<menuitem id="an1j4"></menuitem>
  • <bdo id="an1j4"></bdo>
    <nobr id="an1j4"><address id="an1j4"><dd id="an1j4"></dd></address></nobr>
      1. <bdo id="an1j4"><optgroup id="an1j4"><dd id="an1j4"></dd></optgroup></bdo><tbody id="an1j4"></tbody>
              <menuitem id="an1j4"></menuitem>

              1. 首頁(yè) > 范文 > 模板

                教師節(jié)搞活動(dòng)方案(實(shí)用22篇)

                教師節(jié)搞活動(dòng)方案(實(shí)用22篇)



                活動(dòng)方案的實(shí)施需要有明確的執(zhí)行計(jì)劃和時(shí)間表,確保各項(xiàng)任務(wù)能夠按時(shí)完成。以下是小編為大家整理的一些活動(dòng)方案范例,供大家參考和借鑒。

                元旦搞活動(dòng)方案

                廣場(chǎng)。

                xx社區(qū)辦事處。

                以音樂(lè)為主題,以舞蹈為媒介,包括:

                1、以外請(qǐng)的隊(duì)表演經(jīng)典金曲及應(yīng)景的英文歌曲為主線(xiàn);

                2、穿插火熱街舞;

                3、突出‘殘酷一?!螒颍喊l(fā)動(dòng)業(yè)主事先自報(bào)節(jié)目,節(jié)目可包括:唱歌、樂(lè)器表演、舞蹈或其他。在限定時(shí)間(一分鐘內(nèi))未被叮走的,可獲得大禮品一份。至于被叮走的可獲得小丑送上小禮品一份。

                4、加入互動(dòng)的游戲:超級(jí)無(wú)敵估歌仔,大小同慶(踩報(bào)紙游戲)超級(jí)無(wú)敵估歌仔:請(qǐng)上兩組人(每組五人),分站在舞臺(tái)兩邊,放音樂(lè)猜歌名,組員之間可以互相商量,猜到的跑到擴(kuò)音器前講出歌名,以一組估出最多者為勝。

                大小同慶:請(qǐng)上三組人,每組三人。首先是三人同時(shí)站在一張同開(kāi)的報(bào)紙上,通過(guò)者,進(jìn)入下一關(guān)。三個(gè)人同時(shí)站在1/2報(bào)紙上,通過(guò)者再下一關(guān),三個(gè)人同時(shí)站在1/4報(bào)紙上……堅(jiān)持到最后者為贏(yíng),長(zhǎng)度為8分鐘。

                5、結(jié)束時(shí)圣誕老人在臺(tái)下與小朋友玩游戲(蜈蚣步、超級(jí)無(wú)敵估歌仔、撥河)送小禮品,肯德基“奇奇”出場(chǎng)與小朋友玩耍。

                x居所有業(yè)主。

                1、晚會(huì)前期籌備工作及各項(xiàng)工作組負(fù)責(zé)人:

                2、晚會(huì)當(dāng)晚現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作及各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)人:

                快餐店搞活動(dòng)方案

                5月22日上午,饞面餐飲連鎖公司旗下饞包快餐連鎖漿水泉路店盛大開(kāi)業(yè)。當(dāng)天上午開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng),身著統(tǒng)一整潔工作服的饞面員工,大紅旗袍的迎賓小姐,祝賀的條幅和花籃將這里裝扮得隆重而喜慶,隨著禮炮的兩聲巨響,饞面餐飲連鎖公司總經(jīng)理邵總進(jìn)行了開(kāi)業(yè)剪彩儀式,邵總隨后發(fā)表熱情洋溢的開(kāi)業(yè)致辭。

                開(kāi)業(yè)禮炮喧天。

                由于前期的大力宣傳加上開(kāi)業(yè)試吃活動(dòng),當(dāng)天中午,店內(nèi)銷(xiāo)售十分火爆,門(mén)庭若市,憑借著獨(dú)特的口味、合理的價(jià)格和熱情周到的服務(wù),上午11點(diǎn)半剛過(guò),饞包漿水泉路店就開(kāi)始排起長(zhǎng)龍,幾十個(gè)煎鍋一字?jǐn)[開(kāi),不到1個(gè)小時(shí),所有包子銷(xiāo)售一空。初步估計(jì),當(dāng)日銷(xiāo)售包子數(shù)量達(dá)9000多個(gè)。

                門(mén)庭若市(圖片)。

                饞包快餐連鎖店致力于為社區(qū)消費(fèi)者提供健康營(yíng)養(yǎng)的餐點(diǎn),饞包餡料統(tǒng)一由饞面連鎖中央廚房基地加工配送,從去年開(kāi)始,饞面餐飲連鎖公司開(kāi)始與國(guó)內(nèi)雨潤(rùn)等國(guó)內(nèi)國(guó)際一流肉類(lèi)企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,饞面連鎖各地所有分店統(tǒng)一采購(gòu),并定期抽查面粉、蔬菜、調(diào)味品和肉類(lèi)供貨商,饞面餐飲連鎖公司員工手冊(cè)對(duì)每名員工每個(gè)工作流程都有明確規(guī)定。包括揉面時(shí)間、溫度,包子多少個(gè)褶都做出明確規(guī)定,每種佐料的精確分量、切青菜和肉菜的選后順序與質(zhì)量、煎鍋時(shí)間必須做到分秒不差,每日各個(gè)環(huán)節(jié)清潔衛(wèi)生具體打掃流程等50多個(gè)程序。保證饞包的安全、健康、新鮮、營(yíng)養(yǎng)。

                饞包將“健康營(yíng)養(yǎng)”作為特點(diǎn),填補(bǔ)市場(chǎng)健康飲食的空缺,以開(kāi)業(yè)當(dāng)天的火爆之勢(shì),一定能旋起消費(fèi)者“健康就餐”風(fēng),同時(shí)此次新店開(kāi)業(yè)也標(biāo)志著饞面餐飲連鎖公司在中式快餐連鎖領(lǐng)域永爭(zhēng)第一的決心!

                小區(qū)搞活動(dòng)方案

                一.活動(dòng)目的:為了豐富小區(qū)文化生活,與全體住戶(hù)共慶國(guó)慶佳節(jié),讓居民觀(guān)賞精彩節(jié)目,小區(qū)管理處與多家商戶(hù)合作隆重舉辦了此次國(guó)慶晚會(huì)。

                四.協(xié)作單位:深圳市日?qǐng)?bào)、深圳市公司。

                五.活動(dòng)內(nèi)容:節(jié)目表演現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。

                (一)節(jié)目表演:

                1、節(jié)目提供單位:小區(qū)管理處、xx日?qǐng)?bào)、一幼、幼兒園、小區(qū)老年活動(dòng)組織。

                2、節(jié)目?jī)?nèi)容包括歌伴舞、戲曲聯(lián)唱、器樂(lè)表演、幼兒舞蹈、老年人舞蹈等。(后附節(jié)目單)。

                (二)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng):

                1、共發(fā)放1000張印有編碼的晚會(huì)獎(jiǎng)券(開(kāi)場(chǎng)前在入口處發(fā)放。

                2、共設(shè)五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng):特等獎(jiǎng)1名、一等獎(jiǎng)5名、二等獎(jiǎng)10名、三等獎(jiǎng)20名。

                3、抽獎(jiǎng)方式:特、一、二、三等獎(jiǎng)按投入抽獎(jiǎng)箱中的副卷號(hào)碼由嘉賓抽取。并在現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。

                4、幸運(yùn)獎(jiǎng)用抽乒乓球上號(hào)碼的方式抽取2個(gè)末位數(shù)。幸運(yùn)獎(jiǎng)兌獎(jiǎng)于晚會(huì)結(jié)束后在指定兌獎(jiǎng)處兌獎(jiǎng)。

                5、特、一、二、三等獎(jiǎng)不可重復(fù),但以上獎(jiǎng)項(xiàng)中獎(jiǎng)?wù)呷钥蓞⒓有疫\(yùn)獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)。

                六、現(xiàn)場(chǎng)布置:

                (一)舞臺(tái):舞臺(tái)設(shè)在活動(dòng)中心廣場(chǎng)東側(cè),舞臺(tái)上鋪設(shè)紅色地毯,背景用紅色幕布(上面粘貼晚會(huì)主題、主辦單位、協(xié)辦單位),幕布四周用亮光紙和彩色汽球裝飾,舞臺(tái)上共掛紅燈籠100對(duì),舞臺(tái)后側(cè)階梯上擺放高綠色盆景30盆,舞臺(tái)前側(cè)階梯上擺放小花卉120盆,舞臺(tái)燈柱上纏繞彩色汽球。舞臺(tái)左側(cè)為獎(jiǎng)品存放點(diǎn)。(注:舞臺(tái)須加以嚴(yán)控,除演員、相關(guān)作人員及特邀嘉賓外任何人不得上去)。

                (二)嘉賓席:嘉賓席設(shè)舞臺(tái)正下方,共擺放6張長(zhǎng)條桌、24把椅子(分成兩排擺放)。嘉賓席上鋪設(shè)紅絨布、礦泉水、果盤(pán)、嘉賓牌和節(jié)目單。嘉賓席后面為小演員席,擺放100張小椅子。嘉賓席和小演員席周?chē)鋷Р⒗黾钨e通道。

                (三)兌獎(jiǎng)處:設(shè)長(zhǎng)條桌一張、椅子四把、標(biāo)識(shí)牌一個(gè)以及相關(guān)獎(jiǎng)品。

                七、安全保障:舞臺(tái)上設(shè)10名安全員(每側(cè)各5名)、嘉賓席左側(cè)(包括嘉賓通道)設(shè)4名安全員、嘉賓席右側(cè)設(shè)兩名安全員、兌獎(jiǎng)處設(shè)4名,其他12名安全員由主管安排設(shè)置在關(guān)鍵位置。

                八、晚會(huì)所需物資:

                九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

                物資購(gòu)買(mǎi)(見(jiàn)上表格):00元。

                備用金:00元。

                共需經(jīng)費(fèi):00元。

                五一搞活動(dòng)方案

                xxxxxx售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。

                工作人員、客戶(hù)、禮儀、主持人、貴賓等。

                市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。

                xx電視臺(tái)、xx日?qǐng)?bào)、xx新聞臺(tái)等。

                對(duì)外傳達(dá)xxxxxx開(kāi)盤(pán)典禮的信息,顯示企業(yè)實(shí)力,擴(kuò)大xxxxxx的社會(huì)知名度和美譽(yù)度,體現(xiàn)xxxxxx的美好前景,促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān),樹(shù)立xx地區(qū)xxxx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司積極良好的社會(huì)形象;并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶(hù)及供應(yīng)商的關(guān)系。

                1、主席臺(tái)區(qū):主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊,主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話(huà)用的立式麥克風(fēng)。臺(tái)面鋪有紅色地毯,背景墻為噴繪畫(huà)面,主題為“xxxxxx開(kāi)盤(pán)慶典儀式”。

                2、簽到處:來(lái)賓簽到處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。

                3、禮品發(fā)放區(qū):屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

                4、貴賓休息區(qū):可放在xxxxxx售樓中心現(xiàn)場(chǎng),設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾,擺放精美插花作為點(diǎn)綴。

                1、室內(nèi)外表現(xiàn)。

                1)彩旗(彩條)。

                2)在售樓處大門(mén)外道路兩旁懸掛,掛在沿街燈柱上,用以烘托熱烈的銷(xiāo)售氣氛。

                盆景花卉。

                在售樓處大廳的各個(gè)角落,分別擺設(shè),以增加視覺(jué)美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

                3)氣拱門(mén)、氣球。

                在工地現(xiàn)場(chǎng)、市區(qū)主干道布置大型氣拱門(mén)、熱氣球、道旗,借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)氣氛。

                2、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)內(nèi)容:

                1)軍樂(lè)隊(duì):用于演奏振奮人心的樂(lè)曲,作為背景音樂(lè)貫穿開(kāi)盤(pán)慶典儀式的始終。

                2)腰鼓隊(duì):在現(xiàn)場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì),用于迎賓和送賓,增添喜慶歡樂(lè)的氣氛。

                3)舞獅活動(dòng):在儀式過(guò)程中穿插舞獅活動(dòng)表演,預(yù)示著xxxxxx美好的發(fā)展前景。

                3、開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)配合:

                以“1000元當(dāng)10000元,不買(mǎi)房也可以輕松賺一把”為活動(dòng)宣傳主題,吸引客戶(hù)踴躍購(gòu)房,形成讓利于客戶(hù)、開(kāi)盤(pán)即旺銷(xiāo)的良好公眾形象。

                為酬謝首批客戶(hù),開(kāi)發(fā)商特斥資80萬(wàn)元,于9月30日現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售購(gòu)房vip卡100張,并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡100張。購(gòu)房vip卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元,卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種,持卡人在購(gòu)房時(shí)可沖抵與vip卡同等金額的房款,購(gòu)房vip卡系無(wú)記名卡,可自由轉(zhuǎn)讓。

                抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購(gòu)房券5000元10名,購(gòu)房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名,均可沖抵房款,品牌電飯煲20個(gè),品牌電熨斗20個(gè),中獎(jiǎng)率100%,抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)順序免費(fèi)贈(zèng)送。贈(zèng)完為止,以上酬賓活動(dòng)由xx市公證處全程公證。

                現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序,按現(xiàn)場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì),9月30日早上6:00開(kāi)始接受排隊(duì)。

                本公司將于2015年9月30日上午8:00開(kāi)始發(fā)送“排號(hào)出入卡”。

                獲得“排號(hào)出入卡”后,每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。

                “購(gòu)房vip卡”在購(gòu)房?jī)稉Q時(shí),必須與購(gòu)卡收據(jù)一并出示,方為有效。

                活動(dòng)規(guī)定:參與者必須年滿(mǎn)18歲以上,具有完全民事行為能力,持有效身份的中國(guó)公民、華僑、港澳臺(tái)同胞或外國(guó)公民(每人限購(gòu)、取卡一張)。

                購(gòu)房vip卡售出不退,購(gòu)房時(shí)沖抵購(gòu)房款;不購(gòu)房或超過(guò)購(gòu)房時(shí)間期限此卡作廢,不予兌換??梢宰杂赊D(zhuǎn)讓?zhuān)D(zhuǎn)讓價(jià)格自定。

                購(gòu)房vip卡在購(gòu)房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款,每套房?jī)H限使用一張卡。

                本次活動(dòng)對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)無(wú)效。

                4、籌備工作:

                1)擬定與會(huì)人員。于月日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請(qǐng)柬。

                2)提前準(zhǔn)備好請(qǐng)柬,并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。

                3)提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

                4)落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

                5)提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

                6)做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋。

                7)提前8天辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門(mén)所需的審批。

                5、來(lái)賓身份識(shí)別:來(lái)賓到場(chǎng)后,禮儀小姐為來(lái)賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。

                6、人員安排:

                1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名,入口處4名,簽到處2名,會(huì)場(chǎng)區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。

                2)工作人員15名;。

                3)公司工作人員30名;。

                11:00客戶(hù)簽約,開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售活動(dòng)正式展開(kāi)。

                1、報(bào)紙廣告。

                27日、28日、30日在《xx日?qǐng)?bào)》第x版刊登整版廣告,告知xxxxxx開(kāi)盤(pán)的信息。

                2、電視廣告。

                xx電視臺(tái)錄制開(kāi)盤(pán)錄像,制成vcd,作為開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的資料,并由xx電視臺(tái)制作新聞,報(bào)道整個(gè)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的情況,進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。

                3、電臺(tái)廣告。

                在開(kāi)盤(pán)前后兩個(gè)月播出xxxxxx開(kāi)盤(pán)的信息。

                4、印刷品廣告。

                樓書(shū)、海報(bào)已印制完畢,采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。

                1.《xx日?qǐng)?bào)》27、28、30日整版xxxxx元。

                2.電視臺(tái)錄制開(kāi)盤(pán)錄像及新聞報(bào)道xxxx元。

                3.電臺(tái)廣告宣傳xxxx元。

                4、開(kāi)盤(pán)儀式場(chǎng)地戶(hù)外廣告管理處審批xxx元。

                5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用xxxx元。

                (含舞臺(tái)、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂(lè)隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金)。

                6.氣球(開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)及市區(qū)主干道)xxxx元。

                7.鮮花盆景租賃xxxx元。

                共計(jì)xxx元。

                快餐店搞活動(dòng)方案

                假期餐廳的氣氛。

                在餐廳消費(fèi)程度上人們消費(fèi)的餐廳的整體服務(wù)而僅食品在整個(gè)餐廳的氣氛上要的布置;

                勞動(dòng)節(jié)餐廳的食品促銷(xiāo)餐廳里食品的促銷(xiāo)方法有;

                菜式勞商家會(huì)推出的套餐推出的菜式以供消費(fèi)者選擇;

                五一勞動(dòng)節(jié)餐廳促銷(xiāo)可以采用:

                5、服務(wù)小知識(shí)短信介紹例如餐館可新菜式、菜、時(shí)令菜介紹以食客的嘗鮮心態(tài)客戶(hù)流失;

                6、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng):客人發(fā)送短信有機(jī)會(huì)價(jià)格優(yōu)惠或者贈(zèng)送菜既客人興致也可借此客戶(hù)手機(jī)號(hào)未來(lái)宣傳服務(wù)的。

                五一勞動(dòng)節(jié)餐廳做促銷(xiāo)活動(dòng)一般可以采用以下方式:

                1、節(jié)假日客戶(hù)生日關(guān)懷短信:利用節(jié)假日或老客戶(hù)生日提供價(jià)格優(yōu)惠,吸引客人;。

                2、短信打折券、現(xiàn)場(chǎng)短信交友;。

                3、客戶(hù)服務(wù):訂餐、訂房后的確認(rèn)短信,來(lái)店前短信提醒或地址信息;。

                4、廣告宣傳:利用廣告群發(fā)手段進(jìn)行廣告宣傳,發(fā)布特價(jià)信息,提高人氣;。

                時(shí)間:4月28日——5月3日(xx店)。

                活動(dòng)內(nèi)容:

                1、廣告語(yǔ):“游王府,吃川菜,送清爽”。

                4月28日——5月3日黃金周期間,凡持當(dāng)日游覽xxx花園門(mén)票的賓客來(lái)店用餐,每桌可獲贈(zèng)清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。2、觸摸“五一”幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)4月29日——5月1日放假期間,在xxx店用餐者以桌為單位,均可憑結(jié)賬單參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),凡抽出寫(xiě)有“五一”字樣的客人將獲得xxx花園門(mén)票一張;凡抽出寫(xiě)有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車(chē)什剎海胡同游覽券一張。

                3、“xxx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)賣(mài)”

                4月28日——5月3日活動(dòng)期間,xxx店每日限20只xxx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)銷(xiāo)售,原價(jià)96元/每只,特價(jià)60元/每只?;顒?dòng)期間還有兩款特價(jià)菜以供賓客選擇:上湯扒雙鮑118元/份(原價(jià)198元)、蔥燒赤參48元/份(原價(jià)88元)。

                4月29日——5月3日活動(dòng)期間,凡在“益智齋”用餐的賓客可免費(fèi)游覽xxx花園。讓賓客充分體會(huì)到“xx里的川菜,川菜中的經(jīng)典”意境。

                五一的餐飲節(jié)日商機(jī)是很明顯的,有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請(qǐng)等都會(huì)選擇在這一時(shí)間段舉辦:一是處在小長(zhǎng)假期間,親朋好友難得聚會(huì);二是正處于春暖話(huà)開(kāi)時(shí)節(jié),踏春、旅游需求旺盛,旅游的流動(dòng)消費(fèi)也會(huì)給餐飲市場(chǎng)帶來(lái)不小的空間!而做好具體的市場(chǎng)環(huán)境分析也是極為重要的:

                自我分析。

                客源分析。

                五一勞動(dòng)節(jié)餐廳做促銷(xiāo)活動(dòng)一般可以采用以下方式:

                1、節(jié)假日客戶(hù)生日關(guān)懷短信:利用節(jié)假日或老客戶(hù)生日提供價(jià)格優(yōu)惠,吸引客人;。

                4、廣告宣傳:利用廣告群發(fā)手段進(jìn)行廣告宣傳,發(fā)布特價(jià)信息,提高人氣;。

                6、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng):客人發(fā)送短信有機(jī)會(huì)獲得價(jià)格優(yōu)惠,或者贈(zèng)送特色菜。既提高客人興致,也可借此獲得大量客戶(hù)手機(jī)號(hào),成為未來(lái)宣傳服務(wù)的目標(biāo)。

                案例:xx餐廳五一營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

                時(shí)間:4月28日——5月3日(xx店)。

                活動(dòng)內(nèi)容:

                1、廣告語(yǔ):游王府,吃川菜,送清爽。

                4月29日——5月1日放假期間,在xxx店用餐者以桌為單位,均可憑結(jié)賬單參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),凡抽出寫(xiě)有五一字樣的客人將獲得xxx花園門(mén)票一張;凡抽出寫(xiě)有五一xx店字樣的客人將可獲得三輪車(chē)什剎海胡同游覽券一張。

                3、xxx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)賣(mài)。

                4月28日——5月3日活動(dòng)期間,xxx店每日限20只xxx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)銷(xiāo)售,原價(jià)96元/每只,特價(jià)60元/每只?;顒?dòng)期間還有兩款特價(jià)菜以供賓客選擇:上湯扒雙鮑118元/份(原價(jià)198元)、蔥燒赤參48元/份(原價(jià)88元)。

                4月29日——5月3日活動(dòng)期間,凡在益智齋用餐的賓客可免費(fèi)游覽xxx花園。讓賓客充分體會(huì)到xx里的川菜,川菜中的經(jīng)典意境。

                五一的餐飲節(jié)日商機(jī)是很明顯的,有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請(qǐng)等都會(huì)選擇在這一時(shí)間段舉辦:一是處在小長(zhǎng)假期間,親朋好友難得聚會(huì);二是正處于春暖話(huà)開(kāi)時(shí)節(jié),踏春、旅游需求旺盛,旅游的流動(dòng)消費(fèi)也會(huì)給餐飲市場(chǎng)帶來(lái)不小的空間!而做好具體的市場(chǎng)環(huán)境分析也是極為重要的:

                自我分析。

                客源分析。

                主題確定。

                確定促銷(xiāo)主題就是怎么包裝問(wèn)題。促銷(xiāo)的主題至關(guān)重要,因?yàn)樗鼪Q定了整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)的吸引力,也是宣傳廣告、餐廳裝飾、服務(wù)形式、銷(xiāo)售方式的中心內(nèi)容。選用什么樣的主題,取決于促銷(xiāo)的目的和目標(biāo)市場(chǎng)的承受能力。任何促銷(xiāo)主題的包裝,要考慮目標(biāo)市場(chǎng)的口味和特點(diǎn),要考慮訴求于市場(chǎng)的表達(dá)方式,要將其促銷(xiāo)內(nèi)容及賣(mài)點(diǎn)突顯出來(lái),還要講究創(chuàng)意,沒(méi)有創(chuàng)意的促銷(xiāo)包裝是難以有吸引力的。

                促銷(xiāo)方式。

                餐飲促銷(xiāo)方式可是多種多樣的,而且不斷地推陳出新。歸納起來(lái),有特別介紹、主題美食、優(yōu)惠促銷(xiāo)、信函促銷(xiāo)、文藝表演、廚藝表演等。

                執(zhí)行與管控。

                把所有的促銷(xiāo)策劃方針?lè)铰砸源黉N(xiāo)方案的形式確定下來(lái),才能讓商家們更好的去執(zhí)行,也才能讓所有的促銷(xiāo)人員更好的去配合完成。

                五一搞活動(dòng)方案

                活動(dòng)主題:“五一之約”

                活動(dòng)時(shí)間:5月1日—5月3日。

                活動(dòng)方式:情侶顧客店任意消費(fèi)即可領(lǐng)取玫瑰一支。

                約“惠”五一滿(mǎn)就送。

                活動(dòng)時(shí)間:xx月xx日——xx月xx日。

                活動(dòng)方式:vip顧客單日累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)520元送情侶抱枕一對(duì)(40元以?xún)?nèi))憑收銀小票即可領(lǐng)取每日限領(lǐng)50份,送完即止。

                普通顧客單日累計(jì)消費(fèi)累計(jì)滿(mǎn)520元送情侶對(duì)杯一套(玻璃套裝為主30元以?xún)?nèi))憑收銀小票即可領(lǐng)取,每日限領(lǐng)50份,送完即止。

                “全店商品,勁減來(lái)襲”

                活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1日——5月3日。

                活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,xx鞋店全部鞋品消費(fèi)滿(mǎn)377元立減77元(禮券、禮卡除外)。

                策劃搞活動(dòng)方案

                二、活動(dòng)地點(diǎn):武夷山。

                三、

                活動(dòng)人數(shù):業(yè)務(wù)部全體成員。

                四、活動(dòng)目的:為營(yíng)造健康積極的工作環(huán)境,提升員工的精神文化品位,加深相互認(rèn)識(shí)了解、培養(yǎng)成員之間互親互愛(ài)、增進(jìn)感情,加強(qiáng)社團(tuán)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

                五、活動(dòng)過(guò)程。

                1、各成員于早上8:00準(zhǔn)備備好物品在辦公樓前集合。

                2、會(huì)長(zhǎng)在清點(diǎn)人員之后傳達(dá)注意事項(xiàng),和活動(dòng)目的,完畢后分若干小組。各組配1-2名干部負(fù)責(zé),一名組長(zhǎng),一名通信員。

                3、開(kāi)始出發(fā),隊(duì)伍行進(jìn)。隊(duì)伍行進(jìn)過(guò)程中必須整齊,不可太嘈雜,干部和小組長(zhǎng)注意觀(guān)察隊(duì)員的情況,確定適當(dāng)?shù)男菹r(shí)間。

                4、到達(dá)山腳時(shí)建議有十幾分鐘的休息時(shí)間。

                5、爬山。爬山過(guò)程中建議各隊(duì)分開(kāi)行動(dòng),各隊(duì)之間評(píng)比爬山快慢,最快的一組有優(yōu)先向社旗上寫(xiě)名的權(quán)利,最慢的一組要有處罰性的節(jié)目演出。過(guò)程中有精彩的部分,做好拍照工作。要有一定秩序,注意安全。

                6、休息。建議休息半小時(shí)后開(kāi)展活動(dòng)。

                7、開(kāi)展娛樂(lè)性活動(dòng),無(wú)固定時(shí)間,若爬山用時(shí)過(guò)長(zhǎng)可對(duì)時(shí)間進(jìn)行壓縮,若短也可以增加。本活動(dòng)在社團(tuán)之中展開(kāi)。備選活動(dòng)(現(xiàn)場(chǎng)決定進(jìn)行那幾個(gè))。

                (1)接歌。分若干隊(duì),由干部帶領(lǐng),社長(zhǎng)唱一句,各隊(duì)根據(jù)其中最后一個(gè)字接唱,各隊(duì)伍之間要有競(jìng)爭(zhēng),開(kāi)始時(shí)可降低難度,所接唱的歌曲中必須有上句所唱句中最后一字,可諧音。

                (2)拉歌。各隊(duì)伍之間要攀比士氣,互相拉歌。

                (3)成語(yǔ)接龍。

                (4)類(lèi)似于擊鼓傳花的游戲,選一人蒙住眼睛,同時(shí)進(jìn)行傳花,數(shù)停止后,手中有花者必須表演節(jié)目。

                (5)給出幾個(gè)成語(yǔ)編故事。

                (6)小型辯論會(huì)。推舉十個(gè)人,分成兩隊(duì)在社團(tuán)就某一問(wèn)題展開(kāi)辯論。

                (7)小型舞會(huì),找一塊平整的空地,會(huì)跳舞者參與其中不會(huì)的也可以學(xué)習(xí)。

                (8)超級(jí)模仿秀。自愿參加,模仿某一明星唱歌或表演。

                8、午餐。計(jì)劃用時(shí)五十分鐘。

                9、自由活動(dòng)。原則上不允許單獨(dú)活動(dòng),可以幾個(gè)人結(jié)伴活動(dòng)或游戲,也可以成員之間互相認(rèn)識(shí)相互交談,看書(shū)或其它。

                10、會(huì)員感言。再次集聚,每個(gè)人一句話(huà)來(lái)表達(dá)西安佳本次活動(dòng)的感想和收獲。

                11、全體拍照留念。

                12、社團(tuán)統(tǒng)一組織下山,有序進(jìn)行,注意安全。

                13、回校。(計(jì)劃用時(shí)一小時(shí),到達(dá)b樓廣場(chǎng)集合)。

                14、社長(zhǎng)做活動(dòng)。

                總結(jié)。

                并宣布成員寫(xiě)一篇活動(dòng)感受然后宣布活動(dòng)結(jié)束。

                六、活動(dòng)安排:

                1、分組行動(dòng)??梢匝永m(xù)培訓(xùn)時(shí)的隊(duì)伍或者以各部為隊(duì)伍,有隊(duì)長(zhǎng)安排調(diào)度。隊(duì)中也可以男生幫扶女生以收到“男女搭配爬山不累”的效果。

                2、隊(duì)伍在行進(jìn)和爬山過(guò)程中務(wù)必統(tǒng)一行動(dòng),隊(duì)伍要整齊,隊(duì)長(zhǎng)要負(fù)好責(zé)任。

                七、注意事項(xiàng)。

                1、一切聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo),遵守活動(dòng)紀(jì)律,以安全為主,為安全起見(jiàn),一切成員不準(zhǔn)擅自離開(kāi)隊(duì)伍,如有特殊向干部報(bào)告。單獨(dú)行動(dòng),至少三人或三人以上活動(dòng)。

                3、個(gè)成員注意團(tuán)隊(duì)精神,主動(dòng)關(guān)心幫助周邊同學(xué)。

                4、各成員需帶好午餐,飲用水及桌布等,切記保護(hù)環(huán)境,午餐后下山前將垃圾收集起來(lái),統(tǒng)一處理,不得亂扔。

                6、干部或組長(zhǎng)維持各組的秩序和紀(jì)律。

                1、本活動(dòng)由社團(tuán)人員自愿參加。

                5、秋高氣爽,天氣干燥,不允許生火。

                2、凡是參加者可以允許有請(qǐng)假者的存在,但請(qǐng)假者必須服從上級(jí)的安排。

                3、由于不服從管理而引發(fā)的意外傷害個(gè)人承擔(dān)。

                九、準(zhǔn)備物品。

                2、藥品。如創(chuàng)可貼、藥棉等。

                3、相機(jī),口哨。

                1、合身的服裝(校服),鞋子。

                4、每人準(zhǔn)備個(gè)人適量的水和食物。

                5、會(huì)期(由兩名同學(xué)負(fù)責(zé))。

                一、活動(dòng)主題:團(tuán)結(jié)合作、運(yùn)動(dòng)健身。

                二、活動(dòng)地點(diǎn):龍泉陽(yáng)光城。

                三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月27日(人數(shù):47人)。

                四、活動(dòng)具體時(shí)間安排:

                09:00——各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)清點(diǎn)人數(shù)(名單見(jiàn)附件二)。

                10:00——到達(dá)目的地。

                09:05——從公司出發(fā)。

                10:05——開(kāi)始集體趣味游戲活動(dòng)(規(guī)則詳見(jiàn)附件一)。

                a、火車(chē)賽跑。

                b、跳長(zhǎng)繩比賽。

                c、過(guò)龍門(mén)。

                12:00——午。

                觀(guān)湖餐廳(頒發(fā)2003年度全勤獎(jiǎng))。

                3:30——體育活動(dòng)。

                保齡球1個(gè)道(2小時(shí)13:30)。

                羽毛球2個(gè)場(chǎng)地(各1小時(shí)13:30)。

                網(wǎng)球1個(gè)場(chǎng)地(2小時(shí)13:30)。

                壁球1個(gè)場(chǎng)地(1小時(shí)13:30)。

                18:00——。

                18:30——返回成都。

                五、注意事項(xiàng):

                乒乓球2個(gè)桌(各1小時(shí)13:30)。

                1、因本次活動(dòng)以健身運(yùn)動(dòng)為主體,請(qǐng)大家穿運(yùn)動(dòng)鞋、著方便運(yùn)動(dòng)裝(千萬(wàn)不要穿高跟鞋、著裙裝)。

                2、羽毛球、網(wǎng)球項(xiàng)目需付租拍費(fèi)(羽毛球:6元/只、網(wǎng)球:8元/只),有拍者建議自帶。

                中秋季是個(gè)熱鬧喜慶的節(jié)日,你們都是怎么度過(guò)中秋節(jié)的呢?中秋節(jié)活動(dòng)也成公司團(tuán)結(jié)員工的好機(jī)會(huì)。

                親情xx公司人——與你同行的明天。

                活動(dòng)目的1、讓員工充分的展現(xiàn)自我,在活動(dòng)的過(guò)程中認(rèn)知自我及企業(yè)大家庭的氛圍。

                2、實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)和員工的互動(dòng),讓企業(yè)的各層工作者在共同的平臺(tái)下交流。

                3、有效的利用活動(dòng)的過(guò)程及其宣傳策略,以別于以往的操作,讓大家感受到xx公司的發(fā)展和進(jìn)步。同時(shí)包裝xx公司,促進(jìn)其外部形象和內(nèi)部文化的形成策劃方案。

                4、通過(guò)xx公司生活秀使xx公司人認(rèn)知及發(fā)現(xiàn)自我,為未來(lái)的bi行為識(shí)別系統(tǒng)改善進(jìn)行一定的鋪墊。

                xx公司總部及xxx公司員工。

                活動(dòng)地點(diǎn):xxx公司總部食堂。

                主辦單位xxx公司。

                承辦單位x策劃公司。

                活動(dòng)內(nèi)容。

                一、節(jié)目征集:

                活動(dòng)時(shí)間:20xx年月日晚。

                1、總部各部門(mén),每一部門(mén)至少表演一個(gè)節(jié)目;x公司不少于3個(gè)節(jié)目。

                2、本周四11點(diǎn)前完成節(jié)目申報(bào)工作。

                3、本周五進(jìn)行排練。

                4、節(jié)目申報(bào)者請(qǐng)自備伴奏樂(lè)器或音帶cd。

                二、20xx年中秋晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

                主干時(shí)間分配:1民樂(lè)中秋宣傳片又一段短小的宣傳片作為晚會(huì)的開(kāi)端。

                2領(lǐng)導(dǎo)致辭。

                由現(xiàn)場(chǎng)主持人介紹嘉賓邀請(qǐng)xx先生給xx公司員工致辭,并邀請(qǐng)大家共同舉杯演出。

                3由各個(gè)部門(mén)選報(bào)的活動(dòng)(具體編排待訂)。

                4xx公司生活秀。

                說(shuō)明:此項(xiàng)活動(dòng)旨在讓xx公司人認(rèn)識(shí)自我,在表演的過(guò)程中認(rèn)識(shí)注意儀表儀態(tài)的重要性。今天員工們代表一個(gè)部門(mén),未來(lái)代表的是整個(gè)xx公司的形象,從而使觀(guān)看者也從中受益?;顒?dòng)的參與性和觀(guān)賞性很高。

                有每個(gè)部門(mén)推選出兩名員工作為自己部門(mén)的形象代表,由個(gè)人準(zhǔn)備3-4套生活服裝,一套夏季服裝,一套休閑服裝,一套工作服裝,一套由本部門(mén)設(shè)計(jì)搭配的服裝。來(lái)參加這場(chǎng)xx公司人的生活秀。在秀結(jié)束后,我們將邀請(qǐng)觀(guān)眾上臺(tái)來(lái)評(píng)述。

                5游戲。

                同一首歌。

                邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和員工共同合作一首歌曲,邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)人數(shù)三,員工人數(shù)三我猜,我猜,我猜猜猜。

                邀請(qǐng)舞臺(tái)下的員工上臺(tái)來(lái)用五個(gè)問(wèn)題猜出一件物品,猜出的即可以拿走獎(jiǎng)品。

                獎(jiǎng)品設(shè)置可以是(cd小家電,日常用品可以是小動(dòng)物也可以是人,主要增強(qiáng)娛樂(lè)效果)。

                游戲有兩人完成,一人將眼睛蒙住,一人在終點(diǎn)指導(dǎo)他完成路程,在t臺(tái)上設(shè)置障礙若干,時(shí)間最短的小組獲得勝利。

                6抽獎(jiǎng)與禮品的頒發(fā)。

                效果預(yù)測(cè)。

                鑒于本活動(dòng)是傳統(tǒng)佳節(jié)xx公司內(nèi)部組織的活動(dòng),富有創(chuàng)意和互動(dòng),只要實(shí)施得法,實(shí)施落實(shí),可以引起內(nèi)部員工積極參與和外部企業(yè)一定的關(guān)注,預(yù)計(jì)活動(dòng)的實(shí)際參人數(shù)可達(dá)600以上,網(wǎng)絡(luò)報(bào)道。對(duì)xx公司員工覆蓋面有望達(dá)到1/2以上。同時(shí),這次活動(dòng)將有利的推動(dòng)企業(yè)新文化的形成,增進(jìn)員工信心,對(duì)外展示親切團(tuán)結(jié)高效的形象,有效提升自身的知名度和美譽(yù)度。

                媒介傳播策略。

                1、鑒于《xx公司天地》9月號(hào)已交付印刷,先期報(bào)道將利用網(wǎng)絡(luò)媒介,即在xx公司主頁(yè)新聞中心發(fā)表通訊一篇。

                2、活動(dòng)執(zhí)行后跟蹤報(bào)道,有效運(yùn)用《xx公司天地》和xx公司主頁(yè)的優(yōu)勢(shì)。

                3、活動(dòng)執(zhí)行后在相關(guān)的物流行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行新聞通訊類(lèi)投稿。

                4、活動(dòng)后在食堂里公布圖片資料和相關(guān)報(bào)道??梢圆扇⌒麄靼搴秃?bào)的形式,將實(shí)況刻成盤(pán)作為以后企業(yè)形象的宣傳資料。也可以上傳網(wǎng)頁(yè)慶典活動(dòng)方案。

                廣告媒介傳播策略。

                1、既定演出部分事先發(fā)函至各部門(mén)(文件通知)。

                2、活動(dòng)前的海報(bào)宣傳(可以作為海報(bào)文化普及的前期引導(dǎo))。

                3、一句話(huà)表述“中秋您想看什么,意外驚喜等著您”設(shè)立留言點(diǎn),節(jié)目及電影放映確定前作為參照,使企業(yè)文化對(duì)內(nèi)拓展合理化。

                1、聯(lián)絡(luò)x分工司,邀請(qǐng)他們作為本次活動(dòng)的主辦單位,并邀請(qǐng)總部作為協(xié)辦單位。

                2、經(jīng)主辦單位協(xié)商通過(guò)后,將本次活動(dòng)方案上報(bào)有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)。

                3、建立統(tǒng)一的實(shí)施策劃小組,將工作進(jìn)行分類(lèi),實(shí)施落實(shí)至責(zé)任人。

                活動(dòng)場(chǎng)地布置。

                1、在設(shè)計(jì)和布置上,必須注意整體風(fēng)格的統(tǒng)一和局部裝飾的差異性,即保持標(biāo)志,背景板和主色調(diào)的一致,充分利用現(xiàn)場(chǎng)原有的條件下,做出新意。

                2、中心背景有一面珠光氣球和細(xì)霓虹組成的背景墻構(gòu)成,上面粘貼活動(dòng)的主題和xx公司的形象標(biāo)志。

                3、在舞臺(tái)中心背景的兩側(cè),分別設(shè)置有白色廣告背景板的屏風(fēng),用于隔出舞臺(tái)的層次感還主要用于投影的背景墻配合電腦投影設(shè)備工作。

                商家搞活動(dòng)方案

                一、前奏。

                一年一度的促銷(xiāo)大好機(jī)會(huì)“中秋節(jié)”即將到來(lái),另外今年又和xx年一樣,中秋節(jié)(9月14日)和國(guó)慶節(jié)(10月1日)相距甚近,對(duì)于商家來(lái)說(shuō),更具挑戰(zhàn)意義。因此,能否搞好本次活動(dòng),對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷(xiāo)售目標(biāo)等都顯得尤為重要,同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,在中秋、國(guó)慶期間,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場(chǎng)的銷(xiāo)售額,勢(shì)必提高全鑫超市各分店的市場(chǎng)占有率,增加全鑫超市的美譽(yù)度。

                二、活動(dòng)主題:“喜迎國(guó)慶歡度中秋”

                三、活動(dòng)時(shí)間:20xx.09.07—20xx.10.5四、活動(dòng)目的:

                3)通過(guò)策劃一系活動(dòng),加深全鑫超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;擴(kuò)大企業(yè)知名度,進(jìn)一步樹(shù)立全鑫超市“關(guān)愛(ài)社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會(huì)形象。

                五、活動(dòng)對(duì)象:顧客、供應(yīng)商、員工。

                六、活動(dòng)廣告語(yǔ):

                1)喜迎國(guó)慶歡度中秋。

                2)月圓中秋情系全鑫。

                3)情滿(mǎn)月圓舉國(guó)同慶。

                4)中秋佳節(jié)全鑫濃您家鄉(xiāng)情!

                5)中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮。

                6)望月懷遠(yuǎn)花好月圓。

                7)每逢佳節(jié)倍思親全鑫為您送溫情。

                8)禮情款款歡度佳節(jié)。

                9)熱烈慶祝中華人民共和國(guó)成立59周年!

                10)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!

                11)關(guān)愛(ài)社區(qū)居民共建溫馨家園。

                七、活動(dòng)布置與宣傳。

                (一)場(chǎng)內(nèi)外布置。

                1、場(chǎng)外:

                2)展板:主要公布此次各項(xiàng)主題促銷(xiāo)活動(dòng)的所有內(nèi)容,傳達(dá)活動(dòng)信息,吸引顧客;。

                3)櫥窗玻璃:設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;。

                4)大門(mén)口上方懸掛大紅燈籠。

                2、場(chǎng)內(nèi):

                3)收銀臺(tái)布幔:收銀臺(tái)使用紅色布幔布置,突出喜慶氣氛;(備選)。

                4)手工吊pop:在賣(mài)場(chǎng)顯眼的區(qū)域,制作各種主題促銷(xiāo)內(nèi)容的手工吊旗紙;。

                5)全場(chǎng)懸掛紙紅燈籠布置賣(mài)場(chǎng),制作“月餅一條街”宣傳牌,突顯傳統(tǒng)的特色,美化購(gòu)物環(huán)境,(有月餅供應(yīng)商提供)。

                (二)活動(dòng)宣傳。

                1、海報(bào)2期:

                第一期:中秋1期dm,時(shí)間9月7日—9月14日、a4、4p彩色;。

                第三期:國(guó)慶節(jié)dm,時(shí)間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。

                2、場(chǎng)內(nèi)廣播:商場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國(guó)慶的酬賓信息,刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,增加銷(xiāo)售額。

                3、堆頭促銷(xiāo):場(chǎng)內(nèi)特別推出“月餅一條街”,并配上叫賣(mài),方便顧客選購(gòu),刺激顧客消費(fèi),在場(chǎng)內(nèi)形成熱鬧喜氣的購(gòu)物氣氛。

                5、dm刊廣告:2期。

                6、電視廣告:3期,宣傳中秋月餅促銷(xiāo)信息。

                一、活動(dòng)目的:

                本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線(xiàn),全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌”為主線(xiàn),分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行,通過(guò)國(guó)慶系列商品促銷(xiāo)活動(dòng),我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷(xiāo)售高峰,又贏(yíng)得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑,從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。

                二、活動(dòng)時(shí)間:

                20xx年9月22日——20xx年10月8日。

                三、活動(dòng)主題:

                “同喜同賀中秋國(guó)慶,同歡同樂(lè)精彩華聯(lián)”

                四、活動(dòng)內(nèi)容:

                準(zhǔn)備條件:借助短信群發(fā)平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)的推廣。

                短信群發(fā)推廣就是通過(guò)短信群發(fā)的形式將淘客所要推廣的產(chǎn)品、服務(wù)等信息傳遞給手機(jī)用戶(hù)(客戶(hù)購(gòu)物群體),從而達(dá)到廣告的目的。當(dāng)今社會(huì),使用手機(jī)購(gòu)物的人越來(lái)越多,淘寶手機(jī)短信息推廣的宗旨就是為了增加收益、節(jié)約開(kāi)支、提高效益而產(chǎn)生的,它可將“產(chǎn)品推薦”、“節(jié)日問(wèn)侯”、“使用效果推薦”等相關(guān)信息發(fā)布到親朋好友的手機(jī)上,為自己所推廣的產(chǎn)品創(chuàng)造無(wú)限商機(jī),從而也為淘客們帶來(lái)滾滾財(cái)源。就以往的合作經(jīng)驗(yàn),再此特別聲明,使用深圳市君賢科技發(fā)展有限公司天行通軟件,產(chǎn)品質(zhì)量信得過(guò)。

                中秋篇:“歡樂(lè)中秋,情濃意濃”

                (本來(lái)想做歡樂(lè)中秋禮品展的,但總覺(jué)得沒(méi)有一種氣勢(shì)。)。

                “歡樂(lè)在華聯(lián),情濃意更濃”

                1、xx年中秋美食節(jié)——月餅展。

                結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”,集中推出名牌月餅廠(chǎng)家各具特色、口味各異的新款月餅。

                2、xx年滋補(bǔ)保健品節(jié)。

                中秋節(jié)歷來(lái)就是保健品的銷(xiāo)售旺季,尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規(guī)?!八投Y送健康”的宣傳,中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來(lái)越多,從另一方面看,由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)空間,故而供應(yīng)商無(wú)論是在促銷(xiāo)、,還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此,充分整合各保健品廠(chǎng)家的中秋促銷(xiāo)活動(dòng),開(kāi)展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié),一方面可以有效降低促銷(xiāo)成本,另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷(xiāo)售。

                3、xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展。

                中秋節(jié)本來(lái)就是酒的銷(xiāo)售旺季,再加之國(guó)慶婚宴高峰,酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大,因此通過(guò)開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。(煙不讓做活動(dòng),我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃,再降價(jià)銷(xiāo)售,便可以避免。)。

                4、“華聯(lián)送情意,中秋禮上禮”

                凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿(mǎn)200元,即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品)。

                搜集整理,僅供參考學(xué)習(xí),請(qǐng)按需要編輯修改。

                快餐店搞活動(dòng)方案

                1、新百?gòu)V場(chǎng)、中華商務(wù)、軍創(chuàng)國(guó)際等商場(chǎng)寫(xiě)字樓內(nèi)。

                分析:在寫(xiě)字樓內(nèi)工作的白領(lǐng)年齡集中在25-40歲之間,在新百?gòu)V場(chǎng)內(nèi)的高級(jí)白領(lǐng)與工作人員年齡集中在25-35歲之間。經(jīng)過(guò)調(diào)查分析25-35歲之間的工作人群在午、晚餐選擇快餐廳或休閑餐廳就餐的幾率較高,年齡在35歲以上的人士選擇幾率相對(duì)較低。

                2、新百?gòu)V場(chǎng)商圈區(qū)域。

                3、中華大街與中山路交口處的人群。

                4、我項(xiàng)目區(qū)域周邊不存在集中的居民小區(qū),所以年齡層面偏高的潛在客戶(hù)群體少。

                5、由于我項(xiàng)目地址距離南廣場(chǎng)肯德基較近,我項(xiàng)目可以借力肯德基所帶動(dòng)而來(lái)的消費(fèi)群體(這一群體年齡集中在10-35歲之間),同肯德基形成差異化經(jīng)營(yíng),吸納部分消費(fèi)群。

                二、具體策劃草案。

                通過(guò)前期一系列的市場(chǎng)調(diào)研,并結(jié)合我項(xiàng)目地理環(huán)境優(yōu)劣勢(shì),及周邊客源的分析,我部暫定三項(xiàng)策劃草案,具體如下:

                (1)、針對(duì)年輕人群的多產(chǎn)品綜合休閑餐廳項(xiàng)目方案。

                1、方案內(nèi)容。

                a、目標(biāo)客源。

                1、軍創(chuàng)國(guó)際、中華商務(wù)、新百?gòu)V場(chǎng)等周邊寫(xiě)字樓內(nèi)的白領(lǐng)。

                2、在新百?gòu)V場(chǎng)商圈內(nèi)和中華大街與中山路交口范圍的即性消。

                費(fèi)人群。

                3、世紀(jì)飯店內(nèi)部員工及周邊居民。

                4、其他地區(qū)的目的性消費(fèi)人群。

                b、餐廳定位。

                以多項(xiàng)目組合經(jīng)營(yíng)的方式,打造時(shí)尚、快捷、溫馨的休閑餐廳。

                c、經(jīng)營(yíng)定位。

                產(chǎn)品選擇:經(jīng)營(yíng)目前市場(chǎng)當(dāng)中大眾趨向度較高的中式快餐飯食類(lèi)(麻辣香鍋)、火鍋類(lèi)(吧臺(tái)小火鍋)、面條類(lèi)(牛肉面)、餡食類(lèi)(水餃)。

                餐廳裝潢風(fēng)格:時(shí)尚、簡(jiǎn)約、潮流。

                d、價(jià)格定位。

                2、此方案優(yōu)劣勢(shì)分析。

                優(yōu)勢(shì)分析。

                a、我項(xiàng)目周邊存在較大的目標(biāo)客戶(hù)人群,如:軍創(chuàng)國(guó)際、中華。

                商務(wù)、新百?gòu)V場(chǎng)等地。

                b、我項(xiàng)目周邊不存在類(lèi)似定位和經(jīng)營(yíng)形式的休閑餐廳,存在較。

                大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

                c、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品流行,大眾接受程度高,餐廳的裝修風(fēng)格、環(huán)境布。

                臵時(shí)尚溫馨,對(duì)目的性消費(fèi)人群吸引力度大。

                劣勢(shì)分析。

                a、此項(xiàng)目由酒店自主經(jīng)營(yíng),包裝設(shè)計(jì)自主品牌,勢(shì)必造成市場(chǎng)的認(rèn)知度差等問(wèn)題。

                b、由于自主開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品,包裝品牌,廚房技術(shù)力量、餐廳人員專(zhuān)業(yè)技能不足,在產(chǎn)品的出品,餐廳的運(yùn)營(yíng)管理方面有較大的難度和挑戰(zhàn)。

                c、多項(xiàng)目組合經(jīng)營(yíng),涉及產(chǎn)品較多,廚房出品與餐廳服務(wù)管理復(fù)雜。

                應(yīng)對(duì)策略。

                a、通過(guò)有效的廣告效應(yīng),迅速打開(kāi)局面,初步在周邊地區(qū)建立品牌效應(yīng);再經(jīng)過(guò)有特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)方式、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量獲得良好的市場(chǎng)口碑,提升市場(chǎng)認(rèn)知度。

                b、通過(guò)了解掌握休閑快餐專(zhuān)業(yè)知識(shí)并結(jié)合籌辦期間的考察學(xué)習(xí),制定相關(guān)管理經(jīng)營(yíng)措施規(guī)定,嚴(yán)格控制管理、服務(wù)、衛(wèi)生水平。通過(guò)選拔飯店優(yōu)秀的員工學(xué)習(xí)快餐管理、經(jīng)營(yíng)知識(shí)并派至成熟休閑快餐廳實(shí)習(xí)學(xué)習(xí),迅速培養(yǎng)2-3名專(zhuān)業(yè)人員,涉入項(xiàng)目的日常經(jīng)營(yíng)與管理工作當(dāng)中。

                c、在籌備期間做足學(xué)習(xí)考察等相關(guān)的準(zhǔn)備工作,通過(guò)籌備期間的產(chǎn)品試制標(biāo)準(zhǔn)確定及餐廳各產(chǎn)品的服務(wù)規(guī)范的制定,保障日常經(jīng)營(yíng)的順利進(jìn)行。

                (2)、加盟知名品牌,針對(duì)年輕人群的品牌餐廳。

                1、方案內(nèi)容。

                牌的知名度,產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),吸引目標(biāo)客戶(hù)群體的即性、目的性消費(fèi)。

                2、此方案優(yōu)劣勢(shì)分析。

                優(yōu)勢(shì)分析。

                a、加盟的方式在前期的籌備階段人員精力投入力度小。

                b、加盟的方式產(chǎn)品出品成熟,加盟品牌產(chǎn)品在市場(chǎng)已形成一定的吸引力。

                c、加盟店的運(yùn)營(yíng)管理方式成熟,各項(xiàng)規(guī)章制度全面,營(yíng)銷(xiāo)策略豐富。劣勢(shì)分析。

                a、前期的加盟費(fèi)用等預(yù)算投入大。

                b、加盟形式經(jīng)營(yíng)收益需分成,對(duì)我店收益造成影響。

                c、由于我項(xiàng)目地理位臵的不理想因素,前期的加盟商議困難。

                (3)、經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)中式產(chǎn)品的特色餐廳方案。

                1、方案內(nèi)容。

                a、目標(biāo)客源。

                35歲以上的成熟人群。

                b、餐廳定位。

                選擇一項(xiàng)中式產(chǎn)品,專(zhuān)一經(jīng)營(yíng),通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,特色的就餐環(huán)節(jié),獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式,典雅別致的裝修風(fēng)格,打造別具一格的中式風(fēng)格餐廳。

                c、經(jīng)營(yíng)定位。

                產(chǎn)品選擇:選擇自主開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)一項(xiàng)傳統(tǒng)中式產(chǎn)品,(如:羊湯、包子、餃子、面條、粥類(lèi)等)并以涼、熱菜輔助;或加盟一知名品牌,(如老邊餃子)。

                餐廳裝潢風(fēng)格:典雅、古色。

                d、價(jià)格定位。

                2、此方案優(yōu)劣勢(shì)分析。

                優(yōu)勢(shì)分析。

                a、主營(yíng)一項(xiàng)中式產(chǎn)品,能夠較好的吸引到對(duì)此產(chǎn)品鐘愛(ài)的客源,前來(lái)目的性消費(fèi)。

                b、我項(xiàng)目定位高端,餐廳環(huán)境典雅別致,同樣可對(duì)目的性消費(fèi)人群的選擇形成一定的吸引力。

                劣勢(shì)分析。

                a、傳統(tǒng)中式產(chǎn)品市場(chǎng)飽和度高,以形成各自規(guī)模特色的高、中、低端餐廳較多,面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大。

                b、經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)中式產(chǎn)品,對(duì)周邊部分追求時(shí)尚、新鮮的客戶(hù)群體吸引力不足。

                c、對(duì)產(chǎn)品的口味特點(diǎn),出品質(zhì)量控制要求非常高,廚房出品壓力大。

                d、此方案的餐廳定位快餐特性較少,跟接近于特色社會(huì)餐飲性質(zhì)我項(xiàng)目地理位臵固有的缺陷,如:沒(méi)有停車(chē)場(chǎng),項(xiàng)目可視度低等因素,都可能影響到目的性消費(fèi)人群的選擇。

                e、此方案無(wú)論是加盟形式或是自主開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng),其設(shè)備投入,人力成本投入,餐廳裝潢投入都較高。

                應(yīng)對(duì)策略。

                a、我店要始終保持主打產(chǎn)品的出品質(zhì)量,同時(shí)要在產(chǎn)品的出品形式,餐廳的特色服務(wù)方面下大力度,做出自己的特色吸引更多的客源。

                b、可在經(jīng)營(yíng)方式,用餐環(huán)節(jié)方面加以創(chuàng)新,吸引追求新鮮、時(shí)尚的客戶(hù)群體。

                c、通過(guò)加盟的方式或聘請(qǐng)對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品有較高制作水平的廚師前來(lái)主理。

                餐飲部2012-3-19。

                五一搞活動(dòng)方案

                隨著五一勞動(dòng)節(jié)的臨近,各大幼兒園都將以各種各樣的方式迎接勞動(dòng)節(jié)的到來(lái)。以下是結(jié)合不同年齡段幼兒的能力特意設(shè)計(jì)的幼兒園五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案,通過(guò)專(zhuān)題教學(xué)、討論談話(huà)、比賽等渠道,來(lái)教育影響幼兒,使幼兒養(yǎng)成愛(ài)勞動(dòng)的好習(xí)慣,懂得勞動(dòng)最光榮的道理,促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。

                為了讓幼兒在活動(dòng)中培養(yǎng)勞動(dòng)意識(shí),學(xué)習(xí)勞動(dòng)技能,體驗(yàn)勞動(dòng)生活,幼兒園將結(jié)合每月一事,根據(jù)體驗(yàn)教育、創(chuàng)新教育的要求,以勞動(dòng)最光榮為題,開(kāi)展系列勞動(dòng)教育活動(dòng)。

                活動(dòng)對(duì)象:全園幼兒。

                活動(dòng)時(shí)間:4月25日——5月1日。

                活動(dòng)主要負(fù)責(zé):各班正、副班主任、保育員。

                活動(dòng)口號(hào):十個(gè)手指動(dòng)動(dòng)動(dòng),什么活兒都會(huì)干!

                且歌且吟故事講述篇。

                1、各班搜集各種有關(guān)勞動(dòng)的圖片在主題墻上張貼,進(jìn)行宣傳。

                2、各班搜集適合本班幼兒的關(guān)于勞動(dòng)為主題的兒歌、故事、歌曲,在活動(dòng)中讓幼兒念一念、聽(tīng)一聽(tīng)、講一講、唱一唱。

                3、各班在家園欄里進(jìn)行有關(guān)勞動(dòng)內(nèi)容的宣傳,達(dá)到家園共育的教育目的。

                小鬼當(dāng)家勞動(dòng)實(shí)踐篇。

                (一)小班自己的事情自己做。

                開(kāi)展我會(huì)自己洗手、我會(huì)自己穿衣服、我會(huì)自己吃飯等系列活動(dòng),讓幼兒在日常的勞動(dòng)中學(xué)會(huì)生活的自理,逐步培養(yǎng)他們的勞動(dòng)意識(shí)。

                1、各班以勞動(dòng)最光榮為主題,圍繞我會(huì)自己穿衣服、我會(huì)自己洗手、我會(huì)自己吃飯等內(nèi)容設(shè)計(jì)活動(dòng)方案并開(kāi)展活動(dòng)。

                2、每個(gè)人選自己認(rèn)為做得好的一種勞動(dòng),參加班級(jí)組織的比賽,各班根據(jù)比賽結(jié)果,評(píng)選各種勞動(dòng)之星。

                (二)中班我是快樂(lè)小幫手。

                1、各班以勞動(dòng)最光榮為主題,選擇適合本班幼兒的活動(dòng)并開(kāi)展。

                2、各班利用晨間談話(huà),給孩子講解幾種勞動(dòng)技能。(擦桌子、掃地、疊被子、分餐點(diǎn)、分飯菜)。

                3、各班每天選出班級(jí)小值日,幫助老師、阿姨做好班級(jí)各項(xiàng)日常工作。(擦桌子、掃地、疊被子、分餐點(diǎn)、分飯菜、收發(fā)本子等)。

                4、各班每周評(píng)選出本周的值日之星。

                (三)大班勞動(dòng)最光榮。

                1、開(kāi)展爸爸媽媽真辛苦調(diào)查活動(dòng)。讓幼兒調(diào)查自己的爸爸媽媽每天工作回家后所做的事情,利用晨間談話(huà)進(jìn)行交流,談?wù)劯惺?,讓大家體會(huì)父母的辛苦,激發(fā)幼兒為父母分擔(dān)家務(wù)勞動(dòng)的`激情。

                2、通過(guò)調(diào)查,了解父母艱辛之后,想一想,如何去做,并與家長(zhǎng)共同商量,定好家務(wù)勞動(dòng)計(jì)劃。

                3、讓幼兒根據(jù)自己訂制的家務(wù)勞動(dòng)計(jì)劃,開(kāi)展家務(wù)勞動(dòng)小能手!的家務(wù)勞動(dòng)實(shí)踐活動(dòng)。每天在家做一些家務(wù)勞動(dòng),家長(zhǎng)把孩子當(dāng)天所做的家務(wù)記錄下來(lái)。(發(fā)記錄表)。

                4、周末讓家長(zhǎng)對(duì)孩子在家的勞動(dòng)進(jìn)行評(píng)價(jià)。(在記錄表上進(jìn)行評(píng)價(jià))。

                5、每周一各班評(píng)選出班級(jí)家務(wù)勞動(dòng)之星,實(shí)現(xiàn)家園共育。

                我能行活動(dòng)展示篇。

                我能行勞動(dòng)技能大比武:(分年級(jí)組進(jìn)行比賽、每班男女各10人)。

                小班:穿衣服比賽。

                中班:剝毛豆比賽。

                大班:上學(xué)準(zhǔn)備。(整理書(shū)包)。

                各班在每周評(píng)選出的勞動(dòng)之星中推選2—3名幼兒參選幼兒園的勞動(dòng)小能手評(píng)選,勞動(dòng)小能手獲得者發(fā)予勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)逻M(jìn)行鼓勵(lì)。

                五一搞活動(dòng)方案

                【婚紗特惠】rmb3.988元(包含拍攝往返路程車(chē)費(fèi))。

                【化妝造型】專(zhuān)業(yè)化妝造型4組,拍攝全程跟妝。

                【婚紗禮服】提供新人服飾3套(自帶情侶裝1套)。

                【拍攝數(shù)量】拍攝數(shù)碼文件180張以上(所有拍攝文件免費(fèi)贈(zèng)送)。

                【入冊(cè)數(shù)量】70張(含以下成品數(shù)量,所有拍攝文件免費(fèi)贈(zèng)送)。

                【拍攝時(shí)間】1天(世界之窗+海景+棚內(nèi)景)。

                【相冊(cè)制作】。

                16寸精美(圣經(jīng)或pvc)相冊(cè)1本(20p)。

                12寸精美(圣經(jīng)或pvc)相冊(cè)1本(20p)。

                8寸精美(圣經(jīng)或pvc)相冊(cè)1本(20p)。

                【附屬成品】。

                30寸豪華油畫(huà)相框1幅(內(nèi)含照片1幅)。

                24寸豪華油畫(huà)相框1幅(內(nèi)含照片1幅)。

                10寸精美水晶1幅。

                8寸納米那水晶1幅。

                錢(qián)包照二張。

                底片光盤(pán)一張(含所有數(shù)碼底片,畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)原稿)。

                【拍攝費(fèi)用】我們只收取一次性拍攝費(fèi)用,零后期消費(fèi),免除客人后顧之憂(yōu)!

                【付款方式】預(yù)付20%作為定金,拍攝當(dāng)日付清余款。

                【備注須知】請(qǐng)仔細(xì)參閱公司網(wǎng)站服務(wù)報(bào)價(jià)服務(wù)說(shuō)明。

                活動(dòng)時(shí)間20xx年8月30日止。

                文檔為doc格式。

                國(guó)慶搞活動(dòng)方案

                通過(guò)國(guó)慶節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)及廣告宣傳來(lái)聚集人氣,為旺季經(jīng)營(yíng)奠定基礎(chǔ)。

                二、活動(dòng)主題。

                迎國(guó)慶慶中秋,x火鍋100店同慶“四喜臨門(mén)”。

                三、活動(dòng)時(shí)間。

                x月x日-x月x日。

                1、由于很多加盟店在夏季天氣比較炎熱,顧客在夏季到火鍋店用餐的機(jī)會(huì)不多,對(duì)“x”品牌有所淡忘,因此人氣顯得不旺,針對(duì)這種現(xiàn)象,公司建議加盟店采取直接打折的形式以吸引顧客的注意,吸引更多的顧客到店來(lái)消費(fèi),具體活動(dòng)內(nèi)容如下:

                x月x日-x月x日菜品6.8折;。

                x月x日-x月x日菜品7.8折;。

                x月x日-x月x日菜品8.8折。

                2、對(duì)于部分受天氣影響不大的加盟店,人氣一直比較好,公司建議加盟店采取返券的方式以留住老顧客,與老顧客之間維持良好的關(guān)系,提高回頭率,具體活動(dòng)內(nèi)容如下:

                在x月x日-x月x日對(duì)顧客進(jìn)行返券,凡菜品消費(fèi)滿(mǎn)100元送30元代金券,滿(mǎn)200元送60元代金券,以此類(lèi)推。贈(zèng)送的消費(fèi)券在x月x日開(kāi)始即可使用,有效期為1個(gè)月。當(dāng)然,具體返券的金額與消費(fèi)金額加盟店可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。

                3、因?yàn)閲?guó)慶節(jié)是一個(gè)較為休閑的長(zhǎng)假,加盟店在做以上活動(dòng)時(shí),還可以輔助性的做一些活動(dòng),如送些小禮品,也可以與當(dāng)?shù)氐膭?dòng)物園、公園、電影院等聯(lián)系,以相對(duì)較低的價(jià)格購(gòu)回,在客人消費(fèi)金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)后贈(zèng)送門(mén)票,讓客人感覺(jué)到店內(nèi)消費(fèi)還可獲得更多實(shí)惠。

                五、注意事項(xiàng)。

                1、采取打折形式的加盟店,一定要注意培訓(xùn)員工提高服務(wù)速度,解釋工作要到位,特別是打折的項(xiàng)目一定要清晰,一般情況下鍋底、味碟、紙筷、酒水、包房費(fèi)等不打折。

                2、采取返券的加盟店,則不需要對(duì)外宣傳,只是由店經(jīng)理或大堂經(jīng)理對(duì)每桌顧客悄悄進(jìn)行回報(bào)式的贈(zèng)送,讓顧客感覺(jué)到只有自己是尊重,是得到酒樓重視的客人,也提高他們對(duì)酒樓的信任與好感。

                3、返券之后,加盟店必須做好登記,由誰(shuí)發(fā)放,金額多少,編號(hào)多少,顧客姓名、電話(huà)等信息必須留下。并由經(jīng)辦人簽字確認(rèn)。

                4、店內(nèi)必須組織員工進(jìn)行培訓(xùn),讓員工了解詳細(xì)的活動(dòng)內(nèi)容,并能向顧客解釋。

                5、消費(fèi)券必須認(rèn)真設(shè)計(jì)制作,不能出現(xiàn)漏洞,一定要在消費(fèi)券上寫(xiě)明使用須知,如蓋章生效、使用期限、不兌換現(xiàn)金、不外賣(mài)等。

                六、宣傳方式。

                1、采取打折的加盟店可以制作單由員工發(fā)放或采取夾報(bào)的形式發(fā)放,店外可制作水牌、橫幅等宣傳,店內(nèi)員工也可進(jìn)行口頭宣傳。如果條件允許的加盟店,還可以在城市里尋找位置較佳的大型戶(hù)外廣告牌對(duì)品牌、活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行為期一月或短期宣傳。

                2、采取返券的加盟店則不需要進(jìn)行大面積的宣傳,可懸掛橫幅,如“迎國(guó)慶、慶中秋,x火鍋百店同慶”、x榮獲“影響力品牌”稱(chēng)號(hào)等。

                美容院搞活動(dòng)方案

                一.活動(dòng)目的:為了豐富某某小區(qū)文化生活,與全體住戶(hù)共慶國(guó)慶佳節(jié),讓居民觀(guān)賞精彩節(jié)目,某某小區(qū)管理處與多家商戶(hù)合作隆重舉辦了此次國(guó)慶晚會(huì)。

                三.活動(dòng)地點(diǎn):某某小區(qū)活動(dòng)中心廣場(chǎng)。

                四.協(xié)作單位:長(zhǎng)沙市日?qǐng)?bào)、

                五.活動(dòng)內(nèi)容:節(jié)目表演現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。

                (一)節(jié)目表演:

                1、節(jié)目提供單位:某某小區(qū)管理處、xx日?qǐng)?bào)、一小、幼兒園、小區(qū)老年活動(dòng)組織。

                2、節(jié)目?jī)?nèi)容包括歌伴舞、戲曲聯(lián)唱、器樂(lè)表演、幼兒舞蹈、老年人舞蹈等。(后附節(jié)目單)。

                (二)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng):

                1、共發(fā)放1000張印有編碼的晚會(huì)獎(jiǎng)券(開(kāi)場(chǎng)前在入口處發(fā)放。

                2、共設(shè)五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng):特等獎(jiǎng)1名、一等獎(jiǎng)5名、二等獎(jiǎng)10名、三等獎(jiǎng)20名。

                3、抽獎(jiǎng)方式:特、一、二、三等獎(jiǎng)按投入抽獎(jiǎng)箱中的副卷號(hào)碼由嘉賓抽取。并在現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。

                4、幸運(yùn)獎(jiǎng)用抽乒乓球上號(hào)碼的方式抽取2個(gè)末位數(shù)。幸運(yùn)獎(jiǎng)兌獎(jiǎng)于晚會(huì)結(jié)束后在指定兌獎(jiǎng)處兌獎(jiǎng)。

                5、特、一、二、三等獎(jiǎng)不可重復(fù),但以上獎(jiǎng)項(xiàng)中獎(jiǎng)?wù)呷钥蓞⒓有疫\(yùn)獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)。

                六、現(xiàn)場(chǎng)布置:

                (一)舞臺(tái):舞臺(tái)設(shè)在活動(dòng)中心廣場(chǎng)東側(cè),舞臺(tái)上鋪設(shè)紅色地毯,背景用紅色幕布(上面粘貼晚會(huì)主題、主辦單位、協(xié)辦單位),幕布四周用亮光紙和彩色汽球裝飾,舞臺(tái)上共掛紅燈籠100對(duì),舞臺(tái)后側(cè)階梯上擺放高綠色盆景30盆,舞臺(tái)前側(cè)階梯上擺放小花卉120盆,舞臺(tái)燈柱上纏繞彩色汽球。舞臺(tái)左側(cè)為獎(jiǎng)品存放點(diǎn)。(注:舞臺(tái)須加以嚴(yán)控,除演員、相關(guān)作人員及特邀嘉賓外任何人不得上去)。

                (二)嘉賓席:嘉賓席設(shè)舞臺(tái)正下方,共擺放6張長(zhǎng)條桌、24把椅子(分成兩排擺放)。嘉賓席上鋪設(shè)紅絨布、礦泉水、果盤(pán)、嘉賓牌和節(jié)目單。嘉賓席后面為小演員席,擺放100張小椅子。嘉賓席和小演員席周?chē)鋷Р⒗黾钨e通道。

                (三)兌獎(jiǎng)處:設(shè)長(zhǎng)條桌一張、椅子四把、標(biāo)識(shí)牌一個(gè)以及相關(guān)獎(jiǎng)品。

                七、安全保障:舞臺(tái)上設(shè)10名安全員(每側(cè)各5名)、嘉賓席左側(cè)(包括嘉賓通道)設(shè)4名安全員、嘉賓席右側(cè)設(shè)兩名安全員、兌獎(jiǎng)處設(shè)4名,其他12名安全員由主管安排設(shè)置在關(guān)鍵位置。

                八、晚會(huì)所需物資:

                九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:略。

                幼兒園教師節(jié)活動(dòng)方案,教師節(jié)活動(dòng)方案,學(xué)校教師節(jié)活動(dòng)方案

                1、知道老師的手很能干,懂得尊敬老師,激發(fā)幼兒對(duì)老師的熱愛(ài)之情。

                2、能在老師的引導(dǎo)下仿編兒歌。

                事先做好折紙鴨子、泥塑小狗、繪畫(huà)小羊、自制玩具飛船一個(gè),其它作品若干。

                1、展示制作的各種手工作品。

                2、讓幼兒欣賞作品,讓幼兒說(shuō)說(shuō)喜歡哪個(gè),會(huì)制作哪個(gè),引發(fā)幼兒興趣。

                3、讓幼兒說(shuō)說(shuō)它們的名稱(chēng)以及是用什么材料做的,它們是誰(shuí)做的。

                (一)利用做出的手工作品,邊說(shuō)兒歌邊做動(dòng)作,讓幼兒理解詩(shī)歌內(nèi)容。

                1、提問(wèn):老師的手會(huì)做什么?(教師根據(jù)幼兒的回答出示相應(yīng)物品)。

                2、老師是怎么做的?(理解折、捏、畫(huà)、做等動(dòng)詞)。

                3、老師會(huì)做好多的的東西,說(shuō)明老師的手怎么樣呢?(引導(dǎo)幼兒總結(jié))。

                (二)教師帶領(lǐng)幼兒先集體、后分組說(shuō)出兒歌。

                (三)教師帶領(lǐng)幼兒先集體、后分組表演兒歌。

                (四)仿編兒歌。

                教師出示已制作好的其它作品,鼓勵(lì)幼兒也可想象其它物品續(xù)編兒歌。

                鼓勵(lì)幼兒把這首詩(shī)歌說(shuō)給爸爸媽媽聽(tīng),還可和爸爸媽媽一起續(xù)編兒歌,并把續(xù)編的兒歌帶到幼兒園和小朋友一起分享。

                男裝店搞活動(dòng)方案

                俗話(huà)說(shuō),酒香不怕巷子深,就是說(shuō),再好的產(chǎn)品,也需要宣傳。大凡實(shí)體小店,基本就沒(méi)有做過(guò)什么宣傳。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大,就是死死地開(kāi)在那,等顧客上門(mén)購(gòu)機(jī),這樣絕對(duì)不行,必須要做宣傳,必須要做活動(dòng)。而且現(xiàn)在馬上就要進(jìn)入手機(jī)的一個(gè)淡季,根據(jù)我們手機(jī)的定位在二線(xiàn)品牌,并針對(duì)的是三四級(jí)市場(chǎng),那么,鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)店鋪就是我們的重點(diǎn)銷(xiāo)售客戶(hù),所以我們一定要和店鋪的老板一起通過(guò)做宣傳,活動(dòng),把店鋪的人氣和氣氛搞起來(lái),以此帶動(dòng)我們手機(jī)的銷(xiāo)售量和知名度的提升。

                1)宣傳的噱頭:開(kāi)張大吉,廠(chǎng)家廠(chǎng)慶,店鋪幾周年慶等。

                5)“套餐”式銷(xiāo)售,比如你購(gòu)買(mǎi)我的手機(jī),我可以送手機(jī)卡,話(huà)費(fèi),以及內(nèi)存卡等,做成套餐式的,這樣商家也可以從手機(jī)卡,配件等上可以賺錢(qián),老百姓也認(rèn)為很實(shí)惠,一舉幾得,讓顧客在你的店鋪里同時(shí)購(gòu)買(mǎi)幾種東西,是很重要的。

                6)宣傳的期限不能太長(zhǎng)或者太短,一般在7-10天最好。7)宣傳活動(dòng)時(shí)的人員安排,場(chǎng)面的控制,費(fèi)用的預(yù)算,禮品的發(fā)放等要合理。

                8)做宣傳活動(dòng)要因地制宜,因店而宜,要根據(jù)店鋪的周邊的消費(fèi)人群和環(huán)境來(lái)制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷(xiāo)的機(jī)型以及獎(jiǎng)品的確定。9)多多讓利給消費(fèi)者,少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷(xiāo)期間,終端的加價(jià)利率低于平時(shí)的加價(jià)利率,讓顧客確實(shí)感到商家是把大的實(shí)惠給了自己。這樣顧客就會(huì)心無(wú)旁慮的購(gòu)買(mǎi)。

                10)促銷(xiāo)特價(jià)后的零售價(jià)格的制定:效仿超市的價(jià)格表示,突出x99,并贈(zèng)送xx禮品顧客就認(rèn)為自己享受到了雙重優(yōu)惠。

                以上是我為兩種終端所做的促銷(xiāo)活動(dòng)的方案,請(qǐng)大家參閱,并指正其中不足!

                xx手機(jī)賣(mài)場(chǎng)。

                促銷(xiāo)及運(yùn)營(yíng)建議方案。

                企業(yè)在組織促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),首先要對(duì)促銷(xiāo)有正確認(rèn)知。

                首先:促銷(xiāo)活動(dòng)不僅僅是促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售為公司盈利的手段,同時(shí)也是對(duì)公司品牌的推廣。因此促銷(xiāo)主題應(yīng)與品牌形象相符。其次:認(rèn)清促銷(xiāo)活動(dòng)所針對(duì)的主題對(duì)象,根據(jù)主題應(yīng)與品牌形象相符。

                再次:促銷(xiāo)信息要保障及時(shí)有效的進(jìn)行傳播,避免傳播的休息失效及傳播過(guò)程中失去焦點(diǎn)(如促銷(xiāo)時(shí)間、主體、方式等)。最后:促銷(xiāo)手段既要新穎獨(dú)特、簡(jiǎn)潔易懂、不易于被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿,同時(shí)也要符合當(dāng)時(shí)時(shí)代主題。

                一、活動(dòng)背景:

                四季度也是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)黃金時(shí)期。相當(dāng)部分消費(fèi)者在期盼這期間的到來(lái),并且可以買(mǎi)到實(shí)惠的手機(jī)。這部分人群主要由兩部分消費(fèi)者構(gòu)成。1、傳統(tǒng)消費(fèi)者;2、感性消費(fèi)者。

                理性消費(fèi)者:偏向;理智;性格內(nèi)向,有計(jì)劃、有主見(jiàn)、重視促銷(xiāo)信息;

                二、活動(dòng)主題。

                恒信手機(jī)xxx優(yōu)惠活動(dòng)。

                三、促銷(xiāo)目的:

                1、樹(shù)立公司和產(chǎn)品形象,向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品。2、增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)本公司的了解,增強(qiáng)企業(yè)的美譽(yù)度,知名度。3、部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià),讓利消費(fèi)者,同時(shí)消化庫(kù)存。4、擴(kuò)大市場(chǎng)份額,狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,保持領(lǐng)先地位。

                四、活動(dòng)地點(diǎn):

                恒信手機(jī)賣(mài)場(chǎng)附近。

                五、活動(dòng)時(shí)間。

                圣誕節(jié)前夕。

                六、設(shè)計(jì)思路:

                (1)保證現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)的熱烈場(chǎng)面,吸引手機(jī)買(mǎi)者和潛在購(gòu)買(mǎi)者的駐足和參與;

                (2)把產(chǎn)品形象宣傳和企業(yè)形象宣傳結(jié)合起來(lái);

                (3)把活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和售賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)結(jié)合起來(lái);

                (4)把產(chǎn)品公關(guān)和商場(chǎng)公關(guān)結(jié)合起來(lái);

                七、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)。

                整個(gè)活動(dòng)的設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)體現(xiàn)潮流和時(shí)尚,表現(xiàn)健康、環(huán)保、高科技的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。因此展臺(tái)、展架、活動(dòng)舞臺(tái)和活動(dòng)類(lèi)型風(fēng)格以“時(shí)尚”、“前衛(wèi)”、“領(lǐng)導(dǎo)潮流”為主線(xiàn)。

                活動(dòng)區(qū):主要由背板、舞臺(tái)、音響系統(tǒng)和活動(dòng)工具組成。接待區(qū):主要是接受咨詢(xún),發(fā)放宣傳資料和促銷(xiāo)品。

                八、現(xiàn)場(chǎng)操作:

                拱門(mén)、汽球、彩旗、橫幅、促銷(xiāo)帳篷布置以外,著重于舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。以歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送為輔,調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)展銷(xiāo)等一系活動(dòng)。

                九、活動(dòng)內(nèi)容:。

                2、大型促銷(xiāo)演出表演3、趣味活動(dòng)。

                4、與商場(chǎng)合作互動(dòng)5、活動(dòng)評(píng)估6、有獎(jiǎng)問(wèn)答關(guān)于手機(jī)的常識(shí)。

                備注:提前合理排列好《促銷(xiāo)演出節(jié)目單》。

                十、本活動(dòng)宣傳推廣。

                要搞促銷(xiāo),就要先做好宣傳。

                二在主要交通要道、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅,如“恒信手機(jī)驚喜大促銷(xiāo)”等;

                三是張貼海報(bào),在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報(bào)。

                十一、促銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)則。

                1、推出幾款特價(jià)機(jī)。這些機(jī)型功能要比較齊全,比如拍照、上網(wǎng)、音樂(lè)等功能;價(jià)格要盡量實(shí)惠,最好在千元左右的機(jī)型中考慮。外觀(guān)也要盡量時(shí)尚些。這些手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以下較為年輕的人。2、買(mǎi)手機(jī)送話(huà)費(fèi)活動(dòng)。推出幾部指定手機(jī)送一定的話(huà)費(fèi)。這些手機(jī)的基本功能要全,外觀(guān)不求多時(shí)尚,也可以是貴店需要盡快出手的一些機(jī)型。這類(lèi)手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以上講求實(shí)惠的人。

                賣(mài)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理三個(gè)建議。

                我們恒信可否也像移動(dòng)等運(yùn)營(yíng)商定制我們渠道商的標(biāo)志個(gè)性化手機(jī),與品牌、性能和口碑好的手機(jī)企業(yè)合作定制專(zhuān)屬手機(jī),綁定我們的品牌,體現(xiàn)我們的個(gè)性化服務(wù)體驗(yàn)。

                圍繞運(yùn)營(yíng)商的銷(xiāo)售平臺(tái)已成為主戰(zhàn)場(chǎng),而社會(huì)零售渠道將會(huì)降級(jí),我們恒信要把這一塊做大,現(xiàn)有的移動(dòng)再加入聯(lián)通、電信等,包括延伸的可以給顧客及企業(yè)便利的服務(wù)及產(chǎn)品項(xiàng)目。比如可以代繳一些生活類(lèi)收費(fèi)等。

                2013年11月13日。

                經(jīng)典的手機(jī)店促銷(xiāo)策劃方案。

                手機(jī)零售商拓展促銷(xiāo)思路,幫你武裝成一個(gè)“足計(jì)多謀”的促銷(xiāo)頭腦。所謂手機(jī)店促銷(xiāo)兵法,是根據(jù)《孫子兵法》十三篇之內(nèi)容,與現(xiàn)代手機(jī)店商戰(zhàn)相結(jié)合而來(lái),限于篇幅,本促銷(xiāo)兵法只談實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用,并僅局限于手機(jī)零售領(lǐng)域。

                兵法1、促銷(xiāo)五事:手機(jī)店在做促銷(xiāo)前經(jīng)營(yíng)者、店長(zhǎng)、店員是否形成統(tǒng)一的共識(shí),明確此次促銷(xiāo)的目標(biāo),是吸引客流、提高銷(xiāo)量還是增加利潤(rùn)。同時(shí)要考慮到促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)、位置(店內(nèi)、外),主要負(fù)責(zé)人,并制定詳盡的規(guī)則。如特價(jià)、降價(jià)、折扣、不二價(jià)、還款促銷(xiāo)、優(yōu)惠券促銷(xiāo)、捆綁促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)等促銷(xiāo)手段。結(jié)合促銷(xiāo)五事,就可以策劃一次綜合的促銷(xiāo)活動(dòng)。

                兵法2、促銷(xiāo)七計(jì):在同一區(qū)域市場(chǎng)內(nèi),即七個(gè)可以判斷勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)。第一,哪一家店鋪的店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者更懂策略,更能帶領(lǐng)好店員;第二,哪一家店鋪的店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者更有才能,對(duì)店員更有威信;第三,哪一家店能把握好時(shí)機(jī)與有利位置;第四,哪一方能將策略執(zhí)行到位;第五,哪一方的人力、物力更到位;第六,哪一方的店員銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)的更好;第七,哪一方的激勵(lì)獎(jiǎng)懲制度制定的更好。

                凡能在以上七個(gè)方面勝出的手機(jī)店,促銷(xiāo)策劃就是一次成功的策劃。例如某手機(jī)店在開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)策劃前,會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的背景做詳細(xì)的調(diào)查,然后再選定開(kāi)業(yè)的時(shí)機(jī),正式開(kāi)業(yè)前對(duì)店員的服務(wù)禮儀、銷(xiāo)售技巧做好培訓(xùn),所以店鋪開(kāi)業(yè)才會(huì)旗開(kāi)得勝。

                沒(méi)有達(dá)到提高銷(xiāo)量的效果,如內(nèi)蒙某手機(jī)零售店就善用逆向思維,別人都做促銷(xiāo)時(shí)我不做。反其道而行之。節(jié)省了促銷(xiāo)成本,借助分享別人的客流,達(dá)到促銷(xiāo)的目的。

                兵法4、“善用兵者,以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。”意即為善于用兵打仗的,不會(huì)由國(guó)內(nèi)取得補(bǔ)養(yǎng)供給,而是由敵國(guó)獲取。手機(jī)店在制定促銷(xiāo)策劃時(shí),也要善于結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)的促銷(xiāo)策劃,才能制定出超越式的促銷(xiāo)。例如某手機(jī)店得知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五一會(huì)舉辦“買(mǎi)手機(jī)送自行車(chē)的抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)?!庇谑蔷椭贫恕百I(mǎi)手機(jī)送摩托車(chē)的抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)?!?/p>

                兵法5、“全力以赴打好第一仗?!痹谑謾C(jī)店重大節(jié)假日促銷(xiāo)中,第一天的業(yè)績(jī)的達(dá)成,對(duì)團(tuán)隊(duì)的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機(jī)店店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者,一定要全力以赴打好第一天促銷(xiāo)。操作核心要素是要做好充分的準(zhǔn)備工作,包括促銷(xiāo)物料、氛圍、人員培訓(xùn)、競(jìng)獎(jiǎng)流程、綜合演練等等。兵法6、“將能而君不御者勝?!币庵溉绻髂懿桓深A(yù)手下有才能的大將,就會(huì)取得勝利。應(yīng)用到促銷(xiāo)中,就是要合理授權(quán),大型節(jié)日促銷(xiāo),有效執(zhí)行,需要有執(zhí)行力有組織能力的人,所以當(dāng)天的臺(tái)前幕后都要安排一位得力助手來(lái)完成,并做好充分的信任和授權(quán)。促銷(xiāo)結(jié)速后再做評(píng)斷,中間不做過(guò)多干涉。才能保證活動(dòng)高效完成。

                兵法7、“以謀制戰(zhàn),不戰(zhàn)而勝?!泵恳淮未黉N(xiāo)活動(dòng),不能拍腦袋就打折、送贈(zèng)品這樣簡(jiǎn)單,必須經(jīng)過(guò)謹(jǐn)慎思考后再做行動(dòng)。所以在做促銷(xiāo)前,對(duì)市場(chǎng)行情、消費(fèi)者、同行加以調(diào)查分析,謀定而后動(dòng)是必要的。思考做什么促銷(xiāo)?為什么要做?如何做?然后再去具體實(shí)施。

                兵法8、“集中優(yōu)勢(shì)兵力法則。”在手機(jī)店促銷(xiāo)應(yīng)用中,即為集中手機(jī)店所有的在產(chǎn)品、服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)向顧客做宣傳,才能起到吸引顧客的關(guān)注的目的,同時(shí)也提示促銷(xiāo)當(dāng)天,要做好人員的安排工作,以最佳的精神狀態(tài),最專(zhuān)業(yè)的服務(wù)迎接中大型促銷(xiāo)活動(dòng)。

                兵法9、“不促銷(xiāo)而勝的不二法門(mén)?!盿手機(jī)店位于成都太升路手機(jī)一條街的重要位置,當(dāng)周?chē)鷶?shù)家手機(jī)店都在促銷(xiāo)戰(zhàn)上費(fèi)盡腦筋時(shí),a手機(jī)店確獨(dú)善其身,重點(diǎn)加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)培訓(xùn),特別是《手機(jī)應(yīng)該這樣賣(mài)-跟我學(xué)話(huà)術(shù)》這本書(shū),人手一本,并要求必須背會(huì),并集體學(xué)習(xí)觀(guān)看60輯《手機(jī)應(yīng)該這樣賣(mài)》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機(jī)銷(xiāo)售“殺手”,來(lái)者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)商業(yè)街上獲得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

                兵法10、“創(chuàng)造勝利的態(tài)勢(shì)?!贝黉N(xiāo)成功的關(guān)鍵是營(yíng)造一種熱銷(xiāo)的氛圍與氣勢(shì)是關(guān)鍵。醒目的店鋪形象,整潔的外場(chǎng)環(huán)境,繽紛的空飄、條幅、充氣拱門(mén)、彩帶和刀旗,新穎、有趣的促銷(xiāo)活動(dòng),時(shí)尚科技的樣機(jī)演示,著裝統(tǒng)一的促銷(xiāo)人員,以及充沛的客流,這一切共同組成的外場(chǎng)氣氛,不僅可以刺激入店顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,同時(shí)能吸引路過(guò)者的目光,擴(kuò)大活動(dòng)的影響力,激發(fā)潛在的消費(fèi)。賣(mài)場(chǎng)內(nèi)海報(bào)、吊旗、手寫(xiě)pop、廠(chǎng)家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品,突出活動(dòng)主題、烘托賣(mài)場(chǎng)氣氛、促進(jìn)商品銷(xiāo)售也起著重要的作用。

                兵法11、“奇正相合,善變?nèi)?。”手機(jī)店做促銷(xiāo),要“正招”與“奇招”相結(jié)合,并把握好度,把握好時(shí)機(jī),才能取勝。所謂正招,也就是真正能讓顧客得到購(gòu)機(jī)實(shí)惠的,如售后服務(wù)政策。所謂的奇招,也就是華而不實(shí),僅是為了吸引顧客進(jìn)店的噱頭,此方面不可過(guò)度用,如“0元購(gòu)機(jī)?!边@里面顯然是有問(wèn)題的,所以,正如廣告宣傳一樣,三分實(shí)七分虛,做促銷(xiāo)活動(dòng)也同理。

                兵法12、“虛虛實(shí)實(shí),左右戰(zhàn)局?!贝黉N(xiāo)過(guò)程中,宣傳環(huán)節(jié)至關(guān)重要,宣傳是表面上看不到什么收獲,而只有銷(xiāo)售結(jié)果出來(lái)才能評(píng)價(jià)促銷(xiāo)效果。而虛無(wú)的宣傳手段,直接決定了實(shí)在的收益。因此,一場(chǎng)成功的手機(jī)店促銷(xiāo),離不開(kāi)宣傳時(shí)間與手段的選擇與應(yīng)用。

                兵法13、手機(jī)店促銷(xiāo)十二字方針,建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營(yíng)造,如國(guó)慶節(jié),就要以國(guó)慶節(jié)的素材為主,五一節(jié)就要以勞動(dòng)節(jié)的形象為主。上人員,抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動(dòng)員,系統(tǒng)手機(jī)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn),必要時(shí)要聘請(qǐng)臨時(shí)促銷(xiāo)員參與。搞主推,促銷(xiāo)一定要有主推機(jī),要有重點(diǎn)。

                兵法14、價(jià)格割喉戰(zhàn),同一款同一型號(hào)手機(jī),明槍?zhuān)簩?duì)外宣傳直降800元,暗箭:對(duì)內(nèi)調(diào)低僅為100元。高調(diào)宣傳,低調(diào)調(diào)價(jià),吸引顧客注意,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

                兵法15、價(jià)值割喉戰(zhàn),購(gòu)天宇x90送價(jià)值100元的2g內(nèi)存卡,送價(jià)值280元的藍(lán)牙,送價(jià)值160元真皮皮套,送價(jià)值180元的高級(jí)商務(wù)電池一塊,送價(jià)值68元的高級(jí)耳機(jī)一副。

                兵法16、套餐大作戰(zhàn),購(gòu)機(jī)超值優(yōu)惠套餐大贈(zèng)送,套餐一:車(chē)充+座充+直充;套餐二:原電+商務(wù)電;套餐三:飾品+清潔套裝;套餐四:話(huà)費(fèi)+延保。

                兵法17、來(lái)就抽,抽就中,120%的中獎(jiǎng)率。好禮、大禮等你拿。

                兵法18、0首付0利率超低手續(xù)費(fèi)分期付款,只需身份證,手機(jī)輕松拿回家。

                兵法19、一起去馬來(lái)西亞,購(gòu)機(jī)送刮刮卡,刮中就有機(jī)會(huì)去馬來(lái)西亞出國(guó)游。

                兵法20、來(lái)店有禮,試機(jī)有理。x1809新機(jī)閃亮登場(chǎng),全市僅此一家,68臺(tái)全市限量版緊急發(fā)售中。

                兵法21、售后不愁,用手機(jī)快樂(lè)給您,售后麻煩給我們。終身免費(fèi)保養(yǎng),超長(zhǎng)延保服務(wù),免費(fèi)檢測(cè),配件廠(chǎng)家直供,免費(fèi)提供備用機(jī),小問(wèn)題30分鐘快速維修,免費(fèi)號(hào)碼備份,免費(fèi)軟件升級(jí)。

                兵法22、拒買(mǎi)新的舊機(jī),全新超前概念款手機(jī)橫空出世。軍工打造,航天技術(shù),高檔飛機(jī)專(zhuān)用材料。

                兵法23、一個(gè)人也團(tuán)購(gòu),一個(gè)人也批發(fā)。團(tuán)購(gòu)價(jià)緊急發(fā)售中。

                兵法24、只有你才可以!最后6天。針對(duì)本店vip顧客,強(qiáng)力追擊一對(duì)一超強(qiáng)促銷(xiāo)中。兵法25、付款試用,消費(fèi)者憑有效身份證復(fù)印件,交納30%的定金,手機(jī)免費(fèi)試用7天。

                兵法26、買(mǎi)贈(zèng)新招:除品牌廠(chǎng)商配發(fā)贈(zèng)品外,手機(jī)店自購(gòu)禮品可考慮保健品,喻意送健康;精品茶具,喻意送品味;送按摩器,喻意送休閑??傊?,在考慮成本的前提下,以送有價(jià)值的贈(zèng)品為主。

                兵法27、折扣變直降:操作,如某款手機(jī)進(jìn)價(jià)500,零售750元,用折扣給顧客產(chǎn)品也打折的印象,所以變?yōu)橹苯?00,暗中調(diào)低100就ok。這樣可以給顧客用650購(gòu)買(mǎi)到(600+750)1350元產(chǎn)品的感覺(jué)。

                兵法28、競(jìng)賽促銷(xiāo),通過(guò)竟猜、征集與答獎(jiǎng)競(jìng)賽的活動(dòng)方式進(jìn)行,內(nèi)容可以涉及到店鋪文化知識(shí)、手機(jī)功能產(chǎn)品知識(shí)。如某手機(jī)店就手機(jī)術(shù)語(yǔ)知識(shí)設(shè)計(jì)了21道答題,全答對(duì)可獲一等獎(jiǎng),18道題為二等獎(jiǎng),16道題為三等獎(jiǎng)。顧客在答題的過(guò)程中,認(rèn)識(shí)了什么叫行貨手機(jī),什么叫黑手機(jī),在答題過(guò)程中同時(shí)樹(shù)立了對(duì)手機(jī)的品牌意識(shí)。

                熟食店搞活動(dòng)方案

                擴(kuò)大市場(chǎng),提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),穩(wěn)抓老顧客,吸收新群體。

                1、對(duì)店面裝修、設(shè)施、設(shè)備(收銀秤、磅秤、電冰箱、管道、排風(fēng)、水箱降溫、廚具等)最后檢查,確保正常運(yùn)營(yíng)、無(wú)安全隱患。

                2、營(yíng)業(yè)間的廚具、銷(xiāo)售用具、食品包裝袋等是否備齊。

                3、檢查工作服、工作帽、口罩、手套、抹布、一次性手套、圍裙是否備齊。

                4、開(kāi)業(yè)期間銷(xiāo)售產(chǎn)品的原材料是否準(zhǔn)備齊全,以及貨物是否已預(yù)處理。如腌漬肘子、雞腿、菌肝等預(yù)處理。

                5、活動(dòng)期間宣傳品是否準(zhǔn)備齊全(氣球拱門(mén)、地毯、花籃、音箱、海報(bào)、價(jià)目表、pop吊旗、dm單)。

                6、店面人員安排,以及相關(guān)人員安排是否到位,比如發(fā)送dm單人員、導(dǎo)購(gòu)人員、腰鼓隊(duì)等。

                7、店面、廚具衛(wèi)生檢查。

                8、提前一天dm單派送。

                氣球拱門(mén):置于卷簾門(mén)下,拱門(mén)的長(zhǎng)度視該店的實(shí)際情況而定。

                地毯:開(kāi)業(yè)之際,門(mén)前鋪紅地毯代表生意紅紅火火,也是走向成功的地毯;同時(shí)也營(yíng)造了良好的開(kāi)業(yè)氣氛,吸引了消費(fèi)者的眼球。

                花籃:店前左右兩邊分別擺放2—3個(gè)花籃,也是“新店、新開(kāi)始、新氣象”的體現(xiàn)。

                音響:宣傳“蜀滋園”熟食店歷史、企業(yè)文化等。

                海報(bào):“開(kāi)業(yè)大吉”的海報(bào)粘貼于“收銀窗”上方。

                價(jià)目表:讓顧客明明白白的消費(fèi),同時(shí)也讓顧客了解了其他類(lèi)型的菜品。菜品的品種排列次序?yàn)椋禾厣似?、低價(jià)位菜品排前面,字盡量放大;其它菜品字縮小。

                pop吊旗:懸掛于天花板處,可制造熱鬧的氣氛,并直接將促銷(xiāo)主題傳達(dá)消費(fèi)者,懸掛時(shí)切忌勿影響觀(guān)瞻。

                腰鼓隊(duì):要求佩帶“蜀滋園”熟食店店開(kāi)業(yè)大吉字樣彩帶,在店門(mén)口表演后,再到店方圓2公里內(nèi)的小區(qū)、街道、購(gòu)物點(diǎn)或人流集中的.地方游行,游行時(shí)兩人手拉條幅或橫匾走在最前面(內(nèi)容為:熱烈慶祝xx熟食店xxx店開(kāi)業(yè)8折優(yōu)惠),同時(shí)其他隊(duì)員可派發(fā)開(kāi)業(yè)dm單,每天2-3次,時(shí)間2-3天。

                1、開(kāi)業(yè)dm單派送。

                活動(dòng)要求:色彩渲染特色菜為背景,以排骨為主體,體現(xiàn)開(kāi)業(yè)、優(yōu)惠活動(dòng)。

                (公司有統(tǒng)一版的dm單)。

                活動(dòng)目的:以方圓2000米的主要人群密集地、十字路口、菜市、繁華小區(qū)為主,表達(dá)出經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容和品種。

                注意事項(xiàng):提前一天派送dm單,并且開(kāi)業(yè)期間,根據(jù)不同活動(dòng)內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)dm單。

                2、八折優(yōu)惠。

                活動(dòng)內(nèi)容:全場(chǎng)菜品八折優(yōu)惠。

                活動(dòng)時(shí)間:開(kāi)業(yè)的前三天。

                3、九折優(yōu)惠。

                活動(dòng)內(nèi)容:全場(chǎng)菜品九折優(yōu)惠。

                活動(dòng)時(shí)間:七天(八折之后接著九折優(yōu)惠一星期)。

                4、買(mǎi)就送。

                活動(dòng)內(nèi)容:贈(zèng)送的禮品分四季,可根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳倘Χ?。例如:夏天送啤酒;即一次?gòu)物滿(mǎn)20元的顧客可免費(fèi)獲得啤酒一瓶,數(shù)量有限、送完為止。

                活動(dòng)時(shí)間:兩個(gè)星期(半個(gè)月左右)。

                5、現(xiàn)金券。

                活動(dòng)要求:印刷公司統(tǒng)一版的現(xiàn)金券。

                活動(dòng)內(nèi)容:買(mǎi)十送一,即購(gòu)物滿(mǎn)10元的顧客可獲得面值貳元的現(xiàn)金券一張,多買(mǎi)多送。

                活動(dòng)時(shí)間:兩個(gè)星期(1個(gè)月左右)。

                活動(dòng)目的:以消費(fèi)者為對(duì)象,抓住消費(fèi)者貪圖便宜的心理,穩(wěn)住了回頭客。

                1、免費(fèi)品嘗。

                內(nèi)容:開(kāi)業(yè)當(dāng)天應(yīng)提供免費(fèi)品嘗食物插上牙簽放置于店外,便于顧客免費(fèi)品嘗。

                目的:買(mǎi)得踏實(shí)。

                2、導(dǎo)購(gòu)人員。

                內(nèi)容:設(shè)置1-2位人員做導(dǎo)購(gòu),介紹菜品以及優(yōu)惠活動(dòng)。

                目的:菜品推廣。

                3、幸運(yùn)兒。

                內(nèi)容:出生時(shí)間與開(kāi)業(yè)時(shí)間一致者可在我店享受特殊待遇,全免或者其他政策。目的:吸引注意力,博得好感度。

                美容院搞活動(dòng)方案

                三合一活動(dòng):

                全價(jià)購(gòu)面膜280元一套(柔膚水+水凝+精華素)。

                半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套455元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜)。

                三折購(gòu)夏季養(yǎng)膜一套572元(滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素)。

                再如:購(gòu)基礎(chǔ)年卡一張,可優(yōu)惠五折購(gòu)保健品,四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等。

                說(shuō)明:結(jié)合顧客注意力,推廣全套美容院產(chǎn)品,有些東西反正不是用來(lái)賺錢(qián)的,想賺也可能賺不到,還不如做局部讓利來(lái)達(dá)成刺激銷(xiāo)售的工具。

                打包法:

                在許多大店里面,計(jì)算顧客全年的消費(fèi),一年年卡20xx元,賣(mài)顧客20瓶產(chǎn)品,每瓶100元,共20xx元,共4000元,但是推銷(xiāo)20次會(huì)讓顧客感到特別不舒服,不如做一個(gè)顧客全年美容方案:全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次(瓶),要固定品牌。這樣基本上滿(mǎn)足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。

                說(shuō)明:這樣不至于經(jīng)常推銷(xiāo)讓顧客反感,而且相對(duì)是贈(zèng)送,顧客更好接受。

                轉(zhuǎn)卡法:

                學(xué)習(xí)銷(xiāo)售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式,以顧客愛(ài)占小便宜心理,讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種。即顧客做了780元的卡,如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡,不管卡里還剩多少錢(qián),都按780元來(lái)算。依次類(lèi)推。或者余額翻倍。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。

                某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎(jiǎng),天天有優(yōu)惠”的活動(dòng),讓有潛力有意向顧客去抽獎(jiǎng),人人有獎(jiǎng)品,等領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí),就有銷(xiāo)售機(jī)會(huì),顧客貪圖便宜,又面子薄,受到優(yōu)惠的誘惑,銷(xiāo)售了740元的超值特惠卡,內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。等顧客第二次來(lái)的時(shí)候,不管她是否想買(mǎi)了,通過(guò)店長(zhǎng)、部長(zhǎng)、經(jīng)理的說(shuō)服,推銷(xiāo)價(jià)值20xx元的眼部護(hù)理30次。在此基礎(chǔ)上,視顧客的購(gòu)買(mǎi)力和欲望,可升為3800的卡,或者直接升為5800的卡。如果錢(qián)不夠,可由店長(zhǎng)代墊,下次還他,定金一旦收到,第一時(shí)間上繳財(cái)務(wù),不能退了。此外,還有辦9800的終生卡,有許多優(yōu)惠和好處,如果顧客帶個(gè)人也來(lái)辦終身卡,該顧客能享受積分優(yōu)惠,價(jià)值不等。終身卡,也分類(lèi)型:如暖油包身終身1萬(wàn)5,足療終身1萬(wàn)5。如果顧客在美容院做護(hù)理,就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事,讓客人產(chǎn)生對(duì)比感和攀比心,從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。

                雙倍法:

                凡來(lái)店的顧客購(gòu)買(mǎi)任一服務(wù)卡項(xiàng)贈(zèng)同等服務(wù)卡一張例如:辦金卡贈(zèng)金卡。買(mǎi)月卡贈(zèng)月卡,買(mǎi)年卡賺年卡。還有一類(lèi)方法就是雙人來(lái)美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢(qián),也是如此,羊毛出在羊身上,看政策如何設(shè)定而已,如原來(lái)一個(gè)卡價(jià)值3000元,雙人來(lái)美容院只要4500元就可以,另外送一瓶產(chǎn)品,讓另一個(gè)購(gòu)買(mǎi)。

                說(shuō)明:該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友,但要限次數(shù),時(shí)間。

                轉(zhuǎn)介紹法:

                如年卡20xx元,送價(jià)值900元的產(chǎn)品,幾瓶最好有差價(jià)。再送友情卡一張(月卡四次,價(jià)值480元),惠顧卡一張(一次,180元),兩種卡一定非本人使用,且有使用期限。

                介紹2名符合要求的消費(fèi)者來(lái)本店領(lǐng)取“美容月票”并進(jìn)行體者,可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”?;顒?dòng)推出后一個(gè)月,美容院共發(fā)放“美容月票”90余張,有近40人領(lǐng)到了第二個(gè)月的“美容月票”。

                全年一元錢(qián)做美容方案,將顧客去年消費(fèi)者達(dá)3000元統(tǒng)計(jì)出來(lái),只要交3000元,再交1元錢(qián),可獲免費(fèi)做美容機(jī)會(huì)。其介紹顧客的消費(fèi)可以作半沖抵,如介紹二個(gè)顧客花了5000元,就沖抵2500元,上限為3000元,年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品,一般顧客的錢(qián)都不會(huì)拿回去的。

                連環(huán)累計(jì)法:

                滾動(dòng)累計(jì)促銷(xiāo)案例:

                “18元包月滾動(dòng)模式”介紹:用低價(jià)吸引客源增加人氣后,通過(guò)滾動(dòng)促銷(xiāo)促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。

                顧客消費(fèi)18元可獲得:免費(fèi)護(hù)理4次,

                “1000元充卡滾動(dòng)模式”介紹:

                用中等價(jià)位和較大優(yōu)惠力度吸引客源,再通過(guò)滾動(dòng)促銷(xiāo)促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。顧客消費(fèi)1000元可獲得:廠(chǎng)家贈(zèng)送禮包:免費(fèi)護(hù)理4次,含一瓶產(chǎn)品,一個(gè)小禮品,一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷一張(共價(jià)值元)。

                再消費(fèi)季卡1540元可獲得:前面所消費(fèi)100元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲得廠(chǎng)家贈(zèng)送禮包:380元家居產(chǎn)品贈(zèng)送,一個(gè)小禮品,一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷兩張(共價(jià)值元)。

                再消費(fèi)半年卡2960元可獲得:前面所消費(fèi)1540元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲得廠(chǎng)家贈(zèng)送禮包:800元家居產(chǎn)品贈(zèng)送,一個(gè)小禮品,及朋友免費(fèi)護(hù)理卷三張(共價(jià)值元)。再消費(fèi)年卡6680元可獲得:前面所消費(fèi)2960元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲得廠(chǎng)家贈(zèng)送禮包:2500元家居產(chǎn)品贈(zèng)送,一個(gè)小禮品,及朋友免費(fèi)護(hù)理卷五張(共價(jià)值元)。注意:所謂“其他護(hù)理(任選)”指項(xiàng)目較高附加值的護(hù)理,比如卵巢保養(yǎng),背部開(kāi)穴,護(hù)理中增加精油,淋巴排毒,美發(fā)、紋繡等等。(所有價(jià)格可以隨當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和終端商自身情況不同進(jìn)行調(diào)整)。

                美容院推出一項(xiàng)新的答謝老顧客的促銷(xiāo)措施。其促銷(xiāo)措施規(guī)定:凡在該美容院購(gòu)買(mǎi)“年卡”和“半年卡”的顧客,若在20xx年繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)“年卡”和“半年卡”則在“年卡”和“半年卡”的折扣基礎(chǔ)上“半年卡”多折“0.5折”;“年卡”多折“1折”。而且,今后每年如此,直至折扣為“0”時(shí),便可終生享受該美容院的免費(fèi)服務(wù),新顧客也可在未來(lái)的消費(fèi)中享受該措施。(即:如果擁有20xx年“年卡”享受“6折”的消費(fèi)者,20xx年購(gòu)買(mǎi)“年卡”則享受“5折”,201x年購(gòu)買(mǎi)“年卡”則享受“4折”。促銷(xiāo)措施宣布后的一周內(nèi),有100余消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了該美容院的“年卡”和“半年卡”,同時(shí)仍有人陸續(xù)咨詢(xún)?cè)摶顒?dòng)。

                分級(jí)護(hù)理法:

                美麗一生終極卡。

                只需花16888元,可享受價(jià)值服務(wù)32968元的服務(wù),僅限8名。

                服務(wù)內(nèi)容:

                開(kāi)業(yè)三天內(nèi)定購(gòu),可以成為終生永久性會(huì)員,此后下個(gè)年度開(kāi)始凡于某某美容中心消費(fèi)項(xiàng)目,可永久性享受護(hù)理項(xiàng)目7折優(yōu)惠,產(chǎn)品8折優(yōu)惠,某某醫(yī)院整形項(xiàng)目7折優(yōu)惠,(或8000元的第二年護(hù)理消費(fèi)金。價(jià)值8000元)。

                特聘為某某美容中心巡查顧問(wèn),及時(shí)檢查本中心全面工作,有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義務(wù),宣傳推廣本中心,向本中心提供好的意見(jiàn)或建議,年度答謝獲贈(zèng)顧問(wèn)特別獎(jiǎng)勵(lì)。全年48次貼心保姆vip面部護(hù)理,價(jià)值100元/次,共4800元。

                全年48次貼心保姆vip手部護(hù)理,價(jià)值50元/次,共2400元。

                全年48次貼心保姆vip頸部護(hù)理,價(jià)值50元/次,共2400元。

                全年48次貼心保姆vip身體護(hù)理,價(jià)值150元/次,共4800元。

                一次性全效性無(wú)菌極致護(hù)膚課程:美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調(diào)理用套頭等組成專(zhuān)用無(wú)菌組合包,一人一款,確保衛(wèi)生。價(jià)值30元/次,二年,共2880元。

                提供全年的美容服務(wù)整合方案,專(zhuān)門(mén)指定式服務(wù),配備私人美容顧問(wèn)和健康顧問(wèn)。價(jià)值600元。

                另外免費(fèi)贈(zèng)送全年護(hù)膚家居產(chǎn)品,視季節(jié),膚質(zhì),與消費(fèi)習(xí)慣,配贈(zèng)價(jià)值4888元王牌精選產(chǎn)品。能滿(mǎn)足全年家居護(hù)理定量需求。

                全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價(jià)值1000元。

                提供親情卡2張,價(jià)值666元,每張親密式體驗(yàn)服務(wù)4次。價(jià)值1200元。

                美容院搞活動(dòng)方案

                一、聯(lián)誼會(huì)申請(qǐng):

                1、申請(qǐng)條件:

                (1)、漢芳簽約加盟店。

                (2)、至少8個(gè)床位,6個(gè)以上美容師。

                (3)、美容院有效占地面積至少120平方米。

                (4)、主銷(xiāo)漢芳產(chǎn)品(新開(kāi)店)或者漢芳產(chǎn)品銷(xiāo)量至少占美容院整體產(chǎn)品銷(xiāo)量的60%以上。

                (5)、連續(xù)三個(gè)月經(jīng)營(yíng)漢芳月度回款額超過(guò)1萬(wàn)元(折扣價(jià))。

                (6)、美容院店長(zhǎng)必須是漢芳的學(xué)員或者通過(guò)漢芳基本素質(zhì)測(cè)評(píng)考核。

                (7)、申請(qǐng)通過(guò)后,須在10天內(nèi)提貨3萬(wàn)元,用以活動(dòng)備貨(折扣價(jià))。

                2、申請(qǐng)流程:

                (1)、由漢芳加盟店填寫(xiě)“漢芳終端顧客培訓(xùn)申請(qǐng)表”,經(jīng)駐店美導(dǎo)審查(有無(wú)完整的客戶(hù)檔案和近三個(gè)月的銷(xiāo)售記錄),區(qū)域經(jīng)理審核(美容院老板開(kāi)辦終端顧客培訓(xùn)的目的),報(bào)湖南信和公司經(jīng)理審批,交湖南信和公司備案。

                (2)、公司給通過(guò)審核的美容院提供“漢芳終端顧客培訓(xùn)策劃方案”,美容院接到方案后,可著手前期的準(zhǔn)備工作。

                (3)、通過(guò)審批的美容院10天內(nèi)填寫(xiě)“漢芳進(jìn)貨單”給內(nèi)務(wù)部,財(cái)務(wù)部收到貨款后,通知倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨,售后部立即派專(zhuān)人負(fù)責(zé)本次終端聯(lián)誼會(huì)的指導(dǎo)和跟進(jìn)。

                3、申請(qǐng)用相關(guān)表格:(由信和公司內(nèi)務(wù)部提供)。

                二、聯(lián)誼會(huì)準(zhǔn)備:

                1、聯(lián)誼會(huì)目標(biāo)確認(rèn):

                (1)、銷(xiāo)售額(以15天內(nèi)預(yù)計(jì)開(kāi)卡數(shù)量及賣(mài)產(chǎn)品數(shù)量為準(zhǔn),正常比例為1:4)。

                預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額:元。

                (2)、目標(biāo)客戶(hù)開(kāi)發(fā):新客戶(hù)多少個(gè),舊有客戶(hù)如何開(kāi)發(fā)增值業(yè)務(wù)。

                (3)、提升美容院在社會(huì)上的公眾形象。

                (4)、增加老顧客與美容院及美容師的感情。

                注意:本部分需要美容院根據(jù)終端客戶(hù)檔案卡和近3—6個(gè)月的銷(xiāo)量,分析客戶(hù)數(shù)量、客戶(hù)結(jié)構(gòu)、客戶(hù)貢獻(xiàn)等情況,并形成以下衡量指標(biāo):

                a、20/80原則:是否20%左右的客戶(hù)貢獻(xiàn)了80%的銷(xiāo)售額,至少不能低于4:6,即40%的客戶(hù)貢獻(xiàn)60%的銷(xiāo)售額。它反映了目前的客戶(hù)結(jié)構(gòu)是否合理及如何進(jìn)行調(diào)整,為會(huì)議的策劃提供依據(jù)。

                b、客戶(hù)商圈測(cè)定:以美容院為核心,測(cè)定1.5公里、3公里、5公里范圍內(nèi)的客戶(hù)貢獻(xiàn)率,以便確定美容院的市場(chǎng)覆蓋能力,從而確定會(huì)議的邀約范圍。

                c、客戶(hù)亞文化確認(rèn):在b項(xiàng)測(cè)定的基礎(chǔ)上,分析目前客戶(hù)的年齡范圍、受教育程度、職業(yè)、社交層面、積聚地及居住地,以便為邀約的針對(duì)性奠定基礎(chǔ)。

                d、個(gè)人貢獻(xiàn)率:指美容院美容師的月度銷(xiāo)售金額與美容院整體銷(xiāo)售金額的比率;測(cè)定目前美容院美容師的工作負(fù)荷程度,以便確定本次會(huì)議最少應(yīng)該引進(jìn)多少新客源。

                e、單品貢獻(xiàn)率:指漢芳單品的銷(xiāo)售額與漢芳產(chǎn)品銷(xiāo)售總額的比率(特別是漢芳精油及口服精油)。通過(guò)比率的對(duì)比,發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)差異,為會(huì)后開(kāi)套餐卡(提供不少于3種級(jí)別的卡種)的設(shè)計(jì)提供根據(jù);同時(shí)為舊有固定客戶(hù)進(jìn)行增值服務(wù)提供依據(jù)。

                2、聯(lián)誼會(huì)目標(biāo)客戶(hù)確認(rèn):(目標(biāo)客戶(hù)是聯(lián)誼會(huì)的衣食父母。目標(biāo)客戶(hù)不準(zhǔn)確,效果就減少了一半)。

                (1)、目標(biāo)客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn):(由信和公司提供“漢芳目標(biāo)客戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)”文檔)。

                (2)、目標(biāo)客戶(hù)的位置:(由信和公司設(shè)計(jì)并提供“如何鎖定目標(biāo)客戶(hù)”的文本,美容院據(jù)此找出目標(biāo)客戶(hù)的分布范圍及聚散地)。

                3、聯(lián)誼會(huì)套餐卡種設(shè)計(jì):

                (1)、聯(lián)誼會(huì)的卡種至少三種以上:

                a、分高、中、低等不同級(jí)別的消費(fèi)卡。(一方面為消費(fèi)者提供了多種選擇,一方面迎合了消費(fèi)者的類(lèi)比心理和漢芳品牌自身的品類(lèi)管理思想)。

                b、其中以一至二款卡種為主打,其他卡作為陪襯。(具體由信和公司提供樣板,美容院進(jìn)行個(gè)性化修改)。

                c、卡種應(yīng)圍繞漢芳品牌主銷(xiāo)品種、消費(fèi)者心理趨向和美容院客戶(hù)特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。

                (2)、聯(lián)誼會(huì)上可提供一個(gè)免費(fèi)身體護(hù)理卡(免費(fèi)身體保養(yǎng)1次),通過(guò)一次免費(fèi)身體美容機(jī)會(huì)和聯(lián)誼會(huì)的互動(dòng)效果來(lái)吸引消費(fèi)者入店(有效比率為到場(chǎng)潛在客戶(hù)的70%)。爭(zhēng)取通過(guò)1-2次的身體美容機(jī)會(huì)把潛在消費(fèi)者變?yōu)殚_(kāi)卡消費(fèi)者(有效比率為進(jìn)店人數(shù)的60%)。這一步尤其要注意:

                a、首先是把潛在消費(fèi)者變?yōu)殚_(kāi)卡消費(fèi)者。

                b、并不是一下子就把所有的潛在消費(fèi)者都變成卡種最貴的消費(fèi)者。

                c、消費(fèi)者是一個(gè)個(gè)有思想、有主見(jiàn)的人,我們只有設(shè)身處地為其著想,才有可能使消費(fèi)者成為我們的客戶(hù)。

                d、不管她買(mǎi)的是什麼卡種,只要她愿意經(jīng)常到我們美容院里來(lái)做美容,那麼,總會(huì)有一天,她會(huì)成為我們最優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的一分子。

                4、聯(lián)誼會(huì)促銷(xiāo)政策設(shè)計(jì):

                (1)、促銷(xiāo)政策要豐富多樣,具有可選擇性、類(lèi)比性和時(shí)效性。

                (2)、促銷(xiāo)效果必須和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、單品盈利狀況、季節(jié)消費(fèi)特色等聯(lián)系起來(lái)。

                (3)、具體促銷(xiāo)政策由信和公司和科醫(yī)美容聯(lián)合統(tǒng)一制作。

                例:下面是一個(gè)附在邀請(qǐng)函內(nèi)的簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)方案:

                5、聯(lián)誼會(huì)邀約書(shū)的設(shè)計(jì):

                邀約書(shū)是吸引客戶(hù)參加聯(lián)誼會(huì)的眼睛,沒(méi)有好的邀約書(shū),就激不起客戶(hù)蒞臨會(huì)場(chǎng)的欲望,也就是說(shuō),邀約書(shū)所提供信息的價(jià)值不能承載客戶(hù)半天時(shí)間的成本。

                (1)、邀約書(shū)包含三部分內(nèi)容:(信和公司會(huì)提供相應(yīng)的樣板供美容院選擇,美容院自己制作的邀請(qǐng)函必須通過(guò)信和公司認(rèn)可方可下發(fā))。

                a、一封信:是美容院和漢芳品牌致中青年女性的一封信。(信的內(nèi)容由公司和美容共同撰寫(xiě);此份信函質(zhì)量的優(yōu)劣決定著目標(biāo)客戶(hù)是否愿意抽時(shí)間來(lái)關(guān)注信的內(nèi)容及目的)。

                b、“魅力之星”評(píng)選活動(dòng)及優(yōu)惠政策:在很大程度上決定著目標(biāo)客戶(hù)是否對(duì)本場(chǎng)聯(lián)誼會(huì)感興趣。

                c、一張函:是一張由漢芳公司和美容院聯(lián)合發(fā)送的邀請(qǐng)函。(美容院自行負(fù)責(zé)費(fèi)用)。

                (邀請(qǐng)函內(nèi)容由信和公司和美容院提供;此份邀請(qǐng)函體現(xiàn)的內(nèi)涵最終決定著目標(biāo)客戶(hù)是否愿意花半天時(shí)間來(lái)參加聯(lián)誼會(huì))。

                (2)、邀約書(shū)的設(shè)計(jì):

                a、信的設(shè)計(jì):

                a、信封:上面應(yīng)有“僅供女性拆閱”字樣。

                幼兒園教師節(jié)活動(dòng)方案,教師節(jié)活動(dòng)方案,學(xué)校教師節(jié)活動(dòng)方案

                20xx年的9月10日,我們迎來(lái)了第**個(gè)教師節(jié)。今年的9月10日是全國(guó)教育工作會(huì)議召開(kāi)教育規(guī)劃綱要發(fā)布以后的第一個(gè)教師節(jié),組織好今年教師節(jié)的活動(dòng)對(duì)于學(xué)習(xí)貫徹全國(guó)教育工作會(huì)議的精神,貫徹落實(shí)教育規(guī)劃綱要,推動(dòng)教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展具有十分重要的意義。這個(gè)教師節(jié)也是月明苑幼兒園創(chuàng)園后迎來(lái)的第一個(gè)教師節(jié),有著特殊的意義。

                今年教師節(jié)的主題是:貫徹全國(guó)教育工作會(huì)議,推進(jìn)教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展?;顒?dòng)本著全園師生家長(zhǎng)共同參與的原則,營(yíng)造一個(gè)溫馨、感恩、細(xì)膩的活動(dòng)氛圍,更好的突出活動(dòng)主題和內(nèi)容,增強(qiáng)活動(dòng)的感染力和影響力。

                1、幼兒通過(guò)參加活動(dòng)知道9月10日是老師的節(jié)日。

                2、幼兒在活動(dòng)中感受到幼兒園的溫暖、老師的親切。

                3、幼兒能夠在老師的指導(dǎo)下制作愛(ài)心卡片、繪畫(huà)等形式表示對(duì)老師的尊敬。

                活動(dòng)時(shí)間:9月5日——9月16日。

                活動(dòng)地點(diǎn):**幼兒園。

                一、第一階段(9月5日--9月8):

                以小班年級(jí)組為主要承辦體,設(shè)計(jì)教師節(jié)活動(dòng)內(nèi)容,設(shè)計(jì)教師節(jié)主題墻飾,安排各年級(jí)段主要活動(dòng)內(nèi)容。

                二、第二階段(9月9日):

                各年級(jí)段安排教學(xué)活動(dòng),托班與教師留影紀(jì)念,小班與家長(zhǎng)合作制作愛(ài)心卡,中班制作教師節(jié)禮物,大班繪畫(huà)活動(dòng)《我心目的老師》,布置主題墻飾板塊。

                三、第三階段(9月10日--9月16日):

                教師節(jié)主題展牌展示,讓孩子懂得尊師重教,常懷感恩之心。

                美容院搞活動(dòng)方案

                一、活動(dòng)宗旨:

                以“感恩偉大祖國(guó),營(yíng)造尊老氛圍,建設(shè)和諧小區(qū)”為主題,在小區(qū)內(nèi)營(yíng)造文明、和諧、幸福的人文環(huán)境,進(jìn)一步深化小區(qū)居委會(huì)服務(wù)體系,促進(jìn)小區(qū)的和諧發(fā)展。

                二、時(shí)間和地點(diǎn):

                時(shí)間:20xx年9月24日(星期六)。

                上午9:30—11:30、

                地點(diǎn):花城小區(qū)文化廣場(chǎng)。

                三、活動(dòng)單位:

                主辦單位:花城小區(qū)居委會(huì)。

                協(xié)辦單位:碧桂花城物業(yè)管理公司、碧桂花城學(xué)校。

                活動(dòng)主題:感恩偉大祖國(guó)營(yíng)造尊老氛圍、建設(shè)和諧小區(qū)。

                四、參加人員:花城小區(qū)居民;特邀有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓。

                五、組織機(jī)構(gòu):

                總策劃:陳金鳳。

                策劃:劉莉。

                成員:何杰潮、歐少芬、馮兆元、劉志偉。

                主持:解力耘劉志偉。

                六、活動(dòng)分工:

                (一)資料組:

                (1)主持稿、節(jié)目單。(解力耘、陳金鳳)。

                (2)發(fā)放入場(chǎng)券、《節(jié)目單》、小禮品等物品資料。(黃思研、公司員工)。

                (3)現(xiàn)場(chǎng)飲用水、標(biāo)識(shí),活動(dòng)方案報(bào)轄區(qū)民警中隊(duì)。(何杰潮)。

                (4)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境(橫幅、嘉賓臺(tái)、觀(guān)眾座位等)布置。(物業(yè)管理公司)。

                (二)統(tǒng)籌:

                (1)節(jié)目的流程監(jiān)控。(周倩雯)。

                (2)全場(chǎng)錄像、拍攝。(何杰潮)。

                (3)現(xiàn)場(chǎng)音響。(阿康)。

                (4)交通、安保。(何杰潮)。

                (5)老年人專(zhuān)座、演員、嘉賓座位安排。(歐少芬)。

                (三)活動(dòng)流程:

                1、8:30—9:00時(shí)工作人員就位,做好準(zhǔn)備工作。

                2、9:00—9:30時(shí)暖場(chǎng),播放音樂(lè)。

                3、9:30時(shí)主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓。

                梁淑艷陳嘉茵何海儀(政府)黃綺霞馮兆元(公司)。

                束軒梁少蓉(學(xué)校)王春泉方佩玉黃漢光(老年人代表)。

                4、主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始。

                5、活動(dòng)期間穿插抽獎(jiǎng)。

                6、活動(dòng)結(jié)束,演職人員和領(lǐng)導(dǎo)嘉賓合影留念。

                備注:

                1、黃思研負(fù)責(zé)活動(dòng)后剩余禮品的保管和活動(dòng)報(bào)道。

                2、周倩雯負(fù)責(zé)演出服裝、道具、音響的安置與保管。

                3、歐少芬負(fù)責(zé)嘉賓禮品的發(fā)放。

                4、何杰潮負(fù)責(zé)配合公司人員做最后清場(chǎng)。

                教師節(jié)活動(dòng)方案

                一、活動(dòng)目的:

                今年的9月10日是我國(guó)的第xx個(gè)教師節(jié),為發(fā)揚(yáng)光大尊師重教傳統(tǒng),使學(xué)生學(xué)會(huì)感恩老師的愛(ài)心,感恩老師的勞動(dòng),感恩老師的教誨。同時(shí)通過(guò)這次活動(dòng)加強(qiáng)師生交流,增進(jìn)師生感情,改善師生關(guān)系。

                二、活動(dòng)主題:

                “感恩老師,讓心靈飄香”

                三、活動(dòng)時(shí)間。

                9月2日----9月14日。

                四、活動(dòng)內(nèi)容:

                (一)一、二年級(jí)中開(kāi)展“畫(huà)畫(huà)我的老師”的活動(dòng),并可以寫(xiě)一句感謝教師的話(huà)。

                (二)三、四年級(jí)開(kāi)展“我的老師”作文比賽,并在全校范圍內(nèi)進(jìn)行演講比賽。

                (三)班級(jí)內(nèi)舉辦一次故事會(huì),講一講自己收集到的尊敬老師的例子。

                (四)以教師節(jié)為主題,更換班級(jí)黑板報(bào)。

                (五)以“老師,您辛苦了”為主題,辦一分手抄報(bào)。

                (六)自己動(dòng)手給老師做一張賀卡。

                四、活動(dòng)要求。

                1、各班要認(rèn)真發(fā)動(dòng),積極準(zhǔn)備,保證活動(dòng)效果。

                2、一、二年級(jí)繪畫(huà)一律用16開(kāi)的新聞紙,每班上交10份,學(xué)校將把優(yōu)秀作品在宣傳欄中張貼。

                3、作文體裁自由,可以是書(shū)信、詩(shī)歌等,必須是學(xué)生自己寫(xiě)作,每班上交5份高質(zhì)量的作文,優(yōu)秀作文將在學(xué)??锷峡牵葜v比賽時(shí)間另行通知。

                4、黑板報(bào)內(nèi)容全面更新,要以安全、新學(xué)期、教師節(jié)三大塊為主題。

                5、手抄報(bào)要求用8開(kāi)的新聞紙,板塊新穎、書(shū)寫(xiě)端正。

                6、上交時(shí)間:2010年9月15日大課間時(shí)間;地點(diǎn):政教處。

                面館搞活動(dòng)方案

                中醫(yī)養(yǎng)生有其獨(dú)到的功效和不可取代的特殊地位。中醫(yī)養(yǎng)生服務(wù)模式雖然剛剛浮出水面,但人們對(duì)中醫(yī)養(yǎng)生文化并不陌生,國(guó)內(nèi)外對(duì)中醫(yī)養(yǎng)生的認(rèn)知度越來(lái)越高。隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的不斷提高,人們對(duì)健康的渴求越來(lái)越迫切,服務(wù)于健康的市場(chǎng)前景是不可估量的。

                在我國(guó),與生活方式等有關(guān)的慢性患病率逐年上升。與此同時(shí)肺癌、乳腺癌、大腸癌等的患病率也比10年前翻了幾倍。最新一項(xiàng)抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn),約有32%的年輕白領(lǐng)患有高血脂、動(dòng)脈硬化、脂肪肝、冠心病、糖尿病等,這與他們平時(shí)不良的生活和飲食習(xí)慣密切相關(guān)。

                現(xiàn)代人類(lèi)面臨最嚴(yán)重的健康問(wèn)題就是飲食、情志、起居等失衡。中醫(yī)養(yǎng)生就是遵循自然界的大規(guī)律,進(jìn)行非醫(yī)療的生活調(diào)養(yǎng)。通過(guò)辨質(zhì)調(diào)養(yǎng)和科學(xué)的生活方式指導(dǎo),達(dá)到控制和降低慢性疾病的生成和發(fā)展。事實(shí)證明,如果養(yǎng)生預(yù)防措施做的好,疾病可減少一半,壽命可延長(zhǎng)10年以上。

                把中醫(yī)養(yǎng)生館開(kāi)到一線(xiàn)城市或省會(huì)城市,并占領(lǐng)二線(xiàn)城市,建立全國(guó)xxxx中醫(yī)養(yǎng)生館網(wǎng)絡(luò)。為中醫(yī)養(yǎng)生文化的傳播搭建一個(gè)平臺(tái),編織一個(gè)巨大的網(wǎng)絡(luò)。

                中醫(yī)養(yǎng)生及xxxx中醫(yī)養(yǎng)生會(huì)館會(huì)在領(lǐng)袖人群的引領(lǐng)下,從高端走向大眾,最終會(huì)讓廣大群眾受益,這也是符合我國(guó)政府提出的中醫(yī)“治未病”及大力促進(jìn)中醫(yī)藥發(fā)展的政策方針,沿著這樣一個(gè)正確的方向,xxxx中醫(yī)養(yǎng)生會(huì)館必將做強(qiáng)做大,成為中國(guó)中醫(yī)養(yǎng)生會(huì)館的旗幟和品牌。

                具有濃厚中醫(yī)藥文化味道的設(shè)計(jì)風(fēng)格,綜合運(yùn)用:平面媒體、視頻媒體、flash動(dòng)畫(huà)等,做到內(nèi)容與形式的完美統(tǒng)一,給客戶(hù)一種高雅的視覺(jué)享受的同時(shí),得到中醫(yī)養(yǎng)生的豐富內(nèi)涵知識(shí)。

                養(yǎng)生會(huì)館介紹:

                養(yǎng)生會(huì)館介紹、品牌文化、管理文化、經(jīng)營(yíng)文化。

                養(yǎng)生會(huì)員管理:

                會(huì)員注冊(cè)、會(huì)員卡發(fā)放、會(huì)員積分、會(huì)員管理后臺(tái)等。

                中醫(yī)養(yǎng)生管理:

                中醫(yī)養(yǎng)生檔案、中醫(yī)健康體檢、中醫(yī)健康診斷。

                中醫(yī)調(diào)理養(yǎng)生:

                針灸、刮痧、火罐治療、保健推拿等服務(wù)項(xiàng)目。

                中醫(yī)女性養(yǎng)生:

                美容美體、美容護(hù)膚、美容保健等服務(wù)項(xiàng)目。

                中醫(yī)藥膳食療:

                食療菜品,四時(shí)藥膳、藥茶等。

                中醫(yī)養(yǎng)生產(chǎn)品:

                抗衰老延年養(yǎng)生產(chǎn)品美容養(yǎng)顏產(chǎn)品亞健康養(yǎng)生產(chǎn)品;

                中醫(yī)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì):

                養(yǎng)生專(zhuān)家,國(guó)醫(yī)大師,國(guó)學(xué)大師,心理專(zhuān)家。

                相關(guān)內(nèi)容

                熱門(mén)閱讀
                隨機(jī)推薦
                返回

                歷史搜索

                大家都在搜

                久久精品香蕉视频,亚洲视频手机在线观看,国产精品亚洲一区在现观看,18禁无遮挡国产免费观看,偷拍亚洲欧美,国产精品久久久久久久专区,欧美日韩免费一区二区三区,在线视频久,国产9 9在线 | 免费,2022精品久久久久久中文字幕
                国产一级淫片免费大片| 国产自产21区| 亚洲一区二区三区在线视频| 国产精品手机在线播放| 国产成人综合久久久久久| 澳门日韩无码| 97精品久久久久久久久久精品厂 | 久久亚洲精品人成综合网| 91AV免费| 国产一区视频在线播放| 亚洲日本VA久久一区二区| 亚洲综合成人婷婷五月在线观看| 天堂网AV在线播放| 六月激情综合午| 国产成人综合在线| 午夜a福利| 中文字幕一区二区三区在线观看| 精品国产免费人成网站| 岛国大片在线免费观看| 91人妻互换| 久久精品国产V曰韩V亚洲爆乳| 成人伊人亚洲人综合网站222 | 色综合日韩| 国产91小视频在线观看| 精品国产福利片在线观看| 亚洲av熟妇高潮30p| 亚洲第十色| 清纯唯美亚洲综合一区| 欧美日韩有码| 手机av永久免费观看| 久久精品一区二区三区资源网| 亚洲av一级在线免费观看| 国产日韩欧美中文字幕| 免费福利在线播放| 久99久视频| 人妻少妇av无码中文系列| 有码中文字幕在线观看| 日本乱偷互换人妻中文字幕| 国产乱弄视频在线观看| 经典国产乱子伦精品视频| 澳门日韩无码| 中文字幕无码高潮到痉挛| 亚洲香蕉网| 国产综合色精品一区二区三区 | 美女被免费视频网站a国产| 国产精品99久久不卡| 久久久久无码国产| 亚洲制服丝袜电影| 欧美激情乱人伦| 国产日韩在线观看视频| 国产精品视频成人| 久久久久无码精品黑人| 国产亚洲成av片在线观看| 亚洲人色婷婷成人网站在线观看| 国产福利在线观看精品| 国产使劲cao视频在线| 狠狠cao2020免费观看视频| 国产成人一区二区三区精品久久| 日韩精品无码成人专区AV| 国产一区亚洲二区三区| 91精品国产色综合久久| 久久五月网| 九九精品视频免费| 免费视频久久| 国产一区美女视频| 日本韩国少妇一级做α高潮| 国产亚洲欧美久久久久| www夜夜操com| 性做久久久久久| 日韩免费AV在线| 国产精品久久久久蜜桃噜噜| 无码免费一区二区三区免费播放 | 五月伊人婷婷| 久久久久无码精品午夜忘忧草黑人| 综合网激情| 免费视频一区二区性色| www.欧美色| 亚洲AV无码之国产精品| 97国产精品国偷自产在线| 18禁成年无码免费网站无遮挡| 国产最新视频| 国内亚州视频在线观看| 亚洲AV无码成人国产精品色| 日韩免费AV在线| 国产精品欧美久久久久无广告| 欧美高清一区二区| 男男gv无码网在线观看| 无码不卡在线播放| 极品少妇被啪到呻吟喷水| 国产A级毛片| 国产精品高潮久久久久无码| 黄色网站在线播放| 亚洲亚洲网站三级片在线| 亚洲综合图片小说| 九九精品视频免费| AV无码免费一区二区三区不卡| 亚洲国产成人片在线观看无码| 老司机AV无码一区| 破初无码中字免费观看| 亚洲视频黄| 国产精品一区在线免费观看| 久久精品99久久香蕉国产色戒| 亚洲一区二区三区在线视频| 久久精品毛片| 熟妇女人妻丰满少妇中文字幕| 日韩a级片在线观看| 亚洲综合自拍| 色偷拍 自怕 亚洲 10p| 亚洲综合视频一区| 亚洲二区视频| 日韩人妻无码一区二区三区中文| 亚洲AV无码一区二区三区啪啪| 亚洲日韩另类制服无码AV| 91精品国产情侣高潮露脸| 中文字幕av无码一区二区三区电影 | 99精品国产一区二区青青牛奶| 亚洲av无码av制服另类专区| 草草影院CCYY国产日本欧美| 国内自拍99| 7777亚洲大胆裸体艺术全集| 精品福利在线观看| 国产欧美日韩精品一区二| 人妻丰满熟妇AV无码区HD| 国产精品无码久久久久久蜜臀AV| 亚洲精品成人网久久久久久| 91福利视频网站| 欧亚无码视频| 无码一区二区三区久久精品| 国产亚洲精品片a77777| 亚洲国产成人久久精品影视 | 亚洲AV永久无码国产精品国产| 中文字幕日韩人妻无码| av天堂手机版网| 婷婷狠狠操| 亚洲成a人片77777kkkkk | 国产激情婷婷丁香五月天| 久青草国产手机在线观| 在线国产网站| 91福利视频网站| 亚洲ΑⅤ无码乱码在线观看性色| 欧美一级黑人一级| 亚洲精品aaa| 中日韩亚洲人成无码网站| 亚洲欧美影院| 一本综合久久国产二区| 麻豆久久久久久久| 尤物精品国产福利网站| 国产强伦姧在线观看无码| 成人福利国产精品视频 | 久久免费手机视频| 亚洲AV日韩AV无码A一区| 又粗又长又大又色的免费网站 | 中文人妻av大区中文不卡| 国产成人亚洲精品无码MP4| 欧美激情精品久久999| 国产精品丝袜久久久久久不卡| 国产精品无码天堂2021| 美女熟妇67194免费入口| 国产第一无码免费视频| 亚洲色欲色欲www网| 亚洲制服丝袜电影| 日本在线不卡视频| 麻豆久久久久久久| 国产午夜精品免费一二区| 久久精品国产精品亚洲| 国产精品自产拍视频观看| 亚洲无码一二区| 国产精品三级视频| 亚洲女同在线| 无码精品久久一区二区三区| 国产综合色精品一区二区三区 | 国产欧美亚洲另类第一页| 99国产精品热久久久久久夜夜嗨| www.亚洲黄色| 九九精品视频免费| 久久久久久久精品无码AV少妇| 久久国产精品国语对白| 99中文字幕| 亚洲成av人片在线观看| 欧美成人免费一区二区三区| 丰满少妇αⅴ无码区| 亚洲国产中文在线| 在线观看亚洲| 中文字幕无线码一区2020青青| 无码国产精品高潮久久99| 国产精品nv在线观看| 婷婷狠狠操| 在线亚洲欧美| 五月天婷亚洲| 国产一区二区精品高清在线观看| 五月婷婷激情网| 50岁丰满女人裸体毛茸茸| 国产亚洲情侣久久精品| 清纯唯美亚洲综合一区| 久久夜色精品国产噜噜| 日韩日韩日韩手机看片自拍| 色欲AV无码一区二区三区不卡| 国产天堂网| 国产三级无码内射在线看| 亚洲一区二区三区在线| 亚洲欧洲卡1卡2卡新区网站| 亚洲欧美日韩在线| 亚洲av日韩aⅴ无码电影| 无码国产69精品久久久孕妇| 大尺度无码AⅤ视频| 国产一区视频在线播放| 欧美日韩亚洲成色二本道三区| 国产无遮挡裸体免费直播| 久久精品国产99国产精2020丨| 新26uuu在线亚洲欧美| 色婷婷综合久久久| 免费视频一区二区性色| 99久久久精品免费观看国产| 中文无码在线观看| 91精品国产闺蜜国产在线闺蜜| 国产日韩欧美综合在线| 96视频在线网址| 欧美日韩国产综合视频在线看| 亚洲人色婷婷成人网站在线观看| 欧美一区二区视频| 中文字幕不卡人妻在线| 免费视频一区二区性色| 91精品国产免费久久久久久青草| 免费一级特黄aa大片爽爽影院| 久久久久精品电影一区二区三区| 欧美性猛交xxxx| 国产欧美亚洲另类第一页| 欧类av怡春院| 久久亚洲国产精品五月天婷| 大屁股少妇一区二区无码| 99中文字幕| 亚洲综合色区无码专区| 国产成人精品蜜芽视频| 国产超碰人人爽人人做人人添| 欧美激情久久久久久久久久大片| 在线免费日本| 另类在线观看| 国产99久久亚洲综合精品| 一区二区三区免费在线| 亚洲国产成人AV人片久久网站 | 久久美女网| 日韩人妻无码精品一专区二区三区 | 久久精品国产免费看久久精品| 欧美日韩国产手机在线观看视频 | 亚洲综合资源| 538在线视频| 国产成人18黄网站| 国产精品自拍视频| 欧美激情午夜| 香蕉网站永久在线视频| 视频一区无码中出在线| 人妻丰满熟妇无码| 黄片无遮挡免费在线观看| 亚洲国产精品无码专区| 久久亚洲国产欧洲精品一| 亚洲av日韩aⅴ永久无码| 日韩欧美国产亚洲制服| 国产A级毛片久久久久久精品| 特级毛片全部免费播放a一级| 99这里只有精品6| 亚洲aa视频| 性欧美精品久久久久久久| 久久久久久久精品| 久久天天躁夜夜躁狠狠躁2020| 亚洲国产精品无码专区| 精品无码久久久久久久久动漫| 亚洲欧美日本久久网站| 国产在线操| 中文字幕久久人妻97| 2021国产精品一区二区在线 | 亚洲AV日韩精品久久久久久| 国产精品人成| 中文字幕欧美亚洲| 91久久夜色精品国产九色| 精品无码一区二区三区爱与| 亚洲激情小视频| 久久狠色噜噜狠狠狠狠97| 岛国大片在线免费观看| 久久精品一区二区三区资源网| 国产精品亚洲А∨天堂免| 丝袜紧身裙国产在线播放| 91免费国产高清在线| 91精品国产麻豆福利在线| 99久久香蕉| 久久久久无码精品国91| 久久美女网| 日韩欧美国产亚洲制服| 国产一区二区三区免费在线视频 | 2019av在线视频| 日本在线精品| 成人毛片在线视频| 91尤物电影在线| 国产精品成人久久久久久久| 色偷偷一区二区无码视频| 色综合色狠狠天天综合色| 亚洲国产精品91| 精品国产九九| 免费无码成年片在线观看| av中文在线观看| 精品999无码在线观看| 国产精品久久久久久麻豆一区| 亚洲福利二区| 欧美一区二区视频| 99草在线视频| 日韩不卡AV| 婷婷丁香狠狠| 四虎国产精品永久在线囯在线| 国产精品无码专区AV免费播放| 亚洲ΑⅤ无码乱码在线观看性色| 亚洲综合久久一本伊一区| 久久久午夜毛片免费| 国产精品午夜在线观看| 日韩精品欧美精品中文精品 | 久久久久久久国产A∨| 911国产在线观看精品| 精品无码日韩国产不卡aⅴ| 日韩中文字幕视频在线| 亚洲欧洲国产成人精品| 欧美日本韩国一区| 天码av无码一区二区三区四区| 久久久国产精品播放| 99这里只有精品6| 精品国产免费Av无码久久久| 国产精品区一区二区三在线播放| 久久五月天视频免费| 97av在线播放| 国产鲁鲁视频| 日韩av无卡无码午夜观看| 欧洲AV最新天堂网址视色| 国产亚洲精品片a77777| 日韩中文字幕在线观看| 亚洲午夜成人片| 一区二区无码中出| 欧美日韩导航| 人妖在线网国产一二三| 日本一区二区视频免费播放| 一本久久综合| 国产无遮挡裸露视频免费| 亚洲成AV人片在一线观看| 天天干天天操天天碰| 亚洲国产精品91| 97中文字幕在线观看| 精品一区二区三区久久精品无码| 欧美青青草| 亚洲日比视频| 国产使劲cao视频在线| 99国产精品久久久蜜芽| 国产一区二区三区丝袜精品| 人妻无码免费一区二区三区| 日韩一级免费视频| 国产精品揄拍100视频| 最新国产在线视频| 中文字幕无码成人片| 国产精品偷伦视频免费观看了| www夜夜操com| 欧美在线资源| 9久9久女女热精品视频免费观看 | 国产精品午夜在线观看| 色香欲综合网| 国产黑色丝袜视频在线网站| 国产精品国产三级国产专区5o| 在线免费日本| 亚洲成a人片77777kkkkk | 清纯大学生av在线| 色www亚洲| 蜜桃国产乱码精品一区二区三区| 亚洲AV日韩综合一区久热素人| 免费无码真人祼交视频网站| 日韩黄色网址| 国产第一无码免费视频| 亚洲无码高清影院| 91在线色| 国内自拍中文字幕| 香蕉国产综合久久猫咪| 久久久久久久久久久精品视频| 亚洲综合久久一本伊一区| 亚洲国产精品91| 1024国产看片在线观看| 国产麻豆91欧美一区二区| 亚洲国产专区| 日本精品a在线观看| 国产精品一区伦免视频播放 | 性色AV一区二区三区无码| 中文字幕无码专区一VA亚洲V专| 亚洲AV香蕉一区区二区三区浪潮 | 成人免费淫片95视频观看网站 | 91免费看国产| 久久久久国色αv免费看| 成人午夜免费无码视频在线观看| av天堂手机版网| 98国产精品永久在线观看| 天堂AV无码大芭蕉| 国产91青青成人a在线| 韩国精品久久久久久无码| 中文字幕国产综合| 久久久久成人亚洲精品| 日本高清视频一区二区三区| 亚洲A∨日韩Av最新在线| 久久精品无码一区二区毛片| 国产男女无遮挡猛进猛出| 激情第四色| 99精品视频在线这里只有| 亚洲午夜成人片| 亚洲成人福利在线观看| 日韩欧美国产亚洲制服| 久久综合久久综合久久| 亚洲无码一区二区三区在线观看| 国产综合成人久久大片91| 亚洲国产中文在线| 国内自拍99| 国产精品亚洲四区在线观看| 中文字幕日韩国产| 国产成人久久AV免费| 无码熟妇人妻AV不卡| 亚洲欧美一区三上悠亚| 丁香色婷婷国产精品视频| 国产精品三级AV三级AV三级| 一本大道久久a久久综合| 国产欧美久久久另类精品| 亚洲国产剧情一区在线观看| av婷婷在线| 亚洲精品另类有吗中文字幕| 无码AV中文字幕久久专区| 韩日一级视频| 精品亚洲日韩国产一二三区| 欧美激情久久久久久久久久大片| 中文字幕日韩一区二区三区不卡| 国产女人aaa级久久久级| 亚洲闷骚影院| 亚洲天堂欧洲| 国产亚洲网站| 国产精品优女在线观看免费| 国语国产真人对白毛片| 亚洲欧美在线观看| 久久天堂AV| 手机看片国产欧美日韩高清 | 有码无码中文字幕国产精品| 亚洲女精品一区二区三区| 福利一区国产| 国产一级免费黄片无码AV| 久久久大象视频| 国产一区二区三区在线观看精品| 亚洲图片欧美日韩| 亚洲AV日韩精品久久久久久| 亚洲一区二区三区高清| av一本中文字幕在线观看| 18禁黄无遮挡免费网站动漫| 国产精品视频成人| 国产精品亚洲综合第一区| 国产精品久久久久免费看| 久热爱精品视频在线观看久爱| 亚洲乱码一区二区三区成人小说| 久热青青青在线视频精品| 亚洲欧美日韩国产综合在线一区| 亚洲成人国产精品| 在线国产网站| 久久91精品国产91久久跳舞| 日韩精品无码一区二区三区AV| 日韩中文字幕在线不卡| 91蜜臀视频| 一到高潮就喷奶水视频| 久久国产精品久久国产片 | 国内精品,久久人妻无码| 国产精品无码在线| 永久免费aⅴ无码网站在线观看| 妖精视频国产| 91无码成人一区二区三区在线| 国产色在线视频| 亚洲国产精品福利片在线观看| 久久精品国产亚洲AV麻豆图片| 毛片三级在线观看| 久久久久综合国产| 未满小14洗澡无码视频网站| 97综合色| 日本精品啪啪一区二区三区| 亚洲国产午夜电影在线入口 | 91精品国产高清久久久久久io| 色综合伊人尤物| 亚洲高清视频一区| 亚洲成av人在线无码观看| 呦女精品网站| 国产成人精品在在线观看| 久久 国产 综合| 久久麻豆av| 久久精品午夜免费看| 亚洲国产五月天综合网| 无码人妻精一区二区三区| 国产91免费在线| 一级免费毛片| 亚洲VA中文字幕无码一二三区| 亚洲欧美综合一区二区三区| 亚洲色图网站| 久久亚洲精品无码观看不卡| 精品视频久久久| 久久久久国产一级毛片免弗看| 日韩精品人妻系列无码专区免费| 久久精品a国产一级| 欧美久久久久久久久自慰| 国产免费91视频| 色婷婷精品综合久久狠狠| 亚洲天堂无码AV一二三四区| 视频区制服丝袜第一页| 国产成社区在线视频观看| 亚洲草逼视频| 久久精品无码一级| 国产成人精品一区二区三区性色| 日本在线观看一区| 国内精品第一页| 国产91流白浆喷水免费观看| 在线免费一区二区| 亚洲婷婷综合| 成年女人毛片免费视频喷潮| 亚洲国产综合在线| 日韩第二页| 国产精品黄在线观看免费网站| 亚洲精品ty久久久久久久久久 | 99久久精品毛片免费播放| 一本之道高清无码视频| 亚洲2008黄色视频一区| 久久青草视频| 被黑人做的白浆直流在线播放 | 亚洲AV自慰白浆喷水网站少妇| 中文字幕一区二区三区乱码不卡| 18avxxxx| 豆国产97在线 | 亚洲| 在线中文字幕网| 久久精品无码国产精品性一区| 亚洲夜夜爱| 在线观看 亚洲无码| 久久亚洲私人国产精品va| 久久精品国产精品青草图片| 国产69AV视频免费观看网站| 91桃色国产线观看免费| 男女香蕉大成网人站在线| 亚洲国产五月天综合网| 国产精品久久99| 亚洲AV永久无码精品| 成人国产三级在线观看| 国产精品对白| 亚瑟在线无码| 色综合伊人尤物| 国产精自产拍久久久久久蜜| 中文字幕无码免费久久9一区9| 亚洲免费网站在线观看| 免费无码av在线| 成人精品视频一区二区三区| 精品久久久久久无码人妻| 一道本无码中文字幕| 伊人无码视频| 高潮潮喷冒白浆视频| 日本精品国产| 亚洲午夜久久久久中文字幕久| 久久久久综合国产| 国产伦一区二区三区室蜜桃| 日韩99精品| 五月天亚洲色图| 国产亚洲AV永久无码国产天堂| 亚洲欧美激情国产综合久久久| 亚洲综合久久1区2区3区| 欧洲无码一级毛片无遮挡| AV网站网址在线播放| 亚洲春色在线视频| 久久99久久久无码国产精品按摩| 无遮挡网站| 亚洲国产精品无码毛| 尤物H无码精品视频在线观看| 国产精品久久久久久久y| 亚洲日韩A∨无码久| 久久精品国产亚洲AV麻豆图片| 熟妇高潮喷沈阳45熟妇高潮喷| 久久久精品免费观看| 国产美女作爱全过程免费视频| 国产精品久久永久免费| 国产杨幂AV在线播放| 在线无码内射AV| 青青草综合在线| 亚洲综合91| 午夜一区二区在线观看| 国产69AV视频免费观看网站| 在线免费观看亚洲| 看黄视频免费| 91嫩草国产线免费观看91| 久久久调教亚洲| 中文字幕高清免费不卡视频| AV网站网址在线播放| 99九九成人免费视频精品| 国产亚洲精品仙踪林在线播放| 永久在线不卡免费视频| 91伊人影院| 国产美女视频一区| 特黄熟妇丰满人妻无码| 久久99热狠狠色一区二区| 亚洲日本va| 久久精品国产99久久99久久久| 国产福利小视频| 亚洲男人天堂2021| 日韩在线观看不卡| 亚洲AV日韩AV永久无码色欲| 久久久久精品国产亚洲AV影院| 亚洲高清视频一区| 国产三级小视频在线播放完整版| 久久99国产精品一区| 国产成人无码精品一区在线观看 | 国产福利97精品一区二区| 国产精品一二三| 国产自产一区二区三区高潮韩国 | 国产精品第6页| 日韩欧美一区二区中文字幕| 第四色激情网| 免费午夜视频在线观看| 91无码在线观看| 狠狠干影院| 精品久久杨幂国产杨幂| 精品免费一区二区三区| 亚洲高清视频一区| 欧美激情久久久久久久大片 | 99久久国产精品亚洲精品| 在线播放亚洲视频| 成年无码av片在线| 久久精品人成免费| 在线一区免费视频播放| 国产一精品一aV一免费| 91久久国产精品视频| 国产成人无线视频不卡上| 亚洲AⅤ无码精品一区二区三区| 亚洲无码男人| 无码人妻AⅤ一区二区三区三级| 久久有码中文字幕| 又粗又黄国产毛片| 91社区免费福利区体验一分钟| 久久免费国产精品一区二区| 久天啪天天久久99久孕妇| 久久午夜免费视频| 999精品久久久中文字幕蜜桃| 亚洲av尤物网| 99久久婷婷国产一区二网站| 国产资源在线看| 亚洲va中文字幕无码毛片| 无码一区二区三区在线观看 | 亚洲精品理论电影在线观看| 久久精品国产99久久99久久久| 亚州AV无码一区东京热久久| 国产精品www夜色影视| 国产一区二区在线视频| 一区二区亚洲视频| 亚洲永久在线观看| 99视频精品免视3| 亚洲熟女网站| 日韩无码电影| sihu国产午夜精品一区二区三区| 91高清在线| 加勒比久草| 91热久久免费频精品99欧美| 九九精品免视频国产成人| 精品福利一区二区三区| 免费一级欧美精品| 91久久麻豆| 精品国产人成在线| 国产69精品久久久久99| 福利一二三区| 福利片福利一区二区三区| 国产人成精品| 亚洲欧洲毛片| 亚洲国产区| 色综合视频在线| 在线亚洲网站| 国产激情一区二区三区成人免费| 91青青国产在线观看免费| 国产不卡视频在线播放| 久久久久久精品国产| 传媒在线无码| 国产a久久精品一区二区三区 | 久久精品国产亚洲AV高清色三区| 在线无码视频一区二区| 伊人9999| 亚洲中文无码永久免费| 91精品国久久久久久无码| 日韩中文字幕无码av| 国产福利精品| 国产三级手机在线| 亚洲日韩欧洲无码AV夜夜摸| 无码啪啪熟妇人妻区| 国产亚洲一级二级黄片| 久久久久久精品国产毛片| 国产女人av| 成人日韩精品| 国产人成精品| 色婷婷精品综合久久狠狠| 香蕉视频国产精品| 国产普通话对白视频二区| 久久久久久中文字幕女三级| 久久久久久亚洲AV无码被处| 国产91色在线|亚洲| 无码窝视频在线看| 太粗太硬小寡妇受不了| 浪潮av无码| 国内精品人妻无码久久久影院91| 亚洲欧洲日本天天堂在线观看| 国内精品久久久久影院尤物| 国产欧美一区二区三区精品| 人妻无码专区一区二区三区| 欧美乱妇高清无乱码视频在线| 亚洲AV无码成人精品区不卡| aⅴ性色网| 亚洲制服丝袜在线| 久久国产精品超级碰碰热| 亚洲欧美日韩精品| 香蕉国产青青草原网站| 7777精品久久久大香线蕉| 99国产精品国产精品| 亚洲日本中文字幕一本| 亚洲女同成av人片在线观| 91在线视频精品| 精品啪啪一区二区| 亚洲一区公司在线| 亚洲成AV人综合在线观看 | 精品无码AV一区二区三区不卡| 欧美高清在线精品一区| 国产精品国产三级国产专不| 亚洲无码男人| 亚洲Av无码不卡Av毛片| 无码日韩精品一区二区三区视频| 国产真实一区二区三区| 色欲狠狠躁天天躁无码中文字幕| 四虎无码高清| 国内精品免费一区二区观看| 亚欧强奷在线播放| 国产小受呻吟gv视频在线观看| 久久精品黄色电影| 欧美日韩国产一区二区| 亚洲一无码| mm1313亚洲精品国产| 免费看美女毛片| 18禁无遮挡无码网站免费| 四虎在线观看视频高清无码| 国产一区二区三区无码免费| av超碰在线播放| 国产av无码专区亚洲av软件| 亚洲综合AV一区二区三区| 亚洲人成未满十八禁网站| yy111111在线尤物| 国产免费无码一区二区三区| 国产亚洲欧美一区二区| 亚洲香蕉在线| 91热视频在线观看| 一级全黄60分钟免费| 亚洲精品视频区| 亚洲国产精品线播放| 国产一级毛片国产| 亚洲V欧美V国产V在线观看| 日本不卡免费高清视频| 色综合久久久| 波多野一区二区| 91精品国产91免费| 邪恶网址在线观看免费喷水 | 毛片a级毛片免费观看免下载| 99久久精品国产9999高清| 亚洲无码3丨| 国产欧美日韩在线播放| 99久久婷婷免费国产综合精品| 久久精品国产久精国产思思 | 无遮高潮国产免费观看韩国| 九九久久99精品| 手机看片亚洲综合| 久久免费精品国产72精品剧情| 精品国产品欧美日产在线| 亚洲一区二区免费| 中文字幕在亚洲第一在线| 亚洲国产成人久久一区| 亚洲免费一区| 无遮挡网站| 中文字幕在线不卡人妻| 青青操久久| 国产成人精品一区二区免费| 毛片三级在线观看| 三级不卡视频| 97SE亚洲国产综合自在线不卡| 在线免费精品视频| 欧美日韩国产一区二区视频在线| 国产成人亚洲精品91专区高清| 国产综合一区| 国内精品91久久久久| 久操五月天| 99精品久久秒播无毒不卡| av在线入口| 欧美日韩性高爱潮视频| 青青操久久| 一级理论片免费观看在线| 亚州无线国产2021| 国产精品免费播放| 黄色网页免费| 九九精品视频在线| 精品国产av 无码一区二区三区| 92国产精品午夜福利免费| 99热这里只有精品18| 在线观看国内自拍| 国产日本韩国不卡在线视频| 中文无码子幕久久久久久| 九九精品视频在线| 九色视频自拍| 无码精品亚洲日韩AV美| 亚洲ⅤA中文字幕无码| 中文字幕在线播放第一页| 国产成人小午夜视频在线观看| 久久精品国产9久久综合| 尤物网址在线观看日本| 欧美成综合网网站| 亚洲xx站| 国产激情在线观看| 国产精品三级手机在线观看| 99视频在线精品免费| 欧美亚洲国产精品专区| 欧美成精品视频在线观看| 免费无码午夜福利片| 国产三级手机在线| 国产a一级毛片爽爽影院无码| 国产亚洲精品日韩香蕉网| 精品久久久久久无码人妻| 国产成人丝袜网站在线看| 亚洲av无码专区国产乱码在线观看 | 青草网在线观看| 青青草国产成人99久久| 无码精品人妻一区二区三区影院| 三级不卡视频| 91精品一区二区三区久久久久 | 手机在线亚洲| 国产原创视频在线| 亚洲午夜精品第一区二区8050| 无码中文字幕不卡| 思思久久99| 国产福利在线视频| 久久综合电影| 国产www在线播放| 国产精品VA在线观看无码不卡| 国产亚洲精品日韩香蕉网| 2022最新无码国产在线观看| 欧美久久综合性欧美| 精品国产hd| 亚洲综合在线成人一区| 国产福利片在线| 精品亚洲综合在线第一区| 未满小14洗澡无码视频网站| 99久久久无码国产精品性男| 亚洲色图网站| 成人丝袜激情一区二区| 任你躁欧美一级在线精品免费| 久久国产高清一区二区三区| 国产美女视频一区| 成人精品视频一区二区三区| 91精品一区二区三区久久久久 | 日本欧美国产| 亚洲欧洲国产精品久久| 欧洲美熟女乱又伦av| 久久久久久久性| 久久精品国产欧美| 亚洲女同成av人片在线观| 91久久无码99精品高潮久| 国产资源在线播放| 久久网视频| 99亚洲精品无码久久久久| 污污网站在线观看| 久久免费精品国产72精品剧情| 21AV少妇导航| 国产乱子伦精品免费视频| 99久久精品毛片免费播放| 美女视频黄a视频全免费网站一区| 综合在线视频精品专区| 福利一区在线观看| 精品一区二区亚洲一区二区血恋| 制服丝袜长腿无码专区第一页 | 中文字幕91在线| 日韩永久免费视频| 日韩人妻无码中文字幕久热| 亚洲精品无码鲁网午夜| 在线无码中文字幕| 在线观看中文字幕国产| 强奷白丝美女在线观看| 亚洲日本韩国欧美云霸高清| 亚洲无线观看国产高清| 天天躁日日躁狠狠躁超碰97 | 亚洲中文字幕无码AV永久| 久久99久久99精品| 国产玖玖爱| 久久久久久久久久久精品中文字幕| 日韩电影一区| 欧美精品高清在线xxxx| 黄色视频一区| a毛片免费看| 中文无码天天AV天天爽| 国产精品无码专区av在线播放 | 日本在线不卡一区二区| 久久无码精品1024| 久久―日本道色综合久久| 亚洲一区二区三区久久| 在线免费观看亚洲| 国产精品色视频ⅹxxx| 国内精品免费一区二区三区 | 日韩精品 中文字幕第一 | 在线无码h观看| 亚洲熟伦熟女第一区| 午夜三级a三级三点在线观看| 欧美一区二区二区| 高潮抽搐潮喷毛片在线播放| 色综合久久综精品| 久久国产高清一区二区三区| 日韩99在线|中文| 黄色网久久| 亚洲中文字幕乱码一区| 午夜免费A级福利片| 青草久久久国产线免费| 国产福利片在线| 国产一级一级一级成人毛片| 伊人9999| 激情五月亚洲综合图区| 国产精品无码 卡在线播放| 91久久久久精品无码久区| 国产h片在线观看| 亚洲一区天堂| 国产91久久久久久久免费| 91久久久精品人妻无码专区不卡| 亚洲欧洲日韩另类自拍| 丰满人妻连续中出中文字幕在线| 伊人久久免费| 国产色手机在线观看播放| 久久香蕉网站| 不卡无码免费在线视频| 国产影视一区二区三区| 日韩乱码人妻无码中文字幕久久| 久久国产亚洲欧美日韩精品| 成年人久久黄色网站| 91热久久免费频精品99欧美| 国精品人妻无码一区二区| 2022久久免费精品国产72精品| 久久久久亚洲AV无码专区喷 | 人妻丰满熟妇αv无码区| 亚洲日韩A∨无码久| 男人av无码天堂| 男女精品视频| 精品久久久久久久免费加勒比| 2021AV天堂网手机版高清| 国产精品一区二区久久精品无码| 国产亚洲精久久久久久久无码蜜桃| 国产成人精品日本| 手机在线观看国产精选免费| 国产成人一区二区三区影院免费 | 天堂网av最新在线| 亚洲av午夜福利精品一区| 国产亚洲AV片在线观看播放| 亚洲AⅤ在线无码天堂777| 日日拍夜夜拍毛片视频| 1313午夜精品美女爱做视频| 色久综合网| 精品国产一区二区三区免费看| 色婷婷色综合| 国产剧情swag在线| 91在线日本| 视频二区日韩| 亚洲护士老师的毛茸茸| 在线无码国产观看播放网址 | 黄 色 成 年 人 网 站免费| 亚洲综合熟女久久久30P| 国产麻豆成人传媒免费观看 | 亚洲国产区| 欧美影视一区二区三区| 亚洲AV无码之国产精品| 亚洲精彩在线| 国产精品98福利小视频| 国产亚洲精品片a77777| 国产精品毛片一区二区| 精品国产中文字幕| 久久久久久国产精品无码下载| 久久国产精品99久久小说| 亚洲Av有码| 人妻AV无码高清| 国产原创一区二区| 亚洲av日韩aⅴ永久无码| 国精品人妻无码一区二区三区在线| 欧美成人免费一区二区三区| 日本A级片一区二区三区| 91免费福利| 69热在线| 国产精彩刺激对白视频| 人妻精品无码| 欧洲无码一区二区三区在线观看| 精品久久久久久久无码人妻热| 精品国免费一区二区三区| 国内精品自产拍在线观看91| 亚洲欧洲在线播放| 日韩女同中文字幕在线| 亚洲欧美在线观看一区二区| 久久91精品国产91久| 国产精品无码久久AV嫩草下载 | 国产欧美日韩一区| 2021av网站在线播放| 国产欧美一区二区久久| 成年午夜精品久久精品| 亚洲国产欧美另类| 亚洲精品无码中文字幕| 亚洲AV无码国产精品久久l| av深夜福利在线| 国产日韩久久久久精品| 久久精品黄色| 国产香蕉91碰碰久久人人蜜桃| 久久亚洲网站| 亚洲福利影视| 亚洲精品福利视频| 亚洲色大成网站WWW77久久久| 久久青草伊人| 久久综合亚洲色HEZYO国产电| 亚洲制服丝袜电影| 国产成人国产在线观看入口| 日韩久久一区二区三区| 国产成人亚洲精品无码MP4| 极品少妇被啪到呻吟喷水| 国产亚洲欧美成人久久片| 四虎影视国产884a精品亚洲| 自拍偷拍第3页| 欧美视频在线一区| 亚洲日韩精品欧美一区二区| 免费a级毛片在线播放| 亚洲A片久久久无码| 久久久久久久久网站| 亚洲AV日韩精品久久久久久| 高清在线亚洲精品国产二区| 4438ⅹ亚洲全国最大成| 国产成人亚洲日本精品| 5388国产亚洲欧美在线观看| 日韩免费视频一区二区| 久久精品国产一区二区三区不卡| 久久七国产精品| 亚洲精品乱码久久久久久国产主播| 欧美日韩高清一区| 久久亚洲中文字幕| 91中文字幕在线观看| 久久精品久久久久观看99水蜜桃| 国产欧美在线观看视频| sihu国产精品永久免费| 1000部啪啪未满十八勿入| 亚洲国产精品毛片AV不卡在线| 免费的国产二级黄| 99久久成人| 国产在线无码| 中文亚洲欧美日韩无线码| 欧洲一级无码AV毛片免费| 国产尤物av| 无码麻豆| 亚洲国产精品国产自在在线| 91免费国产在线观看| 91久久夜色精品| 久久久久久A亚洲欧洲AV冫| 精品国产免费人成电影在线看| 国产无遮挡裸体免费直播| 日韩亚洲欧美在线观看| 亚洲国产精品尤物YW在线观看 | 亚洲专区在线视频| 国产激情影院| 日韩黄色一级大片| 亚洲日韩中文无码久久| 久久精品国产亚洲AV成人片| 中文字幕乱偷乱码亚洲| 亚洲国产日韩在线精品频道| 久久精品国产三级不卡| 国产精品99久久不卡| 自拍偷拍第3页| 欧美中文一二三四网站| 国产色播视频免费| 中文字幕一区二区三区日韩网 | 中文字幕动漫精品一页| 精品的一区二区三区| 99久久精品国产免费| 精品久久久久久99人妻| 亚洲女同在线| 熟妇女人妻丰满少妇中文字幕| 亚洲国产剧情一区在线观看| 国产精品亲子乱子伦xxxx裸| 久久99er热精品免费播2018| 色婷婷综合久久久| 色亚洲一区| 中文字幕乱码一区三区免费| 久久精品国产亚洲AV高清一区| 亚洲色大成网站WWW77久久久| 日韩久久久久中文字幕人妻| 国产一区欧美二区| 欧美一区二区视频三区| 精品久久久久久久久免费影院| 国产女人18水真多毛片18精品| 国产一区二区播放| 狼友视频久久精品| 亚洲欧洲日韩免费无码h| 午夜性福利视频| 精品久久久久久99人妻| 亚洲日韩精品看片无码| 国产精品无码永久在线观看 | 国产美女作爱视频| 大尺度无码AⅤ视频| 日韩理论视频| 色狠狠一区二区三区熟女91| 色香欲综合网| 99视频国产在线| 亚洲人成人毛片无遮挡| 精品人妻无码专区中文字幕| 国产成人国产在线观看入口| 久久国产馆中文字幕在| 亚洲国产日韩在线精品频道| 在线精品日韩一区二区三区| 国产女人毛片| 亚洲另类激情专区小说婷婷久| 亚洲福利视频导航| 免费无码鲁丝片一区二区| 一级做a爰片久久毛片16| 亚洲中文字幕久久精品无码濆水| 国产真实伦视频在线视频| 精品的一区二区三区| 手机在线看片日韩| 六月婷婷在线视频| 9丨精品国产高清自在线看| 黄色网站黄色电影院黄色视频| 亚洲秘AV无码一区二区三区| 亚洲爱爱天堂| 国产情侣一区在线| 国产青青偷自拍| 久久国产精品男女热播| 白嫩无码人妻丰满熟妇啪啪区百度| 欧美日韩国产成人综合在线影院| 亚瑟国产精品久久| 国产高清亚洲| 亚洲a在线视频| 91综合久久久久婷婷| 五月婷中文国产| 亚洲AV无码一区二区三区性| 亚洲手机热产中文无码| 久99久视频| 三级无码在钱av无码在钱| 国产无遮挡裸体免费直播| 天天干天天操天天碰| 中文字幕乱码人妻无码久久久1| 久久综合久久精品| 婷婷色香五月综合缴缴情香蕉| 亚洲香蕉网| 亚洲精品无码成人av电影网| 思思99热在线观看精品| 久久亚洲AⅤ成人精品无码| 亚洲综合色在线观看一区二区三区| 国产AV不卡区| avh亚洲免费h| 久久精品国产99久久久| 无码精品人妻一区二区三区中| 亚洲不卡av一区二区三区| 日韩无码福利视频| 亚洲国产精品尤物YW在线观看 | 久久久久亚洲AV成人无码| 久久久久亚洲AV成人人电影| 国产色视频在线观看免费| 亚洲国产综合专区在线电影| 伊人久久国产精品| 中文字幕永久免费观看| 久久久久久精品亚洲爽妇| 欧美色精品天天在线观看视频| 国产AV熟女一区二区三区| 亚洲熟妇在线视频观看| 精品无码国产一区二区三| 国产乱人无码伦av在线a| 久久九九免费视频| 亚洲一区二区免费视频| 日日做夜夜做欧美| 你懂的视频网站| 国产精品久久久久久精品免费观看 | 亚洲国产精品一区第二页| 综合色天天久久| 欧美日韩高清一区| 在线播放日韩| 日韩AV无码精品一二三区| 国产日比视频| 久久熟女网| 久久久久无码精品国产h动漫| 91性视频| 欧美青青草| 性色AV天堂一区二区三区| 亚洲成在人网站天堂一区二区| 成年人福利视频| 欧美一级日本a级v片下载| 国产女色爽免费观看| 日本子息乱理中文字幕| 99久久精品视香蕉蕉er热资源| 国产日韩精品中文字无码| 级毛片无码a∨| 91啪国产在线| 国产精品久久久久久精品免费观看 | 下药伦姧在线观看无码| 日韩激情在线| 精品国产九九| 国语自产偷拍精品视频偷| 国产一区二区不卡视频| 在线观看日韩一区| 国产午夜精品一区二区| 亚洲AV无码国产综合一区二区| 久久99er热精品免费播2018| 国产在线观看91| 91在线国产观看| 久久久亚洲AV无码专区国产精品| 91免费福利| 日韩av在线直播| 美女黄频视频免费国产大全| 国产大片线上免费看| 国产最新一区二区三区天堂| 成人亚洲一区二区三区在线| 亚洲欧美日本视频| 囯产精品无码一区二区三区AV| ww成年免费看视频| 国产日本久久久久久精品| 免费无码又爽又刺激高潮的视频网站| 久久成人永久免费播放| 一区二区三区影院| 在线一区国产| 亚洲欧美日韩一| 国产九九在线观看播放| 亚洲成a人片在线播放观看国产| 亚洲国产成人精品无码区2021| 国产中的精品suv| 久久久国产精品免费| 亚洲精品不卡午夜精品| 6080免费精品视频| 国产精品久久国产愉拍| 亚洲日韩中文字幕在线播放| 国产一区2区三区色噜噜| 无码一区二区三区在线在看| 亚洲中文字幕无码永久| 亚洲日本一区二区| 亚洲精品国产精品乱码不99| 久久精品亚洲视频| 日韩无码福利视频| 98精品国产高清在线看入口| 亚洲aⅴ无码牛牛影视| 免费不卡AV在线| 99精品久久久久久久| 亚洲阿v天堂在线| 一出一进一爽一粗一大视频| 夜夜久久国产精品亚州AV| 伊人草久久| 国产精品白丝喷水| 国产一品道av在线一二三区| 国产经典三级在线| 午夜一级做a爰片久久毛片| 日本一区二区三区久久久久 | 五月婷在线| 国模吧无码一区二区三区| 亚洲成av人片无码一区二区小说 | 国产99久9在线| 亚洲AV无码一区二区三区少妇人妻无码| 99热在线国产| 国产美女被遭强高潮露开双腿| 国产一级淫片免费大片| 国产精品无码专区在线观看不卡 | 亚洲午夜在线一区| 久久久久久一国产精品区| 熟女av导航| 国产亚洲一级精品久久| 成年人毛片网站| 日日做夜夜做欧美| 免费无码成年片在线观看| 国内自拍经典三级在线| 亚洲人在线视频| 亚洲AV无码一区二区三区观看| 99久久久国产精品免费2021| 国产一级aa大片毛片| 激情第四色| 亚洲无码AV一区二区| 国产极品自拍| 国产成人午夜福利在线小电影| 999久久久免费精品国产牛牛| av三级网站| 天天干夜夜躁| 中文字幕日韩精品有码视频 | 亚洲成年人在线| 亚洲高清在线不卡中文字幕网| 免费一级a毛片在线播出| 国产人伦激情久久久久| 国产精品一老牛影视频| 久久婷婷国产精品香蕉| 成人精品午夜福利在线播放| 日韩久久久精品中文字幕| 人妻无码中文人妻有码| 国内精品自线一区二区三区| 中文毛片无遮挡播放免费| 性无码专区无码| 中文字幕国产综合| 一级做a爰片久久毛片16| 亚洲无码视频在线观看| 久久成人永久免费播放| 亚洲福利在线| 亚洲国产成人精品无码区2021| 国产欧美va欧美va在线| 欧美成人中文字幕在线看 | 国产精品久久久久影视不卡 | 91久久精品一区二区| 亚洲国产欧美日韩精品| 精品剧情v国产在线观看| 国产亚洲精品日韩综合网| 思思99热| 超碰观看| 亚洲AV永久无码一区二区不卡| 日本高清不卡二区| 欧美国产日韩一区| 国产一级aa大片毛片| 无码人妻AV一二区二区三区| 91成人精品午夜福利一区| 无码国产69精品久久久孕妇 | 亚洲AV无码精品专区在线观看| 日韩第一视频| 久久精品一| 国产欧美日韩在线观看| 久久国产色AV免费观看| 亚洲aⅴ天堂av天堂无码app| 91香蕉国产| 视频在线二区| 六月激情综合午| 国产精品天天看特色大片不卡| 国产精欧美一区二区三区久久 | 久久中文综合| 久久亚洲色一区二区三区| 日韩有码第一页| 久久久久久久国产精品影院| 亚洲一区二区三区夜色| 久青草中文字幕精品视频| 日韩欧美国产视频| 欧洲亚洲色图| 久久国产乱子伦精品免费强| 久久精品国产免费| 精品国产乱码一区二区三区| 亚洲A∨无码一区二区三区| 久久精品国产精品| 美女祼身18禁网站| 久久久久高潮精品国产| 五月婷中文字幕| 免费的国产二级黄| 日日噜噜噜噜人人爽亚精品| 国产精品免费一区二区三区| 国产高清国产专区国产精品| 亚洲国产成人久久综合野外| 欧美激情一区二区三区视频高清| 亚洲国产剧情一区在线观看| 亚洲人成无码WWW久久久| 最新国产福利在线观看| 东京热国产精品无码专区免费 | 韩国无码精品人妻一区二| 亚洲不卡中文字幕| 日本v在线观看| 欧美成人免费一区二区三区| 精品99在线黑丝袜| JIZZ亚洲国产| 久久国产色AV免费观看| 国产亚洲精品福利在线| 91精品国产色综合久久| 亚洲欧美一区二区视频| 福利网站在线播放| 国产最新无码专区在线| 亚洲AV不卡成人无码久久精品| 九一国产在线观看免费| 国产成人精品亚洲日本91| 轻轻碰在线视频免费视频| 日本子息乱理中文字幕| 99久久99久久精品免费看蜜桃| 一区二区三区影院| 91一区二区三区| 亚洲人在线视频| 亚洲Av午夜精品a区| 亚洲午夜久久久久国产| 久久国产免费福利永久| 国产护士一级毛片高清| 亚洲一区二区久久| 日韩无码中字| 国产精品原创视频| 中文字幕乱码一区三区免费| 久久国产一 片免费观看| 亚洲中文字幕久爱亚洲伊人| 亚洲av无码国产精品久久| 国产精品免费精品自在线观看| 亚洲精品在线第一页| 亚洲AV综合久久九九| 亚洲国产日韩在线精品频道| 精彩视频一区二区| 亚洲天堂国产| 三级无码在钱av无码在钱| 亚洲va久久久久久久精品综合| 国产精品免费一区二区三区| 亚洲天堂国产视频| 精品国产成人爱蜜久久久| 国产精品情侣呻吟对白视频| 久久精品免视着国产成人 | 久久人人爽爽人人爽人人片AV| 国产成人久久综合777777麻豆| 国产精品午夜爆乳美女视频免费| 国农村精品国产自线拍| 人妻无码| 欧美午夜精品久久久久免费视| 五月婷中文国产| 久久人人爽爽人人爽人人片AV| 在线国产视频一区| 亚洲国产精品自在拍在线播放 | 久久久久久91亚洲精品中文字幕| 轻轻碰在线视频免费视频| 超级碰碰人妻中文字幕| 亚洲福利影视| 亚洲欧美日韩中文v在线| 中文字幕久久久| 亚洲午夜福利一级无码| 久久99精品久久久久久国产人妖| 亚洲AV肉丝网站一区二区无码| 国产女人aaa级久久久级| 国产精品人成| 亚洲中文字幕无码永久| 国产裸体AV久无码无遮挡| 久久七国产精品| 久久频精品99香蕉国产| 亚洲精品不卡在线| 日b视频免费看| 国产高清对白在线观看免费91| 亚洲中文字幕无码中文字在线| 久久久91精品国产一区二区三区| 国产精品亚洲А∨无码播放不卡| 91精品国产免费久久久久久青草| 久久久久AV无码国产精品含羞草| 国产日本亚洲欧美| 久久一区二区三区四区| 经典国产乱子伦精品视频| 无码三级中文字幕在线观看| 亚洲日本一区二区| 国产亚洲视频在线观看播放| 国产剧情演绎在线| 久久久久久一区国产精品| 亚洲Av午夜精品a区| 久久精品美女久久| 久久免费看少妇免费观看| 91精品久久久久精品| 免费乱人伦| 日韩AV不卡六区七区| 婷婷久久久亚洲欧洲日产国码AV| 国产精品视频一区二区噜噜 | A√在线 亚洲| 婷婷狠狠操| 日韩精品国产一区| 久久国产精品亚洲综合| 国产精品福利久久香蕉中文| 高清高速无码一区二区| 91最新国产| 国产精品无码久久久久久久久作品| 亚洲αⅴ无码乱码在线观看性色| 天堂网av在线| 色成人综合网| 国产精品午夜爆乳美女视频免费| 98精品国产高清在线看入口| AAA免费无码| 国产A级毛片| 熟妇女人妻1718P丰满少妇| 欧美极品第1页专区| 亚洲免费视频网站| a午夜国产一级黄片| 欧美综合国产精品日韩一| 香蕉精品视频| 国产成人亚洲精品无码MP4| 十次啦亚洲综合精品| 91精品日韩| 欧美日韩国产在线视频一区二区| 艹b视频在线观看| 亚洲AV无码一区二区水蜜桃| 午夜久久久| 亚洲色无码专区在线观看| 亚洲性色视频| 日韩一级在线播放免费观看| 专区亚洲欧洲日产国码AV| 久久久久久噜噜日韩精品无码中文| 国产女人体一区二区三区| 日韩a级片在线观看| 中文无码一区二区不卡αv | 91亚洲欧洲日产国码精品| 日韩一级精品久久久久| 久久久久亚洲AV无码专区首JN | 九九热精品国产剧情99| Av无码一区二区| 日韩不卡AV| 另类小说综合网站亚洲| 轻轻碰在线视频免费视频| 亚洲国产午夜精品理论片妓女| 久久99精品久久久久久久清纯| 精品福利在线| 麻豆国产av| 亚洲A∨日韩Av最新在线| 成在线人免费无码高潮喷水| 亚洲五月综合| 欧美在线观看一区| 亚洲人成网站在线小说| 欧美国产伦久久久久久久| 妺妺窝人体色www在线直播| 国产精品高潮久久久久无码| 亚洲二区视频| 人妻爽综合网| 无码Av免费一区二区三区吻戏| 亚洲色大成在线观看| 99爱中文免费| 成年人毛片网站| 特级做a爰片毛片免费看无码 | 中文有码在线观看| 免费看无码自慰一区二区| 人人狠狠综合久久88成人| 在线 无码 中文字幕 强 乱| 免费观看欧美一区二区三区| 亚洲综合图| 一区二区不卡在线观看| 亚洲Av午夜精品a区| 欧亚无码视频| 爆乳日韩尤物无码一区| 久久精品毛片| 在线播放国产女闺蜜| 顶级欧美午夜精品小蝌蚪| 欧美 日韩 人妻 高清 中文| 国产一区二区三区露脸| 色女人天堂aV| 99精品国产在热久久无码| 国产香蕉91碰碰久久人人蜜桃| 成人国产亚洲精品| 二级毛片在线观看| 精品日韩一区二区三区视频| 色综合久久中文字幕| 国产成人AV在线影院| 日本高清视频一区二区三区| 久久成人免费电影| 你懂的视频网站| 2021av 在线| 国产成人无码av一区二区| 亚洲免费精品aⅴ国产| 精品囯产成人国产在线观看| 成人免费专区| 免费人人av看| 亚洲福利在线| 中文字幕乱码一区三区免费| 久久久久亚洲AV无码观看不卡| 亚洲一级在线观看| 91免费国产在线观看| 日本精品a在线观看| 亚洲视频一区二区三区久久| 国产精品久久久久久无码五月 | 亚洲av无一区二区三区| 97久久影院| 国产日韩视频在线观看| 亚洲日韩精品欧美一区二区三区不卡| 久99久精品免费视频热七七| 久久久久久精品亚洲爽妇| 国产五月天在线| 中文字幕乱码熟妇五十中出| 久久精品国产亚洲av影院| 九一国产在线观看免费| 91精品国产91久久久无码95| 亚洲aa视频| 国产AⅤ无码专区亚洲AV综合网| 成人无码视频在线观看网站| 欧美中出一区二区| 人妻爽综合网| 国产精品视频一区二区噜噜 | 国产V亚洲V天堂无码| 欧美一级久久久久久久久大| 夜夜爽免费888视频| 91精品影视| 曰的好深好爽免费视频应用| 亚洲精品无码中文字幕| 久久国产色AV免费观看| 麻豆国产乱人伦精品一区二区| 麻豆国产av| 国产成人久久精品激情| 精品国产91乱码一区二区三区| 午夜刺激爽爽视频免费观看| 欧美国产日韩一区| 色中色综合网| 国产福利合集| 亚洲手机热产中文无码| 91精品国产高清| 伊人久久大香线蕉av色婷婷色| 免费精品视频| 国产真实夫妇交换视频| 国产精品午夜成人一区二区| 欧美精品人爱a欧美精品| 亚洲欧洲日产国码久在线观看| 99自拍视频在线观看| 思思91精品国产综合在线| 日韩男女高清| 亚洲欧美一区二区三区在线播放| 国产成人cao在线| 99久久99久久精品免观看| 奇米色777欧美一区二区| 亚洲国产精品特色大片观看完整版 | 久久国产一区二区三区无码| 亚洲综合成人婷婷五月在线观看 | 国产精品第二页| 亚洲日韩精品无码| 国产精品福利久久香蕉中文| 91精品影视| 亚洲婷婷五月激情| 亚洲久在线| 欧美精品首页| 九九精品在线| 精品一区二区在线观看| 毛茸茸XXXX自慰| 国内久久精品| 521色香蕉网站在线观看| 人妻爽综合网| 国产裸体AV久无码无遮挡| 亚洲xx视频| 国产包臀裙AV在线播放| 欧美亚洲日本国产综合在线| 一本综合久久国产二区| 欧美一区亚洲二区| 国产成人久久综合777777麻豆| 成人片在线看无码不卡| 韩国AV一区二区| 国产高清对白在线观看免费91| 91视频最新地址| 免费一级特黄aa大片爽爽影院| 亚洲精品乱码久久久久久国产主播| 亚洲xx视频| 在线国产区| 国产欧美日韩在线观看| 91综合久久久久婷婷| 国产精品免费福利| 少妇无码太爽了不卡视频在线看| 波多野结衣无码AV在线播放| 日韩精品中文字幕久久| 国产精彩对白综合视频| 亚洲中文久久精品无码ww16 | 亚洲精品国产综合99| 精品一区二区三区的国产在线观看| 亚洲干干干| 国产三级精品三级在专区中文| 人人妻人人澡人人爽人人精品| 99久久久无码一区二区| 丰满人妻熟妇乱又伦精品| 5388国产亚洲欧美在线观看| 91久久精品在这里色伊人68| 国产v日韩v欧美v精品专区| 亚洲国产蜜桃在线看| 无码日韩人妻精品色欲| 国产亚洲精品片a77777| 日韩黄色在线视频| 欧美日韩一区二区三区色综合| 欧洲无码一区二区三区在线观看| 少妇白浆超级多无码| 亚洲无码一区二区三区在线观看 | 国产精品第二页| 亚洲精品123区在线观看| 国产爽爽视频| 久久精品国产999大香线焦| 77777_亚洲午夜久久多人| 国产乱人伦无无码视频试看| 国产精品亚洲А∨无码播放不卡| 国产av无码专区亚洲av毛片搜| 亚洲五月综合缴情婷婷| 亚洲国产精品成人va在线观看| 免费人成在线观看播放国产| 国产三级精品三级在专区中文| 国产情侣一区在线| 国产高清a| 十八女人毛片a级毛片水真多| 欧美久久久久中文字幕| 亚洲AⅤ樱花无码| 日本老熟妇在线观看视频| av无码中出一区二区三区| 精品囯产成人国产在线观看| 国产熟女一区二区三区十视频 | 夜夜爽免费888视频| 伊人婷婷色香五月综合缴激情| 欧美国产日韩一区| 国产嫩草影院| 思思91精品国产综合在线| 日本欧美一区二区三区免费不卡| 精品国产91乱码一区二区三区| 欧美久久久久久| 久久久久久中文字幕有精品| 亚洲日本国产| 狠狠色噜噜狠狠狠狠狠色综合久久| 在线视频一区二区三区三区不卡| 色综合久久综合网欧美综合网| 久久久久久久久久国产精品免费| 国产在线综合视频| 久久久亚洲精品视频| 亚洲福利影视| 精品中文字幕在线观看| 91极品尤物在线观看播放| 日韩国产欧美在线| 国产精品99久久不卡| 曰的好深好爽免费视频应用| 国产精品人人视频| 国产精品无码区| 免费的国产二级黄| 精品国产一区二区三区久久久狼| 亚洲婷婷五月激情| 国产精品无码一二区不卡免费 | 国产99视频精品一区| 欧亚无码视频| 91精品国产91久久| 国产成人亚洲精品青草| 亚洲无码性爱视频在线观看| 久久精品国产精品| 狠狠躁天天躁无码中文字幕图| 在线看欧美日韩中文字幕| 国产大片线上免费看| 日韩欧美亚洲国产高清在线| 国产精品久久久久久精品免费观看 | 国产精品无码午夜福利| 久久深夜视频| 色哟哟av网站在线观看| 久久久这里只有精品加勒比| 欧美一区二区三区影院| 亚洲日韩欧美一区二区91| 十八女人毛片a级毛片水真多| 日韩不卡AV| 亚洲国产精品美女| 91国视频在线| 尤物精品在线| 久久精品国产亚洲av电影网| 亚洲国内精品久久| 91精品在线免费视频| 狼友在线精品视频在线观看| 天堂va欧美ⅴa亚洲va一国产| 精品人妻AV无码一区二区三区 | 国产精品亚洲成在人线| 超熟六十路!浓厚交尾| 超级香蕉97视频在线观看一区| 99久久国产亚洲综合精品| 亚洲国产精品无码久久最新98 | 亚洲免费视频一区| 亚洲欧美一区二区视频| 亚洲AⅤ樱花无码| 91福利精品老师国产自产在线| 宅男国内在线观看无码| 亚洲狠狠久久综合一区观看| 99福利在线| 亚洲图区综合网| 亚洲国产精品免费视频| 国产成人福利| 99爱中文免费| 亚洲色婷婷综合开心网| 手机在线看片日韩| 国产精品三级视频| 国产精品久久久久久久精品三级| 99日精品欧美国产| 亚洲欧美色中文字幕| 国产综合色腿| 亚洲视频一区| 国产在线极品| 免费国产黄线在线播放| 亚洲欧美日韩精品一区| 亚洲国产精品电影| 中文无码人妻影音先锋| 亚洲制服无码| 亚洲无码高清影院| 色欲AV亚洲永久无码精品| 亚洲免费人成在线视频观看| 国内自拍第一页| 91激情网| 99久久免费精品视频| 美女隐私无遮挡免费视频网站| 亚洲国产精品无码久久一区二区| 亚洲福利天堂网福利在线观看| 99这里只有精品6| 亚洲国产成人久久综合三区| 91久久夜色精品国产九色| AV成人无码久久精品区一区二 | 欧美视频一区二区久久| 国产精品免费福利| 久久青草亚洲AV无码麻豆| 91亚洲外卖剧情无码| 国产精选在线播放| 久艹视频在线| 国产精品ⅴ无码大片在线看| 亚洲狠狠久久综合一区观看| 亚洲婷婷丁香| 呦泬泬精品导航| 日韩a级片在线观看| 国产精品亚洲А∨无码播放不卡| 一级二级中文字幕在线视频| 国产在线不卡视频| 中文字幕乱偷乱码亚洲| 中文字幕一区二区三区四区在线| AV无码精品久久久久精品免费| 97人妻人人做人碰人人爽| 韩国三级中文字幕bd| 人人狠狠综合久久亚洲婷婷| 久久久久久噜噜日韩精品无码中文| 亚洲日本欧美| 国产成人最新毛片基地| 国产99精品成人午夜在线| 思思久99久女女精品| 国产日本精品| 欧美性综合| 99久久亚洲精品无码毛片 | 99精品视频在线免费观看| 精品国产亚洲第一区二区三区| 亚洲欧美日韩在线| 亚洲美女高潮视频免费| 欧美一区二区不卡视频| 国内亚州视频在线观看| 亚洲欧美一区二区三区国产精| 亚洲VA久久久噜噜噜久久天堂| 国产福利在线免费| 久久最新精品| 久久国产精品视频| 国产精品免费精品自在线观看| 九色视频网址| 亚洲AV无码一区二区水蜜桃| 夜色阁亚洲一区二区三区| 精品中文字幕在线观看| 99久久成人| 亚洲免费人成在线视频观看| 国产成年无码久久久免费| 中文有码在线观看| JIZZ亚洲国产| 国产精品你懂的在线播放| 精品88久久久久88久久久| 亚洲欧洲日产国码久在线观看| 国产激情小视频| 国产日韩未满十八禁止观看| 大又粗的一级毛片又黄视频| 国产激情无码一区二区在线看| 国产精品人成| 1000部啪啪未满十八勿入| 97精品高清一区二区三区| 四虎无码在线观看| 经典国产乱子伦精品视频| 国产美女在线精品免费观看| www.av在线.com| 国产免费怕怕免费视频观看| 亚洲AV无码精品色午夜超碰| 中文字幕有码在线| 日b视频免费看| 久久精品无码专区东京热| 欧美日韩a级a| 婷婷丁香在线| 99re九精品视频在线视频| 成人亚洲一区二区三区在线| 精品国产九九| 国产欧美久久久久久精品一区二 | 白嫩无码人妻丰满熟妇啪啪区百度| 欧美成人综合| 综合无码一区二区三区| 色欲色欲天天天WWW亚洲伊| 精品久久久噜噜噜久久7| 日本高清在线一区| 国产精品久久综合桃花网| 曰批视频免费40分钟试看夭天 | 亚洲网站在线播放| 国产精品主播在线观看| 欧美国产日韩一区| 高清无码精品一区二区三区| 欧美久久久久久| 国产日韩精品一区在线观看播放| 国产福利合集| 三级无码在钱av无码在钱| 久久国产精品免费| 国产美女在线精品免费观看| 在线精品免费观看综合| 亚洲免费人成在线视频观看| 亚洲一区二区三区在线视频| 亚洲综合色在线观看一区二区三区| 老司机午夜福利av无码特黄a| 国产精品无码免费视频二三区| 日韩人妻无码精品二专区| 美女久久精品| 亚欧乱色束缚一区二区三区| 亚洲视频首页| 中文精品久久久久国产| 国产一线大片免费观看| 尤物网在线| 精品无码国产一区二区三| 老司机AV无码一区| 国产成人精品午夜福利在线| 无码国产成人午夜无码| 欧美人体一区二区三区视频| 中文字幕无码乱人伦| 天堂va欧美ⅴa亚洲va一国产| 成人亚洲一区二区三区在线| 亚洲欧美一区二区三区国产精| 91精品在线观看视频| 国产一二区视频| 国产综合久久一区二区三区| 久久久久久中文字幕有精品| 亚洲一区二区观看| 亚洲精品国产综合99| 欧洲亚洲色图| 日韩在线视频精品| 免费乱人伦| 人人妻人人澡人人爽人人精品| 99草在线视频| 日韩欧美激情视频| 国产无套露脸在线观看| A√在线 亚洲| 91av中文| 国产高清a| 成人精品无码一区二区国产综合| 玖玖资源站无码专区| 日韩中文字幕在线|中文| 国产精品美女久久久网av| 欧美国产中文字幕| 超清精品丝袜国产自在线拍| 少妇一晚三次一区二区三区| 麻豆久久久久久久| 亚州五十路伊人网| 亚洲色图二区| 国产尤物av| 国产高潮久久免费观看| 午夜视频福利在线观看| 4438ⅹ亚洲全国最大成| 亚洲不卡av一区二区三区| AV成人无码久久精品区一区二 | 亚洲精品乱码久久久久久按摩高清 | 91精品国产色综合久久不| 性爱视频一区二区| 国产91色综合久久免费分享| 韩国精品久久久久久无码| 韩国无码精品人妻一区二| 久久久久精品欧美日韩精品| 色国产在线观看| 三级片中文字幕免费无码专区| 天天操免费视频| 久久精品国产亚洲AV成人片| 亚洲AV色香蕉一区二区三区蜜桃| 免费无码鲁丝片一区二区| 亚洲色大成在线观看| 欧洲AV最新天堂网址视色 | 精品久久久久久中文字幕专区| 国产裸体AV久无码无遮挡| 未满十四周岁A毛片在线| 亚洲码专区| 伊人草久久| 精品人妻系列无码人妻漫画| 91久久精品在这里色伊人68| 亚洲A∨日韩Av最新在线| 日本欧美一区二区三区在线| 91最新免费观看在线| 在线 无码 中文字幕 强 乱| 精品人妻少妇久久久久久| 艹b视频在线观看| 99国产精品热久久久久久夜夜嗨 | 丰满少妇一区二区视频| 国产成人亚洲精品无码MP4| 精品久久久久久久免费人| 亚洲爱爱天堂| 国产99久久亚洲综合精品| 中文字幕动漫精品一页| 国产精品亚洲欧美日韩一区在线| 奇米色777欧美一区二区| 在线亚洲自拍| 伊人婷婷色香五月综合缴激情| 国产午夜福利在线观看红色| 91成人精品午夜福利一区| 国产亚洲精品一二区| 91在线亚洲精品专区| 久热精品在线视频| 精品福利视频网站| 亚洲看片| 精品无码一区二区在线蜜桃| 99久久亚洲综合精品网站| 国产主播在线看| 欧洲精品无码一区二区在线观看| 亚洲综合自拍| 亚洲免费在线视频观看| 中文字幕在线无码不卡视频| 成人国产在线观看高清不卡| 久久九九精品国产AV片国产| 思思91精品国产综合在线| 欧美国产综合在线| 亚洲干干干| av网站在线观看免费一区二区| 日本A级一二三区| 中文AV怡红院| 国产无套露脸在线观看| 欧美激情一区二区三区视频高清| 久久久久亚洲AV成人网热| 永久免费av无码入口国语片 | 久久久久久噜噜日韩精品无码中文| 亚洲欧洲国码无码a| 欧洲一级无码AV毛片免费| 国产亚洲一区二区三区啪| 亚洲欧美日韩精品一区| 8X啪啪福利导航| 国产精品亚洲А∨无码播放不卡| 黄色国产视频| 国产一区二区精品久久91| 综合色区亚洲熟女妇p| 国产精品欧美一区二区三区| 未满十四周岁A毛片在线| 午夜电影一区二区| 亚洲日韩久久久久久| 亚洲欧美天堂综合久久| 国产在线观看无遮挡无码AⅤ多人| 国产成人精品自拍| 精品人妻少妇久久久久久| 五月天丁香六月欧美综合| 日本在线不卡视频| 97人妻人人做人碰人人爽| 亚洲日韩久久久久久| 久久精品国产亚洲AV高清一区| 亚洲老少妇乱亚洲乱妇| 国产一区二区三区露脸| 日韩国产Av无码一区二区三区| 99久久亚洲综合精品TS| 欧美日一本| 日韩欧美亚洲乱码中文字幕| 亚洲天堂在线观看视频| 91日韩视频| 中文字幕一区二区区免| 在线精品免费观看综合| 亚洲国产高清在线精品一区| 天堂AV无码AV毛片毛| 中文字幕一区二区三区四区在线| 六月激情综合午| 无码专区在线观看韩国| 蜜汁AV在线无码国产| 欧洲AV最新天堂网址视色 | 中文字幕国产综合| 五月婷在线| 欧美中出一区二区| 亚洲AV无码精品专区在线观看| 亚洲aa视频| 亚洲国产精品毛片AV不卡在线| 一级做a爰片毛片| 日韩欧美中文字幕一区二区三区| 在线看国产| 中文字幕无码高潮到痉挛| 精精国产xxx在线视频app| 中文字幕一区二区三区在线观看| 无码人妻aⅴ一区 二区 三区| 精品国产日韩亚洲一区在线| 无码专区在线观看韩国| 国产五月天在线| 久久国产色AV免费观看| 你懂的视频网站| 久久精品爱| 欧美一区亚洲二区| 亚洲精品日韩午夜无码专区| 一级毛片观看| 国产精品情侣呻吟对白视频| 性做久久久久久免费观看欧美| 自拍视频一区| 亚洲欧洲在线视频| 亚洲美女高潮视频免费| 欧美日韩国产码高清| 91久久精品口国产99国产| 视频一区无码中出在线| 亚洲成在人网站天堂一区二区| 国产成人一区二区三区| 99久久99久久精品免费看蜜桃| 色偷偷久久| 日韩无码中字| 欧美一二三区| 美女黄色在线网站大全| 精品无码久久久久久久四虎| 亚洲国产精品久久久久久无码| 欧美亚洲国产日韩| 思思99热在线观看精品| 日韩视频久久| 九九热这里有精品| 欧美激情一区二区三区视频高清| 又大又粗又硬又爽| 精品国产99久久|