活動方案是為了能夠達到預期效果和順利完成活動而制定的詳細規(guī)劃和安排。以下是小編為大家整理的一些精彩的活動方案范例,供大家參考借鑒。希望通過這些范例,能夠給大家提供一些靈感和啟示,幫助大家制定出更加出色的活動方案??靵砜纯窗?!
消費引導:讓更多消費者了解皮鞋及皮具護理知識和護理方法。
提升產品銷量,帶動門店人氣及銷售。
2、增值服務:現(xiàn)場免費為顧客護理皮具(皮鞋,皮包等);
3、無論顧客是在活動現(xiàn)場購買還是在賣場里面買,都有禮品贈送(價值x元的擦鞋手套或牙刷)。
先跟門店清點好貨物數(shù)量,核對好;
每天下班前向門店結清當日銷售所得,銷售收益歸門店所有。
xx有限公司。
5月20日(星期x)-xx日(星期x)。
緣定x520狂歡購。
1、購物送浪漫情調
活動期間,凡在x當日累計購物滿x元瑰花一枝(價(黃金珠寶滿x元),送濃情巧克力一份(價值x元)或玫值x元)
當日累計購物滿x(黃金珠寶滿x元),送老樹咖啡x元現(xiàn)金券一張。(贈品不重復享受,單張發(fā)票僅限一份)
2、真情表白,浪漫牽手
活動期間,x內部廣播開通點播熱線,情侶可以通過真情表白形式,向他或她說出自已的心里話。您可以為心愛的人點播一首歌,也可以走進我們的錄音室,為心愛的人獻唱一首歌,我們可以為您定時播放。(x廣播室就是一個簡易錄音棚)??梢韵胂?,當您與心愛的人,牽手走進x,內部廣播里播放您平時說不出口的表白和您為心愛的人唱的或點播的情歌該是多么浪漫,多有情調的一件事。
3、氛圍營造
活動期間,店堂內的音樂,全部播放一些情歌和x的情人節(jié)促銷活動,并不時送出x人對天下有情人的祝愿,提醒走進x的人,情人節(jié)到了,該為心愛的人挑一份紀念品,從而促進活動期間的銷售。
1、電視、廣播、報紙、宣傳
2、短信宣傳
3、活動站牌
1、贈品費用:預計x萬元(鮮花/巧克力預計x份/天,套餐預計x份/天)
2、短信費用:x元
3、其他費用:x元
1、電器有限公司成立xx周年,為更好的證明了實力,傳達經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象,開展全方位的推廣活動勢在必行。
2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在開業(yè);大環(huán)境上,國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場,家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。
3、為了減少電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響,強勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié),是一個假期較長,消費能力強,拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。
綜上所述,我們應充分利用以上契機,最合理的整合資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動,帶動經(jīng)濟增長,實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
1、活動主題
國慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間:9月24日――9月30日)
國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城,挑戰(zhàn)價格極限。(具體時間:9月28日――10月5日)
2、活動思路:充分利用兩大契機,通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法,直接讓消費者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)輝煌歷史。
3、活動時間:9月25――10月5日
各連鎖店(包括xx店)
總監(jiān)督:總負責部門:銷售管理、采購部、各分店
各分店總負責人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、采購部)
1、各分店全場特價
各分店特價商品要保持在80%以上,特價商品主要定位在
a、庫存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型
c、我司主推商品
d、廠家規(guī)定特價商品。
具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表,要求特價與原價的差距有一定的幅度。
2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏,1000瓶可樂與您飲)
活動主要針對司慶期間光臨電器連鎖店的顧客,不需購物即可免費贈送小可樂一瓶,人限1支,先到先得,送完即止。可樂可由市場部統(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買,各店限350支,要做到有計劃、有節(jié)制派送,活動結束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結算。
3、購又送(購物送麥當勞券)
活動主要針對國慶期間在電器連鎖店購物的顧客,憑購物單,購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。
日日新店由負責聯(lián)系券,xx店由負責聯(lián)系,xx店由負責聯(lián)系,先從麥當勞或肯德基負責哪出50張,10月4日各分店活動結束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結算。
4、廠家好禮送
主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品,要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前兩天傳到各分店,各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報,活動前一天晚上張貼在對應商品上,同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應調撥。
中秋佳節(jié),人月團圓,共享天倫之樂,借此機會進行藥店宣傳,近一步打開市場,擴大圈子,提高銷量。
以“共享天倫”為題,提倡健康生活,讓xx藥店成為共享天倫的保障。
1、通過促銷,加大對藥店的宣傳力度
2、加強老客戶的忠誠率
3、提高新客戶的注意度
4、拉動銷量
節(jié)日期間
本公司各大聯(lián)鎖分店
1、對于老客戶,進行親情回饋,憑買藥小票集齊五百金額即可獲得同等價值的體檢卡一張。
2、對于散客戶,進行有獎促銷,拉動銷量,加強對藥店的關注度。
1、在藥店促銷活動期間,凡是集齊500元本店買藥小票即可獲得同等價值的體檢卡一張,每人僅限一張。
2、50元即可辦理會員卡一張,每天前10人即可獲得本藥店提供的家庭藥箱一個。
3、會員每次消費達到50元以上即可參加抽獎活動,一等獎,500元體檢卡一張;二等獎,裝滿日用藥品的藥箱一個;三等獎,礦泉水一瓶。
1、緊抓藥店,強化終端促銷力度及助銷效果,活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳。
2、利用當?shù)仉娨暶襟w進行滾動信息宣傳。
3、進行宣傳單派送。
總結對比促銷活動結果,并不斷改善加強。
一、活動背景:
三月份,萬物復蘇,大地回春。經(jīng)過了寒假的洗禮,被壓抑的消費欲望,在春節(jié)過后,重新的高漲起來。特別是過年期間,很多女性朋友作息紊亂,熬夜、暴飲暴食、嗜酒讓皮膚狀況不容樂觀。而開年上班后,愛美的女性急著去美容院、養(yǎng)生會所做護理,補救下黑眼圈、痘痘和暗黃的肌膚。所以三月份是開發(fā)新客源,提升美容院銷售額的好季節(jié)哦!各大中小型美容院加盟店,一定要把握良機,一戰(zhàn)到底!
二、活動主題:
三月做幸福女人。
三、活動時間:
三月八日——三月十五日。
活動目的:誘導刺激新老顧客的消費,提升中小型美容院加盟店的銷售額;營造溫馨喜慶的節(jié)日氛圍,打造美容院良好形象;趁著女性重要節(jié)日,推出新產品和項目,吸引不同層次的顧客群體;中大型美容院加盟店促銷活動,可以宣傳和推廣美容院品牌,提升美容院的知名度。
四、活動內容:
1、“做精致美麗小女人”——在三月八日當天,凡是到店消費的顧客,都可以八折的超低優(yōu)惠。另外消費滿二百元的顧客,可以獲得美容院免費贈送的肌膚美白護理套盒,而消費滿伍佰元的顧客,可以獲得免費的一次臉部護理機會。
2、“__x美容院關注女性健康”——在三月八號活動當天,美容院可以去社區(qū)、商場和寫字樓派發(fā)關于美容護膚的宣傳冊子,上面標明美容院正在熱銷的產品項目。另外,還可以邀請專業(yè)講師,開設美容健康的講座,讓新老顧客齊聚一起,學習美容護膚與健康保養(yǎng)的知識。
3、“女人懂得愛護自己”——凡是在三月八號到本店的顧客,都可以領取節(jié)日禮品一份,另外在美容院購買任何一款美容產品,都可以享受低折扣的優(yōu)惠。
中小型美容院加盟店三八活動短信:
1、三八幸福女人style!__x美容院特推出各項優(yōu)惠活動,會員持卡就能夠領取豐厚禮品哦,詳情請到店咨詢!
2、因為有你,世界如此美麗!__x美容院祝您三八節(jié)日快樂,幸福美滿!
3、迎三八婦女節(jié)!凡是到__x美容院消費的朋友,均可享受八折超低優(yōu)惠,咨詢電話______。
端午節(jié)"鏈"結顧客心。
1."鏈"結顧客心:
6月10日x6月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條。
(素金不參與優(yōu)惠活動)。
2.端午節(jié)舊飾換新顏:
在端午節(jié)期間,顧客可將以前的的首飾拿到珠寶專賣店/柜換取新的首飾,只收取加工費,同時免費提供清洗服務(非珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加),使所有首飾"舊貌換新顏"。
在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,主題是《端午節(jié)鏈結顧客心》,內容包括"端午節(jié)鏈結顧客心"、"端午節(jié)舊飾換新顏"等活動的參與細則。
在各地電視臺做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做"端午節(jié)鏈結顧客心"、"端午節(jié)舊飾換新顏"活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
在店前做好活動宣傳海報或x展架,在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢。
1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄。
2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結,以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。
1.宣傳費用約3000元。
2.展架:85元。
3.總計:3000+85=3085元。
11月進入尾聲,感恩節(jié)的促銷以拉攏客戶為目的,意味著年末的大戲也要開場了。感恩節(jié)購物已經(jīng)成為了美國人的習俗。從感恩節(jié)到圣誕節(jié)這一個月,美國的商場都會推出大量的打折優(yōu)惠活動,以備在年底進行最后一次大規(guī)模的促銷,此時美國零售業(yè)總銷售額能占到全年的1/3。
瘋狂的購物月從感恩節(jié)的次日(星期五)開始,這一天即被稱為blackfriday(黑色星期五)。之所以叫這個名字,據(jù)說是因為周五一大早,所有人都要摸著黑沖到商場排隊買便宜貨,形象地說明購物場面的火爆。
現(xiàn)在,這種感恩節(jié)購物的勢頭已經(jīng)慢慢發(fā)展到中國甚至全球。各大購物網(wǎng)站各大商場儼然已瞄上了這個良機,紛紛打出促銷招牌,“感恩大促銷、清倉大甩賣、買100返30等等……”一副不爭個你死我活誓不罷休的樣子,一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,即將上演。
首先,準備促銷的貨源。
今年因為__上漲,那么促銷時的產品可以多選擇一些含棉的服裝,增加促銷的噱頭。另外,冬天也是保暖的季節(jié),一些毛衣、保暖內衣與棉外套等都是比較好的促銷產品選擇。如果自己的服裝店里沒有什么特色,那么就準備一些需要清倉的服裝就可以了。
第二,促銷需力度大。
貪便宜是消費者的一大特點,所以,做促銷時應從這方面予以充分考慮,才會使促銷活動取得成功。這里需要說明的是產品的價格要實惠,不能是虛高,然后再掛著促銷的幌子。在消費旺季,加快自己的資金流轉也是比較重要的,在產品的價格上有了優(yōu)惠,才可以讓消費者感到真正的實惠,起到真正的促銷作用。
第三,選擇合適的促銷方式。
促銷的方式有買贈、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場試穿、消費積分卡、返現(xiàn)、搶購、社區(qū)促銷、特價促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢,也有自身的缺點。如何靈活運用這些促銷方式,是需要服裝店根據(jù)當?shù)氐南M環(huán)境與風俗習性等諸多因素來定的。另外,這些促銷活動也不是能全盤照搬,服裝店應根據(jù)作文吧https:///消費特點才能制定出有效的促銷方式。如舉行現(xiàn)場試穿,在南方就能取得滿意的效果,在北方可能會以冷清收場。因此,因地制宜,才能做出好的促銷活動來。
設計促銷目標為“__x”女鞋,經(jīng)營女鞋包括涼鞋,平板鞋,運動鞋,厚底鞋,高跟鞋,靴子等。單店位于南京仙林地區(qū),主要的顧客群體為當?shù)卮髮W生群體,即將畢業(yè)或已工作的職場女性,部分家庭主婦等。
“__x”品牌女鞋倡導為顧客著想,更好地服務顧客,努力提升自己的服務水平。現(xiàn)在,“__x”致力于制作舒適,健康的女鞋,讓顧客體驗極度的的舒適感,對鞋子產生認同感。與此同時,__x也不乏時尚,能夠在滿足女性對時尚追求的同時,感受一種健康快樂的生活方式。
2.品牌價格分析。
由于目前仙林地區(qū)經(jīng)濟日益發(fā)展,各大銷售賣場在不斷增加,__x的品牌也會不斷壯大??紤]到__x的目標群體,其價格與同類時尚女鞋的價格相對一致。該店也可以做一些其他品牌的女包,飾品,襪子等商品的代銷,擴大單店的銷售額。
3.競爭對手。
隨著經(jīng)濟的發(fā)展,本地區(qū)的鞋業(yè)處于較好的發(fā)展階段,有很大的進步空間。但在本地區(qū),有眾多的女鞋專賣店,經(jīng)營許多時尚、新穎的女鞋。這些鞋店的價格與__x的鞋價存在著較小的差距,因此會形成較強的競爭的壓力。
主題:國慶七天樂,__x帶給你快樂。
目標:利用黃金假期,進行大規(guī)模促銷活動,提高產品銷量,消化庫存和換季產品,刺激渠道的活躍性,并有效掌握消費者的`顧客資料。
(1)節(jié)假日前到大學校園或商場附近人流量大的地方發(fā)宣傳單,宣傳__x女鞋的促銷策略。
(2)公交站臺制作pop展板進行宣傳活動。例如:__路、__路公交沿線(經(jīng)過各大學校園,附近的小區(qū),經(jīng)濟開發(fā)區(qū),火車站,長途車站等地)。
(3)可以印發(fā)雜志,進行擴大宣傳。
(4)促銷策略:
國慶期間,在室外搭建促銷臺,進行戶外促銷。定價格為29、39??等。且現(xiàn)場贈送紅包,內有部分現(xiàn)金抵用券。
(5)推出團購價:一次性購買兩雙,打八五折;一次性購買三叔,打六五折。
(6)買就送:活動期間,進店購買任意一雙__x女鞋,即送高級鞋油、鞋刷、鞋墊、襪子等。
(7)活動期間,凡進店填寫“__x快樂資源卡”的顧客,贈送小禮品。包括畫冊、紀念筆、首飾、卡貼等。
3.促銷預算。
宣傳單數(shù)頁:500張。
pop展板:50張。
雜志冊:200冊。
禮品,贈品等。
第三章促銷實施。
1.廠商協(xié)作。
聯(lián)系廠家,做好促銷的準備,備好促銷的女鞋款式和尺碼。
2.合理的進行人員安排,要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓。
3.做好整理、安全的準備工作。
清潔衛(wèi)生;整理庫房;培訓導購人員;陳列促銷用品;落實現(xiàn)場監(jiān)控,促銷現(xiàn)場安全的把握;保證禮品管理的有序進行等。
4.促銷結果評估。
評估此次活動中促銷商品選擇的正確與否;否選擇了消費者真正需要的商品;否給消費者增添實際利益;能否處理積壓商品;銷售額與毛利額是否與預期目標相一致。作好評估總結,為下次促銷活動積累經(jīng)驗。
消費引導:讓更多消費者了解皮鞋及皮具護理知識和護理方法。
提升產品銷量,帶動門店人氣及銷售。
2、增值服務:現(xiàn)場免費為顧客護理皮具(皮鞋,皮包等);。
3、無論顧客是在活動現(xiàn)場購買還是在賣場里面買,都有禮品贈送(價值x元的擦鞋手套或牙刷)。
三、活動時間:20__年x月x日---20__年x月n日。
四、結賬方式:
先跟門店清點好貨物數(shù)量,核對好;。
每天下班前向門店結清當日銷售所得,銷售收益歸門店所有。
五、本次活動供應商:
__有限公司。
七夕節(jié),一年中最浪漫的日子,這一天無限柔情和蜜意盡情釋放,真誠的渴望與期待等待回答。在這樣一個浪漫的日子里,會所全體員工以實際行動送上真誠的祝福,愿天下有情人終成眷屬,白頭偕老,美滿幸福。
一、活動主題。
“心語星愿”借“心語”“心?!痹S下誠摯的愿,與他(她)共續(xù)前世的緣。
七夕節(jié)。
三、活動細節(jié)。
1、獻給能夠共度情人節(jié)的情人們。
與他(她)共譜一首浪漫的詩,與他(她)共同立下一個神圣的盟約,與他(她)一同分享心靈深處的語言,今生與他(她)共牽手,共續(xù)前世的緣。
傾情推薦:“心語”情侶卡。
3399(長長久久)——家庭年卡3344(生生世世)——200次卡。
3213(相愛一生)——雙年卡2014(愛你一世)——100次卡。
2、獻給不能共度情人節(jié)的情人們。
有你也有他(她),不變的真情,永恒的期待,只因為愛在我們的心中。送給他,送給你們一個共同的祝福吧,會實現(xiàn)的,因為它就是愛的化身。
傾情推薦:“心?!弊8??。
2475(愛是幸福)——情侶卡1573(一往情深)——年卡。
920(鐘愛你)——60次卡720(親愛的)——季卡。
520(我愛你)——30次卡(游泳)。
3、獻給單身貴族們的。
彩碟成雙的日子里,讓我們暫時放下重擔,和流星有個約會,相信它會帶著我們的心愿飛向夢想實現(xiàn)的地方。
傾情推薦:“天使之吻”幸運卡258(愛我吧)——10次卡。
驚喜:活動期間購卡者均可得精美禮品一份(先到先得,送完為止)。
20xx年2月8日――2月14日(情人節(jié))。
20xx年2月8日――3月19日(14天)。
1.示愛有道降價有理。
2.備足禮物讓愛情公告全世界。
“情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日,是有情人贈送禮品的節(jié)日,因此商品促銷應以“情物禮品”為主題,飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。各店應做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列,以保證節(jié)日商品達到銷售。
1、商品特價。
情人節(jié)期間,對于店內積壓商品整理歸類,設立特價區(qū),此部分產品可借此次活動之勢,保本銷售,讓銷費者感到真正實惠。
2、主題陳列:3月8日――3月14日。
各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,可以充分利用廚窗擺放,如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求:
a、情人節(jié)主題陳列,以店內精美飾品為主要陳列對象。
b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列。
推廣時間:2月8日――2月14日。
1、以頭飾為主,現(xiàn)價按原有價位6x7折出售,美術筆手寫醒目價簽,凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。
2、制作“濃情頭飾花束”售價表/名稱數(shù)量原價現(xiàn)價/只有你飾品一個送鮮花一支xx元/一心一意套系+送鮮花一支xx元/提前準備包裝盒,包裝紙,做好包裝工作。
3、免費送貨服務,要求飾品超過100元,送貨范圍不超過2公里。
1、情人氣球對對碰。
制作100x200個,氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。
費用:0.155元/套。
2、會員卡贈送。
凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額),即可贈送會員卡一張。(時間:2月10―14日),注意做好會員卡資料登記工作。
為加強活動的影響力,要做好相關宣傳,以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當中來。加盟店可在當?shù)刈杂蛇x擇媒體。例:晚報、電視臺字幕、dm投遞等等。
1、宣傳廣告語。
2、色彩跳躍的飾品。
3、鮮艷的色彩,精致的做工,來自韓國的設計。情人節(jié)期間,這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!
1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。
a.店門口美術筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內容);。
b.彩色橫幅一條:內容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”;。
c.購買或租用心形氣球做店面裝飾;。
2、柜臺和店面內外的衛(wèi)生:要整潔,門窗玻璃一定要干凈,一塵不染。
3、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實提高。
與當?shù)仵r花店達成合作協(xié)議,相互提供商品,以增加雙方銷售量。如購買xxx元鮮花,贈由xx提供的飾品一份或會員卡;在xx購xxx元飾品,贈由xxx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。
情人氣球對對碰。
制作100x200個,氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置并且購物贈送(門店自行安排)。
費用:0.155元/套。
人和安方大藥店開業(yè)在即,為吸引消費者來參加開業(yè)活動。迅速提高人和安方大藥店的知名度,搞旺開業(yè)人氣。促銷活動是非常關鍵的,開業(yè)儀式的宣傳目的是制造轟動效應,在強大的廣告支持和強有力的慶典渲染下,讓人和安方藥店在整個橫瀝商界有一個強大的外在宣傳形象。迅速穩(wěn)固橫瀝周邊市場主導地位、烘托藥店在開業(yè)期間的門店人氣和營銷氣氛,提升門店核心競爭力,突顯活動效果,加強客情溝通、藥企合作及商品走量,并能根據(jù)顧客的消費心理來準確把握藥店的銷售脈搏。通過成功的慶典策劃,讓人和安方藥店“優(yōu)選良藥,療效有保障。服務大眾,價格自然低”滲透到能到達的商圈和能影響到的范圍。
1、提高開業(yè)期間的銷售業(yè)績。
2、從而為發(fā)展連鎖做好鋪墊。
1、策劃吸引消費者的活動,讓開業(yè)時,人和安方大藥房就充滿人氣。
2、提煉訴求賣點,在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。
3、設計有誘因的促銷方案,讓消費者重復購買,提高市場競爭力,提高銷售額。
4、品牌效應一舉成功。
5、制造真正的轟動效應。
6、一流的慶典儀式、重磅演藝界人物助興。
7、讓橫瀝老百姓充分認識人和安方藥店崛起并留下美好的一頁。
8、成為眾人關注的重點。
活動成功的前提是內容要有吸引力,包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等,都是吸引目標人群必不可少的手段。
人和安方、開業(yè)促銷、進店有禮
x月x日―x月x日
人和安方門口
活動范圍:全場(不含處方藥)
營銷立意:制作16開翻頁精美快訊一期(80000份)??煊嵣唐窋?shù)量:100種,針對人和安方藥店新品類、新定位、價格、服務無可比擬的優(yōu)勢,運用人和安方藥店和老百姓色調的方式和色彩,加強開業(yè)的渲染。
要求:
a、4月x日商品快訊到位
b、載上促銷信息
c、做好sp促銷宣傳d、截角:(開業(yè)8天印花換購)
活動內容:
24日:活動主題:開業(yè)狂歡開業(yè)前5000名顧客憑電腦#4@p及印花領取禮品一份
25日:活動主題:人和安方有禮
活動方式:憑本印花及廣告截角領取開瓶器一個,贈品發(fā)放處:贈品發(fā)放處
26日:活動主題:開業(yè)低價送驚喜
活動方式:購物50元,憑購物單及印花送鑰匙包一個,贈品發(fā)放處:贈品發(fā)放處
27日:活動主題:一切為了老百姓
活動方式:購物60元,憑本印花及購物單送鑰匙包一個,贈品發(fā)放處:贈品發(fā)放處
28日:活動主題:天天送
活動方式:購物60元,憑本印花及購物單送多樂杯一個,贈品發(fā)放處:贈品發(fā)放處
29日:活動主題:人和安方文化節(jié)
活動方式:購物60元,憑本印花及購物單送棒球帽一件,贈品發(fā)放處:贈品發(fā)放處
30日:活動主題:人和安方開幕;許愿成真
活動方式:購物60元,憑本印花及購物單送鑰匙包一個,贈品發(fā)放處:贈品發(fā)放處
開業(yè)繽紛
2-2-1萬眾齊歡喜,免費大派送,活動范圍:整個商場(包括超市)
營銷立意:開業(yè)當天,凡光臨人和安方藥店前5000名的顧客均可獲得精美禮品一份,5000份精美禮物送完為止。禮物為人和安方藥店廣告宣傳精美禮品派發(fā)禮品要求在4月24日全部到位。(形象廣告)(負責人:)2-2-2歡喜連連,喜上加喜,購物更有禮,活動范圍:全商場。
營銷立意:開業(yè)當天,凡在人和安方藥店一次性購物100元以上的顧客,均可獲得精美咖啡杯一個;一次性購物200元以上的顧客,均可獲得精美禮品一份;一次性購物250元以上的顧客,均可獲得電吹風一件。促銷禮品要求在4月23日全部到位。
5月1日――4日:開幕雙重喜,大獎奉送老百姓
獎品內容:設特等獎、一、二、三、開業(yè)獎
a、特等獎:3000元左右的空調器一臺(共3臺)
b、一等獎:29寸彩電一臺,價值1900元(共5臺)
c、二等獎:洗衣機一臺,價值800元(共6臺)
d、三等獎:微波爐一臺。,價值300元(共10名)
開業(yè)獎費用:dm 80000份x1。3=11,4000元
a、禮品:80000元:,價值50元獎品一件,(共150名)
2-3第一浪五一好禮展(負責人:)
活動范圍:保健品區(qū)
營銷立意:20xx開業(yè)新品展示、購物贈禮
營銷立意:主導消費市場,用低價打造過節(jié)送禮送健康世界,保健品聯(lián)動促銷,要全力打造保健品市場。
2-3-3實惠館:每天推出10個特低價商品,活動范圍:otc、保健品、低糖食品
我們知道,促銷的實質是送,促銷活動是送禮,但在送禮的“符號”――名目上,一定得符合目標消費者的接受心理。說到底,促銷活動的實質就是萬變不離其“送”。大家都在送,看誰送得好,送得妙!近年來,工商部門對促銷活動的限制很嚴。而且,要送到老百姓滿意程度,企業(yè)往往承擔不起。怎么化“有限”的“送”為“無限”的吸引力?我覺得這次促銷活動應該這樣著手:
宣傳:廣告除了說明活動以外,著重樹立企業(yè)形象心健大藥房為社會福利事業(yè)真誠奉獻,把幸運無私地送給消費者。兩節(jié)活動期間,在心健大藥房中心店通知媒介進行現(xiàn)場報道,大張旗鼓地炒作。
益處:不僅能花費最少的錢買到最好的產品,而且能免費獲得消費券,定會吸引力大增,換來的是快速促銷的實績和良好的形象。
問題:促銷廣告往往不被消費者關注,其實并不是促銷不具備吸引力的問題,而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力,沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚。故而,促銷廣告也需要進行精心的設計和創(chuàng)意,關鍵不在于說什么,而在于怎么說。sp策略中,常用的主要有四種,即降價和打折、買贈、派送、有獎促銷。在具體的操作比較上,降價和打折所涉及到的具體的活動支出費用最少,對一些價格敏感的消費群體的影響力也最大,價格的下調極易對品牌造成傷害,品牌產品所集聚的目標群體會因品牌的貶值而流失,另外,消費者是買漲不買跌,價格一旦下調,將很難回復,強行上調,只會是失信于顧客,讓顧客對品牌產品心灰意冷。與之相對應的是派送,產品派送可以在短時間內讓精選的目標人群看到自己的品牌和產品,并且由于獲取的低成本甚至是無成本,也非常容易引動獲取者的嘗試性消費,這種效果是很多促銷方式費盡萬般心思也望塵莫及的。而買贈和有獎促銷,無論在促銷成本和目標達成效應上都處于居中水平,這就難怪很多的操作者在實際的促銷過程中,爭捧這兩種促銷方式了。不過,就時間綿延的角度來考慮,有獎促銷耗時會長一些,如果操作者不想讓自己的這次促銷活動拖泥帶水的影響后續(xù)的市場操作,買贈促銷勢必就成為了選擇的首要。
策略:一般說來,消費者接受商品信息的模式為:注意――興趣――欲望――行動――滿足。注意、興趣、欲望都是在消費者頭腦市場中的活動,加上目前的消費者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價值的落腳點,故而怎么能夠將比較繁瑣枯燥的促銷信息轉化為消費者的興奮點,就非常重要。
通過促銷活動,吸引大量目標消費者,形成參與和購買熱潮,傳播產品和服務理念,形成口碑傳播?;顒忧昂笈浜闲侣劤醋骱蛷V告,將產品信息發(fā)布出去,以達到迅速占領市場的目的。
前期廣告宣傳策略(宣傳方式):
a、墻體巨幅廣告(大藥房外):
打造理想社區(qū)、理想藥店,人和安方藥店4月25日全新開業(yè)。
b、宣傳單廣告
一分以介紹門店為主(員工發(fā)放),另一份以特價品種和促銷內容為主(夾報發(fā)送)。
c、人體廣告宣傳
1、宣傳點選擇人群多的地方,比如門店前路口、每個紅綠燈路口2人舉廣告牌宣傳。
2、選擇人流量大的時候,比如早上上班、晚上下班高峰期。
3、要有10人以上舉廣告牌宣傳游店周邊,才有氣勢,才有宣傳效果。
4、制作7面活動旗幟(要求大點,活動時用竹子安裝好綁在自行車上讓員工所有門店附近街道騎行宣傳)
d、短信群發(fā):迅速及時到位
e、流動宣傳車:循環(huán)巡游橫瀝范圍
a 、活動物料提前一周準備,部分物料提前1天準備,活動禮品必須活動前一天到位,部分可以當天上午活動開始時到位。
b、人員安排
(1)安排足夠數(shù)量的服務人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導服務。
(2)現(xiàn)場要有秩序維持人員(安排保安協(xié)助)。
(3)現(xiàn)場咨詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合。
(4)應急人員(一般有領導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。
(5)公關聯(lián)絡(提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù))。
c、現(xiàn)場執(zhí)行要點
1、工作人員第一個到達現(xiàn)場,各就各位。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產品,引導顧客至銷售臺。
3、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負面效應。
4、銷售人員準備銷售事項,介紹銷售產品。 5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料、簽字。
6、主持人宣布活動結束,現(xiàn)場暫時保留至可能時間。
7、現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售。
8、現(xiàn)場清理,保留可循環(huán)物品以備后用。
d 、印制活動dm單(宣傳單)10000份。在活動前3天進行藥店商圈發(fā)放。(發(fā)放要求:必須有效發(fā)放,到社區(qū)每家每戶發(fā)放dm單并告知活動時間地點內容。)
e、活動的前一天晚上進行門店布置,包括房頂?shù)跗旎騪op、氣球、禮品區(qū)禮品擺放、玻璃櫥窗活動pop海報張貼、店員熟悉活動的內容和操作流程等。
f 、活動當天8:00之前工作人員全部到位,并分工明細,義診臺、促銷臺、咨詢臺、贈品(消費券)發(fā)放臺、銷售臺等搭建起來,把活動氛圍營造起來。
g 、活動不間斷宣傳,可以用喇叭錄制活動內容不停的播放,工作人員在門店附近馬路上發(fā)放dm單并告知活動內容地點。
h 、進店顧客營業(yè)員對顧客說明此次活動,如果購買產品總金額離更高一禮品相差不多時告訴有沒有其他需要的在買點就可以拿到什么禮品等等。
i 、活動統(tǒng)計和評估,評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結,才能避免以后的活動中少走彎路。
略
a、活動期間知名醫(yī)生免費義診。
b、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息,例:活動在9:30開始,請不要太早排隊。
c、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權歸××公司所有”內容,以避免惹一些不必要的麻煩。
活動的主題:
活動的內容:
(一)服飾促銷,買衣送禮。
(二)折扣親手轉幸運不落空。
(三)繽紛禮品整點派送。
活動的時間:
20__年12月24日――20__年1月2日。
活動的地點:
杭州__路310號。
參與活動的對象:
所有新老顧客。
活動的主體:
主辦:__杭州旗艦店。
協(xié)辦:杭州__其他分店。
單位背景介紹:
__杭州旗艦店很大程度上是借鑒了商業(yè)服裝超市或者服裝城的思路。這“巨型靚艦店”好比休閑類服裝城,將有休閑一族顧客引入到此中來,聚集周圍消費群體人氣。
采用美淪美渙裝修、裝飾,有更加寬廣、充裕的賣場空間,結合燈光色調、櫥窗造型區(qū)域、場內modle造型、貨品疊掛、貨品配搭,運用連續(xù)和跳躍的服裝色塊組合、色調結合貨品主推款、色,輔以廣告宣傳材料點綴,以使突出產品季節(jié)、色彩主題,體現(xiàn)服裝陳列層次、焦點、角度、造型等關鍵要點,并利用服裝商城裝修氣勢直接在顧客感官上形成視覺沖擊,吸引和引發(fā)顧客消費和強化品牌概念。
在品牌服裝開專賣店的今天,美邦也將品牌服裝商場化,提供更加舒適、休閑、溫馨,自由的購物空間,以求更貼近、吸引、相對穩(wěn)定周圍市場消費者。利用獨家操作方式令到服裝品牌專賣從產品上和形象上、管理上、服務上等作到統(tǒng)一,并形成無形的廣告轟動宣傳、口碑宣傳效應,最終強化品牌和形象在消費群體中的臆想概念。
活動的目的和宗旨:
打造時尚先鋒,擴展市場銷量。迎新年,共慶賀。
活動準備:
人員安排:
(一)邀請嘉賓方面。由店長親自以邀請函的形式請周杰倫到場參加活動。
(二)商品促銷方面。由業(yè)務副總和業(yè)務部、商場經(jīng)理負責。要點是:抓住“兩誕”假日經(jīng)濟良機,采取各種有效形式,擴大銷售,提高效益。
(三)服務工作方面。由主管領導和商管科及商場服務經(jīng)理負責。要點是:在堅持原有服務措施和服務項目的基礎上,開展“服務五滿意”活動,進一步提高公司服務水平。
(四)宣傳鼓動方面。由主管書記和宣傳部負責。要點是:營造節(jié)慶氛圍,緊緊圍繞營銷工作中心和兩慶三節(jié),加大宣傳力度。
(五)后勤保障方面。由主管副總和總務、保衛(wèi)、消防科、經(jīng)理辦負責。要點是:集中時間、人力、物力服務于店慶,為節(jié)慶系列活動提供優(yōu)質服務和安全保障。
物品準備:優(yōu)惠券100張,各種精致小禮品或甜蜜糖果,水壺500份,手套500份。美特思邦威宣傳冊1萬冊。圣誕樹,圣誕掛飾,燈籠。
宣傳工作:廣告:從12月14日開始每天播出3次。
在店前拉橫幅。
場地布置:店面進行裝飾。
活動內容:
(一)服飾促銷,買衣送禮。
促銷主體:選取20款特價服裝,整個活動期間每天大量推出足量供應的特價、捆綁、贈品裝商品,讓顧客得到廣泛的實惠。
有行動就有贈送――活動期間,每天購物超過80元的顧客,可憑當日購物小票(單張,不累計)到服務臺領取貼心禮物一份(12月24日――28日送水壺,12月29日――2日送手套)。
(二)折扣親手轉幸運不落空。
活動期間,每天正常營業(yè)時間顧客在1~5樓累計消費滿200元(現(xiàn)金部分)即可到6樓親自轉動幸運轉盤。轉盤指針停留處即為顧客所獲相應折扣或贈券。經(jīng)工作人員確認后,按顧客獲得折扣由6樓促銷服務臺直接返還十足抵用券。
提示說明:
2、以單張機制小票顯示購物金額為準,單張小票購物金額超過200元即可轉一次,余額不再累計。若顧客持有多張機制購物小票,且每張均超過200元,則可以拄照機制小票數(shù)轉動轉盤,也可將小票疊加;轉動一次。
5、返還贈券以10元為整數(shù)單位,零頭不計;
6、一樓歐柏萊、za、珠寶區(qū)、名表區(qū)、3樓裘皮區(qū)及一次性處理商品不參加此活動。
7、特惠期間,憑特惠購物憑證購物部分不再參加本活動,正常購物顧客可于次日憑購物小票顧客留存聯(lián)領取收銀機制小票參與活動。
(三)繽紛禮品整點派送。
12月24日、25日、26日、31日及20__年1月1日的營業(yè)時間內,每逢整點將由圣誕老人、小丑在商場內循環(huán)走動,為顧客隨機派送各種精致小禮品或甜蜜糖果。
提示說明:
1、此抽獎活動分別于12月24.25.31日延長營業(yè)時間內進行。
2、抽獎地點:6樓促銷服務臺。
3、采用現(xiàn)場開獎的形式,20:30~22:30的銷售的小票號由專用計算機統(tǒng)一管理,22:30由顧客代表親自點擊鼠標,抽出幸運大獎。
4、抽獎結果出來后,廣播室配合播報抽獎結果。
6、企劃部統(tǒng)一利用短信平臺給客戶發(fā)送母親節(jié)祝福短信:感恩母親節(jié),勇麗愛同行,多款愛心套餐溫情推出,勇麗餐飲祝天下所有母親節(jié)日快樂,青春永駐!
特別提示:
1、公司企劃部負責各店節(jié)日橫幅的制作及節(jié)日期間祝福短信的發(fā)送,節(jié)日橫幅于5月11日前送至各店,短信于5月12日發(fā)送。
2、廚政部安排好各店活動期間的菜品的出品。
3、店內加大對員工活動內容的培訓以及對客的溝通祝福。
4、店內現(xiàn)有的滿100送20活動、積分卡活動與此活動同時進行。
1、營造開開心心歡歡喜喜的融洽氣氛,塑造新年新曙光,新年新氣象的感覺。感覺好,什么都好。
3、利用新年元旦消費者充滿新的期望,開展應對消費者的促銷活動,樹立信心,嶄新的認識,奠定新的一年的行業(yè)基石。
活動前期:(預熱期:12月10―12月20日共10天,各經(jīng)銷商可根據(jù)自我實際時間定,促銷活動的宣傳能夠配合各行各業(yè)圣誕的促銷來進行)。
正式活動期:12月20日―1月5日(15天促銷期,各地經(jīng)銷商可根據(jù)當?shù)貙嶋H情景增減時間)。
全國xx衛(wèi)浴終端專賣店(各省總代理商)。
20xx年,曙光之獻。
――xx點燃期望,享受生活,享受xx。
1、圣誕元旦傳遞卡:活動預熱期間,xx衛(wèi)浴發(fā)放1000張元旦祝??ㄆ瑢⒋俗8?ㄆ炆厦?,送上您的祝福,傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名,并在1月1日前送到xx衛(wèi)浴專賣店,凡是卡片上有簽名的顧客,活動期間下單,將獲得店內所有產品的9.5折優(yōu)惠(包括特價產品)。
2、圣誕元旦送鴨蛋:凡是持有xx衛(wèi)浴祝福卡的顧客或者祝??ㄉ嫌泻灻8UZ的顧客,進店即送熟鴨蛋一枚。
3、圣誕元旦送雞蛋:凡是20日前下訂單的客戶,均送雞蛋12斤。
4、圣誕元旦砸金蛋:活動期間,xx各專賣店每一天將在展廳內設立金蛋12只,凡是下單客戶,均有機會砸金蛋。獎品為手機、相機、筆記本、u盤。
1、市場宣傳:
(1)(可派一名專人負責安排人員、物料及檢查布置工作的到位情景、臨時工作人員的分工和監(jiān)督)在12月10日、12月11號、12月12日、12月13日、12月14日―12月20日聘請20至30個臨時大學生,5個一組或10個一組,穿著統(tǒng)一的服裝,每一天上午:9:00―11:30,午時:2:00―5:00進行舉牌游行,分組進行單張派發(fā)(必須要有我們自我人帶隊并監(jiān)督)。對那些成功拉一戶客戶到我們店的臨時工作人員,給予必須的獎勵。大約20xx份單張。
(2)安排自我員工在市區(qū)的街道、人流密集的地方開展宣傳。以統(tǒng)一自行車隊為形象(如果當?shù)責o自行車隊,就派人直接步行派發(fā))在各街頭派發(fā)本次促銷活動的單張,每幾輛車為一組,分成幾組,如果沒有服裝,最好佩戴印有“xx衛(wèi)浴”的綬帶,出發(fā)前要分清路線,確保每家店鋪都要發(fā)到。要求派發(fā)人員充分理解本次促銷活動的資料,以便與消費者無障礙溝通,能登記到客戶號碼最好。每一天派發(fā)100份,約950份祝??ㄆ?。
(3)小區(qū)門口發(fā)放宣傳單張及理解準業(yè)主預約。
在全城做市場調查,查找出哪些小區(qū)最近交樓或剛剛交樓,并立即和物業(yè)聯(lián)系,選擇4、5個小區(qū)采取駐點宣傳,駐點宣傳期限為7天左右,并要求我們的業(yè)務員在駐點宣傳的同時盡量留下顧客的聯(lián)系方式。每個小區(qū)派發(fā)500份,預計在20xx份左右宣傳單張)。
(4)邀請家裝公司設計師帶客戶到店。
家裝業(yè)務員邀請設計師。邀請中要帶活動宣傳單張和金歐雅公司介紹資料,向設計師傳達品牌形象。邀請過程中要明確告知設計師活動資料,讓他活動期間帶客戶到店。
(5)分銷商。
以原有的分銷區(qū)域負責人為主,邀請分銷商前來參與活動,并詳細說明本次活動的規(guī)模、活動期間公司給予的政策和優(yōu)惠。對于一些前期開發(fā)過,但還沒有與公司合作的實力分銷商,也要邀請過來參與活動。
(6)夾報:
與當?shù)匕l(fā)行量大的'報紙聯(lián)合,在重點區(qū)域進行定點廣告投放,也可采用單張夾報的形式,(在該報紙做了廣告就能夠不用夾報,沒有投放廣告的可適當夾報一兩次,每次提前3天派送。)隨報紙的發(fā)行而派發(fā)到目標消費者的手中。
(7)電視廣告:
提議于活動前10天開始進行電視廣告。(依條件選擇)。
注:前期的宣傳是一個促銷活動能否成功的關鍵,以上宣傳活動需要嚴格時間安排與執(zhí)行,不能零散進行,需構成集群效應。如果想做出效果,宣傳必須要到位。
2、專賣店布置(店長全面負責,并安排相關人員具體跟進每一項任務)。
(1)20xx年新品上市,為提高產品認知度,幾款重點主推新品必須規(guī)范陳列在專賣店最顯眼的位置,貼好標貼,做好新品x架,介紹新品賣點(市場部供給x架版本)。
(2)店內的畫冊、海報、價格標貼、各系列產品x架等;
(4)專賣店門口的玻璃墻(門)櫥窗、外墻必須貼上活動主題海報,讓進店顧客一看便知。
(6)彩帶、氣球、彩旗、吊旗、玫瑰鮮花等常規(guī)布置到位,營造活動氛圍;
(7)促銷產品(特價產品)貼上相應的標貼,最好堆頭展示,并貼上價格牌;
(8)在服務臺、洽談區(qū)也可擺放適量宣傳單張,方便閱知;
(9)展廳布置以喜慶贈送好禮為背景,營造喜慶和熱鬧的氛圍,準備好禮品;
(10)在市場周邊能夠安放橫幅和彩旗的地方盡可能多地宣傳,構成強烈的喜慶氛圍,橫幅和彩旗資料以活動告知以及產品宣傳為主。
(11)在市場通道門口,主路口及交通要塞處拉掛橫幅,突出促銷活動主題:
(12)市場主要通道路口,設置專賣店指引標貼指引顧客;(即路標,冠上“xx衛(wèi)浴”字樣),地帖或是鋪地毯,這個十分重要,能夠和市場主管部門協(xié)商。
(13)在店內展示產品上頭,按每隔一款產品就貼上標有“店長推薦”“暢銷產品”“設計師推薦產品”“20xx新品”等字樣的創(chuàng)意標貼。吸引消費顧客注意,營造強勢的視覺氛圍。
(14)專賣店要堅持整潔,適當擺放各類小食、茶水。
3、專賣店員工。
1、促銷活動正式開始前,必須集中開會,適當培訓,明確活動的資料、方式、主推產品;協(xié)調促銷產品的分配等。
2、異常要強調導購、業(yè)務員的服務態(tài)度,要比平時拿出多一倍的精力,多一倍的微笑,多一倍的熱情,多一倍的服務,多一倍的容忍度。
3、導購跟業(yè)務人員的分工盡可能清晰,異常是產品和銷售區(qū)域的分配,不能出現(xiàn)利益沖突,以免影響相互間的合作。
4、活動期間可對專賣店員工進行績效評分,給予適當提成,提高全體員工進取性,使活動到達更好的效果。
5、所有促銷人員要統(tǒng)一服裝,并安排禮儀小姐身批綬帶迎賓。
由經(jīng)銷商自行安排人員及負責人。
注:以上物料均由xx市場部供給設計,經(jīng)銷商自行印刷。
1、進貨1萬元xx公司支持1000元;進貨3萬元xx公司支持4000元;進貨5萬元,xx公司支持6000元。
2、凡是參加元旦促銷活動的專賣店,均獲得xx衛(wèi)浴公司部分物料支持(xx免費支持百副撲克,百只圓珠筆,十百只紙杯,百把廣告?zhèn)?,百本新產品圖冊,百本便簽紙)。
佳美精品年貨節(jié)。
20xx年2月10日(農歷十二月二十三)——————3月5(正月16)。
歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷。
說明:可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯(lián)等。
(一)新春到,“福”送到!活動時間:2月10日開始。
購物送福送到家,福運連連,驚喜不斷!
凡在佳美各店購物滿50元者,送價值5元的金字“?!甭?lián)一個(共2000個送完為止)。
(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動時間:2月7日——————2月17。
新年送吉祥,新年有“禮”年年有“魚”,風調雨順,天降鯉魚,購物滿200元送一條!
(三)特別企劃情人節(jié)專版活動時間:2月7日——————14日。
我親愛的情人節(jié),特供商品樂開懷,玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!
買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。
凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物。
服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。
(三)新年“?!边\一把抓,抓到什么送什么。
活動時間:2月18日——————2月27日(初一至初十)。
新年到福運到,佳美讓您購物樂陶陶,購物滿額抓,福運帶回家,購物滿100元抓一把。
說明:這其實是一個抽獎活動,與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化,可以設一個大獎造出轟動效果,也可以不設大獎,把禮品直接寫在獎券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務爭取的贈品統(tǒng)計一下,按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么,如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充,雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間,人們往往更加在意的是“?!边\一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。
注:可設一二三四五等獎及參與獎。一等獎:1000元禮券2名(1名)二等獎:500元禮券5名(2名)三等獎:100元禮券(3名)四等獎:50元禮券20名(10名)五等獎:20元禮券50名(30名)。
(四)團購價低更有禮,財運吉祥送到家!
活動時間:2月7日——————2月27日(初十)。
團購滿3000元送價值99元的酒。
團購滿5000元送價值150元的酒。
團購滿10000元送價值280元的禮盒。
5月12日-13日。
勇麗美食城、勇麗海鮮城、勇麗海鮮廣場、勇麗法爾春天。
感恩母親節(jié),勇麗愛同行。
5、活動期間由企劃部統(tǒng)一刻制橫幅,各店懸掛,內容為:感恩母親節(jié),勇麗愛同行;
6、企劃部統(tǒng)一利用短信平臺給客戶發(fā)送母親節(jié)祝福短信:感恩母親節(jié),勇麗愛同行,多款愛心套餐溫情推出,勇麗餐飲祝天下所有母親節(jié)日快樂,青春永駐!
特別提示:
1、公司企劃部負責各店節(jié)日橫幅的制作及節(jié)日期間祝福短信的發(fā)送,節(jié)日橫幅于5月11日前送至各店,短信于5月12日發(fā)送。
2、廚政部安排好各店活動期間的菜品的.出品。
3、店內加大對員工活動內容的培訓以及對客的溝通祝福。
4、店內現(xiàn)有的滿100送20活動、積分卡活動與此活動同時進行。
消費引導:讓更多消費者了解皮鞋及皮具護理知識和護理方法。提升產品銷量,帶動門店人氣及銷售。
2、增值服務:現(xiàn)場免費為顧客護理皮具(皮鞋,皮包等);
3、無論顧客是在活動現(xiàn)場購買還是在賣場里面買,都有禮品贈送(價值xx元的擦鞋手套或牙刷)。
先跟門店清點好貨物數(shù)量,核對好;
每天下班前向門店結清當日銷售所得,銷售收益歸門店所有。
xx有限公司。
材料準備(開業(yè)兩周前完成)
橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、彩色豎標、pop廣告、x展架、主題海報的制作
1、店外主題海報:;人生需要一段輕松而快樂的旅途
2、吊旗:正面“”,反面“開業(yè)大吉或新品上市”
3、x展架統(tǒng)一活動主題,與海報統(tǒng)一。
4、小立牌pop廣告分別置于所屬產品系列的陳列區(qū)域。
5、橫幅:活動主題內容 6、宣傳單內容同海報
7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、花籃等
8、其他:名片、禮品、綬帶
二、
前期宣傳(開業(yè)兩周前起)
1、城市主要干道懸掛橫幅
活動執(zhí)行
1、促銷方案確定(開業(yè)兩周前完成)
主題闡述:營造與****的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時,可以用二重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購買欲。
1.2 獎券解釋:
等值金額 限定產品種類
抽獎號碼 代碼
序列號(即為抽獎號碼),以及顧客中獎金額。 1.4 中獎活動細則
金額在門店消費,但消費產品只限于公司的正品。 注:獎券票面值不能與之累計使用。
2、店面終端氣氛營造(****統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成) 2.1周邊街區(qū)
2.2.1門前設置升空氣球;
2.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標; 2.2.3門口用氣球及花束裝飾;
2.3.1店內設立迎賓和導購小姐。
2.3.2專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺,擺設活動宣傳品、禮品及紀念品,
配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。 2.3.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。 2.3.4頂端懸掛pop掛旗。
2.4.1陳列、道具及燈光音響等,應符合****品牌個性主題終端的要求,與形象
宣傳的風格調性保持一致。
2.4.2專賣店導購員、收銀員等,其儀容儀表、服務規(guī)范等應與****品牌形象交
相輝映。
3、活動前期準備
3.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;
3.2 活動期間,導購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應提早到崗,確認各項準備工
作到位;
3.5 專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺,并有專人負責;
3.6 嚴格登記兌獎人身份證、電話等詳細情況。兌獎結束后,對獎項的兌換要保
3.9 注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。
4、促銷過程的指導、監(jiān)督
4.3店長對本次促銷禮品庫存進行把控,及時向總部要求補充貨源; 四、
預算
五、活動評估
2、品牌部對本次開業(yè)促銷效果進行整體評估,為下次促銷提供有力數(shù)據(jù); 3、品牌部對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進行討論、總結。
消費引導:讓更多消費者了解皮鞋及皮具護理知識和護理方法。
提升產品銷量,帶動門店人氣及銷售。
2、增值服務:現(xiàn)場免費為顧客護理皮具(皮鞋,皮包等);
3、無論顧客是在活動現(xiàn)場購買還是在賣場里面買,都有禮品贈送(價值xx元的擦鞋手套或牙刷)。
先跟門店清點好貨物數(shù)量,核對好;
每天下班前向門店結清當日銷售所得,銷售收益歸門店所有。
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隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。x便是如今在線電子商務平臺的一位領跑者,在消費群體的消費能力與x銷售額的飛速增長的當下,很多人從電商的市場潛力中看到了商機,也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引,紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是,即便x的消費市場足夠大,但是競爭的激烈程度也越來越大。因此,在如今的x環(huán)境中,如果沒有促銷活動的帶動,即便是品牌大店,也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊,銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來的雙十一,無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,在這樣的情形下,x店主們要開始繃緊神經(jīng),細致的做好排兵布陣了。
在雙十一電商大促之時,利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內的銷售額,最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。
1、店面的裝修與整體感覺:對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排,盡量做到圖文并茂,時刻都要充滿雙x大促銷的氣氛,調動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個:
(3)節(jié)后:體現(xiàn)“雙十一過去,但是促銷余熱還未褪去”,讓遲來的買家、或者關注本店的買家,還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利,只是相較當日,必然要有很大的收斂,但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。
(1)直接打折:原價300元,現(xiàn)價5折150元銷售,這種打折的方式是最簡單明了的,消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝,即便是遇上全店幾折起的整店銷售時,就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的.寶貝里面,但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。
(2)買一送一:全場任意選擇一款寶貝,送另外一件寶貝,以價格的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了,如果精明的消費者選擇得當,就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。
(3)兩件包郵:購買了一件寶貝后,發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務,必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大,但是很多消費者還是愿意買單的。
(4)滿就送:滿100元送10元優(yōu)惠券,滿200元送20元優(yōu)惠券,滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元,不符合優(yōu)惠的條件,那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。
(5)搭配套餐:這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝,搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝,更能拉動網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計,這個方式是消費者歡迎的。
3、客服:
雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多,在這個時候,就要求客服一定要把握好語句和回復速度,在語言里加上雙x大促的歡快信息,對買家的購買欲望也是一種促進。
4、售后:
當顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨,要及時、有禮貌,和善的處理,不要給顧客留下毛病,對物品的問題做出適當?shù)恼{解,是退貨還是協(xié)商,不要讓顧客找到xxxx來維權。
三月份,萬物復蘇,大地回春。經(jīng)過了寒假的洗禮,被壓抑的消費欲望,在春節(jié)過后,重新的高漲起來。特別是過年期間,很多女性朋友作息紊亂,熬夜、暴飲暴食、嗜酒讓皮膚狀況不容樂觀。而開年上班后,愛美的女性急著去美容院、養(yǎng)生會所做護理,補救下黑眼圈、痘痘和暗黃的肌膚。所以三月份是開發(fā)新客源,提升美容院銷售額的好季節(jié)哦!各大中小型美容院加盟店,一定要把握良機,一戰(zhàn)到底!
三月做幸福女人
三月八日――三月十五日
活動目的:誘導刺激新老顧客的消費,提升中小型美容院加盟店的銷售額;營造溫馨喜慶的節(jié)日氛圍,打造美容院良好形象;趁著女性重要節(jié)日,推出新產品和項目,吸引不同層次的顧客群體;中大型美容院加盟店促銷活動,可以宣傳和推廣美容院品牌,提升美容院的知名度。
1、“做精致美麗小女人”――在三月八日當天,凡是到店消費的顧客,都可以八折的超低優(yōu)惠。另外消費滿二百元的顧客,可以獲得美容院免費贈送的`肌膚美白護理套盒,而消費滿伍佰元的顧客,可以獲得免費的一次臉部護理機會。
2、“xxx美容院關注女性健康”――在三月八號活動當天,美容院可以去社區(qū)、商場和寫字樓派發(fā)關于美容護膚的宣傳冊子,上面標明美容院正在熱銷的產品項目。另外,還可以邀請專業(yè)講師,開設美容健康的講座,讓新老顧客齊聚一起,學習美容護膚與健康保養(yǎng)的知識。
3、“女人懂得愛護自己”――凡是在三月八號到本店的顧客,都可以領取節(jié)日禮品一份,另外在美容院購買任何一款美容產品,都可以享受低折扣的優(yōu)惠。
中小型美容院加盟店三八活動短信:
1、三八幸福女人style!xxx美容院特推出各項優(yōu)惠活動,會員持卡就能夠領取豐厚禮品哦,詳情請到店咨詢!
2、因為有你,世界如此美麗!xxx美容院祝您三八節(jié)日快樂,幸福美滿!
3、迎三八婦女節(jié)!凡是到xxx美容院消費的朋友,均可享受八折超低優(yōu)惠,咨詢電話xxxxxx。
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