銀行客戶營銷活動方案（優(yōu)秀20篇）

活動方案的制定應該考慮到各項細節(jié)和可能遇到的問題，以確?；顒拥捻樌M行。以下是小編為大家準備的活動方案范文，希望能夠為大家提供一些參考和啟示。

銀行夏季送清涼客戶營銷活動方案

杭州進入了炎炎夏日平均氣溫在35度左右，在夏日物業(yè)保安與保潔，工程部等人員依然奮戰(zhàn)在一線為我們業(yè)主正常生活保駕護航。

慰問時間：20__年夏天。

慰問目的：表達業(yè)主對小區(qū)工作一線人員在炎炎夏日下工作的辛勞和慰問(人數40人左右)。

慰問范圍：小區(qū)一線工作人員，保安與保潔等。

慰問資金:業(yè)主自愿贊助等方式。

慰問品：飲料與解暑藥品。

1.飲料。

2.風油精9ml+藿香正氣水10支+人丹60粒+清涼油3g夏季中暑套裝。

銀行營銷活動方案

2.建行手機銀行采用了完善的安全保障系統(tǒng)，它具有獨立的傳輸系統(tǒng)和最先進的加密方法：移動運營商與銀行服務器專線連接，保證信息在傳輸過程中不被泄露；采用了ssl3.0tls1.0安全標準，全程采用端對端的加密數據傳送方式。交易數據在傳送之前,手機端必須和手機銀行服務器端建立安全通道,銀行數據從手機中發(fā)送出來時已經經過加密，整個過程中的銀行數據全部采用加密傳遞,有效地避免了黑客的網絡攻擊,保證了客戶交易和賬戶資金的安全。

1.其它銀行也相應推出了手機銀行業(yè)務，競爭較大；

2.學生不知道或者不了解這個產品;。

3.學生保護自己資產的意識不高;。

4.手機本身的局限性（如：手機信號差，手機被盜等）。

2.對傳統(tǒng)商業(yè)和傳統(tǒng)互聯(lián)網局限的突破，以及企業(yè)業(yè)務模式的創(chuàng)新和商業(yè)問題的創(chuàng)新;。

3.加強與手機生產商的合作，達成雙贏。

2.來自其他銀行手機銀行的競爭;。

3.電子銀行業(yè)務在管理結構上存在缺陷;。

4.對策：加強對建行手機銀行網絡運行的監(jiān)控，借鑒和學習國外先進的手機銀行網絡管理機制，高薪聘請專業(yè)技術人員，提前作好防范措施，完善建行手機銀行的管理制度.

銀行夏季送清涼客戶營銷活動方案

按照縣委、縣政府關于安全生產工作的決策部署和省、市總工會要求，為充分發(fā)揮工會在安全生產工作中的作用，現就工會加強夏季高溫季節(jié)勞動保護工作和在全縣組織開展夏季“送清涼”活動。

一、提高認識，切實加強高溫季節(jié)職工勞動保護。

夏季高溫季節(jié)容易出現強降雨、大風、高溫等自然災害，容易引發(fā)生產安全事故，各級工會要結合實際，以對廣大職工生命健康權益高度負責的態(tài)度，充分履行維護職工合法權益的職責，發(fā)揮工會組織在安全生產和職業(yè)健康工作中的群眾監(jiān)督作用，采取有力措施，群策群力、群防群治，督促企業(yè)加強和改進夏季高溫季節(jié)的安全生產和勞動保護工作，落實防暑降溫等職工勞動保護措施，確保夏季高溫季節(jié)的生產安全和職工身心健康。

二、突出重點，深入開展安全生產隱患大排查。

各級工會要結合我縣正在開展的百日安全生產大檢查行動，突出重點，組織職工根據崗位實際，對照安全生產規(guī)程和安全檢查提示卡，開展以“反違章、查隱患、保安康”為主要內容的群眾性安全生產活動。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、開發(fā)(園)區(qū)、非公企業(yè)工會聯(lián)合會要組織工會勞動保護監(jiān)督員對轄區(qū)內的重點企業(yè)，進行一次工會勞動保護監(jiān)督檢查;各企業(yè)工會要通過職代會等形式審議企業(yè)勞動安全衛(wèi)生規(guī)劃、措施，充分發(fā)揮企業(yè)工會勞動保護監(jiān)督檢查委員會的.作用，督促企業(yè)落實安全生產主體責任，強化企業(yè)法人的安全生產第一責任人的意識，對檢查中發(fā)現的問題要督促企業(yè)及時整改，對一些嚴重危害職工安全與健康的行為和重大事故隱患，要及時向相關部門反映，提出工會的處理意見。

按照縣委“一改進三服務”活動的要求，縣總工會決定適時在全縣組織開展夏季“送清涼”活動，深入基層一線、企業(yè)，突出對高溫作業(yè)行業(yè)、重點工程建設項目中的職工進行慰問，及時傳遞黨和政府對廣大職工群眾的關愛之情，把幫扶企業(yè)安全和諧發(fā)展，提高廣大勞動者安全幸福指數作為工會“送清涼”工作的重中之重，著力抓實抓好。

各級工會要加強對加強高溫季節(jié)勞動保護工作和開展夏季“送清涼”活動的宣傳，充分利用報紙、電視、網絡、電子顯示屏等，大力宣傳開展群眾性安全生產監(jiān)督檢查活動取得的好經驗、好做法以及安全生產先進典型事跡，充分發(fā)揮典型示范的激勵作用，不斷營造安全生產的良好氛圍。要通過加強高溫季節(jié)勞動保護工作和“送清涼”活動的開展，督促企業(yè)落實《關于安徽省企業(yè)高溫季節(jié)津貼標準的通知》(皖人社發(fā)〔〕34號)，切實改善和提高職工的生產生活條件，適當調整作息時間，增加休息時間，保障職工的安康，讓職工感受到工會組織對他們的關愛。

銀行客戶營銷活動方案【】

為了更好地回饋客戶，xx銀行xx省分行特別推出20xx年金穗卡“繽紛有禮”禮享計劃，刷金穗卡，享七重大禮，與您共享春夏秋冬的精彩，更有天天好禮帶給您365天的驚喜。

20xx年x月1日至x月31日申辦成功金穗貸記卡，贈送精美禮品一份，免首年年費，首年消費5次，免次年年費。

20xx年x月1日至x月31日新辦金穗貸記卡，在核準發(fā)卡后的三個月內，貸記卡激活并消費一次，不限金額，即獲贈消費積分2000分；老客戶激活并消費一次，贈送積分1000分。

20xx年全年，我行各類金穗卡（金穗借記卡、準貸記卡、貸記卡和各類聯(lián)名卡）刷卡消費繼續(xù)享受消費積分獎勵，一般百貨、賓館、餐飲等商戶消費一元積一分，批發(fā)類商戶100元積一分；省外消費單筆最高限積20000分；美元帳戶一美元積8分；代收代付不積分。屆時我行將提供精致女人、品位男人、快樂寶貝、健康人生等四大系列精美、時尚禮品供您選擇，讓您的生活更有質量、更有回味。

20xx年，金穗都市卡除享受以上多重大禮外，還可在全省3000多家“便e店”憑卡享受消費打折、免費洗車、健身美容、旅游休閑等優(yōu)惠，同時在春夏秋冬還將享受xx都市網的一連串驚喜，都市生活首選“金穗都市卡”。

夏日清涼飲品大派送！20xx年x月1日至x月30日，貸記卡消費達到588元，客戶致電和電話登記，即可獲贈清涼飲品一箱，全省派送3000份，送完為止。（各地區(qū)知名冷食連鎖店提供飲品票）。

20xx年x月1日至x月31日，貸記卡刷卡消費滿20xx元，送價值100元旅游優(yōu)惠券，全省派送1000份；刷卡滿2000元，送300元旅游優(yōu)惠券，全省限送500份。實行先刷到額度先送，送完為止。同時在x月1日至x月7日期間所有金穗卡刷卡消費即可獲雙倍積分。

20xx年x月23日至x月24日，x月30日至xx年x月1日x行攜手全省20多家知名商戶開展刷貸記卡滿就送（減）活動，在商戶優(yōu)惠打折的基礎上，刷貸記卡單筆消費滿400或300元即送40或30元。同時在xx年x月、x月收到的單月對帳單消費累計金額滿20xx元，送xx紀念品一個，每張對帳單限換一個，先到先得，送完為止。

銀行客戶營銷活動方案【】

堅持以加快存款發(fā)展作為主題。抓住機遇，適應市場的需求，加大存款營銷力度，壯大我行的存款市場份額。

成立支行“百日存款竟賽”工作領導小組，由行長任組長，副行長任副組長，副行長及辦公室、營銷部為成員。領導小組下設辦公室在辦公室，具體負責“百日存款竟賽”的營銷體系建設工作的組織、聯(lián)絡、協(xié)調、督查、調度和考評。

本行存款的結構特點（應包括但不限于：存款的`基礎結構，如公存、儲蓄及定活期比例；高端客戶情況；主要貸款戶派生存款情況等）。是商行在短期內無法達到的目標。加之國家政策宣傳多年來一直偏重于對國有大中型金融機構的宣傳報道。這些客觀因素，無形中對商行存款組織工作產生了一定影響。導致部分企業(yè)和居民在對金融機構的選擇和認知上，更傾向于國有商業(yè)銀行。因此，這對吸收社會公眾存款的能力和范圍有較大的限制和制約。

（一）優(yōu)化存款結構：

一方面努力提高存款的穩(wěn)定性，增加定期儲蓄存款部分，尋找和吸收新的存款客戶，在確保存款總量即定的前提下，加強存款自我更新，自我補充的能力。第二、優(yōu)化存款質量，建立信用客戶群體，資金運用將偏重于有較好優(yōu)勢發(fā)展的企業(yè)，為其提供配套服務，使這一部分客戶的所有業(yè)務不流失。（具體量化指標）。

（二）改進服務內容、優(yōu)化服務手段：

一方面，注重優(yōu)質客戶的培植工作一方面，從柜面采集信息、挖掘優(yōu)質客戶群體，另一方面，不能簡單的以信貸客戶經理為吸引存款的營銷人員，由于信貸客戶經理在開展小企業(yè)營銷工作后無法能對所有客戶的存款進行細致的維護。

對每三位小企業(yè)客戶經理配置專人進行存款、中間業(yè)務、理財產品的營銷，對此類人員的應挑選業(yè)務能力、表達能力、專業(yè)修養(yǎng)更強的營銷人員從事此項工作，一方面是通過信貸營銷部門的提供的信息對信貸客戶進行長期的跟蹤維護，另一方面通過對支行提供的客戶信息來開展長期不斷的存款大戶維護工作。

著手建立電子版優(yōu)質客戶信息檔案，隨時對客戶進行跟蹤，通過對優(yōu)質客戶信息的對比、遴選，將優(yōu)質客戶群體進行細分，實行分層次的差異化服務，做好存款后續(xù)維護和開發(fā)工作。

培養(yǎng)客戶對商行的信任度和忠誠度，在穩(wěn)定現有優(yōu)質客戶的基礎上，積極發(fā)展新的優(yōu)質客戶群體；另一方面，努力改善柜面服務，配置大堂經理，二類支行全體人員要明確自身定位，把現有存款業(yè)務做活、做到位。在當前激烈的金融業(yè)競爭中，我們需要突出服務優(yōu)質的特色，充分挖掘自身的長處和亮點。

為徹底扭轉儲蓄存款大幅波動的不良局面，盡快建立以存款為中心的多項工作措施深入挖掘目標市場，開展競賽活動爭攬存款、以理財產品挖轉存款、以結算沉淀存款、以代發(fā)工資吸收存款等活動來服務穩(wěn)定存款。

（一）開展儲蓄競賽活動爭攬存款：

制定強有力的激勵措施，樹立集體與個人目標統(tǒng)一、利益一致的“一盤棋”意識，全行全力爭攬存款。

（二）以結算沉淀存款：

積極分析存量客戶的資金運作情況，利用網銀轉賬功能做好付款方、收款方資金劃轉，確保資金在支行內部循環(huán)，確保儲蓄存款穩(wěn)定。

銀行夏季送清涼客戶營銷活動方案

我市酷熱天氣已經來臨，為切實保障生活無著流浪、乞討人員的基本生存權益，幫助其順利度夏，經研究,決定從20xx年7月15日至20xx年10月15日在全市開展“夏季送清涼”集中救助專項行動(以下簡稱專項行動)，現將有關事項通知如下：

一、高度重視專項行動。

各區(qū)縣(自治縣)民政局和救助管理站要以保障生活無著流浪、乞討人員生命安全為著力點，把專項行動作為當前重點工作之一，切實加強領導，認真進行動員部署，完善專項行動工作方案，積極協(xié)調公安、市政、衛(wèi)生等部門開展聯(lián)合救助，最大限度防止生活無著流浪、乞討人員因酷暑、饑餓、疾病等因素導致意外事故的發(fā)生。

二、加大主動勸導救助力度。

各區(qū)縣(自治縣)民政局和救助管理站要密切關注氣候變化，排查薄弱環(huán)節(jié)和隱患，跟蹤重點區(qū)域，完善應急預案，做好夜間和重點區(qū)域的巡查。特別是今年我市強降雨天氣較多，災情嚴重，各地要加大本地橋梁、涵洞、危舊建筑物、易滑坡地帶等生活無著人員聚居地的勸導力度，對不愿進站接受救助的，要發(fā)放避暑藥品和食品，確保其生命安全。

三、加強站內管理。

各區(qū)縣(自治縣)民政部門要督促、指導救助管理站落實24小時值班、巡查、服務接待等制度。救助管理站要保持24小時求助熱線和語音電話的通暢，發(fā)現或接到生活無著人員線索后，要在1小時內到達現場并實施救助，對距離較遠無法及時趕赴現場的，要及時指導鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、村(居)委會、熱心群眾實施應急救助，解除求助人員生存危機;要準備好充足的救助物資，及時啟動臨時救助程序，確保受災群眾得到有效救助;要嚴格按照民政部“六必須”“六不得”的要求，進一步強化安全防護意識，全面排查整改消防安全漏洞，完善技防設備并保證正常運行，把好食品、藥品安全關。

四、嚴肅救助工作紀律。

各區(qū)縣(自治縣)民政部門和救助管理站要扎實開展專項行動，不得以任何理由漠視、拒絕，甚至遺棄生活無著人員。對老年人、未成年人以及行動不便等人員必須采取護送方式返鄉(xiāng)。對因思想麻痹、工作疏忽、責任落實不到位等造成嚴重后果的，將嚴肅追究相關人員責任。對工作中的難點問題要及時上報，對重大責任事故，要在2小時內向市民政局報告。

銀行夏季送清涼客戶營銷活動方案

【活動范圍】全區(qū)全服。

【活動內容】。

二、夏日江湖之在線有獎。

【活動時間】x月3日至x月30日每晚20：30—22：30。

【活動范圍】全區(qū)全服。

【活動內容】。

【夏日簽到禮盒】內含：雪蓮果*1。運氣好的大俠還有機會開出中級江湖情報、武學寶盒等額外獎勵!

游戲截圖。

三、夏日江湖之龍爭虎斗。

【活動范圍】全區(qū)全服。

【活動內容】。

活動期間，大俠可前往寧九徽(江湖客)處承接活動任務《夏日江湖之爭斗》，成功完成任務即可獲得獎勵，該任務每日僅限完成1次。

npc寧九徽坐標：蘇州(423.794)或成都(923.551)。

活動任務內容：成功擊殺任意血仇1次。

活動任務獎勵：匿跡潛蹤*1、夏日令牌*1。

四、夏日江湖之江湖歷練。

【活動范圍】全區(qū)全服。

【活動內容】。

活動期間，大俠可前往寧九徽(江湖客)處承接活動任務《夏日江湖之歷練》，成功完成任務即可獲得獎勵，該任務每日僅限完成1次。

npc寧九徽坐標：蘇州(423.794)或成都(923.551)。

活動任務內容：挫敗任意勢力一次(即當日連續(xù)成功挑戰(zhàn)同一勢力6次)。

活動任務獎勵：夏日令牌*1，運氣好的大俠還有機會額外獲得無極挑戰(zhàn)令*1。

游戲截圖。

五、夏日江湖之勤業(yè)修行。

【活動范圍】全區(qū)全服。

【活動內容】。

活動期間，大俠可前往寧九徽(江湖客)處承接活動任務《夏日江湖之修行》，成功完成任務即可獲得獎勵，該任務每日僅限完成1次。

npc寧九徽坐標：蘇州(423.794)或成都(923.551)。

活動任務內容：團練疲勞達到100%且授業(yè)進度達到100%。

活動任務獎勵：翠玉內修丹*2、夏日令牌*1。

翠玉內修丹：使用后提升內修轉換速度100%，持續(xù)1小時。

六、夏日江湖之禁地挑戰(zhàn)。

【活動范圍】全區(qū)全服。

【活動內容】。

活動期間，大俠可前往寧九徽(江湖客)處承接活動任務《夏日江湖之禁地挑戰(zhàn)》，成功完成任務即可獲得獎勵，該任務每日僅限完成1次。

npc寧九徽坐標：蘇州(423.794)或成都(923.551)。

活動任務內容：通關任意難度禁地1次。

活動任務獎勵：夏日令牌*2，運氣好的大俠還有機會額外獲得江湖禁地令牌*1。

江湖禁地令牌：攜帶此道具挑戰(zhàn)江湖禁地時扣除此道具不消耗每周禁地次數。

游戲截圖。

七、夏日江湖之大戰(zhàn)山賊。

【活動時間】x月3日至x月30日，每晚20：00開始。

【活動范圍】全區(qū)全服。

【活動內容】。

活動期間每晚20：00開始，在蘇州楓晚林(1340.350附近)、吳王墓(807.-90附近)、碧螺島(1245.836附近)、風鈴谷(181.1256附近)將陸續(xù)出現大批山賊，誠邀武林俠士前去討伐，每一個山賊都身價不菲，成功擊殺可獲豐厚獎勵!

怪物名稱。

黑風寨小頭目，對其輸出最高的團隊可獲得boss掉落的獎勵。小頭目掉落物品：夏日令牌、江湖內功殘卷、武學寶盒。

黑風寨嘍啰，嘍啰掉落物品：百曉生兵錄(中等)，可能掉落：夏日令牌。

八、夏日江湖之雙倍福利。

【活動范圍】全區(qū)全服。

【雙倍碎銀演武】。

活動期間，未開啟雙倍演武的玩家每日碎銀演武上限提升至100兩;已開啟雙倍演武的玩家每日碎銀演武上限提升至200兩。

【雙倍生活心得】。

1.玩家心得獲得速度提升1倍。

2.生活系玩家通過消耗體力所獲心得提升1倍;。

3.玩家與玩家間技藝切磋和挑戰(zhàn)師傅所得心得提升1倍;。

4.使用書生畫師制作的書畫道具所得心得提升1倍;。

【團練收益提升】。

活動期間玩家在每天晚上21:00～23:00進行團練的玩家可多獲得20%修為轉化的效果。

【雙倍仗劍同行積分】。

活動期間，成功完成仗劍同行任務所獲得的積分翻倍。

銀行夏季送清涼客戶營銷活動方案

我市酷熱天氣已經來臨，為切實保障生活無著流浪、乞討人員的基本生存權益，幫助其順利度夏，經研究,決定從20xx年7月15日至20xx年10月15日在全市開展“夏季送清涼”集中救助專項行動(以下簡稱專項行動)，現將有關事項通知如下：

一、高度重視專項行動。各區(qū)縣(自治縣)民政局和救助管理站要以保障生活無著流浪、乞討人員生命安全為著力點，把專項行動作為當前重點工作之一，切實加強領導，認真進行動員部署，完善專項行動工作方案，積極協(xié)調公安、市政、衛(wèi)生等部門開展聯(lián)合救助，最大限度防止生活無著流浪、乞討人員因酷暑、饑餓、疾病等因素導致意外事故的發(fā)生。

二、加大主動勸導救助力度。各區(qū)縣(自治縣)民政局和救助管理站要密切關注氣候變化，排查薄弱環(huán)節(jié)和隱患，跟蹤重點區(qū)域，完善應急預案，做好夜間和重點區(qū)域的巡查。特別是今年我市強降雨天氣較多，災情嚴重，各地要加大本地橋梁、涵洞、危舊建筑物、易滑坡地帶等生活無著人員聚居地的勸導力度，對不愿進站接受救助的，要發(fā)放避暑藥品和食品，確保其生命安全。

三、加強站內管理。各區(qū)縣(自治縣)民政部門要督促、指導救助管理站落實24小時值班、巡查、服務接待等制度。救助管理站要保持24小時求助熱線和語音電話的通暢，發(fā)現或接到生活無著人員線索后，要在1小時內到達現場并實施救助，對距離較遠無法及時趕赴現場的，要及時指導鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、村(居)委會、熱心群眾實施應急救助，解除求助人員生存危機;要準備好充足的救助物資，及時啟動臨時救助程序，確保受災群眾得到有效救助;要嚴格按照民政部“六必須”“六不得”的要求，進一步強化安全防護意識，全面排查整改消防安全漏洞，完善技防設備并保證正常運行，把好食品、藥品安全關。

四、嚴肅救助工作紀律。各區(qū)縣(自治縣)民政部門和救助管理站要扎實開展專項行動，不得以任何理由漠視、拒絕，甚至遺棄生活無著人員。對老年人、未成年人以及行動不便等人員必須采取護送方式返鄉(xiāng)。對因思想麻痹、工作疏忽、責任落實不到位等造成嚴重后果的，將嚴肅追究相關人員責任。對工作中的難點問題要及時上報，對重大責任事故，要在2小時內向市民政局報告。

請各區(qū)縣(自治縣)民政部門于20xx年10月底前將“夏季送清涼”集中救助專項行動工作總結上報市民政局社會事務處。聯(lián)系人：，聯(lián)系電話：，郵箱：

銀行營銷活動方案

互聯(lián)網對中國經濟的影響力強大。中國及海外的企業(yè)精英，現在都在與中國政府合作，發(fā)展互聯(lián)網基礎設施，并將互聯(lián)網技術整合到中國企業(yè)生活的結構中。根據預測，以鼓勵消費者使用信用卡的銀行規(guī)范的變革將會帶來電子商務的更大范圍的擴張。

cnnic第22次報告顯示：中國網民規(guī)模繼續(xù)呈現持續(xù)快速發(fā)展的趨勢。截至20xx年6月底，中國網民數量達到2.53億人，20xx年底美國網民數為2.18億人，按照美國近年來的的網民增長速度估算，美國網民人數在20xx年6月底不會超過2.3億人，因此中國網民規(guī)模已躍居世界第一位。比去年同期增長了9100萬人，在20xx年上半年，中國網民數量凈增量為4300萬人。

在基礎信息資源方面，網站數量為191.9萬個，年增長率為46.3%，網站數量的提升表明我國互聯(lián)網信息資源更為豐富。網民對“覺得自己日常生活離不開互聯(lián)網”的評價得分是3.54分，大多數網民已經習慣了生活中有互聯(lián)網。只有少部分網民“覺得有時候自己沉迷于互聯(lián)網”，得分為2.5分。

鑒于以上數據顯示，網絡營銷已是推廣產品的關鍵所在！

建行手機銀行將與您一同步入銀行服務“即需即用”的時代。讓您隨時隨地享用建行7×24小時的貼身金融服務，是您隨身攜帶的銀行。

功能豐富、交易快捷。

建行手機銀行不但囊括有形營業(yè)網點提供的基本金融服務，更有手機股市、黃金買賣、國債買賣、外匯買賣、銀證轉賬等緊跟市場動向的投資理財服務，使您隨手掌控市場，時時積累財富。

技術先進、安全可靠。

擁有建行手機銀行，就擁有了最安全的電子交易渠道。它采用最先進的加密手段，時刻保障您的信息安全，并且建立手機號碼和客戶信息的綁定關系，確保交易的安全可靠。

1、e-mail營銷推廣。

cnnic第22次報告顯示：電子郵件的使用率已經達到62.6%。

郵箱已成為每個網民的通信工具，每當打開郵箱時便會受到陌生人的e-mail，雖然許多網民由于對郵件病毒的影響，都不太敢打開郵件，但每次進入郵箱都能看見廣告，腦中已產生深刻的印象，并且我們應該將郵件的標題寫得生動，從而吸引網民打開郵件，起到了產品推廣的效果。

2、網絡音樂廣告營銷推廣。

cnnic第22次報告顯示：網絡音樂使用率84.5%，用戶量2.14億人，如此龐大的使用隊伍，把廣告放在網絡音樂庫頁面上，無疑也是一個好的選擇。

3、廣告宣傳偶像化。

e時代的年齡都普遍年輕，具有青春、活力、個性陽光的明星對人們會產生很強的親和力。選擇e時代所推崇的明星作為產品形象代言人是一條很好的策略?？梢宰尞a品的形象也深入人心。

4、搜索引擎。

搜索引擎應用于網絡營銷分為以下幾點：

（1）免費登錄分類目錄。

（2）搜索引擎優(yōu)化。

（3）關鍵詞廣告。

（4）關鍵詞排名。

（5）網頁內容定位廣告。

建設一個手機銀行是為了用戶，而不是你自己。這是最重要的一堂課：你的手機銀行是為了你的用戶，而不是你自己。他們帶著目的使用你的銀行，而你的工作就是幫助他們達到這些目的。所以，集中考慮用戶需要做什么，而不是你想要表達什么。如果你想吸引訪問者，首先必須滿足他們的需求。需求越明確，你的解決方案就越高效，越多的訪問者就會到來。

銀行夏季送清涼客戶營銷活動方案

為深入貫徹落實黨和政府關于安全發(fā)展、和諧發(fā)展的要求，切實發(fā)展和諧勞動關系，促進實現體面勞動,維護職工合法權益，按照省總工會要求，市總工會決定在全市各級工會中廣泛開展以高溫一線職工為主要走訪慰問對象的“夏季送清涼”活動。實施方案如下：

一、活動時間：

20x月底至x月底。

二、活動范圍及對象：

重點項目、重點行業(yè)、重點企業(yè)的一線職工。

三、活動內容：

堅持以“職工為本”，積極開展形式多樣的送清涼走訪慰問活動。通過向一線職工贈送防暑降溫用品，增設防暑降溫設施，督促防暑降溫政策的落實等相關措施讓廣大職工體會到黨和政府及工會組織的關心，切實維護好、調動好、發(fā)揮好職工參與和諧社會建設的積極性、主動性;督促企業(yè)簽訂勞動安全衛(wèi)生和女職工特殊保護專項集體合同，保障職工在生產勞動過程中的安全與健康。

四、實施步驟：

1、在新河化工園的在建項目(商務區(qū)辦公大樓)現場舉行“送清涼保安全”活動啟動儀式。市總工會主席、黨組書記嚴風先主持。

邀請市領導出席活動，做指示講話，為一線職工發(fā)放防暑降溫物資2、重點慰問一線環(huán)衛(wèi)、車間工人。市總工會領導邀請市領導，現場組織發(fā)放防暑降溫物資。

3、在全市發(fā)文動員各級工會結合自身行業(yè)特點，開展形式多樣的“送清涼保安全”活動。重點督促抓好在建項目和高溫行業(yè)的勞動保護工作。

4、加大“送清涼保安全”活動的宣傳力度，進一步營造關心職工、愛護職工的社會氛圍。

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銀行夏季送清涼客戶營銷活動方案

為提升廣大居民文明素質，引導全社會自覺養(yǎng)成遵守社會公德、踐行文明禮儀的良好行為習慣，營造全社會關愛環(huán)衛(wèi)工人、珍惜環(huán)衛(wèi)成果，爭做文明青山湖人的.良好氛圍，我委擬定于8月中旬開展關愛環(huán)衛(wèi)工人烈日送清涼活動,具體方案如下:。

一、活動主題。

關愛環(huán)衛(wèi)工人烈日送清涼。

二、活動安排。

1、時間：208月中旬。

2、地點：待定。

3、參與人員：區(qū)城管委、團區(qū)委各一名領導，各參與企業(yè)、公益機構一名負責人、50名環(huán)衛(wèi)工人(由城管委負責通知)。

三、活動內容。

1、積極組織企業(yè)和公益機構向環(huán)衛(wèi)工人贈送避暑、清涼用品。

2、和環(huán)衛(wèi)工人開展談心交流，了解他們的心聲與愿望，解決一些實際困難。

四、活動流程。

1、關愛環(huán)衛(wèi)工人烈日送清涼活動在(待定)開展，由團區(qū)委、區(qū)城管委領導和各愛心企業(yè)、機構為環(huán)衛(wèi)工人贈送避暑、清涼用品。

2、由團區(qū)委、區(qū)城管委領導和各愛心企業(yè)、機構和環(huán)衛(wèi)工人開展談心交流，了解他們的心聲與愿望，解決一些實際困難。

五、工作要求。

1、高度重視，加強領導。全委干部職工要高度重視此項活動，切實加強組織領導，精心組織實施。

2、明確責任，加強配合。委辦公室要與各單位加強溝通聯(lián)系，對環(huán)衛(wèi)工人情況認真掌握，合理安排慰問活動，做好各項慰問工作，確保慰問活動落到實處。

3、精心組織，務求實效。要講求實效，防止走過場，做到目標任務、工作責任和實際效果“三落實”。

4、大力宣傳、擴大影響?；顒忧昂笳J真通過媒體、戶外廣告、網站等多種途徑廣泛宣傳系列活動，切實擴大影響。

銀行夏季送清涼客戶營銷活動方案

開展夏季送清涼活動是工會組織關心愛護廣大職工和農民工的一項重要活動內容，是推動改善職工和農民工生產生活條件、防暑平安度夏活動的一項重要舉措，各級工會要高度重視，結合本地、本單位實際，因地制宜開展活動，切實維護高溫天氣廣大職工和農民工的身體健康和生命安全，為廣大職工和農民工做實事、做好事。

二、活動時間。

活動時間定為7、8兩個月。

三、活動內容。

各級工會組織要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，在夏季高溫期間，開展形式多樣、內容豐富的“送清涼”活動，為一線高溫作業(yè)職工平安度夏提供有效幫助。

(一)要深入基層，重點開展對高溫作業(yè)、高空作業(yè)、露天施工、危險品儲運等危險因素較大的企業(yè)、工地和車間等一線職工的慰問活動，及時為他們送去防暑降溫物品。

(二)要協(xié)助并監(jiān)督企業(yè)保證防暑降溫資金的投入，保證在高溫作業(yè)場所配備有效的通風、隔熱、降溫設施，并指派專人負責管理。企業(yè)要按照標準供給職工足量、合乎衛(wèi)生要求的清涼飲料，給高溫作業(yè)職工配備個人防護用品，不得將其變相為現金發(fā)放，更不得任意削減。有條件的單位可組織醫(yī)療服務隊，宣傳暑期防病知識、提供相關醫(yī)療服務。

(三)要督促企業(yè)在作業(yè)場所按規(guī)定配備安全生產和職業(yè)防護設施，同時嚴格執(zhí)行國家有關勞動保障的法律法規(guī)，認真落實國家新的《防暑降溫措施管理辦法》，切實保障高溫季節(jié)特殊行業(yè)崗位的各項津貼標準及相關待遇的落實。

(四)要發(fā)揮群眾性勞動保護監(jiān)督檢查網絡的`作用，積極協(xié)助督促企業(yè)行政部門合理安排作息時間，嚴格控制職工加班加點;不得因高溫停止工作、縮短工作時間扣除或降低勞動者工資;對不適合高溫、高濕作業(yè)的職工特別是孕期、哺乳期、年齡較大以及患有高溫禁忌癥的職工要及時轉崗，暫不能調動崗位的，應在高溫、高濕天氣對其加強預防中暑保護措施，保障廣大職工(含外來務工人員)良好的工作環(huán)境。對發(fā)現的違反國家有關規(guī)定、危害勞動者身體健康的行為，要依法予以制止，拒不整改或整改不力的要及時向政府有關部門和上級工會報告。

四、活動的要求。

各級工會組織要堅持“以職工為本”，充分認識高溫中暑問題對職工身體健康的危害，積極爭取同級黨政的重視與支持，妥善安排本次活動所需的人力、物力和財力，確?；顒痈哔|高效。要結合本地實際，制定切實可行的活動方案，把此項活動作為深入職工群眾的重要形式，納入今年為職工群眾辦好事實事的重要內容，認真調查分析職工群眾生產生活現狀，掌握他們的愿望要求和存在的問題，工會干部要親自帶隊，深入企業(yè)、工地，為冒高溫戰(zhàn)酷暑的生產一線職工送去黨和政府、工會組織的關懷。要廣泛動員社會各界和企事業(yè)單位參與活動，多方籌措資金，落實慰問物資，為活動的順利開展提供堅實保障。要重視擴大活動的社會影響，積極主動聯(lián)系媒體做好活動的宣傳報道工作?；顒咏Y束后，要及時總結工作情況、編報信息并填報《工會“送清涼”活動統(tǒng)計表》(見附件)，于9月1日前報送至縣總工會。

銀行營銷活動方案

為了確保事情或工作安全順利進行，我們需要事先制定方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編精心整理的銀行營銷活動方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

無

以五一勞動節(jié)為契機，以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進行項目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關注度，擴大社區(qū)銀行的影響力與認知度。

1、活動內容

1）體感游戲吸眼球

為達到吸引新老客戶群認識我社區(qū)銀行，走進我社區(qū)銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的`效果。每周安排固定時段，在我社區(qū)銀行門口（或能力可及范圍內）開展體感的游戲互動項目。此項游戲內容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找客戶群體。

另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。

2）當客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模的時候，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。

到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。

2、交流話題建議

搶答問題建議如下：

1）某銀行是哪年成立的？

2）某銀行的經營理念是什么？

3）某銀行理財產品產品規(guī)格有幾種？問題可選擇一些針對客戶需求方面的。

3、宣傳方式

（1）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內投遞活動廣告；

（2）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內、宣傳欄張貼營銷活動廣告；

（3）通過微信宣傳活動信息；

4、活動反饋與跟蹤銷售行動計劃

根據活動的開展情況，由現場人員總結客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結束之后再進行有針對性的深度挖掘。

1、目標客戶

目標客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當天老帶新客戶；

2、客戶組織

約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單了解后進行分流引導，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。

1、時間

社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可

2、地點

我行社區(qū)銀行門口（或能力范圍可及內）

xbox360體感游戲機1臺3000元

紀念品100份0――500元（可用我行現有水杯或其他）

平板電視1臺3000元（社區(qū)銀行應自有此設備）

1、通過本次活動預計帶來的業(yè)務量

業(yè)務量不敢保，人氣量肯定暴增

2、通過本次活動預計帶來的影響

預期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產品的銷售，大幅增加網點存款和業(yè)務量。

1、活動策劃人：2人

職責：安排現場分區(qū)接待客戶以及設備調試等流程分配

2、活動協(xié)調人：3人

職責：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作

3、活動現場負責人：1人

職責：負責一切當日活動細則

銀行營銷活動方案

為感謝廣大客戶長期以來對本支行的關心和支持，進一步提升本支行的市場影響力，本支行以感恩之心舉辦以下營銷活動，努力回報客戶的信任，致力提升客戶價值，和客戶共謀發(fā)展，分享創(chuàng)造碩果。

(一)開展“存款拿大獎，福氣喜臨門”主題活動。

1、活動對象：支行全體存款客戶。

2、活動時間：201_年7月1日—201_年10月31日。

3、活動規(guī)則：活動期間，凡是到支行辦理存款業(yè)務滿____元的客戶即可獲得一次抽獎資格?；顒悠谀┏槿?0名幸運客戶，分別贏取價值____元的__商品。

(二)開展“貸款喜得獎，好運日日來”主題活動。

1、活動對象：支行全體貸款客戶。

2、活動時間：201_年7月1日—201_年10月31日。

3、活動規(guī)則：活動期間，凡是到支行辦理貸款業(yè)務的客戶即可獲得一次抽獎資格。活動期末抽取20名幸運客戶，分別贏取價值____元的__商品。

(三)開展“用電子銀行，得驚喜好禮”主題活動。

1.活動對象：支行全體企業(yè)網銀、個人網銀和手機銀行客戶。

2.活動時間：201_年7月1日—201_年10月31日。

3.活動規(guī)則：活動期間，一是支行企業(yè)網上銀行客戶使用企業(yè)網銀完成賬務類交易5筆(含)以上，累計金額達100萬元即可參與抽獎?；顒悠谀┏槿?0名幸運客戶，分別獲贈價值____元的__商品。二是支行個人網上銀行客戶、手機銀行客戶分別完成個人網上銀行、手機銀行賬務類交易5筆(含)以上，且每筆金額超過200元即可參與抽獎，各獲贈以下獎品：一等獎20名(個人網銀和手機銀行用戶各10名)，分別贏取價值____元的__商品。二等獎500名(個人網銀和手機銀行用戶各250名)，分別獲贈100元話費充值卡一張。

三、活動安排。

四、活動聲明。

自獲獎名單公布起一個月內，客戶未來指定地點_視為客戶自動放棄。

五、活動宣傳。

(一)本支行各營業(yè)網點張貼本次營銷活動的宣傳海報，活動信息通過led屏幕滾動播出。

(二)本支行通過電視、報刊等媒體對本次營銷活動進行宣傳。

(三)本支行各部門和營業(yè)網點解答客戶有關本次營銷活動的咨詢。

一、活動總主題。

“中行卡五一獻禮，‘金’喜來找你!”

二、參加活動卡種。

長城系列信用卡、中銀系列信用卡。

三、活動時間。

4月30日-5月3日。

四、活動內容。

(1)一重禮---“商場、超市購物大抽獎”

活動期間，在指定商場、超市持卡累計消費滿一定金額即可參加商場、超市大抽獎活動。

萬亞商場標準：當日單筆消費滿500元即可參加商場抽獎活動，活動中將抽出5名幸運客戶，每人獎勵500元商場購物券。

時代超市標準：單筆消費滿99元即可參加抽獎活動，每個超市將抽出50名幸運客戶，每人獎勵價值100元超市券。

(2)二重禮---刷卡贏“金”活動。

凡活動期間，消費累計滿3000元即可參加抽獎贏“金”活動(房地產類、汽車類、批發(fā)類、醫(yī)療教育類、慈善類、政府服務類交易不參加本次活動)，該抽獎活動按發(fā)卡歸屬地進行抽獎，吳江獎項設置如下：

特等獎1名獎勵10g金條一根。

一、活動目的。

營造良好刷卡用卡環(huán)境，提高持卡人用卡意識，培養(yǎng)市民用卡習慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結算工具所帶來的便利，方便群眾生活。

201_年12月1日---201_年12月30日。

三、活動組織。

本次活動承辦單位儀征市銀行卡工作領導小組辦公室、江蘇儀征農村合作銀行、中國工商銀行儀征支行、中國農業(yè)銀行儀征支行、中國銀行儀征支行、中國建設銀行儀征支行、交通銀行儀征支行、中信銀行儀征支行、江蘇銀行儀征支行、儀征郵政儲蓄銀行，揚州銀通公司(協(xié)辦)，中國銀聯(lián)江蘇分公司提供技術支持。

四、宣傳主題。

刷銀聯(lián)卡，安全健康，時尚的選擇。

201_年12月1日—201_年12月30日，凡持卡號“6”字打頭的銀聯(lián)標準卡在儀征市轄內指定商戶刷卡消費68元(單筆交易)以上的持卡人均有機會獲獎，獎項如下：

特等獎1名，韓國游(6000元等值獎品)。

一等獎30名，各獎勵400元等值獎品。

二等獎90名，各獎勵200元等值獎品。

三等獎1200名，各獎勵10元等值獎品。

兌獎方式：持卡人聯(lián)機抽獎獎項憑標有“儀征市銀行卡活動_等獎”的簽購單到儀征銀行卡管理辦公室領取(儀征市解放西路106號人民銀行內)，咨詢電話，兌獎日期為中獎次日至201_年12月日----201_年1月30日止，兌獎期間的工作日星期一上午8：30—11：30，獎項逾期不領者，視作放棄領獎。

銀行營銷活動方案

以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進行項目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關注度，擴大社區(qū)銀行的影響力與認知度。

1.活動內容。

1)體感游戲吸眼球。

為達到吸引新老客戶群認識我社區(qū)銀行，走進我社區(qū)銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內)開展體感游戲互動項目。此項游戲內容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。

2)當客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。

到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。

2.交流話題建議。

搶答問題建議如下：

3.某銀行理財產品的產品規(guī)格有幾種?問題可選擇一些針對客戶需求方面的。

3.宣傳方式(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內投遞活動廣告。

(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內、宣傳欄張貼營銷活動廣告。

(3)通過微信宣傳活動信息。

4.活動反饋與跟蹤銷售行動計劃。

根據活動開展情況，由現場人員總結客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結束之后再進行有針對性的深度挖掘。

銀行營銷活動方案

名家春聯(lián)派送，百萬紅包祝福

20xx年2月8—2月15日

1、前期已成交老客戶：

2、前期登記意向客戶：

3、前期來電來訪客戶：

4、活動期間上門客戶。

xxx售樓部

本次活動主要分：名家現場書寫春聯(lián)、按照客戶需求自行挑選春聯(lián)、老客戶送糯米

8：00前所有的工作人員，準備就緒，做好接待準備工作；

8：10售樓部現場影響設備打開烘托氛圍；

8：30老客戶糯米開始登記發(fā)放。

背景板（結合活動現場做），x展架（優(yōu)惠政策），彩虹門（條幅），音響設備一套

筆墨紙硯、春聯(lián)紅紙、案臺

老售樓處大噴繪布，促春聯(lián)活動廣告。

銀行營銷活動方案

一、活動目的及意義：

為了迎接母親節(jié)的到來，為母親獻上我們的一份祝福，同時也能回饋喜愛我行產品的客戶，增加我們產品的營銷量，提高支行在分行的排名。

二、活動主題：

傳遞“寸草心”對“三春暉”的濃濃愛意。

三、主辦單位：

xx銀行濟南分行營業(yè)部。

四、活動時間：

x月x日—x月x日。

六、活動形式及內容。

定制完成后可以分享給微信好友及朋友圈進行傳播，讓媽媽們感受“私人定制”的祝福。

線下活動主要包括：廳堂布置，贈送康乃馨，贈送藍月亮洗衣液，贈送廚房餐具。

廳堂布置：為了讓廳堂環(huán)繞著對偉大母親濃濃的愛意，可在大廳門口擺上康乃馨，首先給進入廳堂的客戶第一視覺的沖擊力。另外，對公區(qū)，理財區(qū)，現金區(qū)擺上迷你小盆栽。

禮品贈送：凡是購買黃金產品的客戶均可贈送金玫瑰和一束康乃馨，并且有機會免費參加我行周四舉辦的化妝活動，先到先得，名額有限。針對年輕女客戶，重點推薦周四化妝活動，針對中年以上女客戶，重點推薦贈送藍月亮洗衣液或廚房餐具。作為“民生銀行濟南分行營業(yè)部”微信公眾號的粉絲，在以“母愛永恒民生傳承”為主題設計的三個賀卡模版“媽媽我愛你”；“母親節(jié)，我在您身邊”；“世界上最愛我的＇人”中，還可以享有編輯文字的定制權限，定制完成后可以分享給微信好友及朋友圈進行傳播，讓媽媽們感受“私人定制”的祝福。

七、預期效果及展望。

由于距離母親節(jié)僅有短暫的幾天，因此在綜合考慮了各種情況下，根據實際情況制定出此次活動方案。贈送客戶禮品是根據我行現有的禮品來做安排的，并且此次母親節(jié)的活動恰好趕在化妝活動之前，兩次活動恰到好處的可以做個交叉，也可以增加營銷的噱頭。希望此次活動不僅僅是用于母親節(jié)的活動營銷，也可以應用到其他的各類活動，以及各類產品的營銷，并且也可以增加我們的營銷氛圍。

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銀行營銷活動方案

債券基金，又稱為債券型基金，是指專門投資于債券的基金,它通過集中眾多投資者的資金，對債券進行組合投資，尋求較為穩(wěn)定的收益。根據中國證監(jiān)會對基金類別的分類標準，基金資產80%以上投資于債券的為債券基金。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場，另外，投資于可轉債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道。

二、市場環(huán)境分析。

(一)行業(yè)情勢分析。

從全球基金業(yè)的發(fā)展看，20世紀80年代以后，隨著世界經濟的高速增長和全球經濟一體化的迅速發(fā)展，受美國與其他發(fā)達國家基金業(yè)的發(fā)展對促進資本市場的健康發(fā)展經驗的啟示，一些發(fā)展中國家也認識到基金的重要性，對基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度，相繼制定了一系列法律、法規(guī)，使基金在世界范圍內得到了普及發(fā)展。根據美國投資公司協(xié)會(ici)的統(tǒng)計，截至20xx年末，全球共同基金的資產規(guī)模已達到18.97萬億美元，我國已成為全球第十大基金市場。

(二)市場情況分析。

證券投資基金是一種集中資金、專業(yè)理財、組合投資、分散風險的.集合投資方式。一方面，它通過發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金;另一方面，將募集的資金，通過專業(yè)理財、分散投資的方式投資于資本市場。其獨特的制度優(yōu)勢促使其不斷發(fā)展壯大，在金融體系中的地位和作用也不斷上升。在1998年3月，南方基金管理公司和國泰基金管理公司分別發(fā)起設立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金——基金開元和基金金泰以來，后起的各家基金公司紛紛發(fā)起多只基金。例如：銀河基金的銀河債券、招商基金的招商安本等。

(三)競爭者分析。

1、主要競爭對手分析：

截至20xx年末，我國基金管理公司有60家，都擁有自己獨特的基金品種。從出售的基金來看，現在幾乎都為開放式基金，而這些開放基金中也分為股票型、混合型、債券型、保本型和etf，而受到全球金融危機的影響，債券型基金做為一種相對低風險的基金做為較優(yōu)選擇。

2、其他競爭爭對手分析：

股票：受到全球金融危機的影響，上證在3000大關失守之后，一直都都在2800上下浮動，有漲有跌，風險較大，收益不穩(wěn)。

保險：具有保障生命和經濟回報的雙重價值，但保險的期限過長，提前支取會損失本金。

儲蓄：風險小、方式期限靈活多樣、簡單方便、收益相對較低。

(四)企業(yè)情況及產品分析。

招商基金管理有限公司于20xx年12月27日經中國證監(jiān)會證監(jiān)基金字。

[20x]100號文批準設立，是中國第一家中外合資基金管理公司。公司由招商證券股份有限公司、ingassetmanagementb.v.(荷蘭投資)、中電財務有限公司、中國華能財務有限責任公司、中遠財務有限責任公司共同投資組建。公司的注冊資本金為人民幣一億六千萬元(rmb160，000，000元),其中，招商證券股份有限公司持有40%股權，荷蘭投資持有30%股權，其他三家財務公司各持股權10%。

公司主要中方股東招商證券股份有限公司成立于1991年7月，是最早成立的全國性的綜合類券商之一。公司注冊資本24億元，在全國擁有32個營業(yè)部，各項經營指標均位居國內券商前十名。

公司外方股東荷蘭投資是ing集團的專門從事資產管理業(yè)務的全資子公司。ing集團是全球最大的多元化金融集團之一，其金融服務網遍及全球60多個國家，活躍于銀行保險及資產管理業(yè)。ing集團11.5萬名員工通過其豐富的環(huán)球經驗為全球超過6,000萬名顧客提供綜合金融服務。根據20xx年7月《財富》雜志全球500大企業(yè)排名，以上市壽險公司計算，ing集團在資產及盈利兩項均名列第1，而以全球最大企業(yè)資產值計算則名列第12。根據20xx年4月福布斯雜志全球2,000大企業(yè)排名以銷售額盈利資產及市值計算，ing集團名列第12。

公司本著“誠信、融合、創(chuàng)新、卓越”的經營理念，力爭成為客戶推崇、股東滿意、員工熱愛，并具有國際競爭力的專業(yè)化的資產管理公司。

招商安本增利債券型證券投資基金(以下簡稱“本基金”)經中國證券監(jiān)督管理委員會20xx年5月23日《關于同意招商安本增利債券型證券投資基金募集的批復》(證監(jiān)基金字〔20x〕99號文)核準公開募集。本基金的基金合同于20xx年7月11日正式生效。本基金為契約型開放式。

產品特點分析：

(一)低風險，低收益。由于債券型基金的投資對象——債券收益穩(wěn)定、風險也較小，所以，債券型基金風險較小，但是同時由于債券是固定收益產品，因此相對于股票基金，債券基金風險低但回報率也不高。

(二)費用較低。由于債券投資管理不如股票投資管理復雜，因此債券基金的管理費也相對較低。

(三)收益穩(wěn)定。投資于債券定期都有利息回報，到期還承諾還本付息，因此債券基金的收益較為穩(wěn)定。

(四)注重當期收益。債券基金主要追求當期較為固定的收入，相對于股票基金而言缺乏增值的潛力，較適合于不愿過多冒險，謀求當期穩(wěn)定收益的投資者。

三、目標市場及客戶分析。

(一)市場目標。

1、樹立及鞏固招商基金公司自身的品牌形象，與消費者的有效溝通，加強情感聯(lián)系，進一步提高品牌知名度。

2、加強風險的管理，不斷提高產品的收益滿足客戶需求。

3、通過專業(yè)投資，保證每位客戶的收益率。

4、發(fā)掘潛在客戶，提高融資效益。

四、銷售策略分析。

由于基金一類的金融理財產品是不宜公共媒體做宣傳，所以，建設客戶的方式就相對單一一些，就是在基金公司或其資金托管機構進行推廣。當然，口口相傳的口碑效應是不受法律法規(guī)限制的，故而，良好的效益、優(yōu)質的服務都能成為人們稱頌與力推的產品。

而對于客戶接近這點，最常用的就是介紹接近法與饋贈接近法。因為，很多普通群眾對于基金都是沒有什么具體概念的，尤其是在現今這個金融理財產品遍地的社會里，多了就會挑花眼，只要你說的讓其動心，那就成了。并且，現在銷售過程中，也常常用一些小禮品做為購買產品或者參加活動的獎勵。這種類似大人哄小孩的方式卻也是相當有效的一種方法。

銷售洽談主要是要給對方全面的講述此款產品的優(yōu)勢與基金管理人的能力與相應成就。這些具體的數據與事例都是比較有說服力的，比較能讓人信服。在銷售成交，制定合同的時候(其實，基金這類的產品，合同都是統(tǒng)一的，接下的，都是針對該份合同制定的想法。)，應該將一切可能出現的異議處理方式都一一的詳盡的寫入合同之中，以免將來有不必要的糾紛。

之前，有提到，基金此類產品是不適宜公共媒體宣傳的，但是，公司品牌卻是可以的，所以，我設計了以下方案。

招商迎新，元旦福臨。

1.活動時間：20xx年12月31號。

2.活動地點：招商先鋒基金代理點。

3.活動目的：慶祝20xx年元旦，為人民服務，建立公共關系，樹立品牌，擴大銷售業(yè)績。

4.內容：

這天進行優(yōu)待服務，凡是來開戶的都有禮品相送，有紀念價值并贈送當晚本公司的迎新晚會，憑票出席。

5.實施細節(jié)：

20xx年12月31號9點開始，凡是在20xx年12月31日來我們營業(yè)部開戶等一些手續(xù)辦理，我們會以最好的服務來接待，來開戶的人按照號碼可以有機會抽獎，我們進行幸運基民送開戶禮物，比如送禮品油，紀念品、當晚本公司的迎新晚會(憑票出席)等。這個活動的主要目的，迎接20xx年元旦，我們想用行動迎接新的一年，希望新的一年里，大家都會順順利利。主要是設立品牌形象，給大家留個品牌意識，能夠帶來更多的效益和顧客。

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銀行營銷活動方案

以營業(yè)網點為單位開展“金秋營銷產品歡樂送”優(yōu)質服務及個銀產品的展示活動?；顒又饕獌热萦校?/p>

．營業(yè)網點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁（近期下發(fā)），以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關注。

．網點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務形象。

．活動期間，網點須設專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員，加強動態(tài)推介，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務，積極做好相關兌獎工作。

．積極開展網點優(yōu)質服務工作，提高速匯通等業(yè)務的柜臺服務質量，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網點服務形象。

．切實做好對客戶的綠色通道服務，嚴格按照有關要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務，為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境。

銀行營銷活動方案

發(fā)行平陰縣支行黨支部組織全體黨員開展豐富多彩的紀念活動，慶祝中國共產黨建黨94周年。

一、是增強“作風建設年”和“廉政及案件防范教育月”活動效果。組織全體黨員積極參與上級行開展的作風建設年活動和廉政及案件防范的學習，集中收看總行、省行的黨課視頻講座，每名黨員都根據各自的工作崗位撰寫心得體會，全體黨員的精神面貌煥然一新，工作效率、工作質量得到提高，夏糧收購期間，率先在全省發(fā)放了首筆夏糧收購貸款3000萬元。組織人員參加了省行營業(yè)部信貸業(yè)務知識競賽獲得團體第一名。

二、是在“六一兒童節(jié)”前夕，縣行號召45歲以下團員青年開展捐助幫扶貧困學生活動，收到捐款600元，支行工會購買了書包、文具、勵志書籍等一同送到洪范池鎮(zhèn)石碑子小學貧困學生手中，得到學校和家長的一致好評。

三、是縣行黨支部組織全體黨員及員工到本行所包村--平陰縣洪范鎮(zhèn)大黃村，走訪慰問健在的建國初期第一任黨支部書記，并參觀了大黃村黨支部帶領村民修建的村路、半山上的機井以及農發(fā)行幫助籌建的“農村書屋”。通過參觀，使全體黨員了解了山區(qū)農村目前的貧困，增強了立足本職做好工作、為繁榮平陰農村社會經濟做出貢獻的使命感。

四、是組織召開黨員大會，集中學習了《中國共產黨紀律處分條例》的部分章節(jié)，使全體黨員對遵守黨的紀律、維護黨員隊伍純潔、保持黨組織的堅強戰(zhàn)斗力有了更加清晰的認識，增強了遵守黨的紀律的自覺性。對納新預備黨員按照總行黨委組織部制定的程序進行了表決。

五、是開展支部書記上黨課，黨支部書記王愛平同志結合縣行實際為全體黨員上了題目為“加強作風建設、做業(yè)務發(fā)展的先鋒”的黨課。

六、是表彰了評選出的2名縣行級優(yōu)秀黨員，使全體黨員學有榜樣、比有事例，增強了全體黨員爭做“四優(yōu)”共產黨員的積極性。