活動方案是為了實現(xiàn)某個目標(biāo)或解決某個問題而設(shè)計的一系列有序行動的計劃,它可以幫助我們提前做好準(zhǔn)備,合理安排時間和資源,確?;顒拥捻樌M(jìn)行。接下來,我們將展示一些成功的活動方案范文,希望能為大家在制定活動方案時提供一些參考。
充分利用十一長假契機(jī),整合資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,更好的傳達(dá)嘉家具的經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動產(chǎn)品銷售,實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
活動主題:5600元套裝組合家具一元秒殺。
活動口號:十一買家具就來嘉。
充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機(jī),通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展嘉的品牌影響。
x年9月10日—x年10月5日。
鄭汴路鳳凰城嘉家居自選商場。
1、嘉一元“秒殺”更勁爆!
2、嘉預(yù)訂套裝家具更驚喜!
3、嘉套裝組合家具更超值!
活動一“嘉·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則。
活動概述:
一元秒殺,是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式,鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度,一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中,也存在誠信的問題,正是基于這種情況,中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動,增強(qiáng)活動公信力,借媒體的資源傳播活動、組織人員,會起到事半功倍的效果。
活動時間:
x年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。
活動商品:
價值5600元的套裝組合家具,全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格:
持有嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動資格:
1、9月10日—10月5日期間,至嘉家具自選商場認(rèn)購秒殺券;
2、10月1日—10月5日期間,在鳳凰城嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購;
4、9月10日—10月5日期間,預(yù)訂嘉套裝組合家具,獲贈一元“秒殺”券。
2、入戶推廣:某某晚報發(fā)行隊伍,每天進(jìn)家入戶直接推廣;
3、小區(qū)推廣:嘉指定小區(qū)由某某晚報發(fā)行人員有針對性的目標(biāo)客戶推廣;
5、媒體推廣:嘉報廣、dm、大屏進(jìn)行活動推廣。
選擇與媒體合作:
嘉的客群主要以某某消費者居多,要把活動推廣好,首先要影響某某的人群,要影響某某人群就要選擇能夠影響某某人群的媒體。某某晚報主要發(fā)行某某市區(qū)及周邊市縣區(qū),辦報60多年,在某某老百姓心目中有著良好的口碑,在某某市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,黨報性質(zhì)訂閱,讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多,與嘉客群吻合,選擇與某某晚報合作更適合。
媒體合作形式:
2、以“預(yù)訂嘉套裝組合家具,送某某晚報和某某手機(jī)報”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。
3、以“某某晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達(dá)。
顧客組織:
1、某某晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;
2、嘉客戶信息庫,群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
3、嘉建材家居客戶信息庫,群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
4、活動期間,到嘉店咨詢或有購買意向的顧客,進(jìn)行零散客人的組織。
活動道具:
2一元秒殺售賣臺:嘉賣場周圍5個,嘉賣場周圍5個,鳳凰城周圍10個,共計20個;
7照相機(jī)或攝像設(shè)備:每場活動最好全程攝錄,以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;
8秒殺活動主持人:以口才好、語言富有煽動性、
體健貌端的人為宜,需一人;
9公證人員:為了體現(xiàn)活動的公平、公正、公開的原則,建議設(shè)置活動公證人員;
10頒獎禮儀人員:引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺及送上頒獎牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。
活動規(guī)則:
1參加嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動,需持一元秒殺券;
4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補(bǔ)、逾期作廢,僅限使用一次,用后自動作廢;
7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的,嘉保留相關(guān)法律權(quán)利;
8在法律許可的范圍內(nèi)河南xx家居有限公司擁有調(diào)整活動內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。
秒殺活動流程:
1上午8:00——下午5:00。
秒殺活動開始前,組織嘉員工在活動現(xiàn)場擺設(shè)一元秒殺券售賣臺,進(jìn)行秒殺券的售賣;
2上午8:00下午3:00。
3上午8:00—9:50下午3:00——16:50。
4上午9:50下午16:50。
為了體現(xiàn)公平,活動開始前十分鐘,封存秒殺箱,不得再投遞秒殺券;
5上午10:00下午17:00。
6上午10:10下午17:10。
請嘉領(lǐng)導(dǎo)講話,介紹嘉及嘉企業(yè)文化、經(jīng)營理念等;
7上午10:20下午17:20。
隨機(jī)請一位現(xiàn)場的顧客上臺,搖動秒殺箱,查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在;
8上午10:25下午17:25。
隨機(jī)請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券,并由該顧客當(dāng)場公布秒殺券編碼及顧客信息,然后請上抽中的顧客上臺;(第一場活動請嘉領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個顧客)。
9上午10:28—10:48下午17:28—17:48。
10上午10:50下午17:50。
11上午10:55下午17:55。
嘉員工引導(dǎo)顧客光臨嘉賣場;
12上午11:00下午18:00。
登記幸運顧客信息,并辦理相關(guān)手續(xù),協(xié)商送貨事宜。
活動注意事項:
1每場活動抽出五位幸運顧客,且最好有顧客自己抽取,以免引起質(zhì)疑;
3活動開始前及結(jié)束后,嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨嘉賣場,推薦特惠活動;
5每場秒殺活動的幸運顧客,主持人當(dāng)場進(jìn)行身份核實并當(dāng)場公布。
2. 促銷重點是服裝和家電,兩者是顧客在元旦期間購買較多的商品,也是商家的銷售利潤的主要來源。
3. 元旦是新的一年的開始,為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨,可以開展會員特別促銷活動。
4. 元旦前后也是婚慶消費高潮,對此可以展開相應(yīng)的促銷活動。
(一)二元家電驚爆大放送
x6=x0+15
購物滿x0元,再花15元錢可買電飯煲,電話機(jī)、煤氣灶、錄音機(jī)等價值二、三百元的商品。
操作說明:
2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣,給顧客更大的挑選余地x商品平均價值各商場超市可根據(jù)自身實力定出標(biāo)準(zhǔn),但最好是具有廣泛吸引力,跟正常價格相比差距十分明顯,能引起轟動效應(yīng)的商品。比如vcd、電飯堡、煤氣灶、錄音機(jī)等價值在二、三百元的商品。
(二)x6朵玫瑰在新的一年綻放
凡進(jìn)商場超市購物的顧客,憑購物小票可領(lǐng)取玫瑰一支,共x6支,贈完為止。
操作說明:
此活動也可以采取顧客來就送的方式,無論是否購物,均贈送玫瑰一支,但要重點注意防止造成擁擠哄搶現(xiàn)象。
活動時間可以為1-2天,具體視商家實力和第一天贈送效果而定。贈送時間按營業(yè)時間開始。
(三)新的一年——搬一盆花草回家
在新的一年里,人們往往會喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽,并配以文字說明和講解員現(xiàn)場介紹解釋,必定會吸引一大批人觀看;同時也可以組織一批花草植物進(jìn)行現(xiàn)場銷售。
活動地點:門前廣場或中央大廳
操作說明:
1. 活動以展覽為主,銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場的品位,在給消費者提供一個觀賞的機(jī)會的同時,也是引導(dǎo)消費者趣味,并傳達(dá)一定知識的活動。
2. 展覽內(nèi)容:除了花草植物,也可以展出金魚等。在操作上,展出花草相對來說更方便容易一點,搬運和擺放上不必花太多心思。
3. 展出所需要的花草植物可以聯(lián)系植物園或花鳥市場等單位協(xié)助。
(四)新的一年從運動開始——挑戰(zhàn)你的速度和體力
活動方式:挑戰(zhàn)體力和速度比賽,在現(xiàn)場設(shè)立跑步機(jī),比誰在跑步機(jī)上一分鐘內(nèi)能跑出多少路程,按比賽成績設(shè)立獎項和獎品。
獎項設(shè)置:
一等獎 1名 運動鞋 價值300元左右;
二等獎 2名 運動鞋 價值x元左右;
三等獎 5名 運動鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等價值100元左右。
操作說明
報名方式:采取前期報名和現(xiàn)場報名兩種形式,前期報名是x8年12月25日-31日,在商場門口貼出報名啟事,到商場企劃部報名。報名不受條件限制。報名人數(shù)約30-50人左右。
為加快比賽進(jìn)度,可以設(shè)立2-3臺跑步機(jī)。
活動地點:門前廣場
(五)新的一年從愛心開始——捐助希望工程義賣活動
活動方式:開辟義賣專區(qū),每賣出一樣?xùn)|西,商場就捐助一元錢。
操作說明:
元旦是新的一年的開始,良好的開端是成功的一半,在新年的開端舉行義賣活動有利于大大提升商場的良好形象。
商場捐助方式:可以是賣出一樣商品捐助一元錢的方式,也可以是義賣所得全部銷售額的百分比提成;同時,也可以在一旁設(shè)立捐助箱,讓顧客自行捐助。
邀請公證人員現(xiàn)場公證。
聯(lián)合希望工程有關(guān)部門聯(lián)合舉行,也可以與希望小學(xué)結(jié)成對子,形成長期幫助關(guān)系。
邀請有關(guān)新聞媒體到場采訪。
(六)會員感恩大回報
活動時間:x6年12月20日-x6月1月10日,時間為20天
舊的一年過去了,新的一年又來臨了,為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨,特開展會員特別促銷活動。
1. 會員大抽獎或積點兌獎活動。
2. 會員特價商品:列出一些只有會員才能享受特價的商品,商品涵蓋面可以廣一點,包括不同部門類商品,并用現(xiàn)場pop海報標(biāo)明是會員特價。
3. 開展新卡換舊卡活動和優(yōu)惠。
浙江騎士車業(yè)有限公司(以下簡稱騎士車業(yè))成立于8月18日,公司注冊資本1000萬元人民幣,占地10萬平方米,主要從事電動摩托車,電動三輪車及相關(guān)聯(lián)零部件的研發(fā)、制造與銷售。
騎士車業(yè)在電動車行業(yè)整體快速洗牌的時候,迅速介入,主要基于對行業(yè)的深入分析,同時具備完勝的能力。騎士現(xiàn)身市場的第一步就是從高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)規(guī)范開始,我們有著“德國專家,德國技術(shù)核心”的清晰定位,以卓越的實力與技術(shù)傲視同儕。
在長沙市場主要以電動車為主的銷售火熱,而天氣隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)涼,電動車的銷售逐漸轉(zhuǎn)為淡季。為提高我公司在長沙的知名度與美譽度,并增加銷量,這次策劃勢在必行。
提高我公司在長沙的知名度與美譽度,增加銷售量。
長沙地區(qū)各大商場超市,以及實體銷售店面。
上班族,業(yè)務(wù)員,小商販。
1.比賽:
在幾個大型超市門口,進(jìn)行電動車耐力,動力大比拼,充分體現(xiàn)車子的性能。
2.免費騎行:
在步行街等地,設(shè)置免費騎行點,所有人都可免費騎行。
3.以舊換新:
憑任意一款電動車都可抵部分差價;也可以舊的配件抵差價,免費更換新配件。
店面實體廣告、在各大宣傳地點,實地派發(fā)廣告、車子上貼上促銷的廣告。
支持項備注費用估計。
場地租用費各商超場地租用。
10000。
以舊換新6000。
免費騎行費用車輛損耗費8000。
廣告印刷12000。
人員費用工資18000。
其他預(yù)備金15000。
合計70000。
1.安排專員對免費騎行的車子進(jìn)行監(jiān)督,以防車輛丟失。
2.對比賽時有可能出現(xiàn)的意外碰撞,上車前,提前做好防護(hù)措施。
旺季搶量,同時強(qiáng)化×××音樂手機(jī),完美音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。
主題:完美音質(zhì),隨身暢響。
20xx年12月20日-20xx年2月15日,凡購買×××音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。
促銷活動的開展方式:此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額。
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格。
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存。配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。
贈品配送方式::贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。
促銷活動注意事項:從全國來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此,我們的促銷活動重點在此類售點開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊交款。
促銷員演示樣機(jī)配備。k098,k028,k128必須配真機(jī)。
專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。
本次促銷贈品,很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點相切合,可以在銷售時加以演示,進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此,促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升。因此,各地在12月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計各品牌的投入力度會更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。
x注意元旦人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,以國慶為例,第1,2天,省會城市,二級地市的人流量會大,第1天的銷量會達(dá)到平時7—10倍,第2天達(dá)到平時的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時的1.5—2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長不大,和平時周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點,安排促銷活動開展和資源調(diào)配。
x元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價格機(jī)器沖量。比如:k218等。
預(yù)防問題:贈品的流失問題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品,都必須在表上做相應(yīng)填寫。
活動效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo),開展分組競賽;促銷活動過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
附:
終端贈品發(fā)放登記表。
1、以慶元旦為契機(jī),通過策劃一場促銷活動,進(jìn)一步宣傳美容院加盟店的整體形象,提高美容院加盟店在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u度。
2、通過元旦小長假,最大限度提高人氣,擴(kuò)大銷售業(yè)績,將庫存積壓產(chǎn)品清倉。
活動主題。
雪肌妮絲歡慶元旦大派送。
活動時間。
____年12月28日—____年1月7日。
1、進(jìn)店咨詢免費送禮顧客不需要消費,只要進(jìn)店咨詢就可以免費獲得一份禮物。活動期間所有顧客只要進(jìn)店即可送禮,可以派美容師在門口發(fā)活動廣告,告訴顧客只要進(jìn)店咨詢即可獲得禮品一份,如果送得比較好,可以讓美容師直接拿著產(chǎn)品跟顧客說。
2、元旦物價產(chǎn)品美容院加盟店可以拿一些庫存的產(chǎn)品,或者日期將近的產(chǎn)品進(jìn)行物價銷售,但是選擇的產(chǎn)品不要顯得檔次低,做生意如果做得太小氣就得不到人氣。
3、凡在活動期間的每天上午10點和下午16點準(zhǔn)時派發(fā)紅包禮,紅包禮50至200元不等,紅包內(nèi)的為代金卷并不是現(xiàn)金。
4、打折活動,提醒加盟商朋友們在打折的活動上最好是有現(xiàn)金vip卡的也可以用,如果你不想做得這么大,就不做,要做就要讓顧客享受到切實的優(yōu)惠,她才更愿意幫您介紹新顧客。
活動主題。
佳威元旦驚喜多,恭賀新年送大禮。
驚喜一、11購物,實惠加實惠。
活動期間,如顧客與其親友(至少兩人,最多限三人)在活動期間同一天一起購物,憑兩人以上的購物小票,可享受團(tuán)購優(yōu)惠,優(yōu)惠辦法是都可享受“滿1000元即送100元現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團(tuán)購待遇)。可促使顧客拉親友來商城購物。
驚喜二、喜逢20____,六六大順。
活動期間,購物滿66元以上的顧客,憑小票可摸取幸運數(shù)字20____,摸全20____的顧客,獎勵現(xiàn)金66元,摸到20____數(shù)字中的三個數(shù)字的顧客,獎勵現(xiàn)金26元,摸到其中兩個數(shù)字的顧客,獎勵現(xiàn)金12元,摸到其中一個數(shù)字,獎勵現(xiàn)金6元。參與的顧客獎勵精美禮品一份。
驚喜三、購物喜上喜香港七日游。
1、在活動期間,顧客在一次性消費500元以上,可以在收銀臺免費領(lǐng)取抽獎券參加抽獎。
2、領(lǐng)取獎券時,每滿500元領(lǐng)取一張,超過500元部分金額以500元的倍數(shù)計算(不足倍數(shù)部分不予計算,例如:1000元-1499元可領(lǐng)取兩張),以此類推,最多限領(lǐng)5張。
3、抽獎方式為公開抽獎,其獎項設(shè)置為:香港七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費用,其他費用自負(fù))。
4、此活動將在活動結(jié)束后公布,旅游時間另行安排。
5、最終產(chǎn)生幸運顧客3名。
以上三個活動消費者可同時參與。
驚喜四、好東西,便宜賣,天天特價送給您!
針對不同人群,不同時間,不同特點進(jìn)行商品特賣,以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣,逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。
參加此活動不可參加一至三活動。
場內(nèi)外布置:
場內(nèi)外要精心布置,做到能烘托出,喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍,充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。
場外搭置古典式門樓,并制作大紅對聯(lián),門臉上方要制作巨型噴繪,中央有紅底黃字“恭賀新年”,左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,門內(nèi)正中央制作一個大型“?!弊帧?/p>
場內(nèi)制作兩個大型菱形的方盒,上邊有黑色的“恭賀新年”字樣,方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只,懸掛于二樓演藝臺,另需印刷吊旗,吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致,做到從上到下,從里到外,統(tǒng)一形象,整個商城形成一片祥和、繁華的景象。
方案二:春節(jié)消費高潮期將至,促銷方案迫切需要出臺,定案。今年春節(jié)是個“特別”的節(jié)日,特別之處就在于情人節(jié)放在了春節(jié)前夕,將“元旦”、“情人節(jié)”、“春節(jié)”三個節(jié)日做為一個節(jié)日促銷鏈,整體宣傳,整體促銷,主題新穎,獨具創(chuàng)新,對商家促銷資源的節(jié)約、促銷機(jī)會的'把握及促銷宣傳的預(yù)期效果都會有一個較好的改善。
元旦不比春節(jié),但在相對淡季的1月份作為有三天假期的節(jié)日也不失為一個較好的商機(jī),這里就元旦期間的促銷文案整理歸納為以下內(nèi)容。
1、無框不歡!
豪格框架地板專利精品 九大突破,更防潮更環(huán)保更耐用的升級裝備,最后一波促銷火熱現(xiàn)場體驗。
2、除了價格,還能告訴你什么?
一直都在努力,從來就沒放棄過,除了價格還剩下品質(zhì)和售后服務(wù),不要問我是誰,請叫我豪格。
3、千百次的回眸 換來今日的約定:
百元現(xiàn)金券免費送,凡下定客戶免費送一百元輔料抵用金。千份豪禮豪格送,凡下定客戶即送精美禮品,實木產(chǎn)品送實木凳子。
百萬元現(xiàn)金工廠回饋活動,凡下定豪格框架地板業(yè)主,即送訂單總額5%現(xiàn)金返還。
4、旦誕盛宴 搶紅包大獎
圣誕樹樹前許心愿新年祈福,搶紅包神秘大獎。
活動重點說明:
2.促銷重點是服裝和家電,兩者是顧客在元旦期間購買較多的商品,也是商家的銷售利潤的主要來源。
3.元旦是新的一年的開始,為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨,可以開展會員特別促銷活動。
4.元旦前后也是婚慶消費高潮,對此可以展開相應(yīng)的促銷活動。
特別企劃活動內(nèi)容:
(一)二元家電驚爆大放送。
xx=xx+2。
購物滿xx元,再花2元錢可買vcd、電飯煲,電話機(jī)、煤氣灶、錄音機(jī)等價值二、三百元的商品。
操作說明:
2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣,給顧客更大的挑選余地。
商品平均價值各商場超市可根據(jù)自身實力定出標(biāo)準(zhǔn),但最好是具有廣泛吸引力,跟正常價格相比差距十分明顯,能引起轟動效應(yīng)的商品。比如vcd、電飯堡、煤氣灶、錄音機(jī)等價值在二、三百元的商品。
(二)xx朵玫瑰在新的一年綻放。
凡進(jìn)商場超市購物的顧客,憑購物小票可領(lǐng)取玫瑰一支,共xx支,贈完為止。
操作說明:
此活動也可以采取顧客來就送的方式,無論是否購物,均贈送玫瑰一支,但要重點注意防止造成擁擠哄搶現(xiàn)象。
活動時間可以為1-2天,具體視商家實力和第一天贈送效果而定。贈送時間按營業(yè)時間開始。
(三)新的一年――搬一盆花草回家。
在新的一年里,人們往往會喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽,并配以文字說明和講解員現(xiàn)場介紹解釋,必定會吸引一大批人觀看;同時也可以組織一批花草植物進(jìn)行現(xiàn)場銷售。
活動地點:門前廣場或中央大廳。
操作說明。
1.活動以展覽為主,銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場的品位,在給消費者提供一個觀賞的機(jī)會的同時,也是引導(dǎo)消費者趣味,并傳達(dá)一定知識的活動。
2.展覽內(nèi)容:除了花草植物,也可以展出金魚等。在操作上,展出花草相對來說更方便容易一點,搬運和擺放上不必花太多心思。
3.展出所需要的花草植物可以聯(lián)系植物園或花鳥市場等單位協(xié)助。
(一)新的一年從運動開始――挑戰(zhàn)你的速度和體力。
成績設(shè)立獎項和獎品。
獎項設(shè)置:
一等獎1名運動鞋價值300元左右。
二等獎2名運動鞋價值200元左右。
三等獎5名運動鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等價值100元左右。
操作說明。
報名方式:采取前期報名和現(xiàn)場報名兩種形式,前期報名是xx年12月25日-31日,在商場門口貼出報名啟事,到商場企劃部報名。報名不受條件限制。報名人數(shù)約30-50人左右。
為加快比賽進(jìn)度,可以設(shè)立2-3臺跑步機(jī)。
(一)服飾促銷,買衣送禮。
(二)折扣親手轉(zhuǎn)幸運不落空。
(三)繽紛禮品整點派送
20xx年12月24日――20xx年1月2日
杭州xx路310號
所有新老顧客
主辦:xx杭州旗艦店。
協(xié)辦:杭州xx其他分店
xx杭州旗艦店很大程度上是借鑒了商業(yè)服裝超市或者服裝城的思路。這“巨型靚艦店”好比休閑類服裝城,將有休閑一族顧客引入到此中來,聚集周圍消費群體人氣。
采用美淪美渙裝修、裝飾,有更加寬廣、充裕的賣場空間,結(jié)合燈光色調(diào)、櫥窗造型區(qū)域、場內(nèi)modle造型、貨品疊掛、貨品配搭,運用連續(xù)和跳躍的服裝色塊組合、色調(diào)結(jié)合貨品主推款、色,輔以廣告宣傳材料點綴,以使突出產(chǎn)品季節(jié)、色彩主題,體現(xiàn)服裝陳列層次、焦點、角度、造型等關(guān)鍵要點,并利用服裝商城裝修氣勢直接在顧客感官上形成視覺沖擊,吸引和引發(fā)顧客消費和強(qiáng)化品牌概念。
在品牌服裝開專賣店的今天,美邦也將品牌服裝商場化,提供更加舒適、休閑、溫馨,自由的購物空間,以求更貼近、吸引、相對穩(wěn)定周圍市場消費者。利用獨家操作方式令到服裝品牌專賣從產(chǎn)品上和形象上、管理上、服務(wù)上等作到統(tǒng)一,并形成無形的廣告轟動宣傳、口碑宣傳效應(yīng),最終強(qiáng)化品牌和形象在消費群體中的臆想概念。
打造時尚先鋒,擴(kuò)展市場銷量。迎新年,共慶賀。
人員安排:
(一)邀請嘉賓方面。由店長親自以邀請函的形式請周杰倫到場參加活動。
(二)商品促銷方面。由業(yè)務(wù)副總和業(yè)務(wù)部、商場經(jīng)理負(fù)責(zé)。要點是:抓住“兩誕”假日經(jīng)濟(jì)良機(jī),采取各種有效形式,擴(kuò)大銷售,提高效益。
(三)服務(wù)工作方面。由主管領(lǐng)導(dǎo)和商管科及商場服務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)。要點是:在堅持原有服務(wù)措施和服務(wù)項目的基礎(chǔ)上,開展“服務(wù)五滿意”活動,進(jìn)一步提高公司服務(wù)水平。
(四)宣傳鼓動方面。由主管書記和宣傳部負(fù)責(zé)。要點是:營造節(jié)慶氛圍,緊緊圍繞營銷工作中心和兩慶三節(jié),加大宣傳力度。
(五)后勤保障方面。由主管副總和總務(wù)、保衛(wèi)、消防科、經(jīng)理辦負(fù)責(zé)。要點是:集中時間、人力、物力服務(wù)于店慶,為節(jié)慶系列活動提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和安全保障。
物品準(zhǔn)備:優(yōu)惠券100張,各種精致小禮品或甜蜜糖果,水壺500份,手套500份。美特思邦威宣傳冊1萬冊。圣誕樹,圣誕掛飾,燈籠。
宣傳工作:廣告:從12月14日開始每天播出3次。
在店前拉橫幅。
場地布置:店面進(jìn)行裝飾。
(一)服飾促銷,買衣送禮。
促銷主體:選取20款特價服裝,整個活動期間每天大量推出足量供應(yīng)的特價、捆綁、贈品裝商品,讓顧客得到廣泛的實惠。
有行動就有贈送――活動期間,每天購物超過80元的顧客,可憑當(dāng)日購物小票(單張,不累計)到服務(wù)臺領(lǐng)取貼心禮物一份(12月24日――28日送水壺,12月29日――2日送手套)
(二)折扣親手轉(zhuǎn)幸運不落空
活動期間,每天正常營業(yè)時間顧客在1~5樓累計消費滿200元(現(xiàn)金部分)即可到6樓親自轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤。轉(zhuǎn)盤指針停留處即為顧客所獲相應(yīng)折扣或贈券。經(jīng)工作人員確認(rèn)后,按顧客獲得折扣由6樓促銷服務(wù)臺直接返還十足抵用券。
提示說明:
2、以單張機(jī)制小票顯示購物金額為準(zhǔn),單張小票購物金額超過200元即可轉(zhuǎn)一次,余額不再累計。若顧客持有多張機(jī)制購物小票,且每張均超過200元,則可以拄照機(jī)制小票數(shù)轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤,也可將小票疊加;轉(zhuǎn)動一次。
5、返還贈券以10元為整數(shù)單位,零頭不計;
6、一樓歐柏萊、za、珠寶區(qū)、名表區(qū)、3樓裘皮區(qū)及一次性處理商品不參加此活動。
7、特惠期間,憑特惠購物憑證購物部分不再參加本活動,正常購物顧客可于次日憑購物小票顧客留存聯(lián)領(lǐng)取收銀機(jī)制小票參與活動。
(三)繽紛禮品整點派送
12月24日、25日、26日、31日及20xx年1月1日的營業(yè)時間內(nèi),每逢整點將由圣誕老人、小丑在商場內(nèi)循環(huán)走動,為顧客隨機(jī)派送各種精致小禮品或甜蜜糖果。
提示說明:
1、此抽獎活動分別于12月24.25.31日延長營業(yè)時間內(nèi)進(jìn)行
2、抽獎地點:6樓促銷服務(wù)臺
3、采用現(xiàn)場開獎的形式,20:30~22:30的銷售的小票號由專用計算機(jī)統(tǒng)一管理,22:30由顧客代表親自點擊鼠標(biāo),抽出幸運大獎。
4、抽獎結(jié)果出來后,廣播室配合播報抽獎結(jié)果
5、顧客憑收銀機(jī)制小票第一聯(lián)領(lǐng)獎。經(jīng)費預(yù)算:
圣誕節(jié)與元旦相隔時間比較近,為抓住節(jié)日銷售契機(jī),聚集人氣,吸引客流,創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績,擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈券等促銷活動,元旦期間則以打折促銷為主。兩節(jié)具體方案分列如下:
12月24日(周五)——26日(周日)(共3天)。
圣誕禮歡樂健康送。
商城、購物廣場、八一店、北園店。
1、圣誕“歡樂健康送”
內(nèi)容:活動期間,在購買服裝類、床品、箱包滿200元以上,均可獲贈:價值元歡樂健康券+圣誕大禮包一份。(歡樂健康券含價值元保齡球票、價值元沙狐球票、價值元動感影票、價值元臺球票。)。
滿500元以上,可獲贈:價值元歡樂健康券+價值元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。
具體操作:活動用禮券由保齡球館為各分店提供,保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元,英派斯健身券每張元,由各店與保齡球館分別結(jié)算。圣誕大禮包成本約元,圣誕超值大禮包成本約元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙,根據(jù)成本價包裝休閑食品、玩具等。
2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”
地點:各店中廳或其他公共區(qū)域。
內(nèi)容:各店進(jìn)行玩具展銷,展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分圣誕禮品,如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家,給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置:由策劃部統(tǒng)一制作背板,各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹,12月10日前布置到位。
3、限時搶購:活動期間,每天下午17:00—21:00,部分穿著類、床品5—6折限時搶購,限時搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。
4、圣誕狂歡夜。
時間:12月25日晚18:00——21:00。
地點:商城地下一層中廳。
演出:擬邀請10名大學(xué)留學(xué)生或由藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場表演節(jié)目,中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。主持:。
5、圣誕禮、情。
12月24、25日兩天,由2名化妝的圣誕老人(由各商場指定,統(tǒng)一著圣誕老人服裝)在商場為小朋友派發(fā)禮品。禮品費用約元。
6、圣誕寄語板。
各店在總服務(wù)臺設(shè),“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福,并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場派發(fā)禮品。“圣誕寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計,各店拷圖制作。
12月24日××晚報d1版通欄xxx元。
商報頭版通欄xxx元。
費用共計:xxx元。
20xx年2月9日(五)-20xx年2月25日(日)17天
2.活動地點:1-4樓
3.活動內(nèi)容:
活動期間,凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份,每日限量派送,先購先送,送完為止。(贈獎地點:大門外贈獎處)
1.活動時間:20xx年2月9日(五)-20xx年2月25日(日)17天
2.活動地點:1-4樓
印刷氣氛牌:3,20張費用預(yù)算:16820元(單色單面)
1.活動時間:20xx年2月9日(五)-20xx年2月25日(日)17天
2.活動地點:1-4樓
3.活動內(nèi)容:活動期間,凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿1元以上(金額不可累計)可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動,領(lǐng)取相應(yīng)級數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。
“紅火靚禮六重送”獎品設(shè)置
1元-2元級;送成本價2.5元的禮品(贈品:牙膏、卷筒紙二選一)
2201元-3元級;送成本價5元的禮品(贈品:洗衣粉、洗潔布二選一)
3201元-4元級;送成本價7.5元的禮品(贈品:新年鴻運襪、純牛奶二選一)
4201元-5元級;送成本價120元的禮品(贈品:精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)
5201元-6元級;送成本價12.5元的禮品(贈品:套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)
6201元-8元級;送成本價15元的'禮品(贈品:不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)
注:(禮品金額設(shè)置按每一級別獎品最小金額xx2.5%計算所得)
(黃金珠寶、鐘表單張小票滿8元-16元領(lǐng)第一級禮品,16201元-24元領(lǐng)第二級禮品,24201元-32元領(lǐng)第三級禮品依次類推)。
贈品:(見上)數(shù)量:4份/天xx17天=68份合計贈品預(yù)算:平均價8.75元/份xx68份=595元每日贈品預(yù)算:595元/17=35元/天占每日預(yù)估營業(yè)額1.6%(按每日營業(yè)額2220,20元計算)
印刷氣氛牌:2,20張費用預(yù)算:11220元(單色單面)
1.活動時間:20xx年2月18日(初一)-20xx年2月25日(初八)8天
2.活動地點:1-4樓
3.活動內(nèi)容:活動期間,凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿2元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂”活動,刮出金豬心動禮品。2201抽一張;4201抽二張;6201抽三張;最多可抽3張,(黃金珠寶、鐘表單張小票滿8元為一張,16元為二張,依次類推)最多3張。
4.獎項設(shè)置:
(一等獎1名金豬搶錢送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)
成本金額:320元xx1=320元
(二等獎2名鴻運當(dāng)頭送、名牌數(shù)碼相機(jī)一臺)
成本金額:17220元xx2=34420元
(三等獎3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺)
成本金額:2元xx3=6元
(四等獎16名合家歡樂送、名牌暖被一床)
成本金額:1元xx16=16元
(五等獎32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)
成本金額:55元xx32=17620元
(六等獎64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件)
成本金額:38元xx64=2432元
(紀(jì)念獎無獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓)
成本金額:1.2元/人xx5人/天xx8天=48元/4元(每斤)=12斤
印刷刮刮卡:120,張費用預(yù)算:2,8元(四色雙面)
道具預(yù)算(裝糖果花生用):425元
1.活動時間:20xx年2月18日(初一)-20xx年2月19日(初二)2天
2.活動地點:1-4樓
3.活動內(nèi)容:活動期間,凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿2元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶,每人限領(lǐng)一瓶。每天520瓶,送完為止。
道具預(yù)算:紅包裝紙和包裝帶共計2元
1.活動時間:20xx年2月9日(五)-20xx年2月25日(日)17天
2.活動地點:1-4樓
3.活動內(nèi)容:活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進(jìn)行新春特賣會商品折扣低至2折起,和組織黃金飾品在(2月18日-2月220日)舉行零點利商品活動。
印刷氣氛牌:1,20張費用預(yù)算:7620元(單色單面)
1.活動時間:20xx年2月13日(二)-20xx年2月14日(三)2天
2.活動地點:1-4樓
讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛意!用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站,凡在本商場消費購物單張票滿520元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場消費購物單張票滿1元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺免費包裝商品。
道具預(yù)算:情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計2元
寫真、噴繪:
費用預(yù)算:6,782元雜費:5220元
2.印刷類:
1.印刷氣氛牌620張、單色單面157g銅板紙,費用預(yù)算:3,5620元
2.印刷刮刮卡:120,20張費用預(yù)算:2,8元(四色雙面)
印刷費用預(yù)算:120,3220元
1.17天(廣場廣告架占道費)2,312元/1個
2.2月9日晨報四分之一套紅36,6元
六、新春道具:
五、贈品費用預(yù)算:(略)
旺季搶量,同時強(qiáng)化萬利達(dá)音樂手機(jī)完美音質(zhì)的形象定位。元旦節(jié)對于萬利達(dá)品牌來說是一個彰顯品牌實力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日,通過本活動刺激消費,促進(jìn)銷售,提高品牌知名度。
主題:完美音質(zhì),隨身暢想,霓光盛彩,繽紛獻(xiàn)禮。
三、活動的內(nèi)容:
(一)20xx年元月1號~元月3好期間,凡購買萬利達(dá)音樂手機(jī)(k13、k17、k19、k600、k601、e500、mt165、mt169、mt186、……..)任意一款,均有豪禮相送。
(二)抽獎活動:凡購機(jī)就可免費參與抽獎活動,中獎率100%。具體細(xì)則如下:在一個抽獎箱中一共有30個乒乓球,其中含6個彩球(彩球不再區(qū)分顏色),抽獎?wù)咭还残璩槌?個球,每次只抓1個,記錄顏色然后放回抽獎箱繼續(xù)抓第2個,總計抓出的5個球的顏色,禮品方案如下:
共抓出彩球1個:元旦精美賀卡一份。
2個:新年精美掛歷一份。
3個:保溫太空杯一個。
4個:時尚背包一個。
5個:價值300元的自行車一部。
萬利達(dá)新老顧客以及萬利達(dá)vip客戶。
開展方式:此次促銷活動,湘潭市統(tǒng)一開展,贈品全部由萬利達(dá)市場部采購,公司根據(jù)各賣場音樂手機(jī)完成率,核銷各商場禮品貨款,禮品采用先沖賬后核銷的辦法。
各賣場的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則是針對消費者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存,配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列、形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,需在12月20號之前到達(dá)各一級倉庫。
贈品配送方式:贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。
促銷時間:20xx年1月1日~1月3日。
促銷地點:萬利達(dá)各手機(jī)賣場。
(一)活動期間凡購買任意一款萬利達(dá)音樂手機(jī),均有保溫太空杯贈送。
(二)購機(jī)滿:500元送便捷式旅行小音箱。
900元送價值300元的不銹鋼蒸鍋。
1500元贈送折疊式自行車一部。
(三)凡購機(jī)均可參與抽獎活動(僅限一人一次機(jī)會)。
八、廣告配合。
九、早期準(zhǔn)備。
1、賣場氛圍:整個促銷活動期間,萬利達(dá)終端以元旦歌為音樂背景,用這些喜慶音樂營造一種元旦節(jié)日的氛圍。
2、櫥窗布置:以元旦元素為主,輔以其他元素。
(二)禮品開發(fā):萬利達(dá)真皮手套。
(三)賣場的布置:頂部懸掛慶元旦紅燈籠,可在位置做一些熱鬧的展示。更好的吸引貴客的眼球,賣場死角的布置:賣場的死角是通常不被注意的地方,但對陳列來說也是重要的地方,死角陳列的失敗可以影響整個賣場的氛圍。賣場的死角可用元旦樹來把死角激活,這樣就可以做到整個賣場氛圍的延續(xù)性,整體性。
(四)節(jié)日期間,店員可以穿上元旦喜慶的工作服,口號:“元旦快樂!歡迎光臨。
十、活動期間的中期操作。
(一)在操作過程中,所有vip顧客憑vip卡領(lǐng)取禮品一份,不可多領(lǐng):新顧客購滿500元送禮品一份。如顧客對本次有任何疑惑,終端銷售人員應(yīng)詳細(xì)說明。此次活動最終解釋權(quán)在本公司。
(二)禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。
十一、活動后期的延續(xù)工作。
此活動結(jié)束后,緊接著就是春節(jié)與情人節(jié)的促銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長,所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來,也可以利用元旦較多的顧客人流宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動。
十二、活動的預(yù)算。
禮品數(shù)量與價格。
禮品控制在每份30右,需要禮品分量600份左右。禮品所需費用初步統(tǒng)計約為18000元。
全國來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員。另外,嗨喲普很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此,我們的促銷活動重點在此類手下點展開。
留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊交款。
促銷員演示樣機(jī)配備.
陳列和形象更新:為突出音樂手機(jī)上的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在各大賣場,核心售點,專區(qū)中盡可能的使用新的背板(音樂肢體手機(jī)背板),并且使用1~2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列。公司屆時有專門的陳列示意圖,各大賣場務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。各大賣場征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點,尤其是人流量大得核心售點。本次促銷贈品,很好的和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點相切合,可以再銷售時加以演示,進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此,促銷的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
搶占賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升。因此大賣場搶在12月25號之前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留住率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候,其他品牌也是重兵投入。,估計個品牌的投入力度會很大。因此,各大賣場要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊銷售競爭和短信互動。在元旦三天高頻度互動,每天短信通報各大賣場銷售情況。注意元旦節(jié)人流特點。
活動期間要準(zhǔn)備低價格機(jī)器沖量。
預(yù)防問題:贈品的流失問題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷員必須填寫《綜評發(fā)放登記表》,沒發(fā)放一個贈品,都必須在表上做相應(yīng)填寫。
活動效果延續(xù)性的問題:要設(shè)定促銷目標(biāo),開展分組競賽,促銷活動過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及展柜銷售等推進(jìn)促銷效果,利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
十四、此次活動效果的評估工作。
以華豐通訊,華泰通訊,迪信通,華鵬通訊四大綜合大店為促銷活動策劃的后期跟蹤對象,調(diào)查通過班次促銷活動,調(diào)查各店去年同月銷售對比,考核此次促銷策劃活動的效果。
一等獎1名,獎名牌冰箱1臺+現(xiàn)金xx元+10元禮籃1個+利是封20個二等獎2名,獎彩電1臺+現(xiàn)金xx元+10元禮籃1個+利是封10個三等獎5名,獎微波爐1臺+10元禮籃1個+利是封10個四等獎18名,獎名酒2瓶+10元禮籃1個+利是封10個幸運獎60名,獎10元禮籃1個安排事宜:
1、獎品陳列在服務(wù)中心前面,并標(biāo)明獎品的價值。
2、獎品外包裝貼獎字和標(biāo)明幾等獎。
3、禮籃要噴字《中英禮籃,賀年20xx》或加中英標(biāo)志。
4、獎品旁貼活動噴繪。
5、宣傳到位:賣場內(nèi)掛畫20張,場外噴繪,活動巨幅,dm宣傳等6、抽獎注意事項:1-4等獎念出全部號碼,幸運獎是一等獎的后兩位號碼,只要號碼中含有一等獎的'后兩位號碼,即可中的幸運獎。7、獎品為雙份,分兩次進(jìn)行。
內(nèi)容:
買服裝送現(xiàn)金,滿100元以上送20元,200元以上送40元,100元以上不足200元送20元,其他以此類推。多買多送!100元加送獎券1張,200元2張!多買多送!獎項設(shè)置同上。安排事宜:
1、獎券準(zhǔn)備。送獎券由服裝收銀贈送。
2、送現(xiàn)金登記表準(zhǔn)備。
3、送現(xiàn)金負(fù)責(zé)人:服裝部,防損監(jiān)督。
4、賣場宣傳掛畫20張。
內(nèi)容:
凡在商場購物前100名顧客,均送財神畫1張,早來早送!新年好運!安排事宜:
購買財神畫600張。
旺季搶量,同時強(qiáng)化xxx音樂手機(jī),完美音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。
主題:完美音質(zhì),隨身暢響。
12月28日-1月05日,凡購買xxx智能手機(jī)(華為xx,聯(lián)想xx,中興xx,酷派xx,三星xx)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送。
該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。
此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額。
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)x單臺禮品價格。
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存。配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在12月25日之前到達(dá)各一級倉庫。
贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。
從全國來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此,我們的促銷活動重點在此類售點開展。
招聘臨促。
旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊交款。
促銷員演示樣機(jī)配備。
華為xx,酷派xx,聯(lián)想xx,必須配真機(jī)。
陳列和形象更新。
為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場,核心售點,專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。
本次促銷贈品,很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點相切合,可以在銷售時加以演示,進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此,促銷品的'備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。
陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升。因此,各地在12月25日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。
旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在xx市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計各品牌的投入力度會更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊銷售競賽和短信互動。
在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。
注意元旦人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,以國慶為例,第1,2天,省會城市,二級地市的人流量會大,第1天的銷量會達(dá)到平時7-10倍,第2天達(dá)到平時的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時的1.5—2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長不大,和平時周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點,安排促銷活動開展和資源調(diào)配。
元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價格機(jī)器沖量。比如:華為榮耀3c等。
贈品的流失問題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品,都必須在表上做相應(yīng)填寫。
關(guān)注和主推。
1、xx月31日―xx月8日。
賀大中電器進(jìn)駐省城1周年手機(jī)、電腦搶先登場。
手機(jī)、電腦狂歡節(jié)隆重開幕。
2、xxx月9日―xxx月15日。
彩電、冰洗龍騰虎躍擂臺比拼賀周年。
3、xxx月16日―xx月29日。
xx周年慶縱情回報顧客情。
華銀店一周年慶典。
4、xx月30日―xx月20日。
大中家電航母乘風(fēng)破浪。
進(jìn)駐周年一炮雙響。
天河店藍(lán)天店同喜同賀。
xx周年慶縱情回報顧客情。
以大中電器進(jìn)駐xxx1周年為主線,各部門爭先慶賀,設(shè)擂比拼,縱情回報省城顧客厚愛。其中大中電器石家莊旗艦――華銀店1周年慶為閃光點,眾家電明星品牌踏上星光大道,會聚大中華銀店,全力助陣,綻放燦爛星光。
重點加大現(xiàn)場執(zhí)行力,每位員工對活動必須全面了解,充分體現(xiàn)現(xiàn)場活動氣氛。
負(fù)責(zé)人:店面第一責(zé)任人:店長、部門第一責(zé)任人:各部門經(jīng)理。
產(chǎn)品豐富,選擇余地大。
負(fù)責(zé)人:各事業(yè)部經(jīng)理。
電視媒體、dm、報紙媒體、電臺媒體、終端媒體(pop、吊旗、條幅、氣球、拱門、舞臺背景等店面宣傳品)與整體活動保持一致。
負(fù)責(zé)人:企劃部。
現(xiàn)場衛(wèi)生處理:配備4名清潔工,定時對活動現(xiàn)場進(jìn)行掃除確?;顒蝇F(xiàn)場的整潔。(店面內(nèi)2人,廣場2人)。
負(fù)責(zé)人:前臺經(jīng)理。
現(xiàn)場秩序與安全保障:配備6名防損員對活動現(xiàn)場進(jìn)行全面監(jiān)控。
負(fù)責(zé)人:防損部主管。
電工:慶典現(xiàn)場配備專業(yè)電工1名,檢測維護(hù)用電,保障慶典活動用電正常。
負(fù)責(zé)人:店長。
防雨措施:準(zhǔn)備雨披500件,既可作為禮品贈送,又可防雨。
負(fù)責(zé)人:行政部。
展板:放置于各店口醒目位置,對活動進(jìn)行文字說明,避免可能產(chǎn)生的誤解。
負(fù)責(zé)人:前臺經(jīng)理。
前臺:接受顧客咨詢及投訴,前臺活動專用背景板,放置于前臺后,渲染活動氣氛。前臺經(jīng)理必須對整體活動全面了解,避免一切可能產(chǎn)生的錯誤回答。
負(fù)責(zé)人:前臺經(jīng)理。
店內(nèi)廣播:根據(jù)活動要求播放,及時發(fā)布臨時信息,起到促進(jìn)銷售的`作用。對于主推產(chǎn)品重點播放,溫馨提示及時到位。
負(fù)責(zé)人:前臺經(jīng)理產(chǎn)品負(fù)責(zé)人:經(jīng)貿(mào)部各事業(yè)部經(jīng)理。
現(xiàn)場產(chǎn)品堆賣及贈品堆頭(各事業(yè)部根據(jù)主推要求店面進(jìn)行堆賣)。
具體慶典安排方案附表活動實施由行政負(fù)責(zé)。
參加活動的供應(yīng)商廣告統(tǒng)一調(diào)配。
供應(yīng)商廣告由各事業(yè)部統(tǒng)計于xx月12日前完畢。
負(fù)責(zé)人:各事業(yè)部經(jīng)理。
媒體宣傳投放:(省略)。
20xx年12月25日——20xx年2月16日
xx珠寶全國各地專店/柜
恒久鉆石見證美滿婚姻
隨著xx珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播,人們對婚姻方面的討論越來越多,這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上,人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。
鉆石是恒久的,將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題,同時也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點,我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的xx鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久,我們通過“恒久”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯(lián)系起來,逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化,對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉,在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大xx珠寶的知名度和美譽度,提高xx珠寶的品牌情感附加值。
1.活動內(nèi)容:
(1)三年之約:
我們簽約的形式擔(dān)保凡購買xx珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿,我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。
如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚,憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損情況下);
注:離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證,且經(jīng)xx珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。
(2)牽手十年:
凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得xx珠寶送出的.精美婚慶紀(jì)念首飾,而且會在婚慶紀(jì)念日獲得xx珠寶的祝福及精美禮物,還可經(jīng)常參加xx珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。
2.造勢宣傳:
(2)20xx年12月23日、20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日(周六)、20xx年1月29日(周六)、20xx年2月5日(周六)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告(1/8版-1/4版),擴(kuò)大活動的覆蓋面和影響力,主題是“xx珠寶恒久鉆石保障婚姻”。
(3)活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
1.x展架:65元x2=160元,條幅:150元;
2.宣傳頁(dm):0.5元/張x1000份=500元;
3.婚慶紀(jì)念日禮物費約:30x100=3000元;
3.媒體宣傳費:5000元左右(各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算);
4.總計:8780元。
20xx年12月25日——20xx年2月13日
××珠寶全國各地專店/柜
恒久鉆石見證美滿婚姻
隨著××珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播,人們對婚姻方面的討論越來越多,這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上,人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。
鉆石是恒久的,將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題,同時也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點,我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久,我們通過“恒久”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯(lián)系起來,逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化,對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉,在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大××珠寶的知名度和美譽度,提高××珠寶的品牌情感附加值。
1、活動內(nèi)容:
(1)三年之約:
我們簽約的形式擔(dān)保凡購買××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿,我們將和顧客一起信守美滿婚姻的`“三年之約”。
如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚,憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損情況下);
注:離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證,且經(jīng)××珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。
(2)牽手十年:
凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得××珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾,而且會在婚慶紀(jì)念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物,還可經(jīng)常參加××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。
2、造勢宣傳:
(2)20xx年12月23日、20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日(周六)、20xx年1月29日(周六)、20xx年2月5日(周六)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告(1/8版—1/4版),擴(kuò)大活動的覆蓋面和影響力,主題是“××珠寶恒久鉆石保障婚姻”
(3)活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
1、展架:65元×2=130元,條幅:150元;
2、宣傳頁(dm):0。5元/張×1000份=500元;
3、婚慶紀(jì)念日禮物費約:30×100=3000元;
3、媒體宣傳費:5000元左右(各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算);
4、總計:8780元。
又到了一年的尾聲,元旦促銷活動也又一次開始火熱起來,而在這個元旦促銷活動當(dāng)中,服裝行業(yè)的新年促銷可是吸引著更多人們的注意力,而為了更好的吸引人們的目光,把直接把消費者留住,商家們對于服裝元旦。
就報有了最殷切的期盼。
服裝元旦促銷方案對于整個服裝元旦促銷來說,起著提綱契領(lǐng)的作用,更是服裝元旦促銷效果的直接影響因素,而具體的設(shè)計與制作都要以自己產(chǎn)品的實際情況來制定,但是一些設(shè)計細(xì)節(jié)需要注意:
1、主題:服裝元旦促銷方案要掌握元旦的節(jié)日特點,新年的特點,從新年元旦的文化背景中挖掘,與自己的產(chǎn)品相結(jié)合,然后在促銷活動中極力的營造這種氣氛,讓消費者感受到這種溫暖的氣氛,尤其現(xiàn)在的消費者大都憑“感覺”消費,這樣的促銷形式很容易觸及消費者最柔弱的神經(jīng)。
2、禮品:新年送新禮,這是大多數(shù)商家做服裝元旦促銷方案都會用的方法,但這個送禮也是有所講究,像以往的買件衣服送個衣掛什么的,已經(jīng)不會給消費者留下什么感覺。但網(wǎng)上有一家送禮品卻很巧,母親節(jié)的時候送給消費者的是一朵康乃馨。不知道大家是不是已經(jīng)想好了服裝元旦促銷方案里的禮品該怎么送。
3、讓利:雖然說特價,打折,都是老生常談,但消費者等到節(jié)日來消費,也是沖著優(yōu)惠去的,所以促銷如果沒有讓利,消費者選擇你的機(jī)率也不是很大,但讓利也要有分寸,也要照顧老客戶,更要做好預(yù)算。因此,在做服裝元旦促銷方案過程中,在促銷資源有限的情況下,做縱向促銷,集中兵力于一點,自然就拉大與其它商家的距離,脫穎也就容易了。
20xx年12月25日——20xx年2月16日
××珠寶全國各地專店/柜
恒久鉆石見證美滿婚姻
隨著××珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播,人們對婚姻方面的討論越來越多,這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上,人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。
鉆石是恒久的,將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題,同時也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點,我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的.長久,我們通過“恒久”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯(lián)系起來,逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化,對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉,在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大××珠寶的知名度和美譽度,提高××珠寶的品牌情感附加值。
1、活動內(nèi)容:
(1)三年之約:
我們簽約的形式擔(dān)保凡購買××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿,我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。
如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚,憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損情況下);
注:離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證,且經(jīng)××珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。
(2)牽手十年:
凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得××珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾,而且會在婚慶紀(jì)念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物,還可經(jīng)常參加××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。
2、造勢宣傳:
(2)20xx年12月23日、20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日(周六)、20xx年1月29日(周六)、20xx年2月5日(周六)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告(1/8版—1/4版),擴(kuò)大活動的覆蓋面和影響力,主題是“××珠寶恒久鉆石保障婚姻”
(3)活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
1、x展架:65元×2=160元,條幅:150元;
2、宣傳頁(dm):0.5元/張×1000份=500元;
3、婚慶紀(jì)念日禮物費約:30×100=3000元;
3、媒體宣傳費:5000元左右(各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算);
4、總計:8780元。
12月6日(六)12月25日(二)。
活動期間,營造濃烈的節(jié)日氣氛,提高來店的客流量,其中超市的銷售額比活動前增長10%。
瘋狂時段天天有。
a)活動時間:12月6日-12月25日。
b)活動地點:1-4樓。
c)活動內(nèi)容:活動期間,周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期),周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個時段,在14f選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動,即在現(xiàn)價的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購期間所售商品,建議免扣)。
2、超市購物新鮮派加1元多一件。
a)活動地點:-1f。
b)活動時間:12月6日-25日。
c)活動期間,凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)。
d)等級設(shè)置:
購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)。
購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理)。
購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)。
3、立丹暖萬家冬季羊毛衫、內(nèi)衣、床品大展銷。
a)活動地點:商場大門外步行街。
b)活動時間:12月6日-20日。
c)組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動。(建議降扣,讓廠家以特價進(jìn)行銷售)。
4、耶誕禮品特賣會。
a)活動地點:商場大門和側(cè)門外步行街。
b)活動時間:12月21日-25日。
c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進(jìn)行展銷活動。
5、耶誕奇遇來店驚喜。
a)活動地點:全場。
b)活動時間:12月24日-25日。
找圣誕老人,如果您找到圣誕老人,即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份,每人限領(lǐng)一份。特別提醒:在12/24關(guān)店時,出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限,送完為止。
6、耶誕歡樂園激情圣誕夜。
a)活動地點:大門外步行街。
b)活動時間:12月24日、25日晚上7:30-9:00。
c)活動內(nèi)容:為了營造節(jié)日的熱烈氣氛,聚集人氣,特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會,并建議組織本商場的員工也參加該晚會,以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。
1、媒體宣傳:
a)dm宣傳單:于12月6日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。
b)報紙廣告:12月5日在《==晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期;。
1、超市購物新鮮派加1元多一件。
500元19天=9,500元。
2、耶誕奇遇來店驚喜2,000元。
3、耶誕歡樂園激情圣誕夜15,000元。
4、報紙廣告及其他宣傳費用:20,000元。
5、活動及圣誕氣氛布置10,000元。
6、合計56,500。
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