<menuitem id="an1j4"></menuitem> 活動(dòng)方案的有效實(shí)施需要各方面的協(xié)作和支持，包括組織者、參與者、志愿者、家長(zhǎng)、社區(qū)等。下面是一些成功案例的活動(dòng)方案，希望對(duì)大家在策劃活動(dòng)時(shí)有所幫助。
基于背景分析的特點(diǎn)，本商場(chǎng)可看引領(lǐng)區(qū)域消費(fèi)的龍頭，因此首先要逐漸進(jìn)步著名度和美譽(yù)度，在消費(fèi)者心中形成良好的消費(fèi)者口碑并利于拓展商戶。所有這些需要前期宣傳活動(dòng)來培養(yǎng)消費(fèi)者的認(rèn)知度。當(dāng)然開業(yè)當(dāng)天才是重中之重。
“開業(yè)”要確?！笆讘?zhàn)必勝”是所有新生項(xiàng)目的首要題目，尤其貿(mào)易日趨激烈的今天，因此要做到：既有熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，又有實(shí)實(shí)在在的前期活動(dòng)宣傳，就需要各種慶典活動(dòng)具有驚爆性和著名度，作到先聲奪人，站穩(wěn)腳跟。
1、必須在開業(yè)慶典活動(dòng)的氣勢(shì)上營(yíng)造規(guī)模，追求熱烈氣氛和吸引力。
2、通過開業(yè)慶典，爭(zhēng)取在周邊居民中留下深刻的印象。
3、要有持續(xù)的促銷活動(dòng)，并使顧客有新鮮感，能夠形成新聞點(diǎn)以易于傳播。
4、促銷活動(dòng)的確能讓顧客感到"實(shí)惠"，終極增加本商城的美譽(yù)度。
5、本項(xiàng)目策劃方案應(yīng)該便于操縱實(shí)施，并具有風(fēng)險(xiǎn)可控性。
通過成功舉辦開業(yè)慶典活動(dòng)，達(dá)成進(jìn)步商場(chǎng)著名度、促進(jìn)招商以及吸引消費(fèi)者的目的。
四、前期預(yù)備方案。
開業(yè)前在室內(nèi)各主要街道和各大學(xué)校做巡回式的宣傳演藝促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)啟動(dòng)。
開業(yè)前_周或_天，向四周居民以及過路職員和各個(gè)學(xué)校發(fā)放開業(yè)宣傳資料。
開業(yè)前_周或_天，在商城四周放置飄空氣球，下懸開業(yè)慶典條幅，營(yíng)造喜慶氣氛。為正式剪彩做預(yù)熱工作。
開業(yè)前_周，加大促銷活動(dòng)力度，確保開業(yè)當(dāng)天的客流量。
1、活動(dòng)要素。
活動(dòng)名稱：___活動(dòng)時(shí)間：20__年_月_日。
活動(dòng)地點(diǎn)：___活動(dòng)人群：商城領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓、四周居住區(qū)居民、攔截過往散客等。
活動(dòng)目標(biāo)：通過成功舉辦開業(yè)活動(dòng)，達(dá)成進(jìn)步商場(chǎng)著名度、促進(jìn)招商以及吸引消費(fèi)者的目的。
2、組織活動(dòng)內(nèi)容。
a、商場(chǎng)外氣氛裝飾。
b、現(xiàn)場(chǎng)布置：
舞臺(tái)和音響配置，花籃、條幅和飄空氣球及冷煙火，禮節(jié)組織等。
c、演出節(jié)目：
軍樂隊(duì)，舞獅表演，街舞和唱歌表演，以及第__天的秧歌演出來持續(xù)開業(yè)氣氛。
d、前期宣傳工作：
1)宣傳車進(jìn)進(jìn)縣(郊)區(qū)巡回演藝宣傳促銷。
2)商場(chǎng)pop海報(bào)、展板等，營(yíng)造喜慶熱鬧的氛圍。
e、后期宣傳工作：
持續(xù)_天(天天下午)演藝表演，保持一段時(shí)間的慶典氣氛。
以上方案由我公司經(jīng)過多方面的討論確定，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)，籌備此次慶典活動(dòng)儀式，我們以為首先在指導(dǎo)思想上要遵循“熱烈”、“節(jié)儉”與“縝密”三原則。所謂”熱烈”是指要想方想法在慶典儀式的進(jìn)行過程中營(yíng)造出一種歡快、喜慶、隆重而令人激動(dòng)的氛圍，而不令其過于煩悶、乏味。
慶典儀式刪繁就簡(jiǎn)，但卻不可缺少熱烈、隆重。與其平平淡淡、草草了事，或偃旗息鼓、灰溜溜地走上一個(gè)過場(chǎng)，反倒不如索性將其略往不搞。
所謂“節(jié)儉”是要求主辦單位勤儉持家，在舉行慶典儀式以及為其進(jìn)行籌備工作的整個(gè)過程中，在經(jīng)費(fèi)的支出方面實(shí)事求是。節(jié)制、儉省。所謂“縝密”則是指主辦單位的籌備慶典儀式之時(shí)。既要遵行禮節(jié)慣例，又要具體情況具體分析，認(rèn)真策劃，注重細(xì)節(jié)，分工負(fù)責(zé)，一絲不茍。力求周密、細(xì)致，嚴(yán)防鴨蛋雖密也有縫，臨場(chǎng)出錯(cuò)。
總之，我們將和貴方多協(xié)商、多探討，并將活動(dòng)用度降到最低，活動(dòng)效果做到。
：20xx年3月1日--20xx年3月10日，共計(jì)10天。
：吃中國(guó)名火鍋“火鍋”，給您雙重驚喜(一重：開業(yè)優(yōu)惠酬賓;二重：好禮送不斷)。
方案的主要內(nèi)容。
1、由公司外籌備指導(dǎo)人員組成開業(yè)籌委會(huì)，迥然不同人員的招聘與培訓(xùn)工作，物品設(shè)施與設(shè)備的采購(gòu)、調(diào)試、安裝等，并協(xié)調(diào)好與當(dāng)?shù)芈毮懿块T的關(guān)系，了解當(dāng)?shù)貜V告業(yè)的情況等一系列涉及后期開業(yè)的相關(guān)事宜，要求在執(zhí)行本方案前三天完成。
2、與加盟商共同研究并熟悉本方案，確保本方案能順利實(shí)施與執(zhí)行。
3、將正式開業(yè)的前三天做為試營(yíng)業(yè)期，且此三天不做任何廣告與宣傳，主要用于檢驗(yàn)內(nèi)部營(yíng)運(yùn)情況。
4、正式確定開業(yè)日期應(yīng)盡量避免在周末開業(yè)。
1、vi形象禮堂部分中的餐巾紙、筷套、訂餐卡、優(yōu)惠券(代餐券)、dm單、pop吊旗、專用氣球、專用燈籠、老照片、相關(guān)寫真圖片等由公司為各加盟店設(shè)計(jì)制作并督導(dǎo)落實(shí)到位。
2、店堂布置：視各店實(shí)際場(chǎng)地情況在屋頂?shù)牧荷蠎覓靝op吊旗、專用燈籠、彩帶;墻面上懸掛老照片、柱子上懸掛老照片、名人名畫、木雕、專用中國(guó)結(jié)，注意整齊與數(shù)量。
3、背景音樂：餐廳播放一些喜慶的音樂(民樂、古典音樂、民歌等)，忌放現(xiàn)代流行快節(jié)奏歌、舞曲(如disco音樂等)。
4、店堂內(nèi)員工整齊站臺(tái)、統(tǒng)一著裝，開業(yè)期內(nèi)員工按營(yíng)運(yùn)要求(早9:00，晚16:00)在店外整齊列隊(duì)(例行檢查、企業(yè)口號(hào)、掌聲、練舞、班前營(yíng)業(yè)安排等)。
1、如達(dá)到公司有關(guān)加盟店的分級(jí)要求，店外應(yīng)有雕像。
2、門頭上懸掛兩面pop旗。
3、門頭下方懸掛專用燈籠，每個(gè)燈籠上印有專用字體。
4、前放置一氣拱門，拱門直徑根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況而定，拱門上內(nèi)容：“中國(guó)名火鍋”“重慶火鍋”全國(guó)連鎖**店隆重開業(yè)，拱門的旁邊各放一氣柱，每個(gè)氣球上貼兩條豎幅，內(nèi)容：熱烈慶?；疱伻珖?guó)連鎖**店開業(yè);消費(fèi)滿100元，送**元消費(fèi)券(一正一反)。
(1)外墻懸掛豎幅、盡量布設(shè)餐廳所在的那幢大樓(大樓的展示面)。
如：**單位，恭?；疱?*店隆重開業(yè)。
注：豎幅統(tǒng)一用紅底，黃字或白色字體。
6、找一個(gè)顯要位置做一幅布幅，內(nèi)容：全國(guó)x家店同慶x店隆重開業(yè)!開業(yè)大酬賓：吃100元(菜品)，送x元(消費(fèi)券)、吃火鍋，好禮送不斷。活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月1日--20xx年10月10日。
注：另可采用打折方式、贈(zèng)送菜品的方式、發(fā)放貴賓卡的方式或免費(fèi)酒水的方式等。不另制作促銷細(xì)則?；顒?dòng)解釋權(quán)歸店方。
7、開業(yè)花藍(lán)至少不少于20個(gè)，且要求為真花。
8、大門口鋪紅地毯。
9、在當(dāng)?shù)刂饕房谥饕寝D(zhuǎn)盤，進(jìn)出城口放置空飄，一般一處四個(gè)，空飄下豎幅內(nèi)容為：吃重慶名火鍋--火鍋，好禮送不斷;開業(yè)酬賓吃100(菜品)，送x元(消費(fèi)券)，可重復(fù)放置。
10、店附近前后200m插刀旗，刀旗上印“火鍋”、“全國(guó)綠色餐飲企業(yè)”、“重慶名火鍋”、“中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)”。
1、媒體一定要投放資金做宣傳(可采取軟文+廣告)同時(shí)并舉。如：和地方微信的公眾號(hào)合作發(fā)軟文。
2、隨報(bào)夾帶，選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報(bào)紙做隨報(bào)附送廣告，區(qū)域?yàn)楫?dāng)?shù)氐晁趨^(qū)及周邊區(qū)域。且選擇訂閱戶，時(shí)間為開業(yè)前第二天和開業(yè)當(dāng)天、開業(yè)第二天。
3、dm單的發(fā)放，選擇當(dāng)?shù)厝肆髁枯^大且人口質(zhì)量較高的區(qū)域，如：大型商場(chǎng)門口、小區(qū)門口、高檔門面、寫字間、政府部門門口。發(fā)放要求：
(3)發(fā)放的姿勢(shì)及語(yǔ)言，左手托dm單，腰微屈，且面帶微笑，并配以禮貌用語(yǔ)“歡迎光臨火鍋店”，用右手將dm單送到目標(biāo)對(duì)象的手中。
(4)統(tǒng)一著裝，披授帶，可選用店內(nèi)員工，也可以臨時(shí)聘用附近的大中學(xué)生。
(5)注意事項(xiàng)：若對(duì)方不接dm單不能強(qiáng)行塞到對(duì)方手里，且注意將附近散落的dm單撿拾起來，以免造成不好印象，數(shù)量每天10000-20xx0份，三天共計(jì)30000-60000份左右。
(6)廣告氣球的發(fā)放(贈(zèng)送)：選擇中、高檔茶樓、酒吧、咖啡廳，數(shù)量視店周圍情形定。
(7)廣告餐巾紙的發(fā)放：廣告餐巾紙的發(fā)放選擇踵就餐時(shí)段，即11:30到12:30之間，發(fā)放的地點(diǎn)為政府、行政機(jī)關(guān)部門旁的一些高檔次的快餐店，因?yàn)槔锩娴娜硕酁閷?shí)行朝九晚五改革后的政府機(jī)關(guān)人員，現(xiàn)代企業(yè)的高級(jí)打工人員。同時(shí)將廣告餐巾紙向臨街的門面發(fā)放，但應(yīng)注意不要其它飯館、面攤上。
注：隨報(bào)附送的dm單做大度16k的規(guī)格，而街散發(fā)的dm單適當(dāng)配合廣告餐巾紙一起發(fā)放。
(8)腰鼓隊(duì)(或其它有當(dāng)?shù)孛癖婏L(fēng)格的節(jié)目)：60人的一個(gè)方隊(duì)，另派兩我們的迎賓披授帶走在最前面，撐一橫幅內(nèi)容為：“重慶火鍋店開業(yè)酬賓，吃100元(菜品)，送x元(消費(fèi)券)”。另一橫幅內(nèi)容：“開業(yè)期間好禮不斷+地址+訂座電話”(可走在隊(duì)尾)，腰鼓隊(duì)暫定為三支，開業(yè)三天各一支，路線選擇人口密集區(qū)或主街道;時(shí)間為早上10:30-13:00(沿途配合發(fā)放dm單)。
(9)短信發(fā)送內(nèi)容：“吃火鍋，給您雙重驚喜：熱烈慶祝重慶火鍋x店開業(yè)，吃100元(菜品)，送x元(消費(fèi)券);好禮不斷，訂座電話。
(10)電視字幕：可以參照短信廣告內(nèi)容，另加入地址信息，歡迎光臨等字樣。
(11)當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_(tái)。
此此類推，如顧客有撲克數(shù)量的要求，可適量加贈(zèng)，其它類推。注：代餐券的使用說明應(yīng)明確、不包括酒水消費(fèi)。
注：1、凡來就餐每桌均贈(zèng)送手提袋1個(gè)，中國(guó)結(jié)1個(gè)。
2、持代餐券前來消費(fèi)請(qǐng)見代餐券使用細(xì)則。
3、活動(dòng)解釋權(quán)歸店方。
遷西商場(chǎng)、戴夢(mèng)得古珀行公司。
遷西鴻福購(gòu)物商場(chǎng)門前。
時(shí)逢遷西鴻福商場(chǎng)開業(yè)，同時(shí)戴夢(mèng)得古珀行第一次亮相遷西，借著商場(chǎng)開業(yè)的人氣，正是推出古珀行的良好時(shí)機(jī)，本次專場(chǎng)發(fā)布會(huì)主要利用前來參觀商場(chǎng)開業(yè)的遷西市民，讓他們接觸古珀行，認(rèn)識(shí)古珀行，并希望通過他們的口來傳播古珀行的產(chǎn)品，意為推廣古珀行的自身產(chǎn)品。
1、時(shí)間掌控：25分鐘。
2、內(nèi)容：
a、通過模特表演的形式，展示古珀行珠寶的各種產(chǎn)品，中間穿插主持人的產(chǎn)品介紹。
b、在專場(chǎng)發(fā)布會(huì)期間，散發(fā)古珀行珠寶的宣傳單頁(yè)和代金卡（價(jià)值100元），模特展示之后，集中舉行“情動(dòng)9月古珀行大獎(jiǎng)連連送活動(dòng)。
即：憑宣傳單頁(yè)和代金卡前去古珀行領(lǐng)取抽獎(jiǎng)號(hào)碼后，將抽獎(jiǎng)號(hào)碼放置獎(jiǎng)箱內(nèi)，等待抽獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值4688元的鉆飾。
二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值3688元的鉆飾。
三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值1688元的鉆飾。
1、獎(jiǎng)品部分甲方自籌。
2、宣傳品甲方自籌。
3、模特8人，男女各4名，8000元（含往返車費(fèi)、食宿另計(jì)）。
模特級(jí)別：中上等（在省級(jí)比賽中獲獎(jiǎng)人員）。
2.復(fù)合式店面，烘焙、裱花、簡(jiǎn)餐、茶座。
3.地址處在地級(jí)市二類商圈內(nèi)。
4.店鋪面積較大，門頭寬，預(yù)期銷售額12000元----15000元/天。
市場(chǎng)背景：
1.消費(fèi)者消費(fèi)能力一般。
2.商圈內(nèi)沒有類似的復(fù)合店。
3.其它烘焙連鎖店情況不明。
1.建立xxx蛋糕在消費(fèi)者心中的品牌形象；
2.幫助消費(fèi)者快速接受復(fù)合式店面，讓消費(fèi)者快速了解所有的服務(wù)內(nèi)容；
3.拉升業(yè)績(jī)到一定水平，檢驗(yàn)整體產(chǎn)能、管理、服務(wù)水平和漏洞；
4.了解消費(fèi)者偏好和消費(fèi)習(xí)慣，便于開店后的調(diào)整。
1.中高層次收入家庭的家庭主婦、兒童、學(xué)生；
2.年輕類似白領(lǐng)、職員、商務(wù)人士；
超級(jí)美食、開業(yè)有禮。
xxx蛋糕----送給最重要的人（蛋糕和其他產(chǎn)品的宣傳廣告語(yǔ)，可以用在包裝盒上）。
1.宣傳——品牌形象建立過程中不可替代的做法。
3.會(huì)員卡或優(yōu)惠券——抓住高端客戶。
20xx年11月1日—11月3日（持續(xù)3天）。
地點(diǎn)：###店。
a.橫幅5——10條。
一、“超級(jí)美食、開業(yè)有禮——xxx休閑餅店登陸xx”5條。
二、“xxx蛋糕——送給最重要的人”3條。
三、“用舌尖去閱讀xxx的時(shí)尚魅力”2條。
將“一”懸掛在靠近店面的主干道上；將“二”與“一”配合懸掛2條，留一條在店鋪門口周圍懸掛；將“三”與“一”配合懸掛1條，留一條在店鋪門口周圍懸掛。
以上條幅提前一天懸掛，共懸掛3天，開業(yè)后1天去掉。
b.促銷宣傳單20xx份。
至少提前2天讓店面營(yíng)業(yè)員在新店附近，少量派發(fā)，主要針對(duì)周圍的寫字樓、中高檔小區(qū)、周圍小店鋪、學(xué)校、幼兒園。
目的2：促銷手段，讓顧客接觸到我們的服務(wù)和產(chǎn)品。
c.提前1天，在新店的櫥窗上張貼主推產(chǎn)品海報(bào)。
d.店內(nèi)顧客“問答券”彩色打印封塑50份，問卷內(nèi)容自定，印刷貯備彩色回答問題用，帶優(yōu)惠政策的紙條1000份。
e.路演：請(qǐng)樂隊(duì)，在店鋪門口上下午各兩個(gè)小時(shí)的演出。
f.制作一個(gè)雙層蛋糕，在下午人流量最多時(shí)，免費(fèi)品嘗，品嘗之前要準(zhǔn)備主持人介紹店鋪、介紹產(chǎn)品、宣傳本店理念。
g.包下當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)點(diǎn)歌臺(tái)頻道每天1小時(shí)持續(xù)三天，在下午3—4點(diǎn)（時(shí)間選擇也可以根據(jù)本頻道的收視黃金時(shí)段確認(rèn)），給生日人點(diǎn)歌，文字信息事先準(zhǔn)備好，歌曲目錄要認(rèn)真選擇。
h.制作200張會(huì)員卡，折扣定為88折為宜。
以上活動(dòng)需要當(dāng)?shù)卣毮懿块T支持，所以要預(yù)先準(zhǔn)備。
1.找一款現(xiàn)烤產(chǎn)品：蛋撻或者肉松沙律包最合適，作較大力度促銷，作pop推廣海報(bào)，犧牲這個(gè)產(chǎn)品的較大部分利潤(rùn)，吸引顧客進(jìn)店，提升人氣。
2.促銷宣傳單的使用和回收。
3.答題卷的發(fā)放和使用回收。
4.茶水飲料部分的折扣促銷。
5.會(huì)員卡發(fā)放。
前期準(zhǔn)備：
1)路演人員尋找簽合同3天前預(yù)約好，橫幅、路演職能部門審批提前2周操作；
2)印刷品提前10天準(zhǔn)備，開業(yè)前3天全部到位；
3)提前4天確定產(chǎn)品出樣，3天開始小批量試制產(chǎn)品，測(cè)試設(shè)備、準(zhǔn)備物料模具；提前2天開始制作產(chǎn)品，囤積中長(zhǎng)線產(chǎn)品量要是正常每天銷售量的3倍。現(xiàn)場(chǎng)制作產(chǎn)品要囤積5天的原料。
4)提前兩天或三天對(duì)促銷活動(dòng)和服務(wù)常識(shí)、服務(wù)流程、禮儀、收銀培訓(xùn)；
5)提前3天采購(gòu)部采購(gòu)大量的拉花、氣球、小飾物等小物件裝飾店面；
6)店面的收銀員、員工、裱花師提前3天培訓(xùn)，店長(zhǎng)要做好突發(fā)事件的準(zhǔn)備；
8)提前1天衛(wèi)生全面清理，由店長(zhǎng)負(fù)責(zé)；
9)裱花工與生產(chǎn)工人必須熟悉現(xiàn)場(chǎng)操作，技術(shù)熟練。并且嚴(yán)格遵守現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生管理制度；
10)開業(yè)時(shí)間最好定在星期五；
開業(yè)前準(zhǔn)備：
一、開業(yè)前2天。
1.營(yíng)業(yè)員散發(fā)宣傳促銷單。
2.開始衛(wèi)生掃除工作，物品準(zhǔn)備清點(diǎn)完畢。
3.內(nèi)部裝飾件懸掛擺放完畢。
4.裱花、現(xiàn)烤、收銀、服務(wù)員培訓(xùn)。
二、開業(yè)前1天。
1.衛(wèi)生掃除。
2.繼續(xù)發(fā)宣傳單。
3.張貼海報(bào)、懸掛橫幅。
4.布置展柜內(nèi)樣品。
5.開始上貨：凍點(diǎn)、吐司、酥點(diǎn)、甜點(diǎn)、盒裝禮品等。
6.確認(rèn)路演人員到位情況、確認(rèn)電臺(tái)點(diǎn)歌。
7.確認(rèn)物料準(zhǔn)備情況。
8.準(zhǔn)備制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗用大蛋糕。
三、開業(yè)當(dāng)天。
1.人員安排好定點(diǎn)定崗。
2.店長(zhǎng)內(nèi)外協(xié)調(diào)。
3.發(fā)放會(huì)員卡。
近幾年，隨著國(guó)內(nèi)百貨流通業(yè)的急劇快速發(fā)展，各大百貨連鎖流通“巨頭”競(jìng)爭(zhēng)熱浪更是此起彼伏，呈現(xiàn)出“花開三支，各自爭(zhēng)妍”的局面。
作為中港合資經(jīng)營(yíng)的大型零售連鎖企業(yè)，中國(guó)百貨流通業(yè)的品牌公司xxx團(tuán)公司，自x作為x一家走中、高端市場(chǎng)消費(fèi)群體，集購(gòu)物、飲食、娛樂、休閑于一體的大型式百貨商場(chǎng)的成功推出，使得x傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)，邁向了現(xiàn)代百貨的重要轉(zhuǎn)變，并在短短的年時(shí)間，從最初的x資本累計(jì)發(fā)展到今天的x元人民幣，并遍布全國(guó)十多個(gè)大中城市的家連鎖商場(chǎng)。
x這一成功和大膽的市場(chǎng)定位和推出，使得x牌逐漸被許多大中城市的市民所認(rèn)知，并一度成為x售業(yè)龍頭企業(yè)，屹立于全國(guó)零售百?gòu)?qiáng)之林，進(jìn)一步彰顯出x實(shí)力。
為繼續(xù)使x牌深入的根植于民心，進(jìn)一步將品牌發(fā)揚(yáng)光大，x團(tuán)除了選擇在珠三角消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)勁的城市繼續(xù)擴(kuò)張自己的實(shí)力外，還將觸須延伸到xx地。作為珠三角消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)勁的xx地已成為x一步拓展目標(biāo)的首選地。即將于今年月在x業(yè)的x貨將在持續(xù)走中高檔路線的同時(shí)，將以更加優(yōu)越的服務(wù)于x市民。
時(shí)間:x年×月×日。
地點(diǎn):xx路x。
(一)嘉賓和媒體簽到:(x年月日上午:)。
(二)開幕剪彩儀式:(x年月日上午:)。
特邀當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政府主管部門官員、x團(tuán)總經(jīng)理及各邀請(qǐng)的嘉賓出席開幕剪彩儀式。(注明:本次開幕式可邀請(qǐng)醒獅隊(duì)前來舞獅助興。在開幕式現(xiàn)場(chǎng)有鮮花、拱門、空飄、橫幅廣告、氣球、等場(chǎng)景布置與點(diǎn)綴。)。
1、邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卣賳T上臺(tái)致辭。
2、邀請(qǐng)x團(tuán)總經(jīng)理上臺(tái)為x致賀詞。
3、邀請(qǐng)其他嘉賓上臺(tái)致辭。
4、醒獅表演。
5、邀請(qǐng)相關(guān)x團(tuán)總經(jīng)理為彩獅點(diǎn)睛。
6、新店門打開迎接顧客。
釋義:本環(huán)節(jié)將主要打破以往x連鎖店時(shí)簡(jiǎn)單的開業(yè)慶典的剪彩的模式，新的模式是，在承襲了此前的必要環(huán)節(jié)之外，我們建議將在緊接著剪彩環(huán)節(jié)完畢后，將舉辦一場(chǎng)別開生面的“深情x·繽紛夏戀”時(shí)尚發(fā)布會(huì)，特邀青春靚麗的模特，穿著各種高貴的服裝進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)集中展示，并進(jìn)一步宣傳進(jìn)駐該商場(chǎng)的品牌服飾。在舉辦本次“繽紛夏戀”時(shí)尚發(fā)布時(shí)，建議商場(chǎng)方面將引入商場(chǎng)的各大型百貨供應(yīng)商邀請(qǐng)到場(chǎng)觀看本次時(shí)尚發(fā)布活動(dòng)。造成轟動(dòng)和品牌效應(yīng)以吸引更多市民前來觀看。
為達(dá)到本次活動(dòng)的預(yù)期目的，我們建議將在本次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，圍繞著舞臺(tái)四周將各大商家的品牌打出來。并在舞臺(tái)的背景版上列上承辦本次時(shí)尚發(fā)布活動(dòng)的主要時(shí)裝品牌的贊助商家名稱等。
1、月日前確定主持本次活動(dòng)的司儀。
2、月日前，確定出席本次慶典開幕式的嘉賓人數(shù)和名單。
3、x年月日前完成整個(gè)開幕式所需的各種宣傳材料的印刷、禮品袋和禮品的定制及各種戶外噴畫、條幅廣告。
xx門窗 亮麗“眼睛”
主題說明：門窗是居室的眼睛，選用隔音性能優(yōu)良、保溫節(jié)能良好、美觀實(shí)用大方的塑鋼門窗，提升居室人居環(huán)境已成為廣大家居用戶的潛在需求。
04月02日——04月08日
（一）活動(dòng)時(shí)間安排：
（二）準(zhǔn)備時(shí)間安排：
準(zhǔn)備時(shí)間從03月26日開始到03月31日結(jié)束。
準(zhǔn)備內(nèi)容：
（一）社區(qū)推廣活動(dòng)：
1、社區(qū)推廣活動(dòng)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)消費(fèi)群的“三個(gè)認(rèn)知”，一是品牌認(rèn)知、二是專賣店認(rèn)知、三是潛在需求認(rèn)知，dm的大量發(fā)放初步市場(chǎng)進(jìn)入，并形成一定的銷售物流量，使社區(qū)店正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來。
消費(fèi)者信息認(rèn)知
2、社區(qū)推廣的細(xì)分：
1）、一店吸引張莊路——南辛莊路——瀝源路的小區(qū)群的中檔門窗需求顧客群；
2）、二店吸引濟(jì)濼路——?dú)v山路——瀝源大街的小區(qū)群的中檔門窗需求顧客群。
（二）賣場(chǎng)促銷活動(dòng)：
1、 人員到位：包括一名女性導(dǎo)購(gòu)員和兩名輔助促銷人員；
4、 賣場(chǎng)促銷原則：
3）“財(cái)神到”：保證應(yīng)收款項(xiàng)的及時(shí)收繳，“再忙也要先收錢”。做好應(yīng)付過量人流量的應(yīng)急準(zhǔn)備工作。
5、賣場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)最后確定由04月06日導(dǎo)購(gòu)員到位后，由參與人員一起碰頭以“頭腦風(fēng)暴法”的方式最后確定，原則是精練、準(zhǔn)確、符合賣場(chǎng)用語(yǔ)習(xí)慣。
6、人員分工：
人員一、人員二的工作職責(zé)：
a、接待顧客：禮貌用語(yǔ) 舉止穩(wěn)妥 儀表四美
b、講解樣品：固定用語(yǔ)規(guī)范（待定）
c、宣傳促銷：即時(shí)達(dá)成銷售的給予賣場(chǎng)某室內(nèi)裝飾小禮品等價(jià)購(gòu)物券的贈(zèng)送；
d、迎送顧客：婉留顧客還禮貌用語(yǔ) 五步目送 指示禮品兌換的
1、微信朋友圈、微博：發(fā)布至少5張含門店及產(chǎn)品的`圖片，并獲得20個(gè)贊?？梢垣@得門店“5元現(xiàn)金抵用券”限下次到店使用（一個(gè)月內(nèi)有效）。
2、抖音、西瓜等視頻：發(fā)布一次含門店及產(chǎn)品的有效圖片及點(diǎn)贊推薦語(yǔ)言，可免費(fèi)獲得門店指定奶茶一杯。（活動(dòng)期為開業(yè)前三天）。
3、外賣平臺(tái):線上點(diǎn)單后，進(jìn)行產(chǎn)品及服務(wù)五星好評(píng)，可到店出示后，可獲得“5元現(xiàn)金抵用券”開業(yè)一個(gè)月內(nèi)線下使用。
4、掃碼進(jìn)群：定期發(fā)布新品，在朋友圈發(fā)布和本店相關(guān)積極的內(nèi)容，可享受免費(fèi)加料或享受高級(jí)會(huì)員（8折）優(yōu)惠，長(zhǎng)期有效。
5、分銷建立：發(fā)展下線銷售，顧客a介紹b消費(fèi)，a每杯提成一元；b享受8折（說明a介紹）（不與其它活動(dòng)同時(shí)）；以此類推。（長(zhǎng)期有效）。
1、試營(yíng)業(yè)：限量銷售（每天200杯）。
2、試營(yíng)業(yè)：體驗(yàn)價(jià)3-5折。
3、試營(yíng)業(yè)：發(fā)放現(xiàn)金抵用券或禮品券（一個(gè)月內(nèi)有效）。
4、試營(yíng)業(yè)：發(fā)放免費(fèi)飲品券（指定時(shí)間段，排隊(duì)領(lǐng)取）要求提前發(fā)布朋友圈、微博、抖音等平臺(tái)。
4、正式營(yíng)業(yè)：買一送一開業(yè)前三天。
5、正式營(yíng)業(yè)：買二送一三天后。
6、正式營(yíng)業(yè)：滿20送“買一送一”券（一個(gè)月內(nèi)有效）。
7、正式營(yíng)業(yè)：第二杯半價(jià)。
1、汽球：免費(fèi)派發(fā)。
2、海報(bào)、展架、花籃：
3、宣傳單：派發(fā)。
4、小禮品：（玩偶等，陳列堆放）。
5、宣傳口號(hào)：引導(dǎo)消費(fèi)。
6、免費(fèi)品嘗：
7、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：滿15抽獎(jiǎng)一次，以此類推。設(shè)置不同獎(jiǎng)項(xiàng)。
8、現(xiàn)場(chǎng)銷售：套餐團(tuán)購(gòu)卡（一任意10杯120元；二任意20杯200元；）隨時(shí)消費(fèi)，每次不限數(shù)量，不參與其它活動(dòng)。
9、登記會(huì)員：享受9折。（不參與其它活動(dòng)）。
我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有活動(dòng)的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功。基于此，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。
五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長(zhǎng)，建議在8-12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。
2、確定促銷目的。
說促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的`區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等。
五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
3、確定促銷主題。
主題是活動(dòng)向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。
五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流：
一、是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;。
二、是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求;。
三、是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。
四、是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題;。
為使促銷活動(dòng)更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同活動(dòng)促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動(dòng)方式作為主要的促銷方式，當(dāng)然在dm海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎(jiǎng)、買贈(zèng)、試吃試用等。
建議五一節(jié)促銷費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預(yù)記銷售總額的1.5%。
以旗艦店開業(yè)滿月為契機(jī)，繼續(xù)擴(kuò)大門店在本地的知名度，提升門店的影響力，提升銷售；也趁此機(jī)會(huì)開展會(huì)員的招募活動(dòng)，增加促銷人員數(shù)量，維護(hù)現(xiàn)有會(huì)員，從而保證銷售的穩(wěn)定增長(zhǎng)。
（一）活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月3日―7月4日，共兩日
（二）活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一、男女服飾、鞋類、針織內(nèi)衣、皮件箱包、童服、床品單柜折后滿200減100（指定商品除外）
活動(dòng)二、化妝品單柜滿200送30元贈(zèng)券（指定商品除外）。贈(zèng)券限單柜使用。（活動(dòng)細(xì)則詳見附件）
活動(dòng)三、玉器、鑲嵌類5―7折、鐘表7―9折、運(yùn)動(dòng)休閑5―8折（指定商品除外）
活動(dòng)四、廣場(chǎng)鞋類、泳衣、床品特賣2―5折
活動(dòng)五、廣百電器：全場(chǎng)電器9～9.5折，逢1000送100
活動(dòng)六、活動(dòng)期內(nèi)，全場(chǎng)商品會(huì)員卡雙倍積分
活動(dòng)七、會(huì)員憑卡免費(fèi)獲贈(zèng)廣百環(huán)保袋一個(gè)
活動(dòng)八、7月2日―7月4日，顧客憑有效短信及報(bào)刊廣告可免費(fèi)辦理會(huì)員卡一張
活動(dòng)九、不參加我司活動(dòng)的專柜自行推出具有吸引力的促銷活動(dòng)
（三）讓利承擔(dān)方式
1、滿200減100：根據(jù)品牌知名度，門店酌情讓利2―5%
2、化妝品滿贈(zèng)：門店酌情讓利7―13%（特殊讓利另行上報(bào)）
3、鑲嵌類7折：根據(jù)品牌知名度，門店酌情讓利3―5%
4、鐘表7―9折門店不再讓利。
5、運(yùn)動(dòng)休閑5―8折：根據(jù)品牌知名度，門店酌情讓利2―5%
6、廣場(chǎng)鞋類、泳裝、床品特賣門店不再讓利。
7、專柜自行推出的活動(dòng)不再讓利。
8、各專柜最終讓利以采購(gòu)部讓利表格為準(zhǔn)。
（四）vip卡的使用情況：打折商品vip卡不再參與折讓，但可兩倍積分
（五）不參加本次活動(dòng)的專柜，必須在專柜內(nèi)出示不參加活動(dòng)告示
（六）銷售預(yù)計(jì)：
根據(jù)開業(yè)后幾次促銷活動(dòng)的銷售情況，結(jié)合xx區(qū)的消費(fèi)水平，本次活動(dòng)預(yù)計(jì)兩日銷售額為150萬(wàn)。
門店采購(gòu)部：負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)的總體策劃統(tǒng)籌；發(fā)促銷函聯(lián)系溝通各廠家，確定參與本次各項(xiàng)活動(dòng)的品牌，并洽談讓利承擔(dān)；落實(shí)并跟進(jìn)各專柜的貨源情況；落實(shí)促銷活動(dòng)細(xì)節(jié)的宣傳推廣；報(bào)紙、電臺(tái)、、手機(jī)短信、公交led屏等各媒體的`投放落實(shí)；設(shè)計(jì)各類宣傳品；化妝品30元贈(zèng)券的印刷；負(fù)責(zé)賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的布置。
門店財(cái)務(wù)部：做好促銷期間銷售統(tǒng)計(jì)和讓利核算；在30元贈(zèng)券上加蓋“僅限購(gòu)買化妝品使用”及“僅限20xx年7月3日―20xx年7月4日使用”；做好化妝品30元贈(zèng)券的發(fā)放和回收工作。
門店?duì)I運(yùn)部：協(xié)助采購(gòu)部進(jìn)行賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的布置和促銷活動(dòng)的執(zhí)行；禮品、化妝品贈(zèng)券派發(fā)和讓利工作跟進(jìn)；會(huì)員卡辦理工作的落實(shí)；對(duì)門店員工做好活動(dòng)培訓(xùn)工作；做好活動(dòng)期間的銷售的統(tǒng)計(jì)工作及現(xiàn)場(chǎng)管理工作，并與綜合部做好相關(guān)的應(yīng)急安全方案。
希望總部予以支持部門：
1、采購(gòu)中心品牌管理部：對(duì)本次促銷活動(dòng)的指導(dǎo)及意見反饋；方案的上報(bào)審批
2、信息管理中心：做好活動(dòng)期間會(huì)員卡不再參與折讓但可兩倍積分的后臺(tái)設(shè)置。
營(yíng)造開業(yè)氣氛，為開業(yè)聚集人潮，宣傳xx超市的.“一站式”購(gòu)物的新理念。
美好生活從xx開始|天天平價(jià)真誠(chéng)服務(wù)家庭購(gòu)物一站式|家庭購(gòu)物一站式天天平價(jià)好生活。
x月x日—x月x日。
1、xx場(chǎng)外免費(fèi)試飲。
活動(dòng)時(shí)間：x月x—x日。
具體安排：廠家負(fù)責(zé)，采購(gòu)部、市場(chǎng)部協(xié)助。
活動(dòng)場(chǎng)地：xxx。
2、xx場(chǎng)外大型促銷。
活動(dòng)時(shí)間：x月x—x日。
活動(dòng)內(nèi)容：場(chǎng)外抽獎(jiǎng)。
具體安排：廠家負(fù)責(zé)，采購(gòu)部、市場(chǎng)部協(xié)助。
活動(dòng)場(chǎng)地：xxx。
3、xx場(chǎng)外促銷。
活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日。
相關(guān)支持：廠家負(fù)責(zé)，采購(gòu)部、市場(chǎng)部協(xié)助。
活動(dòng)場(chǎng)地：xxx。
（二）xx自身促銷安排。
（1）dm特價(jià)促銷―――16300元（收入7500元）。
1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低價(jià)的限量搶購(gòu)活動(dòng)。
推出120個(gè)左右sku的特價(jià)活動(dòng)?！少?gòu)部負(fù)責(zé)。
瘋狂搶購(gòu)商品：每天4個(gè)，4x5=20（sku）?！?fù)毛利（帖10000元）。
特價(jià)商品：50（sku）。——零毛利（收費(fèi)用50元/個(gè)=2500元）。
品牌商品：50（sku）?！召M(fèi)商品（收費(fèi)用100元/個(gè)=5000元）。
（2）宣傳方案——xxx跟進(jìn)——7180元（收入3000元）。
1、電臺(tái)媒體：xx臺(tái)一次。
發(fā)布日期：x月x-x日
內(nèi)容：開業(yè)促銷廣告，超低價(jià)限購(gòu)商品（20sku）。
軟性廣告與xx超市廣告1000元。
《xx日?qǐng)?bào)》記者200元。
2、條幅。
沿街條幅：50條60x50=3000元（含工商登記費(fèi)用）。
內(nèi)容如：
供應(yīng)商：中國(guó)xx化妝品有限公司賀xx超市開業(yè)！
供應(yīng)商40條，100元每條，40x100=4000元。
相關(guān)單位：xx縣工商局賀xx超市開業(yè)！
3、氣球10000個(gè)――開業(yè)前3天（營(yíng)運(yùn)派兩個(gè)員工負(fù)責(zé)充氣）。
0.15x10000=1500元。
4、車內(nèi)不干膠廣告。
規(guī)格：0.4x0.2=0.08平方米/條。
內(nèi)容：請(qǐng)保持車廂內(nèi)的衛(wèi)生，家庭購(gòu)物一站式天天平價(jià)好生活。
數(shù)量：100個(gè)0.08平方米x50元每平方=400元。
“古珀行”是北京戴夢(mèng)得首飾制造有限責(zé)任公司與香港古珀行珠寶有限公司合資經(jīng)營(yíng)的中港合資品牌。是經(jīng)營(yíng)鉆石及各類名貴寶石批發(fā)和零售的國(guó)際品牌。
北京戴夢(mèng)得首飾制造有限責(zé)任公司，成功塑造了公司品牌形象。20xx年合資成立了北京戴夢(mèng)得古珀行首飾有限公司,在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)“古珀行”品牌。借助戴夢(mèng)得公司良好的企業(yè)形象和香港古珀行公司雄厚的技術(shù)實(shí)力，依托北京優(yōu)越的地理優(yōu)勢(shì)，致力于開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)?！肮喷晷小钡膭?chuàng)辦將為我國(guó)首飾業(yè)的發(fā)展帶來質(zhì)的飛躍。兩大企業(yè)聯(lián)手，將不斷向市場(chǎng)奉獻(xiàn)設(shè)計(jì)新穎、工藝一流的首飾新品。竭誠(chéng)歡迎各界同仁前來洽談、合作，讓我們共同繁榮中國(guó)珠寶首飾市場(chǎng)。加盟古珀行，成就財(cái)富夢(mèng)想。
古珀行中國(guó)人的鉆石首飾。
20xx年度國(guó)家級(jí)誠(chéng)信品牌單位。
20xx年度中國(guó)珠寶首飾著名品牌。
20xx年"全國(guó)重點(diǎn)中小企業(yè)質(zhì)量信用aaa等級(jí)"。
20xx年"全國(guó)信用aaa企業(yè)"。
人杰地靈營(yíng)口情星光璀璨“古珀行”
稀有鉆飾永恒純凈。
北京戴夢(mèng)得古珀行首飾有限公司。
營(yíng)口××商場(chǎng)門前。
20xx年9月18日下午4：30至5：50分（時(shí)長(zhǎng)80分鐘）。
時(shí)逢?duì)I口××商場(chǎng)開業(yè)，同時(shí)戴夢(mèng)得珠寶第一次亮相營(yíng)口，借著商場(chǎng)開業(yè)的喜慶氣氛及旺盛的人氣，古珀行鉆石正式在營(yíng)口市場(chǎng)推出，值此機(jī)會(huì)，古珀行特別推出幾套精心設(shè)計(jì)的鉆飾，讓顧客完美的呵護(hù)自己，表達(dá)我們深深的祝福及美好的心愿，特此贈(zèng)送多重好禮，讓顧客倍添驚喜，喜氣連連。
a、藝術(shù)演出60分鐘b、知識(shí)問答10分鐘c、頒獎(jiǎng)典禮：10分鐘。
1、藝術(shù)演出部分：
（1）開場(chǎng)舞。
（2）主持人介紹參會(huì)來賓，介紹產(chǎn)品形式，分店負(fù)責(zé)人致辭。
（3）歌曲演唱。
（4）舞蹈（拉丁舞）。
（5）模特秀（20分鐘）中間穿插產(chǎn)品介紹，男女展示（各6名）。
（6）舞蹈歌曲。
（7）武術(shù)表演。
（9）結(jié)束語(yǔ)。
2、知識(shí)問答：
提前派發(fā)宣傳單頁(yè)，內(nèi)容涉及戴古珀行珠寶的各個(gè)領(lǐng)域，主持人提供十次搶答機(jī)會(huì)，每位幸運(yùn)觀眾贈(zèng)送價(jià)值1289元的`鉆飾一枚。
3、相關(guān)嘉賓為幸運(yùn)觀眾頒發(fā)禮品，并請(qǐng)代表發(fā)言。
1、場(chǎng)內(nèi)部分：舞臺(tái)（及t型臺(tái)）結(jié)合廣場(chǎng)情況，音響、話筒、背景板、煙霧或彩花。
2、場(chǎng)外部分：彩虹門、彩旗、警戒線、氫氣球、嘉賓席座椅。
1、場(chǎng)景布置：6000元（建議委托給當(dāng)?shù)貜V告公司）。
2、演出：（全部演員為省級(jí)行業(yè)內(nèi)獲獎(jiǎng)人員包括主持人）共計(jì)12000元（車費(fèi)、食宿由甲方負(fù)責(zé)）。
3、其他部分：宣傳單頁(yè)、獎(jiǎng)品（甲方負(fù)責(zé)）。
古珀行的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)殫精竭慮，巧妙構(gòu)思，推出了獨(dú)具創(chuàng)新，寓意吉祥，形式各異的精美飾品，這些飾品設(shè)計(jì)獨(dú)具匠心，工藝精湛，融合了一切的完美因素，而且價(jià)位適中，無論是自用還是送人，都是物超所值的傳世佳品。
一、活動(dòng)目的：
1、母親節(jié)的由來：母親節(jié)最早是古代的希人和馬人都會(huì)舉春季節(jié)日，以表達(dá)他們對(duì)母親神的崇敬，母親節(jié)促銷活動(dòng)方案。后，在中古世紀(jì)的英國(guó)，大致在每的二月底至四月初的四旬齋的第四個(gè)星期日，就是母親日。那一天，長(zhǎng)大的孩子，必須帶著物回家，送給自己的媽媽。在美國(guó)，最早關(guān)於母親節(jié)的記載是1872由茱麗雅所提出的，她建議將這一天獻(xiàn)給「和平」，并在波斯頓等地舉母親節(jié)的集會(huì)。
費(fèi)城的安娜為發(fā)起訂全國(guó)性的母親節(jié)而活動(dòng)。她說服她母親所屬的西維琴尼亞州的教會(huì)，在她母親逝世二周的忌日即五月的第二個(gè)星期天，舉辦母親節(jié)慶祝活動(dòng)。之后，安娜和支持者們開始寫信給部長(zhǎng)、企業(yè)家和政治家，要求訂全國(guó)性的母親節(jié)。威爾生總統(tǒng)亦於1914發(fā)表官方聲言，讓母親節(jié)成為全國(guó)性的節(jié)日，就是每五月的第二個(gè)禮拜天這一天。2、活動(dòng)目的：提升當(dāng)日營(yíng)業(yè)額。爭(zhēng)取新顧客，鞏固顧客。樹紅屋真情服務(wù)、用心品質(zhì)的健康企業(yè)形象。
二、活動(dòng)時(shí)間：
5月14日三、活動(dòng)主題：紅屋“母親節(jié)我最想對(duì)母親說的一話”活動(dòng)。
三、活動(dòng)內(nèi)容：
因?yàn)槟赣H節(jié)的節(jié)日性，優(yōu)惠套餐也許可以提升銷，但出于企業(yè)形象建設(shè)等長(zhǎng)遠(yuǎn)益以及顧客感受考慮促銷活動(dòng)應(yīng)以感情訴求為主。在母親節(jié)當(dāng)天對(duì)所有同母親一同來就餐的顧客都送一張母親節(jié)賀卡和一支康乃馨。顧客可以現(xiàn)場(chǎng)在賀卡上填寫為母親送上的祝福，可以由服務(wù)人員在店內(nèi)為其廣播祝福語(yǔ)。注：a活動(dòng)僅限與母親一同來的顧客，無論紀(jì)大小。具體由服務(wù)人員觀察詢問。
允許多送但允許過任何一位來就餐的母親，否則會(huì)使顧客產(chǎn)生滿。b廣播人員語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)務(wù)必懇富含感情，可有敷衍走形式情況發(fā)生，負(fù)責(zé)會(huì)使顧客感到尷尬和被戲感覺。小學(xué)生相對(duì)而言比較適合。c配合《世上只有媽媽好》等歌曲伴奏讀效果比較好。
四、活動(dòng)宣傳：
1、文案題目：紅屋“母親節(jié)我最想對(duì)母親說的`一話”活動(dòng)。
2、文案正文：母親節(jié)，你為母親準(zhǔn)備么禮物？其實(shí)，你真的用為此大傷腦筋，因?yàn)樽钅茏屇赣H快樂的事莫過于全家人的團(tuán)圓與平安。送上一枝盛開的康乃馨，送上一真心的祝福，一頓可口而輕松的團(tuán)圓飯，就是對(duì)媽最好的禮物。這一紅屋都為你準(zhǔn)備好。您送給母親最貼心的祝福，紅屋送您最貼心的服務(wù)。
3、宣傳方式：pop宣傳海報(bào)，條幅。、費(fèi)用預(yù)算1、根據(jù)三家店三月份人潮統(tǒng)計(jì)分析：中山店周日最高人潮326人，平均人潮288人延安店周日最高人潮250人，平均人潮196人閩江店周日最高人潮232人，平均人潮196人其中，周人潮多數(shù)情況下較周日人潮要多。另外根據(jù)2003母親節(jié)促銷活動(dòng)資來看一部分人傾向于母親節(jié)在家吃飯。我們閩江店顧客的重要組成部分兒童沒有強(qiáng)的意識(shí)和足夠經(jīng)濟(jì)能與母親到紅屋就餐。
因此，本著促銷用品能短缺及節(jié)約的原則由各店經(jīng)預(yù)估人潮。我個(gè)人認(rèn)為中山店發(fā)放康乃馨150支、賀卡100份，延安店發(fā)放康乃馨80支、賀卡100份，閩江店發(fā)放康乃馨90支、賀卡100份。賀卡剩余可以存放，康乃馨保存期短，如出現(xiàn)大剩余可送出或由服務(wù)人員在店門口售賣均可。2、促銷成本預(yù)算康乃馨批發(fā)價(jià)大約在每打9元左右，每打12支。費(fèi)用在300元以下。
賀卡根據(jù)質(zhì)同批發(fā)價(jià)大約在0、5至1、5元左右。但出于宣傳效果考慮賀卡應(yīng)有紅屋標(biāo)志并且較為精美具一定保存價(jià)值。費(fèi)用應(yīng)該可以控制在300元以下?？傎M(fèi)用可控制在600元左右，促銷成本較低。
母親把她最美麗的年華給了我們!
她看著我們一天天成長(zhǎng)，而她，卻一天天老去...
現(xiàn)在，請(qǐng)讓我們把這美好或感人的瞬間留住……。
的母親節(jié)，讓我們一同攜手為母親送上一份最溫馨的禮物，說出心里最深處對(duì)母親的愛。
感恩母親節(jié)。
曬照片or曬視頻。
為母親贏取溫馨大禮包。
感恩母親節(jié),大聲說出你的愛!
網(wǎng)絡(luò)評(píng)選賽開始報(bào)名了……。
題目：“濃情蜜意”花卉禮品公司母親節(jié)促銷策劃案。
來源：黨煜航于xx年2月以策劃人的身份對(duì)本案進(jìn)行了策劃和操作。
應(yīng)用：對(duì)中小型商家的商品促銷有借鑒作用。
內(nèi)容：
我在策劃此案時(shí)，最先的反映就是要即刻抓住商機(jī)，全面展開市場(chǎng)調(diào)查;然后經(jīng)過信息的收集、整理、分析、判斷后，對(duì)其進(jìn)行四定位：一是目標(biāo)群體細(xì)分定位。二是產(chǎn)品概念創(chuàng)新定位。三是巧借東風(fēng)捆綁定位。四是渠道服務(wù)聯(lián)合定位;最后達(dá)到意想不到、事半功倍的效果。
xx年我以策劃人的身份，與公司策劃組成員們一起就公司在母親節(jié)期間促銷活動(dòng)進(jìn)行了全面的策劃及操作。在策劃中，通過一系列的針對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查分析，我提出了“公司促銷四定位”的策劃思路。一是對(duì)公司進(jìn)行了目標(biāo)群體細(xì)分定位，用“抓兩頭帶中間”策略鎖定了目標(biāo)消費(fèi)群;二是運(yùn)用產(chǎn)品概念創(chuàng)新定位，對(duì)公司原有產(chǎn)品概念進(jìn)行了創(chuàng)新;三是巧借東風(fēng)捆綁定位，巧妙的與有關(guān)單位合作，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同進(jìn)行促銷，達(dá)到了互惠互利、共同發(fā)展的目標(biāo);四是進(jìn)行渠道服務(wù)聯(lián)合定位，利用公司自有的渠道再加上良好的服務(wù)，從而提高公司形象。通過這一系列的實(shí)施，不僅使得公司在母親節(jié)期間的促銷活動(dòng)大獲全勝，而且還使公司的形象得到飛越似地提升。
案例：
“游子吟：慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰(shuí)言寸草心，報(bào)得三春暉?！?、“世界上一切光榮和驕傲都來自母親”、“媽媽你在哪兒，哪兒就是最快樂的地方”、“世界上許多事物都是假的，空的，而母愛卻是真的、永恒的、不滅的”;美國(guó)國(guó)會(huì)1914年5月7日通過決議，確定每年五月的第二個(gè)星期天是母親節(jié)。母愛是無私的，更是沒有國(guó)界。母親一生為養(yǎng)育兒女嘔心瀝血，付出的最多。這一天正是提醒每位做兒女的要永遠(yuǎn)記住母親的辛勞和養(yǎng)育之恩。為了紀(jì)念這個(gè)溫馨的節(jié)日，人們一般都以贈(zèng)送康乃馨來表達(dá)對(duì)母親深深的愛戀，康乃馨是母愛之花，它是慈祥、溫馨和真摯的代名詞。在國(guó)外在這一天康乃馨是花市里的俏銷貨，其銷量是十分驚人的。
xx年2月初，我作為應(yīng)邀作為策劃人協(xié)同策劃組對(duì)我市進(jìn)行了一次大范圍及詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。通過兩個(gè)星期的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在母親節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是2545歲的，約占55%;其次是1825歲的消費(fèi)群體;而45歲以上的消費(fèi)群體也占到了將近3%;消費(fèi)者購(gòu)買花卉的數(shù)目組合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等數(shù)目為主，大約占到76%;市內(nèi)其他花卉銷售商在母親節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動(dòng)，即使有也只是針對(duì)零售花店的通路促銷，更多的花卉銷售商及花店采取的是自然銷售，從業(yè)人員營(yíng)銷觀念比較落后。市內(nèi)人們經(jīng)常光顧的場(chǎng)所如電影院等雖然每年也搞活動(dòng)，但不外乎幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、降價(jià)優(yōu)惠等形式，內(nèi)容千篇一律，沒有新意，而且活動(dòng)宣傳乏力，不到位，效果不佳。另外，在受訪人群中，有56%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送康乃馨缺乏新意，不能將母親節(jié)溫馨長(zhǎng)久留住，希望除贈(zèng)送康乃馨以外，能贈(zèng)送其他更時(shí)尚更有保留價(jià)值的禮品。顯然，消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī)。
通過這些資料的收集、整理、判斷、分析后，我們首先提出了重新定位公司目標(biāo)消費(fèi)群市場(chǎng)的草案：
a類消費(fèi)群：2545歲的消費(fèi)群，此類消費(fèi)者都是母親節(jié)康乃馨消費(fèi)的主力人群。此類群體或是處于事業(yè)的起步期、上升期，或已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因，使得此類群體顯得心態(tài)尤為成熟，能深切體會(huì)到做母親的疾苦。
b類消費(fèi)群：45歲以上的消費(fèi)群，此類人群雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年母親節(jié)氣氛的影響，在整個(gè)花卉消費(fèi)群體中已占有3%的比例，說明其時(shí)尚心態(tài)漸起，是一支易被“感化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績(jī)優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象。
c類消費(fèi)群：1825歲的消費(fèi)群，他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。她將是影響b類消費(fèi)群的一支“伏兵”，即不能放棄，而是要有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣。
該草案采取了“抓兩頭帶中間”目標(biāo)市場(chǎng)定位：即通過對(duì)a類消費(fèi)群和b類消費(fèi)的重點(diǎn)訴求，帶動(dòng)c類消費(fèi)群的積極參與。a類消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng)，需求最大，是主要目標(biāo)市場(chǎng)，也是廣告的主要對(duì)象。b類消費(fèi)群雖然需求較小，但如果購(gòu)買欲望被激發(fā)出來，也是一個(gè)不小的市場(chǎng)，而且其社會(huì)影響對(duì)公司的品牌建設(shè)將十分有利。
該草案的提出獲得了董事們的一致好評(píng)。
我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手繡品：十字繡?！笆掷C”(crossstitch)產(chǎn)生于中國(guó)的唐代，在明清時(shí)代尤為盛行，和中國(guó)傳統(tǒng)的很多繡法不同，它非常地簡(jiǎn)單易學(xué)，不論男女老少都可以輕而易舉地掌握它，即可長(zhǎng)久保存，還可享受到diy的樂趣，于是乎廣泛的在年輕人中流行開來，應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時(shí)，由于十字繡是從遠(yuǎn)古傳下來的女紅手藝，這樣就為她與母親節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn)，即這個(gè)針對(duì)母親節(jié)的禮品就叫“親恩繡”(結(jié)合市場(chǎng)時(shí)尚理念還可叫“親恩秀”或“親恩show”)。她不同于市場(chǎng)上銷售的十字繡，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘親恩繡’show出母親節(jié)，親恩不能忘懷，飲水要思源”，寓示著親情的執(zhí)著、久遠(yuǎn)。而且“親恩繡”本身就是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。
于是，我們當(dāng)即就此提出了另一草案，為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進(jìn)行概念更新及重新包裝應(yīng)市，這次草案的提出，獲得了董事們的一致認(rèn)可，并要求我們即刻針對(duì)所重新定位的消費(fèi)群、新開發(fā)的產(chǎn)品制定具體的促銷活動(dòng)方案，及盡快實(shí)施。
于是緊接著xx年3月、4月我們就此為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進(jìn)行了全新的包裝組合及概念更新，具體操作如下：
xx年3月我們迅速聯(lián)系了一家手繡廠，用2個(gè)月時(shí)間開發(fā)出了系列的“親恩繡”禮品，包括“有福繡”、“愛心繡”、“牽手繡”等，并且每種“親恩繡”都配備了時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒，一改以往十字繡的低檔、簡(jiǎn)單的形象。但由于其技術(shù)性不強(qiáng)，易被模仿，因此在活動(dòng)之前，我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施，防止概念、產(chǎn)品的外流。
與此同時(shí)在康乃馨銷售數(shù)目組合上，我們推出了多種組合，并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵。例如：
1支康乃馨：一心一意母愛永恒篇;。
3支康乃馨：三生有幸母親贊歌篇;。
6支康乃馨：路路平安游子吟母篇;。
9支康乃馨：長(zhǎng)長(zhǎng)久久慈母春暉篇;。
……。
雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫、作宣傳，而在溫馨的日子里推出如此溫馨的數(shù)字組合，母親定會(huì)被濃濃的愛意所感染，經(jīng)久難忘。而且每種組合我們都設(shè)計(jì)了新穎、時(shí)尚的賀卡，賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動(dòng)的推出，讓許多人都對(duì)康乃馨所代表的深刻寓意加深了印象，極大的調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者購(gòu)買的積極性。甚至有部分消費(fèi)者在5月10日打電話咨詢每種數(shù)目的寓意。效果可想而知。
針對(duì)每類目標(biāo)消費(fèi)群，我們又推出了三大篇章：
1、媽媽我長(zhǎng)大了篇：針對(duì)18----25歲的a類消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：6支康乃馨+1個(gè)“有福繡”+燙金賀卡。
2、媽媽我愛您篇：針對(duì)25---45歲的c類消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：33支康乃馨+1個(gè)“愛心繡”+燙金賀卡。
3、媽媽我感激您篇：針對(duì)45歲以上的b類消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：12支康乃馨+1個(gè)“牽手繡”+燙金賀卡。
豐富的產(chǎn)品組合極大的滿足了各類消費(fèi)者的需求，一改以往母親節(jié)單調(diào)送花的尷尬，使母親節(jié)變得更加富有內(nèi)涵。
母親節(jié)期間的銷量是即時(shí)的，可以說，一年的光景中，這一天是最賺錢的，這一點(diǎn)與月餅的銷售很相似。因此，公司的所有產(chǎn)品(主要指康乃馨和“親恩繡”)均采取高價(jià)，具體價(jià)格(略)。
3、打造美容院的品牌形象和知名度(美譽(yù)度)，提升顧客忠誠(chéng)度;。
二、活動(dòng)主題。
情濃一生，真心表愛意。
活動(dòng)(一)主題：情系新春，禮表愛意。
活動(dòng)(二)主題：愛我，就勇敢說出來。
活動(dòng)(三)主題：情意無價(jià)，愛我有獎(jiǎng)。
三、活動(dòng)時(shí)間。
1月11日至2月13日。
四、活動(dòng)對(duì)象。
2、活動(dòng)(二)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：參與者及美容院會(huì)員的丈夫(或男朋友);。
3、活動(dòng)(三)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：參與者及所有參加評(píng)選的女性;。
活動(dòng)(一)：“情系新春，禮表愛意”特惠活動(dòng)。
美麗心意卡可享受九重特惠：
1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次;。
2、任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次;。
3、獲贈(zèng)“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);。
5、獲獲贈(zèng)名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢包);。
6、獲贈(zèng)男士專用潔面乳一支;。
7、贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次;。
8、獲贈(zèng)愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品;。
9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠;。
注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上(含三年，以結(jié)婚證書為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)惠(折上折)。
活動(dòng)(二)：“愛我，就勇敢說出來”愛情誓言表達(dá)活動(dòng)。
在1月11日至2月11日期間，凡購(gòu)買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫(或男朋友,注：不須購(gòu)買“新春美麗心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動(dòng)人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對(duì)愛人的心意，讓自己的.愛情永恒不變!
活動(dòng)(三)：“情意無價(jià)，愛我有獎(jiǎng)”最佳情話評(píng)選活動(dòng)。
六、活動(dòng)宣傳：
1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天;春節(jié)正式營(yíng)業(yè)后五天;。
七、活動(dòng)備注事項(xiàng)：
5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動(dòng)的影響力;。
6、此方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。
文檔為doc格式。
20xx過去一半，企業(yè)上半年的業(yè)績(jī)報(bào)告也新鮮出爐，就目前看來，家紡行業(yè)的形勢(shì)不容樂觀。
然而上半年，也有少數(shù)家紡企業(yè)推陳出新，終端制勝，贏得市場(chǎng)。今年上半年，大多企業(yè)都在運(yùn)用各種活動(dòng)及方法贏得市場(chǎng)，那么他們具體是怎么做的呢？本文以多喜愛家紡為例，多喜愛家紡主動(dòng)突圍，市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)秀，贏得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。本文小編為您解密多喜愛家紡銷售制勝，終端表現(xiàn)突出的秘訣。為更多家紡企業(yè)及加盟商提供質(zhì)量更好的活動(dòng)。
從企業(yè)方來說，下面三點(diǎn)是關(guān)鍵的。
一、大型促銷是重點(diǎn)，保證利潤(rùn)是關(guān)鍵。
一般來說，各大家紡企業(yè)會(huì)在各節(jié)慶、時(shí)令換季等時(shí)候進(jìn)行大型的促銷活動(dòng)，這樣大力度讓利促銷，可以迅速提升銷售，積聚客戶資源。有的商家一年下來，七八場(chǎng)大大小小的促銷活動(dòng)，就能夠做到全年銷售額的80%。多喜愛家紡終端銷售以促銷活動(dòng)見長(zhǎng)，幾乎每月都有小促銷，大的節(jié)慶會(huì)策劃大型促銷，并會(huì)安排專人指導(dǎo)協(xié)助，收效甚佳。多喜愛家紡提醒：做促銷切忌無節(jié)制地壓低產(chǎn)品價(jià)格，以免造成價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該保持合理的利潤(rùn)空間。畢竟促銷對(duì)于商家來說也是個(gè)耗費(fèi)巨大的工程。
二、注重產(chǎn)品創(chuàng)新，提升產(chǎn)品附加價(jià)值。
多喜愛家紡勇于創(chuàng)新，以全然不同于傳統(tǒng)床品的時(shí)尚風(fēng)格傲然于世，并以絕對(duì)的平價(jià)和高性價(jià)比著稱，贏得了不錯(cuò)的口碑。多喜愛家紡非常注重通過床品形象及陳列等提供給消費(fèi)者最完美的感官體驗(yàn)。豐富絢麗的花型，簡(jiǎn)約時(shí)尚的風(fēng)格、明快亮麗的店鋪形象，讓消費(fèi)者不僅體驗(yàn)到產(chǎn)品所帶來的視覺享受，更多的是通過產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來釋放壓力，快樂輕松的整體感官享受，也可以給家居風(fēng)格帶來不一樣的改變。同時(shí)，多喜愛家紡也注重高科技產(chǎn)品的研發(fā)，其推出的芬納諾抗菌產(chǎn)品，抗菌抑菌效果明顯，不單能滿足日常睡眠的需要，也是夏日裸睡的好伴侶，多喜愛家紡產(chǎn)品的功能多樣化，提升了產(chǎn)品的附加功能。
三、刷新終端陳列，吸引即興銷售。
放眼望去，眾家紡品牌的終端陳列大同小異，甚至比產(chǎn)品同質(zhì)化問題還嚴(yán)重。多喜愛家紡別出心裁，以“快時(shí)尚”家紡模式定位，在終端陳列上，善用主題櫥窗來表現(xiàn)當(dāng)季的主打產(chǎn)品，凸顯產(chǎn)品特色，效果顯著。多喜愛家紡擁有一批專業(yè)務(wù)實(shí)的終端陳列師，會(huì)根據(jù)市場(chǎng)和活動(dòng)的需要，定期對(duì)店鋪的終端陳列進(jìn)行指導(dǎo)和調(diào)整。或是不同色系的搭配，或是風(fēng)格的和諧統(tǒng)一，或側(cè)掛，或鋪陳。
那么，具體到某一項(xiàng)家紡促銷活動(dòng)我們應(yīng)該怎么做呢，下面總結(jié)了三點(diǎn)：
一、宣傳單上的的活動(dòng)周期。
無論是常規(guī)促銷還是大型促銷，促銷總會(huì)有個(gè)活動(dòng)時(shí)間周期。往往我們?cè)诖黉N活動(dòng)開始前，會(huì)做一系列推廣宣傳，這里會(huì)涉及到宣傳單、會(huì)員電話、短信、店鋪海報(bào)等宣傳方式，我們這里重點(diǎn)談一下宣傳單。促銷宣傳單在各類活動(dòng)宣傳物料中頻繁使用，事實(shí)證明，宣傳單費(fèi)用較小，若派送到位，能達(dá)到“四兩撥千斤”的顯著宣傳效果。因此，我們做促銷推廣時(shí)，要重視促銷信息宣傳單的運(yùn)用，同時(shí)，巧妙地利用宣傳單的活動(dòng)周期做促銷推動(dòng)更有助于促銷活動(dòng)的推廣，提高活動(dòng)成效。因發(fā)送宣傳單一般會(huì)提前于活動(dòng)前一到兩天，這樣，我們很好地利用時(shí)間差，在宣傳單上印制“即日起”的字樣，比單純的一串?dāng)?shù)字效果要好得多?！凹慈掌稹睍?huì)讓客戶覺得活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)行了，方便安排時(shí)間即興參加，即算活動(dòng)還沒有正式開始，商家也可根據(jù)進(jìn)店客戶是否為得到促銷信息的客戶進(jìn)行促銷產(chǎn)品的預(yù)售。這樣一來，通過對(duì)進(jìn)店客戶的口碑相傳，擴(kuò)大促銷活動(dòng)宣傳效應(yīng)。
促銷的成敗很大程度上是看前期宣傳是否到位，一般促銷活動(dòng)正式啟動(dòng)后就可以檢視前期推廣宣傳的功課是否做足。當(dāng)然，促銷活動(dòng)周期中，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的把控也是至關(guān)重要的。怎樣提高進(jìn)店率和客單價(jià)？一般，人流較為密集的.時(shí)間段是上午的9—11點(diǎn)，下午的2—4點(diǎn)，晚上的7—9點(diǎn)，這三個(gè)時(shí)間段的進(jìn)店率相對(duì)較高，其余時(shí)間段則可能相對(duì)較為冷清。那么怎樣在人氣不夠足的時(shí)候吸引客戶進(jìn)店呢？可以采用人氣產(chǎn)品排隊(duì)限購(gòu)的方法。這里說到第二個(gè)細(xì)節(jié)就是針對(duì)人氣不旺的時(shí)段，采用人氣產(chǎn)品排隊(duì)限購(gòu)來提升進(jìn)店率。提高進(jìn)店率之后，怎樣把進(jìn)店率轉(zhuǎn)化為成交率，讓進(jìn)店的客戶變?yōu)楹瀱慰蛻?，同時(shí)還涉及到“客單價(jià)”，就是客戶購(gòu)買的產(chǎn)品單價(jià)和量的問題，高的客單價(jià)，可以提高店鋪整體的銷售額，因此，后面還有提到?jīng)Q定促銷成敗的第三個(gè)細(xì)節(jié)，利用vip會(huì)員辦理定額抽獎(jiǎng)的活動(dòng)來提高客單價(jià)。
二、人氣產(chǎn)品排隊(duì)限購(gòu)。
促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)很多客戶往往是沖著人氣產(chǎn)品而來，因此，人氣產(chǎn)品的銷售是不用擔(dān)心的。這樣我們就可以利用人氣產(chǎn)品需排隊(duì)采購(gòu)進(jìn)行客源的集中管理。中國(guó)人大多都很愛熱鬧，看到很多人圍觀的場(chǎng)面，也會(huì)很自然地圍過去。因此，排隊(duì)限購(gòu)人氣產(chǎn)品的銷售火爆場(chǎng)面，再加上音響話筒的宣傳，對(duì)周邊閑逛的人們是一種強(qiáng)大的磁場(chǎng)引力，這種壯觀的景象能吸引更多客戶進(jìn)店，同時(shí)積聚更多的財(cái)富。
三、辦理vip客戶定額抽獎(jiǎng)。
總所周知，vip客戶的辦理和等級(jí)是快速積累客戶資源最為行之有效的途徑。成為品牌商戶的客戶就意味著對(duì)家紡品牌、專賣店產(chǎn)品的一定程度的認(rèn)可。從這群客戶中篩選出，達(dá)到一定額度的客戶，成為品牌商戶和專賣店的vip客戶，既表現(xiàn)出對(duì)客戶的尊重和重視，也能培養(yǎng)客戶進(jìn)行再次消費(fèi)、多次消費(fèi)。在促銷活動(dòng)中，因大量低價(jià)的人氣產(chǎn)品做氛圍，客戶量會(huì)在短時(shí)間內(nèi)急劇上升，但是客單價(jià)并不一定高，為此，我們可以設(shè)置客戶購(gòu)買達(dá)到一定金額進(jìn)行vip客戶辦理，同時(shí)以vip客戶抽獎(jiǎng)及100%中獎(jiǎng)，來吸引客戶想vip客戶的條件靠攏。在客戶抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置中，可以設(shè)置四、五個(gè)不同價(jià)位的產(chǎn)品來吸引客戶參加。據(jù)悉，參與中獎(jiǎng)得到的驚喜程度會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出商家直接贈(zèng)送的得到。這樣一來，客戶高興滿意，盡興而歸。而商家也只是拿出了自家貨品的極少一部分做了宣傳，做足了噱頭，但其影響卻比不做vip客戶抽獎(jiǎng)深遠(yuǎn)得多，促銷的效果也將大大提升。
一、前言。
花店是美麗幽雅的場(chǎng)所，花藝是花店之魂。美艷的花朵傳遞著人們五彩斑斕的情感。
很慶幸，我們flower花店也成為了編織這個(gè)美麗城市的重要一部分!在這里，我們努力、奮斗，只為了充滿芬芳的花園、人們燦爛的笑靨、美好的未來!
情人節(jié)將近。這個(gè)浪漫、富有情調(diào)的魅力日子每年都是我們花店創(chuàng)造花香奇跡，更是讓我們充滿期待的日子。
二、目標(biāo)戰(zhàn)略。
1、總體目標(biāo)：
在三天門情人節(jié)活動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的成功圓滿，并且為花店招攬更多顧客，贏取更多人的支持與喜愛，并且最終實(shí)現(xiàn)最大利益的達(dá)成。
2、具體目標(biāo)。
在活動(dòng)期間，爭(zhēng)取三天的營(yíng)業(yè)額每天過兩萬(wàn)元，每天訂花的數(shù)量不少于200，每天送花次數(shù)不少于300次。零散花數(shù)量總計(jì)3000朵。
三、
活動(dòng)目的隨著目前人們生活水平的提高，人們對(duì)服務(wù)行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展。由于迎合了市場(chǎng)需求，鮮花專遞市場(chǎng)具有巨大的消費(fèi)潛力。雖然目前的消費(fèi)者并不明顯，但是隨著公司品牌的創(chuàng)建，信譽(yù)的提高、各種宣傳效應(yīng)一定會(huì)激發(fā)更多的消費(fèi)群體出發(fā)。我們團(tuán)隊(duì)將致力于開創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營(yíng)模式，打造出屬于自己的品牌。所以我們通過這次活動(dòng)來提升我們花店的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，以及增加我們的銷售量。
五、活動(dòng)主題。
“flower邀您一起共度情人節(jié)”
負(fù)責(zé)外送、客服、花束裝飾、宣傳以及賣散花等工作，要求外送人員必須熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境，以致送花不會(huì)出現(xiàn)找不到地點(diǎn)、送花遲到等情況。
需要8名外送人員(本店原有2名外送人員，6名男臨時(shí)工);。
接聽電話與網(wǎng)上訂單需要2名人員(本店原有1名客服人員、1名女臨時(shí)工);。
花束裝飾人員5名(本店原有2名花束裝飾、3名女臨時(shí)工);。
除了外送臨時(shí)工有必要要求，其他臨時(shí)工可以聘請(qǐng)一些附近打兼職的大學(xué)生，大學(xué)生兼職相對(duì)成本比較低，聘請(qǐng)他們可以減低成本。
(二)物質(zhì)準(zhǔn)備。
活動(dòng)前開展各種廣告與宣傳活動(dòng)，在大街小巷發(fā)放傳單廣告，做好店內(nèi)裝飾宣傳，網(wǎng)上更新花店生意，廣泛接收各種預(yù)約花束與網(wǎng)上訂購(gòu)，同時(shí)準(zhǔn)備為活動(dòng)的大量送花、賣花活動(dòng)補(bǔ)充足夠貨源，而合作伙伴方面提供的物品進(jìn)行包裝，作為活動(dòng)贈(zèng)送的小禮品。
十、中期操作。
活動(dòng)過程中，消費(fèi)者在本店消費(fèi)滿99元可獲得本店的vip卡。無論新老顧客，凡vip顧客憑vip卡即可限領(lǐng)取禮品一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑，銷售人員應(yīng)詳細(xì)說明，此活動(dòng)最終解釋權(quán)在本店。
十一、后期操作。
1、在網(wǎng)站上開設(shè)一個(gè)顧客論壇平臺(tái)，給予顧客對(duì)我們花店活動(dòng)的意見或建議，并解決一下顧客對(duì)我們此次活動(dòng)的不滿，然后隨機(jī)選取10個(gè)名額送出本店的精心禮品。
2、繼續(xù)和媒體合作進(jìn)行宣傳，利用打鐵趁熱的原理，進(jìn)一步提高我們花店品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，留住了老顧客，招來了新顧客，將花店銷售率提高一個(gè)檔次。
十二、費(fèi)用預(yù)算。
臨時(shí)工費(fèi)用：30人，每人3日工資平均為500元。
項(xiàng)目費(fèi)用。
臨時(shí)工費(fèi)用15000元。
店內(nèi)店面的裝飾xx元。
廣告宣傳費(fèi)用41100元。
合計(jì)58100元。
十三、意外防范。
1、為了不出現(xiàn)送花遲到的現(xiàn)象，我們會(huì)通知送花員提前5-15分鐘到達(dá)目的地。
2、如果出現(xiàn)政府部門的干預(yù)，我們會(huì)進(jìn)行合理的協(xié)調(diào)，以及積極配合政府的工作。
十四、效果預(yù)估。
1、形成整個(gè)的一個(gè)系統(tǒng)，設(shè)施完善、盡善盡美、滿足客戶需求、宣傳到位、服務(wù)到家。
：酒吧情人節(jié)活動(dòng)策劃。
情人節(jié)ktv活動(dòng)策劃情人節(jié)活動(dòng)策劃方案范文。
一、活動(dòng)主題：
主標(biāo)題：你給媽媽“飾”愛的心愿，___店為你搞定。
副標(biāo)題：千件首飾享受百元的優(yōu)惠價(jià)位。
二、活動(dòng)時(shí)間：
5月9號(hào)-5月13號(hào)。
三、活動(dòng)內(nèi)容：
引流活動(dòng)。
線上建立互動(dòng)平臺(tái)，關(guān)注微信公眾號(hào)，閱讀文章參與活動(dòng)，回復(fù)對(duì)母親愛的話語(yǔ)，或?qū)懽钕虢o媽媽實(shí)現(xiàn)的愿望，營(yíng)造母親節(jié)的感恩氛圍，互動(dòng)性強(qiáng)，吸引更多的參與者。
5.12日母親節(jié)當(dāng)天，___店將挑選線上、線下6名留言互動(dòng)者，贈(zèng)送珍珠吊墜，每人限參與一次，重復(fù)參與視作無效。
給媽媽買黃金，兼顧爸爸也開心!
進(jìn)店購(gòu)買黃金首飾，母親節(jié)當(dāng)天每克優(yōu)惠36元。該顧客或其父親可以在父親節(jié)當(dāng)天憑今日消費(fèi)質(zhì)保單到店，可享受購(gòu)買克重返黃金珠寶購(gòu)買金，所返金額可購(gòu)買黃金珠寶飾品折前減現(xiàn)使用。
給媽媽買珠寶，門店立即”獎(jiǎng)勵(lì)”100元現(xiàn)金!
店鋪鉆飾，18k金(鑲嵌)，彩寶，珍珠，翡翠，銀飾8折;黃金鑲嵌、18k金(素)8.8折，比如，顧客要給媽媽買珠寶或者媽媽自己買珠寶，實(shí)際折后金額1000元，成交付款之后，現(xiàn)場(chǎng)給100元現(xiàn)金到顧客手中。
千件首飾享受百元優(yōu)惠價(jià)位設(shè)置兩節(jié)及以上的柜臺(tái)為"母親節(jié)熱賣專柜”，專柜飾品約180件-210件，價(jià)位100元，300元，500元拉開等級(jí)，其中翡翠吊墜15%，珍珠項(xiàng)鏈30%，珍珠手鏈10%，銀飾手鐲20%，彩金飾品10%等。(100元一口價(jià)居多，產(chǎn)品數(shù)量限定，引流到店，轉(zhuǎn)化消費(fèi)，提升轉(zhuǎn)化成交率)。
四、活動(dòng)物料：
吊旗、地貼、柜臺(tái)貼、臺(tái)卡、條幅、展架。
微信好友：每3天群發(fā)一次。
每人每天邀請(qǐng)3個(gè)不同好友幫忙推廣。
社群：每天一次推廣，每天1-3款秒殺款。
朋友圈：每天至少一款產(chǎn)品推廣和活動(dòng)內(nèi)容推廣。
快手、抖音、微信小視頻推廣。
電話回訪：每人每天20個(gè)邀約電話。
門口氛圍宣傳。
每天2小時(shí)到周邊公園、廣場(chǎng)等人流量大的地方宣傳。
六、目標(biāo)與獎(jiǎng)懲：
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