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              1. 首頁(yè) > 范文 > 模板

                鮮花店的促銷活動(dòng)方案(通用16篇)

                鮮花店的促銷活動(dòng)方案(通用16篇)



                活動(dòng)方案還需要有相應(yīng)的評(píng)估和改進(jìn)機(jī)制,以便對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行監(jiān)控和調(diào)整。接下來(lái)是小編為大家整理的一些成功案例,希望對(duì)大家制定活動(dòng)方案時(shí)有所啟發(fā)。

                促銷活動(dòng)方案

                營(yíng)造中秋節(jié)氣氛對(duì)于品牌茶葉店來(lái)說(shuō),是必不行少的,這也叫造勢(shì)。隨著中秋節(jié)的接近,以觀景茶業(yè)為代表的茶葉店加盟商應(yīng)當(dāng)快速整理茶葉店,營(yíng)造節(jié)日氣氛,比如可以掛一些加盟連鎖總部推出的中秋所用橫幅廣告條。

                在茶葉淡季,加盟店確定多少有儲(chǔ)備一些客戶資源,在這個(gè)茶葉銷售旺季到來(lái)的時(shí)候,茶葉店加盟商可以充分發(fā)揮這些已有資源,主動(dòng)聯(lián)系、主動(dòng)介紹等方法吸引顧客來(lái)店消費(fèi)。

                中秋對(duì)于茶葉加盟連鎖店來(lái)說(shuō),是個(gè)促銷的好節(jié)日。加盟商應(yīng)仔細(xì)整理產(chǎn)品貨架,突出一些要著重推廣的產(chǎn)品,或者要進(jìn)行促銷的茶葉產(chǎn)品。同時(shí)保持產(chǎn)品排列整齊,分類明細(xì),易于客戶選購(gòu)。

                中秋節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,中秋送禮成為人們的潛意識(shí)。因此,消費(fèi)者在購(gòu)買中秋茶禮的時(shí)候,習(xí)慣性的認(rèn)為中秋有禮品相送或者促銷活動(dòng)等。加盟商應(yīng)當(dāng)抓住這種消費(fèi)心理,主動(dòng)推動(dòng)中秋禮品促銷,激起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

                所謂“有備無(wú)患”,在這個(gè)茶葉銷售旺季到來(lái)之前,茶葉加盟商應(yīng)當(dāng)提前備貨。中秋是個(gè)茶葉銷售旺季,消費(fèi)者對(duì)于中秋茶禮的追求會(huì)陡然增加。加盟商應(yīng)當(dāng)依據(jù)市場(chǎng)需求,合理進(jìn)行備貨,以免出現(xiàn)“虛缺”狀況。

                中秋節(jié)茶葉店做好充分預(yù)備,大賺一筆,你還在等什么呢?好商機(jī)就在眼前,抓緊行動(dòng)起來(lái),為你制造更加豐富的歡樂(lè)感。

                促銷活動(dòng)方案

                本促銷活動(dòng)方案的目的是打開(kāi)精品在大學(xué)校園里的市場(chǎng),提高銷量。主要通過(guò)swot 分析和4p 戰(zhàn)略的改良及各種促銷活動(dòng)提高市場(chǎng)占有率,贊助各種校園活動(dòng)來(lái)提高知名度。在策劃過(guò)程中有計(jì)劃地對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行研究,盡量增加策劃的可操作性,盡量用量少的投入獲得最大的收益。

                本策劃站在精品的立場(chǎng)上,通過(guò)對(duì)市場(chǎng)促銷環(huán)境的分析,預(yù)測(cè)未來(lái)精品在目標(biāo)市場(chǎng)的前景,針對(duì)精品的現(xiàn)實(shí)狀況和消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)者的情況,制定促銷活動(dòng)。

                精品在大學(xué)校園市場(chǎng)的占有率較低,一直作為潛在市場(chǎng)的大學(xué)市場(chǎng)還沒(méi)有被完全開(kāi)發(fā)出來(lái),大多數(shù)大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)精品店的不了解,所以必須針對(duì)大學(xué)校園市場(chǎng)對(duì)精品做一個(gè)較完整的市場(chǎng)促銷活動(dòng)。

                1. 優(yōu)勢(shì)

                位于廣西生態(tài)學(xué)院大門對(duì)面的美發(fā)店旁邊,是一個(gè)很好的店面位置,我們把 店內(nèi)設(shè)計(jì)得光線明亮,唯美爛漫。然后選擇設(shè)計(jì)精美,獨(dú)特可愛(ài)或具有民族特色的精品擺放在貨架上,供情侶們選擇。在服務(wù)上要求一切以顧客為先,對(duì)待客戶非常耐心。商品也是根據(jù)顧客的需求進(jìn)貨的,讓顧客感覺(jué)到商品的與時(shí)俱進(jìn)。

                2. 劣勢(shì)

                促銷觀念還不足,還有待提升。店內(nèi)的員工需要進(jìn)一步的培訓(xùn)和實(shí)踐。

                3. 機(jī)會(huì)

                精品行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Υ螅诖髮W(xué)院校里,大學(xué)生談戀愛(ài)的特別多,市場(chǎng)很大,而且在這兩間院校周圍還沒(méi)有專門的精品專賣店,也就少了很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

                4. 威脅

                市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較為激烈,而且物價(jià)上漲,在精品行業(yè)上久是要有精美、可愛(ài)、特別、民族特色等精品和比較低的價(jià)格才能有顧客光顧。在市區(qū)里有很多的精品店做得很好,對(duì)本店的發(fā)展有一定的威脅。要抓住精品店這個(gè)商機(jī),就要抓住機(jī)會(huì),發(fā)展優(yōu)勢(shì),改觀劣勢(shì),把威脅變成機(jī)會(huì)。

                1. 促銷宗旨:加大對(duì)精品的宣傳力度,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位在精美、特色的發(fā)展方向突出產(chǎn)品,采取差異化促銷策略。建立起點(diǎn)廣,點(diǎn)面寬的銷售渠道,不斷開(kāi)拓大學(xué)校園市場(chǎng)。

                2. 產(chǎn)品策略:我們把精品定位在精美、特色的代表上,根據(jù)調(diào)查顯示,大學(xué)校園消費(fèi)者看重精品的特別和意義上,所以精品在今后將繼續(xù)嚴(yán)格保證質(zhì)量,更多地宣傳它的精美特別和所代表的含義等。針對(duì)目前的大學(xué)校園市場(chǎng),商店會(huì)推出更多符合廣大大學(xué)消費(fèi)者的產(chǎn)品,同時(shí)改變包裝和宣傳,我們要在大學(xué)校園消費(fèi)者心目中樹(shù)立與眾不同的產(chǎn)品形象,以引起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。

                3. 價(jià)格策略:中國(guó)人們有節(jié)省的美德,大學(xué)生消費(fèi)者的生活費(fèi)有限,所以,我們會(huì)根據(jù)大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣來(lái)決定價(jià)格的多少。盡量做到商品好,價(jià)格低,讓消費(fèi)者滿意。

                4. 宣傳策略 :利用學(xué)校廣播站,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式,在網(wǎng)上也做好網(wǎng)頁(yè)的宣傳,盡力做好網(wǎng)頁(yè)的完善。利用好朋友圈、同學(xué)圈等各個(gè)面。

                隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高,大學(xué)生的生活費(fèi)用在不斷的增加,大學(xué)生的購(gòu)買能力也就不斷提高。商店要不斷的提高知名度來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。

                而此次促銷活動(dòng)以大學(xué)消費(fèi)者為目標(biāo)群體,在市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上對(duì)精品進(jìn)行的促銷活動(dòng),通過(guò)促銷組合的改良來(lái)增加精品的銷售量,占領(lǐng)更多的市場(chǎng),增強(qiáng)商店知名度。

                促銷活動(dòng)方案

                12月24日(周五)——26日(周日)(共3天)。

                ××圣誕禮,歡樂(lè)健康送。

                ××商城、××購(gòu)物廣場(chǎng)、××八一店、××北園店。

                1、圣誕“歡樂(lè)健康送”

                內(nèi)容:活動(dòng)期間,在××購(gòu)買服裝類、床品、箱包滿200元以上,均可獲贈(zèng):價(jià)值x元?dú)g樂(lè)健康券+圣誕大禮包一份。(歡樂(lè)健康券含價(jià)值x元保齡球票、價(jià)值x元沙狐球票、價(jià)值x元?jiǎng)痈杏捌薄r(jià)值x元臺(tái)球票。)。

                滿500元以上,可獲贈(zèng):價(jià)值x元?dú)g樂(lè)健康券+價(jià)值x元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。

                具體操作:活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供,保齡球、影票、臺(tái)球、沙弧球、成本價(jià)每張?jiān)?,英派斯健身券每張?jiān)?,由各店與保齡球館分別結(jié)算。圣誕大禮包成本約x元,圣誕超值大禮包成本約x元。圣誕禮包由各店自行購(gòu)買包裝紙,根據(jù)成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。

                2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”

                地點(diǎn):各店中廳或其他公共區(qū)域。

                內(nèi)容:各店進(jìn)行玩具展銷,展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分圣誕禮品,如圣誕帽、圣誕樹(shù)、圣誕雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家,給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。

                環(huán)境布置:由策劃部統(tǒng)一制作背板,各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹(shù),12月10日前布置到位。

                3、限時(shí)搶購(gòu):活動(dòng)期間,每天下午17:00—21:00,部分穿著類、床品5—6折限時(shí)搶購(gòu),限時(shí)搶購(gòu)品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)的品牌不再參加贈(zèng)券、贈(zèng)禮活動(dòng)。

                4、圣誕狂歡夜。

                時(shí)間:12月25日晚18:00——21:00。

                地點(diǎn):××商城地下一層中廳。

                演出:擬邀請(qǐng)10名大學(xué)留學(xué)生或由××藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目,中間穿插互動(dòng)有獎(jiǎng)問(wèn)答(國(guó)外品牌知識(shí))。主持:xxx。

                5、圣誕禮、××情。

                12月24、25日兩天,由2名化妝的圣誕老人(由各商場(chǎng)指定,統(tǒng)一著圣誕老人服裝)在商場(chǎng)為小朋友派發(fā)禮品。禮品費(fèi)用約元。

                6、圣誕寄語(yǔ)板。

                各店在總服務(wù)臺(tái)設(shè),“圣誕寄語(yǔ)留言板”由顧客填寫對(duì)親人朋友的祝福,并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)禮品?!笆フQ寄語(yǔ)留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì),各店拷圖制作。

                12月24日××晚報(bào)d1版通欄元。

                ××商報(bào)頭版通欄x元。

                費(fèi)用共計(jì):x元。

                促銷活動(dòng)方案

                xx店圣誕(元旦〉歡樂(lè)美發(fā)節(jié),讓你美個(gè)夠。

                (1)當(dāng)活動(dòng)定位為美發(fā)節(jié),一下子就把自己店的檔次提高到了一個(gè)新的平臺(tái)。

                (2)此活動(dòng)最好由美發(fā)連鎖店來(lái)實(shí)施,這樣效果會(huì)更好。

                (3)利用商品換購(gòu)優(yōu)惠拓展新客源;

                (4)提升顧客消費(fèi)金額(客單價(jià))

                促進(jìn)美發(fā)店銷售業(yè)績(jī):

                (5)加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,鞏固客戶的忠誠(chéng)度。

                20xx年12月23日一20xx年1月6日

                換購(gòu)+抽獎(jiǎng)+情感+送大頭貼

                5、送發(fā)型圖或大頭:很多客人都想到一些自己沒(méi)有過(guò)的發(fā)型,如果能采用一些發(fā)型設(shè)計(jì)軟件給他們?cè)O(shè)計(jì)幾個(gè)發(fā)型,或幾個(gè)大頭貼,作他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們,或發(fā)qq給他們,客戶一定會(huì)很高興。

                1、關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購(gòu)買欲望.

                2、活動(dòng)宣傳可通過(guò)店門懸掛橫幅(或x展架)派發(fā)活動(dòng)單張,電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播.

                3、制定活動(dòng)銷俜目標(biāo),并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

                4、采用美發(fā)店會(huì)員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案

                促銷活動(dòng)方案

                1.燕青大酒店市第一家店——通濟(jì)門店即將開(kāi)業(yè),預(yù)計(jì)到16年年底將有5家連鎖酒店在寧開(kāi)業(yè)。

                2.如何將“泛主題體驗(yàn)式酒店”的認(rèn)知影響最大化,把品牌所營(yíng)造的“勢(shì)能”,轉(zhuǎn)化成x市市場(chǎng)落地推廣的市場(chǎng)動(dòng)力,是x市新店開(kāi)業(yè)要解決的核心問(wèn)題。

                1.正式宣布進(jìn)入x市市場(chǎng),引起x市市場(chǎng)同行、目標(biāo)消費(fèi)者以及媒體朋友的關(guān)注;。

                4.借助開(kāi)業(yè)機(jī)會(huì),建立起與x市市場(chǎng)的相關(guān)政府部門和合作伙伴的良性關(guān)系,為后續(xù)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及推廣做好鋪墊。

                5.讓x市人們了解、認(rèn)識(shí)、對(duì)有個(gè)感性認(rèn)識(shí)。

                1.活動(dòng)主題:

                xx,新旅伴——xx開(kāi)業(yè)儀式。

                2.活動(dòng)基調(diào):

                熱烈、歡快、大氣、分享、嚴(yán)謹(jǐn)。

                整個(gè)活動(dòng)流程分三部分進(jìn)行:籌備工作、現(xiàn)場(chǎng)控制和后期跟進(jìn)。

                (一)籌備工作:

                (1)工作計(jì)劃擬定:

                1)整個(gè)活動(dòng)的流程及方案的制定由xx于12月5日完成,完成后交至駐店經(jīng)理處審核。

                2)活動(dòng)方案通過(guò)后,確定此次活動(dòng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人,將責(zé)任到人。

                (2)場(chǎng)地確定:酒店大門口。

                (3)禮品準(zhǔn)備:選擇vip免費(fèi)入住體驗(yàn)卡或其他特色禮品(負(fù)責(zé))。

                (4)引導(dǎo)員的準(zhǔn)備:安排引導(dǎo)員引導(dǎo)與會(huì)人員進(jìn)場(chǎng)(xx負(fù)責(zé))。

                (5)人員邀請(qǐng)與確定:

                在活動(dòng)舉行前一周與邀請(qǐng)的相關(guān)人員提前通氣;。

                在活動(dòng)前三天,把相關(guān)邀請(qǐng)函發(fā)到邀請(qǐng)的相關(guān)人員手中;。

                (二)現(xiàn)場(chǎng)控制:包括場(chǎng)地布置及活動(dòng)流程與控制。

                (1)場(chǎng)地布置(負(fù)責(zé)):包括場(chǎng)外布置和場(chǎng)內(nèi)布置:

                a:場(chǎng)外布置:

                1)在酒店大門兩側(cè)的馬路邊上插上帶標(biāo)志的彩旗;。

                2)在酒店大門兩側(cè)放置2個(gè)升空氣球,氣球下懸掛條幅,內(nèi)容待定;。

                3)酒店大門上沿掛一條橫幅,內(nèi)容:酒店店開(kāi)業(yè)慶典;。

                4)酒店主樓的墻壁上懸掛祝賀單位的條幅;。

                5)酒店門口兩側(cè)擺放祝賀單位的花籃;。

                6)周邊主干道上開(kāi)業(yè)增加20條條幅做宣傳;。

                7)酒店大門上懸掛2-4個(gè)大紅燈籠(增加喜氣,烘托氣氛);。

                9)酒店大門入口處設(shè)置氣球拱門,拱門上設(shè)置橫幅,內(nèi)容為活動(dòng)的主題內(nèi)容。

                10)樓頂放升6個(gè)升空氣球,氣球下懸掛條幅,內(nèi)容待定。

                11)主賓區(qū)鋪上紅地毯。

                b:室內(nèi)布置:

                1)酒店通道必須有醒目的引導(dǎo)標(biāo)識(shí)。

                2)簽到區(qū)設(shè)置在大廳入門口處,簽到桌上擺放簽到用品:簽到牌、簽到簿、簽到筆、桌花等。

                3)總臺(tái)、休息區(qū)的茶幾上擺放鮮花和煙缸。

                4)酒店的電梯內(nèi)懸掛宣傳物品。

                5)如果寶寶提前到貨,可以根據(jù)它的樣子做成紙板模型放在大廳作路線指示牌。

                (2)活動(dòng)流程與控制:

                1)日期:二零零七年.二月十一日

                2)地點(diǎn):號(hào)酒店店門口(如遇下雨將地點(diǎn)移至大堂內(nèi))。

                3)活動(dòng)流程:

                a:7:00籌備組人員、禮儀公司人員到場(chǎng),檢查電源,調(diào)試音響設(shè)備,舞臺(tái)布置,將所有準(zhǔn)備工作做最后檢查。

                b:8:00各部門人員各就各位、各司其責(zé),背景音樂(lè)循環(huán)播放喜慶歡快的樂(lè)曲。

                c:8:20慶典工作人員、禮儀小姐、接待人員在指定位置準(zhǔn)備。

                d:8:30禮儀小姐走臺(tái)做最后的彩排,熟悉接待路線、接待方式和位置等。

                e:9:30酒店領(lǐng)導(dǎo)迎接嘉賓,禮儀小姐配合簽到,佩帶胸花,發(fā)放企業(yè)宣傳資料,引導(dǎo)嘉賓到休息室休息。

                f:10:18主持人就位后,介紹出席的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓名單,然后宣布儀式開(kāi)始,

                l:11:20主持人宣布儀式圓滿結(jié)束。

                o:結(jié)束后向與會(huì)人員發(fā)放紀(jì)念品(負(fù)責(zé))。

                注:活動(dòng)前一天應(yīng)該進(jìn)行彩排,具體視實(shí)際情況而定。

                (2)其他:

                1)當(dāng)天來(lái)賓的車輛停放地點(diǎn)由負(fù)責(zé)安排人員引導(dǎo)停放。

                2)當(dāng)天的午餐由負(fù)責(zé)。

                3)當(dāng)天的禮儀小姐由負(fù)責(zé)。

                4)當(dāng)日的安全保衛(wèi)工作由負(fù)責(zé)。

                (三)后期跟進(jìn)工作。

                1)剩余物資的搬運(yùn)工作;(陳俊俊負(fù)責(zé))。

                2)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)錄像帶的整理。(陳俊俊負(fù)責(zé))。

                鮮花店的促銷活動(dòng)方案

                有個(gè)老板是開(kāi)花店的,也幫新人做花車。一直為銷量而煩惱。上個(gè)月她聯(lián)系到我請(qǐng)我給她設(shè)計(jì)了這套營(yíng)銷方案,具體做法是我叫她印了一些代金券,放在金和婚紗攝影店,讓他們?cè)谫u了婚戒后幫她派一張,并說(shuō)明只要拿了這張紙去他的店里,就可以免費(fèi)領(lǐng)取玫瑰,并且婚車裝飾可以打折。結(jié)婚當(dāng)天再送新娘一束價(jià)值90元的鮮花。她告訴我說(shuō)收獲很不錯(cuò),因?yàn)樗拇鹑?,相?yīng)的金店與婚紗影樓也生意好了很多。大家都很開(kāi)心。

                真想不到,十多天的時(shí)間,能取得這么好的效果。太神奇了!在這里,花店老板所采取的方法,可以稱為“交叉促銷”,或者“異業(yè)聯(lián)盟”——已經(jīng)是很多行業(yè)都在使用的方法。

                讓我們來(lái)一起解析一下這種模式。你一定要明白:你的客戶,也是別人的客戶。要結(jié)婚的人,不只需要“鮮花”,也需要“婚戒”和“攝影”。所以,當(dāng)你想釣更多魚(yú),而自己池塘里的魚(yú)又不夠多時(shí),就要到有魚(yú)的地方去:就是“別人的池塘”。

                那么,別人為什么要跟你合作,允許你去釣他的魚(yú)呢?此時(shí),你就要給別人好處!最直接的好處就是:你也允許別人到你的池塘里來(lái)釣魚(yú)。但是,別人池塘里的魚(yú),為什么要吃你的“餌”呢?所以,你還要給這些魚(yú)“與眾不同的好處”。

                而對(duì)商家來(lái)講,最直接的好處就是“獲得更多的顧客、促成更多的交易”。對(duì)顧客來(lái)講,最直接的好處就是“價(jià)格優(yōu)惠”。所以,“借塘釣魚(yú)”策略,就需要設(shè)計(jì)一種巧妙的“工具”,把“商家利益”和“顧客利益”都聯(lián)系在一起。

                花店老板選擇了“代金券”。于是,把花店、金店、婚紗攝影店,都捆綁在一起。從而實(shí)現(xiàn)了“池塘的合并”。這種策略,是獲得新客戶非常有效的手段(當(dāng)然不是最好的手段,后面我還會(huì)介紹更多的強(qiáng)勢(shì)策略)。

                假如三家都有20名新顧客,那么,三家合作之后,就每家都擁有60名新顧客了。所以,“池塘合并”策略非常適合那些同一客戶群體、相互之間沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng),實(shí)力規(guī)模也相差不大的商家來(lái)合作。

                如果你說(shuō)服一個(gè)老板來(lái)跟你合作,你幫他增加客戶并賺到錢之后,他就會(huì)信任你,接下來(lái),你可以跟他說(shuō):“我來(lái)幫你建一個(gè)客戶資料庫(kù),幫你賺更多的錢吧!”相信我,絕大多數(shù)商家,居然從來(lái)不知道“還要為客戶建立資料庫(kù)”。由于你已經(jīng)幫商家賺到錢了,所以,他就會(huì)信任你。

                從而,讓你把他的客戶都利用起來(lái),裝進(jìn)一個(gè)“電腦里”,或是“筆記本”里。你只要商店里擺一塊牌子:“贈(zèng)送代金券……”就會(huì)有大把客戶愿意留下姓名、聯(lián)系電話!ok,就這么簡(jiǎn)單。

                當(dāng)你搜集到100個(gè)客戶之后,就可以發(fā)動(dòng)你的促銷攻勢(shì)來(lái)賺錢了。所以,如果你是花店老板,你可以輕松地從“花店”領(lǐng)取大把“工資”——而且基本不用去“花店”上班。同樣地,你也可以從“金店”領(lǐng)取大把“工資”——卻不用去“金店”上班。此外呢?請(qǐng)你想一想,花店的顧客,還有什么需求呢?餐飲、服裝、理發(fā)等無(wú)窮無(wú)盡!只要你發(fā)揮想象!

                此時(shí)此刻,你可能很疑惑:“我有了客戶姓名、手機(jī)號(hào)碼之后,難道要靠打電話來(lái)促銷商品嗎?”當(dāng)然不用!你只要群發(fā)條短信:親愛(ài)的顧客朋友,對(duì)您一直以來(lái)對(duì)__花店的支持表示深深的感謝。所以,我們特贈(zèng)送__優(yōu)惠券,請(qǐng)于__地領(lǐng)取,36小時(shí)有效!”就這么簡(jiǎn)單!你馬上就會(huì)看到效果!

                促銷活動(dòng)方案

                發(fā)揮想象用橡皮泥捏出四種形狀(圓形、方形、三角形和心形等)的太陽(yáng)。

                嘗試用拉長(zhǎng)和捏扁等方法表現(xiàn)各種各樣的太陽(yáng)光芒。

                手工區(qū):橡皮泥、泥工板、幼兒用書(shū)。

                益智區(qū):白色紙版、將制作好的紙版分為6塊進(jìn)行拼圖。

                一、教師出示幼兒用書(shū),引導(dǎo)幼兒觀察圖片中太陽(yáng)的不同造型和色彩。

                二、引導(dǎo)幼兒討論、探索不同造型的太陽(yáng)的泥塑方法。

                2、教師請(qǐng)個(gè)別幼兒示范三角形、方形太陽(yáng)的泥塑方法。

                3、鼓勵(lì)幼兒大膽想象不同造型的太陽(yáng)。

                教師:這里還有各種顏色的橡皮泥,試一試,怎樣才能使你捏出的太陽(yáng)更好看?

                三、展示幼兒的作品,引導(dǎo)幼兒相互欣賞和交流。

                促銷活動(dòng)方案

                一、活動(dòng)目的:

                中秋節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日,是中國(guó)人濃重“家文化”的具體體現(xiàn),與歐派倡導(dǎo)的“家居文化”理念相匹配,同時(shí),中秋節(jié)是本年度僅剩的兩次促銷時(shí)機(jī)之一。中秋時(shí)機(jī),借助“冠軍聯(lián)盟”品牌影響力及“冠軍聯(lián)盟家居文化節(jié)”活動(dòng)平臺(tái),強(qiáng)推歐派衣柜,使“歐派衣柜”得以廣泛傳播,為大眾所認(rèn)知。并以強(qiáng)勢(shì)的宣傳攻勢(shì)和創(chuàng)新的市場(chǎng)策略,全面提升銷量,為國(guó)慶備戰(zhàn)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

                二、活動(dòng)時(shí)間:促銷時(shí)間:9月3日-9月12日

                (集中團(tuán)購(gòu)時(shí)間:9月10日-12日間的任一天)

                三、活動(dòng)地點(diǎn):歐派全國(guó)衣柜商場(chǎng)

                四、活動(dòng)主題

                “家”好月圓,團(tuán)聚盛“惠”

                ----冠軍聯(lián)盟家居文化節(jié)中秋團(tuán)購(gòu)會(huì)

                特別說(shuō)明:團(tuán)購(gòu)場(chǎng)地必須是在當(dāng)?shù)嘏琶叭慕ú馁u場(chǎng),如果當(dāng)?shù)馗髌放朴写蟮甑模ㄙu場(chǎng)面積1000㎡以上)可選定一家作為主場(chǎng)操作。

                五、促銷內(nèi)容

                (一)歐派獨(dú)立促銷

                【中秋見(jiàn)面禮】進(jìn)店客戶即可免費(fèi)獲贈(zèng)歐派家居禮品一份;

                【衣柜惠贈(zèng)禮】購(gòu)買衣柜折后金額滿8000元即送價(jià)值1588元的高檔鞋柜。

                【買衣柜送聯(lián)盟產(chǎn)品代金券】

                購(gòu)買歐派衣柜金額達(dá)8000元,可贈(zèng)送東鵬陶瓷、大自然地板、雷士照明、萬(wàn)和熱水器代金券。(具體額度由當(dāng)?shù)芈?lián)盟協(xié)商決定)

                購(gòu)買歐派衣柜金額每滿5000元,可使用衣柜代金券500元。(本條做為經(jīng)銷商執(zhí)行參考) (此條由經(jīng)銷商與當(dāng)?shù)芈?lián)盟品牌經(jīng)銷商共同協(xié)商制定)

                【特價(jià)衣柜】

                特價(jià)柜身:中纖板,特價(jià)158元/平米!

                特價(jià)趟門:木紋板,黑鏡腰線,原價(jià)764元/平米,特價(jià)468元/平米!

                皮紋優(yōu)雅板,原價(jià)1089/平米,特價(jià)828元/平米!

                【團(tuán)圓折上禮】

                買衣柜并交20xx元定金,可贈(zèng)送20xx元櫥柜現(xiàn)金券(每單櫥柜限用一張,有效期至9月19日)。

                (二)聯(lián)盟聯(lián)合促銷

                【聯(lián)盟護(hù)照】

                (備注:具體使用哪種方式由當(dāng)?shù)芈?lián)盟協(xié)商確定,亦可在此基礎(chǔ)上進(jìn)行更改)

                【聯(lián)盟大抽獎(jiǎng)】

                活動(dòng)期間,凡預(yù)訂歐派衣柜并繳納定金者,可參與冠軍聯(lián)盟大抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)贏取豪華大獎(jiǎng)!每交定金3000元可獲抽獎(jiǎng)券一張(一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)),交6000元兩張,以此類推(最多3張抽獎(jiǎng)券)。

                獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng):1名 蘋果iphone 4

                二等獎(jiǎng):1-3名 蘋果ipad 2

                三等獎(jiǎng):xx名 價(jià)值xxxx元的歐派電器套餐

                四等獎(jiǎng):xx名 價(jià)值xxxx元的歐派廚房掛件

                (備注:具體獎(jiǎng)品方案由當(dāng)?shù)毓谲娐?lián)盟協(xié)商制定)

                六、傳播及推廣

                傳播策略:以聯(lián)盟聯(lián)合宣傳與歐派獨(dú)立宣傳相結(jié)合的形式展開(kāi)宣傳。制定廣告宣傳計(jì)劃,傳播時(shí)間應(yīng)提前至少10天開(kāi)始。

                (一) 聯(lián)盟聯(lián)合宣傳

                必須選擇1(平面媒體,必選)+1(電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等形式各選其一)+1(當(dāng)?shù)匦侣剛鞑ィ┓绞絹?lái)宣傳團(tuán)購(gòu),其中當(dāng)?shù)仄矫婷襟w、新聞傳播必須投放,另外可選擇電臺(tái)、電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌等其中一個(gè)。 具體媒體投放建議:

                (二) 歐派獨(dú)立宣傳

                1、歐派商場(chǎng):要求單獨(dú)投放1-2期報(bào)紙廣告(歐派獨(dú)立廣告畫面)

                2、總部新聞傳播:歐派總部將統(tǒng)一發(fā)一輪“歐派衣柜”通稿

                七、終端布置

                1、要求所有活動(dòng)門店必須 冠軍聯(lián)盟活動(dòng)主題畫面宣傳;

                2、要求所有活動(dòng)門店必須按要求擺放冠軍聯(lián)盟牌匾、臺(tái)卡等終端物料。

                八、培訓(xùn)話術(shù)—(另見(jiàn)附件)

                九、活動(dòng)推廣—小區(qū)推廣

                建議于活動(dòng)開(kāi)始前半個(gè)月選擇重點(diǎn)目標(biāo)小區(qū)開(kāi)展小區(qū)廣告及推廣活動(dòng),做為蓄客的主要手段之一。(可使用創(chuàng)新推廣方式:商業(yè)中心奇裝異服、滑輪、天使裝派傳單等方式。)

                促銷活動(dòng)方案

                凡一次性購(gòu)幣20元、送惡搞道具一份,隨機(jī)送。每人每天限領(lǐng)一份。

                一等獎(jiǎng)(1名)

                獎(jiǎng)品:大號(hào)公仔一個(gè) 代幣券一套

                二等獎(jiǎng)(2名)

                獎(jiǎng)品:中號(hào)公仔一個(gè) 代幣券一套

                三等獎(jiǎng)(3名)

                獎(jiǎng)品:小號(hào)公仔一個(gè) 代幣券一套

                獲獎(jiǎng)號(hào)碼將于4月1日21時(shí)公布在店內(nèi)、活動(dòng)后一周內(nèi)均可領(lǐng)獎(jiǎng)。(收銀員將副券撕下放入抽獎(jiǎng)箱內(nèi))

                備注:于進(jìn)店時(shí)分發(fā)愚人節(jié)秘籍(自行整理)

                在收銀臺(tái)前空曠處放置臨時(shí)促銷臺(tái)。

                1)活動(dòng)人員:兩名,要求性格開(kāi)朗,能說(shuō)會(huì)道,能積極推銷售賣的禮品和 推銷場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)吸引顧客。

                2)售賣人員裝扮:小丑妝

                3)售賣物品:惡搞道具:與購(gòu)幣贈(zèng)送的道具一致。(并在現(xiàn)場(chǎng)舉行惡搞道具制作活動(dòng),憑幣參與)

                惡搞道具制作活動(dòng)內(nèi)容:惡搞香煙 4幣每根(自制卷煙,把辣椒末放入 煙絲中并將煙絲整理好。)

                舞臺(tái)嘉年華開(kāi)展玩家互動(dòng)挑戰(zhàn)型小游戲:正話反做、隔著面粉吹球、奶油大作戰(zhàn)、爆破音大比拼。

                具體流程及介紹:

                挑戰(zhàn)成功的玩家均可獲得環(huán)游動(dòng)漫送出的兌幣券和小號(hào)公仔,未成功的玩家可獲得精美鑰匙扣一個(gè)。

                七夕節(jié)鮮花店促銷活動(dòng)方案

                一場(chǎng)相思一場(chǎng)雨,一份癡心一份情,一紙誓言一紙誠(chéng),一段浪漫一段夢(mèng),一絲甜蜜一絲醉,一抹柔情一抹重,一朝牽手一朝定。又到了一年一度的七夕情人節(jié),在這很有紀(jì)念的意義的日子里舉行相關(guān)活動(dòng),本文是。

                歡迎大家閱讀借鑒。

                通過(guò)在我市的一次大范圍的市場(chǎng)調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn):

                市內(nèi)其他鮮花銷售商在情人節(jié)期間基本沒(méi)有什么較大的促銷活動(dòng),即使有也只是針對(duì)零售花店的通路促銷,更多的鮮花銷售商及花店采取的是自然銷售,從業(yè)人員營(yíng)銷觀念比較落后。

                市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場(chǎng)所如迪吧、*院等雖然每年也搞活動(dòng),但不外乎幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、降價(jià)優(yōu)惠等形式,內(nèi)容千篇一律,沒(méi)有新意,而且活動(dòng)宣傳乏力,不到位,效果不佳。

                另外,在受訪人群中,有57%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意,不能將情人節(jié)的浪漫、溫馨長(zhǎng)久留住,希望除贈(zèng)送玫瑰、巧克力以外,能贈(zèng)送其他更時(shí)尚更有保留價(jià)值的禮品。

                顯然,消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī)。

                目標(biāo)市場(chǎng)。

                a類消費(fèi)群:20—25歲的未婚青年,此類消費(fèi)者都是情人節(jié)玫瑰消費(fèi)的主力人群。他們富有*,崇尚浪漫、時(shí)尚,喜歡幻想,能快速接受新事物,是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。

                b類消費(fèi)群:50歲以上的消費(fèi)群,此類人群雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人,但由于每年情人節(jié)氣氛的影響,在整個(gè)鮮花消費(fèi)群體中已占有5%的比例,說(shuō)明其時(shí)尚心態(tài)漸起,是一支易被“教化”的群體,如果其兒女能夠推波助瀾,媒體廣告刺激到位,則此類消費(fèi)群可能成為一只“績(jī)優(yōu)股”,升值潛力很大,而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象。

                c類消費(fèi)群:25—35歲的消費(fèi)群,此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期,而有的卻已事業(yè)有成,由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因,使得此類群體顯得最為復(fù)雜,最不利于細(xì)分,也不利于有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣,但她將是影響b類消費(fèi)群的一支“伏兵”,也不能放棄,但不作為重點(diǎn)。

                目標(biāo)市場(chǎng)定位策略。

                果購(gòu)買*被激發(fā)出來(lái),也是一個(gè)不小的市場(chǎng),而且其社會(huì)影響對(duì)公司的品牌建設(shè)將十分有利.

                推廣策略。

                我們發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品:中國(guó)結(jié)。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣,而且適合長(zhǎng)久保存,并廣泛的在年輕人中流行,應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時(shí),由于“結(jié)”與“節(jié)”的諧音,也為中國(guó)結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn),顯然,這個(gè)針對(duì)情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)”。她不同于市場(chǎng)上銷售的中國(guó)結(jié),我們賦予了她全新的內(nèi)涵:“‘情人結(jié)’套住情人節(jié),天天都是情人節(jié)”,寓示著愛(ài)情的執(zhí)著、久遠(yuǎn)。而且“情人結(jié)”本身就是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。

                于是,我們迅速聯(lián)系了一家手編廠,開(kāi)發(fā)出了系列的“情人結(jié)”禮品,包括“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等,并且每種“情人結(jié)”都配備了時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒,一該以往中國(guó)結(jié)的低檔、簡(jiǎn)單的形象。但由于其技術(shù)性不強(qiáng),易被模仿,因此在活動(dòng)之前,我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施,防止概念、產(chǎn)品的外流。

                在玫瑰銷售數(shù)目組合上,我們推出了多種數(shù)目組合,并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵。例如:

                1支玫瑰:一心一意篇;

                3支玫瑰:我愛(ài)你篇;

                9支玫瑰:天長(zhǎng)地久篇;

                11支玫瑰:一生一世篇;

                21支玫瑰:愛(ài)你篇;

                27支玫瑰:愛(ài)妻篇;

                ……。

                新穎、時(shí)尚的賀卡,賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動(dòng)的推出,讓許多人都對(duì)玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象,極大的調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者購(gòu)買的積極性。甚至有部分消費(fèi)者在七夕打電話咨詢每種數(shù)目的寓意。

                篇二。

                一、前言。

                花店是美麗幽雅的場(chǎng)所,花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感。

                很慶幸,我們flower花店也成為了編織這個(gè)美麗城市的重要一部分!在這里,我們努力、奮斗,只為了芳香的家園、人們燦爛的笑靨、美好的未來(lái)!

                情人節(jié)將近。這個(gè)浪漫、富有情調(diào)的魅力日子每年都是我們花店創(chuàng)造花香奇跡,更是我們期盼的日子。

                二、目標(biāo)戰(zhàn)略。

                1、總體目標(biāo):

                在情人節(jié)活動(dòng)的三天活動(dòng)中,實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的圓滿成功,并且為花店獲得更多顧客,贏取更多人們的信賴與支持,并且最終實(shí)現(xiàn)花店的利益。

                2、具體目標(biāo)。

                在活動(dòng)期間,爭(zhēng)取三天的營(yíng)業(yè)額每天過(guò)兩萬(wàn)元,每天訂花的數(shù)量不少于200,每天送花次數(shù)不少于300次。零散花數(shù)量總計(jì)3000朵。

                三、活動(dòng)目的。

                隨著目前人們生活水平的提高,人們對(duì)服務(wù)行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展。由于迎合了市場(chǎng)需求,鮮花專遞市場(chǎng)具有巨大的消費(fèi)潛力。雖然目前的消費(fèi)者并不明顯,但是隨著公司品牌的創(chuàng)建,信譽(yù)的提高、各種宣傳效應(yīng)一定會(huì)激發(fā)更多的消費(fèi)群體出發(fā)。我們團(tuán)隊(duì)將致力于開(kāi)創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營(yíng)模式,打造出屬于自己的品牌。所以我們通過(guò)這次活動(dòng)來(lái)提升我們花店的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,以及增加我們的銷售量。

                四、活動(dòng)對(duì)象。

                五、活動(dòng)主題。

                “flower邀您一起共度情人節(jié)”

                (一)確定合作伙伴。

                本次活動(dòng)我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的公司進(jìn)行合作,爭(zhēng)取取得他們公司的贊助。

                (二)促銷方式。

                1、鮮花預(yù)約活動(dòng)---送花上門項(xiàng)目。

                5、與插花有關(guān)的小件用品。

                七、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。

                (一)活動(dòng)時(shí)間。

                本次活動(dòng)時(shí)間為三天,分別是8月15日、16日和17日。

                (二)活動(dòng)地點(diǎn)。

                本次我們flower花店活動(dòng)的地點(diǎn)是在本花店門口以及附近一些大學(xué)、*院、大型娛樂(lè)場(chǎng)所門口、廣場(chǎng)、花園等等情人節(jié)情人會(huì)一起去的地方。

                八、廣告配合方式。

                1、大型展板。

                2、傳單。

                3、標(biāo)牌設(shè)計(jì)、花店裝飾與布置。

                4、網(wǎng)站宣傳。

                九、前期準(zhǔn)備。

                (一)人員安排。

                1、在活動(dòng)日前招聘30名臨時(shí)工(19名女的,11名男的),負(fù)責(zé)外送、客服、花束裝飾、宣傳以及賣散花等工作,要求外送人員必須熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境,以致送花不會(huì)出現(xiàn)找不到地點(diǎn)、送花遲到等情況。

                需要8名外送人員(本店原有2名外送人員,6名男臨時(shí)工);

                接聽(tīng)電話與網(wǎng)上訂單需要2名人員(本店原有1名客服人員、1名女臨時(shí)工);

                花束裝飾人員5名(本店原有2名花束裝飾、3名女臨時(shí)工);

                除了外送臨時(shí)工有必要要求,其他臨時(shí)工可以聘請(qǐng)一些附近打兼職的大學(xué)生,大學(xué)生兼職相對(duì)成本比較低,聘請(qǐng)他們可以減低成本。

                (二)物質(zhì)準(zhǔn)備。

                活動(dòng)前開(kāi)展各種廣告與宣傳活動(dòng),在大街小巷發(fā)放傳單廣告,做好店內(nèi)裝飾宣傳,網(wǎng)上更新花店生意,廣泛接收各種預(yù)約花束與網(wǎng)上訂購(gòu),同時(shí)準(zhǔn)備為活動(dòng)的大量送花、賣花活動(dòng)補(bǔ)充足夠貨源,而合作伙伴方面提供的物品進(jìn)行包裝,作為活動(dòng)贈(zèng)送的小禮品。

                十、中期操作。

                活動(dòng)過(guò)程中,消費(fèi)者在本店消費(fèi)滿99元可獲得本店的vip卡。無(wú)論新老顧客,凡vip顧客憑vip卡即可限領(lǐng)取禮品一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑,銷售人員應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明,此活動(dòng)最終解釋權(quán)在本店。

                十一、后期操作。

                1、在網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)一個(gè)顧客論壇平臺(tái),給予顧客對(duì)我們花店活動(dòng)的意見(jiàn)或建議,并解決一下顧客對(duì)我們此次活動(dòng)的不滿,然后隨機(jī)選取10個(gè)名額送出本店的精心禮品。

                2、繼續(xù)和媒體合作進(jìn)行宣傳,利用打鐵趁熱的原理,進(jìn)一步提高我們花店品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度,留住了老顧客,招來(lái)了新顧客,將花店銷售率提高一個(gè)檔次。

                十二、費(fèi)用預(yù)算。

                臨時(shí)工費(fèi)用:30人,每人3日工資平均為500元。

                項(xiàng)目費(fèi)用。

                臨時(shí)工費(fèi)用15000元。

                店內(nèi)店面的裝飾20xx元。

                廣告宣傳費(fèi)用41100元。

                合計(jì)58100元。

                十三、意外防范。

                1、為了不出現(xiàn)送花遲到的現(xiàn)象,我們會(huì)通知送花員提前5-15分鐘到達(dá)目的地。

                2、如果出現(xiàn)政府部門的干預(yù),我們會(huì)進(jìn)行合理的協(xié)調(diào),以及積極配合政府的工作。

                十四、效果預(yù)估。

                1、形成整個(gè)的一個(gè)系統(tǒng),設(shè)施完善、盡善盡美、滿足客戶需求、宣傳到位、服務(wù)到家。

                促銷活動(dòng)方案

                以父親節(jié)為契機(jī),萬(wàn)昌百貨與筆桿子聯(lián)合舉行一系列活動(dòng)。

                萬(wàn)昌作為附近唯一的一家大型超市,市場(chǎng)潛力很大。如果能在此區(qū)域內(nèi)擴(kuò)大其美譽(yù)度,在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)內(nèi)收益極大,并可吸引臨近區(qū)域的顧客。相反,如果萬(wàn)昌百貨沒(méi)有充分挖掘這部分市場(chǎng),將導(dǎo)致這部分市場(chǎng)流失。形成假期大家寧可去更遠(yuǎn)的沃爾瑪、好又多、太古等地購(gòu)物惡性循環(huán)。

                1、就當(dāng)天的營(yíng)業(yè)額而言。父親節(jié)當(dāng)天,市內(nèi)很多大型超市都有許多促銷、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),以吸引人群、提升企業(yè)回饋社會(huì)的形象。對(duì)顧客而言,周末購(gòu)物當(dāng)然是選擇購(gòu)物氣氛更好的地方。如果萬(wàn)昌舉行相應(yīng)的活動(dòng),將有利于參與競(jìng)爭(zhēng)、爭(zhēng)取市場(chǎng)、擴(kuò)大當(dāng)天的人流量及其營(yíng)業(yè)量。反之,當(dāng)天的營(yíng)業(yè)量流失應(yīng)該很大。

                2、就長(zhǎng)遠(yuǎn)利益而言,有利于培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度。在父親節(jié)開(kāi)展活動(dòng),在顧客心理建立萬(wàn)昌百貨關(guān)懷顧客、有人情味的形象,提升其文化性與美譽(yù)度,形成客戶忠誠(chéng)度,為以后的經(jīng)營(yíng)發(fā)展創(chuàng)造條件。顧客的忠誠(chéng)就是發(fā)展的一切。

                3、通過(guò)雙方合作,舉行形式多樣的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),既可擴(kuò)大萬(wàn)昌萬(wàn)貨的影響力,為其樹(shù)立同時(shí)在與萬(wàn)昌聯(lián)合活動(dòng)中,筆桿子也達(dá)到宣傳的目的;同時(shí)為兩家以后的合作可能奠定基礎(chǔ)。對(duì)于雙方都是雙贏狀態(tài)。對(duì)于萬(wàn)昌百貨而言,筆桿子義務(wù)的為其做一定的宣傳方案,提供支持。就筆桿子而言,在與萬(wàn)昌的合作中擴(kuò)大一定的知名度。

                宣傳條幅內(nèi)容:萬(wàn)昌百貨與筆桿子提醒您****年父親節(jié)只有一個(gè)、

                超市內(nèi)可張貼若干與父親節(jié)相關(guān)的祝福的海報(bào)。

                在購(gòu)物袋內(nèi)放入寫有"今天別忘了打個(gè)電話給父親"、"父親的生日是哪一天?""父親的節(jié)日只有一天。"、"為父親過(guò)過(guò)生日嗎?"等等溫馨話語(yǔ)的紙條。下面印上萬(wàn)昌百貨名稱及l(fā)ogo。這種宣傳方式從消費(fèi)者的感情需要出發(fā),可謂細(xì)微之處見(jiàn)真情。很容易引起在外工作的子女們對(duì)父親的想念,而且這種宣傳是公益性的,顧客完全不會(huì)有抵觸心理。對(duì)樹(shù)立一個(gè)有感情、有責(zé)任感的萬(wàn)昌百貨形象有很好的作用。

                1、前期宣傳周五、周六開(kāi)始張貼海報(bào),對(duì)"萬(wàn)昌百貨在父親節(jié)所進(jìn)行的活動(dòng)內(nèi)容"進(jìn)行宣傳。以懸念或者是煽動(dòng)的方式,將活動(dòng)內(nèi)容告知公眾。達(dá)到吸引人們關(guān)注的目的.,以增大活動(dòng)當(dāng)天的人流量。

                如:父親節(jié)父子一同來(lái)萬(wàn)昌購(gòu)物驚喜不斷。

                父親節(jié)在萬(wàn)昌購(gòu)物,免費(fèi)拿走(后面有相關(guān)的活動(dòng)內(nèi)容)

                父親節(jié),萬(wàn)昌百貨游園驚喜

                本周末,來(lái)萬(wàn)昌,與父親一起

                2、活動(dòng)當(dāng)天(周日即6月15號(hào))

                1)父子(女)親情照活動(dòng)當(dāng)天對(duì)于一同來(lái)購(gòu)物的父子,如果子女能說(shuō)清楚父親的生日,可贈(zèng)拍父子(女)照片一張,并由筆桿子負(fù)責(zé)郵寄照片。

                2)簽名留言寫"最想給父親的一句話"可在大紅布或是紙張上由顧客寫上給父親的一句話。需要郵寄的可由筆桿子代勞。活動(dòng)以煽動(dòng)性海報(bào)引發(fā)情感上的觸動(dòng)。

                3)游戲顧客可憑購(gòu)物小票參加游戲。如:

                a、默契大考驗(yàn)由一同購(gòu)物的兩個(gè)人合作,一個(gè)作問(wèn)卷,回答一些喜好的問(wèn)題。另一個(gè)(不許看答卷)由現(xiàn)場(chǎng)主持人員對(duì)其提問(wèn),如果兩人答案相同,便可以領(lǐng)取相應(yīng)的小禮品或是繼續(xù)參加其他的活動(dòng)。

                b、二人三足賽跑(這個(gè)不用說(shuō)了)

                c、長(zhǎng)桿夾乒乓球人站在一米線外,用兩根長(zhǎng)桿把乒乓球從一個(gè)盆里夾到另一個(gè)盆里,夾到多少顆有獎(jiǎng)或是其他的。

                其他的還可以再考慮。

                4)贈(zèng)送汽球商場(chǎng)出口處,由兩位營(yíng)業(yè)小姐(最好是能找到兩個(gè)小朋友來(lái)發(fā))對(duì)購(gòu)物出來(lái)的顧客,說(shuō)祝你們父親節(jié)日快樂(lè),并贈(zèng)送一個(gè)汽球。

                3、常見(jiàn)促銷活動(dòng)

                a)免費(fèi)包裝禮品對(duì)當(dāng)天為父親買禮物的提供免費(fèi)的禮品包裝。并贈(zèng)送賀卡一張

                b)抽獎(jiǎng)購(gòu)物滿多少元的客戶提供抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)品內(nèi)容可形式式樣,包括禮品與購(gòu)物優(yōu)惠券或憑本次購(gòu)物小票再打折退還部分購(gòu)物款?;蚪o出一個(gè)特別獎(jiǎng),退回當(dāng)天購(gòu)物開(kāi)銷。

                c)對(duì)部分男性生活用品打折銷售??膳c廠商聯(lián)合。

                父子親情照與簽名活動(dòng)可由筆桿子具體負(fù)責(zé)。

                筆桿子可以免費(fèi)為萬(wàn)昌提供創(chuàng)意或活動(dòng)策劃,但要求在適當(dāng)?shù)胤綇堎N筆桿子的logo,以及在一些地方分發(fā)筆桿子的宣傳單。萬(wàn)昌提供場(chǎng)地與相應(yīng)的禮品及人員。

                如萬(wàn)昌需要筆桿子提供海報(bào),宣傳單(放在購(gòu)物袋中的那種),問(wèn)卷或其他的宣傳材料,筆桿子保證提供最優(yōu)惠的價(jià)格。

                其他具體事宜可協(xié)商。力爭(zhēng)最大程度實(shí)現(xiàn)雙方利益。

                第三部分活動(dòng)效果預(yù)測(cè)

                通過(guò)前期的海報(bào)宣傳,進(jìn)行造勢(shì)。吸引人們活動(dòng)當(dāng)天來(lái)到購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)。

                通過(guò)形式多樣的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),不僅可以增加萬(wàn)昌百貨當(dāng)天的銷售量,更能擴(kuò)大萬(wàn)昌萬(wàn)貨的影響力,提升其形象,為培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度打下基礎(chǔ)。有利于與周邊的超市進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

                筆桿子也在與萬(wàn)昌的合作中提升知名度。

                同時(shí)為雙方以后可能的合作打好良好的基礎(chǔ)。

                綜上所述,此次活動(dòng)于雙方都是有極大的利益。

                希望能達(dá)成合作!很高興與你們的接觸。

                促銷活動(dòng)方案

                第一,避免洗車質(zhì)量同質(zhì)化。如果是免費(fèi)洗車,那就一定不能讓你的洗車質(zhì)量、價(jià)格、工藝,和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有區(qū)別。否則,除了免費(fèi)之外,還能給車主留下什么呢?當(dāng)你開(kāi)始收費(fèi)以后,別人自然就不來(lái)了!

                第二,避免出現(xiàn)“物超所值”的洗車。既然大家都愿意在開(kāi)業(yè)的時(shí)候動(dòng)洗車的主意,那咱們就說(shuō)洗車。有的店認(rèn)為,我在免費(fèi)洗車之后,開(kāi)始辦卡。別人100元10次,我100元12次,還送一次打蠟。但是,這樣的促銷無(wú)異于飲鴆止渴。因?yàn)?,這樣吸引來(lái)的顧客,都是“淘便宜”的低端消費(fèi)群體。而汽車美容,恰恰又是一個(gè)“嫌貧愛(ài)富”的行業(yè)。這么一來(lái),促銷幫我們帶來(lái)了無(wú)效顧客,即使有有效顧客也被淹沒(méi)其中!一般來(lái)說(shuō),我們的資源是有限的,每天洗車的數(shù)量也是有上限的。如果不能得有有效控制,而被低端顧客充斥,那美容項(xiàng)目自然不好做,營(yíng)業(yè)額做不上去,利潤(rùn)也低。

                第三,避免沒(méi)有終點(diǎn)的全場(chǎng)8折。在沒(méi)有終點(diǎn)的全場(chǎng)促銷下,車主無(wú)法因?yàn)槿狈χR(shí)無(wú)從選擇,咱們因?yàn)榫Σ粔?,無(wú)法顧及到所有車主的需求。另外,汽車用品因?yàn)閮r(jià)格透明度低,全場(chǎng)折扣并沒(méi)有什么太大的意義,最后就成了為了促銷而促銷!

                以下,我提我的個(gè)人觀點(diǎn),其實(shí)以前也說(shuō)過(guò),老生重談!

                一般手工洗車(/輛):2個(gè)人20分鐘,也就是40分鐘的工時(shí),收費(fèi)15元。

                一般打蠟手工(/輛):1個(gè)人30分鐘,也就是30分鐘的工時(shí),收費(fèi)20元,除去蠟的成本2元(低端蠟30元一盒,可以打15次),實(shí)際收費(fèi)18元。

                通過(guò)這個(gè)比較,我們知道洗車是40分鐘掙15元,合計(jì)每分鐘3毛7分5;打蠟是30分鐘18元,合計(jì)每分鐘6毛。但從效益上來(lái)說(shuō),打蠟就比洗車合算。另外,就是打蠟的車肯定比僅洗車漂亮,這樣的車更容易吸引其他顧客!這才是真正的汽車“美容”店。

                讓車主算出打蠟更實(shí)惠,比讓他們算出來(lái)洗車更實(shí)惠,絕對(duì)是兩個(gè)概念。前者,你是一個(gè)美容店,后者你是一個(gè)澡堂子!執(zhí)行起來(lái)也比較方便,以前要發(fā)的宣傳資料,在資料里加一句話,“凡來(lái)店消費(fèi)任意金額,均可憑此單領(lǐng)取**牌車蠟一盒,詳情請(qǐng)到店咨詢”。堅(jiān)持3個(gè)月,必然有門庭若市的打蠟氛圍!

                第二,保持門口每天5臺(tái)打蠟車。蠟不是送出去就完事了,還需要有一個(gè)檔案,記錄有領(lǐng)蠟的車主!以后每次來(lái),需要有人提醒其需要打蠟了,有贈(zèng)蠟在店里寄存著。因?yàn)?,?shí)踐證明,很多車主領(lǐng)了蠟是會(huì)忘記的。畢竟不在自己手上,忘掉也是自然,但是店里不提醒,送的蠟就沒(méi)有意義了!

                總體說(shuō)來(lái),汽車美容店如何開(kāi)業(yè)促銷,最終要看的是留下了多少有效顧客。我們用的方法,是通過(guò)贈(zèng)送蠟,僅收手工費(fèi)的方法,讓車主不僅知道“有個(gè)店開(kāi)業(yè)了”,更知道“而且還不錯(cuò)”!這樣一來(lái),留下來(lái)的是打蠟的車主。咱們開(kāi)店的人都知道,一個(gè)在店里打蠟的車主,遠(yuǎn)比一個(gè)僅洗車的車主對(duì)你的忠實(shí)度高。這個(gè)時(shí)候,你向車主推銷任何產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目,成功率將會(huì)大大高于免費(fèi)洗車為你掙來(lái)的低端會(huì)員!

                促銷活動(dòng)方案

                12月24日(周五)――26日(周日)(共3天)

                xx圣誕禮歡樂(lè)健康送

                xx購(gòu)物廣場(chǎng)、xx北園店

                1、圣誕“歡樂(lè)健康送”

                內(nèi)容:活動(dòng)期間,在xx購(gòu)買服裝類、床品、箱包滿200元以上,均可獲贈(zèng):價(jià)值元?dú)g樂(lè)健康券+圣誕大禮包一份。(歡樂(lè)健康券含價(jià)值元保齡球票、價(jià)值元沙狐球票、價(jià)值元?jiǎng)痈杏捌?、價(jià)值元票。)

                滿500元以上,可獲贈(zèng):價(jià)值元?dú)g樂(lè)健康券+價(jià)值元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。

                具作:活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供,保齡球、影票、臺(tái)球、沙弧球、成本價(jià)每張?jiān)⑴伤菇∩砣繌堅(jiān)?,由各店與保齡球館分別結(jié)算。圣誕大禮包成本約元,圣誕超值大禮包成本約元。圣誕禮包由各店自行購(gòu)買包裝紙,根據(jù)成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。

                2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”

                地點(diǎn):各店中廳或其他公共區(qū)域

                內(nèi)容:各店進(jìn)行玩具展銷,展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分圣誕禮品,如圣誕帽、圣誕樹(shù)、圣誕雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家,給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。

                環(huán)境布置:由策劃部統(tǒng)一制作背板,各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹(shù),12月10日前布置到位。

                3、限時(shí)搶購(gòu):活動(dòng)期間,每天下午17:00―21:00,部分穿著類、床品5―6折限時(shí)搶購(gòu),限時(shí)搶購(gòu)品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)的品牌不再參加贈(zèng)券、贈(zèng)禮活動(dòng)。

                4、圣誕狂歡夜

                時(shí)間:12月25日晚18:00――21:00

                地點(diǎn):xx商城地下一層中廳

                演出:擬邀請(qǐng)10名大學(xué)生或由xx情

                12月24、25日兩天,由2名化妝的圣誕老人(由各商場(chǎng)指定,統(tǒng)一著圣誕老人服裝)在商場(chǎng)為小朋友派發(fā)禮品。禮品費(fèi)用約元。

                6、圣誕寄語(yǔ)板

                各店在總服務(wù)臺(tái)設(shè),“圣誕寄語(yǔ)留言板”由顧客填寫對(duì)親人朋友的祝福,并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)禮品?!笆フQ寄語(yǔ)留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì),各店拷圖制作。

                12月24日xx商城、xx八一店、xx晚報(bào)d1版通欄 元

                xx商報(bào)頭版通欄 元

                費(fèi)用共計(jì) 元。

                6.某商城圣誕節(jié)及元旦促銷活動(dòng)策劃方案

                圣誕節(jié)與元旦相隔時(shí)間比較近,為抓住節(jié)日銷售契機(jī),聚集人氣,吸引客流,創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績(jī),擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈(zèng)券等促銷活動(dòng),元旦期間則以打折促銷為主。

                促銷活動(dòng)方案

                江蘇xx藥店連鎖有限公司具有里程碑意義的一年,國(guó)藥控股國(guó)大藥店有限公司收購(gòu)xx全部自然人股權(quán),以80、11的股權(quán)控股江蘇xx藥店連鎖有限公司,使xx成為國(guó)大藥店的一個(gè)控股子公司,為xx的穩(wěn)定,快速、健康發(fā)展提供了良好的契機(jī)。一年來(lái),盡管內(nèi)部矛盾突顯,千頭萬(wàn)緒,紛繁復(fù)雜,外部醫(yī)藥零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,形勢(shì)嚴(yán)峻,我們能夠正確面對(duì)困難和挑戰(zhàn),今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu),出臺(tái)了多項(xiàng)管理制度,更新了微機(jī)程序、統(tǒng)一了國(guó)大編碼,快速開(kāi)發(fā)了多家連鎖直營(yíng)店,成立了自己的配送中心,取得了經(jīng)營(yíng)管理的良好業(yè)績(jī)。

                今年,公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓,并于6月28日成功召開(kāi)了第二屆第一次股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì),企業(yè)更名為江蘇xx藥店連鎖有限公司,成為國(guó)藥控股國(guó)大藥店有限公司的一個(gè)控股子公司。這一具有里程碑意義的重大事件為xx長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展提供了良好契機(jī)。

                按照國(guó)藥控股“批零分離”的要求,上半年xx與江蘇公司整體分離,并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu),組建了營(yíng)運(yùn)管理部、綜合管理部、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部、物流部、門店管理部、門店開(kāi)發(fā)部等。

                綜合管理部是今年剛組建的部門,是管理服務(wù)并重的職能部門,他們?cè)趶?qiáng)化內(nèi)部管理,健全有關(guān)規(guī)章制度的同時(shí),做好經(jīng)營(yíng)的后勤服務(wù)工作。

                1)狠抓制度建設(shè):今年來(lái)制定“20xx年發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”、“三年(20xx-20xx年)發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”、“20xx年分配制度及績(jī)效考核辦法”,逐步完善內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制,體現(xiàn)“按績(jī)?nèi)〕辍?、“多勞多得”的分配原則。為規(guī)范促銷費(fèi)管理,制定了“關(guān)于加強(qiáng)廠方終端促銷費(fèi)管理的有關(guān)規(guī)定”。

                2)細(xì)抓行政管理:建立健全了各項(xiàng)基礎(chǔ)臺(tái)賬,收發(fā)文登記、檔案保管、工章使用登記等。對(duì)固定資產(chǎn)進(jìn)行徹底的清查核對(duì)、登記造冊(cè),并建立了電子文檔。及時(shí)完成新老門店的裝修、改造任務(wù)。積極配合門店開(kāi)發(fā)部對(duì)新增門店的考察、選址、設(shè)計(jì)、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購(gòu)置工作,保證新開(kāi)門店的順利開(kāi)業(yè)。建立了內(nèi)容全面的電子文檔,統(tǒng)一管理房屋租賃合同,配合門店開(kāi)發(fā)部、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作。及時(shí)完成各類證照變更登記工作,為申報(bào)了中華老字號(hào)積極收集、整理、申報(bào)相關(guān)材料,為確保任務(wù)按質(zhì)、按時(shí)完成,節(jié)假日加班是非常正常的事情。

                3)實(shí)抓安全工作:連鎖門店眾多,分布面廣,安全工作絲毫不能松懈。一是健全了安全制度,出臺(tái)了“管理”制度及“安全工作責(zé)任制”;二是配齊配全安全器材,如報(bào)警器、滅火機(jī)等;三是開(kāi)展經(jīng)常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,從而確保了全年無(wú)重大安全事故。

                4)狠抓質(zhì)量管理,鞏固gsp成果。我們嚴(yán)格按照gsp規(guī)程操作,質(zhì)檢人員嚴(yán)格把關(guān),經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無(wú)質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正,確保了臺(tái)賬完整規(guī)范,手續(xù)完備無(wú)缺,鞏固了gsp成果。

                5)強(qiáng)化。今年綜合管理部在優(yōu)化人力資源,提高人員素質(zhì),績(jī)效考核,員工培訓(xùn)等方面做了許多工作:一是及時(shí)考核,發(fā)放崗薪工資;二是根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要適時(shí)招聘各類技術(shù)人員;三是進(jìn)行了執(zhí)業(yè)藥師、從業(yè)藥師繼續(xù),員工上崗培訓(xùn);四配合收購(gòu)高郵、寶應(yīng)、邗江連鎖店做好人力資源統(tǒng)籌安排。五是正常申報(bào)各項(xiàng)社會(huì)勞動(dòng)。

                今年信息系統(tǒng)進(jìn)行了三次較大的調(diào)整,一是xx批零兼營(yíng)程序調(diào)整,二是部分品種獨(dú)立采購(gòu)時(shí)程序調(diào)整,三是徹底獨(dú)立后程序調(diào)整,三次調(diào)整我們信息人員均花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力,加班加點(diǎn),及時(shí)完成程序調(diào)整,保證了三次調(diào)整的順利進(jìn)行。

                今年新開(kāi)門店的不斷增加,信息人員在不增加的情況下,完成了所有門店的計(jì)算機(jī)新增、系統(tǒng)安裝及維護(hù)工作,為門店銷售任務(wù)的完成提供了保障。同時(shí)還為領(lǐng)導(dǎo)及各職能部門及時(shí),準(zhǔn)確的提供各類分析數(shù)據(jù)。

                批零分離后,采購(gòu)部逐步擔(dān)負(fù)起保障各門店貨源供應(yīng)的艱巨任務(wù),并為追求成本最低化作出了艱苦努力。一是新增自行采購(gòu)品種1500條(個(gè));二是不斷更新t類品種,由年初的110個(gè)種現(xiàn)已增加到400多個(gè)品種;三是進(jìn)行比對(duì)采購(gòu),雖然今年國(guó)家進(jìn)行了四次較大范圍的降價(jià)的情況下,xx的商品毛利率不但沒(méi)有降低,而由去年的22、5上升到今年的22、9,上升了0、4個(gè)百分點(diǎn)。四是積極與供應(yīng)廠商溝通,多方尋求供商廠商的支持,全年?duì)幦〉椒道?00萬(wàn)元,其他收入(如進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、端架費(fèi)等)110萬(wàn)元,為提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益作出了努力。

                財(cái)務(wù)部在財(cái)務(wù)管理方面做了大量的基礎(chǔ)工作。特別是按照國(guó)大藥店的新要求,在合理調(diào)撥使用資金,嚴(yán)格財(cái)務(wù)把關(guān)等方面起到了一定作用。特別是今年新開(kāi)門店的會(huì)計(jì)核算,不僅增加手工帳,還要去所屬地稅務(wù)機(jī)關(guān)申報(bào)納稅,工作量大大增加,財(cái)務(wù)部基本完成任務(wù)。大量、復(fù)雜的20xx年經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)表也按時(shí)完成上報(bào)。

                按照國(guó)大藥店長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略,開(kāi)發(fā)新門店的任務(wù)很重,門店開(kāi)發(fā)部克服困難,放棄許多休息日頻繁奔波在揚(yáng)泰地區(qū)、南通、蘇州、鎮(zhèn)江地區(qū),進(jìn)行考察、選址,招聘人員、辦理證照,舉辦開(kāi)業(yè)活動(dòng)。

                一是新選址、考察、開(kāi)業(yè)連鎖直營(yíng)店9家。

                二是整體收購(gòu)加盟店為直營(yíng)店28家。特別是高郵、寶應(yīng)等加盟店由于矛盾突出、遺留問(wèn)題較多,開(kāi)發(fā)部的人員想方設(shè)法,認(rèn)真細(xì)致的逐個(gè)做有關(guān)人員的思想工作,切實(shí)解決實(shí)際問(wèn)題,取得明顯效果。

                三是吸取社會(huì)藥店為加盟店,對(duì)于志愿在xx百分之百進(jìn)貨,并付給一定加盟管理費(fèi)的證照齊全的合法社會(huì)藥店,經(jīng)變更名稱、簽訂協(xié)議后發(fā)展為加盟店,對(duì)于名不符實(shí)的原邗江各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)加盟店17家藥店按加盟要求,重新簽訂了加盟協(xié)議,對(duì)加盟店加強(qiáng)了監(jiān)督、管理。

                門店管理部針對(duì)社會(huì)藥店越來(lái)越多,規(guī)模越來(lái)越大,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的嚴(yán)峻形勢(shì),認(rèn)真研究對(duì)策、積極拓展市嘗提高應(yīng)變能力、注重細(xì)節(jié)管理、強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)報(bào)務(wù)、提升品牌形象上做出了應(yīng)有努力,較好的完成了銷售和利潤(rùn)任務(wù)。

                一是層層動(dòng)員較早地落實(shí)銷售、利潤(rùn)任務(wù),并分解到各地區(qū)門店;二是正確面對(duì)挑戰(zhàn),堅(jiān)持每周召開(kāi)一次地區(qū)經(jīng)理會(huì)議,分析形勢(shì)、檢查進(jìn)度、研究對(duì)策,及時(shí)解決門店遇到的新問(wèn)題;三是加強(qiáng)品類管理、加大“t”類商品的銷售力度,及時(shí)實(shí)現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)政策,促進(jìn)了“t”類產(chǎn)品的銷售,其銷售比例由上年的2、8上升到今年的10;四是積極開(kāi)展多種形式的促銷活動(dòng),利用黃金周、節(jié)假日,及“3、15”綠色銷費(fèi)活動(dòng)、下社區(qū)宣傳活動(dòng),促進(jìn)了銷售任務(wù)的完成;五是弘揚(yáng),培養(yǎng)知識(shí)型員工,對(duì)新進(jìn)員工及廠商聯(lián)合舉辦的以營(yíng)銷技巧為主題培訓(xùn)達(dá)1100多人,支持和鼓勵(lì)參加考試,有效地提升了員工素質(zhì);六是與揚(yáng)州晚報(bào)社聯(lián)合舉辦了“健康與保獎(jiǎng)、“安全月”、“我心中的放心藥店”,為主題的第二屆“xx杯”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng),進(jìn)一步提升了xx的知名品牌形象;七是強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,積極開(kāi)展十多項(xiàng)便民服務(wù)項(xiàng)目,全年送藥上門20xx次,電話預(yù)約購(gòu)藥3165次,代客切片8520次,代客煎藥12468次,夜間售藥12422次(14、5萬(wàn)),增強(qiáng)了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,取得了市民良好的口碑。

                促銷活動(dòng)方案

                (一)主題:搶鮮黃金周滿288送238(折扣券)。

                (二)時(shí)間:9月21~~23日。

                全場(chǎng)滿288送238(券),贈(zèng)券分為200元券和38元券兩張,200元券可以當(dāng)場(chǎng)消費(fèi),38元券為限時(shí)消費(fèi)券,僅供黃金周期間使用且僅限穿著類商品使用,以此與黃金周消費(fèi)形成連動(dòng)。

                (一)主題:狂購(gòu)黃金周,炫禮九重天。

                (二)時(shí)間:10月1~~7日。

                本次黃金周促銷活動(dòng)形式為“九重炫禮”,包括全場(chǎng)的大活動(dòng)及各賣場(chǎng)主題活動(dòng),針對(duì)不同消費(fèi)額度的消費(fèi)群,以鼓勵(lì)提高單人累計(jì)成交額為目的,策劃以下兩個(gè)全場(chǎng)活動(dòng),其它七重炫禮由各場(chǎng)館和品牌提供。

                1、炫禮第一重~~幸運(yùn)撲克計(jì)劃,瘋狂千元大禮。

                幸運(yùn)撲克計(jì)劃每日一發(fā),一共7發(fā)。

                由店內(nèi)商家提供商品做為促銷禮品,每品牌以售價(jià)500元為標(biāo)準(zhǔn),可以是一件也可以是幾件,單品價(jià)值高或不方便提供商品的商家可由代金券代替。禮品按價(jià)值由大到小與52張撲克牌一一對(duì)應(yīng)。

                所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類,活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者單日百貨服飾類累計(jì)消費(fèi)超過(guò)1999元、黃金電器類累計(jì)超過(guò)19999元,即可參加活動(dòng),抽取52張撲克牌,兌換52件禮品中的一件,先符合條件者享有優(yōu)先抽獎(jiǎng)權(quán)。

                選擇兩家商家提供兩件價(jià)值不低于千元及五百元的禮品,分別代表?yè)淇伺浦械拇笮⊥?,黃金周期間每日黃金電器類和百貨服飾類單類累計(jì)消費(fèi)最高的消費(fèi)者可分別得到這兩件千元大禮。

                活動(dòng)場(chǎng)地:共享空間,正門入口最醒目位置。

                活動(dòng)需要準(zhǔn)備的物料為:kt背景板、活動(dòng)桌、抽獎(jiǎng)箱、撲克牌、活動(dòng)詳情水牌。

                2、炫禮第二重~~累計(jì)贈(zèng)禮券,多買多多贈(zèng)。

                黃金電器類商品和百貨服飾類商品累計(jì)購(gòu)物價(jià)值超過(guò)5000元和500元,即贈(zèng)20元限時(shí)禮金券,每超過(guò)1000元和100元,多贈(zèng)5元,禮金券限定10月8~~31日使用,以拉動(dòng)黃金周后淡季銷售。

                (以上兩種優(yōu)惠可同時(shí)享受)。

                3、炫禮第三重~~精致鞋品,靚麗彩妝。

                活動(dòng)地點(diǎn):1f時(shí)尚精品館。

                活動(dòng)方法:歐珀萊購(gòu)物滿420元,送精美禮品。

                百麗部分商品5折。

                百思圖、星期六全場(chǎng)6~8折。

                4、炫禮第四重~~浪漫初秋,花嫁之禧。

                活動(dòng)地點(diǎn):黃金珠寶館。

                活動(dòng)方法:“衷心所愛(ài)”飾品有獎(jiǎng)評(píng)選。

                飾品修理費(fèi)5折。

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                5、炫禮第五重~~秋日霓裳,新品上市。

                活動(dòng)地點(diǎn):女裝館。

                活動(dòng)方法:簡(jiǎn)凡購(gòu)物滿350元贈(zèng)精美絲巾一條。

                應(yīng)大購(gòu)物贈(zèng)化妝毛刷一把。

                其它品牌更多優(yōu)惠,更多精美贈(zèng)禮。

                6、炫禮第六重~~紳士風(fēng)度,名流之選。

                活動(dòng)地點(diǎn):男裝館。

                活動(dòng)方法:雅戈?duì)柌糠稚唐?折,滿1000元送領(lǐng)帶一條。

                喬頓新品9折。

                寶馬全場(chǎng)6~9折。

                其它品牌更多優(yōu)惠,更多精美贈(zèng)禮。

                7、炫禮第七重~~紛紛童裝,柔情綻放。

                活動(dòng)地點(diǎn):內(nèi)衣童裝館。

                活動(dòng)方法:購(gòu)?fù)b滿200贈(zèng)精美禮品。

                床品全場(chǎng)滿100減40、

                安莉芳滿299贈(zèng)精美內(nèi)衣一件。

                舒雅部分內(nèi)衣5折。

                8、炫禮第八重~~青春無(wú)極限。

                活動(dòng)地點(diǎn):休閑運(yùn)動(dòng)館。

                活動(dòng)方法:全場(chǎng)滿不同金額贈(zèng)送不同價(jià)值精美禮品。禮品包括雙星運(yùn)動(dòng)襪,牛奶杯,微波盒套裝,名牌運(yùn)動(dòng)背包。

                9、炫禮第九重~~時(shí)尚數(shù)碼,格調(diào)生活。

                活動(dòng)地點(diǎn):手機(jī)數(shù)碼館。

                活動(dòng)方法:購(gòu)買手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品,全場(chǎng)滿1000元減10元。

                促銷活動(dòng)方案

                首先要考慮的是目標(biāo)營(yíng)業(yè)額,這個(gè)怎么去衡量和判斷,需要根據(jù)往年的.營(yíng)業(yè)額和淘寶流量成交上升的占比,結(jié)合店鋪的基礎(chǔ),老顧客,推廣渠道去判斷。

                本文會(huì)以一家女裝店鋪為例,帶著大家來(lái)模擬一次雙十一預(yù)熱到當(dāng)天的全過(guò)程。店鋪當(dāng)前月?tīng)I(yíng)業(yè)額是200萬(wàn)左右,日均6w-7w的營(yíng)業(yè)額。按照這個(gè)基數(shù)和自身回頭客的基數(shù)客單價(jià),判斷出我們雙十一的目標(biāo)營(yíng)業(yè)額要到達(dá)680萬(wàn)。

                那我們要如何實(shí)現(xiàn)這680萬(wàn)的業(yè)績(jī)呢?針對(duì)這點(diǎn)需要做出一個(gè)業(yè)績(jī)分解的計(jì)劃

                第一:導(dǎo)入階段

                日期:10月1日-10月6日

                目的:推廣喚醒客戶對(duì)雙十一的記憶

                推廣工具:數(shù)云,短信,郵件,微博,微淘,微信工具和平臺(tái)進(jìn)行老顧客的推廣營(yíng)銷,利用國(guó)慶節(jié)前后的情感關(guān)懷植入雙十一的宣傳內(nèi)容。

                第二:預(yù)熱階段

                日期:10月10日-10月30日

                目的:引導(dǎo)客戶逗留店鋪,收藏店鋪,雙十一款寶貝收藏,發(fā)送優(yōu)惠卷

                工作內(nèi)容:店鋪首頁(yè)裝修,專題頁(yè)裝修,雙十一活動(dòng)策劃

                第三:升溫階段

                日期:11月1日-11月10日

                目的:以收藏,曝光率,再次提醒老顧客為目標(biāo),并利用各種推廣方式,宣導(dǎo)提醒新老顧客店鋪雙十一的促銷信息,利用好短信,郵件,sns,電話,等工具通知。

                第四:高潮階段

                日期:11月11日

                目標(biāo):加大當(dāng)天的曝光率,強(qiáng)化當(dāng)天銷售量,為求達(dá)到預(yù)期的營(yíng)業(yè)額

                整體來(lái)說(shuō),雙十一需要配合多方面的流量,老顧客維護(hù),收費(fèi)推廣,店鋪裝修,營(yíng)銷活動(dòng),sns推廣各個(gè)維度進(jìn)行策劃工作。

                (1)自主訪問(wèn);

                1)收藏/購(gòu)物車流量

                2)優(yōu)惠券流量

                3)老顧客直接訪問(wèn)流量

                (2)自然流量;

                1)會(huì)場(chǎng)流量

                2)天貓/淘寶搜索流量

                (3)付費(fèi)流量;

                1)直通車流量

                2)鉆展流量

                3)淘寶客流量

                4)聚劃算流量

                5)其他推廣方式流量

                統(tǒng)計(jì)出針對(duì)店鋪比較有效的流量來(lái)源,并加強(qiáng)利用,這時(shí)候有很多人問(wèn),為什么基本流量都來(lái)自淘寶,并不嘗試做一下站外的推廣加強(qiáng)流量的引入?這個(gè)問(wèn)題當(dāng)初我們也想過(guò),但結(jié)合工商管理學(xué)的pest環(huán)境分析,既然用資金開(kāi)發(fā)一些沒(méi)有把握的項(xiàng)目,還不如利用資金加強(qiáng)比較成熟的項(xiàng)目。所以就打消了這個(gè)念頭,把費(fèi)用加強(qiáng)到聚劃算里面的坑位、直通車的流量、淘客的流量以及鉆展的推廣。

                好了說(shuō)這么多,下面就給大家分解一下3個(gè)流量如何合理利用與工作分配

                【自主訪問(wèn)】這個(gè)主要是老顧客的流量來(lái)源,我們?cè)谡麄€(gè)10月都利用短信,微信,微博,郵件等工具進(jìn)行老顧客的喚醒。這里分為3個(gè)階段。

                1、2次以上的購(gòu)買顧客

                2、5次以上的購(gòu)買顧客

                3、10次以上的購(gòu)買顧客

                分別統(tǒng)計(jì)出3個(gè)階段的顧客,聯(lián)系通知他們,收藏店鋪優(yōu)惠卷,等不同階段回來(lái)店鋪購(gòu)物送禮物的信息,考慮到平均成交年齡都在25歲左右,早上中午發(fā)送的話由于上班期間,容易被當(dāng)作垃圾信息,短信發(fā)送時(shí)間均在晚上20點(diǎn)-24點(diǎn)。

                【付費(fèi)流量】這個(gè)主要是針對(duì),直通車,鉆展,淘客,聚劃算,進(jìn)行策劃細(xì)分。

                直通車、鉆展、淘客,這段3個(gè)階段進(jìn)行推廣策劃

                (1)預(yù)熱階段(10月1日-10月31日)

                這個(gè)階段主要是測(cè)試雙十一的推廣圖,10月20日前測(cè)試和調(diào)整出來(lái)各主推款的各圖片的點(diǎn)擊率,為制作雙十一鉆展投放圖片提供素材,20日前的文案和素材是日常的,只是為了找到更好感覺(jué)和效果的圖片,結(jié)果出來(lái)后文案改成雙十一的文案,并利用聚劃算得回來(lái)的新顧客進(jìn)行雙十一的二次營(yíng)銷。

                (2)升溫階段(11月1日-11月5日)

                這個(gè)階段主要利用測(cè)試出來(lái)的推廣圖,進(jìn)行推廣力度的調(diào)整,目的是為了引入更多的流量,收藏能在11月11日當(dāng)天爆發(fā),這段都不能看投產(chǎn)比,因?yàn)榇蟛糠诸櫩投紩?huì)在雙十一才購(gòu)買,這段時(shí)間我們主要看的是收藏。

                (3)高溫階段(11月5日-11月11日)

                這個(gè)階段,直通車關(guān)鍵詞必須卡位,找出100個(gè)左右精準(zhǔn)詞,核心詞,中心詞,進(jìn)行卡位。

                第一:雙十一店鋪活動(dòng)

                5元:無(wú)使用門檻

                20元:滿199元可用

                50元:滿399元可用

                100元:滿599元可用

                這些門檻都要看著自己的利潤(rùn),推廣費(fèi)進(jìn)行策劃,5元無(wú)使用門檻是為了提高顧客利用優(yōu)惠卷回來(lái)購(gòu)買的基數(shù)。

                除了以上,我們雙十一當(dāng)天還舉辦了免單活動(dòng),免單時(shí)間是0:00-2:00期間,免單必須在8分8秒付款即可免單,共有12個(gè)免單時(shí)間點(diǎn),這里會(huì)有人問(wèn),免單不就是虧本?其實(shí)不會(huì)的,想一下0:00-2:00這個(gè)高分期間,做了這個(gè)免單活動(dòng),而大部門顧客都抱著貪小便宜的心態(tài)去購(gòu)買,這樣一來(lái)是大大提高了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望從而下單。相對(duì)之下,12件衣服送出去,可能為店鋪帶來(lái)更多的訂單。

                一等獎(jiǎng) 10名 ipad

                二等獎(jiǎng) 50名 電蒸鍋

                三等獎(jiǎng) 200名 p106的項(xiàng)鏈一條

                四等獎(jiǎng) 若干名 3個(gè)月店鋪包郵卡(12月,1月,2月可用,不限次數(shù))

                大家發(fā)現(xiàn)了沒(méi)?這一系列活動(dòng)都在進(jìn)行一個(gè)晚上,并不是等到雙十一當(dāng)天早上才進(jìn)行,因?yàn)橐酝鶐啄觌p十一爆發(fā)期都在雙十一當(dāng)天晚上,而這一系列的活動(dòng),看上去感覺(jué)都在虧本出售,但留意一下,都是分時(shí)段,限名額的,目的是為了,讓顧客,錯(cuò)過(guò)了一個(gè)活動(dòng),不怕接下來(lái)還有,讓顧客停留在店鋪長(zhǎng)點(diǎn),收藏店鋪多點(diǎn),加強(qiáng)活動(dòng)的緊迫感,從而讓顧客更瘋狂的購(gòu)買,而利用滿就送等類型的活動(dòng),來(lái)提高客單價(jià),讓客單價(jià)不會(huì)因活動(dòng)過(guò)低,影響天貓的搜索權(quán)重,這些在策劃活動(dòng)的時(shí)候必須要考慮。

                第二:店鋪裝修方案

                頁(yè)面看似簡(jiǎn)單,但頁(yè)面主要目的是幫助顧客能用最快的速度找到自己想要的產(chǎn)品,而且要利用好手機(jī)支付,來(lái)解決不能支付的問(wèn)題。

                總結(jié):經(jīng)過(guò)以上的工作和努力,店鋪?zhàn)罱K雖然不能達(dá)到680w的業(yè)績(jī)但是也能獲得較好的成績(jī)。

                10月店鋪經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)

                日均營(yíng)業(yè)額:10w(10月份pc端支付寶成交金額+手機(jī)端支付寶成交金額=2752197+293268=300w)

                全司轉(zhuǎn)化率:1.58%

                日均全司訪客數(shù):32600

                手機(jī)淘寶營(yíng)業(yè)額:1w

                手機(jī)淘寶轉(zhuǎn)化率:2.45%

                11月11日當(dāng)天店鋪經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)

                日均營(yíng)業(yè)額:580w

                全司轉(zhuǎn)化率:13.45%

                日均全司訪客數(shù):25.8w

                手機(jī)淘寶營(yíng)業(yè)額:58w

                手機(jī)淘寶轉(zhuǎn)化率:2.45%

                這一切都來(lái)之不易,而店鋪并不是過(guò)了雙十一就完了,而對(duì)于更多店鋪來(lái)說(shuō),雙十一是為了店鋪在未來(lái)有更好的發(fā)展。所以無(wú)論是我們這個(gè)店鋪也好,你們的店鋪也好,做好了雙十一的活動(dòng),后面就是要怎么好好利用雙十給你帶來(lái)的顧客,好好利用雙十一給店鋪帶來(lái)的權(quán)重,加以利用,讓店鋪突破瓶頸,往另一個(gè)層次發(fā)展。

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