活動(dòng)方案還需要考慮活動(dòng)的時(shí)間安排和場(chǎng)地選擇,以確?;顒?dòng)的順利進(jìn)行。接下來(lái),我們將分享一些活動(dòng)方案的案例,以幫助大家更好地理解和運(yùn)用活動(dòng)策劃的原理和方法。
英語(yǔ)演講俱樂(lè)部旨在激發(fā)同學(xué)們的英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣和激情,營(yíng)造一個(gè)良好的英語(yǔ)學(xué)習(xí)的氛圍,促進(jìn)師大良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣的形成和保持,提高師大學(xué)生英語(yǔ)應(yīng)用和學(xué)習(xí)能力,提高師大的影響力。
活動(dòng)日程:本學(xué)期第3周活動(dòng)籌備階段,包括晨讀活動(dòng)的宣傳,晨讀材料準(zhǔn)備,工作人員的安排;第4周晨讀正式開(kāi)始,持續(xù)至備考期前一周。具體時(shí)間是每天早上7:00——7:30,工作人員達(dá)到時(shí)間在6:40左右,給早到的同學(xué)提供材料。
活動(dòng)地點(diǎn):教九樓前面的綠地,天氣惡劣情況下將轉(zhuǎn)移到主樓前(11月下旬冷的時(shí)候,申請(qǐng)一個(gè)教室)。
活動(dòng)形式:初步打算以學(xué)習(xí)小組的形式,每個(gè)小組選出或是自薦小組長(zhǎng),一般由語(yǔ)音較好的同學(xué)擔(dān)任,小組長(zhǎng)和大家一起學(xué)習(xí),同學(xué)們也可以向組長(zhǎng)請(qǐng)教,以后的同學(xué)可以自行組組或是加入其他組中。
在活動(dòng)初期和活動(dòng)中期做幾次宣傳,宣傳形式以海報(bào)宣傳為主,配合展板使用。第一次宣傳時(shí)間定于9月14號(hào);第二次時(shí)間待定工作人員負(fù)責(zé)將材料交到各個(gè)同學(xué)手中,同時(shí)記錄各組組員到達(dá)和學(xué)習(xí)情況,并在學(xué)期末由部里人員選出10名“晨讀之星”給予獎(jiǎng)勵(lì)。晨讀材料包括精美英語(yǔ)句子,英語(yǔ)詩(shī)歌,英語(yǔ)演講稿,英語(yǔ)新聞等等。部分生詞會(huì)加以標(biāo)注。
活動(dòng)目的:提高師大學(xué)生的英語(yǔ)口語(yǔ)水平,增強(qiáng)其現(xiàn)時(shí)英語(yǔ)交流的能力,提高其英語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣。
活動(dòng)日程:本學(xué)期第2周活動(dòng)籌備階段,包括英語(yǔ)角活動(dòng)的宣傳,英語(yǔ)角活動(dòng)準(zhǔn)備,工作人員的安排;第3周活動(dòng)正式開(kāi)始,持續(xù)到備考期前一周。具體時(shí)間是每周六晚上6:00以后。
活動(dòng)地點(diǎn):教七后曦園(天黑和天氣冷的時(shí)候申請(qǐng)?jiān)谑覂?nèi)進(jìn)行)。
活動(dòng)形式:第一次活動(dòng)有一個(gè)小型party,主要介紹大家互相認(rèn)識(shí),工作人員負(fù)責(zé)場(chǎng)地布置,話題選擇,同時(shí)給出部分可能需要的材料,印刷分給到場(chǎng)的同學(xué)。同學(xué)們可以和外國(guó)友人和其他英語(yǔ)愛(ài)好者自由交談。工作人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序,活動(dòng)結(jié)束時(shí)向同學(xué)們征求下次的話題和活動(dòng)形式,并做籌備。
活動(dòng)每周都要進(jìn)行宣傳,主要以海報(bào)形式,在活動(dòng)當(dāng)天張貼。
學(xué)期末可以辦一個(gè)英語(yǔ)角的小型party,初步打算和北郵合辦,可以增進(jìn)各個(gè)院校間的友誼,主要活動(dòng)形式是電影配音,小場(chǎng)景現(xiàn)場(chǎng)表演以及小型辯論賽等等,給我們的外教以及優(yōu)秀的同學(xué)以一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
活動(dòng)目的:系統(tǒng)學(xué)習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ),提高同學(xué)們的口語(yǔ)水平。
活動(dòng)時(shí)間:每周六20:00。
活動(dòng)地點(diǎn):申請(qǐng)中。
活動(dòng)形式:定期提供英語(yǔ)口語(yǔ)經(jīng)典教程,大部分以多媒體的形式播放給同學(xué)看。同時(shí)請(qǐng)英語(yǔ)辯論賽冠軍和英語(yǔ)演講比賽冠軍一起交流經(jīng)驗(yàn)。
活動(dòng)目的:旨在為同學(xué)們通過(guò)各種英語(yǔ)考試,提高口語(yǔ)水平提供指導(dǎo)。
活動(dòng)時(shí)間:9月下旬和11月下旬。
活動(dòng)地點(diǎn):臨時(shí)申請(qǐng)教室。
活動(dòng)形式:請(qǐng)校內(nèi)和校外的資深人士做關(guān)于英語(yǔ)四六級(jí)、口語(yǔ)考試、突破口語(yǔ)聽(tīng)力關(guān)等方面的講座。宣傳方面主要形式為海報(bào)宣傳,在活動(dòng)前一天和活動(dòng)當(dāng)天在各個(gè)海報(bào)欄張貼。如果需要展板橫幅另行討論。
活動(dòng)目的:配合提供每周五的英文原聲電影的英文對(duì)白,更好實(shí)現(xiàn)英語(yǔ)俱樂(lè)部各個(gè)部門(mén)的合作,同時(shí)使同學(xué)們更好的利用英文電影資源,在有限的時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)更多的知識(shí)。
活動(dòng)時(shí)間:周五晚8:00。
活動(dòng)地點(diǎn):敬文講堂。
活動(dòng)形式:由工作人員編寫(xiě)對(duì)白材料,當(dāng)天發(fā)放給觀看電影的同學(xué)。
活動(dòng)目的:全方面的提高同學(xué)們的英語(yǔ)口語(yǔ)水平,提高師大學(xué)生的全面素質(zhì),給同學(xué)一個(gè)展現(xiàn)自我的舞臺(tái),為下期的英語(yǔ)辯論賽做一定的人才準(zhǔn)備。
活動(dòng)時(shí)間:10月中旬。
活動(dòng)地點(diǎn):教室申請(qǐng)中。
活動(dòng)形式:和外文學(xué)院合作舉辦?;顒?dòng)前一周進(jìn)行各個(gè)院系的宣傳和報(bào)名工作。具體操作工作和外文學(xué)院學(xué)生會(huì)做進(jìn)一步討論,包括演講的題目,審評(píng)標(biāo)準(zhǔn),嘉賓和評(píng)委的邀請(qǐng),比賽的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置等等。
在xx英語(yǔ)俱樂(lè)部,提升英語(yǔ)口語(yǔ)能力以及收獲漂亮發(fā)音是毫無(wú)疑問(wèn)的!其次,通過(guò)俱樂(lè)部提供的平臺(tái),可以提升領(lǐng)導(dǎo)能力、管理能力、溝通能力、設(shè)定目標(biāo)的能力、自我行銷(xiāo)的能力、演講能力、談判能力等等。你還可以在這里建立你寬廣的人脈資源。更重要的是,你可以在這里擺脫自卑,選擇自信,成就魅力人生?。。?/p>
核心價(jià)值觀:成就自我,影響他人。
俱樂(lè)部文化:團(tuán)結(jié)﹑友愛(ài)﹑自信﹑激情﹑高效。
俱樂(lè)部使命:讓所有的學(xué)員講一口漂亮的英語(yǔ)。
俱樂(lè)部目標(biāo):我們致力于成為最有活力、最負(fù)責(zé)任、最受歡迎的英語(yǔ)學(xué)習(xí)組織,在提高英語(yǔ)的同時(shí)倡導(dǎo)公司企業(yè)文化以及提高工作效率。
1、有決心突破口語(yǔ)及發(fā)音的伙伴們;
2、要進(jìn)入俱樂(lè)部必須寫(xiě)書(shū)面申請(qǐng),要求:
(1)我為什么要加入未來(lái)領(lǐng)袖英語(yǔ)俱樂(lè)部?(至少寫(xiě)20個(gè))。
(2)我加入未來(lái)領(lǐng)袖英語(yǔ)俱樂(lè)部之后,我能夠做出最大的貢獻(xiàn)是什么?
(3)我承諾在加入俱樂(lè)部后多久主動(dòng)出來(lái)?yè)?dān)任什么角色?
(4)如果俱樂(lè)部全部人都狀態(tài)不佳的時(shí)候,你將會(huì)怎樣做?
3、規(guī)則:
a、考核通過(guò)成為固定的會(huì)員,如無(wú)意外(比如:自愿退出,或被開(kāi)除會(huì)員資格);
b、招新統(tǒng)一在月初,每期只有一次招新的時(shí)間,具體時(shí)間另行通知。(備注:自愿退出俱樂(lè)部要寫(xiě)退出理由,不寫(xiě)的即取消以后的加入資格?。?/p>
c、會(huì)員有義務(wù)積極參加俱樂(lè)部組織的活動(dòng);
d、加入俱樂(lè)部的成員每人交20元作為會(huì)費(fèi);
f、經(jīng)過(guò)考核的同學(xué)可以競(jìng)選成為教練;
1、遲到者每次罰3元作為公共基金;
2、早退者每次罰5元作為公共基金;
3、缺席者每次罰10元作為公共基金,無(wú)故缺席或未請(qǐng)假3次,取消會(huì)員資格;
4、不積極參與者,由秘書(shū)部評(píng)定后按早退處理;
5、每一個(gè)月全勤者,給予獎(jiǎng)勵(lì);
6、每一個(gè)月評(píng)一次進(jìn)步最大獎(jiǎng),每小組一個(gè);
7、每月舉行一次演講比賽,評(píng)出前三名,給予獎(jiǎng)勵(lì)(獎(jiǎng)勵(lì)由成員自定);
8、每月演講比賽,評(píng)出最后一名,給予懲罰(懲罰由成員自定);
9、每個(gè)成員每個(gè)月有兩次可以請(qǐng)公假。每次請(qǐng)假要在前一天晚上十一點(diǎn)之前請(qǐng)假;
1、每天早上按照規(guī)定時(shí)間進(jìn)行早讀;(各部門(mén)可根據(jù)具體情況自定早讀時(shí)間)。
2、每月舉行一次英語(yǔ)演講比賽;(每周小組內(nèi)比賽一次)-注:比賽時(shí)間初定星期日。
5、每三個(gè)月舉行一次季度晚會(huì);
6、每?jī)蓚€(gè)月舉行一次集體活動(dòng);
2、組織策劃部(負(fù)責(zé)俱樂(lè)部各種活動(dòng)的策劃組織、掌管俱樂(lè)部公共基金);
3、秘書(shū)部(負(fù)責(zé)會(huì)費(fèi)和成員檔案的管理,出勤的記等);
4、主持團(tuán)(負(fù)責(zé)每天早讀之前的調(diào)整狀態(tài),主持整個(gè)活動(dòng)的流程);
5、教練團(tuán)隊(duì)(主要負(fù)責(zé)培養(yǎng)組長(zhǎng),再由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)各小組的學(xué)習(xí))。
(一)統(tǒng)一教材:采用內(nèi)部材料(讀英語(yǔ)之前各小組要先喊口號(hào),激勵(lì)組員);
(二)分組組長(zhǎng):每個(gè)小組為10人,競(jìng)選產(chǎn)生組長(zhǎng);
(三)集體活動(dòng):初定每月一次;
(四)各小組進(jìn)行pk,形式(早讀考勤,目標(biāo)完成情況);
創(chuàng)群的目的:作為學(xué)習(xí)交流心得,方便學(xué)員之間聯(lián)系。方便信息交流。及時(shí)反饋意見(jiàn)。共同學(xué)習(xí)資料上傳群空間。
改好群上的名字如:姓名+部門(mén)或車(chē)間。
注意qq群的禁忌癥:
1,不在群上散布消極的信息。如:惡作劇的圖片、粗口、來(lái)源不可靠的流言蜚語(yǔ);
2、不在群上做商業(yè)宣傳;
3、不進(jìn)行人身攻擊;
本站發(fā)布俱樂(lè)部圣誕節(jié)活動(dòng)方案,更多俱樂(lè)部圣誕節(jié)活動(dòng)方案相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)本站策劃頻道。
為了順應(yīng)市場(chǎng)需要,同時(shí)擴(kuò)大俱樂(lè)部客源市場(chǎng),樹(shù)立良好的品牌形象,體現(xiàn)金樽圣誕節(jié)活動(dòng)的豐富多彩,我們精心策劃了一系列精彩的活動(dòng)。
市場(chǎng)分析
一、娛樂(lè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
目前,達(dá)州娛樂(lè)業(yè)市場(chǎng)表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢(shì)頭,但是競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,新的夜場(chǎng)不斷開(kāi)張,新的服務(wù)手段不斷推出,在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中我們?nèi)绾卧俦傩侣?,不斷發(fā)展,繼續(xù)當(dāng)市場(chǎng)的贏家,都需要大家去深入思考,謹(jǐn)慎抉擇的`。
二、夜場(chǎng)提升競(jìng)爭(zhēng)力的操作分析
夜場(chǎng)是以“個(gè)人服務(wù)”為主的行業(yè),以目前全國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)而言,由于人們的消費(fèi)能力和生活品質(zhì)的逐步提高,對(duì)服務(wù)需求的品質(zhì)也日益講究。俱樂(lè)部如何建立制度化的管理方式,提高對(duì)各種獨(dú)特消費(fèi)群體的服務(wù),針對(duì)客人及管理制度存在的問(wèn)題做出適當(dāng)調(diào)整,以確立高品質(zhì)的服務(wù),讓每一個(gè)客人都能享受到“賓之如故”的服務(wù),是提高競(jìng)爭(zhēng)力的根本。
三、圣誕節(jié)對(duì)夜場(chǎng)娛樂(lè)行業(yè)的沖擊
中國(guó)加入wto后,隨著中西文化的交流,中國(guó)人在走出國(guó)門(mén)的同時(shí)也會(huì)越來(lái)越多地接受包括消費(fèi)模式在內(nèi)的西方文化。由此可見(jiàn),今后過(guò)圣誕節(jié)的中國(guó)人日趨增多,這已成為一種社會(huì)發(fā)展的事實(shí)。在中國(guó),夜場(chǎng)娛樂(lè)業(yè)在早在十幾年就開(kāi)始舉辦圣誕節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng),洋節(jié)的氛圍一年比一年濃郁,圣誕節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的普及化,一方面表明伴隨著全球化的浪潮和開(kāi)放觀念的深化,越來(lái)越多的人把過(guò)洋節(jié)納入到自己的生活內(nèi)容中;另一方面,也說(shuō)明了打造注意力經(jīng)濟(jì),吸引公眾的眼球正成為各行業(yè)的共識(shí)。
活動(dòng)整體思路
一、活動(dòng)目的:圣誕節(jié)即將來(lái)臨!為了讓消費(fèi)者體會(huì)到金樽獨(dú)特的圣誕文化氛圍,力爭(zhēng)做到比其他企業(yè)更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛,我們?cè)谘b飾和布置上突出新穎和獨(dú)特;在達(dá)州市加大廣告宣傳力度,達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長(zhǎng)的同時(shí),程度的強(qiáng)化俱樂(lè)部的知名度,提升品牌影響力。
二、活動(dòng)時(shí)間:12月24日--1月1日
三、活動(dòng)地點(diǎn):金樽國(guó)際俱樂(lè)部
四、活動(dòng)主題:《祈禱平安、祝福圣誕、相約狂歡》讓我們把圣誕和新年的鐘聲傳播四方!
(二)打造全疆一流的健身教練培訓(xùn)基地,通過(guò)課程的培訓(xùn),使參加培訓(xùn)的人員達(dá)到健身項(xiàng)目執(zhí)教水平,并頒發(fā)資格證書(shū)。同時(shí)培訓(xùn)學(xué)校作為就業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),可爭(zhēng)取獲得政府政策支持。
(三)成立萬(wàn)年青健身管理公司,投資者投入項(xiàng)目運(yùn)作資金,包括場(chǎng)地建設(shè)、人員工資等費(fèi)用,“萬(wàn)年青”向其輸入管理人員和健身教練,運(yùn)用成熟的健身廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理體系,輔助其經(jīng)營(yíng)。
(四)針對(duì)辦公室工作人員研發(fā)一套辦公室專(zhuān)用健身操,上門(mén)授課,利用辦公室有限的.空間,,達(dá)到強(qiáng)身健體的目的。
(一)每天有太多的事情要決定,感覺(jué)壓力太大;
把自己的全部精力放在了工作上,沒(méi)有時(shí)間照顧家庭;
有時(shí)想約朋友健身,卻預(yù)約不到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地;
公司舉辦各類(lèi)會(huì)議,一時(shí)找不到合適的地方;
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),經(jīng)過(guò)一周的商場(chǎng)撕殺,真的需要有個(gè)清靜的地方修身養(yǎng)性;
想成為現(xiàn)代化的企業(yè),良好的員工培訓(xùn)是必不可少的,但是沒(méi)有合適的地方進(jìn)行;
以上的問(wèn)題說(shuō)明人們需要一個(gè)環(huán)境舒適、適合交流的健身場(chǎng)所,健身已經(jīng)成為朝陽(yáng)行業(yè),已經(jīng)得到人們的廣泛認(rèn)可并參與。
(二)差異化經(jīng)營(yíng)。
1、會(huì)員俱樂(lè)部,使健身廣場(chǎng)具有商務(wù)會(huì)所的性質(zhì),滿足商務(wù)人士的需求;
1)有專(zhuān)門(mén)的健身場(chǎng)地、器械、健身設(shè)施。
2)成立商務(wù)洽談室,供應(yīng)咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。
3)簡(jiǎn)單的中西餐廳。
(三)設(shè)立健身卡,作為商務(wù)活動(dòng)中饋贈(zèng)的禮品,推出“合作健康”的概念,“請(qǐng)人吃飯不如請(qǐng)人出汗”,合作的長(zhǎng)久需要以健康的身體為基礎(chǔ),同時(shí)延伸為合作是健康、有益的。
俱樂(lè)部根據(jù)消費(fèi)群體需求推出各種類(lèi)別的健身卡:
1、年卡、季卡、月卡及次卡;
2、商務(wù)卡――針對(duì)商務(wù)人士,可作為商務(wù)饋贈(zèng)禮品,普及“合作健康”的理念。
3、家庭卡――一卡可滿足家庭所有成員的健身需求,多人通用;
4、孕婦卡――針對(duì)孕婦保健的專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目用卡;
5、喜慶卡――可作為新婚、節(jié)日等禮品;
6、學(xué)生卡、教師卡――針對(duì)學(xué)生、教師群體,價(jià)位較低,可分期付款。
7、醫(yī)務(wù)卡――針對(duì)醫(yī)務(wù)人員,價(jià)位適中;
其中,年卡定價(jià)為1260元/卡,其它卡類(lèi)的定價(jià)將根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。
1、目標(biāo)區(qū)域劃分。
1)會(huì)所商圈及周邊步行10分鐘內(nèi)可到達(dá)俱樂(lè)部的區(qū)域;
2)會(huì)所公交線路所貫穿區(qū)域;
3)逐漸向全市進(jìn)行市場(chǎng)拓展。
2、目標(biāo)群體。
健身俱樂(lè)部的消費(fèi)群體主要包括健身愛(ài)好者、減肥者、形體塑身者、學(xué)生、教師、醫(yī)務(wù)人員、孕婦、家庭、白領(lǐng)階層及技術(shù)類(lèi)人員等。
1、人員推廣。
由5名咨詢顧問(wèn),按區(qū)域進(jìn)行劃分,進(jìn)行排查,收集客戶資料,收集客戶資料,發(fā)放宣傳資料。
2、體驗(yàn)推廣。
邀請(qǐng)消費(fèi)者親臨現(xiàn)場(chǎng),由咨詢顧問(wèn)或前臺(tái)內(nèi)勤人員進(jìn)行講解,并帶領(lǐng)消費(fèi)者參觀俱樂(lè)部,第一次光臨的消費(fèi)者可免費(fèi)體驗(yàn)俱樂(lè)部?jī)?nèi)各經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。
3、廣告投放。
1)戶外廣告宣傳;
2)在經(jīng)過(guò)會(huì)所的主要公交線路(如1路、5路)做車(chē)體廣告,或在車(chē)內(nèi)懸掛扶手上做廣告。
4、印刷品廣告。
1)印制萬(wàn)年青健身俱樂(lè)部的推介手冊(cè),進(jìn)行發(fā)放宣傳,內(nèi)容包括:萬(wàn)年青健身俱樂(lè)部簡(jiǎn)介、為什么健身、如何選擇健身廣場(chǎng)、健身中應(yīng)該注意的事項(xiàng)、保健(運(yùn)動(dòng))的小常識(shí)等。
2)印制宣傳卡片,正面為萬(wàn)年青健身俱樂(lè)部簡(jiǎn)介,反面為年歷,規(guī)格為ic卡大小,方便、實(shí)用,易于攜帶、保存。
5、促銷(xiāo)活動(dòng)。
1)禮品贈(zèng)送活動(dòng),如購(gòu)買(mǎi)年卡,可獲贈(zèng)精美打火機(jī);
2)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng),如購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量健身卡,可獲贈(zèng)次卡。
6、公關(guān)活動(dòng)。
1)贊助一支街舞組合或校園樂(lè)隊(duì),在人流聚集區(qū)域或餐飲酒吧進(jìn)行表演;
2)舉辦會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng),如組織會(huì)員旅游,針對(duì)家庭卡客戶舉辦“好家庭評(píng)比”活動(dòng)等。
3)為各單位舉辦“最健康企業(yè)”評(píng)比活動(dòng)。
4)為會(huì)員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評(píng)比活動(dòng)。
1、在戶外大量散發(fā)俱樂(lè)部宣傳手冊(cè);
2、通過(guò)各區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查與走訪,得到大量客戶名單;
3、在節(jié)日進(jìn)行卡的推廣活動(dòng),可作為單位給予員工福利,也可作為員工購(gòu)買(mǎi)的禮物;
4、各類(lèi)模特大賽召開(kāi),可為大賽中的選手提供形體培訓(xùn);
5、啟動(dòng)辦公室操項(xiàng)目,進(jìn)入各企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳,邀請(qǐng)企事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)觀摩,并帶動(dòng)商務(wù)卡的推廣、銷(xiāo)售。
6、開(kāi)拓管理輸出業(yè)務(wù)。
員工須人手一冊(cè)《52運(yùn)動(dòng)健身會(huì)所培訓(xùn)手冊(cè)》,內(nèi)容包括兩部分:
1)52運(yùn)動(dòng)健身會(huì)所的企業(yè)文化、自身優(yōu)勢(shì)及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目等;
2)銷(xiāo)售人員技能培訓(xùn),如:如何把業(yè)務(wù)做得更好、客戶管理和溝通方法、說(shuō)話的技巧與方法、電話銷(xiāo)售中將會(huì)面臨障礙和挑戰(zhàn)等。
以年卡為例,一張年卡銷(xiāo)售額為1200元,提取200元作為銷(xiāo)售所產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用。其中包括:
50%用于人員工資、提成、交通費(fèi)及公司內(nèi)部活動(dòng)所產(chǎn)生的公關(guān)費(fèi)用等;
40%用于促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)、廣告投入、器材設(shè)備及辦公用品損耗等;
10%用于支付項(xiàng)目管理及策劃的費(fèi)用。
其中項(xiàng)目管理及策劃費(fèi)用,以“月”為周期進(jìn)行結(jié)算;
銷(xiāo)售額達(dá)到120萬(wàn)元以上,超出銷(xiāo)售目標(biāo)部分,按一定比例提成作為資金,劃入項(xiàng)目管理及策劃費(fèi)用,具體事宜進(jìn)一步協(xié)商。
1、團(tuán)隊(duì)的組建、管理。
組織架構(gòu)如下:
銷(xiāo)售經(jīng)理:1名,負(fù)責(zé)全局銷(xiāo)售工作;
銷(xiāo)售內(nèi)勤:1名,負(fù)責(zé)檔案管理工作;
咨詢顧問(wèn):6名,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展工作;
若干兼職人員(大學(xué)生)。
2、工作計(jì)劃。
時(shí)間工作內(nèi)容。
招聘大學(xué)生,作為兼職銷(xiāo)售人員。健身教練培訓(xùn)學(xué)校項(xiàng)目啟動(dòng),開(kāi)展招生工作;
通過(guò)兼職學(xué)生的宣傳,室內(nèi)廣告的張貼,達(dá)到信息發(fā)布的目的。
11月繼續(xù)收集客戶資料,建立完整的客戶檔案;對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行核實(shí),并開(kāi)拓市場(chǎng);
對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn);
完美銷(xiāo)售管理體系。
12月正式開(kāi)展市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)。
3、公關(guān)活動(dòng)。
(1)金和開(kāi)業(yè)一個(gè)月內(nèi)(10月),舉辦健身體驗(yàn)活動(dòng),針對(duì)個(gè)人、夫妻、家庭,通過(guò)活動(dòng)可以收集目標(biāo)消費(fèi)群體的意見(jiàn),該意見(jiàn)一經(jīng)采納,將給予參與者一定數(shù)額的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
(2)成立營(yíng)養(yǎng)飲食、保健常識(shí)的講座小組,在健身廣場(chǎng)定期為會(huì)員舉辦講座,也可受邀上門(mén)講座。
(3)公關(guān)活動(dòng)舉辦健身體驗(yàn)活動(dòng),為多個(gè)單位舉辦健身操、健身操比賽,以及健美先生、健美小姐評(píng)選活動(dòng),評(píng)選最健康企業(yè)健美先生、小姐等,并邀請(qǐng)媒體妙作。
4、辦公室操運(yùn)作。
10月為研發(fā)期;
11、12月為試驗(yàn)期,并申請(qǐng)國(guó)家認(rèn)證;
20xx年為全國(guó)推廣期。
附一:
1、推廣手冊(cè)(健身知識(shí)),包括:
1)為什么健身?
2)如何選擇健身廣場(chǎng)?
3)健身中應(yīng)該注意事項(xiàng);
4)保健的小常識(shí);
5)小文章:健身中的變化、感受等。
時(shí)間:201x年6月18日(星期日)晚8點(diǎn)。
地點(diǎn):xxxxxxxxxxxx俱樂(lè)部。
對(duì)象:光顧本俱樂(lè)部的客戶。
主辦:xxxxxxxxxxxx俱樂(lè)部。
贊助:xxxxx專(zhuān)賣(mài)店。
場(chǎng)景布置:場(chǎng)內(nèi)墻壁和石柱上可粘貼“fathersdayparty”字樣的橫幅。
活動(dòng)一:開(kāi)場(chǎng)儀式。
細(xì)則:
1、由主持人或dj宣布節(jié)日盛典狂歡的開(kāi)始,并帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
2、由舞臺(tái)dj調(diào)節(jié)歡快音樂(lè)的音量(由低至高,以便調(diào)動(dòng)客人的激情)。
3、也可由主持人或dj告知客人:男性朋友們將成為今晚的主角,林登·約翰遜總統(tǒng)最終于1966年簽署了總統(tǒng)公告,宣布每年六月的第3個(gè)星期天為父親節(jié),男性朋友們可以在今天放下工作的疲憊,盡情享受狂歡的音樂(lè)和爽口的美酒。
預(yù)算:5-10分鐘。
活動(dòng)二:贈(zèng)飲優(yōu)惠促銷(xiāo)。
細(xì)則:
1、由主持人或dj告知客人節(jié)日的優(yōu)惠贈(zèng)飲活動(dòng)。
2、在現(xiàn)場(chǎng)廣告上可寫(xiě)具體內(nèi)容,例如威士忌洋酒套餐買(mǎi)二贈(zèng)一(在保證利潤(rùn)不受影響的情況下可以自由式選擇贈(zèng)送的形式來(lái)促銷(xiāo)商品)。
3、ktv包廂可以采用消費(fèi)額高于最底消費(fèi),曾送啤酒或小吃的方式來(lái)吸引顧客的光臨。
活動(dòng)三:勁暴音樂(lè)狂歡party。
細(xì)則:
1、由dj選擇并播放適合歡樂(lè)場(chǎng)面的'disco音樂(lè),以便帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。
2、播放的disco歌曲最好選擇適合節(jié)日氣氛的舞曲,也可播放些許老歌的dj版本,如《光輝歲月》等,如此一來(lái)可以使現(xiàn)場(chǎng)的男士回想起往日在事業(yè)上拼搏的場(chǎng)面,備感溫馨,使其更賦成就感。
x3、在dj播放眾所周知的熟悉樂(lè)曲之中,可以在關(guān)鍵的歌詞中突然短暫突減音量,使熱情的顧客齊唱那句歌詞,達(dá)到音聲相和的美妙效果,使現(xiàn)場(chǎng)熱烈的氣氛達(dá)到極點(diǎn)。
活動(dòng)四:節(jié)日抽獎(jiǎng)贈(zèng)送禮品(父親節(jié)專(zhuān)用的男士用品為佳)。
細(xì)則:
1、由dj宣布抽獎(jiǎng)活動(dòng)的開(kāi)始,并告知顧客游戲的細(xì)則和注意事項(xiàng)。
2、dj可告知顧客誘人的禮品,并且宣布本日在現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)滿多少的顧客都有機(jī)會(huì)贏得節(jié)日的男士禮品,亦可說(shuō):希望現(xiàn)場(chǎng)的顧客朋友積極參與,就有機(jī)會(huì)為自己的父親帶回自己的一份心意。
3、禮品主要由剃須刀,酒類(lèi),香煙,太陽(yáng)眼鏡,領(lǐng)帶等男士用品構(gòu)成。
其他事宜:
1、可在播放勁樂(lè)的過(guò)程中插入適當(dāng)?shù)膶?duì)節(jié)日的祝福,以表達(dá)本俱樂(lè)部對(duì)新老顧客的關(guān)心和祝賀,以贏得顧客的回顧率。
2、若有變故需要,可在活動(dòng)實(shí)施過(guò)程中更改,以修改本策劃的不足。
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1.讓同學(xué)們?cè)谝恢艿膶W(xué)習(xí)之后得到放松,感受原聲電影帶來(lái)的視覺(jué)聽(tīng)覺(jué)和情感上的震撼。
2.為師大學(xué)子在英語(yǔ)視聽(tīng)說(shuō)上提供一個(gè)好的場(chǎng)所,更好的感受英語(yǔ)的魅力,提高英語(yǔ)的聽(tīng)力能力,同時(shí)也能夠更加深入的了解英美文化。
3.為師大創(chuàng)造更濃重的英語(yǔ)學(xué)習(xí)氣氛。
1.促進(jìn)大家在課余時(shí)間更好的學(xué)習(xí)英語(yǔ),提高學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。
2.豐富師大校園文化生活。
每周五晚8點(diǎn),敬文講堂。時(shí)間2個(gè)小時(shí)左右。本學(xué)期從第四周開(kāi)始電影放映,第一次活動(dòng)時(shí)間定于9月24日。
1.真情關(guān)懷影片。
《雨人》這是一部描寫(xiě)人性回歸,表現(xiàn)兄弟手足情深,溫馨感人的影片。由湯姆?克魯斯,達(dá)斯汀?霍夫曼主演。
《我是山姆》本片由西恩?潘主演,是一部感動(dòng)人心的家庭片。在父母遇到挫折和沮喪的時(shí)候,在面對(duì)上帝的不公的時(shí)候,要怎樣面對(duì)。愛(ài)是唯一的力量。
2.浪漫愛(ài)情電影。
《情歸巴黎》浪漫愛(ài)情永遠(yuǎn)的經(jīng)典之作。
3.心理歷程電影。
《心靈捕手》這是一部反映二十世紀(jì)末反映年輕人心理歷程的影片,由馬特?戴蒙和羅賓?威廉姆斯聯(lián)袂出演。
4.心理靈異電影。
《第六感》主演:海倫?喬恩斯蒙特,布魯斯?威利。
5.剖析人性影片。
6.有意義的卡通片。
7.科幻電影。
《時(shí)間機(jī)器》蓋?皮爾斯主演。時(shí)間,和人的故事。電影經(jīng)典。
1.為了讓同學(xué)們更好的體會(huì)電影中的英語(yǔ),本學(xué)期我們將會(huì)印制英文電影腳本給觀看電影的同學(xué)。使電影的放映作用更突出。讓同學(xué)們真正能夠從觀看電影中學(xué)到東西。
2.英語(yǔ)俱樂(lè)部演講協(xié)會(huì)的英語(yǔ)角活動(dòng)將會(huì)以放映的電影為主題,組織大家暢所欲言,用英語(yǔ)討論影片內(nèi)容和其他。
3.進(jìn)行影評(píng)征文活動(dòng)。此活動(dòng)在全校范圍內(nèi)舉行,內(nèi)容是同學(xué)們對(duì)原聲電影放映的影片做評(píng)論,闡述自己的想法。征文評(píng)比將請(qǐng)英文系老師做評(píng)審,優(yōu)秀的作品將發(fā)表到俱樂(lè)部社刊上,并以獎(jiǎng)品鼓勵(lì)。此活動(dòng)由英語(yǔ)俱樂(lè)部寫(xiě)作與翻譯協(xié)會(huì)組織。
4.舉行英文原聲電影配音大賽。此活動(dòng)意在挖掘同學(xué)們的英語(yǔ)潛能,通過(guò)模仿電影人物對(duì)白來(lái)提高口語(yǔ)能力,同時(shí)提高同學(xué)們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣和自信心。與之類(lèi)似的可以舉辦電影歌曲演唱比賽。以輕松活潑的方式調(diào)動(dòng)同學(xué)們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的熱情。此活動(dòng)計(jì)劃在12月份舉行。
本學(xué)期的原聲電影放映拓展活動(dòng)從聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)四方面來(lái)鞏固電影放映的效果,真正調(diào)動(dòng)起同學(xué)們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的熱情,創(chuàng)造良好的學(xué)英語(yǔ)氛圍。
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年4月1日20:00。
地點(diǎn)待定:
1、小游戲:(20分鐘)。
2、節(jié)目表演:(10分鐘)。
3、評(píng)選晚會(huì)最佳化妝獎(jiǎng)(男女),最差化妝獎(jiǎng)(男女)。(20分鐘)。
注:投票以無(wú)記名方式投出,第一輪舉手投票侯選人,確定侯選人名單。第二輪,由唱票員,唱票。票高者獲獎(jiǎng),結(jié)果產(chǎn)生不可更改。
4、小游戲(或節(jié)目)(20分鐘)。
5、評(píng)選晚會(huì)最佳人氣獎(jiǎng)(男女)(10分鐘)。
6、評(píng)選晚會(huì)最好色的色狼獎(jiǎng)(10分鐘)。
7、小游戲(10分鐘)。
8、節(jié)目(10分鐘)。
9、評(píng)選晚會(huì)最靚美女獎(jiǎng),最酷帥哥獎(jiǎng)(20分鐘)。
10、版主講話(5分鐘)。
11、眾人合影(20分鐘)。
12、晚會(huì)結(jié)束。
每人預(yù)收80元rmb。
其中,包括場(chǎng)地租用費(fèi),活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi),酒水用餐費(fèi)。
1、參加活動(dòng)人員,必需要精心化妝或是戴面具。
2、參加活動(dòng)人員,必需聽(tīng)從組織者安排。
3、參加活動(dòng)人員,需準(zhǔn)備小節(jié)目。
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行,時(shí)常需要預(yù)先開(kāi)展方案準(zhǔn)備工作,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢?以下是小編精心整理的俱樂(lè)部圣誕節(jié)的活動(dòng)方案,希望能夠幫助到大家。
為了順應(yīng)市場(chǎng)需要,同時(shí)擴(kuò)大俱樂(lè)部客源市場(chǎng),樹(shù)立良好的品牌形象,體現(xiàn)金樽圣誕節(jié)活動(dòng)的豐富多彩,我們精心策劃了一系列精彩的活動(dòng)。
1、娛樂(lè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
目前,達(dá)州娛樂(lè)業(yè)市場(chǎng)表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢(shì)頭,但是競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,新的夜場(chǎng)不斷開(kāi)張,新的服務(wù)手段不斷推出,在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中我們?nèi)绾卧俦傩侣?,不斷發(fā)展,繼續(xù)當(dāng)市場(chǎng)的贏家,都需要大家去深入思考,謹(jǐn)慎抉擇的。
2、夜場(chǎng)提升競(jìng)爭(zhēng)力的操作分析
夜場(chǎng)是以“個(gè)人服務(wù)”為主的行業(yè),以目前全國(guó)經(jīng)濟(jì)的`發(fā)展趨勢(shì)而言,由于人們的消費(fèi)能力和生活品質(zhì)的逐步提高,對(duì)服務(wù)需求的品質(zhì)也日益講究。俱樂(lè)部如何建立制度化的管理方式,提高對(duì)各種獨(dú)特消費(fèi)群體的服務(wù),針對(duì)客人及管理制度存在的問(wèn)題做出適當(dāng)調(diào)整,以確立高品質(zhì)的服務(wù),讓每一個(gè)客人都能享受到“賓之如故”的服務(wù),是提高競(jìng)爭(zhēng)力的根本。
3、圣誕節(jié)對(duì)夜場(chǎng)娛樂(lè)行業(yè)的沖擊
中國(guó)加入wto后,隨著中西文化的交流,中國(guó)人在走出國(guó)門(mén)的同時(shí)也會(huì)越來(lái)越多地接受包括消費(fèi)模式在內(nèi)的西方文化。由此可見(jiàn),今后過(guò)圣誕節(jié)的中國(guó)人日趨增多,這已成為一種社會(huì)發(fā)展的事實(shí),在中國(guó),夜場(chǎng)娛樂(lè)業(yè)在早在十幾年就開(kāi)始舉辦圣誕節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng),洋節(jié)的氛圍一年比一年濃郁,圣誕節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的普及化,一方面表明伴隨著全球化的浪潮和開(kāi)放觀念的深化,越來(lái)越多的人把過(guò)洋節(jié)納入到自己的生活內(nèi)容中;另一方面,也說(shuō)明了打造注意力經(jīng)濟(jì),吸引公眾的眼球正成為各行業(yè)的共識(shí)。
1、活動(dòng)目的:圣誕節(jié)即將來(lái)臨!為了讓消費(fèi)者體會(huì)到金樽獨(dú)特的圣誕文化氛圍,力爭(zhēng)做到比其他企業(yè)更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛,我們?cè)谘b飾和布置上突出新穎和獨(dú)特;在達(dá)州市加大廣告宣傳力度,達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長(zhǎng)的同時(shí),最大程度的強(qiáng)化俱樂(lè)部的知名度,提升品牌影響力。
2、活動(dòng)時(shí)間:12月24日——1月1日
3、活動(dòng)地點(diǎn):金樽國(guó)際俱樂(lè)部
4、活動(dòng)主題:《祈禱平安、祝福圣誕、相約狂歡》讓我們把圣誕和新年的鐘聲傳播四方!
文化的理解,維護(hù)網(wǎng)俱這個(gè)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定和團(tuán)結(jié);展示網(wǎng)俱人的精神,將新老員工融于網(wǎng)俱大家庭中。
三、時(shí)間:定于11月6號(hào)周五晚上19:00—21:00,歷時(shí)兩小時(shí)。
四、大會(huì)承辦部門(mén):辦公室。
五、參加人員:云山網(wǎng)球俱樂(lè)部全體人員和中心嘉賓。
六、地點(diǎn):6b204。
七、活動(dòng)前期準(zhǔn)備。
序號(hào)。
工作內(nèi)容。
負(fù)責(zé)人。
完成日期
1
聯(lián)系老員工。
各部門(mén)主管。
2
聯(lián)系并確定發(fā)言人。
***。
3
課室申請(qǐng)。
***。
4
邀請(qǐng)中心嘉賓。
***。
5
收集老員工與新員工的照片。
***。
6
收集老員工與新員工的簽名。
**。
7
制作主管交接用的鑰匙。
****。
8
現(xiàn)場(chǎng)布置。
***。
9
主持人。
****。
10。
展示:dv或電子相冊(cè)。
***。
11。
拍照。
***。
12。
會(huì)議記錄、計(jì)時(shí)員、聯(lián)系記者。
***。
13。
t仔的穿著、保管。
***。
14。
t仔助手。
***。
八、活動(dòng)流程。
1)19:00——19:05(最多5min)主持人開(kāi)場(chǎng)。
2)19:05——19:15(10min)經(jīng)理發(fā)言。
3)19:15——19:20(5min)副經(jīng)理發(fā)言。
4)19:20——19:25(5min)副經(jīng)理發(fā)言。
5)19:25——19:30(5min)新舊主管交接儀式:老主管給新主管交授鑰匙(寓意新主管正式接過(guò)各個(gè)部門(mén))。
6)19:30—19:35(5min)新主管給老主管送禮物。
7)19:35——19:40(5min)嘉賓發(fā)言。
8)19:40——19:45(5min)頒獎(jiǎng)儀式(給優(yōu)秀實(shí)習(xí)員工及優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理頒獎(jiǎng))。
9)19:45——19:52(7min)新員工代表發(fā)言。
10)19:52——19:57(5min)新員工每人說(shuō)一句話。
11)19:57——20:02(5min)經(jīng)理帶領(lǐng)大家宣誓。
12)20:02——20:10(8min)老員工代表發(fā)言。
13)20:10——20:20(10min)經(jīng)理給每位離職員工贈(zèng)送收集了網(wǎng)俱全體新老員工的大頭貼與簽名的特制大照片,然后,全體與會(huì)人員合唱歌曲“相親相愛(ài)一家人”(t仔出場(chǎng),負(fù)責(zé)拿禮物給經(jīng)理,t仔助手在旁邊輔助)。
14)20:20——20:25(5min)在職員工代表發(fā)言(海杰)。
15)20:25——20:30(5min)“大手牽小手”暨“部門(mén)風(fēng)采展”啟動(dòng)儀式。
16)20:30——20:40(10min)電子展示。
17)20:40——21:10半個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)時(shí)間。
時(shí)間:201x年6月18日(星期日)晚8點(diǎn)。
地點(diǎn):xxxxxxxxxxxx俱樂(lè)部。
主辦:xxxxxxxxxxxx俱樂(lè)部。
贊助:xxxxx專(zhuān)賣(mài)店。
場(chǎng)景布置:場(chǎng)內(nèi)墻壁和石柱上可粘貼“fathersdayparty”字樣的橫幅。
活動(dòng)一:開(kāi)場(chǎng)儀式。
細(xì)則:
1、由主持人或dj宣布節(jié)日盛典狂歡的開(kāi)始,并帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
2、由舞臺(tái)dj調(diào)節(jié)歡快音樂(lè)的音量(由低至高,以便調(diào)動(dòng)客人的激情)。
3、也可由主持人或dj告知客人:男性朋友們將成為今晚的主角,林登·約翰遜總統(tǒng)最終于1966年簽署了總統(tǒng)公告,宣布每年六月的第3個(gè)星期天為父親節(jié),男性朋友們可以在今天放下工作的疲憊,盡情享受狂歡的音樂(lè)和爽口的美酒。
預(yù)算:5-10分鐘。
活動(dòng)二:贈(zèng)飲優(yōu)惠促銷(xiāo)。
細(xì)則:
1、由主持人或dj告知客人節(jié)日的優(yōu)惠贈(zèng)飲活動(dòng)。
2、在現(xiàn)場(chǎng)廣告上可寫(xiě)具體內(nèi)容,例如威士忌洋酒套餐買(mǎi)二贈(zèng)一(在保證利潤(rùn)不受影響的情況下可以自由式選擇贈(zèng)送的形式來(lái)促銷(xiāo)商品)。
3、ktv包廂可以采用消費(fèi)額高于最底消費(fèi),曾送啤酒或小吃的方式來(lái)吸引顧客的光臨。
活動(dòng)三:勁暴音樂(lè)狂歡party。
細(xì)則:
1、由dj選擇并播放適合歡樂(lè)場(chǎng)面的'disco音樂(lè),以便帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。
2、播放的disco歌曲最好選擇適合節(jié)日氣氛的舞曲,也可播放些許老歌的dj版本,如《光輝歲月》等,如此一來(lái)可以使現(xiàn)場(chǎng)的男士回想起往日在事業(yè)上拼搏的場(chǎng)面,備感溫馨,使其更賦成就感。
x3、在dj播放眾所周知的熟悉樂(lè)曲之中,可以在關(guān)鍵的歌詞中突然短暫突減音量,使熱情的顧客齊唱那句歌詞,達(dá)到音聲相和的美妙效果,使現(xiàn)場(chǎng)熱烈的氣氛達(dá)到極點(diǎn)。
活動(dòng)四:節(jié)日抽獎(jiǎng)贈(zèng)送禮品(父親節(jié)專(zhuān)用的男士用品為佳)。
細(xì)則:
1、由dj宣布抽獎(jiǎng)活動(dòng)的開(kāi)始,并告知顧客游戲的細(xì)則和注意事項(xiàng)。
2、dj可告知顧客誘人的禮品,并且宣布本日在現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)滿多少的顧客都有機(jī)會(huì)贏得節(jié)日的男士禮品,亦可說(shuō):希望現(xiàn)場(chǎng)的顧客朋友積極參與,就有機(jī)會(huì)為自己的父親帶回自己的一份心意。
3、禮品主要由剃須刀,酒類(lèi),香煙,太陽(yáng)眼鏡,領(lǐng)帶等男士用品構(gòu)成。
其他事宜:
1、可在播放勁樂(lè)的過(guò)程中插入適當(dāng)?shù)膶?duì)節(jié)日的祝福,以表達(dá)本俱樂(lè)部對(duì)新老顧客的關(guān)心和祝賀,以贏得顧客的回顧率。
2、若有變故需要,可在活動(dòng)實(shí)施過(guò)程中更改,以修改本策劃的不足。
(一)俱樂(lè)部提出的目標(biāo):
本次廣告活動(dòng)旨在提高俱樂(lè)部在杭州文教區(qū)的品牌知名度,打開(kāi)大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng),擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,并提升俱樂(lè)部品牌美譽(yù)度,培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者戶外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)觀念。
(二)預(yù)測(cè)可達(dá)到的目標(biāo):
1、大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng)占有率高于普通旅行社;。
2、俱樂(lè)部品牌知名度達(dá)到一定程度,成為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。
(三)本次廣告活動(dòng)目標(biāo):
2、俱樂(lè)部品牌知名度達(dá)到80%以上,形成一定品牌忠誠(chéng)度;。
3、會(huì)員發(fā)展規(guī)模達(dá)到500人。
二、目標(biāo)市場(chǎng)定位策略。
在一定的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上,結(jié)合俱樂(lè)部自身特點(diǎn),我們將俱樂(lè)部目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分如下:
(一)人群定位:
18~28歲年齡段的年輕人,他們精力旺盛,興趣廣泛,充滿激情,敢于接受挑戰(zhàn),是戶外運(yùn)動(dòng)最主要的參與人群。
第一目標(biāo)消費(fèi)人群:在校大學(xué)生。
大學(xué)生族群是一個(gè)個(gè)性鮮明、特征突出的細(xì)分市場(chǎng),這一細(xì)分市場(chǎng)年齡基本在18~25歲之間,年輕、活力充沛、好冒險(xiǎn)、敢于接受挑戰(zhàn)、并且空余時(shí)間相對(duì)豐富,是戶外運(yùn)動(dòng)理想的消費(fèi)市場(chǎng)。
第二目標(biāo)消費(fèi)人群:已工作的年輕人。
這部分人群同樣年輕有活力,并且有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),但是空余時(shí)間有限,可以作為俱樂(lè)部次要目標(biāo)對(duì)象。
(二)區(qū)域定位:
主要推廣區(qū)域:杭州市各高教區(qū)。西湖文教區(qū)、下沙高教區(qū)、浙大紫金港校區(qū)等。
其他推廣區(qū)域:杭州老市區(qū)。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區(qū)。
三、俱樂(lè)部定位策略。
根據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀問(wèn)卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告和杭州市戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部發(fā)展現(xiàn)狀分析報(bào)告,對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部作如下定位。
(一)產(chǎn)品定位。
1、組團(tuán)活動(dòng):
據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀問(wèn)卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告顯示,大學(xué)生在選擇活動(dòng)持續(xù)時(shí)間上基本為1~2天,約占51%;其次為3~4天,占34%;5天以上的活動(dòng)選擇比例僅為15%。學(xué)生一般愿意選擇短途游,基本不超過(guò)4天。
另外,在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時(shí)以其它省份和浙江省內(nèi)為最,杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。分析原因主要有二,首先,在杭大學(xué)生對(duì)杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識(shí)存在誤區(qū),認(rèn)為杭州周邊地區(qū)沒(méi)什么好玩的,都是開(kāi)發(fā)殆盡的景點(diǎn)。其實(shí)不然,杭州附近地區(qū)丘陵起伏,山川河流溪谷瀑布遍布,有待開(kāi)發(fā),正是開(kāi)展戶外運(yùn)動(dòng)、野外生存拓展的理想場(chǎng)所。其次,在校大學(xué)生敢于迎接挑戰(zhàn),富有冒險(xiǎn)精神,渴望遠(yuǎn)行,由于杭州及其周邊省份的地理位置因素,不符合大學(xué)生心中理想的出行目的地要求。針對(duì)這種情況,我們首先要做的就是改變目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識(shí),開(kāi)出符合目標(biāo)消費(fèi)者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路,這個(gè)要求主要指出游持續(xù)時(shí)間,符合大學(xué)生4日以內(nèi)的短途線路,杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近,無(wú)疑是首選。其次,適當(dāng)開(kāi)出中長(zhǎng)途旅行線路,浙江省內(nèi),尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等,長(zhǎng)短線結(jié)合,滿足一部分學(xué)生遠(yuǎn)足的'需要。
調(diào)查同時(shí)顯示大學(xué)生消費(fèi)群體中登山、野營(yíng)兩項(xiàng)喜好程度最高,均達(dá)到70%以上;其次為漂流、探洞和溯溪,在30%~50%之間;攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由于技術(shù)要求和危險(xiǎn)程度過(guò)高,選擇比例最低。
在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了可以承受的活動(dòng)費(fèi)用,63%的大學(xué)生能夠承受250元以內(nèi);31%的大學(xué)生能夠承受251~450元的費(fèi)用;能夠承受450元以上的僅占7%。從費(fèi)用的承受能力也可以反映出正好符合目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)于4天以內(nèi)的短途旅行的需求。
綜合以上分析,作為最主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,組團(tuán)活動(dòng)應(yīng)以短途線路為主,活動(dòng)持續(xù)時(shí)間一般為兩天一夜、兩天兩夜,活動(dòng)內(nèi)容以登山、野營(yíng)、漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項(xiàng)目為主。同時(shí)為滿足一部分學(xué)生中長(zhǎng)途旅行的需要,適當(dāng)開(kāi)辟省外長(zhǎng)途線路。
2、戶外用品零售、出租:
調(diào)查顯示大部分在校大學(xué)生個(gè)人戶外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無(wú)所有,需要租或借,這一人群占58%;其次,即便擁有一些戶外運(yùn)動(dòng)用品,也因戶外運(yùn)動(dòng)基本用品的昂貴費(fèi)用而不得不擇要購(gòu)買(mǎi),其中又以登山鞋、登山包為多;至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無(wú)幾。
針對(duì)上述情況,俱樂(lè)部在戶外用品零售上以中檔實(shí)用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主,同時(shí)適當(dāng)經(jīng)營(yíng)一些戶外運(yùn)動(dòng)類(lèi)及休閑類(lèi)服飾。另外,由于大部分目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)人戶外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無(wú)所有,需要租或借,俱樂(lè)部開(kāi)展相關(guān)戶外用具的出租,其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。
(二)價(jià)格定位。
在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了可以承受的活動(dòng)費(fèi)用,調(diào)查反映出大學(xué)生對(duì)不同檔次費(fèi)用的承受程度,63%的學(xué)生能夠承受250元以內(nèi);31%能夠承受251~450元的費(fèi)用;能夠承受450元以上的僅占7%。
鑒于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力,我們?cè)诰銟?lè)部定價(jià)策略上應(yīng)以物美價(jià)廉為主旨,突出實(shí)惠性、實(shí)用性、實(shí)際性。倡導(dǎo)以中低檔次的價(jià)格享受中高檔次的產(chǎn)品。
(三)俱樂(lè)部形象定位。
1、名稱(chēng)詮釋?zhuān)?/p>
xx是人類(lèi)的一項(xiàng)壯舉,走過(guò)xx的人都是英雄,戶外運(yùn)動(dòng)有其探險(xiǎn)性、艱難性、不可預(yù)見(jiàn)性、需要有堅(jiān)強(qiáng)的意志,超人的膽量,正與xx挑戰(zhàn)自然戰(zhàn)勝自我的精神吻合。
紅色象征年輕、激情、活力,體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生朝氣蓬勃,奮發(fā)向上,敢于挑戰(zhàn)自我的精神風(fēng)貌。
2、俱樂(lè)部個(gè)性形象定位:
年輕活躍激情。
3、俱樂(lè)部品質(zhì)定位:
自信,勇敢,堅(jiān)毅,誠(chéng)信,合作。
4、俱樂(lè)部核心廣告語(yǔ):trymybest!
5、俱樂(lè)部核心理念詮釋?zhuān)?/p>
xxxxtrybest,注重自身發(fā)展,為每一位顧客提供細(xì)致、周到、個(gè)性化的服務(wù);。
youtrybest,挑戰(zhàn)自然,煉就自我,征服自我,放飛自我。
四、廣告訴求策略。
(一)廣告訴求對(duì)象。
第一訴求對(duì)象:xxxx的廣告訴求對(duì)象主要為在杭高校大學(xué)生。這部分人群年齡基本在18~25歲之間,年輕、活力充沛、好冒險(xiǎn)、敢于接受挑戰(zhàn),對(duì)于戶外運(yùn)動(dòng)興趣濃厚。同時(shí),大學(xué)生以學(xué)校為單位,人群密集,便于展開(kāi)集中的廣告宣傳活動(dòng)。
第二訴求對(duì)象:已工作的年輕人。這部分訴求對(duì)象年齡主要在18~28歲,年輕、好動(dòng)、活躍,并具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力,同樣是俱樂(lè)部重要的目標(biāo)消費(fèi)者。
(二)訴求重點(diǎn):trymybest!
通過(guò)展現(xiàn)俱樂(lè)部激情、年輕、活躍的個(gè)性形象,自信、勇敢、堅(jiān)毅、誠(chéng)信、合作的品質(zhì)以及戶外運(yùn)動(dòng)的挑戰(zhàn)性和刺激性,詮釋xxxx戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部trymybest!的核心理念,讓目標(biāo)消費(fèi)者感知俱樂(lè)部的個(gè)性魅力。
(三)訴求方法。
針對(duì)廣告訴求對(duì)象的特點(diǎn),廣告采用感性訴求方法,其特點(diǎn)是“以境動(dòng)人”通過(guò)營(yíng)造理性化、實(shí)體化的意境畫(huà)面,刺激目標(biāo)消費(fèi)者的感官系統(tǒng),引導(dǎo)他們進(jìn)入一種浪漫化的境界。感性化訴求方式的表述語(yǔ)言充滿了刺激性和鼓動(dòng)性,能夠影響目標(biāo)消費(fèi)者的聯(lián)想心理和夢(mèng)幻心理,在年輕群體中頗具影響力。
五、廣告表現(xiàn)策略。
(一)廣告主題。
根據(jù)廣告訴求重點(diǎn),提煉出xxxx的廣告主題為:trymybest!
通過(guò)展現(xiàn)xxxx戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部激情、年輕、活躍的個(gè)性形象,自信、勇敢、堅(jiān)毅、誠(chéng)信、合作的品質(zhì)以及戶外運(yùn)動(dòng)的挑戰(zhàn)性和刺激性,最終詮釋trymybest!的核心理念。
(二)廣告創(chuàng)意策略。
從xxxx這一名稱(chēng)內(nèi)涵、戶外運(yùn)動(dòng)特色等多個(gè)角度出發(fā),進(jìn)行一系列聯(lián)想,通過(guò)多種抽象、具象物體有創(chuàng)意的結(jié)合,有效表現(xiàn)廣告主題,廣告創(chuàng)意注重體現(xiàn)俱樂(lè)部核心理念、品質(zhì)和個(gè)性形象定位。
(三)廣告表現(xiàn)要求。
風(fēng)格:cool運(yùn)動(dòng)活力四射激情迸發(fā)。
基調(diào):激情刺激浪漫。
色調(diào):亮麗跳躍。
六、廣告媒介策略。
(一)廣告媒介總體策略。
從目標(biāo)消費(fèi)者的媒介接觸習(xí)慣出發(fā),合理的選擇廣告媒介,有效的進(jìn)行媒介整合,以最經(jīng)濟(jì)的成本,達(dá)到最好的宣傳效果。
(二)廣告投放區(qū)域選擇。
根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)區(qū)域定位確定主要廣告投放區(qū)域?yàn)楹贾菔懈鞲呓虆^(qū),其次為杭州市六區(qū)。
(三)媒介選擇。
根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的媒介接觸習(xí)慣,以及杭州市有關(guān)媒體指標(biāo)選擇以下媒介進(jìn)行廣告投放:
電視媒介:杭州有線電視臺(tái)。
報(bào)紙媒介:青年時(shí)報(bào)。
路牌、候車(chē)亭:文一路、教工路。
海報(bào)、傳單:各大高校信息欄。
(四)媒介組合。
以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺(tái)、青年時(shí)報(bào)為主,展開(kāi)廣告攻勢(shì),同時(shí)以路牌候車(chē)亭廣告?zhèn)葢?yīng),以海報(bào)、傳單滲透。
(五)發(fā)布頻率。
xxxx擬施行先高頻率發(fā)布,以迅速有力的攻勢(shì),滲透大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng),短期內(nèi)提高俱樂(lè)部知名度,擴(kuò)大細(xì)分市場(chǎng)占有率;后低頻率發(fā)布,以求持續(xù)長(zhǎng)久,時(shí)刻提醒目標(biāo)消費(fèi)者的策略。
人生就是一場(chǎng)旅行,不在乎目的地,在乎的應(yīng)該是沿途的風(fēng)景以及看風(fēng)景的心情。暫別城市,告別喧囂,尋找一片天然的竹林、樹(shù)林環(huán)境里,黃昏野外,丹霞石壁,享受竹林避雨,樟樹(shù)遮陰的靜謐,有音樂(lè)、燒烤美食,更有你的`參與,在另一番天,體驗(yàn)別樣的動(dòng)感與時(shí)尚,伙伴們,來(lái)吧!
:縱享自然,動(dòng)感你我。
:為了感謝動(dòng)力時(shí)尚健身俱樂(lè)部會(huì)員的支持厚愛(ài),為了增進(jìn)俱樂(lè)部會(huì)員與會(huì)員之間的相互了解,增強(qiáng)戶外有氧健身運(yùn)動(dòng)、營(yíng)造和諧融洽集體氛圍;俱樂(lè)部建議組織會(huì)員們前往寨九坳風(fēng)景區(qū)進(jìn)行燒烤聯(lián)誼活動(dòng)。
活動(dòng)組織:銳新創(chuàng)智品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。
活動(dòng)地點(diǎn):寨九坳風(fēng)景區(qū)。
報(bào)名時(shí)間:2014年8月20-8月30日。
活動(dòng)對(duì)象:動(dòng)感時(shí)尚俱樂(lè)部全體會(huì)員。
出行方式:由俱樂(lè)部管理人員召集,統(tǒng)一安排大巴前往。
:本次活動(dòng)全程由新智策劃?rùn)C(jī)構(gòu)擬定活動(dòng)方案及落實(shí)各項(xiàng)具體內(nèi)容(含活動(dòng)、統(tǒng)計(jì)人員名單、對(duì)接活動(dòng)地點(diǎn)、安排活動(dòng)內(nèi)容、行程路線用車(chē)安排、物料準(zhǔn)備、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造及費(fèi)用結(jié)算等)。
5.1.0xxx負(fù)責(zé)溝通和統(tǒng)計(jì)參加此次活動(dòng)的名單及人員動(dòng)態(tài)的集合;
5.1.1xxx負(fù)責(zé)聯(lián)系景區(qū)向?qū)?,進(jìn)行景區(qū)的有氧爬山活動(dòng)。
5.1.2xxx負(fù)責(zé)景區(qū)餐廳休息,進(jìn)行午餐,
5.1.3xxx負(fù)責(zé)真人cs鐳戰(zhàn)活動(dòng)的安排,體驗(yàn);
5.1.4xxx燒烤場(chǎng)地及本活動(dòng)各項(xiàng)工作的對(duì)接事宜;
5.1.5xxx負(fù)責(zé)各項(xiàng)物資的印制及購(gòu)買(mǎi)(如水、啤酒、統(tǒng)一標(biāo)貼等);
5.1.6xxx負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的攝錄拍攝工作;
5.1.7xxx負(fù)責(zé)此活動(dòng)的互動(dòng)安排。
5.2活動(dòng)時(shí)間進(jìn)程安排。
5.2.1參與人員報(bào)名截止日期:2014年8月30日
5.2.2時(shí)間安排:
集合時(shí)間:上午8:00-2:30。
出發(fā)時(shí)間:上午8:30。
抵達(dá)時(shí)間:上午10:00。
燒烤準(zhǔn)備:下午16:30。
返程時(shí)間:19:30。
(按20-人預(yù)算)。
6.2路上隊(duì)伍要求整齊有序,活動(dòng)時(shí)要注意安全;
6.3維護(hù)俱樂(lè)部形象,不得在公共場(chǎng)所亂丟果皮、垃圾、攀摘花木;
6.4在自由活動(dòng)期間,保管好自己的隨身物品以及自己的人生安全,不得獨(dú)自一人離開(kāi)活動(dòng)地點(diǎn)。
6.5不得搞浪費(fèi),烤熟再食,不得暴飲暴食,注意飲食衛(wèi)生;
活動(dòng)目的:促進(jìn)管理員交流,加強(qiáng)合作,學(xué)習(xí)網(wǎng)球知識(shí),促進(jìn)管理員綜合實(shí)力的提高。
參賽人員:網(wǎng)球俱樂(lè)部全體管理員。
活動(dòng)內(nèi)容:?jiǎn)未虮荣?,趣味賽?/p>
比賽時(shí)間:20xx.4.11。
2、太原工業(yè)學(xué)院網(wǎng)球比賽。
活動(dòng)背景:經(jīng)過(guò)學(xué)校、體育管理中心以及網(wǎng)球俱樂(lè)部在學(xué)校內(nèi)部的大力宣傳發(fā)展,很對(duì)學(xué)生已經(jīng)對(duì)網(wǎng)球有了初步的了解。也開(kāi)始漸漸地喜歡上了這項(xiàng)運(yùn)動(dòng),這次的網(wǎng)球比賽分為網(wǎng)球趣味賽和網(wǎng)球競(jìng)技賽兩個(gè)內(nèi)容。
活動(dòng)目的:吸引更多學(xué)生加入到這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)中來(lái),加深學(xué)生對(duì)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的喜愛(ài),促進(jìn)網(wǎng)球愛(ài)好者的學(xué)習(xí)交流,為廣大愛(ài)好者提供一個(gè)良好的平臺(tái)。
活動(dòng)對(duì)象:太原工業(yè)學(xué)院全體學(xué)生。
活動(dòng)時(shí)間:20xx.5.115.12。
活動(dòng)地點(diǎn):太原工業(yè)學(xué)院網(wǎng)球場(chǎng)。
活動(dòng)主辦方:太原工業(yè)學(xué)院網(wǎng)球俱樂(lè)部。
活動(dòng)形式:男子單打、趣味游戲。
本次活動(dòng)分為前期準(zhǔn)備、中期準(zhǔn)備、后期準(zhǔn)備。
前期主要為活動(dòng)的宣傳,資金預(yù)算,活動(dòng)策劃等,中期為比賽過(guò)程的進(jìn)行,后期為獎(jiǎng)品頒發(fā)以及活動(dòng)總結(jié)。
一、活動(dòng)背景:
古人云,“讀萬(wàn)卷書(shū),行萬(wàn)里路”。游歷者,便如同一本活動(dòng)的書(shū)籍,在一行行的文間,山川如指掌,古今如對(duì)面?,F(xiàn)在,因交通工具的方便,走幾萬(wàn)里路不算什么,讀萬(wàn)卷書(shū)的日見(jiàn)其少了。當(dāng)中自有種。種原因,然最淺顯的看法莫不是讀書(shū)氛圍的破敗,讀書(shū)空氣的稀薄,讀書(shū)種子的稀少。
溫家寶曾在與網(wǎng)民交流中談到:“讀書(shū)關(guān)系到一個(gè)人的思想境界與修養(yǎng),關(guān)系到一個(gè)民族的性質(zhì),關(guān)系到一個(gè)國(guó)家的興旺發(fā)達(dá)。一個(gè)人不讀書(shū)是沒(méi)有前途的,一個(gè)不讀書(shū)的民族也是沒(méi)有前途的?!睆墓胖两瘢瑥臇|方到西方,任何偉大的人物、有前途的人才莫不是在書(shū)籍中孜孜不倦,更何論我們當(dāng)代大學(xué)生?若想要有前途,讀書(shū)是必不可少的。讀一本書(shū),讀十本書(shū),讀一百本書(shū),到讀成千上萬(wàn)本書(shū),慢慢形成讀書(shū)的習(xí)慣,修養(yǎng)自身心性,從里面開(kāi)始培養(yǎng)自己從內(nèi)到外自然散發(fā)的高尚氣質(zhì)。
二、活動(dòng)主題:
暢游書(shū)海,交流純潔心靈。
齊讀佳書(shū),共品飄逸書(shū)香。
三、活動(dòng)目的:
宣傳讀書(shū),鼓勵(lì)讀書(shū)。在全校范圍內(nèi)掀起一股讀書(shū)的高潮,修養(yǎng)大學(xué)生的心性,營(yíng)造良好的讀書(shū)氛圍,積極參與學(xué)校的學(xué)風(fēng)、校風(fēng)建設(shè)。
四、主辦單位:
院團(tuán)委、圖文信息中心。
承辦單位:院書(shū)友俱樂(lè)部。
安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校老師和學(xué)生。
六、活動(dòng)準(zhǔn)備:
略
七、地點(diǎn):
圖文信息中心,教室,竹園,秦潭湖畔(根據(jù)情況定)。
八、活動(dòng)形式:
1、開(kāi)場(chǎng)白以及全校讀書(shū)活動(dòng)的開(kāi)始。
講話者:學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)。
2、嘉賓簡(jiǎn)介。
a)嘉賓身份:包括老師和同學(xué)。
b)讀書(shū)感言。
c)宣誓。
3、對(duì)象:全體參與人員。
4、書(shū)籍漂流瓶。
將前期收集的書(shū)籍和隨參與人員帶往活動(dòng)的書(shū)籍進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交換,可以促進(jìn)書(shū)籍的大交流,讓同學(xué)們可以享受到更多的書(shū)籍帶來(lái)的快樂(lè)。
5、書(shū)籍銷(xiāo)覽。
新華書(shū)店推薦的最新書(shū)籍可以更好地切合時(shí)代的發(fā)展,同時(shí)同學(xué)們也可以獲取到更多的、最新的相關(guān)感興趣書(shū)籍信息,購(gòu)買(mǎi)到一些平常沒(méi)有注意或者難以購(gòu)買(mǎi)到的書(shū)籍。
6、特色文化系列展覽。
邀請(qǐng)學(xué)生會(huì)等其他協(xié)會(huì)組織進(jìn)行有關(guān)文化展示,讀一本文藝薈萃書(shū)籍,在鼓勵(lì)大家讀書(shū)的同時(shí),可以宣傳文化的多樣性和我校優(yōu)秀的社團(tuán)資源文化。
7、娛樂(lè)1+1。
在特色文化系列展覽中穿插娛樂(lè)因素,提問(wèn)書(shū)籍名段,回答書(shū)籍名稱(chēng),或介紹某些故事,回答相關(guān)典故名稱(chēng)或者作者姓名等。娛樂(lè)1+1,在閱讀書(shū)籍的同時(shí),享受讀書(shū)帶來(lái)的文化。(答對(duì)者可以獲贈(zèng)小禮品)。
8、讀書(shū)兩三言。
參與的同學(xué)可以寫(xiě)下讀書(shū)的感受、心得或者一些讀書(shū)的經(jīng)歷、讀書(shū)的故事等。分成若干小組開(kāi)展活動(dòng)。
1、定期交流會(huì)的開(kāi)展對(duì)于部分積極投稿《三味書(shū)屋》、將書(shū)籍閱讀很好持續(xù)下去的同學(xué)邀請(qǐng)到一起,共同探討書(shū)籍奧秘,真正建設(shè)起一座書(shū)香動(dòng)感新城。
2、交流讀書(shū)心得,探討學(xué)習(xí)中遇到的難題,增強(qiáng)共同學(xué)習(xí)興趣。
3、好書(shū)推薦,給大家講解一本書(shū),使得資源共享。
4、以書(shū)會(huì)友,尋找共同愛(ài)好的朋友,促進(jìn)學(xué)習(xí)。
5、在圖書(shū)館看書(shū),或借書(shū),充分發(fā)揮圖書(shū)館的作用,讓書(shū)發(fā)揮它的利用價(jià)值。
6、完善圖書(shū)室建設(shè)管理,讓“沉淀”的圖書(shū)“流動(dòng)”起來(lái),使之成為師生借書(shū)、讀書(shū)的開(kāi)放港灣。
7、學(xué)生每月最少讀一本書(shū)。
8、設(shè)置投稿箱,學(xué)生可以把好書(shū)的名或書(shū)號(hào),好的建議放到里面。
9、在圖書(shū)館設(shè)置“上月歡迎書(shū)架”(讀書(shū)排行榜)。
10、在“讀書(shū)角”中,每月,學(xué)期結(jié)束之前舉辦一次讀書(shū)辯論賽,知識(shí)競(jìng)賽(參加對(duì)象,書(shū)友俱樂(lè)部成員,及全院學(xué)生)。
11、讀書(shū)party。__學(xué)期評(píng)選:學(xué)期結(jié)束時(shí),可以根據(jù)大家的讀書(shū)記錄等,評(píng)選出三位左右的優(yōu)秀讀書(shū)人和10本歡迎的書(shū)籍。
十、活動(dòng)要求:
1、活動(dòng)內(nèi)容每月更換一次,如這月主要古代文學(xué),下月近代文學(xué)。
2、社員在參加每月一次的“讀書(shū)角”之后,寫(xiě)一篇讀后感,之后在下次活動(dòng)中批選幾篇讓他們自己講解。
3、參加活動(dòng)者必須遵紀(jì)守法,所涉獵的內(nèi)容健康向上,與活動(dòng)主題符合。
4、活動(dòng)期間不得有大聲喧嘩、打鬧等不利于讀書(shū)的行為。
5、書(shū)友俱樂(lè)部成員無(wú)特殊事情者必須參加,并維持秩序,積極收集同學(xué)的建議。
6、如出現(xiàn)不能解決的問(wèn)題,請(qǐng)找負(fù)責(zé)人,或指導(dǎo)老師。
十一、活動(dòng)宣傳:
1、張貼海報(bào),宣傳小組宣傳到班級(jí)。校園廣播。
2、在“讀書(shū)角”處,張貼海報(bào)通知相關(guān)活動(dòng)信息。
十二、工作人員安排:
理事會(huì)負(fù)責(zé)全局,秘書(shū)部收集學(xué)生的寶貴意見(jiàn)及學(xué)的相關(guān)的資料,宣傳部負(fù)責(zé)宣傳,組織策劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的改進(jìn)及新方案。
十三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算待定:
三、市場(chǎng)分析。3。
四、競(jìng)爭(zhēng)分析。3。
五、企業(yè)操作。3。
六、銷(xiāo)售策略。4。
七、職工。5。
八、風(fēng)險(xiǎn)管理。5。
九、財(cái)務(wù)狀況。6。
十、退出策略。6。
“1992陽(yáng)光健身中心”是一所即將創(chuàng)建的旨在向會(huì)員提供室內(nèi)和室外體育健身運(yùn)動(dòng)的俱樂(lè)部。與目前已存在的大部分健康俱樂(lè)部所不同的是,“陽(yáng)光健身中心”將為團(tuán)隊(duì)提供排球、籃球等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地,同時(shí)也為個(gè)人提供健身的場(chǎng)地和設(shè)施。健身中心將積極推動(dòng)單位和家庭的參與,并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專(zhuān)家指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程。
一般來(lái)說(shuō),這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于地點(diǎn)的選擇、活動(dòng)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、服務(wù)的質(zhì)量和的條件。我們擬將健身中心設(shè)在南風(fēng)百貨四層,南風(fēng)廣場(chǎng)是人流集散地,文明街是最繁華的商業(yè)街,附近有多個(gè)居民小區(qū),我們健身中心的活動(dòng)項(xiàng)目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計(jì)的,將會(huì)超過(guò)未來(lái)會(huì)員的期望。我們所提供的和經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營(yíng)管理人員將使健身中心的服務(wù)超過(guò)其他類(lèi)似的俱樂(lè)部。
1、人員介紹。
總經(jīng)理:張小紅經(jīng)理:任舒。
2、報(bào)酬。
按投資金額比例分紅。
3、創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配。
健身中心最初五位創(chuàng)始人投資30萬(wàn)元,其余四人每人投資20萬(wàn)。分別占百分比:27.3%、18.2%、18.2%、18.2%、18.2%。
4、經(jīng)理人員的責(zé)任。
總裁/推銷(xiāo)部:主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員,同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷(xiāo)售人員的責(zé)任。
項(xiàng)目設(shè)計(jì)/公關(guān):對(duì)健康俱樂(lè)部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析,制定出符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項(xiàng)目,并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。
器材部/人事部:負(fù)責(zé)中心的器材購(gòu)置、維護(hù)以及中心的雜務(wù)人員的管理。財(cái)務(wù)/住處系統(tǒng):負(fù)責(zé)管理中心的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件。
1、市場(chǎng)的分布情況。
健身行業(yè)的市場(chǎng)分割最重要的形式是其區(qū)域性,80%的會(huì)員居住在距中心周?chē)?公里以內(nèi),平均車(chē)程15分鐘可視確定距離范圍的基準(zhǔn)。健身中心是一個(gè)具有獨(dú)特體育運(yùn)動(dòng)設(shè)施的俱樂(lè)部,由于文明街是商業(yè)街,南風(fēng)百貨內(nèi)有大型商場(chǎng),周?chē)衚fc,國(guó)美電器,各種專(zhuān)賣(mài)店等,將吸引一些居住較遠(yuǎn)的人們,估計(jì)所有會(huì)員的工作、居住地不超過(guò)13公里。健身中心之所以選址于此,其原因是因?yàn)榍捌诘馁Y金限制以及該地區(qū)人們對(duì)體育運(yùn)動(dòng)有較大的潛在需求。
2、可行性分析。
市場(chǎng)滲透分析是對(duì)興建商業(yè)娛樂(lè)、健身設(shè)施在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)的整體市場(chǎng)飽和狀態(tài)的預(yù)估方法。它已被公認(rèn)為重要的商業(yè)分析方法。這種方法被房地產(chǎn)評(píng)估者、金融機(jī)構(gòu)和專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)用于測(cè)量市場(chǎng)對(duì)新建健身設(shè)施的'需求程度。本計(jì)劃中的計(jì)算結(jié)果是根據(jù)與目標(biāo)市場(chǎng)和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得來(lái)的。
應(yīng)用這套分析方法的結(jié)果表明:以其現(xiàn)有的人口仍可建一所600平方米的多種體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部。這一市場(chǎng)滲透分析不能用于分析具體項(xiàng)目帶來(lái)的利弊,因而需要通過(guò)市場(chǎng)研究來(lái)進(jìn)一步確定該項(xiàng)目的可行性。
我們的研究包括:選址分析,目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查,與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的會(huì)員和雇員進(jìn)行交談。
根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果得知,該片地區(qū)目前還沒(méi)有一所設(shè)施齊全,服務(wù)周到的,活動(dòng)內(nèi)容豐富的健身中心,優(yōu)勢(shì)可謂得天獨(dú)厚,有著巨大的潛在市場(chǎng)。就目前來(lái)講,還不存在太大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
1、選擇地點(diǎn)。
經(jīng)過(guò)全面的分析研究,決定將健身中心設(shè)在文明街,這里是繁華地段,人流量大。方便的地理位置是一個(gè)體育俱樂(lè)部為會(huì)員提供的最基本的利益之一,至于俱樂(lè)部的大小則由市場(chǎng)的需要而定。我們所選的地點(diǎn)已已成為該市重要商業(yè)區(qū),可以立即開(kāi)始基建工作。
2、器材的配置。
健身中心建筑面積600平方米,相對(duì)而言面積偏小,這是考慮到前期的資金以及還沒(méi)有大量的會(huì)員所做的決定。的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對(duì)會(huì)員很重要。90%以上的被調(diào)查者給予這個(gè)方面最高一級(jí)考慮。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變開(kāi)銷(xiāo),這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4%-9%。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修,可以使我們的費(fèi)用支出保持較低水平。
3、產(chǎn)品和服務(wù)介紹。
健身中心將全年開(kāi)放,每天開(kāi)放14小時(shí)。為滿足喜歡早起鍛煉的會(huì)員需要,早晨六點(diǎn)即開(kāi)始開(kāi)放。健身中心將是一個(gè)室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)中心,提供以下活動(dòng)設(shè)施:跑步機(jī)、按摩椅、健身車(chē)、綜合訓(xùn)練器、橢圓機(jī)、動(dòng)感單車(chē)、美腰機(jī)、登山機(jī)、舉重床、腹肌板、平板訓(xùn)練凳、啞鈴、乒乓球臺(tái),還有一些力量器材等。
1、短期策略。
直接郵信是我們向居民傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法。很多俱樂(lè)部均采用此銷(xiāo)售方法,它已被證明是一種成功的方法。
直接推銷(xiāo)將被用于面向9公里以內(nèi)的組織和單位。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場(chǎng),我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身中心為它們開(kāi)展聯(lián)賽及時(shí)簽署合同,同時(shí)滿足他們的具體要求。
在推銷(xiāo)工作繁忙之時(shí),我們將雇用臨時(shí)推銷(xiāo)員,經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷(xiāo)業(yè)務(wù)。全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作,保證不錯(cuò)過(guò)任何銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
2、長(zhǎng)期策略。
當(dāng)健身中心在建設(shè)期間吸收了第一批會(huì)員之后,我們將繼續(xù)在地方報(bào)紙上登廣告,并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會(huì)組織,通過(guò)這些組織來(lái)建立健身中心的信譽(yù)和爭(zhēng)取會(huì)員。
第一部分年會(huì)籌備。
一、整體思路。
1、年會(huì)主題:“緣聚超越快樂(lè)隨行”
2、年會(huì)時(shí)間:2014年1月5日(周日)全天。
3、年會(huì)地點(diǎn):
4、年會(huì)參會(huì)人員:俱樂(lè)部車(chē)友。
5、目標(biāo):
a、回顧俱樂(lè)部成長(zhǎng)歷程;立足現(xiàn)實(shí)、遠(yuǎn)瞻未來(lái);。
b、新年團(tuán)聚,讓車(chē)友充分感受俱樂(lè)部帶給每一位車(chē)友的歸屬感,提高俱樂(lè)部凝聚力!
6、具體參會(huì)人員名單:(見(jiàn)報(bào)名貼)。
7、報(bào)名截止日期:
提前1-2天對(duì)活動(dòng)人員進(jìn)行確定。
統(tǒng)計(jì)所有參加人員的id、電話、人數(shù),??紤]到中餐需要訂桌,首先要確定參加人數(shù),所以即日起開(kāi)始報(bào)名,截至到xx月xx日;盡量避免放鴿子現(xiàn)象發(fā)生。
8、年會(huì)集合出發(fā)地點(diǎn)(捷安特陽(yáng)光100店,上午8:30分)。
本次活動(dòng)籌備組人員應(yīng)提前至少兩小時(shí)到達(dá)活動(dòng)地點(diǎn),進(jìn)行各工作就位。
二、報(bào)名方式。
發(fā)送短信至13973168088、回復(fù)qq群郵件或在qq群論壇跟帖。
可帶家屬,兒童免費(fèi)。
報(bào)名格式:姓名或網(wǎng)名+人數(shù)+手機(jī)號(hào)碼+騎車(chē)+全天或半天、開(kāi)車(chē)或搭車(chē)。
例如:阿祖2大1小13973168088騎車(chē)全天。
(本次活動(dòng)中可以考慮穿插一些小游戲或者節(jié)目,請(qǐng)有此方面才能的車(chē)友提前通知下,好做好相關(guān)準(zhǔn)備!)。
三、人員分工:
1、總統(tǒng)籌:賀斯。
職責(zé):負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)策劃、以及活動(dòng)過(guò)程中各環(huán)節(jié)人員的分工,工作成果驗(yàn)收等。被分工的負(fù)責(zé)人要服從他的工作安排。
2、總協(xié)調(diào):李露。
職責(zé):負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中各個(gè)任務(wù)組的銜接,協(xié)調(diào)工作,確保整個(gè)活動(dòng)有序、順利的進(jìn)行,避免內(nèi)耗。
另外總協(xié)調(diào)也要負(fù)責(zé)活動(dòng)過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接,并合理安排整個(gè)年會(huì)節(jié)目,除了各團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備的節(jié)目外,另外策劃組織一些其他的節(jié)目,如歌舞、小品、小游戲、頒獎(jiǎng)等,令節(jié)目?jī)?nèi)容多元化。
3、主持人:xx。
職責(zé):負(fù)責(zé)整個(gè)年會(huì)的主持。包括開(kāi)場(chǎng)、嘉賓介紹、演出節(jié)目報(bào)幕等工作。
4、經(jīng)費(fèi)籌集:xxx。
職責(zé):負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的籌集,選出一人擔(dān)當(dāng)財(cái)務(wù),做好整個(gè)活動(dòng)的出入賬明細(xì)。
經(jīng)費(fèi)籌集方案:
俱樂(lè)部自己出資,晚會(huì)需要獎(jiǎng)品、物資由俱樂(lè)部墊資。同時(shí)俱樂(lè)部參會(huì)人員也會(huì)交100元資金作為年會(huì)費(fèi)用。
5、會(huì)場(chǎng)選址以及會(huì)場(chǎng)、舞臺(tái)布置:xxx。
職責(zé):負(fù)責(zé)選定年會(huì)的活動(dòng)場(chǎng)所,交通便利,并且場(chǎng)地費(fèi)用適中,舞臺(tái)適合年會(huì)期間節(jié)目演出的要求。在活動(dòng)前負(fù)責(zé)布置好會(huì)場(chǎng)、舞臺(tái),提前找好燈光師、音響師。
6、活動(dòng)宣傳:xxx。
職責(zé):負(fù)責(zé)整個(gè)年會(huì)前期的`宣傳工作,比如年會(huì)橫幅、海報(bào)的制作等等。
7、攝影、攝像、投影儀、投影布:xxx。
8、采購(gòu):xxx。
職責(zé):負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中所需物品的采購(gòu),如道具、獎(jiǎng)品、簽到本、筆、晚宴食品等物品的采購(gòu)工作。
四、費(fèi)用預(yù)計(jì)。
1、午餐標(biāo)準(zhǔn):(預(yù)計(jì)xxx元/桌)。
2、獎(jiǎng)品費(fèi)用:
3、道具費(fèi)用:
4、活動(dòng)方式aa制:預(yù)計(jì),全天100元/人(含午餐和晚餐);半天60元/人(不含晚餐)。
第二節(jié)物品準(zhǔn)備。
一、簽到簿、簽到筆:xxx。
二、表演道具準(zhǔn)備:xxx。
三、聯(lián)系表演、攝像人員:xxx。
四、會(huì)場(chǎng)布置物品準(zhǔn)備:xxx(音響、投影、手麥、橫幅等)。
五、禮品、獎(jiǎng)品、證書(shū)準(zhǔn)備:xxx。
六、菜品、酒水、小食品、水果準(zhǔn)備:xxx、xxx。
第二部分年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。
第一節(jié)現(xiàn)場(chǎng)布置。
年會(huì)組織、策劃及分工工作組人員:請(qǐng)踴躍跟貼報(bào)名、以便分工。
一、舞臺(tái)布置。
1、投影儀:1月5號(hào)早上提前把投影儀裝好,定格好畫(huà)面,
2、講話臺(tái)。
二、會(huì)場(chǎng)裝飾布置(分派幾個(gè)自愿者提前去安排好)。
1、橫幅。
2、果盤(pán)。
三、彩排。
俱樂(lè)部參與節(jié)目人員提前排練好節(jié)目,主持人也一樣。
四、音響調(diào)試:xxx。
1月5日早上對(duì)音響進(jìn)行調(diào)試。
五、接待區(qū)、禮品區(qū)設(shè)置。
接待區(qū)、禮品區(qū)設(shè)置,由活動(dòng)后勤組專(zhuān)人負(fù)責(zé)禮品管理。
六、現(xiàn)場(chǎng)工作人員設(shè)置(以下人員均為自愿者參加)。
1、簽到人員:xx、xxx。
2、主持人:xx(本職位無(wú)報(bào)酬,由于年會(huì)主持辛苦,本次將特例考慮主持人獎(jiǎng)品)。
3、參會(huì)人員統(tǒng)計(jì):xx。
4、物品放置、收回:xx、xx。
5、活動(dòng)后勤:
(1)抽獎(jiǎng)箱管理:xx。
(2)獎(jiǎng)品管理:xx。
(3)表演道具、活動(dòng)道具管理、搬運(yùn):xx、xx。
6、音響、燈光管理:xx、xx。
有1人負(fù)責(zé)放音樂(lè),提前準(zhǔn)備好開(kāi)場(chǎng)音樂(lè),各節(jié)目所需音樂(lè)、頒獎(jiǎng)音樂(lè)等。
7、攝像、照相、投影儀:xx、xx(一個(gè)分文報(bào)酬沒(méi)有的幕后單位,在此感謝)。
8、獎(jiǎng)品、禮品、證書(shū)發(fā)放:xxx、xxx、xxx、xxx。
10、宴會(huì)零食、果盤(pán)分裝及擺放:xxx、xxx。
11、活動(dòng)安全組:xxx、xxx。
以上志愿者俱樂(lè)部每人獎(jiǎng)勵(lì)100元車(chē)店消費(fèi)卷,聊表謝意、以示鼓勵(lì)!
第三部分年會(huì)流程。
第一節(jié)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備。
一、準(zhǔn)備。
1月5日早上8點(diǎn),布置會(huì)場(chǎng),懸掛橫幅、調(diào)試燈音響、調(diào)試投影儀、果盤(pán)擺設(shè)。
二、來(lái)賓簽到、入場(chǎng)。
活動(dòng)當(dāng)天9:30分為來(lái)賓簽到時(shí)間,由工作人員負(fù)責(zé),提前準(zhǔn)備好簽到簿、簽名筆,發(fā)放紀(jì)念品并收取費(fèi)用(活動(dòng)時(shí)間為一天,吃兩頓飯,如果有騎友只能來(lái)半天吃一頓飯,費(fèi)用減半)。
三、人員統(tǒng)計(jì)。
簽到人員統(tǒng)計(jì)到場(chǎng)人數(shù),整理通訊錄。
四、費(fèi)用結(jié)算。
第二節(jié)年會(huì)節(jié)目策劃(年會(huì)十點(diǎn)整開(kāi)始)。
節(jié)目、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)穿插。
1、主持人語(yǔ)言鋪墊。
2、請(qǐng)出俱樂(lè)部管理上臺(tái)與終車(chē)友見(jiàn)面,并致詞(請(qǐng)注意發(fā)言時(shí)間)。
3、車(chē)友代表發(fā)言(請(qǐng)注意發(fā)言時(shí)間)。
4、2013年度活動(dòng)(幻燈片)總結(jié)。
5、穿插年度頒獎(jiǎng)(設(shè)置年度杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng),年度風(fēng)云人物獎(jiǎng),年度車(chē)手獎(jiǎng),守群標(biāo)兵獎(jiǎng),最佳策神獎(jiǎng),最佳潛水獎(jiǎng),活動(dòng)積極分子等,大家有什么創(chuàng)意獎(jiǎng)項(xiàng)可以回帖,這些獎(jiǎng)項(xiàng)提前確定,投票產(chǎn)生,結(jié)果在現(xiàn)場(chǎng)中逐一揭曉并頒獎(jiǎng))。
6、穿插幸運(yùn)大抽獎(jiǎng):(根據(jù)到場(chǎng)車(chē)友人數(shù),按1:10的比例抽取,例如到場(chǎng)50人抽取5名)。
7、穿插車(chē)友自行準(zhǔn)備的才藝節(jié)目。
8、游戲環(huán)節(jié)。
9、全場(chǎng)來(lái)賓大合影。
10、午餐(12:30開(kāi)餐)。
11、下午自由活動(dòng)(打牌、釣魚(yú)、唱歌等)。
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