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              1. 首頁 > 范文 > 模板

                樓盤活動方案創(chuàng)意樓盤活動方案(優(yōu)秀19篇)

                樓盤活動方案創(chuàng)意樓盤活動方案(優(yōu)秀19篇)



                活動方案的編寫需要仔細思考和細致規(guī)劃,以確?;顒拥捻樌M行和達到預(yù)期效果。在這里,我們?yōu)榇蠹揖臏?zhǔn)備了一些精彩活動方案的分享,希望對大家有所啟發(fā)。

                大型樓盤活動方案

                樓盤一般指商品房,為了更好的出售商品房開發(fā)商長期會策劃有關(guān)樓盤的活動方案并加以實施活動。而無論是任何一個行業(yè),撰寫方案是成功的前提,是成就事業(yè)的必要過程。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“大型樓盤活動方案”,下面小編收集了相關(guān)的素材,供大家寫文參考!

                一、活動背景。

                “五一黃金周”歷來是各商家的一個重要銷售時節(jié),特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品,同時也是樓市的一個旺點。為把握五一銷售時機,建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實力較強的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時尚資源,以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號召力、較強的現(xiàn)場煸動力促進雙方產(chǎn)品的市場認知度、促進雙方產(chǎn)品的銷售。

                同時活動較之于平面廣告更能夠加強產(chǎn)品的市場印象,能夠增進與消費者的互動,更好的調(diào)動起消費者對樓盤關(guān)注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入,又能夠提高市民對活動的關(guān)注度,是雙贏之舉。

                二、活動目的'。

                1、與消費者零距離交流、擴大各自產(chǎn)品的市場影響力。

                2、以優(yōu)惠的措施,促進各自產(chǎn)品的銷售。

                三、活動對象。

                1、活動區(qū)域固定居民。

                2、觀光旅游人士。

                3、各自的目標(biāo)消費群。

                4月28日——5月3日(可根據(jù)活動效果、天氣另行調(diào)整時間)。

                五、活動地點。

                以人口較為集中,有一定購買力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn)。

                六、活動內(nèi)容。

                1、歌舞演出。

                2、有獎問答。

                3、發(fā)放宣傳單。

                4、樓盤/產(chǎn)品咨詢。

                七、促銷措施。

                (一)樓盤促銷。

                1、多層單位的特價房先到先得。

                2、多層單位非特價房活動期間購買,除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外,贈送指定空調(diào)或冰箱一臺;但是不再享受任何折扣優(yōu)惠。

                3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外,獲贈指定空調(diào)或冰箱一臺;但是不再享受任何金額優(yōu)惠。

                4、來活動現(xiàn)場中答者,可獲得禮品傘一支。

                5、項目已購老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場領(lǐng)取禮品一份,禮品暫定為___。

                (二)家電促銷。

                1、當(dāng)天認購家電額外優(yōu)惠一定金額(未定)。

                2、現(xiàn)場有獎問答,獲贈小禮品。

                八、活動流程(每天上下午各一場、共兩場輪流演出)。

                1、9:00主持人開場白。

                2、9:05節(jié)目。

                3、9:15樓盤項目/家電產(chǎn)品介紹。

                4、9:25節(jié)目。

                5、9:45有獎問答。

                6、10:00節(jié)目。

                7、10:15發(fā)放宣傳單及咨詢。

                九、現(xiàn)場布置。

                1、展板2塊,規(guī)格2.4_1.2,鐵架焊制可折疊收放。

                2、易拉寶一個3。

                3、音響一對含無線話筒。

                4、拱門1——2個(雙方各提供一個)紅地毯。

                5、咨詢臺1-2張、椅子6張。

                6、宣傳折頁、資料袋若干。

                7、禮品傘200支。

                8、冰箱、空調(diào)若干臺(經(jīng)銷商提供)。

                9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排。

                10、帳篷4頂(經(jīng)銷商提供)。

                十、廣告宣傳。

                1、活動短信:5萬條。

                2、電視流字1周。

                3、宣傳單頁(各自制作、發(fā)布)。

                4、戶外廣告牌(長年效應(yīng))。

                十一、活動費用。

                1、活動短信:5萬條__元/條=_元(各出50%)。

                2、電視流字1周__元/天=_元(各出50%)。

                3、演員費用:約_元/天·人__人_5天=_元(經(jīng)銷商)。

                4、場地費用:_元/天·地_5天=_元(開發(fā)商)。

                5、拱門審批:_元/天_5天=_元(經(jīng)銷商)。

                6、綬帶:4條_30元/條=_元(經(jīng)銷商)。

                7、地毯、臺布:約_元(開發(fā)商)。

                8、展板:_元/個_2個=_元(開發(fā)商、含噴繪)。

                9、汽車租賃:250元_5天=1250元(各出50%)。

                10、戶外廣告噴繪約_元(開發(fā)商)。

                11、其他費用共計_元。

                一、活動主題:

                1浪漫七夕,相邀美麗。

                2浪漫滿屋,幸福七夕。

                二、活動背景。

                每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因為此日活動的主要參與者是少女,而節(jié)日活動的內(nèi)容又是以乞巧為主,故而人們稱這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、“女兒節(jié)”。七夕節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中浪漫色彩的一個節(jié)日,也是過去姑娘們最為重視的日子。

                人們傳說在七夕的夜晚,抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會,或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會時的。脈脈情話。女孩們在這個充滿浪漫氣息的晚上,對著天空的朗朗明月,擺上時令瓜果,朝天祭拜,乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手,讓自己的針織女工技法嫻熟,更乞求愛情婚姻的姻緣巧配。

                三、活動目的。

                1營造浪漫的節(jié)日氣氛,增加客戶對企業(yè)的認同。

                2真誠回饋客戶,同時挖掘潛在客戶,提升顧客的品牌忠誠度。

                3提升__地產(chǎn)的知名度,營造良好的企業(yè)形象。

                4與東莞美容機構(gòu)合作,讓新老客戶享受浪漫的同時,體驗健康美麗。

                1七夕佳節(jié),節(jié)日購房大優(yōu)惠。

                2搭建鮮花拱門,搭配粉色地毯,地毯上撒滿玫瑰花瓣,地毯兩側(cè)有落地鮮花,讓前來參與活動的新老顧客感受“鵲橋幽會”的浪漫氛圍。

                3與東莞美容機構(gòu)-伊麗莎白美容機構(gòu)合作,為到場的講授美麗健康的秘訣。

                4活動簽到時,每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花,及由伊麗莎白美容機構(gòu)提供的美容體驗券一張。

                5現(xiàn)場好禮送不停,凡參與活動的每對情侶、夫妻,將獲得一張抽獎券,有機會抽取大獎。

                6現(xiàn)場精彩互動小游戲,為現(xiàn)場情侶、夫妻提供一次愛的體驗,見證愛的默契。

                7小提琴暖場,營造溫馨浪漫氛圍。

                五、活動要素。

                活動時間:20__年8月23日。

                活動地點:__地產(chǎn)售樓部。

                邀約人數(shù):100人左右。

                邀約對象:(情侶、夫妻)老客戶、潛在客戶、伊麗莎白vip客戶等。

                活動形式:健康美麗養(yǎng)生座談會+現(xiàn)場互動+節(jié)日優(yōu)惠促銷。

                六、活動流程分解。

                簽到:

                1、來賓簽到,贈送鮮花,領(lǐng)取資料2、走鵲橋,合影留念。

                亮點1:走鵲橋,營造溫咖啡馨浪漫的氛圍。

                亮點2:小提琴暖場,用音樂渲染氣氛,增添節(jié)日元素茶水點心供應(yīng)。

                2、水吧提供足夠數(shù)額的茶水點心,包括奶茶、咖啡、蒸餾水、汽水、曲奇餅等。

                主持人開場白:

                2、小提琴表演,拉奏優(yōu)美、溫馨、扣人心弦的曲子,渲染氛圍第一輪抽獎。

                3、抽取三等獎,調(diào)動客戶的積極性,為健康美麗講座奠定感情基礎(chǔ)健康美麗座談會。

                4、有伊麗莎白美容機構(gòu)講師主講,跟到場的來賓,尤其是女性講授健康美麗的秘訣。

                互動游戲:

                1、心有靈犀大比拼互動游戲。

                2、肢體模仿秀。

                抽獎:

                1、分一、二、三等獎,各項獎品待定。

                2、第一輪抽出三等獎,最后一輪抽獎同時抽取一等獎、二等獎。

                七、活動預(yù)算。

                八、活動評估。

                一、時間:年月日上午。

                二、地點:______售樓中心現(xiàn)場。

                三、人員:工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

                四、擬邀貴賓:市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計院負責(zé)人等。

                五、擬邀媒體:__電視臺、__日報、__新聞臺等。

                六、預(yù)定目標(biāo):對外傳達______開盤典禮的信息,顯示企業(yè)實力,擴大______的社會知名度和美譽度,體現(xiàn)______的美好前景,促進樓盤銷售,與此同時進行企業(yè)社會公關(guān),樹立__地區(qū)____房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會形象,并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

                七、會場布置:

                1、主席臺區(qū):主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊,主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng),臺面鋪有紅色地毯,背景墻為噴繪畫面,主題為“______開盤慶典儀式”。

                2、簽到處:來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。

                3、禮品發(fā)放區(qū):屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

                4、貴賓休息區(qū):可放在______售樓中心現(xiàn)場,設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾,擺放精美插花作為點綴。

                1、室內(nèi)外表現(xiàn)。

                1)彩旗(彩條)。

                2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛,掛在沿街燈柱上,用以烘托熱烈的銷售氣氛。

                盆景花卉。

                在售樓處大廳的各個角落,分別擺設(shè),以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

                3)氣拱門、氣球。

                在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗,借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

                2、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容:

                1)軍樂隊:用于演奏振奮人心的樂曲,作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

                2)腰鼓隊:在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊,用于迎賓和送賓,增添喜慶歡樂的氣氛。

                3)舞獅活動:在儀式過程中穿插舞獅活動表演,預(yù)示著______美好的發(fā)展前景。

                以“1000元當(dāng)10000元,不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題,吸引客戶踴躍購房,形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

                為酬謝首批客戶,開發(fā)商特斥資80萬元,于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張,并免費贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元,卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種,持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款,購房vip卡系無記名卡,可自由轉(zhuǎn)讓。

                抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名,購房券3000元20名、物管費1000元30名,均可沖抵房款,品牌電飯煲20個,品牌電熨斗20個,中獎率100%,抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止,以上酬賓活動由__市公證處全程公證。

                現(xiàn)場排隊?wèi)?yīng)遵守先后順序,按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊,9月30日早上6:00開始接受排隊。

                本公司將于2004年9月30日上午8:00開始發(fā)送“排號出入卡”。

                獲得“排號出入卡”后,每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)。

                “購房vip卡”在購房兌換時,必須與購卡收據(jù)一并出示,方為有效。

                活動規(guī)定:參與者必須年滿18歲以上,具有完全民事行為能力,持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)。

                購房vip卡售出不退,購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢,不予兌換??梢宰杂赊D(zhuǎn)讓,轉(zhuǎn)讓價格自定。

                購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款,每套房僅限使用一張卡。

                本次活動對團購客戶無效。

                4、籌備工作:

                1)擬定與會人員。于月日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。

                2)提前準(zhǔn)備好請柬,并確認來否回執(zhí)。

                3)提前5天向__氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

                4)落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責(zé)秩序工作。

                5)提前6天落實指揮和負責(zé)秩序工作。

                6)做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋。

                7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

                5、來賓身份識別:來賓到場后,禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。

                6、人員安排:

                1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名,入口處4名,簽到處2名,會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。

                2)工作人員15名;。

                3)公司工作人員30名;。

                九、儀式流程:

                11:00客戶簽約,開盤銷售活動正式展開。

                十、媒體計劃:

                1、報紙廣告。

                27日、28日、30日在《__日報》第_版刊登整版廣告,告知______開盤的信息。

                2、電視廣告。

                __電視臺錄制開盤錄像,制成vcd,作為開盤活動的資料。并由__電視臺制作新聞,報道整個開盤活動現(xiàn)場的情況,進一步擴大宣傳。

                3、電臺廣告。

                在開盤前后兩個月播出______開盤的信息。

                4、印刷品廣告。

                樓書、海報已印制完畢,采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。

                十一、廣告預(yù)算。

                1.《__日報》27、28、30日整版_____元。

                2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道____元。

                3.電臺廣告宣傳____元。

                4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批___元。

                5、禮儀公司各項費用____元。

                (含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)。

                6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)____元。

                7.鮮花盆景租賃____元。

                共計______元。

                一、開盤主題。

                對外傳達__房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力。擴大__房產(chǎn)的社會知名度和美譽度,體現(xiàn)__房產(chǎn)的五大優(yōu)勢:公司的雄厚實力、“__第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計,展示美好發(fā)展前景,促進樓盤銷售。同時進行企業(yè)社會公關(guān),樹立__房產(chǎn)積極良好的社會形象,并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。

                二、開盤時間:

                三、活動地點:__房產(chǎn)有限公司。

                四、剪彩嘉賓:貴公司確定。

                五、擬邀媒體:__電視臺、__廣告公司。

                (一)前期準(zhǔn)備。

                1、到場嘉賓。

                市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體。

                2、購買或制作一批有意義的禮品。

                做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品,由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。

                一是可以表達對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。

                3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花。

                4、請柬的準(zhǔn)備。

                提前印好請柬,非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出,本市提前5天發(fā)出,并確認來否回執(zhí)。(請貴公司確認、確定。)。

                5、其他準(zhǔn)備工作。

                提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

                落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責(zé)秩序工作。

                提前6天落實指揮和負責(zé)秩序工作。

                (二)開盤前廣告發(fā)布。

                在《__廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告,于活動前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報導(dǎo)。

                (三)開盤之日媒體報道。

                開盤當(dāng)天邀請市電視臺、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體,以新聞報導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳__房產(chǎn)的開盤慶典。

                1、現(xiàn)場布置。

                售樓大廳:廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況,頂部做射燈突出效果;前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺,正墻右側(cè)做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實力、有品位,給客戶帶來溫馨和諧的感受。

                會場布置:會場布置以實際效果為準(zhǔn),按照不同區(qū)域不同劃分?,F(xiàn)場以售樓部為接待中心,配合媒體廣告宣傳,營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。

                主席臺區(qū):也就是剪彩區(qū),設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺,右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng),臺面鋪有紅色地毯,臺前及左右側(cè)有綠化盆景。

                嘉賓區(qū):可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

                簽到處:來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。

                禮品發(fā)放處:簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。

                貴賓休息區(qū):可設(shè)在__房產(chǎn)董事長辦公室,配飲料、水果,擺放精美插花。

                來賓休息區(qū):可放在__房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場。

                2、慶典剪彩儀式。

                3、精彩舞獅表演。

                4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴。

                八、現(xiàn)場布置。

                1、彩虹門。

                在__房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門,突出氣勢;。

                2、高空氣球。

                活動現(xiàn)場上空布置4個紅色高空氣球,下面懸掛祝賀開盤的豎幅。

                3、小氣球。

                施放2005只高空小氫氣球,顯示對財富、人氣的上升與飛躍。

                4、地毯。

                活動現(xiàn)場及舞臺鋪設(shè)紅地毯,意味紅紅火火,突出整體氛圍。

                5、中國禮炮和彩花彈。

                中國禮炮和彩花彈288枚,意味好運連發(fā)。

                6、盆景。

                在慶典現(xiàn)場放置100盆盆景,增強效果。

                7、舞獅。

                在儀式過程中穿插舞獅表演,預(yù)示著__房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。

                8、禮儀小姐。

                禮儀小姐8名,形象、氣質(zhì)出眾,在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花,協(xié)助嘉賓剪彩,指引位置。

                九、活動程序(11月28日安排)。

                7:00—9:10總策劃檢查落實各項工作,布置到位情況;彩虹門、禮炮、主席臺、升空氣球、廣告條幅,全部安置到位;檢查音響、電源、麥克風(fēng)、小氫氣球到位。

                禮儀小姐、主持人,陸續(xù)進場,準(zhǔn)備好各自工作。

                9:30—9:50嘉賓陸續(xù)到場,兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品,引至活動現(xiàn)場。

                10:00—10:08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓,宣布__房產(chǎn)開盤慶典正式開始。

                10:10—10:25市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、__房產(chǎn)董事長致辭。

                10:25主持人宣布剪彩儀式開始;剪彩嘉賓、禮儀小姐上場。

                10:28—10:40剪彩嘉賓站好位置,剪彩開始。

                剪刀起,禮炮響,施放彩花彈,雄獅舞動、樂隊歡奏。

                放飛氫氣球,活動進入高潮。

                10:45—10:50首位客戶簽約。

                十、人員安排及整體預(yù)算。

                十一、其它設(shè)備。

                落實好電源、麥克風(fēng)、音響、樂器、簽到臺、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺、氫氣球的采購。

                停車場的安排,活動現(xiàn)場的安全及相關(guān)后勤保障。

                樓盤封頂活動方案

                上午10:00至10:45分。

                老客戶(預(yù)計人),開發(fā)商、承建商、物業(yè)、商場運營公司代表及政府嘉賓。

                舉行隆重的封頂剪彩儀式,現(xiàn)場布置熱鬧、壯觀,重在封頂氣氛營造,xxxx開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言,承建商代表發(fā)言,物業(yè)、商場運營公司代表登場亮相,向xxxx老客戶贈送禮品,以活動感人,刺激購買心理,堅定購買信心。

                者傳遞華騰富世廣場即將交樓的信息,在潛在消費者中擴大影響。增強華騰富世廣場項目與消費者間的交流與聯(lián)誼。

                7、鑼鼓齊鳴,封頂儀式開始,有請領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩。時間10:30—10:35。

                8、放響鞭炮,主持上場宣布儀式結(jié)束,再次感謝大家光臨,并邀請來賓可去參觀華騰富世廣場售樓處。

                時間10:35—10:45。

                1、置業(yè)顧問、迎賓等工作人員統(tǒng)一形象。

                2、禮儀小姐在迎賓區(qū)及為嘉賓戴上襟花。

                3、在工作臺,所有來賓登記簽名留聯(lián)系方式,即可領(lǐng)取禮品。

                1、中富地產(chǎn)公司7米道旗擺放在華騰富世廣場的門口,吸引路人。

                2、橫幅、七色彩旗為增加氣氛與廣告效應(yīng),在華騰富世廣場入口栓一條橫幅,宣傳慶祝華騰富世廣場一期封頂。

                3、升空氣球兩個升空氣球吊起十米長的橫幅,宣傳及烘托氣氛。

                5、音響一套。

                華騰富世廣場封頂慶典儀式說明。

                先由領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓參與剪彩儀式,緊跟著氣勢磅礴的音樂響起,接著領(lǐng)導(dǎo)開香賓,禮炮響起,禮花從空中散落,鞭炮響起。

                樓盤活動策劃方案

                開盤活動是樓盤吸引人氣,制造關(guān)注焦點,以及提高解籌率的重要手段。

                連州城市春天-御連城作為連州的首席豪宅,開盤活動應(yīng)當(dāng)做豪氣、新穎、震撼;。

                御連城的開盤活動應(yīng)具備以下幾個組成部分:第一部分,新聞發(fā)布會;第二部分,禮儀剪彩;第三部分,花車巡游(具體形式同禮儀公司商定后再定);第四部分,文藝表演(具體節(jié)目安排同禮儀公司商定后再定);第五部分,項目解籌;第六部分,開盤后小眾酒會。

                三、活動說明。

                1、活動時間擬訂于10月18日上午9:00—12:00。

                2、地點營銷中心前廣場。

                3、嘉賓名單(初定)主要以公司各級領(lǐng)導(dǎo),政府領(lǐng)導(dǎo)和預(yù)約登記落定的準(zhǔn)業(yè)主。

                1、節(jié)目流程。

                2、新聞發(fā)布會。

                時間:10月18日上午9:00—9:30。

                地點:項目所在地。

                主持人:電視臺專業(yè)主持人。

                出席嘉賓:領(lǐng)導(dǎo);公司領(lǐng)導(dǎo);公司領(lǐng)導(dǎo)。

                新聞發(fā)布會主題:城市春天-御連城盛大開盤新聞發(fā)布會。

                內(nèi)容:慧谷集團領(lǐng)導(dǎo)、佛岡公司領(lǐng)導(dǎo)、合作單位領(lǐng)導(dǎo)以及業(yè)主代表致詞以及項目開盤剪彩。

                3、流程安排(待定)。

                (2)大概在上午9:30時,花車長隊到達銷售現(xiàn)場時;。

                (3)上午9:40時,由主持人宣布儀式開始,預(yù)先準(zhǔn)備的一系列的禮花一炮打響,百花齊放,伴隨喜慶樂曲,開盤慶典拉開幃幕。

                (4)各種文藝表演拉開序幕。

                (5)節(jié)目表演,最后,開盤儀式在喜慶音樂和鞭炮的混響中宣布結(jié)束;。

                (6)開盤儀式結(jié)束后,邀請政府領(lǐng)導(dǎo)和媒體記者在大酒店舉行小型的慶祝酒會。

                一、開盤背景。

                1、近幾個月,全國樓市普遍升溫,局部城市呈房價爆發(fā)狀態(tài),可以這樣說,國內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇。作為三線城市的六安,由于樓市多年來已持續(xù)個性發(fā)展,受外部影響不大。但接下來預(yù)計可能會受到外部影響較大,會隨著外部樓市變化后形成“蝴蝶效應(yīng)”。

                2、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營后,漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后,著力提升了該區(qū)域房價。以此為區(qū)域房價風(fēng)向標(biāo),說明六安消費者對區(qū)域價格已基本認同,區(qū)域價格提升時機已經(jīng)成熟。

                3、本項目由于開發(fā)節(jié)奏原因,一、二期中均出現(xiàn)項目中位置的房源。即項目房源已提前進入市場。從獲得開發(fā)效益目標(biāo)來看,這是不利的。

                4、二期預(yù)約以來,截止目前,約已有70余組客戶小訂,計二期180余套的占35%,若按140套計(可售房源),則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個星期,預(yù)計小訂客戶數(shù)可達100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集中,若改進入大訂可能會減少30%左右的客戶。

                二、推盤策略。

                針對本期開盤的條件背景,我們現(xiàn)制訂具有針對性二期推盤策略,力求既取得良好的銷售,又取得的開發(fā)效益。

                1、價位策略。

                建議后面部分二期房源,以求掌握市場主動權(quán)和獲得開發(fā)效益,若匆忙傾盤推出,對追求效益不利,亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時推出后面的精品房源,具體看二期首推情況、價格拉升效益,但不遲于三期開盤。如遇特殊情況,價格持續(xù)上升,樓市趨熱,且開發(fā)資金回籠,則可經(jīng)營三期推盤。銷控應(yīng)是本期推盤的主要策略之一。

                2、價格策略。

                無論從大、小環(huán)境看,樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。由于一期為求人氣,售價相對迎合市場,走勢平淡。但二期價格必須拉升,在迎合市場基礎(chǔ)上,取得主動性。我們應(yīng)堅信:在目前背景下,此房子不愁賣。因此,我們建議本期銷售均價為2400元/平方米,除掉折扣及優(yōu)惠后,銷售價格實際應(yīng)確保2350元/平方米左右。具體價格拉升雙方已經(jīng)商量確認。這樣提價幅度的理由如下:

                a、大市趨上,影響消費心理;。

                b、華府一期高開,已確立區(qū)域房價標(biāo)桿;。

                c、一期工程已亮相,新銷售部已遷入,形象加分;。

                d、本期為園區(qū)位置,物有所值。

                3、效益目標(biāo)。

                二期價位目標(biāo)應(yīng)與一期力求速度不同,在追求一定的去化量的同時,更要強調(diào)效益,即經(jīng)濟效益。我們必須具有這樣的共識:二期價位不單獨追求效益,即使市場稍顯遲緩,我們的效益目標(biāo)也不變化。操盤須耐心,耐心即機會,機會即效益。應(yīng)該看到,這種機會已經(jīng)開始形成。

                三、開盤。

                1、活動目的。

                ?為正式上市擴大市場影響力;。

                ?將產(chǎn)品正式推向市場,樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象;。

                ?以產(chǎn)品本身的特色擴大品牌知名度,吸引更多市場目光;。

                ?為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀,加快口碑傳播,爭取更多關(guān)注。

                2、活動意義。

                ?吸引客戶,形成良好的市場口碑效應(yīng)一個項目的前期客戶來源,除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外,很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對項目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時,還應(yīng)在項目正式開始銷售前后對針對區(qū)域客戶進行推廣活動。

                ?達到傳播目的,雖然本項目前期形象整體推進良好,但本項目建筑外立面出來后,還未能很好的傳遞給客戶及各界領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個性的開盤儀式,可以迅速達到向公眾傳播的效果。

                ?成交客戶,通過展示企業(yè)開發(fā)實力等相關(guān)活動的襯托,前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認可物業(yè)品質(zhì),增加社會親和力,在強化立身投資和升值潛力意識的同時,進一步擴大和提高了企業(yè)與樓盤知名度;加深社會公眾印象,促進銷售的良性發(fā)展,形成銷售熱潮,從而吸引更多的購房者。

                3、活動時間。

                201x年8月5日8:00~12:00。

                4、活動地點。

                現(xiàn)場銷售部和銷售門前空地。

                樓盤元旦活動方案

                (3)活動現(xiàn)場釋放當(dāng)天92折優(yōu)惠,逼定成交。

                歡聚信特景苑廣場,共度歡樂周末。

                20xx年9月22日上午9:30—11:30。

                9月22日齊聚信特景苑廣場,盡情歡度美好周末,除精美禮品外,更有購房驚喜優(yōu)惠等你拿!

                1、客戶線(鵬翔智地)。

                2、現(xiàn)場線(活動公司)。

                2.1、接待中心拱門、橫幅、地毯布置;

                2.2、前臺處放置客戶登記表(登記表包含客戶姓名、電話號碼等);

                2.3、接待中心內(nèi)背景板、x展架設(shè)置;

                1.現(xiàn)場安排真人版憤怒的小鳥活動,客戶可通過砸倒毛絨玩具的數(shù)量換取禮品;

                2.現(xiàn)場安排彩陶diy活動,客戶可自行制作彩陶,制作完成后,客戶可自行帶走;

                4.每組客戶每樣游戲均只可參與一次;

                5.現(xiàn)場釋放優(yōu)惠政策,本次活動三天內(nèi)購房可享受92折優(yōu)惠;

                6.活動當(dāng)天,現(xiàn)場安排2名保安維持秩序。

                紙抽、頸枕、毛絨玩具(20個)。

                樓盤元旦活動方案

                父親節(jié)就快到來了,為了能夠促進項目鏟平的成交,能夠更多的累積客戶,促進與客戶的交流,特舉行這次的“愛在xx?感恩父親?diy蛋糕創(chuàng)意秀”活動。

                愛在xx?感恩父親?diy蛋糕創(chuàng)意秀;

                20xx年x月x日星期天;

                xx中心廣場售樓處;

                1、通過舉辦父親節(jié)暖場活動,促進項目產(chǎn)品成交。

                2、增加售樓處人氣,讓項目形成話題,增大區(qū)域影響力。

                3、通過口碑宣傳,促進老帶新客戶成交,增加對項目的信心。

                4、促進蓄客量,為項目產(chǎn)品積累客戶,促進客戶之間的相互交流。

                5、促進剩余住宅、商鋪產(chǎn)品的`成交量。

                2、此次父親節(jié)diy蛋糕與甜品店合作舉辦,商家提供所有蛋糕制作物料,包括現(xiàn)場教學(xué)指導(dǎo)。

                3、整個制作過程有專業(yè)師傅指導(dǎo),最后制作出來的蛋糕不做評選、不分等級,作為節(jié)日禮物送給所有父親。

                4、在簽到時設(shè)置一道祝福墻(可用售樓處畫架制作祝福墻,孩子祝福寫完后可將祝福墻搬到舞臺邊上),上面掛上祝??ㄆ?,讓孩子寫下對父親的祝福,在蛋糕制作過程中主持人可一一取下來念,然后找到相應(yīng)家庭,將卡片送給其父親,最后裝進蛋糕盒一起帶回家。

                5、在正式制作蛋糕diy前做心有靈犀活動。

                6、在蛋糕制作過程中穿插念祝福、有獎問答游戲環(huán)節(jié)(參與互動的客戶均有禮品相送),增加與客戶之間的互動,促進整個活動的氛圍。

                為了保證活動的舉辦能夠達到預(yù)期的效果,有效的促進項目產(chǎn)品成交,將對所有客戶進行篩選,有目的的去舉辦此次父親節(jié)diy蛋糕活動;所有參與客戶按照以下順序進行篩選:

                1、有帶過新客戶(且新客戶已經(jīng)成交)的住宅/商鋪老客戶。

                2、有帶過新客戶(新客戶未成交,正在考慮)的住宅/商鋪老客戶。

                1、心有靈犀:現(xiàn)場邀請10對父子/父女參加互動,參加的父子/父女分別一個比劃一個猜(可由他們自行協(xié)商哪個比劃哪個猜),每對給5道題,時間限制3分鐘,最后10對父子/父女里以最終猜出的時間最短的5對為贏,輸?shù)?對將接受懲罰。

                2、由現(xiàn)場大屏幕提供詞匯。

                3、比劃者跟猜詞者對立而站,猜詞者必須背對大屏幕,比劃者可用任何方式表演出來,也可提醒猜詞者任何有關(guān)詞匯的語句,但是不能使用諧音,不能使用地方語言直接解說。否則猜的這個詞作廢(若有猜不出的可選擇過,但是每對只有pass二次)。

                答對5道題用時較短的一組為勝。

                勝利的一方,每對父子/父女可獲得雨傘一把;

                失敗的一方需要接受懲罰,懲罰為擠爆15個氣球(5對家庭自由組合,兩兩背對而站,將吹起來的氣球放在他們中間,兩人一起配合直到將氣球擠爆,一共需要擠爆15個氣球),同時每人可獲得紙巾1盒。

                2、有獎問答:提前準(zhǔn)備好10~20個問題,均為項目信息,提問現(xiàn)場客戶,回答正確可獲得禮品1份(雨傘)。

                簽到區(qū):負責(zé)人:……銷售員;

                1、負責(zé)參與客戶的簽到工作。

                2、引導(dǎo)孩子在祝福墻上選一張空白卡片寫下對父親的祝福,寫完后并掛回到祝福墻上;待活動開始講祝福墻搬到舞臺邊上。

                活動區(qū):負責(zé)人:……銷售員。

                協(xié)助人員:保安、專業(yè)糕點人員。

                1、在活動開始前9:00-9:30,銷售員接待客戶,引導(dǎo)客戶,與客戶進行互動溝通。

                2、保安維持現(xiàn)場秩序。

                3、專業(yè)糕點師傅負責(zé)開場指導(dǎo)教學(xué),并全程指導(dǎo)客戶制作蛋糕。

                舞臺:負責(zé)人:……主持人(待定)。

                協(xié)助人員:x人。

                1、主持人負責(zé)全程主持工作,組織客戶參與互動游戲。

                2、協(xié)助人員(銷售員)協(xié)助主持人工作、準(zhǔn)備互動禮品、道具;心有靈犀活動為比賽家庭計時。

                樓盤圣誕活動方案

                參與人員:新老業(yè)主、意向客戶。

                二、活動目的。

                以親情主題為切入點,喚起客戶為父母購置養(yǎng)老房欲望,促進兩房戶型去化;到訪贈禮品、成交送2000元大潤發(fā)購物卡刺激客戶,助力銷售現(xiàn)場逼定;集中人氣,制造銷售氛圍,促進去化。

                三、活動內(nèi)容。

                訪禮品,做好登記工作;。

                案場電call近期意向客戶以及大客戶關(guān)鍵人(老帶新杰出貢獻),微信自媒體投放軟文;費用預(yù)算:所有獎品均為預(yù)算,具體以實際產(chǎn)生為準(zhǔn)。

                樓盤圣誕活動方案

                一、考慮天氣原因,若3月30日天氣下雨,外場略有變動,推遲一天舉辦活動,活動內(nèi)容、場地布置不變。

                活動時間:3月31日―4月4日,每天8:30點――15:00;

                二、如果活動中途階段有雨,則活動現(xiàn)場做如下調(diào)整:

                (一)活動內(nèi)容:

                1、項目內(nèi)場活動及禮品派發(fā):

                售樓處內(nèi)部小型游藝機1臺;

                來訪登記新客戶送茶葉罐1桶;

                邀請客戶品嘗茶點;

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                茶藝師1名,茶具一套,為來客沖綠茶;

                售樓處內(nèi)部街頭籃球機2臺;

                (二)其他環(huán)節(jié):

                售樓處廣場:現(xiàn)場空飄8個。

                (三)活動推廣:

                項目現(xiàn)場定點短信投放:3月31日―4月4日;(預(yù)算:4萬元)。

                (四)物料及費用(按照3月30日下雨,后期無雨做預(yù)算)。

                樓盤圣誕活動方案

                活動主題:一碗湯的距離。

                活動時間:10月21日活動地點:公館。

                參與人員:新老業(yè)主、意向客戶。

                二、活動目的。

                以親情主題為切入點,喚起客戶為父母購置養(yǎng)老房欲望,促進兩房戶型去化;到訪贈禮品、成交送元大潤發(fā)購物卡刺激客戶,助力銷售現(xiàn)場逼定;集中人氣,制造銷售氛圍,促進去化。

                三、活動內(nèi)容。

                訪禮品,做好登記工作;。

                案場電call近期意向客戶以及大客戶關(guān)鍵人(老帶新杰出貢獻),微信自媒體投放軟文;費用預(yù)算:所有獎品均為預(yù)算,具體以實際產(chǎn)生為準(zhǔn)。

                五一樓盤活動方案

                為協(xié)助開發(fā)企業(yè)積累客源、快速銷售,組委會將利用春季房展平臺,聯(lián)合廣大開發(fā)企業(yè),在展會四天共同舉辦“置業(yè)感恩節(jié)”系列活動。系列活動主要包括:展會集中優(yōu)惠購房活動、優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)項目拍賣、優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)項目定制營銷、海外地產(chǎn)投資置業(yè)中國感恩行、購房感恩有禮—幸運購房者大抽獎、百姓置業(yè)大講堂系列講座等互動式營銷活動。

                展前及展中,整合廣告市值約兩千萬的媒體資源,在北京50余家主流媒體上刊登100余篇廣告、200篇軟文和新聞報道、10大網(wǎng)站專區(qū)聯(lián)合發(fā)布本次活動的詳細信息。根據(jù)開發(fā)企業(yè)的實際需求,提供全面、細致的現(xiàn)場服務(wù),為開發(fā)企業(yè)和購房者創(chuàng)造良好的洽談交易氛圍。

                集中優(yōu)惠購房活動是“置業(yè)感恩節(jié)”的核心主題活動,旨在通過參展樓盤在展會集中推出優(yōu)惠銷售舉措(限定展會四天),釋放觸底信號、扭轉(zhuǎn)下降預(yù)期,刺激購房消費?;顒又饕才湃缦拢?/p>

                參展樓盤在開展前一周提供參與活動的優(yōu)惠房源信息和優(yōu)惠銷售政策具體內(nèi)容。(優(yōu)惠銷售政策應(yīng)為同時期開發(fā)企業(yè)在所有銷售渠道中的最大優(yōu)惠。優(yōu)惠房源應(yīng)與同時期開發(fā)企業(yè)在其他銷售渠道銷售的房源品質(zhì)相同。)。

                展前十天通過約二十版廣告、新聞集中發(fā)布活動的核心理念、主要形式和購房者參與方式。展前一周集齊全部優(yōu)惠房源和優(yōu)惠銷售政策信息。展前三天在北京青年報、法制晚報、京華時報、北京晨報、北京娛樂信報、精品購物指南、參考消息、經(jīng)濟觀察報等二十余家主流媒體上以文字或圖片的形式發(fā)布優(yōu)惠房源、優(yōu)惠銷售政策、活動日程及購房者參與方式。在知名網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布具體信息。同時,通過公開要約、定向邀請等多渠道進行購房者組織。

                春季房展國貿(mào)現(xiàn)場四天,在展會現(xiàn)場設(shè)置兩個大型led顯示屏,四天滾動播放優(yōu)惠樓盤的項目宣傳片、優(yōu)惠房源信息、優(yōu)惠銷售政策、購房者參與方式等活動詳情;在展會現(xiàn)場設(shè)置多塊展板,公示四天限時優(yōu)惠活動的活動詳情;將展會現(xiàn)場廣播時段重新規(guī)劃,每天對四天限時優(yōu)惠活動的活動詳情進行整點播報;在展會現(xiàn)場發(fā)放由組委會統(tǒng)一印制的優(yōu)惠活動宣傳資料和開發(fā)企業(yè)提供的優(yōu)惠活動相關(guān)資料。展會期間,組織電視、電臺、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒體對參加活動的項目和樓盤進行重點采訪。

                現(xiàn)場設(shè)置服務(wù)專區(qū),為優(yōu)惠樓盤提供咨詢、簽約、制表等服務(wù)。購房者到服務(wù)專區(qū)兌換由組委會與開發(fā)企業(yè)共同認定的購房優(yōu)惠憑證,簽約時享受相應(yīng)的.優(yōu)惠銷售政策。

                組委會將通過與開發(fā)企業(yè)的深度溝通,根據(jù)參展項目的具體情況和推廣需求,配合開發(fā)企業(yè)進行優(yōu)惠活動設(shè)計、購房者組織和現(xiàn)場活動的協(xié)助組織。

                優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)項目拍賣活動。

                優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)拍賣活動共有兩種形式,即由開發(fā)企業(yè)自行組織的專場拍賣和由組委會統(tǒng)一組織的綜合拍賣。

                為促進地產(chǎn)項目快速完成客戶累積,達到銷售目標(biāo),組委會將為名牌開發(fā)企業(yè)的優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)項目在展會四天中安排黃金時段舉辦拍賣活動。由組委會提供拍賣專場活動平臺及配套宣傳,由開發(fā)企業(yè)組織專場拍賣活動。

                除由開發(fā)企業(yè)自行組織的拍賣之外,組委會還將在展會最后一天下午舉辦綜合拍賣場活動,為想?yún)⑴c拍賣但沒有精力自行組織的開發(fā)企業(yè)提供服務(wù)。綜合拍賣的宣傳和購房者組織都由組委會全權(quán)負責(zé),開發(fā)企業(yè)只需提供房源信息等相關(guān)資料即可。

                優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)項目定制營銷服務(wù)。

                北京房展擁有強大的品牌活動策劃團隊和執(zhí)行團隊,能夠根據(jù)客戶需要和市場變化審時度勢,與客戶共同制定富有創(chuàng)造力的、國際化的營銷推廣活動。本屆春季房展首次將定制營銷服務(wù)引入,結(jié)合展會大主題為地產(chǎn)項目在展前、展中和展后打造系列精彩活動。

                海外地產(chǎn)投資置業(yè)中國感恩行。

                自xxxx年引入海外地產(chǎn)項目參展以來,北京房展的海外地產(chǎn)參展國別、參展規(guī)模日益增加,并在xxxx北京秋季房展再創(chuàng)新高。海外地產(chǎn)參展在提升展會內(nèi)涵的同時,提高了觀展群體的整體素質(zhì)。本次海外地產(chǎn)專館將薈萃二十個國家、近百個參展商、數(shù)百個項目入場展示。邀請優(yōu)質(zhì)國際地產(chǎn)商、留學(xué)移民機構(gòu)、投資公司及業(yè)內(nèi)專家,舉辦以海外地產(chǎn)置業(yè)流程、技巧,海外地產(chǎn)投資知識,留學(xué)移民注意事項等為主要內(nèi)容的專題互動講座。

                購房感恩有禮——幸運購房者大抽獎。

                為了回饋二十年來關(guān)注和支持北京房展的購房者,在北京房展創(chuàng)辦二十年之際,組委會將在春季房展現(xiàn)場舉辦購房感恩有禮——幸運購房者大抽獎活動。組委會將在展前和展中,通過各大媒體發(fā)布購房感恩有禮的活動日程和參與規(guī)則,邀請長期關(guān)注和支持北京房展的購房者到場共享幸運。

                無論是曾經(jīng)在房展現(xiàn)場買過房的購房者還是在本屆展會買房的購房者,憑借購房發(fā)票或開發(fā)企業(yè)出具的購房證明,均可參與現(xiàn)場抽獎。抽獎活動將在展會最后一天上午舉辦。獎品精美豐富,包括裝修基金、家電禮券、數(shù)碼產(chǎn)品、時尚日用品等。

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                樓盤營銷活動方案

                “五一黃金周”歷來是各商家的一個重要銷售時節(jié),特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品,同時也是樓市的一個旺點。為把握五一銷售時機,建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實力較強的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時尚資源,以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號召力、較強的現(xiàn)場煸動力促進雙方產(chǎn)品的市場認知度、促進雙方產(chǎn)品的銷售。

                同時活動較之于平面廣告更能夠加強產(chǎn)品的市場印象,能夠增進與消費者的互動,更好的調(diào)動起消費者對樓盤關(guān)注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入,又能夠提高市民對活動的關(guān)注度,是雙贏之舉。

                二、活動目的'。

                1、與消費者零距離交流、擴大各自產(chǎn)品的市場影響力。

                2、以優(yōu)惠的措施,促進各自產(chǎn)品的銷售。

                1、活動區(qū)域固定居民。

                2、觀光旅游人士。

                3、各自的目標(biāo)消費群。

                4月28日——5月3日(可根據(jù)活動效果、天氣另行調(diào)整時間)。

                以人口較為集中,有一定購買力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn)。

                六、活動內(nèi)容。

                1、歌舞演出。

                2、有獎問答。

                3、發(fā)放宣傳單。

                4、樓盤/產(chǎn)品咨詢。

                七、促銷措施。

                1、多層單位的特價房先到先得。

                2、多層單位非特價房活動期間購買,除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外,贈送指定空調(diào)或冰箱一臺;但是不再享受任何折扣優(yōu)惠。

                3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外,獲贈指定空調(diào)或冰箱一臺;但是不再享受任何金額優(yōu)惠。

                4、來活動現(xiàn)場中答者,可獲得禮品傘一支。

                5、項目已購老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場領(lǐng)取禮品一份,禮品暫定為___。

                (二)家電促銷。

                1、當(dāng)天認購家電額外優(yōu)惠一定金額(未定)。

                2、現(xiàn)場有獎問答,獲贈小禮品。

                八、活動流程(每天上下午各一場、共兩場輪流演出)。

                1、9:00主持人開場白。

                2、9:05節(jié)目。

                3、9:15樓盤項目/家電產(chǎn)品介紹。

                4、9:25節(jié)目。

                5、9:45有獎問答。

                6、10:00節(jié)目。

                7、10:15發(fā)放宣傳單及咨詢。

                九、現(xiàn)場布置。

                1、展板2塊,規(guī)格2.4_1.2,鐵架焊制可折疊收放。

                2、易拉寶一個3。

                3、音響一對含無線話筒。

                4、拱門1——2個(雙方各提供一個)紅地毯。

                5、咨詢臺1-2張、椅子6張。

                6、宣傳折頁、資料袋若干。

                7、禮品傘200支。

                8、冰箱、空調(diào)若干臺(經(jīng)銷商提供)。

                9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排。

                10、帳篷4頂(經(jīng)銷商提供)。

                十、廣告宣傳。

                1、活動短信:5萬條。

                2、電視流字1周。

                3、宣傳單頁(各自制作、發(fā)布)。

                4、戶外廣告牌(長年效應(yīng))。

                十一、活動費用。

                1、活動短信:5萬條_。

                _元/條=_元(各出50%)。

                2、電視流字1周__元/天=_元(各出50%)。

                3、演員費用:約_元/天·人_。

                _人_。

                5天=_元(經(jīng)銷商)。

                4、場地費用:_元/天·地_。

                5天=_元(開發(fā)商)。

                5、拱門審批:_元/天_5天=_元(經(jīng)銷商)。

                6、綬帶:4條_。

                30元/條=_元(經(jīng)銷商)。

                7、地毯、臺布:約_元(開發(fā)商)。

                8、展板:_元/個_2個=_元(開發(fā)商、含噴繪)。

                9、汽車租賃:250元_。

                5天=1250元(各出50%)。

                10、戶外廣告噴繪約_元(開發(fā)商)。

                11、其他費用共計_元。

                樓盤營銷活動方案

                資料介紹:

                一、項目前期市場研究與前期策劃階段。

                (一)市場調(diào)查與市場機會分析。

                1.市場調(diào)查分析。

                (1)市場調(diào)查與分析。

                (2)市內(nèi)各區(qū)域競爭樓盤調(diào)查與統(tǒng)計分析。

                (3)項目概況分析。

                (4)項目區(qū)域人文歷史概況分析。

                (5)項目優(yōu)、劣勢分析。

                2.市場機會分析。

                (1)市區(qū)商品住宅市場競爭程度評估分析。

                (2)策劃區(qū)域競爭對手設(shè)定。

                (3)策劃項目片區(qū)商品住宅市場機會分析。

                (4)策劃項目(樓盤)市場機會分析。

                (5)介入市場身份設(shè)定。

                (二)項目市場定位與建筑策略分析。

                1.項目市場定位分析。

                (1)項目總體定位分析。

                (2)項目目標(biāo)客源定位分析。

                (3)項目價格定位分析。

                (4)項目檔次定位分析。

                (5)項目形象定位分析。

                (6)項目物業(yè)管理模式分析。

                2.項目建筑策略分析。

                (1)項目建筑風(fēng)格分析。

                (2)項目建筑功能分析。

                (3)項目會所設(shè)施平面設(shè)計。

                (4)項目架空層園林設(shè)計。

                (5)項目戶型優(yōu)化分析。

                (6)項目外立面設(shè)計建議。

                (三)項目工地包裝模式設(shè)定。

                1.售樓部包裝模式設(shè)定。

                2.售樓部內(nèi)部裝修風(fēng)格建議。

                3.售樓部外圍氣氛策劃設(shè)定。

                4.工地圍墻樣式推薦。

                5.售樓書設(shè)計。

                6.海報設(shè)計。

                7.宣傳單張設(shè)計。

                8.涉及銷售的各類表格設(shè)計。

                (四)項目品牌戰(zhàn)略包裝計劃設(shè)計。

                1.項目品牌資源分析。

                2.項目品牌內(nèi)涵設(shè)定。

                3.項目品牌vi設(shè)計建議。

                4.項目品牌推廣計劃編制。

                (五)項目賣點分析。

                1.項目概念塑造。

                (1)貴陽現(xiàn)推項目概念分析。

                (2)本項目概念形成分析。

                (3)本項目概念升華。

                (4)本項目概念目標(biāo)客戶接受度分析。

                2.項目賣點分析。

                (1)項目社區(qū)主題概念分析。

                (2)項目規(guī)劃賣點分析。

                (3)項目戶型賣點分析。

                (4)項目外立面賣點分析。

                (5)項目園林概念賣點分析。

                (6)項目自身環(huán)境優(yōu)勢賣點分析。

                (7)項目的配套設(shè)施賣點分析。

                (8)項目的物業(yè)管理模式賣點分析。

                (六)項目銷售策略決策。

                1.項目銷售目標(biāo)分析決策。

                2.項目銷售模式分析決策。

                3.項目內(nèi)部認購期策略分析。

                4.項目公開期策略分析。

                5.項目銷售中期策略分析。

                6.銷售后期策略分析。

                7.廣告跟進策略分析決策。

                8.媒體組合分析建議。

                9.銷售組織與管理分析決策。

                (七)項目的經(jīng)濟效益評估。

                1.項目銷售目標(biāo)分析。

                2.項目的廣告投入成本與銷售進度分析。

                3.項目投資收益與風(fēng)險分析。

                (八)項目銷售實施全程建議。

                1.銷售前期準(zhǔn)備要案。

                2.銷售機構(gòu)設(shè)置安排。

                3.銷售人員招募與培訓(xùn)安排。

                4.銷售廣告表現(xiàn)與檔期安排。

                二、測試市場階段。

                主要以問卷的模式將項目進行市場的測試,以便調(diào)整、完善、優(yōu)化策劃思路及方案。

                三、項目策劃方案決策階段。

                根據(jù)測試市場階段得出的市場反應(yīng)程度,對策劃大綱作最終的定案,以保證項目最大的市場接受率,減少項目的風(fēng)險。

                樓盤促銷活動方案

                對外傳達xx房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力。擴大xx房產(chǎn)的社會知名度和美譽度,體現(xiàn)xx房產(chǎn)的五大優(yōu)勢:公司的雄厚實力、“xx第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計,展示美好發(fā)展前景,促進樓盤銷售。同時進行企業(yè)社會公關(guān),樹立xx房產(chǎn)積極良好的社會形象,并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。

                xx房產(chǎn)有限公司。

                貴公司確定。

                xx電視臺、xx廣告公司。

                (一)前期準(zhǔn)備。

                1、到場嘉賓。

                市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體。

                2、購買或制作一批有意義的.禮品。

                做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品,由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。

                一是可以表達對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。

                3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花。

                4、請柬的準(zhǔn)備。

                提前印好請柬,非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出,本市提前5天發(fā)出,并確認來否回執(zhí)。(請貴公司確認、確定。)。

                5、其他準(zhǔn)備工作。

                提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

                落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責(zé)秩序工作。

                提前6天落實指揮和負責(zé)秩序工作。

                (二)開盤前廣告發(fā)布。

                在《xx廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告,于活動前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報導(dǎo)。

                (三)開盤之日媒體報道。

                開盤當(dāng)天邀請市電視臺、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體,以新聞報導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳xx房產(chǎn)的開盤慶典。

                1、現(xiàn)場布置。

                售樓大廳:廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況,頂部做射燈突出效果;前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺,正墻右側(cè)做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實力、有品位,給客戶帶來溫馨和諧的感受。

                會場布置:會場布置以實際效果為準(zhǔn),按照不同區(qū)域不同劃分。現(xiàn)場以售樓部為接待中心,配合媒體廣告宣傳,營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。

                主席臺區(qū):也就是剪彩區(qū),設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺,右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng),臺面鋪有紅色地毯,臺前及左右側(cè)有綠化盆景。

                嘉賓區(qū):可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

                簽到處:來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。

                禮品發(fā)放處:簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。

                貴賓休息區(qū):可設(shè)在xx房產(chǎn)董事長辦公室,配飲料、水果,擺放精美插花。

                來賓休息區(qū):可放在xx房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場。

                2、慶典剪彩儀式。

                3、精彩舞獅表演。

                4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴。

                1、彩虹門。

                在xx房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門,突出氣勢;。

                2、高空氣球。

                活動現(xiàn)場上空布置4個紅色高空氣球,下面懸掛祝賀開盤的豎幅。

                3、小氣球。

                施放20xx只高空小氫氣球,顯示對財富、人氣的上升與飛躍。

                4、地毯。

                活動現(xiàn)場及舞臺鋪設(shè)紅地毯,意味紅紅火火,突出整體氛圍。

                5、中國禮炮和彩花彈。

                中國禮炮和彩花彈288枚,意味好運連發(fā)。

                6、盆景。

                在慶典現(xiàn)場放置100盆盆景,增強效果。

                7、舞獅。

                在儀式過程中穿插舞獅表演,預(yù)示著xx房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。

                8、禮儀小姐。

                禮儀小姐8名,形象、氣質(zhì)出眾,在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花,協(xié)助嘉賓剪彩,指引位置。

                7:00—9:10總策劃檢查落實各項工作,布置到位情況;彩虹門、禮炮、主席臺、升空氣球、廣告條幅,全部安置到位;檢查音響、電源、麥克風(fēng)、小氫氣球到位。

                禮儀小姐、主持人,陸續(xù)進場,準(zhǔn)備好各自工作。

                9:30—9:50嘉賓陸續(xù)到場,兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品,引至活動現(xiàn)場。

                10:00—10:08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓,宣布xx房產(chǎn)開盤慶典正式開始。

                10:10—10:25市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、xx房產(chǎn)董事長致辭。

                10:25主持人宣布剪彩儀式開始;剪彩嘉賓、禮儀小姐上場。

                10:28—10:40剪彩嘉賓站好位置,剪彩開始。

                剪刀起,禮炮響,施放彩花彈,雄獅舞動、樂隊歡奏。

                放飛氫氣球,活動進入高潮。

                10:45—10:50首位客戶簽約。

                落實好電源、麥克風(fēng)、音響、樂器、簽到臺、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺、氫氣球的采購。

                停車場的安排,活動現(xiàn)場的安全及相關(guān)后勤保障。

                樓盤營銷活動方案

                1、近幾個月,全國樓市普遍升溫,局部城市呈房價爆發(fā)狀態(tài),可以這樣說,國內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇。作為三線城市的六安,由于樓市多年來已持續(xù)個性發(fā)展,受外部影響不大。但接下來預(yù)計可能會受到外部影響較大,會隨著外部樓市變化后形成“蝴蝶效應(yīng)”。

                2、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營后,漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后,著力提升了該區(qū)域房價。以此為區(qū)域房價風(fēng)向標(biāo),說明六安消費者對區(qū)域價格已基本認同,區(qū)域價格提升時機已經(jīng)成熟。

                3、本項目由于開發(fā)節(jié)奏原因,一、二期中均出現(xiàn)項目中位置的房源。即項目房源已提前進入市場。從獲得開發(fā)效益目標(biāo)來看,這是不利的。

                4、二期預(yù)約以來,截止目前,約已有70余組客戶小訂,計二期180余套的占35%,若按140套計(可售房源),則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個星期,預(yù)計小訂客戶數(shù)可達100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集中,若改進入大訂可能會減少30%左右的客戶。

                二、推盤策略。

                針對本期開盤的條件背景,我們現(xiàn)制訂具有針對性二期推盤策略,力求既取得良好的銷售,又取得的開發(fā)效益。

                1、價位策略。

                建議后面部分二期房源,以求掌握市場主動權(quán)和獲得開發(fā)效益,若匆忙傾盤推出,對追求效益不利,亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時推出后面的精品房源,具體看二期首推情況、價格拉升效益,但不遲于三期開盤。如遇特殊情況,價格持續(xù)上升,樓市趨熱,且開發(fā)資金回籠,則可經(jīng)營三期推盤。銷控應(yīng)是本期推盤的主要策略之一。

                2、價格策略。

                無論從大、小環(huán)境看,樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。由于一期為求人氣,售價相對迎合市場,走勢平淡。但二期價格必須拉升,在迎合市場基礎(chǔ)上,取得主動性。我們應(yīng)堅信:在目前背景下,此房子不愁賣。因此,我們建議本期銷售均價為2400元/平方米,除掉折扣及優(yōu)惠后,銷售價格實際應(yīng)確保2350元/平方米左右。具體價格拉升雙方已經(jīng)商量確認。這樣提價幅度的理由如下:

                a、大市趨上,影響消費心理;。

                b、華府一期高開,已確立區(qū)域房價標(biāo)桿;。

                c、一期工程已亮相,新銷售部已遷入,形象加分;。

                d、本期為園區(qū)位置,物有所值。

                3、效益目標(biāo)。

                二期價位目標(biāo)應(yīng)與一期力求速度不同,在追求一定的去化量的同時,更要強調(diào)效益,即經(jīng)濟效益。我們必須具有這樣的共識:二期價位不單獨追求效益,即使市場稍顯遲緩,我們的效益目標(biāo)也不變化。操盤須耐心,耐心即機會,機會即效益。應(yīng)該看到,這種機會已經(jīng)開始形成。

                1、活動目的。

                ?為正式上市擴大市場影響力;。

                ?將產(chǎn)品正式推向市場,樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象;。

                ?以產(chǎn)品本身的特色擴大品牌知名度,吸引更多市場目光;。

                ?為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀,加快口碑傳播,爭取更多關(guān)注。

                ?吸引客戶,形成良好的市場口碑效應(yīng)一個項目的前期客戶來源,除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外,很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對項目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時,還應(yīng)在項目正式開始銷售前后對針對區(qū)域客戶進行推廣活動。

                ?達到傳播目的,雖然本項目前期形象整體推進良好,但本項目建筑外立面出來后,還未能很好的傳遞給客戶及各界領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個性的開盤儀式,可以迅速達到向公眾傳播的效果。

                ?成交客戶,通過展示企業(yè)開發(fā)實力等相關(guān)活動的襯托,前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認可物業(yè)品質(zhì),增加社會親和力,在強化立身投資和升值潛力意識的同時,進一步擴大和提高了企業(yè)與樓盤知名度;加深社會公眾印象,促進銷售的良性發(fā)展,形成銷售熱潮,從而吸引更多的購房者。

                3、活動時間。

                20_年8月5日8:00~12:00。

                4、活動地點。

                現(xiàn)場銷售部和銷售門前空地。

                樓盤活動方案

                名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達到“更上一層樓“的目的,特決定舉辦中秋晚會?,F(xiàn)對本次中秋晚會實施方案詳述如下:

                一、活動時間。

                20__年9月12日(中秋節(jié))18:00—21:00。

                二、活動地點。

                名城中心廣場。

                三、活動主題。

                主題釋義:該主題將開發(fā)商與中秋有機地結(jié)合起來,同時渲染出一種家的溫馨氛圍,暗喻進入就是回到了家。

                四、活動目的。

                1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺。

                2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤。

                3、深度挖掘潛在消費群體。

                五、活動預(yù)計參與人數(shù)。

                中秋晚會:600人。

                中秋酒會:400人。

                合計:1000人。

                六、活動宣傳語。

                “今晚回家吃飯嗎?“。

                活動宣傳語釋義:中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日,有道是:“每逢佳節(jié)倍思親”,佳節(jié)都是家人團聚的時候,故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動,這句話也更能引起大眾的共鳴,同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。

                l活動前的推廣措施:

                2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干;。

                3、制作“名城”字樣的中秋印入場卷(造型可參考月餅造型);。

                以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。

                l中秋晚會。

                為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知,本次活動擬將晚會分為兩部分:晚會部分和酒會部分,并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機地結(jié)合起來。

                晚會內(nèi)容:

                晚會以突出家的氛圍和格調(diào)為主,詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊,弘揚中國傳統(tǒng)文化,觸發(fā)所有與會者的共鳴,并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當(dāng)中,使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。

                晚會進行當(dāng)中由集團相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予榮譽員工稱號(注:具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定,既可以是整數(shù)位,也可以是第815位、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位)。

                現(xiàn)場互動環(huán)節(jié):

                1、現(xiàn)場制作月餅。

                由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程,由互動業(yè)主現(xiàn)場實地操作,并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

                該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍,尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主,他們很難幫助家里做什么,以這種方式表達他們的歉意,可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易。

                2、現(xiàn)場征集有關(guān)中秋的詩詞歌賦。

                由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品(例如:歌曲、詩詞等)送與他們想送的人,贈送形式既可以是現(xiàn)場獻歌,也可以當(dāng)場揮毫潑墨,也可以吟誦給他們的親人聽(看)。

                該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對家和親人的思念之情,其目的是可以更加強化家的感覺和氛圍,體現(xiàn)以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調(diào)。

                3、月餅的味道家的味道。

                由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺品嘗月餅,月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件讓他(她)感到心酸的事;吃到甜的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事;吃到苦的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最為痛苦的事(歷程);吃到特殊月餅的觀眾可當(dāng)場獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的獎勵。

                本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當(dāng)中的各種滋味,進而達到共鳴!

                4、詞語置換。

                由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺朗讀一篇文章,將文章中的“中秋”置換成,將置換成“中秋”。無錯誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎勵,讀錯者將受到一定的懲罰。

                本環(huán)節(jié)以娛樂為主,同時起到宣傳公司品牌形象的目的。

                樓盤促銷活動方案

                (3)活動現(xiàn)場釋放當(dāng)天92折優(yōu)惠,逼定成交。

                歡聚信xx,共度歡樂周末。

                20xx年x月x日上午9:30―11:30。

                x月x日齊聚xx廣場,盡情歡度美好周末,除精美禮品外,更有購房驚喜優(yōu)惠等你拿!

                1、客戶線(xx)。

                2、現(xiàn)場線(活動公司)。

                2.1、接待中心拱門、橫幅、地毯布置;

                1.現(xiàn)場安排真人版憤怒的小鳥活動,客戶可通過砸倒毛絨玩具的數(shù)量換取禮品;

                2.現(xiàn)場安排彩陶diy活動,客戶可自行制作彩陶,制作完成后,客戶可自行帶走;

                以獲得信特地產(chǎn)提供的紀(jì)念品;

                4.每組客戶每樣游戲均只可參與一次;

                5.現(xiàn)場釋放優(yōu)惠政策,本次活動三天內(nèi)購房可享受92折優(yōu)惠;

                6.活動當(dāng)天,現(xiàn)場安排2名保安維持秩序。

                紙抽、頸枕、毛絨玩具(20個)。

                樓盤促銷活動方案

                1、大中城市房地產(chǎn)市場回暖。

                2、處于每年的銷售旺季(金九銀十)。

                1、一期,d、e、f區(qū)剩余房源大部分為六樓。樓層相對較高。

                2、g區(qū)g8、g9部分房源存在明顯的產(chǎn)品缺陷。

                3、三期即將認籌,開盤在即。

                針對目前房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀,及項目本身特點及產(chǎn)品特點,特制定十一促銷活動方案,旨在促進一二期房源的銷售,為三期的開盤做足準(zhǔn)備工作。

                1、增加小區(qū)的知名度。

                2、制造營銷氣氛,最大化的去化二期剩余房源。

                3、增加三期a1號樓的認籌數(shù)量,樹立三期項目形象,為開盤奠定好基礎(chǔ)。

                10月1日—10月7日。

                主題一:“國慶豪情盛典,舞動黃金海岸”

                主題二:“歡度國慶之喜,領(lǐng)略黃金真情”

                主題三:“活力黃金周,超值優(yōu)惠7天樂”

                1、黃金周每天推出8套特價房(主要以二期特惠房源及g9一口價房源為主);

                3、活動期間,天天豪禮相送,凡是國慶期間到訪的客戶均有機會參與抽獎,每天開獎兩次(上午、下午各一次,視現(xiàn)場氣氛而定),凡是簽約客戶均可獲贈電飯煲一個,多買多贈抽獎獎項設(shè)置:

                一等獎:電飯煲兩名(每天提供兩臺)。

                二等獎:臺歷三名。

                三等獎:購物袋若干。

                1、網(wǎng)絡(luò)(搜狐焦點新聞報道、現(xiàn)場報道,新華網(wǎng))。

                2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天兩萬條信息)。

                3、報紙廣告(今日萊州半版,暫定9月29號)。

                4、國慶宣傳易拉寶。

                5、戶外演出一場或花車游行3天。

                室外:

                1、橫幅:0.7x10米x2條。

                2、國慶抽獎禮品的堆放;

                3、氣球裝飾:大門、禮品區(qū);

                4、吊旗;

                5、易拉寶展示。

                (略)。

                樓盤促銷活動方案

                本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20xx年5月1日。從20xx年度至今年五月份在"億萬酒店"項目的推廣,再加上4月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在,"太極景潤花園"在市場上已經(jīng)具有一定的知名度,通過媒體推廣和銷售接待,客戶群對項目的了解已經(jīng)趨于成熟,同時根據(jù)從4月6日到現(xiàn)在的項目銷售情況統(tǒng)計說明,項目的已放號客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大,預(yù)計到開盤前夕,項目放號量將會持續(xù)增加,因此開盤活動的市場背景條件應(yīng)該說是比較成熟的,同時通過一段時間的推廣,項目也已到了必須開盤的時候,再推遲勢必會造成客戶的流失。

                房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞"銷售"為中心,通過一系列的包裝等工作,在開盤后兩天內(nèi)爭取達到30~40%的成交率,同時將"太極景潤花園"的市場知名度和美譽度擴大化,為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎(chǔ)。

                20xx年5月1日。

                太極景潤花園項目銷售中心現(xiàn)場。

                強調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功。

                1)通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動,給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍,突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。

                2)通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng),工作人員的細微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次,讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。

                3)通過合理的區(qū)域劃分,有效的活動流程安排,現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于"選房、購房流程"的講解和傳達,有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制,以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次,整個項目現(xiàn)場有條不紊。

                4)通過一系列的工作輔助,最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理,充分利用好銷控掌握的方法,以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài),以使之達到成交,簽定相關(guān)合約。

                1)現(xiàn)場布置。

                a在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個,后設(shè)背景板(雙面),舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺,以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用,整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

                b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個,汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串,花籃若干,禮炮18門,舞臺下用花扁、花架裝飾,售樓部入口設(shè)紅色地毯,售樓部前廣場設(shè)空飄若干。

                c舞臺前設(shè)坐椅兩排,20個位置左右,供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。

                2)外圍道路布置。

                a塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計,插上彩旗。

                b項目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。

                c在塔南路進入售樓部路口處設(shè)空飄兩個,以達到吸引人流,車流,指引來賓,宣傳開盤的作用。

                3)售樓部分區(qū)布置及其他布置。

                a售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域。

                a、選房區(qū):主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算,進行選房,確定房號,并簽署相關(guān)協(xié)議。

                b、簽約區(qū):主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金,履行相關(guān)手續(xù)。

                c、展示區(qū):主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型,索取資料,戶型圖,在選房前有個心理準(zhǔn)備。

                d、休息區(qū):原洽談區(qū)位置,主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注:選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域,意向性劃分。

                b其他區(qū)域。

                a、活動區(qū):售樓部門口廣場,用作開盤活動、剪彩等,同時作主要的`包裝區(qū)域。

                b、休閑區(qū):用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。

                4)新客戶排號臺:設(shè)在售樓部入口右側(cè),立柱之后,用作新客戶臨時排號之用,同時也用作臨時室外咨詢臺之用。

                樓盤促銷活動方案

                年月日上午。

                xxxxxx售樓中心現(xiàn)場。

                工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

                市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計院負責(zé)人等。

                xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。

                對外傳達xxxxxx開盤典禮的信息,顯示企業(yè)實力,擴大xxxxxx的社會知名度和美譽度,體現(xiàn)xxxxxx的美好前景,促進樓盤銷售,與此同時進行企業(yè)社會公關(guān),樹立xx地區(qū)xxxx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會形象,并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

                1、主席臺區(qū):主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊,主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng),臺面鋪有紅色地毯,背景墻為噴繪畫面,主題為“xxxxxx開盤慶典儀式”。

                2、簽到處:來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。

                3、禮品發(fā)放區(qū):屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

                4、貴賓休息區(qū):可放在xxxxxx售樓中心現(xiàn)場,設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾,擺放精美插花作為點綴。

                1、室內(nèi)外表現(xiàn)。

                1)彩旗(彩條)。

                2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛,掛在沿街燈柱上,用以烘托熱烈的銷售氣氛。

                盆景花卉。

                在售樓處大廳的各個角落,分別擺設(shè),以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

                3)氣拱門、氣球。

                在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗,借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

                2、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容:

                1)軍樂隊:用于演奏振奮人心的樂曲,作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

                2)腰鼓隊:在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊,用于迎賓和送賓,增添喜慶歡樂的氣氛。

                3)舞獅活動:在儀式過程中穿插舞獅活動表演,預(yù)示著xxxxxx美好的發(fā)展前景。

                以“1000元當(dāng)10000元,不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題,吸引客戶踴躍購房,形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

                為酬謝首批客戶,開發(fā)商特斥資80萬元,于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張,并免費贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元,卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種,持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款,購房vip卡系無記名卡,可自由轉(zhuǎn)讓。

                抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名,購房券3000元20名、物管費1000元30名,均可沖抵房款,品牌電飯煲20個,品牌電熨斗20個,中獎率100%,抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止,以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。

                現(xiàn)場排隊?wèi)?yīng)遵守先后順序,按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊,9月30日早上6:00開始接受排隊。

                本公司將于20xx年9月30日上午8:00開始發(fā)送“排號出入卡”。

                獲得“排號出入卡”后,每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)。

                “購房vip卡”在購房兌換時,必須與購卡收據(jù)一并出示,方為有效。

                活動規(guī)定:參與者必須年滿18歲以上,具有完全民事行為能力,持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)。

                購房vip卡售出不退,購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢,不予兌換??梢宰杂赊D(zhuǎn)讓,轉(zhuǎn)讓價格自定。

                購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款,每套房僅限使用一張卡。

                本次活動對團購客戶無效。

                4、籌備工作:

                1)擬定與會人員。于月日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。

                2)提前準(zhǔn)備好請柬,并確認來否回執(zhí)。

                3)提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

                4)落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責(zé)秩序工作。

                5)提前6天落實指揮和負責(zé)秩序工作。

                6)做好活動現(xiàn)場的`禮品、禮品袋。

                7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

                5、來賓身份識別:來賓到場后,禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。

                6、人員安排:

                1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名,入口處4名,簽到處2名,會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。

                2)工作人員15名;。

                3)公司工作人員30名;。

                11:00客戶簽約,開盤銷售活動正式展開。

                1、報紙廣告。

                27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告,告知xxxxxx開盤的信息。

                2、電視廣告。

                xx電視臺錄制開盤錄像,制成vcd,作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞,報道整個開盤活動現(xiàn)場的情況,進一步擴大宣傳。

                3、電臺廣告。

                在開盤前后兩個月播出xxxxxx開盤的信息。

                4、印刷品廣告。

                樓書、海報已印制完畢,采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。

                1.《xx日報》27、28、30日整版xxxxx元。

                2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道xxxx元。

                3.電臺廣告宣傳xxxx元。

                4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xxx元。

                5、禮儀公司各項費用xxxx元。

                (含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)。

                6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)xxxx元。

                7.鮮花盆景租賃xxxx元。

                共計xxxxxx元。

                樓盤促銷活動方案

                隨著五一小長假的到來,海南作為旅游地產(chǎn),將會迎來很多的游客和返鄉(xiāng)的本地人,中國的房產(chǎn)市場,很多人都會選擇在五一小長假這個時機去為家人購房,而各開發(fā)商也紛紛借節(jié)獻禮,促銷活動接連發(fā)力。在目前市場白熱化,供過于求,客戶消費理性及觀望的心態(tài),為了能繼續(xù)結(jié)合暖春購房活動的價格差異化營銷模式,針對市場客戶需求,作促銷提案如下:本次促銷擬將“單刀直入式”的促銷手法。該手法雖然幾乎所有的樓盤都有在使用,但是迎合了節(jié)日的氛圍及項目所處位置和周邊配套等的優(yōu)勢,突顯“格差異化”的優(yōu)惠政策,實時回饋客戶,對于樓盤的銷售的知名度和銷售都起到“風(fēng)聲水起”的`作用。

                本次活動主要是針對商業(yè)廣場、樣板間落成、3、4#號樓開盤及五一黃金周的促銷為主。全力助推在本地市場的知名度,促進樓盤迅速銷售快速回籠資金,為即將到來的海南房產(chǎn)6、7、8月份的銷售淡季一個緩沖及海南金秋時節(jié)置業(yè)旺季做前期銷售奠定好的基礎(chǔ)。

                促銷對象主要是針對最后一批在海南過冬,即將返程的候鳥群客戶,那大城市剛需居民及周邊農(nóng)場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)想改變生活質(zhì)量搬遷市區(qū)等的本地置業(yè)人群。

                1、商業(yè)廣場、樣板間的正式開放,儋城壹品全新面貌迎接業(yè)主的到來。

                2、3、4#樓正式開盤,經(jīng)典生活誠摯奉上,5月1日至5月7日每天5套特價房,限時搶購。

                1、黃金周獻禮,回饋客戶;。

                4、每天特價房源,限時限套搶購;。

                5、現(xiàn)場促銷氛圍營造。

                廣場放置遮陽傘及休閑桌椅,免費開放wifi,免費提供飲料、咖啡、爆米花,增加人氣,放置音響,播放音樂結(jié)合廣場噴泉,形成一個典雅的休閑區(qū)。案場入口設(shè)置拱門,廣告語“”

                促銷活動時間;一口價房源時間為五一黃金周7天。折扣加送裝修大禮包活動截止與x年8月30日。

                促銷活動地址:市區(qū)為主,周邊農(nóng)場及鄉(xiāng)鎮(zhèn)為輔;。

                  版權(quán)聲明:此文自動收集于網(wǎng)絡(luò),若有來源錯誤或者侵犯您的合法權(quán)益,您可通過郵箱與我們?nèi)〉寐?lián)系,我們將及時進行處理。

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