活動(dòng)方案是為了達(dá)成某一目標(biāo)而制定出來的一系列具體行動(dòng)的計(jì)劃。以下是一些青少年活動(dòng)的方案范本,可以引導(dǎo)和激發(fā)青少年的興趣和能力。
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39.辭舊迎新,科院輝煌。
40.璀璨科院夢,相約再起航。
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為了迎接感恩節(jié),美容院可發(fā)起微博、微信轉(zhuǎn)發(fā)送禮品的促銷活動(dòng),打響感恩節(jié)促銷的第一炮。活動(dòng)內(nèi)容是凡在感恩節(jié)活動(dòng)期間,只有你轉(zhuǎn)發(fā)該美容院的相關(guān)微博并轉(zhuǎn)發(fā)5個(gè)好友,即可有機(jī)會(huì)獲得該美容院提供的精美禮品一份,屆時(shí)活動(dòng)結(jié)束后的第二天該美容院會(huì)將獲獎(jiǎng)名單在微博上公布。
美容院在選擇給顧客的精美禮品時(shí),一定要站在顧客的立場出發(fā),認(rèn)真挑選符合顧客需求的禮物,切記促銷禮品預(yù)算不能超出美容院開支范圍,確保整個(gè)促銷活動(dòng)井然有序的進(jìn)行。
促銷活動(dòng)二:打折促銷。
在感恩節(jié)里,不少人向自己的父母、同事、領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)了一下感恩之情,比如請(qǐng)父母吃飯,請(qǐng)同事看場電影等等。但是美容院感恩節(jié)要怎么表達(dá)對(duì)顧客的回饋呢?不妨來個(gè)折扣優(yōu)惠。在感恩節(jié)當(dāng)天,美容院可以推出眾多優(yōu)惠套餐和產(chǎn)品供顧客選擇,此外一些季度性美容項(xiàng)目可以根據(jù)顧客的需求合理優(yōu)惠;一些單賣美容產(chǎn)品可以配合套餐項(xiàng)目一起做捆綁打折促銷,不僅減輕了庫存積壓量,還提高了營業(yè)額。
促銷活動(dòng)三:溫馨晚餐。
美容院可以策劃一個(gè)活動(dòng),就是想要在感恩節(jié)為父母做以上三件事的話,來美容院消費(fèi)滿888元即可獲得。該美容院將為老年人提供剪發(fā)、護(hù)理等多項(xiàng)貼心的項(xiàng)目;其次,專業(yè)的技術(shù),一流的服務(wù)將百分百讓顧客滿意,同時(shí)也能略表達(dá)我們對(duì)父母的感恩。
促銷活動(dòng)四:真情搖獎(jiǎng),感恩大禮。
為了能夠更好增進(jìn)與顧客的交流和信任,美容院可以在感恩節(jié)活動(dòng)當(dāng)天推出一些回饋活動(dòng),例如,只要進(jìn)店前20的顧客即可獲得免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng);或是消費(fèi)滿100元的顧客均有免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次。該獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置10個(gè),分別是10元、20元、30元、40元、50元、60元、70元、80元、90元、100元。顧客現(xiàn)場抽完獎(jiǎng)立馬兌現(xiàn)獎(jiǎng)金。
促銷活動(dòng)五:小細(xì)節(jié)打動(dòng)人心。
1、致xx顧客一封感恩信,通過內(nèi)部宣傳手段表達(dá)美容院感恩節(jié)感謝顧客、感謝社會(huì)及借節(jié)表達(dá)人與人之間親情、友情、愛情的感恩真情。
2、11月28日當(dāng)天,美容院門外舉辦感恩簽名大行動(dòng),顧客可在百米長卷上留下自己對(duì)親人、友人、愛人的祝福,此長卷在樓外長廊上展出。
3、通過員工配戴特制感恩節(jié)小胸牌、美容院做“感恩節(jié)快樂“的心型汽球、顧客購物贈(zèng)送特制感恩卡等氛圍的營造、渲染感恩的濃烈氛圍。
4、感恩節(jié)當(dāng)天樓內(nèi)播放《感恩的心》等各種關(guān)于感恩、感謝為主題的歌曲;迎賓詞以感恩概念為主。
5、廣告宣傳:廣告宣傳一定要主題鮮明,具有很強(qiáng)的吸引力。只有把廣告做好了,才能吸引大批的消費(fèi)者進(jìn)店購物!
由于本次策劃活動(dòng)倉促且個(gè)人活動(dòng)較多,調(diào)查不夠全面詳盡,阻礙了策劃的制定。在24號(hào)晚,電話聯(lián)系了天地和負(fù)責(zé)人王女士,預(yù)約了25號(hào)對(duì)天地和的考察。
總體環(huán)境:
1.上午11點(diǎn),員工坐在椅子上閑談;下午4點(diǎn)半,經(jīng)理在柜臺(tái)上睡覺。在受訪的7位曾在天地和吃過火鍋的人中,有3位提出服務(wù)細(xì)節(jié)有問題。
2.市場為中高端定位,現(xiàn)階段主要針對(duì)有車人士。大部分是中檔小轎車。
3.營業(yè)高峰期為晚上7點(diǎn)至8點(diǎn),4月25日,7點(diǎn)半,消費(fèi)者每組最少為2人最多為9人。在受訪的5組中,除其中一組為宴請(qǐng)朋友外,每組至少有2名兒童,消費(fèi)者多以家庭方式消費(fèi)。
4.特色產(chǎn)品為牦牛肉火鍋,但對(duì)該產(chǎn)品宣傳不夠。
5.所處商圈(滿庭芳二期)定位偏離,滿庭芳定位有“花樣年華校園主題商業(yè)廣場”、“嘉州新城生活廣場”,但由于其背靠理工學(xué)院,致使該商圈小吃店、小飯館、燒烤、網(wǎng)吧眾多,且背后100米處為菜市場。
6.據(jù)了解未來嘉州新城與滿庭芳將有5萬住戶。
7.未來綠心公路將連接該地區(qū)與市中區(qū)繁華部分,將大大帶動(dòng)該地區(qū)發(fā)展。
二、關(guān)于天地和火鍋坊swot分析。
一)優(yōu)勢(s)。
1.自身定位明確(中高端定位),此種定位在樂山擁有市場空缺。
2.停車方便且安全(位于滿庭芳二期擁有較開闊的環(huán)境擁有眾多車位,為廣大的有車族提供了方便,并且有專門的滿庭芳保安值班保證了車輛的安全)。
3.總體地理位置優(yōu)越(縱觀沫若廣場至肖壩車站再到嘉州新城結(jié)尾本火鍋坊是較大型且消費(fèi)環(huán)境優(yōu)雅的特色火鍋坊)。
二)劣勢(w)。
1.由于所處位置(滿庭芳二期)由于靠近學(xué)校,小飯館林立,降低了該商圈的檔次。
2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠(yuǎn),前往此處吃火鍋較為麻煩。
3.特色產(chǎn)品宣傳不夠。
4.服務(wù)人員培訓(xùn)不足。
5.夏季天氣炎熱,從一定程度上阻礙了部分人的火鍋消費(fèi)。
三)機(jī)會(huì)(o)。
1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù),市場空缺明顯。
2.擁有廣大的潛在客戶群,有利于長期發(fā)展(嘉州新城未來的五萬戶主將是巨大的消費(fèi)群體)。
3.未來綠心公路的修建將帶動(dòng)該地區(qū)發(fā)展。
四)威脅(t)。
1.周圍樓盤在短期內(nèi)不會(huì)入住。
2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠(yuǎn)。消費(fèi)者難以知曉此處有家火鍋坊。
3.知名火鍋連鎖劉一手在距肖壩不遠(yuǎn)的沫若廣場有分店,構(gòu)成了威脅。
五)分析。
天地和火鍋坊優(yōu)勢及機(jī)會(huì)明顯。
1.天地和火鍋坊定位即為中高端市場,而樂山中高端市場空缺明顯。
2.中高端市場消費(fèi)者,往往有車,注重生活質(zhì)量,不會(huì)因?yàn)閹追昼姷穆烦潭璧K他們吃火鍋。
3.滿庭芳二期的停車位眾多,且有保安站崗,能滿足消費(fèi)者停車要求。這是其他中高檔火鍋店無法具備的。(如劉一手外停車位少,且無人看守)。
六)戰(zhàn)略。
1.所處地理位置近期無明顯優(yōu)勢,但在未來具有極大潛力。因此需考慮長期效益,注重老顧客的保持,新顧客的開發(fā)。
2.針對(duì)夏季吃火鍋問題,開發(fā)新產(chǎn)品,吸引新顧客。
3.特色產(chǎn)品不突出,因采取引導(dǎo)消費(fèi),帶動(dòng)特色產(chǎn)品消費(fèi)。
三、關(guān)于天地和火鍋坊營銷策劃。
一)營銷主題:“留住老顧客,開發(fā)新顧客”
五一等節(jié)假日是餐飲消費(fèi)的高峰期,但五一節(jié)三天的收入是比不上一個(gè)月的收入的,節(jié)假日營銷目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟(jì)效益,更重要的留住現(xiàn)有老顧客,開發(fā)潛在新顧客,帶動(dòng)今后的業(yè)績增長。且嘉州新城、滿庭芳在未來將有極多潛在消費(fèi)者入住,更因進(jìn)行新顧客開發(fā)。
針對(duì)該主題,實(shí)行新產(chǎn)品開發(fā)策略,組合銷售策略及會(huì)員卡營銷策略。并進(jìn)行針對(duì)本火鍋坊消費(fèi)群體的促銷宣傳。
二)會(huì)員卡營銷策略。
(一)實(shí)行會(huì)員制卡的益處。
1.長期廣告效應(yīng)。
2.有助于留住老客戶。
3.收集會(huì)員信息對(duì)今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn),讓客戶更加滿意,也方便今后的營銷制定。
(二)會(huì)員劃分。
1.普通會(huì)員。
2.金卡會(huì)員。
(三)會(huì)員卡功用。
1.普通會(huì)員:憑卡消費(fèi),贈(zèng)送特色菜品一份;或享受折扣優(yōu)惠。
2.金卡會(huì)員:憑卡消費(fèi),優(yōu)先使用雅間,且免收雅間費(fèi);贈(zèng)送特色菜品一份;享受折扣優(yōu)惠。
注:盡量不使用折扣方式進(jìn)行低價(jià)行銷。
(四)會(huì)員卡制作要求。
1.普通卡:簡潔、大方、不俗。
2.金卡:高貴、典雅,能凸顯持卡人品味。
3.普通卡及金卡均進(jìn)行統(tǒng)一編號(hào)。
(五)會(huì)員卡發(fā)放形式。
1.普通卡:五一期間在本店消費(fèi)者均可贈(zèng)送?;蚱綍r(shí)在本店消費(fèi)滿300以上者。
2.金卡:利用關(guān)系網(wǎng)贈(zèng)送的形式,贈(zèng)送給企事業(yè)單位,及樂山社會(huì)名流。
備注:借力營銷:借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心,對(duì)其業(yè)主免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡。
(六)會(huì)員管理(消費(fèi)者信息收集)。
發(fā)放會(huì)員卡后,對(duì)應(yīng)會(huì)員卡編號(hào),記錄下持卡人信息,并對(duì)持卡人每次前來消費(fèi)的具體信息(消費(fèi)人數(shù)、該次消費(fèi)者間人員關(guān)系(關(guān)系包括家庭、同事、朋友等)、消費(fèi)金額、消費(fèi)菜品、用餐習(xí)慣等)。
收集會(huì)員信息對(duì)今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn),也方便今后的營銷計(jì)劃制定。
二)新產(chǎn)品開發(fā)策略。
夏季吃火鍋,有燥熱感,且易上火。且隨著現(xiàn)代人對(duì)生活水平的,在家庭消費(fèi)者中,常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費(fèi)者,他們不宜多吃油膩;對(duì)于愛美的年輕女性來說也不宜吃辣。對(duì)于此問題應(yīng)進(jìn)行有針對(duì)性的新產(chǎn)品(鍋底)開發(fā):
清爽溫補(bǔ)型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)。
三)組合型銷售策略。
將多種菜品和鍋底進(jìn)行合理搭配,組合成不同的火鍋套餐,對(duì)各套餐進(jìn)行富有特色的命名,并對(duì)組合后的套餐進(jìn)行一定的折價(jià)。該策略的作用:
1.引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)不同菜品和新產(chǎn)品。
2.幫助消費(fèi)者進(jìn)行的口味搭配。
3.套餐組合的命名能加深消費(fèi)者對(duì)本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。
四)促銷宣傳策略。
天地和火鍋坊定位在中高端市場,因此在做宣傳時(shí),定位為“精品火鍋坊”。
(一)目標(biāo)消費(fèi)者。
目前(嘉州新城還未完全入住),天地和火鍋坊的目標(biāo)消費(fèi)者為中高端人士,他們有車,有錢用于餐飲休閑消費(fèi),且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點(diǎn):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等。
(二)宣傳形式。
傳單:
1.制作要求:邀請(qǐng)函形式、美觀、大方、3000份。
2.內(nèi)容:對(duì)天地和火鍋坊簡要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。
3.散發(fā):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等。
報(bào)刊廣告:
不采取在報(bào)刊上直接做廣告,而將傳單交予報(bào)刊樂山代理商和銷售商,將傳單插在報(bào)刊中,這樣能以極低的費(fèi)用做宣傳。
電視廣告:
1.內(nèi)容:對(duì)天地和火鍋坊簡要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。
2.時(shí)間、時(shí)長:在6點(diǎn)至8點(diǎn)時(shí)段內(nèi),1小時(shí)之間,投放2次30秒廣告。播放時(shí)間4月28日至5月1日。
注:由于電視廣告成本過高,是否投放待定。
(三)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
傳單:0.5元_3000份=1500元。
傳單發(fā)放人員:30元_10人_3天=900元。
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25、萬眾一心,永不言苦,相信團(tuán)隊(duì),飛躍巔峰!
26、電商物流風(fēng)起云涌,華東倉儲(chǔ)再鑄輝煌!
27、做好雙11活動(dòng),光棍變神棍。
28、雙十一,我們準(zhǔn)備好了!
29、雙11,只能多,不能少。
30、每逢雙11,難免心潮澎湃,親們,準(zhǔn)備好了嗎?
31、初心不變正道求進(jìn),奮戰(zhàn)11只爭第一!
32、要成功,先進(jìn)京東,跟著華東倉儲(chǔ)向前沖!
33、萬眾一心,永不言苦,相信團(tuán)隊(duì),飛越巔峰!
34、如此星辰如此夜,全場寶貝都不貴。
35、雙十一大戰(zhàn),誰主沉浮,由你定江山。
36、決戰(zhàn)雙,我們拼了,必爭行業(yè)銷量前列。
37、兵馬未動(dòng),糧草先行,備戰(zhàn)雙十一。
38、相約雙十一,萌出自己,照靚別人。
39、保質(zhì)保量迎戰(zhàn)雙十一,安全責(zé)任事關(guān)你我他。
40、一年如一日,勇攀銷量頂峰。
41、小伙伴們沖啊,雙十一帶著獎(jiǎng)金來戰(zhàn)啦!
42、搞定雙十一,天天吃雞。
43、奮戰(zhàn)旺季促生產(chǎn),安全意識(shí)記心中。
44、良辰美景奈何天,全場五折要逆天。
45、不吃不喝不bb,全力備戰(zhàn)雙11。
46、良辰美景奈何天,全場五折要逆天!如此星辰如此夜,全場寶貝都不貴!
47、眾志成城齊作戰(zhàn),斗志高昂續(xù)千萬!
48、海納百川,信達(dá)九州;不拼不博,雙11白活!
49、下班回家玩吃雞,不如加班雙十一。
50、打贏雙十一,做淘寶英雄!
51、行不行,雙11戰(zhàn)績來證明!牛不牛,華東倉儲(chǔ)占鰲頭!
52、吼一吼,業(yè)績抖三抖!加油!
53、雙十一,戰(zhàn)鼓擂,華東倉儲(chǔ)怕過誰!
54、團(tuán)結(jié)一心,其利斷金,雙我們來了。
55、雙十一近在眼前,爆發(fā)趁現(xiàn)在。
56、每逢佳節(jié)倍拼命,我們都是為了親!
活動(dòng)的流程,好比像一個(gè)漏斗形狀,策劃每次活動(dòng),參與的人總是有限的,只會(huì)有一部分人參與,在漏斗的不同層級(jí),漏掉一些,這樣就可以把活動(dòng)參與歸結(jié)為一個(gè)活動(dòng)策劃漏斗,注意-興趣-權(quán)衡-參與,縮寫為aiba(attention-interest-balance-action)。
首先,要讓很多人注意到、知道有這個(gè)活動(dòng),這里主要是傳播,傳播包括:廣告位置、站內(nèi)短消息、群發(fā)郵件、口碑傳播、置頂帖等;廣告又包括廣告的位置、大小、格式等;如果是文字,包括文字的大小、顏色、字體等。傳播并不是越廣越好,也要考慮傳播所覆蓋的用戶群屬性,就是覆蓋到目標(biāo)用戶群。
其次,不管人們?nèi)绾巫⒁獾竭@個(gè)活動(dòng),總會(huì)有些人產(chǎn)生興趣,來了解活動(dòng)的詳細(xì)情況,活動(dòng)本身的吸引力決定著網(wǎng)民興趣的程度,包括獎(jiǎng)品的吸引力、玩法的樂趣等等.關(guān)于獎(jiǎng)品,并不是說,活動(dòng)主辦者喜歡的,網(wǎng)民就一定會(huì)喜歡,了解活動(dòng)所針對(duì)的網(wǎng)民的興趣尤為重要;不管是人們覺得有賺頭,還是覺得好玩、有意思,總是會(huì)有一部分人感興趣,而另一部分人不感興趣離開。通常來說,我們總是希望找到更受歡迎和更低成本的活動(dòng)方案,這并不容易。
再次,有何活動(dòng)有門檻,這些門檻對(duì)促使網(wǎng)民進(jìn)行權(quán)衡,即判斷,所能得到的,或者可能得到的(抽獎(jiǎng)活動(dòng)),與所需要付出的代價(jià)相比;是否仍具有吸引力;不同的門檻,對(duì)于不同的用戶,所造成的阻力不同。門檻包括:注冊、發(fā)帖、實(shí)名認(rèn)證、到活動(dòng)現(xiàn)場等等;并不是說有門檻一定不好,一定程度上的門檻,起到了了對(duì)用戶群的篩選的作用。當(dāng)然,我們總不希望篩選到最后是個(gè)0,所以控制門檻,是活動(dòng)策劃的一個(gè)重要的部分。
最后,有的活動(dòng)會(huì)有時(shí)間設(shè)置,必須在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)等待著;有的人在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)可能脫不開身,就無法參與活動(dòng);活動(dòng)的時(shí)間什么時(shí)間開始?什么時(shí)間結(jié)束?較短的時(shí)間,會(huì)給參與者緊迫感,而較長的時(shí)間,能保證更多的人參與進(jìn)來。有的時(shí)候,會(huì)通過一些特別的方式體現(xiàn)時(shí)間的急迫性,例如倒計(jì)時(shí)的圖案,例如某些獎(jiǎng)品已領(lǐng)取完畢的提示。
在每一個(gè)漏斗的過程中,都會(huì)有一些流失,一個(gè)好的活動(dòng)策劃人員;在策劃一個(gè)活動(dòng)的時(shí)候,就應(yīng)該預(yù)估,根據(jù)活動(dòng)每一個(gè)環(huán)節(jié)的影響,預(yù)估活動(dòng)效果;并且能夠分析出,哪一個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)影響活動(dòng)效果,應(yīng)該如何改進(jìn)或者彌補(bǔ)?如果活動(dòng)效果不好,應(yīng)該能準(zhǔn)確的知道是哪一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題。
一般來說,更準(zhǔn)確和廣泛、有效的用戶覆蓋,更高的吸引力,更低的門檻,更恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間安排,就會(huì)有更多數(shù)量和比例的參與。對(duì)不同環(huán)節(jié)的調(diào)整,會(huì)實(shí)現(xiàn)不同的效果,例如提高門檻,參與的人就會(huì)少很多,但是,參與者會(huì)更加認(rèn)同活動(dòng)和產(chǎn)品;這取決于活動(dòng)所要達(dá)到的效果是什么?更多人參與?還是更有效的參與?還是更低的預(yù)算?還是其他的目標(biāo)。
營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品,以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。
企業(yè)所從事的這種市場營銷活動(dòng)叫做“促銷”。企業(yè)的促銷活動(dòng)與其他的市場營銷活動(dòng)如產(chǎn)品決策、價(jià)格策略的選定、分銷策略等有所不同。上述一些市場營銷活動(dòng)主要是在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行或者在營銷者與營銷者之間進(jìn)行。而在促銷活動(dòng)中,要向消費(fèi)者宣傳或介紹其產(chǎn)品,說服和吸引顧客來購買其產(chǎn)品,所以參與促銷活動(dòng)的雙方是營銷者與購買者或潛在的購買者。
促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng),即營銷者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激物的各種信息,把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象(即信息接受者,如聽眾、觀眾、讀者、消費(fèi)者或用戶等),以影響其態(tài)度和行為。譬如,某媒體上發(fā)出了這樣一條廣告語:“金兔綿羊絨毛衫——男士的毛衫!”顯然,當(dāng)消費(fèi)者閱讀到這一廣告語,立即就可獲得如下信息:該毛衫的品牌是金兔牌,是上海一著名品牌,產(chǎn)品質(zhì)量可信賴;毛衫原材料采用的是綿羊絨,屬高檔產(chǎn)品;產(chǎn)品是適合秋冬時(shí)令的服飾。
如果某一消費(fèi)者確想購買一件毛衫,這一廣告語將會(huì)對(duì)他的購買行為產(chǎn)生一定影響。營銷者為了有效地與消費(fèi)者溝通信息,可采用多種方式加強(qiáng)與消費(fèi)者的信息溝通,以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。譬如,可通過廣告?zhèn)鬟f有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品的信息;可通過各種營業(yè)推廣方式加深顧客對(duì)產(chǎn)品的了解,進(jìn)而促使購買其產(chǎn)品;可以通過各種公關(guān)手段改善企業(yè)或產(chǎn)品在公眾心目中的形象;還可派遣推銷員面對(duì)面地說服顧客購買其產(chǎn)品。常用的促銷手段有廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。
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1.女生們常??裢阶苑Q老子,然而并沒有男生狂妄到自稱老娘。
2.胸比較害羞它會(huì)在你睡覺的時(shí)候悄悄長大所以不要熬夜了。
4.“小時(shí)候的石頭剪刀布總是要跺一下腳才有氣勢”
5.以前聽一個(gè)高中生說自己考了,我心想這個(gè)人肯定是個(gè)小混混,現(xiàn)在想想,他可能是個(gè)學(xué)習(xí)委員什么的。
6.你長的那么好看我喜歡你有什么不對(duì)嗎。
7.每天都看著不同口味的安眠藥在講臺(tái)上走來走去。
8.為了不辜負(fù)今天這樣的好天氣,來籃球場了,打籃球的特別多,果然撿了不少礦泉水瓶。
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10.有些孩子,老幻想自己是公主,我就不一樣,我是王子。
11.你可以不同意我的觀點(diǎn),但我可以打你。
12.年輕的時(shí)候千萬不要因?yàn)闆]錢而絕望,因?yàn)槟阋?,你以后沒錢的日子還很多。
13.美籍華人又怎樣我可是華籍美人。
14.哪有這么多煩心事一定是你不讀書還想太多。
15.據(jù)說,男生摸女生的頭很多是因?yàn)橄矚g,女生摸男生的頭大部分像是在摸狗。
16.我們和后的差別我們的童年是大雄他們的童年是熊大。
17.強(qiáng)大不是從不失敗,強(qiáng)大是屢敗屢戰(zhàn)。
18.我擦手機(jī)看新聞看多了看報(bào)紙還想雙擊把圖片放大!
19.有媳婦兒的都抱緊老子要開始搖微信了。
20.女人都是雙面的一面是天使一面是魔鬼(化妝前和后)。
3、“男人幫女人幫”――親友相幫家享優(yōu)惠。
促銷剩余房源,實(shí)現(xiàn)沖刺;
增加來訪客源,積攢人氣,促進(jìn)銷售;
周六。
樓盤營銷中心。
由老客戶帶來的新客戶及自然來訪新客戶。
暖場活動(dòng)+抽獎(jiǎng)送禮(抽獎(jiǎng)僅針對(duì)認(rèn)購成功客戶)。
活動(dòng)規(guī)則:
老帶新客戶抽獎(jiǎng)送禮:若新客戶認(rèn)購成功,新客戶可直接參加抽獎(jiǎng)贏取獎(jiǎng)品,老客戶即免物業(yè)費(fèi),并獲得抱枕一個(gè)。
新a客戶帶新b客戶:新b客戶認(rèn)購成功可直接參加抽獎(jiǎng)贏取獎(jiǎng)品,新a客戶可獲抱枕一個(gè);如若雙方都成功認(rèn)購,即可參與抽大獎(jiǎng)并抱枕一個(gè)。
暖場活動(dòng)內(nèi)容。
女人幫――光棍節(jié)送溫馨給朋友!
男人幫――光棍節(jié)不做宅男!
中午13:00-16:00,男士可在小區(qū)內(nèi)部的籃球場以一組3對(duì)3進(jìn)行籃球比賽,一天之內(nèi)設(shè)定3場比賽,現(xiàn)場男士可報(bào)名參加,報(bào)名人數(shù)共18個(gè)名額,現(xiàn)場將請(qǐng)籃球裁判一個(gè),最后獲勝隊(duì)每人也可獲價(jià)值150元/個(gè)的電水壺一個(gè),依次類推,獲獎(jiǎng)名額共有9個(gè),此處需備9個(gè)電水壺作為游戲獲勝者發(fā)放。
抽獎(jiǎng)活動(dòng)針對(duì)所有認(rèn)購成功客戶,抽獎(jiǎng)完畢后,應(yīng)憑首付款發(fā)票領(lǐng)取獎(jiǎng)品;
抽獎(jiǎng)禮品:一等獎(jiǎng):ipad1名,價(jià)值4000元/個(gè);
二等獎(jiǎng):冰箱2名,價(jià)值2500元/個(gè);
三等獎(jiǎng):電水壺10名,價(jià)值150元/個(gè);(籃球賽獲勝者需另備9個(gè)水壺作為禮品發(fā)放,故現(xiàn)場需備20個(gè)電水壺)。
另,普通獎(jiǎng)禮品:抱枕(或傘)50名,價(jià)值40元/個(gè);傘(價(jià)值30元/個(gè))(普通獎(jiǎng)適用于所有參與活動(dòng)且手持禮品券的客戶,禮品送完即止;)。
中秋節(jié),又稱中秋節(jié)、月明生日、月夜、中秋節(jié)、中秋節(jié)、拜月節(jié)、月娘節(jié)、中秋節(jié)、團(tuán)圓節(jié),是中國人的傳統(tǒng)節(jié)日。以下是為大家整理的關(guān)于,歡迎品鑒!
一年一度的促銷大好機(jī)會(huì)“中秋節(jié)”即將到來,另外今年又和20__年一樣,中秋節(jié)(_月__日)和國慶節(jié)(10月1日)相距甚近,對(duì)于商家來說,更具挑戰(zhàn)意義。因此,能否搞好本次活動(dòng),對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要,同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,在中秋、國慶期間,限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場的銷售額,勢必提高愛家各分店的市場占有率,增加iga的美譽(yù)度。
“喜迎國慶歡度中秋”
____。
3)通過策劃一系活動(dòng),加深__超級(jí)廣場與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;。
擴(kuò)大企業(yè)知名度,進(jìn)一步樹立愛家“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會(huì)形象。
顧客、供應(yīng)商、員工。
1)喜迎國慶歡度中秋。
2)月圓中秋情系__。
3)情滿月圓舉國同慶。
4)中秋佳節(jié)__濃您家鄉(xiāng)情!
5)中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮。
6)望月懷遠(yuǎn)花好月圓。
7)每逢佳節(jié)倍思親__為您送溫情。
8)禮情款款歡度佳節(jié)。
9)熱烈慶祝中華人民共和國成立__周年!
10)愛是摯誠家乃至親。
11)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!
12)關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園。
(一)場內(nèi)外布置。
1、場外:
2)展板:主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容,傳達(dá)活動(dòng)信息,吸引顧客;。
3)櫥窗玻璃:設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;。
4)大門口上方懸掛大紅燈籠。
2、場內(nèi):
3)收銀臺(tái)布幔:收銀臺(tái)使用紅色布幔布置,突出喜慶氣氛;。
4)手工吊旗紙:在賣場顯眼的區(qū)域,制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;。
6)根據(jù)賣場實(shí)際情況,適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌,美化賣場,傳達(dá)信息。
(二)活動(dòng)宣傳。
1、海報(bào)4期:
第一期:中秋1期手招,時(shí)間9月3日—9月16日、a4、4p彩色;。
第二期:勞保品百貨周手招,時(shí)間9月10日—9月23日、a4、4p彩色;。
第三期:中秋節(jié)2期手招,時(shí)間9月17日—9月30日、a3、12p彩色;。
第四期:國慶節(jié)手招,時(shí)間9月24日—10月7日、a3、12p。
2、場內(nèi)廣播:商場內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國慶的酬賓信息,刺激顧客的購買欲望,增加銷售額。
3、堆頭促銷:場內(nèi)特別推出“月餅一條街”、“旅游食品一條街”,并配上叫賣,方便顧客選購,刺激顧客消費(fèi),在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。
5、報(bào)紙廣告:6期。
6、電視廣告:3期。
_x白酒,樂享中秋!
八月十五日是我們中華民族一年一度的傳統(tǒng)節(jié)日——中秋佳節(jié)。中秋節(jié)是團(tuán)圓的日子,在此期間家庭聚會(huì)、單位聚餐和正規(guī)宴請(qǐng)相對(duì)平時(shí)明顯增多,白酒由于其正式性而作為餐桌飲品的首選,在節(jié)日期間消費(fèi)相對(duì)集中。另外隨著氣候的變化,啤酒的銷售旺季已經(jīng)不在,白酒消費(fèi)有所抬頭,作為即飲渠道的餐飲表現(xiàn)尤為突出。
經(jīng)過半年多的餐飲市場操作,我公司產(chǎn)品在保定現(xiàn)已基本完成布局階段,進(jìn)入推廣和發(fā)展階段。加之公司在廣告宣傳方面的力度投入的加大,起到了積極的效果,使我產(chǎn)品在_市場具有了一定的影響力。
餐飲店的銷量與服務(wù)員的積極主動(dòng)推銷有直接關(guān)系,所以刺激服務(wù)員對(duì)餐飲店的銷量有至關(guān)重要的關(guān)系。而消費(fèi)者在酒店消費(fèi)大部分都有一種心理:哪個(gè)酒類有促銷就喝哪個(gè),如不滿意下次再換其他酒。促銷活動(dòng)可吸引消費(fèi)者注意,增加消費(fèi)者消費(fèi)我公司產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。
此次“_x白酒,樂享中秋”活動(dòng)目的:1、既是對(duì)淡季終端戰(zhàn)略的檢驗(yàn),同時(shí)也可提高全年的銷售業(yè)績。2、可在終端拉動(dòng)消費(fèi),培養(yǎng)忠于我方的消費(fèi)者,提升品牌形象。3、可以增加_產(chǎn)品在_市場份額。4、加速餐飲渠道動(dòng)銷,加快壓貨。5、改善與餐飲店的關(guān)系。
20_年x月x日到20_年x月_日。
在選定的餐飲店就餐時(shí)間(根據(jù)具體店的正式上人時(shí)間確定)進(jìn)行“樂享中秋”促銷活動(dòng),凡是在活動(dòng)店的活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本產(chǎn)品都可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
(一)活動(dòng)一。
餐飲店在x月_日至x月_日期間累計(jì)銷售__元_x白酒系列酒品,公司可返餐飲店_x白酒精品x件或可享受同等價(jià)位的國慶旅游一次。
(二)活動(dòng)二。
餐飲店在x月x日至x月_日期間,一次性現(xiàn)金進(jìn)貨_可享受返現(xiàn)金_x元(或返x件精品)
注:以上兩項(xiàng)活動(dòng)不重復(fù)累計(jì),所贈(zèng)產(chǎn)品均無標(biāo),無盒蓋費(fèi)。餐飲店如需返現(xiàn)金,直接從所結(jié)貨款中扣除。
(三)店內(nèi)促銷活動(dòng)。
1.消費(fèi)_x白酒盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)率為100%。實(shí)施范圍是在業(yè)務(wù)員提報(bào)的店內(nèi)執(zhí)行(每消費(fèi)1瓶可抽獎(jiǎng)1次,可以累積。)。
2.服務(wù)員每賣1瓶珍品或2瓶精品即可獲得一張抽獎(jiǎng)票(以盒蓋為準(zhǔn)),獎(jiǎng)項(xiàng)為不同金額現(xiàn)金,中獎(jiǎng)率100%。
(四)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則。
1.針對(duì)消費(fèi)者的抽獎(jiǎng)活動(dòng)(在業(yè)務(wù)員提報(bào)的_家店)。
本次促銷活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng):贈(zèng)_x白酒典藏1瓶(20個(gè))。
二等獎(jiǎng):贈(zèng)_x白酒精品1瓶(60個(gè))。
三等獎(jiǎng):贈(zèng)_x白酒小紅瓶酒1瓶(150個(gè))。
參與獎(jiǎng):贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)(400個(gè))。
2.針對(duì)服務(wù)人員的抽獎(jiǎng)活動(dòng)(獎(jiǎng)票)。
獎(jiǎng)券分5元(40%)、7元(20%)、10元(20%)、15元(10%)、20元(8%)、50元(2%)。
3.獎(jiǎng)項(xiàng)控制:消費(fèi)者抽到的酒類獎(jiǎng)品需等結(jié)賬后在吧臺(tái)憑票領(lǐng)取。
(一)餐飲店的選擇條件。
選擇與我公司合作較好、有發(fā)展?jié)摿Φ娘埖辍?/p>
1、餐飲店的地理位置:位于居民小區(qū)的聚集地或在市場人員眾多的地區(qū),能起到戶外宣傳作用。
2、餐飲店的中午客流量可翻桌2次,能起到店內(nèi)宣傳作用。
3、餐飲店為中小型,大廳的餐桌在10—30桌,雅間的數(shù)量在5-15個(gè),不能沒有雅間。
4、餐飲店有我公司產(chǎn)品或者同意現(xiàn)在上我公司產(chǎn)品,如果有特殊作用可書面提出申請(qǐng)和評(píng)估。
(二)餐飲店的提報(bào)程序。
1、參加活動(dòng)的餐飲店由業(yè)務(wù)員根據(jù)需要提報(bào),餐飲主管按餐飲終端的日常表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)定,決定其是否參加活動(dòng)。
2、相關(guān)業(yè)務(wù)人員通知參加活動(dòng)的餐飲店,要求在活動(dòng)期間不安排其他產(chǎn)品的活動(dòng),保證我公司活動(dòng)的性和宣傳效果。
3、評(píng)定結(jié)果傳報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行準(zhǔn)備,準(zhǔn)備期不少于2天。
4、批準(zhǔn)后1天市場部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備,促銷部人員完成人員準(zhǔn)備。
5、活動(dòng)前晨會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行安排:(1)物料盤點(diǎn)(2)人員明確崗位要求。
6、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。
(三)基本流程。
1、業(yè)務(wù)提報(bào)。
2、評(píng)定回復(fù)。
3、通知組織協(xié)調(diào)。
4、進(jìn)行前期準(zhǔn)備。
5、組織協(xié)調(diào)最后準(zhǔn)備。
6、實(shí)施。
7、事后總結(jié)。
(四)促銷活動(dòng)廣宣安排。
1、店門口有我公司x展架進(jìn)行說明。
2、店面吧臺(tái)有我公司小x展架的抽獎(jiǎng)活動(dòng)說明。
3、餐飲活動(dòng)人員著工裝。
4、投放下的提示卡片(名片性質(zhì))。
(五)促銷用物料及時(shí)間安排。
1、促銷用獎(jiǎng)品(促銷獎(jiǎng)項(xiàng)確定后一次購買或者審批到位最遲不超過x月_日)。
2、x展架畫面在x月_日確定x月_日印刷完成。
3、提示卡在x月_日確定x月_日印刷完成(前期設(shè)計(jì)有專人確定)。
4、抽獎(jiǎng)箱x月_日完成。
(六)餐飲人員及職責(zé)。
1、負(fù)責(zé)人:_x。
銷售促銷員1名,業(yè)務(wù)人員1名(負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動(dòng))。
2、市場部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。
1、x展架:最上側(cè)_x白酒樂享中秋醒目標(biāo)題;中部為活動(dòng)內(nèi)容;下圖為精品、珍品產(chǎn)品展示。
2、小x展架內(nèi)容與大x展架保持一致。
3、提示卡:正面為我公司中秋主廣告畫面加祝福語,背面為活動(dòng)內(nèi)容。
4、抽獎(jiǎng)箱外用產(chǎn)品寫真。
1、方案提報(bào)審核。
2、物料準(zhǔn)備在x月_日前完成。
3、執(zhí)行日期暫定x月x日—x月_日
活動(dòng)提報(bào)表。
單店物料準(zhǔn)備表。
促銷品表。
銷量表。
(一)需要獎(jiǎng)品申請(qǐng)(預(yù)估銷量100件精品50件珍品)。
一等獎(jiǎng):_x白酒典藏20瓶。
二等獎(jiǎng):_x白酒精品60瓶。
三等獎(jiǎng):_x白酒小紅瓶150瓶。
幸運(yùn)獎(jiǎng):打火機(jī)400個(gè)。
(二)餐飲店服務(wù)人員獎(jiǎng)金設(shè)置及原則。
1、__元。
2、_件_元/件=__元。
(三)廣宣品制作。
x展架。
提示卡。
小x展架。
抽獎(jiǎng)箱外用寫真。
獎(jiǎng)券600張。
合計(jì)費(fèi)用:x萬元。
星光唱響——城市的心。
20_——20_._._。
三
1、本活動(dòng)把中秋和國慶兩個(gè)銷售旺季合并在一個(gè)活動(dòng)周期,一方面兩個(gè)活動(dòng)可以相互造勢,節(jié)省媒體投入資源,更重要的是利用活動(dòng)的連續(xù)性,隱匿競爭對(duì)手對(duì)我們的阻擊,并在_形成節(jié)日的相應(yīng)氛圍。
2、結(jié)合_業(yè)態(tài)綜合特征,中秋國慶營銷活動(dòng)更多的以參與性、娛樂性、時(shí)尚性為主,盡量淡化商品折扣的效應(yīng),盡量豐富購物中心綜合業(yè)態(tài)形象。
按照_目前的營業(yè)額度,平日,節(jié)假日,活動(dòng)第一階段,平日銷售額約_萬元,預(yù)計(jì)活動(dòng)期間銷售額增長幅度平日不低于_%,節(jié)假日銷售額約_萬元,預(yù)計(jì)活動(dòng)期間節(jié)假日銷售額不低于_0%,即活動(dòng)_天銷售額約達(dá)到_萬元。
商品促銷。
1、月圓折更高!
_環(huán)球影城中秋節(jié)當(dāng)天5元票價(jià);。
餐飲_月_日推出“月圓情更濃”套餐系列,家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐,各餐館和排擋部分區(qū)域參加。
娛樂城買10贈(zèng)5,推出中秋特別優(yōu)惠場。
2、星光唱響,城市的心!
_月_日——_月_日,_商品類每滿_元減_元(公司不承擔(dān)任何由于滿減造成的利潤損失)。
為了提升氣氛,可以探討抽獎(jiǎng)的相關(guān)活動(dòng),費(fèi)用另計(jì)。
_影城、餐飲、娛樂等項(xiàng)目推出國慶特輯。
公關(guān)演藝類活動(dòng)。
1、星光唱響,城市的心——_暨_(dá)酷城開業(yè)典禮。
2、中秋國慶禮品一條街。
_月_日開始,在_步行一街南區(qū)至中興廣場區(qū)域以超市堆頭形式,舉行中秋禮品展銷會(huì),擺放超市經(jīng)營的月餅品牌,展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅,采取多種方式陳列,給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng)。
可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域,如肉餡月餅、無糖月餅,水果餡月餅等。同時(shí)可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。
現(xiàn)場制作月餅:現(xiàn)在的月餅質(zhì)量已成為眾多消費(fèi)者心中擔(dān)心的問題,即使商場的產(chǎn)品也不例外,可以聯(lián)系超市供應(yīng)商現(xiàn)場制作月餅,以現(xiàn)做現(xiàn)售形式,一方面可以讓顧客消除對(duì)月餅質(zhì)量問題的擔(dān)心,另一方面可以可以提高顧客對(duì)商場的信任度。
禮品區(qū)。
中秋節(jié),人們購買禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友,一般除了購買月餅外,還會(huì)買點(diǎn)其他什么禮品的,一般多是保健品之類的,將月餅和其他禮品組合在一起,既方便了顧客購買,在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起,分為幾檔,如_元、_元、_元….
餐飲美食區(qū)。
中秋節(jié)到來,吃更是必不可少的,在步行一街展示月餅的同時(shí),重點(diǎn)打造吃的概念,重點(diǎn)宣傳二街的以吃為主的餐館,通過氛圍布置宣傳,嘗試推出中秋節(jié)團(tuán)圓飯?zhí)撞?具體由各餐館定制)。
娛樂區(qū)。
邀請(qǐng)娛樂城將其小型的可以靈活搬動(dòng)的一些游藝項(xiàng)目,搬到活動(dòng)現(xiàn)場的娛樂區(qū),購物滿額可以免費(fèi)娛樂,增加現(xiàn)場的互動(dòng)感受。
影城可以把一些大片的宣傳形象,dp點(diǎn)安排到街區(qū)的指定位置,豐富整個(gè)一條街的活動(dòng)內(nèi)容。
文藝演出區(qū)。
_廣場,在9月24日中秋季前一天晚19:00—21:00組織市老年藝術(shù)團(tuán)進(jìn)行迎中秋歌舞文藝表演,26日晚上_員工文藝演出。費(fèi)用控制在500元以內(nèi)。
氛圍營造。
(1)、中秋禮盒一條街。
(2)、天下美食一條街。
由餐飲部提供精品菜系,可部分展覽,外加現(xiàn)場制作、免費(fèi)品嘗等項(xiàng)目;。
場地提供50米。
(3)、時(shí)尚娛樂。
由娛人碼頭提供部分小型機(jī)器,放置一街,可免費(fèi)娛樂吸引人氣,場地提供約50米。
以上幾大塊的整體氛圍將由營銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作,須由各部門配合的是超市的堆頭及總體尺寸,各相關(guān)單元的商品信息及實(shí)際所需的物品是否自備(象美食的展臺(tái)等)。
3、中秋畫月。
現(xiàn)在,實(shí)現(xiàn)這一夢想的機(jī)會(huì)來了!_舉辦的“中秋畫月”活動(dòng),讓你有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)夢想。拿起你手中的筆,融入你豐富的聯(lián)想,畫出你心中的月亮,讓這輪中秋的明月永遠(yuǎn)留在人間!還猶豫什么?趕緊來參加吧!
活動(dòng)方法:用簡潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月,帶有傳奇,夸張色彩的更好??梢赃m當(dāng)配以文字說明或者詩歌、散文。圖片大小不限,但必須是原創(chuàng)作品。(電子稿和手繪稿均可)。
中華民族五千年的悠久歷史,積淀著許多洋溢著濃厚東方文化色彩的傳統(tǒng)節(jié)日。文化是民族的根本,而節(jié)日正是民族文化傳承的重要載體。春節(jié)、元宵節(jié)、清明節(jié)、中秋節(jié)等傳統(tǒng)民俗節(jié)日,無不大力弘揚(yáng)著民族文化的優(yōu)秀傳統(tǒng),傳承民族精神。時(shí)值中秋節(jié)的來臨,讓我們的孩子了解這一傳統(tǒng)節(jié)日,學(xué)到科學(xué)小知識(shí),并且在活動(dòng)過程中把禮儀滲透到各個(gè)細(xì)節(jié)處。
1.讓幼兒知道農(nóng)歷八月十五是中秋節(jié),并了解中秋節(jié)的來歷。
2.豐富幼兒的科普知識(shí),了解“月食”現(xiàn)象,與影像知識(shí)。
3.了解中秋節(jié)的風(fēng)俗,讓幼兒自己動(dòng)手制作食物再一同分享,同時(shí)體會(huì)到勞動(dòng)與分享的樂趣。
中秋節(jié)當(dāng)天下午14:30。
環(huán)境準(zhǔn)備:園所室外與教室能凸顯中秋節(jié)日氛圍的環(huán)境布置。
有些簡單,再具體些,都可以準(zhǔn)備哪些具體的材料,列舉出來,有圖片也可以附上。
道具準(zhǔn)備:繪畫工具;燈泡、皮球(大、小各一個(gè));手電筒、白墻/屏幕;月餅、水果、盤子、水果刀。
其它準(zhǔn)備:凳子、大桌子、家長簽到本、話筒、條幅等。
全園孩子參加,通過自愿報(bào)名的形式選擇自己活動(dòng)的項(xiàng)目。
(一)活動(dòng)一:美麗圖,我來畫。
活動(dòng)一、二、三、四是同時(shí)進(jìn)行的,所以有一個(gè)統(tǒng)一的時(shí)間就行,活動(dòng)五的時(shí)間可以另加的,但要結(jié)合實(shí)際定時(shí)間。
2.活動(dòng)準(zhǔn)備:教師事先準(zhǔn)備一些中秋相關(guān)的圖片貼、掛在教室。讓孩子在作畫期間尋找靈感,以及準(zhǔn)備繪畫工具。
3.活動(dòng)目標(biāo):讓孩子用繪畫的手法表達(dá)自己認(rèn)識(shí)的中秋節(jié),開發(fā)幼兒的動(dòng)手能力與想象能力。
4.活動(dòng)過程:形式不限,畫風(fēng)不限,工具不限,作畫出與中秋相關(guān)的美麗圖畫。
作畫期間,其它幼兒以及家長可以保持秩序的觀看。
作畫后(15:50)教師幫助幼兒一起把畫粘貼在教師四周墻壁上。
過程太簡單,形式、畫風(fēng)、工具雖不限,但是也要給老師提供一些可參考的,否則老師會(huì)覺得很空,例如:水粉畫、水墨畫、黏貼畫、添畫、手工折紙、剪貼、拓印、砂紙、陶藝、裝飾瓶子(將瓶子外層圖上水粉,等晾干后,在水粉上作畫,也可在瓶口處系上絲帶作為裝飾)等等,都可以,每種后邊說明玩法,具體需要準(zhǔn)備的材料,是否需要老師參與指導(dǎo),都需要配合哪些環(huán)境布置,供老師參考,不一定都用,但是老師可以選用,這樣老師就覺得簡單多了。
(二)活動(dòng)二:小故事,大家講。
2.準(zhǔn)備:提前兩天教師給講故事的孩子布置任務(wù),和家長一起尋找、準(zhǔn)備中秋節(jié)的小故事。
3.目標(biāo):準(zhǔn)備期親子互動(dòng),提高家長的認(rèn)識(shí)。通過孩子講故事培養(yǎng)幼兒語言表達(dá)能力。
4.活動(dòng)。
(1)先由一名教師生動(dòng)的給大家講中秋故事。再每位幼兒輪流上臺(tái)講故事,幼兒獨(dú)立講,其他人做觀眾,要有觀看的禮儀。
要求:家長、教師、幼兒都保持安靜狀態(tài)聽故事,并對(duì)講者用以掌聲鼓勵(lì)。第一組作畫的幼兒邊聽故事,邊作畫。
可以再豐富些,比如,小講臺(tái)可以怎樣布置,觀眾席怎么擺椅子,上臺(tái)講故事的幼兒可以穿上有魔力的魔法衣、魔法帽(也可以換成其他的名字,要對(duì)幼兒有吸引力)并附上咱們能搜集到的所有故事,供老師選擇。
(2)可以將故事改編成劇本,幼兒排演成情景劇,情景劇的表演和講故事可以穿插著進(jìn)行,提前準(zhǔn)備好道具和服裝,小演員要畫好妝,舞臺(tái)可以跟講故事的是同一個(gè)舞臺(tái)。
(三)活動(dòng)三:學(xué)科學(xué),懂知識(shí)。
2.道具準(zhǔn)備:投影儀/手電筒,白墻/幕布,月亮圖片,摳畫出嫦娥形態(tài)的紙板;燈泡,氣球(大、小各一個(gè));整間教室都要遮光。
3.知識(shí)準(zhǔn)備:熟悉一些物體、動(dòng)物的輪廓形狀。
4.注意。
(1)在幼兒進(jìn)入此活動(dòng)教室前,老師要跟前來的家長和幼兒溝通好,活動(dòng)時(shí)的注意事項(xiàng):要盡量保持安靜;由于活動(dòng)室內(nèi)很黑,請(qǐng)幼兒不要亂跑以免磕傷。
(2)如果空間不夠,可以選擇大一點(diǎn)的教師或分批進(jìn)入。
5.目標(biāo):開發(fā)幼兒的創(chuàng)造力與藝術(shù)想象力,培養(yǎng)手指精細(xì)動(dòng)作,和動(dòng)手能力,模仿能力;豐富幼兒科學(xué)小知識(shí)。
6.活動(dòng)。
(1)奇妙的手影。
教師引導(dǎo)幼兒用小手做各種各樣的動(dòng)作,激發(fā)幼兒對(duì)手影游戲的興趣。教師通過一個(gè)小故事(如果有要附上)讓幼兒充分發(fā)揮自己的想象能力根據(jù)故事做出相應(yīng)手影。
(2)“嫦娥奔月”。用“小孔成像”法,展示嫦娥奔月。
前期教師與幼兒共同摳畫出嫦娥奔月形態(tài)的紙板,用紙板遮擋在屏幕與投影儀之間,屏幕上就會(huì)形成物的倒像,我們把這樣的現(xiàn)象叫小孔成像。在幕布左上角粘貼上月亮圖片。前后移動(dòng)中間的板,像的大小方位也會(huì)隨之發(fā)生變化。通過此方法,既讓幼兒更生動(dòng)的看到了嫦娥奔月的情形,并且讓幼兒增加了小孔成像的科普知識(shí)。
(3)神奇的月亮。
導(dǎo)入:展出各種形狀的月亮圖片。
模擬月食全過程:使用燈泡代替太陽,一個(gè)孩子舉起大皮球代替地球,另一名還在舉起小皮球代替月球。
打開燈泡,大皮球圍繞太陽轉(zhuǎn),小皮球圍繞大皮球轉(zhuǎn),觀察大皮球、小皮球各自被對(duì)方的黑影遮擋的情況。
第二個(gè)和第三個(gè)活動(dòng),是否嘗試過,是否在操作時(shí)能完成?
(四)活動(dòng)四:齊動(dòng)手,共勞動(dòng)。
2.準(zhǔn)備:各種水果與食品、水果刀、盤子。
3.目標(biāo):培養(yǎng)幼兒幫助父母做家務(wù)的良好行為習(xí)慣。
4.活動(dòng):幼兒、教師、家長齊動(dòng)手制作美味的食物,教師與家長幫助切食物,例如水果、月餅等。讓孩子充分發(fā)揮自己的想像空間制作水果拼盤以及食物作畫等。
(五)活動(dòng)五:吃月餅,同分享。
2.準(zhǔn)備:若干名教師做為引導(dǎo)員,個(gè)人小餐具,音響,樂曲。
3.活動(dòng):用自助餐的形式,把每組小朋友做的食物都擺放在大桌子上,然后全園共同品嘗。同時(shí)欣賞歌曲《春江花月夜》、《爺爺為我打月餅》等。
4.備注。
(1)前四個(gè)活動(dòng)的方式想有個(gè)小調(diào)整,原計(jì)劃是幼兒報(bào)名,然后一下午都在一個(gè)教室活動(dòng),這樣可能幼兒會(huì)覺得沒意思,所以,在這里做一下改動(dòng),先報(bào)名做活動(dòng),然后自己報(bào)名的活動(dòng)完成后,可以再到其他的教室參加或參觀其他的活動(dòng),家長陪同,然后整個(gè)活動(dòng)中老師、幼兒、家長都要有禮儀行為,比如:不影響他人、學(xué)會(huì)排隊(duì)、等候、老師在指引家長時(shí)的手勢語,迎賓時(shí)要注意的禮儀等等,這些環(huán)節(jié)都要體現(xiàn)出來。
(2)一共四個(gè)活動(dòng),四個(gè)教室,如果幼兒園班級(jí)較多,可以有兩個(gè)或兩個(gè)以上的班級(jí)搞同一個(gè)活動(dòng),幼兒園可以自己按實(shí)際情況安排。
金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日,每年這個(gè)時(shí)候,月餅成了饋贈(zèng)親友,表達(dá)祝福的最佳禮品,可是由于很多原因,如加班、臨時(shí)有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈(zèng)送很麻煩等,人們即使很想也只能放棄這份祝福?,F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷活動(dòng),顧客已經(jīng)對(duì)此失去興趣。直接面對(duì)面的饋贈(zèng)對(duì)于有些人很難表達(dá)其情感。
中秋送禮不用愁,**大使幫你親自送到家。(**商場中秋大使為你親自送上對(duì)親友的祝福,為你解決送禮憂愁)。
因各種原因無法對(duì)親友進(jìn)行饋贈(zèng)的人群。
1、通過此活動(dòng)增加月餅銷售利潤,并增加其銷售額。
2、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達(dá)情感。
5、以此活動(dòng)為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。
1、時(shí)間:*月*日---中秋前一天。
2、地點(diǎn):活動(dòng)僅限深圳市區(qū)。
3、活動(dòng)準(zhǔn)備:
a、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。
b、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,要求盡量在運(yùn)送過程中減少時(shí)間消耗,提高運(yùn)送效率。
c、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語言與動(dòng)作的教育,并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。
d、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn),盡量提高總體利潤額。
e、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,購買一定數(shù)量的精美卡片,最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。
六.活動(dòng)宣傳:
但主要得依短息批量發(fā)送為基本宣傳方式。
2)精確性:最大的特性就是直達(dá)接收者手覞機(jī),“一對(duì)一”傳遞信息,強(qiáng)覞制性閱讀,時(shí)效性強(qiáng),100%閱讀率!在媒介與人接覞觸的有限時(shí)間中,能提高人與廣告的接覞觸頻率。
3)瞬時(shí)轟動(dòng)效應(yīng)強(qiáng):它具有其它任何一個(gè)廣告媒體無法比擬的瞬時(shí)轟動(dòng)效果。
4)低成本:的發(fā)布費(fèi)用非常低廉,與傳統(tǒng)媒體動(dòng)輒上十萬甚至上百萬的廣告費(fèi)用相比,的成本幾乎可以忽略不計(jì)。而通過短信平臺(tái)提交,比直接用手覞機(jī)發(fā)短信息更便宜,大大降低了廣告主的廣告發(fā)布成本。
短息批量發(fā)送能以其速度快、精確性、瞬時(shí)轟動(dòng)性快速而有效的搶占到市場先機(jī),能將公覞司產(chǎn)品促銷活動(dòng)信息及促銷產(chǎn)品通過短信的形式群覞發(fā)到廣大用戶的手覞機(jī),可以達(dá)到事半功倍的效果。時(shí)還可以發(fā)布會(huì)員通知,內(nèi)部員工通知,供應(yīng)商通知,進(jìn)行客戶、會(huì)員回訪。另外正值中秋國慶佳節(jié)之際,利覞用短息批量發(fā)送平臺(tái)發(fā)送一些文字祝福信息,于無形中可提升了企業(yè)親和力,這可是長治久遠(yuǎn)之道啊。短息批量發(fā)送公覞司,在此我只推薦深圳市君賢科技發(fā)展有限公覞司。
1、顧客購買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝,并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段,最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。
2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽(yù),必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選,形象和語言親和力方面必須良好,而且對(duì)于可能遇到的問題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育。
3、為避免一些問題,此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上,不能涉及現(xiàn)金,在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查,不能存在現(xiàn)金。
4、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況,在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說明,并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。
5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí),“大使”必須盡快與商場負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù),由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決。
6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品,購買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名,如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí),7日后商場有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利,這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開展時(shí)說明。
7、卡片中的自寫贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整,卡片也可改為臺(tái)歷等,當(dāng)然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。
注明一些商品不參加搶購,并在現(xiàn)場用海報(bào)告示。
*此活動(dòng)也可以采取在搶購時(shí)間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法,憑購物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。
注:超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià),每日推出兩至三樣特低價(jià)商品,通過特低價(jià)商品來帶動(dòng)其他商品的銷售,這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,跟其他商場相比,這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競爭優(yōu)勢。
購物滿200元,憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張,以作留念,現(xiàn)拍現(xiàn)取。
時(shí)間:中秋節(jié)當(dāng)天)。
地點(diǎn):商場門口廣場。
協(xié)辦:某某影樓或某某膠卷公司。
操作說明:
*可現(xiàn)場布置一個(gè)場景,或搭建一個(gè)亭,營造出中秋古韻,或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場景。
*最好是將商場名稱拍進(jìn)去,以后看到照片就能想起商場。
九.特別服務(wù)措施:
對(duì)于很多顧客來說,月餅都是要買的,各個(gè)商場的月餅種類、價(jià)格都差不多,因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購買,那樣比較方便。如何讓顧客更方便,怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢,就需要推出有特色的服務(wù)措施。
隨著中秋節(jié)的到了,我__小學(xué)特制定了小學(xué)中秋節(jié)活動(dòng)方案如下:
中秋節(jié)前兩天。
1、初步了解中秋節(jié)的名稱、起源及節(jié)日風(fēng)俗習(xí)慣。
2、通過了解家鄉(xiāng)過中秋的風(fēng)俗習(xí)慣,激發(fā)學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)、熱愛祖國的情感,體會(huì)家庭歡樂、生活幸福。
3、通過對(duì)節(jié)日的了解使學(xué)生感受中華民族文化的特點(diǎn)。
4、培養(yǎng)學(xué)生搜集,整理,比較,分析和運(yùn)用資料的能力以及語言概括和表達(dá)能力。
(一)中秋讀月。
1、國旗下講話“但愿人長久,千里共嬋娟”。給學(xué)生講述關(guān)于中秋節(jié)的來歷,并且倡議每位同學(xué)節(jié)日期間做到“家圓”,幫爸爸媽媽做些力所能及的事;“人圓”,給在無法團(tuán)聚的遠(yuǎn)方的親人發(fā)一條節(jié)日祝福短信;“國圓”,為祖國的繁榮富強(qiáng)、早日統(tǒng)一立下壯志。
2、搜集與中秋節(jié)有關(guān)的故事、詩歌、書籍,晨會(huì)課各班開展有關(guān)的活動(dòng)。
(二)中秋憶月。
1、各中隊(duì)組織學(xué)生搜集有關(guān)中秋節(jié)的節(jié)日起源、傳統(tǒng)民俗、逸聞趣事、詩詞佳句的資料,展示在教室布置及黑板報(bào)“特色板塊”中。
2、各中隊(duì)完善班內(nèi)或黑板報(bào)“心愿”墻,學(xué)生可以把對(duì)同學(xué)、親人、老師、長輩想說、想表達(dá)的節(jié)日祝福寫在“心”上。
3、各中隊(duì)舉行一次中秋詩會(huì),主題為“傳承經(jīng)典誦中秋”。搜集、誦讀有關(guān)中秋的經(jīng)典詩詞,在品月餅、誦古詩的過程中感悟團(tuán)圓、和諧的幸福,增進(jìn)同學(xué)之間的友誼。
(三)中秋賞月。
1、開展一次“弘揚(yáng)美德圓中秋”親子互動(dòng)活動(dòng),鼓勵(lì)一二年級(jí)學(xué)生為父母制作中秋賀卡,幫長輩做家務(wù),與家人一起品月餅、賞明月,感悟舉家團(tuán)圓的幸福。
2、開展“快樂體驗(yàn)暖中秋”志愿者活動(dòng),三四年級(jí)學(xué)生利用中秋節(jié)小長假給長輩送月餅,送溫暖,并寫下體驗(yàn)日記。
3、“月兒圓圓畫中秋”:五年級(jí)節(jié)假日完成一份以“中秋”為主題節(jié)日小報(bào);六年級(jí)節(jié)假日完成一份以“經(jīng)典誦讀”為主題的節(jié)日小報(bào)。
車位總量:地下層67個(gè),一層24個(gè),總共91個(gè)。
存量:地下層售2個(gè),余65個(gè),一層售13個(gè),余11個(gè),總余76個(gè)。
存量總額:按車位6萬元/個(gè)計(jì),車位積壓資金達(dá)450萬元左右。
產(chǎn)權(quán)問題:據(jù)統(tǒng)計(jì),公司產(chǎn)權(quán)車位79個(gè),私人產(chǎn)權(quán)車位12個(gè),所有車位均已經(jīng)辦理產(chǎn)權(quán)證。
2、歷史銷售。
銷售量:15個(gè),占車庫總量的16.8%銷售價(jià)格:一層銷售總額近240余萬,平均價(jià)格11萬左右,屬歷史同期較高價(jià)位。
3、租售現(xiàn)狀。
功能劃分:地下層是公共車位,主要面向小區(qū)業(yè)主出租,兼停摩托、自行車等;一層車位由于大部分出售,為私家車位,主要面向已購車位業(yè)主開放,不做出租。
租金:包月210元/月,零租10元/晚,處于中等水平。
分析:小區(qū)車位整體供給充分,租賃價(jià)格處于中等水平,租賃活躍,是小區(qū)有車業(yè)主對(duì)購買私家車位缺乏價(jià)值感和積極性的主要誘因。
(二)需求面。
1、小區(qū)規(guī)模。
總戶數(shù):115戶,以每戶常住人口3人計(jì),常住人口達(dá)345人。
2、有車戶。
據(jù)統(tǒng)計(jì),達(dá)70余戶,扣除購買車庫的15戶,尚有55戶左右有消費(fèi)潛力和消費(fèi)需求。
3、居住率。
據(jù)觀察,小區(qū)業(yè)主居住率在95%以上,具備比較高的入住率。值得注意的是,常住小區(qū)人口以老年人為主。
分析:小區(qū)存在一定量的潛在車位購買群體。
總體分析:小區(qū)車位整體處于供大于求、需求不旺的狀態(tài),但尚存在一定量的潛在需求,如何激發(fā)并利用這些有效需求達(dá)成銷售目標(biāo),并形成擴(kuò)大效應(yīng),是本案車位能否順利回收資金的關(guān)鍵,一個(gè)基本的判斷是小區(qū)現(xiàn)有車位具備一定套現(xiàn)的價(jià)值和空間。
二、存在的問題和難點(diǎn)。
1、有效需求不清晰。
小區(qū)住戶以老年人為主,帶來的直接問題是潛在購買客戶在小區(qū)的實(shí)際居住時(shí)間不多,對(duì)車位的使用必然以零時(shí)租賃為主,對(duì)購買車位積極性自然不高,造成車位的實(shí)際有效需求不清晰、不旺盛,直接影響項(xiàng)目的資金回收。
2、歷史價(jià)格過高。
歷史上最高銷售價(jià)格達(dá)到14萬之多,是歷史同期市場較高水平,平均銷售價(jià)格在11萬,對(duì)已購買客戶形成心理價(jià)格指導(dǎo),對(duì)下一階段進(jìn)行大幅度價(jià)格調(diào)整形成制約。
3、車位存在硬傷。
根據(jù)觀察,車位面積大多集中在11.5㎡左右,同時(shí)有一定數(shù)量的異形車位和面積偏小車位、技術(shù)問題車位,而車位的出入口同處一道,地下層與一層車位通道并用,都對(duì)車位的正常使用形成了影響。
4、銷售缺乏有效組織。
目前銷售上缺乏有效的人員和組織管理,根據(jù)銷售實(shí)際需要進(jìn)行組建。
三、解決之道。
1、社會(huì)效益:務(wù)必讓業(yè)主接受現(xiàn)實(shí)銷售和銷售價(jià)格并不影響開發(fā)商口碑。
東玉花園的開發(fā)是成功的,開發(fā)商以專業(yè)、負(fù)責(zé)的態(tài)度,高品質(zhì)的產(chǎn)品。
獲得了在業(yè)主中的良好口碑,而以現(xiàn)在的市場觀察來看,存在對(duì)車位價(jià)格進(jìn)行大幅度調(diào)整的可能,而這對(duì)開發(fā)商的品牌和口碑必然有所影響,因此,本次銷售的一個(gè)重要考量標(biāo)準(zhǔn)是如何在不影響開發(fā)商口碑的情況下,讓業(yè)主接受車位再次銷售和車位價(jià)格進(jìn)行調(diào)整的現(xiàn)實(shí),這是社會(huì)效益方面的考量,也是基本的要求。
2、經(jīng)濟(jì)效益:務(wù)必激發(fā)有購買潛力并具備購買力業(yè)主的消費(fèi)欲望,并實(shí)現(xiàn)實(shí)際購買,達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。
小區(qū)業(yè)主居住率高達(dá)95%以上,但根據(jù)觀察,大部分居住者為老年人、賦閑人士,有購買能力的中青年群體實(shí)際居住時(shí)間并不多,同時(shí),有車業(yè)主多以零時(shí)租賃使用為主,并對(duì)現(xiàn)有不算高的租賃價(jià)格尚存異議,營銷環(huán)境不是很理想,因此,如何激發(fā)有購買潛力并具備購買力業(yè)主的購買需求,并形成實(shí)際購買,是考慮本次操作的一項(xiàng)基本指標(biāo),是經(jīng)濟(jì)效益方面的要求。
本次車位銷售的解決之道,就是同時(shí)達(dá)到社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。
四、營銷思路。
1、思路一:直銷法。
基本概念:在前期調(diào)查的基礎(chǔ)上,以銷售專員或物業(yè)管理人員(經(jīng)銷培訓(xùn))直接對(duì)意向客戶進(jìn)行入戶拜訪銷售,以期達(dá)成銷售的銷售手法。
銷售參與人員:銷售專員或物業(yè)管理人員。
銷售工具:車位平面資料、價(jià)格表身份標(biāo)志等。
銷售注意:說辭準(zhǔn)備、準(zhǔn)確地銷售摸底和準(zhǔn)業(yè)主調(diào)研、關(guān)系戶介紹等。
優(yōu)點(diǎn):直接面向客戶銷售、游擊戰(zhàn)、不聲張。
缺點(diǎn):陌生拜訪不利銷售、銷售手續(xù)辦理不便。
2、思路二:傳銷法。
基本概念:招募小區(qū)業(yè)主,以安利傳銷的方式和手法在小區(qū)范圍內(nèi)、業(yè)主之間私下傳播,形成實(shí)際銷售的方法。
銷售參與人員:小區(qū)業(yè)主,能言善辯,熟悉小區(qū)情況,有良好人緣。
銷售工具:價(jià)格、車位資料等。
銷售注意:說辭、銷售身份的合理確定、注意營造特權(quán)感、價(jià)值感。
優(yōu)點(diǎn):內(nèi)部傳播,直面客戶,口碑銷售、價(jià)值感、特權(quán)感、不聲張。
缺點(diǎn):尚無先例、人才難覓、銷售手續(xù)辦理不便。
3、思路三:店銷法。
基本概念:利用物業(yè)管理用房,設(shè)置專門銷售人員,發(fā)布銷售公告,面對(duì)小區(qū)業(yè)主進(jìn)行直接銷售的手法。
銷售參與人員:銷售專員、物業(yè)管理人員(配合)。
銷售工具:車位平面資料、價(jià)格表身份標(biāo)志等。
銷售注意:說辭準(zhǔn)備、賣場簡裝、業(yè)主溝通等。
優(yōu)點(diǎn):正式、正規(guī)、陣地戰(zhàn)。
缺點(diǎn):太聲張、容易流傳開去、不利口碑。
基本思路:建議以直銷法或傳銷法進(jìn)行車位銷售,不事聲張。
五、銷售策略。
1、價(jià)格策略。
基本策略:取消包月(210元/月)制度,實(shí)行10元/晚的零租制度,則實(shí)際300元/月,變相提高租賃價(jià)格,以租壓售。
具體價(jià)格:制定當(dāng)在開發(fā)商確定基本的平均價(jià)格之后,另敘!
設(shè)置特價(jià)車位。
2、產(chǎn)品策略。
車位改車庫(業(yè)主自行操作)。
銷售期,車位管理、照明、衛(wèi)生、安保等要有改善,與平時(shí)不同.
3、銷售渠道。
主要建立在對(duì)小區(qū)業(yè)主的實(shí)際購買方面,不反對(duì)投資客介入。
4、具體策略。
以租壓售:直接或間接提高租金水平,壓迫銷售。
以租代售:以客戶簽訂中長期租賃協(xié)議,并約定在租賃若干年后轉(zhuǎn)為購買協(xié)議,前期支付租金自動(dòng)轉(zhuǎn)為購買車位款。
優(yōu)惠措施:(需在制定價(jià)格的基礎(chǔ)上按優(yōu)惠比率適當(dāng)上浮)。
銷售激勵(lì)政策。
車位按揭政策。
5、操作步驟。
步驟一:組織業(yè)主懇談會(huì),進(jìn)行銷售摸底和準(zhǔn)業(yè)主調(diào)研,摸清業(yè)主心態(tài)。
步驟二:組織銷售架構(gòu)如銷售專員、銷售說辭、銷售政策、交易條件等。
步驟三:具體策略制定如銷售方案、銷售策略、銷售方法、通道選擇等。
步驟四:價(jià)格制定,符合開發(fā)商要求的整體價(jià)格體系。
步驟五:行銷組織,組織銷售專員進(jìn)行銷售行為,并進(jìn)行控制。
步驟六:銷售手續(xù)辦理,協(xié)議、合同的簽署等。
步驟七:產(chǎn)權(quán)手續(xù)辦理:進(jìn)行車位產(chǎn)權(quán)的變更、轉(zhuǎn)移等。
中秋節(jié),又稱中秋節(jié)、月明生日、月夜、中秋節(jié)、中秋節(jié)、拜月節(jié)、月娘節(jié)、中秋節(jié)、團(tuán)圓節(jié),是中國人的傳統(tǒng)節(jié)日。以下是為大家整理的關(guān)于,歡迎品鑒!
超市中秋促銷活動(dòng)是以中秋月餅的消費(fèi)來提升超市的銷售,有利于穩(wěn)定現(xiàn)有顧客,提升超市在商圈范圍內(nèi)的形象。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長10%—20%。
_年_月_日——_月_日_超市。
1、買中秋月餅送可口可樂。
買100元以上中秋月餅送355ml可口可樂2瓶。(價(jià)值_元)。
買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價(jià)值_元)。
買300元以上中秋月餅送_ml可口可樂2瓶。(價(jià)值_元)。
2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。
298元禮籃:七星香煙+加州樂事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金。
198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松。
98元禮籃:價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。
3、當(dāng)日單張小票滿59元,可任意到活動(dòng)區(qū)進(jìn)行飛鏢選購獎(jiǎng)品一次;滿99元,可飛鏢選購獎(jiǎng)品2次;滿129元以上,飛鏢選購獎(jiǎng)品3次贈(zèng)品主打月餅。
(1)超市外。
a、在免費(fèi)寄包柜的上方,制作中秋宣傳;。
b、在防護(hù)架上,對(duì)墻柱進(jìn)行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;。
c、在廣場,有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;。
d、在入口,掛“_超市賀中秋”的橫幅。
(2)超市內(nèi)。
a、在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;。
b、整個(gè)超市的上空,懸掛可口可樂公司提供的掛旗;。
d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。
中秋活動(dòng)系列贈(zèng)品:6萬。
場內(nèi)、場外的布置費(fèi):0。8萬。
月餅費(fèi)用:6萬。
共計(jì):12.萬人民幣。
1、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場部、美工組負(fù)責(zé),公司可以制作的,由美工組負(fù)責(zé),無能力制作的,由美工組聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在_月_日完成。
2、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家,每個(gè)廠家收取800元以上的促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場調(diào)查計(jì)劃,在8月8日前完成相關(guān)計(jì)劃。
3、工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝,要求于8月18日前完成。
4、防損部負(fù)責(zé)超市防損及防盜工作。
5、生鮮部負(fù)責(zé)精美月餅的制作。
賞月,吃餅,娛樂中秋。
20xx.x.x19:00——21:00。
綜合樓左側(cè)草坪(建工樓對(duì)面)。
月圓,家遠(yuǎn),人圓。
1、豐富同學(xué)間交流,營造團(tuán)圓氣氛,體會(huì)中秋主題,共同分享中秋節(jié)的喜悅。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)同學(xué)們的集體觀念,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),同時(shí)展現(xiàn)學(xué)生們的個(gè)性才能。
xxx負(fù)責(zé)購置月餅、水果、零食;黃志鴻負(fù)責(zé)借數(shù)碼相機(jī);xxx對(duì)獎(jiǎng)品(毛巾、棋、畫等)進(jìn)行編號(hào),供在活動(dòng)中受過懲罰和在燈謎、拉歌比賽中表現(xiàn)突出者任意選擇。
(一)賞月,分發(fā)月餅,感受中秋節(jié)的美好含義(可以給家人打電話,表達(dá)我們的美好祝福)。
(二)簡單介紹關(guān)于中秋節(jié)的來歷、意義等相關(guān)信息(李靜負(fù)責(zé)),可同時(shí)請(qǐng)大家說出以前過中秋時(shí)的情形,與同學(xué)們共同分享幸福與樂趣。
(三)互動(dòng)小游戲。
1、拍七令:從1-99報(bào)數(shù),但有人數(shù)到含有“7”的數(shù)字或“7”的倍數(shù)時(shí),不許報(bào)數(shù),要拍下一個(gè)人的后腦勺,下一個(gè)人繼續(xù)報(bào)數(shù)。如果有人報(bào)錯(cuò)數(shù)或拍錯(cuò)人則受懲罰(說真心話即受罰者任意選擇男女各一名同學(xué),請(qǐng)他們提問,并做真心回答;或者接受其他同學(xué)的任意提問,從中選三個(gè)問題并做真心回答,兩種任選其一。主持者可適當(dāng)要求發(fā)問者提比較尖的問題)。
2、成語接龍:整個(gè)活動(dòng)一開始大家就已經(jīng)圍成一個(gè)圈,這個(gè)游戲開始的時(shí)候,由主持人選擇一個(gè)開頭的人說出第一個(gè)成語,然后一個(gè)接一個(gè)的順時(shí)針順序接下去,說出來的成語要是上一個(gè)人的`成語最后一個(gè)字當(dāng)?shù)谝粋€(gè)字,(比如我說四喜發(fā)財(cái),你就要說出一個(gè)以財(cái)開頭的成語,比如財(cái)大氣粗,然后就是以粗開頭如此類推)誰在10秒或者20秒鐘內(nèi)沒說出來,就受懲罰(懲罰:就是饒著大家跑一至三圈,再跑的過程中,主持人會(huì)說出幾個(gè)指令受懲罰的人就要按照指令去做,比如主持人會(huì)說停,你就要停下來,說學(xué)貓狗叫你就要學(xué)貓狗叫,學(xué)僵尸走路你就要學(xué)僵尸走路等等。)。
(四)猜燈謎(附:題目,答案另附)。
1、天黑之前閑不著(打三字常用語);
2、烏云遮不住太陽(打日常用語二);
3、童年時(shí)光已忘懷(打七字口語);
4、搬家(打七字常言一);
1、東征西討(打一字);1。
2、x午夜(打一動(dòng)物);1。
3、卷簾人道雨過天晴(打一七字常言);1。
4、夜夜看落花(打一禮貌用語)。
(五)拉歌游戲(或個(gè)性表演)。
屆時(shí)男女同學(xué)隨意分成兩組,對(duì)面而做,一組出一節(jié)目后,另一組出一節(jié)目,當(dāng)然主要是拉歌咯,不過也可以表演其他節(jié)目(請(qǐng)主持人注意帶動(dòng)活動(dòng)氣氛哦)。
1、月餅、水果等費(fèi)用胡春艷盡早完成。
2、獎(jiǎng)品一部分是上年留下的,另一部分還得另購。
xx、xxx、xx。
1、白忙活;
2、明天會(huì)、再見;
3、大人不記小人過;
4、有所失必有所得;
1、證;1。
2、燕子;1。
3、打開天窗說亮話;1。
4、多謝。
一、活動(dòng)背景:金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日,每年這個(gè)時(shí)候,月餅成了饋贈(zèng)親友,表達(dá)祝福的最佳禮品,可是由于很多原因,如加班、臨時(shí)有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈(zèng)送很麻煩等,人們即使很想也只能放棄這份祝?!,F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷活動(dòng),顧客已經(jīng)對(duì)此失去興趣。直接面對(duì)面的饋贈(zèng)對(duì)于有些人很難表達(dá)其情感。
二、活動(dòng)主題:中秋送禮不用愁,xx大使幫你親自送到家。(xx商場中秋大使為你親自送上對(duì)親友的祝福,為你解決送禮憂愁)。
三、目標(biāo)人群:因各種原因無法對(duì)親友進(jìn)行饋贈(zèng)的人群。
四、活動(dòng)目的:
1、通過此活動(dòng)增加月餅銷售利潤,并增加其銷售額。
2、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達(dá)情感。
5、以此活動(dòng)為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。
五、活動(dòng)內(nèi)容:
1、時(shí)間:x月x日---中秋前一天。
2、地點(diǎn):活動(dòng)僅限深圳市區(qū)。
3、活動(dòng)準(zhǔn)備:
a、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。
b、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,要求盡量在運(yùn)送過程中減少時(shí)間消耗,提高運(yùn)送效率。
c、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語言與動(dòng)作的教育,并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。
d、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn),盡量提高總體利潤額。
e、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,購買一定數(shù)量的精美卡片,最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。
六、活動(dòng)宣傳:
活動(dòng)宣傳可采用電視廣告(此法價(jià)格過高)做短期宣傳,同時(shí)結(jié)合派發(fā)宣傳覞單的傳統(tǒng)方式進(jìn)行多方面的宣傳推廣,但主要得依短息批量發(fā)送為基本宣傳方式。
1)速度快:的傳播不受時(shí)間和地域的限覞制,全國任意一個(gè)省市都一樣;發(fā)送數(shù)百萬手覞機(jī)用戶,勻可在發(fā)送完畢后馬上接收到廣告信息。發(fā)布廣告內(nèi)容可以隨時(shí)更改,保證最新信息在最短的時(shí)間。
2)精確性:最大的特性就是直達(dá)接收者手覞機(jī),“一對(duì)一”傳遞信息,強(qiáng)覞制性閱讀,時(shí)效性強(qiáng),100%閱讀率!在媒介與人接覞觸的有限時(shí)間中,能提高人與廣告的接覞觸頻率。
3)瞬時(shí)轟動(dòng)效應(yīng)強(qiáng):它具有其它任何一個(gè)廣告媒體無法比擬的瞬時(shí)轟動(dòng)效果。
4)低成本:的發(fā)布費(fèi)用非常低廉,與傳統(tǒng)媒體動(dòng)輒上十萬甚至上百萬的廣告費(fèi)用相比,的成本幾乎可以忽略不計(jì)。而通過短信平臺(tái)提交,比直接用手覞機(jī)發(fā)短信息更便宜,大大降低了廣告主的廣告發(fā)布成本。
短息批量發(fā)送能以其速度快、精確性、瞬時(shí)轟動(dòng)性快速而有效的搶占到市場先機(jī),能將公覞司產(chǎn)品促銷活動(dòng)信息及促銷產(chǎn)品通過短信的形式群覞發(fā)到廣大用戶的手覞機(jī),可以達(dá)到事半功倍的效果。時(shí)還可以發(fā)布會(huì)員通知,內(nèi)部員工通知,供應(yīng)商通知,進(jìn)行客戶、會(huì)員回訪。另外正值中秋國慶佳節(jié)之際,利覞用短息批量發(fā)送平臺(tái)發(fā)送一些文字祝福信息,于無形中可提升了企業(yè)親和力,這可是長治久遠(yuǎn)之道啊。短息批量發(fā)送公覞司,在此我只推薦深圳市君賢科技發(fā)展有限公覞司。
七、注意事項(xiàng):
1、顧客購買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝,并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段,最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。
2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽(yù),必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選,形象和語言親和力方面必須良好,而且對(duì)于可能遇到的問題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育。
3、為避免一些問題,此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上,不能涉及現(xiàn)金,在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查,不能存在現(xiàn)金。
4、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況,在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說明,并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。
5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí),“大使”必須盡快與商場負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù),由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決。
6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品,購買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名,如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí),7日后商場有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利,這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開展時(shí)說明。
7、卡片中的自寫贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整,卡片也可改為臺(tái)歷等,當(dāng)然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。
注明一些商品不參加搶購,并在現(xiàn)場用海報(bào)告示。
此活動(dòng)也可以采取在搶購時(shí)間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法,憑購物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。
注:超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià),每日推出兩至三樣特低價(jià)商品,通過特低價(jià)商品來帶動(dòng)其他商品的銷售,這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,跟其他商場相比,這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競爭優(yōu)勢。
八、喜拍“全家?!?/p>
購物滿200元,憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張,以作留念,現(xiàn)拍現(xiàn)取。
時(shí)間:中秋節(jié)當(dāng)天)。
地點(diǎn):商場門口廣場。
協(xié)辦:某某影樓或某某膠卷公司。
操作說明:
x可現(xiàn)場布置一個(gè)場景,或搭建一個(gè)亭,營造出中秋古韻,或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場景。
x最好是將商場名稱拍進(jìn)去,以后看到照片就能想起商場。
九、特別服務(wù)措施:
對(duì)于很多顧客來說,月餅都是要買的,各個(gè)商場的月餅種類、價(jià)格都差不多,因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購買,那樣比較方便。如何讓顧客更方便,怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢,就需要推出有特色的服務(wù)措施。
一年一度的促銷大好機(jī)會(huì)“中秋節(jié)”即將到來,另外今年又和20__年一樣,中秋節(jié)(_月__日)和國慶節(jié)(10月1日)相距甚近,對(duì)于商家來說,更具挑戰(zhàn)意義。因此,能否搞好本次活動(dòng),對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要,同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,在中秋、國慶期間,限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場的銷售額,勢必提高愛家各分店的市場占有率,增加iga的美譽(yù)度。
“喜迎國慶歡度中秋”
____。
3)通過策劃一系活動(dòng),加深__超級(jí)廣場與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;。
擴(kuò)大企業(yè)知名度,進(jìn)一步樹立愛家“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會(huì)形象。
顧客、供應(yīng)商、員工。
1)喜迎國慶歡度中秋。
2)月圓中秋情系__。
3)情滿月圓舉國同慶。
4)中秋佳節(jié)__濃您家鄉(xiāng)情!
5)中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮。
6)望月懷遠(yuǎn)花好月圓。
7)每逢佳節(jié)倍思親__為您送溫情。
8)禮情款款歡度佳節(jié)。
9)熱烈慶祝中華人民共和國成立__周年!
10)愛是摯誠家乃至親。
11)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!
12)關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園。
(一)場內(nèi)外布置。
1、場外:
2)展板:主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容,傳達(dá)活動(dòng)信息,吸引顧客;。
3)櫥窗玻璃:設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;。
4)大門口上方懸掛大紅燈籠。
2、場內(nèi):
3)收銀臺(tái)布幔:收銀臺(tái)使用紅色布幔布置,突出喜慶氣氛;。
4)手工吊旗紙:在賣場顯眼的區(qū)域,制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;。
6)根據(jù)賣場實(shí)際情況,適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌,美化賣場,傳達(dá)信息。
(二)活動(dòng)宣傳。
1、海報(bào)4期:
第一期:中秋1期手招,時(shí)間9月3日—9月16日、a4、4p彩色;。
第二期:勞保品百貨周手招,時(shí)間9月10日—9月23日、a4、4p彩色;。
第三期:中秋節(jié)2期手招,時(shí)間9月17日—9月30日、a3、12p彩色;。
第四期:國慶節(jié)手招,時(shí)間9月24日—10月7日、a3、12p。
2、場內(nèi)廣播:商場內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國慶的酬賓信息,刺激顧客的購買欲望,增加銷售額。
3、堆頭促銷:場內(nèi)特別推出“月餅一條街”、“旅游食品一條街”,并配上叫賣,方便顧客選購,刺激顧客消費(fèi),在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。
5、報(bào)紙廣告:6期。
6、電視廣告:3期。
一年一度的促銷大好機(jī)會(huì)“中秋節(jié)”即將到來,因此,能否搞好本次活動(dòng),對(duì)是否能到達(dá)整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要,同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,在中秋佳節(jié)最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大店鋪的銷售額,勢必提高企業(yè)知名度。
以下為本次活動(dòng)的策劃方案,以供參考:
相聚“金”秋。
;
“金”喜不斷“金”彩連連。
消費(fèi)者。
農(nóng)歷八月十五。
第一重;消費(fèi)有“禮”
活動(dòng)期間,首飾金購物滿500元或投資金條購物滿50克,送一個(gè)帶有月亮的鑰匙扣,月亮鑰匙扣形狀多樣,制作精美,最好上面有中秋快樂,健康長壽,平安是福等祝福語。
操作說明。
鑰匙扣由店里根據(jù)預(yù)期銷售定做,每個(gè)成本控制到兩元,鑰匙扣上最好要有品牌,滿足條件的客戶憑商品保證單到禮品發(fā)放處領(lǐng)取,領(lǐng)取后在保證單上蓋章。
第二重;團(tuán)團(tuán)圓圓。
首飾金購物滿1000元或投資金條購買滿100克憑保證單可拍7寸全家福照片一張,以作留念。
時(shí)間:中秋當(dāng)天。
地點(diǎn):中金店內(nèi)。
協(xié)辦某某影樓(柯達(dá))。
操作說明。
現(xiàn)場布景,營造中秋氣氛,或布置現(xiàn)代的團(tuán)圓喜慶的場景,把店里的品牌融入,以后看到照片就能夠想到。
第三重;夢圓“十分”大搶購。
限時(shí)搶購,搶購時(shí)間為十分鐘,在搶購時(shí)間里,首飾金每克優(yōu)惠兩元,以款臺(tái)結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn),當(dāng)?shù)昀锾囟ㄒ魳讽懫饡r(shí),即是搶購開始,助您夢想成真!
操作說明。
事先不告知具體搶購時(shí)間,保證現(xiàn)場秩序。
設(shè)立搶購專區(qū),并公示。
金條類商品不參與此活動(dòng)。
第四重;順手牽“羊”
方案1。
活動(dòng)期間,首飾金購物滿1000元或投資金條購買滿100克,在專利特色“喜洋洋與灰太狼”卡通金專柜,選購任意一款一口價(jià)商品,均可享受優(yōu)惠81.5。
操作說明。
1、外場布置。
2、內(nèi)場布置。
設(shè)立中秋節(jié)特色專柜,例如金月餅等,設(shè)立引導(dǎo)牌,采取多種方式陳列,給人以豐富感。
在收銀臺(tái)處擺放商品禮盒及精美包裝紙(服務(wù)禮品客戶)。
3、宣傳。
在led顯示屏上加入金秋活動(dòng)資料。
在店頭滾動(dòng)屏處,循環(huán)播放活動(dòng)詳情。
邀約新老會(huì)員,傳達(dá)金秋活動(dòng)。
在活動(dòng)前期的銷售中,營業(yè)員廣泛宣傳金秋活動(dòng)。
針對(duì)本次活動(dòng)制作專屬的宣傳單頁。
安排員工晚間在人流多的廣場派單加大宣傳力度。
針對(duì)本次活動(dòng)提前透過報(bào)刊或廣播預(yù)熱市場。
火車站旁邊樓盤的策劃。
媒體宣傳資料。
金秋特色商品上市(金月餅,中秋金郵票等)起銷。
三圓金秋相關(guān)活動(dòng)資料。
本次活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)。
活動(dòng)鑰匙扣待定。
全家福照相7寸每張7元。
燈籠5個(gè)待定。
對(duì)聯(lián)一對(duì)待定。
活動(dòng)宣傳x展架一對(duì)70元(不要展架一對(duì)30)。
活動(dòng)宣傳單頁待定。
報(bào)刊或廣播待定。
促進(jìn)社區(qū)、物業(yè)與居民之間的交流,增強(qiáng)彼此的感情,共同吃月餅度中秋,感受大家庭的溫暖。激勵(lì)居民團(tuán)結(jié)友愛,共創(chuàng)和諧社區(qū)氛圍。
_月_日下午3點(diǎn)。
__社區(qū)二樓會(huì)議室。
2、游戲環(huán)節(jié):
(1)開火車。
用具:無。
人數(shù):全體人員。
游戲規(guī)則:在開始之前,每個(gè)人說出一個(gè)地名,代表自己。但是地點(diǎn)不能重復(fù)。游戲開始后,假設(shè)你來自北京,而另一個(gè)人來自上海,你就要說:“開呀開呀開火車,北京的火車就要開。”大家一起問:“往哪開?”你說:“上海開”。那代表上海的那個(gè)人就要馬上反應(yīng)接著說:“上海的火車就要開?!比缓蟠蠹乙黄饐枺骸巴拈_?”再由這個(gè)人選擇另外的游戲?qū)ο螅f:“往某某地方開?!比绻麑?duì)方稍有遲疑,沒有反應(yīng)過來就輸了。
(2)快樂傳真。
用具:題板。
人數(shù):每組5人。
游戲規(guī)則:只允許第一個(gè)人看提板上的文字,并用動(dòng)作表現(xiàn)出來,不許用說出來這幾個(gè)字是什么,但可以適當(dāng)?shù)奶嵝岩恍┰~匯,然后把這些動(dòng)作一個(gè)接一個(gè)的傳下去,等到最后一個(gè)人看完后,上臺(tái)表演自己看到的動(dòng)作,并說出那是幾個(gè)什么字或者要表現(xiàn)的是什么內(nèi)容。
(3)猜紅歌。
用具:耳機(jī),音響。
人數(shù):全體人員。
在夏末秋初這么一個(gè)富有詩意的季節(jié)里,我們結(jié)束了漫長的假期又回到了熟悉的校園,在這些重逢的日子里同學(xué)們用不同的方式表達(dá)著對(duì)室友、同學(xué)、朋友再次相見的喜悅。校園里的兄弟協(xié)會(huì)們也在尋找著適合的機(jī)會(huì)互相交流學(xué)習(xí),同時(shí)也計(jì)劃著怎樣表達(dá)對(duì)即將到來的學(xué)弟學(xué)妹們的歡迎。
豐富校園生活,加強(qiáng)社團(tuán)交流合作,營造和諧校園氛圍,樹立校園社團(tuán)形象。
魔術(shù)表演、葫蘆絲表演、笛子表演、古箏表演、雙截棍表演、武術(shù)表演、健美操表演、樂隊(duì)表演、小品表演、獨(dú)唱、話劇表演等。
活動(dòng)前兩天(九月十四日至九月十五日兩天)由宣傳組負(fù)責(zé)在學(xué)院內(nèi)宣傳(宣傳方式:傳單、海報(bào)、廣播及學(xué)院各大網(wǎng)站),九月十五日下午六點(diǎn)至八點(diǎn)在三教一樓人才招聘市場內(nèi)舉行活動(dòng)彩排。九月十六日(星期四)上午十點(diǎn)至下午五點(diǎn)由后勤組負(fù)責(zé)布置活動(dòng)現(xiàn)場,下午六點(diǎn)歡迎學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及商家代表進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場。六點(diǎn)半活動(dòng)開始,活動(dòng)持續(xù)到晚上八點(diǎn)半點(diǎn)結(jié)束。晚上九點(diǎn)由后勤部、宣傳部負(fù)責(zé)清理活動(dòng)現(xiàn)場。
擬定于20xx年9月16日星期四下午18:30點(diǎn)至下午20:30點(diǎn)。
貴陽學(xué)院陽明廣場。
貴陽學(xué)院全院師生。
冠名單位:(待定。
主辦單位:貴陽學(xué)院學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)。
承辦單位:貴陽學(xué)院武術(shù)協(xié)會(huì)。
貴陽學(xué)院民樂協(xié)會(huì)。
貴陽學(xué)院吉它協(xié)會(huì)。
貴陽學(xué)院魔術(shù)協(xié)會(huì)。
貴陽學(xué)院健美操協(xié)會(huì)。
貴陽學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)。
貴陽學(xué)院跆拳道協(xié)會(huì)。
贊助單位:(待定。
媒體發(fā)布:貴陽學(xué)院廣播站、貴陽學(xué)院新聞中心。
貴陽學(xué)院報(bào)。
貴陽學(xué)院團(tuán)風(fēng)雜志。
總顧問:周強(qiáng)、冉茂虎、符禮豹。
名譽(yù)顧問:贊助商待定。
組委會(huì)主任:
組委會(huì)副主任:
執(zhí)行主任:
組委會(huì)成員:
策劃組:
宣傳組:
后勤組:
節(jié)目組:
十一、組委會(huì)工作職責(zé)。
1)負(fù)責(zé)活動(dòng)的執(zhí)行、宣傳、推廣、溝通、協(xié)調(diào)、推進(jìn)等日常工作。
2)各參與協(xié)會(huì)成立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu),負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的組織和實(shí)施工作。
十二、資金預(yù)算。
十三、商家參與方式。
本次活動(dòng)商家可參與贊助與冠名,每戶商家贊助金額原則上不低于1000元,商家獨(dú)家冠名贊助金額為活動(dòng)預(yù)算總計(jì)金額(8000元)。
我們將為贊助商提供以下服務(wù):
1、在校內(nèi)提供場地為該企業(yè)舉辦一次小規(guī)模展銷活動(dòng)。展銷商品由您企業(yè)自主提供,而且必須是經(jīng)過國家質(zhì)檢合格的產(chǎn)品。
2、校內(nèi)產(chǎn)品展銷時(shí)間為活動(dòng)當(dāng)天。
3、接受您企業(yè)的宣傳板,并組織專員于活動(dòng)前一天在校內(nèi)貼由您企業(yè)提供的相關(guān)海報(bào),發(fā)放宣傳資料(另計(jì)酬勞)。
4、活動(dòng)現(xiàn)場可擺放您企業(yè)的宣傳資料。
5、我們接受贊助商提供的印有企業(yè)標(biāo)志名稱的工作服進(jìn)行各項(xiàng)宣傳活動(dòng)。
6、我們將于活動(dòng)當(dāng)天提供場地為贊助商舉辦活動(dòng)。
備注:贊助金額最高(不低于5000元)的企業(yè)可享有活動(dòng)的獨(dú)家冠名權(quán)。
十四、備注。
1、所有經(jīng)費(fèi)開支需要有正規(guī)發(fā)票,且需理事成員兩人以上簽字確認(rèn)并記錄經(jīng)手人姓名和所屬部門。
2、所有工作細(xì)節(jié)由各協(xié)會(huì)認(rèn)真負(fù)責(zé),不得有誤。
3、各協(xié)會(huì)必須相互協(xié)調(diào),相互配合,努力把此次活動(dòng)做好。
4、未盡事宜另行通知。
美食美刻,感恩一路有你!
二、活動(dòng)時(shí)間。
2021年11月25日。
三、活動(dòng)氛圍。
1.為配合感恩節(jié)的氣氛,在正門外擺放大型火雞形象,并在門外的兩棵立柱之間懸掛“美食美刻,感恩一路有你!”的主題橫幅。
2.在正門入口處堆放大型“美味火雞”,配放玉米。
4.在各樓層顯著位置擺放不同造型的火雞形象,供人欣賞。
四、活動(dòng)內(nèi)容。
活動(dòng)一。
感恩節(jié)推出感恩節(jié)火雞套餐的菜品,感恩節(jié)套餐內(nèi)容:
1、開胃酒;2、玉米面包;3、火雞色拉;4、番茄濃湯;5、主食(烤火雞配南瓜派);6、甜點(diǎn)(巧克力慕斯)。會(huì)員既可享受9折優(yōu)惠又可累積積分。
活動(dòng)二。
1、通過積分兌換方式,感恩節(jié)期間超值兌換商品,增加消費(fèi)忠實(shí)度;。
2、通過感恩節(jié)布置,商品擺設(shè)增加活動(dòng)氣氛,喚醒消費(fèi)欲;。
3、活動(dòng)期間入住的客人憑會(huì)員卡可領(lǐng)取晚安牛奶一盒;。
4、生日為11月25日(感恩節(jié))的顧客可獲得幸運(yùn)顧客禮品一份。
活動(dòng)三。
舉辦“感恩宴”。凡辦會(huì)員卡滿2年以上的年人可享受每位99元的“感恩優(yōu)惠套餐”(僅限100人),額滿為止。席間,有游戲等表演助興。
玉米游戲:還有一種玉米游戲也很古老。據(jù)說這是為了紀(jì)念當(dāng)年在糧食匱乏的情況下發(fā)給每個(gè)移民五個(gè)玉米而流傳下來的。游戲時(shí)。人們把五個(gè)玉米藏在屋里,由大家分頭去找,找到玉米的五個(gè)人參加比賽,其他人在一旁觀看。比賽開始,五個(gè)人就迅速把玉米粒剝在一個(gè)碗里,誰先剝完誰得獎(jiǎng),然后由沒有參加比賽的人圍在碗旁邊猜里面有多少玉米粒,猜得數(shù)量最接近的獎(jiǎng)給一大包玉米花。
南瓜游戲:人們最喜愛的游戲要算南瓜賽跑了。比賽者用一把小勺推著南瓜跑,規(guī)則是絕對(duì)不能用手碰南瓜,先到終點(diǎn)者獲獎(jiǎng)。比賽用的勺子越小,游戲就越有意思。
活動(dòng)四。
“感恩節(jié)”特價(jià)酬賓。
2、活動(dòng)期間入住2天以上者,贈(zèng)送spa水療一張;。
活動(dòng)期間辦理會(huì)員即可贈(zèng)送精美禮品。
五、宣傳計(jì)劃。
1、硬廣:晚報(bào)周三10半彩,快報(bào)周四半版彩。
2、軟廣:特別企劃活動(dòng)邀請(qǐng)媒體參與,發(fā)布軟文。
六、其他事項(xiàng):
2、在活動(dòng)期間如需補(bǔ)辦會(huì)員卡,可憑本人身份證扣除300積分兌換一張新的會(huì)員卡。
特別提示:
1、本方案重點(diǎn)讓顧客感覺積分的物有所值及重要性,重視積分管理,形成積分帶卡消費(fèi)的習(xí)慣。
2、舉動(dòng)感恩節(jié)活動(dòng)是想真正能讓客人感覺到餐飲酒店周周有活動(dòng)、月月有更新的一種動(dòng)態(tài)。店內(nèi)十一月份按感恩節(jié)布置的同時(shí),還應(yīng)該為十二月份。
圣誕節(jié)。
布置做好準(zhǔn)備,可以節(jié)約后續(xù)的布置費(fèi)用。
3、感恩節(jié)餐桌的布置:擺放水果和蔬菜或是還把蘋果或南瓜掏空,中間放滿去殼的干果或者點(diǎn)燃蠟燭。感恩節(jié)的聚餐是甜美的,每個(gè)人都愿意在飯桌旁多呆一會(huì)兒,他們一邊吃一邊愉快地回憶往事,直到最后一根蠟燭燃盡,他們才離開那可愛的餐桌。
4、感恩節(jié)宴會(huì)后,餐飲酒店可以讓顧客與顧客之間做些傳統(tǒng)游戲。比如經(jīng)典的蔓越桔競賽,是把一個(gè)裝有蔓越桔的大碗放在地上,4-10名競賽者圍坐在周圍,每人發(fā)給針線一份。比賽一開始,他們先穿針線,然后把蔓越桔一個(gè)個(gè)串起來,3分鐘一到;誰串得最長,誰就得獎(jiǎng)。至于串得最慢的人,大家還開玩笑地發(fā)給他一個(gè)最差獎(jiǎng)。
“運(yùn)動(dòng)活力無限,精彩盡在房地產(chǎn)〞。
主辦:綜合管理部。
協(xié)辦:其他各部門。
公司機(jī)關(guān)全體職工。
1、領(lǐng)導(dǎo)講話。
2、介紹游戲規(guī)那么。
3、開始活動(dòng)。
1、超級(jí)保齡球。
規(guī)那么:在地上擺放10個(gè)礦泉水瓶,參賽者在規(guī)定界線外滾出籃球,碰倒越多,得分越高,分出1-3名。
道具:礦泉水1箱,籃球2個(gè)。
2、氣球飛舞。
規(guī)那么:每次三個(gè)人同時(shí)參賽,每個(gè)人手抱一個(gè)氣球,在起跑線上一字排開。比賽開始,參賽者將氣球拋于空中,在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行賽跑。氣球可用手拍、腳踢,使其處于懸空狀態(tài),不準(zhǔn)用手抓住,先到終點(diǎn)者獲勝,用手抓氣球者淘汰。分出1-3名。
道具:10個(gè)氣球(備用的20個(gè))。
3、夾氣球。
規(guī)那么:每次三組同時(shí)參賽,每組兩名隊(duì)員將一個(gè)氣球夾在兩個(gè)人背之間,向前行走進(jìn)行比賽。在行走過程中氣球不可以落地,不可以用手抓,氣球擠爆需回起點(diǎn)重新開始。哪一隊(duì)在最短的時(shí)間內(nèi)將規(guī)定行程走完為勝。分出1-3名(各2人)。
道具:氣球三個(gè)。
4、定點(diǎn)套圈。
規(guī)那么:定點(diǎn)套圈,每人可以套五次圈,圈中的物品作為戰(zhàn)利品。
道具:圓圈十個(gè)、小物品十種。
5、兩人三足。
規(guī)那么:設(shè)兩組,每組由兩名人員組成(一男一女),每一組兩人并肩站立,內(nèi)側(cè)的小腿用繩子或小布條捆住,這樣成了兩人三足。分出1-3名(各2人)。
(1)布條必須捆在小腿上,并捆緊,如中途松開需系好再前進(jìn)。
(2)中途假設(shè)有人摔倒,應(yīng)立即停下來,等重新準(zhǔn)備好再前進(jìn)。
道具:繩子(或布條)2段。
除參賽獲勝者所獲獎(jiǎng)品外,每位參與職工發(fā)放紀(jì)念品一份,預(yù)計(jì)金額x元——x元。
因本次活動(dòng)場地及費(fèi)用有限,每人限參加3項(xiàng)活動(dòng)工程,活動(dòng)的安排設(shè)置不可能盡善盡美,所以本次活動(dòng)各位同事一定要嚴(yán)格遵守秩序,“友誼第一,比賽第二〞,以緩解緊張的工作節(jié)奏,娛樂大家生活為主,整場活動(dòng)要表達(dá)房地產(chǎn)公司團(tuán)結(jié)互助精神。
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