活動(dòng)方案應(yīng)該包含活動(dòng)的主題、目的、內(nèi)容和形式等要素,使參與者能夠清楚地了解活動(dòng)的意義和要求。如果你想了解一些成功案例,可以參考下面的活動(dòng)方案范文,或許會(huì)對(duì)你的活動(dòng)策劃有所啟發(fā)。
一、活動(dòng)主題:
二、活動(dòng)目的:
三、活動(dòng)地點(diǎn):興合坊營(yíng)銷(xiāo)中心——高榜山。
四、活動(dòng)時(shí)間:時(shí)間:4月5日清明節(jié)后一天。
五、活動(dòng)對(duì)象:邀請(qǐng)前期的誠(chéng)意客戶(hù)和認(rèn)卡的客戶(hù)報(bào)名參加活動(dòng),同時(shí)與項(xiàng)目附近一個(gè)出名的幼兒園和小學(xué)進(jìn)行聯(lián)合組織舉辦,如:上排、西站,最大限度接近項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群。
主辦單位:惠城區(qū)教育局協(xié)辦單位:興合坊、**幼兒園、光彩小學(xué)等。
六、活動(dòng)形式:高榜山作為國(guó)家4a級(jí)森林公園,周末已成為家庭進(jìn)行休閑鍛煉和家庭活動(dòng)的好去處。很多登山的家庭都是帶著小孩子,為加強(qiáng)這份親情及樹(shù)立登山活動(dòng)的創(chuàng)新性,本次登山比賽是以親子登山作為主題,以家庭為單位報(bào)名,接力賽的形式進(jìn)行,限定孩子、父母三人為一組報(bào)名。比賽路線(xiàn):從高榜山腳下到山頂,將全程劃分為三組,家庭成員三人各跑一段,最先達(dá)到山頂者為勝利者。根據(jù)參加孩子年齡劃分成兩個(gè)年齡組進(jìn)行:
七、活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置:
1、登山比賽:由高榜山門(mén)口開(kāi)始到達(dá)山頂終點(diǎn),每次比賽體系中取前5名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
2、尋寶活動(dòng):下山沿途藏有“寶物”卡片,找到者可憑卡片到營(yíng)銷(xiāo)中心領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)品。
八、活動(dòng)流程:略。
1、電話(huà)邀請(qǐng):電話(huà)邀請(qǐng)前期登記的客戶(hù)報(bào)名參加親子登山活動(dòng);。
2、手機(jī)短信:群發(fā)送手機(jī)短信公布活動(dòng)信息;。
3、報(bào)紙宣傳:在本周的報(bào)紙廣告(東江時(shí)報(bào)、今媒體)上要備注該活動(dòng)信息;。
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳:在西子湖畔、惠房網(wǎng)、搜房網(wǎng)等網(wǎng)站上發(fā)帖公布本周末的活動(dòng)信息;。
十、籌備工作:
與城區(qū)教育局和附件幼兒園、光彩小學(xué)、高榜山管理處溝通,合作組織此次活動(dòng),由教育局發(fā)動(dòng),采取報(bào)紙推廣,電話(huà)報(bào)名等多種形式,在管理處的嚴(yán)密安保下進(jìn)行登山比賽。
十一、費(fèi)用預(yù)算:(4月5日)略。
項(xiàng)目組。
20xx-3-24。
一、策劃背景:
蔚藍(lán)堡樓盤(pán)位于古鎮(zhèn)唐家灣鎮(zhèn),是華發(fā)進(jìn)入珠海東部的第一個(gè)項(xiàng)目,將以西班牙異域風(fēng)情為主題,結(jié)合山、海、灘涂等多重自然景觀與歷史文化名鎮(zhèn)的城市人文景觀,打造出高品質(zhì)、建筑風(fēng)格鮮明的西班牙風(fēng)情小鎮(zhèn)。
學(xué)生因?yàn)樵谖邓{(lán)堡樓盤(pán)做過(guò)長(zhǎng)期的樣板房講解員兼職,對(duì)于該樓盤(pán)的具體情況比較了解,所以為了寫(xiě)好這次策劃大綱,就選取這個(gè)樓盤(pán)做策劃對(duì)象。具體來(lái)說(shuō),蔚藍(lán)堡已經(jīng)開(kāi)盤(pán)一年,前期銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很好,但由于其待開(kāi)發(fā)的區(qū)位受到珠海限價(jià)的影響,所以近期銷(xiāo)售不太理想,影響了后續(xù)工作的開(kāi)展。
為了扭轉(zhuǎn)銷(xiāo)售打不開(kāi)的局面,華發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)工作人員把一部分重心放在了速推高層小戶(hù)型身上,本次策劃擬針對(duì)兩個(gè)月以后的情人節(jié)做的一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃大綱,旨在抓住首次置業(yè)的年輕客戶(hù)群體,以促銷(xiāo)的形式加大樓盤(pán)影響力。
二、活動(dòng)概況:
活動(dòng)主題:“情定蔚藍(lán)堡,給愛(ài)一個(gè)家”
活動(dòng)時(shí)間:2月12日。
活動(dòng)地點(diǎn):香洲情侶北路3999號(hào)蔚藍(lán)堡銷(xiāo)售中心。
活動(dòng)形式:現(xiàn)場(chǎng)diy情侶禮物+看房蓋章抽獎(jiǎng)(購(gòu)房代金券以及紀(jì)念品)+現(xiàn)場(chǎng)表演互動(dòng)。
三、活動(dòng)目的:
通過(guò)特色情人節(jié)活動(dòng)吸引客戶(hù),為近期蓄客打基礎(chǔ)。
釋放銷(xiāo)售信息及政策,促進(jìn)銷(xiāo)售及蓄客。
增強(qiáng)銷(xiāo)售中心熱鬧氛圍,促進(jìn)成交。
四、活動(dòng)亮點(diǎn):
(一)、創(chuàng)意簽到。
創(chuàng)意簽到――愛(ài)心墻。
布置一面由玫瑰組成的愛(ài)心墻,到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的嘉賓都可以獲得小朋友發(fā)放的簽到愛(ài)心貼和看房蓋章貼,寫(xiě)出自己愛(ài)情和對(duì)未來(lái)的祝福。
diy情侶甜蜜小屋。
布置一個(gè)工作點(diǎn)為嘉賓提供不同的簡(jiǎn)單易做的拼紙小屋,讓嘉賓開(kāi)展自己的聰明才智搭建可愛(ài)甜蜜的小屋,將濃濃深情融入小屋之中,也暗示了蔚藍(lán)堡是置業(yè)的明智之選,拉近與客戶(hù)的距離。
diy情侶手袋。
同樣布置一個(gè)工作點(diǎn)為嘉賓提供干凈的白色手袋,讓嘉賓自己涂鴉屬于自己的心情圖案,也為情侶們制作情侶手袋提供一次絕好的機(jī)會(huì),創(chuàng)意禮物就在于此!
diy情侶巧克力。
在工作點(diǎn)為嘉賓提供一次體驗(yàn)制作巧克力的機(jī)會(huì),將巧克力做出新鮮,做出創(chuàng)意,給嘉賓帶來(lái)一次印象深刻的愛(ài)情之旅。
(二)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)。
現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)表演。
在蔚藍(lán)堡銷(xiāo)售中心前搭建一個(gè)小舞臺(tái),請(qǐng)一個(gè)小表演團(tuán)表演精彩節(jié)目,其中包括樂(lè)隊(duì)深情歌唱那些年我們一起唱過(guò)的情歌,舞者在浪漫的氛圍中演繹夢(mèng)幻芭蕾,以及魔術(shù)師表演奇幻魔術(shù),同時(shí)邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓同臺(tái)表演。
甜蜜互動(dòng)。
為配合情人節(jié)特別設(shè)置的情侶參與互動(dòng)游戲,如:心隨唇動(dòng)(高難度熱吻比賽,根據(jù)接吻時(shí)間獲得獎(jiǎng)項(xiàng))、心有靈犀(考驗(yàn)情侶默契度,一個(gè)筆畫(huà)一個(gè)猜)、情歌對(duì)唱(播放情歌,情侶甜蜜對(duì)唱)。
五、活動(dòng)流程:
活動(dòng)執(zhí)行工作表。
六、現(xiàn)場(chǎng)布置:
采用精致的室外布置,會(huì)場(chǎng)內(nèi)部用心形氣球,情人節(jié)窗貼,花球以及鮮花,打造一個(gè)浪漫溫馨,別具一格的甜蜜會(huì)場(chǎng)。
情人節(jié)系列活動(dòng):——愛(ài)情坐標(biāo):2月26日,通過(guò)報(bào)名參加活動(dòng)的業(yè)主及市民,邀請(qǐng)他們參加周末的活動(dòng)。在新世界花園和xx小區(qū)里,出現(xiàn)了十幾個(gè)“愛(ài)心坐標(biāo)”,男女嘉賓以一男一女為拍檔開(kāi)展游戲。男生女生在工作人員的安排下進(jìn)入花園,在按照事先分組,各自進(jìn)入和兩個(gè)小區(qū),在指定地點(diǎn)尋找“愛(ài)情坐標(biāo)”,誰(shuí)先找到即獲勝。
情人節(jié)系列活動(dòng):——趣味情侶自行車(chē)大賽:3月5日,所有的男嘉賓都戴上了豬八戒的面具,他們各自有一輛情侶雙人自行車(chē),所有女士都在完全憑感覺(jué)選擇自己的“豬八戒”,完成搭檔配對(duì)后,開(kāi)始進(jìn)行情侶自行車(chē)比賽。賽道為迎賓大道旁邊的道路,一直通往金陽(yáng)世界花園國(guó)際學(xué)校。誰(shuí)先到達(dá)即獲勝。
注:在比賽過(guò)程中,網(wǎng)絡(luò)可以記錄活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)溫馨及感動(dòng)一幕。之后放到評(píng)選平臺(tái)上。
情人節(jié)系列活動(dòng):——回饋愛(ài)(20xx年3月7日~3月14日)。
——頒獎(jiǎng)典禮:20xx年3月13日(周日)“白色情人節(jié)”前夕,在金陽(yáng)新世界花園內(nèi)頒布“新世界20xx最有愛(ài)的一刻”活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)。當(dāng)天邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、銀行嘉賓、媒體嘉賓、業(yè)主代表作現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委,將從公開(kāi)評(píng)選中人氣的前20名進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選。評(píng)選完畢后,現(xiàn)場(chǎng)將舉辦紅酒party,共同慶祝本次活動(dòng)的圓滿(mǎn)成功。
注:旅行中,可以將旅行的快樂(lè)瞬間記錄下來(lái),作為后續(xù)報(bào)道。
時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
——準(zhǔn)備期:20xx年1月20日~2月xx日。
——預(yù)熱期:20xx年1月24日~20xx年2月xx日。將活動(dòng)海報(bào)發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上,在網(wǎng)絡(luò)上引起懸念,引起市場(chǎng)關(guān)注,利用活動(dòng)吸引他們的眼球從而關(guān)注樓盤(pán)。
——炒作期:20xx年2月12日~3月12日。在此期間,通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的持續(xù)報(bào)道及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),使得本次活動(dòng)成為情人節(jié)中最有話(huà)題的活動(dòng),吸引到足夠的關(guān)注度和參與者。在通過(guò)線(xiàn)下活動(dòng),給項(xiàng)目不斷聚集人氣,增加來(lái)訪(fǎng)量和成交量。
——引爆期:20xx年3月13日,頒獎(jiǎng)典禮當(dāng)天。通過(guò)當(dāng)天評(píng)選的氣氛及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),通過(guò)獲獎(jiǎng)?wù)叩呐d奮感將整個(gè)活動(dòng)引到高潮。使所有的參與者對(duì)本次活動(dòng)印象深刻,在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都會(huì)成為話(huà)題的焦點(diǎn)。從而樓盤(pán)的口碑也隨即傳誦。
——持續(xù)期:20xx年3月14日~3月31日。此期間將對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)叩睦寺眠M(jìn)行持續(xù)報(bào)道。持續(xù)報(bào)道的目的是讓活動(dòng)繼續(xù)影響市場(chǎng),用口碑傳說(shuō)項(xiàng)目,為項(xiàng)目帶來(lái)影響力的同時(shí),增加來(lái)訪(fǎng)量及成交量。
活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng):
一等獎(jiǎng)1馬爾代夫蜜月旅行、價(jià)值萬(wàn)元的周大福鉆石對(duì)戒、15000元購(gòu)房現(xiàn)金券一等獎(jiǎng)1馬爾代夫蜜月旅行、15000元購(gòu)房現(xiàn)金券。
二等獎(jiǎng)2價(jià)值萬(wàn)元的周大福鉆石對(duì)戒及10000元購(gòu)房現(xiàn)金券二等獎(jiǎng)1價(jià)值萬(wàn)元的周大福鉆石對(duì)戒及10000元購(gòu)房現(xiàn)金券。
三等獎(jiǎng)3價(jià)值6000元的周大福鉆戒及5000元購(gòu)房現(xiàn)金券三等獎(jiǎng)2價(jià)值6000元的周大福鉆戒及5000元購(gòu)房現(xiàn)金券。
優(yōu)秀獎(jiǎng)3價(jià)值1888元的知名影樓的婚紗照或情侶照一套及5000元購(gòu)房現(xiàn)金券優(yōu)秀獎(jiǎng)2價(jià)值1888元的知名影樓的婚紗照或情侶照一套及5000元購(gòu)房現(xiàn)金券。
入圍獎(jiǎng)3價(jià)值888元的知名影樓情侶照一套及5000元購(gòu)房現(xiàn)金券入圍獎(jiǎng)2價(jià)值888元的知名影樓情侶照一套及5000元購(gòu)房現(xiàn)金券。
注:蜜月旅行獲獎(jiǎng)?wù)弑仨氂涗浡眯羞^(guò)程提供公司做后續(xù)報(bào)道用;獲得影樓獎(jiǎng)項(xiàng)的必須拍攝地點(diǎn)在金陽(yáng)新世界花園內(nèi);參加活動(dòng)的獲獎(jiǎng)?wù)咝璧绞蹣遣績(jī)丢?jiǎng)。以上獲獎(jiǎng)?wù)呔色@得價(jià)值100元的銀行紀(jì)念消費(fèi)卡一張。
3、業(yè)內(nèi)深度解讀,曝光度與項(xiàng)目?jī)r(jià)值、品牌并重。
【策略】。
1、多頭并進(jìn),立體傳播,多維價(jià)值兌現(xiàn);
2、社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo):跨界傳播,微信+抖音,最大限度提升曝光量;
3、業(yè)內(nèi)傳播:價(jià)值傳播,業(yè)內(nèi)大號(hào)深度解讀,項(xiàng)目?jī)r(jià)值釋放、品牌形象提升;
【社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)】。
一、概述。
1、一枝紅杏出墻來(lái):地產(chǎn)傳播跨界,在客戶(hù)與潛在客戶(hù)日常所接觸的渠道曝光,提升曝光度的同時(shí),增加接觸客戶(hù)的觸點(diǎn),達(dá)到項(xiàng)目廣泛傳播的目的。
2、渠道:跨界微信大號(hào)+抖音。
二、微信傳播跨界。
1、自媒體:xx生活類(lèi)+謝謝區(qū)域類(lèi)。
2、傳播方向示意:
《xxx地鐵最“清醒”的一天,原來(lái)是因?yàn)椤贰?/p>
3、提供活動(dòng)和項(xiàng)目資料(文字、視頻素材),由自媒體大號(hào)進(jìn)行自主原創(chuàng)撰稿,以更符合他們粉絲閱讀習(xí)慣的方式,對(duì)活動(dòng)和項(xiàng)目信息進(jìn)行釋放。
4、自媒體資源與報(bào)價(jià)。
三、抖音視頻。
1、發(fā)布抖音大號(hào)原創(chuàng)視頻一個(gè):根據(jù)“xxxx”6個(gè)字,以字變畫(huà),畫(huà)出當(dāng)天活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)送咖啡場(chǎng)景,同時(shí)在視頻最后加2~3張活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片。
2、抖音大號(hào):1個(gè)。
業(yè)內(nèi)傳播:深度解讀。
墻外開(kāi)花墻內(nèi)香。
形象類(lèi):?jiǎn)拘殉鞘校瑔拘焉睢?/p>
《把生活叫醒》。
說(shuō)明:
1、因?yàn)槊τ诠ぷ?,因?yàn)樯舷掳嗥D難的通勤,有多久沒(méi)有好好生活?
2、喚醒全城的內(nèi)核,是喚醒生活,通勤的路上多一點(diǎn)樂(lè)趣,生活多一點(diǎn)色彩;離地鐵近了,通勤方便一點(diǎn),生活輕松許多;住一所好房子,讓生活更多一點(diǎn)幸福。
3、挖掘項(xiàng)目與活動(dòng)的`人文內(nèi)核,塑造項(xiàng)目形象。
營(yíng)銷(xiāo)類(lèi):活動(dòng)與案例。
《地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)就該這么玩兒》。
說(shuō)明:
2、對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行報(bào)道與解讀,提升項(xiàng)目傳播力。
市場(chǎng)類(lèi):xxxx城市首個(gè)大規(guī)模發(fā)聲的項(xiàng)目。
《誰(shuí)先“上位”,誰(shuí)就贏了!》。
說(shuō)明:
1、以市場(chǎng)首個(gè)大規(guī)模發(fā)聲項(xiàng)目的形象與定位出現(xiàn),搶占“首個(gè)”地位,引發(fā)關(guān)注;
2、對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)進(jìn)行釋放與解讀。
標(biāo)準(zhǔn)類(lèi):xxxx置業(yè)首選與典范。
《xxxx置業(yè),該怎么選》。
說(shuō)明:
2、競(jìng)爭(zhēng)激烈,該如何挑選項(xiàng)目,有幾大標(biāo)準(zhǔn)——對(duì)應(yīng)項(xiàng)目大品牌、地鐵旁、生態(tài)環(huán)境、產(chǎn)品力等方面,以xxxx為案例,講置業(yè)竅門(mén),將項(xiàng)目打造成區(qū)域置業(yè)標(biāo)準(zhǔn),提升項(xiàng)目形象、釋放項(xiàng)目?jī)r(jià)值。
自媒體建議:5個(gè)。
一、背景分析:
國(guó)慶七天黃金周,除了是旅游旺季外,也是全家睇樓買(mǎi)樓的好時(shí)機(jī)。市內(nèi)各大小樓盤(pán),均將展開(kāi)鋪天蓋地的宣傳及促銷(xiāo)攻勢(shì),以祈提高售樓銷(xiāo)量。除了樓盤(pán)的地段、樓盤(pán)的質(zhì)素等等綜合因素外,如何在眾多售樓廣告中,吸引并促使買(mǎi)樓人士蒞臨售樓現(xiàn)場(chǎng),詳細(xì)了解樓盤(pán)的詳情及參觀現(xiàn)樓,以及提高現(xiàn)場(chǎng)的'人流量,將是房地產(chǎn)發(fā)展商每一次宣傳及促銷(xiāo)活動(dòng)收效與否的首要關(guān)鍵因素。隨著人們生活水平及文化水平的不斷提高,如何科學(xué)孕育下一代,讓自己的寶寶贏在起跑上,是每一個(gè)父母、每一個(gè)家庭重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。(安全教育月活動(dòng)方案)一切與寶寶有關(guān)的訊息,均將引起每一個(gè)家庭的注意。而這些新一代家庭,大多收入穩(wěn)定,三代同堂,正是買(mǎi)樓置業(yè)的人生階段。xxx市xxx區(qū)每年新生兒人數(shù)約3500-4000元,即目前0至6歲嬰幼兒家庭約24000個(gè)。
二、活動(dòng)細(xì)則:
1.主題:“國(guó)慶假期何處去?一齊去參加“國(guó)慶親子合家歡”活動(dòng)啦!讓你和bb一展身手!”
2.時(shí)間:10月4、5、6、7日。
3.地點(diǎn):各樓盤(pán)內(nèi)。
4.內(nèi)容:寶寶競(jìng)賽、親子競(jìng)賽、兒童健康及教育咨詢(xún)。
5.目標(biāo)對(duì)象:0-6歲嬰幼兒家庭。
6.主辦單位:協(xié)辦單位:xxx親子俱樂(lè)部。
7.宣傳范圍:xxx地區(qū)。
三、活動(dòng)項(xiàng)目及流程:
活動(dòng)項(xiàng)目:類(lèi)別比賽項(xiàng)目適合年齡寶寶競(jìng)賽爬行組1歲3個(gè)月以下、且未會(huì)獨(dú)立行走的寶寶健步組2歲以下、且可以獨(dú)立行走的寶寶跳躍組2歲以上寶寶“親子合家歡”競(jìng)賽毛毛蟲(chóng)爬行組寶寶及家長(zhǎng)接力拼圖健步組寶寶及家長(zhǎng)齊步走跳躍組寶寶及家長(zhǎng)組織流程:
1.廣告宣傳過(guò)程中突出報(bào)名電話(huà)、報(bào)名點(diǎn)、報(bào)名截止日期,由家長(zhǎng)自行電話(huà)報(bào)名或到各售樓部報(bào)名,并通知其于指定時(shí)間內(nèi)回來(lái)領(lǐng)取參賽號(hào)碼。
2.將報(bào)名名單分類(lèi)、分時(shí)間、分場(chǎng)地,編排參賽號(hào)碼。
3.發(fā)放參賽號(hào)碼。
4.活動(dòng)當(dāng)日,憑號(hào)碼牌參賽。
(1)寶寶競(jìng)賽。
四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì):
舉辦場(chǎng)次:4場(chǎng),前三場(chǎng)為初賽,最后一場(chǎng)為決賽預(yù)計(jì)人數(shù):150人/場(chǎng),到場(chǎng)每個(gè)家庭可獲小禮品1份、飲用水1支,預(yù)計(jì)150份/場(chǎng),4場(chǎng)共計(jì)600份分組競(jìng)賽:每6人一組,獎(jiǎng)小組冠軍寶寶競(jìng)賽類(lèi)約25組親子競(jìng)賽類(lèi)約25組,合計(jì)禮品共50份/場(chǎng),4場(chǎng)共計(jì)200份抽出6名幸運(yùn)獎(jiǎng),共6份/場(chǎng),4場(chǎng)共計(jì)24份xxx送出價(jià)值25000元課程禮券。
五、活動(dòng)資源組織:
1.廣告媒體:xxx有線(xiàn)電視臺(tái)、宣傳海報(bào)、活動(dòng)單張。
2.傳播途徑:電視廣告宣傳各樓盤(pán)內(nèi)、城東公園、芙蓉公園、體育中心、等人流稠密地點(diǎn)張貼宣傳海報(bào)各售樓現(xiàn)場(chǎng)、xxx、大型婦嬰用品店(bb屋、弄潮兒、幸福天使、陽(yáng)光寶)。
l同時(shí)增加企業(yè)親和力,樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象,形成良好的口碑效應(yīng)。
二、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年6月26日至8月20日。
三、活動(dòng)主題:
20xx年xx“清涼夏日-團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠月”
四、活動(dòng)對(duì)象:
大學(xué)、項(xiàng)目附近企事業(yè)單位。
五、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則:
(一)、團(tuán)購(gòu)操作思路流程:
步驟。
時(shí)間控制。
主要目標(biāo)。
第一步。
6月26日-6月30日。
主要操作思路:
1、確定優(yōu)惠政策文件及收款方式,以單位相關(guān)部門(mén)對(duì)其下屬部門(mén)進(jìn)行宣傳。
(提議在學(xué)校內(nèi)部公告欄下發(fā)說(shuō)明及團(tuán)購(gòu)宣傳海報(bào)、條幅)。
第二步。
6月30日-7月30日。
主要操作思路:
1、爭(zhēng)取兩個(gè)星期內(nèi)完成4個(gè)單位的宣傳;其余時(shí)間主要進(jìn)行團(tuán)購(gòu)跟蹤;
2、組織客戶(hù)到售樓中心看房,(提供大巴,統(tǒng)一接送)填寫(xiě)團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)表;
3、追蹤團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)客戶(hù),并使其最終繳納訂金;(訂金伍仟元,可退)。
4、根據(jù)團(tuán)購(gòu)下訂的實(shí)際人數(shù),考慮是否推出首批其他房源參與團(tuán)購(gòu);
第三步。
7月30日起。
到7月30號(hào)前團(tuán)購(gòu)效果已經(jīng)基本明朗,因此根據(jù)團(tuán)購(gòu)情況辦理相關(guān)手續(xù);
主要操作思路:
通知客戶(hù)到銷(xiāo)售中心辦理定房和簽定購(gòu)房合同;
第四步。
——————。
根據(jù)實(shí)際情況決定下一步銷(xiāo)售策略。
根據(jù)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)數(shù)量以及效果制定下一步銷(xiāo)售策略。
(二)、團(tuán)購(gòu)房源及銷(xiāo)售策略:
對(duì)外針對(duì)團(tuán)購(gòu)特定棟號(hào)(蔓香谷)實(shí)行團(tuán)購(gòu),原因如下:。
一、是從目前銷(xiāo)售狀況看這兩棟樓去化較慢,需要以團(tuán)購(gòu)的形式進(jìn)行促銷(xiāo);
二、是可售房源相對(duì)較多、較整,便于團(tuán)購(gòu)操作。
在實(shí)際團(tuán)購(gòu)操作中如果客戶(hù)量較大,我們考慮對(duì)首批其他房源進(jìn)行加推。
(三)、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策:
此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)優(yōu)惠政策采用團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式。
1、付款優(yōu)惠。
1)一次性付款:95折;
2)銀行按揭:97折;
2、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。
團(tuán)購(gòu)規(guī)模。
優(yōu)惠政策。
5(不含)套-15(不含)套。
優(yōu)惠8000元/套,
15套(含)以上。
優(yōu)惠10000元/套,
六、活動(dòng)工作安排:
責(zé)任人。
時(shí)間安排。
主要事項(xiàng)。
開(kāi)發(fā)商。
6月20日前。
6月21日-8月20日。
團(tuán)購(gòu)活動(dòng)宣傳品的審定及制作完成(單頁(yè)、折頁(yè)、戶(hù)型圖等;
組織團(tuán)購(gòu)客戶(hù)看房用大巴車(chē)的提供和銷(xiāo)售人員外出拓展團(tuán)購(gòu)單位車(chē)輛的提供;
朝陽(yáng)大地。
6月10日前。
團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案定稿、團(tuán)購(gòu)?fù)卣箚挝坏某醪綌M訂、人員安排及培訓(xùn);宣傳品文案定稿;
6月26日-7月30日。
6月20日-6月26日銷(xiāo)售人員對(duì)附。
近單位的走訪(fǎng)宣傳了解,開(kāi)展團(tuán)購(gòu)意向摸底;
從6月26日-7月30日此段時(shí)間。
對(duì)集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳;
每天外出人員為兩人,兩天一個(gè)單。
位,并對(duì)每天的工作進(jìn)行梳理形成文件以備后續(xù)工作開(kāi)展;
團(tuán)購(gòu)客戶(hù)的現(xiàn)場(chǎng)接待,帶其看房并。
引導(dǎo)填寫(xiě)團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)表;
團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)客戶(hù)跟蹤,使其下訂;
團(tuán)購(gòu)客戶(hù)信息整理收集;
7月31日-8月20日。
確認(rèn)團(tuán)購(gòu)人數(shù),辦理相關(guān)購(gòu)房手。
續(xù);
確保在老客戶(hù)中的良好口碑;
根據(jù)團(tuán)購(gòu)效果,制定下一步銷(xiāo)售方。
案;
序號(hào)。
物料名稱(chēng)。
完成時(shí)間。
數(shù)量(個(gè))。
總額(元)。
1
海報(bào)。
1.文案定稿(朝陽(yáng)大地):6月10日;
2.設(shè)計(jì)完成(朝陽(yáng)大地):6月13日;
3.審定并印刷完成(甲方):6月26日。
50。
1000。
2
單頁(yè)。
1.文案審定(朝陽(yáng)大地):6月10日;
2.設(shè)計(jì)完成(朝陽(yáng)大地):6月14日;
3.審定并印刷完成(甲方):6月26日。
1000。
1700。
3
團(tuán)購(gòu)卡。
1.文案審定(朝陽(yáng)大地):6月10日;
2.設(shè)計(jì)完成(朝陽(yáng)大地):6月14日;
3.審定并印刷完成(甲方):6月26日。
300。
300。
4
車(chē)輛。
外出拓展面包車(chē)1輛,階段性接送大巴車(chē)1輛。
2
8000。
5
現(xiàn)場(chǎng)布置。
橫幅、拱門(mén)各一個(gè)(階段性使用)。
1
20xx。
合計(jì):
七、物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算:
附件一(內(nèi)部團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠文件)。
內(nèi)部員工優(yōu)惠購(gòu)房政策。
紫瀾香郡首批房源正式對(duì)外銷(xiāo)售,現(xiàn)針對(duì)目前最好單位---“蔓香谷”。面向全公司內(nèi)部需要購(gòu)買(mǎi)的人員實(shí)行以下優(yōu)惠:
報(bào)名須知:
購(gòu)買(mǎi)者享受統(tǒng)一團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠外,不再享受其它優(yōu)惠。
最終解釋權(quán)歸詳筑地產(chǎn)所有;
內(nèi)部員工購(gòu)房?jī)?yōu)惠申請(qǐng)登記表。
姓名。
聯(lián)系電話(huà)。
家庭住址。
身份證號(hào)碼。
單位(所屬部門(mén))。
棟號(hào)、戶(hù)型、面積:
付款方式。
置業(yè)次數(shù)。
備注。
附件二(對(duì)外團(tuán)購(gòu)須知):
團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)須知。
團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)時(shí)間為:20xx年6月26日至20xx年8月20日,逾期不再辦理;
團(tuán)購(gòu)房源:紫瀾香郡---“蔓香谷”。
報(bào)名參與團(tuán)購(gòu)的客戶(hù)可憑申請(qǐng)表,到營(yíng)銷(xiāo)中心選定房號(hào),交納訂金;
購(gòu)買(mǎi)者享受統(tǒng)一團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠外,不再享受其它折扣優(yōu)惠;
最終解釋權(quán)河北祥筑房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司所有;
申請(qǐng)人員意向登記表。
姓名。
聯(lián)系電話(huà)。
家庭住址。
身份證號(hào)碼。
單位(所屬部門(mén))。
棟號(hào)、戶(hù)型、面積。
付款方式。
置業(yè)次數(shù)。
備注。
活動(dòng)背景:
綜述以上情況本次杭州區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策劃方向有些明朗化具體活動(dòng)思路如下:
活動(dòng)思路:
時(shí)間。
主題。
訴求點(diǎn)。
05.7.21-8.3。
(每3-4天為一個(gè)階段)。
低價(jià)“神話(huà)”盡在聯(lián)華。
利用不同階段不同商品低價(jià)效應(yīng)來(lái)鎖定整個(gè)活動(dòng)期客流。
05.7.21-8.3。
炎夏之旅聯(lián)華伴您清涼度過(guò)。
05.7.21-8.3。
夏日里激爽盡屬聯(lián)華會(huì)員。
會(huì)員超值換購(gòu)及會(huì)員獨(dú)享商品。
商品篇。
主題:百種夏季必備品大幅讓利讓您親臨“神話(huà)”
借助夏日民生商品提升區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)力度提升門(mén)店客流加強(qiáng)門(mén)店對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)能力促銷(xiāo)商品選擇方向某一品類(lèi)內(nèi)保證高低價(jià)位商品:
促銷(xiāo)品項(xiàng):
郵報(bào)版面安排。
陳列安排。
封面:12個(gè)夏日季節(jié)超價(jià)底商品每3-4天推出3個(gè)商品共4次.
價(jià)格力度大:進(jìn)行活動(dòng)陳列地點(diǎn)由門(mén)店自行安排通過(guò)廣播及海報(bào)等途徑引導(dǎo)消費(fèi)者前去選購(gòu)。
價(jià)格力度?。涸诠潭ǖ胤竭M(jìn)行明顯陳列利用好賣(mài)場(chǎng)內(nèi)有效宣傳途徑。
2p:啤酒專(zhuān)版(主推箱價(jià))、飲料、夏季食品(綠豆、紅棗)、熟食、部分休閑食品。
3p:竹席、床上用品、拖鞋、服裝等換季商品清倉(cāng)甩賣(mài)版(重點(diǎn)突出價(jià)格力度強(qiáng)大個(gè)別產(chǎn)品價(jià)格)。
建立特賣(mài)區(qū)(特別夜間打扣推廣宣傳體現(xiàn)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)夜市)。
4p:百貨季節(jié)商品版。
給予花車(chē)地堆陳列。
5p:百貨、食品民生商品(各半版)(保證價(jià)格到位品項(xiàng)大眾化)。
給予花車(chē)地堆陳列。
6p:水果特賣(mài)會(huì)(0.5p)、營(yíng)養(yǎng)早餐(組合)推薦、生鮮民生商品。
水果特會(huì):進(jìn)行集中陳列和裝飾并每段時(shí)間推出水果閃電促銷(xiāo)。
印刷及投遞安排:
1、dm情況:8k8p20萬(wàn)份。
2、報(bào)紙整版廣告:
活動(dòng)篇。
活動(dòng)一:會(huì)員活動(dòng)。
主題:夏日里激爽盡屬聯(lián)華會(huì)員。
換購(gòu)商品:
大賣(mài)場(chǎng)碼。
品名。
規(guī)格。
聯(lián)華碼。
進(jìn)價(jià)。
換購(gòu)價(jià)。
相當(dāng)于。
21381522。
lh大豆油。
5l。
130102。
29.8。
27.8。
21383168。
玉鼎無(wú)公害大米。
10kg。
28.6。
26.6。
1.33元/斤。
活動(dòng)二:
主題:夜越黑越出軌-----“夜間”折扣地帶。
內(nèi)容:
在宣傳上利用溫馨話(huà)語(yǔ)從心靈上讓顧客產(chǎn)生共鳴讓其得到感覺(jué)收獲。
活動(dòng)期間在指定門(mén)店指定時(shí)間一次性購(gòu)物滿(mǎn)70元,即可享受商品“神話(huà)”價(jià)。
啤酒派對(duì)夏日激情。
炎夏之旅啤酒巴士“世紀(jì)聯(lián)華”號(hào)將帶您進(jìn)入購(gòu)爽地帶萬(wàn)聽(tīng)啤酒1元搶購(gòu)。
時(shí)間:
20xx年xx月xx日。
地點(diǎn):
1、xx新天地廣場(chǎng)。
2、現(xiàn)場(chǎng)售樓處。
活動(dòng)目的:
聚集開(kāi)盤(pán)人氣,重拳出擊,在最短的宣傳期間內(nèi),刺激大眾,創(chuàng)造最佳口碑和打響xx首盤(pán)小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動(dòng)方式:
現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓。
活動(dòng)安排:
一、前期廣告宣傳。
3月30―4月05著重以信息發(fā)布為主宣傳,主要是搖號(hào)參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題:
未來(lái)城都市居住典范,xx首期豪華高品位住宅樓銷(xiāo)售在即。
引領(lǐng)都市時(shí)尚,坐居xxx。
xxx4月5號(hào)日真情放送,豪華住宅乍現(xiàn)xx。
因?yàn)檎湎?,所以珍貴。
xx開(kāi)盤(pán)有好禮,驚喜大獎(jiǎng)等你拿。
二、搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)布置。
1、搖號(hào)方式:現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi),即選即定。具體搖號(hào)登記處暫定2處。
(確定小高層購(gòu)買(mǎi)資格,建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶(hù)數(shù)多30%)。
2、地點(diǎn)選定:xx新天地廣場(chǎng)。
a、需要一定活動(dòng)場(chǎng)地。
b、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。
c、有聚集人氣的先例。
4、員工統(tǒng)一著裝。
三、活動(dòng)進(jìn)程(4月5日)。
1、下午14:00正式開(kāi)始(13:50――14:00禮炮、獎(jiǎng)品展示)。
2、14:00――14:30。
主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說(shuō)8分鐘、公證人講話(huà)2分鐘。
3、搖號(hào)開(kāi)始(14:30――15:00)同時(shí)登記匯總。
4、搖號(hào)抽獎(jiǎng)(15:00――16:00)獎(jiǎng)品分1、2、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)(100份)。
5、現(xiàn)場(chǎng)答謝演出、小娛樂(lè)活動(dòng)(16:00――17:00)工作人員休息。
6、公布搖號(hào)和抽獎(jiǎng)結(jié)果(17:10――17:30)。
7、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)(17:30――17:50)。
四、搖號(hào)辦法。
暫定。
五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
以實(shí)際投入為準(zhǔn)。
繼5月18日青年歌手大賽后,通過(guò)6.1兒童節(jié)全家總動(dòng)員——馬克杯diy活動(dòng),使名仕城再次深入民心,給孩子帶來(lái)快樂(lè)的同時(shí),在家長(zhǎng)的心中樹(shù)立起良好的秦綠品牌形象,提升品牌品質(zhì)。在活動(dòng)過(guò)程中,大力展現(xiàn)空中花園/中央空調(diào)/雙層立體停車(chē)場(chǎng)/承諾保值增值四大賣(mài)點(diǎn)主題,從而促進(jìn)業(yè)主對(duì)名仕城檔次和品質(zhì)的認(rèn)可,增進(jìn)與業(yè)主之間的交流。
三、活動(dòng)日期
20xx年6月1日--6月3日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
名仕城政府街售樓中心
五、活動(dòng)對(duì)象
1、前期認(rèn)購(gòu)并轉(zhuǎn)簽合同的業(yè)主
2、前期認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)
3、電話(huà)邀約的意向客戶(hù)
4、活動(dòng)期間到訪(fǎng)的新客戶(hù)
六、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行
1、兒童創(chuàng)意簽到(田字本)/家長(zhǎng)誠(chéng)意簽到(家長(zhǎng)登記表)
2、“愛(ài)的拓印”拍照留念
3、馬克杯diy制作
七、工作人員
1、簽到區(qū)工作人員:負(fù)責(zé)兒童及家長(zhǎng)登記簽到,協(xié)調(diào)簽到區(qū)域秩序整理并發(fā)放資料
八、活動(dòng)物料
1、櫥窗海報(bào)
2、展版海報(bào)
3、數(shù)碼相機(jī)一部
4、打印機(jī)一臺(tái)
5、馬克杯熱轉(zhuǎn)印設(shè)備烤杯機(jī)一臺(tái)、轉(zhuǎn)印墨水、轉(zhuǎn)印紙
6、名仕城logo
九、宣傳文案
1、名仕城logo
2、“愛(ài)的拓印”現(xiàn)場(chǎng)拍照
3、馬克杯diy制作
期待寶貝們的光臨!
一、背景分析:
國(guó)慶七天黃金周,除了是旅游旺季外,也是全家睇樓買(mǎi)樓的好時(shí)機(jī)。市內(nèi)各大小樓盤(pán),均將展開(kāi)鋪天蓋地的宣傳及促銷(xiāo)攻勢(shì),以祈提高售樓銷(xiāo)量。除了樓盤(pán)的地段、樓盤(pán)的質(zhì)素等等綜合因素外,如何在眾多售樓廣告中,吸引并促使買(mǎi)樓人士蒞臨售樓現(xiàn)場(chǎng),詳細(xì)了解樓盤(pán)的詳情及參觀現(xiàn)樓,以及提高現(xiàn)場(chǎng)的人流量,將是房地產(chǎn)發(fā)展商每一次宣傳及促銷(xiāo)活動(dòng)收效與否的首要關(guān)鍵因素。
隨著人們生活水平及文化水平的`不斷提高,如何科學(xué)孕育下一代,讓自己的寶寶贏在起跑上,是每一個(gè)父母、每一個(gè)家庭重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。一切與寶寶有關(guān)的訊息,均將引起每一個(gè)家庭的注意。而這些新一代家庭,大多收入穩(wěn)定,三代同堂,正是買(mǎi)樓置業(yè)的人生階段。
二、活動(dòng)細(xì)則:
1.主題:“國(guó)慶假期何處去?一齊去參加“國(guó)慶親子合家歡”活動(dòng)啦!讓你和bb一展身手!”
2.時(shí)間:10月4、5、6、7日
3.地點(diǎn):各樓盤(pán)內(nèi)
4.內(nèi)容:寶寶競(jìng)賽、親子競(jìng)賽、兒童健康及教育咨詢(xún)
5.目標(biāo)對(duì)象:0-6歲嬰幼兒家庭
6.主辦單位:
協(xié)辦單位:xxx親子俱樂(lè)部
就該項(xiàng)目推廣思路細(xì)則及實(shí)施方案作一具體描述推廣思路及實(shí)施方案遵循“準(zhǔn)確、合理、領(lǐng)先、系統(tǒng)及可操性”等原則,以求使該項(xiàng)目一推出市場(chǎng)即贏得“滿(mǎn)堂紅”。
二、市場(chǎng)分析。
1.1寫(xiě)字樓宏觀市場(chǎng)分析。
在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)四大產(chǎn)品(住宅、商鋪、寫(xiě)字樓、廠(chǎng)房)中,寫(xiě)字樓的各項(xiàng)綜合指標(biāo)最能反映一個(gè)國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)活力狀況及走勢(shì)。因此,購(gòu)買(mǎi)(或租用)寫(xiě)字樓的客戶(hù)群最理性,寫(xiě)字樓開(kāi)發(fā)的利潤(rùn)較高,同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)亦較大。粗略縱觀寫(xiě)字樓的發(fā)展?fàn)顩r,在92、93年房地產(chǎn)一片熱潮中,寫(xiě)字樓市場(chǎng)也是一片歡聲笑語(yǔ),在廣州當(dāng)時(shí)的地標(biāo)性物業(yè)“世貿(mào)中心”就曾賣(mài)到16000元/m2。但伴隨著寫(xiě)字樓的過(guò)度開(kāi)發(fā)和國(guó)家宏觀調(diào)控政策的實(shí)施,寫(xiě)字樓的命運(yùn)也最為悲慘,以以后的廣州寫(xiě)字樓市場(chǎng)為例,環(huán)市東路、天河北路一帶的甲級(jí)寫(xiě)字樓的月租金從旺市時(shí)的250-350元/m2跌到120-180元/m2,跌幅近60%,且空置率仍相當(dāng)高。寫(xiě)字樓的蕭條直至底。至20xx年,隨著中國(guó)即將加入世貿(mào)步伐的臨近,部分省市寫(xiě)字樓租售市場(chǎng)開(kāi)始升溫,盡管大部分升幅幅度不大,但北京、上海的升幅都不低,北京的升幅更是達(dá)到40%。20xx年以后,隨著中國(guó)正式加入世貿(mào)組織和國(guó)家經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步好轉(zhuǎn),國(guó)外機(jī)構(gòu)和國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)寫(xiě)字樓將有較大的需求,尤其是京、津、滬、穗等經(jīng)濟(jì)中心和內(nèi)地在地理交通上占有重要地位的區(qū)域性大城市,如武漢、成都、重慶等。因此,寫(xiě)字樓的市場(chǎng)機(jī)會(huì)將會(huì)越來(lái)越多。
1.2武漢寫(xiě)字樓現(xiàn)狀分析。
要分析武漢寫(xiě)字樓市場(chǎng),首先得認(rèn)識(shí)武漢。武漢作為湖北省省會(huì),位于中國(guó)中部軸線(xiàn),長(zhǎng)江中游地帶,是全國(guó)重要的交通樞紐,素有“九省通衢”之稱(chēng),水、陸、空交通發(fā)達(dá),同時(shí)武漢也是全國(guó)重要的物資集散地,漢正街小商品市場(chǎng)聞名全國(guó),也輻射全國(guó),是一座多功能綜合性特大城市,商業(yè)經(jīng)濟(jì)活躍。
武漢寫(xiě)字樓主要集中在商務(wù)區(qū)漢口區(qū),高檔寫(xiě)字樓售價(jià)基本在6000-8000元/m2之間,租價(jià)基本在40-70元/m2·月之間,,管理費(fèi)基本在10-15元/m2·月之間,入住狀況則兩極分化,以招銀大廈、建銀大廈等十座寫(xiě)字樓為例,招銀大廈、泰合廣場(chǎng)等五座寫(xiě)字樓入住率在90%左右,建銀大廈、瑞通廣場(chǎng)等四座寫(xiě)字樓入住率都在40%以下。
武漢所處地理及發(fā)展?fàn)顩r,在中國(guó)加入世貿(mào)成為現(xiàn)實(shí)和在武漢在西部大開(kāi)發(fā)中所肩負(fù)的使命,注定武漢在今后的發(fā)展中將充滿(mǎn)著機(jī)會(huì)和活力,也必將吸引大量的跨國(guó)集團(tuán)和國(guó)內(nèi)各類(lèi)企業(yè)搶灘進(jìn)駐武漢,武漢寫(xiě)字樓市場(chǎng)在今后兩年肯定會(huì)機(jī)會(huì)不少。
2、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
2.1同質(zhì)同檔寫(xiě)字樓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(見(jiàn)附表1)。
因中商廣場(chǎng)項(xiàng)目大、檔次高,因此,其市場(chǎng)應(yīng)在武昌區(qū)的基礎(chǔ)上吸納其它區(qū)尤其是漢口區(qū)寫(xiě)字樓的客源,故全面分析武漢寫(xiě)字樓市場(chǎng)對(duì)本案有莫大幫助。
2.2武昌區(qū)寫(xiě)字樓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手個(gè)案分析。
在武昌區(qū)與本案爭(zhēng)奪客源的主要為亞貿(mào)廣場(chǎng)、綠洲廣場(chǎng)、珞珈山大廈、江天大廈和洪廣大廈,中商廣場(chǎng)目前出租率僅為25%,而亞貿(mào)廣場(chǎng)b座入住率達(dá)100%,江天大廈入住率為80%,以中商廣場(chǎng)在武昌區(qū)的檔次和地標(biāo)地位及中商集團(tuán)的影響力和號(hào)召力,中商廣場(chǎng)的低出租率和零出售令人費(fèi)解。因此,中商廣場(chǎng)面臨著原有寫(xiě)字樓和新峻工寫(xiě)字樓雙重壓力,其中本案最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為亞貿(mào)廣場(chǎng)。
亞貿(mào)廣場(chǎng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
名稱(chēng):亞洲貿(mào)易廣場(chǎng)。
地點(diǎn):武昌區(qū)武珞路628號(hào)。
開(kāi)發(fā)商:亞洲貿(mào)易廣場(chǎng)股份有限公司。
總占地面積:1m2。
總建筑面積:120000m2,其中a座建面36000m2。
規(guī)劃:由a、b二幢塔樓和裙樓連體而成。
層高:a座28層b座32層。
功能:底樓—美食城、肯德基、停車(chē)場(chǎng)。
一樓—五樓為商場(chǎng)。
a座8-17層原規(guī)劃為四星級(jí)賓館,現(xiàn)定位為寫(xiě)字樓。
b座為高檔寫(xiě)字樓。
租售方式:出售、出租、以租代售三種形式。
售價(jià):均價(jià)4800元/m2,整體購(gòu)買(mǎi)還有優(yōu)惠,并有一定的投。
資優(yōu)惠政策。
租價(jià):均價(jià)70元/m2,大面積出租可優(yōu)惠(以此價(jià)位出租,其實(shí)是引導(dǎo)客戶(hù)選擇購(gòu)買(mǎi)方式的采用的策略)。
以租代售:120元/m2·月,五年期滿(mǎn),產(chǎn)權(quán)歸客戶(hù),但每年租金需每年第一個(gè)月付清(選擇此種方式的客戶(hù)也不會(huì)多,以100m2面積計(jì)算,首期付出了20%的款項(xiàng)后,五年共付70萬(wàn)元,而采用按揭形式購(gòu)買(mǎi)僅需480000元,相當(dāng)于五年分期的70%)。
管理費(fèi):5.5元/m2·月。
入住率:b座100%a座尚未入住。
配套:具備購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂(lè)等各項(xiàng)設(shè)施,具體為裙。
樓大型商場(chǎng)(全市第四),200泊位停車(chē)場(chǎng)、新加坡美。
食城、肯德基快餐廳、裙樓屋頂露天泳池、高檔保齡。
球館、美發(fā)美容中心等。
實(shí)用率:69%。
外立面裝飾:裙樓玻璃幕墻,塔樓以白色條磚為主,配淺藍(lán)色玻璃。
內(nèi)部設(shè)施:中央空調(diào)、idd電話(huà)、互聯(lián)網(wǎng)、消防監(jiān)控系統(tǒng)、a。
座共6部電梯。
內(nèi)部裝修:寫(xiě)字樓無(wú)天花、水泥地面。
優(yōu)惠政策:
三、項(xiàng)目分析。
1、項(xiàng)目理解。
項(xiàng)目名稱(chēng):中商廣場(chǎng)。
地點(diǎn):武昌區(qū)中南路。
占地面積:6700m2。
建筑面積:
規(guī)劃:由a、b二幢角筒式主樓和裙樓連體而成。
樓高:180米。
樓層:a座49層b座38層(均含地下二層)。
功能:地下一、二層為停車(chē)場(chǎng)。
地上1-6層為購(gòu)物中心。
地上7-9層為飲食娛樂(lè)、休閑、健身中心。
實(shí)用率:62%。
室內(nèi)交通:寫(xiě)字樓11部美國(guó)奧的斯高速豪華直升客梯,2部。
專(zhuān)用消防電梯,另設(shè)步梯通道3條,寬1.2米。
室外交通:46條公交線(xiàn)路在此設(shè)站,緊鄰長(zhǎng)途客運(yùn)站、武昌。
火車(chē)站、到武漢客運(yùn)港和天河機(jī)場(chǎng)均有直達(dá)車(chē)。
智能化:中商廣場(chǎng)具備5a功能,即自動(dòng)化管理系統(tǒng)(bas)、
自動(dòng)化監(jiān)控及保安系統(tǒng)(acs)、消防自動(dòng)化系統(tǒng)。
(fas)、通訊自動(dòng)化系統(tǒng)(cas)、辦公自動(dòng)化系統(tǒng)。
(oas)。
空調(diào)設(shè)施:美國(guó)特靈牌制冷機(jī)組及中央空調(diào)系統(tǒng),另有新風(fēng)。
增氧系統(tǒng)。
消防設(shè)施:消防自動(dòng)報(bào)警聯(lián)動(dòng)系統(tǒng),房間及過(guò)道設(shè)有手動(dòng)報(bào)。
警閥,多層次消防安全保護(hù),主樓第10、23、36。
層為防火、消煙、供氧、疏散避難層,并設(shè)2部。
直升全程消防專(zhuān)用電梯。
供電設(shè)施:供配電房接收輸出兩回路10kv高壓變電,24小。
時(shí)供電,另設(shè)進(jìn)口人防應(yīng)急柴油機(jī)發(fā)電機(jī)組,以。
供主要設(shè)備的緊急啟動(dòng)。
停車(chē)場(chǎng):地下兩層共180多個(gè)泊車(chē)位,保安、監(jiān)控和收費(fèi)系。
統(tǒng)由電腦控制,全天候服務(wù)。
外裝飾:裙樓為鋁塑復(fù)合板,主樓以米黃色進(jìn)口面磚和綠色。
玻璃相間的幕墻、條點(diǎn)窗磚面裝飾。
內(nèi)裝修:豪華大堂,高檔進(jìn)口石材貼面鋪地,公共走道采用。
高檔石材鋪地,礦棉天花板吊頂,公共衛(wèi)生間全套。
裝修。寫(xiě)字間均裝天花,地面鋪地毯。
租售方式:可售、可租。
售價(jià):均價(jià)7000元/m2。
月租價(jià):35元/m2起,升高一層加1元/m2,均價(jià)約為55元/m2。
開(kāi)發(fā)商:中商集團(tuán)中江房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司。
物業(yè)管理:中江物業(yè)管理有限公司。
物業(yè)顧問(wèn):香港屋宇物業(yè)管理有限公司。
建筑商:武漢建工集團(tuán)。
2、過(guò)往推廣策劃。
2.1過(guò)往市場(chǎng)定位:5a智能大廈。
2.2過(guò)往目標(biāo)客戶(hù)群定位:it行業(yè)。
2.3過(guò)往銷(xiāo)售價(jià)格:7000元/m2。
3、項(xiàng)目機(jī)會(huì)及優(yōu)勢(shì)分析。
3.1中國(guó)年底加入世貿(mào)國(guó)外資本的涌入促進(jìn)整個(gè)寫(xiě)字樓市道好轉(zhuǎn),本項(xiàng)目作為寫(xiě)字樓同樣受惠。
3.2國(guó)家開(kāi)始西部大開(kāi)發(fā),武漢是通往所有西部開(kāi)發(fā)的中間點(diǎn),水、陸、空交通發(fā)達(dá),作為內(nèi)地最大城市的武漢商機(jī)增多,因此,伴隨西部開(kāi)發(fā)的不斷深入,武漢的寫(xiě)字樓市道會(huì)有所好轉(zhuǎn)。
3.3中商廣場(chǎng)為武昌第一高樓,作為武昌區(qū)地標(biāo)性建筑,具備較強(qiáng)的吸客能力。
3.5中商廣場(chǎng)地處武昌區(qū)主干道內(nèi)環(huán)路中南路,交通發(fā)達(dá),周邊。
儒雅之風(fēng)油然而生,地理優(yōu)勢(shì)無(wú)可替代。
3.6中商廣場(chǎng)原有的宣傳推廣和銷(xiāo)售手法欠缺,即缺乏整體包裝,
又無(wú)靈活優(yōu)惠的租售政策,在此方面可利用敝司的優(yōu)勢(shì),充。
分整合中商廣場(chǎng)現(xiàn)有資源,對(duì)中商廣場(chǎng)重新包裝,制定靈活。
優(yōu)惠的租售政策,通過(guò)經(jīng)驗(yàn)豐富、訓(xùn)練有素的銷(xiāo)售人員推介,軟件方面可塑性相當(dāng)大。
3.7中商廣場(chǎng)為5a智能型甲級(jí)寫(xiě)字樓,智能型是高檔寫(xiě)字樓的必。
備功能和發(fā)展趨勢(shì),中商廣場(chǎng)具備作為智能型大廈的基本功能。
3.8中商廣場(chǎng)租售價(jià)格能根據(jù)市場(chǎng)作適當(dāng)調(diào)整,從高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)。
手30%的率下降到20%左右,即從7000元/m2調(diào)整為5600。
元/m2,價(jià)格漸趨合理,同時(shí)說(shuō)明中商廣場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)層能尊重市場(chǎng)、靈活應(yīng)變。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格距離,同時(shí)提高了樓盤(pán)的附加值。
3.10中商廣場(chǎng)為現(xiàn)樓,對(duì)于那些對(duì)期樓缺乏信心的投資客及急于。
租場(chǎng)辦公的企業(yè)來(lái)說(shuō),有信心和時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)。
4、項(xiàng)目問(wèn)題及劣勢(shì)分析。
4.1中國(guó)加入世貿(mào)的腳步聲雖然越來(lái)越臨近,但尚未正式加入,
因此,外商在國(guó)內(nèi)相當(dāng)部份僅是停留在市場(chǎng)調(diào)查方面,尋根據(jù)點(diǎn)尚需時(shí)日。
4.2中商廣場(chǎng)雖然在小區(qū)域內(nèi)有地頭優(yōu)勢(shì),但武昌區(qū)畢竟是文教。
科研區(qū),真正的商務(wù)區(qū)在漢口。因此,縮小了客戶(hù)群的范圍。
4.3在區(qū)域范圍內(nèi)武珞路上有多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán),檔次雖略低,但以。
其價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引了部分客源,中商廣場(chǎng)在價(jià)位上偏高,雖經(jīng)調(diào)整漸趨合理,但價(jià)格比較來(lái)講仍無(wú)任何優(yōu)勢(shì)。
4.4中商廣場(chǎng)雖然為武昌第一高樓,但外立面缺乏現(xiàn)代感,作為。
地標(biāo)性建筑外觀給人第一感覺(jué)是用落后的磁磚組成。因此,
要想樹(shù)立中商廣場(chǎng)領(lǐng)袖地位僅憑高度尚顯證據(jù)不足。
4.5中商廣場(chǎng)為現(xiàn)樓,現(xiàn)樓有現(xiàn)樓的優(yōu)勢(shì),同時(shí)也有其不利的一面,“是騾子是馬”已清清楚楚,缺乏進(jìn)一步炒作和想象的空間,對(duì)愛(ài)炒期樓的投資客已無(wú)空間。
4.6中商廣場(chǎng)實(shí)用率僅為62%,為同區(qū)域最低,且配套設(shè)施不完善。
4.7中商廣場(chǎng)已作過(guò)宣傳推廣,盡管原因很多,但從業(yè)績(jī)來(lái)講,
應(yīng)視為不成功,因此,要重新包裝項(xiàng)目和做好項(xiàng)目,需付出雙倍的努力。
四、項(xiàng)目介入市場(chǎng)身份設(shè)定。
根據(jù)以上市場(chǎng)分析及項(xiàng)目分析,本項(xiàng)目介入市場(chǎng)身份設(shè)定如下:
1、市場(chǎng)形象定位。
中商廣場(chǎng)從營(yíng)銷(xiāo)的角度看,處于從零開(kāi)始的狀況,由于之前并未作大規(guī)模且有計(jì)劃的宣傳推廣,也未把項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)盡最大可能表現(xiàn)出來(lái),敝司建議首先將項(xiàng)目重新包裝定位,以下是敝司通過(guò)對(duì)武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)查及對(duì)該項(xiàng)目詳細(xì)分析得出的思考:
項(xiàng)目形象定位為:武漢市內(nèi)環(huán)線(xiàn)商務(wù)區(qū)標(biāo)志性智能大廈。
原因:該項(xiàng)目有足夠的質(zhì)素支持上述定位。
支持點(diǎn):
1.1該項(xiàng)目位于武昌區(qū)內(nèi)環(huán)線(xiàn)中南路上,中南路為武昌的商務(wù)中。
心和武漢金融一條街,也是武漢商務(wù)區(qū)之一,以此淡化人們。
心目中武昌區(qū)作為武漢市文教科研區(qū)的思維定勢(shì),同時(shí)強(qiáng)化。
位于武漢政治中心區(qū),這是其成為標(biāo)志性建筑物業(yè)地段上的獨(dú)性。
1.2該項(xiàng)目是內(nèi)環(huán)線(xiàn)武昌區(qū)段最高建筑,高度為180米,這是中商。
廣場(chǎng)成為標(biāo)志性建筑最大的支持點(diǎn),即唯一性。
1.3中商廣場(chǎng)擁有5a級(jí)智能系統(tǒng),即自動(dòng)化管理系統(tǒng)、自動(dòng)化監(jiān)。
控及保安系統(tǒng)、消防自動(dòng)化系統(tǒng)、通訊自動(dòng)化系統(tǒng)、辦公自動(dòng)。
化系統(tǒng),是其與其它項(xiàng)目與眾不同之處,即權(quán)威性。
2、項(xiàng)目市場(chǎng)推廣定位。
根據(jù)上述市場(chǎng)定位,我們可以看出,本項(xiàng)目在區(qū)域范圍內(nèi)所處龍頭地位,因此市場(chǎng)推廣定位要求有針對(duì)性,同時(shí)要大氣、豪氣、霸氣。
項(xiàng)目推廣定位:領(lǐng)袖風(fēng)范、商貴首選。
2.1理由:由于項(xiàng)目的主要目標(biāo)客戶(hù)為經(jīng)濟(jì)狀況良好的大中型企。
業(yè)和大部分有實(shí)力商人。所以項(xiàng)目的形象定位圍繞這一客戶(hù)。
群體的特性,突出尊貴感。
2.2領(lǐng)袖風(fēng)范,表達(dá)的是在區(qū)域范圍內(nèi)本項(xiàng)目的“龍頭”地位,
以樓盤(pán)第一高度、5a級(jí)智能系統(tǒng)等設(shè)施質(zhì)素及香港屋宇物管。
公司管理模式等優(yōu)勢(shì)而傲視群雄而商貴首選的是入住本項(xiàng)目。
的都是商界中的“翹楚”、“梟雄”,這對(duì)于真的“梟雄”會(huì)獲。
得他們的認(rèn)同,而對(duì)于離“梟雄”尚有一段距離的中型企業(yè)。
主來(lái)說(shuō)也會(huì)以入主中商廣場(chǎng)辦公而自豪。
3、目標(biāo)客戶(hù)群定位。
3.1從企業(yè)性質(zhì)定位。
境外跨國(guó)企業(yè),尤其是知名國(guó)際企業(yè)。
國(guó)內(nèi)中大型國(guó)有企業(yè)。
國(guó)內(nèi)有實(shí)力的私營(yíng)企業(yè)。
3.2從企業(yè)類(lèi)型定位。
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司、金融證券公司、保險(xiǎn)公司、it企業(yè)高科技術(shù)企業(yè)。
3.3從目標(biāo)客戶(hù)的來(lái)源定位。
對(duì)現(xiàn)有辦公環(huán)境不滿(mǎn)意和企業(yè)發(fā)展壯大了,需要換一間更能體現(xiàn)身份和檔次的企業(yè);。
自用型買(mǎi)家35%,對(duì)于那些經(jīng)營(yíng)平穩(wěn)發(fā)展的企業(yè),此方案較為吸引。
但首期款不能太重,貸款期不能太短。(具體方案在促銷(xiāo)策略里面詳述)。
4、項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位。
4.1售價(jià):均價(jià)5600元/m2,雖然此價(jià)格仍為武昌區(qū)寫(xiě)字樓最高。
價(jià),但與寫(xiě)字樓質(zhì)素相比,此價(jià)位應(yīng)能為目標(biāo)客戶(hù)群所接受,
此價(jià)位應(yīng)該是中商廣場(chǎng)的價(jià)格突破點(diǎn)。
4.2租價(jià):起租35元/m2,層差1元/m2,即均租約55元/m2,
另管理費(fèi)12.5元/m2(含空調(diào)費(fèi))。
五、項(xiàng)目包裝。
1、售樓部、租賃部包裝設(shè)計(jì)建議(見(jiàn)附圖)。
原則:體現(xiàn)中商廣場(chǎng)的檔次與風(fēng)格。
體現(xiàn)一種大氣、豪氣。
2、中商廣場(chǎng)寫(xiě)字樓樣板間設(shè)計(jì)建議(見(jiàn)附圖)。
3、中商廣場(chǎng)大門(mén)前升旗設(shè)計(jì)(見(jiàn)附圖)。
4、更改樓名,作為商廈名稱(chēng)中商在三大不足:一是不大氣,雖然中商是開(kāi)發(fā)公司中商集團(tuán)的簡(jiǎn)稱(chēng),但作為標(biāo)志性建筑,如用公司名稱(chēng),一般來(lái)講不會(huì)大氣,像廣州幾乎所有甲級(jí)寫(xiě)字樓均未用公司名稱(chēng)作樓名;二是“中商”同造謠中傷的中傷諧音;三是中商似乎給人以中商、外商區(qū)分之感。因此,建議“中商廣場(chǎng)”改為“中南廣場(chǎng)”,理由除上述四點(diǎn)外,尚有三點(diǎn):一是中南也同樣可理解為是中南商業(yè)股份有限公司的簡(jiǎn)稱(chēng),與中商并不矛盾;二是中南位于中南路上,中南路在武昌可以說(shuō)是“路王”,同時(shí)也是內(nèi)環(huán)路主干道;三是中南有中南地區(qū)之地域概念,包容性更大。
六、推廣策略。
1、本項(xiàng)目推廣四大障礙點(diǎn)。
1.1區(qū)位概念上的障礙。本項(xiàng)目位于武昌區(qū),一提武昌,人們很自然認(rèn)為它是一個(gè)文教科研區(qū),似乎與寫(xiě)字樓關(guān)聯(lián)不大,從而降低了對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)同感。同時(shí),人們總是拿它與同區(qū)域亞貿(mào)比,所以總是在圈圈里跳不出來(lái)。
1.2價(jià)格劣勢(shì)上的障礙。對(duì)于投資客來(lái)講,最關(guān)心的是價(jià)格和升值空間以及投資回報(bào)問(wèn)題,對(duì)樓盤(pán)質(zhì)素的考慮不在首位。因此,很難吸引投資客。
1.3項(xiàng)目自身質(zhì)素的障礙。本項(xiàng)目走的是甲級(jí)寫(xiě)字樓,5a智能大廈。但本身質(zhì)素未全部到位。例如配套不全,外觀不氣派,缺乏現(xiàn)代感,從而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有一個(gè)相當(dāng)明顯的差距。
1.4付款方式的障礙。在項(xiàng)目?jī)r(jià)位無(wú)優(yōu)勢(shì),質(zhì)素?zé)o明顯差別的情況下,呆板和繁重的付款方式應(yīng)是造成本項(xiàng)目前期不成功的主因。
1.5目標(biāo)客戶(hù)定位不準(zhǔn)。項(xiàng)目原目標(biāo)客戶(hù)定位為it行業(yè),雖有一定道理,面太狹窄。
2、本項(xiàng)目推廣五大突破口。
2.1區(qū)位突破,改變?nèi)藗兊乃季S定式。區(qū)位上主要不提武昌,以免和文教和亞貿(mào)捆在一起,而是提內(nèi)環(huán)線(xiàn),因?yàn)閮?nèi)環(huán)線(xiàn)可說(shuō)是武漢的商務(wù)中心,而本項(xiàng)目位于內(nèi)環(huán)線(xiàn)中南路上,。即稱(chēng)位于內(nèi)環(huán)線(xiàn)商務(wù)區(qū)。這樣提,同時(shí)又與亞貿(mào)進(jìn)行了區(qū)隔,為說(shuō)明價(jià)格比其高提供了有力證據(jù)。
2.2價(jià)格突破、調(diào)價(jià)、調(diào)至5600元/m2,縮小與同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)。
價(jià)格差,同時(shí)又與內(nèi)環(huán)線(xiàn)同質(zhì)樓盤(pán)比有價(jià)格優(yōu)。
2.3項(xiàng)目質(zhì)素提升,硬件方面除部分包裝及可裝修寫(xiě)字間計(jì)已基。
本定型。因此,只有從軟件方面強(qiáng)調(diào)其與眾不同,如知名物。
管公司管理,星級(jí)服務(wù),可為買(mǎi)家免費(fèi)提供舉行企業(yè)和產(chǎn)品。
展示會(huì)的場(chǎng)所等。
2.4付款方式的突破,價(jià)格上的不占優(yōu),注定該項(xiàng)目要做成功必。
須調(diào)整付款方式,使付款輕松,付款時(shí)間延長(zhǎng)。因此,采取。
五成五年免息付款和五成八年銀行按揭及五年返租形式。以。
此增強(qiáng)投資客的信心和減輕付款上的負(fù)擔(dān)。
2.5目標(biāo)客戶(hù)原定為it行業(yè),it行業(yè)雖發(fā)展很快且很有前景,但心竟是新生事物而本項(xiàng)目容量大,僅消化it行業(yè)當(dāng)然吃不飽,因此要把目標(biāo)客戶(hù)群擴(kuò)充為各種經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的企業(yè),如房地產(chǎn)公司、保險(xiǎn)公司等。
3、設(shè)計(jì)logo、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)。
4、項(xiàng)目包裝(前面已述,略)。
5、宣傳主題。
5.1中心上的中心(強(qiáng)調(diào)區(qū)位)。
5.2東方之顛世紀(jì)基業(yè)(強(qiáng)調(diào)氣勢(shì))。
5.3上流品味領(lǐng)袖風(fēng)范(強(qiáng)調(diào)地位)。
5.4商貴云集商賈首選(強(qiáng)調(diào)客戶(hù)群層次)。
5.5口首付、口風(fēng)險(xiǎn)、五年返租震撼江城(強(qiáng)調(diào)付款輕松及高回報(bào)率)。
5.6首付一萬(wàn)幾,月供一千幾,租不如買(mǎi)(強(qiáng)調(diào)購(gòu)買(mǎi)的輕松和價(jià)值)。
6、媒體廣告(見(jiàn)附頁(yè))。
7、媒體計(jì)劃(略)。
七、營(yíng)銷(xiāo)策略。
二、營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏及分區(qū)銷(xiāo)售建議。
a座為10—50層為寫(xiě)字樓(其中第10、23、36層為安全層),即共38層寫(xiě)字樓,面積約40000m2。
b座10—38層為寫(xiě)字樓,(其中第10、23、36層為安全層),即共26層,面積約26000m2。
分區(qū)銷(xiāo)售:建議a、b兩座,高、中、低三個(gè)不同樓層,第一階段推廣時(shí),均拿出部分銷(xiāo)售,其中以b座略為多拿一些,底層略為多拿一些。以盡量銷(xiāo)售略差的寫(xiě)字間。
2、價(jià)格策略。
2.1價(jià)格均價(jià)建議不高于5600元/m2。
2.2價(jià)格根據(jù)樓層、方向、景觀、間隔制定價(jià)差。
2.3拿出數(shù)套最低層、方向、景觀、間隔最差的單位做廣告,以低于亞貿(mào)廣場(chǎng)均價(jià)的價(jià)格銷(xiāo)售,以吸引更多客戶(hù)。
2.4價(jià)格擬定實(shí)行“低開(kāi)中走”策略,先以較低價(jià)入市,再根據(jù)銷(xiāo)售情況調(diào)整價(jià)格。如銷(xiāo)售情況好,則微升。
3、付款方式策略。
3.1付款原則上要求盡量減少首期款,增大免息分期成數(shù)和年限,提供盡可能長(zhǎng)的貸款年限。
營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏共分五個(gè)階段:籌備期,內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期(主要針對(duì)現(xiàn)租戶(hù))公開(kāi)銷(xiāo)售期,強(qiáng)銷(xiāo)期和續(xù)銷(xiāo)期。
3.2投資秘笈主體內(nèi)容。
3.2.1因本項(xiàng)目與周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,價(jià)格偏高。因此,唯有給予客戶(hù)靈活輕松的付款方式和在投資回報(bào)上給予客戶(hù)以較高回報(bào)和較低風(fēng)險(xiǎn),方是本項(xiàng)目從市場(chǎng)突圍的突破口。因此,建議采用五成五年免息分期,五成八年銀行按揭的付款方式和五年返租,年回報(bào)率10%的返租方案,針對(duì)具體客戶(hù)實(shí)施如下。
3.2.2針對(duì)中商廣場(chǎng)現(xiàn)有租戶(hù),實(shí)行“租轉(zhuǎn)售”策略,所謂“租轉(zhuǎn)售”即本項(xiàng)目現(xiàn)租客戶(hù)如欲購(gòu)買(mǎi)所租寫(xiě)字樓,可優(yōu)先購(gòu)買(mǎi),且有額外優(yōu)惠(免二年物業(yè)管理費(fèi))。這項(xiàng)工作應(yīng)走在所有營(yíng)銷(xiāo)工作的前面,因?yàn)槿绻熏F(xiàn)租戶(hù)解決了,則對(duì)外界具有強(qiáng)大的號(hào)召力和吸引力,我們炒作的空間也增大了,試想如果說(shuō)某幢大廈所有租戶(hù)都轉(zhuǎn)成為買(mǎi)家,對(duì)外界將是怎樣的震撼。因此,在市場(chǎng)不明朗的情況下,對(duì)現(xiàn)有租戶(hù)實(shí)行“租轉(zhuǎn)售“策略,這是對(duì)承租客戶(hù)和貴司可能皆大歡喜而且極其重要的一步。具體實(shí)施舉例如下:
例:現(xiàn)有一客戶(hù)租用中商廣場(chǎng)寫(xiě)字樓100m2,租期二年,租金為平均租金約55元/m2,管理費(fèi)為12.5元/m2,現(xiàn)實(shí)行“租轉(zhuǎn)售”,售價(jià)為5600元/m2,同時(shí)給予贈(zèng)送兩年物業(yè)管理費(fèi)的優(yōu)惠政策,則計(jì)算如下:
該寫(xiě)字樓原銷(xiāo)售總價(jià)為:100m237000元/m2=700000元。
該寫(xiě)字樓現(xiàn)銷(xiāo)售總價(jià)為:100m235600元/m2=560000元。
免該客戶(hù)物管費(fèi)金額為:100m2312.5元/m231232=30000元。
該客戶(hù)如實(shí)行五成五年分期付款及五成八年銀行按揭,則該客戶(hù)付款方式如下:
首期五成分五年付清,每年第一個(gè)月付清當(dāng)年款額10%,即56800元。
該客戶(hù)貸款額為:56000350%=28000元。
該客戶(hù)每月供款額為:(280000y10000)3129s38≈3623元(以。
住房貸款利率計(jì)算)。
該客戶(hù)租寫(xiě)字樓每月所交租金為:5500元。
從以上可以看出,該客戶(hù)買(mǎi)樓,每月供款僅3623元,比租樓要5500元之交1877元,一年少交22524元,減去每年所交的10%即56000元,客戶(hù)一年僅多交33476元,五年多交167380元,八年后就可擁有該寫(xiě)字樓。
3.3針對(duì)投資客實(shí)行“我先租樓,你再買(mǎi)樓”策略,即五年返租,具體為客戶(hù)如欲購(gòu)買(mǎi)中商廣場(chǎng)寫(xiě)字樓,由發(fā)展商與購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)簽定五年還租合同,發(fā)展商在五年內(nèi)于(從簽定買(mǎi)賣(mài)合同后計(jì)算)每年第一個(gè)月將當(dāng)月租金逐漸返給購(gòu)樓者,年回報(bào)率為10%,五年回報(bào)率為50%。同樣,該客戶(hù)可采取五成八年銀行按貸方式付款。
具體計(jì)算為:100m2*5600元/m2=560000元。
該客戶(hù)每年交給發(fā)展商金額為:560000*10%=56000元。
(第一個(gè)月交清)。
該客戶(hù)五年交給發(fā)展商金額為:56000*5=280000元。
每年還返該客戶(hù)金額為:560000*10%=56000元。
每年逐月返還客戶(hù)金額為:56000÷12=4667元。
五年還返該客戶(hù)金額為:56000*5=280000元。
該客戶(hù)貸款金額為:560000÷2=280000元。
該客戶(hù)月供金額為:(280000÷10000)*129.38=3623元。
五年內(nèi)還返該客戶(hù)的月平均租金為:
(560000÷12)÷100≈47元/m2。
該寫(xiě)字樓正常出租價(jià)格為:55元/m2。
發(fā)展商五年內(nèi)除還返外尚可額外贏利:9600*5=48000元。
3.4針對(duì)自用型買(mǎi)家(尚未租樓)任其選擇以上二種。
八、促銷(xiāo)策略。
1、直銷(xiāo)。
1.1在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,有兩種情況適合采用直銷(xiāo),一種是目標(biāo)客戶(hù)。
為普羅大眾,面相當(dāng)廣,如街頭直銷(xiāo)人員所派保健品類(lèi)單張,
保險(xiǎn)公司逐家登門(mén)拜訪(fǎng),此類(lèi)直銷(xiāo)層次相對(duì)較低;一種是目。
標(biāo)客戶(hù)為某一特定群體,目標(biāo)相對(duì)比較明確,如某些渡假村。
銷(xiāo)售會(huì)員卡等,層次相對(duì)較高,對(duì)直銷(xiāo)人員的要求也高些。
1.2直銷(xiāo)方式:電話(huà)拜訪(fǎng),登門(mén)拜訪(fǎng),單張派發(fā)。
1.3直銷(xiāo)對(duì)象:中商廣場(chǎng)已租客戶(hù)、其它寫(xiě)字樓客戶(hù)、金融單位、
證券公司、保險(xiǎn)公司、企事業(yè)單位、富有的私營(yíng)企業(yè)主。
1.4直銷(xiāo)人員:敝司銷(xiāo)售人員、大學(xué)生、禮儀(形象)小姐。
2、dm郵寄。
2.1對(duì)于距離比較遠(yuǎn)的客戶(hù)和未作過(guò)任何聯(lián)系的客戶(hù),在上門(mén)拜。
訪(fǎng)前先實(shí)行dm郵寄,拜訪(fǎng)。
2.2dm對(duì)象:其它寫(xiě)字樓客戶(hù),外省外市有意在武漢租寫(xiě)字樓。
的客戶(hù),證券金融單位、保險(xiǎn)公司、企事業(yè)單位。
2.3dm郵寄內(nèi)容:中商廣場(chǎng)單張簡(jiǎn)介、中商廣場(chǎng)投資秘笈。
2.4dm郵寄時(shí)間:于正式公開(kāi)推廣前一星期左右。
3、優(yōu)惠政策。
3.1企業(yè)產(chǎn)品展示會(huì),在人流比較集中,環(huán)境比較優(yōu)雅的地方舉行企業(yè)形象和產(chǎn)品展示會(huì),是很多企業(yè)樂(lè)此不彼的好事。因此,在推廣期內(nèi),我們會(huì)選擇國(guó)內(nèi)或國(guó)際知名企業(yè)免費(fèi)在中商廣場(chǎng)舉行企業(yè)產(chǎn)品展示會(huì)。
3.2租或買(mǎi)寫(xiě)字樓獲x人x日游。
限在10月10日前租用或購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù),其中租單間的客戶(hù)獲二人三日游,大面積租和買(mǎi)的客戶(hù)獲三人五日游。
旅游地點(diǎn)三日游可選擇張家界、黃山等地。五日游可選擇云南昆明、四川九寨溝等地方。
二人三日游金額控制在5000之內(nèi),三人五日游控制在10000之內(nèi)。
3.3凡大面積租用和購(gòu)買(mǎi)中商廣場(chǎng)的客戶(hù),產(chǎn)品可優(yōu)先進(jìn)入中商。
購(gòu)物中心和采購(gòu)目錄;可優(yōu)先進(jìn)入中商購(gòu)物中心設(shè)點(diǎn)經(jīng)營(yíng);。
進(jìn)入中商購(gòu)物中心的客戶(hù)可降低保底額和提成此例。
一、時(shí)間:
20xx年5月1日。
二、地點(diǎn):
xx售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。
人員:
工作人員、客戶(hù)、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓:
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。
五、擬邀媒體:
xx電視臺(tái)、xx日?qǐng)?bào)、xx新聞臺(tái)等。
六、預(yù)定目標(biāo):
對(duì)外傳達(dá)xx開(kāi)盤(pán)典禮的信息,顯示企業(yè)實(shí)力,擴(kuò)大xx的社會(huì)知名度和美譽(yù)度,體現(xiàn)xx的美好前景,促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售,與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān),樹(shù)立xx地區(qū)xxxx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司積極良好的社會(huì)形象,并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶(hù)及供應(yīng)商的關(guān)系。
七、會(huì)場(chǎng)布置:
1、主席臺(tái)區(qū):主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊,主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話(huà)用的立式麥克風(fēng),臺(tái)面鋪有紅色地毯,背景墻為噴繪畫(huà)面,主題為“xx開(kāi)盤(pán)慶典儀式”。
2、簽到處:來(lái)賓簽到處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū):屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū):可放在xx售樓中心現(xiàn)場(chǎng),設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾,擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
八、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)要點(diǎn):
1、室內(nèi)外表現(xiàn)。
1)彩旗(彩條)。
2)在售樓處大門(mén)外道路兩旁懸掛,掛在沿街燈柱上,用以烘托熱烈的銷(xiāo)售氣氛。
盆景花卉在售樓處大廳的各個(gè)角落,分別擺設(shè),以增加視覺(jué)美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門(mén)、氣球。
在工地現(xiàn)場(chǎng)、市區(qū)主干道布置大型氣拱門(mén)、熱氣球、道旗,借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)氣氛。
2、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)內(nèi)容:
1)軍樂(lè)隊(duì):用于演奏振奮人心的樂(lè)曲,作為背景音樂(lè)貫穿開(kāi)盤(pán)慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊(duì):在現(xiàn)場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì),用于迎賓和送賓,增添喜慶歡樂(lè)的氣氛。
3)舞獅活動(dòng):在儀式過(guò)程中穿插舞獅活動(dòng)表演,預(yù)示著xx美好的發(fā)展前景。
3、開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)配合:
以“1000元當(dāng)10000元,不買(mǎi)房也可以輕松賺一把”為活動(dòng)宣傳主題,吸引客戶(hù)踴躍購(gòu)房,形成讓利于客戶(hù)、開(kāi)盤(pán)即旺銷(xiāo)的良好公眾形象。
4、籌備工作:
1)擬定與會(huì)人員。于xx月xx日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請(qǐng)柬。
2)提前準(zhǔn)備好請(qǐng)柬,并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。
3)提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
4)落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
5)提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
6)做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋。
7)提前8天辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門(mén)所需的審批。
5、來(lái)賓身份識(shí)別:來(lái)賓到場(chǎng)后,禮儀小姐為來(lái)賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排:
1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名,入口處4名,簽到處2名,會(huì)場(chǎng)區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2)工作人員15名;
3)公司工作人員30名;
九、儀式流程:
09:00—09:30所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類(lèi)工作人員以及表演人員。
09:30—09:50來(lái)賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。貴賓到現(xiàn)場(chǎng)簽到處簽到同時(shí)發(fā)放禮品??蛻?hù)可入售樓現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)并領(lǐng)取宣傳資料。
09:50—10:00貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。
10:00—10:08儀式開(kāi)始主持人開(kāi)場(chǎng)白介紹貴賓。
10:08—10:13公司總經(jīng)理xxx致歡迎詞。
10:13—10:25舞獅表演。
10:25—10:35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。
10:35—10:50主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xx開(kāi)盤(pán)揭幕剪彩,吉慶禮花、禮炮同時(shí)升放,儀式達(dá)到高潮。
10:50—11:00主持人宣布典禮結(jié)束,來(lái)賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。
11:00客戶(hù)簽約,開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售活動(dòng)正式展開(kāi)。
十、媒體:
1、報(bào)紙廣告。
27日、28日、30日在《xx日?qǐng)?bào)》第x版刊登整版廣告,告知xx開(kāi)盤(pán)的.信息。
2、電視廣告。
xx電視臺(tái)錄制開(kāi)盤(pán)錄像,制成vcd,作為開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的資料。并由xx電視臺(tái)制作新聞,報(bào)道整個(gè)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的情況,進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。
3、電臺(tái)廣告。
在開(kāi)盤(pán)前后兩個(gè)月播出xx開(kāi)盤(pán)的信息。
4、印刷品廣告。
樓書(shū)、海報(bào)已印制完畢,采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。
十一、廣告預(yù)算。
1、《xx日?qǐng)?bào)》27、28、30日整版xx元。
2、電視臺(tái)錄制開(kāi)盤(pán)錄像及新聞報(bào)道xxxx元。
3、電臺(tái)廣告宣傳xxxx元。
4、開(kāi)盤(pán)儀式場(chǎng)地戶(hù)外廣告管理處審批xxx元。
5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用xxxx元(含舞臺(tái)、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂(lè)隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金)。
6、氣球(開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)及市區(qū)主干道)xxxx元。
7、鮮花盆景租賃xxxx元。
共計(jì)xxx元。
活動(dòng)主題:“游戲大玩家、贏得理想家”
活動(dòng)時(shí)間:11月14、15日(周六、周日)。
活動(dòng)對(duì)象:近期意向客戶(hù)及銷(xiāo)使帶訪(fǎng)客戶(hù)、老客戶(hù)。
活動(dòng)人數(shù):約50人,共計(jì)2天活動(dòng)地點(diǎn):招商依云曲江銷(xiāo)售中心。
活動(dòng)形式:到訪(fǎng)有禮+暖場(chǎng)游戲+成交砸金蛋贏大獎(jiǎng)。
三.場(chǎng)地布置說(shuō)明四.活動(dòng)內(nèi)容及形式。
戲禮品)。
器;。
五.活動(dòng)流程。
策源股份西安分公司。
六.活動(dòng)統(tǒng)籌。
七.物料清單。
策源股份西安分公司。
八.活動(dòng)倒排期。
策源股份西安招商依云曲江項(xiàng)目組。
20xx年,全國(guó)房市全面進(jìn)入低谷期,大部分城市銷(xiāo)售處于疲軟狀態(tài),為了激活資金鏈,各區(qū)域市場(chǎng)紛紛通過(guò)變相下調(diào)價(jià)格或更新促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)刺進(jìn)消費(fèi)者放幣置業(yè),以便拉動(dòng)銷(xiāo)量,回籠資金。隨著國(guó)家對(duì)房市的新一輪調(diào)控政策變化及銀行基本利率的下調(diào),在一二線(xiàn)城市,房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)生拐點(diǎn)變化,再加上媒體的大力炒作城市房地產(chǎn)的降價(jià)銷(xiāo)售或變相促銷(xiāo)來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)量。本區(qū)域各房產(chǎn)項(xiàng)目也開(kāi)始對(duì)本年度的最后階段加大力度,紛紛通過(guò)各種渠道各種方式進(jìn)行促銷(xiāo)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)拉動(dòng)銷(xiāo)量。
阿克蘇,一個(gè)以農(nóng)業(yè)為經(jīng)濟(jì)支柱的大農(nóng)業(yè)地區(qū),據(jù)完全調(diào)查,由于今年本區(qū)氣候原因,80至90%的棉農(nóng)、果農(nóng)經(jīng)濟(jì)虧損,收入大大縮水,作為傳統(tǒng)的房產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)主力軍,目前沒(méi)有太高的購(gòu)買(mǎi)積極性,因而,本區(qū)域房產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)很明顯的低迷和清淡狀態(tài)。
1、與其他項(xiàng)目分享客源,搶占市場(chǎng)份額;。
2、通過(guò)活動(dòng)培育潛在的意向客戶(hù)群體;。
3、挖掘潛在的持幣客戶(hù);。
4、回饋長(zhǎng)期以來(lái)關(guān)注和支持本項(xiàng)目的客戶(hù);。
5、通過(guò)活動(dòng)提升本項(xiàng)目的知名度;。
1、一路同行,感恩有你,真情回饋,購(gòu)房大禮送不停。
2、著力改變項(xiàng)目形象,極力挽回項(xiàng)目在市民心中的影響。
3、媒體報(bào)刊大力宣傳、制造影響面。
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
周年。
真情感恩,購(gòu)房6重豪禮,強(qiáng)勢(shì)回饋:
活動(dòng)1、交5000元抵5萬(wàn)元;。
活動(dòng)2、活動(dòng)期間加推50套房源,3628元/o起;。
活動(dòng)3、團(tuán)體購(gòu)房最高9.5折;。
活動(dòng)5、活動(dòng)期間老客戶(hù)帶新客戶(hù)購(gòu)房成交,可獲贈(zèng)一年的物業(yè)管理費(fèi)(依此類(lèi)推),新客戶(hù)在原優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再多優(yōu)惠30元/o。
活動(dòng)6、超低首付,輕松購(gòu)房。
首付3萬(wàn)元,便可辦理貸款手續(xù),剩余首付由開(kāi)發(fā)商墊付,交房前收回。
舉辦活動(dòng)。
1)在當(dāng)?shù)貓?bào)紙做1/2或1/4版廣告宣傳。
2)與當(dāng)?shù)匾患掖笮瓦B鎖婚妙影樓進(jìn)行合作宣傳。
3)安排電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)前期咨詢(xún)的客戶(hù)或小區(qū)電話(huà)名單進(jìn)行電話(huà)告知。
4)公司內(nèi)部海報(bào)。
5)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行海報(bào)宣傳(印刷幾十份海報(bào))。
2)現(xiàn)場(chǎng)交訂金,裝修85折,送xx時(shí)尚婚紗攝影套餐一份(價(jià)值1480元)。
3)時(shí)尚家居家電產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)6折起訂購(gòu)。
4)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),3000元鉆戒馬上獎(jiǎng)給當(dāng)場(chǎng)最幸福的新人(限2名),著名婚禮主持人免費(fèi)主持婚禮活動(dòng)(限2名)。
1)請(qǐng)當(dāng)?shù)刂幕槎Y主持機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)主持活動(dòng)。
2)現(xiàn)場(chǎng)舉辦新人配合類(lèi)游戲得小家電禮品。
3)“美麗瞬間”愛(ài)情誓言活動(dòng)(由新人在特殊背景布前進(jìn)行愛(ài)情宣誓,并由攝影機(jī)構(gòu)拍攝成相片,裝裱成巨幅相框后送給新人)。
1)與xx婚妙攝影機(jī)構(gòu)和婚禮策劃?rùn)C(jī)構(gòu)合作。
3)家居家電廠(chǎng)商合作。
本方案專(zhuān)門(mén)針對(duì)于婚房,這對(duì)于培育公司優(yōu)勢(shì)是很好的宣傳。以婚房主題進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳的,目前市場(chǎng)上并不多見(jiàn),好好操作,成為當(dāng)?shù)刈钪幕榉垦b修專(zhuān)家!
對(duì)外傳達(dá)xx房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大xx房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度,體現(xiàn)xx房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì):公司的雄厚實(shí)力、“xx第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶(hù)型設(shè)計(jì),展示完美發(fā)展前景,促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān),樹(shù)立xx房產(chǎn)用心良好的社會(huì)形象,并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶(hù)的關(guān)系。
20xx年11月28日(暫預(yù)定)。
xx房產(chǎn)有限公司。
貴公司確定。
xx電視臺(tái)、xx廣告公司。
(一)前期準(zhǔn)備。
1、到場(chǎng)嘉賓。
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶(hù)、各媒體。
2、購(gòu)買(mǎi)或制作一批有好處的禮品。
做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋(可由我公司提前帶給樣品,由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。
一是能夠表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意;二是能夠起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤(pán)和鮮花。
4、請(qǐng)柬的準(zhǔn)備。
提前印好請(qǐng)柬,非市內(nèi)來(lái)賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出,本市提前5天發(fā)出,并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。(請(qǐng)貴公司確認(rèn)、確定。)。
5、其他準(zhǔn)備工作。
提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料。
落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
(二)開(kāi)盤(pán)前廣告發(fā)布。
在《xx廣告》發(fā)布整版開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)平面廣告,于活動(dòng)前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo)。
(三)開(kāi)盤(pán)之日媒體報(bào)道。
開(kāi)盤(pán)當(dāng)天邀請(qǐng)市電視臺(tái)、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體,以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳xx房產(chǎn)的開(kāi)盤(pán)慶典。
1、現(xiàn)場(chǎng)布置。
售樓大廳:廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體狀況,頂部做射燈突出效果;前面設(shè)立弧形售樓咨詢(xún)服務(wù)臺(tái),正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶(hù)型的寫(xiě)真。中間立柱上懸掛簡(jiǎn)介彩旗或宣傳畫(huà)面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤(pán)簡(jiǎn)介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力、有品位,給客戶(hù)帶來(lái)溫馨和諧的感受。(效果圖附后)。
會(huì)場(chǎng)布置:會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn),按照不一樣區(qū)域不一樣劃分?,F(xiàn)場(chǎng)以售樓部為接待中心,配合媒體廣告宣傳,營(yíng)造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)氛圍。
主席臺(tái)區(qū):也就是剪彩區(qū),設(shè)在公司或樓盤(pán)門(mén)口。左側(cè)為貴賓致辭臺(tái),右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng),臺(tái)面鋪有紅色地毯,臺(tái)前及左右側(cè)有綠化盆景。
嘉賓區(qū):可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
簽到處:來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發(fā)放處:簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū):可設(shè)在xx房產(chǎn)董事長(zhǎng)辦公室,配飲料、水果,擺放精美插花。
來(lái)賓休息區(qū):可放在xx房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。
2、慶典剪彩儀式。
3、精彩舞獅表演。
4、樂(lè)隊(duì)歡奏、禮炮齊鳴。
1、彩虹門(mén)。
在xx房產(chǎn)公司門(mén)口或樓盤(pán)入口處放置一座雙龍彩虹門(mén),突出氣勢(shì);
2、高空氣球。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)上空布置4個(gè)紅色高空氣球,下方懸掛祝賀開(kāi)盤(pán)的豎幅。
3、小氣球。
施放20xx只高空小氫氣球,顯示對(duì)財(cái)富、人氣的上升與飛躍。
4、地毯。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及舞臺(tái)鋪設(shè)紅地毯,意味紅紅火火,突出整體氛圍。
5、中國(guó)禮炮和彩花彈。
中國(guó)禮炮和彩花彈288枚,意味好運(yùn)連發(fā)。
6、盆景。
在慶典現(xiàn)場(chǎng)放置100盆盆景,增強(qiáng)效果。
7、舞獅。
在儀式過(guò)程中穿插舞獅表演,預(yù)示著xx房產(chǎn)完美的發(fā)展前景。
8、禮儀小姐。
禮儀小姐8名,形象、氣質(zhì)出眾,在剪彩儀式時(shí)為嘉賓佩戴胸花,協(xié)助嘉賓剪彩,指引位置。
禮儀小姐、主持人,陸續(xù)進(jìn)場(chǎng),準(zhǔn)備好各自工作。
9:30—9:50嘉賓陸續(xù)到場(chǎng),兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品,引至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
10:00—10:08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓,宣布xx房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)慶典正式開(kāi)始;
10:10—10:25市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、xx房產(chǎn)董事長(zhǎng)致辭;
10:25主持人宣布剪彩儀式開(kāi)始;剪彩嘉賓、禮儀小姐上場(chǎng)。
10:28—10:40剪彩嘉賓站好位置,剪彩開(kāi)始;
剪刀起,禮炮響,施放彩花彈,雄獅舞動(dòng)、樂(lè)隊(duì)歡奏;
放飛氫氣球,活動(dòng)進(jìn)入高潮;
10:45—10:50首位客戶(hù)簽約。
停車(chē)場(chǎng)的安排,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全及相關(guān)后勤保障。
興合坊營(yíng)銷(xiāo)中心——高榜山。
時(shí)間:4月5日清明節(jié)后一天。
邀請(qǐng)前期的誠(chéng)意客戶(hù)和認(rèn)卡的客戶(hù)報(bào)名參加活動(dòng),同時(shí)與項(xiàng)目附近一個(gè)出名的幼兒園和小學(xué)進(jìn)行聯(lián)合組織舉辦,如:上排、西站,最大限度接近項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群。
主辦單位:惠城區(qū)教育局協(xié)辦單位:興合坊、xx幼兒園、光彩小學(xué)等。
高榜山作為國(guó)家4a級(jí)森林公園,周末已成為家庭進(jìn)行休閑鍛煉和家庭活動(dòng)的好去處。很多登山的家庭都是帶著小孩子,為加強(qiáng)這份親情及樹(shù)立登山活動(dòng)的創(chuàng)新性,本次登山比賽是以親子登山作為主題,以家庭為單位報(bào)名,接力賽的形式進(jìn)行,限定孩子、父母三人為一組報(bào)名。比賽路線(xiàn):從高榜山腳下到山頂,將全程劃分為三組,家庭成員三人各跑一段,最先達(dá)到山頂者為勝利者。根據(jù)參加孩子年齡劃分成兩個(gè)年齡組進(jìn)行:
1、登山比賽:由高榜山門(mén)口開(kāi)始到達(dá)山頂終點(diǎn),每次比賽體系中取前5名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
2、尋寶活動(dòng):下山沿途藏有“寶物”卡片,找到者可憑卡片到營(yíng)銷(xiāo)中心領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)品。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
略
1、電話(huà)邀請(qǐng):電話(huà)邀請(qǐng)前期登記的客戶(hù)報(bào)名參加親子登山活動(dòng);。
2、手機(jī)短信:群發(fā)送手機(jī)短信公布活動(dòng)信息;。
3、報(bào)紙宣傳:在本周的報(bào)紙廣告(東江時(shí)報(bào)、今媒體)上要備注該活動(dòng)信息;。
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳:在西子湖畔、惠房網(wǎng)、搜房網(wǎng)等網(wǎng)站上發(fā)帖公布本周末的活動(dòng)信息;。
與城區(qū)教育局和附件幼兒園、光彩小學(xué)、高榜山管理處溝通,合作組織此次活動(dòng),由教育局發(fā)動(dòng),采取報(bào)紙推廣,電話(huà)報(bào)名等多種形式,在管理處的嚴(yán)密安保下進(jìn)行登山比賽。
(4月5日)略。
發(fā)出:xxx親子俱樂(lè)部。
國(guó)慶七天黃金周,除了是旅游旺季外,也是全家睇樓買(mǎi)樓的好時(shí)機(jī)。市內(nèi)各大小樓盤(pán),均將展開(kāi)鋪天蓋地的宣傳及促銷(xiāo)攻勢(shì),以祈提高售樓銷(xiāo)量。除了樓盤(pán)的地段、樓盤(pán)的質(zhì)素等等綜合因素外,如何在眾多售樓廣告中,吸引并促使買(mǎi)樓人士蒞臨售樓現(xiàn)場(chǎng),詳細(xì)了解樓盤(pán)的`詳情及參觀現(xiàn)樓,以及提高現(xiàn)場(chǎng)的人流量,將是房地產(chǎn)發(fā)展商每一次宣傳及促銷(xiāo)活動(dòng)收效與否的首要關(guān)鍵因素。
隨著人們生活水平及文化水平的不斷提高,如何科學(xué)孕育下一代,讓自己的寶寶贏在起跑上,是每一個(gè)父母、每一個(gè)家庭重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。一切與寶寶有關(guān)的訊息,均將引起每一個(gè)家庭的注意。而這些新一代家庭,大多收入穩(wěn)定,三代同堂,正是買(mǎi)樓置業(yè)的人生階段。
1.主題:“國(guó)慶假期何處去?一齊去參加“國(guó)慶親子合家歡”活動(dòng)啦!讓你和bb一展身手!”
2.時(shí)間:10月4、5、6、7日。
3.地點(diǎn):各樓盤(pán)內(nèi)。
4.內(nèi)容:寶寶競(jìng)賽、親子競(jìng)賽、兒童健康及教育咨詢(xún)。
5.目標(biāo)對(duì)象:0-6歲嬰幼兒家庭。
6.主辦單位:
協(xié)辦單位:xxx親子俱樂(lè)部。
7.宣傳范圍:xxx地區(qū)。
8.目的:
l提高品牌知名度。
l提高活動(dòng)當(dāng)日人流量、提高口碑宣傳量。
l提高售樓成交量。
l活動(dòng)項(xiàng)目:
類(lèi)別。
比賽項(xiàng)目。
適合年齡。
寶寶競(jìng)賽。
爬行組。
1歲3個(gè)月以下、且未會(huì)獨(dú)立行走的寶寶。
健步組。
2歲以下、且可以獨(dú)立行走的寶寶。
跳躍組。
2歲以上寶寶。
“親子合家歡”
競(jìng)賽。
毛毛蟲(chóng)。
爬行組寶寶及家長(zhǎng)。
接力拼圖。
健步組寶寶及家長(zhǎng)。
齊步走。
跳躍組寶寶及家長(zhǎng)。
l組織流程:
1.廣告宣傳過(guò)程中突出報(bào)名電話(huà)、報(bào)名點(diǎn)、報(bào)名截止日期,由家長(zhǎng)自行電話(huà)報(bào)名或到各售樓部報(bào)名,并通知其于指定時(shí)間內(nèi)回來(lái)領(lǐng)取參賽號(hào)碼。
2.將報(bào)名名單分類(lèi)、分時(shí)間、分場(chǎng)地,編排參賽號(hào)碼。
3.發(fā)放參賽號(hào)碼。
4.活動(dòng)當(dāng)日,憑號(hào)碼牌參賽。
5.當(dāng)日流程:
9:00--9:30。
入場(chǎng)簽到、自由參觀。
憑號(hào)碼牌領(lǐng)取積分卡。
9:30。
集中、主持人講話(huà)、宣布開(kāi)始儀式。
9:40。
分組競(jìng)賽,每組分別進(jìn)行。
(1)寶寶競(jìng)賽。
(2)親子競(jìng)賽。
比賽過(guò)程中獎(jiǎng)小組冠軍。
現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)、參觀。
回收積分卡(要求卡上的項(xiàng)目全部參與過(guò))。
投入抽獎(jiǎng)箱、發(fā)小禮品。
10:30。
集中大堂抽獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)問(wèn)答。
10:40。
結(jié)束,自由活動(dòng)。
6.現(xiàn)場(chǎng)分區(qū):
l比賽區(qū):爬行組區(qū)、競(jìng)走組區(qū)、跳躍組區(qū)。
l咨詢(xún)區(qū):樓盤(pán)咨詢(xún)區(qū)、兒科專(zhuān)家咨詢(xún)區(qū)、早期教育咨詢(xún)區(qū)。
四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì):
l舉辦場(chǎng)次:4場(chǎng),前三場(chǎng)為初賽,最后一場(chǎng)為決賽。
l預(yù)計(jì)人數(shù):150人/場(chǎng),
l到場(chǎng)每個(gè)家庭可獲小禮品1份、飲用水1支,預(yù)計(jì)150份/場(chǎng),4場(chǎng)共計(jì)600份。
l分組競(jìng)賽:每6人一組,獎(jiǎng)小組冠軍。
l寶寶競(jìng)賽類(lèi)約25組。
l親子競(jìng)賽類(lèi)約25組,合計(jì)禮品共50份/場(chǎng),4場(chǎng)共計(jì)200份。
l抽出6名幸運(yùn)獎(jiǎng),共6份/場(chǎng),4場(chǎng)共計(jì)24份。
lxxx送出價(jià)值25000元課程禮券。
五、活動(dòng)資源組織:
1.廣告媒體:xxx有線(xiàn)電視臺(tái)、宣傳海報(bào)、活動(dòng)單張。
2.傳播途徑:
l電視廣告宣傳。
l各樓盤(pán)內(nèi)、城東公園、芙蓉公園、體育中心、等人流稠密地點(diǎn)張貼宣傳海報(bào)。
l各售樓現(xiàn)場(chǎng)、xxx、大型婦嬰用品店(bb屋、弄潮兒、幸福天使、陽(yáng)光寶)。
國(guó)慶七天黃金周,除了是旅游旺季外,也是全家睇樓買(mǎi)樓的好時(shí)機(jī)。市內(nèi)各大小樓盤(pán),均將展開(kāi)鋪天蓋地的宣傳及促銷(xiāo)攻勢(shì),以祈提高售樓銷(xiāo)量。除了樓盤(pán)的地段、樓盤(pán)的質(zhì)素等等綜合因素外,如何在眾多售樓廣告中,吸引并促使買(mǎi)樓人士蒞臨售樓現(xiàn)場(chǎng),詳細(xì)了解樓盤(pán)的詳情及參觀現(xiàn)樓,以及提高現(xiàn)場(chǎng)的人流量,將是房地產(chǎn)發(fā)展商每一次宣傳及促銷(xiāo)活動(dòng)收效與否的首要關(guān)鍵因素。
隨著人們生活水平及文化水平的不斷提高,如何科學(xué)孕育下一代,讓自己的寶寶贏在起跑上,是每一個(gè)父母、每一個(gè)家庭重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。一切與寶寶有關(guān)的訊息,均將引起每一個(gè)家庭的注意。而這些新一代家庭,大多收入穩(wěn)定,三代同堂,正是買(mǎi)樓置業(yè)的人生階段。
x市x區(qū)每年新生兒人數(shù)約3500—4000元,即目前0至6歲嬰幼兒家庭約24000個(gè)。
1、主題:"國(guó)慶假期何處去?一齊去參加"國(guó)慶親子合家歡"活動(dòng)啦!讓你和bb一展身手!"。
2、時(shí)間:10月4、5、6、7日。
3、地點(diǎn):各樓盤(pán)內(nèi)。
4、內(nèi)容:寶寶競(jìng)賽、親子競(jìng)賽、兒童健康及教育咨詢(xún)。
5、目標(biāo)對(duì)象:0—6歲嬰幼兒家庭。
6、主辦單位:
協(xié)辦單位:親子俱樂(lè)部。
7、宣傳范圍:x地區(qū)。
8、目的`:
l提高品牌知名度。
l提高活動(dòng)當(dāng)日人流量、提高口碑宣傳量。
l提高售樓成交量。
l活動(dòng)項(xiàng)目:
類(lèi)別。
比賽項(xiàng)目。
適合年齡。
寶寶競(jìng)賽。
爬行組。
1歲3個(gè)月以下、且未會(huì)獨(dú)立行走的寶寶。
健步組。
2歲以下、且可以獨(dú)立行走的寶寶。
跳躍組。
2歲以上寶寶。
"親子合家歡"。
競(jìng)賽。
毛毛蟲(chóng)。
爬行組寶寶及家長(zhǎng)。
接力拼圖。
健步組寶寶及家長(zhǎng)。
齊步走。
跳躍組寶寶及家長(zhǎng)。
l組織流程:
1、廣告宣傳過(guò)程中突出報(bào)名電話(huà)、報(bào)名點(diǎn)、報(bào)名截止日期,由家長(zhǎng)自行電話(huà)報(bào)名或到各售樓部報(bào)名,并通知其于指定時(shí)間內(nèi)回來(lái)領(lǐng)取參賽號(hào)碼。
2、將報(bào)名名單分類(lèi)、分時(shí)間、分場(chǎng)地,編排參賽號(hào)碼。
3、發(fā)放參賽號(hào)碼。
4、活動(dòng)當(dāng)日,憑號(hào)碼牌參賽。
5、當(dāng)日流程:
9:00——9:30。
入場(chǎng)簽到、自由參觀。
憑號(hào)碼牌領(lǐng)取積分卡。
9:30。
集中、主持人講話(huà)、宣布開(kāi)始儀式。
9:40。
分組競(jìng)賽,每組分別進(jìn)行。
(1)寶寶競(jìng)賽。
(2)親子競(jìng)賽。
比賽過(guò)程中獎(jiǎng)小組冠軍。
現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)、參觀。
回收積分卡(要求卡上的項(xiàng)目全部參與過(guò))。
投入抽獎(jiǎng)箱、發(fā)小禮品。
10:30。
集中大堂抽獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)問(wèn)答。
10:40。
結(jié)束,自由活動(dòng)。
6、現(xiàn)場(chǎng)分區(qū):
l比賽區(qū):爬行組區(qū)、競(jìng)走組區(qū)、跳躍組區(qū)。
l咨詢(xún)區(qū):樓盤(pán)咨詢(xún)區(qū)、兒科專(zhuān)家咨詢(xún)區(qū)、早期教育咨詢(xún)區(qū)。
l舉辦場(chǎng)次:4場(chǎng),前三場(chǎng)為初賽,最后一場(chǎng)為決賽。
l預(yù)計(jì)人數(shù):150人/場(chǎng),
l到場(chǎng)每個(gè)家庭可獲小禮品1份、飲用水1支,預(yù)計(jì)150份/場(chǎng),4場(chǎng)共計(jì)600份。
l分組競(jìng)賽:每6人一組,獎(jiǎng)小組冠軍。
l寶寶競(jìng)賽類(lèi)約25組。
l親子競(jìng)賽類(lèi)約25組,合計(jì)禮品共50份/場(chǎng),4場(chǎng)共計(jì)200份。
l抽出6名幸運(yùn)獎(jiǎng),共6份/場(chǎng),4場(chǎng)共計(jì)24份。
l送出價(jià)值25000元課程禮券。
1、廣告媒體:有線(xiàn)電視臺(tái)、宣傳海報(bào)、活動(dòng)單張。
2、傳播途徑:
l電視廣告宣傳。
l各樓盤(pán)內(nèi)、城東公園、芙蓉公園、體育中心、等人流稠密地點(diǎn)張貼宣傳海報(bào)。
l各售樓現(xiàn)場(chǎng)、大型婦嬰用品店(bb屋、弄潮兒、幸福天使、陽(yáng)光寶)。
時(shí)間:4月5日清明節(jié)后一天。
邀請(qǐng)前期的誠(chéng)意客戶(hù)和認(rèn)卡的.客戶(hù)報(bào)名參加活動(dòng),同時(shí)與項(xiàng)目附近一個(gè)出名的幼兒園和小學(xué)進(jìn)行聯(lián)合組織舉辦,如:上排、西站,最大限度接近項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群。
主辦單位:惠城區(qū)教育局協(xié)辦單位:興合坊、**幼兒園、光彩小學(xué)等。
高榜山作為國(guó)家4a級(jí)森林公園,周末已成為家庭進(jìn)行休閑鍛煉和家庭活動(dòng)的好去處。很多登山的家庭都是帶著小孩子,為加強(qiáng)這份親情及樹(shù)立登山活動(dòng)的創(chuàng)新性,本次登山比賽是以親子登山作為主題,以家庭為單位報(bào)名,接力賽的形式進(jìn)行,限定孩子、父母三人為一組報(bào)名。比賽路線(xiàn):從高榜山腳下到山頂,將全程劃分為三組,家庭成員三人各跑一段,最先達(dá)到山頂者為勝利者。根據(jù)參加孩子年齡劃分成兩個(gè)年齡組進(jìn)行:
1、登山比賽:由高榜山門(mén)口開(kāi)始到達(dá)山頂終點(diǎn),每次比賽體系中取前5名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
2、尋寶活動(dòng):下山沿途藏有"寶物"卡片,找到者可憑卡片到營(yíng)銷(xiāo)中心領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)品。
略
1、電話(huà)邀請(qǐng):電話(huà)邀請(qǐng)前期登記的客戶(hù)報(bào)名參加親子登山活動(dòng);
2、手機(jī)短信:群發(fā)送手機(jī)短信公布活動(dòng)信息;
3、報(bào)紙宣傳:在本周的報(bào)紙廣告(東江時(shí)報(bào)、今媒體)上要備注該活動(dòng)信息;
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳:在西子湖畔、惠房網(wǎng)、搜房網(wǎng)等網(wǎng)站上發(fā)帖公布本周末的活動(dòng)信息;
與城區(qū)教育局和附件幼兒園、光彩小學(xué)、高榜山管理處溝通,合作組織此次活動(dòng),由教育局發(fā)動(dòng),采取報(bào)紙推廣,電話(huà)報(bào)名等多種形式,在管理處的嚴(yán)密安保下進(jìn)行登山比賽。
(4月5日)略。
本次房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)初定時(shí)間為2018年12月25日。在____項(xiàng)目的推廣,____花園在市場(chǎng)上已經(jīng)具有一定的知名度,通過(guò)媒體推廣和銷(xiāo)售接待,客戶(hù)群對(duì)項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟,同時(shí)根據(jù)項(xiàng)目銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)說(shuō)明,項(xiàng)目的已放號(hào)客戶(hù)群中準(zhǔn)客戶(hù)所占比例較大,預(yù)計(jì)到開(kāi)盤(pán)前夕,項(xiàng)目放號(hào)量將會(huì)持續(xù)增加,因此開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的市場(chǎng)背景條件應(yīng)該說(shuō)是比較成熟的,同時(shí)通過(guò)一段時(shí)間的推廣,項(xiàng)目也已到了必須開(kāi)盤(pán)的時(shí)候,再推遲勢(shì)必會(huì)造成客戶(hù)的流失。
房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)緊緊圍繞銷(xiāo)售為中心,通過(guò)一系列的包裝等工作,在開(kāi)盤(pán)后兩天內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)到30~40%的成交率,同時(shí)將____花園的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化,為一期項(xiàng)目的銷(xiāo)售成功和今后二期的推廣、銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
20____年12月25日。
____花園項(xiàng)目銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)。
強(qiáng)調(diào)氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿(mǎn)成功。
1)通過(guò)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng),給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍,突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)盛典。
2)通過(guò)在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng),工作人員的細(xì)微服務(wù)來(lái)突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次,讓到來(lái)的客戶(hù)都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。
3)通過(guò)合理的區(qū)域劃分,有效的活動(dòng)流程安排,現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶(hù)關(guān)于選房、購(gòu)房流程的講解和傳達(dá),有條不紊地對(duì)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制,以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有次序、有、層次,整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。
4)通過(guò)一系列的工作輔助,最重要的是在銷(xiāo)售過(guò)程中抓住客戶(hù)心理,充分利用好銷(xiāo)控掌握的方法,以置業(yè)顧問(wèn)來(lái)積極調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的迫切心態(tài),以使之達(dá)到成交,簽定相關(guān)合約。
1)現(xiàn)場(chǎng)布置。
a在售樓部立柱前根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè),后設(shè)背景板(雙面),舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái),以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用,整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門(mén)一個(gè),汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門(mén)兩端。鞭炮氣球8串,花籃若干,禮炮18門(mén),舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾,售樓部入口設(shè)紅色地毯,售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。
c舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排,20個(gè)位置左右,供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。
2)外圍道路布置。
a塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì),插上彩旗。
b項(xiàng)目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。
c在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè),以達(dá)到吸引人流,車(chē)流,指引來(lái)賓,宣傳開(kāi)盤(pán)的作用。
3)售樓部分區(qū)布置及其他布置。
a售樓部?jī)?nèi)部分為4個(gè)區(qū)域。
a、選房區(qū):主要用做通知到的放號(hào)客戶(hù)在該區(qū)域通過(guò)銷(xiāo)售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算,進(jìn)行選房,確定房號(hào),并簽署相關(guān)協(xié)議。
b、簽約區(qū):主要用做已經(jīng)選好房的客戶(hù)在該區(qū)域簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)、繳納房款定金,履行相關(guān)手續(xù)。
c、展示區(qū):主要用作未通知到選房的客戶(hù)參觀沙盤(pán)和模型,索取資料,戶(hù)型圖,在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。
d、休息區(qū):原洽談區(qū)位置,主要用作客戶(hù)逛累了之后臨時(shí)休息用。注:選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域,意向性劃分。
b其他區(qū)域。
a、活動(dòng)區(qū):售樓部門(mén)口廣場(chǎng),用作開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、剪彩等,同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。
b、休閑區(qū):用作舞獅表演及客戶(hù)觀賞表演的區(qū)域。
4)新客戶(hù)排號(hào)臺(tái):設(shè)在售樓部入口右側(cè),立柱之后,用作新客戶(hù)臨時(shí)排號(hào)之用,同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢(xún)臺(tái)之用。
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