地產(chǎn)親子活動 地產(chǎn)活動方案(大全6篇)

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地產(chǎn)活動方案

2、加強項目方案的形象宣傳，及項目方案品牌的影響力；

4、增進項目方案圈子的凝聚力，答謝客戶支持。

中秋月·鄰里情——·天中豪園中秋節(jié)感恩答謝酒會

9月12日（周五，農(nóng)歷八月十三日）下午5：00-8：35

天龍酒店宴會廳（須要可容納250人就餐，配套音響、話筒設(shè)備齊全）

1、認籌客戶及部分誠意度極高的未認籌客戶

2、天中晚報、駐馬店日報、駐馬店房地產(chǎn)信息網(wǎng)、駐馬店電視臺等媒體記者（文字+攝影）

3、公司、國基公司、設(shè)計院及德鄰公司代表

1、客戶：由銷售組以電話通知的形式邀請客戶到營銷中心領(lǐng)取邀請券。

2、媒體：由開發(fā)商以電話以及發(fā)邀請函形式邀請。

自助冷餐酒會+互動游戲+表演+抽獎+隱性項目方案推介

時間

節(jié)目安排

備注說明

5：00

客戶陸續(xù)到場并簽到

安排背景音樂，同時發(fā)放項目方案最新的折頁，來賓簽字將采取在簽字板簽字的形式，同時為簽字的來賓在簽字板前照相留念，既可以增加此次酒會的重要性，又可以體現(xiàn)人性的歸屬感。此簽字板在本次活動過后可裱起來放在銷售中心作為紀念，以展示項目方案的社區(qū)和諧氛圍。來賓簽字后同時將抽獎卷放進抽獎箱。

6：00

開場演員演唱《花好月圓》

掀起現(xiàn)場之節(jié)日氣氛。

6：05

主持人致開場歡迎詞

6：08

公司代表及客戶代表致辭

邀請一位客戶代表本次酒會的來賓與開發(fā)商共同致辭，在增進雙方共識的同時突出發(fā)展商對客戶的尊重；客戶代表及發(fā)言由發(fā)展商安排。

6：10

主持人公布活動主要內(nèi)容

主要概述有獎互動游戲及抽獎之信息。

6：15

節(jié)目表演

豫劇及流行曲等共2首，推高現(xiàn)場氣氛。

6：25

公司代表講話，宣布冷餐會開始并祝酒

介紹片區(qū)及項目方案未來遠景描述，表達對客戶支持的感謝。

6：30

歌舞表演

音樂演奏表演、歌曲演唱等共5個表演，讓主辦方與客戶在愉快中交流及進餐。可邀請客戶即興表演。

6：50

互動游戲

中秋有獎猜謎。

7：10

國基公司代表講話及第一輪砸獎

講述承建商資質(zhì)、項目方案工程質(zhì)量及工程進度。抽獎3份，被抽中人員上臺砸獎（模仿央視砸金蛋游戲），國基代表頒獎。

7：25

互動游戲

中秋有獎猜謎以及項目方案知識問答。

7：45

趣味表演及歌舞表演各一個表演，增加現(xiàn)場歡笑聲。

8：00

規(guī)劃設(shè)計院代表講話及第二輪砸獎

講述建筑設(shè)計理念，所能提供給居住者的優(yōu)越品質(zhì)生活。抽獎5份，規(guī)則同前次，設(shè)計院代表頒獎。

8：15

獨唱

2首，第一首演員獨唱，第二首可邀請現(xiàn)場觀眾共同即興表演。

8：25

公司代表介紹最新銷售政策，第三輪砸獎

宣布項目方案最新優(yōu)惠政策。抽獎8份，規(guī)則同前次，代表頒獎。

8：35

共同歌唱《朋友》，活動結(jié)束，客戶領(lǐng)取禮品由主持人及演員領(lǐng)歌，在歡樂中結(jié)束活動。

備注：

1、餐飲費規(guī)范：建議為80元/人，總費用預(yù)計為200×80=16000元（需要最后與酒店方面落實）

2、砸獎規(guī)則

所有參加砸獎人員需將抽獎卷于簽到時放入抽獎箱。抽獎時，由講話之代表抽取，模仿央視砸金蛋節(jié)目，最大程度調(diào)動現(xiàn)場氣氛，被抽中之客戶上臺砸金豬（為零錢罐金豬，具體獎品隨機放置于金豬內(nèi)），砸中后由講話之代表頒獎。

3、獎品設(shè)置

互動游戲獎品設(shè)置：建議為中秋禮盒，每份價值月80元，共20份，總值約1600元。

砸獎獎品設(shè)置：16份不同價值物品，其中13名為實物獎品，總值約為一萬元；3名為樓價減免獎，設(shè)置三千元、五千元、八千元。

為了更廣泛的傳播本次后動的'盛況，提升項目方案形象及客戶信心，在9月9日，通過天中晚報以硬廣（預(yù)算為6000元正）以及銷售現(xiàn)場x展架公告的形式發(fā)布活動信息，以提前引起廣大市民和客戶對項目方案的關(guān)注，而活動后則通過各主流媒體發(fā)布活動新聞炒作。后期炒作費用則通過給媒體記住之紅包體現(xiàn)。

經(jīng)討論并由王皓經(jīng)理確認，08中秋客戶答謝酒會工作組成員及職責如下：

組長：蔡經(jīng)理，統(tǒng)籌整體工作。

組員：田瑩，負責聯(lián)系禮儀公司，落實各項禮儀物料及人員。

荊洪濤，負責場地及音響，聯(lián)絡(luò)及邀請媒體，安排媒體報道。

王德強，負責聯(lián)絡(luò)餐飲及禮品。

李偉，負責組織客戶參加酒會，同時向客戶灌輸銷售信息，引導(dǎo)客戶認籌或者老客戶帶新客戶認籌。

許冠華，負責計劃方案活動方案，協(xié)助組長協(xié)調(diào)各項工作。

地產(chǎn)活動方案

**年9月29日――開盤當天

二、活動地點

瑞豪花園營銷中心

三、活動方法

采取辦理私人禮賓護照方式

四、活動流程（護照簽領(lǐng)）

1、客戶繳納人民幣20元辦理私人禮賓護照壹本；

3、每次簽證可獲得人民幣20xx元積累優(yōu)惠，此舉可多次判斷客戶購買意向；

6.簽證活動將控制在4次以內(nèi)

（護照持有人通過以上各種形式取得的購房優(yōu)惠最高不超過人民幣8000元）

備注：開盤當天交定金后三天之內(nèi)簽訂合同并交齊首付款再同時優(yōu)惠20xx元。

辦理私人禮賓護照的客戶定房優(yōu)惠只限開盤后15天內(nèi)，開盤15天后此護照無效。

本選房護照只限制15#樓、31#樓、33#樓、35#樓。

五、申請協(xié)議

地產(chǎn)活動方案

2、易拉寶一個

3、音響一對含無線話筒

4、拱門x個（雙方各提供一個）紅地毯

5、咨詢臺1―2張、椅子6張

6、宣傳折頁、資料袋若干

7、禮品傘x0支

8、冰箱、空調(diào)若干臺（經(jīng)銷商提供）

9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排

10、帳篷4頂（經(jīng)銷商提供）

十、廣告宣傳

1、活動短信：5萬條

2、電視流字1周

3、宣傳單頁（各自制作、發(fā)布）

4、戶外廣告牌（長年效應(yīng)）

十一：活動費用

1、活動短信：5萬條xx元/條=x元（各出50%）

2、電視流字1周xx元/天=x元（各出50%）

3、演員費用：約x元/天人xx人x5天=x元（經(jīng)銷商）

4、場地費用：x元/天地x5天=x元（開發(fā)商）

5、拱門審批：x元/天x5天=x元（經(jīng)銷商）

6、綬帶：4條x30元/條=x元（經(jīng)銷商）

7、地毯、臺布：約x元（開發(fā)商）

8、展板：x元/個x2個=x元（開發(fā)商、含噴繪）

9、汽車租賃：250元x5天=x50元（各出50%）

10、戶外廣告噴繪約x元（開發(fā)商）

11、其他費用共計x元

地產(chǎn)活動方案

時間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間，一年一度的圣誕節(jié)又即將來臨，為了增進員工之間的感情，展現(xiàn)太東地產(chǎn)的企業(yè)形象，擬圣誕節(jié)當天舉行圣誕歡聚派對，向員工和現(xiàn)場客戶傳遞圣誕的祝福。

二、活動主題

放飛夢想傳遞祝福

三、活動對象

地產(chǎn)集團全體員工(項目留守人員除外)

四、活動時間

20xx年12月25日(周三)下午15：00—18：00

五、活動地點

太東·時尚島咖啡廳及前廣場(利用公司的自有物業(yè)作為活動場地，整合資源以節(jié)省費用;與此同時向現(xiàn)場客戶傳遞太東地產(chǎn)的企業(yè)精神，烘托現(xiàn)場銷售氛圍)

六、活動形式及籌備

1、圣誕樹：擬借用時尚島銷售部的圣誕樹，在購買圣誕樹前綜合考慮本次活動的需求，選擇一棵較為高大和茂盛的圣誕樹，并事先定好圣誕樹的裝飾品。

2、喝咖啡吃糕點：將圓桌和凳子擺放在前廣場圍成圓圈，各位員工可以一邊吃燒烤和蛋糕，一邊參加游戲或欣賞節(jié)目。

3、提前讓各位員工準備好用以互贈的圣誕禮物，提倡物美價廉和別出心裁，并將標有號碼的便利貼貼在禮物上，由禮物提供者各自簽上名字，以便于后續(xù)活動中的禮物互贈。

4、其它節(jié)日氛圍的物料籌備：每位員工各發(fā)一頂圣誕帽，最好有太東logo;現(xiàn)場做簡單布置，襯托出現(xiàn)場喜慶、活躍的節(jié)日氣氛;現(xiàn)場播放《平安夜》、《圣誕鐘聲》等圣誕頌歌。

七、活動方案

1、幸福祈禱：給參加活動的每位員工發(fā)一張精致的圣誕小賀卡，自行填寫圣誕愿望，并集中掛在營銷中心的圣誕樹上，然后閉目許愿。

2、游戲環(huán)節(jié)：聽音樂搶凳子、現(xiàn)場瘋狂猜歌(搶答)、拍七令(報到七的人不能報數(shù)，而是拍下一個人的肩膀，出現(xiàn)錯誤者現(xiàn)場表演節(jié)目)

注：游戲環(huán)節(jié)建議設(shè)立小獎勵以刺激員工們的活動熱情。

4、真情互贈：將各位員工所提供的禮物全部堆放在中間，然后輪流抽簽上前領(lǐng)取禮物，禮物抽完后互相向禮物的提供者真誠地道一聲祝福。

5、放飛夢想：現(xiàn)場宣布太東地產(chǎn)的發(fā)展宏愿，由領(lǐng)導(dǎo)班子將愿望寫在系在大氫氣球的橫幅紙上，同時將員工的愿望也寫在上面，全體員工共同放飛氣球，并合照留念。

八、物料及預(yù)算 略。

地產(chǎn)活動方案

為了保證活動的舉辦能夠達到預(yù)期的效果，有效的促進項目產(chǎn)品成交，將對所有客戶進行篩選，有目的的去舉辦此次父親節(jié)diy蛋糕活動；所有參與客戶按照以下順序進行篩選：

1、有帶過新客戶（且新客戶已經(jīng)成交）的住宅/商鋪老客戶。

2、有帶過新客戶（新客戶未成交，正在考慮）的住宅/商鋪老客戶。

地產(chǎn)活動方案

1、

2、

3、

4、 認購時間：開盤前綜合工程進度及經(jīng)營推廣進度確定認購期。 認購目標：積累人氣為開盤造勢，摸清價格的市場接受度。 認購對象：項目合作單位，政府機構(gòu)，各職能部門或市場客戶。 認購方式：

a、對本項目建設(shè)有貢獻的個人和團體，給予認購期定房九折優(yōu)惠。

b、對認購期的前一百位客戶給予交1萬抵2萬的優(yōu)惠活動。

二、 團購銷售方案房地產(chǎn)促銷活動方案1、

2、 團購時間：可以在項目的整個推廣銷售期、從認購到清盤。 團購目標：積累人氣、縮短銷售周期、快速回籠資金、節(jié)省成本。

3、 團購對象：各個企事業(yè)單位和各投資群體、及媒體組織的團購活動客戶。

4、 團購方式：團購套數(shù)達100套以上的客戶9折優(yōu)惠、50套以上的給予9、3折優(yōu)惠、30套以上的給予9、5折優(yōu)惠、10套以上的給予9、7折優(yōu)惠。

三、 特價房銷售方案

1、

2、 活動時間：可以是銷售進度較慢時 活動目標：吸引目標客戶眼球、提升來訪量、銷售出較差的房屋。

3、 活動對象：資金不充裕、對房屋品質(zhì)要求較低的目標客戶和投資客戶。

4、 活動方式：把所謂位置較差的和朝向、樓層及戶型銷售的較慢的房屋以低于其他房屋每平米300—500的價格盡快出售。

四、買房送裝修活動

1、活動時間：認購期和清盤期。

2、活動目標、在認購期積累人氣、提出裝修標準后可根據(jù)需要以現(xiàn)金折算

3、活動對象：對整體裝修或現(xiàn)金折算都沒有異議的客戶。

4活動方式：對前一百個定房的客戶給予買房送裝修的優(yōu)惠、實行拎包入住計劃。(裝修費用合計每平米1000元)

上述房地產(chǎn)營銷過程中常見的幾類促銷方法，結(jié)合本項目的實際情況和市場行情，以上四種促銷方案可根據(jù)銷售需要同時采用、也可分開采用，視銷售目標而定。我們應(yīng)適時的對促銷方法進行調(diào)整，推盤期為達到持續(xù)熱銷的銷售狀態(tài)，應(yīng)積極推出刺激客戶消費的優(yōu)惠活動和促銷政策，緊密結(jié)合整個區(qū)域的市場銷售現(xiàn)狀;熱銷期當預(yù)定的銷售計劃達到預(yù)期目標且客戶的購買欲望呈上升趨勢，重點則應(yīng)在擴大項目形象宣傳及產(chǎn)品質(zhì)量宣傳上，同時調(diào)整銷售價格實現(xiàn)項目銷售均價持續(xù)穩(wěn)步上升趨勢。

附例案:本公司服務(wù)其它項目的特價房開盤前認購活動方案細則

特價房執(zhí)行方案

目標：

通過特價房2套，為區(qū)域內(nèi)其它鄰近項目的解籌制造麻煩

試探前期客戶對降價的反應(yīng)

降價勢在必行，通過降價促進成交

時間節(jié)點：

10月7日至10月13日

特價房房源：

2-3-501 c1 110.37平米 元

1-2-301 a1 94.22平米 元

營銷口號：

成本

說辭：

1、 處理存貨：一期a區(qū)銷售已經(jīng)85%，對部分存貨成本價銷售。

2、 認購：一期b區(qū)即將銷售，現(xiàn)正意向登記。銷售前清理庫存。

3、 特價房：公開對老客戶宣傳，特價房是鉤子，吸引客流。對新客戶承諾可以買到。

4、 房交會促銷：即將開始的房交會認購

5、 數(shù)量少：最大供應(yīng)量永遠低于20套，并逐步減少

6、 不全面優(yōu)惠：復(fù)式樓和部分單位不參加優(yōu)惠活動。

7、 合法：對部分客戶扯皮，明確告知其無法律依據(jù)。

銷售部執(zhí)行要點：

1、 明確對老客戶的價格刺探，按照標準講解解答。超出范圍作出解答明確懲罰標準。

2、 統(tǒng)一對來電客戶作出統(tǒng)一解答，超出范圍解答做出明確懲罰標準。

3、 客戶來電后明確告知特價房僅剩兩套，現(xiàn)在還有，速來，

4、 客戶到現(xiàn)場后根據(jù)客戶的需要推薦房源，表現(xiàn)出意向后告知有若干優(yōu)惠

5、 公開媒體上僅標示特價房兩套，或者根本不提及優(yōu)惠

6、 推廣方法按照產(chǎn)生的麻煩和銷售效果逐步調(diào)整。

7、 以現(xiàn)行價格表為參考，以一口價出售，以每平米降低480元為基礎(chǔ)。(原91折政策為均價2960)

8、 優(yōu)惠房源優(yōu)惠幅度不同，避免有統(tǒng)一的降價幅度描述，有的便宜2萬，有的不減價，復(fù)式樓加價，有的便宜4萬，讓人摸不著頭腦。

9、 避免以折扣方式計算價格，避免出現(xiàn)原價，全部以一口價25萬或多少萬出現(xiàn)，銷售控制表一日一換，內(nèi)控全部以公司內(nèi)部通知出現(xiàn)(清盤房源清單)

10、 20套展示房源根據(jù)買3套報一套的速度逐步替換，少報銷售，將存貨分批上架出售，針對性零售(特價房與展示房源并非同一概念)

11、 對成交價格嚴格控制，在一定時間內(nèi)保密，包括對銀行保密，私下告知客戶以送現(xiàn)金或?qū)嵨锏姆绞絻?yōu)惠，維持成交價格在原價格水平左右，為保證員工內(nèi)購保留條件。

12、 一房一價表應(yīng)該提前審定，給予現(xiàn)場更大的價格浮動支持。

13、 客戶對目前房源無興趣的，可告知其可登記為b區(qū)客戶，明確告知b區(qū)(***組團)可能價格尚未確定。

價格下調(diào)幅度：

在現(xiàn)行價格 元的基礎(chǔ)上平均下調(diào)480元。降價幅度為16.2%。 媒體預(yù)算：

10萬

媒體排期：

平面廣告：10月9號《**晚報、**都市報》半版

廣告短信：30萬條

工地包裝費：2萬