羊奶粉活動方案

方案可以幫助我們規(guī)劃未來的發(fā)展方向，明確目標的具體內容和實現路徑。我們應該重視方案的制定和執(zhí)行，不斷提升方案制定的能力和水平，以更好地應對未來的挑戰(zhàn)和機遇。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容，希望對大家有所幫助。

羊奶粉活動方案篇一

主題： 闡述：這個世界只要充滿愛，我們的生活將變得更美好！對愛情的珍惜，男人對 女人的關懷呵護，女人對男人的關心照顧，一杯 xxx 羊奶，一個細節(jié)，多一份 感動， 讓心與心更貼近, 愛就這樣表達； 對親情的感恩， 子女對父母的贍養(yǎng)義務， 父母對子女的撫養(yǎng)教育，一杯 xxx 羊奶，一個細節(jié)，多一份感悟，讓家庭更融 洽和睦，愛就這樣表達；對友情的維護，朋友與朋友之間的互幫互助，一杯 xxx 羊奶，一個細節(jié)，多一份信任，讓友誼更真誠永恒，愛就這樣表達；我們的生活 在愛的滋潤下豐富多彩，和諧美滿！

愛”的深度闡析，打造一個品牌的文化，締 造一個高端的奶粉品牌！

奉獻 分主題闡述： 長沙， 一個娛樂時尚都市！ 超女快男誕生地， 這里多少麻雀變鳳凰？ 分主題闡述： xxx（羊奶粉）由這里召集剩男剩女們，演繹“愛”的另類表達，收獲多少感 動，xxx（羊奶粉）給你帶來！

分主題闡述： 分主題闡述：深圳，一個現代化發(fā)達城市！偉人筆下一個圈，它引領中國經濟飛 速發(fā)展。xxx（羊奶粉）由這里排兵布陣，吹響“愛”的進攻號角，攻營拔寨 一躍成為行業(yè)領頭羊！

受眾特征： 追求高品質生活，注重身心健康的未婚成年男女、已婚媽媽、孕婦等。

第一個群體是未婚的單身成年男女，其中以 20 多歲—40 歲之間的白領人群為主 打；第二個群體是已經懷孕和已經生子的年輕媽媽及其全家（包括孩子和爸爸在 內） 。

未婚男女青年。 突破點：使大家生活、情感雙豐收，獲悉一個信賴營養(yǎng)品牌的同時結緣意中人。

孕婦和哺乳期媽媽被每個家庭作為重點保 護和照顧的對象，孕期和哺乳期的營養(yǎng)從來都受到高度重視。 突破點：孕婦在懷孕和哺乳期間受到的高度重視使這一人群特別關注奶制品，一 旦吸引了她們的注意，就能形成品牌影響購買力。

羊奶粉活動方案篇二

所謂促銷,是指廠家為了擴大產品的名聲、擴大或鞏固產品的市場占有率,在零售店處張貼廣告或懸掛廣告橫幅,以刺激消費者購買產品的營銷活動，下面為大家分享奶粉店促銷的活動方案，歡迎參考！

對于奶粉類產品來說，其市場的基本特點是消費成熟、品牌意識強、消費層次多樣。隨著相關部門對食品安全的關注，消費者對食品安全的意識進一步提高，大部分消費者在食品（特別是嬰、幼類產品品）消費方面都比較謹慎，因而，產品的品牌和一些有信譽的賣場及專業(yè)店成為他們選購產品的要點；且該市場嬰、幼類產品的深度分銷運作比較成熟和到位，通路價格透明、經銷商及終端利潤較薄、行業(yè)風險及資金壓力較大、進入市場的門檻高，因而經銷商及終端對接受和推銷新品的積極性受到嚴重影響。基于這種現狀，擬定策劃推出以“營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！”為主題的現場促銷活動，以期通過這次的活動進一步提高產品的知名度和經銷商及終端的積極性，全面推進旺季市場上量。

1 / 3

3、活動地點：區(qū)域內各大終端賣場及專賣店。

二等獎贈xxx；三等獎贈xxx”。買的越多，機會越多。

兌獎方法：一等獎獲得者，須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當地xx經銷處登記，再到指定地點領取。二、三等獎獲得者，憑兌獎禮單直接在各促銷現場或終端領取。

兌獎時間：從即日起至xxxx年xx月xx日止，逾期不予兌現。咨詢電話：（略）

xxx元。 2、宣傳海報、小折頁等宣傳用品xxx張。xxx元。 3、產品試用包xxx份。

5、促銷人員費用：**人**天**元/天共計**元 6、費用總計：xxxx元。

2 / 3

3 / 3

羊奶粉活動方案篇三

品牌背景

seyala（詩幼樂）嬰幼兒奶粉配方的生產商是新西蘭最大的乳制品生產商之一，也是新西蘭最大的制藥廠商，是經新西蘭國家食品xxx（nzfsa）批準的新西蘭乳制品著名企業(yè)。企業(yè)通過了iso9001國際質量管理體系，世界衛(wèi)生組織藥品生產質量管理規(guī)范（gmp），國際食品安全危害控制體系（haccp）,以及新西蘭奶制品風險管理體系（rmp）等食品安全管理體系的認證，產品質量安全可靠，均獲得新西蘭國家食品xxx（nzfsa）頒發(fā)的產品出口銷售證書。出口中國的seyala品牌的所有產品，都是在xxx海關經過xxx出入境檢驗檢疫局檢驗合格并頒發(fā)衛(wèi)生證書。

市場策略

策略一：媒體支持

電視媒體支持：與國內眾多權威媒體擁有戰(zhàn)略合作聯盟，運用媒體實力引爆品牌效應，引領行業(yè)傳播！

平面媒體支持：作為一家專心致力于嬰幼兒食品和功能乳品（功能配方奶粉）的引進、銷售和服務的專業(yè)型公司，公司與數家專業(yè)雜志結成聯盟，定期或不定期進行廣告宣傳及開設企業(yè)論壇。

客服專業(yè)服務平臺、營養(yǎng)顧問答疑平臺、先進的訂單管理平臺，防偽積分系統(tǒng)，對于終端市場突發(fā)性問題、產品問題、消費者反饋信息等，公司將在一個工作日內進行處理，根據當地市場需求，代理商可以自行搭配產品，無限額訂貨，無保證金。本著對經銷商負責的態(tài)度，詩幼樂公司對當地區(qū)域專門建立市場操作指導方案，以便快速啟動市場。在全國各地區(qū)廣泛開展育嬰講座等專業(yè)性活動，育兒專家親臨現場指導，為廣大媽媽們帶來更科學的育兒方法，更先進的育兒理念，更專業(yè)的育兒服務。

市場前景

中國奶粉市場，尤其是嬰幼兒配方奶粉的需求增長速度較快，其中高檔嬰兒奶粉市場銷量每年以兩位數的速度增長。我國現在一年的嬰幼兒奶粉產量僅45萬噸左右，龐大的新生兒消費群體孕育著中國嬰幼兒奶粉巨大的市場空間。

1：經過"三鹿奶粉事件"" 三聚氰胺奶粉"事件，讓很多家長對國內品牌失去了安全感，這正是我們進入的一個好時機。

1：剛剛進入中國市場，沒有知名度，品牌還沒有建立起來

對于奶粉行業(yè)，顧客最容易接受的就是情感營銷，因為這里面包含了媽媽對孩子的愛。很多企業(yè)現在都運用了這種營銷方案，因為它可以拉近和客戶之間的距離。比如：腦白金--送禮就送腦白金，老年人一般舍不得給自己購買保健品，而腦白金轉換了營銷對象，充分捉住了年輕人的心里，對年輕人進行了情感營銷。就此把此保健品深入人心，成為了兒女們體現孝心的代表，從而創(chuàng)造了傳奇。奶粉行業(yè)，比如：貝因美--把愛傳出去，讓世界充滿愛。試圖通過情感營銷捉住家長愛寶寶的心里。

而對于貴公司，在品牌營銷方面可以進行三步走第一步：因為貴公司剛進入中國市場，naturlait是karicare可瑞康旗下的一款產品，但現在還沒有被客戶所認可。所以首先要進行的第一步營銷方案就是理性的營銷。首先要讓客戶認知這個品牌的優(yōu)勢，比如：優(yōu)良的奶源，無污染，純天然等等。再怎么說，奶粉這產品還是質量第一，尤其再經過"三鹿奶粉事件"" 三聚氰胺奶粉"事件后，產品質量更是客戶所關心的問題了。所以這是最關鍵的，也是貴公司打入中國市場的第一步。線上線下的廣告宣傳，首先讓客戶認識到這一品牌。

第二步：在客戶認知了這個品牌后，就要改變營銷策略，對客戶進行情感營銷，對客戶的心智進行整合，拉近產品與客戶之間的關系。搶占更多的市場份額。就是要對廣告語的一些改變，在線上、線下多舉行一些親子活動。在這個階段就要多舉行一些活動，更多渠道的宣傳，把品牌更加的深入人心。

羊奶粉活動方案篇四

奶粉店促銷現場的裝扮分為技術裝扮與服務裝扮兩種，技術裝扮指的是產品、臺面的裝扮，服務裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來運作，需要根據不同的節(jié)日來確定。以馬上要來臨的五一節(jié)來說，在裝扮上盡量要突出浪漫的氣氛，同時因為五一節(jié)是我國傳統(tǒng)過的節(jié)日，因此，在促銷現場的裝扮上，還要盡量顯示出中國特色。

（一）奶粉的裝扮

產品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據產品針對的消費群體、消費目標、消費價值、消費周轉期、消費習慣來確定的，產品的消費群體比較簡單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。同時，由于節(jié)日消費周期不會太高，除非是固定使用的產品，但這個不需要裝扮，因此，節(jié)日消費的產品周期短，在裝扮盡量簡潔明快，突出節(jié)日的氣氛就可以了。

（二）奶粉臺面的裝扮

促銷臺面不僅僅包括產品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延伸的區(qū)域非常大。母嬰店在促銷時，布置好促銷臺面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的吸引。另外，從延伸的角度看，促銷臺面需要有外圍的引導，比如門口、導購臺、咨詢臺、引導員等，多處需要標識產品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點。

（三）奶粉店環(huán)境的裝扮

奶粉店促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出促銷環(huán)境的效應，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時候，對于人文環(huán)境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷呢，這就需要母嬰店主對節(jié)日文化有比較大的了解，針對什么樣的節(jié)日進行什么樣的人文關懷，并將促銷與之有機結合是辦法。而根據節(jié)日文化把產品和人文環(huán)境相結合將是需要第一考慮的，做到人文與產品銷售捆綁進行，這樣可以大大縮小母嬰產品與消費者購買時的親近接觸，達到完美效果。

（四）奶粉促銷人員“裝扮”

對于促銷人員的“裝扮”，在促銷過程中主要是親和力的準備，促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對于有好的親和力將是現代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，一是要規(guī)范使用標準親和力相關禮儀與必要的輔助目標；二是構建系統(tǒng)的產品促銷規(guī)程，注重對區(qū)域文化的建設性提煉；三是促進產品與消費者、產品與環(huán)境、產品與服務等多種態(tài)度有機利用；四是為自己找尋的服務標準，度身定做是合理的促銷要求。

（一）明白為誰促銷

知道把產品賣出去，當然這個是對的，但如果產品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時候，為誰促銷就顯得非常關鍵，因此，無論在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，明白把產品賣給誰，將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠是要實地牢牢把握的。

（二）促銷要簡單明了

在促銷活動期間，駐足觀望的人會很多，但有些客戶是非常挑剔的，尤其是在競爭激烈的今天，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡化，而不能到了關鍵時刻解釋不清楚，而浪費時間，錯過對大部分客戶的關照，失去促銷的意義。因此，促銷優(yōu)惠的前提下，一定要簡單明白，千萬不要搞什么積分制，累計制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費資源的表現。

（三）提倡動態(tài)促銷

節(jié)日促銷里面需要動態(tài)促銷，也就是把促銷要按照節(jié)日推進的階段進行，而不是不變的，母嬰店在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小，但節(jié)日后期的變化就非常明顯，因此，在節(jié)日促銷項目上，要動態(tài)觀察，如果出現跟不上市場變化的節(jié)奏，很容易出現節(jié)日促銷“空虛”癥狀，空虛癥的表現是沒有管理、沒有促銷技術跟進、沒有促銷產品轉換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數據、沒有競爭壓力分析等等，這是非常不可取的。

促銷技巧在日常的表現中，主要是對產品的有機分化，通過把促銷的一些手段用在促銷的過程里面，使得促銷成為消費者過節(jié)日的標志，也是適應消費需求的一種表現，實際上是把促銷按照不同的規(guī)程，在有效的時間段內，做出不同的擺設，這樣將對促銷的含量有所提高。

（一）促銷有時限

有促銷時限是目前比較流行的做法，比如節(jié)日的第一天，節(jié)日的消費時段，限定消費時間來鼓動消費，在固定的時間里面滿足促銷的需求。

（二）促銷要量化

把要銷售的產品規(guī)定數量，這也是常規(guī)的做法，但在節(jié)日消費當中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉，所以在旺季的節(jié)日中不太好使用這樣的規(guī)則。

（三）促銷要有特點

促銷特點；有自己的促銷特點，比如民族特點，那么在贈送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局。

（四）促銷要控制好氛圍

控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節(jié)日中間，氛圍比較統(tǒng)一，以喜慶為代表，但在不同的場合或者不同的產品上可以有所區(qū)別，要表現出主動的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個性，比如重促銷手段，而輕產品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。

節(jié)日促銷策劃當中要體現穩(wěn)當、特色、鮮明，在技巧的合理配置上，對技巧的保鮮、困難、問題要考慮的比技巧展示重要多，無論在環(huán)境的變化、促銷難度的加大、成本的提高、管理的困難上，需要對促銷技能的合理部署，有時候技巧并不是最重要的，而是對技巧的調度、對技巧的現場控制、對技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。

羊奶粉活動方案篇五

服務項目最重要的是皮膚的清潔，任何護膚療程都是以徹底的清潔作為第一步驟，足以見得潔面的重要性。洗臉事實上就是給皮膚一個沒有污染、沒有侵害的狀態(tài)，這樣會有利于激發(fā)肌膚的活力，同時也讓皮膚得到徹底的放松。要想徹底潔膚，選擇好的潔膚產品是很重要的，譬如洗面奶。

二、策劃目的為了實現爾雅公司清怡牌洗面奶廣泛進入市場，擴大市場覆蓋面和市場占有率，滿足消費者對肌膚的較高需求，獲得廣大消費者的認可，進而獲得更多的利潤，實現與社會共贏的局面。

近幾年來，隨著人們生活水平的不斷提高，不論是男士、女士還是青少年，對面部肌膚都越來越重視，都希望找到一款適合自己肌膚的洗面奶來更加完善自己的肌膚，進而對洗面奶的需求量也不斷增加，而且市場暢銷的洗面奶種類也比較多。

三、市場分析

產品優(yōu)勢：產品質量好，價格合理

產品劣勢：新品上市，知名度還未打響，打開消費市場尚需一定時間。

機會：洗面奶種類齊全，具有較強針對性，消費群體廣泛。

威脅：同類商品較多，競爭激烈。

四、產品介紹

我們爾雅公司清怡潔面乳旨在解決皮膚清潔的三方面問題：一是要清潔掉沾染在皮膚上的一些灰塵、細菌和污垢；二是清除皮膚自身每天分泌出的油垢和汗液；三是清潔在皮膚上的化妝品。

以下列舉幾種功效較為突出的產品。

1、清怡磨砂潔面乳：有效去除老化角質

2、清怡黑炭強力潔面膏：強力吸除多余皮脂及皮膚污垢

3、清怡酷潤潔面乳：清除多余皮脂，還有滋潤效果

4、清怡美白潔面乳：使皮膚白皙、鮮嫩、有光澤

5、輕易去痘潔面乳：祛除導致暗瘡的油脂及污垢，保持肌膚水油

五、目標人群

青少年、男士、女士

六，營銷策略

產品定價：

主要分兩類：

1、引領時尚類：提高高附加值的品牌價值，同時依靠過硬的技術力量，主要出售于大商場專柜。價格為50至100元。

2、日常生活用品類：滿足人日常生活所需，此類產品主走超市、便利店、專賣店等地。價格為25元左右。

產品營銷：新產品上市初期，公司推出贈送活動，即買任何一種洗面奶，贈送面膜（面膜種類齊全，可由消費者任意挑選一種）