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              1. 首頁(yè) > 范文 > 模板

                實(shí)用自助餐的活動(dòng)促銷(xiāo)方案(通用14篇)

                實(shí)用自助餐的活動(dòng)促銷(xiāo)方案(通用14篇)



                年會(huì)策劃需要參考以往的經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)趨勢(shì),以確?;顒?dòng)能夠與時(shí)俱進(jìn)。通過(guò)閱讀這些游戲策劃范文,你可以了解到不同游戲成功與失敗的原因,從而避免一些常見(jiàn)的游戲策劃錯(cuò)誤。

                促銷(xiāo)活動(dòng)方案

                先把價(jià)格降低一點(diǎn),哪怕是一毛錢(qián),消費(fèi)者的心理都是喜歡便宜的,哪怕只便宜一點(diǎn)點(diǎn),讓顧客先來(lái)品嘗。在顧客吃米線(xiàn)的時(shí)候你可以向顧客介紹一下你的米線(xiàn)是純糧食的,湯食自己熬制的骨頭湯。然后讓顧客帶朋友來(lái)吃!這樣一宣傳就差不多了。下面是幾條建議:

                凡是就餐客戶(hù)都贈(zèng)送酒店特色贈(zèng)品。比如小飾品,打火機(jī)等等。價(jià)格不高心意到就行。

                凡是結(jié)賬的客戶(hù)就可以讓他留下手機(jī)號(hào),給他的手機(jī)繳費(fèi)充值并發(fā)短信告知。比如消費(fèi)滿(mǎn)一百元贈(zèng)十元話(huà)費(fèi),結(jié)賬者留下手機(jī)號(hào)由米線(xiàn)店負(fù)責(zé)繳費(fèi),并發(fā)送帶有米線(xiàn)店廣告的繳費(fèi)成功告知短信。

                針對(duì)店面周?chē)囊恍┕潭蛻?hù)群,免費(fèi)贈(zèng)餐。如附近的經(jīng)常在外吃飯的店主,店員,公司職工。可以以單位為主送3個(gè)到5個(gè)人的免費(fèi)米線(xiàn)消費(fèi)券,增加親和力,提高知名度。

                過(guò)橋米線(xiàn)店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)怎么搞?誠(chéng)信和體貼是餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)的法寶,只有認(rèn)真服務(wù),一心為顧客著想,才能長(zhǎng)久發(fā)展,取得成功。服務(wù)態(tài)度一定要超級(jí)的熱情!

                過(guò)橋米線(xiàn)店店面生意好壞是有很多因素決定的,您最好仔細(xì)考慮各種因素逐漸在競(jìng)爭(zhēng)中加以改進(jìn)和優(yōu)化,現(xiàn)在就其經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析:

                1 熱情:即微笑服務(wù)

                2 口味:突出特色

                3 衛(wèi)生:環(huán)境干凈

                4 人緣:穩(wěn)住老顧客 發(fā)展新客戶(hù)

                5 利潤(rùn):多加一些 食用配料 :如辣椒醬等。

                促銷(xiāo)活動(dòng)方案

                兒童節(jié):6月01日(星期二)。

                父親節(jié):6月20日(星期日)。

                端午節(jié):6月22日(星期二)。

                5月27日——6月09日《金色童年,快樂(lè)六一》。

                6月10日——6月24日《端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿(mǎn)就送》。

                由于父親節(jié)(6月20日)和端午節(jié)(6月22日)只相差兩天,并在同一快訊檔期,而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來(lái)說(shuō),僅僅是一個(gè)小節(jié)日,兩者只能選擇其一做為促銷(xiāo)重點(diǎn),因此,今年父親節(jié)的促銷(xiāo)不做主題式促銷(xiāo),主要以商品促銷(xiāo)為重點(diǎn),來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售的目的。

                6月10日——6月24日

                1、扮靚父親,重返年輕。

                2、給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)。

                3、真情實(shí)意送父親,健康禮品更貼心。

                (一)商品選擇。

                選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷(xiāo),以下商品謹(jǐn)供參考:

                1、食品類(lèi):啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;

                2、日用類(lèi):西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;

                3、煙酒類(lèi)。

                (二)商品特賣(mài)。

                由采購(gòu)部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷(xiāo)售:

                1、讓父親更瀟灑:西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣(mài);

                2、讓父親更健康:啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣(mài);

                3、讓父親更快樂(lè):一些精美高檔禮品等特賣(mài);

                (三)商品促銷(xiāo)。

                (四)商品陳列

                由各連鎖分店根據(jù)本店與專(zhuān)柜情況,針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列,以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷(xiāo)售的目的。

                促銷(xiāo)活動(dòng)方案

                手機(jī)零售商拓展促銷(xiāo)思路,幫你武裝成一個(gè)“足計(jì)多謀”的促銷(xiāo)頭腦。 所謂手機(jī)店促銷(xiāo)兵法,是根據(jù)《孫子兵法》十三篇之內(nèi)容,與現(xiàn)代手機(jī)店商戰(zhàn)相結(jié)合而來(lái),限于篇幅,本促銷(xiāo)兵法只談實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用,并僅局限于手機(jī)零售領(lǐng)域。

                兵法1、促銷(xiāo)五事:手機(jī)店在做促銷(xiāo)前經(jīng)營(yíng)者、店長(zhǎng)、店員是否形成統(tǒng)一的共識(shí),明確此次促銷(xiāo)的目標(biāo),是吸引客流、提高銷(xiāo)量還是增加利潤(rùn)。同時(shí)要考慮到促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)、位置(店內(nèi)、外),主要負(fù)責(zé)人,并制定詳盡的規(guī)則。如特價(jià)、降價(jià)、折扣、不二價(jià)、還款促銷(xiāo)、優(yōu)惠券促銷(xiāo)、捆綁促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)等促銷(xiāo)手段。結(jié)合促銷(xiāo)五事,就可以策劃一次綜合的促銷(xiāo)活動(dòng)。

                兵法2、促銷(xiāo)七計(jì):在同一區(qū)域市場(chǎng)內(nèi),即七個(gè)可以判斷勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)。第一,哪一家店鋪的店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者更懂策略,更能帶領(lǐng)好店員;第二,哪一家店鋪的店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者更有才能,對(duì)店員更有威信;第三,哪一家店能把握好時(shí)機(jī)與有利位置;第四,哪一方能將策略執(zhí)行到位;第五,哪一方的人力、物力更到位;第六,哪一方的店員銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)的更好;第七,哪一方的激勵(lì)獎(jiǎng)懲制度制定的更好。

                凡能在以上七個(gè)方面勝出的手機(jī)店,促銷(xiāo)策劃就是一次成功的策劃。例如某手機(jī)店在開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)策劃前,會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的背景做詳細(xì)的調(diào)查,然后再選定開(kāi)業(yè)的時(shí)機(jī),正式開(kāi)業(yè)前對(duì)店員的服務(wù)禮儀、銷(xiāo)售技巧做好培訓(xùn),所以店鋪開(kāi)業(yè)才會(huì)旗開(kāi)得勝。

                沒(méi)有達(dá)到提高銷(xiāo)量的效果,如內(nèi)蒙某手機(jī)零售店就善用逆向思維,別人都做促銷(xiāo)時(shí)我不做。反其道而行之。節(jié)省了促銷(xiāo)成本,借助分享別人的客流,達(dá)到促銷(xiāo)的目的。

                兵法4、“善用兵者,以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)?!币饧礊樯朴谟帽蛘痰?,不會(huì)由國(guó)內(nèi)取得補(bǔ)養(yǎng)供給,而是由敵國(guó)獲取。手機(jī)店在制定促銷(xiāo)策劃時(shí),也要善于結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)的促銷(xiāo)策劃,才能制定出超越式的促銷(xiāo)。例如某手機(jī)店得知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五一會(huì)舉辦“買(mǎi)手機(jī)送自行車(chē)的抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)。”于是就制定了“買(mǎi)手機(jī)送摩托車(chē)的抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)?!?/p>

                兵法5、“全力以赴打好第一仗。”在手機(jī)店重大節(jié)假日促銷(xiāo)中,第一天的業(yè)績(jī)的達(dá)成,對(duì)團(tuán)隊(duì)的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機(jī)店店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者,一定要全力以赴打好第一天促銷(xiāo)。操作核心要素是要做好充分的準(zhǔn)備工作,包括促銷(xiāo)物料、氛圍、人員培訓(xùn)、競(jìng)獎(jiǎng)流程、綜合演練等等。

                兵法6、“將能而君不御者勝。”意指如果君主能不干預(yù)手下有才能的大將,就會(huì)取得勝利。應(yīng)用到促銷(xiāo)中,就是要合理授權(quán),大型節(jié)日促銷(xiāo),有效執(zhí)行,需要有執(zhí)行力有組織能力的人,所以當(dāng)天的臺(tái)前幕后都要安排一位得力助手來(lái)完成,并做好充分的信任和授權(quán)。促銷(xiāo)結(jié)速后再做評(píng)斷,中間不做過(guò)多干涉。才能保證活動(dòng)高效完成。

                兵法7、“以謀制戰(zhàn),不戰(zhàn)而勝。”每一次促銷(xiāo)活動(dòng),不能拍腦袋就打折、送贈(zèng)品這樣簡(jiǎn)單,必須經(jīng)過(guò)謹(jǐn)慎思考后再做行動(dòng)。所以在做促銷(xiāo)前,對(duì)市場(chǎng)行情、消費(fèi)者、同行加以調(diào)查分析,謀定而后動(dòng)是必要的。思考做什么促銷(xiāo)?為什么要做?如何做?然后再去具體實(shí)施。

                的,同時(shí)也提示促銷(xiāo)當(dāng)天,要做好人員的安排工作,以最佳的精神狀態(tài),最專(zhuān)業(yè)的服務(wù)迎接中大型促銷(xiāo)活動(dòng)。

                兵法9、“不促銷(xiāo)而勝的不二法門(mén)?!盿手機(jī)店位于成都太升路手機(jī)一條街的重要位置,當(dāng)周?chē)鷶?shù)家手機(jī)店都在促銷(xiāo)戰(zhàn)上費(fèi)盡腦筋時(shí),a手機(jī)店確獨(dú)善其身,重點(diǎn)加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)培訓(xùn),特別是《手機(jī)應(yīng)該這樣賣(mài)-跟我學(xué)話(huà)術(shù)》這本書(shū),人手一本,并要求必須背會(huì),并集體學(xué)習(xí)觀(guān)看60輯《手機(jī)應(yīng)該這樣賣(mài)》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機(jī)銷(xiāo)售“殺手”,來(lái)者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)商業(yè)街上獲得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

                兵法10、“創(chuàng)造勝利的態(tài)勢(shì)?!贝黉N(xiāo)成功的關(guān)鍵是營(yíng)造一種熱銷(xiāo)的氛圍與氣勢(shì)是關(guān)鍵。醒目的店鋪形象,整潔的外場(chǎng)環(huán)境,繽紛的空飄、條幅、充氣拱門(mén)、彩帶和刀旗,新穎、有趣的促銷(xiāo)活動(dòng),時(shí)尚科技的樣機(jī)演示,著裝統(tǒng)一的促銷(xiāo)人員,以及充沛的客流,這一切共同組成的外場(chǎng)氣氛,不僅可以刺激入店顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,同時(shí)能吸引路過(guò)者的目光,擴(kuò)大活動(dòng)的影響力,激發(fā)潛在的消費(fèi)。賣(mài)場(chǎng)內(nèi)海報(bào)、吊旗、手寫(xiě)pop、廠(chǎng)家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品,突出活動(dòng)主題、烘托賣(mài)場(chǎng)氣氛、促進(jìn)商品銷(xiāo)售也起著重要的作用。

                兵法11、“奇正相合,善變?nèi)??!笔謾C(jī)店做促銷(xiāo),要“正招”與“奇招”相結(jié)合,并把握好度,把握好時(shí)機(jī),才能取勝。所謂正招,也就是真正能讓顧客得到購(gòu)機(jī)實(shí)惠的,如售后服務(wù)政策。所謂的奇招,也就是華而不實(shí),僅是為了吸引顧客進(jìn)店的噱頭,此方面不可過(guò)度用,如“0元購(gòu)機(jī)。”這里面顯然是有問(wèn)題的,所以,正如廣告宣傳一樣,三分實(shí)七分虛,做促銷(xiāo)活動(dòng)也同理。

                兵法12、“虛虛實(shí)實(shí),左右戰(zhàn)局?!贝黉N(xiāo)過(guò)程中,宣傳環(huán)節(jié)至關(guān)重要,宣傳是表面上看不到什么收獲,而只有銷(xiāo)售結(jié)果出來(lái)才能評(píng)價(jià)促銷(xiāo)效果。而虛無(wú)的宣傳手段,直接決定了實(shí)在的收益。因此,一場(chǎng)成功的手機(jī)店促銷(xiāo),離不開(kāi)宣傳時(shí)間與手段的選擇與應(yīng)用。

                兵法13、手機(jī)店促銷(xiāo)十二字方針,建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營(yíng)造,如國(guó)慶節(jié),就要以國(guó)慶節(jié)的素材為主,五一節(jié)就要以勞動(dòng)節(jié)的形象為主。上人員,抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動(dòng)員,系統(tǒng)手機(jī)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn),必要時(shí)要聘請(qǐng)臨時(shí)促銷(xiāo)員參與。搞主推,促銷(xiāo)一定要有主推機(jī),要有重點(diǎn)。

                兵法14、價(jià)格割喉戰(zhàn),同一款同一型號(hào)手機(jī),明槍?zhuān)簩?duì)外宣傳直降800元,暗箭:對(duì)內(nèi)調(diào)低僅為100元。高調(diào)宣傳,低調(diào)調(diào)價(jià),吸引顧客注意,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

                兵法15、價(jià)值割喉戰(zhàn),購(gòu)天宇x90送價(jià)值100元的2g內(nèi)存卡,送價(jià)值280元的藍(lán)牙,送價(jià)值160元真皮皮套,送價(jià)值180元的高級(jí)商務(wù)電池一塊,送價(jià)值68元的高級(jí)耳機(jī)一副。

                兵法16、套餐大作戰(zhàn),購(gòu)機(jī)超值優(yōu)惠套餐大贈(zèng)送,套餐一:車(chē)充+座充+直充;套餐二:原電+商務(wù)電;套餐三:飾品+清潔套裝;套餐四:話(huà)費(fèi)+延保。

                兵法17、來(lái)就抽,抽就中,120%的中獎(jiǎng)率。好禮、大禮等你拿。

                兵法18、0首付0利率超低手續(xù)費(fèi)分期付款,只需身份證,手機(jī)輕松拿回家。

                兵法19、一起去馬來(lái)西亞,購(gòu)機(jī)送刮刮卡,刮中就有機(jī)會(huì)去馬來(lái)西亞出國(guó)游。

                兵法20、來(lái)店有禮,試機(jī)有理。x1809新機(jī)閃亮登場(chǎng),全市僅此一家,68臺(tái)全市限量版緊急發(fā)售中。

                兵法21、售后不愁,用手機(jī)快樂(lè)給您,售后麻煩給我們。終身免費(fèi)保養(yǎng),超長(zhǎng)延保服務(wù),免費(fèi)檢測(cè),配件廠(chǎng)家直供,免費(fèi)提供備用機(jī),小問(wèn)題30分鐘快速維修,免費(fèi)號(hào)碼備份,免費(fèi)軟件升級(jí)。

                兵法22、拒買(mǎi)新的舊機(jī),全新超前概念款手機(jī)橫空出世。軍工打造,航天技術(shù),高檔飛機(jī)專(zhuān)用材料。

                兵法23、一個(gè)人也團(tuán)購(gòu),一個(gè)人也批發(fā)。團(tuán)購(gòu)價(jià)緊急發(fā)售中。

                兵法24、只有你才可以!最后6天。針對(duì)本店vip顧客,強(qiáng)力追擊一對(duì)一超強(qiáng)促銷(xiāo)中。

                兵法25、付款試用,消費(fèi)者憑有效身份證復(fù)印件,交納30%的定金,手機(jī)免費(fèi)試用7天。

                兵法26、買(mǎi)贈(zèng)新招:除品牌廠(chǎng)商配發(fā)贈(zèng)品外,手機(jī)店自購(gòu)禮品可考慮保健品,喻意送健康;精品茶具,喻意送品味;送按摩器,喻意送休閑??傊?,在考慮成本的前提下,以送有價(jià)值的贈(zèng)品為主。

                兵法27、折扣變直降:操作,如某款手機(jī)進(jìn)價(jià)500,零售750元,用折扣給顧客產(chǎn)品也打折的印象,所以變?yōu)橹苯?00,暗中調(diào)低100就ok。這樣可以給顧客用650購(gòu)買(mǎi)到(600+750)1350元產(chǎn)品的感覺(jué)。

                兵法28、競(jìng)賽促銷(xiāo),通過(guò)竟猜、征集與答獎(jiǎng)競(jìng)賽的活動(dòng)方式進(jìn)行,內(nèi)容可以涉及到店鋪文化知識(shí)、手機(jī)功能產(chǎn)品知識(shí)。如某手機(jī)店就手機(jī)術(shù)語(yǔ)知識(shí)設(shè)計(jì)了21道答題,全答對(duì)可獲一等獎(jiǎng),18道題為二等獎(jiǎng),16道題為三等獎(jiǎng)。顧客在答題的過(guò)程中,認(rèn)識(shí)了什么叫行貨手機(jī),什么叫黑手機(jī),在答題過(guò)程中同時(shí)樹(shù)立了對(duì)手機(jī)的品牌意識(shí)。

                自助餐活動(dòng)方案

                一、方案設(shè)計(jì):

                二、活動(dòng)目標(biāo):

                1、養(yǎng)成良好的用餐習(xí)慣。(包括輕拿輕放物品、食品不掉地、不造成浪費(fèi)、不挑食、食物搭配合理)。

                2、愛(ài)惜廚師的勞動(dòng)成果。

                3、體驗(yàn)自助餐的休閑、自在、快樂(lè)。

                三、活動(dòng)時(shí)間:

                定于每月中下旬。

                四、活動(dòng)準(zhǔn)備:

                1、自助餐禮儀教育——各班級(jí)提前進(jìn)行教育。

                (1)幼兒進(jìn)行餐前教育——提醒幼兒輕拿輕放用具,正確使用夾子和公勺,食物夾子不混用,夾食物時(shí)要夾牢,不掉地上。

                (2)教育幼兒合理安排飲食,根據(jù)需要拿取食物,不要拿的太多,不挑食、避免暴飲暴食和浪費(fèi)。

                (3)教育幼兒拿取食品時(shí)要有秩序,學(xué)會(huì)等待、人多不擁擠、互相謙讓。

                (4)教師根據(jù)座椅擺放制定出取餐順序或貼出標(biāo)志,帶領(lǐng)幼兒練習(xí)。

                (5)讓孩子了解水果有不同的味道和多種營(yíng)養(yǎng),知道多吃水果有益健康,但不宜過(guò)量。

                (6)讓孩子知道熱量高的東西吃多了不好,要多吃蔬菜、水果,這樣才不容易上火。

                (7)每個(gè)區(qū)域放置一個(gè)垃圾桶,吃剩的雜物放到垃圾桶中。

                六、活動(dòng)流程:

                1、當(dāng)天提前布置好用餐場(chǎng)地(餐點(diǎn)、餐具、紙巾統(tǒng)一擺放順序:提早放置餐后整理區(qū)——垃圾桶、毛巾等)。

                2、教師帶領(lǐng)幼兒入座————背景音樂(lè)、ppt播放:

                3、組織幼兒有秩序進(jìn)餐。

                (1)幼兒排隊(duì)有秩序的取餐盤(pán),按規(guī)定方向拿取食物。

                (2)指導(dǎo)幼兒按照自己的需要取食物,注意數(shù)量適宜。

                (3)幼兒取食物過(guò)程中,生活老師負(fù)責(zé)指導(dǎo)、協(xié)助幼兒取餐,教師負(fù)責(zé)幼兒秩序及進(jìn)餐。

                (4)幼兒進(jìn)餐結(jié)束后,指導(dǎo)幼兒進(jìn)行餐后整理。(分類(lèi)送餐具、擦嘴等)。

                (5)注重指導(dǎo)幼兒按需取餐、鼓勵(lì)幼兒先吃主食然后選吃水果。

                4、適當(dāng)延長(zhǎng)進(jìn)餐時(shí)間:

                5、整理收拾。

                七、每月根據(jù)季節(jié)、幼兒具體情況制定食譜。

                自助餐活動(dòng)方案

                隨著生活水平的提高,孩子的健康問(wèn)題成為了社會(huì)普遍關(guān)注的問(wèn)題,幼兒挑食、厭食,對(duì)油炸食品的偏愛(ài),對(duì)飲料的熱衷,導(dǎo)致了幼兒肥胖、體弱等不良體質(zhì)。為了引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)健康飲食、合理飲食的良好習(xí)慣,從被動(dòng)的吃變?yōu)橹鲃?dòng)的'吃,并且吃的快樂(lè)、吃出健康。同時(shí)還可以引導(dǎo)幼兒了解自助餐的禮儀和培養(yǎng)幼兒文明飲食習(xí)慣,養(yǎng)成會(huì)分享、能互助的行為習(xí)慣,特開(kāi)展此次活動(dòng):

                1.體驗(yàn)自助餐自在、快樂(lè)、寬松的氛圍。

                2.了解并掌握自助餐的禮儀,禮讓、排隊(duì)、自我管理餐具,吃多少盛多少,不浪費(fèi)等。

                3.養(yǎng)成文明、健康進(jìn)餐習(xí)慣,如:輕拿輕放物品、食品不掉地、不貪吃、不挑食,合理搭配食物。

                4.激發(fā)幼兒珍惜糧食、愛(ài)惜廚師的勞動(dòng)成果的情緒情感。

                5.培養(yǎng)幼兒基本生活能力和自我服務(wù)能力。

                12.25-下午3:10——4:00。

                三層多功能廳。

                (一)自助餐禮儀教育——各班級(jí)提前進(jìn)行教育。

                3.教育幼兒拿取食品時(shí)要有秩序,學(xué)會(huì)等待、人多不擁擠,互相謙讓?zhuān)行蛉〔停?/p>

                4.讓孩子了解水果有不同的味道和多種營(yíng)養(yǎng),知道多吃水果有益健康,但不宜過(guò)量;

                6.教師根據(jù)座椅擺放制定出取餐順序或貼出標(biāo)志,帶領(lǐng)幼兒練習(xí);

                7.教育、指導(dǎo)、提醒幼兒規(guī)范用餐行為,如不隨便離開(kāi)座位,不大聲喧嘩,不邊說(shuō)邊吃;

                8.每個(gè)區(qū)域放置一個(gè)垃圾桶,吃剩的雜物放到垃圾桶中,用后餐具有序擺放到制定地點(diǎn)。

                (二)餐廳座椅擺放。(班級(jí)教師、后勤共同協(xié)作)。

                (三)餐點(diǎn)準(zhǔn)備:

                人員:伙房教師為主,各班家長(zhǎng)協(xié)助共同準(zhǔn)備:

                食物:主食、炒菜、面點(diǎn)、小吃、各種水果和湯。

                (四)場(chǎng)地布置:環(huán)境裝飾、背景音樂(lè)、服務(wù)迎賓人員(教師、大班幼兒)、飲食指導(dǎo)(保健醫(yī))。

                (二)3:00各班教師帶領(lǐng)幼兒陸續(xù)進(jìn)入——背景音樂(lè)。

                (三)組織幼兒有秩序進(jìn)餐。

                1.幼兒排隊(duì)有秩序的取餐盤(pán),按規(guī)定方向拿取食物。

                2.指導(dǎo)幼兒按照自己的需要取食物,注意數(shù)量適宜。

                3.幼兒取食物過(guò)程中,老師負(fù)責(zé)指導(dǎo)、協(xié)助幼兒取餐,教師負(fù)責(zé)幼兒進(jìn)餐秩序及進(jìn)餐量。

                4.注重指導(dǎo)幼兒按需取餐、鼓勵(lì)幼兒先吃主食然后選吃水果。

                (四)幼兒進(jìn)餐結(jié)束后,指導(dǎo)幼兒進(jìn)行餐后整理(分類(lèi)送餐具、整理桌面、擦嘴等)。

                (五)根據(jù)幼兒進(jìn)餐情況,適當(dāng)延長(zhǎng)進(jìn)餐時(shí)間;

                (六)四點(diǎn)整理收拾(各班教師帶領(lǐng)幼兒回班洗手整理,發(fā)禮物袁老師、佟、王、武和陳共同協(xié)作幫助收拾場(chǎng)地)。

                1.注意幼兒上下樓梯的安全,教師合理安排分工。

                2.注意幼兒取餐中的秩序,避免擁擠,及時(shí)疏導(dǎo)。(王老師、陳老師、佟老師負(fù)責(zé)幫助添彩盛菜)。

                3.注意幼兒進(jìn)餐中的文明進(jìn)餐,及時(shí)提醒和制止。4.注意餐桌和地面的衛(wèi)生,防止滑倒和磕碰。

                5.注意食物擺放和取放安全,不能過(guò)高、過(guò)近、過(guò)熱、過(guò)滿(mǎn),避免燙傷、碰傷等。

                1、熱菜:紅燒雞翅更、炸薯?xiàng)l、炸香腸、煮玉米、紅薯、

                2、主食:小籠包、花卷、揚(yáng)州炒飯、紫米飯、特色小面點(diǎn)、芝麻糖餅。

                3、湯品:甜豆?jié){、三色丸子湯。

                4、點(diǎn)心:曲奇餅、蜂蜜蛋糕、

                5、涼菜:黃瓜條、圣女果。

                6、水果:水果沙拉(蘋(píng)果、甜橙、橘子、火龍果、香蕉、橘子、)。

                促銷(xiāo)活動(dòng)方案

                五:

                活動(dòng)主題:五一大促銷(xiāo)

                活動(dòng)內(nèi)容:

                一、深呼吸 海的味道

                在4月28日到5月7日期間,凡在某超市各分店購(gòu)物滿(mǎn)300元的顧客,可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),抽取幸運(yùn)海南四日游的名額,到海南天涯海角去感受“海的味道”

                特等獎(jiǎng)2名

                (5個(gè)店共10名)各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)

                一等獎(jiǎng)3名(5個(gè)店共15名)各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)

                二等獎(jiǎng)10名(5個(gè)店共50名)各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)

                鼓勵(lì)獎(jiǎng)100名(5個(gè)店共500名) 各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷

                二、服裝打折 自己做主

                在4月27日到5月26日期間,凡在某超市商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)男裝、女裝、睡衣等的顧客,憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán),轉(zhuǎn)到幾折,顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

                活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)。

                服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),每天舉行兩次,最低達(dá)到2折。

                三、五一驚喜三重奏

                一重奏:全城至低(各種商品價(jià)格全城至低,便宜至極)

                二重奏:二十萬(wàn)積分卡顧客“五一”傾情大回饋

                4月28日至5月9日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購(gòu)買(mǎi)指定商品。

                三重奏:開(kāi)心購(gòu)物幸運(yùn)有您

                5月1日至7日,一次性在某超市購(gòu)物滿(mǎn)30元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品豐富,永不落空。獎(jiǎng)品有:精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。

                四、超市“五一”部分特價(jià)商品:(略)

                五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸某超市所有)

                促銷(xiāo)活動(dòng)方案

                寫(xiě)促銷(xiāo)方案,首先我們要明確此次活動(dòng)的目的是什么,是處理庫(kù)存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能夠合理的根據(jù)企業(yè)自身的情況,市場(chǎng)的需要量身制訂一份方案。以下是小編整理的童鞋促銷(xiāo)活動(dòng)方案,快來(lái)看看怎么寫(xiě)吧。

                六一兒童節(jié),給孩子們送童鞋是大多數(shù)家長(zhǎng)的選擇,也正因?yàn)槿绱耍煌黉N(xiāo)可是費(fèi)了商家們不少的心思,即要能吸引孩子們的注意力,又有獲得家長(zhǎng)的目光,因此,一場(chǎng)精彩的六一童鞋促銷(xiāo)在大家的期待中開(kāi)始。

                孩子們的世界是五彩繽紛的,要想吸引孩子們的目光,第一條,也是最直觀(guān)的就是賣(mài)場(chǎng)的布置,即要與自己的風(fēng)格相符,又要為節(jié)日添彩。

                a、六一節(jié)店內(nèi)通過(guò)暖色調(diào)的掛旗、氣球,促銷(xiāo)海報(bào),節(jié)日特色裝飾品來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍,(如形象人偶等),同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào),布置各類(lèi)pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門(mén)口掛節(jié)日祝福橫幅,在戶(hù)外張貼促銷(xiāo)pop海報(bào)。

                b、有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店可以搭建促銷(xiāo)形象展區(qū),利用形象展架(至少保證三至四個(gè),有一定的數(shù)量才能有氣氛),帳篷,氣球,進(jìn)行實(shí)地陳列。沒(méi)有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

                c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂(lè),快節(jié)奏的,喜樂(lè)的音樂(lè),來(lái)吸引消費(fèi)者,同時(shí)刺ji在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者,更易購(gòu)買(mǎi)。

                d、休息區(qū)和贈(zèng)品區(qū)的有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到,摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂(lè)活動(dòng),比如說(shuō)和卡通人偶一起做游戲、照像等。

                愛(ài)玩是孩子們的天性,讓孩子們參與進(jìn)來(lái)的活動(dòng)自然更能吸引他們的目光,提起他們的興趣,自然也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售起到促進(jìn)作用,這是童鞋品牌商都明白的道理,重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動(dòng),具體到每次活動(dòng)該如何操作。

                在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷(xiāo)售、生效快,增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量,對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力,直接打折在促銷(xiāo)中采取的最常見(jiàn)、也是最有效的促銷(xiāo)策略。

                現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下,到處是促銷(xiāo),到處都充滿(mǎn)著消費(fèi)陷阱,面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境,作為消費(fèi)者,有時(shí)分不清真?zhèn)?,面?duì)眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。因此,在這樣的大環(huán)境下,進(jìn)行貨品打折,是最直接的方法,也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷(xiāo)困境,只可能帶來(lái)短期的銷(xiāo)售提升。

                不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí),產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降,而且,產(chǎn)品一旦下降,想要恢復(fù)到以前沒(méi)有折價(jià)的水平,可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

                從維護(hù)形象的角度看,買(mǎi)贈(zèng)更體面些,送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化,是一種常規(guī)性的促銷(xiāo)手段,具體做法是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額的貨品,贈(zèng)送相應(yīng)的物品,以達(dá)到增加銷(xiāo)量的目的。

                選擇贈(zèng)送的禮品時(shí),要考慮這一消費(fèi)群體的喜好,送一些女性用品,如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),應(yīng)特別注意,禮品一定要精致,因?yàn)?,相?duì)來(lái)說(shuō),贈(zèng)送的禮品的金額不大。如果因此而采購(gòu)一些質(zhì)量不好的禮品,對(duì)于促銷(xiāo)活動(dòng)、對(duì)于企業(yè)品牌都是傷害。

                目前,開(kāi)展對(duì)會(huì)員促銷(xiāo)的店鋪越來(lái)越多,通過(guò)買(mǎi)一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別的會(huì)員,不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣,這是長(zhǎng)期的。還有會(huì)員的其它促銷(xiāo)比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品,每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷(xiāo),可以是特價(jià),可以是送贈(zèng)品,也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù),如果會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)。

                很多店鋪都有特價(jià)專(zhuān)區(qū),劃出一個(gè)區(qū)域用花車(chē)或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品,一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,二是讓消費(fèi)者容易找到,實(shí)行特價(jià)專(zhuān)區(qū)的要在花車(chē)和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。

                童鞋店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷(xiāo)現(xiàn)在已很常見(jiàn),他們主要是想通過(guò)旺季多抓顧客,以提高老顧客數(shù)量,在新品牌店鋪居多,一般新品促銷(xiāo)主要是通過(guò)贈(zèng)送小禮品,不采用新品直接打折的方法。

                中國(guó)節(jié)日比較多,都是大家搞促銷(xiāo)的好理由,如情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國(guó)慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日,因?yàn)樵谶@段時(shí)期,消費(fèi)力量激增,是童鞋銷(xiāo)售的黃金時(shí)期,所以,每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī),搶占市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是多樣性,可以打折也可以送禮品。最好配上促銷(xiāo)宣傳,門(mén)口的橫幅比較顯眼,加上會(huì)員促銷(xiāo)短信效果會(huì)更好。

                主題促銷(xiāo),是創(chuàng)造一個(gè)主題,然后以圍繞主題展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng),讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門(mén)面裝修、廠(chǎng)慶、節(jié)假日等,事出有因,促銷(xiāo)更要如此,不明不白的促銷(xiāo)不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話(huà)說(shuō)得好,“沒(méi)有理由創(chuàng)造理由也要促銷(xiāo)”。

                是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開(kāi),講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作,實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)的目標(biāo)?;旧?,兩個(gè)不對(duì)等的品牌之間是很難開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)的。

                這是刺激顧客體驗(yàn)產(chǎn)品從而促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)的方法,是將促銷(xiāo)做在前面,試穿就送,買(mǎi)與不買(mǎi)都會(huì)送,一般都有一部份人購(gòu)買(mǎi),目的就達(dá)到了,送的禮品不要太差也不要太貴,比如透明肩帶等。

                進(jìn)行消費(fèi)券促銷(xiāo),不單在節(jié)假日可以做,在平時(shí)也可以做。這也是提前完成消費(fèi)者者競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方法,如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來(lái)你的店,這是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊??梢杂∷⑾M(fèi)券,一共十二張,折扣自己定,但不要傷害會(huì)員的感情,比如一件七點(diǎn)五折,會(huì)員才八點(diǎn)五折,就不行。

                可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放,可以聯(lián)合其它店鋪促銷(xiāo)時(shí)用,最好是指定的點(diǎn),不要在大街上隨便發(fā),這樣會(huì)讓顧客不夠重視。

                返現(xiàn)就是終端店在促銷(xiāo)時(shí),規(guī)定買(mǎi)滿(mǎn)多少金額,現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少,比如買(mǎi)滿(mǎn)200元返20元,如同打9折。這種促銷(xiāo)手段商場(chǎng)用得比較多,因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的,所以,吸引力較大。但是在制訂促銷(xiāo)時(shí),要注意返現(xiàn)的金額,既不超出限制,又能有吸引力,所以,制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

                商場(chǎng)用得比較多,對(duì)于比較大的店鋪里也可以用,可以提高二天左右進(jìn)行宣傳,橫幅可以提前掛,真正促銷(xiāo)時(shí)間可以限時(shí)一天,一般產(chǎn)品折扣都比較低,將新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜,如果數(shù)量不多的話(huà)可以繼續(xù)向公司申請(qǐng),以達(dá)到一定的影響力,找一個(gè)很好的主題,如全場(chǎng)裝修、門(mén)面折遷、店慶等。

                抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理,以抽獎(jiǎng)贏(yíng)得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品,強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的欲望,對(duì)銷(xiāo)售具有直接的拉動(dòng)作用,可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買(mǎi),促使老顧客再次購(gòu)買(mǎi)或者多次重復(fù)購(gòu)買(mǎi),達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。

                抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是我們?cè)谌粘I钪凶畛R?jiàn)的促銷(xiāo)方式。采取抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)的不分是大品牌,還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌,都是屢試屢爽的促銷(xiāo)方式。

                在固定的促銷(xiāo)時(shí)間,讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣,以特價(jià)為主,比如每周六特價(jià)促銷(xiāo)日,比如每月特價(jià)專(zhuān)場(chǎng),將正價(jià)產(chǎn)品入庫(kù),促銷(xiāo)結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,做好陳列,以消化庫(kù)存為主。對(duì)于比較大的店鋪來(lái)說(shuō)庫(kù)存也比較大,特價(jià)專(zhuān)場(chǎng)就可以試用。

                有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷(xiāo)售,卻用另一種方式如5折再8折,吸引了不少人購(gòu)買(mǎi),這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用,比如會(huì)員可以折上折,比如買(mǎi)滿(mǎn)多少還可以再9折。

                自助餐活動(dòng)方案

                活動(dòng)目標(biāo):1、慶?!傲粌和?jié)”;。

                3、增強(qiáng)幼兒園的招生推廣度。

                活動(dòng)準(zhǔn)備:1、桌子20張、椅子100張(暫定);。

                2、食物。

                (1)、主食:雞腿40份、小饅頭50個(gè)、玉米段60份;。

                (2)、水果:蘋(píng)果10個(gè)、梨10個(gè)、西瓜2個(gè);。

                3、讓小朋友自帶一些食物或水果、飲料與其他小朋友分享;。

                5、班級(jí)老師介紹集體就餐禮儀,培養(yǎng)孩子文明、健康的飲食習(xí)慣;。

                6、用餐前在教室洗手;。

                7、各班將垃圾桶帶下去擺放在各個(gè)區(qū)角。

                活動(dòng)流程:1、餐前活動(dòng):各班老師帶領(lǐng)孩子跳律動(dòng)《水果拳》;(5分)。

                2、進(jìn)行感恩教育,全園幼兒跟隨主持人朗誦《憫農(nóng)》(10分)。

                3、各班老師有秩序的組織孩子就座,從小班開(kāi)始,依次中班、然后大一班、最后大二班;(5分)。

                4、謝園長(zhǎng)致辭;(5分)。

                5、主持人介紹食譜;(10分)。

                6、幼兒有序的排隊(duì)來(lái)到食品區(qū),先請(qǐng)叔叔阿姨或老師分享自己帶來(lái)的食物,再挑選自己喜歡吃的食物,并學(xué)會(huì)說(shuō)“謝謝”;(10分)。

                7、自助餐正式開(kāi)始(幼兒進(jìn)餐過(guò)程中播放音樂(lè));(40分)。

                8、自助餐結(jié)束,教師組織孩子返回教室。(5分)。

                1、在活動(dòng)中教師要關(guān)注到每個(gè)幼兒并及時(shí)給予指導(dǎo)(避免出現(xiàn)個(gè)別。

                孩子沒(méi)吃飽或多取食物的浪費(fèi)現(xiàn)象);。

                2、遇到突發(fā)事情教師要保持冷靜,不做沖動(dòng)的行為,認(rèn)真做好處理工作;。

                3、安排好幼兒上廁所!

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                自助餐廳活動(dòng)方案

                四、活動(dòng)內(nèi)容:

                活動(dòng)一:各店根據(jù)自己的實(shí)際情況,活動(dòng)期間主推春季養(yǎng)顏養(yǎng)生菜品三至五款,列展臺(tái)展示。

                活動(dòng)二:3月8日當(dāng)天,前38名到本店消費(fèi)的女顧客,各店可根據(jù)自店條件免費(fèi)贈(zèng)送小禮品、養(yǎng)顏湯等,各店做好登記,財(cái)務(wù)備存。

                活動(dòng)三:利用短信平臺(tái)發(fā)餐飲三八婦女節(jié)活動(dòng)信息,穩(wěn)定維護(hù)老客戶(hù),短信內(nèi)容:"美麗女人節(jié),喜相約!在這溫馨的節(jié)日里,餐飲與您共度美麗食尚三八婦女節(jié)!各種養(yǎng)生美容套餐,精彩呈現(xiàn)。"。

                活動(dòng)四:各店門(mén)口懸掛橫幅,內(nèi)容:"美麗女人節(jié),喜相約"。

                1、企劃部負(fù)責(zé)制作橫幅于3月7日前送至各店。

                2、各店要將新客戶(hù)名單于3月9日上報(bào)公司企劃部,以便于企劃部及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù),了解各店活動(dòng)開(kāi)展情況。

                促銷(xiāo)活動(dòng)方案

                三、 促銷(xiāo)時(shí)間:

                20xx年10月1日―10月5日(共5天)

                四、 促銷(xiāo)范圍

                全國(guó)所有門(mén)店

                五、 促銷(xiāo)內(nèi)容

                (一) 活動(dòng)期間,部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);

                憑身份證辦理會(huì)員卡一張,并可獲贈(zèng)一份精美的生日禮品; 注:

                1、生日以身份證的日期為準(zhǔn);

                3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品,如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)

                (三) 會(huì)員尊享

                六、 活動(dòng)宣傳配合

                (一) 活動(dòng)pop物料;

                (二) 宣傳單張:請(qǐng)配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動(dòng)力度;

                (三) 短信宣傳:20xx年9月30日發(fā)送活動(dòng)通知短信給會(huì)員顧客;

                (四)廣播宣傳:制作促銷(xiāo)活動(dòng)廣播,在活動(dòng)期間反復(fù)播放;

                潛在客戶(hù)群;

                七、 活動(dòng)籌備期分工表(略)

                八、 費(fèi)用預(yù)估

                自助餐廳活動(dòng)方案

                活動(dòng)準(zhǔn)備:

                1、餐廳座椅擺放。(班級(jí)準(zhǔn)備)后勤協(xié)助。

                (1)、布置教室環(huán)境:在kt板上貼上富有蘇州地域的小吃圖片,營(yíng)造氛圍。

                (2)、在教室內(nèi)分區(qū)域擺放好食物,并在教室里播放"蘇州小吃名堂多"等蘇州童謠。

                (3)、蘇州美食的影像資料。

                2、餐點(diǎn)準(zhǔn)備:各種蘇州特色小吃。

                分為:(1)、水八仙區(qū):雞頭米,糖芋艿,紅菱、藕片,太湖莼菜湯等。

                (2)、蘇州特色糕點(diǎn)區(qū):海棠糕:梅花糕:黃天源糕團(tuán)(薄荷糕、豬油糕、松糕、丁升高等)等。

                (3)、蘇州特色小吃區(qū):綠楊餛飩店(開(kāi)陽(yáng)餛飩等)、鱔絲面。

                (4)、品茶區(qū):碧螺春茶。

                活動(dòng)流程。

                1、保育員9點(diǎn)協(xié)助老師擺好餐點(diǎn)、餐具,統(tǒng)一擺放順序。提早放置餐后整理區(qū)(垃圾桶、毛巾)。

                2、10點(diǎn)教師帶領(lǐng)幼兒入座。

                3、組織幼兒有秩序進(jìn)餐。

                (1)老師介紹各個(gè)區(qū)域擺放的不同的食物。并講解活動(dòng)規(guī)則。幼兒排隊(duì)有秩序的取餐盤(pán),按規(guī)定方向拿取食物。

                (2)指導(dǎo)幼兒按照自己的需要取食物,注意數(shù)量適宜。

                (3)注重指導(dǎo)幼兒按需取餐、鼓勵(lì)幼兒可以先品嘗茶水然后可以挑選蘇州特色的各色小吃、點(diǎn)心。

                促銷(xiāo)活動(dòng)方案

                一、活動(dòng)目的:

                中秋節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日,是中國(guó)人濃重“家文化”的具體體現(xiàn),與歐派倡導(dǎo)的“家居文化”理念相匹配,同時(shí),中秋節(jié)是本年度僅剩的兩次促銷(xiāo)時(shí)機(jī)之一。中秋時(shí)機(jī),借助“冠軍聯(lián)盟”品牌影響力及“冠軍聯(lián)盟家居文化節(jié)”活動(dòng)平臺(tái),強(qiáng)推歐派衣柜,使“歐派衣柜”得以廣泛傳播,為大眾所認(rèn)知。并以強(qiáng)勢(shì)的宣傳攻勢(shì)和創(chuàng)新的市場(chǎng)策略,全面提升銷(xiāo)量,為國(guó)慶備戰(zhàn)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

                二、活動(dòng)時(shí)間:促銷(xiāo)時(shí)間:9月3日-9月12日

                (集中團(tuán)購(gòu)時(shí)間:9月10日-12日間的任一天)

                三、活動(dòng)地點(diǎn):歐派全國(guó)衣柜商場(chǎng)

                四、活動(dòng)主題

                “家”好月圓,團(tuán)聚盛“惠”

                ----冠軍聯(lián)盟家居文化節(jié)中秋團(tuán)購(gòu)會(huì)

                特別說(shuō)明:團(tuán)購(gòu)場(chǎng)地必須是在當(dāng)?shù)嘏琶叭慕ú馁u(mài)場(chǎng),如果當(dāng)?shù)馗髌放朴写蟮甑模ㄙu(mài)場(chǎng)面積1000㎡以上)可選定一家作為主場(chǎng)操作。

                五、促銷(xiāo)內(nèi)容

                (一)歐派獨(dú)立促銷(xiāo)

                【中秋見(jiàn)面禮】進(jìn)店客戶(hù)即可免費(fèi)獲贈(zèng)歐派家居禮品一份;

                【衣柜惠贈(zèng)禮】購(gòu)買(mǎi)衣柜折后金額滿(mǎn)8000元即送價(jià)值1588元的高檔鞋柜。

                【買(mǎi)衣柜送聯(lián)盟產(chǎn)品代金券】

                購(gòu)買(mǎi)歐派衣柜金額達(dá)8000元,可贈(zèng)送東鵬陶瓷、大自然地板、雷士照明、萬(wàn)和熱水器代金券。(具體額度由當(dāng)?shù)芈?lián)盟協(xié)商決定)

                購(gòu)買(mǎi)歐派衣柜金額每滿(mǎn)5000元,可使用衣柜代金券500元。(本條做為經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行參考) (此條由經(jīng)銷(xiāo)商與當(dāng)?shù)芈?lián)盟品牌經(jīng)銷(xiāo)商共同協(xié)商制定)

                【特價(jià)衣柜】

                特價(jià)柜身:中纖板,特價(jià)158元/平米!

                特價(jià)趟門(mén):木紋板,黑鏡腰線(xiàn),原價(jià)764元/平米,特價(jià)468元/平米!

                皮紋優(yōu)雅板,原價(jià)1089/平米,特價(jià)828元/平米!

                【團(tuán)圓折上禮】

                買(mǎi)衣柜并交20xx元定金,可贈(zèng)送20xx元櫥柜現(xiàn)金券(每單櫥柜限用一張,有效期至9月19日)。

                (二)聯(lián)盟聯(lián)合促銷(xiāo)

                【聯(lián)盟護(hù)照】

                (備注:具體使用哪種方式由當(dāng)?shù)芈?lián)盟協(xié)商確定,亦可在此基礎(chǔ)上進(jìn)行更改)

                【聯(lián)盟大抽獎(jiǎng)】

                活動(dòng)期間,凡預(yù)訂歐派衣柜并繳納定金者,可參與冠軍聯(lián)盟大抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)贏(yíng)取豪華大獎(jiǎng)!每交定金3000元可獲抽獎(jiǎng)券一張(一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)),交6000元兩張,以此類(lèi)推(最多3張抽獎(jiǎng)券)。

                獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng):1名 蘋(píng)果iphone 4

                二等獎(jiǎng):1-3名 蘋(píng)果ipad 2

                三等獎(jiǎng):xx名 價(jià)值xxxx元的歐派電器套餐

                四等獎(jiǎng):xx名 價(jià)值xxxx元的歐派廚房掛件

                (備注:具體獎(jiǎng)品方案由當(dāng)?shù)毓谲娐?lián)盟協(xié)商制定)

                六、傳播及推廣

                傳播策略:以聯(lián)盟聯(lián)合宣傳與歐派獨(dú)立宣傳相結(jié)合的形式展開(kāi)宣傳。制定廣告宣傳計(jì)劃,傳播時(shí)間應(yīng)提前至少10天開(kāi)始。

                (一) 聯(lián)盟聯(lián)合宣傳

                必須選擇1(平面媒體,必選)+1(電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等形式各選其一)+1(當(dāng)?shù)匦侣剛鞑ィ┓绞絹?lái)宣傳團(tuán)購(gòu),其中當(dāng)?shù)仄矫婷襟w、新聞傳播必須投放,另外可選擇電臺(tái)、電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外廣告牌等其中一個(gè)。 具體媒體投放建議:

                (二) 歐派獨(dú)立宣傳

                1、歐派商場(chǎng):要求單獨(dú)投放1-2期報(bào)紙廣告(歐派獨(dú)立廣告畫(huà)面)

                2、總部新聞傳播:歐派總部將統(tǒng)一發(fā)一輪“歐派衣柜”通稿

                七、終端布置

                1、要求所有活動(dòng)門(mén)店必須 冠軍聯(lián)盟活動(dòng)主題畫(huà)面宣傳;

                2、要求所有活動(dòng)門(mén)店必須按要求擺放冠軍聯(lián)盟牌匾、臺(tái)卡等終端物料。

                八、培訓(xùn)話(huà)術(shù)—(另見(jiàn)附件)

                九、活動(dòng)推廣—小區(qū)推廣

                建議于活動(dòng)開(kāi)始前半個(gè)月選擇重點(diǎn)目標(biāo)小區(qū)開(kāi)展小區(qū)廣告及推廣活動(dòng),做為蓄客的主要手段之一。(可使用創(chuàng)新推廣方式:商業(yè)中心奇裝異服、滑輪、天使裝派傳單等方式。)

                促銷(xiāo)活動(dòng)方案

                “五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國(guó)廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日,這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福,希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂(lè),51藥店活動(dòng)方案。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新,更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮,同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日,中脈蜂靈更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!

                二:活動(dòng)主題

                觸摸“五一”,體驗(yàn)“中脈蜂靈”

                三:活動(dòng)目的

                1. 利用節(jié)日消費(fèi)高峰,提高銷(xiāo)量

                2. 借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品,促進(jìn)認(rèn)知

                3. 回饋廣大消費(fèi)者,建立忠誠(chéng)度

                4. 加強(qiáng)與終端合作,改善彼此客情

                四:活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

                4月25日——年5月15日

                各藥房及專(zhuān)賣(mài)店

                五:活動(dòng)產(chǎn)品

                主推產(chǎn)品:中脈蜂靈三個(gè)規(guī)格(96粒、192粒、400粒)

                輔推產(chǎn)品:48粒

                六:活動(dòng)規(guī)劃

                (一):活動(dòng)內(nèi)容

                3. 以48元計(jì),以此類(lèi)推,凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿(mǎn)400元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏(yíng)幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次,最多五次,規(guī)劃方案《51藥店活動(dòng)方案》。

                4. 活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸中脈集團(tuán)皖南分公司

                (二):活動(dòng)形式

                1. 每一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱,摸獎(jiǎng)箱用kt板制作(尺寸長(zhǎng)30cm*寬30cm*40cm),摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面:兩個(gè)面為中脈的log0;另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏(yíng)幸運(yùn)》字樣。

                2. 每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球,乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣,用白板筆寫(xiě)。

                3. 乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配:10個(gè)球上寫(xiě)“五”;5個(gè)球上寫(xiě)“一”;一個(gè)球上寫(xiě)“五一”;另外35個(gè)球上寫(xiě)“幸運(yùn)”

                4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替

                (三):獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

                1. 一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五一”,獎(jiǎng)品為價(jià)值192元的中脈遠(yuǎn)紅內(nèi)衣

                2. 二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”,獎(jiǎng)品為價(jià)值96元的中脈靠枕

                3. 三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”,獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的中脈蜂靈48粒裝

                4. 四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”,獎(jiǎng)品為價(jià)值28元的中脈護(hù)眼

                (四):補(bǔ)充說(shuō)明

                1. 本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo),例如購(gòu)買(mǎi)本終端產(chǎn)品滿(mǎn)100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動(dòng)一次,最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合,同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情,為未來(lái)的合作打下基礎(chǔ)。

                2. 本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條

                七:活動(dòng)終端要求

                (1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列

                (2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示,同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐,至少保證一天一名

                (3)此店要有足夠的人流量,我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷(xiāo)售基礎(chǔ)

                (4)需要有良好的客情關(guān)系,能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行

                (5)在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持,同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內(nèi)容,及抽獎(jiǎng)地點(diǎn)和方式

                2、終端的布置設(shè)計(jì)

                (1) 在店門(mén)口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容)

                (2) 在店門(mén)口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放

                (3) 店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào),彰顯活動(dòng)氣氛

                (4) 在店內(nèi)堆頭上要放上贈(zèng)品進(jìn)行展示,激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望

                (5) 店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè),以便顧客取閱

                4、在活動(dòng)開(kāi)始前三天,需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā),擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。

                八:控制點(diǎn)

                1. 產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)

                2. 促銷(xiāo)員進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn)

                3. 堆頭的落實(shí)

                九:效果預(yù)估

                1. 促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售

                2. 提升產(chǎn)品的知曉度

                3. 樹(shù)立彼此的信心

                促銷(xiāo)活動(dòng)方案

                經(jīng)過(guò)“3.15”市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的洗禮,我們更加堅(jiān)定認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)的殘酷性和開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的必要性;隨著“五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)”的臨近,市場(chǎng)的硝煙已經(jīng)愈發(fā)彌漫,成功的經(jīng)驗(yàn)告訴我們:要想提高銷(xiāo)量,提高市場(chǎng)占有率,最主要的一項(xiàng)工作就是做好促銷(xiāo)活動(dòng)。縱觀(guān)當(dāng)今市場(chǎng),沒(méi)有一個(gè)企業(yè)和商家不是憑借其高超的經(jīng)營(yíng)管理水平,實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)新,在優(yōu)勝劣汰,弱肉強(qiáng)食的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,得以生存并取得成功。如何在“五一”這場(chǎng)關(guān)鍵戰(zhàn)役中,打出水平,戰(zhàn)出高度,確保全年銷(xiāo)量全面完成,為確保此次“五一”促銷(xiāo)活動(dòng)的成功,總部將本著“放棄利潤(rùn),搶占市場(chǎng)”的原則,推出空前的讓利幅度來(lái)給各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)中心提供最有效的武器?,F(xiàn)將本次活動(dòng)的有關(guān)事項(xiàng)通知如下:

                1、借助“五一”促銷(xiāo)活動(dòng),開(kāi)展大型促銷(xiāo)(簽售)活動(dòng),提升品牌知名度,搶占市場(chǎng)銷(xiāo)量。

                2、提高品牌美譽(yù)度、確保市場(chǎng)健康快速發(fā)展。

                3、傳播品牌“品質(zhì)巔峰 價(jià)格低谷”口碑,回報(bào)消費(fèi)者一貫的支持,使更多的消費(fèi)者可以享 受到產(chǎn)品帶來(lái)的安逸生活。

                五一感恩 大放價(jià)

                年 月 日-- 月 日

                建議活動(dòng)期間在如下日期舉辦限時(shí)簽售、集中抽獎(jiǎng)、搭臺(tái)唱戲等活動(dòng)以引爆市場(chǎng)。 (4月14日、4月15日; 4月21日、4月22日; 5月1日-5月5日;)

                1、品質(zhì)巔峰·價(jià)格低谷·

                2、廠(chǎng)價(jià)補(bǔ)貼·實(shí)惠到家·

                全國(guó)各級(jí) 營(yíng)銷(xiāo)(管理)中心,及所轄小區(qū)店、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、品牌聯(lián)盟。

                1、預(yù)交誠(chéng)意金最高10倍返還。

                前1-10名,交誠(chéng)意金50元,在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵500元貨款使用; 前11-30名,交誠(chéng)意金50元,在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵300元貨款使用; 前31-50名,交誠(chéng)意金50元,在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵200元貨款使用。

                2、品質(zhì)巔峰,價(jià)格低谷,全場(chǎng)最低低谷價(jià)6.9折起,

                3、進(jìn)店有禮:憑邀請(qǐng)函進(jìn)店均贈(zèng)送精美小禮品一份。

                4、現(xiàn)場(chǎng)簽單送禮:

                5、現(xiàn)場(chǎng)簽單幸運(yùn)大抽獎(jiǎng):(各營(yíng)銷(xiāo)中心可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)進(jìn)行變更)

                一等獎(jiǎng) 冰箱 一名(如海信冰箱bcd-576wt,價(jià)值4990元)

                二等獎(jiǎng) 彩電 二名(如飛利浦彩電32pfl1200/t3,價(jià)值2100元)

                三等獎(jiǎng) 微波爐 五名(如格蘭仕微波爐g80f23n1p-m8,價(jià)值500元)

                注:獲獎(jiǎng)?wù)唔氀a(bǔ)交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品,并不予退單。

                6、現(xiàn)場(chǎng)簽單交款再返點(diǎn):

                小區(qū)推廣:組建小區(qū)拓展團(tuán)隊(duì),用至少10天的時(shí)間對(duì)小區(qū)進(jìn)行掃蕩,通過(guò)電話(huà)或者短信形式通知到位。至少為活動(dòng)爭(zhēng)取意向客戶(hù)500戶(hù),并進(jìn)行細(xì)致跟蹤。

                (操作:1、通過(guò)物業(yè)、廣告公司、品牌聯(lián)盟、其他材料商家取得號(hào)碼信息。2、平時(shí)掃樓收集。3、周六周日進(jìn)行小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)擺臺(tái)。)

                建議為小區(qū)推廣團(tuán)隊(duì)及人員制定合理的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)政策,在活動(dòng)中由小區(qū)團(tuán)隊(duì)及人員帶來(lái)的業(yè)績(jī)直接給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

                1、掛吊牌:營(yíng)造店內(nèi)活動(dòng)氛圍,傳達(dá)活動(dòng)主題;

                2、掛橫幅:吸引眼球,讓消費(fèi)者知道活動(dòng)內(nèi)容;

                3、x展架:向消費(fèi)者清楚了解活動(dòng)內(nèi)容,表達(dá)參加活動(dòng)的價(jià)值;

                4、標(biāo)簽:特價(jià)標(biāo)簽、專(zhuān)家推薦等,讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息;

                5、地貼:營(yíng)造促銷(xiāo)活動(dòng)氛圍;

                6、門(mén)頭:促銷(xiāo)橫幅,傳達(dá)活動(dòng)主題;

                7、樣品陳列:陳列的規(guī)模、樣品的整潔度、樣品陳列的美感度;

                8、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)區(qū):讓消費(fèi)者切身感知產(chǎn)品功能、品質(zhì),明白消費(fèi);

                9、店內(nèi)電視播放:播放惠爾企業(yè)形象片,激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲及參與度;

                10、小區(qū)推廣:小區(qū)推廣布置須包含活動(dòng)內(nèi)容(展架、海報(bào))和樣板展示;

                11、外場(chǎng)掛條幅5條(內(nèi)容)

                (詳見(jiàn)附件,本通知發(fā)放后5個(gè)工作日內(nèi)可提供模板)

                注:總部市場(chǎng)部可根據(jù)特殊要求進(jìn)行設(shè)計(jì),但各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)中心必須按總部設(shè)計(jì)進(jìn)行活動(dòng)準(zhǔn)備

                1、促銷(xiāo)短信:用已掌握新開(kāi)盤(pán)業(yè)主的電話(huà)號(hào)碼,在活動(dòng)前3天進(jìn)行促銷(xiāo)信息的群發(fā);

                2、戶(hù)外廣告:戶(hù)外廣告畫(huà)面全部換成活動(dòng)畫(huà)面,可臨時(shí)租借幾塊;

                3、主流位置的廣告畫(huà)面更換成本次促銷(xiāo)內(nèi)容;

                4、廣播電臺(tái):交通廣播電臺(tái),直播促銷(xiāo)內(nèi)容,為期一個(gè)星期;

                5、報(bào)紙:兩期報(bào)紙硬廣告宣傳;

                6、網(wǎng)絡(luò)媒體:重點(diǎn)在當(dāng)?shù)責(zé)衢T(mén)網(wǎng)站、論壇發(fā)布促銷(xiāo)信息;

                7、dm單頁(yè):在小區(qū),建材市場(chǎng),新建樓盤(pán)派發(fā),夾報(bào)形式派送。

                1、保持布置一周,價(jià)格立即恢復(fù)原價(jià);

                2、整理各項(xiàng)物料、客戶(hù)檔案并進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)及短信感謝,增強(qiáng)品牌美譽(yù)度。

                1、活動(dòng)簽單人員當(dāng)天必須做到四個(gè)統(tǒng)一:統(tǒng)一思想、統(tǒng)一話(huà)術(shù)、統(tǒng)一價(jià)格口徑、統(tǒng)一 服裝;(安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,佩帶惠爾胸卡,服裝統(tǒng)一,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù))

                2、活動(dòng)簽單人員要根據(jù)當(dāng)天的活動(dòng)進(jìn)程,重點(diǎn)推薦暢銷(xiāo)產(chǎn)品和利潤(rùn)產(chǎn)品;

                3、活動(dòng)簽單人員要根據(jù)活動(dòng)規(guī)定收取定金,但最好現(xiàn)場(chǎng)收取全款;

                4、活動(dòng)簽單人員在現(xiàn)場(chǎng)要求必須快速簽單,縮短產(chǎn)品介紹的時(shí)間,在短時(shí)間內(nèi)拿下客戶(hù);

                5、請(qǐng)附近的惠爾同仁前來(lái)觀(guān)摩、協(xié)助;(聚人氣)。

                2、憑銷(xiāo)售安裝協(xié)議到收銀臺(tái)交款并開(kāi)具相關(guān)收據(jù)(并蓋收訖章);

                3、憑銷(xiāo)售安裝協(xié)議及收款收據(jù)到指定處領(lǐng)取簽售卡并確認(rèn)優(yōu)惠價(jià)格;

                4、憑簽售卡領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券及禮品;

                5、將抽獎(jiǎng)券副券投至抽獎(jiǎng)箱內(nèi),在規(guī)定時(shí)間內(nèi)參加抽獎(jiǎng);

                6、中獎(jiǎng)?wù)邞{抽獎(jiǎng)券正券核對(duì)中獎(jiǎng)號(hào)碼并補(bǔ)交全款后領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)品。

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