在日常生活和工作中,我們經常需要制定活動方案來有效組織和管理各項任務。小編精心整理了一些活動方案范文,希望能夠給大家的活動策劃提供一些新的思路和方向。
一、活動目標:
1、通過活動讓幼兒初步了解了解圣誕節(jié)的來歷,西方的節(jié)日和西方文化。
2、讓幼兒充分感受節(jié)日的快樂氛圍,體驗與老師、同伴共慶節(jié)日的快樂情緒。
3、在活動中,讓孩子們感受不同的飲食文化,學習基本的自助餐禮節(jié),了解簡單的膳食營養(yǎng)知識,在輕松愉快自主的環(huán)境下充分享受食品帶來的樂趣。
二、活動預備:
1、家長預備:家長當天為幼兒以圣誕打扮出席:如戴圣誕帽、戴面具、拿仙女棒、服裝喜慶。各班家長為圣誕自助餐活動預備一份食品(自愿為主)例如自制小點心、自制鹵水魚蛋、自制三文治等等,發(fā)揮自己的創(chuàng)意。
2、幼兒園預備:自助餐食品、糖果若干、圣誕老人禮物袋、紅地毯一大塊、音樂音響。
3、教師:采取多種方式豐富幼兒前期經驗,了解自助餐進餐規(guī)則和禮節(jié),教師們自備圣誕帽一頂,打扮漂亮。
4、班級環(huán)境布置:布置富有圣誕氣氛的班級環(huán)境,并把制作的手工展現(xiàn)在幼兒園操場的樹上。
三、活動時間:
20__年12月25日。
四、活動流程:
1、9:00—9:30班級圣誕主題活動,制作手工。布置幼兒園環(huán)境。
3、11:10—11:45圣誕自助大餐。
羊毛類服裝(大衣、裙、褲)vip8.5折再送多功能毛刷。
促銷終端及時間:綿陽美一天專柜12月24日-12月28日。
德陽洋洋百盛專柜12月24日-12月28日。
摩爾百盛專柜12月24日-1月3日。
會展專柜12月24日-1月3日。
北京華聯(lián)12月24日-1月3日(滿省部分產品可全部參加商場活動,顧客二選一)。
南門專賣店12月24日-1月3日。
物料分配:1.x架各店1個,計6個,各店促銷期間放在店鋪前區(qū)。
2.立牌pop各店2張,計12張,各店放在有機立牌中放置于店鋪顯眼處。
3.小pop單張各店20張,計120張,各店用小pop夾放置于貨架桿上。
4.贈品登記表,各店10張,計60張,用于贈品登記。
5.贈品毛刷,德陽50綿陽40摩爾50華聯(lián)40會展30專賣店40合計250個。
6.視頻圖片促銷活動視頻圖片,專賣店在電視上顯示。
各店注意事項:1.12月23日各店鋪電話向vip顧客邀約。
3.大衣類、裙褲類不參加滿省活動。
4.買滿省類產品達1500元以上可送毛刷禮品。
顧客購物就可送毛刷禮品。
6.毛刷一人限贈送一把,不可多得,送完即止。
(一)、開場篇。
1、冬至到吃水餃??千挑萬選銀座好。
活動時間:12月19日——元月15日。
活動內容:冬至素有吃水餃的習慣,在此節(jié)氣到來之際我店的水餃將給顧客以最優(yōu)惠的價格,最優(yōu)質的服務,和高質量的產品。讓您在冬至之日能吃到滿意的水餃。
2、鳳祥食品香?大家共分享。
活動時間:12月24日——12月26日。
活動內容:當日超市單張購物小票滿168元或168元以上就可以獲得鳳祥食品品嘗品一袋。數(shù)量有限贈完為止。
(二)、圣誕篇。
2、健康生活美“汁”美“味”
活動時間:12月24日——元月3日。
活動內容:
圣誕節(jié)。
當日在我超市內一次性購物(單張小票)滿88元以上及賣場一次性購物(單張小票)滿138元以上者可憑當日單張購物小票可免費領取匯源果汁一瓶。單張小票最多限領取2瓶。小票不累計。
3、圣誕狂歡度平安?圣誕送禮樂翻天。
活動時間:12月24日——12月25日。
活動內容:每天由圣誕老人(由兩名員工裝扮)手提圣誕禮包在賣場內對來我商場的小朋友進行糖果、果凍或圣誕小禮品大派送。(預備:大約每天約30斤糖、果凍。)。
輔助活動:圣誕平安夜?溫馨。
祝福語。
在圣誕節(jié)即將來臨之際,我們可以把自己要對朋友、戀人、親人的祝福,寫在總服務臺留言本上,我們會在固定的時間內播放您的真情。
(三)、元旦篇。
4、元旦購物好運來?骰子游戲真愉快。
活動時間:12月31日——元月1日。
活動內容:為慶祝元旦節(jié),購物玩骰子,好運自然來!凡在我商場購物滿68元的顧客,即有機會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動,滿118元兩次,168元以上三次,我們的獎項設置有:
最高幸運獎:擲出四個六點,獎價值25元的禮品一份(2瓶1.5l農夫果汁)。
高手獎:擲出四個一點至四個五,獎價值15元(1.5l+380ml果汁)的禮品。
幸運獎:擲出任何三個以上相同的點,獲得價值7元(1.5l果汁)一份;
參與獎:擲出2個以上相同的點,獎紀念品一份(380ml果汁)。
活動操作:顧客持小票到商場入口處,經工作人員核實后,參加擲骰子游戲,骰子為kt板材質。顧客將四個骰子拋出完畢后,算完成一次擲骰子。顧客可一次性投擲完,也可分數(shù)次投擲。然后根據顧客投擲的四個骰子點數(shù)給予顧客相應的禮品。
贈品每日限量,先參與先得,贈完即止。
5、購物贈商報?商機您抓到。
凡在2008年12月在商場當日累計購買1000元以上者贈全年關注聊城1份;購1500元以上者,即可獲贈半年期山東商報一份;購3000元以上者贈全年商報一份。參與購物送報者持當日累計額滿購物小票到總臺登記,留下姓名、聯(lián)系方式及家庭住址,我們會把報紙送到您的家中。
(四)收尾篇。
時光輾轉進入深冬,天氣愈來愈冷,在擺脫一天的工作之余親朋好友相聚一起吃個火鍋,談談天、敘敘舊。能讓您充分享受到生活的樂趣。此外吃火鍋還有以下好處:1、吃火鍋營養(yǎng)損失少,入鍋食物的營養(yǎng)素幾乎可以完全吃進去。
2、調味品可自行控制。
3、能始終保持菜肴的溫度。
4、食物的新鮮程度和衛(wèi)生情況看得見,吃起來放心。
活動主題:高唐銀座首屆火鍋節(jié)。
---------------銀座火鍋涮的開心吃的實惠。
活動時間:2010年1月1日——15日。
每年的12月25日,是基督教徒紀念耶穌誕生的日子,稱為圣誕節(jié),是西方國家一年中最盛大的節(jié)日,可以和新年相提并論,類似我國過春節(jié)。而元旦節(jié)也是我們個的一大節(jié)日,我們可以參照以下的促銷活動方案!
一.場境布置:
a.門口:一服務員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客,迎候語必須是‘merrychristmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。
b.大堂:中央擺上圣誕樹,圣誕樹要大,要與大堂的空間協(xié)調一致,樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。
c.玻璃門窗:貼上圣誕畫如:雪景,圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售)
d.餐廳:服務小姐頭戴圣誕紅帽,給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心,點心主要有蛋糕,餅干,也可以是平時很受歡迎的賓館特色點心,周圍擺上各式各樣的糖果。還可以在盤中藏匿一有獎吉祥物,不同的吉祥物到服務臺領取不同的圣誕節(jié)小禮物e.過道:用紅紙扎成小巧的燈罩,每隔一米五掛一只,順著過道掛兩列。
二、賣場圣誕氛圍營造
a、門前廣場可設置這樣一個場景造型:在雪地上矗立著一座別墅市的房子,房子周圍是濃郁的圣誕樹,并有著一個美麗的花園,整個房屋透著黃色的溫暖的燈光,透過窗戶可看到一家人的身影,正在歡快忙碌著準備圣誕晚會,精心布置圣誕樹,圣誕老人正悄悄爬上煙囪,悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快,有動有靜,栩栩如生、充滿情趣。注:音樂必不可缺少的,給整個場景增加動感,可以播放一些經典的曲子。
b、服務員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費。
三、促銷活動
(a)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!讓您在享受暖冬的同時,增添一抹靚麗的風采!操作說明:在寒冷的冬天,帽子是不可少的御寒用品,也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上,可以突出紅色的圣誕帽,一方面渲染節(jié)日氛圍,另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。
(b)定餐送手套,定餐滿1200元,憑購物小票,贈送一雙手套。
活動時間:
12月20日-26日。
一、活動目的:
提高賣場知名度、增加人氣、提升顧客體驗度、引爆消費!
二、主要消費人群:
一般這個節(jié)日以孩子(帶著父母)中高年級學生、情侶等的消費為主。
三、景觀布置:
1、門頭景觀-賣場門頭。
活動時間、地點、活動內容等,通俗、鮮明的告訴消費者;
建議:使用圣誕元素、整體噴繪,可以在當日懸掛彩虹門;
2、場外景-在賣場的大門前。
廣場處,最佳景觀布置:
要求:溫馨和諧,突出圣誕主題。
突出商場優(yōu)惠活動、發(fā)放傳單、張貼海報。
景觀要有音樂、晚上有燈光、和圣誕老人、麋鹿等。
商場logo二維碼等明顯匹配。
作用:吸引顧客,到賣場購物,娛樂、留念拍照,上傳微信微博等,是顧客對商場免費的宣傳的最佳途徑,購物后還可以參加我們的抽獎環(huán)節(jié)。
3、場內主體景觀(效果最佳的景觀)。
地址:選定賣場比較寬敞棚高,燈火明亮,人員流動比較大的地方;
布置:一顆高大的圣誕樹(宏偉壯觀)。
活動:免費發(fā)放給顧客許愿祝福的卡片,提供公用的記號筆;
讓顧客寫下祝福,并將帶有祝福和心愿的小卡片,懸掛在高高的圣誕樹上;可以配上幾個圣誕老人一同協(xié)助活動,和顧客合影等等。
展賣:圣誕樹一定會吸引大量的客戶,所以樹下一定是生意最好的地方,一定要布置熱賣、折扣力度大的商品。
4、各個商戶布置:
1)統(tǒng)一印刷有賣場logo、二維碼及圣誕元素噴繪寫真,便于吸引顧客。
2)其中一些特殊的賣家可以根據自己的商品為消費者準備一些禮物,主要給客戶驚喜。
5、賣場的.其他區(qū)域可以根據實地情況,簡單布置,導購可以一起思考裝飾即可,有搭有配,有氣氛,整體和諧,注意logo和二維碼。
四、人員布置。
1)所有工作人員,簡單裝備即可:頭戴圣誕帽子、工作服即可。
說明:要一些喜慶一點的帽子,或者可以定制賣場logo,二維碼等,可以每年循環(huán)使用。
2)特約幾名員工裝扮為圣誕老人,在活動期間,準備好裝滿糖果或其他小禮物的口袋,在商場門口和其他展示區(qū)域隨機發(fā)放。
五、活動內容。
1、活動期間在商場購物,單人單張小票滿300元的顧客,可獲贈精美禮品一份;
單人單張小票滿500元的顧客,可獲贈價值50元的消費卷;
單人單張小票滿1000元的顧客,可獲贈價值200元的青花瓷餐具一套;
2、購物滿2000元以上,可以免費送貨上門,適用于家具,床品等。
3、只要購物并且掃描本商場二維碼,即可參加抽獎環(huán)節(jié),獲獎名單會在12月底發(fā)送在公眾平臺上,獲獎的顧客憑身份證來商場客服部領取。
獎項:一等獎,二等獎,三等獎,參與獎。
xx商鋪的所有客戶和部分有意向的優(yōu)質客戶等均可參加??裳埫襟w進行跟蹤采訪,以擴大該活動的影響力。
這是xx樓盤新春即將來臨之際,直面已購買商鋪和有意向優(yōu)質客戶,包括房產中介、保險推銷、彩票銷售點有聯(lián)系的客群,以及教師、銀行、企事業(yè)單位圈層等的傾情回饋活動,借助節(jié)日帶來的喜慶,鞏固已購買或已簽約入住客戶的信心,從而形成以老帶新的良好風氣。良好的口碑宣傳,是彰顯公司實力、昭示項目優(yōu)勢的機會、也是打造項目品牌,擴大品牌傳播的重要手段。
周年慶圣誕節(jié) 客戶聯(lián)誼
三期旗艦版27號大館 xx鋪王 重磅登場
盛世繁華 即將啟幕
xx建材家居五金城圣誕真情回饋
我們的目的在于通過本次活動,回饋已經簽約的業(yè)主,鞏固已認購客戶、促成正式簽約,同時制造新話題、堅定觀望客戶的購買信心,形成口碑傳播,讓老業(yè)主有帶動新客戶的激情,并為產品高價位尋找更多支撐點,增強產品競爭力,從而達到暖場促銷的銷售目標。
1、參加人員:xx的購買商鋪業(yè)主和部分有意向商鋪的優(yōu)質客戶,及外拓部分新客戶和其他人士。
2、邀請方式:由公司發(fā)出邀請函,同時銷售部電話通知,其它特邀嘉賓由開發(fā)商發(fā)邀請函,銷售部電話跟進。
20xx年12月24日下午3點--5點
xxx廣場、招商銷售服務中心
本活動包含的具體內容有:
前奏:暖場圣誕新年音樂,圣誕老人送糖塊、小禮品等,以積聚人氣,營造氣氛。
與圣誕節(jié)日和諧的圣誕裝飾物、室外卡通人物造型等。
主持人出場宣布xx圣誕節(jié)客戶聯(lián)誼活動開始,主持人說一些鋪墊性的話,接著主持人歡迎領導上臺致辭:
1、感謝廣大客戶和全體廣大xx父老鄉(xiāng)親這一年多來的支持和厚愛。(這一部分是開發(fā)商表現(xiàn)自己證明自己的良好時機,重點講述一下來年的計劃和項目的特征,讓客戶對開發(fā)商有信心,并提出以老帶新的獎勵方法等)
(時間控制在:10--15分鐘)
接著主持人歡迎業(yè)主代表上臺講話或問問題:
2、各請幾位客戶代表及優(yōu)質客戶代表講述或回答主持人關于xx一年多來的感受。
(時間控制在:10--15分鐘)
3、開發(fā)商和代表們一起切圣誕節(jié)蛋糕(利用農歷八月十五未使用的水果或小食品或蛋糕等),共祝xx的所有客戶和有意向的優(yōu)質客戶的圣誕快樂。
(時間控制在:5--10分鐘)
4、參加今天的圣誕聯(lián)誼會的所有客戶都可以拿到送出的圣誕禮物。(禮品可送新年歷圣誕小紅帽等來年吉祥如意、事事順心的東西,送禮者為置業(yè)顧問,并帶上節(jié)日祝福、新年祝福,禮品放在最后環(huán)節(jié)送出,活動結束!)
(時間控制在:10--15分鐘)
活動主題。
第一曲:《您許愿,我送禮》。
第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》。
營銷目的。
創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。
商品促銷:
圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應季商品。
第一曲:《您許愿,我送禮》。
時間:12月21日—12月24日。
地點:各連鎖分店。
內容:凡于活動時間內,顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元,即可將自己所喜歡的商品(需本商場有售,只能選一件)名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后,投入到各店指定的抽獎箱內,12月25日圣誕節(jié)各店于大堂門口公開抽出若干名(名額可由各門店根據抽獎情況而定,商品總價值不超過2000元)幸運顧客,部分幸運的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時候實現(xiàn)自己美好的心愿;所抽出的商品費用計入各門店,詳細運作待定。
第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》。
時間:12月20日——12月25日,每晚6點—8點。
地點:各連鎖分店。
內容:
4、其他贈品、小禮物,活動所需照相機及膠卷費用由各門店自行解決。
氣氛布置評比活動。
1.門店12月10日前按照市場部指定標準,完成圣誕節(jié)氣氛布置;。
2.門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關聯(lián)陳列為主。另加銷售增長分;。
4.營運部、市場部共同進行本次評比活動;獻祝福,祝福網。
5.獎金總額3000元。獎狀費用較少,暫且不計;。
6.疊南店和總部圣誕氣氛布置費用預計,2000元;。
7.裝飾品由門店上報,市場部統(tǒng)一購買,費用總額不超過10000元;。
8.圣誕氣氛布置總費用約15000元(含3000元評比獎金);。
9.詳細情況見《圣誕氣氛布置評比表格》。
費用預算。
1.第一曲:《您許愿,我送禮》每店2000元/20店=40000元。
2.第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元。
3.《賣場氣氛布置》費用:1200元。
4.《賣場氣氛評比》費用:3000元。
費用總計:45200元。
ab:祝大家圣誕快樂!
a:年年慶圣誕。
b:歲歲賀降生。
a:年輪隨著耶穌的誕生,一圈一圈地在前進。
b:公元隨著基督的降生,一年一年地在增加。
a:追憶二千多年千,神子道成肉身,結束了一個陳舊的時代。
b:圣嬰耶穌基督的降生開辟了一個嶄新的世紀。
a:今晚,從大家幸福的笑臉中我們可以看到耶穌降生帶給人類的祝福。
b:今晚,讓我們合意贊美父神奇妙的大愛。
a:口唱心和歌頌基督救贖的洪恩。
b:現(xiàn)在,讓我們以最真誠,最圣潔的身心,加入到這天地間最和諧最美好的合唱a:讓神的寶座充滿哈利路亞的聲音.
a:聆聽吧,陸地,海洋,日月,星辰都在這歡慶圣誕的日子,與我們一起歡騰b:我們的心泉樂園盛開著仁愛的花朵,我們的口象清泉涌流著贊美的聲音.
a:主奇妙的真理是普照萬物的陽光。
b:我主豐盛的恩典是滋潤全地的甘霖。
ab:在至高之處榮耀歸于上帝,在地上平安歸于他所喜悅的人。
a:愿主耶穌賜福于每個人!
b:今晚的圣誕晚會到此圓滿結束。
ab:各位晚安。
羊毛類服裝(大衣、裙、褲)vip8.5折再送多功能毛刷。
促銷終端及時間:綿陽美一天專柜12月24日-12月28日。
德陽洋洋百盛專柜12月24日-12月28日。
摩爾百盛專柜12月24日-1月3日。
會展專柜12月24日-1月3日。
北京華聯(lián)12月24日-1月3日(滿省部分產品可全部參加商場活動,顧客二選一)。
南門專賣店12月24日-1月3日。
物料分配:1.x架各店1個,計6個,各店促銷期間放在店鋪前區(qū)。
2.立牌pop各店2張,計12張,各店放在有機立牌中放置于店鋪顯眼處。
3.小pop單張各店20張,計120張,各店用小pop夾放置于貨架桿上。
4.贈品登記表,各店10張,計60張,用于贈品登記。
5.贈品毛刷,德陽50綿陽40摩爾50華聯(lián)40會展30專賣店40合計250個。
6.視頻圖片促銷活動視頻圖片,專賣店在電視上顯示。
各店注意事項:1.12月23日各店鋪電話向vip顧客邀約。
3.大衣類、裙褲類不參加滿省活動。
4.買滿省類產品達1500元以上可送毛刷禮品。
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圣誕歡欣盡在x超市。
12月11日――12月26日。
雪花飛舞中,身穿紅袍的圣誕老人帶著夢想中的禮物與歡樂悄悄的降臨x超市;
祥和、平靜中,甜蜜的味道,神奇的禮物,無盡的驚喜,以及x精心籌備地圣誕狂歡活動,將激情點燃,剎那間心底里的所有歡樂全部釋放。
節(jié)日期間x將選拔10名小朋友為x今年的圣誕幸運小天使,參加12月25日26日x超市舉辦的各項圣誕的活動。每位小天使將獲贈豐厚的節(jié)日禮品一份。凡年齡在7周歲以上的小朋友即日起即可到x一樓服務中心報名。x將根據報名先后,擇優(yōu)錄用。
凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友,均可報名參加12月24日晚x超市舉辦的“幻彩圣誕”狂歡晚會,使自己得到鍛煉成長,同時還可贏取精美的圣誕紀念禮品一份。即日起開始,無論個人還是團體均可到x一樓服務中心報名,x將根據報名先后擇優(yōu)錄用。
節(jié)日期間,逢周六周日,x將在二樓舉辦謎語有獎竟猜活動,只須光臨x超市即可參加,靠您的聰明才智猜中謎語,贏得精美禮品。
圣誕節(jié)的.禮物,奇妙而又。12月24日――26日,只要您光臨x超市就有機會獲得圣誕老人送給您的禮物,在這個浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!
每日一物低價購:節(jié)日期間,x超市每天為您推出一種商品超低價限量銷售,只要光臨x超市就有機會購買到異常便宜的雞蛋、大白菜、精品小家電、保暖內衣等商品。
引爆人氣大優(yōu)惠:歡樂圣誕,x超市各種特色小吃、休閑食品以及圣誕絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種商品優(yōu)惠特賣。選一款,過一個甜蜜、溫馨、絢麗的圣誕節(jié)。
即時驚喜摸彩送:節(jié)日期間,當日x超市購物滿50元即可參加圣誕摸彩活動,每張彩券均有精美的禮品,摸到什么送什么,即摸即送,驚喜歡樂。
圣誕節(jié)到來之際,x超市恭祝全市人民健康、快樂、平安、幸福!
1、店內外裝飾
12月11日前,完成圣誕氛圍的營造。
2、dm廣告
12月10日前印制好,并開始發(fā)放。
3、電視廣告
12月8日開始打字幕廣告;12月15日開始上畫面配音廣告。
12月23日(星期二)—1月5日(星期一)。
相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕。
每年的12月25日,是基督教徒紀念耶穌誕生的日子,稱為圣誕節(jié),是西方國家一年中最盛大的節(jié)日,可以和新年相提并論,類似我國過春節(jié)。而元旦節(jié)也是我們個的一大節(jié)日,我們可以參照以下的促銷活動方案!
一、場境布置:
a、門口:一服務員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客,迎候語必須是‘merrychristmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。
b、大堂:中央擺上圣誕樹,圣誕樹要大,要與大堂的.空間協(xié)調一致,樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。
c、玻璃門窗:貼上圣誕畫如:雪景,圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售)。
d、餐廳:服務小姐頭戴圣誕紅帽,給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心,點心主要有蛋糕,餅干,也可以是平時很受歡迎的賓館特色點心,周圍擺上各式各樣的糖果。還可以在盤中藏匿一有獎吉祥物,不同的吉祥物到服務臺領取不同的圣誕節(jié)小禮物e。過道:用紅紙扎成小巧的燈罩,每隔一米五掛一只,順著過道掛兩列。
二、賣場圣誕氛圍營造。
a、門前廣場可設置這樣一個場景造型:在雪地上矗立著一座別墅市的房子,房子周圍是濃郁的圣誕樹,并有著一個美麗的花園,整個房屋透著黃色的溫暖的燈光,透過窗戶可看到一家人的身影,正在歡快忙碌著準備圣誕晚會,精心布置圣誕樹,圣誕老人正悄悄爬上煙囪,悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快,有動有靜,栩栩如生、充滿情趣。注:音樂必不可缺少的,給整個場景增加動感,可以播放一些經典的曲子。
b、服務員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費。
(a)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!讓您在享受暖冬的同時,增添一抹靚麗的風采!操作說明:在寒冷的冬天,帽子是不可少的御寒用品,也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上,可以突出紅色的圣誕帽,一方面渲染節(jié)日氛圍,另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。
(b)定餐送手套,定餐滿1200元,憑購物小票,贈送一雙手套(手套價值5—10元左右),在手套里還藏有小禮物操作說明:手套也是人們不可少的防寒用品,購物送手套,對顧客來說比較實在,將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式,跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。注:購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。
四、聯(lián)系外國留學生。
a。組織節(jié)目。
我們到黑大、工大等高校聯(lián)系歐美國家留學生10多人,邀請他們參加我們的活動,到酒店大廳與大家一起表演節(jié)目,共度平安夜。我們的邀請得到他們熱烈的歡迎,有啤酒,還能夠與英俊的中國小伙和美麗的中國姑娘一起共度良宵,還不用花錢,這美事還從來沒有過,他們簡直是喜出望外。我們對他們的要求僅是會表演節(jié)目或會跳的士高就行,節(jié)目水平要求不高,只要能夠突出氣氛就行,這一點都難不住他們,有的會吹薩克斯、有的會彈吉它、有的會唱歐美流行歌曲,的士高則是他們生活的一部分,沒有一個不會跳的,這就夠了。
b、贈酒和鮮花祝福,消費者獲得意外驚喜。
凡當晚到民防商務酒店的消費者我們對每桌客人都免費贈送葡萄酒1瓶,并由禮儀小姐向情侶們中的女士送一支紅玫瑰,并真誠地對他們說:“感謝你們光臨,我代表民防商務酒店祝你們圣誕快樂,情深似海!”這種意外的禮物和暖融融的話語使每一位消費者都倍感親切和激動,和民防商務酒店的距離一下就拉近了。消費的激情也就被充分地調動起來了。因為給自己帶民防商務酒店來的不僅是本身的享受,更重要的是精神上的超值享受,這是無法以用金錢來衡量的。
c、與留學生同歌共舞,燃燒品牌激情。
除了店內的節(jié)目之外,我們穿插著讓留學生表演節(jié)目。他們全部一身牛仔服,流著前衛(wèi)的發(fā)型,個個酷呆了,具有濃厚歐美風格,充滿動感和激情的表演引起陣陣掌聲和喝彩,許多消費者忘情地與留學生們一起狂歌勁舞,把活動一次次地推向高潮,更讓人們樂開懷。留學生們在表演中不停地有中文或英文喊“民防商務酒店,我愛你!”加上你們的精彩表演把整個活動推向了最高潮,民防的品牌與消費者的激情產生了高度的共鳴。
d、贈送精美照片,留住精彩瞬間。
為了讓消費者永遠留住這一精彩瞬間,永遠記住民防商務酒店,可以免費獲得我們?yōu)槠渑臄z的精美照片一張。
要留下詳細地址和電話,我們親自送到。誰出來還想到帶相機,而這一難忘的時刻不拍張照片留下來太可惜了。這可樂壞了消費者。我們讓消費者在民防商務酒店的大廳拍照,并且每張相片都裝進一個簡易的相框里,為的是讓消費者放地顯眼的上方,讓他們能夠經??吹秸掌驼掌系拿穹郎虅站频?,就永遠忘不了這一難忘的時刻,也就永遠記住了民防商務酒店。照片洗出后按消費者的詳細地址,我們派專人送達,得到消費者的再一次感謝!
活動時間:12月1日(周五)-12月3日(周日)。
活動主題:相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕)。
活動內容:
(1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價銷售!讓您在享受暖冬的同時,增添一抹靚麗的風采!操作說明:在寒冷的冬天,帽子是不可少的御寒用品,也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上,可以突出紅色的圣誕帽,一方面渲染節(jié)日氛圍,另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。
(2)購物送手套,還有連環(huán)大驚喜商場購物滿1200元,憑購物小票,贈送一雙手套(手套價值5-10元左右),在手套里還藏有獎券。同期可開展“手套節(jié)”,展出銷售不同款式的各類手套。
獎券獎項設置(可根據實際情況定奪):
一等獎:1名,29寸彩電一臺。
二等獎:3名,vcd一臺。
三等獎:20名,圣誕音樂cd一張。
cider(c打)是一種不含酒精的,從蘋果汁當中提取出來的飲料,有點像香檳,國外人過圣誕的時候,晚上習慣將2升的c打和2根桂皮枝,還有黃糖一起放在鍋里煮15分鐘,于是整個房間里都充滿了圣誕的味道聯(lián)合廠家共同舉行此促銷活動,購物滿500元送一瓶c打,滿1000送2瓶,以此類推。
操作說明:可以事先通過報紙廣告、海報、dm等來宣傳西方慶祝圣誕的這一方式,將西方圣誕習俗介紹給顧客,通過增強顧客的文化意識來引導顧客的消費習慣,從而促進商品銷售。
(5)購物送免費餐券!
圣誕服裝大特賣:冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、保暖內衣等。
圣誕玩具節(jié):玩具對與年輕消費群體特別是小孩總是最具吸引力的商品之一,展出銷售不同類別、各種款式的玩具,對于促進圣誕銷售會有很大幫助。
三、特別企劃——公益活動(主持人煽情串詞)。
活動主題:歡樂節(jié)日勁爆優(yōu)惠大行動!
20__年x月x日至20__年x月x日。
二、活動地點。
__商場附近。
三、活動準備。
(一)廣場裝點布置。
(二)售樓處內布置裝點。
(三)活動執(zhí)行情況。
對客戶群體做了更為準確的市場定位,更有針對性的去做前期宣傳;通過媒體及星都會的對外宣傳,活動告知,把客戶分為老業(yè)主及新客戶,并在各外展產在發(fā)放圣誕活動門票。通過以老帶新及新客戶的到訪,可對__商場項目銷售起到帶動作用。在本活動開展前期我部與各部門都下了工作聯(lián)系函,并與各部門負責人都進行了活動流程的溝通,協(xié)請各部門給予活動配合支持,保證活動進展的順利。
四、活動過程。
發(fā)放火雞大餐、游戲設備等小活動來帶動現(xiàn)場活動氣氛,盡量保證客戶情緒。讓活動公司負責與相關部門進行活動報批審核,在大影視廳設置了圣誕影視區(qū)。為到場客戶全天播放電影,為客戶發(fā)放禮品,提供圣誕火雞大餐、兒童游樂設施等環(huán)節(jié)。
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
相約圣誕之夜。
策劃風格獨特的節(jié)日促銷,引發(fā)市民對xx商場的強烈關注,為冬季旺銷鋪墊人氣。
xx商場門前廣場。
(一)賣場圣誕氛圍營造
在雪地上矗立著一座別墅市的房子,房子周圍是濃郁的圣誕樹,并有著一個美麗的花園,整個房屋透著黃色的溫暖的燈光,透過窗戶可看到一家人的身影,正在歡快忙碌著準備圣誕晚會,精心布置圣誕樹,圣誕老人正悄悄爬上煙囪,悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快,有動有靜,栩栩如生、充滿情趣。注營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費。劃出圣誕商品區(qū)域,陳列各種圣誕禮品,圣誕樹排成一排,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍,將商場變成圣誕晚會的天堂。
(二)主持人節(jié)目促銷活動
展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價銷售!讓您在享受暖冬的同時,增添一抹靚麗的風采!操作說明:在寒冷的冬天,帽子是不可少的御寒用品,也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上,可以突出紅色的圣誕帽,一方面渲染節(jié)日氛圍,另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。
定制一個圣誕大蛋糕,直徑可長達幾米,上面寫“圣誕快樂”幾個字,并插滿蠟燭,在晚上八點,大家一起許愿,然后一起吹滅蠟燭,整個場景周圍用圣誕樹、彩燈等裝飾,并配以音樂營造氛圍。
(三)公益活動
每年的圣誕之夜,你是否會想起那個賣火柴的小女孩,是否會想起那個慈祥的`老奶奶,其實在我們城市中,也還存著需要我們去關心的孩子,伸出您熱情的雙手,獻出您的愛心,讓我們共同給他們點亮“希望的火柴”。
您只要將自己的購物小票投在募捐箱內,我們就會將顧客投票金額的1%作為愛心公益捐獻給這些孩子們,并中征集十名公益熱心者,在圣誕節(jié)當天,扮成圣誕老人去看望孤兒院、福利院兒童,給孩子們送去禮物,并與孩子一同嬉戲游樂。禮物設置:冬衣、帽子襪子等保暖用品、玩具、食品等。
xx結束
很快就進入歲末商家黃金季節(jié),圣誕節(jié),元旦節(jié),為人們盡情購物與狂歡留有足夠多的時間,策劃好圣誕節(jié)和元旦節(jié)促銷活動自然成為提高下半年銷售的重頭戲。本次策劃以“狂購風暴,圣誕元旦先下手為強”為主題,著重周末,顧及其它,以12月為營銷月,打一場漂亮的促銷戰(zhàn)。
狂購風暴,圣誕元旦先下手為強。
12月22日-1月6日。
1、狂購風暴,圣誕元旦先下手為強。
a、超值100(12月22日-23日)。
只需要100元,100部手機任你選,先下手為強;幾十款手機,款款讓利100元,超值100。
b、溫暖100(12月24日-25日)。
100件知名保暖內衣,100臺知名品牌電熱水器1元起拍,最高100元限價,等你來賺。
c、激情100(12月26日-31日)。
購物參加抽獎,10臺21寸彩電非你莫屬。
晚上8:00前在xxx購物的顧客均可領取一個乒乓球寫上自己的'名字及聯(lián)系方式,投入店前抽獎箱(長寬高均為1米,透明有機玻璃制作)。2010年12月31日上午9點,統(tǒng)一抽獎。
d、快樂100(1月1日-2日)。
e、幸運100(1月3日-6日)。
自2010年12月22日一2011年1月6日20:00,凡在本商場購物的顧客均可參與此次活動,每1000名顧客中抽出一名幸運顧客,手機白送,幸運100。
f、dm促銷。
本次活動著重突出“狂購兩節(jié)”概念,但同期推出兩期dm快訊。
第一期:12月22日-12月31日。
第二期:1月1日-1月6日幾百款商品超炫低價,驚爆出擊。
2、超級男生,最后一場激情(圣誕狂歡夜)。
圣誕狂歡夜,邀請xx電視臺2010年度超級男生盡情演繹2010年度圣誕夜。
上午10:30-11:30超級男生10強見面會,簽名合影。
晚上19:30-21:30“2010年的最后一場激情”與超級男生共渡圣誕狂歡夜。
2、通過一系列企劃活動,吸引客流,增加人氣,直接提升銷售業(yè)績。
1、海報:根據銀座總店安排。
3、場內外廣告牌宣傳:總體要求:活動公布一定要提前、準確無誤,排版美觀大方,主題突出。
4、賣場氣氛布置:
總體要求:節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣、溫馨。(單獨出臺方案,在此略。)。
(為使活動具有連續(xù)性、銜接性,容易記憶,將活動按周安排,輪番對顧客進行促銷,持續(xù)刺激消費者的購物欲望,加深顧客對銀座的印象,不斷實施消費行為。)。
第一周:12月2日—12月6日。
1.購物積分送大米,積多少送多少!
市場分析:目前,積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施,但德州百貨集團的長期穩(wěn)駐,對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段,要穩(wěn)定積分卡客戶,勢必推出比對方更為有利的政策,使銀座穩(wěn)駐德州。
活動時間:12月2日—6日每晚7:30開始。
活動內容:
第二周:12月7日—13日。
2.銀座積分卡再次與您有約!
分析:由于第一周活動的促銷力度相當大,不僅會吸引積分卡顧客的消費,更會吸引無積分卡的顧客,那么,怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法:再次發(fā)行一期積分卡,從而再次擴大我們的積分卡客戶,爭取市場份額。
活動時間:12月7日—11日。
活動內容:狂歡圣誕節(jié),銀座積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積分卡一張,這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外,在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手,驚喜時時有!
注:憑電腦小票(當日小票有效,金額不累計)到銀座服務臺辦理。
第三周:12月14日—18日。
3.奶粉文化周。
活動時間:2012年12月14日—12月18日。
活動內容:結合天氣和飲食的特點,在此期間重點推出奶粉促銷,組織3個廠家進行培訓和保健宣傳,如惠氏、美贊臣、優(yōu)博等,并要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷,計700份,此期間提供10個奶粉驚喜特價。
第四周:12月21日—12月27日。
4.狂歡圣誕節(jié),加一元多一件!
活動時間:12月23日—25日。
活動內容:凡于此期間,當日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)。
購物滿58元加1元得銀座特制精美圣誕帽一頂(限量300頂日用)購物滿118元加1元得紅柚子一個(限量300個)。
購物滿218元加1元得500ml優(yōu)質生抽一瓶(限量300瓶食品)。
相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕)
策劃風格獨特的節(jié)日促銷,引發(fā)市民對金義百貨的強烈關注,為冬季旺銷鋪墊人氣。
門前廣場
a、門前廣場可設置這樣一個場景造型:在雪地上矗立著一座別墅市的房子,房子周圍是濃郁的圣誕樹,并有著一個美麗的花園,整個房屋透著黃色的溫暖的燈光,透過窗戶可看到一家人的'身影,正在歡快忙碌著準備圣誕晚會,精心布置圣誕樹,圣誕老人正悄悄爬上煙囪,悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快,有動有靜,栩栩如生、充滿情趣。注:音樂必不可缺少的,給整個場景增加動感,可以播放一些經典的曲子。
b、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費。
c、劃出圣誕商品區(qū)域,陳列各種圣誕禮品,圣誕樹排成一排,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍,將商場變成圣誕晚會的天堂。
(1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價銷售!讓您在享受暖冬的同時,增添一抹靚麗的風采!操作說明:在寒冷的冬天,帽子是不可少的御寒用品,也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上,可以突出紅色的圣誕帽,一方面渲染節(jié)日氛圍,另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。
(2)購物送手套,還有連環(huán)大驚喜商場購物滿1200元,憑購物小票,贈送一雙手套(手套價值5―10元左右),在手套里還藏有獎券。同期可開展“手套節(jié)”,展出銷售不同款式的各類手套。
獎券獎項設置(可根據實際情況定奪):
一等獎:1名,29寸彩電一臺。
二等獎:3名,vcd一臺。
三等獎:20名,圣誕音樂cd一張。
四等獎:100名,圣誕賀卡一張所有獎券上都應該寫上祝福語:圣誕快樂、新年快樂。
12月25日,是基督教徒紀念耶穌誕生的日子,稱為圣誕節(jié)。在西方國家,圣誕是一年中最盛大的節(jié)日,可以和新年相提并論,類似我國的春節(jié)。隨著各國交流日益頻繁,圣誕節(jié)的氣氛在中國逐漸濃烈起來,它已經成為一個全民性的節(jié)日。
元旦屬于國際性的節(jié)假日,是一年的伊始,在人們心中是非常愉悅、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們舉行大型party、到商場購物、親友間互送禮物等活動,各品牌競相促銷以提高銷售業(yè)績。
麥迪遜是源自北美州——美國的一個品牌,圣誕節(jié)與元旦節(jié)對于麥迪遜品牌來說都是一個彰現(xiàn)品牌實力、品牌風格的重要節(jié)日!通過本活動刺激消費,促進銷售,提高品牌知名度。由于圣誕、元旦兩節(jié)時間緊靠,節(jié)日性質有較為雷同,所以將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排。
麥迪遜vip客戶,麥迪遜新老客戶。
霓光盛彩繽紛獻禮。
在12月24日平安夜(christmaseve)前,各終端銷售人員通過發(fā)送短信圣誕賀卡[可當?shù)刭徺I]對麥迪遜vip客戶發(fā)送祝福,加強品牌與客戶的溝通聯(lián)系!圣誕祝福短信(例):
例:麥迪遜在圣誕樹旁靜靜的許愿,希望麥迪遜的祝福能隨著飄絮的圣誕雪飛到你的身邊,一個因你而美好的圣誕夜!(可以加專賣店詳細地址)。
促銷時間:20xx年12月1日——20xx年元月25日。
促銷地點:全國各城市自營店及特許加盟店。
1.活動期間,全場貨品八折酬賓。
2.活動期間,麥迪遜vip客戶憑卡到原發(fā)卡店領取精美圣誕禮物一份,每卡僅限使用一次。(數(shù)量有限,送完即止。)。
3.新客戶購滿1000元送麥迪遜精美禮品一份。(數(shù)量有限,送完即止。具體禮品各專賣店自備)。
廣告以海報與pop形式配合。終端店鋪的海報、pop同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調,裝飾整個賣場。
1.促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染。
圣誕節(jié)的主色調:西方人以紅、綠、白三色為圣誕色,圣誕節(jié)來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品,用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點燃著圣誕蠟燭。所以,我們麥迪遜促銷活動現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞以上內容展開。
2.賣場氛圍整個促銷活動期間,麥迪遜終端賣場以“圣誕歌”為音樂背景。長期以來,一直流行的圣誕歌主要有四個:《平安夜》《silentnight》、《圣誕之歌》、《聽,天使報佳音》《鈴鐺兒響叮當》《jinglebell》,還有其他一些,用這些喜慶音樂營造一種圣誕節(jié)日的氛圍!
3.櫥窗布置。
以圣誕元素為主,輔以其他元素,使該櫥窗能延用至農歷新年。
1.在操作過程中,所有客戶憑vip卡領取禮品一份,不可多領;新客戶購滿1000元,送禮品一份。如客戶對本次活動有任何疑惑,終端銷售人員應詳細說明。此活動最終解釋權歸本專賣店。
2.禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。
此次活動結束后,緊接著就是情人節(jié)與農歷春節(jié)的促銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長,所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來。也可利用圣誕、元旦較多的客戶人流,宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動。
總部所提供禮品如下:。
1、圣誕帽。
2、氣球。
3、撲克。
4、海報。
為了給各加盟商一個看得見的實惠,達到雙方共贏的目的,公司決定:在活動期內(12月1號-元月25日)現(xiàn)將所有服裝和部分鞋以超低折扣提供給各加盟商。
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