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                活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案(通用20篇)

                活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案(通用20篇)



                策劃方案是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程,需要根據(jù)實(shí)際情況不斷進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。在下面的內(nèi)容中,我們將為大家呈現(xiàn)一些策劃方案的精彩實(shí)例,以供參考和學(xué)習(xí)。

                營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案

                擁有好的營(yíng)銷活動(dòng),在開業(yè)期間擁有很好的人流量和曝光度,這是經(jīng)營(yíng)的第一步也是最重要的一點(diǎn),那如何做營(yíng)銷活動(dòng),我分享我自己店鋪經(jīng)常做的一些活動(dòng):

                1、做廣告,做廣告的方式有很多,聯(lián)系當(dāng)?shù)氐亩兑裘朗惩婕易鲆曨l活動(dòng),自己充值幾百塊錢上熱門。

                2、找頭條的城市達(dá)人發(fā)廣告,找前十名,很便宜幾塊錢一條。

                1、開業(yè)期間前20名免費(fèi)喝,前提是消費(fèi)金額要先交,然后憑小票在你指定的時(shí)間過來全額退款或者抵扣消費(fèi)。

                2、達(dá)到一定消費(fèi)金額送撲克牌(網(wǎng)上批發(fā)8毛錢一副)。

                3、做一個(gè)紅包墻,消費(fèi)達(dá)到一定金額可以隨機(jī)拿一個(gè)紅包,里面多少錢可以微信紅包反還。

                4、婦女節(jié)情人節(jié)等女生送一支玫瑰。

                5、消費(fèi)達(dá)到一定金額贈(zèng)送價(jià)值2—5元彩票一張,中獎(jiǎng)的可以立即兌現(xiàn)獎(jiǎng)金。

                6、看顧客的生日,生日當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)達(dá)一定金額以上,他本人免費(fèi)。

                7、組建微信群,吸引所有進(jìn)店消費(fèi)的顧客進(jìn)群。

                1、這個(gè)首先要看自己店鋪的餐品味道是否有吸引人的條件,做餐飲小吃奶茶店的,一定要有自己店鋪的(鎮(zhèn)店之寶),這個(gè)可以不賺錢或者少賺錢,主要作為店鋪引流活動(dòng)的必需品。

                2、裂變新顧客的方式有:

                一、口碑裂變,擁有好的口味產(chǎn)品,能很好的傳播店鋪的口碑,經(jīng)過一段時(shí)間的互相傳達(dá),能很好地吸引新的顧客進(jìn)店消費(fèi)。

                二、環(huán)境裂變,擁有好的環(huán)境,好的衛(wèi)生條件,能使進(jìn)店消費(fèi)的顧客得到愉悅的休閑環(huán)境,使的顧客更深的認(rèn)知自己的店鋪。

                三、消費(fèi)裂變,消費(fèi)裂變?nèi)≈诋a(chǎn)品定價(jià)的適合,讓顧客覺得購(gòu)買這杯飲品的價(jià)格非常合適,沒有讓人覺得貴的感覺,有了這樣的體驗(yàn)肯定會(huì)優(yōu)先選擇你。

                開業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案

                現(xiàn)在已經(jīng)不再是“酒香不怕巷子深”的年代,菜品味道再棒、服務(wù)態(tài)度再好,宣傳做的不到位,就無法開掘大量的消費(fèi)者。對(duì)即將開業(yè)的新餐廳,宣傳尤其重要!

                1、通過在報(bào)紙上發(fā)布內(nèi)容:

                a、有關(guān)新店開張信息。

                b、有關(guān)開業(yè)當(dāng)天活動(dòng)信息。

                c、有關(guān)餐廳文化信息。

                作用:發(fā)布喜慶祝賀廣告,營(yíng)造開業(yè)慶典氣氛,對(duì)開業(yè)期間的客流量和公眾關(guān)注程度起著主導(dǎo)作用。

                2、電視宣傳:

                在遂寧電視臺(tái)美食節(jié)目上進(jìn)行推廣宣傳。

                3、開業(yè)之初,設(shè)計(jì)一冊(cè)便簽本,里面有一百?gòu)埧瞻醉?,可用于記事及寫便條,有一頁是對(duì)餐廳的宣傳,另有四頁是試吃餐券。發(fā)放便簽本的主要目的是派發(fā)餐券,而由于這個(gè)便簽本的實(shí)用功能,讓收到它的人都非常喜歡。

                4、餐廳開業(yè)肯定少不了傳單,但是傳單發(fā)出去,路人有時(shí)候連看也不看就直接丟掉。為了防止他們一拿到傳單就丟掉,甚至不拿,我們?cè)趥鲉紊显O(shè)計(jì)了一個(gè)比較醒目的小角,內(nèi)容有:憑單可以到餐廳領(lǐng)取小禮物或者飲料一瓶,用這種直觀的表達(dá)方式呈現(xiàn)在他們面前,吸引他們,以達(dá)到告之客戶的作用,為開業(yè)當(dāng)天拉動(dòng)人氣。,。

                5、為了使宣傳更加有針對(duì)性,用紙巾代替?zhèn)鲉?。這樣行人一般都會(huì)。

                接受,而且不容易丟,比傳單好用。設(shè)計(jì)比較精美的紙巾,把餐廳開業(yè)的消息印刷在上面,安排一部分人到大型超市、繁華店面附近散發(fā),行人比較愿意接受,收到不錯(cuò)的效果。

                6、開業(yè)當(dāng)天的橫幅、花籃需提早確定好,開業(yè)當(dāng)天可請(qǐng)具有一定名氣的主持人或去大學(xué)請(qǐng)一些歌手或跳街舞的年輕人過來表演以營(yíng)造喜慶的氣氛,吸引人流進(jìn)店消費(fèi)。

                7、開業(yè)當(dāng)天邀請(qǐng)腰鼓隊(duì)在全市繁華路段進(jìn)行表演宣傳,并安排專人手舉大幅廣告牌,這主要是為了達(dá)到一個(gè)告知眾人的作用。

                8、凡進(jìn)店消費(fèi)的客人,可以視其消費(fèi)金額發(fā)放一定面值的折扣券,以促動(dòng)其再次消費(fèi)。折扣券需精美,且易于攜帶,尺寸最好和名片大小差不多,紙質(zhì)宜采用厚點(diǎn)的銅板,與餐廳的定位相配。

                9、招聘廣告也是對(duì)餐廳宣傳的一大方式。

                還可以配合進(jìn)行線上宣傳,以達(dá)到最好的宣傳效果。

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                營(yíng)銷策劃方案活動(dòng)

                “世紀(jì)光棍狂歡之夜”

                在每年的這一天,一直習(xí)慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨(dú)、繁忙的工作讓我們的生活糟糕透了。你憂郁的眼神表露出了你對(duì)美好生活的向往!然而你卻無能為力。那么現(xiàn)在有一個(gè)好的機(jī)會(huì),那就加入我們的`活動(dòng),釋放一下你久違的激情給自己一個(gè)機(jī)會(huì)好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點(diǎn)刺激和浪漫。我們倡導(dǎo)健康、快樂、自信、時(shí)尚、讓生活可以更美好!不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動(dòng),首先請(qǐng)用一顆開放的心來體驗(yàn)一下。我們將盡可能把快樂帶給每一個(gè)人。

                11月10日晚上凌晨00:00---03:00

                11月11日晚上19:00---22:00

                賀州市香港城3樓天立3d電x

                脫光,從這一刻開始

                11月10日晚上凌晨00:00---03:00首映電影票半價(jià)

                11月11日晚上19:00---22:00全面

                一11月11日凌晨00:00---03:00舉辦“失戀33天”、“光棍終結(jié)者”兩片首映,活動(dòng)票價(jià)半價(jià)優(yōu)惠。

                二11月11日晚上19:00---22:00光棍節(jié)活動(dòng)安排:

                1.天立x就光棍節(jié)活動(dòng)致辭宣布活動(dòng)開始

                2.娛樂游戲(包括啤酒比賽,搶凳子,咬蘋果等)

                2:悲傷情歌大pk

                3:光棍節(jié)之重頭戲“狂歡夜”

                1:所有人員必須愛護(hù)公共物品如有損壞需要自行配付。

                2:當(dāng)晚一切活動(dòng)以組織人員安排為準(zhǔn)。

                3:禁止一切暴力、粗俗、下流的言行與動(dòng)著出現(xiàn),違犯者當(dāng)場(chǎng)清理出局。決不留情。

                報(bào)名事項(xiàng):

                1:報(bào)名后我們將以電子郵件的形式將活動(dòng)流程發(fā)到參與者郵箱里。

                2:報(bào)名請(qǐng)以真實(shí)姓名報(bào)名,并告知真實(shí)聯(lián)系方式。

                3:具體活動(dòng)內(nèi)容安排,請(qǐng)?jiān)谟懊匀豪镉懻?/p>

                4:為了讓活動(dòng)內(nèi)容更貼近孤單的光棍們,現(xiàn)在向全體qq聊友們征集聚會(huì)活動(dòng)意見。拿出你們的激情和想法,讓我們過個(gè)浪漫溫情不孤單的光棍節(jié)。凡是提出好的建議的,有獎(jiǎng)勵(lì)的哦?;顒?dòng)那天大家能來的先在這里報(bào)個(gè)名吧!

                更多精彩等著你!

                營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案

                三.活動(dòng)內(nèi)容:

                1.“鏈”結(jié)顧客心:

                6月10日-6月18日凡購(gòu)買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條。

                (素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))。

                2.端午節(jié)舊飾換新顏:

                在端午節(jié)期間,顧客可將以前的的首飾拿到××珠寶專賣店/柜換取新的首飾,只收取加工費(fèi),同時(shí)免費(fèi)提供清洗服務(wù)(非××珠寶店/柜購(gòu)買的鉆飾也可參加),使所有首飾“舊貌換新顏”。

                四.活動(dòng)宣傳與推廣。

                在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

                五.活動(dòng)控制與評(píng)估。

                1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、

                購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;。

                2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié),以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。

                六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

                1.宣傳費(fèi)用約3000元;。

                展架:85元;。

                3.總計(jì):3000+85=3085元。

                元旦營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案

                冬至:12月22日(星期一)平安夜:12月24日(星期三)圣誕:12月25日(星期四)元旦:01月01日(星期四)

                12月21日——元月3日

                總主題:《歡樂圣誕狂響曲,名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》

                第一曲:《您許愿,我送禮》

                第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》

                第三曲:《迎新春,獻(xiàn)賀禮》

                1.利用圣誕、元旦商機(jī)加強(qiáng)街區(qū)氣氛布置,大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列,并以氣氛評(píng)比得形式,激發(fā)各品牌店布置得積極性。

                2.管理公司全力執(zhí)行以《歡樂圣誕狂響曲,名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》為主題得促銷三步曲活動(dòng)計(jì)劃,發(fā)揮促銷得真正作用,創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。

                1.圣誕及元旦期間發(fā)動(dòng)街區(qū)各店進(jìn)行節(jié)日促銷,由公司組織在報(bào)紙媒體上進(jìn)行發(fā)布,在新得一年里,給顧客留下一個(gè)良好得印象。(目前,無推行真正意義上得“vip會(huì)員卡”此次可利用圣誕及元旦,建議公司組織各大品牌店推行會(huì)員制活動(dòng),由我司統(tǒng)一與各店簽訂協(xié)議并制作“vip會(huì)員卡”進(jìn)一步擴(kuò)大街區(qū)得影響力及檔次)

                2、可充分利用圣誕及元旦得期間推出“買200送50”得促銷活動(dòng)。

                總主題:《歡樂圣誕狂響曲,名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》

                第一曲:《您許愿,我送禮》

                時(shí)間:12月21日—12月24日

                地點(diǎn):名店街街區(qū)各品牌店

                內(nèi)容:凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi),只要顧客在街區(qū)任一品牌店購(gòu)物或消費(fèi),即可將自己所喜歡得商品(需本街區(qū)各品牌店有售,只能選一件)名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號(hào)碼填寫到電腦小票背后,投入到街區(qū)指定得抽獎(jiǎng)箱內(nèi),公司將于12月25日圣誕節(jié)在街區(qū)旗桿處公開抽出若干名(名額可由公司根據(jù)情況而定,商品總價(jià)值不超過20xx元)幸運(yùn)顧客,此部分幸運(yùn)得顧客即可在圣誕節(jié)來臨得時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好得心愿。

                所抽出得商品費(fèi)用由公司承擔(dān)或與商品所屬品牌店按事先約定得比例承擔(dān),詳細(xì)運(yùn)作待定。

                第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》

                時(shí)間:12月20日——12月25日,每晚6點(diǎn)—8點(diǎn)

                地點(diǎn):xx區(qū)

                內(nèi)容:

                3、統(tǒng)一定制一批“圣誕節(jié)心愿賀卡”發(fā)放于各品牌店,對(duì)前來消費(fèi)得顧客都可以得到一張或二張“心愿卡”,顧客可將卡填寫好后掛于街區(qū)得圣誕樹上。

                第三曲:《迎新春,獻(xiàn)賀禮》

                時(shí)間:12月1日—春節(jié)

                地點(diǎn):各品牌店

                內(nèi)容:凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi),只要顧客在任一品牌店購(gòu)物或消費(fèi)達(dá)一定金額,即可獲得“vip會(huì)員卡”一張,享受各品牌店購(gòu)物特價(jià)優(yōu)惠得vip待遇。詳細(xì)運(yùn)作待定。

                2.門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主,另加服飾增長(zhǎng)分;

                4.獎(jiǎng)項(xiàng)暫設(shè)“最佳布置獎(jiǎng)”一名及“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”一名,獲獎(jiǎng)品牌店將獲得獎(jiǎng)狀及獎(jiǎng)金,獎(jiǎng)金總額暫定1000元。

                5.個(gè)別品牌店如櫥窗不進(jìn)行圣誕節(jié)布置可適當(dāng)由管理公司進(jìn)行簡(jiǎn)單布置。

                6.圣誕節(jié)街區(qū)將在門樓、水井及旗桿等地進(jìn)行重點(diǎn)布置,其它地方進(jìn)行簡(jiǎn)單布置,力求使整個(gè)街區(qū)圣誕氣氛濃厚,街區(qū)外景布置總費(fèi)用約8000元(不含20xx元評(píng)比獎(jiǎng)金)。

                春節(jié)營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案

                (一)鼠年到,福運(yùn)來:以普通百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較大金額的購(gòu)物;走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品為主。

                1、選取部分商品降以活動(dòng)價(jià)格。

                3、購(gòu)滿168元,送猴子吉祥公仔一個(gè)。

                4、隱藏獎(jiǎng)項(xiàng):在超市顯眼的地方設(shè)定一個(gè)公告板,公告板里設(shè)定一個(gè)價(jià)格數(shù)目掩蓋,第一個(gè)消費(fèi)者購(gòu)物價(jià)格與設(shè)定價(jià)格相差在一元以內(nèi)則免單或減半(以設(shè)定價(jià)格衡量獎(jiǎng)項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn));第一個(gè)中獎(jiǎng)之后,加以現(xiàn)場(chǎng)宣傳(噴花以及廣播),隨后立即推出第二個(gè)隱藏的價(jià)格,促動(dòng)消費(fèi)者前往購(gòu)買次數(shù)。

                5、購(gòu)買滿100元送價(jià)值10元的情人節(jié)活動(dòng)專享抵用券一張,以此類推。

                1、購(gòu)買特供商品滿38元送精美玫瑰一支;

                2、滿99元送情人節(jié)特制精美禮品一個(gè)(多設(shè)幾種選擇,針對(duì)小女生的各種喜好)

                3、購(gòu)買情侶服飾套裝滿500元送一份價(jià)值60元以內(nèi)的巧克力一盒和一支玫瑰花。

                4、第九十九名購(gòu)買任何一種盒裝巧克力的顧客贈(zèng)送一套情侶體恤衫;

                5、購(gòu)買任何商品滿100元送價(jià)值10元的元宵節(jié)活動(dòng)專享抵用券一張,以此類推。

                (三)元宵喜樂“惠(you)匯(jing)會(huì)(xi)”:以各種百姓家庭為主。

                1、選取部分商品降以活動(dòng)價(jià)格。

                2、超市內(nèi)部隨機(jī)隱藏放置五個(gè)新年祝福賀卡,寫上“你終于發(fā)現(xiàn)我了,恭喜您中獎(jiǎng)(落款超市名稱)”字樣。發(fā)現(xiàn)者可獲贈(zèng)一張價(jià)值兩百元的`提貨卡(或禮券)。

                一根(15名);參與獎(jiǎng):一根中國(guó)結(jié)或吊墜等精美禮品。

                1、活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人:

                2、與入駐商家商談活動(dòng)細(xì)節(jié):

                3、安保工作:

                4、應(yīng)急預(yù)案與上報(bào)舉行活動(dòng)的備案:

                5、聯(lián)系舞臺(tái)表演團(tuán)隊(duì):

                6、海報(bào)及展板的制作:

                7、網(wǎng)絡(luò)宣傳標(biāo)語、排版、設(shè)計(jì)、審核、上傳:

                8、宣傳單制作:

                9、宣傳單發(fā)放:宣傳海報(bào)張貼:宣傳展板擺放:

                10、購(gòu)置獎(jiǎng)品:

                校園活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案

                藍(lán)色巧克力是xx股份有限公司在中國(guó)推出的系列產(chǎn)品之一,xx年進(jìn)入中國(guó)?!芭D滔銤?,絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。

                農(nóng)歷“七夕”即將來臨,在這個(gè)特別的日子——一份屬于中國(guó)人的情人節(jié)里,巧克力依然扮演著非常重要的角色。在浪漫的七夕情人節(jié),手捧巧克力的溫馨甜蜜,對(duì)傾慕已久的那個(gè)她訴說衷腸,巧克力的濃郁香醇,與最愛的人一起,分享美麗、分享愛。xx年七夕情人節(jié),藍(lán)色傾心攜手億萬溫馨甜蜜的戀人朋友,送關(guān)愛、送清涼。說出您的故事,分享快樂、分享美麗、傳達(dá)心中的愛——屬于彼此矢志不渝的真情。炎夏之際,藍(lán)色伴每一對(duì)戀人清涼一夏,滋養(yǎng)每一天、甜蜜每一天,給彼此一個(gè)特別的情人節(jié),攜手彼此幸福一輩子,不離不棄。藍(lán)色因愛而精彩,因愛而特別,在充滿愛的季節(jié)、在戀人的佳節(jié)里,藍(lán)色與各位戀人朋友攜手共筑愛的殿堂,堅(jiān)定的說出內(nèi)心的真愛。

                1、利用情人節(jié)的特殊氣氛來開展此次的藍(lán)色巧克力促銷活動(dòng),擴(kuò)大自己的品牌知名度與市場(chǎng)占有率,營(yíng)造良好的企業(yè)形象。

                2、借助此次情人節(jié)促銷,增加藍(lán)色巧克力的銷售量,提高本季度的銷售額。

                3、開展此次促銷,便于制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略,應(yīng)對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)者。

                4、加強(qiáng)老顧客的長(zhǎng)期購(gòu)買,形成忠誠(chéng)顧客;吸引新的顧客購(gòu)買我們的產(chǎn)品,形成滿意顧客。

                5、為情人節(jié)過后的市場(chǎng)淡季期間,樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意,促進(jìn)記憶,達(dá)到好感,提高本企業(yè)巧克力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有力,在銷售中有一個(gè)大的突破。

                年齡在16-23歲,處于戀愛期注重浪漫的情侶,主要是大學(xué)生群體。此類消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群。他們富有激情,崇尚浪漫、時(shí)尚,喜歡幻想,能快速接受新事物,是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。而且消費(fèi)習(xí)慣不成熟,極易受到廣告的影響,所以是廣告宣傳的主要對(duì)象他們是一個(gè)喜歡懷念的群體,所以注定了他們較容易受到這類消費(fèi)群體的影響,跟隨這類群體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過強(qiáng)烈刺激這類群體產(chǎn)生購(gòu)買行為來帶動(dòng)他們的消費(fèi)行為發(fā)生。

                (一)活動(dòng)時(shí)間

                農(nóng)歷七月初七前后共三天?;顒?dòng)時(shí)間定為:10點(diǎn)~21點(diǎn)(其中11~13點(diǎn),19~21點(diǎn)為人流高峰)

                (二)活動(dòng)地點(diǎn)

                xx各高校主校區(qū)

                遇見青春——甜蜜時(shí)光

                1.免費(fèi)試吃試用裝。

                2.優(yōu)惠買贈(zèng)活動(dòng)

                具體的優(yōu)惠如下:購(gòu)價(jià)值xx元巧克力,贈(zèng):精美情侶戒指一對(duì)。

                購(gòu)價(jià)值xx元巧克力,贈(zèng):個(gè)性情侶杯一對(duì)。

                購(gòu)價(jià)值xx元巧克力,贈(zèng):時(shí)尚情侶表一對(duì)。

                購(gòu)價(jià)值xx元巧克力,贈(zèng):情侶玫瑰一束。

                3.玩游戲獲贈(zèng)巧克力活動(dòng)

                游戲一:女士蓋上紅蓋頭,男士打領(lǐng)帶

                主題:我們的愛如此默契

                所獲獎(jiǎng)項(xiàng):最佳默契情人獎(jiǎng)

                組織方式:隨機(jī)抽取4對(duì)情侶,女生用紅蓋頭蓋住頭部,蒙面為男生打領(lǐng)結(jié),有偷看者算為違例,取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪,每輪四對(duì),獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最佳默契情人獎(jiǎng)。

                責(zé)任人:現(xiàn)場(chǎng)兩位司儀

                比賽監(jiān)督:現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

                游戲二:最佳拍檔(情侶站報(bào)紙)

                主題:愛情的智慧魔力

                所獲獎(jiǎng)項(xiàng):最聰明愛情獎(jiǎng)

                責(zé)任人:現(xiàn)場(chǎng)司儀

                監(jiān)督:現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

                游戲三:合作猜字游戲

                主題:心有靈犀一點(diǎn)通

                所獲獎(jiǎng)項(xiàng):最靈犀情人獎(jiǎng)

                組織方式:隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)情侶,一人背對(duì)屏幕,一人面對(duì)屏幕,面對(duì)屏幕者用動(dòng)作表演屏幕所示,也可以用語言提示,但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字,則視為違規(guī);背對(duì)屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容,時(shí)間一分鐘,說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪,獲勝者只有一對(duì)情侶獲得最靈犀情人。

                責(zé)任人:現(xiàn)場(chǎng)司儀

                監(jiān)督:現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

                4.推出共度七夕,情侶巧克力套裝大促銷活動(dòng)。

                5.情侶、友誼巧克力diy,學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)自己制作巧克力活動(dòng)。

                在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買任意口味的一款巧克力禮盒裝(160g)就可以憑小票在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為:

                一等獎(jiǎng)一名50元藍(lán)色巧克力換購(gòu)券一張。

                二等獎(jiǎng)三名30元藍(lán)色巧克力換購(gòu)券一張。

                三等獎(jiǎng)五名20元藍(lán)色巧克力換購(gòu)券一張。

                四等獎(jiǎng)十名10元藍(lán)色巧克力換購(gòu)券一張。

                五等獎(jiǎng)二十名精美鑰匙鏈一對(duì)。

                (一)廣告創(chuàng)意

                (1)pop廣告。制作一個(gè)塑料的藍(lán)色巧克力模型擺放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)用以吸引消費(fèi)者的注意。同時(shí)加上一些氣球和其他一些裝飾物增加一些浪漫氣氛,也符合藍(lán)色巧克力“do you love me”的浪漫主題,讓更多的消費(fèi)者在愛美之心的推動(dòng)下加入到該活動(dòng)中來。

                (2)主題標(biāo)語:遇見青春—甜蜜時(shí)光

                (3)副標(biāo)題“讓每天都是情人節(jié)”

                (二)宣傳手段

                (1)大幅海報(bào)宣傳。將藍(lán)色巧克力活動(dòng)規(guī)則和獎(jiǎng)勵(lì)用海報(bào)的形式表現(xiàn)出來,吸引來往的人群。

                (2)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)傳單,傳單上也清楚寫明活動(dòng)的時(shí)間,抽獎(jiǎng)的規(guī)則和獎(jiǎng)勵(lì)。

                (一)人員安排

                1.每個(gè)學(xué)校請(qǐng)若干名兼職進(jìn)行傳單的發(fā)放。

                2.每個(gè)學(xué)校請(qǐng)若干名兼職促銷人員。

                3.每個(gè)學(xué)校請(qǐng)兩個(gè)人(一個(gè)男一個(gè)女的)做當(dāng)晚的司儀。由他們兩個(gè)介紹藍(lán)色巧克力,并宣布活動(dòng)的開始。

                (二)物資準(zhǔn)備

                1.向校方租用場(chǎng)地。

                2.傳單5000份。

                3.宣傳海報(bào)300份。

                廣告,包括藍(lán)色巧克力的模型一個(gè),場(chǎng)地周圍的氣球200(備300)。

                5.活動(dòng)場(chǎng)地內(nèi)的桌子三個(gè),臨時(shí)搭棚三頂。

                6.抽獎(jiǎng)所用的盒子一個(gè)(備2);抽獎(jiǎng)的卡片30000個(gè)。

                7.準(zhǔn)備充足的巧克力各類產(chǎn)品庫存,巧克力試用裝。

                宣傳單800元

                現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)橫幅500元

                展臺(tái)200元

                巧克力模型100元

                氣球90元

                筆15元

                抽獎(jiǎng)盒16元

                抽獎(jiǎng)卡片600元

                總計(jì):2321

                我們?cè)诎l(fā)傳單和準(zhǔn)備贈(zèng)品時(shí)都比計(jì)劃的多準(zhǔn)備一些。另外對(duì)于肆意擾亂秩序和有意見需要投訴的顧客先將其勸出活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)在與其友好協(xié)商和解釋,若對(duì)方不予理睬將采取進(jìn)一步措施,嚴(yán)重者可與公安部門聯(lián)系處理。保證我們的活動(dòng)可以正常順利的進(jìn)行,讓消費(fèi)者,廠家和現(xiàn)場(chǎng)同樣獲得收益,實(shí)現(xiàn)共贏。

                在為期三天的促銷活動(dòng)中,藍(lán)色巧克力的銷售額會(huì)有一定的提高,藍(lán)色巧克力作為一種高質(zhì)量的休閑產(chǎn)品,它用有高的`品味和其他巧克力所不具備的精神產(chǎn)品對(duì)愛情的執(zhí)著以及其中浪漫的韻味,我們通過豐厚的獎(jiǎng)品和有趣的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)刺激消費(fèi)者購(gòu)買,這將購(gòu)買產(chǎn)品賦予了一定的娛樂色彩,并且浪漫的pop廣告和現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)會(huì)更加吸引追求浪漫的年輕人的眼球?;顒?dòng)中利用抽獎(jiǎng)的方式讓每一個(gè)參與者都體會(huì)到藍(lán)色的永恒不變,濃情巧克力那樣的口齒留香,像愛人執(zhí)手相握的深情。這既符合藍(lán)色巧克力也符合當(dāng)今社會(huì)的人與人之間的濃濃深情的表達(dá)。

                開業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案

                中國(guó)石化陜西榆林石油分公司油庫站即將開業(yè)(為盡快贏得客戶的認(rèn)可(進(jìn)一步擴(kuò)大中國(guó)石化在當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥?以“開業(yè)有禮”為契機(jī)開展?fàn)I銷活動(dòng)(實(shí)現(xiàn)20xx年零售、非油經(jīng)營(yíng)開門紅,經(jīng)研究(擬在油庫加油站開展“開業(yè)大酬賓”促銷活動(dòng)。

                油庫站開業(yè)大酬賓喜迎“雙節(jié)”歡樂購(gòu)

                20xx年5月1日至20xx年5月31日

                中國(guó)石化油庫加油站

                所有進(jìn)站加油站的客戶

                一,準(zhǔn)備宣傳物料

                1.活動(dòng)拱門一組!含2-4個(gè)空飄,。

                2.活動(dòng)宣傳橫幅2條(橫幅內(nèi)容;

                1,熱烈祝賀中國(guó)石化油庫站開業(yè)!懸掛在營(yíng)業(yè)室門口,

                2,油庫站開業(yè)大酬賓喜迎“雙節(jié)”真情大奉送!懸掛在拱門上,。

                2.員工披綬帶9條(綬帶內(nèi)容;開業(yè)優(yōu)惠大酬賓。

                3.宣傳海報(bào)(主要內(nèi)容;中國(guó)石化油庫加油站簡(jiǎn)介及網(wǎng)點(diǎn)分布、中國(guó)石化開業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)宣傳、“迎雙節(jié)”促銷活動(dòng)宣傳(詳見效果圖。

                4.促銷品展示臺(tái)1組。

                5.加油站開業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)及“迎雙節(jié)”宣傳彩頁數(shù)份。

                6.彩旗、三角旗、代金券、抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)球、刻章、煙花爆竹等。

                7、獎(jiǎng)品及活動(dòng)促銷禮品。

                二,促銷政策

                1.開業(yè)大酬賓

                1,加油送便利店代金券

                進(jìn)站車輛加油金額每滿100元送便利店代金券1元(多加多送。

                2,加滿參與幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)

                抽獎(jiǎng)規(guī)則;凡是汽油滿300元(柴油滿1000元均有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

                共設(shè)一個(gè)獎(jiǎng)箱共有50顆獎(jiǎng)球(其中特等獎(jiǎng)1顆、一等獎(jiǎng)3顆、二等獎(jiǎng)6顆、三等獎(jiǎng)40顆。

                獎(jiǎng)品如下;

                特等獎(jiǎng);汽油燃油寶套裝或柴油燃油寶兩瓶!價(jià)值120元,

                一等獎(jiǎng);長(zhǎng)城玻璃水1瓶!價(jià)值10元,,

                二等獎(jiǎng);便利店代金券5元、開米100g全面清潔乳和洗漱袋任選一,

                三等獎(jiǎng);便利店代金券2元、開米60g洗手液和香澤高級(jí)面紙巾任選一,

                備注;特等獎(jiǎng)每天只抽取一次,活動(dòng)!1,和活動(dòng)!

                2,可同時(shí)進(jìn)行。

                2.樂享三重好禮

                1,加97#享好禮

                在活動(dòng)期間(加油站97#汽油價(jià)格執(zhí)行低于到位價(jià)0.15元/升(且一次性加97#汽油200元及以上的客戶(贈(zèng)送價(jià)值2元禮品一份,凡是一次性加97#汽油300元及以上的客戶(贈(zèng)送價(jià)值3元禮品一份,凡是一次性加97#汽油400元及以上的客戶(贈(zèng)送價(jià)值5元禮品一份。建議贈(zèng)送禮品為;康師傅礦泉水、飲料等。先到先得(贈(zèng)完為止。

                2,喜充值享優(yōu)惠

                活動(dòng)期間(一次性充值500元以上(個(gè)人單用戶加油卡享受1%的優(yōu)惠。

                3,油中感謝加油享禮

                活動(dòng)期間(按照汽油0.05元/升(柴油0.03元/升的標(biāo)準(zhǔn)開展“油非互動(dòng)”活動(dòng)?;顒?dòng)贈(zèng)品除保留常規(guī)的手套、鑰匙扣、紙巾、洗漱包外(新增康師傅礦泉水、飲料等富有節(jié)日特點(diǎn)的贈(zèng)品為主(烘托節(jié)日氣氛。

                三,員工現(xiàn)場(chǎng)宣傳

                要求各加油站員工對(duì)每位進(jìn)站顧客主動(dòng)進(jìn)行口頭宣傳(統(tǒng)一宣傳用語為;

                1.高標(biāo)號(hào)汽油;“師傅您好(我們正在開展開業(yè)大酬賓及迎雙節(jié)97#汽油促銷活動(dòng)(97#汽油每升優(yōu)惠0.15元(還有禮品相送(請(qǐng)問您97#需要加滿嗎:”

                2.加油卡充值;“師傅您好(我們正在開展開業(yè)大酬賓及迎雙節(jié)促銷活動(dòng)(加油卡充值最高可享1%返利(請(qǐng)問您需要充值嗎:”

                3.油非互動(dòng);“師傅您好(我們正在開展開業(yè)大酬賓及迎雙節(jié)促銷活動(dòng)(加油送春聯(lián)、福字等(多加多送(請(qǐng)問您需要加滿嗎:”

                4.便利店商品特惠;“師傅您好(我們易捷便利店正在開展開業(yè)大酬賓及迎雙節(jié)促銷活動(dòng)(多種商品正在優(yōu)惠促銷(歡迎您進(jìn)店選購(gòu)”。

                五、組織機(jī)構(gòu)及分工

                為確保此活動(dòng)的順利進(jìn)行(特成立開業(yè)促銷領(lǐng)導(dǎo)小組(小組成員如下;

                組長(zhǎng);韓吉生

                副組長(zhǎng);朱兆云王偉謝德勝楊欣桐張茹

                成員;零管科、榆南縣公司、富康路站、銀沙路站全體員工

                具體分工如下;

                活動(dòng)總負(fù)責(zé)人;張茹

                經(jīng)營(yíng)組;

                成員;楊欣桐、任曉娜、薛亞琴

                負(fù)責(zé)對(duì)加油站進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

                1.效果評(píng)估等,

                2.負(fù)責(zé)促銷費(fèi)用申請(qǐng)、結(jié)算工作,

                主數(shù)據(jù)維護(hù)指導(dǎo),

                4.與省司協(xié)調(diào)加油卡上線等事宜。

                非油組;

                成員;謝德勝、艾春利、曹超、張瀟月、姬文崗、張瑤、加油站員工

                營(yíng)銷策劃方案活動(dòng)

                xx月xx日-xx月xx日。

                五月份是一個(gè)黃金周,在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如:五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售,提高客單價(jià),并且產(chǎn)生較有影響力的'社會(huì)效應(yīng),進(jìn)一步提升超市的企業(yè)形象。

                慶五一,享方便實(shí)惠,贏精彩大獎(jiǎng)。

                五一逛快易拍,購(gòu)物中大獎(jiǎng);低價(jià)降到底,好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。

                2)五一逛x,購(gòu)物中大獎(jiǎng)(具體方案見附頁)。

                3)低價(jià)降到底,好運(yùn)轉(zhuǎn)不停(具體方案見附頁)。

                4)xx月xx日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉ok競(jìng)賽決賽,大浪淘沙顯高明,群星薈萃看今朝。

                5)xx月xx日“青春風(fēng)采,活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出。

                6)xx月xx日“五一逛x,購(gòu)物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì),精彩演出(內(nèi)部員工)。

                7)xx月xx日“五一逛x,購(gòu)物中大獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)晚會(huì)。

                活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案

                一、 訂購(gòu)康乃馨:

                二、 場(chǎng)地布置:

                以溫馨的粉紅色的汽球?yàn)橹?,有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來布置大廳,及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門口,薄紗用來布置上落樓梯的`扶手。

                三、 母親節(jié)特惠菜式或海鮮:可選一至兩款菜式或海鮮在母親

                節(jié)當(dāng)晚飯市以優(yōu)惠的價(jià)格推出。

                四、 母親節(jié)愛心套餐:可以做兩至三款母親節(jié)愛心套餐,價(jià)格

                分店可根據(jù)自己的具體情況而定,菜式以健康,營(yíng)養(yǎng),并可護(hù)膚養(yǎng)顏為主。

                五、 母親節(jié)愛心蛋糕:大店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費(fèi)388

                元以上,可獲贈(zèng)愛心蛋糕一個(gè);細(xì)店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費(fèi)288元以上,可獲贈(zèng)愛心蛋糕一個(gè)。當(dāng)然消費(fèi)價(jià)格分店亦可由自己定,以上價(jià)格僅供參考。

                六、 有條件的分店,可設(shè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。具體抽獎(jiǎng)細(xì)則分店自己定。

                活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案

                一、目的:

                滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場(chǎng)穩(wěn)定,確保順利渡過20xx年度“315”消費(fèi)者權(quán)益保障日,提升上海**汽車美譽(yù)度。

                二、活動(dòng)內(nèi)容:

                (一)重點(diǎn)用戶的排查及處理:

                1)用戶的背景特殊性(電臺(tái)、報(bào)社、記者等)。

                2)用戶直接致函、電至新聞媒體(電臺(tái)、報(bào)社等)。

                3)用戶因同一性故障(包括一般性的故障維修)投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。

                4)重大責(zé)任事件(如火災(zāi)、事故等),但遲遲未完全處理完畢。

                5)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)因技術(shù)類問題一直未能解決,致電/函我部要求處理類。

                6)保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的;

                7)三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障,在二個(gè)月內(nèi)更換過二次以上的。

                8)用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的范圍。

                (二)級(jí)別分類。

                由各大區(qū)銷售服務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)自管轄區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),跟進(jìn)并收集網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的《上海**汽車重點(diǎn)用戶排查表》(表附后),銷售服務(wù)經(jīng)理對(duì)網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的真實(shí)和有效性進(jìn)行審核后,報(bào)大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理,同時(shí)于2月25日前統(tǒng)報(bào)一次,25日之后出現(xiàn)的重點(diǎn)用戶另行當(dāng)日申報(bào),以e-mail(server@c-;如果提交打印版策劃案,在6月2日晚7點(diǎn)-10點(diǎn)將策劃案上交至1#228寢室。

                預(yù)賽流程:

                (2)、評(píng)委根據(jù)策劃案進(jìn)行提問并進(jìn)行打分。

                2、復(fù)賽。

                題目:完善有關(guān)贊助商的校園或區(qū)域模擬營(yíng)銷方案(以參賽團(tuán)隊(duì)所在學(xué)院或區(qū)域市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng))。

                晉級(jí)團(tuán)隊(duì):全校復(fù)賽產(chǎn)生6支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽,并選出公益公關(guān)大使6名。

                復(fù)賽流程:

                (1)、選手上交策劃案;

                (2)、各團(tuán)隊(duì)闡述團(tuán)隊(duì)的策劃方案,每個(gè)隊(duì)可以派一個(gè)代表闡述,也可以合作闡述;

                (3)、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷策劃書例分析,每個(gè)隊(duì)準(zhǔn)備3分鐘;

                (4)、評(píng)委根據(jù)各隊(duì)的策劃方案和答辯過程進(jìn)行打分。

                3、決賽。

                決賽形式:由公益活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)答辯、附加挑戰(zhàn)賽三部分組成。

                決賽組織:決賽階段全程影像記錄,并作為遼寧省公益公關(guān)電視大獎(jiǎng)賽半決賽進(jìn)行電視傳播。

                4、決賽附加內(nèi)容。

                (1)創(chuàng)意diy環(huán)節(jié):圍繞贊助商為主題發(fā)揮創(chuàng)意,制作海報(bào),并附上營(yíng)銷idea的說明。

                (2)“熱心推廣”環(huán)節(jié):將活動(dòng)信息及網(wǎng)站告知你的朋友們,朋友通過你的邀請(qǐng)信息成功填寫公益公關(guān)大使愛心推薦書(樂捐一元領(lǐng)取一份推薦書),該位朋友會(huì)被計(jì)入你的邀請(qǐng)人數(shù);邀請(qǐng)人數(shù)高的前幾位,有機(jī)會(huì)贏取大獎(jiǎng)。

                (3)現(xiàn)場(chǎng)模擬營(yíng)銷:晉級(jí)復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)將由贊助商及主辦方提供比賽團(tuán)隊(duì)所需的物料及經(jīng)費(fèi),在校園內(nèi)進(jìn)行模擬實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷,團(tuán)隊(duì)根據(jù)自己的方案及商家情況,做好市場(chǎng)調(diào)研及銷售總結(jié)。

                (4)現(xiàn)場(chǎng)秀:選手身著贊助商所提供的服飾,拍攝1:1海報(bào),進(jìn)行比賽期間的現(xiàn)場(chǎng)展示。周圍可擺放贊助商及活動(dòng)的易拉寶、海報(bào)、產(chǎn)品展臺(tái)等。

                決賽結(jié)果:產(chǎn)生一等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)1支,二等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)2支,三等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)3支,并通過附加賽產(chǎn)生公益公關(guān)大使6人。

                九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立(一)學(xué)生團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)。

                預(yù)賽階段評(píng)獎(jiǎng):預(yù)賽階段分一、二、三等獎(jiǎng),原則上獲獎(jiǎng)隊(duì)伍不超過參賽隊(duì)伍總數(shù)的50%;證書由遼寧省公益公關(guān)電視大獎(jiǎng)賽組委會(huì)統(tǒng)一制作證書,證書上注明是“xx學(xué)校賽區(qū)x等獎(jiǎng)”,同時(shí)加蓋省公益基金會(huì)公章。進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍,不重復(fù)發(fā)證書。預(yù)賽約一半隊(duì)伍晉級(jí)復(fù)賽,不發(fā)證書。未進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍將頒發(fā)鼓勵(lì)獎(jiǎng)證書和獎(jiǎng)品。

                復(fù)賽階段評(píng)獎(jiǎng):復(fù)賽產(chǎn)生6支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。原則上進(jìn)入復(fù)賽的所有隊(duì)伍均已獲得省賽優(yōu)勝獎(jiǎng)資格,如未進(jìn)入前6名,則頒發(fā)省賽優(yōu)勝獎(jiǎng)證書,加蓋省公益基金會(huì)公章。進(jìn)入前6名的隊(duì)伍,不重復(fù)發(fā)證書,省優(yōu)勝獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)有豐厚的獎(jiǎng)品。

                決賽階段評(píng)獎(jiǎng):進(jìn)入決賽的6支隊(duì)伍角逐一、二、三等獎(jiǎng),大賽設(shè)一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)3名及針對(duì)個(gè)人的公益公關(guān)大使6名,頒發(fā)證書及豐厚物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。決賽階段所有證書均加蓋遼寧省公益基金會(huì)公章。

                進(jìn)入復(fù)賽的6支隊(duì)伍,將優(yōu)先獲得進(jìn)入遼寧和眾成長(zhǎng)文化有限公司及基金會(huì)合作公益企業(yè)或遼寧省電視臺(tái)的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

                (二)學(xué)生個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)。

                通過附加挑戰(zhàn)賽選拔出6人,獲得公益公關(guān)大使獎(jiǎng),頒發(fā)獎(jiǎng)杯與證書,擁有畢業(yè)后直接進(jìn)入遼寧和眾成長(zhǎng)文化有限公司工作的資格。

                十、活動(dòng)詳細(xì)時(shí)間與具體安排策劃階段:5月29日–6月2日(共5天時(shí)間)。

                決賽階段:進(jìn)行電視直播。

                活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案

                1、利用婚慶文化博覽會(huì)的活動(dòng),促進(jìn)xx地區(qū)及周邊地區(qū)對(duì)xxx品牌的認(rèn)知,鞏固和擴(kuò)大xxx在xx及周邊地區(qū)婚紗攝影攝影行業(yè)及婚慶行業(yè)的影響力和知名度。

                2、讓所有參加活動(dòng)的顧客和員工留下深刻的印象,在xx,只有xxx才有這樣的實(shí)力和影響力,一方面強(qiáng)化xxx的品牌形象,另一方面提升員工士氣。

                3、通過婚慶博覽會(huì)這個(gè)平臺(tái)及現(xiàn)場(chǎng)的各種活動(dòng),如走秀、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等,營(yíng)造一個(gè)熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛,提高展場(chǎng)入客量和成交量,提升公司業(yè)績(jī)。

                1、邀請(qǐng)與婚慶行業(yè)相關(guān)的知名企業(yè)共同參與,如婚紗攝影、喜煙喜酒、家電、珠寶、婚慶、服飾、酒店、旅游、美容美發(fā)、保健等,提高婚慶博覽會(huì)的影響力,保證婚慶博覽會(huì)的圓滿成功。

                2、為傳播婚慶博覽會(huì)的訊息,利用不同管道的媒體來配合宣傳推廣,包括有線電視、報(bào)紙、戶外、電臺(tái)、雜志等。

                3、印刷dm宣傳冊(cè)、客戶信函、親友卡等,廣泛得用公司客戶資源及內(nèi)部各種資源,對(duì)本次婚慶博覽會(huì)進(jìn)行宣傳推廣。

                計(jì)劃核準(zhǔn):總公司

                計(jì)劃執(zhí)行:企劃部

                計(jì)劃執(zhí)行:

                人員配置與運(yùn)調(diào)安排

                1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)總負(fù)責(zé)人:1名

                2、現(xiàn)場(chǎng)接單人員:20名(主管4名)

                3、服務(wù)人員10名

                4、保全人員2名

                (一)負(fù)責(zé)人

                主要分配管理婚慶博覽會(huì)各事項(xiàng),當(dāng)天及事后責(zé)任。

                (二)活動(dòng)組

                1、聯(lián)系確定步行街活動(dòng)場(chǎng)地及中心舞臺(tái)走秀場(chǎng),并辦好落實(shí)相關(guān)公安、城管、解綜處手續(xù)及費(fèi)用。

                2、邀請(qǐng)婚慶行業(yè)各相關(guān)知名企業(yè)參與,簽訂合作協(xié)議,確定婚博會(huì)獎(jiǎng)品

                3、邀請(qǐng)記者(邀請(qǐng)函)記者名單,素材準(zhǔn)備、禮品準(zhǔn)備。

                4、婚博會(huì)相關(guān)文案(活動(dòng)內(nèi)容及流程、現(xiàn)場(chǎng)說詞、企劃案等)的確定。

                5、婚博會(huì)相關(guān)宣傳物品的設(shè)計(jì)、制作。

                6、婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)引客人員落實(shí)。

                7、婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)門市激勵(lì)方案及獎(jiǎng)品落實(shí)。

                ※現(xiàn)場(chǎng)所有工作人員請(qǐng)著公司統(tǒng)一服裝。

                (三)表演組

                1、婚博會(huì)走秀及西式特色婚禮主題、說詞的確認(rèn)。

                2、婚慶博覽會(huì)走秀及西式特色婚禮形式的確認(rèn)及排練。

                3、婚博會(huì)主持人落實(shí)(一男一女)。

                4、婚博會(huì)走秀模特的確定(二男八女)及相關(guān)人員安排。

                5、婚博會(huì)走秀服裝的落實(shí)。

                6、婚博會(huì)走秀音樂的落實(shí)。

                (四)后勤組

                1、婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置人員的落實(shí)。

                2、婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)保全人員的落實(shí)。

                3、行政部現(xiàn)場(chǎng)支援人員的落實(shí)。

                4、婚博會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物資落實(shí):展棚、桌椅、音響設(shè)備樣相等。

                5、婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)搭建。

                (一)目的:主要告知xx各新人xxx解放碑婚慶文化博覽會(huì),并強(qiáng)調(diào)xxx的專業(yè)品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

                (二)婚博會(huì)廣告宣傳通路

                1、xx交通廣播電臺(tái)廣告(10秒/次,3次/天(早、中、晚上下班高峰時(shí)間段))。

                2、《xx晨報(bào)》、《xx晚報(bào)》連續(xù)七天題花廣告。

                3、《xx晨報(bào)》兩次通欄12、《xx晚報(bào)》一次通欄12平面廣告。

                4、xx電視臺(tái)有線五套節(jié)目10秒/次電視廣告(開幕前15天)。

                5、當(dāng)期《資訊快遞》dm中郵直郵廣告。

                6、與天古家居合作,在渝中區(qū)北區(qū)路、南區(qū)路兩條進(jìn)入解放碑的主干道上做免費(fèi)大型戶外廣告。

                7、dm宣傳手冊(cè):在活動(dòng)前半個(gè)月內(nèi)發(fā)出,主要對(duì)象為年輕的情侶。

                8、客戶邀請(qǐng)函:客戶部根據(jù)公司此前客戶資料,有針對(duì)性地發(fā)放客戶邀請(qǐng)函(含抽獎(jiǎng)券),介紹客戶回門。

                9、親友卡:發(fā)放對(duì)象為公司各部門員工,讓員工帶親威好友至公司拍照,下達(dá)每個(gè)員工帶客任務(wù)及獎(jiǎng)罰制度。

                10、在活動(dòng)開幕前,在各大媒體進(jìn)行軟性系列報(bào)道。

                在博覽會(huì)活動(dòng)期間,安排專職人員錄影、拍照,留存活動(dòng)資料,用于活動(dòng)后改進(jìn)及存檔。

                活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案

                七、配合協(xié)作

                策劃人:陳勇

                昆山市場(chǎng)的體檢率僅為5%~8%,而上海等大城市已達(dá)20%,至少還有3~4億的市場(chǎng)開拓空間。體檢行業(yè)整體上升以后,市場(chǎng)容量將進(jìn)一步擴(kuò)大。

                世界公認(rèn)的最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)――健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)近年來在中國(guó)得到了快速發(fā)展。經(jīng)歷市場(chǎng)調(diào)查計(jì)算,我國(guó)狹義健康服務(wù)(體檢)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在100億左右,目前年增長(zhǎng)速度在20-30%之間。研究結(jié)果表明,中國(guó)狹義健康服務(wù)市場(chǎng)即體檢市場(chǎng)及相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)3-5年內(nèi)可200億左右。

                決定中國(guó)健康服務(wù)機(jī)構(gòu)未來命運(yùn)的主要因素不是資金,而是發(fā)展戰(zhàn)略與發(fā)展模式。目前我國(guó)健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)還遠(yuǎn)未進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)格局競(jìng)爭(zhēng)階段在,但區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)多所有制結(jié)構(gòu)、多細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局將明顯加劇。

                目前昆山體檢市場(chǎng)有30多家機(jī)構(gòu)在運(yùn)營(yíng),競(jìng)爭(zhēng)模式主要體現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)上,相互殺價(jià),使體檢市場(chǎng)價(jià)格混亂,利潤(rùn)不足。導(dǎo)致其對(duì)客戶維護(hù)不力,品牌建設(shè)和檢后服務(wù)不足,客戶忠誠(chéng)度不高,到目前為止,還沒有真正的領(lǐng)軍品牌。

                市場(chǎng)混亂給佳士體檢開拓市場(chǎng)帶來難度,同時(shí)品牌建設(shè)不力,又給佳士體檢創(chuàng)造了樹立品牌的機(jī)遇。

                新體檢中心面積約1000平方米,設(shè)備、技術(shù)力量雄厚,可承擔(dān)每天約250人的體檢任務(wù),樹立佳士品牌的硬件基礎(chǔ)已經(jīng)具備。

                。

                為了避免進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭,決定以準(zhǔn)確、有效的體檢服務(wù)為基礎(chǔ),完善的檢后服務(wù)體系為依托,針對(duì)中高端人群實(shí)施差異化營(yíng)銷。

                在體檢淡季的時(shí)候,用主動(dòng)營(yíng)銷和公關(guān)活動(dòng)開拓市場(chǎng),逐漸縮小淡旺季銷售額的差距。在體檢等候過程中,用舒適宜人的環(huán)境吸引客戶。

                用電話營(yíng)銷和行銷相結(jié)合的方式,盡量規(guī)避無效拜訪,參加營(yíng)銷的成功率。利用檢后服務(wù)系統(tǒng)增加客戶忠誠(chéng)度,樹立佳士品牌。

                利用醫(yī)院內(nèi)外的宣傳,電話、網(wǎng)站的溝通,健康講座和活動(dòng)策劃的運(yùn)作,逐步樹立口碑效應(yīng),建立品牌形象。

                根據(jù)上述市場(chǎng)分析和體檢中心現(xiàn)有狀況,暫將20xx年度營(yíng)銷目標(biāo)定為600萬元。其中3~7月為體檢旺季,月營(yíng)銷額度定為70萬元/月。而10月和11月市場(chǎng)狀況相對(duì)而言,利于開展?fàn)I銷工作,因此將月營(yíng)銷額度定為50萬元/月。其余5個(gè)月份,屬于體檢市場(chǎng)的淡季,暫將月營(yíng)銷額度定為30萬元。

                因?yàn)槟甓葼I(yíng)銷目標(biāo)為600萬元,所以需要10名營(yíng)銷人員,人均任務(wù)量為每月3~4萬元,其余部分由中心自己完成。

                目前,暫時(shí)將營(yíng)銷人員分為2個(gè)部分:

                維護(hù)客戶,提高銷售業(yè)績(jī),反饋市場(chǎng)信息。

                開發(fā)新客戶,對(duì)體檢產(chǎn)品進(jìn)行電話及網(wǎng)絡(luò)銷售,了解客戶需求。

                (1)以醫(yī)院為依托,在穩(wěn)定原有客戶的基礎(chǔ)上,開拓醫(yī)院附近的政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、中小學(xué)、大中專院校、科研設(shè)計(jì)單位、商場(chǎng)等客戶。

                (2)以城北為基礎(chǔ),向周邊相鄰區(qū)域輻射,如等,確保在20xx年度市場(chǎng)的美譽(yù)度和市場(chǎng)份額,在現(xiàn)有行業(yè)中占5爭(zhēng)4的地位。

                以團(tuán)隊(duì)行銷為主,輔以品牌推廣的廣告支持,采取多渠道營(yíng)銷模式。把可合作的渠道篩選出來,對(duì)這些渠道進(jìn)行分級(jí)管理。

                (1)行銷:客戶拜訪、教育推廣、形象展示等。

                (2)同行業(yè)協(xié)作:等健康醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

                (3)不同行業(yè)互助:如民生銀行、保險(xiǎn)公司等。

                導(dǎo)醫(yī)介紹、x展架指引、形象墻展示、體檢體驗(yàn)、電話、網(wǎng)站等各系統(tǒng)的跟進(jìn)服務(wù)。

                通過電話黃頁、網(wǎng)站對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行選擇,用既有客戶的影響力向潛在客戶滲透。

                通過電話、郵寄、直接拜訪等方式與客戶進(jìn)行合作。建立發(fā)現(xiàn)新客戶、積累以往客戶的信息和數(shù)據(jù)的機(jī)制,建立起客戶數(shù)據(jù)庫,通過數(shù)據(jù)庫有針對(duì)性地進(jìn)行行銷。

                通過廣告投入擴(kuò)大社會(huì)認(rèn)知度,樹立品牌、進(jìn)行促銷和社會(huì)溝通,跨越拼得你死我活的價(jià)格戰(zhàn)和信息戰(zhàn)直接衍變?yōu)楫a(chǎn)品形象和企業(yè)信譽(yù)的競(jìng)爭(zhēng)。

                行銷隊(duì)伍建設(shè)——宣傳資料的設(shè)計(jì)、制作——有選擇地拜訪客戶——在完成一定的銷售目標(biāo)基礎(chǔ)上,通過活動(dòng)策劃和產(chǎn)品策劃,增大市場(chǎng)占有率——建立客戶管理體系。

                1、新中心所有人員的規(guī)范行為和舉止,使每個(gè)來中心體檢的客戶都能感受到細(xì)心、溫馨和關(guān)愛。

                2、vi系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用。

                樹立良好的品牌形象,建立統(tǒng)一的視覺管理體系,完善企業(yè)對(duì)內(nèi)外的傳播系統(tǒng),加速佳士體檢中心的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。

                3、營(yíng)銷政策的確定,包括營(yíng)銷人員的折扣權(quán)限,提成獎(jiǎng)勵(lì)等。從而增強(qiáng)協(xié)同作戰(zhàn)的能力,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和穩(wěn)定性。

                4、中心服務(wù)系統(tǒng)支持。盡量減少營(yíng)銷人員的工作量,使其能夠把主要精力放在營(yíng)銷上。

                5、營(yíng)銷人員的招聘及培訓(xùn)體系的建立,創(chuàng)造良好的競(jìng)爭(zhēng)工作氛圍,讓有能力的人才能留下來,有業(yè)績(jī)的人員有利益。

                校園活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案

                致力于成為南京市二手書交易市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)。提供一流的服務(wù),讓顧客完全滿意。追求經(jīng)濟(jì)、社會(huì)(信譽(yù))、環(huán)境(人和)三個(gè)效益的統(tǒng)一,推崇可持續(xù)發(fā)展。

                (一)發(fā)展戰(zhàn)略

                具體計(jì)劃有:首先以大學(xué)生群體為主,之后拓展目標(biāo)市場(chǎng),深入在職人員和社區(qū)居民市場(chǎng),占有一定的市場(chǎng)份額。電子書業(yè)務(wù)繼續(xù)推廣,提升網(wǎng)店點(diǎn)擊量。繼續(xù)優(yōu)化我們的二手書服務(wù)業(yè)務(wù),為顧客提供更加優(yōu)質(zhì)且貼心的服務(wù),開發(fā)手機(jī)客戶端,能夠更方便我們的顧客群,隨時(shí)隨地的了解我們的二手書信息。

                (二)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

                1、差異化戰(zhàn)略:被認(rèn)為是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化,形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。產(chǎn)品差異化帶來較高的收益,可以用來對(duì)付供方壓力,同時(shí)可以緩解買方壓力。當(dāng)客戶缺乏選擇余地時(shí)其價(jià)格敏感性也就不高。最后,采取差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠(chéng)的公司,在面對(duì)替代品威脅時(shí),其所處地位比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也更為有利。我們經(jīng)營(yíng)的二手書店所含有的獨(dú)特之處就是在回收?qǐng)D書的同時(shí)在各大高校附近設(shè)置代存點(diǎn)。

                2、成本戰(zhàn)略:也稱低成本戰(zhàn)略。當(dāng)成本的企業(yè)的價(jià)格相當(dāng)于或低于其競(jìng)爭(zhēng)廠商時(shí)、它的低成本地位就會(huì)轉(zhuǎn)化為高收益。盡管一個(gè)成本的企業(yè)是依賴其成本上的地位來取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的,而它要成為經(jīng)濟(jì)效益高于平均水平的超群者,則必須與其競(jìng)爭(zhēng)廠商相比,在產(chǎn)品別具一格的基礎(chǔ)上取得的價(jià)值相等或價(jià)值近似的有利地位。成本戰(zhàn)略的成功取決于企業(yè)日復(fù)一日地實(shí)際實(shí)施該戰(zhàn)略的技能。因?yàn)槲覀儠甑奈恢弥饕杏诮瓕巺^(qū),并且房?jī)r(jià)較低,就節(jié)省了成本。

                應(yīng)當(dāng)合理的劃分不同需求類型的消費(fèi)者,并且針對(duì)不同類型消費(fèi)者的需求提供相應(yīng)的書籍予以滿足,例如自考接本的消費(fèi)者,考相關(guān)的執(zhí)業(yè)資格證的消費(fèi)者等,老年人所需的養(yǎng)生保健類的書籍以及兒童教育類書等。盡量做到主要消費(fèi)者需求的書籍類型分明,有針對(duì)性的滿足。

                (一)目標(biāo)市場(chǎng)選擇和特征

                目標(biāo)市場(chǎng)是南京的二手書回收市場(chǎng),網(wǎng)上二手書交易商城(當(dāng)當(dāng)網(wǎng),淘寶網(wǎng)),特征是:文化程度高,對(duì)書本的渴求強(qiáng)烈,需要不斷從書本中豐富知識(shí),但是消費(fèi)能力不是很高。

                (二)市場(chǎng)定位

                1、利益定位:定位為“誠(chéng)信服務(wù),顧客至上”,盡力滿足消費(fèi)者偏好和需求,把握消費(fèi)者的購(gòu)買心理,給學(xué)生和老師帶來方便與實(shí)惠。

                2、價(jià)格與質(zhì)量定位:應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研中消費(fèi)者主要偏好三折的舊書價(jià)格,將主要書籍的價(jià)格定位定價(jià)的35%,并力圖使二手書物美價(jià)廉。使消費(fèi)者有物美價(jià)廉的感受。

                1、產(chǎn)品策略

                根據(jù)我們書店的目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分,主要將我們的二手圖書分為五大類:學(xué)習(xí)考試類、文學(xué)名著類、高校暢銷書類、雜志期刊類、經(jīng)濟(jì)管理類。其中我們認(rèn)為因?yàn)樵趯W(xué)校周圍,應(yīng)該以學(xué)習(xí)考試類為主,其他圖書為輔。

                (1)學(xué)習(xí)考試類。是本二手書店的主要書籍,因?yàn)樵诖髮W(xué)中,每一個(gè)專業(yè)都必須考證,來證明自己的能力。很多人要考的證不僅僅局限在計(jì)算機(jī)、英語一類,更多的在經(jīng)濟(jì)管理、教育類,且往往一個(gè)人要考好幾門證,這對(duì)于二手書市場(chǎng)是個(gè)很大的機(jī)遇。另外在其他學(xué)校中也有轉(zhuǎn)本的學(xué)生,所以這也是一個(gè)很好的市場(chǎng)。因此,書店可以根據(jù)此情況,在回收中注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料,書店只保留近兩年的考證類書籍,超過期限的可以將其轉(zhuǎn)賣給廢品收購(gòu)站,以收回成本,也避免書記的積壓。

                (2)文學(xué)名著類。社會(huì)上愛好文學(xué)的讀者愿意以低價(jià)購(gòu)買我們的二手書籍。

                (3)高校暢銷書籍。這些書都是關(guān)于一些商界名流的奮斗歷程,以及一些勵(lì)志書籍。這類書在圖書館很難看到,所以給她們以優(yōu)惠的價(jià)格,他們還是愿意購(gòu)買的。

                (4)雜志期刊類。雜志周刊在大學(xué)生中很流行,因?yàn)殡s志周刊中信息很新,所以大學(xué)生愿意來購(gòu)買。

                (5)經(jīng)濟(jì)管理類。目前商學(xué)專業(yè)很熱門,學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理的學(xué)生較多,大多數(shù)人爭(zhēng)相考證,出售這類二手書,更能迎合他們的專業(yè)要求。

                (6)其他類。老年人養(yǎng)生保健用書,兒童教育類。

                (7)書籍代存,對(duì)于大四即將畢業(yè),無法及時(shí)運(yùn)回去,又沒找到合適的房子,書籍沒有地方放,我們可以幫他們代存。

                2、定價(jià)策略

                定價(jià)依據(jù):是書籍的回收成本和再利用價(jià)值。主要根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查所得的其他商家的平均售價(jià),參考他們的售價(jià),在制定相對(duì)便宜且有一定利潤(rùn)孔家的價(jià)格。

                (1)靈活定價(jià)。二手書可以根據(jù)二手書的新舊程度以及正版盜版來確定收購(gòu)價(jià),再根據(jù)調(diào)查結(jié)果的要求,將主要價(jià)格定在原價(jià)的1折,部分比較稀少的書籍可以定為原價(jià)的2折到3折,其他的情況也可以依據(jù)具體情況定價(jià)。

                (2)數(shù)量折扣。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買的書籍達(dá)到一定數(shù)量時(shí),給予一定的折扣,大概在3%—5%。

                (3)代存價(jià)格。一天2元,一月50元。

                3、渠道策略

                渠道分為兩類:回收渠道和銷售渠道。一方面在店面銷售,另一方面在網(wǎng)絡(luò)上銷售,還有就是銷售給二手書市場(chǎng),比如天宮書店,地址在白下區(qū)2號(hào)張公橋二號(hào)。店面銷售:經(jīng)過調(diào)查,學(xué)生們普遍不愿意主動(dòng)去聯(lián)系二手書收購(gòu)商,他們更愿意二手書收購(gòu)商上門收購(gòu)二手書。所以回收渠道應(yīng)該是書店主動(dòng)上門回收,或者定時(shí)段在學(xué)生公寓出口定點(diǎn)收集,也可以與當(dāng)?shù)貜U品收購(gòu)站達(dá)成合作協(xié)議,讓廢品收購(gòu)站保留一些有利用價(jià)值的書,而二手書店將價(jià)值不大的書賣給廢品收購(gòu)站,實(shí)現(xiàn)貨源上的穩(wěn)定、合理。實(shí)體店渠道銷售具體業(yè)務(wù):

                1、二手圖書的銷售業(yè)務(wù)。實(shí)體店內(nèi)展銷齊全的二手圖書,并以熱忱的態(tài)度為顧客提供滿意的服務(wù)。

                2、圖書代存,為不方便把書帶走的莘莘學(xué)子提供圖書的代存點(diǎn)。

                3、網(wǎng)絡(luò)銷售:可以通過建立qq群達(dá)成顧客與書店的交流,參加校園論壇發(fā)布二手書店各類最新消息,節(jié)約不必要的宣傳費(fèi)用,并時(shí)刻把握消費(fèi)需求的變動(dòng),降低書店的營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)。在百度、阿里巴巴上可以直接鏈接到我們的網(wǎng)店。

                4、促銷策略

                (1)制作書簽:在寢室發(fā)放書簽,書簽是一種同學(xué)們可長(zhǎng)期保存的物品,是我們的網(wǎng)一種長(zhǎng)期活動(dòng),同時(shí)注明,有書簽購(gòu)書可享受9折優(yōu)惠。

                (2)通過贊助或冠名學(xué)校社團(tuán)活動(dòng),進(jìn)行強(qiáng)有力的宣傳。這樣首先能幫助我們企業(yè)在消費(fèi)者心目中樹立有社會(huì)責(zé)任感等形象,同時(shí)對(duì)應(yīng)單位給我們做宣傳,而且一般這樣的活動(dòng)會(huì)有媒體參加,對(duì)活動(dòng)的宣傳就是對(duì)我們的宣傳。這樣的推銷模式對(duì)消費(fèi)者印象很深而且顯得不做作。但是這樣的推銷方式對(duì)我們選擇活動(dòng)的要求較高,需要有一雙雪亮的眼睛,來選擇好的活動(dòng)。

                1、在各校宿舍樓、食堂門口、教學(xué)樓、圖書館等學(xué)生經(jīng)常去的地方,貼上我們宣傳小廣告;在地鐵口、公交站臺(tái)發(fā)傳單,來宣傳我們的二手書店。

                2、我們可以通過自身的人脈網(wǎng)絡(luò)以短信、qq空間、人人、博客的形式,來進(jìn)行我們的營(yíng)銷推廣廣告,發(fā)揮他們的傳播作用。

                3、舉行新店開張活動(dòng),提升書店的名氣。

                目前南京市場(chǎng)的主要用書集中在自學(xué)考試、轉(zhuǎn)本考試、計(jì)算機(jī)、導(dǎo)游證、會(huì)計(jì)從業(yè)資格證等資格證考試方面和老年養(yǎng)生保健用書以及兒童教育用書,根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,有95%以上的學(xué)生需要,使用到課外書,圖書館資源難以滿足,考慮到舊書的淘汰率,我們對(duì)于回收的舊書按可利用價(jià)值估計(jì),并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行銷售。實(shí)行廢品預(yù)估計(jì)算,最終原則以不虧本為主。預(yù)計(jì)江寧區(qū)市場(chǎng)一年的凈利潤(rùn)可以達(dá)到12756元左右。

                這個(gè)項(xiàng)目總的來說,具有投資費(fèi)用較高,回收周期長(zhǎng),投資回報(bào)率較低,經(jīng)營(yíng)難度較低,不太適合大學(xué)生作為創(chuàng)業(yè)的選擇。

                營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案

                中秋、國(guó)慶佳節(jié)是舉家團(tuán)聚、共享親情的日子,也是保健品的黃金銷售期,市場(chǎng)將著重于重點(diǎn)藥店開展傾情買贈(zèng)促銷活動(dòng),以此換取藥店在促銷政策、終端陳設(shè)等一系列市場(chǎng)建設(shè)行為上賜予我司的優(yōu)待或免費(fèi)支持、提升我司保健品銷量。

                1、通過對(duì)重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn),開展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān),推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。

                2、分別把握兩個(gè)方面的消費(fèi)者需求:

                1)風(fēng)光、精致禮盒裝,迎合.節(jié)日送禮需求;。

                2)實(shí)在、功效,為解決身體某些問題而買保健品,用有勸說力的實(shí)例、承諾打動(dòng)消費(fèi)者的心。

                3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存。

                1、造勢(shì)時(shí)間:

                形式一:購(gòu)x1盒送x或xx1盒。

                形式二:購(gòu)x2盒送x或x1盒。

                1、緊抓藥店,強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果,活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣揚(yáng):“xxx,特殊相宜免疫低下、易疲憊者”“xx——中國(guó)馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。

                2、用大的陳設(shè)面、好的陳設(shè)位置協(xié)作、承接平面媒體宣揚(yáng),贈(zèng)品要求插有贈(zèng)品標(biāo)識(shí),讓顧客一目了然。地堆陳設(shè)統(tǒng)一為:產(chǎn)品+贈(zèng)品+手繪pop。

                3、活動(dòng)前組織導(dǎo)購(gòu)員明確活動(dòng)內(nèi)容、任務(wù),進(jìn)一步熟識(shí)公司保健品成份、功效,統(tǒng)一輸出口徑。

                為推動(dòng)各地連鎖事業(yè)的進(jìn)展,為更多的零售企業(yè)供應(yīng)相互溝通的機(jī)會(huì),盼望全國(guó)各零售連鎖超市選購(gòu)總監(jiān)、選購(gòu)經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參與,把我們新奇、獨(dú)特,可操作性強(qiáng)的金點(diǎn)子方案都呈現(xiàn)給大家以便相互溝通,相互學(xué)習(xí)。

                活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案

                一:時(shí)間選定(時(shí)機(jī)很重要)

                a: 調(diào)查周邊商圈或工廠集體休假時(shí)間(建議禮拜天)

                b :查看天氣預(yù)報(bào),排除糟糕天氣

                二:人員分工

                a:設(shè)定一個(gè)活動(dòng)指揮

                b:成立一個(gè)小組:

                c:廣告,宣傳,培訓(xùn),招促,等分工進(jìn)行

                三:分析市場(chǎng)(重點(diǎn))

                a: 活動(dòng)主題設(shè)計(jì)關(guān)聯(lián)附近整個(gè)市場(chǎng),了解對(duì)手的活動(dòng)主題,找一個(gè)創(chuàng)新獨(dú)家的活動(dòng)主題

                b:調(diào)查附近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的暢銷機(jī)型,殺低價(jià)錢,設(shè)計(jì)出多款差異化機(jī)型,調(diào)高賣價(jià):

                c:禮品采購(gòu),也需要差異化,建議分層次采購(gòu),重點(diǎn)禮品,催單禮品,活動(dòng)派送小禮品

                四:活動(dòng)主題設(shè)計(jì)(聯(lián)合廠家辦露演)

                1:找合作伙伴,降低活動(dòng)成本

                2:設(shè)計(jì)突出主題:例如

                (獨(dú)家震撼送大禮,手機(jī)不要錢,免費(fèi)送)

                五:提前設(shè)計(jì)活動(dòng)模擬圖

                1:進(jìn)行場(chǎng)地考察,利用好所有廣告位置

                2:進(jìn)行構(gòu)想,設(shè)計(jì)動(dòng)線,進(jìn)行簡(jiǎn)單的圖畫模擬設(shè)計(jì)

                六:廣告設(shè)計(jì),物料準(zhǔn)備

                1:廣告設(shè)計(jì),建議主題要突出,內(nèi)容不要太復(fù)雜

                2:節(jié)日物料,帳篷,拱門,等節(jié)日物料準(zhǔn)備到位

                七:設(shè)計(jì)激勵(lì)政策

                1:店總?cè)蝿?wù)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)

                2:個(gè)人目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)

                3:目標(biāo)機(jī)型獎(jiǎng)勵(lì)

                八:禮品采購(gòu)

                1:主要禮品(節(jié)日主題禮品,具有超強(qiáng)吸引力的禮品)

                2:催單禮品(普通禮品,在銷售過程中起到再次贈(zèng)送的催單作用)

                3:活動(dòng)小禮品(舞臺(tái)派送,進(jìn)店免費(fèi)送,起到吸引人氣作用)

                營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案

                活動(dòng)內(nèi)容:一、購(gòu)物滿x元以上均可獲贈(zèng)父親節(jié)精美禮品一份。(扇子或剃須刀片)二、凡6月x日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購(gòu)生日蛋糕6折優(yōu)惠。三、送給父親的祝福(顧客持會(huì)員卡購(gòu)男士用品可享受免費(fèi)禮品包裝。)四、想看到平時(shí)溫文爾雅的爸爸,豪情萬丈,豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發(fā)超市來吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話,就可以獲得豐富的禮品.

                具體操作:

                時(shí)間:6月x日)每天分兩個(gè)場(chǎng)次上午xx:30—xx:00;下午xx:00—xx:40地點(diǎn):大廈店換購(gòu)處細(xì)則:a:凡持本店當(dāng)日單張xx元以上購(gòu)物小票者可參加喝啤酒比賽。b:每場(chǎng)次分兩組,每組xx人。由主持人下令,能在最短時(shí)間內(nèi)喝完x聽者獲勝。獲勝者將當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)x聽鐘樓啤酒,商品準(zhǔn)備:水杯,男士?jī)?nèi)衣,吉列系列,酒類,涼席,涼枕賣場(chǎng)布置:換購(gòu)處吊掛父親節(jié)吊牌,賣場(chǎng)內(nèi)制作父親節(jié)提示。

                由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天,并在同一快訊檔期,而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來說,僅僅是一個(gè)小節(jié)日,兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn),因此,今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷,主要以商品促銷為重點(diǎn),來達(dá)到銷售的目的。

                6月x日—6月x日。

                1、扮靚父親,重返年輕。

                2、給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)。

                3、真情實(shí)意送父親,健康禮品更貼心。

                一)商品選擇。

                選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷,以下商品謹(jǐn)供參考:

                1、食品類:啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;

                2、日用類:西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;

                3、煙酒類。

                二)商品特賣。

                由采購(gòu)部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售:

                1、讓父親更瀟灑:西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣;

                2、讓父親更健康:啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣;

                3、讓父親更快樂:一些精美高檔禮品等特賣;

                三)商品促銷。

                四)商品陳列。

                由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況,針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列,以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。

                二.“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽。

                活動(dòng)內(nèi)容:父親節(jié)即將來臨,為了表達(dá)對(duì)父親的敬意與感謝,用你的畫筆將老爸特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡(jiǎn)短的說明寄給我們。如:“健康老爸”、“快樂老爸”、“帥氣老爸”等。進(jìn)行評(píng)選后,我們從中評(píng)選出xx名獲獎(jiǎng)作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限xx歲以下(含xx歲),畫體風(fēng)格不限。6月x日---6月x日為作品收集期,6月x日為作品評(píng)選期,6月x日---6月x日為獲獎(jiǎng)作品展示期,6月x日進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。

                三.“巧手老爸”手包粽子比賽。

                活動(dòng)時(shí)間:6月x日xx:00-xx:30活動(dòng)地點(diǎn):正門xx旁報(bào)名方式:xx。

                活動(dòng)內(nèi)容:父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽,年齡不限,限報(bào)xx隊(duì)。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝,所包粽子參賽者可帶走。

                四.“勇敢老爸“旱地龍舟比賽。

                活動(dòng)時(shí)間:6月x日xx:00-xx:30活動(dòng)地點(diǎn):xx西側(cè)櫥窗。

                活動(dòng)時(shí)間:6月x日xx:00-xx:30活動(dòng)地點(diǎn):xx正門。

                活動(dòng)內(nèi)容:父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽,年齡不限,限報(bào)30隊(duì)。比賽分為:父子顛足球接力、父子卡拉ok對(duì)唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗(yàn),真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容,比賽采用計(jì)分制,根據(jù)部分評(píng)出冠、亞、季軍。

                獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

                冠軍:xx名價(jià)值xx元的禮品。

                亞軍:xx名價(jià)值xx元的禮品。

                季軍:xx名價(jià)值xx元的禮品。

                參與獎(jiǎng):xx名精美禮品一份。

                幼兒活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案

                “孩子是祖國(guó)的未來”,兒童節(jié)不僅僅是孩子們的節(jié)日,更是家長(zhǎng)的節(jié)日,也是絕好的商業(yè)機(jī)會(huì),“六一”國(guó)際兒童節(jié)不僅能帶動(dòng)人氣,促進(jìn)相關(guān)商品的直接銷售,而且能建立良好的企業(yè)形象,增強(qiáng)品牌勢(shì)能。為了表示對(duì)孩子們的祝賀,我們結(jié)合其他促銷提前推出,通過兒童節(jié)多做一些讓顧客參與的活動(dòng),提高國(guó)祥購(gòu)物中心在少年兒童心目中的影響力,借助兒童節(jié)來提高成人的消費(fèi),以特別的活動(dòng)形式來營(yíng)造六一節(jié)的歡樂氣氛,促進(jìn)兒童商品的銷售。進(jìn)一步提高“國(guó)祥”的知名度。

                6月1日

                歡樂兒童節(jié)活動(dòng)一:

                六一兒童節(jié)凡消費(fèi)的前100名顧客(帶小孩)贏大獎(jiǎng)憑小票贈(zèng)賀卡一張

                歡樂兒童節(jié)活動(dòng)二:

                六一兒童節(jié)車技大比拼,5歲至10歲之間的小朋友在指定的時(shí)間地點(diǎn)范圍內(nèi)到達(dá)目的地,評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)。

                一等獎(jiǎng):價(jià)值53。3元遙控汽車一輛

                二等獎(jiǎng):價(jià)值36。4元遙控汽車一輛

                三等獎(jiǎng):價(jià)值29。9元遙控汽車一輛

                參加車技大比拼,從即日起開始報(bào)名啦!持出生證或戶口本在國(guó)祥購(gòu)物中心客服組報(bào)名。

                歡樂兒童節(jié)活動(dòng)三:

                活動(dòng)期間,兒童用品、玩具全場(chǎng)9折銷售。

                歡樂兒童節(jié)活動(dòng)四:

                當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿61元的顧客(或小朋友),均有機(jī)會(huì)和喜羊羊留念合影一張,(特價(jià)商品,打折商品,蔬菜水果,糧油)不參與。

                歡聚國(guó)祥、童趣真滋味,我的童年,我的選擇。參與活動(dòng)的兒童朋友一個(gè)驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個(gè)一生都難以忘懷的xxxx年兒童節(jié)。

                歡樂兒童節(jié)活動(dòng)五:

                當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿161元的顧客(或小朋友),享受其他優(yōu)惠后,再參加“非常6+ 1轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來”活動(dòng)。

                一等獎(jiǎng):價(jià)值29元學(xué)生書包一個(gè)

                二等獎(jiǎng):價(jià)值8元餅干一袋

                三等獎(jiǎng):價(jià)值一元雪糕一只

                歡樂兒童節(jié)活動(dòng)六:

                綠色環(huán)?!性谛袆?dòng)!

                綠色環(huán)保,從我做起,活動(dòng)期間,超市購(gòu)物單票滿48元,送環(huán)保袋1個(gè),滿96元送2個(gè),(最多送5個(gè))。

                給兒童一個(gè)快樂的六一,他們才是六一的主人,要讓他們感覺到幸福與快樂。

                我的節(jié)日,我做主

                開業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案

                基于背景分析的特點(diǎn),本商場(chǎng)可看引領(lǐng)區(qū)域消費(fèi)的龍頭,因此首先要逐漸進(jìn)步著名度和美譽(yù)度,在消費(fèi)者心中形成良好的消費(fèi)者口碑并利于拓展商戶。所有這些需要前期宣傳活動(dòng)來培養(yǎng)消費(fèi)者的認(rèn)知度。當(dāng)然開業(yè)當(dāng)天才是重中之重。

                “開業(yè)”要確?!笆讘?zhàn)必勝”是所有新生項(xiàng)目的首要題目,尤其貿(mào)易日趨激烈的今天,因此要做到:既有熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛,又有實(shí)實(shí)在在的前期活動(dòng)宣傳,就需要各種慶典活動(dòng)具有驚爆性和著名度,作到先聲奪人,站穩(wěn)腳跟。

                1、必須在開業(yè)慶典活動(dòng)的氣勢(shì)上營(yíng)造規(guī)模,追求熱烈氣氛和吸引力。

                2、通過開業(yè)慶典,爭(zhēng)取在周邊居民中留下深刻的印象。

                3、要有持續(xù)的促銷活動(dòng),并使顧客有新鮮感,能夠形成新聞點(diǎn)以易于傳播。

                4、促銷活動(dòng)的確能讓顧客感到"實(shí)惠",終極增加本商城的美譽(yù)度。

                5、本項(xiàng)目策劃方案應(yīng)該便于操縱實(shí)施,并具有風(fēng)險(xiǎn)可控性。

                通過成功舉辦開業(yè)慶典活動(dòng),達(dá)成進(jìn)步商場(chǎng)著名度、促進(jìn)招商以及吸引消費(fèi)者的目的。

                開業(yè)前在室內(nèi)各主要街道和各大學(xué)校做巡回式的宣傳演藝促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)啟動(dòng)。

                開業(yè)前x周或x天,向四周居民以及過路職員和各個(gè)學(xué)校發(fā)放開業(yè)宣傳資料。

                開業(yè)前x周或x天,在商城四周放置飄空氣球,下懸開業(yè)慶典條幅,營(yíng)造喜慶氣氛。為正式剪彩做預(yù)熱工作。

                開業(yè)前x周,加大促銷活動(dòng)力度,確保開業(yè)當(dāng)天的客流量。

                1、活動(dòng)要素。

                活動(dòng)名稱:xxx。

                活動(dòng)時(shí)間:20xx年x月x日。

                活動(dòng)地點(diǎn):xxx。

                活動(dòng)人群:商城領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓、四周居住區(qū)居民、攔截過往散客等。

                活動(dòng)目標(biāo):通過成功舉辦開業(yè)活動(dòng),達(dá)成進(jìn)步商場(chǎng)著名度、促進(jìn)招商以及吸引消費(fèi)者的目的。

                2、組織活動(dòng)內(nèi)容。

                a、商場(chǎng)外氣氛裝飾。

                b、現(xiàn)場(chǎng)布置:

                舞臺(tái)和音響配置,花籃、條幅和飄空氣球及冷煙火,禮節(jié)組織等。

                c、演出節(jié)目:

                軍樂隊(duì),舞獅表演,街舞和唱歌表演,以及第xx天的秧歌演出來持續(xù)開業(yè)氣氛。

                d、前期宣傳工作:

                1)宣傳車進(jìn)進(jìn)縣(郊)區(qū)巡回演藝宣傳促銷。

                2)商場(chǎng)pop海報(bào)、展板等,營(yíng)造喜慶熱鬧的氛圍。

                e、后期宣傳工作:

                持續(xù)x天(天天下午)演藝表演,保持一段時(shí)間的慶典氣氛。

                以上方案由我公司經(jīng)過多方面的討論確定,請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo),籌備此次慶典活動(dòng)儀式,我們以為首先在指導(dǎo)思想上要遵循“熱烈”、“節(jié)儉”與“縝密”三原則。所謂”熱烈”是指要想方想法在慶典儀式的進(jìn)行過程中營(yíng)造出一種歡快、喜慶、隆重而令人激動(dòng)的氛圍,而不令其過于煩悶、乏味。

                慶典儀式刪繁就簡(jiǎn),但卻不可缺少熱烈、隆重。與其平平淡淡、草草了事,或偃旗息鼓、灰溜溜地走上一個(gè)過場(chǎng),反倒不如索性將其略往不搞。

                所謂“節(jié)儉”是要求主辦單位勤儉持家,在舉行慶典儀式以及為其進(jìn)行籌備工作的整個(gè)過程中,在經(jīng)費(fèi)的支出方面實(shí)事求是。節(jié)制、儉省。所謂“縝密”則是指主辦單位的籌備慶典儀式之時(shí)。既要遵行禮節(jié)慣例,又要具體情況具體分析,認(rèn)真策劃,注重細(xì)節(jié),分工負(fù)責(zé),一絲不茍。力求周密、細(xì)致,嚴(yán)防鴨蛋雖密也有縫,臨場(chǎng)出錯(cuò)。

                總之,我們將和貴方多協(xié)商、多探討,并將活動(dòng)用度降到最低,活動(dòng)效果做到。

                結(jié)束。

                校園活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案

                20xx年情人節(jié)即將到來,校園愛情氛圍濃厚,而情人節(jié)歷來就是餐飲業(yè)促銷的大好時(shí)節(jié),也是刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)消費(fèi)的好機(jī)會(huì)。

                攜手老友記讓愛更甜蜜

                借助20xx情人節(jié)的到來,吸引消費(fèi)人群到本餐廳消費(fèi),提升銷售業(yè)績(jī),擴(kuò)大品牌在消費(fèi)群里中的認(rèn)知度和美譽(yù)度。

                以xx學(xué)院的在校生為主,兼有教師及其家屬等。

                2月13日——2月15日

                xx學(xué)院二組的老友記餐廳

                打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

                1、促銷期間凡在本餐廳消費(fèi)達(dá)50元以上均可享受8.5折優(yōu)惠。

                2、促銷期間凡在本餐廳指定系列牛排套餐,滿三份即送一份。

                3、活動(dòng)期間,凡在本店用餐,滿100元就可以參加有抽獎(jiǎng)活動(dòng),同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。(限定一百?gòu)垼?/p>

                1.制作活動(dòng)橫幅,寫上“攜手老友記,讓愛更加甜蜜”的字語,并懸掛在校園顯眼的地方。

                2.發(fā)放傳單。

                3.網(wǎng)絡(luò)宣傳,在xx學(xué)院的貼吧進(jìn)行宣傳,利用微博營(yíng)銷,用微博轉(zhuǎn)發(fā)給5個(gè)好友就有可能獲50元的抵用卷。

                (1)前期準(zhǔn)備

                人員安排:

                1、活動(dòng)開始的前一周,必須確定參與活動(dòng)的人員。

                2、活動(dòng)之前需對(duì)所有參與的工作人員進(jìn)行培訓(xùn)。

                3、對(duì)相關(guān)人員的工作進(jìn)行合理分工。

                物品安排提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料如產(chǎn)品宣傳單、促銷橫幅、禮品等

                (2)中期操作

                1.相關(guān)人員必須準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)。

                2.面對(duì)顧客要面帶微笑。

                3.總負(fù)責(zé)人要協(xié)調(diào)好各方面的工作。

                4.維持好現(xiàn)場(chǎng)的次序。

                (3)后期延續(xù)

                對(duì)客戶發(fā)放問卷進(jìn)行調(diào)查,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,改進(jìn)服務(wù)。

                十、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

                促銷費(fèi)用預(yù)算單位:x元

                序號(hào)項(xiàng)目金額

                1傳單40

                2橫幅50

                3拍照100

                4問卷20

                5禮品200

                合計(jì)(小寫):410

                維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的次序,以及天氣變化所帶來的問題。

                本次促銷活動(dòng)是根據(jù)對(duì)情人節(jié)的到來以及“老友記”餐廳的綜合性優(yōu)勢(shì)等方面進(jìn)行全面分析后制定的。它的實(shí)施必將為樹立xx學(xué)院主題餐廳的良好品牌形象,占據(jù)整個(gè)xx學(xué)院的市場(chǎng),贏得廣大學(xué)生群體的信任和認(rèn)可,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久生意興隆的目的。

                相關(guān)內(nèi)容

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