晚餐選擇快餐廳或休閑餐廳就餐的幾率較高,年齡在35歲以上的人士選擇幾率相對較低。
2、新百廣場商圈區(qū)域。
3、中華大街與中山路交口處的人群。
4、我項目區(qū)域周邊不存在集中的居民小區(qū),所以年齡層面偏高的潛在客戶群體少。
5、由于我項目地址距離南廣場肯德基較近,我項目可以借力肯德基所帶動而來的消費群體(這一群體年齡集中在10-35歲之間),同肯德基形成差異化經(jīng)營,吸納部分消費群。
二、具體策劃草案。
通過前期一系列的市場調(diào)研,并結(jié)合我項目地理環(huán)境優(yōu)劣勢,及周邊客源的分析,我部暫定三項策劃草案,具體如下:
(1)、針對年輕人群的多產(chǎn)品綜合休閑餐廳項目方案。
1、方案內(nèi)容。
a、目標(biāo)客源。
1、軍創(chuàng)國際、中華商務(wù)、新百廣場等周邊寫字樓內(nèi)的白領(lǐng)。
2、在新百廣場商圈內(nèi)和中華大街與中山路交口范圍的即性消。
費人群。
3、世紀(jì)飯店內(nèi)部員工及周邊居民。
4、其他地區(qū)的目的性消費人群。
b、餐廳定位。
以多項目組合經(jīng)營的方式,打造時尚、快捷、溫馨的休閑餐廳。
c、經(jīng)營定位。
產(chǎn)品選擇:經(jīng)營目前市場當(dāng)中大眾趨向度較高的中式快餐飯食類(麻辣香鍋)、火鍋類(吧臺小火鍋)、面條類(牛肉面)、餡食類(水餃)。
餐廳裝潢風(fēng)格:時尚、簡約、潮流。
d、價格定位。
2、此方案優(yōu)劣勢分析。
優(yōu)勢分析。
a、我項目周邊存在較大的目標(biāo)客戶人群,如:軍創(chuàng)國際、中華。
商務(wù)、新百廣場等地。
b、我項目周邊不存在類似定位和經(jīng)營形式的休閑餐廳,存在較。
大的市場機會。
c、經(jīng)營產(chǎn)品流行,大眾接受程度高,餐廳的裝修風(fēng)格、環(huán)境布。
臵時尚溫馨,對目的性消費人群吸引力度大。
劣勢分析。
a、此項目由酒店自主經(jīng)營,包裝設(shè)計自主品牌,勢必造成市場的認(rèn)知度差等問題。
b、由于自主開發(fā)經(jīng)營產(chǎn)品,包裝品牌,廚房技術(shù)力量、餐廳人員專業(yè)技能不足,在產(chǎn)品的出品,餐廳的運營管理方面有較大的難度和挑戰(zhàn)。
c、多項目組合經(jīng)營,涉及產(chǎn)品較多,廚房出品與餐廳服務(wù)管理復(fù)雜。
應(yīng)對策略。
a、通過有效的廣告效應(yīng),迅速打開局面,初步在周邊地區(qū)建立品牌效應(yīng);再經(jīng)過有特點的經(jīng)營方式、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量獲得良好的市場口碑,提升市場認(rèn)知度。
b、通過了解掌握休閑快餐專業(yè)知識并結(jié)合籌辦期間的考察學(xué)習(xí),制定相關(guān)管理經(jīng)營措施規(guī)定,嚴(yán)格控制管理、服務(wù)、衛(wèi)生水平。通過選拔飯店優(yōu)秀的員工學(xué)習(xí)快餐管理、經(jīng)營知識并派至成熟休閑快餐廳實習(xí)學(xué)習(xí),迅速培養(yǎng)2-3名專業(yè)人員,涉入項目的日常經(jīng)營與管理工作當(dāng)中。
c、在籌備期間做足學(xué)習(xí)考察等相關(guān)的準(zhǔn)備工作,通過籌備期間的產(chǎn)品試制標(biāo)準(zhǔn)確定及餐廳各產(chǎn)品的服務(wù)規(guī)范的制定,保障日常經(jīng)營的順利進行。
(2)、加盟知名品牌,針對年輕人群的品牌餐廳。
1、方案內(nèi)容。
牌的知名度,產(chǎn)品的優(yōu)勢,吸引目標(biāo)客戶群體的即性、目的性消費。
2、此方案優(yōu)劣勢分析。
優(yōu)勢分析。
a、加盟的方式在前期的籌備階段人員精力投入力度小。
b、加盟的方式產(chǎn)品出品成熟,加盟品牌產(chǎn)品在市場已形成一定的吸引力。
c、加盟店的運營管理方式成熟,各項規(guī)章制度全面,營銷策略豐富。劣勢分析。
a、前期的加盟費用等預(yù)算投入大。
b、加盟形式經(jīng)營收益需分成,對我店收益造成影響。
c、由于我項目地理位臵的不理想因素,前期的加盟商議困難。
(3)、經(jīng)營傳統(tǒng)中式產(chǎn)品的特色餐廳方案。
1、方案內(nèi)容。
a、目標(biāo)客源。
35歲以上的成熟人群。
b、餐廳定位。
選擇一項中式產(chǎn)品,專一經(jīng)營,通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,特色的就餐環(huán)節(jié),獨特的經(jīng)營方式,典雅別致的裝修風(fēng)格,打造別具一格的中式風(fēng)格餐廳。
c、經(jīng)營定位。
產(chǎn)品選擇:選擇自主開發(fā)經(jīng)營一項傳統(tǒng)中式產(chǎn)品,(如:羊湯、包子、餃子、面條、粥類等)并以涼、熱菜輔助;或加盟一知名品牌,(如老邊餃子)。
餐廳裝潢風(fēng)格:典雅、古色。
d、價格定位。
2、此方案優(yōu)劣勢分析。
優(yōu)勢分析。
a、主營一項中式產(chǎn)品,能夠較好的吸引到對此產(chǎn)品鐘愛的客源,前來目的性消費。
b、我項目定位高端,餐廳環(huán)境典雅別致,同樣可對目的性消費人群的選擇形成一定的吸引力。
劣勢分析。
a、傳統(tǒng)中式產(chǎn)品市場飽和度高,以形成各自規(guī)模特色的高、中、低端餐廳較多,面臨的市場競爭壓力大。
b、經(jīng)營傳統(tǒng)中式產(chǎn)品,對周邊部分追求時尚、新鮮的客戶群體吸引力不足。
c、對產(chǎn)品的口味特點,出品質(zhì)量控制要求非常高,廚房出品壓力大。
d、此方案的餐廳定位快餐特性較少,跟接近于特色社會餐飲性質(zhì)我項目地理位臵固有的缺陷,如:沒有停車場,項目可視度低等因素,都可能影響到目的性消費人群的選擇。
e、此方案無論是加盟形式或是自主開發(fā)經(jīng)營,其設(shè)備投入,人力成本投入,餐廳裝潢投入都較高。
應(yīng)對策略。
a、我店要始終保持主打產(chǎn)品的出品質(zhì)量,同時要在產(chǎn)品的出品形式,餐廳的特色服務(wù)方面下大力度,做出自己的特色吸引更多的客源。
b、可在經(jīng)營方式,用餐環(huán)節(jié)方面加以創(chuàng)新,吸引追求新鮮、時尚的客戶群體。
c、通過加盟的方式或聘請對項目經(jīng)營產(chǎn)品有較高制作水平的廚師前來主理。
餐飲部2012-3-19。
二、活動地點:武夷山。
三、
活動人數(shù):業(yè)務(wù)部全體成員。
四、活動目的:為營造健康積極的工作環(huán)境,提升員工的精神文化品位,加深相互認(rèn)識了解、培養(yǎng)成員之間互親互愛、增進感情,加強社團團隊凝聚力。
五、活動過程。
1、各成員于早上8:00準(zhǔn)備備好物品在辦公樓前集合。
2、會長在清點人員之后傳達(dá)注意事項,和活動目的,完畢后分若干小組。各組配1-2名干部負(fù)責(zé),一名組長,一名通信員。
3、開始出發(fā),隊伍行進。隊伍行進過程中必須整齊,不可太嘈雜,干部和小組長注意觀察隊員的情況,確定適當(dāng)?shù)男菹r間。
4、到達(dá)山腳時建議有十幾分鐘的休息時間。
5、爬山。爬山過程中建議各隊分開行動,各隊之間評比爬山快慢,最快的一組有優(yōu)先向社旗上寫名的權(quán)利,最慢的一組要有處罰性的節(jié)目演出。過程中有精彩的部分,做好拍照工作。要有一定秩序,注意安全。
6、休息。建議休息半小時后開展活動。
7、開展娛樂性活動,無固定時間,若爬山用時過長可對時間進行壓縮,若短也可以增加。本活動在社團之中展開。備選活動(現(xiàn)場決定進行那幾個)。
(1)接歌。分若干隊,由干部帶領(lǐng),社長唱一句,各隊根據(jù)其中最后一個字接唱,各隊伍之間要有競爭,開始時可降低難度,所接唱的歌曲中必須有上句所唱句中最后一字,可諧音。
(2)拉歌。各隊伍之間要攀比士氣,互相拉歌。
(3)成語接龍。
(4)類似于擊鼓傳花的游戲,選一人蒙住眼睛,同時進行傳花,數(shù)停止后,手中有花者必須表演節(jié)目。
(5)給出幾個成語編故事。
(6)小型辯論會。推舉十個人,分成兩隊在社團就某一問題展開辯論。
(7)小型舞會,找一塊平整的空地,會跳舞者參與其中不會的也可以學(xué)習(xí)。
(8)超級模仿秀。自愿參加,模仿某一明星唱歌或表演。
8、午餐。計劃用時五十分鐘。
9、自由活動。原則上不允許單獨活動,可以幾個人結(jié)伴活動或游戲,也可以成員之間互相認(rèn)識相互交談,看書或其它。
10、會員感言。再次集聚,每個人一句話來表達(dá)西安佳本次活動的感想和收獲。
11、全體拍照留念。
12、社團統(tǒng)一組織下山,有序進行,注意安全。
13、回校。(計劃用時一小時,到達(dá)b樓廣場集合)。
14、社長做活動。
總結(jié)。
并宣布成員寫一篇活動感受然后宣布活動結(jié)束。
六、活動安排:
1、分組行動。可以延續(xù)培訓(xùn)時的隊伍或者以各部為隊伍,有隊長安排調(diào)度。隊中也可以男生幫扶女生以收到“男女搭配爬山不累”的效果。
2、隊伍在行進和爬山過程中務(wù)必統(tǒng)一行動,隊伍要整齊,隊長要負(fù)好責(zé)任。
七、注意事項。
1、一切聽從領(lǐng)導(dǎo),遵守活動紀(jì)律,以安全為主,為安全起見,一切成員不準(zhǔn)擅自離開隊伍,如有特殊向干部報告。單獨行動,至少三人或三人以上活動。
3、個成員注意團隊精神,主動關(guān)心幫助周邊同學(xué)。
4、各成員需帶好午餐,飲用水及桌布等,切記保護環(huán)境,午餐后下山前將垃圾收集起來,統(tǒng)一處理,不得亂扔。
6、干部或組長維持各組的秩序和紀(jì)律。
1、本活動由社團人員自愿參加。
5、秋高氣爽,天氣干燥,不允許生火。
2、凡是參加者可以允許有請假者的存在,但請假者必須服從上級的安排。
3、由于不服從管理而引發(fā)的意外傷害個人承擔(dān)。
九、準(zhǔn)備物品。
2、藥品。如創(chuàng)可貼、藥棉等。
3、相機,口哨。
1、合身的服裝(校服),鞋子。
4、每人準(zhǔn)備個人適量的水和食物。
5、會期(由兩名同學(xué)負(fù)責(zé))。
一、活動主題:團結(jié)合作、運動健身。
二、活動地點:龍泉陽光城。
三、活動時間:20xx年3月27日(人數(shù):47人)。
四、活動具體時間安排:
09:00——各隊隊長清點人數(shù)(名單見附件二)。
10:00——到達(dá)目的地。
09:05——從公司出發(fā)。
10:05——開始集體趣味游戲活動(規(guī)則詳見附件一)。
a、火車賽跑。
b、跳長繩比賽。
c、過龍門。
12:00——午。
餐
觀湖餐廳(頒發(fā)2003年度全勤獎)。
3:30——體育活動。
保齡球1個道(2小時13:30)。
羽毛球2個場地(各1小時13:30)。
網(wǎng)球1個場地(2小時13:30)。
壁球1個場地(1小時13:30)。
18:00——。
晚
餐
18:30——返回成都。
五、注意事項:
乒乓球2個桌(各1小時13:30)。
1、因本次活動以健身運動為主體,請大家穿運動鞋、著方便運動裝(千萬不要穿高跟鞋、著裙裝)。
2、羽毛球、網(wǎng)球項目需付租拍費(羽毛球:6元/只、網(wǎng)球:8元/只),有拍者建議自帶。
中秋季是個熱鬧喜慶的節(jié)日,你們都是怎么度過中秋節(jié)的呢?中秋節(jié)活動也成公司團結(jié)員工的好機會。
親情xx公司人——與你同行的明天。
活動目的1、讓員工充分的展現(xiàn)自我,在活動的過程中認(rèn)知自我及企業(yè)大家庭的氛圍。
2、實現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)和員工的互動,讓企業(yè)的各層工作者在共同的平臺下交流。
3、有效的利用活動的過程及其宣傳策略,以別于以往的操作,讓大家感受到xx公司的發(fā)展和進步。同時包裝xx公司,促進其外部形象和內(nèi)部文化的形成策劃方案。
4、通過xx公司生活秀使xx公司人認(rèn)知及發(fā)現(xiàn)自我,為未來的bi行為識別系統(tǒng)改善進行一定的鋪墊。
xx公司總部及xxx公司員工。
活動地點:xxx公司總部食堂。
主辦單位xxx公司。
承辦單位x策劃公司。
活動內(nèi)容。
一、節(jié)目征集:
活動時間:20xx年月日晚。
1、總部各部門,每一部門至少表演一個節(jié)目;x公司不少于3個節(jié)目。
2、本周四11點前完成節(jié)目申報工作。
3、本周五進行排練。
4、節(jié)目申報者請自備伴奏樂器或音帶cd。
二、20xx年中秋晚會現(xiàn)場。
主干時間分配:1民樂中秋宣傳片又一段短小的宣傳片作為晚會的開端。
2領(lǐng)導(dǎo)致辭。
由現(xiàn)場主持人介紹嘉賓邀請xx先生給xx公司員工致辭,并邀請大家共同舉杯演出。
3由各個部門選報的活動(具體編排待訂)。
4xx公司生活秀。
說明:此項活動旨在讓xx公司人認(rèn)識自我,在表演的過程中認(rèn)識注意儀表儀態(tài)的重要性。今天員工們代表一個部門,未來代表的是整個xx公司的形象,從而使觀看者也從中受益。活動的參與性和觀賞性很高。
有每個部門推選出兩名員工作為自己部門的形象代表,由個人準(zhǔn)備3-4套生活服裝,一套夏季服裝,一套休閑服裝,一套工作服裝,一套由本部門設(shè)計搭配的服裝。來參加這場xx公司人的生活秀。在秀結(jié)束后,我們將邀請觀眾上臺來評述。
5游戲。
同一首歌。
邀請領(lǐng)導(dǎo)和員工共同合作一首歌曲,邀請領(lǐng)導(dǎo)人數(shù)三,員工人數(shù)三我猜,我猜,我猜猜猜。
邀請舞臺下的員工上臺來用五個問題猜出一件物品,猜出的即可以拿走獎品。
獎品設(shè)置可以是(cd小家電,日常用品可以是小動物也可以是人,主要增強娛樂效果)。
游戲有兩人完成,一人將眼睛蒙住,一人在終點指導(dǎo)他完成路程,在t臺上設(shè)置障礙若干,時間最短的小組獲得勝利。
6抽獎與禮品的頒發(fā)。
效果預(yù)測。
鑒于本活動是傳統(tǒng)佳節(jié)xx公司內(nèi)部組織的活動,富有創(chuàng)意和互動,只要實施得法,實施落實,可以引起內(nèi)部員工積極參與和外部企業(yè)一定的關(guān)注,預(yù)計活動的實際參人數(shù)可達(dá)600以上,網(wǎng)絡(luò)報道。對xx公司員工覆蓋面有望達(dá)到1/2以上。同時,這次活動將有利的推動企業(yè)新文化的形成,增進員工信心,對外展示親切團結(jié)高效的形象,有效提升自身的知名度和美譽度。
媒介傳播策略。
1、鑒于《xx公司天地》9月號已交付印刷,先期報道將利用網(wǎng)絡(luò)媒介,即在xx公司主頁新聞中心發(fā)表通訊一篇。
2、活動執(zhí)行后跟蹤報道,有效運用《xx公司天地》和xx公司主頁的優(yōu)勢。
3、活動執(zhí)行后在相關(guān)的物流行業(yè)網(wǎng)站進行新聞通訊類投稿。
4、活動后在食堂里公布圖片資料和相關(guān)報道??梢圆扇⌒麄靼搴秃蟮男问?,將實況刻成盤作為以后企業(yè)形象的宣傳資料。也可以上傳網(wǎng)頁慶典活動方案。
廣告媒介傳播策略。
1、既定演出部分事先發(fā)函至各部門(文件通知)。
2、活動前的海報宣傳(可以作為海報文化普及的前期引導(dǎo))。
3、一句話表述“中秋您想看什么,意外驚喜等著您”設(shè)立留言點,節(jié)目及電影放映確定前作為參照,使企業(yè)文化對內(nèi)拓展合理化。
1、聯(lián)絡(luò)x分工司,邀請他們作為本次活動的主辦單位,并邀請總部作為協(xié)辦單位。
2、經(jīng)主辦單位協(xié)商通過后,將本次活動方案上報有關(guān)部門批準(zhǔn)。
3、建立統(tǒng)一的實施策劃小組,將工作進行分類,實施落實至責(zé)任人。
活動場地布置。
1、在設(shè)計和布置上,必須注意整體風(fēng)格的統(tǒng)一和局部裝飾的差異性,即保持標(biāo)志,背景板和主色調(diào)的一致,充分利用現(xiàn)場原有的條件下,做出新意。
2、中心背景有一面珠光氣球和細(xì)霓虹組成的背景墻構(gòu)成,上面粘貼活動的主題和xx公司的形象標(biāo)志。
3、在舞臺中心背景的兩側(cè),分別設(shè)置有白色廣告背景板的屏風(fēng),用于隔出舞臺的層次感還主要用于投影的背景墻配合電腦投影設(shè)備工作。
5月22日上午,饞面餐飲連鎖公司旗下饞包快餐連鎖漿水泉路店盛大開業(yè)。當(dāng)天上午開業(yè)現(xiàn)場,身著統(tǒng)一整潔工作服的饞面員工,大紅旗袍的迎賓小姐,祝賀的條幅和花籃將這里裝扮得隆重而喜慶,隨著禮炮的兩聲巨響,饞面餐飲連鎖公司總經(jīng)理邵總進行了開業(yè)剪彩儀式,邵總隨后發(fā)表熱情洋溢的開業(yè)致辭。
開業(yè)禮炮喧天。
由于前期的大力宣傳加上開業(yè)試吃活動,當(dāng)天中午,店內(nèi)銷售十分火爆,門庭若市,憑借著獨特的口味、合理的價格和熱情周到的服務(wù),上午11點半剛過,饞包漿水泉路店就開始排起長龍,幾十個煎鍋一字?jǐn)[開,不到1個小時,所有包子銷售一空。初步估計,當(dāng)日銷售包子數(shù)量達(dá)9000多個。
門庭若市(圖片)。
饞包快餐連鎖店致力于為社區(qū)消費者提供健康營養(yǎng)的餐點,饞包餡料統(tǒng)一由饞面連鎖中央廚房基地加工配送,從去年開始,饞面餐飲連鎖公司開始與國內(nèi)雨潤等國內(nèi)國際一流肉類企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,饞面連鎖各地所有分店統(tǒng)一采購,并定期抽查面粉、蔬菜、調(diào)味品和肉類供貨商,饞面餐飲連鎖公司員工手冊對每名員工每個工作流程都有明確規(guī)定。包括揉面時間、溫度,包子多少個褶都做出明確規(guī)定,每種佐料的精確分量、切青菜和肉菜的選后順序與質(zhì)量、煎鍋時間必須做到分秒不差,每日各個環(huán)節(jié)清潔衛(wèi)生具體打掃流程等50多個程序。保證饞包的安全、健康、新鮮、營養(yǎng)。
饞包將“健康營養(yǎng)”作為特點,填補市場健康飲食的空缺,以開業(yè)當(dāng)天的火爆之勢,一定能旋起消費者“健康就餐”風(fēng),同時此次新店開業(yè)也標(biāo)志著饞面餐飲連鎖公司在中式快餐連鎖領(lǐng)域永爭第一的決心!
隨著五一勞動節(jié)的臨近,各大幼兒園都將以各種各樣的方式迎接勞動節(jié)的到來。以下是結(jié)合不同年齡段幼兒的能力特意設(shè)計的幼兒園五一勞動節(jié)活動方案,通過專題教學(xué)、討論談話、比賽等渠道,來教育影響幼兒,使幼兒養(yǎng)成愛勞動的好習(xí)慣,懂得勞動最光榮的道理,促進幼兒的全面發(fā)展。
為了讓幼兒在活動中培養(yǎng)勞動意識,學(xué)習(xí)勞動技能,體驗勞動生活,幼兒園將結(jié)合每月一事,根據(jù)體驗教育、創(chuàng)新教育的要求,以勞動最光榮為題,開展系列勞動教育活動。
活動對象:全園幼兒。
活動時間:4月25日——5月1日。
活動主要負(fù)責(zé):各班正、副班主任、保育員。
活動口號:十個手指動動動,什么活兒都會干!
且歌且吟故事講述篇。
1、各班搜集各種有關(guān)勞動的圖片在主題墻上張貼,進行宣傳。
2、各班搜集適合本班幼兒的關(guān)于勞動為主題的兒歌、故事、歌曲,在活動中讓幼兒念一念、聽一聽、講一講、唱一唱。
3、各班在家園欄里進行有關(guān)勞動內(nèi)容的宣傳,達(dá)到家園共育的教育目的。
小鬼當(dāng)家勞動實踐篇。
(一)小班自己的事情自己做。
開展我會自己洗手、我會自己穿衣服、我會自己吃飯等系列活動,讓幼兒在日常的勞動中學(xué)會生活的自理,逐步培養(yǎng)他們的勞動意識。
1、各班以勞動最光榮為主題,圍繞我會自己穿衣服、我會自己洗手、我會自己吃飯等內(nèi)容設(shè)計活動方案并開展活動。
2、每個人選自己認(rèn)為做得好的一種勞動,參加班級組織的比賽,各班根據(jù)比賽結(jié)果,評選各種勞動之星。
(二)中班我是快樂小幫手。
1、各班以勞動最光榮為主題,選擇適合本班幼兒的活動并開展。
2、各班利用晨間談話,給孩子講解幾種勞動技能。(擦桌子、掃地、疊被子、分餐點、分飯菜)。
3、各班每天選出班級小值日,幫助老師、阿姨做好班級各項日常工作。(擦桌子、掃地、疊被子、分餐點、分飯菜、收發(fā)本子等)。
4、各班每周評選出本周的值日之星。
(三)大班勞動最光榮。
1、開展爸爸媽媽真辛苦調(diào)查活動。讓幼兒調(diào)查自己的爸爸媽媽每天工作回家后所做的事情,利用晨間談話進行交流,談?wù)劯惺?,讓大家體會父母的辛苦,激發(fā)幼兒為父母分擔(dān)家務(wù)勞動的`激情。
2、通過調(diào)查,了解父母艱辛之后,想一想,如何去做,并與家長共同商量,定好家務(wù)勞動計劃。
3、讓幼兒根據(jù)自己訂制的家務(wù)勞動計劃,開展家務(wù)勞動小能手!的家務(wù)勞動實踐活動。每天在家做一些家務(wù)勞動,家長把孩子當(dāng)天所做的家務(wù)記錄下來。(發(fā)記錄表)。
4、周末讓家長對孩子在家的勞動進行評價。(在記錄表上進行評價)。
5、每周一各班評選出班級家務(wù)勞動之星,實現(xiàn)家園共育。
我能行活動展示篇。
我能行勞動技能大比武:(分年級組進行比賽、每班男女各10人)。
小班:穿衣服比賽。
中班:剝毛豆比賽。
大班:上學(xué)準(zhǔn)備。(整理書包)。
各班在每周評選出的勞動之星中推選2—3名幼兒參選幼兒園的勞動小能手評選,勞動小能手獲得者發(fā)予勞動獎?wù)逻M行鼓勵。
xxxxxx售樓中心現(xiàn)場。
工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計院負(fù)責(zé)人等。
xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。
對外傳達(dá)xxxxxx開盤典禮的信息,顯示企業(yè)實力,擴大xxxxxx的社會知名度和美譽度,體現(xiàn)xxxxxx的美好前景,促進樓盤銷售。與此同時進行企業(yè)社會公關(guān),樹立xx地區(qū)xxxx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會形象;并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。
1、主席臺區(qū):主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊,主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)。臺面鋪有紅色地毯,背景墻為噴繪畫面,主題為“xxxxxx開盤慶典儀式”。
2、簽到處:來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū):屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū):可放在xxxxxx售樓中心現(xiàn)場,設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾,擺放精美插花作為點綴。
1、室內(nèi)外表現(xiàn)。
1)彩旗(彩條)。
2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛,掛在沿街燈柱上,用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉。
在售樓處大廳的各個角落,分別擺設(shè),以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球。
在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗,借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容:
1)軍樂隊:用于演奏振奮人心的樂曲,作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊:在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊,用于迎賓和送賓,增添喜慶歡樂的氣氛。
3)舞獅活動:在儀式過程中穿插舞獅活動表演,預(yù)示著xxxxxx美好的發(fā)展前景。
3、開盤促銷活動配合:
以“1000元當(dāng)10000元,不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題,吸引客戶踴躍購房,形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
為酬謝首批客戶,開發(fā)商特斥資80萬元,于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張,并免費贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元,卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種,持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款,購房vip卡系無記名卡,可自由轉(zhuǎn)讓。
抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名,購房券3000元20名、物管費1000元30名,均可沖抵房款,品牌電飯煲20個,品牌電熨斗20個,中獎率100%,抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止,以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。
現(xiàn)場排隊?wèi)?yīng)遵守先后順序,按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊,9月30日早上6:00開始接受排隊。
本公司將于2015年9月30日上午8:00開始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后,每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)。
“購房vip卡”在購房兌換時,必須與購卡收據(jù)一并出示,方為有效。
活動規(guī)定:參與者必須年滿18歲以上,具有完全民事行為能力,持有效身份的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)。
購房vip卡售出不退,購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢,不予兌換??梢宰杂赊D(zhuǎn)讓,轉(zhuǎn)讓價格自定。
購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款,每套房僅限使用一張卡。
本次活動對團購客戶無效。
4、籌備工作:
1)擬定與會人員。于月日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。
2)提前準(zhǔn)備好請柬,并確認(rèn)來否回執(zhí)。
3)提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
4)落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
5)提前6天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
6)做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋。
7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別:來賓到場后,禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排:
1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名,入口處4名,簽到處2名,會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2)工作人員15名;。
3)公司工作人員30名;。
11:00客戶簽約,開盤銷售活動正式展開。
1、報紙廣告。
27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告,告知xxxxxx開盤的信息。
2、電視廣告。
xx電視臺錄制開盤錄像,制成vcd,作為開盤活動的資料,并由xx電視臺制作新聞,報道整個開盤活動現(xiàn)場的情況,進一步擴大宣傳。
3、電臺廣告。
在開盤前后兩個月播出xxxxxx開盤的信息。
4、印刷品廣告。
樓書、海報已印制完畢,采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。
1.《xx日報》27、28、30日整版xxxxx元。
2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道xxxx元。
3.電臺廣告宣傳xxxx元。
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xxx元。
5、禮儀公司各項費用xxxx元。
(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)。
6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)xxxx元。
7.鮮花盆景租賃xxxx元。
共計xxx元。
活動主題:“五一之約”
活動時間:5月1日—5月3日。
活動方式:情侶顧客店任意消費即可領(lǐng)取玫瑰一支。
約“惠”五一滿就送。
活動時間:xx月xx日——xx月xx日。
活動方式:vip顧客單日累計消費滿520元送情侶抱枕一對(40元以內(nèi))憑收銀小票即可領(lǐng)取每日限領(lǐng)50份,送完即止。
普通顧客單日累計消費累計滿520元送情侶對杯一套(玻璃套裝為主30元以內(nèi))憑收銀小票即可領(lǐng)取,每日限領(lǐng)50份,送完即止。
“全店商品,勁減來襲”
活動時間:20xx年5月1日——5月3日。
活動內(nèi)容:活動期間,xx鞋店全部鞋品消費滿377元立減77元(禮券、禮卡除外)。
通過國慶節(jié)的促銷活動及廣告宣傳來聚集人氣,為旺季經(jīng)營奠定基礎(chǔ)。
二、活動主題。
迎國慶慶中秋,x火鍋100店同慶“四喜臨門”。
三、活動時間。
x月x日-x月x日。
1、由于很多加盟店在夏季天氣比較炎熱,顧客在夏季到火鍋店用餐的機會不多,對“x”品牌有所淡忘,因此人氣顯得不旺,針對這種現(xiàn)象,公司建議加盟店采取直接打折的形式以吸引顧客的注意,吸引更多的顧客到店來消費,具體活動內(nèi)容如下:
x月x日-x月x日菜品6.8折;。
x月x日-x月x日菜品7.8折;。
x月x日-x月x日菜品8.8折。
2、對于部分受天氣影響不大的加盟店,人氣一直比較好,公司建議加盟店采取返券的方式以留住老顧客,與老顧客之間維持良好的關(guān)系,提高回頭率,具體活動內(nèi)容如下:
在x月x日-x月x日對顧客進行返券,凡菜品消費滿100元送30元代金券,滿200元送60元代金券,以此類推。贈送的消費券在x月x日開始即可使用,有效期為1個月。當(dāng)然,具體返券的金額與消費金額加盟店可根據(jù)實際情況調(diào)整。
3、因為國慶節(jié)是一個較為休閑的長假,加盟店在做以上活動時,還可以輔助性的做一些活動,如送些小禮品,也可以與當(dāng)?shù)氐膭游飯@、公園、電影院等聯(lián)系,以相對較低的價格購回,在客人消費金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)后贈送門票,讓客人感覺到店內(nèi)消費還可獲得更多實惠。
五、注意事項。
1、采取打折形式的加盟店,一定要注意培訓(xùn)員工提高服務(wù)速度,解釋工作要到位,特別是打折的項目一定要清晰,一般情況下鍋底、味碟、紙筷、酒水、包房費等不打折。
2、采取返券的加盟店,則不需要對外宣傳,只是由店經(jīng)理或大堂經(jīng)理對每桌顧客悄悄進行回報式的贈送,讓顧客感覺到只有自己是尊重,是得到酒樓重視的客人,也提高他們對酒樓的信任與好感。
3、返券之后,加盟店必須做好登記,由誰發(fā)放,金額多少,編號多少,顧客姓名、電話等信息必須留下。并由經(jīng)辦人簽字確認(rèn)。
4、店內(nèi)必須組織員工進行培訓(xùn),讓員工了解詳細(xì)的活動內(nèi)容,并能向顧客解釋。
5、消費券必須認(rèn)真設(shè)計制作,不能出現(xiàn)漏洞,一定要在消費券上寫明使用須知,如蓋章生效、使用期限、不兌換現(xiàn)金、不外賣等。
六、宣傳方式。
1、采取打折的加盟店可以制作單由員工發(fā)放或采取夾報的形式發(fā)放,店外可制作水牌、橫幅等宣傳,店內(nèi)員工也可進行口頭宣傳。如果條件允許的加盟店,還可以在城市里尋找位置較佳的大型戶外廣告牌對品牌、活動內(nèi)容進行為期一月或短期宣傳。
2、采取返券的加盟店則不需要進行大面積的宣傳,可懸掛橫幅,如“迎國慶、慶中秋,x火鍋百店同慶”、x榮獲“影響力品牌”稱號等。
一、前奏。
一年一度的促銷大好機會“中秋節(jié)”即將到來,另外今年又和xx年一樣,中秋節(jié)(9月14日)和國慶節(jié)(10月1日)相距甚近,對于商家來說,更具挑戰(zhàn)意義。因此,能否搞好本次活動,對是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要,同時抓住消費者的消費心理,在中秋、國慶期間,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額,勢必提高全鑫超市各分店的市場占有率,增加全鑫超市的美譽度。
二、活動主題:“喜迎國慶歡度中秋”
三、活動時間:20xx.09.07—20xx.10.5四、活動目的:
3)通過策劃一系活動,加深全鑫超市與消費者的相互了解與情感溝通;擴大企業(yè)知名度,進一步樹立全鑫超市“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象。
五、活動對象:顧客、供應(yīng)商、員工。
六、活動廣告語:
1)喜迎國慶歡度中秋。
2)月圓中秋情系全鑫。
3)情滿月圓舉國同慶。
4)中秋佳節(jié)全鑫濃您家鄉(xiāng)情!
5)中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮。
6)望月懷遠(yuǎn)花好月圓。
7)每逢佳節(jié)倍思親全鑫為您送溫情。
8)禮情款款歡度佳節(jié)。
9)熱烈慶祝中華人民共和國成立59周年!
10)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!
11)關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園。
七、活動布置與宣傳。
(一)場內(nèi)外布置。
1、場外:
2)展板:主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容,傳達(dá)活動信息,吸引顧客;。
3)櫥窗玻璃:設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;。
4)大門口上方懸掛大紅燈籠。
2、場內(nèi):
3)收銀臺布幔:收銀臺使用紅色布幔布置,突出喜慶氣氛;(備選)。
4)手工吊pop:在賣場顯眼的區(qū)域,制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;。
5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場,制作“月餅一條街”宣傳牌,突顯傳統(tǒng)的特色,美化購物環(huán)境,(有月餅供應(yīng)商提供)。
(二)活動宣傳。
1、海報2期:
第一期:中秋1期dm,時間9月7日—9月14日、a4、4p彩色;。
第三期:國慶節(jié)dm,時間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。
2、場內(nèi)廣播:商場內(nèi)廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息,刺激顧客的購買欲望,增加銷售額。
3、堆頭促銷:場內(nèi)特別推出“月餅一條街”,并配上叫賣,方便顧客選購,刺激顧客消費,在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。
5、dm刊廣告:2期。
6、電視廣告:3期,宣傳中秋月餅促銷信息。
一、活動目的:
本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線,全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線,分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行,通過國慶系列商品促銷活動,我們將力求既爭取商品的銷售高峰,又贏得個性化的商品口碑、價格口碑,從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。
二、活動時間:
20xx年9月22日——20xx年10月8日。
三、活動主題:
“同喜同賀中秋國慶,同歡同樂精彩華聯(lián)”
四、活動內(nèi)容:
準(zhǔn)備條件:借助短信群發(fā)平臺進行活動的推廣。
短信群發(fā)推廣就是通過短信群發(fā)的形式將淘客所要推廣的產(chǎn)品、服務(wù)等信息傳遞給手機用戶(客戶購物群體),從而達(dá)到廣告的目的。當(dāng)今社會,使用手機購物的人越來越多,淘寶手機短信息推廣的宗旨就是為了增加收益、節(jié)約開支、提高效益而產(chǎn)生的,它可將“產(chǎn)品推薦”、“節(jié)日問侯”、“使用效果推薦”等相關(guān)信息發(fā)布到親朋好友的手機上,為自己所推廣的產(chǎn)品創(chuàng)造無限商機,從而也為淘客們帶來滾滾財源。就以往的合作經(jīng)驗,再此特別聲明,使用深圳市君賢科技發(fā)展有限公司天行通軟件,產(chǎn)品質(zhì)量信得過。
中秋篇:“歡樂中秋,情濃意濃”
(本來想做歡樂中秋禮品展的,但總覺得沒有一種氣勢。)。
“歡樂在華聯(lián),情濃意更濃”
1、xx年中秋美食節(jié)——月餅展。
結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”,集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、xx年滋補保健品節(jié)。
中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳,中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多,從另一方面看,由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間,故而供應(yīng)商無論是在促銷、,還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此,充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動,開展一屆滋補保健品節(jié),一方面可以有效降低促銷成本,另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。
3、xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展。
中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,再加之國慶婚宴高峰,酒的消費潛力相當(dāng)大,因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動,我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃,再降價銷售,便可以避免。)。
4、“華聯(lián)送情意,中秋禮上禮”
凡在本超市購月餅或滋補品滿200元,即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)。
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假期餐廳的氣氛。
在餐廳消費程度上人們消費的餐廳的整體服務(wù)而僅食品在整個餐廳的氣氛上要的布置;
勞動節(jié)餐廳的食品促銷餐廳里食品的促銷方法有;
菜式勞商家會推出的套餐推出的菜式以供消費者選擇;
五一勞動節(jié)餐廳促銷可以采用:
5、服務(wù)小知識短信介紹例如餐館可新菜式、菜、時令菜介紹以食客的嘗鮮心態(tài)客戶流失;
6、現(xiàn)場抽獎:客人發(fā)送短信有機會價格優(yōu)惠或者贈送菜既客人興致也可借此客戶手機號未來宣傳服務(wù)的。
五一勞動節(jié)餐廳做促銷活動一般可以采用以下方式:
1、節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信:利用節(jié)假日或老客戶生日提供價格優(yōu)惠,吸引客人;。
2、短信打折券、現(xiàn)場短信交友;。
3、客戶服務(wù):訂餐、訂房后的確認(rèn)短信,來店前短信提醒或地址信息;。
4、廣告宣傳:利用廣告群發(fā)手段進行廣告宣傳,發(fā)布特價信息,提高人氣;。
時間:4月28日——5月3日(xx店)。
活動內(nèi)容:
1、廣告語:“游王府,吃川菜,送清爽”。
4月28日——5月3日黃金周期間,凡持當(dāng)日游覽xxx花園門票的賓客來店用餐,每桌可獲贈清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。2、觸摸“五一”幸運摸獎活動4月29日——5月1日放假期間,在xxx店用餐者以桌為單位,均可憑結(jié)賬單參加抽獎活動,凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得xxx花園門票一張;凡抽出寫有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。
3、“xxx飯店蔬香樟茶鴨特價賣”
4月28日——5月3日活動期間,xxx店每日限20只xxx飯店蔬香樟茶鴨特價銷售,原價96元/每只,特價60元/每只?;顒悠陂g還有兩款特價菜以供賓客選擇:上湯扒雙鮑118元/份(原價198元)、蔥燒赤參48元/份(原價88元)。
4月29日——5月3日活動期間,凡在“益智齋”用餐的賓客可免費游覽xxx花園。讓賓客充分體會到“xx里的川菜,川菜中的經(jīng)典”意境。
五一的餐飲節(jié)日商機是很明顯的,有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請等都會選擇在這一時間段舉辦:一是處在小長假期間,親朋好友難得聚會;二是正處于春暖話開時節(jié),踏春、旅游需求旺盛,旅游的流動消費也會給餐飲市場帶來不小的空間!而做好具體的市場環(huán)境分析也是極為重要的:
自我分析。
客源分析。
五一勞動節(jié)餐廳做促銷活動一般可以采用以下方式:
1、節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信:利用節(jié)假日或老客戶生日提供價格優(yōu)惠,吸引客人;。
4、廣告宣傳:利用廣告群發(fā)手段進行廣告宣傳,發(fā)布特價信息,提高人氣;。
6、現(xiàn)場抽獎:客人發(fā)送短信有機會獲得價格優(yōu)惠,或者贈送特色菜。既提高客人興致,也可借此獲得大量客戶手機號,成為未來宣傳服務(wù)的目標(biāo)。
案例:xx餐廳五一營銷策劃方案。
時間:4月28日——5月3日(xx店)。
活動內(nèi)容:
1、廣告語:游王府,吃川菜,送清爽。
4月29日——5月1日放假期間,在xxx店用餐者以桌為單位,均可憑結(jié)賬單參加抽獎活動,凡抽出寫有五一字樣的客人將獲得xxx花園門票一張;凡抽出寫有五一xx店字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。
3、xxx飯店蔬香樟茶鴨特價賣。
4月28日——5月3日活動期間,xxx店每日限20只xxx飯店蔬香樟茶鴨特價銷售,原價96元/每只,特價60元/每只。活動期間還有兩款特價菜以供賓客選擇:上湯扒雙鮑118元/份(原價198元)、蔥燒赤參48元/份(原價88元)。
4月29日——5月3日活動期間,凡在益智齋用餐的賓客可免費游覽xxx花園。讓賓客充分體會到xx里的川菜,川菜中的經(jīng)典意境。
五一的餐飲節(jié)日商機是很明顯的,有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請等都會選擇在這一時間段舉辦:一是處在小長假期間,親朋好友難得聚會;二是正處于春暖話開時節(jié),踏春、旅游需求旺盛,旅游的流動消費也會給餐飲市場帶來不小的空間!而做好具體的市場環(huán)境分析也是極為重要的:
自我分析。
客源分析。
主題確定。
確定促銷主題就是怎么包裝問題。促銷的主題至關(guān)重要,因為它決定了整個促銷活動對市場的吸引力,也是宣傳廣告、餐廳裝飾、服務(wù)形式、銷售方式的中心內(nèi)容。選用什么樣的主題,取決于促銷的目的和目標(biāo)市場的承受能力。任何促銷主題的包裝,要考慮目標(biāo)市場的口味和特點,要考慮訴求于市場的表達(dá)方式,要將其促銷內(nèi)容及賣點突顯出來,還要講究創(chuàng)意,沒有創(chuàng)意的促銷包裝是難以有吸引力的。
促銷方式。
餐飲促銷方式可是多種多樣的,而且不斷地推陳出新。歸納起來,有特別介紹、主題美食、優(yōu)惠促銷、信函促銷、文藝表演、廚藝表演等。
執(zhí)行與管控。
把所有的促銷策劃方針方略以促銷方案的形式確定下來,才能讓商家們更好的去執(zhí)行,也才能讓所有的促銷人員更好的去配合完成。
擴大市場,提高銷售業(yè)績,穩(wěn)抓老顧客,吸收新群體。
1、對店面裝修、設(shè)施、設(shè)備(收銀秤、磅秤、電冰箱、管道、排風(fēng)、水箱降溫、廚具等)最后檢查,確保正常運營、無安全隱患。
2、營業(yè)間的廚具、銷售用具、食品包裝袋等是否備齊。
3、檢查工作服、工作帽、口罩、手套、抹布、一次性手套、圍裙是否備齊。
4、開業(yè)期間銷售產(chǎn)品的原材料是否準(zhǔn)備齊全,以及貨物是否已預(yù)處理。如腌漬肘子、雞腿、菌肝等預(yù)處理。
5、活動期間宣傳品是否準(zhǔn)備齊全(氣球拱門、地毯、花籃、音箱、海報、價目表、pop吊旗、dm單)。
6、店面人員安排,以及相關(guān)人員安排是否到位,比如發(fā)送dm單人員、導(dǎo)購人員、腰鼓隊等。
7、店面、廚具衛(wèi)生檢查。
8、提前一天dm單派送。
氣球拱門:置于卷簾門下,拱門的長度視該店的實際情況而定。
地毯:開業(yè)之際,門前鋪紅地毯代表生意紅紅火火,也是走向成功的地毯;同時也營造了良好的開業(yè)氣氛,吸引了消費者的眼球。
花籃:店前左右兩邊分別擺放2—3個花籃,也是“新店、新開始、新氣象”的體現(xiàn)。
音響:宣傳“蜀滋園”熟食店歷史、企業(yè)文化等。
海報:“開業(yè)大吉”的海報粘貼于“收銀窗”上方。
價目表:讓顧客明明白白的消費,同時也讓顧客了解了其他類型的菜品。菜品的品種排列次序為:特色菜品、低價位菜品排前面,字盡量放大;其它菜品字縮小。
pop吊旗:懸掛于天花板處,可制造熱鬧的氣氛,并直接將促銷主題傳達(dá)消費者,懸掛時切忌勿影響觀瞻。
腰鼓隊:要求佩帶“蜀滋園”熟食店店開業(yè)大吉字樣彩帶,在店門口表演后,再到店方圓2公里內(nèi)的小區(qū)、街道、購物點或人流集中的.地方游行,游行時兩人手拉條幅或橫匾走在最前面(內(nèi)容為:熱烈慶祝xx熟食店xxx店開業(yè)8折優(yōu)惠),同時其他隊員可派發(fā)開業(yè)dm單,每天2-3次,時間2-3天。
1、開業(yè)dm單派送。
活動要求:色彩渲染特色菜為背景,以排骨為主體,體現(xiàn)開業(yè)、優(yōu)惠活動。
(公司有統(tǒng)一版的dm單)。
活動目的:以方圓2000米的主要人群密集地、十字路口、菜市、繁華小區(qū)為主,表達(dá)出經(jīng)營的內(nèi)容和品種。
注意事項:提前一天派送dm單,并且開業(yè)期間,根據(jù)不同活動內(nèi)容現(xiàn)場派發(fā)dm單。
2、八折優(yōu)惠。
活動內(nèi)容:全場菜品八折優(yōu)惠。
活動時間:開業(yè)的前三天。
3、九折優(yōu)惠。
活動內(nèi)容:全場菜品九折優(yōu)惠。
活動時間:七天(八折之后接著九折優(yōu)惠一星期)。
4、買就送。
活動內(nèi)容:贈送的禮品分四季,可根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳倘Χ?。例如:夏天送啤酒;即一次購物滿20元的顧客可免費獲得啤酒一瓶,數(shù)量有限、送完為止。
活動時間:兩個星期(半個月左右)。
5、現(xiàn)金券。
活動要求:印刷公司統(tǒng)一版的現(xiàn)金券。
活動內(nèi)容:買十送一,即購物滿10元的顧客可獲得面值貳元的現(xiàn)金券一張,多買多送。
活動時間:兩個星期(1個月左右)。
活動目的:以消費者為對象,抓住消費者貪圖便宜的心理,穩(wěn)住了回頭客。
1、免費品嘗。
內(nèi)容:開業(yè)當(dāng)天應(yīng)提供免費品嘗食物插上牙簽放置于店外,便于顧客免費品嘗。
目的:買得踏實。
2、導(dǎo)購人員。
內(nèi)容:設(shè)置1-2位人員做導(dǎo)購,介紹菜品以及優(yōu)惠活動。
目的:菜品推廣。
3、幸運兒。
內(nèi)容:出生時間與開業(yè)時間一致者可在我店享受特殊待遇,全免或者其他政策。目的:吸引注意力,博得好感度。
中醫(yī)養(yǎng)生有其獨到的功效和不可取代的特殊地位。中醫(yī)養(yǎng)生服務(wù)模式雖然剛剛浮出水面,但人們對中醫(yī)養(yǎng)生文化并不陌生,國內(nèi)外對中醫(yī)養(yǎng)生的認(rèn)知度越來越高。隨著社會的進步和生活水平的不斷提高,人們對健康的渴求越來越迫切,服務(wù)于健康的市場前景是不可估量的。
在我國,與生活方式等有關(guān)的慢性患病率逐年上升。與此同時肺癌、乳腺癌、大腸癌等的患病率也比10年前翻了幾倍。最新一項抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn),約有32%的年輕白領(lǐng)患有高血脂、動脈硬化、脂肪肝、冠心病、糖尿病等,這與他們平時不良的生活和飲食習(xí)慣密切相關(guān)。
現(xiàn)代人類面臨最嚴(yán)重的健康問題就是飲食、情志、起居等失衡。中醫(yī)養(yǎng)生就是遵循自然界的大規(guī)律,進行非醫(yī)療的生活調(diào)養(yǎng)。通過辨質(zhì)調(diào)養(yǎng)和科學(xué)的生活方式指導(dǎo),達(dá)到控制和降低慢性疾病的生成和發(fā)展。事實證明,如果養(yǎng)生預(yù)防措施做的好,疾病可減少一半,壽命可延長10年以上。
把中醫(yī)養(yǎng)生館開到一線城市或省會城市,并占領(lǐng)二線城市,建立全國xxxx中醫(yī)養(yǎng)生館網(wǎng)絡(luò)。為中醫(yī)養(yǎng)生文化的傳播搭建一個平臺,編織一個巨大的網(wǎng)絡(luò)。
中醫(yī)養(yǎng)生及xxxx中醫(yī)養(yǎng)生會館會在領(lǐng)袖人群的引領(lǐng)下,從高端走向大眾,最終會讓廣大群眾受益,這也是符合我國政府提出的中醫(yī)“治未病”及大力促進中醫(yī)藥發(fā)展的政策方針,沿著這樣一個正確的方向,xxxx中醫(yī)養(yǎng)生會館必將做強做大,成為中國中醫(yī)養(yǎng)生會館的旗幟和品牌。
具有濃厚中醫(yī)藥文化味道的設(shè)計風(fēng)格,綜合運用:平面媒體、視頻媒體、flash動畫等,做到內(nèi)容與形式的完美統(tǒng)一,給客戶一種高雅的視覺享受的同時,得到中醫(yī)養(yǎng)生的豐富內(nèi)涵知識。
養(yǎng)生會館介紹:
養(yǎng)生會館介紹、品牌文化、管理文化、經(jīng)營文化。
養(yǎng)生會員管理:
會員注冊、會員卡發(fā)放、會員積分、會員管理后臺等。
中醫(yī)養(yǎng)生管理:
中醫(yī)養(yǎng)生檔案、中醫(yī)健康體檢、中醫(yī)健康診斷。
中醫(yī)調(diào)理養(yǎng)生:
針灸、刮痧、火罐治療、保健推拿等服務(wù)項目。
中醫(yī)女性養(yǎng)生:
美容美體、美容護膚、美容保健等服務(wù)項目。
中醫(yī)藥膳食療:
食療菜品,四時藥膳、藥茶等。
中醫(yī)養(yǎng)生產(chǎn)品:
抗衰老延年養(yǎng)生產(chǎn)品美容養(yǎng)顏產(chǎn)品亞健康養(yǎng)生產(chǎn)品;
中醫(yī)專家團隊:
養(yǎng)生專家,國醫(yī)大師,國學(xué)大師,心理專家。
一.活動目的:為了豐富某某小區(qū)文化生活,與全體住戶共慶國慶佳節(jié),讓居民觀賞精彩節(jié)目,某某小區(qū)管理處與多家商戶合作隆重舉辦了此次國慶晚會。
三.活動地點:某某小區(qū)活動中心廣場。
四.協(xié)作單位:長沙市日報、
五.活動內(nèi)容:節(jié)目表演現(xiàn)場抽獎。
(一)節(jié)目表演:
1、節(jié)目提供單位:某某小區(qū)管理處、xx日報、一小、幼兒園、小區(qū)老年活動組織。
2、節(jié)目內(nèi)容包括歌伴舞、戲曲聯(lián)唱、器樂表演、幼兒舞蹈、老年人舞蹈等。(后附節(jié)目單)。
(二)現(xiàn)場抽獎:
1、共發(fā)放1000張印有編碼的晚會獎券(開場前在入口處發(fā)放。
2、共設(shè)五個獎項:特等獎1名、一等獎5名、二等獎10名、三等獎20名。
3、抽獎方式:特、一、二、三等獎按投入抽獎箱中的副卷號碼由嘉賓抽取。并在現(xiàn)場兌獎。
4、幸運獎用抽乒乓球上號碼的方式抽取2個末位數(shù)。幸運獎兌獎于晚會結(jié)束后在指定兌獎處兌獎。
5、特、一、二、三等獎不可重復(fù),但以上獎項中獎?wù)呷钥蓞⒓有疫\獎的抽獎。
六、現(xiàn)場布置:
(一)舞臺:舞臺設(shè)在活動中心廣場東側(cè),舞臺上鋪設(shè)紅色地毯,背景用紅色幕布(上面粘貼晚會主題、主辦單位、協(xié)辦單位),幕布四周用亮光紙和彩色汽球裝飾,舞臺上共掛紅燈籠100對,舞臺后側(cè)階梯上擺放高綠色盆景30盆,舞臺前側(cè)階梯上擺放小花卉120盆,舞臺燈柱上纏繞彩色汽球。舞臺左側(cè)為獎品存放點。(注:舞臺須加以嚴(yán)控,除演員、相關(guān)作人員及特邀嘉賓外任何人不得上去)。
(二)嘉賓席:嘉賓席設(shè)舞臺正下方,共擺放6張長條桌、24把椅子(分成兩排擺放)。嘉賓席上鋪設(shè)紅絨布、礦泉水、果盤、嘉賓牌和節(jié)目單。嘉賓席后面為小演員席,擺放100張小椅子。嘉賓席和小演員席周圍拉警戒帶并拉出嘉賓通道。
(三)兌獎處:設(shè)長條桌一張、椅子四把、標(biāo)識牌一個以及相關(guān)獎品。
七、安全保障:舞臺上設(shè)10名安全員(每側(cè)各5名)、嘉賓席左側(cè)(包括嘉賓通道)設(shè)4名安全員、嘉賓席右側(cè)設(shè)兩名安全員、兌獎處設(shè)4名,其他12名安全員由主管安排設(shè)置在關(guān)鍵位置。
八、晚會所需物資:
九、經(jīng)費預(yù)算:略。
2、要點:開業(yè)活動除常規(guī)的喜慶儀式外,擬將火鍋品牌的推廣融入活動之中,給消費者營造一種“緣份天空”的體驗;增大其火鍋店的親和力。具體作法是:在開業(yè)七天內(nèi),每晚實行“買一送一”,以示“七星”的顆顆赤誠之心。其間,每晚舉行抽獎活動,即每桌選一位代表抽獎,被抽的內(nèi)容是由12張不同星座的樣牌。凡抽獎?wù)叱榈降男亲婆c自己的星座相符的(以身份證的年月日為依據(jù)),視為獲獎,當(dāng)即獎勵七瓶啤酒或瓶裝飲料,以此代表“七星”的七顆心。
3、效果:此開業(yè)活動的設(shè)計,旨在做到“七星”老品牌與聚緣七星新品牌的轉(zhuǎn)換,即承上啟下,傳承發(fā)展,讓歷史為未來服務(wù)。另一方面,詮釋了品牌的內(nèi)涵和外延,為今后的促銷開辟了廣闊的空間。
二、主題活動。
1、主題:七星高照,真情回報,
2、要點:凡在聚緣七星就餐負(fù)責(zé)結(jié)帳的消費者,均獲一枚特制的“五角星”,當(dāng)其積累到七枚(七星)時,可憑“七星”到火鍋店抽獎,抽獎的概率是,只是獎品有一定的區(qū)別,但價值大同小異。這項主題活動暫施行一年。如果效果不錯,可作為一種制度把它模式化,并寫進其加盟營運手冊之中。
3、效果:該主題活動除進一步強化了聚緣七星品牌形象外,還在于讓消費者時時牽掛著火鍋店,使之形成一種情感互動,做到心中“你有我,我有你”,從而體現(xiàn)“緣份天空,星星相映,有光共沾”的一種境界,培育起消費者對火鍋店的忠誠度。
三、賣點活動。
1、主題:山水家園,星羅棋布,壽星高照。
2、要點:在全市范圍內(nèi)開展尋“壽星”活動。此項活動可以與重慶晚報或重慶晨報合作,發(fā)動市民提供“壽星”線索。并最終選出七位年齡最長者(視為重慶的“七星”),獲得“壽星”稱號。凡獲得其稱號者,推薦人將獲得尊老榮譽證書和獎勵;老人獲“壽星”稱號榮譽證書和滋補品。
3、效果:該活動可喚起市民的鄉(xiāng)情、親情和友情。通過市民對老人的關(guān)注,引發(fā)出關(guān)注生活環(huán)境、關(guān)注生活質(zhì)量和關(guān)注生活關(guān)系,使之更加快快樂樂、健健康康的生活,讓“聚緣七星”得到大家的心賞。
四、節(jié)期活動。
1、元旦節(jié)——“新年頭,新兆頭,新搞頭”摘星活動,即用七類星物懸掛在店堂內(nèi),每類星物代表一種新年祝福,其間,凡摘星的消費者,今后憑星物就餐可享受7.9折的優(yōu)惠。
2、春節(jié)——“聚緣七星,家和齊心”鬧春活動,即凡在春節(jié)期間在聚緣七星火鍋店就餐的,每人可免費享受一瓶啤酒或瓶裝飲料,此外,每桌可獲書法家現(xiàn)場書寫一幅春聯(lián)。
3、情人節(jié)——“星星相映,品味人生”情侶活動。即凡在情人節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的情侶,均可免費獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料。
4、勞動節(jié)——“七星北斗,勞模生輝”慰問活動,即凡勞動節(jié)這天在聚緣七星就餐的市、區(qū)級勞模,均享受5.1拆的優(yōu)惠(憑勞模證書)。
5、教師節(jié)——“星星之火,光亮于師”感恩活動,即凡教師節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的教師,憑教師證均可享受7.9折的優(yōu)惠,并獲一張?zhí)刂频馁R卡。
6、國慶節(jié)——“國家,大家,一家”歡慶活動,即凡在國慶節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的,除獲贈送的小吃外,可享受7.9拆的優(yōu)惠。
五、廣告策略。
對于聚緣七星火鍋而言,好的廣告不但是溝通火鍋店與消費者和加盟商之間的一座橋梁,更是聚緣七星品牌、品質(zhì)、品味的一種具體提升和延伸。
廣告是一種廣而告知的行為。廣告受體是聚緣七星火鍋要爭取的消費者和加盟商。鑒于聚緣七星火鍋的市場定位是“大眾化”,因此廣告必須符合大眾的“口味”,這是制定廣告策略所需要認(rèn)真把握的。
1、廣告基調(diào)。
聚緣七星火鍋的生命力在于:“三本”——本質(zhì)、本味、本色,以及“三情”——鄉(xiāng)情、親情、友情。其中,前者求本朔源;后者聚緣惜緣。然而,廣告基調(diào)的確立在于它的統(tǒng)一性:有統(tǒng)一的表現(xiàn),廣告訴求力才強;有統(tǒng)一的表現(xiàn),品牌才便于提升;有統(tǒng)一的表現(xiàn),廣告匹配才。這樣才會有可能降低廣告投放的成本。
經(jīng)研究,聚緣火鍋的廣告基調(diào)定格在其標(biāo)志色彩的“紅、黑、白”三色上,即“愛憎分明,熱情豪放。”
2、廣告訴求點。
所謂廣告,就是通過一定的媒介和方式,將聚緣七星火鍋所提供的服務(wù)信息傳遞給預(yù)想中的目標(biāo)客源,以此達(dá)到促銷之目的。而對聚緣七星火鍋零零碎碎的信息,必須要有一個主題或主線來整合與貫穿,這個主題或主線就是其尋求的廣告訴求點。
一般說來,廣告訴求點實質(zhì)就是其服務(wù)顯示的強項或特色,同時也是消費者最關(guān)切的東西。為了突出“七星”的品牌概念,擬用“七星”整合七個方面的廣告訴求,使“聚緣七星,七星高照”,成為別人偷不走的、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略資源。據(jù)此,獨創(chuàng)、獨特、獨享的廣告訴求點:七星高照!現(xiàn)分述如下:
湯料——本質(zhì)、本味、本色,推崇“植根于本”之源泉。
菜品——養(yǎng)眼、清心、爽口,推崇“綠色食品”之藝術(shù)。
器具——品牌、品性、品位,推崇“相隨星艷”之載體。
環(huán)境——聚緣、惜緣、育緣,推崇“緣份天空”之意境。
服務(wù)——熱情、真情、親情,推崇“惜緣為貴”之態(tài)度。
管理——一體、到位、各諧,推崇“人性活化”之原則。
加盟——交心、換心、一心,推崇“同映同輝”之合作。
3、廣告發(fā)布。
實踐證明,廣告發(fā)布的媒體主要有公共傳播媒體、印刷媒體和戶外媒體三大類。其中,屬于公共傳播媒體的報刊和廣播電視覆蓋面廣,客源層多,效果;印刷媒體不但擔(dān)當(dāng)現(xiàn)場促銷的主角,而且可以定向自由派發(fā),針對性和靈活性較強;戶外媒體位置固定,比較適合火鍋店旁或人流量較大和街旁。三者取長補短,是聚緣七星火鍋廣告發(fā)布的三駕馬車。具體廣告發(fā)布內(nèi)容、形式和安排如下:
第一階段推品牌形象。
通過硬、軟廣告的發(fā)布,讓公眾了解“聚緣七星”從哪里來?在做什么?想到哪里去?借過去“七星”之力。承上啟下,繼往開來。
(1)開業(yè)前的廣告發(fā)布。
通過軟廣告發(fā)布,擬在重慶晚報或重慶晨報上介紹“聚緣七星”的由來,傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣,重情講議”和“服務(wù)理念,人和歸緣,惜緣為貴”,增強大眾的關(guān)注力。此外,可在渝中區(qū)政府大樓街道入口處豎立一牌戶外廣告牌,吸引當(dāng)?shù)氐南M者。
(2)開業(yè)時的廣告發(fā)布。
一是以實景拍攝的聚緣七星火鍋賣場為廣告稿的背景,分別在重慶晚報和重慶商報上做廣告,并把開業(yè)“聚緣七星,星星相映,買一送一”活動作為內(nèi)容之一;二是廣告內(nèi)容大體與上述相同,采用印刷宣傳品的方式派發(fā)給火鍋店周邊社區(qū)住戶、單位和個人,其宣傳品上可印刷一些有關(guān)星座方面的小知識,增加趣味性和保存性。
(3)開業(yè)后的廣告發(fā)布。
待經(jīng)營進入正常狀態(tài)的情況下,舉行一次小型研討會,其旨在為新聞記者提供由頭。研討會的主題是:“七星高照”的現(xiàn)象透視著什么?屆時,邀請重慶晚報、重慶晨報、重慶商報、重慶經(jīng)濟報、重慶有線電視臺的記者參加,其會議信息用新聞報道的方式傳遞給大眾。
第二階段推概念。
此階段擬在重慶晚報或重慶商報餐飲??先轿?、系統(tǒng)化、分步驟地介紹聚緣七星火鍋的廣告訴求點:“七星高照”。前后歷時七周,每周介紹“一星”,讓大眾感到聚緣七星火鍋韻味無窮,逐步對湯料、菜品、器具、環(huán)境、服務(wù)、管理、加盟有了一個全面的了解,從而使之達(dá)到“緣于你我他,齊心呵護她”的目的,提高消費者的忠誠度。
一、活動主題。
純香聞得見,健康看得見——某某(店名)歡度佳節(jié),迎元旦。
二、店內(nèi)裝飾。
裝飾品,可以選擇一些中國結(jié),傳統(tǒng)窗花等貼在店里的顯眼位置,以示喜慶的氛圍。
員工服飾,在元旦期間,員工的穿著打扮也可貼合一下節(jié)日的氛圍,女性員工可以著紅色旗袍等民族特色服裝,烘托新年氛圍。
三、時間安排。
原則上來講整體活動的策劃方案應(yīng)該在12月之前就制定下來,為執(zhí)行預(yù)留足夠的時間,如果出現(xiàn)什么問題也有時間來修改應(yīng)對。提供一個時間表僅供參考。
1)12月1日—8日制訂具體的布置方案,制訂宣傳計劃;。
2)12月5日—15日確定活動用酒水,菜單;。
3)12月5日—15日核定文藝節(jié)目;。
4)12月15日--20日圣誕節(jié)的裝飾、布置;。
5)12月23日做好圣誕活動的各項準(zhǔn)備工作,確定各個環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人;。
6)12月26日-12月30日,元旦節(jié)的裝飾、布置;。
7)12月31日錢做好元旦活動的各項準(zhǔn)備工作,確定各個環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人。
四、海報設(shè)計。
無論是圣誕節(jié)還是元旦節(jié),制作主題海報,需要餐廳根據(jù)自己店鋪的風(fēng)格來決定,突出本店特色。并且要吸引眼球,放在餐廳最顯眼的位置:
一般來說要求風(fēng)格相襯,比如比較傳統(tǒng)的中式飯店,圣誕節(jié)期間可以選擇在顯示本店特色的同時融入西方的元素,中西結(jié)合的設(shè)計方式;而元旦期間可以在餐廳古香古色的氛圍上增添喜慶的元素;而對于新興的時尚餐廳,無論是圣誕節(jié)還是元旦期間,都可以在海報和宣傳頁內(nèi)加入一些比較活潑的插畫,使用比較明亮的顏色;如果是高檔的西式餐廳或咖啡館,那么在圣誕節(jié)期間可以讓海報和宣傳頁突出西方傳統(tǒng),在元旦期間可以加入一些富有中國特色的元素。
五、廣告宣傳。
4.制作節(jié)日促銷宣傳展架易拉寶進行宣傳;。
5.制作電子屏,向新老顧客宣傳我們的圣誕節(jié)元旦活動;。
6.短信宣傳:向現(xiàn)有的新老客戶群發(fā)圣誕節(jié),元旦的祝福短信,宣傳節(jié)日促銷活動。
六、活動安排。
1.設(shè)置主題。
2.設(shè)立“慶圣誕迎新年”的專題文化墻。
在餐廳大堂的一側(cè),專門制作“慶圣誕迎新年”專題文化墻,以這種特殊的方式來裝扮酒店餐廳的節(jié)日氣氛,整個文化墻掛滿了雪花墜飾、圣誕老人像、金色花環(huán)、小星星等,員工在文化墻上寫下自己對圣誕節(jié)的祝福和元旦新年的期望,顧客也可以將自己的寄語寫在上面,活躍的文化氣氛讓大家在新年到來的時刻信心百倍。
七、元旦特色活動。
1.增設(shè)“派發(fā)紅包”的活動,紅包內(nèi)可以贈送本店的代金券。
2.設(shè)置抽獎環(huán)節(jié)。
3.特色美食:
4.元旦節(jié)美食活動。
5.制定“新年套餐”,點套餐給予一定折扣優(yōu)惠。
6.每桌在元旦期間都可以獲得餐廳特色點心一份。
7.增設(shè)新年特色菜名,彰顯喜慶的氛圍。
八、文案撰寫。
元旦期間,西餐廳和咖啡館可以融入一些中國傳統(tǒng)元素,而中式茶餐廳及傳統(tǒng)風(fēng)格的飯店,可以利用中國古典文化傳統(tǒng)詩詞做一些宣傳。
九、背景竟音樂。
1.喜洋洋。
2.步步高。
3.小桃紅。
4.紫竹調(diào)。
5.花好月圓。
6.花兒與少年。
7.阿細(xì)跳月。
8.小霓裳。
9.春節(jié)序曲。
10.森林狂想曲。
俗話說,酒香不怕巷子深,就是說,再好的產(chǎn)品,也需要宣傳。大凡實體小店,基本就沒有做過什么宣傳。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大,就是死死地開在那,等顧客上門購機,這樣絕對不行,必須要做宣傳,必須要做活動。而且現(xiàn)在馬上就要進入手機的一個淡季,根據(jù)我們手機的定位在二線品牌,并針對的是三四級市場,那么,鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機店鋪就是我們的重點銷售客戶,所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳,活動,把店鋪的人氣和氣氛搞起來,以此帶動我們手機的銷售量和知名度的提升。
1)宣傳的噱頭:開張大吉,廠家廠慶,店鋪幾周年慶等。
5)“套餐”式銷售,比如你購買我的手機,我可以送手機卡,話費,以及內(nèi)存卡等,做成套餐式的,這樣商家也可以從手機卡,配件等上可以賺錢,老百姓也認(rèn)為很實惠,一舉幾得,讓顧客在你的店鋪里同時購買幾種東西,是很重要的。
6)宣傳的期限不能太長或者太短,一般在7-10天最好。7)宣傳活動時的人員安排,場面的控制,費用的預(yù)算,禮品的發(fā)放等要合理。
8)做宣傳活動要因地制宜,因店而宜,要根據(jù)店鋪的周邊的消費人群和環(huán)境來制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷的機型以及獎品的確定。9)多多讓利給消費者,少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間,終端的加價利率低于平時的加價利率,讓顧客確實感到商家是把大的實惠給了自己。這樣顧客就會心無旁慮的購買。
10)促銷特價后的零售價格的制定:效仿超市的價格表示,突出x99,并贈送xx禮品顧客就認(rèn)為自己享受到了雙重優(yōu)惠。
以上是我為兩種終端所做的促銷活動的方案,請大家參閱,并指正其中不足!
xx手機賣場。
促銷及運營建議方案。
企業(yè)在組織促銷活動時,首先要對促銷有正確認(rèn)知。
首先:促銷活動不僅僅是促進產(chǎn)品銷售為公司盈利的手段,同時也是對公司品牌的推廣。因此促銷主題應(yīng)與品牌形象相符。其次:認(rèn)清促銷活動所針對的主題對象,根據(jù)主題應(yīng)與品牌形象相符。
再次:促銷信息要保障及時有效的進行傳播,避免傳播的休息失效及傳播過程中失去焦點(如促銷時間、主體、方式等)。最后:促銷手段既要新穎獨特、簡潔易懂、不易于被競爭對手模仿,同時也要符合當(dāng)時時代主題。
一、活動背景:
四季度也是消費者購買的一個黃金時期。相當(dāng)部分消費者在期盼這期間的到來,并且可以買到實惠的手機。這部分人群主要由兩部分消費者構(gòu)成。1、傳統(tǒng)消費者;2、感性消費者。
理性消費者:偏向;理智;性格內(nèi)向,有計劃、有主見、重視促銷信息;
二、活動主題。
恒信手機xxx優(yōu)惠活動。
三、促銷目的:
1、樹立公司和產(chǎn)品形象,向消費者介紹新產(chǎn)品。2、增強消費者對本公司的了解,增強企業(yè)的美譽度,知名度。3、部分產(chǎn)品特價低價,讓利消費者,同時消化庫存。4、擴大市場份額,狙擊競爭對手,保持領(lǐng)先地位。
四、活動地點:
恒信手機賣場附近。
五、活動時間。
圣誕節(jié)前夕。
六、設(shè)計思路:
(1)保證現(xiàn)場促銷的熱烈場面,吸引手機買者和潛在購買者的駐足和參與;
(2)把產(chǎn)品形象宣傳和企業(yè)形象宣傳結(jié)合起來;
(3)把活動現(xiàn)場和售賣現(xiàn)場活動結(jié)合起來;
(4)把產(chǎn)品公關(guān)和商場公關(guān)結(jié)合起來;
七、現(xiàn)場設(shè)計。
整個活動的設(shè)計風(fēng)格應(yīng)體現(xiàn)潮流和時尚,表現(xiàn)健康、環(huán)保、高科技的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。因此展臺、展架、活動舞臺和活動類型風(fēng)格以“時尚”、“前衛(wèi)”、“領(lǐng)導(dǎo)潮流”為主線。
活動區(qū):主要由背板、舞臺、音響系統(tǒng)和活動工具組成。接待區(qū):主要是接受咨詢,發(fā)放宣傳資料和促銷品。
八、現(xiàn)場操作:
拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外,著重于舞臺、舞臺背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。以歌舞表演、互動游戲、禮品派送為輔,調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛,開展現(xiàn)場購機展銷等一系活動。
九、活動內(nèi)容:。
2、大型促銷演出表演3、趣味活動。
4、與商場合作互動5、活動評估6、有獎問答關(guān)于手機的常識。
備注:提前合理排列好《促銷演出節(jié)目單》。
十、本活動宣傳推廣。
要搞促銷,就要先做好宣傳。
二在主要交通要道、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅,如“恒信手機驚喜大促銷”等;
三是張貼海報,在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報。
十一、促銷活動細(xì)則。
1、推出幾款特價機。這些機型功能要比較齊全,比如拍照、上網(wǎng)、音樂等功能;價格要盡量實惠,最好在千元左右的機型中考慮。外觀也要盡量時尚些。這些手機的目標(biāo)人群是35歲以下較為年輕的人。2、買手機送話費活動。推出幾部指定手機送一定的話費。這些手機的基本功能要全,外觀不求多時尚,也可以是貴店需要盡快出手的一些機型。這類手機的目標(biāo)人群是35歲以上講求實惠的人。
賣場運營管理三個建議。
我們恒信可否也像移動等運營商定制我們渠道商的標(biāo)志個性化手機,與品牌、性能和口碑好的手機企業(yè)合作定制專屬手機,綁定我們的品牌,體現(xiàn)我們的個性化服務(wù)體驗。
圍繞運營商的銷售平臺已成為主戰(zhàn)場,而社會零售渠道將會降級,我們恒信要把這一塊做大,現(xiàn)有的移動再加入聯(lián)通、電信等,包括延伸的可以給顧客及企業(yè)便利的服務(wù)及產(chǎn)品項目。比如可以代繳一些生活類收費等。
2013年11月13日。
經(jīng)典的手機店促銷策劃方案。
手機零售商拓展促銷思路,幫你武裝成一個“足計多謀”的促銷頭腦。所謂手機店促銷兵法,是根據(jù)《孫子兵法》十三篇之內(nèi)容,與現(xiàn)代手機店商戰(zhàn)相結(jié)合而來,限于篇幅,本促銷兵法只談實戰(zhàn)應(yīng)用,并僅局限于手機零售領(lǐng)域。
兵法1、促銷五事:手機店在做促銷前經(jīng)營者、店長、店員是否形成統(tǒng)一的共識,明確此次促銷的目標(biāo),是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時要考慮到促銷的時機、位置(店內(nèi)、外),主要負(fù)責(zé)人,并制定詳盡的規(guī)則。如特價、降價、折扣、不二價、還款促銷、優(yōu)惠券促銷、捆綁促銷、贈品促銷等促銷手段。結(jié)合促銷五事,就可以策劃一次綜合的促銷活動。
兵法2、促銷七計:在同一區(qū)域市場內(nèi),即七個可以判斷勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)。第一,哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更懂策略,更能帶領(lǐng)好店員;第二,哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更有才能,對店員更有威信;第三,哪一家店能把握好時機與有利位置;第四,哪一方能將策略執(zhí)行到位;第五,哪一方的人力、物力更到位;第六,哪一方的店員銷售技巧培訓(xùn)的更好;第七,哪一方的激勵獎懲制度制定的更好。
凡能在以上七個方面勝出的手機店,促銷策劃就是一次成功的策劃。例如某手機店在開業(yè)促銷策劃前,會對競爭對手的背景做詳細(xì)的調(diào)查,然后再選定開業(yè)的時機,正式開業(yè)前對店員的服務(wù)禮儀、銷售技巧做好培訓(xùn),所以店鋪開業(yè)才會旗開得勝。
沒有達(dá)到提高銷量的效果,如內(nèi)蒙某手機零售店就善用逆向思維,別人都做促銷時我不做。反其道而行之。節(jié)省了促銷成本,借助分享別人的客流,達(dá)到促銷的目的。
兵法4、“善用兵者,以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)?!币饧礊樯朴谟帽蛘痰模粫蓢鴥?nèi)取得補養(yǎng)供給,而是由敵國獲取。手機店在制定促銷策劃時,也要善于結(jié)合競爭對手機的促銷策劃,才能制定出超越式的促銷。例如某手機店得知競爭對手五一會舉辦“買手機送自行車的抽獎促銷?!庇谑蔷椭贫恕百I手機送摩托車的抽獎促銷?!?/p>
兵法5、“全力以赴打好第一仗?!痹谑謾C店重大節(jié)假日促銷中,第一天的業(yè)績的達(dá)成,對團隊的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機店店長或經(jīng)營者,一定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充分的準(zhǔn)備工作,包括促銷物料、氛圍、人員培訓(xùn)、競獎流程、綜合演練等等。兵法6、“將能而君不御者勝?!币庵溉绻髂懿桓深A(yù)手下有才能的大將,就會取得勝利。應(yīng)用到促銷中,就是要合理授權(quán),大型節(jié)日促銷,有效執(zhí)行,需要有執(zhí)行力有組織能力的人,所以當(dāng)天的臺前幕后都要安排一位得力助手來完成,并做好充分的信任和授權(quán)。促銷結(jié)速后再做評斷,中間不做過多干涉。才能保證活動高效完成。
兵法7、“以謀制戰(zhàn),不戰(zhàn)而勝?!泵恳淮未黉N活動,不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡單,必須經(jīng)過謹(jǐn)慎思考后再做行動。所以在做促銷前,對市場行情、消費者、同行加以調(diào)查分析,謀定而后動是必要的。思考做什么促銷?為什么要做?如何做?然后再去具體實施。
兵法8、“集中優(yōu)勢兵力法則?!痹谑謾C店促銷應(yīng)用中,即為集中手機店所有的在產(chǎn)品、服務(wù)上的優(yōu)勢向顧客做宣傳,才能起到吸引顧客的關(guān)注的目的,同時也提示促銷當(dāng)天,要做好人員的安排工作,以最佳的精神狀態(tài),最專業(yè)的服務(wù)迎接中大型促銷活動。
兵法9、“不促銷而勝的不二法門?!盿手機店位于成都太升路手機一條街的重要位置,當(dāng)周圍數(shù)家手機店都在促銷戰(zhàn)上費盡腦筋時,a手機店確獨善其身,重點加強銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn),特別是《手機應(yīng)該這樣賣-跟我學(xué)話術(shù)》這本書,人手一本,并要求必須背會,并集體學(xué)習(xí)觀看60輯《手機應(yīng)該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機銷售“殺手”,來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競爭激烈的手機商業(yè)街上獲得不錯的業(yè)績。
兵法10、“創(chuàng)造勝利的態(tài)勢?!贝黉N成功的關(guān)鍵是營造一種熱銷的氛圍與氣勢是關(guān)鍵。醒目的店鋪形象,整潔的外場環(huán)境,繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗,新穎、有趣的促銷活動,時尚科技的樣機演示,著裝統(tǒng)一的促銷人員,以及充沛的客流,這一切共同組成的外場氣氛,不僅可以刺激入店顧客的購買欲望,同時能吸引路過者的目光,擴大活動的影響力,激發(fā)潛在的消費。賣場內(nèi)海報、吊旗、手寫pop、廠家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品,突出活動主題、烘托賣場氣氛、促進商品銷售也起著重要的作用。
兵法11、“奇正相合,善變?nèi)??!笔謾C店做促銷,要“正招”與“奇招”相結(jié)合,并把握好度,把握好時機,才能取勝。所謂正招,也就是真正能讓顧客得到購機實惠的,如售后服務(wù)政策。所謂的奇招,也就是華而不實,僅是為了吸引顧客進店的噱頭,此方面不可過度用,如“0元購機?!边@里面顯然是有問題的,所以,正如廣告宣傳一樣,三分實七分虛,做促銷活動也同理。
兵法12、“虛虛實實,左右戰(zhàn)局?!贝黉N過程中,宣傳環(huán)節(jié)至關(guān)重要,宣傳是表面上看不到什么收獲,而只有銷售結(jié)果出來才能評價促銷效果。而虛無的宣傳手段,直接決定了實在的收益。因此,一場成功的手機店促銷,離不開宣傳時間與手段的選擇與應(yīng)用。
兵法13、手機店促銷十二字方針,建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營造,如國慶節(jié),就要以國慶節(jié)的素材為主,五一節(jié)就要以勞動節(jié)的形象為主。上人員,抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動員,系統(tǒng)手機銷售技巧培訓(xùn),必要時要聘請臨時促銷員參與。搞主推,促銷一定要有主推機,要有重點。
兵法14、價格割喉戰(zhàn),同一款同一型號手機,明槍:對外宣傳直降800元,暗箭:對內(nèi)調(diào)低僅為100元。高調(diào)宣傳,低調(diào)調(diào)價,吸引顧客注意,打擊競爭對手。
兵法15、價值割喉戰(zhàn),購天宇x90送價值100元的2g內(nèi)存卡,送價值280元的藍(lán)牙,送價值160元真皮皮套,送價值180元的高級商務(wù)電池一塊,送價值68元的高級耳機一副。
兵法16、套餐大作戰(zhàn),購機超值優(yōu)惠套餐大贈送,套餐一:車充+座充+直充;套餐二:原電+商務(wù)電;套餐三:飾品+清潔套裝;套餐四:話費+延保。
兵法17、來就抽,抽就中,120%的中獎率。好禮、大禮等你拿。
兵法18、0首付0利率超低手續(xù)費分期付款,只需身份證,手機輕松拿回家。
兵法19、一起去馬來西亞,購機送刮刮卡,刮中就有機會去馬來西亞出國游。
兵法20、來店有禮,試機有理。x1809新機閃亮登場,全市僅此一家,68臺全市限量版緊急發(fā)售中。
兵法21、售后不愁,用手機快樂給您,售后麻煩給我們。終身免費保養(yǎng),超長延保服務(wù),免費檢測,配件廠家直供,免費提供備用機,小問題30分鐘快速維修,免費號碼備份,免費軟件升級。
兵法22、拒買新的舊機,全新超前概念款手機橫空出世。軍工打造,航天技術(shù),高檔飛機專用材料。
兵法23、一個人也團購,一個人也批發(fā)。團購價緊急發(fā)售中。
兵法24、只有你才可以!最后6天。針對本店vip顧客,強力追擊一對一超強促銷中。兵法25、付款試用,消費者憑有效身份證復(fù)印件,交納30%的定金,手機免費試用7天。
兵法26、買贈新招:除品牌廠商配發(fā)贈品外,手機店自購禮品可考慮保健品,喻意送健康;精品茶具,喻意送品味;送按摩器,喻意送休閑??傊诳紤]成本的前提下,以送有價值的贈品為主。
兵法27、折扣變直降:操作,如某款手機進價500,零售750元,用折扣給顧客產(chǎn)品也打折的印象,所以變?yōu)橹苯?00,暗中調(diào)低100就ok。這樣可以給顧客用650購買到(600+750)1350元產(chǎn)品的感覺。
兵法28、競賽促銷,通過竟猜、征集與答獎競賽的活動方式進行,內(nèi)容可以涉及到店鋪文化知識、手機功能產(chǎn)品知識。如某手機店就手機術(shù)語知識設(shè)計了21道答題,全答對可獲一等獎,18道題為二等獎,16道題為三等獎。顧客在答題的過程中,認(rèn)識了什么叫行貨手機,什么叫黑手機,在答題過程中同時樹立了對手機的品牌意識。
三合一活動:
全價購面膜280元一套(柔膚水+水凝+精華素)。
半價購眼部特護一套455元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜)。
三折購夏季養(yǎng)膜一套572元(滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素)。
再如:購基礎(chǔ)年卡一張,可優(yōu)惠五折購保健品,四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等。
說明:結(jié)合顧客注意力,推廣全套美容院產(chǎn)品,有些東西反正不是用來賺錢的,想賺也可能賺不到,還不如做局部讓利來達(dá)成刺激銷售的工具。
打包法:
在許多大店里面,計算顧客全年的消費,一年年卡20xx元,賣顧客20瓶產(chǎn)品,每瓶100元,共20xx元,共4000元,但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服,不如做一個顧客全年美容方案:全年護理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次(瓶),要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。
說明:這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感,而且相對是贈送,顧客更好接受。
轉(zhuǎn)卡法:
學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式,以顧客愛占小便宜心理,讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了780元的卡,如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡,不管卡里還剩多少錢,都按780元來算。依次類推。或者余額翻倍。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。
某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎,天天有優(yōu)惠”的活動,讓有潛力有意向顧客去抽獎,人人有獎品,等領(lǐng)獎時,就有銷售機會,顧客貪圖便宜,又面子薄,受到優(yōu)惠的誘惑,銷售了740元的超值特惠卡,內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護理。等顧客第二次來的時候,不管她是否想買了,通過店長、部長、經(jīng)理的說服,推銷價值20xx元的眼部護理30次。在此基礎(chǔ)上,視顧客的購買力和欲望,可升為3800的卡,或者直接升為5800的卡。如果錢不夠,可由店長代墊,下次還他,定金一旦收到,第一時間上繳財務(wù),不能退了。此外,還有辦9800的終生卡,有許多優(yōu)惠和好處,如果顧客帶個人也來辦終身卡,該顧客能享受積分優(yōu)惠,價值不等。終身卡,也分類型:如暖油包身終身1萬5,足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護理,就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事,讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心,從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。
雙倍法:
凡來店的顧客購買任一服務(wù)卡項贈同等服務(wù)卡一張例如:辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡,買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢,也是如此,羊毛出在羊身上,看政策如何設(shè)定而已,如原來一個卡價值3000元,雙人來美容院只要4500元就可以,另外送一瓶產(chǎn)品,讓另一個購買。
說明:該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友,但要限次數(shù),時間。
轉(zhuǎn)介紹法:
如年卡20xx元,送價值900元的產(chǎn)品,幾瓶最好有差價。再送友情卡一張(月卡四次,價值480元),惠顧卡一張(一次,180元),兩種卡一定非本人使用,且有使用期限。
介紹2名符合要求的消費者來本店領(lǐng)取“美容月票”并進行體者,可免費獲得下一個月的“美容月票”。活動推出后一個月,美容院共發(fā)放“美容月票”90余張,有近40人領(lǐng)到了第二個月的“美容月票”。
全年一元錢做美容方案,將顧客去年消費者達(dá)3000元統(tǒng)計出來,只要交3000元,再交1元錢,可獲免費做美容機會。其介紹顧客的消費可以作半沖抵,如介紹二個顧客花了5000元,就沖抵2500元,上限為3000元,年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品,一般顧客的錢都不會拿回去的。
連環(huán)累計法:
滾動累計促銷案例:
“18元包月滾動模式”介紹:用低價吸引客源增加人氣后,通過滾動促銷促進消費者增加消費。
顧客消費18元可獲得:免費護理4次,
“1000元充卡滾動模式”介紹:
用中等價位和較大優(yōu)惠力度吸引客源,再通過滾動促銷促進消費者增加消費。顧客消費1000元可獲得:廠家贈送禮包:免費護理4次,含一瓶產(chǎn)品,一個小禮品,一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷一張(共價值元)。
再消費季卡1540元可獲得:前面所消費100元做其他護理(任選)的充值,并可獲得廠家贈送禮包:380元家居產(chǎn)品贈送,一個小禮品,一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷兩張(共價值元)。
再消費半年卡2960元可獲得:前面所消費1540元做其他護理(任選)的充值,并可獲得廠家贈送禮包:800元家居產(chǎn)品贈送,一個小禮品,及朋友免費護理卷三張(共價值元)。再消費年卡6680元可獲得:前面所消費2960元做其他護理(任選)的充值,并可獲得廠家贈送禮包:2500元家居產(chǎn)品贈送,一個小禮品,及朋友免費護理卷五張(共價值元)。注意:所謂“其他護理(任選)”指項目較高附加值的護理,比如卵巢保養(yǎng),背部開穴,護理中增加精油,淋巴排毒,美發(fā)、紋繡等等。(所有價格可以隨當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣和終端商自身情況不同進行調(diào)整)。
美容院推出一項新的答謝老顧客的促銷措施。其促銷措施規(guī)定:凡在該美容院購買“年卡”和“半年卡”的顧客,若在20xx年繼續(xù)購買“年卡”和“半年卡”則在“年卡”和“半年卡”的折扣基礎(chǔ)上“半年卡”多折“0.5折”;“年卡”多折“1折”。而且,今后每年如此,直至折扣為“0”時,便可終生享受該美容院的免費服務(wù),新顧客也可在未來的消費中享受該措施。(即:如果擁有20xx年“年卡”享受“6折”的消費者,20xx年購買“年卡”則享受“5折”,201x年購買“年卡”則享受“4折”。促銷措施宣布后的一周內(nèi),有100余消費者購買了該美容院的“年卡”和“半年卡”,同時仍有人陸續(xù)咨詢該活動。
分級護理法:
美麗一生終極卡。
只需花16888元,可享受價值服務(wù)32968元的服務(wù),僅限8名。
服務(wù)內(nèi)容:
開業(yè)三天內(nèi)定購,可以成為終生永久性會員,此后下個年度開始凡于某某美容中心消費項目,可永久性享受護理項目7折優(yōu)惠,產(chǎn)品8折優(yōu)惠,某某醫(yī)院整形項目7折優(yōu)惠,(或8000元的第二年護理消費金。價值8000元)。
特聘為某某美容中心巡查顧問,及時檢查本中心全面工作,有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義務(wù),宣傳推廣本中心,向本中心提供好的意見或建議,年度答謝獲贈顧問特別獎勵。全年48次貼心保姆vip面部護理,價值100元/次,共4800元。
全年48次貼心保姆vip手部護理,價值50元/次,共2400元。
全年48次貼心保姆vip頸部護理,價值50元/次,共2400元。
全年48次貼心保姆vip身體護理,價值150元/次,共4800元。
一次性全效性無菌極致護膚課程:美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調(diào)理用套頭等組成專用無菌組合包,一人一款,確保衛(wèi)生。價值30元/次,二年,共2880元。
提供全年的美容服務(wù)整合方案,專門指定式服務(wù),配備私人美容顧問和健康顧問。價值600元。
另外免費贈送全年護膚家居產(chǎn)品,視季節(jié),膚質(zhì),與消費習(xí)慣,配贈價值4888元王牌精選產(chǎn)品。能滿足全年家居護理定量需求。
全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價值1000元。
提供親情卡2張,價值666元,每張親密式體驗服務(wù)4次。價值1200元。
9月10日教師節(jié)。早上我和媽媽去上學(xué),遠(yuǎn)遠(yuǎn)的就聽見敲鑼打鼓聲,來到大門口一看,啊,原來是高年級的大哥哥大姐姐在歡迎老師呢。他們有的在打鼓,有的在敲鑼,還有的在吹號,真熱鬧。
我迫不急待的向教室走去,我聽媽媽說她們昨天把教室布置得非常漂亮,因為今天早上我們班里要舉行一個教師節(jié)的感恩的活動呢。一進教室,哇。真是煥然一新,黑板上畫著有趣的畫,窗子上貼著五顏六色的氣球和拉花,房頂上吊著漂亮的花籃,教室的前后掛著兩條醒目的橫幅,前面寫的是“祝老師節(jié)日快樂”,后面寫的是“老師,您辛苦了。”我和同學(xué)們議論著,都很興奮。
不一會兒,張老師、袁老師、劉老師、馬老師以及音樂、美術(shù)、微機……許多我們的代課老師,都來到了我們班。許多家長包括我的媽媽也來到了現(xiàn)場。
儀式就要開始啦。首先由苗祺祥和任家惠表演獻(xiàn)給老師的詩歌朗誦;接下來是我們給代課老師佩戴紅領(lǐng)巾和獻(xiàn)花。我很激動,因為我也得到了一條紅領(lǐng)巾。我們排隊走上講臺。我來到了曹老師面前,一開始我很緊張,半天都戴不好看,后來我終于給老師戴完了,我仔細(xì)看了看,覺得挺好的,我的心里真高興。這時有其他一些同學(xué)抱著一束束鮮花獻(xiàn)給老師們,其他的同學(xué)們開始跟著楊博涵媽媽做《感恩的心》的手語操,真好看呀。我走回座位也跟著一起做起來,會唱的我還大聲跟著唱呢。
儀式結(jié)束就吃飯上課了,第一節(jié)課時,我半天回不過神,因為我還沉浸在早上那段美好的時光里,真是太難忘了。
我很想對我們所有的老師說:“老師,您辛苦了。謝謝您。我愛您。祝老師節(jié)日快樂。”
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