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              1. 首頁(yè) > 范文 > 模板

                品牌促銷活動(dòng)方案(實(shí)用23篇)

                品牌促銷活動(dòng)方案(實(shí)用23篇)



                有一個(gè)好的活動(dòng)方案可以提高活動(dòng)的效益和參與度,使活動(dòng)更加有條不紊地進(jìn)行,并能更好地達(dá)到預(yù)期的效果。這些范例展示了如何根據(jù)不同的目標(biāo)和目的制定相應(yīng)的活動(dòng)方案。

                玩具店品牌圣誕元旦促銷活動(dòng)方案

                圣誕節(jié)至元旦前后是玩具產(chǎn)品等禮品行業(yè)的銷售旺季,同時(shí)也是各玩具同行廠商紛紛采取行動(dòng)搶奪市場(chǎng)的黃金時(shí)段。為了進(jìn)一步提升銷售量,加大皮皮熊品牌推廣力度,打響皮皮熊這一民族品牌,特策劃本次活動(dòng)。

                二、促銷目的。

                1、利用圣誕節(jié)至元旦這一黃金時(shí)機(jī),進(jìn)一步提高產(chǎn)品銷售量,加大皮皮熊品牌推廣力度;。

                2、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng),擴(kuò)大皮皮熊系列產(chǎn)品知名度,打響民族品牌,創(chuàng)世界玩具名牌;。

                3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,賺得先機(jī),贏得市場(chǎng);。

                4、通過(guò)促銷產(chǎn)品,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;。

                5、增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)我司產(chǎn)品的信心,為達(dá)到明年我司的銷售目標(biāo)打好第一仗;。

                三、促銷時(shí)間。

                12月25日―1月10日。

                四、促銷主題。

                促銷主題:ppbear過(guò)圣誕迎新年抱著比樂(lè)樂(lè)過(guò)元旦。

                宣傳口號(hào):皮皮熊品牌創(chuàng)世界快樂(lè)無(wú)比皮皮熊。

                皮皮熊快樂(lè)中國(guó)比逗逗逗你哈哈笑。

                五、促銷對(duì)象與范圍。

                1、促銷對(duì)象:消費(fèi)者。

                2、范圍:全國(guó)各大經(jīng)銷商及深圳各大游樂(lè)場(chǎng)。

                現(xiàn)場(chǎng)宣傳配大酬賓活動(dòng),元旦抽獎(jiǎng)活動(dòng)(限游樂(lè)場(chǎng)),“皮皮熊流動(dòng)人”,皮皮熊教小孩子學(xué)知識(shí),小孩識(shí)產(chǎn)品半價(jià)購(gòu)買,8.8折優(yōu)惠產(chǎn)品和贈(zèng)品。

                1、促銷產(chǎn)品。

                產(chǎn)品:比樂(lè)樂(lè)原價(jià)298元促銷價(jià)格:228元。

                愛(ài)嘟嘟原價(jià)268元促銷價(jià)格:208元。

                小樂(lè)比原價(jià)188元促銷價(jià)格:138元。

                扁扁啦原價(jià)88元促銷價(jià)格:68元。

                黃色7號(hào)原價(jià)63.00元元旦特價(jià):38元(每天限10個(gè))。

                其他產(chǎn)品促銷期間8.8折,促銷過(guò)后價(jià)格恢復(fù)原價(jià)。

                2、贈(zèng)品形式。

                所有購(gòu)買本次促銷產(chǎn)品的顧客,都可免費(fèi)獲得皮皮熊精美比樂(lè)樂(lè)小玩具一個(gè)(膚色隨機(jī),5cm高),精美皮皮熊畫(huà)報(bào)一張(以上特價(jià)除外)。

                3、現(xiàn)場(chǎng)演示。

                宣傳產(chǎn)品:比樂(lè)樂(lè)、愛(ài)嘟嘟、小樂(lè)比、黃色7號(hào)。

                宣傳地點(diǎn):各大經(jīng)銷商門口及深圳各大游樂(lè)場(chǎng)。

                現(xiàn)場(chǎng)布置要求:多張海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品,運(yùn)用氣球、鮮花、彩帶等美化現(xiàn)場(chǎng),哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛,產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣。

                品牌男鞋的促銷活動(dòng)方案

                針對(duì)路森男鞋的推廣的目的有兩點(diǎn),流量和品牌知名度。

                一、首先,路森男鞋這個(gè)品牌,大眾還不是很了解,所以要先將路森這個(gè)品牌的知名度打響。

                很容易得到用戶的認(rèn)可,更易于傳播。

                軟文可發(fā)布在各大新聞源和各大論壇貼吧。

                我們這邊會(huì)幫商家針對(duì)產(chǎn)品投放到相應(yīng)類型并且百度收錄較好的新聞源,從而達(dá)到宣傳該名牌的目的。新聞源投稿相對(duì)較難,發(fā)新聞源稿件,收取200元/篇的投稿費(fèi),每月發(fā)布兩篇;論壇推廣和百度推廣:我們挑選網(wǎng)上天涯論壇、鳳凰論壇、貓撲論壇、西祠胡同等知名論壇和地方性論壇來(lái)幫商家發(fā)布軟文。每天書(shū)寫(xiě)軟文兩篇,并且免費(fèi)幫商家每月發(fā)布至少10篇百度文庫(kù)或百度經(jīng)驗(yàn),百度對(duì)于自家產(chǎn)品收錄較好,發(fā)布百度文庫(kù)或百度經(jīng)驗(yàn)?zāi)苡行У谋话俣仁珍洠瑥亩苓_(dá)到較好的品牌宣傳效果。

                二、品牌的推廣離不開(kāi)網(wǎng)站的支持,根據(jù)路森這個(gè)品牌建立官方網(wǎng)站,以配合推廣品牌知名度和提高網(wǎng)店的流量。我們?cè)诰W(wǎng)站的基礎(chǔ)上,會(huì)為您提供或配合以下服務(wù):

                (1)提高網(wǎng)站的自然排名,離不開(kāi)seo優(yōu)化,我們會(huì)根據(jù)你的品牌和產(chǎn)品,幫你設(shè)置關(guān)鍵詞,通過(guò)優(yōu)化將網(wǎng)站排名提高上去,網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用1500元包括域名和空間費(fèi)用,域名空間續(xù)費(fèi)300元/年,優(yōu)化維護(hù)費(fèi)用3000元/年,承諾一個(gè)月品牌詞排名到百度首頁(yè)第一位,三個(gè)月至少3個(gè)詞排名首頁(yè)。

                (2)百度搜索引擎是全球最大的中文搜索引擎,覆蓋中國(guó)80%以上的網(wǎng)民,這樣就說(shuō)明了百度是很大的流量來(lái)源,我們可以幫商家開(kāi)通百度競(jìng)價(jià)并負(fù)責(zé)管理,通過(guò)優(yōu)化賬戶關(guān)鍵詞創(chuàng)意,來(lái)精準(zhǔn)鎖定有需求的用戶。因?yàn)榘俣雀?jìng)價(jià)是通過(guò)點(diǎn)擊付費(fèi)的,通過(guò)我們幫商家優(yōu)化賬戶可極大程度上減少垃圾點(diǎn)擊次數(shù),提高精準(zhǔn)流量的導(dǎo)入,但不排除惡意點(diǎn)擊的情況,雖然這種情況很少發(fā)生,但需事先說(shuō)明。我們會(huì)將月花費(fèi)控制在4000元以內(nèi),幫你完成費(fèi)比1:3的銷售額。百度競(jìng)價(jià)賬戶的花費(fèi)需商家自己提供,我們只收取1000元/月的賬戶管理優(yōu)化費(fèi)用。

                (3)實(shí)踐證明選擇合適的廣告位會(huì)帶來(lái)更多精準(zhǔn)流量,又加上廣告位性價(jià)比要高于其他推。

                廣,所以深受許多商家的喜愛(ài)。每月開(kāi)設(shè)兩個(gè)廣告位,每個(gè)廣告位500元/月(以實(shí)際情況為主),我們會(huì)根據(jù)商家的產(chǎn)品為其尋找合適的高流量廣告位并免費(fèi)幫商家提供文字創(chuàng)意或圖片創(chuàng)意,商家只需提供每月的廣告位費(fèi)用即可。尋找人氣較高的網(wǎng)站來(lái)做廣告位,通過(guò)優(yōu)化。

                廣告詞。

                創(chuàng)意,吸引目標(biāo)客戶點(diǎn)擊,達(dá)成15筆/月交易。

                (4)前期節(jié)省推廣成本使用網(wǎng)站單頁(yè)來(lái)代替做廣告位。

                流量來(lái)源離不開(kāi)日常的推廣任務(wù)。安排如下:

                微博推廣,利用微博達(dá)人賬號(hào)幫商家直發(fā)或轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品廣告信息,微博達(dá)人賬號(hào)粉絲多,意向人群也會(huì)很多,這樣就會(huì)有更多的人看到廣告,從而促成成交,因?yàn)楦嗟陌最I(lǐng)或商務(wù)人士?jī)A向于休閑男鞋系列,這也就決定了微博推廣是有一定的用武之地。我們會(huì)選擇粉絲過(guò)百萬(wàn)的微博,增加廣告的曝光率,增加瀏覽量。

                百度貼吧:我們會(huì)免費(fèi)根據(jù)商家產(chǎn)品或品牌信息幫商家創(chuàng)建貼吧,并負(fù)責(zé)管理維護(hù),用于提升品牌的知名度;我們會(huì)在有目標(biāo)客戶人群多的貼吧發(fā)廣告或軟文,通過(guò)發(fā)布不同的類型的文章來(lái)吸引人群點(diǎn)擊,增加曝光率。

                百度問(wèn)答:我們會(huì)根據(jù)商家的產(chǎn)品信息來(lái)自主編寫(xiě)問(wèn)題和答案,百度知道可變相的將淘寶鏈接變?yōu)槎替溄樱瑥亩霈F(xiàn)在回答上,并且百度對(duì)于自身的產(chǎn)品收錄較好,通過(guò)百度問(wèn)答不僅可以引來(lái)流量,因?yàn)榘俣戎烙幸欢ǖ南拗菩?,成交有些困難,不過(guò)正面信息可起到一定的提高品牌知名度的作用。

                qq群:我們會(huì)找人數(shù)1000人以上,在線人數(shù)500人以上的群來(lái)做廣告,這樣群更利于曝光。qq群對(duì)于其他推廣途徑來(lái)說(shuō),人群定位更好定位。

                策劃人:謝桔祥。

                前言。

                香港卡菲妮迪女鞋于20xx年在廣州創(chuàng)立,是廣州名劍貿(mào)易有限公司器械的一個(gè)女鞋知名品牌,為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧、靚麗、性感的女鞋??ǚ颇莸掀放飘a(chǎn)品時(shí)尚、質(zhì)量?jī)?yōu)良,充分體現(xiàn)了“關(guān)愛(ài)女性,創(chuàng)造和諧、品質(zhì)生活”的品牌理念,公司以信譽(yù)至上,客戶至上為企業(yè)宗旨,品質(zhì)第一,服務(wù)第一位經(jīng)營(yíng)理念,創(chuàng)新思維,科學(xué)管理為企業(yè)重點(diǎn)。

                卡菲妮迪的每一雙鞋子都是名師設(shè)計(jì),前衛(wèi)的設(shè)計(jì)、卓越的品質(zhì)、優(yōu)秀時(shí)尚一族和高收入女性的青睞。

                香港卡菲妮迪女鞋主要瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)中檔市場(chǎng)獨(dú)有的消費(fèi)特點(diǎn)用良好的品牌形象,卓越的產(chǎn)品品質(zhì),平穩(wěn)的市場(chǎng)價(jià)格,傾力打造“人人買得起的品牌”。卡菲妮迪品牌主管產(chǎn)品品類豐富,每季300—1000個(gè)新款推出,以滿足不同個(gè)性消費(fèi)者的需求。價(jià)格體系健全,受眾群體非常廣泛。據(jù)專家測(cè)算,80%的人群為中檔消費(fèi)目標(biāo)客戶群,中國(guó)女鞋市場(chǎng)消費(fèi)巨大,前景無(wú)限廣闊,所以卡菲妮迪品牌在不斷完善的基礎(chǔ)上用心來(lái)做市場(chǎng),必將結(jié)出勝利的果實(shí)。

                目錄。

                前言..................................................................

                目錄.....................................................................

                一、活動(dòng)主題..................................................

                二、活動(dòng)目標(biāo)..................................................。

                三、時(shí)間地點(diǎn)..................................................

                四、對(duì)象選擇...............................................

                五、活動(dòng)方式..................................................。

                走進(jìn)湖南,實(shí)施38婦女節(jié)顧客大回饋。

                1)針對(duì)目標(biāo)人群,強(qiáng)化品牌的宣傳力度,形成搞品牌知名度。

                2)讓廣大居民了解卡菲妮迪的獨(dú)特魅力,發(fā)展更多的客戶群體,擁有更多的潛在客戶。

                3)開(kāi)展品牌個(gè)性化宣傳,尋求女鞋差異化生存。

                4)嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量,不斷提高產(chǎn)品里,強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)卡菲妮迪女鞋的品牌印象。

                5)用良好的品牌形象,卓越的產(chǎn)品品質(zhì),平穩(wěn)的市場(chǎng)價(jià)格,傾力打造“人人買得起的品牌”。

                6)提高卡菲妮迪在女鞋行業(yè)的市場(chǎng)占有率,增加其銷售量。

                時(shí)間:20xx年5月7日——20xx年5月9日。

                地點(diǎn):賣場(chǎng)、店面、市中心等。

                1)主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。

                2)剛上市的新產(chǎn)品不打折,如果是vip貴賓可以打折,而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。

                3)降低貴賓門檻,大范圍發(fā)展貴賓,擴(kuò)大會(huì)員規(guī)模,以此促進(jìn)口碑傳播及銷售網(wǎng)絡(luò)。

                (1)活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月7日。

                活動(dòng)內(nèi)容:在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動(dòng),發(fā)現(xiàn)即可獲取購(gòu)物券,讓顧客參加送券在購(gòu)物的活動(dòng)。

                宣傳方式:直郵心寒活動(dòng)告知;店面pop宣傳活動(dòng)告知。

                (2)活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月8日。

                活動(dòng)內(nèi)容:借助舉辦大型評(píng)選活動(dòng),引起大眾的廣泛關(guān)注,找來(lái)十個(gè)模特,以不同的風(fēng)格穿上卡菲妮迪不同風(fēng)格的鞋子,強(qiáng)化品牌知名度。

                宣傳方式:全程新聞宣傳,之前就得進(jìn)行廣告及新聞宣傳;直郵信函告之;店面pop宣傳活動(dòng)告之。

                (3)活動(dòng)時(shí)間:20xx3月9日。

                事件:f品牌男鞋專賣店,推出為期七天的“慶開(kāi)業(yè)全場(chǎng)五折,進(jìn)店就送禮,免費(fèi)試穿”活動(dòng),活動(dòng)前期發(fā)放了2萬(wàn)份宣傳彩頁(yè),在兩條主干道上懸掛上百條過(guò)街條幅。據(jù)悉,f品牌p市專賣店專門為此次活動(dòng)準(zhǔn)備了10雙皮鞋試穿和500套市場(chǎng)價(jià)為15元的套裝鞋油。

                反應(yīng):同一條街雜牌服裝店老板:“做品牌就是賺錢??!看看人家,這手筆多大,肯定有廠家支持,這陣勢(shì),最少要2萬(wàn)吧。圖什么啊,不如拿來(lái)進(jìn)貨?!?/p>

                同一條街a品牌鞋店老板:“不就是幾萬(wàn)份宣傳單,幾百盒鞋油嘛。宣傳單1角一份,鞋油頂多3塊一盒,花不了幾個(gè)錢。再說(shuō)了,這宣傳力度肯定有總部支持。得,我也搞,別讓他把人全引過(guò)去了?!?/p>

                隔壁街一藥店女營(yíng)業(yè)員:“有這好事,咱也去看看吧。上面寫(xiě)了,就是不買也能落盒鞋油,反正后天要逛街,去看看吧?!?/p>

                同藥店另一女營(yíng)業(yè)員:“就是就是,人家說(shuō)了五折,400元的鞋現(xiàn)在200元,要真是這樣,我就給我家那口買一雙,讓他也穿穿這高檔鞋?!?/p>

                一位正在逛街的中年人:“什么五折啊,把價(jià)格抬高了再打折,糊弄我們消費(fèi)者呢。”活動(dòng)開(kāi)始了,在店門口電聲樂(lè)隊(duì)震耳欲聾的樂(lè)聲中,在川流不息的客流中,f品牌p市專賣店創(chuàng)造了開(kāi)業(yè)當(dāng)天銷售54雙,預(yù)定10雙,七天共銷售262雙的銷售紀(jì)錄。該活動(dòng)也從此被f牌河南分公司做為案例,在招商洽談中屢屢提及。

                熱熱鬧鬧的開(kāi)業(yè)活動(dòng)過(guò)去以后,f牌皮鞋p市經(jīng)銷商一算帳,減去4.8折的進(jìn)貨成本,宣傳費(fèi)用(總部未報(bào)銷)、房租、營(yíng)業(yè)員工資等費(fèi)用,不但分文未賺,反而凈賠5000多元。更令人苦惱的是,試穿的皮鞋都被穿的變了形,由于店內(nèi)人太多,營(yíng)業(yè)員忙不過(guò)來(lái),還丟了4雙。

                f牌皮鞋p市經(jīng)銷商越想心里越不是滋味,終于忍不住向f牌皮鞋河南分公司打電話,當(dāng)他向市場(chǎng)部提出以上問(wèn)題時(shí),卻招來(lái)市場(chǎng)總監(jiān)劈頭蓋臉的訓(xùn)斥:“做品牌就是這樣的。不要看眼前的賺與賠,眼光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)。品牌的塑造是一個(gè)長(zhǎng)期性、持續(xù)性的活動(dòng),我運(yùn)作品牌很多年了,這種情況是很正常的,進(jìn)入新市場(chǎng)要先打開(kāi)知名度,做一點(diǎn)犧牲是值得的,而且我們馬上就有后續(xù)活動(dòng)跟上。你看,這次活動(dòng)曝光率多大呀,我做鞋八年了,還從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)高檔皮鞋專賣店開(kāi)業(yè)有那么多人的,連報(bào)社都驚動(dòng)了,還連續(xù)報(bào)道了兩天,我們一下子就打開(kāi)了局面了。做品牌不是擺地?cái)?,要往長(zhǎng)遠(yuǎn)看,不能太短視!這次活動(dòng)的效果這么好,你的庫(kù)存不多了吧,趕快進(jìn)貨,打鐵要趁熱。對(duì)了,先打點(diǎn)款過(guò)來(lái),賬上沒(méi)錢怎么發(fā)貨啊,你的貨早都備好了在倉(cāng)庫(kù)放著呢,款打過(guò)來(lái)就可以發(fā)了。好了,就這樣,拜拜?!?/p>

                f牌皮鞋p市經(jīng)銷商剛放下電話,就聽(tīng)到一個(gè)顧客和營(yíng)業(yè)員的對(duì)話:“你們的鞋不是五折嗎?”

                “對(duì)不起,先生。我們前幾天開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)確實(shí)是全場(chǎng)五折,現(xiàn)在活動(dòng)時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了,所以恢復(fù)原價(jià)?!?/p>

                “哦,那你們現(xiàn)在幾折?”

                “不好意思,先生。我們是品牌皮鞋,全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià),不打折的?!?/p>

                “是這樣,那,我再看看吧……”

                分析:

                這樣的情景在我們的身邊每天以不同的形式,不同的場(chǎng)合,不同的時(shí)間在服裝鞋帽行業(yè)里重復(fù)著,充斥著。今天我們暫且不討論f牌皮鞋連鎖總部處于什么樣的動(dòng)機(jī)如此運(yùn)作p是市場(chǎng),也不討論品牌的運(yùn)作,營(yíng)業(yè)員的銷售技巧等方面的問(wèn)題。那些問(wèn)題在我以后的文章中將陸續(xù)談到。我們僅僅以這個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)為例,就事論事,來(lái)剖析一下,思考一下。在這個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)中,我們要搞明白三個(gè)方面:

                2.營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)達(dá)到了沒(méi)?這種現(xiàn)象說(shuō)明什么?

                3.f牌皮鞋的潛在購(gòu)買者是誰(shuí)?他們到底想要什么?

                關(guān)于第一個(gè)問(wèn)題的思考。

                根據(jù)f牌皮鞋的促銷方案分析,其營(yíng)銷目的至少有以下幾點(diǎn):

                1.知名度。快速打開(kāi)知名度恐怕是所有品牌進(jìn)入新市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)中最迫切,也是最重要的目的之一。知名度可以讓所有的潛在顧客知道有了一個(gè)新的選擇,這個(gè)新的選擇可能給他帶來(lái)更多的利益。知名度同時(shí)也是品牌力的基礎(chǔ),所以幾乎所有的品牌經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的第一步都是圍繞知名度展開(kāi)的。

                2.銷量。對(duì)f品牌p市經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),生存的基本條件是銷量。沒(méi)有銷量,流動(dòng)資金會(huì)占?jí)?,?kù)存壓力會(huì)加大,總部的支持也就相應(yīng)減少,由此引發(fā)的將是更嚴(yán)重的后果。因此,銷量是f牌皮鞋p市開(kāi)業(yè)必須要達(dá)到的目標(biāo)。尤其是在沒(méi)有其他附屬業(yè)務(wù)收入基礎(chǔ)上,銷量比天大。

                3.提升品牌認(rèn)知度。f牌皮鞋提供的“試穿活動(dòng)”其實(shí)就是希望通過(guò)體驗(yàn)式銷售增加客戶對(duì)f牌皮鞋的認(rèn)知度,有可能的話,提升滿意度,進(jìn)而可以促使顧客購(gòu)買產(chǎn)品,也可以影響顧客周圍的人。

                此次f牌皮鞋p市專賣店的營(yíng)銷活動(dòng)確實(shí)吸引了大量的人來(lái)到店里,卻發(fā)現(xiàn)他們不是來(lái)購(gòu)物的,而是來(lái)索要禮品的。大部分并不是潛在的購(gòu)買者。對(duì)真正能夠經(jīng)常購(gòu)買400元以上皮鞋的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),價(jià)格并不是影響購(gòu)買決策的主要因素,一盒實(shí)際價(jià)值只有3元的鞋油自然更加“刺激”不起購(gòu)買欲望。真正的潛在購(gòu)買者看到店內(nèi)人頭攢動(dòng)的景象并不會(huì)產(chǎn)生好感。第一個(gè)目的實(shí)際上并沒(méi)有達(dá)到。那么,第三個(gè)營(yíng)銷目的也不會(huì)達(dá)到。體驗(yàn)中的顧客把鞋穿回家中繼續(xù)“認(rèn)知”而留下了自己的鞋,真正需要體驗(yàn)的潛在購(gòu)買者看到變形的鞋怎么也不愿意試穿。

                那么,只有銷量的目標(biāo)達(dá)成了。創(chuàng)紀(jì)錄的銷量使?fàn)I銷活動(dòng)看起來(lái)十分成功,甚至被載入f牌皮鞋的營(yíng)銷培訓(xùn)。

                教案。

                中,但對(duì)于f牌皮鞋p市經(jīng)銷商而言,4.8折進(jìn)貨5折銷售,除了日漸空曠的倉(cāng)庫(kù),得到了什么?恐怕是他要仔細(xì)思考的問(wèn)題。

                提升f牌皮鞋的知名度應(yīng)先定義目標(biāo)人群,f牌皮鞋的營(yíng)銷經(jīng)理沒(méi)有犯把男鞋的目標(biāo)人群定義為女性的錯(cuò)誤,但卻犯了把高檔皮鞋的目標(biāo)人群定義為建筑工人的錯(cuò)誤。知名度是為銷售服務(wù)的,有效的知名度才可以帶來(lái)有效的銷量,而有效的銷量隨即會(huì)拉來(lái)合理的利潤(rùn),這才是f牌皮鞋p市經(jīng)銷商得以持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

                由這次營(yíng)銷活動(dòng)的內(nèi)容看,f牌皮鞋似乎沒(méi)有明確的目的。銷量、知名度、認(rèn)知度似乎都想借助此次活動(dòng)得到提升,結(jié)果只是銷量得到了提升,針對(duì)提高知名度和認(rèn)知度的營(yíng)銷活動(dòng)并沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)人群,因此也不會(huì)得到有效提升。反而因真正的潛在購(gòu)買者對(duì)購(gòu)物環(huán)境的不滿使本就為零的滿意度跌為負(fù)數(shù)。從長(zhǎng)期的品牌建設(shè)來(lái)看,f牌皮鞋此舉無(wú)疑是得不償失。體驗(yàn)式營(yíng)銷的關(guān)鍵在于邀請(qǐng)對(duì)的人體驗(yàn),一個(gè)沒(méi)有購(gòu)買力的人體驗(yàn)的感覺(jué)再好也不會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買行為,邀請(qǐng)沒(méi)有購(gòu)買力的參與體驗(yàn)反而是降低銷量的危險(xiǎn)舉動(dòng)。體驗(yàn)式銷售想要成功,必須有三個(gè)要點(diǎn):

                1.選擇對(duì)的潛在客戶??梢詾閰⒓芋w驗(yàn)的客戶設(shè)計(jì)一定的條件,只有達(dá)到條件才可以參加為他設(shè)計(jì)的體驗(yàn)。

                2.強(qiáng)化銷售人員的銷售流程,必要時(shí)可預(yù)先設(shè)置幾套不同的銷售話術(shù),銷售人員背熟后根據(jù)情況靈活運(yùn)用。

                3.后續(xù)的跟蹤計(jì)劃。后續(xù)的跟蹤計(jì)劃將會(huì)極大得增加顧客的品牌忠誠(chéng)度。第三個(gè)問(wèn)題。

                營(yíng)銷經(jīng)理所做出的購(gòu)買促進(jìn)行動(dòng)是全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)的五折和市價(jià)15元一盒的鞋油。那么潛在購(gòu)買者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)到底是什么?是什么驅(qū)動(dòng)他們走進(jìn)店門?又是什么促使他們做出購(gòu)買決策呢?這是營(yíng)銷中最關(guān)鍵的問(wèn)題。根據(jù)馬斯洛的需求層次理論,消費(fèi)者通常有如下5個(gè)動(dòng)機(jī):

                1.生存及健康的愿望。

                2.個(gè)人地位的重要性(尊重、被認(rèn)可等)。

                3.對(duì)異性的吸引(性吸引)。

                4.成功的愿望(價(jià)值的實(shí)現(xiàn)、領(lǐng)先、卓越)。

                5.追求利益的本性。

                那么把這些消費(fèi)動(dòng)機(jī)應(yīng)用在f牌皮鞋就是這樣的結(jié)果:

                1.購(gòu)買f牌皮鞋的消費(fèi)者希望挑選一雙合適的、依據(jù)人體學(xué)原理設(shè)計(jì)和制造的鞋,以保持足部健康和節(jié)省體力。

                2.我穿著f牌皮鞋會(huì)讓我覺(jué)得驕傲,我是周圍人中不多的經(jīng)常穿著f牌皮鞋的人。

                3.f牌皮鞋所代表的財(cái)富和地位,可以使我對(duì)異性的吸引力增加。

                4.f牌皮鞋是一種成功生活態(tài)度的代表,而我就是成功人士,我要穿f牌皮鞋。

                5.穿著f牌皮鞋可以使我更快的融入高尚生活圈,贏得客戶的尊重,贏得周圍同事、朋友的尊敬,從而更快速的得到經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

                這五個(gè)動(dòng)機(jī)才是潛在購(gòu)買者真正所想所思,是否有能力滿足潛在客戶的這些深入的、準(zhǔn)確的動(dòng)機(jī)才是f牌皮鞋與其他品牌之間競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)。

                f牌皮鞋營(yíng)銷經(jīng)理說(shuō):“品牌的經(jīng)營(yíng)是一個(gè)長(zhǎng)期性、持續(xù)性的活動(dòng)?!钡歉枰獦O度嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)性,科學(xué)性的前提是對(duì)知識(shí)的充分重視。動(dòng)輒以經(jīng)驗(yàn)自居表現(xiàn)出來(lái)的就是對(duì)知識(shí)的漠視。漠視知識(shí)的結(jié)果就是前人摸索出來(lái)的道理需要親身體驗(yàn)才能認(rèn)識(shí)到。知識(shí)就是力量,知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中才會(huì)產(chǎn)生巨大的力量。重視知識(shí)的積累,在做營(yíng)銷活動(dòng)前想一想,這是服裝鞋帽行業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)理們急需要提高的素質(zhì)。

                汽車:大眾、本田、日產(chǎn)、江淮、奇瑞……。

                電腦:聯(lián)想、惠普、戴爾、華碩、宏碁、索尼、三星……。

                通信:電信(天翼)、移動(dòng)、聯(lián)通……。

                光明、蒙牛、伊利……。

                益達(dá)、樂(lè)天、綠箭……。

                服裝、鞋包、家紡……。

                方案的規(guī)范要求。

                方案的格式必須統(tǒng)一、規(guī)范:

                1.完成稿統(tǒng)一用a4紙打印、裝訂。

                2.方案的題目為三號(hào)黑體加粗(居中),正文為小四號(hào)宋體字,正文中的標(biāo)題應(yīng)當(dāng)加粗?!繕?biāo)題層次應(yīng)整齊清晰,第一級(jí)用一、二、三,第二級(jí)用(一)(二)(三),第三級(jí)用1、2、3,第四級(jí)用(1)(2)(3)。

                3.每段開(kāi)始應(yīng)當(dāng)空兩個(gè)字符,段落間距為1.25倍行距。

                4.從正文開(kāi)始,每頁(yè)按順序標(biāo)示頁(yè)碼,但是封面不出現(xiàn)頁(yè)碼。

                5.字?jǐn)?shù)要求4000-5000字之間,字?jǐn)?shù)少于規(guī)定字?jǐn)?shù)下線的,評(píng)為不及格。

                對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。

                活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

                降價(jià)??jī)r(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

                這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

                這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮:

                1、確定伙伴:是廠家單獨(dú)行動(dòng),還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

                2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

                促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。

                一個(gè)成功的促銷活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

                1、人員安排。

                2、物資準(zhǔn)備。

                3、試驗(yàn)方案。

                體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。

                在物資準(zhǔn)備方面,要事無(wú)巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來(lái),然后按單清點(diǎn),確保萬(wàn)無(wú)一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

                尤為重要的是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

                :中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

                紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

                現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。

                同時(shí),在實(shí)施方案過(guò)程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷方案的控制。

                后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

                :沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。十一、意外防范:每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

                :預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

                班級(jí):。

                學(xué)號(hào):。

                姓名:。

                前言。

                雪迪羊女鞋是金熙鳳凰女鞋旗下的一個(gè)品牌,是惠州惠東的一個(gè)女鞋知名品牌,為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧、靚麗、性感的女鞋。雪迪羊品牌產(chǎn)品時(shí)尚、質(zhì)量?jī)?yōu)良,充分體現(xiàn)了“關(guān)愛(ài)女性,創(chuàng)造和諧、品質(zhì)生活”的品牌理念,公司以信譽(yù)至上,客戶至上為企業(yè)宗旨,品質(zhì)第一,服務(wù)第一位經(jīng)營(yíng)理念,創(chuàng)新思維,科學(xué)管理為企業(yè)重點(diǎn)。

                雪迪羊的每一雙鞋子都是名師設(shè)計(jì),前衛(wèi)的設(shè)計(jì)、卓越的品質(zhì)、優(yōu)秀時(shí)尚一族和高收入女性的青睞。

                雪迪羊女鞋主要瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)中高檔市場(chǎng)獨(dú)有的消費(fèi)特點(diǎn)用良好的品牌形象,卓越的產(chǎn)品品質(zhì),傾力打造“完美的品牌”。雪迪羊品牌主管產(chǎn)品品類豐富,每季300—1000個(gè)新款推出,以滿足不同個(gè)性消費(fèi)者的需求。價(jià)格體系健全,受眾群體非常廣泛。據(jù)專家測(cè)算,80%的人群為中檔消費(fèi)目標(biāo)客戶群,中國(guó)女鞋市場(chǎng)消費(fèi)巨大,前景無(wú)限廣闊,所以雪迪羊品牌在不斷完善的基礎(chǔ)上用心來(lái)做市場(chǎng),必將結(jié)出勝利的果實(shí)。

                目錄。

                喜迎新春,元旦感恩大回饋。

                中國(guó)已經(jīng)連續(xù)12年成為全世界最大的女鞋消費(fèi)市場(chǎng)。未來(lái)十年中國(guó)中小城市女鞋市場(chǎng)將以超常速度發(fā)展,巨大市場(chǎng)容量,超乎商家的想象。到20xx年,女鞋消費(fèi)總量將超過(guò)80億雙,市場(chǎng)總交易額估計(jì)高達(dá)3000億元。這組驚人的數(shù)據(jù)足以證明女鞋背后蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。故將元旦作為突破點(diǎn),通過(guò)促銷迅速擴(kuò)大銷量,占領(lǐng)市場(chǎng),提升知名度。

                1)針對(duì)目標(biāo)人群,強(qiáng)化品牌的宣傳力度,形成搞品牌知名度。

                2)讓廣大居民了解雪迪羊的獨(dú)特魅力,發(fā)展更多的客戶群體,擁有更多的潛。

                在客戶。

                3)開(kāi)展品牌個(gè)性化宣傳,尋求女鞋差異化生存。

                4)嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量,不斷提高產(chǎn)品里,強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)雪迪羊女鞋的。

                品牌印象。

                5)用良好的品牌形象,卓越的產(chǎn)品品質(zhì),平穩(wěn)的市場(chǎng)價(jià)格,傾力打造“人人。

                買得起的品牌”。

                6)提高雪迪羊在女鞋行業(yè)的市場(chǎng)占有率,增加其銷售量。

                7)減少庫(kù)存,利于資金的再生周轉(zhuǎn)。

                時(shí)間:20xx年1月1日——20xx年1月3日。

                地點(diǎn):專賣店及通過(guò)對(duì)惠州區(qū)域內(nèi)各大鞋店,超市的鋪貨,網(wǎng)店的全國(guó)性售賣。

                1)主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。

                2)剛上市的新產(chǎn)品不打折,如果是vip貴賓可以打折,而打折的產(chǎn)品也可以。

                折上折九折。

                3)降低貴賓門檻,大范圍發(fā)展貴賓,擴(kuò)大會(huì)員規(guī)模,以此促進(jìn)口碑傳播及銷。

                售網(wǎng)絡(luò)。

                (1)活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月1日。

                活動(dòng)內(nèi)容:借助舉辦大型評(píng)選活動(dòng),引起大眾的廣泛關(guān)注,找來(lái)5個(gè)模特,以不同的風(fēng)格穿上雪迪羊不同風(fēng)格的鞋子,強(qiáng)化品牌知名度。

                宣傳方式:官方網(wǎng)站頁(yè)面宣傳;全程新聞宣傳,之前就得進(jìn)行廣告及新聞宣傳;直郵信函告之;店面pop宣傳活動(dòng)告之。

                (2)活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月2日。

                活動(dòng)內(nèi)容:在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動(dòng),發(fā)現(xiàn)即可獲取購(gòu)物券,讓顧客參加送券在購(gòu)物的活動(dòng)。尋到者可贈(zèng)送鞋子一雙,元旦當(dāng)天推出三雙,參與者可以獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)(5元-50元不等購(gòu)物現(xiàn)金券)。

                宣傳方式:官方網(wǎng)站頁(yè)面宣傳;直郵心寒活動(dòng)告知;店面pop宣傳活動(dòng)告知。

                (3)活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月3日。

                遠(yuǎn)加價(jià)38元可獲贈(zèng)價(jià)值88元的皮夾,購(gòu)物滿1200元加價(jià)58元可獲贈(zèng)價(jià)值128元的女包等加價(jià)活動(dòng)。

                宣傳方式:1月2日各店統(tǒng)一pop宣傳;直郵信函活動(dòng)告之。

                (4)首次消費(fèi)同時(shí)可獲vip卡。

                (5)持vip會(huì)員卡購(gòu)物,課享受送會(huì)員雙倍積分。

                1)咨詢臺(tái)(桌、椅、桌布)、音響、麥克風(fēng)、遮陽(yáng)棚、條幅、名片、宣傳單、

                海報(bào)、氣球、抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)品(圓珠筆、優(yōu)惠券)、足夠的會(huì)員卡等需1月1號(hào)之前準(zhǔn)備完全。

                2)1月1號(hào)之前,工作人員要跟商場(chǎng)管理人員協(xié)商,確?;顒?dòng)能順利進(jìn)行。

                3)寫(xiě)有活動(dòng)主題的7條大幅跳的布置,在店門口掛5條,商場(chǎng)掛兩條。

                4)突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的3長(zhǎng)答復(fù)海報(bào)的張貼,3太印象的擺放。

                5)宣傳單的分發(fā)(沿路發(fā)傳單的3人和賣場(chǎng)2人,每人每天600張,需9000。

                張,芙蓉區(qū)2人和店門口2人,每人每天500張,需6000張,總計(jì)15000張)。

                6)贈(zèng)勛太。游戲活動(dòng)的不止擺放(賣場(chǎng)和店門口與各撐一把有雪迪羊標(biāo)志的遮。

                陽(yáng)傘。咨詢臺(tái)擺放在遮陽(yáng)傘下,被桌布和2把椅子。咨詢臺(tái)上方設(shè)計(jì)好的問(wèn)題和答案、抽獎(jiǎng)箱、登記顧客信息的登記薄等。小獎(jiǎng)品至于咨詢臺(tái)下)。

                每天發(fā)傳單,多安排幾個(gè)地方發(fā)傳單,去熱鬧繁華的地方,店門口跟賣場(chǎng)也要發(fā),沿途發(fā)放。

                品牌男鞋雙十一促銷活動(dòng)方案

                x家居。

                春季家具特賣惠,惠聚全城!(再度掀起家居熱潮,聯(lián)手知名裝飾公司、高檔建材、潔具。驚喜不斷,大獎(jiǎng)不斷,僅此一天,莫失良機(jī)!)。

                針對(duì)春節(jié)過(guò)后,整個(gè)家具市場(chǎng)還處于銷售淡季。搶占市場(chǎng)等于爭(zhēng)取商機(jī),在別人還沒(méi)有開(kāi)始的時(shí)候,我們將“惠”的口號(hào)喊響。

                一、活動(dòng)內(nèi)容:

                1、全場(chǎng)折扣及特價(jià)產(chǎn)品。

                2、抽獎(jiǎng)。

                3、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合裝飾公司及高檔建材、潔具齊力打造春季家居特賣惠!

                二、活動(dòng)前商場(chǎng)內(nèi)部準(zhǔn)備:

                1、商戶協(xié)調(diào)組:(2人)。

                建立商場(chǎng)內(nèi)各商戶數(shù)據(jù)庫(kù)檔案,及時(shí)將活動(dòng)的相關(guān)信息傳達(dá)至各商戶。將商戶的意見(jiàn)與建議搜集,統(tǒng)一整理并上交至總經(jīng)理處,做好各商戶的解釋工作,將需要商戶配合的事項(xiàng)以及相關(guān)促銷政策準(zhǔn)確告知于商戶。

                活動(dòng)期間,為了確保各項(xiàng)促銷活動(dòng)能做到有機(jī)配合,形成一個(gè)完善的系統(tǒng),商戶協(xié)調(diào)組負(fù)責(zé)全程協(xié)調(diào)各商戶的相關(guān)工作。

                2、接待組:(4人)。

                做好整個(gè)活動(dòng)的接待安排工作。并做好促銷活動(dòng)商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購(gòu),分類,包裝,以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放。

                3、物業(yè)組:(8人)。

                包括保潔(4人)、保安(4人)。

                保潔負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生清理與整理工作,保證現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)環(huán)境干凈整潔。

                保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的巡視工作,引導(dǎo)車輛的通行,保管好顧客的物品以及交通工具,發(fā)生特別事故時(shí),及時(shí)處置,冷靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時(shí)向上級(jí)報(bào)告。

                三、物料準(zhǔn)備:

                根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容確定,部門負(fù)責(zé)人列出以下采購(gòu)清單,由領(lǐng)導(dǎo)審批,商管部、財(cái)務(wù)室進(jìn)行采購(gòu),20xx年2月27日準(zhǔn)備到位。

                1、活動(dòng)噴繪,條幅制作;。

                2、需準(zhǔn)備獎(jiǎng)品:電冰箱1臺(tái)、洗衣機(jī)2臺(tái)、空調(diào)8臺(tái)、電餅鐺30臺(tái)、洗衣粉450袋;。

                3、裝飾:桁架廣告2面,紅地毯1張,拱門1個(gè),花籃6個(gè);。

                (一)活動(dòng)準(zhǔn)備。

                一、廣告宣傳。

                1、組織人員發(fā)放彩頁(yè)、

                2、懸掛噴繪或條幅;。

                3、電臺(tái)廣播宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容。

                4、商場(chǎng)大門口桁架廣告宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容。

                二、聯(lián)系加盟單位。

                1、由專人聯(lián)系裝飾公司、高檔潔具準(zhǔn)備就緒。

                三、活動(dòng)車輛安排。

                1、專車接送。

                (二)活動(dòng)內(nèi)容:

                2、驚喜抽獎(jiǎng)。

                活動(dòng)當(dāng)天,前20位來(lái)商場(chǎng)購(gòu)物的顧客均可獲精美禮品一份。(洗衣粉450袋);活動(dòng)期間,購(gòu)物滿2000元即可參加抽獎(jiǎng)一次,依此類推。

                獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì):

                一等獎(jiǎng):美的電冰箱1臺(tái)。

                二等獎(jiǎng):格力空調(diào)8臺(tái)。

                三等獎(jiǎng):蘇泊爾電磁爐20臺(tái)。

                四等獎(jiǎng):紅雙喜電餅鐺30臺(tái)。

                紀(jì)念獎(jiǎng):洗衣粉450袋。

                五、全程工作安排。

                1、制作、實(shí)施階段工作安排:

                玩具店品牌圣誕元旦促銷活動(dòng)方案

                隨著圣誕節(jié)的來(lái)臨,消費(fèi)者的消費(fèi)激情日見(jiàn)高漲,尾隨而至的元旦節(jié),更將筑就一個(gè)購(gòu)物的高峰。通過(guò)圣誕、元旦活動(dòng),通過(guò)氣氛布置,商品特價(jià)及促銷活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氣氛,刺激顧客消費(fèi),促進(jìn)銷售,同時(shí)激發(fā)員工的士氣,提升企業(yè)的凝聚力,為即將到來(lái)的春節(jié)銷售做好準(zhǔn)備。

                在圣誕節(jié)即將到來(lái)之季,女?huà)z本紀(jì)北京總部――以“相約圣誕元旦,歡樂(lè)驚喜無(wú)限”為主題,為提高女?huà)z本紀(jì)翡翠在圣誕節(jié)元旦雙節(jié)期間的銷售量以及知名度美譽(yù)度,增加全國(guó)各地加盟商的經(jīng)濟(jì)效益,特推出此次圣誕元旦促銷活動(dòng)。

                活動(dòng)時(shí)間:12月22日――1月3日(具體時(shí)間商家自定)。

                二活動(dòng)對(duì)象。

                1、活動(dòng)期間在全國(guó)女?huà)z本紀(jì)專賣店內(nèi)購(gòu)買貨品的顧客。

                2、潛在的喜愛(ài)玉石產(chǎn)品消費(fèi)人群。

                3、能夠刺激購(gòu)買玉石產(chǎn)品欲望的人群。

                三宣傳廣告語(yǔ):

                1平安圣誕,快樂(lè)驚喜。

                2喜慶新年,貼心好禮。

                3折上折,禮尚禮,女?huà)z本紀(jì)天天伴隨你。

                4四海祥云降福來(lái),新年豪禮送不停。

                5華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮。

                6圣誕狂歡夜,越夜越精彩。

                7圣誕(新年)歡樂(lè)行,好禮大放送!

                四led顯示屏廣告:

                1圣誕元旦一起過(guò)女?huà)z本紀(jì)驚喜多。在圣誕元旦雙節(jié)期間,凡光顧本店的顧客均可獲得另外驚喜。

                2慶圣誕?迎新年?親情大回饋。在圣誕元旦雙節(jié)期間,消費(fèi)達(dá)200元的客戶均可參加抽獎(jiǎng),大獎(jiǎng)等您來(lái)拿!

                3特別的愛(ài)給特別的你,光顧女?huà)z珠寶有驚喜。愛(ài)她就送她特別的圣誕禮物吧。

                4圣誕元旦感恩大回饋!情濃意重豪禮多。凡光顧本店的顧客均可獲得另外驚喜。5玉美中華,喜迎圣誕。女?huà)z本紀(jì)圣誕元旦狂歡驚喜多,靜候您的光臨!

                6激情點(diǎn)亮圣誕,歡快喜迎元旦。雙重節(jié)日,雙重大禮。女?huà)z本紀(jì)期待您的光臨。

                1主題:平安是“?!?/p>

                活動(dòng)方式:對(duì)活動(dòng)期間在女?huà)z本紀(jì)專賣店購(gòu)物的.顧客進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”(蘋(píng)果)活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果,寓意一年的收獲。

                具體內(nèi)容如下:“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚,同時(shí)也是專賣店改善購(gòu)物形象的好時(shí)機(jī),為此,本店計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”以禮品的形式贈(zèng)送給前來(lái)消費(fèi)的顧客,這樣就賦予一個(gè)普通的蘋(píng)果以親情,關(guān)愛(ài),溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份女?huà)z本紀(jì)人對(duì)顧客一年來(lái)的支持和一份祝福!

                所備物資:蘋(píng)果賀卡。

                2主題:發(fā)短信贏豪禮!

                從*日―*日開(kāi)始征集“關(guān)于女?huà)z本紀(jì)品牌內(nèi)涵的,最有趣,最幽默,最時(shí)尚的短信若干條”,每天在超市“特價(jià)商品報(bào)告區(qū)”進(jìn)行“張貼”,最后在日評(píng)出優(yōu)勝者,給與獎(jiǎng)勵(lì)。

                獎(jiǎng)勵(lì)辦法:贈(zèng)送小掛件賀卡等。

                所需支持:手機(jī)號(hào)碼一個(gè)。

                3主題:喜慶新年,貼心好禮。

                凡活動(dòng)期間,一次性購(gòu)物滿100元的顧客,即可憑小票參加“喜慶新年,貼心好禮”游戲活動(dòng),贏取自己的好運(yùn)禮品,中獎(jiǎng)機(jī)率百分百。

                a游戲說(shuō)明:

                1)道具:1封閉抽獎(jiǎng)箱(不透明),2個(gè)紅乒乓球、5個(gè)黃乒乓球、13個(gè)白乒乓球。

                依次類推,(每單最高限5次)顧客參加時(shí),從箱中拿出1個(gè)乒乓球,根據(jù)顏色決定其所獲獎(jiǎng)品。

                b獎(jiǎng)品設(shè)置:。

                c中獎(jiǎng)機(jī)率及費(fèi)用說(shuō)明:。

                此次中獎(jiǎng)機(jī)率為100%。

                球的顏色共有三種,一、二、三等獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)機(jī)率為10%、25%、65%。

                則單次中獎(jiǎng)費(fèi)用:20元×10%+10元×25%+5元×65%=7.75元。

                根據(jù)以前活動(dòng)數(shù)據(jù)預(yù)估,平均每天參加人次約200次,活動(dòng)共3天時(shí)間,則總費(fèi)用約4650元/店。

                d活動(dòng)操作:

                1、操作流程。

                2、操作細(xì)則1)100元1次,200元2次,零頭不計(jì)。

                2)當(dāng)日單張電腦小票有效,不累加。

                3)球出箱口為算,一次只能拿出1個(gè)球。

                4)員工不參加此活動(dòng)。

                4主題:買翡翠,抽大獎(jiǎng)。

                抽獎(jiǎng):活動(dòng)期間,凡在女?huà)z本紀(jì)專賣店消費(fèi)金額在xxx元以上的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會(huì),(即轉(zhuǎn)盤里劃分20至200元不等,由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤,指針指向哪個(gè)區(qū)域,就贈(zèng)送此顧客相應(yīng)的消費(fèi)券。)。

                5主題:平安圣誕,快樂(lè)驚喜。

                凡于12月23日――12月25日期間光臨女?huà)z本紀(jì)專賣店的顧客都會(huì)得到圣誕老人贈(zèng)送的神秘禮品一份。

                6主題:新年驚喜換購(gòu)價(jià)。

                =201+1=+11=?

                購(gòu)物滿200元,加1元可換購(gòu)價(jià)值15元的禮品。

                購(gòu)物滿2000元,加11元可換購(gòu)價(jià)值55元的禮品。

                操作說(shuō)明:

                憑購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購(gòu)商品,并在小票上蓋章以示無(wú)效,如某商品已換購(gòu)?fù)?,可用同價(jià)值商品替換。

                7主題:新年刮刮樂(lè)豪禮帶回家。

                1月1日~1月3日期間,女?huà)z本紀(jì)店一次性購(gòu)滿100元(具體自定)的顧客,憑當(dāng)日單張收銀條即可獲得“刮刮卡”1張。當(dāng)場(chǎng)刮開(kāi)即中獎(jiǎng)!

                一等獎(jiǎng)100美元2名。

                二等獎(jiǎng)200元步步高購(gòu)物卡6名。

                三等獎(jiǎng)名牌電飯煲1臺(tái)20名。

                四等獎(jiǎng)250ml純牛奶1件60名。

                五等獎(jiǎng)1700g汰漬洗衣粉150名。

                六等獎(jiǎng)1.5l果粒橙300名。

                幸運(yùn)獎(jiǎng)精美禮品1份若干。

                溫馨提示:?jiǎn)螐垵M額收銀條僅限領(lǐng)取1張“刮刮卡”;謝絕參與本活動(dòng)的顧客參加本店同期的其它促銷活動(dòng)?;顒?dòng)期間,在抽獎(jiǎng)箱中一次性投入包含所有獎(jiǎng)項(xiàng)在內(nèi)的抽獎(jiǎng)卡2000張,并將及時(shí)發(fā)布中獎(jiǎng)信息。

                8主題:噼里啪啦迎新年。

                在女?huà)z本紀(jì)專賣店購(gòu)物滿100元,可扎破氣球一個(gè),在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。

                滿200元扎兩個(gè),以此類推,單張小票限扎10個(gè)。

                獎(jiǎng)券設(shè)置:。

                (獎(jiǎng)券為即刮即開(kāi)型,100%中獎(jiǎng),獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券)。

                三等獎(jiǎng):3個(gè)大象,10名,獎(jiǎng)品價(jià)值100元;

                四等獎(jiǎng):2個(gè)大象,20名,獎(jiǎng)品價(jià)值50元;

                五等獎(jiǎng):1個(gè)大象,獎(jiǎng)品為價(jià)值10元。

                操作說(shuō)明:

                可以在店內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域,在里面擺放各種顏色的氣球,顧客憑購(gòu)物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。

                品牌促銷活動(dòng)策劃方案

                一、促銷目的:

                利用五一假期,進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng),提高產(chǎn)品銷量,消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品,刺激渠道的活躍性,并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。

                二、促銷對(duì)象:

                ___的目標(biāo)消費(fèi)群。

                三、促銷時(shí)間:

                四、促銷城市:

                全國(guó)___零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷售業(yè)績(jī)不好的城市,這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,二是可以大幅度提高_(dá)__在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績(jī)和知名度。

                五、促銷方式:

                運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器,采用多重優(yōu)惠組合,以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì),凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范。

                六、促銷主題:

                :購(gòu)物三天樂(lè),天天都快樂(lè)。

                副標(biāo)題:四重大禮送你驚喜。

                七、促銷產(chǎn)品:

                debest各系列特價(jià)產(chǎn)品。

                八、促銷操作:

                促銷策略:

                促銷形式:

                本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng),為避免與這些活動(dòng)混為一體,將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案,以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo),以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買:

                1、曾經(jīng)買過(guò),一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買過(guò)___產(chǎn)品,憑累積300元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。

                2、現(xiàn)在來(lái)買,立刻送!(第二重禮)五一七天,指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè)價(jià)!新品8.8折,詳見(jiàn)吊牌五一價(jià),購(gòu)任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條,折上再送!

                3、特款特價(jià),特別送!(第三重禮):公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品,特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷售價(jià)由客服部提供。

                4、即使不買,還能送!(第四重禮):用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián),以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸,創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購(gòu)買的可能性。

                規(guī)則設(shè)定:到___專柜的即使不買東西只要愿意填寫(xiě)顧客資料的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

                獎(jiǎng)品設(shè)置:一等獎(jiǎng)價(jià)值400元的美容護(hù)膚品(也可用價(jià)值比較高的___產(chǎn)品替代)。

                二等獎(jiǎng)debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品。

                三等獎(jiǎng)debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品。

                注:一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位,但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?gòu),二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)豞__平時(shí)銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額,抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷商自購(gòu),抽獎(jiǎng)用的客戶資料卡可以做成名片大小,材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可,這由客戶自己制作。

                顧客資料卡設(shè)計(jì)(抽獎(jiǎng)卡)參考:

                注:購(gòu)買特價(jià)品不再參加買贈(zèng)活動(dòng),購(gòu)買特價(jià)品和參加買贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。買贈(zèng)指買正品、新品達(dá)到多少金額,送內(nèi)衣或線衫一套/件,贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷售,專門用于贈(zèng)品。

                對(duì)終端要求:

                1、客戶活動(dòng)組織能力強(qiáng),愿意投入、配合。

                2、五一活動(dòng)前有大量備貨,活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。

                3、嚴(yán)格按照公司制定的促銷價(jià)格執(zhí)行,如不能按統(tǒng)一的促銷價(jià)銷售,公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。

                1、吊旗16--20面/10平方;。

                2、dm宣傳單1000/點(diǎn)。

                3、海報(bào)1張/點(diǎn)。

                注:吊旗、dm單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作,營(yíng)銷經(jīng)理需提前和客戶溝通,做好統(tǒng)計(jì),4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部,以便公司及時(shí)安排印刷。

                1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)dm單頁(yè);。

                3、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料一個(gè)(_展架或其他物料);。

                4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上,可選擇商場(chǎng)。

                門前或步行接的露天廣場(chǎng),也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng),因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多,所以場(chǎng)地要提前洽談,越早越好。

                5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛,客戶可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂(lè)活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí),準(zhǔn)備工作一定要做好,現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選,演員的確定,娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,周到。

                十、人員安排:

                本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作,為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行,針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié),需要指定專人負(fù)責(zé):

                1、單頁(yè)派發(fā)人員。

                活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁(yè),負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息,要求:形象、氣質(zhì)佳,著裝整潔,并配有debest明顯標(biāo)志。

                2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員:

                為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行,必須指定專人對(duì)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理,避免發(fā)生不必要的糾紛,影響到品牌形象。

                3、活動(dòng)檢查人員:

                活動(dòng)執(zhí)行期間,debest各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查,如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。

                品牌雙十二促銷活動(dòng)方案【】

                二、活動(dòng)背景:

                在每年的這一天,一直習(xí)慣過(guò)著單身的你是否感到寂寞、孤獨(dú)、繁忙的學(xué)習(xí)與生活你是否糟糕透了?你憂郁的眼神表露出了你對(duì)美好生活的向往!然而你卻無(wú)能為力。那么現(xiàn)在有一個(gè)好的機(jī)會(huì),那就是來(lái)到“狂歡之夜”釋放一下你久違的激情給自己一個(gè)機(jī)會(huì)好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來(lái)安慰、平淡的。生活需要一點(diǎn)刺激和浪漫。我們倡導(dǎo)健康、快樂(lè)、自信、時(shí)尚、讓生活可以更美好!不管你抱著怎樣的心理來(lái)看待我們這次活動(dòng),首先請(qǐng)用一顆開(kāi)放的心來(lái)體驗(yàn)一下。我們將盡可能把快樂(lè)帶給每一個(gè)人。

                三、主辦單位:

                四、活動(dòng)目的:

                為了促進(jìn)協(xié)會(huì)成員之間的互相交流,和增強(qiáng)凝聚力與團(tuán)結(jié)合作的默契。以及讓大家相互認(rèn)識(shí),釋放自己,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),增大信心。我們定于12月12日節(jié)(所有單身年輕人的節(jié)日)開(kāi)聯(lián)歡晚會(huì),為單身的朋友么創(chuàng)造一個(gè)展示自己的舞臺(tái)。節(jié)據(jù)說(shuō)起源于800多年前,也就是1212年12月12日,那天總數(shù)達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的8條。如今節(jié)不僅是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一,更成為彌散于社會(huì)的一種文化形態(tài)。在這里,希望單身的學(xué)子們能在我們的組織下?lián)]灑青春熱情,展示自己青春洋溢,活力四射的一面。

                那天我們將一起歡樂(lè)地度過(guò),讓我們的笑容洋溢在這“狂歡之夜”,成為我們青春歷程上的一段美好記憶。

                五、活動(dòng)開(kāi)展:

                (一)活動(dòng)時(shí)間:20__年12月12日晚上6:30-9:00。

                (二)活動(dòng)地點(diǎn):生活區(qū)c4樓前草坪。

                (四)活動(dòng)對(duì)象:的全體會(huì)員、邀請(qǐng)的嘉賓以及有興趣的路人。

                某服裝品牌五一銷售促銷活動(dòng)方案

                面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。

                一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析。

                1.市場(chǎng)背景。

                (1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

                休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢袋,擠占著休閑服的市場(chǎng)。

                (2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風(fēng)。

                眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積。

                累豐厚。

                (3)品牌形象綜合。

                從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,xxx整體上和他們比還是有一。

                段距離。

                由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格。

                戰(zhàn)。

                消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時(shí)還追求價(jià)格比例。

                2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況(溫州地區(qū))。

                第一集團(tuán)軍:邦威、高邦,他們是領(lǐng)先品牌;。

                第二集團(tuán)軍:森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;。

                第三集團(tuán)軍林中鳥(niǎo)、意丹奴。

                特點(diǎn):品牌知名度高,企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)。

                力。

                3.消費(fèi)者狀況。

                的人從來(lái)不購(gòu)買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

                消費(fèi)行為特征:重價(jià)格,但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。

                4.***的市場(chǎng)表現(xiàn)。

                知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率,尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有。

                一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

                結(jié)論:市場(chǎng)潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

                消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)。

                林中鳥(niǎo)任重道遠(yuǎn)。

                縱上所述,怎么讓消費(fèi)者理解xxx真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開(kāi)業(yè)的契機(jī)。

                和一系列品牌推廣活動(dòng),表達(dá)林中鳥(niǎo)品牌內(nèi)涵,從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。

                **問(wèn)題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重。

                切感??芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

                二、活動(dòng)目的。

                1、充分展示xxx獨(dú)特的個(gè)性魅力。

                2、提高***的美譽(yù)度。

                3、以溫州市區(qū)***專賣店為源頭效應(yīng),帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

                4、促進(jìn)***在市場(chǎng)的發(fā)展。

                5、提高營(yíng)業(yè)額。

                6、增加社會(huì)效益。

                7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。

                三、活動(dòng)主題。

                活動(dòng)主題:火紅五月別樣天。

                四、活動(dòng)口號(hào)。

                活動(dòng)口號(hào):你火了嗎?

                意為:

                (1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);。

                (2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;。

                (3)酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;。

                (4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。

                (5)體現(xiàn)***夏季服飾已經(jīng)全新上市;。

                (5)體現(xiàn)***在不斷的完善自己。

                五、活動(dòng)地點(diǎn)。

                活動(dòng)地點(diǎn):所有***專賣店。

                六、活動(dòng)時(shí)間。

                活動(dòng)時(shí)間:5月1日至5月15日。

                七、活動(dòng)內(nèi)容。

                (1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售,設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。

                (2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。

                (3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

                注:具體銷售手法,由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。

                八、廣告策略。

                由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),它是***下半年活動(dòng)的序幕,所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不。

                的功能性和實(shí)用性。

                (1)廣告創(chuàng)意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。

                (2)媒體選擇。

                本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置,媒體屆時(shí)不需要宣傳。

                (3)軟廣告。

                a)在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。

                b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞。

                (4)軟廣告主題。

                全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)。

                (5)廣告語(yǔ)。

                a)你火了嗎?

                b)你應(yīng)該火了。

                c)全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái)。

                d)xxx時(shí)尚服務(wù)區(qū)。

                (6)廣告訴求目標(biāo):追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。

                (7)廣告表現(xiàn)策略:要新、準(zhǔn)、巧。

                (8)店堂終端布置。

                整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來(lái)渲染,創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息,借此來(lái)表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍。

                員在見(jiàn)顧客的時(shí)候,都要問(wèn)“你火了嗎?”店堂音樂(lè)可以播放如《國(guó)際歌》之類的體裁音樂(lè)。

                九、費(fèi)用預(yù)算。

                暫略。

                十、綜合評(píng)述。

                眼下溫州市場(chǎng),已經(jīng)硝煙四起,可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn),在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果。

                將會(huì)使兩敗俱傷,所以xxx必須早做打算,穩(wěn)步前進(jìn)?;顒?dòng)的開(kāi)展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

                服裝促銷廣告語(yǔ)服裝促銷海報(bào)服裝促銷方式服裝店促銷服裝促銷活動(dòng)方案。

                s公司是總部在深圳的一家大型國(guó)際化電子企業(yè)集團(tuán),主要生產(chǎn)、銷售彩電等家電產(chǎn)品,其營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó),有的地方已延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。,上半年彩電市場(chǎng)為淡季,五一節(jié)作為黃金消費(fèi)周是s公司必爭(zhēng)的銷售契機(jī),s公司制定出全國(guó)性的事件整合營(yíng)銷方案,同時(shí)在品牌傳播上進(jìn)行海陸空縝密配合,未雨綢繆,運(yùn)籌帷幄。5天銷售額近2億元,取得不俗業(yè)績(jī)。

                傳播目的。

                達(dá)到事件營(yíng)銷si(即showroomidentity,終端形象識(shí)別)系統(tǒng)傳播效果;達(dá)到塑造s品牌主推產(chǎn)品形象和品牌形象。

                指導(dǎo)思想。

                五一節(jié)事件營(yíng)銷si理念傳播組合:網(wǎng)站廣告、橫幅巨幅、電視字幕廣告、廣播促銷廣告、報(bào)紙促銷廣告、宣傳單頁(yè)及其有效執(zhí)行(dm、夾報(bào)、龍卷風(fēng)發(fā)行等)、現(xiàn)場(chǎng)pop布置等。要求提前5~10天開(kāi)始有步驟、有節(jié)奏、有重點(diǎn)地組合投放;以主推產(chǎn)品為核心的品牌形象塑造傳播組合:cctv廣告、網(wǎng)站廣告、雜志廣告、相應(yīng)地方電視臺(tái)產(chǎn)品廣告、戶外廣告、pop資料等,對(duì)s公司的主推產(chǎn)品和利潤(rùn)產(chǎn)品進(jìn)行多層次、多方位、多渠道的包裝宣傳。

                傳播組合。

                一、s公司品牌形象、產(chǎn)品形象塑造傳播組合。

                1.中央電視臺(tái)。

                cctv-1廣告的投放,一方面有利于塑造品牌知名度和品牌好感度,同時(shí)能增加經(jīng)銷商的信心,使其在節(jié)日前多提貨、備貨。

                2.地方電視臺(tái)廣告、電臺(tái)廣告。

                (3)對(duì)媒體提前進(jìn)行訂位、及時(shí)申報(bào)特別重要,各類產(chǎn)品包括競(jìng)爭(zhēng)品牌都會(huì)有宣傳動(dòng)作,必須盡可能搶占媒體資源,排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,在視聽(tīng)媒體方面占得先機(jī)。

                3.網(wǎng)站廣告。

                (3)提前10天投放,此時(shí)不發(fā)布促銷內(nèi)容,促銷內(nèi)容在節(jié)日前5天才允許發(fā)布。

                二、五一節(jié)黃金消費(fèi)周促銷傳播組合。

                1.網(wǎng)站廣告。

                [nextpage]。

                品牌促銷活動(dòng)方案

                9月份,時(shí)值服裝換季,以及公司秋冬新品隆重上市,為抓住國(guó)慶、中秋節(jié)黃金消費(fèi)高峰,搶占先機(jī),擴(kuò)大市場(chǎng)份額,促進(jìn)全線產(chǎn)品旺季市場(chǎng)銷售,特開(kāi)展“歡樂(lè)國(guó)慶,情滿月圓,好禮飽滿懷”促銷活動(dòng),請(qǐng)各代理商、加盟商根據(jù)附件中的促銷方案及活動(dòng)指引,結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況,落實(shí)到位。

                本次促銷活動(dòng)將納入《****年下半年終端最佳營(yíng)銷評(píng)比活動(dòng)》考核項(xiàng)目。特此通知!

                ****服飾有限公司。

                企劃部。

                ****年*月*日。

                為了系統(tǒng)全面地開(kāi)展好中秋促銷活動(dòng),同時(shí),有步驟地開(kāi)展“****年下半年終端最佳營(yíng)銷評(píng)比活動(dòng)”,以較好地成績(jī)迎接終端評(píng)比,現(xiàn)將國(guó)慶、中秋促銷工作指引即九月工作指引下發(fā),請(qǐng)各代理商、加盟商參照?qǐng)?zhí)行,為促進(jìn)**品牌女褲的銷售及形象提升,再創(chuàng)輝煌!

                將所有工作按時(shí)間順序分為階段,每個(gè)工作階段的時(shí)間跨度可由各代理商、加盟商根據(jù)工作進(jìn)展?fàn)顩r及市場(chǎng)狀況自行決定,請(qǐng)各代理商、加盟商認(rèn)真、仔細(xì)閱讀并弄懂本指引,不明之處請(qǐng)致電:********。

                第一階段:(9月15日至9月28日)。

                各區(qū)域經(jīng)理:

                1、根據(jù)國(guó)慶/中秋促銷方案,培訓(xùn)代理商及導(dǎo)購(gòu)員;。

                2、根據(jù)促銷指引協(xié)助代理商貨源計(jì)劃及儲(chǔ)備;。

                3、協(xié)助代理商洽談所轄區(qū)域秋冬新款上市布置及對(duì)上貨布置不佳的終端進(jìn)行調(diào)整等;。

                4、協(xié)助代理商規(guī)劃中秋節(jié)導(dǎo)購(gòu)員的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng),做好活動(dòng)組織工作;。

                6、協(xié)助代理商統(tǒng)計(jì)預(yù)計(jì)參與終端客戶,以及促銷海報(bào)需求數(shù)量事宜;代理商:

                1、貨源(含pop)計(jì)劃、調(diào)撥、儲(chǔ)備、運(yùn)至各終端或二級(jí)市場(chǎng);。

                2、新款上市及對(duì)前期新款上市布置不到位的終端跟進(jìn)調(diào)整事宜;。

                4、根據(jù)總部提供的方案,指導(dǎo)終端制作、布置櫥窗及門頭條幅等活動(dòng)用品;。

                第二階段:(9月28日至10月8日)。

                各區(qū)域經(jīng)理:

                1、根據(jù)國(guó)慶/中秋方案培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員,并指引代理商跟進(jìn)活動(dòng)執(zhí)行;。

                2、根據(jù)活動(dòng)方案培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員(含臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員),突出“中秋送禮,新款上市”主題。

                3、為配合中秋國(guó)慶促銷,協(xié)助代理商培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員終端展示及陳列要求:

                (1)產(chǎn)品陳列:

                a、促銷品、特價(jià)品必須放置系列產(chǎn)品中的醒目位置;。

                b、促銷品、特價(jià)品產(chǎn)品上必須有明顯的促銷或特價(jià)標(biāo)識(shí);。

                (2)pop陳列:

                a、促銷海報(bào):內(nèi)容有明確的指引性及吸引力;粘貼于展架/地臺(tái)旁等醒目位置;。

                b、促銷橫幅:有條件的終端須懸掛橫幅烘托氣氛;。

                (3)贈(zèng)品陳列:

                a、贈(zèng)品須對(duì)應(yīng)擺放在收銀臺(tái)告示牌旁或者其它醒目位置;。

                b、包裝好的贈(zèng)品須打開(kāi)擺放,以實(shí)物面對(duì)顧客;。

                c、條件允許,贈(zèng)品盡量重復(fù)擺放;。

                d、贈(zèng)品上需有明顯的贈(zèng)品標(biāo)識(shí);。

                4、培訓(xùn)臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員企業(yè)文化、基本產(chǎn)品知識(shí)、中秋/國(guó)慶促銷方案、導(dǎo)購(gòu)技巧等;。

                5、利用中秋節(jié)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng),鼓舞斗志、增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)員信心;。

                6、觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,尋找其漏洞,發(fā)揚(yáng)我優(yōu)勢(shì);。

                7、現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)促銷活動(dòng)執(zhí)行狀況,不斷檢查與完善;。

                代理商:

                1、全面推進(jìn)國(guó)慶/中秋促銷方案,做好對(duì)二級(jí)代理商及終端商的配貨工作;。

                2、保證產(chǎn)品貨源及贈(zèng)品貨源,為順利實(shí)施促銷活動(dòng)提供有效保障;。

                第三階段:(10月9日至10月15日)。

                各區(qū)域經(jīng)理:

                2、

                總結(jié)。

                所在區(qū)域代理商活動(dòng)執(zhí)行情況及效果評(píng)估,不斷檢查與完善;代理商:

                1、收集下游客戶活動(dòng)執(zhí)行情況及信息反饋;。

                2、進(jìn)行日常性工作維護(hù),如產(chǎn)品及贈(zèng)品貨源等。

                品牌促銷活動(dòng)方案

                家居建材行業(yè)經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展,其競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)如火如荼,不但建材賣場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,建材商家間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下,如何在營(yíng)銷、在銷售上突圍,是我們每一個(gè)身在此行業(yè)中的人都會(huì)思考的問(wèn)題。品牌家居全省聯(lián)盟的出現(xiàn)可謂是對(duì)于家居建材銷售模式上的一種創(chuàng)新,那么如何將這樣一種全新的家居建材營(yíng)銷模式推廣出去,讓消費(fèi)者愿意嘗試,并接受這樣的一種模式便是我們現(xiàn)在需要解決的問(wèn)題。下面將從最基礎(chǔ)的定位開(kāi)始,品牌家居全省聯(lián)盟的推廣做以規(guī)劃。

                總體來(lái)說(shuō),品牌家居全省聯(lián)盟的推廣應(yīng)從兩個(gè)方面入手,第一就是整體定位,第二就是推廣策略,以下就從這兩部分入手對(duì)推廣規(guī)劃予以闡述:

                第一部分整體定位

                (一)、基礎(chǔ)定位內(nèi)容

                1、品牌定位:一體化建材家居服務(wù)第一品牌。

                2、市場(chǎng)定位:中高端一體化建材家居銷售聯(lián)盟。

                3、功能定位:綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷的建材家居服務(wù)提供者。

                (二)、核心價(jià)值:共享、共贏、共發(fā)展。

                (三)、品牌家居全省聯(lián)盟統(tǒng)一vi形象。

                (四)、聯(lián)盟簡(jiǎn)介文案:

                品牌家居全省聯(lián)盟引領(lǐng)家裝新體驗(yàn)

                由卓道咨詢策劃組成的品牌家居聯(lián)盟,匯聚各品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、金牌服務(wù),致力打造“一體化家居、一體化采購(gòu)、一體化服務(wù)”的一站式家裝新模式,為每個(gè)家庭提供全方位、綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷、實(shí)惠的家裝體驗(yàn)。品牌家居聯(lián)盟以專業(yè)的態(tài)度,為您營(yíng)造健康舒適的綠色家居生活。

                第二部分推廣策略

                (一)、推廣思路

                1、差異化強(qiáng)勢(shì)宣傳,先入為主,搶占消費(fèi)者心智資源。

                品牌聯(lián)盟對(duì)于大部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)可能并不陌生,在品牌家居全省聯(lián)盟出現(xiàn)以前,其他形式各異的品牌聯(lián)盟對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也是不絕于耳。那么品牌家居全省聯(lián)盟如何進(jìn)行品牌形象突圍,搶占消費(fèi)者心智資源呢?縱觀本地區(qū)建材行業(yè)的品牌聯(lián)盟,其大部分是以價(jià)格為主導(dǎo),就是消費(fèi)者在此聯(lián)盟中購(gòu)物能夠享受到較低的價(jià)位或其他優(yōu)惠活動(dòng)。那么我們品牌家居全省聯(lián)盟在推廣當(dāng)中就要與其形成明顯的差異化。近些年隨著消費(fèi)者生活品質(zhì)的逐步提高,在家裝方面,價(jià)格固然是必須要考慮的因素,但建材是否健康、環(huán)保;品質(zhì)是否值得信賴;裝修過(guò)程是否省心、省力,也成為需要家裝的消費(fèi)者不可忽視的因素。因此,品牌家居全省聯(lián)盟的差異化就應(yīng)體現(xiàn)在:綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷,最大的利用各品牌在全省的網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)更深層的合作,最大化的利用我們所有的資源,讓全省的用戶都能夠?yàn)橄M(fèi)提供一體化的建材家居服務(wù)這一領(lǐng)域。

                2、媒體造勢(shì),增強(qiáng)知名度與公信力。

                知名度與公信力的提升,對(duì)于每個(gè)品牌來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的,推廣前期,其主要任務(wù)就是通過(guò)媒體造勢(shì)來(lái)吸引消費(fèi)者眼球,這一點(diǎn)主要體現(xiàn)在媒體的排期與投放策略上,在下文中會(huì)詳細(xì)說(shuō)明。品牌家居全省聯(lián)盟正式成立后,其推廣的主要任務(wù)除以營(yíng)銷活動(dòng)為主導(dǎo)外,新聞引導(dǎo)與軟性宣傳也是必不可少的提升知名度與公信力的方法。

                3、營(yíng)銷活動(dòng)為主導(dǎo),互動(dòng)推廣。

                營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)于維持整個(gè)聯(lián)盟的生命力,起著不可或缺的作用,聯(lián)盟存在的意義就在于為消費(fèi)者提供相應(yīng)的服務(wù),而提供服務(wù)的途徑就是營(yíng)銷活動(dòng),而且營(yíng)銷活動(dòng)的出彩,對(duì)于知名度與美譽(yù)度的提升也至關(guān)重要,其形式可以多種多樣,如簽售、團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)及公益性活動(dòng)等。

                (二)、媒介策略

                品牌家居全省聯(lián)盟的推廣媒介主要以各品牌全省現(xiàn)有的戶外墻體,小區(qū),商場(chǎng)等廣告位為主并以報(bào)廣,電臺(tái),電視等媒體為輔,從推廣時(shí)間上分為成立(指成立儀式正式實(shí)施)前與成立后,成立前主要任務(wù)是提升品牌知名度,吸引消費(fèi)者關(guān)注,成立后主要任務(wù)是營(yíng)銷活動(dòng)推廣,提升品牌美譽(yù)度。

                1、聯(lián)盟成立前媒介策略廣告投放內(nèi)容:

                硬廣告:主要配合聯(lián)盟成立前的投放,要注重版面整體設(shè)計(jì)的品質(zhì)感,其內(nèi)容要精辟、有吸引力。

                (1)、投放時(shí)間:待定

                主題文案:由卓道咨詢強(qiáng)勢(shì)品牌組成的品牌家居聯(lián)盟,匯聚各品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、金牌服務(wù),致力打造“一體化家居、一體化采購(gòu)、一體化服務(wù)”的一站式家裝新模式,為每個(gè)家庭提供全方位、綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷、實(shí)惠的家裝體驗(yàn)。

                軟文廣告:配合品牌聯(lián)盟介紹性宣傳文章等內(nèi)容,讓消費(fèi)者從感性上對(duì)品牌聯(lián)盟有一定的認(rèn)

                知基礎(chǔ)。

                (1)、投放時(shí)間:待定

                投放內(nèi)容:品牌聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)模式引領(lǐng)建材家居市場(chǎng)新趨勢(shì)(具體內(nèi)容待定)(2)、投放時(shí)間:

                投放內(nèi)容:品牌聯(lián)盟—建材家居業(yè)營(yíng)銷突破新模式

                (具體內(nèi)容待定)

                投放時(shí)間:

                投放內(nèi)容:主要圍繞品牌家居聯(lián)盟成立儀式的.內(nèi)容。(具體內(nèi)容待定)

                2、聯(lián)盟成立后媒介策略

                聯(lián)盟成立后的媒體策略主要圍繞營(yíng)銷活動(dòng)展開(kāi),營(yíng)銷活動(dòng)的主要目的是提升聯(lián)盟的品牌知名度及美譽(yù)度,而且簽售、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)逐漸成為消費(fèi)者購(gòu)買家居建材產(chǎn)品的一種趨勢(shì),以此來(lái)取得較為實(shí)惠的價(jià)位。因此,品牌家居全省聯(lián)盟可以與相關(guān)媒體合作推出簽售、團(tuán)購(gòu)專題活動(dòng),通過(guò)相關(guān)媒體渠道來(lái)進(jìn)行活動(dòng)推廣,甚至可以專業(yè)網(wǎng)站合作,來(lái)進(jìn)行簽售、團(tuán)購(gòu)報(bào)名,同時(shí)真真實(shí)實(shí)的給予消費(fèi)者實(shí)惠和讓利,借此抓住一大批購(gòu)買能力相當(dāng)強(qiáng)勁的現(xiàn)代消費(fèi)群,為口碑效應(yīng)打下伏筆。以下就簽售、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)為例來(lái)概要說(shuō)明聯(lián)盟成立后媒介策略。

                (1)、簽售活動(dòng)

                投放時(shí)間:具體時(shí)間待定

                主題內(nèi)容:品牌家居全省聯(lián)盟簽售“惠”(具體內(nèi)容待定)

                (2)、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

                媒體選擇:當(dāng)?shù)仉娕_(tái)(交廣臺(tái)),電視臺(tái),某晚報(bào),某都市報(bào),

                網(wǎng)絡(luò)(搜房,建材網(wǎng)等)

                投放時(shí)間:具體時(shí)間待定

                主題內(nèi)容:歡迎大部隊(duì)—品牌家居全省聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)進(jìn)行中(具體內(nèi)容待定)

                3、其他媒體策略

                所謂其他媒體主要是指網(wǎng)絡(luò)及一些自制媒體的運(yùn)用,如果使用得當(dāng),也能產(chǎn)生非常好的推廣效果。

                (1)、相關(guān)網(wǎng)頁(yè)的制作。可將聯(lián)盟的簡(jiǎn)介、服務(wù)、理念、營(yíng)銷活動(dòng)等信息以網(wǎng)頁(yè)的形式進(jìn)行展示,滿足消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息的需求,為方便推廣期間,建議與貴陽(yáng)家居網(wǎng)進(jìn)行捆綁。

                (2)、餐巾紙等實(shí)用小禮品:此類物品要以實(shí)用性為主,消費(fèi)者不會(huì)輕易丟棄,無(wú)形中加深品牌印象??稍谌肆髅芗范?、建材賣場(chǎng)及新建小區(qū)集中投放。也可根據(jù)聯(lián)盟具體營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)制作、投放。

                (3)、專業(yè)性禮包:可通過(guò)商家店面來(lái)派發(fā)由禮包(禮品待定),這些物品是計(jì)劃裝修的業(yè)主都會(huì)用到的東西,把它們組合在一起,加上一個(gè)美觀的包裝,就成為一個(gè)很好的廣告載體。

                (三)、相關(guān)推廣事宜

                1、聯(lián)盟成立儀式

                聯(lián)盟成立儀式是推廣中一個(gè)很重的環(huán)節(jié),可以借此契機(jī)為聯(lián)盟的推廣造勢(shì),聯(lián)盟成立儀式可以按兩種模式執(zhí)行,一種為新聞發(fā)布會(huì)模式,即通過(guò)各媒體以新聞報(bào)道的形式將聯(lián)盟成立的信息加以傳播;另一種為成立儀式加團(tuán)購(gòu)會(huì)模式,通過(guò)路演及現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)等相關(guān)讓利措施,將聯(lián)盟加以推廣。以上兩種模式各有利弊,新聞發(fā)布會(huì)模式能夠更好的通過(guò)各個(gè)媒體傳播,公信力相對(duì)較強(qiáng),但對(duì)于潛在消費(fèi)者而言缺少足夠的刺激,無(wú)法短時(shí)間激起其購(gòu)買欲,而成立儀式加團(tuán)購(gòu)會(huì)模式剛好與其相反,能夠激起潛在消費(fèi)者的購(gòu)買欲,但參與媒體可能較少,公信力相對(duì)較弱。品牌家居全省聯(lián)盟具體采用哪種模式待討論后決定。

                2、聯(lián)盟手冊(cè)及聯(lián)盟卡

                聯(lián)盟手冊(cè)主要內(nèi)容包括建材聯(lián)盟簡(jiǎn)介、發(fā)展理念、服務(wù)模式、聯(lián)盟成員品牌、產(chǎn)品介紹以及裝修前、裝修中和裝修后等環(huán)節(jié)的指導(dǎo),從不同角度對(duì)家裝選材、裝修的注意事項(xiàng)進(jìn)行說(shuō)明,全方位、多角度地為消費(fèi)者提供最環(huán)保、最健康、最有特點(diǎn)的家居整體解決方案。聯(lián)盟卡主要作用是讓客戶具體了解聯(lián)盟品牌和優(yōu)惠政策。制作完成后,可通過(guò)聯(lián)盟全省各專賣店向消費(fèi)者發(fā)放擴(kuò)大聯(lián)盟影響力。

                以上即品牌家居全省聯(lián)盟推廣模式的策劃預(yù)案,當(dāng)然所有內(nèi)容在實(shí)際操作過(guò)程中可能會(huì)有不盡之處,在日后合作中將不斷予以修正。相信有了聯(lián)盟成員的共同努力以及各位的專業(yè)服務(wù),聯(lián)盟的明天會(huì)更加輝煌!

                品牌促銷活動(dòng)策劃方案

                為了方便顧客的購(gòu)物,降低促銷及交易成本,服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)行日常銷售的時(shí)候可采取“記名消費(fèi)”的會(huì)員制方式,具體方法如下:

                一、事前準(zhǔn)備。

                1、美觀大方的記事本一本,內(nèi)頁(yè)頁(yè)數(shù)需要在100頁(yè)以上;

                二、操作步驟。

                2、告訴顧客本品牌服飾在進(jìn)行“記名消費(fèi)”活動(dòng),如果此次消費(fèi)的時(shí)候顧客留下其詳細(xì)資料,那么可以立即開(kāi)始享受我們的一系列優(yōu)惠活動(dòng):本次消費(fèi)立即可享受九折優(yōu)惠;從第二次開(kāi)始,在以后任何時(shí)間顧客來(lái)店消費(fèi)都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣;如果在我們做促銷活動(dòng)的時(shí)候進(jìn)行消費(fèi),不僅可以享受促銷優(yōu)惠,而且還可以享受折上折的優(yōu)惠(比如我們現(xiàn)在正在做全場(chǎng)八折的促銷活動(dòng),那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)惠,其他沒(méi)有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折!);在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時(shí),顧客將可以免費(fèi)享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品;在顧客的購(gòu)物累積實(shí)際金額達(dá)到5000元時(shí),可以再享受到價(jià)值200元的現(xiàn)金折扣(可隨時(shí)在購(gòu)物時(shí)當(dāng)場(chǎng)抵扣);折扣后累計(jì)金額又從零開(kāi)始。

                任何時(shí)候當(dāng)次消費(fèi)只能做為下次消費(fèi)的累計(jì);比如有顧客之前消費(fèi)累積了4998元,本次消費(fèi)貴賓折扣后假設(shè)是應(yīng)付580元,則本次的580元不可以再獲得200元的現(xiàn)金抵扣,只能在下次消費(fèi)時(shí)享受200元的現(xiàn)金抵扣。

                3、顧客如果有興趣參與本活動(dòng)則進(jìn)行下一步驟;

                5、顧客第一次留下資料即可立即享受九折優(yōu)惠,再以后的消費(fèi)打八折;

                6、每位顧客來(lái)店消費(fèi)結(jié)帳前,收銀員都需要在結(jié)帳前問(wèn)顧客是否是老顧客,如果顧客回答是,則請(qǐng)問(wèn)顧客姓名并核對(duì)顧客的身份(比如要求出示身份證或者報(bào)出以前留在這里的電話號(hào)碼等),在核實(shí)完畢后對(duì)該顧客進(jìn)行打折優(yōu)惠或者折上折。并將客戶此次消費(fèi)的日期、款式名稱、統(tǒng)一零售價(jià)格、優(yōu)惠后的實(shí)際價(jià)格一一記錄在該用戶的名下,以便將來(lái)進(jìn)行查詢和累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。如果顧客回答不是,則重復(fù)步驟2。

                三、本活動(dòng)的意義。

                4、降低促銷成本:免去了多次印刷促銷折價(jià)券、優(yōu)惠卡的成本,利用現(xiàn)有的方式和條件進(jìn)行促銷活動(dòng),各個(gè)專賣店可在消費(fèi)者結(jié)帳時(shí)進(jìn)行提醒。

                品牌日促銷活動(dòng)方案

                促銷就是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品,以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。以下是品牌日促銷。

                歡迎閱讀。

                為了方便顧客的購(gòu)物,降低促銷及交易成本,服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)行日常銷售的時(shí)候可采取“記名消費(fèi)”的會(huì)員制方式,具體方法如下:

                1、美觀大方的記事本一本,內(nèi)頁(yè)頁(yè)數(shù)需要在100頁(yè)以上;

                2、告訴顧客本品牌服飾在進(jìn)行“記名消費(fèi)”活動(dòng),如果此次消費(fèi)的時(shí)候顧客留下其詳細(xì)資料,那么可以立即開(kāi)始享受我們的一系列優(yōu)惠活動(dòng):

                本次消費(fèi)立即可享受九折優(yōu)惠;

                從第二次開(kāi)始,在以后任何時(shí)間顧客來(lái)店消費(fèi)都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣;

                例:

                任何時(shí)候當(dāng)次消費(fèi)只能做為下次消費(fèi)的累計(jì);比如有顧客之前消費(fèi)累積了4998元,本次消費(fèi)貴賓折扣后假設(shè)是應(yīng)付580元,則本次的580元不可以再獲得200元的現(xiàn)金抵扣,只能在下次消費(fèi)時(shí)享受200元的現(xiàn)金抵扣。

                3、顧客如果有興趣參與本活動(dòng)則進(jìn)行下一步驟;

                5、顧客第一次留下資料即可立即享受九折優(yōu)惠,再以后的消費(fèi)打八折;

                6、每位顧客來(lái)店消費(fèi)結(jié)帳前,收銀員都需要在結(jié)帳前問(wèn)顧客是否是老顧客,如果顧客回答是,則請(qǐng)問(wèn)顧客姓名并核對(duì)顧客的身份(比如要求出示身份證或者報(bào)出以前留在這里的電話號(hào)碼等),在核實(shí)完畢后對(duì)該顧客進(jìn)行打折優(yōu)惠或者折上折。并將客戶此次消費(fèi)的日期、款式名稱、統(tǒng)一零售價(jià)格、優(yōu)惠后的實(shí)際價(jià)格一一記錄在該用戶的名下,以便將來(lái)進(jìn)行查詢和累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。如果顧客回答不是,則重復(fù)步驟2。

                4、降低促銷成本:免去了多次印刷促銷折價(jià)券、優(yōu)惠卡的成本,利用現(xiàn)有的方式和條件進(jìn)行促銷活動(dòng),各個(gè)專賣店可在消費(fèi)者結(jié)帳時(shí)進(jìn)行提醒。

                促銷活動(dòng)方案

                二、促銷戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)——消費(fèi)者促銷最終目的都是為了“擴(kuò)大需求”

                1、吸引新顧客的促銷戰(zhàn)術(shù)

                2、提高顧客購(gòu)買量的促銷戰(zhàn)術(shù)

                3、提高顧客購(gòu)買頻率的促銷戰(zhàn)術(shù)

                4、提高顧客忠誠(chéng)度的促銷戰(zhàn)術(shù)

                三、制定消費(fèi)者促銷的策略性規(guī)劃

                1、分析環(huán)境(商業(yè)環(huán)境、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等)

                2、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)(產(chǎn)品、形式、時(shí)機(jī)等)

                3、促銷設(shè)計(jì)(方案、目的、費(fèi)用等)

                4、落地執(zhí)行(前期、中期、后期等)

                一、促銷方案的策劃原則

                1、目的性

                2、可執(zhí)行性

                3、體現(xiàn)過(guò)程管理……

                二、促銷方案系統(tǒng)制定要素評(píng)析

                1、促銷目的

                2、促銷主題

                3、促銷產(chǎn)品

                4、促銷檔期

                5、促銷地點(diǎn)

                6、促銷形式

                7、促銷宣傳

                8、促銷的執(zhí)行辦法與步驟

                9、促銷費(fèi)用預(yù)算及效果預(yù)測(cè)

                10、細(xì)節(jié)要求:執(zhí)行人安排及過(guò)程管控、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

                研討:常見(jiàn)的促銷形式分析:價(jià)格、贈(zèng)品、人員、演藝、有獎(jiǎng)、體驗(yàn)、聯(lián)合……

                一、促銷方案的有效溝通

                1、促銷活動(dòng)的內(nèi)部溝通(市場(chǎng)部與銷售部,總部與區(qū)域,上級(jí)與下級(jí)等)

                2、促銷活動(dòng)的外部溝通(與經(jīng)銷商客戶,與商超門店等)

                二、促銷方案落地的溝通與談判

                1、溝通,是一種態(tài)度而非技巧

                2、介紹方案的方法

                3、討價(jià)還價(jià)

                4、獲取承諾

                三、促銷前的準(zhǔn)備

                1、促銷各項(xiàng)工作的點(diǎn)檢(物料準(zhǔn)備、場(chǎng)地、陳列位等)

                2、促銷訂單的管理

                3、促銷人員招募和培訓(xùn)

                四、高效的促銷過(guò)程管理

                1、促銷產(chǎn)品及物料的管理

                2、促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控

                3、促銷執(zhí)行過(guò)程中的督導(dǎo)

                4、促銷的費(fèi)用控制

                5、促銷效果的評(píng)估(定性/定量評(píng)估,結(jié)果/過(guò)程評(píng)估等)

                促銷活動(dòng)方案

                一、目前市場(chǎng)上的主要凈水機(jī)品牌:

                沁園、美的、立升、安吉爾、愛(ài)慧浦everpure、百諾肯paragon、浪木、派斯praise等品牌,品牌煩雜,競(jìng)爭(zhēng)激烈。初步了解,常德市整體來(lái)說(shuō)對(duì)凈水設(shè)備的了解還不夠普遍,還處于逐步提升期。但隨著人們的生活品質(zhì)不但提高,凈水機(jī)的市場(chǎng)潛力巨大。

                二、銷售與服務(wù)策略:

                某某市屬于內(nèi)地城市,人們的消費(fèi)觀念相對(duì)滯后,總?cè)丝?00多萬(wàn),但市區(qū)人口才占10%左右,還有90%的人口分散在各縣市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這就要求公司必須要做好售前、售中、及售后等策略性工作。凈水機(jī)的銷售必須和服務(wù)(包括售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù))相結(jié)合,搞好服務(wù)是開(kāi)拓市場(chǎng)并使市場(chǎng)和銷售可持續(xù)發(fā)展的必要條件。

                售前服務(wù)包括市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)誘導(dǎo),前者是企業(yè)的市場(chǎng)拓展方向,再利用媒體、廣告等宣染手法來(lái)引導(dǎo)廣大用戶(特別是潛在的客戶)對(duì)凈水機(jī)的興趣和購(gòu)買欲望。

                售中服務(wù)則是熱誠(chéng)接待,詳細(xì)向客戶介紹產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè),使他們對(duì)產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè)逐漸認(rèn)知、認(rèn)同,提高興趣,逐歩堅(jiān)定客戶購(gòu)買的欲望和決心。要詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)和使用注意事項(xiàng),使用戶會(huì)用,會(huì)維護(hù)保養(yǎng),會(huì)簡(jiǎn)單維修,避免可能出現(xiàn)的使用糾紛。售后服務(wù)不僅要搞好維修,而且要經(jīng)常開(kāi)展用戶走訪,包括電話走訪,指導(dǎo)用戶正確使用產(chǎn)品;搞好用戶檔案,及時(shí)提醒用戶更換濾芯或進(jìn)行再生、清洗、反沖等等;開(kāi)展上門服務(wù)(如換濾芯等);征求用戶對(duì)產(chǎn)品使用的意見(jiàn)和建議,并及時(shí)向廠家反饋信息。

                對(duì)凈水機(jī)來(lái)說(shuō),服務(wù)包括對(duì)終端用戶服務(wù)和對(duì)經(jīng)銷商服務(wù)二部分,后者尤為重要,要下大力氣搞好經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作,包括銷售培訓(xùn)、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、維護(hù)保養(yǎng)和維修技能培訓(xùn)等等,使經(jīng)銷商群體真正能擔(dān)負(fù)起發(fā)展和擴(kuò)大銷售,開(kāi)發(fā)、占領(lǐng)和擴(kuò)展市場(chǎng)的重任。

                三、凈水機(jī)的銷售特點(diǎn)。

                凈水機(jī)雖又常被稱為“水家電”,但它與一般的家電產(chǎn)品不同,因此銷售模式也不同。一般家電用戶采購(gòu)目的性很明確,如買彩電看電視,買冰箱儲(chǔ)存食品,不買彩電我就看不到電視節(jié)目,但凈水機(jī)似乎是可有可無(wú)的,自來(lái)水也能喝;一般家電如彩電冰箱插上電源即可使用,而凈水機(jī)往往需要安裝調(diào)試,需要交待用戶很多注意事項(xiàng);一般家電很少需要經(jīng)常性的維護(hù)保養(yǎng),而凈水機(jī)卻需要經(jīng)常反沖洗、清洗或更換濾芯、再生樹(shù)脂等;一般家電只是買賣關(guān)系,客戶主動(dòng)來(lái)買,店家賣掉就完事了,而凈水機(jī)需要對(duì)用戶進(jìn)行啟發(fā)教育培訓(xùn),誘導(dǎo)潛在的客戶購(gòu)買,并搞好售后服務(wù),經(jīng)常與已購(gòu)買的用戶聯(lián)系,可以吸引和帶動(dòng)他的親友一大片人購(gòu)買。一般家電實(shí)行單一功能(如看電視節(jié)目),而凈水機(jī)卻是企業(yè)和用戶雙蠃,即企業(yè)蠃得利潤(rùn),用戶蠃得健康,用戶喝了潔凈的水,提高免疫力,減少疾病,而身體健康對(duì)每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都是最重要的。把這些講清楚,凈水機(jī)就不是可有可無(wú)的了,而是家家必備的生活必需品。

                綜合上述因素,凈水機(jī)的銷售采用常規(guī)的銷售形式往往很難奏效。如放在商場(chǎng)、超市,估計(jì)半年也賣不了幾臺(tái)。

                四、我認(rèn)為凈水機(jī)可行的幾種銷售方式:

                1、發(fā)展經(jīng)銷商。

                既然某某商貿(mào)定位是省級(jí)總代理,那么發(fā)展經(jīng)銷商肯定是必不可少的,經(jīng)銷商銷售視為“傳統(tǒng)銷售”,可以采用刊登廣告、發(fā)通知、開(kāi)會(huì)等方式,在全省范圍內(nèi)招商,賦與該地區(qū)以獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)或總經(jīng)銷權(quán),而某某商貿(mào)作為凈水機(jī)總代理要定期對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn),包括飲水與健康知識(shí)、產(chǎn)品性能特點(diǎn)、營(yíng)銷技巧、安裝維修技術(shù)等等,雙方簽訂協(xié)議,明確責(zé)、權(quán)、利、代理區(qū)域、代理價(jià)格、市場(chǎng)銷售價(jià)格、維修責(zé)任、相關(guān)政策等等。根據(jù)經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)、能力、忠誠(chéng)度等定期對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行整合。

                2、會(huì)銷(開(kāi)會(huì)銷售)。

                由某某公司或經(jīng)銷商組織策劃,與當(dāng)?shù)氐木游瘯?huì)或物業(yè)管理公司聯(lián)系好,在社區(qū)進(jìn)行健康知識(shí)講座或聯(lián)誼會(huì),把社區(qū)中的中老年人特別是離退休人員請(qǐng)來(lái)開(kāi)會(huì),同時(shí)請(qǐng)幾個(gè)專家講授健康知識(shí),講授飲水與健康的關(guān)系,講授自來(lái)水中的有害物質(zhì)及其對(duì)人體健康的危害,講凈水原理,逐漸進(jìn)入主題,講使用凈水機(jī)的必要性和效果,講自已產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)和作用,然后達(dá)到銷售目的。

                3、地方電視、公共電視或移動(dòng)傳媒銷售。

                可以適當(dāng)?shù)脑诔5卤镜仉娨暸_(tái)、廣播電臺(tái)、公共電視或移動(dòng)電視等媒介進(jìn)行揚(yáng)子凈水設(shè)備宣導(dǎo),插播一些關(guān)于揚(yáng)子凈水機(jī)的廣告,這樣不但能讓廣大民眾能迅速記住某某凈水機(jī)這個(gè)品牌,而且最主要是立馬能產(chǎn)生銷售效益。

                4、租賃。

                只租不賣,把家用凈水機(jī)租給用戶,裝在居民家中,凈水機(jī)所有權(quán)仍屬公司,公司負(fù)責(zé)安裝調(diào)試、維護(hù)保養(yǎng)、換濾芯等等,向用戶收租金,如每天一元或二元。另外把立柜式多功能凈水機(jī)或其他型式的凈水機(jī)、純水機(jī)租給單位,如機(jī)關(guān)、學(xué)校、企事業(yè),向它們收取租金。租賃不失為凈水機(jī)營(yíng)銷的一種新穎模式,但一旦鋪開(kāi)需要不小的啟動(dòng)資金。目前已有一些實(shí)力雄厚的公司在進(jìn)行這種嘗試,例如美的。

                5、與裝修建材超市聯(lián)營(yíng)。

                我認(rèn)為裝修建材超市是凈水機(jī)的重要銷售渠道之一,尤其是大型、正規(guī)的裝修建材超,可以考慮和他們聯(lián)營(yíng)。優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)為:

                1)受眾目標(biāo)明確。

                去逛裝修建材超市的消費(fèi)者是購(gòu)買目標(biāo)明確的群體,而去家電連鎖店的消費(fèi)者隨機(jī)性比較大,目的性不強(qiáng)。

                2)定位準(zhǔn)確。

                裝修建材超市的產(chǎn)品價(jià)格比較高,質(zhì)量有保證,一般光顧此類場(chǎng)所的消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)上比較寬裕;而目前高端凈水機(jī)的目標(biāo)客戶為三高(高收入、高學(xué)歷、高職位)人群。二者定位準(zhǔn)確一致,利于產(chǎn)品的銷售。

                3)凈水機(jī)產(chǎn)品比較適合于裝修前安裝。

                這樣可以節(jié)省不必要的支出、人力和物力,對(duì)房屋的整體使用功能、外觀結(jié)構(gòu)等有較好的效果。而去裝修建材超市的消費(fèi)者多是為裝修而去的,他們比較容易接受這種產(chǎn)品,銷售人員的講解和引導(dǎo)比較重要。

                6、專賣店直營(yíng)。

                可以考慮開(kāi)那么一到兩家專賣店,用于進(jìn)行產(chǎn)品展示和產(chǎn)品體驗(yàn),用于營(yíng)造銷售氛圍,這樣便于銷售人員對(duì)客戶很直觀的介紹產(chǎn)品。

                7、批發(fā)市場(chǎng)(小商品市場(chǎng))。

                很多城鎮(zhèn)都有小商品批發(fā)市場(chǎng)。規(guī)模大的小商品批發(fā)市場(chǎng)一般都有凈水機(jī)的店鋪或攤位,搞批發(fā)及零售,這樣能迅速讓產(chǎn)品進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。

                8、與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝璜公司合作。

                與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝璜公司合作開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、推廣應(yīng)用凈水機(jī)是一種很好的營(yíng)銷模式。在別墅、商品房開(kāi)發(fā)時(shí),就把家用凈水系統(tǒng)設(shè)計(jì)在內(nèi),造房子時(shí)把管道系統(tǒng)鋪好,把凈水設(shè)備裝好,一套150平方米的商品房,某某市房?jī)r(jià)每平方米按5500元計(jì)算的話,也許每平方米增加了500元,用戶也能接受。這樣,房屋的檔次提高了,售價(jià)當(dāng)然也就高了。當(dāng)開(kāi)發(fā)的房子有凈水系統(tǒng)了,有中央空調(diào)系統(tǒng)了,就更有賣點(diǎn)了,這樣房子就更好賣了。如此就達(dá)到了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和揚(yáng)子凈水機(jī)“雙贏”的效果。

                與裝璜公司合作也一樣,首先讓凈水系統(tǒng)進(jìn)入裝璜公司的產(chǎn)品目錄,住房裝修時(shí)裝璜公司推薦安裝某某凈水機(jī)或凈水系統(tǒng),凈水系統(tǒng)做成了當(dāng)然忘不了給裝璜公司一筆回扣,達(dá)到“雙贏”的結(jié)果。

                與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝璜公司合作可以有效的帶動(dòng)銷售效益,與著名的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝璜公司合作也會(huì)增加品牌的傳播效應(yīng)。但是,這種方式需要有一定的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)才可以進(jìn)行。此外,和開(kāi)發(fā)商合作風(fēng)險(xiǎn)較大,可能會(huì)涉及到資金回籠等問(wèn)題。

                9、聯(lián)系企業(yè)、事業(yè)單位、機(jī)關(guān)、學(xué)校等發(fā)福利。

                當(dāng)?shù)氐臋C(jī)關(guān)、學(xué)校、銀行、鐵路、交通、郵電、通訊、供電供水供氣、以及其他有錢的企事業(yè)單位,把單位領(lǐng)導(dǎo)的工作做好了(例如先送一臺(tái)去上門安裝試用),單位當(dāng)福利發(fā)是完全有可能的。說(shuō)不定還能帶動(dòng)一大片!

                10、政府采購(gòu)、企事業(yè)單位采購(gòu)。

                政府采購(gòu)也好,單位采購(gòu)也罷,除了要有一定的人脈關(guān)系外,要求上門推銷的銷售人員腳勤一點(diǎn),嘴甜一點(diǎn),臉皮厚一點(diǎn),一座新的辦公樓建成肯定是需要凈水系統(tǒng)的,就看怎么樣抓住這樣的機(jī)會(huì)。

                促銷活動(dòng)方案

                有人曾這樣形容策劃人,策劃是畫(huà)餅的.人,老板是做餅的人,業(yè)務(wù)是賣餅的人。這個(gè)比喻說(shuō)明策劃是一個(gè)方向。告訴你應(yīng)該怎樣走,走向那里。但很多企業(yè)的老板又忽略了一個(gè)問(wèn)題。很多產(chǎn)品策劃了,產(chǎn)品還是賣不動(dòng)?銷售人員的業(yè)務(wù)能力不錯(cuò)啊!搞個(gè)促銷活動(dòng)也沒(méi)什么銷量。是不是產(chǎn)品有問(wèn)題?其實(shí)不然,很多促銷活動(dòng)沒(méi)有做好,不是業(yè)務(wù)人員沒(méi)有能力,而是根本就沒(méi)有仔細(xì)的策劃好。如何做好一個(gè)成功的促銷活動(dòng)呢?既然是促銷,那就是要促進(jìn)產(chǎn)品銷售。做好以下幾點(diǎn)是非常重要。

                2.選擇好活動(dòng)的時(shí)間,根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和消費(fèi)人群來(lái)選好的時(shí)間。好記星的活動(dòng)一般是選擇在考試時(shí)間和開(kāi)學(xué)時(shí)間。牢牢把握住了消費(fèi)者消費(fèi)心理、婦女的產(chǎn)品在婦女節(jié)做,減肥的產(chǎn)品一般都在盛夏來(lái)臨的時(shí)候,現(xiàn)在也有很多產(chǎn)品做反季節(jié)活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)銷售。(在廣東市場(chǎng)做的比較好的有康麗源減肥茶就是利用反季節(jié)來(lái)做)。

                3.活動(dòng)的目的,是做品牌宣傳為主,還是以銷售為住?這個(gè)就要根據(jù)每個(gè)公司的發(fā)展來(lái)定,策劃者和老板應(yīng)該好好考慮考慮。大公司以宣傳品牌為主,老產(chǎn)品也是這樣,而中小型企業(yè)和剛上市的產(chǎn)品基本都是提升銷量來(lái)做。

                4.活動(dòng)地點(diǎn)的選擇,如果是新產(chǎn)品,千萬(wàn)別去做什么全國(guó)性的活動(dòng),應(yīng)該選擇銷售情況穩(wěn)定、市場(chǎng)比好的區(qū)域來(lái)做活動(dòng)。很多廠家為了打造樣板市場(chǎng),不惜虧本來(lái)做活動(dòng),其實(shí)沒(méi)有虧,樣板打造出來(lái)后,真正的目的是忽悠代理商。所以他是賺錢的。

                5.抽獎(jiǎng)地點(diǎn):如果活動(dòng)是做抽獎(jiǎng)為主,抽獎(jiǎng)的地點(diǎn)一個(gè)性質(zhì)一個(gè)人流量大,信譽(yù)度,可信度、美譽(yù)度、比較高的終端或者到城市的大型廣場(chǎng)來(lái)做,這樣抽獎(jiǎng)活動(dòng)的可性度給消費(fèi)者感覺(jué)才真實(shí)。

                7.活動(dòng)內(nèi)容是什么?以提升品牌為主還是提升銷量為主,如果以提升銷量為主,現(xiàn)在市場(chǎng)上以買多少送多少、或者先試用再購(gòu)買!

                8.獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容要針對(duì)消費(fèi)者來(lái)量身定做,也要根據(jù)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗,當(dāng)?shù)貗D女最喜歡的是什么?小孩最喜歡是什么?老年人最喜歡什么?是吃的還是玩的?有的人比較去旅游!年輕人喜歡去卡拉ok!如:一個(gè)針對(duì)年輕人的產(chǎn)品,凡是購(gòu)買本產(chǎn)品多少就有資格參加某某名星的見(jiàn)面會(huì),或者贈(zèng)送某某歌廳優(yōu)惠券一張,這樣對(duì)年輕人就有吸引力了!

                10.抽獎(jiǎng)的形式:最好是采取現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)并邀請(qǐng)公證處前來(lái)公證,避免目標(biāo)消費(fèi)人群會(huì)以為這是廠家和終端自己做做秀而已。參花消渴茶的電視廣告片當(dāng)中,在全國(guó)各地的市場(chǎng)均請(qǐng)了公證處前來(lái)做現(xiàn)場(chǎng)公證處,給產(chǎn)品的實(shí)際效果帶來(lái)了非常有效的可信度!

                11.抽獎(jiǎng)地址:做這樣的活動(dòng)最好選擇有權(quán)威性的場(chǎng)地來(lái)做,比如:某藥店門口,或者是廣常藥店出售的是藥品,藥店給消費(fèi)者感覺(jué)是不敢出售假貨,因?yàn)樗幤肥玛P(guān)人命和健康。廣場(chǎng)基本都是政府用做某種典禮,而且人流量也很大。這么多人都來(lái)觀看,可信度也將大大的提高!

                12.宣傳小組:可以找兼職或者公司的業(yè)務(wù)員和流動(dòng)以及定點(diǎn)的促銷來(lái)做?;顒?dòng)前應(yīng)該派專人宣傳,確?;顒?dòng)要讓所有的目標(biāo)人群知道,目標(biāo)人群不買產(chǎn)品是另外一回事情,但一定要讓他知道有這樣的產(chǎn)品,而讓他知道方法,就是通過(guò)我們的宣傳人員直接或者間接的去宣傳活動(dòng)!

                13.話務(wù)小組:活動(dòng)宣傳后,話務(wù)人員,必須統(tǒng)一培訓(xùn)話術(shù)!在消費(fèi)者看到宣傳后,打電話打進(jìn)來(lái),如果幾個(gè)話務(wù)員說(shuō)的話都不統(tǒng)一,就不好辦了,完一碰到一個(gè)比較喜歡折騰的消費(fèi)者,聯(lián)系打幾電話進(jìn)來(lái)詢問(wèn),而接電話的人員不同,說(shuō)的內(nèi)容不統(tǒng)一,那這個(gè)活動(dòng)將失去一小股消費(fèi)人群了!

                14.參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)資格要求:既然是抽獎(jiǎng)活動(dòng),一定要配合銷售的產(chǎn)品來(lái)做,比如:買一合產(chǎn)品就有一次抽獎(jiǎng)的資格。應(yīng)該預(yù)算好費(fèi)用和中獎(jiǎng)的概念率來(lái)制定買多少產(chǎn)品才有一次資格。

                17.舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng),最好請(qǐng)到當(dāng)?shù)赜行┟麣獾膯挝换蛘邆€(gè)人前來(lái)中抽獎(jiǎng)嘉賓,為什么要請(qǐng)他們?因?yàn)樗麄兛梢宰C實(shí)你的這個(gè)活動(dòng)是真實(shí)的,如果他在當(dāng)?shù)赜泻艽蟮拿麣?,那無(wú)疑他就是你的產(chǎn)品代言人!

                18.宣傳方式:報(bào)紙廣告、終端宣傳折頁(yè)廣告、電視平面廣告、電視游字廣告!報(bào)紙的流動(dòng)性很大,平均一份報(bào)紙有3個(gè)人看,而且很多人會(huì)保存報(bào)紙,終端宣傳折頁(yè)的廣告就要做的有吸引力一點(diǎn),比如:前幾年流行用的(尋人啟示)電視平面廣告散播率比較廣,如在小區(qū)域做廣告,費(fèi)用也不大。應(yīng)該多考慮多用游字廣告,游字廣告的費(fèi)用低,而且還可以同時(shí)插播幾個(gè)臺(tái)。

                促銷活動(dòng)方案

                居美家建材家居廣場(chǎng)一樓中廳(長(zhǎng)沙市天心區(qū)暮云經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)南北干道?長(zhǎng)沙生態(tài)動(dòng)物園前800米)

                活動(dòng)主題:

                920裝修吧!四小時(shí)讓您賺回一個(gè)家名品集結(jié):

                裝修吧!920,居美家建材家居廣場(chǎng)聘請(qǐng)權(quán)威機(jī)構(gòu)和眾多專家按照價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)評(píng)選,最終集結(jié)10家一線品牌入圍本次活動(dòng),9月20日10大建材家居品牌工廠震撼出擊,廠價(jià)惠民,“愛(ài)家卡”是享受本次活動(dòng)的唯一憑證,讓您四小時(shí)賺回一個(gè)家!鄭重承諾:

                9月20日,10大建材頂級(jí)品牌價(jià)格均是全市最低價(jià),出廠價(jià)僅限活動(dòng)4小時(shí),活動(dòng)結(jié)束后全部恢復(fù)原價(jià)格?;顒?dòng)期間居美家建材家居廣場(chǎng)與各廠家聯(lián)合承諾:

                (1)十大誠(chéng)信品牌工廠老總親臨現(xiàn)場(chǎng)保價(jià)護(hù)航,各廠家承諾比國(guó)慶再低15%!

                (2)本次活動(dòng)的價(jià)格為各廠家提供的出廠價(jià),今年內(nèi)如有發(fā)現(xiàn)低于本次活動(dòng)價(jià)格的將按差價(jià)的10倍賠償并獎(jiǎng)勵(lì)10000元給消費(fèi)者,5天無(wú)條件退換貨,消費(fèi)者協(xié)會(huì)全程監(jiān)督。絕對(duì)驚喜:

                “愛(ài)家卡”全城限量發(fā)售,“愛(ài)家卡”是享受本次活動(dòng)優(yōu)惠的唯一憑證。

                (1)“愛(ài)家卡”=200元油卡:在活動(dòng)期間,業(yè)主持“愛(ài)家卡”至10大品牌展位看樣,獲得品牌印花,集滿10枚,可免費(fèi)領(lǐng)取200元油卡。

                (2)“愛(ài)家卡”=20xx元:活動(dòng)當(dāng)天憑“愛(ài)家卡”可享受10大品牌廠家出廠價(jià),滿3000元就可再返200元,10大品牌最高可達(dá)20xx元。

                (3)“愛(ài)家卡”=“愛(ài)家大禮包”:持“愛(ài)家卡”在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)主,可領(lǐng)取空調(diào)被一床。

                (4)“愛(ài)家卡”=精美禮品:在活動(dòng)期間,持“愛(ài)家卡”至居美家建材家居廣場(chǎng)10大品牌展位看樣,可領(lǐng)取精美禮品一份。

                (5)“愛(ài)家卡”=聯(lián)購(gòu)送大禮:持“愛(ài)家卡”現(xiàn)場(chǎng)下訂,購(gòu)齊3個(gè)品牌,送美的電風(fēng)扇一臺(tái);購(gòu)齊5個(gè)品牌,送格蘭仕微波爐一臺(tái);購(gòu)齊7個(gè)品牌,送tcl液晶電視一臺(tái);購(gòu)齊10個(gè)品牌,送西門子冰箱一臺(tái)。

                1、媒體廣告

                (1)長(zhǎng)沙3000多臺(tái)公交車移動(dòng)電視廣告。

                (2)冠名長(zhǎng)沙政法頻道夜線欄目、飛字以及15秒廣告全天滾動(dòng)播出。

                (3)各電影院開(kāi)屏畫(huà)面廣告。

                (4)三湘都市報(bào)三個(gè)整版廣告。

                (5)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)開(kāi)啟全程團(tuán)購(gòu)。

                (6)聘請(qǐng)微信技術(shù)團(tuán)隊(duì),全程微信營(yíng)銷。

                2、湖南電信114廣告支持

                (1)700塊小區(qū)廣告,500塊小區(qū)電子屏;

                (2)114優(yōu)生活每個(gè)品牌獨(dú)家宣傳;

                (3)114語(yǔ)音報(bào)臺(tái),查號(hào)及建材團(tuán)購(gòu)請(qǐng)撥一,及等待語(yǔ)音,建材團(tuán)購(gòu)正式起航了;

                (4)掛機(jī)短信,彩信群發(fā);

                (5)lptv,電視宣傳區(qū);

                (6)電信用戶查關(guān)于建材方面的關(guān)建詞,自動(dòng)跳出活動(dòng)板塊,

                (7)百度搜索,關(guān)鍵詞,建材,自動(dòng)前三位。

                (8)114語(yǔ)音外呼。

                3、戶外廣告

                (1)居美家周邊30個(gè)小區(qū)的小區(qū)噴繪廣告。

                (2)20xx張愛(ài)家卡、50000份dm單頁(yè)、裝修師傅卡500張。

                (3)100臺(tái)私家車車貼廣告(每品牌10臺(tái)車貼)。

                (4)29臺(tái)公交車車身廣告。

                (5)高炮廣告1個(gè)。

                (6)小區(qū)電梯80個(gè)。

                (7)刀旗22塊,另賣場(chǎng)沿線插旗。

                (1)制作微信單圖文、微信爆點(diǎn),每日發(fā)送一次。

                (2)全體品牌老板、導(dǎo)購(gòu)員、業(yè)務(wù)員統(tǒng)一微信名稱,改為“9.20田亮相約長(zhǎng)沙居美家”,同時(shí)將qq,手機(jī)通訊錄內(nèi)所有開(kāi)通微信的人加為微信好友。居美家每一條關(guān)于活動(dòng)的微信必須轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈,沒(méi)有轉(zhuǎn)發(fā)的處罰200元/次。

                (3)對(duì)所有到展位及業(yè)務(wù)拓展的業(yè)主引導(dǎo)其掃入活動(dòng)微信公眾賬號(hào),進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。

                (1)居美家現(xiàn)有數(shù)百個(gè)小區(qū)業(yè)主qq群,進(jìn)行宣傳引導(dǎo)。

                (2)鎖定長(zhǎng)株潭家居建材相關(guān)論壇,發(fā)帖進(jìn)行宣傳。

                (3)在優(yōu)酷、搜狐、騰訊、新浪等視頻網(wǎng)站推送制作的視頻宣傳片。

                (1)居美家現(xiàn)有上百個(gè)樓盤業(yè)主準(zhǔn)確信息。

                (2)將所有樓盤按a、b、c類予以區(qū)別。a類代表最近交房、b類代表裝修率一般、c類代表專修率較高。

                (3)電話營(yíng)銷人員經(jīng)過(guò)嚴(yán)格培訓(xùn),統(tǒng)一話術(shù),進(jìn)行精準(zhǔn)電話營(yíng)銷。

                1、品牌分工:會(huì)長(zhǎng)()財(cái)務(wù)()采購(gòu)()廣告()

                2、執(zhí)行安排:

                (1)報(bào)價(jià)師:(活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)報(bào)價(jià))

                (2)監(jiān)督員:(活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行安排、監(jiān)督、早會(huì)主持)

                (3)執(zhí)行助理:(活動(dòng)各項(xiàng)數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)計(jì)、核查)

                (4)執(zhí)行小組:

                3、拓展人員:每品牌派出6名熟練業(yè)務(wù)員,10家品牌共計(jì)60人。

                4、拓展培訓(xùn):各品牌在8月底上繳熟練業(yè)務(wù)員名單,在9月初在確定地點(diǎn)參加由專業(yè)培訓(xùn)師支持的為期兩天的銷售培訓(xùn)。

                5、拓展分組:培訓(xùn)導(dǎo)師根據(jù)培訓(xùn)結(jié)果成立6個(gè)組,從中選出2個(gè)尖刀組,選出6個(gè)組長(zhǎng),進(jìn)行組長(zhǎng)制管理。

                6、晨會(huì)制度:各品牌業(yè)務(wù)員必須嚴(yán)格按照項(xiàng)目規(guī)定,每天早上8:30準(zhǔn)時(shí)在居美家建材家居廣場(chǎng)一樓中廳參加晨會(huì),統(tǒng)一行動(dòng),每組按指定區(qū)域進(jìn)行拓展。

                7、數(shù)據(jù)上繳:各品牌門店、各拓展小組組長(zhǎng)從拓展期起每日18:30前將當(dāng)日“愛(ài)家卡”數(shù)據(jù)上交執(zhí)行助理。未按時(shí)執(zhí)行者,處罰500元/次。

                8、業(yè)務(wù)員任務(wù):業(yè)務(wù)員售卡張數(shù)任務(wù)為至少每日1張,每日?qǐng)F(tuán)隊(duì)獲得第一的小組獎(jiǎng)勵(lì)300元,單日超過(guò)5張的個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)300元,第二日晨會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)?;顒?dòng)下來(lái)總售卡最多的個(gè)人,獲得1000元獎(jiǎng)勵(lì)。所有獎(jiǎng)勵(lì)拍照留影,公示表彰,每日更新獎(jiǎng)勵(lì)牌。

                9、品牌任務(wù):每個(gè)門店售卡張數(shù)任務(wù)為每日2張,未完成任務(wù)品牌老板處罰50個(gè)俯臥撐/張,并拍照留念。

                10、電話營(yíng)銷組對(duì)所有樓盤信息進(jìn)行電話營(yíng)銷,并對(duì)將每日各業(yè)務(wù)員所交“愛(ài)家卡”數(shù)據(jù)予以核實(shí),如有問(wèn)題(數(shù)據(jù)不真實(shí))處罰對(duì)應(yīng)品牌老板500元/張。

                11、監(jiān)督員根據(jù)每日售出家裝卡最多的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人予以獎(jiǎng)勵(lì),并拍照留影,公示表彰。

                12、監(jiān)督員對(duì)沒(méi)有完成任務(wù)且送出家裝卡最少的團(tuán)隊(duì)及個(gè)人給予“倒數(shù)第一名”授牌并拍照留影,公示批評(píng)。

                附件(一)愛(ài)家卡品牌任務(wù)表

                附件(二)品牌售卡客戶登記表

                (1)網(wǎng)絡(luò)小組(負(fù)責(zé)人):負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)推廣、微信推廣,包含qq、論壇、貼吧、視頻網(wǎng)站、新聞網(wǎng)站。

                (2)行政小組(負(fù)責(zé)人):各種物資采購(gòu)、氛圍布置人員安排、衛(wèi)生打掃。

                (3)企劃小組(負(fù)責(zé)人):物料設(shè)計(jì)制作對(duì)接、廣告投放對(duì)接、活動(dòng)策劃、宣傳推廣、視頻照片拍攝對(duì)接、媒體對(duì)接。

                (4)后勤小組(負(fù)責(zé)人):水電工程人員對(duì)接、工程維護(hù)、氣球拱門布置。

                促銷活動(dòng)方案

                場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣,可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,一箭雙雕。若是店鋪前面空間較大,人流量也不錯(cuò)的,可以采用店外促銷,效果好,要求花車為,主數(shù)量要多,形成氣勢(shì),花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來(lái)。

                有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門口做促銷專場(chǎng),那更好,人流量大。若是有條件的最好用大的遮陽(yáng)蓬,一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨,還要注意與城管的關(guān)系,要得到批準(zhǔn),以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

                在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快,增加消費(fèi)者的購(gòu)買量,對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力,直接品牌打折在促銷中采取的最常見(jiàn)、也是最有效的促銷策略。

                現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下,到處是促銷,到處都充滿著消費(fèi)陷阱,面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境,作為消費(fèi)者,有時(shí)分不清真?zhèn)危鎸?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。

                因此,在這樣的大環(huán)境下,進(jìn)行貨品打折,是最直接的方法,也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷困境,只可能帶來(lái)短期的銷售提升。

                不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí),產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降,而且,產(chǎn)品一旦下降,想要恢復(fù)到以前沒(méi)有折價(jià)的水平,可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

                內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見(jiàn),他們主要是想通過(guò)旺季多抓顧客,以提高老顧客數(shù)量,在新品牌店鋪居多,一般新品促銷主要是通過(guò)贈(zèng)送小禮品,不采用新品直接打折的方法。

                中國(guó)節(jié)日比較多,都是大家搞促銷的好理由,如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國(guó)慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日,因?yàn)樵谶@段時(shí)期,消費(fèi)力量激增,是內(nèi)衣銷售的黃金時(shí)期,所以,每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī),搶占市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是多樣性,可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳,門口的橫幅比較顯眼,加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好。

                主題促銷,是創(chuàng)造一個(gè)主題,然后以圍繞主題展開(kāi)促銷活動(dòng),讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等,事出有因,促銷更要如此,不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說(shuō)得好,“沒(méi)有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。

                是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開(kāi)展促銷活動(dòng),一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開(kāi)(更多精彩盡在世界工廠學(xué)堂頻道),講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作,實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)?;旧?,兩個(gè)不對(duì)等的品牌之間是很難開(kāi)展聯(lián)合促銷的。

                服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動(dòng)的促銷手段,能有效整合兩個(gè)品牌的資源,集中優(yōu)勢(shì),把促銷活動(dòng)做大做好,又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,因此,是一個(gè)不錯(cuò)的方式。

                但也要注意:在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外,雙方在交換贈(zèng)品時(shí),注意金額等值的折算,費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動(dòng)。

                七:消費(fèi)券。

                消費(fèi)券促銷,不單在節(jié)假日可以做,在平時(shí)也可以做。

                這也是提前完成消費(fèi)者者競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方法,若是有消費(fèi)時(shí)她可能直接來(lái)你的店,這是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊??梢杂∷⑾M(fèi)券,一共十二張,折扣自己定,但不要傷害會(huì)員的感情,比如一件七點(diǎn)五折,會(huì)員才八點(diǎn)五折,就不行。

                可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放,可以聯(lián)合其它店鋪促銷時(shí)用,最好是指定的點(diǎn),不要在大街上隨便發(fā),這樣會(huì)讓顧客不夠重視。

                從維護(hù)形象的角度看,買贈(zèng)更體面些,送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化,是一種常規(guī)性的促銷手段,具體做法是買滿多少金額的貨品,贈(zèng)送相應(yīng)的物品,以達(dá)到增加銷量的目的。

                選擇贈(zèng)送的禮品時(shí),要考慮這一消費(fèi)群體的喜好,送一些女性用品,如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動(dòng)時(shí),應(yīng)特別注意,禮品一定要精致,因?yàn)?,相?duì)來(lái)說(shuō),贈(zèng)送的禮品的金額不大。若是因此而采購(gòu)一些質(zhì)量不好的禮品,對(duì)于促銷活動(dòng)、對(duì)于企業(yè)品牌都是傷害。

                目前,開(kāi)展對(duì)會(huì)員促銷的店鋪越來(lái)越多,通過(guò)買一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別的會(huì)員,不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣,這是長(zhǎng)期的。還有會(huì)員的其它促銷比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品,每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷,可以是特價(jià),可以是送贈(zèng)品,也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù),若是會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷專場(chǎng)。

                很多店鋪都有特價(jià)專區(qū),劃出一個(gè)區(qū)域用花車或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品,一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷售,二是讓消費(fèi)者容易找到,實(shí)行特價(jià)專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。

                促銷活動(dòng)方案

                2、全面升級(jí),鉅惠特獻(xiàn)/重磅出擊,特惠巨獻(xiàn)。

                3、“智”生活,“惠”享受。

                精準(zhǔn)化投放:找準(zhǔn)店面周邊新樓盤小區(qū),進(jìn)行dm直投短信告知。

                開(kāi)業(yè)前的店面櫥窗布置。

                kt板出街宣傳(聘兼職人員舉牌,游街)。

                在開(kāi)業(yè)期間應(yīng)通過(guò)低價(jià)折扣產(chǎn)品吸引人氣和買氣,主攻服務(wù)打動(dòng)顧客,激發(fā)顧客購(gòu)買欲望,同時(shí)良好的后續(xù)服務(wù)能為店面帶來(lái)更多的回頭客,同時(shí)也可形成良好的口碑效應(yīng)。

                商家自己決定一個(gè)時(shí)間段,比如在下午2點(diǎn)—5點(diǎn),進(jìn)行限時(shí)特價(jià)商品選購(gòu),同時(shí)在選購(gòu)期間還為顧客提供茶水,糕點(diǎn)服務(wù),附加值服務(wù)可增加顧客對(duì)該品牌的好感度。

                開(kāi)業(yè)期間提供限量產(chǎn)品,如xx元搶購(gòu)價(jià)值xxx元的產(chǎn)品。

                凡是顧客憑dm單到店均可免費(fèi)領(lǐng)取精美小禮品一份。

                開(kāi)業(yè)期間,提供幾款款式新穎,價(jià)格適中的窗簾印制dm單上,然后憑dm單到店消費(fèi)可再享產(chǎn)品價(jià)的xx折優(yōu)惠。

                購(gòu)物滿500元可參與抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率100%,獎(jiǎng)品商家自擬專席電話,臻至服務(wù)只要您的一個(gè)電話,告訴我們你家的風(fēng)格,我們就會(huì)細(xì)心的為你挑選出您滿意的風(fēng)格,同時(shí)還有專人到家免費(fèi)量取尺寸,免費(fèi)送貨上門,免費(fèi)安裝,直到您完全滿意,臻至服務(wù),從細(xì)節(jié)做起!

                辦卡,記錄消費(fèi)記錄,分析顧客消費(fèi)層及偏好,制定強(qiáng)有力的會(huì)員維護(hù)政策。

                作用:穩(wěn)定老顧客,帶動(dòng)新顧客,同時(shí)通過(guò)會(huì)員數(shù)據(jù)還可了解會(huì)員消費(fèi)習(xí)慣及偏好,有助于商家判斷顧客對(duì)哪些產(chǎn)品比較偏好及當(dāng)下產(chǎn)品的流行趨勢(shì),為制定下一步的銷售計(jì)劃起到至關(guān)重要的作用定期進(jìn)行會(huì)員服務(wù)。

                會(huì)員生日當(dāng)天祝福短信,同時(shí)植入會(huì)員生日可專享xx折扣,促使顧客到店購(gòu)買新品到貨通知。

                免費(fèi)測(cè)量尺寸,免費(fèi)送貨上門,免費(fèi)安裝。

                促銷活動(dòng)方案

                二、促銷背景。

                元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的`消費(fèi)旺季,為搶奪市場(chǎng),各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,我司特策劃了本次活動(dòng)。

                三、促銷目的。

                1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì),提升我司終端零售量,加大分銷力度;

                2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望;

                3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

                4、通過(guò)促銷機(jī)型,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;

                5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。

                四、促銷對(duì)象與范圍。

                1、促銷對(duì)象:終端消費(fèi)者。

                2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣場(chǎng))。

                五、促銷主題。

                促銷主題:yl小家電迎新賀禮大酬賓。

                宣傳口號(hào):299,yl豆?jié){機(jī)抱回家;366,yl多功能燉盅提回家;

                129,yl榨汁機(jī)帶回家;99,yl電水壺“撿”回家。

                yl電水壺老顧客不買也有禮送。

                過(guò)年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧。

                (橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷主題)。

                現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng),大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8。8折優(yōu)惠和贈(zèng)品。

                電水壺:8901、8902,促銷價(jià)99元;

                電磁爐:3018fb,促銷價(jià)199元。

                豆?jié){機(jī):xxb,促銷價(jià)299元;

                燉盅:9121,促銷價(jià)366元;

                榨汁機(jī):5002b,促銷價(jià)129元;

                其它機(jī)型8。8折優(yōu)惠。

                2、贈(zèng)品形式。

                所有購(gòu)買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外,還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元),電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)。

                3、現(xiàn)場(chǎng)演示。

                演示機(jī)型:燉盅9121,豆?jié){機(jī)xxb,榨汁機(jī)5002b、5000d;(這4款為必須演示的機(jī)型,其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)。

                演示地點(diǎn):商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口。

                演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程,突出易清洗,5002b演示榨奶汁過(guò)程時(shí),原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了〔]生病鬧肚子而投訴)。

                演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動(dòng)作自然,說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來(lái)觀看、咨詢。同時(shí),演示人員還要突出演示5002b易清洗的過(guò)程,現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。

                演示臺(tái)要求:至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。

                現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求:1個(gè)x展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng),哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。

                1、產(chǎn)品。

                業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫(kù)存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

                2、促銷物料準(zhǔn)備。

                市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、x展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁(yè)和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。

                3、人員分工與責(zé)任。

                活動(dòng)總指揮——張總。

                活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部。

                方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部。

                物料發(fā)放——客服部。

                4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)。

                各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外,還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買本次我司主推的機(jī)型:

                豆?jié){機(jī):用yl全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘即可做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做,隨時(shí)喝,新鮮沒(méi)得說(shuō)。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō))。

                榨汁機(jī):家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它,但如果把它變個(gè)做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩,那感覺(jué)就更不一樣。

                燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。

                經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等。

                十、活動(dòng)要求。

                嚴(yán)格按“yl終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。

                本次促銷活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系!

                促銷活動(dòng)方案

                到達(dá)市場(chǎng)第一步是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,市場(chǎng)調(diào)研主要分為:

                2、同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研,(面積、價(jià)格、形象、口岸、導(dǎo)購(gòu)精神面貌),有多少家具店,主要品牌有哪些。

                5、城市主要支柱產(chǎn)業(yè)是什么,主要的城市經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源在哪里? 6、城市的交通狀況以及交通樞紐如何。

                8、本商場(chǎng)前三個(gè)月的銷售情況,何購(gòu)買人群來(lái)自什么地方

                促銷活動(dòng)方案

                一、活動(dòng)主題:

                1、確認(rèn)活動(dòng)的主題,和噱頭。

                二、活動(dòng)時(shí)間:

                四、廣告配合方式:

                (一)活動(dòng)慶典:邀請(qǐng)一名活動(dòng)支持人在活動(dòng)當(dāng)中不斷進(jìn)行品牌宣傳和客戶購(gòu)買情況介紹,以此操聲勢(shì)和銷售氛圍。

                (4)各正在入住小區(qū)做兩塊廣告預(yù)計(jì)以個(gè)小區(qū),共計(jì)塊廣告牌 2、dm單(萬(wàn)份)

                ( 月 日— 月日)城區(qū)散發(fā)份, 鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)放 份,活動(dòng)留店

                份。

                3、大貨宣傳車(輛)

                租賃9.6米的箱式大貨車、懸掛廣告、找城管局批準(zhǔn)進(jìn)城手續(xù)(月 日— 月 日), 輛宣傳車鄉(xiāng)鎮(zhèn)指定線路移動(dòng)宣傳,輛宣傳車城區(qū)按指定路線移動(dòng)宣傳。

                10、活動(dòng)前邀請(qǐng)函發(fā)放 份準(zhǔn)客戶

                (文案:九天家私xx專賣店于14年9月9日至9月9日舉行“xxxxxx, 相信品牌的力量”為主題促銷活動(dòng),敬請(qǐng)新老顧客光臨。新春新品隆重登場(chǎng),實(shí)惠到家,實(shí)木小件120元起。咨詢電話:xxxxxx)

                (4)資料陳列:新品折面、形象宣傳頁(yè)等宣傳陳列到位。 (5)禮品陳列:接待臺(tái)或商場(chǎng)外設(shè)立專用區(qū)域展示禮品。 注:標(biāo)價(jià)簽必須粘(固定)在家具上,以免混亂。 (四)、代理商工作:

                1、嚴(yán)格配合業(yè)務(wù)人員開(kāi)展本次促銷活動(dòng)、并在活動(dòng)前一天必須將賣場(chǎng)效果、擺放產(chǎn)品調(diào)整好、沙發(fā)和床墊必須是九天公司產(chǎn)品。

                2、招聘優(yōu)秀員工,配合本次活動(dòng)的場(chǎng)外活動(dòng)安排。(可以以招聘方式進(jìn)行) 3、立即開(kāi)始小區(qū)調(diào)查,拿到所有正在裝修顧客資料并歸類記錄。 4、立即印刷dm單,并整理所有顧客資料。

                5、按時(shí)按質(zhì)對(duì)電視宣傳車戶外dm單的制作和發(fā)放,并針對(duì)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)做些廣告,宣傳車要跑完每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 6、落實(shí)活動(dòng)資源與禮品。

                7、每天組織導(dǎo)購(gòu)員學(xué)習(xí),必須了解活動(dòng)內(nèi)容及主要亮點(diǎn)及如何填寫(xiě)單據(jù)。 8、每項(xiàng)工作必須按時(shí)按質(zhì)按量成。

                促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

                促銷活動(dòng)方案

                4、加深目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度,加強(qiáng)與客戶的合作交流,達(dá)到提升品牌與產(chǎn)品銷量的目的。

                1、近視鏡:學(xué)生等年輕群體及商務(wù)人士;

                2、老花鏡:退休工人、教師等年齡偏大人群;

                3、有色鏡:市內(nèi)出租車、公交司機(jī)及有車一族,追求新潮時(shí)尚的年輕人。

                20xx年12月25日—20xx年元月3日。

                毛源昌眼鏡店(四店同慶)。

                1、在校師生超值優(yōu)惠。

                活動(dòng)期間,在校師生在本店配眼鏡,憑學(xué)生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠;

                2、“1”元專案,雙重驚喜。

                普通配鏡滿xxx元就加1元送隱形,再加1元就送鏡片;

                3、購(gòu)隱形眼鏡,護(hù)理產(chǎn)品大派送!

                活動(dòng)期間,凡購(gòu)買任何一款(年拋型)隱形眼鏡,均可贈(zèng)送護(hù)理產(chǎn)品一套。

                4、配鏡感恩大回饋。

                配鏡滿1000元立減450元;或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品(品牌豆?jié){機(jī)一臺(tái))配鏡滿500元立減200元;或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品(品牌暖風(fēng)機(jī)一臺(tái))配鏡滿300元立減100元;或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品(高檔茶杯一套)。

                5、周年感恩大放送!

                凡持往年12月25日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價(jià)值眼鏡一副。

                6、10項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)!

                活動(dòng)期間,也可挑選1—2個(gè)小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動(dòng),獲取顧客的好感,從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠程度。

                1、為小區(qū)年滿50歲以上的人免費(fèi)配老花鏡;

                2、為小區(qū)近視的兒童(15歲以下)免費(fèi)送“潤(rùn)潔滴眼露”1瓶;

                3、為小區(qū)居民提供免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)眼部檢查服務(wù);

                4、為小區(qū)配鏡的人提供免費(fèi)維修服務(wù);

                1、活動(dòng)前一周在店門口懸掛橫幅,在門店周邊及各高校內(nèi)派發(fā)活動(dòng)單張;

                2、活動(dòng)前兩周在地方電視臺(tái),媒體廣告做電視游字宣傳;(報(bào)紙可做可不做)。

                4、活動(dòng)當(dāng)天,店面門口內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購(gòu)買欲望。

                1、在促銷活動(dòng)進(jìn)行的過(guò)程中,主要是要注意活動(dòng)持續(xù)與現(xiàn)場(chǎng)控制,現(xiàn)場(chǎng)管理人員要把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。遇到顧客投訴要及時(shí)處理,做到讓每個(gè)顧客都滿意。

                2、在活動(dòng)實(shí)施過(guò)程,應(yīng)根據(jù)顧客反映,及時(shí)對(duì)促銷的范圍、強(qiáng)度、額度、重點(diǎn)。

                進(jìn)行調(diào)整,以保證整個(gè)方案更加完美的完成。

                (略)。

                1、活動(dòng)結(jié)束后,將進(jìn)一步提升毛源昌眼鏡在金華的知名度。

                2、提高12月份的產(chǎn)品銷量,最大限度的占領(lǐng)金華地區(qū)的市場(chǎng)份額。

                說(shuō)明:活動(dòng)1和4不能同時(shí)參加或1和2不能同時(shí)參加。

                促銷活動(dòng)方案

                足浴養(yǎng)生是一個(gè)很有發(fā)展前景的行業(yè),但是也是一個(gè)比較容易被誤解的行業(yè),所以我們開(kāi)足浴店前必須要策劃一個(gè)好的營(yíng)銷方案。以下是“足浴店促銷活動(dòng)方案”,希望能夠幫助的到您!

                足浴養(yǎng)生是一個(gè)很有發(fā)展前景的行業(yè),但是也是一個(gè)比較容易被誤解的行業(yè)。所以,在決定對(duì)其投資之前,要做好足夠的市場(chǎng)調(diào)查和品牌定位工作。確定好品牌的核心價(jià)值,經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)方向。小編認(rèn)為無(wú)論對(duì)當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境,行業(yè)狀況有多么深刻的了解,還是要有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。主要分為兩個(gè)方向:

                1.具體潛在客戶情況。

                “中高端客戶”只是一個(gè)象征性的說(shuō)法。只能代表其消費(fèi)能力,還要調(diào)查其具體處于何種社會(huì)階層,大體從事什么行業(yè),收入水平具體能達(dá)到多高,平時(shí)的作息時(shí)間如何,休閑活動(dòng)情況,興趣愛(ài)好及社交圈(這點(diǎn)很重要,有利于拓展口碑傳播)消費(fèi)習(xí)慣、居住區(qū)域(便于散發(fā)宣傳品和禮品),平時(shí)關(guān)注哪些媒體——報(bào)紙,網(wǎng)站,電視節(jié)目等,以便有針對(duì)性地進(jìn)行廣告投放。另外,最重要的一點(diǎn)是這些潛在消費(fèi)者的健康意識(shí)和養(yǎng)生觀念情況。足浴是與中醫(yī)養(yǎng)生和保健相關(guān)的產(chǎn)業(yè),在確立自己的品牌文化的同時(shí)必須研究客戶的相關(guān)方面的觀念到達(dá)什么樣的程度。日后做好觀念的灌輸十分有利于具體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的開(kāi)展。對(duì)于自身的品牌建設(shè),不僅是一個(gè)口號(hào)和一個(gè)logo的問(wèn)題,而是未來(lái)為客戶提供的整體服務(wù)模式的策劃?;诂F(xiàn)代人健康概念的不斷深入,建議主體口號(hào)偏向于引導(dǎo)健康的方面。強(qiáng)調(diào)病者康,康者健,健者壽。而千里之行,始于“足”下。建議用名:健康足跡。

                2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研。

                同行業(yè)者的規(guī)模,地段,經(jīng)營(yíng)模式,推廣模式,顧客群體,經(jīng)營(yíng)特色。既是調(diào)查跟蹤,又是一個(gè)互相學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短的機(jī)會(huì)。

                包括以下幾部分:

                1.基本視覺(jué)識(shí)別:vi系統(tǒng)。以企業(yè)的基本文化理念為核心,根據(jù)各自經(jīng)營(yíng)模式的不同,內(nèi)容的差異確定自己視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)涉及的范圍?;旧习ㄞk公用品,宣傳品,建筑外立面裝飾,車體噴繪,店內(nèi)布局設(shè)計(jì),畫(huà)冊(cè),工作服,活動(dòng)禮品,網(wǎng)站設(shè)計(jì)等。這一段要做的個(gè)性,新穎,實(shí)用,突出差異化優(yōu)勢(shì),起到正確引導(dǎo)客戶和經(jīng)營(yíng)理念傳播的作用。建議花些價(jià)格,聘請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)。

                2.根據(jù)前期的調(diào)查反饋和行業(yè)的基本特點(diǎn)確定推廣方式,恰當(dāng)選擇推廣的媒體和渠道。這里不主張一開(kāi)始就大張旗鼓亂鋪廣告,而是因地制宜,把公關(guān)、廣告、渠道和口碑營(yíng)銷同時(shí)做到位。主要分幾個(gè)方面:首先,未開(kāi)業(yè)之前的預(yù)熱階段,可以在媒體上放放風(fēng),在店面門口立標(biāo)示牌,注明開(kāi)業(yè)時(shí)間,主要服務(wù)及優(yōu)惠活動(dòng)等信息,也可以制作一定數(shù)量的傳單在目標(biāo)客戶聚居的地區(qū)派發(fā)。同時(shí)聯(lián)系好一切可聯(lián)系朋友,開(kāi)業(yè)時(shí)候烘托氣氛,捧場(chǎng)助威。開(kāi)業(yè)之時(shí)一方面做好體驗(yàn)營(yíng)銷,另一方面同時(shí)著手建立線上線下兩方面的宣傳渠道。線上一個(gè)是百度搜索的競(jìng)價(jià)排名系統(tǒng),選好詞,寫(xiě)好描述,描述要充分體現(xiàn)企業(yè)精神和服務(wù)特點(diǎn)。名次在1-5位之間既可。右側(cè)的全年火報(bào)系統(tǒng)也買一個(gè),寫(xiě)上固定描述。這個(gè)工作在日后需專人負(fù)責(zé),賬戶中的資金按需求調(diào)整,避免浪費(fèi)。搜索引擎是別人主動(dòng)搜索的媒體,沒(méi)有其他廣告的被動(dòng)性和強(qiáng)制性,在今天的社會(huì)比較容易被接受。另外可以利用郵件營(yíng)銷(群發(fā)),bbs發(fā)貼廣告,社交網(wǎng)站上的宣傳等手段,主要吸引年輕一代的財(cái)富新貴。線下的推廣渠道主要是戶外廣告和紙媒。戶外廣告價(jià)格較高,慎用,但是必須要有,起一個(gè)指路牌的作用?;就斗旁谥饕獱I(yíng)業(yè)點(diǎn)周圍方圓1公里的范圍之內(nèi)。如果廣告詞吸引人的話,也可以起到不錯(cuò)的效果。紙媒廣告的重點(diǎn)是選好報(bào)紙,選讀者量大且潛在客戶群體比較集中的報(bào)紙/雜志。第一次發(fā)布廣告可以要半版或1/4版,價(jià)格較貴,業(yè)務(wù)開(kāi)展后可以改做報(bào)花或者相應(yīng)專版當(dāng)中比較小的版面??梢蕴暨x隔周或隔天傳稿,但一定得長(zhǎng)流水,讓客戶有慣常的印象,也是經(jīng)濟(jì)實(shí)力的一種展現(xiàn)。另外,平時(shí)注意多組織一些酬賓,優(yōu)惠之類的活動(dòng),在增強(qiáng)企業(yè)活力的同時(shí)使更多的人認(rèn)識(shí)企業(yè)。在紙媒上發(fā)布的廣告包括硬廣和軟文兩部分,不可偏廢。特別是軟文,現(xiàn)在是傳播消費(fèi)觀念,培養(yǎng)潛在客戶意識(shí)的重要陣地。注意不要寫(xiě)得太“廣告”。像足浴這塊著力給客戶灌輸相關(guān)的祛病,調(diào)理,養(yǎng)生方面的知識(shí),可以拉專家助陣,但避免夸大其詞,不著邊際。這樣在前期的觀念灌輸?shù)玫搅己眠M(jìn)行后,后面的經(jīng)營(yíng)會(huì)相對(duì)容易一些。

                3.注意客戶對(duì)服務(wù)質(zhì)量的反饋,建立有效的反饋機(jī)制,及時(shí)糾正不足,加強(qiáng)口碑傳播。

                4.建立會(huì)員制vip服務(wù)。特別是在一個(gè)不大的(人口30萬(wàn))的城市,做好吸引回頭客的工作是增強(qiáng)品牌傳播力度的重要一環(huán)。此處可以和ktv或火鍋城合作,共同使用會(huì)員金卡,做捆綁式銷售。

                任何一個(gè)企業(yè)的成功,都是內(nèi)外兩方面的共同作用,而且內(nèi)因是基礎(chǔ)。建立一個(gè)健康,活潑,有特色的工作氛圍是一個(gè)企業(yè)能夠興旺發(fā)達(dá)的重要因素。第一是人資:在人員的招聘、培訓(xùn)、薪資、福利、住宿、假期安排等方面調(diào)整得當(dāng)就能產(chǎn)生很大的正向推動(dòng)作用。這里強(qiáng)調(diào)一下一定要有的健康心態(tài),作為服務(wù)業(yè),客戶是上帝但是自己也要有氣節(jié),違反法律,違反商業(yè)原則的事情要學(xué)會(huì)拒絕。在企業(yè)內(nèi)部建立平等,和諧,民主的機(jī)制,有利于各方面的發(fā)展,特別是人員的穩(wěn)定,企業(yè)文化的傳承和特色營(yíng)銷方案的制定。第二是日常工作中的績(jī)效管理,做到令行禁止,賞罰分明。工資獎(jiǎng)金提成等均和各崗位的績(jī)效有關(guān),財(cái)務(wù)方面專款專用,時(shí)間上專時(shí)專用,提供工作效率。建議采取表格定量的方式,但是要注意制定考核表格時(shí)候的科學(xué)性,不要讓本來(lái)應(yīng)該提高績(jī)效的計(jì)劃、總結(jié)表格變成阻礙工作正常進(jìn)行的累贅。最后是做好客戶維護(hù),處理好和媒體,客戶之間的關(guān)系,使其成為企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的促進(jìn)劑。

                品牌促銷活動(dòng)策劃

                一般而言,服裝店促銷有兩種情況:一是處理?yè)Q季服裝。每到換季的時(shí)候,店里總會(huì)積壓一些過(guò)季的服裝,為清理庫(kù)存服裝店會(huì)開(kāi)展促銷活動(dòng),將這些衣服進(jìn)行打折銷售,這種方式反而更能激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,從而提升銷售業(yè)績(jī);二是,新品上市促銷。主要目的是為了推廣品牌形象,新品上市,需要被市場(chǎng)認(rèn)識(shí)和了解,所以商場(chǎng)或者專賣店都會(huì)對(duì)新上市的品牌服裝開(kāi)展一些優(yōu)惠促銷活動(dòng)。在進(jìn)行促銷之前,店鋪管理者要先確定開(kāi)展促銷的目的是哪一個(gè),有了明確的目的,方案的下一步才能開(kāi)始進(jìn)展。

                一年之中,服裝促銷的時(shí)間有很多,如節(jié)假日、周末、店慶、新品上市、換季等等,這里,管理者們一定要注意其中很重要的一點(diǎn),即促銷趕早不趕晚,尤其是在重大的節(jié)日里開(kāi)展促銷活動(dòng),一定要提前做好準(zhǔn)備,提早開(kāi)展活動(dòng)。先機(jī)是靠搶的,促銷策劃方案再好,錯(cuò)失好的時(shí)機(jī),就等于功虧一簣。

                既然促銷是一種形式,那么該張揚(yáng)時(shí)就不能低調(diào),開(kāi)展服裝促銷活動(dòng)一定要把氛圍搞上去。如果是店周年慶、十一國(guó)慶節(jié),店鋪張燈結(jié)彩該促銷就十分符合這個(gè)時(shí)段的氣氛;即使是換季大促銷,也要做好海報(bào)和展板,讓顧客有一個(gè)良好的消費(fèi)氛圍。

                該促銷一定要讓消費(fèi)者感覺(jué)到商家的真心實(shí)意,宣傳口號(hào)簡(jiǎn)單明了,不玩文字游戲,不搞咬文嚼字,這有這樣,促銷成功的幾率才能更大,店鋪也才能獲益更多。

                對(duì)于一個(gè)店鋪而言,服裝促銷不只是店鋪經(jīng)營(yíng)者一個(gè)人的事情,而是需要大家共同配合完成的,只有把促銷活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)深入人心,讓大家把各自的工作內(nèi)容落到實(shí)處,才能成功地完成店鋪的促銷活動(dòng)。

                促銷活動(dòng)方案

                一、 活動(dòng)目的:對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的.目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。

                二、 活動(dòng)對(duì)象:活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

                三、 活動(dòng)主題:在這一部分,主要是解決兩個(gè)問(wèn)題:

                1、確定活動(dòng)主題

                2、包裝活動(dòng)主題

                降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

                在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者??梢园岩粋€(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng),呵呵,騙人也要藝術(shù)!!!

                四、 活動(dòng)方式:這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮:

                1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng),還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。(相關(guān)的案子本人有發(fā)過(guò),可以參考)

                2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

                五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。

                六、 優(yōu)質(zhì)廣告配合方式:一個(gè)成功的促銷活動(dòng),需要全方位的優(yōu)質(zhì)廣告配合。選擇什么樣的優(yōu)質(zhì)廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

                七、 前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊,

                1、人員安排

                2、物資準(zhǔn)備

                3、試驗(yàn)方案

                在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。

                在物資準(zhǔn)備方面,要事無(wú)巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來(lái),然后按單清點(diǎn),確保萬(wàn)無(wú)一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

                尤為重要的是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

                八、 中期操作:中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

                紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

                現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。

                同時(shí),在實(shí)施方案過(guò)程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷方案的控制。

                九、 后期延續(xù)

                后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?如果是高手的話,即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

                十、 費(fèi)用預(yù)算:沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。如果直到活動(dòng)開(kāi)展后,才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。要知道一個(gè)好的促銷活動(dòng),僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

                十一、 意外防范:每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

                十二、 效果預(yù)估:預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

                以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

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