<menuitem id="an1j4"></menuitem> 活動(dòng)策劃的成功與否，關(guān)鍵在于對(duì)整個(gè)過(guò)程的精心安排和周密考慮。在活動(dòng)策劃方面，以下是一些常見(jiàn)的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)策略，供大家參考和借鑒。
以花型裝飾外圍的等離子電視，在每個(gè)陽(yáng)臺(tái)上放置，顯示不同單元的銷控情況。整體效果第二部分：活動(dòng)設(shè)計(jì)舞臺(tái)設(shè)計(jì)一舞臺(tái)設(shè)計(jì)二活動(dòng)環(huán)節(jié)南獅迎賓。
開(kāi)場(chǎng)節(jié)目
講話
特別環(huán)節(jié)
開(kāi)盤儀式
轉(zhuǎn)內(nèi)場(chǎng)
房情推介
搖號(hào)解籌主持人推薦（本地）本地專業(yè)主持，男、女組合；
陜西電視臺(tái)：呂越濤西安音樂(lè)臺(tái)：方言迎賓節(jié)目南獅采青
嘉賓自內(nèi)場(chǎng)走出外場(chǎng)時(shí)，由舞獅夾道歡迎，表演采青。
重要嘉賓為獅子點(diǎn)睛。
特別環(huán)節(jié)授牌儀式
唐城墻遺址公園管理處向榮禾公司授牌，授予曲池坊小區(qū)“唐城墻遺址公園合作保護(hù)單位”的稱號(hào)。
曲江池遺址公園管理處向榮禾公司授牌，授予曲池坊小區(qū)“曲江池遺址公園合作保護(hù)單位”的稱號(hào)。
通過(guò)授牌儀式增加樓盤文化屬性和客戶歸屬感。開(kāi)盤儀式儀式主題：
三陽(yáng)開(kāi)泰·曲池坊開(kāi)
“三陽(yáng)”依照字面來(lái)析，解釋為三個(gè)太陽(yáng)比較直觀，既早陽(yáng)、正陽(yáng)、晚陽(yáng)。朝陽(yáng)啟明，其臺(tái)光熒；正陽(yáng)中天，其臺(tái)宣朗；夕陽(yáng)輝照，其臺(tái)騰射。均含勃勃生機(jī)之意。
早陽(yáng)、正陽(yáng)、晚陽(yáng)又叫做青陽(yáng)、紅陽(yáng)、白陽(yáng)。
“泰’是卦名，干上坤下，天地交而萬(wàn)物通也。我們見(jiàn)到“泰”，總是大吉利。開(kāi)泰以“求財(cái)”來(lái)卜，就是大開(kāi)財(cái)路；以“求婚”來(lái)卜，就是大開(kāi)愛(ài)門。開(kāi)盤儀式由嘉賓將代表青陽(yáng)、紅陽(yáng)、白陽(yáng)的三個(gè)水晶依次放在底座上，主持人畫外音配合，氣氛配合。
主持人詮釋開(kāi)盤儀式：“三陽(yáng)開(kāi)泰”
青陽(yáng)：國(guó)運(yùn)昌裕，人文生養(yǎng)
紅陽(yáng)：追溯傳承，仁智資證
白陽(yáng)：得天獨(dú)厚，地載坤元
禮成：四方行禮，生活安泰，名士論道，曲池開(kāi)坊
氣氛配合水景噴泉
售樓部橋兩側(cè)水景噴泉根據(jù)儀式環(huán)節(jié)有節(jié)奏的進(jìn)行噴發(fā)，水為財(cái)，象征財(cái)源廣開(kāi)。
高空彩煙
儀式結(jié)束時(shí)釋放高空彩煙，選擇紫色，象征紫氣東來(lái)。入坊嘉賓入坊
山門上方代表三陽(yáng)的花球綻開(kāi)，灑下五彩花瓣。
嘉賓踏著花瓣進(jìn)入曲池坊售樓部。房情推介房情推介
榮禾董事長(zhǎng)對(duì)曲池坊設(shè)計(jì)理念進(jìn)行講述，時(shí)長(zhǎng)十分鐘。
配合投影及講話臺(tái)。選房解籌客戶簽到
簽到時(shí)即講號(hào)碼卡發(fā)給客戶。
電腦抽號(hào)
由電腦程序抽出號(hào)碼順序。
順序公示
將選出的號(hào)碼張貼在等待區(qū)。
thanks！
……………………
聚鑫榮名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街項(xiàng)目自銷售人員進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng)至今，在公司雙方人員的共同努力配合下，各方面的準(zhǔn)備工作陸續(xù)到位，項(xiàng)目即將以嶄新的姿態(tài)全新亮相。
基于本項(xiàng)目推廣中借助于名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街運(yùn)作的概念，在開(kāi)盤期間，所進(jìn)行之開(kāi)盤慶典及活動(dòng)是棋局上的關(guān)鍵，因此為了使項(xiàng)目開(kāi)盤銷售推廣能夠順利進(jìn)行，通過(guò)在前期整合項(xiàng)目各項(xiàng)資源的基礎(chǔ)上，充分利用開(kāi)盤活動(dòng)契機(jī)炒熱銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛，同時(shí)向公眾傳達(dá)項(xiàng)目信息，力求獲得高頻度的市場(chǎng)傳播機(jī)會(huì)，使本案在開(kāi)盤時(shí)能夠首戰(zhàn)告捷。
此次開(kāi)盤活動(dòng)的前提是：雙方達(dá)成共識(shí)，在各方面工作準(zhǔn)備就緒的情況下，通過(guò)雙方公司的協(xié)調(diào)一致配合，力求開(kāi)盤活動(dòng)能夠一炮打響！因此經(jīng)公司人員探討研究初步?jīng)Q定為了前期有更為充足的時(shí)間醞釀，本案將于12月7日隆重開(kāi)盤。
二、開(kāi)盤活動(dòng)安排
1、開(kāi)盤抽獎(jiǎng)
1）抽獎(jiǎng)時(shí)間：12月7日為期一天（9：30開(kāi)始）
2）抽獎(jiǎng)對(duì)象：攜問(wèn)卷或抽獎(jiǎng)卷者和意向客戶
3）活動(dòng)地點(diǎn)：聚鑫榮售樓處
4）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)券有“?！弊謽?，廈新a6手機(jī)一部 1名
二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)券有“祿”字樣，微波爐一臺(tái) 3名
三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)券有“旺”字樣，熱水壺一臺(tái) 12名
四等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)券有“禧”字樣，聚鑫榮雨傘一把 50名
活動(dòng)補(bǔ)充說(shuō)明：凡參與者皆送聚鑫榮見(jiàn)面禮一份（馬克杯）
2、開(kāi)盤舞獅表演（暨財(cái)神發(fā)紅包）
通過(guò)開(kāi)盤舞獅表演，營(yíng)造項(xiàng)目喜慶吉祥的氣氛，使項(xiàng)目在廣大客戶心目中形成喜慶吉祥意念，更容易為客戶所接受。
1）活動(dòng)時(shí)間：上午9：00—12：00 ；
2）活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處門口或沿泉永路500m范圍內(nèi)；
跳財(cái)神：一組2人，裝扮財(cái)神進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)發(fā)紅包，以示恭喜發(fā)財(cái)。
3、聚鑫榮名優(yōu)特產(chǎn)品“八發(fā)拍賣會(huì)”
1）時(shí)間：12月8—12月10日為期三天；
上午：9：00—12：00 下午：2：30—5：00
2）地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)工地（或售樓處側(cè)，元件廠大門口）
3）拍賣形式：由現(xiàn)場(chǎng)主持人主持拍賣；
4）拍賣內(nèi)容：相關(guān)名優(yōu)特產(chǎn)品及一些較具吸引力的產(chǎn)品。
（家電）；每種品類的拍賣商品輪流交替進(jìn)行，避免重復(fù)；
6）每天的拍賣商品例表如下：
產(chǎn)品類別 具體種類 訂購(gòu)數(shù)量 經(jīng)費(fèi)投入 拍賣形式
茶類 各種茶葉、茶具 4 400 以合件為單位
油類 食用油、色拉油、花生油和調(diào)和油等 10 200 以瓶為單位
煙類 七匹狼、紅雙喜、沉香、石獅、555等 5 500 以條為單位
日用品 洗發(fā)水、沐浴露、 10 200 以瓶為單位
大家電 電視、微波爐、消毒柜 各1 2600 以臺(tái)為單位
小家電 電風(fēng)吹、錄音機(jī)、高壓鍋、剃須刀等 各1 300 以臺(tái)為單位
以上拍賣品費(fèi)用合計(jì)：4900元，預(yù)計(jì)回收50%，投入50%左右即2450元左右
2、以上所列拍賣商品，購(gòu)買時(shí)可根據(jù)實(shí)際需要而定。
4、開(kāi)盤優(yōu)惠促銷黃金周
為促進(jìn)聚鑫榮商業(yè)街店面的銷售，在經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商的前提下，開(kāi)盤一周內(nèi)推出店面促銷單元為促銷單元，列示如下：
編號(hào) 面積m2 底價(jià)（元/m2） 雙方執(zhí)行促銷價(jià)（元/m2） 促銷總價(jià)（元）
a2 38.61 8000 7800 300000
a9 39.78 8300 8000 318000
a18 41.44 8400 8100 335000
a36 53.68 6800 6600 365000
b15 28.71 6500 6280 180000
2）凡意向客戶送雨傘一把；下定者除特價(jià)優(yōu)惠外，送雨傘一把；
5、售樓處現(xiàn)場(chǎng)包裝和注意事項(xiàng)：
售樓現(xiàn)場(chǎng)是銷售的第一線，是決定銷售成敗的關(guān)鍵，因此現(xiàn)場(chǎng)包裝、氣氛渲染至關(guān)重要。
1）工地現(xiàn)場(chǎng)：拱門（及拍賣搭臺(tái)和布幅）、項(xiàng)目圍墻周邊遍插彩旗；
2）售樓處現(xiàn)場(chǎng)花籃擺放（8個(gè)）；
3）凡來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的顧客以香茗伺候，并贈(zèng)送禮品（馬克杯一個(gè)）；
三、廣告媒體宣傳安排
開(kāi)盤期綜合利用各種傳媒，多渠道傳播樓盤銷售、抽獎(jiǎng)信息，吸引廣大客戶入場(chǎng)，提高客戶信心，進(jìn)一步促進(jìn)銷售，塑造項(xiàng)目形象，開(kāi)創(chuàng)多方共贏的局面。
媒體安排投放情況一覽表：
媒體投放渠道 主題和內(nèi)容 規(guī)格形式 發(fā)布時(shí)間 費(fèi)用預(yù)算
另外，在媒體投放安排的同時(shí)，注意利用對(duì)戶外廣告的投入，進(jìn)一步加大多項(xiàng)目宣傳力度。
1、 現(xiàn)場(chǎng)信息傳遞：售樓處業(yè)務(wù)員現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目賣點(diǎn)元素的傳達(dá)；
2、 布條廣告：周邊區(qū)域各主要路口布幅、布條張掛；
3、 前期銷售人員的派報(bào)和問(wèn)卷發(fā)放（北峰、豐州、江南、浮橋和西郊等地）
四、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、開(kāi)盤抽獎(jiǎng)：8060元（除雨傘和馬克杯以外，其余禮品由開(kāi)發(fā)商落實(shí)）
2、舞獅：2400元 跳財(cái)神：500元；
3、拍賣會(huì)：拍賣品費(fèi)用：4900元；其它：800元
4、現(xiàn)場(chǎng)包裝：彩旗：240元（40面）花籃：480元（4對(duì)）
5、茶具：30元；茶葉：20元
6、戶外布幅廣告：1500元
7、財(cái)神紅包：500元（每1元一包，共計(jì)500份紅包）
活動(dòng)費(fèi)用：19430元（包括抽獎(jiǎng)禮品費(fèi)用）媒體費(fèi)用：112572元
總費(fèi)用合計(jì)為：132002元
萬(wàn)科金色家園內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及開(kāi)盤計(jì)劃方案
一、 開(kāi)盤準(zhǔn)備的目的
1、 在項(xiàng)目正式開(kāi)盤前確定意向性購(gòu)房客戶，防止已登記客戶的流失。
2、 在正式發(fā)售前渲染氣氛，積累人氣，為正式開(kāi)盤打好底氣。
3、 通過(guò)前幾期形象廣告、新聞發(fā)布會(huì)、開(kāi)工典禮、莫愁湖游園會(huì)（如果做），南京民眾對(duì)金色家園及萬(wàn)科房產(chǎn)有一定認(rèn)知，趁熱打鐵地推出一些sp活動(dòng)，樹(shù)立開(kāi)盤先到先得的觀念，勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生一定的市場(chǎng)轟動(dòng)。
4、 階段性的價(jià)格抬升，讓客戶感受到金色家園的“升值潛力”。
5、 進(jìn)一步檢測(cè)目標(biāo)客戶需求，為價(jià)格調(diào)整、銷控提供及時(shí)的市場(chǎng)反饋。
6、 對(duì)新聘業(yè)務(wù)員參與實(shí)踐的絕好機(jī)會(huì)，為到今后銷售打下堅(jiān)實(shí)的基本功。
二、正式引導(dǎo)期之前必須完成工作
n 售樓處、樣板房裝修完畢并開(kāi)始引導(dǎo)期接待；
n 地盤及售樓處現(xiàn)場(chǎng)形象包裝完成；
n 前期品牌與形象推廣已經(jīng)達(dá)到一定效果，有足夠的客戶積累
2．1 廣告
2．2 產(chǎn)品推介會(huì) （3月初-4月底） 不少于3次
2.2.1萬(wàn)科會(huì)會(huì)員產(chǎn)品推介會(huì)
南京萬(wàn)科公司總經(jīng)理發(fā)表歡迎講話。
由萬(wàn)科公司派員進(jìn)行統(tǒng)一的樓盤概況介紹、優(yōu)勢(shì)分析和工程進(jìn)度的通報(bào)。
客戶自由咨詢（一小時(shí)）。
舉辦自助型晚餐會(huì)，準(zhǔn)備酒水、餐點(diǎn)等。
飯后現(xiàn)場(chǎng)可舉行由萬(wàn)科會(huì)員自行組織參加的自?shī)首詷?lè)的音樂(lè)表演。
2.2.2團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品推介會(huì)
從3月初開(kāi)始，從南京市獲利能力較高的行業(yè)中，如銀行、證券、it等篩選出20~30家主要目標(biāo)單位?？上扔蓸I(yè)務(wù)人員以郵寄信函和項(xiàng)目簡(jiǎn)介的方式進(jìn)行接洽，將有需求信息反饋的單位列為重點(diǎn)直銷對(duì)象，并根據(jù)不同直銷單位的具體需求，制定相應(yīng)的推銷方案，上門拜訪進(jìn)行直銷。此外，針對(duì)主要市內(nèi)重點(diǎn)的辦公樓，利用午休時(shí)段進(jìn)行設(shè)點(diǎn)咨詢活動(dòng)，如租用辦公樓大堂或戶外廣場(chǎng)等，進(jìn)一步擴(kuò)大直銷的范圍和影響力。經(jīng)過(guò)第一輪的直銷推廣，對(duì)直銷活動(dòng)中積累的意向性較強(qiáng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行分析、整理和歸檔，然后通知重點(diǎn)客戶于4月13日在金絲利喜來(lái)登酒店集中舉辦以團(tuán)購(gòu)客戶為對(duì)象的“萬(wàn)科金色家園”的產(chǎn)品推薦會(huì)，預(yù)期到會(huì)人數(shù)為100人左右。會(huì)議流程可參見(jiàn)萬(wàn)科會(huì)會(huì)員產(chǎn)品推介會(huì)。
2.2.3公眾推介會(huì)
3月23日在南京人流集中的區(qū)域如新街口的金鷹國(guó)際、東方商城、金絲利喜來(lái)登酒店等開(kāi)展面對(duì)公眾的產(chǎn)品推廣會(huì)，可租用商場(chǎng)大廳或室外廣場(chǎng)。重點(diǎn)是可與萬(wàn)科公司贊助的“喜歡南京的一百個(gè)理由”活動(dòng)相結(jié)合。如獲獎(jiǎng)?wù)魑牡慕視哉故净蚺c政府合作的河西整體規(guī)劃的展示等，并舉辦一些現(xiàn)場(chǎng)的文藝表演活動(dòng)助興，如國(guó)外爵士樂(lè)隊(duì)的演出或中國(guó)鼓樂(lè)隊(duì)的表演等。以豐富多彩、生動(dòng)有趣的活動(dòng)配合推介會(huì)，借以擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，為項(xiàng)目日后的正式推廣造勢(shì)。同時(shí)，此類活動(dòng)可兼顧不同層次的客戶，增加項(xiàng)目信息傳播的途徑，從而積累一批目標(biāo)客戶。
2.2.4 “萬(wàn)科戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會(huì)
在3月23日金陵飯店（或金絲利喜來(lái)登酒店）舉行“萬(wàn)科戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會(huì)。邀請(qǐng)南京各大報(bào)的媒體記者參加。在會(huì)上著重介紹就萬(wàn)科公司秉承一流組合、一流產(chǎn)品、一流服務(wù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念，從項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)（伍茲貝格）、環(huán)境景觀設(shè)計(jì)（貝爾高林）、裝飾設(shè)計(jì)（孟思——黎國(guó)梁）、建筑商（南通四建）、營(yíng)銷顧問(wèn)（中原地產(chǎn)）、廣告推廣（天際傳播）到會(huì)所延伸（金絲利酒店），教育設(shè)施（力學(xué)小學(xué)）、物業(yè)管理等諸多合作伙伴。體現(xiàn)了萬(wàn)科金色家園規(guī)劃設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)建設(shè)、營(yíng)銷推廣等一系列環(huán)節(jié)都是由國(guó)際化的精英團(tuán)隊(duì)傾力協(xié)作和精心打造。在會(huì)上只展示產(chǎn)品、會(huì)所、環(huán)境等得相關(guān)立體效果圖，不出示具體平面圖，以保持項(xiàng)目一定的神秘感。會(huì)后贈(zèng)送給每位與會(huì)記者來(lái)賓相應(yīng)的禮品（較貴重一點(diǎn)，如：皮具、領(lǐng)帶、領(lǐng)夾、袖扣等）。
2．3 引導(dǎo)期內(nèi)sp活動(dòng)建議
2．3．1“喜歡南京的一百個(gè)理由”系列pr活動(dòng)
2月初-3月底，配合“喜歡南京的一百個(gè)理由”征文獲獎(jiǎng)作品的公開(kāi)展示
機(jī)會(huì)點(diǎn)：從4月起，萬(wàn)科金色家園的樓盤展示活動(dòng)可以利用室外場(chǎng)地與征文獲獎(jiǎng)作品共同展示，突出萬(wàn)科贊助的標(biāo)題。以獲獎(jiǎng)?wù)魑牡恼故净顒?dòng)帶動(dòng)樓盤的先期展示，提高萬(wàn)科品牌的親和力，增強(qiáng)南京人對(duì)萬(wàn)科品牌的認(rèn)同感，不僅對(duì)“金色家園”項(xiàng)目，而且對(duì)萬(wàn)科在南京的房地產(chǎn)的后續(xù)開(kāi)發(fā)起到有益作用。
2．3．2萬(wàn)科金色之旅
從3月5日起，通過(guò)萬(wàn)客會(huì)或現(xiàn)場(chǎng)展示活動(dòng)向目標(biāo)客戶發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，內(nèi)容涉及購(gòu)房意向、價(jià)格、房型、物管、景觀要求等，為項(xiàng)目正式推廣的價(jià)格的制定和銷售策略的調(diào)整提供依據(jù)。然后從中篩選50位尊貴客戶參觀上海萬(wàn)科的樓盤。建議4月6日，用四輛依維柯（形象廣告車）帶客戶到上海，上午參觀“優(yōu)詩(shī)美地”，下午參觀“萬(wàn)科華爾茲”。使客戶對(duì)萬(wàn)科地產(chǎn)所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品有一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)和了解，并增進(jìn)與客戶的情感交流。
備用方案：也可精選10位客戶參觀全國(guó)（深圳、北京）萬(wàn)科的優(yōu)秀樓盤。前提是能吸引南京新聞媒體進(jìn)行全程報(bào)道。
2．3．3以銷售導(dǎo)向培養(yǎng)賣點(diǎn)
可考慮事先聯(lián)系具有影響力的一些部門和行業(yè)（如大學(xué)、銀行、證券、政府），向他們定向優(yōu)惠銷售一批樓盤，制造諸如博士樓、金融家樓、政府官員樓等廣告抄作載體，利用他們的導(dǎo)向作用，促進(jìn)樓盤的整體銷售。例如，今年正逢南京大學(xué)成立100周年，如能吸引專家、教授的加盟，即可制造相當(dāng)?shù)剞Z動(dòng)效應(yīng)。
2．4樓盤信息的確認(rèn)
a、 物業(yè)管理（服務(wù)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)）
b、 智能化標(biāo)準(zhǔn)
c、 建材標(biāo)準(zhǔn)
d、 配套設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)
e、 公共區(qū)域裝修標(biāo)準(zhǔn)
f、 會(huì)所（金絲利）服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
g、 銷售價(jià)格及付款方式
h、 各項(xiàng)購(gòu)房及入伙費(fèi)用
2．5銷售道具準(zhǔn)備
a. 模型
b. 展板
c. 售樓書（包括精裝本和簡(jiǎn)易本）
d. vi部分（銷售人員服裝、胸牌、資料夾等道具配備）
e. 銷講資料的完善
f. 銷售人員的再培訓(xùn)
g. 銷售現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員（安保、保潔）
h. 價(jià)目表
2．6工程進(jìn)度保證
售樓處、樣板房、小區(qū)環(huán)境樣板、濱湖樣板段工程全線完工。
在達(dá)到以上引導(dǎo)期標(biāo)準(zhǔn)后，方可保證開(kāi)盤達(dá)到預(yù)期效果。
三、項(xiàng)目開(kāi)盤流程
3.1 客戶篩選
由于通過(guò)萬(wàn)客會(huì)接待、樓盤展示活動(dòng)和重點(diǎn)直銷等工作積累一批意向客戶，但這部分客戶可能對(duì)項(xiàng)目的`價(jià)格、戶型都不甚了解，基于種種原因，有些客戶未必是我們真正的目標(biāo)客戶，所以我們有必要對(duì)已經(jīng)登記的客戶進(jìn)行一次篩選，再次進(jìn)行項(xiàng)目介紹，確保真正有誠(chéng)意的客戶在正式開(kāi)盤當(dāng)日來(lái)售樓處繳付大定金（初定為2萬(wàn)元人民幣）。
3.2 銷售準(zhǔn)備執(zhí)行流程
時(shí)間安排 工作安排 前期準(zhǔn)備工作
2/21 n 遞交內(nèi)部認(rèn)購(gòu)計(jì)劃書n 第一批待推單元的價(jià)目表
2/28-3/6 n 價(jià)目表的調(diào)整n 細(xì)化銷控方案的出臺(tái)
3/7-13 n 銷售準(zhǔn)備方案的最終定稿
3/23公眾推介會(huì) n 在新街口進(jìn)行公眾推廣活動(dòng)，以配合萬(wàn)科協(xié)助推廣的“喜歡南京的一百個(gè)理由”活動(dòng)。n 舉行敲鼓、游戲與抽獎(jiǎng)等活動(dòng)內(nèi)容聚集人氣。 n 標(biāo)準(zhǔn)房型圖、內(nèi)部?jī)r(jià)格表n 可移動(dòng)展板制作、現(xiàn)場(chǎng)包裝n 報(bào)章公告（包括內(nèi)部會(huì)員通報(bào)）
4/20萬(wàn)科會(huì)會(huì)員推介會(huì) n 書面通知萬(wàn)客會(huì)會(huì)員參加金絲利喜來(lái)登酒店大會(huì)議廳得內(nèi)部推廣活動(dòng)。n 公布價(jià)格區(qū)間在5700元/平方米以內(nèi) n 金絲利的現(xiàn)場(chǎng)布置（包括展板、效果圖等）n 模型、樓書等銷售道具的準(zhǔn)備n 小禮品的準(zhǔn)備。
4/22-26 n 通知（電話/信函）目標(biāo)客戶（團(tuán)購(gòu)、萬(wàn)科會(huì)與其他積累客戶）4/27-28來(lái)參加優(yōu)惠派籌活動(dòng)。 n 信函的填寫、郵寄n 媒體廣告告知派籌信息。
4/27派籌工作 n 在萬(wàn)科會(huì)實(shí)施對(duì)外的派籌工作。n 根據(jù)派籌數(shù)量決定樓盤價(jià)格和開(kāi)盤計(jì)劃。 n 保安力量加強(qiáng)維持現(xiàn)場(chǎng)次序。
5/1-7售樓處開(kāi)始接待客戶 n 售樓處，樣板房開(kāi)始接待客戶參觀。n 安排龍舟賽等慶祝游園活動(dòng) n 現(xiàn)場(chǎng)布置得最后完成n 贈(zèng)送小禮品。
5/8內(nèi)部認(rèn)購(gòu) n 集團(tuán)內(nèi)部及關(guān)系客戶的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，以及萬(wàn)客會(huì)會(huì)員內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，小定定金5千。 n 小定金收據(jù)的制作。n 財(cái)務(wù)人員的安排。
3.3 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)詳細(xì)流程
3.3.1 派籌活動(dòng)執(zhí)行方案
從4月20日起在報(bào)章廣告中告知4/27日將舉行派籌活動(dòng)，不說(shuō)明具體數(shù)量，只提及數(shù)量有限，先到先得。并需攜帶身份證。
通知（電話/信函）前期積累得意向客戶在4/27于9：00在萬(wàn)科會(huì)現(xiàn)場(chǎng)外候場(chǎng)。并需攜帶身份證。 事先在現(xiàn)場(chǎng)張貼有關(guān)派籌海報(bào)，并在新街口派發(fā)相關(guān)的dm廣告。
留出排隊(duì)通道，加強(qiáng)停車和現(xiàn)場(chǎng)客戶管理。
籌碼數(shù)量嚴(yán)格保密，發(fā)完為止。同時(shí)可預(yù)先多制作些藍(lán)籌以備現(xiàn)場(chǎng)之急需。
總銷控通知客戶進(jìn)場(chǎng)，每批10組客戶，后批客戶依次進(jìn)場(chǎng)。
每位拿到籌碼的客戶需登記身份證號(hào)碼。告知客戶開(kāi)盤時(shí)需攜帶身份證，與登記的號(hào)碼相符，籌碼優(yōu)惠才能兌現(xiàn)。
3.3.2 售樓處開(kāi)放日?qǐng)?zhí)行方案
統(tǒng)一邀請(qǐng)意向客戶進(jìn)行內(nèi)部參觀和活動(dòng)（如果實(shí)際人數(shù)較多，可分?jǐn)傇谟嘞聨滋礻懤m(xù)參觀，而取前100位在5/1日）。
5/1當(dāng)天由萬(wàn)科公司派員統(tǒng)一講解樓盤情況，剩余時(shí)間由客戶自由參觀，業(yè)務(wù)人員只負(fù)責(zé)維持次序和講解客戶關(guān)心的問(wèn)題。
建議當(dāng)天可組織售樓處開(kāi)放日“嘉年華”活動(dòng)，準(zhǔn)備一些酒水（紅酒、飲料等）和西式餐點(diǎn)，供到場(chǎng)人員自助享用。同時(shí)在售樓處外的小廣場(chǎng)邀請(qǐng)文藝團(tuán)體做演出（爵士樂(lè)隊(duì)、大提琴、薩克斯表演等）。下午在莫愁湖上舉辦慶祝開(kāi)盤的龍舟或劃船賽，客戶可在室外平臺(tái)觀看。事先可圍繞龍舟賽多加宣傳，吸引廣大市民前來(lái)觀看，擴(kuò)大樓盤影響力。
中午由萬(wàn)科公司安排午餐會(huì)，增進(jìn)與客戶的交流。
客戶在參觀結(jié)束后，可獲贈(zèng)萬(wàn)科t恤等小禮品。
不公開(kāi)樓盤具體價(jià)格，只公布價(jià)格區(qū)間在5700元以內(nèi)，并告知客戶5/10日開(kāi)盤，先到先得。
3.3.3 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)執(zhí)行方案
以萬(wàn)客會(huì)的名義通知（電話或信函）會(huì)員5/8優(yōu)先到現(xiàn)場(chǎng)售樓處參加內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)。
通知當(dāng)日來(lái)售樓處的客戶于9：00在萬(wàn)科現(xiàn)場(chǎng)售樓處外候場(chǎng)。
安排排隊(duì)位置，加強(qiáng)停車和現(xiàn)場(chǎng)客戶管理。
當(dāng)天不接待除萬(wàn)客會(huì)會(huì)員外的別的客戶。可在售樓處外張貼通知海報(bào)，并安排從售樓處到萬(wàn)科會(huì)的臨時(shí)班車，由萬(wàn)科會(huì)代理客戶接待一天。
總銷控臺(tái)通知客戶進(jìn)場(chǎng)選購(gòu)，每批10組客戶。整個(gè)接待時(shí)間嚴(yán)格控制，未在短時(shí)間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進(jìn)場(chǎng)。
正式公開(kāi)價(jià)格，推出近售樓處的兩棟樓的100個(gè)單位。
銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺(tái)，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據(jù)，認(rèn)購(gòu)書（一式二份）。
工作人員將已經(jīng)填寫完認(rèn)購(gòu)書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。
要求小定客戶必須在5/10開(kāi)盤當(dāng)天到售樓處完成大定，并補(bǔ)足15000元大定（不退），逾期則視做自動(dòng)放棄。如前期銷售預(yù)期看好，則可放寬時(shí)間限制。
客戶若沒(méi)有機(jī)會(huì)選購(gòu)我們的第一期房源，在推出第二批房源時(shí)，承諾萬(wàn)科會(huì)客戶將有優(yōu)先挑選權(quán)。
3.3.4開(kāi)盤流程
通知當(dāng)日來(lái)售樓處的客戶于9：00在萬(wàn)科現(xiàn)場(chǎng)售樓處外候場(chǎng)。
安排排隊(duì)位置，加強(qiáng)停車和現(xiàn)場(chǎng)客戶管理。
總銷控臺(tái)通知客戶進(jìn)場(chǎng)選購(gòu)，每批6-10組客戶。由于客戶已有多個(gè)備選的購(gòu)房方案，因此整個(gè)接待時(shí)間嚴(yán)格控制，未在短時(shí)間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進(jìn)場(chǎng)。 若出現(xiàn)兩個(gè)或以上的客戶同時(shí)選中同一單位的情況，則由小定收據(jù)上的籌號(hào)先后獲得優(yōu)先挑選權(quán)。 銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺(tái)，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據(jù)，認(rèn)購(gòu)書（一式二份）。
工作人員將已經(jīng)填寫完認(rèn)購(gòu)書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。工作人員發(fā)放禮品券。
總銷控臺(tái)的負(fù)責(zé)人在客戶填寫認(rèn)購(gòu)書的同時(shí)，將已預(yù)定的單元及時(shí)通知其他銷售人員，不再向客戶推薦。 推出近售樓處的兩棟樓的100個(gè)單位，訂完后再推別的單位，以造成“供不應(yīng)求”的局面。
客戶憑認(rèn)購(gòu)書和禮券到禮品處領(lǐng)取紀(jì)念品（禮品待定）。
客戶若沒(méi)有機(jī)會(huì)選購(gòu)我們的第一期房源，在推出第二批房源時(shí)，承諾該部分客戶按順序有優(yōu)先挑選權(quán)。 封存集團(tuán)內(nèi)部和萬(wàn)客會(huì)會(huì)員認(rèn)購(gòu)的單元。
參考資料：我是內(nèi)蒙古先行品牌策略機(jī)構(gòu)公關(guān)傳播策劃公司的
一、開(kāi)盤主題
對(duì)外傳達(dá)**房產(chǎn)開(kāi)盤典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大**房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì)：公司的雄厚實(shí)力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì)，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立**房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。
二、開(kāi)盤時(shí)間：2015年11月28日(暫預(yù)定)
三、活動(dòng)地點(diǎn)：**房產(chǎn)有限公司
四、剪彩嘉賓：貴公司確定
五、擬邀媒體：**電視臺(tái)、**廣告公司
六、活動(dòng)方案
(一) 前期準(zhǔn)備
1、 到場(chǎng)嘉賓
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體
2、 購(gòu)買或制作一批有意義的禮品。
做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。
一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。
3、 剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花
4、 請(qǐng)柬的準(zhǔn)備
提前印好請(qǐng)柬，非市內(nèi)來(lái)賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。(請(qǐng)貴公司確認(rèn)、確定。)
5、 其他準(zhǔn)備工作
提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
(二) 開(kāi)盤前廣告發(fā)布
在《**廣告》發(fā)布整版開(kāi)盤慶典活動(dòng)平面廣告，于活動(dòng)前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo)。
(三) 開(kāi)盤之日媒體報(bào)道
開(kāi)盤當(dāng)天邀請(qǐng)市電視臺(tái)、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳**房產(chǎn)的開(kāi)盤慶典。
七、開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
1、現(xiàn)場(chǎng)布置
售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果;前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺(tái)，正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡(jiǎn)介彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡(jiǎn)介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力、有品位，給客戶帶來(lái)溫馨和諧的感受。(效果圖附后)
會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域不同劃分?，F(xiàn)場(chǎng)以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營(yíng)造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)氛圍。
主席臺(tái)區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺(tái)，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化盆景。
嘉 賓 區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
簽 到 處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū)：可設(shè)在**房產(chǎn)董事長(zhǎng)辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。
來(lái)賓休息區(qū)：可放在**房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。
2、慶典剪彩儀式
3、精彩舞獅表演
4、樂(lè)隊(duì)歡奏、禮炮齊鳴
八、現(xiàn)場(chǎng)布置
1、彩虹門
在**房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢(shì);
2、高空氣球
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)上空布置4個(gè)紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開(kāi)盤的豎幅。
3、小氣球
施放2015只高空小氫氣球，顯示對(duì)財(cái)富、人氣的上升與飛躍。
4、地毯
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及舞臺(tái)鋪設(shè)紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。
5、中國(guó)禮炮和彩花彈
中國(guó)禮炮和彩花彈288枚，意味好運(yùn)連-發(fā)。
6、盆景
在慶典現(xiàn)場(chǎng)放置100盆盆景，增強(qiáng)效果。
7、舞獅
在儀式過(guò)程中穿插舞獅表演，預(yù)示著**房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。
8、禮儀小姐
禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時(shí)為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。
九、活動(dòng)程序 (11月28日安排)
禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，準(zhǔn)備好各自工作。
9：30—9：50 嘉賓陸續(xù)到場(chǎng)，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
10：00—10：08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布**房產(chǎn)開(kāi)盤慶典正式開(kāi)始;
10：10—10：25 市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、 **房產(chǎn)董事長(zhǎng)致辭;
10：25主持人宣布剪彩儀式開(kāi)始;剪彩嘉賓、禮儀小姐上場(chǎng)
10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開(kāi)始;
剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動(dòng)、樂(lè)隊(duì)歡奏;
放飛氫氣球，活動(dòng)進(jìn)入高-潮;
10：45—10：50首位客戶簽約。
十、人員安排及整體預(yù)算
十一、其它設(shè)備
停車場(chǎng)的安排，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全及相關(guān)后勤保障。
*介紹樓盤的特色;
*介給開(kāi)發(fā)商及建筑理念等;
*活動(dòng)目的：為了展示**置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風(fēng)采，進(jìn)一步提升**樓盤的品牌形象，促進(jìn)樓盤銷售，展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來(lái)的“廬山真面目”，我們有幸策劃“**樓盤*月*日開(kāi)盤慶典”活動(dòng)。
*活動(dòng)概況在策劃過(guò)程中，我們將通過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的巧妙布置、開(kāi)盤典禮的精心籌劃，現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì)的烘托來(lái)營(yíng)造隆重、熱烈、喜慶的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，匯聚鼎沸人氣，傳達(dá)開(kāi)盤信息，形成良好口碑，實(shí)現(xiàn)售房目的。
*地點(diǎn)：
*主辦單位：**置業(yè)發(fā)展有限公司
*協(xié)辦單位：**禮儀有限公司
重慶**廣告策劃有限公司
*參加人員：相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、新老客戶、工作人員
*策劃目的;通過(guò)對(duì)此次開(kāi)盤慶典和現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì)的構(gòu)思策劃和實(shí)施，將突出**樓盤開(kāi)盤當(dāng)天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建筑必須具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促進(jìn)樓盤的銷售。
一、現(xiàn)場(chǎng)布置
1、背景板：
2、樓盤四周：懸掛20個(gè)空飄彩球
3、廣場(chǎng)四周：插滿印有“**置業(yè)”和“**樓盤”的彩旗，預(yù)計(jì)100面(彩旗迎風(fēng)招展，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目)。
4、廣場(chǎng)入口處：雙龍拱門(雙龍戲珠，更現(xiàn)喜慶氣氛)。
5、售樓大廳門口及四周：我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗的“五彩門”。
6、廣場(chǎng)上：首先對(duì)廣場(chǎng)進(jìn)行功能分區(qū)，劃分為典禮區(qū)、停車區(qū)、來(lái)賓接待區(qū)、活動(dòng)區(qū)及其它功能區(qū)，并用標(biāo)記加以界分。然后準(zhǔn)備足夠的宣傳資料，在典禮開(kāi)始前每人一套。
7、樣房四周：過(guò)去，很多樓盤在開(kāi)盤典禮的策劃中忽略了一個(gè)環(huán)節(jié)，那就是開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)與樣板房沿途的精心布置上。樣板房是引起目標(biāo)客戶產(chǎn)生購(gòu)買欲望的有力促銷工具，在開(kāi)盤典禮當(dāng)天，在樣板房及其四周小山丘的布置包裝上下功夫，也是我們**禮儀公司構(gòu)思巧妙之所在。
二、儀式議程
(一)、儀式開(kāi)始前
1、背景音樂(lè)響起
2、舞獅表演
3、儀式開(kāi)始前半小時(shí)，軍樂(lè)隊(duì)合奏《迎賓曲》、《歡樂(lè)頌》，間插威風(fēng)鑼鼓豪氣沖天的表演，展現(xiàn)人景互動(dòng)的都市景觀。
4、儀式開(kāi)始前，身披金黃色綬帶的禮儀小姐協(xié)助主辦方工作人員接待來(lái)賓，并為來(lái)賓佩戴胸花。
5、工作人員為儀式作最后檢查。
(二)儀式開(kāi)始
1、司儀唱詞，介紹來(lái)賓，由禮儀小姐引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)。
2、總裁講話。(話畢，鼓樂(lè)齊鳴)
3、建委領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢，鼓樂(lè)齊鳴)
4、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢，鼓樂(lè)齊鳴)
5、相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢，鼓樂(lè)齊鳴)
6、剪彩儀式開(kāi)始(由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺(tái)呈一字站開(kāi))主持人有請(qǐng)總裁、建委領(lǐng)導(dǎo)等5人進(jìn)行剪彩。剪彩時(shí)，放五彩噴花，鼓樂(lè)齊鳴，漫天彩屑飛舞，現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到高-潮)。
(三)儀式后(現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì))
1、城市民謠(大笨熊組合)——上午
2、高校最好的樂(lè)隊(duì)“邊緣樂(lè)隊(duì)”組合表演——上午
3、主持人：配合表演，進(jìn)行sp提問(wèn)、小禮品派送
4、弦樂(lè)四重奏表演——下午
三、活動(dòng)備忘
1、電源配置。
2、禮儀小姐換裝處。
3、來(lái)賓休息處。
4、來(lái)賓停車位。
5、現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)。
一、活動(dòng)時(shí)間
本次房地產(chǎn)開(kāi)盤活動(dòng)初定時(shí)間為20xx年x月xx日，星期x。
二、活動(dòng)地點(diǎn)
xx-x售樓中心
三、房地產(chǎn)開(kāi)盤策劃方案主題思路定位
強(qiáng)調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功
1)通過(guò)開(kāi)盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開(kāi)盤盛典。
2)通過(guò)在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來(lái)突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來(lái)的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。
3)通過(guò)合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于“選房、購(gòu)房流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)開(kāi)盤當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有次序、有層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。
4)通過(guò)一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過(guò)程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問(wèn)來(lái)積極調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。
四、房地產(chǎn)開(kāi)盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案
1)現(xiàn)場(chǎng)布置
a、在售樓部根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè)，后設(shè)背景板，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái)，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
b、售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè)，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。
c、舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。
2)外圍道路布置
a、塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗。
b、在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以達(dá)到吸引人流，車流，指引來(lái)賓，宣傳開(kāi)盤的作用。
3)售樓部分區(qū)布置及其他布置
a售樓部?jī)?nèi)部分為4個(gè)區(qū)域
a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域通過(guò)銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號(hào)，并簽署相關(guān)協(xié)議。
b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購(gòu)書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。
c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。
d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用。
b其他區(qū)域
a、活動(dòng)區(qū)：售樓部門口廣場(chǎng)，用作開(kāi)盤活動(dòng)、剪彩等，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。
b、休閑區(qū)：用作客戶觀賞表演的區(qū)域。
天隆?三千海作為北海具有全球影響的高端海景樓盤，深受國(guó)內(nèi)外客戶的青睞。很多客戶對(duì)項(xiàng)目的高爾夫別墅情有獨(dú)鐘。應(yīng)廣大客戶要求，天隆?三千海擬定于2012年5月1日(暫定)開(kāi)盤，推出項(xiàng)目一期高爾夫別墅。
為了展示項(xiàng)目的高端形象和開(kāi)盤的熱烈氛圍，天隆?三千海市場(chǎng)營(yíng)銷部現(xiàn)面向社會(huì)公開(kāi)邀標(biāo)開(kāi)盤活動(dòng)方案。標(biāo)書具體內(nèi)容如下：
一、資格要求及邀標(biāo)范圍
1、合法經(jīng)營(yíng)相關(guān)資質(zhì)(工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照等)
2、國(guó)內(nèi)外專業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)公司及公關(guān)策劃公司
3、具有策劃、組織、執(zhí)行大型、高端房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤活動(dòng)、特別是別墅項(xiàng)目開(kāi)盤活動(dòng)的承辦經(jīng)驗(yàn)(附承辦過(guò)大型活動(dòng)的資料)
三.開(kāi)盤活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
1、時(shí)間：20xx年5月1日(暫定)
2、地點(diǎn)：北海三千海項(xiàng)目?jī)?nèi)(海神廣場(chǎng))
開(kāi)盤活動(dòng)策劃方案主要內(nèi)容要求
1、整體流程的設(shè)計(jì)
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置(含物料準(zhǔn)備)與活動(dòng)氛圍營(yíng)造
3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與人員的組織
4、活動(dòng)流程執(zhí)行
5、方案報(bào)價(jià)(清單)
一、時(shí)間： 年 月 日上午。
二、地點(diǎn)：******售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。
三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。
五、擬邀媒體：xx電視臺(tái)、xx日?qǐng)?bào)、xx新聞臺(tái)等。
六、預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)******開(kāi)盤典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大******的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)******的美好前景，促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立xx地區(qū)****房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。
七、會(huì)場(chǎng)布置：
1、主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“******開(kāi)盤慶典儀式”。
2、簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū)： 屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū)：可放在******售樓中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
八、開(kāi)盤活動(dòng)要點(diǎn)：
1、室內(nèi)外表現(xiàn)
1)彩旗(彩條)
2) 在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。(面試網(wǎng)http://)
盆景花卉
在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺(jué)美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球
在工地現(xiàn)場(chǎng)、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開(kāi)工、開(kāi)盤氣氛。
2、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)內(nèi)容：
1)軍樂(lè)隊(duì)：用于演奏振奮人心的樂(lè)曲，作為背景音樂(lè)貫穿開(kāi)盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì)，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂(lè)的氣氛。
3)舞獅活動(dòng)：在儀式過(guò)程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預(yù)示著******美好的發(fā)展前景。
3、開(kāi)盤促銷活動(dòng)配合：
以“1000元當(dāng)10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動(dòng)宣傳主題，吸引客戶踴躍購(gòu)房，形成讓利于客戶、開(kāi)盤即旺銷的良好公眾形象。
活動(dòng)文案如下：
為酬謝首批客戶，開(kāi)發(fā)商特斥資80萬(wàn)元，于9月30日現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售購(gòu)房vip卡100張，并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡100張。購(gòu)房vip卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購(gòu)房時(shí)可沖抵與vip卡同等金額的房款，購(gòu)房vip卡系無(wú)記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。
抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購(gòu)房券5000元10名，購(gòu)房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨斗20個(gè)，中獎(jiǎng)率100%，抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)順序免費(fèi)贈(zèng)送。贈(zèng)完為止，以上酬賓活動(dòng)由xx市公證處全程公證。
現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì)，9月30日早上6：00開(kāi)始接受排隊(duì)。
本公司將于2004年9月30日上午8：00開(kāi)始發(fā)送“排號(hào)出入卡”。
獲得“排號(hào)出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。
“購(gòu)房vip卡”在購(gòu)房?jī)稉Q時(shí)，必須與購(gòu)卡收據(jù)一并出示，方為有效。
活動(dòng)規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國(guó)公民、華僑、港澳臺(tái)同胞或外國(guó)公民(每人限購(gòu)、取卡一張)
購(gòu)房vip卡售出不退，購(gòu)房時(shí)沖抵購(gòu)房款;不購(gòu)房或超過(guò)購(gòu)房時(shí)間期限此卡作廢，不予兌換。可以自由轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價(jià)格自定。
購(gòu)房vip卡在購(gòu)房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房?jī)H限使用一張卡。
本次活動(dòng)對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶無(wú)效。
4、籌備工作：
1)擬定與會(huì)人員。于 月 日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請(qǐng)柬。
2)提前準(zhǔn)備好請(qǐng)柬，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。
3)提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
4)落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
5)提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
6)做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋
7)提前8天辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門所需的審批。
5、來(lái)賓身份識(shí)別：來(lái)賓到場(chǎng)后，禮儀小姐為來(lái)賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排：
1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會(huì)場(chǎng)區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2)工作人員15名;
3)公司工作人員30名;
九、儀式流程：
11：00 客戶簽約，開(kāi)盤銷售活動(dòng)正式展開(kāi)。
十、媒體計(jì)劃：
1、 報(bào)紙廣告
27日、28日、30日在《xx日?qǐng)?bào)》第x版刊登整版廣告，告知******開(kāi)盤的信息。
2、電視廣告
xx電視臺(tái)錄制開(kāi)盤錄像，制成vcd，作為開(kāi)盤活動(dòng)的資料。并由xx電視臺(tái)制作新聞，報(bào)道整個(gè)開(kāi)盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的情況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。
3、電臺(tái)廣告
在開(kāi)盤前后兩個(gè)月播出******開(kāi)盤的信息。
4、印刷品廣告
樓書、海報(bào)已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。
十一、廣告預(yù)算
1.《xx日?qǐng)?bào)》27、28、30日整版 xx-xxx元
2.電視臺(tái)錄制開(kāi)盤錄像及新聞報(bào)道 xx-xx元
3.電臺(tái)廣告宣傳 xx-xx元
4、開(kāi)盤儀式場(chǎng)地戶外廣告管理處審批 xx-x元
5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用 xx-xx元
(含舞臺(tái)、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂(lè)隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金)
6.氣球(開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)及市區(qū)主干道) xx-xx元
7.鮮花盆景租賃 xx-xx元
共計(jì) xx-xxx-x元
貴州演藝策劃傳媒有限公司
貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍：
1. 專業(yè)文藝演出：大型演唱會(huì)、文藝晚會(huì)、電視綜藝節(jié)目制作
2. 各式商務(wù)演出：公司晚會(huì)、會(huì)議演出、新年聯(lián)誼活動(dòng)
3. 新聞發(fā)布會(huì)、時(shí)裝展示會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)及商務(wù)促銷露演
4. 各種會(huì)議服務(wù)、展覽展示
5.禮儀慶典：開(kāi)業(yè)慶典、周年慶典、開(kāi)工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等
時(shí)間：20xx-4-05——4-08
地點(diǎn)：1、海鹽新天地廣場(chǎng)
2、現(xiàn)場(chǎng)售樓處
活動(dòng)目的：
聚集開(kāi)盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動(dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓
活動(dòng)安排：
一、 前期廣告宣傳
3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號(hào)參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來(lái)城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領(lǐng)都市時(shí)尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號(hào)日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。
因?yàn)檎湎。哉滟F。
金仕開(kāi)盤有好禮，驚喜大獎(jiǎng)等你拿。
二、 搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)布置
1、 搖號(hào)方式：現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)，即選即定。具體搖號(hào)登記處暫定2處。
(確定小高層購(gòu)買資格，建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%)
2、 地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場(chǎng)
(a、需要一定活動(dòng)場(chǎng)地b、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)c、有聚集人氣的先例)
3、 軟環(huán)境布置：
高空氣球4個(gè);大型氣拱門1個(gè);30平方左右舞臺(tái)1個(gè);
樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個(gè);宣傳折頁(yè)1000份
周遍跨街橫幅、燈箱20 套
4、 員工統(tǒng)一著裝
三、 活動(dòng)進(jìn)程(4月5日)
1、 下午14：00正式開(kāi)始(13：50——14：00禮炮、獎(jiǎng)品展示)
2、 14：00——14：30
主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說(shuō)8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、 搖號(hào)開(kāi)始(14：30——15：00)同時(shí)登記匯總
4、 搖號(hào)抽獎(jiǎng)(15：00——16：00)
獎(jiǎng)品分1、2、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)(100份)
5、 現(xiàn)場(chǎng)答謝演出、小娛樂(lè)活動(dòng)(16：00——17：00)工作人員休息
6、 公布搖號(hào)和抽獎(jiǎng)結(jié)果(17：10——17：30)
7、 獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)(17：30——17：50)
四、 搖號(hào)辦法
1、 一期總銷售戶
數(shù)為140套，暫定搖號(hào)總?cè)藬?shù)與實(shí)際銷售戶數(shù)為5：1，參加群眾不定。
2、 搖號(hào)采取實(shí)名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。
3、 凡登記在冊(cè)的準(zhǔn)購(gòu)房者，登記同時(shí)需交納1000元保證金，搖號(hào)當(dāng)天如登記人中號(hào)并獲得購(gòu)房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費(fèi)用。
4、 搖號(hào)登記時(shí)間自2004.4.05——4.10，為期5天。
5、 登記地點(diǎn)：秦山房地產(chǎn)公司售樓處
6、 搖號(hào)工具使用公開(kāi)搖獎(jiǎng)設(shè)備進(jìn)行搖號(hào)決定。(中號(hào)比例為5：1)
7、 關(guān)于沒(méi)有中號(hào)群眾的解決辦法。均以紀(jì)念品贈(zèng)送。并登入二期開(kāi)盤購(gòu)房檔案。
五、 工作人員分工
秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護(hù)性工作;九洲廣告做活動(dòng)監(jiān)測(cè)和媒體聯(lián)絡(luò)工作。
六、 媒體發(fā)布
邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體：海鹽電視臺(tái)、杭州交通之聲廣播臺(tái)、中郵專遞、錢江晚報(bào)、搜狐網(wǎng)絡(luò)等記者參加活動(dòng)，并給予現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。
七、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、 環(huán)境布置
高空氣球4個(gè) 400元/4個(gè)
大型氣拱門1個(gè) 500元
30平方左右舞臺(tái)1個(gè) 1000元
樓盤效果展示牌1套 1200元/10張
廣告宣傳易拉寶4個(gè) 600元/4個(gè)
宣傳折頁(yè)3000份 7500元
周遍跨街橫幅、燈箱20 套
2、 場(chǎng)地租賃 2000元
3、 公證人邀請(qǐng)費(fèi) 1000元
4、 媒體邀請(qǐng)費(fèi) 2000元
5、 設(shè)備租賃費(fèi) 5000元
6、 管理費(fèi) 1000元
7、 主持人 1000元
8、 演員演出費(fèi) 5000元
9、 現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急費(fèi) 2000元
總價(jià)30000元
2、浪漫滿屋，幸福七夕。
每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國(guó)漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因?yàn)榇巳栈顒?dòng)的主要參與者是少女，而節(jié)日活動(dòng)的內(nèi)容又是以乞巧為主，故而人們稱這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、“女兒節(jié)”。七夕節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日，也是過(guò)去姑娘們最為重視的日子。
人們傳說(shuō)在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會(huì)，或在瓜果架下可偷聽(tīng)到兩人在天上相會(huì)時(shí)的。脈脈情話。女孩們?cè)谶@個(gè)充滿浪漫氣息的晚上，對(duì)著天空的朗朗明月，擺上時(shí)令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫻熟，更乞求愛(ài)情婚姻的姻緣巧配。
1、營(yíng)造浪漫的節(jié)日氣氛，增加客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)同。
2、真誠(chéng)回饋客戶，同時(shí)挖掘潛在客戶，提升顧客的品牌忠誠(chéng)度。
3、提升xx地產(chǎn)的知名度，營(yíng)造良好的企業(yè)形象。
4、與東莞美容機(jī)構(gòu)合作，讓新老客戶享受浪漫的同時(shí)，體驗(yàn)健康美麗。
1、七夕佳節(jié)，節(jié)日購(gòu)房大優(yōu)惠。
2、搭建鮮花拱門，搭配粉色地毯，地毯上撒滿玫瑰花瓣，地毯兩側(cè)有落地鮮花，讓前來(lái)參與活動(dòng)的新老顧客感受“鵲橋幽會(huì)”的浪漫氛圍。
3、與東莞美容機(jī)構(gòu)—伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)合作，為到場(chǎng)的講授美麗健康的秘訣。
4、活動(dòng)簽到時(shí)，每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花，及由伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)提供的美容體驗(yàn)券一張。
5、現(xiàn)場(chǎng)好禮送不停，凡參與活動(dòng)的每對(duì)情侶、夫妻，將獲得一張抽獎(jiǎng)券，有機(jī)會(huì)抽取大獎(jiǎng)。
6、現(xiàn)場(chǎng)精彩互動(dòng)小游戲，為現(xiàn)場(chǎng)情侶、夫妻提供一次愛(ài)的體驗(yàn)，見(jiàn)證愛(ài)的默契。
7、小提琴暖場(chǎng)，營(yíng)造溫馨浪漫氛圍。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月23日。
活動(dòng)地點(diǎn)：xx地產(chǎn)售樓部。
邀約人數(shù)：100人左右。
邀約對(duì)象：（情侶、夫妻）老客戶、潛在客戶、伊麗莎白vip客戶等。
活動(dòng)形式：健康美麗養(yǎng)生座談會(huì)+現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)+節(jié)日優(yōu)惠促銷。
簽到：
1、來(lái)賓簽到，贈(zèng)送鮮花，領(lǐng)取資料2、走鵲橋，合影留念。
亮點(diǎn)1：走鵲橋，營(yíng)造溫咖啡馨浪漫的氛圍。
亮點(diǎn)2：小提琴暖場(chǎng)，用音樂(lè)渲染氣氛，增添節(jié)日元素茶水點(diǎn)心供應(yīng)。
2、水吧提供足夠數(shù)額的茶水點(diǎn)心，包括奶茶、咖啡、蒸餾水、汽水、曲奇餅等。
主持人開(kāi)場(chǎng)白：
2、小提琴表演，拉奏優(yōu)美、溫馨、扣人心弦的曲子，渲染氛圍第一輪抽獎(jiǎng)。
3、抽取三等獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)客戶的積極性，為健康美麗講座奠定感情基礎(chǔ)健康美麗座談會(huì)。
4、有伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)講師主講，跟到場(chǎng)的來(lái)賓，尤其是女性講授健康美麗的秘訣。
互動(dòng)游戲：
1、心有靈犀大比拼互動(dòng)游戲。
2、肢體模仿秀。
抽獎(jiǎng)：
1、分一、二、三等獎(jiǎng)，各項(xiàng)獎(jiǎng)品待定。
2、第一輪抽出三等獎(jiǎng)，最后一輪抽獎(jiǎng)同時(shí)抽取一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)。
xx。
xx。
2、新聞發(fā)布會(huì)
(四)、公開(kāi)評(píng)審會(huì)暨正式封頂新聞發(fā)布會(huì)
(五)、xx公司8周年及xx廣場(chǎng)封頂慶典酒會(huì)
(一)、公售活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要求
(二)、廣場(chǎng)慶典暨業(yè)主金卡贈(zèng)卡儀式
(三)、xx廣場(chǎng)之夏音樂(lè)會(huì)
(一)、平面廣告
(二)、軟性文章
一活動(dòng)主題:。
二主辦單位。
上海熱線親子頻道。
上海兒童國(guó)際發(fā)展有限公司。
上海精翎廣告有限公司。
三時(shí)間:。
1，熱衷于慈善事業(yè)的企事業(yè)單位及個(gè)人。
2，上海市部分合作街道社區(qū)。
3，受助福利院的孤兒和貧困家庭子女。
五參與本次活動(dòng)的單位或個(gè)人要求:。
1，參與活動(dòng)的企事業(yè)單位可提供資金或產(chǎn)品做為慈善資助。
1，所有募集到的個(gè)人慈善物品將在親子頻道寶貝置換進(jìn)行義賣。
2，所有募集到的企事業(yè)單位捐贈(zèng)商品將通過(guò)一定的渠道兌換成為現(xiàn)金形式。
3，最終所得款項(xiàng)除本次活動(dòng)所需宣傳費(fèi)用外全部用于資助孤兒和困難家庭小朋友相關(guān)劇院演出費(fèi)用。
七活動(dòng)內(nèi)容:。
用先進(jìn)的舞臺(tái)聲、光、電、音、地標(biāo)性劇場(chǎng)等設(shè)備，結(jié)合國(guó)慶節(jié)、圣誕節(jié)春節(jié)為等聚集市場(chǎng)動(dòng)因的節(jié)日，為上海的親子家庭呈現(xiàn)出一系列的文化演餐。
八活動(dòng)形式:。
資助兒童走進(jìn)兒童劇院現(xiàn)場(chǎng)觀摩兒童劇，以文藝晚會(huì)形態(tài)為主要手法，節(jié)目形式注重互動(dòng)性，內(nèi)容多樣性。所有節(jié)目中由兒童短劇做為主打節(jié)目、結(jié)合國(guó)內(nèi)首家集觀賞性與藝術(shù)性兼?zhèn)涞募缟习爬?、刺激精彩的少兒雜技，幽默詼諧的現(xiàn)代親子魔術(shù)、以及互動(dòng)游戲等。
九活動(dòng)地點(diǎn)。
地標(biāo)性劇場(chǎng)推介:上海大劇院中劇場(chǎng)、中福會(huì)兒藝“馬蘭花”劇場(chǎng)、蘭心大戲院。
十主辦單位。
國(guó)慶七天黃金周，除了是旅游旺季外，也是全家睇樓買樓的好時(shí)機(jī)。市內(nèi)各大小樓盤，均將展開(kāi)鋪天蓋地的宣傳及促銷攻勢(shì)，以祈提高售樓銷量。除了樓盤的地段、樓盤的質(zhì)素等等綜合因素外，如何在眾多售樓廣告中，吸引并促使買樓人士蒞臨售樓現(xiàn)場(chǎng)，詳細(xì)了解樓盤的詳情及參觀現(xiàn)樓，以及提高現(xiàn)場(chǎng)的人流量，將是房地產(chǎn)發(fā)展商每一次宣傳及促銷活動(dòng)收效與否的首要關(guān)鍵因素。
隨著人們生活水平及文化水平的不斷提高，如何科學(xué)孕育下一代，讓自己的寶寶贏在起跑上，是每一個(gè)父母、每一個(gè)家庭重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。一切與寶寶有關(guān)的訊息，均將引起每一個(gè)家庭的注意。而這些新一代家庭，大多收入穩(wěn)定，三代同堂，正是買樓置業(yè)的人生階段。
1.主題：“國(guó)慶假期何處去?一齊去參加“國(guó)慶親子合家歡”活動(dòng)啦!讓你和bb一展身手!”
2.時(shí)間：10月4、5、6、7日。
3.地點(diǎn)：各樓盤內(nèi)。
4.內(nèi)容：寶寶競(jìng)賽、親子競(jìng)賽、兒童健康及教育咨詢。
5.目標(biāo)對(duì)象：0-6歲嬰幼兒家庭。
6.主辦單位：
協(xié)辦單位：xxx親子俱樂(lè)部。
7.宣傳范圍：xxx地區(qū)。
8.目的：
類別。
比賽項(xiàng)目。
適合年齡。
寶寶競(jìng)賽。
爬行組。
1歲3個(gè)月以下、且未會(huì)獨(dú)立行走的寶寶。
健步組。
2歲以下、且可以獨(dú)立行走的寶寶。
跳躍組。
2歲以上寶寶。
“親子合家歡”
競(jìng)賽。
毛毛蟲。
爬行組寶寶及家長(zhǎng)。
接力拼圖。
健步組寶寶及家長(zhǎng)。
齊步走。
跳躍組寶寶及家長(zhǎng)。
l組織流程：
1.廣告宣傳過(guò)程中突出報(bào)名電話、報(bào)名點(diǎn)、報(bào)名截止日期，由家長(zhǎng)自行電話報(bào)名或到各售樓部報(bào)名，并通知其于指定時(shí)間內(nèi)回來(lái)領(lǐng)取參賽號(hào)碼。
2.將報(bào)名名單分類、分時(shí)間、分場(chǎng)地，編排參賽號(hào)碼。
3.發(fā)放參賽號(hào)碼。
4.活動(dòng)當(dāng)日，憑號(hào)碼牌參賽。
5.當(dāng)日流程：
略
(2)親子競(jìng)賽。
比賽過(guò)程中獎(jiǎng)小組冠軍。
現(xiàn)場(chǎng)咨詢、參觀。
回收積分卡(要求卡上的項(xiàng)目全部參與過(guò))。
投入抽獎(jiǎng)箱、發(fā)小禮品。
10：30。
集中大堂抽獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)問(wèn)答。
10：40。
結(jié)束，自由活動(dòng)。
6.現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)：
l比賽區(qū)：爬行組區(qū)、競(jìng)走組區(qū)、跳躍組區(qū)。
l咨詢區(qū)：樓盤咨詢區(qū)、兒科專家咨詢區(qū)、早期教育咨詢區(qū)。
略
1.廣告媒體：xxx有線電視臺(tái)、宣傳海報(bào)、活動(dòng)單張。
2.傳播途徑：
l電視廣告宣傳。
l各樓盤內(nèi)、城東公園、芙蓉公園、體育中心、等人流稠密地點(diǎn)張貼宣傳海報(bào)。
l各售樓現(xiàn)場(chǎng)、xxx、大型婦嬰用品店(bb屋、弄潮兒、幸福天使、陽(yáng)光寶。
解決銷售上前期積累意向客戶(這部分客戶有購(gòu)房需求，但遲遲有沒(méi)下定)
“甜蜜七夕節(jié)，情定奧林匹克花園”
20xx 年8 月26日——8 月30日
節(jié)日期間到場(chǎng)客戶，首次置業(yè)者;
銷售上前期積累意向客戶
老業(yè)主帶新客戶;
七夕節(jié)節(jié)點(diǎn)，推出七套特價(jià)浪漫婚房;(僅限七夕節(jié)當(dāng)天)
七夕節(jié)期間購(gòu)房者，均可獲得“浪漫婚紗照”—價(jià)值3000元
節(jié)日期間老業(yè)主帶新客戶并成交者，老業(yè)主可獲贈(zèng)一年物業(yè)費(fèi)
現(xiàn)場(chǎng)熱場(chǎng)小活動(dòng)(有節(jié)日氛圍，年輕人喜歡的)
(1)美甲;節(jié)日期間到場(chǎng)客戶mm，可免費(fèi)美甲
(2)插花;現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)教授插花，送給親密愛(ài)人
(3)可愛(ài)小丑派發(fā)玫瑰花或小禮品(心形鑰匙扣等)
(4)愛(ài)情賀卡;免費(fèi)領(lǐng)取愛(ài)情賀卡，標(biāo)上愛(ài)情印記，送給親密愛(ài)人。
簡(jiǎn)單，又能體現(xiàn)節(jié)日氛圍)
(1)門口活動(dòng)形象背景板
(2)門口“心形氣球”拱門
(3)活動(dòng)易拉寶
(4)接待前臺(tái)、談判桌擺放玫瑰花
售樓員電話告知(針對(duì)前期積累意向客戶)
短信宣傳(為主)
網(wǎng)絡(luò)宣傳;奧園網(wǎng)站、焦點(diǎn)網(wǎng)活動(dòng)前后軟文報(bào)道
1、針對(duì)目前銷售的進(jìn)展情況，了解到股東優(yōu)惠卡未完全發(fā)放到位，為了進(jìn)一步充分挖掘集團(tuán)內(nèi)部客戶資源。
2、以項(xiàng)目本身的特色加大宣傳，擴(kuò)大品牌知名度和影響力，吸引更多的市場(chǎng)目光。
3、快速積累新客戶，為項(xiàng)目的開(kāi)盤作前期醞釀，加快口碑傳播，爭(zhēng)取更多關(guān)注，促進(jìn)銷售。
單位定點(diǎn)宣傳：9月20日―10月20日。
團(tuán)購(gòu)促銷時(shí)間：9月28日―10月28日。
1、增加樓盤的知名度。
2、制造營(yíng)銷氣氛，最大化的去化二期剩余房源。
3、增加三期a1號(hào)樓的認(rèn)籌數(shù)量，樹(shù)立三期項(xiàng)目形象，為開(kāi)盤奠定好基礎(chǔ)。
主題一："國(guó)慶豪情盛典，舞動(dòng)黃金海岸"。
主題二："歡度國(guó)慶之喜，領(lǐng)略黃金真情"。
主題三："活力黃金周，超值優(yōu)惠7天樂(lè)"。
1、黃金周每天推出8套特價(jià)房(主要以二期特惠房源及g9一口價(jià)房源為主);。
3、活動(dòng)期間，天天豪禮相送，凡是國(guó)慶期間到訪的客戶均有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)，每天開(kāi)獎(jiǎng)兩次(上午、下午各一次，視現(xiàn)場(chǎng)氣氛而定)，凡是簽約客戶均可獲贈(zèng)電飯煲一個(gè)，多買多贈(zèng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：電飯煲兩名(每天提供兩臺(tái))。
二等獎(jiǎng)：臺(tái)歷三名三等獎(jiǎng)：購(gòu)物袋若干。
瑞城國(guó)際清涼派對(duì)購(gòu)房可享多重優(yōu)惠。
金秋十月，與其周末窩居家中，不如來(lái)瑞城國(guó)際社區(qū)參加水果們的清涼派對(duì)!
甜美的橙子、直率的西瓜、神秘的小提子、溫柔的火龍果……繽紛水果，齊集瑞城國(guó)際。
9月31日下午14：30分-17：00，瑞城國(guó)際社區(qū)水果節(jié)繽紛開(kāi)幕，呼朋喚友，一起來(lái)共享美味大典。
此外，為迎接瑞城國(guó)際社區(qū)周年慶，自6月28日起凡購(gòu)買瑞城國(guó)際社區(qū)二期公園逸品兩房贈(zèng)2萬(wàn)元，三房贈(zèng)3萬(wàn)元，四房贈(zèng)4萬(wàn)元，業(yè)主可以在以下套餐中任選其一，憑發(fā)票直接報(bào)銷或直接將優(yōu)惠款項(xiàng)抵扣房款。套餐包括：
1、家裝禮包：家具家電裝修。
2、婚禮禮包：婚紗照婚禮宴請(qǐng)旅游婚禮。
3、健康禮包：各類運(yùn)動(dòng)健身卡高爾夫練習(xí)卡。
4、教育禮包：兒童教育培訓(xùn)成人教育培訓(xùn)。
同時(shí)推出還有親友團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策,2組優(yōu)惠1%,3組優(yōu)惠2%,4組。
活動(dòng)目的：
1、積聚客戶群，收集客戶檔案，為后期銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);
2、突出力志·御峰的品牌優(yōu)勢(shì)，提升品牌的美譽(yù)度;
3、提高力志·御峰品牌的媒體曝光率，增強(qiáng)媒體對(duì)力志·御峰的信賴感，讓媒體成為力志·御峰有力的臂膀。
參加人數(shù)：300人 參加人群：安溪所有女性為主
備注：凡3.8節(jié)當(dāng)天到現(xiàn)場(chǎng)女性客戶，均可獲得精美禮品一份。
業(yè)務(wù)配合：凡3.8節(jié)當(dāng)天成交的女性客戶，均可獲得3000~5000元以內(nèi)的電冰箱一臺(tái)。
1、美甲護(hù)膚體驗(yàn)
手對(duì)女人而言是第二張臉，無(wú)論什么場(chǎng)合什么地點(diǎn)，保持干凈手、手指都是對(duì)別人的一種尊重，和對(duì)自己的愛(ài)惜。現(xiàn)場(chǎng)提供美甲及手部護(hù)理服務(wù)，將愛(ài)美的女士留在現(xiàn)場(chǎng)一同度過(guò)美好的女性專屬節(jié)日。
2、插花
—diy鮮花盅制作喜愛(ài)美好的事物是所有女人的共性，體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)鮮花盅的diy，展現(xiàn)一個(gè)心靈手魅力女士。
3、現(xiàn)場(chǎng)制作壽司
大多數(shù)女性都是烹飪高手，心靈手巧是她們的代名詞，聘請(qǐng)日式料理師為大家現(xiàn)場(chǎng)制作壽司供大家品嘗，感興趣的來(lái)賓也可以自己動(dòng)手制作。
4、精致糕點(diǎn)
現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備精致糕點(diǎn)供來(lái)賓品嘗
花藝是借助于自然界的花草作為修身養(yǎng)性、陶冶情操、美化生活的一種方式;也是浪漫的精致呈現(xiàn)。
各位來(lái)賓，女士們、先生們：
大家上午好!
今天我們?cè)谶@里隆重舉行“_?_華城”的開(kāi)盤盛典，在此我謹(jǐn)代表西安華陸實(shí)業(yè)有限公司及全體員工向__房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司“_?_華城”項(xiàng)目盛大開(kāi)盤表示熱烈的祝賀，向前來(lái)參加開(kāi)盤盛典的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、向已簽訂認(rèn)購(gòu)書或正式合同的“_?_華城”新業(yè)主和即將成為“_?_華城”新業(yè)主的朋友們，以及前來(lái)參加慶典的各位媒體朋友們表示熱烈地歡迎和真摯地感謝。
作為_(kāi)_房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司發(fā)展的見(jiàn)證人，今天參加這個(gè)儀式我非常高興。__房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司從建立到__商住小區(qū)、玉泉花園等項(xiàng)目的建設(shè)，直到今天“_?_華城”的發(fā)售，我看見(jiàn)一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)從誕生到成長(zhǎng)到逐步成為_(kāi)市房地產(chǎn)領(lǐng)跑企業(yè)的全過(guò)程，公司成長(zhǎng)的過(guò)程是一個(gè)開(kāi)發(fā)理念逐步完善的過(guò)程，是一個(gè)產(chǎn)品逐步升級(jí)的過(guò)程，更是一個(gè)開(kāi)發(fā)商逐步成熟的過(guò)程?！癬?_華城”項(xiàng)目的公開(kāi)發(fā)售就是_公司逐步走向成熟的見(jiàn)證。
“_?_華城”南臨即將建成的“_湖”和風(fēng)景秀麗的渭濱公園，北接繁華商業(yè)區(qū)和文化教育區(qū)，交通便利，是__房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司20__年著力打造的_市房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)典品牌產(chǎn)品之一，并榮獲中國(guó)西部房地產(chǎn)市級(jí)20名盤稱號(hào)。項(xiàng)目總建規(guī)模8萬(wàn)余平方米，建成后可向社會(huì)提供包括多層、高層、小高層在內(nèi)的高檔住宅400多套，并配有設(shè)施完善的黃金商鋪?！癬?_華城”由_圓、_公館、_新天地、_坊四個(gè)園區(qū)組成，軟、硬件配套設(shè)施完善，擁有32%的綠化率、專業(yè)的物業(yè)管理、先進(jìn)的電子安全防衛(wèi)系統(tǒng)、寬帶通訊系統(tǒng)，業(yè)主休閑、娛樂(lè)、場(chǎng)館等。__房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司將以“精心打造房地產(chǎn)精品，樹(shù)立企業(yè)和樓盤品牌”和誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)理念，在保證工程施工質(zhì)量的同時(shí)，我們將以“引領(lǐng)小康社會(huì)的文明生活、構(gòu)筑自然優(yōu)美的人文環(huán)境”為己任，把“_?_華城”建設(shè)成為_(kāi)首席集現(xiàn)代化、智能化于一身的復(fù)合型高尚社區(qū)，充分實(shí)現(xiàn)人性化的居住意識(shí)形態(tài)，演繹現(xiàn)代生活的時(shí)尚居家夢(mèng)想。我們堅(jiān)信，好房子永遠(yuǎn)有市場(chǎng)，精品永遠(yuǎn)有掌聲。隨著時(shí)間的推移，“_?_華城”必將被越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)、喜歡和選擇!
朋友們，在“_?_華城”的開(kāi)發(fā)建設(shè)過(guò)程中，我們受到了市委市政府、區(qū)委區(qū)政府及各級(jí)主管部門的大力支持和幫助，借此機(jī)會(huì)向市委市政府、區(qū)委區(qū)政府及各有關(guān)職能部門、向關(guān)心和支持“_?_華城”開(kāi)發(fā)建設(shè)的社會(huì)各界友人表示衷心的感謝，同時(shí)也希望社會(huì)各界朋友能夠一如既往地共同參與“_?_華城”的開(kāi)發(fā)建設(shè)，積極的為我們獻(xiàn)言獻(xiàn)策，我們?cè)竿鐣?huì)各界一道，為加速_城市建設(shè)步伐，為打造“中國(guó)最具魅力城市”，改善城市居民住宅環(huán)境做出我們不懈地、更大的貢獻(xiàn)。
謝謝大家!
一、活動(dòng)主題：
1浪漫七夕，相邀美麗。
2浪漫滿屋，幸福七夕。
二、活動(dòng)背景。
每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國(guó)漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因?yàn)榇巳栈顒?dòng)的主要參與者是少女，而節(jié)日活動(dòng)的內(nèi)容又是以乞巧為主，故而人們稱這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、“女兒節(jié)”。七夕節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日，也是過(guò)去姑娘們最為重視的日子。
人們傳說(shuō)在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會(huì)，或在瓜果架下可偷聽(tīng)到兩人在天上相會(huì)時(shí)的脈脈情話。女孩們?cè)谶@個(gè)充滿浪漫氣息的晚上，對(duì)著天空的朗朗明月，擺上時(shí)令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫻熟，更乞求愛(ài)情婚姻的姻緣巧配。
三、活動(dòng)目的。
1營(yíng)造浪漫的節(jié)日氣氛，增加客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)同;。
2真誠(chéng)回饋客戶，同時(shí)挖掘潛在客戶，提升顧客的品牌忠誠(chéng)度;。
3提升xx地產(chǎn)的知名度，營(yíng)造良好的企業(yè)形象;。
4與東莞美容機(jī)構(gòu)合作，讓新老客戶享受浪漫的同時(shí)，體驗(yàn)健康美麗;。
1七夕佳節(jié)，節(jié)日購(gòu)房大優(yōu)惠;。
3與東莞美容機(jī)構(gòu)-伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)合作，為到場(chǎng)的講授美麗健康的秘訣;。
5現(xiàn)場(chǎng)好禮送不停，凡參與活動(dòng)的每對(duì)情侶、夫妻，將獲得一張抽獎(jiǎng)券，有機(jī)會(huì)抽取大獎(jiǎng);。
6現(xiàn)場(chǎng)精彩互動(dòng)小游戲，為現(xiàn)場(chǎng)情侶、夫妻提供一次愛(ài)的體驗(yàn)，見(jiàn)證愛(ài)的默契;。
7小提琴暖場(chǎng)，營(yíng)造溫馨浪漫氛圍;。
活動(dòng)時(shí)間：8月20日活動(dòng)地點(diǎn)：xx地產(chǎn)售樓部邀約人數(shù)：100人左右。
五、活動(dòng)流程。
六、流程分解。
簽到。
1、來(lái)賓簽到，贈(zèng)送鮮花，領(lǐng)取資料。
2、走鵲橋，合影留念。
亮點(diǎn)1：走鵲橋，營(yíng)造溫咖啡馨浪漫的氛圍。
亮點(diǎn)2:小提琴暖場(chǎng)，用音樂(lè)渲染氣氛，增添節(jié)日元素茶水點(diǎn)心供應(yīng)。
1、水吧提供足夠數(shù)額的茶水點(diǎn)心，包括奶茶、咖啡、蒸餾水、汽水、曲奇餅等。
主持人開(kāi)場(chǎng)白。
1、小提琴表演，拉奏優(yōu)美、溫馨、扣人心弦的曲子，渲染氛圍第一輪抽獎(jiǎng)。
1、抽取三等獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)客戶的積極性，為健康美麗講座奠定感情基礎(chǔ)健康美麗座談會(huì)。
1、有伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)講師主講，跟到場(chǎng)的來(lái)賓，尤其是女性講授健康美麗的秘訣。
互動(dòng)游戲。
一：心有靈犀大比拼互動(dòng)游戲。
二：肢體模仿秀。
抽獎(jiǎng)。
1、分一、二、三等獎(jiǎng)，各項(xiàng)獎(jiǎng)品待定。
2、第一輪抽出三等獎(jiǎng)，最后一輪抽獎(jiǎng)同時(shí)抽取一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)。
七、活動(dòng)預(yù)算。
八、活動(dòng)評(píng)估。
(男):感謝紅_樂(lè)團(tuán)為我們獻(xiàn)上激昂的樂(lè)曲.
各位尊敬的來(lái)賓朋友，大家晚上好!非常榮幸能夠應(yīng)邀參加由御墅龍灣主辦的《門括大海，彰顯_韻章宜居濱海與地產(chǎn)文化責(zé)任訪談暨御墅龍灣稀世大宅盛大開(kāi)盤典禮》。,我是中央二套節(jié)目主持人熊雄，非常高興在這美麗的盛夏之夜與大家相聚在這一望無(wú)際的大海上，共渡一段輕松、悠閑的夜晚，首先請(qǐng)?jiān)试S我代表御墅龍灣歡迎各位的到來(lái)，感謝你們的厚愛(ài)與支持!
(女):各位來(lái)賓,大家下午好,我是北京音樂(lè)臺(tái)主持人雅娟.非常榮幸能夠與熊雄一起擔(dān)任本次活動(dòng)的主持人,今夜我們相聚在被深厚文化積淀的北戴河,傾聽(tīng)海浪給我們講述那流傳千古的故事，回顧那余韻無(wú)窮的篇章.北戴河是一本厚厚的書，流光溢彩，韻味深長(zhǎng)。御墅龍灣的開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)___就是為我們翻開(kāi)北戴河這部著作的人,請(qǐng)?jiān)试S我隆重的請(qǐng)出開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)___上臺(tái)為我們致詞.
19:05------19:10主辦方領(lǐng)導(dǎo)致詞。
(女):感謝開(kāi)發(fā)商御墅龍灣的領(lǐng)導(dǎo)___為我們獻(xiàn)上這么精彩的歡迎詞.沒(méi)有你們就沒(méi)有今天這美麗海灘之上的藝術(shù)建筑.讓我們?cè)僖淮我詿崃业恼坡曄蜷_(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)表示感謝.
接下來(lái)我們請(qǐng)出特邀嘉賓,來(lái)自___的___為我們上臺(tái)致詞.
19:10------19:15特邀嘉賓致辭。
(女):現(xiàn)在我們看到的是這個(gè)項(xiàng)目的logo,御墅龍灣駐足金色的沙灘,無(wú)數(shù)的金沙沙礫又凝聚成了雍容華麗的御墅龍灣標(biāo)志.盛大的儀式也讓我們也更有理由去期待御墅龍灣的明天將更加美好!
(男):海風(fēng)年復(fù)一年的輕撫岸上的細(xì)紗,又一年一度的從沙礫深處喚醒淘金者的命運(yùn),尊敬的來(lái)賓們,今夜,在這美麗的北戴河,你們才是真正的淘金者.今夜,在這遼闊的北戴河,你我共同點(diǎn)亮了的浪漫情懷.閃耀的夜空,閃耀的海面,迎來(lái)最最閃耀的嘉賓,熱烈歡迎北戴河,北京兩地地產(chǎn)行業(yè)專家學(xué)者與我們共同探討關(guān)于宜居濱海與地產(chǎn)文化的問(wèn)題.有請(qǐng)中國(guó)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng),顧云昌?;北京大學(xué)教授/房地產(chǎn)專家,張頤武;興龍地產(chǎn)董事長(zhǎng)總經(jīng)理,田純剛;秦皇島文化專家學(xué)者.
在訪談中的提出四個(gè)問(wèn)題:。
1如何才能使海濱休閑度假地產(chǎn)的發(fā)展進(jìn)一步興盛?
3這些年來(lái),海濱地產(chǎn)的發(fā)展繁榮了秦皇島哪些市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)?在這些市場(chǎng)中,又有哪些是秦皇島的特殊背景所賦予的?請(qǐng)談?wù)勀男牡门c體會(huì)。
19:20------19:45宜居濱海與地產(chǎn)文化責(zé)任訪談。
發(fā)言嘉賓：
中國(guó)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)顧云昌?
北京大學(xué)教授/房地產(chǎn)專家張頤武。
興龍地產(chǎn)董事長(zhǎng)總經(jīng)理田純剛。
秦皇島文化專家學(xué)者。
(男):感謝領(lǐng)導(dǎo)和專家為我們做出精彩的訪談,晚會(huì)漸入_,下面有請(qǐng)開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)為我們抽取今天的第一次大獎(jiǎng),首先,我先介紹一下我們的抽獎(jiǎng)規(guī)則.第一輪我們抽出4名幸運(yùn)來(lái)賓,我們以時(shí)下最流行的方式砸金蛋決定他們獲獎(jiǎng)的等級(jí).4個(gè)金蛋中,包括3等獎(jiǎng)3個(gè)，2等獎(jiǎng)1個(gè).砸出幾等獎(jiǎng)就可以獲得幾等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品.今天我們準(zhǔn)備的3等獎(jiǎng)是價(jià)值1500的獎(jiǎng)品一份,2等獎(jiǎng)是價(jià)值3000元的獎(jiǎng)品一份.
有請(qǐng)禮儀小姐送上抽獎(jiǎng)箱,讓我們期待第一輪幸運(yùn)的降臨.
19:45------19:50全場(chǎng)大獎(jiǎng)第一次抽取。
(女):謝謝領(lǐng)導(dǎo)為我們抽出今天第一份幸運(yùn).下面請(qǐng)禮儀小姐送上金蛋和砸蛋錘,四位嘉賓從左邊開(kāi)始每人砸一顆自己喜歡的金蛋.
3名3等獎(jiǎng)和一名二等獎(jiǎng)都已經(jīng)產(chǎn)生了,先采訪一下獲得3等獎(jiǎng)的三名朋友,你們每人說(shuō)一句此時(shí)此刻最想說(shuō)的話,有請(qǐng).
再請(qǐng)這名2等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)來(lái)賓談?wù)勛约旱墨@獎(jiǎng)感言.
謝謝獲獎(jiǎng)嘉賓.接下來(lái)要為我們獻(xiàn)上演出的是電音提琴演奏,希望他們的演出能在靜靜的大海上為您送去歡樂(lè)與激情.將大海的古典之美,與時(shí)尚舞臺(tái)的現(xiàn)代感融合成一串串美麗的音符。
19:50------19:55電音小提琴美音符。
(男):感謝小提琴演奏家,給我們帶來(lái)這首協(xié)奏曲浪漫色彩極為豐富，它處處洋溢著高雅的氣質(zhì)和北歐風(fēng)格的特有的抒情味。在聽(tīng)覺(jué)得到充分的享受之后,讓我們來(lái)打通您的視覺(jué)神經(jīng).一同來(lái)欣賞張肇達(dá)時(shí)裝帶給時(shí)尚界的致命_.張肇達(dá)是一個(gè)在服裝設(shè)計(jì)上很有天分且取得豐碩成就的人。翻看其履歷,用游歷人生的行者來(lái)形容恰如其分,是二十年來(lái)一直活躍在中國(guó)時(shí)尚舞臺(tái)上的翹楚設(shè)計(jì)師。他的服裝設(shè)計(jì)用前衛(wèi)的東西和經(jīng)典的東西,表現(xiàn)現(xiàn)代藝術(shù)的妖嬈與高貴.
19:55------20:10藍(lán)色暢想----張肇達(dá)服裝獨(dú)展。
(女):無(wú)袖、立領(lǐng)、左衽的短上衣配上裙子，把女性的妖嬈盡情展現(xiàn)出來(lái)。加上外衣，隱秘內(nèi)秀的性感便得以充分體現(xiàn)。從而讓人感到，性感并非袒胸背，女性身體曲線美依附于特別的氣韻與內(nèi)質(zhì)顯出其態(tài)，且不浮不躁，具有真正的美感，這才是光彩的。
演出過(guò)半,我們開(kāi)啟今天的第2輪抽獎(jiǎng).這一輪將抽出3名幸運(yùn)的朋友.其中三等獎(jiǎng)2名,二等獎(jiǎng)1名.
有請(qǐng)漂亮的禮儀小姐為我們送上抽獎(jiǎng)箱,隆重請(qǐng)出這一輪的抽獎(jiǎng)嘉賓___。
20:10------20:15全場(chǎng)第二次大獎(jiǎng)抽取。
(女)：感謝領(lǐng)導(dǎo)把好運(yùn)帶給了這三位朋友,謝謝.
再次請(qǐng)出禮儀小姐為我們送上金蛋和皮錘.三位請(qǐng)?jiān)页瞿銈兏髯韵矚g的金蛋.
恭喜三位,請(qǐng)問(wèn)獲獎(jiǎng)嘉賓在參觀完御墅龍灣樣板間后的感想?
好的，謝謝。伴隨著大海拍打岸邊的清脆節(jié)奏,讓我們?cè)谖L(fēng)中輕輕舞動(dòng).請(qǐng)看東方歌舞團(tuán)為御墅龍灣開(kāi)盤活動(dòng)量身打造大型舞蹈――海之魅力。
20:15------20:20舞蹈----海之魅力。
(男):雅的舞蹈,最迷人的姿態(tài),集愛(ài)與高貴于一身,在瞬間綻放不一樣的光芒.無(wú)風(fēng)的日子，海似羞答答的大姑娘，欲語(yǔ)還休的樣子惹人忍俊不禁的想撫摩她平靜的面頰。和風(fēng)輕舞時(shí)，她似鄰家小妹，一路歡聲笑語(yǔ)，嘻嘻哈哈的漾起波波浪潮跑到你身邊。這就是海的魅力.它引來(lái)了御墅龍灣的開(kāi)發(fā)商,也引來(lái)了今天在場(chǎng)的所有來(lái)賓.優(yōu)美的舞蹈也展示著我們對(duì)大海的向往與對(duì)生活的熱愛(ài)!
有請(qǐng)抽獎(jiǎng)嘉賓為我們上臺(tái)抽獎(jiǎng),禮儀小姐請(qǐng)送上抽獎(jiǎng)箱.讓我們期待這一輪的兩名幸運(yùn)兒.
20:20------20:25全場(chǎng)大獎(jiǎng)抽取。
(男):感謝領(lǐng)導(dǎo)為我們抽出了今晚最最幸運(yùn)的人.謝謝。
游戲規(guī)則和剛才的一樣,不一樣的是你們兩個(gè)當(dāng)中,將有一個(gè)人是今晚最幸運(yùn)的人.究竟是誰(shuí)呢?有請(qǐng)禮儀小姐送上最重的兩枚金蛋和皮錘子.
兩位朋友誰(shuí)先來(lái)砸呢?你們石頭剪子布吧,誰(shuí)贏了誰(shuí)先砸下去~。
我們熱烈祝賀這位獲獎(jiǎng)的朋友.正是您對(duì)本次活動(dòng)的熱情參與,才有御墅龍灣的今天,和更加美好的明天.
今晚最后一個(gè)節(jié)目是北京的外籍樂(lè)隊(duì)太平洋樂(lè)隊(duì),我們帶來(lái)得別具一格的演出.
20:25-------20:45沙灘篙火點(diǎn)燃。
太平洋樂(lè)隊(duì)演出。
火樹(shù)銀花不夜天[煙火演出]。
(男):夜色降臨，北戴河海灘上的微浪拍打著岸邊,我們?cè)诤＿吶计痼艋?，仍然意猶未盡的聆聽(tīng)海邊波濤帶給我們的歡樂(lè)樂(lè)曲.今夜的篝火就象是我的名字一樣在熊熊的燃燒,又象是呼嘯著奔跑著的精靈。仰望天空,一場(chǎng)如交響樂(lè)般的焰火點(diǎn)亮了黑夜的海面,不是作秀，沒(méi)有刻意，只是旁若無(wú)人地綻放在漆黑的夜空，盛放得近乎孤單，盛放得_裸。每一滴焰火的伴隨著浪漫和喜悅掉在沙灘上，深深沉入海灘的懷抱，隨海浪化作永恒。
(女):陣陣微風(fēng)吹皺了平靜的海面，白天擁擠的人潮已漸漸退去，海浪一波又一波地吞噬著沙灘上的腳印，洶涌的海浪似乎在向無(wú)聲的沙灘訴說(shuō)著寂寞。今晚現(xiàn)場(chǎng)的演出到此就告一段落,感謝各位來(lái)賓的參與.晚會(huì)后,留戀演出臺(tái)的朋友可以在此繼續(xù)欣賞太平洋樂(lè)隊(duì)帶給大家愉悅的聽(tīng)覺(jué)享受.同時(shí)也歡迎大家到沙灘自由活動(dòng)，享受海風(fēng)帶給我們的快樂(lè).繼續(xù)享受我們提供的精彩美食，祝大家有一個(gè)輕松愉快的海濱之夜.
謝謝。再一次感謝現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓的光臨!
開(kāi)盤活動(dòng)是樓盤吸引人氣，制造關(guān)注焦點(diǎn)，以及提高解籌率的重要手段。
連州城市春天-御連城作為連州的首席豪宅，開(kāi)盤活動(dòng)應(yīng)當(dāng)做豪氣、新穎、震撼;。
御連城的開(kāi)盤活動(dòng)應(yīng)具備以下幾個(gè)組成部分：第一部分，新聞發(fā)布會(huì);第二部分，禮儀剪彩;第三部分，花車巡游(具體形式同禮儀公司商定后再定);第四部分，文藝表演(具體節(jié)目安排同禮儀公司商定后再定);第五部分，項(xiàng)目解籌;第六部分，開(kāi)盤后小眾酒會(huì)。
三、活動(dòng)說(shuō)明。
1、活動(dòng)時(shí)間擬訂于10月18日上午9：00—12：00。
2、地點(diǎn)營(yíng)銷中心前廣場(chǎng)。
3、嘉賓名單(初定)主要以公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，政府領(lǐng)導(dǎo)和預(yù)約登記落定的準(zhǔn)業(yè)主。
1、節(jié)目流程。
2、新聞發(fā)布會(huì)。
時(shí)間：10月18日上午9：00—9：30。
地點(diǎn)：項(xiàng)目所在地。
主持人：電視臺(tái)專業(yè)主持人。
出席嘉賓：領(lǐng)導(dǎo);公司領(lǐng)導(dǎo);公司領(lǐng)導(dǎo)。
新聞發(fā)布會(huì)主題：城市春天-御連城盛大開(kāi)盤新聞發(fā)布會(huì)。
內(nèi)容：慧谷集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、佛岡公司領(lǐng)導(dǎo)、合作單位領(lǐng)導(dǎo)以及業(yè)主代表致詞以及項(xiàng)目開(kāi)盤剪彩。
3、流程安排(待定)。
(2)大概在上午9：30時(shí)，花車長(zhǎng)隊(duì)到達(dá)銷售現(xiàn)場(chǎng)時(shí);。
(3)上午9：40時(shí)，由主持人宣布儀式開(kāi)始，預(yù)先準(zhǔn)備的一系列的禮花一炮打響，百花齊放，伴隨喜慶樂(lè)曲，開(kāi)盤慶典拉開(kāi)幃幕。
(4)各種文藝表演拉開(kāi)序幕。
(5)節(jié)目表演，最后，開(kāi)盤儀式在喜慶音樂(lè)和鞭炮的混響中宣布結(jié)束;。
(6)開(kāi)盤儀式結(jié)束后，邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)和媒體記者在大酒店舉行小型的慶祝酒會(huì)。
一、開(kāi)盤背景。
1、近幾個(gè)月，全國(guó)樓市普遍升溫，局部城市呈房?jī)r(jià)爆發(fā)狀態(tài)，可以這樣說(shuō)，國(guó)內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇。作為三線城市的六安，由于樓市多年來(lái)已持續(xù)個(gè)性發(fā)展，受外部影響不大。但接下來(lái)預(yù)計(jì)可能會(huì)受到外部影響較大，會(huì)隨著外部樓市變化后形成“蝴蝶效應(yīng)”。
2、六安城南板塊經(jīng)近年開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開(kāi)盤后，著力提升了該區(qū)域房?jī)r(jià)。以此為區(qū)域房?jī)r(jià)風(fēng)向標(biāo)，說(shuō)明六安消費(fèi)者對(duì)區(qū)域價(jià)格已基本認(rèn)同，區(qū)域價(jià)格提升時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。
3、本項(xiàng)目由于開(kāi)發(fā)節(jié)奏原因，一、二期中均出現(xiàn)項(xiàng)目中位置的房源。即項(xiàng)目房源已提前進(jìn)入市場(chǎng)。從獲得開(kāi)發(fā)效益目標(biāo)來(lái)看，這是不利的。
4、二期預(yù)約以來(lái)，截止目前，約已有70余組客戶小訂，計(jì)二期180余套的占35%，若按140套計(jì)(可售房源)，則為50%左右。至8月5日開(kāi)盤尚有2個(gè)星期，預(yù)計(jì)小訂客戶數(shù)可達(dá)100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過(guò)于集中，若改進(jìn)入大訂可能會(huì)減少30%左右的客戶。
二、推盤策略。
針對(duì)本期開(kāi)盤的條件背景，我們現(xiàn)制訂具有針對(duì)性二期推盤策略，力求既取得良好的銷售，又取得的開(kāi)發(fā)效益。
1、價(jià)位策略。
建議后面部分二期房源，以求掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)和獲得開(kāi)發(fā)效益，若匆忙傾盤推出，對(duì)追求效益不利，亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時(shí)推出后面的精品房源，具體看二期首推情況、價(jià)格拉升效益，但不遲于三期開(kāi)盤。如遇特殊情況，價(jià)格持續(xù)上升，樓市趨熱，且開(kāi)發(fā)資金回籠，則可經(jīng)營(yíng)三期推盤。銷控應(yīng)是本期推盤的主要策略之一。
2、價(jià)格策略。
無(wú)論從大、小環(huán)境看，樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。由于一期為求人氣，售價(jià)相對(duì)迎合市場(chǎng)，走勢(shì)平淡。但二期價(jià)格必須拉升，在迎合市場(chǎng)基礎(chǔ)上，取得主動(dòng)性。我們應(yīng)堅(jiān)信：在目前背景下，此房子不愁賣。因此，我們建議本期銷售均價(jià)為2400元/平方米，除掉折扣及優(yōu)惠后，銷售價(jià)格實(shí)際應(yīng)確保2350元/平方米左右。具體價(jià)格拉升雙方已經(jīng)商量確認(rèn)。這樣提價(jià)幅度的理由如下：
a、大市趨上，影響消費(fèi)心理;。
b、華府一期高開(kāi)，已確立區(qū)域房?jī)r(jià)標(biāo)桿;。
c、一期工程已亮相，新銷售部已遷入，形象加分;。
d、本期為園區(qū)位置，物有所值。
3、效益目標(biāo)。
二期價(jià)位目標(biāo)應(yīng)與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時(shí)，更要強(qiáng)調(diào)效益，即經(jīng)濟(jì)效益。我們必須具有這樣的共識(shí)：二期價(jià)位不單獨(dú)追求效益，即使市場(chǎng)稍顯遲緩，我們的效益目標(biāo)也不變化。操盤須耐心，耐心即機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)即效益。應(yīng)該看到，這種機(jī)會(huì)已經(jīng)開(kāi)始形成。
三、開(kāi)盤。
1、活動(dòng)目的。
?為正式上市擴(kuò)大市場(chǎng)影響力;。
?將產(chǎn)品正式推向市場(chǎng)，樹(shù)立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象;。
?以產(chǎn)品本身的特色擴(kuò)大品牌知名度，吸引更多市場(chǎng)目光;。
?為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭(zhēng)取更多關(guān)注。
2、活動(dòng)意義。
?吸引客戶，形成良好的市場(chǎng)口碑效應(yīng)一個(gè)項(xiàng)目的前期客戶來(lái)源，除了廣告等媒體吸引過(guò)來(lái)的外區(qū)客戶之外，很大的一部分來(lái)自區(qū)域客戶和通過(guò)區(qū)域居民對(duì)項(xiàng)目傳播而來(lái)的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時(shí)，還應(yīng)在項(xiàng)目正式開(kāi)始銷售前后對(duì)針對(duì)區(qū)域客戶進(jìn)行推廣活動(dòng)。
?達(dá)到傳播目的,雖然本項(xiàng)目前期形象整體推進(jìn)良好，但本項(xiàng)目建筑外立面出來(lái)后，還未能很好的傳遞給客戶及各界領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個(gè)性的開(kāi)盤儀式，可以迅速達(dá)到向公眾傳播的效果。
?成交客戶,通過(guò)展示企業(yè)開(kāi)發(fā)實(shí)力等相關(guān)活動(dòng)的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì)，增加社會(huì)親和力，在強(qiáng)化立身投資和升值潛力意識(shí)的同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大和提高了企業(yè)與樓盤知名度;加深社會(huì)公眾印象，促進(jìn)銷售的良性發(fā)展，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購(gòu)房者。
3、活動(dòng)時(shí)間。
201x年8月5日8：00～12：00。
4、活動(dòng)地點(diǎn)。
現(xiàn)場(chǎng)銷售部和銷售門前空地。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，同志們，朋友們：
上午好！
盛夏時(shí)節(jié)，陽(yáng)光明媚，清風(fēng)送爽。今天，我們懷著喜悅的心情，隆重舉行**開(kāi)盤儀式。在這里，我代表區(qū)委、區(qū)政府對(duì)**的盛大開(kāi)盤表示熱烈的祝賀！
**工作啟動(dòng)以來(lái)，我們?cè)诖罅ν七M(jìn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)的同時(shí)，全力推進(jìn)棚戶區(qū)改造工作，大力實(shí)施安居工程、民心工程。一片片舊日的棚戶區(qū)得到拆遷改造，一片片嶄新的樓群拔地而起，大批群眾喜遷新居，城市環(huán)境面貌也得到明顯改善。
今天，**盛大開(kāi)盤，又一片昔日的棚戶區(qū)亮麗轉(zhuǎn)身，即將成為我區(qū)的高檔精品社區(qū)。今日的盛事，對(duì)于改善我區(qū)人居環(huán)境，提升城市品位具有十分重要的意義。
同時(shí)，這也是項(xiàng)目方繼**之后，再次積極支持我區(qū)發(fā)展。而此項(xiàng)目，也必將與**一同，進(jìn)一步完善城市配套功能，拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為我區(qū)注入新的活力，為新城開(kāi)發(fā)建設(shè)做出新的貢獻(xiàn)！
最后，祝項(xiàng)目進(jìn)展順利！祝各位領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓身體健康、萬(wàn)事順達(dá)！謝謝大家！
1.尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，光臨現(xiàn)場(chǎng)的各位朋友，大家，上午好!
2.我是夢(mèng)想地產(chǎn)主持人唐飄。首先請(qǐng)?jiān)试S我們代表主辦夢(mèng)想地產(chǎn)對(duì)各位的到來(lái)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
3.今天我們歡聚在此，同來(lái)見(jiàn)證夢(mèng)里水鄉(xiāng)開(kāi)盤慶典，接下來(lái)我們將榮幸地介紹今天出席開(kāi)盤儀式的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓有：
a市市長(zhǎng)賈磊，書畫協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)__，a市電視臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)___。
4.讓我們用熱烈的掌聲歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)的到來(lái)。
5.夢(mèng)里水鄉(xiāng)是由夢(mèng)想地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司傾力打造。縱觀全國(guó)地產(chǎn)領(lǐng)域，萬(wàn)達(dá)是商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)軍者、萬(wàn)科是住宅地產(chǎn)老大，夢(mèng)想集團(tuán)獨(dú)樹(shù)一幟，在全國(guó)首創(chuàng)“現(xiàn)代水鄉(xiāng)住宅”模式，用心打造集古代元素與現(xiàn)代科技于一體的高端住宅。
6.夢(mèng)里水鄉(xiāng)項(xiàng)目占地面積12177平米，建筑面積30000平米，綠化率57%，建筑以高層為主，戶型有空中別墅、復(fù)式樓、花園洋房，臨街建有商業(yè)街，是集商業(yè)和住宅為一體的城市綜合體。
7.首先讓我們隆重地邀請(qǐng)市長(zhǎng)賈磊致辭!
8.謝謝賈市長(zhǎng)，接下來(lái)有請(qǐng)董事長(zhǎng)上臺(tái)致辭!
9.有請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓上臺(tái)，請(qǐng)董事長(zhǎng)王浩宣布開(kāi)盤。
10.同時(shí)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓共同為我們剪彩!
11.讓我們以熱烈的掌聲祝賀夢(mèng)里水鄉(xiāng)的盛大開(kāi)盤，謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓，請(qǐng)就坐繼續(xù)觀看我們豐富的節(jié)目表演及抽獎(jiǎng)活動(dòng)!
12.是的接下來(lái)將進(jìn)行第一輪的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，接下來(lái)工作人員將給每一位在場(chǎng)觀眾發(fā)放一張?zhí)柎a牌，由賈市長(zhǎng)轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤隨機(jī)決定第一戶特價(jià)房歸屬，我還將請(qǐng)上一位觀眾代表來(lái)轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤決定第二戶特價(jià)房歸屬。
13.有請(qǐng)公證人國(guó)畫大師___上臺(tái)幫我們檢查，大家掌聲有請(qǐng)!
14.接下來(lái)有請(qǐng)一位觀眾上臺(tái)幫我們檢查道具。
15.有請(qǐng)賈市長(zhǎng)上臺(tái)，大家掌聲有請(qǐng)!中獎(jiǎng)號(hào)碼是。。有請(qǐng)?zhí)柎a是。。的朋友上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。
16.有請(qǐng)一位顧客上臺(tái)，掌聲鼓勵(lì)!。。。請(qǐng)兩位朋友到合同區(qū)就坐。
18.謝謝楊先生的精彩表演，讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡曀徒o他好嗎?
19.好，現(xiàn)在各位尊敬的客戶朋友可以到營(yíng)銷中心進(jìn)行自由參觀購(gòu)房，舞臺(tái)區(qū)也將繼續(xù)精彩的表演，還有現(xiàn)金_，豪華家電等抽獎(jiǎng)活動(dòng)等著您，朋友們可要買房中獎(jiǎng)兩不誤哦，很有可能接下來(lái)中獎(jiǎng)的就是你!
20.希望今天大家能快樂(lè)安家，幸運(yùn)中獎(jiǎng)，為新家添置一件高檔的家電，接下來(lái)為大家講解一下今天的活動(dòng)規(guī)則，今天凡是在夢(mèng)里水鄉(xiāng)購(gòu)房的客戶友均可獲得楊龍生親筆簽名的明信片一張，以及可以和楊龍生合影的機(jī)會(huì)，先到先得，大家抓緊機(jī)會(huì)!每個(gè)人簽訂合同后，我們的工作人員會(huì)給您發(fā)放一套抽獎(jiǎng)卡和一個(gè)現(xiàn)金_，填寫完抽獎(jiǎng)卡后將抽獎(jiǎng)卡投放到抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，2個(gè)小時(shí)后我們開(kāi)始抽獎(jiǎng)。
21.好了現(xiàn)在我宣布抽獎(jiǎng)規(guī)則，由賈市長(zhǎng)抽取10名大禮包獎(jiǎng)勵(lì)，大禮包里分別裝有冰箱，洗衣機(jī)，空調(diào)，led電視，抽取親善宴大獎(jiǎng)10名，可以和今天在場(chǎng)嘉賓共進(jìn)晚餐享用五美食，頭等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)車位一個(gè)!
22.請(qǐng)公證員公證。
23.請(qǐng)賈市長(zhǎng)上臺(tái)。
24.那么我們今天的抽獎(jiǎng)活動(dòng)到此就告一段落了，我們的儀式也接近尾聲，接下來(lái)請(qǐng)大家愿意參加今晚的開(kāi)盤午宴的客戶，找你們的業(yè)務(wù)經(jīng)理報(bào)名，祝大家用餐愉快!也衷心地祝愿夢(mèng)里水鄉(xiāng)開(kāi)盤大賣，祝愿夢(mèng)想地產(chǎn)造出好房子，共創(chuàng)美好家園!
25.同時(shí)也祝福在場(chǎng)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓身體健康、工作順利、萬(wàn)事如意。感謝大家!
一、【營(yíng)銷活動(dòng)背景】：中秋是傳統(tǒng)的佳節(jié)，國(guó)慶更是舉國(guó)歡慶的大節(jié)日，更逢xxxx各業(yè)種大調(diào)整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷售熱潮，各業(yè)種把握時(shí)機(jī)，甄選商品再掀銷售新高。
二、【活動(dòng)目標(biāo)】：同比提升30%，提升商場(chǎng)美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺(jué)。
三、【活動(dòng)主題】：中秋.十一雙節(jié)同歡、xxx耀眼xxxx。
四、【廣告詞】：賞中秋、慶國(guó)慶、走親朋、送好禮、到xx。
五、活動(dòng)時(shí)間：中秋節(jié)主題活動(dòng)9月17日(周五)dd23日(周日)7天。
甜蜜婚慶購(gòu)物周9月24日(周五)dd30日(周日)6天。
十一國(guó)慶主題活動(dòng)10月1日(周五)dd7日(周日)7天。
六、活動(dòng)內(nèi)容：
1.中秋美味匯展。
重點(diǎn)對(duì)月餅禮盒、名煙名酒名茶、節(jié)日禮品類、水果類、海鮮類進(jìn)行強(qiáng)力推薦，可于各品類中找出2d3款做超低價(jià)，吸引消費(fèi)。要與競(jìng)爭(zhēng)店形成鮮明對(duì)比，使消費(fèi)者對(duì)我店的商品產(chǎn)生新穎、特別、全面的購(gòu)物新感覺(jué)。
2、奢華秋品、時(shí)尚綻放。
穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運(yùn)動(dòng)休閑、針紡，本次活動(dòng)集中推出展示國(guó)內(nèi)外知名品牌的秋款新品，并結(jié)合中秋節(jié)給予全場(chǎng)深情價(jià)，部分商品再降1dd2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來(lái)的旺季作好鋪墊，重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對(duì)調(diào)整升級(jí)推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級(jí)dd大升級(jí)、轉(zhuǎn)驚喜活動(dòng)(活動(dòng)期間到二樓預(yù)購(gòu)羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次，領(lǐng)取指定的.立減金額，可設(shè)置50d200元的立減金額。每日限前100名)同時(shí)各業(yè)種最后庫(kù)存夏季商品開(kāi)始1-2折的超低價(jià)折扣。
營(yíng)銷部將在dm廣告重點(diǎn)宣傳。
3、金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動(dòng)，相互給予立減xx元的折扣。(立減金額有業(yè)種擬定，但須報(bào)營(yíng)銷部)食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市最低價(jià)。免費(fèi)送到指定位置。開(kāi)展公司級(jí)的大套購(gòu)，聯(lián)購(gòu)滿50000、30000、0等金額贈(zèng)送不同婚慶大禮。(本活動(dòng)初期即開(kāi)始宣傳，24d30日開(kāi)展最大力度)。
4、會(huì)員活動(dòng)：(1)會(huì)員購(gòu)物即贈(zèng)購(gòu)物袋一個(gè)(2)會(huì)員購(gòu)物滿300元贈(zèng)送月餅禮盒(3)會(huì)員購(gòu)物滿500元送大閘蟹。(4)新人免費(fèi)辦理會(huì)員卡、信用卡并贈(zèng)送雙卡好禮。(5)會(huì)員持會(huì)員卡購(gòu)物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5d1折，各專柜的商品都要有會(huì)員優(yōu)惠。不參加商品上報(bào)營(yíng)銷部個(gè)別明示，營(yíng)業(yè)員要將會(huì)員卡卡號(hào)標(biāo)明在購(gòu)物小票上。無(wú)會(huì)員卡消費(fèi)不予打折。
5、特別活動(dòng):購(gòu)月餅禮盒滿500元以上可免費(fèi)郵寄及全國(guó)各地，為您的親人送去濃濃的思念。
11月11日，狂歡已成趨勢(shì)!單身的、曾經(jīng)單身的，都一起來(lái)吧!
邂逅浪漫的愛(ài)情、勇敢說(shuō)出你的愛(ài)!
與其一個(gè)人狂歡、不如一群人狂歡!
浪漫互動(dòng)、抽大獎(jiǎng)、花藝軟陶diy，婚房特價(jià)再送3214元紅包!
來(lái)吧!!相約加洲國(guó)際，鎖定一生幸福!
活動(dòng)內(nèi)容：
2.軟陶、插花diy，親手作品，送給心儀的ta(現(xiàn)場(chǎng)提供物料及老師)。
3.肖像漫畫，漫畫師現(xiàn)場(chǎng)為您和ta畫肖像，幽默浪漫，定格幸福。
4.有獎(jiǎng)k歌，主持人現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，完整唱完即可贏得獎(jiǎng)品。
5.默契比劃，你來(lái)比劃我來(lái)猜，看誰(shuí)更默契，有驚喜獎(jiǎng)品哦!
6.歡樂(lè)抽獎(jiǎng)，凡到訪客戶均可參加抽獎(jiǎng)(上午下午各一輪)：
一等獎(jiǎng)1名：18000元購(gòu)房現(xiàn)金券1張(當(dāng)日、本人有效，不與其他優(yōu)惠同享)。
二等獎(jiǎng)2名：500元購(gòu)物卡一張。
三等獎(jiǎng)3名：100元精美禮品。
四等獎(jiǎng)10名：加洲國(guó)際城(論壇相冊(cè)戶型樣板間點(diǎn)評(píng)地圖搜索)購(gòu)物推車1臺(tái)。
紀(jì)念獎(jiǎng)若干名：大紅袍兩盒或鐵觀音一盒。
7.紅酒冷餐，現(xiàn)場(chǎng)提供多種點(diǎn)心、水果、飲料，浪漫溫馨。
活動(dòng)地點(diǎn)：加洲國(guó)際城營(yíng)銷中心內(nèi)場(chǎng)。
1、鳥(niǎo)瞰圖：在6月8日之前完成鳥(niǎo)瞰圖的設(shè)計(jì)制作。
2、沙盤：在6月9日之前落實(shí)沙盤制作，公司在6月底完成制作（大小、戶型模型等）。
3、現(xiàn)場(chǎng)照片：6月2日之前完成花園現(xiàn)場(chǎng)拍攝工作，主要用于以后宣傳中用的實(shí)景圖片。
4、dm單：在6月5日之前完成設(shè)計(jì)制作，在6月10日之前完成印刷工作（確定印刷數(shù)量規(guī)格等）。
5、樓書：在落實(shí)了現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景拍攝和鳥(niǎo)瞰圖的制作后，在6月15日之前完成設(shè)計(jì)工作在月底完成印刷工作。
6、現(xiàn)場(chǎng)廣告牌：在6月20日之前完成，確定在什么地方做多大？怎么做？
7、在6月10日之前完成售樓部里面近10平米的廣告鳥(niǎo)瞰圖的制作和門楣的燈箱制作。
8、在6月底要完成開(kāi)盤活動(dòng)策劃報(bào)告，力爭(zhēng)落實(shí)到執(zhí)行工作中。
9、在6月20日之前，把銷售過(guò)程中客戶管理系統(tǒng)表格和廣告測(cè)評(píng)辦法落實(shí)到銷售中心。
10、在6月20日之前落實(shí)花園銷售培訓(xùn)計(jì)劃（與x落實(shí)到培訓(xùn)細(xì)節(jié)、過(guò)程、內(nèi)容講師、時(shí)間等）。
1、在6月15日之前確定廣告語(yǔ)。
2、在6月15日之前確定開(kāi)盤廣告內(nèi)容，并設(shè)計(jì)出廣告樣稿。
3、在6月20日之前對(duì)開(kāi)盤廣告進(jìn)行預(yù)測(cè)。
4、在6月20日之前對(duì)制定出廣告媒體計(jì)劃。
5、在對(duì)開(kāi)盤廣告進(jìn)行測(cè)評(píng)調(diào)整后，制定強(qiáng)銷期廣告內(nèi)容，并設(shè)計(jì)制作廣告樣稿。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，女士們、先生們：
上午好!很高興和大家一起出席“xx”開(kāi)盤慶典活動(dòng)。
作為“xx”項(xiàng)目的見(jiàn)證人，今天參加這個(gè)儀式我非常高興。房地產(chǎn)行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中扮演重要的角色，“衣食住行”中的“住”在人們生活中始終占據(jù)著最大的比重。我們x市在打造海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)的同時(shí)，很重視對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)健康有序發(fā)展的建設(shè)。
我和在座的很多朋友一起，見(jiàn)證了x集團(tuán)發(fā)展的全過(guò)程。恒xx有限公司的成長(zhǎng)過(guò)程是一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)理念逐步完善的'過(guò)程，是一個(gè)房地產(chǎn)品牌逐步升級(jí)的過(guò)程，是一個(gè)開(kāi)發(fā)商逐步成熟的過(guò)程，更是x地產(chǎn)行業(yè)逐步壯大的縮影!“xx”項(xiàng)目的公開(kāi)發(fā)售同時(shí)也是x集團(tuán)和x地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司真誠(chéng)攜手共創(chuàng)品牌的結(jié)果!“xx”作為我市的重點(diǎn)房地產(chǎn)項(xiàng)目之一，它的建成一定會(huì)成為我市高尚人居社區(qū)的代表，引領(lǐng)全x的人居文明的發(fā)展!一路一帶歷來(lái)是x市區(qū)最富有歷史文化積淀的集中地，這塊稀有地塊上的樓盤帶給廣大業(yè)主的是x人居的最尚層享受!“xx”的建設(shè)，有力的推動(dòng)x房地產(chǎn)行業(yè)向規(guī)?；n次化前進(jìn)。在市委市政府、區(qū)委區(qū)政府及各有關(guān)職能部門的關(guān)心和支持下，“xx”的開(kāi)發(fā)建設(shè)，更是加快x市山水園林城市建設(shè)步伐，為打造海峽西岸魅力城市、改善城市居民住宅環(huán)境作出極大的貢獻(xiàn)!
小區(qū)開(kāi)工建設(shè)以來(lái)，我們看到項(xiàng)目工程部的高要求、嚴(yán)把關(guān)、做安全工程、做精品項(xiàng)目、建品牌社區(qū)，辛勤地工作。我們相信，在不久的將來(lái)，可以看見(jiàn)“xx”以其優(yōu)美的姿態(tài)展示在我們面前!
在此，預(yù)祝“xx”開(kāi)盤成功!祝各位來(lái)賓身體健康，工作愉快!謝謝大家!
各位領(lǐng)導(dǎo)各位朋友：
大家晚上好!歡迎你們的到來(lái)!今天是個(gè)特別值得紀(jì)念的日子――_年8月14日今天是個(gè)特別值得興奮的日子――_年8月14日我要隆重的告訴大家：今天是__1周年慶典!希望我們的精彩節(jié)目能給您今晚的生活增添更多的快樂(lè)!其實(shí)從我們的場(chǎng)景布置，特別這個(gè)精美舞臺(tái)上的巴黎圣母院的大門，您就知道我們是很用心地準(zhǔn)備了這場(chǎng)晚會(huì)，確實(shí)啊，我們不僅僅是推介新產(chǎn)品，更是對(duì)廣大業(yè)主的感謝。
一年前，__華庭正式開(kāi)盤，一年來(lái)，__一直得到大家，特別是廣大業(yè)主們的大力支持，一年后的今天，大家在此相聚，共度這歡樂(lè)的時(shí)光。順馳在天津大家都是再熟悉不過(guò)了，大家也知道順馳的房代表優(yōu)秀的品質(zhì)。同樣在__也不例外，在這兒7萬(wàn)平米土地上，創(chuàng)造法式風(fēng)情社區(qū)。看社區(qū)整體素質(zhì)，其實(shí)從業(yè)主身上就能體現(xiàn)。看看我們今天來(lái)的業(yè)主的素質(zhì)，就知道我們__整體的品質(zhì)了，隨著今后的發(fā)展，相信會(huì)有更多的志同道合者加入進(jìn)來(lái)。
開(kāi)盤那天的火爆場(chǎng)景，還有剛剛過(guò)去的第一組團(tuán)清盤的極大成功，還有許多客戶慕名而來(lái)，充分說(shuō)明了__是受大家歡迎的，是成功的。我們祝賀那些做了明智選擇的業(yè)主們!其實(shí)來(lái)到__，大家都嘖嘖贊嘆__的園林景觀，當(dāng)然了，這么好的地段，這么好的`房子，沒(méi)有好的景觀配置，那怎么行，__為廣大業(yè)主創(chuàng)造了4萬(wàn)平米的園林景觀，58%的超大綠化率，特別你看那3000余平米的"夢(mèng)幻水劇廣場(chǎng)"，還有10000余平米的"法式臺(tái)地廣場(chǎng)"，天津市絕一無(wú)二的。
其實(shí)不要光贊嘆園林景觀，最有價(jià)值的房子才是__的核心精華呢。全明設(shè)計(jì)，每個(gè)空間都視景開(kāi)揚(yáng)，超大生活空間，縱深客廳，開(kāi)闊外飄觀景陽(yáng)臺(tái)滿足你大戶時(shí)代的尊貴。質(zhì)量也經(jīng)得起考驗(yàn)，相信許多經(jīng)常來(lái)看工程進(jìn)度的業(yè)主會(huì)有體驗(yàn)，都是鋼質(zhì)大模板施工。其實(shí)好多選擇__的人特別看中的是__一流的配套，特別是教育，幾步就到市模范小學(xué)昆緯路第一小學(xué)，那邊就是市重點(diǎn)中學(xué)二中，孩子上學(xué)絕對(duì)有保證，方便、放心。...
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