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              1. 首頁 > 范文 > 模板

                2024年散白酒活動方案策劃 白酒促銷活動方案(模板9篇)

                2024年散白酒活動方案策劃 白酒促銷活動方案(模板9篇)



                方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計劃。方案書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇方案呢?接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,我們一起來了解一下吧。

                白酒促銷活動方案

                xxx系列白酒屬于剛剛上市,而且?guī)缀醭墒斓氖袌錾贤惍a(chǎn)品也比較多,加之目前又是白酒消費日益下降的季節(jié),很快將進(jìn)入消費的淡季。在這種情況下,xxx系列白酒面臨嚴(yán)峻的考驗,因此,應(yīng)該選準(zhǔn)入市的切入點,開展系列促銷活動,爭取在較短的時間內(nèi)在競爭激烈的市場上站穩(wěn)腳跟。

                中秋節(jié)作為傳統(tǒng)的節(jié)日,一直受到全社會的關(guān)注,雖然此時并非消費的高峰,但是卻是“禮尚往來“比較集中的時期。這段時間,如果開展切實可行的促銷活動,對于提高產(chǎn)品品牌知名度,提高市場占有率是非常重要的時間窗口。

                基于此,我們提出此促銷方案。

                1、中秋節(jié)促銷活動出臺的優(yōu)惠政策;

                2、營銷網(wǎng)絡(luò)促銷活動的配合程度;

                3、產(chǎn)品終端鋪貨情況;

                4、促銷活動支持力度;

                5、促銷活動組織能力。

                (一)促銷主題

                1、健康的渴望xxx白酒;

                2、舉杯邀明月難忘xxx。

                (二)促銷主題說明

                1、健康的渴望,xxx白酒:

                此主題目的是強(qiáng)調(diào)xxx白酒的保健功能,同時突出xxx品牌,可以作為促銷活動輔助廣告語,也可以在長期廣告宣傳時使用。

                2、舉杯邀明月,難忘xxx:

                此主題旨在針對傳統(tǒng)的佳節(jié)——中秋賞月,巧借古詩營造一種文化氛圍,烘托“每逢佳節(jié)倍思親“的場景,從而牽動人們睹物思人的情懷,以“難忘xxx“巧妙結(jié)尾,發(fā)人深思,便于流傳。

                (三)促銷方式

                社區(qū)促銷:選擇居民小區(qū)的倉買、食雜店進(jìn)行買二贈一促銷。

                (四)促銷時間

                本次促銷時間為中秋節(jié)前后一個星期,即20xx年xx月28日—xx月7日。

                中秋節(jié)白酒促銷方案

                1、 消費者消費逐步理性化,當(dāng)今的消費者關(guān)注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì);

                2、 消費者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時,逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度;

                3、 消費者消費開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏;

                4、 消費者需要一個節(jié)日送禮的產(chǎn)品;

                二、 目標(biāo)市場經(jīng)銷商調(diào)查結(jié)果:

                3、 白酒淡季,經(jīng)銷商進(jìn)貨的批次多、批量小,庫存量相對較少

                4、 經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理;

                5、 經(jīng)銷商對旺季銷售微利或虧損較懼怕,希望公司出臺得力措施保護(hù)經(jīng)銷商利益;

                6、 經(jīng)銷商希望公司搭建一個平臺,可以達(dá)到使經(jīng)銷商在一起互相交流和休閑的目的;

                三、 促銷主題

                2、 促銷主題應(yīng)新穎,并且符合節(jié)日的氣氛;

                通過以上調(diào)查結(jié)論,我們既了解了消費者與經(jīng)銷商的期望,同時也為我們制訂營銷決策提供了可靠的依據(jù)。

                尋求撬動白酒節(jié)日市場的支點

                我們首先為自己制訂了近期營銷目標(biāo),即銷售收入同期增長15%。阿基米德曾說,給我一個支點,我可以撬起地球。同期增長15%的目標(biāo),雖然不容易完成,但也不是不可逾越的大山,如果完成任務(wù),或者說有大的突破,關(guān)鍵是營銷的創(chuàng)新。

                1、 給產(chǎn)品找個伴侶

                任何產(chǎn)品都有他的附加利益,我們在銷售產(chǎn)品時,如果我們再給產(chǎn)品添加附加利益,消費者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質(zhì)利益,同時還可以得到精神享受。只有這樣,我們的產(chǎn)品才會與消費者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷活動,促銷活動的主題是促銷活動的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷主題開始,促銷主題創(chuàng)意完成后,我們再根據(jù)促銷主題進(jìn)行一系列的策劃。

                八月十五,傳統(tǒng)佳節(jié),人月共圓,天長地久。中秋佳節(jié),圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空,望月思情,久別的親人回家團(tuán)圓,可是我們的臺灣同胞還未投入祖國母親的懷抱,每一位中華兒女都有一份對中國臺灣回歸祖國的企盼。當(dāng)我們邀明月,舉酒杯,慶團(tuán)圓之時,我們更懷念遠(yuǎn)離祖國的臺灣同胞。

                根據(jù)促銷主題我們編寫了海報宣傳文案:

                我們的祖國有多大?

                祖國的臺灣有多遠(yuǎn)?

                八月十五,和家人、和伙伴一起舉杯暢飲,

                你會發(fā)現(xiàn),無論你在哪,身邊是誰,

                心連著心就有團(tuán)圓,

                月圓時分,我們并不遠(yuǎn),

                祖國統(tǒng)一,是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。

                本次活動創(chuàng)意應(yīng)為借時造勢,借現(xiàn)在的熱點問題“統(tǒng)一、中國臺灣”,引起廣大消費者的共鳴,從而達(dá)到宣傳衡水老白干良好品牌形象的目的。有了促銷主題,我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精致的卡片,卡片設(shè)計像一輪金色的圓月,同時在卡片上附有刮獎區(qū)。

                消費者獎項設(shè)置:

                一等獎:“祖國統(tǒng)一”獎,為您實現(xiàn)價值x元的個人夢想

                二等獎:“祖國團(tuán)圓”獎,為您實現(xiàn)價值x元的個人夢想

                三等獎:“國圓”獎,為您實現(xiàn)價值xx元的個人夢想

                四等獎:“家圓”獎,為團(tuán)圓酒一盒

                中秋佳節(jié),家人團(tuán)聚,圍坐在餐桌邊,打開一瓶馨香的衡水老白干酒,美酒邀明月,一個愜意的場景仿佛出現(xiàn)在你的面前,如果幸運(yùn)之神再不邀而至,x元的個人夢想也就因為你的輕輕一刮,驚喜地實現(xiàn)了。一輪圓月,一杯美酒,一個美滿的家庭,一份意外的驚喜,一種對祖國團(tuán)圓的企盼,這就是衡水老白干為每一個家庭的傾情奉獻(xiàn)。

                2、 節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費者的眼球

                中秋,國人都有走親訪友的習(xí)俗。所以節(jié)日禮品酒的銷售也成為促銷活動能否成功的關(guān)鍵所在。

                節(jié)日產(chǎn)品需求:農(nóng)村市場的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒,價位在20元/盒左右,包裝要精致,同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先;而城市市場的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒,價位在100元/盒左右,包裝要高檔,對品牌的要求較高。

                產(chǎn)品名稱:我們結(jié)合本次促銷活動的主題,家國團(tuán)圓,設(shè)計開發(fā)了衡水老白干團(tuán)圓酒和祖國團(tuán)圓酒。

                產(chǎn)品定位:節(jié)日禮品酒的營銷目標(biāo)不是提高普及率,培育新的消費群體,而是采用差異化的包裝設(shè)計,以性價比吸引目前衡水老白干成熟消費群體.其中團(tuán)圓酒側(cè)重于低檔農(nóng)村市場,而祖國團(tuán)圓酒側(cè)重于城市市場的中高檔市場。

                產(chǎn)品的設(shè)計:完全按調(diào)查結(jié)果實施,即實行雙瓶裝,顏色以紅色為主色調(diào),包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時,極具親和力.

                祖國團(tuán)圓酒作為城市市場的中高檔節(jié)日禮品酒,我們又對促銷主題向深層次延展. 通過珍藏、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值。

                即:

                ?中秋佳節(jié),衡水老白干酒業(yè)公司為了表達(dá)對家國團(tuán)圓的企盼,限量發(fā)行15000盒珍藏版“祖國團(tuán)圓”高檔禮品酒,每一盒酒都有特定的編號用于珍藏!

                珍藏一:回歸

                當(dāng)中國臺灣回歸的那一天!衡水老白干酒業(yè)公司將以每盒4999元人民幣,在15000盒珍藏祖國團(tuán)圓酒中抽號收回200盒“祖國團(tuán)圓”酒,以此表達(dá)衡水老白干人對祖國統(tǒng)一的強(qiáng)烈心愿!

                珍藏二:酒體

                “祖國團(tuán)圓”酒酒體取自衡水老白干酒業(yè)公司20xx年珍藏基酒。

                珍藏三:紀(jì)念幣

                每盒“祖國團(tuán)圓”酒內(nèi),都收藏了一枚由國家造幣廠為此次活動特別發(fā)行的紀(jì)念幣,紀(jì)念幣正面是長城的圖案,背面是日月潭的圖案,極具收藏價值!

                有了適銷對路的節(jié)日產(chǎn)品,如何擴(kuò)大通路利潤,保護(hù)經(jīng)銷商的利益,增強(qiáng)經(jīng)銷商的積極性呢?經(jīng)過我們深入研討,確定實施節(jié)日產(chǎn)品定單銷售,劃區(qū)域定戶銷售的政策,最大限度地保護(hù)了經(jīng)銷商的利益,一時間,在目標(biāo)市場,衡水老白干節(jié)日禮品酒成為搶手,十余年未見的倉庫購貨長龍又出現(xiàn)了。

                3、 倒梯形概率促銷打開經(jīng)銷商的保險柜

                抓住了消費者,只是營銷成功的第一部。只有調(diào)動經(jīng)銷商的積極性,我們才會真正贏在最后一公里。由于我們已充分調(diào)動了消費者的積極性,產(chǎn)品的消費問題解決了,經(jīng)銷商的出貨也就順理成章了。可是如何在銷售的過程中產(chǎn)生高利潤,避免經(jīng)銷商經(jīng)營微利,甚至虧損,使經(jīng)銷商的利潤產(chǎn)生在通路中,又成為促銷成功與否的關(guān)鍵所在。通過我們激烈討論,決定繼續(xù)使用我們的倒梯形概率促銷保護(hù)經(jīng)銷商的利益。

                倒梯形概率促銷其實就是一種游戲規(guī)則。即經(jīng)銷商每完成一定的銷售額,可以得到我們提供的一張獎卡。獎項的設(shè)置分一到五x等獎,一到x等獎的獎金逐級減少,可是一到x等獎的獎項數(shù)量并不是逐級遞減,而是一等獎和末等獎的數(shù)額相同,并占總數(shù)量的20%,其余各等獎的獎項數(shù)量相同。這樣一來,經(jīng)銷商無法計算中獎的概率,也就完全避免了在經(jīng)營過程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價的現(xiàn)象。在以上的基礎(chǔ)上,如果再設(shè)一項特別獎,形成經(jīng)銷商之間的銷售競賽,一定達(dá)會到事半功倍的效果。

                設(shè)計文案:

                特等獎一名,獎x元的獎品 共1名

                一等獎獎x元的獎品共x名

                二等獎獎x元的獎品共y名

                三等獎獎x元的獎品共y名

                四等獎獎x元的獎品共y名

                五等獎獎x元的獎品共x名

                由于銷售的不確定性,根據(jù)銷售情況,如不足或超過總號數(shù),再制訂獎項的增減細(xì)則。

                當(dāng)然,根據(jù)經(jīng)銷商的銷量預(yù)測,確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關(guān)鍵所在。每張卡要求的銷售額過低,經(jīng)銷商就很可能計算出獎勵的比例,每張卡要求的銷售額過高,又會將一部分經(jīng)銷商排除在外。

                4、 旅游為經(jīng)銷商送上一份精神大餐

                成功自有道,每一次的成功,我們只有在不斷總結(jié)中才會不斷提高。我們?yōu)榻?jīng)銷商搭建一個平臺,在休閑中,放松因為緊張工作造成的煩躁心情,同時也可以互相交流營銷經(jīng)驗,使自己在休閑的同時也完善了自己.所以促銷活動中我們又為經(jīng)銷商設(shè)置了一個門檻,即對于銷售額在x萬元以上的經(jīng)銷商可以參加廈門旅游。使我們的經(jīng)銷商在享受成功的同時,互相交流營銷心得,接受營銷專家的培訓(xùn).另外,還可以近距離地遠(yuǎn)眺中國臺灣島,深切體會那份對祖國寶島臺灣的思念之情。一份成功的收獲,一份歲月的心得,幾十棵對祖國寶島臺灣懷念的心,正是衡水老白干人的一種對祖國繁榮昌盛、家國團(tuán)圓的祈望。

                支點是撬動節(jié)日市場的最短板

                支點也許是節(jié)日市場營銷的最短板。只有找到最短板,并且運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I銷策略使最短板變長,節(jié)日營銷才能取得實效。20xx年10月10 日,在騰格爾演唱的衡水老白干酒歌《永遠(yuǎn)的追求》的序曲中,拉開了衡水老白干中秋節(jié)抽獎的序幕。當(dāng)伊蘭特轎車尋找到歸宿時,抽獎大會達(dá)到了最高潮.自始至終,歡歌、笑語彌漫了整個會堂。秋天是一個收獲的季節(jié),實現(xiàn)營銷的雙贏在此得到了真正的驗證。衡水老白干酒業(yè)公司的銷售收入實現(xiàn)了30%的增長。

                收獲是每一位商人的理想,團(tuán)圓是每一位中國人的夢想,年年月圓,歲歲花好,我們把這份圓滿融合在中秋節(jié)營銷中的每一個環(huán)節(jié).這次活動不僅為大家奉上了一份收獲,更奉獻(xiàn)了一份圓滿。

                白酒促銷活動方案

                二、活動目標(biāo)與宗旨:

                1.“先蓄勢爭人氣、再穩(wěn)固而取利”的.營銷總體策略;

                2.讓顧客進(jìn)一步了解酒店,打消對消費檔次的各種顧慮;

                3.豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氣氛,激發(fā)顧客熱情消費;

                4.充分利用現(xiàn)有資源,調(diào)動淡季營業(yè)潛力,拓展客戶、開發(fā)市場;

                5.凝聚酒店銷售合力,調(diào)動全員營銷積極性,全盤帶動式經(jīng)營。

                三、推銷方向:

                端午節(jié)期間的團(tuán)隊、家庭、散客、???、宴會客戶、重要協(xié)作關(guān)系客戶等。

                四、廣告宣傳定位:

                可以“融融端午節(jié),情牽八方客”主題,在廣告宣傳上出臺相應(yīng)的舉措,吸引客源,營造節(jié)日消費活動熱烈氛圍。

                五、促銷活動組合:以各部門聯(lián)動配套拉升客源。

                2.餐飲可以“端午團(tuán)圓宴”優(yōu)惠酬賓辦法;??

                3.洗浴采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法;??

                采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法,??

                5.充值卡消費優(yōu)惠辦法??

                六、廣告宣傳策劃與經(jīng)費預(yù)算??

                白酒中秋節(jié)促銷方案

                利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動,宣傳新產(chǎn)品,刺激消費,拉動銷量,為下半年銷售市場做準(zhǔn)備,同時塑造公司外在的親和力量。

                二、活動主題

                與xx手機(jī)共嬋娟

                三、活動對象

                主要對象為“親人”

                四、活動時間

                10.3

                五、活動內(nèi)容

                讓利促銷

                1、促銷活動時間,購買**手機(jī)多媒體系列,即可獲贈內(nèi)存卡一張。

                2、促銷活動時間,**手機(jī)**系列,九折銷售,不享有贈送活動。

                活動促銷

                1、中秋與xx手機(jī)共嬋娟

                ·凡是為親人來購買手機(jī),可獲得xx影樓全家福照片的贈券。

                ·情侶參與“心心相印”活動,過關(guān)可以獲得xx影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個。

                2、當(dāng)天舉行互動活動,消費者可以憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎活動。

                一等獎:北京國慶游

                二等獎:**數(shù)碼相機(jī)

                三等獎:**mp3

                注:回答問題均與本手機(jī)有關(guān),且除了問答題也伴有動手操作手機(jī)等關(guān)卡,旨在調(diào)動了解和擴(kuò)大本機(jī)的影響力。

                六、活動宣傳:

                1、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等

                2、宣傳單

                3、店外展板,條幅等。

                七、活動注意

                1、對工作人員進(jìn)行培訓(xùn),并要向工作人員清楚闡述國慶手機(jī)促銷方案主旨及要求。

                2、對工作人員進(jìn)行責(zé)任分組,各組協(xié)調(diào)合作。

                3、作出防意外措施。

                白酒中秋節(jié)促銷方案(五)

                白酒中秋節(jié)促銷方案

                針對高端產(chǎn)品(零售價格200元/瓶以上的產(chǎn)品)、中檔產(chǎn)品(零售價格30--199元/瓶的產(chǎn)品)和低檔產(chǎn)品(零售價格29元/瓶以內(nèi)的產(chǎn)品)進(jìn)行買酒贈酒或者贈送其他禮物,每個等級促銷活動不同,“買一贈一”、“買一贈三”、“買酒送月餅”等活動,以增加品牌的暴光率,刺激消費者的購買欲望,促使消費者采取購買行動,提升銷售量。

                賣場促銷

                一提到中秋節(jié)促銷活動,大多數(shù)的營銷人員都會馬上聯(lián)想到中秋節(jié)賣場促銷,是的,有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣場接觸,洽談堆頭或端架等陳列,忙得不亦樂乎,搞得紅紅火火。白酒節(jié)日銷售量特別大,因此又被稱作是節(jié)日酒,各大商超、賣場就是它主要的銷售場所之一,它所采取的銷售方式:購買堆頭,用人員講解,開展買贈的促銷活動,以促使消費者采取購買行動。

                堆頭包裝

                堆頭主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品,主題要鮮明易懂,且意義表達(dá)直觀;效果色彩要鮮明,要具有視覺沖擊力。堆頭包裝既要美也要方便,酒類產(chǎn)品可做成梯形形狀,保證顧客可以從三四個方向同時取貨。包裝贈品應(yīng)該最少拿出一個,打開包裝,將贈品懸掛或者放在堆頭頂部,使顧客一目了然。在堆頭上進(jìn)行瓶型陳列,能提高視覺沖擊力,增加消費者的購買欲望。

                白酒中秋節(jié)促銷方案(四)

                白酒中秋節(jié)促銷方案

                近兩年,中國的白酒企業(yè)步履維艱,60%的企業(yè)虧損,20%的企業(yè)勉強(qiáng)維持生計,只有5%的企業(yè)在保持穩(wěn)定的增長.在一片叫哭聲中,衡水老白干酒業(yè)公司異軍突起,衡水老白干中秋節(jié)促在堅持做好終端建設(shè)的同時,充分利用節(jié)日市場的優(yōu)勢.近幾年來,節(jié)日市場的銷售收入保持了27%的增長速度.

                根據(jù)衡水老白干的市場特點,首先我們依據(jù)區(qū)域?qū)κ袌鲞M(jìn)行細(xì)分,京、津、冀市場和省外兩類市場。由于衡水老白干是一個區(qū)域品牌,京、津、冀市場的特點相同,并且是我們的支柱市場,所以我們就京、津、冀市場進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)查。

                2004年8月,市場部組織我們的市場信息員針對目標(biāo)市場的消費者、經(jīng)銷商進(jìn)行了一次深入調(diào)查,市場部對收集的信息進(jìn)行整理和分析后,得出以下結(jié)論:

                一、 目標(biāo)市場消費者市場調(diào)查結(jié)果;

                1、 消費者消費逐步理性化,當(dāng)今的消費者關(guān)注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì);

                2、 消費者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時,逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度;

                3、 消費者消費開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏;

                4、 消費者需要一個節(jié)日送禮的產(chǎn)品;

                二、 目標(biāo)市場經(jīng)銷商調(diào)查結(jié)果:

                3、 白酒淡季,經(jīng)銷商進(jìn)貨的批次多、批量小,庫存量相對較少

                4、 經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理;

                5、 經(jīng)銷商對旺季銷售微利或虧損較懼怕,希望公司出臺得力措施保護(hù)經(jīng)銷商利益;

                6、 經(jīng)銷商希望公司搭建一個平臺,可以達(dá)到使經(jīng)銷商在一起互相交流和休閑的目的;

                三、 促銷主題

                2、 促銷主題應(yīng)新穎,并且符合節(jié)日的氣氛;

                通過以上調(diào)查結(jié)論,我們既了解了消費者與經(jīng)銷商的期望,同時也為我們制訂營銷決策提供了可靠的依據(jù)。

                尋求撬動白酒節(jié)日市場的支點

                我們首先為自己制訂了近期營銷目標(biāo),即銷售收入同期增長15%。阿基米德曾說,給我一個支點,我可以撬起地球。同期增長15%的目標(biāo),雖然不容易完成,但也不是不可逾越的大山,如果完成任務(wù),或者說有大的突破,關(guān)鍵是營銷的創(chuàng)新。

                1、 給產(chǎn)品找個伴侶

                任何產(chǎn)品都有他的附加利益,我們在銷售產(chǎn)品時,如果我們再給產(chǎn)品添加附加利益,消費者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質(zhì)利益,同時還可以得到精神享受。只有這樣,我們的產(chǎn)品才會與消費者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷活動,促銷活動的主題是促銷活動的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷主題開始,促銷主題創(chuàng)意完成后,我們再根據(jù)促銷主題進(jìn)行一系列的策劃。

                八月十五,傳統(tǒng)佳節(jié),人月共圓,天長地久。中秋佳節(jié),圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空,望月思情,久別的親人回家團(tuán)圓,可是我們的臺灣同胞還未投入祖國母親的懷抱,每一位中華兒女都有一份對臺灣回歸祖國的企盼。當(dāng)我們邀明月,舉酒杯,慶團(tuán)圓之時,我們更懷念遠(yuǎn)離祖國的臺灣同胞。

                根據(jù)促銷主題我們編寫了海報宣傳文案:

                我們的祖國有多大?

                祖國的臺灣有多遠(yuǎn)?

                八月十五,和家人、和伙伴一起舉杯暢飲,

                你會發(fā)現(xiàn),無論你在哪,身邊是誰,

                心連著心就有團(tuán)圓,

                月圓時分,我們并不遠(yuǎn),

                祖國統(tǒng)一,是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。

                本次活動創(chuàng)意應(yīng)為借時造勢,借現(xiàn)在的熱點問題“統(tǒng)一、臺灣”,引起廣大消費者的共鳴,從而達(dá)到宣傳衡水老白干良好品牌形象的目的。有了促銷主題,我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精致的卡片,卡片設(shè)計像一輪金色的圓月,同時在卡片上附有刮獎區(qū)。

                消費者獎項設(shè)置:

                一等獎:“祖國統(tǒng)一”獎,為您實現(xiàn)價值xxx元的個人夢想

                二等獎:“祖國團(tuán)圓”獎,為您實現(xiàn)價值xxx元的個人夢想

                三等獎:“國圓”獎,為您實現(xiàn)價值xx元的個人夢想

                四等獎:“家圓”獎,為團(tuán)圓酒一盒

                中秋佳節(jié),家人團(tuán)聚,圍坐在餐桌邊,打開一瓶馨香的衡水老白干酒,美酒邀明月,一個愜意的場景仿佛出現(xiàn)在你的面前,如果幸運(yùn)之神再不邀而至,xxx元的個人夢想也就因為你的輕輕一刮,驚喜地實現(xiàn)了。一輪圓月,一杯美酒,一個美滿的家庭,一份意外的驚喜,一種對祖國團(tuán)圓的企盼,這就是衡水老白干為每一個家庭的傾情奉獻(xiàn)。

                2、 節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費者的眼球

                中秋,國人都有走親訪友的習(xí)俗。所以節(jié)日禮品酒的銷售也成為促銷活動能否成功的關(guān)鍵所在。

                節(jié)日產(chǎn)品需求:農(nóng)村市場的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒,價位在20元/盒左右,包裝要精致,同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先;而城市市場的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒,價位在100元/盒左右,包裝要高檔,對品牌的要求較高。

                產(chǎn)品名稱:我們結(jié)合本次促銷活動的主題,家國團(tuán)圓,設(shè)計開發(fā)了衡水老白干團(tuán)圓酒和祖國團(tuán)圓酒。

                產(chǎn)品定位:節(jié)日禮品酒的營銷目標(biāo)不是提高普及率,培育新的消費群體,而是采用差異化的包裝設(shè)計,以性價比吸引目前衡水老白干成熟消費群體.其中團(tuán)圓酒側(cè)重于低檔農(nóng)村市場,而祖國團(tuán)圓酒側(cè)重于城市市場的中高檔市場。

                產(chǎn)品的設(shè)計:完全按調(diào)查結(jié)果實施,即實行雙瓶裝,顏色以紅色為主色調(diào),包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時,極具親和力.

                祖國團(tuán)圓酒作為城市市場的中高檔節(jié)日禮品酒,我們又對促銷主題向深層次延展. 通過珍藏、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值。

                即:

                ?中秋佳節(jié),衡水老白干酒業(yè)公司為了表達(dá)對家國團(tuán)圓的企盼,限量發(fā)行15000盒珍藏版“祖國團(tuán)圓”高檔禮品酒,每一盒酒都有特定的編號用于珍藏!

                珍藏一:回歸

                當(dāng)臺灣回歸的那一天!衡水老白干酒業(yè)公司將以每盒4999元人民幣,在15000盒珍藏祖國團(tuán)圓酒中抽號收回200盒“祖國團(tuán)圓”酒,以此表達(dá)衡水老白干人對祖國統(tǒng)一的強(qiáng)烈心愿!

                珍藏二:酒體

                “祖國團(tuán)圓”酒酒體取自衡水老白干酒業(yè)公司20年珍藏基酒。

                珍藏三:紀(jì)念幣

                每盒“祖國團(tuán)圓”酒內(nèi),都收藏了一枚由國家造幣廠為此次活動特別發(fā)行的紀(jì)念幣,紀(jì)念幣正面是長城的圖案,背面是日月潭的圖案,極具收藏價值!

                有了適銷對路的節(jié)日產(chǎn)品,如何擴(kuò)大通路利潤,保護(hù)經(jīng)銷商的利益,增強(qiáng)經(jīng)銷商的積極性呢?經(jīng)過我們深入研討,確定實施節(jié)日產(chǎn)品定單銷售,劃區(qū)域定戶銷售的政策,最大限度地保護(hù)了經(jīng)銷商的利益,一時間,在目標(biāo)市場,衡水老白干節(jié)日禮品酒成為搶手,十余年未見的倉庫購貨長龍又出現(xiàn)了。

                3、 倒梯形概率促銷打開經(jīng)銷商的保險柜

                抓住了消費者,只是營銷成功的第一部。只有調(diào)動經(jīng)銷商的積極性,我們才會真正贏在最后一公里。由于我們已充分調(diào)動了消費者的積極性,產(chǎn)品的消費問題解決了,經(jīng)銷商的出貨也就順理成章了。可是如何在銷售的過程中產(chǎn)生高利潤,避免經(jīng)銷商經(jīng)營微利,甚至虧損,使經(jīng)銷商的利潤產(chǎn)生在通路中,又成為促銷成功與否的關(guān)鍵所在。通過我們激烈討論,決定繼續(xù)使用我們的倒梯形概率促銷保護(hù)經(jīng)銷商的利益。

                倒梯形概率促銷其實就是一種游戲規(guī)則。即經(jīng)銷商每完成一定的銷售額,可以得到我們提供的一張獎卡。獎項的設(shè)置分一到五x等獎,一到x等獎的獎金逐級減少,可是一到x等獎的獎項數(shù)量并不是逐級遞減,而是一等獎和末等獎的數(shù)額相同,并占總數(shù)量的20%,其余各等獎的獎項數(shù)量相同。這樣一來,經(jīng)銷商無法計算中獎的概率,也就完全避免了在經(jīng)營過程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價的現(xiàn)象。在以上的基礎(chǔ)上,如果再設(shè)一項特別獎,形成經(jīng)銷商之間的銷售競賽,一定達(dá)會到事半功倍的效果。

                設(shè)計文案:

                特等獎一名,獎xxxx元的獎品 共1名

                一等獎獎xxxx元的獎品共x名

                二等獎獎xxxx元的獎品共y名

                三等獎獎xxxx元的獎品共y名

                四等獎獎xxxx元的獎品共y名

                五等獎獎xxxx元的獎品共x名

                由于銷售的不確定性,根據(jù)銷售情況,如不足或超過總號數(shù),再制訂獎項的增減細(xì)則。

                當(dāng)然,根據(jù)經(jīng)銷商的銷量預(yù)測,確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關(guān)鍵所在。每張卡要求的銷售額過低,經(jīng)銷商就很可能計算出獎勵的比例,每張卡要求的銷售額過高,又會將一部分經(jīng)銷商排除在外。

                4、 旅游為經(jīng)銷商送上一份精神大餐

                成功自有道,每一次的成功,我們只有在不斷總結(jié)中才會不斷提高。我們?yōu)榻?jīng)銷商搭建一個平臺,在休閑中,放松因為緊張工作造成的煩躁心情,同時也可以互相交流營銷經(jīng)驗,使自己在休閑的同時也完善了自己.所以促銷活動中我們又為經(jīng)銷商設(shè)置了一個門檻,即對于銷售額在xxxx萬元以上的經(jīng)銷商可以參加廈門旅游。使我們的經(jīng)銷商在享受成功的同時,互相交流營銷心得,接受營銷專家的培訓(xùn).另外,還可以近距離地遠(yuǎn)眺臺灣島,深切體會那份對寶島臺灣的思念之情。一份成功的收獲,一份歲月的心得,幾十棵對寶島臺灣懷念的心,正是衡水老白干人的一種對祖國繁榮昌盛、家國團(tuán)圓的祈望。

                支點是撬動節(jié)日市場的最短板

                支點也許是節(jié)日市場營銷的最短板。只有找到最短板,并且運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I銷策略使最短板變長,節(jié)日營銷才能取得實效。2004年10月10 日,在騰格爾演唱的衡水老白干酒歌《永遠(yuǎn)的追求》的序曲中,拉開了衡水老白干中秋節(jié)抽獎的序幕。當(dāng)伊蘭特轎車尋找到歸宿時,抽獎大會達(dá)到了最高潮.自始至終,歡歌、笑語彌漫了整個會堂。秋天是一個收獲的季節(jié),實現(xiàn)營銷的雙贏在此得到了真正的驗證。衡水老白干酒業(yè)公司的銷售收入實現(xiàn)了30%的增長。

                收獲是每一位商人的理想,團(tuán)圓是每一位中國人的夢想,年年月圓,歲歲花好,我們把這份圓滿融合在中秋節(jié)營銷中的每一個環(huán)節(jié).這次活動不僅為大家奉上了一份收獲,更奉獻(xiàn)了一份圓滿。

                白酒中秋節(jié)促銷方案(三)

                白酒的促銷活動方案

                搶年貨白酒名品大聚惠

                提高白酒參展廠商銷售額,進(jìn)而帶動西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度。

                通過本次線上下單線下提貨的活動,推廣紅華新天地網(wǎng)上商城。培養(yǎng)客戶的購物習(xí)慣。

                對白酒有很強(qiáng)購買需求的中老年客戶、25到35的年輕送禮群體。

                xx年xx月xx日

                紅華新天地西市商城一層至四層

                1、匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價

                2、加一元換名酒

                1、全場購買任意一款白酒,就可以參加加一元換購名酒的活動,數(shù)量有限換完為止。

                2、名酒爆款限量搶夠(每人限購一瓶)注:爆款選品要求—單品利潤高,貴陽人愛喝、好評的商品。

                3、各參展商自己的特賣活動集中展示,可以通過三個主題展示:

                自家囤貨、走親訪友、宴請賓客。促銷方式可以是買一贈一、第二件半價、買二送

                一、整箱特惠等方式。

                一元換購名酒活動,客戶整點可以通過紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購一元換購名額、也可以通過新天地活動現(xiàn)場排隊代購下單。下單成功后會給一張換夠商品的提貨單給客戶,客戶憑此單去商城選夠商品,購買成功后商戶會在提貨單上加蓋確認(rèn)章。客戶就可以憑提貨單上的`地址去商戶那提換購商品。

                所需資源:白酒商會協(xié)調(diào)提供換購商品、引流的爆款商品。

                市場推廣:晚報、都市報、派發(fā)dm單頁、廣播。

                中秋節(jié)白酒促銷方案

                針對高端產(chǎn)品(零售價格200元/瓶以上的產(chǎn)品)、中檔產(chǎn)品(零售價格30--199元/瓶的產(chǎn)品)和低檔產(chǎn)品(零售價格29元/瓶以內(nèi)的產(chǎn)品)進(jìn)行買酒贈酒或者贈送其他禮物,每個等級促銷活動不同,“買一贈一”、“買一贈三”、“買酒送月餅”等活動,以增加品牌的暴光率,刺激消費者的購買欲望,促使消費者采取購買行動,提升銷售量。

                賣場促銷

                一提到中秋節(jié)促銷活動,大多數(shù)的營銷人員都會馬上聯(lián)想到中秋節(jié)賣場促銷,是的,有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣場接觸,洽談堆頭或端架等陳列,忙得不亦樂乎,搞得紅紅火火。白酒節(jié)日銷售量特別大,因此又被稱作是節(jié)日酒,各大商超、賣場就是它主要的銷售場所之一,它所采取的銷售方式:購買堆頭,用人員講解,開展買贈的促銷活動,以促使消費者采取購買行動。

                堆頭包裝

                堆頭主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品,主題要鮮明易懂,且意義表達(dá)直觀;效果色彩要鮮明,要具有視覺沖擊力。堆頭包裝既要美也要方便,酒類產(chǎn)品可做成梯形形狀,保證顧客可以從三四個方向同時取貨。包裝贈品應(yīng)該最少拿出一個,打開包裝,將贈品懸掛或者放在堆頭頂部,使顧客一目了然。在堆頭上進(jìn)行瓶型陳列,能提高視覺沖擊力,增加消費者的購買欲望。

                白酒中秋節(jié)促銷方案

                20__年中秋節(jié)的銷售在沿襲20__年團(tuán)購方式的基礎(chǔ)上,內(nèi)外區(qū)域內(nèi)強(qiáng)推市場,以新穎促銷為支點,強(qiáng)硬撬動市場,使公司業(yè)績再上一個臺階。

                一、新產(chǎn)品決策前期準(zhǔn)備工作

                1、召開公司、部門集體創(chuàng)意會

                由銷售部組織公司人員、公司經(jīng)理參加的創(chuàng)意會,預(yù)計用一天到兩天的時間,開展充分的討論,從名稱立意(中秋賞月、賞月摘金,到中國夢等)、產(chǎn)品包裝設(shè)計、酒質(zhì)類型、酒質(zhì)質(zhì)量等。

                2、適時開發(fā)中秋獨特專銷產(chǎn)品(同等產(chǎn)品也可以)

                3、制定切實可行符合公司實際的促銷方法,促銷方法要新穎、注重實效,經(jīng)銷商從心里愿意經(jīng)銷,有激情推銷。

                二、新產(chǎn)品(同等產(chǎn)品)促銷方法

                在促銷獎品的設(shè)置上,我們應(yīng)切實研究適合萊河酒的獎項設(shè)置,既能激發(fā)經(jīng)銷商積極性,又能吸引消費者持續(xù)消費。

                我們在每盒盒裝酒的盒蓋上不妨貼一張精美的卡片,卡片設(shè)計成像一輪金色的圓月,同時在卡片上附有刮獎區(qū),在卡片的背面印上該款萊河酒的簡介及公司聯(lián)系方式、投訴電話等。

                消費者獎項設(shè)置四個獎項:

                四、 產(chǎn)品價格定位

                2、城里市場為兩瓶裝盒酒或6瓶裝酒,單盒價位在90元/盒左右,

                包裝要高檔精美。

                五、對經(jīng)銷商的承諾及獎勵

                只有抓住消費者的`心,才有機(jī)會取得市場營銷成功。只有調(diào)動經(jīng)銷商的積極性,我們才會真正贏在市場的青睞和效益以及美譽(yù)度的提升。階梯獎的實施,必然會對經(jīng)銷商產(chǎn)生一定的吸引力。

                1、 保證退換貨的及時性,決不讓經(jīng)銷商吃虧。

                5、銷售量在單品1000以上件,獎勵__

                由于銷售數(shù)量的不確定性,根據(jù)銷售情況,保留公司的解釋權(quán)。

                六、提升銷量, 旅游攻堅。

                對于銷售額在____萬元以上的經(jīng)銷商,公司給經(jīng)銷商提供一份精神大餐 ,不但可以參加__旅游,同時還可以享受__營銷專家的培訓(xùn)。設(shè)立旅游項目的目的是培育經(jīng)銷商的忠誠度,是為經(jīng)銷商與其他經(jīng)銷商互相交流提供一個平臺,在旅游中得到休閑放松,解除因為中秋節(jié)銷售而緊張工作造成的煩躁情緒。

                市場背景

                近兩年,白酒的市場競爭異常激烈,市場走過了產(chǎn)品營銷、價格營銷、概念營銷幾個階段后,逐步向整合營銷發(fā)展。由于白酒的季節(jié)性比較明顯,尤其是節(jié)日期間的消費相對集中,所以白酒的節(jié)日營銷,既是對淡季終端客戶的檢驗,同時又是全年銷售業(yè)績的主要支撐點。

                萊河酒業(yè)有限公司在激烈的市場競爭中,由于產(chǎn)品質(zhì)量不強(qiáng)、產(chǎn)品美譽(yù)度低等原因,企業(yè)目前步履維艱,銷售額大幅度下滑,在微薄利潤下,產(chǎn)生虧損。要提升萊河白酒的銷量和強(qiáng)化萊河品牌的美譽(yù)度,一定要堅持“一個中心,兩個基本點”,一個中心就是以產(chǎn)品品質(zhì)、品牌建設(shè)為中心,逐步提升品牌的知名度、產(chǎn)品的美譽(yù)度和終端的忠誠度;兩個基本點,一個就是堅持終端建設(shè),常抓不放,夯實市場基礎(chǔ),另一個就是抓住節(jié)日市場機(jī)遇,強(qiáng)攻上量。

                20__年的中秋及春節(jié)促銷,我們創(chuàng)新營銷,加之尚品6年酒質(zhì)上乘,利用龐經(jīng)理和家福的人脈關(guān)系取得了一個又一個的好成績(團(tuán)購模式)。20__年中秋前夕,一個艱巨的任務(wù)又?jǐn)[在我們面前,采用何種營銷戰(zhàn)略,從而讓消費者相互傳播,打動經(jīng)銷商,進(jìn)而實現(xiàn)銷售業(yè)績的歷史性突破。為了制訂適合市場的營銷戰(zhàn)略,達(dá)到我們的中秋營銷目的,我們本著從公司實際出發(fā),制定20__年中秋促銷方案。

                一、市場存在的問題

                根據(jù)萊河酒的市場特點,在跟隨業(yè)務(wù)員下市場的同時,對經(jīng)銷商問詢訪銷,向經(jīng)銷商問詢?nèi)R河酒如何行銷的思路,對全縣市場進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查。

                結(jié)論如下:

                1、 消費者消費逐步理性化,當(dāng)今的消費者關(guān)注更多的是產(chǎn)品的品質(zhì)(口感、喝酒后身體感受)及自身的健康。

                2、經(jīng)銷商在關(guān)注產(chǎn)品的同時,逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度(促銷品);

                3、 消費者消費開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏(小糊涂、瀘州、君子紅等)。

                4、 消費者需要一個包裝新穎、質(zhì)量上乘、價格適中的節(jié)日送禮的產(chǎn)品。

                6 由于在白酒淡季,我公司對經(jīng)銷商在終端的運(yùn)作上配合不到位,出現(xiàn)了淡季更淡的現(xiàn)象,萊河酒酒的市場基礎(chǔ)逐步減弱。

                7、 經(jīng)銷商對公司退換貨機(jī)制較懼怕,退貨難、換貨難。希望公司出臺得力措施保護(hù)經(jīng)銷商利益。

                6、 經(jīng)銷商希望公司適時組建一個平臺,攜電視臺與經(jīng)銷商在酒廠一起參觀、互相交流,打破一些消費者誤認(rèn)為酒廠不冒煙,倒閉的傳言。

                二、 我們應(yīng)思考的問題

                1、 消費者和經(jīng)銷商在中秋節(jié)的銷售上都希望又新穎的產(chǎn)品作為亮點。消費者消費看中的是品牌,而經(jīng)銷商銷售看中的是利潤。

                2、 中秋節(jié)促銷主題應(yīng)新穎,并且符合節(jié)日的氣氛;

                通過以上訪問結(jié)論,既了解了消費者與經(jīng)銷商的期望,同時也為我們制訂中秋營銷決策提供了依據(jù)。

                一、活動主題

                __陳釀,樂享中秋。

                二、活動背景

                中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰,廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友,而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。

                市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī),在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動,全方位出擊推動市場,拉動市場銷量,為市場旺季的到來做一個良好的開端。

                三、活動目的

                推動__陳釀白酒的旺季銷售,提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。

                四、活動時間

                中秋節(jié)期間。

                五、活動地點

                六、活動方式

                購買__陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動,中獎率為100%。

                獎項設(shè)置和控制原則:

                本次促銷活動設(shè)一、二、三等獎和參與獎。

                一等獎:贈__陳釀典藏1瓶。

                二等獎:贈__陳釀精品1瓶。

                三等獎:贈__陳釀小紅瓶酒1瓶。

                參與獎:贈打火機(jī)1個。

                七、活動執(zhí)行細(xì)則

                (一)活動店的選擇條件

                1、活動店規(guī)模比較大,地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,能起到戶外宣傳的作用。

                2、營業(yè)時間的客流量大,能起到店內(nèi)宣傳的作用。

                (二)活動店的提報程序

                1.在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內(nèi)容)。

                2.在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動。

                3.超市內(nèi)申請堆頭,配合促銷活動。

                4.超市展架上的爆炸簽。

                5.場外擺展臺,促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售,擴(kuò)大宣傳力度。

                __系列白酒屬于剛剛上市,而且?guī)缀醭墒斓氖袌錾贤惍a(chǎn)品也比較多,加之目前又是白酒消費日益下降的季節(jié),很快將進(jìn)入消費的淡季。在這種情況下,__系列白酒面臨嚴(yán)峻的考驗,因此,應(yīng)該選準(zhǔn)入市的切入點,開展系列促銷活動,爭取在較短的時間內(nèi)在競爭激烈的市場上站穩(wěn)腳跟。

                一、中秋節(jié)促銷的背景

                中秋節(jié)作為傳統(tǒng)的節(jié)日,一直受到全社會的關(guān)注,雖然此時并非消費的`高峰,但是卻是“禮尚往來“比較集中的時期。這段時間,如果開展切實可行的促銷活動,對于提高產(chǎn)品品牌知名度,提高市場占有率是非常重要的時間窗口。

                基于此,我們提出此促銷方案。

                二、中秋節(jié)促銷活動需要解決的幾個問題

                1、中秋節(jié)促銷活動出臺的優(yōu)惠政策;

                2、營銷網(wǎng)絡(luò)促銷活動的配合程度;

                3、產(chǎn)品終端鋪貨情況;

                4、促銷活動支持力度;

                5、促銷活動組織能力。

                三、中秋節(jié)促銷活動建議

                (一)促銷主題

                1、健康的渴望__白酒。

                2、舉杯邀明月難忘__。

                (二)促銷主題說明

                1、健康的渴望,__白酒:

                此主題目的是強(qiáng)調(diào)__白酒的保健功能,同時突出__品牌,可以作為促銷活動輔助廣告語,也可以在長期廣告宣傳時使用。

                2、舉杯邀明月,難忘__:

                此主題旨在針對傳統(tǒng)的佳節(jié)--中秋賞月,巧借古詩營造一種文化氛圍,烘托“每逢佳節(jié)倍思親“的場景,從而牽動人們睹物思人的情懷,以“難忘__“巧妙結(jié)尾,發(fā)人深思,便于流傳。

                (三)促銷方式

                社區(qū)促銷:選擇居民小區(qū)的倉買、食雜店進(jìn)行買二贈一促銷。

                一、買贈活動

                針對高端產(chǎn)品(零售價格200元/瓶以上的產(chǎn)品)、中檔產(chǎn)品(零售價格30--199元/瓶的產(chǎn)品)和低檔產(chǎn)品(零售價格29元/瓶以內(nèi)的產(chǎn)品)進(jìn)行買酒贈酒或者贈送其他禮物,每個等級促銷活動不同,“買一贈一”、“買一贈三”、“買酒送月餅”等活動,以增加品牌的暴光率,刺激消費者的購買欲望,促使消費者采取購買行動,提升銷售量。

                二、賣場促銷

                一提到中秋節(jié)促銷活動,大多數(shù)的營銷人員都會馬上聯(lián)想到中秋節(jié)賣場促銷,是的,有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣場接觸,洽談堆頭或端架等陳列,忙得不亦樂乎,搞得紅紅火火。白酒節(jié)日銷售量特別大,因此又被稱作是節(jié)日酒,各大商超、賣場就是它主要的銷售場所之一,它所采取的銷售方式:購買堆頭,用人員講解,開展買贈的促銷活動,以促使消費者采取購買行動。

                三、堆頭包裝

                堆頭主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品,主題要鮮明易懂,且意義表達(dá)直觀;效果色彩要鮮明,要具有視覺沖擊力。堆頭包裝既要美也要方便,酒類產(chǎn)品可做成梯形形狀,保證顧客可以從三四個方向同時取貨。包裝贈品應(yīng)該最少拿出一個,打開包裝,將贈品懸掛或者放在堆頭頂部,使顧客一目了然。在堆頭上進(jìn)行瓶型陳列,能提高視覺沖擊力,增加消費者的購買欲望。

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