為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,方案是書面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?方案應(yīng)該怎么制定呢?以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,希望能夠幫助到大家。
服裝店開業(yè)策劃方案的消費(fèi)者知道、了解,因此,樹立品牌的知名度和美譽(yù)度則是產(chǎn)品上市之初的“重中之重”。
2、而上海這個(gè)國(guó)際化大都市,對(duì)國(guó)內(nèi)引領(lǐng)著服裝潮流,帶動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng);對(duì)外,是通往世界的橋梁,是讓世界了解品牌的窗口,是品牌代表發(fā)展的溫床。
聽覺帶來的全新感受,直接而形象地展現(xiàn)馬克·華菲品牌的魅力和品位。
2、充分發(fā)揮設(shè)計(jì)師張肇達(dá)的名人效應(yīng)和優(yōu)勢(shì),邀請(qǐng)當(dāng)今國(guó)內(nèi)頂級(jí)的名模到場(chǎng)助興,通過名人的轟動(dòng)效應(yīng)和新聞媒體的量性爆光和炒作,從而提高品牌的知名度和美譽(yù)度。
1、識(shí)別之士,非凡時(shí)尚之選——馬克·華菲專賣店開業(yè)慶典活動(dòng)方式
1、時(shí)間:
(雙休日或假日)上午10: 00—11: 30 2、地點(diǎn):
上海梅隴鎮(zhèn)廣場(chǎng)一樓大廳 3、慶典程序: 9:
30 嘉賓陸續(xù)入場(chǎng)10: 00—10:
05 主持人簡(jiǎn)單致詞10:
05—10:
20 嘉賓講話(講話順序如下)1)當(dāng)?shù)卣蛎?2)名模 3)商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo) 4)名模10:
25—10:
45 “世紀(jì)傳說”時(shí)裝秀時(shí)裝表現(xiàn)代都市新貴工作、生活、娛樂方面七大主題:
1、“e流精英”——精彩的網(wǎng)絡(luò)世界、游刃有余的工作能力 2、“挑戰(zhàn)極限”——工作中各抒已見、精誠(chéng)合作的團(tuán)隊(duì)精神 3、“運(yùn)籌帷幄“——商務(wù)談判中睿智、精明和超凡自信 4、“靜夜暢想”——在音樂茶座、灑吧中體味生活、感受夜色 5、“閑庭信步”——節(jié)假日里輕松休閑、悠閑自得的心情 6、“乘風(fēng)歸去”——野外郊游的灑脫、回歸自然的寫意 7、“死生契闊”——敢愛敢恨,不離不棄,愛的宣言10: 45—11:
1、促銷優(yōu)惠政策:
1)消費(fèi)者在專賣店促銷期內(nèi)一次性購(gòu)物滿1000元獲得時(shí)尚卡一張;一次購(gòu)物滿3000元的可獲得vip卡一張;2)出席開業(yè)慶典的全部嘉賓可獲得以馬克華菲送出的紀(jì)念禮品一份;3)應(yīng)邀的個(gè)別社會(huì)名流獲得以馬克華菲提供的全年免費(fèi)用購(gòu)衣特別優(yōu)待(購(gòu)衣金額限5萬元)。
2、促銷期禮品設(shè)置: 1)vip卡:
全年購(gòu)物享受9折優(yōu)惠,同時(shí)享受十在貴賓優(yōu)待政策;2)時(shí)尚卡:
全年享受vip上十大貴賓優(yōu)待政策。3)紀(jì)念禮品: 待定媒體策略 1、開業(yè)前期:
1)報(bào)紙、雜志類軟性廣告9次左右。媒體選擇:
《新民晚報(bào)》(2次)、《新聞晨報(bào)》(2次)、《上海譯報(bào)》(1次)、《環(huán)球時(shí)報(bào)》(1次)、《創(chuàng)意》(1次)2)電視廣告:
〈1〉 選擇上視、東視及有線電視相關(guān)生活、時(shí)尚、流行資訊等節(jié)目,將馬克華菲5分鐘影視帶做為該節(jié)目中的一個(gè)小板塊播出;〈2〉 上視a段19:
00電視劇前特約(周六是相約星期六)30秒廣告一個(gè)月;〈3〉 上視周日20:
00〈〈智力大沖浪〉〉主持人服裝贊助三個(gè)月;3)硬性戶外廣告:
〈1〉 在梅隴鎮(zhèn)廣場(chǎng)主體外部的醒目位置設(shè)置5組“馬克華菲”宣傳條幅(類似百事可樂的廣告);〈2〉 建議在相應(yīng)的時(shí)間內(nèi)做一些戶外或室內(nèi)大型平面廣告,如上海虹橋機(jī)場(chǎng)候機(jī)樓外巨型的戶外形象廣告,或上海繁華路段高架的大型戶外廣告。
2、開業(yè)當(dāng)日:
〈〈新民晚報(bào)〉〉〈〈新聞晨報(bào)〉〉〈〈上海服飾〉〉、東方電視臺(tái)、上海電視臺(tái)、有線電視臺(tái)娛樂欄目記者對(duì)名?;驈堈剡_(dá)的現(xiàn)場(chǎng)采訪報(bào)道、對(duì)時(shí)裝秀的報(bào)道;3、開業(yè)后期:
〈1〉 報(bào)紙、雜志類軟性廣告12次左右。媒體選擇:
〈〈新民晚報(bào)〉〉(6次)、〈〈新聞晨報(bào)〉〉(2次)、〈〈上海譯報(bào)〉〉(2次)、〈〈環(huán)球時(shí)報(bào)〉〉(2次)〈2〉 電視:
同開業(yè)前期安排一致〈3〉 硬性戶外廣告:
4、方法:
5、活動(dòng)總結(jié):
陳的作風(fēng)。3)“運(yùn)籌帷幄”——商務(wù)談判中睿智、精明和超凡的自信商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),現(xiàn)代新貴們力戰(zhàn)于激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中,馬克華菲黑色系列休閑偏正裝給新貴們帶來非凡自信,在商務(wù)談判中叱咤風(fēng)云、主載沉浮,永遠(yuǎn)立于不敗之地。4)“靜夜暢想”——在音樂茶座、酒吧中體味生活,感受夜色“白天不懂夜的黑”混沌是黑色的始祖,極簡(jiǎn)是斑爛的升華,夜色是空想的天地,馬克華菲休閑裝中簡(jiǎn)約的中高明度色彩系列,讓新貴們?cè)谀Щ玫木瓢鸵魳泛蜁崦恋囊股?,做一個(gè)自由意志者。5)“閑庭信步”——節(jié)假日時(shí);輕松休閑、悠然自得民心情退卻厚重的職業(yè)正裝,就拋開了浮世的繁鎖與恩怨?;氐接H情盎然的上家庭中來,與心愛的人攜手相約,到都市寧?kù)o的一角小歇,或到湖邊蕩起童真的雙槳,首先在這個(gè)陽光明媚,生機(jī)昂然的早晨給親愛的 *同仁們問聲好,大家早上好,非常榮幸能給大家開這個(gè)晨會(huì),首先做一下自我介紹,我叫#$%,希望大家能夠記住我,在記住我的同時(shí)我愿意與大家成為生活當(dāng)中最知心的朋友以及事業(yè)上最愉快的合作伙伴!接下來的時(shí)間我給大家講一個(gè)激勵(lì)人心的小故事,希望同仁們聽了后能夠有所啟發(fā).故事的名字叫做 飛翔的蜘蛛 信念是一種無堅(jiān)不催的力量,當(dāng)你堅(jiān)信自己能成功時(shí),你必能成功。一天,我發(fā)現(xiàn),一只黑蜘蛛在后院的兩檐之間結(jié)了一張很大的網(wǎng)。難道蜘蛛會(huì)飛?要不,從這個(gè)檐頭到那個(gè)檐頭,中間有一丈余寬,科學(xué)進(jìn)貨是關(guān)鍵。在有顧客光臨之后,導(dǎo)購(gòu)員開始對(duì)顧客推銷服裝產(chǎn)品,這個(gè)階段也是處理庫(kù)存的好機(jī)會(huì),這也是服裝店導(dǎo)購(gòu)員作用的最好體現(xiàn),導(dǎo)購(gòu)員的銷售技巧很大程度左右著顧客的選購(gòu),這個(gè)時(shí)候?qū)з?gòu)員應(yīng)該盡量將服裝店最急于賣出的產(chǎn)品優(yōu)先銷售。顧客在挑選產(chǎn)品的時(shí)候,經(jīng)常都會(huì)出現(xiàn)同時(shí)挑中兩個(gè)款式的情況,這個(gè)時(shí)候,導(dǎo)購(gòu)員不應(yīng)該鼓勵(lì)顧客兩款都買,因?yàn)楹芏囝櫩蛢煽铍y以取舍,最后可能都不買。高明的作法是向顧客推銷是庫(kù)存的那個(gè)款式,當(dāng)顧客到柜臺(tái)結(jié)賬的時(shí)候,再告訴顧客,其實(shí)另外一款很暢銷,已經(jīng)快賣完,這時(shí)顧客就會(huì)有緊迫感,也就更有可能另一款也買下了。這樣的貨品陳列和推銷方式,都要求導(dǎo)購(gòu)非常了解每天的庫(kù)存狀況,所以店長(zhǎng)需要在早上開晨會(huì)的時(shí)間里,進(jìn)行庫(kù)存產(chǎn)品的分析。晨會(huì)中最重要的是讓員工了解工作目標(biāo)與他個(gè)人利益之間的關(guān)系,例如在一次晨會(huì)上,店長(zhǎng)可以這樣說:
“我昨天盤點(diǎn)了我們的庫(kù)存報(bào)表,其中有一款短袖t-恤賣得很好,每天平均能賣出10件,現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)只剩120件了,大家做得非常好 但是,有一個(gè)不好的消息要告訴大家,“昨天我不僅查了庫(kù)存報(bào)表、銷售報(bào)表也看了天氣預(yù)報(bào)表,天氣預(yù)報(bào)說,在晉江這個(gè)城市,7天之后,受冷空氣影響,溫度將急劇下降。如果天氣預(yù)報(bào)準(zhǔn)確,6天之后,這款短袖t-恤的銷售將會(huì)受到嚴(yán)重影響。也就是說,按正常銷售,這款短袖t-恤將可能產(chǎn)生60件庫(kù)存,所以,我們現(xiàn)在的目標(biāo)就是在6天之內(nèi)將這120件t-恤銷售出去,希望大家立刻行動(dòng)?!背繒?huì)之后,店長(zhǎng)馬上就安排把這款t-恤放在最顯眼的地方,并且要求6個(gè)店員每天彼此分享兩個(gè)銷售這件衣服的心得。通過在晨會(huì)上的信息溝通,店員就知道要著重向顧客推銷哪個(gè)產(chǎn)品了。除了每天早上15分鐘的晨會(huì),每天下班前5分鐘還應(yīng)該有一個(gè)小總結(jié)會(huì),還有些做得更到位的店鋪,已經(jīng)在中午大家都比較疲憊的時(shí)候開個(gè)小會(huì),調(diào)動(dòng)員工的情緒。
背景介紹
1、著名設(shè)計(jì)張肇達(dá)先生設(shè)計(jì)的最新高級(jí)休閑服品牌馬克·華菲,以其代表的世界時(shí)尚和流行的國(guó)際品味散發(fā)著獨(dú)特的魅力,作為一個(gè)新生的品牌,還需要有更多的消費(fèi)者知道、了解,因此,樹立品牌的知名度和美譽(yù)度則是產(chǎn)品上市之初的“重中之重”。
2、而上海這個(gè)國(guó)際化大都市,對(duì)國(guó)內(nèi)引領(lǐng)著服裝潮流,帶動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng);對(duì)外,是通往世界的橋梁,是讓世界了解品牌的窗口,是品牌代表發(fā)展的溫床。
3、馬克華菲在上海地區(qū)的自營(yíng)形象店,代表著不僅是一個(gè)品牌,而是一個(gè)歷史、一種氣勢(shì),是我們對(duì)自身品牌的一個(gè)最完美的詮釋,需要我們用激情來全心演繹。
活動(dòng)目的1、打開馬克·華菲在國(guó)際化在都市——上海的知名度;
2、樹立馬克·華菲的國(guó)際品牌形象和目標(biāo)市場(chǎng)的切入;
3、提高馬克·華菲的銷量
活動(dòng)要求
1、開業(yè)活動(dòng)的可操作性強(qiáng);
2、在活動(dòng)費(fèi)用盡可能低的情況下,取得最好的活動(dòng)效果。
目標(biāo)對(duì)象
1、熱愛休閑與時(shí)尚的都會(huì)高級(jí)office人士及都市新貴族;
2、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層;
3、關(guān)心國(guó)際流行的現(xiàn)代都會(huì)時(shí)尚人士;
推廣策略
1、在開業(yè)當(dāng)日舉辦一場(chǎng)別開生面的時(shí)裝秀、話劇、舞臺(tái)劇和戲劇融合一體),邀請(qǐng)名人為開業(yè)剪彩,給應(yīng)邀嘉賓及目標(biāo)消費(fèi)群視角和聽覺帶來的全新感受,直接而形象地展現(xiàn)馬克·華菲品牌的魅力和品位。
2、充分發(fā)揮設(shè)計(jì)師張肇達(dá)的名人效應(yīng)和優(yōu)勢(shì),邀請(qǐng)當(dāng)今國(guó)內(nèi)頂級(jí)的名模到場(chǎng)助興,通過名人的轟動(dòng)效應(yīng)和新聞媒體的量性爆光和炒作,從而提高品牌的知名度和美譽(yù)度。
3、品牌文化季刊和形象廣告帶(vcd碟片)的附帶宣傳推廣:
2)將品牌的宣傳資料發(fā)送至上海著名外企或大公司,供目標(biāo)消費(fèi)者自由取閱。
活動(dòng)主題
1、識(shí)別之士,非凡時(shí)尚之選
——馬克·華菲專賣店開業(yè)慶典
活動(dòng)方式
1、時(shí)間:(雙休日或假日)上午10:00—11:30
2、地點(diǎn):上海梅隴鎮(zhèn)廣場(chǎng)一樓大廳
3、慶典程序:
9:30 嘉賓陸續(xù)入場(chǎng)
10:00—10:05 主持人簡(jiǎn)單致詞
10:05—10:20 嘉賓講話(講話順序如下)
1)當(dāng)?shù)卣蛎?2)名模 3)商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo) 4)名模
10:25—10:45 “世紀(jì)傳說”時(shí)裝秀
時(shí)裝表現(xiàn)代都市新貴工作、生活、娛樂方面七大主題:
1、“e流精英”——精彩的網(wǎng)絡(luò)世界、游刃有余的工作能力
2、“挑戰(zhàn)極限”——工作中各抒已見、精誠(chéng)合作的團(tuán)隊(duì)精神
3、“運(yùn)籌帷幄“——商務(wù)談判中睿智、精明和超凡自信
4、“靜夜暢想”——在音樂茶座、灑吧中體味生活、感受夜色
5、“閑庭信步”——節(jié)假日里輕松休閑、悠閑自得的心情
6、“乘風(fēng)歸去”——野外郊游的灑脫、回歸自然的寫意
7、“死生契闊”——敢愛敢恨,不離不棄,愛的宣言
10:45—11:30 來賓入店參觀、選購(gòu)
記者現(xiàn)場(chǎng)采訪名?;驈堈剡_(dá)、拍照
專業(yè)攝影公司全程跟蹤拍攝
促銷策略
1、促銷優(yōu)惠政策:
2)出席開業(yè)慶典的全部嘉賓可獲得以馬克華菲送出的紀(jì)念禮品一份;
3)應(yīng)邀的個(gè)別社會(huì)名流獲得以馬克華菲提供的全年免費(fèi)用購(gòu)衣特別優(yōu)待(購(gòu)衣金額限5萬元)。
2、促銷期禮品設(shè)置:
1)vip卡:全年購(gòu)物享受9折優(yōu)惠,同時(shí)享受十在貴賓優(yōu)待政策;
2)時(shí)尚卡:全年享受vip上十大貴賓優(yōu)待政策。
3)紀(jì)念禮品:待定 媒體策略
1、開業(yè)前期:
1)報(bào)紙、雜志類軟性廣告9次左右。
媒體選擇:《新民晚報(bào)》(2次)、《新聞晨報(bào)》(2次)、《上海譯報(bào)》(1次)、《環(huán)球時(shí)報(bào)》(1次)、《創(chuàng)意》(1次)
2)電視廣告:
〈2〉 上視a段19:00電視劇前特約(周六是相約星期六)30秒廣告一個(gè)月;
〈3〉 上視周日20:00〈〈智力大沖浪〉〉
主持人服裝贊助三個(gè)月;
3)硬性戶外廣告:
〈2〉 建議在相應(yīng)的時(shí)間內(nèi)做一些戶外或室內(nèi)大型平面廣告,如上海虹橋機(jī)場(chǎng)候機(jī)樓外巨型的戶外形象廣告,或上海繁華路段高架的大型戶外廣告。
2、開業(yè)當(dāng)日:
3、開業(yè)后期:
〈1〉 報(bào)紙、雜志類軟性廣告12次左右。
媒體選擇:〈〈新民晚報(bào)〉〉(6次)、〈〈新聞晨報(bào)〉〉(2次)、〈〈上海譯報(bào)〉〉(2次)、〈〈環(huán)球時(shí)報(bào)〉〉(2次)
〈2〉 電視:同開業(yè)前期安排一致
〈3〉 硬性戶外廣告:同開業(yè)前期安排一致
時(shí)效評(píng)估及總結(jié)
4、方法:
在開業(yè)慶典當(dāng)日,安排2-3名的現(xiàn)場(chǎng)工作人員,對(duì)出席的嘉賓及現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行采訪,訪問其對(duì)活動(dòng)的看法和對(duì)馬克華菲品牌的感受,并做好記錄,整理成文,用做活動(dòng)時(shí)效評(píng)估的依據(jù)、給媒體記者發(fā)布素材或公司自行做軟性廣告發(fā)布。
5、活動(dòng)總結(jié):
6、在活動(dòng)結(jié)束后,籌備工作小組開會(huì)對(duì)該次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié),針對(duì)活動(dòng)的效果及過程出現(xiàn)的遺漏過起和成功的經(jīng)驗(yàn)等進(jìn)行全面的討論,整理成文后上報(bào)至公司領(lǐng)導(dǎo),并存檔備忘。
1)“e流精英”——精彩的網(wǎng)絡(luò)世界中游刃有余的非凡能國(guó)
馬克華菲的休閑偏聽偏正裝灰色系列,簡(jiǎn)約為主調(diào),卻又不.失沉穩(wěn)與優(yōu)雅,讓新貴們?cè)诰始姵实木W(wǎng)絡(luò)世界里無所顧忌,暢游無限。
2)“挑戰(zhàn)極限”——工作中各抒已見,精誠(chéng)合作的團(tuán)隊(duì)精神
休閑偏正裝中純度色彩系列,明快輕松中不失辦公正裝的沉穩(wěn),卻少了沉重和累贅的感覺,極好地滿足了新貴男士們工作中全心投入、輕裝上陳的作風(fēng)。
3)“運(yùn)籌帷幄”——商務(wù)談判中睿智、精明和超凡的自信
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),現(xiàn)代新貴們力戰(zhàn)于激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中,馬克華菲黑色系列休閑偏正裝給新貴們帶來非凡自信,在商務(wù)談判中叱咤風(fēng)云、主載沉浮,永遠(yuǎn)立于不敗之地。
4)“靜夜暢想”——在音樂茶座、酒吧中體味生活,感受夜色
“白天不懂夜的黑”混沌是黑色的始祖,極簡(jiǎn)是斑爛的升華,夜色是空想的天地,馬克華菲休閑裝中簡(jiǎn)約的中高明度色彩系列,讓新貴們?cè)谀Щ玫木瓢鸵魳泛蜁崦恋囊股校鲆粋€(gè)自由意志者。
5)“閑庭信步”——節(jié)假日時(shí);輕松休閑、悠然自得民心情
退卻厚重的職業(yè)正裝,就拋開了浮世的繁鎖與恩怨?;氐接H情盎然的上家庭中來,與心愛的人攜手相約,到都市寧?kù)o的一角小歇,或到湖邊蕩起童真的雙槳,第二做一個(gè)重生的新生活男人。
6)“乘風(fēng)歸去”——野外郊游的灑脫、回歸自然的寫意
忙碌的工作加恰似了生命旅程的腳步,行色匆匆的都市貴族很是懂得“忙里偷閑”偷來的無限樂趣。馬克華菲休閑系列,色彩明亮輕快,隨時(shí)讓您踏遍千山萬水,尋幽訪古,不變樂乎。
7)“死生契闊”——敢愛敢恨,不離不棄,愛的宣言
紅顏知已,青衣之交,愛是生命中的永恒;敢愛敢恨,不離不棄,是貴族們愛的宣言,馬克華菲新穎而獨(dú)特的閃光面料休閑系列,華麗隆重,充滿了對(duì)女性無限的吸引力。
(5)嘉賓入店參觀指導(dǎo)
活動(dòng)籌備:
1、組成專門的活動(dòng)籌備委員會(huì),分工協(xié)作,責(zé)任到人。
a聯(lián)系工作:
(1)嘉賓的邀請(qǐng)及信息的回饋
(2)模特經(jīng)紀(jì)公司和舞臺(tái)設(shè)計(jì)公司的甑選
(3)禮儀公司的甑選
(4)專業(yè)攝影公司的甑選
(5)梅隴鎮(zhèn)廣場(chǎng)和相關(guān)政府部門的公關(guān)協(xié)調(diào)工作
b、物品準(zhǔn)備:
(1)宣傳品設(shè)計(jì);vip卡、時(shí)尚卡、店堂pop及主題宣傳欄展板設(shè)計(jì)
(2)fashion show 服裝的選擇和準(zhǔn)備
(3)到場(chǎng)嘉賓紀(jì)念禮品:馬克華菲包袋、一個(gè)馬克華菲服飾或飾品(t恤、襯衫、圍巾或公務(wù)包等任何一件作為禮品)
c、媒體宣傳
(1)開業(yè)前的軟性廣告文案擬定及投放
(4)開業(yè)后相關(guān)媒體宣傳
d、現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)籌:
(1)開業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)的整體把握
(2)專業(yè)攝影公司對(duì)慶典全程的跟蹤拍攝錄像
(3)會(huì)場(chǎng)服務(wù)工作
3、邀請(qǐng)嘉賓:
張肇達(dá)
名模:目前國(guó)內(nèi)走紅的女模特,具有較大的新聞價(jià)值
政界:分管產(chǎn)業(yè)的市長(zhǎng)、消協(xié)領(lǐng)導(dǎo)、上海服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)
影視界:知名度高的電視節(jié)目男主持人
商界“知名外企的ceo或職業(yè)經(jīng)理人、梅隴鎮(zhèn)廣場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)
美京公司領(lǐng)導(dǎo):周總、楊總
(以上共計(jì)20人左右)
4會(huì)場(chǎng)布置:
a舞臺(tái)風(fēng)格描述(提供給模特經(jīng)紀(jì)公司)
b時(shí)裝秀的表演形式:將舞臺(tái)劇、話劇與時(shí)裝表演融合在一起。(提供給模特經(jīng)紀(jì)公司)
c會(huì)場(chǎng)分為三個(gè)區(qū):舞臺(tái)區(qū)、嘉賓區(qū)、觀眾區(qū)、嘉賓區(qū)根據(jù)嘉賓人數(shù)設(shè)置休閑座位,寫上該嘉賓名字觀眾區(qū)不設(shè)置座位。
d 具體實(shí)施:企劃部提供舞臺(tái)風(fēng)格描述、時(shí)裝秀的表現(xiàn)、演形式給舞臺(tái)設(shè)計(jì)公司,由舞臺(tái)設(shè)計(jì)公司負(fù)責(zé)實(shí)施;模特經(jīng)紀(jì)提出建議,企劃部協(xié)助并監(jiān)督。
e show中七在主題舞臺(tái)的背景畫面設(shè)計(jì)要求:由攝影公司完成3、物品準(zhǔn)備:
a 配合時(shí)裝秀七大主題的服裝選擇和準(zhǔn)備,提供給模特公司執(zhí)行
4、文案準(zhǔn)備:
1)請(qǐng)柬
2)商場(chǎng)廣播稿
3)司儀慶典劇本
4)軟性廣告系列文案
5)時(shí)裝秀解說詞
6)名模致詞要點(diǎn)
7)舞臺(tái)風(fēng)格描述
8)時(shí)裝秀的表演形式描述
9)馬克華菲介紹:包括設(shè)計(jì)師背景、品牌風(fēng)格介紹、市場(chǎng)定位和消費(fèi)層屬等相關(guān)資料(提供出席慶典的媒體人士用)
10)企業(yè)文化月刊+fashion show主題簡(jiǎn)介(提供給現(xiàn)場(chǎng)觀眾)
第三階段:促銷期
2、宣傳策略:軟性新聞報(bào)道
3、手段:
1)報(bào)紙雜志軟性廣告:
類別:品牌消息發(fā)布軟性廣告,選擇發(fā)布量在且讀者屬性與馬克華菲目標(biāo)消費(fèi)群相符的媒體
時(shí)間:開業(yè)慶典后二周報(bào)紙:《新民晚報(bào)》(每周而復(fù)始/4/5共次)、《新聞晨報(bào)》(每周期共患難次)、《上海譯報(bào)》(2次)、《環(huán)球時(shí)報(bào)》(2次)
版面:安排在新聞、體育或生活資訊等了非廣告版面(共青團(tuán)2次)
字?jǐn)?shù):150字——300字(雜志)、500——1000字(報(bào)紙)
2)電視:同開業(yè)前期安排一致
3)硬性戶外廣告:同開業(yè)前期安排一致
費(fèi)用預(yù)算及費(fèi)用分配
費(fèi)用類別 單價(jià) 數(shù)量 金額
名模出場(chǎng)費(fèi)
模特經(jīng)紀(jì)公司服務(wù)費(fèi)用
舞臺(tái)設(shè)計(jì)公司服務(wù)費(fèi)用
fpc卡 7.5元/本 3000份 22500
時(shí)尚卡
嘉賓紀(jì)念禮品
記者發(fā)布消息費(fèi) 500元 7位 3500
軟性廣告 《新民晚報(bào)》
《環(huán)球時(shí)報(bào)》
《上海譯報(bào)》
《新聞晨報(bào)》
《創(chuàng)意》
《經(jīng)理人》
〈生活周刊〉
〈周未畫報(bào)〉
梅隴鎮(zhèn)一樓馬克華菲宣傳欄
場(chǎng)地租賃費(fèi)用、管理費(fèi)
禮儀公司服務(wù)費(fèi)
公司布置物品費(fèi)用
其它
合計(jì)
背景介紹
樹立馬克華菲的國(guó)際品牌形象和目標(biāo)市場(chǎng)的切入
提高馬克華菲的銷量。
活動(dòng)要求
開業(yè)活動(dòng)的可操作性強(qiáng);
在活動(dòng)費(fèi)用盡可能低的情況下,取得最好的活動(dòng)效果
目標(biāo)對(duì)象
熱愛休閑與時(shí)尚的都會(huì)高級(jí)office人士;
追求高品質(zhì)的中、上等階層;
關(guān)心國(guó)際流行的現(xiàn)代都會(huì)時(shí)尚人士;
推廣策略
馬克華菲與目標(biāo)消費(fèi)者“一對(duì)一”的宣傳行銷策略;
宣傳品推廣發(fā)送渠道:
通過搜索南京各大頂級(jí)商鋪的貴賓資料,將宣傳資料郵資或親送至目標(biāo)消費(fèi)群手中;
將宣傳資料發(fā)送至南京各大星級(jí)酒店、一流酒巴或咖啡吧,供目標(biāo)消費(fèi)群自由取閱;
將宣傳資料發(fā)送至南京著名外企或大公司,供目標(biāo)消費(fèi)群自由取閱。
活動(dòng)主題
經(jīng)典的精髓蘊(yùn)育貴族品位 名模與您相約
——馬克華菲專賣店開業(yè)
慶典
時(shí)間:(雙休日或節(jié)假日)上午10:00——10:30
地點(diǎn):專賣店或店中店門前
慶典程序
9:30 嘉賓陸續(xù)入場(chǎng)
10:00——10:05主持人簡(jiǎn)單致詞
10:05——10:20嘉賓講話(講話順序如下)
1)名模2)當(dāng)?shù)孛魉?)商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)4)其它
10:20——10:25剪彩開始(名模和當(dāng)?shù)孛鞫?/p>
10:25——10:30主持人致謝
10:30——11:30來賓入店采訪名模或張肇達(dá)、拍照
專業(yè)攝影公司全程跟蹤拍攝
促銷策略
優(yōu)惠政策:
受直郵宣傳品影響而到專賣店一次性購(gòu)物滿1000元的消費(fèi)者可獲得馬克華菲vip一張(憑馬克華菲宣傳品購(gòu)物)
應(yīng)邀的個(gè)別社會(huì)名流獲得馬克華菲提供的全年免費(fèi)用購(gòu)衣特別優(yōu)待(購(gòu)衣金額限5萬元)。
優(yōu)惠卡設(shè)置:
vip卡:全年購(gòu)物享受9折優(yōu)惠,同時(shí)享受十大貴賓優(yōu)待政策;
時(shí)尚卡:全年享受vip上十在貴賓優(yōu)待政策。
宣傳品設(shè)置:由公司文化月刊和影視廣告帶vcd組成媒體策略
1、開業(yè)前期:
報(bào)紙雜志類軟性廣告(開業(yè)消息發(fā)布)6次左右;
〈〈揚(yáng)子晚報(bào)〉〉(每周而復(fù)2/4/5共3次)、〈〈周未報(bào)〉〉(2次)
版面:新聞、體育或生活資訊等廣告版
雜志:〈〈東方〉〉文化周刊(1次)
電視廣告:馬克華菲影視廣告vcd帶(5分鐘和30秒)投播方式
a在專賣店內(nèi)播放;
2、開業(yè)當(dāng)日:
開業(yè)后期:
報(bào)紙雜志類軟性廣告(開業(yè)消息發(fā)布)約10次左右;
〈〈揚(yáng)子晚報(bào)〉〉(每周2/4/5共6次)《周未報(bào)》(2次)
版面:新聞、體育或生活資訊等非廣告版
雜志:《東言》文化周刊(2次)
電視廣告:與開業(yè)前期安排一致
準(zhǔn)備及預(yù)算
詳見活動(dòng)實(shí)施細(xì)則
時(shí)效評(píng)估及總結(jié)
評(píng)估方法:
在開業(yè)慶典當(dāng)日,安排1-2名的現(xiàn)場(chǎng)工作人員,對(duì)出席的嘉賓及現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行采訪,訪問其對(duì)活動(dòng)的看法和對(duì)馬克華菲品牌的感受,并做好記錄,整理成文后上報(bào)至公司 領(lǐng)導(dǎo),并存檔備忘。
結(jié)束語
按公司規(guī)定裝修好店面并依照要求上貨擺放產(chǎn)品之后,開展試營(yíng)業(yè)以熟悉市場(chǎng)行情與顧客需求,顧客心理等。而后視具體情況擇日開業(yè),舉行開業(yè)慶典。
1、愛幼多專賣店開業(yè)慶典 暨“愛幼多—用愛創(chuàng)造一個(gè)世界”活動(dòng),在開業(yè)日當(dāng)日舉行。
2、活動(dòng)標(biāo)語“愛幼多——用愛創(chuàng)造的世界”
3、活動(dòng)宗旨:以開業(yè)促進(jìn)宣傳,讓愛幼多公司的形象映入顧客并迅速塑造愛幼多在當(dāng)?shù)氐钠放朴绊憽?/p>
4、活動(dòng)要求:貫穿公司的愛文化,“愛”訴求,前期工作要準(zhǔn)備齊全,落實(shí)到位,后期要有跟進(jìn)措施。
1、信息宣傳:海報(bào)張貼,宣傳頁發(fā)放,當(dāng)?shù)孛襟w投放(有條件的可以選擇);
3、禮品配備:飾品,考拉小熊等自行配備一些小禮品;
4、物品配備:展版,展架,氣模,拱門,音響設(shè)備,禮炮,鞭炮,邀請(qǐng)函;
2、宣布開業(yè):禮炮,鞭炮等
3、開業(yè)促銷活動(dòng)包括促銷海報(bào)基本內(nèi)容:
"愛幼多愛來到"活動(dòng)
b、開業(yè)當(dāng)天所有顧客均享有最底折扣優(yōu)惠(折扣可自定)并有禮品相贈(zèng);
c、開業(yè)前三天顧客均有相對(duì)教底的折扣優(yōu)惠(折扣自定)
a、尋找與愛幼多同時(shí)成長(zhǎng)的福寶寶將進(jìn)行月度跟蹤
b、尋找在愛幼多開業(yè)一月內(nèi)密切關(guān)注愛幼多的“愛星娃娃”(既老客戶)進(jìn)行月度跟蹤,在一定時(shí)期贈(zèng)送贈(zèng)品推出優(yōu)惠政策,進(jìn)行評(píng)選活動(dòng)或者獎(jiǎng)勵(lì)其全家福一張,并于店內(nèi)宣傳(也可自行擬訂措施,或和攝影中心縱向聯(lián)合推出活動(dòng))
c、設(shè)立多種獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)鼓勵(lì)愛幼多顧客,建立親密的業(yè)務(wù)關(guān)系,傳播愛幼多的情感經(jīng)營(yíng)模式及幸福的文化內(nèi)涵;如:愛心獎(jiǎng),美滿家庭獎(jiǎng),快樂媽媽獎(jiǎng)等。
各加盟店應(yīng)重視開業(yè)慶典活動(dòng),以“一炮打響”之勢(shì)影響拉動(dòng)顧客消費(fèi)群,讓品牌形象深如人心,讓愛幼多在消費(fèi)者中傳播。各店長(zhǎng)也可隨機(jī)應(yīng)變自主開展一系列活動(dòng),以愛心以福為中心感動(dòng)客戶,促進(jìn)經(jīng)營(yíng)!
第二部分、開業(yè)活動(dòng)策劃方案
開業(yè),是一個(gè)專賣店最重要的一項(xiàng)活動(dòng)!如何做好開業(yè)促銷,如何有效傳播品牌形象、引起品牌在當(dāng)?shù)氐霓Z動(dòng)效應(yīng)?公司擬定以下方案請(qǐng)加盟店認(rèn)真執(zhí)行!
根據(jù)公司要求,把產(chǎn)品進(jìn)行分區(qū)陳列(詳見陳列專題)。
1、所需物品—開業(yè)條幅(2條),拱形門 ,易拉寶,鞭炮,海報(bào),宣傳單,贈(zèng)品,會(huì)員卡,優(yōu)惠卡,音響,氣球人等。
2、準(zhǔn)備銷售工具—銷售單、手提袋、計(jì)算器、零錢、顧客檔案記錄冊(cè)等。
3、店面形象—衛(wèi)生清潔、pop懸掛有條理、招牌醒目、陳列泡滿。
4、人員—營(yíng)業(yè)人員到位,形象干練,裝飾清潔清爽。
1、確定好開業(yè)時(shí)間,并在開業(yè)前3天進(jìn)行有效宣傳。
2、海報(bào)宣傳(提前3天張貼)。
3、宣傳單發(fā)放宣傳(提前3天直到開業(yè)不間斷發(fā)放)。
4、有條件客戶可在相關(guān)媒體宣傳。
1、開業(yè):鳴炮奏樂,彩旗飄舞,以氣球人(或拱形門)吸引眼球,以音樂引起聽覺注意,以明亮的店面服裝色彩引起消費(fèi)者興趣,進(jìn)行多感官促銷!
2、開業(yè)促銷活動(dòng)開拓新客戶并維持使他成為老客戶。
3、海報(bào)寫清促銷活動(dòng)方案,并實(shí)施。
4、后續(xù)跟蹤回訪。
用愛創(chuàng)造的世界—愛幼多母嬰用品專賣
用愛創(chuàng)造的世界,愛幼多母嬰用品 專賣店隆重開業(yè)啦!
尊敬的小寶寶準(zhǔn)媽咪們:
大家好!
你們的好朋友——愛幼多來啦,快到這里來看看,讓我們牽起手,一起去追尋幸福吧! 更多快樂,更多驚喜,更多幸福,盡在愛幼多——幸福大家!
1、本店開業(yè)為xx月xx日,開業(yè)活動(dòng)自xx月xx日至xx月xx日一周時(shí)間。
2、活動(dòng)期間所有產(chǎn)品均8折銷售,部分促銷產(chǎn)品有更多優(yōu)惠哦。
3、活動(dòng)當(dāng)日前5名進(jìn)店購(gòu)物的顧客可免費(fèi)獲得t恤一件。
4、活動(dòng)期間出生的小寶寶憑出生證明可獲得精美禮品一件,并可成為愛幼多“小愛星”;購(gòu)物超過100元的寶寶可成為愛幼多“愛星寶寶”,以后均享受本店所有優(yōu)惠政策。
5、開業(yè)當(dāng)日所有進(jìn)店購(gòu)物顧客,只要填寫“貴賓”檔案均可成為愛幼多貴賓,享受本店最新產(chǎn)品信息和以后所有促銷優(yōu)惠政策并可免費(fèi)獲得本店的孕養(yǎng)知識(shí)培訓(xùn)。
6、購(gòu)物滿150元顧客,填寫貴賓檔案即可獲得會(huì)員卡一張,成為愛幼多俱樂部會(huì)員,享受公司以后所有優(yōu)惠政策和促銷活動(dòng)。
1、喜聞你店開業(yè),特向財(cái)神請(qǐng)求,賜你財(cái)源滾滾,特向祈求,送你財(cái)源不斷,特向神靈懇求,助你財(cái)運(yùn)亨通,特來向你賀喜,愿生意興隆,開業(yè)大吉。
2、喜聞你店開業(yè),特向財(cái)神請(qǐng)求,賜你財(cái)源滾滾,特向天神祈求,送你財(cái)源不斷,特向神靈懇求,助你財(cái)運(yùn)亨通,特向你賀喜,愿生意興隆。
3、值此開業(yè)大吉之日,我借李嘉誠(chéng)之名為你聚財(cái)氣,我借劉德華之名為你聚人氣,我借韋小寶之名為你聚運(yùn)氣,我借周星馳之名為你聚喜氣,愿你廣聚四方財(cái)氣,人氣,加上運(yùn)氣,喜氣,定能擁有無比財(cái)富!
4、有責(zé)任,就立業(yè)。
5、短信到祝福到,祝福到吉祥到,吉祥到財(cái)富到,財(cái)富到財(cái)神到,財(cái)神到接財(cái)神,滿臉陽光燦爛的你準(zhǔn)備好通通接收吧!
6、祝您生意興隆,開張大吉,萬事如意。
7、綻放花朵送吉祥,鞭炮響亮送好運(yùn),橫幅紅字送熱情,嶄新面貌迎新篇,開店有喜好日子,興隆陪你過日子,愿你理財(cái)有門子,經(jīng)營(yíng)有路子,順利一輩子,發(fā)財(cái)好幾陣子。
8、上聯(lián):大財(cái)、小財(cái)、橫財(cái)、順財(cái)、意外財(cái),財(cái)源滾滾;下聯(lián):宏運(yùn)、巧運(yùn)、好運(yùn)、官運(yùn)、財(cái)運(yùn)、桃花運(yùn),運(yùn)運(yùn)亨通。祝福你開業(yè)大吉、生意紅火、財(cái)運(yùn)亨通、富貴滿堂。
9、這個(gè)日子,你開始了自己的事業(yè);這個(gè)日子,我送上最真誠(chéng)的祝福:開好店,誠(chéng)待天下客;勤動(dòng)腦,和賺四海財(cái)!
10、預(yù)祝大家生意興隆,闔家歡樂,萬事興。
11、開業(yè)的天,是蔚藍(lán)的天,空氣是甜的,云是五彩的,風(fēng)是緩的。祝賀的心,是真誠(chéng)的心,賀詞是誠(chéng)懇的,祝福是無限的,情意是深厚的。祝開業(yè)大吉大利,事業(yè)紅紅火火。
12、飯可以晚點(diǎn)吃,覺可以晚點(diǎn)睡,工作可以晚點(diǎn)做,但對(duì)你的祝福賀不能晚,晚了就抓不住機(jī)會(huì)了,祝福你開業(yè)大吉!
13、恭賀貴店開張大吉,老朋友前來道喜,特送吉祥花籃,裝滿著美好與祝愿,如意鞭炮,祝你生意從此一炮而紅,幸福聚寶盆,祝你財(cái)源滾滾而來,紅紅火火到永遠(yuǎn)。
14、新店開張,送你祝福。
15、開業(yè)大吉,事業(yè)紅火。
16、生意興隆不是夢(mèng)想,祝福伴你遠(yuǎn)航,萬事如意不是祝福,友誼伴你好運(yùn),日進(jìn)斗金不是幻想,關(guān)心陪你遠(yuǎn)航,幸福生活不需奢望,成功就在前方,愿你開店行好運(yùn),成功在一方。
17、經(jīng)營(yíng)店面是一項(xiàng)事業(yè),多用心做好,開啟店面是一種選擇,多用心努力,店面開張是一種拼搏,多盡心付出,店面開始是一種機(jī)會(huì),全心去料理,愿你開店吉祥走下去,成功伴你更如意。
18、今天是個(gè)好日子,因?yàn)槟愕馁I賣開業(yè)了。先祝你開業(yè)大吉;在祝你日進(jìn)斗金;最后祝你萬丈高樓平地起,百業(yè)興旺財(cái)自來!多招聘數(shù)錢的人——我去應(yīng)聘,哈哈。
19、送你一枝梅花,愿紫氣東升,財(cái)運(yùn)旺。
20、成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)多是浮躁的,失敗教訓(xùn)的總結(jié)才是深刻的,祝你成功!
1、大吉大利,生意興隆。
2、把握好此契機(jī),你的生意一定興隆,蒸蒸日上!
3、打開門做生意,愿你從此洋洋得意,精打算做買賣。
4、衷心祝你永遠(yuǎn)好,財(cái)源滾滾跑不了!
5、祝您開業(yè)大吉,大吉大利,財(cái)源廣進(jìn)!
6、生意漸漸旺,人脈漸漸廣。
7、恭喜發(fā)財(cái),開業(yè)大吉!
8、新店鋪開張了,發(fā)個(gè)祝福短信表示祝賀,祝生意紅火財(cái)源滾滾!
9、愿你日進(jìn)斗金堆滿屋,財(cái)源滾滾福祿來。
10、一束鮮花,一份真情,一份信念,祝開業(yè)吉祥,大富啟源!
11、開業(yè)大吉,財(cái)源滾滾。
12、店面開張,紅火日,生意好,財(cái)運(yùn)好,日子漸好。
13、恭喜發(fā)財(cái),恭祝你錢途無量,財(cái)源滾滾,生意興隆,運(yùn)氣爆好。
14、在您開業(yè)之際,愿您開業(yè)順順利利,祝您事業(yè)興興旺旺。
15、生意就是聚少成多,愿你從小做起,日日蒸騰。
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