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端午是我們中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,這恰好是一個回溫老客戶、開發(fā)新客戶的契機,因此端午蓄客活動是必要的。
比擬普遍的.活動有以下幾種:女兒回娘家,掛鐘馗像,懸掛菖蒲、艾草,佩香囊,賽龍舟,比武,擊球,蕩秋千,給小孩涂雄黃,飲用雄黃酒、吃咸蛋、粽子和時令鮮果等。對于此次活動將做如下安排:
1、一期商鋪根本一售罄,二期商鋪也在x月底開售,在五一的時候也做了相應的推廣活動,這時端午正式我們再次加固客戶、加大推廣力度的時機。
2、工程在銷期間有眾多意向客戶,加快逼定意向客戶。
3、端午節(jié)假日,局部外出打工的客戶回鄉(xiāng)、機關單位事業(yè)單位放假,潛在客戶量提升。
1、維系老業(yè)主關系,提供銷售人員與業(yè)主溝通感情的時機。
2、口碑傳播,通過老業(yè)主以及民眾之口為做傳播。
3、通過此次維系活動,為提高促進二期商鋪的銷售。
20xx年x月x日
工程售樓處
老業(yè)主及來訪客戶。
在售樓部門口貼掛鐘馗像、掛艾草。渲染節(jié)日氣氛。
(一)、活動內(nèi)容
1、現(xiàn)場品嘗各類粽子。
2、參與現(xiàn)場活動并領取禮品。
(二)活動流程安排
1、客戶到場,簽到。
2、現(xiàn)場品嘗各類粽子(入會辦卡展示)。
3、現(xiàn)場品嘗各類粽子(入會辦卡展示)。
(三)案場系列活動細那么
1、“投飛鏢、贏大獎〞
活動時間:20xx年x月x日9:00。
活動方式:但凡在此期間來訪的老業(yè)主,均有一次參與本活動的時機(由銷售代表引領客戶到活動區(qū)域簽字確認參與活動),通過投飛鏢,按照所得的環(huán)數(shù)贏取不同的獎品。
活動內(nèi)容:每位客戶均有三次投擲飛鏢的時機,累加三次飛鏢的總環(huán)數(shù),換取相對應的獎品。
活動物料:飛鏢10枚,標盤5個,登記與禮品桌1張。
獎品設置:
一等獎(25——30環(huán)):絨線玩具(價值元)。
二等獎(15環(huán)——24環(huán)):水杯(價值元)。
三等獎(15環(huán)以下):鑰匙扣(價值x元)。
備注:活動獎品以公司原有剩余禮品發(fā)放為主。
2、“品嘗各類粽子〞
活動時間:20xx年x月x日9:00。
活動方式:由銷售代表通知客戶活動信息,邀請老客戶及來訪客戶,在x日下午17:00時統(tǒng)計參與人數(shù)。
活動背景:
國慶七天黃金周,除了是旅游旺季外,也是全家睇樓買樓的好時機。市內(nèi)各大小樓盤,均將展開鋪天蓋地的宣傳及促銷攻勢,以祈提高售樓銷量。除了樓盤的地段、樓盤的質(zhì)素等等綜合因素外,如何在眾多售樓廣告中,吸引并促使買樓人士蒞臨售樓現(xiàn)場,詳細了解樓盤的詳情及參觀現(xiàn)樓,以及提高現(xiàn)場的人流量,將是房地產(chǎn)發(fā)展商每一次宣傳及促銷活動收效與否的首要關鍵因素。
隨著人們生活水平及文化水平的不斷提高,如何科學孕育下一代,讓自己的寶寶贏在起跑上,是每一個父母、每一個家庭重點關注的問題。一切與寶寶有關的訊息,均將引起每一個家庭的注意。而這些新一代家庭,大多收入穩(wěn)定,三代同堂,正是買樓置業(yè)的人生階段。
主辦單位:房地產(chǎn)開發(fā)公司
協(xié)辦單位:代理公司
活動時間:20xx年10月1日——10月3日或10月6日
活動地點:廣場。
活動內(nèi)容:
(1)久長街口-兒童“金鹿杯”《陽光下成長》繪畫比賽活動;購房知識咨詢服務活動。
(2)、塔爾門廣場-購房知識咨詢服務活動。
活動程序及要求:
(1)、兒童“金鹿杯”《陽光下成長》繪畫比賽活動
a、聯(lián)絡小學或幼兒園,邀請老師帶一班學生來參加繪畫比賽。
b、辦理相關手續(xù)。
c、成立繪畫比賽評委,邀請有繪畫專業(yè)知識的或稍有名氣的人參加。
d、準備好鋪地的絹布和禮品、獎狀、獎品。
e、由公司派出一名主持人,負責活動的組織、管理;一名現(xiàn)場維護人員,負責秩序的維護及安全防范。
f、布置現(xiàn)場。地下鋪絹布,掛“合川市金鹿杯陽光下成長兒童繪畫比賽活動”橫幅,設置評委臺。
g、老師及學生1:00鐘入場,1:30分鐘開始繪畫,3:30分鐘交卷并經(jīng)評委評選,4:00鐘發(fā)獎,4:30分鐘活動結(jié)束。
(2)、購房知識咨詢服務活動
a、聯(lián)絡場地并辦理相關手續(xù)。
b、現(xiàn)場布置。兩張普通辦公桌,鋪紅色臺布,臺布上印字:金鹿城市花園—購房知識咨詢服務臺;并設置幕景,幕景邊框用白、淺藍、黃三色編織成螺旋狀。
c、咨詢師一名,準備好購房的相關法律、法規(guī)和購房程序等知識資料。
d、促銷小姐一名,佩帶綬帶或工作牌,準備好“”宣傳資料,適機派發(fā)并口頭宣傳。
e、該活動在久長街口增加氣模拱門及宣傳橫幅的設置,并有兩具活動卡通氣模在久長街口和塔爾門之間游行。
f、在兩處活動地點皆放置展板若干。
費用預算:(略)
項目首次開盤以住房為主。考慮到本案區(qū)屬及周邊競品推盤情況,為保證意向客戶不被競爭對手分流,建議通過“認籌”提前鎖定客戶。
20xx年4月2日開始認籌,確定客戶開盤前來意向,通知客戶開盤當天憑借“認籌卡”可現(xiàn)場參與選房。
20xx年4月日開始,認籌直到開盤當天截止。(工作日早9:00-晚20:00)
1、認籌地點
售樓處現(xiàn)場
2、認籌說明
a:“認籌卡”的實質(zhì)
代表開盤當天參加選房的權利;能夠享受開盤當天的優(yōu)惠。 b:“認籌卡”的金額
住房以現(xiàn)場繳納壹萬元誠意金為準
商鋪繳納五萬誠意金
認籌卡客戶可在開盤當天按搖號順序優(yōu)先選房。
開盤當日放棄認購的客戶須于指定認購日后的15日~45日內(nèi)帶備身份證原件、收據(jù)原件、本籌單親臨銷售中心辦理無息退還誠意金手續(xù);若客戶在上述期間沒有前往銷售中心辦理退款手續(xù)的,由客戶自行承擔由此產(chǎn)生的一切損失。
(備注:認籌時間建議控制在2月左右,如認籌到開盤時間太長前期認籌客戶將會流失)
認籌流程
銷售員引導客戶填寫認籌房源確認單
陪同及引導客戶至財務交款
將交款收據(jù)、身份證及認籌單交給打單員打派籌單
引導客戶在派籌單上簽名
派籌單蓋章確認后,將客戶聯(lián)及交款收據(jù)交給客戶
派籌單存根聯(lián)收回存檔
房源表待定
1、按認籌預計量配備相應電腦、打印機,認籌卡;
2、所有認籌電腦須在認籌前一天晚上調(diào)試到位,認籌卡準備到位。
名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達到“更上一層樓“的目的,特決定舉辦五一晚會?,F(xiàn)對本次五一晚會實施方案詳述如下:
20xx年5月1日18:00—21:00
名城中心廣場
望月
主題釋義:該主題將開發(fā)商與五一有機地結(jié)合起來,同時渲染出一種家的溫馨氛圍,暗喻進入就是回到了家。
1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺。
2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤。
3、深度挖掘潛在消費群體。
五一晚會:600人
五一酒會:400人
合計:1000人
“今晚回家吃飯嗎?“
活動宣傳語釋義:五一佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日,有道是:“每逢佳節(jié)倍思親”,佳節(jié)都是家人團聚的時候,故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動,這句話也更能引起大眾的共鳴,同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。
l活動前的推廣措施:
1、在本次活動中推出當日購房可享受9。18折的優(yōu)惠促銷活動(注:可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件)。
2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干。
3、制作“名城”字樣的.五一印入場卷(造型可參考月餅造型)。
以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。
年月日上午。
x售樓中心現(xiàn)場。
工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
市政府有關主管領導、市建委、市房地產(chǎn)管理局領導、市建筑、規(guī)劃設計院負責人等。
xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。
對外傳達x開盤典禮的信息,顯示企業(yè)實力,擴大x的社會知名度和美譽度,體現(xiàn)x的完美前景,促進樓盤銷售,與此同時進行企業(yè)社會公關,樹立xx地區(qū)xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司用心良好的社會形象,并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶及供應商的關系。
1、主席臺區(qū):主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設在售樓中心南邊,主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風,臺面鋪有紅色地毯,背景墻為噴繪畫面,主題為“x開盤慶典儀式”。
2、簽到處:來賓簽到處設置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū):屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū):可放在x售樓中心現(xiàn)場,設置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾,擺放精美插花作為點綴。
1、室內(nèi)外表現(xiàn)
1)彩旗(彩條)
2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛,掛在沿街燈柱上,用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉
在售樓處大廳的各個角落,分別擺設,以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球
在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗,借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現(xiàn)場表演活動資料:
1)軍樂隊:用于演奏振奮人心的樂曲,作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊:在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊,用于迎賓和送賓,增添喜慶歡樂的氣氛。
3)舞獅活動:在儀式過程中穿插舞獅活動表演,預示著x完美的發(fā)展前景。
3、開盤促銷活動配合:
以“1000元當10000元,不買房也能夠簡單賺一把”為活動宣傳主題,吸引客戶踴躍購房,構成讓利于客戶、開盤即旺銷的.良好公眾形象。
活動文案如下:
為酬謝首批客戶,開發(fā)商特斥資80萬元,于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張,并免費贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元,卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種,持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款,購房vip卡系無記名卡,可自由轉(zhuǎn)讓。
抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名,購房券3000元20名、物管費1000元30名,均可沖抵房款,品牌電飯煲20個,品牌電熨斗20個,中獎率100%,抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止,以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。
現(xiàn)場排隊應遵守先后順序,按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊,9月30日早上6:00開始理解排隊。
本公司將于20xx年9月30日上午8:00開始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后,每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)。
“購房vip卡”在購房兌換時,務必與購卡收據(jù)一并出示,方為有效。
活動規(guī)定:參與者務必年滿18歲以上,具有完全民事行為潛力,持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)
購房vip卡售出不退,購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢,不予兌換。能夠自由轉(zhuǎn)讓,轉(zhuǎn)讓價格自定。
購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款,每套房僅限使用一張卡。
本次活動對團購客戶無效。
4、籌備工作:
1)擬定與會人員。于月日向與會領導發(fā)出請柬。
2)提前準備好請柬,并確認來否回執(zhí)。
3)提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣狀況資料。
4)落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責秩序工作。
5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。
6)做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋
7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別:來賓到場后,禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排:
1)預設禮儀小姐10名,入口處4名,簽到處2名,會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2)工作人員15名;
3)公司工作人員30名;
11:00客戶簽約,開盤銷售活動正式展開。
1、報紙廣告
27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告,告知x開盤的信息。
2、電視廣告
xx電視臺錄制開盤錄像,制成vcd,作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞,報道整個開盤活動現(xiàn)場的狀況,進一步擴大宣傳。
3、電臺廣告
在開盤前后兩個月播出x開盤的信息。
4、印刷品廣告
樓書、海報已印制完畢,采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。
1.《xx日報》27、28、30日整版xxx元
2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道xx元
3.電臺廣告宣傳xx元
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xxx元
5、禮儀公司各項費用xx元
(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)
6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)xx元
7.鮮花盆景租賃xx元
共計x元
貴州演藝策劃傳媒有限公司
貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務范圍:
1.專業(yè)文藝演出:大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節(jié)目制作
2.各式商務演出:公司晚會、會議演出、新年聯(lián)誼活動
3.新聞發(fā)布會、時裝展示會、產(chǎn)品推介會及商務促銷露演
4.各種會議服務、展覽展示
5.禮儀慶典:開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等
20xx年5月1日
xx售樓中心現(xiàn)場。
工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
市政府有關主管領導、市建委、市房地產(chǎn)管理局領導、市建筑、規(guī)劃設計院負責人等。
xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。
對外傳達xx開盤典禮的信息,顯示企業(yè)實力,擴大xx的社會知名度和美譽度,體現(xiàn)xx的美好前景,促進樓盤銷售,與此同時進行企業(yè)社會公關,樹立xx地區(qū)xxxx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會形象,并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶及供應商的關系。
1、主席臺區(qū):主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設在售樓中心南邊,主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風,臺面鋪有紅色地毯,背景墻為噴繪畫面,主題為“xx開盤慶典儀式”。
2、簽到處:來賓簽到處設置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū):屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū):可放在xx售樓中心現(xiàn)場,設置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾,擺放精美插花作為點綴。
1、室內(nèi)外表現(xiàn)
1)彩旗(彩條)
2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛,掛在沿街燈柱上,用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉在售樓處大廳的各個角落,分別擺設,以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球
在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗,借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容:
1)軍樂隊:用于演奏振奮人心的樂曲,作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊:在現(xiàn)場安排一支由20人組成的'腰鼓隊,用于迎賓和送賓,增添喜慶歡樂的氣氛。
3)舞獅活動:在儀式過程中穿插舞獅活動表演,預示著xx美好的發(fā)展前景。
3、開盤促銷活動配合:
以“1000元當10000元,不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題,吸引客戶踴躍購房,形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
4、籌備工作:
1)擬定與會人員。于月日向與會領導發(fā)出請柬。
2)提前準備好請柬,并確認來否回執(zhí)。
3)提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣情況資料。
4)落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責秩序工作。
5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。
6)做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋
7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別:來賓到場后,禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排:
1)預設禮儀小姐10名,入口處4名,簽到處2名,會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2)工作人員15名;
3)公司工作人員30名;
11:00客戶簽約,開盤銷售活動正式展開。
1、報紙廣告
27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告,告知xx開盤的信息。
2、電視廣告
xx電視臺錄制開盤錄像,制成vcd,作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞,報道整個開盤活動現(xiàn)場的情況,進一步擴大宣傳。
3、電臺廣告
在開盤前后兩個月播出xx開盤的信息。
4、印刷品廣告
樓書、海報已印制完畢,采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。
1.《xx日報》27、28、30日整版xx元
2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道xxxx元
3.電臺廣告宣傳xxxx元
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xxx元
5、禮儀公司各項費用xxxx元(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)
6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)xxxx元
7.鮮花盆景租賃xxxx元
共計xxx元
1、促進開盤成交客戶合同簽訂;
2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣;
3、促進項目開盤成交,制造凱悅城的聲音,及快速去化房源。
20xx年9月份(具體時間待定)
凱悅城售樓中心
1、置業(yè)顧問電話邀約
時間:20xx年9月份
2、電器的購買
時間:20xx年8月30日
3、抽獎券制作到位
時間:20xx年9月初
4、水果糕點現(xiàn)場布置到位
時間:開盤前一天
邀請凱悅城開盤,購房簽約客戶,將在售樓中心內(nèi)部進行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動,由項目經(jīng)理對本次活動類容進行簡單介紹,并傳遞前期購房客戶,老帶新活動政策,本次活動抽獎由當天購房客戶現(xiàn)場抽取,產(chǎn)生以下獎勵:
一等獎:筆記本電腦(2名)
二等獎:海爾冰箱(4臺)
3000x2臺=6000元
1500x4臺=6000元
1000元x6臺=6000元
600元x10臺=6000元
100元x90臺=9000元
費用預估:33000元
三等獎:海爾洗衣機(6名)
四等獎:微波爐(10名)
五等獎:榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)
新客戶到達售樓中心--進入簽到區(qū)簽到--拿排號單或序號--客戶集中到門外--現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒,待開盤開始,由銷售帶客戶購房,已簽訂購房認購的客戶--由銷售帶客戶進行現(xiàn)場砸蛋區(qū)--由客戶砸蛋獲取獎券--銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)--核對后領取獎品--銷售讓客戶從后門離開。
(置業(yè)顧問全程接待,并一對一介紹,促進成交幾率,深入挖掘潛在客戶群)
1、抽獎券數(shù)量:100張
抽獎箱:1個
費用:100元
2、聘請婚慶公司費用:2500元
3、水果糕點費用:1000元
4、預計現(xiàn)場布置費用:
費用:500元
5、小禮品購置費:毛絨玩具等20xx元
6、不可預計支出費用:
費用:900元
7、家電費用:33000元
策劃部
xx年8月22日
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