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                母親節(jié)服裝促銷活動方案(優(yōu)質(zhì)20篇)

                母親節(jié)服裝促銷活動方案(優(yōu)質(zhì)20篇)



                制定活動方案需要充分考慮活動的目標(biāo)受眾群體的特點(diǎn)和需求,以確保活動的針對性和實(shí)效性。以下是小編為大家準(zhǔn)備的活動方案范文,供大家參考和借鑒。

                服裝促銷活動方案

                5月8日—5月10日。

                1、實(shí)折實(shí)扣。

                女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運(yùn)動休閑箱包皮具內(nèi)衣4.5—6折。

                2、刷卡再惠。

                以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上,刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠。

                3、情寄母親滿額贈禮(購物送健康)。

                寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛母親購物送健康’活動?;顒赢?dāng)天,凡在二百當(dāng)天實(shí)際消費(fèi)累計(jì)滿200元,贈送一張由新東方醫(yī)院供給的價(jià)值183的女性健康體檢代金卡一張。

                1、母愛無疆真情專遞——母親節(jié)真情祝語題寫活動。

                活動時(shí)間:5月10日’母親節(jié)’當(dāng)天。

                凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客,每人贈送由晶都好時(shí)光供給的價(jià)值580元的’三口之家’合家歡免費(fèi)攝影券一張。(禮品有限,贈完為止)。

                服裝促銷活動方案

                要想與狼共舞那么變成狼,而今年的五月長假期間的市場,也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景,認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。

                一、市場現(xiàn)狀與分析。

                1、市場背景。

                (1)全國各地休閑服場競爭激烈。

                休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢袋,擠占著休閑服的市場。

                (2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風(fēng)。

                眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。

                (3)品牌形象綜合。

                要從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好,__x整體上和他們比還是有一段距離。

                看到各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會有一場激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

                消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時(shí)還追求價(jià)格比例。

                2、競爭者狀況(地區(qū))。

                第一集團(tuán)軍:邦威、高邦,他們是領(lǐng)先品牌;

                第二集團(tuán)軍:森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌;

                第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。

                特點(diǎn):品牌知名度高,企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強(qiáng)化競爭力。

                3、消費(fèi)者的狀況。

                消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,經(jīng)常購買者占78、89%,偶爾購買者占8、15%,只有2、96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

                消費(fèi)行為特征:重價(jià)格,但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到這一點(diǎn)。

                4、國內(nèi)的市場表現(xiàn)。

                知名度也很重要、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場占有率,尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

                結(jié)論:市場潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

                那么消費(fèi)者有可能已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說,目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向,市場潛力極大,但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程,林中鳥任重道遠(yuǎn)。

                縱上所述,怎么讓消費(fèi)者理解__x真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動,表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,從而達(dá)到轟動效應(yīng)。

                可能問題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要:一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,但讓人有親切感。可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

                二、活動目的。

                1、充分展示__x獨(dú)特的個(gè)性魅力。

                2、提高_(dá)_____的美譽(yù)度。

                3、以市區(qū)______專賣店為源頭效應(yīng),帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

                4、促進(jìn)______在市場的發(fā)展。

                5、提高營業(yè)額。

                6、增加社會效益。

                7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。

                三、活動主題。

                活動主題:火紅五月別樣天。

                四、活動口號。

                活動口號:你火了嗎?

                意為:

                (1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);

                (2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;

                (3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;

                (4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。

                (5)體現(xiàn)______夏季服飾已經(jīng)全新上市;

                (5)體現(xiàn)______在不斷的完善自己。

                活動地點(diǎn):所有______專賣店。

                活動時(shí)間:5月1日至5月15日。

                (1)針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,設(shè)計(jì)活動包裝。

                (2)所有重點(diǎn)活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。

                (3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

                注:具體銷售手法,由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。

                八、廣告策略。

                那么本次活動屬于常規(guī)策略活動,它是______下半年活動的序幕,所以這次的活動的重點(diǎn)不在于活動內(nèi)容,而是媒體的運(yùn)作。所以那么本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

                (1)廣告創(chuàng)意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。

                (2)媒體選擇。

                那么本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置,媒體屆時(shí)不需要宣傳。

                (3)軟廣告。

                a)在電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。

                b)在本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞。

                (4)軟廣告主題。

                (5)廣告語。

                a)你火了嗎?

                b)你應(yīng)該火了。

                c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來。

                d)__x時(shí)尚服務(wù)區(qū)。

                (6)廣告訴求目標(biāo):追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。

                (7)廣告表現(xiàn)策略:要新、準(zhǔn)、巧。

                (8)店堂終端布置。

                整個(gè)的色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染,創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息,借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,除了常規(guī)的布置以外,那么本次活動還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,如營業(yè)員臉上需要劃一個(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志,營業(yè)員在見顧客的時(shí)候,都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

                九、費(fèi)用預(yù)算。

                暫略。

                十、綜合評述。

                眼下的這個(gè)市場,已經(jīng)硝煙四起了,可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn),在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果是這種情況,其實(shí)將對__x有利,因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長將會使兩敗俱傷,所以__x必須早做打算,穩(wěn)步前進(jìn)?;顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

                服裝促銷活動方案

                幸福大投“球”,下一個(gè)屬于你。

                :上午11:00開始

                音樂播放(首先暖場,音樂打造聲勢,吸引群眾,聚集一定的人群,烘托現(xiàn)場氣氛),2遮陽傘擺好,工作人員到場,3開業(yè)*,宣傳標(biāo)語懸掛好。

                以特別大的t恤(圖案是以店鋪名稱,服裝特色為內(nèi)容),懸掛于門店上方,大衣里面用氣球填充,使其飽滿?!^路人留步。

                在衣服下方設(shè)計(jì)兩個(gè)超大口袋(使其能鼓起來),左邊為“福(服)袋”,右邊為“手袋”。觀眾通過從下往上仍紙團(tuán),投中一方送相應(yīng)禮品。(要求:紙團(tuán)上寫有姓名,聯(lián)系方式,活動后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運(yùn)者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息)——吸引學(xué)生參與其中,了解門店信息。

                最后,把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片,并寫上此次參加我們活動,并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名,然后貼在店鋪墻上。(目的是為了來店鋪的消費(fèi)者有機(jī)會看到自己的名字,產(chǎn)生一種自豪與歸屬感)。

                左邊送——5元代金券(一月內(nèi)使用有效)。

                右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉,牙刷,牙膏以及肥皂)

                幸運(yùn)者禮品——本店的牛仔褲一件或時(shí)尚t恤一件。(數(shù)名)

                2.投紙團(tuán)者與大衣的空衣袋要保持一定距離,在工作人員指揮下頭球與拿獎品。

                特制大衣要求:1.顏色鮮艷,圖案明顯;

                2.衣袋要大,要深;

                3.活動前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)

                一人行,第一件原價(jià),第二件打8折。

                兩人行,兩個(gè)人第一件打9折,第二件統(tǒng)統(tǒng)半價(jià)。

                三人以上(包括三人)全體六折。

                凡是當(dāng)天在本店購買服裝的消費(fèi)者,可獲贈服裝店代金券10元(或會員卡,可打8.8折與積分,積分越高,打折越低),用代金券牢牢抓住顧客,牢牢抓住顧客的心,提高長期回頭客。

                高檔服裝店母親節(jié)促銷活動方案

                感恩母親,母愛永恒。

                一.在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度。

                二.帶動銷售,吸引人氣。為后期的經(jīng)營造勢。

                5.5----5.11

                大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣, (感恩的心)本身知名度也不高,直接對整體活動“冷啟動”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果,必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動,為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”,以及(感恩的心)在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾,引起消費(fèi)者參與活動的欲望。

                預(yù)熱時(shí)間:可定在主題活動的前一個(gè)星期5.3---5.5三天。

                一. 可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今天距世界母親節(jié)還有x天”,以此來提醒過往行人,母親節(jié)即將來臨。得好好為母親過個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了。

                二. 活動期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹

                三. 可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛。宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個(gè)店的具體情況具體對待:

                (一) 到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細(xì)則。

                (二) 將賣場的電話定為“感恩熱線”,歡迎顧客進(jìn)行咨詢。接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送。

                (三) 為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動,可主動給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)快樂。

                (四) 活動期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂。

                (五) 購衣就能參加抽獎。設(shè)定購物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的`獎品。獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等。

                (六) 另外,可針對具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:

                a孝心禮:高檔木梳;

                b青春禮:鮮艷康乃馨;

                c長壽禮:精美生日禮品

                根據(jù)其消費(fèi)情況和身份來選擇送什么禮合適

                四. 活動期間應(yīng)該注意的問題:

                1. 店堂內(nèi)環(huán)境。首先要保持活動期間室內(nèi)的地面,墻壁,門窗以及各種活動牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語.如果有上述情況,就要立即糾正。以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。

                2. 服飾陳列。查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等。在平時(shí)就應(yīng)該注重陳列這一塊,活動期間客流量會突然增大很多,更應(yīng)該注意服飾的陳列??赏ㄟ^平時(shí)的經(jīng)驗(yàn),覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動期間可做出有針對性的調(diào)整,或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺。

                3. 燈光,音響等設(shè)備的布置。可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?。圍繞某一主推款式,可用不同的色光來裝飾。也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺。

                4. 人員安排問題。活動期間,應(yīng)該多增添些人員,做到每一塊都有人負(fù)責(zé),以保持活動期間的服務(wù)不打折扣。

                五. 為了使活動能夠取得預(yù)期目標(biāo),我們還要學(xué)會分析顧客的心理

                顧客的類型千萬種,服務(wù)方式因人而異,所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。

                1、 節(jié)儉型顧客

                特點(diǎn):愛討價(jià)還價(jià),選東西很仔細(xì),愛占便宜,一直問價(jià)錢。

                對策:推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主,選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品。

                2、 虛榮型顧客

                特點(diǎn):喜歡吹虛自己的成就,穿著時(shí)髦,愛聽別人贊美。

                對策:盡量投基所好,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚,引起她的注意。

                3、 自負(fù)型顧客

                特點(diǎn):穿著打扮引人注意,喜歡談?wù)撟约?,喜歡聊天。

                對策:假裝崇拜她,把話題撿過來。

                4、 固執(zhí)型顧客

                特點(diǎn):主觀意識強(qiáng)不易動搖,有明確購買意愿,不愿接受別人意見。

                對策:盡量滿足其意愿,反駁她時(shí)盡量委婉。

                5、 苛求型顧客

                特點(diǎn):喜歡吹毛求疵,不易被說服,喜歡自己掌握情勢,通常這類顧客穿著打扮都很講究。

                對策:抓住她的需求,介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品。

                6、 專家型顧客

                特點(diǎn):她問的話題,喜歡圍繞著專業(yè)知識打轉(zhuǎn),使導(dǎo)購員下不了臺。

                對策:不要和她們在專業(yè)知識上做過多的爭論,盡量改變話題。

                7、 反復(fù)無常的顧客

                特點(diǎn):情緒不穩(wěn)定,反復(fù)無常。

                對策:小心應(yīng)付,根據(jù)她的心情來確定服務(wù),對方情緒不好時(shí),導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善。

                活動期間,切忌要注意現(xiàn)場氛圍,必要時(shí)可請專業(yè)人士來現(xiàn)場指導(dǎo).比如走秀,熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場氣氛。

                六. 活動結(jié)束

                服裝促銷活動方案

                冬季服裝促銷的效果,不只是要看貨物的多少,還需要促銷方案是否合理,促銷主題夠不夠吸引人等。至于,怎么做才能達(dá)到最好的效果呢?下面我們將會具體的來進(jìn)行解析。

                促銷主題是服裝店促銷活動的靈魂,沒有好的促銷主題,服裝促銷的效果是不明顯的。所以,服裝促銷的時(shí)候,要結(jié)合各種節(jié)日特點(diǎn),然后再從節(jié)日的文化背景中去挖掘與品牌產(chǎn)品的共同點(diǎn)。同時(shí),服裝促銷要極力的營造氣氛,讓顧客感受到這種親切而溫暖的氣氛,這樣才能容易觸動顧客的心。

                二、服裝店折扣。

                這一點(diǎn)是顧客最關(guān)注的,服裝促銷效果好與不好關(guān)鍵在于其促銷折扣是否能足夠吸引顧客。

                在服裝店搞促銷活動的時(shí)候,一定要有特價(jià)商品及折扣商品。而且要把特價(jià)商品擺放在服裝店內(nèi)比較顯眼的位置上,這也是服裝店經(jīng)營的一種手段。而折扣服裝,則是讓服裝產(chǎn)品更具誘惑力,從而削弱顧客的抵抗力。只有善于抓住顧客的心理,才會在促銷大戰(zhàn)中脫穎而出。當(dāng)然,服裝店搞促銷活動,讓利也要有分寸,很多顧客都是沖著優(yōu)惠來的。

                三、贈送促銷禮品。

                服裝店搞促銷活動贈送禮品是很正常的事情,但是做得好的卻不多。服裝店促銷贈送禮品并不是簡單地贈送一些禮品就可以的,禮品的選擇也是很講究的。所以,服裝促銷贈送禮品,要選擇與服裝產(chǎn)品相關(guān)的禮品,如帽子、圍巾、襪子等,這些東西都是非常有用的,容易引起顧客的興趣。

                想要服裝促銷收到良好的效果,以上三點(diǎn)便是必須要注意的。總之,冬季服裝促銷,一定要懂得抓住顧客的心理需求,抓住顧客對促銷活動的關(guān)注點(diǎn),才能更好地帶動顧客參加服裝店促銷活動,從而受到最好的效果。

                服裝促銷活動方案

                活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計(jì)劃,具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。對具體將要進(jìn)行的活動進(jìn)行書面的計(jì)劃,對每個(gè)步驟的詳細(xì)分析,研究,以確定活動的順利,圓滿進(jìn)行。以下是小編整理的服裝店國慶促銷活動方案,歡迎閱讀!

                由于今年天氣的因素,夏季時(shí)間比往年提前,入秋以后天氣也一直比較炎熱,從終端消費(fèi)上看,消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主,到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外,其他的秋裝才剛剛開始銷售,十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)兝洌瑢⑦M(jìn)入賣冬裝的季節(jié),所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短,對于銷售非常不利,為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售,配合市場部各項(xiàng)促銷活動,制定此推廣方案,以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍,為銷售推波助瀾。

                秋收。

                語出《千字文》“寒來暑往,秋收冬藏”

                1.禮品一:衣架(見圖)。

                以衣架作為本次促銷贈品,主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面,播牌設(shè)想周到,因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路?,所以送你衣架,讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服,另一個(gè)說辭就是:有了漂亮的衣服,你還要有漂亮的衣架才行。

                2.禮品二:圍裙(見圖)。

                本次推廣主題為“秋收”,“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義,“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動,但消費(fèi)者均為都市女性,因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換,但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性,所以,為凸顯“秋收”的主題概念,本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品,因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品,所以,對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。

                1.通過優(yōu)惠促銷活動的現(xiàn)場舉辦拉動消費(fèi);

                2.通過廣告宣傳及媒體(電視廣告及報(bào)紙雜志)進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳;

                秋收國慶〃中秋快樂。

                背景布前掛著許多衣架,衣架上掛著幾件衣服。

                活動期間,店員均穿上圍裙。

                喜慶。

                初步規(guī)劃如此,希望各部門多提寶貴建議,詳細(xì)設(shè)計(jì)待具體市施工時(shí)依具體情況而定,over。

                母親節(jié)促銷活動方案

                愛要馬上行動,選款天翼手機(jī)送給媽。

                時(shí)間:5月10日―5月11日

                全市9個(gè)自營廳,其余廳店各縣區(qū)自行組織

                青年男女:買一部手機(jī)犒勞辛勤的母親。

                三口之間:以小孩為突破口,由小孩對媽媽的愛引發(fā)丈夫?qū)ζ拮拥膼?。老夫老妻:子女不在身邊,丈夫?yàn)槠拮舆^母親節(jié)。

                促銷機(jī)型:xx系列終端

                活動一:送禮

                進(jìn)店有禮:5月10日―5月11日女性用戶進(jìn)店即送康乃馨一朵(門口公仔手捧鮮花引導(dǎo)用戶,胸前有母親節(jié)快樂字樣)

                分享記憶送好禮:建立“母親愛的告白”微信、易信群,進(jìn)店用戶掃描加入該群,分享一張與母親的合影送上一段祝福,由專人隨即抽取幸運(yùn)留言用戶,贈送超值禮品一份。

                活動二:廳內(nèi)活動

                千里寄相思,準(zhǔn)備明信片若干張,組織用戶填寫愛的寄語明信片,送上對母親的祝愿,用戶指定寄送時(shí)間,專人免費(fèi)郵寄。愛的告白,免費(fèi)5分鐘的親情電話,為母親送上溫馨祝福。

                活動三:廳外炒店

                組織人員若干,準(zhǔn)備2―3篇“母親”系列的詩歌朗誦。廳外紅毯布置,組織用戶,大膽說出愛的感言,用dv記錄下這一時(shí)刻,將愛的瞬間封存。凡參與此活動環(huán)節(jié)的用戶,購買手機(jī)享受全場9折優(yōu)惠。

                物料:活動自制海報(bào)、康乃馨若干、明信片若干、dv一臺。

                各分公司自營廳指定專人負(fù)責(zé)5月11日當(dāng)天炒店活動組織情況上報(bào)工作,并于當(dāng)日12點(diǎn)、15點(diǎn)、16點(diǎn)上報(bào)當(dāng)天號卡、終端銷量。5月11日炒店結(jié)束后,將以發(fā)展量完成情況,結(jié)合各自營廳炒店組織情況,評選出最佳炒店團(tuán)隊(duì),獎勵現(xiàn)金xx元。

                服裝促銷活動方案

                【促銷主題】恭賀新禧,喜迎新春;共慶佳節(jié),傾情奉獻(xiàn)。新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚,xx男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!

                【促銷時(shí)間】建議xxxx年1月xx日起

                【促銷內(nèi)容】

                1、新年新氣象,全場xxx折起。

                2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止)。

                【促銷主題】:xx男裝××店喜慶×周年

                【促銷時(shí)間】:自定

                【建議促銷內(nèi)容】:

                1、全場服飾xxx折,部分商品除外;

                2、活動期間來店即送精美禮品一份;

                3、折后滿xxxx元贈送指定服裝一件;

                4、活動期間推出店慶價(jià)新款服飾;

                5、可以舊換新,只需補(bǔ)足前后購衣差價(jià);

                6、消費(fèi)者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡);

                7、店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以xxxx折特價(jià)購買任意服飾一件。

                【促銷主題】:xx男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)

                【促銷時(shí)間】:自定

                【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動可自由選擇、組合):

                1、全場服飾xxx折起。

                2、打折后累積消費(fèi)滿xxx元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品)。主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,同時(shí),通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額。

                3、××原價(jià)xxxxxxx一律xxxxx。

                主要目的:以特賣為主,拉動庫存銷售。

                為統(tǒng)一xx品牌形象,”恭賀新禧,喜迎新春”促銷活動(對元旦、新春進(jìn)行連帶策劃)的主題、時(shí)間、內(nèi)容由企劃部統(tǒng)一擬定,不做修改,物料統(tǒng)一制作,發(fā)放。

                店慶促銷(包括新開店),單品系列促銷活動由客商根據(jù)市場需要進(jìn)行選擇是否實(shí)施,平面設(shè)計(jì)方案由企劃部統(tǒng)一擬定。同時(shí),鑒于市場特殊性,店慶、單品促銷活動的時(shí)間,內(nèi)容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考、挑選。具體促銷時(shí)間、促銷內(nèi)容(包括大型活動公證)請各分公司經(jīng)理和代理商根據(jù)市場及地區(qū)實(shí)際情況確定,精美禮品也由各分公司及代理商根據(jù)活動要求自行確定,并當(dāng)?shù)刭徶谩?/p>

                為保證促銷活動按計(jì)劃展開,請客商認(rèn)真統(tǒng)計(jì)活動實(shí)施所需要的吊旗,立牌等物料數(shù)量,并確定店慶(包括新開店)及單品系列促銷的時(shí)間、內(nèi)容。請?jiān)诒砀裣嚓P(guān)位置填寫統(tǒng)計(jì)好的各物料數(shù)量,確定的促銷時(shí)間及選擇好了的促銷內(nèi)容。

                請于xx月xx日前將表格回傳公司企劃部,企劃部將認(rèn)真匯總各分公司和代理商的要求,及時(shí)安排活動物料制作。xx月xx日準(zhǔn)時(shí)發(fā)放”恭賀新禧,喜迎新春”促銷物料,店慶(新開店)和單品系列促銷活動物料于活動開展前10天發(fā)放。x展架和pop立牌使用總公司已發(fā)放展具,請重復(fù)使用。

                服裝促銷活動方案

                __x時(shí)裝店,由____時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。__時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20__年,__時(shí)裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌,截止20__年x月,__時(shí)裝店下設(shè)__個(gè)業(yè)務(wù)部門,員工人數(shù)超過__x人,有超過__x萬的會員,是x電子商務(wù)的代表企業(yè).

                二、品牌故事。

                x時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌,旗下有四大品牌,女裝__x,男裝__x,童裝__x,設(shè)計(jì)師品牌:__x。

                各個(gè)品牌的定位:

                __時(shí)裝店__x—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌。

                __時(shí)裝店__x—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌。

                __時(shí)裝店__x--韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌。

                __x--東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌。

                __時(shí)裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時(shí)尚人群,公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師,并在韓國擁有分公司,同__x余家韓國時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多,更新快,性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴。

                演繹的淋漓盡致,目前,__時(shí)裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時(shí)尚品牌。20__年__時(shí)裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。

                三、促銷的目的。

                (一)促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果。__商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

                (二)促銷的過程。

                1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

                2、要確定顧客人群。

                (1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會影響買主對感官與好評,如果遇到不好說話的買主,給你一個(gè)差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

                (2)要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的受眾,所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,促銷才會有成效,如果對著自己促銷,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

                四、活動時(shí)間和方式。

                活動時(shí)間:__年__月__日x點(diǎn)x分x秒到__月__號x點(diǎn)x分x秒。

                活動方式:淘金幣:挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算:挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品,原價(jià)__x,淘金幣價(jià)__x,__x淘金幣,數(shù)量__x份,折扣5-7折,附送一些小禮品等,例如禮品杯,環(huán)保袋,鼠標(biāo)墊。

                五、物料準(zhǔn)備。

                (2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備,為提升打單環(huán)節(jié)的速度,不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

                (3)本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求,特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

                六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

                組織促銷也是一種經(jīng)歷,促銷結(jié)束之后,店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個(gè)分析,包括對流量、銷售量、點(diǎn)擊率,這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí),也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較,找到可以學(xué)習(xí)的地方,競爭對手比自己銷量好,肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人,分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。

                對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

                母親節(jié)促銷活動方案

                “扮靚母親 美麗回憶”

                5月12日-5月14日(以13日、14日兩天為重點(diǎn))

                1. “母親節(jié)的問候”――活動期間,凡在御金第珠寶中心店或公司所屬伊愛渡珠寶飾品店購買珠寶首飾,無論金額多少,均贈送母親節(jié)禮物一份(母親節(jié)賀卡一張,當(dāng)場填寫)

                3.候選活動――公司已有會員可以無條件獲贈禮物和拍照留念,同樣只收沖洗工本費(fèi)

                2.賣場布置:

                門口廣告牌擺放活動內(nèi)容介紹寫真噴繪,對外玻璃上張貼活動內(nèi)容介紹寫真噴繪

                注:一定加入“本活動最終解釋權(quán)歸御金第珠寶公司所有”

                3.如果已有會員也可參加活動,提前電話通知

                4.采購賀卡 預(yù)計(jì)準(zhǔn)備200張 由xx負(fù)責(zé)采購

                5.對“美麗回憶”活動進(jìn)行準(zhǔn)備

                c)注意事項(xiàng):

                ii.活動期間,陪同顧客的公司人員要注意保護(hù)好珠寶首飾

                iii.出于安全考慮,拍照最好在公司2樓進(jìn)行

                v.事先定好照片沖洗的工本費(fèi),考慮好要不要配套像框

                6.對其他活動進(jìn)行準(zhǔn)備

                a)活動前3天落實(shí)廣告宣傳噴繪設(shè)計(jì)稿 負(fù)責(zé)人:xx

                b)活動前3天落實(shí)報(bào)紙上的炒作軟文,11日或12日發(fā)表 負(fù)責(zé)人:xx

                d)所有當(dāng)班營業(yè)員了解活動內(nèi)容,由值班經(jīng)理在12日以前的早會上落實(shí)

                2.賀卡費(fèi)用:200×2=400元

                3.拍攝人員費(fèi)用

                估計(jì)費(fèi)用20xx元左右

                服裝促銷活動方案

                面對年后第一個(gè)長假的來臨,第一個(gè)銷售高峰也隨之到來,在這個(gè)春夏交接的時(shí)段,是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期,尤其是服裝和食品類。

                五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是進(jìn)行旅游等戶外活動的好時(shí)期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動,“鑼開”是大力度的促銷活動,為消費(fèi)者省錢的時(shí)間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動,此活動的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”

                “助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個(gè)五月。

                提高門店銷售額,同時(shí)增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實(shí)顧客。

                “鑼開五月、玩美假期”

                1、我開鑼、您省錢。

                2、玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期。

                xx月xx日——xx月xx日。

                一、開鑼省錢、玩美假期。

                二、詩歌花語、完美母親節(jié)。

                三、愛心行動、完美助殘日。

                四、健康生活、玩美假期。

                五一黃金周。

                xx商場五一促銷活動方案:在五一是消費(fèi)者省錢的假期,消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。

                降價(jià)促銷、搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。

                1、開鑼套餐、驚喜無限。

                2、開鑼時(shí)刻、爭分奪秒。

                3、完美價(jià)期、任您挑選。

                a、促銷板塊。

                開鑼套餐、驚喜無限(活動時(shí)間:xx月xx日至xx月xx日)。

                “五一”期間是旅游高峰期,在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購,部份市民的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個(gè)契機(jī)。

                實(shí)質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

                “旅游套餐”是針對短途旅游消費(fèi)群和外來長途游團(tuán)體,將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢。

                “假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費(fèi)群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。

                xx月xx日“勞動光榮餐”為滋補(bǔ)系列。

                xx月xx日“開鑼首席餐”特色系列。

                xx月xx日“玩美心情餐”綠色系列。

                xx月xx日“時(shí)尚青年餐”營養(yǎng)系列。

                xx月xx日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列。

                xx月xx日“開心、玩轉(zhuǎn)餐”休閑系列。

                xx月xx日“歸心似箭餐”調(diào)節(jié)合胃系列。

                每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。

                b、開鑼時(shí)刻、爭分奪秒(活動時(shí)間:xx年xx月xx日至xx年xx月xx日止)。

                活動內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是搶購,在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時(shí)段搶購商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性,能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。

                早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主。

                下午14:00—15:00普通商品。

                晚上20:30—21:30只要在活動期間一次性購物滿68元,即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購,搶購票當(dāng)天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)。

                (注:本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場搶購時(shí)必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效)。

                內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品,每天限搶300份商品。

                4、玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動時(shí)間:xx年xx月xx日晚20:00開始)。

                為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷,在外場專設(shè)一場商品拍賣會,1元起拍。

                服裝促銷活動方案

                一、活動主題:

                溫馨五月情感恩慈母愛。

                二、活動時(shí)間:

                5月8日—5月10日。

                1、實(shí)折實(shí)扣。

                女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運(yùn)動休閑箱包皮具內(nèi)衣4.5—6折。

                2、刷卡再惠。

                以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上,刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠。

                3、情寄母親滿額贈禮(購物送健康)。

                寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛母親購物送健康’活動?;顒赢?dāng)天,凡在二百當(dāng)天實(shí)際消費(fèi)累計(jì)滿200元,贈送一張由新東方醫(yī)院供給的價(jià)值183的女性健康體檢代金卡一張。

                1、母愛無疆真情專遞——母親節(jié)真情祝語題寫活動。

                活動時(shí)間:5月10日’母親節(jié)’當(dāng)天。

                凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客,每人贈送由晶都好時(shí)光供給的價(jià)值580元的’三口之家’合家歡免費(fèi)攝影券一張。(禮品有限,贈完為止)。

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                服裝促銷活動方案

                服裝店母親節(jié)促銷方案活動主題:感恩母親,母愛永恒。

                一、在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度.

                二、帶動銷售,吸引人氣,為后期的經(jīng)營造勢。

                活動時(shí)間(5.5----5.11)

                大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣,[感恩的心]本身知名度也不高,直接對整體活動“冷啟動”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果,必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動,為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”,以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動資料以及活動期間的承諾,引起消費(fèi)者參與活動的欲望。

                預(yù)熱時(shí)間:可定在主題活動的前一個(gè)星期5.3---5.5三天。

                一、可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今日距世界母親節(jié)還有xxxx天”,以此來提醒過往行人,母親節(jié)即將來臨,得好好為母親過個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了。

                二、活動期間,可主推某一款或幾款服飾,經(jīng)過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹

                三、可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛,宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個(gè)店的具體情景具體對待:

                (一)到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細(xì)則。

                (二)將賣場的電話定為“感恩熱線”,歡迎顧客進(jìn)行咨詢,接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送。

                (三)為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動,可主動給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)歡樂。

                (四)活動期間,每一天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日歡樂。

                (五)購衣就能參加抽獎。設(shè)定購物到達(dá)多少元就設(shè)定不一樣的獎品,獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等。

                (六)另外,可針對具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:

                a孝心禮:高檔木梳;

                b青春禮:鮮艷康乃馨;

                c長壽禮:精美生日禮品

                根據(jù)其消費(fèi)情景和身份來選擇送什么禮適宜

                1、店堂內(nèi)環(huán)境。首先要堅(jiān)持活動期間室內(nèi)的地面,墻壁,門窗以及各種活動牌的干凈,檢查上頭是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語,如果有上述情景,就要立即糾正,以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。

                2、服飾陳列。查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等,在平時(shí)就應(yīng)當(dāng)注重陳列這一塊,活動期間客流量會突然增大很多,更應(yīng)當(dāng)注意服飾的陳列,可經(jīng)過平時(shí)的經(jīng)驗(yàn),覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動期間可做出有針對性的調(diào)整,或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺。

                3、燈光,音響等設(shè)備的布置,可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?,圍繞某一主推款式,可用不一樣的色光來裝飾,也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺。

                4、人員安排問題?;顒悠陂g,應(yīng)當(dāng)多增添些人員,做到每一塊都有人負(fù)責(zé),以堅(jiān)持活動期間的服務(wù)不打折扣。

                顧客的類型千萬種,服務(wù)方式因人而異,所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。

                1、節(jié)儉型顧客

                特點(diǎn):愛討價(jià)還價(jià),選東西很仔細(xì),愛占便宜,一向問價(jià)錢。

                對策:推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主,選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品。

                2、虛榮型顧客

                特點(diǎn):喜歡吹虛自我的成就,穿著時(shí)髦,愛聽別人贊美。

                對策:盡量投基所好,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚,引起她的注意。

                3、自負(fù)型顧客

                特點(diǎn):穿著打扮引人注意,喜歡談?wù)撟晕?,喜歡聊天。

                對策:假裝崇拜她,把話題撿過來。

                4、固執(zhí)型顧客

                特點(diǎn):主觀意識強(qiáng)不易動搖,有明確購買意愿,不愿理解別人意見。

                對策:盡量滿足其意愿,反駁她時(shí)盡量委婉。

                5、苛求型顧客

                特點(diǎn):喜歡吹毛求疵,不易被說服,喜歡自我掌握情勢,通常這類顧客穿著打扮都很講究。

                對策:抓住她的需求,介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品。

                6、專家型顧客

                特點(diǎn):她問的話題,喜歡圍繞著專業(yè)知識打轉(zhuǎn),使導(dǎo)購員下不了臺。

                對策:不要和她們在專業(yè)知識上做過多的爭論,盡量改變話題。

                7、反復(fù)無常的顧客

                特點(diǎn):情緒不穩(wěn)定,反復(fù)無常。

                對策:細(xì)心應(yīng)付,根據(jù)她的心境來確定服務(wù),對方情緒不好時(shí),導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善。

                活動期間,切忌要注意現(xiàn)場氛圍,必要時(shí)可請專業(yè)人士來現(xiàn)場指導(dǎo),比如走秀,熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場氣氛。

                服裝促銷活動方案

                恭賀新禧喜迎新春。

                共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)。

                新春是絢麗的,精彩的,浪漫的`,時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!

                【促銷時(shí)間】。

                建議12月底至春節(jié)后一周。

                【促銷內(nèi)容】。

                1、新年新氣象,全場x折起。

                2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止)。

                洛茲男裝店喜慶x周年。

                【促銷時(shí)間】。

                自定。

                【建議促銷內(nèi)容】。

                (以下促銷活動可自由選擇,組合):

                1、全場服飾x折,部分商品除外;

                2、活動期間來店即送精美禮品一份;。

                3、折后滿x元贈送指定服裝一件;。

                4、活動期間推出店慶價(jià)新款服飾;。

                5、可以舊換新,只需補(bǔ)足前后購衣差價(jià)。

                6、消費(fèi)者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡)。

                7、店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以x折特價(jià)購買任意服飾一件。

                洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)。

                【促銷時(shí)間】。

                自定。

                【建議促銷內(nèi)容】。

                1、全場服飾x折起。

                2、打折后累積消費(fèi)滿x元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品)。

                主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,同時(shí),通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額。

                服裝促銷活動方案

                為了促進(jìn)公司服裝產(chǎn)品的銷售量,提升品牌親和力。我們策劃了服裝促銷活動方案。

                高素質(zhì)、高收入未婚男女。

                20xx年x月x日至20xx年x月x日。

                xx區(qū)道。

                四、活動內(nèi)容。

                本活動側(cè)重對象為中、高層次人員,所以在活動方面,場景的布局需淡雅、溫馨,體現(xiàn)高雅、品位、水準(zhǔn),現(xiàn)場主持人(建議用專業(yè)人士)所營造的氣氛輕松、愉快,同時(shí)能積極調(diào)動來賓的積極性,讓他們有充分的機(jī)會展示自己,增加其吸引力,達(dá)到參加本活動的初始目的。廣告設(shè)計(jì)需新穎,視覺感給人耳目一新(建議用專業(yè)人士的構(gòu)思),宣傳方面,體現(xiàn)本活動嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度,提高本公司的信任感,展現(xiàn)與其它此類型活動的不同之處。

                活動結(jié)束后,由客服人員進(jìn)行電話回訪,體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù),對于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問題進(jìn)行收納,為周末晚餐計(jì)劃奠定安排基礎(chǔ)。辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報(bào)名事宜和資料的管理。此活動為保證其資料的真實(shí)性,減輕公司的審查力度,報(bào)名人員須以工作單位為主要載體。客服人員用隱性的方式通過報(bào)名人員的工作單位驗(yàn)證其身份的可靠性,但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露。通過報(bào)紙、海報(bào)等媒介方式進(jìn)行宣傳,引起人們的認(rèn)知度。此活動所有人員的資格為后期活動的運(yùn)作進(jìn)行儲備。

                五、場地布置。

                考慮到外灘風(fēng)尚自身的場地環(huán)境,我們不做太多的花絮布置,只在現(xiàn)場用。紙鶴花環(huán)中掛一個(gè)小光源。因?yàn)閳龅乇旧淼臒舯容^暗,需在用兩盞射燈用于舞臺效果。彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個(gè)簡單的裝飾,利用燈光營造效果。用彩帶在天花板上結(jié)個(gè)花球,伸展出四個(gè)架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。在花球的下面做兩個(gè)花環(huán),掛紙鶴。在場地醒目位置擺放百合花、蘭花。每桌桌面擺放一個(gè)蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。

                服裝促銷活動方案

                為了提升服裝店的銷量,帶來更多的客戶,提升店面品牌形象,我店特地開展了一系列服裝促銷活動。

                x瘋狂搶衣大比拼。

                20xx年x月x日至20xx年x月x日。

                通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,當(dāng)晚參與活動的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助,其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為x元,可促進(jìn)其商品銷售?;顒蝇F(xiàn)場氣氛熱烈,使人過目不忘。

                促銷活動氣氛不必多言,需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待。現(xiàn)場秩序更為重要,人員分配如下:計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人,主持1人、發(fā)號員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度,價(jià)值不能太低。其它活動也需跟進(jìn),如發(fā)放禮品等,不需多言。

                x月x日報(bào)紙四分之一通欄,設(shè)計(jì)思路:不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷,應(yīng)以服裝促銷活動為主,將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重x月x日報(bào)紙四分之一,以促銷為主,重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹,并突出x夜場。發(fā)放活動傳單若干。

                服裝促銷活動方案

                溫馨五月情、感恩慈母愛。

                20xx年5月8日—5月10日。

                1、實(shí)折實(shí)扣。

                2、刷卡再惠。

                以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上,刷二百貴賓卡再享8。5折優(yōu)惠。

                3、情寄母親、滿額贈禮(購物送健康)。

                ·寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛母親購物送健康’活動?;顒赢?dāng)天,凡在二百當(dāng)天實(shí)際消費(fèi)累計(jì)滿200元,贈送一張由新東方醫(yī)院提供的價(jià)值183的女性健康體檢代金卡一張。

                1)’母愛無疆真情專遞’——母親節(jié)真情祝語題寫活動。

                2)活動時(shí)間:5月10日’母親節(jié)’當(dāng)天。

                3)凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客,每人贈送由晶都好時(shí)光提供的`價(jià)值580元的’三口之家’合家歡免費(fèi)攝影券一張。(禮品有限,贈完為止)。

                服裝促銷活動方案

                活動周期:開業(yè)之日起十天。

                本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性消費(fèi)。

                一重喜、進(jìn)門有喜:

                進(jìn)店即贈予某某精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈予禮品)。

                如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。

                二重喜、買就送(購滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定制):

                凡在活動期間凡購物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;。

                凡在活動期間凡購滿258元,送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;。

                凡在活動期間凡購滿368元,送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;。

                凡在活動期間凡購滿488元,送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;。

                三重喜、獲贈貴賓卡,凡有發(fā)生購買的顧客,前50名贈予貴賓卡一張,注冊登記后成為永久會員。

                1、店外主題海報(bào):

                新店新禮新時(shí)尚。

                2、吊旗:

                正面主題廣告詞,反面開業(yè)大吉或新品上市。

                3、易拉寶或x展架統(tǒng)一活動主題,與海報(bào)統(tǒng)一。

                4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

                5、活動主題內(nèi)容。

                6、dm傳單內(nèi)容同海報(bào)。

                7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等。

                8、其他:名片、禮品、貴賓卡、綬帶。

                1、硬環(huán)境:陳列、道具及燈光音響等,應(yīng)符合特色龍品牌個(gè)性主題終端的要求,與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

                2、軟環(huán)境:專賣店導(dǎo)購員、收銀員等,其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映。

                服裝促銷活動方案

                將心泊在彩云升起的港灣,偷偷把幸??淘谀愕男拈g,用一縷愛的絲線,將你我綁在歲月變遷的終點(diǎn),在這溫馨浪漫的季節(jié)里,xx送給你一份真實(shí)的情意!

                情人節(jié)源自西方國度,現(xiàn)已被國人所接受和認(rèn)可并近乎瘋狂。通過“情人節(jié)”這一主題,緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理。展開商品促銷和活動促銷,以吸引客流,提高知名度,達(dá)到銷售的目的。

                大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動,讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠;高毛利銷售,力爭創(chuàng)利潤新高目標(biāo)毛利20000元,新的一年haface會有大量的新品上市,為了各加盟店能夠更好的增強(qiáng)本店的流行勢力,更加希望各加盟客戶認(rèn)真做好此次促銷活動把店內(nèi)的產(chǎn)品盡最大能量消化,把庫存清場,以最新的姿態(tài)迎接xx。

                20xx年2月8日——2月14日(情人節(jié))。

                20xx年2月8日——2月19日(14天)。

                1、示愛有道降價(jià)有理。

                2、備足禮物讓愛情公告全世界。

                “情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日,是有情人贈送禮品的節(jié)日,因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題,飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

                各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列,以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。

                1、商品特價(jià)。

                情人節(jié)期間,對于店內(nèi)積壓商品整理歸類,設(shè)立特價(jià)區(qū),此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢,保本銷售,讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。

                2、主題陳列:2月8日——2月14日。

                各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,可以充分利用廚窗擺放,如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

                要求:

                a、情人節(jié)主題陳列,以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象。

                b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列。

                推廣時(shí)間:2月8日——2月14日。

                1、以頭飾為主,現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6—7折出售,美術(shù)筆手寫醒目價(jià)簽,凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。

                2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表。

                名稱數(shù)量原價(jià)現(xiàn)價(jià)。

                只有你飾品一個(gè)送鮮花一支元元。

                一心一意套系送鮮花一支元元。

                提前準(zhǔn)備包裝盒,包裝紙,做好包裝工作。

                3、免費(fèi)送貨服務(wù),要求飾品超過100元,送貨范圍不超過2公里。

                1、情人氣球?qū)ε觥?/p>

                制作100—200個(gè),氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。

                費(fèi)用:0、155元/套。

                2、會員卡贈送。

                凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額),即可贈送會員卡一張。(時(shí)間:2月10—14日)。

                注意做好會員卡資料登記工作。

                為加強(qiáng)活動的影響力,要做好相關(guān)宣傳,以吸引更多的`顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例:晚報(bào)、電視臺字幕、dm投遞等等。

                1、宣傳廣告語。

                色彩跳躍的xx飾品。

                鮮艷的色彩,精致的做工,來自韓國的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間,這樣的飾物會不會再興起一股流行風(fēng)?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!

                2、與眾不同的情人節(jié)。

                服裝促銷活動方案

                慶國慶感恩送真情(百貨區(qū)買200送200禮券部分買200送100禮券超市區(qū)好禮大贈送)。

                利用國慶黃金周促銷吸引顧客,提升銷售和公司品牌知名度。

                20xx.9.29周六——10.3周三(共五天)。

                一、百貨區(qū)買200送200。

                超市區(qū)好禮大贈送感恩2+1卡免費(fèi)辦理。

                2、超市區(qū)活動:凡在超市區(qū)購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份,小票不能累加,贈品不能兼得,數(shù)量有限,送完即止:

                單張購物小票超市區(qū)滿48元,送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)。

                單張購物小票超市區(qū)滿68元,送百事可樂2.5l一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)。

                單張購物小票超市區(qū)滿98元,送康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)。

                單張購物小票超市區(qū)滿138元,送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)。

                單張購物小票超市區(qū)滿198元,送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限樟木頭店/黃江店/大嶺山店/大朗店)。

                3、活動期間,凡購物不限金額,即可憑小票到服務(wù)中女裝網(wǎng)心免費(fèi)辦理2+1感恩卡。

                二、百貨區(qū)買200送200商鋪區(qū)靚裝四折起感恩2+1卡免費(fèi)辦。

                1、百貨區(qū)活動:活動期間,凡在百貨區(qū)參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100),多買多送,零頭不計(jì)。當(dāng)日電腦小票可累計(jì),顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費(fèi)(100元禮券可在送200元禮券的專柜進(jìn)行消費(fèi),200元禮券不可在送100元禮券的專柜進(jìn)行消費(fèi));不足部分補(bǔ)足現(xiàn)金,多出部分不找贖;參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券;(圣伽步、爵根仕、歐萊雅、美寶蓮、esprit促銷活動期間接受禮券)。

                2、全場精品商鋪靚裝四折起。

                三、百貨區(qū)買200送200二樓2500m2運(yùn)動城新張有驚喜感恩2+1卡免費(fèi)辦。

                2、二樓2500m2專業(yè)運(yùn)動城xx月xx日驚喜登場,當(dāng)日多家著名化妝品品牌、運(yùn)動品牌接受禮券,僅此一天,絕對驚喜......(歐萊雅、美寶蓮、耐克、阿迪、kappaxx月xx日當(dāng)連衣裙天接受禮券)。

                四、超市區(qū)、百貨區(qū)好禮大贈送感恩2+1卡免費(fèi)辦。

                凡在超市區(qū)和百貨區(qū)購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份,小票不能累加,贈品不能兼得,數(shù)量有限,送完即止:

                單張購物小票超市區(qū)滿48元,送雕牌洗衣粉一袋。

                單張購物小票超市區(qū)滿68元,送百事可樂2.5l一瓶。

                單張購物小票超市區(qū)滿98元,康元早餐餅1000克一盒。

                單張購物小票超市區(qū)滿138元,送花庭卷紙115克一提。

                百貨區(qū)可享受以下實(shí)惠好禮贈送,數(shù)量有限,送完即止:

                單張購物小票滿98元,康元早餐餅1000克一盒。

                單張購物小票滿138元,送花庭卷紙115克一提。

                單張購物小票滿198元,送稼賈福絲苗米4公斤一袋。

                活動期間,凡購物不限金額,即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理2+1感恩卡。

                1、百貨區(qū)活動細(xì)則:

                1、活動期間:20xx.9.29周六——10.3周三,凡在各店百貨區(qū)參與本次活動的.專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100),多買多送,零頭不計(jì)。當(dāng)日電腦小票可累計(jì),顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費(fèi)。

                2、買送活動禮券的使用方法為:各店百貨區(qū)的禮券只可在店百貨區(qū)使用,不可在超市區(qū)使用。該券在本次促銷活動期間有效,禮券消費(fèi)不能再享受其他優(yōu)惠。100元的禮券可以在參加活動的任何專柜使用,200元的禮券只能在參加送200元的專柜使用,參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券。

                3、用禮券、現(xiàn)金或消費(fèi)卡混合購物時(shí),以現(xiàn)金或消費(fèi)卡金額部分兌換禮券,禮券金額購物部分不再兌換禮券。使用禮券消費(fèi)時(shí),金額不夠用現(xiàn)金或消費(fèi)卡補(bǔ)足,多余部分不找贖。禮券必須在活動期間內(nèi)使用,過期作廢。

                4、本次活動期間天和百貨感恩2+1卡只積分不打折,其他與我司有合作協(xié)議的優(yōu)惠卡在本次活動期間也暫停使用,不參加活動的專柜現(xiàn)場注明溫馨提示。

                2、超市區(qū)活動細(xì)則:

                1、活動期間:20xx.9.29周六——10.3周三,凡在超市區(qū)購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份,小票不能累加,贈品不能兼得;感恩2+1卡在本活動優(yōu)惠不再與其它優(yōu)惠同時(shí)使用,感恩2+1卡只積分不打折;超市區(qū)禮品可少換但不可多換(如購物小票價(jià)格為138元可以換兩件68元的同樣商品或138元的商品一件,而不能換兩件不同的商品),小票不可以累加,單張只能兌獎一次。數(shù)量有限,送完即止:

                a.單張購物小票超市區(qū)滿48元,送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)。

                b.單張購物小票超市區(qū)滿68元,送百事可樂2.5l一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)。

                c.單張購物小票超市區(qū)滿98元,康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)。

                d.單張購物小票超市區(qū)滿138元,送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)。

                e.單張購物小票超市區(qū)滿198元,送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)。

                提前對個(gè)專柜貨品價(jià)格進(jìn)行摸底,并做好記錄,活動期間檢查是否有私抬售價(jià)再參加活動的情況。對貨源進(jìn)行跟進(jìn),提前要求銷售較好的專柜補(bǔ)充貨源;檢查是否有專柜故意不將新品上柜或謊稱斷碼不進(jìn)行銷售。

                活動期間監(jiān)督各專柜的pop是否明顯,保障清晰明確的提示顧客。不參加活動的專柜現(xiàn)場要以pop寫明溫馨提示:“本專柜不參加買200送200活動或買200送100活動,××優(yōu)惠也精彩”。

                必須將活動細(xì)則在晨、晚會上做好宣傳,做到每個(gè)導(dǎo)購員、收銀員、清潔工、防損員清楚和熟悉本次活動方案。導(dǎo)購與收銀在給顧客推介商品時(shí),應(yīng)詳細(xì)介紹公司促銷方案。不得誤導(dǎo)顧客,以免引起不必要之糾紛。

                導(dǎo)購在開具銷售小票時(shí),必須按公司規(guī)定注明本專柜或商品“參加”或“不參加”字樣,私自注明參加或不參加一律無效,促銷費(fèi)用照扣。參加的專柜在銷售單上必須要寫明“買200送200”或“買200送100”的字樣。

                導(dǎo)購員在開具銷售小票時(shí),必須使用正價(jià)條碼,特價(jià)條碼暫停使用。

                活動期間,服務(wù)中心每小時(shí)不少于三遍促銷信息廣播;開收市時(shí)間視客流情況自定。

                促銷期間,若有專柜經(jīng)公司批準(zhǔn)參加或不參加,一律以財(cái)務(wù)部通知為準(zhǔn),經(jīng)批準(zhǔn)參加促銷活動的專柜,執(zhí)行時(shí)間為批準(zhǔn)的當(dāng)日當(dāng)時(shí);經(jīng)批準(zhǔn)不參加促銷活動的專柜,執(zhí)行時(shí)間為批準(zhǔn)次日。

                安排電腦部負(fù)責(zé)對各店兌券人員進(jìn)行系統(tǒng)發(fā)券培訓(xùn)。每店設(shè)1名系統(tǒng)維護(hù)員進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)、維護(hù)工作(如沒有編制,要提前安排發(fā)券負(fù)責(zé)人跟進(jìn))。禮券/禮品兌換人員需保留顧客的電腦小票進(jìn)行存底,不可私自向顧客贈送禮券/禮品。

                安排兌券組人員的辦公桌椅及相應(yīng)印章文具(xx月xx日下午21:00點(diǎn)前必須到位)。

                安排兌券人員。兌券處一組2人,即1人兌券、1人審核。每班指定一位負(fù)責(zé)人,對贈券的作廢、重新發(fā)放、審核負(fù)責(zé)。

                安排禮品堆頭的擺放位置和擺放形式。

                注:

                為保證執(zhí)行效果,防止競爭對手惡性競爭,本方案需嚴(yán)格保密。

                如對本方案有建議及疑問,請及時(shí)聯(lián)絡(luò)企劃部市場運(yùn)營中心·企劃部。

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