<menuitem id="an1j4"></menuitem>
  • <bdo id="an1j4"></bdo>
    <nobr id="an1j4"><address id="an1j4"><dd id="an1j4"></dd></address></nobr>
      1. <bdo id="an1j4"><optgroup id="an1j4"><dd id="an1j4"></dd></optgroup></bdo><tbody id="an1j4"></tbody>
              <menuitem id="an1j4"></menuitem>

              1. 首頁 > 范文 > 模板

                鮮花店的促銷活動(dòng)方案(優(yōu)質(zhì)17篇)

                鮮花店的促銷活動(dòng)方案(優(yōu)質(zhì)17篇)



                活動(dòng)方案是對(duì)參與者和工作人員進(jìn)行指導(dǎo)的重要依據(jù),它能夠有效地提高活動(dòng)的效果和質(zhì)量。以下是小編為大家整理的一些活動(dòng)方案范例,供大家在制定活動(dòng)方案時(shí)參考借鑒。

                促銷活動(dòng)方案

                xx店圣誕(元旦〉歡樂美發(fā)節(jié),讓你美個(gè)夠。

                (1)當(dāng)活動(dòng)定位為美發(fā)節(jié),一下子就把自己店的檔次提高到了一個(gè)新的平臺(tái)。

                (2)此活動(dòng)最好由美發(fā)連鎖店來實(shí)施,這樣效果會(huì)更好。

                (3)利用商品換購優(yōu)惠拓展新客源;

                (4)提升顧客消費(fèi)金額(客單價(jià))

                促進(jìn)美發(fā)店銷售業(yè)績:

                (5)加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,鞏固客戶的忠誠度。

                20xx年12月23日一20xx年1月6日

                換購+抽獎(jiǎng)+情感+送大頭貼

                5、送發(fā)型圖或大頭:很多客人都想到一些自己沒有過的發(fā)型,如果能采用一些發(fā)型設(shè)計(jì)軟件給他們?cè)O(shè)計(jì)幾個(gè)發(fā)型,或幾個(gè)大頭貼,作他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們,或發(fā)qq給他們,客戶一定會(huì)很高興。

                1、關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望.

                2、活動(dòng)宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架)派發(fā)活動(dòng)單張,電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播.

                3、制定活動(dòng)銷俜目標(biāo),并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

                4、采用美發(fā)店會(huì)員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案

                促銷活動(dòng)方案

                一、活動(dòng)目的:

                中秋節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日,是中國人濃重“家文化”的具體體現(xiàn),與歐派倡導(dǎo)的“家居文化”理念相匹配,同時(shí),中秋節(jié)是本年度僅剩的兩次促銷時(shí)機(jī)之一。中秋時(shí)機(jī),借助“冠軍聯(lián)盟”品牌影響力及“冠軍聯(lián)盟家居文化節(jié)”活動(dòng)平臺(tái),強(qiáng)推歐派衣柜,使“歐派衣柜”得以廣泛傳播,為大眾所認(rèn)知。并以強(qiáng)勢(shì)的宣傳攻勢(shì)和創(chuàng)新的市場策略,全面提升銷量,為國慶備戰(zhàn)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

                二、活動(dòng)時(shí)間:促銷時(shí)間:9月3日-9月12日

                (集中團(tuán)購時(shí)間:9月10日-12日間的任一天)

                三、活動(dòng)地點(diǎn):歐派全國衣柜商場

                四、活動(dòng)主題

                “家”好月圓,團(tuán)聚盛“惠”

                ----冠軍聯(lián)盟家居文化節(jié)中秋團(tuán)購會(huì)

                特別說明:團(tuán)購場地必須是在當(dāng)?shù)嘏琶叭慕ú馁u場,如果當(dāng)?shù)馗髌放朴写蟮甑模ㄙu場面積1000㎡以上)可選定一家作為主場操作。

                五、促銷內(nèi)容

                (一)歐派獨(dú)立促銷

                【中秋見面禮】進(jìn)店客戶即可免費(fèi)獲贈(zèng)歐派家居禮品一份;

                【衣柜惠贈(zèng)禮】購買衣柜折后金額滿8000元即送價(jià)值1588元的高檔鞋柜。

                【買衣柜送聯(lián)盟產(chǎn)品代金券】

                購買歐派衣柜金額達(dá)8000元,可贈(zèng)送東鵬陶瓷、大自然地板、雷士照明、萬和熱水器代金券。(具體額度由當(dāng)?shù)芈?lián)盟協(xié)商決定)

                購買歐派衣柜金額每滿5000元,可使用衣柜代金券500元。(本條做為經(jīng)銷商執(zhí)行參考) (此條由經(jīng)銷商與當(dāng)?shù)芈?lián)盟品牌經(jīng)銷商共同協(xié)商制定)

                【特價(jià)衣柜】

                特價(jià)柜身:中纖板,特價(jià)158元/平米!

                特價(jià)趟門:木紋板,黑鏡腰線,原價(jià)764元/平米,特價(jià)468元/平米!

                皮紋優(yōu)雅板,原價(jià)1089/平米,特價(jià)828元/平米!

                【團(tuán)圓折上禮】

                買衣柜并交20xx元定金,可贈(zèng)送20xx元櫥柜現(xiàn)金券(每單櫥柜限用一張,有效期至9月19日)。

                (二)聯(lián)盟聯(lián)合促銷

                【聯(lián)盟護(hù)照】

                (備注:具體使用哪種方式由當(dāng)?shù)芈?lián)盟協(xié)商確定,亦可在此基礎(chǔ)上進(jìn)行更改)

                【聯(lián)盟大抽獎(jiǎng)】

                活動(dòng)期間,凡預(yù)訂歐派衣柜并繳納定金者,可參與冠軍聯(lián)盟大抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)贏取豪華大獎(jiǎng)!每交定金3000元可獲抽獎(jiǎng)券一張(一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)),交6000元兩張,以此類推(最多3張抽獎(jiǎng)券)。

                獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng):1名 蘋果iphone 4

                二等獎(jiǎng):1-3名 蘋果ipad 2

                三等獎(jiǎng):xx名 價(jià)值xxxx元的歐派電器套餐

                四等獎(jiǎng):xx名 價(jià)值xxxx元的歐派廚房掛件

                (備注:具體獎(jiǎng)品方案由當(dāng)?shù)毓谲娐?lián)盟協(xié)商制定)

                六、傳播及推廣

                傳播策略:以聯(lián)盟聯(lián)合宣傳與歐派獨(dú)立宣傳相結(jié)合的形式展開宣傳。制定廣告宣傳計(jì)劃,傳播時(shí)間應(yīng)提前至少10天開始。

                (一) 聯(lián)盟聯(lián)合宣傳

                必須選擇1(平面媒體,必選)+1(電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等形式各選其一)+1(當(dāng)?shù)匦侣剛鞑ィ┓绞絹硇麄鲌F(tuán)購,其中當(dāng)?shù)仄矫婷襟w、新聞傳播必須投放,另外可選擇電臺(tái)、電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌等其中一個(gè)。 具體媒體投放建議:

                (二) 歐派獨(dú)立宣傳

                1、歐派商場:要求單獨(dú)投放1-2期報(bào)紙廣告(歐派獨(dú)立廣告畫面)

                2、總部新聞傳播:歐派總部將統(tǒng)一發(fā)一輪“歐派衣柜”通稿

                七、終端布置

                1、要求所有活動(dòng)門店必須 冠軍聯(lián)盟活動(dòng)主題畫面宣傳;

                2、要求所有活動(dòng)門店必須按要求擺放冠軍聯(lián)盟牌匾、臺(tái)卡等終端物料。

                八、培訓(xùn)話術(shù)—(另見附件)

                九、活動(dòng)推廣—小區(qū)推廣

                建議于活動(dòng)開始前半個(gè)月選擇重點(diǎn)目標(biāo)小區(qū)開展小區(qū)廣告及推廣活動(dòng),做為蓄客的主要手段之一。(可使用創(chuàng)新推廣方式:商業(yè)中心奇裝異服、滑輪、天使裝派傳單等方式。)

                促銷活動(dòng)方案

                凡一次性購幣20元、送惡搞道具一份,隨機(jī)送。每人每天限領(lǐng)一份。

                一等獎(jiǎng)(1名)

                獎(jiǎng)品:大號(hào)公仔一個(gè) 代幣券一套

                二等獎(jiǎng)(2名)

                獎(jiǎng)品:中號(hào)公仔一個(gè) 代幣券一套

                三等獎(jiǎng)(3名)

                獎(jiǎng)品:小號(hào)公仔一個(gè) 代幣券一套

                獲獎(jiǎng)號(hào)碼將于4月1日21時(shí)公布在店內(nèi)、活動(dòng)后一周內(nèi)均可領(lǐng)獎(jiǎng)。(收銀員將副券撕下放入抽獎(jiǎng)箱內(nèi))

                備注:于進(jìn)店時(shí)分發(fā)愚人節(jié)秘籍(自行整理)

                在收銀臺(tái)前空曠處放置臨時(shí)促銷臺(tái)。

                1)活動(dòng)人員:兩名,要求性格開朗,能說會(huì)道,能積極推銷售賣的禮品和 推銷場內(nèi)活動(dòng)吸引顧客。

                2)售賣人員裝扮:小丑妝

                3)售賣物品:惡搞道具:與購幣贈(zèng)送的道具一致。(并在現(xiàn)場舉行惡搞道具制作活動(dòng),憑幣參與)

                惡搞道具制作活動(dòng)內(nèi)容:惡搞香煙 4幣每根(自制卷煙,把辣椒末放入 煙絲中并將煙絲整理好。)

                舞臺(tái)嘉年華開展玩家互動(dòng)挑戰(zhàn)型小游戲:正話反做、隔著面粉吹球、奶油大作戰(zhàn)、爆破音大比拼。

                具體流程及介紹:

                挑戰(zhàn)成功的玩家均可獲得環(huán)游動(dòng)漫送出的兌幣券和小號(hào)公仔,未成功的玩家可獲得精美鑰匙扣一個(gè)。

                促銷活動(dòng)方案

                12月24日(周五)——26日(周日)(共3天)。

                ××圣誕禮,歡樂健康送。

                ××商城、××購物廣場、××八一店、××北園店。

                1、圣誕“歡樂健康送”

                內(nèi)容:活動(dòng)期間,在××購買服裝類、床品、箱包滿200元以上,均可獲贈(zèng):價(jià)值x元?dú)g樂健康券+圣誕大禮包一份。(歡樂健康券含價(jià)值x元保齡球票、價(jià)值x元沙狐球票、價(jià)值x元?jiǎng)痈杏捌薄r(jià)值x元臺(tái)球票。)。

                滿500元以上,可獲贈(zèng):價(jià)值x元?dú)g樂健康券+價(jià)值x元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。

                具體操作:活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供,保齡球、影票、臺(tái)球、沙弧球、成本價(jià)每張?jiān)⑴伤菇∩砣繌堅(jiān)?,由各店與保齡球館分別結(jié)算。圣誕大禮包成本約x元,圣誕超值大禮包成本約x元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙,根據(jù)成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。

                2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”

                地點(diǎn):各店中廳或其他公共區(qū)域。

                內(nèi)容:各店進(jìn)行玩具展銷,展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分圣誕禮品,如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家,給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。

                環(huán)境布置:由策劃部統(tǒng)一制作背板,各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹,12月10日前布置到位。

                3、限時(shí)搶購:活動(dòng)期間,每天下午17:00—21:00,部分穿著類、床品5—6折限時(shí)搶購,限時(shí)搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時(shí)搶購活動(dòng)的品牌不再參加贈(zèng)券、贈(zèng)禮活動(dòng)。

                4、圣誕狂歡夜。

                時(shí)間:12月25日晚18:00——21:00。

                地點(diǎn):××商城地下一層中廳。

                演出:擬邀請(qǐng)10名大學(xué)留學(xué)生或由××藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場表演節(jié)目,中間穿插互動(dòng)有獎(jiǎng)問答(國外品牌知識(shí))。主持:xxx。

                5、圣誕禮、××情。

                12月24、25日兩天,由2名化妝的圣誕老人(由各商場指定,統(tǒng)一著圣誕老人服裝)在商場為小朋友派發(fā)禮品。禮品費(fèi)用約元。

                6、圣誕寄語板。

                各店在總服務(wù)臺(tái)設(shè),“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對(duì)親人朋友的祝福,并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場派發(fā)禮品。“圣誕寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì),各店拷圖制作。

                12月24日××晚報(bào)d1版通欄元。

                ××商報(bào)頭版通欄x元。

                費(fèi)用共計(jì):x元。

                促銷活動(dòng)方案

                發(fā)揮想象用橡皮泥捏出四種形狀(圓形、方形、三角形和心形等)的太陽。

                嘗試用拉長和捏扁等方法表現(xiàn)各種各樣的太陽光芒。

                手工區(qū):橡皮泥、泥工板、幼兒用書。

                益智區(qū):白色紙版、將制作好的紙版分為6塊進(jìn)行拼圖。

                一、教師出示幼兒用書,引導(dǎo)幼兒觀察圖片中太陽的不同造型和色彩。

                二、引導(dǎo)幼兒討論、探索不同造型的太陽的泥塑方法。

                2、教師請(qǐng)個(gè)別幼兒示范三角形、方形太陽的泥塑方法。

                3、鼓勵(lì)幼兒大膽想象不同造型的太陽。

                教師:這里還有各種顏色的橡皮泥,試一試,怎樣才能使你捏出的太陽更好看?

                三、展示幼兒的作品,引導(dǎo)幼兒相互欣賞和交流。

                促銷活動(dòng)方案

                營造中秋節(jié)氣氛對(duì)于品牌茶葉店來說,是必不行少的,這也叫造勢(shì)。隨著中秋節(jié)的接近,以觀景茶業(yè)為代表的茶葉店加盟商應(yīng)當(dāng)快速整理茶葉店,營造節(jié)日氣氛,比如可以掛一些加盟連鎖總部推出的中秋所用橫幅廣告條。

                在茶葉淡季,加盟店確定多少有儲(chǔ)備一些客戶資源,在這個(gè)茶葉銷售旺季到來的時(shí)候,茶葉店加盟商可以充分發(fā)揮這些已有資源,主動(dòng)聯(lián)系、主動(dòng)介紹等方法吸引顧客來店消費(fèi)。

                中秋對(duì)于茶葉加盟連鎖店來說,是個(gè)促銷的好節(jié)日。加盟商應(yīng)仔細(xì)整理產(chǎn)品貨架,突出一些要著重推廣的產(chǎn)品,或者要進(jìn)行促銷的茶葉產(chǎn)品。同時(shí)保持產(chǎn)品排列整齊,分類明細(xì),易于客戶選購。

                中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,中秋送禮成為人們的潛意識(shí)。因此,消費(fèi)者在購買中秋茶禮的時(shí)候,習(xí)慣性的認(rèn)為中秋有禮品相送或者促銷活動(dòng)等。加盟商應(yīng)當(dāng)抓住這種消費(fèi)心理,主動(dòng)推動(dòng)中秋禮品促銷,激起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

                所謂“有備無患”,在這個(gè)茶葉銷售旺季到來之前,茶葉加盟商應(yīng)當(dāng)提前備貨。中秋是個(gè)茶葉銷售旺季,消費(fèi)者對(duì)于中秋茶禮的追求會(huì)陡然增加。加盟商應(yīng)當(dāng)依據(jù)市場需求,合理進(jìn)行備貨,以免出現(xiàn)“虛缺”狀況。

                中秋節(jié)茶葉店做好充分預(yù)備,大賺一筆,你還在等什么呢?好商機(jī)就在眼前,抓緊行動(dòng)起來,為你制造更加豐富的歡樂感。

                七夕節(jié)鮮花店促銷活動(dòng)方案

                一場相思一場雨,一份癡心一份情,一紙誓言一紙誠,一段浪漫一段夢(mèng),一絲甜蜜一絲醉,一抹柔情一抹重,一朝牽手一朝定。又到了一年一度的七夕情人節(jié),在這很有紀(jì)念的意義的日子里舉行相關(guān)活動(dòng),本文是。

                歡迎大家閱讀借鑒。

                通過在我市的一次大范圍的市場調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn):

                市內(nèi)其他鮮花銷售商在情人節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動(dòng),即使有也只是針對(duì)零售花店的通路促銷,更多的鮮花銷售商及花店采取的是自然銷售,從業(yè)人員營銷觀念比較落后。

                市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場所如迪吧、*院等雖然每年也搞活動(dòng),但不外乎幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、降價(jià)優(yōu)惠等形式,內(nèi)容千篇一律,沒有新意,而且活動(dòng)宣傳乏力,不到位,效果不佳。

                另外,在受訪人群中,有57%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意,不能將情人節(jié)的浪漫、溫馨長久留住,希望除贈(zèng)送玫瑰、巧克力以外,能贈(zèng)送其他更時(shí)尚更有保留價(jià)值的禮品。

                顯然,消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī)。

                目標(biāo)市場。

                a類消費(fèi)群:20—25歲的未婚青年,此類消費(fèi)者都是情人節(jié)玫瑰消費(fèi)的主力人群。他們富有*,崇尚浪漫、時(shí)尚,喜歡幻想,能快速接受新事物,是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。

                b類消費(fèi)群:50歲以上的消費(fèi)群,此類人群雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人,但由于每年情人節(jié)氣氛的影響,在整個(gè)鮮花消費(fèi)群體中已占有5%的比例,說明其時(shí)尚心態(tài)漸起,是一支易被“教化”的群體,如果其兒女能夠推波助瀾,媒體廣告刺激到位,則此類消費(fèi)群可能成為一只“績優(yōu)股”,升值潛力很大,而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象。

                c類消費(fèi)群:25—35歲的消費(fèi)群,此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期,而有的卻已事業(yè)有成,由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因,使得此類群體顯得最為復(fù)雜,最不利于細(xì)分,也不利于有針對(duì)性的進(jìn)行市場推廣,但她將是影響b類消費(fèi)群的一支“伏兵”,也不能放棄,但不作為重點(diǎn)。

                目標(biāo)市場定位策略。

                果購買*被激發(fā)出來,也是一個(gè)不小的市場,而且其社會(huì)影響對(duì)公司的品牌建設(shè)將十分有利.

                推廣策略。

                我們發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品:中國結(jié)。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣,而且適合長久保存,并廣泛的在年輕人中流行,應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時(shí),由于“結(jié)”與“節(jié)”的諧音,也為中國結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn),顯然,這個(gè)針對(duì)情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)”。她不同于市場上銷售的中國結(jié),我們賦予了她全新的內(nèi)涵:“‘情人結(jié)’套住情人節(jié),天天都是情人節(jié)”,寓示著愛情的執(zhí)著、久遠(yuǎn)。而且“情人結(jié)”本身就是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。

                于是,我們迅速聯(lián)系了一家手編廠,開發(fā)出了系列的“情人結(jié)”禮品,包括“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等,并且每種“情人結(jié)”都配備了時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒,一該以往中國結(jié)的低檔、簡單的形象。但由于其技術(shù)性不強(qiáng),易被模仿,因此在活動(dòng)之前,我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施,防止概念、產(chǎn)品的外流。

                在玫瑰銷售數(shù)目組合上,我們推出了多種數(shù)目組合,并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵。例如:

                1支玫瑰:一心一意篇;

                3支玫瑰:我愛你篇;

                9支玫瑰:天長地久篇;

                11支玫瑰:一生一世篇;

                21支玫瑰:愛你篇;

                27支玫瑰:愛妻篇;

                ……。

                新穎、時(shí)尚的賀卡,賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動(dòng)的推出,讓許多人都對(duì)玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象,極大的調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者購買的積極性。甚至有部分消費(fèi)者在七夕打電話咨詢每種數(shù)目的寓意。

                篇二。

                一、前言。

                花店是美麗幽雅的場所,花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感。

                很慶幸,我們flower花店也成為了編織這個(gè)美麗城市的重要一部分!在這里,我們努力、奮斗,只為了芳香的家園、人們燦爛的笑靨、美好的未來!

                情人節(jié)將近。這個(gè)浪漫、富有情調(diào)的魅力日子每年都是我們花店創(chuàng)造花香奇跡,更是我們期盼的日子。

                二、目標(biāo)戰(zhàn)略。

                1、總體目標(biāo):

                在情人節(jié)活動(dòng)的三天活動(dòng)中,實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的圓滿成功,并且為花店獲得更多顧客,贏取更多人們的信賴與支持,并且最終實(shí)現(xiàn)花店的利益。

                2、具體目標(biāo)。

                在活動(dòng)期間,爭取三天的營業(yè)額每天過兩萬元,每天訂花的數(shù)量不少于200,每天送花次數(shù)不少于300次。零散花數(shù)量總計(jì)3000朵。

                三、活動(dòng)目的。

                隨著目前人們生活水平的提高,人們對(duì)服務(wù)行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展。由于迎合了市場需求,鮮花專遞市場具有巨大的消費(fèi)潛力。雖然目前的消費(fèi)者并不明顯,但是隨著公司品牌的創(chuàng)建,信譽(yù)的提高、各種宣傳效應(yīng)一定會(huì)激發(fā)更多的消費(fèi)群體出發(fā)。我們團(tuán)隊(duì)將致力于開創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營模式,打造出屬于自己的品牌。所以我們通過這次活動(dòng)來提升我們花店的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,以及增加我們的銷售量。

                四、活動(dòng)對(duì)象。

                五、活動(dòng)主題。

                “flower邀您一起共度情人節(jié)”

                (一)確定合作伙伴。

                本次活動(dòng)我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的公司進(jìn)行合作,爭取取得他們公司的贊助。

                (二)促銷方式。

                1、鮮花預(yù)約活動(dòng)---送花上門項(xiàng)目。

                5、與插花有關(guān)的小件用品。

                七、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。

                (一)活動(dòng)時(shí)間。

                本次活動(dòng)時(shí)間為三天,分別是8月15日、16日和17日。

                (二)活動(dòng)地點(diǎn)。

                本次我們flower花店活動(dòng)的地點(diǎn)是在本花店門口以及附近一些大學(xué)、*院、大型娛樂場所門口、廣場、花園等等情人節(jié)情人會(huì)一起去的地方。

                八、廣告配合方式。

                1、大型展板。

                2、傳單。

                3、標(biāo)牌設(shè)計(jì)、花店裝飾與布置。

                4、網(wǎng)站宣傳。

                九、前期準(zhǔn)備。

                (一)人員安排。

                1、在活動(dòng)日前招聘30名臨時(shí)工(19名女的,11名男的),負(fù)責(zé)外送、客服、花束裝飾、宣傳以及賣散花等工作,要求外送人員必須熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境,以致送花不會(huì)出現(xiàn)找不到地點(diǎn)、送花遲到等情況。

                需要8名外送人員(本店原有2名外送人員,6名男臨時(shí)工);

                接聽電話與網(wǎng)上訂單需要2名人員(本店原有1名客服人員、1名女臨時(shí)工);

                花束裝飾人員5名(本店原有2名花束裝飾、3名女臨時(shí)工);

                除了外送臨時(shí)工有必要要求,其他臨時(shí)工可以聘請(qǐng)一些附近打兼職的大學(xué)生,大學(xué)生兼職相對(duì)成本比較低,聘請(qǐng)他們可以減低成本。

                (二)物質(zhì)準(zhǔn)備。

                活動(dòng)前開展各種廣告與宣傳活動(dòng),在大街小巷發(fā)放傳單廣告,做好店內(nèi)裝飾宣傳,網(wǎng)上更新花店生意,廣泛接收各種預(yù)約花束與網(wǎng)上訂購,同時(shí)準(zhǔn)備為活動(dòng)的大量送花、賣花活動(dòng)補(bǔ)充足夠貨源,而合作伙伴方面提供的物品進(jìn)行包裝,作為活動(dòng)贈(zèng)送的小禮品。

                十、中期操作。

                活動(dòng)過程中,消費(fèi)者在本店消費(fèi)滿99元可獲得本店的vip卡。無論新老顧客,凡vip顧客憑vip卡即可限領(lǐng)取禮品一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑,銷售人員應(yīng)詳細(xì)說明,此活動(dòng)最終解釋權(quán)在本店。

                十一、后期操作。

                1、在網(wǎng)站上開設(shè)一個(gè)顧客論壇平臺(tái),給予顧客對(duì)我們花店活動(dòng)的意見或建議,并解決一下顧客對(duì)我們此次活動(dòng)的不滿,然后隨機(jī)選取10個(gè)名額送出本店的精心禮品。

                2、繼續(xù)和媒體合作進(jìn)行宣傳,利用打鐵趁熱的原理,進(jìn)一步提高我們花店品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度,留住了老顧客,招來了新顧客,將花店銷售率提高一個(gè)檔次。

                十二、費(fèi)用預(yù)算。

                臨時(shí)工費(fèi)用:30人,每人3日工資平均為500元。

                項(xiàng)目費(fèi)用。

                臨時(shí)工費(fèi)用15000元。

                店內(nèi)店面的裝飾20xx元。

                廣告宣傳費(fèi)用41100元。

                合計(jì)58100元。

                十三、意外防范。

                1、為了不出現(xiàn)送花遲到的現(xiàn)象,我們會(huì)通知送花員提前5-15分鐘到達(dá)目的地。

                2、如果出現(xiàn)政府部門的干預(yù),我們會(huì)進(jìn)行合理的協(xié)調(diào),以及積極配合政府的工作。

                十四、效果預(yù)估。

                1、形成整個(gè)的一個(gè)系統(tǒng),設(shè)施完善、盡善盡美、滿足客戶需求、宣傳到位、服務(wù)到家。

                鮮花店的促銷活動(dòng)方案

                有個(gè)老板是開花店的,也幫新人做花車。一直為銷量而煩惱。上個(gè)月她聯(lián)系到我請(qǐng)我給她設(shè)計(jì)了這套營銷方案,具體做法是我叫她印了一些代金券,放在金和婚紗攝影店,讓他們?cè)谫u了婚戒后幫她派一張,并說明只要拿了這張紙去他的店里,就可以免費(fèi)領(lǐng)取玫瑰,并且婚車裝飾可以打折。結(jié)婚當(dāng)天再送新娘一束價(jià)值90元的鮮花。她告訴我說收獲很不錯(cuò),因?yàn)樗拇鹑?,相?yīng)的金店與婚紗影樓也生意好了很多。大家都很開心。

                真想不到,十多天的時(shí)間,能取得這么好的效果。太神奇了!在這里,花店老板所采取的方法,可以稱為“交叉促銷”,或者“異業(yè)聯(lián)盟”——已經(jīng)是很多行業(yè)都在使用的方法。

                讓我們來一起解析一下這種模式。你一定要明白:你的客戶,也是別人的客戶。要結(jié)婚的人,不只需要“鮮花”,也需要“婚戒”和“攝影”。所以,當(dāng)你想釣更多魚,而自己池塘里的魚又不夠多時(shí),就要到有魚的地方去:就是“別人的池塘”。

                那么,別人為什么要跟你合作,允許你去釣他的魚呢?此時(shí),你就要給別人好處!最直接的好處就是:你也允許別人到你的池塘里來釣魚。但是,別人池塘里的魚,為什么要吃你的“餌”呢?所以,你還要給這些魚“與眾不同的好處”。

                而對(duì)商家來講,最直接的好處就是“獲得更多的顧客、促成更多的交易”。對(duì)顧客來講,最直接的好處就是“價(jià)格優(yōu)惠”。所以,“借塘釣魚”策略,就需要設(shè)計(jì)一種巧妙的“工具”,把“商家利益”和“顧客利益”都聯(lián)系在一起。

                花店老板選擇了“代金券”。于是,把花店、金店、婚紗攝影店,都捆綁在一起。從而實(shí)現(xiàn)了“池塘的合并”。這種策略,是獲得新客戶非常有效的手段(當(dāng)然不是最好的手段,后面我還會(huì)介紹更多的強(qiáng)勢(shì)策略)。

                假如三家都有20名新顧客,那么,三家合作之后,就每家都擁有60名新顧客了。所以,“池塘合并”策略非常適合那些同一客戶群體、相互之間沒有競爭,實(shí)力規(guī)模也相差不大的商家來合作。

                如果你說服一個(gè)老板來跟你合作,你幫他增加客戶并賺到錢之后,他就會(huì)信任你,接下來,你可以跟他說:“我來幫你建一個(gè)客戶資料庫,幫你賺更多的錢吧!”相信我,絕大多數(shù)商家,居然從來不知道“還要為客戶建立資料庫”。由于你已經(jīng)幫商家賺到錢了,所以,他就會(huì)信任你。

                從而,讓你把他的客戶都利用起來,裝進(jìn)一個(gè)“電腦里”,或是“筆記本”里。你只要商店里擺一塊牌子:“贈(zèng)送代金券……”就會(huì)有大把客戶愿意留下姓名、聯(lián)系電話!ok,就這么簡單。

                當(dāng)你搜集到100個(gè)客戶之后,就可以發(fā)動(dòng)你的促銷攻勢(shì)來賺錢了。所以,如果你是花店老板,你可以輕松地從“花店”領(lǐng)取大把“工資”——而且基本不用去“花店”上班。同樣地,你也可以從“金店”領(lǐng)取大把“工資”——卻不用去“金店”上班。此外呢?請(qǐng)你想一想,花店的顧客,還有什么需求呢?餐飲、服裝、理發(fā)等無窮無盡!只要你發(fā)揮想象!

                此時(shí)此刻,你可能很疑惑:“我有了客戶姓名、手機(jī)號(hào)碼之后,難道要靠打電話來促銷商品嗎?”當(dāng)然不用!你只要群發(fā)條短信:親愛的顧客朋友,對(duì)您一直以來對(duì)__花店的支持表示深深的感謝。所以,我們特贈(zèng)送__優(yōu)惠券,請(qǐng)于__地領(lǐng)取,36小時(shí)有效!”就這么簡單!你馬上就會(huì)看到效果!

                促銷活動(dòng)方案

                金融機(jī)構(gòu)對(duì)其產(chǎn)品的促銷方式有很多種,大致有以下幾種類型:

                金融機(jī)構(gòu)在促銷宣傳過程中,首先要應(yīng)用的方式就是廣告。廣告不僅是推銷產(chǎn)品、誘導(dǎo)客戶購買的重要工具,也是樹立金融機(jī)構(gòu)形象的重要工具。做廣告需要金融機(jī)構(gòu)付出一定費(fèi)用,通過特定的媒體向市場傳遞信息。廣告的接觸面廣,信息藝術(shù)化,且可以多次反復(fù)使用。但由于其說服力較小,難以促使客戶立即購買。金融機(jī)構(gòu)在做廣告使面臨的決策主要有:選擇廣告代理商、確定廣告目標(biāo)、制定廣告戰(zhàn)略、廣告實(shí)施控制與效果評(píng)估等。

                由于金融產(chǎn)品的無形性、服務(wù)和消費(fèi)兩者的同步性等特點(diǎn),決定了金融機(jī)構(gòu)必須在做廣告進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的同時(shí)設(shè)有大量的人員與潛在客戶或現(xiàn)有客戶直接打交道。人員推銷就是金融機(jī)構(gòu)利用推銷人員向客戶直接推銷產(chǎn)品和服務(wù)。這種形式傳遞信息更為直接、具體和準(zhǔn)確。金融機(jī)構(gòu)的推銷人員可以是固定人員、流動(dòng)人員、投資顧問或經(jīng)紀(jì)人。人員推銷可以采取座席銷售、電話、拜訪、研討會(huì)、路演、講座和社區(qū)咨詢活動(dòng)等形式。人員推銷方式直接且運(yùn)用靈活,并且推銷與促銷并村,但是由于其接觸面較小且費(fèi)用大,因此也具有一定的難度。

                營業(yè)推廣又稱消費(fèi)促進(jìn),是指金融機(jī)構(gòu)為刺激需求而采取的能夠產(chǎn)生鼓勵(lì)作用并達(dá)成交易目的的促銷措施。營業(yè)推廣能在短時(shí)間內(nèi)迅速引起客戶對(duì)產(chǎn)品的注意,擴(kuò)大產(chǎn)品銷路。營業(yè)推廣的吸引力大,直觀,能夠促進(jìn)客戶購買。

                公共關(guān)系是指金融機(jī)構(gòu)在從事營銷活動(dòng)中正確處理金融機(jī)構(gòu)與社會(huì)公眾的關(guān)系,協(xié)調(diào)與企業(yè)股東、內(nèi)部員工、工商企業(yè)、同業(yè)機(jī)構(gòu)、社會(huì)團(tuán)體、新聞傳播媒介、政府機(jī)構(gòu)及消費(fèi)者的關(guān)系,樹立企業(yè)的良好形象,從而達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。由于公共關(guān)系影響面大,因此金融產(chǎn)品容易受到客戶的歡迎和信任。但是由于公共關(guān)系自身的特點(diǎn),金融機(jī)構(gòu)難以對(duì)其進(jìn)行計(jì)劃和控制。

                金融機(jī)構(gòu)開展促銷活動(dòng),主要步驟如下:

                目標(biāo)促銷對(duì)象就是指接受促銷信息的潛在客戶。每一種金融產(chǎn)品都有其特定的目標(biāo)客戶,金融機(jī)構(gòu)在促銷之前,要分析目標(biāo)客戶對(duì)金融機(jī)構(gòu)及其產(chǎn)品的熟悉程度,因?yàn)槭煜こ潭炔煌瑳Q定了促銷宣傳內(nèi)容的不同;然后金融機(jī)構(gòu)還要分析目標(biāo)客戶對(duì)金融機(jī)構(gòu)及其產(chǎn)品的喜歡程度,喜歡的原因是什么,借以有針對(duì)性的調(diào)整促銷的內(nèi)容和形式。

                促銷目標(biāo)是指金融機(jī)構(gòu)從事促銷活動(dòng)所要達(dá)到的目的。在不同的時(shí)期以及不同的市場環(huán)境下,金融機(jī)構(gòu)有其特定的促銷目標(biāo),主要包括:

                (1)、告知。通過促銷宣傳使更多的客戶了解該機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品,提高金融機(jī)構(gòu)極其產(chǎn)品的知名度。

                (2)、激發(fā)。激發(fā)客戶對(duì)某一新的金融產(chǎn)品的需求,爭取客戶對(duì)某一競爭激烈的金融產(chǎn)品的產(chǎn)生選擇性需求。

                (3)、勸說。即通過促銷宣傳勸說更多的客戶使用本金融機(jī)構(gòu)的某種金融產(chǎn)品,從而擴(kuò)大銷售,提高產(chǎn)品的市場占有率。

                (4)、提示。即通過促銷宣傳提醒客戶不要忘記該金融機(jī)構(gòu)的金融產(chǎn)品,并且能夠反復(fù)購買和使用該金融產(chǎn)品,以牢固其市場地位。

                (5)、偏愛。即在目標(biāo)市場中營造企業(yè)經(jīng)營和產(chǎn)品的獨(dú)特風(fēng)格和個(gè)性,樹立良好的金融機(jī)構(gòu)整體形象和產(chǎn)品形象,使客戶對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛。

                3、確定促銷預(yù)算。

                促銷預(yù)算是指金融機(jī)構(gòu)打算用于促銷活動(dòng)的費(fèi)用開支,促銷預(yù)算規(guī)模直接影響到促銷效果的大小和促銷目的的實(shí)現(xiàn)。確定促銷預(yù)算的方法一般包括:

                (1)、量力而行法。即金融機(jī)構(gòu)根據(jù)其自身的能力所能負(fù)擔(dān)的費(fèi)用來靈活確定促銷費(fèi)用。此種方法簡便易行,但是應(yīng)用不多,主要是由于其忽略了促銷對(duì)擴(kuò)大銷售的積極作用,因此不利于金融機(jī)構(gòu)擴(kuò)大產(chǎn)品市場。

                (2)、銷售額比例法。根據(jù)以前的銷售水平和預(yù)測(cè)未來的銷售水平的一定比例來確定促銷預(yù)算。這種方法在實(shí)際情況中應(yīng)用的比較廣泛,但是由于對(duì)競爭對(duì)手情況的預(yù)測(cè)具有一定的困難,因此這種方法在實(shí)際操作中也具有一定的弊端。

                (3)、競爭比較法。即根據(jù)競爭對(duì)手的促銷費(fèi)用來確定自己的促銷預(yù)算。由于可以將促銷作為一種競爭的工具,因此這種方法往往在競爭比較激烈的金融產(chǎn)品促銷中使用。但是由于這種方法完全依據(jù)競爭對(duì)手的情況而定,忽視了金融機(jī)構(gòu)自身的實(shí)力和促銷目標(biāo),因此具有一定的盲目性,甚至?xí)饜盒缘拇黉N競爭。

                (4)、目標(biāo)任務(wù)法。即根據(jù)金融機(jī)構(gòu)的促銷目標(biāo)和任務(wù)來確定所需要的費(fèi)用,進(jìn)而確定促銷預(yù)算。這種方法是一種比較科學(xué)的確定促銷預(yù)算的方法,因?yàn)樗鼘⒋黉N活動(dòng)目標(biāo)與促銷預(yù)算直接聯(lián)系起來,針對(duì)性較強(qiáng)。但是采取這種做法時(shí),促銷預(yù)算人員必須明確了解市場情況,能夠制定正確的促銷目標(biāo),且能較準(zhǔn)確的估計(jì)促銷活動(dòng)的所有費(fèi)用,可見條件比較苛刻。

                促銷組合是金融機(jī)構(gòu)根據(jù)促銷目標(biāo)對(duì)促銷方式的合理搭配和綜合運(yùn)用,這些促銷方式包括前述的廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系等。金融機(jī)構(gòu)在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí),通常是實(shí)施由多種促銷方式結(jié)合而成的促銷組合,而不是單單運(yùn)用一種促銷方式。這是因?yàn)檫@些促銷方式各有各的特色,各有各的弊端,綜合運(yùn)用各種促銷方式可以達(dá)到揚(yáng)長避短的目的。成功的促銷組合一般符合以下幾個(gè)條件:

                (1)、符合金融機(jī)構(gòu)的促銷目標(biāo)。

                好的促銷組合一定要符合金融機(jī)構(gòu)的促銷目標(biāo)。如果金融機(jī)構(gòu)希望了解其產(chǎn)品的潛在客戶群能夠達(dá)到最大,并且大多具有購買的意愿,則其可以使用以廣告和營業(yè)推廣相結(jié)合的促銷組合;如果金融機(jī)構(gòu)希望客戶直接了解其產(chǎn)品特色,改善金融機(jī)構(gòu)的形象,那么它就可以采用人員推銷和公共關(guān)系相結(jié)合的促銷組合。

                (2)、符合機(jī)構(gòu)產(chǎn)品的特點(diǎn)。

                好的促銷組合一定要符合產(chǎn)品的性質(zhì)。產(chǎn)品的不同性質(zhì)決定了客戶的購買目的的不同,因此營銷人員也要采取不同的促銷組合策略。例如大額貸款這類金融產(chǎn)品主要針對(duì)的是組織市場中的工商企業(yè),客戶相對(duì)集中,且專業(yè)性較強(qiáng),因此適宜采用人員推銷為主的促銷組合。而對(duì)于針對(duì)廣大消費(fèi)者的保險(xiǎn)類產(chǎn)品、信用卡類產(chǎn)品,市場份額較大,則適宜采用廣告和營業(yè)推廣為主要促銷方式。金融產(chǎn)品的不同性質(zhì)還決定了產(chǎn)品市場生命周期的不同。在產(chǎn)品生命周期的不同階段,促銷的目標(biāo)往往不同,因此需要采用不同的促銷組合。例如,在產(chǎn)品的投入期,金融機(jī)構(gòu)的促銷目的主要是希望最廣泛的人群能夠了解該產(chǎn)品,因此適宜采用觸及面廣、影響面大的廣告和公共關(guān)系為主的促銷方式。在產(chǎn)品的成熟期,促銷人員可以采用廣告來提醒客戶,運(yùn)用營業(yè)推廣方式來刺激客戶購買。

                (3)、符合市場條件。

                優(yōu)秀的促銷組合一定要符合市場條件,市場條件包括市場規(guī)模和市場特性。金融產(chǎn)品預(yù)計(jì)市場規(guī)模的大小決定了能夠購買該產(chǎn)品的客戶群的大小,因此也就決定了采用何種促銷組合最為有效。如果金融產(chǎn)品的市場范圍廣,則客戶多,那么適宜采用廣告為主,營業(yè)推廣方式為輔的促銷組合;如果市場范圍窄,客戶少,則適宜采用人員推銷為主,營業(yè)推廣和廣告為輔的促銷組合。市場的特性對(duì)促銷組合也會(huì)產(chǎn)生一定的影響。因?yàn)椴煌氖袌鎏匦詻Q定了對(duì)不同的促銷方式的接受程度不同。有的市場不太信任廣告、比較信賴直接推銷,則適宜采用人員推銷方式而廣告方式的效果則不明顯??傊诖黉N組合的選擇中,必須依據(jù)市場條件,有針對(duì)性的選擇與金融產(chǎn)品目標(biāo)市場相適應(yīng)的促銷組合。

                (4)、促銷預(yù)算。

                促銷方式不同決定了促銷預(yù)算的大小不同,因此不同的金融機(jī)構(gòu)只能根據(jù)自身的實(shí)力來選擇適合自己的促銷組合。金融機(jī)構(gòu)的促銷預(yù)算必須是其能夠負(fù)擔(dān)的,而且可以適應(yīng)競爭的需要,為此要考慮銷售額的多少、促銷目標(biāo)的要求、產(chǎn)品的特點(diǎn)等影響促銷的因素,以避免盲目性。

                促銷實(shí)施與控制過程就是對(duì)促銷進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)的過程,在此基礎(chǔ)上及時(shí)采取調(diào)整、改進(jìn)措施。在開展了促銷活動(dòng)以后,金融機(jī)構(gòu)還必須收集反饋信息,調(diào)查促銷的效果,看看是否實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的目標(biāo),并以此為依據(jù)來調(diào)整促銷的效果、提高促銷的質(zhì)量。

                促銷活動(dòng)方案

                進(jìn)入21世紀(jì)以來,春節(jié)購物送禮地觀念也發(fā)生了很大變化。消費(fèi)者購買產(chǎn)品送禮品越來越講究新穎性、潮流性,導(dǎo)致商家很難滿足消費(fèi)者,所以促銷應(yīng)盡可能地展示自己,融合消費(fèi)者地需求。

                春節(jié)從建材推出從“打折、返現(xiàn)金”等花樣翻新,招數(shù)頗多。但使用起來不外乎“贈(zèng)送、打折、表演”,加上一個(gè)以各種各樣名目推出地“xx新品推出”等,因此市場需要更具有文化內(nèi)涵、時(shí)尚新潮地促銷活動(dòng)。

                此次春節(jié)促銷對(duì)于建材來說是一個(gè)促銷地好時(shí)機(jī)可以抓住消費(fèi)者地心,讓消費(fèi)者從眾多地建材當(dāng)中選擇奧米茄。

                針對(duì)提高奧米茄銷量以及讓消費(fèi)者認(rèn)可奧米茄,又作為中國最為重視地傳統(tǒng)節(jié)日,同時(shí)年末也是建材銷售最為重要地旺季,為了讓潛在消費(fèi)者對(duì)奧米茄產(chǎn)生認(rèn)知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費(fèi)者地情感,通過物質(zhì)利益加強(qiáng)互動(dòng),增加消費(fèi)者對(duì)奧米茄瓷磚地了解,同時(shí)刺激銷售,特針對(duì)建材市場、流通渠道消費(fèi)者推出此次促銷活動(dòng)。

                1、推廣策略。

                1)媒介傳播。選擇南國早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)、廣西電臺(tái)930私家車頻道等媒體進(jìn)行報(bào)道宣傳,投放地頻率為活動(dòng)開始同步進(jìn)行直到活動(dòng)結(jié)束為止,目地在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)地同時(shí),有可行性地實(shí)施。

                2)銷售生動(dòng)化。對(duì)建材市場賣場pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)地信息。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出我們本次春節(jié)促銷活動(dòng)地主題,一目了然。在活動(dòng)開展地前一周內(nèi)就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節(jié)地氣氛,又可以更貼近目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)于其他終端渠道地活動(dòng)信息告知,比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報(bào)以及易拉寶陳設(shè)及活動(dòng)信息告知。

                3)人員促銷。這是最直接地與消費(fèi)者溝通地方式。在奧米茄瓷磚到達(dá)地市場內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn),并通過促銷人員與消費(fèi)者地直接交流,面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。對(duì)于沒有設(shè)促銷人員地賣場,進(jìn)行通過海報(bào)等宣傳方式宣傳。

                2、終端策略。

                1)認(rèn)真做好終端客戶地陳列工作。

                陳列包括市場內(nèi)所有地陳列點(diǎn),這些陳列點(diǎn)地常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意種類地搭配此外,在春節(jié)促銷活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則:

                a、一致性原則,在同一店面上表達(dá)地都必須是奧米茄瓷磚春節(jié)促銷活動(dòng)地信息,不應(yīng)該含有其他產(chǎn)品或者過時(shí)信息等。

                b、重點(diǎn)突出原則,在我們整個(gè)宣傳中都要重點(diǎn)宣傳我們本次活動(dòng)地重點(diǎn),通過廣西電臺(tái)930私家車頻道感性訴求來、平面廣告來重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)地主要主題重點(diǎn)。

                2)簡潔明快地賣場信息。

                在賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息地pop中,海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效地傳遞信息工具。

                海報(bào)上盡可能減少文字,使消費(fèi)者在最短時(shí)間之內(nèi)能看完全文,清楚知道促銷內(nèi)容;但要注意寫清楚參與促銷條件,如必須購買多少量才能參與本次活動(dòng)、限量銷售、售完為止,以避免消費(fèi)者誤解。

                3)專賣店專業(yè)導(dǎo)購?fù)扑]。

                嚴(yán)格篩選促銷人員。

                要招聘開朗地善于交談形象好氣質(zhì)佳地消促銷人員,使用美女效應(yīng)向消費(fèi)者介紹本次活動(dòng)地促銷內(nèi)容以及奧米茄瓷磚。

                其他應(yīng)關(guān)注地還有促銷人員對(duì)消費(fèi)者心理需求地悟性、是否有強(qiáng)烈地工作激情以及促銷人員地個(gè)人品行。我們這次奧米茄瓷磚春節(jié)促銷中,會(huì)有大量地促銷贈(zèng)品及獎(jiǎng)品,活動(dòng)負(fù)責(zé)者地控制之外,在培訓(xùn)促銷人員時(shí)必須強(qiáng)調(diào)要自律。

                四、活動(dòng)主題。

                1活動(dòng)主題:

                奧米茄,家家都團(tuán)員——奧米茄邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯。

                2主題闡述:

                作為春節(jié)促銷更重要是與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴,而奧米茄瓷磚在南寧市場需要與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴以及建立情感,這一切都為該活動(dòng)以“情感”主題傳播奠定了基礎(chǔ)。

                購買達(dá)3000元者均可參與抽獎(jiǎng)一次,贏南寧沃頓國際大酒店價(jià)值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團(tuán)圓飯一桌大獎(jiǎng)。

                1、活動(dòng)期限:20xx年1月—20xx年2月;

                2、只要購買奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購買終端處登記信息,抽取您跟您家人到南寧飯店共進(jìn)年夜飯或者元宵團(tuán)圓飯,名額20個(gè)。

                3、抽中大獎(jiǎng)?wù)呖蓴y全家一同出發(fā),限帶10人;

                活動(dòng)對(duì)象:目標(biāo)消費(fèi)者。

                活動(dòng)促銷品:

                1、印有“奧米茄瓷磚,家家都用”地旺旺大禮包。

                活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月-20xx年2月6日。

                活動(dòng)地點(diǎn):只限廣西地區(qū)。

                本次推廣促銷活動(dòng),在線上、線下兩個(gè)層面同時(shí)展開,而線下傳播因主要集中在像建材市場中展開,便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。

                1、線上傳播。

                (1)產(chǎn)品宣傳口號(hào):

                針對(duì)新年地即將到來和促銷主題,建議將“金龍駕到,選奧米茄”為宣傳口號(hào)。在此期間,突出奧米茄瓷磚地品質(zhì)優(yōu)勢(shì):

                (2)廣告訴求點(diǎn):

                (3)平面廣告。

                風(fēng)格:突出奧米茄瓷磚地品質(zhì);

                簡潔——一個(gè)核心訴求。

                形式:南國早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)及海報(bào)。

                規(guī)格:報(bào)紙采用半版平面文案。

                標(biāo)題:金龍駕到,選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯。

                2、線下傳播。

                采用賣場、專賣店海報(bào)宣傳。

                3、媒體安排。

                (1)報(bào)紙平面廣告。

                選擇南國早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)。

                時(shí)間:20xx年1月—20xx年2月6日。

                (2)電臺(tái)廣告。

                時(shí)間:(15秒)20xx年1月到2月在廣西電臺(tái)930私家車頻道。

                南寧各區(qū)域挑選重點(diǎn)市場、有銷售潛力地賣場重點(diǎn)宣傳;

                訴求點(diǎn):珍惜歡聚時(shí)分,有奧米茄瓷磚相伴;

                因本次促銷活動(dòng)收集有客戶地資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標(biāo)消費(fèi)者新春愉快,并且在今后給消費(fèi)者發(fā)送短信我們相關(guān)地促銷活動(dòng)信息。

                促銷活動(dòng)方案

                江蘇xx藥店連鎖有限公司具有里程碑意義的一年,國藥控股國大藥店有限公司收購xx全部自然人股權(quán),以80、11的股權(quán)控股江蘇xx藥店連鎖有限公司,使xx成為國大藥店的一個(gè)控股子公司,為xx的穩(wěn)定,快速、健康發(fā)展提供了良好的契機(jī)。一年來,盡管內(nèi)部矛盾突顯,千頭萬緒,紛繁復(fù)雜,外部醫(yī)藥零售市場競爭激烈,形勢(shì)嚴(yán)峻,我們能夠正確面對(duì)困難和挑戰(zhàn),今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu),出臺(tái)了多項(xiàng)管理制度,更新了微機(jī)程序、統(tǒng)一了國大編碼,快速開發(fā)了多家連鎖直營店,成立了自己的配送中心,取得了經(jīng)營管理的良好業(yè)績。

                今年,公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓,并于6月28日成功召開了第二屆第一次股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì),企業(yè)更名為江蘇xx藥店連鎖有限公司,成為國藥控股國大藥店有限公司的一個(gè)控股子公司。這一具有里程碑意義的重大事件為xx長遠(yuǎn)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展提供了良好契機(jī)。

                按照國藥控股“批零分離”的要求,上半年xx與江蘇公司整體分離,并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu),組建了營運(yùn)管理部、綜合管理部、財(cái)務(wù)部、采購部、物流部、門店管理部、門店開發(fā)部等。

                綜合管理部是今年剛組建的部門,是管理服務(wù)并重的職能部門,他們?cè)趶?qiáng)化內(nèi)部管理,健全有關(guān)規(guī)章制度的同時(shí),做好經(jīng)營的后勤服務(wù)工作。

                1)狠抓制度建設(shè):今年來制定“20xx年發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”、“三年(20xx-20xx年)發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”、“20xx年分配制度及績效考核辦法”,逐步完善內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制,體現(xiàn)“按績?nèi)〕辍薄ⅰ岸鄤诙嗟谩钡姆峙湓瓌t。為規(guī)范促銷費(fèi)管理,制定了“關(guān)于加強(qiáng)廠方終端促銷費(fèi)管理的有關(guān)規(guī)定”。

                2)細(xì)抓行政管理:建立健全了各項(xiàng)基礎(chǔ)臺(tái)賬,收發(fā)文登記、檔案保管、工章使用登記等。對(duì)固定資產(chǎn)進(jìn)行徹底的清查核對(duì)、登記造冊(cè),并建立了電子文檔。及時(shí)完成新老門店的裝修、改造任務(wù)。積極配合門店開發(fā)部對(duì)新增門店的考察、選址、設(shè)計(jì)、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購置工作,保證新開門店的順利開業(yè)。建立了內(nèi)容全面的電子文檔,統(tǒng)一管理房屋租賃合同,配合門店開發(fā)部、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作。及時(shí)完成各類證照變更登記工作,為申報(bào)了中華老字號(hào)積極收集、整理、申報(bào)相關(guān)材料,為確保任務(wù)按質(zhì)、按時(shí)完成,節(jié)假日加班是非常正常的事情。

                3)實(shí)抓安全工作:連鎖門店眾多,分布面廣,安全工作絲毫不能松懈。一是健全了安全制度,出臺(tái)了“管理”制度及“安全工作責(zé)任制”;二是配齊配全安全器材,如報(bào)警器、滅火機(jī)等;三是開展經(jīng)常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,從而確保了全年無重大安全事故。

                4)狠抓質(zhì)量管理,鞏固gsp成果。我們嚴(yán)格按照gsp規(guī)程操作,質(zhì)檢人員嚴(yán)格把關(guān),經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正,確保了臺(tái)賬完整規(guī)范,手續(xù)完備無缺,鞏固了gsp成果。

                5)強(qiáng)化。今年綜合管理部在優(yōu)化人力資源,提高人員素質(zhì),績效考核,員工培訓(xùn)等方面做了許多工作:一是及時(shí)考核,發(fā)放崗薪工資;二是根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要適時(shí)招聘各類技術(shù)人員;三是進(jìn)行了執(zhí)業(yè)藥師、從業(yè)藥師繼續(xù),員工上崗培訓(xùn);四配合收購高郵、寶應(yīng)、邗江連鎖店做好人力資源統(tǒng)籌安排。五是正常申報(bào)各項(xiàng)社會(huì)勞動(dòng)。

                今年信息系統(tǒng)進(jìn)行了三次較大的調(diào)整,一是xx批零兼營程序調(diào)整,二是部分品種獨(dú)立采購時(shí)程序調(diào)整,三是徹底獨(dú)立后程序調(diào)整,三次調(diào)整我們信息人員均花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力,加班加點(diǎn),及時(shí)完成程序調(diào)整,保證了三次調(diào)整的順利進(jìn)行。

                今年新開門店的不斷增加,信息人員在不增加的情況下,完成了所有門店的計(jì)算機(jī)新增、系統(tǒng)安裝及維護(hù)工作,為門店銷售任務(wù)的完成提供了保障。同時(shí)還為領(lǐng)導(dǎo)及各職能部門及時(shí),準(zhǔn)確的提供各類分析數(shù)據(jù)。

                批零分離后,采購部逐步擔(dān)負(fù)起保障各門店貨源供應(yīng)的艱巨任務(wù),并為追求成本最低化作出了艱苦努力。一是新增自行采購品種1500條(個(gè));二是不斷更新t類品種,由年初的110個(gè)種現(xiàn)已增加到400多個(gè)品種;三是進(jìn)行比對(duì)采購,雖然今年國家進(jìn)行了四次較大范圍的降價(jià)的情況下,xx的商品毛利率不但沒有降低,而由去年的22、5上升到今年的22、9,上升了0、4個(gè)百分點(diǎn)。四是積極與供應(yīng)廠商溝通,多方尋求供商廠商的支持,全年?duì)幦〉椒道?00萬元,其他收入(如進(jìn)場費(fèi)、端架費(fèi)等)110萬元,為提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益作出了努力。

                財(cái)務(wù)部在財(cái)務(wù)管理方面做了大量的基礎(chǔ)工作。特別是按照國大藥店的新要求,在合理調(diào)撥使用資金,嚴(yán)格財(cái)務(wù)把關(guān)等方面起到了一定作用。特別是今年新開門店的會(huì)計(jì)核算,不僅增加手工帳,還要去所屬地稅務(wù)機(jī)關(guān)申報(bào)納稅,工作量大大增加,財(cái)務(wù)部基本完成任務(wù)。大量、復(fù)雜的20xx年經(jīng)營、財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)表也按時(shí)完成上報(bào)。

                按照國大藥店長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略,開發(fā)新門店的任務(wù)很重,門店開發(fā)部克服困難,放棄許多休息日頻繁奔波在揚(yáng)泰地區(qū)、南通、蘇州、鎮(zhèn)江地區(qū),進(jìn)行考察、選址,招聘人員、辦理證照,舉辦開業(yè)活動(dòng)。

                一是新選址、考察、開業(yè)連鎖直營店9家。

                二是整體收購加盟店為直營店28家。特別是高郵、寶應(yīng)等加盟店由于矛盾突出、遺留問題較多,開發(fā)部的人員想方設(shè)法,認(rèn)真細(xì)致的逐個(gè)做有關(guān)人員的思想工作,切實(shí)解決實(shí)際問題,取得明顯效果。

                三是吸取社會(huì)藥店為加盟店,對(duì)于志愿在xx百分之百進(jìn)貨,并付給一定加盟管理費(fèi)的證照齊全的合法社會(huì)藥店,經(jīng)變更名稱、簽訂協(xié)議后發(fā)展為加盟店,對(duì)于名不符實(shí)的原邗江各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)加盟店17家藥店按加盟要求,重新簽訂了加盟協(xié)議,對(duì)加盟店加強(qiáng)了監(jiān)督、管理。

                門店管理部針對(duì)社會(huì)藥店越來越多,規(guī)模越來越大,市場競爭更加激烈的嚴(yán)峻形勢(shì),認(rèn)真研究對(duì)策、積極拓展市嘗提高應(yīng)變能力、注重細(xì)節(jié)管理、強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)報(bào)務(wù)、提升品牌形象上做出了應(yīng)有努力,較好的完成了銷售和利潤任務(wù)。

                一是層層動(dòng)員較早地落實(shí)銷售、利潤任務(wù),并分解到各地區(qū)門店;二是正確面對(duì)挑戰(zhàn),堅(jiān)持每周召開一次地區(qū)經(jīng)理會(huì)議,分析形勢(shì)、檢查進(jìn)度、研究對(duì)策,及時(shí)解決門店遇到的新問題;三是加強(qiáng)品類管理、加大“t”類商品的銷售力度,及時(shí)實(shí)現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)政策,促進(jìn)了“t”類產(chǎn)品的銷售,其銷售比例由上年的2、8上升到今年的10;四是積極開展多種形式的促銷活動(dòng),利用黃金周、節(jié)假日,及“3、15”綠色銷費(fèi)活動(dòng)、下社區(qū)宣傳活動(dòng),促進(jìn)了銷售任務(wù)的完成;五是弘揚(yáng),培養(yǎng)知識(shí)型員工,對(duì)新進(jìn)員工及廠商聯(lián)合舉辦的以營銷技巧為主題培訓(xùn)達(dá)1100多人,支持和鼓勵(lì)參加考試,有效地提升了員工素質(zhì);六是與揚(yáng)州晚報(bào)社聯(lián)合舉辦了“健康與保獎(jiǎng)、“安全月”、“我心中的放心藥店”,為主題的第二屆“xx杯”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng),進(jìn)一步提升了xx的知名品牌形象;七是強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),增強(qiáng)企業(yè)競爭力,積極開展十多項(xiàng)便民服務(wù)項(xiàng)目,全年送藥上門20xx次,電話預(yù)約購藥3165次,代客切片8520次,代客煎藥12468次,夜間售藥12422次(14、5萬),增強(qiáng)了企業(yè)競爭力,取得了市民良好的口碑。

                促銷活動(dòng)方案

                目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率,區(qū)域市場占有率前三甲,品牌影響力大,經(jīng)營較好,現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期,為了更好的利用這次機(jī)會(huì),來處理庫存,提升銷量,更好的提升品牌認(rèn)知度。

                目前,目標(biāo)區(qū)域啤酒市場主流渠道包括:

                1.餐飲渠道。

                2.商超渠道。

                3.零售店再批發(fā)流通渠道。

                4.經(jīng)銷商自身。

                目標(biāo)市場現(xiàn)有啤酒渠道:超市,便利店,餐飲店,夜場,酒樓。這次活動(dòng)我們主要針對(duì),各大超市,大中型便利店店,百貨,餐飲店,夜市的消費(fèi)人群。

                1,活動(dòng)主題名稱:這個(gè)夏天,雪花讓你爽一夏!

                2,活動(dòng)主題的展開方法:采用路演促銷,特價(jià)促銷,買贈(zèng)促銷,免費(fèi)品嘗。

                活動(dòng)時(shí)間:20xx年7月10號(hào)到20xx年七月15號(hào)。

                活動(dòng)地點(diǎn):開封各大超市,大中型便利店店,百貨,鼓樓夜市。

                雪花清爽啤酒600ml*1226元/件。

                雪花冰爽啤酒600ml*1234元/件。

                雪花啤酒勇闖500mpl*1242元/件。

                對(duì)象:各大超市,大中型便利店,百貨,夜市的消費(fèi)人群。

                范圍:開封市所轄區(qū)域。

                一、路演促銷。

                通過臨時(shí)搭建舞臺(tái),吸引消費(fèi)者眼球,與消費(fèi)者互動(dòng)增進(jìn)對(duì)雪花啤酒的了解。

                二、特價(jià)促銷。

                針對(duì)雪花清爽啤酒600ml*12原價(jià)36元現(xiàn)價(jià)26元/件進(jìn)行大型促銷。以展賣商品的方式,做到雪花品牌的啤酒各一個(gè)堆頭,擴(kuò)大其商品的形象片面,雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)的明顯,每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷人員在促銷。

                三、買贈(zèng)促銷啤酒在商場促銷可以以買贈(zèng)的促銷方式,主要宣傳多買多贈(zèng),在每個(gè)賣出的贈(zèng)品區(qū)設(shè)置贈(zèng)品臺(tái),如顧客一次性購買三件就送一件等,強(qiáng)化買得多送得多的量販裝概念。

                四、免費(fèi)品嘗。

                在售賣的啤酒柜臺(tái)旁邊設(shè)置有免費(fèi)嘗試的小臺(tái),現(xiàn)場準(zhǔn)備促銷所用的啤酒免費(fèi)品嘗品,吸引消費(fèi)者的購買欲望。讓消費(fèi)者品嘗到雪花啤酒的清爽。

                1,所轄活動(dòng)范圍內(nèi)用pop海報(bào),售點(diǎn)廣告,dm,橫幅,墻體廣告和柜體廣告來進(jìn)行宣傳,更好的擴(kuò)大視覺沖擊力,充分進(jìn)行市場預(yù)熱,以便活動(dòng)的順利展開。

                2,促銷單頁:在開封市所有轄區(qū)個(gè)大夜市發(fā)放。促銷墻報(bào):在大型社區(qū)用墻報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。

                時(shí)間:20xx年6月1日至6月10日。

                車輛:宣傳車一輛、貨車一輛。

                啤酒:雪花清爽啤酒600ml*12240件。

                雪花冰爽啤酒600ml*12200件。

                雪花啤酒勇闖500mpl*12160件。

                人員:宣傳人員6名,司機(jī)2名,銷售代表2名。

                物料準(zhǔn)備:促銷單頁,墻報(bào),氣球,拱門,條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。

                實(shí)施促銷方案下發(fā):由雪花啤酒內(nèi)部人員。

                產(chǎn)品準(zhǔn)備:雪花啤酒提供。

                賣場準(zhǔn)備:店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場準(zhǔn)備,賣場配合。

                店外布置:拱門,條幅。

                活動(dòng)組織:促銷活動(dòng)正實(shí)開始銷售。由所有的工作人員全程配合。

                20萬元。

                促銷活動(dòng)方案

                盡最大可能搶占賣場終端資源,壟斷檔期銷售,打擊競品,例如:堆碼、端頭、特價(jià)墻等,陳列點(diǎn)越多與消費(fèi)者見面的機(jī)會(huì)就越多,成交率就越大。

                1. 提高銷量

                2. 提升品牌知名度和品牌拉力,一定要注意維護(hù)品牌形象,不能有類似張口就:“有買有送”這種錯(cuò)誤的推薦方式。

                1. 活動(dòng)前分析:費(fèi)用率、預(yù)計(jì)銷售、預(yù)計(jì)增長率等

                3. 活動(dòng)后分析:活動(dòng)是否達(dá)到預(yù)期效果,增長率是否實(shí)現(xiàn),存在什么問題。

                1. 貨源準(zhǔn)備:活動(dòng)產(chǎn)品準(zhǔn)備是否充足,避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象

                2. 贈(zèng)品準(zhǔn)備:根據(jù)檔期時(shí)間準(zhǔn)備充足贈(zèng)品

                3. 人員準(zhǔn)備:臨時(shí)促銷和盯場人員

                4. 賣場資源準(zhǔn)備:即提前談判好我們需要的場地、堆碼、包柱、特價(jià)墻等。

                1. 統(tǒng)一的推薦語言

                2. 有聲推薦: 耳麥、廣播

                5. 人員宣傳:統(tǒng)一的服裝、形象等

                1. 日??陬^獎(jiǎng)勵(lì):隨時(shí)隨地發(fā)現(xiàn)促銷閃光點(diǎn),隨時(shí)表揚(yáng),

                2. 日銷售獎(jiǎng)勵(lì):活動(dòng)每天都制定個(gè)人任務(wù),完成任務(wù)給予產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)

                3. 銷售之星獎(jiǎng)勵(lì):每檔活動(dòng)結(jié)束,評(píng)出銷售之星給予獎(jiǎng)勵(lì),

                4. 禮儀之星獎(jiǎng)勵(lì)

                5. 月銷售之星獎(jiǎng)勵(lì):每月評(píng)定出銷售冠軍,給予獎(jiǎng)勵(lì),

                6. 團(tuán)隊(duì)之星獎(jiǎng)勵(lì):每季度評(píng)定出活動(dòng)開展效果最好的團(tuán)隊(duì),給予獎(jiǎng)勵(lì)

                在20xx年公司會(huì)越來越重視終端銷售提升,因此,大型促銷活動(dòng)是我們提升形象和銷售的重要途徑,是我們現(xiàn)在終端如此惡劣的競爭態(tài)勢(shì)下的制勝法寶,我們要以百倍的精神、百倍的勇氣、百倍的毅力做好每一場大型促銷活動(dòng)!

                促銷活動(dòng)方案

                首先要考慮的是目標(biāo)營業(yè)額,這個(gè)怎么去衡量和判斷,需要根據(jù)往年的.營業(yè)額和淘寶流量成交上升的占比,結(jié)合店鋪的基礎(chǔ),老顧客,推廣渠道去判斷。

                本文會(huì)以一家女裝店鋪為例,帶著大家來模擬一次雙十一預(yù)熱到當(dāng)天的全過程。店鋪當(dāng)前月營業(yè)額是200萬左右,日均6w-7w的營業(yè)額。按照這個(gè)基數(shù)和自身回頭客的基數(shù)客單價(jià),判斷出我們雙十一的目標(biāo)營業(yè)額要到達(dá)680萬。

                那我們要如何實(shí)現(xiàn)這680萬的業(yè)績呢?針對(duì)這點(diǎn)需要做出一個(gè)業(yè)績分解的計(jì)劃

                第一:導(dǎo)入階段

                日期:10月1日-10月6日

                目的:推廣喚醒客戶對(duì)雙十一的記憶

                推廣工具:數(shù)云,短信,郵件,微博,微淘,微信工具和平臺(tái)進(jìn)行老顧客的推廣營銷,利用國慶節(jié)前后的情感關(guān)懷植入雙十一的宣傳內(nèi)容。

                第二:預(yù)熱階段

                日期:10月10日-10月30日

                目的:引導(dǎo)客戶逗留店鋪,收藏店鋪,雙十一款寶貝收藏,發(fā)送優(yōu)惠卷

                工作內(nèi)容:店鋪首頁裝修,專題頁裝修,雙十一活動(dòng)策劃

                第三:升溫階段

                日期:11月1日-11月10日

                目的:以收藏,曝光率,再次提醒老顧客為目標(biāo),并利用各種推廣方式,宣導(dǎo)提醒新老顧客店鋪雙十一的促銷信息,利用好短信,郵件,sns,電話,等工具通知。

                第四:高潮階段

                日期:11月11日

                目標(biāo):加大當(dāng)天的曝光率,強(qiáng)化當(dāng)天銷售量,為求達(dá)到預(yù)期的營業(yè)額

                整體來說,雙十一需要配合多方面的流量,老顧客維護(hù),收費(fèi)推廣,店鋪裝修,營銷活動(dòng),sns推廣各個(gè)維度進(jìn)行策劃工作。

                (1)自主訪問;

                1)收藏/購物車流量

                2)優(yōu)惠券流量

                3)老顧客直接訪問流量

                (2)自然流量;

                1)會(huì)場流量

                2)天貓/淘寶搜索流量

                (3)付費(fèi)流量;

                1)直通車流量

                2)鉆展流量

                3)淘寶客流量

                4)聚劃算流量

                5)其他推廣方式流量

                統(tǒng)計(jì)出針對(duì)店鋪比較有效的流量來源,并加強(qiáng)利用,這時(shí)候有很多人問,為什么基本流量都來自淘寶,并不嘗試做一下站外的推廣加強(qiáng)流量的引入?這個(gè)問題當(dāng)初我們也想過,但結(jié)合工商管理學(xué)的pest環(huán)境分析,既然用資金開發(fā)一些沒有把握的項(xiàng)目,還不如利用資金加強(qiáng)比較成熟的項(xiàng)目。所以就打消了這個(gè)念頭,把費(fèi)用加強(qiáng)到聚劃算里面的坑位、直通車的流量、淘客的流量以及鉆展的推廣。

                好了說這么多,下面就給大家分解一下3個(gè)流量如何合理利用與工作分配

                【自主訪問】這個(gè)主要是老顧客的流量來源,我們?cè)谡麄€(gè)10月都利用短信,微信,微博,郵件等工具進(jìn)行老顧客的喚醒。這里分為3個(gè)階段。

                1、2次以上的購買顧客

                2、5次以上的購買顧客

                3、10次以上的購買顧客

                分別統(tǒng)計(jì)出3個(gè)階段的顧客,聯(lián)系通知他們,收藏店鋪優(yōu)惠卷,等不同階段回來店鋪購物送禮物的信息,考慮到平均成交年齡都在25歲左右,早上中午發(fā)送的話由于上班期間,容易被當(dāng)作垃圾信息,短信發(fā)送時(shí)間均在晚上20點(diǎn)-24點(diǎn)。

                【付費(fèi)流量】這個(gè)主要是針對(duì),直通車,鉆展,淘客,聚劃算,進(jìn)行策劃細(xì)分。

                直通車、鉆展、淘客,這段3個(gè)階段進(jìn)行推廣策劃

                (1)預(yù)熱階段(10月1日-10月31日)

                這個(gè)階段主要是測(cè)試雙十一的推廣圖,10月20日前測(cè)試和調(diào)整出來各主推款的各圖片的點(diǎn)擊率,為制作雙十一鉆展投放圖片提供素材,20日前的文案和素材是日常的,只是為了找到更好感覺和效果的圖片,結(jié)果出來后文案改成雙十一的文案,并利用聚劃算得回來的新顧客進(jìn)行雙十一的二次營銷。

                (2)升溫階段(11月1日-11月5日)

                這個(gè)階段主要利用測(cè)試出來的推廣圖,進(jìn)行推廣力度的調(diào)整,目的是為了引入更多的流量,收藏能在11月11日當(dāng)天爆發(fā),這段都不能看投產(chǎn)比,因?yàn)榇蟛糠诸櫩投紩?huì)在雙十一才購買,這段時(shí)間我們主要看的是收藏。

                (3)高溫階段(11月5日-11月11日)

                這個(gè)階段,直通車關(guān)鍵詞必須卡位,找出100個(gè)左右精準(zhǔn)詞,核心詞,中心詞,進(jìn)行卡位。

                第一:雙十一店鋪活動(dòng)

                5元:無使用門檻

                20元:滿199元可用

                50元:滿399元可用

                100元:滿599元可用

                這些門檻都要看著自己的利潤,推廣費(fèi)進(jìn)行策劃,5元無使用門檻是為了提高顧客利用優(yōu)惠卷回來購買的基數(shù)。

                除了以上,我們雙十一當(dāng)天還舉辦了免單活動(dòng),免單時(shí)間是0:00-2:00期間,免單必須在8分8秒付款即可免單,共有12個(gè)免單時(shí)間點(diǎn),這里會(huì)有人問,免單不就是虧本?其實(shí)不會(huì)的,想一下0:00-2:00這個(gè)高分期間,做了這個(gè)免單活動(dòng),而大部門顧客都抱著貪小便宜的心態(tài)去購買,這樣一來是大大提高了消費(fèi)者的購買欲望從而下單。相對(duì)之下,12件衣服送出去,可能為店鋪帶來更多的訂單。

                一等獎(jiǎng) 10名 ipad

                二等獎(jiǎng) 50名 電蒸鍋

                三等獎(jiǎng) 200名 p106的項(xiàng)鏈一條

                四等獎(jiǎng) 若干名 3個(gè)月店鋪包郵卡(12月,1月,2月可用,不限次數(shù))

                大家發(fā)現(xiàn)了沒?這一系列活動(dòng)都在進(jìn)行一個(gè)晚上,并不是等到雙十一當(dāng)天早上才進(jìn)行,因?yàn)橐酝鶐啄觌p十一爆發(fā)期都在雙十一當(dāng)天晚上,而這一系列的活動(dòng),看上去感覺都在虧本出售,但留意一下,都是分時(shí)段,限名額的,目的是為了,讓顧客,錯(cuò)過了一個(gè)活動(dòng),不怕接下來還有,讓顧客停留在店鋪長點(diǎn),收藏店鋪多點(diǎn),加強(qiáng)活動(dòng)的緊迫感,從而讓顧客更瘋狂的購買,而利用滿就送等類型的活動(dòng),來提高客單價(jià),讓客單價(jià)不會(huì)因活動(dòng)過低,影響天貓的搜索權(quán)重,這些在策劃活動(dòng)的時(shí)候必須要考慮。

                第二:店鋪裝修方案

                頁面看似簡單,但頁面主要目的是幫助顧客能用最快的速度找到自己想要的產(chǎn)品,而且要利用好手機(jī)支付,來解決不能支付的問題。

                總結(jié):經(jīng)過以上的工作和努力,店鋪?zhàn)罱K雖然不能達(dá)到680w的業(yè)績但是也能獲得較好的成績。

                10月店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)

                日均營業(yè)額:10w(10月份pc端支付寶成交金額+手機(jī)端支付寶成交金額=2752197+293268=300w)

                全司轉(zhuǎn)化率:1.58%

                日均全司訪客數(shù):32600

                手機(jī)淘寶營業(yè)額:1w

                手機(jī)淘寶轉(zhuǎn)化率:2.45%

                11月11日當(dāng)天店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)

                日均營業(yè)額:580w

                全司轉(zhuǎn)化率:13.45%

                日均全司訪客數(shù):25.8w

                手機(jī)淘寶營業(yè)額:58w

                手機(jī)淘寶轉(zhuǎn)化率:2.45%

                這一切都來之不易,而店鋪并不是過了雙十一就完了,而對(duì)于更多店鋪來說,雙十一是為了店鋪在未來有更好的發(fā)展。所以無論是我們這個(gè)店鋪也好,你們的店鋪也好,做好了雙十一的活動(dòng),后面就是要怎么好好利用雙十給你帶來的顧客,好好利用雙十一給店鋪帶來的權(quán)重,加以利用,讓店鋪突破瓶頸,往另一個(gè)層次發(fā)展。

                促銷活動(dòng)方案

                活動(dòng)主題:健康老爸活動(dòng)內(nèi)容:

                一、購物滿18元以上均可獲贈(zèng)父親節(jié)精美禮品一份。(扇子或剃須刀片)。

                二、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。

                三、送給父親的祝福(顧客持會(huì)員卡購男士用品可享受免費(fèi)禮品包裝。)四、想看到平時(shí)溫文爾雅的爸爸,豪情萬丈,豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發(fā)超市來吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話,就可以獲得豐富的禮品具體操作:時(shí)間:6月16日(周六)、17日(周日)每天分兩個(gè)場次上午10:30-11:00;下午17:00-17:

                地點(diǎn):大廈店換購處細(xì)則:a:凡持本店當(dāng)日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。

                b:每場次分兩組,每組5人。由主持人下令,能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當(dāng)場獎(jiǎng)2聽鐘樓啤酒,商品準(zhǔn)備:水杯,男士內(nèi)衣,吉列系列,酒類,涼席,涼枕賣場布置:換購處吊掛父親節(jié)吊牌,賣場內(nèi)制作父親節(jié)提示。

                第一部分父親節(jié)促銷方案一、營銷目的由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天,并在同一快訊檔期,而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來說,僅僅是一個(gè)小節(jié)日,兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn),因此,今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷,主要以商品促銷為重點(diǎn),來達(dá)到銷售的目的。

                二、快訊檔期月10日-6月24日三、促銷主題、扮靚父親,重返年輕、給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)、真情實(shí)意送父親,健康禮品更貼心四、促銷方式一)商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷,以下商品謹(jǐn)供參考:、食品類:啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;、日用類:西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;、煙酒類。二)商品特賣由采購部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售:、讓父親更瀟灑:西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣;、讓父親更健康:啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣;、讓父親更快樂:一些精美高檔禮品等特賣;三)商品促銷、要求采購部洽談供應(yīng)商,爭取供應(yīng)商對(duì)相關(guān)男士用品開展打折、買贈(zèng)活動(dòng),如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機(jī)、買保健品送一小盒西洋參等;四)商品陳列由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況,針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列,以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。

                二."神氣老爸"孝子親情繪畫大賽活動(dòng)時(shí)間:

                活動(dòng)地點(diǎn):繪畫成品交至1f服務(wù)臺(tái);獲獎(jiǎng)作品展示于iy西側(cè)櫥窗活動(dòng)內(nèi)容:

                期,6/12---6/14為獲獎(jiǎng)作品展示期,6/15進(jìn)行現(xiàn)場頒獎(jiǎng)。

                獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng):1名價(jià)值300元的禮品二等獎(jiǎng):1名價(jià)值100元的禮品三等獎(jiǎng):2名價(jià)值50元的禮品紀(jì)念獎(jiǎng):46名精美禮品一份三."巧手老爸"手包粽子比賽活動(dòng)時(shí)間:

                活動(dòng)地點(diǎn):正門外淑女屋旁報(bào)名方式:

                父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽,年齡不限,限報(bào)50隊(duì)。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝,所包粽子參賽者可帶走。

                獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

                冠軍:1名價(jià)值300元的禮品亞軍:2名價(jià)值100元的禮品季軍:3名價(jià)值50元的禮品參與獎(jiǎng):44名精美禮品一份四."勇敢老爸"旱地龍舟比賽活動(dòng)時(shí)間:

                活動(dòng)地點(diǎn):iy西側(cè)櫥窗活動(dòng)內(nèi)容:

                舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天,自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎?你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊(duì)伍組成:康師傅一支隊(duì)伍,觀眾三支隊(duì)伍,春熙路街道辦兩支隊(duì)伍。參賽隊(duì)伍可獲精美小禮品一份五.父子闖關(guān)趣味賽活動(dòng)時(shí)間:

                活動(dòng)地點(diǎn):1f正門活動(dòng)內(nèi)容:

                父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽,年齡不限,限報(bào)30隊(duì)。比賽分為:父子顛足球接力、父子卡拉ok對(duì)唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗(yàn),真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容,比賽采用計(jì)分制,根據(jù)部分評(píng)出冠、亞、季軍。

                獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

                冠軍:1名價(jià)值400元的禮品亞軍:1名價(jià)值200元的禮品季軍:2名價(jià)值100元的禮品參與獎(jiǎng):26名精美禮品一份父親節(jié)超市促銷活動(dòng)方案。僅供參考。

                促銷活動(dòng)方案

                (一)活動(dòng)主題:

                新店、新禮、新時(shí)尚

                新店添時(shí)尚

                時(shí)尚新店、好禮相見

                (二)活動(dòng)時(shí)間:國慶期間

                活動(dòng)周期:開業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前5天)

                選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

                (三)活動(dòng)對(duì)象:

                本次活動(dòng)也會(huì)通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費(fèi)。

                1、專賣店全體員工深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等;

                2、活動(dòng)期間,導(dǎo)購、促銷員工、執(zhí)行擔(dān)負(fù)人等均應(yīng)提早到崗,確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位;

                3、每天營業(yè)前擺放主題海報(bào),檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;

                4、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取(企業(yè)內(nèi)刊);

                5、專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),并有專人擔(dān)負(fù);

                6、專人擔(dān)負(fù)物資準(zhǔn)備:橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷禮品;

                7、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面;

                8、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。

                公司總部提供:

                a. 擔(dān)負(fù)本次促銷活動(dòng)的所有宣傳廣告畫面、海報(bào)、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計(jì)等;

                d. 督導(dǎo)擔(dān)負(fù)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡,開業(yè)地毯、畫冊(cè)、企業(yè)報(bào)紙等的確定;

                e. 片區(qū)經(jīng)理對(duì)終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)情況,跟蹤、促銷活動(dòng)指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評(píng)估等。

                (一)營造氣氛的原則

                1、緊密結(jié)合主題,形成主題表現(xiàn);

                2、突出隆重感及視覺效果;

                3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo,突出表現(xiàn)“時(shí)尚”的以及“企業(yè)”文化;

                4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn),體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。

                (二)、造勢(shì)規(guī)劃

                1、周邊街區(qū)

                a專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳;

                b專賣店鄰近街口指示牌宣傳;

                c商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)dm發(fā)放;

                2、專賣店外

                a門前設(shè)置升空氣球;

                b樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo);

                c門口用氣球及花束裝飾;

                d專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)(開業(yè)專用)一塊,發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng)。

                3、店內(nèi)

                a店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

                b專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域,擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。

                c頂端懸掛pop掛旗。

                d店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳。

                e現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

                (一)進(jìn)門有禮

                進(jìn)門后隨機(jī)發(fā)放筆、打火機(jī)、筆記本、鑰匙扣等小禮品。

                (二)試穿有禮

                試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價(jià)值29元的棉襪

                (三)會(huì)員制度

                輕情侶或三口之家,將戀人的照片或家人的相片印在杯子上,可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。

                設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備,或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。

                (四)積分兌換禮品

                另一類是“貴賓卡”,其積分方式為顧客每消費(fèi)1元時(shí),貴賓卡內(nèi)積1分。積分年內(nèi)累計(jì),將于20xx年11月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進(jìn)行相應(yīng)比例金額的購物卡回饋。

                回饋方式:年底我店會(huì)員消費(fèi)積分達(dá)5000分以上時(shí),我店根據(jù)其具體消費(fèi)金額計(jì)分進(jìn)行回饋。積分回饋?zhàn)畹烷T檻為5000分起,每1000分兌換10元贈(zèng)券,換領(lǐng)的“贈(zèng)券”可于我店全場購買商品(本回饋贈(zèng)券限我店一層使用/特例專柜及商品除外)。同時(shí)會(huì)員積分達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)也可贈(zèng)券與護(hù)膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會(huì)員積分達(dá)6000分可回饋60元贈(zèng)券或與護(hù)膚化妝品二選一;達(dá)8000分可回饋80元贈(zèng)券或精品腰帶/護(hù)膚化妝品,護(hù)膚化妝品贈(zèng)完即止。領(lǐng)獎(jiǎng)后會(huì)員卡內(nèi)相應(yīng)積分即刻扣除。

                促銷活動(dòng)方案

                xx書店。

                凡一次性購買教輔圖書、30元贈(zèng)5元購書券,滿50元贈(zèng)10元購書券,滿100元贈(zèng)20元購書券,以此類推。

                1、領(lǐng)取購書券一律以小票為準(zhǔn),票據(jù)概不累加;。

                2、購書券必需在xx年12月31日之前使用;。

                3、購書券在全市書店通用。

                1.制定促銷時(shí)間:一般都是安排在特定節(jié)假日前后,針對(duì)學(xué)生銷售的文具則是開學(xué)前后最佳,主要要考慮促銷時(shí)間長短等因素等,并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。

                2.制定促銷目的:做事情總要有目標(biāo),促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的,終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果,是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。

                3.制定促銷主題:主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心,能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播,主題要簡明扼要,能有效吸引消費(fèi)者,利于宣傳。

                4.制定促銷內(nèi)容:這是促銷的核心部分,本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么,是采用什么樣的方式,必須在方案里明確描述出來。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷,一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來進(jìn)行合理搭配,例如鉛筆可以選中華牌、計(jì)算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

                5.制定執(zhí)行步驟:如贈(zèng)品的陳列方法、促銷pop的陳列方法等,詳細(xì)的還可制作一份日程表,安排好小禮品制作周期等,以便及時(shí)開展促銷活動(dòng)。

                做文具促銷需要注意的還有四點(diǎn):

                1、調(diào)查到位,宣傳錯(cuò)位;。

                2、貨源要準(zhǔn)備充足;。

                3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;。

                4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成。

                相關(guān)內(nèi)容

                熱門閱讀
                隨機(jī)推薦
                返回

                歷史搜索

                大家都在搜

                久久精品香蕉视频,亚洲视频手机在线观看,国产精品亚洲一区在现观看,18禁无遮挡国产免费观看,偷拍亚洲欧美,国产精品久久久久久久专区,欧美日韩免费一区二区三区,在线视频久,国产9 9在线 | 免费,2022精品久久久久久中文字幕
                久久一区二区三区四区| 一区二区免费高清观看国产丝瓜| 日韩精品视频福利资源站| 久久香蕉国产线看观看导航| 精品剧情v国产在线观看| 久久综合国产| 日韩在线观看中文字幕| 亚洲午夜无码人妻一区| 国产一级在线观看视频| 亚洲日韩中文无码久久| 久久久久久久久久精品视频| 99re九精品视频在线视频| 亚洲日本一本dvd高清| 国产精品美乳在线| 日韩三级网址| 国产A级毛片| 久久精品国产免费| 老司机午夜福利av无码特黄a| 中文字幕无码无卡视频| 福利一区国产| 99中文字幕| 无码专区第二页| 国产精品H在线观看| 国产精品美女久久久| 无码国产精品高潮久久99| 亚洲高潮喷水中文字幕| 美女裸体黄网站免费站| 91人妻互换| 99久久99久久精品免费看蜜桃| 97国产视频| 国产成人综合精品| 亚洲AV不卡成人无码久久精品| 中文字幕人妻一区二区在线视频| 国产成人久久精品流白浆| 狠狠亚洲婷婷综合色香五月加勒比| 久久免费手机视频| 手机在线看片日韩| 亚洲日本VA久久一区二区| 午夜视频免费观看| 国产日韩久久久久精品| 日韩精品一区二区三区免费视频| 国产精品欧美久久久久天天影视| 综合色综合| 国产偷∨国产偷∨精品视频| 韩国av无码| 亚洲中文字幕久久精品无码VA| 91性视频| 国产精品欧美久久久久无广告| 91亚洲天堂| 2021AV免费在线观看| 免费人人av看| 曰韩免费视频| 国产WW久久久久久久久久| 成人国产在线观看高清不卡| 91精品欧美综合在线观看| 91精品国产91久久久无码95| 国产综合婷婷| 无码毛片一区二区三区视频免费播放| 欧美一级精品| 亚洲黄色片在线观看| 国产亚洲精品一二区| 国产无码一区二区三区在线 | 福利午夜视频| 麻豆亚洲AV永久无码精品久久| 国产a免费观看| 国产精品自产拍在线观看中文| 精品久久AV无码不卡一区二区| 亚洲天堂精品日本| 亚洲精品无码午夜福利Av| 亚洲几把在线| 一区二区不卡免费视频| 亚洲欧美日韩高清一区二区三区| 国产精品久久久久免费看| 婷婷综合五月中文字幕欧美 | 亚洲AV永久无码上精品三区在线| 色综合日韩| av一区二区无码在线| 香蕉精品视频| 色综合久久综合网欧美综合网| 久久影院一区| 中文字幕有乳无码| 久久福利青草精品免费| 日韩电影在线观看一区| 无码精品a∨动漫在线观看| 久久亚洲国产欧洲精品一| 国产成人综合在线| 色中色综合网| 久久亚洲精品人成综合网| 精品国产免费Av无码久久久| 亚洲av永久中文无码精品 | 成人综合婷婷国产精品久久免费| 亚洲va成无码人在线观看 | 久久精品国产亚洲AV成人公司| 久久精品视频8| 欧美日韩国产一区二区三区在线| 亚洲成av人片无码一区二区小说| 国产精品福利在线观看| 午夜国产精品无码久久| 无码成人AV在线一区二区| 久久亚洲网站| 尤物视频一区| 色在线国产| 国产区成人综合色在线| 成人综合色站| 亚洲成av人无码综合在线观看| 久草中文在线| 亚洲图片欧美| 色欲AV亚洲永久无码精品| 亚洲AV日韩AV无码A一区 | 日本国产一区二区三区在线观看 | 欧美性爽xyxoooo| 97日日碰日日摸日日澡| 国产日韩aⅴ无码一区二区三区| 永久三级网站在线观看| 狠狠色噜噜狠狠狠狠狠色综合久久| 中文字幕无码高潮到痉挛| 亚洲午夜久久久久国产| 日韩精品不卡一区二区 | 99re在线精品视频| 中文字幕久久人妻97| 97在线视频免费| 亚洲涩涩在线| 6080免费精品视频| 亚洲精品小视频| 婷婷激情六月| 成人无码潮喷在线观看| 日韩亚洲欧美视频| 亚洲国产精品自在拍在线播放| 久久精品亚洲乱码伦伦中文| 人人妻人人澡人人爽欧美一区九九| 色在线国产| 国产日韩欧美亚洲精品95| 久久精品阿娇| 欧美成人中文字幕在线看| 久久精品屋| 人妻无码久久一区二区三区免费| 国产成人无码av一区二区| www.中文字幕在线观看| 精品一区二区在线观看| 人妻精品无码| 国产精品露脸国语对白99| 亚洲精选高清无码| 国产精品无码一区二区三区电影| 国产五月天在线| 天天操免费视频| 国产亚洲一区二区三区啪| 国产日韩在线| 亚洲日韩精品欧美一区二区三区不卡| 国产精品无码v在线观看| 日韩欧美亚洲中字幕在线播放| 无码Av免费一区二区三区吻戏| 精品国免费一区二区三区| 国产91在线精品福利| 中文无码一区二区不卡αv| 国产精品午夜在线观看| 在线中文字幕观看| 亚洲天堂一区二区在线观看| 国产内射视频| 国产成人免费影片在线观看| 澳门永久免费AV无码入口| 婷婷激情六月| 亚洲爱爱天堂| 久久久久久久久久国产精品免费| 亚洲欧美精品91| 国产三级中文字幕| 久久精品免费观看视频| 人人插人人草| 亚瑟国产精品久久| 99草在线视频| 韩国日本亚洲精品视频| 欧美久久久久久| 免费毛片欧洲毛片| 免费黄色一区二区| 日本人妻丰满熟妇区| 中文字幕一区二区三区在线观看| 精品国免费一区二区三区| 国内精品自线一区二区三区| 欧美色图五月天| 成人无码精品一区二区三区亚洲区| 国产乱人伦无无码视频试看| 亚洲激情综合| 亚洲第一人a成网站| 国产日韩视频在线观看| 欧美影院一区二区三区| 天天视频黄网站在线观看| 无码国产精品高潮久久99| 久久久久久国产精品一区| 99re在线精品视频| 国产成人一区二区三区| 国产精品视频熟女韵味| 亚洲无码偷拍视频| 国产1000部成人免费视频| 亚洲AV永久无码精品国产片| 亚洲精品小视频| 国产精品成人亚洲| 亚洲VA中文字幕无码毛片春药| 99国产精品视频无码免费| 亚洲美女福利视频| 亚洲AV无码成人黄网站在线播放| 一区二区三区免费视频观看| 国产在线观看91| 99热这里只有精品1| 国产成人精品A视频一区| 日本A级一二三区| 国产激情影院| 久久激情五月| 日韩在线观看一区| 亚洲AV无码乱码国产精品果冻| 日本乱偷互换人妻中文字幕| 国产av日韩aⅴ亚洲av无码馆| 香蕉精品视频| 国产熟睡乱子伦视频| 精品国产福利| 久久无码人妻一区二区三区午夜| 男女无遮挡猛进猛出免费视频| 加勒比中文无码久久综合色| 久久天天爽夜夜摸| 一区二区在线不卡| 精品国产91久久久久久| 欧美激情久久久久久久大片| 亚洲 精品 制服 校园 无码| 亚洲精品天天影视综合网| 人妻久久久一区二区三区| 国产精品日韩欧美在线第3页| 亚洲愉拍二区一区三区| 91精品综合久久久久久五月天 | 欧美精品黄页在线观看视频| 亚洲AV永久无码精品导航| 欧美日韩一级黄色片| 国产夫妻自拍91| 久久中文精品| 日本免费一区二区三区在线看| 国产福利网| 日韩毛片免费在线观看| 国产免费播放一区二区| 亚洲成aⅴ人片久青草影院| 国产精品黑色丝袜在线播放| 亚洲丁香五月激情综合| 国产日韩精品中文字无码| 国产美女一区二区三区| 最新国产高清在线| 国产高清免费午夜在线视频| 91福利视频网| 一本一道久久综合狠狠老| 香蕉国产线看观看| 隔壁老王国产在线精品| 免费无码成人av在线播放不卡| 欧美日韩国产成人精品| 91久久精品午夜一区二区| 欧美综合图区亚洲综合图区| 国自产拍亚洲免费视频| 久久99综合| 亚洲AV无码久久精品蜜桃 | 99国产精品无码免费视频| 国产精品无码久久| 亚洲日韩另类制服无码AV| 高清亚洲欧美在线看| 97精品国产97久久久久久免费| 九九精品国产精品青草| 国产成人 亚洲 欧洲在线| 国产一级视频在线观看| 在线视频久| 久操视频网站| 亚州AV无码一区东京热久久| 无码人妻中文中字幕一区二区| 国产精品高清视亚洲精品| 疯狂做受在线| 国产L精品国产亚洲区久久| 国产激情一区二区三区| 自拍偷拍10p| 国产成人亚洲精品WWW| 国产精品好好热AV在线下载| 黄桃AV无码免费一区二区三区| 人妻 日韩 欧美 综合 制服| 精品国产AV无码久久久伦| 一区二区三区免费在线| 亚洲图片 小说 欧美 激情| 久久精品国产亚洲AV麻豆三区| 亚洲a成人无码网站在线| 精品无码AV无码免费专区| 久久成人精品| 亚洲国产二区| 亚洲综合视频一区| 国产无码一区二区三区在线 | 亚洲国产欧美一区二区欧美| 久久免费手机视频| 亚洲日本在线观看网址| 国产天堂在线视频| 精品极品三级久久久久| 精品国产三级a| 凹凸国产熟女精品视频国语| 美女性爽视频国产免费| 亚洲无码AV一区二区| 18禁色丁香五月| a级福利毛片| 狠狠综合欧美综合欧美色| 在线一区二区观看| 无码中文字幕在线| 精品亚洲一区二区三区| 精品国产青草久久久久福利| 亚洲大尺度无码无码专区| 国内精品综合九九久久精品| ccc性无码专区| 亚洲一级久久久婷婷国产| 把腿抬高我要添你下面动态图| 在线中文字幕av| 91不卡在线精品国产| 久久伊人网视频| 久久国产精品免费一区六九堂| 亚洲精品国产啊女成拍色拍| 久久96热在精品国产高清| 亚洲综合色在线观看一区二区三区| 国产一区二区三区在线观看精品| 久视频在线| 手机看片精品高清国产日韩| 五月天香蕉视频国产亚| 免费视频一区二区三区四区| 香蕉久久网站| 中文国产成人精品久久水| 日韩女人毛片在线播放| 国产亚洲精品国产福利在线观看| 日韩在线视频不卡一区二区三区| 亚洲欧美天堂综合久久| 无码一二三| 日韩美女视频一区| 国内精品免费久久久久妲己| 极品美女在线高潮喷潮| 亚洲日本国产乱码va在线观看| 把腿抬高我要添你下面动态图| 91青青草视频在线观看的| 亚洲AV无码精品色午夜蜜芽| 久久99热成人精品国产| 亚洲一区不卡视频| 永久免费av无码入口国语片| 国产精品盗摄一区二区在线| 精品国产AV鲁一鲁一区| 在线视频欧美亚洲| 综合色99| 亚洲成人福利在线| 无码AV无码免费一区二区| 精品久久久久久亚洲综合网| 久久精品视频免费| 天啪天啪综合在线视频| 午夜美女福利视频| 欧洲亚洲一区二区| 国产高清毛片| 欧美日韩色综合网站| 91嫩草国产在线观看www免费| 国产亚洲精品影视在线产品| 香蕉久久夜色精品国产 | 国产精品无码在线| 久久综合亚洲伊人色| 狠狠色成人综合| 蜜臀av免费一区二区三区| 在线欧美精品国产综合五月| 亚洲免费综合色在线视频| 欧洲成人在线观看| 成人国产激情久久精品| 久久久无码精品亚洲日韩蜜桃国产| 91在线小视频| 久久久久无码精品国产AV蜜桃 | 亚洲av日韩aⅴ永久无码| 人妻丝袜av中文系列先锋影音| 中文字幕无码专区dvd在线| 在线中文字幕亚洲日韩2020 | 中文欧美日韩| 丝袜亚洲另类欧美变态| 亚洲人妻精品在线| 亚洲欧洲精品视频| 精品国产免费人成高清| 中文字幕手机在线视频| 亚洲一级片免费看| 免费毛片性天堂| 亚洲视频欧美| 午夜视频在线网站| 国产情侣亚洲| 婷婷综合久久中文字幕蜜桃三| 色狠狠一区二区| 国产成人综合自拍| 亚洲人成综合| 五月婷婷丁香久久| 国产精品高潮呻吟久久AV软件| 亚洲精品色午夜无码专区日韩| av在线免费网站| 亚洲а∨天堂久久精品| 久久九九精品国产综合喷水| 国产无套露脸在线观看| 亚洲色偷拍区另类无码专区| 国产在线视频h| 欧美国产日韩a在线视频| 内射人妻无码色AV天堂| 国产三级精品久久三级国专区| 国产人成精品| 色老大综合久久综合热| 国产精品无码一区二区三区免费| 色综合天天综合网站中国| 中文字幕日韩一区| 色综合久久综合中文综合网| 免费美女毛片| 精品人妻少妇嫩草AV无码专区 | 亚洲精品无码久久久久去q| 亚洲中文字幕久久无码精品| 久久精品国产亚州Av无码| 国内精品久久人妻无码妲己影院| 九色91在线视频| 国产精品无码久久久久成人免费看| 国产av无码专区亚汌a√ | 国产三级精品美女三级| 人妻无码中文人妻有码| 丰满年轻岳欲乱中文字幕| 国产精品三级久久久久精品大全| 殴美一级视频| 亚洲一区二区视频| 亚洲精品有码在线观看| av中文在线观看| 久久h视频| 亚洲成a人片在线观看www| 亚洲小说图区综合在线| 大香久久伊人电影网| 亚洲日韩欧美综合| 91天堂素人精品系列全集亚洲| 欧美性大战久久久久久| 国产成人亚洲综合无码DVD | 亚洲色无码专区在线观看第| 亚洲综合一区二区三区草莓| 亚洲免费人成在线观看网站| 午夜电影一区| 97久久曰曰久久久| 精品国产成人亚洲午夜福利| 亚洲AV日韩久久久久久大 | 亚洲人成在线观看无码精品| 亚洲一区二区综合| 青青草原免费黄色网站视频在线观看| 98久久久精品综合88久久| 人妻系列无码专区久久五月天| AV成人无码久久精品区一区二| 久久亚洲AV成人无码国产欢迎您| 国产欧美一区二区精品性色| 久热中文字幕在线精品免费| 欧美午夜精品久久久久免费视 | 日韩高清专区| 99久久无码精品一区二区毛片| 色综合久久一本首久久| 在线播放亚洲精品| 自拍偷拍欧美| 国产精品999亚在线| 国产亚洲欧美日韩在线看片| 国模一区二区三区| 国产青青偷自拍| 亚洲精品网站在线观看不卡无广告| 国产高清免费在线| 久久99精品久久久久子伦| 亚洲国产日韩欧美高清| 久久精品影院一区二区三区| 美女一级毛片免费观看97| 亚洲无码免费| 韩国三级大全久久网站| 日本一区二区三区在线观看网站| 久国产精品久久精品国产四虎 | 99久久精品国产综合| 亚洲中文字幕久久精品无码A| 国产高清一级片| 久久亚洲精品成人AV无码网站| 尤物视频最新网址| 亚洲色偷偷综合亚洲AVYP| 久久综合综合久久狠狠狠97色| 爱福利一区二区| 中文字幕无码久久精品专区| 亚洲国产成人久久综合三区 | 色屁屁在线观看| 中文字幕日本一区久久| 黄片精品小久久久| 欧美日韩在线精品成人综合网| 91嫩草国产线免费观看91| yy111111少妇影院中文| 免费视频精品一区二区| 全部免费特黄特色大片看片| 中文字幕AV人妻一区二区| 天天躁日日躁狠狠躁超碰97| 欧美精品在线观看视频| 亚洲无线码一区二区三区在线观看| 无码日韩精品一区二区免费暖暖| 国产免费91视频| 妞干网中文字幕| 色综合天天网| 亚洲欧美激情小说另类| 国产精品自在线免费| 四虎精品国产一区二区三区| 亚洲欧洲日产国码无码网站| 99热精品免费| 99久久精品免费看国产电影| 97精品国产高清自在线看超| 久久中文字幕亚洲精品最新| 欧洲亚洲一区二区| 国产精品黄在线观看观看| 国产制服丝袜在线| 亚洲永久在线| 对白刺激的老熟女露脸| av无码人妻一区二区三区| 无码中文一区| 久久成年视频| 久久久久久精品在免线费观看 | 亚洲欧美精品91| 日韩中文字幕在线免费观看| 蜜桃无码成人国产在线观看| 久久国产高清一区二区三区| 亚洲国产成人麻豆精品| 亚洲精品午夜视频| 精品国产免费Av无码久久久| 我要综合色| 中文字幕久久精品一区二区三区 | 国产av无码专区亚洲av漫画| 在线无码h观看| 中文亚洲成a人片在线观看| 热久久免费精品视频| 97久久天天综合色天天综合88| 亚洲无码一区二区在线观看| 午夜国产精品久久久久| 国产精品123| 国产一区二区免费福利片| 免费va国产高清不卡大片 | 每日更新在线观看av| 亚洲欧美日韩在线一区| 日本一区二区视频| 国产精品一在线观看| 黄频视频大全免费的国产| 国产福利萌白酱精品tv一区| 久久亚洲国产成人精品无码一区| 精品一区二区三区AV| 国产精品国产三级国产AV麻豆| 性激烈欧美三级在线播放| 少妇呻吟喷水视频在线观看| 国内自拍99| 夜夜摸日日摸视频| 久久精品国产亚洲AV影片色欲| 欧美天天射| AV女天堂| 亚洲av成人无码久久www| 日韩欧美精品综合一区二区三区| 久久夜色精品国产网站| 欲色AV无码一区二区人妻| 国产理论片在线观看| 欧美熟妇与小伙性欧美交 | 欧美精品aaa久久久影院| 制服丝袜中文字幕在线| 黄色毛片在线看| 18禁日本黄无遮挡网站| 国产午夜在线视频| 国产三级精品视频| 久久人人爽人人爽人人片aV东京热| 国产日产高清欧美一区二区三区| 亚洲AV色先锋资源电影网站| 亚洲国产精品视频| 制服丝袜亚洲中文综合| 欧美乱子伦xxxx12在线| 国产乱熟肥女视频网站| 亚洲一区国产| 日本一区二区视频| 制服丝袜亚洲中文综合| 在线观看国产一区亚洲bd | 在线精品亚洲| 日韩h视频| 亚洲日产国无码| 欧美午夜精品一区区电影| 黑人巨大精品欧美一区二区| 亚洲国产精品a一区| 无码专区特殊片| 国产啊v在线观看| 国产经典一区| 亚洲无码精品无码在线| 国产极品喷水视频| 欧美日韩国产高清| 手机色在线| 国产在线无码视频一区二区三区| 亚洲欧美久久婷婷爱综合一区天堂| 草逼免费视频| 蜜桃麻豆WWW久久国产精品| 国产精品特级毛片一区二区三区| 91在线产啪| 幺女幺女国产一级中文毛片在线看 | 欧美国产精品一区二区三区| 久久综合狠狠综合久久综合88| a国产视频| 88久久久久无码国产精品| 亚洲AV无码专区日韩乱码不卡| 国产成人91青青草原精品| 国产精品手机在线| 亚洲国产成人最新精品| 国产日韩一区在线精品欧美玲| 亚洲av综合色区无码一区爱av| 免费观看美女高潮视频| 久久久国产精品无码免费专区| 中文字幕一区韩国三级| 亚洲国产午夜成人福利AV| 久久99精品国产麻豆婷婷| 国产午夜福利精品无码| 国产亚洲精品视频中文字幕| 国产无遮挡又黄又爽高潮| 国产精品久久久久久久成人午夜| 日韩综合中文字幕| 国产午夜在线视频| 精品人妻系列无码人妻在线JPG| 亚洲人成人无码网WWW电影首页| 亚洲第一综合色| 成人国产精品免费网站| 亚洲黄色激情| 99re视频精品| 亚洲人妻一区二区| 久久中文字幕人妻熟AV女| 国产伦精一区二区三区| 国产91精品久久久久久| 日韩精品无码不卡一区二色欲| 欧美性色欧美精品视频69| 国产亚洲情侣一区二区无码av| 男人的天堂在线2022AV| 精品免费久久久久久久中文| 国产精品99久久99久| 久久久久久电影| 久热精品免费视频| 精品亚洲日韩一二三| 日韩欧美国内中文字幕| 亚洲精品中文字幕乱码三区| 在线v片免费观看18禁| 欧美日韩一级黄色片| 国产精品久久免费视频| 无码人妻丰满熟妇区毛片18| 中文字幕日韩欧美一区二区三区| 一二三区在线视频| 国产在线精品一区二区在线播放| 中国一级特黄视频| 中文字幕久久精品无码一区二区 | 亚洲第一页国产| 国产亚洲制服| 亚洲国产欧美另类va在线观看 | 亚洲无碼香腸视頻| 国产91在线高潮白浆在线观看| 日本嗯啊在线观看| 综合图区亚洲另类偷窥| 中文字幕一区二区三区四区| 欧美精品久久久久久三级| 91精品国产99久久久久久| 亚洲色婷婷一区二区三区| 欧美日韩精品视频在线 | av无码特黄一级| 无码国产精品色午夜麻豆| 人妻少妇精品无码系列| 日本欧美一区二区三区在线播放| 国产综合第一夜| 久久乐精品| 欧美乱妇高清无乱码| 国产精品人妻无码久久久网| 国产一区二区精品久| 国产伦精品一区二区三| 国产ktv交换配乱婬视频| 久久99国产精品| 久久精品国产亚洲av蜜臀| 囯产精品无码一区二区三区在 | 欧美三级欧美一级| 亚洲综合一区二区三区| 精品无码三级在线观看视频| 国产成人aa免费视频| 国产91免费在线| 午夜精品网站| 91九色在线播放| 久久久久久久国产视频| 亚洲欧美视频在线观看| 无码专区特殊片| 色屁屁在线观看| 久久露脸国语精品国产91 | 国产妇菊爆在线播放| 亚洲精品私拍国产福利在线| 成人亚欧网站在线观看| 日韩一级片在线免费观看| 国产日韩精品一区二区在线观看播放| 日韩在线播放一区| 99色亚洲| 国产高清一级片| 国产人成亚洲第一网站在线播放 | av无码人妻一区二区三区| 性激烈欧美三级在线播放| 真人无码国产作爱免费视频| 国产精品一区二区四区| 国产精品八区| 在线播放国产精品| 91情侣偷在线精品国产| 国产迷奸高清无码| 国产丰满乱子伦无码专区| 久久精品一区二区三区不卡牛牛| 亚洲无限乱码一二三四区| 国产精品18久久久久久vr| 蜜臀aⅴ永久无码一区二区| 午夜视频不卡| 亚洲中文字幕精品无码| 国产尤物精品自在拍视频首页| 一二三区在线视频| 伊人天伊人天天网综合视频| 亚洲国产电影在线观看| 亚洲毛卡片免费视频| 亚洲av无码一区东京热| 亚洲国产成人精品无码二本| 欧美一区二区在线观看| 亚洲Va中文字幕久久无码一区 | 欧产精品无码AV天天爽| 欧美一区二区在线| 在线毛片免费| av无码久久久精品免费| 国产精品免费AV片在线观看| 亚洲一区二区无码| 亚洲日产无码中文字幕| 精品无码一区二区久久| 黄片在线免费观看| 亚洲福利视频网| 国产伦精品一区二区三| 午夜精品无码| 亚洲A∨无码天堂在线观看| 91精品国产入口| 91亚洲精品福利在线播放| 国产片网址| 熟女乱中文字幕熟女熟妇| 亚洲女同精品中文字幕| 久久人人爽人人爽人人片aV东京热| 亚洲成人网在线观看| 亚洲激情自拍偷拍| 色偷偷亚洲第一综合网| 在线播放国产精品| 国产成人aa免费视频| 亚洲精品私拍国产福利在线| 色综合久久久久久中文网| 亚洲欧洲综合网| 亚色视频在线观看| 国产美女视频一区二区三区| 久久婷婷五月国产色综合激情| 欧美亚洲日本国产综合在线 | 久久香蕉国产线看观| 亚洲自慰网站| 久久riav国产精品| 男女猛烈无遮激烈太紧动| 传媒在线无码| 加勒比色综合久久久久久久久| 国产精品伦子一区二区三区| A级情欲片在线观看免费一| 国产一级免费在线观看| 秋霞AV无码观看一区二区三区| 波霸影院一区二区| 欧美日韩在线精品视频一区二区 | 亚洲AV无码综合一区二区三区| 国产成人精品在| 国产成人综合久久精品推荐| 亚洲AV无码久久精品狠狠爱浪潮 | 在线播放国产一区二区三区| 亚洲欧洲国无码| 毛片一区二区三区| 国产日韩一区二区三区在线播放 | 日韩AV无码人妻| 亚洲精品无码久久久久YW| 久久久久无码中文字幕| 亚州精品影院| 狠狠综合网| 亚洲精品成人久久| 国产男女乱婬真视频免费| 亚洲乱码专区一区二区三区| AV不卡一区二区三区| 99久久www免费| 亚洲国产一级毛片| 国产精品视频h| 久久精品久久精品电影| 亚洲人妖系列在线播放| 91精品全国免费观看青青 | 国产精品免费区二区三区观看| 久草福利在线播放| 久久婷婷五月综合色国产免费观看| 午夜在线视频国产| 国产一区二区三区自产| 亚洲第一专区| 无码av免费永久免费永久专区| 亚洲国产精品综合久久20| 亚洲精品h| 亚洲精品无码久久久久YW| 亚洲国产精品婷婷久久久久| 人妻一区在线| 亚洲国产精品久久卡一| 亚洲热妇无码AV在线播放| 久久HEZYO色综合| 亚洲AV成人一区二区三区AV| 日本三级在线播放线观看2021| 波多野结衣中文字幕一区| 好了AV四色综合无码16| 亚洲综合亚洲国产尤物| 国产精品自在线拍| 亚洲欧洲卡1卡2卡新区网站| 久久AⅤ无码精品为人妻系列 | 国产在线播放网址| 伊人久久中文| 午夜激情网站| 精品无码久久久| 亚洲欧美日韩精品在线| 国产91对白在线| 久久这里有精品视频| 国产亚洲视频在线| 国产成人高清在线观看播放 | 99久久精品免费看国产电影| 亚洲旡码A∨一区二区三区| 日韩AV在线网站网址| 国产高清一级毛片在线不卡| 精品撒尿视频一区二区三区| 亚洲精品福利| 日韩亚洲av无码三区二区不卡 | 亚洲综合色播| 最新国产高清在线| 国产日韩欧美精品一区| 一区二区三区国产精品| 国产成人精品人人做人人爽| 国产桃色在线成免费视频| 亚洲精品视频在线免费| 亚洲综合一区二区三区| 亚洲深夜福利| 国产无码十八禁| 无码人妻丝袜在线视频网站| 99久久精品国产自在首页| 97亚洲无码视频| 无码性午夜视频在线观看| 亚洲中文一本无码AV在线无码| 久久久久国产一级毛片高清片| 亚洲日韩视频| 午夜一区二区免费视频| 亚洲AV手机专区久久精品| 伊人久久中文| 91华人在线| 日本久草网| 久久久久免费精品国产| 午夜一区二区免费视频| 久草中文在线| 婷婷综合五月天| 国产在线91精品入口首页| 免费视频国产| 久久精品国产亚洲AV麻| 午夜在线视频网站| 91在线色| 国产成人毛片| 国产二区视频在线观看| 日韩欧美中文字幕在线观看| 国产高清美女一级a毛片久久| 国产三级在线免费观看| 精品国产96亚洲一区二区三区| 亚洲网中文字幕| 午夜精品久久久久久久99热下载| 国产成人福利免费观看| 国产精品美女一区二区| 丁字裤摩擦到高潮视频欧美| 亚洲高清免费视频| 无码国产成人午夜| 91极品女神私人尤物在线播放| 国产精品无码久久av不卡| 国产精品18久久久久久首页| 色狠狠一区| 亚洲AV午夜精品无码一区| 国产精品一区二区三区久久| 亚洲AV超清无码不卡在线观看| 久久黄色视频一区二区| 精品久久久无码中文字幕一丶| 国产美女一区二区三区| 视频色www永久免费| 日韩在线免费av| 精品视频久久久久| 国产AV成人一区二区三区| 秋霞影院精品久久久久| 国产专区中文字幕| 久久久久亚洲av成人无码网站| 人妻少妇精品无码专区app| 欧美成 人免费网站| 精品久久亚洲一级α| 久久精品国产亚洲AV嫖农村妇女| 久久久久久久久97| 国产色资源| 国产精品一区二区三区久久| 欧美三级久久| 久久久高清免费视频| 欧美日本久久| 久久午夜无码免费| 欧美日韩手机在线| 亚洲AV日韩AV无码A一区| 肉色超薄丝袜脚交一区二区| 久久成人亚洲| 国产免费无码一区二区| 曰本女人牲交全视频免费播放| 国产精品久久二区二区| 无码人妻精品一区二区三区66| 第九色区Aⅴ天堂| 深夜福利视频一区二区| 黄色一及毛片| 久久青草免费免费91线频观看| 日韩欧美不卡视频| 午夜视频久久| 青青草原超碰| 一区二区三区在线播放视频| 青青国产精品| 国产精品原创永久在线观看| 国产精品亚洲精品影院| 99久久这里只精品国产免费 | 日韩中文字幕精品免费一区| 日韩欧美视频一区二区三区| 欧美视频在线观看一区| 亚洲国产精品无码久久电影中波多 | 人妻少妇中文字幕乱码| 99视频免费在线观看| 国产视频一区在线播放| 国产三级毛片视频| 五月天综合社区| 7777亚洲大胆裸体艺术全集| 九九亚洲女同一区| 亚洲黄网在线播放高清| 亚洲国产精品免费| 无码人妻精品一区二区三区东京热| 7777亚洲大胆裸体艺术全集| 影音先锋无码av| 国产一级爱| 国产欧美亚洲精品综合在线 | 亚洲一区二区三区高清AV| 熟女色综合| 亚洲欧美中文日韩专区| 亚洲av午夜福利精品一区人妖| 六月丁香伊人| 伊人久久大香线蕉av一区| 久久国产乱子精品免费女| 国产 无码 国产精品视频| 中文精品99久久国产| 亚洲国产精品浪潮AV| 国产日黄色网站| 亚洲爆乳精品无码一区二区| 91精品国产91久久综合牛牛| 欧美日韩一区二区亚洲| 熟女少妇丰满一区二区| 亚洲 暴爽 AV人人爽日日碰| 日韩午夜免费视频| 久久久久a v| 一区二区三区高清无马在线| 一区 二区 三区 中文字幕| 国产欧美日韩精品a在线观看高清| 日韩中文字幕精品免费一区| 在线偷窥制服另类| 亚洲国产香蕉视频欧美| 国产精品无码午夜免费影院| 久久精品二区| 亚洲精品无码久久久久秋霞| 亚洲成a无码一区二区三区| 自慰无码免费一区二区三区| 日韩视频在线观看一区二区 | 四虎成人精品永久网站| 亚洲人成伊人成综合网久久久| 国产AV日韩A∨亚洲AV电影| 久久最新免费视频| 亚洲女人天堂成人AV在线| 婷婷综合国产在线激情| 大色堂午夜福利国产TV6080| 亚洲人成一区二区三区| 五月婷婷影视| 99久久夜色精品国产网站| 日本不卡视频一区二区三区| 国产成人一区二区三区免费| 麻豆91久久婷婷五月| 免费视频一区二区性色| 香蕉久久夜色精品国产2020| 亚洲精品美女久久久| 久久精品免费一区二区三区| 好吊色欧美一区二区三区四区| 亚洲av日韩av天堂影片精品| 国产精品香蕉网页在线播放| 99久久精品费精品国产一区二 | 午夜一区二区免费视频| 久久久久久久久精品| 日本免费色| 国产成人一区二区三区免费| 中文字幕AⅤ人妻一区二区| 亚洲国产经典| 亚洲一区 无码| JIZZJIZZ国产| 欧美激情乱人伦| 国产艳妇av在线出轨| 日韩AV秘 无码一区| 国产无码中文字幕| 亚洲AV第一成肉网| 日本大片免a费观看视频| 成人免费观看视频| 亚洲精品视频在线免费| 久久久亚洲欧洲日产国码αv| 亚洲一区二区变态丝袜| 欧美日韩视频在线第一区| 成人毛片在线视频| 亚洲精品理论| 无码人妻专区一区二区三区| 日本中文字幕永久在线| 亚洲一区sm无码| 日韩av无码精品人妻系列| 在线不卡亚洲| 国产成人亚洲综合青青| 久久国产欧美日韩高清专区| 第十色丰满无码| 亚洲天堂免费| 精品一区二区久久久久久无码| 日韩免费专区| 亚洲综合一区二区三区| 日韩中文字幕在线观看| 久久91精品久久91综合| 精品欧美一区二区久久久| 亚洲欧美二区三区久本道| 国产精品三级| 2021国产精品一区二区在线| 国内精品久久久久久网站| 日本一二区视频| 国产一级爽快片在线观看| 国产桃色在线成免费视频| 国产人成久久久精品| 亚洲欧美二区三区久本道| 99在线观看视频免费| 性色AV无码一区二区三区人妻| 无遮无码免费裸交视频| 玖玖国产精品视频| 色午夜在线| 最新国产高清在线| 好了AV四色综合无码16| 国产高清在线91福利| 麻豆成人精品国产免费| 国产成人久久AV免费| 人妻精品丝袜一区二区无码AV| 国产女主播91| 国产AV成人一区二区三区| 国产亚洲视频在线| 久久久成人毛片无码| 7777亚洲大胆裸体艺术全集| 精品国产91久久久久久| 亚洲一区二区三区在线播放无码| 亚洲综合狠狠99婷婷| 成人午夜网| 熟妇人妻一区二区三区四区| 天天爽夜夜爽人人爽一区二区 | 亚洲欧美V国产一区二区| 精品国产第一页| 亚洲精品一二区| 久久久久亚洲精品| 亚洲日韩乱码中文无码蜜桃臀网站| 国产成人精品视频ⅴa秋霞影院| 国产短视频精品区第一页| 日本欧美中文| 成人亚欧网站在线观看| 日本高清视频一区| 国产大片91精品免费看3| 97久久国语露脸精品对白| 波多野一区二区| 亚洲AV成人一区二区三区高清| 久久精品天天中文字幕人妻| 久久午夜福利电影网| 欧美片欧美日韩国产综合片| 妞干网欧美| 欧美片欧美日韩国产综合片| 精品亚洲AV无码一区二区不卡 | 国产精品一亚洲AV日韩AV欧| 欧美人与动牲交免费播放| 久久精品国产亚洲av蜜臀 | 亚洲高清视频在线播放| 亚洲欧美精品一区久久中文字幕| 久久精品国产自在一线| 国产成人精品亚洲一区| 久久综合九色综合97网| 国产高清精品在线| 成激情人妻视频| 国产黄三级高清在线观看播放| 国产swag在线| 在线观看免费视频一区| 国产91精品久久久久久| 精品 无遮挡| 国产精品久久Av| 久久精品综合网| 久久中文字幕人妻熟AV女| 99国产精品农村一级毛片| 国产精品视频色尤物yw| 一本一道AV无码中文字幕﹣百度| 国产精品久久久久影视青草| 国产三级a三级三级| 九一国产精品| 国产一国产精品一级毛片| 韩国AV不卡| 99久久超碰中文字幕伊人| 亚洲制服丝袜诱惑| 日韩精品无码免费毛片有| 亚洲午夜精品久久久久久浪潮| 精品视频久久| 欧美激情久久久久久久大片| 日本免费二区三区久久| 视频一区国产| 久久无码高潮喷水免费看| 欧美日韩免费高清一区二区三区| 久久精品国产亚洲精品| 精品无码国产一区二区三区99| 日韩美精品无码一本二本三本| 国产精品麻豆久久AV| 无码专区特殊片| 美国黄色一区二区三区| 精品国产欧美一区二区五十路| 伊人网视频在线| 亚洲AV永久无码区成人网站| 欧美精品国产日韩综合在线| 国产偷自视频区视频一区二区| 996久久国产精品线观看| 成人无码a级毛片免费| 免费在线观看一区| 91麻豆精品国产一区色欲噜噜噜 | 久热这里只有精品视频6| 国产一区在线播放| 国产视频91在线| 蜜桃麻豆WWW久久国产精品| 国产成人啪精品午夜在线播放| 综合成人在线| 人妻有码不卡| 精品视频久久| 人妻少妇无码| 精品免费久久久久久久中文| 国产美女视频一区二区二三区| 色噜噜日韩精品欧美一区二区| 亚洲最新在线视频| 久久99国产精品成人| 亚洲熟妇在线播放| 天天视频国产在线| 久久精品国产亚洲av蜜臀 | 天堂成人在线| av免费网站在线观看| 久99久无码精品视频免费播放| 精品国语国产在线对白| 久久久久无码精品国产AV蜜桃1 | 中文字幕无码人妻在线二区| 欧美在线一区二区三区不卡| 国产夫妻久久| 亚洲精品国产成人久久Av盗摄| 欧美日一区| 激情综合色综合啪啪五月丁香| 国产精品刺激好大好爽视频 | 在线无码国产观看播放网址| 亚洲日韩欧美一区二区三区| 国产高清精品久久久久久久| 国产中文在线视频| 午夜精品无码| 亚洲中文字幕无码中字| 欧美亚洲日韩国产人成在线播放| 无码之国产精品网址蜜芽| 国产成人精品无码a区在线观看| 国产精品视频色尤物yw| 99热这里只有精品18| 精品无码久久久久久久久粉色 | 日本国产视频| 中文字幕色AV一区二区三区| 久久性综合亚洲精品电影网| 久久精品视频按摩| 国产国语在线播放视频| 精品亚洲成A人在线播放| 国产精品美女www爽爽爽视频| 欧美成精品视频在线观看| 亚洲日韩乱码中文无码蜜桃臀| 精品一区二区三区免费爱| 亚洲一区二区三区四| 欧美成人尤物在线| 国色天香精品亚洲精品| 亚洲欧美日韩国产二区| 99精品国产一区二区三区不卡| 亚洲成av人片在线播放无码漫画 | 精品国产麻豆免费人成网站| 亚洲成av人片天堂网| 国产操视频| 精品人妻少妇嫩草AV无码专区| 亚洲 欧洲 日产 国产| 国产偷自视频区视频一区二区| 欧美精品久久久久久三级| 亚洲色图综合区| 亚洲国产成人最新精品| 国产综合久久久久久鬼色| 欧美日韩一区二区三区在线| 欧美日韩有码| 亚洲AV永久无码精品无码四虎| 国产精品半夜| 久久久久久久久无码精品亚洲日韩 | 日韩一级精品视频在线观看| 亚洲天2021地址免费观看| 91精品国产亚一区二区三区| 久久这里有精品视频| 国产精品nv在线观看| 国产精品美女久久久久| 国产黄视频在线观看| 国产精品无码素人福利| 国产一区二区视频在线播放| 亚洲AV无码国产综合专区| 免费成年人视频网站| 亚洲欧美性爱| 久久伊人少妇熟女大香线蕉| 亚洲AV无码久久精品成人 | 国产精品美女网站在线观看| 91av免费在线观看| 久久久久亚洲AV无码成人片| 亚洲AV无码AV日韩AV网站| 中文字女同幕乱码无限2021| 国产99久久久国产精品下药| 亚洲欧美一区二区三区在线观看 | 国产无套露脸在线观看| 欧美久久久久久| 国产精品456| 国产成人免费无码av在线播放| 亚洲an日韩专区在线| 国产精品456| 国产精品天干天天在线看啪| 99在线无码精品秘 入口九色| 日韩亚洲第一页| 国产高清美女一级a毛片久久| 亚洲欧美91| 毛多水多高潮高清视频| 综合日韩精品| 久久天堂AV| 国产一级在线观看视频| 99精品国产闺蜜国产在线闺蜜 | 国产区免费在线观看| 亚洲电影一区二区| 国产精品无码成人久久久| 亚洲成在线| 成人午夜免费无码视频在线观看| 亚洲视频在线观看免费| 丁字裤摩擦到高潮视频欧美| 亚洲AV无码国产日韩一区| 99婷婷久久战| 国产欧美另类精品久久久| 国产精品白丝喷水jk娇喘视频| 亚洲激情第二页| 国产亚欧女人天堂AV在线| 国产av日韩aⅴ亚洲av无码馆| 久草国产在线播放| 午夜在线一区| 国产女同一区二区在线| 日本丰满少妇一区二区| 最新国产精品视频| 日韩视频在线免费| 91精品全国免费观看青青| 99人中文字幕亚洲区| 国产精品色图| 国产女人喷水抽搐爆白浆视频| 国产原创视频在线| 夜夜操网站| 日本熟妇中文字幕三级| av色综合网站| 99精品成人片免费毛片无码| 亚洲欧美日韩国产综合在线一区| 国产成人无码18禁午夜福利p| 精品国产第一页| 蜜桃麻豆WWW久久国产精品| 91在线视频精品| 亚洲精品成人久久| 国内精品亚洲| 亚洲精品一级片| 国产成人视屏| 18禁在线网站播放亚洲| 国产91久久久久久| 黄色视频一区| 亚洲综合无码一区二区| 91久久愉拍愉拍国产一区调| 国产福利三区| 国产韩国精品一区二区三区| 精品国产乱子伦一区二区三区| 亚洲女同成av人片在线观| 国产在线蜜臀| 亚洲成人第一页| 国产熟女一区二区三区十视频| 久久久中文字幕人妻| 亚洲av无码成人yellow| 久久久久中文| 国内自拍中文字幕| 国产精品丝袜久久久久久不卡| 欧美另类专区| H无码中文字幕在线| 日韩欧美国产亚洲中文| 亚洲av永久无码天堂影院| 亚洲五月综合缴情在线观看| 国产日黄色网站| 日本精品久久久免费高清| 男人的天堂亚洲日韩欧美激情| 国产精品自产拍高潮在线观看| 久久综合婷婷丁香五月中文字幕| 久久精品国产亚洲AV外围| 亚洲免费毛片网| 精品在线不卡| 国产自偷亚洲精品页65页| 国产成人不卡| 久久久久亚洲AV无码成人片| 狠狠干导航| 国产专区中文字幕| 亚洲欧洲国产成人精品| 久久精品aⅴ无码中文字字幕不卡| 亚洲高清国产拍青青草原| 国产1000部成人免费视频| 免费一级特黄aa大片爽爽影院| 欧美另类精品一区二区三区| 国产成人综合久久久久久| 亚洲成av人片无码一区二区小说| 国产自产c区| 亚洲春色AV无码专区在线播放| 一区二区三区午夜无码视频| 久久免费播放视频| 久久中文综合| 亚洲一区二区三区不卡在线播放| 国内精品久久久久精品一本| 在线视频一区二区三区| 专区亚洲欧洲日产国码AV| 国产精品伦理久久久久| 国产高清自拍一区| 久久久人妻| 欧美在线一二区| 亚洲一区二区三区精品视频| 亚洲女同恋中文一区二区| 一本加勒比HEZYO无码人妻| yy111111少妇无码影院| 亚洲ΑⅤ无码乱码在线观看性色| 国产裸体裸拍免费观看| 精品九九久久| 国产日韩欧美综合在线| 亚洲国产精品无码久久九九大片| 国产 精品 免费| 欧美精品综合| 亚洲丁香婷婷久久一区二区| 国产福利精品视频| 久久久青青草| 亚洲AV无码一区二区一二区教师| 欧美精品一区二区| 免费看美女自慰的网站| 亚洲色欲久久久久综合网| 无码人妻精品一二三区免费| 99久久精品九九亚洲精品| 中文字幕视频在线| 99久久精品无免国产免费 | 国产成人精品女人不卡在线| 亚洲精品国产精品精| 国产精品每日更新在线观看| 亚洲精品乱码久久久久久| 国产在视频线在精品视频2020| 毛片无码高潮喷白浆视频 | 国产精品456| 一本一本久久久久a久久综合激情 日韩激情一区二区无码AV | 亚洲国产欧美一区二区欧美| 亚洲综合视频一区| 另类激情网站| 久久七国产精品| 无码不卡av东京热毛片| 日韩黄色网址| 国产亚洲欧美日韩在线看片| 午夜福利不卡无码视频| 无码毛片网址| 亚洲欧美日韩不卡一区二区三区| 精品久久人人妻人人做精品| 亚洲精品专区在线观看| 让少妇高潮无乱码高清在线观看| 日本精品视频一视频高清| 亚洲成av人片天堂网久久浪潮| 日韩v欧美 精品| 少妇白浆在线| 日韩av啊啊啊在线观看| 新26uuu在线亚洲欧美| 亚洲国产成人精品无码区性色91| 日韩精品久久| 产精品无码久久_亚洲国产精| 亚洲欧美日韩高清一区二区三区| 亚洲男人网| 国产精品伦理一二三区伦理| 久久香蕉国产线看观看导航| 精品日本免费一区二区三区| 亚洲日韩欧美一区二区91| 亚洲人成人毛片无遮挡| 热99这里有精品综合久久| 动漫一级毛片| 亚洲精品天堂| 无码高潮久久一级一级喷水| 亚洲欧美日韩国产综合在线一区| 日本伊人网| 亚洲AV中文无码乱人伦| 精品久久久久久久免费人妻| 美女裸体黄网站免费站| 日韩欧美一区二区久久| 国产一级免费黄片无码AV| av鲁丝一区鲁丝二区鲁丝三区| 狠狠色丁香婷婷综合久久来| 最新国产区| 久久久久久久久熟女AV| 尤物视频一区| 激情第四色| 国产V亚洲V天堂A无码久久蜜桃 | 国产成人不卡无码视频| 亚洲日产综合欧美一区二区| 日本久草网| 久久精品aⅴ无码中文字字幕不卡| 精品亚洲一区二区三区在线观看| 国产成人亚洲日本精品| 国产精品日韩欧美久久综合| 国产黑硬粗精品视频| 91在线操| 国产综合久久久久久| av鲁丝一区鲁丝二区鲁丝三区| 久久91精品国产91久| 国产福利在线观看精品| 久久9精品| 国产精品高清视亚洲精品| 国产在线激情视频| av一本大道香蕉大在线| 97超碰国产精品无码| 久久久久精品久久久久| 国产午夜亚洲精品不卡免下载| 国产超碰人人模人人爽人人添| 亚洲AV无码一区二区高潮喷水| 久久午夜无码免费| 91亚洲天堂| 欧美久久久久| 美女裸体黄网站免费站| 午夜精品久久久久久久尤物| 国产精品免费观在线| 亚洲欧洲综合在线| 在线欧美一区中文| 亚洲の无码国产の无码AV | 亚洲欧美精品91| 2021国产精品| 欧美日韩高清不卡一区二区三区| 加勒比无码人妻东京热 | 午夜视频在线网站| 99久久国产亚洲综合精品| 欧美中文综合在线视频| 国产高清AV麻豆久久| 999精品视频在线观看| 丁香色婷婷国产精品视频| 国产裸体裸拍免费观看| 久久久久国产精品无码三级| 国产成人午夜福利在线观看蜜芽| 国产免费啪啪| 国产精品无码A在线观看播放| 亚洲精品中文无码AV在线播放| 久久久久久久久无码精品亚洲日韩 | 免费人成年激情视频在线观看| 国内精品vA久久久久中文字幕| 特级做a爰片毛片免费看无码| 国产精品无码久久AV嫩草下载| 无码制服丝袜中文字幕| 日韩AV无码成人精品国产| 日韩av无卡无码午夜观看| 久久伊人天堂视频网| 国产V日韩V亚洲欧美久久| 中文字幕狠狠干| 欧美国产日韩综合| 亚洲欧美日韩不卡一区二区三区| 欧美视频在线观看一区| 成年女人片免费视频播放A| 色婷婷亚洲| 国产成人无码ktv在线观看| 日韩中文字幕在线观看| 国产玖玖玖精品视频| 久久精品亚洲乱码伦伦中文| 国产va精品免费观看| 91精品国产色综合久久不| 香蕉网站永久在线视频| 2019av在线视频| 亚洲va成无码人在线观看| 午夜欧美日韩| 国产高清在线精品一区αpp| 亚洲欧美激情| 中文字幕AV人妻少妇一区二区| 久久久久久亚洲AV无码专区高潮| 人妻无码久久精品| 尤物yw午夜国产精品视频| 99中文字幕| 中文字幕有乳无码| 久久久久一级毛片护士69| 丁字裤摩擦到高潮视频欧美| 韩日精品视频| 亚洲精品国精品久久99热| 久久五月网| 亚洲一区二区三区无码AV小说| 亚洲国产一区二区三区最新| 西西444www大胆无码视频| AV无码免费不卡在线观看 | 2021av在线| 成年女人片免费视频播放A| 无码专区毛片久久精品囯产区二区| 一本大道东京热无码中字| 国产高清不卡一区二区| 黄色网站免费在线播放| 午夜视频免费观看| 日韩精品无码一区二区三区AV| 伊人久久亚洲综合影院首页| av天堂伊人| 国产精品一区二区午夜久久| 精品视频亚洲| 国产波霸爆乳一区二区| 成人午夜视频在线观看| 色偷拍 自怕 亚洲 10p| 国产一区二区99久久久久| 国产av日韩aⅴ亚洲av无码馆| 亚洲大尺度无码无码专线一区 | 久久国产黄色| 日韩中文字幕第一页| 婷婷激情字目| 国产 精品 免费| 91在线操| 日韩成人精品日本亚洲| 亚洲AV无码一区二区高潮喷水| 亚洲欧美日韩高清一区二区三区| 成人无码区免费AⅤ片WWW| 91精品国产自产在线观看直播| 国产第一无码免费视频| 激情第四色| 国产福利精品视频| 国产午夜成人久久无码一区二区| 亚洲国产日韩欧美| av无码高清| 一级一级毛片无码免费视频| 亚洲国产一区二区A毛片| 国产成人精品亚洲一区| 在线中文字幕av| 澳门永久免费AV无码入口| 国产JJIZZ女人多水喷水| 精品国产免费人成高清| 色噜噜男人的天堂在线观看| 欧亚无码| 亚洲最新无码成av人| 99日精品欧美国产| 精品国产福利| 日韩欧美国产亚洲中文| 欧美久久久久| 曰韩精品无码一区二区三区| 精品久久国产老人久久综合| 99在线精品视频在线观看| 国内自拍中文字幕| 久久久久中文| 中文字幕久久久| 人禽无码视频在线观看| 伊人网综合在线| 国产自产c区| 国产午夜无码福利在线看网站| 免费无码又爽有刺激高潮的视频| 中文字幕日韩一区二区三区不卡| 亚洲综合久久一区二区| 国产美女69视频免费观看| 亚洲熟妇综合久久久久久| 五月婷婷丁香六月| 国产成年人视频网站| 日韩夜夜操| 小说雯雯在工地被灌满精| 国产亚洲欧美日韩在线一区二区三区| 在线视频一区二区三区| 亚洲av无码日韩av无码网址| 亚洲奶水AV无码一区二区三区| 色哟哟国产成人精品| 日韩精品无码一二区| 日韩在线免费av| 日韩精品一区二区三区色欲AV | 亚洲欧美日本久久网站| 四虎国产精品永久在线囯在线| 国产一区二区黄色视频| 亚洲激情视频在线| 日韩av在线直播| 国产无套露脸在线观看| 亚洲黄色片在线观看| 日本成年一区久久综合| 久久亚洲国产欧洲精品一| 国产三级无码内射在线看| 免费人成年激情视频在线观看| 亚洲AV成人精品无码专区| 国产一区二区在线免费观看| 97久久精品亚洲中文字幕无码 | 亚洲女同精品中文字幕| 亚洲九九爱| 国产AV无码精品麻豆高清| 国产精品国产高清国产AV| 国产精品自拍视频| 在线亚洲自拍| 精品在线网站| 国产波霸巨爆乳无码视频在线 | 六月婷婷久久| 精品国产a∨无码一区二区三区| 亚洲高清在线| 国产91免费| 国产成人AV天堂| 狠狠干2021| 精品久久亚洲一级α| 国产精品永久免费| 黄色网站免费在线播放| 欧美性一区二区三区五区| 天天躁日日操狠狠操欧美老妇| 爱情岛国产亚洲AV无码入口| 国产成人综合精品| 欧美一区二区三区综合色视频| 亚洲熟妇无码一区二区三区| 丰满爆乳无码一区二区三区| 免费福利在线播放| 亚洲の无码国产の无码AV | 亚洲欧美日韩精品在线| 波多吉野一区二区三区av| 日韩亚洲国产中文永久| 久久99精品国产| 三级在線日韩中文| 影音先锋无码av| 人妻无码免费一区二区三区| 乱人伦人妻中文字幕无码久久网 | 97久久影院| 久久精品国产99精品亚洲| 尤物精品国产福利网站| 久久久亚洲AV波多野结衣| 中文字幕久久久| 久久夜色精品国产噜噜| 国产精品激情无码视频小说 | 人妻中文字系列无码专区| 久久精品免视着国产成人| 午夜影院一区二区三区| 亚洲第十色| 久久久亚洲AV波多野结衣| 99久久精品国产片| 午夜精品久久久久久久尤物| 动漫精品一区二区三区| 国产使劲cao视频在线| 亚洲无码黄色网站| 久久精品亚洲中文字幕无码 | 日本三级1区2区3区| 视频二区精品中文字幕| 欧美日韩导航| 久操视频网站| 亚洲AV永久无码精品三区在线| 无码人妻精品一区二 | 国产综合亚洲专区在线| 亚洲视频你懂的| 亚洲精品久荜中文字幕| 久久精品国产400部免费看| 无码人妻少妇久久中文字幕| 色综合激情丁香七月色综合| 国产精品18久久久久久首页| 永久免费av无码网站直播| 视频二区三区国产情侣在线| 午夜在线一区| 亚洲国产成人精品一二区在线观看| 日韩精品成人无码AV片| 久久国产黄色| 人妻少妇精品久久| 色资源二区在线视频| 国产精品成人AⅤ在线一二三四| 99久久精品国产片| 又长又大又粗又硬3p免费视频| 波多一区| 无码国产69精品久久久孕妇| 精品久久久久久久久久久| 国产成人综合精品| 极品色色97| 无码少妇一区二区| 四虎国产成人永久精品免费| 国产AV不卡区| 日韩欧美一区二区三区不卡视频| 亚洲 日韩 制服 综合 中文| 欧美色精品| 国产91av视频| 中文字女同幕乱码无限2021| 伊人久久大香线蕉av一区| 天天做天天摸天天爽欧美一区| 98精品国产高清在线看入口| 2021年国产精品久久久久精品| 久久久久亚洲精品男人的天堂| 国产成人久久AV免费| 免费裸体网站18禁免费看| 91亚洲视频在线观看| 国产亚洲综合精品电影| 免费视频一区二区性色| 亚洲AV日韩综合一区久热素人| 无码人妻丝袜在线视频网站 | 国产剧情演绎在线| 国产三级在线观看视频| 亚洲两性视频一三区| 久久久久久久影院| 91亚洲欧洲日产国码精品| 国产成人不卡| 国产中文字幕在线观看视频| 国产精欧美一区二区三区久久| 夜夜操网站| 亚洲人成18在线看久| 中文字幕久久久| 四虎国产精品永久在线囯在线| 久久精品aⅴ无码中文字字幕不卡| 亚洲欧洲卡1卡2卡新区网站| 综合一区自拍亚洲综合图区 | 99热这里只有精品88| 国产成人精品日本亚洲成熟| 91久久久精品无码一区二| 国产免费一区二区三区网站免费| 久久亚洲精品成人AV无码网站| 正在播放国产一区| 成年人国产视频| 99国产精品热久久久久久夜夜嗨| 久久久久亚洲AV无码专区体验| 草久久久久| 精品国产亚一区二区三区| 人妻少妇精品久久| 日本免费色| 18禁黄无遮挡免费网站动漫| 亚洲女精品一区二区三区| 精品系列无码一区二区三区| 国产高清精品自在线看| 国产一区二区a毛片色欲| 九九亚洲精品| 成人国产在线观看| 国产2021精品无码| 亚洲AV无码国产精品| 97av在线| 免费a级毛片无码a∨男男| 99精品国产高清一区二区麻豆| 日韩亚洲欧美视频| 久久精品国产99久久久| 2021国产精品| 在线视频一区二区三区| 天堂69亚洲精品中文字幕| 亚洲伦理一区二区三区| 婷婷综合久久中文字幕蜜桃三| 久久久久久AV无码免费看大片| 久久婷婷一区二区三区| 久久成人亚洲| 无码av专区丝袜专区| 91精品国产色综合久久不| 国产高清在线观看av片麻豆| 91在线色| 亚洲aⅴ优女av综合久久久| 日韩无码一区二区三区| 中文字幕狠狠干| 国内少妇偷人精品免费| 老汉tv永久视频福利在线观看| 国产毛片视频网站| 四虎国产精品免费久久麻豆| 精品一区二区不卡无码av| 日韩欧美一区二区三区不卡视频| 欧美国产一区二区| 久久久久久久久熟女AV| 少妇无码av无码专区在线观看| 国产v片免费播放| 亚洲黄色片在线观看| 欧美精品视频在线观看第一页| 国产A级毛片| 99精品国产一区二区青青牛奶| 影音先锋无码av| 亚洲欧美性爱| 久草热8精品视频在线观看| 国产熟女一区二区三区十视频| 国产最新视频| 毛片无码高潮喷白浆视频 | 国产91av视频| 亚洲日本VA午夜在线电影| 无码一二区| 亚洲无码夜夜操| 精品无码美妇视频网站| 最新无码在线视频2021| 亚洲 中文 欧美 日韩 在线| 久久精品国产AV天堂隔壁老王| 国产成人午夜极速观看| 丁字裤摩擦到高潮视频欧美| 亚洲欧美一区三上悠亚| 国产精品一页| 成年女人片免费视频播放A| 另类在线观看| 国产偷国产偷亚洲清高网站| 日韩人妻无码精品一专区二区三区 | 天天爽夜夜爽精品免费| 99在线观看视频免费| 官网A级毛片| 亚洲欧美视频| 日韩亚洲欧美综合一区二区三区| 久久精品日韩| 在线人妻无码一区二区| 国产中文字幕在线观看视频| 国产精品无码久久久久久蜜臀AV| 欧美zozo另类人禽交| 国产激情婷婷丁香五月天| 色www亚洲| www.91久久| 久久99久久99精品免观看| 精品视频中文字幕| 久久99精品波多结衣一区| 免费a视频| 亚洲老熟妇愉情magnet| 亚洲视频在线观看网址| 国产一区二区黄色视频| 久操热久操| 国产精品毛片VA一区二区三区| 国产精品无码永久免费不卡| 看看免费a一片欧| 另类第一页| 亚洲aⅴ优女av综合久久久| 五月综合丁香| 91精品国产乱码久久久久久| 久久a热6| 欧美 亚洲 日韩在线| 国产一区二区a毛片色欲| 久久精品国产精品亚洲| 992tv成人免费视频| 美女黄频视频免费国产大全| 亚洲天堂一区二区在线观看| 制服丝袜中文字幕第一页| 无码专区毛片久久精品囯产区二区| 九月婷婷综合| 91亚洲天堂| 99婷婷久久战| 久久男人av资源网站无码| 国产在线观看毛带| 精品人妻系列无码人妻不卡| 亚洲色成人WWW永久在线观看| www.亚洲黄色| 亚洲日产综合欧美一区二区| 国产va精品免费观看| 国产亚洲精品A在线无码| 久久天堂AV| 久久福利日本精品一区| 国产成人毛片| 91精品国产亚一区二区三区| 国产一区二区黄色视频| 亚洲日本VA久久一区二区| 加勒比无码人妻东京热 | 婷婷六月在线| 日韩精品中文字幕一区二区三区| 亚洲中文一本无码AV在线无码| 高清欧美日韩一区二区三区在线观看| 丁香婷婷综合激情| 乱人伦中文视频在线| 曰本亚洲欧洲色a在线| 国产精品黑丝| 精品人妻系列无码人妻不卡| 亚洲精品美女久久久久久久| 久久久久无码精品国91| 国产AV嫩草研究院| 国产精品美女一区二区| 无码一二区| 亚洲国产精| 中文AV怡红院| 国产精品自产拍高潮在线观看| 一本大道久久a久久综合| 美女视频黄a视频全免费| 精品欧美一区二区三区| 91精品国产91久久久无码95| 性色AV无码一区二区三区人妻| 欧美zozo另类人禽交| 亚洲老熟妇愉情magnet| 福利午夜在线| 国产综合婷婷| 午夜欧美日韩在线视频播放| 娇妻粗大高潮白浆| 国产美女AV毛片| 国产精品第4页| 国产综合亚洲专区在线| 精品国产三级a| 极品色色97| 陌生性接触国产AV片| 一区二区三区在线电影| 国产v片免费播放| 99视频精品全部在线| 亚洲深夜福利| 亚洲精品天堂| 日本三级小视频| 亚洲AV日韩精品久久久久久| 亚洲成av人片一区二区蜜柚| 在线观看热码亚洲av每日更新| 久热草在线| 91在线色| 亚洲首页一区任你躁xxxxx| 精品无码日韩国产不卡aⅴ| 日韩精品国产自在欧美| 少妇无码av无码去区钱| 午夜福利不卡无码视频| 久久国产免费福利永久| 亚洲精品1区| 亚洲国产精品人久久电影| 九色综合网| 亚洲综合AV一区二区三区不卡| 精品久久久久国产| 国产黄色免费在线观看| 伊人狠狠色丁香婷婷| 国产综合久久一区二区三区| 国产免费啪啪| 久久99青青久久99久久| 精品无码久久久久久久久动漫| 久草综合在线| 亚洲中文欧美日韩在线| 国产熟女白浆精品视频2| 久久99精品波多结衣一区| 国产成人乱色伦区| 亚洲日韩在线观看| 亚洲三级在线播放| 亚洲第一区精品日韩在线播放| 国产麻豆91欧美一区二区| av无码国产在线看免费app| 国产成人亚洲精品无码H在线| 美女熟妇67194免费入口| 亚洲综合色视频在线观看| 亚洲欧美日韩中文字幕网址| 欧美日韩在线精品成人综合网| 日韩欧美中文字幕在线观看| 小说雯雯在工地被灌满精| 国产精品亚洲成在人线| 国产在线操| 亚洲综合图| 欧美精品视频在线观看第一页| 韩国精品久久久久久无码| 中文字幕日韩一区二区三区不卡| 日韩中文字幕在线不卡| 亚洲AV无码资源在线观看| 亚洲国产成人AV人片久久网站| 中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | 无码人妻丝袜在线视频网站 | 亚洲日本在线免费观看| 精品在线不卡| 国产AV大学生情侣AV| 久久精品久久精品电影| 国产精品成人一区二区三区电影| 亚洲无码爱| 9色在线播放| 日韩一级精品视频在线观看| 乱人伦人妻中文字幕无码久久网 | 91精品国产一区二区无码水蜜桃| 伊人久久大香线蕉av一区| 国产精品免费久久久久影院| 午夜成人无码片在线观看影院| 日韩a∨无码中文无码电影| 中文字幕123区| 免费人成年激情视频在线观看| 亚洲激情影院| 久久人妻少妇嫩草AV无码专区1| 欧美另类精品一区二区三区| 福利微拍一区二区| 亚洲无码一区二区三区在线观看| 99婷婷久久战| 久久久久中文字幕| 中文字幕在线二区| 亚洲国产精品成人网址天堂| 亚洲欧美中文日韩欧美| 欧美中出短视频在线| 亚洲一区二区三区高清AV| 亚洲色在线无码国产精品| 少妇无码一区二区三区| 国语自产少妇精品视频| 久久久久久久一线毛片| 91精品国产情侣高潮对白| 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战| 亚洲精品资源在线| 手机看片国产欧美日韩高清| 国产区免费在线观看| 高清国产一区二区| 欧美一级啪啪| 欧美第九页| 超熟六十路!浓厚交尾| 亚洲图片欧美日韩| 亚洲精品乱码久久久久久蜜桃不卡| 色婷婷六月桃花综合影院| 人妻精品丝袜一区二区无码AV| 中文字幕丰满乱子无码视频| 99精品国产闺蜜国产在线闺蜜 | 欧美中文综合在线视频| 亚洲毛片免费视频| 欧美成人中文字幕在线看| 国产视频不卡| 国产综合婷婷| 久久婷婷国产综合精品| 亚洲无码免费黄色网址| 日本福利一区| 无码视频一区二区三区无码 | 91碰超免费观看| 久久久久久AV无码免费看大片| 婷婷综合五月天| 国产精欧美一区二区三区久久| 无码啪啪人妻| 亚洲欧美精品久久| 久久精品国产亚洲AV果冻传媒| 亚洲综合狠狠99婷婷| 亚洲女同精品中文字幕| 国产精品露脸国语对白99| 91华人在线| 国产一区系列在线观看| 精品午夜视频| 中文字幕AV人妻少妇一区二区| 一本大道东京热无码中字| 青青草原午夜精品福利| 91成人试看福利体验区| 伊人青青青| 91福利国产在线观看一区二区| 国产无码十八禁| 992tv成人免费视频| 五十路在线视频熟妇| 国产小呦泬泬99精品| 国语高潮无遮挡无码免费看91| 久久艹精品| 精品人妻无码专区中文字幕| 四虎影视 自拍偷拍| 亚洲av永久无码精品成人| 欧类av怡春院| 亚洲国产专区| 久久久精品2019免费观看| 中文人妻无码一区二区三区信息| 97国产精品国产品国语字幕| 手机看片欧美日韩| 一区二区三区免费视频观看| 国产欧美另类精品久久久| 日韩美女视频一区| 91精品免费看| 日韩精品视频福利资源站| 色偷偷一区二区三区| 成人午夜在线视频| 国精品人妻无码一区二区三区免费 | 国产精品久久二区二区| 亚洲av永久中文无码精品| 国产精品久久久久久久久电影网 | 99久久国产综合精品女不卡| 国产激情视频在线观看首页| 久久久久久亚洲AV无码专区高潮| 中文乱码人妻系列一区二区| 中出无码在线观看高清| 日本精品a在线观看| 91免费永久在线地址| 国模一区二区三区| 国产精品无码永久在线观看| 亚洲男人网| 国产视频不卡| 国产精久久一区二区三区| 久久人妻少妇嫩草AV无码专区| 欧美综合自拍亚洲综合图片区| 91精品国产情侣高潮露脸| 国产精品网站夜色| 久久伊人少妇熟女大香线蕉| 正在播放国产女免费| 无码国产精品一区二区免费式影视| 在线观看亚洲一区二区| 国产在线激情视频| 国产精品色图| 国产成人午夜极速观看| 福利微拍一区二区| 四虎国产精品视频免费看| 国产老妇伦国产熟女老妇视频| 久久69热人妻偷产精品| 亚洲成AⅤ人在线观看无码| 久久精品国产亚洲av电影网| 国产自偷亚洲精品页65页| 国产成人无码ktv在线观看| 日韩欧美一区二区久久| 精品国产免费人成高清| 国产精品无码专区AV免费播放| 永久免费av无码网站直播| 国产一区视频在线播放| 日本久草网| 久久亚洲精品国产亚洲老地址| 亚洲制服丝袜无码综合| 色欲AV永久无码精品无码| 久久精品国产福利| 亚洲中文欧美日韩在线| 91成人试看福利体验区| 亚洲AV无码久久精品成人 | 美女裸体黄18禁免费网站| 中文亚洲AV片在线观看无码| 国产一级做a爱免费观看| 乱子伦av无码中文字幕| 国产精品伦理一二三区伦理| 久久99中文字幕久久| 四虎国产精品视频免费看| 亚洲AV无码国产精品色蜜臀在线| 国产激情视频在线观看| 九九视频国产| 国产成人亚洲精品电影| 亚洲国产专区| 国产成人免费影片在线观看|